方案策劃(hua)常用[8篇]

　　為了確(que)保我們的(de)努(nu)力取得實效，往往需要預先進行方案(an)制定工作(zuo)，方案(an)具(ju)有可操作(zuo)性和可行性的(de)特點。那么什么樣(yang)的(de)方案(an)才是好(hao)的(de)呢？下面是小編為大家(jia)(jia)收集的(de)方案(an)策劃(hua)9篇(pian)，歡(huan)迎(ying)大家(jia)(jia)借鑒與(yu)參考，希望(wang)對大家(jia)(jia)有所幫助。

方案策劃 篇1

　　農(nong)歷五(wu)(wu)月初五(wu)(wu)，俗稱“端(duan)午(wu)(wu)節”。“五(wu)(wu)”與(yu)“午(wu)(wu)”通(tong)，“五(wu)(wu)”又為陽數，故端(duan)午(wu)(wu)又名端(duan)五(wu)(wu)、重五(wu)(wu)、端(duan)陽、中天等，它(ta)是(shi)我(wo)國漢族人(ren)民的(de)傳統節日。這一天必不可少的(de)活(huo)動逐漸(jian)演變為：吃(chi)粽子，賽(sai)龍舟，掛菖蒲、艾(ai)葉(xie)，薰蒼(cang)(cang)術、白芷，喝雄黃酒(jiu)。據說(shuo)，吃(chi)粽子和賽(sai)龍舟，是(shi)為了紀念屈(qu)原(yuan)(yuan)，所以(yi)解放后曾(ceng)把端(duan)午(wu)(wu)節定(ding)名為“詩人(ren)節”，以(yi)紀念屈(qu)原(yuan)(yuan)。至于掛菖蒲、艾(ai)葉(xie)，熏蒼(cang)(cang)術、白芷，喝雄黃酒(jiu)，則(ze)據說(shuo)是(shi)為了壓邪。

　　一、賣場布置

　　1.場外布置

　　1.1營(ying)銷(xiao)店各制作橫幅(fu)一條，懸掛于**店店招下。

　　1.2門(men)口處用(yong)氣球進行(xing)布置，可選擇(ze)吊(diao)掛式或是拱形懸掛式。

　　2.場內布置

　　2.1商場(chang)內主要是(shi)對專區(qu)進行布置，配(pei)合(he)商品合(he)理布置。

　　2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖).

　　2.3專區可用粽子懸掛成形狀(如(ru)端(duan)午(wu)節快樂等)

　　二、商品促銷

　　1.商品陳列：各(ge)(ge)店(dian)在(zai)促銷期間，應在(zai)主通道(dao)擺放2-6個(ge)粽(zong)子(zi)(zi)堆頭;要(yao)求(qiu)各(ge)(ge)店(dian)在(zai)促銷期間利用冷(leng)柜(ju)，大面積陳列各(ge)(ge)牌粽(zong)子(zi)(zi)，5月初三、四、五三天除冷(leng)柜(ju)之外,各(ge)(ge)店(dian)應在(zai)主通道(dao)擺放2-6個(ge)粽(zong)子(zi)(zi)堆頭銷售;各(ge)(ge)店(dian)在(zai)端午節(jie)當天在(zai)不影響粽(zong)子(zi)(zi)質量(liang)和(he)銷售的情況下，可(ke)將大約(yue)1-2斤重的粽(zong)子(zi)(zi)用網袋裝成若干數量(liang)包(bao)(注意包(bao)裝要(yao)很難解(jie)開(kai)，避免顧客拆(chai)包(bao)多裝)，并打(da)上價格，懸掛于各(ge)(ge)店(dian)貨架旁邊或顧客方(fang)便看到的地方(fang)，以便刺激顧客的購買欲(yu)望，促進粽(zong)子(zi)(zi)的節(jie)日銷售;要(yao)求(qiu)各(ge)(ge)店(dian)美工和(he)管理(li)干部員工發揮(hui)水平(ping)，進行創意陳列和(he)氣氛(fen)布置(如在(zai)粽(zong)子(zi)(zi)堆頭周圍(wei)用泡沫板刻上龍(long)舟等(deng)圖案)

　　2.商(shang)(shang)品(pin)(pin)特賣(mai)：在促銷期內，粽子(zi)和其它節日相(xiang)關商(shang)(shang)品(pin)(pin)(如(ru)黃酒、冷凍食品(pin)(pin)、飲(yin)料等食品(pin)(pin)，透(tou)明(ming)皂、沐浴(yu)液、殺蟲(chong)水、蚊香等用品(pin)(pin))均有特價銷售;

　　3.商品要求：

　　3.1相(xiang)關促銷商(shang)品(pin)品(pin)項(xiang)不低于20個(ge)(食品(pin)生(sheng)鮮15個(ge)，生(sheng)鮮5個(ge));

　　3.2.商品價格(ge)普(pu)遍低于市場(chang)價;

　　3.3.同類商(shang)品選擇價格較低商(shang)品;

　　3.4.跟端午節一切有關聯的商(shang)品(pin)，具(ju)體(ti)品(pin)項請參考如下(紅色字(zi)體(ti)為(wei)重點(dian)推薦商(shang)品(pin))

　　食品 類

　　散裝(zhuang)粽子(zi)包(bao)裝(zhuang)粽子(zi)包(bao)裝(zhuang)糯米散裝(zhuang)糯米火腿腸(chang)花生(sheng)紅豆

　　綠豆芝麻五香粉花(hua)椒(jiao)白砂糖(tang)食鹽紅棗

　　食用油麻油蝦(xia)仁黃(huang)酒紅(hong)酒米(mi)酒雞精

　　糯(nuo)米酒(jiu)甜酒(jiu)啤酒(jiu)紅(hong)心咸(xian)蛋(dan)(dan)松(song)花蛋(dan)(dan)咸(xian)鴨蛋(dan)(dan)雞蛋(dan)(dan)

　　生鮮類

　　五花(hua)肉雞肉牛肉蝦肉豆(dou)制品湯料紫(zi)菜(cai)紅(hong)棗\蜜棗豆(dou)沙蘇打粉。

　　三、團購業務

　　1.端午節期間送禮(li)的顧客比較繁多(duo)，對當地的政府部門(men)及工會提前進(jin)行拜訪，并表明意(yi)向，可(ke)增加(jia)營銷(xiao)店(dian)的銷(xiao)售業績。

　　2.端午節前(qian)(qian)期**科(ke)組織對各(ge)區域的客(ke)戶進行短信派送，并提前(qian)(qian)祝節日快樂(le)。

　　3.**店均對顧(gu)客資(zi)料凡端(duan)午節(jie)(jie)及兒童節(jie)(jie)生(sheng)日的(de)小朋(peng)友(18歲以下)贈送(song)價值10元左右禮品一份。

　　營銷活動

　　活動一

　　活動主題(ti)龍(long)飛鳳舞(wu)粽行(xing)天(tian)下

　　活(huo)動時間：20xx年5月25日(ri)——5月31日(ri)

　　活動內容：

　　凡在**超市購物滿36元(yuan)(500平方米購物滿28即(ji)可)為底限，如(ru)購物37元(yuan)即(ji)可贈送端(duan)午粽子1個(ge)，

　　購物滿(man)(man)38元(yuan)送(song)(song)粽子(zi)2個，依次類推(tui)，最(zui)多限送(song)(song)15個，即需要(yao)購物滿(man)(man)51元(yuan)方可贈送(song)(song)15個粽子(zi)。

　　操作事項：

　　1.本次活(huo)動前5天營銷(xiao)店(dian)將所有有關活(huo)動物(wu)資準備到位，并在(zai)門(men)口處放置海報進(jin)行宣傳。

　　2.活動(dong)安排在場外進行(xing)操作(zuo)，顧客憑(ping)收銀小票進行(xing)兌(dui)換，兌(dui)換負責人(ren)將顧客換取(qu)后的小票進行(xing)回收，并將臺帳表(biao)登(deng)記好。

　　3.粽(zong)子分(fen)兩種，一種是煮熟(shu)的(de)，一種是未熟(shu)的(de)，顧客可自行選擇。

　　4.活動結束后(hou)營銷(xiao)店(dian)如(ru)果采用的是商品即(ji)可到總部進行(xing)報銷(xiao)處理，(收銀小票及顧客登(deng)記表)。

　　費用小計：(略)

　　活動二

　　活動(dong)主題：**吃(包)粽顯身手

　　活(huo)動時間：20xx年5月25日

　　活動內容：

　　凡活動期(qi)間，在**商(shang)場購(gou)物的(de)顧客，無需(xu)金額大(da)小，即可在商(shang)場服務臺報名參與(yu)包吃粽(zong)子大(da)賽，還有機(ji)會獲取豐厚的(de)大(da)禮，好機(ji)會不容錯過(guo)。

　　操作事項：

　　1.活動前5天(tian)營銷(xiao)店(dian)出海報(bao)放(fang)置在門口處進行宣傳，并制作顧客(ke)報(bao)名表(biao)進行登記(ji)。(見附表(biao))

　　2.活(huo)動(dong)前一(yi)天營(ying)銷店(dian)將獎品及活(huo)動(dong)期間(jian)的(de)需要的(de)`物資(zi)準(zhun)備到位。另外**店(dian)可選擇其中一(yi)樣(包粽子或(huo)吃(chi)粽子)。

　　3.比(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)賽(sai)(sai)規則(ze)：包粽子可(ke)(ke)分單人(ren)(ren)組與雙人(ren)(ren)組進行(xing)比(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)賽(sai)(sai)，吃粽子比(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)賽(sai)(sai)可(ke)(ke)分單人(ren)(ren)組進行(xing)比(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)賽(sai)(sai)。參賽(sai)(sai)者(zhe)做好準備(bei)后(hou)，由(you)主持(chi)人(ren)(ren)宣布比(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)賽(sai)(sai)開始，由(you)專人(ren)(ren)負(fu)責計(ji)時，時間為(wei)3分鐘(zhong)左右，比(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)賽(sai)(sai)可(ke)(ke)分2-3輪進行(xing)比(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)賽(sai)(sai)，并評比(bi)(bi)(bi)(bi)(bi)出最終的冠軍。

　　4.包(bao)粽子(zi)需提前1天準備粽葉(xie)子(zi)、糯米(mi)、繩子(zi)、蜜棗、剪刀、盤子(zi)、水桶、勺子(zi)、圍(wei)裙(qun)、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子(zi)。(材(cai)料配置(zhi)：糯米(mi)+一般大米(mi)+蘇打粉)按5：4.5：0.5的比例用(yong)水泡2—4個小時，并按每人(ren)半斤(jin)進(jin)行計(ji)算(suan)。

　　5.吃粽(zong)子(zi)需準(zhun)備煮熟的(de)粽(zong)子(zi)(肉粽(zong)、蜜棗(zao)粽(zong))、秒表器、盤子(zi)、水(shui)等(deng)。

　　6.活動當天**店可自行制作小橫幅懸(xuan)掛在活動專區處，可增加宣(xuan)傳力度。

　　7.獎品設置：

　　一(yi)等(deng)獎獎價(jia)(jia)值(zhi)80元的(de)禮品(pin)一(yi)份，或送同等(deng)價(jia)(jia)值(zhi)禮品(pin)一(yi)份(牛奶、西瓜、等(deng))。

　　二等(deng)獎(jiang)(jiang)獎(jiang)(jiang)價值(zhi)50元禮(li)品一份，或送同等(deng)價值(zhi)禮(li)品一份。

　　參與獎參加的顧客都(dou)可(ke)(ke)獲得價值10-5元禮品一(yi)份，營銷(xiao)店可(ke)(ke)自行安排禮品，不(bu)做費用(yong)慮。

　　活動三

　　活(huo)動(dong)主題開(kai)心(xin)過六一快樂展才(cai)藝

　　活動時間：20xx年(nian)6月(yue)(yue)1日(ri)~20xx年(nian)6月(yue)(yue)5日(ri)

