[精]市場營銷策劃(hua)書

　　伴著時(shi)間(jian)的(de)流逝，辛苦的(de)工作已經告一段落(luo)，我們又將迎來新(xin)的(de)希(xi)(xi)望，新(xin)的(de)工作內容和目(mu)標，做好策(ce)(ce)劃書(shu)，讓自(zi)己成(cheng)為更(geng)有競(jing)爭力的(de)人(ren)吧。相信寫策(ce)(ce)劃書(shu)是一個(ge)讓許多人(ren)都頭痛的(de)問題，以下(xia)是小編幫(bang)大家整理的(de)市場營銷策(ce)(ce)劃書(shu)，希(xi)(xi)望能夠幫(bang)助到大家。

市場營銷策劃書1

　　一、中國(guo)醫藥市場(chang)環境的分析

　　1）醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)環(huan)境 建國XX多(duo)年(nian)(nian)來(lai)(lai)，我(wo)國醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)產業(ye)(ye)(ye)經(jing)歷了(le)(le)不(bu)平坦的(de)(de)(de)(de)發展歷程，為人民的(de)(de)(de)(de)生(sheng)命(ming)健康事業(ye)(ye)(ye)做出了(le)(le)巨(ju)大貢獻。自(zi)我(wo)國第一(yi)批(pi)“醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)代表(biao)”1988年(nian)(nian)出現在(zai)(zai)施(shi)貴寶公司(si)，90年(nian)(nian)代初，以(yi)(yi)外(wai)資企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)代表(biao)進(jin)入終端醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)為端始(shi)，臨床(chuang)(chuang)(chuang)推廣并成(cheng)為國內(nei)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)推動銷(xiao)(xiao)(xiao)售竟相仿效的(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)模式，經(jing)過十多(duo)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)發展，隨(sui)著(zhu)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)進(jin)入，由外(wai)企(qi)到國企(qi)，私企(qi)，由少數到多(duo)數企(qi)業(ye)(ye)(ye)，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)蔓(man)延和(he)發展，并在(zai)(zai)國內(nei)非良性的(de)(de)(de)(de)土壤中(zhong)發生(sheng)變(bian)化，以(yi)(yi)前那(nei)種(zhong)臨床(chuang)(chuang)(chuang)推廣發生(sheng)了(le)(le)質的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)代表(biao)不(bu)在(zai)(zai)僅僅是(shi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)廠和(he)臨床(chuang)(chuang)(chuang)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)之間的(de)(de)(de)(de)產品顧(gu)問，給醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)兌(dui)付處方(fang)費幾(ji)乎成(cheng)為促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)金科玉律。一(yi)些中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)為求生(sheng)存，臨床(chuang)(chuang)(chuang)工(gong)作成(cheng)了(le)(le)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)品的(de)(de)(de)(de)一(yi)大法寶，藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)廠和(he)經(jing)營單位均(jun)把醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)工(gong)作作為市場競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)主戰場，紛(fen)紛(fen)向醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)派駐醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)代表(biao)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售代表(biao)的(de)(de)(de)(de)良秀混(hun)雜，為追求個人利(li)益而忽(hu)視了(le)(le)社會和(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體利(li)益，使藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)品市場走向了(le)(le)一(yi)條畸形之路。同時(shi)伴(ban)隨(sui)著(zhu)那(nei)種(zhong)無序，管理部門的(de)(de)(de)(de)管理脫節，惡性競(jing)爭(zheng)帶(dai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)價虛高這就是(shi)當前的(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)市場環(huan)境，改變(bian)目前狀況，不(bu)僅是(shi)主管部門的(de)(de)(de)(de)難題，也是(shi)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)想跳出這一(yi)怪圈的(de)(de)(de)(de)難題。

　　2）WTO下的(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)競(jing)爭(zheng)環(huan)境(jing) 隨(sui)著(zhu)我國(guo)加入WTO，醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)進一步開放，一些國(guo)際上(shang)的(de)(de)(de)(de)大制藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)大的(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)流通(tong)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)進入，使我國(guo)的(de)(de)(de)(de)醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)進入了一個整合期。國(guo)內(nei)一些制藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)以前(qian)以仿制為(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)藥(yao)(yao)品，由(you)于藥(yao)(yao)品的(de)(de)(de)(de)療效以及知識產權的(de)(de)(de)(de)問題，其競(jing)爭(zheng)力將(jiang)會大為(wei)下降，以前(qian)國(guo)外企(qi)業(ye)(ye)(ye)是通(tong)過代理銷售的(de)(de)(de)(de)模式也(ye)將(jiang)發生改變(bian)，終將(jiang)影響整個醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)環(huan)境(jing)。

　　3）國家醫(yi)藥(yao)政策及(ji)醫(yi)療改革(ge)對醫(yi)藥(yao)市場環境(jing)的影響 9月30日醫(yi)藥(yao)行(xing)業(ye)(ye)反商(shang)業(ye)(ye)賄(hui)賂(lu)自(zi)(zi)查(cha)自(zi)(zi)糾結束(shu)，衛(wei)生(sheng)部正(zheng)在抓緊制(zhi)定(ding)商(shang)業(ye)(ye)賄(hui)賂(lu)范圍，進一步明確賄(hui)賂(lu)與正(zheng)常(chang)商(shang)業(ye)(ye)贊助之(zhi)間(jian)的界限(xian)，并對于(yu)如何防(fang)治打“擦邊球”制(zhi)定(ding)出(chu)標準和細則。防(fang)治醫(yi)藥(yao)行(xing)業(ye)(ye)商(shang)業(ye)(ye)賄(hui)賂(lu)將成為常(chang)態(tai)存在，帶(dai)金銷(xiao)售的時(shi)代(dai)即將終結，專業(ye)(ye)化營(ying)銷(xiao)時(shi)代(dai)已經(jing)來臨。 國家發改委《醫(yi)藥(yao)行(xing)業(ye)(ye)“十(shi)一五”發展指導(dao)意(yi)見》頒布(bu)，給出(chu)醫(yi)改5年時(shi)間(jian)表，從根(gen)本上改變“以藥(yao)養(yang)醫(yi)”，建(jian)立向社(she)會藥(yao)店(dian)開放處(chu)方制(zhi)度，加快醫(yi)藥(yao)分家的進度，實(shi)現三級(ji)醫(yi)療保險制(zhi)度，這將對處(chu)方藥(yao)銷(xiao)售模(mo)式產(chan)生(sheng)根(gen)本性影響

　　二、在當前的醫(yi)藥(yao)環境(jing)下(xia)醫(yi)藥(yao)企業(ye)的基本競爭戰略

　　1）形成以(yi)成本為基礎的(de)(de)市場競爭優勢(shi) 首先加強(qiang)自己企(qi)(qi)(qi)業(ye)內(nei)部的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)不僅可以(yi)出效益而且可以(yi)提(ti)高(gao)效率降(jiang)(jiang)低成本，管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)內(nei)容(rong)如(ru)生產管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企(qi)(qi)(qi)業(ye)本身(shen)情況采取(qu)適合企(qi)(qi)(qi)業(ye)自身(shen)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)模式才能真正出效益，才能降(jiang)(jiang)低運(yun)營成本。其次，加大研發(fa)投入(ru)，研發(fa)一些在臨床上有(you)特殊療(liao)效的(de)(de)藥品(pin)，申請(qing)專(zhuan)利(li)，利(li)用(yong)它的(de)(de)不可替代性(xing)，取(qu)得相對較高(gao)利(li)潤，把利(li)潤再用(yong)于(yu)擴大于(yu)別的(de)(de)廠家同質量(liang)的(de)(de)品(pin)種的(de)(de)整體規模，從而進一步(bu)降(jiang)(jiang)低運(yun)營成本，提(ti)高(gao)整個企(qi)(qi)(qi)業(ye)在市場上的(de)(de)競爭優勢(shi)。

　　2）形(xing)成(cheng)以無形(xing)資(zi)源為(wei)基礎的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢 在(zai)當今日益激烈的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)環境中(zhong)，無形(xing)資(zi)源顯得(de)更為(wei)重要，優(you)質(zhi)優(you)價在(zai)招(zhao)標中(zhong)勝(sheng)出(chu)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是一個霸權，是一連串的(de)(de)(de)(de)記憶，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)具有強大的(de)(de)(de)(de)暗示作用(yong)。醫藥企(qi)業(ye)(ye)同其他消費品(pin)(pin)(pin)一樣(yang)，好的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，就暢(chang)銷，在(zai)OTC藥品(pin)(pin)(pin)銷售中(zhong)更為(wei)突(tu)出(chu)。醫藥企(qi)業(ye)(ye)要想獲得(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，首先，要加(jia)強研發能(neng)力，開發出(chu)有特殊療效的(de)(de)(de)(de)藥品(pin)(pin)(pin)，是企(qi)業(ye)(ye)生存(cun)和發展的(de)(de)(de)(de)最重要最核心的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，在(zai)處(chu)方藥上(shang)取得(de)臨(lin)床醫生的(de)(de)(de)(de)信賴。其次，加(jia)強公司的(de)(de)(de)(de)管理(li)能(neng)力，以提高專業(ye)(ye)推廣(guang)人員的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務水平，無形(xing)中(zhong)也樹立了企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名度。

　　第三，要樹(shu)立整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷觀念，企(qi)業(ye)須切實(shi)樹(shu)立起(qi)為患者(zhe)解(jie)除疾病痛(tong)苦的(de)(de)(de)(de)根本(ben)經營(ying)觀念，從最終(zhong)客(ke)戶開始而(er)不是生產過(guo)程開始策(ce)略，只有有一個好的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷策(ce)略才能樹(shu)立起(qi)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)形象品牌。 三、新形勢下醫藥(yao)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷策(ce)略 藥(yao)品營(ying)銷戰(zhan)略的(de)(de)(de)(de)制定過(guo)程是一個辨(bian)別，選擇和發(fa)展(zhan)市(shi)場(chang)(chang)機會，完成企(qi)業(ye)任務和目標的(de)(de)(de)(de)過(guo)程，具體(ti)營(ying)銷方(fang)(fang)法和方(fang)(fang)式很多，重點包含藥(yao)品市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)細分戰(zhan)略，藥(yao)品市(shi)場(chang)(chang)競爭戰(zhan)略，藥(yao)品市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略和藥(yao)品營(ying)銷組(zu)合戰(zhan)略。

　　1、市(shi)(shi)(shi)場(chang)細分(fen)(fen)化營銷策略，通過(guo)辨別具有(you)不(bu)同類型(xing)消費(fei)需求(qiu)和(he)(he)欲望的(de)消費(fei)者群，把整個市(shi)(shi)(shi)場(chang)劃分(fen)(fen)為若干個子市(shi)(shi)(shi)場(chang)，分(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。目的(de)是(shi)要在大市(shi)(shi)(shi)場(chang)中尋找(zhao)對企業(ye)最有(you)利(li)的(de).細分(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，選(xuan)擇最有(you)效的(de)目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)，制定最有(you)效的(de)營銷策略，有(you)利(li)于(yu)企業(ye)把自(zi)己的(de)特長和(he)(he)細分(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)特點結合起來(lai)，集中有(you)限資源，經營市(shi)(shi)(shi)場(chang)空缺(que)藥(yao)品，從而取得最大的(de)經濟(ji)效益，同時還有(you)利(li)于(yu)企業(ye)不(bu)斷調整市(shi)(shi)(shi)場(chang)營銷策略。

　　2、藥(yao)品的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)策(ce)(ce)略(lve)，醫藥(yao)企(qi)業制定營銷策(ce)(ce)略(lve)時(shi)(shi)，不(bu)僅要進行(xing)市(shi)場(chang)細分(fen)，迎合目標客(ke)戶(hu)的(de)需求，同(tong)時(shi)(shi)還要針(zhen)對為(wei)相同(tong)目標客(ke)戶(hu)服務的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手，以能(neng)使企(qi)業在(zai)競(jing)爭(zheng)(zheng)中立于(yu)不(bu)敗(bai)之地(di)。市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)策(ce)(ce)略(lve)就是企(qi)業為(wei)自(zi)身(shen)的(de)生存與發(fa)(fa)展(zhan)，在(zai)競(jing)爭(zheng)(zheng)中保持或發(fa)(fa)展(zhan)自(zi)己的(de)實(shi)力地(di)位而(er)(er)確定的(de)企(qi)業目標和達到目標爭(zheng)(zheng)取的(de)各項策(ce)(ce)略(lve)的(de)有機(ji)結合體。制定市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)策(ce)(ce)略(lve)，首(shou)先要明確自(zi)己的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)地(di)位，依據市(shi)場(chang)結構，明確自(zi)己做(zuo)一個(ge)什么(me)樣的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)者，從而(er)(er)采取不(bu)同(tong)策(ce)(ce)略(lve)。其(qi)次(ci)要采用(yong)藥(yao)品使用(yong)價(jia)值(zhi)，藥(yao)品價(jia)格，研發(fa)(fa)技術，服務，時(shi)(shi)間(jian)的(de)方面，來發(fa)(fa)掘適合自(zi)己的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)優勢。

　　3、藥(yao)(yao)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展(zhan)策(ce)(ce)略，醫藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)(ye)在選擇目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)，制(zhi)定(ding)(ding)市(shi)場(chang)(chang)策(ce)(ce)略的(de)(de)(de)(de)同時，還須研究(jiu)和(he)制(zhi)定(ding)(ding)藥(yao)(yao)品(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展(zhan)策(ce)(ce)略，即(ji)企(qi)業(ye)(ye)擴大再生產，開拓(tuo)市(shi)場(chang)(chang)，發(fa)展(zhan)經營(ying)策(ce)(ce)略，首先(xian)須認真確(que)(que)定(ding)(ding)企(qi)業(ye)(ye)現有業(ye)(ye)務和(he)產品(pin)(pin)狀(zhuang)況，對多項(xiang)(xiang)業(ye)(ye)務和(he)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)戰略性(xing)盈利(li)潛力要(yao)進行評(ping)估(gu)分析(xi)，把有限的(de)(de)(de)(de)資源用到發(fa)展(zhan)經濟效益好的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務和(he)產品(pin)(pin)中(zhong)去。其次通(tong)過(guo)評(ping)估(gu)確(que)(que)定(ding)(ding)戰略，部分業(ye)(ye)務被放棄淘(tao)汰。因此，需要(yao)發(fa)展(zhan)新的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務，新的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，開拓(tuo)新市(shi)場(chang)(chang)，制(zhi)定(ding)(ding)企(qi)業(ye)(ye)新業(ye)(ye)務發(fa)展(zhan)策(ce)(ce)略。 最(zui)后企(qi)業(ye)(ye)確(que)(que)定(ding)(ding)了目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)，制(zhi)定(ding)(ding)了相應的(de)(de)(de)(de)競爭策(ce)(ce)略和(he)市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展(zhan)策(ce)(ce)略后，所面臨的(de)(de)(de)(de)又一(yi)項(xiang)(xiang)決策(ce)(ce)任務就是從目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)需求出發(fa)，依(yi)據(ju)內(nei)部條(tiao)件和(he)外部環境的(de)(de)(de)(de)需求，為(wei)企(qi)業(ye)(ye)制(zhi)定(ding)(ding)一(yi)個合理的(de)(de)(de)(de)，由營(ying)銷組(zu)合構成的(de)(de)(de)(de)整體營(ying)銷組(zu)合。

　　4、藥(yao)品(pin)營(ying)銷組(zu)合(he)策略，就是(shi)企業綜合(he)運用(yong)其(qi)(qi)可(ke)控(kong)(kong)的(de)營(ying)銷手(shou)段，對(dui)他們實行(xing)最優(you)化(hua)組(zu)合(he)，以取(qu)得(de)最佳(jia)市場營(ying)銷效果(guo)，采用(yong)4PS（產品(pin)，價格，分(fen)銷渠(qu)道，促銷）和(he)(he)4PS（顧(gu)客(ke)(ke)需求和(he)(he)愿望，顧(gu)客(ke)(ke)的(de)成本，方便，溝通）等可(ke)控(kong)(kong)的(de)營(ying)銷手(shou)段。但營(ying)銷組(zu)合(he)受許多不可(ke)控(kong)(kong)的(de)外部營(ying)銷環(huan)(huan)境的(de)影(ying)響(xiang)尤其(qi)(qi)是(shi)客(ke)(ke)觀環(huan)(huan)境的(de)影(ying)響(xiang)和(he)(he)制(zhi)約。如目(mu)前的(de)人口老齡(ling)化(hua)，國(guo)家一系列(lie)法律法規醫改政策的(de)出臺，WTO，經濟全(quan)球化(hua)一體化(hua)等，企業應密切監視(shi)宏觀環(huan)(huan)境的(de)動向，調整企業的(de)營(ying)銷組(zu)合(he)與(yu)(yu)外部環(huan)(huan)境相適應，是(shi)企業取(qu)得(de)主動，成功和(he)(he)發展的(de)關鍵。企業應善(shan)于(yu)使這些可(ke)控(kong)(kong)因(yin)素與(yu)(yu)不可(ke)控(kong)(kong)因(yin)素相適應。

　　四、藥(yao)品(pin)營銷組合4PS方案

　　1、藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)方案，使藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)中(zhong)的(de)(de)一個(ge)重(zhong)要(yao)內容，藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)應是(shi)個(ge)整體概念(nian)，同(tong)(tong)時(shi)要(yao)樹立(li)起藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)大質量的(de)(de)觀念(nian)。藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)方案要(yao)求企業(ye)隨(sui)時(shi)注(zhu)意自己(ji)所生產的(de)(de)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)生命周期處于不同(tong)(tong)時(shi)期采用不同(tong)(tong)競爭策略，同(tong)(tong)時(shi)必須注(zhu)重(zhong)重(zhong)新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)開發，不斷更新(xin)(xin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，外(wai)資(zi)達公司正是(shi)憑借其新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)研發技術(shu)而獨步醫藥(yao)市場。

　　2、藥(yao)品的定價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)方案(an)，藥(yao)品價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)目(mu)前(qian)是十分敏(min)感的問題(ti)，也是醫改的重(zhong)心問題(ti)，伴(ban)隨著目(mu)前(qian)招標價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)，順(shun)加作價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)，平價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)大(da)藥(yao)房(fang)的沖(chong)(chong)擊藥(yao)品的定價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)方案(an)尤其(qi)重(zhong)要(yao)，WTO下一(yi)些(xie)進(jin)口藥(yao)品的關稅將(jiang)進(jin)一(yi)步降低，勢(shi)必使進(jin)口藥(yao)品價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)下調對國內(nei)一(yi)些(xie)仿制藥(yao)品形成巨大(da)的沖(chong)(chong)擊，一(yi)些(xie)價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)適中療效好的藥(yao)品對國內(nei)仿制品來(lai)說(shuo)是一(yi)個災難性沖(chong)(chong)擊，因此在新的環境(jing)下，醫藥(yao)企業如何考慮自己(ji)產品的定價(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)尤其(qi)重(zhong)要(yao)。

　　3、藥(yao)(yao)品分銷渠(qu)道方(fang)案，國內制藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)長期的(de)營銷模式，使(shi)醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)形成(cheng)了很大的(de)渠(qu)道依(yi)賴，醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)需(xu)要建立(li)起穩定(ding)的(de)醫(yi)藥(yao)(yao)分銷渠(qu)道。

　　4、藥品促銷(xiao)(xiao)方案，隨著(zhu)國家新(xin)的(de)(de)醫藥政策的(de)(de)出臺，醫藥企業在新(xin)的(de)(de)形式必(bi)須引入健康的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)模式，新(xin)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)機制，主要可(ke)以在以下(xia)幾(ji)個方面進一(yi)步加強營(ying)銷(xiao)(xiao)：

　　1）要放棄(qi)以(yi)前(qian)那(nei)種(zhong)對醫(yi)生的(de)諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速(su)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發和品(pin)牌培育，重新整合(he)銷售渠(qu)道。

　　2）可以(yi)通過(guo)(guo)學(xue)(xue)(xue)術推(tui)(tui)廣(guang)會來(lai)促(cu)銷(xiao)(xiao)，學(xue)(xue)(xue)術推(tui)(tui)廣(guang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，主要(yao)(yao)指在醫藥銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過(guo)(guo)程中(zhong)，以(yi)學(xue)(xue)(xue)術宣傳和學(xue)(xue)(xue)術活動來(lai)推(tui)(tui)動銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，這種銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式，對企業(ye)(ye)和業(ye)(ye)務人員(yuan)的(de)要(yao)(yao)求比較高，要(yao)(yao)求企業(ye)(ye)有很(hen)完(wan)整的(de)學(xue)(xue)(xue)術網(wang)絡。很(hen)有專業(ye)(ye)知(zhi)識的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，目前在外資企業(ye)(ye)應用的(de)較多。在學(xue)(xue)(xue)術化(hua)(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過(guo)(guo)程中(zhong)，如不很(hen)好(hao)的(de)把(ba)握，也會涉及到商業(ye)(ye)賄賂問(wen)題。學(xue)(xue)(xue)術化(hua)(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，是目前銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)形式中(zhong)，在各方(fang)面是被認可的(de)一種方(fang)式。

　　3）廣告拉動(dong)搶灘OTC市(shi)場(chang)，從幾(ji)年OTC市(shi)場(chang)的增長速度(du)來(lai)(lai)看OTC市(shi)場(chang)占半(ban)壁江山。OTC市(shi)場(chang)是未來(lai)(lai)競爭的主(zhu)要(yao)戰場(chang)之一，而這一市(shi)場(chang)的營銷與醫院銷售(shou)差別較大(da)，更(geng)多地體現出醫藥(yao)營銷的共性(xing)，以超大(da)規模品牌廣告投入來(lai)(lai)拉動(dong)醫藥(yao)消費。

　　4）可(ke)(ke)開(kai)展(zhan)(zhan)數字(zi)化營銷，IT業(ye)的(de)發展(zhan)(zhan)，電子商(shang)務(wu)的(de)應用，為市(shi)場(chang)營銷注入新(xin)的(de)活(huo)力，藥(yao)品網上交易開(kai)始變(bian)成(cheng)現實，用電子商(shang)務(wu)提速整(zheng)(zheng)個醫(yi)藥(yao)行業(ye)有著不可(ke)(ke)比(bi)擬(ni)的(de)強勁優勢，同時(shi)可(ke)(ke)以節(jie)省開(kai)支卻(que)生產出更大的(de)效益，利(li)用在線調查可(ke)(ke)以收集到客戶(hu)的(de)偏(pian)愛和(he)購買(mai)方式(shi)，還能更好地為他們服務(wu)，從而體現個性(xing)化營銷時(shi)代的(de)特征。 五、總結 面對新(xin)的(de)醫(yi)藥(yao)形勢下醫(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)應隨時(shi)跟蹤(zong)國家政(zheng)策的(de)變(bian)化，加(jia)大自身硬(ying)件，軟(ruan)件改造(zao)工作，通過財務(wu)價格調整(zheng)(zheng)策略，重視(shi)(shi)產品的(de)開(kai)發，調整(zheng)(zheng)目(mu)標客戶(hu)，改變(bian)傳統的(de)掛金促(cu)銷方式(shi)，重視(shi)(shi)自身品牌展(zhan)(zhan)略,重視(shi)(shi)市(shi)場(chang)開(kai)發，采取正確的(de)競爭(zheng)策略，應把近(jin)幾年作為市(shi)場(chang)契機，整(zheng)(zheng)個醫(yi)藥(yao)行業(ye)經過大整(zheng)(zheng)合(he)后，誰(shui)把握住契機，誰(shui)最(zui)終就能在市(shi)場(chang)中站穩(wen)腳，應對環境變(bian)化采取正確競爭(zheng)策略，不斷創新(xin)乃(nai)是制勝法寶。

市場營銷策劃書2

　　發展(zhan)是解(jie)決所有問題的關鍵——國學(xue)文化經典群經之道《易經》

　　年元月12日，“適用新型專利——多(duo)聯開關”終于上(shang)市了!“道法自(zi)然，上(shang)上(shang)若(ruo)水,專利獨尊。”兵法云(yun)：“運(yun)籌(chou)帷幄，決(jue)勝于千里之外”。產品上(shang)市拉開了萬里長(chang)江第一城(cheng)、珠(zhu)江三角州、長(chang)江三角州為起點(dian)現代管理、一流生產作業和跨(kua)越式雙層集散經營的實戰序幕。平等(deng)互(hu)利，可群龍(long)無首吉，易曰(yue)：“天行健，君子以自(zi)強不(bu)息;地勢坤(kun)，君子以厚德載物”。盯抓“發展(zhan)是解決(jue)所有(you)問題的關鍵”。固本(ben)強基，展(zhan)開實踐“樹大，根深，枝繁、葉茂，花姿(zi)、果多(duo)”的真(zhen)諦。

　　夕(xi)日，牟氏(shi)(shi)祖先祝融遂人(ren)氏(shi)(shi)發明(ming)使用“火”，第一次將人(ren)從動物(wu)中(zhong)分離出來，創立(li)了(le)人(ren)類本身。而(er)今，牟氏(shi)(shi)世子孫在以用電為(wei)基(ji)礎，“科學技術是(shi)第一生產力”的時代里，發明(ming)了(le)電力控(kong)制系(xi)統領(ling)域的“適用新型(xing)專利——多(duo)聯(lian)開關(guan)”是(shi)眾多(duo)開關(guan)系(xi)列之(zhi)中(zhong)的王者。

　　“適用新型專(zhuan)利——多聯開(kai)關”，實現了(le)“在不同地(di)點對同一用電器(qi)實單線實施(shi)控制”，解(jie)決了(le)科學技(ji)術領(ling)域(yu)“電器(qi)開(kai)關不能串聯和(he)并聯”的技(ji)術難(nan)題，將(jiang)引(yin)領(ling)和(he)推動人(ren)類社會化生產的向“世界(jie)大同”發展的理想——共產主(zhu)義(yi)的`目標(biao)邁進，起著不可估量(liang)和(he)不可代替的國(guo)際性的震(zhen)感(gan)力。

市場營銷策劃書3

　　一、策劃書的格式

　　(一)市場(chang)狀況分(fen)析(xi)要了解(jie)整個市場(chang)規模的(de)大小以(yi)及(ji)敵我對比的(de)情況，市場(chang)狀況分(fen)析(xi)必(bi)須包含下列12項內容：

　　(1)整(zheng)個(ge)產品市(shi)場的規模。

　　(2)各競爭品牌的銷(xiao)售量與銷(xiao)售額的比較分(fen)析。

　　(3)各(ge)競(jing)爭品牌市場占有(you)率的(de)比較分析。

　　(4)消費者年齡、性別、職業、學(xue)歷、收入、家庭結構之分析。

　　(5)各競(jing)爭品(pin)牌產品(pin)優缺點的比較分析。

　　(6)各競(jing)爭品牌(pai)市(shi)場區域與產(chan)品定(ding)位的比較分析(xi)。

　　(7)各競爭品牌廣告費(fei)用與廣告表現的比較分析。

　　(8)各競(jing)爭品牌促銷活動的比較(jiao)分析。

　　(9)各競爭(zheng)品牌公關活(huo)動的比較分析(xi)。

　　(10)各競爭品牌訂價策略的(de)比較(jiao)分析。

　　(11)各競爭品牌銷售(shou)渠道(dao)的比較(jiao)分析。

　　(12)公司過去(qu)5年的損益分析。

　　(二(er))策劃(hua)正文策劃(hua)書(shu)正文由6大(da)項(xiang)構成，現分別說明(ming)如下：

　　(1)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)主要(yao)政(zheng)策策劃者在擬定(ding)(ding)企(qi)劃案之(zhi)前，必須(xu)與(yu)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)最高領導層就公(gong)司(si)未來的(de)(de)(de)經營(ying)方(fang)針與(yu)策略，做深(shen)入細致的(de)(de)(de).溝通，以確(que)定(ding)(ding)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)主要(yao)方(fang)針政(zheng)策。雙(shuang)方(fang)要(yao)研討下面(mian)的(de)(de)(de)細節(jie);確(que)定(ding)(ding)目標(biao)市場與(yu)產品定(ding)(ding)位。銷(xiao)售(shou)目標(biao)是(shi)擴大市場占有率還是(shi)追求利潤。制(zhi)定(ding)(ding)價格政(zheng)策。確(que)定(ding)(ding)銷(xiao)售(shou)方(fang)式。廣告(gao)表現與(yu)廣告(gao)預算。促銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)重點(dian)與(yu)原則(ze)。公(gong)關活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)重點(dian)與(yu)原則(ze)。

　　(2)銷售目(mu)(mu)標所謂銷售目(mu)(mu)標，就是指公司的各種產品在一定期間(jian)內(nei)(通常為一年(nian))必須實現的營業(ye)目(mu)(mu)標。銷售目(mu)(mu)標量化有下列優點：為檢驗(yan)整個營銷企劃案的成敗提供(gong)依(yi)據。為評估工作績效(xiao)目(mu)(mu)標提供(gong)依(yi)據。為擬定下一次銷售目(mu)(mu)標提供(gong)基礎。

