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最新網(wang)絡營(ying)銷策劃方案
為了確定(ding)工作或事(shi)(shi)情(qing)順(shun)利開展，就不得不需要事(shi)(shi)先(xian)制(zhi)(zhi)定(ding)方(fang)案(an)，方(fang)案(an)是綜合考量事(shi)(shi)情(qing)或問題相關的因素后所制(zhi)(zhi)定(ding)的書(shu)面計劃(hua)。我們應該怎么制(zhi)(zhi)定(ding)方(fang)案(an)呢？以(yi)下(xia)是小編為大家(jia)整理的最新網絡營銷(xiao)策劃(hua)方(fang)案(an)，僅供參考，歡迎大家(jia)閱讀。
最新網絡營銷策劃方案1
隨著(zhu)計算(suan)機網(wang)絡技(ji)術的(de)(de)飛速(su)發展，電子(zi)商(shang)務(wu)作(zuo)為(wei)網(wang)絡技(ji)術的(de)(de)一(yi)種重要應用以不(bu)爭(zheng)的(de)(de)事實(shi)席卷了全球(qiu)每(mei)一(yi)角落(luo)的(de)(de)每(mei)一(yi)行業。電子(zi)商(shang)務(wu)的(de)(de)崛(jue)起，改變了許(xu)多企業傳統經營的(de)(de)模式(shi)，也促生(sheng)了許(xu)多商(shang)業模式(shi)和新(xin)型企業。其發展已成(cheng)為(wei)一(yi)股無(wu)法阻擋(dang)的(de)(de)歷(li)史潮流，而(er)如何增加網(wang)上商(shang)城平臺的(de)(de)商(shang)戶數量(liang)也逐漸(jian)走(zou)入人(ren)們的(de)(de)腦海中。因而(er)在網(wang)上銷售茶葉，成(cheng)為(wei)一(yi)條新(xin)的(de)(de)商(shang)業之路。
中國(guo)是茶(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)故鄉，也是茶(cha)(cha)(cha)(cha)文化(hua)的(de)(de)發祥(xiang)地(di)(di)。茶(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)發現和利用，在(zai)中國(guo)已(yi)有四(si)五千年歷史(shi)，且長(chang)盛(sheng)不衰，傳(chuan)遍全(quan)球。茶(cha)(cha)(cha)(cha)已(yi)成為全(quan)世界(jie)最(zui)(zui)大眾化(hua)、最(zui)(zui)受歡迎、最(zui)(zui)有益于身(shen)心健康的(de)(de)綠色飲料。茶(cha)(cha)(cha)(cha)融天(tian)地(di)(di)人于一體，提倡“天(tian)下茶(cha)(cha)(cha)(cha)人是一家”。 茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)網絡營銷(xiao)策(ce)劃的(de)(de)目的(de)(de)是為了讓茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)產品(pin)(pin)及(ji)品(pin)(pin)牌在(zai)日趨激(ji)(ji)烈的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)中勝出(chu)。通過對自(zi)(zi)己茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉(xie)產品(pin)(pin)的(de)(de)營銷(xiao)狀況分析，結合自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)優點(dian)與缺點(dian)策(ce)劃出(chu)自(zi)(zi)己的(de)(de)戰略(lve)方法。在(zai)激(ji)(ji)烈的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)中打出(chu)自(zi)(zi)己的(de)(de)一片天(tian)地(di)(di)，爭(zheng)取最(zui)(zui)大限度占領市(shi)場(chang)(chang)，更好的(de)(de)促進(jin)產品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售。
