企業網絡營銷策劃書

　　一：對企業網站進行優化

　　網(wang)(wang)站的架構優(you)化：結(jie)構優(you)化，電子商務運行環境優(you)網(wang)(wang)絡策劃團隊亙谷(gu)化等；

　　網站頁(ye)面優化：頁(ye)面布局，頁(ye)面設計優化；

　　導(dao)航設計：導(dao)航的(de)方便(bian)性，導(dao)航的(de)文字優化等(deng)；

　　鏈(lian)接整理：對網站的內外鏈(lian)接進行處(chu)理；

　　標簽優化設計(ji)：對(dui)相關(guan)標簽進行優化設計(ji)。

　　根據(ju)以上我建(jian)議：

　　1：網站設計要簡(jian)潔(jie)，大氣，能夠吸引別(bie)人繼續在網站上瀏覽，適合服(fu)裝。

　　2：盡量使用文字加(jia)圖片的方式，使網站(zhan)易被人搜索到，尤(you)其(qi)是(shi)googLe搜索。

　　3：網上商城，要有購物的(de)氛圍。在節日(ri)即(ji)將到來之際，應該有相當的(de)促銷活動。這樣(yang)能夠吸引潛在顧客進行購買。

　　4：多幾個在線聯系方(fang)式。聊天(tian)工具(ju)很多，不(bu)(bu)要(yao)局限于QQ。讓人易找(zhao)到聯系方(fang)式。不(bu)(bu)過，要(yao)說明(ming)在線客(ke)服的(de)時間。讓你的(de)顧(gu)客(ke)容(rong)易找(zhao)到你。

　　5：支付(fu)(fu)方式不(bu)要只局限于銀行(xing)匯款，現在支付(fu)(fu)寶，貝寶，財付(fu)(fu)通等也逐漸的被人們接受。

　　6：商品的拍攝技(ji)術需要(yao)提(ti)高(gao)，建議商品的圖片加上邊框。時刻為(wei)企業做宣傳。

　　7：商品(pin)的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規(gui)格。要更(geng)加專業些。

　　8：郵(you)寄方(fang)式，應該寫(xie)上。并寫(xie)上郵(you)資(zi)，讓顧客清楚些。

　　9：退換(huan)貨的說明，應該寫上(shang)。

　　10：時刻房地產(chan)策劃師考試檢查一些鏈接(jie)，杜(du)絕死(si)鏈接(jie)的(de)發(fa)生。

　　11：為了(le)增加(jia)有效率的(de)(de)訪問，可(ke)與同行業或同性(xing)質的(de)(de)網站（但不是競爭對手）作(zuo)友(you)情鏈接，為了(le)不影響(xiang)版面(mian)的(de)(de)花亂可(ke)采取三(san)種形式的(de)(de)鏈接

　　1）、文字鏈接

　　2）、BaR的(de)鏈接(jie)，包括交(jiao)換廣告的(de)鏈接(jie)

　　3）、Logo的(de)鏈拉要注(zhu)意的(de)是(shi)(shi)，時(shi)刻檢查，對方是(shi)(shi)否為自己加上(shang)了鏈接。鏈接的(de)圖片(pian)是(shi)(shi)否清晰(xi)。

　　二：營銷分析

　　1、關鍵詞(ci)分析：關鍵詞(ci)是否(fou)恰當，關鍵詞(ci)密度是否(fou)合理等

　　技(ji)巧（1）：選擇關(guan)鍵(jian)詞

　　選擇(ze)錯(cuo)誤的關鍵字將使(shi)您(nin)的努力付之(zhi)東流。相反，一旦選擇(ze)了正確的關鍵詞，你就可使(shi)網站(zhan)訪問量飚升。

　　以(yi)下(xia)有幾個很好的(de)關(guan)鍵字(zi)選(xuan)擇原則：

　　a）把自己放在來訪者的角度上去看問題(ti)

　　B）找出你的(de)競爭對手(shou)所使用的(de)關鍵(jian)詞

　　c）盡量使你的關鍵(jian)字詞(ci)短(duan)小

　　D）選擇合(he)適的詞(ci)組組合(he)

