商業策劃書通用(yong)15篇

　　不經意間(jian)，一段(duan)時間(jian)的(de)工(gong)作(zuo)已經結束了，你(ni)(ni)有制(zhi)定過下(xia)階段(duan)的(de)工(gong)作(zuo)目標嗎(ma)？是時候認真思(si)考策(ce)(ce)劃書(shu)如何寫了。你(ni)(ni)知道寫策(ce)(ce)劃書(shu)需要注意哪些(xie)問題嗎(ma)？下(xia)面(mian)是小編精心整(zheng)理的(de)商(shang)業策(ce)(ce)劃書(shu)，歡迎(ying)閱讀與(yu)收藏。

商業策劃書1

　　編制人：

　　編制單位：

　　編制日期：

　　一、公司基本情況

　　公司基(ji)本情(qing)況是一個項目計(ji)(ji)劃書最(zui)基(ji)礎(chu)的部分，是構成項目計(ji)(ji)劃書的首要部分、

　　公司基本情況反映了一(yi)個(ge)公司的全貌，讓制作者能夠(gou)有條(tiao)理的對自己的公司當前狀況進行一(yi)個(ge)概覽、包括了公司的名(ming)稱、成立(li)時(shi)間地點三(san)要(yao)素，同時(shi)更為重要(yao)的是將公司運營組(zu)織架構進行梳理，包括主(zhu)要(yao)管理者的情況以及主(zhu)要(yao)業務情況介紹、

　　1、公司名稱：

　　（公司名稱）

　　2、成立時間

　　（公司成立時間）

　　3、注冊地點

　　（公司(si)注冊地點，如還沒(mei)有固定辦(ban)公場(chang)所，可以不(bu)填）

　　4、組織架構

　　（公司(si)組織(zhi)架構(gou)）

　　5、主要業務

　　（目(mu)前公(gong)司主要業務(wu)介紹，包括(kuo)業務(wu)業務(wu)概述，業務(wu)內(nei)容，涉(she)及到的產品以及部(bu)門）

　　6、目(mu)前員工(gong)人數與學歷架(jia)構

　　（目(mu)前(qian)員工人數(shu)及各級部(bu)門(men)的(de)人員學歷水平(ping)架(jia)構(gou)）

　　7、主要(yao)負責人介紹(shao)

　　（公司總(zong)經理(li)、副總(zong)經理(li)、總(zong)監、各部門(men)主要負責(ze)人介紹，包(bao)括(kuo)工作背景、學歷背景、資質(zhi)、專業方向及經營(ying)理(li)念）

　　二、公司產品線

　　公(gong)司產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)線指的(de)(de)(de)是目(mu)前(qian)公(gong)司主要(yao)業務(wu)(wu)中為客(ke)戶提供的(de)(de)(de)全(quan)部產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)及服務(wu)(wu)，包(bao)括產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)與(yu)服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)名(ming)稱、性質、特點(dian)；同時(shi)在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)線介紹(shao)中，需要(yao)對目(mu)前(qian)公(gong)司所經營的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)及服務(wu)(wu)進行競爭力模型分(fen)析，包(bao)括差異(yi)模型和(he)發(fa)展模型、對公(gong)司產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)線的(de)(de)(de)梳理可(ke)以清晰(xi)認識到公(gong)司產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)與(yu)服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)市(shi)場定位以及差異(yi)化優勢，充分(fen)了解公(gong)司產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)特征(zheng)，凝聚產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)與(yu)服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)核心競爭力、

　　1、產品(pin)與(yu)服務(wu)描述

　　（包括產品與服務的名稱(cheng)、性(xing)質、特點(dian)）

　　2、產品(pin)與(yu)服務競(jing)爭優勢(shi)

　　（對目前公司所經(jing)營的產(chan)品及服務進(jin)行競爭力(li)模(mo)型分析）

　　三、行業及市場分析

　　應用統計學(xue)、計量經(jing)(jing)(jing)濟學(xue)等(deng)分(fen)析(xi)工具對公司所處(chu)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)運(yun)(yun)行(xing)(xing)(xing)狀況、產品生產、銷售(shou)、消費、技(ji)術、行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)競爭力、市(shi)場競爭格局(ju)、行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)政策(ce)等(deng)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)要素進(jin)行(xing)(xing)(xing)深入的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)，從而發(fa)(fa)現行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)運(yun)(yun)行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)內在經(jing)(jing)(jing)濟規律，進(jin)而進(jin)一(yi)步預測未來行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)趨(qu)勢、行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)分(fen)析(xi)是(shi)(shi)介于宏觀(guan)經(jing)(jing)(jing)濟與微觀(guan)經(jing)(jing)(jing)濟分(fen)析(xi)之間的(de)(de)(de)中觀(guan)層次的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)，是(shi)(shi)發(fa)(fa)現和(he)掌(zhang)握行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)運(yun)(yun)行(xing)(xing)(xing)規律的(de)(de)(de)必經(jing)(jing)(jing)之路，是(shi)(shi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)大腦，對指導行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營規劃和(he)發(fa)(fa)展具有決定性的(de)(de)(de)意(yi)義、

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)析是對市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)規模(mo)、性質(zhi)、特點、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)容量及吸(xi)引范圍等調查資料(liao)所進行(xing)(xing)的(de)經(jing)濟分(fen)析，主要(yao)目的(de)是研究公(gong)司(si)所經(jing)營(ying)(ying)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)現有市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)體量，潛在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)體量，對公(gong)司(si)的(de)規模(mo)和(he)狀況進行(xing)(xing)分(fen)析，判斷市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)地位(wei)和(he)發展潛力，對市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)占(zhan)有率(lv)進行(xing)(xing)預測和(he)分(fen)析、通過市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)析，可以更(geng)好地認識市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)供應和(he)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)比(bi)例關系，采取正確的(de)經(jing)營(ying)(ying)戰略，滿(man)足市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)(xu)要(yao)，提高企業經(jing)營(ying)(ying)活動的(de)經(jing)濟效益、

　　1、行業(ye)狀(zhuang)況（當前行業(ye)歷(li)史、現狀(zhuang)和未來(lai)發展趨(qu)勢，總結當前行業(ye)特點和發展方向）

　　2、主要(yao)競爭對手

　　（公司所處區域(yu)內行業前三(san)甲(jia)的(de)同業對(dui)手情(qing)況詳析介紹和分析）

　　3、市場前景

　　（公司所處的行(xing)(xing)業市(shi)場(chang)前(qian)景展(zhan)望，利(li)用政策和(he)市(shi)場(chang)數據進行(xing)(xing)印證）

　　4、目(mu)標市場現狀分析

　　（公司所(suo)處(chu)的區域現有(you)市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(gui)模和狀況進行分析，判斷市場地(di)位和發(fa)展潛力(li)，對市場占有(you)率進行預(yu)測(ce)和分析）

　　5、市場壁壘

　　（公司進入市場在經營(ying)中所遇到的(de)所有(you)障(zhang)礙(ai)和(he)起(qi)抑制作用的(de)因素(su)進行總(zong)結分析）

　　6、公司經營發展SWOT分析

　　（以公(gong)司所處的行業(ye)地(di)位和區域市(shi)場地(di)位進行客觀評價，利用(yong)SWOT分(fen)析(xi)方法進行客觀分(fen)析(xi)）

　　四、客戶分析

　　客(ke)戶(hu)(hu)分析(xi)就是根(gen)據各種關于客(ke)戶(hu)(hu)的信息和(he)數據來了解客(ke)戶(hu)(hu)需要，分析(xi)客(ke)戶(hu)(hu)特征，評估客(ke)戶(hu)(hu)價值，從而為能從客(ke)戶(hu)(hu)角度出發，制訂相應的有針對性的'營銷策略與資源配置計劃(hua)、包括客(ke)戶(hu)(hu)的特點、客(ke)戶(hu)(hu)的分類、客(ke)戶(hu)(hu)構成(cheng)結構、客(ke)戶(hu)(hu)需求、客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)易習(xi)慣(guan)等各個方面(mian)、

　　1、目標客戶分類及(ji)特點

　　（分(fen)析目標客(ke)(ke)戶(hu)(hu)特(te)征，評估客(ke)(ke)戶(hu)(hu)價值，包括客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)特(te)點、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)分(fen)類、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)構(gou)成結構(gou)、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交易習慣等）

　　2、目標客(ke)戶需求分析

　　（利用歷(li)史數據(ju)和經驗總結目標(biao)客(ke)戶的顯(xian)性需(xu)求點和潛在需(xu)求點，對其需(xu)求點進(jin)行分類，總結共性的特點，并(bing)提(ti)供(gong)需(xu)求滿(man)足方案(an)）

　　五、公司發展規劃

　　利用上述四個(ge)(ge)模(mo)塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)總結(jie)與分(fen)(fen)析，制(zhi)(zhi)定公(gong)司(si)(si)年(nian)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)，該發(fa)展(zhan)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)必(bi)須(xu)緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞公(gong)司(si)(si)總體(ti)戰(zhan)略發(fa)展(zhan)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)來制(zhi)(zhi)定，計(ji)劃(hua)(hua)(hua)制(zhi)(zhi)訂時(shi)必(bi)須(xu)注意(yi)到：具體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)措施(shi)、定量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標和綜合(he)平衡(heng)、計(ji)劃(hua)(hua)(hua)在(zai)制(zhi)(zhi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)要(yao)從人力資(zi)源(yuan)發(fa)展(zhan)規劃(hua)(hua)(hua)、市場拓展(zhan)、財務(wu)數(shu)據表現這三個(ge)(ge)方(fang)面進行有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)分(fen)(fen)和結(jie)合(he)、公(gong)司(si)(si)發(fa)展(zhan)規劃(hua)(hua)(hua)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一個(ge)(ge)目(mu)標管理(li)，運用之前(qian)分(fen)(fen)析的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據和結(jie)果進行合(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)我(wo)定位和目(mu)標定位，同時(shi)合(he)理(li)分(fen)(fen)配資(zi)源(yuan)，將公(gong)司(si)(si)發(fa)展(zhan)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果和過程數(shu)據化、時(shi)間化、行為(wei)化，并將各(ge)個(ge)(ge)部(bu)門發(fa)展(zhan)與總體(ti)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)有(you)效結(jie)合(he)、公(gong)司(si)(si)發(fa)展(zhan)規劃(hua)(hua)(hua)是(shi)該計(ji)劃(hua)(hua)(hua)書的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)核心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)分(fen)(fen)，是(shi)所有(you)分(fen)(fen)析的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)終(zhong)數(shu)據呈(cheng)現。

　　1、公司發展(zhan)總體規劃（年度(du)）

　　（公(gong)(gong)司發(fa)展(zhan)(zhan)總體計(ji)(ji)劃(hua)(hua)圍繞(rao)公(gong)(gong)司總體戰略發(fa)展(zhan)(zhan)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)來制定，包括企業(ye)規(gui)模(mo)、市場(chang)地位、行業(ye)地位、銷售(shou)與市場(chang)等與公(gong)(gong)司價值相關的(de)指向性目標和(he)發(fa)展(zhan)(zhan)流程，計(ji)(ji)劃(hua)(hua)制訂時必須注意到：具體的(de)措施、定量的(de)目標和(he)綜合平衡，將人力、財(cai)力、管理各個方面有(you)效結合，進行總括性的(de)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)設計(ji)(ji)）

　　2、人力資源方面(mian)

　　（公司(si)人力(li)資(zi)源(yuan)發展計劃，包(bao)括人力(li)資(zi)源(yuan)構建的方法和流程(cheng)）

商業策劃書2

　　第一部分、摘要（整個計劃的概括）

　　一(yi)、公(gong)司簡單描述(shu)。

　　二(er)、公司的(de)宗旨和目(mu)標(biao)。（市場目(mu)標(biao)和財(cai)務目(mu)標(biao)）

　　三、公司目(mu)前(qian)股權(quan)結構。

　　四(si)、已(yi)投入的資(zi)金及用途。

　　五、公司目(mu)前主要產品(pin)或(huo)服(fu)務介紹(shao)。

　　六、市(shi)場概況(kuang)和營銷(xiao)策略(lve)。

　　七、主(zhu)要業(ye)務(wu)部門及業(ye)績簡介(jie)。

　　八、核(he)心經(jing)營團隊。

　　九、公司(si)優勢(shi)說(shuo)明。

　　十(shi)、目(mu)(mu)前公司(si)為實現目(mu)(mu)標(biao)的.增資需求：原(yuan)因、數量、方(fang)式(shi)、用途、償還(huan)。

　　十一、融(rong)資(zi)(zi)方案。（資(zi)(zi)金(jin)籌(chou)措及投資(zi)(zi)方式）

　　十二、財務分析(xi)。

　　1、財務歷史數(shu)據。（前3年-5年銷售匯(hui)總、利潤、成長）

　　2、財務預計(ji)。（后3年-5年）

　　3、資產負債情況。

　　第二部分、綜述

　　第(di)一章、公司介紹

　　一、公(gong)司的(de)宗旨。（公(gong)司使命的(de)表述）

　　二(er)、公司簡介資料。

　　三、各部門職能(neng)和經營目標。

　　四、公司管理。

　　1、董事會。

　　2、經營團隊。

　　3、外(wai)部(bu)支持。（外(wai)聘人士/會計(ji)師事務所/律師事務所/顧(gu)問公司/技術支持/行業協會等）

　　第(di)二(er)章、技術與產(chan)品

　　一、技術描述及技術持有。

　　二、產品狀況。

　　1、主要(yao)產品目(mu)錄。（分類、名(ming)稱(cheng)、規格(ge)、型號、價格(ge)等(deng)）

　　2、產品特性。

　　3、正(zheng)在開發/待開發產品簡(jian)介。

　　4、研發(fa)計劃(hua)及時間表(biao)。

　　5、知識產權策略。

　　6、無形資產(chan)(chan)。（商標(biao)/知識(shi)產(chan)(chan)權/專(zhuan)利等）

　　三、產品生產。

　　1、資源及原材料供應。

　　2、現(xian)有生(sheng)產(chan)條件(jian)和(he)生(sheng)產(chan)能力。

　　3、擴建設施(shi)、要求及成本，擴建后生產能力。

　　4、原有主要設(she)備及添(tian)置設(she)備。

　　5、產品標(biao)準、質檢和(he)生產成本控制。

　　6、包裝(zhuang)與(yu)儲運。

　　第三章、市場分析

　　一(yi)、市場規模、市場結構(gou)與(yu)劃(hua)分。

　　二、目標(biao)市場的(de)設定。

　　三(san)、產(chan)品消費群體、消費方式(shi)、消費習慣及影響市場的主要(yao)因素分析。

　　四、目前公(gong)司產品市場(chang)狀(zhuang)況，產品所處市場(chang)發展階段（空白(bai)/新開發/高(gao)成長/成熟/飽和），產品排名(ming)及品牌狀(zhuang)況。

　　五、市(shi)場趨勢預測(ce)和市(shi)場機會。

　　六、行業政策。

　　第四章(zhang)、競爭分析

　　一、無行業(ye)壟斷。

　　二(er)、從市場細(xi)分看(kan)競爭者市場份(fen)額。

　　三、主要競爭對手情況：公司實力(li)、產品情況。（種類、價位(wei)、特點(dian)、包裝、營銷、市(shi)場占有率(lv)等(deng)）

　　四(si)、潛(qian)在競爭對手(shou)情況和市場變(bian)化分析。

　　五、公司(si)產(chan)品競爭優勢(shi)。

　　第五章(zhang)、市場營銷

　　一(yi)、概述營銷計劃。（區域、方式、渠道、預(yu)估(gu)目標、份額）

　　二、銷售政策的制定。（以往/現行/計劃）

　　三、銷(xiao)售渠道、方(fang)式、行銷(xiao)環節和售后(hou)服(fu)務。

　　四、主要業務關系狀(zhuang)況（代理商(shang)(shang)/經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)/直(zhi)銷(xiao)商(shang)(shang)/零售商(shang)(shang)/加盟(meng)者等），各級資(zi)格認定標準及政(zheng)策(ce)。（銷(xiao)售量/回款期限(xian)/付款方式/應收(shou)賬款/貨運(yun)方式/折扣政(zheng)策(ce)等）

　　五(wu)、銷(xiao)售(shou)隊伍情況(kuang)及(ji)銷(xiao)售(shou)福利分(fen)配政(zheng)策。

　　六、促(cu)銷和市場滲(shen)透。（方式(shi)及安排、預算）

　　1、主(zhu)要促(cu)銷方式。

　　2、廣告(gao)/公關策略媒體(ti)評估。

　　七、產品價格(ge)方(fang)案。

　　1、定(ding)價(jia)依據和(he)價(jia)格(ge)結構(gou)。

　　2、影響價(jia)格(ge)變化的因素和對策。

　　八、銷(xiao)售(shou)資(zi)料統計和銷(xiao)售(shou)紀錄方式，銷(xiao)售(shou)周期的(de)計算。

　　九(jiu)、市場(chang)開發規劃，銷(xiao)售(shou)目標（近期、中(zhong)期），銷(xiao)售(shou)預估（3-5年）銷(xiao)售(shou)額、占有(you)率及計算依(yi)據。

　　第六章(zhang)、投資說明

　　一、資金需求說明。（用量/期(qi)限(xian)）

　　二、資金使(shi)用計劃及進度(du)。

　　三、投資形式。（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuan)股(gu)-普通股(gu)、優先(xian)股(gu)、任股(gu)權/對應價格等）

　　四、資本結構。

　　五、回報/償還計劃(hua)。

　　六、資(zi)本原負債結構說(shuo)明。（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等(deng)）

　　七、投(tou)資(zi)抵押(ya)。（是否有抵押(ya)/抵押(ya)品價(jia)值及定價(jia)依(yi)據(ju)/定價(jia)憑證）

　　八、投資擔保。（是否(fou)有抵押/擔保者(zhe)財務(wu)報告）

　　九、吸納投資(zi)后股權結構(gou)。

　　十、股權成本。

　　十一、投資者介入公(gong)司(si)管理之程度(du)說(shuo)明(ming)。

　　十(shi)二、報(bao)告(gao)。（定期向投資(zi)者提供的報(bao)告(gao)和資(zi)金(jin)支(zhi)出(chu)預算）

　　十三、雜(za)費支付。（是否支付中(zhong)介人手續費）

　　第七章、投(tou)資報酬與退出

　　一、股票上市。

　　二、股權轉讓。

　　三、股權回購。

　　四、股利。

　　第(di)八章、風險分析

　　一、資源（原材料/供應商）風險。

　　二(er)、市場不確定性(xing)風險。

　　三、研發風險。

　　四(si)、生產不確定性風險。

　　五(wu)、成本控制風(feng)險。

　　六、競爭風險。

　　七、政策風險。

　　八(ba)、財(cai)政(zheng)風險。（應收(shou)賬(zhang)款(kuan)/壞賬(zhang)）

　　九、管理風險。（含人(ren)事/人(ren)員流(liu)動/關鍵雇員依賴(lai)）

　　十、破產風險。

　　第九章、管理

　　一(yi)、公司組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)。

　　二、管理制度及勞動合同。

　　三、人(ren)事(shi)計劃。（配備/招聘/培訓/考核）

　　四、薪資、福(fu)利方(fang)案。

　　五、股權分配(pei)和認股計劃(hua)。

　　第十章、經(jing)營預測。

　　增資后(hou)3-5年公司銷售(shou)數量、銷售(shou)額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yu)估及計算依(yi)據。

　　第十(shi)一章、財務分析

　　一、財務(wu)分(fen)析說明。

　　二、財務數(shu)據(ju)預測。

　　1、銷售收(shou)入明細表。

　　2、成本費用明細表。

　　3、薪金水平明(ming)細表。

　　4、固定資產(chan)明細表。

　　5、資產(chan)負債表。

　　6、利潤及(ji)分配明細(xi)表。

　　7、現金流(liu)量表。

　　8、財務指標分(fen)析。

　　（1）反映財務盈利能力(li)的(de)指標。

　　A、財務內部收益率。（FIRR）

　　B、投資回收期。（PT）

　　C、財務凈現值。（FNPV）

　　D、投資利潤率。

　　E、投資利稅率。

　　F、資本金利(li)潤率。

　　G、不確定性分析(xi)(xi)(xi)：盈虧(kui)平衡分析(xi)(xi)(xi)、敏感性分析(xi)(xi)(xi)、概率(lv)分析(xi)(xi)(xi)。

　　（2）反(fan)映項目(mu)清償(chang)能力的指標。

　　A、資(zi)產(chan)負(fu)債率。

　　B、流動比率。

　　C、流動比率。

　　D、固定資(zi)產投資(zi)借款償還期(qi)。

　　第三部分、附錄

　　一、附件

　　1、營業執(zhi)照影印本。

　　2、董事(shi)會名單及簡歷。

　　3、主要經營團隊名單(dan)及簡歷。

　　4、專業術語說明。

　　5、專利(li)證(zheng)書/生產許(xu)可證(zheng)/鑒定證(zheng)書等。

　　6、注冊商標。

　　7、企(qi)業形象設計(ji)/宣傳資(zi)料。（標(biao)識設計(ji)、說明(ming)書、出(chu)版物、包裝說明(ming)等）

　　8、簡(jian)報及報道。

　　9、場地租用證明。

　　10、工藝流(liu)程圖(tu)。

　　11、產品市場成長(chang)預測(ce)圖。

　　二、附表

　　1、主要產品目錄。

　　2、主要客(ke)戶(hu)名單。

　　3、主要供貨商及經銷(xiao)商名單。

　　4、主要(yao)設備清單(dan)。

　　5、主(zhu)場調查(cha)表。

　　6、預(yu)估分析表。

　　7、各種財(cai)務(wu)報(bao)表及(ji)財(cai)務(wu)預估表。

商業策劃書3

　　一、執行總結

　　1、本商業(ye)（business）的簡單描述（亦即“電梯(ti)間陳(chen)詞”）

　　2、機會概述

　　3、目標市場(chang)的描述(shu)和預測

　　4、競爭優勢

　　5、經濟(ji)狀況(kuang)和盈利能(neng)力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產業背景和公司概述

　　1、詳細的市(shi)(shi)場(chang)描述，主要(yao)的競爭對手，市(shi)(shi)場(chang)驅動力

　　2、公司概述應包(bao)括詳細的產品/服(fu)務描(miao)述以及它如何滿足一(yi)個(ge)關鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的(de)進(jin)入策略和市場開發策略

　　三、市場調查和分析

　　這是表(biao)明你對市場了(le)解程度的(de)窗口。一定要闡釋(shi)以下(xia)問題(ti)：

　　1、顧客

　　2、市(shi)場容量和趨勢

　　3、競爭(zheng)和各自的競爭(zheng)優(you)勢(shi)

　　4、估計(ji)的市場份(fen)額和(he)銷售額

　　5、市場發展的'走勢（對于(yu)新(xin)市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

　　招商策劃書模板四、公司戰略

　　闡釋公司如何(he)進行(xing)競爭，它包括(kuo)三(san)個(ge)問題

　　1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告(gao)和提(ti)升）

　　2、規劃和開發(fa)計劃（開發(fa)狀態和目標；困難和風(feng)險）

　　3、制造(zao)和操作(zuo)計劃（操作(zuo)周期；設(she)備和改(gai)進）

　　五、總體進度安排

　　公司的進度(du)安排(pai)，包括以(yi)下領域的重要(yao)事件 1、收入 2、收支平衡點(dian)和正現金(jin)流 3、市場份額(e) 4、產(chan)品開發介(jie)紹 5、主要(yao)合作伙伴 6、融資

　　六、關鍵的風險、問題和假定

　　1、創業者常(chang)常(chang)對于公司(si)的(de)假定和(he)將面臨的(de)風險不夠現實 2、說(shuo)明你(ni)將如何應(ying)付風險和(he)問(wen)題（緊(jin)急(ji)計劃）3、在眼光的(de)務實性和(he)對公司(si)的(de)潛力的(de)樂觀之(zhi)間達成仔(zi)細的(de)平衡(heng)

　　七、管理團隊

　　1、介紹(shao)公司的(de)管理團隊。一定(ding)要介紹(shao)各成員(yuan)與(yu)管理公司有關的(de)教育和(he)工(gong)作背景 2、注意管理分工(gong)和(he)互補 3、最后，要介紹(shao)領導層成員(yuan)，商業顧問以及(ji)主要的(de)

　　投資(zi)人和持股情況

　　八、企業經濟狀況

　　介紹公司的財務計(ji)劃，討(tao)論關(guan)鍵的財務表(biao)現驅動(dong)因素(su)。一定(ding)(ding)要討(tao)論如(ru)下幾(ji)個杠桿(gan)： 1、毛利(li)和凈(jing)利(li) 2、盈(ying)利(li)能力和持(chi)久性(xing) 3、固定(ding)(ding)的、可變的和半可變的成本 4、達(da)(da)到收支平(ping)衡所需的月數 5、達(da)(da)到正現金流所需的月數

　　九、財務預測

　　1、包括收(shou)入報(bao)(bao)告，平衡報(bao)(bao)表，前兩年(nian)(nian)為季度報(bao)(bao)表，前五年(nian)(nian)為年(nian)(nian)度報(bao)(bao)表 2、同一時期的估價現金流分析 3、突出成本(ben)控制系統

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是(shi)你(ni)的“賣點(dian)”，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪(lun)融資中你需要的是哪(na)一級(ji)

　　3、你如何使用(yong)這些資金

　　4、投資人可以(yi)得(de)到的回報(bao) 5、你還可以(yi)討論可能的投資人退出(chu)策略

　　當(dang)你在寫商業計劃的(de)時(shi)候，應該達到下(xia)列(lie)目標(biao)：

　　1、力(li)求(qiu)表述(shu)清楚簡(jian)潔。

　　2、關(guan)注市場(chang)(chang)，用事(shi)實說話，因(yin)此需展(zhan)示市場(chang)(chang)調(diao)查和市場(chang)(chang)容量。

　　3、解(jie)釋潛在(zai)顧客(ke)為什(shen)么會(hui)掏錢買你的產品(pin)或服務。

　　4、站(zhan)在顧客的(de)角(jiao)度考慮問題，提出(chu)引導他們進入(ru)你的(de)銷售體系的(de)策略。 5、在頭腦中要(yao)形成一個相對比較(jiao)成熟的(de)投資(zi)退出(chu)策略。

　　6、充(chong)分說明(ming)為什(shen)么你和你的團隊最合適(shi)作(zuo)這件事(shi)。

　　7、請你(ni)的(de)讀(du)者做出反饋(kui)。 當你(ni)做商(shang)業計劃并向投資者提交時(shi)，必須避免下列問題： 1、對產品/服務的(de)前景過分樂觀，令人產生不信任感。

　　2、數據沒有說(shuo)服力，比如拿(na)出一些與產業(ye)標準相去甚遠的數據。3、導(dao)向是產品或(huo)服務，而不是市場。

　　4、對(dui)競(jing)(jing)爭(zheng)沒有(you)清醒的認識，忽(hu)視競(jing)(jing)爭(zheng)威脅。

　　5、選擇進入(ru)的是一個擁塞的市場，企圖后來(lai)居上。

　　6、商業(ye)(ye)計(ji)劃顯(xian)得非常不專(zhuan)業(ye)(ye)，比如缺乏應有的數據、過(guo)分(fen)簡單或冗長(chang)。

　　7、不是仔細尋求(qiu)最(zui)有可能的投(tou)資者，而是濫發材料。

商業策劃書4

　　目錄

　　第一章 項目(mu)摘要

　　一、項目概述

　　二、項目優勢

　　三、項目背景

　　四、項目投(tou)資計劃

　　第二章項目公司

　　一、公司簡介

　　二(er)、公司結構/管理

　　三、股權結構

　　四(si)、項目其(qi)他背景

　　第三章項目規劃

　　一、項目位置

　　二、法律明細

　　三、項目詳細規(gui)劃(hua)

　　第四章項目實施計劃

　　一、項目建設規模

　　二、具有新建設酒店的優

　　第五章項目(mu)投資(zi)分析 一(yi)、投資(zi)估算

　　二、參數預測

　　第六章市場分析

　　第七章 一、商務酒店概況

　　二、酒店經營指(zhi)標分析(xi)

　　三、競爭對手(shou)及發展態勢

　　四、項目定位

　　第一章項目摘要

　　一、項目概述

　　隨著人們生(sheng)活水(shui)平的(de)日益提高(gao)，對生(sheng)活質量(liang)的(de)追求也進一步(bu)

　　的(de)(de)完(wan)善，商務式酒店將是(shi)人們旅游(you)、休閑、渡假、會(hui)務的(de)(de)理想會(hui)所(suo)，也是(shi)一種趨勢。 順城(cheng)街(jie)是(shi)成都(dou)春(chun)熙商務圈的(de)(de)重中之重，休閑的(de)(de)綠(lv)谷，位于成

　　都市繁盛商業區之心(xin)(xin)腑(fu)地帶的(de)商務(wu)酒店，交通(tong)(tong)便(bian)利，緊臨交通(tong)(tong)疏通(tong)(tong)中心(xin)(xin)，地理位置十(shi)分優越

　　酒(jiu)店(dian)(dian)總面積？商務酒(jiu)店(dian)(dian)總投資概為430萬元，酒(jiu)店(dian)(dian)用地面積

　　260平方(fang)米，建筑面(mian)積為2300余平方(fang)米，主樓8層。2—7層為客房，8層規劃用途為茶(cha)坊。主樓2層為簡餐(can)茶(cha)餐(can)廳（設計餐(can)位數20人同時用餐(can)）、茶(cha)座150米方(fang)

　　新裝修(xiu)后的(de)商務酒店(dian)(dian)，憑借專業酒店(dian)(dian)管理的(de)優勢，結(jie)合現(xian)代

　　酒店(dian)經營(ying)的(de)全(quan)新理念，商(shang)務酒店(dian)將(jiang)成為成都市(shi)檔次(ci)最高(gao)之一的(de)現代商(shang)務式酒店(dian)。

　　二、項目優勢

　　黃(huang)金地段、得天(tian)獨(du)厚

　　采用專(zhuan)業化商務酒(jiu)店(dian)管理團隊

　　采用專業(ye)的(de)商務酒(jiu)店的(de)設(she)計理念籌(chou)建部門成功開發過多(duo)個酒(jiu)店的(de)設(she)計和施(shi)工 專業(ye)的(de)星級酒(jiu)店服務師進行統一的(de)培(pei)訓