　　(3)推(tui)廣(guang)計劃(hua)策劃(hua)者擬定推(tui)廣(guang)計劃(hua)的目(mu)的，就是要協助(zhu)實現銷售(shou)目(mu)標(biao)。推(tui)廣(guang)計劃(hua)包括目(mu)標(biao)、策略、細部(bu)計劃(hua)等(deng)三大部(bu)分。

　　①目標企(qi)劃(hua)書必須明確(que)地表示，為了實(shi)現整個(ge)策(ce)劃(hua)案的銷(xiao)售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

　　②策(ce)略(lve)(lve)(lve)決(jue)定推廣計(ji)劃(hua)的(de)(de)目標(biao)之后(hou)，接(jie)下(xia)來要擬定實(shi)現該(gai)目標(biao)的(de)(de)策(ce)略(lve)(lve)(lve)。推廣計(ji)劃(hua)的(de)(de)策(ce)略(lve)(lve)(lve)包括廣告表現策(ce)略(lve)(lve)(lve)、媒(mei)體運用策(ce)略(lve)(lve)(lve)、促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)策(ce)略(lve)(lve)(lve)、公(gong)關(guan)(guan)活(huo)(huo)(huo)動(dong)策(ce)略(lve)(lve)(lve)等四(si)大項。廣告表現策(ce)略(lve)(lve)(lve)：針(zhen)對(dui)產(chan)品定位與目標(biao)消費群，決(jue)定方針(zhen)表現的(de)(de)主題。媒(mei)體運用策(ce)略(lve)(lve)(lve)：媒(mei)體的(de)(de)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)類很(hen)多，包括報紙(zhi)、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇(ze)何種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)媒(mei)體?各占多少比(bi)率(lv)(lv)?廣告的(de)(de)視聽率(lv)(lv)與接(jie)觸(chu)率(lv)(lv)有(you)多少?促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)策(ce)略(lve)(lve)(lve)：促(cu)銷(xiao)的(de)(de)對(dui)象(xiang)，促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)方式，以及采取各種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)所希望達(da)成的(de)(de)效果是(shi)什(shen)么(me)。公(gong)關(guan)(guan)活(huo)(huo)(huo)動(dong)策(ce)略(lve)(lve)(lve)：公(gong)關(guan)(guan)的(de)(de)對(dui)象(xiang)，公(gong)關(guan)(guan)活(huo)(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)方式，以及舉辦各種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)公(gong)關(guan)(guan)活(huo)(huo)(huo)動(dong)所希望達(da)到目的(de)(de)是(shi)什(shen)么(me)。

　　③細部(bu)計(ji)劃(hua)詳細說明實施每(mei)一種策略所進行(xing)的(de)(de)(de)細節。廣(guang)告(gao)表(biao)現計(ji)劃(hua)：報紙與(yu)(yu)(yu)雜志(zhi)廣(guang)告(gao)稿(gao)的(de)(de)(de)設計(ji)(標題、文字、圖案(an))，電視廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)創(chuang)意腳本、廣(guang)播稿(gao)等(deng)。媒(mei)體運用(yong)計(ji)劃(hua)：選擇大(da)眾化還是專業化的(de)(de)(de)報紙與(yu)(yu)(yu)雜志(zhi)，還有刊(kan)登日期與(yu)(yu)(yu)版面大(da)小等(deng);電視與(yu)(yu)(yu)廣(guang)播廣(guang)告(gao)選擇的(de)(de)(de)節目時段與(yu)(yu)(yu)次數(shu)。另(ling)外(wai)，也(ye)要考慮CRP(總視聽率)與(yu)(yu)(yu)CPM(廣(guang)告(gao)信(xin)息(xi)傳達到每(mei)千人平均之成本)促銷活(huo)(huo)動計(ji)劃(hua)：包(bao)括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等(deng)。公(gong)關活(huo)(huo)動計(ji)劃(hua)：包(bao)括股東會、發(fa)布公(gong)司(si)消息(xi)稿(gao)、公(gong)司(si)內部(bu)刊(kan)物(wu)、員(yuan)工(gong)聯(lian)誼會、愛心活(huo)(huo)動、同(tong)傳播媒(mei)體的(de)(de)(de)聯(lian)系等(deng)。

　　(4)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調(diao)(diao)查(cha)(cha)計劃(hua)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調(diao)(diao)查(cha)(cha)在(zai)策劃(hua)案中(zhong)是(shi)非(fei)常(chang)(chang)重要的(de)內容。因(yin)為從(cong)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調(diao)(diao)查(cha)(cha)所獲得(de)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)資(zi)料與(yu)(yu)情(qing)報，是(shi)擬定營(ying)銷企(qi)劃(hua)案的(de)重要依據。此(ci)外，前述第一部分市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)狀況分析中(zhong)的(de)12項資(zi)料，大都可通過市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調(diao)(diao)查(cha)(cha)獲得(de)，由此(ci)也(ye)顯示出市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調(diao)(diao)查(cha)(cha)的(de)重要。然(ran)而，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調(diao)(diao)查(cha)(cha)常(chang)(chang)被高層領導人(ren)與(yu)(yu)策劃(hua)書人(ren)員所忽(hu)視(shi)。許多企(qi)業每年投入大筆(bi)廣告費，而不(bu)注意市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調(diao)(diao)查(cha)(cha)，這種錯(cuo)誤(wu)的(de)觀(guan)念(nian)必須盡快轉變。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調(diao)(diao)查(cha)(cha)與(yu)(yu)推(tui)廣計劃(hua)一樣，也(ye)包含了目標，策略以及細部計劃(hua)三大項。

　　(5)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)計劃(hua)假如把策(ce)劃(hua)案看(kan)成是(shi)一(yi)種(zhong)陸(lu)海空(kong)(kong)聯合作戰的(de)話(hua)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標(biao)便是(shi)登陸(lu)的(de)目(mu)的(de)。市場調查(cha)計劃(hua)是(shi)負責提供情報，推(tui)廣(guang)計劃(hua)是(shi)海空(kong)(kong)軍(jun)掩護，而銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)計劃(hua)是(shi)陸(lu)軍(jun)行動了，在情報的(de)有效支(zhi)援與強大(da)海空(kong)(kong)軍(jun)的(de)掩護下，仍須領先陸(lu)軍(jun)的(de)攻(gong)城(cheng)掠地，才能獲(huo)得決定性(xing)的(de)勝利(li)。因(yin)此，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)計劃(hua)的(de)重要性(xing)不言而喻(yu)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)計劃(hua)包括銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)和職員、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計劃(hua)、推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)員的(de)挑選與訓練、激勵(li)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)員、推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)員的(de)薪酬制度(工資與獎金)等。

　　(6)損益(yi)預估任何策劃(hua)案所希望實(shi)(shi)現(xian)的(de)銷(xiao)售目標，實(shi)(shi)際上就是(shi)(shi)要實(shi)(shi)現(xian)利潤，而(er)損益(yi)預估就是(shi)(shi)要在事前預估該(gai)產品的(de)稅(shui)(shui)前利潤。只要把該(gai)產品的(de)預期銷(xiao)售總(zong)額減去銷(xiao)售成(cheng)本、營銷(xiao)費用(經銷(xiao)費用加管理(li)費用)、推廣費用后，即可獲得該(gai)產品的(de)稅(shui)(shui)前利潤。

市場營銷策劃書4

　　活動背景

　　主辦方：

　　XXXX學院

　　參展商：

　　由各個班級為單位(wei)組成的小(xiao)團隊以及外來其(qi)他參展團隊

　　參展目的：

　　為我們的(de)(de)贊助商(shang)壹加壹電子商(shang)務有限(xian)公司(si)的(de)(de)主(zhu)推(tui)系(xi)列產品做市(shi)場推(tui)廣以及尋找分銷(xiao)代理(li)商(shang)，提高學(xue)生的(de)(de)營銷(xiao)推(tui)廣能力，使學(xue)生了解(jie)線下市(shi)場的(de)(de)開拓

　　活動策劃

　　贊(zan)助商提供(gong)的(de)(de)紙(zhi)器(qi)時(shi)代產品屬于日(ri)用創意家居，夢(meng)娜(na)和浪莎(sha)都(dou)是做襪子為主的(de)(de)因此，我們團隊(dui)將根據(ju)三(san)者不同(tong)的(de)(de)品類進行分開展銷。

　　一、根據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷

　　1、紙(zhi)器時(shi)代的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)做(zuo)(zuo)為一個(ge)參展單(dan)位進行參展，因(yin)為紙(zhi)器時(shi)代的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)比(bi)較(jiao)有創意，也(ye)很創新，突(tu)出現在(zai)學生(sheng)(sheng)追(zhui)求的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)性，比(bi)較(jiao)容易受(shou)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)歡迎，當然不一定所有看了喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)都(dou)會(hui)買(mai)，畢竟學生(sheng)(sheng)還(huan)沒(mei)有自(zi)己動手賺錢(qian)，還(huan)沒(mei)有強大的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)力(li)，因(yin)此我們(men)可以(yi)做(zuo)(zuo)一個(ge)市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研，以(yi)口頭訪問(wen)(wen)形式提問(wen)(wen)學生(sheng)(sheng)，打(da)個(ge)比(bi)方問(wen)(wen)學生(sheng)(sheng)有定價(jia)10元(yuan)(yuan)、20元(yuan)(yuan)、30元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)紙(zhi)器時(shi)代低、中、高檔次的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，他(ta)們(men)會(hui)做(zuo)(zuo)如何選擇，等有了市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研結(jie)果后再做(zuo)(zuo)市(shi)(shi)場(chang)推廣，根(gen)據消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)需求，主推消(xiao)費(fei)者需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，再做(zuo)(zuo)一些(xie)現在(zai)某(mou)些(xie)單(dan)品(pin)(pin)或某(mou)些(xie)系列(lie)產(chan)品(pin)(pin)做(zuo)(zuo)特(te)價(jia)限量搶購(gou)活動，拉攏人氣(qi)，現在(zai)年輕(qing)人都(dou)喜歡追(zhui)捧，就(jiu)像(xiang)一個(ge)明星一樣，很多人喜歡，自(zi)己也(ye)跟著大家一起喜歡…可能做(zuo)(zuo)活動的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)沒(mei)賺多少錢(qian)，但(dan)是花錢(qian)贏得(de)了市(shi)(shi)場(chang)，贏得(de)了人氣(qi)，讓學生(sheng)(sheng)知道(dao)了紙(zhi)器時(shi)代的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，那(nei)么對于后期的(de)(de)(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)市(shi)(shi)場(chang)推廣是更加有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)

　　2、夢(meng)(meng)娜(na)和(he)浪莎的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)又是(shi)(shi)另(ling)外一種定位(wei)，因(yin)為(wei)兩(liang)者(zhe)皆為(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，本身就已經有(you)(you)強大(da)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)效應(ying)，可能很(hen)(hen)多(duo)人都知道這兩(liang)個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，所以(yi)將他(ta)(ta)們另(ling)設一個(ge)展區，目的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)為(wei)了給大(da)家展現這兩(liang)個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)形象（就像(xiang)一個(ge)商(shang)場(chang)里(li)面(mian)有(you)(you)adidaas、李寧、安踏以(yi)及其他(ta)(ta)各種品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)運動服裝，但是(shi)(shi)大(da)家更多(duo)的(de)(de)(de)(de)會關注(zhu)到adidas品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，這個(ge)就是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)效應(ying)），因(yin)此(ci)，在大(da)部分人都知道這兩(liang)個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下，我們將對里(li)面(mian)的(de)(de)(de)(de)系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)進行(xing)推(tui)廣，那(nei)么就要抓(zhua)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)賣(mai)點，比如(ru)說夢(meng)(meng)娜(na)他(ta)(ta)是(shi)(shi)賣(mai)絲襪的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)絲襪賣(mai)的(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)好，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)絲襪為(wei)什么賣(mai)的(de)(de)(de)(de)好，為(wei)什么消(xiao)費者(zhe)不(bu)買他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)而要買夢(meng)(meng)娜(na)的(de)(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)夢(meng)(meng)娜(na)是(shi)(shi)專門生(sheng)產(chan)襪子的(de)(de)(de)(de)，企業(ye)專業(ye)生(sheng)產(chan)襪子將近10多(duo)年(nian)，將產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)賣(mai)點詳細介(jie)紹給消(xiao)費者(zhe)，這樣才能增加消(xiao)費者(zhe)對品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)'粘(zhan)度，有(you)(you)利于(yu)夢(meng)(meng)娜(na)系列所有(you)(you)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，贏得更大(da)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)

　　校園市場營銷的策劃書

　　3、浪(lang)莎(sha)也是做(zuo)(zuo)襪子為(wei)主的(de)(de)(de)(de)一(yi)個品(pin)牌，但是為(wei)了和本次我們(men)團隊展(zhan)銷的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)發生沖(chong)突，我們(men)將(jiang)主推(tui)浪(lang)莎(sha)的(de)(de)(de)(de)保(bao)暖(nuan)內(nei)(nei)衣(yi)，由于冬季慢(man)慢(man)來臨，保(bao)暖(nuan)內(nei)(nei)衣(yi)的(de)(de)(de)(de)需求將(jiang)越來越大，可(ke)以做(zuo)(zuo)關聯營銷，不(bu)僅(jin)僅(jin)讓(rang)學(xue)生覺得(de)買(mai)(mai)套(tao)保(bao)暖(nuan)內(nei)(nei)衣(yi)很需要，可(ke)以做(zuo)(zuo)一(yi)期感恩主題的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣活動，將(jiang)保(bao)暖(nuan)內(nei)(nei)衣(yi)不(bu)僅(jin)讓(rang)學(xue)生買(mai)(mai)，而(er)且(qie)讓(rang)他(ta)們(men)覺得(de)應該(gai)給家人(ren)也買(mai)(mai)，可(ke)以做(zuo)(zuo)買(mai)(mai)一(yi)件(jian)打9折(zhe)，買(mai)(mai)兩件(jian)打8折(zhe)的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷活動，這樣做(zuo)(zuo)不(bu)僅(jin)可(ke)以增加銷售量，而(er)且(qie)可(ke)以將(jiang)浪(lang)莎(sha)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)推(tui)銷給他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)家人(ren)，從而(er)讓(rang)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)人(ren)了解(jie)浪(lang)莎(sha)，通過學(xue)生的(de)(de)(de)(de)一(yi)片孝心贏得(de)更(geng)多人(ren)的(de)(de)(de)(de)口碑，也使(shi)我們(men)達(da)到了營銷的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)

　　二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線

　　三、誠聘校園代理

　　讓(rang)學(xue)生們(men)(men)做(zuo)校(xiao)園(yuan)代(dai)理，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)給(gei)學(xue)生自主(zhu)創(chuang)業打通了(le)貨(huo)源(yuan)的(de)渠道(dao)而(er)且給(gei)我們(men)(men)贏得了(le)更大的(de)市場，可以根據我們(men)(men)的(de)產(chan)品，定制一套詳細的(de)校(xiao)園(yuan)分銷計劃，對一些有自主(zhu)創(chuang)業想(xiang)法及(ji)能力的(de)人進(jin)行支持（學(xue)生校(xiao)園(yuan)內(nei)部擺攤銷售(shou)和學(xue)生在淘寶自己(ji)開(kai)店的(de)人比較多，我們(men)(men)

　　團隊認為(wei)校(xiao)園(yuan)代(dai)理(li)這塊市(shi)場(chang)前景比較大，能夠打通這個渠道(dao)，將會有更多的市(shi)場(chang)）團隊分工

　　策(ce)劃運營：吳佳檬、金劍芳(fang)

　　銷售咨詢：章倩(qian)、楊滬寶(bao)

　　產品成(cheng)列(lie)及展館布置：龔謙、俞俊江

　　我(wo)們是一個團隊，團隊講究的(de)是配(pei)合，每一個成(cheng)功推廣(guang)離不(bu)開團隊成(cheng)員的(de)配(pei)合！我(wo)相信(xin)我(wo)們團隊是最(zui)棒的(de)！

　　活動目的

　　本次活(huo)動的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)為了幫助(zhu)我們(men)提(ti)(ti)(ti)升自(zi)己的(de)(de)(de)(de)組(zu)織策劃能(neng)力(li)(li)，培養我們(men)自(zi)主(zhu)創業的(de)(de)(de)(de)精神，提(ti)(ti)(ti)高我們(men)的(de)(de)(de)(de)語言溝通和(he)動手操作能(neng)力(li)(li)！同時幫助(zhu)我們(men)的(de)(de)(de)(de)贊助(zhu)商(shang)開拓更(geng)多的(de)(de)(de)(de)市場，在學(xue)生面(mian)前樹(shu)立良(liang)(liang)好的(de)(de)(de)(de)品牌形象！達到學(xue)生全面(mian)能(neng)力(li)(li)提(ti)(ti)(ti)升以及企業產品得到良(liang)(liang)好推廣的(de)(de)(de)(de)雙贏好結局！

　　市場(chang)營銷方案怎么寫，如何做企業市場(chang)營銷策劃(hua)書(shu)？

　　基本上會包含以下內容：

　　1）營銷目標

　　營銷目(mu)(mu)標是在前(qian)面目(mu)(mu)的(de)任務(wu)基礎上公司所要實現的(de)具體(ti)目(mu)(mu)標，即營銷策(ce)劃方案(an)執行期間，經濟(ji)效(xiao)益目(mu)(mu)標達到(dao)：總(zong)銷售(shou)量為×××萬件，預計(ji)毛利×××萬元，市場占有率實現××。

　　2）營銷戰略（具體行銷方案）

　　①營(ying)銷(xiao)宗(zong)旨(zhi)，一般企業可以注重這樣(yang)幾方(fang)面：

　　以(yi)強(qiang)有力的廣(guang)告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品(pin)(pin)準確(que)定位，突出產品(pin)(pin)特(te)色，采取差異(yi)化營銷(xiao)(xiao)策略；以(yi)產品(pin)(pin)主要消費(fei)群體為產品(pin)(pin)的營銷(xiao)(xiao)重點(dian)(dian)；建立起點(dian)(dian)廣(guang)面寬(kuan)的銷(xiao)(xiao)售渠道，不斷拓寬(kuan)銷(xiao)(xiao)售區(qu)域等。

　　②產品(pin)策略：通過前面產品(pin)市場機會與問題分析，提出合理的產品(pin)策略建議，形成有效的4P組合，達到最(zui)佳效果。

　　產品定位(wei)。產品市場定位(wei)的關鍵主(zhu)要在顧(gu)客(ke)心目中尋找(zhao)一個(ge)空位(wei)，使產品迅速啟動市場；

　　產品質(zhi)量(liang)功(gong)能方案。產品質(zhi)量(liang)就是產品的(de)市場生命。企業對產品應有完善的(de)質(zhi)量(liang)保證體系；

　　產品(pin)品(pin)牌。要形成(cheng)一定知名(ming)度(du)，、美譽度(du)，樹立(li)消費者心目中的知名(ming)品(pin)牌，必須有強烈的創(chuang)牌意識(shi)；

　　產品包(bao)裝。包(bao)裝作(zuo)為產品給消(xiao)費(fei)者的第一印(yin)象(xiang)，需要能迎合消(xiao)費(fei)者使(shi)其(qi)滿意的包(bao)裝策略；

　　產品(pin)服(fu)務(wu)。策劃中要注意產品(pin)服(fu)務(wu)方式(shi)、服(fu)務(wu)質量的改善和提高。

　　③價格(ge)策略(lve)。這里只(zhi)強調幾個普遍性原則(ze)：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵(li)多購；以成本為基礎，以同類產品(pin)價格為參考。使(shi)產品(pin)價格更具競(jing)爭力。若企業以產品(pin)價格為營(ying)銷優勢的則(ze)更應注重價格策略的制訂。

　　④銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道。產品目前(qian)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道狀況如何(he)對銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道的拓展有何(he)計(ji)劃，采取一些實(shi)惠政(zheng)策(ce)鼓勵(li)中(zhong)間商、代理商的銷(xiao)(xiao)售(shou)積極性或制定適(shi)當的獎勵(li)政(zheng)策(ce)。

　　⑤廣告宣傳。

　　A、原則：服從公(gong)司整體營銷宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)策略，樹(shu)立(li)產品(pin)形(xing)象(xiang)，同(tong)時(shi)注重(zhong)樹(shu)立(li)公(gong)司形(xing)象(xiang)；長期化(hua)：廣告(gao)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)商品(pin)個性(xing)不(bu)宜變(bian)來(lai)變(bian)去，變(bian)多功能了(le)，消費者會不(bu)認識(shi)商品(pin)，反(fan)而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定(ding)時(shi)段上應(ying)推出一致的(de)廣告(gao)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)；廣泛化(hua)：選擇(ze)廣告(gao)宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)媒體多樣式(shi)化(hua)的(de)同(tong)時(shi)，注重(zhong)抓宣(xuan)(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)效果好的(de)方式(shi)；不(bu)定(ding)期的(de)配合階(jie)段性(xing)的(de)促(cu)銷活動，掌握(wo)適(shi)當(dang)時(shi)機，及(ji)時(shi)、靈活的(de)進行，如(ru)重(zhong)大節(jie)假日，公(gong)司有紀念(nian)意(yi)義(yi)的(de)活動等。

　　B、實施(shi)步(bu)驟可按以下方式進行：策劃(hua)期內(nei)前(qian)期推出產(chan)品形象廣(guang)(guang)告(gao)；銷(xiao)(xiao)后適(shi)時(shi)推出誠征代理商廣(guang)(guang)告(gao)；節假(jia)日(ri)、重大活(huo)動前(qian)推出促銷(xiao)(xiao)廣(guang)(guang)告(gao)；把握時(shi)機進行公(gong)關活(huo)動，接觸(chu)消(xiao)費者；積(ji)極(ji)利用(yong)新聞(wen)媒(mei)介，善(shan)于創(chuang)造利用(yong)新聞(wen)事件提(ti)高企業產(chan)品知名度。

　　⑥具體行(xing)動方案。

　　根(gen)據策劃期(qi)內(nei)各(ge)時(shi)間段特點，推(tui)出各(ge)項具(ju)體行(xing)(xing)動(dong)方(fang)案。行(xing)(xing)動(dong)方(fang)案要細致、周密，操作(zuo)性(xing)(xing)強又不乏靈活性(xing)(xing)。還要考慮費(fei)(fei)用支出，一切量力而行(xing)(xing)，盡量以較低費(fei)(fei)用取得(de)良好效果為原(yuan)則(ze)。尤其應該注(zhu)意季節性(xing)(xing)產(chan)品淡、旺(wang)(wang)季營(ying)銷側重點，抓(zhua)住(zhu)旺(wang)(wang)季營(ying)銷優勢。

　　3）策劃方案各項費用預算。

　　這一部分記載的是整(zheng)個營銷(xiao)方案推進過程中的費(fei)(fei)用(yong)(yong)投入(ru)，包(bao)括營銷(xiao)過程中的總費(fei)(fei)用(yong)(yong)、階段費(fei)(fei)用(yong)(yong)、項(xiang)目費(fei)(fei)用(yong)(yong)等，其原則是以(yi)較少投入(ru)獲得最優效果。費(fei)(fei)用(yong)(yong)預(yu)算(suan)方法在此不再詳談(tan)，企業可憑借經驗(yan)，具(ju)體分析(xi)制定(ding)。

　　4）方案調整。

　　這一部分是作(zuo)為策劃(hua)方(fang)(fang)案(an)(an)(an)的補(bu)充部分。在(zai)方(fang)(fang)案(an)(an)(an)執行(xing)中都(dou)可(ke)能出現與現實情(qing)況不相適應的地方(fang)(fang)，因此方(fang)(fang)案(an)(an)(an)貫徹必須隨(sui)時根據市場的反饋及時對方(fang)(fang)案(an)(an)(an)進行(xing)調(diao)整。

　　營銷策劃(hua)書的編(bian)(bian)制一般由以(yi)上幾項內(nei)容(rong)構成。企業產品(pin)不同(tong)，營銷目標不同(tong)則所側重(zhong)的各項內(nei)容(rong)在編(bian)(bian)制上也(ye)可有詳略取舍。

市場營銷策劃書5

　　老掉渣的餅干蛋糕市場

　　餅(bing)干(gan)糕(gao)(gao)點與之中國(guo)(guo)人(ren)是一(yi)個非(fei)常實際(ji)、消費(fei)量大(da)的(de)小食品，從最初中國(guo)(guo)人(ren)自己的(de)鈣奶(nai)餅(bing)干(gan)到康師(shi)傅、達能等這些品牌的(de)滲透，餅(bing)干(gan)糕(gao)(gao)點市(shi)場一(yi)直(zhi)是熱度居高不下(xia)的(de)市(shi)場。然(ran)而，在(zai)其廣(guang)大(da)的(de)市(shi)場前景下(xia)，產品低端(duan)，質量低下(xia)，口味單一(yi)，形象老套也成了餅(bing)干(gan)糕(gao)(gao)點行(xing)業不可(ke)否認的(de)弊端(duan)。值得慶幸的(de)是，網絡(luo)飯(fan)飯(fan)、奇客的(de)推出，卻一(yi)改國(guo)(guo)內餅(bing)干(gan)糕(gao)(gao)點類企業低端(duan)陳舊(jiu)形象，給行(xing)業市(shi)場帶來了一(yi)股新(xin)風，雖然(ran)其后續工作不盡(jin)人(ren)意(yi)但也不失(shi)為此重門的(de)一(yi)次成功的(de)突(tu)破(po)。

　　不太敢吃的果凍生意

　　果凍(dong)曾經是(shi)一(yi)個很受消(xiao)費者，尤其是(shi)孩子和女生(sheng)喜歡的小食品(pin)，創造了喜之(zhi)郎、親親、水晶(jing)之(zhi)戀、蠟筆小新等諸多品(pin)牌。然而，近年(nian)來(lai)果凍(dong)成分事件(jian)，果凍(dong)噎死孩子的事件(jian)不斷曝光，各種負面新聞鋪天蓋地，一(yi)時(shi)間果凍(dong)行業大(da)幅萎縮。

　　究其根本，果(guo)凍(dong)行業除了(le)90%的(de)(de)(de)作坊式經營弊端外，其產品(pin)固步(bu)自封、原料低劣的(de)(de)(de)特點也決定了(le)其失敗的(de)(de)(de)根本所(suo)在。對(dui)于日益注重健康的(de)(de)(de)消費者，耳濡目染的(de)(de)(de)也都曉得阿斯巴甜(tian)、色素、卡(ka)拉膠這些成分(fen)對(dui)孩子(zi)的(de)(de)(de)危(wei)害(hai)，不然(ran)也就不會(hui)有當年金娃“營養果(guo)凍(dong)"的(de)(de)(de)成功了(le)。可見，對(dui)于成熟的(de)(de)(de)果(guo)凍(dong)市場而(er)言，老(lao)品(pin)牌(pai)需要提(ti)升形(xing)象，再次樹立口碑，譬(pi)如喜(xi)之郎最(zui)新(xin)推出(chu)的(de)(de)(de)主要針對(dui)成人的(de)(de)(de)咖啡(fei)果(guo)凍(dong)!不僅明(ming)確提(ti)出(chu)了(le)不含甜(tian)味(wei)劑，而(er)且有效嫁(jia)接(jie)了(le)咖啡(fei)奶精的(de)(de)(de)組合，值得學習(xi)!

