【精品】方案策劃四篇

　　為有力保證(zheng)事情或工(gong)(gong)作開展(zhan)的水平(ping)質量，我們(men)需要提前開始方案(an)制定(ding)工(gong)(gong)作，方案(an)具(ju)有可操作性和可行性的特點。那(nei)么我們(men)該怎么去寫方案(an)呢(ni)？下面是(shi)小(xiao)編為大(da)家(jia)(jia)收集的方案(an)策劃4篇，僅供參考，歡(huan)迎大(da)家(jia)(jia)閱讀。

方案策劃 篇1

　　值(zhi)此國際婦(fu)(fu)女(nv)節來臨之際，為(wei)了(le)活躍(yue)院(yuan)女(nv)職(zhi)工的(de)業余文化(hua)生活，促(cu)進身(shen)心健(jian)康(kang)，以更(geng)飽滿的(de)'熱情投入醫療工作中，院(yuan)管理委員會中心決定舉辦慶“三八”婦(fu)(fu)女(nv)節有獎趣味活動。現(xian)將具體(ti)活動方(fang)案如下(xia)：

　　一、活動日期：

　　3月8日（星期X）下午2：30—4：30。

　　二、活動地點：

　　院門診樓二樓會議(yi)室。

　　三、活動內容：

　　模仿競(jing)猜、1分鐘快(kuai)速跳繩(sheng)。

　　四、獎項設置：

　　模仿競猜：

　　一等獎2名、二等獎2名、參(can)與(yu)獎。

　　一分鐘快速跳(tiao)繩：

　　一等(deng)獎(jiang)1名(ming)、二等(deng)獎(jiang)1名(ming)、三(san)等(deng)獎(jiang)1名(ming)、參與獎(jiang)。

　　五、有獎趣味活動游戲規則

　　1、模仿競(jing)猜游戲規則：

　　兩人一(yi)(yi)組，模仿(fang)者(zhe)看完謎底后用肢體語言表達(da)，另一(yi)(yi)人根據模仿(fang)猜出謎底，一(yi)(yi)分鐘內猜出謎底最多的獲獎(jiang)。

　　2、一分鐘快速(su)跳繩游戲規則：

　　1人(ren)一組，一分鐘內跳得最多者獲(huo)勝。

　　六、活動安排：

　　總策劃：

　　活動內容及道具安排：

　　攝影：

　　裁判及活動次序：

　　場地布置：

方案策劃 篇2

　　一、銷售部

　　1、旅行社客源

　　（1）把價格(ge)做杠桿(gan)，在旺(wang)季追求利潤最大化(hua)，在淡季時追求高的出租率，吸(xi)引(yin)各社團(tuan)隊。

　　（2）穩住本島的(de)主要(yao)(yao)大社(she)(she)、走出去尋訪廣東、上海、北京(jing)各(ge)地的(de)旅(lv)行(xing)社(she)(she)和(he)國(guo)內主要(yao)(yao)游覽地的(de)旅(lv)行(xing)社(she)(she)合作，力爭(zheng)(zheng)為指定酒(jiu)店。主要(yao)(yao)是島內旅(lv)行(xing)社(she)(she)。他們(men)的(de)客(ke)源(yuan)是酒(jiu)店的(de)生存(cun)基本客(ke)源(yuan)，在旅(lv)行(xing)社(she)(she)客(ke)源(yuan)市(shi)場的(de)開(kai)發，主要(yao)(yao)以價(jia)格(ge)為杠桿，接(jie)待好(hao)各(ge)社(she)(she)的(de)老總(zong)，保(bao)證節日(ri)用房，障礙基本不存(cun)在問(wen)題，而價(jia)格(ge)是競爭(zheng)(zheng)對手最容易做到(dao)的(de)。怎樣在同等的(de)價(jia)格(ge)或(huo)稍(shao)高的(de)價(jia)格(ge)的(de)情況下保(bao)證較高的(de)開(kai)房率(lv)，那(nei)就必須對計(ji)調部人員進行(xing)公關。

