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中秋節營銷策劃方案

時間：2023-06-24 10:34:24 策劃書我要投稿

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中(zhong)秋節營銷策(ce)劃方(fang)案(11篇(pian))

　　為了確(que)保(bao)工作(zuo)或事情能高效地開展(zhan)，常常需要提前準備一份具(ju)體、詳細、針對(dui)性(xing)強的方(fang)(fang)案(an)，方(fang)(fang)案(an)一般(ban)包括(kuo)指(zhi)導思想(xiang)、主要目標、工作(zuo)重點、實施(shi)步驟、政策(ce)措(cuo)施(shi)、具(ju)體要求等項目。方(fang)(fang)案(an)要怎么制定呢？下面是小編收(shou)集(ji)整理的中秋節營銷策(ce)劃方(fang)(fang)案(an)，僅(jin)供參(can)考，歡迎(ying)大家閱讀。

中秋節營銷策劃方案(11篇)

中秋節營銷策劃方案1

　　一、活動組委會

　　(一) 負責：董事會成(cheng)員、總經辦、企劃部

　　(二) 成員(yuan)：各部門負責人

　　二、活(huo)動時(shi)間：9月(yue)(yue)18日(ri)至9月(yue)(yue)30日(ri)

　　三(san)、活動(dong)目的：借助中(zhong)國的'傳統節(jie)日“中(zhong)秋節(jie)”小長假(jia)和國人的七日長假(jia)“國慶節(jie)”營造商場(chang)第二個銷售高峰，以及(ji)針對長假(jia)后(hou)的冷淡市(shi)場(chang)有的放(fang)矢，減緩及(ji)減小銷售下降趨勢。

　　四、活動主題(ti)：慶中秋，迎國慶，送(song)大(da)禮(li)!

　　五(wu)、活動口號：略(lve)

　　六、場景布置：

　　(一) 場(chang)外(wai)布(bu)置：

　　大門對聯：萬家(jia)團圓迎中秋(qiu)，四海歡(huan)騰慶國慶，橫聯：歡(huan)度佳(jia)節(jie); 外(wai)墻懸(xuan)掛巨幅：寬(kuan)：高=10*13M，宣(xuan)傳活動內容(rong);

　　在門上方懸掛大(da)紅燈籠8個。

　　(二) 場(chang)內布置：

　　1. 分別(bie)在(zai)一、二、三、四樓電梯兩端(duan)懸掛(gua)宣(xuan)傳指示牌。

　　2. 在一樓大廳設立一個大月餅(bing)(由采購部洽談);

　　3. 在一(yi)樓入(ru)口處設立一(yi)座(zuo)牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一(yi)條街(jie)，在月餅一(yi)條街(jie)上端懸掛吊牌，烘(hong)托月餅一(yi)條街(jie)氣氛;

　　4. 在各樓層(ceng)主(zhu)通道、電梯口、月(yue)餅堆頭上(shang)端懸掛相(xiang)應的宮廷(ting)燈(deng)籠(long);宮廷(ting)燈(deng)籠(long)300個。

　　5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶(qing)節(jie)吊(diao)旗(各一(yi)面);吊(diao)旗1000張(zhang)。

　　6. 樓梯(ti)護欄(lan)以金(jin)黃(huang)色絨布(bu)圍(wei)邊，同時(shi)加強對電梯(ti)口(kou)布(bu)置。

　　7. 中廳中央吊一(yi)個大(da)型(2、5米寬)的(de)燈籠(long)(long)，在大(da)燈籠(long)(long)下(xia)方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的(de)裝飾物。

　　七、宣傳策略

　　(一) DM海報宣傳

　　(二) 電視媒體宣傳

　　(三) 宣傳內容：月(yue)餅上市(shi)、團購、大(da)宗購月(yue)餅以及(ji)相關活動(dong)內容;

　　(四) 時間：

　　(五(wu)) 費用收取：

　　(六) 宣傳形式：動畫圖片(pian)加文字(zi)。

　　(七) 場外巨幅、展板宣傳;

　　(八) 場內(nei)播音(yin)宣傳;

　　(九(jiu)) 社區各人(ren)流密集處(chu)以(yi)小條幅(fu)宣傳，內容：“XX購(gou)物(wu)廣場祝(zhu)全(quan)市人(ren)民中秋節快樂;中秋大宗購(gou)物(wu)熱線(xian)：*****”

　　八、活動策略：

　　? 活動一(yi)：購物滿(man)20留住快樂瞬間

　　活(huo)動(dong)時間：9月1---9月30日

　　活動(dong)內容：一次性在本商場(chang)購物滿20元以(yi)上可憑電腦小票在商場(chang)入口處靚新(xin)(xin)新(xin)(xin)娘婚(hun)紗攝影咨詢(xun)處參與抽(chou)獎活動(dong)。

　　獎項設置：

　　一等獎：獎價(jia)值288元攝影套餐

　　二(er)等(deng)獎：獎價值198元攝影套(tao)餐

　　三等獎(jiang)：獎(jiang)價值98元攝(she)影(ying)套餐(can)詳情(qing)請到XX新新娘婚紗(sha)攝(she)影(ying)咨詢處咨詢。此項活(huo)動獎(jiang)品由XX新娘婚紗(sha)攝(she)影(ying)贊助(zhu)教(jiao)師節

　　進行。

中秋節營銷策劃方案2

　　方案名稱：趣香烘焙坊中秋節營(ying)銷(xiao)策劃方案（大中院(yuan)校版）

　　策劃者：何良劍

　　單位：劍行天下

　　職位：策劃總監

　　策劃目標：提高趣香坊一定的品牌知名度達到(dao) 30%

　　方案說明 值此中秋(qiu)佳節之際，為了擴大(da)趣香(xiang)烘(hong)焙坊的(de)知名度(du)和(he)美譽度(du)，建立一(yi)定的(de)品(pin)(pin)牌占有率和(he)市(shi)場份額，直接帶動中秋(qiu)節期間的(de)月餅、糕點、面(mian)(mian)包(bao)之類(lei)產品(pin)(pin)的(de)銷量提升，我們將從(cong)活動主題概念、活動內(nei)容形式(shi)、產品(pin)(pin)設計和(he)價(jia)格(ge)特點三個(ge)大(da)的(de)方面(mian)(mian)出發，特設計本次中秋(qiu)節的(de)營銷策劃方案，以供參考(kao)！

　　活動主題：《濃(nong)(nong)濃(nong)(nong)中秋情(qing)(qing) 趣香(xiang)送(song)你情(qing)(qing)》活動(dong)(dong)(dong)(dong)口號：親情(qing)(qing)、友情(qing)(qing)與愛情(qing)(qing) 趣香(xiang)送(song)你濃(nong)(nong)濃(nong)(nong)情(qing)(qing) 活動(dong)(dong)(dong)(dong)對(dui)象：湖(hu)南人文科技學院（其他院校(xiao)類似）活動(dong)(dong)(dong)(dong)時間：農(nong)歷 8 月(yue) 1 日—8 月(yue) 30 日本策(ce)劃方案將以“4P”原則作(zuo)為指導，從(cong)產品(pin)設計、產品(pin)價格、促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)(dong)(dong)和(he)促(cu)銷(xiao)(xiao)地點四個(ge)方面出發，將正(zheng)個(ge)活動(dong)(dong)(dong)(dong)包裝成(cheng)一個(ge)體系，強化(hua)活動(dong)(dong)(dong)(dong)主題和(he)品(pin)牌概念，形(xing)成(cheng)短期(qi)(qi)的(de)銷(xiao)(xiao)售提(ti)升和(he)長(chang)期(qi)(qi)的(de)品(pin)牌吸(xi)引效(xiao)果(guo)。

　　一、前言

　　在婁底，生產(chan)和(he)(he)(he)制作月(yue)餅、面包、蛋(dan)糕(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)企業很多，其中(zhong)(zhong)包括有(you)很強(qiang)(qiang)知名度的(de)(de)(de)(de)(de)廣州大(da)餅屋等(deng)連鎖(suo)品(pin)(pin)牌和(he)(he)(he)其他的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)品(pin)(pin)牌，由(you)于這些(xie)食品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味(wei)差(cha)異性(xing)(xing)小，品(pin)(pin)牌吸(xi)引力(li)(li)不強(qiang)(qiang)，營(ying)(ying)銷觀(guan)念和(he)(he)(he)方(fang)式平淡缺乏新(xin)(xin)意(yi)，所以競爭壓力(li)(li)巨大(da)。再加上本次的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷對象為大(da)中(zhong)(zhong)專院校的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生，消費(fei)觀(guan)念新(xin)(xin)潮、消費(fei)能(neng)力(li)(li)有(you)限(xian)。所以，要想在學(xue)(xue)生市(shi)(shi)場中(zhong)(zhong)拔得(de)頭籌，獲得(de)市(shi)(shi)場，產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異性(xing)(xing)、趣味(wei)性(xing)(xing)、廉價性(xing)(xing)是占有(you)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)主要綜合因(yin)素，但同時存在生產(chan)企業利潤(run)低、效益差(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)缺點，所以我(wo)們在鎖(suo)定絕大(da)部分低端(duan)學(xue)(xue)生市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)同時，結合學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)友情和(he)(he)(he)愛(ai)情等(deng)非(fei)親情情感因(yin)數走(zou)中(zhong)(zhong)高端(duan)產(chan)品(pin)(pin)路線，締(di)造(zao)更深層次的(de)(de)(de)(de)(de)情感訴求概念和(he)(he)(he)創造(zao)學(xue)(xue)生更向往(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)情感表達方(fang)式，避(bi)開一味(wei)追求學(xue)(xue)生低端(duan)市(shi)(shi)場競爭狀態(tai)，贏取可觀(guan)利潤(run)。

　　二、本策劃書建議實施期

　　本(ben)策劃(hua)書廣(guang)告預算以(yi) RMB20xx 元為范(fan)圍(wei)。

　　（一(yi)）目標市場分析(xi) 中秋節(jie)做(zuo)為中國的(de)(de)傳統(tong)節(jie)日，是(shi)家(jia)人(ren)、朋友、戀(lian)(lian)人(ren)、師生(sheng)(sheng)、客戶之間交流情感(gan)、促進了解的(de)(de)好(hao)機(ji)會(hui)，但是(shi)現(xian)在(zai)月(yue)(yue)餅(bing)(bing)市場款式繁多(duo)，價格不一(yi)，月(yue)(yue)餅(bing)(bing)的(de)(de)同質化現(xian)象嚴重，而我們推出主(zhu)題(ti)月(yue)(yue)餅(bing)(bing)，比如以愛情為主(zhu) 題(ti)的(de)(de)月(yue)(yue)餅(bing)(bing)，可以設計設計成初(chu)戀(lian)(lian)的(de)(de)那種既酸(suan)又甜的(de)(de)味道，勾起大(da)家(jia)的(de)(de)初(chu)戀(lian)(lian)情懷(huai)，具體還可以在(zai)月(yue)(yue)餅(bing)(bing)樣式，包裝和附送(song)品上面(mian)設計加入愛情的(de)(de)元素，強化愛情的(de)(de)主(zhu)題(ti)，其他感(gan)情主(zhu)題(ti)月(yue)(yue)餅(bing)(bing)類似(si)。學生(sheng)(sheng)消費市場細分與(yu)特點(dian)：

