【精選】方案策劃3篇

　　為了確保我們的(de)(de)努力取得(de)實效(xiao)，通(tong)常需要預先制定一份完整的(de)(de)方(fang)案(an)，方(fang)案(an)是(shi)在案(an)前得(de)出的(de)(de)方(fang)法(fa)計劃。優秀的(de)(de)方(fang)案(an)都具備一些什么特(te)點呢(ni)？下面是(shi)小編精(jing)心整理(li)的(de)(de)方(fang)案(an)策劃3篇，歡迎閱讀與收藏。

方案策劃 篇1

　　一、指導思想

　　為兼顧同(tong)學們的(de)(de)全(quan)面發展，又積(ji)極(ji)培養同(tong)學們的(de)(de)個性(xing)特長(chang)，班級將開展豐富(fu)(fu)多(duo)彩、富(fu)(fu)有(you)(you)特色的(de)(de)課外興趣小組(zu)活動，以此豐富(fu)(fu)同(tong)學們的(de)(de)精神(shen)生活，陶冶(ye)學生的(de)(de)情(qing)操，培養學生的(de)(de)智能，讓更多(duo)的(de)(de)學生享受成(cheng)功的(de)(de)喜悅，享有(you)(you)更大的(de)(de)發展空間。

　　二、組織方式

　　1、活動由各小(xiao)組組長牽頭，具體(ti)落(luo)實(shi)負責(ze)動員、報名(ming)、管理、監督；對本班學生興趣、愛好進行調查了(le)解，每一位學生至少報一項，提倡有多種(zhong)愛好；

　　2、小組(zu)長將報名結(jie)果交班長朱藝(yi)處備案；

　　3、各(ge)小組(zu)(zu)長根據組(zu)(zu)內(nei)參與活動的(de)項目和(he)人數安排相應活動；

　　4、每期活(huo)動總結簽名并存檔；

　　5、學期末由班委會對小組活動進(jin)行(xing)考(kao)核；

　　6、學(xue)期(qi)末活動(dong)總(zong)結與表彰，評(ping)選出優秀的活動(dong)小組。

　　三、活動要求

　　1、各個組要在(zai)全班范圍內組織好隊員；

　　2、根據各組(zu)實際情(qing)況，各小組(zu)長要定好活動(dong)(dong)計劃活動(dong)(dong)內容，記(ji)好活動(dong)(dong)記(ji)錄(lu)；

　　3、各小組活動(dong)確保(bao)五(wu)落(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)實(shi)：組織落(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)實(shi)人(ren)員落(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)實(shi)場地落(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)實(shi)時間落(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)實(shi)安全(quan)落(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)(luo)實(shi)；

　　4、各組計劃要切實可行、具體，不能放任(ren)自流，小組長(chang)必(bi)須(xu)臨(lin)場安排指導；

　　5、各(ge)小組長要盡量合理的(de)(de)利用我校(xiao)有效的(de)(de)活(huo)動(dong)條件，創造性的(de)(de)開展活(huo)動(dong)；。

　　6、各小組必須(xu)切實加強(qiang)安全教(jiao)育，杜絕意外事故的發生；

　　7、興趣小(xiao)(xiao)組活動開(kai)展情(qing)況作為(wei)小(xiao)(xiao)組長業績(ji)考核的參照依據之一。

　　四、評價辦法

　　1、相關(guan)任課(ke)教(jiao)師負責活動全過(guo)程的(de)實(shi)施；

　　2、學校將對(dui)每次(ci)活(huo)動派專人檢查，并做好相關記錄，隨時了解學生的感(gan)受，對(dui)活(huo)動的態度、以(yi)及任務完成情況。

　　3、任課教(jiao)師制(zhi)定階段性評價表，活動專題及教(jiao)學計劃；并上交教(jiao)務科(ke)；

　　4、根據學校工(gong)作的(de)時間安排，由(you)教(jiao)務科制(zhi)定考核(he)辦法，對各興趣小組(zu)進行現(xian)場考核(he)。

　　五、興(xing)趣小組(zu)組(zu)名及負(fu)責人

　　根據學校實際(ji)情(qing)況分兩組(zu)：藝(yi)體(ti)組(zu)文化組(zu)