　　現代(dai)化(hua)的(de)(de)高效(xiao)益、高社會價值的(de)(de)經營管理模式(shi)

　　三、項目背景

　　成都是大西南地(di)區重(zhong)要的政(zheng)治(zhi)、經濟(ji)、旅游和交通樞紐中心，地(di)勢由(you)西南向東北傾斜，西南部(bu)以中山(shan)為主，有(you)低(di)(di)山(shan)、丘陵和山(shan)間谷地(di)；東北部(bu)以低(di)(di)山(shan)為主，間有(you)中山(shan)及河谷盆地(di)。擁(yong)有(you)自(zi)然(ran)生態淵(yuan)源國(guo)家(jia)重(zhong)點風(feng)景名(ming)勝區，并獲得全國(guo)旅游生態城市榮譽，目前擁(yong)有(you)峨眉山(shan)、青城山(shan)、竇關山(shan)、天臺山(shan)等(deng)(deng)國(guo)家(jia)級(ji)(ji)、省級(ji)(ji)風(feng)景區多處；龍(long)池，臥龍(long)等(deng)(deng)國(guo)家(jia)級(ji)(ji)、省級(ji)(ji)自(zi)然(ran)保(bao)護區3處；龍(long)泉大窯遺址等(deng)(deng)國(guo)家(jia)級(ji)(ji)、省級(ji)(ji)文保(bao)單位17處。成為人們的旅游的新景點。

　　成都市身為政治、經(jing)濟、文化的(de)中心，目前只有(you)(you)四(si)星級(ji)以上酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)15家(jia)、五星級(ji)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)6家(jia)（1家(jia)待建）。而在順城(cheng)街幅員(yuan)1公里向周邊擴散，沒(mei)有(you)(you)一家(jia)商務(wu)或經(jing)濟型(xing)的(de)專業酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)，鑒于(yu)現代時尚商務(wu)式的(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)在此區域僅只有(you)(you)我們這(zhe)一家(jia)，開發(fa)該酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)以具備天時、地利、人和。它的(de)新開可進一步緩沖順城(cheng)街沿線高檔商務(wu)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)緊(jin)張的(de)現狀。

　　四(si)、項目投資計劃(hua)

　　補充項目裝修風(feng)格？及(ji)定位等(deng)？

　　（一）投資總額

　　項目投(tou)資概算為(wei)430萬(wan)元（包括場租款（150萬(wan)）、裝修費用(yong)、基樁及相關前期費用(yong)等已完成(cheng)的投(tou)資230萬(wan)元）（二）運營計(ji)劃

　　根(gen)據(ju)項目(mu)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)期計劃，裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)期為圖紙確認后20天；裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)期為3個(ge)月。

　　根據(ju)營(ying)運(yun)收支預估數據(ju)，預計項目營(ying)運(yun)2年，即可還清本(ben)息。

　　第二章 項目公司

　　一、商務酒(jiu)店公司簡介

　　商務酒店占地面積260萬平方米，總(zong)建筑(zhu)面積2300余平方米 ，擁有充分體(ti)現(xian)現(xian)代(dai)時(shi)尚商務，一樓大堂(tang)空間(jian)100左右(you)多平米，現(xian)代(dai)化酒店設施、舒適典雅(ya)的(de)(de)各(ge)(ge)式客(ke)房90套；有風格各(ge)(ge)異、環(huan)境幽雅(ya)的(de)(de)中(zhong)西式茶(cha)餐廳(ting)、先進的(de)(de)一體(ti)化衛(wei)浴設施、高速(su)穩(wen)定的(de)(de)'局域網等相對應(ying)的(de)(de)配套設施。有先進完(wan)善的(de)(de)設施，能為各(ge)(ge)種(zhong)不(bu)同(tong)規格的(de)(de)客(ke)戶提(ti)供高水準的(de)(de)專業服(fu)務。

　　二(er)、公(gong)司結構和管(guan)理層(ceng)

　　公司實行單店總經(jing)(jing)理負責制，公司最(zui)高權(quan)力機構為(wei)董事會，公司日常經(jing)(jing)營管(guan)(guan)理由總經(jing)(jing)理負責。公司日常管(guan)(guan)理機構設有店長（總經(jing)(jing)理）、工程部、財(cai)務部、前(qian)廳部、客房(fang)部等。

　　商務酒店定員(yuan)33人(ren)(ren)(ren)，其中高級管(guan)理(li)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)1人(ren)(ren)(ren)，中級管(guan)理(li)5人(ren)(ren)(ren)，服務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)27人(ren)(ren)(ren)。全部(bu)員(yuan)工均實行合同制。各類人(ren)(ren)(ren)員(yuan)按(an)不同崗位技能要求進行上崗前培訓、考(kao)試、招聘。另(ling)視經營的(de)具體情況(kuang)季節性招用(yong)一部(bu)分臨時工。

　　三、公司股權結構

　　公司由幾位自然人組成(cheng)的股(gu)份有限公司（自然人以公司章程為準(zhun)）。董事長 、總經理 。

　　四、項(xiang)目其(qi)他背景

　　近年，成(cheng)(cheng)都市對外(wai)經(jing)濟技術(shu)交流(liu)飛速(su)(su)發(fa)展，主要(yao)經(jing)濟指(zhi)標包括旅游業經(jing)濟指(zhi)標保持高(gao)速(su)(su)增長；經(jing)濟地位逾顯(xian)突出；成(cheng)(cheng)都市已成(cheng)(cheng)為重要(yao)的(de)人流(liu)、物流(liu)集散地。經(jing)前期(qi)對該項目區(qu)域調查了解到相對于快速(su)(su)增長的(de)市場需求(qiu)，在該區(qu)域內急需一家高(gao)規格、高(gao)標準的(de)商務酒店(dian)。由

　　人員編制(zhi)于該(gai)區域內的星級賓館（珠(zhu)峰酒(jiu)店(dian)、銀河王朝大(da)酒(jiu)店(dian)、綠洲酒(jiu)店(dian)等），有的酒(jiu)店(dian)存(cun)

　　在(zai)居(ju)高不(bu)下的(de)(de)(de)房(fang)價讓大(da)部門中層階(jie)級(ji)出(chu)差人(ren)士望而卻步，有的(de)(de)(de)酒店硬件設(she)施(shi)嚴重(zhong)老化，已(yi)達不(bu)到現代(dai)人(ren)出(chu)行所追求的(de)(de)(de)溫馨、整潔(jie)等要求。所以它的(de)(de)(de)建成將會帶(dai)來較好(hao)的(de)(de)(de)社會效益(yi)和經濟效益(yi)。

　　第三章 項(xiang)目規劃(hua)

　　一、項目位置

　　本項目附近有方便的(de)(de)交通(tong)網絡。該酒(jiu)店大(da)門位于(yu)成都(dou)市最繁華路段順(shun)城大(da)街，項目座落于(yu)呈長方型(xing)地塊的(de)(de)東西側(ce)，而基地的(de)(de)地勢大(da)致(zhi)平整，政府計劃(hua)在5年之內改造(zao)周邊的(de)(de)新(xin)城配套，現已(yi)完工有原“熊貓城”的(de)(de)改造(zao)。屆時(shi)時(shi)尚(shang)、現代(dai)化得酒(jiu)店將凸現在人們的(de)(de)眼前。

　　二、相關法律文件(jian)

　　同意改(gai)建的相關部門的批(pi)文， 8年以(yi)上 租賃經(jing)營合同。

　　三、項目(mu)詳細規(gui)劃

　　1、項目明細

　　酒(jiu)店(dian)是(shi)人們用幾(ji)小(xiao)時或幾(ji)天時間經(jing)歷一種(zhong)與平(ping)常生(sheng)活(huo)不同生(sheng)活(huo)方(fang)式的(de)地(di)(di)方(fang)。酒(jiu)店(dian)不僅應(ying)該(gai)融入現代(dai)生(sheng)活(huo)的(de)情感世(shi)界，更(geng)(geng)應(ying)該(gai)使其得(de)到更(geng)(geng)廣闊的(de)延伸。酒(jiu)店(dian)行業(ye)發展迅速，不光是(shi)獨(du)立的(de)個體(ti)酒(jiu)店(dian)經(jing)營(ying)者，隨著需(xu)求的(de)增長，額外的(de)個人產品和服務的(de)市(shi)場需(xu)求達(da)到了一個新的(de)高(gao)度。這種(zhong)選擇變得(de)越來(lai)越多樣化(hua)，從四川(chuan)省的(de)小(xiao)旅(lv)館、城市(shi)里時尚的(de)賓館到個人租住(zhu)的(de)小(xiao)屋，什么都有可能(neng)。而且還(huan)要覺得(de)成都市(shi)所住(zhu)的(de)地(di)(di)方(fang)或傳統、古典或是(shi)時尚、現代(dai)。差別非常大：厚地(di)(di)毯(tan)能(neng)夠(gou)減小(xiao)聲(sheng)音，熟(shu)悉的(de)環境和陌生(sheng)的(de)休息(xi)(xi)地(di)(di)點，喜(xi)歡哪(na)總(zong)你在哪(na)里能(neng)夠(gou)休息(xi)(xi)得(de)更(geng)(geng)好，舒(shu)適的(de)酒(jiu)店(dian)還(huan)是(shi)獨(du)家經(jing)營(ying)的(de)。 2、客房

　　酒(jiu)店客房(fang)將會由主(zhu)樓樓層提供。而樓層的(de)(de)(de)標準樓面設(she)計為(wei)標準客房(fang)，大床房(fang)，情侶房(fang)。在客房(fang)裝修問(wen)題上，先成(cheng)都主(zhu)要的(de)(de)(de)幾(ji)家商務酒(jiu)店主(zhu)要選用(yong)的(de)(de)(de)是異(yi)域風和(he)本地想結合，但隨著(zhu)這兩年成(cheng)都酒(jiu)店市場的(de)(de)(de)改(gai)變和(he)發展，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)客戶傾向于(yu)歐(ou)式風格的(de)(de)(de)酒(jiu)店！原由

　　1、 歐式風格(ge)的裝修(xiu)給人(ren)一種尊貴(gui)的感覺

　　2、 可以(yi)提升(sheng)酒店的(de)整體形象和酒店的(de)檔次，以(yi)此為基礎增加

　　收益點

　　3、 對于商(shang)務(wu)人(ren)事有個更好的商(shang)務(wu)洽談(tan)的典雅(ya)的環境 總體來說，客房可根據其設計分為四種類別，包括 標準房，商(shang)務(wu)房、情侶房、豪華單人(ren)房。

　　3、后勤設施

　　后勤設施包(bao)括大(da)堂、接(jie)待(dai)處(chu)、保安及控制室等。

　　其他后勤服(fu)務(wu)如(ru)員(yuan)工(gong)餐廳及(ji)廚房(fang)、員(yuan)工(gong)更衣室、員(yuan)工(gong)洗(xi)手(shou)間、樓層工(gong)作間及(ji)泵房(fang)等(deng)。 大堂在(zai)布置和(he)規(gui)劃(hua)時按照功(gong)(gong)能(neng)的(de)用處進(jin)行劃(hua)分，一共(gong)分為(wei)：休(xiu)息(xi)區(qu)、接(jie)待區(qu)、其他功(gong)(gong)能(neng)區(qu)。三(san)(san)大功(gong)(gong)能(neng)區(qu)要(yao)(yao)在(zai)一定意義上分開，但是又(you)要(yao)(yao)相協調。所以(yi)大堂的(de)總體規(gui)劃(hua)是：以(yi)電(dian)梯門為(wei)基礎點(dian)相周邊放射型的(de)規(gui)劃(hua)三(san)(san)大功(gong)(gong)能(neng)區(qu)。 4、技術資料

　　根據所提供(gong)資料(liao)(liao)，樓層面(mian)積(ji)及(ji)宗地面(mian)積(ji)摘錄如(ru)下： 面(mian)積(ji)資料(liao)(liao)

　　總(zong)地(di)上建(jian)筑 260平(ping)方(fang)米 總(zong)建(jian)筑面(mian)積2300平(ping)方(fang)米 停(ting)車位： （地(di)下(xia)）10個，（場(chang)外）50--80個（項目地(di)外50米就是大型的公用停(ting)車場(chang)，經(jing)協商可供我(wo)們酒店(dian)有償使用）

　　6、裝修期成(cheng)本預算

　　資料中顯示整個酒店(dian)項(xiang)目的總發展成本為人民幣四(si)佰六(liu)拾萬。改(gai)造成本包括租金，工程管理及其他專業(ye)費(fei)用(yong)，裝修費(fei)及不能預見費(fei)等(deng)。

　　成本明細如下：

　　1 前期費(fei)用（租金，記在成本之內 ） ￥：150萬(wan) 2裝修費(fei)用（電梯工程、空調(diao)）￥：230萬(wan) 3 開辦費(fei) ￥： 50萬(wan) 總價 ￥：430萬(wan)元

　　第四章 項目實施(shi)計(ji)劃一、項目裝修規模

　　二、具有(you)新建設酒店的優(you)勢

　　酒(jiu)(jiu)店企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)生(sheng)(sheng)命(ming)期(qi)與其(qi)他(ta)行業(ye)(ye)(ye)有(you)顯(xian)著(zhu)的(de)不同(tong)，酒(jiu)(jiu)店企(qi)業(ye)(ye)(ye)通常(chang)經(jing)歷三個階(jie)段：起步期(qi)、中(zhong)期(qi)以及(ji)衰(shuai)退(tui)期(qi)，并且生(sheng)(sheng)命(ming)期(qi)都(dou)較(jiao)短(duan)，根據國外的(de)經(jing)驗(yan)表明，一家酒(jiu)(jiu)店的(de)平均(jun)生(sheng)(sheng)命(ming)期(qi)為(wei)20年，通常(chang)只有(you)少數企(qi)業(ye)(ye)(ye)由于不斷(duan)創(chuang)新的(de)緣(yuan)故使得(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)命(ming)期(qi)延長到(dao)50到(dao)80年。酒(jiu)(jiu)店的(de)入住(zhu)率和收益(yi)在(zai)起初(chu)的(de)2到(dao)8年之(zhi)間，也就是起步期(qi)階(jie)段基(ji)本上(shang)增(zeng)長都(dou)非常(chang)迅速，并且在(zai)開業(ye)(ye)(ye)后5到(dao)10年之(zhi)間（中(zhong)期(qi)）收益(yi)都(dou)會維持相當高(gao)的(de)水平，之(zhi)后創(chuang)利能力逐漸下降（衰(shuai)退(tui)期(qi)）。商務酒(jiu)(jiu)店（）作為(wei)酒(jiu)(jiu)店一種新型形態，其(qi)裝修、設施、設備更(geng)能夠符合客(ke)人的(de)需要，其(qi)對(dui)酒(jiu)(jiu)店經(jing)營(ying)的(de)10年將均(jun)處(chu)于該(gai)酒(jiu)(jiu)店高(gao)收益(yi)、高(gao)出租率時(shi)期(qi)，相對(dui)于建成(cheng)時(shi)間較(jiao)長的(de)同(tong)檔次酒(jiu)(jiu)店能夠取(qu)得(de)更(geng)好(hao)的(de)收益(yi)。

　　第五章swot分(fen)析

　　一、具有顯(xian)著的成本費用優勢

　　酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)成(cheng)本費用(yong)(yong)(yong)是影響(xiang)酒(jiu)(jiu)店(dian)經(jing)(jing)濟效益的(de)(de)(de)一(yi)個重要因素，對于一(yi)家新建(jian)的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)土地成(cheng)本、建(jian)造(zao)成(cheng)本、利(li)息費用(yong)(yong)(yong)、家具及固定設(she)施和(he)其他日常運營成(cheng)本等(deng)都是重要的(de)(de)(de)成(cheng)本費用(yong)(yong)(yong)因素。僅需投(tou)入(ru)(ru)家具、設(she)備和(he)裝修費用(yong)(yong)(yong)酒(jiu)(jiu)店(dian)即(ji)可正式(shi)營運，這成(cheng)為商(shang)務酒(jiu)(jiu)店(dian)取得(de)良好的(de)(de)(de)盈利(li)狀況無可替代的(de)(de)(de)成(cheng)本費用(yong)(yong)(yong)優(you)勢。從目前的(de)(de)(de)預(yu)計來看(kan)，僅通過(guo)酒(jiu)(jiu)店(dian)大廳和(he)茶座、大廳商(shang)務中(zhong)心的(de)(de)(de)出租承包(bao)收(shou)入(ru)(ru)每年就能取得(de)70---90萬元(yuan)的(de)(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)經(jing)(jing)營權費用(yong)(yong)(yong)。

　　二、參數預測

　　1、 預估期

　　2011年至2021年，共10年。

　　2、 客房(fang)入住率

　　成都目前酒店客房入住率保持在86%至92%之(zhi)間，參照

　　中(zhong)國其(qi)他地(di)區(qu)商務酒店的客房(fang)入住(zhu)(zhu)率(lv)，在營運穩定期，客房(fang)入住(zhu)(zhu)率(lv)取96%。

　　由于商務式酒店(dian)具(ju)管理和客戶資(zi)源優勢，從營運(yun)第二年

　　開始進(jin)入穩定期。

　　3、 平均房價

　　參照成都市(shi)精品商(shang)務酒(jiu)店現有(you)房(fang)價水平和國(guo)內其(qi)他地區(qu)

　　城市(shi)商務酒(jiu)店房價(jia)水平，應該達到人(ren)民(min)幣168----198元/間。

　　市場分析年營(ying)業收入的測算

　　一、客(ke)房利潤(run)收入：

　　1、主營業(ye)務收入(ru)：房(fang)屋銷(xiao)售(shou)收入(ru)（按規(gui)劃85個房(fang)間(jian)計算）

　　198元(yuan)/間——168元(yuan)/間 均(jun)價(jia)183元(yuan)/間

　　每天的入住率(lv)按96%計算：82間*183元(yuan)/間=15006元(yuan)

　　日收入：82間*183元/間=15006元

　　月(yue)收(shou)入：15006元*30天=450180元

　　年收(shou)入：450180元*12個月=5402160元

　　2、其他收入(ru)(ru)：大(da)堂吧（茶樓(lou)）及客房酒水食品(pin)等，年收入(ru)(ru)約120萬元。

　　收(shou)入合計：660萬元/年

　　主營業務支出：

　　1、員工年工資：33人(ren)（初定(ding)服(fu)務員含后勤、保(bao)安、工程(cheng)等）*1800元(yuan)/月*12個月 =712000元(yuan)

　　2、水電費：30000元/月(yue)*12個月(yue)=360000元

　　3、一次(ci)性用品費用（含客源和(he)員工(gong)早餐）：340000元/年

　　4、洗滌(di)費用：60000元/年

　　5、辦(ban)公費用：3萬元

　　6、客房員工提成：24*6*365=52000元/年(nian)

　　8、店長績效提成（用于(yu)獎勵除服務員之外的員工）：5萬元(yuan)。

　　9、職(zhi)工食堂費(fei)用（中午和(he)晚餐）：120000元/年

　　10、員工培訓費、年終福利費等(deng)開支：180000元

　　11、稅收：300000元/年(nian)12、電話(hua)、寬帶等通信費用(yong)：80000元/年(nian)

　　13、其他費(fei)用（電梯維修年檢、滅4害(hai)等）：50000元/年

　　14、房屋(wu)租賃支出：150萬元(yuan)/年（3年后逐(zhu)年5%遞增）

　　合(he)計：383.50萬元/年

　　其他業務成(cheng)本：60萬元(yuan)/年。

　　折(zhe)舊：56萬元(yuan)/年

　　成本合計：499.5萬元/年

　　凈(jing)利潤：160.50萬元/年

　　第六(liu)章 市(shi)場分析

　　一、酒店概況

　　至2010年底，成都地區共有星級(ji)酒(jiu)(jiu)店78家(jia)，其中五星級(ji)酒(jiu)(jiu)店5家(jia)（建(jian)），四星級(ji)酒(jiu)(jiu)店14家(jia)，三星級(ji)酒(jiu)(jiu)店268家(jia)。

　　據統(tong)計(ji)，近年(nian)(nian)四星級酒(jiu)(jiu)店(dian)平(ping)均(jun)客(ke)房入(ru)(ru)住(zhu)(zhu)率(lv)(lv)保持在70%至80%之間(jian)，高星級酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)經濟效益(yi)普遍(bian)較好。在2010年(nian)(nian)度(du)，本(ben)市假日酒(jiu)(jiu)店(dian)平(ping)均(jun)的(de)(de)(de)客(ke)房入(ru)(ru)住(zhu)(zhu)率(lv)(lv)達(da)到(dao)74%，三星級酒(jiu)(jiu)店(dian)平(ping)均(jun)的(de)(de)(de)客(ke)房入(ru)(ru)住(zhu)(zhu)率(lv)(lv)達(da)到(dao)78%。商務酒(jiu)(jiu)店(dian)在營運初期，時值四川旅游危機，在客(ke)源受到(dao)較大影響的(de)(de)(de)情(qing)形(xing)下，其2008年(nian)(nian)，2009年(nian)(nian)，2010年(nian)(nian)的(de)(de)(de)客(ke)房入(ru)(ru)住(zhu)(zhu)率(lv)(lv)仍平(ping)均(jun)分別達(da)到(dao)63%，67%，71%。假日酒(jiu)(jiu)店(dian)和(he)花園酒(jiu)(jiu)店(dian)、三星級商務酒(jiu)(jiu)店(dian)均(jun)取得了較理想的(de)(de)(de)投資回報，并具(ju)有(you)一定的(de)(de)(de)抗風險(xian)能力。

　　成都地區(qu)的(de)(de)精品商務酒店(dian)(dian)(dian)業尚未(wei)成熟(shu)，游客主要(yao)下榻于三星(xing)級酒店(dian)(dian)(dian)，及假日酒店(dian)(dian)(dian)、旅游指定酒店(dian)(dian)(dian)等。而賓館也(ye)有次等一點的(de)(de)酒店(dian)(dian)(dian)可供選(xuan)擇，但它們普遍也(ye)提供較低(di)質數(shu)的(de)(de)服務與(yu)設施。 四(si)川(chuan)省的(de)(de)酒店(dian)(dian)(dian)業在(zai)房價及入住(zhu)率方面有著明(ming)顯的(de)(de)增長，可是，需求在(zai)2008-2010年(nian)因金融危機、汶川(chuan)特大地質災害及其他原因拖慢(man)了(le)，而這情況也(ye)隨著國家大力的(de)(de)道路(lu)、城鎮恢復建設在(zai)2011年(nian)開始復蘇。

　　從資料分析中，推斷成(cheng)都(dou)地區(qu)未來旅游業發(fa)展是樂觀的，而在(zai)順城片區(qu)目(mu)前(qian)沒有一家精品商務酒店(dian)。。而同時周(zhou)邊林立的大批寫字樓也提供了(le)我們(men)大量穩(wen)定的客戶源，加上周(zhou)邊3家星級酒店(dian)的老(lao)化和價(jia)格(ge)的高(gao)昂。本項(xiang)目(mu)在(zai)此區(qu)域的發(fa)展前(qian)景非常樂觀。

　　二(er)、酒店經營指(zhi)標分析

　　成都(dou)地區(qu)擁有較豐富的(de)(de)旅游資(zi)源、隨著經(jing)濟(ji)的(de)(de)高速發展，已成為商(shang)務、旅游的(de)(de)集散地，越(yue)來越(yue)多地吸引(yin)國(guo)內(nei)客人來成都(dou)。

　　成(cheng)都地區主要旅游經濟指標常(chang)年保(bao)持高速增長趨勢(shi),為酒店的(de)客源(yuan)提供(gong)了保(bao)障。而我項目正(zheng)處于旅游者理想(xiang)住宿(su)的(de)“春(chun)熙路商業圈”，在這(zhe)里向周邊輻射可(ke)以達(da)到(dao)成(cheng)都最繁(fan)華(hua)的(de)地段，這(zhe)也是(shi)保(bao)證我們酒店入住率的(de)一大優勢(shi)。

　　酒店入住率

　　據我向成都(dou)市(shi)旅游(you)局作出的非正式提問，得知順城地(di)區的三星級飯店于2010年的平均房租約為(wei)人民(min)幣158元(yuan)至260元(yuan)一(yi)晚，而入住率(lv)約為(wei)88%。

　　三、競爭對手(shou)及發(fa)展態(tai)勢

　　在2010年末，成都地區共有105家(jia)已評星(xing)級(ji)(ji)的(de)酒店，其(qi)中(zhong)五(wu)間(jian)達五(wu)星(xing)級(ji)(ji)或以上(shang)。共有300家(jia)左(zuo)右達三(san)星(xing)級(ji)(ji)或以上(shang)的(de)酒店。

　　在(zai)成都市區順城片區內，共(gong)有5家(jia)三星(xing)(xing)級(ji)，9家(jia)二星(xing)(xing)級(ji)及6家(jia)一星(xing)(xing)級(ji)及未被評星(xing)(xing)的酒店4家(jia)、招待所24家(jia)。

　　根據成都(dou)市旅游局所提供的(de)資(zi)料，目(mu)前(qian)順城片區(qu)沒有在建的(de)3星以上的(de)酒店和商(shang)務型的(de)酒店。對順城片區(qu)的(de)投(tou)資(zi)酒店在15年(nian)中(zhong)短期酒店市場(chang)業發展前(qian)景是樂(le)觀的(de)。經濟(ji)的(de)穩步得(de)更將

商業策劃書5

　　一、餐廳簡介

　　“青爾(er)”素食(shi)餐(can)廳，是一家以經營素食(shi)品(pin)為(wei)主的風格(ge)餐(can)廳。我(wo)們的宗旨是為(wei)喜愛素食(shi)品(pin)的人群提供口(kou)感(gan)一流、服務一流的超實(shi)惠綠(lv)色素食(shi)，感(gan)受素食(shi)品(pin)帶來的無限樂趣。“青爾(er)”讓你青春健(jian)康，吃出綠(lv)色生(sheng)活！

　　二、背景

　　隨著社會(hui)的(de)進步(bu)和人民生活的(de)'富足(zu)，食(shi)素(su)的(de)人群越來越大。如(ru)今，“穿要(yao)布(bu)、吃要(yao)素(su)”已成為一種潮(chao)流。另有相當(dang)部分女大學生為減(jian)肥而食(shi)素(su)，而這部分人是重要(yao)消(xiao)費群體。我們應當(dang)看(kan)到這一發展趨勢，抓住(zhu)有利(li)商機，投(tou)資興(xing)辦“素(su)食(shi)餐(can)廳”，也許就(jiu)會(hui)在擁擠的(de)餐(can)飲市場中開發出一片新的(de)天地。

　　三、產品和服務

　　主要經營(ying)各(ge)類營(ying)養素食，定期推出特色(se)(se)產品。強化原料、菜品和烹調方法的開發創新。同時，我(wo)們經營(ying)各(ge)類綠色(se)(se)飲(yin)品。努力創建一(yi)流服(fu)務(wu)團隊，并提(ti)供“微笑”服(fu)務(wu)，建立意見隨(sui)提(ti)隨(sui)采納模式(shi)。借鑒肯德基的服(fu)務(wu)模式(shi)，小(xiao)規模提(ti)供就餐建議，協(xie)助顧客點(dian)餐。

　　四、目標市場

　　目前(qian)三至五年(nian)內主要針對小和山高教園區的大學生，以浙(zhe)科院為中心。

　　五、營銷策略

　　開業前三(san)天每天提供(gong)100個(ge)免(mian)費(fei)(fei)試吃名額； 2、提供(gong)500張VIP貴賓(bin)卡(ka)，實行(xing)消費(fei)(fei)累計積分(fen)，年終(zhong)按積分(fen)返回精(jing)美禮品 3、定期舉行(xing)由顧客(ke)提供(gong)菜色創(chuang)新意見活動，并接(jie)受訂(ding)制新菜 4、接(jie)受預先(xian)訂(ding)餐，VIP優先(xian) 5、每人次消費(fei)(fei)可享受免(mian)費(fei)(fei)飲料一杯（視(shi)季節變化(hua)而微調） 6、素食(shi)品營養講(jiang)座，宣傳素食(shi)文化(hua)；發放宣傳單

　　六、市場競爭情況

　　東和新開桌(zhuo)游主題餐(can)(can)(can)廳，西和牧之源風格餐(can)(can)(can)廳，其(qi)他餐(can)(can)(can)廳。其(qi)市場(chang)占有(you)率不是相(xiang)當大。其(qi)他餐(can)(can)(can)廳中(zhong)素(su)食較少。

　　七、競爭優勢

　　目前小和山一帶未有風(feng)格鮮明的素食(shi)餐廳。我們推服務，重(zhong)營養，實(shi)行(xing)消費積分(fen)制，具有鮮明特色(se)(se)。不斷推出新菜色(se)(se)，并能調(diao)動顧客好奇心，進而前來就餐。

　　八、財務狀況及風險

　　財務狀況：三未來年內可(ke)望盈利5至(zhi)20萬元，擴大規模后每(mei)年可(ke)盈利10至(zhi)15萬元。

　　風險：市場較為狹小(xiao)，素食(shi)品的推(tui)廣圈有限，消費者流(liu)動性不強。

　　九、餐廳的長期發展目標

　　三年內(nei)在(zai)杭(hang)州增(zeng)加1到3家“青(qing)爾”素(su)食餐廳(ting)分店，并計劃在(zai)七年內(nei)設分店至上海(hai)、蘇州等(deng)沿海(hai)大城市。基本實現平均每年每店盈(ying)利(li)30萬元。每家“青(qing)爾”素(su)食餐廳(ting)擁有(you)員(yuan)工數達(da)15至20人(ren)。

　　十、尋求資金數額

　　預計需(xu)資金(jin)總數60萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)。其中每(mei)月(yue)食材費(fei)(fei)4萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；裝修費(fei)(fei)1萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)；宣傳(chuan)費(fei)(fei)用(yong)3000元(yuan)(yuan)(yuan)（含宣傳(chuan)單）；廚房用(yong)具3萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)（含餐具）；桌(zhuo)椅8000元(yuan)(yuan)(yuan)；廚師2名(ming)，每(mei)月(yue)工(gong)資3000元(yuan)(yuan)(yuan)（可(ke)微調）；洗菜(cai)洗碗工(gong)3名(ming)，每(mei)月(yue)工(gong)資1000元(yuan)(yuan)(yuan)；收(shou)銀(yin)員2名(ming)，每(mei)月(yue)工(gong)資1200元(yuan)(yuan)(yuan)；助餐員（協助點(dian)餐、上(shang)菜(cai)）2名(ming)，每(mei)月(yue)工(gong)資1200。