　　1．大(da)(da)一(yi)新生：大(da)(da)一(yi)新生剛入學(xue)不久(jiu)，學(xue)校生活還沒適應(ying)，主(zhu)要的交際范(fan)圍還是以前的高中(zhong)(zhong)同學(xue)老(lao)師和父母，他(ta)們想和家(jia)人(ren)(ren)交流情(qing)感(gan)(gan)，和同學(xue)再續(xu)同學(xue)友誼(yi)，感(gan)(gan)謝(xie)高中(zhong)(zhong)老(lao)師的栽培之恩，他(ta)們對家(jia)人(ren)(ren)和高中(zhong)(zhong)同學(xue)和老(lao)師有一(yi)種強烈(lie)的情(qing)感(gan)(gan)依托(tuo)。

　　2．大學(xue)戀人(ren)：大學(xue)戀人(ren)之間在節日(ri)期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新(xin)穎(ying)而又和節日(ri)氣氛吻合的禮物來博(bo)取(qu)對方的好感(gan)和肯定。

　　3．一(yi)般學(xue)生(sheng)：大學(xue)同(tong)學(xue)在中秋佳節之際也會搞一(yi)個(ge)小聚會，交流(liu)同(tong)學(xue)之間的(de)友誼和(he)感情(qing)，實惠和(he)創意是他們(men)最期待的(de)。

　　4．師(shi)(shi)生(sheng)(sheng)之間：節日期間有些學生(sheng)(sheng)也會不忘師(shi)(shi)恩，按(an)照(zhao)自(zi)己的承(cheng)受能力，購買禮品送給老師(shi)(shi)。

　　（二）商業機會

　　1．主題性個(ge)性化月(yue)餅糕點(dian)還沒有引起生產產家的足夠重視，市場幾(ji)乎還是一塊(kuai)空白。

　　2．禮品(pin)服(fu)務意(yi)識淡(dan)薄，絕大部分商家還是停留在制作(zuo)月餅和常規銷售(shou)月餅的低端(duan)意(yi)思形態上，服(fu)務的創(chuang) 新性、及(ji)時性、個性化(hua)和全面(mian)性及(ji)其缺(que)乏。

　　3．趣香在(zai)湖(hu)南人文科技學院有一定的知名度(du)。

　　4．學校內部將有專人組建(jian)一支宣(xuan)傳和推(tui)(tui)廣(guang)隊伍，可(ke)以(yi)直(zhi)接深入到學生(sheng)和老師當中進行宣(xuan)傳和推(tui)(tui)廣(guang)

　　（三）消費者接受性(xing)

　　1．學生作為時尚新潮的(de)一類，對新鮮事物(wu)的(de)接受性和(he)理(li)解力很強，他們需要個性的(de)張揚與感情的(de)維系。

　　2．針對不同(tong)細(xi)分市(shi)場的(de)特點，我們(men)將產(chan)品的(de)類型和價格做相(xiang)應(ying)調整，能(neng)夠(gou)滿足(zu)他(ta)們(men)的(de)需求心(xin)理(li)和價格承(cheng)受心(xin)理(li)。

　　3．通(tong)過(guo)學(xue)生對學(xue)生的宣傳(chuan)推廣，比商家直接和學(xue)生溝通(tong)更加具有說服力，淡化了(le)商業氣(qi)息。

　　4、服務的(de)創新，能夠滿足不同的(de)需求和感情表達方式，能夠及時有效(xiao)出奇制勝地(di)為(wei)學(xue)生和禮(li)品的(de)接(jie) 受者服務，深挖消(xiao)費市場，引導另外(wai)一種消(xiao)費習(xi)慣和送禮(li)方式

　　三市場研究

　　（一）設定對象

　　2．大(da)學(xue)戀(lian)人(ren)：大(da)學(xue)戀(lian)人(ren)分(fen)為(wei)初戀(lian)型(xing)(xing)和成(cheng)熟型(xing)(xing)。初戀(lian)型(xing)(xing)消(xiao)費觀念模糊，不理性(xing)，創意(yi)性(xing)和表達性(xing)要強，主推：高檔型(xing)(xing)，價格在(zai) 80—150 元為(wei)主；成(cheng)熟型(xing)(xing)消(xiao)費觀念理性(xing)，創意(yi)性(xing)和表達性(xing)也要強烈，主推中(zhong)檔型(xing)(xing)，價格在(zai) 50—80 元為(wei)主。

　　3．一般(ban)學生：大學同學之間(jian)沒有送禮習慣，主要是自己食(shi)用(yong)，消費比較理(li)性，主推低檔，價格為(wei) 5-20 元。

　　4．師生之(zhi)間(jian)：有一(yi)部分學(xue)生會在(zai)節日(ri)(ri)期(qi)間(jian)贈送(song)老師禮品(pin)月餅，表(biao)達節日(ri)(ri)祝福和(he)感(gan)謝，消費心理有點“打腫臉充(chong)胖(pang)子(zi)”的感(gan)覺，主推(tui)中高(gao)檔，價格為 80—150 元(yuan)為主。

　　（二）競爭環境

　　（1）市內的(de)月餅(bing)糕點制作(zuo)企業也會盯住學生市場，所以應該提前進(jin)入(ru)活動宣傳推(tui)廣期，并利(li)用宣傳推(tui)廣隊伍和相關(guan)宣傳資料進(jin)行強勢導入(ru)，搶占(zhan)商(shang)機。

　　（2）其他企業也會(hui)考慮的(de)月餅的(de)自(zi)己食用和禮品(pin)饋贈，并(bing)設計低(di)中高(gao)檔(dang)產品(pin)，所以(yi)我(wo)們不(bu)僅要在產品(pin)線的(de)豐(feng)富上下功夫，還要在更(geng)為細分(fen)的(de)市場做學問，強(qiang)調產品(pin)的(de)'全面性(xing)、價格層次性(xing)和服務的(de)周到性(xing)和多樣性(xing)。

　　四、消費者研究（潛在目標消費群體）

　　（一）動機

　　1．嘗試新月餅口味。

　　2．享受周到服務與公(gong)平價格。

　　3．感受主題月餅帶來的饋贈方式的新(xin)穎性(xing)。

　　（二）性格

　　1．容易接受新(xin)生事物。

　　2．追求時髦(mao)，緊(jin)隨消費潮流(liu)。

　　3．對價格還是非常關心(xin)。

　　五、營銷策略

　　（二）廣告(gao)(gao)以(yi)及附(fu)送資料的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji) 1、海報：最好設(she)計(ji)(ji)一(yi)(yi)兩種版本的(de)(de)(de)(de) A3 海報廣告(gao)(gao)，以(yi)活動(dong)(dong)(dong)(dong)主(zhu)題：《濃濃中(zhong)秋情(qing)(qing)(qing)(qing) 趣(qu)香送你(ni)情(qing)(qing)(qing)(qing)》，活動(dong)(dong)(dong)(dong)口(kou) 號：“親(qin)情(qing)(qing)(qing)(qing)、友情(qing)(qing)(qing)(qing)與愛情(qing)(qing)(qing)(qing) 趣(qu)香送你(ni)濃濃情(qing)(qing)(qing)(qing)”等做為宣(xuan)傳口(kou)號，利用圖片和(he)(he)文字來(lai)表達本次活動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)新(xin)穎性(xing)和(he)(he)個性(xing)化(hua)(hua)，告(gao)(gao)訴消(xiao)費者趣(qu)香產(chan)品的(de)(de)(de)(de)特點(dian)和(he)(he)多樣性(xing)，可以(yi)滿足(zu)不同(tong)層次的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。并(bing)設(she)計(ji)(ji)一(yi)(yi)定(ding)富有情(qing)(qing)(qing)(qing)感(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)扇動(dong)(dong)(dong)(dong)動(dong)(dong)(dong)(dong)語言，動(dong)(dong)(dong)(dong)之以(yi)情(qing)(qing)(qing)(qing)。2、產(chan)品清(qing)單：按(an)(an)照(zhao)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)主(zhu)題性(xing)，每個主(zhu)題產(chan)品取幾個煽情(qing)(qing)(qing)(qing)優美的(de)(de)(de)(de)名(ming)字，制作出產(chan)品清(qing)單，并(bing)把詳(xiang) 細的(de)(de)(de)(de)服務(wu)條款附(fu)上(shang)，給學生朋(peng)友一(yi)(yi)個清(qing)晰整體的(de)(de)(de)(de)認識和(he)(he)感(gan)(gan)受。3、祝福個性(xing)化(hua)(hua)卡片：按(an)(an)照(zhao)產(chan)品主(zhu)題性(xing)的(de)(de)(de)(de)區別，設(she)計(ji)(ji)不同(tong)形狀、不同(tong)顏色的(de)(de)(de)(de)簽名(ming)祝福卡片，給人耳目一(yi)(yi)新(xin)的(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)。4、宣(xuan)傳橫幅和(he)(he)噴繪(hui)板：酌情(qing)(qing)(qing)(qing)處理。

　　（三）、營銷時(shi)間：農歷 8 月(yue) 1—8 月(yue) 30 日

　　（四）其他(ta)活動：

　　1、可以和相關班級進行(xing)聯誼活動，提供橫幅和噴繪活動背景

　　2、 “生(sheng)日祝福提前送(song)”：凡是在(zai)(zai)活動期間在(zai)(zai)趣香購買(mai)(mai)一(yi)定金額的(de)產品，可(ke)以(yi)在(zai)(zai)購買(mai)(mai)人生(sheng)日期間憑有效證件和(he)購買(mai)(mai)收據享(xiang)受特(te)別優惠措(cuo)施和(he)禮品贈送(song)。（情(qing)人節祝福提前送(song)類似）

中秋節營銷策劃方案3

　　一、目標

　　1、為了迎接20xx年(nian)中秋節的(de)(de)到來，豐富小區業(ye)主的(de)(de)業(ye)余(yu)生活，為大家(jia)在緊張的(de)(de)工(gong)作之余(yu)能(neng)夠充(chong)分放松(song)，享受節日的(de)(de)快樂。

　　2、堅定不(bu)移地加強精神文明(ming)建設(she)，形成健康和諧的(de)社(she)區風尚。

　　3、寓教于示地建立現代化(hua)新型的(de)人際關系，培養住(zhu)戶的(de)自律，發揮(hui)群體效(xiao)能，共同創造親切和睦的(de)空(kong)間。

　　4、循序漸進地開展社區(qu)文(wen)化(hua)活動，充分發揮社區(qu)文(wen)化(hua)的(de)導向功能(neng)(neng)(neng)、約(yue)束(shu)功能(neng)(neng)(neng)、凝聚(ju)功能(neng)(neng)(neng)、激勵功能(neng)(neng)(neng)和輻(fu)射功能(neng)(neng)(neng)。有利地促進物業公(gong)司較好(hao)的(de)管理與服務，塑造(zao)小(xiao)區(qu)品(pin)牌形象，加深(shen)物業公(gong)司與業主之(zhi)間的(de)交流和溝通。

　　二、具體活動項目如下

　　(一)、扔飛鏢

　　1、在(zai)1分鐘的(de)時間內，站在(zai)3米線(xian)外(wai)用飛鏢向(xiang)鏢靶準心投鄭，環數越(yue)高越(yue)好;

　　2、選手在投(tou)鄭飛鏢時(shi)脫靶(ba)或未按規定的(de)距離、時(shi)間進(jin)行投(tou)鄭的(de)，此次成績無效;

　　3、分(fen)值：在規定距離、時間(jian)內得(de)(de)到35環以上者獲勝，得(de)(de)禮(li)品一份。

　　(二)猜燈謎

　　1、將猜中的燈(deng)(deng)謎(mi)撕下，根據(ju)燈(deng)(deng)謎(mi)編號到領獎處(chu)進行核(he)實燈(deng)(deng)謎(mi)答(da)案(an)，答(da)案(an)正確后領取相應(ying)的禮品。

