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方案策劃

時間：2023-06-04 19:36:20 策劃書我要投稿

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【實用】方案(an)策劃模(mo)板集錦10篇(pian)

　　為(wei)確保(bao)事情或工作順(shun)利開(kai)展，常常需要提前進行(xing)細致的方(fang)案(an)準備(bei)工作，方(fang)案(an)是闡明具(ju)體行(xing)動(dong)的時間，地點，目的，預(yu)期效果(guo)，預(yu)算及方(fang)法等的企劃案(an)。方(fang)案(an)的格式和要求是什(shen)么樣的呢？以下是小編為(wei)大(da)家(jia)整理的方(fang)案(an)策劃10篇(pian)，歡迎大(da)家(jia)分享。

【實用】方案策劃模板集錦10篇

方案策劃篇1

　　一、參加展會：

　　第十屆國際(XX)建筑(zhu)材料(liao)及裝飾材料(liao)博(bo)覽會

　　二、主辦單位：

　　中(zhong)(zhong)國建筑(zhu)材(cai)料聯(lian)合會(hui)、中(zhong)(zhong)國建筑(zhu)金屬結構協會(hui)、山(shan)東省經濟和信息化委員(yuan)會(hui)、海展(zhan)集團

　　三、承辦單位：

　　山東(dong)(dong)省(sheng)建(jian)(jian)材工業協(xie)會(hui)、青(qing)島(dao)市建(jian)(jian)設機械與(yu)建(jian)(jian)筑材料協(xie)會(hui)、山東(dong)(dong)省(sheng)建(jian)(jian)設機械行(xing)業協(xie)會(hui)、青(qing)島(dao)海宸國(guo)際(ji)會(hui)展有限公司(si)

　　四、參展時間：

　　XX年7月(yue)19日至21日，為期3天。

　　五、參展地點：

　　青島國際會展中心(xin)

　　六、參展位置：

　　XXX

　　七、展會主題：

　　XXX

　　八、參展目標

　　1、與展會主辦方、承(cheng)辦方密切合(he)作做好參展工(gong)作，充分利用此次展會平臺宣(xuan)傳我(wo)們(公司名字)的(de)整體實力，在行(xing)業內樹立良(liang)好形象。

　　2、營(ying)造最新(xin)科技概念產(chan)品即將(jiang)投放(fang)市場銷售的氛圍。

　　3、謀求與業內各界人士更廣泛的合作，擴大公(gong)司的影(ying)響范圍(wei)，提高(gao)影(ying)響力。

　　4、收集(ji)意向客戶合作信(xin)息資料，為(wei)后續產(chan)品正式推(tui)向市場打下基礎。

　　九、參展準備

　　(一)參展資料

　　1、宣傳資料

　　(1)宣(xuan)傳單(dan)：精制宣(xuan)傳單(dan)頁10000張。A4紙(zhi)大小，銅版紙(zhi)雙面彩色(se)印(yin)刷。用(yong)于宣(xuan)傳(公司名(ming)字)整體實力，介紹(shao)產品特點、產品功能、適用(yong)群體。

　　(2)宣傳冊：精裝(zhuang)宣傳冊5000份。介(jie)紹(shao)產品設計理(li)念、產品功能組成(cheng)、適(shi)用群體、市場前景。

　　(3)邀請(qing)函用(yong)于展會前嘉賓邀請(qing)。邀請(qing)可(ke)采用(yong)傳真、郵件及書(shu)信等方(fang)式。

　　2、洽談資料

　　(1)名(ming)片營銷人員每(mei)人200張，其他參展人員如公司有印名(ming)片的必須帶上(shang)。

　　(2)證(zheng)書(shu)復印(yin)件

　　①營業執(zhi)照復印件(jian)共2張加蓋公章。

　　②稅務登記證(國稅、地稅)復印件共2張加蓋公章(zhang)。

　　組織機構(gou)代碼證復印件2張加(jia)蓋公章。

　　(3)其它資料

　　①特邀嘉賓(bin)名(ming)錄對應邀嘉賓(bin)統計(ji)列表，打印(yin)2份。

　　②客戶(hu)資料統(tong)計表(biao)，用(yong)于詳細登記(ji)客戶(hu)信息和合作意(yi)向。

　　③工作筆記本(ben)用于參(can)(can)展活動記錄或(huo)采訪。參(can)(can)展人員人手(shou)一本(ben)。

　　④簽字筆用于(yu)參(can)展活(huo)動記(ji)錄。參(can)展人員每人一(yi)支。

　　⑤印有(公(gong)司(si)名字(zi))宣(xuan)傳內容的紙制拎袋(dai)200個。(由營銷一部平面設(she)計員(yuan)負(fu)責設(she)計及印刷)。

　　⑥小禮品

　　⑦名片收取(qu)盒1個(ge)，用(yong)于收取(qu)咨(zi)詢客人的(de)名片。

　　⑧“洽(qia)談處(chu)”標識(shi)(臺(tai)式)放置在洽(qia)談桌上。備2個。

　　(二)參展產品

　　1(產品名字)

　　(三)宣傳攻勢

　　在(公(gong)司(si)(si)名字(zi))集團網站(zhan)、(公(gong)司(si)(si)名字(zi))網站(zhan)上發布(bu)本公(gong)司(si)(si)將參(can)加(jia)“XX中國(XX)國際科技合作周暨電子(zi)信息產(chan)(chan)品博覽會”的消息，并做(zuo)好(hao)相關網絡優(you)化(hua)。說明參(can)展目的，公(gong)開參(can)展活動，突出科技產(chan)(chan)品體驗(yan)及概念(nian)產(chan)(chan)品即將投放市場這(zhe)一參(can)展主題。

　　(四)潛(qian)在客(ke)戶邀(yao)請

　　各渠道(dao)專員(yuan)向(xiang)潛在客(ke)戶(hu)(hu)發出(chu)觀(guan)展、體驗(yan)邀請函，并對應(ying)(ying)邀客(ke)戶(hu)(hu)匯總制表(biao)，并緊密關注應(ying)(ying)邀客(ke)戶(hu)(hu)的'觀(guan)展動向(xiang)。

　　(五)展位布置

　　展位布置突出公(gong)司整體實力，結合參展產品現(xian)場和合作(zuo)洽談兩個(ge)功能。

　　1、展位楣板文字(zi)：(公司(si)名字(zi))集團及(公司(si)名字(zi))全稱。

　　2、展板選用(yong)少(shao)量且較(jiao)大的圖片，創造出(chu)強(qiang)烈的視覺效果(詳(xiang)細內容見(jian)設(she)計稿)。

　　3、使用大膽且搶眼(yan)的(de)顏色，從(cong)遠距離即可突現出(chu)來，避免(mian)易融(rong)入背景(jing)的(de)中性(xing)色彩(詳細(xi)內容(rong)見(jian)設計稿(gao))。

　　4、室內正面圖片(pian)文字：(詳細內容見設計稿)

　　5、鋪地毯。

　　6、利用標準展(zhan)臺與產品體驗(yan)展(zhan)臺相結合的組合式展(zhan)覽用具。

　　7、使用(yong)展會(hui)標準照(zhao)明(ming)系統。

　　(六)輔助設備

　　1、自備1臺手提電腦，用于現場展示(shi)和(he)宣傳。

　　2、自備照相(xiang)機(ji)一臺，用(yong)于現場拍攝。DV一臺、錄音(yin)筆一支，用(yong)于視頻和音(yin)頻記錄。

　　3、多(duo)頭電源(yuan)(yuan)插(cha)座自備多(duo)頭電源(yuan)(yuan)插(cha)座3個。用(yong)于電腦及其它(ta)接(jie)線(xian)。

　　4、大尺寸顯示(shi)屏一(yi)個(含(han)底座(zuo)或掛架)用(yong)于(yu)循(xun)環播放公司簡(jian)介(jie)(jie)、產品介(jie)(jie)紹。

　　5、箱包箱包若干個(ge)，用于裝運展會資料(liao)和物品。

　　十、參展活動

　　(一)展前活動

　　1、與本屆主(zhu)辦(ban)(ban)方、承辦(ban)(ban)方保持緊密(mi)溝(gou)通，確保參展工作順利進行。

　　2、在(zai)相關媒體(ti)、門戶網站、推廣平(ping)臺進行前期宣傳和報導。

　　3、邀請(qing)相關(guan)媒體進行(xing)(xing)采訪，邀請(qing)潛在客戶進行(xing)(xing)現場體驗及洽談。

　　(二)展中活動

　　1、按參展人員(yuan)分工，有(you)序進行接(jie)待(dai)、介紹(shao)、體驗(yan)、洽談事宜(yi)。

　　2、設計員做(zuo)好(hao)展會相關的(de)拍照(zhao)、錄像事宜(yi)，將(jiang)火爆場(chang)面定格留存。

　　3、安(an)排人員負責(ze)材料發放(fang)、嘉賓登記和現場維護工作。

　　4、公司領導及相關(guan)人(ren)員(yuan)與(yu)行業協會(hui)等業內人(ren)士廣泛(fan)接(jie)觸(chu)，謀求合作。

　　5、每位參展人員攜帶規(gui)定數量的禮(li)品，視情況(kuang)向重點客戶和嘉賓贈送。

　　(三)展后活動

　　1、對展會(hui)效果在(zai)公(gong)司網(wang)站(zhan)及(ji)相關行業媒(mei)體、門戶(hu)網(wang)站(zhan)進行宣傳報導。