　　（3）積極(ji)尋找港澳各地旅行社(she)合(he)作和其它地區旅行社(she)團體客源。

　　（4）推出(chu)“年(nian)價團(tuan)隊房(fang)”（一年(nian)一個價）。

　　（5）為(wei)擴大餐飲消費，團(tuan)隊要求(qiu)含(han)早餐、正餐。

　　（6）加強(qiang)日本團、韓國團、會議(yi)等促銷。

　　2、會務客(ke)源促銷

　　（1）促(cu)銷時(shi)間：上(shang)半年(nian)1至4月下(xia)半年(nian)10至12月

　　（2）促銷對象：（a）政府各職(zhi)能部(bu)門（b）本地商務公司（c）島外商務公司

　　（3）以本島企(qi)業單(dan)位(wei)和建(jian)立(li)島外(wai)酒店(dian)聯(lian)盟對接會(hui)務、散客。

　　（4）建全(quan)代理制，組織(zhi)省內(nei)外會(hui)(hui)務客源。策劃一些(xie)企業(ye)經濟(ji)類(lei)的，學術(shu)研討，培訓(xun)班會(hui)(hui)議和事業(ye)單位的會(hui)(hui)議。

　　3、散客客源

　　散(san)客(ke)(ke)市場(chang)(chang)客(ke)(ke)源的(de)(de)開發(fa)，是(shi)(shi)(shi)(shi)我們酒店客(ke)(ke)房追求的(de)(de)最主要(yao)的(de)(de)客(ke)(ke)源市場(chang)(chang)，()要(yao)在(zai)有限的(de)(de)房數提高總(zong)量，散(san)團比例的(de)(de)改(gai)變是(shi)(shi)(shi)(shi)根本(ben)途徑(jing)。在(zai)開拓散(san)客(ke)(ke)市場(chang)(chang)，重點是(shi)(shi)(shi)(shi)海口市場(chang)(chang)，其次(ci)是(shi)(shi)(shi)(shi)島內其它縣市，從戰備(bei)方(fang)向上(shang)來講最后的(de)(de)重點移向島外，廣東、上(shang)海和(he)北京等地。

　　1、參加行業的連鎖服務，加強與(yu)各企(qi)事(shi)業單位的聯系，穩定現有客戶，大(da)力開發新客戶，本地市場客戶要逐一(yi)登門(men)拜訪。

　　2、針對(dui)散客(ke)，客(ke)房(fang)、餐(can)飲捆綁銷售(shou)，客(ke)戶在(zai)酒(jiu)店住房(fang)，可同時在(zai)餐(can)飲、娛樂(le)方面享受不同程度(du)的優惠(hui)。

　　3、根據不同客人的需要(yao)，設計多種套(tao)餐(can)（包價(jia)），含客房、餐(can)飲、。

　　4、大力發(fa)展長住客(ke)戶(hu)；制定內部員工合理的(de)客(ke)房(fang)提成獎勵(li)制度。

　　5、擴大司機拉(la)客量，對出租車司機的促(cu)銷(xiao)。建全中介差(cha)價(jia)規定和訂(ding)房(fang)差(cha)價(jia)提差(cha)方(fang)法。

　　6、開辟(pi)上訂(ding)房(fang)，加強(qiang)絡促銷，擴(kuo)大絡訂(ding)房(fang)中心的訂(ding)房(fang)，

　　二、餐飲部

　　（1）增(zeng)加品種和特色菜(cai)，降低價格，提(ti)高質(zhi)量(liang)。

　　（2）舉辦(ban)“美食節”，中西餐培訓班。

　　（3）根據節慶推出(chu)相應的團圓(yuan)宴、長壽宴、婚(hun)慶宴等(deng)。

　　（4）開展有(you)獎銷售活(huo)動(dong)，如福壽宴(yan)、良緣宴(yan)、，贈送客房，或免(mian)費(fei)接送及(ji)小(xiao)禮品(pin)、鮮花贈送和在(zai)報刊祝賀(he)廣告、電視臺(tai)、電臺(tai)送歌活(huo)動(dong)。

　　（5）增加旅(lv)行社指(zhi)定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風(feng)味(wei)餐消費。（每天前臺都給餐飲(yin)提供一份導游姓名和房號單，以便銷售(shou)部和餐飲(yin)部聯系。）

　　三、內部消費鏈建立

　　A、通過內外促銷(xiao)宣(xuan)傳鏈完成內部消費鏈

　　1、外部宣傳和促(cu)銷

　　（1）島內外新(xin)聞媒體的全面合作(zuo)，除(chu)正常的廣告(gao)播放和欄目的合作(zuo)，同時(shi)抓住時(shi)機(ji)策劃和炒(chao)作(zuo)一些臨時(shi)性(xing)的新(xin)聞報道宣(xuan)傳，提(ti)高酒(jiu)店的知名度和美(mei)譽度。