　　(三)飛鏢射氣球

　　1、本活(huo)動共分(fen)為男子組(zu)、女子組(zu)、少兒組(zu)三組(zu)進行。

　　2、男子組選(xuan)手(shou)距離泡(pao)沫板(ban)(ban)3米，女(nv)子組選(xuan)手(shou)距離泡(pao)沫板(ban)(ban)2.5米，少(shao)兒組選(xuan)手(shou)距離泡(pao)沫板(ban)(ban)2米。

　　3、每(mei)人可以擲飛鏢(biao)5次，飛鏢(biao)擊破氣球后根據(ju)氣球里的紙條(tiao)內容(rong)回答一個腦筋急(ji)轉彎問題，答對者獲禮品(pin)一份(禮品(pin)待定)。

　　(四)套圈

　　1、物品(pin)擺放(fang)在圈定地面上。

　　2、距離(li)最近物品(pin)2米遠(yuan)(小孩(hai)1米遠(yuan))拋圈。每人限拋3次(ci)。

　　(五)捏泥人

　　1、在10分鐘(zhong)以(yi)內能捏(nie)出看的泥人，得(de)禮品一份。

　　三、活動裁判

　　以上活(huo)動的比賽成績(ji)必須由此次(ci)活(huo)動的裁判進行簽定，否則無效，每戶家庭最(zui)多可派出(chu)2名代表參(can)加(jia)2個不同(tong)的活(huo)動，并憑管理處統(tong)一發放的'"中秋成績(ji)卡"參(can)加(jia)，根據(ju)成績(ji)至物(wu)業(ye)客服臺(tai)前領取小獎(jiang)品(pin)。

　　四、活動經費及合作單位

　　1、由物業(ye)公司提供(免費)場地，合作單位需提供帳篷、活動(dong)節(jie)目、贈送的小禮品(pin)。

　　2、現在開始(shi)尋找(zhao)有意合作(zuo)者即(ji)贊助(zhu)商(如本小區的商戶是(shi)否愿意合作(zuo))建(jian)議安排專人跟進(jin)。

　　3、尋找選(xuan)擇合作單(dan)位時(shi)需要注意(yi)對(dui)方合作的(de)意(yi)圖及(ji)合作項目和其(qi)它小(xiao)節(建議做出文(wen)字性的(de)溝通文(wen)書說明合作方式(shi)和要求)。

　　4、合作商所提(ti)供的活動節目必(bi)須經物(wu)業公(gong)司批(pi)準同(tong)意，以人(ren)身(shen)安全為前提(ti)的情況(kuang)下開展。

中秋節營銷策劃方案4

　　一、目的

　　通過節日的(de)氛圍(wei)推銷(xiao)自(zi)己

　　提高公司知名度

　　為節(jie)日后的人(ren)氣奠定基礎

　　二、思想

　　中(zhong)秋(qiu)節(jie)是(shi)(shi)中(zhong)國的傳統(tong)節(jie)日在(zai)這(zhe)城市和鄉村并肩流行的節(jie)日來說(shuo)，可謂是(shi)(shi)各個商家(jia)都費盡心思去創(chuang)造價值的大好時機(ji)。并且，中(zhong)秋(qiu)過后馬(ma)上是(shi)(shi)國慶，國慶的長假(jia)更是(shi)(shi)在(zai)一年當中(zhong)難得的一次促銷(xiao)機(ji)會。

　　兩個節(jie)日的(de)相(xiang)續(xu)到來(lai)，是我們(men)的(de)一(yi)大轉折點(dian)。我們(men)必須(xu)要讓顧客(ke)在我們(men)這(zhe)里得到些(xie)價值，所以(yi)說創建口(kou)啤和創建活(huo)動之(zhi)后的(de)'人氣是我們(men)中秋，國慶活(huo)動的(de)主要目(mu)的(de)，在加強內(nei)圍服務質量、演出陣容、優惠贈送(song)配合外圍的(de)宣傳(chuan)(chuan)廣告(gao)，相(xiang)信會給(gei)消費者(zhe)一(yi)種新(xin)的(de)感覺。便于(yu)我們(men)的(de)品(pin)牌形(xing)象(xiang)，更好(hao)的(de)在消費者(zhe)中良好(hao)傳(chuan)(chuan)播。

　　三、現場布置

　　中(zhong)秋、國慶(qing)(qing)都是中(zhong)國人民的傳統節日，在布方(fang)面不能(neng)另類和實(shi)在要以大(da)眾化，以喜慶(qing)(qing)方(fang)式為(wei)主，以紅為(wei)主，為(wei)了(le)減少布成本，可(ke)能(neng)用些(xie)中(zhong)秋，國慶(qing)(qing)都要以用別的布景(jing)。

　　1、周邊以彈(dan)力為(wei)主(zhu)，主(zhu)要是補一些空(kong)蕩之處，使整場變(bian)得(de)(de)比較豐滿，不會(hui)顯得(de)(de)單調(diao)。

　　2、大門外懸掛(gua)條(tiao)幅條(tiao)幅內容：普(pu)天(tian)同慶(qing)賀華誕，牽手團(tuan)圓渡(du)(du)中秋。(舞臺(tai)周邊(bian)，頂(ding)部，可用一些渡(du)(du)金球(qiu)，VCD碟片懸掛(gua)，以補(bu)助燈光的折射，增加現場燈光的效果。)

　　3、周邊的(de)天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗(qi)宮燈)，渲染中秋(qiu)節的(de)氛圍，到國慶節時(shi)可以取下，等到春節時(shi)再可利用。

　　4、在國(guo)慶節可以懸掛一(yi)些大小(xiao)國(guo)旗，增添祖國(guo)生(sheng)日的氛(fen)圍(wei)

　　5、在進門口可以做大型宣傳畫，注明節日的(de)活動內容(rong)

　　6、在場所顯眼(yan)處，懸(xuan)掛“中(zhong)秋節快樂”“慶祝國慶”的(de)字樣(yang)

　　7、大門進門口節日獎(jiang)品擺(bai)放(fang)陳(chen)列

　　8、樓(lou)梯口及顯(xian)眼處張貼廣(guang)告

　　四、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節(jie)的(de)套餐，可以根據實(shi)際的(de)情況(kuang)分實(shi)惠、中、高三等(deng)，有二(er)人餐、三人餐等(deng)類型，主題(ti)要(yao)體現全家(jia)團圓，可贈送(song)月餅(價格(ge)不需要(yao)太高)。

　　2、如果一家(jia)人里(li)有一個人的(de)生(sheng)日是(shi)8月15日，可(ke)憑(ping)借有效的(de)證(zheng)件(戶口(kou)本和(he)身份證(zheng))，在(zai)本店(dian)聚餐(can)可(ke)享(xiang)受5-6折(根(gen)據本店(dian)的(de)實(shi)際決定)的(de)優惠。建議給他(ta)們推薦中秋節套餐(can)。

　　3、如果手機(ji)和固定(ding)電話號(hao)碼尾號(hao)是(shi)815(臨汾地(di)區以(yi)內(nei))，可憑(ping)借有效的證(zheng)件(戶口本和身(shen)份證(zheng))，在酒店(dian)(dian)聚(ju)餐可享受5-6折(根據酒店(dian)(dian)的實際決定(ding))的優惠。建(jian)議給他(ta)們推(tui)薦中(zhong)秋節(jie)套餐。最好是(shi)直接(jie)聯系一下這些人。

　　4、在飯后贈送(song)一些和(he)中(zhong)秋節(jie)相關的小禮物(上面要(yao)印上本(ben)店的名稱、電話、地址)。

　　5、活動的時間定于(yu)農歷(li)8月10日(ri)-20日(ri)。

　　五、活動優惠

　　所(suo)有消費(fei)者在9月28日前(qian)預定或充值(zhi)可得公(gong)司贈送特色(se)小吃一份

　　1：安排(pai)廚(chu)師各推出2道(dao)“中秋——國慶(qing)”特色菜肴或點心

　　2：中秋節當晚每臺(tai)位(wei)，包廂(xiang)送月餅一份

　　3：消費滿200元(yuan)送面額50元(yuan)的等值(zhi)消費券一(yi)張

　　4：凡消費(fei)贊(zan)助(zhu)酒品(pin)或飲料一瓶送當(dang)晚對(dui)獎券一張

　　5：對(dui)有消(xiao)費能力(li)和潛力(li)的客(ke)戶及部分小姐贈送咖啡(fei)券

　　6：要求酒(jiu)品或飲料(liao)贊助(zhu)商對當晚消費相應酒(jiu)品或飲料(liao)的消費者(zhe)贈送小禮品

　　7：9：00-------17：00的消費者，可(ke)得中秋月餅一份(fen)和特色(se)小吃(chi)一份(fen)

　　六、獎品設置

　　9月日(ri)：價(jia)值1800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月

　　1日：價值1800元(贊(zan)助商禮(li)品(pin)或者其(qi)他)

　　10月

　　2日：價值800元(贊(zan)助商禮品或者其他)

　　10月

　　3日：價值800元(贊(zan)助商禮品或者其(qi)他)

　　七、廣告宣傳

　　外圍

　　1、條幅20條

　　2、氣模

　　3個

　　2、宣傳單8000份(夾報5000份)

　　(沿街(jie)發放，沿街(jie)張(zhang)貼3000份)

　　3、可以(yi)嘗試一(yi)下手機(ji)短(duan)信(xin)廣(guang)告，群(qun)發的(de)重點是原來的(de)老(lao)顧(gu)客，注意要使用適當的(de)語言，主要介紹本店(dian)的(de)最(zui)新(xin)活動。

　　內圍

　　1.服務員宣傳

　　2.海報

　　活動需要購買和(he)定做(zuo)的物(wu)品(pin)：

　　月餅400個燈籠30個國(guo)旗(qi)(qi)30面(mian)小國(guo)旗(qi)(qi)100面(mian)吊(diao)旗(qi)(qi)50個廣告(gao)用(yong)品若干(gan)

　　條幅20條宣傳(chuan)單：8000份內圍宣傳(chuan)廣告(gao)若干(gan)

中秋節營銷策劃方案5

　　酒店營銷(xiao)(xiao)是(shi)一門研究(jiu)飯(fan)店在激烈競爭和不(bu)斷變化(hua)的(de)(de)市場環(huan)境中如何識(shi)別，分析(xi)，評價，選擇和利用市場機(ji)會，如何開發適銷(xiao)(xiao)對路的(de)(de)產(chan)品，探求飯(fan)店生產(chan)和銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)最佳(jia)形式和最合理途徑，目的(de)(de)就是(shi)以最少的(de)(de)勞(lao)動耗費取得(de)最大的(de)(de)經濟效(xiao)益。

　　農歷(li)八(ba)月十五日(ri)，是(shi)我國傳(chuan)統的(de)(de)中秋(qiu)節(jie)，也是(shi)我國僅次于春節(jie)的(de)(de)第二大傳(chuan)統節(jie)日(ri)。八(ba)月十五恰在秋(qiu)季(ji)的(de)(de)中間(jian)，故謂之中秋(qiu)節(jie)。我國古(gu)歷(li)法把處在秋(qiu)季(ji)中間(jian)的(de)(de)八(ba)月，稱謂“仲秋(qiu)”，所(suo)以中秋(qiu)節(jie)又叫(jiao)“仲秋(qiu)節(jie)”。中秋(qiu)節(jie)將要來(lai)臨，結合(he)本酒店的(de)(de)實(shi)際情(qing)況(kuang)和中國傳(chuan)統的(de)(de)民族(zu)方俗，為了更好的(de)(de)開展酒店銷售服務工作，達到經濟(ji)效(xiao)(xiao)益與社會效(xiao)(xiao)益雙豐收，特制定此方案(an)。