　　投資者將成為本餐廳(ting)股(gu)東，每年獲分(fen)紅5%。

商業策劃書6

　　一、商業策劃書格式，商業策劃書的寫法

　　那(nei)些既不(bu)能給(gei)投資(zi)者(zhe)以(yi)(yi)充分的信息也不(bu)能使投資(zi)者(zhe)激(ji)動(dong)起來的商業計(ji)劃書(shu)，其(qi)最終結果只能是被扔(reng)進垃圾箱里。為(wei)了確保商業計(ji)劃書(shu)能“擊中目標”，風(feng)險企業家應做(zuo)到以(yi)(yi)下幾點：

　　1、關注產品

　　在(zai)(zai)商業(ye)(ye)策劃(hua)書(shu)(shu)(shu)中，應提(ti)供所(suo)(suo)有(you)與企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)或(huo)服(fu)務有(you)關的(de)(de)(de)細節，包括(kuo)企(qi)業(ye)(ye)所(suo)(suo)實施的(de)(de)(de)所(suo)(suo)有(you)調查。這(zhe)些問題包括(kuo)：產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)正處于什么樣的(de)(de)(de)發展(zhan)階段？它(ta)(ta)的(de)(de)(de)獨特性怎(zen)樣？企(qi)業(ye)(ye)分銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)方(fang)法是(shi)(shi)什么？誰(shui)會(hui)使用(yong)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，為(wei)什么？產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)成本是(shi)(shi)多少，售價是(shi)(shi)多少？企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)新的(de)(de)(de)現(xian)代化產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)是(shi)(shi)什么？把出(chu)資(zi)(zi)者(zhe)拉到(dao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)或(huo)服(fu)務中來，這(zhe)樣出(chu)資(zi)(zi)者(zhe)就(jiu)會(hui)和風(feng)險(xian)企(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)一(yi)樣對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)興趣。在(zai)(zai)商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)中，企(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)應盡量用(yong)簡(jian)單的(de)(de)(de)詞語(yu)來描述(shu)每件事？商品(pin)(pin)及其屬(shu)性的(de)(de)(de)定(ding)義(yi)對企(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)來說(shuo)是(shi)(shi)非(fei)常(chang)明確的(de)(de)(de)，但其他人卻不一(yi)定(ding)清楚它(ta)(ta)們的(de)(de)(de)含義(yi)。制訂商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)不僅是(shi)(shi)要出(chu)資(zi)(zi)者(zhe)相信(xin)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)會(hui)在(zai)(zai)世界上產(chan)(chan)(chan)生革命性的(de)(de)(de)影響，同時也(ye)要使他們相信(xin)企(qi)業(ye)(ye)有(you)證明它(ta)(ta)的(de)(de)(de)論(lun)據。商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)(shu)對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)闡述(shu)，要讓出(chu)資(zi)(zi)者(zhe)感到(dao)：“噢，這(zhe)種產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)多么美妙、多么令人鼓舞(wu)啊(a)！”

　　2、敢于競爭

　　在商業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)中(zhong)(zhong)，風(feng)險企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家應細致分析競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況。競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對手(shou)都是(shi)誰？他們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品是(shi)如何工作的(de)(de)(de)(de)？競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品與本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品相(xiang)比，有哪些相(xiang)同點和不同點？競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對手(shou)所(suo)(suo)采用的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策略(lve)是(shi)什(shen)么(me)？要(yao)(yao)明確每個競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售額，毛利潤、收入以及市(shi)場份額，然后(hou)再討論(lun)本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)相(xiang)對于每個競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)所(suo)(suo)具有的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優勢，要(yao)(yao)向投資者(zhe)展示，顧(gu)客(ke)偏愛本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)原因(yin)是(shi)：本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品質量(liang)好，送(song)貨迅速，定位適(shi)中(zhong)(zhong)，價格(ge)合適(shi)等(deng)等(deng)，商業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)要(yao)(yao)使(shi)它的(de)(de)(de)(de)讀者(zhe)相(xiang)信，本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不僅是(shi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)有力(li)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)，而(er)且(qie)將(jiang)來還會是(shi)確定行(xing)業(ye)(ye)(ye)標準的(de)(de)(de)(de)領先(xian)者(zhe)。在商業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)書(shu)中(zhong)(zhong)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家還應闡明競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)者(zhe)給本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)風(feng)險以及本(ben)(ben)(ben)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所(suo)(suo)采取的(de)(de)(de)(de)對策。

　　3、了解市場

　　商(shang)(shang)業(ye)策劃(hua)書(shu)(shu)要(yao)給(gei)投資者(zhe)(zhe)提供企(qi)業(ye)對目標市場的(de)(de)深入(ru)分析和(he)理(li)解。要(yao)細致分析經(jing)濟、地理(li)、職業(ye)以(yi)(yi)及(ji)心理(li)等(deng)因素(su)對消(xiao)費者(zhe)(zhe)選(xuan)擇購買(mai)本企(qi)業(ye)產品這一(yi)行(xing)為的(de)(de)影響，以(yi)(yi)及(ji)各(ge)個(ge)因素(su)所起的(de)(de)作用。商(shang)(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)中(zhong)還(huan)(huan)應(ying)包(bao)括一(yi)個(ge)主要(yao)的(de)(de)營銷計(ji)劃(hua)，計(ji)劃(hua)中(zhong)應(ying)列出本企(qi)業(ye)打(da)算開展廣(guang)告、促銷以(yi)(yi)及(ji)公共關系活(huo)動的(de)(de)地區，明(ming)確每一(yi)項活(huo)動的(de)(de)預(yu)算和(he)收益。商(shang)(shang)業(ye)策劃(hua)書(shu)(shu)中(zhong)還(huan)(huan)應(ying)簡述一(yi)下企(qi)業(ye)的(de)(de)銷售戰略：企(qi)業(ye)是使(shi)用外(wai)面(mian)的(de)(de)銷售代表還(huan)(huan)是使(shi)用內部職員？企(qi)業(ye)是使(shi)用轉賣商(shang)(shang)、分銷商(shang)(shang)還(huan)(huan)是特(te)許商(shang)(shang)？企(qi)業(ye)將(jiang)提供何種類型的(de)(de)銷售培訓(xun)？此外(wai)，商(shang)(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)(shu)還(huan)(huan)應(ying)特(te)別關注一(yi)下銷售中(zhong)的(de)(de)細節問題。

　　4、表明行動的方針

　　企(qi)業的(de)行(xing)動(dong)計劃應該是無解(jie)可擊的(de)。商業計劃書中應該明(ming)確(que)下列問題：企(qi)業如(ru)(ru)何(he)把產(chan)(chan)品(pin)推向市(shi)場？如(ru)(ru)何(he)設(she)計生(sheng)產(chan)(chan)線(xian)，如(ru)(ru)何(he)組裝產(chan)(chan)品(pin)？企(qi)業生(sheng)產(chan)(chan)需要哪(na)些原料？企(qi)業擁有(you)那些生(sheng)產(chan)(chan)資(zi)源，還需要什(shen)么生(sheng)產(chan)(chan)資(zi)源？生(sheng)產(chan)(chan)和設(she)備(bei)(bei)的(de)成本(ben)是多少？企(qi)業是買(mai)設(she)備(bei)(bei)還是租設(she)備(bei)(bei)？解(jie)釋(shi)與產(chan)(chan)品(pin)組裝，儲存以及發送有(you)關的(de)固定成本(ben)和變動(dong)成本(ben)的(de)情況。

　　5、展示你的管理隊伍

　　把(ba)一(yi)個思想轉化為一(yi)個成功的(de)(de)(de)(de)風險(xian)企業，其關鍵的(de)(de)(de)(de)因素(su)就是(shi)要有一(yi)支強有力的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)隊(dui)伍。這(zhe)支隊(dui)伍的(de)(de)(de)(de)成員(yuan)必須有較高的(de)(de)(de)(de)專業技術知識、管(guan)理(li)才能和多(duo)年工作(zuo)經驗，要給投資者(zhe)這(zhe)樣一(yi)種感覺：“看，這(zhe)支隊(dui)伍里都有誰！如果這(zhe)個公(gong)司是(shi)一(yi)支足球(qiu)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)話，他們就會一(yi)直(zhi)殺入世(shi)界杯決(jue)賽！”管(guan)理(li)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)能就是(shi)計劃，組織，控制(zhi)和指(zhi)導公(gong)司實現目標(biao)的(de)(de)(de)(de)行動(dong)。在商(shang)業計劃書中(zhong)，應首先描(miao)述一(yi)下整個管(guan)理(li)隊(dui)伍及其職(zhi)責，然而再(zai)分(fen)別介(jie)紹每位(wei)管(guan)理(li)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)特殊(shu)才能、特點(dian)和造詣，細致描(miao)述每個管(guan)理(li)者(zhe)將對(dui)公(gong)司所做的(de)(de)(de)(de)貢獻。商(shang)業計劃書中(zhong)還(huan)應明確管(guan)理(li)目標(biao)以及組織機構(gou)圖。

　　6、出色的計劃摘要

　　商業(ye)策劃書(shu)中的(de)(de)(de)(de)計劃摘要(yao)也十分重要(yao)。它必須能(neng)(neng)讓讀(du)者(zhe)有(you)興趣并渴望得到更多的(de)(de)(de)(de)信息(xi)，它將(jiang)給讀(du)者(zhe)留(liu)下長久的(de)(de)(de)(de)印象。計劃摘要(yao)將(jiang)是(shi)(shi)風險企(qi)業(ye)家所寫的(de)(de)(de)(de)最后(hou)一部(bu)分內容，但卻是(shi)(shi)出資(zi)(zi)者(zhe)首先要(yao)看的(de)(de)(de)(de)內容，它將(jiang)從計劃中摘錄出與籌集資(zi)(zi)金(jin)最相干的(de)(de)(de)(de)細節：包括對公(gong)(gong)司(si)(si)(si)內部(bu)的(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)(ben)情況，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)以(yi)及(ji)局限性，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)競爭對手，營銷和財務(wu)戰略，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)管理(li)隊(dui)伍等情況的(de)(de)(de)(de)簡(jian)明(ming)而生動的(de)(de)(de)(de)概括。如(ru)果公(gong)(gong)司(si)(si)(si)是(shi)(shi)一本(ben)(ben)書(shu)，它就象是(shi)(shi)這(zhe)本(ben)(ben)書(shu)的(de)(de)(de)(de)封面(mian)，做得好(hao)就可以(yi)把(ba)投資(zi)(zi)者(zhe)吸引住。它會風險投資(zi)(zi)家有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)印象：“這(zhe)個公(gong)(gong)司(si)(si)(si)將(jiang)會成為行業(ye)中的(de)(de)(de)(de)巨(ju)人，我(wo)已等不及(ji)要(yao)去讀(du)計劃的(de)(de)(de)(de)其余(yu)部(bu)分了。”

　　二、商業策劃書的內容

　　1、計劃摘要

　　計(ji)劃(hua)摘要(yao)列(lie)在商業策劃(hua)書的(de)最前面，它(ta)是濃縮了的(de)商業計(ji)劃(hua)書的(de)精華。計(ji)劃(hua)摘要(yao)涵蓋了計(ji)劃(hua)的(de)要(yao)點，以求一目(mu)了然，以便(bian)讀者(zhe)能在最短(duan)的(de)時間內評(ping)審計(ji)劃(hua)并(bing)做出判斷。

　　計(ji)劃(hua)(hua)摘(zhai)要一般要有包括以(yi)下內容(rong)：公司介紹(shao)；主(zhu)要產(chan)品和業務范(fan)圍(wei)；市場概(gai)貌；營銷(xiao)策略；銷(xiao)售計(ji)劃(hua)(hua)；生產(chan)管理計(ji)劃(hua)(hua)；管理者(zhe)及(ji)其組織；財務計(ji)劃(hua)(hua)；資金需(xu)求狀(zhuang)況等(deng)。

　　在介紹企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)時，首先要(yao)說明(ming)創(chuang)辦新企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)思路，新思想(xiang)的(de)(de)(de)形成過程(cheng)以(yi)及企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)目(mu)標和發展戰略。其次，要(yao)交待企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)現狀、過去的(de)(de)(de)背(bei)景和企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)經營范圍。在這一(yi)部分中(zhong)，要(yao)對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)以(yi)往的(de)(de)(de)情況做客觀的(de)(de)(de)評述，不回(hui)避失誤。中(zhong)肯的(de)(de)(de)分析往往更能贏得信(xin)任，從而使人容易認同企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書。最后，還要(yao)介紹一(yi)下(xia)風(feng)險企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)背(bei)景、經歷、經驗和特長等(deng)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)的(de)(de)(de)素質對企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)成績往往起關鍵性的(de)(de)(de)作用。在這里，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)家(jia)應盡量突出自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)優點并(bing)表示自(zi)己(ji)強烈的(de)(de)(de)進取精神，以(yi)給投資者留下(xia)一(yi)個(ge)好印(yin)象。

　　在計劃摘要中(zhong)，企(qi)業(ye)還必須要回(hui)答下列問題：（1）企(qi)業(ye)所(suo)處的(de)行業(ye)，企(qi)業(ye)經營的(de)性質和范圍；（2）企(qi)業(ye)主要產品的(de)內容(rong)；（3）企(qi)業(ye)的(de)市場在那里，誰(shui)是(shi)(shi)企(qi)業(ye)的(de)顧客，他們有哪些需求(qiu)；（4）企(qi)業(ye)的(de)合(he)伙人(ren)、投(tou)資人(ren)是(shi)(shi)誰(shui)；（5）企(qi)業(ye)的(de)競爭對手是(shi)(shi)誰(shui)，競爭對手對企(qi)業(ye)的(de)發展有何影響。

　　摘要(yao)要(yao)盡量簡明(ming)(ming)、生動。特別要(yao)詳細(xi)說(shuo)明(ming)(ming)自身企(qi)(qi)業的不(bu)同之處(chu)以及企(qi)(qi)業獲取成功的市(shi)場因素。如(ru)果企(qi)(qi)業家(jia)(jia)(jia)了(le)解(jie)他所做(zuo)(zuo)的事情(qing)，摘要(yao)僅需2頁紙就足夠了(le)。如(ru)果企(qi)(qi)業家(jia)(jia)(jia)不(bu)了(le)解(jie)自己正在做(zuo)(zuo)什么(me)，摘要(yao)就可能要(yao)寫20頁紙以上。因此(ci)，有些投資家(jia)(jia)(jia)就依照(zhao)摘要(yao)的長短來“把麥粒從(cong)谷殼中挑出來”

　　2、產品（服務）介紹

　　在進(jin)行投資項目(mu)評估(gu)時，投資人最關心的(de)問(wen)(wen)題之一(yi)就是，風險企業(ye)的(de)產(chan)(chan)品(pin)、技術(shu)或(huo)服務(wu)能否以(yi)及(ji)(ji)在多(duo)大程度上解決現實(shi)生活中的(de)問(wen)(wen)題，或(huo)者，風險企業(ye)的(de)產(chan)(chan)品(pin)（服務(wu)）能否幫助顧客(ke)節約開(kai)支，增加收入。因此，產(chan)(chan)品(pin)介紹(shao)是商業(ye)計(ji)劃書中必(bi)不可少的(de)一(yi)項內(nei)容(rong)(rong)。通常，產(chan)(chan)品(pin)介紹(shao)應包括(kuo)以(yi)下內(nei)容(rong)(rong)：產(chan)(chan)品(pin)的(de)概念(nian)、性(xing)能及(ji)(ji)特(te)性(xing)；主要(yao)產(chan)(chan)品(pin)介紹(shao)；產(chan)(chan)品(pin)的(de)市場(chang)競爭力；產(chan)(chan)品(pin)的(de)研究和(he)開(kai)發(fa)過(guo)程；發(fa)展(zhan)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)的(de)計(ji)劃和(he)成本分析；產(chan)(chan)品(pin)的(de)市場(chang)前景預測；產(chan)(chan)品(pin)的(de)品(pin)牌和(he)專利。

　　在產(chan)品（服務(wu)）介(jie)紹部分，企業家要(yao)對產(chan)品（服務(wu)）作出詳細的(de)說明(ming)，說明(ming)要(yao)準確，也要(yao)通(tong)俗易懂，使不(bu)是(shi)專業人員(yuan)的(de)投(tou)資者也能(neng)明(ming)白。一般(ban)的(de)，產(chan)品介(jie)紹都要(yao)附(fu)上產(chan)品原型、照片或其他介(jie)紹。一般(ban)地，產(chan)品介(jie)紹必(bi)須要(yao)回答以下(xia)問(wen)題(ti)：

　　（1）顧客(ke)(ke)希(xi)望企業的產(chan)品能(neng)解(jie)決(jue)什么問題，顧客(ke)(ke)能(neng)從企業的產(chan)品中獲得什么好處(chu)？

　　（2）企(qi)業的產品與競爭(zheng)對手(shou)的產品相(xiang)比有哪些優缺點(dian)，顧客為什么會選擇本(ben)企(qi)業的產品？

　　（3）企業(ye)為自己的產品采(cai)取了(le)何種保(bao)護措施，企業(ye)擁有哪(na)些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(da)成(cheng)了(le)哪(na)些協議(yi)？

　　（4）為什(shen)么(me)企業(ye)的(de)產(chan)品定(ding)價可以使企業(ye)產(chan)生(sheng)足夠的(de)利潤，為什(shen)么(me)用戶會大批(pi)量地購買企業(ye)的(de)產(chan)品？

　　（5）企(qi)業采用何種方式去改(gai)進產品的質(zhi)量、性能，企(qi)業對發展新產品有哪些計劃等(deng)等(deng)。

　　產品(pin)（服務）介紹的(de)(de)(de)內容比較具(ju)體，因而寫起來相對容易(yi)。雖然(ran)夸(kua)贊自己的(de)(de)(de)產品(pin)是推銷所必需(xu)的(de)(de)(de)，但應該注意，企(qi)業所做的(de)(de)(de)每一(yi)項承諾都(dou)是“一(yi)筆(bi)債”，都(dou)要努力去兌(dui)(dui)現。要牢記，企(qi)業家和投資家所建立(li)的(de)(de)(de)是一(yi)種長期合作的(de)(de)(de)伙(huo)伴關(guan)系。空口許諾，只能得意于一(yi)時。如果(guo)企(qi)業不(bu)能兌(dui)(dui)現承諾，不(bu)能償還(huan)債務，企(qi)業的(de)(de)(de)信(xin)譽必然(ran)要受到極大的(de)(de)(de)損害(hai)，因而是真正(zheng)的(de)(de)(de)企(qi)業家所不(bu)屑為的(de)(de)(de)。

　　3、人員及組織結構

　　有了產品之后，創業者第二(er)步(bu)要(yao)做的(de)(de)就是(shi)結(jie)成一支有戰斗(dou)力的(de)(de)管(guan)(guan)理隊伍。企(qi)業管(guan)(guan)理的(de)(de)好(hao)壞，直接決定了企(qi)業經營風險的(de)(de)大(da)小。而高素(su)質的(de)(de)管(guan)(guan)理人(ren)員和良好(hao)的(de)(de)組織結(jie)構(gou)則是(shi)管(guan)(guan)理好(hao)企(qi)業的(de)(de)重(zhong)要(yao)保證。因(yin)此(ci)，風險投資家(jia)會特別注(zhu)重(zhong)對管(guan)(guan)理隊伍的(de)(de)評估。

　　企業(ye)(ye)的(de)(de)管(guan)理人員應該是互補型的(de)(de)，而且要(yao)具有(you)團隊精神。一(yi)個企業(ye)(ye)必須要(yao)具備(bei)負責產品設計與(yu)開發、市場營(ying)銷、生產作業(ye)(ye)管(guan)理、企業(ye)(ye)理財等方面的(de)(de)專(zhuan)門人才。在(zai)商業(ye)(ye)計劃書(shu)書(shu)中(zhong)，必須要(yao)對主(zhu)要(yao)管(guan)理人員加以闡明(ming)，介紹他(ta)們所具有(you)的(de)(de)能(neng)力，他(ta)們在(zai)本企業(ye)(ye)中(zhong)的(de)(de)職務和(he)責任(ren)，他(ta)們過去的(de)(de)詳細經歷及背景。此外，在(zai)這部(bu)分商業(ye)(ye)計劃書(shu)書(shu)中(zhong)，還應對公(gong)司(si)(si)結構(gou)做一(yi)簡要(yao)介紹，包括(kuo)(kuo)：公(gong)司(si)(si)的(de)(de)組織(zhi)機構(gou)圖；各部(bu)門的(de)(de)功能(neng)與(yu)責任(ren)；各部(bu)門的(de)(de)負責人及主(zhu)要(yao)成員；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)報酬(chou)體系；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)股東名單，包括(kuo)(kuo)認股權(quan)、比(bi)例和(he)特權(quan)；公(gong)司(si)(si)的(de)(de)董(dong)事會成員；各位董(dong)事的(de)(de)背景資料。

　　4、市場預測

　　當(dang)企業要開(kai)發一(yi)種新產品或向新的(de)市場(chang)擴展時，首先就要進行市場(chang)預(yu)(yu)測。如果(guo)預(yu)(yu)測的(de)結果(guo)并不樂觀(guan)，或者預(yu)(yu)測的(de)可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dan)更大的(de).風險，這對多數風險投資家(jia)來說都(dou)是不可接受的(de)。

　　市(shi)(shi)(shi)場(chang)預(yu)(yu)(yu)測(ce)(ce)首先要對(dui)需(xu)(xu)(xu)求進(jin)行預(yu)(yu)(yu)測(ce)(ce)：市(shi)(shi)(shi)場(chang)是(shi)(shi)否(fou)存在對(dui)這種產品的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求？需(xu)(xu)(xu)求程度是(shi)(shi)否(fou)可(ke)以給企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)(lai)所(suo)期望的(de)(de)(de)利益？新的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)規模有(you)多(duo)大？需(xu)(xu)(xu)求發展的(de)(de)(de)未來(lai)(lai)趨向及其(qi)狀態如(ru)何？影響需(xu)(xu)(xu)求都有(you)哪(na)些因(yin)素。其(qi)次，市(shi)(shi)(shi)場(chang)預(yu)(yu)(yu)測(ce)(ce)還要包括對(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)情況(kuang)？企(qi)業(ye)所(suo)面對(dui)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)格局(ju)進(jin)行分析：市(shi)(shi)(shi)場(chang)中主要的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)者有(you)哪(na)些？是(shi)(shi)否(fou)存在有(you)利于本(ben)企(qi)業(ye)產品的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)空檔(dang)？本(ben)企(qi)業(ye)預(yu)(yu)(yu)計的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)占有(you)率是(shi)(shi)多(duo)少(shao)？本(ben)企(qi)業(ye)進(jin)入市(shi)(shi)(shi)場(chang)會引(yin)起競(jing)爭(zheng)者怎樣的(de)(de)(de)反(fan)應，這些反(fan)應對(dui)企(qi)業(ye)會有(you)什么影響？等等。

　　在商業計(ji)劃書(shu)書(shu)中，市(shi)場預測應(ying)包括以(yi)下內(nei)容：市(shi)場現狀綜(zong)述；競(jing)爭廠商概(gai)覽(lan)；目標顧客和(he)目標市(shi)場；本企業產(chan)品的(de)市(shi)場地位；市(shi)場區格(ge)和(he)特征等(deng)等(deng)。

　　風(feng)險企業對(dui)(dui)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)預測應建立在嚴(yan)密、科(ke)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)調查基礎上。風(feng)險企業所面(mian)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，本來(lai)就有更加變幻不定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)、難以捉(zhuo)摸的(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)。因此(ci)，風(feng)險企業應盡量(liang)擴大收(shou)集信息的(de)(de)(de)(de)(de)范圍，重視對(dui)(dui)環境的(de)(de)(de)(de)(de)預測和(he)采用科(ke)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)預測手段(duan)和(he)方法。風(feng)險企業家應牢記的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，市(shi)場(chang)(chang)預測不是(shi)憑空想象出來(lai)，對(dui)(dui)市(shi)場(chang)(chang)錯誤的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)是(shi)企業經營失敗(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)最主要原因之一(yi)。

　　5、營銷策略

　　營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

　　（1）消(xiao)費者的特點；

　　（2）產品的特性；

　　（3）企業自身的(de)狀況(kuang)；

　　（4）市場環境(jing)方面(mian)的(de)因素。最終(zhong)影響營銷策略的(de)則是營銷成本和營銷效(xiao)益因素。

　　在商業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　（1）市場機構和營銷渠道(dao)的選擇；

　　（2）營銷隊伍和管(guan)理(li)；

　　（3）促銷(xiao)計劃和廣告策略；

　　（4）價格(ge)決策。

　　對創業(ye)企(qi)(qi)(qi)業(ye)來說，由(you)于(yu)產品和企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)知名度低，很(hen)難進入其他企(qi)(qi)(qi)業(ye)已經穩定的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道中去(qu)。因此，企(qi)(qi)(qi)業(ye)不(bu)得不(bu)暫時(shi)采取高成本低效益的(de)(de)(de)營銷(xiao)戰略(lve)，如(ru)上門推銷(xiao)，大打商品廣告，向批(pi)發商和零售(shou)(shou)商讓利，或(huo)交給任何(he)愿意經銷(xiao)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)銷(xiao)售(shou)(shou)。對發展(zhan)(zhan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)來說，它一方面可(ke)以(yi)利用原來的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道，另(ling)一方面也(ye)可(ke)以(yi)開發新(xin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)渠道以(yi)適應企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)。

　　6、制造計劃

　　商業策(ce)劃(hua)書中的生產制造計劃(hua)應(ying)包括以下(xia)內容：產品制造和技(ji)術設(she)(she)備現狀；新產品投產計劃(hua)；技(ji)術提升和設(she)(she)備更新的要求；質量(liang)控制和質量(liang)改進計劃(hua)。

　　在尋求資金的(de)過(guo)程中，為了增大企(qi)(qi)業(ye)在投資前的(de)評估價(jia)值，風險(xian)企(qi)(qi)業(ye)家(jia)應(ying)盡量(liang)使生產(chan)(chan)(chan)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造計(ji)劃(hua)更加詳(xiang)細、可靠(kao)。一(yi)般地，生產(chan)(chan)(chan)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造計(ji)劃(hua)應(ying)回(hui)答(da)以下問(wen)題(ti)：企(qi)(qi)業(ye)生產(chan)(chan)(chan)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)造所(suo)需(xu)的(de)廠(chang)房、設(she)備(bei)情況(kuang)(kuang)如(ru)何；怎樣保(bao)證新產(chan)(chan)(chan)品在進入規模生產(chan)(chan)(chan)時(shi)的(de)穩定(ding)性和(he)可靠(kao)性；設(she)備(bei)的(de)引(yin)進和(he)安(an)裝情況(kuang)(kuang)，誰是供(gong)應(ying)商；生產(chan)(chan)(chan)線(xian)的(de)設(she)計(ji)與產(chan)(chan)(chan)品組裝是怎樣的(de)；供(gong)貨者的(de)前置期(qi)和(he)資源(yuan)的(de)需(xu)求量(liang)；生產(chan)(chan)(chan)周期(qi)標準的(de)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)以及(ji)生產(chan)(chan)(chan)作業(ye)計(ji)劃(hua)的(de)編制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)；物料需(xu)求計(ji)劃(hua)及(ji)其保(bao)證措施；質量(liang)控制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)方法是怎樣的(de)；相關的(de)其他問(wen)題(ti)。

　　7、財務規劃

　　財務規劃需(xu)要花費較多的(de)精力來做具(ju)體分(fen)析，其中(zhong)就包(bao)括現金(jin)(jin)流量(liang)表(biao)(biao)，資(zi)產負(fu)債表(biao)(biao)以及(ji)損益(yi)表(biao)(biao)的(de)制備(bei)。流動資(zi)金(jin)(jin)是企(qi)業(ye)(ye)的(de)生命(ming)線，因此(ci)企(qi)業(ye)(ye)在初創或(huo)擴(kuo)張時，對流動資(zi)金(jin)(jin)需(xu)要有預先(xian)周詳的(de)計劃和進(jin)行過(guo)程中(zhong)的(de)嚴格控制；損益(yi)表(biao)(biao)反映(ying)的(de)是企(qi)業(ye)(ye)的(de)贏利狀況(kuang)，它是企(qi)業(ye)(ye)在一段(duan)時間運作后的(de)經(jing)營(ying)結果；資(zi)產負(fu)債表(biao)(biao)則反映(ying)在某一時刻的(de)企(qi)業(ye)(ye)狀況(kuang)，投(tou)資(zi)者可以用資(zi)產負(fu)債表(biao)(biao)中(zhong)的(de)數據得到的(de)比率指標(biao)來衡量(liang)企(qi)業(ye)(ye)的(de)經(jing)營(ying)狀況(kuang)以及(ji)可能的(de)投(tou)資(zi)回報率。

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　（1）商業策劃書的條(tiao)件假設；

　　（2）預(yu)計(ji)的(de)資產負債表；預(yu)計(ji)的(de)損(sun)益(yi)表；現金收支(zhi)分析；資金的(de)來源(yuan)和使用。

　　可以這樣說，一(yi)(yi)份(fen)商(shang)業(ye)(ye)策劃(hua)(hua)書概括地提出(chu)了(le)在(zai)籌(chou)資(zi)過程中風(feng)險(xian)企業(ye)(ye)家需做的(de)事情，而(er)財務(wu)規(gui)劃(hua)(hua)則(ze)是對商(shang)業(ye)(ye)計劃(hua)(hua)書的(de)支持和(he)說明。因此，一(yi)(yi)份(fen)好(hao)(hao)(hao)的(de)財務(wu)規(gui)劃(hua)(hua)對評估(gu)風(feng)險(xian)企業(ye)(ye)所(suo)需的(de)資(zi)金數量(liang)，提高風(feng)險(xian)企業(ye)(ye)取得資(zi)金的(de)可能性是十分關鍵的(de)。如(ru)果財務(wu)規(gui)劃(hua)(hua)準備的(de)不好(hao)(hao)(hao)，會給投資(zi)者以企業(ye)(ye)管(guan)理(li)人員(yuan)缺乏經驗的(de)印象，降低風(feng)險(xian)企業(ye)(ye)的(de)評估(gu)價值，同時也會增加(jia)企業(ye)(ye)的(de)經營風(feng)險(xian)，那(nei)么如(ru)何制訂(ding)好(hao)(hao)(hao)財務(wu)規(gui)劃(hua)(hua)呢(ni)？這首先要取決(jue)于風(feng)險(xian)企業(ye)(ye)的(de)遠(yuan)景規(gui)劃(hua)(hua)？是為一(yi)(yi)個新市(shi)場(chang)創造一(yi)(yi)個新產(chan)品，還是進入一(yi)(yi)個財務(wu)信息較多的(de)已有市(shi)場(chang)。