　　2、制作(zuo)此次成功參展的宣(xuan)傳DV，作(zuo)為以后宣(xuan)傳推廣素材。

　　3、對展會上獲取的(de)資料、信息進行整理(li)運用。

　　4、對重要(yao)客戶及時(shi)跟進服務和營銷。

　　5、評價我們(men)的參展成果，總結參展工作。

　　十一、參展人員(見后續參展人員分工明細)

　　十二、參展費用預算(詳細預算見后續參展預算表格)

　　十三、注意事項

　　1、展會(hui)前(qian)提前(qian)辦理好各項手續。

　　2、布(bu)展要按照(zhao)展會中心要求進行，注意安全(quan)。

　　3、展前列出參展物(wu)品(pin)清單(dan)，往來依據(ju)物(wu)品(pin)清單(dan)整理東西，以免丟失(shi)或遺漏。

　　4、展(zhan)前、展(zhan)中(zhong)關(guan)注(zhu)重要嘉賓的行蹤，及(ji)時熱情接(jie)待。

　　5、展(zhan)會上不(bu)準吸煙(yan)、吃(chi)小食品，飲料(liao)瓶不(bu)可隨(sui)意擺放，須保持(chi)展(zhan)區(qu)清(qing)潔.

　　6、衣著整潔:男士：上身(shen)穿(公司名字(zi))工衣，盡量佩帶(dai)領帶(dai)，下身(shen)為黑(hei)色長褲;女(nv)士：上身(shen)穿(公司名字(zi))工衣，下身(shen)為裙子。

　　7、佩戴胸卡、精神飽(bao)滿、注意形象。

　　8、參展期(qi)間每(mei)天(tian)開晨會(hui)(hui)和(he)晚會(hui)(hui)，布置和(he)總(zong)結一天(tian)工作。

方案策劃篇2

　　一、活動背景和目的

　　深圳(zhen)好(hao)百年自營店全(quan)面(mian)(mian)升級(ji)完成(cheng)重裝(zhuang)開業，占(zhan)地(di)面(mian)(mian)積(ji)(ji) 20xx 平米，成(cheng)為全(quan)球首家單店面(mian)(mian)積(ji)(ji)最大(da)的軟床家居生活(huo) 館。八大(da)系列品(pin)(pin)牌(pai)隆重登場(chang)。為擴大(da) CBD 品(pin)(pin)牌(pai)的知名度，促(cu)進(jin)(jin)各個(ge)系列的銷售，借助(zhu)中秋(qiu)、國慶雙節(jie)的有利時機進(jin)(jin)行品(pin)(pin)牌(pai)及(ji)促(cu)銷宣傳。

　　二、活動主題本次活動以“中秋國慶大放“價”

　　真(zhen)情(qing)相“惠”CBD 床有價、愛無價、CBD 寢具八大品(pin)牌獻大禮”為主題進行包(bao)裝(zhuang)，建議采用價格折扣和“買就(jiu)送、買就(jiu)減”的形式。

　　三、活動內容

　　贈品選擇參(can)考(kao)：抱枕、太空記憶枕、乳膠枕、睡(shui)眠書(shu)籍。讓利方式(shi)參(can)考(kao)：

　　1、全場 6.5 折(zhe)。特價床(chuang)以外。

　　2、憑(ping)活動(dong)短信前(qian)(qian)來購買(mai)可(ke)抵(di)現金 500 元(yuan)（網絡上(shang)了解些活動(dong)前(qian)(qian)來購買(mai)可(ke)抵(di)現金 500 元(yuan)）

　　3、凡(fan)活動(dong)(dong)前已購買(mai) CBD 產品(pin)的(de)老客(ke)戶(hu)，活動(dong)(dong)期間再次購買(mai) CBD 產品(pin)后，均可憑購物憑證到 CBD 專(zhuan)賣店領取(qu)價值不等的(de)'購物現(xian)金(jin)劵加上促(cu)銷優惠。

　　4、折后購物滿(man) 12000 送(song)高檔抱(bao)枕一對，滿(man) 15000 送(song)居家太空(kong)記憶枕一對，滿(man) 18000 送(song)乳(ru)膠枕一對。真(zhen)情相“惠”CBD 床有價、愛(ai)無價、CBD 寢(qin)具七大品牌獻大禮。

　　四、活動時間和地點

　　9 月 24 日-26 日，地址：羅湖區寶(bao)安北(bei)路與(yu)梅園路交匯處(chu)，好百年家居商場 1 樓(lou)左側 CBD 專柜（310050）

　　五、宣傳推廣

　　作為全球(qiu)首(shou)家(jia)單(dan)店面積最大(da)的軟床(chuang)家(jia)居生活館(guan)，CBD 八大(da)系列品牌隆重登場。可以作為全行業(ye)的焦點，可以加大(da)宣傳力(li)度(du)，提升 CBD 寢(qin)具的品牌知名度(du)和美譽度(du)。要重視媒體(ti)關(guan)系，搞好媒體(ti)公關(guan)關(guan)系便于日(ri)后的危機(ji)公關(guan) 處理。結合線(xian)下(xia)與線(xian)上推廣(guang)，擬邀(yao)請(qing) 4 家(jia)以上的媒體(ti)（新(xin)(xin)浪、搜(sou)房、搜(sou)狐(hu)、騰訊 QQ、百度(du)、晚報(bao)、商報(bao)、經(jing)報(bao)、特區報(bao)等。邀(yao)請(qing)媒體(ti)每人 500 元(yuan)紅(hong)包。）到場參加及(ji)新(xin)(xin)聞形式進行報(bao)道。

　　1、線上推廣（網絡推廣部擬定推廣方案）

　　（1）短信內容編寫(xie)。，活動(dong)文案(an)撰寫(xie)，網(wang)絡(luo)推廣彩頁及推廣內容由網(wang)絡(luo)部 19 日前完成。

　　（2） QQ、QQ 群(qun)推廣、社區論壇推廣（親(qin)子、房產、家居(ju)）、郵件營銷(xiao)。

　　（3）博客推(tui)廣(guang)(guang)，針對目標消費者搜索習慣優化關鍵(jian)字，利用微博的開放性與媒體能力再(zai)次深(shen)化推(tui)廣(guang)(guang)。

　　（4）預計在兩家(jia)大媒體及深圳(zhen)所有的社區網(wang)、汽車網(wang)、集會(hui)網(wang)站等高端人(ren)群發布(bu)促銷(xiao)活動信息。

　　2、線下推廣

　　（1）好(hao)百年專賣店現場(chang)氣(qi)氛營(ying)造。 8 個(ge)(ge)展架(jia)、2 條(tiao)(tiao)橫(heng)幅、8 對花(hua)籃、50 個(ge)(ge)胸花(hua)、9 個(ge)(ge)彩球、剪裁用具進行(xing)租借、禮(li)炮 20 支、簽到本 2 本，腰佩帶(dai) 10 條(tiao)(tiao)已(yi)有，等物(wu)料）由(you)周副總負責。 X 展架(jia)張平負責設計。第一條(tiao)(tiao)橫(heng)幅內容：祝(zhu)賀 CBD 寢具全(quan)球首家(jia)單店面積最(zui)大的(de)軟床家(jia)居生活館(guan)開業(ye)，七大系(xi)列品(pin)牌隆重(zhong)登(deng)場(chang)。第二條(tiao)(tiao)橫(heng)幅內容：中秋國慶(qing)大放(fang)“價” ，真情相“惠(hui)”CBD 床有價、愛無價、 CBD 寢具七大品(pin)牌獻(xian)大禮(li)。剪彩嘉賓及順序。

　　（2）邀請好(hao)百年(nian)老(lao)總(zong)、家協會領導出席剪(jian)彩活動。（崔總(zong)負責 22 號完(wan)成）

　　（3）邀約以前的意向客戶(hu)由(you)店長負責(ze)（23 號完成）、現(xian)場(chang)布置(zhi)（包(bao)括(kuo)：花(hua)籃、展架、橫幅(fu)、水(shui)果(guo)、咖啡、牛奶等）由(you)自營店馮(feng)成英(ying)負責(ze)。現(xian)場(chang)布置(zhi)需(xu)要(yao)安排兩(liang)名保(bao)安配合工作(zuo)，陳(chen)峰負責(ze)。