　　活動內容：

　　凡(fan)活動(dong)期間年齡在18歲以下的顧(gu)客(ke)朋友(you)均有(you)機(ji)會參與**超(chao)市書(shu)畫大(da)賽(sai)，并有(you)機(ji)會獲得(de)大(da)獎(jiang)一份，活動(dong)結(jie)束后取前6名進行現場演示大(da)賽(sai)，并再次憑獎(jiang)。

　　活動宣傳語：親愛的(de)顧客(ke)朋(peng)友(you)(you)、小朋(peng)友(you)(you)、你(ni)們(men)好，為慶祝六(liu)一兒(er)童節的(de)到(dao)來，**超市特舉(ju)行一次繪畫大賽，你(ni)想將才藝(yi)展示(shi)給大家(jia)看嗎(ma)?如果想，請(qing)趕快到(dao)**超市報名吧(ba)。

　　操作事項：

　　1.活動前(qian)(qian)(qian)5天**店制作(zuo)報名登記表，并于活動前(qian)(qian)(qian)2天**店通知顧客將作(zuo)品提前(qian)(qian)(qian)一天交往**店進行展示(shi)。(展示(shi)時間6月1日~6月5日)。

　　2.評比由(you)**店上(shang)交前10名的作品，由(you)**科進行評比，并評比出前三名。

　　3.活動前6天營銷店出海報在商場門(men)口處進行宣(xuan)傳，增強(qiang)參(can)與性。

　　4.**店的(de)營銷員收集作品后統一進(jin)行展示，**科(ke)并進(jin)行評比，得出(chu)前三名的(de)最佳門店。

　　5.第二(er)階段需跟(gen)前6名的顧(gu)客做好解釋工作，并咨詢需要準(zhun)備(bei)那些物資，并按要求準(zhun)備(bei)位。

　　6.獎品設置

　　一階段

　　一等獎獎價值100元的禮品一份(進價80元左(zuo)右)

　　二等獎獎價值80元(yuan)的禮品一份(fen)(進(jin)價50元(yuan)左右)

　　三等獎獎價值60元(yuan)的禮品(pin)一份(進價30元(yuan)左(zuo)右)

　　鼓勵獎凡參與的顧客均送價值10元(yuan)的禮(li)品一份(fen)。

　　二(er)階段(選(xuan)擇5家門店進行比賽)

　　一等獎(jiang)獎(jiang)價值200元的(de)禮品(pin)一份(進價150元左右)

　　三(san)等獎獎價值100元(yuan)的禮品一份(進價50元(yuan)左(zuo)右)

　　鼓勵獎獎價(jia)值20元的(de)禮品(pin)一(yi)份(進(jin)價(jia)5元左右)

方案策劃 篇2

　　一、炫場

　　開場（結婚典禮進入倒計時，5，4，3，2，1后全場迅速(su)切光！舞臺燈及(ji)追燈隨即(ji)打開）

　　（主持(chi)人(ren)退(tui)下(xia)典禮臺，站到臺側報告桌后。）

　　（半分(fen)鐘燈光秀，兩臺追燈大幅度搖擺過后，1號燈定格背(bei)景主題，2號燈切光；四(si)色燈多彩聲(sheng)控）

　　朋友們，人的(de)一生是(shi)歲月的(de)輪回(hui)(hui)，四季(ji)的(de)斑斕堆(dui)積出生命的(de)豐富色彩(cai)。愛(ai)情一如人生，它(ta)的(de)生命里(li)承載了無數的(de)喜(xi)悅與浪漫。茫茫中(zhong)，相愛(ai)的(de)人彼(bi)此攜手體味了這五彩(cai)輪回(hui)(hui)中(zhong)的(de)喜(xi)怒哀樂(le)，享(xiang)受著(zhu)上天賜予的(de)無盡風景(jing)，此情此景(jing)便是(shi)-愛(ai)情。

　　（雙人(ren)舞(wu)(wu)登臺(tai)(tai)跳(tiao)舞(wu)(wu)直至曲(qu)終2’40”；此(ci)間舞(wu)(wu)臺(tai)(tai)燈(deng)多彩聲控；兩臺(tai)(tai)追光燈(deng)追隨舞(wu)(wu)者活動；泡泡機，干冰機工作；舞(wu)(wu)者退場后，舞(wu)(wu)臺(tai)(tai)燈(deng)及追光燈(deng)全(quan)部切光；起音樂燃情歲月）

　　二、序幕畫外音

　　尊敬的(de)(de)(de)各位(wei)來(lai)賓，女(nv)士們(men)先(xian)生(sheng)們(men)，今(jin)(jin)天(tian)是(shi)20xx-2-31，在歷史的(de)(de)(de)長(chang)(chang)河中，在很多人(ren)的(de)(de)(de)眼里，今(jin)(jin)天(tian)不過是(shi)一(yi)個普普通(tong)通(tong)的(de)(de)(de)日(ri)(ri)子，然而對于(yu)趙磊(lei)、杜曉(xiao)倩來(lai)講，卻是(shi)他們(men)今(jin)(jin)生(sheng)今(jin)(jin)世(shi)永遠不能(neng)忘懷的(de)(de)(de)結婚大(da)(da)喜的(de)(de)(de)日(ri)(ri)子，因為從(cong)今(jin)(jin)天(tian)開始，兩個人(ren)的(de)(de)(de)生(sheng)命之路(lu)將融匯到一(yi)起(qi)。在這(zhe)里，我(wo)(wo)也要感謝諸位(wei)來(lai)賓在您匆匆的(de)(de)(de)行路(lu)中駐足(zu)，來(lai)和我(wo)(wo)們(men)一(yi)同見證兩位(wei)新人(ren)的(de)(de)(de)幸福結合。我(wo)(wo)首(shou)先(xian)代表(biao)(biao)新郎新娘，以及我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)雙方家長(chang)(chang)，對各位(wei)親朋好友的(de)(de)(de)光臨，表(biao)(biao)示(shi)最衷心(xin)的(de)(de)(de)感謝，和最熱烈的(de)(de)(de)歡迎。首(shou)先(xian)請看(kan)大(da)(da)屏(ping)幕。

　　三、視頻展示：標題：成(cheng)長之路畫外(wai)音全場切光，兩(liang)個投影儀播(bo)放視頻

　　1981年10月(yue)24日(ri)，在(zai)河北(bei)省(sheng)省(sheng)會(hui)(hui)石家(jia)莊一(yi)個(ge)小(xiao)男(nan)孩(hai)誕生(sheng)了(le)(le)，他就是趙(zhao)磊(lei)。同(tong)年一(yi)個(ge)小(xiao)女孩(hai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誕生(sheng)給(gei)家(jia)里(li)人(ren)帶來了(le)(le)無(wu)盡(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歡(huan)欣，她(ta)就是杜曉(xiao)倩(qian)(qian)。在(zai)兩個(ge)幸福(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)里(li)，沐(mu)浴著父愛(ai)(ai)和母愛(ai)(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)陽光，兩個(ge)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)快樂地成(cheng)長(chang)著。男(nan)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)誠(cheng)實善良，女孩(hai)子(zi)(zi)(zi)文靜(jing)賢淑(shu)。在(zai)眾(zhong)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)稱(cheng)贊聲(sheng)中他們(men)(men)度(du)過(guo)了(le)(le)無(wu)憂無(wu)慮(lv)，天真無(wu)邪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)童年。歲月(yue)如(ru)梭，轉眼兩個(ge)孩(hai)子(zi)(zi)(zi)就長(chang)大(da)(da)了(le)(le)，趙(zhao)磊(lei)變成(cheng)了(le)(le)一(yi)個(ge)英俊挺拔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)伙子(zi)(zi)(zi)，而(er)小(xiao)倩(qian)(qian)則出(chu)(chu)落成(cheng)一(yi)個(ge)亭亭玉(yu)立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)姑娘。1999年趙(zhao)磊(lei)高(gao)中畢(bi)業后選擇了(le)(le)出(chu)(chu)國(guo)(guo)留學(xue)(xue)。在(zai)國(guo)(guo)際(ji)(ji)名校加(jia)(jia)拿(na)大(da)(da)溫莎大(da)(da)學(xue)(xue)他先后獲(huo)得(de)《國(guo)(guo)際(ji)(ji)經濟學(xue)(xue)》、《工商管理學(xue)(xue)》榮譽(yu)雙學(xue)(xue)士學(xue)(xue)位(wei)；20xx年更獲(huo)得(de)了(le)(le)國(guo)(guo)際(ji)(ji)榮譽(yu)學(xue)(xue)士金(jin)鑰(yao)匙獎，并由于(yu)出(chu)(chu)色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績獲(huo)得(de)了(le)(le)加(jia)(jia)拿(na)大(da)(da)永久(jiu)居住權。榮譽(yu)沒能使他停下求學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)腳(jiao)步，他又發(fa)奮考入美(mei)國(guo)(guo)密歇根州立大(da)(da)學(xue)(xue)，目前(qian)正(zheng)在(zai)那里(li)就讀研究生(sheng)課(ke)程。緣分是奇(qi)妙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)一(yi)個(ge)偶然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)里(li)，兩個(ge)年輕人(ren)相識(shi)了(le)(le)，他們(men)(men)一(yi)見面就被(bei)彼(bi)(bi)此(ci)深深地吸引了(le)(le)，在(zai)愛(ai)(ai)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)驅(qu)動(dong)下，20xx年小(xiao)倩(qian)(qian)也來到了(le)(le)加(jia)(jia)拿(na)大(da)(da)并在(zai)圣克萊爾(er)大(da)(da)學(xue)(xue)學(xue)(xue)習(xi)深造并如(ru)愿地獲(huo)得(de)了(le)(le)國(guo)(guo)際(ji)(ji)貿易學(xue)(xue)士學(xue)(xue)位(wei)。在(zai)加(jia)(jia)拿(na)大(da)(da)求學(xue)(xue)期間，兩個(ge)年輕人(ren)加(jia)(jia)深了(le)(le)彼(bi)(bi)此(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，生(sheng)活(huo)上他們(men)(men)相互(hu)(hu)幫(bang)助，事業上相互(hu)(hu)支持，在(zai)緊張的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)之(zhi)余，他們(men)(men)在(zai)大(da)(da)洋(yang)彼(bi)(bi)岸(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)美(mei)麗(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)度(du)享(xiang)受(shou)著他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)愛(ai)(ai)情。20xx年他們(men)(men)驅(qu)車5000公里(li)橫跨加(jia)(jia)拿(na)大(da)(da)去學(xue)(xue)校報(bao)到，一(yi)路上風餐露(lu)宿，互(hu)(hu)相關照，在(zai)美(mei)麗(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)山水之(zhi)間愛(ai)(ai)情得(de)到了(le)(le)進一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)升華。男(nan)大(da)(da)當(dang)婚、女大(da)(da)當(dang)嫁。今天兩個(ge)年輕人(ren)終于(yu)攜(xie)手走上了(le)(le)婚姻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)殿堂(tang)，多年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戀愛(ai)(ai)并沒有消(xiao)減他們(men)(men)彼(bi)(bi)此(ci)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)愛(ai)(ai)意，正(zheng)像(xiang)(xiang)新郎(lang)所說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)樣，你(ni)像(xiang)(xiang)是一(yi)幅(fu)畫，百(bai)看不厭。我想他們(men)(men)愛(ai)(ai)情一(yi)定會(hui)(hui)像(xiang)(xiang)他們(men)(men)所期待(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)樣，地老天荒，海枯石爛。

