促(cu)銷(xiao)策劃方案通用(yong)15篇

　　為確保事情(qing)或(huo)工作順(shun)利開展，預先制定方(fang)(fang)案(an)是必(bi)不可少的，方(fang)(fang)案(an)屬于計劃類文書的一種(zhong)。那么什么樣的方(fang)(fang)案(an)才是好(hao)的呢？以下是小編(bian)為大家整理(li)的促銷(xiao)策劃方(fang)(fang)案(an)，歡迎大家借鑒(jian)與(yu)參考(kao)，希望對大家有所幫助。

促銷策劃方案1

　　一(yi)、咖啡廳布局圖及詳細說明

　　吧臺實際分(fen)為兩部分(fen)，距離收銀臺較(jiao)近(jin)的(de)為擺(bai)放及制作(zuo)(zuo)糕點(dian)的(de)地方，而距離庫房較(jiao)近(jin)的(de)為制作(zuo)(zuo)飲品的(de)地方。

　　二、咖啡廳崗位責任制

　　（一）崗位體系

　　（二）崗位(wei)人員設置 總經理：1名(ming) 財務：2名(ming) 辦公(gong)室：2人 店長：2名(ming) 咖(ka)啡師：2名(ming) 糕(gao)點(dian)師：2名(ming)

　　服務生：2名

　　（店內崗位(wei)實行兩班倒政策）

　　（三）崗位工作(zuo)職責

　　1、總經(jing)理：負責(ze)咖啡店的(de)各(ge)(ge)項(xiang)(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)，包括(kuo)制訂(ding)咖啡店年度、季度、月度的(de)經(jing)營(ying)計劃，領導(dao)全體(ti)員工(gong)(gong)積極(ji)落實制定(ding)的(de)各(ge)(ge)項(xiang)(xiang)任務(wu)和(he)經(jing)營(ying)指標；分析并報(bao)告年度、季度和(he)月度的(de)經(jing)營(ying)情(qing)況；推廣咖啡店產(chan)品，宣揚咖啡店經(jing)營(ying)理念和(he)文化；負責(ze)本(ben)地(di)促銷計劃的(de)制訂(ding)和(he)銷售過程的(de)監督；妥善處(chu)理客人(ren)投(tou)訴，收集(ji)顧客的(de)信息反饋；制定(ding)適合本(ben)店的(de)各(ge)(ge)項(xiang)(xiang)考核制度；抓(zhua)好(hao)員工(gong)(gong)隊伍的(de)基本(ben)建設，熟悉掌握員工(gong)(gong)的(de)思(si)想狀(zhuang)況、工(gong)(gong)作(zuo)表現和(he)業務(wu)水平；定(ding)期(qi)收集(ji)處(chu)理各(ge)(ge)類(lei)數據，保持與投(tou)資人(ren)的(de)良性(xing)溝通。

　　2、財務(wu)人員：收銀(yin)員的(de)(de)(de)(de)主要(yao)工(gong)作是為顧客(ke)點單，收取顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)付款(kuan)；促銷咖啡店(dian)的(de)(de)(de)(de)產品；準備充裕的(de)(de)(de)(de)零(ling)錢、發票；接聽電話并做好記錄(lu)與傳達；目標(biao)顧客(ke)群的(de)(de)(de)(de)建立與培(pei)養，特別是積分卡(ka)的(de)(de)(de)(de)簽(qian)發與管理。

　　3、辦公室人員(yuan)：必須很好的(de)(de)掌握市場(chang)信(xin)息(xi)，開拓(tuo)新貨(huo)(huo)源，優化進(jin)貨(huo)(huo)渠(qu)道，降低(di)采購(gou)費用。會(hui)同財務人員(yuan)確定合(he)理物(wu)資(zi)采購(gou)量，及時了解(jie)存貨(huo)(huo)情況，進(jin)行合(he)理采購(gou)。并(bing)且要詳細(xi)對(dui)待購(gou)物(wu)品的(de)(de)待購(gou)數(shu)(shu)量進(jin)行預測(ce)記錄,作(zuo)出(chu)價格預算，并(bing)將所需款項向(xiang)咖啡廳財務部匯報以取得(de)采購(gou)經費。主要負(fu)責(ze)外(wai)出(chu)采購(gou)，包括進(jin)行市場(chang)調查，選擇、評(ping)審、管理供(gong)應(ying)商(shang)(shang)，建立供(gong)應(ying)商(shang)(shang)檔(dang)案(an)，與供(gong)應(ying)商(shang)(shang)進(jin)行談價，簽訂買賣合(he)同并(bing)負(fu)責(ze)貨(huo)(huo)品在(zai)運輸(shu)過程中(zhong)的(de)(de)安全(quan)，以及采購(gou)過程中(zhong)的(de)(de)退、換貨(huo)(huo)工作(zuo)。負(fu)責(ze)記錄采購(gou)部貨(huo)(huo)物(wu)和資(zi)金的(de)(de)進(jin)出(chu)情況，必須詳細(xi)記錄貨(huo)(huo)物(wu)的(de)(de).名稱、規格、數(shu)(shu)量、進(jin)貨(huo)(huo)日期、采購(gou)經費、支(zhi)出(chu)數(shu)(shu)目(mu)、余(yu)額等，以便月末進(jin)行核查。

　　4、店(dian)長：店(dian)長是一(yi)個(ge)班(ban)的負(fu)責(ze)人(ren)，主要負(fu)責(ze)協(xie)助總(zong)經(jing)理安(an)排(pai)日常工作，并(bing)對(dui)本班(ban)員(yuan)工負(fu)責(ze)任。店(dian)長的具體(ti)工作職責(ze)包括：對(dui)銷售的產品(pin)進行(xing)檢查與及時補給，對(dui)服務(wu)進行(xing)監督， 工作崗位(wei)安(an)排(pai)與缺位(wei)頂替； 人(ren)員(yuan)與物品(pin)的調配(pei)，咖(ka)啡店(dian)衛生和(he)安(an)全的維護； 緊急事務(wu)的處(chu)理， 對(dui)咖(ka)啡店(dian)總(zong)體(ti)管理的總(zong)結和(he)建議，顧客反饋意(yi)見(jian)的整理等。

　　三、咖(ka)啡廳(ting)商品促(cu)銷活動方案

　　（一）活動主題 “戀人物語 緣定今生”

　　（二）活動背景

　　2月14日情(qing)人節來(lai)臨(lin)之際

　　（三）活(huo)動對(dui)象(xiang) 年輕的情侶

　　（四）活動時間 2月(yue)12日——2月(yue)14日

　　（五）主辦(ban)單位 雕刻時(shi)光咖啡廳

　　（六）活動地點 雕刻時光咖啡(fei)廳店(dian)內

　　（七）活動步驟

　　1、召開會議

　　在會議上，首先提出(chu)活(huo)動主題，然后(hou)與財務人員、辦公室人員商議活(huo)動的可(ke)行性，并且請他們(men)提出(chu)自己的意(yi)見或(huo)建(jian)議，最后(hou)將意(yi)見或(huo)建(jian)議統一化(hua)，整理出(chu)一套可(ke)行的活(huo)動方(fang)案。 2、布置工作

　　首(shou)先(xian)請(qing)辦公室人員列出(chu)采購預算(suan)表；然后(hou)請(qing)財(cai)務人員制定出(chu)活動期間的財(cai)務費(fei)用預算(suan)；店(dian)長需(xu)要將(jiang)具體的活動方案與注意事(shi)項通知到各位咖啡(fei)師、面(mian)點(dian)師、服務生(sheng)；服務生(sheng)將(jiang)店(dian)內布置好，并將(jiang)促(cu)銷(xiao)看板(ban)擺在店(dian)門(men)口；咖啡(fei)師、面(mian)點(dian)師，積極準備促(cu)銷(xiao)產品。 3、設促(cu)銷(xiao)地(di)點(dian) 雕刻時光咖啡(fei)廳店(dian)內 4、商品進貨(huo)

　　咖啡師、面點師注意(yi)查(cha)看庫(ku)房(fang)，及(ji)時準備出活動(dong)時需要(yao)準備的商(shang)品及(ji)用料，若庫(ku)存不夠，需向(xiang)辦公室人員報告，以便(bian)于辦公室人員及(ji)時補料。 5、促銷(xiao)商(shang)品

　　除自助咖啡(fei)類不參與(yu)促銷外，其(qi)余產品(pin)均參加本(ben)次活動(dong)；并且推出情(qing)人節特價套(tao)餐。

　　（八(ba)）活動前準備

　　活動時(shi)間為2月(yue)12日(ri)——2月(yue)14日(ri)，所以宣(xuan)傳(chuan)(chuan)需(xu)要從(cong)2月(yue)5日(ri)起開始宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，宣(xuan)傳(chuan)(chuan)方(fang)式有：傳(chuan)(chuan)單(dan)、會員短信、網(wang)絡宣(xuan)傳(chuan)(chuan)等。

　　（九）活動(dong)目標和宗(zong)旨(zhi)

　　活(huo)動(dong)的(de)(de)主要(yao)目標(biao)是進一步提高咖啡(fei)廳(ting)的(de)(de)知名(ming)度(du)及認(ren)識度(du)，并且(qie)帶動(dong)咖啡(fei)廳(ting)活(huo)動(dong)期間的(de)(de)營業額(e)及活(huo)動(dong)后的(de)(de)銷售額(e)；活(huo)動(dong)的(de)(de)宗旨(zhi)只(zhi)要(yao)是讓(rang)大(da)家感(gan)(gan)受2月(yue)14日情人節(jie)的(de)(de)甜蜜感(gan)(gan)，并且(qie)讓(rang)顧客感(gan)(gan)到放松，并且(qie)被人祝(zhu)福、被人尊重(zhong)的(de)(de)感(gan)(gan)覺。

　　（十）活動事(shi)項————促銷(xiao)的措施（方案）與實(shi)施

　　首(shou)先需要加(jia)大宣傳力(li)度，在活(huo)動(dong)期間參加(jia)本次活(huo)動(dong)的(de)產品(pin)(pin)全(quan)部商品(pin)(pin)打8.5折；推出(chu)的(de)情人節特價套(tao)餐(can)，套(tao)餐(can)內包含兩(liang)杯巴西咖(ka)啡（或炭燒咖(ka)啡、哥倫比亞咖(ka)啡），慕(mu)斯蛋(dan)糕兩(liang)塊(kuai)（藍莓(mei)、草莓(mei)、芒果），蛋(dan)撻六(liu)個，套(tao)餐(can)售價58元(yuan)；并且單(dan)筆(bi)消費滿188元(yuan)者可以獲得精美(mei)小(xiao)禮品(pin)(pin)一(yi)份。

　　（十一）經營效果預測

　　由于(yu)加(jia)大(da)了(le)(le)宣傳力度，可(ke)以使更多(duo)的(de)人(ren)知(zhi)道這次活(huo)(huo)動，并且優惠套(tao)餐可(ke)以吸引很多(duo)的(de)年輕情侶(lv)們，而“滿消費送禮”活(huo)(huo)動則主(zhu)要針對(dui)于(yu)除(chu)了(le)(le)情侶(lv)以外的(de)群體，這樣(yang)來的(de)人(ren)多(duo)了(le)(le)，也可(ke)以加(jia)大(da)咖啡廳在(zai)忠實(shi)客(ke)戶的(de)交際圈中的(de)知(zhi)名度。這樣(yang)既可(ke)增加(jia)咖啡廳在(zai)活(huo)(huo)動期(qi)間的(de)營業額(e)，同時也可(ke)使咖啡廳在(zai)活(huo)(huo)動結束后(hou)的(de)知(zhi)名度上(shang)升，從而帶(dai)動咖啡廳的(de)日常營業額(e)。

　　（十(shi)二）活(huo)動結(jie)果總結(jie)

　　此次活動(dong)在活動(dong)期(qi)間取得了(le)重(zhong)大(da)的成(cheng)果，，又增加了(le)活動(dong)期(qi)間的營業額，同時也成(cheng)功的起到了(le)宣傳作用，所以這次的主題活動(dong)取得了(le)很(hen)大(da)的成(cheng)功。

促銷策劃方案2

　　一、期限

　　自xx年(nian)xx月(yue)xx日起(qi)至xx年(nian)xx月(yue)xx日止，為期3個月(yue)。

　　二、目標

　　把握購物(wu)高(gao)潮，舉辦(ban)“超級市場(chang)接力大(da)搬家”，促(cu)銷xx公(gong)司產品，協助(zhu)經銷商出清(qing)存貨，提(ti)高(gao)公(gong)司營業(ye)目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣(sheng)誕、元旦以及結婚蜜月期(qi)的.購(gou)物潮，吸引消費者對“接(jie)力大搬家”活動的興趣(qu)，引導選購(gou)產(chan)品，以達(da)到促銷效果(guo)。

　　(二)“接力大搬家(jia)(jia)”活動在a、b、c三地舉行，借(jie)此活動將進口家(jia)(jia)電，重(zhong)點引向(xiang)國(guo)市場。

　　四、對象

　　(一)以(yi)預備購買家(jia)電之消費(fei)者為(wei)對象(xiang)，以(yi)f14產品(pin)的優異性能為(wei)主要(yao)誘因，引導(dao)購買xx公司家(jia)電，并(bing)利用(yong)“接(jie)力大搬家(jia)”活動，鼓舞刺激消費(fei)者把握時機，即(ji)時購買。

　　(二)訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一!家電!2.s.p.訴求：買產品，現在買!趕上(shang)年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配(pei)合年度公司(si)“家電(dian)”國際市場開發，宣傳媒(mei)體之運(yun)用，逐漸重視(shi)跨文化(hua)色(se)彩(cai)，地方性報紙、電(dian)臺(tai)媒(mei)體、電(dian)視(shi)節目選擇，亦依據收視(shi)階層(ceng)分析加以考慮(lv)。

　　(二(er))以xx公(gong)司產(chan)品的優(you)異性能為主要誘因，接力(li)大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此(ci)項原則，對報紙廣告表現(xian)之主客地位(wei)要予以重視。

　　(三)tv廣(guang)告(gao)，為(wei)(wei)贏得(de)國際消費者，促銷欣賞角度并重(zhong)，擬針(zhen)對(dui)接力大搬(ban)家活動，提供一次30分(fen)鐘實搬(ban)、試搬(ban)家錄現場節(jie)目，同時擷取拍攝(she)15〃廣(guang)告(gao)用(yong)cf一支，作為(wei)(wei)電視插播，爭取雅俗共賞，引(yin)起(qi)消費者的強(qiang)烈需求。

　　(四)pop：布(bu)旗、海報、宣傳(chuan)單、抽(chou)獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開(kai)發策(ce)略，并增加此(ci)次活(huo)動之(zhi)促銷效果，擬會(hui)同公(gong)(gong)司(si)(si)及分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)營(ying)業單位，共同協辦“年(nian)末促銷活(huo)動分(fen)區說(shuo)明會(hui)”，將本活(huo)動之(zhi)意義、內容(rong)及對(dui)經銷商(shang)之(zhi)實際助益做現場講解，以獲(huo)求(qiu)充(chong)分(fen)協助。

　　七、廣告活動內容

　　(一)活動預定進度表(biao)

　　注(zhu)：“接力大(da)搬家”日(ri)期(qi)定于圣誕前后，理由(you)有(you)二：

　　1.圣(sheng)誕前后正(zheng)是購貨高潮期，應予把(ba)握(wo)。

　　2.圣誕前(qian)后，是目(mu)標市場顧客非常(chang)忙碌的時刻(ke);交通(tong)必然(ran)擁擠，交通(tong)問題不易妥善(shan)處理。

　　(二)活動(dong)地區在國(guo)a、b、c三地，各(ge)擇具備超級(ji)市(shi)場之大百貨(huo)公(gong)司(si)舉(ju)行。

　　(三)活動獎額

　　1.“接力(li)大搬家”幸運獎(jiang)額(e)

　　(1)a地(di)(di)200名(ming)(ming)(ming)，b地(di)(di)150名(ming)(ming)(ming)，c地(di)(di)150名(ming)(ming)(ming)，如下表：表5-4“接力大搬(ban)家”幸運獎(jiang)地(di)(di)域分(fen)布區別(bie)次別(bie)a地(di)(di)b地(di)(di)c地(di)(di)首次抽(chou)獎(jiang)100名(ming)(ming)(ming)70名(ming)(ming)(ming)70名(ming)(ming)(ming)二(er)次抽(chou)獎(jiang)100名(ming)(ming)(ming)80名(ming)(ming)(ming)80名(ming)(ming)(ming)合計200名(ming)(ming)(ming)150名(ming)(ming)(ming)150名(ming)(ming)(ming)

　　(2)以戶為(wei)單位，每戶限時相同，均為(wei)10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘(zhong)，以接力方(fang)式(shi)進(jin)行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　(1)完(wan)全猜對者一名，與(yu)搬最(zui)高額者同額獎品，同時猜中者，均(jun)分(fen)。

　　(2)附(fu)獎5位(wei)，最(zui)接(jie)近(jin)搬最(zui)高額者，每名贈xx品牌家庭影院(yuan)一套，超抽簽決定(ding)。

　　(四)活動內容說明(ming)

　　收件期間：自xx年(nian)xx月(yue)xx日至xx年(nian)xx月(yue)xx日，在a、b、c三(san)地舉行試搬，除選定之(zhi)百貨(huo)公司本身廣為(wei)宣傳外(wai)，并加以(yi)錄像拍(pai)制現(xian)場，節目于xx月(yue)xx日8點檔(dang)播放，借以(yi)宣傳于觀(guan)眾了解活動內(nei)涵(han)，同時剪錄15cf“試搬”情況，做電(dian)視插播，廣為(wei)宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

促銷策劃方案3

　　一、活動名稱：

　　××酒店圣(sheng)誕狂歡(huan)節

　　二、活動時間：

　　20xx年(nian)12月24日、25日(周六、周日)

　　三、活動地點：

　　××××

　　四、活動宣傳語：

　　一樣的(de)圣(sheng)誕節，不一樣的(de)快樂

　　圣誕年年有，橫(heng)店大(da)不同(tong)，快樂橫(heng)店為你制造不一樣的快樂。

　　快(kuai)(kuai)樂一：與明星(xing)共度圣誕節(jie);快(kuai)(kuai)樂二(er)：巨型另類(lei)圣誕老(lao)人表(biao)演(yan)秀(xiu);快(kuai)(kuai)樂三：激情奔放假面(mian)篝火狂歡(huan);快(kuai)(kuai)樂四：影視特技震撼體驗;

　　快(kuai)樂(le)五(wu)：中西美味“平安夜自助大餐”;快(kuai)樂(le)六：濃情浪漫圣(sheng)誕party;快(kuai)樂(le)七：大獎多多幸運圣(sheng)誕。

　　五、活動內容：

　　(一(yi))時間：12月24日

　　(二)地點：××××

　　1、環境營造：酒店重營造西方(fang)本(ben)位的(de)(de)(de)(de)、充滿(man)童(tong)話色(se)彩、浪漫溫馨的(de)(de)(de)(de)圣誕(dan)(dan)街(jie)景，顧(gu)客進入大門便進入了“酒店”的(de)(de)(de)(de)繽(bin)紛圣誕(dan)(dan)節，美麗的(de)(de)(de)(de)歐(ou)式城堡，琳(lin)瑯滿(man)目的(de)(de)(de)(de)圣誕(dan)(dan)禮品，裝點繽(bin)紛的(de)(de)(de)(de)圣誕(dan)(dan)樹(shu)，白雪皚(ai)皚(ai)的(de)(de)(de)(de)小木屋，掛滿(man)鈴鐺(dang)的(de)(de)(de)(de)游覽車，人群(qun)中穿梭的(de)(de)(de)(de)圣誕(dan)(dan)老人，教(jiao)堂里傳來的(de)(de)(de)(de)圣誕(dan)(dan)頌歌(ge)??香港街(jie)到處是歡樂的(de)(de)(de)(de)海洋、節日的(de)(de)(de)(de)色(se)彩。