1.市場狀況
中(zhong)國(guo)是茶(cha)葉(xie)原產(chan)(chan)地和(he)(he)第一生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)、消費大國(guo)，有上千年的(de)飲(yin)茶(cha)歷(li)史，茶(cha)葉(xie)已(yi)經融入到人們(men)的(de)生(sheng)(sheng)活中(zhong)。喝茶(cha)已(yi)成為多數中(zhong)國(guo)人的(de)一種生(sheng)(sheng)活習慣(guan)，茶(cha)已(yi)成為社會(hui)生(sheng)(sheng)活中(zhong)不可缺(que)少(shao)的(de)健(jian)康飲(yin)品和(he)(he)精神飲(yin)品，而(er)且，隨著人們(men)健(jian)康消費觀念的(de)普及，茶(cha)正(zheng)在(zai)被越(yue)來越(yue)人接受、喜愛和(he)(he)追求。
茶市(shi)(shi)場競爭激烈、種類(lei)眾多，但(dan)卻(que)有很(hen)多缺陷。一是茶葉(xie)生產的(de)(de)標準體(ti)系和衛生安全體(ti)系建設滯后;二是茶類(lei)豐富(fu)，產量(liang)大，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)不大，例如：大眾知(zhi)道(dao)有普洱茶，卻(que)不知(zhi)道(dao)有些(xie)什(shen)么品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。整個(ge)普洱茶市(shi)(shi)場的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)多卻(que)不強，使在網(wang)絡(luo)上銷(xiao)售比較好的(de)(de)大益、新(xin)益、老倉等品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)普洱茶其知(zhi)名度也僅(jin)是在網(wang)絡(luo)上比較紅。
現在的(de)(de)國內茶(cha)葉(xie)市場看似波(bo)瀾不驚(jing)，實際上卻是暗流(liu)涌動，眾多茶(cha)葉(xie)企(qi)業(ye)亟待破繭而出。但茶(cha)葉(xie)行業(ye)目前(qian)多、亂、弱的(de)(de)特點導致了整個(ge)行業(ye)的(de)(de)無序競爭和(he)低層次競爭，消(xiao)費者購買(mai)缺乏依據和(he)方(fang)向。可(ke)以說，國內的(de)(de)茶(cha)產業(ye)是“有名(ming)茶(cha)，無名(ming)牌”。因(yin)此，通過網絡營銷快(kuai)速推廣我們(men)的(de)(de)茶(cha)葉(xie)品牌非常重要。
2.產品分析
普洱茶，其品牌(pai)有：云上品、大益、下關、龍園(yuan)號、勐(meng)傣(dai)、冰島(dao)胡等。“云上品”，具(ju)有獨特(te)性，有與(yu)眾不同之處(chu)，其他(ta)(ta)品牌(pai)不是我(wo)們(men)專有，消(xiao)費者在其他(ta)(ta)店鋪(pu)也能搜到類似產品。
3.消費者(zhe)分析：
普洱茶(cha)降血脂、血糖、血壓;明目、化痰(tan)止咳;能瘦身去(qu)脂肪，特別是小(xiao)腹堆積脂肪;能暖胃(wei)(wei)護胃(wei)(wei)。不(bu)同(tong)的(de)功效也有不(bu)同(tong)的(de)消費群體。
1、白(bai)領：喝(he)普洱茶能降低輻射(she)、舒(shu)緩(huan)身心壓力(li)。
2、男人：喝普(pu)洱茶(cha)能(neng)醒酒敵(di)煙、明目(mu)安神。 ，;
3、女(nv)人：喝普洱茶能美(mei)容瘦身、清火(huo)解毒。
4、中老年人：喝普洱茶能(neng)降三(san)高(gao)、抗衰(shuai)老。
(一) 產(chan)品策略：