　　著眼于一(yi)項新技術或創新產品的(de)(de)創業(ye)(ye)企業(ye)(ye)不可能參(can)考(kao)現(xian)有(you)市場的(de)(de)數據、價格和(he)營(ying)銷(xiao)方式。因(yin)此，它要(yao)自己預測所進入市場的(de)(de)成長(chang)速度和(he)可能獲得純利，并把它的(de)(de)設(she)想、管理隊伍和(he)財(cai)務模型推銷(xiao)給(gei)投資者(zhe)。而準備進入一(yi)個已有(you)市場的(de)(de)風(feng)險企業(ye)(ye)則可以很容(rong)易地說明整個市場的(de)(de)規(gui)模和(he)改進方式。風(feng)險企業(ye)(ye)可以在獲得目標市場的(de)(de)信息的(de)(de)基礎上(shang)，對(dui)企業(ye)(ye)頭一(yi)年(nian)的(de)(de)銷(xiao)售規(gui)模進行規(gui)劃。

　　企(qi)業的(de)財務(wu)規劃應保證(zheng)和商業計劃書(shu)的(de)假設相一致。事實上，財務(wu)規劃和企(qi)業的(de)生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的(de)。

　　要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

　　（1）產品在每(mei)一個(ge)期(qi)間的發出量有多大？

　　（2）什么時候開(kai)始產(chan)品線擴張？

　　（3）每件(jian)產品的生產費(fei)用(yong)是多少？

　　（4）每(mei)件產品(pin)的(de)定價是多少？

　　（5）使用什么分銷渠道，所預(yu)期的成本和利潤是多少？

　　（6）需(xu)要(yao)雇傭那幾種類型的人？

　　（7）雇傭何(he)時開始，工資預算是多少？等(deng)等(deng)。

　　三、檢查

　　在商(shang)業(ye)策劃(hua)書(shu)(shu)寫完(wan)之后，風險企業(ye)家(jia)最好再對(dui)計劃(hua)書(shu)(shu)檢查一遍，看一下(xia)該(gai)計劃(hua)書(shu)(shu)是(shi)否能準確回答投資者的(de)疑問，爭(zheng)取(qu)投資者對(dui)本企業(ye)的(de)信心(xin)。通常(chang)，可以(yi)從以(yi)下(xia)幾個方面對(dui)計劃(hua)書(shu)(shu)加以(yi)檢查：

　　1、你的商業策(ce)劃書是否顯示出(chu)你具有管(guan)理(li)(li)公(gong)司(si)的經(jing)驗。如果你自己缺乏能力去管(guan)理(li)(li)公(gong)司(si)，那么一定要明確地說(shuo)明，你已經(jing)雇了一位經(jing)營大師(shi)來管(guan)理(li)(li)你的公(gong)司(si)。

　　2、你的商業策劃書是(shi)否(fou)顯(xian)示了你有(you)能力(li)償還借款。要保證給預期(qi)的投資(zi)者提供一份完整的比(bi)率(lv)分析(xi)。

　　3、你的商業策劃書是否顯示出(chu)你已進行過完整的市(shi)場(chang)分析。要讓投(tou)資(zi)者(zhe)堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

　　4、你的商業(ye)計劃(hua)(hua)書書是(shi)(shi)否容易被(bei)投資者(zhe)所領會。商業(ye)計劃(hua)(hua)書書應該(gai)備有索引(yin)和(he)目錄(lu)，以(yi)便投資者(zhe)可(ke)以(yi)較容易地查閱各個章節。此外，還應保證(zheng)目錄(lu)中的信(xin)息流是(shi)(shi)有邏輯的和(he)現實的。

　　5、你的(de)(de)商(shang)業策劃書中是(shi)否(fou)有計劃摘要并放在(zai)了(le)最前(qian)面，計劃摘要相當于公司商(shang)業計劃書書的(de)(de)封面，投資(zi)者(zhe)首先會看它。為了(le)保持投資(zi)者(zhe)的(de)(de)興趣，計劃摘要應寫的(de)(de)引人入勝。

　　6、你的商業策劃書(shu)是(shi)否在文法(fa)上全部正確(que)。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計(ji)劃書(shu)的拼寫(xie)錯誤(wu)和排印錯誤(wu)能很快就使企業家的機會喪失。

　　7、你的商業(ye)策劃(hua)書能否打消投資者對產(chan)品/服(fu)務的疑慮。如果(guo)需要，你可(ke)以準(zhun)備一件產(chan)品模(mo)型。

商業策劃書7

　　一.項目介紹

　　精品小(xiao)咖啡店是(shi)一個(ge)資金投入低、消(xiao)費人群廣、回收(shou)成本(ben)快，類似于奶(nai)茶店，而且門面(mian)非(fei)常(chang)好(hao)找的創(chuang)業項(xiang)目，一般除了保留(liu)3個(ge)月左右的店租、人工和日常(chang)開銷外，奶(nai)茶店經營管理不用太多周轉資金，非(fei)常(chang)適(shi)合小(xiao)本(ben)自主(zhu)創(chuang)業。

　　我們(men)店(dian)(dian)名為“茶(cha) 物(wu)語”，易(yi)記(ji)順口，可以(yi)讓人很快記(ji)住。我們(men)的(de)目標是(shi)以(yi)一般奶(nai)(nai)茶(cha)店(dian)(dian)不(bu)(bu)具有獨(du)有的(de)特(te)色吸引顧客而(er)獲(huo)取(qu)大(da)的(de)利(li)潤，用一年的(de)時間打響“茶(cha) 物(wu)語”名聲，建立品牌(pai)效(xiao)應(ying)并積累(lei)資金(jin)后(hou)，通過調查試點后(hou)，把運營(ying)擴張到其他市場(chang)，獲(huo)得(de)更大(da)的(de)利(li)益。通過在經營(ying)的(de)過程中不(bu)(bu)斷(duan)改革，逐步完善，形成(cheng)口碑，擴大(da)市場(chang)占有額，形成(cheng)連鎖“茶(cha) 物(wu)語”奶(nai)(nai)茶(cha)店(dian)(dian)

　　二.行業分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費(fei)，消費(fei)者(zhe)甚(shen)多(duo)，主要以青少(shao)年學(xue)生(sheng)(sheng)為主，不(bu)管是(shi)現在的(de)市場需(xu)求還是(shi)未(wei)來(lai)的(de)市場需(xu)求都極大，不(bu)過奶茶店(dian)行業競爭也(ye)很激烈，我(wo)們必須做出特色(se)才能(neng)不(bu)被淘汰，才能(neng)在行業中(zhong)脫穎而出。目前奶茶店(dian)口味大多(duo)雷同，所以我(wo)們要想(xiang)做的(de)出色(se)，必須創新，例如增加新的(de)口味、使用奇特有趣(qu)的(de)杯(bei)具，讓(rang)顧(gu)客(ke)耳目一(yi)(yi)新。同時(shi)要注重奶茶店(dian)的(de)衛生(sheng)(sheng)，讓(rang)顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)走進奶茶店(dian)就有一(yi)(yi)種干凈清新的(de)感覺。

　　對(dui)于產品的(de)(de)(de)定價，我(wo)們會根據不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)口(kou)味定出不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)，一般在3.5元左右，和市場(chang)平均(jun)價格(ge)(ge)相同(tong)(tong)。我(wo)們采取產品競爭(zheng)優勢，以(yi)產品的(de)(de)(de)質(zhi)量和特色搶占市場(chang)份額。

　　由(you)于(yu)類似的店眾多，進入(ru)(ru)該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心(xin)理，取得行業競爭優勢(shi)比較困難。所以(yi)我們會(hui)在(zai)開業前期以(yi)高(gao)質(zhi)量低價格來取得進入(ru)(ru)市場的通行證，并且會(hui)有促銷和特(te)殊活(huo)動，具體的會(hui)在(zai)產(chan)品和服務中介紹。

　　三.產品/服務介紹

　　本店主要(yao)經營各種咖(ka)啡(fei)、奶茶，另外，為了滿足(zu)顧客的消費需求，同(tong)時經營雙(shuang)皮奶、

　　刨冰、奶昔(xi)，各(ge)種(zhong)(zhong)果汁(zhi)及飲料和各(ge)種(zhong)(zhong)小吃，如各(ge)種(zhong)(zhong)口味的瓜子和烤翅等。

　　為吸引(yin)顧客，本(ben)店會通(tong)過不(bu)斷(duan)地嘗試來(lai)研(yan)發新類奶(nai)茶，新類奶(nai)茶會成(cheng)(cheng)為本(ben)周的(de)推(tui)(tui)薦飲品，在推(tui)(tui)出(chu)的(de)前兩天(tian)會特價銷(xiao)售，如果反響(xiang)好的(de)話會成(cheng)(cheng)為本(ben)店特色產品。為了不(bu)被因模(mo)仿而(er)被超越，我們會不(bu)斷(duan)地推(tui)(tui)出(chu)新產品、節日(ri)產品和周年產品。如情人節：推(tui)(tui)出(chu)情侶奶(nai)茶，光棍節：推(tui)(tui)出(chu)單身奶(nai)茶。不(bu)斷(duan)地因特色而(er)吸引(yin)顧客，使(shi)顧客對本(ben)店印象深刻，并(bing)逐漸(jian)地形成(cheng)(cheng)口碑，成(cheng)(cheng)為企業的(de)無形的(de)品牌資(zi)產。

　　另(ling)外(wai)可以通過把調(diao)味技(ji)術(shu)結合調(diao)酒工藝要求(qiu)(qiu)來操作，這是(shi)一種質(zhi)的飛躍，也(ye)是(shi)一種藝術(shu)享受。奶(nai)茶(cha)的主要成份(fen)有(you)：奶(nai)粉、茶(cha)葉、糖、水(shui)(shui)(shui)(及冰)、香料(liao)(珍(zhen)珠奶(nai)茶(cha)還包括珍(zhen)珠)。不同的水(shui)(shui)(shui)做的奶(nai)茶(cha)味道相(xiang)差很遠，你用的是(shi)自來水(shui)(shui)(shui)?還是(shi)礦泉(quan)水(shui)(shui)(shui)?還是(shi)山泉(quan)水(shui)(shui)(shui)?海水(shui)(shui)(shui)?過濾水(shui)(shui)(shui)?這是(shi)完全不同的，山泉(quan)水(shui)(shui)(shui)雖(sui)然(ran)貴，但口感好，產品好才能有(you)回頭(tou)客。冰也(ye)是(shi)，制冰的程序也(ye)會(hui)嚴(yan)重影響每杯(bei)奶(nai)茶(cha)的品質(zhi)。所以，為了企(qi)業長遠的發(fa)展(zhan)，作業人員有(you)真正的學(xue)會(hui)奶(nai)茶(cha)技(ji)術(shu)。基本(ben)要懂得：1、學(xue)會(hui)品味奶(nai)茶(cha);2、原料(liao)成份(fen)配方;3、調(diao)味份(fen)量與時間(jian);4、設備的應用與調(diao)味火候;5、調(diao)味手(shou)法;6、奶(nai)茶(cha)的保存;7、奶(nai)茶(cha)的包裝要求(qiu)(qiu);8、奶(nai)茶(cha)的變化(包括樣變與質(zhi)變，比(bi)如：拉花。

　　四.店面選址

　　奶茶是(shi)一種快速消(xiao)費(fei)的休閑飲品，完全是(shi)一種可(ke)有可(ke)無的東西，因此(ci)，如果如果選(xuan)址(zhi)不(bu)好，那就沒(mei)有人會“不(bu)遠萬里”的跑(pao)去專門喝你一杯奶茶，繁(fan)華地(di)段是(shi)最佳選(xuan)擇。這是(shi)毋需考(kao)慮的'事情，但繁(fan)華地(di)段的高成本卻(que)是(shi)不(bu)得不(bu)考(kao)慮的。所以要(yao)按自己的投(tou)資能(neng)力和競爭能(neng)力進(jin)行(xing)找選(xuan)址(zhi)，要(yao)看(kan)到現(xian)時的鋪(pu)位情況(kuang)，也要(yao)對以后發展情況(kuang)作估(gu)算。要(yao)對鋪(pu)位消(xiao)費(fei)水平進(jin)行(xing)評估(gu)，低(di)消(xiao)費(fei)的地(di)方不(bu)宜大投(tou)資;同(tong)樣的，高消(xiao)費(fei)的地(di)方不(bu)宜低(di)投(tou)資。

　　還要考慮旁邊(bian)或是周(zhou)邊(bian)有(you)(you)無(wu)同(tong)行，價(jia)格質量怎樣，如果找的(de)鋪現在(zai)沒有(you)(you)競爭(zheng)，以(yi)后有(you)(you)無(wu)可(ke)能出現競爭(zheng)者等(deng)(deng)等(deng)(deng)。特別(bie)對于(yu)我(wo)們這(zhe)種資(zi)金(jin)短少投資(zi)者，在(zai)贏(ying)虧平衡測算里會根據數(shu)據“對鋪面(mian)的(de):鋪租不要超(chao)過平均最低營(ying)業(ye)額的(de) 15%”來確定(ding)店址。學校周(zhou)邊(bian)是很不錯的(de)位置，學生多(duo)，消費(fei)也會多(duo)。另外，補充一(yi)點，買奶茶的(de)顧客中，女性居多(duo)，所以(yi)如果是女孩子，尤其是年輕的(de)女孩子多(duo)的(de)地(di)方(fang)，毫(hao)無(wu)疑問是好地(di)方(fang)。

　　五.裝修與設備購買

　　裝修是按照投資額度(du)及消(xiao)費(fei)(fei)水(shui)平和(he)產品(pin)搭配情(qing)況(kuang)(kuang)來(lai)進(jin)(jin)行裝修設計(ji)并裝修的(de)。裝修的(de)風(feng)格要(yao)(yao)做到大概(gai)符合(he)消(xiao)費(fei)(fei)能力(li)(li)，又顯(xian)得舒服、衛生(sheng)、簡潔(jie)、大方。特別地，針(zhen)對年輕(qing)(qing)人的(de)觀念，要(yao)(yao)設計(ji)較有特點，讓年輕(qing)(qing)人喜歡。特別注意吧臺的(de)流(liu)水(shui)設計(ji)，要(yao)(yao)根據產品(pin)需求(qiu)和(he)設備配備情(qing)況(kuang)(kuang)進(jin)(jin)行程(cheng)序設計(ji)，操作流(liu)暢的(de)同(tong)時盡可能考慮(lv)產品(pin)的(de)更進(jin)(jin)和(he)設備的(de)添加所需空間。這里面(mian)也(ye)包含水(shui)電的(de)布局和(he)水(shui)力(li)(li)電力(li)(li)要(yao)(yao)求(qiu)。

　　設(she)(she)(she)備(bei)是按(an)產品菜單來采購的(de)(de)。好的(de)(de)高(gao)質量(liang)的(de)(de)設(she)(she)(she)備(bei)就能做出更(geng)多的(de)(de)上(shang)品質的(de)(de)產品，而且能提高(gao)速度和效率(lv)。店(dian)面設(she)(she)(she)備(bei)要(yao)和店(dian)面水力電力拾配(pei)得(de)上(shang)，特別是店(dian)面小的(de)(de)步行街(jie)區(qu)，要(yao)考慮另找廚房的(de)(de)配(pei)備(bei)協調。 奶茶(cha)的(de)(de)制作一(yi)般要(yao)用到(dao)如下設(she)(she)(she)備(bei)：

　　a) 封口機

　　帶有(you)計數(shu)器，一般賣炊具機械(xie)、封口設備(bei)的店(dian)里(li)有(you)賣，每(mei)封一下口，計數(shu)器都會記一下數(shu)，無論電(dian)源(yuan)有(you)沒(mei)有(you)接通，這是(shi)一種機械(xie)計數(shu)。封口機選購(gou)時要(yao)注意(yi)，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按(an)下大約(yue)一秒多(duo)鐘(zhong)，取出看有(you)沒(mei)有(you)封住;再稍微用(yong)力(li)捏一下，看封得(de)結(jie)實(shi)不(bu)(bu)(bu)結(jie)實(shi)，有(you)沒(mei)有(you)封得(de)不(bu)(bu)(bu)結(jie)實(shi)的地方(fang)，有(you)漏(lou)氣(qi)的小孔。再要(yao)注意(yi)看封口膜(mo)切(qie)得(de)是(shi)否整齊，有(you)沒(mei)有(you)沒(mei)切(qie)斷(duan)，也就是(shi)看上下模平不(bu)(bu)(bu)平，齒刀鋒不(bu)(bu)(bu)鋒利。

　　2、封口膜

　　一(yi)般賣封口(kou)機的地(di)方(fang)會(hui)附(fu)帶(dai)銷售，選(xuan)購(gou)時要注意，封口(kou)膜不能太厚(hou)，太厚(hou)了容易封不住(zhu)，而且插吸(xi)管的時候會(hui)很(hen)難插破，用(yong)力過猛，要么把吸(xi)管插壞，要么把奶茶掉到地(di)上，要么一(yi)不小(xiao)心把杯子插破。從用(yong)料方(fang)面考(kao)慮，太厚(hou)的一(yi)般都不是什么好料，會(hui)很(hen)脆，一(yi)插就會(hui)裂一(yi)道(dao)大口(kou)子。

　　3、 冰柜

　　一(yi)般購買雙室冰柜，一(yi)半冷(leng)藏(zang)，一(yi)半冷(leng)凍。

　　4、杯子

　　賣塑料(liao)制品、塑料(liao)袋等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店里(li)有賣，賣封(feng)口機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店里(li)也會附帶銷售，一(yi)般是(shi)20xx個一(yi)箱，不(bu)(bu)(bu)單(dan)賣。杯(bei)(bei)(bei)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格相(xiang)差(cha)不(bu)(bu)(bu)大，質(zhi)量(liang)卻相(xiang)差(cha)不(bu)(bu)(bu)少(shao)，而且(qie)杯(bei)(bei)(bei)子很(hen)重要(yao)，一(yi)定(ding)要(yao)多跑幾家，認(ren)真選購(gou)。選購(gou)時要(yao)首先看料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)厚度(du)(du)，太軟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)行(xing)，用(yong)力拿(na)會把奶(nai)茶(cha)捏出來(lai)，不(bu)(bu)(bu)用(yong)力又(you)拿(na)不(bu)(bu)(bu)住。最好在家先拿(na)一(yi)杯(bei)(bei)(bei)水感(gan)受一(yi)下(xia)(xia)，然后買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候拿(na)在手里(li)感(gan)受一(yi)下(xia)(xia)看厚度(du)(du)夠(gou)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)。還有最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點是(shi)：杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結實程(cheng)度(du)(du)。杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)(yan)要(yao)夠(gou)厚、夠(gou)結實，關鍵是(shi)用(yong)料(liao)要(yao)均勻，這樣盛滿奶(nai)茶(cha)時，用(yong)手提杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)(yan)，才不(bu)(bu)(bu)會灑掉(diao)。杯(bei)(bei)(bei)子太薄、杯(bei)(bei)(bei)沿(yan)(yan)(yan)太軟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)杯(bei)(bei)(bei)子，會大大破壞顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)情(qing)，而且(qie)在懷(huai)疑杯(bei)(bei)(bei)子質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，一(yi)定(ding)會懷(huai)疑奶(nai)茶(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)。

商業策劃書8

　　隨著市場(chang)競爭(zheng)激烈化程度的(de)(de)不斷升級(ji)，企業營(ying)銷已日益成(cheng)為決定企業生(sheng)存和發展的(de)(de)主要環節。傳統商業和互聯網技術(shu)相結(jie)合而產(chan)生(sheng)的(de)(de)電子貿易，打破了(le)時間、地(di)域(yu)的(de)(de)制約，為傳統商業提供了(le)更加廣闊的(de)(de)市場(chang)舞臺。

　　本項(xiang)目即(ji)是著眼于(yu)市(shi)場未來發展趨勢，以(yi)互聯網為基礎，以(yi)商(shang)務(wu)網站(zhan)為服務(wu)平(ping)臺，以(yi)企(qi)業(ye)客戶(hu)為服務(wu)對象(xiang)，以(yi)電子商(shang)務(wu)形式進行的區域性企(qi)業(ye)間商(shang)業(ye)活動的優質項(xiang)目。

　　二、商業模式：

　　以傳統商貿(mao)為(wei)基(ji)礎(chu)，用(yong)互聯網技術提供實(shi)時信(xin)息(xi)服務(wu)并實(shi)現B2B在線交易(yi)。通過提供信(xin)息(xi)服務(wu)、交易(yi)服務(wu)平臺(tai)及銷售代理取(qu)得收益。

　　三、核心技術：

　　本網站的核心技術為項目持(chi)有人(ren)研發的互(hu)動式在線交(jiao)易系統(tong),該交(jiao)易系統(tong)有以下特點：

　　1. 購銷雙方可直接在網上進行洽談, 交易。

　　2. 將傳統商貿中供方單向銷(xiao)售(shou)轉(zhuan)為供求(qiu)雙方互(hu)動(dong)式交易。

　　3. 采用與實時(shi)價格同步的動態報價系統, 可使客戶在(zai)第一時(shi)間得到最新價格信息。

　　4. 采用自動比(bi)價(jia)系統, 為客戶購銷決策提(ti)供(gong)準確的(de)市場依據.

　　5. 采用自動(dong)議(yi)(yi)價(jia)(jia)和互動(dong)式議(yi)(yi)價(jia)(jia)相結合的議(yi)(yi)價(jia)(jia)系統, 使客戶(hu)以(yi)最優價(jia)(jia)格購(gou)買所需產品.

　　6. 采取全程跟(gen)蹤服務(wu), 使客戶隨時掌握(wo)交易進(jin)程.

　　7. 可(ke)受理任何貨款支付方(fang)式.

　　8. 對無上網條件(jian)的'企業(ye), 可采(cai)用傳真, 電(dian)話等形式獲(huo)取信息，完(wan)成電(dian)子商務與傳統(tong)商貿的互補網站優化易。

　　9、在(zai)線交易(yi)(yi)首期(qi)開通(tong)現貨(huo)交易(yi)(yi),以(yi)后將(jiang)陸續開通(tong)期(qi)貨(huo)、易(yi)(yi)貨(huo)交易(yi)(yi)及(ji)調劑串換等多類型交易(yi)(yi)形(xing)式。

　　四、服務內容：

　　1、 企業信息服務(wu)

　　2、 商品信息服務

　　3、 商品交易服務

　　4、 商品(pin)銷售代理

　　5、 物流服務

　　五、項目特點：

　　1、 為省級區域性電子貿易服務;

　　2、 以(yi)商貿(mao)為(wei)基礎，以(yi)互聯網技術(shu)為(wei)手段，以(yi)信息服務為(wei)市場切入點;

　　3、 信息(xi)服務(wu)為(wei)全行業要素;商品交易代理服務(wu)以適合網絡銷售的(de)規(gui)范化品種(zhong)及名優特新(xin)商品為(wei)主;

　　4、 子系(xi)統模塊(kuai)除按行業分類外(wai)，還(huan)新(xin)增群(qun)體分類模塊(kuai)，使(shi)之更加適(shi)應客(ke)戶需求。

　　5、 以信息全面、價格低廉為經營特(te)征。

　　六、市場(chang)與競爭(zheng)：

　　項目實施地西安(an)是我國西部大(da)開發的前(qian)沿，擁有很多(duo)商(shang)機(ji)，但(dan)目前(qian)尚無一個全(quan)面展(zhan)示(shi)各行業信(xin)息和(he)提供交易服務(wu)的平臺，買賣雙(shuang)方常因(yin)信(xin)息不靈而(er)失去許多(duo)交易機(ji)會，因(yin)此(ci)，現(xian)在介入西部電子商(shang)務(wu)的時(shi)機(ji)和(he)市場均(jun)已成熟(shu);

　　目(mu)前國(guo)內已(yi)有的(de)電(dian)子(zi)商務(wu)網站均為(wei)全國(guo)性，且沒有傳統商貿做(zuo)支撐，僅限于信息服(fu)務(wu)階段，我(wo)們的(de)項目(mu)將是區域性的(de)，并有實(shi)際的(de)商貿做(zuo)支撐，相信會因(yin)其更貼進商貿特點而成功。

　　七(qi)、我們的優勢：

　　(一)地域優勢

　　我(wo)們所在地西安(an)是全國各(ge)類商(shang)(shang)品銷往西北五省及周邊各(ge)省的(de)唯一展示(shi)窗口(kou)和商(shang)(shang)品集散地，又是高科技基地，擁有良好的(de)電(dian)子商(shang)(shang)務實施基礎;

　　(二)技術優勢

　　我們擁有(you)自行開發的(de)(de)、處(chu)于世界(jie)領先地位(wei)和(he)國(guo)內獨有(you)的(de)(de)個(ge)性化電子(zi)商(shang)務系統，能夠(gou)適應各行業對電子(zi)商(shang)務發展的(de)(de)各種需求;采用(yong)的(de)(de)大型商(shang)用(yong)數據庫、B/S結構和(he)動(dong)態網頁生成技(ji)術將(jiang)使網絡運(yun)營和(he)維(wei)護更為方(fang)便簡潔;本項(xiang)目的(de)(de)運(yun)作模式設計力圖在符合傳(chuan)(chuan)統商(shang)貿運(yun)作的(de)(de)基礎(chu)上進行流(liu)程的(de)(de)合理創新，通過本項(xiang)目的(de)(de)在線交易(yi)系統，徹底解決(jue)傳(chuan)(chuan)統交易(yi)方(fang)法中難以解決(jue)的(de)(de)信息傳(chuan)(chuan)送不及(ji)時、交易(yi)過程繁瑣(suo)復雜、相互無法建立信任等諸多(duo)弊端，可極大地節省成本和(he)降(jiang)低經(jing)營風險。

　　(三)延伸優勢

　　本(ben)項目(mu)采用組件式交易模板，交易品種(zhong)可(ke)無(wu)(wu)限擴(kuo)展到各行(xing)業的各類(lei)產品，交 易形式可(ke)由現貨擴(kuo)充到期貨、易貨等各種(zhong)方式。使(shi)本(ben)行(xing)業的發展具有無(wu)(wu)限延展性(xing)。

商業策劃書9

　　1.計劃概況

　　“中華現代健(jian)(jian)身(shen)中心(xin)(xin)”是一所正(zheng)在(zai)創建的旨(zhi)在(zai)向會員提(ti)(ti)(ti)(ti)供室內和(he)室外體(ti)育健(jian)(jian)身(shen)運(yun)動(dong)的俱樂(le)部(bu)。與目前(qian)已存在(zai)的大部(bu)分健(jian)(jian)康俱樂(le)部(bu)所不同的是，“中華現代健(jian)(jian)身(shen)中心(xin)(xin)”(簡稱：健(jian)(jian)身(shen)中心(xin)(xin))將(jiang)為團隊提(ti)(ti)(ti)(ti)供排(pai)球、籃球等運(yun)動(dong)場地(di)，同時也為個(ge)人提(ti)(ti)(ti)(ti)供健(jian)(jian)身(shen)的場地(di)和(he)設施。健(jian)(jian)身(shen)中心(xin)(xin)將(jiang)積極推動(dong)單位(wei)和(he)家(jia)庭的參與，并向那些有興趣提(ti)(ti)(ti)(ti)高體(ti)育技藝的人士提(ti)(ti)(ti)(ti)供專家(jia)指導(dao)和(he)訓(xun)練性課程。

　　一(yi)般來說(shuo)，這個行(xing)業(ye)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)關鍵在于地點的(de)(de)(de)(de)選擇、活(huo)動項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)設(she)計、服務的(de)(de)(de)(de)質量和(he)設(she)備的(de)(de)(de)(de)條(tiao)件。我們(men)擬將(jiang)(jiang)健(jian)身(shen)(shen)中(zhong)心(xin)設(she)在北京東城區(qu)，這里的(de)(de)(de)(de)居民收入比(bi)全國平均(jun)高(gao)出2.5倍;這里的(de)(de)(de)(de)工廠、企業(ye)以及其(qi)它單位的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工有(you)著組隊進行(xing)體育(yu)活(huo)動的(de)(de)(de)(de)傳統。我們(men)健(jian)身(shen)(shen)中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)活(huo)動項(xiang)目(mu)都是圍繞著人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)興趣(qu)而設(she)計的(de)(de)(de)(de)，將(jiang)(jiang)會超過(guo)未來會員(yuan)的(de)(de)(de)(de)期望。我們(men)所提供的(de)(de)(de)(de)設(she)備和(he)經驗豐富的(de)(de)(de)(de)經營(ying)管理人(ren)員(yuan)將(jiang)(jiang)使(shi)健(jian)身(shen)(shen)中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)服務超過(guo)其(qi)他類似的(de)(de)(de)(de)俱樂部。

　　除(chu)了(le)上(shang)述健身(shen)俱樂部所具(ju)(ju)備(bei)的成功外(wai)，更為重要的是(shi)，我們(men)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)組(zu)經(jing)(jing)驗豐富、富有(you)(you)(you)熱情和(he)生(sheng)(sheng)氣(qi)并(bing)致力于經(jing)(jing)營這個(ge)健身(shen)中心的管(guan)(guan)理人員(yuan)(yuan)。張大為先(xian)生(sheng)(sheng)是(shi)一(yi)(yi)位出色的推銷專家(jia)，他將(jiang)出任(ren)(ren)健身(shen)中心的總裁(cai);王麗華女士(shi)將(jiang)出任(ren)(ren)項目部和(he)公關(guan)部主管(guan)(guan);劉國棟先(xian)生(sheng)(sheng)將(jiang)主管(guan)(guan)設備(bei)處并(bing)負責職員(yuan)(yuan)的培訓(xun)。以上(shang)這三(san)位都具(ju)(ju)有(you)(you)(you)企管(guan)(guan)碩士(shi)學位并(bing)具(ju)(ju)有(you)(you)(you)多年的這一(yi)(yi)行(xing)業的經(jing)(jing)營經(jing)(jing)驗。魏麥先(xian)生(sheng)(sheng)是(shi)一(yi)(yi)位財務(wu)方面的專家(jia)，將(jiang)出任(ren)(ren)本(ben)中心的財務(wu)主管(guan)(guan)。