　　重點布置(zhi)景區門口(kou)及(ji)街面(mian);設(she)置(zhi)圣(sheng)(sheng)誕(dan)許愿(yuan)樹，讓顧客“寄”卡祝愿(yuan);設(she)置(zhi)淘氣(qi)(qi)堡氣(qi)(qi)模(mo)，成為孩子們的(de)歡樂(le)場;設(she)置(zhi)圣(sheng)(sheng)誕(dan)市場，出(chu)售各式各樣的(de)圣(sheng)(sheng)誕(dan)小(xiao)禮(li)物;引(yin)進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒(jiu)(jiu)、香檳酒(jiu)(jiu)、巧克力、鮮花、蠟燭和圣(sheng)(sheng)誕(dan)節(jie)大蛋糕(gao)(零售);全(quan)景區播放圣(sheng)(sheng)誕(dan)音樂(le)。

　　2、皇后(hou)廣場的(de)舞(wu)(wu)(wu)臺：安排異(yi)域風情(qing)歌舞(wu)(wu)(wu)秀項(xiang)目，有精彩的(de)卡門舞(wu)(wu)(wu)蹈、印度舞(wu)(wu)(wu)蹈、銳舞(wu)(wu)(wu)表演及與游客之間互動(dong)(dong)的(de)節(jie)目和游戲等(deng)，成(cheng)為此次活動(dong)(dong)的(de)主場;

　　3、互動小(xiao)(xiao)游(you)戲：小(xiao)(xiao)丑的(de)(de)表(biao)演(帶著(zhu)(zhu)圣誕禮帽、身著(zhu)(zhu)華麗的(de)(de)禮服(fu)、臉上掛著(zhu)(zhu)“卓別林(lin)”笑容的(de)(de)兩個(ge)小(xiao)(xiao)丑從游(you)客(ke)中(zhong)(zhong)穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游(you)客(ke)中(zhong)(zhong)此起(qi)彼伏;)、童話故事短劇表(biao)演(七個(ge)造(zao)型不同的(de)(de)小(xiao)(xiao)矮人保護著(zhu)(zhu)純(chun)情的(de)(de)白雪(xue)公主從美麗的(de)(de)城(cheng)堡(bao)里跑出(chu)來(lai)，后(hou)面緊跟(gen)著(zhu)(zhu)手持皮鞭的(de)(de)惡毒皇后(hou)，游(you)客(ke)們目瞪(deng)口呆的(de)(de)看著(zhu)(zhu)眼前不可思議的(de)(de)一切(qie))、圣誕老(lao)人駕(jia)著(zhu)(zhu)有杉樹枝(zhi)點綴的(de)(de)紅色雪(xue)橇沿街散發(fa)精美的(de)(de)圣誕禮品等(deng)。

　　4、浪漫(man)圣誕婚禮：與××婚紗攝影機構和各市場部為各地的新(xin)人舉辦“浪漫(man)圣誕婚禮”活動(dong)(dong)，新(xin)人漫(man)步香港的皇后(hou)大(da)道、踏入繽(bin)紛的圣誕樂園、參加精(jing)心(xin)準備的中式及西式婚禮活動(dong)(dong)、在酒店大(da)堂(tang)聆聽主的見證。

　　5、酒店(dian)(dian)圣(sheng)誕(dan)超級(ji)購物市場：圣(sheng)誕(dan)氛圍濃厚的(de)酒店(dian)(dian)賣(mai)場琳瑯滿(man)目的(de)擺設著圣(sheng)誕(dan)禮品，有圣(sheng)誕(dan)禮帽、圣(sheng)誕(dan)服(fu)飾、圣(sheng)誕(dan)西點及一些圣(sheng)誕(dan)節(jie)的(de)旅(lv)游工藝(yi)品，酒店(dian)(dian)賣(mai)場變成了一個圣(sheng)誕(dan)節(jie)大(da)型的(de)超級(ji)購物市場，如果你想購到酒店(dian)(dian)一年一度最(zui)價優(you)物美(mei)的(de)旅(lv)游產品，那圣(sheng)誕(dan)節(jie)就一定要到××酒店(dian)(dian)。

　　(二(er))××酒店餐(can)飲(yin)部促(cu)銷

　　1、平安夜自助大餐：

　　(1)時間(jian)：17：30——19：00

　　(2)地(di)點：酒店各大餐廳

　　“平安夜自助大餐(can)”匯集中西美味(wei)，××酒店(dian)為顧客精(jing)(jing)心準(zhun)(zhun)備了(le)圣誕(dan)飄香雞及各類野生土菜(cai)等(deng)50余種(zhong)，以中西餐(can)結合(he)為主(zhu)，自助餐(can)288元(yuan)/人，酒店(dian)長期合(he)作(zuo)伙伴享受266元(yuan)/人。用餐(can)期間，歡快的(de)(de)圣誕(dan)頌歌回蕩在宴(yan)會廳，琳瑯滿目的(de)(de)風(feng)味(wei)佳肴供游客自主(zhu)選擇(ze)，圣誕(dan)老(lao)人熱情的(de)(de)恭候每一(yi)位(wei)賓客的(de)(de)光(guang)臨，并為顧客準(zhun)(zhun)備了(le)精(jing)(jing)美的(de)(de)禮(li)物，讓顧客在一(yi)個小時左(zuo)右的(de)(de)圣誕(dan)晚(wan)餐(can)感(gan)受到溫馨、和(he)諧與歡樂。

　　特別推(tui)出親子套餐(兩(liang)個大(da)人帶一個小(xiao)孩，1.4米(mi)以下兒童送“平安夜自助大(da)餐”)。

　　(三)圣誕濃情Party

　　1、時間：22：00——24：10

　　2、地點：酒店各(ge)大餐廳

　　這是激情狂(kuang)(kuang)(kuang)放的(de)世界(jie)，所(suo)有朋友帶上面具，一起加入到狂(kuang)(kuang)(kuang)歡的(de)隊伍。你(ni)(ni)可(ke)以(yi)和(he)著動感的(de)拉(la)丁舞(wu)曲來一段踢踏舞(wu)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)拉(la)著陌生但同樣激情的(de)女孩(hai)跳(tiao)一曲酒醉的(de)探(tan)弋(yi)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)大口(kou)喝著泡沫翻(fan)滾的(de)扎啤，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)高(gao)舉斟滿紅(hong)酒的(de)高(gao)腳(jiao)杯，狂(kuang)(kuang)(kuang)放或(huo)(huo)內斂，激情或(huo)(huo)典雅，都是圣誕之夜彰表個性(xing)的(de)快樂!

　　2小(xiao)時的(de)圣(sheng)誕(dan)濃(nong)情Party，精(jing)彩(cai)紛呈的(de)娛樂(le)節(jie)目，影(ying)視嘉賓的(de)客(ke)串出(chu)場，熱情奔放的(de)拉丁勁(jing)舞(wu)，紅(hong)酒、玫瑰(gui)花的(de)拍賣(mai)及(ji)快樂(le)的(de)互(hu)動游戲參與等，還舉行幸(xing)運圣(sheng)誕(dan)抽獎活動，設置一、二(er)、三等獎，給歡樂(le)的(de)人群意外(wai)的(de)`驚喜。23：50開始組(zu)織幸(xing)運游客(ke)輪流敲鐘，10秒鐘倒計時，整點(dian)時點(dian)燃冷焰火，禮花齊(qi)放，全場歡呼(hu)，達到圣(sheng)誕(dan)濃(nong)情party的(de)高潮(chao)。

　　六、酒店環境布置

　　酒店各大餐廳，突出詳和、溫暖、歡樂，需(xu)有濃郁(yu)的圣(sheng)誕氛圍(wei)。Party期間餐廳一角設置點(dian)心吧臺，供(gong)游客自助選(xuan)購茶水、酒類、點(dian)心等。餐廳內需(xu)裝點(dian)各式彩燈，

　　配備(bei)音響、舞臺，在酒店門口或大堂設置溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。

　　具體布置需要：

　　1、門口(kou)：一(yi)服務員妝扮成圣誕(dan)老人站在門口(kou)迎侯(hou)賓客，迎候語必須是(shi)merry christmas!遇上大約10歲以下的小客人則發一(yi)粒水果糖。

　　2、大(da)堂：中央擺上圣誕(dan)樹，圣誕(dan)樹要(yao)大(da)，要(yao)與大(da)堂的空間(jian)協調一致，樹上必須有閃爍的彩(cai)燈吸(xi)引(yin)客人的注意。

　　3、玻璃門窗(chuang)：貼上圣誕畫如：雪景(jing)，圣誕老人等(deng)(精品(pin)批發市場有現成的出售)

　　4、餐廳：服務小姐頭(tou)戴圣(sheng)誕(dan)紅帽，給(gei)每(mei)桌(zhuo)客人先上一(yi)(yi)盤別致的(de)圣(sheng)誕(dan)點(dian)(dian)心(xin)，點(dian)(dian)心(xin)主要有蛋(dan)糕，餅干，也可以(yi)是平(ping)時很受歡迎的(de)賓館特色點(dian)(dian)心(xin)，周圍擺上各式各樣的(de)糖果。還可以(yi)在(zai)盤中藏匿一(yi)(yi)有獎吉(ji)祥物(wu)，不(bu)同的(de)吉(ji)祥物(wu)到服務臺領取不(bu)同的(de)圣(sheng)誕(dan)節小禮物(wu)E、過道(dao)：用紅紙扎成小巧的(de)燈罩，每(mei)隔一(yi)(yi)米(mi)五掛一(yi)(yi)只，順著過道(dao)掛兩列。

　　七、活動宣傳方式

　　1、宣傳廣告

　　(1)在特區報(bao)、商(shang)報(bao)、南山報(bao)上做一些宣(xuan)傳報(bao)導和(he)硬(ying)性廣告(營銷部負責(ze)(ze)); (2)懸掛宣(xuan)傳橫幅(fu)、條(tiao)幅(fu)(營銷部負責(ze)(ze))。

　　2、宣傳冊

　　(1)在小冊子內注明預(yu)計的(de)(de)方法(fa)、票價、適用的(de)(de)范(fan)圍、節目活動的(de)(de)種類、時間的(de)(de)安(an)排以(yi)及(ji)抽獎的(de)(de)規定;(營(ying)銷部負(fu)責設計，總辦負(fu)責制作)

　　(2)中英(ying)文(wen)對照，精美印刷(shua)，由(you)銷售人員和各部(bu)門促銷人員大力向外界派發。(營銷部(bu)牽頭，各部(bu)門配合)

　　3、新年圣誕卡

　　(1)由(you)營銷部(bu)負(fu)責(ze)設(she)計，財務聯(lian)系供應(ying)商，于十二(er)月五日前(qian)印刷完畢; (2)由(you)總辦(ban)牽(qian)頭，各經(jing)營部(bu)門及營銷部(bu)具(ju)體(ti)落實(shi)派發、郵寄工作;

　　(3)派發、郵寄(ji)對象(xiang)以在店(dian)(dian)消(xiao)費的(de)大戶(hu)、常客為(wei)主，將酒店(dian)(dian)對他們(men)節(jie)日的(de)問(wen)候和祝福(fu)與酒店(dian)(dian)的(de)節(jie)日促銷活(huo)動內容結合(he)在一起

　　4、禮品制作

　　(1)由財務部(bu)聯系(xi)圣誕禮品、裝(zhuang)飾(shi)品、供應商，并貨比三家(十一月十五日前(qian)); (2)由總辦和(he)營銷(xiao)部(bu)確(que)定所要訂(ding)購的禮品種(zhong)類、數(shu)量。

　　5、內部宣傳

　　(1)由人事部將酒(jiu)店節日宣傳(chuan)策劃活動(dong)以(yi)及圣(sheng)誕節的由來花絮以(yi)板報的形式向員工進(jin)行宣傳(chuan)(十(shi)二月一日前完成);

　　(2)各部(bu)門(men)屬(shu)下員工進行節日(ri)期間的語言(yan)規范、禮(li)儀禮(li)貌方面的培訓(xun)(十(shi)二(er)月十(shi)前(qian)完成)

　　(3)由人(ren)事(shi)部挑選服務員扮演圣(sheng)誕老(lao)人(ren)，并進行適當的(de)培訓(十二(er)月十五(wu)日(ri)前完成);

　　(4)由總機(ji)播放節(jie)日期(qi)間(jian)的(de)背景(jing)音樂CD碟，以烘托整個(ge)酒店的(de)過(guo)節(jie)氣(qi)氛(fen)。

　　八、酒店支出預算

　　1、裝飾費(fei)用約為4萬元;

　　2、成本約(yue)為8萬元;

　　3、其(qi)它費用約為1萬(wan)元。酒店整體支(zhi)出(chu)合計約為13萬(wan)元。

促銷策劃方案4

　　一、活動目的：

　　1、為慶祝端午佳節，以低(di)價讓(rang)利、情感述說、活動(dong)(dong)互動(dong)(dong)等活動(dong)(dong)來營(ying)造節日氛圍，提高商(shang)場美譽(yu)度;

　　2、擴大(da)顧(gu)客活(huo)動參與度(du)，寓教于樂(le)，進一步推廣娛樂(le)營銷，讓顧(gu)客盡情參與到活(huo)動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧(gu)客間(jian)的'距離;

　　3、通(tong)過各項(xiang)活動，吸引(yin)人氣，拉(la)動銷售，增加(jia)商場效益(yi)，提升員工士(shi)氣。

　　二、活動時間：

　　20xx年5月20日-20xx年6月12日

　　三、活動主題：

　　五(wu)五(wu)端午“粽”情重義

　　四、活動方式：

　　真(zhen)情(qing)(qing)一(yi)：真(zhen)情(qing)(qing)相聚佳節共度(6月10日至(zhi)11日)

　　凡活動期間開(kai)店的前(qian)100名顧客，每(mei)人贈送端午節大禮(li)(li)一(yi)份。禮(li)(li)品(pin)(pin)為粽子及精美禮(li)(li)品(pin)(pin)一(yi)份，數量有限，送完(wan)即止(zhi)。

　　真(zhen)情(qing)二：深(shen)深(shen)父(fu)愛字(zi)字(zi)真(zhen)情(qing)(6月9日至(zhi)19日)

　　1、為慶祝(zhu)6月(yue)19日，特舉辦父(fu)親節征文比賽，文稿(gao)要求(qiu)情(qing)真意切，有感而(er)發，以表達(da)對父(fu)親的深(shen)(shen)深(shen)(shen)愛(ai)意，體裁、字(zi)數不限，文稿(gao)郵寄(ji)(或email)至以下地址;

　　2、地址：海南三亞市(shi)河西路(lu)商(shang)場購物廣(guang)場，郵(you)編：57200; email:略;獎項(xiang)設置(zhi)：一(yi)等(deng)(deng)獎(1名(ming))：獎高檔襯衣(yi)一(yi)件;二等(deng)(deng)獎(2名(ming))：獎名(ming)牌領帶一(yi)條：三等(deng)(deng)獎(3名(ming))：獎皮(pi)帶一(yi)條;參與者均有(you)豪(hao)禮。

　　真情(qing)三：親情(qing)陸(lu)地龍(long)舟(zhou)賽全家老少齊歡樂(6月11日)

　　1、為突出傳(chuan)統端午節日(ri)特(te)色,融洽家庭親情關系，促進家庭和(he)諧，6月11日(ri)晚(wan)8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

　　2、活動辦法:將兩人捆在一(yi)起(兩人關(guan)系(xi)為親(qin)情關(guan)系(xi)),比(bi)比(bi)那隊家庭組(zu)合最先到達終點(dian)即為獲勝!每輪合由4組(zu)家庭比(bi)賽，共2輪，每輪冠(guan)軍獎電(dian)飯鍋1個。

　　3、報名時間: 6月8日~11日晚7點，報名地(di)址(zhi)：商場一樓總(zong)服務臺電話：略

　　真情四(si)：濃濃思鄉情鄉音大(da)比拼(6月11日(ri)至12日(ri))

　　1、凡參與(yu)者(zhe)必須(xu)用方言來(lai)表現才(cai)藝，表演(yan)項目可為唱歌、相聲(sheng)、小品等，可對(dui)歌詞(ci)(ci)、臺詞(ci)(ci)進(jin)行部分(fen)更改，但整首歌曲須(xu)用方言表達，以(yi)表現家鄉特色，報名時間：6月8日(ri)至(zhi)12日(ri)。

　　2、以現(xian)場投票方式評(ping)出(chu)最(zui)佳方言才藝獎1名，獎200元現(xian)金券，參與者獎禮品一份。

　　真情五：激情端(duan)午節(jie)5天娛(yu)樂秀(6月11日(ri)至15日(ri))

　　6月11日至15日，廣場連續(xu)5天舉行大型(xing)文(wen)藝晚(wan)會，以(yi)慶祝端午佳節最后(hou)時段(duan)成交。

促銷策劃方案5

　　一、活動背景

　　我(wo)(wo)國(guo)傳統的(de)(de)國(guo)慶節，是(shi)一個假期較(jiao)長(chang)，消費(fei)能力(li)強，拉動商品(pin)(pin)消費(fei)、進行品(pin)(pin)牌宣傳的(de)(de)好機會。我(wo)(wo)們應充分利(li)用以上(shang)契機，最合(he)理的(de)(de)整合(he)資(zi)源，有計劃、有策略(lve)的(de)(de)開展(zhan)一次時間跨(kua)度較(jiao)長(chang)的(de)(de)系(xi)列促銷活動，實現(xian)品(pin)(pin)牌形(xing)象與(yu)商品(pin)(pin)銷量的(de)(de)同步提升。

　　二、活(huo)動主(zhu)題及(ji)思路

　　1、活動主題

　　__期(qi)間活動口(kou)號：誠信鑄就、十(shi)九輝煌;眾店齊慶(qing)、禮(li)(li)禮(li)(li)俱到。

　　具體時間：__月__日——__月__日。

　　__期(qi)間活動口號：一元家(jia)電驚爆(bao)全城，挑戰價格極限。

　　具體時間(jian)：__月(yue)(yue)__日——__月(yue)(yue)__日。

　　2、活(huo)動思(si)路(lu)：充分利(li)用(yong)兩大契機，通過(guo)特(te)惠酬賓、豪禮派送、一元(yuan)特(te)價機熱銷(xiao)等一系列(lie)促銷(xiao)手法，直(zhi)接讓消費者(zhe)“禮”、“利(li)”雙收，從而提高公司商(shang)品(pin)銷(xiao)量及展現__輝(hui)煌歷史。

　　3、活動時(shi)間：__月__日——__月__日。

　　三、活動地點

　　___各連(lian)鎖店(dian)。

　　四、活動組織

　　總監督：__

　　總負責部門(men)：銷售管(guan)理、采購(gou)部、各分店(dian)。

　　各分店總負(fu)責人：各分店店長。

　　五、活動內容及(ji)安排

　　1、來(lai)就(jiu)送(司慶有喜、暢飲(yin)暢贏，1000瓶可樂與您飲(yin))。

　　活(huo)動(dong)主(zhu)要(yao)針對司(si)慶期間光臨(lin)__電器(qi)連鎖店(dian)的(de)顧客，不(bu)需購物(wu)即(ji)可(ke)免(mian)費贈送小可(ke)樂(le)一瓶(ping)，人限(xian)1支，先到先得(de)，送完即(ji)止(zhi)。可(ke)樂(le)可(ke)由市場部統一購買或(huo)由各分店(dian)根據(ju)自(zi)身需要(yao)購買，各店(dian)限(xian)350支，要(yao)做(zuo)到有(you)計劃、有(you)節制派送，活(huo)動(dong)結(jie)束后根據(ju)實(shi)際送出數(shu)量再(zai)和市場部結(jie)算。

　　2、購又送(購物送麥當勞(lao)券)。

　　活動主要針對國慶(qing)期(qi)間在__電(dian)器連鎖店購(gou)物(wu)(wu)(wu)的顧客(ke)，憑購(gou)物(wu)(wu)(wu)單，購(gou)物(wu)(wu)(wu)滿(man)1000元送價(jia)(jia)值(zhi)20元麥當勞(lao)使用券;購(gou)物(wu)(wu)(wu)滿(man)3000元送價(jia)(jia)值(zhi)30元麥當勞(lao)使用券;購(gou)物(wu)(wu)(wu)滿(man)5000元送價(jia)(jia)值(zhi)50元麥當勞(lao)使用券;購(gou)物(wu)(wu)(wu)滿(man)5000元送價(jia)(jia)值(zhi)100元麥當勞(lao)使用券。