　　（2）交通工(gong)具上的宣傳：

　　如：飛(fei)機上的(de)介紹(shao)和代理訂房(fang)業(ye)務，海(hai)口、三亞豪華巴士的(de)宣傳和代理訂房(fang)業(ye)務。

　　（3）人員(yuan)促(cu)(cu)銷(xiao)、交(jiao)易(yi)會促(cu)(cu)銷(xiao)、信函促(cu)(cu)銷(xiao)，通過(guo)旅行社宣傳(chuan)，電子(zi)郵件，其它媒體(ti)等。通過(guo)以上方法和其它宣傳(chuan)促(cu)(cu)銷(xiao)宣傳(chuan)，把客(ke)人吸引進來(lai)。

　　2、內部宣傳

　　客人(ren)(ren)進(jin)店要促成每項(xiang)消費，就必須把每項(xiang)服務(wu)介(jie)紹給他們(men)，這樣就需要建立內部宣(xuan)傳-----自(zi)走進(jin)酒店的(de)大廳開(kai)始，就能了解酒店的(de)基(ji)本設施情(qing)況（制作(zuo)總體設施燈箱和圖(tu)片(pian)(pian)），走進(jin)電(dian)梯，又能進(jin)一步看(kan)到圖(tu)文(wen)(wen)并茂的(de)宣(xuan)傳廣告，到了客房(fang)，除(chu)(chu)了一些重點介(jie)紹的(de).項(xiang)目(mu)外(wai)，還有(you)一本圖(tu)文(wen)(wen)并茂的(de)服務(wu)指(zhi)南(nan)，除(chu)(chu)了各項(xiang)設施的(de)介(jie)紹圖(tu)片(pian)(pian)，計費方法、電(dian)視節目(mu)、菜譜（含圖(tu)片(pian)(pian)）外(wai)，還有(you)酒店的(de)背景資(zi)料和名人(ren)(ren)來訪圖(tu)片(pian)(pian)資(zi)料及企業文(wen)(wen)化的(de)內容等(deng)，。同時還有(you)酒店位置圖(tu)。各項(xiang)交通設施和旅游景點的(de)介(jie)紹、相應(ying)的(de)地(di)方風(feng)土(tu)人(ren)(ren)情(qing)等(deng)。打開(kai)電(dian)視應(ying)在整點插播酒店介(jie)紹專題片(pian)(pian)。

　　3、內(nei)部消費鏈的促成

　　通(tong)過內(nei)部(bu)交叉宣(xuan)傳將(jiang)內(nei)部(bu)各營業(ye)部(bu)吸引客人的(de)方法(fa)介紹給客人，并制作住房折扣卡贈(zeng)送等完成(cheng)內(nei)部(bu)的(de)消費鏈的(de)構成(cheng)。

　　四、提高回頭率

　　通(tong)過促銷，把客人引進來，留(liu)住客人，提(ti)高回頭(tou)率(lv)是最(zui)關鍵所在，只有(you)留(liu)住客人，讓(rang)(rang)客人滿(man)意(yi)才(cai)能提(ti)高回頭(tou)率(lv)（當然指在準(zhun)(zhun)確(que)的(de)(de)價格定(ding)位(wei)的(de)(de)前提(ti)下(xia)）才(cai)能提(ti)高存(cun)量，只有(you)積累，才(cai)會有(you)存(cun)量的(de)(de)增加(jia)，才(cai)能保證相對穩定(ding)和較高的(de)(de)開房(fang)(fang)率(lv)。留(liu)住客人的(de)(de)手段(duan)除了(le)硬件(jian)配套外，還有(you)軟(ruan)件(jian)（包括服(fu)務、餐(can)飲出品質量、其它(ta)營業(ye)部門高標準(zhun)(zhun)的(de)(de)服(fu)務），同時還可以采用一(yi)些(xie)贈(zeng)送(song)和讓(rang)(rang)利----------推(tui)行“住房(fang)(fang)消費積分卡(ka)”：消費達(da)到一(yi)定(ding)的(de)(de)金額或住房(fang)(fang)，享(xiang)受(shou)贈(zeng)送(song)房(fang)(fang)，憑此卡(ka)享(xiang)受(shou)優惠折(zhe)扣，住房(fang)(fang)一(yi)定(ding)數量后，憑卡(ka)可申請 VIP金、銀卡(ka)，贈(zeng)送(song)娛樂消費。

