營銷策劃活動方案范文

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編幫大家整理的營銷策劃活動方案范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃活動方案范文1

　　一、賓館和q牌室實際打折優惠及小禮物贈送

　　1.賓館節日期間(9月30日至10月5日)推出節日特價房間，每層樓房按照不同房間類型環境給予一定的優惠價格。(個人建議：三樓的沒有電腦房間以80元每晚，其余標間單間除五樓高檔房外以每晚98元每晚。或三樓沒有電腦房間以80元每晚，另推出20間標間單間以每晚98元。q牌室價格不變動，每間q牌室時間6小時改為12小時，另送上精美果盤及小禮物)

　　2.賓館內送出小禮物，主要以實際物品及便捷能帶走的物品，起到日后宣傳作用。(個人建議：實用的方便能帶走的物品，比如茶杯，小紀念品，房間內免費提供賓館本來就有的零散小吃。月餅成本大，客人也不吃，浪費)

　　3.充值卡充值給予一定比列的贈送，比如節假日期間充值20_元送200元，充值4000元送500元。

　　二、促銷方案以宣傳力度為主

　　1.通過霍山電視臺屏幕上方滾動字幕宣傳，在端午節、國慶節期間滾動。

　　2.通過兩輛或者更多宣傳車進行整天街上宣傳，在霍山縣城內不停走動宣傳。

　　3.通過各大霍山地區門戶網站進行宣傳。

　　4.通過印發少量宣傳單，分發給各公共場所，以KTV,茶樓等為主，分派少量人員在街上分發宣傳。

　　5.可定制拱形門一座，樹立與賓館大門兩邊。

　　三、賓館大堂及門外布置

　　布置顯出高檔及喜慶，懸掛物以彩帶、掛飾為主。賓館內部工作人員應有強烈的'責任感，以"顧客就是上帝"為口號，積極投入工作、認真完成自己的工作任務并以熱情的態度接待每一位客人，微笑對待，盡最大可能滿足客人的合理要求，保證賓館整體的整潔干凈

營銷策劃活動方案范文2

　　一、市場分析

　　1、行業容量

　　目前，昆山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數在30-50萬人之間，而實際體檢人數僅有30萬人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場。

　　昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業整體上升以后，市場容量將進一步擴大。

　　2、行業趨勢

　　世界公認的最具發展潛力的產業――健康服務產業近年來在中國得到了快速發展。經歷市場調查計算，我國狹義健康服務(體檢)產業市場規模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業3-5年內可200億左右。

　　決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發展戰略與發展模式。目前我國健康服務產業還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。

　　3、行業特點

　　目前昆山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現在價格戰上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導致其對客戶維護不力，品牌建設和檢后服務不足，客戶忠誠度不高，還沒有真正的領軍品牌。

　　市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設不力，又給佳士體檢創造了樹立品牌的機遇。

　　4、體檢中心狀況

　　新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務，樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備。

　　二、營銷策略

　　回避劣勢，發揮優勢，實行差異化競爭，是現代商戰中的一大法寶。為了避免進入價格戰的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務為基礎，完善的檢后服務體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。

　　1、創造時間和空間上的差異

　　在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環境吸引客戶。

　　2、創造營銷管理的.差異

　　用電話營銷和行銷相結合的方式，盡量規避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務系統增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。

　　3、創造宣傳推廣的差異

　　利用醫院內外的宣傳，電話、網站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。

　　三、營銷計劃

　　1、營銷目標：

　　根據上述市場分析和體檢中心現有狀況，暫將20_年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展營銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。

　　因為年度營銷目標為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。

　　2、崗位職責：

　　目前，暫時將營銷人員分為2個部分：

　　(1)市場營銷

　　維護客戶，提高銷售業績，反饋市場信息。

　　(2)電話營銷

　　開發新客戶，對體檢產品進行電話及網絡銷售，了解客戶需求。

營銷策劃活動方案范文3

　　x商場在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團圓、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

　　一、活動時間：

　　20_年xx月xx日—x月x日

　　二、活動主題：

　　花好月圓人團圓x送禮喜連連

　　三、賣場陳設：

　　賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

　　四、宣傳方式：

　　中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣大客戶及潛在客戶廣發短信

　　五、活動內容：

　　一重喜

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

　　A、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)

　　指定月餅品種有：

　　B、購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

　　中秋禮券

　　A、類保健品或酒此券可抵1元;

　　B、類保健品或酒此券可抵2元;

　　C、類保健品或酒此券可抵3元。

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團圓獎”、“x喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

　　A、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金);

　　B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金);

　　C、x獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的.禮品(禮券、現金);

　　D、歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個;

　　獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前);

　　獎價值1元的x購物券一張(9月28后);

　　獎項預設置：A共100個;b共1000個;c共10000個。

　　六、商場布置：

　　總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。

　　連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

　　七、費用預算：

　　條幅：10米x6元/條x26條=1500元

　　中秋禮券：0.1元/張x10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張x1000張=2500元

　　DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定

　　八、注：

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷。

　　2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負責各門店的條幅。

　　5、在商場入口處專門設立獎品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由商場專人負責管理、登記，下班收回保管好。

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