　　3、一元超低價活動。

　　a、活動時間：__月(yue)__日——__日;__月(yue)__日——__日

　　(a)、每天的(de)排(pai)隊的(de)前150名顧(gu)客都可(ke)以領取抽(chou)號券(quan)。(憑單張排(pai)隊)

　　(b)、__月__日—__月__日各分(fen)店每(mei)天(tian)購(gou)物(wu)滿1000元以上即(ji)送(song)1張(zhang)，每(mei)天(tian)最多送(song)出(chu)50張(zhang)，每(mei)店至(zhi)10月3日通過購(gou)物(wu)最多送(song)出(chu)550張(zhang)。

　　d、方法(fa)：__月(yue)(yue)__日—__日;__月(yue)(yue)__日—_日各分(fen)店每天上午9：30開始派(pai)(pai)發(fa)抽號(hao)券(quan)，排(pai)隊(dui)兩(liang)列(lie)，一列(lie)為(wei)(wei)通(tong)過(guo)購物(wu)已經拿到(dao)抽號(hao)券(quan)，一列(lie)為(wei)(wei)沒(mei)有抽號(hao)券(quan)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，派(pai)(pai)發(fa)只派(pai)(pai)發(fa)給沒(mei)有抽號(hao)券(quan)的一列(lie)，后兩(liang)列(lie)共(gong)同把抽號(hao)券(quan)的抽號(hao)聯(lian)投入到(dao)希望購買對(dui)應商(shang)品箱(xiang)(xiang)子內，事先(xian)說明每人(ren)(ren)(ren)只能(neng)有一張，如(ru)發(fa)現一人(ren)(ren)(ren)有兩(liang)張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作(zuo)廢(fei)處(chu)理。各分(fen)店箱(xiang)(xiang)子由各分(fen)店美(mei)工負責制(zhi)作(zuo)并在箱(xiang)(xiang)子上書寫“__商(shang)品，1元”及(ji)數(shu)量，并在現場(chang)用大海報紙(zhi)書寫細則。現場(chang)負責人(ren)(ren)(ren)：__。派(pai)(pai)發(fa)前(qian)由行政(zheng)專員(yuan)負責對(dui)本(ben)項活動用話筒講(jiang)解，并有4名售后服務(wu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)負責現場(chang)秩序(廖總事先(xian)安(an)排(pai))，派(pai)(pai)發(fa)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)：文員(yuan)、財務(wu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)。

　　e、美工(gong)在活動前書寫(xie)抽(chou)獎明(ming)細(xi)海報(活動開始前日晚在店(dian)門(men)口(kou)劃(hua)出(chu)“領(ling)取現金抽(chou)號券及購買超低特(te)價機”排(pai)隊處，并拉起排(pai)隊隔離繩墻。店(dian)長安排(pai)兩名員工(gong)提前在排(pai)隊處接(jie)待及解釋活動的具體做法，控制現場(chang)氣(qi)氛。

　　f、超低價(jia)抽(chou)號券(quan)由(you)(you)市場(chang)(chang)部設(she)計，數量4000張，各分店(dian)(dian)平分，由(you)(you)行政(zheng)專員(yuan)負責蓋店(dian)(dian)章并負責暫時保管，于活(huo)動前(qian)交現(xian)場(chang)(chang)負責人。現(xian)場(chang)(chang)派發(fa)超低價(jia)抽(chou)號券(quan)及超低價(jia)商品購物負責人：行政(zheng)專員(yuan)、文(wen)員(yuan)、財務人員(yuan)。

　　g、所(suo)有超(chao)低價商(shang)品(pin)必須在活(huo)動(dong)前(qian)開(kai)好(hao)收據在相對(dui)應地方填寫(xie)商(shang)品(pin)名稱、型(xing)號、價格并(bing)蓋本分店章，后交(jiao)各分店負責本次活(huo)動(dong)的財(cai)務(wu)人(ren)(ren)員處，由其在收款人(ren)(ren)處書寫(xie)自己的.名字(zi)活(huo)動(dong)前(qian)統(tong)一保管，因本次超(chao)低價商(shang)品(pin)為(wei)(wei)非正常銷售(shou)，顧客(ke)抽(chou)中后即在現場(chang)交(jiao)款，由現場(chang)財(cai)務(wu)人(ren)(ren)員負責收款，活(huo)動(dong)結束后統(tong)一交(jiao)到財(cai)務(wu)，如為(wei)(wei)贈品(pin)列為(wei)(wei)營業外(wai)收入，正常商(shang)品(pin)虧損列入店費用。

　　h、當天所有超(chao)(chao)(chao)(chao)低(di)(di)價(jia)(jia)商(shang)品統一堆放在店門(men)口顯眼處，并由(you)(you)美(mei)工(gong)負責書寫海報并張貼(tie)在相(xiang)應(ying)超(chao)(chao)(chao)(chao)低(di)(di)價(jia)(jia)商(shang)品上，要求(qiu)堆放要有氣勢，當通(tong)過抽(chou)號(hao)產生購買超(chao)(chao)(chao)(chao)低(di)(di)價(jia)(jia)商(shang)品后，由(you)(you)現場司儀宣布中(zhong)獎(jiang)號(hao)碼，并把超(chao)(chao)(chao)(chao)低(di)(di)價(jia)(jia)抽(chou)號(hao)聯(lian)交到售超(chao)(chao)(chao)(chao)低(di)(di)價(jia)(jia)商(shang)品處，現場負責人通(tong)過檢查顧客的(de)顧客聯(lian)和抽(chou)號(hao)聯(lian)及騎(qi)縫章是否相(xiang)信吻合(he)來判定，如無(wu)誤在現場付款后現場領取(qu)超(chao)(chao)(chao)(chao)低(di)(di)價(jia)(jia)商(shang)品。

　　i、活動(dong)開始的前(qian)一(yi)天(tian)晚(wan)(wan)上(營業(ye)結(jie)束時(shi))，各店(dian)把超(chao)低特(te)價海(hai)報(bao)全(quan)部(bu)張貼于(yu)店(dian)門口顯眼位置(zhi)。要求海(hai)報(bao)價格、商品(pin)及數量(liang)要明(ming)確突出(chu)，并尾(wei)注：數量(liang)有限，送完即止(zhi)。每(mei)次活動(dong)前(qian)晚(wan)(wan)由各分店(dian)行政專員負責安(an)排(pai)布置(zhi)好超(chao)低價購物(wu)現場(chang)，并拉好隔離帶，同時(shi)安(an)排(pai)美工書(shu)寫(xie)“排(pai)隊處(chu)”

　　j、在派(pai)發超低價(jia)購(gou)物券前由(you)現場負責人通過(guo)咪頭或大聲公(gong)講(jiang)解(jie)超低價(jia)購(gou)物細則。在派(pai)發超低價(jia)及抽號過(guo)程中(zhong)由(you)售后中(zhong)心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。

　　7、購物抓現金活動。

　　a、活(huo)動(dong)時間(jian)：__月__日——__日;__月__日——__日。

　　b、活動地點：__各(ge)連鎖(suo)店

　　c、活(huo)動方(fang)式：購物抓現金

　　d、方法規則：

　　(a)、活動期間(jian)憑本公司購(gou)物(wu)滿(man)__元及以上(shang)收(shou)款單據(ju)，即可參加抓現金一次。滿(man)__元及以上(shang)抓兩次;購(gou)物(wu)滿(man)__元以上(shang)可抓三次，最多三次。

　　(b)、抓現金(jin)(jin)單據當(dang)日(ri)有效，對已抓現金(jin)(jin)客戶的單據由(you)抓獎(jiang)負責人注明“已抓獎(jiang)，此(ci)單作廢(fei)”字(zi)樣。

　　(c)、顧(gu)客所抓(zhua)硬幣，通(tong)過(guo)現(xian)場抓(zhua)獎負責(ze)人點(dian)數核(he)對后，可直(zhi)接(jie)在兌(dui)獎區領取(qu)現(xian)金(jin)，并(bing)登記。(須登記有關(guan)資料(liao)：抓(zhua)獎人姓(xing)名、身份證號(hao)碼、地址、電話、購(gou)物(wu)金(jin)額、單據號(hao)碼、抓(zhua)現(xian)金(jin)金(jin)額等)

　　e、美(mei)工(gong)在活動前書寫抓現(xian)獎明細海報(活動開始前日晚(wan)在店門口規劃好“購物抓現(xian)金(jin)”區。店長安排兩名員工(gong)提前在排隊處接(jie)待及解釋(shi)活動的具體做法，控制現(xian)場氣氛。

　　f、各(ge)分店(dian)美工(gong)負責各(ge)分店(dian)抓現(xian)金箱;行政專員(yuan)兌(dui)取抓現(xian)金的(de)一元硬幣(bi)，數量可根據抓現(xian)金箱的(de)大小來(lai)安排。

　　8、演藝狂歡、熱力酬賓。

　　a、活動(dong)時(shi)間(jian)：__月__日(ri)—__日(ri)、__月__日(ri)—__日(ri)、__月__日(ri)—__日(ri)。

　　b、活動地點：__各(ge)連鎖店店門外。

　　c、活動(dong)形式：根據廠(chang)家提供的文(wen)藝資(zi)源，在(zai)現(xian)場(chang)開展歌舞表演、互(hu)動(dong)游戲、禮品派送、現(xian)場(chang)靚機展銷等一系活動(dong)。

　　d、場地氣氛營造：拱門(men)、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背(bei)景、音響(xiang)(調(diao)試(shi))、產品展示為(wei)主。

　　e、采(cai)購部根據廠(chang)家回復(fu)情況;方案與市場(chang)部做(zuo)統一調(diao)整和安排表演具(ju)體時(shi)間、內容(rong)、具(ju)體廠(chang)家。

　　f、司儀(yi)、文藝節(jie)目、互(hu)動游戲(xi)、現場贈送(song)禮(li)品(pin)(糖果火為主)要提前由市場部(bu)審核，盡量做到最(zui)(zui)好最(zui)(zui)有影(ying)響力(li)。

　　9、放心服務全方位體驗。

　　a、活(huo)(huo)動目(mu)的(de)(de)(de)：目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)在消費者心(xin)中提升(sheng)我司(si)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務形象，本次活(huo)(huo)動無論(lun)是(shi)(shi)(shi)從(cong)售(shou)(shou)前(qian)(qian)、售(shou)(shou)中還(huan)是(shi)(shi)(shi)售(shou)(shou)后一體化、全方(fang)(fang)(fang)位較以前(qian)(qian)有所(suo)改觀，目(mu)前(qian)(qian)各家電連(lian)鎖商品、質(zhi)量(liang)、價格基本相同，僅僅從(cong)三方(fang)(fang)(fang)面競(jing)爭已(yi)經(jing)很難由絕對(dui)勝出的(de)(de)(de)把握(wo)，在服(fu)(fu)務方(fang)(fang)(fang)面的(de)(de)(de)提升(sheng)是(shi)(shi)(shi)目(mu)前(qian)(qian)各商家所(suo)追隨的(de)(de)(de)，但真正在服(fu)(fu)務方(fang)(fang)(fang)面有所(suo)突(tu)出是(shi)(shi)(shi)少(shao)之又(you)少(shao)，我司(si)在此時推出也是(shi)(shi)(shi)勝人一籌(chou)的(de)(de)(de)措施(shi)，提升(sheng)消費者購物(wu)的(de)(de)(de)附加值。

　　b、活(huo)動時間：__月(yue)__日——__月(yue)__日

　　c、活動主(zhu)題(ti)：__電器(qi)放心(xin)服務全方位體(ti)驗;

　　d、活動內容：

　　(a)售前服(fu)務(wu)體驗;

　　(b)售中服務體驗;

　　(c)售后(hou)服務體驗。

　　e、活動(dong)詳(xiang)解(jie)及分。

　　注：售前(qian)服務：主(zhu)要(yao)是(shi)指(zhi)免費接(jie)送(song)消費者，目前(qian)在家(jia)電零(ling)售行業(ye)免費接(jie)送(song)在__還未曾見過(guo)，在超市(shi)行業(ye)已(yi)早實施，推出此項業(ye)務主(zhu)要(yao)基于：創造(zao)__首家(jia)，制造(zao)輿論(lun)效果，從側面(mian)提升(sheng)__的影響(xiang)力(li)、費用不是(shi)很大(da)。

促銷策劃方案6

　　（一） 競爭主要力量行業

　　在競爭(zheng)對手、新(xin)加入(ru)者的威(wei)脅、供應商和顧客的討(tao)價還價能(neng)力(li)及(ji)替代(dai)品(pin)的威(wei)脅之中(zhong)，這些影響(xiang)行業(ye)競爭(zheng)的主要(yao)力(li)量在于爭(zheng)取有(you)利(li)位置。

　　1、在市場競爭中處于優勢(shi)地位(wei)

　　目前在電視(shi)機(ji)市場(chang)眾多企業都(dou)積極展(zhan)開(kai)戰略上的轉型或是(shi)想方設(she)法使(shi)產品(pin)

　　被銷售(shou)的(de)(de)(de)更(geng)多，企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭也達到了(le)異(yi)常激烈的(de)(de)(de)程度。此行(xing)業(ye)內主(zhu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)有：索(suo)尼、三星(xing)、長虹、海爾、TCL等。現在(zai)電視(shi)企(qi)業(ye)眾(zhong)多，而企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)排(pai)名則變(bian)化莫測，以上幾個企(qi)業(ye)是一定時期之(zhi)內海信(xin)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)，除(chu)了(le)這些尚有許多競(jing)(jing)(jing)(jing)爭力特強的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，如松(song)下、東芝(zhi)、日(ri)立、LG、飛利浦、創維(wei)、廈華、康(kang)佳等電視(shi)機制(zhi)造企(qi)業(ye)，在(zai)此僅以上面幾家企(qi)業(ye)做分(fen)析。三星(xing)、夏普、索(suo)尼是電視(shi)機行(xing)業(ye)當中(zhong)價格(ge)最昂貴(gui)的(de)(de)(de)三款品牌。除(chu)了(le)自身品牌價值以外，更(geng)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)是液晶面板(ban)材料(liao)都是原裝進口，三星(xing)更(geng)是包括了(le)背光源。 我(wo)們的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)是LG在(zai)外資品牌當中(zhong)，松(song)下主(zhu)要(yao)(yao)(yao)做等離子電視(shi)，液晶智能電視(shi)市場份額很少，東芝(zhi)、先鋒電視(shi)所佩戴的(de)(de)(de)功能和外觀(guan)和我(wo)們相差很大(da)，LG的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)優勢(shi)在(zai)于(yu)外觀(guan)，電視(shi)做成無邊框(kuang)，十(shi)分(fen)的(de)(de)(de)時尚，而且一般配(pei)有不閃(shan)式(shi)3D，相對(dui)來說外觀(guan)是屬于(yu)窄邊框(kuang)的(de)(de)(de)。3D網絡智能電視(shi)一應俱全。

　　如今，電(dian)(dian)視機已經(jing)是(shi)(shi)一種很平常的(de)(de)家用(yong)電(dian)(dian)器，盡管它已經(jing)是(shi)(shi)一種平常的(de)(de)消費(fei)品但是(shi)(shi)中國(guo)(guo)國(guo)(guo)內尚有不可忽視的(de)(de)市(shi)場，在未來(lai)一段時期(qi)內中國(guo)(guo)國(guo)(guo)內及一些發(fa)展中國(guo)(guo)家對(dui)其(qi)的(de)(de)需求會(hui)(hui)持(chi)續下去，而發(fa)達國(guo)(guo)家則是(shi)(shi)對(dui)高(gao)檔電(dian)(dian)視機的(de)(de)需求會(hui)(hui)繼續下去。 索(suo)尼(ni)、三(san)星代表(biao)的(de)(de)是(shi)(shi)相對(dui)高(gao)檔的(de)(de)電(dian)(dian)子產(chan)品，所(suo)以到目前(qian)為止(zhi)高(gao)端市(shi)場仍是(shi)(shi)被這些企業所(suo)壟斷，國(guo)(guo)內電(dian)(dian)視機廠商只是(shi)(shi)在中低市(shi)場占據優勢。

　　和(he)中國(guo)(guo)的(de)(de)企(qi)業相比(bi)，日本和(he)韓國(guo)(guo)的(de)(de)企(qi)業（高端(duan)電視機企(qi)業主要是(shi)(shi)日本和(he)韓國(guo)(guo)的(de)(de)）通常是(shi)(shi)高技(ji)術(shu)的(de)(de)代表，它們(men)(men)基本都(dou)掌握核心(xin)技(ji)術(shu)，因而它們(men)(men)的(de)(de)產品大(da)多是(shi)(shi)最先進的(de)(de)也是(shi)(shi)成本較低的(de)(de)，但同(tong)時它們(men)(men)又都(dou)能獲得高額(e)利(li)潤(run)— —品牌價值高是(shi)(shi)一，技(ji)術(shu)先進更是(shi)(shi)必不(bu)可少的(de)(de)。

　　在(zai)國內(nei)這些(xie)企(qi)業(ye)都會建(jian)一(yi)(yi)些(xie)合資(zi)企(qi)業(ye)或是獨(du)資(zi)企(qi)業(ye)來生(sheng)產電視機，而最(zui)關鍵的芯片(pian)則(ze)是在(zai)國外完(wan)成(cheng)制(zhi)造之后送往中(zhong)國裝進(jin)電視機內(nei)。通(tong)過這些(xie)措(cuo)施它(ta)們(men)更加進(jin)一(yi)(yi)步(bu)降(jiang)低了成(cheng)本(ben)從而獲得了更多(duo)的利潤——在(zai)中(zhong)國國內(nei)建(jian)廠(chang)以來可以避開(kai)關稅(shui)，二來可以降(jiang)低付(fu)給(gei)工人的成(cheng)本(ben)。

　　2、新加入者的威(wei)脅

　　在如今競爭(zheng)異常的電視機市(shi)場中(zhong)，新加入者大致可(ke)以分為兩種(zhong)：一種(zhong)是規(gui)模(mo)小競爭(zheng)力不強的企業，它(ta)們往(wang)往(wang)只會存在于(yu)發展(zhan)中(zhong)國(guo)家的小區(qu)域內(nei)，針對(dui)的市(shi)場也很有(you)(you)限；另一類則是規(gui)模(mo)較大相當有(you)(you)競爭(zheng)力的大企業，它(ta)們往(wang)往(wang)是跨國(guo)公司或是國(guo)內(nei)排名前列的大企業。

　　3、供(gong)應商的討(tao)價(jia)還(huan)價(jia)能力

　　電視(shi)機制造中的(de)原(yuan)材(cai)料以及關鍵零部件供(gong)應(ying)(ying)也都越來越廣泛，各企業與原(yuan)料及零部件供(gong)應(ying)(ying)企業都保持了較好的(de)合作關系。

　　日(ri)本和(he)韓國的(de)電視機制(zhi)造企業(ye)在供應(ying)商的(de)選擇上都有(you)較大(da)主(zhu)動權，畢(bi)竟(jing)他們(men)都是(shi)原材(cai)料和(he)關鍵零部件供應(ying)企業(ye)的(de)最大(da)也最有(you)實力的(de)買家(jia)。

　　中國(guo)的(de)家電企業在(zai)和本(ben)國(guo)原材料(liao)的(de)供應(ying)(ying)商的(de)協商中有較大的(de)主(zhu)動權，但(dan)是(shi)(shi)在(zai)電視機關鍵零(ling)部件（一般是(shi)(shi)視頻解碼(ma)芯片(pian)）的(de)供應(ying)(ying)中總是(shi)(shi)比日(ri)韓(han)企業落后——這也是(shi)(shi)一個短期內難以改變(bian)的(de)事實，在(zai)零(ling)部件供應(ying)(ying)企業看來向中國(guo)企業交(jiao)付(fu)稍微落后的(de)零(ling)件似乎是(shi)(shi)可以理(li)解的(de)但(dan)其實是(shi)(shi)一種(zhong)歧(qi)視的(de)態度。