　　一、目標市場分析

　　1、客戶(hu)分析(xi)：本酒店的顧客主(zhu)要是中上層人(ren)士和(he)政府(fu)機關(guan)工作人(ren)員，但(dan)其中也有不少是私款(kuan)消費(fei)，這要求酒店在提(ti)高檔次(ci)的基礎上必須兼顧那些私款(kuan)消費(fei)者的個人(ren)利益。

　　2、自我分(fen)析(xi)：本酒店是該區(qu)域的(de)唯一一家五星級酒店，具有一流的(de)'服務質量和先進的(de)硬(ying)件(jian)設備，且接近風(feng)景區(qu)和購物中心、交通便(bian)利，能很好的(de)滿(man)足人們(men)吃、住、行(xing)、游、購、娛(yu)的(de)需(xu)求。

　　3、競爭(zheng)分析：由于本酒店(dian)在地(di)理位置(zhi)的優勢，所以競爭(zheng)對手已經寥寥無幾，又因為本酒店(dian)的產品獨特，其(qi)他酒店(dian)難以替代(dai)，進而本酒店(dian)的競爭(zheng)能力強(qiang)。

　　二、定價策略

　　1、飯(fan)菜基本(ben)上可以保持原來(lai)的定價，但要考(kao)慮和中秋節相關的一些飯(fan)菜的價格，可采用(yong)打折或者直(zhi)接降低價格的辦法。

　　2、針(zhen)對價格高的飯菜，建議(yi)采用減(jian)量(liang)和減(jian)價相結合的辦法。

　　3、中秋(qiu)節(jie)的(de)套餐的(de)價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。

　　4、其他的(de)(de)酒(jiu)水價(jia)格(ge)和其它服務的(de)(de)價(jia)格(ge)可(ke)根據酒(jiu)店的(de)(de)實際情況靈活變動，在中秋節的(de)(de)前后達到最低價(jia)（但要針對酒(jiu)店的(de)(de)純利潤來(lai)制定）。

　　三、營銷策略

　　1、制(zhi)作專門針對中秋節的套餐(can)，可(ke)以根據實際的情況分實惠、中、高三(san)等，有二(er)人餐(can)、三(san)人餐(can)等類(lei)型，主題要體現全家團圓，可(ke)贈(zeng)送月餅（價格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一個人的(de)生日是8月15日，可憑借有效的(de)證(zheng)(zheng)件（戶口(kou)本和身(shen)份證(zheng)(zheng)），在(zai)酒(jiu)店聚餐可享(xiang)受5—6折（根據酒(jiu)店的(de)實際決定）的(de)優惠。建議(yi)給(gei)他們推(tui)薦中秋(qiu)節套餐。

　　3、如果手機和固定(ding)電話(hua)號(hao)碼尾號(hao)是(shi)815，可(ke)憑借有效(xiao)的證件（戶口(kou)本(ben)和身份證），在酒店聚餐(can)可(ke)享受(shou)5—6折（根據酒店的實際決定(ding)）的優(you)惠。建議給(gei)他們推薦中秋節套餐(can)。最好是(shi)酒店直接聯系一下這(zhe)些(xie)人。

　　4、在飯后(hou)贈送(song)一(yi)些和中秋節相關的小(xiao)禮(li)物（上面要印上酒店的名稱、電話(hua)、地址、網址）。

　　5、活(huo)動地點(dian)定于本酒店二樓宴會大(da)廳。

　　6、活(huo)動(dong)時間(jian)定于農歷8月(yue)10日—20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒(jiu)店(dian)的門口附近、火車站(zhan)、汽車站(zhan)放置戶外(wai)廣告（戶外(wai)廣告采用噴繪(hui)為(wei)主，條幅相結(jie)合的形(xing)式(shi)）。

　　2、電視、街道橫(heng)幅(fu)和報(bao)紙(zhi)廣告相結合。

　　3、可(ke)以嘗試一下(xia)手機短信廣告(gao)，群發的重(zhong)點是原來飯店(dian)的老顧客，注意要(yao)(yao)使用適當的語言，主要(yao)(yao)介(jie)紹酒店(dian)的最新活動。

　　4、也(ye)可以在相關網(wang)站上做(zuo)個彈(dan)除(chu)框廣告或者(zhe)比較大的flash動(dong)畫(hua)廣告或者(zhe)是(shi)banner。網(wang)頁動(dong)畫(hua)和(he)圖片的處理必須(xu)要和(he)營銷的內容相符合。

　　5、也(ye)可(ke)采(cai)用傳單廣(guang)告，但傳單的質(zhi)量必須要高。

　　注意：以上的(de)(de)廣告(gao)可同時選擇幾種，推(tui)廣的(de)(de)重點在市區，也可向周邊的(de)(de)縣市推(tui)廣。廣告(gao)的(de)(de)受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關的策略

　　保(bao)安必須要保(bao)證(zheng)酒店的(de)安全；對(dui)服(fu)務員和相關的(de)工作人(ren)員采用一(yi)些(xie)激勵政策，調動(dong)她們工作的(de)積極(ji)性；在(zai)大(da)(da)廳(ting)里放一(yi)些(xie)品位高的(de)音(yin)樂；上(shang)菜的(de)速(su)度必須要快；大(da)(da)廳(ting)的(de)布(bu)置上(shang)不需要太豪華，但(dan)要美觀大(da)(da)方(fang)，表現出中秋節的(de)味道。

　　六、費用預算

　　本次活動的(de)(de)費(fei)(fei)用預算大約(yue)在10000元左右(you)，其中大廳布置約(yue)5000元，廣告(gao)宣傳費(fei)(fei)約(yue)3000元，以及活動中小(xiao)禮品(pin)的(de)(de)購置約(yue)1000元。

　　七、效果預測

　　如果推廣和相關的(de)服務到位，收入(ru)最少是平時收入(ru)的(de)1。5倍以上。

　　八、其它建議

　　1、在服務大廳配備電(dian)腦(nao)，隨(sui)時保存一些(xie)重(zhong)點顧客的資料(liao)。

　　2、在爭取顧客(ke)同(tong)意的條(tiao)件(jian)下，把顧客(ke)的信息(xi)輸入數據庫（關鍵是(shi)顧客(ke)的名字和手機(ji)號(hao)碼），為(wei)以后(hou)的推廣服務。

　　3、做(zuo)好酒店的(de)網站，域名既要(yao)簡單(dan)有要(yao)好記，網頁的(de)設計上要(yao)體(ti)現出酒店的(de)特色(se)，顏色(se)以暖色(se)調為主(zhu)，主(zhu)頁最好要(yao)一(yi)個大(da)的(de)flash動畫，還要(yao)有新聞(wen)發布系統、網上營銷(xiao)系統、顧客(ke)留言(yan)板、客(ke)戶(hu)論(lun)壇、員(yuan)工娛樂等方(fang)面的(de)內容。通過網絡營銷(xiao)（最大(da)的(de)優勢是受(shou)眾(zhong)范圍(wei)大(da)，花費(fei)少）增強酒店的(de)知名度(du)。

中秋節營銷策劃方案6

　　活(huo)動主題：四(si)海歡騰慶國慶萬家團圓迎中(zhong)秋

　　活動時間(jian)：xx年9月15日(ri)至xx年10月8日(ri)(總(zong)跨(kua)度)

　　(一)促銷活動：中秋系列

　　a：花好月圓(yuan)大團圓(yuan)開心送(song)禮(li)喜連連

　　活動(dong)時間(jian)：xx年9月(yue)15日(ri)至9月(yue)25日(ri)

　　活(huo)動(dong)(dong)細則：活(huo)動(dong)(dong)期(qi)間(jian)凡在明珠廣場服裝、皮具區一(yi)次(ci)(ci)性購(gou)物(wu)消(xiao)費(fei)(fei)滿(man)100元，珠寶(bao)、首飾一(yi)次(ci)(ci)性購(gou)物(wu)消(xiao)費(fei)(fei)滿(man)500元，電腦(nao)、數碼器材(cai)一(yi)次(ci)(ci)性購(gou)物(wu)消(xiao)費(fei)(fei)滿(man)xx元即(ji)可參與抽中(zhong)秋月餅券(quan)活(huo)動(dong)(dong)，以此類推(tui)，單次(ci)(ci)消(xiao)費(fei)(fei)最(zui)多抽3次(ci)(ci)，憑電腦(nao)銷售(shou)小票或消(xiao)費(fei)(fei)單據抽取，當日(ri)有(you)效。

　　月餅券分10元(yuan)20元(yuan)30元(yuan)50元(yuan)

　　按面額分配比例投(tou)入抽獎箱內

　　活(huo)動地點：三(san)亞明珠(zhu)廣場正門口

　　b：慶中秋佳(jia)節大型(xing)文藝晚會

　　活(huo)動時間：xx年9月(yue)23日(ri)至(zhi)9月(yue)25日(ri)，每日(ri)一(yi)場(chang)

　　活動地點(dian)：明珠廣場(chang)場(chang)外大(da)舞臺

　　活動特點：分海南地方(fang)特色(se)、傳統節日特色(se)表演及歌舞(wu)晚會(hui)三大類

　　同時穿插月(yue)餅竟(jing)吃(chi)，中秋燈謎竟(jing)猜等小活動(dong)

　　活(huo)動(dong)參與者(zhe)獎精美月(yue)餅(bing)一盒(he)

　　(二)國慶部分

　　a)：慶國慶真情回饋

　　空前(qian)推(tui)出(chu)全場3折起

　　十天，不容錯過

　　(珠寶、電(dian)腦城、數碼器、家電(dian)、圖(tu)書除(chu)外)

　　活動(dong)時(shi)間(jian)：xx年(nian)9月(yue)29日(ri)(ri)至10月(yue)8日(ri)(ri)

　　打折活動是(shi)百貨(huo)商場常用的(de)促(cu)(cu)銷方(fang)式，但(dan)也是(shi)最有效的(de).促(cu)(cu)銷方(fang)式統一部(bu)署(shu)，統一設(she)計(ji)，統一執行，統一宣傳同樣能達到(dao)促(cu)(cu)銷熱潮

　　活動(dong)細則(ze)：9月20日前由

　　商城的管理(li)處協調各聯營專柜及租賃商戶將(jiang)折扣明細到位(wei)由明珠(zhu)廣場(chang)統(tong)一指定推廣、宣傳方案(an)

　　宣(xuan)傳媒體：1.dm印(yin)刷份(fen)數(shu)：

　　主題：慶國(guo)慶真情回(hui)饋

　　空前推出全場3折起

　　2.電視頻道(dao)(可參考)

　　3.短信平臺

　　內容：慶國慶，真情回(hui)饋，空前推(tui)出全場3折起

　　地址：三亞

　　4.場外：四根大柱子以(yi)及所有入口門牌以(yi)促銷(xiao)主題噴繪包(bao)裝(zhuang)

　　文案：盛(sheng)世金(jin)秋最后折(zhe)扣(kou)

　　全場3折起

　　5.場內：由明珠(zhu)廣場統一印制(zhi)促銷折卡

　　文(wen)案：慶國慶本柜全(quan)場3折

　　慶國慶本柜全場4折(zhe)

　　慶國慶本柜全場5折

　　慶國慶本柜全場6折

　　慶(qing)國慶(qing)本柜全場7折

　　印刷(shua)樣式：1).貼貨(huo)架(jia)式，圓形、星形

　　2).懸掛式

　　3).三角立式

　　4).頭(tou)帶皇(huang)冠式

　　各專(zhuan)柜按(an)實(shi)際情況領取數量，費用分攤(商城的管理處(chu)負(fu)責(ze)協調)

　　b)：電腦、數碼器材消(xiao)費(fei)滿(man)xx元，珠寶(bao)、首飾消(xiao)費(fei)滿(man)500元，服裝、皮(pi)具消(xiao)費(fei)滿(man)300元參與(yu)玩轉盤送大禮(li)活動