　　健(jian)(jian)(jian)身中心(xin)的(de)(de)創建(jian)需(xu)購置土(tu)地(di)5公(gong)頃(qing)，連同建(jian)筑和設備(bei)安裝費用共(gong)需(xu)投資450萬(wan)元。以(yi)上提及的(de)(de)幾位主要經理(li)人員共(gong)投資60萬(wan)元，一些外部投資者以(yi)獲(huo)得40%的(de)(de)股份為(wei)條件已(yi)承諾投資約190萬(wan)元。健(jian)(jian)(jian)身中心(xin)還需(xu)向有關機構貸(dai)款(kuan)225萬(wan)元，擬將建(jian)造(zao)此中心(xin)的(de)(de)土(tu)地(di)和造(zao)好的(de)(de)房屋作(zuo)為(wei)貸(dai)款(kuan)的(de)(de)抵押(ya)，同時將提供40%的(de)(de)付款(kuan)以(yi)確保此項抵押(ya)貸(dai)款(kuan)的(de)(de)可靠(kao)。我們(men)預計健(jian)(jian)(jian)身中心(xin)第一年的(de)(de)總銷售額(e)將達180萬(wan)元，利稅達7.5萬(wan)元。

　　2.經營管理

　　經理人員介紹

　　張大(da)為先生(sheng)，現年(nian)40歲，北(bei)京大(da)學(xue)(xue)(xue)企管碩士，中山(shan)大(da)學(xue)(xue)(xue)經(jing)濟學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)士。張先生(sheng)在(zai)廣健(jian)身俱(ju)樂(le)部擔(dan)任副總(zong)裁之(zhi)職多年(nian)，從事(shi)過健(jian)康俱(ju)樂(le)部的(de)選(xuan)址、日常經(jing)營和活動項(xiang)目開發等(deng)多方面的(de)工(gong)作。在(zai)此之(zhi)前，張先生(sheng)作廣州家(jia)庭健(jian)身中心的(de)職員，從事(shi)過多年(nian)的(de)直接(jie)銷售(shou)工(gong)作。張先生(sheng)還是一位體育愛好(hao)者，他現在(zai)仍擔(dan)任中國室內運動協會的(de)理事(shi)。

　　王(wang)麗華女(nv)士，現(xian)年35歲，中國(guo)人民大學企管(guan)碩士，北(bei)京(jing)師蕩大學教(jiao)育學碩士。王(wang)女(nv)士現(xian)任職于四通集團公司職工(gong)活(huo)動(dong)部經理，對職工(gong)活(huo)動(dong)項目設(she)計和(he)體育器材有(you)豐富的知識和(he)經驗。王(wang)女(nv)士業(ye)余還兼任東(dong)城區(qu)青少年活(huo)動(dong)協會(hui)的理事會(hui)成員(yuan)。

　　劉國棟先(xian)生，現年38歲，北(bei)京師范大學(xue)體育系學(xue)士，現任(ren)職(zhi)于國際海員(yuan)俱樂(le)部器材管(guan)理部，劉先(xian)生是北(bei)京體育界的(de)活躍人士，同時參加幾(ji)個業余籃球(qiu)隊和排球(qiu)隊并兼(jian)任(ren)教練。

　　魏麥先(xian)生，現(xian)年(nian)48歲，中國財(cai)(cai)經大(da)學企業財(cai)(cai)務碩士(shi)，具有高級(ji)會(hui)(hui)計師職(zhi)稱，現(xian)任職(zhi)于全國青少(shao)年(nian)體育運動協會(hui)(hui)的(de)主管會(hui)(hui)計師。

　　上述的(de)每一位經(jing)(jing)(jing)理人(ren)員(yuan)均在自(zi)己的(de)領域之(zhi)中有(you)多年的(de)工作經(jing)(jing)(jing)驗，其中兩位具有(you)管理財務方面的(de)經(jing)(jing)(jing)驗，三位曾(ceng)經(jing)(jing)(jing)有(you)經(jing)(jing)(jing)營健身(shen)俱(ju)樂(le)部方面的(de)經(jing)(jing)(jing)驗。這樣的(de)經(jing)(jing)(jing)理人(ren)員(yuan)的(de)組合給(gei)健身(shen)中心提供了一個堅實的(de)基礎(chu)，即使(shi)萬(wan)一有(you)某位經(jing)(jing)(jing)理人(ren)員(yuan)因故離任，其他成(cheng)員(yuan)可即時填補空白。

　　上(shang)述各位人士雖(sui)然目前仍在其他單位擔(dan)任要職，但(dan)并沒有與他們(men)的單位簽(qian)定(ding)(ding)任何(he)限制性合同(tong)，可以隨(sui)時離(li)(li)(li)職而(er)加入(ru)(ru)健(jian)身(shen)中心(xin)(xin)。這四位經理人員已簽(qian)署的一項合同(tong)約(yue)定(ding)(ding)：他們(men)從(cong)(cong)加入(ru)(ru)健(jian)身(shen)中心(xin)(xin)之(zhi)日起將至少為(wei)本中心(xin)(xin)服務(wu)五(wu)年;如果任何(he)一位將來離(li)(li)(li)開(kai)本企業，那(nei)么(me)從(cong)(cong)離(li)(li)(li)開(kai)之(zhi)日起五(wu)年這內將不能從(cong)(cong)事(shi)與中心(xin)(xin)競爭性的業務(wu)。事(shi)實上(shang)，這四位原始創始人對創辦本中心(xin)(xin)投入(ru)(ru)了大量(liang)的人力(li)和(he)資金他們(men)將會(hui)致(zhi)力(li)于辦成一個(ge)成功的健(jian)身(shen)俱樂部(bu)。

　　報酬

　　四位創始(shi)人每年(nian)的工資收(shou)入(ru)定為5萬元，這(zhe)與(yu)目前這(zhe)個行業(ye)同(tong)等職(zhi)位人員的工資水平相當。

　　創業所有權分配

　　健身中心最(zui)初將(jiang)發(fa)行10萬(wan)(wan)股(gu)普通股(gu)票(piao)，四位(wei)創始人每(mei)人投資15萬(wan)(wan)元(yuan)，各換(huan)取(qu)14%即14，000股(gu)股(gu)票(piao)。每(mei)一位(wei)董事(shi)(共4人)將(jiang)獲得1%(共4000股(gu))的股(gu)份(fen)。另有三位(wei)不參與經營的投資者共出資190萬(wan)(wan)元(yuan)，將(jiang)按出資多(duo)少(shao)分享40%的股(gu)份(fen)。

　　經理人員的責任

　　總(zong)裁/推銷部：張大為先生(sheng)將(jiang)出任健身中心總(zong)裁，他是(shi)整個中心的(de)核心。他的(de)主要(yao)責任是(shi)領導(dao)企業的(de)經(jing)理人員(yuan)，同時還擔負訓練(lian)和指(zhi)導(dao)中心的(de)銷售(shou)人員(yuan)的(de)責任。

　　項(xiang)目設計/公關：王麗華(hua)女(nv)士(shi)將(jiang)出任這方面的(de)(de)主管。王女(nv)士(shi)將(jiang)對健康俱樂部行(xing)(xing)業的(de)(de)發展情況以(yi)及顧客的(de)(de)需(xu)求進(jin)行(xing)(xing)持續的(de)(de)分析，制定出符合市場需(xu)求的(de)(de)活動項(xiang)目，并負責中心的(de)(de)廣告和宣傳(chuan)業務。

　　器材(cai)部(bu)/人(ren)事(shi)部(bu)：這個部(bu)門由(you)劉國棟先生負(fu)責(ze)。劉先生將(jiang)負(fu)責(ze)中心(xin)的(de)器材(cai)購置、維(wei)護以(yi)及中心(xin)的(de)'雜務人(ren)員(yuan)的(de)管理。

　　財務/住處系(xi)統：這個部門(men)由魏麥先生負責(ze)。中心的(de)計算機系(xi)統以有(you)相應(ying)的(de)數據(ju)、文件也由魏先生負責(ze)管理。

　　董事會成員

　　健(jian)身中(zhong)心(xin)的(de)(de)經(jing)(jing)理人員(yuan)(yuan)(yuan)意識到(dao)自身缺管某(mou)些經(jing)(jing)營此中(zhong)心(xin)所(suo)必需的(de)(de)專長。為(wei)(wei)了襝這種缺失(shi)，經(jing)(jing)理人員(yuan)(yuan)(yuan)吸收一(yi)位律師、一(yi)位健(jian)美(mei)方(fang)面的(de)(de)醫生(sheng)、一(yi)位健(jian)美(mei)專家和一(yi)位體明星加盟董事會。他(ta)們將(jiang)對中(zhong)心(xin)的(de)(de)發展(zhan)提供(gong)寶貴的(de)(de)經(jing)(jing)驗和技(ji)巧。每一(yi)位董事會成員(yuan)(yuan)(yuan)將(jiang)獲(huo)得1%的(de)(de)股份作(zuo)為(wei)(wei)報酬(chou)，如果他(ta)們決(jue)定離開中(zhong)心(xin)的(de)(de)話，中(zhong)心(xin)的(de)(de)經(jing)(jing)理人員(yuan)(yuan)(yuan)有(you)對他(ta)們的(de)(de)股份進行(xing)收購的(de)(de)第一(yi)優先權。

　　3.市場分析

　　市場的分布情況

　　健(jian)(jian)身(shen)(shen)行業(ye)的(de)市(shi)場分割最重要的(de)形式是其(qi)(qi)區域性，80%的(de)會員居住(zhu)在(zai)(zai)距(ju)中心周圍9公(gong)里(li)以內，平均車(che)程15分鐘可(ke)視確定距(ju)離范圍的(de)基準。健(jian)(jian)身(shen)(shen)中心是一個具有獨特體(ti)育運(yun)動(dong)設施(shi)的(de)俱樂部，由于有室內滑冰嘗排球沙灘(tan)以及特殊訓(xun)練廳，將(jiang)吸引(yin)一些(xie)居住(zhu)較遠(yuan)的(de)人(ren)們，估計所有會員的(de)工作、居住(zhu)地不(bu)超過13公(gong)里(li)。健(jian)(jian)身(shen)(shen)中心之所以選(xuan)址在(zai)(zai)北京市(shi)東城區，其(qi)(qi)原因是那里(li)人(ren)口增長迅速(su)、家庭收入高(gao)以及該地區人(ren)們對體(ti)育運(yun)動(dong)有較大的(de)潛在(zai)(zai)需求。

　　人(ren)口、年(nian)(nian)齡(ling)、家庭收入(ru)和從事管理、專業技術(shu)工作(zuo)的(de)人(ren)數(shu)是(shi)判斷顧客群中(zhong)最(zui)重要(yao)的(de)統計變量(liang)。東(dong)城區年(nian)(nian)人(ren)口增長(chang)率為(wei)2.5%，是(shi)全國人(ren)口增長(chang)率的(de)1.5倍，是(shi)北京市人(ren)口年(nian)(nian)增長(chang)率的(de)1.3倍。大約(yue)590，000人(ren)口居住(zhu)在健身(shen)中(zhong)心(xin)場址9公里以內，據估計，這個(ge)數(shu)字到1995年(nian)(nian)將(jiang)超(chao)過(guo)650，000。分(fen)析專家說健身(shen)行業會員的(de)年(nian)(nian)齡(ling)中(zhong)值(zhi)是(shi)34歲，而東(dong)城區年(nian)(nian)齡(ling)中(zhong)值(zhi)為(wei)32歲。

　　根據中(zhong)國(guo)國(guo)家(jia)室內運動協會(hui)(簡稱(cheng)室運協)的抽樣調查，家(jia)庭(ting)(ting)收(shou)入(ru)是判斷顧客(ke)群(qun)的另一重要因(yin)素，約77%的會(hui)員(yuan)(yuan)家(jia)庭(ting)(ting)收(shou)入(ru)超(chao)過2.5萬元，而全國(guo)家(jia)庭(ting)(ting)收(shou)入(ru)超(chao)過此線的占56%;39%的會(hui)員(yuan)(yuan)家(jia)庭(ting)(ting)收(shou)入(ru)超(chao)過4.5萬元。從事管理、專業(ye)(ye)技術工(gong)作的人(ren)員(yuan)(yuan)參(can)加(jia)健身(shen)運動的人(ren)數遠比其他行業(ye)(ye)人(ren)員(yuan)(yuan)多，而北京(jing)市專業(ye)(ye)技術和管理人(ren)員(yuan)(yuan)比例與全國(guo)平均(jun)相比多二倍以上。

　　對(dui)比(bi)全(quan)國平均(jun)水(shui)準，東(dong)城(cheng)區體育運動(dong)的(de)(de)潛(qian)在(zai)市(shi)場高于95%。根據1991年國家統計局(ju)對(dui)以郵政編(bian)碼為(wei)區域范圍的(de)(de)居(ju)民各種服(fu)務的(de)(de)潛(qian)在(zai)需求量進行的(de)(de)分析(xi)測算(suan)，東(dong)城(cheng)區的(de)(de)需求指數為(wei)132，而(er)全(quan)國的(de)(de)需求指數中值為(wei)103。

　　可行性分析

　　市場滲透(tou)分析是對興建(jian)(jian)商(shang)(shang)業娛樂、健身(shen)設(she)施在一(yi)定的(de)(de)市場范(fan)圍內的(de)(de)整(zheng)體市場飽和狀態(tai)的(de)(de)預估(gu)方法(fa)。它已(yi)被(bei)公認為重要的(de)(de)商(shang)(shang)業分析方法(fa)。這種(zhong)方法(fa)被(bei)房地產評估(gu)者、金融機構和專業顧問用于測量市場對新建(jian)(jian)健身(shen)設(she)施的(de)(de)需求(qiu)程度。本計劃中的(de)(de)計算(suan)結果是根據與目標市場和設(she)施建(jian)(jian)筑面積有(you)關(guan)人口統計數(shu)據得來的(de)(de)(請(qing)參(can)照附錄(lu)有(you)關(guan)計算(suan)方法(fa)和討論結果)。

　　應用這套分(fen)析(xi)方法的結果表明：東城區以(yi)其現有(you)的人(ren)口仍可財建一(yi)所7，500平方米(mi)的多種體育運(yun)動(dong)俱樂部。這一(yi)市場滲透分(fen)析(xi)不能用于分(fen)析(xi)具體項目(mu)帶來(lai)的利弊(bi)，因而需要通過市場研(yan)(yan)究(jiu)來(lai)進一(yi)步確(que)定該(gai)項目(mu)的可行性(xing)。我們的研(yan)(yan)究(jiu)包括：選址分(fen)析(xi)，目(mu)標市場調查，與一(yi)些體育組織、社團領導人(ren)、競爭對手(shou)的會員和(he)雇員進行交談。

　　4.競爭分析

　　根據(ju)室運協的(de)(de)(de)(de)調查(cha)結(jie)果得知，主要(yao)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)來(lai)自(zi)6公里以(yi)內的(de)(de)(de)(de)提(ti)供同等(deng)設(she)施條件(jian)的(de)(de)(de)(de)俱樂部(bu)(bu)，主要(yao)競爭(zheng)對(dui)手(shou)是(shi)(shi)東城區中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)中(zhong)央(yang)俱樂部(bu)(bu)。這個(ge)(ge)俱樂部(bu)(bu)建筑(zhu)面積7，000平方米(mi)，設(she)有舉重室、聯合健身(shen)(shen)(shen)器材、體操房、奧林匹克標準游泳(yong)池(chi)、健美體操房、飲食及(ji)營養教學中(zhong)心。中(zhong)央(yang)俱樂部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)有2千人，同時有6個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)排(pai)隊名單。它(ta)的(de)(de)(de)(de)四(si)周由醫(yi)院環繞，如果不是(shi)(shi)建筑(zhu)中(zhong)貴(gui)的(de)(de)(de)(de)話，擴建是(shi)(shi)可(ke)能的(de)(de)(de)(de)。對(dui)比這下，健身(shen)(shen)(shen)中(zhong)心除了提(ti)供給會(hui)員(yuan)個(ge)(ge)人健身(shen)(shen)(shen)運動(dong)項目(mu)，還(huan)將(jiang)提(ti)供團體和家庭(ting)集體運動(dong)以(yi)適應(ying)市場調查(cha)的(de)(de)(de)(de)結(jie)果。另一個(ge)(ge)競爭(zheng)對(dui)手(shou)是(shi)(shi)東城俱樂部(bu)(bu)，位于健身(shen)(shen)(shen)中(zhong)心西部(bu)(bu)5公里左右。同中(zhong)央(yang)俱樂部(bu)(bu)一樣，東城俱樂部(bu)(bu)也(ye)只(zhi)為成(cheng)年會(hui)員(yuan)服務。它(ta)擁有800多(duo)名會(hui)員(yuan)，建筑(zhu)面積2，000多(duo)平方米(mi)，設(she)施包括舉重室、聯合健身(shen)(shen)(shen)器材、室內網球嘗桑娜蒸氣(qi)浴(yu)(yu)室及(ji)旋轉水按(an)摩浴(yu)(yu)池(chi)。它(ta)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)優(you)勢是(shi)(shi)會(hui)費低廉(lian);最大弱點是(shi)(shi)衛生(sheng)條件(jian)不佳(jia)，設(she)備更新不及(ji)時。1990年，由于更衣室等(deng)衛生(sheng)條件(jian)太差而被(bei)政府(fu)罰款。

　　一些我(wo)們訪問過的(de)(de)東(dong)城俱(ju)(ju)樂部(bu)的(de)(de)會(hui)員正在積極地(di)尋找(zhao)其他合適的(de)(de)俱(ju)(ju)樂部(bu)。但(dan)由(you)于(yu)(yu)中央俱(ju)(ju)樂部(bu)一時不能接(jie)受新會(hui)員，他們的(de)(de)選擇受到限制。80%的(de)(de)被調查者認(ren)為清潔的(de)(de)設(she)施對(dui)于(yu)(yu)行業(ye)是(shi)最重要的(de)(de)因素。室運協的(de)(de)調查還(huan)表(biao)明，東(dong)城俱(ju)(ju)樂部(bu)每百平方(fang)米擁(yong)有40名(ming)會(hui)員，而按(an)一般標準應是(shi)每百平方(fang)米29名(ming)會(hui)員。我(wo)們準備實施一項預防性的(de)(de)維(wei)護(hu)設(she)備計(ji)劃，該計(ji)劃可(ke)以保證設(she)備滿足會(hui)員要求，同時將保持一定的(de)(de)設(she)備長(chang)期維(wei)護(hu)費用。

　　東城(cheng)區(qu)(qu)的(de)網(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)俱(ju)樂部(bu)擁有8個(ge)(ge)(ge)網(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)，其中(zhong)6個(ge)(ge)(ge)室內場(chang)地(di)和2個(ge)(ge)(ge)室外場(chang)地(di)，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部(bu)等。這個(ge)(ge)(ge)網(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)俱(ju)樂部(bu)大概距(ju)我(wo)們的(de)地(di)址約4公(gong)里左(zuo)右(you)。盡管在我(wo)們的(de)調(diao)查中(zhong)網(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)被列(lie)為(wei)第三(san)受歡迎的(de)項目(mu)，但進一(yi)步(bu)的(de)調(diao)查表明(ming)該地(di)區(qu)(qu)已(yi)有足(zu)夠的(de)網(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)，因而健身(shen)中(zhong)心決(jue)定目(mu)前不提供網(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)服(fu)務。

　　次(ci)一(yi)級的(de)競爭來(lai)自(zi)15公里(li)范(fan)圍內(nei)提供(gong)相似服務的(de)俱(ju)樂(le)(le)(le)部(bu)。這(zhe)些俱(ju)樂(le)(le)(le)部(bu)包括：北京朝(chao)陽區(qu)(qu)的(de)朝(chao)陽俱(ju)樂(le)(le)(le)部(bu)、東方俱(ju)樂(le)(le)(le)部(bu)以及在崇(chong)(chong)文區(qu)(qu)的(de)崇(chong)(chong)文俱(ju)樂(le)(le)(le)部(bu)和國(guo)際俱(ju)樂(le)(le)(le)部(bu)等。但(dan)這(zhe)些俱(ju)樂(le)(le)(le)部(bu)對于東城區(qu)(qu)的(de)居民來(lai)說距離較遠，乘(cheng)車時間都超過20分(fen)鐘(zhong)。

　　5.企業操作計劃

　　選擇地點

　　經(jing)過(guo)全面的分析(xi)研(yan)究(包括位置(zhi)的可進入(ru)性、大孝(xiao)分區(qu)(qu)的限制及東城區(qu)(qu)的地(di)價(jia)等)，決(jue)定將健(jian)身中心設在二環路與永定大街相(xiang)交處(chu)該地(di)位于一個“白(bai)領階級”的公司和高級收入(ru)居民區(qu)(qu)之間，并正在大力(li)發(fa)展(zhan)商業設施。

　　我們選了(le)一(yi)(yi)個街(jie)道口作為(wei)(wei)建設點，過(guo)街(jie)行人和四輛容易看到，且出入(ru)方便。室運協認(ren)為(wei)(wei)，方便的(de)地理(li)位(wei)置是一(yi)(yi)個體育俱(ju)樂(le)(le)部為(wei)(wei)會員提供的(de)最(zui)基本的(de)利益之一(yi)(yi)，至于俱(ju)樂(le)(le)部的(de)大(da)小則由(you)市場的(de)需要(yao)而定。

　　我(wo)們所(suo)選的地(di)點已被政(zheng)府劃為工(gong)商業(ye)區，可以立即開始(shi)基建工(gong)作。場點地(di)價(jia)是13萬元/公(gong)頃。

　　器材的配置

　　健身(shen)中心建(jian)筑(zhu)面積(ji)7，5000平(ping)方(fang)米(mi)，是市場滲透分析(xi)中認為該(gai)地(di)區(qu)所需(xu)要的面積(ji)。考慮這個地(di)區(qu)的人口增長，已買(mai)下2公頃土地(di)留做備用(yong)，同時也避免隨人口增長的土地(di)增值給未(wei)來中心擴展增加困難(nan)。

　　北京市新華(hua)建筑設(she)(she)計(ji)公(gong)司(專長于(yu)娛樂設(she)(she)施的建筑設(she)(she)計(ji))已完成了符合建筑要求(qiu)的設(she)(she)計(ji)工(gong)作。這家公(gong)司曾在設(she)(she)計(ji)方(fang)面獲獎(jiang)，有豐富(fu)的設(she)(she)計(ji)經驗，能(neng)夠保證質量。

　　設備的(de)維修和建筑設施(shi)的(de)保養對會員(yuan)很得要。90%以上的(de)被調(diao)查者(zhe)給予(yu)這個方面最高一級(ji)考慮。維修費(fei)是(shi)一項可變開(kai)銷，這一行(xing)業的(de)平均維修費(fei)在4%-9%。我們(men)強調(diao)預防性(xing)維修，可以使(shi)我們(men)的(de)費(fei)用支(zhi)出保持較低(di)水平。

商業策劃書10

　　一、市場分析

　　隨著人民生(sheng)活(huo)水(shui)平的(de)(de)(de)(de)日(ri)益提(ti)高，在中(zhong)國，寵(chong)物也逐漸成為人們越來(lai)越密切的(de)(de)(de)(de)伴(ban)(ban)侶。無論是(shi)狗、貓、鳥，還是(shi)魚(yu)或龜，這些(xie)往(wang)日(ri)看(kan)家(jia)護院、供(gong)人娛樂的(de)(de)(de)(de)小動物，開始成為家(jia)庭中(zhong)的(de)(de)(de)(de)重要成員。在競爭日(ri)益激烈的(de)(de)(de)(de)社會環境中(zhong)，寵(chong)物的(de)(de)(de)(de)可愛活(huo)潑為正(zheng)處于(yu)緊張的(de)(de)(de)(de)現(xian)代生(sheng)活(huo)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)人類派遣孤獨、增加情趣、緩解(jie)壓力。經(jing)過(guo)專(zhuan)門訓(xun)練的(de)(de)(de)(de)犬，不僅可以(yi)充當家(jia)庭伴(ban)(ban)侶型的(de)(de)(de)(de)寵(chong)物，還可以(yi)開發各種(zhong)各樣的(de)(de)(de)(de)工(gong)作潛力。

　　中(zhong)(zhong)國(guo)南北(bei)(bei)方寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)市場(chang)是全國(guo)乃至世(shi)界的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)交易基地之(zhi)一(yi)，為全國(guo)及(ji)世(shi)界各(ge)地源源不斷的(de)(de)(de)輸(shu)送各(ge)類犬(quan)種(zhong)(zhong)，充(chong)盈著整個寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)交易市場(chang)。寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)行業(ye)的(de)(de)(de)興盛(sheng)，一(yi)定會為豐富(fu)人(ren)民精(jing)神文化生活，拓(tuo)寬就業(ye)門路，引(yin)領人(ren)們致(zhi)富(fu)，帶動相(xiang)關產(chan)業(ye)發(fa)展，促進(jin)國(guo)民經濟騰飛作(zuo)出更大(da)的(de)(de)(de)貢獻。中(zhong)(zhong)國(guo)南北(bei)(bei)方寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)交易市場(chang)的(de)(de)(de)持續穩(wen)定發(fa)展，同時(shi)也是促進(jin)中(zhong)(zhong)國(guo)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)業(ye)繁盛(sheng)的(de)(de)(de)重要(yao)組成(cheng)(cheng)部分，影響著中(zhong)(zhong)國(guo)未來寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)業(ye)的(de)(de)(de)長足(zu)發(fa)展。目(mu)前(qian)市場(chang)上的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)店(dian)林林總總，風格不一(yi)。有(you)專(zhuan)門給寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)提(ti)供(gong)各(ge)種(zhong)(zhong)糧食及(ji)零食營養品之(zhi)類的(de)(de)(de)食品店(dian)；也有(you)專(zhuan)門給寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)提(ti)供(gong)各(ge)種(zhong)(zhong)精(jing)致(zhi)的(de)(de)(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)小窩、喂食器的(de)(de)(de)用(yong)品專(zhuan)賣(mai)店(dian)。寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)美容、寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)醫院等(deng)新概念的(de)(de)(de)特色門店(dian)將成(cheng)(cheng)為新的(de)(de)(de)投資方向。 此外，對寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)主人(ren)來說，最(zui)頭疼的(de)(de)(de)是寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)生病。作(zuo)為心(xin)靈的(de)(de)(de)寄托和感情的(de)(de)(de)延續，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)主人(ren)一(yi)定是不能讓寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)受半點兒委屈(qu)。

　　所以，創業咨詢專家分析認為，經(jing)過近(jin)10年培(pei)育的寵物(wu)(wu)市場(chang)，如今已經(jing)進入了成熟發展期。對大眾投資者來說，此(ci)刻(ke)介入寵物(wu)(wu)產業，開家特(te)色寵物(wu)(wu)店正是時候。

　　基(ji)于以上因素(su)我們(men)決定在(zai)浦東三林世(shi)博家(jia)園處開一家(jia)寵(chong)物用品(pin)店(dian)，店(dian)鋪面(mian)積(ji)大約在(zai)30平(ping)方米，前(qian)期(qi)投資(zi)為8萬-10萬元，店(dian)面(mian)年租金45000元左右(you)。在(zai)店(dian)鋪成立之初，主(zhu)要經營項目以寵(chong)物用品(pin)的(de)(de) 銷售為主(zhu)，暫(zan)不提供其它(ta)如醫療(liao)、美容等方面(mian)的(de)(de) 服務。考慮到(dao) 我們(men)初次(ci)創(chuang)業(ye)的(de)(de) 財力等條件(jian)，先從小店(dian)做(zuo)起，慢慢做(zuo)大。

　　二、店鋪概述

　　1. 店鋪名稱(cheng)：愛寵(chong)之(zhi)音寵(chong)物用品

　　2. 開店前準備：

　　1）店面的選址(zhi)確定：

　　寵物(wu)行業(ye)(ye)是(shi)個新興的(de)行業(ye)(ye)，和傳統行業(ye)(ye)是(shi)無法抗衡的(de)。選(xuan)址需要考慮(lv)多種因素，首先(xian)是(shi)周(zhou)邊人(ren)群的(de)規模和特點(dian)、寵物(wu)的(de) 數量情況其次(ci)房(fang)產成(cheng)本、合同期(qi)限、人(ren)口變動(dong)趨(qu)勢。為了能給廣大愛(ai)寵人(ren)士提(ti)供方便我們選(xuan)擇(ze)在三(san)林世博家(jia)園(yuan)390弄51號1001室提(ti)供一些社區服務。

　　2）開店前(qian)的(de)相關手續：

　　到所在地區的動物(wu)防疫監(jian)督(du)機構（農林局）獲得動物(wu)防疫合格證。申請人(ren)需(xu)提交的材料包括法定代(dai)表人(ren)的身份復印(yin)件、店面的租(zu)

　　喜愛(ai)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)是(shi)人類的(de)天性，同我們中國(guo)(guo)人相比，西方人不(bu)僅(jin)是(shi)喜愛(ai)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)更是(shi)把它們當做了(le)生活中的(de)朋友和伙伴，而(er)作為(wei)發展中國(guo)(guo)家的(de)中國(guo)(guo)，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)消費市場的(de)前(qian)景也是(shi)充滿希(xi)望和商機的(de)．在(zai)未來10年內，中國(guo)(guo)的(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)飼養(yang)量(liang)會(hui)不(bu)斷(duan)增長，就目前(qian)而(er)言，北京已經明顯走在(zai)了(le)其他城(cheng)市的(de)前(qian)列。寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)消費已成為(wei)社會(hui)消費鏈上的(de)又(you)分支，并在(zai)不(bu)斷(duan)膨脹新興的(de)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)產業和寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)市場在(zai)慢(man)慢(man)地擴大展開(kai)。