　　海(hai)信(xin)電視(shi)機在此方面有(you)較強(qiang)的(de)競(jing)爭(zheng)力：在原材料(liao)供(gong)應上海(hai)信(xin)有(you)具(ju)有(you)較大的(de)話語權(quan)，而(er)關鍵的(de)視(shi)頻解碼芯片則完全實現了(le)自主(zhu)知識產權(quan)，這在國(guo)內同行中是最獨(du)特的(de)。

　　4、客戶(hu)的(de)討價(jia)還價(jia)能力

　　電視機市場趨于(yu)(yu)飽和，各生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)都出現了產(chan)能過剩的(de)'情況，每年的(de)生(sheng)產(chan)量也遠遠高(gao)于(yu)(yu)需求量，各企(qi)業(ye)的(de)存貨(huo)也成為了它們不小的(de)負擔，競(jing)爭達到了空前的(de)激(ji)烈程度。

　　各(ge)電(dian)視機企業為了吸引更(geng)多消(xiao)費(fei)者的注意(yi)，實(shi)現(xian)較大的銷售量，它們紛紛以(yi)降價的競爭手段來獲取更(geng)大的銷售量。

　　目前(qian)銷(xiao)售(shou)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)和(he)電視機企(qi)(qi)業(ye)的銷(xiao)售(shou)協(xie)議中有很大的話語權(quan)，銷(xiao)售(shou)巨頭因其壟斷(duan)性的地位而(er)在(zai)交易(yi)中占據優勢(shi)地位，制(zhi)造企(qi)(qi)業(ye)的利潤在(zai)很大程度上被(bei)銷(xiao)售(shou)企(qi)(qi)業(ye)分享掉很多。

　　5、替(ti)代(dai)產品(pin)的威脅

　　就目前(qian)及未來很長一(yi)(yi)段時間來說電視(shi)機還會存在于人們(men)的(de)(de)視(shi)線當中，也會發(fa)揮很大(da)的(de)(de)傳播作用。在發(fa)達(da)國家以外(wai)的(de)(de)國家電視(shi)機普(pu)遍是(shi)最重要(yao)的(de)(de)傳播媒(mei)介。 現在威(wei)脅到它的(de)(de)產品主要(yao)是(shi)電腦——由于互聯(lian)網的(de)(de)普(pu)及電腦的(de)(de)巨大(da)作用早已被人們(men)所接(jie)受，電視(shi)的(de)(de)功能只(zhi)是(shi)電腦功能的(de)(de)一(yi)(yi)部分，所以電腦是(shi)它的(de)(de)一(yi)(yi)個很大(da)的(de)(de)威(wei)脅。

　　其它各種(zhong)形(xing)式“電視機(ji)”也對傳(chuan)統(tong)的電視機(ji)構成了(le)一(yi)定的威脅(xie)，如現在手機(ji)中普遍嵌入(ru)了(le)電視軟件，而即將啟用的“3G”則更像是(shi)一(yi)場革命(ming)。

　　（二）競爭反映總況

　　以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電(dian)視機(ji)企業(ye)的競爭

促銷策劃方案7

　　前言

　　隨著清(qing)明節(jie)的(de)到來，“踏(ta)青(qing)”也(ye)成(cheng)了(le)眼下一個(ge)高頻(pin)率出(chu)現的(de)詞(ci)組(zu)。對市(shi)場(chang)一貫敏感的(de)蓉城商(shang)家(jia)，自是少不(bu)了(le)在各(ge)個(ge)時節(jie)推出(chu)應景(jing)的(de)促銷主(zhu)題。今年清(qing)明節(jie)，各(ge)大(da)商(shang)家(jia)依然(ran)繼續(xu)以“踏(ta)青(qing)”的(de)名(ming)義設置了(le)眾多商(shang)品(pin)促銷，護膚(fu)用品(pin)、戶外服飾、手機數碼、休閑(xian)食(shi)品(pin)等(deng)成(cheng)為了(le)商(shang)家(jia)的(de)重點(dian)展(zhan)銷商(shang)品(pin)。同時，不(bu)少商(shang)家(jia)還為清(qing)明節(jie)安排了(le)戶外運動講座(zuo)、踏(ta)青(qing)攝影(ying)比賽等(deng)趣味活動。

　　從(cong)前年開始，清明節(jie)已(yi)被列入(ru)了法定假(jia)日的(de)名單。經(jing)過了兩(liang)年的(de)摸(mo)索和總結，精明的(de).商家們已(yi)避(bi)開了清明節(jie)的(de)傷感(gan)情緒。記者從(cong)各(ge)百貨(huo)賣場(chang)了解(jie)到，在春意盎然的(de)賣場(chang)氛圍下，各(ge)商家都(dou)輕車熟路(lu)地打起了“踏青”出(chu)游(you)牌，讓市民(min)在祭祀、追(zhui)憶之余，緩(huan)解(jie)凝重的(de)氛圍，融入(ru)大自然懷抱(bao)。

　　一、活動目的：

　　(1)針對春季(ji)踏(ta)青郊(jiao)游這一主題(ti)組織(zhi)相關商品(pin)進行(xing)促(cu)銷(xiao);

　　(2)針對(dui)全(quan)館春季商(shang)品全(quan)面上市，以新品推(tui)介(jie)為主，組(zu)合相關(guan)業(ye)種，以特別(bie)周(zhou)的(de)形式作(zuo)重點(dian)促銷。在促銷業(ye)績的(de)同時，輔以有關(guan)的(de)pr活(huo)動(dong)來進行(xing)“先帥百(bai)貨”的(de)形象(xiang)樹立(li)，陪(pei)養主客層。

　　(3)本(ben)期活(huo)動主(zhu)打商品(pin)：百貨部(bu)(服飾、化妝品(pin)、珠寶、鞋包)，家電部(bu)：(空調(diao)節第一波)，超(chao)市部(bu)：(踏青節活(huo)動繼續(xu)延續(xu)，賣(mai)場氛圍營造)。

　　二、活動主題：

　　讓我們一(yi)起踏(ta)青去

　　四月新情搶先報

　　三、活動時間:

　　4月1日--5日

　　四、活動范圍：

　　通(tong)州區人民商(shang)場及周邊

　　五、活動方案：

　　(一)、百貨：

　　扮(ban)靚自己新春新裝(zhuang)扮(ban)

　　活動辦法：組(zu)合商(shang)場服飾類、化妝品(pin)類、珠寶類、鞋包類等業種，以新(xin)到品(pin)牌和主(zhu)打品(pin)牌為主(zhu)，制(zhi)作精美的購(gou)物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可(ke)通(tong)過vip會員短(duan)(duan)信(xin)提醒(xing)方式將(jiang)活動提前告(gao)知(zhi)，活動期間可(ke)憑短(duan)(duan)信(xin)(復制(zhi)有效)領取踏青(qing)節禮品(pin)一份;

　　各區主(zhu)題：化妝品spring春妝密(mi)碼春化妝品節(jie)

　　服飾類早(zao)春新裝上市

　　中性休閑+戶(hu)外(wai)運(yun)動改(gai)裝特(te)賣(mai)會

　　耍個性搶流行

　　珠寶類春(chun)媚炫動我的風采

　　鞋包類春(chun)色甜(tian)甜(tian)兒(er)鞋包特賣會

　　(二)、超市

　　踏青郊游—尋找第一抹春(chun)光(guang)

　　主推商(shang)品(pin)(pin)(pin):旅游裝(zhuang)、家庭(ting)裝(zhuang)洗化妝品(pin)(pin)(pin)、保濕(shi)護膚(fu)品(pin)(pin)(pin)、配飾(shi)、春(chun)季(ji)針紡織(zhi)品(pin)(pin)(pin)、燒烤用(yong)品(pin)(pin)(pin)以及燒烤的關聯(lian)商(shang)品(pin)(pin)(pin)等(戶外帳篷、鐵鍬(qiao)、水(shui)桶、燒烤架(jia)、烤腸(chang)、海鮮、飲料(liao)、零食、桌布、餐(can)巾紙、濕(shi)巾、一次性用(yong)品(pin)(pin)(pin)、保鮮盒、儲物(wu)桶等;)

　　(三)、家電

　　啟動(dong)空調節(jie)(第一波)，以先帥家(jia)(jia)電(dian)(dian)我價最(zui)低(di)，為活(huo)動(dong)口(kou)號，向大家(jia)(jia)電(dian)(dian)廠(chang)家(jia)(jia)要(yao)政策支持，家(jia)(jia)電(dian)(dian)部再配統(tong)一的活(huo)動(dong)，禮(li)品贈送。

　　(四(si))主題抽獎活動

　　活動期(qi)間，當(dang)日單(dan)票購(gou)物滿300元可(ke)參(can)(can)加(jia)(jia)電腦拍獎(jiang)1次，滿1000元可(ke)參(can)(can)加(jia)(jia)2次，滿5000元可(ke)參(can)(can)加(jia)(jia)3次，單(dan)票最多參(can)(can)加(jia)(jia)3次，100%中獎(jiang)。獎(jiang)品(pin)待定。

　　(五)文化活動

　　1、春暖四月(yue)天購物揚紙鳶

　　形式一：采購(gou)一批樣式新(xin)穎的(de)風箏，顧客(ke)購(gou)物300元以上，即可(ke)加2元換(huan)購(gou)風箏1只，每人僅(jin)限換(huan)購(gou)1只，日限500只，換(huan)購(gou)完為止。(此(ci)活動對年輕人及兒童會有很(hen)大的(de)吸(xi)引力)

　　形式(shi)二：事前征(zheng)集手工風(feng)箏(zheng)作品，在活(huo)動(dong)期間進行陳列(lie)展覽，由(you)顧(gu)客投(tou)票(piao)，在活(huo)動(dong)結束(shu)時(shi)，根據票(piao)數評(ping)出獎(jiang)(jiang)項，獎(jiang)(jiang)勵風(feng)箏(zheng)作者。此活(huo)動(dong)還(huan)可以為后續放活(huo)動(dong)舉辦風(feng)箏(zheng)比(bi)賽提供鋪墊(dian)。

　　2、感(gan)受自(zi)然從(cong)“心(xin)”呼吸(xi)——清明(ming)節徒(tu)步環湖賽。

　　從(cong)運河(he)出發——環湖徒步。中途設立接待點(dian)，提供(gong)飲(yin)用(yong)(yong)水及(ji)蓋章。根據(ju)用(yong)(yong)時排出名次(ci)。(此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益(yi)性。也可鼓勵員工參加，提升士(shi)氣。)

　　六、dm規劃

　　本期dm計劃8版(ban)(ban)，超(chao)市4版(ban)(ban)(含中原店、百花店特(te)色活動)、百貨2版(ban)(ban)、家電(dian)2版(ban)(ban)。

　　dm商(shang)品(pin)：超市100—120種，百(bai)貨(huo)全部參與，家電主(zhu)推大家電小家電為(wei)輔。

　　dm印(yin)刷數量：1、綜合版25000份。

　　2、家電鄉鎮版(ban)0份(fen)(a4一張2版(ban))

　　發放(fang)時間：1、綜合版(ban)活動前(qian)2天發放(fang)、3月29日發放(fang)。

　　2、家(jia)電鄉鎮版活(huo)動前4—5天發放，3月26日發放。

　　發放范圍：1、綜合版主要發放城內生活(huo)小區

　　2、家電鄉鎮版主(zhu)要發放

　　城東(dong)和城北5公里范圍內。

　　發放(fang)負(fu)責(ze)(ze)部門(men)：1、綜合(he)版(ban)，企劃部負(fu)責(ze)(ze)

　　2、家電鄉鎮(zhen)版，家電部(bu)負責。

　　七、工作計劃與安排：

　　1、3月10日(ri)下午召(zhao)開(kai)第(di)一次活動草(cao)案討論會(hui)議，16日(ri)上午召(zhao)開(kai)第(di)二次會(hui)議，確(que)(que)定各品(pin)牌商品(pin)具體促銷方案，并明確(que)(que)責任和分工;22日(ri)遞(di)交(jiao)確(que)(que)定后的活動商品(pin)，22日(ri)拍(pai)照(zhao)，24日(ri)定稿。

　　2、采(cai)購部(bu)(bu)、服裝部(bu)(bu)、家電部(bu)(bu)于3月22日(ri)之前與供貨商協商完成，供貨廠商承擔部(bu)(bu)分(fen)或全部(bu)(bu)活(huo)動(dong)(dong)費用，并將具體(ti)促銷活(huo)動(dong)(dong)方案報至運(yun)營策劃部(bu)(bu)。由采(cai)購部(bu)(bu)和相(xiang)關部(bu)(bu)門經理負(fu)責;

　　3、采購部保證將企劃部提交的活(huo)動期間促銷特價(jia)商(shang)品采購到位，要求量大(da)、低價(jia)、實惠(hui)。采購部負責;

　　4、dm、條幅、噴繪(hui)、寫真等于3月31日(ri)之(zhi)前制作完(wan)畢。企劃部負責;

　　5、3月31日前(qian)，將各門(men)店展板、pop、特價(jia)簽統一制作完畢(bi)。企劃部負責(ze);

　　6、3月31日晚各門(men)店(dian)將本(ben)次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責(ze);

　　7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負(fu)責;

　　8、特(te)賣(mai)商品(pin)及(ji)各主題(ti)活動(dong)商品(pin)(時令(ling)商品(pin)區)、陳列(lie)于3月31日(ri)晚布置完(wan)畢，由采(cai)購部、相關門店和綜合部負責;

　　9、保(bao)安部于3月31日將各門店(dian)條幅懸掛好(hao);

　　10、電視臺前期廣(guang)(guang)告(gao)及活動中(zhong)廣(guang)(guang)告(gao)落實運(yun)營策劃部負(fu)責;

　　11、3月29日—4月1日保障車輛使(shi)用，各街游走及鄰(lin)近的幾(ji)個鄉鎮，宣傳發放dm。運(yun)營策(ce)劃部負責;

　　八、現場布置方案：

　　a.場內：

　　1、分區(qu)(qu)域布(bu)置，使區(qu)(qu)域形象化(hua)、特色化(hua)，吸引顧客;

　　2、重要(yao)位置宣傳一系(xi)列(lie)主題促銷活動;

　　3、場內(nei)廣播滾(gun)動宣(xuan)傳促銷活(huo)動及特價(jia)信(xin)息，作為本(ben)次活(huo)動的重點(dian)：

　　4、現場統(tong)一制作特(te)價牌或折價牌，力求精美、醒目;

　　5、店內懸掛導(dao)購pop、導(dao)示吊旗、各區域特色掛牌。

　　b.場外：

　　1、場外(wai)入(ru)口制作(zuo)條(tiao)幅，宣傳(chuan)主(zhu)題促(cu)銷活動;

　　2、利用(yong)送貨車(che)，采(cai)用(yong)車(che)廂廣告(gao)宣傳活動主(zhu)題;

　　3、入口放置大拱門，增(zeng)加節(jie)(jie)日氣(qi)氛，內(nei)容為店(dian)慶或節(jie)(jie)慶;

　　4、舞(wu)臺搭建(jian)及相關(guan)商(shang)品展示(促(cu)銷棚、拱形門(men)等必(bi)需物品都要及時到位(wei));

　　九、活動后期評估;

　　企(qi)劃部在(zai)活動后15日內提(ti)供促(cu)銷評估告。

促銷策劃方案8

　　一、活動目的：

　　充(chong)分利用十一(yi)長假契機，整合資源(yuan)，有(you)計劃、有(you)策略的開展(zhan)一(yi)次時間跨度(du)較長的促(cu)銷活動(dong)，更(geng)好的傳達合美(mei)嘉家具(ju)的經營理念，提升企(qi)業(ye)品(pin)牌形(xing)象，拉動(dong)產品(pin)銷售，實現品(pin)牌形(xing)象與產品(pin)銷量的同步(bu)提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套(tao)裝組合(he)家具 一元秒殺

　　活動(dong)口(kou)號：十一買家具 就(jiu)來合美(mei)嘉

　　三、活動思路

　　充分利用(yong)中秋節和(he)國慶節兩(liang)大契機，通過一元秒殺(sha)、特惠套裝(zhuang)組合家具等促銷手法，直接讓(rang)利于消費者，從(cong)而提高產品銷量及擴(kuo)展合美嘉的品牌影(ying)響(xiang)。

　　四、活動時間：

　　20xx年9月10日-20xx年10月5日

　　五、 活動地點：

　　鄭(zheng)汴路(lu)鳳凰城合美嘉家居自選(xuan)商場

　　六、活動內容：

　　1、合美嘉 一元"秒(miao)殺"更勁爆!

　　2、合美嘉 預訂套裝家具更(geng)驚喜(xi)!

　　3、合美嘉 套裝(zhuang)組合家具更超(chao)值!

　　活(huo)動一"合美嘉·一元"秒殺"更(geng)勁爆(bao)" 執行(xing)細則

　　活動概述：

　　一元秒(miao)殺，是(shi)隨著網絡繁榮而興(xing)起(qi)的一個新的促銷(xiao)及消費方(fang)式(shi)(shi)，鑒于(yu)網絡環境的原(yuan)因，這種(zhong)形式(shi)(shi)多被(bei)認為(wei)缺乏(fa)誠信(xin)(xin)度，一元秒(miao)殺多被(bei)網友(you)詬病。把一元秒(miao)殺移植到(dao)實際商業銷(xiao)售中(zhong)，也(ye)存在誠信(xin)(xin)的.問題，正是(shi)基于(yu)這種(zhong)情況(kuang)，中(zhong)寰創世建議與媒體(ti)聯動(dong)(dong)，增強活動(dong)(dong)公(gong)信(xin)(xin)力，借(jie)媒體(ti)的資源(yuan)傳播活動(dong)(dong)、組織人(ren)員，會起(qi)到(dao)事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　20xx年10月1日、3日、5日上(shang)午10：00和(he)下午17：00。

　　活動商品：

　　價值(zhi)5600元的套(tao)裝組合家具(ju)，全部套(tao)裝組合家具(ju)為30套(tao)。

　　參與顧客資格：

　　持有合美嘉家(jia)居(ju)自選(xuan)商場·富之島(dao)套(tao)裝組(zu)合家(jia)具一元"秒殺(sha)"卡(ka)的顧(gu)客。

　　如何獲得活動資格：

　　1、9月10日(ri)-10月5日(ri)期間，至合(he)美嘉家具自選商場認購秒殺券(quan);

　　2、10月1日(ri)-10月5日(ri)期間，在(zai)鳳(feng)凰城(cheng)合美嘉一元秒殺券認領處認購;

　　3、9月(yue)10日-10月(yue)5日期間(jian)，撥打鄭州(zhou)晚報發(fa)行(xing)熱(re)線67655600或洽(qia)鄭州(zhou)晚報發(fa)行(xing)人員認領一元秒殺券;

　　4、9月10日-10月5日期間，預訂合(he)美嘉套(tao)裝組合(he)家具，獲贈一(yi)元"秒殺(sha)"券。

　　活動推廣：

　　1、地(di)面推(tui)廣：10月(yue)1日至10月(yue)5日期間，在(zai)鳳凰城(cheng)周圍布置不少于10個一(yi)元秒殺券售賣處進行推(tui)廣;

　　2、入戶推(tui)廣(guang)：鄭州(zhou)晚(wan)報發(fa)行隊(dui)伍(wu)，每天進家入戶直接推(tui)廣(guang);

　　3、小(xiao)區推廣：合(he)美嘉指定小(xiao)區由鄭州晚報發行人員有針對性(xing)的(de)目標客戶推廣;

　　4、內場(chang)推廣(guang)：在(zai)(zai)9月10日-10月5日期間(jian)，在(zai)(zai)鳳(feng)凰城南樓四層(ceng)和(he)合美嘉賣場(chang)內，布置不少于5個(ge)一元秒殺(sha)卡售(shou)賣點，進行推廣(guang);