　　四、開場主持人登場于主持臺后致詞，一只追光追隨鋼琴曲

　　朋友們(men)，我們(men)的(de)(de)電子相冊播放完了，這里記錄了二位新人(ren)成長之路的(de)(de)點點滴(di)滴(di)，也揭示了新人(ren)相愛歷程(cheng)的(de)(de)風風雨雨，同(tong)時也滿含著(zhu)我們(men)的(de)(de)新郎和新娘(niang)，對未來生(sheng)活的(de)(de)無(wu)(wu)限憧憬(jing)。一位作家說(shuo)過，如果歲(sui)月無(wu)(wu)痕，我們(men)懷(huai)念什么，如果歲(sui)月蹉跎(tuo)，什么值(zhi)得我們(men)懷(huai)念，生(sheng)命在行(xing)走，不是每(mei)一個時刻，我們(men)都(dou)會駐(zhu)足回(hui)望，但人(ren)生(sheng)的(de)(de)頓(dun)悟卻恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)在每(mei)一次的(de)(de)回(hui)首當中。

　　是呀，是緣(yuan)分讓兩(liang)(liang)個新(xin)人攜手走上了(le)婚禮殿(dian)堂(tang)，是緣(yuan)分讓兩(liang)(liang)個家庭(ting)秦晉(jin)相(xiang)幫。是緣(yuan)分讓親朋好友齊聚在(zai)中國(guo)大(da)酒店是緣(yuan)分讓我們共同見證那神(shen)圣的(de)(de)鐘聲敲(qiao)響！鐘聲戒指新(xin)郎(lang)走入(ru)中央花廳，新(xin)娘牽父親的(de)(de)手從入(ru)口(kou)起步

　　天(tian)(tian)使(shi)出場小天(tian)(tian)使(shi)手(shou)(shou)捧五爪(zhua)燭臺(tai)自入口走(zou)向(xiang)典禮臺(tai)，在主桌旁(pang)將燭臺(tai)交(jiao)與兩位(wei)母親。主持人出場抱(bao)起(qi)天(tian)(tian)使(shi)，走(zou)向(xiang)花(hua)廳(ting)處，邊走(zou)邊對話(hua)叔(shu)(shu)叔(shu)(shu)婚禮什么時候開始(shi)啊？。你(ni)看(kan)新郎(lang)叔(shu)(shu)叔(shu)(shu)拿(na)著花(hua)迎(ying)接他的新娘呢！新郎(lang)自典禮臺(tai)一側手(shou)(shou)捧鮮花(hua)登上舞臺(tai)正中，并(bing)走(zou)向(xiang)花(hua)廳(ting)，在里面面向(xiang)新娘站定后，新娘和父親起(qi)步

　　五、新人交接金婚進行曲掌聲

　　行進中新(xin)娘(niang)，你(ni)(ni)(ni)可穿好了嫁(jia)衣裳？今天(tian)的(de)(de)你(ni)(ni)(ni)將在兩(liang)個(ge)(ge)男人的(de)(de)眼前成長，這是(shi)你(ni)(ni)(ni)一生中最重要的(de)(de)兩(liang)個(ge)(ge)男人，一位是(shi)慈父(fu)，一位是(shi)情郎。新(xin)郎，望著你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)新(xin)娘(niang)，今天(tian)的(de)(de)你(ni)(ni)(ni)將脫去年(nian)少(shao)的(de)(de)皮囊，從此你(ni)(ni)(ni)一半是(shi)父(fu)親，一半是(shi)兄(xiong)長。這是(shi)兩(liang)個(ge)(ge)男人之間的(de)(de)對話(hua)，關于愛，關于成長。

　　[新(xin)(xin)郎向(xiang)女方(fang)家長(chang)鞠躬行禮(li)][家長(chang)還禮(li)]新(xin)(xin)郎將手(shou)捧花雙手(shou)遞給新(xin)(xin)娘[新(xin)(xin)娘家長(chang)將新(xin)(xin)娘的(de)手(shou)交到新(xin)(xin)郎手(shou)中，鄭重囑托（內(nei)容(rong)大(da)意：╳╳，今(jin)天(tian)我(wo)把我(wo)最心(xin)(xin)愛(ai)的(de)女兒交給你，希望你在(zai)今(jin)后人生的(de)道路上，能愛(ai)她(ta)(ta)照顧她(ta)(ta)，彼此(ci)恩愛(ai)，白(bai)頭到老(lao)。）][新(xin)(xin)郎接(jie)過(guo)父親(qin)手(shou)中話筒回復（內(nei)容(rong)大(da)意：爸(ba)爸(ba)，請您(nin)(nin)放心(xin)(xin)，我(wo)雖然比不(bu)上您(nin)(nin)那樣(yang)細心(xin)(xin)，但是我(wo)想(xiang)您(nin)(nin)保(bao)證(zheng)，我(wo)會像您(nin)(nin)一樣(yang)的(de)愛(ai)她(ta)(ta)。也許無不(bu)能給她(ta)(ta)榮華富(fu)貴，但我(wo)保(bao)證(zheng)她(ta)(ta)一輩子過(guo)的(de)幸(xing)福美(mei)滿(man)。）]

　　[新人同(tong)時(shi)給爸爸鞠躬后(hou)(hou)，新娘(niang)掙脫新郎胳(ge)膊，上(shang)前與爸爸貼面告別后(hou)(hou)后(hou)(hou)退挽住新郎轉(zhuan)身(shen)。新娘(niang)父(fu)親自動退場]

　　二位新(xin)人，你們聽教(jiao)堂的(de)(de)鐘聲已(yi)經響起了，請你們手挽手，心連心共同步入這愛情的(de)(de)圣殿！婚(hun)禮進行曲(qu)

　　六、新人入場及問誓

　　二位(wei)請(qing)留(liu)步(bu)，音(yin)樂驟停再往前一步(bu)，你(ni)們就將踏上(shang)新(xin)(xin)婚(hun)禮(li)臺，新(xin)(xin)郎，請(qing)著……請(qing)問，你(ni)能做到嗎(ma)？新(xin)(xin)郎回(hui)答：能。掌(zhang)(zhang)(zhang)聲重復問新(xin)(xin)娘。新(xin)(xin)娘回(hui)答：能。掌(zhang)(zhang)(zhang)聲如果(guo)準備好了，不(bu)要回(hui)頭，拉緊(jin)你(ni)愛人的手臂(bei)走上(shang)典(dian)禮(li)臺。掌(zhang)(zhang)(zhang)聲舞臺燈光(guang)迅(xun)速變亮，泡泡機(ji)工(gong)作，散(san)花機(ji)工(gong)作

　　七、交換信物

　　每一段姻緣必有天(tian)意，上天(tian)會安排神靈為(wei)你們祈愿，蟲兒飛(fei)你們看，歲月的(de)長廊里款款走來了愛的(de)天(tian)使(shi)，他們帶給(gei)你們吉祥和好(hao)運。

　　（1女2男三個小天使從星光大道入口走來，女孩(hai)在前(qian)面捧戒(jie)枕(zhen)，后邊兩個男孩(hai)捧燭臺，新人帶(dai)完戒(jie)指后，男孩(hai)將燭臺放在許愿池(chi)桌上后與女孩(hai)于一側退場。）（泡泡機(ji)）

　　圓圓的(de)(de)戒(jie)指(zhi)套在(zai)彼(bi)此(ci)左(zuo)手的(de)(de)無名指(zhi)上，相(xiang)傳這(zhe)個指(zhi)頭有一根(gen)血脈是和(he)心相(xiang)同的(de)(de)。愛情的(de)(de)生命宛如(ru)四(si)季，我們在(zai)春季里相(xiang)約，歷(li)經了夏季的(de)(de)風雨(yu)和(he)浪漫，終于在(zai)金(jin)秋里收獲了這(zhe)圓圓的(de)(de)承諾，從此(ci)再(zai)寒冷(leng)的(de)(de)冬天我們也不怕，因(yin)為可以用體溫相(xiang)互溫暖！新郎(lang)，在(zai)此(ci)時此(ci)刻讓所(suo)有的(de)(de)人見(jian)證你們的(de)(de)愛情，擁吻你的(de)(de)新娘吧！童話蟲兒飛(fei)-消（散(san)花機工作；冷(leng)光煙火）

　　八、愛之泉

　　夢中的婚禮

　　從(cong)此(ci)你們彼此(ci)擁有了人生里(li)(li)的(de)每(mei)一天，或(huo)近，或(huo)遠。從(cong)此(ci)你們將(jiang)一同咀(ju)嚼愛情(qing)的(de)每(mei)一種味道，或(huo)苦，或(huo)甜。請(qing)不要(yao)忘記你們永遠不是孤單的(de)，今天所(suo)有在場(chang)的(de)人都來(lai)自我們共同的(de)家園。你看(kan)他們紛(fen)紛(fen)捧出了心靈里(li)(li)的(de)清泉(quan)，給(gei)你們帶來(lai)無盡的(de)問候與祝(zhu)愿。

　　你們看——-

　　春天（舞臺燈光用綠色，追光跟(gen)隨用白色？）

　　（模特自(zi)入口緩慢(man)捧水走到新人(ren)面前，交給新人(ren)自(zi)另(ling)側(ce)退場；新人(ren)在臺中央(yang)接過瓶子，走到樹塔(ta)后倒(dao)水后，放瓶子于桌子后再次拉(la)手回到典禮臺中央(yang)等(deng)下(xia)一個模特，依此類(lei)推）

　　（倒(dao)水過程中單側泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)機工作(zuo)）

　　盼望著，盼望著，東風來了(le)，春天(tian)的腳步近了(le)，一切都像剛睡(shui)醒的樣子，欣欣然張開(kai)(kai)了(le)眼，山朗潤(run)起來了(le)，水漲起來了(le)，太陽的臉紅起來了(le)。（朱自清散文節選(xuan)）春姑娘(niang)款款走來了(le)，她(ta)捧(peng)來了(le)來自朋(peng)友們(men)(men)(men)的友愛之(zhi)(zhi)泉。春季里(li)你們(men)(men)(men)收獲了(le)這(zhe)珍貴的友誼，它能使你們(men)(men)(men)開(kai)(kai)心，快樂，無憂；請(qing)用這(zhe)友愛之(zhi)(zhi)泉灌(guan)溉(gai)你們(men)(men)(men)的愛情之(zhi)(zhi)樹，它會因此而枝繁葉茂(mao)。水聲夏天(tian)（舞臺燈(deng)光(guang)用紅色）

　　夏(xia)日(ri)火辣，炙烤出綠的(de)(de)(de)濃烈，水(shui)(shui)的(de)(de)(de)湛藍；蟬的(de)(de)(de)高歌，蛙的(de)(de)(de)狂歡。春的(de)(de)(de)種子在夏(xia)的(de)(de)(de)熾熱里(li)(li)成長；秋的(de)(de)(de)果實在夏(xia)的(de)(de)(de)懷抱里(li)(li)孕育。夏(xia)姑娘走來了，她捧(peng)來了來自同事(shi)的(de)(de)(de)關(guan)愛(ai)之泉。這水(shui)(shui)里(li)(li)飽(bao)含(han)著(zhu)領導的(de)(de)(de)關(guan)懷，同事(shi)的(de)(de)(de)愛(ai)護，這無私的(de)(de)(de)關(guan)愛(ai)會讓你(ni)充實，進取，收獲(huo)。請用這關(guan)愛(ai)之泉澆灌你(ni)們的(de)(de)(de)愛(ai)情之樹，它(ta)會因此(ci)茁壯成長。水(shui)(shui)聲秋天（舞臺燈光用黃色）

　　秋天(tian)來(lai)(lai)了(le)(le)，大雁叫了(le)(le)。晴空里太陽更紅(hong)、更嬌了(le)(le)。谷(gu)穗(sui)熟了(le)(le)，蟬(chan)聲消了(le)(le)。金風里月更圓，花更好了(le)(le)。（郭小川秋詩改編）秋姑(gu)娘盈(ying)盈(ying)走來(lai)(lai)了(le)(le)，她捧來(lai)(lai)了(le)(le)來(lai)(lai)自親(qin)人的(de)慈愛之(zhi)泉。這泉水(shui)中浸透著多少父母的(de)`心血呀，它將是你們生(sheng)命中永(yong)不枯竭的(de)源泉。這傳承著血脈(mo)的(de)泉水(shui)會(hui)讓你們幸福，滿足，康健。請(qing)用這慈愛之(zhi)泉灌溉你們的(de)愛情(qing)之(zhi)樹(shu)，它會(hui)因此根(gen)脈(mo)相連。水(shui)聲冬天(tian)（舞臺燈光(guang)用蘭色）