　　南方人的座上客——蜜餞

　　蜜(mi)餞類的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品多為(wei)(wei)水(shui)果制品，因此產(chan)(chan)(chan)地也(ye)多在水(shui)果聚集的(de)(de)南方，同(tong)時(shi)，由于其(qi)不易(yi)儲藏(zang)，對溫度(du)(du)濕(shi)度(du)(du)的(de)(de)要求，導致產(chan)(chan)(chan)品很多都成為(wei)(wei)區域(yu)性(xing)品牌，很難走到(dao)北(bei)方。究其(qi)產(chan)(chan)(chan)品本身而言(yan)，近年來也(ye)沒有(you)太大的(de)(de)出新之處(chu)，僅(jin)有(you)也(ye)多為(wei)(wei)杏、梅而已，諸(zhu)如菠(bo)蘿蜜(mi)、枇杷等(deng)根(gen)據代(dai)表性(xing)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品卻罕有(you)見到(dao)，大家(jia)都在相同(tong)的(de)(de)小飯(fan)碗里(li)爭食吃，卻從不想擁(yong)有(you)自己獨(du)有(you)的(de)(de)。短線(xian)思維嚴重。

　　一鍋端的炒貨

　　相對其它市(shi)(shi)場(chang)，炒貨市(shi)(shi)場(chang)算是(shi)個比較具有(you)優勢的(de)(de)(de)行當。無論是(shi)瓜子市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)洽恰、真(zhen)心，還是(shi)豆(dou)類(lei)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)張二嘎、挑逗，都以其先知(zhi)先覺的(de)(de)(de)營銷(xiao)意(yi)識取得了(le)(le)市(shi)(shi)場(chang)頭籌。也因為他們的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)表率(lv)帶動了(le)(le)很多企業的(de)(de)(de)跟進，扎堆崛(jue)起，炒熱了(le)(le)其共有(you)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)體(ti)系。然而就其現有(you)市(shi)(shi)場(chang)，卻遠未飽(bao)和(he)，遠未滿足消費需求(qiu)。

　　與此同時(shi)，可(ke)以(yi)看到，由(you)于(yu)炒貨(huo)市場進入門檻較低(di)(萬元即可(ke)開立作(zuo)坊)，利潤較高(gao)，使得(de)眾多(duo)雜(za)品(pin)牌、跟風產品(pin)叢生。未來(lai)的(de)行(xing)業(ye)市場必將(jiang)是(shi)一個個性化(hua)的(de)市場，無論是(shi)產品(pin)概念還是(shi)產品(pin)類型(xing)，或者是(shi)產品(pin)口味，都需(xu)要(yao)和(he)(he)現有市場消費結合(he)，和(he)(he)目(mu)標(biao)群體生活(huo)實際結合(he)，譬(pi)如(ru)當初(chu)曾引起(qi)行(xing)業(ye)和(he)(he)消費者高(gao)度關注的(de)真心的(de)“電視伴侶"，同時(shi)，渠道下(xia)沉，傳播空(kong)缺也是(shi)炒貨(huo)行(xing)業(ye)的(de)一個通病(bing)所在!

　　少數人的干果

　　媒體(ti)近兩(liang)年(nian)(nian)對(dui)(dui)(dui)干果(guo)的(de)(de)(de)(de)評述(shu)和間(jian)接(jie)宣傳力(li)度(du)有(you)所增加，一(yi)方面(mian)是(shi)(shi)因為人們健康意識的(de)(de)(de)(de)提高，對(dui)(dui)(dui)生活質量(liang)有(you)了更(geng)高的(de)(de)(de)(de)要求，另一(yi)方面(mian)，干果(guo)雖然歸屬小食品，卻對(dui)(dui)(dui)人體(ti)有(you)著相當的(de)(de)(de)(de)營養和正面(mian)意義(yi)，尤其是(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)久坐辦公(gong)室(shi)的(de)(de)(de)(de)白領而言，更(geng)是(shi)(shi)青睞之極!可(ke)惜的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，多(duo)少年(nian)(nian)來此(ci)類市場(chang)一(yi)直停留于杏仁、核桃、栗子(zi)等山貨類，跳不(bu)出行業(ye)圈子(zi)，只是(shi)(shi)吃來吃去，吃不(bu)出品牌，也吃不(bu)出興致(zhi)。海味干果(guo)的(de)(de)(de)(de)開發(fa)(fa)，激(ji)發(fa)(fa)了行業(ye)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)新浪潮(chao)，而這也不(bu)過是(shi)(shi)從其他行業(ye)轉嫁過來的(de)(de)(de)(de)演變品，可(ke)見，干果(guo)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)匱乏和枯(ku)竭(jie)。

　　實際上(shang)干(gan)(gan)果市場(chang)是大有可為的(de)(de)，不僅是因(yin)為干(gan)(gan)果市場(chang)營(ying)銷空間遠沒(mei)有打開(kai)，更可以直接看見的(de)(de)是干(gan)(gan)果市場(chang)多年來沒(mei)有一個成功品牌，這(zhe)時候比的(de)(de)就(jiu)是速度，誰(shui)先發制(zhi)人(ren)，并有產品線上(shang)的(de)(de)優勢，譬如開(kai)辟海產品干(gan)(gan)果，家用水(shui)果干(gan)(gan)果，蔬菜干(gan)(gan)果等等，誰(shui)就(jiu)能贏得市場(chang)!

　　發毛的肉干果脯

　　肉干果脯是(shi)小食品中具有一定特殊(shu)性(xing)的成員之(zhi)一，不僅(jin)是(shi)因為(wei)其在市場(chang)流傳(chuan)的時間較長，更(geng)因為(wei)其營銷推廣具有一定先知先覺性(xing)，正如(ru)多(duo)年前很多(duo)進京(jing)的人(ren)都知道(dao)北(bei)京(jing)有烤(kao)鴨、果脯一樣，口(kou)碑效(xiao)應很高。肉干更(geng)是(shi)如(ru)此(ci)，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎(hu)就是(shi)所有去(qu)四川必帶的一樣禮(li)物。

　　然而，在這背后，近年(nian)來的兩大市場卻如果凍市場一樣不斷遭(zao)遇內幕曝光轟(hong)炸，化(hua)學成分、致癌物質、色素、刺激皮膚(fu)各種問題(ti)隨之而來，行(xing)業市場全體倒戈(ge)。

　　實際上，肉干果脯既能夠滿足口(kou)腹之(zhi)欲(yu)，同時，無論(lun)是(shi)(shi)促進消(xiao)化，還是(shi)(shi)補鐵，其相對具(ju)有一(yi)定的(de)營(ying)養(yang)物質和(he)功效(xiao)，然而，企業(ye)往往只(zhi)是(shi)(shi)單一(yi)銷(xiao)售，而忘記了(le)營(ying)銷(xiao)，只(zhi)是(shi)(shi)看到(dao)產品(pin)，而沒有看到(dao)其背后的(de)價值，即便是(shi)(shi)這(zhe)其中做得較好的(de)天津(jin)鹽津(jin)鋪子系列也不過是(shi)(shi)徒有外(wai)表，而沒有更具(ju)內涵的(de)營(ying)銷(xiao)，徒作了(le)無用功。

　　眼大肚子小的魚干魚絲

　　海邊城市(shi)(shi)旅游產(chan)(chan)業的(de)興旺帶動(dong)了中國人對(dui)海產(chan)(chan)品消費的(de)神(shen)經，一時間，各食品行業似乎都(dou)盯(ding)上了魚(yu)(yu)產(chan)(chan)品這個(ge)產(chan)(chan)業，實際上，真正歷(li)史較(jiao)為悠久的(de)到是魚(yu)(yu)干、魚(yu)(yu)片(pian)、魷魚(yu)(yu)絲(si)、魚(yu)(yu)骨這幾類產(chan)(chan)品，然而，現在此類產(chan)(chan)品如今(jin)市(shi)(shi)場表現不佳，幾乎成為純粹的(de)自然銷(xiao)售。

　　就魚干(gan)魚絲類(lei)市場(chang)(chang)而(er)(er)言，其必然會(hui)隨著中國(guo)人(ren)健康意識的提高(gao)加(jia)(jia)重對魚產品的關注，然而(er)(er)，市場(chang)(chang)拓展需要一個階段，此類(lei)企業(ye)不妨(fang)從區域市場(chang)(chang)開(kai)始(shi)做起，加(jia)(jia)強營(ying)養健康傳播，抓牢終(zhong)端，真正將(jiang)魚產品發展成(cheng)一個產業(ye)!

　　兩極化的`膨化食品

　　從電(dian)視廣告到明(ming)星代言，再到終端堆頭形(xing)象宣傳(chuan)，價(jia)(jia)格一(yi)(yi)路(lu)走高(gao)，膨化食品可(ke)以(yi)堪(kan)稱是小食品中的(de)營銷上層(ceng)人(ren)物。當然(ran)這(zhe)也僅限(xian)于表現較突(tu)出的(de)薯片而已。像鍋巴(ba)這(zhe)樣的(de)產品，消費者對(dui)它的(de)印象還只停留在太陽鍋巴(ba)、小米鍋巴(ba)那個(ge)年代，沒(mei)有任何市場動作，價(jia)(jia)格一(yi)(yi)路(lu)走低。可(ke)見膨化食品領(ling)域的(de)兩(liang)極(ji)化多么明(ming)顯。

　　對于膨化食(shi)品，其實除了打廣告(gao)，攀明星，搶(qiang)終(zhong)端，還可(ke)以有(you)很多(duo)突(tu)破(po)(po)方式(shi)，譬如(ru)從(cong)(cong)產品口(kou)味突(tu)破(po)(po)，結合(he)不(bu)同消費層;從(cong)(cong)產品銷售突(tu)破(po)(po)，建立(li)不(bu)同的組合(he)路線;從(cong)(cong)產品包裝形態突(tu)破(po)(po)，不(bu)只(zhi)是瓶裝、長方形口(kou)袋這么(me)如(ru)出一轍。營銷手段比(bi)比(bi)皆是。

　　高端對決的糖果巧克力

　　大白兔、金(jin)絲猴、徐福記時代對(dui)每個(ge)從那個(ge)年代走(zou)過來的(de)(de)(de)人都記憶(yi)深刻，那種柔軟(ruan)而綿(mian)延的(de)(de)(de)感覺是現(xian)在任何糖(tang)果(guo)所不能取代的(de)(de)(de)，但(dan)為什么(me)依然會有(you)(you)紅火(huo)的(de)(de)(de)金(jin)帝、怡口蓮(lian)、吉百(bai)利(li)、好時、德(de)芙、雅克(ke)V9?因為糖(tang)果(guo)市場(chang)是目前所有(you)(you)小食品(pin)(pin)中唯一(yi)可以新(xin)老(lao)品(pin)(pin)牌共存的(de)(de)(de)市場(chang)，而且，由于其較高(gao)的(de)(de)(de)利(li)潤和國外品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)大舉加(jia)盟(meng)，導(dao)致整個(ge)行業市場(chang)完全趨(qu)于高(gao)端之爭。老(lao)品(pin)(pin)牌老(lao)營(ying)銷，依賴(lai)原始市場(chang)積累，新(xin)品(pin)(pin)牌狂轟濫炸，廣告攻(gong)占(zhan)，市場(chang)一(yi)片混戰。

　　與之(zhi)相(xiang)(xiang)反(fan)的是(shi)(shi)(shi)國(guo)(guo)內某(mou)些(xie)糖(tang)(tang)(tang)果品(pin)牌(pai)(pai)，尤(you)其(qi)(qi)是(shi)(shi)(shi)區域品(pin)牌(pai)(pai)已經開始建立(li)營銷(xiao)意識，譬(pi)如區域市場(chang)(chang)做得較(jiao)好的北京馬(ma)大姐，將產(chan)品(pin)主要(yao)(yao)定位在(zai)大蝦糖(tang)(tang)(tang)，喚起(qi)老北京人對(dui)那個時代的懷(huai)念(nian)，譬(pi)如南方某(mou)市場(chang)(chang)的枇(pi)杷糖(tang)(tang)(tang)，更(geng)是(shi)(shi)(shi)結(jie)合當地特點(dian)，引(yin)起(qi)消(xiao)費(fei)者(zhe)共鳴。老品(pin)牌(pai)(pai)的自然(ran)銷(xiao)售，跟(gen)不(bu)上市場(chang)(chang)營銷(xiao)步伐，產(chan)品(pin)不(bu)能(neng)推陳出新(xin)恰恰是(shi)(shi)(shi)市場(chang)(chang)份額不(bu)斷減(jian)少的根(gen)本(ben)原因所在(zai)。其(qi)(qi)實無論相(xiang)(xiang)對(dui)其(qi)(qi)它任何后來(lai)者(zhe)，老品(pin)牌(pai)(pai)的資歷、積淀(dian)、穩固的消(xiao)費(fei)者(zhe)都(dou)是(shi)(shi)(shi)無可厚(hou)非，只要(yao)(yao)在(zai)產(chan)品(pin)線上跟(gen)上市場(chang)(chang)發展的速度，賦予品(pin)牌(pai)(pai)悠久而(er)現代的精神，中(zhong)國(guo)(guo)的糖(tang)(tang)(tang)果市場(chang)(chang)還是(shi)(shi)(shi)中(zhong)國(guo)(guo)企業的!

　　打開小食品營銷之門

　　無論是(shi)上(shang)述九重門(men)中的(de)那(nei)一(yi)重，仔細觀(guan)察(cha)不難看出(chu)，產品(pin)(pin)質量(liang)低下，營銷(xiao)(xiao)思維(wei)落后，產品(pin)(pin)線(xian)陳舊，營銷(xiao)(xiao)手段(duan)單一(yi)已經成為行業(ye)市場的(de)通病。同時，就食品(pin)(pin)行業(ye)本身而言，利潤還(huan)是(shi)相當(dang)可觀(guan)的(de)，中國(guo)數十億的(de)消(xiao)費者，如果能(neng)夠賦予(yu)更多(duo)的(de)營銷(xiao)(xiao)精神，更多(duo)的(de)營銷(xiao)(xiao)手段(duan)，怎能(neng)不成為知名品(pin)(pin)牌，怎能(neng)不獲得(de)更高的(de)利潤?再此，福來(lai)對小(xiao)食品(pin)(pin)企業(ye)建議如下：

　　業正規化，產品才能規模化

　　9大(da)門派中的哪一種，都是和老百姓生活息息相關的，尤其是國家近兩年執法(fa)力(li)度的加強，食(shi)品(pin)(pin)過關將(jiang)(jiang)成為一道(dao)不可(ke)逾(yu)越的門檻。以前的那(nei)些(xie)一臺(tai)機器，十幾個工人，幾十平方(fang)(fang)的小作坊將(jiang)(jiang)逐漸被淘汰，只有(you)企(qi)業對產品(pin)(pin)、機器、技(ji)術、衛生等各(ge)方(fang)(fang)面要(yao)求提高(gao)了，才(cai)有(you)可(ke)能銷售出(chu)更多的產品(pin)(pin)，創造出(chu)品(pin)(pin)牌，別動不動就吃出(chu)來塑料袋、玻璃碴，產品(pin)(pin)過關最(zui)重要(yao)。

　　持續性開發新品類，鑄就成功品牌

　　消費(fei)者對(dui)于(yu)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)、新(xin)品(pin)類(lei)的(de)(de)(de)喜(xi)新(xin)厭(yan)舊間接(jie)決(jue)定(ding)了企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)發展速度。同時(shi)，從市(shi)(shi)(shi)場(chang)發展的(de)(de)(de)規(gui)律不(bu)難看出，沉寂多年(nian)的(de)(de)(de)雅克有了維生素糖(tang)果(guo)雅克v9的(de)(de)(de)推出，瞬時(shi)間變成了中國糖(tang)果(guo)強勢(shi)企(qi)業(ye);華龍(long)有了今麥(mai)郎彈(dan)面(mian)，立即實現了進城的(de)(de)(de)愿望(wang)，并一路走高打敗統一，成為方便面(mian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)老(lao)二(er)，可見新(xin)產(chan)(chan)品(pin)，新(xin)品(pin)類(lei)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性;福來20xx年(nian)十大創新(xin)營銷案例生命陽光牛初乳提出的(de)(de)(de)免疫1+1，更是因為開創新(xin)品(pin)類(lei)而(er)成為牛初乳行業(ye)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)新(xin)標桿!

　　就(jiu)食品行業而言，產品線空(kong)洞(dong)，形象陳舊，營(ying)銷表(biao)現單一，無法滿足消費者求新的需(xu)求。而事實上卻是有(you)很(hen)多可以完成創新的。譬(pi)如餅(bing)(bing)干(gan)糕(gao)點市場，不妨在現有(you)單純餅(bing)(bing)干(gan)的基(ji)礎(chu)上，開發一些海鮮餅(bing)(bing)干(gan)，蔬菜(cai)(cai)餅(bing)(bing)干(gan)，香腸(chang)餅(bing)(bing)干(gan)等(deng)等(deng)，再比如魚(yu)干(gan)魚(yu)絲(si)除(chu)了干(gan)吃，是否能考慮濕吃?做(zuo)(zuo)成軟罐頭，想(xiang)想(xiang)韓國泡菜(cai)(cai)怎么(me)在中國賣的這么(me)火吧!不怕做(zuo)(zuo)不到，就(jiu)怕想(xiang)不到!

　　將雜交營銷進行到底

　　很多(duo)行業(ye)(ye)的(de)通病都(dou)是就產品(pin)(pin)看(kan)產品(pin)(pin)，就市場(chang)說市場(chang)，一(yi)個(ge)成功的(de)品(pin)(pin)牌，成功的(de)企業(ye)(ye)，不僅(jin)要具有對行業(ye)(ye)市場(chang)的(de)深度(du)把(ba)握(wo)能力，同時(shi)，還要具備對其他(ta)行業(ye)(ye)市場(chang)概(gai)念(nian)、操作手法雜交營銷(xiao)的(de)能力。譬如福來將果維康(kang)功能食(shi)(shi)品(pin)(pin)化，賦予vc糖(tang)果概(gai)念(nian)，推廣到大(da)眾消(xiao)費(fei)中;將食(shi)(shi)用油與(yu)(yu)健康(kang)掛鉤，推出高端健康(kang)的(de)華(hua)源橄欖油;將餃子與(yu)(yu)更多(duo)的(de)特(te)殊概(gai)念(nian)相結合(he)，在食(shi)(shi)用可(ke)口的(de)基礎上(shang)與(yu)(yu)消(xiao)費(fei)虛榮(rong)心理結合(he)，推出三全狀元(yuan)(yuan)餃子等等。食(shi)(shi)品(pin)(pin)與(yu)(yu)健康(kang)，食(shi)(shi)品(pin)(pin)與(yu)(yu)時(shi)尚(shang)，食(shi)(shi)品(pin)(pin)與(yu)(yu)新銳思想，食(shi)(shi)品(pin)(pin)與(yu)(yu)流(liu)行元(yuan)(yuan)素，食(shi)(shi)品(pin)(pin)與(yu)(yu)包裝，小食(shi)(shi)品(pin)(pin)本身(shen)的(de)靈(ling)活性決定了其哪(na)怕(pa)是一(yi)個(ge)極其微小的(de)細節也可(ke)多(duo)元(yuan)(yuan)化雜交的(de)特(te)性。

　　傳播、終端兩手抓

　　食品(pin)營銷(xiao)不可或(huo)缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩大重要因素就是(shi)傳(chuan)(chuan)(chuan)播和終端(duan)(duan)(duan)。一方面(mian)通過傳(chuan)(chuan)(chuan)播高(gao)空(kong)拉(la)動(dong)(dong)統一聲音，可減少在全國(guo)市場各地區單(dan)體(ti)投(tou)入成本，快速實(shi)現(xian)品(pin)牌傳(chuan)(chuan)(chuan)播效應，樹立產品(pin)和企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，占領消費(fei)者(zhe)心(xin)智空(kong)間。但需(xu)注意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，其傳(chuan)(chuan)(chuan)播一定是(shi)有(you)效針(zhen)對(dui)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)(chuan)播，而非(fei)哈藥苗條淑(shu)女(nv)強調哈藥、形(xing)象代言形(xing)象不匹配、傳(chuan)(chuan)(chuan)播沒有(you)銷(xiao)售(shou)(shou)力(li)(li)(li)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)無(wu)效傳(chuan)(chuan)(chuan)播。另一方面(mian)，不能依賴單(dan)純的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)空(kong)傳(chuan)(chuan)(chuan)播，對(dui)線下還(huan)需(xu)深抓終端(duan)(duan)(duan)，尤其是(shi)終端(duan)(duan)(duan)工具的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現(xian)特色化，實(shi)施系(xi)列有(you)銷(xiao)售(shou)(shou)力(li)(li)(li)、有(you)針(zhen)對(dui)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)，而非(fei)單(dan)純的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、極(ji)易讓(rang)消費(fei)者(zhe)厭倦(juan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)買贈促(cu)銷(xiao)，真正實(shi)現(xian)銷(xiao)量拉(la)動(dong)(dong)。在這(zhe)方面(mian)，蒙牛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現(xian)是(shi)值得學習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，既有(you)央視(shi)、衛視(shi)高(gao)端(duan)(duan)(duan)媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拉(la)動(dong)(dong)，同(tong)時(shi)在終端(duan)(duan)(duan)表(biao)現(xian)、格(ge)局、促(cu)銷(xiao)互動(dong)(dong)以及推(tui)廣(guang)一系(xi)列與消費(fei)者(zhe)互動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)超女(nv)、全家總動(dong)(dong)員等活(huo)動(dong)(dong)，高(gao)中低三層(ceng)輝映，其業(ye)績(ji)也再次證明魄力(li)(li)(li)與執行力(li)(li)(li)同(tong)樣(yang)重要，終端(duan)(duan)(duan)與傳(chuan)(chuan)(chuan)播兩手(shou)都要抓!

　　企業升級：從區域走向全國

　　全國各地區域性小食品(pin)品(pin)牌(pai)不下百個，而在這其中，很多小食品(pin)企業往往駐守(shou)大本營，占(zhan)地為王，在其輻射區域之(zhi)外(wai)卻鮮有人(ren)知，譬(pi)如(ru)山東的(de)煎餅，海南的(de)椰(ye)奶，貴州的(de)豆(dou)腐宴。

　　實(shi)際(ji)上(shang)，一(yi)個品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)僅僅滿足于(yu)區(qu)(qu)域(yu)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)是不能算得上(shang)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)。對于(yu)新加入行業(ye)市(shi)場的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌而(er)言，切入區(qu)(qu)域(yu)市(shi)場，從點開始做起的(de)(de)(de)確是一(yi)條非常實(shi)際(ji)可(ke)行的(de)(de)(de)路線，而(er)對于(yu)具有一(yi)定是市(shi)場基礎，且在(zai)地區(qu)(qu)市(shi)場有一(yi)定品(pin)(pin)牌影響力、升級在(zai)即、邁向一(yi)個新的(de)(de)(de)銷售臺階的(de)(de)(de)企業(ye)，重(zhong)點區(qu)(qu)域(yu)復(fu)制(zhi)，全國(guo)擴張就變(bian)得越發(fa)重(zhong)要，即結合產品(pin)(pin)特色(se)、企業(ye)特色(se)，建立(li)一(yi)套可(ke)在(zai)全國(guo)復(fu)制(zhi)的(de)(de)(de)模式(shi)。

市場營銷策劃書6

　　1.執行概要和要領

　　商標/定價(jia)/重要促銷手段/目(mu)標市場(chang)等.

　　2.目前營銷狀況

　　(1) 市(shi)(shi)場(chang)(chang)狀況:目前產品市(shi)(shi)場(chang)(chang)/規模/廣告宣(xuan)傳(chuan)/市(shi)(shi)場(chang)(chang)價格(ge)/利潤(run)空等.

　　(2) 產品(pin)(pin)狀(zhuang)況:目(mu)前市場(chang)上的品(pin)(pin)種/特點/價格/包裝等.

　　(3) 競爭狀況(kuang):目前市場上的主要競爭對手與基本(ben)情況(kuang).

　　(4) 分銷(xiao)狀(zhuang)況:銷(xiao)售渠道等.

　　(5) 宏觀(guan)環境

　　況(kuang):消費群體與需求狀況(kuang).

　　3. SWOT問題分析

　　優勢(shi):銷售(shou),經濟,技術,管理,政策等(deng)方面(mian)的優勢(shi)力.

　　劣勢(shi):銷(xiao)售,經濟,技(ji)術,管(guan)理,政策(如行(xing)業管(guan)制(zhi)等(deng)政策限制(zhi))等(deng)方面的劣勢(shi)力.

　　機率:市場機率與(yu)把握情況.

　　威(wei)脅:市場(chang)競爭上的最(zui)大威(wei)脅力與風(feng)險因素.

　　綜上所述(shu):如何揚(yang)長避(bi)短,發揮自己(ji)的`優勢力(li),規避(bi)劣(lie)勢與風險.

　　4.目標

　　財務目標:

　　公司(si)未(wei)來(lai)3年(nian)或5年(nian)的(de)銷售收(shou)入預測(融資成(cheng)功情(qing)況下):

　　(單位:萬元)

　　年 份

　　第1年

　　第2年

　　第3年

　　第4年

　　第5年

　　銷售收入

　　市場份額

　　營銷(xiao)(xiao)目標:銷(xiao)(xiao)售成本毛利率(lv)達到(dao)多少.

　　5.營銷戰略

　　目標市場:-

　　定位:-

　　產品線:-

　　定價:產(chan)品銷(xiao)售成本的(de)構成及銷(xiao)售價格制訂的(de)依(yi)據等.

　　分(fen)銷:分(fen)銷渠(qu)道(包括代理渠(qu)道等(deng)).

　　銷售隊伍(wu):組建與(yu)激勵機制等情(qing)況(kuang).

　　服務(wu):售后客戶服務(wu).

　　廣(guang)告(gao):宣(xuan)傳廣(guang)告(gao)形式.

　　促銷:促銷方式.

　　R&D:產(chan)(chan)品完(wan)善與(yu)新產(chan)(chan)品開發舉措.

　　市(shi)場調(diao)研(yan):主要市(shi)場調(diao)研(yan)手段(duan)與(yu)舉措.

　　6.行動方案

　　營銷活(huo)動....

　　7.預計的損益表及其他重要財務規劃表: -

　　8.風險控制:風險來源與控制方法.