我(wo)們產品(pin)眾多，分為(wei)兩類，一類是我(wo)們自己的產品(pin)，一類是其他商家的產品(pin)。我(wo)們的產品(pin)有“云上品(pin)”，具有獨特性，在(zai)以后具有很大的發展潛力。每一種(zhong)產品(pin)都有一定(ding)的生(sheng)命周期，消(xiao)費(fei)者長期用一種(zhong)產品(pin)容易厭煩(fan)，研發新產品(pin)可以留住老顧客，同時吸(xi)引新顧客。
其(qi)他商(shang)家的(de)產品有大(da)益(yi)、下關、龍園號(hao)、勐傣、冰島胡等。這些產品有助于(yu)消費者在搜(sou)索類似(si)產品的(de)時(shi)候進入，增加人(ren)氣(qi)和銷量，快速提我們的(de)信用等級。
根(gen)據普洱茶不(bu)(bu)同的功效及消費群體，我(wo)們銷售(shou)各類普洱茶以滿足不(bu)(bu)同消費者(zhe)的需求。如女(nv)兒
茶的目(mu)標消費群體是白(bai)領(ling);迷你沱茶則為了方便辦公室白(bai)領(ling)。
產品(pin)組合銷售(shou)：產品(pin)搭配銷售(shou)，同(tong)(tong)時減去部分價(jia)格，可以刺(ci)激消費，同(tong)(tong)時帶動其他產品(pin)的銷售(shou)。
(二) 價格策略：
消費者的消費能力(li)不一(yi)樣(yang)，價格對消費者而(er)言，有很(hen)重要的意義。
1、折扣(kou)定(ding)價：部分出售(shou)已久且成本較低的商品，可(ke)以在后期或者節假日用折扣(kou)定(ding)價讓消(xiao)費者感覺自己占了很大的便宜。
2、尾數定價(jia)(jia)：價(jia)(jia)格數字上不進位(wei)，而保(bao)留零頭，使消費者產(chan)生價(jia)(jia)格低廉的(de)心理。售(shou)價(jia)(jia)在100塊錢左右的(de)商品，定成110元，消費者認(ren)為它(ta)是100元多的(de)產(chan)品，定成98。
3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定(ding)的比較低，消(xiao)費者在搜(sou)索產(chan)品的時候容易發現，進而進店，增加人(ren)氣，同時也促進了(le)其他(ta)產(chan)品的`消(xiao)售。
(三) 促銷(xiao)策(ce)略：
1、網絡廣(guang)告策(ce)略：
根據不(bu)(bu)同的消費(fei)群體，可(ke)以(yi)在不(bu)(bu)同的網站上做廣告，也(ye)可(ke)以(yi)在店鋪(pu)的首頁做廣告，吸引消費(fei)者。
3、 銷售促進(jin)策略：
① 特(te)價促銷(xiao)：對(dui)于消(xiao)費(fei)者(zhe)來說，特(te)價促銷(xiao)可(ke)以(yi)吸引(yin)更多的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)注意(yi)。可(ke)以(yi)在節日使用特(te)價促銷(xiao)方(fang)式(shi)，通過低價來吸引(yin)顧客選購(gou)。
② 贈(zeng)品策(ce)略：很(hen)多(duo)消費者喜(xi)歡(huan)小(xiao)(xiao)便宜(yi)，贈(zeng)送(song)小(xiao)(xiao)禮品容易使他們對(dui)店鋪產生好感。當然也可(ke)以有“買一(yi)送(song)一(yi)”或者“加一(yi)元贈(zeng)送(song)其他產品”等(deng)其他活(huo)動。
軟件策略：淘寶有(you)許多軟件可以(yi)放(fang)到(dao)店鋪，促進(jin)消費，如：“天天特價(jia)”每隔(ge)段時(shi)間可以(yi)推(tui)出(chu)一種茶(cha)葉。消費者容易受(shou)到(dao)“特價(jia)”的影響，;“團購”軟件，有(you)倒(dao)計時(shi)，很多消費者有(you)跟
風行為，大家都買，那自(zi)己就買，尤其(qi)是倒計時要結束(shu)的時候(hou)。
(一)網絡(luo)廣告策略：
1、直通(tong)車：被淘寶(bao)直通(tong)車推廣了的(de)(de)寶(bao)貝(bei)，只要想(xiang)來淘寶(bao)買(mai)這種寶(bao)貝(bei)的(de)(de)人(ren)就能(neng)看到，大(da)大(da)提(ti)高了寶(bao)貝(bei)的(de)(de)曝(pu)光(guang)率，給店鋪帶來很高的(de)(de)流量(liang)和銷量(liang)。