　　五、改變客源結構

　　通(tong)過市場分析，除留住客(ke)(ke)人外，改(gai)變客(ke)(ke)源結構(gou)是(shi)提高效(xiao)益的(de)重要手段(duan)。首(shou)選改(gai)變團(tuan)隊(dui)(dui)結構(gou)，再是(shi)改(gai)變團(tuan)散(san)比例。改(gai)變團(tuan)隊(dui)(dui)結構(gou)，提高團(tuan)隊(dui)(dui)房價。先增加(jia)合作旅(lv)行(xing)社(she)（中小(xiao)社(she)），不求(qiu)每社(she)單量(liang)，當(dang)求(qiu)積(ji)少成(cheng)多（中小(xiao)社(she)因(yin)量(liang)相對較小(xiao)，價格相對較高）第二個提高旅(lv)行(xing)社(she)接團(tuan)檔(dang)(dang)次(ci)，一是(shi)提高開房客(ke)(ke)人檔(dang)(dang)次(ci)，減少對客(ke)(ke)房物(wu)品的(de)損耗，增加(jia)入住后的(de)潛在消費。采用交替更(geng)換的(de)方(fang)法，達到提高團(tuan)隊(dui)(dui)房價的(de)目的(de)。

　　改變團散(san)比例是指散(san)客市場(chang)開拓(tuo)客源(yuan)穩定增加的情況下，降低團隊(dui)接待(dai)量，力爭在一年(nian)

　　內為能達到(dao)散團各占50%，這是除(chu)營業指(zhi)標(biao)外(wai)的(de)另一(yi)個(ge)重要指(zhi)標(biao)，也是酒店后(hou)期發展(zhan)的(de)根本途徑(jing)。

　　六、增收節流、強化管理

　　1、建全團(tuan)、散(san)下單程序、復(fu)查程序，公(gong)開旅游(you)、車、票等(deng)代(dai)理價格，堵塞銷(xiao)售漏洞。

　　2、進一步強(qiang)化銷售員工培訓、提高員工素質、業(ye)務水平。

　　3、調配部門層(ceng)級設制，定(ding)崗定(ding)編，降低銷售成本。

　　4、目(mu)標考核，制定(ding)內(nei)外(wai)激勵機(ji)制，調動(dong)全部(bu)員工積極(ji)性。

方案策劃 篇3

　　一、活動背景：

　　為(wei)(wei)迎接(jie)我校(xiao)(xiao)的(de)大學生(sheng)技能節(jie)，提(ti)高我校(xiao)(xiao)同(tong)學英(ying)語學習興趣，在英(ying)語四(si)、六級(ji)考試來臨之際，形(xing)成濃厚(hou)的(de)英(ying)語學習氛圍(wei)；為(wei)(wei)提(ti)高我校(xiao)(xiao)同(tong)學英(ying)語學習水平，增強我校(xiao)(xiao)學生(sheng)英(ying)語實(shi)際應用能力；為(wei)(wei)促進校(xiao)(xiao)園文(wen)化(hua)(hua)多元化(hua)(hua)，豐富同(tong)學們的(de)課(ke)余生(sheng)活，給同(tong)學們提(ti)供一個發掘(jue)自我，展(zhan)示自我的(de)舞臺，以展(zhan)現(xian)大學生(sheng)的(de)綜合素質(zhi)與精神(shen)風貌。

　　二、活動目標：

　　此(ci)次活動(dong)以(yi)(yi)增強同(tong)學們的學習活力和戰斗力，提高(gao)(gao)對英語學習的興趣為目的，同(tong)時也為提高(gao)(gao)大學英語水(shui)平(ping)，帶動(dong)同(tong)學對其它知識的渴求欲，以(yi)(yi)比賽的形式(shi)使同(tong)學們提高(gao)(gao)對學習的積極性。

　　三、活動主題：

　　“放飛(fei)夢想，展現自我(wo)”

　　四、活動主辦：

　　院團委

　　五、活動策劃承辦：

　　大學生(sheng)英語愛(ai)好者協(xie)會(hui)