　　獎(jiang)項為：旅游(you)景(jing)點門票

　　餐飲消費券

　　旅游紀念品

　　海南飾品

　　獎項按扇區分配

　　c)：國慶(qing)酬賓(bin)，來即(ji)送80元(yuan)

　　活動時間：xx年9月29日(ri)至10月2日(ri)

　　活(huo)動期間凡來到明珠廣場的顧客即送80元現金抵用券

　　領取地點：明珠廣場(chang)中庭服務中

中秋節營銷策劃方案7

　　活動目的：

　　1、拉近商(shang)家與(yu)客戶之間的距(ju)離，使得賣場氣(qi)氛互動起來,營業額上升(sheng)。

　　2、借助(zhu)中秋佳(jia)節氣氛，促(cu)使(shi)賣場的火熱氛圍(wei)，感(gan)受思鄉、團(tuan)圓(yuan)之意。

　　3、利(li)用(yong)獨特的(de)宣傳、活動，使得(de)湖南IT賣場再次活躍起(qi)來，獨樹一。

　　活(huo)動主題：“月(yue)(yue)滿中秋?花(hua)好(hao)月(yue)(yue)圓”，人月(yue)(yue)兩(liang)團圓… …

　　活動期間(jian)：9月(yue)1日(ri)—9月(yue)8日(ri)

　　活動一:天天優惠大贈送

　　1、9月1日—9月8日天(tian)天(tian)好禮送不停，在此期間反正科佳QQ電腦(nao)城購買【筆記本、DIY臺式整機(ji)、數(shu)碼相(xiang)機(ji)、手機(ji)】均可贈送精美禮品一份。(QQ小(xiao)公仔一個)

　　注：當天在現場購物滿額(e)單次滿額(e)2000元以上(shang)者(zhe)，均可獲得“心動大(da)轉盤(pan)”抽獎(jiang)一(yi)次，不累(lei)計：(按(an)轉盤(pan)比例劃分，為15°一(yi)個角(jiao)，共24個)

　　1、QQ形象精(jing)美小扇(shan)子(zi)一(yi)把——占4個

　　2、飲料一(yi)罐——占4個

　　3、收納(na)凳一(yi)個——占2個

　　4、電腦清(qing)潔套裝(zhuang)一盒——占(zhan)3個

　　5、2GU盤(pan)一個——占1個

　　6、謝(xie)謝(xie)惠顧——占3個

　　7、精(jing)美臺(tai)燈(deng)一個(ge)——占2個(ge)

　　8、心動大(da)禮筆記本1個——占(zhan)1個(限(xian)額2臺，中午十二點(dian)前后各一次(ci)，抽(chou)完(wan)打(da)止)

　　9、 Q仔一個(ge)——占(zhan)2個(ge)

　　10、耳機一個——占1個

　　PS：(以(yi)上禮(li)品(pin)，可根據實際情況調整(zheng)以(yi)作變動)

　　活動二：大家一起來動腦

　　主題：相聚(ju)QQ電腦城，我們一起來猜謎

　　活動(dong)期(qi)間(jian)：9月9日當天下午3:30—5:30

　　在(zai)QQ電(dian)腦(nao)城東(dong)廣(guang)場的(de)空(kong)地布置一(yi)個場地，用(yong)繩(sheng)子(zi)把四周環住(zhu)，把所猜的(de)謎(mi)語條子(zi)懸掛在(zai)繩(sheng)子(zi)上，布置紅火溫馨(xin)熱(re)鬧的(de)氣氛，當天凡(fan)是來現場的(de)顧客均可免費參與活動，猜對還能得(de)精美小禮(li)品(pin)一(yi)份。

　　PS:(整個活動全場無(wu)限制猜(cai)謎，直(zhi)到(dao)時間結束，顧客(ke)根據積點換購禮品(pin))

　　積點3個可獲得QQ卡通扇(shan)子(zi)一把

　　積點5個可一(yi)元換購清潔套裝(zhuang)一(yi)個

　　積點8個可(ke)獲得飲料一(yi)罐(guan)

　　積點10個可獲得大陽能(neng)公(gong)仔(zi)一個

　　積點12個可獲(huo)得2GU盤(pan)一個

　　積點14個(ge)可獲得大Q仔一個(ge)

　　積點(dian)20個可獲得100元現金(jin)或相應(ying)價(jia)值RMB禮品

　　積點(dian)超過20個可獲(huo)得心動(dong)禮品(pin)價值488元的亨博燒烤爐(lu)一臺

　　活動當(dang)天，凡在科佳(jia)QQ電(dian)腦城購物的顧客均可憑小票(piao)在服務中心獲得月(yue)餅一塊。

　　注：不(bu)是長沙本(ben)地的(de)顧(gu)客還可憑身份證(zheng)或相(xiang)關證(zheng)件可獲得現(xian)場免費(fei)打親情電話一次，以為相(xiang)思之(zhi)苦。(時(shi)間(jian)控制(zhi)在五分鐘之(zhi)內)

　　PS：(以(yi)上(shang)禮品(pin)，可根據實際情況調整以(yi)作變動)

　　活動三：國慶假期大狂歡，Q哥Q妹樂翻天

　　主題：Q哥Q妹邀你(ni)一起來玩“二人三足”

　　活動時間(jian)：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

　　在(zai)QQ電腦城東廣場空(kong)地(di)上舉行(xing)盛大的狂歡活(huo)動，工作人員化身變作Q哥(ge)Q妹，以(yi)卡通(tong)形象在(zai)現(xian)場主持“二人三足”，使得現(xian)場氣氛活(huo)躍(yue)起來。

　　注：

　　1、主(zhu)持人宣布游戲規則(ze)，獎罰制度(du)，紅(hong)黃二(er)隊開始比賽(sai)，各隊各持一(yi)個顏色的布條捆綁在腿上，由起(qi)點向終點進(jin)軍，最先到達的可根據游戲規則(ze)得到相應禮(li)品。

　　2、活動現(xian)場PK根(gen)據報(bao)名人數所定，根(gen)據二人一組(zu)來分(fen)組(zu)，贏的(de)那組(zu)跟贏的(de)另(ling)外一組(zu)進行終極(ji)PK，挑戰(zhan)終極(ji)大禮(li)——QQ大Q仔(zi)一個。(價(jia)值50元RMB)

　　3、凡(fan)參(can)加活動的`觀眾(zhong)，均可得(de)(de)到QQ卡通扇子一(yi)把，贏得(de)(de)一(yi)組均可得(de)(de)到QQ公仔(zi)一(yi)個(ge)。

　　活動內容：

　　驚(jing)喜好(hao)禮一：Q哥Q妹high翻天

　　凡在科佳QQ電腦城(cheng)的顧客均可有機會獲(huo)得(de)由(you)Q哥Q妹現場隨機派(pai)發的好禮一份。

　　此次(ci)活動將在開門時間1個半(ban)小時之后(hou)(10:30)進行(xing),Q哥Q妹隨機派(pai)發(fa)禮(li)品給現場顧客小禮(li)品一(yi)份——如：糖果、巧克力、餅(bing)干、口香糖、筷子(zi)禮(li)盒(he)、優惠券…

　　并在此同時，可以(yi)跟Q哥Q妹照個電子相片，留下電子郵(you)件方(fang)式，并以(yi)電子郵(you)件形式發(fa)給幸運顧客(ke)。

　　驚喜好(hao)禮二：心動好(hao)禮等(deng)著你

　　凡(fan)在科佳(jia)QQ電腦城購物滿額(e)的顧(gu)客3000元的顧(gu)客，均(jun)可參(can)加抽(chou)獎(jiang)一次，把心動禮品領回家：

　　PS：(以下禮品(pin)各占(zhan)一半，100個為總(zong)數)

　　幸運獎：清潔套裝或(huo)飲料100個

　　驚喜(xi)獎：QQ卡通(tong)本或QQ卡通(tong)扇子100個

　　心動獎：時尚耳機(ji)或(huo)音響100個

　　格調獎(jiang)：品(pin)牌榨汁機5臺

　　意外獎(jiang)：紅包(bao)(內含(han)50元(yuan)RMB) 10個

　　專屬獎(jiang)：QQ卡通大小Q仔6對

　　品質獎(jiang)：無線鼠標或筆記本全套(tao)貼膜2個

　　夢幻獎：東芝筆記(ji)本1個

　　驚(jing)喜好禮三：好禮個個不(bu)落空

　　活動當天凡(fan)在(zai)科佳QQ電(dian)腦(nao)城購物(wu)(wu)的顧客(ke)，不受限(xian)制不滿額，只要購物(wu)(wu)就送冰爽飲料一(yi)廳。

　　單次(ci)購(gou)物滿額6000以(yi)上(shang)加送(song)迷你音響一對或耳機(ji)一副

　　8000以上加(jia)送吸塵器或加(jia)濕(shi)器

　　10000以(yi)上(shang)加送亨博燒烤爐或100元(yuan)RMB紅(hong)包一個(ge)

中秋節營銷策劃方案8

　　酒店(dian)營(ying)銷(xiao)是(shi)一門研(yan)究飯店(dian)在激烈競爭和(he)不(bu)斷變(bian)化的市(shi)場(chang)環境中如(ru)何辨認，分(fen)析(xi)，評價，選(xuan)擇和(he)利用市(shi)場(chang)機會，如(ru)何開發(fa)適銷(xiao)對路的產品(pin)，探求飯店(dian)消費和(he)銷(xiao)售(shou)的最佳(jia)形式和(he)最合理途徑，目的就是(shi)以(yi)最少的勞(lao)動耗(hao)費取得最大的經濟效(xiao)益。一個老板的商(shang)業意識直接或者間接的決定著(zhu)一個酒店(dian)的未來發(fa)展(zhan)前途。

　　農歷(li)八(ba)月十(shi)五(wu)日(ri)，是(shi)我(wo)國(guo)傳(chuan)統的(de)中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)節(jie)(jie)，也是(shi)我(wo)國(guo)僅次于春(chun)節(jie)(jie)的(de)第二大(da)傳(chuan)統節(jie)(jie)日(ri)。八(ba)月十(shi)五(wu)恰在秋(qiu)(qiu)季的(de)中(zhong)(zhong)間(jian)，故謂之中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)節(jie)(jie)。我(wo)國(guo)古(gu)歷(li)法把處在秋(qiu)(qiu)季中(zhong)(zhong)間(jian)的(de)八(ba)月，稱謂“仲(zhong)秋(qiu)(qiu)”，所以中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)節(jie)(jie)又叫“仲(zhong)秋(qiu)(qiu)節(jie)(jie)”。中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)節(jie)(jie)將(jiang)要(yao)來臨(lin)，結合本酒(jiu)店(dian)的(de)實際(ji)情況和中(zhong)(zhong)國(guo)傳(chuan)統的(de)民族方俗，為了更好的(de)開展(zhan)酒(jiu)店(dian)銷售服務(wu)工作，達到經濟(ji)效益(yi)與(yu)社會效益(yi)雙(shuang)豐收(shou)，特制定此方案。

　　一、目標市場分析

　　本酒店的(de)顧客主如果中上層人士(shi)和政府機關工作人員，但(dan)其中也(ye)有不(bu)少是私款消費，這要(yao)求(qiu)酒店在提高檔(dang)次(ci)的(de)基礎上必(bi)須兼顧那些私款消費者的(de)個人利(li)益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本(ben)上(shang)保持原來的(de)定價，但要考慮和中秋(qiu)節相關的(de)一些飯菜的(de)價格(ge)，可采(cai)用打折（建議運(yun)用這(zhe)種方(fang)(fang)法）或者直接降低價格(ge)的(de)方(fang)(fang)法。