　　（4）媒體邀請由網絡(luo)推廣部(bu)負責（20 號完成）。

　　（5）促銷活動現場(chang)派發禮(li)品及接待工作，安排(pai)一個人(ren)收集客戶信息(xi)。（由市場(chang)部提供 4 人(ren)配(pei)合導(dao)購(gou)）

　　（6）車輛調動安排陳峰。

　　六、前期準備

　　所需(xu)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)：自營店人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、網絡推廣人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、活(huo)動(dong)現場維護(hu)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)（可由市場部提供 4 人(ren)(ren)、保安 2 名）物資準備(bei)：贈(zeng)品(pin)準備(bei)、睡眠書(shu)籍、開業花籃(lan)、橫幅、X 展架(jia)等(deng)（水果飲料自營店負(fu)責準備(bei)）媒體(ti)接待：崔(cui)總與(yu)陳東杰負(fu)責。

　　七、費用預算

　　八、方案總體費用估計預算

　　0.5 萬(wan)(wan)(wan)（物料）+2 萬(wan)(wan)(wan)元（短信 2 分/條*100 萬(wan)(wan)(wan)條）+2.5 萬(wan)(wan)(wan)（彩信 0.25*10 萬(wan)(wan)(wan)條）+1.5 萬(wan)(wan)(wan)（媒(mei)體費(fei)(fei)預算(suan)）=6.5 萬(wan)(wan)(wan) 全(quan)部費(fei)(fei)用預算(suan)在 6.5 萬(wan)(wan)(wan)內。

方案策劃篇3

　　一、活動主題：

　　攜手共創美好家園、

　　二、活動意義：

　　大學(xue)生(sheng)活(huo)(huo)(huo)豐富多彩(cai)，宿舍生(sheng)活(huo)(huo)(huo)不(bu)容忽視，嚴格要(yao)求自己，養成(cheng)良(liang)好(hao)的(de)生(sheng)活(huo)(huo)(huo)習慣，營造良(liang)好(hao)的(de)學(xue)習環境，形成(cheng)良(liang)好(hao)的(de)學(xue)習風氣，而且還結合了同學(xue)們升旗作操的(de)出勤率，此次活(huo)(huo)(huo)動的(de)舉辦將會給同學(xue)們的(de)生(sheng)活(huo)(huo)(huo)、學(xue)習帶來(lai)積極的(de)影響。

　　三、活動主辦：

　　xxxx

　　四、參加人員：

　　10臨藥全體學生

　　五、活動時間：

　　十(shi)(shi)月份(fen)、十(shi)(shi)一月份(fen)、十(shi)(shi)二(er)月份(fen)、一月份(fen)

　　六、評比要求：

　　1、升旗(qi)時(shi)宿(su)舍成員無故缺席一(yi)個扣5分

　　2、做操時宿(su)舍成(cheng)員無故缺席一個扣5分;

　　3、被褥統一折(zhe)疊成四方(fang)形，并(bing)統一朝向擺在(zai)床上；〈5分〉

　　4、蚊帳(zhang)懸掛整齊；〈5分〉

　　5、行李包擺(bai)放整齊；〈5分(fen)〉

　　7、鞋子統一擺于床下并呈一條直(zhi)線，床底其他物品也得(de)擺放整齊(qi)；〈10分〉

　　8、書桌上的書籍及(ji)桌上的其他物(wu)品擺放整(zheng)齊；〈5分〉

　　9、凳子擺放整齊；〈5分〉

　　10、水(shui)桶擺放整齊；〈5分(fen)〉

　　11、毛(mao)巾統一擺放；〈5分〉

　　12、陽(yang)臺(tai)要打掃干凈；〈5分〉

　　13、門窗清潔，墻角無(wu)蜘蛛(zhu)網；〈10分〉

　　14、地板干(gan)凈清潔無垃圾；〈5分(fen)〉

　　15、宿舍、衛生間無(wu)異(yi)味(wei)，水槽無(wu)雜物〈5分〉；

　　16、洗漱架(jia)上的物品（飯盒、口盅、牙刷等）擺放整齊；〈5分(fen)〉

　　七、評比方法：

　　由(you)全體班干〈包括舍(she)長(chang)和生活委員〉對個宿(su)舍(she)進(jin)(jin)行突擊檢查(cha)(cha)，公(gong)平(ping)公(gong)正的(de)'為各個宿(su)舍(she)打分(fen)，每周檢查(cha)(cha)一次(ci)，每月四(si)次(ci)，月末進(jin)(jin)行總(zong)評，以(yi)平(ping)均扣分(fen)的(de)高低為獎評標準(zhun)，前三名(ming)的(de)宿(su)舍(she)獲獎。

　　八、獎項設計：

　　一(yi)等獎：筆記本〈90分(fen)——100分(fen)〉

　　二等獎：水性筆〈80分(fen)——90分(fen)〉

　　三(san)等(deng)獎(jiang)：棒(bang)棒(bang)糖〈70分——80分〉

方案策劃篇4

　　自然風光 ★★★★

　　體力強度 ★★

　　驚險刺激 ★

　　田園文化 ★★★★★★

　　活動內容

　　植樹、掏蛋、采茶、摘野菜、釣魚、親子拓展(zhan)

　　1、活動地點:巴南石灘

　　2、活動協調:重(zhong)慶(qing)市少年宮花兒(er)辦公室(shi) 朵朵

　　3、活動參與：巴蜀(shu)書院七(qi)色(se)光五班

　　4、活動目地：同學、老師、家庭(ting)親(qin)子成員們(men)能(neng)通過游玩與游戲方式共同發現在日常生活、學習中不能(neng)理解的另一面(mian)。

　　溝通：良好的溝通是解決所有人際問題的關(guan)鍵，這對(dui)于親子、同學(xue)關(guan)系(xi)也同樣適用。

　　合作：共(gong)同(tong)完成一(yi)項合作任務，活動中自然流露(lu)的(de)交流往往具有(you)比語言更大的(de)力量。

　　信任(ren)(ren)：是雙向(xiang)的人際交流，孩子向(xiang)父母表達(da)信任(ren)(ren)的同時，也要提供(gong)充足機會培養父母對子女的信任(ren)(ren)。

　　贊美(mei)(mei)：贊美(mei)(mei)他人能(neng)(neng)使他人發現(xian)自(zi)已的(de)自(zi)信點(dian)，孩子與父母與同(tong)學(xue)相(xiang)互贊美(mei)(mei)同(tong)樣能(neng)(neng)發現(xian)共同(tong)的(de)閃光點(dian)。

　　5、活動時間：XX年3月30日（星期六）

　　6、活動流程：（見下表）

　　7、收費標準：150元/人每個家庭另交20元用于購買樹苗。

　　◆ 費(fei)用包含：全(quan)程旅游大巴車、意外保險(xian)10萬元/人、午(wu)餐、獎品、道具、人工費(fei)、踩(cai)線設計費(fei)。

　　8、注意事項：

　　◆為了加強班集體的凝聚力(li)，鍛煉孩子(zi)們的團隊協作(zuo)能(neng)力(li)，此次活動希望能(neng)參加的孩子(zi)都(dou)積極參加。

　　◆在(zai)基地中不(bu)能下河玩耍、不(bu)能離(li)開親人視線。活(huo)動中遵(zun)守(shou)活(huo)動規則不(bu)得(de)擅自離(li)隊、不(bu)得(de)有不(bu)文明(ming)的言行。

　　◆在(zai)活動過(guo)程中聽從活動執行老師的安(an)排(pai)，配合(he)家委會工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)的協調工(gong)作(zuo)。

　　9、著裝要求：休閑運動裝

　　10、特別

　　提示：

　　本次活動以家庭為單位自愿報名參加，報名的家庭請于下周星期一（3月25日）將報名費、報名表（一定填寫好家長與孩子的身份證號）帶到學校，到時有家委會來代收。

　　二年級五班家委會

　　XX年3月21日

　　時間表：※ XX親(qin)子拓(tuo)展活動流(liu)程※

　　XX年3月 30日

　　時間

　　8:00—8:30

　　巴蜀書院門口集合 | 8:30 出發 |

　　8:30—9:30

　　1、巴南石灘 2、活動介紹 3、車上小游戲（國王(wang)與天使、你(ni)猜(cai)我(wo)猜(cai)大家(jia)猜(cai)）

　　9:50—12:00

　　1、分隊 2、破(po)冰活動：五(wu)毛一塊3、勇闖雷區(qu)4、植樹

　　下午

　　12:00—14:00

　　中餐

　　14:00—17:00

　　主題活動(dong)：掏(tao)蛋、采茶(cha)、摘野菜、釣魚、親子拓展

　　17:00—17:30

　　評比//小獎品-發放。

　　返回

　　18:00

　　返回市(shi)區出(chu)發(fa)集合點

　　具體流程：

　　一：破冰(bing)啟航20分(fen)鐘:10-15人組(zu)成(cheng)(cheng)一隊(dui)，每隊(dui)選一名隊(dui)長組(zu)織(zhi)帶領(ling)隊(dui)員完成(cheng)(cheng)。教練(lian)不參(can)與團(tuan)(tuan)建工作，但要(yao)在(zai)其(qi)中幫助隊(dui)員溝通(tong)，在(zai)遇到(dao)困難時(shi)進(jin)行誘(you)導(dao)，以便團(tuan)(tuan)建順利完成(cheng)(cheng)。團(tuan)(tuan)建內容包括(kuo)相(xiang)互自我介(jie)紹、認識(shi)、溝通(tong)；團(tuan)(tuan)隊(dui)建設(she)選出隊(dui)長設(she)計隊(dui)旗和團(tuan)(tuan)隊(dui)標志團(tuan)(tuan)隊(dui)口號(hao)排練(lian)隊(dui)歌擺(bai)隊(dui)形(要(yao)求隊(dui)形要(yao)動態的)如老鷹隊(dui)做出老鷹飛翔的動做.