　　a、藝(yi)體(ti)組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)序號小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)名(ming)負(fu)責(ze)人培(pei)養(yang)目標(biao)1器樂(le)興(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)趣(qu)(qu)(qu)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)丁靚雪能(neng)(neng)(neng)認(ren)識(shi)(shi)樂(le)器、識(shi)(shi)譜、單獨或集體(ti)完(wan)成活動(dong)2聲樂(le)興(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)趣(qu)(qu)(qu)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)王家(jia)琦(qi)激發(fa)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)歌(ge)唱興(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)趣(qu)(qu)(qu)，發(fa)展聲樂(le)特(te)長3舞(wu)蹈(dao)興(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)趣(qu)(qu)(qu)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)強(qiang)君(jun)涵(han)體(ti)形(xing)訓(xun)練(lian)、舞(wu)蹈(dao)動(dong)作能(neng)(neng)(neng)跟上節湊等極大限度地展示(shi)舞(wu)臺藝(yi)術的(de)魅力(li)(li)4籃(lan)球(qiu)興(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)趣(qu)(qu)(qu)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)強(qiang)鵬飛知道不同(tong)球(qiu)類的(de).競賽(sai)(sai)規則、學(xue)(xue)(xue)會不同(tong)球(qiu)類的(de)要領，培(pei)養(yang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)團(tuan)隊合(he)作精神及(ji)公平競賽(sai)(sai)的(de)意識(shi)(shi)并在(zai)同(tong)類學(xue)(xue)(xue)校(xiao)競賽(sai)(sai)活動(dong)中起到作用5跳繩興(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)趣(qu)(qu)(qu)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)胡(hu)玥鍛煉學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)全身協調能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)6徑(jing)賽(sai)(sai)興(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)趣(qu)(qu)(qu)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)凌昊(hao)培(pei)養(yang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)意志品質，提(ti)高體(ti)育成績7乒乓球(qiu)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)繆家(jia)璐培(pei)養(yang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)參(can)(can)與的(de)熱情和提(ti)高乒乓球(qiu)技能(neng)(neng)(neng)。b、文化組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)序號小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)名(ming)負(fu)責(ze)人培(pei)養(yang)目標(biao)1朗(lang)讀播音小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)俞飖要求通過(guo)培(pei)訓(xun)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)能(neng)(neng)(neng)講一(yi)口流利(li)的(de)普通話，并參(can)(can)與考(kao)級(ji)；2書(shu)法美術小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)湯敬(jing)能(neng)(neng)(neng)寫一(yi)手(shou)工整字，認(ren)識(shi)(shi)各種(zhong)書(shu)法字體(ti)；出好學(xue)(xue)(xue)校(xiao)班級(ji)班刊及(ji)負(fu)責(ze)各類小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)報謄寫繪畫(hua)工作；3閱讀寫作小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)朱藝(yi)提(ti)高學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)閱讀寫作水平；4奧數(shu)興(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)趣(qu)(qu)(qu)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)何辰菲提(ti)高學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)數(shu)理邏(luo)輯(ji)思維能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)；5英語興(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)趣(qu)(qu)(qu)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)操美儀加強(qiang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)口語訓(xun)練(lian)，能(neng)(neng)(neng)簡單的(de)對話。備注：興(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)趣(qu)(qu)(qu)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)活動(dong)從第一(yi)周(zhou)開始，本周(zhou)六前(qian)請(qing)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)長將各興(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)趣(qu)(qu)(qu)小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)組(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)名(ming)單交(jiao)班主任老師處。

方案策劃 篇2

　　一、 戰略指向

　　在縣及(ji)地區設區域總(zong)代理以(yi)批發及(ji)團購供應(ying)的(de)(de)形(xing)式建(jian)立，形(xing)成以(yi)蘭州(zhou)總(zong)部為(wei)核(he)心(xin)，地區級代理為(wei)次第，各零售終端靈活密(mi)(mi)布為(wei)外圍這樣嚴密(mi)(mi)清晰暢通的(de)(de)銷(xiao)售網(wang)絡，產品定(ding)位于中(zhong)高檔品牌(pai)，種類齊全(quan)。

　　二、策略分析

　　通過對蘭州潤(run)滑油市場的(de)分析，我們(men)丹弗(fu)可以認(ren)清自(zi)身情況并充(chong)分了解品牌所處的(de)市場環境(jing)，知曉(xiao)競爭對手的(de)優(you)劣(lie)勢(shi)所在。以己之(zhi)長，攻敵之(zhi)短(duan)，利用(yong)機會(hui)，避免威脅。

　　(1)：優勢

　　目前中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)潤(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)大(da)、中(zhong)(zhong)(zhong)型的(de)(de)企(qi)業幾乎均為跨國(guo)(guo)石(shi)(shi)(shi)油(you)(you)(you)(you)公(gong)司(si)(si)，再加上(shang)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)石(shi)(shi)(shi)油(you)(you)(you)(you)潤(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)(you)公(gong)司(si)(si)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)石(shi)(shi)(shi)化長城潤(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)(you)公(gong)司(si)(si)及統一潤(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)(you)公(gong)司(si)(si)等(deng)。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)石(shi)(shi)(shi)油(you)(you)(you)(you)潤(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)(you)公(gong)司(si)(si)擁有著(zhu)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)石(shi)(shi)(shi)油(you)(you)(you)(you)位居世界(jie)500強(qiang)第(di)81名的(de)(de)實力(li)和(he)無與倫(lun)比的(de)(de)優勢，就蘭(lan)州潤(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)場(chang)而言(yan)，地產潤(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)(you)一直以低價格的(de)(de)優勢占據著(zhu)潤(run)滑(hua)(hua)油(you)(you)(you)(you)市(shi)(shi)場(chang)大(da)部分額。

　　優(you)勢一(yi)：丹(dan)弗公司的宗旨是：為全球每一(yi)個國(guo)家(jia)和地區的廣大用戶(hu)提(ti)供最優(you)質、清潔(jie)以及可持(chi)續發展的能(neng)源解決(jue)方案(an)和服務。

　　優(you)勢二：無(wu)人能敵(di)的基礎油(you)資源優(you)勢。以軍工(gong)文化介紹宣傳的方式，突出基礎油(you)優(you)勢之于潤滑油(you)猶(you)如好水之于好酒般的必不可少(shao)，追(zhui)求一種“桃李(li)不言，下自成蹊”境(jing)界。

　　優勢三(san)：丹弗王力潤滑油科研技術(shu)團隊優勢。眾(zhong)多國(guo)家(jia)級(ji)的中國(guo)石油戰線科研技術(shu)力量，陣容(rong)齊(qi)全的專業化工作站。