　　款(kuan)款(kuan)的(de)，冬姑娘(niang)捧來了來自(zi)(zi)新人(ren)(ren)(ren)的(de)珍愛(ai)之泉。“風雨送春(chun)歸，飛(fei)雪(xue)迎春(chun)到，已是(shi)懸崖百丈冰，猶有花(hua)枝俏。”“雪(xue)”“梅(mei)(mei)”是(shi)冬天的(de)驕(jiao)子，如(ru)同今天一(yi)對(dui)新人(ren)(ren)(ren)。新娘(niang)俏麗、高潔，新郎堅韌(ren)、剛強。他們今日(ri)的(de)牽手，正如(ru)古人(ren)(ren)(ren)所云：“梅(mei)(mei)須遜雪(xue)三分白，雪(xue)卻輸梅(mei)(mei)一(yi)段香。”請你們用來自(zi)(zi)彼此心(xin)靈里的(de)珍愛(ai)之泉灌溉你們的(de)愛(ai)情之樹，愿你們白雪(xue)映紅梅(mei)(mei)，共迎無邊春(chun)！水聲

　　九、來賓致詞

　　嘉賓一：

　　嘉賓二：

　　十、感謝來賓感恩的心高潮

　　水(shui)有(you)源(yuan)，樹有(you)根，結婚莫忘(wang)眾人(ren)(ren)(ren)恩(en)，今朝種(zhong)下連理樹，感謝親人(ren)(ren)(ren)一片心(xin)！請新人(ren)(ren)(ren)向所有(you)家人(ren)(ren)(ren)，來賓鞠躬致謝！掌聲感恩(en)的心(xin)高(gao)潮-消（散花機工作）

　　十一、家長致辭。開場(chang)曲薩克斯雙方致詞(ci)掌聲

　　十二、感恩夏日香氣烏鴉反哺，羊羔跪乳，世間最……

　　請新人(ren)張開你們年輕的(de)臂膀再次(ci)擁(yong)抱爸(ba)爸(ba)媽媽……相親相愛的(de)一家人(ren)爸(ba)媽謝(xie)謝(xie)你-結束

　　十三、燭臺

　　飲酒歌-輕起

　　愛是(shi)一種(zhong)感(gan)動(dong)，愛是(shi)一種(zhong)傳承，愛是(shi)一份責(ze)任(ren)，愛是(shi)一種(zhong)行(xing)動(dong)。新郎，你還記(ji)得當初你在許愿池旁許下的(de)愿望吧(ba)，今天它(ta)實現了，帶上你的(de)新娘去還愿吧(ba)，不管如此，只要你們點燃愛的(de)燭火，你們今后的(de)所有愿望必將(jiang)會實現！

　　（新人接過伴(ban)郎(lang)遞(di)過的(de)點火槍(qiang)在桌上小燭臺引燃后，點燃象征四季的(de)四顆蠟(la)燭后將點火槍(qiang)交回伴(ban)郎(lang)）（單側泡泡機工(gong)作）

　　愛情(qing)的詩歌(ge)(ge)里，記(ji)錄著春的蓬(peng)勃(bo)，夏的熱(re)烈，秋的成熟(shu)，冬的深沉。這四(si)季(ji)(ji)就像(xiang)是是一曲交響(xiang)樂，高低錯落的四(si)個(ge)樂章(zhang)交融得如(ru)此(ci)和(he)諧……四(si)季(ji)(ji)是詩，四(si)季(ji)(ji)是畫，四(si)季(ji)(ji)里我們體驗了(le)生命的美好，四(si)季(ji)(ji)里我們感(gan)受了(le)愛心的靈動。四(si)季(ji)(ji)啊，四(si)季(ji)(ji)，你不正是熱(re)愛生活的人們所(suo)唱出的一首七彩之歌(ge)(ge)嗎！

　　請二位新(xin)人相視而立。請你們雙手合(he)十，閉上眼睛，為你的親人祈禱吧，祈禱水常綠，山常青，祈禱歲(sui)月絢爛(lan)，祈禱愛(ai)無止境，祈禱父母健康，你們的小寶(bao)寶(bao)早(zao)日誕生！擁抱你的新(xin)娘吧！朋友(you)們，掌(zhang)聲！愛(ai)你一萬年(nian)飲酒歌(ge)-消(xiao)（新(xin)人長時(shi)(shi)間擁抱至(zhi)曲(qu)終）（全場(chang)燈光亮）（冷光煙火，散(san)花機長時(shi)(shi)間工(gong)作）

　　十四、退場

　　尊敬的(de)各位(wei)來賓，二位(wei)新人的(de)結婚盛典到此禮成，新人退場！波爾卡(ka)大(da)炮(pao)

　　請新人轉過身(shen)來向所有的(de)來賓揮手致意！

方案策劃 篇3

　　一.活動主題：萬圣節晚會

　　二.活動目的：

　　1.慶(qing)賀萬圣節，與(yu)家人、與(yu)孩子(zi)狂(kuang)歡，制(zhi)造家庭詳和氣(qi)氛。

　　2.維護(hu)企業(ye)形象宣傳，擴大影(ying)響力(li)和(he)知名度。

　　三.活動時間：20xx年11月2日晚(wan)上18：00-20:00

　　(17：50前全體入場，18：00準(zhun)時(shi)開始)

　　四.活動地點：

　　五.活動形式：

　　悠博家長學(xue)員及學(xue)生間聯歡、游園(yuan)活動(dong)及有(you)獎活動(dong)

　　六.活動對象：全體悠博教育學員以(yi)及活動預(yu)約登記(ji)學員

　　七.活動參與方法：

　　1.由任課老師通知(zhi)和組(zu)織悠博內部班(ban)級學員參加。

　　2.由(you)前(qian)(qian)臺負(fu)責(ze)登記前(qian)(qian)來參與(yu)活動的(de)學員。

　　八.場地布置以及所需物品：

　　1.場地的`布置(zhi)由(you)summer在活動開展前四(si)天(10月28-10月31日)內準備完畢(bi)。

　　九.活動節目內容：

　　游戲英語：

　　Ghost幽靈Vampire吸血(xue)鬼Pumpkin南瓜(gua)(gua)Jack-o-lantern南瓜(gua)(gua)燈Skeleton骷髏Trickortreat不給就(jiu)搗蛋Halloween萬圣節

　　最后(hou)小鬼們，萬圣節快樂!還祝你長得越來越像大魔鬼!

　　20xx-11-2

　　1、前期準備：

　　視頻：萬圣節短片

　　音樂(le)：萬圣節背景音樂(le)

　　裝飾(shi)：ABC字(zi)母(mu)貼(tie)紙(zhi)、蝙(bian)蝠南瓜燈破布

　　道具：面具、乒乓球、勺子、卡片、手銬、白(bai)布、抽獎箱

　　宣傳(chuan)：海(hai)報、X展架海(hai)報、

　　獎品：糖(tang)果、櫥窗禮物、零食(shi)

　　游戲進行時：

　　人質營救：

　　現場(chang)取(qu)材，現場(chang)發揮，根據不同年級(ji)來進行英(ying)語單詞提醒

　　帽子、外套、眼鏡、書、鞋子、鑰匙、剪刀、鉛筆(bi)、橡皮擦(ca)、各種水彩筆(bi)、各種顏(yan)色、黑板擦(ca)、遙控器、手機(ji)、尺子、雙面膠(jiao)、溫度計(ji)、日(ri)歷、訂(ding)書機(ji)、固(gu)體膠(jiao)、兵乓球、修正帶、便簽、玩具、(分組進行,最(zui)快完(wan)成的那(nei)隊3個章)

　　中(zhong)間玩(wan)下(xia)抽獎(jiang)活動(dong)

　　兵乓球：

　　四(si)個(ge)(到時(shi)候分組確認(ren)隊伍)小(xiao)孩(hai)同時(shi)進行，最快完成回來(lai)的(de)孩(hai)子得3個(ge)章(zhang)，第二名2個(ge)章(zhang)，第三、第四(si)名各1個(ge)章(zhang)。

　　注(zhu)：南瓜燈(deng)讓(rang)小(xiao)朋(peng)友回家(jia)做，做好帶(dai)來備(bei)注(zhu)名字點上蠟燭，進(jin)行拍照。與家(jia)長。朋(peng)友一起合影，最(zui)后(hou)來個(ge)集(ji)體照

方案策劃 篇4

　　一、活動時間：12月25日

　　二、活動地點：本班教室

　　三、活動目的

　　1.通過活動讓幼兒初步了解西方(fang)的節日和西方(fang)文化(hua)背(bei)景。

　　2.中(zhong)班(ban)幼(you)兒年齡特點在公共場所參加聚會的(de)禮(li)儀，讓幼(you)兒充分感受節日的(de)快(kuai)樂氛圍，體驗與家長、老師(shi)、同伴共慶節日的(de)快(kuai)樂情緒。

　　3.幼兒(er)在集體生活中如何與人交(jiao)流 例如：幼兒(er)在參(can)加活動(dong)時大(da)方，不扭(niu)扭(niu)捏捏

　　四、活動前期準備

　　1.教師準(zhun)(zhun)備：環境布(bu)置 策劃大型活動(dong)的.整個流程 教師手繪玻璃櫥窗、為幼兒準(zhun)(zhun)備材料進行(xing)空(kong)間懸掛 裝(zhuang)飾

　　活動(dong)宣傳(chuan)：制作節(jie)日(ri)海報，設計邀請(qing)卡，及時把(ba)活動(dong)流程在博(bo)客中落實(shi);

　　2、幼(you)兒(er)(er)準(zhun)(zhun)備(bei)：為(wei)幼(you)兒(er)(er)準(zhun)(zhun)備(bei)節日(ri)盛裝(女幼(you)兒(er)(er)穿(chuan)最喜歡的公(gong)主(zhu)裙子(zi)扮演(yan)公(gong)主(zhu)、男幼(you)兒(er)(er)穿(chuan)襯(chen)衫馬夾(jia) 深(shen)色(se)褲子(zi)，也可(ke)以打領結扮演(yan)王子(zi)) 幼(you)兒(er)(er) 利用老師(shi)(shi)準(zhun)(zhun)備(bei)材(cai)料動(dong)(dong)手制作(zuo)美(mei)工活動(dong)(dong)，進行裝扮教師(shi)(shi)，讓(rang)幼(you)兒(er)(er)成為(wei)環境中的小主(zhu)人

　　3、家長準備：

　　1、準備(bei)化(hua)妝(zhuang)品(當(dang)天寶(bao)寶(bao)都是(shi)由家長進行自由發揮式的(de)化(hua)妝(zhuang))

　　2、準備當(dang)天聚餐需要的食物，我們按照學號順序分組進(jin)行(xing)準備、

　　3、家(jia)長準備一道自己拿手的菜，帶到(dao)幼(you)兒園和大家(jia)分享

　　星期六我(wo)們一(yi)起共度圣誕節(jie)，需要家(jia)長們準備以上物(wu)品(pin)當(dang)天(tian)帶到幼(you)兒(er)園，大家(jia)分工不同，讓我(wo)們一(yi)起完成簡(jian)單的食物(wu)制作，最后(hou)共享美(mei)味!