2、郵(you)件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵(you)件。
3、店鋪廣告
①策劃期內(nei)前期推(tui)出產品形象廣告。
②節假日、重大活動前推(tui)出促銷(xiao)廣(guang)告。
(二) 搜索引(yin)擎營銷：
1、 關(guan)鍵(jian)詞：消費(fei)(fei)者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸(shu)入(ru)產品的(de)大概(gai)名稱，在按分類(lei)尋找。設定好的(de)關(guan)鍵(jian)詞有助于消費(fei)(fei)者尋找自己(ji)的(de)產品。
2、 站(zhan)內的seo：
① 站(zhan)(zhan)內連(lian)接(jie)(jie)：利(li)用各個版塊(kuai)的內容相關性，以及網站(zhan)(zhan)地圖，建大量的站(zhan)(zhan)內連(lian)接(jie)(jie)，提高整天頁面的瀏覽量。
② 網(wang)站結構(gou)：使用(yong)html靜態(tai)頁面設計主頁，減(jian)少框架(jia)和動態(tai)元(yuan)素的使用(yong)。
(三)活動營銷策略：
淘寶服務中(zhong)有很多的(de)活(huo)(huo)動(dong)，盡量參(can)(can)加活(huo)(huo)動(dong)，增加店鋪的(de)曝光率。如：試用中(zhong)心活(huo)(huo)動(dong)、淘金幣、聚劃算團購等。選擇(ze)可以參(can)(can)加的(de)活(huo)(huo)動(dong)去參(can)(can)加。
(四)軟文推廣(guang)：
軟(ruan)(ruan)文分別站到(dao)用戶角(jiao)度(du)、站到(dao)行業角(jiao)度(du)、站到(dao)媒體角(jiao)度(du)來有計(ji)劃的(de)(de)撰(zhuan)寫和(he)發(fa)布推廣，促使每篇(pian)軟(ruan)(ruan)文都能夠被各種網站轉摘(zhai)發(fa)布，以達到(dao)最(zui)好的(de)(de)效果。軟(ruan)(ruan)文要寫的(de)(de)讓(rang)用戶看了有收獲，標題要寫的(de)(de)吸引網站編輯，這樣才能達到(dao)最(zui)好的(de)(de)宣傳效果。
1人(ren)員的招(zhao)募(mu)：1000~1500元;
2 市場調(diao)研：800~1500元;
3 網站優化：500~1200元;
4 網(wang)絡宣傳：8000~15000元;
5 雜(za)費：1500~2000元;
合計： 11800~19200元
最新網絡營銷策劃方案2
1、網站流量分析(xi)
安裝一套(tao)流量(liang)統(tong)計(ji)系統(tong)（如(ru)禮氏物語(yu)高檔禮品網站底部公共欄目下方(fang)51yes統(tong)計(ji)圖標所示），可(ke)以(yi)清(qing)晰(xi)的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可(ke)以(yi)分析(xi)到：
(1)流量來路統(tong)計
可以清晰的(de)統計(ji)到(dao)每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到(dao)網站的(de)。可以清晰判斷各種(zhong)推(tui)廣方法的(de)效果(guo)。
(2)瀏覽頁面和入(ru)口分析
可(ke)以判斷網站中那(nei)個(ge)頁(ye)面被流量的(de)次數多，并(bing)且(qie)可(ke)以分析(xi)出客流是(shi)從(cong)那(nei)個(ge)頁(ye)面進入(ru)網站的(de)。
(3)客流地區分布
清晰的(de)分(fen)析出，網站瀏覽(lan)者(zhe)的(de)地區分(fen)布(bu)，并(bing)且以圖(tu)表方式顯示出各個地區流浪者(zhe)的(de)比例。
(4)搜索(suo)引擎與關鍵詞分(fen)析