　　如想(xiang)在(zai)“韓(han)(han)服”這個詞(ci)組(zu)上得到(dao)第1名的(de)排(pai)位(wei)簡直是浪費(fei)時(shi)間，而且用戶得到(dao)大量的(de)頁面經常(chang)被(bei)十分輕松放棄，單個關鍵詞(ci)得不(bu)到(dao)目標(biao)流量，很(hen)多用戶意識到(dao)用2—3個詞(ci)組(zu)組(zu)合，如組(zu)合：便(bian)宜(yi)韓(han)(han)服，時(shi)尚韓(han)(han)服，美(mei)女韓(han)(han)服對Yahoo的(de)注冊不(bu)能(neng)草率了事。

　　原因：Yahoo是(shi)目前(qian)最重要也是(shi)最難進入的目錄，提交信(xin)息會被真正的編(bian)輯審(shen)查，所以(yi)要按信(xin)上的指(zhi)示做。

　　如例：

　　1）確定查詢關鍵詞，以瓷磚為例

　　2）確定在商(shang)(shang)務(wu)策劃師(shi)Yahoo網站(zhan)中相應的目(mu)錄(lu)下(xia)提交正確的uRL進(jin)行注冊，如(ru)：商(shang)(shang)業與(yu)經(jing)濟——公司——建設營(ying)造——地面，墻壁及天花板——瓷(ci)(ci)磚。或者：區(qu)域——國家(jia)與(yu)地域——中國大陸(lu)——省級行政區(qu)——福建省——商(shang)(shang)業——建設營(ying)造——瓷(ci)(ci)磚

　　3）注冊工(gong)網絡策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個問題(ti)：

　　——從Yahoo中文首頁逐層(ceng)查找到體適合的頁面(mian)

　　——注冊(ce)時注意提交有內容(rong)的頁面，不一(yi)定是主頁

　　——提交前要檢(jian)查頁面中是否有死鏈(lian)接(jie)

　　——不要試圖使用(yong)太多的(de)圖像，以避免下載時間過長，不要有(you)任何“正在建設中”的(de)網頁

　　——不必加入有感(gan)情丨(shu)色(se)彩的(de)關鍵詞(ci)，internet中常用的(de)一些詞(ci)匯不要用，如homepage，www，web，webpage……

　　技巧（2）：網頁標題或摘要中(zhong)一(yi)定要含有(you)查詢(xun)關鍵字

　　即使您(nin)排(pai)在搜索結果的(de)(de)(de)第一位，點擊率既可(ke)能(neng)高(gao)至(zhi)90%以上(shang)，也可(ke)能(neng)低至(zhi)10%以下，決定(ding)因(yin)素是(shi)您(nin)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)頁摘(zhai)要的(de)(de)(de)相(xiang)關性。而(er)用(yong)戶判斷(duan)相(xiang)關性的(de)(de)(de)首(shou)要因(yin)素是(shi)您(nin)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)頁標題或摘(zhai)要中是(shi)否含有他輸入的(de)(de)(de)關鍵(jian)字(zi)。所以您(nin)一定(ding)要配合您(nin)選擇的(de)(de)(de)關鍵(jian)字(zi)，認真填寫您(nin)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)頁摘(zhai)要，使您(nin)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)頁摘(zhai)要與各(ge)關鍵(jian)字(zi)相(xiang)關，以吸引訪問者。

　　登陸(lu)搜索(suo)引(yin)擎(qing)：首先必須先寫(xie)(xie)好自己網站提(ti)頭（標題）和簡(jian)介(jie)，做(zuo)到(dao)每個搜索(suo)引(yin)擎(qing)登陸(lu)時注冊(ce)填寫(xie)(xie)網站介(jie)紹(shao)一致。文(wen)字突出產品(pin)，簡(jian)單，概括性強。

　　搜索引(yin)擎登(deng)錄分析：采用何種登(deng)錄方式，登(deng)錄的信息是否有效；

　　鏈(lian)接相關(guan)性分(fen)析：鏈(lian)接的人(ren)氣是(shi)(shi)否高，是(shi)(shi)否屬于(yu)相關(guan)性較大的鏈(lian)接；