　　優(you)勢(shi)四：“丹弗”品牌(pai)標識(shi)所(suo)體現出的(de)國際化、專業化的(de)氣質和性格，非(fei)常吻合丹弗潤滑油所(suo)追求經(jing)營(ying)戰略方(fang)針。

　　優勢(shi)五：擁(yong)有完整的(de)系列基礎油資源。作為潤滑油全(quan)系列產(chan)品需要與(yu)之配套的(de)全(quan)系列基礎油，是丹弗強勁的(de)優勢(shi)。

　　優勢六(liu)：品牌展示和(he)營銷渠道依托數(shu)量(liang)眾多(duo)。丹(dan)弗潤滑油將充分(fen)利用和(he)依托遍布全(quan)國、數(shu)量(liang)眾多(duo)的分(fen)銷商，因地(di)制宜的來展示丹(dan)弗品牌和(he)實行(xing)有(you)效(xiao)的營銷戰略。

　　優勢(shi)七：眾多中國(guo)石油(you)行(xing)(xing)業的生產(chan)、技術(shu)和經營能手(shou)薈萃，以及即將在(zai)潤滑油(you)行(xing)(xing)業的大手(shou)筆投入，容易在(zai)較快(kuai)的時間內(nei)將丹弗品牌造勢(shi)和做大。

　　優勢八：跨國石(shi)油(you)公司(si)的(de)潤滑油(you)品牌(pai)在(zai)潤滑油(you)行業內和社(she)會上已經樹立(li)起了較高的(de)品牌(pai)形象，消費者對(dui)潤滑油(you)的(de)了解甚少，迷信(xin)洋品牌(pai)。

　　(2)：劣勢

　　目前中油(you)潤(run)(run)滑油(you)公司整合仍處于(yu)最后(hou)的(de)(de)磨合階(jie)段(duan)，面對較為雜亂、過(guo)于(yu)擁擠(ji)并且(qie)比較成熟的(de)(de)潤(run)(run)滑油(you)市場，尤(you)其(qi)在潤(run)(run)滑油(you)民品化經(jing)營(ying)的(de)(de)趨勢下，對于(yu)經(jing)營(ying)民用消費品不太熟悉的(de)(de)中油(you)潤(run)(run)滑油(you)公司，實際操作仍將(jiang)會(hui)有(you)許多(duo)困難。

　　弱勢(shi)一：在目前(qian)在蘭(lan)州大部分跨國石油公司都(dou)早(zao)已進入市(shi)場，并(bing)已建立了(le)長期穩定忠實客戶群的(de)(de)情形下(xia)。新(xin)入潤滑油市(shi)場的(de)(de)丹弗品牌品牌力還很(hen)弱，連品牌資產中最(zui)基本的(de)(de)指(zhi)標——知(zhi)名度也(ye)還很(hen)低，更不用說忠誠度等高級指(zhi)標了(le)。

　　弱(ruo)勢二：作為潤(run)滑油(you)市(shi)場新創品牌，丹弗在重新塑造成潤(run)滑油(you)市(shi)場中、高端品牌形象的工作，必將比較艱辛和耗時費力(li)。

　　弱勢三：蘭煉(lian)飛天(tian)、天(tian)山、昆(kun)(kun)侖等品牌大多(duo)屬于地方性的品牌，且品牌老化并(bing)給人低檔(dang)的聯想，從戰略上(shang)講(jiang)推丹弗去搶占高(gao)端(duan)時市場無疑十分英明，但短線上(shang)丹弗要贏利有些困難，而(er)飛天(tian)、天(tian)山、昆(kun)(kun)侖的營銷投入又在壓減，有銷售下滑的危險(xian)。

　　弱勢四：中國石油潤滑油公司目前產(chan)品結(jie)構不盡合理，尤其是利(li)潤較為豐厚的小(xiao)包裝(zhuang)油比例過小(xiao)。

　　(3)機會

　　在中(zhong)國(guo)汽車業市場(chang)蒸蒸日上的(de)今天(tian)，在號稱"三千家"調和廠(chang)潤(run)滑(hua)油(you)大(da)軍，已(yi)隨著(zhu)國(guo)家宏觀調控政(zheng)策和市場(chang)競爭加劇而紛(fen)紛(fen)出(chu)局(ju)的(de)形勢下。中(zhong)國(guo)石油(you)潤(run)滑(hua)油(you)公司(si)上下齊心，正(zheng)是全(quan)力推(tui)出(chu)丹弗(fu)潤(run)滑(hua)油(you)品(pin)牌的(de)大(da)好時(shi)機。

　　機會一：市場容量迅速(su)擴大。隨著(zhu)我國汽車消費(fei)市場正以(yi)前所未有(you)的(de)速(su)度(du)增(zeng)長，作為汽車維護保養長期使用(yong)消費(fei)品的(de)潤滑油，其增(zeng)長速(su)度(du)也(ye)呈(cheng)現一枝獨(du)秀(xiu)。