　　團建：完后(hou)個隊(dui)(dui)一(yi)隊(dui)(dui)一(yi)隊(dui)(dui)展示(shi)每隊(dui)(dui)的團隊(dui)(dui)文化。

　　目標:用特(te)殊的'形式相互(hu)了解(jie)，團隊(dui)成員“融(rong)冰”。初步形成熱烈的團隊(dui)氛圍，為(wei)接下來做好心理準備。

　　二(er)：五毛一塊(kuai)20分鐘（破冰）。

　　教練出題目，今天的(de)白(bai)菜多少(shao)錢(qian)(qian)？孩子們要算出來并把錢(qian)(qian)數表現(xian)出來抱成團(tuan)，最后(hou)被剩下的(de)人要懲罰(fa)。懲罰(fa)措施寫成一堆(dui)紙(zhi)條，讓受(shou)罰(fa)隊抓鬮。

　　三：勇闖(chuang)雷(lei)區30分鐘全能(neng)接力(li)比賽(sai)

　　項目介(jie)紹(shao)：起點至(zhi)(zhi)終點15米距(ju)離內(nei)為“埋(mai)雷區域”，布有一(yi)個個地(di)(di)(di)雷，地(di)(di)(di)雷之間的距(ju)離不等(deng)。團(tuan)隊(dui)(dui)任(ren)務是利(li)用報紙、膠帶(dai)制造戰車(che)，將(jiang)所有隊(dui)(dui)員一(yi)次性(xing)從(cong)起點滾動傳送(song)至(zhi)(zhi)終點，其間任(ren)何(he)人(ren)腳不能落地(di)(di)(di)并完(wan)成排雷，直到(dao)全(quan)部(bu)隊(dui)(dui)員帶(dai)地(di)(di)(di)雷和戰車(che)過終點線(xian)，戰車(che)、地(di)(di)(di)雷完(wan)好，最先完(wan)成的隊(dui)(dui)為勝(sheng)。目標：培(pei)養團(tuan)隊(dui)(dui)合作精神；（出(chu)色(se)的領導、周(zhou)密的計劃是團(tuan)隊(dui)(dui)成功的關(guan)鍵。）

　　四：植樹(shu)(shu)60分(fen)鐘(zhong)（親情樹(shu)(shu)、友誼(yi)樹(shu)(shu)、成(cheng)長樹(shu)(shu)）。

　　植樹(shu)造林的(de)歷史，可以追溯到26XX年前。我國古代在清(qing)明時(shi)節(jie)就有插(cha)柳植樹(shu)的(de)傳(chuan)統，如(ru)今，人(ren)類(lei)生存環境(jing)(jing)(jing)日益惡化(hua)，不得不面對(dui)資(zi)源短缺，生態破壞，環境(jing)(jing)(jing)污染的(de)地(di)球環境(jing)(jing)(jing)。植樹(shu)節(jie)是(shi)為了保護倡導(dao)大(da)家種植樹(shu)木，鼓勵大(da)家愛(ai)護樹(shu)木，提(ti)醒人(ren)們重視樹(shu)木。樹(shu)木對(dui)于人(ren)類(lei)的(de)生存，對(dui)于地(di)球的(de)生態環境(jing)(jing)(jing)，都是(shi)起(qi)著非常重要的(de)作用(yong)。寶貝(bei)和(he)爸爸媽(ma)媽(ma)一(yi)(yi)起(qi)挖一(yi)(yi)個坑，栽下一(yi)(yi)棵樹(shu)，埋下我們的(de)許(xu)愿瓶、掛上我們的(de)號(hao)碼牌，用(yong)辛勤的(de)汗水去澆灌(guan)，讓它與我們一(yi)(yi)起(qi)慢(man)慢(man)長大(da)吧(ba)！讓它見證我們的(de)親情、友情。

　　五：午餐

　　六：找到父母兒時的樂(le)趣，漫山(shan)遍野(ye)去撒野(ye)吧(ba)！

　　草(cao)叢里，大(da)樹下，免費掏雞蛋、挖野(ye)菜、采茶、釣魚，按組(zu)完成教練布置的(de)任(ren)務(wu)。

　　家委(wei)會推選4-6人擔任裁判、評委(wei)、頒獎(jiang)人員。

方案策劃篇5

　　一、活動主題

　　情(qing)濃一生(sheng)，真(zhen)心表愛意(yi)

　　活動(一)主題：七(qi)夕情(qing)人(ren)，真愛無(wu)限

　　活動(二)主題：愛我，就勇敢(gan)說出來

　　活動(三)主題：情意無價(jia)，愛我有獎

　　二、活動時間

　　20xx年8月1日(ri)至8月7日(ri)

　　三、活動對象

　　1、活(huo)動(一)針對目(mu)標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著(zhu)有品味，特別是開私家車(che)的男士及美容(rong)院顧客(ke);

　　2、活(huo)動(dong)(二)針對(dui)目標對(dui)象：活(huo)動(dong)(一)參(can)與者及美容院會(hui)員(yuan)的丈夫(或男朋友(you));

　　3、活動三針對目標(biao)對象：活動(二)參與者(zhe)及所有參加評選(xuan)的女性(xing);

　　四、活動內容

　　活動(一)：“七夕情人，真(zhen)愛無限”特(te)惠活動

　　活動(dong)期間，所有男士可在美容(rong)院購買“情(qing)侶(lv)浪(lang)漫心(xin)禮”特(te)惠(hui)套餐(價值￥999元(yuan))，贈送(song)給自(zi)(zi)己(ji)的妻子(女朋(peng)友)，以此充分表達(da)自(zi)(zi)己(ji)的愛(ai)意，感謝妻子(女朋(peng)友)在過去的一(yi)年里對自(zi)(zi)己(ji)的支持和幫助;美容(rong)院顧(gu)客(ke)也可同時宣傳(chuan)(愛(ai)人(ren)共(gong)享活動(dong)優惠(hui));

　　美麗心意卡可享受九重特惠(hui)：

　　1、任選基礎(chu)護理項目十(shi)二次;

　　2、任(ren)選身體護理(li)項目四(si)次;

　　3、獲贈“愛意無限”客(ke)裝產品(pin)禮盒一套(特(te)別(bie)包(bao)裝)送給妻子(女(nv)朋友);

　　4、 8月(yue)26日(ri)獲贈(zeng)鮮花一束(11朵(duo)，顏(yan)色自選)和(he)精美(mei)巧(qiao)克力一盒，由(you)專人送到指定人處;

　　5、獲贈男(nan)士(shi)皮帶一條(或襯(chen)衫、錢包);

　　6、獲贈男(nan)士專用潔面乳(ru)一支;

　　7、贈男士腎部(bu)保(bao)養護理(li)一次;

　　8、獲贈(zeng)愛情誓(shi)言卡一(yi)張(zhang)，參加“情話評選(xuan)活動，有(you)機會獲得精(jing)美(mei)獎(jiang)品;

　　9、當天落訂可獲九折優惠;

　　注(zhu)：或(huo)結婚(hun)時間在三年(nian)以上(含三年(nian)，以結婚(hun)證書為(wei)準)可再獲(huo)九(jiu)折(zhe)優惠(hui)(折(zhe)上折(zhe))

　　活動(二)：“愛(ai)我，就勇敢說(shuo)出來”愛(ai)情誓言表(biao)達活動

　　在20xx年8月1日(ri)至8月7日(ri)期間，凡購(gou)買“情侶浪漫(man)心(xin)禮”特(te)(te)惠套餐(can)的(de).男士和美(mei)(mei)容(rong)院(yuan)會(hui)員的(de)丈夫(fu)(或男朋友,注：不(bu)須購(gou)買“情侶浪漫(man)心(xin)禮”特(te)(te)惠套餐(can))均可在美(mei)(mei)容(rong)院(yuan)領取(qu)愛(ai)情誓言卡一張，寫下(xia)自(zi)己的(de)動(dong)人情話(hua)，貼在美(mei)(mei)容(rong)院(yuan)門口的(de)心(xin)形(xing)板上，讓大家(jia)一起來(lai)見(jian)證自(zi)己對愛(ai)人的(de)心(xin)意，讓自(zi)己的(de)愛(ai)情永恒不(bu)變!