　　目標市場(chang)分析：對(dui)目標市場(chang)進行分析，研(yan)究目標市場(chang)與營銷的(de)關系(xi)；

　　產品(pin)分析(xi)：分析(xi)產品(pin)的特性，產品(pin)的賣點等；

　　營(ying)銷頁面分析：營(ying)銷頁鄭俊(jun)雅(ya)網絡(luo)策(ce)劃顧問(wen)面設置(zhi)的位置(zhi)，營(ying)銷頁面的內容，營(ying)銷頁面的第一感覺等(deng)；

　　營(ying)銷渠道(dao)分析(xi)：所采用的營(ying)銷之渠道(dao)如(ru)何，新的營(ying)銷渠道(dao)如(ru)何開(kai)拓；

　　后續產品(pin)和服(fu)務分析：后續產品(pin)的開(kai)發，服(fu)務的情況反饋分析；

　　價(jia)格分析(xi)：價(jia)格如何，合理性等(deng)。

　　三、整合推廣

　　網站(zhan)流量(liang)推(tui)廣策略(lve)：關(guan)鍵還是流量(liang)問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法；

　　外(wai)部鏈(lian)接(jie)推廣：友情鏈(lian)接(jie)策略的使(shi)用；

　　病毒式(shi)營銷(xiao)策略(lve)：具(ju)體的'策略(lve)需(xu)要靈活運用；

　　其它推廣：關注網絡(luo)變化(hua)，開(kai)發新(xin)的推廣手段。

　　信息部要完成的任務(wu)：

　　1：有(you)專(zhuan)人負責網(wang)(wang)絡的代(dai)理(li)，合作，求(qiu)購，供應等(deng)消息的收集及整理(li)，讓自己走在互聯網(wang)(wang)的前端(duan)。

　　2：完善網(wang)(wang)(wang)絡(luo)營銷平臺(tai)，注(zhu)冊阿里(li)巴巴，淘寶網(wang)(wang)(wang)，拍拍網(wang)(wang)(wang)，易趣網(wang)(wang)(wang)，利(li)用(yong)這(zhe)些平臺(tai)，推廣自己的產品。

　　3：有專人負責阿里巴巴及(ji)其(qi)他網站，要保持時時在線狀態，及(ji)時回復(fu)客戶(hu)的提問。做到第(di)一(yi)時間回復(fu)，回復(fu)要專業化，固定化。

　　4：有專人去注冊各大BBs，搜(sou)索引擎，發布商品消息(xi)。

　　5：emaIL回復，時(shi)間在(zai)一個工作日內。

　　6：對(dui)公司(si)的(de)網站(zhan)要每(mei)天更(geng)新，哪怕(pa)更(geng)新的(de)只(zhi)是一個小(xiao)小(xiao)的(de)圖(tu)片。

　　電子商務的運作

　　1：注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易(yi)趣網，用戶名(ming)盡量保持一致，用戶名(ming)應該(gai)讓人(ren)容易(yi)記住。

　　2：研究產品(pin)的特點及賣(mai)點，為商品(pin)的推廣做好(hao)準備。

　　3：商(shang)品描(miao)述頁面，要專(zhuan)業化。包含：商(shang)品規格，商(shang)品使用時應該注意的(de)事(shi)項(xiang)，郵資說(shuo)明，支(zhi)付方式，退換(huan)貨的(de)說(shuo)明，客服在線時的(de)說(shuo)明。

　　4：企業在阿里等(deng)網站，要有統一的店鋪設(she)計。設(she)計要簡(jian)潔，突出企業的專業化(hua)，也要能夠(gou)俊雅(ya)網絡策劃(hua)體(ti)現出產品的特性(xing)。

　　5：分析各大(da)網站，同類(lei)別(bie)的產品，制定合(he)理的價格。

　　6：在一些節日來臨之際，做(zuo)適當的促銷活動。

　　7：產品郵寄時，包裝要有公司的(de)(de)標志，加上一(yi)個公司的(de)(de)小卡片，詢問顧客(ke)的(de)(de)滿意程度。

　　8：根據產品的特性，在社區里(li)通過發貼，進行適當推廣。

　　9：在售(shou)前，售(shou)中(zhong)時，客服回(hui)復要熱情，百問不厭。

　　10：做好售后服務，對要求退貨的(de)顧(gu)客，處理好。

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