　　如果您也想一(yi)展廚藝，歡(huan)迎您也帶一(yi)道(dao)拿手的菜(cai)品與大(da)家分(fen)享!肉(rou)類、青菜(cai)類、燉菜(cai)、熗拌(ban)菜(cai)等，有此想法(fa)的家長(chang)請提(ti)前(qian)告(gao)知老師，請把菜(cai)名在周二早晨寫好(hao)教給(gei)班級老師(避免家長(chang)之間菜(cai)做有重樣)注：由于您帶來的食品是(shi)給(gei)幼兒食用的，請保證食品的衛生(sheng)安全，

　　家(jia)長帶來的菜一定要用微波爐盒子裝好，并且做好記號!

　　注：為保證家長帶(dai)來食物的可(ke)口，需要微波爐(lu)、電磁(ci)爐(lu)各1臺，如果您離幼(you)兒園較近，方(fang)便帶(dai)到班級，請(qing)提前告知老師，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)!

方案策劃 篇5

　　一年之計在于春(chun)。在這春(chun)滿校(xiao)園(yuan)的(de)時候，我校(xiao)初中部(bu)借春(chun)游活動(dong)的(de)契機(ji)，讓同學們(men)走向美麗的(de)大自然，親近感(gan)受大自然，從而拓展(zhan)學生視野，增長見識，豐富知識，感(gan)受生活的(de)美好，培養學生熱(re)愛祖國(guo)大好河山的(de)'情(qing)感(gan)。同時也(ye)豐富同學們(men)的(de)課余生活，讓同學們(men)在春(chun)意盎(ang)然的(de)季節(jie)里放飛理想。

　　一、活動時間：20xx年3月13日(星期五)

　　二、活動地點：恐龍谷

　　三、參與人員：初(chu)一、二年級(ji)全體師生

　　四、教師安排

　　1.活動總(zong)指揮：

　　2.活動策劃：

　　3.帶班教師(shi)安排

　　醫務人員：景區內有就醫點，有急(ji)救(jiu)車(che)輛(liang)。

　　五、活動過程

　　1.7:30各班在(zai)教(jiao)室(shi)進行安全(quan)教(jiao)育及分組。

　　2.7:50在初中部籃球場集合，強調活動要求。

　　3.8:00準(zhun)時(shi)(shi)上車，8:10準(zhun)時(shi)(shi)出發，16:00返(fan)校。

　　六、春游注意事項

　　1.在春(chun)游(you)前各班應組(zu)織一次春(chun)游(you)安(an)(an)(an)全(quan)教(jiao)(jiao)育(yu)主題班會活(huo)動，使全(quan)體學生時(shi)刻(ke)將安(an)(an)(an)全(quan)記在心中。春(chun)游(you)當(dang)天，各年級按時(shi)集隊后，以班級為單位(wei)進(jin)一步加強關(guan)于春(chun)游(you)安(an)(an)(an)全(quan)知識教(jiao)(jiao)育(yu)及再次強調春(chun)游(you)注意事項。

　　2.要求學生嚴格服從年級、班(ban)(ban)級安排、服從班(ban)(ban)主任與(yu)跟班(ban)(ban)老師的管理，不得單(dan)獨行(xing)動(dong)。學生必須嚴格遵守所規(gui)定的時(shi)(shi)間，按(an)時(shi)(shi)到達(da)集合地點。

　　3.學生午(wu)餐自理(li)。

　　4.學生言行(xing)應符合(he)《中學生日常行(xing)為(wei)規范》和學校相關要(yao)求，出行(xing)時講文明禮貌，嚴禁春游地內酗酒、抽(chou)煙(yan)、點火、放火。同(tong)時，學生著(zhu)裝應得體，統一(yi)穿(chuan)校服，不(bu)允(yun)許奇裝異(yi)服出現。

　　5.學生不得在山上到(dao)處亂跑，追逐打鬧。不得私自采摘、踐踏公園內花(hua)草樹木，不破壞公共設施。

　　6.學(xue)生(sheng)(sheng)不得與其他游客(ke)或其他學(xue)校春游學(xue)生(sheng)(sheng)發生(sheng)(sheng)糾紛。如有(you)情況，應(ying)及時向班主任、跟班教師報告(gao)。

　　7.保管好自己旅行包(bao)和(he)貴重物品，離開景(jing)點(dian)(dian)時，學生應互相提醒，清點(dian)(dian)物品。

　　8.春游屬集體活動，原則上不(bu)允許(xu)學生請假，請班主任落(luo)實人員到(dao)位(wei)情況。

　　七、安全保障措施：

　　1.帶班(ban)教師按(an)時(shi)到(dao)崗到(dao)位，協助班(ban)主任(ren)清點人(ren)數，協助進(jin)行(xing)班(ban)級(ji)管理;負責協助班(ban)主任(ren)對(dui)學生遇到(dao)的突發事件進(jin)行(xing)及(ji)時(shi)處(chu)理;

　　2.活動期間年級組(zu)負責組(zu)織班主(zhu)任(ren)和帶班教師加強(qiang)巡邏，注意(yi)學(xue)生(sheng)的動向(xiang)(xiang)，及(ji)時(shi)了解所帶班級的學(xue)生(sheng)動向(xiang)(xiang)。

　　3.要(yao)注意飲食安全，不要(yao)讓學生喝生水和食用不衛生的食品(pin)等。

　　4.防止學生(sheng)走失，不準(zhun)學生(sheng)擅自離(li)開群體活動，若有(you)個別離(li)開，預先告知班主任或帶(dai)(dai)班教(jiao)師;有(you)特殊情況要請示帶(dai)(dai)隊領導(dao)。

　　5.年級、班級應準備(bei)創(chuang)可貼等簡(jian)單醫療用(yong)品，以(yi)備(bei)意外發生。

　　未(wei)盡事宜，另行通知。

方案策劃 篇6

　　一、校園電視臺創辦理念

　　為(wei)拓展學校(xiao)教育，開闊(kuo)學習(xi)視野；注(zhu)重思想(xiang)性、時代性，特(te)別要(yao)加強學生的思想(xiang)道德(de)建設和(he)科學普及教育；弘揚先進(jin)文(wen)化，批評陋習(xi)和(he)不文(wen)明現象，為(wei)廣(guang)大學生健康成長創造良(liang)好的環境。

　　核心(xin)理念——尊重、支(zhi)持、引導(dao)、快樂。

　　二、校園電視臺各部門工作職責

　　（一）總負責人（臺長）

　　1、主持制定電(dian)視臺電(dian)視節目(mu)的調整方案(an)，協調采編與錄制、播出的關系，安(an)排每期節目(mu)的播出。

　　2、召開工作例會，檢查電視臺的工作情況，參(can)與(yu)重大新(xin)聞的采(cai)編制作及(ji)專題節目的采(cai)、攝、編。

　　3、負(fu)責電(dian)視臺(tai)人事(shi)、管理(li)、考核(he)等重要事(shi)項；研究完善電(dian)視臺(tai)規(gui)章及(ji)管理(li)制度(du)，并(bing)監督實行。

　　4、負責電(dian)視臺人(ren)員的思想教育工(gong)作、隊伍建設及制度建設。

　　5、總(zong)體控(kong)制(zhi)掌握電視臺的工作效率(lv)和節目(mu)質量，擬(ni)訂(ding)宣傳(chuan)計劃(hua)，出現重大(da)問(wen)題能妥善解決。

　　（二）副臺長

　　1、負責電視(shi)臺的(de)業(ye)務(wu)工作和(he)電視(shi)臺日常行政工作。

　　2、指導記者和(he)(he)通(tong)訊員的管理和(he)(he)培訓。

　　3、負責新聞、專(zhuan)題(專(zhuan)欄)稿件的前期(qi)審查及安排前期(qi)制作和后期(qi)合成制作與播出過程中的協調。

　　4、擬(ni)定(ding)每期稿件的送審、指定(ding)送審人員。

　　5、確定每期值班(ban)編輯(ji)，交待(dai)應注意的(de)事項。

　　6、協(xie)助臺長組織(zhi)召開工(gong)作例(li)會(hui)，組織(zhi)落實(shi)報道計劃。

　　7、參與重大新(xin)聞的采(cai)、攝(she)、編。

　　8、組織落實對電視(shi)節目的(de)評(ping)估(gu)及(ji)好新(xin)聞等的(de)評(ping)選工作。

　　9、協(xie)助臺長做好每期新聞節目的最后審查工作。

　　10、組織好電視臺(tai)有關文件資料的立卷(juan)、存檔(dang)或銷毀。

　　11、協助(zhu)臺長做好電視臺的其它工作。

　　（三）編導 (2名)

　　1、負責節(jie)目播出計劃(hua)，及節(jie)目選題策劃(hua)

　　2、根據統一安排及所負(fu)責欄目特點承擔選題、按時(shi)審閱記者上(shang)交稿件(jian)、編輯記者上(shang)交采訪視頻、幫助錄播工作(zuo)，能熟練(lian)地(di)運用電腦，領(ling)導攝制組完(wan)成節目全(quan)程制作(zuo)。

　　3、負責本欄目(mu)工作人員管(guan)理(li)培(pei)訓。

　　（四）攝制（2名）

　　1、按編導要求(qiu)進(jin)行(xing)攝影，與(yu)編導一起觀看(kan)當天拍攝素(su)材，發現問題及(ji)時采取補救措施。

　　2、要求能非常(chang)熟練(lian)地運用電腦，負責欄(lan)目片頭、片尾(wei)等整(zheng)體(ti)包裝制作，轉錄和整(zheng)理(li)保存欄(lan)目聲像素材。

　　3、負責攝像員管理培訓(xun)。

　　4、、負責對電視臺攝(she)像器材(cai)和消耗材(cai)料的保管和維(wei)護，未經批準(zhun)不準(zhun)私(si)自外借，對消耗材(cai)料的消耗和攝(she)像器材(cai)的維(wei)修提出計劃。

　　5、積極承擔(dan)電視(shi)臺的臺內事務。

　　6、認真完(wan)成臺長交辦的其(qi)它任務。

　　（五）記者

　　1、文(wen)字記者（兼外景主持(chi)）

　　服從編導指導圍繞欄目主(zhu)題搜集相關信息，并多(duo)與編導聯系及時保質(zhi)地寫出文字(zi)稿件在規(gui)定時間內(nei)上交(jiao)編導。事(shi)先(xian)聯系編導作好采訪安排工作，準備(bei)好所要主(zhu)持的(de)`問(wen)題，能(neng)流利(li)表達(da)采訪內(nei)容，聲音要求圓潤悅耳(er)，表現力強(qiang)。積極承擔電視臺的(de)臺內(nei)事(shi)務。認真(zhen)完成臺長交(jiao)辦的(de)其它(ta)任務（3名）

　　2、采訪記者（即攝像員）

　　能(neng)熟練使用攝像機，事先(xian)聯系(xi)攝制作(zuo)好采訪(fang)安排工作(zuo)，根據攝制安排及時完(wan)(wan)成(cheng)采訪(fang)任務，與外景主持(chi)配合默(mo)契，并協助文字記者完(wan)(wan)成(cheng)文字稿(gao)。積極承擔(dan)電視臺的(de)臺內事務。認(ren)真完(wan)(wan)成(cheng)臺長(chang)交辦的(de)其(qi)它(ta)任務（3名）

　　（六）主播

　　主(zhu)播工作時要求稿子(zi)背熟(shu)，聲音要求圓潤(run)悅耳，普通話標(biao)準，五(wu)官端正，表現力(li)(li)強，適合(he)欄目風格。并(bing)要多與編導(dao)聯系(xi)，工作盡心盡力(li)(li)，積極主(zhu)動。積極承擔電視臺(tai)的臺(tai)內事務(wu)。認(ren)真完成臺(tai)長交辦的其它任務(wu)（男女主(zhu)播各(ge)3名(ming)）

　　（七）旁白

　　聲音要(yao)求圓潤悅耳，普通話標準，說話時富有感情。（3名）

　　三、校園電視臺欄目設置

　　新聞(wen)類：《校園新聞(wen)》——主要播報校園新聞(wen)、國(guo)家(jia)大(da)事、時事新聞(wen)、體育新聞(wen)、教(jiao)育動態(tai)。