　　活(huo)動(dong)(三)：“情意無(wu)價(jia)，愛我有獎(jiang)”情話評選活(huo)動(dong)

　　在(zai)20xx年(nian)8月1日至8月7(下午三點前)日期間，所(suo)有(you)的(de)女性朋友均可領取情(qing)話(hua)(hua)評(ping)選劵一張，評(ping)選出自己(ji)心(xin)目中的(de)情(qing)話(hua)(hua)表達(da)各個獎項，所(suo)有(you)參加評(ping)選的(de)女性朋友均可獲贈美容院送出的(de)體驗券(quan)一張(或××元代金(jin)券(quan))，并(bing)參加抽獎活動，獲取精美獎品(pin);

　　8月7日17：00現場(chang)揭(jie)曉(xiao)評(ping)(ping)選(xuan)結果，評(ping)(ping)比出(chu)“最(zui)動人(ren)情話獎(jiang)(jiang)(jiang)”、“最(zui)有創(chuang)意情話獎(jiang)(jiang)(jiang)”、“人(ren)氣(qi)情話獎(jiang)(jiang)(jiang)”、“最(zui)樸實情話獎(jiang)(jiang)(jiang)”、“最(zui)幽默情話獎(jiang)(jiang)(jiang)”等五個獎(jiang)(jiang)(jiang)項，獲獎(jiang)(jiang)(jiang)者均可(ke)獲贈免費西餐廳情侶(lv)套餐(或免費情侶(lv)電(dian)影套票);同時抽出(chu)參加評(ping)(ping)選(xuan)的中(zhong)獎(jiang)(jiang)(jiang)者若干名(獎(jiang)(jiang)(jiang)項及獎(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)由美(mei)容院自定);

　　五、活動宣傳：

　　1、宣傳(chuan)重(zhong)點(dian)時間：活動前五天

　　2、宣傳(chuan)手段：

　　a、派(pai)單(主題：致男士的一封信(xin)，);

　　b、懸(xuan)掛橫幅(活動主題);

　　c、海(hai)報張貼或(huo)x展架展示(shi)(活動內容說明);

　　d、夾報;

　　e、美容院女性會(hui)員(yuan)宣傳，要求帶給(gei)其丈夫或男朋友(you);

　　f、其它;

　　六、活(huo)動備注事項：

　　1、宣傳(chuan)單張(zhang)要有煽動力(li)和感染力(li)，提出了最(zui)合理的(de)、最(zui)浪漫的(de)、最(zui)體貼的(de)理由，以此打動目標對象(xiang)――男士(shi);

　　2、宣傳(chuan)話術重點：著重強調送“情(qing)侶浪漫(man)心禮”特(te)惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表(biao)現;

　　3、制定(ding)活動銷售(shou)目(mu)標，并(bing)分解給各(ge)美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情(qing)況進行(xing)獎(jiang)賞。

　　4、美容院(yuan)店(dian)內須進行適當布置，營(ying)造節日促銷氛圍，刺激顧客的(de)(de)購買欲望;如有張(zhang)貼“男(nan)賓止步”的(de)(de)提示，活(huo)動期(qi)間須撤下(xia);同時(shi)在店(dian)外擺入心形板時(shi)注意城管的(de)(de)干涉;

　　5、可聯合(he)花(hua)店(dian)、西餐廳、男士服(fu)裝專賣(mai)店(dian)等商(shang)家共同(tong)促銷，提(ti)升活動的影響力;

　　6、此方案僅供參考，具(ju)體促銷內容和(he)執行(xing)細節應(ying)依據商圈和(he)美容院實際情況進行(xing)調(diao)整和(he)補充。

方案策劃篇6

　　一、活動主題

　　紅緣運通——古珀行珠寶帶來吉祥好運

　　二、操作步驟：

　　a、專賣店

　　專賣(mai)店性質，店口及櫥窗進(jin)行精(jing)心布置。專賣(mai)店門口設置圣(sheng)誕(dan)樹(shu)兩(liang)棵（圣(sheng)誕(dan)樹(shu)之上均懸(xuan)(xuan)掛小(xiao)裝飾品(pin)高度1。8米(mi)）、彩(cai)帶十米(mi)、雪花噴字(zi)、圣(sheng)誕(dan)帽、燈帶懸(xuan)(xuan)掛吊(diao)旗及小(xiao)型飾物，上面寫好促(cu)銷活動的(de)詳細介紹；

　　三、活動禮品介紹

　　1、節(jie)日形象(xiang)pop：加盟商自行制作節(jie)日形象(xiang)pop（x展架(jia)）以圣誕、元旦(dan)為主(zhu)(zhu)題(ti)，或者以產品為主(zhu)(zhu)題(ti)，過(guo)節(jie)主(zhu)(zhu)推(tui)的(de)產品是紅緣運通系列首飾。節(jie)日優(you)惠酬(chou)賓、用于吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)形成(cheng)強力的(de)視覺沖擊力。所有(you)營(ying)業員(yuan)頭帶圣誕帽，配合整體節(jie)日的(de)形象(xiang)。

　　2、形(xing)象氣(qi)(qi)(qi)球此次活動(dong)將(jiang)(jiang)是推動(dong)企業形(xing)象的有(you)利時機、廣(guang)告(gao)(gao)氣(qi)(qi)(qi)球具有(you)成(cheng)本低(di)、氣(qi)(qi)(qi)球上印制(zhi)有(you)古珀行的標(biao)志，烘托氣(qi)(qi)(qi)氛較強的特點，古珀行珠寶圣(sheng)誕(dan)、元(yuan)旦促銷(xiao)活動(dong)將(jiang)(jiang)大量使(shi)用(yong)氣(qi)(qi)(qi)球做流動(dong)廣(guang)告(gao)(gao)，凡進入店內的小孩(hai)均贈送(song)形(xing)象氣(qi)(qi)(qi)球。

　　3、vip卡

　　凡在活動期間進店就送顧客(ke)送vip卡(ka)一(yi)張，此卡(ka)可(ke)抵(di)現(xian)金使用。（第(di)二次消費時才能使用）

　　4、凡(fan)一(yi)次性購物滿(man)2000元以上的(de)顧(gu)客送精美禮品一(yi)份。（加盟(meng)商自(zi)定）

　　5、庫存積(ji)壓品可特(te)價(jia)銷售。

　　6、如果(guo)有條件的店鋪，希望活動期(qi)間準(zhun)備好奶茶和(he)咖啡，提(ti)供熱(re)飲，讓顧客切(qie)身感(gan)受(shou)到溫暖冬日的寓意。

　　四、歡樂購鉆、贈品節節高：（加盟商自訂）

　　注：具體消(xiao)費金額跨度根(gen)據不同(tong)市場(chang)適當調整，由加盟(meng)商自(zi)己把(ba)握(wo)。還有(you)一些(xie)禮(li)品和小活動(dong)由加盟(meng)商自(zi)己調整。

　　超市圣誕節策劃方案

　　活(huo)動主(zhu)題：圣誕快(kuai)樂盡(jin)在超(chao)市

　　活動地點：xx廣場(chang)

　　活動策略

　　圣(sheng)誕小天使選(xuan)拔(ba)：

　　圣誕小童星征召

　　圣(sheng)誕謎語有(you)獎竟猜(cai)

　　節日期間(jian)，逢周六周日，xx廣(guang)場將在一樓中(zhong)廳舉辦謎語(yu)有獎竟(jing)猜活(huo)動，只須光臨xx廣(guang)場即可參加，靠您的聰明才智猜中(zhong)謎語(yu)，贏得精美禮品。

　　圣誕老人播撒福禮

　　快(kuai)樂圣誕xx廣(guang)場送您驚(jing)喜

　　每日一物低(di)價購：

　　節日期間，xx廣(guang)場每天為您推(tui)出一(yi)種商品超低價限量銷售(shou)，只(zhi)要光臨xx廣(guang)場，就(jiu)有機會(hui)購買到(dao)異常(chang)便(bian)宜(yi)的雞蛋(dan)、大白(bai)菜、精品小家電(dian)、保暖內衣等商品。