　　2、針(zhen)對價格(ge)高的飯菜，建議采用減(jian)量和減(jian)價想結合的方法。

　　3、中秋(qiu)節(jie)的(de)套餐（下面有(you)說明）的(de)價(jia)格不要偏高，人均消費控制在20-30元(yuan)（不含酒(jiu)水(shui)）。

　　4、其他的(de)(de)酒(jiu)水(shui)價(jia)格和(he)其它服(fu)務的(de)(de)價(jia)格可根據酒(jiu)店的(de)(de)實際情(qing)況靈活變動(dong)，在中(zhong)秋節(jie)的(de)(de)前后(hou)達(da)到(dao)最低(di)價(jia)（但(dan)要針對酒(jiu)店的(de)(de)`純利潤(run)來制(zhi)定(ding)）。

　　三、營銷策略

　　1、制(zhi)作專門針對(dui)中秋節的套餐(can)，可以(yi)根據實(shi)(shi)際的情況分(fen)實(shi)(shi)惠、中、高三等，有二人餐(can)、三人餐(can)等類(lei)型，主題(ti)要體現全(quan)家團圓，可贈予月餅(bing)（價格不需要太高）。

　　2、如果一(yi)家人里有一(yi)個人的(de)華誕(dan)是8月15日，可憑借有效的(de)證件（戶口本和身(shen)份證），在酒店(dian)聚(ju)餐可享受(shou)5-6折(zhe)（根據(ju)酒店(dian)的(de)實(shi)際(ji)決定）的(de)優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

　　3、如果手(shou)機和(he)固定(ding)電話號碼尾號是815（臨汾(fen)地區以內），可(ke)憑(ping)借(jie)有效(xiao)的證件（戶口本和(he)身(shen)份證），在酒店聚餐可(ke)享受(shou)5-6折（根據(ju)酒店的實際決(jue)定(ding)）的優惠。建議給(gei)他(ta)們推薦中秋節套餐。最(zui)好是酒店直接聯系一下(xia)這些人。

　　4、由于本(ben)酒店暫時(shi)沒有住宿服務，可(ke)(ke)和其他(ta)的(de)以住宿為主(zhu)的(de)大型(xing)賓館聯合行動，相(xiang)互(hu)介紹客(ke)戶(hu)，這(zhe)樣可(ke)(ke)以增加(jia)客(ke)戶(hu)群(qun)，減少一些相(xiang)關(guan)的(de)費(fei)用。對這(zhe)部分(fen)客(ke)戶(hu)可(ke)(ke)用專車接送(song)，同(tong)時(shi)也(ye)建(jian)議給(gei)他(ta)們推薦中秋節套餐。

　　5、在飯后贈予一些和中秋節(jie)相(xiang)關的(de)小禮品（上面要印上酒店的(de)名(ming)稱、電(dian)話、地址、網址）。

　　6、活動的工夫定于(yu)農歷8月10日(ri)-20日(ri)。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放(fang)置戶外廣告（戶外廣告采(cai)用噴繪為主，條幅相結合的形式(shi)）。

　　2、電視(shi)、街道橫幅(fu)和報紙廣(guang)告(gao)相結合。

　　3、可(ke)以嘗試一(yi)下手機短信廣告，群發的重點(dian)是原來飯(fan)店(dian)的老顧客，注(zhu)意要運用恰(qia)當的語言，主要介紹酒(jiu)店(dian)的最新活動。

　　4、__網站（）__上（）做個彈除框廣告或者比較大(da)的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖(tu)片的處理(li)必須(xu)要(yao)和營(ying)銷的內容相符合。

　　5、也可采(cai)用(yong)傳(chuan)(chuan)單廣告，但傳(chuan)(chuan)單的質量(liang)必須要高。

　　注意：以上廣(guang)告可(ke)同時選擇幾種，推(tui)廣(guang)的重點在郊區，也可(ke)向周邊的縣市推(tui)廣(guang)。廣(guang)告的受(shou)眾最低(di)要保證15萬人。

　　五、其它相關的策略

　　保安必須(xu)要(yao)保證酒店的(de)安全；對服務員和(he)相(xiang)關的(de)工作人(ren)員采指(zhi)定一些激(ji)勵政策，調動她們工作的(de)積極性(xing)（以(yi)后可(ke)以(yi)細化這個內(nei)容(rong)）；在大廳里放一些品位高的(de)音樂；上菜(cai)的(de)速度必須(xu)要(yao)快(kuai)；大廳的(de)布置上不需要(yao)太豪(hao)華，但要(yao)美觀大方(fang)，表現出(chu)中秋(qiu)節的(de)味道。

　　六、效果預測

　　如果推廣和(he)相關的服(fu)務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在(zai)服務大(da)廳(ting)配備電腦(nao)，隨時保存(cun)一(yi)些(xie)重點顧客的(de)資(zi)料。

　　2、在爭取顧客同意的(de)(de)條件下(xia)，把顧客的(de)(de)信息輸入(ru)數(shu)據(ju)庫(ku)（關鍵是顧客的(de)(de)名字和手機號碼），為以(yi)后的(de)(de)推廣服(fu)務（以(yi)后可以(yi)細化這個內(nei)容）。

　　3、盡快做好(hao)酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)網(wang)站(zhan)，網(wang)站(zhan)必須要(yao)由專業的(de)人(ren)士制作，域名既要(yao)簡樸有要(yao)好(hao)記，網(wang)頁的(de)想象(xiang)上要(yao)體現出(chu)酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)特色(se)，顏色(se)以暖色(se)調為主，主頁最好(hao)要(yao)一個大(da)的(de)FLASH動畫(hua)，還(huan)要(yao)有新(xin)聞發布系統(tong)、網(wang)上營銷(xiao)系統(tong)、顧客(ke)留言板、客(ke)戶(hu)論壇、員工娛樂等方面的(de)內容。通過(guo)網(wang)絡營銷(xiao)（最大(da)的(de)優勢是受眾范圍大(da)，花費(fei)少）增強酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)知名度。

中秋節營銷策劃方案9

　　一、促銷政策的制定：

　　原則(ze)一、促銷嘛就要比平(ping)時力度大，而且要過期無效，以此培養現場訂貨，假如客戶(hu)知道會(hui)議過后也能享受會(hui)議政策，他就有可能不到;

　　原則二、促銷(xiao)政策(ce)大(da)小(xiao)(xiao)戶都(dou)要(yao)照顧，因為訂貨(huo)量(liang)小(xiao)(xiao)的客戶可能是新客戶，先少(shao)量(liang)訂貨(huo)試銷(xiao)，促銷(xiao)組合金額過大(da)或(huo)抽獎資(zi)格門檻過高，就(jiu)有可能把這些新客戶擋在門外，減(jian)小(xiao)(xiao)市場(chang)增量(liang)機會;

　　二、訂貨會時間的選擇：

　　節(jie)日促銷(xiao)供(gong)貨會(hui)(hui)(hui)(hui)具有時間的(de)(de)(de)限制，比如端午節(jie)、中秋節(jie)、元旦、春節(jie)等，這些節(jie)日到(dao)來之(zhi)前，所有的(de)(de)(de)廠(chang)家都(dou)會(hui)(hui)(hui)(hui)搞訂(ding)貨會(hui)(hui)(hui)(hui)，誰開(kai)在前面，誰就(jiu)占有市場(chang)的(de)(de)(de)主動權(quan)。所以(yi)一(yi)定要開(kai)在別(bie)的(de)(de)(de)廠(chang)家之(zhi)前。二是要盡(jin)量避(bi)開(kai)星期(qi)六、星期(qi)天(tian)，還有鄉(xiang)鎮集(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)(hui)和(he)農忙(mang)日期(qi)（縣級(ji)經(jing)銷(xiao)商開(kai)訂(ding)貨會(hui)(hui)(hui)(hui)時要特(te)別(bie)注意），因為開(kai)在其(qi)他廠(chang)家之(zhi)前可以(yi)有效擠(ji)壓客戶(hu)的(de)(de)(de)訂(ding)貨資金和(he)倉庫(ku)，從而(er)減少其(qi)他產品的(de)(de)(de)訂(ding)貨量，打擊(ji)競爭(zheng)對手。而(er)避(bi)開(kai)禮拜天(tian)，可以(yi)減少無(wu)效無(wu)關人(ren)員(yuan)進入會(hui)(hui)(hui)(hui)場(chang)，特(te)別(bie)是小孩（在北方客戶(hu)帶孩子(zi)參會(hui)(hui)(hui)(hui)很普(pu)遍(bian)），正好相(xiang)反，避(bi)開(kai)鄉(xiang)鎮集(ji)(ji)會(hui)(hui)(hui)(hui)和(he)農忙(mang)日期(qi)，可以(yi)增加目標客戶(hu)，特(te)別(bie)是鄉(xiang)鎮二批的(de)(de)(de)到(dao)會(hui)(hui)(hui)(hui)率，因為在農村的(de)(de)(de)集(ji)(ji)市是鄉(xiang)鎮二批銷(xiao)售增加的(de)(de)(de)好機會(hui)(hui)(hui)(hui)，他們一(yi)般不會(hui)(hui)(hui)(hui)錯過這樣的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)(hui)(hui)，而(er)去(qu)參加你的(de)(de)(de)訂(ding)貨會(hui)(hui)(hui)(hui)。

　　三、請帖的發放：

　　用請(qing)(qing)帖(tie)(tie)的(de)方式(shi)通知客戶參加會(hui)議(yi)，一(yi)來比較正式(shi)，二來明確會(hui)議(yi)的(de)時間、地點（什(shen)(shen)么時間，陽歷(li)什(shen)(shen)么日期(qi)，農歷(li)什(shen)(shen)么日期(qi)，在什(shen)(shen)么酒店），三者可以憑請(qing)(qing)帖(tie)(tie)，減少閑(xian)雜人員入(ru)場;請(qing)(qing)帖(tie)(tie)的(de)發(fa)放一(yi)定要在會(hui)議(yi)日期(qi)的(de)前(qian)一(yi)個(ge)星(xing)期(qi)內，發(fa)放完成到(dao)(dao)位，時間越短越好，以防競(jing)爭對(dui)手看到(dao)(dao)請(qing)(qing)帖(tie)(tie)提前(qian)召開(kai)會(hui)議(yi)。

　　在發放請帖時(shi)盡可能向客(ke)(ke)戶解(jie)釋促(cu)銷政(zheng)(zheng)策，這樣可以(yi)減少(shao)會議現場的(de)(de)訂貨(huo)時(shi)間，還可以(yi)應(ying)對(dui)現場解(jie)釋政(zheng)(zheng)策人(ren)員不足的(de)(de)問題(ti)。但促(cu)銷政(zheng)(zheng)策盡可能不要留給客(ke)(ke)戶。最好帶(dai)著訂貨(huo)單下去(qu)發請帖，把(ba)會場的(de)(de)工作(zuo)提前做(zuo)。

　　請(qing)(qing)帖的發放(fang)數(shu)量和預計到(dao)(dao)會人(ren)數(shu)有關，一般(ban)來說(shuo)預計200人(ren)到(dao)(dao)位，那(nei)么請(qing)(qing)帖就應該發放(fang)300—400份(fen)。（另外在會議的前一天，一定(ding)要有專(zhuan)人(ren)負責電話回訪確定(ding)實際到(dao)(dao)會人(ren)數(shu)，特(te)別核心客戶(hu)回訪）