　　訪談類：《校(xiao)園訪談》——學(xue)校(xiao)內發生(sheng)的(de)焦點(dian)事(shi)件(jian)，學(xue)校(xiao)和社會熱(re)點(dian)問題。平(ping)實不(bu)失嚴謹，鮮活不(bu)乏深度。重(zhong)視(shi)人文關懷，突出文化(hua)品位。

　　科(ke)(ke)技(ji)類：《神奇(qi)(qi)之窗》——展現科(ke)(ke)學技(ji)術(shu)的(de)輝煌(huang)與奇(qi)(qi)跡，領略人類智慧的(de)光芒與造(zao)化，激發學生的(de)好奇(qi)(qi)心(xin)、求知(zhi)欲(yu)與創造(zao)力。

　　休(xiu)閑類：《奇趣(qu)世界》——世界各地最新趣(qu)味動態，緩解緊(jin)張的學習(xi)氣氛。

　　專業類(lei)：《建筑(zhu)世界》——國內(nei)外重大(da)建筑(zhu)新聞、動態，就(jiu)業形(xing)勢(shi)。

　　四、校園電視臺規章制度

　　一、非本臺工(gong)作(zuo)人員(yuan)未(wei)經允許不得進入演播室。

　　二、有關人員經編導安排按約定時間準時進(jin)入演播廳。

　　三、切實注意(yi)安全，不(bu)準亂(luan)動(dong)電源插座和其它任何設備(bei)及(ji)線路(lu)，嚴禁帶火(huo)種(zhong)入(ru)室。

　　四(si)、保持室內清潔(jie)衛生。不(bu)準(zhun)亂丟(diu)紙(zhi)屑、廢(fei)物、不(bu)準(zhun)隨地吐痰。

　　五、進入演播廳后，必(bi)須輕輕走路，不(bu)能相互交談(tan)以免影響正常工(gong)作。

　　六(liu)、各崗(gang)位(wei)工作人員應服從調配，互相配合。

　　七、各(ge)工作人員必須管理和維(wei)護好所有(you)電視器材和音響(xiang)設備，若有(you)損(sun)壞(huai)需自行賠(pei)償。

　　八、工(gong)(gong)作結(jie)束后，要及(ji)時關(guan)好設備、切斷電源，清理自己的(de)工(gong)(gong)作臺，經管理人員(yuan)檢(jian)查(cha)無誤(wu)方可離開。

　　五、校園電視臺宣傳及播出

　　利用校園廣播(bo)(bo)、貼吧(ba)、校園內張貼海報等形式(shi)進(jin)行(xing)宣傳。每天在(zai)校園內廣播(bo)(bo)有關校園電視臺的相關信息，在(zai)LED屏、貼吧(ba)刊登通知(zhi)或帖子(zi)進(jin)行(xing)宣傳，在(zai)校園內醒目位置張貼富有感染力的海報進(jin)行(xing)宣傳。

　　播出時間：暫(zan)定每半月一次，時間為一小時

　　六、校園電視臺工作人員選拔流程

　　海選：在學(xue)生處六(liu)號會議室進行面試(shi)，主要考察(cha)聲音、氣質等客(ke)觀條件。

　　復(fu)試：在三樓大(da)禮堂進(jin)行復(fu)選，主播(bo)需上鏡選拔，記者需實(shi)戰演練，編導(dao)、攝制均要展(zhan)現出自己(ji)的實(shi)力。

　　最終(zhong)結(jie)果由負(fu)責(ze)老師(shi)和全體團干評選(xuan)出。

　　七、各部門工作分配

　　辦(ban)公(gong)室：組織(zhi)調配(pei)好各部門人(ren)員(yuan)，物資提供；

　　學習部(bu)(bu)(bu)、文娛部(bu)(bu)(bu)、宣傳(chuan)部(bu)(bu)(bu)：選拔人員工作，面試(shi)宣傳(chuan)、通知，召集集合，帶(dai)入面試(shi)地點，結果通知等(deng)；

　　廣播站、社團部(bu)：負責器械準備(bei)工(gong)作，選拔人員工(gong)作；

　　文娛部、女生部：負責(ze)維(wei)持(chi)現(xian)場秩(zhi)序，負責(ze)競(jing)選人(ren)員(yuan)簽到工作，選拔(ba)人(ren)員(yuan)工作；

　　宣(xuan)傳部：負責簽(qian)到工(gong)作，選拔(ba)人員工(gong)作；

　　注：所有電視臺工作人員選拔及工作時間須帶好工作牌。

方案策劃 篇7

　　一、 活動背景

　　又是一(yi)個鳳凰花開(kai)的日子(zi)，在這(zhe)個生機(ji)勃(bo)勃(bo)、欣欣向(xiang)榮的日子(zi)里，學校倡導(dao)小朋友(you)做環保小志愿者，讓我們行(xing)動起來吧！

　　地球是人(ren)類唯一(yi)(yi)居(ju)住的地方(fang)，人(ren)類要在地球上(shang)安居(ju)樂業，就要愛(ai)護(hu)地球，保護(hu)大(da)自然。愛(ai)護(hu)每一(yi)(yi)片綠葉(xie)、愛(ai)護(hu)每一(yi)(yi)棵小(xiao)草、愛(ai)護(hu)每一(yi)(yi)朵鮮花。讓我(wo)們(men)從(cong)身(shen)邊的每一(yi)(yi)件小(xiao)事做(zuo)起(qi)，節能環(huan)保，做(zuo)一(yi)(yi)名環(huan)保小(xiao)志愿者。黃子桓(huan)家長聯合廈門市第二(er)實驗小(xiao)學的.全體師生組織環(huan)保宣傳(chuan)活動(dong)。

　　二、 活動目的

　　提高人(ren)們節能環(huan)(huan)保(bao)意識，減少能源浪費，印發宣傳單，從“順手做到的20件(jian)環(huan)(huan)保(bao)小事”中(zhong)，倡導人(ren)們環(huan)(huan)保(bao)可從小事兒做起，人(ren)人(ren)都可以參與環(huan)(huan)保(bao)。

　　三、 活動時間：

　　20xx年xx月xx日早9:00

　　四、 活動地點：

　　中山公(gong)園動物園入口

　　五、 活動對象：

　　廈門(men)市(shi)第二(er)實(shi)驗小學(xue)分校一年(nian)級2班(ban)學(xue)生

　　六、 活動內容

　　1、 班主任發起環保動員會(hui)，統計參(can)加人數(shu)。

　　2、 動員家(jia)長對(dui)小朋(peng)友進(jin)行環保(bao)知識(shi)教(jiao)育(yu)。

　　3、 準備宣傳(chuan)資料、環(huan)保(bao)(bao)袋、中(zhong)國環(huan)境保(bao)(bao)護徽的胸貼制作。

　　4、 家(jia)長培訓小(xiao)朋友使用(yong)文明禮貌語，聯系與(yu)人溝通。

　　七、 活動方法

　　1、6月(yue)x日早上9:00在中(zhong)山公園動物園門口準時集合

　　2、唱少先隊(dui)隊(dui)歌(ge)

　　3、為小(xiao)朋友貼上中(zhong)國環保徽章(zhang)，勵志做一名環保小(xiao)志愿者

　　3、朗誦詩歌(ge)《森林的早晨》

　　4、領取環(huan)保袋和宣(xuan)傳單向行(xing)人發放(fang)的任務(wu)，每(mei)人10個任務(wu)。

　　5、家長協助小朋友把(ba)宣傳單裝進環保袋，以(yi)避免(mian)行人(ren)亂(luan)扔紙屑。

　　6、正確使用(yong)文明禮貌用(yong)語，見(jian)人要有禮貌地打招呼,并讓小朋友進行(xing)練習。

　　a、如：碰到不同年齡的人(ren)使(shi)用要使(shi)用：“您(nin)好！爺爺/奶奶好！叔叔/阿姨好！”等(deng)。

　　b、學會介紹(shao)自己，跟(gen)人交流小朋友(you)在進(jin)行什么活動。

　　如(ru)：“我(wo)是第(di)二實(shi)驗小學一年(nian)級2班的小朋友(you)，請(qing)您(nin)愛護環(huan)境、購物(wu)使(shi)用(yong)環(huan)保袋”等活動介紹(shao)性語(yu)言。

　　7、活動留影

　　八、活動獎勵

　　家(jia)長對小(xiao)朋友(you)的表現給(gei)予肯(ken)定，任務完成后在公(gong)園內進(jin)行自由(you)活(huo)動。

方案策劃 篇8

　　針對(dui)企業而言，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)決(jue)(jue)策是指(zhi)對(dui)有(you)(you)(you)(you)關(guan)產品(pin)市場經營(ying)和(he)(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)活(huo)動(dong)的(de)(de)目(mu)標、方(fang)(fang)針、策略等重大問(wen)題進(jin)(jin)行(xing)選(xuan)擇(ze)和(he)(he)決(jue)(jue)斷的(de)(de)過程(cheng)，而營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃(hua)(hua)是在(zai)決(jue)(jue)策的(de)(de)選(xuan)擇(ze)決(jue)(jue)斷之(zhi)前(qian)的(de)(de)一(yi)種謀劃(hua)(hua)、構思(si)、設計(ji)的(de)(de)思(si)維過程(cheng)。選(xuan)擇(ze)與(yu)(yu)決(jue)(jue)斷的(de)(de)理(li)智與(yu)(yu)否和(he)(he)正(zheng)確與(yu)(yu)否，其前(qian)提保(bao)證(zheng)條件(jian)，是要有(you)(you)(you)(you)經過科學策劃(hua)(hua)程(cheng)序運作(zuo)而生成的(de)(de)備選(xuan)方(fang)(fang)案(an)。沒有(you)(you)(you)(you)策劃(hua)(hua)方(fang)(fang)案(an)，就沒有(you)(you)(you)(you)選(xuan)擇(ze)，也(ye)就沒有(you)(you)(you)(you)必要進(jin)(jin)行(xing)策劃(hua)(hua)。可見(jian)，決(jue)(jue)策選(xuan)擇(ze)和(he)(he)科學策劃(hua)(hua)相輔(fu)相成是市場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)成功的(de)(de)基(ji)本保(bao)證(zheng)。這里主(zhu)要從四個(ge)方(fang)(fang)面談談個(ge)人(ren)觀點(dian)。

　　一、市(shi)場營銷(xiao)戰略的選擇(ze)和策劃(hua)

　　國(guo)際市場(chang)(chang)營銷戰略(lve)，是指在(zai)企(qi)業(ye)經營環境系統調(diao)研和市場(chang)(chang)預測基礎上，確定產(chan)品(pin)市場(chang)(chang)營銷目標，對國(guo)際市場(chang)(chang)營銷諸要(yao)素進行(xing)最佳(jia)組合，并(bing)制定出實現產(chan)品(pin)營銷目標的政策(ce)(ce)和策(ce)(ce)略(lve)。它涉及(ji)到企(qi)業(ye)發展(zhan)中帶有(you)全局(ju)性、長(chang)遠性和根本性的問題。這(zhe)里側重談兩點：