　　寵(chong)物消費群體的(de)消費目(mu)的(de)細分如下

　　1 作伴消遣

　　以作(zuo)(zuo)伴消遣為目的而養寵(chong)物的消費群體主要集中(zhong)于(yu)兩(liang)類(lei)人(ren)(ren)， 一(yi)類(lei)是退(tui)休在(zai)(zai)家的老(lao)年(nian)人(ren)(ren)。兒女(nv)工(gong)作(zuo)(zuo)繁忙(mang)不在(zai)(zai)身邊，他們往(wang)往(wang)會養一(yi)只貓或是只狗(gou)來排解生活的寂寞。另一(yi)類(lei)是收入較高的白領階層，高收入者難得在(zai)(zai)緊張的工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)放松自己的心情(qing)，閑暇時(shi)候寵(chong)物就成(cheng)了他們的開心果。

　　北京市(shi)小動物(wu)保(bao)護協會的有關(guan)專家(jia)說(shuo)：人(ren)們前(qian)幾年覺得用(yong)飄柔海(hai)飛絲等洗(xi)發水來(lai)給貓狗洗(xi)澡很不錯(cuo)，后來(lai)改用(yong)專用(yong)浴(yu)液，而(er)現在的人(ren)們已經(jing)不滿足于(yu)專用(yong)商品(pin) ， 還要追求品(pin)牌，這(zhe)充分說(shuo)明寵物(wu)愛好者現在已不再(zai)把(ba)貓狗當作玩伴，而(er)是當作家(jia)庭成(cheng)員之一。

　　目前北(bei)京市(shi)民(min)平(ping)(ping)均每月花在寵物(wu)身上(shang)的(de)錢是200一400元(yuan)。隨著市(shi)場(chang)越(yue)來越(yue)豐富，相信這種消費會越(yue)高。曾經有專家(jia)進(jin)行過這樣的(de)分析，當一個國家(jia)的(de)人(ren)(ren)均國內生(sheng)(sheng)(sheng)產總值（G D P）達(da)到3000～8000美元(yuan)的(de)時(shi)候，寵物(wu)行業就會快速(su)發(fa)(fa)展。隨著人(ren)(ren)們生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)水平(ping)(ping)和生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)質量的(de)不斷提升，人(ren)(ren)口老齡(ling)化的(de)出現(xian)以(yi)及(ji)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)獨(du)立性的(de)增強(qiang)，人(ren)(ren)們生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)節(jie)奏(zou)的(de)加快，人(ren)(ren)們之間的(de)關系愈發(fa)(fa)淡漠，情感的(de)棲息(xi)點會逐漸(jian)轉移到寵物(wu)身上(shang)，與寵物(wu)為友可以(yi)使人(ren)(ren)感受到簡(jian)單的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)氛(fen)圍，使人(ren)(ren)們的(de)心情放松(song)。

　　對(dui)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)需求(qiu)數量的不(bu)(bu)斷增長孕育了巨大的市(shi)場需求(qiu)。此外(wai)由于寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)品種的不(bu)(bu)斷增多(duo)，人(ren)們對(dui)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)的精(jing)神依托以及人(ren)們越來越舍得給寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)花(hua)錢的消(xiao)費心(xin)理，為提(ti)供寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)服務(wu)的些行(xing)業(ye)也應運而(er)生，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)消(xiao)費“錢”途(tu)不(bu)(bu)可(ke)小視(shi)。

　　2、顯示成型

　　這類(lei)消費群體主(zhu)要是生活較富裕而追求更多(duo)精神滿足感的(de)(de)人群。有人說把只(zhi)寵(chong)(chong)物抱回家對它的(de)(de)投(tou)資(zi)才剛剛開始。越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)人樂意在(zai)寵(chong)(chong)物身(shen)上“撒錢”， 更多(duo)的(de)(de)寵(chong)(chong)物主(zhu)人也(ye)意識(shi)到，要養(yang)寵(chong)(chong)物就要先清楚自(zi)己(ji)的(de)(de)經濟實力是否能(neng)夠足以為(wei)寵(chong)(chong)物提供良好(hao)的(de)(de)物質生活條件。

　　有(you)些消費者(zhe)只(zhi)喜(xi)歡(huan)養(yang)名(ming)犬，因為品種越純越顯出其(qi)(qi)高貴、美觀、溫順、善解(jie)人意、極易相處(chu)，和其(qi)(qi)他觀賞犬相比有(you)君臨城下之感(gan)，當然飼養(yang)這樣的(de)犬其(qi)(qi)投(tou)入也比飼養(yang)一(yi)般的(de)犬要高出很多。

　　3、為了安全

　　主(zhu)要是針(zhen)對需(xu)要護衛犬的(de)消(xiao)費群體而言。

　　狗(gou)具有極高的智力(li)，極佳的聽覺和嗅覺，它速(su)度快，靈(ling)活(huo)又機敏，經過后天(tian)的訓練，利用它的特殊功能可(ke)使其(qi)成為(wei)人們的朋友和伙伴，而且(qie)可(ke)以成為(wei)人類及其(qi)財(cai)產的'保護者。

　　4、特珠用途

　　人們都認同這樣(yang)的(de)(de)(de)觀點，如(ru)果(guo)有(you)狗(gou)和貓在(zai)場就能(neng)夠增加社會交(jiao)往，這對(dui)老人和服務狗(gou)的(de)(de)(de)主人來(lai)說尤其重要。現在(zai)還將(jiang)犬用(yong)(yong)于(yu)治(zhi)療中(zhong)的(de)(de)(de)特殊目的(de)(de)(de)，比如(ru)盲人的(de)(de)(de)導盲犬，聾人用(yong)(yong)的(de)(de)(de)助聽狗(gou)，還可充當治(zhi)療犬。此外，現在(zai)犬還被用(yong)(yong)來(lai)幫助監察癲癇發作，以及(ji)糖尿病引起的(de)(de)(de)低血糖等病癥，還可用(yong)(yong)于(yu)心(xin)理療法項目以及(ji)醫院和監獄的(de)(de)(de)康復項目。

　　經營(ying)寵物用品店，總體上分為(wei)實(shi)體店和網(wang)(wang)上虛擬店兩種，但(dan)這兩種形式的(de)消費(fei)群(qun)體不同。相對來(lai)說，購(gou)(gou)買(mai)(mai)能力低些或(huo)年紀(ji)較大的(de)消費(fei)者，通常會在(zai)(zai)實(shi)體店購(gou)(gou)買(mai)(mai)寵物食品和用品，而熟悉(xi)網(wang)(wang)絡操作的(de)白(bai)領階層則往往會選擇在(zai)(zai)網(wang)(wang)上購(gou)(gou)物。飼養寵物狗的(de)一位女士(shi)說 “在(zai)(zai)網(wang)(wang)上給寵物買(mai)(mai)東西選擇更多，很多在(zai)(zai)商(shang)店里看不見的(de)東西部可以在(zai)(zai)網(wang)(wang)上訂購(gou)(gou)。平時工作很忙(mang)，很難有時問去逛商(shang)店，網(wang)(wang)絡寵物店不但(dan)節省了時間，還能送貨到家。

　　總結

　　1、 合理的價(jia)格(ge)及預約、接送服務。

　　2、 紀錄顧客(ke)相關資料。

　　3、 顧(gu)客來美容，第(di)一件事:檢(jian)查犬的毛發及時告(gao)知主人。

　　4、 征求(qiu)主人的意見進行(xing)造型修剪(jian)。

　　5、 對老齡犬特殊護理。

　　6、 進行電話(hua)回(hui)訪(fang)，與客戶建立良好(hao)關系。

　　五 資金

　　（一）、計(ji)算開(kai)支

　　除了(le)薪(xin)水不同(tong)以外(wai)，在別(bie)人店里當店員與自(zi)己開(kai)店當老板所思考的問題也是(shi)不同(tong)的。正式開(kai)店所需(xu)要(yao)的開(kai)支和經(jing)營過程中所需(xu)要(yao)的流動資(zi)金等，這(zhe)些花費(fei)都需(xu)要(yao)店主自(zi)己作出預算。

　　在前面已經提到，企業(ye)(ye)運營的(de)(de)總成(cheng)本(ben)包括固(gu)定(ding)成(cheng)本(ben)和可變成(cheng)本(ben)。固(gu)定(ding)成(cheng)本(ben)是(shi)那些即使(shi)在開業(ye)(ye)之后沒有銷售掉一袋(dai)飼料的(de)(de)情況(kuang)下(xia)也仍然要支付(fu)的(de)(de)資金(jin)，例如購(gou)買(mai)設備款及(ji)使(shi)用(yong)折舊，宣傳支出，員工(gong)工(gong)資及(ji)員工(gong)培訓(xun)費用(yong)等(deng)等(deng)，而(er)可變成(cheng)本(ben)是(shi)所生產的(de)(de)每份產品的(de)(de)成(cheng)本(ben)，包括原(yuan)料費用(yong)，水費 ，電(dian)費等(deng)等(deng)。

　　盡管創業(ye)者(zhe)們總是(shi)期望初次(ci)投身于(yu)寵物事業(ye)就顧客盈門， 但進行保守(shou)性的(de)預算還是(shi)更(geng)加安(an)全(quan)些同時(shi)也是(shi)很必(bi)要的(de)一項工作(zuo)

　　（二）．開業支出預(yu)算

　　由于(yu)(yu)寵物用品(pin)的(de)(de)概念非常廣泛，各類產(chan)品(pin)都存在(zai)(zai)著巨(ju)大差(cha)異，又由于(yu)(yu)不同人的(de)(de)經濟實力(li)，經營理(li)念，審美觀點，開店優勢等方面(mian)也不盡相(xiang)同，加之地(di)(di)區差(cha)異（主要表現(xian)在(zai)(zai)房地(di)(di)產(chan)價格(ge)勞動力(li)成本等方面(mian)）就很難為您做出個十分切合實際的(de)(de)開業預算(suan)。但對于(yu)(yu)一般情(qing)況而言，在(zai)(zai)此(ci)可(ke)以(yi)列出開業所需(xu)支出的(de)(de)各個項目的(de)(de)清單，僅供參(can)考。

　　1 、開店手續費(fei)

　　開設(she)寵物用品店需(xu)(xu)要(yao)到(dao)當地(di)工(gong)商部門注(zhu)冊，同時還需(xu)(xu)要(yao)得到(dao)當地(di)稅務等(deng)相關部門的(de)審核，認可(ke)。鑒(jian)于食品行業的(de)特(te)殊規定，還需(xu)(xu)要(yao)到(dao)當地(di)的(de)衛生監(jian)督部門領取衛生許可(ke)證(zheng)(zheng)并為員工(gong)辦理健康證(zheng)(zheng)明

　　2、設備投資

　　設(she)備(bei)的(de)購(gou)置(zhi)，須在確立了(le)產品(pin)種類之后方可(ke)進(jin)行。考(kao)慮(lv)到(dao)新開業(ye)是資金較為緊張等原(yuan)因，原(yuan)則(ze)上應以(yi)設(she)備(bei)的(de)多(duo)用途為主要(yao)選(xuan)(xuan)購(gou)參數(shu)在選(xuan)(xuan)購(gou)時，一定要(yao)注重起質量，否則(ze)會影響(xiang)到(dao)寵物用品(pin)店的(de)聲譽。

　　3、店面部(bu)分(fen)（裝修和租金等）支出(chu)

　　在租(zu)賃店(dian)面時，應注意店(dian)鋪周邊(bian)的(de)環境，這(zhe)對開設(she)寵物用品店(dian)至關(guan)重(zhong)要，關(guan)于這(zhe)一點前面已詳細介(jie)紹過，這(zhe)里就不(bu)在贅(zhui)述。店(dian)面的(de)裝(zhuang)飾同(tong)樣非常重(zhong)要，因為這(zhe)對引發(fa)顧客(ke)的(de)購買欲望將祈禱很大作用。

　　寵(chong)物(wu)用品(pin)屬于休閑(xian)類商品(pin)，在進行(xing)店面裝飾(shi)時(shi)應注意(yi)采用淡雅、明快的(de)色調，讓各(ge)色商品(pin)一目了(le)然。而寵(chong)物(wu)美(mei)容店應該營(ying)造一種溫馨、甜蜜的(de)氣氛，讓顧客感覺這(zhe)里能夠(gou)成為(wei)自己寵(chong)物(wu)的(de)樂園。同時(shi)還要注意(yi)生活(huo)中的(de)時(shi)令變(bian)化，遇到節假(jia)日等可以配合本店的(de)促銷活(huo)動對(dui)店內裝飾(shi)做(zuo)出必要的(de)更換。

　　4、 員工部分支(zhi)出

　　生活中的第一(yi)印(yin)象(xiang)最為(wei)重要，開設寵(chong)(chong)物用(yong)品店也一(yi)樣。為(wei)了使寵(chong)(chong)物用(yong)品店在開業之(zhi)初就(jiu)能贏(ying)得(de)第一(yi)批顧客(ke)的好(hao)感，開店前就(jiu)要對(dui)員工進(jin)行較(jiao)為(wei)嚴格的培訓。對(dui)寵(chong)(chong)物用(yong)品店來說，這部分費用(yong)的支出是絕(jue)對(dui)不可以省的，因為(wei)有(you)些(xie)寵(chong)(chong)物用(yong)品也會(hui)(hui)涉及到一(yi)些(xie)專業知(zhi)識，如(ru)果沒有(you)特定的相關食品或用(yong)品知(zhi)識的積累(lei)，在向(xiang)消費者介紹產(chan)品，推銷服務時就(jiu)會(hui)(hui)由(you)于理由(you)不足而氣短，在贏(ying)得(de)顧客(ke)信任的程(cheng)度方面(mian)就(jiu)會(hui)(hui)大打折扣。

　　做生意(yi)是個復(fu)雜的(de)(de)過程。在初期生意(yi)尚不夠紅(hong)火的(de)(de)時(shi)候不僅需要(yao)店主(zhu)的(de)(de)耐心還需要(yao)員工(gong)(gong)擁有足(zu)夠的(de)(de)信(xin)心。而員工(gong)(gong)首先是社會中的(de)(de)人(ren)，其工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)首要(yao)目的(de)(de)是謀生因此在開(kai)業之前就(jiu)必須準備好至少6個月的(de)(de)員工(gong)(gong)工(gong)(gong)資(zi)為寵物(wu)用品店贏得(de)生存的(de)(de)時(shi)間和空間。

商業策劃書11

　　說明(ming)：在兩頁紙內完成本摘要(yao)。

　　1、公(gong)司基本情況公(gong)司名稱(cheng)、成立(li)時間、注(zhu)冊地(di)(di)區、注(zhu)冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的(de)銷售(shou)收入、毛利(li)(li)潤(run)、純(chun)利(li)(li)潤(run)，公(gong)司地(di)(di)點、電話(hua)、傳真、聯系人。

　　2、主(zhu)要(yao)管理者情況姓名、性別、年(nian)齡、籍(ji)貫，學歷/學位(wei)、畢(bi)業院校，政治面(mian)貌，行(xing)業從(cong)業年(nian)限，主(zhu)要(yao)經歷和經營業績。

　　3、產(chan)品/服務(wu)描述(產(chan)品/服務(wu)介紹，產(chan)品技術水(shui)平，產(chan)品的(de)新穎(ying)性、先進性和獨(du)特性，產(chan)品的(de)競爭優勢(shi)。)

　　4、研(yan)究與開發(已(yi)有(you)的技(ji)術成(cheng)果及技(ji)術水平，研(yan)發隊伍技(ji)術水平、競爭力(li)及對外(wai)合(he)作情況，已(yi)經投(tou)入的研(yan)發經費(fei)及今后投(tou)入計劃，對研(yan)發人(ren)員(yuan)的激(ji)勵機制(zhi)。)

　　5、行(xing)業及(ji)市場(行(xing)業歷史與(yu)前景，市場規(gui)模及(ji)增長趨勢，行(xing)業競爭對手及(ji)本公司競爭優勢，未(wei)來3年市場銷售預(yu)測。)

　　6、營銷(xiao)策略(在價格、促銷(xiao)、建立銷(xiao)售網(wang)絡等(deng)各(ge)方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiao)售人員的激勵(li)機制(zhi)。)

　　7、產(chan)品制(zhi)造(生產(chan)方式，生產(chan)設備，質(zhi)量保證，成本控制(zhi)。)

　　8、管理(li)(機構設置，員(yuan)工持股(gu)，勞動合同，知識產(chan)權管理(li)，人(ren)事計劃。)

　　9、融(rong)資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份(fen)，投資者權利，退出方式。)10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chan)回報率等。)1

　　1、風險控(kong)制(zhi)(項目實施可能出現(xian)的風險及擬采取的控(kong)制(zhi)措(cuo)施。)

　　第(di)一(yi)部分公司基(ji)本情況(kuang)

　　公司基本情況：

　　公司名稱

　　成立時間注(zhu)冊資本實際(ji)到位資本其中現金到位無(wu)形資產占股份(fen)比例%注(zhu)冊地點

　　公司性質(zhi)為：請填寫公司性質(zhi)，如：有限(xian)公司、股份有限(xian)公司、合伙企業(ye)、個人獨資等(deng)，并說(shuo)明其中國有成份比例和(he)外資比例。

　　公司(si)沿革：說明(ming)自公司(si)成(cheng)立(li)以來主營(ying)業務、股權。注冊資(zi)本(ben)等公司(si)基本(ben)情形的變(bian)動，并說明(ming)這些變(bian)動的原因。

　　目前(qian)公司主(zhu)要(yao)股東情(qing)況：列表說明目前(qian)股東的(de)名稱及其出資(zi)情(qing)況，如下表：

　　股(gu)東(dong)名稱出資額出資形(xing)式股(gu)份(fen)比例聯系人聯系電話

　　甲方(fang)乙方(fang)丙方(fang)丁方(fang)戊方(fang)

　　目前(qian)公(gong)司內部部門設置情(qing)況：以(yi)組織機(ji)構圖(tu)來表示本公(gong)司的獨(du)資、控股、參股有公(gong)司經及非法(fa)人機(ji)構的情(qing)況：

　　以圖形(xing)方(fang)式表(biao)示(shi)，如：

　　公司曾經經營(ying)過的業(ye)務有。

　　公司目前經營的業務為。

　　目(mu)前(qian)主營(ying)業務為。

　　公司目前(qian)職工情況：

　　如：擁(yong)有(you)(you)(you)員(yuan)工(gong)(gong)人(ren)，其中(zhong)管理人(ren)員(yuan)人(ren)，生(sheng)產(chan)工(gong)(gong)人(ren)人(ren)；管理人(ren)員(yuan)中(zhong)，大專(zhuan)以上(shang)(shang)文化程(cheng)度的(de)有(you)(you)(you)人(ren)，占(zhan)員(yuan)工(gong)(gong)總(zong)數(shu)%，大學本科以上(shang)(shang)的(de)有(you)(you)(you)人(ren)，占(zhan)員(yuan)工(gong)(gong)總(zong)數(shu)%，碩士(shi)學位(含(han)中(zhong)級(ji)職稱)以上(shang)(shang)的(de)有(you)(you)(you)人(ren)，占(zhan)員(yuan)工(gong)(gong)總(zong)數(shu)%，博(bo)士(shi)學位(含(han)高級(ji)職稱)以上(shang)(shang)的(de)有(you)(you)(you)人(ren)，占(zhan)員(yuan)工(gong)(gong)總(zong)數(shu)%；

　　最好(hao)列表(biao)說明，如下表(biao)：

　　員工人數專科文化程度(du)大學本(ben)科碩士(中級職稱)博士(高(gao)級職稱)

　　人數比(bi)例(li)人數比(bi)例(li)人數比(bi)例(li)人數比(bi)例(li)

　　管理人員

　　生產工人

　　公司經(jing)營財務歷史：列表說明：

　　(單位：萬元)銷售收入

　　毛利潤(run)純(chun)利潤(run)總(zong)資(zi)產總(zong)負(fu)債凈資(zi)產負(fu)債率(lv)凈資(zi)產收(shou)益(yi)率(lv)

　　公司(si)(si)近(jin)期及未(wei)來3—5年要實(shi)現的目標(行(xing)業地位(wei)、銷售收入、市(shi)場占有、產品品牌以及公司(si)(si)股票上市(shi)等)：

　　公(gong)司近期及(ji)未來3—5年(nian)的發(fa)展方向、發(fa)展戰(zhan)略和要(yao)實(shi)現的目(mu)標：

　　第二部分公司管理層

　　董(dong)事會成員名單：

　　序號職務姓名工作單(dan)位(wei)學歷(li)或(huo)職稱聯系電話

　　董事長

　　姓名(ming)性別(bie)年齡籍貫(guan)聯系電話(hua)

　　學(xue)歷學(xue)位所學(xue)專業職稱畢(bi)業院校戶口所在地主要經(jing)歷和業績：著重描述在本行內(nei)的技術(shu)和管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)及成(cheng)功(gong)事例。

　　總經理

　　姓名性別(bie)年齡籍貫(guan)聯系電(dian)話

　　學(xue)歷學(xue)位所(suo)學(xue)專(zhuan)業職(zhi)稱畢(bi)業院校戶(hu)口所(suo)在(zai)地主要經歷和(he)業績(ji)：著重(zhong)描在(zai)本行業內的技術和(he)管理經驗及成(cheng)功事例。

　　技術開發負責人

　　姓名性別年(nian)齡籍貫(guan)聯系(xi)電(dian)話

　　學歷學位所學專業(ye)職稱畢業(ye)院校戶(hu)口(kou)所在地主要經歷和(he)業(ye)績：著重描述在本行業(ye)內(nei)的技術(shu)水平、經驗(yan)和(he)成功事例。

　　市場營銷負責人

　　姓名性(xing)別年齡(ling)籍貫聯系電話(hua)

　　學歷學位(wei)所(suo)學專業職(zhi)稱畢業院(yuan)校戶口所(suo)在地主(zhu)要經(jing)歷和業績：著重描述(shu)在本行(xing)業的營銷經(jing)驗和成功事(shi)例。

　　財務負責人

　　姓名性別年齡籍貫聯系電話

　　學歷(li)學位所(suo)學專業職稱畢業院校戶口所(suo)在(zai)地主要經(jing)歷(li)和業績(ji)：著重描述在(zai)財務、金融(rong)、籌資(zi)、投資(zi)等方面的背(bei)景、經(jing)驗和業績(ji)。

　　其(qi)他(ta)對(dui)公(gong)司發展負有重要責任的人員(可增加附頁(ye))

　　姓名性別年齡籍貫聯系電話

　　學(xue)歷(li)學(xue)位所(suo)學(xue)專業職稱畢業院校戶口所(suo)在地主要(yao)經歷(li)和業績：根據(ju)公司的需(xu)要(yao)，來描述不(bu)同人員在特(te)定(ding)方面的專長。第三部分產品/服務

　　產(chan)品/服(fu)務描述(這里主要介紹擬投資的(de)產(chan)品/服(fu)務的(de)背景、目前所處發展階段、與同行業(ye)其它公(gong)司同類產(chan)品/服(fu)務的(de)比較，本公(gong)司產(chan)品/服(fu)務的(de)新穎性、先進性和獨特性，如(ru)擁有(you)的(de)專(zhuan)門技術、版權(quan)、配(pei)方、品牌、銷售網絡、許可證、專(zhuan)營(ying)權(quan)、特許權(quan)經營(ying)等(deng)。)：

　　公(gong)司現(xian)有(you)的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：

　　專利申請情況：

　　產品(pin)商標注(zhu)冊情況：

　　公司是否已(yi)簽署了有關專利(li)權及其它知(zhi)識產(chan)權轉讓(rang)或授權許可的協議？如(ru)果有，請說明并附主要(yao)條(tiao)款：

　　目標市場：這(zhe)里(li)對產品面向的用戶種(zhong)類要進行(xing)詳(xiang)細說明。

　　產品(pin)更新換(huan)代(dai)周(zhou)期：更新換(huan)代(dai)周(zhou)期的(de)確定要有資(zi)料來源。

　　產(chan)品(pin)(pin)標(biao)(biao)準：詳細列明(ming)產(chan)品(pin)(pin)執行的標(biao)(biao)準。

　　詳細描述本公司產品/服(fu)務的競爭優勢(包(bao)括(kuo)性能(neng)、價格、服(fu)務等方(fang)面)：

　　產品(pin)的售后服(fu)務網絡和(he)用(yong)戶技術(shu)支持:

　　第四部分研(yan)究(jiu)與開(kai)發

　　公司已(yi)往的研究與開發成果(guo)及其技(ji)術先進性(包括技(ji)術鑒定情(qing)況、獲(huo)國(guo)際、國(guo)家、省、市及有關部門和機構獎勵情(qing)況)：

　　公司參與制訂產品或(huo)技(ji)術的行業標(biao)準和質量(liang)檢測標(biao)準情況(kuang)：

　　國內外(wai)研(yan)究與(yu)開發情況，以及公司在技術(shu)與(yu)產(chan)品開發方(fang)面的國內外(wai)主(zhu)要的競爭對手(5家(jia))情況，公司為提高競爭力擬采取(qu)的措(cuo)施：

　　到目前(qian)為止，公司(si)在技術開(kai)(kai)發(fa)(fa)方面的(de)(de)資(zi)(zi)金總投(tou)入(ru)是(shi)多少(shao)，計劃再投(tou)入(ru)的(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)資(zi)(zi)金是(shi)多少(shao)(列表說明每年購置開(kai)(kai)發(fa)(fa)設備、開(kai)(kai)發(fa)(fa)人員工資(zi)(zi)、試驗檢測費用(yong)、以及與(yu)開(kai)(kai)發(fa)(fa)有關的(de)(de)其它費用(yong))：

　　請(qing)說明(ming)，今后為保證(zheng)產品(pin)質量，產品(pin)升級換代和(he)保持技術(shu)先進水(shui)平，公司的(de)開(kai)發方向、開(kai)發重點和(he)正在開(kai)發的(de)技術(shu)和(he)產品(pin)等情況：

　　公(gong)司(si)現有技術(shu)開發資源(yuan)以及技術(shu)儲(chu)備情況(kuang)：

　　公司尋(xun)求(qiu)技(ji)術開發依托(tuo)(如大學、研究所等(deng))情況，合(he)作方式(shi)：

　　公司將采(cai)取怎樣的激(ji)勵機制(zhi)和措(cuo)施(shi)，來保持關(guan)鍵(jian)技(ji)術人員和技(ji)術隊(dui)伍的穩定：

　　公司未來3—5年在開發資金(jin)投入(ru)和(he)人(ren)員投入(ru)計(ji)劃(萬元)：資金(jin)投入(ru)

　　人員(個)

　　第五部分行業及市場(chang)情況

　　行(xing)(xing)(xing)業情況行(xing)(xing)(xing)業發展歷史(shi)及趨勢，哪些行(xing)(xing)(xing)業的(de)變化對產品(pin)利(li)潤(run)、利(li)潤(run)率影(ying)響較大，進入該(gai)行(xing)(xing)(xing)業的(de)技術壁(bi)壘、貿易壁(bi)壘。政策(ce)限制等，行(xing)(xing)(xing)業市場(chang)前景分析(xi)與預測：

　　過(guo)去(qu)3年(nian)或5年(nian)和(he)年(nian)全行業銷售(shou)總額：必須(xu)注(zhu)明(ming)資料來源(yuan)。

　　單位：萬元

　　年(nian)(nian)份前5年(nian)(nian)前4年(nian)(nian)前3年(nian)(nian)前2年(nian)(nian)前1年(nian)(nian)銷售收入銷售增長率

　　未來(lai)3年(nian)或5年(nian)各年(nian)全行業銷售收(shou)入預測：必須(xu)注明資料(liao)來(lai)源(yuan)。

　　單位(wei)：萬(wan)元銷售收(shou)入(ru)

　　本(ben)公司(si)與行業內五(wu)個主要(yao)競(jing)(jing)爭(zheng)對手的比較：主要(yao)描述在主要(yao)銷售市場中的競(jing)(jing)爭(zheng)對手。

　　競爭對手市場份(fen)額競爭優勢競爭劣勢

　　本公司

　　市場(chang)銷(xiao)售有無(wu)行業管制，公司產品進入市場(chang)的(de)難度分析：

　　公(gong)司未來3年或5年的銷(xiao)售收入預測融資不成功的情(qing)況下：

　　單(dan)位(wei)：萬元銷售收(shou)入

　　市場份額

　　公司未來(lai)3年或5年的銷售收(shou)入預測(ce)融資(zi)成功情(qing)況下：

　　單位：萬(wan)元(yuan)銷(xiao)售收入

　　市場份額

　　第六部分營銷策略

　　產品銷(xiao)售(shou)成本(ben)的(de)構成及銷(xiao)售(shou)價格制訂的(de)依據：

　　如果(guo)產品(pin)(pin)已經在(zai)市場上形(xing)成(cheng)了(le)競(jing)爭(zheng)優勢(shi)，請說(shuo)明與哪些因素有關如成(cheng)本相同但銷售(shou)價(jia)格低(di)、成(cheng)本低(di)形(xing)成(cheng)銷售(shou)優勢(shi)、以及產品(pin)(pin)性能、品(pin)(pin)牌、銷售(shou)渠道(dao)優于競(jing)爭(zheng)對手產品(pin)(pin)，等(deng)等(deng)：

　　在建立銷售(shou)網絡(luo)、銷售(shou)渠道(dao)、設立代(dai)理商、分銷商方面的(de)策略與實施(shi)：

　　在廣(guang)告促銷方(fang)面的策略與實(shi)施：

　　在產品銷售價格方面的策略與實施：

　　在建立良好銷(xiao)售隊(dui)伍方面的策(ce)略與(yu)實(shi)施：

　　產品售后(hou)服務方面(mian)的策(ce)略(lve)與實施：

　　其它方面的策略與實(shi)施：

　　對(dui)銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

　　第七部分產(chan)品制造

　　產(chan)品生(sheng)產(chan)制造方(fang)式公(gong)司自(zi)建廠生(sheng)產(chan)產(chan)品，還是委托生(sheng)產(chan)，或其(qi)它方(fang)式，請說明原因：

　　公司(si)自(zi)建廠情(qing)況廠，購買廠房(fang)(fang)還是(shi)租用廠房(fang)(fang)，廠房(fang)(fang)面積是(shi)多(duo)少(shao)，生產面積是(shi)多(duo)少(shao)，廠房(fang)(fang)地點(dian)在哪里(li)，交(jiao)通、運輸、通訊是(shi)否(fou)方便：