　　引爆人氣大優惠：

　　歡樂圣誕，xx廣場各(ge)種特(te)色小吃、休閑(xian)食品(pin)以及圣誕絲(si)巾、圍(wei)巾、帽子、精品(pin)服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多(duo)種商品(pin)優惠特(te)賣。選一款，過一個(ge)甜(tian)蜜(mi)、溫馨、絢(xuan)麗的圣誕節。

　　即時驚(jing)喜摸彩(cai)送：

　　節日期(qi)間，當日xx廣(guang)場購物(wu)滿50元即(ji)可參加圣(sheng)誕摸(mo)彩(cai)活動，每張(zhang)彩(cai)券均有精(jing)美的禮(li)品，摸(mo)到什么送什么，即(ji)摸(mo)即(ji)送，驚喜歡樂。

　　4）圣誕節到來(lai)之際，xx廣場恭祝(zhu)全市人民健康、快樂、平安、幸福！

　　宣傳計劃：

　　廣告文案：

　　雪(xue)花飛舞中，身穿紅袍的(de)圣誕(dan)老人帶著夢(meng)想中的(de)禮物與歡樂悄(qiao)悄(qiao)的(de)降臨xx廣場；

　　紅白相間的色調，閃(shan)閃(shan)發光的`圣誕之燈，讓人感(gan)覺到了那種獨特的浪漫與溫馨，象征著平(ping)安與幸(xing)福；

　　映襯在其(qi)中的(de)(de)xx廣(guang)場雪蓮花，圣(sheng)(sheng)潔無暇，與整個圣(sheng)(sheng)誕節的(de)(de)氛圍(wei)相(xiang)得宜障，她的(de)(de)動感時(shi)尚緊扣著時(shi)代的(de)(de)脈搏，更會讓(rang)這個圣(sheng)(sheng)誕節格外的(de)(de)迷人……

　　祥和、平靜中，甜(tian)蜜的(de)味道，神奇的(de)禮物，無(wu)盡的(de)驚(jing)喜，以(yi)及xx精心籌備地圣誕狂歡活動，將激情(qing)點燃，剎那間心底里的(de)所有(you)歡樂全(quan)部(bu)釋放。

　　店內外裝飾

　　12月25日前，完成(cheng)圣(sheng)誕氛(fen)圍(wei)的營(ying)造(zao)

　　廣告宣傳：

　　dm廣告：

　　12月10日前(qian)印制好(hao)，并開始發放

　　電視廣告：

　　報紙廣告：

方案策劃篇7

　　一、格力空調的專賣店模式

　　格(ge)力(li)空調連續十一(yi)年(nian)產銷(xiao)量全國第一(yi)，不僅(jin)得益于格(ge)力(li)空調過硬的(de)優(you)秀(xiu)品(pin)(pin)質及品(pin)(pin)牌的(de)強(qiang)勢，而(er)且(qie)得益于格(ge)力(li)獨(du)有的(de)區域(yu)代理制加上格(ge)力(li)品(pin)(pin)牌專賣(mai)(mai)店(dian)的(de)渠道模式。產品(pin)(pin)-品(pin)(pin)牌-品(pin)(pin)牌專賣(mai)(mai)店(dian)組成了一(yi)個完美的(de)品(pin)(pin)牌質量。格(ge)力(li)空調已經做(zuo)了十一(yi)年(nian)的(de)專賣(mai)(mai)店(dian)，并且(qie)打算將(jiang)起專賣(mai)(mai)店(dian)繼(ji)續作(zuo)大作(zuo)強(qiang) 。

　　20xx年，格(ge)力電(dian)(dian)器股(gu)份有(you)(you)限公司（以下簡稱(cheng)格(ge)力電(dian)(dian)器）可謂“笑傲江湖”。格(ge)力電(dian)(dian)器數(shu)年來由小而大(da)(da)、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產品(pin)——空(kong)調。正因為格(ge)力的專(zhuan)心專(zhuan)業，使之(zhi)有(you)(you)綽(chuo)號(hao)“單打冠軍(jun)”。在空(kong)調行(xing)業原(yuan)材料價格(ge)不斷上漲、行(xing)業洗牌進程大(da)(da)大(da)(da)提速(su)的情況(kuang)下，格(ge)力繼續保持著優勢(shi)地位，銷(xiao)量、銷(xiao)售額、利(li)潤和市場占有(you)(you)率均穩步提升。

　　格力(li)空(kong)(kong)調為(wei)什(shen)么采取這種(zhong)營銷方(fang)式，這種(zhong)營銷方(fang)式對格力(li)空(kong)(kong)調來說有什(shen)么好(hao)處，以(yi)下將對這種(zhong)營銷方(fang)式進行分(fen)析。

　　二、營銷渠道中的成本理論

　　營銷渠道中(zhong)涉及到的成(cheng)本(ben)很多，把它們歸(gui)結為(wei)兩類(lei)，一類(lei)是(shi)交易成(cheng)本(ben)，另一類(lei)是(shi)管理成(cheng)本(ben)，即總成(cheng)本(ben)=交易成(cheng)本(ben)+管理成(cheng)本(ben)。

　　1.交易成本

　　交(jiao)易(yi)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)簡單地說就(jiu)是在交(jiao)易(yi)的(de)過程中所(suo)發生的(de)與交(jiao)易(yi)有關(guan)的(de)一切成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。交(jiao)易(yi)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)包括以下幾種成(cheng)本(ben)(ben)(ben)：

　　（1）信息(xi)收(shou)集成(cheng)本。現(xian)代社會中信息(xi)對于(yu)任(ren)何組織、任(ren)何企業來說都(dou)是(shi)非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)，在做出(chu)決策之前就要(yao)(yao)對相關的(de)信息(xi)進(jin)行收(shou)集，收(shou)集信息(xi)肯定(ding)是(shi)要(yao)(yao)付(fu)出(chu)成(cheng)本的(de)，也就是(shi)在發現(xian)市場相關價格時所需(xu)要(yao)(yao)付(fu)出(chu)的(de)成(cheng)本。

　　（2）談(tan)判成(cheng)本。在與(yu)合作者或者購買(mai)者進(jin)行(xing)談(tan)判時要(yao)(yao)進(jin)行(xing)討(tao)價(jia)(jia)還(huan)(huan)價(jia)(jia)，在討(tao)價(jia)(jia)還(huan)(huan)價(jia)(jia)的(de)過程中(zhong)，會涉及(ji)到要(yao)(yao)素的(de)重新分(fen)配，這是需要(yao)(yao)付出(chu)一部(bu)分(fen)成(cheng)本的(de)，在最(zui)后達成(cheng)協議時也(ye)要(yao)(yao)付出(chu)一定的(de)成(cheng)本，由此構成(cheng)談(tan)判成(cheng)本。

　　（3）履約(yue)(yue)成本(ben)。達成契約(yue)(yue)后，交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)者(zhe)要實施(shi)其契約(yue)(yue)條款和(he)內容，以實現交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)對(dui)象(xiang)的轉移。為(wei)了(le)防止機會主(zhu)義行為(wei)造成交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)損失，交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)雙方需要設計出一(yi)整套(tao)與交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)相(xiang)關的制約(yue)(yue)機制和(he)懲罰機制，以保證交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)正常進行，順(shun)利地實現產權的讓渡。

　　2.管理成本

　　管(guan)(guan)理成(cheng)本在營銷(xiao)渠道中就是管(guan)(guan)理各(ge)個經銷(xiao)商(shang)所(suo)花費的(de)成(cheng)本。企業內部亦同時存在著(zhu)組織生產、協(xie)調(diao)管(guan)(guan)理等等的(de)內部交易費用(yong)--管(guan)(guan)理成(cheng)本，它(ta)包(bao)括(kuo)行政管(guan)(guan)理人員的(de)工資、教(jiao)育費用(yong)、行政辦(ban)公費用(yong)、內部審計、監督費用(yong)、決(jue)策需(xu)要的(de)信息、制定財務規(gui)劃、激勵(li)方案等等費用(yong) 。隨著(zhu)企業規(gui)模的(de)擴大，管(guan)(guan)理、監督、協(xie)調(diao)成(cheng)本也越來越高(gao)，有時甚至高(gao)于(yu)通過市場的(de)交易成(cheng)本。

　　所以我們在做(zuo)決策時面(mian)臨(lin)的(de)(de)一(yi)個(ge)問題是：企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是市(shi)場的(de)(de)替代(dai)(dai)(dai)，可(ke)以節省(sheng)交(jiao)易成本(ben)。但隨著企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)規(gui)模(mo)(mo)(mo)的(de)(de)擴(kuo)大(da)(da)(da)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管理成本(ben)隨之(zhi)增大(da)(da)(da)。那么，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)規(gui)模(mo)(mo)(mo)多大(da)(da)(da)為合適呢(ni)？當(dang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)內部管理成本(ben)低于市(shi)場交(jiao)易成本(ben)時，最(zui)好(hao)(hao)由(you)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)替代(dai)(dai)(dai)市(shi)場，即(ji)擴(kuo)大(da)(da)(da)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經營(ying)(ying)規(gui)模(mo)(mo)(mo)；當(dang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)內部管理成本(ben)高(gao)于市(shi)場交(jiao)易成本(ben)時，最(zui)好(hao)(hao)由(you)市(shi)場替代(dai)(dai)(dai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，即(ji)縮小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經營(ying)(ying)規(gui)模(mo)(mo)(mo)。