　　機(ji)(ji)會二：整(zheng)個車用潤滑(hua)油(you)市(shi)場正迅速地向(xiang)民品(pin)化方向(xiang)發展 。使傳(chuan)統的(de)(de)(de)以(yi)汽車修理廠為主的(de)(de)(de)潤滑(hua)油(you)銷(xiao)售終端(duan)，正向(xiang)以(yi)換油(you)中心模式轉化。從(cong)國外(wai)的(de)(de)(de)實際情況和國內快(kuai)速上(shang)升的(de)(de)(de)汽車消費(fei)群體來(lai)看，這(zhe)一(yi)趨勢已不(bu)可扭轉。這(zhe)正好(hao)為丹弗(fu)潤滑(hua)油(you)抓住先(xian)(xian)機(ji)(ji)，提前進入該領域(yu)提供了絕佳的(de)(de)(de)機(ji)(ji)會。可能(neng)也是丹弗(fu)潤滑(hua)油(you)唯(wei)一(yi)能(neng)夠最(zui)快(kuai)速提升品(pin)牌(pai)知名度和銷(xiao)售量，并在不(bu)遠的(de)(de)(de)將來(lai)領先(xian)(xian)競(jing)爭對手的(de)(de)(de)前瞻性(xing)策略。無疑這(zhe)不(bu)僅是銷(xiao)售提高(gao)的(de)(de)(de)機(ji)(ji)會，更是由此提高(gao)、樹立品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)最(zui)佳良機(ji)(ji)!

　　機(ji)會三：在中(zhong)國汽車(che)業市場蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)的產品(pin)(pin)結(jie)構中(zhong)，主要是家用(yong)汽車(che)的快(kuai)速發(fa)展(zhan)。由于這一特性，使(shi)增(zeng)長最快(kuai)的消費(fei)群體相比于傳(chuan)統的單位車(che)輛、出租(zu)車(che)輛有明顯的區別：他們不夠(gou)專業，但更注重服務和(he)產品(pin)(pin)的綜合價值。這同樣為丹弗即將(jiang)大(da)舉(ju)進入(ru)的換(huan)油中(zhong)心模式提供了(le)依據和(he)發(fa)展(zhan)的機(ji)會。

　　目前，潤(run)滑(hua)油(you)的(de)消費(fei)和營銷模式正發(fa)生著巨大(da)變革(ge)，由(you)于國內市場(chang)(chang)潤(run)滑(hua)油(you)的(de)民品(pin)(pin)化發(fa)展剛剛起(qi)步，在(zai)新的(de)游戲規則面前，丹弗品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)國內市場(chang)(chang)與其(qi)他國際大(da)品(pin)(pin)牌(pai)是處在(zai)同一(yi)起(qi)跑線上(shang)(shang)的(de)，在(zai)這種形(xing)式下，強占市場(chang)(chang)先機，一(yi)定(ding)時期內集中火力、超大(da)力度(du)的(de)廣告(gao)投(tou)入能非(fei)常高效、相對低成本地在(zai)全國市場(chang)(chang)樹立丹弗品(pin)(pin)牌(pai)。 機會四：目前潤(run)滑(hua)油(you)市場(chang)(chang)面臨普(pu)遍向(xiang)上(shang)(shang)調價的(de)大(da)環境，丹弗迎住(zhu)住(zhu)這次機會迅(xun)速穩定(ding)產品(pin)(pin)定(ding)位及(ji)品(pin)(pin)牌(pai)價值(zhi)創造(zao)最大(da)化利潤(run)。

　　機(ji)(ji)會五：社會上存(cun)有大量(liang)雜亂無序、技術落后的(de)(de)小調(diao)和(he)廠(chang)，其95%的(de)(de)經(jing)營已處于微利和(he)虧(kui)損狀(zhuang)態(tai)，排(pai)擠(ji)這些游(you)擊隊(dui)比較容易(yi)，從而(er)可(ke)以較為輕易(yi)地(di)取得(de)相應的(de)(de)市場。 機(ji)(ji)會六：猶如(ru)中(zhong)(zhong)國家電行業(ye)(ye)，隨著消費者逐步(bu)變得(de)理性，對中(zhong)(zhong)國自(zi)己的(de)(de)品(pin)牌信賴度增加，而(er)使中(zhong)(zhong)國家電行業(ye)(ye)不斷發展壯大起來(lai)。經(jing)過我(wo)們堅持(chi)不懈和(he)專業(ye)(ye)有方的(de)(de)宣傳，有理由相信中(zhong)(zhong)國潤滑(hua)油(you)(you)和(he)丹(dan)弗(fu)潤滑(hua)油(you)(you)的(de)(de)春天也會到來(lai)。

　　機會七：競爭(zheng)品(pin)(pin)牌如美孚、殼牌、BP等(deng)在(zai)西(xi)方市場的民品(pin)(pin)化營銷(xiao)模(mo)式已經較為成熟，有成功經驗可資借(jie)鑒、復制.

　　三、消費者分析

　　購買什么

　　◆ 汽車(che)在出(chu)廠時廠家已經指(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)維(wei)修點和服(fu)務用(yong)油(you)品牌，對于(yu)比(bi)桑(sang)塔納、富(fu)康等更高檔(dang)的(de)的(de)車(che)，由(you)于(yu)車(che)的(de)價(jia)值高，所以通常駕駛(shi)這些車(che)的(de)消費者都會在指(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)維(wei)修點選用(yong)指(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)品牌的(de)潤滑油(you)。