　　5、媒體推(tui)廣：合(he)美(mei)嘉報廣、DM、大屏進行活動推(tui)廣。

　　選擇與媒體合作：

　　合美嘉(jia)(jia)的客(ke)群(qun)(qun)主要(yao)(yao)以鄭州消(xiao)費(fei)者(zhe)居多，要(yao)(yao)把活動推廣好，首先要(yao)(yao)影(ying)(ying)響鄭州的人(ren)群(qun)(qun)，要(yao)(yao)影(ying)(ying)響鄭州人(ren)群(qun)(qun)就要(yao)(yao)選(xuan)擇(ze)(ze)能夠影(ying)(ying)響鄭州人(ren)群(qun)(qun)的媒(mei)體。鄭州晚(wan)報(bao)主要(yao)(yao)發行(xing)鄭州市區及周邊市縣區，辦(ban)報(bao)60多年，在鄭州老(lao)百姓(xing)心目中(zhong)(zhong)有著良好的口碑，在鄭州市區發行(xing)覆(fu)蓋面(mian)廣，黨報(bao)性質訂閱，讀者(zhe)中(zhong)(zhong)事業單位中(zhong)(zhong)層以上(shang)領導(dao)占比(bi)多，與合美嘉(jia)(jia)客(ke)群(qun)(qun)吻合，選(xuan)擇(ze)(ze)與鄭州晚(wan)報(bao)合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以"鄭州晚(wan)報·富之島套裝組合家(jia)具一元(yuan)秒(miao)殺團"成(cheng)員招募形式，進(jin)行大(da)規(gui)模顧客召集;

　　2、以"預訂合美嘉套裝(zhuang)組合家具，送鄭(zheng)州晚報(bao)(bao)和鄭(zheng)州手機報(bao)(bao)"的形式進(jin)行目標(biao)顧客的收集。

　　3 、以"鄭州(zhou)晚(wan)報·家具惠(hui)十一"的(de)專題(ti)欄(lan)目(mu)形式進行活(huo)動的(de)推廣及活(huo)動內容的(de)傳達。

　　顧客組織：

　　1、鄭州晚報·富之島(dao)套裝組合家具一元秒(miao)殺團(tuan)成員招募形式(shi)，進行大規模顧客召集;

　　2、合美嘉客(ke)戶(hu)信息庫，群發(fa)短信告(gao)知活(huo)動內容進行(xing)顧客(ke)組織;

　　3、合美嘉建材家居客(ke)(ke)戶(hu)信息(xi)庫，群發短信告知(zhi)活動內(nei)容進(jin)行(xing)顧客(ke)(ke)組織(zhi);

　　4、活動期間，到合美嘉店咨詢或(huo)有購買意向的顧(gu)客，進行零散客人的組織(zhi)。

促銷策劃方案9

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長(chang)假契機，整合資源(yuan)，有計劃(hua)、有策略的(de)開展一次時間跨度較長(chang)的(de)促(cu)銷活動，更(geng)好的(de)傳達xxxx家具(ju)的(de)經營理念，提(ti)升(sheng)企業品(pin)(pin)(pin)(pin)牌形象(xiang)，拉(la)動產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷售，實現(xian)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌形象(xiang)與產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷量的(de)同步提(ti)升(sheng)。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具一元秒(miao)殺

　　活動口號：十一買家(jia)具(ju)就來xxxx

　　三、活動思路

　　充分利用(yong)中秋節和國慶節兩大契(qi)機(ji)，通過一元秒(miao)殺(sha)、特惠套(tao)裝組合家具等促銷手法，直(zhi)接(jie)讓利于(yu)消費者，從而(er)提高(gao)產品銷量及(ji)擴展xxxx的品牌影(ying)響。

　　四、活動時間：

　　20xx年9月10日(ri)—20xx年10月5日(ri)

　　五、活動地點：

　　xxxx路(lu)xxxx城xxxx家居自(zi)選商場(chang)

　　六、活動內容：

　　1、一元“秒(miao)殺(sha)”更勁爆!

　　2、預(yu)訂套裝家具更(geng)驚喜!

　　3、套裝組(zu)合家具更超值!

　　活動一(yi)“xxxx·一(yi)元“秒殺(sha)”更勁爆”執行細則

　　活動概述：

　　一(yi)(yi)(yi)元秒(miao)殺(sha)，是(shi)隨著網絡繁榮而興起的(de)一(yi)(yi)(yi)個新的(de)促銷(xiao)及消費方式(shi)，鑒于(yu)網絡環(huan)境的(de)原因，這(zhe)(zhe)種形式(shi)多(duo)(duo)被認為缺(que)乏(fa)誠信度，一(yi)(yi)(yi)元秒(miao)殺(sha)多(duo)(duo)被網友(you)詬病。把一(yi)(yi)(yi)元秒(miao)殺(sha)移植到實際商業銷(xiao)售中(zhong)(zhong)，也存(cun)在誠信的(de)問題，正是(shi)基于(yu)這(zhe)(zhe)種情況，中(zhong)(zhong)寰創(chuang)世建(jian)議與媒體(ti)聯動(dong)，增強活動(dong)公信力，借媒體(ti)的(de)資源傳播活動(dong)、組織人員，會起到事半(ban)功倍(bei)的(de)效果。

　　活動時間：

　　20xx年(nian)10月1日、3日、5日上午(wu)10：00和下(xia)午(wu)17：00。

　　活動商品：

　　價值5600元(yuan)的套裝(zhuang)組(zu)合家具(ju)，全部套裝(zhuang)組(zu)合家具(ju)為30套。

　　參與顧客資格：

　　持(chi)有xxxx家居自選商場·富之島套(tao)裝組合家具一(yi)元“秒殺”卡的顧客。

　　如(ru)何獲(huo)得活(huo)動資(zi)格：

　　1、9月10日—10月5日期間(jian)，至xxxx家(jia)具自選商場(chang)認購秒殺券;

　　2、10月1日—10月5日期間，在xxxx城xxxx一元秒殺券認領處認購;

　　3、9月(yue)10日—10月(yue)5日期間，撥(bo)打xxxx晚(wan)報(bao)發行熱線xxxx或洽xxxx晚(wan)報(bao)發行人員認領一(yi)元秒殺券;

　　4、9月10日—10月5日期間，預訂xxxx套裝組合家(jia)具，獲(huo)贈一元“秒殺”券。

　　活動推廣：

　　1、地面(mian)推(tui)廣：10月1日至(zhi)10月5日期間，在xxxx城周圍(wei)布置不少于(yu)10個一元秒殺券售賣處進(jin)行推(tui)廣;

　　2、入(ru)戶(hu)(hu)推(tui)廣：xxxx晚(wan)報(bao)發行(xing)隊伍，每天進(jin)家入(ru)戶(hu)(hu)直接(jie)推(tui)廣;

　　3、小(xiao)區推(tui)廣：xxxx指定(ding)小(xiao)區由xxxx晚報發行人員有針對性(xing)的目(mu)標(biao)客戶推(tui)廣;

　　4、內場推廣(guang)：在9月(yue)10日—10月(yue)5日期(qi)間，在xxxx城南樓四層(ceng)和xxxx賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣(guang);

　　5、媒體推廣：xxxx報廣、DM、大屏進行(xing)活(huo)動推廣。

　　選(xuan)擇與媒體(ti)合作：

　　xxxx的(de)(de)客群(qun)(qun)(qun)主要(yao)(yao)以xxxx消(xiao)費(fei)者(zhe)居多，要(yao)(yao)把(ba)活動推廣(guang)好(hao)，首先要(yao)(yao)影響xxxx的(de)(de)人(ren)群(qun)(qun)(qun)，要(yao)(yao)影響xxxx人(ren)群(qun)(qun)(qun)就要(yao)(yao)選(xuan)擇能(neng)夠影響xxxx人(ren)群(qun)(qun)(qun)的(de)(de)媒(mei)體。xxxx晚報(bao)主要(yao)(yao)發行(xing)xxxx市(shi)(shi)區及周邊市(shi)(shi)縣區，辦(ban)報(bao)60多年，在xxxx老百姓心目中有著(zhu)良好(hao)的(de)(de)口(kou)碑，在xxxx市(shi)(shi)區發行(xing)覆蓋面廣(guang)，黨報(bao)性質訂閱，讀者(zhe)中事(shi)業單位中層以上領(ling)導占比多，與xxxx客群(qun)(qun)(qun)吻合，選(xuan)擇與xxxx晚報(bao)合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以“xxxx晚(wan)報·富之島套裝組(zu)合(he)家具一元(yuan)秒殺團”成員招募形式(shi)，進(jin)行大規(gui)模顧(gu)客召(zhao)集;

　　2、以“預訂xxxx套裝組合家具，送鄭州晚報(bao)和鄭州手機(ji)報(bao)”的形式進行(xing)目標(biao)顧客的收集。

　　3、以“xxxx晚報·家具惠十(shi)一”的專題欄目形式進行活(huo)動的推廣及活(huo)動內容的傳(chuan)達。

　　顧客組織：

　　1、xxxx晚(wan)報(bao)·富之島套(tao)裝(zhuang)組合(he)家具一(yi)元秒殺團成員招募(mu)形式，進行大規模(mo)顧客召集;

　　2、xxxx客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;

　　3、xxxx建材家居客(ke)戶信息庫，群發短(duan)信告(gao)知活動內容(rong)進行顧客(ke)組織;

　　4、活動(dong)期(qi)間，到(dao)xxxx店咨(zi)詢或(huo)有(you)購(gou)買意向的(de)顧客，進行零散客人(ren)的(de)組織。

　　活動道具：

　　1、一元秒(miao)殺券：制作3—5萬張，考慮到(dao)安全性，在售賣(mai)前，加以防偽識別，或加蓋(gai)公章;

　　2、一元秒(miao)殺(sha)售(shou)賣臺：xxxx賣場周圍5個(ge)，xxxx賣場周圍5個(ge)，xxxx城(cheng)周圍10個(ge)，共(gong)計(ji)20個(ge);

　　3、秒(miao)(miao)殺活動(dong)券投遞箱：擺放(fang)在活動(dong)現場，參加(jia)秒(miao)(miao)殺的(de)顧客，投遞秒(miao)(miao)殺券用，共兩(liang)個(ge)，一(yi)個(ge)使(shi)用，一(yi)個(ge)備(bei)用;

　　4、秒(miao)殺活(huo)動主會場舞臺：背景為活(huo)動內容主畫面，考(kao)慮到(dao)人員較多因素，建議設置在較空(kong)曠的(de)地(di)域，以能(neng)容納500—1000人地(di)域為宜;

　　5、秒(miao)殺獲(huo)得(de)者領取商(shang)品登記(ji)表(biao)：每(mei)場秒(miao)殺活動(dong)，獲(huo)得(de)商(shang)品的顧客，要登記(ji)其(qi)信息，包括姓名、住(zhu)址、電話、身份證號及身份證復印件等;

　　6、秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jie)束后為獲得(de)商品的(de)顧(gu)客進行現(xian)(xian)場頒獎，顧(gu)客憑此牌現(xian)(xian)場辦理相關手(shou)續;

　　7、照相機(ji)或攝像設備(bei)：每(mei)場活(huo)動(dong)全程攝錄，以(yi)備(bei)公司留存和有質疑的顧(gu)客查證;

　　8、秒殺活動主持人：以(yi)口(kou)才好、語言富(fu)有煽動性(xing)、體健貌端(duan)的人為宜(yi)，需一(yi)人;

　　9、公(gong)(gong)證(zheng)人(ren)員(yuan)(yuan)：為(wei)了體現活動的(de)(de)公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正、公(gong)(gong)開的(de)(de)原則，建(jian)議設置活動公(gong)(gong)證(zheng)人(ren)員(yuan)(yuan);

　　10、頒(ban)獎禮儀(yi)人員：引(yin)領領導上臺及送上頒(ban)獎牌等相關環節的協助。

　　活動規則：

　　1、參(can)加xxxx家(jia)居自選(xuan)商(shang)場·富之島套裝組(zu)合家(jia)具(ju)一(yi)元(yuan)(yuan)“秒(miao)殺”活(huo)動，需持一(yi)元(yuan)(yuan)秒(miao)殺券;

　　2、持(chi)一元(yuan)秒(miao)殺(sha)(sha)券(quan)參加“秒(miao)殺(sha)(sha)”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持(chi)券(quan)參加秒(miao)殺(sha)(sha)所(suo)獲得的商品，xxxx居有限公司不承擔稅(shui)務(wu);

　　3、一元“秒殺”活(huo)動定于(yu)20xx年10月1日、3日、5日、上午(wu)10：00和(he)下午(wu)17：00，請于(yu)活(huo)動開始(shi)前兩小時到(dao)場(chang)，未按時到(dao)場(chang)造(zao)成不能(neng)參加(jia)活(huo)動，后(hou)果自行承擔;

　　4、一(yi)元秒殺券(quan)不退(tui)換、不記名、遺(yi)失不補(bu)、逾期作廢，僅限使用一(yi)次，用后自動作廢;

　　5、一(yi)元秒殺券正面未工整的(de)填寫(xie)姓名、電話(hua)、身(shen)份證號的(de)顧客，xxxx在無法(fa)確認(ren)其真實有效時，有權(quan)選擇結果無效，重新秒殺;

　　6、秒殺結(jie)果當場確認(ren)，獲得秒殺商(shang)品(pin)的顧(gu)客如不在(zai)現場，在(zai)下一(yi)場活動前未與主辦方取得聯系的，則(ze)視為(wei)自動放棄，xxxx不再追發(fa)商(shang)品(pin);

　　7、如有采用制假秒(miao)殺(sha)券(quan)等(deng)非法方式參與活動的(de)，xxxx保留相(xiang)關法律權利;

　　8、在法律許可(ke)的范圍(wei)內xxxx家居有限(xian)公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

　　秒殺活動流程：

　　1、上午(wu)8：00——下午(wu)5：00秒(miao)殺(sha)活(huo)動開始前，組織(zhi)xxxx員(yuan)工(gong)在(zai)活(huo)動現場(chang)擺設一元秒(miao)殺(sha)券(quan)售賣(mai)臺，進行秒(miao)殺(sha)券(quan)的售賣(mai);

　　2、上午(wu)(wu)8：00下午(wu)(wu)3：00每場(chang)秒(miao)殺活(huo)動開(kai)(kai)始前兩小時，告知參加(jia)秒(miao)殺的顧客(ke)到(dao)達(da)活(huo)動現場(chang)，顧客(ke)到(dao)場(chang)后(hou)把秒(miao)殺券(quan)(quan)正券(quan)(quan)投(tou)遞進秒(miao)殺箱，副券(quan)(quan)留存好，等待秒(miao)殺開(kai)(kai)始，如有公證人員(yuan)，請在公證人員(yuan)監(jian)督(du)下，顧客(ke)開(kai)(kai)始投(tou)券(quan)(quan);

　　3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50投遞過秒殺券的顧(gu)客，在(zai)等待(dai)秒殺活(huo)(huo)動開始(shi)前，xxxx員工要引導(dao)顧(gu)客到xxxx賣場(chang)內進行參觀，趁機推(tui)廣(guang)促(cu)銷活(huo)(huo)動;

　　4、上午9：50下午16：50為了體現(xian)公平，活動開始(shi)前十分鐘，封(feng)存秒殺箱，不(bu)得(de)再(zai)投遞秒殺券;

　　5、上午10：00下午17：00主持(chi)人對活(huo)(huo)動(dong)進行總體介紹，說明(ming)一(yi)元秒殺活(huo)(huo)動(dong)規則，著重介紹套(tao)裝組合家具活(huo)(huo)動(dong)，鼓(gu)動(dong)顧客前到xxxx賣場(chang)預(yu)訂或購買;

　　6、上午(wu)10：10下午(wu)17：10請xxxx領導講(jiang)話，介(jie)紹xxxx及xxxx企業文(wen)化(hua)、經(jing)營理念等;

　　7、上午10：20下午17：20隨機請(qing)一位現場(chang)的顧(gu)客上臺(tai)，搖動秒殺箱，查(cha)驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存(cun)在;

　　8、上(shang)(shang)(shang)午10：25下午17：25隨(sui)機請(qing)一(yi)位顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)上(shang)(shang)(shang)來從秒(miao)殺(sha)箱里(li)抽(chou)出一(yi)張秒(miao)殺(sha)券，并(bing)由(you)該顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)當場公布秒(miao)殺(sha)券編碼(ma)及(ji)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)信(xin)息，然(ran)后請(qing)上(shang)(shang)(shang)抽(chou)中(zhong)的顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)上(shang)(shang)(shang)臺;(第一(yi)場活動(dong)請(qing)xxxx領導抽(chou)取第73個(ge)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke))

　　9、上午10：28—10：48下(xia)午17：28—17：48請(qing)第73個幸運顧(gu)客(ke)發表(biao)獲獎感言，并抽取下(xia)一個顧(gu)客(ke)，以此類推，所有(you)被(bei)抽中(zhong)的顧(gu)客(ke)，依(yi)次在臺上等候(hou)，待最后(hou)一名被(bei)抽出后(hou)，如有(you)公證人員(yuan)，請(qing)公證人員(yuan)對(dui)本場活動進(jin)行現場公證;

　　10、上午10：50下(xia)午17：50請xxxx領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存(cun);本場活(huo)動(dong)結束，主持人告知下(xia)場活(huo)動(dong)時間及如(ru)何獲得秒殺(sha)券;

　　11、上(shang)午10：55下(xia)午17：55xxxx嘉員工引導顧客(ke)光臨xxxx賣場;

　　12、上午11：00下午18：00登記幸運顧(gu)客(ke)信息，并辦理相關(guan)手(shou)續，協商送貨事宜(yi)。

　　活動注意事項：

　　1、每場活動(dong)抽(chou)出五(wu)位幸運顧客(ke)，且(qie)有顧客(ke)自(zi)己(ji)抽(chou)取，以免引起質疑;

　　2、每場活動(dong)持續時(shi)間在30—50分鐘為宜，主持人(ren)靈活把控活動(dong)節(jie)奏，互動(dong)時(shi)多介紹xxxx特(te)惠活動(dong);

　　3、活(huo)(huo)動開始前(qian)及(ji)結(jie)束后(hou)，xxxx員工多注意引導顧客光臨xxxx賣(mai)場，推薦特惠活(huo)(huo)動;

　　4、舞(wu)臺設置要緊鄰xxxx賣(mai)場(chang)或是容(rong)易(yi)到達xxxx的地方，以便顧客(ke)到賣(mai)場(chang)內參觀(guan)，如若(ruo)可以從(cong)舞(wu)臺到賣(mai)場(chang)中間用紅(hong)地毯鋪(pu)設，地毯上張貼地貼;

　　5、每(mei)場秒(miao)殺活動的(de)幸運顧客(ke)，主持人(ren)當場進行身份核實并當場公布(bu)。

　　主題(ti)(二)“xxxx預訂套裝家具更驚喜!”執(zhi)行(xing)細則

　　活動時間：

　　9月10—10月5日

　　活動地點：

　　xxxx家居自選(xuan)商場

　　活動內容：

　　活動期(qi)間，預訂(ding)xxxx十一特惠套裝組合(he)家(jia)具(ju)，預交200元(yuan)訂(ding)金可沖抵(di)500元(yuan)貨款(kuan)，再(zai)獲贈(zeng)一元(yuan)“秒殺”機(ji)會!