　　因(yin)此，企(qi)(qi)業(ye)(ye)規(gui)模的(de)最(zui)佳界限，就(jiu)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)內部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)規(gui)模均衡邊界。

　　三、格力空調專賣店的相關成本分析

　　1.幾(ji)種空調的銷售模式舉例

　　（1）格力(li)：廠商股份合作(zuo)制

　　促銷：在格(ge)力模(mo)式中，格(ge)力公司(si)負責(ze)實(shi)施全國范圍(wei)內的廣(guang)(guang)告和促銷活動，而象當(dang)地(di)的廣(guang)(guang)告和促銷活動以(yi)及店面裝修這樣一類(lei)工作則由合(he)資銷售公司(si)負責(ze)完成(cheng)。格(ge)力公司(si)只是(shi)對品牌建設提出建議。有關的費(fei)用可以(yi)折算成(cheng)價格(ge)在貨款中扣除，有時也上(shang)報格(ge)力總部核定后再予(yu)以(yi)報銷。

　　分(fen)銷(xiao)：分(fen)銷(xiao)工作(zuo)全部由合資公(gong)司負責，他(ta)們制定批發價格和零售價格，并要求下級經銷(xiao)商嚴格遵守。物(wu)流(liu)和往來結算無需(xu)格力公(gong)司過問。

　　售后(hou)服務(wu)：售后(hou)服務(wu)也是由(you)合資公(gong)司承擔并管理的，他們和(he)(he)各(ge)服務(wu)公(gong)司簽(qian)訂合約，監督其執行。當安裝或維修工作完成(cheng)后(hou)，費用單(dan)據(ju)上報給合資公(gong)司結算。格力總(zong)部(bu)(bu)只是對(dui)其中一部(bu)(bu)分進行抽(chou)查和(he)(he)回訪而(er)已。

　　（2）美(mei)的：批發商帶(dai)動零(ling)售(shou)商

　　批(pi)發商(shang)負(fu)責分銷(xiao):一個地區內往往有幾個批(pi)發商(shang)，美的(de)公司直接向其供貨(huo)，再由他們向零(ling)售商(shang)供貨(huo)。零(ling)售指(zhi)導(dao)價(jia)由制(zhi)(zhi)造商(shang)制(zhi)(zhi)定(ding)，同(tong)時制(zhi)(zhi)造商(shang)還負(fu)責協調批(pi)發價(jia)格，不過并不一定(ding)能強制(zhi)(zhi)批(pi)發商(shang)遵守(shou)。

　　制造商(shang)(shang)負責促銷:美(mei)的空調的各地(di)分公司(si)或者辦事處雖然不直接向零售商(shang)(shang)供貨，但是(shi)他們往往會要求批發商(shang)(shang)上報(bao)其零售商(shang)(shang)名單。

　　共(gong)同承擔(dan)售(shou)后(hou)服務:在這種模式中(zhong)，安裝和(he)維修等售(shou)后(hou)服務的工作一般都是由(you)經(jing)銷商(shang)負(fu)責實(shi)施的，但費(fei)用由(you)制造(zao)(zao)商(shang)承擔(dan)。經(jing)銷商(shang)憑借安裝卡和(he)維修卡向制造(zao)(zao)商(shang)提出申(shen)請，制造(zao)(zao)商(shang)向顧客回訪確(que)認后(hou)予以結算。

　　（3）海爾模式(shi)——零售商為主導的(de)營銷渠道系統

　　在海爾(er)模(mo)式的(de)分銷(xiao)網絡中(zhong)，百貨店和零(ling)售店是其中(zhong)主(zhu)要的(de)分銷(xiao)力(li)量，海爾(er)工貿公(gong)司就相當于總代(dai)理商，所以批(pi)發商的(de)地位很(hen)虛弱。

　　制(zhi)造(zao)(zao)(zao)商(shang)(shang)：在海爾(er)模式(shi)的(de)分銷網絡(luo)中，制(zhi)造(zao)(zao)(zao)商(shang)(shang)承擔(dan)了(le)大部分的(de)工(gong)作職(zhi)責(ze)，而零售商(shang)(shang)基本依從于(yu)制(zhi)造(zao)(zao)(zao)商(shang)(shang)。海爾(er)公司(si)還嚴(yan)格(ge)(ge)(ge)規定了(le)市場(chang)價(jia)格(ge)(ge)(ge)，對于(yu)違反(fan)規定批發或零售價(jia)格(ge)(ge)(ge)的(de)行為必須加以制(zhi)止(zhi)。

　　零(ling)售商：在上面提(ti)到的(de)(de)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)中(zhong)，海(hai)(hai)(hai)爾(er)(er)公(gong)司(si)(si)都承(cheng)擔了絕大部分(fen)的(de)(de).責任，而零(ling)售店(dian)(dian)幾乎不用(yong)費什么心，只需(xu)要(yao)提(ti)供位置(zhi)較(jiao)好的(de)(de)場地作(zuo)為(wei)專柜(ju)給海(hai)(hai)(hai)爾(er)(er)公(gong)司(si)(si)就行了。海(hai)(hai)(hai)爾(er)(er)工(gong)貿公(gong)司(si)(si)提(ti)供店(dian)(dian)內海(hai)(hai)(hai)爾(er)(er)專柜(ju)的(de)(de)裝(zhuang)修甚至店(dian)(dian)面裝(zhuang)修。全(quan)套店(dian)(dian)面展示促銷(xiao)協助品（POP）；部分(fen)甚至全(quan)套樣機(ji)。由于一般的(de)(de)零(ling)售商無論資金(jin)，場地都無法(fa)囤積太多的(de)(de)貨(huo)物(wu)，因此(ci)海(hai)(hai)(hai)爾(er)(er)公(gong)司(si)(si)必(bi)須庫(ku)存相當數量(liang)的(de)(de)貨(huo)物(wu)，還必(bi)須把較(jiao)小的(de)(de)訂貨(huo)量(liang)快(kuai)速送到各個零(ling)售店(dian)(dian)。專柜(ju)內的(de)(de)促銷(xiao)員也是海(hai)(hai)(hai)爾(er)(er)派(pai)出的(de)(de)，人員的(de)(de)招聘(pin)，培訓(xun)和(he)管理都是由海(hai)(hai)(hai)爾(er)(er)公(gong)司(si)(si)負責。

　　2.幾(ji)種模式相(xiang)關(guan)成(cheng)本的(de)比較

　　通(tong)過這(zhe)幾個公司營(ying)銷模(mo)式(shi)的比較，可以(yi)看出格力空調的成本優(you)勢

　　（1）交易成本

　　首(shou)先，格(ge)力空(kong)調的(de)信息(xi)收集(ji)成(cheng)本低(di)于(yu)其(qi)(qi)他(ta)(ta)兩類企業(ye)，通過專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)(dian)(dian)反(fan)饋回來的(de)信息(xi)就可以(yi)進(jin)行(xing)(xing)信息(xi)的(de)收集(ji)；其(qi)(qi)次，在談(tan)判成(cheng)本方面，格(ge)力面對(dui)的(de)只是各個專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)(dian)(dian)，只需要與專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)(dian)(dian)進(jin)行(xing)(xing)談(tan)判，而不像其(qi)(qi)他(ta)(ta)企業(ye)還要與經銷商、分銷商進(jin)行(xing)(xing)談(tan)判，大(da)大(da)節省了談(tan)判的(de)成(cheng)本；最后(hou)，相對(dui)于(yu)其(qi)(qi)他(ta)(ta)空(kong)調生產商來說，格(ge)力空(kong)調對(dui)各專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)(dian)(dian)進(jin)行(xing)(xing)監(jian)督的(de)成(cheng)本也比(bi)較低(di)，格(ge)力只需要監(jian)督相關的(de)專(zhuan)賣(mai)(mai)店(dian)(dian)(dian)進(jin)行(xing)(xing)監(jian)督，所以(yi)成(cheng)本比(bi)較低(di)。

　　（2）管理成本

　　與自建渠道網絡(luo)相比，格(ge)力節(jie)省(sheng)了大(da)量資金。以湖北(bei)公(gong)司為(wei)例，如果(guo)單純由格(ge)力自己投(tou)資，需要840萬(wan)元，成(cheng)立股份公(gong)司，吸納了經銷商640萬(wan)元的(de)資金，節(jie)約(yue)成(cheng)本76％；消除(chu)了多個批發商之間的(de)價格(ge)大(da)戰；解決了經銷商在品牌經營上的(de)短期行為(wei)。這樣就可以大(da)大(da)節(jie)約(yue)格(ge)力空調的(de)管(guan)理成(cheng)本，提高了其競(jing)爭(zheng)力。