　　◆ 對于桑塔納(na)、富(fu)康(kang)這一(yi)級(ji)別以(yi)下(xia)的(de)(de)車(che)子，選(xuan)擇(ze)購買潤(run)滑油時，一(yi)般會傾向于選(xuan)擇(ze)暢(chang)銷的(de)(de)知名(ming)品(pin)(pin)牌(pai)。潤(run)滑油本身價格不(bu)高，只占車(che)輛使用維修成本的(de)(de)1-1.5%，但萬一(yi)選(xuan)擇(ze)不(bu)當，所(suo)造成的(de)(de)損失成本會比較(jiao)高。因此，通常消費者會以(yi)他們(men)的(de)(de)經驗來選(xuan)擇(ze)他們(men)認為(wei)(wei)質量可靠的(de)(de)大品(pin)(pin)牌(pai)。可見，品(pin)(pin)牌(pai)知名(ming)度(du)和由(you)此形成的(de)(de)對品(pin)(pin)牌(pai)品(pin)(pin)質的(de)(de)信賴感，是目(mu)標消費群體購買行為(wei)(wei)的(de)(de)重要影響因素。

　　國內(nei)消費者關于潤(run)滑油(you)的(de)價格(ge)敏感度低，潤(run)滑油(you)消費轉換品牌(pai)的(de)風(feng)險則很高;

　　目前國內市場，多(duo)數消費者對潤(run)(run)滑油(you)(中(zhong)高檔)消費介入程(cheng)度低、專業知(zhi)識(shi)了解(jie)少(shao)、對技術細節關注度低; ◆ 此外，也因為(wei)潤(run)(run)滑油(you)的技術復雜(za)性，使得(de)在購(gou)買過程(cheng)中(zhong)，相對處于專業知(zhi)識(shi)優勢的終端(duan)工作人員推介，對促成購(gou)買十分(fen)重要。尤其對于初次(ci)購(gou)買行為(wei)來說，這一途徑更加重要。

　　何時購買

　　潤(run)滑(hua)油(you)(you)消費有(you)一個突出(chu)特(te)點，那就是轎車、輕型車每5000km換一次發動機油(you)(you)，載重(zhong)車每20xx～3000 km換一次發動機油(you)(you)，重(zhong)型工程(cheng)車每150h換一次發動機油(you)(you)。這樣的購(gou)買特(te)性(xing)(xing)使潤(run)滑(hua)油(you)(you)的購(gou)買具有(you)了明顯的周(zhou)期性(xing)(xing)，不(bu)同用途的車輛，其行駛(shi)規(gui)定里程(cheng)所耗時(shi)間大致呈(cheng)現(xian)出(chu)一種時(shi)間上的規(gui)律性(xing)(xing)。抓住這個規(gui)律性(xing)(xing)，建立客戶(hu)資料庫(ku)，便可以(yi)有(you)效開展數(shu)據庫(ku)營銷(xiao)，將營銷(xiao)提升至“主動營銷(xiao)”和“一對一營銷(xiao)”的更(geng)高層次。 何地購(gou)買

　　◆ 潤滑油(you)(you)消費的另一特點(dian)是(shi)：購買和使用(yong)的同一性，消費者通(tong)常都是(shi)在車輛指定維修(xiu)廠(chang)或換(huan)油(you)(you)中心，或加油(you)(you)站附設的維修(xiu)站，或者自己熟悉并經常光顧(gu)的小維修(xiu)點(dian)，由專業人員代為換(huan)油(you)(you)，從而使購買和使用(yong)一次(ci)完成。

　　◆ 相對于上述主(zhu)渠道，一(yi)些發達國(guo)家的潤滑油產品(pin)已進入(ru)比較成(cheng)熟的渠道，比如：便利(li)店(dian)、大賣場(chang)、專(zhuan)門店(dian)等(deng)，這些渠道一(yi)般不提(ti)供換(huan)油服務。而中(zhong)國(guo)經(jing)濟發展水平較低，汽車在中(zhong)國(guo)依然是(shi)很高價值的耐用消費(fei)品(pin)，消費(fei)者(zhe)擔(dan)心沒有專(zhuan)業人員的服務，會給車造成(cheng)傷(shang)害，所以習(xi)慣了到汽修廠去接受專(zhuan)業人員服務，因此它(ta)們(men)尚(shang)未(wei)形成(cheng)規模。但從發展的趨(qu)勢(shi)看，隨著私車量的的急劇膨脹，換(huan)油中(zhong)心將會成(cheng)為潤滑油舉足輕重的渠道。

　　誰購買

　　◆ 主流是司(si)機(ji)購買，司(si)機(ji)使(shi)用。這包括(kuo)：大部(bu)分公(gong)(gong)務小(xiao)車(che)、私家車(che)，一部(bu)分出租車(che)、小(xiao)部(bu)分公(gong)(gong)交車(che)(指

　　個體公交(jiao)車(che))、一部(bu)分長(chang)途客運(yun)車(che)及私人貨運(yun)車(che)。

　　◆ 一部(bu)(bu)分(fen)(fen)出租(zu)(zu)車(比較大(da)的(de)出租(zu)(zu)車公司(si))、絕大(da)部(bu)(bu)分(fen)(fen)公交車、成(cheng)車隊建制的(de)長途客(ke)運車及(ji)貨運車則是

　　團體購(gou)買，個(ge)人使用。

　　為什么購買

　　◆ 最(zui)主要的影(ying)響因素是品牌及與品牌相關(guan)的品質形(xing)象;

　　◆ 其(qi)次，是(shi)購買(mai)和使(shi)用的(de)便利性及(ji)對操作的(de)專業人員(yuan)的(de)信賴(lai);