　　活動細則：

　　1、顧客在活動期間，到(dao)xxxx預訂十一特(te)惠套(tao)裝組(zu)合家(jia)具，預交(jiao)訂金200元，可沖抵500元貨款;每套(tao)套(tao)裝組(zu)合家(jia)具，最(zui)多(duo)只能沖抵500元，預訂金多(duo)交(jiao)不限。

　　2、預訂十一(yi)(yi)特惠套(tao)裝組合家具，預交(jiao)訂金200元(yuan)，即(ji)可獲贈10張一(yi)(yi)元(yuan)秒(miao)殺券，參(can)加一(yi)(yi)元(yuan)秒(miao)殺活動;每人(ren)預訂每套(tao)最(zui)多只限贈送(song)10張一(yi)(yi)元(yuan)秒(miao)殺券;

　　活動注意事項：

　　1、預訂金交過(guo)不(bu)退;

　　2、設置一個交過十(shi)一特惠(hui)套裝組(zu)合家具的(de)訂(ding)金的(de)顧(gu)客，最(zui)晚提貨(huo)時間(jian)，建議在元旦(dan)前，以免與下(xia)一階段(duan)活動沖突，容(rong)易產(chan)生糾紛;

　　3、本活動(dong)主要(yao)目的(de)(de)'在于刺激預訂的(de)(de)顧(gu)客(ke)，與(yu)全額(e)購買(mai)的(de)(de)顧(gu)客(ke)不(bu)相沖突，直(zhi)接(jie)購買(mai)的(de)(de)顧(gu)客(ke)適當贈送禮(li)品，以平衡(heng)顧(gu)客(ke)心理。

　　活動三“xxxx嘉套裝組(zu)合(he)家具更超值”執行細則

　　活動時間：

　　20xx年9月(yue)10日—10月(yue)10日

　　活動地點：

　　xxxx家(jia)居自選商場

　　活動內容：

　　xxxx專業的室內設(she)計師設(she)置了40多平(ping)方—200多平(ping)方的多種(zhong)不(bu)(bu)同戶型、五(wu)大主題風格(ge)、20多套家具組(zu)合方案，根據客戶不(bu)(bu)同需(xu)求進(jin)行自(zi)由搭配組(zu)合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格(ge)不(bu)(bu)一的諸多煩惱，所(suo)有套裝(zhuang)組(zu)合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

　　活動商品：

　　時尚(shang)達人(ren)組合(he)5980元起(適合(he)40平方左(zuo)右戶型);

　　嘉合人(ren)家(jia)組合9580元起(適(shi)合60-89平方(fang)戶型);

　　浪漫滿屋組(zu)合(he)9880元起(適合(he)40-60平方戶(hu)型);

　　田園風情組合14800元起(適合80-120平方戶型);

　　尊貴典雅組合51500元起(適(shi)合100-200平方或200平方以(yi)上戶型)

　　活動注意事項：

　　1、在活(huo)動(dong)促銷(xiao)過程中，著(zhu)重凸顯組(zu)合家具的(de)優勢;

　　2、牢(lao)牢(lao)抓住顧客購(gou)買(mai)家(jia)具難(nan)以一次買(mai)全或風格(ge)不統一這(zhe)樣的(de)憂(you)患心理，顯現組合家(jia)具的(de)購(gou)買(mai)方便、專業設計師統一風格(ge)設計、套裝組合家(jia)具優(you)于(yu)單品單買(mai)的(de)價格(ge)優(you)勢(shi);

　　3、在設定好的(de)套裝組合基(ji)礎上，顧(gu)客(ke)如感覺與房間整體(ti)或局部不(bu)(bu)符，允(yun)許自由調(diao)(diao)換，調(diao)(diao)換時按所調(diao)(diao)換單品的(de)原(yuan)價論，以同等(deng)價位相調(diao)(diao)換，調(diao)(diao)換價格高的(de)顧(gu)客(ke)需(xu)補錢，調(diao)(diao)換價格低的(de)xxxx不(bu)(bu)退錢。

　　宣傳方案

　　宣傳(chuan)方式：媒體廣告DM單頁鳳凰(huang)城大屏幕

　　媒體宣傳：

　　大河報

　　9月9日1/2版彩活動促銷硬廣

　　9月24日1/2版彩活動促銷硬廣

促銷策劃方案10

　　1、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在T恤上已(yi)經變得不再新鮮時，隨(sui)著流行時尚的(de)(de)不斷(duan)變化，現在人(ren)們開始流行將自(zi)己(ji)喜(xi)歡的(de)(de)圖象和自(zi)己(ji)的(de)(de)照片或(huo)親友的(de)(de)照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都(dou)能(neng)感受那份怡然自(zi)得或(huo)者是那份流淌在心(xin)底的(de)(de)溫馨。活動(dong)目標顧客群體：重點針對年輕情侶或(huo)三口之(zhi)家(jia)，將戀人(ren)的(de)(de)照片或(huo)家(jia)人(ren)的(de)(de)相片印在杯子上，可以讓自(zi)己(ji)所喜(xi)歡的(de)(de)人(ren)時刻(ke)陪(pei)伴在身邊。

　　購物滿300元，即可(ke)贈送一個(ge)(ge)馬(ma)克杯(bei)，顧客可(ke)以選擇將自(zi)己喜歡(huan)的(de)圖片或戀(lian)人(ren)(ren)的(de)相(xiang)片或親人(ren)(ren)的(de)相(xiang)片印在(zai)馬(ma)克杯(bei)上，每個(ge)(ge)馬(ma)克杯(bei)成本(ben)在(zai)6元左右(you)。立(li)拍立(li)顯，立(li)等可(ke)取，體現個(ge)(ge)性魅力，可(ke)作為(wei)自(zi)己的(de)專(zhuan)用杯(bei)，也是年輕人(ren)(ren)相(xiang)互饋贈的(de)禮品。

　　設(she)備可以租用專(zhuan)業(ye)個性彩(cai)印(yin)店(dian)的設(she)備，或與專(zhuan)業(ye)個性彩(cai)印(yin)店(dian)聯(lian)合舉辦此活動。

　　2、新年驚喜換購價

　　20xx年(nian)，購(gou)(gou)物滿(man)200元，加14元可(ke)換購(gou)(gou)價值88元的商(shang)品(換購(gou)(gou)商(shang)品可(ke)為一些實用性商(shang)品，如茶杯、電飯煲、電吹(chui)風(feng)等)

　　操(cao)作(zuo)說(shuo)明：憑(ping)購物(wu)小票(piao)到服(fu)務臺一側換購商品(pin)，并(bing)在小票(piao)上蓋章以(yi)示(shi)無效，如某商品(pin)已換購完，可(ke)用(yong)同(tong)價值(zhi)商品(pin)替換。

　　3、鼠年拼圖大賽

　　以兩人為組合，可(ke)以是情侶或(huo)父母與孩子或(huo)朋友(you)，拼(pin)“馬”或(huo)有馬的(de)(de)'圖(tu)案(所有參賽者(zhe)為同一幅圖(tu)案)，比誰拼(pin)得快(kuai)，凡在規定時(shi)間內拼(pin)圖(tu)完(wan)成(cheng)的(de)(de)，并拼(pin)正確(que)的(de)(de)，可(ke)以把拼(pin)圖(tu)拿走，拼(pin)得最快(kuai)的(de)(de)前三名再(zai)各獎勵200元(yuan)消費券。另外凡參加者(zhe)均贈送一份價值(zhi)6元(yuan)的(de)(de)小禮(li)物。

　　報(bao)名(ming)電(dian)話：(在海(hai)報(bao)上和報(bao)紙廣告上公布報(bao)名(ming)電(dian)話)，

　　報名人數控制在60對左右。

　　活動策劃可與廠(chang)家(jia)聯合舉辦，由廠(chang)家(jia)提(ti)供拼圖。

　　4、噼里啪啦迎新年

　　在商(shang)場內購物滿200元(yuan)，可扎(zha)破氣(qi)球一(yi)個(ge)，在氣(qi)球內藏有(you)獎(jiang)券(quan)(quan)(quan)。滿400元(yuan)扎(zha)兩個(ge)，以此類推(tui)，單張小票限扎(zha)10個(ge)。獎(jiang)券(quan)(quan)(quan)設置:(獎(jiang)券(quan)(quan)(quan)為即刮即開(kai)型，100%中獎(jiang)，獎(jiang)品可以為實物商(shang)品或(huo)消費券(quan)(quan)(quan))

　　一等獎：在獎券上(shang)標有(you)6個商場司徽，2名，獎品(pin)為(wei)價值2000元的(de)禮品(pin)或消費券;

　　二等獎：4個司徽(hui)，5名，獎品(pin)價(jia)值為500元;

　　三等獎：3個司徽，10名，獎品價值(zhi)200元;

　　四等獎(jiang)：2個司徽(hui)，20名，獎(jiang)品價值50元(yuan);

　　五等獎(jiang)：1個司徽(hui)，獎(jiang)品為價值10元。

　　操作(zuo)說明(ming)：可(ke)以在商場內(nei)圈(quan)定一個區域，在里(li)面擺放各種顏色的氣球(qiu)，顧客憑購物小票(piao)進內(nei)扎氣球(qiu)。

　　5、其他活動

　　鼠年禮(li)品展：跟馬有(you)關的禮(li)品和商品，有(you)馬圖案(an)的商品。

　　新年公益(yi)活動：如是社區(qu)商場，可(ke)以捐資(zi)建造社區(qu)公共設施，另(ling)外可(ke)以重點(dian)圍繞(rao)老(lao)人和小孩展示公益(yi)活動。

　　編織圍巾教(jiao)學：冷冷的(de)冬(dong)天，為(wei)心愛(ai)的(de)人編織一條暖(nuan)暖(nuan)的(de)圍巾，你知道如何(he)編織圍巾嗎?邀請專業人士在商場現場講解示范如何(he)編織圍巾，并提(ti)供(gong)(gong)材料(liao)供(gong)(gong)顧客購買。

促銷策劃方案11

　　目前，隨(sui)著人民生(sheng)活水平的(de)(de)逐(zhu)漸提高(gao)(gao)珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)(bao)已經(jing)從(cong)高(gao)(gao)不可攀的(de)(de)地(di)位走向了尋常百姓家(jia)。而珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)(bao)促銷(xiao)，也(ye)已經(jing)廣泛的(de)(de)存在(zai)于各(ge)大中高(gao)(gao)端(duan)商場(chang)之中。作為(wei)奢侈品(pin)，該如何在(zai)終端(duan)進(jin)(jin)(jin)行促銷(xiao)呢(ni)？下(xia)(xia)面，我先舉(ju)一個(ge)眾(zhong)多商家(jia)廣為(wei)使用(yong)的(de)(de)促銷(xiao)方法(fa)，并(bing)(bing)看看其(qi)(qi)(qi)效果如何。i品(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)(shi)國內近些(xie)年崛起的(de)(de)一個(ge)珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)(bao)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，為(wei)了搶占市嘗提高(gao)(gao)銷(xiao)售業績(ji)，i品(pin)牌(pai)(pai)(pai)在(zai)終端(duan)開展(zhan)了一系列(lie)的(de)(de)促銷(xiao)活動(dong)。其(qi)(qi)(qi)具體操作方法(fa)為(wei)：先將各(ge)珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)(bao)產品(pin)進(jin)(jin)(jin)行大規模提價(jia)，然后(hou)(hou)將折扣定為(wei)3~4折，同時在(zai)報紙上(shang)以硬廣告的(de)(de)形式告知(zhi)(zhi)消費(fei)者(zhe)(zhe)，并(bing)(bing)以贈品(pin)在(zai)終端(duan)進(jin)(jin)(jin)行強力(li)推(tui)介，以達(da)到促銷(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)。在(zai)i品(pin)牌(pai)(pai)(pai)展(zhan)開折扣風暴(bao)后(hou)(hou)，隨(sui)之而來的(de)(de)是(shi)(shi)各(ge)中低端(duan)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)跟(gen)進(jin)(jin)(jin)，大家(jia)紛(fen)紛(fen)舉(ju)起折扣屠(tu)刀試(shi)圖在(zai)終端(duan)一決高(gao)(gao)下(xia)(xia)。筆者(zhe)(zhe)作為(wei)m珠(zhu)(zhu)寶(bao)(bao)(bao)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)推(tui)廣經(jing)理，在(zai)得知(zhi)(zhi)這一消息后(hou)(hou)并(bing)(bing)未(wei)馬(ma)上(shang)采取行動(dong)，在(zai)經(jing)過(guo)一系列(lie)觀望后(hou)(hou)筆者(zhe)(zhe)發現(xian)i品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)銷(xiao)售業績(ji)并(bing)(bing)沒有顯著提高(gao)(gao)，同時其(qi)(qi)(qi)他(ta)跟(gen)進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)各(ge)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)銷(xiao)售業績(ji)也(ye)是(shi)(shi)一路坎坷(ke)。筆者(zhe)(zhe)在(zai)經(jing)過(guo)仔細(xi)分析后(hou)(hou)得出了以下(xia)(xia)結論：

　　1、珠(zhu)寶(bao)屬奢侈品行業，以筆(bi)者所在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)h省來說(shuo)，支撐各(ge)(ge)珠(zhu)寶(bao)商(shang)業績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主力消(xiao)(xiao)費(fei)人群(qun)仍為(wei)即將步入婚(hun)(hun)姻殿堂(tang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情侶(lv)。結(jie)婚(hun)(hun)在本(ben)地來說(shuo)是(shi)(shi)一(yi)(yi)件(jian)人生中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)事(shi)，為(wei)了(le)操辦(ban)這(zhe)件(jian)事(shi)，男女雙方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家庭都要投入大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)金錢(qian)。各(ge)(ge)種家具、各(ge)(ge)種常(chang)用電(dian)器及(ji)結(jie)婚(hun)(hun)戒指等(deng)用品在婚(hun)(hun)姻中都占(zhan)有舉(ju)足輕重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地位(wei)，為(wei)了(le)將這(zhe)一(yi)(yi)生一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情辦(ban)好(hao)，各(ge)(ge)種家具、電(dian)器包括(kuo)珠(zhu)寶(bao)等(deng)用品消(xiao)(xiao)費(fei)者都要千挑(tiao)萬選(xuan)，以保證(zheng)其(qi)(qi)品質優(you)良。但是(shi)(shi)i品牌卻(que)高舉(ju)折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)折扣前(qian)不(bu)免會持一(yi)(yi)種懷疑(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度：這(zhe)樣高折扣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)珠(zhu)寶(bao)其(qi)(qi)中是(shi)(shi)否(fou)(fou)暗藏玄機呢(ni)？其(qi)(qi)品質是(shi)(shi)否(fou)(fou)能(neng)得以保障呢(ni)？婚(hun)(hun)姻大(da)事(shi)馬(ma)虎不(bu)得，還(huan)是(shi)(shi)謹慎一(yi)(yi)些的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)，哪怕多(duo)花一(yi)(yi)點錢(qian)買放心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)珠(zhu)寶(bao)不(bu)是(shi)(shi)更穩妥(tuo)嗎？由于消(xiao)(xiao)費(fei)者在購(gou)買前(qian)犯(fan)了(le)嘀(di)咕，所以很多(duo)顧客寧可(ke)前(qian)去選(xuan)擇一(yi)(yi)些價格高品牌硬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)珠(zhu)寶(bao)，也不(bu)愿(yuan)屈就這(zhe)一(yi)(yi)生一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)事(shi)。

　　2、促銷品方面，i品牌選取的贈(zeng)品主要為(wei)音樂盒、中(zhong)低(di)檔(dang)化妝品與家電用品。首先(xian)，我們(men)來分(fen)析一下h省(sheng)人口的收入狀況。

　　h省地(di)處(chu)華北地(di)區，本(ben)地(di)一般人群(qun)的(de)(de)(de)(de)收入(ru)水(shui)平平均為600~1500元(yuan)，從(cong)全國(guo)的(de)(de)(de)(de)角度(du)(du)來看，h省的(de)(de)(de)(de)收入(ru)狀(zhuang)況總體(ti)偏低，所以本(ben)地(di)的(de)(de)(de)(de)消費者在購買大件用(yong)品(pin)(pin)時更希望能(neng)(neng)得到(dao)(dao)(dao)實(shi)惠。就(jiu)新婚(hun)(hun)人群(qun)而(er)言，音樂盒對他(ta)們的(de)(de)(de)(de)用(yong)處(chu)不(bu)大，而(er)化妝(zhuang)品(pin)(pin)及家電(dian)的(de)(de)(de)(de)價格又過于透明；另一方面，新婚(hun)(hun)人群(qun)在舉辦婚(hun)(hun)禮前(qian)往(wang)(wang)往(wang)(wang)都已經(jing)購買了較為高檔的(de)(de)(de)(de)化妝(zhuang)品(pin)(pin)及家電(dian)用(yong)品(pin)(pin)，此時i品(pin)(pin)牌為了控(kong)制促銷(xiao)成本(ben)而(er)贈送中低檔的(de)(de)(de)(de)化妝(zhuang)品(pin)(pin)及家電(dian)用(yong)品(pin)(pin)就(jiu)顯得非(fei)常不(bu)合時宜，最終(zhong)顧(gu)客由于看不(bu)到(dao)(dao)(dao)實(shi)惠便(bian)很(hen)可能(neng)(neng)選擇其(qi)他(ta)品(pin)(pin)牌。3、i品(pin)(pin)牌在進入(ru)本(ben)市(shi)后其(qi)珠寶陳列一直顯有變(bian)化，同(tong)時其(qi)他(ta)珠寶專柜(ju)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)陳列也往(wang)(wang)往(wang)(wang)是一年一變(bian)，且(qie)變(bian)動幅度(du)(du)不(bu)大。就(jiu)已婚(hun)(hun)及高級白(bai)領階層來看，此類人群(qun)逛商場的(de)(de)(de)(de)幾率(lv)是很(hen)大的(de)(de)(de)(de)。但是每次(ci)來到(dao)(dao)(dao)售(shou)賣終(zhong)端(duan)時，商品(pin)(pin)依舊一成不(bu)變(bian)的(de)(de)(de)(de)擺在那里(li)，商品(pin)(pin)陳列僵(jiang)硬，也就(jiu)使品(pin)(pin)味較高的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客不(bu)能(neng)(neng)感(gan)受到(dao)(dao)(dao)新鮮感(gan)，自然對銷(xiao)售(shou)狀(zhuang)況產生不(bu)利(li)。

　　4、售(shou)(shou)賣過(guo)程方(fang)面，i品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專柜營(ying)業(ye)(ye)員往往采(cai)用較為(wei)功利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推介方(fang)法(fa)。由于終(zhong)(zhong)端(duan)銷(xiao)售(shou)(shou)狀況與營(ying)業(ye)(ye)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入直接(jie)掛鉤，所(suo)(suo)以(yi)i品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)業(ye)(ye)員對(dui)顧(gu)客(ke)(ke)主推的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)大(da)(da)(da)多為(wei)高(gao)毛(mao)利珠寶(bao)。由于過(guo)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推介，使顧(gu)客(ke)(ke)在購買過(guo)程中會產(chan)生諸多疑惑與反感，抵(di)抗情緒變會隨之產(chan)生，最(zui)(zui)終(zhong)(zhong)也(ye)(ye)就會導致售(shou)(shou)賣過(guo)程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)終(zhong)(zhong)結。同時，i品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)后服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)與大(da)(da)(da)多商(shang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)條款基本雷同，除贈(zeng)送(song)vip卡(ka)、免費(fei)清洗維護(hu)及(ji)以(yi)舊換新(xin)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)外無其(qi)他(ta)創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，所(suo)(suo)以(yi)同質化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)后服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)也(ye)(ye)就不能使i品(pin)(pin)牌(pai)在終(zhong)(zhong)端(duan)促(cu)銷(xiao)中占(zhan)到便(bian)(bian)宜。終(zhong)(zhong)端(duan)，是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)沿(yan)陣地，i品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)車(che)之鑒(jian)已經(jing)為(wei)我們敲響(xiang)了警鐘。作為(wei)h省(sheng)龍頭珠寶(bao)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)m品(pin)(pin)牌(pai)，如(ru)何進行(xing)有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)、如(ru)何讓顧(gu)客(ke)(ke)在眼花(hua)繚亂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)折扣風暴(bao)中走向我們，便(bian)(bian)成了首要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。最(zui)(zui)終(zhong)(zhong)，經(jing)過(guo)筆者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)仔細分(fen)析，認為(wei)能讓m品(pin)(pin)牌(pai)在顧(gu)客(ke)(ke)眼前(qian)跳出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)便(bian)(bian)是(shi)活化終(zhong)(zhong)端(duan)+有(you)(you)針對(dui)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)政(zheng)策。第(di)一，依靠m品(pin)(pin)牌(pai)固有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)力，我們并未(wei)采(cai)取大(da)(da)(da)幅度(du)降價。但(dan)是(shi)，我們卻強化了廣(guang)告宣傳力度(du)。在此(ci)期間，筆者(zhe)迅速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)在機(ji)(ji)嘗高(gao)檔(dang)寫字樓及(ji)酒店、時尚dm專刊上加強了廣(guang)告攻勢。同時，筆者(zhe)聯姻本市各大(da)(da)(da)婚(hun)紗影樓及(ji)其(qi)他(ta)婚(hun)慶機(ji)(ji)構，實行(xing)客(ke)(ke)戶(hu)資源(yuan)共享，并在該(gai)類場(chang)所(suo)(suo)擺放宣傳手(shou)冊及(ji)發放代金(jin)券，最(zui)(zui)大(da)(da)(da)程度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)了高(gao)收(shou)(shou)入消費(fei)人(ren)(ren)群及(ji)新(xin)婚(hun)人(ren)(ren)群。第(di)二，在促(cu)銷(xiao)品(pin)(pin)方(fang)面，我們盡量迎合(he)大(da)(da)(da)眾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)心理，給(gei)予顧(gu)客(ke)(ke)以(yi)看得(de)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實惠。其(qi)中，主要贈(zeng)品(pin)(pin)為(wei)高(gao)檔(dang)蠶絲被、羽(yu)絨毯、高(gao)檔(dang)家電及(ji)婚(hun)紗影樓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代金(jin)券。