市場營銷策劃書7

　　一、公司概況

　　1、公(gong)(gong)司名稱：蘇州天宇(yu)電(dian)子(zi)科技有限公(gong)(gong)司

　　英(ying)文名稱：Su Tianyu Electronic Technology Co，LTD

　　2、業務范圍與服務宗旨

　　本公司是一(yi)家集數(shu)碼產品的研發、設計、生產、銷(xiao)售及(ji)服務為一(yi)體的高科技企業，生產產品主要(yao)包括各式優盤(pan)、閃存(cun)卡、mp3mp4播(bo)放器等數(shu)碼電(dian)子產品，但本公司主打銷(xiao)售u盤(pan)、閃存(cun)卡之(zhi)類。

　　品(pin)質是我(wo)們公(gong)司(si)生產(chan)和發展的(de)(de)基礎(chu)，擁(yong)有先進的(de)(de)生產(chan)機器，高水平的(de)(de)技術人員，保證了(le)本公(gong)司(si)產(chan)品(pin)在急(ji)速(su)變(bian)化的(de)(de)市(shi)場上(shang)占有一席(xi)之(zhi)地。另外，每(mei)一位公(gong)司(si)人員都能從顧客(ke)角度(du)出發，以良好的(de)(de)狀態(tai)為顧客(ke)提(ti)供滿意的(de)(de)售(shou)前(qian)、售(shou)后(hou)服(fu)務，這也(ye)為本公(gong)司(si)系(xi)贏了(le)大量的(de)(de)顧客(ke)，而且市(shi)場上(shang)海存在著大量的(de)(de)潛在顧客(ke)！

　　二、產品介紹

　　1、定(ding)義：u盤(pan)(pan)(pan)，即usb盤(pan)(pan)(pan)的簡稱(cheng)，而優盤(pan)(pan)(pan)只是u盤(pan)(pan)(pan)的諧音，u盤(pan)(pan)(pan)是山(shan)村(cun)的一種，因此(ci)也(ye)叫做閃(shan)盤(pan)(pan)(pan)。

　　2、特點：小巧精美，便于攜帶，價格(ge)便宜(yi)，存儲容量(liang)大(da)（市場上現存最大(da)的(de)為32G，我公(gong)司已(yi)能生(sheng)產出40G的(de)u盤(pan)）

　　3、特(te)色產品：優盤百(bai)舸爭(zheng)流(liu)的(de)時代已經(jing)到來，我公司產品具有"無驅、啟動、硬加密(mi)、寫保護、隨身郵(you)、pc鎖、壓縮存儲、保密(mi)碟、雙重殺(sha)毒、"十項功能與一體的(de)"十合一"u盤，有效(xiao)地防止(zhi)了(le)用戶資料(liao)被其他人(ren)盜取(qu)，u盤也注入了(le)許多個性化的(de)元素。

　　三、市場分析

　　1、u盤史

　　追(zhui)溯閃(shan)存發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)歷史，它應該是(shi)20xx年首次面市(shi)，當時全球共有(you)五家企業擁有(you)自(zi)己閃(shan)存品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)銷售，這五家主要是(shi)以色列的(de)(de)(de)M—system，新加坡(po)的(de)(de)(de)Track，朗(lang)科優盤，魯文易盤和韓國FlashDriver，他們五家相互競爭(zheng)，共同促進著(zhu)閃(shan)存市(shi)場的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。

　　2、市場現狀

　　目前，市場上(shang)品(pin)(pin)牌不下百種，中高低層次產品(pin)(pin)魚龍混雜，價格定位比較混亂，利潤空間薄弱。

　　3、市場前景

　　從目前整個市場(chang)來看(kan)，u盤已經(jing)取代了軟盤軟驅，就(jiu)這(zhe)形勢來看(kan)，u盤市場(chang)成熟，競爭激(ji)烈。就(jiu)實(shi)際而講，u盤要有本質的發展，價格(ge)下降而質量可靠(kao)是根本之處。功能(neng)的齊(qi)全化，外觀的個性化，依然是重要條(tiao)件。

　　市場上，高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)(pin)大品(pin)(pin)牌戰，他(ta)們憑借最尖端(duan)的(de)科(ke)技(ji)水(shui)準(zhun)，創(chuang)出最優的(de)品(pin)(pin)牌，當然價(jia)格不菲，一般的(de)顧客很難承受如此(ci)之(zhi)高(gao)的(de)價(jia)格，也只有(you)少(shao)數(shu)之(zhi)人(ren)會關(guan)注(zhu)此(ci)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)。

　　相反，還有一(yi)種(zhong)就(jiu)是目前(qian)比(bi)較流(liu)行(xing)的(de)山(shan)寨版的(de)，他們技術低俗，純粹的(de)只是將零(ling)件組(zu)合而已，然后用極低的(de)價格(ge)來沖擊市場，從而獲得生存的(de)空隙。當然，最終會被逐漸發展的(de)市場所(suo)淘汰！

　　最受大眾歡迎的(de)(de)(de)便是中層次的(de)(de)(de)產品(pin)，既有高水平的(de)(de)(de)技術(shu)，又擁有獨立的(de)(de)(de)科技實力和專業(ye)的(de)(de)(de)現代化的(de)(de)(de)工廠，質量有保(bao)證(zheng)，服務業(ye)一流。

　　4、競爭狀況

　　商品品牌系(xi)列人(ren)具有很大的市(shi)場影響(xiang)力

　　問題分析

　　優勢(shi)：價格適中，質量有保證，個性(xing)化產品繁(fan)多，信譽度比較高。

　　劣(lie)勢：市場的沖擊力(li)度不(bu)(bu)夠強，市場占有(you)度不(bu)(bu)夠高，技(ji)術(shu)還不(bu)(bu)夠精湛。

　　機(ji)會：由于各方面的(de)原因，人們對電腦(nao)的(de)需求(qiu)量(liang)原來(lai)越(yue)大，尤其是學生、企事業單位、政府機(ji)關等(deng)等(deng)，理(li)所當然，u盤的(de)需求(qiu)量(liang)也順勢而升。

　　四、業務與業務展望

　　本公司(si)自成(cheng)(cheng)立以來(lai)，本著對(dui)廣大顧客(ke)負責(ze)，對(dui)社(she)會負責(ze)的(de)(de)(de)原則，立足蘇州(zhou)，面向世界，與多家客(ke)戶商簽訂訂單，并成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)完成(cheng)(cheng)交(jiao)易，為(wei)公司(si)創(chuang)下很高的(de)(de)(de)信(xin)譽度，也帶來(lai)了不(bu)菲的(de)(de)(de)利潤，最(zui)近(jin)仍(reng)然(ran)訂單不(bu)斷。

　　基于(yu)近來(lai)公司銷售情況(kuang)不錯，接(jie)下來(lai)，本公司決定(ding)向其(qi)他省市推(tui)進我們(men)(men)的(de)產品(pin)，將銷售額提(ti)高(gao)(gao)為原來(lai)的(de)1、5倍，讓凈(jing)利(li)潤達到更高(gao)(gao)層次。另外，我們(men)(men)將提(ti)供更優質的(de)服務(wu)，以最大的(de)努力滿足(zu)顧(gu)客需求(qiu)，與顧(gu)客一(yi)起發展，并實現雙贏。

　　五、財務分析

　　1、價格定位

　　根(gen)據不(bu)同的類型(xing)設置(zhi)不(bu)同的價格，在80———200不(bu)等。

　　2、價格走向

　　趨于下降

　　3、影響價(jia)格走(zou)向的原因

　　同(tong)類(lei)企業增(zeng)加，因此同(tong)類(lei)競(jing)爭產品(pin)也(ye)相(xiang)應增(zeng)多，市場(chang)競(jing)爭激(ji)烈(lie)。

　　4、財務預算

　　銷售量為去年的1、5倍，凈利潤比去年增加10%。

　　六、人員及組織結構

　　本公司(si)屬于(yu)合(he)伙(huo)企業(ye)，共(gong)同資源，合(he)伙(huo)經營，共(gong)享受(shou)益，共(gong)擔風(feng)險，并對合(he)伙(huo)企業(ye)債務承擔無限(xian)連帶責任。

　　1、組織

　　股東會(hui)：xxx xxx xxx xxx xxx

　　董事長：xxx

　　總經理：xxx

　　副(fu)總經理：xxx

　　財務總(zong)監(jian)：xxx

　　行政總監：xxx

　　物流(liu)總(zong)監：xxx

　　七、風險與風險管理

　　1、風險問題

　　"賣u盤已經沒(mei)有什么利潤(run)了(le)轉了(le)。"商界的一(yi)(yi)位朋友是(shi)這樣告訴記者的，這對由于我們來說無疑是(shi)當頭一(yi)(yi)棒，而且山寨版的.u盤已經價格持續下跌，這又是(shi)一(yi)(yi)個要害之(zhi)處。

　　2、風險管理

　　a、社會

　　加強與政(zheng)府的(de)溝(gou)通，號(hao)召全社會樹立防盜版(ban)意識，從而杜絕盜版(ban)的(de)滋生(sheng)和猖獗，為(wei)了更好地打擊盜版(ban)，本公司特(te)與其他正辦(ban)公司簽(qian)訂合同(tong)，一齊(qi)推出印有正規公司才(cai)能標貼(tie)的(de)標簽(qian)，這樣(yang)很好的(de)方(fang)便了顧客辨別產品的(de)優劣。

　　b、本公司

　　加強自我公司產品的(de)質量保(bao)(bao)證(zheng)、技術保(bao)(bao)證(zheng)、服務保(bao)(bao)證(zheng)。充分運用傳(chuan)媒的(de)作用，樹立良好的(de)企業(ye)形象和品牌形象；注重創新的(de)力量，讓(rang)顧客在(zai)本公司能有更(geng)大的(de)選擇機(ji)空間。

　　八、結語

　　策劃(hua)書是創業者計劃(hua)創業的書面摘要，他描述了(le)企業相關的內外(wai)部環境和(he)要素(su)條件，為業務的發展(zhan)(zhan)提供指示(shi)圖和(he)業務進(jin)展(zhan)(zhan)情況的標準。

　　一個沒有目標到人(ren)，就像一艘沒舵的(de)船，永(yong)遠漂流不定，只會(hui)到達失(shi)(shi)敗、失(shi)(shi)望和沮喪的(de)海灘。企業亦(yi)是如此，策劃書就好比(bi)是目標，是我們(men)前進的(de)動(dong)力和發展的(de)方向(xiang)，顧客滿意的(de)微笑將會(hui)是我們(men)一直(zhi)所不懈的(de)追求。

　　改革、創(chuang)新(xin)(xin)、團結和拼搏的(de)(de)精神是我(wo)們(men)的(de)(de)理念，因為(wei)它(ta)，我(wo)們(men)贏得(de)(de)了廣大(da)(da)消費者及經銷商的(de)(de)一(yi)(yi)致好(hao)評，也希望我(wo)們(men)的(de)(de)熱情能夠得(de)(de)到更(geng)多顧客(ke)(ke)的(de)(de)加盟！為(wei)了更(geng)好(hao)、更(geng)廣地(di)拓展市場(chang)，滿足更(geng)多顧客(ke)(ke)的(de)(de)需(xu)求，我(wo)們(men)將一(yi)(yi)如既往地(di)不(bu)斷創(chuang)新(xin)(xin)，提(ti)高研發技(ji)術，加強售(shou)(shou)前售(shou)(shou)后服(fu)務等等。而且，我(wo)們(men)將不(bu)忘加強對團隊的(de)(de)培訓工作(zuo)，是我(wo)們(men)的(de)(de)服(fu)務體系更(geng)加完(wan)善，服(fu)務質量更(geng)加有保證(zheng)，讓我(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品更(geng)加具有市場(chang)競(jing)爭力，更(geng)好(hao)的(de)(de)服(fu)務大(da)(da)眾！

　　相信我們，我們將與(yu)您攜手(shou)共(gong)進，一起發展并取得雙贏！

市場營銷策劃書8

　　適(shi)應和(he)駕馭(yu)市(shi)場經(jing)濟的能力——新生(sheng)事物(wu)，具(ju)有強大的生(sheng)命力和(he)遠大發展前途的事物(wu)。

　　省x縣(xian)x電氣有(you)限公(gong)司是當今世界上(shang)唯一(yi)獨(du)家生產(chan)國(guo)家專利產(chan)品為基(ji)礎的(de)(de)“118型”系(xi)列開關插座主導產(chan)品的(de)(de)綜合(he)性國(guo)際化企業法人。在“wto”組織體系(xi)中，公(gong)司以專利技術為基(ji)礎，以獨(du)創電器開關王牌(pai)產(chan)品系(xi)列為國(guo)際一(yi)類“3c”認證的(de)(de)“sxx”品牌(pai)。在已擁有(you)評估值為伍(wu)億元(yuan)專利項目作支撐，擬有(you)合(he)作企業千萬(wan)元(yuan)以上(shang)12個，100萬(wan)元(yuan)的(de)(de)`股(gu)東1500個，地級代理商3000個，涉(she)及(ji)工礦(kuang)區9.5公(gong)頃，員(yuan)工50萬(wan)余(yu)人，拉動亞歐非(fei)各國(guo)的(de)(de)消費市場。具有(you)下(xia)列適應社會主義經濟規律性的(de)(de)特點：

　　(一(yi))前(qian)提——項目是(shi)新生(sheng)事物，馬克思主義(yi)認為弱小新事物，具有強大的生(sheng)命力和遠大發展前(qian)途的事物。

　　公司的發展(zhan)目標是以生產“適(shi)用新型(xing)zl 20x460.9號專利產品為(wei)基礎，“118”型(xing)系列開關(guan)插座產品為(wei)龍(long)頭，初始以電器設備(bei)(bei)為(wei)主(zhu)(zhu)導(dao)，水、電、氣設備(bei)(bei)兼(jian)營，適(shi)應(ying)駕馭適(shi)應(ying)社會主(zhu)(zhu)義市場經濟規律的能力，走集越化、網絡化、智能化、國際化的的路子，縱橫拓(tuo)展(zhan)，向世界五百(bai)強企業靠攏。

　　(二)管理(li)——堅(jian)持(chi)原則就是勝利，道家老子(zi)認為，“求(qiu)木(mu)長者，必固其根本”。

　　公司的發展(zhan)方針是打造頂級適應市場經濟法治強企業。尊(zun)(zun)重(zhong)(zhong)知(zhi)識，尊(zun)(zun)重(zhong)(zhong)人才，尊(zun)(zun)重(zhong)(zhong)勞(lao)動、尊(zun)(zun)重(zhong)(zhong)創造，突(tu)出效益(yi)(yi)與貢(gong)獻，調動一切積極因素，獨造一流品牌，完善竟(jing)爭(zheng)機制(zhi)，廣(guang)招投資(zi)商(shang)入股和加(jia)盟代理商(shang)。實(shi)行(xing)人、財(cai)、物、供、產、銷一條龍(long)服務;實(shi)行(xing)權、責、利、效相結合;實(shi)行(xing)按(an)(an)勞(lao)分(fen)配(pei)、按(an)(an)資(zi)分(fen)配(pei)、按(an)(an)效益(yi)(yi)分(fen)配(pei)相結合的分(fen)配(pei)原則。

　　(三)理念——創新推進，與時俱變(bian)，生(sheng)物(wu)學導師達爾(er)文認(ren)為，“適者生(sheng)存，不適者淘汰”。

　　公司的(de)(de)發展思路是(shi)以“以發展取勝”為核心，以x萬里長(chang)江(jiang)第一城xx竹海(hai)為起(qi)點(dian)，立足開放(fang)的(de)(de)廣(guang)東彿山工業基地(di)，做(zuo)強已成(cheng)規模的(de)(de)浙江(jiang)溫州(zhou)經營中心，迅速落實(shi)國(guo)(guo)內市場，拓展東南亞(ya)，入(ru)住(zhu)亞(ya)非拉(la)和(he)歐美各國(guo)(guo)市場，惠(hui)及(ji)世界(jie)240個國(guo)(guo)家與(yu)地(di)區的(de)(de)60億人民(min)。凡是(shi)發展的(de)(de)領域，讓(rang)投資者享(xiang)受(shou)獨(du)道(dao)(dao)專利專利的(de)(de)無限的(de)(de)魅力(li);讓(rang)代(dai)理商受(shou)穩定廣(guang)闊的(de)(de)利潤(run)空間;讓(rang)消(xiao)費者享(xiang)受(shou)獨(du)道(dao)(dao)專利的(de)(de)方便實(shi)惠(hui);讓(rang)侵權者享(xiang)受(shou)獨(du)道(dao)(dao)專利的(de)(de)威力(li)。實(shi)現公司真(zhen)正根(gen)深蒂固，安然無恙(yang)的(de)(de)國(guo)(guo)際強企(qi)

市場營銷策劃書9

　　一、標題

　　這是(shi)PPT的封面，要有(you)一(yi)個代(dai)表主題(ti)的詞或者(zhe)一(yi)句話，然后以(yi)實際(ji)內容(rong)為副標題(ti)，比(bi)如“乘(cheng)風破浪，灌水DONEWS————20xx年(nian)DONEWS灌水計劃”。

　　二、概論

　　本章(zhang)節(jie)闡述(shu)計劃的內容(rong)梗概。

　　三、指導思想

　　闡述計劃編(bian)寫(xie)是基于什么理(li)念和(he)數據依據進行的。

　　四、本文注釋

　　對一切需(xu)要特別說明(ming)的(de)(de)引用(yong)或者內容(rong)提前解釋（特別是看(kan)報(bao)告的(de)(de)人不具備專業(ye)知識的(de)(de)情(qing)況下）。

　　五、中心思想

　　確立本計劃的`核(he)心(xin)內容。

　　六、競爭力分析

　　1、環境、闡(chan)述和分析(xi)目(mu)標市場的環境狀況；

　　2、對手、詳細闡(chan)述競爭對手的狀況，數據(ju)越(yue)充分(fen)越(yue)好，最好要給予特點分(fen)類；

　　3、消費市場(chang)、對目(mu)標市場(chang)的狀況和客戶的特性(xing)進行闡(chan)述和分(fen)析；

　　4、自(zi)身、本(ben)公司(si)的(de)競爭(zheng)力分(fen)析(xi)（這里要注意把(ba)握，搞清楚(chu)領(ling)導喜歡聽實話(hua)還(huan)是假話(hua)，然(ran)后(hou)把(ba)握好深度和用(yong)詞(ci)）；

　　5、結論、對分析進行總結性(xing)提綱(gang)。

　　七、定位

　　根(gen)據分析結論進行市場位(wei)置定位(wei)。

　　八、策略定位

　　根據市場定(ding)位(wei)分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣(xuan)傳等(deng)進行基(ji)本策略(lve)定(ding)位(wei)。

　　九、策略

　　1、市場策略；

　　2、產品策略；

　　3、渠道策略；

　　4、價格策略；

　　5、服務策略；

　　6、合作策略；

　　十、策略實施

　　分別對應策(ce)略項(xiang)目(mu)做出(chu)實施計劃及(ji)預(yu)算、總預(yu)算。

　　十一執行目標

　　按公司制定編(bian)寫。

　　十二備注

　　根據(ju)本(ben)公司(si)情況(kuang)，列出不可(ke)估因(yin)素等等。

　　十三結束

市場營銷策劃書10

　　1）企業背景狀況分析。

　　有意(yi)(yi)思品牌創立(li)于19xx年(nian)。創立(li)以來，公(gong)司秉持誠信待客的(de)(de)(de)服(fu)務宗旨，堅持“有您、有我、有意(yi)(yi)思”的(de)(de)(de)經營理念，努力拓展(zhan)華東各(ge)省區(qu)域市(shi)場。歷經數(shu)年(nian)的(de)(de)(de)辛勤耕耘，公(gong)司不僅(jin)僅(jin)打造出了(le)(le)一支高素質的(de)(de)(de)經營團隊及(ji)完善的(de)(de)(de)管理體(ti)系；并已在xx等省發(fa)展(zhan)了(le)(le)200多家(jia)營業(ye)面積均達(da)400平方米以上(shang)的(de)(de)(de)有意(yi)(yi)思連鎖復合式休閑餐廳(ting)。UES是品牌＂xx＂的(de)(de)(de)縮寫，字(zi)面翻譯是＂連鎖簡便體(ti)制＂，但(dan)真正的(de)(de)(de)意(yi)(yi)思為＂簡單容易上(shang)手的(de)(de)(de)連鎖加(jia)盟體(ti)系。

　　2）營銷策劃的目的

　　到達(da)提升(sheng)品牌(pai)知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuo)大市場份額等目的。

　　3）營銷環境分析

　　①當前(qian)市(shi)場(chang)(chang)狀(zhuang)況(kuang)及市(shi)場(chang)(chang)前(qian)景分析：

　　A、產(chan)品的市(shi)場性、現實(shi)市(shi)場及潛在市(shi)場狀況。

　　Ues的(de)食品(pin)主要針對于休閑餐(can)(can)飲市場。主營(ying)小(xiao)吃，茶(cha)飲，以及(ji)中(zhong)西快(kuai)餐(can)(can)。馬鞍(an)山(shan)餐(can)(can)飲市場相對較為成熟，有多家(jia)中(zhong)餐(can)(can)，小(xiao)吃，快(kuai)餐(can)(can)等食店經營(ying)。目前在馬鞍(an)山(shan)地(di)區，較為專業(ye)的(de)集(ji)小(xiao)吃，茶(cha)飲，以及(ji)中(zhong)西快(kuai)餐(can)(can)的(de)餐(can)(can)廳并不(bu)多，其形式就像香港地(di)區的(de)茶(cha)餐(can)(can)廳，但又融(rong)合了一些快(kuai)餐(can)(can)店得優勢。

　　B、市場成(cheng)長狀況。

　　xx的休閑餐(can)飲起(qi)步不(bu)久，而ues餐(can)廳食品(pin)目前也同(tong)樣在(zai)不(bu)斷的與市場(chang)磨合(he)，都屬于(yu)成(cheng)(cheng)長(chang)期(qi)。對于(yu)成(cheng)(cheng)長(chang)期(qi)的餐(can)飲市場(chang)，ues應堅持一個相對較(jiao)為主(zhu)動的營(ying)銷(xiao)態勢(shi)，重點(dian)在(zai)于(yu)新品(pin)推出(chu)，促銷(xiao)活動宣(xuan)傳，擴大產品(pin)知名度，提高顧客對于(yu)ues較(jiao)傳統餐(can)飲的優勢(shi)了解。

　　C、消費(fei)者的`理(li)解性。

　　現代年輕休(xiu)閑(xian)性(xing)顧客越來越多，對于(yu)休(xiu)閑(xian)餐飲(yin)的需求也(ye)逐(zhu)步加強，ues自然也(ye)要(yao)抓緊機(ji)遇，發揮出自我(wo)以休(xiu)閑(xian)餐飲(yin)為主的產品優勢。當(dang)然，不一樣的消費者需求也(ye)不一樣，但(dan)ues最大的特點就是(shi)復(fu)合型，基本涵蓋了休(xiu)閑(xian)同時對于(yu)飲(yin)料(liao)、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲(yin)要(yao)求。

　　②對產品市場影響(xiang)因素進(jin)行分析(xi)。

　　目前xx餐飲市場的大(da)環(huan)境相當良好(hao)，政府對于餐飲業政策(ce)扶持力度(du)也(ye)(ye)相當大(da)。馬鞍山地區的普通城鎮居民消(xiao)費(fei)(fei)水(shui)平在安徽(hui)地區也(ye)(ye)處上游(you)。消(xiao)費(fei)(fei)結構主要支撐點為(wei)中青年(nian)人群。消(xiao)費(fei)(fei)心理也(ye)(ye)由以前的吃(chi)飽(bao)，吃(chi)好(hao)。變為(wei)此刻的吃(chi)風格，吃(chi)環(huan)境，吃(chi)品牌(pai)。

　　4）市場機會與問題分析。

　　營(ying)銷(xiao)方案，是對市(shi)場(chang)機(ji)會的(de)把握和策(ce)略的(de)運用，所以分析市(shi)場(chang)機(ji)會，就成了營(ying)銷(xiao)策(ce)劃的(de)關鍵(jian)。只是找準了市(shi)場(chang)機(ji)會，策(ce)劃就成功了一(yi)半。

　　①針對(dui)產品目前營銷(xiao)現狀進行問題分析。

　　產品的(de)(de)特(te)點(dian)，及品牌(pai)知名(ming)度較xx市場的(de)(de)大(da)部(bu)分(fen)受眾(zhong)人(ren)群較低。該店得地理(li)位置也處于人(ren)流(liu)量較稀薄的(de)(de)位置。銷(xiao)售方(fang)式較為單一(yi)，沒(mei)有(you)有(you)效(xiao)的(de)(de)銷(xiao)售渠道。促銷(xiao)活動也沒(mei)有(you)大(da)面積開展，造(zao)成相(xiang)當一(yi)部(bu)分(fen)的(de)(de)消費者(zhe)并不了解ues的(de)(de)特(te)點(dian)，優勢。

　　②針對產品(pin)特點(dian)分(fen)析優、劣勢(shi)。

　　優(you)勢：復(fu)合型、休(xiu)閑(xian)、適(shi)合喝茶聊天，朋(peng)友(you)小聚，逛(guang)街休(xiu)息。價(jia)格(ge)適(shi)中，適(shi)合大眾消費(fei)，食品類別(bie)豐富，消費(fei)群(qun)體也是完(wan)全(quan)針對普(pu)通人群(qun)。

　　劣勢：地理位置較(jiao)為偏僻，宣傳措施不到位，銷(xiao)售方(fang)式缺(que)乏主動性。促銷(xiao)方(fang)式的缺(que)乏，也使得消費人群的不清楚(chu)ues的品(pin)牌，對于其經營餐飲(yin)產品(pin)也很不了解。

　　5）營銷目標。

　　營銷目(mu)標是(shi)在前面(mian)目(mu)的任務(wu)基礎上公(gong)司所要實現的具體目(mu)標，即(ji)營銷策劃方案執行期間，經濟(ji)效益目(mu)標到達：總(zong)銷售量為xx萬件，預計(ji)毛(mao)利xx萬元，市場占有(you)率實現××。

　　6）營銷戰略（具體行銷方案）。

　　①營銷宗旨。

　　以強有力的廣告(gao)宣傳攻勢順(shun)利拓展市(shi)場(chang)，為產品準確定位(wei)，突出產品特色，

　　采取差(cha)異化營(ying)銷(xiao)(xiao)策略；以產品主要消(xiao)費群體(ti)為產品的營(ying)銷(xiao)(xiao)重(zhong)點；建立起點廣面寬(kuan)的銷(xiao)(xiao)售渠道，不(bu)斷拓寬(kuan)銷(xiao)(xiao)售區(qu)域等。

　　②產品策略：

　　產品(pin)定位(wei)。針對大眾消(xiao)費群(qun)體，異常是餐飲消(xiao)費的主流人群(qun)，中青年(nian)群(qun)體。

　　產(chan)品(pin)質(zhi)量。產(chan)品(pin)質(zhi)量就是產(chan)品(pin)的(de)市場生命，餐飲業的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量就是衛生，安全，還有良好的(de)口感，和回味(wei)無(wu)窮的(de)味(wei)道。

　　產品(pin)品(pin)牌。要將(jiang)ues品(pin)牌構(gou)成必須(xu)知名(ming)度(du)(du)、美譽度(du)(du)，樹立(li)消費者心目(mu)中的(de)知名(ming)品(pin)牌，必須(xu)有強烈的(de)創牌意識；

　　產品包裝(zhuang)。包裝(zhuang)作為產品給(gei)消費(fei)(fei)者(zhe)的第一印象(xiang)，需要能迎合消費(fei)(fei)者(zhe)使(shi)其滿(man)意的包裝(zhuang)策略。（產品包裝(zhuang)由于是ues總部(bu)直(zhi)接供給(gei)，不做表述。但可加強細節，如包扎的扣結的美感。）

　　產品(pin)服務。要讓銷(xiao)售產品(pin)時(shi)的服務方式(shi)、服務質量改善和提高。

　　③價格策略。

　　拉(la)大與同(tong)類差價(jia)以成本為(wei)基礎，以同(tong)類產品價(jia)格(ge)為(wei)參考。使產品價(jia)格(ge)更具競爭力。若企(qi)業以產品價(jia)格(ge)為(wei)營(ying)銷(xiao)優勢的則更應(ying)注重價(jia)格(ge)策略(lve)的制(zhi)訂(ding)。

　　④銷售(shou)渠道。產(chan)品目前銷售(shou)渠道狀況如何(he)對(dui)銷售(shou)渠道的(de)拓展有(you)何(he)計(ji)劃，采取一些實惠促銷政策(ce)鼓刺激消費者的(de)消費欲望。采取各式各樣的(de)不一樣于同類商家(jia)的(de)渠道進行銷售(shou)，要新穎別致(zhi)，吸引眼(yan)球，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到推廣品牌，打(da)響知(zhi)名度的(de)作用。

　　⑤廣告宣傳。

　　A、原(yuan)則：服從總部整體營銷宣(xuan)傳策略(lve)，樹立(li)產品形(xing)象，同時注重樹立(li)公司

　　形象；長期(qi)(qi)化：廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)商品個(ge)性不(bu)宜變來(lai)變去，變多功能了，消(xiao)費者(zhe)會不(bu)認識商品，反而使老主(zhu)顧(gu)也覺得陌(mo)生，所以，在必須時段上應推出(chu)一致的廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)；廣泛化：選擇(ze)廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)媒體多樣式化的同時，注重(zhong)抓宣(xuan)傳(chuan)(chuan)效(xiao)果好的方式；不(bu)定期(qi)(qi)的配合階段性的促(cu)銷活動(dong)，掌(zhang)握適當時機，及時、靈活的進行，如重(zhong)大(da)節假日，公司有紀念(nian)意義的活動(dong)等(deng)。

　　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nei)前期推出(chu)產品形象廣(guang)告：節假(jia)日、

　　重大活動(dong)前推出促(cu)銷廣告；把(ba)握時機進行公關(guan)活動(dong)，接觸消費(fei)者；進取利用新聞媒(mei)介，善于創造利用新聞事件提(ti)高企業產(chan)品知名度。

　　7）策劃方案各項費用預算。

市場營銷策劃書11

　　一、背景

　　十字繡是(shi)(shi)一(yi)種起源與歐洲的(de)手藝，最初是(shi)(shi)在宮廷(ting)中風行，后來傳入民(min)間。人(ren)們可(ke)以按照自己(ji)的(de)興趣愛好，制作自己(ji)喜(xi)愛的(de)圖案，用來裝飾(shi)日用品，手機(ji)鏈(lian)，卡(ka)套(tao)，錢包，抱(bao)枕(zhen)，各式背包，臺布，壁畫(hua)等等，自娛自樂(le)，體(ti)現(xian)出個人(ren)風格，作為送給親人(ren)，戀人(ren)，朋友的(de)禮(li)物有意想不(bu)到的(de)收獲。在壓(ya)力越來越大的(de)現(xian)代社(she)會，十字繡不(bu)僅是(shi)(shi)一(yi)種減壓(ya)方法，更(geng)已成為一(yi)種新的(de)休閑時(shi)尚。

　　二、當前營銷狀況分析

　　（一(yi)）分析市場狀況

　　十字繡(xiu)(xiu)存在著學習簡單的(de)(de)優點，而且對繡(xiu)(xiu)者(zhe)的(de)(de)手藝要求也不高，因此只要掌握一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)方(fang)法，繡(xiu)(xiu)出非常(chang)優質(zhi)的(de)(de)十字繡(xiu)(xiu)并不難，但(dan)市場上(shang)的(de)(de)十字繡(xiu)(xiu)成(cheng)品卻非常(chang)的(de)(de)昂(ang)貴，對一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de).消(xiao)費(fei)者(zhe)來說，竟(jing)成(cheng)了一(yi)(yi)(yi)種奢侈(chi)品。因此，這些業余的(de)(de)十字繡(xiu)(xiu)愛(ai)好者(zhe)正(zheng)好可以以較(jiao)低的(de)(de)價(jia)格贏得消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)喜愛(ai)。

　　（二）競爭對手狀況:

　　1、南寧(ning)也有幾家十字(zi)繡店(dian)，但價格(ge)太高不符合大(da)學生的購買，我們的價格(ge)比較合適大(da)學生。

　　2、南寧的(de)幾(ji)家(jia)十字繡(xiu)店的(de)服務(wu)不到位，我(wo)們可以送貨上門。手把手教繡(xiu)及(ji)時解決他們

　　的問題。

　　3、我(wo)們(men)(men)(men)可以在(zai)我(wo)們(men)(men)(men)的能力范圍內(nei)幫他們(men)(men)(men)設計他們(men)(men)(men)想要的十字(zi)繡。

　　4、我們的十字繡質(zhi)量好(hao)比(bi)市場價格稍低

　　（三）目標客(ke)戶狀況分(fen)析

　　目前，十字繡越來越受(shou)大學生的(de)歡迎。我(wo)們的(de)客戶主要針對本校(xiao)(xiao)學生和老(lao)師和周(zhou)邊(bian)學校(xiao)(xiao)的(de)學生和老(lao)師。

　　1、大學生：

　　學生(sheng)在平時空(kong)閑是可(ke)以動手(shou)(shou)做一(yi)些(xie)手(shou)(shou)工藝品，十字(zi)繡是不錯的選擇(ze)。他(ta)們(men)可(ke)以繡一(yi)些(xie)掛(gua)件(jian)（卡套，手(shou)(shou)機袋，手(shou)(shou)機掛(gua)件(jian)等）送(song)朋(peng)友或(huo)同學。且十字(zi)繡簡(jian)單，價格(ge)也合適(shi)。

　　2、老師：

　　老(lao)師空閑是也可以(yi)繡一些(xie)抱枕或(huo)壁畫送(song)親朋好(hao)友。

　　三、機會與問題

　　1、優勢：

　　①價格便宜

　　②服務(wu)周到（現場教繡，精美包裝，配送物品）

　　③產品質量好

　　④手(shou)工藝(yi)品(pin)更(geng)能表示心意，更(geng)有紀(ji)念(nian)價值

　　⑤目前學(xue)校周邊還(huan)沒有(you)十(shi)字繡店，有(you)一定(ding)市場

　　⑥種類多樣化

　　2、劣勢：

　　①資金不足

　　②貨源不足

　　③對十字繡(xiu)的知(zhi)名度(du)不高

　　④競爭對手多

　　四、營銷策略

　　（一）產品（十字繡半成品）

　　主要營銷的產品(pin)是：

　　1、卡套（成品可以用來(lai)裝銀(yin)行卡、各類(lei)小片類(lei)等(deng)）

　　2、手機套（成品可(ke)裝手機、人(ren)民幣等）

　　3、壁畫(hua)（成品具有(you)觀賞價(jia)值、裝飾房(fang)間(jian)等）

　　4、小(xiao)掛件（成品可用(yong)來裝飾包包等）

　　5、抱枕

　　6、錢包

　　（二）價格

　　目前，真愛品牌的十字繡(xiu)，價(jia)格低質量好并得(de)到(dao)保證(zheng)。而且價(jia)格比南寧外面賣(mai)的便宜，比較適合(he)學生。我們提(ti)供特(te)色服(fu)務和現(xian)場教繡(xiu)，也(ye)給顧(gu)客留下聯系方式，顧(gu)客有什么問

　　題(ti)(ti)可以(yi)聯系我們(men)(men)，我們(men)(men)及時幫(bang)他們(men)(men)解決問題(ti)(ti)。我們(men)(men)也(ye)可以(yi)在我們(men)(men)能力范圍內針對(dui)顧客要(yao)求(qiu)設計(ji)他們(men)(men)想要(yao)的十字繡風(feng)格。我們(men)(men)的宗旨就是滿足顧客的需求(qiu)。

　　通過調研分析定(ding)出合適的價格，吸引學生。具體(ti)價格策(ce)略如下：

　　比外面市場價低30％左右

　　（三）促銷方案

　　我們針對學生的(de)特點和學校的(de)條件做如下的(de)渠道：

　　（1）廣播宣傳

　　通(tong)過廣播(bo)對我們的十字繡進行(xing)解(jie)說讓學生更(geng)了解(jie)十字繡，做好廣播(bo)稿在(zai)每(mei)個星期五下午四(si)點(dian)定(ding)時播(bo)放。

　　（2）海報宣傳

　　進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特(te)點和優惠等做宣傳讓更多人了(le)解(jie)，還(huan)有前(qian)三(san)名享(xiang)有9折優惠活動。

　　（3）網上宣傳

　　利用我們學校天天來店的網站(zhan)注冊開(kai)店和宣傳并對產品(pin)做(zuo)詳細介紹和對比。

市場營銷策劃書12

　　一、前言

　　據nic發布的<第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告>，中國的(de)網(wang)(wang)民4、2億(yi)(yi)，網(wang)(wang)絡購物(wu)(wu)(wu)用(yong)戶(hu)規(gui)模達(da)到(dao)1、42億(yi)(yi)，使(shi)用(yong)率提升到(dao)33%，半(ban)年(nian)用(yong)戶(hu)增長到(dao)31、4%。網(wang)(wang)絡購物(wu)(wu)(wu)在主(zhu)要網(wang)(wang)絡應用(yong)中排名提升一位，其使(shi)用(yong)率超過(guo)了論壇/bbs。截止20xx年(nian)底，中國電子商務(wu)網(wang)(wang)絡交易(yi)額(e)達(da)到(dao)20xx億(yi)(yi)元(yuan)，20xx年(nian)b2c有(you)望突破全年(nian)4300億(yi)(yi)元(yuan)。面(mian)對如(ru)此(ci)(ci)在中國如(ru)此(ci)(ci)崛起的(de)電子商務(wu)網(wang)(wang)絡購物(wu)(wu)(wu)，讓廣(guang)(guang)大(da)企業開始(shi)轉(zhuan)變傳統的(de)實(shi)體(ti)店營銷而(er)向虛(xu)擬的(de)網(wang)(wang)絡線上銷售轉(zhuan)變，也讓更(geng)多的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者體(ti)驗(yan)到(dao)了網(wang)(wang)購的(de)便利(li)和樂趣(qu)。當然有(you)利(li)也有(you)弊(bi)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者網(wang)(wang)購考(kao)慮的(de)物(wu)(wu)(wu)美價(jia)廉，美不美只能看摸不到(dao)，質(zhi)量(liang)值(zhi)不值(zhi)價(jia)、網(wang)(wang)購的(de)安全等成為(wei)(wei)了消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)顧慮。面(mian)對消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)疑(yi)問，廣(guang)(guang)大(da)從事網(wang)(wang)絡銷售的(de)公司(si)需要著實(shi)為(wei)(wei)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者解決這個問題而(er)奮(fen)斗，讓企業在這個如(ru)此(ci)(ci)激烈的(de)競爭虛(xu)擬環(huan)境下生存并壯大(da)。

　　㈠公司(si)簡介。唯(wei)品(pin)(pin)會是(shi)(shi)廣州(zhou)唯(wei)品(pin)(pin)會信(xin)息科技有(you)限公司(si)旗下的(de)(de)(de)(de)b2c電(dian)子(zi)商(shang)務網站，是(shi)(shi)在法(fa)國(guo)長大的(de)(de)(de)(de)溫州(zhou)洪(hong)曉波(bo)回國(guo)和另(ling)一位(wei)創始人(ren)沈亞聯合于(yu)20xx年08月成立，是(shi)(shi)一家致力(li)于(yu)打造中(zhong)國(guo)高(gao)端品(pin)(pin)牌(pai)特賣(mai)的(de)(de)(de)(de)新型電(dian)子(zi)商(shang)務網站，以低至一折起的(de)(de)(de)(de)價格售(shou)賣(mai)名牌(pai)商(shang)品(pin)(pin)，囊括品(pin)(pin)牌(pai)時(shi)裝、箱包、鞋(xie)子(zi)、配飾、香水(shui)等。唯(wei)品(pin)(pin)會堅(jian)持(chi)以安全誠信(xin)的(de)(de)(de)(de)交易環境和服務平臺(tai)、可對(dui)比的(de)(de)(de)(de)低價位(wei)、高(gao)品(pin)(pin)質的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)、專業的(de)(de)(de)(de)唯(wei)美(mei)設計、完(wan)善的(de)(de)(de)(de)售(shou)后(hou)服務，全方位(wei)的(de)(de)(de)(de)服務于(yu)每一位(wei)會員，打造成中(zhong)國(guo)最大的(de)(de)(de)(de)名牌(pai)折扣網。

　　㈡本策劃目的。唯(wei)品會(hui)于今年3月23日在美國紐交(jiao)所上市，其上市不久就面臨“流血上市，上市即(ji)破發，市值(zhi)縮水(shui)三成”，面對如此(ci)大的困境提高毛利率、降低費(fei)用率成為唯(wei)品會(hui)的當務(wu)之(zhi)急。提高毛利率就得(de)(de)降低采購成本，降低費(fei)用就得(de)(de)著重降低倉儲物流投資。

　　二、網絡營銷環境分析

　　對于任(ren)何企業(ye)的(de)網絡營銷環(huan)境分(fen)析(xi)(xi)，主要是分(fen)析(xi)(xi)其外部環(huan)境和內(nei)部環(huan)境，接下來讓我(wo)們逐一分(fen)析(xi)(xi)。

　　㈠目前市場環境分析。如今電子商(shang)務(wu)在(zai)中國(guo)廣大(da)網名心中的滲透率越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)高，計算機硬件和基(ji)礎設施也(ye)趨于完(wan)善，所以(yi)電子商(shang)務(wu)受(shou)到越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多(duo)人的青睞，分羹的相應越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多(duo)。既(ji)然(ran)(ran)如此大(da)的激(ji)烈，而(er)且中國(guo)從事(shi)b2c網站如天(tian)貓、京東(dong)、凡(fan)客、聚美、還有一些團購網站等，當然(ran)(ran)比起國(guo)內從事(shi)線(xian)上(shang)奢侈品(pin)銷售的優眾網，更能(neng)成為唯品(pin)會的第一競爭者。形勢如此激(ji)烈生(sheng)存并(bing)要(yao)發展下去那是步(bu)履維艱，夾縫求生(sheng)。

　　㈡swot分析

　　1、企業(ye)形象(xiang)分(fen)析(xi)。唯(wei)(wei)品(pin)會(hui)自20xx年(nian)成立以(yi)來以(yi)正品(pin)保證、以(yi)消(xiao)費者(zhe)(zhe)滿意(yi)為最大的追求目標、4f理念為消(xiao)費者(zhe)(zhe)提(ti)供優質、高效、愉悅的銷售服務，讓消(xiao)費者(zhe)(zhe)安心(xin)、愉快的購(gou)買，再加之(zhi)上市還有今年(nian)開(kai)展的提(ti)供奢(she)侈(chi)品(pin)頻道，都在消(xiao)費者(zhe)(zhe)心(xin)中樹立和提(ti)升(sheng)了唯(wei)(wei)品(pin)會(hui)的品(pin)牌形象(xiang)，這樣有利于網(wang)站的推廣和口(kou)碑營銷。

　　2、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)分析。唯品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)都是國際正(zheng)(zheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，并(bing)且(qie)(qie)與中華保險(xian)合(he)作為商品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)購買(mai)正(zheng)(zheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)保險(xian)，這(zhe)樣給消(xiao)費(fei)者留下了好的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)形(xing)象。而且(qie)(qie)唯品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)定位都是二三線(xian)城市時(shi)尚著(zhu)名品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，適(shi)合(he)月收入3000元以上的(de)(de)(de)白領，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)模式是線(xian)上交(jiao)易“限(xian)時(shi)限(xian)量”銷(xiao)(xiao)售(shou)，中間可(ke)以省(sheng)去中間商的(de)(de)(de)費(fei)用。產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)打折的(de)(de)(de)效應(ying)限(xian)時(shi)搶購很吸引消(xiao)費(fei)者，而且(qie)(qie)這(zhe)種效應(ying)消(xiao)費(fei)者購買(mai)的(de)(de)(de)頻率(lv)高(gao)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)大進(jin)(jin)大出(chu)、快(kuai)進(jin)(jin)快(kuai)出(chu)，可(ke)以及時(shi)解(jie)決(jue)庫(ku)存的(de)(de)(de)問題，以保證不會(hui)出(chu)現庫(ku)存產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)積(ji)壓(ya)，有助于企業(ye)(ye)資金運轉(zhuan)。唯品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)會(hui)解(jie)決(jue)的(de)(de)(de)是清理時(shi)尚品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌廠商的(de)(de)(de)庫(ku)存，也就是說線(xian)上銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)都是過季(ji)服裝等(deng)，這(zhe)樣一(yi)來產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)款式單(dan)(dan)一(yi)、過時(shi)、并(bing)可(ke)能(neng)會(hui)出(chu)現斷貨現象，會(hui)影響訂單(dan)(dan)的(de)(de)(de)增加，影響銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)(ye)績。

　　3、公司目前存在(zai)的(de)(de)(de)(de)劣勢。除了前面(mian)提到(dao)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)競(jing)爭激烈，而(er)且競(jing)爭者實力強大(da)外。還有唯品會自身的(de)(de)(de)(de)很(hen)多(duo)不(bu)足之處，如產(chan)(chan)品因為是過季則過時(shi)性高、款式(shi)單一(yi)可選度低，雖(sui)然是以低至一(yi)折起銷售(shou)但是采購(gou)時(shi)很(hen)多(duo)都沒有于(yu)品牌商(shang)而(er)是于(yu)代理商(shang)洽(qia)談，所以采購(gou)成本高，這樣一(yi)來毛利潤就(jiu)很(hen)低，不(bu)到(dao)10%。產(chan)(chan)品采購(gou)回(hui)去后對倉庫的(de)(de)(de)(de)投資和(he)配送在(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)擴大(da)，大(da)概維持在(zai)20%以上(shang)，即使一(yi)年盈利扣除采購(gou)成本、倉儲物(wu)流費用、還有公司的(de)(de)(de)(de)支出，則所剩無幾，還處于(yu)一(yi)種(zhong)低盈利狀態。

　　㈢目標消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)分析。針對(dui)本(ben)公司產(chan)品則(ze)需要(yao)(yao)準(zhun)確(que)的(de)(de)確(que)定(ding)(ding)目標消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，既然是(shi)中高端國際著名品牌(pai)，即(ji)使(shi)是(shi)以(yi)低(di)(di)于(yu)一(yi)折(zhe)限時搶(qiang)購，那(nei)么也要(yao)(yao)明確(que)產(chan)品消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)定(ding)(ding)位，不(bu)能(neng)盲(mang)目。對(dui)于(yu)品牌(pai)的(de)(de)追求只有在(zai)高于(yu)基本(ben)工(gong)資(zi)保障之(zhi)上的(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)會(hui)(hui)想追求，因為(wei)(wei)這種人(ren)(ren)會(hui)(hui)追求時尚(shang)，而品牌(pai)就是(shi)時尚(shang)的(de)(de)象(xiang)征(zheng)，會(hui)(hui)提升(sheng)人(ren)(ren)的(de)(de)氣(qi)質，所以(yi)唯品會(hui)(hui)主要(yao)(yao)針對(dui)于(yu)白(bai)領階(jie)層以(yi)上。當(dang)然低(di)(di)層的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)也是(shi)顧客，這樣唯品會(hui)(hui)可以(yi)在(zai)盡量減少(shao)成本(ben)的(de)(de)情(qing)況下為(wei)(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)提供更多低(di)(di)折(zhe)扣的(de)(de)品牌(pai)。為(wei)(wei)了無形(xing)中提升(sheng)企(qi)業的(de)(de)品牌(pai)形(xing)象(xiang)，提供奢(she)侈品也是(shi)可以(yi)采取的(de)(de)，因為(wei)(wei)要(yao)(yao)針對(dui)不(bu)同的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體制定(ding)(ding)不(bu)同的(de)(de)產(chan)品，這樣才(cai)會(hui)(hui)有更多的(de)(de)銷售渠道和訂單。

　　三、網絡營銷戰略

　　㈠營銷目標和戰略重點。在(zai)發(fa)現(xian)了企業目前存在(zai)哪些問(wen)題(ti)后，如(ru)何解決問(wen)題(ti)亟待迫(po)切(qie)。那么現(xian)在(zai)上(shang)市(shi)的唯品(pin)會急需解決“流血上(shang)市(shi)，上(shang)市(shi)即(ji)破發(fa)，市(shi)值縮(suo)水三成”，即(ji)提高毛(mao)利潤(run)降(jiang)低(di)采購成本、降(jiang)低(di)費用降(jiang)低(di)倉儲物流支出。

　　1、首(shou)先，為了提高毛(mao)利潤降低(di)采購(gou)(gou)成本(ben)(ben)，唯(wei)品(pin)(pin)會需(xu)要(yao)跨過(guo)(guo)代(dai)理商(shang)(shang)(shang)而(er)(er)直(zhi)接(jie)與品(pin)(pin)牌商(shang)(shang)(shang)協商(shang)(shang)(shang)低(di)的(de)(de)(de)采購(gou)(gou)成本(ben)(ben)，通過(guo)(guo)上市后訂單的(de)(de)(de)增加(jia)可(ke)以與供應商(shang)(shang)(shang)洽談降低(di)供應商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)回扣率以促(cu)進長期合作。可(ke)以多采購(gou)(gou)些銷(xiao)售(shou)價高，采購(gou)(gou)成本(ben)(ben)低(di)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)線(xian)上銷(xiao)售(shou)。還可(ke)以銷(xiao)售(shou)差價較(jiao)大的(de)(de)(de)，而(er)(er)有錢(qian)人又喜歡購(gou)(gou)買的(de)(de)(de)奢侈品(pin)(pin)以提高企業的(de)(de)(de)毛(mao)利潤。

　　2、其次，目前唯(wei)品(pin)(pin)會也(ye)建(jian)立了(le)(le)很多(duo)倉(cang)庫(ku)(ku)基(ji)地(di)來降(jiang)低倉(cang)儲物流(liu)(liu)(liu)支出，例(li)如在位于佛山(shan)南海普(pu)洛斯物流(liu)(liu)(liu)園的(de)(de)(de)(de)(de)華南倉(cang)儲中(zhong)心(xin)、昆山(shan)淀山(shan)湖物流(liu)(liu)(liu)中(zhong)心(xin)、成都的(de)(de)(de)(de)(de)西南物流(liu)(liu)(liu)中(zhong)心(xin)及(ji)位于北京的(de)(de)(de)(de)(de)華北物流(liu)(liu)(liu)中(zhong)心(xin)，截止到(dao)20xx年底，唯(wei)品(pin)(pin)會在全國的(de)(de)(de)(de)(de)物流(liu)(liu)(liu)倉(cang)儲面(mian)(mian)積達(da)到(dao)近(jin)10萬平(ping)方(fang)米(mi)。但是隨著訂(ding)單的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)多(duo)，配(pei)(pei)送(song)范圍(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)擴大(da)，倉(cang)庫(ku)(ku)建(jian)立遠遠滿足不了(le)(le)需(xu)求。企(qi)業可以采購產(chan)品(pin)(pin)回(hui)倉(cang)庫(ku)(ku)儲存包(bao)(bao)裝(zhuang)，也(ye)可以對于零星、配(pei)(pei)送(song)地(di)點(dian)大(da)概一致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)（例(li)如同一省(sheng)，配(pei)(pei)送(song)到(dao)省(sheng)再具體分配(pei)(pei)）進行將包(bao)(bao)裝(zhuang)材料帶(dai)到(dao)供應(ying)地(di)，然(ran)后在供應(ying)地(di)包(bao)(bao)裝(zhuang)立即配(pei)(pei)送(song)到(dao)目的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)，這樣一來就節省(sheng)了(le)(le)把(ba)產(chan)品(pin)(pin)帶(dai)回(hui)倉(cang)庫(ku)(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)一面(mian)(mian)費用，可以緩解倉(cang)庫(ku)(ku)的(de)(de)(de)(de)(de)儲存壓(ya)力(li)，也(ye)以最(zui)快速的(de)(de)(de)(de)(de)速度為顧客(ke)送(song)到(dao)產(chan)品(pin)(pin)。雖然(ran)現(xian)在沒有本企(qi)業自己配(pei)(pei)送(song)的(de)(de)(de)(de)(de)物流(liu)(liu)(liu)中(zhong)心(xin)，但是隨著訂(ding)單的(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)加，可以與很多(duo)快遞(di)公司(si)長(chang)期合作(zuo)(zuo)，成為長(chang)期合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴，降(jiang)低單一產(chan)品(pin)(pin)或(huo)者成批產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)物流(liu)(liu)(liu)配(pei)(pei)送(song)費用，這樣也(ye)可以大(da)大(da)降(jiang)低倉(cang)儲物流(liu)(liu)(liu)支出。

　　㈡產(chan)品(pin)和(he)價(jia)(jia)(jia)格策略。唯品(pin)會(hui)(hui)(hui)線(xian)上銷售(shou)的(de)(de)產(chan)品(pin)對(dui)于市價(jia)(jia)(jia)來說已經算(suan)是(shi)(shi)(shi)很低(di)很低(di)了(le)(le)，但是(shi)(shi)(shi)對(dui)于消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)來說卻不(bu)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)希(xi)望有更物美價(jia)(jia)(jia)廉的(de)(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)樣(yang)就給企業(ye)在產(chan)品(pin)定價(jia)(jia)(jia)上施(shi)(shi)加很大(da)的(de)(de)壓力。企業(ye)不(bu)能保證全(quan)部產(chan)品(pin)都低(di)至(zhi)一(yi)折起(qi)銷售(shou)，但是(shi)(shi)(shi)可以盡量做到以低(di)至(zhi)一(yi)折銷售(shou)，這(zhe)樣(yang)會(hui)(hui)(hui)吸引更多的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)。實施(shi)(shi)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)制(zhi)(zhi)在發展會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)同時也要(yao)發展vip會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)制(zhi)(zhi)，為(wei)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)或者(zhe)高級會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)提(ti)(ti)供更多優惠，比如(ru)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)生日可以贈(zeng)送生日禮物，為(wei)高級會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)提(ti)(ti)供在打折基礎上的(de)(de)現金再折扣(kou)和(he)數量折扣(kou)，這(zhe)樣(yang)可以確保網站的(de)(de)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)制(zhi)(zhi)，維(wei)護好老顧客也便于開發新顧客，也提(ti)(ti)升了(le)(le)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)網站的(de)(de)關注和(he)忠誠度。

　　㈢渠(qu)道(dao)和(he)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略。傳統的營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方式對于(yu)網(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)來(lai)說可(ke)能早已行不通(tong)，制(zhi)定(ding)適合自(zi)己企(qi)業本(ben)身(shen)發展的網(wang)(wang)(wang)絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)非常重要。網(wang)(wang)(wang)絡企(qi)業將自(zi)身(shen)和(he)消費者(zhe)聯系在(zai)一起，制(zhi)作(zuo)全(quan)新的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)，這(zhe)種銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)集(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)后(hou)服務(wu)、商(shang)品與顧客資料查(cha)詢于(yu)一體，因此具有很大的優勢。設置在(zai)線(xian)商(shang)務(wu)渠(qu)道(dao)形(xing)式，利(li)用(yong)網(wang)(wang)(wang)站在(zai)線(xian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。在(zai)線(xian)商(shang)城銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)形(xing)式，進行各種新奇的、個性化(hua)(hua)的、隨一定(ding)時期(qi)、季節、促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)、消費者(zhe)活(huo)動(dong)(dong)類型而變(bian)化(hua)(hua)的店(dian)面布置以(yi)吸(xi)引(yin)更多的消費者(zhe)進入網(wang)(wang)(wang)站購(gou)物(wu)。唯(wei)品會本(ben)來(lai)就是(shi)品牌折扣網(wang)(wang)(wang)，除了限時搶(qiang)購(gou)外，還(huan)可(ke)以(yi)采取網(wang)(wang)(wang)上(shang)贈品促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、公正的'網(wang)(wang)(wang)上(shang)抽獎促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、還(huan)有積分(fen)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，這(zhe)樣(yang)可(ke)以(yi)提高(gao)品牌和(he)網(wang)(wang)(wang)站的知名度，提高(gao)網(wang)(wang)(wang)站的點擊(ji)率。網(wang)(wang)(wang)上(shang)抽獎是(shi)附(fu)加于(yu)調查(cha)、產品銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)慶典，這(zhe)樣(yang)可(ke)以(yi)擴(kuo)大用(yong)戶群、推廣某(mou)項活(huo)動(dong)(dong)。

　　㈣客(ke)(ke)戶(hu)關系(xi)管理策略。針對(dui)(dui)網站(zhan)消(xiao)費(fei)者(zhe)制定(ding)個(ge)性(xing)化的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)服(fu)務，例如頁面定(ding)制（我的(de)(de)(de)唯品(pin)會(hui)、品(pin)牌約(yue)會(hui)等）、e—mail定(ding)制，這(zhe)樣(yang)消(xiao)費(fei)者(zhe)可以(yi)隨時(shi)了解(jie)著名品(pin)牌網絡獨家銷售(shou)的(de)(de)(de)開售(shou)時(shi)間，方便消(xiao)費(fei)者(zhe)即(ji)時(shi)購買到中意的(de)(de)(de)產品(pin)。提(ti)供(gong)網站(zhan)社區，為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)、會(hui)員提(ti)供(gong)交流平臺互相討論(lun)產品(pin)，這(zhe)樣(yang)不僅可以(yi)了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)反(fan)應、了解(jie)產品(pin)的(de)(de)(de)優點和不足之處，也可以(yi)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)更放心(xin)(xin)的(de)(de)(de)購物(wu)下訂單。還可以(yi)推行(xing)套(tao)餐定(ding)制，企業提(ti)供(gong)一站(zhan)式服(fu)務，從而根據(ju)消(xiao)費(fei)者(zhe)所(suo)屬行(xing)業和需求進行(xing)咨(zi)詢(xun)推薦服(fu)務。加(jia)強(qiang)對(dui)(dui)網站(zhan)客(ke)(ke)服(fu)人(ren)員的(de)(de)(de)培訓，保(bao)證客(ke)(ke)服(fu)人(ren)員對(dui)(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)咨(zi)詢(xun)都熱(re)情細心(xin)(xin)的(de)(de)(de)回答。嚴(yan)密保(bao)管會(hui)員的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)信息，防止(zhi)泄露和流失，設置(zhi)客(ke)(ke)戶(hu)數據(ju)庫(ku)加(jia)強(qiang)保(bao)管客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)資料(liao)，加(jia)強(qiang)對(dui)(dui)核心(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)管理和維護，并不斷的(de)(de)(de)發展新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)。

　　四、策劃方案的效果測評

　　㈠策劃方(fang)(fang)案的效果測評方(fang)(fang)法

　　1、通過一些(xie)網站工具來評價網站，例(li)如alexa排名、googlepr值、搜(sou)索引擎收錄等。

　　2、售后問卷(juan)調(diao)查，了解消(xiao)費者(zhe)的需求(qiu)和(he)不滿(man)(man)意(yi)之處，方(fang)便企業即(ji)時調(diao)整產品戰略(lve)，以(yi)滿(man)(man)足(zu)消(xiao)費者(zhe)的需求(qiu)，時刻以(yi)消(xiao)費者(zhe)的需求(qiu)為企業的第一位。

　　3、查看行業網站的(de)數據量(liang)，這樣可以(yi)從側面反映(ying)自己網站的(de)流量(liang)問題。

　　面對唯品(pin)會(hui)(hui)的(de)(de)不足需要亟(ji)待解決的(de)(de)問題，通(tong)過市場環境分析并(bing)(bing)實施(shi)網絡(luo)營銷(xiao)戰略(lve)，對毛利率低、倉儲(chu)物流費用降低會(hui)(hui)有所(suo)改善。本策(ce)劃對產品(pin)和價格、渠(qu)道和促(cu)銷(xiao)的(de)(de)策(ce)略(lve)、客戶關系管理，這樣會(hui)(hui)提(ti)升(sheng)唯品(pin)會(hui)(hui)產品(pin)形象、增加(jia)銷(xiao)售訂單、擴廣銷(xiao)售渠(qu)道，并(bing)(bing)做好售后管理服務，提(ti)供真(zhen)摯(zhi)的(de)(de)熱心服務，抓(zhua)牢客戶群。

市場營銷策劃書13

　　一、前言

　　奶(nai)茶店(dian)就是一(yi)個(ge)資(zi)金投入低、消費人群(qun)廣、回收成本快(kuai)，而且(qie)門(men)面非常好找，方便推廣的(de)創(chuang)業(ye)項目(mu)，一(yi)般除(chu)了保(bao)留幾個(ge)月左右的(de)店(dian)租(zu)、人工(gong)和日(ri)常開銷外，奶(nai)茶店(dian)經營(ying)管(guan)理不(bu)用太多周(zhou)轉(zhuan)金，非常適合大學生的(de)在(zai)校創(chuang)業(ye)，但對于一(yi)些想(xiang)開奶(nai)茶店(dian)大學生創(chuang)業(ye)者(zhe)來說(shuo)，一(yi)份優秀(xiu)的(de)奶(nai)茶店(dian)營(ying)銷劃書十(shi)分重要，對以后的(de)經營(ying)管(guan)理起著(zhu)很(hen)大的(de)影響。