　　四、現場人員組織和安排

　　在人員(yuan)安(an)排方(fang)面要做到(dao)“人人有(you)(you)事(shi)做、事(shi)事(shi)有(you)(you)人管(guan)(guan)”、“無空白點、無交叉(cha)點”，包(bao)括誰(shui)負(fu)(fu)責(ze)(ze)(ze)促銷政策解讀(du)、誰(shui)負(fu)(fu)責(ze)(ze)(ze)開票、誰(shui)負(fu)(fu)責(ze)(ze)(ze)維護現場秩序(xu)、誰(shui)負(fu)(fu)責(ze)(ze)(ze)與(yu)當地主管(guan)(guan)部門的溝通協調(diao)、誰(shui)負(fu)(fu)責(ze)(ze)(ze)客戶投訴(su)、誰(shui)負(fu)(fu)責(ze)(ze)(ze)后勤保障（即客戶就餐的時間安(an)排、煙(yan)酒(jiu)飲料物(wu)品的控(kong)制(zhi)等(deng)(deng)）、誰(shui)負(fu)(fu)責(ze)(ze)(ze)處理突發(fa)事(shi)件等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　五、現場控制：

　　⑴現場訂貨：

　　訂(ding)(ding)貨(huo)開(kai)票環節是供(gong)貨(huo)會(hui)(hui)的關鍵(jian)，是會(hui)(hui)議重(zhong)中之重(zhong)。為減少(shao)現場訂(ding)(ding)貨(huo)的盲目性和減輕開(kai)票人員(yuan)的壓力，可以采取(qu)訂(ding)(ding)貨(huo)單(dan)的形式訂(ding)(ding)貨(huo)。訂(ding)(ding)貨(huo)單(dan)顯示信息(xi)包(bao)括客戶(hu)名(ming)稱（店名(ming)）、聯系人姓名(ming)、電話、地(di)址(zhi)、訂(ding)(ding)貨(huo)品種、數量、金額、享(xiang)受活動政策、負責人（業務(wu)員(yuan)）等。

　　現場可(ke)以(yi)(yi)安排業務員(yuan)一(yi)個負(fu)(fu)責(ze)一(yi)桌(zhuo)客(ke)人(ren)或幾桌(zhuo)客(ke)戶訂(ding)貨(huo)(huo)，做到盯桌(zhuo)、盯人(ren)，和(he)客(ke)戶死(si)泡在一(yi)起，別的(de)(de)(de)事(shi)情不管，就(jiu)是負(fu)(fu)責(ze)客(ke)戶訂(ding)貨(huo)(huo)，就(jiu)管好自己的(de)(de)(de)一(yi)桌(zhuo)或活幾桌(zhuo)。這樣業務員(yuan)可(ke)以(yi)(yi)和(he)參會客(ke)戶進(jin)(jin)行(xing)一(yi)對一(yi)的(de)(de)(de)充分溝(gou)通，擴大訂(ding)貨(huo)(huo)效果，二者可(ke)以(yi)(yi)對業務員(yuan)進(jin)(jin)行(xing)定量考核，根據個人(ren)負(fu)(fu)責(ze)的(de)(de)(de)訂(ding)貨(huo)(huo)量進(jin)(jin)行(xing)會后(hou)獎勵(li)，提高其(qi)工作積極性。

　　對沒有帶(dai)現金(jin)或現金(jin)不足的客戶(hu)，可(ke)以交納(na)訂金(jin)，標準(zhun)(zhun)是100—200元(yuan)/張獎券，這(zhe)樣可(ke)以吸引一些(xie)不準(zhun)(zhun)備(bei)訂貨或準(zhun)(zhun)備(bei)少(shao)量訂貨的客戶(hu)。對此類客戶(hu)可(ke)以在送貨是收齊貨款、兌現獎品，對會后三日(ri)內未能補(bu)齊貨款的客戶(hu)，取消(xiao)獎品，訂金(jin)不予退還。

　　為預防現場訂(ding)貨不積(ji)極，可(ke)以提前預約好客戶訂(ding)貨帶動，給予一定(ding)特殊政策(ce)，也可(ke)以設置前5名或(huo)前10名訂(ding)貨獎勵。

　　⑵現場抽獎：

　　現場(chang)(chang)抽(chou)獎是會(hui)場(chang)(chang)氣(qi)氛(fen)(fen)調控的關鍵，氣(qi)氛(fen)(fen)控制得(de)好可以增加訂貨量(liang)，為(wei)增加氣(qi)氛(fen)(fen)一定(ding)要(yao)有歌舞(wu)表演;抽(chou)獎一定(ding)要(yao)本著公平、透(tou)明、參與的原則(ze)，盡可能讓參會(hui)客戶參與進(jin)來。

　　為(wei)充分調(diao)動(dong)客戶的`趨利(li)和賭博(bo)心理(li)，可以分組(zu)進行抽獎，即(ji)100張獎券為(wei)一組(zu)，訂貨金額2000元(yuan)一張獎券，可以調(diao)低到訂貨1000元(yuan)一張獎券，這樣(yang)沒有訂貨的客戶或訂貨量小的客戶看到有人抽取大獎，就有可能訂貨或增加訂貨量，因(yin)為(wei)人的天性(xing)就是貪(tan)便宜，碰運氣(qi)！

　　⑶現場后勤保障(zhang)：

　　客(ke)戶到(dao)場，簽到(dao)落座(zuo)一般都是稀稀拉(la)拉(la)，這桌3人(ren)，那(nei)桌5人(ren)，為防止每桌客(ke)人(ren)坐(zuo)不滿(man)，可以(yi)在會場的(de)后排(pai)不上餐具，告(gao)訴客(ke)戶后排(pai)的(de)客(ke)戶往前坐(zuo)，等坐(zuo)滿(man)前排(pai)的(de)桌子，再安排(pai)后排(pai)的(de)，以(yi)減少沒(mei)必要的(de)開(kai)餐費用。例(li)如：開(kai)10桌就可能坐(zuo)下的(de)，因為沒(mei)有(you)坐(zuo)滿(man)，有(you)可能得開(kai)12桌。

　　對于煙(yan)(yan)酒的(de)控制，俗(su)話說(shuo)：“林子(zi)大了(le)什么鳥都有(you)”順煙(yan)(yan)的(de)，捎酒的(de)都有(you)，出場(chang)的(de)時候攔吧(ba)，大部(bu)分(fen)都是(shi)老(lao)客戶，抹不(bu)開(kai)面(mian)，那就沒(mei)辦法的(de)了(le)嗎？提(ti)前下手。上(shang)煙(yan)(yan)時，把每盒的(de)包裝(zhuang)(zhuang)打開(kai)用碟子(zi)上(shang)，散煙(yan)(yan)裝(zhuang)(zhuang)到兜里估(gu)計成(cheng)了(le)煙(yan)(yan)沫的(de)機(ji)會比(bi)較大！酒打開(kai)蓋(gai)子(zi)上(shang)桌，喝(he)完了(le)拿空瓶子(zi)來換，還是(shi)把瓶蓋(gai)留下，估(gu)計喝(he)不(bu)完的(de)酒，沒(mei)有(you)蓋(gai)子(zi)也(ye)不(bu)好帶，另外有(you)人以給家里的(de)貓、狗(gou)，帶貓食(shi)狗(gou)食(shi)為借(jie)口(kou)，把酒放底下，上(shang)面(mian)蓋(gai)上(shang)貓食(shi)狗(gou)食(shi)的(de)，我們可以現(xian)場(chang)提(ti)供(gong)食(shi)品(pin)袋，讓他們用食(shi)品(pin)袋裝(zhuang)(zhuang)，總(zong)之，不(bu)給一(yi)絲(si)機(ji)會，降低沒(mei)必要的(de)開(kai)銷和成(cheng)本。

　　六、獎品的兌現及核心客戶的跟蹤回訪：

　　1、為防止現場(chang)秩(zhi)序的混亂，現場(chang)不可兌現獎(jiang)品，如需要(yao)增加供貨會影響，提(ti)(ti)高宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果，可以(yi)憑請(qing)帖兌換紀念獎(jiang)，但一定(ding)要(yao)以(yi)宣(xuan)傳(chuan)品為主，比如手提(ti)(ti)袋(dai)、掛歷等。

　　另外獎品兌換地點一定(ding)不要(yao)在會場(chang)，以避(bi)免(mian)現場(chang)混亂造成會場(chang)物品丟(diu)失(shi)。

　　其(qi)他獎品(pin)（大獎）實行(xing)會后貨品(pin)和獎品(pin)統一配送。

　　2、核心客(ke)戶的訂(ding)(ding)貨量是決定訂(ding)(ding)貨會成敗的關(guan)鍵，所(suo)以一定要回訪重點客(ke)戶，聽取(qu)他們對訂(ding)(ding)貨會的意(yi)見和建議(yi)，總(zong)結訂(ding)(ding)貨會的不足之(zhi)處(chu)，為今(jin)后的會議(yi)提供經驗和教(jiao)訓。

　　總之(zhi)，要(yao)(yao)根據銷(xiao)(xiao)售的目的來進行會議營(ying)銷(xiao)(xiao)，做到有(you)的放矢，充分利用(yong)好會議營(ying)銷(xiao)(xiao)的優勢，只要(yao)(yao)組(zu)織宣傳到位(wei)，政策獎項設置(zhi)合理(li)，相信一定(ding)會對促進渠道壓(ya)貨，翻倍增加渠道銷(xiao)(xiao)量(liang)，從而助你完成(cheng)全年(nian)的銷(xiao)(xiao)售任(ren)務！

中秋節營銷策劃方案10

　　農歷八(ba)月十(shi)五(wu)日，是我(wo)國(guo)傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)中(zhong)秋節(jie)(jie)，也(ye)是我(wo)國(guo)僅(jin)次于春(chun)節(jie)(jie)的(de)第(di)二大傳(chuan)(chuan)統(tong)節(jie)(jie)日。八(ba)月十(shi)五(wu)恰在秋季的(de)中(zhong)間，故(gu)謂之(zhi)中(zhong)秋節(jie)(jie)。我(wo)國(guo)古歷法(fa)把處在秋季中(zhong)間的(de)八(ba)月，稱謂“仲(zhong)秋”，所以中(zhong)秋節(jie)(jie)又(you)叫“仲(zhong)秋節(jie)(jie)”。中(zhong)秋節(jie)(jie)將(jiang)要來臨，結合(he)本酒店的(de)實(shi)際情(qing)況和中(zhong)國(guo)傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)民族方俗，為了更好的(de)開展酒店銷售服務(wu)工作，達到經濟效(xiao)益(yi)與(yu)社(she)會效(xiao)益(yi)雙豐(feng)收，特制定此方案。

　　一、目標市場分析

　　本酒(jiu)店(dian)的(de)顧(gu)客主要是中上層人(ren)士和政府機關工(gong)作人(ren)員(yuan)，但其中也有不(bu)少是私款(kuan)消費，這要求酒(jiu)店(dian)在(zai)提高檔次的(de)基(ji)礎上必須兼顧(gu)那些私款(kuan)消費者的(de)個人(ren)利益(yi)。

　　二、定價策略

　　1、飯菜(cai)基本(ben)上可(ke)以保(bao)持(chi)原來的(de)(de)定(ding)價，但要(yao)考慮和中秋節相關的(de)(de)一些飯菜(cai)的(de)(de)價格(ge)，可(ke)采用打(da)折(建議使用這種(zhong)辦法(fa))或(huo)者直接降低價格(ge)的(de)(de)辦法(fa)。