　　現有生產設(she)備情況專(zhuan)用設(she)備還是通用設(she)備，先(xian)進程度如(ru)何(he)，價值是多(duo)少，是否(fou)投保(bao)，最大(da)生產能(neng)力是多(duo)少，能(neng)否(fou)滿足產品銷(xiao)售增(zeng)長的要(yao)求，如(ru)果需要(yao)增(zeng)加設(she)備，采購(gou)計劃、采購(gou)周期及安裝調試周期；如(ru)果需要(yao)大(da)規(gui)模建設(she)，是否(fou)選擇“交(jiao)鑰(yao)匙”方(fang)式(shi)進行，“交(jiao)鑰(yao)匙”工(gong)程的承(cheng)包機構是否(fou)提供(gong)工(gong)期、質(zhi)量方(fang)面的`保(bao)證，如(ru)何(he)對這(zhe)些保(bao)證加以實施？：

　　請說明，如果(guo)設備操作需要特殊技能的(de)員工，如何解(jie)決這(zhe)一(yi)問題：

　　簡述產(chan)品的生產(chan)制造過程、工藝流程：

　　如何保證(zheng)主要原材(cai)料、元器件、配件以及關鍵零(ling)部件等生產必須品(pin)的(de)進(jin)貨(huo)渠道的(de)穩定性、可靠(kao)性、質量及進(jin)貨(huo)周(zhou)期(qi)，列出3家主要供應商名單及聯系(xi)電話：

　　主要供應商1

　　主要供應商2

　　主要供應商3

　　正常(chang)生產(chan)狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在(zai)怎樣的范圍內，描述生產(chan)過程中產(chan)品的質量(liang)保證體系、以(yi)及關鍵質量(liang)檢測設備：

　　產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措(cuo)施：

　　產(chan)品批量銷(xiao)售價格(ge)的制訂，產(chan)品毛利潤率(lv)是多少？純利潤率(lv)是多少？

　　第八部分管理

　　請說明：為保證(zheng)融資項目按計(ji)(ji)劃實施(shi)，公司準(zhun)備今后各(ge)年陸(lu)續設立哪(na)些(xie)機構(gou)，各(ge)機構(gou)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖(tu)表(biao)統計(ji)(ji)表(biao)示出(chu)來，附在本計(ji)(ji)劃中。

　　公(gong)司是(shi)否(fou)通過(guo)國內外管理體系認證(zheng)？

　　公司對管(guan)理層及關鍵人員(yuan)將采取怎樣的激(ji)勵機(ji)制(zhi)：

　　公司(si)是否考慮(lv)員工持(chi)股(gu)問題，請說(shuo)明：

　　公(gong)司是否與(yu)掌握公(gong)司關鍵技術及其它(ta)重(zhong)要信(xin)息的人員簽定競(jing)業禁止(zhi)協議(yi)，若(ruo)有，請說(shuo)明(ming)協議(yi)主要內容：

　　公司是否(fou)與每個雇員簽定(ding)勞動用工合同：

　　公(gong)司否與相關員工(gong)簽定公(gong)司技術秘(mi)密和商(shang)業秘(mi)密的保密合(he)同：

　　公司是否為(wei)每(mei)位員工(gong)購買保險(xian)，請(qing)說明(ming)保險(xian)險(xian)種：

　　公(gong)司是否(fou)存在關聯經營和家族管理問(wen)題，若有，請說明：

　　公司與董(dong)事(shi)(shi)會、董(dong)事(shi)(shi)、主要管理者、關鍵雇員之間(jian)是(shi)否(fou)有實(shi)際(ji)存在(zai)或潛在(zai)的利益沖(chong)突(tu)，如果有，請說明解(jie)決辦法：

　　請說明，公司對知識產權、技術秘密(mi)和(he)商業秘密(mi)的(de)保護措施(shi)：

　　請說明，項(xiang)目實施(shi)過程中，公司(si)需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

　　第(di)九部分(fen)融資說(shuo)明

　　為保證(zheng)項目實施，需要新(xin)增投(tou)資(zi)是(shi)多少萬元(yuan)，

　　新增投資中，需投資方投入萬元，對(dui)外借貸萬元，

　　公司自身投入萬元。如(ru)果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？

　　請說明投入資金的用(yong)途和使用(yong)計劃：

　　希望讓(rang)投資(zi)方參股本公司(si)還是投資(zi)合作(zuo)成立新(xin)公司(si)？請說明原因：

　　擬向投資方出(chu)讓多少權(quan)益？計算依據是什么？

　　預計未來3年或5年平均每年凈(jing)資產收益率是少？

　　投資方可享有(you)哪些監督和管理權力？

　　如(ru)果(guo)公司(si)(si)沒有實現項目發(fa)展計(ji)劃，公司(si)(si)與管理層向投資方承擔(dan)哪些責任？

　　投資方以何(he)種方式(shi)收(shou)回投資，具體方式(shi)和執(zhi)行時間：

　　在與公司業(ye)務(wu)有關的稅(shui)(shui)種和稅(shui)(shui)率方面(mian)，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況(kuang)如：市場準入、減(jian)免稅(shui)(shui)等方面(mian)的優惠政策：

　　需要對投資方(fang)說明的其(qi)它情況：

　　第十(shi)部分財務計(ji)劃(hua)

　　產品形成規模(mo)銷(xiao)售時(shi)，毛利(li)潤率(lv)為%，純利(li)潤率(lv)為%

　　請提供：未來3—5年的項目(mu)盈虧平衡表(biao)、項目(mu)資(zi)產負(fu)債(zhai)表(biao)、項目(mu)損(sun)益表(biao)、項目(mu)現金(jin)流量表(biao)、項目(mu)銷售計(ji)劃表(biao)、項目(mu)產品成本表(biao)；

　　第(di)一年每(mei)(mei)個(ge)月(yue)計(ji)算現(xian)金流(liu)量，共12個(ge)月(yue)，第(di)二年每(mei)(mei)季度計(ji)算現(xian)金流(liu)量，共四(si)個(ge)季度，第(di)三、四(si)、五年每(mei)(mei)年計(ji)算現(xian)金流(liu)量，共三年注：每(mei)(mei)一項(xiang)財務數據(ju)要(yao)有依據(ju)，要(yao)進(jin)行(xing)財務數據(ju)說明。

　　第十一部(bu)分(fen)風險控制

　　請說(shuo)細說(shuo)明(ming)該項(xiang)目實施(shi)過程中(zhong)可能遇到的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)及控制、防(fang)范(fan)手段包(bao)括政策風(feng)(feng)險(xian)(xian)、加入WTO的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)、技(ji)術開發風(feng)(feng)險(xian)(xian)、經(jing)營管理風(feng)(feng)險(xian)(xian)、市場開拓風(feng)(feng)險(xian)(xian)、生產風(feng)(feng)險(xian)(xian)、財務風(feng)(feng)險(xian)(xian)、匯率風(feng)(feng)險(xian)(xian)、投資風(feng)(feng)險(xian)(xian)、股票(piao)風(feng)(feng)險(xian)(xian)、對公司關鍵人員依賴的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)等。以(yi)上風(feng)(feng)險(xian)(xian)如適(shi)用，每(mei)項(xiang)要(yao)單(dan)獨敘(xu)述(shu)控制和防(fang)范(fan)手段：

　　第十二部分項目實(shi)施進(jin)度

　　詳細(xi)列(lie)明項(xiang)目實施(shi)計(ji)劃和進度(du)注明起止時間：

　　第十三部分其它

　　為(wei)補充本項目計劃書內(nei)容，需要進一步說明的有關問(wen)題如公(gong)司(si)或公(gong)司(si)主(zhu)要管理人(ren)員和關鍵(jian)人(ren)員過去、現(xian)在是(shi)否卷(juan)入法(fa)律訴訟(song)及仲裁事件中，對公(gong)司(si)有何(he)影響：

　　請將(jiang)產品彩(cai)頁(ye)、公司宣傳介(jie)紹冊、證書等作為(wei)附件附于本調查表(biao)后。清單如下(xia)：

　　企業應備資(zi)料(liao)清(qing)單

　　1、營業執照

　　2、公司章程

　　3、驗資(zi)審計報告(gao)

　　4、貸款證

　　5、資信證明

　　6、法(fa)人代碼證書

　　7、稅務登記證

　　8、財(cai)務報表上年度(du)、本(ben)(ben)年度(du)、本(ben)(ben)月

　　9、專利證書、鑒定報告10、高(gao)新技術企業、高(gao)新技術項目證書1

　　11、其它(ta)表明企(qi)業特點的資料

　　12、商(shang)業計劃書

　　公司法律文(wen)件(jian)可(ke)以提(ti)供復印(yin)件(jian)，但需提(ti)供原(yuan)件(jian)以備(bei)核實。商(shang)業計劃書(shu)、項(xiang)目建(jian)議書(shu)以及經過(guo)電腦(nao)文(wen)字處理的文(wen)件(jian)，要求(qiu)提(ti)供電腦(nao)軟盤。商(shang)業策劃書(shu)標準(zhun)格式飛雪

商業策劃書12

　　一、計劃摘要

　　伴隨著經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)發展，激烈的(de)(de)(de)(de)(de)競爭是不可避免的(de)(de)(de)(de)(de)，“煩躁”、“郁悶”成(cheng)了人們(men)經(jing)常掛在嘴(zui)邊的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)語；與(yu)此同時，現如今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)子們(men)缺(que)少(shao)動(dong)手實(shi)踐的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會；另外，“求(qiu)異”的(de)(de)(de)(de)(de)心理在大(da)(da)眾尤其(qi)是年輕的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)群(qun)體占(zhan)有(you)不可或(huo)缺(que)的(de)(de)(de)(de)(de)地位。制作一(yi)個(ge)獨一(yi)無二(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)蛋糕(gao)、糖(tang)果等(deng)食(shi)品，擁(yong)有(you)一(yi)次非同尋常的(de)(de)(de)(de)(de)親自動(dong)手的(de)(de)(de)(de)(de)過程，在小資(zi)(zi)、孩(hai)子、大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)體中擁(yong)有(you)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)潛力！因(yin)此，為了緩解激烈競爭的(de)(de)(de)(de)(de)壓力，給(gei)孩(hai)子一(yi)個(ge)自己動(dong)手的(de)(de)(de)(de)(de)條件，給(gei)年輕人一(yi)個(ge)獨一(yi)無二(er)(er)的(de)(de)(de)(de)(de)享受，我的(de)(de)(de)(de)(de)“DIY食(shi)品連(lian)鎖(suo)店”應運而生(sheng)。考慮到我大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)資(zi)(zi)金短缺(que)的(de)(de)(de)(de)(de)事實(shi)，決(jue)定打造個(ge)從小到大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)產業，從簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)“DIY蛋糕(gao)店”做起，打響自己的(de)(de)(de)(de)(de)品牌，逐步擴大(da)(da)自己的(de)(de)(de)(de)(de)產業，形成(cheng)DIY食(shi)品連(lian)鎖(suo)一(yi)條龍。打造都市避風塘！

　　二、企業介紹

　　1、項目名稱：DIY蛋(dan)糕店——DIY食品連鎖店

　　2、項目宗旨(zhi)：打造都市避風塘(tang)，引領年(nian)輕時(shi)尚！

　　3、項(xiang)目(mu)宣言：我的蛋糕，我的Young！

　　4、店面名稱：

　　I Cake——DIY蛋糕店(dian)

　　注釋(shi)：、I ——我，I Cake——我的(de)蛋(dan)糕(gao)，就是DIY蛋(dan)糕(gao)，自己動(dong)手制(zhi)作(zuo)，世上獨一無(wu)二的(de)蛋(dan)糕(gao)！

　　I與“愛”諧(xie)音，就是喜歡蛋(dan)(dan)糕，喜歡我的蛋(dan)(dan)糕店！

　　5、店面(mian)主(zhu)題曲(qu)：

　　《甜(tian)甜(tian)的(de)》——周杰倫

　　主要(yao)歌詞：我輕(qing)輕(qing)的(de)嘗一口(kou) 你說的(de)愛我

　　每天會在店里播放(fang)一定的(de)時間。

　　6、宣傳口號：

　　我的(de)蛋糕，我的(de)Young！

　　注釋(shi)：Young有兩個層面的(de)意義，一(yi)方面，是我面向(xiang)年輕群體(ti)的(de)體(ti)現(xian)，另一(yi)方面，Young與“樣”同音，即DIY自己(ji)制作蛋糕，就有自己(ji)想要的(de)樣子！

　　二、經營目標

　　1、由于地理位置處于貿易街，客源相(xiang)對豐富，但競(jing)爭(zheng)對手也不少，特(te)別是(shi)我的(de)店剛開(kai)業， 想要(yao)(yao)打開(kai)市(shi)場，必(bi)須要(yao)(yao)在(zai)服(fu)務質量和產品質量上下功(gong)夫，并(bing)(bing)(bing)且要(yao)(yao)進一步擴大經營范圍(wei)以滿(man)足消費者的(de)不同(tong)需求。短期目(mu)標是(shi)在(zai)貿易街站穩腳跟，1年收回本(ben)錢(qian)。長期目(mu)標則是(shi)逐步發展成(cheng)為一家經濟實力(li)雄厚并(bing)(bing)(bing)有一定(ding)市(shi)場占有率的(de)蛋糕(gao)連鎖公司，在(zai)眾多蛋糕(gao)品牌(pai)中闖(chuang)出一片天地，并(bing)(bing)(bing)成(cheng)蛋糕(gao)市(shi)場的(de)著名品牌(pai)。

　　2、店面地址：

　　選擇學校附近(jin)，靠近(jin)年(nian)輕人聚集(ji)區(qu)，且交通便利的(de)(de)地方。（因為此項(xiang)目主(zhu)要的(de)(de)面對(dui)的(de)(de)對(dui)象就是(shi)年(nian)輕的(de)(de)群(qun)體，大家都會以簡便優先的(de)(de)原則，且，學校因為其生源(yuan)的(de)(de)不(bu)斷更新性(xing)，致使能保證客源(yuan)的(de)(de)持久性(xing)，所以選擇學校附近(jin)的(de)(de)地段）。

　　三、市場分析

　　1、客(ke)源：我(wo)的店的目標顧客(ke)有(you)：到貿易街購物娛樂的一般消(xiao)費者，約占(zhan)50%；四周(zhou)學校的大(da)學生、商店工(gong)作職員、小區居(ju)民，約占(zhan)50%。客(ke)源數(shu)目充足，消(xiao)費水平(ping)中低檔。

　　2、競爭對手：根(gen)據調查結果得知(zhi)國內品牌蛋糕店(dian)有(you)(you)很多(duo)，僅淮安連鎖蛋糕店(dian)就有(you)(you)很多(duo)如85℃，萬千，面包新語(yu)等等。因(yin)此競爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先(xian)是到四周幾(ji)家蛋(dan)糕店(dian)“刺探情報”，摸清不同(tong)種類和尺(chi)寸(cun)蛋(dan)糕的本錢價。了解各類蛋(dan)糕店(dian)的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2、開業金(jin)籌齊(qi)后，開始在各大蛋糕(gao)店(dian)“挖(wa)角(jiao)”。不能(neng)“明目張膽”地挖(wa)，要趁店(dian)里(li)人少時，偷偷跑過往和店(dian)里(li)師(shi)傅商量(liang)。或者招(zhao)聘糕(gao)點師(shi)傅，開蛋糕(gao)店(dian)師(shi)傅很重要，所以要慎重考慮(lv)。

　　3、據了解發現一套消費(fei)定率：“顧(gu)客(ke)永遠沒有(you)(you)最(zui)(zui)便宜的價錢(qian)。今天(tian)你(ni)(ni)能(neng)降低(di)幾元錢(qian)，明天(tian)可能(neng)就(jiu)有(you)(you)同行競爭者以(yi)更低(di)的價錢(qian)與你(ni)(ni)爭奪訂單。”從中體會到產品市場(chang)一定的競爭策略：“降價促銷并不(bu)是長期的經營(ying)策略，唯(wei)有(you)(you)以(yi)最(zui)(zui)好的材料(liao)制作出最(zui)(zui)高品質的蛋糕(gao)，才能(neng)吸引顧(gu)客(ke)，將顧(gu)客(ke)留住”。

　　4、蛋(dan)糕店主要(yao)是面向大眾(zhong)，因此價格不(bu)會太高，屬(shu)中低價位。

　　5、可印一些廣(guang)告傳(chuan)單，以優惠券(quan)的(de)形式(shi)發放，以達到廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)的(de)效(xiao)果

　　6、蛋(dan)糕店可以(yi)專門開辟休閑(xian)區域，設置很多造(zao)型別致的座(zuo)椅(yi)。顧客可買(mai)上一(yi)些點心，坐在(zai)蛋(dan)糕店里慢慢品嘗，蛋(dan)糕店的休閑(xian)功能得(de)到進一(yi)步強(qiang)化。

　　7、經(jing)過多方調查，出(chu)于競爭等(deng)方面的(de)需要(yao)，不少(shao)蛋糕店(dian)推出(chu)一些與蛋糕并沒(mei)有太多關(guan)聯的(de)休(xiu)閑食品，藉以形成新的(de)利潤增長點。在(zai)經(jing)營的(de)品種上，不少(shao)店(dian)主有一些推陳出(chu)新的(de)舉措(cuo)：比如在(zai)炎炎夏季，會合時令(ling)地推出(chu)眼下非常流行的(de)冰(bing)粥和刨冰(bing)，以及(ji)奶(nai)茶，果汁(zhi)類的(de)飲料深受顧客青睞。

　　五、前景預測

　　首先，大家對DIY的(de)態度還是很友好的(de)，數據表明有(you)(you)大于80%的(de)人(ren)選擇了愿意來，尤其(qi)是年輕的(de)一代，都希望有(you)(you)自己獨特的(de)東西。所(suo)以，本人(ren)就抓住人(ren)們的(de)這種心理下(xia)手，必(bi)然會有(you)(you)良好的(de)效果。

　　其次，女生(sheng)對蛋糕的`熱愛(ai)遠高(gao)于男(nan)(nan)生(sheng)。而且大部(bu)分選擇(ze)不(bu)會(hui)來的都是男(nan)(nan)生(sheng)，但是，他們也選擇(ze)了會(hui)和女朋友一起來，這樣，只要本人能做的讓女生(sheng)滿意，那何愁(chou)沒有生(sheng)源(yuan)呢(ni)？

　　第(di)三，本人自(zi)己就是一個(ge)大學生(sheng)，從校園中出(chu)來，本人很了解現(xian)在的(de)(de)大學生(sheng)想要(yao)什(shen)么(me)，不(bu)想要(yao)什(shen)么(me)。能和顧客有(you)個(ge)很好的(de)(de)心靈(ling)的(de)(de)溝(gou)通與交(jiao)流吧是成(cheng)功的(de)(de)關鍵。因此(ci)，這勢必會成(cheng)為本人良好的(de)(de)資(zi)源！

　　第四(si)，通過本人自己的預(yu)算，以及成功的案例(li)，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內(nei)，這對于本人沒有什(shen)么資金來(lai)源的大學(xue)生來(lai)講，有很大的可(ke)行性，以及低(di)風險(xian)性。

　　第五(wu)，本人走訪了很多的做DIY生意商家(jia)，大家(jia)普遍(bian)用“前景無限”這(zhe)個詞來形容，足以見這(zhe)個產(chan)業的發展(zhan)潛(qian)力(li)。

　　與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，本人也發現了很多(duo)的風險，但是本人同(tong)樣找到了解決的方法。

　　首先，自(zi)己制作蛋(dan)糕確實是一件(jian)費時(shi)(shi)(shi)費力的事情，很(hen)多(duo)人都因為(wei)沒(mei)有(you)時(shi)(shi)(shi)間久不會光(guang)顧，因此，本人改進了技(ji)術，同時(shi)(shi)(shi)增加了優(you)雅(ya)舒(shu)心的氛圍，讓(rang)大家煩(fan)躁的心能夠暫(zan)時(shi)(shi)(shi)平靜下來。

　　其(qi)次，蛋(dan)糕本(ben)(ben)身(shen)就是有(you)(you)奢侈(chi)色(se)彩的(de)代名詞，所以，很多(duo)人(ren)選擇了只來(lai)一次。因(yin)此(ci)，本(ben)(ben)人(ren)就需(xu)要一個不斷更(geng)新(xin)的(de)生(sheng)源(yuan)，所以，本(ben)(ben)人(ren)把店建在了學校附(fu)近，每年都(dou)有(you)(you)新(xin)生(sheng)的(de)到來(lai)，也就意味著每年都(dou)有(you)(you)新(xin)的(de)顧客光臨本(ben)(ben)人(ren)的(de)DIY蛋(dan)糕店！生(sheng)意不斷！

　　綜上所述，不難看出，DIY蛋(dan)糕(gao)店的(de)情景還是非常可(ke)觀的(de)，只要本人有想(xiang)法(fa)，有信(xin)息，就(jiu)一定可(ke)以(yi)實現(xian)的(de)！

商業策劃書13

　　一、項目簡介和市場前景

　　食(shi)(shi)品產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)經(jing)營在(zai)大陸(lu)目前(qian)還(huan)屬一(yi)個創新項(xiang)目，還(huan)沒有以往的(de)數據對比。該項(xiang)目涉(she)及了(le)食(shi)(shi)品原材料生產(chan)(chan)(農場)、食(shi)(shi)品生產(chan)(chan)加工(gong)與銷售、食(shi)(shi)品技(ji)術研發(fa)和食(shi)(shi)品人才(cai)培養(食(shi)(shi)品院校)、食(shi)(shi)品連鎖經(jing)營管理等。

　　從(cong)相(xiang)近行業來(lai)看(kan)，就(jiu)是面包連(lian)(lian)鎖(suo)店(dian)、早餐連(lian)(lian)鎖(suo)店(dian)(攤(tan))和社區便利(li)店(dian)等，這些企業在一(yi)些地區均有(you)一(yi)定(ding)程度的規模，利(li)潤空間較(jiao)大，價格也相(xiang)對比(bi)較(jiao)高。但是都(dou)未(wei)形成產業化經(jing)營。福建的x集團經(jing)過(guo)多(duo)年的努(nu)力，想走(zou)產業鏈經(jing)營，但至今(jin)還是未(wei)完(wan)全實現(xian)，比(bi)如(ru)在20xx年開始經(jing)營“xx”連(lian)(lian)鎖(suo)店(dian)，先(xian)后發展到了(le)十余家，可到今(jin)年年初(chu)，也只剩下一(yi)家了(le)。x還有(you)一(yi)家xx一(yi)元店(dian)，也是轟轟烈烈一(yi)年多(duo)，從(cong)去年底開始停(ting)滯不(bu)前了(le)。

　　從成(cheng)本(ben)來看(kan)，食品(pin)原材料、包裝材料、食品(pin)加(jia)工(gong)企業的固(gu)定成(cheng)本(ben)和勞動(dong)生產(chan)率(lv)對本(ben)項目的產(chan)品(pin)利潤和利潤率(lv)影響(xiang)會比較大。

　　該(gai)項(xiang)目的進入門(men)檻高，技術性強，經(jing)營規劃和(he)管理的難度較大(da)，產業鏈經(jing)營的難度更(geng)大(da)，可模仿性不強。

　　該項目可以結合農業產業化(hua)經營、專業人(ren)才培養、早餐(can)工程(cheng)(cheng)和午餐(can)工程(cheng)(cheng)、旅游市場開發等重大民(min)生工程(cheng)(cheng)的(de)開展(zhan)與開發，可以爭(zheng)取地方政(zheng)(zheng)府部門的(de)大力支持(chi)，在一些地方屬(shu)政(zheng)(zheng)府為民(min)辦實事工程(cheng)(cheng)、農業產業化(hua)經營以及城市發展(zhan)規劃的(de)范(fan)圍。

　　在銷(xiao)售(shou)終(zhong)端項目(mu)的(de)(de)連鎖(suo)(suo)經營方面，按(an)全(quan)國(guo)30個(ge)省(sheng)市(shi)，每個(ge)省(sheng)市(shi)選擇4個(ge)地(di)級市(shi)發(fa)展，每個(ge)地(di)級市(shi)發(fa)展25家連鎖(suo)(suo)店，全(quan)國(guo)將(jiang)可(ke)開設3000家的(de)(de)特色(se)食(shi)品(pin)連鎖(suo)(suo)店，如果(guo)按(an)平均每家店每月營業額10萬(wan)元(yuan)人民幣(下同)，一年的(de)(de)銷(xiao)售(shou)收(shou)入是36億元(yuan)，按(an)5%的(de)(de)凈利(li)潤(run)計算，每年將(jiang)可(ke)獲得1.8億元(yuan)的(de)(de)凈利(li)。而我們(men)的(de)(de)特色(se)就(jiu)是臺灣特色(se)食(shi)品(pin)、綠色(se)食(shi)品(pin)、有機(ji)食(shi)品(pin)。

　　二、項目背景

　　食品有限公司成(cheng)立于(yu)20xx年xx月xx日，公司主要生產(chan)和銷(xiao)(xiao)售x麻薯、牛扎(zha)糖、Q心餅、鳳梨酥(su)、蛋卷、酸(suan)梅湯(tang)。產(chan)品主要銷(xiao)(xiao)售渠道有xxx等大型賣場、全國多個省(sheng)市的經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)、十多家(jia)代加工客戶(hu)。

　　x食品公(gong)司(si)有著清晰的產(chan)品定(ding)位和經(jing)營規(gui)劃，至今未(wei)(wei)偏(pian)離企業長(chang)遠(yuan)目標。公(gong)司(si)團隊穩定(ding)，經(jing)驗豐富，技術扎實，創新(xin)能力強，經(jing)營模式至今未(wei)(wei)發現雷同者(zhe)。

　　三、融資計劃及經營規劃

　　1.20xx年(nian)x月之(zhi)前融資(zi)500萬元人(ren)民幣，用于銷售渠道建設(she)、設(she)備更新和技術改(gai)造;

　　2.到(dao)(dao)20xx年x月(yue)，年銷售額的經銷商(shang)和代理商(shang)達20個，全(quan)國(guo)各(ge)類經銷商(shang)和代理商(shang)達100個以上。年銷售額達到(dao)(dao)3000萬元人民(min)幣。

　　3.20xx年(nian)年(nian)銷售額達到8000-10000萬(wan)元人(ren)民幣(bi)，并(bing)投資一家綠色食(shi)品(pin)農場，主要種植和養殖與本公司休閑食(shi)品(pin)有關的(de)原(yuan)材料，并(bing)通過本公司的(de)銷售渠道銷售(下同(tong))。

　　4.到20xx年(nian)12月(步(bu)入第(di)二(er)個五年(nian)計劃(hua))：

　　4.1.x食品連(lian)鎖店發展到100家，其中直(zhi)營(ying)店50家以(yi)上，開(kai)店成功率(lv)90%，直(zhi)營(ying)店覆蓋(gai)5個省市(shi)20個地級城市(shi)。

　　4.2.新增(zeng)投資(zi)1家綠色(se)食品(pin)農場(chang)。

　　4.3.引進一家(jia)上市策劃及顧問公司。

　　4.4.此(ci)階段需(xu)融資1000-3000萬元(yuan)人民幣。

　　5.20xx年(nian)x月：

　　5.1.x食品連鎖店(dian)(dian)發展(zhan)到500-1000家，其(qi)中直(zhi)營店(dian)(dian)100家以上，開店(dian)(dian)成(cheng)功率90%，直(zhi)營店(dian)(dian)覆蓋10-15個省市40-60個地級城市。

　　5.2.新增(zeng)投資1-2家綠色食(shi)(shi)品(pin)農(nong)場，并開(kai)始由(you)本公司(si)的(de)食(shi)(shi)品(pin)加工廠生產(chan)綠色食(shi)(shi)品(pin)，在本公司(si)的(de)食(shi)(shi)品(pin)連鎖店(dian)設專柜銷售。

　　5.3.本年度(du)爭取開1-2家(jia)綠(lv)色食品連鎖店，除銷售本公司(si)自主種植和加(jia)(jia)工(gong)的(de)(de)綠(lv)色食品外，還可(ke)進口或(huo)國內采購(gou)其它品牌或(huo)代加(jia)(jia)工(gong)的(de)(de)綠(lv)色食品。

　　6.20xx年(nian)：

　　6.1.x食品(pin)連(lian)鎖店1000-1500家(jia)。

　　6.2.綠(lv)色食品(pin)連鎖(suo)店100家，其中直營店50家以上，開店成功率90%，綠(lv)色食品(pin)直營店覆(fu)蓋5個省(sheng)市20個地級城市。

　　6.3.新增(zeng)投(tou)(tou)資(zi)1-2家(jia)綠色食(shi)品農(nong)場。新增(zeng)投(tou)(tou)資(zi)1家(jia)有機食(shi)品農(nong)場。

　　6.4.新(xin)增投資(zi)一家食(shi)品院校。

　　6.5.實現銷(xiao)售收入(ru)20億(yi)元(凈(jing)利(li)約為5%)，加盟金(jin)收入(ru)20xx萬(wan)元，凈(jing)利(li)2.5億(yi)元。

　　7.集團(tuan)公司上(shang)市。

　　四、管理團隊

　　1.企(qi)業總經理(li)(li)一人：公(gong)司(si)現任總經理(li)(li);

　　2.連鎖(suo)經營管理(li)人一(yi)人：至(zhi)今己(ji)出(chu)版連鎖(suo)經營管理(li)書籍5冊，從事中小型連鎖(suo)企業管理(li)十(shi)年;

　　3.連鎖(suo)營銷管理(li)及終端(duan)經(jing)營管理(li)人兩人：從(cong)事(shi)中(zhong)小型連鎖(suo)企業(ye)營銷管理(li)或中(zhong)型企業(ye)渠道經(jing)營管理(li)工(gong)作五年(nian)以上(shang)，需(xu)從(cong)同(tong)業(ye)挖掘;

　　4.食品生產管(guan)理人(ren)兩人(ren)：

　　5.食品飲料技術(shu)研發人多人：

　　6.食品飲料顧問(wen)多人：

　　7.財務(wu)顧問多(duo)人：

　　五、競爭優勢

　　1.高(gao)效、專業(ye)(ye)的經營管(guan)理團隊(見第(di)四條)。另外，本公(gong)司總經理從事食(shi)品行業(ye)(ye)的經營管(guan)理有十余年，先后就任于：xx