　　奶茶，發展趨勢很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)且有(you)非常(chang)大的(de)(de)(de)(de)(de)潛力。很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)在校(xiao)(xiao)大學生是(shi)非常(chang)喜(xi)歡進奶荼(tu)(tu)店(dian)去(qu)休閑的(de)(de)(de)(de)(de)，無(wu)論(lun)是(shi)男女朋友約，還(huan)是(shi)其它的(de)(de)(de)(de)(de)生日小(xiao)聚，他(ta)(ta)(ta)們(men)許多(duo)(duo)人(ren)(ren)都會(hui)選(xuan)擇去(qu)這個地方，因為環境較(jiao)近，方便交流(liu)。如(ru)果我(wo)們(men)再加(jia)以創(chuang)新(xin)，將(jiang)音樂(le)(le)元素和荼(tu)(tu)融入(ru)(ru)進來(lai)，將(jiang)普通奶荼(tu)(tu)店(dian)變(bian)成音樂(le)(le)休閑吧想(xiang)必會(hui)吸(xi)(xi)引(yin)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)青人(ren)(ren)。大學生喝荼(tu)(tu)的(de)(de)(de)(de)(de)或許并不多(duo)(duo)，但(dan)我(wo)們(men)可以在奶荼(tu)(tu)店(dian)加(jia)入(ru)(ru)這種元素，給他(ta)(ta)(ta)們(men)更(geng)寬的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇權(quan)利(li)。在大學里，能(neng)彈(dan)(dan)好(hao)一(yi)(yi)手吉他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)也(ye)并不少見，但(dan)他(ta)(ta)(ta)們(men)許多(duo)(duo)人(ren)(ren)都只是(shi)在自娛自樂(le)(le)，很好(hao)被外界所(suo)知，如(ru)果我(wo)們(men)將(jiang)他(ta)(ta)(ta)們(men)引(yin)入(ru)(ru)奶荼(tu)(tu)店(dian)，讓他(ta)(ta)(ta)們(men)在店(dian)里，進行彈(dan)(dan)唱(chang)或彈(dan)(dan)一(yi)(yi)些輕音樂(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)獨奏，那(nei)么，這個奶荼(tu)(tu)店(dian)定會(hui)增加(jia)些許氣氛，吸(xi)(xi)引(yin)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)青人(ren)(ren)。當然作為兼職，給他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)報酬不會(hui)太高，以咸少我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)成本，這樣也(ye)能(neng)給他(ta)(ta)(ta)們(men)一(yi)(yi)個煅煉的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)最終(zhong)目標是(shi)經營校(xiao)(xiao)園連鎖休閑吧。

　　（一）本策劃有以下幾點建議：

　　1、經營必須(xu)有特色。沒有特色的產(chan)品是沒有市場的，用自己的特色吸引顧客(ke)。

　　2、品質要好，口感是否保持(chi)一(yi)致。我接觸過許多顧客，他們常去的店在(zai)這(zhe)方面做得(de)比較好。

　　3、小(xiao)店(dian)也要專業管理(li)，做好服(fu)務，加強與顧(gu)客(ke)的(de)交(jiao)流。

　　4、及時了解消(xiao)費者消(xiao)費愛(ai)好和同(tong)行產品(pin)，及時調整您的產品(pin)和口味(wei)。

　　5、降低銷售(shou)成(cheng)本，節約一(yi)些不必要的(de)、浪費(fei)的(de)傳統(tong)銷售(shou)模式所需(xu)的(de)一(yi)些成(cheng)本和銷售(shou)費(fei)用(yong)。

　　（二）本(ben)(ben)策劃預算成本(ben)(ben)為(wei)3萬人民幣（開店30000元+290元廣告費）

　　二、概要提示

　　將現有的(de)(de)水吧，融入荼和音(yin)樂(le)等一些(xie)元素。現有的(de)(de)奶荼店，大都是只銷售奶荼，給人(ren)們沒有太多(duo)的(de)(de)新(xin)鮮感(gan)，進去(qu)的(de)(de)主要(yao)目的(de)(de)好像(xiang)就是中為了(le)喝杯奶荼，沒有什(shen)么太多(duo)的(de)(de)休閑味道(dao)，也不(bu)能很好地(di)釋放壓力(li)。如果(guo)我(wo)們加入茶與(yu)(yu)音(yin)樂(le)，不(bu)僅能提升我(wo)們休閑音(yin)樂(le)水吧的(de)(de)檔次，與(yu)(yu)其它奶荼店主產(chan)(chan)生差(cha)異，還(huan)能為顧(gu)客提供更好的(de)(de)選擇權與(yu)(yu)享受(shou)環(huan)境(jing)。吸引更多(duo)的(de)(de)顧(gu)客，產(chan)(chan)生更多(duo)的(de)(de)贏(ying)利(li)空間。

　　三、目標市場分析

　　（一）企業及產品(pin)情況分析

　　弄清企業目(mu)前的(de)地位、能力、目(mu)標、和制(zhi)約因素，優勢。為市場細(xi)分、選擇目(mu)標市場和市場定位提供依(yi)據。

　　大學(xue)生(sheng)自主(zhu)開的(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)(nai)荼店，起(qi)步一般(ban)都很低，資(zi)金短缺，不太俱有與校(xiao)外(wai)現(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)奶(nai)(nai)店進行(xing)(xing)立即的(de)(de)(de)(de)(de)競爭。但是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷理論功底，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)可(ke)以(yi)用(yong)(yong)(yong)所學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷知認來(lai)指(zhi)導我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)進行(xing)(xing)創業，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)可(ke)以(yi)加入(ru)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)創新(xin)，先從校(xiao)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生(sheng)做起(qi)，因(yin)為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)自己(ji)就(jiu)是學(xue)生(sheng)，比外(wai)界更了(le)解學(xue)生(sheng)需要的(de)(de)(de)(de)(de)是什么(me)，將我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)充分發揮出來(lai)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)可(ke)以(yi)用(yong)(yong)(yong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)現(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客提(ti)供一個(ge)更好的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費環境(jing)以(yi)及更多選擇。（優勢(shi)(shi)）用(yong)(yong)(yong)低成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)音樂(le)和(he)荼將我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)自已同同行(xing)(xing)區分開來(lai)，形成(cheng)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)固有特色。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)是先從我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)攀(pan)枝花學(xue)院做起(qi)，半年收回成(cheng)本，再在其它(ta)學(xue)校(xiao)去(qu)(qu)開連(lian)鎖店，最終向社會大眾去(qu)(qu)服務(wu)。

　　（二）市場細分

　　通過(guo)市場細分(fen)(fen)可(ke)以更精(jing)致地分(fen)(fen)析市場推銷機會(hui)，使(shi)自己處于有利(li)的(de)地位，發揮更好的(de)推銷效果(guo)，增加企業的(de)利(li)潤。

　　市場細分的(de)條件：

　　①可(ke)衡(heng)量性(xing)：劃(hua)分不同的消費(fei)群體，并對消費(fei)者的特點(dian)和需求予(yu)以(yi)衡(heng)量。

　　②足量性(xing)：根據細分市(shi)場(chang)的大(da)小和利潤(run)確定(ding)單獨營銷的程度。

　　③可接近性(xing)：對細分市場進行有效促銷(xiao)和分銷(xiao)的程度。

　　④獨(du)特性：不同(tong)(tong)的細分市場對奶荼店采(cai)用(yong)不同(tong)(tong)的營銷策略組合所(suo)具有的不同(tong)(tong)反應程(cheng)度。

　　⑤穩定(ding)性：細(xi)分(fen)出的市(shi)場所具(ju)有(you)的需求和欲望的差別(bie)應在一(yi)個較長時間(jian)內得以保持。

　　因此該(gai)奶荼店的(de)目標市(shi)場人群是年(nian)輕人和一些有空余時間享受生生活的(de)人。

　　（三）市場細分的劃分

　　根(gen)據(ju)顧客對產(chan)品的需求量(liang)與職業的不(bu)同，可以(yi)把(ba)休閑吧的目標市場(chang)，年輕人(ren)和一些有空余時間享受(shou)生(sheng)生(sheng)活的人(ren)細分為：

　　年(nian)輕人(ren)、青年(nian)學生，特別是在(zai)校大(da)學生，追求時尚，他們往往可以(yi)依(yi)托家里消(xiao)費，也是有消(xiao)費需求和消(xiao)費能力(li)的人(ren)群，特別是處于熱戀中的大(da)學生，往往喜在(zai)一個好的浪漫的地方約會，我們的地方正符合要求。

　　這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)十分巨大，要(yao)作為我們店的主打市(shi)場(chang)，加大對這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的廣告(gao)投入等。并迅速(su)地占(zhan)領校內市(shi)場(chang)。他(ta)們主要(yao)注(zhu)重的是環境(jing)的好壞(huai)，以及價格的高低、服(fu)務(wu)的態度。所以我們應(ying)盡(jin)量將環境(jing)弄得比較浪漫(man)，加強服(fu)務(wu)質量的'監督，以及在最大贏(ying)利(li)的前提下，控制(zhi)價格。

　　有(you)空(kong)(kong)余時間(jian)享(xiang)受生(sheng)生(sheng)活的(de)(de)人(ren)，在校(xiao)內，一(yi)些有(you)空(kong)(kong)余時間(jian)享(xiang)受生(sheng)生(sheng)活的(de)(de)人(ren)主(zhu)要(yao)是指在校(xiao)的(de)(de)老(lao)師(shi)。他們有(you)較(jiao)多的(de)(de)空(kong)(kong)余時間(jian)，家(jia)庭(ting)責任與家(jia)庭(ting)壓(ya)力不是太大，有(you)著相對穩定(ding)的(de)(de)收入，有(you)著很強的(de)(de)消(xiao)費能(neng)力。也是一(yi)個休(xiu)閑消(xiao)費的(de)(de)主(zhu)力軍。

　　這類的(de)消費(fei)者也是有很強消費(fei)能力的(de)團體(ti)，他們所注重的(de)是環境(jing)的(de)清(qing)悠與(yu)檔次(ci)，故我們應(ying)在成本(ben)范圍(wei)內(nei)，加強環境(jing)的(de)布置(zhi)與(yu)檔次(ci)提升。

　　（四）細分市(shi)場的評估

　　（1）細分市場的規模和預期增長程度。

　　（2）細(xi)分市(shi)場的結(jie)構吸引力。

　　（3）與休閑(xian)吧的(de)目標和資源的(de)一(yi)致性

　　（五）目標市場范圍選擇策(ce)略

　　音樂休閑吧主(zhu)要是在(zai)(zai)一個(ge)優雅的(de)(de)(de)環境里以銷售奶荼(tu)，銷售普通荼(tu)和良好(hao)服(fu)務的(de)(de)(de)一個(ge)休閑場所。它(ta)的(de)(de)(de)消(xiao)費價格(ge)并不高，很(hen)(hen)適(shi)合現代年輕人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)消(xiao)費需求，也很(hen)(hen)適(shi)合有空余時間的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)消(xiao)費方式。因此(ci)休閑水吧把奶荼(tu)、荼(tu)、音樂的(de)(de)(de)主(zhu)要目標(biao)市場人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)分為(wei)青年人(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)和有空余時間享受(shou)生生活的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，特(te)別是在(zai)(zai)校的(de)(de)(de)大學生，是走(zou)在(zai)(zai)時代前列，喜歡享受(shou)的(de)(de)(de)主(zhu)體，有著很(hen)(hen)強的(de)(de)(de)消(xiao)費能(neng)力(li)。

　　（六）目(mu)標市場策略

　　由于我們(men)的(de)(de)休(xiu)閑(xian)吧有著較強(qiang)的(de)(de)校(xiao)園優勢和創新(xin)能力(li)，對這奶荼、荼等(deng)，我們(men)音樂(le)休(xiu)閑(xian)吧應實行差異化的(de)(de)營銷策(ce)略(lve)。差異化營銷策(ce)略(lve)指是指面對已(yi)經細分(fen)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，企業選擇兩(liang)個或者兩(liang)個以上的(de)(de)子(zi)市(shi)場(chang)(chang)作為(wei)市(shi)場(chang)(chang)目(mu)標，分(fen)別對每(mei)個子(zi)市(shi)場(chang)(chang)提供針對性的(de)(de)產品和服務以及相應的(de)(de)銷售措施。企業根(gen)據(ju)子(zi)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)特(te)點，分(fen)別制定產品策(ce)略(lve)、價格(ge)策(ce)略(lve)、渠道策(ce)略(lve)以及促(cu)銷策(ce)略(lve)并予以實施。

　　采用(yong)差異(yi)化營銷策略(lve)，可以使顧客的(de)不(bu)同需(xu)求得到更(geng)好的(de)滿足，也(ye)使每個子市(shi)場(chang)的(de)銷售潛力得到最大(da)(da)限度的(de)挖掘(jue)，從(cong)而有利于擴大(da)(da)企業的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有率。同時也(ye)大(da)(da)大(da)(da)降低了經營風(feng)險，產生(sheng)更(geng)多的(de)回頭客。滿足不(bu)同消(xiao)費者的(de)需(xu)求，遵(zun)循以滿足顧客需(xu)求為中(zhong)心的(de)方(fang)便、溝(gou)通的(de)和節省成本的(de)原則。這樣能給我們(men)豎立(li)好很好的(de)企業行象(xiang)。

　　針對不同的顧客群體，我(wo)們盡(jin)力滿(man)足(zu)他們的需求。大(da)學生喜歡物美價(jia)廉，且有(you)好(hao)的服務(wu)，我(wo)們就(jiu)提供好(hao)的服務(wu)，和合理的價(jia)格。

　　四、市場定位

　　實(shi)行無差(cha)異的營(ying)銷策(ce)略：我(wo)們針對我(wo)們的產(chan)品和服務特點(dian)。

　　市場定位策略

　　質(zhi)量(liang)/價格(ge)定(ding)位(wei)：結合對照(zhao)質(zhi)量(liang)和價格(ge)來定(ding)位(wei)，可以把休(xiu)閑吧(ba)定(ding)位(wei)為“物美價廉(lian)、服務周到(dao)”

　　（1）消費者(zhe)的(de)利益定位：根據產品為顧客提供(gong)的(de)利益定位。顧客在(zai)我們的(de)場所消費，不僅僅是單獨的(de)消費，我們的(de)優(you)良環境還能給他們帶來額外的(de)音樂享受。所以(yi)我們的(de)宣傳(chuan)可(ke)以(yi)是“校內(nei)休閑更(geng)實惠(hui)，環境更(geng)優(you)美，約會聊天更(geng)可(ke)在(zai)音樂中陶醉”。

　　（2）根(gen)據具體的(de)(de)特色定位：就是根(gen)據我(wo)們(men)休閑吧的(de)(de)某些(xie)特點定位，如：我(wo)們(men)不僅能(neng)提更好(hao)更實惠的(de)(de)奶荼(tu)、荼(tu)，我(wo)們(men)還能(neng)提供更好(hao)的(de)(de)服(fu)務(wu)與環境。在廣告中我(wo)們(men)可(ke)以宣傳“最(zui)人(ren)性化的(de)(de)服(fu)務(wu)與最(zui)能(neng)帶給你享受的(de)(de)地方(fang)”

　　五、戶外廣告和網絡營銷

　　（一）戶外廣告和網絡營銷目標：

　　初(chu)級目標：在本方案的(de)(de)實施時間范(fan)圍內，迅速擴大我們音(yin)樂休(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)吧的(de)(de)知名度，利用(yong)小廣告(gao)(gao)單將我們的(de)(de)顧客(ke)引過來(lai)，再(zai)用(yong)在學生的(de)(de)班級群(qun)和(he)一些其它的(de)(de)群(qun)，隔一定時間發布一次我的(de)(de)促銷廣告(gao)(gao)，培養我們固定消費(fei)群(qun)體。終(zhong)極目標：利用(yong)廣告(gao)(gao)效應和(he)消費(fei)者的(de)(de)口碑效應，打(da)造出我們自己的(de)(de)品牌，最終(zhong)走(zou)向校(xiao)休(xiu)(xiu)閑(xian)(xian)吧的(de)(de)連鎖店方向。

　　（二）戶外廣告和網絡營(ying)銷策略：

　　（1）利用QQ群和(he)(he)QQ群郵箱推廣(guang)(guang)：QQ群和(he)(he)QQ群郵件在(zai)大學(xue)校(xiao)園內是比較有效的(de)(de)推廣(guang)(guang)方法，成(cheng)本很(hen)低，可(ke)以說(shuo)接(jie)近0。當代的(de)(de)許多大學(xue)生(sheng)，在(zai)空余時間里(li)很(hen)喜歡泡在(zai)網上，QQ在(zai)群里(li)和(he)(he)其(qi)它同(tong)學(xue)與老(lao)師(shi)交流。群郵件也是他們(men)(men)(men)注意其(qi)它班級或其(qi)它動向的(de)(de)一(yi)個渠道。所(suo)以我(wo)們(men)(men)(men)可(ke)以校(xiao)友的(de)(de)身份加入他們(men)(men)(men)的(de)(de)班級群和(he)(he)社(she)團(tuan)群，并(bing)能增加他們(men)(men)(men)對我(wo)們(men)(men)(men)音樂休(xiu)閑吧的(de)(de)信任度；用這種(zhong)推廣(guang)(guang)方式(shi)能很(hen)好地和(he)(he)他們(men)(men)(men)溝通，知(zhi)道他們(men)(men)(men)想要的(de)(de)，以及知(zhi)道我(wo)們(men)(men)(men)休(xiu)閑吧最新走(zou)向。

　　（2）利用小廣告(gao)推廣：在校(xiao)內散發一(yi)些小廣告(gao)，也(ye)是一(yi)種很好(hao)的推廣方式(shi)。這也(ye)是一(yi)種成本相對較低且(qie)行之有效的方式(shi)。能直(zhi)接(jie)地讓我們的目標(biao)人群知道我們休閑吧的動向。也(ye)能吸引一(yi)些潛在的顧客的眼球。

　　（3）口碑推廣(guang)：通過很(hen)好的(de)服務(wu)，和顧客成(cheng)為真正的(de)朋(peng)友，以及休閑(xian)吧內的(de)休閑(xian)環境(jing)，按照口碑推廣(guang)的(de)慣用套(tao)路促使這些朋(peng)友幫(bang)我(wo)們(men)進行口碑宣傳(chuan)。

　　六、銷售渠道

　　1、我們(men)的(de)(de)銷(xiao)售隊伍(wu)的(de)(de)根本宗旨(zhi)是為(wei)客戶創造價(jia)值(zhi)，做好最(zui)優秀的(de)(de)服(fu)務(wu)。要讓(rang)顧客感覺到不是專來(lai)喝荼(tu)的(de)(de)，而是來(lai)享受生活(huo)生活(huo)，來(lai)放松，來(lai)享受這里的(de)(de)環境和(he)氣氛。

　　2、銷售人員的(de)激勵：（大學生創業不可能只有(you)(you)一(yi)(yi)個人，所以在工(gong)作時會有(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)分(fen)工(gong)，有(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)制度。只有(you)(you)有(you)(you)良好的(de)制度，休閑水(shui)吧(ba)才能最終走上(shang)連鎖企業這一(yi)(yi)步）

　　（1）銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)定(ding)額(e)(e)：規定(ding)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)在每月中應該(gai)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的數(shu)額(e)(e)并按銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)收入加以確定(ding)，然后把報酬與定(ding)額(e)(e)完成(cheng)情況掛鉤(gou)；從而調動銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)的積極性。

　　（2）傭(yong)金制度：按(an)銷售額和利潤額的大(da)小給予銷售人員的一定提成。以(yi)激勵他們努力(li)工(gong)作

　　3、績效考核：

　　（1）規(gui)定(ding)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)的最低銷(xiao)售(shou)數額（以月銷(xiao)售(shou)收入計算），如沒有(you)按規(gui)定(ding)完成的員(yuan)(yuan)工(gong)，則從(cong)其基(ji)本工(gong)資里(li)面扣用除一定(ding)比例的金額。

　　（2）根據員工完成的程度(du)，實行多(duo)勞多(duo)得的獎(jiang)金(jin)福利制度(du)，并可在適當的時機進(jin)行員工職(zhi)位的升遷（如：升為店長）。

　　（3）根(gen)據員工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作態度和業績進行(xing)年(nian)終評比(bi)，對(dui)于不合格的員工(gong)(gong)(gong)，予以(yi)嚴肅處理（如：扣一部分年(nian)終獎等），以(yi)提休(xiu)閑吧(ba)成員的積極性(xing)。

　　七、產品

　　產(chan)品(pin)(pin)是市(shi)場(chang)營銷的首要(yao)因素，企業在整個(ge)市(shi)場(chang)營銷活動過程中都離不開產(chan)品(pin)(pin)。我們的產(chan)品(pin)(pin)就是我們的各種奶荼以及好的環(huan)境，附加品(pin)(pin)——音樂(le)的優(you)秀的服務。并且根據自(zi)身(shen)的俱體實力去滿(man)足消(xiao)費(fei)者增長需求。

　　八、定價策略

　　我(wo)們(men)(men)采用競(jing)(jing)爭導(dao)向定價法(fa)中的(de)競(jing)(jing)爭參照(zhao)定法(fa)，采用與我(wo)們(men)(men)校(xiao)外競(jing)(jing)爭對手(shou)一(yi)致(zhi)的(de)價格，這樣(yang)才能讓我(wo)們(men)(men)生存(cun)下去，支撐我(wo)們(men)(men)向前(qian)走。

　　九、消費者

　　我們休(xiu)閑(xian)水吧的(de)目標市場定(ding)位為年輕人和一些(xie)有空余(yu)時間享(xiang)受生生活的(de)人。為他們提供良好的(de)服務。

　　十、廣告

　　（一）廣告預算

　　由于我們是小本(ben)經(jing)營，且(qie)營銷次數較分散，所以現在所的廣告費(fei)是290元（4000份(fen)傳單，每(mei)分0.05元，人工費(fei)3人*30元）

　　（二）廣告信息

　　廣(guang)告信(xin)息可以(yi)為(wei)一些關于我(wo)們(men)(men)店(dian)的(de)簡單介紹(shao)以(yi)及我(wo)們(men)(men)的(de)服務(wu)宗旨、活動、折扣和我(wo)們(men)(men)的(de)特(te)點：“校內休(xiu)閑更實(shi)惠，環境更優美，約(yue)會(hui)聊天更可在音樂(le)中陶醉”。

　　（三）廣告媒介渠道

　　QQ群和傳單，簡單易行低成本

　　十一、總結：

　　以上的營銷策略(lve)還需要與更(geng)加俱(ju)體的校園實(shi)際情況相結合，并希(xi)望楊教授斧正(zheng)(zheng)，我(wo)們(men)相信(xin)經(jing)過(guo)楊教授斧正(zheng)(zheng)后，我(wo)們(men)休(xiu)閑(xian)水(shui)吧的策劃的可(ke)行性(xing)又會進一(yi)步提(ti)高(gao)，也(ye)不(bu)會讓我(wo)們(men)連續數天努力付諸東(dong)流，我(wo)們(men)深信(xin)，在(zai)本(ben)策劃的指(zhi)導下(xia)，我(wo)們(men)成(cheng)功的可(ke)能性(xing)會加大(da)不(bu)少。

　　后記

　　在(zai)(zai)本設計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成文過程(cheng)中(zhong)感(gan)謝楊(yang)教(jiao)授(shou)幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)，營銷策(ce)劃書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)步(bu)都(dou)(dou)是在(zai)(zai)楊(yang)教(jiao)授(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)悉心(xin)指導下完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，其間傾注(zhu)了(le)(le)楊(yang)教(jiao)授(shou)大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)血。教(jiao)授(shou)為(wei)人隨和熱(re)情，治學(xue)嚴謹細心(xin)。在(zai)(zai)畢業設計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寫作上他總會以“專業標準”嚴格要(yao)求我(wo)，從選題(ti)、定(ding)題(ti)開始(shi)，一(yi)(yi)直到(dao)最后營銷策(ce)劃書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反復修改、潤色，老師始(shi)終認真負責地給予(yu)了(le)(le)我(wo)深(shen)刻而(er)細致地指導。正是有了(le)(le)楊(yang)教(jiao)授(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)無私幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)與熱(re)忱鼓勵，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷策(ce)劃書(shu)才(cai)能夠得以順利完成，除此之外，楊(yang)教(jiao)授(shou)一(yi)(yi)絲不茍(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作作風(feng)，嚴謹求實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)治學(xue)態度也深(shen)深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)染了(le)(le)我(wo)，在(zai)(zai)她(ta)身上我(wo)可以深(shen)切(qie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)受到(dao)一(yi)(yi)個學(xue)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嚴謹和務實，這些都(dou)(dou)讓我(wo)受益匪(fei)淺，并且將終生受用。再次感(gan)謝楊(yang)老師，好人一(yi)(yi)生平安。

市場營銷策劃書14

　　中(zhong)國飲(yin)(yin)(yin)料市場(chang)潛力巨大，從20xx~20xx年(nian)以年(nian)均10%的(de)(de)速度增長，至20xx年(nian)產量到達2260萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)，預計20xx年(nian)將(jiang)到達3700萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)。20xx年(nian)中(zhong)國飲(yin)(yin)(yin)料產量到達20xx萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)，行業全部國有及年(nian)銷售(shou)收入(ru)在500萬(wan)(wan)元(yuan)以上的(de)(de)非國有工業企(qi)業有825家(jia)，資產總額604億元(yuan)，銷售(shou)收入(ru)551.5億元(yuan)，利潤總額39.7億元(yuan)。據統計，20xx年(nian)我國軟(ruan)飲(yin)(yin)(yin)料市場(chang)中(zhong)以飲(yin)(yin)(yin)用水的(de)(de)產量為，但銷售(shou)額仍是碳(tan)酸飲(yin)(yin)(yin)料占地(di)位。

　　在(zai)此條(tiao)件下，我們公司推(tui)出(chu)了勿忘我系列花茶產(chan)(chan)品(pin)，作為一種新產(chan)(chan)品(pin)，勿忘我花茶將甘肅市(shi)場(chang)作為其全國銷售的攻克試點(dian)，在(zai)嚴密(mi)的市(shi)場(chang)調查和分(fen)析之后(hou)，制訂了方案。

　　一、市場分析

　　1、市場大方向

　　隨(sui)著(zhu)我國居民生活(huo)水平的(de)(de)提高，消(xiao)費觀念的(de)(de)變化，飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)已(yi)從昔日的(de)(de)生活(huo)奢(she)侈(chi)品轉為日常的(de)(de)生活(huo)必需(xu)(xu)品。據(ju)中(zhong)國飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)工業(ye)協會統計(ji)資料(liao)(liao)(liao)，20xx年中(zhong)國飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)工業(ye)的(de)(de)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)總產量(liang)(liang)1491萬噸，比上年增(zeng)長25.7%，飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)業(ye)連續持續了21年快(kuai)(kuai)速增(zeng)長的(de)(de)勢頭，同時(shi)，國內飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)市場對品種的(de)(de)需(xu)(xu)求也在(zai)發(fa)生變化。20xx年，瓶裝飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)產量(liang)(liang)達554萬噸，居第一位(wei)(wei)，碳酸飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)達420萬噸，居第二位(wei)(wei)，茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)185萬噸，居第三位(wei)(wei)，茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)是所有飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)類(lei)別中(zhong)增(zeng)長最快(kuai)(kuai)的(de)(de)。今(jin)年，飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)市場上最亮麗(li)的(de)(de)景致莫過于享有"飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)新(xin)貴"之稱(cheng)的(de)(de)茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)。隨(sui)著(zhu)茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)出現及市場的(de)(de)繁(fan)榮，21世(shi)紀(ji)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)市場將是茶(cha)(cha)的(de)(de)世(shi)紀(ji)，茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)將成為“飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)”。在(zai)人們品嘗清爽可口的(de)(de)茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)背后，茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)市場卻是波濤洶涌(yong)，鏖戰(zhan)正急。