　　2、針對價格(ge)高的(de)飯菜，建議采(cai)用減(jian)量和減(jian)價相結合的(de)辦法。

　　3、中秋節的(de)套餐(下面有說明(ming))的(de)價格不(bu)(bu)要偏高，人均消費控制在30-50元(yuan)(不(bu)(bu)含酒水)。

　　4、其他(ta)的(de)酒水價格和其它服務的(de)價格可根據酒店(dian)的(de)實際情況靈活變動，在中秋(qiu)節的(de)前(qian)后達到(dao)(但要(yao)針對酒店(dian)的(de)純(chun)利潤(run)來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、制(zhi)作專門(men)針(zhen)對(dui)中(zhong)(zhong)秋節的套(tao)餐(can)(can)，可以根據實際的情況(kuang)分(fen)實惠(hui)、中(zhong)(zhong)、高三等(deng)，有二人餐(can)(can)、三人餐(can)(can)等(deng)類型(xing)，主(zhu)題要體現(xian)全家團(tuan)圓，可贈(zeng)送(song)月餅(bing)(價格不需要太(tai)高)。

　　2、如果一家人里有(you)一個人的生日是8月15日，可憑借(jie)有(you)效的證件(戶口本和身份(fen)證)，在酒店聚(ju)餐可享受5-6折(zhe)(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他(ta)們推薦(jian)中(zhong)秋節套餐。

　　3、如果手機和固定(ding)電話號碼尾號是(shi)815，可(ke)憑(ping)借(jie)有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店(dian)聚餐(can)(can)可(ke)享受(shou)5-6折(根據酒店(dian)的實際(ji)決定(ding))的優惠(hui)。建(jian)議給(gei)他們推(tui)薦中秋節套餐(can)(can)。是(shi)酒店(dian)直接聯(lian)系一下(xia)這些人。

　　4、由于本酒店暫時(shi)沒有住宿服務，可和其他(ta)的(de)以住宿為主的(de)大型賓館聯合(he)行(xing)動，相互(hu)介紹客(ke)戶，這樣可以增加客(ke)戶群，減少(shao)一些相關的(de)費(fei)用(yong)。對(dui)這部分客(ke)戶可用(yong)專車接送，同時(shi)也建(jian)議給他(ta)們推薦中秋節(jie)套餐(can)。

　　5、在飯后贈送一些和中(zhong)秋(qiu)節相關(guan)的小禮(li)物(上面要印(yin)上酒店的名稱(cheng)、電話、地址(zhi)、網址(zhi))。

　　6、活動的(de)時間定于農歷8月(yue)10日-20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站(zhan)、汽車站(zhan)放置戶外(wai)廣告(戶外(wai)廣告采(cai)用噴繪為主，條幅相(xiang)結合(he)的形式)。

　　2、電(dian)視(shi)、街道(dao)橫幅和(he)報(bao)紙廣(guang)告相(xiang)結(jie)合。

　　3、可(ke)以嘗(chang)試(shi)一下(xia)手機短信(xin)廣(guang)告(gao)，群發的重點(dian)是原來飯店的老顧(gu)客，注(zhu)意要使用適當的語言(yan)，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、網站上(shang)做個彈除框廣(guang)告或者比較大的(de)FLASH動(dong)畫廣(guang)告或者是banner。網頁動(dong)畫和圖片的(de)處理必(bi)須(xu)要和營銷的(de)內(nei)容相(xiang)符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但(dan)傳單的質量必須要(yao)高。

　　注意(yi)：以上的(de)廣告可同時選擇幾種，推(tui)廣的(de)重點在市(shi)(shi)區，也可向(xiang)周邊(bian)的(de)縣市(shi)(shi)推(tui)廣。廣告的(de)受眾(zhong)最(zui)低要保證(zheng)15萬(wan)人。

　　五、其它相關的策略

　　保安必須要保證酒店的(de)(de)安全;對服務員(yuan)和相關的(de)(de)工作人(ren)員(yuan)采(cai)指(zhi)定一(yi)些(xie)激勵政策(ce)，調動她們工作的(de)(de)積極性(以后可以細(xi)化(hua)這個內容);在大(da)(da)廳(ting)里(li)放一(yi)些(xie)品位高的(de)(de)音樂;上菜的(de)(de)`速度(du)必須要快;大(da)(da)廳(ting)的(de)(de)布(bu)置上不需要太豪(hao)華，但要美觀大(da)(da)方(fang)，表現出中秋節(jie)的(de)(de)味道(dao)。

　　六、效果預測

　　如果推廣和相關的(de)服務到位，收(shou)入最少是平時收(shou)入的(de)1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務大廳配備電腦(nao)，隨時保存一些重點顧(gu)客的資料。

　　2、在爭(zheng)取(qu)顧(gu)(gu)客(ke)同(tong)意的條件下，把顧(gu)(gu)客(ke)的信(xin)息輸入數據庫(關(guan)鍵是顧(gu)(gu)客(ke)的名(ming)字和手機(ji)號(hao)碼)，為(wei)以(yi)后的推廣服務(以(yi)后可以(yi)細化這個內容)。

　　3、盡(jin)快做好酒店的(de)(de)網(wang)站，網(wang)站必須要(yao)(yao)由專業的(de)(de)人士制作，域名(ming)既要(yao)(yao)簡單有要(yao)(yao)好記，網(wang)頁的(de)(de)設計上要(yao)(yao)體(ti)現出(chu)酒店的(de)(de)特色，顏色以暖色調為主(zhu)(zhu)，主(zhu)(zhu)頁要(yao)(yao)一個大(da)的(de)(de)FLASH動畫，還要(yao)(yao)有新(xin)聞(wen)發布(bu)系統(tong)、網(wang)上營銷系統(tong)、顧客(ke)留言板、客(ke)戶論(lun)壇、員工娛樂等方面的(de)(de)內容。通過網(wang)絡(luo)營銷(的(de)(de)優勢是(shi)受眾范圍大(da)，花費少)增(zeng)強酒店的(de)(de)知名(ming)度。

中秋節營銷策劃方案11

　　一、目的

　　通過節(jie)日的(de)(de)氛圍推銷自己，提高公司(si)知名度，為節(jie)日后(hou)的(de)(de)人氣奠定(ding)基(ji)礎。

　　二、思想

　　中(zhong)秋佳節是(shi)中(zhong)國的傳統節日在這城市和鄉村并肩(jian)流行的節日來說，可謂(wei)是(shi)各個商家都費盡心思去創造(zao)價值(zhi)的大(da)好時機(ji)(ji)。并且，中(zhong)秋過后(hou)馬上是(shi)國慶(qing)，國慶(qing)的長假(jia)更(geng)是(shi)在一年當中(zhong)難得(de)的一次促銷機(ji)(ji)會。

　　兩(liang)個節(jie)日的(de)(de)相續(xu)到來，是(shi)我們(men)(men)的(de)(de)一大轉折點。我們(men)(men)必須(xu)要讓顧客(ke)在(zai)我們(men)(men)這里得到些價值(zhi)，所以說創(chuang)建口(kou)啤和(he)創(chuang)建活(huo)動之后的(de)(de)人氣是(shi)我們(men)(men)中秋(qiu)，國(guo)慶活(huo)動的(de)(de)主要目的(de)(de)，在(zai)加強內圍(wei)服務質量(liang)、演出陣容、優惠贈送配合(he)外(wai)圍(wei)的(de)(de)宣傳廣告(gao)，相信會給消(xiao)費者一種新的(de)(de)感覺。便于我們(men)(men)的(de)(de)品牌形象(xiang)，更好的(de)(de)在(zai)消(xiao)費者中良(liang)好傳播。

　　三、現場布置

　　中(zhong)秋、國(guo)慶都是中(zhong)國(guo)人民的(de)傳統節日(ri)，在布方(fang)(fang)面不能別(bie)樣化和實在要(yao)以大眾化，以喜慶方(fang)(fang)式為主，以紅為主，為了(le)減少布成(cheng)本，可能用(yong)些中(zhong)秋，國(guo)慶都要(yao)以用(yong)別(bie)的(de)布景。

　　1、周邊以彈力為主，主要是(shi)補一些空蕩之(zhi)處，使(shi)整場變得比較豐滿，不會顯得單調。

　　2、大門外懸掛條幅(fu)條幅(fu)內(nei)容：普天同慶賀(he)華(hua)誕，牽手團圓渡(du)中秋(qiu)。(舞臺周邊(bian)，頂部，可(ke)用一些渡(du)金球，VCD碟(die)片懸掛，以補助燈(deng)光的折射(she)，增(zeng)加現(xian)場燈(deng)光的效果。)

　　3、周邊的天花板上可以懸掛一(yi)些燈籠(刀(dao)旗(qi)宮燈)，渲染(ran)中(zhong)秋節(jie)(jie)的氛圍，到國(guo)慶節(jie)(jie)時可以取下，等到春(chun)節(jie)(jie)時再可利用(yong)。

　　4、在國(guo)(guo)慶節(jie)可以懸(xuan)掛一些(xie)大小國(guo)(guo)旗，增添祖國(guo)(guo)生日的氛圍

　　5、在進(jin)門口(kou)可以做大型宣(xuan)傳畫，注明節日的(de)活動內容(rong)

　　6、在場所顯眼處，懸掛“中秋節(jie)快樂”“慶祝國慶”的字樣

　　7、大門進(jin)門口節(jie)日獎品擺放陳列

　　8、樓(lou)梯口及顯眼處張(zhang)貼廣(guang)告

　　四、營銷策略

　　1、制作專門針對(dui)中秋節的套餐(can)(can)(can)，可以根(gen)據(ju)實(shi)際(ji)的.情況分實(shi)惠、中、高三等，有二(er)人餐(can)(can)(can)、三人餐(can)(can)(can)等類型，主題要體現全家(jia)團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　2、如果(guo)一(yi)家人里有一(yi)個人的(de)(de)(de)生日是8月15日，可憑借有效的(de)(de)(de)證件(戶口本(ben)和身份(fen)證)，在本(ben)店聚餐(can)可享受5-6折(zhe)(根(gen)據(ju)本(ben)店的(de)(de)(de)實際(ji)決(jue)定)的(de)(de)(de)優(you)惠。建議給他們(men)推薦中(zhong)秋節套(tao)餐(can)。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑(ping)借有效的(de)證(zheng)件(戶(hu)口本和身份證(zheng))，在酒(jiu)店聚餐(can)可享(xiang)受(shou)5-6折(根據(ju)酒(jiu)店的(de)實(shi)際決定)的(de)優惠(hui)。建議給他們推薦中秋節套餐(can)。是直接聯系一下這些人。

　　4、在飯后贈送一些和中秋節相(xiang)關的(de)小(xiao)禮(li)物(上(shang)面要印上(shang)本店的(de)名稱、電話、地址)。

　　5、活動的(de)時間(jian)定于農(nong)歷8月10日-20日。

　　五、活動優惠

　　所有(you)消費者在(zai)9月28日前預定(ding)或充值可(ke)得(de)公司贈送特(te)色(se)小(xiao)吃一份

　　1：安(an)排廚師各推(tui)出2道“中(zhong)秋——國慶”特色菜肴或點心

　　2：中(zhong)秋(qiu)節當晚(wan)每臺(tai)位，包廂送月餅一份

　　3：消(xiao)費滿200元送面(mian)額50元的等值(zhi)消(xiao)費券一(yi)張

　　4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當(dang)晚對(dui)獎券(quan)一張

　　5：對有消(xiao)費能力(li)和潛力(li)的客戶及部分小姐贈送咖(ka)啡券(quan)

　　6：要求酒品(pin)或飲料(liao)贊助(zhu)商對(dui)當(dang)晚消費相應酒品(pin)或飲料(liao)的消費者贈送小禮品(pin)

　　7：9：00——17：00的消費者，可得中秋月餅一份(fen)和特色小吃一份(fen)

　　六、獎品設置