　　從這(zhe)些職務可以(yi)看出，本公(gong)司總(zong)經(jing)理有著廣泛的人(ren)緣和人(ren)才(cai)，至今與(yu)原就職過的食(shi)品企業(ye)的董事(shi)長或實(shi)際控(kong)股人(ren)均有良(liang)好(hao)(hao)的往來。與(yu)原就職單位的同事(shi)更有密(mi)切(qie)往來，被稱(cheng)為(wei)老(lao)板的好(hao)(hao)幫手，同事(shi)的好(hao)(hao)朋(peng)友。此項目的啟動(dong)，不(bu)光是可以(yi)聚集一大批(pi)食(shi)品行(xing)(xing)業(ye)的精英，更可以(yi)成為(wei)食(shi)品行(xing)(xing)業(ye)的黃(huang)埔軍校。

　　2.好的項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)：己在(zai)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)簡介內說明(ming)。特(te)別說明(ming)的是：此項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)具有高難度的模仿性，特(te)點就是產業鏈(lian)的經營管理(li)模式需(xu)要時間建立。就算有農場基地的企(qi)業，也可能不善于終(zhong)端經營和連(lian)鎖經營而失敗。

　　3.好的盈利模式：加盟連(lian)鎖，形(xing)成產業鏈經營。

　　3.1.加(jia)盟金收益;

　　3.2.產品銷(xiao)售收益;

　　3.3.加盟商投資，限度(du)地(di)利用它人(ren)投資。如店面租金、店面裝(zhuang)修、加盟保(bao)證金等。

　　六、風險控制

　　1.技(ji)術(shu)：總部配送的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)可以保證產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量及(ji)新產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)`開(kai)發(fa)，與院校(xiao)的(de)(de)(de)(de)合作可以保證技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)優勢。公(gong)司需成立專門的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)部門對(dui)產品(pin)(pin)加以開(kai)發(fa)控(kong)制(zhi)，保證產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)穩定性(xing)。這方(fang)面的(de)(de)(de)(de)風險取(qu)決于公(gong)司階(jie)段性(xing)的(de)(de)(de)(de)經營策略。

　　2.市場：

　　2.1.不同(tong)區(qu)域(yu)市場(chang)存在對產品品種(zhong)、口味、包裝喜好的(de)差異，需(xu)因地(di)制宜地(di)進行產品規劃(hua)。

　　2.2.競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)的加入。如果出現(xian)惡性(xing)競(jing)爭(zheng)(zheng)，將給(gei)企業帶來很大的損(sun)失，要與競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)(zhe)友好(hao)競(jing)爭(zheng)(zheng)，良性(xing)競(jing)爭(zheng)(zheng)，甚至在某些市場要作一定的退讓與合作。

　　3.生(sheng)產(chan)：主要是生(sheng)產(chan)能力和品質保證，多(duo)年多(duo)人才的生(sheng)產(chan)經驗(yan)可以規避(bi)此(ci)風險。農場的經營取決(jue)于與院(yuan)校的合作深度以及人才的開發(fa)和培(pei)養。

　　4.財(cai)務：資金的籌劃(hua)應(ying)該預(yu)留(liu)一定的風險金，并且(qie)要規劃(hua)多種融(rong)資渠(qu)道，以(yi)備應(ying)急之需。此(ci)項(xiang)目中的連(lian)鎖(suo)經營(ying)(ying)多為現(xian)金收(shou)入以(yi)及預(yu)付款，只要不(bu)把現(xian)金挪(nuo)作它(ta)用，就不(bu)會出現(xian)資金風險。而(er)農場經營(ying)(ying)需要前期投入，種養(yang)殖技(ji)術會直接影響投資收(shou)益率。

　　5.管(guan)理：有可(ke)能會出(chu)現的是競爭者從本(ben)公(gong)司批量挖走(zou)管(guan)理人才，會給企(qi)業(ye)(ye)帶來發展的威協(xie)，但可(ke)以(yi)通(tong)過勞動(dong)合同、人才職業(ye)(ye)生(sheng)涯規劃、期(qi)權、高福利以(yi)及高品味的企(qi)業(ye)(ye)文化來保(bao)證(zheng)人才的穩定性。自辦職業(ye)(ye)院校也可(ke)以(yi)保(bao)證(zheng)不斷擴(kuo)大(da)的人才需求和人才流動(dong)。

　　6.政(zheng)策：此項目可(ke)能存在的(de)(de)政(zheng)策風險是地(di)方保護主(zhu)義和(he)城市(shi)規(gui)劃會給(gei)區(qu)域(yu)市(shi)場帶來一定的(de)(de)損失(shi)，但(dan)不會對(dui)全國市(shi)場造成較(jiao)大的(de)(de)影響。反之，各地(di)方政(zheng)府(fu)都將為(wei)民辦實(shi)事和(he)發(fa)展(zhan)生態經濟、產業化經營提上議程，將有利于環(huan)保的(de)(de)、健康的(de)(de)、有特色的(de)(de)、實(shi)惠的(de)(de)、大眾消(xiao)(xiao)費品(pin)和(he)便利消(xiao)(xiao)費品(pin)市(shi)場的(de)(de)快速(su)發(fa)展(zhan)。

　　7.其它：內部投資者對經營(ying)和管(guan)理的(de)過度干(gan)預(yu)。其實這是最致命(ming)的(de)，應該有(you)一套合理有(you)效(xiao)的(de)機制來控制此項風險的(de)發(fa)生。就象馮(feng)侖所說(shuo)的(de)先把分錢的(de)事說(shuo)好(hao)，先把權責(ze)定好(hao)。

　　七、合作方式

　　1.股權(quan)(quan)投(tou)資：公司可(ke)以(yi)出(chu)(chu)讓25%的股權(quan)(quan)，以(yi)保證公司在經(jing)營管(guan)(guan)理(li)決策上(shang)的優勢，保證專業(ye)人做專業(ye)事。但財務總(zong)監可(ke)以(yi)是新(xin)的投(tou)資者(zhe)派出(chu)(chu)，以(yi)防止經(jing)營管(guan)(guan)理(li)者(zhe)以(yi)權(quan)(quan)謀私(si)或(huo)其它非法經(jing)營和管(guan)(guan)理(li)。

　　2.借(jie)貸(dai)：第1-2年由公司支付利(li)息，第3-9年支付本金和利(li)息，第1-2年月(yue)利(li)率應(ying)控(kong)制在1%以內，第3-9年月(yue)利(li)率應(ying)控(kong)制在2%以內。

　　3.利(li)(li)息加分(fen)紅(hong)：第1-2年(nian)(nian)由(you)公司支付(fu)(fu)利(li)(li)息，第3-9年(nian)(nian)支付(fu)(fu)本(ben)金和(he)利(li)(li)息且按雙方(fang)約定比例(li)分(fen)紅(hong)。第1-2年(nian)(nian)月利(li)(li)率應(ying)控制(zhi)在0.5%以內，第3-9年(nian)(nian)月利(li)(li)率應(ying)控制(zhi)在1%以內。分(fen)紅(hong)應(ying)分(fen)為季度分(fen)紅(hong)和(he)年(nian)(nian)度分(fen)紅(hong)，季度分(fen)紅(hong)和(he)年(nian)(nian)度分(fen)紅(hong)應(ying)該控制(zhi)在年(nian)(nian)度總利(li)(li)潤(run)的15%以內。

商業策劃書14

　　項目分析

　　一(yi)、項目(mu)賣點挖掘

　　二、項(xiang)目劣勢分析

　　三、目標客戶定位

　　1、區域分布

　　2、層面劃分

　　3、客戶特征

　　推廣策略

　　一、借力(li)(li)打力(li)(li)，借勢推廣

　　二、項目包裝方(fang)案

　　1、案名及主題廣告(gao)語

　　2、項(xiang)目LOGO及VI系(xi)統設計

　　3、售房(fang)部包裝方案

　　4、 工地包裝方案

　　三、分期(qi)工作計劃(hua)

　　四、媒體(ti)投放計劃

　　五、銷(xiao)售(shou)目標及銷(xiao)售(shou)方式

　　六、其它配合

　　一>活動

　　二>展示物料

　　七、費用預算

　　銷售策略

　　一、銷售渠道策略

　　二、價格策略

　　三、銷售人員(yuan)培訓

　　項目分析

　　一、 項目賣點挖掘

　　1、 地(di)理位(wei)置(zhi)優越，地(di)處江(jiang)北觀音橋商圈中心位(wei)置(zhi)；

　　2、 江北區第一個地下大型綜合(he)商(shang)場(chang)；

　　3、 高(gao)檔、個(ge)性化裝修；

　　4、 與家樂福、金(jin)觀音(yin)、黃金(jin)海(hai)岸等(deng)連接有(you)利于(yu)聚(ju)集人氣；

　　5、 單個鋪面面積小，總價少，進入門檻低(di)；

　　6、 江北商(shang)圈改造帶來的(de)巨(ju)大(da)升值潛(qian)力；

　　7、 商場內休閑設施、景(jing)觀的配置；

　　8、 專(zhuan)業(ye)(ye)的商業(ye)(ye)物(wu)業(ye)(ye)管(guan)理公司提供的物(wu)業(ye)(ye)管(guan)理；

　　二、 項目劣勢分析

　　1、項(xiang)目施工周(zhou)期接近半年，同時采取明挖的形式，對項(xiang)目的形象(xiang)和推廣造(zao)成一定障礙。

　　2、 項目作為(wei)人防工程(cheng)，商業環境比不上地面項目。

　　3、 項(xiang)目(mu)地形(xing)狹長，不利于商(shang)業(ye)氛圍的營造和輔助設(she)施的引入(ru)。 4、 項(xiang)目(mu)各(ge)銜接(jie)點(dian)的商(shang)業(ye)氛圍欠缺，對項(xiang)目(mu)的提升力度不足。

　　5、 項目地面為(wei)舊(jiu)城改(gai)造區域，地下(xia)管(guan)網復(fu)雜 、施工(gong)難度大。 三、 目標客戶(hu)定位(wei)

　　從我(wo)司(si)銷售的(de)(de)其他(ta)地(di)下商業(ye)物業(ye)分(fen)(fen)析，購(gou)買(mai)地(di)下商業(ye)物業(ye)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)主要以投資客(ke)戶(hu)(hu)(hu)為主，以經營戶(hu)(hu)(hu)為補充。而投資客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)分(fen)(fen)布具有分(fen)(fen)散(san)性，既分(fen)(fen)布在全市其他(ta)區(qu)域，也(ye)有較(jiao)大一部分(fen)(fen)來自(zi)區(qu)縣或外(wai)地(di)。故本項目(mu)的(de)(de)目(mu)標客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群除抓住目(mu)前江北區(qu)即將(jiang)拆遷(qian)的(de)(de)經營戶(hu)(hu)(hu)和(he)本區(qu)的(de)(de)投資者外(wai)，還應重點向其他(ta)區(qu)域擴散(san)。

　　1、區域分布：

　　（1） 江(jiang)北區、渝北區

　　（2） 渝中區、南(nan)岸區、沙坪壩(ba)區、九龍坡區等

　　（3） 遠郊區縣及外地客戶

　　2、層面劃分：

　　主力客戶(hu)：專業(ye)房地(di)產投資者；

　　江北區目前正在經(jing)營(ying)(ying)但即將拆遷的經(jing)營(ying)(ying)戶；

　　其他區(qu)域看(kan)好江北區(qu)商(shang)業(ye)發展前景的經營戶；

　　次要客戶(hu)：有一定積蓄，希望通過投資物(wu)業(ye)獲得穩定收入的(de)居(ju)民 3、客戶(hu)特征：

　　（1） 看好(hao)江北區的商業發展前景；

　　（2） 看好本項(xiang)目較(jiao)高的投資回報；

　　（3） 對商場(chang)的(de)經營及管理比較關心；

　　（4） 經(jing)營戶有豐富經(jing)商(shang)經(jing)驗(yan)；

　　（5） 專業(ye)(ye)投資者具有豐富的專業(ye)(ye)知識，頭腦比較冷靜。綜上分析，本項目(mu)雖然是江北區(qu)第一個地下商業(ye)(ye)物(wu)(wu)業(ye)(ye)，但目(mu)標客(ke)戶群(qun)與現代廣(guang)場負一樓、北京(jing)世(shi)紀金(jin)源、黃金(jin)海岸(an)、北城天街等商業(ye)(ye)物(wu)(wu)業(ye)(ye)

　　的(de)(de)(de)(de)目標(biao)客(ke)戶(hu)(hu)存(cun)在部分的(de)(de)(de)(de).重(zhong)疊，競爭比較激(ji)烈(lie)。投資者和(he)經營(ying)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)選擇面比較廣，要有(you)效抓住目標(biao)客(ke)戶(hu)(hu)，除做出產品自身(shen)的(de)(de)(de)(de)個性特色及提高產品的(de)(de)(de)(de)檔次外，有(you)效的(de)(de)(de)(de)推廣和(he)手(shou)段，是項目成功銷售的(de)(de)(de)(de)關鍵所在。

　　推廣策略

　　一、 借力打力，借勢推廣

　　1、 借助日(ri)前公示的(de)江(jiang)北商(shang)圈改造方案宣傳(chuan)項目的(de)升值潛力；

　　2、 借助北京世(shi)紀金(jin)源(yuan)推廣(guang)之勢；

　　3、 借助黃金海(hai)岸、北(bei)城(cheng)天街等項目的推廣之勢。

　　為更好地借助(zhu)以上優勢推廣，建(jian)議項目進行精心包裝，突出自身特色，挖掘賣點，有效吸引(yin)客戶，促進成交。

　　二、 項目包裝方案

　　1、案名及主題廣告語(yu)

　　案名：嘉陵旺角

　　主(zhu)題廣告口(kou)號：讓購(gou)物成為(wei)一種享(xiang)受(shou)

　　2、項目LOGO及VI系統(tong)設計

　　項(xiang)目LOGO及 VI的具體設計由廣告(gao)公司負責(ze)完成。

　　3、售房部(bu)包裝方(fang)案

　　售房部作為樓(lou)盤的直接面對客戶的窗(chuang)口(kou)，是樓(lou)盤的一個重要(yao)展示空間。 設計風格：時尚、大氣、簡(jian)潔、明(ming)快；

　　立(li)面(mian)及色(se)彩必(bi)須做到亮(liang)麗(li)、搶眼。

　　4、工(gong)地包裝方案(an)

　　工地現場是項目(mu)形(xing)象的一個重要(yao)展(zhan)示場所，也是一個重要(yao)的廣告(gao)媒體。 方(fang)案(an)1：制作圍墻(qiang)條(tiao)幅推(tui)廣工地形(xing)象

　　方案2：工地(di)附近制作一定(ding)數量(liang)的引導旗表(biao)示項目(mu)地(di)址與項目(mu)品牌 具體(ti)內容需廣告公司(si)協助提供

　　三、 分期工作計劃

　　根據目前前期(qi)各(ge)項(xiang)準備工作的(de)進度，及工程的(de)動(dong)工時(shi)間，初步確(que)定本項(xiang)目的(de)開盤(pan)時(shi)間為20xx年7月6日，星(xing)期(qi)天(tian)，銷售周(zhou)期(qi)6個月。一方面7月6日數字比(bi)較吉利，另一方面星(xing)期(qi)天(tian)也(ye)有利于(yu)聚集人氣。 準備期(qi)（20xx年5月－20xx年7月5日）

　　制定包裝推廣計劃，開(kai)(kai)始實施銷售(shou)(shou)前(qian)的準(zhun)備(bei)工作，如(ru)售(shou)(shou)樓部的裝修，宣傳及銷售(shou)(shou)資料的準(zhun)備(bei)等，發布(bu)項目(mu)信息，推出開(kai)(kai)盤前(qian)購房(fang)優惠，展開(kai)(kai)直銷工作，積累目(mu)標客戶(hu)，為開(kai)(kai)盤蓄勢。

　　同(tong)時進行(xing)人員組訓：把項(xiang)目(mu)(mu)的形象定位、核心理念、賣(mai)點及本(ben)項(xiang)目(mu)(mu)基本(ben)情況、數(shu)據(ju)向銷售人員做深入(ru)溝通并現場模(mo)擬，以便(bian)向目(mu)(mu)標客戶(hu)作(zuo)出正確傳達

　　強銷期(qi)（20xx年7月(yue)6日－20xx年9月(yue)5日）

　　引爆銷售熱(re)潮(chao)，以(yi)開(kai)盤(pan)活(huo)動及(ji)強勢廣(guang)告(gao)烘(hong)托樓盤(pan)閃亮(liang)面市，以(yi)開(kai)盤(pan)期間看房有禮及(ji)購房優(you)惠吸引客戶。

　　入市策略：

　　注重樓(lou)盤形象的整體推出

　　售(shou)樓處、戶外(wai)展示全面到(dao)位

　　圍(wei)墻及人(ren)行道處理完(wan)畢(bi)

商業策劃書15

　　一、項目背景

　　千姿百態(tai)的花(hua)兒述說著千言(yan)萬語，每一句都述說著"美(mei)好"，特別是(shi)現(xian)在。隨(sui)著人(ren)們(men)的生(sheng)(sheng)活水(shui)平(ping)不斷地進步，生(sheng)(sheng)活質量不斷地提高和對生(sheng)(sheng)活的追求。鮮花(hua)已(yi)經是(shi)人(ren)們(men)生(sheng)(sheng)活不可缺少的點綴！花(hua)卉(hui)(hui)消(xiao)費(fei)近(jin)些年來(lai)呈越來(lai)越旺的趨勢，除了(le)花(hua)卉(hui)(hui)本(ben)身所具俏麗(li)姿容，讓人(ren)們(men)賞心悅目，美(mei)化家居等功效外，它(ta)還(huan)可以(yi)開發人(ren)們(men)的想象(xiang)力，使人(ren)們(men)在相互(hu)交流時更含蓄(xu)，更有品(pin)位。

　　這樣我們創辦(ban)古(gu)都(dou)開封(feng)花(hua)(hua)店以(yi)鮮花(hua)(hua)專遞為市場切入(ru)點(dian)，兼顧長(chang)期市場占(zhan)有率(lv)和(he)短期資(zi)金回報率(lv)以(yi)搶占(zhan)市場，以(yi)滿足個(ge)性消費為主題，以(yi)鮮花(hua)(hua)為試點(dian)帶動其他產品(pin)，最終(zhong)能形(xing)成具有"古(gu)都(dou)開封(feng)花(hua)(hua)店"品(pin)牌優勢的市場。是十分可行的。

　　二、公司項(xiang)目(mu)策化(hua)

　　1。提供(gong)鮮明(ming)，公(gong)司使命

　　有效，暢通(tong)的(de)銷售渠道，提供產品服務為(wei)(wei)根(gen)本，促進(jin)鮮花市場(chang)的(de)大發展。我們的(de)開封將成為(wei)(wei)一(yi)個可愛的(de)信使，把(ba)祝愿和(he)幸(xing)福送到(dao)千(qian)家萬戶。為(wei)(wei)人類創(chuang)造生活環境！

　　2。公司目標

　　立足(zu)開封，服務(wu)開封，輻射華中。創建花(hua)店一流的公司。

　　本公司將用一年的(de)時間在(zai)開封(feng)的(de)消費者中建立(li)起一定的(de)`知名度，并努力實現收(shou)支(zhi)平衡(heng)。在(zai)投(tou)入期僅(jin)選擇網站總站所在(zai)金明(ming)廣場區作為試點(dian)市場，該區市場容量比(bi)較(jiao)大，較(jiao)有代表性，我(wo)們(men)將先(xian)試用，成功了的(de)話(hua)，我(wo)們(men)將擴(kuo)大市場，開分(fen)店。

　　三(san)、經(jing)營環境與客戶分析

　　1。行業分析

　　我們的(de)(de)(de)(de)花(hua)店是(shi)(shi)面對廣大(da)(da)市(shi)民的(de)(de)(de)(de)，有廣闊的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，消(xiao)費目(mu)標定位在(zai)廣大(da)(da)市(shi)民及在(zai)校大(da)(da)學生(sheng)，將來生(sheng)意好就將市(shi)場擴大(da)(da)到周圍的(de)(de)(de)(de)縣(xian)區，如果我的(de)(de)(de)(de)目(mu)標成功的(de)(de)(de)(de)話，目(mu)標市(shi)場的(de)(de)(de)(de)容量是(shi)(shi)可觀的(de)(de)(de)(de)。

　　2。調(diao)查結果分析(xi)

　　本公司將(jiang)對高級市民為重點進(jin)行客戶分析，主要采取問卷調(diao)查和個別訪談的方式。

　　⑴有(you)明顯的好奇(qi)心理，在(zai)創新(xin)方面有(you)趨(qu)同性，聽同學或(huo)朋友介紹(shao)產生購買行為。

　　⑵購買行(xing)為(wei)基本(ben)上是感(gan)性(xing)的(de)(de)，但(dan)由(you)于受(shou)自身(shen)經(jing)濟收入(ru)的(de)(de)影響其(qi)購買行(xing)為(wei)又帶有理性(xing)色(se)彩，一般選擇價位(wei)較低但(dan)浪漫色(se)彩較濃的(de)(de)品種。

　　⑶在(zai)校大學生沒有固定(ding)的購買(mai)(mai)模式，購買(mai)(mai)行為往(wang)往(wang)隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求(qiu)時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種(zhong)，包裝(zhuang)，服務等(deng)。

　　⑹購(gou)買行為(wei)節(jie)(jie)日性很強，一(yi)般集中(zhong)在教師(shi)節(jie)(jie)，情人(ren)節(jie)(jie)，清明節(jie)(jie)，母親節(jie)(jie)及圣誕節(jie)(jie)及朋友生日前后等。

　　3。目標客戶分析

　　在校大學生(sheng)購買(mai)一般(ban)不(bu)問價(jia)格的(de)。在定單(dan)數量上傾(qing)向于能表達心聲，如(ru)大多數訂購1支（你(ni)是我的(de)），3支（我愛(ai)你(ni)），19支（愛(ai)情路上久(jiu)久(jiu)長久(jiu)），21支（最愛(ai)）等等，市(shi)民買(mai)花我們都要做到，物美(mei)價(jia)廉，給消費者一個滿(man)意(yi)的(de)市(shi)場。

　　四、經營策略

　　1。小組成員：

　　楊(yang)蘊紅(hong)主要負責公(gong)司事(shi)宜

　　魯(lu)倩主要負責賬(zhang)目

　　楊美容(rong)主要負責鮮花(hua)包裝(zhuang)

　　崗洪波主(zhu)要(yao)負責市場調查和結果分(fen)析

　　2。營銷策(ce)略分析

　　2。1品牌策略

　　花(hua)店建設(she)初始，我們便非(fei)常(chang)重視品牌(pai)。在品牌(pai)包裝(zhuang)上(shang)，由(you)美(mei)工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取(qu)動態與靜(jing)態頁面相結合的設(she)計方(fang)案，從視覺形象和文(wen)字字體都經過精心規劃(hua)，力(li)求具有獨特(te)創新(xin)。

　　2。2價格策略

　　花店在原料，包裝，服務等方面力求(qiu)盡(jin)善盡(jin)美(mei)，努力給(gei)客(ke)戶限度的享受和(he)心(xin)理滿足。既走(zou)(zou)低價格(ge)路(lu)(lu)線，又走(zou)(zou)質量路(lu)(lu)線，滿足不同層(ceng)次消(xiao)費者的需(xu)求(qiu)。

　　2。3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用人工宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，網(wang)上(shang)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，報(bao)欄(lan)，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)欄(lan)免費(fei)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)，并與各(ge)大報(bao)社，地方電(dian)臺與電(dian)視臺建立(li)良好的(de)關系(xi)，采取(qu)互(hu)惠互(hu)利雙贏的(de)戰(zhan)略模式。

　　⑵服務方面

　　花店(dian)的(de)服(fu)務(wu)必須是一流(liu)的(de)，對(dui)于配(pei)送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到(dao)，并且是微笑服(fu)務(wu)。在售后服(fu)務(wu)方面(mian)，由(you)客戶(hu)服(fu)務(wu)部負(fu)責(ze)采取以下(xia)幾種(zhong)方式：

　　①打(da)感謝電(dian)話或(huo)發e—mail進(jin)行友情提醒(xing)服務(wu)，并在客戶重(zhong)大節(jie)日時(shi)發電(dian)子賀卡。

　　②無(wu)條件接受客(ke)(ke)戶退貨，集中受理客(ke)(ke)戶投訴(su)。

　　③設(she)立消(xiao)費者(zhe)調查表，附贈禮品，掌握消(xiao)費者(zhe)需求的第一手資料(liao)。

　　④第一次訂購的(de)客戶將收到隨花(hua)贈送的(de)花(hua)瓶，并享受(shou)價(jia)格(ge)優惠，成(cheng)為會員后享受(shou)會員價(jia)格(ge)。

　　⑤與客戶交(jiao)流信息，溝通感情，并解(jie)答(da)客戶最感興(xing)趣的問題(ti)。

　　2。4渠道建設

　　就目前來看(kan)，和(he)其他花店進行(xing)聯系進行(xing)花店聯合服(fu)務，

　　3。網上花(hua)店(dian)策略實(shi)施

　　1。市場(chang)范圍選擇在投入期僅(jin)選擇在開封金明廣場(chang)區作為試點市場(chang)，該區市場(chang)容量較(jiao)大，較(jiao)有代表性，我們將先(xian)試用，成功(gong)了的話，我們將擴大市場(chang)，開分店。

　　2。重點宣(xuan)傳客戶(hu)，宣(xuan)傳對(dui)象以消費市民為主，他們(men)對(dui)花品感興(xing)趣。而對(dui)于在校(xiao)大學(xue)生往往容易領導潮流，我們(men)利(li)用(yong)利(li)用(yong)這一點擴大知名度(du)。

　　3。每年選(xuan)擇幾天做現場促銷，來吸(xi)引更多顧(gu)客：

　　⑴懸掛統(tong)一的彩色橫(heng)幅，位于廣場(chang)主干道上，數量為3—5條(tiao)，“古都花店隆(long)重推(tui)出”為題搭配懸掛。

　　⑵弄(nong)一(yi)(yi)個廣(guang)播進行介紹，并(bing)放置一(yi)(yi)宣傳(chuan)板詳細介紹花店內容，并(bing)擺放實物鮮花，在(zai)宣傳(chuan)當天將配送(song)禮(li)品現(xian)場送(song)出。

　　⑶在宣(xuan)傳的當(dang)天并與開(kai)封電(dian)臺，報社聯系進(jin)行播放(fang)。

　　五(wu)、營銷效果(guo)預(yu)測與分析

　　1。營業額收入

　　據調查分析，我們可以(yi)預測在主要(yao)節假(jia)日，每天(tian)銷(xiao)售(shou)額在1000元以(yi)上。

　　2。支付方式

　　直(zhi)接交付(fu)金額或刷卡

　　3。訂貨方式

　　人力購買，電話訂(ding)購。另外，我們(men)重(zhong)點推出倍受學(xue)生(sheng)喜歡的(de)短信訂(ding)購。

　　4。客戶特點

　　年(nian)輕化，50%為青(qing)年(nian)人，以男(nan)性為主(zhu)；另外的中老年(nian)看(kan)朋友(you)看(kan)病(bing)人的方式消費，他們信譽都(dou)較高，文(wen)化素(su)質高，無壞帳(zhang)現象。

　　5。消費特點

　　60元以(yi)下的鮮花歡迎。

　　接受市場建議，與大眾相吻合。

　　六、經營成本預(yu)估

　　1。原則：

　　把每(mei)一分錢用在刀刃上，充分發揮每(mei)一分錢的價值

　　2。初期投資：

　　這(zhe)一時(shi)期(qi)(qi)，資金主要用于店的選辦及裝(zhuang)修，產品采(cai)購，前(qian)期(qi)(qi)宣傳(chuan)，物(wu)流配送等方面上(shang)。預計需(xu)要人民幣(bi)3萬元左右。正常運作(zuo)起來大約需(xu)要一個月的時(shi)間。

　　3。第二期投資

　　這一階(jie)段我們的(de)(de)服(fu)務將輻(fu)射(she)市區及各大學校。，服(fu)務的(de)(de)內容會(hui)有(you)很大的(de)(de)擴展，服(fu)務的(de)(de)質量也將有(you)進一步(bu)的(de)(de)提高。其資(zi)金來源(yuan)主(zhu)要是(shi)公(gong)司前期(qi)盈利(li)的(de)(de)積(ji)累和外來資(zi)金的(de)(de)引入，如(ru)銀行(xing)的(de)(de)信貸。

　　八、項目小結

　　1。主(zhu)要工(gong)作(zuo)完成(cheng)情況調查

　　了(le)解到廣大市民(min)朋友的(de)(de)真實需求，而且公(gong)司(si)從實現目(mu)標，運營機制，項目(mu)策略(lve)等(deng)方(fang)(fang)面(mian)都(dou)進行了(le)總體(ti)規(gui)劃(hua)。另外(wai)，在系(xi)統開發計劃(hua)方(fang)(fang)面(mian)，公(gong)司(si)也(ye)結合我(wo)(wo)國(guo)的(de)(de)實際(ji)情(qing)況，參閱(yue)了(le)大量銷售方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)材(cai)料。最重要的(de)(de)是，針對目(mu)前鮮(xian)花市場上(shang)適合市民(min)朋友特殊要求的(de)(de)情(qing)況，我(wo)(wo)們(men)自行設計了(le)一系(xi)列服務產品，如短信(xin)訂購鮮(xian)花，附帶祝福(fu)卡(ka)片(pian)，電話傳(chuan)情(qing)等(deng)并且制定了(le)合理的(de)(de)價位(wei)。與此(ci)同(tong)時，我(wo)(wo)們(men)還設立了(le)論(lun)壇(tan)，不僅滿(man)足(zu)了(le)廣大青年學(xue)生等(deng)切實需要，也(ye)可以滿(man)足(zu)社(she)會不同(tong)年齡層次消費者的(de)(de)需求！

　　2。不足與困(kun)難之處

　　由(you)于(yu)(yu)我們(men)(men)(men)企業剛剛開始(shi)計(ji)劃，資金方面存在嚴重不足，同時由(you)于(yu)(yu)時間緊迫，整個(ge)計(ji)劃書難免有些欠缺，不過我們(men)(men)(men)會盡量地去(qu)充實，完(wan)(wan)善之。送(song)人玫瑰之手，終久留有余香。我們(men)(men)(men)相信，在以(yi)后(hou)的努力中，本(ben)花店(dian)一定會得到進一步的完(wan)(wan)善！

　　這就是(shi)我創業(ye)的(de)(de)目標，希望我畢(bi)業(ye)后能(neng)夠認(ren)真的(de)(de)去干(gan)好這一件事情(qing)，我堅(jian)信有努力就有回報

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