　　從整體的(de)(de)環境來看，我(wo)國茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)料(liao)(liao)工業發展勢頭十分強勁，整個(ge)呈快速(su)增長(chang)的(de)(de)態勢，市(shi)(shi)場(chang)(chang)滲(shen)透率(lv)迅速(su)提高，茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)料(liao)(liao)整個(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)進入了成(cheng)長(chang)中期。20xx年(nian)以前，在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上占有很(hen)大份額的(de)(de)康(kang)師傅、統(tong)一(yi)(yi)、旭日三(san)(san)分茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)料(liao)(liao)天下(xia)，而如(ru)今，康(kang)師傅收獲最豐，旭日升(sheng)跌據第二，統(tong)一(yi)(yi)高升(sheng)第三(san)(san)。康(kang)師傅占據了茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)料(liao)(liao)霸(ba)主地位;統(tong)一(yi)(yi)為市(shi)(shi)場(chang)(chang)滲(shen)透率(lv)增長(chang)第二的(de)(de)品(pin)牌。生(sheng)產"康(kang)師傅"茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)料(liao)(liao)的(de)(de)頂新(xin)集團，無疑(yi)是(shi)今年(nian)茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)料(liao)(liao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)贏家(jia)。頂新(xin)的(de)(de)前身(shen)是(shi)1958年(nian)創立于臺灣彰(zhang)化的(de)(de)鼎新(xin)油廠(chang)，xx年(nian)10月(yue)開始(shi)投資大陸，經過(guo)10年(nian)的(de)(de)發展，頂新(xin)集團目前在(zai)大陸投資總額達12億美(mei)元，旗下(xia)共擁有55家(jia)營運公司，34家(jia)工廠(chang)，3家(jia)量販店(dian)，31家(jia)速(su)食餐廳，員工近(jin)人。近(jin)年(nian)來，"康(kang)師傅"飲(yin)品(pin)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)銷售額持續每(mei)年(nian)翻(fan)一(yi)(yi)番的(de)(de)速(su)度(du)增長(chang)，茶(cha)(cha)(cha)飲(yin)料(liao)(liao)更是(shi)以超過(guo)100%的(de)(de)高速(su)度(du)快速(su)增長(chang)。

　　而作為(wei)我們(men)(men)(men)的新(xin)品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chang)上占(zhan)有一(yi)席之(zhi)地呢?這對于我們(men)(men)(men)來說是一(yi)個(ge)至關(guan)重要的。康(kang)師(shi)傅(fu)統(tong)一(yi)都出(chu)現(xian)了問題，我們(men)(men)(men)能夠(gou)以勿忘我花茶清熱(re)解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yang)顏美容，補血(xue)養(yang)血(xue)，能促經機體新(xin)陳代謝，延緩細胞(bao)衰老，提(ti)高(gao)免疫力，具有清肝(gan)明目，滋陽補腎，養(yang)血(xue)調(diao)經之(zhi)功效。美容增白，清火(huo)明目，個(ge)性是對雀斑粉(fen)刺有必須(xu)的消(xiao)除作用的健康(kang)茶飲(yin)料會有必須(xu)的影響(xiang)力的。

　　2、競(jing)爭對手(shou)分(fen)析：目前國內茶(cha)飲(yin)料(liao)(liao)市場(chang)(chang)品(pin)牌集中化(hua)的趨勢(shi)較為明顯，銷售排行前十位的茶(cha)飲(yin)料(liao)(liao)品(pin)牌的市場(chang)(chang)份額(e)超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chang)(chang)占有率到達九成左右(you)。正是看(kan)好茶(cha)飲(yin)料(liao)(liao)的未來發展前景(jing)，以碳(tan)酸(suan)飲(yin)料(liao)(liao)發家的“兩樂”也隨著市場(chang)(chang)的需求轉身(shen)茶(cha)飲(yin)料(liao)(liao)市場(chang)(chang)。

　　茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)上演"三(san)國(guo)(guo)演義"，已(yi)(yi)進入壟斷競(jing)(jing)爭階段，盡管茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)群雄并起(qi)，并已(yi)(yi)構成了(le)三(san)大(da)品牌(pai)共同(tong)掌握市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)局面，但仍有(you)(you)(you)許多(duo)企業在(zai)(zai)全(quan)力跟進，搶奪(duo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份(fen)額。今(jin)年(nian)夏天，一(yi)向以經營可(ke)(ke)樂等(deng)碳(tan)酸飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)聞名世界(jie)的(de)(de)(de)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)巨頭(tou)(tou)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂公司，不(bu)僅僅破天荒(huang)地在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)打(da)出多(duo)元化的(de)(de)(de)旗號，而(er)且似乎在(zai)(zai)一(yi)夜之(zhi)間就(jiu)涉(she)足中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)所有(you)(you)(you)茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)品種，推出"嵐(lan)(lan)風(feng)"系(xi)列(lie)茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)，同(tong)時(shi)，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂公司內(nei)部還(huan)給"嵐(lan)(lan)風(feng)"茶(cha)(cha)定下市(shi)(shi)(shi)場(chang)目(mu)標(biao)超過"康(kang)師(shi)傅(fu)"和"統一(yi)"。當可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂公司的(de)(de)(de)綠茶(cha)(cha)剛剛登陸滬杭市(shi)(shi)(shi)場(chang)時(shi)，杭州娃(wa)哈哈集團便宣(xuan)布涉(she)足茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)，20xx年(nian)5月(yue)份(fen)便推出十分系(xi)列(lie)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等(deng)也均已(yi)(yi)開始(shi)涉(she)足茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)業，分別推出了(le)各自的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)系(xi)列(lie)，就(jiu)連國(guo)(guo)內(nei)啤(pi)酒業的(de)(de)(de)龍頭(tou)(tou)老大(da)青啤(pi)也開始(shi)與(yu)日(ri)本朝日(ri)公司合作(zuo)生產烏龍茶(cha)(cha)。業內(nei)人士放言，茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)將在(zai)(zai)我國(guo)(guo)掀(xian)起(qi)第三(san)次(ci)(ci)飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)浪(lang)潮，甚至代替飲(yin)(yin)(yin)(yin)用(yong)水地位，與(yu)發(fa)展(zhan)多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)碳(tan)酸飲(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)爭奪(duo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)霸主。同(tong)時(shi)，由于可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂、康(kang)師(shi)傅(fu)、統一(yi)這(zhe)三(san)大(da)巨頭(tou)(tou)的(de)(de)(de)傾力出擊(ji)，三(san)得利、麒麟以及朝日(ri)這(zhe)三(san)大(da)日(ri)本廠(chang)商搶占中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)"茶(cha)(cha)水之(zhi)戰(zhan)"如(ru)火如(ru)荼，茶(cha)(cha)飲(yin)(yin)(yin)(yin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)鏖(ao)戰(zhan)在(zai)(zai)即已(yi)(yi)成為業內(nei)人所共知的(de)(de)(de)事(shi)實。有(you)(you)(you)市(shi)(shi)(shi)場(chang)就(jiu)有(you)(you)(you)競(jing)(jing)爭，有(you)(you)(you)競(jing)(jing)爭才有(you)(you)(you)創(chuang)新(xin)，才有(you)(you)(you)發(fa)展(zhan)。以市(shi)(shi)(shi)場(chang)份(fen)額的(de)(de)(de)康(kang)師(shi)傅(fu)為主導，統一(yi)其次(ci)(ci)，這(zhe)兩大(da)品牌(pai)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭優(you)勢是很(hen)明顯，要想在(zai)(zai)這(zhe)兩大(da)只支柱中(zhong)(zhong)脫穎(ying)而(er)出需要有(you)(you)(you)特色，勿忘我花(hua)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)滋補身心，美容(rong)養顏正好(hao)有(you)(you)(you)這(zhe)優(you)勢。

　　3、消費者分(fen)析：

　　調查顯示(shi)，女(nv)(nv)性(xing)(xing)最常喝(he)(he)茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲料(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)比例(li)稍高于(yu)男(nan)性(xing)(xing)，這與女(nv)(nv)性(xing)(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者更(geng)(geng)看(kan)重(zhong)茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲料(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)健康(kang)、時尚特性(xing)(xing)不無(wu)關系，另外，喝(he)(he)茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲料(liao)(liao)(liao)(liao)不發胖是(shi)女(nv)(nv)性(xing)(xing)多于(yu)男(nan)性(xing)(xing)選(xuan)取茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲料(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要原(yuan)因(yin)，而(er)且女(nv)(nv)性(xing)(xing)對茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲料(liao)(liao)(liao)(liao)具有保健特性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)認(ren)知高于(yu)男(nan)性(xing)(xing)也是(shi)其更(geng)(geng)多青(qing)睞(lai)茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲料(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)之一。并且，15-24歲(sui)(sui)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者是(shi)茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲料(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要目標消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)群，其次是(shi)25-34歲(sui)(sui)年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者，這兩個年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)成為茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲料(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)主(zhu)(zhu)體，與碳酸飲料(liao)(liao)(liao)(liao)和(he)(he)包裝水的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)群差異不大。能夠說，口味獨特和(he)(he)產品(pin)時尚是(shi)茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲料(liao)(liao)(liao)(liao)吸引15-24歲(sui)(sui)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要原(yuan)因(yin)。在15-24歲(sui)(sui)重(zhong)度茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲料(liao)(liao)(liao)(liao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(每周飲用茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲料(liao)(liao)(liao)(liao)4次或以上)中(zhong)，喝(he)(he)統一茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲料(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)多于(yu)康(kang)師傅(fu)(fu)，而(er)25-34歲(sui)(sui)重(zhong)度消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者，更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)傾向(xiang)于(yu)喝(he)(he)康(kang)師傅(fu)(fu)茶(cha)(cha)(cha)(cha)飲料(liao)(liao)(liao)(liao)。

　　生活形態不(bu)同(tong)(tong)，茶(cha)(cha)飲料(liao)品牌選取(qu)相(xiang)異。偏愛對健康(kang)(kang)(kang)美容有益事物的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)更多(duo)的(de)(de)(de)會選取(qu)康(kang)(kang)(kang)師傅(fu)品牌，而喜歡追求流行、時(shi)髦、新(xin)奇和(he)喜歡購買國(guo)外品牌以(yi)及(ji)對飲食十分講究(jiu)的(de)(de)(de)人(ren)更多(duo)的(de)(de)(de)傾向于統一品牌，旭(xu)日升(sheng)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)大多(duo)更愿(yuan)意購買國(guo)內品牌不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)對茶(cha)(cha)飲料(liao)的(de)(de)(de)口味需求是(shi)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)，而我們勿(wu)忘我花茶(cha)(cha)所提出的(de)(de)(de)是(shi)健康(kang)(kang)(kang)安全的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)飲料(liao)，是(shi)各種人(ren)群的(de)(de)(de)需求，主要是(shi)以(yi)年輕人(ren)和(he)中老年人(ren)，尤其(qi)女性顧(gu)客的(de)(de)(de)吸引較大，在他(ta)們的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)習(xi)慣下，從而引導(dao)其(qi)他(ta)人(ren)群。

　　二、產品分析

　　"天然(ran)(ran)、健(jian)康、回(hui)歸(gui)自然(ran)(ran)"已成(cheng)為(wei)(wei)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康生活(huo)(huo)方(fang)(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)潮流。而(er)茶飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)之(zhi)(zhi)所以(yi)突然(ran)(ran)"火"起(qi)來(lai)正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)(wei)其滿足(zu)了(le)(le)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)種需求(qiu)，茶飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)方(fang)(fang)式(shi)貼合(he)了(le)(le)現代(dai)生活(huo)(huo)方(fang)(fang)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)。茶飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)能(neng)夠(gou)(gou)歸(gui)納為(wei)(wei)"三低"：低熱量(liang)、低脂(zhi)肪(fang)、低糖，具有(you)天然(ran)(ran)、健(jian)康、解渴(ke)、提神的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)性，比(bi)(bi)碳酸(suan)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)更爽口(kou)、解渴(ke)，比(bi)(bi)水(shui)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)更怡人(ren)(ren)(ren)有(you)味，清香淡雅、回(hui)味無窮(qiong)、富含保(bao)健(jian)成(cheng)分(fen)，并且(qie)具有(you)營(ying)養、保(bao)健(jian)療效(xiao)及消(xiao)(xiao)暑解渴(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功用。茶飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)開(kai)始(shi)得以(yi)暢銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)之(zhi)(zhi)一(yi)(yi)在于(yu)以(yi)20多(duo)(duo)歲～30多(duo)(duo)歲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)士(shi)為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)收入(ru)水(shui)平獲得提高(gao)。隨著年輕(qing)一(yi)(yi)代(dai)可(ke)(ke)支配收入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增加(jia)，大(da)多(duo)(duo)數消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)認(ren)為(wei)(wei)PET瓶飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)雖然(ran)(ran)稍微貴一(yi)(yi)點(dian)但是(shi)覺得更"瀟灑"，更"時(shi)(shi)尚"。從(cong)具有(you)喜(xi)歡流行(xing)、時(shi)(shi)尚、新奇(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)征的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)選取(qu)茶飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)。另外一(yi)(yi)個原因(yin)在于(yu)人(ren)(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)健(jian)康意識(shi)提高(gao)。過去可(ke)(ke)樂等碳酸(suan)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)在清涼飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)市(shi)場中(zhong)(zhong)(zhong)占(zhan)有(you)絕對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，在非碳酸(suan)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)中(zhong)(zhong)(zhong)也(ye)是(shi)甜(tian)度高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)受歡迎。20xx年茶飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展將延伸到花草茶、植(zhi)物茶(如中(zhong)(zhong)(zhong)藥涼茶、竹葉水(shui)、果(guo)茶)等產品。茶飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)市(shi)場也(ye)將進(jin)入(ru)一(yi)(yi)個新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展階段，即從(cong)健(jian)康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念開(kai)始(shi)著陸，提高(gao)茶飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)中(zhong)(zhong)(zhong)茶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真正(zheng)含量(liang)，茶飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間還(huan)(huan)很大(da)，健(jian)力寶、可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂、百事(shi)可(ke)(ke)樂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)入(ru)也(ye)說明了(le)(le)這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)。在眾多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)中(zhong)(zhong)(zhong)，真正(zheng)能(neng)和(he)(he)中(zhong)(zhong)(zhong)國文化(hua)(hua)聯系(xi)起(qi)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)只有(you)茶飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)，能(neng)夠(gou)(gou)說茶飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)勁還(huan)(huan)很足(zu)。機場廣告究其緣(yuan)由，是(shi)由于(yu)"人(ren)(ren)(ren)們(men)認(ren)為(wei)(wei)既然(ran)(ran)掏錢購買，營(ying)養成(cheng)份越(yue)高(gao)越(yue)劃算"。然(ran)(ran)而(er)隨著以(yi)高(gao)收入(ru)階層為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)(huo)方(fang)(fang)式(shi)逐(zhu)漸(jian)歐(ou)化(hua)(hua)，女士(shi)們(men)開(kai)始(shi)關心(xin)起(qi)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體重來(lai)，由于(yu)減肥成(cheng)為(wei)(wei)人(ren)(ren)(ren)們(men)追求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)尚，甜(tian)度低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)茶飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)也(ye)就理(li)所當然(ran)(ran)地為(wei)(wei)人(ren)(ren)(ren)們(men)所理(li)解。無疑，正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)(wei)茶飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)(liao)(liao)滿足(zu)了(le)(le)當代(dai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)和(he)(he)心(xin)理(li)需求(qiu)，才使它在很短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間里發展如此迅速。

　　據(ju)業內(nei)人士介紹(shao)，茶飲(yin)料(liao)(liao)(liao)是20世紀90年代歐(ou)美國家發(fa)展最快的飲(yin)料(liao)(liao)(liao)，被視(shi)為(wei)新時代飲(yin)料(liao)(liao)(liao)，在臺(tai)灣(wan)和(he)日本，茶飲(yin)料(liao)(liao)(liao)已超(chao)過碳酸飲(yin)料(liao)(liao)(liao)成為(wei)市(shi)場第一大飲(yin)料(liao)(liao)(liao)品種，臺(tai)灣(wan)95%的飲(yin)料(liao)(liao)(liao)企(qi)業都生(sheng)產茶飲(yin)料(liao)(liao)(liao)，最近幾(ji)年，中(zhong)國茶飲(yin)料(liao)(liao)(liao)市(shi)場發(fa)展速度超(chao)過300%，茶飲(yin)料(liao)(liao)(liao)已成為(wei)僅次(ci)于碳酸飲(yin)料(liao)(liao)(liao)的第三大飲(yin)品，漲勢迅猛。

　　我們的(de)勿(wu)(wu)忘我花茶(cha)以勿(wu)(wu)忘我花及蜂蜜，玫瑰泡(pao)制，天然健康。我們以健康清新美容養顏定位(wei)的(de)勿(wu)(wu)忘我花茶(cha)不僅(jin)僅(jin)僅(jin)填補了茶(cha)飲料(liao)市場上的(de)空白，而且還是(shi)在這種(zhong)食品安(an)全的(de)大環境咋紅推出的(de)茶(cha)飲料(liao)是(shi)一種(zhong)機會。

　　三、推廣調查

　　1、廣告目(mu)標：以的份(fen)額搶占(zhan)市(shi)場(chang)，使勿(wu)忘我花(hua)茶的市(shi)場(chang)占(zhan)有率提升3%，讓更多(duo)的人了解勿(wu)忘我花(hua)茶的品牌，樹立(li)品牌形象，提升知名度，擴(kuo)大份(fen)額，到(dao)達目(mu)標。

　　2、廣(guang)(guang)告定位：以一種健康(kang)自然清新的廣(guang)(guang)告形式(shi)，表現(xian)出現(xian)代人追求(qiu)(qiu)安全健康(kang)的茶(cha)飲料，讓廣(guang)(guang)大的消費(fei)者了解勿(wu)忘我花茶(cha)，激起消費(fei)者的購(gou)買欲望，了解廣(guang)(guang)告受眾需求(qiu)(qiu)，注重廣(guang)(guang)告心理訴(su)求(qiu)(qiu)點——健康(kang)，從而在廣(guang)(guang)告的效果上吸(xi)引消費(fei)者。

　　3、廣告策略

　　(一)、目標(biao)市場策略(lve)

　　(1)產品細分：把整個(ge)茶飲(yin)料(liao)(liao)市(shi)場分為若干個(ge)子市(shi)場，勿忘我(wo)花茶屬于茶飲(yin)料(liao)(liao)中(zhong)的一種飲(yin)料(liao)(liao)。

　　(2)產(chan)品定(ding)位(wei)：勿忘我花(hua)茶(cha)是以一種健康自然(ran)安全無化學成(cheng)分的一種飲料(liao)，在市(shi)場(chang)上(shang)這(zhe)種飲料(liao)是獨(du)一無二的。

　　(3)產品選取：選取整(zheng)個甘肅市場，在各個市內進行銷售(shou)，選取準確的(de)目標群體。

　　(二)、產品生命周期(qi)策略(lve)

　　(1)導(dao)入(ru)期：在我(wo)們勿忘我(wo)花茶剛剛進入(ru)市(shi)場時需(xu)要用超(chao)多的廣告宣(xuan)傳，使用滲透策略，以(yi)最快的'速度去搶占市(shi)場，到(dao)達的市(shi)場占有率的策略。

　　(2)成長期：對于成長期的勿忘我花茶(cha)來說(shuo)，我們應抓住機會，持(chi)續旺銷活力(li)，改善產品(pin)質(zhi)量，增加新產品(pin)的特色(se)，在廣告的策(ce)略(lve)上(shang)應說(shuo)服消費者(zhe)，建立以消費者(zhe)重(zhong)復購買為(wei)核心(xin)。

　　(3)成(cheng)熟(shu)期：以降低(di)增加廣告(gao)對消費者的影(ying)響力為主導(dao)，在必須程度上改良(liang)產(chan)品(pin)，轉變(bian)組(zu)合策略，增加促銷手(shou)段。

　　(4)衰退(tui)期：逐步放棄，制定一(yi)個有安排的日程(cheng)表，計劃逐步減(jian)產，有秩序的改變(bian)顧(gu)客的使用習慣。

　　四、廣告訴求策略

　　1、訴(su)求(qiu)對(dui)(dui)象(xiang)：只對(dui)(dui)此刻的消(xiao)費者對(dui)(dui)食品健康的要(yao)求(qiu)，我們就應(ying)吧廣告訴(su)求(qiu)面(mian)向(xiang)廣大的需要(yao)健康的消(xiao)費者。

　　2、訴求資料(liao)：不順暢(chang)的時候不要忘記我哦，請(qing)不要忘記我們對(dui)你(ni)真誠的愛(ai)。

　　3、訴求方法(fa)(fa)：比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)方法(fa)(fa)：對消費(fei)(fei)者進(jin)行使用前后的(de)效果進(jin)行比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)，了解(jie)他們的(de)需求，在品牌上的(de)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)，消費(fei)(fei)者更傾向哪一種品牌。

　　五、廣告語

　　1、品味(wei)幽香，期盼(pan)幸福。

　　2、茶清思緒，花香潤心(xin)。

　　3、綠色飲(yin)品(pin)，天(tian)然(ran)(ran)花茶!喝天(tian)然(ran)(ran)花茶，讓(rang)您(nin)離美(mei)麗更近一步。

　　六、廣告表現策略

　　1、平面廣(guang)告創意(yi)表現：青(qing)青(qing)的(de)(de)河(he)畔綻放(fang)著(zhu)藍色(se)花(hua)朵(duo)的(de)(de)勿忘(wang)我小花(hua)，天(tian)是那(nei)么藍，云在(zai)輕輕飄(piao)，天(tian)空有著(zhu)同樣(yang)顏色(se)的(de)(de)花(hua)，在(zai)遠處輕輕的(de)(de)搖動，一個身(shen)穿(chuan)白色(se)亞麻(ma)長裙的(de)(de)少女手捧(peng)著(zhu)一杯(bei)勿忘(wang)我花(hua)茶(cha)目光(guang)憂郁有期盼的(de)(de)望(wang)向天(tian)際。

　　2、媒體廣(guang)告(gao)策略：首(shou)先由我們請的專家鑒定我們的產品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多(duo)做(zuo)廣(guang)告(gao)。

　　七、廣告媒體策略

　　1、在甘(gan)肅電視晚間劇(ju)場前播出，一(yi)次(ci)30秒，每周一(yi)至五播出。

　　2、在甘肅雙休時19點40分(fen)播出，一次(ci)30秒。

　　八、促銷策略

　　1、主題：尋求健(jian)康(kang)，追(zhui)求自(zi)然(ran)(ran)(ran)，品味生(sheng)(sheng)(sheng)活，力求安全。縱(zong)然(ran)(ran)(ran)離開(kai)了生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)之水、離開(kai)生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)之光(guang)、離開(kai)生(sheng)(sheng)(sheng)命(ming)之本(ben)，依然(ran)(ran)(ran)美如初、花如故(gu)。

　　2、資(zi)料：在這(zhe)個經濟飛速(su)發展的(de)環境(jing)下，茶飲(yin)料市場(chang)的(de)日(ri)益完善和膨(peng)脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢(lv)次出現的(de)各種健康問題，讓(rang)我們對(dui)茶飲(yin)料市場(chang)的(de)前景擔憂，在這(zhe)種環境(jing)下我們把勿忘我花茶推向了整(zheng)個市場(chang)。

　　3、時間：20xx年8月(yue)20日(ri)——20xx年12月(yue)25日(ri)。

　　4、方案：

　　(1)、在(zai)(zai)廣(guang)(guang)告(gao)宣傳上，在(zai)(zai)黃(huang)金時(shi)段播(bo)出(chu)我們的廣(guang)(guang)告(gao)，在(zai)(zai)《都(dou)市報》上刊(kan)登我們的廣(guang)(guang)告(gao)。

　　(2)、把市場(chang)(chang)分為三個市場(chang)(chang)，分別在(zai)這三個市場(chang)(chang)做好促銷宣傳。

　　(3)、在個大商場專柜(ju)擺(bai)放我們的新產品(pin)，并有免費品(pin)嘗，并收集(ji)意見，了解大眾的口味和需求。

市場營銷策劃書15

　　一、湖南省房地產企業市場營銷策劃現狀

　　20世紀(ji)90年代以(yi)來，商(shang)品房(fang)(fang)(fang)從熱銷(xiao)到(dao)滯銷(xiao)再到(dao)理(li)性(xing)化銷(xiao)售，房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)市場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)加劇。湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)(nan)省(sheng)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)經(jing)營(ying)者在這種大氣(qi)候的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響下，必須拋棄(qi)“生產(chan)(chan)觀點(dian)”，樹(shu)立(li)“用戶觀點(dian)”，圍繞用戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求作(zuo)市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)。目(mu)前湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)(nan)省(sheng)經(jing)濟發(fa)達的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)心城市長(chang)(chang)沙(sha)(sha)、株洲(zhou)(zhou)(zhou)、湘(xiang)潭(tan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)(qi)業形(xing)成(cheng)了(le)(le)(le)(le)市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初(chu)步理(li)念，著手(shou)了(le)(le)(le)(le)樓盤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)工(gong)作(zuo)。長(chang)(chang)沙(sha)(sha)升陽公司(si)(si)根據“e．c”時代概念的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求，策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)了(le)(le)(le)(le)省(sheng)內外享有(you)盛名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“巴黎香榭”，打(da)造(zao)(zao)了(le)(le)(le)(le)21世紀(ji)長(chang)(chang)沙(sha)(sha)新地(di)(di)標。湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)(nan)省(sheng)夢澤(ze)(ze)園房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)開發(fa)公司(si)(si)為了(le)(le)(le)(le)滿足工(gong)薪階層住房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，整體策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)了(le)(le)(le)(le)濱湖(hu)(hu)(hu)園林生態(tai)社區、國(guo)家(jia)級康居(ju)工(gong)程智能化示范小區“夢澤(ze)(ze)園”，它“以(yi)家(jia)門口(kou)有(you)個美麗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)湖(hu)(hu)(hu)”為特(te)色，使(shi)(shi)大批工(gong)薪族(zu)俱歡顏。營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)經(jing)理(li)張恒志組織一班人(ren)(ren)以(yi)傲視群雄(xiong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)魄策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)了(le)(le)(le)(le)湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)(nan)CEO官(guan)邸社區——荷塘月(yue)色·世博城，在長(chang)(chang)沙(sha)(sha)高(gao)檔別墅中(zhong)(zhong)舉起了(le)(le)(le)(le)一面引(yin)人(ren)(ren)注(zhu)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旗幟，滿足了(le)(le)(le)(le)越來越多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功人(ren)(ren)士的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)住房(fang)(fang)(fang)需求。株洲(zhou)(zhou)(zhou)市城市建(jian)設綜合(he)開發(fa)公司(si)(si)，為了(le)(le)(le)(le)城市人(ren)(ren)鬧中(zhong)(zhong)取靜，把株洲(zhou)(zhou)(zhou)市賀(he)家(jia)土鵝(e)(e)頸洲(zhou)(zhou)(zhou)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)為業主首選(xuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)天鵝(e)(e)花(hua)園、把“土鵝(e)(e)”變成(cheng)“天鵝(e)(e)”，使(shi)(shi)其四面環(huan)(huan)水(shui)，風景幽(you)雅(ya)，情調(diao)別致，靜中(zhong)(zhong)有(you)景。湘(xiang)潭(tan)市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)開發(fa)商(shang)提(ti)出(chu)了(le)(le)(le)(le)“溫(wen)馨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)住宅，深(shen)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)順(shun)口(kou)溜(liu)，對商(shang)品房(fang)(fang)(fang)進行(xing)市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)時，以(yi)科(ke)學(xue)性(xing)、合(he)理(li)性(xing)、創造(zao)(zao)性(xing)、預見性(xing)為宗旨(zhi)，突出(chu)“以(yi)人(ren)(ren)為本”，注(zhu)重環(huan)(huan)境(jing)(jing)功能和質量水(shui)平，創造(zao)(zao)優美、舒(shu)適、衛生、安全的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)居(ju)住環(huan)(huan)境(jing)(jing)，同(tong)時還(huan)結(jie)合(he)城市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歷史文(wen)化特(te)征(zheng)和居(ju)住者心理(li)，著力策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)具有(you)地(di)(di)方特(te)色和文(wen)化內涵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樓盤。長(chang)(chang)株潭(tan)三市尤其是長(chang)(chang)沙(sha)(sha)市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)開發(fa)商(shang)在房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)上(shang)已(yi)有(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)樹(shu)，是湖(hu)(hu)(hu)南(nan)(nan)(nan)省(sheng)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)頭雁，在不(bu)斷引(yin)領(ling)全省(sheng)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)(qi)業營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)工(gong)作(zuo)。他(ta)們還(huan)不(bu)斷學(xue)習省(sheng)外先(xian)(xian)進經(jing)驗(yan)，經(jing)常派相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業技術(shu)人(ren)(ren)員到(dao)廣(guang)州(zhou)、深(shen)圳、上(shang)海、溫(wen)州(zhou)、武(wu)漢等地(di)(di)實地(di)(di)學(xue)習考察(cha)。同(tong)時也把知名的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)專家(jia)、學(xue)者請(qing)來指導市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)工(gong)作(zuo)，先(xian)(xian)后特(te)邀(yao)特(te)請(qing)被媒體號稱為房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)業“女(nv)掌柜”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)謝家(jia)瑾司(si)(si)長(chang)(chang)，中(zhong)(zhong)國(guo)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)業協會副理(li)事(shi)長(chang)(chang)兼(jian)(jian)秘書長(chang)(chang)顧云昌教(jiao)授，中(zhong)(zhong)國(guo)人(ren)(ren)民大學(xue)教(jiao)授、博土生導師兼(jian)(jian)任多(duo)家(jia)地(di)(di)方政府及多(duo)家(jia)超級機構經(jing)濟顧問葉衛平先(xian)(xian)生，《房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)世界》雜志主編、上(shang)海房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)專家(jia)許仰東先(xian)(xian)生前來暢談營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)、指點(dian)迷(mi)津(jin)。通過采(cai)取“走出(chu)去(qu)、請(qing)進來”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)迅(xun)速(su)提(ti)高(gao)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技能。