　　一是(shi)國(guo)際市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)目(mu)(mu)標(biao)和戰(zhan)略(lve)(lve)方(fang)案的(de)(de)(de)選擇和策(ce)劃(hua)。戰(zhan)略(lve)(lve)目(mu)(mu)標(biao)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在戰(zhan)略(lve)(lve)思想(xiang)的(de)(de)(de)統一指(zhi)導下，在戰(zhan)略(lve)(lve)時期內企(qi)(qi)業(ye)(ye)全(quan)部市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)活(huo)動(dong)所(suo)要達(da)到的(de)(de)(de)總體要求。它(ta)規定著國(guo)際市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)總任務(wu)并決(jue)定企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)(de)行動(dong)方(fang)向。依據不(bu)同的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)問題，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)戰(zhan)略(lve)(lve)就有不(bu)同的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)目(mu)(mu)標(biao)。其(qi)共性目(mu)(mu)標(biao)有市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)開拓(tuo)目(mu)(mu)標(biao)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)創新目(mu)(mu)標(biao)、銷(xiao)售增長率目(mu)(mu)標(biao)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率目(mu)(mu)標(biao)和實現利潤目(mu)(mu)標(biao)等(deng)。戰(zhan)略(lve)(lve)方(fang)案是(shi)為實現市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)(de)行動(dong)方(fang)案，其(qi)制(zhi)定是(shi)一項(xiang)重要而復雜的(de)(de)(de)工作(zuo)，涉及(ji)企(qi)(qi)業(ye)(ye)各(ge)部門和營銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)各(ge)個環(huan)節，并受企(qi)(qi)業(ye)(ye)經營環(huan)境(jing)系(xi)統和國(guo)家產業(ye)(ye)政(zheng)策(ce)、上(shang)下游(you)產業(ye)(ye)鏈市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)供需變化以及(ji)內部條(tiao)件各(ge)種(zhong)聯系(xi)、相互作(zuo)用因素的(de)(de)(de)影響。

　　二是(shi)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)影(ying)響戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)類(lei)型(xing)(xing)的(de)(de)選擇和(he)(he)策(ce)(ce)劃。以(yi)(yi)主動的(de)(de)適應環境(jing)和(he)(he)能(neng)動地改變外部(bu)環境(jing)為(wei)依據(ju)，把市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營銷戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)劃分為(wei)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)開(kai)拓(tuo)(tuo)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(也稱市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)拉動戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve))和(he)(he)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)(也稱科技推(tui)動戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve))兩(liang)大類(lei)。前者是(shi)適應市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需(xu)(xu)求的(de)(de)一(yi)(yi)種戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)，后者是(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)造市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需(xu)(xu)求的(de)(de)一(yi)(yi)種戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)。市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)開(kai)拓(tuo)(tuo)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)是(shi)指(zhi)企(qi)(qi)業(ye)為(wei)適應市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需(xu)(xu)求的(de)(de)變化，在一(yi)(yi)定(ding)時(shi)期內(nei)采取(qu)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)開(kai)拓(tuo)(tuo)經營總體設計。市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)開(kai)拓(tuo)(tuo)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)又(you)可分為(wei)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)滲(shen)透(tou)、市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)開(kai)發(fa)(fa)和(he)(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)發(fa)(fa)三(san)種類(lei)型(xing)(xing)。市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)滲(shen)透(tou)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)以(yi)(yi)現有(you)(you)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)固守現有(you)(you)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，通過廣告宣傳和(he)(he)多種促銷手段提高市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)占有(you)(you)率(lv);市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)開(kai)發(fa)(fa)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)以(yi)(yi)現有(you)(you)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)發(fa)(fa)新(xin)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，包括開(kai)發(fa)(fa)國內(nei)新(xin)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)和(he)(he)國際(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)以(yi)(yi)及(ji)開(kai)發(fa)(fa)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)新(xin)用途(tu);產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)發(fa)(fa)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)向現有(you)(you)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)提供新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，增(zeng)加新(xin)品(pin)(pin)種，提高市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)占有(you)(you)率(lv)。市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)以(yi)(yi)開(kai)發(fa)(fa)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)(he)新(xin)服(fu)務，開(kai)辟新(xin)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，擴大國際(ji)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)占有(you)(you)率(lv)的(de)(de)一(yi)(yi)種戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)。在很多企(qi)(qi)業(ye)生(sheng)成同類(lei)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)供應遠(yuan)大于市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)需(xu)(xu)求、市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)異常(chang)激烈是(shi)，企(qi)(qi)業(ye)可采取(qu)這種戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)。推(tui)行市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)基(ji)本條件是(shi)，企(qi)(qi)業(ye)具(ju)有(you)(you)技術創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)和(he)(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)，引發(fa)(fa)相關潛在需(xu)(xu)求和(he)(he)推(tui)銷新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)，以(yi)(yi)及(ji)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營銷組(zu)合(he)策(ce)(ce)略(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)。實行市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)主要是(shi)挖掘消費者的(de)(de)潛在需(xu)(xu)求，用新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)去創(chuang)(chuang)(chuang)造新(xin)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，使(shi)消費者某種不(bu)明確的(de)(de)需(xu)(xu)求變成具(ju)體的(de)(de)購(gou)買欲望(wang)，企(qi)(qi)業(ye)從中(zhong)挖掘出潛在的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，并且(qie)提高產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)質量、創(chuang)(chuang)(chuang)立品(pin)(pin)牌和(he)(he)提供優質服(fu)務，擴大市(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)占有(you)(you)率(lv)。

　　二、目標市場的選擇和策(ce)劃

　　從銷(xiao)售觀點看，市(shi)(shi)場(chang)(chang)是(shi)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)組合，也是(shi)各(ge)種(zhong)需(xu)要的(de)(de)組合。一個企業不可能滿(man)足所有用(yong)(yong)戶(hu)各(ge)式各(ge)樣的(de)(de)需(xu)求，總是(shi)在(zai)一定的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)范圍(wei)內，滿(man)足一部分用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)需(xu)求。這就(jiu)需(xu)要在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)細分的(de)(de)基礎(chu)上選擇目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)(chang)及其策略。

　　企業根據(ju)(ju)總(zong)(zong)體(ti)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)中(zhong)不同消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的需求特(te)點、購(gou)買(mai)行(xing)為(wei)和(he)(he)(he)(he)購(gou)買(mai)習慣等不同特(te)征，把總(zong)(zong)體(ti)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)劃(hua)分為(wei)若(ruo)干(gan)相(xiang)(xiang)類似的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)群，其中(zhong)每一個(ge)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)群就是一個(ge)細(xi)分市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。在市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)細(xi)分的基礎(chu)上，根據(ju)(ju)企業自身的資(zi)源和(he)(he)(he)(he)能力(li)，策劃(hua)選擇產品投(tou)放(fang)到目標(biao)(biao)細(xi)分市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，這一過(guo)程(cheng)就是確(que)定(ding)目標(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。目標(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)策劃(hua)選擇的'適當(dang)(dang)和(he)(he)(he)(he)準確(que)，對(dui)企業完(wan)成目標(biao)(biao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)和(he)(he)(he)(he)目標(biao)(biao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)額，穩定(ding)企業生產經(jing)營，減少(shao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)支出，提高經(jing)濟效(xiao)益具有(you)很(hen)大作(zuo)用。細(xi)分出來(lai)的市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)作(zuo)為(wei)目標(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，應(ying)當(dang)(dang)具備：(1)有(you)適當(dang)(dang)的規模和(he)(he)(he)(he)需求;(2)有(you)相(xiang)(xiang)當(dang)(dang)的購(gou)買(mai)能力(li)和(he)(he)(he)(he)可觀的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)收(shou)入;(3)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)未被競爭對(dui)手完(wan)全控制或為(wei)背景(jing)爭對(dui)手涉足;(4)企業有(you)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的經(jing)營和(he)(he)(he)(he)營銷(xiao)能力(li)。

　　策劃(hua)(hua)選(xuan)擇(ze)目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)，除了(le)具備上(shang)述四條要求以(yi)外，還要近期(qi)和(he)(he)遠期(qi)兼顧。從當(dang)前考慮，目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)的策劃(hua)(hua)選(xuan)擇(ze)，要具有實現近期(qi)銷售目標(biao)的條件和(he)(he)把握。如無把握，要先行試探，然后確(que)定重(zhong)點(dian)目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)。這樣(yang)，寧可目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)的少(shao)一些(xie)，集中力量(liang)開辟重(zhong)點(dian)市(shi)場(chang)(chang)，開發重(zhong)點(dian)市(shi)場(chang)(chang)。從遠期(qi)考慮，目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)的策劃(hua)(hua)選(xuan)擇(ze)，是為企業長遠布局和(he)(he)今后發展(zhan)著想，包(bao)括開辟新市(shi)場(chang)(chang)和(he)(he)培育(yu)發展(zhan)未來(lai)用戶(hu)等舉措。

　　策劃選擇(ze)目標(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，還(huan)要(yao)國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)和(he)國(guo)(guo)(guo)(guo)際市(shi)場(chang)(chang)(chang)、本(ben)地(di)市(shi)場(chang)(chang)(chang)和(he)外地(di)市(shi)場(chang)(chang)(chang)統籌兼顧。相對來(lai)說(shuo)，企業應以(yi)國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)為基(ji)礎，適(shi)時打入并占領國(guo)(guo)(guo)(guo)際市(shi)場(chang)(chang)(chang)。如果(guo)只闖(chuang)國(guo)(guo)(guo)(guo)際市(shi)場(chang)(chang)(chang)，缺少國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的根(gen)基(ji)，一(yi)(yi)旦國(guo)(guo)(guo)(guo)際風(feng)云突然變化，難以(yi)排除(chu)風(feng)險，就無法回旋(xuan)運轉了(le)。一(yi)(yi)般說(shuo)來(lai)本(ben)地(di)市(shi)場(chang)(chang)(chang)容(rong)易占領，而(er)且當(dang)外地(di)市(shi)場(chang)(chang)(chang)打開(kai)之后，又(you)可(ke)以(yi)刺激本(ben)地(di)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。總的說(shuo)來(lai)，都有一(yi)(yi)個(ge)立足本(ben)地(di)(國(guo)(guo)(guo)(guo))積極向外發展(zhan)問題，要(yao)根(gen)據企業發展(zhan)戰略目標(biao)和(he)經(jing)營(ying)狀況(kuang)，策劃和(he)選擇(ze)一(yi)(yi)個(ge)恰當(dang)的比(bi)例。

　　三、銷(xiao)售(shou)渠道(dao)的選擇和(he)策劃

　　企業要(yao)在市場營(ying)銷(xiao)上(shang)取得(de)成功(gong)，就要(yao)在把(ba)握(wo)市場環境變化的(de)基礎上(shang)，正確選擇產品的(de)銷(xiao)售渠道。

　　第一、策(ce)劃(hua)和選(xuan)(xuan)擇(ze)銷售(shou)渠(qu)道(dao)的(de)策(ce)略。所(suo)(suo)謂銷售(shou)渠(qu)道(dao)的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)是指生產廠家對所(suo)(suo)需中間商的(de)數目和種類的(de)決策(ce)。可供選(xuan)(xuan)擇(ze)的(de)策(ce)略主(zhu)要有三種。

　　1、普(pu)遍性策略。這是指(zhi)生產廠家廣泛(fan)利用(yong)中間商經(jing)營自(zi)己的(de)(de)產品。此種策略能(neng)使(shi)該品牌廣泛(fan)顯露，迅(xun)速(su)占(zhan)領市場。但由(you)于中間商同時經(jing)銷(xiao)眾多廠家的(de)(de)產品，生產廠家難以(yi)控制渠道(dao)，一般要獨家擔負廣告促銷(xiao)費用(yong)。

　　2、專營(ying)性策(ce)略(lve)。這是指生產廠(chang)家(jia)選(xuan)擇有(you)限數(shu)量(liang)的(de)(de)中間商(shang)(shang)分銷(xiao)產品(pin)(pin)，包括獨家(jia)經銷(xiao)。此(ci)種策(ce)略(lve)通常用于(yu)銷(xiao)售高檔(dang)特(te)殊商(shang)(shang)品(pin)(pin)或技(ji)術服(fu)務性強的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)。廠(chang)家(jia)在(zai)銷(xiao)售、儲運(yun)、促銷(xiao)和服(fu)務等方面能提供(gong)優良的(de)(de)經銷(xiao)條件，使(shi)中間商(shang)(shang)有(you)大(da)力可(ke)圖;經銷(xiao)商(shang)(shang)也能全(quan)力為廠(chang)家(jia)推銷(xiao)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，促進(jin)銷(xiao)售，順利實(shi)現廠(chang)家(jia)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)目標。但此(ci)策(ce)略(lve)由(you)于(yu)具(ju)有(you)排他(ta)性，產銷(xiao)雙方依(yi)賴性太強，一(yi)旦中間商(shang)(shang)經營(ying)失誤(wu)，廠(chang)家(jia)的(de)(de)損(sun)失較大(da)，甚至使(shi)廠(chang)家(jia)失去某一(yi)目標市場(chang)。