　　◆ 潤(run)滑(hua)油(you)消(xiao)費的(de)(de)價格(ge)敏感度不高，原(yuan)因在于(yu)每(mei)更(geng)換一次(ci)潤(run)滑(hua)油(you)加(jia)三濾(lv)的(de)(de)費用(yong)只有數百元(yuan)，而且除(chu)了(le)營運車(che)(che)輛(liang)之外(wai)，其他車(che)(che)輛(liang)每(mei)年更(geng)換的(de)(de)次(ci)數并不多，所以總(zong)體(ti)計算(suan)下(xia)來每(mei)年用(yong)于(yu)潤(run)滑(hua)油(you)的(de)(de)費用(yong)占(zhan)車(che)(che)輛(liang)使用(yong)費用(yong)

　　的比例很小;而一旦潤(run)滑油質量(liang)不好，將有可能對(dui)車(che)輛造(zao)成嚴(yan)重(zhong)損害。所以一般消(xiao)(xiao)費者(zhe)不會(hui)非(fei)常計較(jiao)價格 ◆ 精美而人性的促銷禮品(pin)也(ye)會(hui)對(dui)消(xiao)(xiao)費者(zhe)選擇產(chan)生(sheng)一定影響;

　　◆ 對于一些剛開始駕駛(shi)汽車的(de)(de)消費者來(lai)說，由于對潤滑油知識的(de)(de)掌握(wo)有限，因此專業(ye)人員的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)和(he)推(tui)介(jie)也是影(ying)響他(ta)們選擇的(de)(de)重要依據(ju)

　　◆ 私車消費(fei)群體(ti)越(yue)來(lai)越(yue)龐大，但他們對潤(run)滑(hua)油(you)了(le)解更不(bu)專業，換油(you)過程(cheng)中(zhong)的愉悅體(ti)驗十分重要。 次(ci)購(gou)買(mai)多少(shao)

　　◆ 通常(chang)都(dou)是一次換掉整(zheng)車用(yong)的潤滑油，很少有消費者會額(e)外購買備用(yong)

　　◆ 但是，隨著中國進入汽車(che)社(she)會，車(che)價快速(su)下降(jiang)，同時中國經(jing)濟(ji)飛速(su)發展(zhan)，一(yi)部(bu)分高收入消費(fei)者開始將(jiang)汽車(che)的定位(wei)從(cong)“高值耐用消費(fei)品(pin)”向“時尚消費(fei)品(pin)”方向轉化，因此(ci)汽車(che)DIY將(jiang)會成為未來(lai)一(yi)個趨勢(shi)。由此(ci)可以得出結論(lun)：潤滑油的購買(mai)和使用分離會逐步(bu)改變既有(you)的消費(fei)行為和心理。

　　四(si)、整(zheng)合營銷傳播目(mu)標

　　一)迅速提(ti)升知名(ming)度是當(dang)務之急，然后再宣傳內涵(核(he)心價(jia)值、賣點)

　　品牌知(zhi)名(ming)度高就意味著消費者(zhe)很(hen)熟悉(xi)這一(yi)品牌。人們(men)對熟悉(xi)的事物自然會有一(yi)種安全感(gan)、好感(gan)與信任，

　　會覺(jue)得熟(shu)悉的(de)產(chan)品不會有(you)(you)(you)(you)假冒(mao)偽劣，有(you)(you)(you)(you)一種基本的(de)可靠感(gan)(gan)與安全感(gan)(gan)。這(zhe)就是許多(duo)產(chan)品的(de)廣(guang)(guang)告并沒有(you)(you)(you)(you)貌似十分高明地(di)訴求出獨特(te)的(de)賣點與核(he)心價值，但由(you)名氣(qi)大，許多(duo)人仍然(ran)買這(zhe)些(xie)品牌(pai)(pai)的(de)原因(yin)(yin)。一個除了品牌(pai)(pai)名以(yi)外，沒有(you)(you)(you)(you)其它任何信息(xi)或信息(xi)很(hen)單薄的(de)廣(guang)(guang)告(如中央臺的(de)標版廣(guang)(guang)告)，有(you)(you)(you)(you)時也居然(ran)僅僅因(yin)(yin)為創造了品牌(pai)(pai)知名

　　度，接著(zhu)讓消費者對品(pin)牌產生(sheng)了最小的(de)信心(xin)，而有(you)助于銷售(shou)。所(suo)以，當(dang)宣傳內涵(han)由于信息量太大導致品(pin)牌

　　知(zhi)名度提升(sheng)受累時，應該當(dang)機立(li)斷地先保證知(zhi)名度的提升(sheng)。故我們著重運用新聞炒作等手段達到(dao)這一目(mu)標。

　　二(er))輸出大(da)企業形象，打造大(da)品牌(pai)的地位識別

　　大企業，豐厚利潤會讓人聯想到巨資(zi)的研發經費、高檔(dang)的設備、一流(liu)的檢測儀器。

　　三)不遺余力地減少(shao)潤(run)滑(hua)油產品(pin)在消費者心目(mu)中的神秘感(gan)。

　　對于購(gou)買(mai)介(jie)入程度很低(di)的潤滑油(you)消(xiao)(xiao)費，惟有(you)有(you)效地消(xiao)(xiao)除(chu)潤滑油(you)在消(xiao)(xiao)費者(zhe)心目中的神(shen)秘感(gan)，才(cai)能降低(di)消(xiao)(xiao)費者(zhe)對現有(you)國(guo)際大品(pin)牌(pai)的迷(mi)信和依賴，提高購(gou)買(mai)的介(jie)入程度;丹弗潤滑油(you)作為新上市(shi)的國(guo)產品(pin)牌(pai)才(cai)能獲得(de)與國(guo)際大品(pin)牌(pai)競爭的機會(hui)。