　　另(ling)外(wai)，股份(fen)制銷售公(gong)司缺乏(fa)規(gui)范的管(guan)(guan)理；如何統一(yi)股東(dong)的發(fa)展方向；渠道內的利益(yi)分配不(bu)公(gong)；以單純利益(yi)所維(wei)系的渠道具有先天的脆弱性等(deng)等(deng)這(zhe)樣一(yi)些問(wen)題又增加了格力空(kong)調的管(guan)(guan)理成本，需要格力生產(chan)商對(dui)這(zhe)些成本進(jin)行管(guan)(guan)理，盡(jin)量降低管(guan)(guan)理成本。

　　綜合而言，格力(li)(li)空(kong)調(diao)采取這(zhe)種營(ying)銷模式(shi)還是會節約其交(jiao)易成本(ben)和管理成本(ben)的，增加(jia)了格力(li)(li)空(kong)調(diao)在(zai)同行業的競爭力(li)(li)。

　　四、結論

　　任(ren)何企(qi)業(ye)在(zai)進(jin)行營(ying)銷渠道(dao)分析(xi)時都要對營(ying)銷渠道(dao)中的(de)交(jiao)(jiao)易成(cheng)(cheng)本和管(guan)理(li)(li)(li)成(cheng)(cheng)本進(jin)行分析(xi)，沒有一(yi)種適(shi)用于所有企(qi)業(ye)的(de)模(mo)式，由(you)“總成(cheng)(cheng)本=交(jiao)(jiao)易成(cheng)(cheng)本+管(guan)理(li)(li)(li)成(cheng)(cheng)本”的(de)公式，根據微積分定理(li)(li)(li)，我(wo)們可以判(pan)斷，當某種渠道(dao)中的(de)交(jiao)(jiao)易成(cheng)(cheng)本與(yu)管(guan)理(li)(li)(li)成(cheng)(cheng)本相等時，達(da)(da)到了企(qi)業(ye)規模(mo)均衡邊際，其總成(cheng)(cheng)本達(da)(da)到最低(di)，也就是最適(shi)合企(qi)業(ye)的(de)營(ying)銷模(mo)式。

方案策劃篇8

　　1、活動時間(jian)：3月8日到3月18日 10：00-22：00

　　2、活動(dong)對象：全體用戶(hu)

　　3、活動(dong)內(nei)容(rong)：活動(dong)期間內(nei)，網站用戶購買商(shang)城(cheng)內(nei)的指定商(shang)品可返(fan)等值金額(e)的商(shang)城(cheng)購物券。

　　4、活(huo)動規(gui)則：每個(ge)賬戶每天限(xian)一件商品(pin)返券(quan)，若(ruo)當天產(chan)生多筆涵蓋活(huo)動范圍的(de)商品(pin)，將以(yi)在指定商品(pin)范圍中的(de)第一筆訂單為準，在線(xian)支(zhi)付(fu)成(cheng)功后即可獲得與實際支(zhi)付(fu)金(jin)額相等的(de)`返券(quan)。

　　5、購(gou)物券有(you)效期至(zhi)20xx年4月18日23：59：59，過期作廢，不可折(zhe)現，需一次性消(xiao)費完。（或可多次使用）

　　6、所(suo)返(fan)的購物券(quan)可在登入后(hou)在“我(wo)的賬戶(hu)”里查看；

　　7、購物券可用于消費商城的所有商品。

　　8、每天(tian)10點前下單或支付成功不可(ke)獲(huo)得返券(quan)，每天(tian)10點后下單并支付成功可(ke)獲(huo)返券(quan)，金(jin)額有(you)限，返完(wan)為止

方案策劃篇9

　　1.時間：20xx年12月27日（星期四(si)）下午6：30-8：30

　　2.地點(dian)：xxx單(dan)位(wei)食堂四樓

　　3.目的：通過本次活(huo)動豐富我院(yuan)職工(gong)業余生(sheng)活(huo)，營(ying)造學習(xi)英語的良好氛(fen)圍，放松心情(qing)，結交(jiao)朋友(you)。

　　4.要(yao)求(qiu)：只以英語交流，不允(yun)許講中(zhong)文。

　　5.主題：Merry Christmas and Happy New Year!

　　6.參加人員：

　　本(ben)院英(ying)語愛好者(zhe)（主(zhu)要是20xx新進人(ren)(ren)員）、部分**大(da)學MPA學員、新東方國際學校、**燦爛英(ying)語培訓(xun)機構(gou)(gou)以及夏恩(en)英(ying)語培訓(xun)機構(gou)(gou)外(wai)籍教師等總人(ren)(ren)數約80人(ren)(ren)。

　　7.活動主持：

　　8.活動安排：

　　1.VCR（或PPT介(jie)紹(shao)圣誕節、新(xin)年(nian)），音樂(le)聲中主(zhu)持人(ren)登場；

　　2.主持人簡要(yao)介紹(shao)活動情況，引(yin)出圣(sheng)誕節(jie)主題(ti)。每桌邀請1-2名觀眾介紹(shao)圣(sheng)誕節(jie)或新年（同時(shi)發獎品(pin)）；

　　3.欣賞節(jie)目(mu)（英文(wen)歌曲、英文(wen)詩朗誦、印度舞、騎(qi)馬(ma)舞等）

　　4游戲：

　　（1）Copy不(bu)走樣（一(yi)組6人，第一(yi)個人用(yong)肢(zhi)體語言表演所(suo)看(kan)到卡片(pian)上的內(nei)容(rong)，然后依(yi)次表演給下(xia)一(yi)個人看(kan)，以最(zui)后一(yi)個人說對圖片(pian)內(nei)容(rong)為勝。玩3-4次）

　　（2）兩人三足踩氣球（男(nan)女(nv)搭檔，保護自己的.氣球，想法設法踩別(bie)人的氣球）

　　（3）讓在場(chang)所(suo)有人在卡片(pian)上寫下一句(ju)新年的(de)祝(zhu)福(fu)，并(bing)與(yu)大家分享(xiang)。

　　5. 聽音樂跳舞（音樂準備）

　　9.活動準備：

　　1、禮品：毛絨玩具(ju)、蛋糕(gao)毛巾等

　　2、食(shi)品：點(dian)心、茶(cha)、咖啡等

　　2、材料(liao)：圣誕(dan)樹(shu)、氣(qi)球(qiu)，紙、水(shui)彩筆等

方案策劃篇10

　　一、活動背景

　　生態環境(jing)良好、生活環境(jing)優(you)美，是(shi)一(yi)個地方經濟建設的硬(ying)件，也是(shi)體(ti)現(xian)當地精神文明(ming)建設的價(jia)值體(ti)現(xian)。當今社會(hui)，市容整潔也已成為建設社會(hui)主(zhu)義的任(ren)務(wu)之一(yi)。

　　眾所周知(zhi)，隨著現代(dai)(dai)社會的(de)飛速發(fa)展，環保(bao)問題(ti)日益嚴峻，雖然這早已引(yin)起(qi)(qi)了(le)人(ren)們的(de)普遍重視，但真正行動起(qi)(qi)來、參(can)與環保(bao)事(shi)業(ye)的(de)人(ren)卻寥寥無幾。借(jie)國家(jia)20xx年6月1日實施減塑政策(ce)得東風，盡我們的(de)微薄(bo)之(zhi)力(li)，大(da)力(li)宣傳環保(bao)的(de)重要性，喚起(qi)(qi)當代(dai)(dai)群眾的(de)環保(bao)意識，爭取燃起(qi)(qi)更多人(ren)的(de)'激情，保(bao)護我們的(de)碧水藍天(tian)。

　　二、活動主題：

　　“少用塑料(liao)袋，共同建設美好家(jia)園”

　　三、活動目標：

　　1.通過組織活動來減(jian)少塑料袋得使用情況；

　　2.通過活(huo)動宣傳提高和(he)增強廣大群眾的(de)環保意識(shi)、環保知(zhi)識(shi)；

　　3.通過眾多(duo)媒體(ti)的宣(xuan)傳讓更多(duo)的人(ren)加(jia)入我們環(huan)保的隊伍(wu)。

　　四、活動形式：

　　以(yi)“節(jie)能減(jian)塑(su)”為契機，大(da)力(li)促進環保(bao)事業。具體活(huo)動儀式以(yi)整治環境衛生、環保(bao)展覽、綠色植樹等形式。

　　環保人(ren)物評選(xuan)，在街頭尋找不提塑(su)料袋的人(ren)。

　　五、活動時間：（待定）

　　20xx年6月1日

　　六、活動地點：（待定）