　　六、比賽流程：

　　1）宣傳階段：

　　1、 宣傳時間：xx年11.10-11.18

　　2、 印刷宣(xuan)傳海報(bao)，并(bing)在(zai)主干道進行為期(qi)兩天的現場報(bao)名。

　　3、 在上晚自習(xi)的時候(hou)由(you)英協成(cheng)員去(qu)各班宣傳(chuan)，并進(jin)行(xing)現場報名(ming)。

　　2）預賽：

　　4、 由評(ping)委老(lao)師準備一份(fen)英文文章，在教室(shi)進行朗誦(song)文章，

　　5、 預(yu)賽時間與地點(dian)(dian)：xx年19日下午6點(dian)(dian)旅(lv)經分(fen)院(yuan)東區212

　　6、 最后選出(chu)優秀的(de)28名同(tong)學(xue)進入復賽。

　　3）復賽：

　　1、由選(xuan)手自己準備朗誦材(cai)料(liao)

　　2、復賽時(shi)間(jian)與地點：xx年(nian)22日下午(wu)6點旅經分院東區(qu)212

　　3、最后選出優秀的8名同(tong)學進入決(jue)賽。

　　4）決賽：

　　1、決賽時間地點：12月7日報告廳一(yi)樓舉行

　　2、英協邀請瑤(yao)湖各(ge)大高校(xiao)的英語協會以及學校(xiao)各(ge)社團的成員(yuan)

　　3、決賽(sai)分兩(liang)個(ge)步驟，第一(yi)個(ge)步驟是由進入決賽(sai)的同(tong)學演(yan)出(chu)一(yi)場(chang)(chang)關于英語的風采秀，英文(wen)(wen)歌，魔術英文(wen)(wen)講解(jie)，英文(wen)(wen)話劇都行，只要內容包(bao)含英文(wen)(wen)。第二個(ge)步驟是進行一(yi)對一(yi)的pk。開場(chang)(chang)和兩(liang)個(ge)步驟間(jian)插入兩(liang)個(ge)節目(mu)，活躍(yue)現常決賽(sai)選出(chu)冠(guan)軍亞軍季軍，并(bing)獎(jiang)勵以及頒發證書(shu)。

　　七、評分標準：

　　預復賽：

　　1、 發(fa)音準確（英式(shi)或美(mei)式(shi)不計），語調準確，節奏感強，正確掌握(wo)意群和句(ju)子的停頓。

　　2、 發音(yin)準確(que)（英(ying)式或美式不計），語(yu)調(diao)準確(que)，有(you)節(jie)奏(zou)感，正確(que)掌握意群和句子的停頓。

　　3、 發音(yin)準確（英式或美(mei)式不計），語調基(ji)本準確，有節奏感，基(ji)本掌握意群和句(ju)子的.停頓(dun)。

　　4、 發音基本準確（英式或美式不計），語調基本準確，有一定的節奏感，基本掌握意群和句子的停頓。

　　決賽：

　　第一步(bu)驟（60分）： 表演內容精(jing)彩（20分） 英語(yu)口語(yu)流利（40分）

　　第(di)二(er)步驟(zou)（40分）： 每題(ti)2分 一共20題(ti)

　　八、工作安排：

　　1.組織分工

　　總策劃：瞿夢浙

　　統籌(chou)：曹(cao)高友、王(wang)加來

　　協調：李(li)姬、鄒婷(ting)婷(ting)

　　場務：時寶華、曹朋

　　宣傳：劉英

　　外交：熊幫平

　　節目：張穎

　　后勤：鄒菱

　　2.前期工作

　　所有工作人員于(yu)11月12日20:50在旅經212召開活動動員會。

　　負(fu)責宣傳的人(ren)(ren)員(yuan)于(yu)11月18日之前出好宣傳海報并(bing)張(zhang)貼，選出主持(chi)人(ren)(ren)并(bing)確(que)定好主持(chi)稿。

　　負責后勤的人員于11月(yue)25日(ri)之前采購好活動所(suo)需物資（水、選出海報、橫幅、筆、稿紙、表格(ge)、獎品、榮譽證書等）。

　　④負責協調的人員于11月28日之前(qian)聯系好領導及(ji)評(ping)委。

　　3.中期工作

　　負責場務的人(ren)員于每場活(huo)動的前兩小時準(zhun)備好活(huo)動現常

　　負責宣傳(chuan)的人員在每場(chang)活動(dong)(dong)之時(shi)負責活動(dong)(dong)相片的采集及晉級名單(dan)的公(gong)布，并寫(xie)好(hao)活動(dong)(dong)開始的報道。