　　以(yi)上幾類贈品(pin)(pin)均屬于與婚姻息息相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)項。顧客在購買m珠(zhu)(zhu)寶(bao)后，便可以(yi)節省大量時(shi)間與金(jin)錢來操辦(ban)其他事(shi)務，“實(shi)惠”二字(zi)便切實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)走進了(le)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de).心坎(kan)。第三，實(shi)行(xing)新(xin)(xin)型終端(duan)激勵政策(ce)：①鼓勵終端(duan)營(ying)業(ye)(ye)(ye)員進行(xing)商品(pin)(pin)陳列(lie)(lie)革新(xin)(xin)，如果(guo)陳列(lie)(lie)方(fang)面確實(shi)有創新(xin)(xin)與突破，則立即獎勵該營(ying)業(ye)(ye)(ye)員200元，改變了(le)過去營(ying)業(ye)(ye)(ye)員業(ye)(ye)(ye)績只與銷(xiao)售掛鉤的(de)(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)。這(zhe)一(yi)政策(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)出臺(tai)，不僅大大的(de)(de)(de)(de)(de)增強(qiang)了(le)終端(duan)售賣人員的(de)(de)(de)(de)(de)積極性(xing)，同時(shi)創新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)陳列(lie)(lie)方(fang)式也一(yi)改了(le)以(yi)往(wang)終端(duan)陳列(lie)(lie)僵硬的(de)(de)(de)(de)(de)局(ju)面，使(shi)商品(pin)(pin)自己“活(huo)”了(le)起來。②對終端(duan)營(ying)業(ye)(ye)(ye)員加強(qiang)培(pei)訓(xun)，培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)內容包(bao)括：a、情感化營(ying)銷(xiao)推介法。無(wu)論(lun)是(shi)即將結(jie)婚的(de)(de)(de)(de)(de)情侶(lv)還是(shi)收入較(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)白領階層，他們(men)在選購珠(zhu)(zhu)寶(bao)時(shi)都會(hui)被自身的(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)格及(ji)審美(mei)觀念所指引(yin)。加強(qiang)情感營(ying)銷(xiao)培(pei)訓(xun)，可以(yi)使(shi)營(ying)業(ye)(ye)(ye)員在短時(shi)間內了(le)解(jie)到顧客的(de)(de)(de)(de)(de)脾氣秉(bing)性(xing)及(ji)審美(mei)觀念，最(zui)終便可以(yi)有針(zhen)對性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)進行(xing)引(yin)導，從而達成商品(pin)(pin)交易。

　　b、各產品的所屬寓意(yi)。產品是死的，但是我們可以(yi)賦予它生命。公司(si)文案在每(mei)次到貨后(hou)，都會對(dui)產品進行相應(ying)的命名，同(tong)(tong)時根據產品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳(chuan)說(shuo)。在加(jia)強產品所屬寓意(yi)的培訓后(hou)，可以(yi)使營(ying)業員對(dui)每(mei)件(jian)商品更加(jia)了解，同(tong)(tong)時無(wu)形中還增(zeng)加(jia)了應(ying)對(dui)顧客所需的說(shuo)詞，最終起到了活化產品本身(shen)的目的。

　　c、體(ti)驗營(ying)銷基(ji)本(ben)法則(ze)。星巴克(ke)可(ke)以(yi)把(ba)售賣咖(ka)啡的(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)變成一條咖(ka)啡文化之(zhi)旅(lv)，那么為(wei)(wei)(wei)什么我們不能把(ba)珠寶(bao)(bao)的(de)(de)售賣過(guo)程(cheng)(cheng)演變為(wei)(wei)(wei)一條珠寶(bao)(bao)文化之(zhi)旅(lv)呢？在(zai)經(jing)(jing)過(guo)體(ti)驗營(ying)銷的(de)(de)培(pei)訓后，營(ying)業(ye)員(yuan)將過(guo)去(qu)單純的(de)(de)產品推介過(guo)程(cheng)(cheng)演變為(wei)(wei)(wei)了一條珠寶(bao)(bao)浪漫文化之(zhi)旅(lv)，在(zai)這(zhe)條旅(lv)程(cheng)(cheng)中(zhong)顧(gu)客(ke)可(ke)以(yi)學(xue)習到很多珠寶(bao)(bao)成色(se)、淵源、產地的(de)(de)知識，從而(er)使(shi)整個售賣過(guo)程(cheng)(cheng)不再(zai)僵硬。這(zhe)樣(yang)一來(lai)，顧(gu)客(ke)無論(lun)是否購買(mai)商品，均可(ke)以(yi)在(zai)營(ying)業(ye)員(yuan)介紹的(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)學(xue)習到很多珠寶(bao)(bao)常識，最(zui)(zui)終(zhong)無形中(zhong)對(dui)m品牌產生由(you)衷的(de)(de)好感，為(wei)(wei)(wei)馬上或未來(lai)的(de)(de)購買(mai)打好基(ji)礎第(di)四，終(zhong)端的(de)(de)廣告宣傳。在(zai)經(jing)(jing)過(guo)與商場經(jing)(jing)理的(de)(de)多番磋商后，商場經(jing)(jing)理最(zui)(zui)終(zhong)同意了我們在(zai)終(zhong)端進行電視廣告片播放的(de)(de)方案。

　　同時(shi)(shi)，為(wei)(wei)了(le)形成立體(ti)展示(shi)效果，我(wo)(wo)命令公司設計及(ji)(ji)策(ce)劃人員趕制了(le)水晶廣告架(jia)、pop及(ji)(ji)產品(pin)(pin)宣傳手(shou)冊。這(zhe)些廣告用品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)組合運用使我(wo)(wo)們m珠寶的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)個終(zhong)端立刻活(huo)躍(yue)了(le)起來，無論在(zai)(zai)近處(chu)與遠(yuan)處(chu)，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)終(zhong)端都能(neng)搶先(xian)映入(ru)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)眼簾。在(zai)(zai)信息爆炸(zha)的(de)(de)(de)(de)(de)今天，誰先(xian)搶得了(le)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)視線，那么誰就可能(neng)搶得了(le)先(xian)機。第(di)五，推(tui)出增(zeng)值(zhi)服(fu)務政(zheng)策(ce)，打破服(fu)務同質化的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)狀(zhuang)。在(zai)(zai)奢侈(chi)品(pin)(pin)行(xing)業(ye)，良好的(de)(de)(de)(de)(de)信譽及(ji)(ji)優(you)良的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務是(shi)樹(shu)立品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)好武(wu)器。為(wei)(wei)了(le)能(neng)使顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)在(zai)(zai)售(shou)后也享(xiang)受到我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務，我(wo)(wo)們對(dui)每位(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)都進(jin)行(xing)了(le)詳(xiang)細的(de)(de)(de)(de)(de)登記。在(zai)(zai)推(tui)出新品(pin)(pin)后，我(wo)(wo)們會(hui)立刻為(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)寄(ji)贈產品(pin)(pin)手(shou)冊；在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)結婚(hun)紀念(nian)日及(ji)(ji)特別節日，我(wo)(wo)們都有精美禮(li)品(pin)(pin)送出；在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)發現(xian)質量問題(ti)時(shi)(shi)我(wo)(wo)們會(hui)在(zai)(zai)第(di)一(yi)時(shi)(shi)間為(wei)(wei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)進(jin)行(xing)維護及(ji)(ji)更換。也許很多珠寶商(shang)也都存有客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)檔(dang)案，但是(shi)據筆者觀察能(neng)切實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)利用這(zhe)些檔(dang)案的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)家卻(que)寥(liao)寥(liao)無幾。

　　而事實上，維系住(zhu)一(yi)個(ge)老客(ke)(ke)戶(hu)要比開發一(yi)個(ge)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本要低很多。一(yi)句深(shen)情(qing)的(de)(de)(de)(de)問(wen)候、一(yi)份精致的(de)(de)(de)(de)禮品(pin)、一(yi)流快捷的(de)(de)(de)(de)服務，會使這些老客(ke)(ke)戶(hu)加(jia)深(shen)對我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)感情(qing)，而更可貴的(de)(de)(de)(de)是(shi)這樣一(yi)來會形成(cheng)強大的(de)(de)(de)(de)口碑效應，為(wei)我(wo)們(men)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)拓(tuo)展(zhan)與銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業(ye)績的(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)都(dou)起(qi)到了(le)實質(zhi)性的(de)(de)(de)(de)作用。終(zhong)端促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)一(yi)個(ge)立體的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售過程，有效整合企業(ye)內部(bu)資源，深(shen)挖消費者內心需求(qiu)，不斷(duan)進行創新(xin)，讓終(zhong)端促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)從僵(jiang)硬走向靈(ling)活(huo)(huo)，這便(bian)是(shi)m珠寶的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)寶典。在(zai)經過以上五(wu)點措施強力執行后(hou)，m珠寶的(de)(de)(de)(de)業(ye)績攀升(sheng)了(le)80%，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售高(gao)(gao)峰(feng)時甚(shen)至超越(yue)了(le)一(yi)些國際知名品(pin)牌。讓你的(de)(de)(de)(de)終(zhong)端促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)起(qi)來，也(ye)就使你的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業(ye)績與品(pin)牌形象都(dou)活(huo)(huo)了(le)起(qi)來！

促銷策劃方案12

　　具體內容如下：

　　活動(dong)時間：9月21日（周五(wu)）——10月7日（周日）

　　活動主題：合(he)家團圓渡中(zhong)秋，龍(long)騰虎耀迎國慶

　　活動范(fan)圍：某(mou)商(shang)場(chang)商(shang)城及八一店、某(mou)商(shang)場(chang)購物廣場(chang)、北園店

　　活動內容：

　　中秋活動：【超市中秋檔期dm海報(bao)9月5日—25日同(tong)步跟進】

　　華(hua)信店中秋同步跟進

　　活動(dong)主題：月(yue)餅(bing)+紅酒 某商場(chang)攜您度中秋

　　（黃金、珠寶、化妝品(pin)、大家電(dian)等特殊(shu)品(pin)類(lei)不參(can)加活(huo)動(dong)）

　　活動時間：9月21日(ri)（周五）——9月25日(ri)（周二(er)）

　　活動(dong)簡述(shu)：因為商場(chang)現(xian)有品牌自行(xing)舉行(xing)的(de)(de)折扣(kou)，某商場(chang)不(bu)承擔費用，所(suo)以(yi)廣告宣傳(chuan)上突出“現(xian)有折扣(kou)上再送”，顧客心(xin)理感(gan)受是不(bu)一樣的(de)(de)，可以(yi)在不(bu)承擔費用的(de)(de)基礎上取(qu)得顧客認為比較實惠的(de)(de)活動(dong)力(li)度(du)，同時突出了中秋送月餅(bing)紅酒(jiu)活動(dong)，比較溫馨，貼切節日特色。）

　　活動內容：

　　在所有品牌現有折扣上(shang)

　　當日現金消費滿200元，可憑(ping)購物發票或小票再獲贈(zeng)“溫(wen)馨月餅”一(yi)塊。（單獨包裝，價(jia)值約8元）

　　當日現金(jin)消費滿500元，可憑購物發票(piao)或小票(piao)再獲贈“親情月餅(bing)”禮(li)盒一(yi)份。（價值約40元）

　　當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈(zeng)“月餅紅酒”套(tao)裝(zhuang)禮盒(he)一份。（價(jia)值約80元）

　　各店按照(zhao)贈禮(li)價值自行同月餅廠家(jia)協商，定制禮(li)品，活動(dong)結(jie)束后，按照(zhao)實(shi)際(ji)贈送數(shu)量(liang)結(jie)款，費用(yong)原(yuan)則(ze)上同參加品牌各承(cheng)擔(dan)50%。

　　“月(yue)圓中(zhong)秋，情濃某(mou)商場”中(zhong)秋禮品節

　　中(zhong)秋節期間，在(zai)各門店(dian)劃出專門區域，開辟(pi)中(zhong)秋商(shang)品(pin)系列(lie)展銷區，展銷商(shang)品(pin)品(pin)類包(bao)括：月餅(bing)、酒類、禮(li)盒等中(zhong)秋節日系列(lie)商(shang)品(pin)，方便顧客在(zai)該區域進(jin)行選購。

　　月(yue)餅、酒類(lei)、禮盒等中秋節日系列商品展銷(xiao)的(de).商品品類(lei)等由(you)各門店(dian)自行挑選(xuan)組織(zhi)，地點可選(xuan)在超市或超市外的(de)公共區(qu)域。

　　國慶節、某商場八(ba)一店五周年店慶：

　　活動(dong)時間：9月28日(ri)（周(zhou)五）——10月7日(ri)（周(zhou)日(ri)）

　　活動范圍(wei)：某商(shang)(shang)場(chang)(chang)商(shang)(shang)城及八一(yi)店(dian)、某商(shang)(shang)場(chang)(chang)購物廣(guang)場(chang)(chang)、北(bei)園店(dian)及華信店(dian)

　　活動內容：

　　（一）穿著類、床品、箱包新品7折起(qi)

　　活(huo)動期間，凡(fan)單店(dian)當日購買穿著類、床(chuang)品(pin)(pin)、箱包商(shang)品(pin)(pin)新品(pin)(pin)7折起，原(yuan)則上參加(jia)品(pin)(pin)牌范圍要廣，至(zhi)少濟南五(wu)店(dian)相同(tong)品(pin)(pin)牌要保證相同(tong)力度，規劃(hua)方(fang)案《商(shang)場國(guo)慶促(cu)銷活(huo)動策劃(hua)方(fang)案》。

　　（超市(shi)及特例品牌(pai)除外，活動(dong)期間，會員積(ji)分卡只(zhi)積(ji)分不打折(zhe)）

　　（二）購物某商(shang)場(chang)，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

　　時間：20xx年10月(yue)1日(ri)—7日(ri)

　　凡當日(ri)單店購物(wu)(wu)滿300元的顧客，可憑購物(wu)(wu)發票(piao)參加(jia)抽獎，有機會獲得該票(piao)全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店(dian)設(she)置(zhi)一個(ge)抽獎箱，內(nei)有20個(ge) 乒乓(pang)球(qiu)（其中全額(e)返(fan)還1個(ge)，半額(e)返(fan)還2個(ge)，17個(ge)紀念獎，可(ke)選(xuan)擇超市商品(pin)），工作人(ren)員(yuan)需要在參加活動(dong)顧(gu)客(ke)發票上加蓋“l”章，即時開獎。

　　（三）國慶同歡樂，某商場送安(an)康

　　此(ci)活(huo)動旨在通(tong)過購物(wu)加(jia)購的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式，經歷過7。18暴雨事件(jian)后，人們在面對意外事故、災難(nan)時候(hou)的(de)(de)(de)無助(zhu)和彷徨(huang)，更加(jia)突(tu)出(chu)了保險的(de)(de)(de)重要性，擬通(tong)過購物(wu)贈送(song)人身(shen)意外保險的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式，體現出(chu)某(mou)商(shang)場(chang)(chang)(chang)以(yi)人為本(ben)，關心顧(gu)客，為樹立某(mou)商(shang)場(chang)(chang)(chang)關注顧(gu)客健(jian)康的(de)(de)(de)形象，起到一定的(de)(de)(de)積極作用。因國慶主題促銷已經推出(chu)全場(chang)(chang)(chang)7折(zhe)起，為控制成本(ben)，此(ci)活(huo)動采用加(jia)購的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式，作為主活(huo)動的(de)(de)(de)附(fu)加(jia)活(huo)動，淡化商(shang)業氣息，突(tu)出(chu)某(mou)商(shang)場(chang)(chang)(chang)送(song)安康的(de)(de)(de)營銷思路，能引起顧(gu)客的(de)(de)(de)關注。

　　活(huo)動期間(jian)，凡當(dang)日(ri)單店購物累計滿(man)1000元（含超市）的(de)顧(gu)客，均可加一(yi)定金額的(de)現(xian)金到(dao)各店總服務臺辦理“保險卡”一(yi)張，每日(ri)每店500個，保險卡設(she)置為：

　　a系列：加5元(yuan)贈送(song)保額為2XX元(yuan)的意外傷(shang)害(hai)保險（成(cheng)本15元(yuan)）。

　　b1系列：加10元贈(zeng)送辦理保額為(wei)63020元的(de)意外傷害保險（成本30元）。

　　b2系列：加(jia)10元贈送(song)辦理(li)保額為281000元的交通意外(wai)傷害(hai)保險(xian)（成本30元）。

　　c1系(xi)列：加20元(yuan)贈送辦理保額(e)為155030元(yuan)的意外傷害保險（成本(ben)50元(yuan)）。

　　c2系(xi)列：加(jia)20元(yuan)贈送辦(ban)理保(bao)額(e)為540000元(yuan)的交通意(yi)外傷(shang)害保(bao)險（成本50元(yuan)）。

　　詳細規則另附

　　操作細則：

　　a、凡當日單(dan)店(dian)購(gou)物累計滿1000元（包括超市(shi)）的顧客，均(jun)可(ke)參加，僅限單(dan)店(dian)辦理，不(bu)得(de)跨店(dian)。

　　b、顧客憑機打(da)發票辦理(li)保險(xian)卡時，工作人(ren)員需在機打(da)發票上加(jia)蓋“l”（贈品已(yi)領(ling)）章。

　　c、保險卡由總(zong)部(bu)統(tong)一(yi)聯(lian)系確定，費(fei)用由各門店按照實際贈送數量承擔。

　　費用：

　　保險卡：4店(dian)10天共需(xu)約：XX0張×均(jun)價35元 = 約70萬元

　　顧客(ke)加購可回(hui)收(shou)：XX0張(zhang)×均價13元 = 約(yue)26萬元

　　4店(dian)總費用約(yue)44萬元，預計10天活動(dong)四店(dian)

　　保守銷(xiao)售(shou)1。2億，活動成本率約0。4%

　　噴繪寫真：約4000元

　　（四(si)）真(zhen)情相伴5周年，繽紛(fen)好(hao)禮喜相送(song)（僅限某商場八一店）

　　活動時(shi)間：9月(yue)26日（周三）——9月(yue)30日（周日）

　　（1）7折(zhe)以(yi)上(shang)商品再送大禮

　　當日(ri)累計滿(man)300元(yuan)(yuan)（包含300元(yuan)(yuan)）至(zhi)500元(yuan)(yuan)，贈(zeng)(zeng)價(jia)值32元(yuan)(yuan)禮(li)品(pin)一份，單張(zhang)發票限贈(zeng)(zeng)1份，每(mei)日(ri)限贈(zeng)(zeng)150份。

　　當日(ri)累計滿500元(yuan)（包含500元(yuan)）至800元(yuan)，贈(zeng)(zeng)價值65元(yuan)禮品一份(fen)，單張發票限贈(zeng)(zeng)1份(fen)。每日(ri)限贈(zeng)(zeng)80份(fen)。