　　四)提升品(pin)牌的(de)國際(ji)感和檔次(ci)

　　賦予品(pin)牌(pai)一種國際品(pin)牌(pai)的形象(xiang)，就擁有的高位俯沖的勢能，許多原來會(hui)有的'疑慮都(dou)會(hui)煙消云散(san)。

　　五)塑造品牌整體上的技術(shu)領先(xian)感與價值感

　　只(zhi)有提(ti)高(gao)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)昆侖(lun)的(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)與(yu)技術(shu)(shu)(shu)(shu)認(ren)同(tong)(tong)才能(neng)(neng)降低(di)(di)品(pin)牌(pai)(pai)轉(zhuan)換(huan)的(de)(de)(de)心理(li)風(feng)險(xian)。但目前，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)潤滑(hua)油的(de)(de)(de)技術(shu)(shu)(shu)(shu)細節(jie)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)度很(hen)低(di)(di)，同(tong)(tong)時，以(yi)(yi)技術(shu)(shu)(shu)(shu)細節(jie)為(wei)主的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)將導致傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)內容過(guo)于(yu)龐大，極大地(di)增加(jia)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)成本。而(er)感(gan)性化的(de)(de)(de)，整體上的(de)(de)(de)技術(shu)(shu)(shu)(shu)先鋒(feng)形(xing)象(xiang)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)則(ze)能(neng)(neng)低(di)(di)成本提(ti)高(gao)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)認(ren)同(tong)(tong)感(gan)。如以(yi)(yi)首席科學家(jia)、技術(shu)(shu)(shu)(shu)團(tuan)隊、巨額研發經費(fei)這一容易受(shou)關(guan)(guan)注(zhu)(zhu)、易于(yu)創造(zao)權威感(gan)的(de)(de)(de)信息塑(su)造(zao)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)技術(shu)(shu)(shu)(shu)先鋒(feng)形(xing)象(xiang)。從(cong)而(er)高(gao)效(xiao)地(di)降低(di)(di)潤滑(hua)油消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)(pai)轉(zhuan)換(huan)的(de)(de)(de)心理(li)風(feng)險(xian)。 SONY在傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)中(zhong)從(cong)不設計電子技術(shu)(shu)(shu)(shu)細節(jie)，而(er)只(zhi)是簡單地(di)塑(su)造(zao)技術(shu)(shu)(shu)(shu)先鋒(feng)的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang);海信堅持(chi)不懈(xie)地(di)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)“變頻專家(jia)”形(xing)象(xiang)，而(er)忽略(lve)多數人(ren)難(nan)以(yi)(yi)理(li)解(jie)的(de)(de)(de)技術(shu)(shu)(shu)(shu)細節(jie)的(de)(de)(de)訴求(qiu)，兩者(zhe)都(dou)獲得了(le)很(hen)大成果，低(di)(di)成本高(gao)效(xiao)地(di)獲得了(le)品(pin)牌(pai)(pai)地(di)位(wei)的(de)(de)(de)提(ti)升和品(pin)質(zhi)認(ren)同(tong)(tong)，作(zuo)為(wei)丹(dan)弗“機(ji)械(xie)的(de)(de)(de)維生(sheng)素(su)”是很(hen)形(xing)象(xiang)的(de)(de)(de)概念營銷。當(dang)然，在終(zhong)端的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)播(bo)中(zhong)，關(guan)(guan)于(yu)技術(shu)(shu)(shu)(shu)細節(jie)的(de)(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)還是不能(neng)(neng)缺少。

　　五、具體策略實(shi)施

　　(1)建立完善、科學、合理的(de)售后服務(wu)體系

　　1 對(dui)打代理商(shang)(shang)及零售商(shang)(shang)提供最(zui)(zui)大限度的靈活銷售政策，暢通(tong)的分(fen)銷渠道是省級總代理的命運之(zhi)源，讓(rang)分(fen)銷商(shang)(shang)在銷售過程中得到(dao)滿足與(yu)實惠、適時給與(yu)分(fen)銷商(shang)(shang)最(zui)(zui)多的鼓勵(li)和(he)激勵(li)使其最(zui)(zui)終憑業績得到(dao)獎勵(li)。

　　2 物流(liu)配送及調換勤且及時，統一潤(run)滑(hua)(hua)油在短短兩年時間迅速(su)(su)成為(wei)業內知名品(pin)牌(pai)切銷售(shou)(shou)業績快(kuai)速(su)(su)提升(sheng)，最大的(de)原因來自(zi)于優秀的(de)售(shou)(shou)后服(fu)務，統一的(de)產品(pin)配送頻率(lv)非(fei)常高，目的(de)是(shi)讓分(fen)銷商(shang)能夠單次小風(feng)險且快(kuai)速(su)(su)及時進貨調貨，而有些潤(run)滑(hua)(hua)油廠(chang)家在物流(liu)配送上(shang)死板僵化、頻率(lv)低(di)，導致分(fen)銷商(shang)單次進貨壓力大，調換貨受(shou)阻、擠壓貨物嚴重而使(shi)銷售(shou)(shou)不暢從而運作不下(xia)去(qu)，因此(ci)要(yao)想樹(shu)立高品(pin)質形象(xiang)，物流(liu)細節要(yao)重視。3 編制《“丹弗”潤(run)滑(hua)(hua)油駕駛員手冊》，除潤(run)滑(hua)(hua)油知識(shi)之(zhi)外，增(zeng)添大量關(guan)于汽(qi)車保養與護(hu)理、司機健康與保健等知識(shi)，使(shi)車用潤(run)滑(hua)(hua)油的(de)主(zhu)要(yao)購買群體——廣大司機朋(peng)友時刻都(dou)能體驗到“丹弗”品(pin)牌(pai)對自(zi)己的(de)關(guan)懷和愛護(hu)。