　　湖南省長株潭(tan)以外地市(shi)的(de)(de)房地產企業的(de)(de)市(shi)場營銷(xiao)策劃(hua)處于虛而不(bu)實、朦朦朧(long)朧(long)的(de)(de)狀(zhuang)態(tai)，他們(men)所做的(de)(de)營銷(xiao)策劃(hua)是局部(bu)的(de)(de)、單(dan)項(xiang)目的(de)(de)、淺顯(xian)的(de)(de)、無意識的(de)(de)，往(wang)往(wang)是單(dan)純(chun)的(de)(de)價格策劃(hua)、廣(guang)告(gao)策劃(hua)，并且分析市(shi)場結構和行為——選(xuan)擇市(shi)場機(ji)會——制定(ding)營銷(xiao)戰(zhan)(zhan)略——部(bu)署營銷(xiao)戰(zhan)(zhan)術——實施和監控營銷(xiao)操作的(de)(de)水平停(ting)留(liu)在低級狀(zhuang)態(tai)。

　　二、湖南省房地產企業市場營銷策劃存在的問題

　　1、市場營(ying)銷策劃觀念較淡薄

　　多年來(lai)，全國各城市(shi)(shi)(shi)(shi)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)年脫(tuo)銷率一直在(zai)(zai)30％-40％間徘徊，現(xian)實(shi)的(de)(de)(de)壓力使廣大(da)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)認識到：房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)競爭很激烈，粗放型的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)(ying)已經不(bu)行(xing)了。1995年后，國內不(bu)少房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)尤其是從事地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)代(dai)理(li)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)投(tou)入人力和物力進行(xing)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷策劃(hua)問題的(de)(de)(de)研究(jiu)，全國大(da)中城市(shi)(shi)(shi)(shi)相繼展(zhan)開了房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷大(da)戰，爾(er)后房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷策劃(hua)大(da)戰在(zai)(zai)全國拉開，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷策劃(hua)觀念(nian)融入到企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)(ying)方針中。但(dan)由于湖(hu)南省房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展(zhan)沒有(you)受(shou)一波(bo)一折(zhe)的(de)(de)(de)沖擊(ji)，一直保持平穩發展(zhan)趨勢，房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)間的(de)(de)(de)競爭并不(bu)激烈，投(tou)資的(de)(de)(de)風險小，因而(er)缺乏危機感、緊迫(po)感，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷策劃(hua)的(de)(de)(de)觀念(nian)較淡薄，甚至連一些(xie)企業(ye)(ye)領導腦海里還沒有(you)形成市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷策劃(hua)的(de)(de)(de)概念(nian)。

　　2、市場營銷策劃沒有(you)長遠打算(suan)

　　目前(qian)，湖南省的(de)(de)房地產企(qi)業開(kai)發(fa)樓盤存在嚴(yan)(yan)重(zhong)(zhong)的(de)(de)“跟風現(xian)象”，一遇到(dao)市(shi)場上(shang)好的(de)(de)賣點，就不顧實(shi)(shi)際(ji)一哄而上(shang)，結果開(kai)發(fa)無(wu)個(ge)性，策(ce)劃(hua)無(wu)創意，樓盤被套。短(duan)期(qi)行為很普(pu)遍，急(ji)功近利，缺乏可持續發(fa)展的(de)(de)基礎和后(hou)(hou)勁，小(xiao)區規(gui)劃(hua)只重(zhong)(zhong)效(xiao)益，忽視生態、環(huan)境、人文、歷史(shi)等因素，目前(qian)的(de)(de)規(gui)劃(hua)對(dui)今后(hou)(hou)小(xiao)區的(de)(de)改(gai)進和管理帶來(lai)的(de)(de)負面影響拋于腦(nao)后(hou)(hou)。在取得短(duan)期(qi)收效(xiao)的(de)(de)同時，埋下導致市(shi)場混亂的(de)(de)種子，這種營銷策(ce)劃(hua)無(wu)視長(chang)期(qi)發(fa)展，嚴(yan)(yan)重(zhong)(zhong)影響了與之(zhi)相協(xie)調(diao)的(de)(de)長(chang)期(qi)規(gui)劃(hua)的(de)(de)實(shi)(shi)現(xian)。

　　3、對市場營(ying)銷策劃缺乏理性思考

　　湖南省許多開發商(shang)(shang)信奉“兵貴神速”，匆忙作某(mou)種(zhong)(zhong)營(ying)銷(xiao)決(jue)策，然而這種(zhong)(zhong)倉促的決(jue)策不乏短見和過(guo)于迷信他人(ren)，熱情(qing)追捧流行概念(nian)，盲目炒(chao)作市(shi)場(chang)熱點(dian)。瘋狂的“歐(ou)陸(lu)風情(qing)”后，又是(shi)“綠(lv)色(se)概念(nian)”、“錯層概念(nian)”、“生態概念(nian)”、“智能概念(nian)”，沒有(you)深刻(ke)地體(ti)會市(shi)場(chang)的涵義，沒有(you)將市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)策劃滲透到市(shi)場(chang)調整和工程立(li)項中去，致使商(shang)(shang)品(pin)房沒有(you)自(zi)身的特(te)色(se)，銷(xiao)售前景(jing)黯淡(dan)，資金積淀呆滯(zhi)，形成惡性循環。

　　4、缺乏(fa)合理的市場營銷策劃體系

　　湖南(nan)省(sheng)房(fang)地產企(qi)業盡管在探索組建自己的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃體系，但人、財、物(wu)的(de)(de)保證未完全到位，營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃機構的(de)(de)設置不(bu)合理，機構行政(zheng)化，或將營(ying)銷(xiao)(xiao)機構歸(gui)口于經營(ying)科，還缺乏營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃人員，對營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃方案實(shi)施情況的(de)(de)診斷、評價流于形式。對營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃中出現的(de)(de)重大問題表現得束手(shou)無(wu)策，調查預測(ce)、市場分析(xi)、策略制(zhi)定(ding)、行動方案出臺、營(ying)銷(xiao)(xiao)費用控制(zhi)、營(ying)銷(xiao)(xiao)管理等(deng)工作(zuo)還不(bu)成(cheng)體系，營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃能力(li)低(di)下。

　　5、市場營銷策劃不夠科學規范

　　湖南省有(you)的(de)(de)(de)(de)開發商囿于自身的(de)(de)(de)(de)短見，至今輕視營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)，策(ce)劃(hua)缺乏科學性與系統性。有(you)的(de)(de)(de)(de)開發商營(ying)(ying)銷(xiao)行為不(bu)規范，既不(bu)做深入細致的(de)(de)(de)(de)市場調(diao)研，也沒有(you)獨到新穎(ying)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)思路，以(yi)為營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)就是簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)房地產推銷(xiao)，這其(qi)中有(you)操作上(shang)的(de)(de)(de)(de)淺(qian)薄，更有(you)心態(tai)上(shang)的(de)(de)(de)(de)鄙陋，這對營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)科學化、規范化很不(bu)利。

　　三、湖南省房地產企業市場營銷策劃的對策

　　1、強化市場營(ying)銷策劃意識

　　湖南省房地(di)(di)產(chan)企業要(yao)形成(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)全新理念(nian)(nian)(nian)，強(qiang)化市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)意識(shi)(shi)，對市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)概念(nian)(nian)(nian)、作用要(yao)有(you)一個全面的(de)(de)認識(shi)(shi)。21世(shi)紀的(de)(de)最(zui)大的(de)(de)競爭是(shi)(shi)觀念(nian)(nian)(nian)的(de)(de)競爭，觀念(nian)(nian)(nian)的(de)(de)落后是(shi)(shi)最(zui)大的(de)(de)落后，尤其是(shi)(shi)企業領導應(ying)是(shi)(shi)觀念(nian)(nian)(nian)追潮的(de)(de)促進派，要(yao)大膽改革(ge)，敢于實踐，創新市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)的(de)(de)方法。隨著房地(di)(di)產(chan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)發(fa)展和完(wan)善，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)將成(cheng)為市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)至(zhi)高境界(jie)，對市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)各項(xiang)工作有(you)機地(di)(di)、整體地(di)(di)安排、部署、協(xie)調、銜(xian)接，做到(dao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)工作周密合理，從而有(you)效地(di)(di)盤活市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，確保產(chan)品(pin)暢銷(xiao)(xiao)(xiao)。因此，湖南省房地(di)(di)產(chan)企業應(ying)在(zai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)工作上多分析與(yu)研究(jiu)，從膚(fu)淺粗陋的(de)(de)認識(shi)(shi)中解脫出來。

　　2、確(que)立全面(mian)系統的市場(chang)營銷策劃思想

　　房(fang)(fang)地(di)產企(qi)(qi)業(ye)應抓好(hao)(hao)前(qian)期(qi)(qi)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)，即就(jiu)是(shi)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)選(xuan)擇(ze)和(he)投資(zi)決策(ce)(ce)(ce)(ce)，項(xiang)目(mu)(mu)(mu)選(xuan)得好(hao)(hao)，市(shi)場(chang)就(jiu)會有(you)需求(qiu)，后(hou)期(qi)(qi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)就(jiu)水到渠成(cheng)，如果前(qian)期(qi)(qi)投資(zi)決策(ce)(ce)(ce)(ce)失誤，后(hou)期(qi)(qi)再(zai)采(cai)取廣(guang)告、讓利、促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)等(deng)措施(shi)，也無濟于(yu)事(shi)。尤其(qi)在市(shi)場(chang)不(bu)景氣(qi)時(shi)(shi)(shi)，開(kai)發商(shang)應注(zhu)重(zhong)市(shi)場(chang)調整(zheng)(zheng)(zheng)和(he)前(qian)期(qi)(qi)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)工作。在業(ye)外人士看來，開(kai)盤(pan)(pan)前(qian)無非是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)些無關大(da)節的(de)(de)(de)瑣碎(sui)之(zhi)事(shi)，其(qi)實開(kai)盤(pan)(pan)成(cheng)功是(shi)實現(xian)良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業(ye)績的(de)(de)(de)重(zhong)要基礎，開(kai)盤(pan)(pan)前(qian)的(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)(he)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種運用(yong)整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)(he)行為的(de)(de)(de)過程(cheng)，通(tong)過營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)式、手段(duan)(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)系統化結(jie)合(he)(he)，根據市(shi)場(chang)進行動(dong)態修正，實現(xian)樓盤(pan)(pan)價(jia)值的(de)(de)(de)全(quan)(quan)(quan)程(cheng)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)效果。此(ci)階(jie)段(duan)(duan)(duan)(duan)應完成(cheng)的(de)(de)(de)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)工作是(shi)發掘項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)最佳賣點，打造(zao)個(ge)(ge)性化產品(pin)，做(zuo)好(hao)(hao)定價(jia)前(qian)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)調查(cha)研究，選(xuan)擇(ze)好(hao)(hao)定價(jia)方(fang)法，進行科學合(he)(he)理(li)地(di)定價(jia)，策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)好(hao)(hao)廣(guang)告，做(zuo)好(hao)(hao)開(kai)盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間選(xuan)擇(ze)。一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)來說房(fang)(fang)地(di)產項(xiang)目(mu)(mu)(mu)開(kai)盤(pan)(pan)后(hou)一(yi)(yi)(yi)(yi)段(duan)(duan)(duan)(duan)時(shi)(shi)(shi)間形成(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)高峰，在高峰過后(hou)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業(ye)績將(jiang)會明顯下(xia)降(jiang)，此(ci)時(shi)(shi)(shi)要注(zhu)意(yi)加強(qiang)盤(pan)(pan)后(hou)滾動(dong)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)工作，調查(cha)消費者對品(pin)牌的(de)(de)(de)認識與(yu)接(jie)受程(cheng)度，發掘新的(de)(de)(de)細分市(shi)場(chang)與(yu)目(mu)(mu)(mu)標客戶，調整(zheng)(zheng)(zheng)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)略，進行尾盤(pan)(pan)處理(li)與(yu)售(shou)(shou)(shou)(shou)后(hou)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)。湖南(nan)省大(da)部(bu)分房(fang)(fang)地(di)產企(qi)(qi)業(ye)缺(que)乏全(quan)(quan)(quan)面系統的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)思(si)(si)想，對整(zheng)(zheng)(zheng)體營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)知之(zhi)不(bu)多，憑(ping)感覺搞策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)不(bu)符合(he)(he)房(fang)(fang)地(di)產全(quan)(quan)(quan)程(cheng)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)客觀要求(qiu)。一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)完善的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)房(fang)(fang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)包(bao)括(kuo)前(qian)期(qi)(qi)階(jie)段(duan)(duan)(duan)(duan)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)階(jie)段(duan)(duan)(duan)(duan)、售(shou)(shou)(shou)(shou)后(hou)階(jie)段(duan)(duan)(duan)(duan)的(de)(de)(de)全(quan)(quan)(quan)面策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)，只有(you)整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)(he)起來策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)，方(fang)可使房(fang)(fang)地(di)產市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)充分發揮作用(yong)，否則，營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)鏈不(bu)能搭接(jie)起來反而被中斷。因(yin)此(ci)，湖南(nan)省的(de)(de)(de)房(fang)(fang)地(di)產企(qi)(qi)業(ye)往后(hou)應該樹立全(quan)(quan)(quan)面系統的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)思(si)(si)想，展開(kai)全(quan)(quan)(quan)程(cheng)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)、整(zheng)(zheng)(zheng)體營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)工作。

　　3、加強時(shi)市場(chang)營(ying)銷策劃的理性思考

　　開發商經過(guo)多年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)探索，已開始(shi)用(yong)理(li)(li)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼光看(kan)待市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值，但仍(reng)有許多企(qi)業(ye)(ye)(ye)還未從(cong)根(gen)本(ben)上(shang)(shang)認識房地(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)理(li)(li)內涵，在(zai)房地(di)(di)產(chan)(chan)開發實踐中(zhong)未能最大限度地(di)(di)發揮營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)。營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)貫穿市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)意識、連(lian)接(jie)產(chan)(chan)前(qian)(qian)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)與(yu)產(chan)(chan)后市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)行(xing)(xing)為(wei)(wei)(wei)方(fang)式(shi)，營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)不是(shi)一(yi)(yi)本(ben)洋(yang)洋(yang)灑(sa)灑(sa)或字(zi)字(zi)珠璣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)方(fang)案文(wen)本(ben)，而(er)是(shi)結合(he)(he)所在(zai)樓(lou)盤，總結出一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)如何(he)把樓(lou)盤市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)推廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)(wei)(wei)方(fang)式(shi)。開發商分析(xi)樓(lou)盤與(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)接(jie)問題，是(shi)為(wei)(wei)(wei)了(le)適(shi)(shi)應市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)發展需(xu)要，做(zuo)好樓(lou)盤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)推廣。營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)主動創(chuang)造(zao)效益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)(wei)(wei)方(fang)法，是(shi)一(yi)(yi)條(tiao)基于市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)需(xu)求之上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“綱”，貫穿房地(di)(di)產(chan)(chan)定位、開發、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售、物(wu)業(ye)(ye)(ye)管理(li)(li)等工作(zuo)環節，它采用(yong)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)調(diao)研、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售技(ji)巧等工作(zuo)來(lai)(lai)(lai)開拓、擴大市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)。營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)運用(yong)整(zheng)合(he)(he)效應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)(wei)(wei)過(guo)程(cheng)(cheng)，是(shi)房地(di)(di)產(chan)(chan)開發過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)內化行(xing)(xing)為(wei)(wei)(wei)，是(shi)塑造(zao)品牌(pai)形(xing)象的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)(wei)(wei)手段。營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)是(shi)物(wu)業(ye)(ye)(ye)構(gou)筑品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎，樓(lou)盤品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)立，不是(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)方(fang)案的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡單虛擬，而(er)是(shi)在(zai)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)每一(yi)(yi)環節中(zhong)追(zhui)求品牌(pai)意識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體現。因此(ci)，湖(hu)南省(sheng)一(yi)(yi)些房地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)“匆忙(mang)決(jue)策(ce)(ce)(ce)(ce)”、“盲(mang)目開發”、“追(zhui)捧時髦流(liu)行(xing)(xing)概(gai)(gai)念(nian)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)法，實質上(shang)(shang)是(shi)對(dui)(dui)房地(di)(di)產(chan)(chan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)缺乏理(li)(li)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思考(kao)，對(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)解還停(ting)留在(zai)表面上(shang)(shang)、現象上(shang)(shang)，對(dui)(dui)于市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)是(shi)貫穿市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)意識，有效連(lian)接(jie)產(chan)(chan)前(qian)(qian)產(chan)(chan)后市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，運用(yong)整(zheng)合(he)(he)效應謀劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)略，更高程(cheng)(cheng)度上(shang)(shang)塑造(zao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)品牌(pai)，主動適(shi)(shi)應市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、創(chuang)造(zao)效益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)(gai)念(nian)還很淺薄。針(zhen)對(dui)(dui)如此(ci)情況，湖(hu)南省(sheng)房地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)應進一(yi)(yi)步加深對(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)解，從(cong)整(zheng)體上(shang)(shang)把握住市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)(gai)念(nian)與(yu)作(zuo)用(yong)，走出適(shi)(shi)合(he)(he)企(qi)業(ye)(ye)(ye)自身情況的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)之路，用(yong)審視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)'目光、科學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)念(nian)、嚴謹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度來(lai)(lai)(lai)對(dui)(dui)樓(lou)盤進行(xing)(xing)周密(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，使樓(lou)盤給企(qi)業(ye)(ye)(ye)帶來(lai)(lai)(lai)效益(yi)。

　　4、建立有效的市(shi)場(chang)營銷策劃體系(xi)

　　市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)是一(yi)個系(xi)統工程，它牽涉到(dao)企業(ye)、消費者(zhe)、社會(hui)三者(zhe)之間(jian)關系(xi)的(de)(de)(de)(de)處(chu)理(li)及利(li)益的(de)(de)(de)(de)分配(pei)，包(bao)括機會(hui)與(yu)(yu)問題分析(xi)、目(mu)標確(que)定(ding)(ding)、策(ce)略制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)、行(xing)(xing)動(dong)(dong)方案設計(ji)(ji)、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費用預算等(deng)多(duo)環節的(de)(de)(de)(de)配(pei)套整合，對市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)要控制(zhi)(zhi)、銜(xian)接、調整與(yu)(yu)處(chu)理(li)，需組建(jian)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)組織機構，配(pei)備一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)人員，加強市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)調查、預測與(yu)(yu)研究(jiu)，進(jin)(jin)行(xing)(xing)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略的(de)(de)(de)(de)可行(xing)(xing)性設計(ji)(ji)，開展市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)細分、產(chan)(chan)品定(ding)(ding)位、產(chan)(chan)品開發、產(chan)(chan)品定(ding)(ding)價(jia)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售渠道選(xuan)擇及促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)等(deng)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)。房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)牽涉的(de)(de)(de)(de)面廣，包(bao)含的(de)(de)(de)(de)內容多(duo)，環節很復雜，需要建(jian)立市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)體(ti)系(xi)，以保證市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)效實施(shi)。湖南省房(fang)(fang)地(di)產(chan)(chan)企業(ye)應根據市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)要求，結合市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)與(yu)(yu)企業(ye)實際(ji)情(qing)況(kuang)，不斷完(wan)善(shan)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)體(ti)系(xi)。首先，建(jian)立由(you)知(zhi)識比較全(quan)面、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)技巧(qiao)老到(dao)的(de)(de)(de)(de)人員組成營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)機構，使市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)工作有(you)(you)專門(men)的(de)(de)(de)(de)機構來管理(li)，也有(you)(you)專門(men)的(de)(de)(de)(de)人員來具體(ti)運作。其次，制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)合理(li)的(de)(de)(de)(de)物業(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)劃(hua)，使各項營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作事先得到(dao)周密的(de)(de)(de)(de)安排與(yu)(yu)部(bu)署(shu)，在時間(jian)進(jin)(jin)度上(shang)(shang)相銜(xian)接，在實施(shi)行(xing)(xing)動(dong)(dong)上(shang)(shang)能(neng)協調，在效果(guo)控制(zhi)(zhi)、檢查，評價(jia)上(shang)(shang)有(you)(you)具體(ti)措施(shi)，使市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)體(ti)系(xi)進(jin)(jin)一(yi)步完(wan)善(shan)。

　　5、從長計議做好市場營銷(xiao)策劃工(gong)作

　　“短期行為(wei)(wei)”、“急(ji)功近利(li)”是(shi)(shi)企(qi)業生產經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)行為(wei)(wei)不(bu)理性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代名詞，忽(hu)視(shi)(shi)可(ke)(ke)持續發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求開展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃實質上無視(shi)(shi)了(le)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)期發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業在市(shi)(shi)(shi)場(chang)經(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大風(feng)大浪中經(jing)(jing)不(bu)起考驗。“盲(mang)目(mu)跟風(feng)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實質是(shi)(shi)缺(que)乏(fa)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)主(zhu)張，由于(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)信息(xi)有時(shi)(shi)滯性、隱蔽性，信息(xi)時(shi)(shi)常出現(xian)失(shi)真現(xian)象(xiang)，捕風(feng)捉影(ying)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)(fa)(fa)(fa)，潛伏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)危險較大。不(bu)結合市(shi)(shi)(shi)場(chang)行情、樓盤具體(ti)要(yao)求，一(yi)哄而上搞開發(fa)(fa)(fa)(fa)，看起來是(shi)(shi)搶奪市(shi)(shi)(shi)場(chang)，追(zhui)求效益(yi)(yi)(yi)(yi)，實質上不(bu)能(neng)塑造企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)特(te)色，投(tou)資也獲不(bu)到(dao)理想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回(hui)報，企(qi)業也無法實現(xian)穩定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效益(yi)(yi)(yi)(yi)。從歷史營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度來看，開發(fa)(fa)(fa)(fa)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)包括目(mu)前(qian)利(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)與長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)遠(yuan)(yuan)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)兩(liang)個方面，目(mu)前(qian)利(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)一(yi)般來說比較直截了(le)當(dang)，引人(ren)注目(mu)；而長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)遠(yuan)(yuan)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)要(yao)用(yong)遠(yuan)(yuan)見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)光來審視(shi)(shi)，否(fou)則(ze)被認為(wei)(wei)“不(bu)現(xian)實”、“無刺(ci)激(ji)”，因而易(yi)被忽(hu)視(shi)(shi)。其實長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)遠(yuan)(yuan)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)應(ying)是(shi)(shi)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)者追(zhui)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標，只(zhi)有長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)遠(yuan)(yuan)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，才可(ke)(ke)經(jing)(jing)久(jiu)不(bu)衰。只(zhi)追(zhui)求目(mu)前(qian)利(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)，經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)上就會因缺(que)乏(fa)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)遠(yuan)(yuan)打(da)算而打(da)亂仗，產生短視(shi)(shi)最(zui)后(hou)導致“好景不(bu)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)”，可(ke)(ke)以說把(ba)暫時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟效益(yi)(yi)(yi)(yi)指標當(dang)成唯一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求，開發(fa)(fa)(fa)(fa)商(shang)在營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃過程中就易(yi)喪失(shi)品德，毀滅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日子也就不(bu)會太久(jiu)了(le)。當(dang)然，目(mu)前(qian)利(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)遠(yuan)(yuan)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)實需要(yao)，沒有目(mu)前(qian)利(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)要(yao)求長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)遠(yuan)(yuan)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)也是(shi)(shi)不(bu)可(ke)(ke)想象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)遠(yuan)(yuan)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)應(ying)該是(shi)(shi)開發(fa)(fa)(fa)(fa)商(shang)一(yi)貫追(zhui)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標，不(bu)圖長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)遠(yuan)(yuan)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)也令(ling)人(ren)不(bu)可(ke)(ke)理喻。因此，追(zhui)求目(mu)前(qian)利(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)(shi)要(yao)考慮長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)遠(yuan)(yuan)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，考慮長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)遠(yuan)(yuan)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候不(bu)可(ke)(ke)避(bi)開目(mu)前(qian)利(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)，但當(dang)目(mu)前(qian)利(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)與長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)遠(yuan)(yuan)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)兩(liang)者不(bu)可(ke)(ke)兼得時(shi)(shi)應(ying)優先考慮長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)遠(yuan)(yuan)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)。湖南(nan)省(sheng)房地(di)產企(qi)業應(ying)冷(leng)靜地(di)檢查(cha)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)方針，樹立科學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效益(yi)(yi)(yi)(yi)觀，在市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃時(shi)(shi)權衡(heng)好目(mu)前(qian)利(li)益(yi)(yi)(yi)(yi)與長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)遠(yuan)(yuan)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系，避(bi)免“短期行為(wei)(wei)”、“急(ji)功近利(li)”、“盲(mang)目(mu)開發(fa)(fa)(fa)(fa)”等毛病的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產生，從長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)計議(yi)地(di)搞好房地(di)產市(shi)(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃工作，促進企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)持續發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)。

　　6、確保市場營(ying)銷策劃科(ke)學規(gui)范

　　據消費者協會的統(tong)(tong)計(ji)表明，近幾年(nian)物業投(tou)拆的個(ge)案(an)最多(duo)，投(tou)拆的內容大體為：發展(zhan)商挪用工(gong)程(cheng)款，遲(chi)遲(chi)不(bu)(bu)(bu)(bu)交樓，管(guan)理(li)(li)系統(tong)(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)完善，宣傳內容與(yu)事(shi)實(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)符，物業管(guan)理(li)(li)收費高且不(bu)(bu)(bu)(bu)合(he)理(li)(li)等，引起這些糾紛的原(yuan)因是(shi)湖(hu)南省很多(duo)開發商不(bu)(bu)(bu)(bu)深入(ru)細致的市(shi)(shi)場(chang)調(diao)(diao)研就上項(xiang)目(mu)，急躁冒進，這是(shi)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃不(bu)(bu)(bu)(bu)科(ke)學(xue)(xue)、不(bu)(bu)(bu)(bu)規范(fan)、不(bu)(bu)(bu)(bu)理(li)(li)智的表現(xian)(xian)。隨著我國房地(di)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)走(zou)向(xiang)成(cheng)熟，市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃將朝著規范(fan)化、科(ke)學(xue)(xue)化發展(zhan)。就這一(yi)發展(zhan)趨勢(shi)來說，開發企業最需要(yao)的是(shi)房地(di)產(chan)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃人(ren)(ren)才和優秀的營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，湖(hu)南省房地(di)產(chan)企業應加(jia)(jia)強市(shi)(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)隊(dui)伍(wu)(wu)管(guan)理(li)(li)，提高隊(dui)伍(wu)(wu)素質，建立(li)健(jian)全有(you)關營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)隊(dui)伍(wu)(wu)管(guan)理(li)(li)的各項(xiang)規章制度，找好營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)主管(guan)，遵(zun)循營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)思(si)想、行(xing)為的客觀規律，發揮他們的積極性、創造(zao)性，注重(zhong)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)素質與(yu)業務的培訓(xun)。注重(zhong)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃工(gong)作各項(xiang)內容的銜接、協調(diao)(diao)，使營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃科(ke)學(xue)(xue)化、規范(fan)化。加(jia)(jia)強房地(di)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)的調(diao)(diao)查與(yu)分析，把握(wo)市(shi)(shi)場(chang)機會，規避市(shi)(shi)場(chang)風險，制定營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)標、設(she)計(ji)策(ce)(ce)(ce)略與(yu)行(xing)動方案(an)并及時進行(xing)實(shi)施后的追蹤(zong)檢查，以便發現(xian)(xian)策(ce)(ce)(ce)劃科(ke)學(xue)(xue)與(yu)否。

【市(shi)場營銷(xiao)策(ce)劃書(shu)】相關文章：

市場營銷方案策劃書08-24

市場營銷策劃書05-12

關于市場營銷的策劃書12-10

產品市場營銷的策劃書07-17

市場營銷活動策劃書12-27

市場營銷方案策劃書02-25

市場營銷策劃書06-12

（精選）市場營銷策劃書07-04

市場營銷策劃書范文10-24

產品市場營銷策劃書08-11