　　4.后期工作

　　活(huo)動結(jie)束時(shi)負責場務的人員及時(shi)歸還相關物品并整理好活(huo)動現常(chang)

　　在活動(dong)結束當(dang)日，負(fu)責宣傳的人員應寫好活動(dong)報道及活動(dong)總(zong)結。

　　12月8日在六棟團支部召開活動總(zong)(zong)結(jie)會，總(zong)(zong)結(jie)相關工作。

　　九、獎項設置

　　一等獎1名(ming) 頒發榮譽證書及獎品

　　二等獎1名 頒發榮譽證書及獎品

　　三等獎1名 頒發榮譽(yu)證(zheng)書(shu)及獎品(pin)

　　優秀(xiu)獎5名 頒發榮譽證書(shu)及(ji)獎品

　　觀眾幸運獎10名 頒發獎品

　　十、經費預算：

　　1. 宣傳海(hai)報：100元

　　2. 邀請(qing)函：120元

　　3. 橫幅：80元

　　4. 裝(zhuang)飾用品(pin)：彩(cai)(cai)帶50+氣球80+彩(cai)(cai)紙30=160元

　　5. 大舞臺(tai)海報：250元

　　6. 榮譽證書+獎品：=500元

　　7. 礦泉(quan)水2箱(xiang)：=50元(yuan)

　　8. 計分板： 30元(yuan)

　　9. 號碼牌： 80元

　　10. 入場券： 100元

　　11. 宣傳紙： 60元

　　12. 熒光棒(bang)： 100元

　　13. 其他(ta)： 50元 總計：1680元

　　十一 、注意事項

　　所(suo)有參與工(gong)(gong)作(zuo)的(de)人員在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)期間都得注意自己的(de)個人素(su)質(zhi)，認真負(fu)責任的(de)工(gong)(gong)作(zuo)并服從工(gong)(gong)作(zuo)安排(pai)，展現良好的(de)形(xing)象。

　　大(da)學生英語愛好者協會

　　xx年(nian)十(shi)一月八日

方案策劃 篇4

　　前言

　　某飲品作(zuo)(zuo)為一款新(xin)式的產品，主要面對的是在(zai)校大(da)學生的市場。 由于新(xin)產品的市場缺少知(zhi)名度(du)和(he)美(mei)譽度(du)，所(suo)以本產品依(yi)舊采用(yong)傳統的產品渠道，并結合新(xin)的合作(zuo)(zuo)制度(du)，保(bao)證渠道的暢(chang)通的快捷。

　　而在促銷(xiao)方面，結合當代大(da)(da)學生的(de)消費心(xin)理和興(xing)趣(qu)愛好，以模擬游戲活動(dong)促銷(xiao)的(de)方式吸引(yin)學生參與活動(dong)，擴(kuo)大(da)(da)規模效益。達(da)到(dao)擴(kuo)大(da)(da)知名度的(de)目的(de)。

　　第一(yi)章：蜂(feng)蜜綠(lv)茶飲飲品上游渠(qu)道設計 一(yi)．渠(qu)道設計（合作分銷）：

　　廠家——市場決(jue)策中心(xin)（經(jing)銷商(shang)(shang)+分公司）——批(pi)發商(shang)(shang)——校園終端——消費者。

　　二(er)．渠(qu)道策略規劃：

　　使經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)只(zhi)是(shi)物流商(shang)和資(zi)金來源，只(zhi)是(shi)承擔(dan)資(zi)金、倉(cang)儲、物流和送貨(huo)到終端(duan)等基(ji)本(ben)的使命。經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)向(xiang)廠家支付保證金，分公司負責發(fa)展下線重要客戶、營銷(xiao)(xiao)方面(mian)的活動比如(ru)品(pin)牌管(guan)(guan)理，市場管(guan)(guan)理，獲取訂單、商(shang)品(pin)鋪貨(huo)、陳(chen)列、促銷(xiao)(xiao)，價格(ge)制定。