　　4 設身(shen)處地為(wei)消(xiao)費者著(zhu)想，為(wei)司機朋友(you)設計(ji)專用(yong)腰包、防(fang)暑防(fang)臭防(fang)凍(dong)毛(mao)巾等促銷用(yong)品(pin)，為(wei)消(xiao)費者解除工作中的不(bu)便和(he)煩惱。

　　(2) 注重自身形(xing)(xing)象及(ji)注重符合自身形(xing)(xing)象定位(wei)的廣(guang)告宣傳(chuan)推廣(guang)

　　原(yuan)地產東(dong)風牌(pai)(pai)潤(run)(run)滑(hua)油(you)(you)其品(pin)(pin)(pin)質價位與同(tong)類(lei)產品(pin)(pin)(pin)相(xiang)比(bi)都有優勢，但東(dong)風品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)近如市場(chang)后很快就(jiu)(jiu)銷(xiao)聲匿跡(ji)了(le)，主要(yao)(yao)原(yuan)因在(zai)(zai)于(yu)(yu)其廠家不(bu)(bu)重視產品(pin)(pin)(pin)宣(xuan)(xuan)傳及品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)推廣，產品(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)宣(xuan)(xuan)傳就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)會在(zai)(zai)消(xiao)費者心(xin)中(zhong)形成(cheng)印(yin)象(xiang)(xiang)，沒有印(yin)象(xiang)(xiang)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)會有人冒風險去購買，作為(wei)丹弗(fu)潤(run)(run)滑(hua)油(you)(you)在(zai)(zai)新(xin)疆正處于(yu)(yu)打(da)市場(chang)階(jie)段(duan)，在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)當中(zhong)，我(wo)們不(bu)(bu)但要(yao)(yao)積極(ji)全面的(de)(de)進行產品(pin)(pin)(pin)推廣及企業形象(xiang)(xiang)宣(xuan)(xuan)傳，而且要(yao)(yao)宣(xuan)(xuan)傳的(de)(de)恰當、到位，不(bu)(bu)但要(yao)(yao)給消(xiao)費者留(liu)下深刻印(yin)象(xiang)(xiang)，更(geng)重要(yao)(yao)的(de)(de)是要(yao)(yao)使(shi)(shi)消(xiao)費者接受和認可我(wo)方的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)定位及受眾層次。很多不(bu)(bu)同(tong)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)潤(run)(run)滑(hua)油(you)(you)事實上出自(zi)一個(ge)加(jia)工廠、一條生(sheng)(sheng)產線，但由(you)于(yu)(yu)對于(yu)(yu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)宣(xuan)(xuan)傳存在(zai)(zai)差異，因此由(you)于(yu)(yu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)價值的(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)而使(shi)(shi)這(zhe)內容一致的(de)(de)潤(run)(run)滑(hua)油(you)(you)產生(sheng)(sheng)了(le)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)價格及銷(xiao)量。昆侖(lun)潤(run)(run)滑(hua)油(you)(you)和天山潤(run)(run)滑(hua)油(you)(you)品(pin)(pin)(pin)質上相(xiang)差無(wu)幾，但在(zai)(zai)價格上竟相(xiang)差8-10元，主要(yao)(yao)原(yuan)因在(zai)(zai)于(yu)(yu)昆侖(lun)公司(si)在(zai)(zai)銷(xiao)售上所走的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)線路。

方案策劃 篇3

　　隨著神圣(sheng)的(de)(de)(de)《婚禮進行曲》，漫步走(zou)在紅地(di)毯上(shang)，嬌美的(de)(de)(de)新娘(niang)手(shou)(shou)挽著父親(qin)(qin)慢慢地(di)走(zou)進神圣(sheng)的(de)(de)(de)'殿堂，新娘(niang)的(de)(de)(de)父親(qin)(qin)將(jiang)女兒(er)的(de)(de)(de)幸(xing)(xing)福一(yi)生(sheng)在這一(yi)刻(ke)托(tuo)付給她的(de)(de)(de)心上(shang)人。新娘(niang)挽著新郎的(de)(de)(de)手(shou)(shou)，一(yi)起不會(hui)婚禮殿堂，在神父的(de)(de)(de)指引下彼此宣誓，許(xu)下一(yi)生(sheng)承諾，不論是貧窮還是疾(ji)苦，都不離不棄...... 新郎新娘(niang)親(qin)(qin)朋好友的(de)(de)(de)簇(cu)擁(yong)下伴著歡(huan)快的(de)(de)(de)音樂聲(sheng)走(zou)出教堂，將(jiang)新娘(niang)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)捧鮮花(hua)拋撒(sa)給下一(yi)個(ge)幸(xing)(xing)福的(de)(de)(de)女人。接到手(shou)(shou)捧花(hua)的(de)(de)(de)女人，下一(yi)段幸(xing)(xing)福將(jiang)從她開始。

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