　　當日累計(ji)滿(man)800元（包含800元）以(yi)上，贈價值102元禮品一份，單張發票(piao)限(xian)贈1個，每日限(xian)贈40份。

　　1、 超(chao)市、特(te)價(jia)及特(te)例品牌(pai)除外，

　　2、 退(tui)換貨時，要求(qiu)退(tui)回(hui)贈品或等額現(xian)金。

　　3、 贈(zeng)禮活(huo)動費用(yong)原則上供貨商(shang)承擔5個點

促銷策劃方案13

　　一、活動主題：

　　此次活(huo)動(dong)(dong)(dong)我們推出從一號到(dao)七號的“情定五周年，黃(huang)金(jin)周愛心送(song)健康”的活(huo)動(dong)(dong)(dong)主題，圍(wei)繞這個(ge)主題我們推出一系(xi)列的優(you)惠(hui)活(huo)動(dong)(dong)(dong)以及和醫院聯手為社區市(shi)民(min)打造“健康黃(huang)金(jin)周”的活(huo)動(dong)(dong)(dong)項目(mu)。

　　二、具體活動項目

　　1、是圍繞五周(zhou)年為主題(ti)，對于(yu)在1955年5月5日(ri)出生的(de)老同志，憑身份證復(fu)印件來__的(de)任何一(yi)家(jia)藥(yao)店就(jiu)有機會贏取價值555元的(de)藥(yao)品或同等價值的(de)保健品。

　　2、是“滿(man)(man)就送(song)(song)(song)”，消費(fei)者購藥金(jin)(jin)額滿(man)(man)50就返還現金(jin)(jin)券(quan)或送(song)(song)(song)等(deng)值的(de)禮品(pin)，并(bing)設置了不同的(de)層次。滿(man)(man)50送(song)(song)(song)5，滿(man)(man)100送(song)(song)(song)10，滿(man)(man)150送(song)(song)(song)20，滿(man)(man)200送(song)(song)(song)30，滿(man)(man)250送(song)(song)(song)40，滿(man)(man)300送(song)(song)(song)50、滿(man)(man)500送(song)(song)(song)100。

　　3、是(shi)購(gou)藥(yao)滿金額50就可(ke)免費(fei)辦(ban)會員積分卡(ka)(ka)。推出(chu)會員積分卡(ka)(ka)主要是(shi)培育顧(gu)客(ke)忠(zhong)誠，維系顧(gu)客(ke)的重復購(gou)買，對于(yu)那些在__藥(yao)店購(gou)藥(yao)積分達到20__分就開始送禮(li)品（一(yi)元一(yi)分），主要是(shi)送不同價值(zhi)的保健(jian)(jian)品，起(qi)到宣傳藥(yao)店和某(mou)些保健(jian)(jian)產品的作用，同時又可(ke)以發展(zhan)其他(ta)顧(gu)客(ke)。

　　4、是開展(zhan)“__藥(yao)店(dian)關愛上海市民(min)健康”活(huo)動(dong)，與藥(yao)店(dian)周邊的(de)醫院聯手，一(yi)是聯手醫院為在活(huo)動(dong)期間消費一(yi)定數額憑相(xiang)關的(de)藥(yao)店(dian)證明就

　　可以到指(zhi)定(ding)的(de)(de)醫院進行(xing)免費的(de)(de)健(jian)康普查；二是邀請這些指(zhi)定(ding)醫院的(de)(de)醫生和專(zhuan)家到__藥店為顧客(ke)進行(xing)免費的(de)(de)健(jian)康咨詢。

　　5、是藥(yao)(yao)店(dian)(dian)社(she)區(qu)公(gong)益活(huo)動。首先，加強(qiang)藥(yao)(yao)店(dian)(dian)與(yu)周邊社(she)區(qu)的(de)(de)(de)(de)聯系(xi)，特(te)做(zuo)一批邀請函，作為(wei)一個(ge)市場調查的(de)(de)(de)(de)內容，根據周邊社(she)區(qu)的(de)(de)(de)(de)人(ren)們的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費情(qing)況(kuang)(kuang)，了解(jie)社(she)區(qu)里的(de)(de)(de)(de)特(te)困(kun)戶、老(lao)年(nian)人(ren)及(ji)殘(can)疾人(ren)家庭的(de)(de)(de)(de)實(shi)際情(qing)況(kuang)(kuang)，結合(he)社(she)區(qu)的(de)(de)(de)(de)實(shi)際性做(zuo)一些公(gong)益性活(huo)動。只要在活(huo)動期間(jian)，凡(fan)是接收到我(wo)們超市派發的(de)(de)(de)(de)邀請函的(de)(de)(de)(de)人(ren)們，可以憑(ping)本人(ren)的(de)(de)(de)(de)特(te)困(kun)戶證明、老(lao)年(nian)證、殘(can)疾人(ren)家庭的(de)(de)(de)(de)殘(can)疾證、下崗證，在我(wo)藥(yao)(yao)店(dian)(dian)買到一些優惠(hui)藥(yao)(yao)品和到相關(guan)醫院進行免費健康(kang)普查，這樣可以更方便的(de)(de)(de)(de)為(wei)社(she)區(qu)消(xiao)費者服(fu)務，讓每(mei)一個(ge)老(lao)年(nian)人(ren)都可以享受。

　　6、是(shi)對產品進(jin)行(xing)組合(he)，一(yi)方(fang)面是(shi)選擇了一(yi)組保健品，以優惠(hui)價出售，主推過節送健康的概念，另一(yi)方(fang)面是(shi)根據節日的情況，主推系列藥品組合(he)（根據過去的經驗總結的），有針對性地(di)進(jin)行(xing)促銷。

　　三、宣傳和推廣。

　　根據__藥店的實(shi)際情況(kuang)，可(ke)以(yi)進行(xing)了組合(he)宣傳，軟文與(yu)條幅(fu)結合(he)，網絡與(yu)報刊結合(he)，實(shi)施整合(he)營銷傳播：

　　1、報(bao)紙廣告。選擇(ze)《申報(bao)》和《新(xin)民晚報(bao)》這兩(liang)家(jia)當地(di)比(bi)較有影(ying)響力的(de)報(bao)紙，在四月就展(zhan)開宣傳攻勢，制造_懸念，激發消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de).動機，軟文與整版面的(de)廣告相結(jie)合。

　　2、向各藥店附近社區(qu)居民發放小傳(chuan)單。在宣傳(chuan)單的(de)(de)設計過程中，做成一(yi)本實(shi)用的(de)(de)手冊，不僅(jin)可(ke)以有日常(chang)方便實(shi)用的(de)(de)信(xin)息，而(er)且有些簡單和常(chang)見疾(ji)病(bing)的(de)(de)治(zhi)療(liao)與預防信(xin)息。

　　3、海報和(he)條(tiao)幅。在各藥店社區和(he)比較顯著的位置貼出(chu)宣(xuan)傳(chuan)海報和(he)條(tiao)幅，打出(chu)店慶(qing)主(zhu)題(ti)。

　　4、公益宣傳(chuan)。在活動開展前提前與附近的居委會聯系，推出(chu)活動五的方(fang)案(an)和居委會聯手(shou)做一個公益宣傳(chuan)。

　　5、藥店布置(zhi)。整個藥店用(yong)POP海報裝飾起來(lai)，并把打折與優(you)惠的商品擺在貨架顯著(zhu)的位置(zhi)，整個藥店要裝飾出(chu)節日的氣氛(fen)，終(zhong)端的陳列與活化激(ji)發了購買的_

　　后記：經過精心的(de)活動(dong)策劃，上海__藥(yao)店在去年五一期間(jian)的(de)銷售(shou)業績與同期相比上升了150%，不僅(jin)贏(ying)得了眼球的(de)注意力和美(mei)譽度，而且贏(ying)得了市場(chang)。

促銷策劃方案14

　　一、促銷方法：

　　1、利用打折進行促(cu)銷(xiao) 2、免費(fei)禮(li)物滿就送 3、積(ji)(ji)分換購或積(ji)(ji)分抵(di)現金

　　4、加價購 5、滿就(jiu)減 6、買就(jiu)贈 這些促銷活動都有(you)自(zi)身的優勢，也(ye)有(you)自(zi)身的缺點。

　　二、促銷的目的：

　　節(jie)雙利用中秋節(jie)、國慶節(jie)客戶流量(liang)大(da)(da)的(de)優勢進行促銷。目(mu)的(de)就(jiu)是留(liu)住大(da)(da)客戶量(liang)。 從而(er)賺更多的(de)信用、錢。

　　三．促銷前工作：

　　1、貨(huo)源(yuan)問題(ti)：確定促(cu)銷的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)、并備(bei)好(hao)充足的(de)(de)(de)(de)貨(huo)。不(bu)同的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)采取不(bu)同的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷方(fang)式，再(zai)者就是(shi)關于打折的(de)(de)(de)(de)物品(pin)要選擇例如(ru)大的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)作為促(cu)銷品(pin)。促(cu)銷期間，貨(huo)品(pin)銷售會比平時快(kuai)，因此(ci)，充足的(de)(de)(de)(de)備(bei)貨(huo)就是(shi)保障，如(ru)果(guo)經常發生缺(que)貨(huo)現象，不(bu)僅影(ying)響銷售，也(ye)會影(ying)響買主(zhu)對(dui)咱(zan)們的(de)(de)(de)(de)好(hao)評，如(ru)果(guo)遇到(dao)不(bu)好(hao)說話的(de)(de)(de)(de)買主(zhu)，給你一(yi)個差評，那(nei)可(ke)真是(shi)夠嗆，即使能取消，也(ye)得(de)白(bai)白(bai)耗費(fei)掉不(bu)少的(de)(de)(de)(de)時間與精力。那(nei)可(ke)就不(bu)值(zhi)得(de)啦。

　　2、顧(gu)客人群的(de)(de)確定：要(yao)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，當然要(yao)把(ba)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)對(dui)(dui)(dui)象搞清楚，促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)對(dui)(dui)(dui)象是你(ni)的(de)(de)目標(biao)(biao)消費(fei)(fei)群，這些人才(cai)是你(ni)的(de)(de)財富來源，而不(bu)是你(ni)自(zi)己(ji)(ji)，所以促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)一定要(yao)針對(dui)(dui)(dui)你(ni)的(de)(de)目標(biao)(biao)人群開(kai)展促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)信息的(de)(de)傳(chuan)播，你(ni)的(de)(de)目標(biao)(biao)消費(fei)(fei)群知道了，促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)才(cai)會有(you)成(cheng)效，如果(guo)對(dui)(dui)(dui)著自(zi)己(ji)(ji)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)法制(zhi)定得再適當也只是對(dui)(dui)(dui)牛彈琴。

　　目標對象確(que)(que)定(ding)了，再(zai)選(xuan)擇合(he)適的傳播方法(fa)，比(bi)如網上的旺(wang)旺(wang)消(xiao)息(xi)，簽名檔，寶貝題(ti)目，公(gong)告(gao)，QQ,博(bo)客(ke)，微博(bo)，貼吧，幫派，論(lun)壇(tan)發帖等等。都可以(yi)起到傳播信息(xi)的作用。顧客(ke)確(que)(que)定(ding)了，才能選(xuan)擇合(he)適的促銷方法(fa)。

　　四、活動促銷方案介紹

　　1、免費禮(li)物滿(man)就送(song)

　　購物訂單到一定金額(e)(10)即(ji)送(song)免費禮物一個（國徽一枚）。

　　2、積分換購(gou)或積分抵現(xian)金

　　積(ji)分換購(gou)(gou)商品(pin)。十元為一(yi)分。這對(dui)老的(de)忠(zhong)實用戶是一(yi)個非常好的(de)回報。此舉也(ye)能讓那些目前積(ji)分不(bu)是很多的(de)買(mai)(mai)家多購(gou)(gou)物。如果你的(de)積(ji)分換購(gou)(gou)商品(pin)夠(gou)吸引人(ren)的(de)話，說(shuo)不(bu)定有買(mai)(mai)家會為了(le)湊(cou)夠(gou)積(ji)分瘋(feng)狂購(gou)(gou)物呢。這種促銷方式，可吸引客(ke)(ke)戶再次來店(dian)(dian)購(gou)(gou)買(mai)(mai)以及介紹新(xin)客(ke)(ke)戶來店(dian)(dian)購(gou)(gou)買(mai)(mai)，不(bu)僅可以使客(ke)(ke)戶得到更(geng)多的(de)'實惠，同時鞏(gong)固老客(ke)(ke)戶，拓展新(xin)客(ke)(ke)戶，增強(qiang)了(le)客(ke)(ke)戶對(dui)網(wang)店(dian)(dian)的(de)忠(zhong)誠度！

　　3、折扣大打折

　　凡是(shi)在(zai)(zai)中秋節和十(shi)月一當天到(dao)我店鋪買東西的(de)(de)都(dou)可以(yi)(yi) “您只(zhi)(zhi)要(yao)花2元就可以(yi)(yi)買到(dao)我們店里(li)價(jia)值5元的(de)(de)商(shang)(shang)品”或者“您只(zhi)(zhi)要(yao)花1元，就可以(yi)(yi)在(zai)(zai)我們店里(li)挑選(xuan)任何一件原價(jia)的(de)(de)商(shang)(shang)品”。這(zhe)有這(zhe)樣買家(jia)才能更被我們的(de)(de)寶貝所(suo)吸(xi)引(yin)。

　　人們(men)總是(shi)普(pu)遍認為打(da)折的東西質量(liang)總是(shi)會差(cha)一點(dian)，這(zhe)是(shi)心(xin)理暗(an)示，要打(da)消這(zhe)種心(xin)理暗(an)示就要讓買(mai)家(jia)覺得我買(mai)的這(zhe)個商品其實是(shi)原價的，但是(shi)我花(hua)了(le)更(geng)少的錢買(mai)到他了(le)，我賺到了(le)。

　　這(zhe)其(qi)實和(he)打折差(cha)不多。但(dan)是(shi)(shi)(shi)給買(mai)家的(de)(de)感覺是(shi)(shi)(shi)完全不一樣(yang)的(de)(de)，如果你給5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)寶貝(bei)打個7.7折，那(nei)買(mai)家感覺這(zhe)個寶貝(bei)就是(shi)(shi)(shi)值(zhi)3塊(kuai)，那(nei)他的(de)(de)質量估計也(ye)就是(shi)(shi)(shi)3的(de)(de)質量。但(dan)是(shi)(shi)(shi)你把打折改稱“花2元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)就可以帶走(zou)價(jia)值(zhi)5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)商(shang)品”，買(mai)家就會覺得這(zhe)個商(shang)品的(de)(de)價(jia)值(zhi)還(huan)是(shi)(shi)(shi)5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我只(zhi)要花2塊(kuai)錢就得到了，他的(de)(de)質量品質還(huan)是(shi)(shi)(shi)5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)。

　　4、加價購

　　消費者在購買(mai)特定的商品(pin)(pin)基礎上(shang)，增加(jia)活(huo)動金額(e)(e)即可低價獲取活(huo)動內容之(zhi)商品(pin)(pin)；例如買(mai)一件(jian)上(shang)衣裝備加(jia)點金額(e)(e)可以低價買(mai)取頭飾類等裝備。

　　5、滿就減

　　凡(fan)在中秋節和十月一期(qi)間購買我(wo)店鋪東(dong)西滿五十元我(wo)們(men)就給你件十元。滿三十元就減五元。

　　6、買就贈

　　中秋節和十月一凡在(zai)我店(dian)鋪(pu)購買(mai)(mai)指定(ding)商品即(ji)贈超值物品；案(an)例(li)如(ru)買(mai)(mai)上衣服(fu)裝備就送精美頭飾等。

　　7、抽獎

　　抽獎(jiang)(jiang)是(shi)(shi)一個非常(chang)有著(zhu)誘惑(huo)力(li)的(de)促(cu)銷(xiao)方(fang)案(an)。在中(zhong)秋節(jie)十月一期(qi)間凡(fan)是(shi)(shi)在我(wo)店(dian)鋪(pu)購買過(guo)的(de)東西買家都可(ke)以參加(jia)抽獎(jiang)(jiang)一次喲。機會不容錯(cuo)過(guo)。百(bai)元大(da)獎(jiang)(jiang)等著(zhu)你(ni)(ni)喲！！！ 再者就是(shi)(shi)一發(fa)表(biao)精華(hua)帖子(zi)，軟(ruan)文也可(ke)，只要包(bao)含(han)了促(cu)銷(xiao)信息或者產(chan)品信息；二是(shi)(shi)多(duo)(duo)建友情鏈接，特別是(shi)(shi)那些瀏覽量特別大(da)的(de)店(dian)鋪(pu)，很多(duo)(duo)人在進行瀏覽的(de)時候，一不小心就看(kan)到了你(ni)(ni)的(de)店(dian)鋪(pu)；三是(shi)(shi)巧用搜索(suo)，建議店(dian)鋪(pu)和(he)寶貝的(de)名字要加(jia)多(duo)(duo)一些買家常(chang)用的(de)搜索(suo)關鍵字，可(ke)以增加(jia)網店(dian)的(de)曝光率，例如國慶(qing)促(cu)銷(xiao)，國慶(qing)特價。

促銷策劃方案15

　　一、活動時間：

　　10月(yue)12日——10月(yue)14日

　　二、活動地點：

　　山西(xi)運城xxxx大(da)飯(fan)店

　　三、活動主題：

　　金秋(qiu)重陽花似錦，健(jian)康(kang)養生(sheng)知遇(yu)父母恩

　　重(zhong)陽(yang)節(jie)在我國是國家(jia)指定的(de)(de)(de)(de)“老(lao)(lao)人(ren)(ren)節(jie)”，“歲歲重(zhong)陽(yang)，今(jin)又重(zhong)陽(yang)”，既指節(jie)日，又可寓意老(lao)(lao)年，因此活動的(de)(de)(de)(de)主題應該(gai)體現出對老(lao)(lao)年人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)關注點，也就是宣傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)訴求點——健康養(yang)生(sheng)，同時結(jie)合重(zhong)陽(yang)節(jie)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)習俗，所以活動的(de)(de)(de)(de)'主題特別體現“老(lao)(lao)人(ren)(ren)”“金秋(qiu)”、“菊花(hua)”和“健康養(yang)生(sheng)”，樹立起xxxx大飯店是一(yi)個既能讓顧客享受尊(zun)貴美食又注意顧客健康養(yang)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個具(ju)有高度社會責任感的(de)(de)(de)(de)企業。一(yi)份(fen)。

　　金婚(hun)夫妻持(chi)結婚(hun)證(zheng)等有效證(zheng)明(ming)文件(jian)可(ke)獲贈送(song)蜜月套房一(yi)間一(yi)晚(wan)，限10對夫妻;

　　四、銷售策略：

　　銷(xiao)售部與(yu)各(ge)地省市老干局、民政(zheng)局以及企(qi)事業(ye)單位(wei)聯系(xi)，推(tui)薦重陽活動，組織批量(liang)客(ke)源(yuan);同時接待預定散客(ke)。

　　一(yi)夜一(yi)天套票：xxxx元，含豪華雙人房(fang)一(yi)間一(yi)夜，雙早雙午餐自助，包(bao)括(kuo)重陽節當(dang)天健康(kang)養生講座，通(tong)寶菊花展。

　　客(ke)人可根據(ju)實(shi)際需要(yao)向酒店要(yao)求更換房型(xing)，但須補足差價(jia)。

　　團體票5張以(yi)上(shang)起訂，享受9折優惠;10張以(yi)上(shang)8.5折優惠;

　　五、廣告文案：

　　金(jin)秋(qiu)重(zhong)陽(yang)花似錦，健康(kang)養生知遇(yu)父母恩(en)山西運城xxxx大飯店(dian)“金(jin)秋(qiu)通寶重(zhong)陽(yang)”正式啟動(dong)。附：活動(dong)內容、套票方案、孝心熱線(xian)xxx。

　　電視：

　　金秋重陽花似錦(jin)，健康養(yang)生知遇(yu)父母恩

　　山西運(yun)城xxxx大飯(fan)店(dian)

　　“金秋(qiu)通寶(bao)重陽”

　　正式啟動

　　孝心熱線(xian)：xxx

　　短信：

　　山西運(yun)城xxxx大(da)飯店“金秋?通(tong)寶(bao)?重陽”活動(dong)10月12日正式啟動(dong)，通(tong)寶(bao)賞(shang)菊(ju)，孝心奉老，感受通(tong)寶(bao)健康(kang)養生之道，預定熱線：

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