　　首先，蜂蜜綠茶飲產品作(zuo)為(wei)一款新(xin)上市的綠茶系列產品，第一步先要擴(kuo)大其知名度(du)(du)，在(zai)其不(bu)影(ying)響(xiang)美譽(yu)度(du)(du)的前提下，待其知名度(du)(du)達到一定程度(du)(du)后開(kai)始培養產品美譽(yu)度(du)(du)。所以(yi)，產品前期渠(qu)道(dao)依舊采(cai)(cai)取傳統(tong)的合作(zuo)分銷渠(qu)道(dao)方(fang)案，但與傳統(tong)渠(qu)道(dao)方(fang)案略有(you)不(bu)同，即對經銷商(shang)采(cai)(cai)取娃哈哈式“保證金制度(du)(du)”和(he)“區域(yu)銷售(shou)責任(ren)制”。

　　三．銷售渠(qu)道(dao)模式(shi)

　　1.保(bao)證金(jin)(jin)制度:保(bao)證金(jin)(jin)制度就是公(gong)司要經(jing)銷(xiao)(xiao)商在(zai)(zai)開始(shi)承銷(xiao)(xiao)公(gong)司產品的(de)(de)(de)同時(shi)，交納(na)一定金(jin)(jin)額（通常大(da)于(yu)或等于(yu)貨(huo)款(kuan)）的(de)(de)(de)保(bao)證金(jin)(jin)，而公(gong)司支付高于(yu)銀行存(cun)款(kuan)的(de)(de)(de)利息。在(zai)(zai)月末(mo)結算時(shi)，若經(jing)銷(xiao)(xiao)商未能及時(shi)支付貨(huo)款(kuan)，公(gong)司則(ze)直接從保(bao)證金(jin)(jin)中扣除，而作為經(jing)銷(xiao)(xiao)商可以日后及時(shi)補(bu)(bu)交保(bao)證金(jin)(jin)至原有(you)水平。而級(ji)(ji)批(pi)發商交納(na)保(bao)證金(jin)(jin)通過一級(ji)(ji)批(pi)發商間(jian)接接受(shou)二級(ji)(ji)批(pi)發商的(de)(de)(de)保(bao)證金(jin)(jin)。否則(ze)對于(yu)經(jing)銷(xiao)(xiao)商來(lai)說，一方面存(cun)在(zai)(zai)被予以終止提貨(huo)的(de)(de)(de)可能；另一方面若保(bao)證金(jin)(jin)補(bu)(bu)交遲(chi)了，則(ze)無(wu)異(yi)于(yu)自(zi)動放棄(qi)豐(feng)厚的(de)(de)(de)利息收