　　3、選擇性策略(lve)。這是指生產(chan)廠家從愿意和(he)作的眾多中間商(shang)中選擇條件好的批發商(shang)和(he)零售商(shang)經銷產(chan)品。它介于(yu)普(pu)遍性策略(lve)與(yu)專營(ying)性策略(lve)之(zhi)間，適用(yong)于(yu)各種產(chan)品，但(dan)相對高檔選購品或精選特(te)殊品更(geng)為適宜。采用(yong)此種策略(lve)，廠家能取得比普(pu)通性策略(lve)更(geng)好的效益，其風險則小于(yu)專營(ying)性策略(lve)。

　　第二，策劃和選擇銷(xiao)售(shou)渠道要考慮的因(yin)素。

　　1、從目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場考(kao)慮。目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場作(zuo)為企(qi)業(ye)的(de)重點市(shi)(shi)場，它包含(han)潛(qian)在(zai)用(yong)戶數量、市(shi)(shi)場地區分布和市(shi)(shi)場容(rong)量等(deng)因素(su)。潛(qian)在(zai)用(yong)戶多，企(qi)業(ye)可以考(kao)慮通過中間商經(jing)銷(xiao)。市(shi)(shi)場地區分布較集(ji)中，企(qi)業(ye)可以在(zai)密集(ji)區設(she)點經(jing)銷(xiao)。市(shi)(shi)場容(rong)量大，企(qi)業(ye)可以采用(yong)訂貨會形式經(jing)銷(xiao)。

　　2、從產(chan)品(pin)(pin)特點考慮(lv)。對(dui)于生產(chan)資(zi)料產(chan)品(pin)(pin)，可通過物資(zi)系統銷售(shou)渠(qu)道或(huo)采(cai)取(qu)產(chan)銷雙方訂貨(huo)合同自(zi)銷。對(dui)于生活(huo)資(zi)料產(chan)品(pin)(pin)，除少量(liang)自(zi)銷外要通過中間商(shang)固定銷售(shou)渠(qu)道。對(dui)于易腐爛(lan)、樣式易過時等(deng)同轉速快的產(chan)品(pin)(pin)，其(qi)中間環節越少越好。對(dui)于高新技術產(chan)品(pin)(pin)，一般要有專門的推銷人員直(zhi)接向客戶詳(xiang)盡介紹產(chan)品(pin)(pin)性能(neng)。

　　3、從企(qi)業(ye)(ye)自(zi)身條件考慮。依據規模，大(da)中企(qi)業(ye)(ye)可以(yi)(yi)逐步(bu)擴(kuo)大(da)銷(xiao)售(shou)隊伍，開辟自(zi)己的銷(xiao)售(shou)渠道為(wei)主(zhu);中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)一般應依靠中間商(shang)為(wei)主(zhu)，不宜以(yi)(yi)自(zi)銷(xiao)渠道為(wei)主(zhu)。依據企(qi)業(ye)(ye)聲譽、銷(xiao)售(shou)人員素質和企(qi)業(ye)(ye)管理能力(li)，其聲譽高、銷(xiao)售(shou)力(li)量強、管理水平高和經營豐富(fu)的企(qi)業(ye)(ye)，可選(xuan)自(zi)銷(xiao)渠道為(wei)主(zhu)。否則，以(yi)(yi)通(tong)過中間商(shang)、代(dai)理商(shang)經銷(xiao)為(wei)主(zhu)。

　　第三，策劃和選擇(ze)最佳的銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道。最佳銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道是指(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售費用(yong)少、銷(xiao)(xiao)(xiao)售效率(lv)高、產品銷(xiao)(xiao)(xiao)售快、經(jing)濟效益好的渠道。其策劃選擇(ze)要解決的主(zhu)要問題如下：

　　1、銷售渠道優化。就是在各種(zhong)銷售渠道中(zhong)，選擇一條最佳(jia)渠道。渠道優還要(yao)求根據具體(ti)情(qing)況，比(bi)較分析，選擇一條或(huo)幾條有利(li)的銷售渠道。

　　2、確定(ding)(ding)(ding)銷(xiao)售范圍。就是在某一特(te)定(ding)(ding)(ding)市場范圍內，確定(ding)(ding)(ding)中(zhong)間(jian)商的數量(liang)，是選擇大量(liang)的中(zhong)間(jian)商經銷(xiao)，還是幾(ji)家或獨家經銷(xiao)，這是銷(xiao)售對象確定(ding)(ding)(ding)多大范圍的問題(ti)。

　　3、確(que)定銷(xiao)售(shou)網(wang)點。就(jiu)是銷(xiao)售(shou)范圍(wei)確(que)定后(hou)，再確(que)定每(mei)一個對象范圍(wei)內(nei)的(de)(de)經銷(xiao)網(wang)點，也就(jiu)是解決各個范圍(wei)內(nei)的(de)(de)批發商、零售(shou)商或代(dai)理(li)商的(de)(de)挑(tiao)選問題。他們(men)的(de)(de)地(di)理(li)位置、財務狀(zhuang)況(kuang)、商店信譽、營業(ye)能力、服(fu)務質量(liang)和(he)管理(li)水平的(de)(de)相互比較，是具(ju)體挑(tiao)選的(de)(de)依據。

　　四、品牌和(he)商標(biao)策(ce)略的(de)選擇和(he)策(ce)劃

　　產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)作(zuo)為(wei)(wei)(wei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)名稱和(he)標(biao)(biao)志，除了將某一(yi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)其(qi)它產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)相(xiang)區別(bie)，還在(zai)于他是產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)量的(de)(de)象(xiang)征。不(bu)同(tong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)代表(biao)不(bu)同(tong)企業的(de)(de)工藝(yi)特點(dian)和(he)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)量水平。名牌(pai)(pai)(pai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是著(zhu)名品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，代表(biao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)著(zhu)級(ji)高的(de)(de)含“金(jin)”量，成為(wei)(wei)(wei)消費者優先(xian)購(gou)買的(de)(de)目標(biao)(biao)。優質(zhi)名牌(pai)(pai)(pai)是良好品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)和(he)企業形(xing)(xing)象(xiang)的(de)(de)標(biao)(biao)志和(he)外顯，能增(zeng)強企業競爭力，推動市場經(jing)銷(xiao)的(de)(de)發展。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)與(yu)商(shang)標(biao)(biao)同(tong)是產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)標(biao)(biao)記，可(ke)以(yi)(yi)一(yi)致，也可(ke)以(yi)(yi)不(bu)同(tong)。但(dan)商(shang)標(biao)(biao)必須注冊(ce)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)經(jing)過注冊(ce)就成為(wei)(wei)(wei)商(shang)標(biao)(biao)，受(shou)法(fa)律保護(hu)。科學的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)及商(shang)標(biao)(biao)策劃(hua)選擇(ze)策略，有(you)利于降低產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)成本，鞏固(gu)和(he)提高企業聲譽(yu)，吸引消費者對產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)產(chan)生偏愛(ai)，可(ke)以(yi)(yi)促進產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售。有(you)以(yi)(yi)下幾(ji)種品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)商(shang)標(biao)(biao)策略供企業選擇(ze)決斷。

　　1、統一(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)及(ji)商標策略。就是企業(ye)所有產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)使用(yong)同一(yi)種品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和(he)商標。日本的(de)(de)索尼(ni)、日立、三(san)洋、東芝等著名(ming)公司，所生產(chan)(chan)的(de)(de)系列(lie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)都使用(yong)同一(yi)個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和(he)商標，并且和(he)企業(ye)名(ming)稱三(san)者(zhe)一(yi)致。極大(da)地擴大(da)了(le)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)良好形(xing)象，提高了(le)企業(ye)的(de)(de)知名(ming)度(du)和(he)美(mei)譽度(du)。采(cai)用(yong)這種策略的(de)(de)優點是，可以借助于已經成(cheng)功的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和(he)商標推(tui)出新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，使新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)順(shun)利進入市場，節省(sheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和(he)商標設計(ji)費(fei)用(yong)及(ji)廣告促銷費(fei)用(yong)等。但(dan)采(cai)用(yong)這一(yi)策略，必(bi)須對(dui)系列(lie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)實行嚴(yan)格(ge)的(de)(de)質(zhi)量管理(li)制度(du)。

　　2、不(bu)(bu)同品(pin)牌和(he)商(shang)標(biao)(biao)策略(lve)。就(jiu)是企(qi)業的(de)產(chan)品(pin)分別使用(yong)(yong)不(bu)(bu)同的(de)品(pin)牌和(he)商(shang)標(biao)(biao)。這一(yi)策略(lve)適用(yong)(yong)于(yu)不(bu)(bu)同品(pin)質的(de)產(chan)品(pin)，能嚴格區分產(chan)品(pin)品(pin)質的(de)高、中、低檔(dang)次，便于(yu)滿(man)足(zu)不(bu)(bu)同消費者的(de)需要(yao)。出(chu)現質量問題不(bu)(bu)影響其他品(pin)牌的(de)信譽和(he)形象。

　　3、更換(huan)品(pin)(pin)(pin)牌和(he)(he)商(shang)標(biao)(biao)策略。就是產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌及商(shang)標(biao)(biao)影響和(he)(he)制約企(qi)業發(fa)展時(shi)舍棄原品(pin)(pin)(pin)牌和(he)(he)商(shang)標(biao)(biao)，采(cai)用全新設計的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌和(he)(he)商(shang)標(biao)(biao)，以便(bian)顯示企(qi)業的(de)(de)特(te)色，塑(su)造企(qi)業新形象。譬(pi)如國際(ji)著(zhu)名的(de)(de)美孚石(shi)(shi)油(you)公(gong)司(即現今的(de)(de)埃克森石(shi)(shi)油(you)公(gong)司)，曾用6年(nian)時(shi)間耗資3000萬美元將自己的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌和(he)(he)商(shang)標(biao)(biao)由埃索(suo)改為埃克森。采(cai)用這種策略投入(ru)較(jiao)大，要周密(mi)策劃并進行多種策劃方案的(de)(de)比較(jiao)和(he)(he)論證之后再慎重決策。

　　4、改進(jin)品牌(pai)及(ji)商(shang)標(biao)(biao)(biao)策略(lve)。就是在原有品牌(pai)和(he)商(shang)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)基礎上進(jin)行某些局部改變，改進(jin)后(hou)的(de)(de)品牌(pai)和(he)商(shang)標(biao)(biao)(biao)同企業原有的(de)(de)品牌(pai)和(he)商(shang)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)造型相(xiang)接(jie)近。采用(yong)這(zhe)種策略(lve)，要從新舊品牌(pai)和(he)商(shang)標(biao)(biao)(biao)及(ji)商(shang)標(biao)(biao)(biao)造型并軌使用(yong)，逐漸過(guo)渡(du)到使用(yong)改進(jin)的(de)(de)新品牌(pai)和(he)商(shang)標(biao)(biao)(biao)，風險較小(xiao)，但也難以徹底創(chuang)新。

【方(fang)案策劃(hua)】相關文章(zhang)：

方案策劃07-20

(經典)方案策劃07-21

方案策劃(經典)07-22

方案策劃[經典]07-22

方案策劃[精選]07-22

（經典）方案策劃07-23

創業策劃方案06-23

節目策劃方案05-13

品牌策劃方案06-02

關于策劃方案06-04