　　入。保證金制度的`有效(xiao)實施使(shi)公司避免了欠款(kuan)、三角債(zhai)等糾紛，可以保證資(zi)金的及時回流。

　　2.實(shi)施區(qu)(qu)域(yu)銷(xiao)售責任(ren)(ren)制(zhi)。分公司派員無償地(di)幫助其開展(zhan)銷(xiao)售，并保(bao)證沒(mei)有“竄貨(huo)(huo)(huo)(huo)”。條件是(shi)經(jing)銷(xiao)商(shang)必須不(bu)折不(bu)扣地(di)完成銷(xiao)售任(ren)(ren)務(wu)、實(shi)施促銷(xiao)活動。分公司根據經(jing)銷(xiao)商(shang)的能力和他們(men)當地(di)的客戶關系,對(dui)所有經(jing)銷(xiao)商(shang)進行(xing)(xing)(xing)區(qu)(qu)域(yu)合(he)(he)理布局,嚴(yan)(yan)(yan)(yan)格劃分責任(ren)(ren)銷(xiao)售區(qu)(qu)域(yu),努力消滅銷(xiao)售盲(mang)區(qu)(qu),以徹底杜絕竄貨(huo)(huo)(huo)(huo)現(xian)象(xiang)。建(jian)立(li)范竄貨(huo)(huo)(huo)(huo)機構，加(jia)強對(dui)竄貨(huo)(huo)(huo)(huo)問(wen)題的控制(zhi)，為解決竄貨(huo)(huo)(huo)(huo)問(wen)題而采取的對(dui)策主要(yao)體(ti)現(xian)在(zai)(zai)以下幾個方面(mian)：(1)在(zai)(zai)合(he)(he)同(tong)中明(ming)示獎(jiang)懲原則(ze)(ze)，制(zhi)定嚴(yan)(yan)(yan)(yan)明(ming)的獎(jiang)罰(fa)(fa)制(zhi)度(du)。面(mian)對(dui)竄貨(huo)(huo)(huo)(huo)行(xing)(xing)(xing)為有嚴(yan)(yan)(yan)(yan)明(ming)的獎(jiang)罰(fa)(fa)制(zhi)度(du)，并將相關條款(kuan)寫入合(he)(he)同(tong)。另(ling)外，在(zai)(zai)企業內部(bu)業務(wu)員之間(jian)也簽訂不(bu)“竄貨(huo)(huo)(huo)(huo)”協議。同(tong)時(shi)制(zhi)定嚴(yan)(yan)(yan)(yan)格明(ming)確的處罰(fa)(fa)條款(kuan)，起到警戒作(zuo)用。(2)建(jian)立(li)明(ming)確的價(jia)格級(ji)差體(ti)系。(3)產品包(bao)裝(zhuang)區(qu)(qu)域(yu)差別化(hua)。在(zai)(zai)產品跨區(qu)(qu)域(yu)分銷(xiao)時(shi)，為防止竄貨(huo)(huo)(huo)(huo)產生，在(zai)(zai)不(bu)同(tong)區(qu)(qu)域(yu)間(jian)分銷(xiao)的不(bu)同(tong)產品采用不(bu)同(tong)的包(bao)裝(zhuang)標志。(4)采取全(quan)面(mian)的激(ji)勵措施，為誠信關系的維持提(ti)供持久動力。(5)建(jian)立(li)規則(ze)(ze)的執行(xing)(xing)(xing)機構，團(tuan)專(zhuan)門成立(li)一個機構，巡回全(quan)國，嚴(yan)(yan)(yan)(yan)厲(li)查處經(jing)銷(xiao)商(shang)的竄貨(huo)(huo)(huo)(huo)和市(shi)場價(jia)格，嚴(yan)(yan)(yan)(yan)格保(bao)護各地(di)經(jing)銷(xiao)商(shang)的利益。要(yao)把制(zhi)止竄貨(huo)(huo)(huo)(huo)行(xing)(xing)(xing)為作(zuo)為日常工作(zuo)常抓(zhua)不(bu)懈，這是(shi)該制(zhi)度(du)產生實(shi)效(xiao)的關鍵。

　　四．合理的價差

　　合理分配(pei)廠(chang)商(shang)之間的(de)利益。為了保證有序(xu)的(de)利益分配(pei)，根據不同銷(xiao)售區(qu)域(yu)的(de)情況建立了價差體系(xi)管(guan)理制度(du)，使(shi)每一層次(ci)、每一環節的(de)渠道成員都(dou)(dou)得到相應的(de)利潤。每一個動作都(dou)(dou)在全力維護(hu)這個價差體系(xi)。

　　第二章：蜂(feng)蜜(mi)綠(lv)茶飲(yin)飲(yin)品(pin)下游終(zhong)端設置(zhi)

　　一．渠(qu)道終端(duan)目標(biao)：

　　大學校園（偏重理(li)工(gong)類或(huo)是男生多的(de)院校）

　　二．終端分類：

　　宿舍內、學校零售商店、大學食(shi)堂

　　三．渠道建設步驟

　　1.擴大知名度

　　（1）作為一款新上市(shi)的茶類飲料(liao)，應以(yi)學(xue)生宿(su)舍和學(xue)校運(yun)動場地作為吸引消費者注意的主要陣(zhen)地，比(bi)如對寢室、運(yun)動場地、食堂(tang)、超市(shi)進行海報包裝宣傳。

　　（2）與(yu)學(xue)校(xiao)商家合作(zuo)，進行產品促銷(xiao)活動。并且與(yu)學(xue)校(xiao)合作(zuo)，承辦學(xue)校(xiao)各類大型活動，賺(zhuan)取人氣(qi)。

　　（3）在寢室、食(shi)堂、運動(dong)場地添(tian)加硬件設施，如自動(dong)售貨機等來擴大覆蓋面。

　　2.提高美譽(yu)度(du)：

　　（1）在承(cheng)辦(ban)學(xue)校活動(dong)的時候，側重于公(gong)益性活動(dong)，并提供大量(liang)硬(ying)件設(she)施，比(bi)如(ru)迎接新生(sheng)，建設(she)精神文明校園等活動(dong)。

【方案策劃】相關文章：

創業策劃方案06-23

服裝策劃方案05-10

營銷方案策劃05-10

有關策劃方案05-12

有關方案策劃05-10

節目策劃方案05-13

餐飲策劃方案05-09

廣告策劃方案05-09

游戲策劃方案05-15

品牌策劃方案06-02