分(fen)析通過各(ge)個(ge)搜索(suo)引(yin)擎(qing)所(suo)帶來(lai)的流量比例，并且可以分(fen)析出客流是通過搜索(suo)什么關鍵詞來(lai)到網站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶(hu)端使用的操作系統(tong)等信息。
禮氏物(wu)語高檔禮品網站(zhan)新疆(jiang)昆(kun)侖雪菊新疆(jiang)羅布麻茶
2、站點頁面(mian)分析
(1)主頁面整(zheng)體分(fen)析
(2)頁面標簽分析(xi)
(3)超鏈接(jie)檢查
(4)瀏覽速(su)度分析
(5)源(yuan)代碼(ma)設計(ji)分析
3、網站運用技術和(he)設計分析
(1)分析目前技術是否(fou)采用(yong)合理
(2)分析網(wang)站構架是(shi)否合理(li)
(3)分析網站設計是否(fou)有親和力、是否(fou)容(rong)易閱(yue)讀
4、網絡營(ying)銷(xiao)基礎(chu)分析
(1)關(guan)鍵詞(ci)分析
(2)搜索(suo)引擎登記(ji)狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相(xiang)關性
(5)網絡營銷(xiao)主(zhu)要方法分析
5、網站運營分析
(1)網絡(luo)投資分(fen)析
(2)網站(zhan)運(yun)營策略分析
1、網(wang)站(zhan)結構(gou)優化
網站導航、頁面布局(ju)優化
2、網頁標簽優化
網(wang)頁titiel關鍵詞標簽(qian)、網(wang)頁簡介標簽(qian)，圖(tu)片(pian)注釋、等方面的(de)優(you)化
3、網頁減肥壓縮
專(zhuan)門的網頁(ye)(ye)減肥壓縮軟件對(dui)網頁(ye)(ye)系統的進行壓縮，提高頁(ye)(ye)面流量速度。
4、超鏈接優化
超連(lian)接結(jie)構、超鏈接注釋、超連(lian)接路(lu)徑優(you)化
5、頁面(mian)內(nei)容優化
對主要(yao)頁面內(nei)容進行調整、排版進行優化，讓內(nei)容更(geng)容易閱(yue)讀。
通過對網(wang)(wang)站(zhan)進行綜合的'分析(xi)后，選擇網(wang)(wang)絡推廣(guang)(guang)方(fang)法(fa)(fa)，在眾多網(wang)(wang)絡推廣(guang)(guang)方(fang)法(fa)(fa)當中，最重要的方(fang)法(fa)(fa)就是搜索引擎排名(ming)(ming)。因為其他(ta)的方(fang)法(fa)(fa)都是比較花錢而且(qie)效果短暫的，而搜索引擎排名(ming)(ming)做好以(yi)后，它可以(yi)長(chang)期為你帶(dai)來高(gao)質量(liang)的流量(liang)。一(yi)個(ge)網(wang)(wang)站(zhan)的流量(liang)80%都是由搜索引擎帶(dai)來的。
1、搜(sou)索(suo)引擎(qing)排名
(1)關(guan)鍵(jian)詞選擇(ze)
(2)搜(sou)索引擎登陸
包括google、yahoo、msn等國(guo)內外幾百個搜索引(yin)擎。
(3)搜索引擎排名
通過(guo)我們專(zhuan)長的(de)seo優化技術對網站整(zheng)體進行(xing)優化，使(shi)盡可能多的(de)詞在(zai)各個搜(sou)索引擎(qing)的(de)排(pai)名提升，以提高網站的(de)流量(liang)。
2、相(xiang)關(guan)鏈接交換
與相(xiang)關(guan)網站進(jin)行友(you)情(qing)鏈接交換。
3、網絡廣告投放
在網站運作過程(cheng)之中(zhong)，建議投放(fang)一些有效的(de)網絡廣告。
授人與(yu)魚(yu)(yu)不如授人魚(yu)(yu)漁，通過網絡，我們把對(dui)貴方網絡技術人員進行培(pei)訓，使其很(hen)快掌握網絡營(ying)(ying)銷與(yu)網站(zhan)運營(ying)(ying)的秘(mi)訣(jue)，使貴方網站(zhan)在我方為(wei)其打下很(hen)好的營(ying)(ying)銷基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前(qian)發展。
最新網絡營銷策劃方案3
網絡(luo)營銷也就是(shi)在網站(zhan)上做廣告(gao)，這就需要我(wo)對各種(zhong)網站(zhan)的了解了，我(wo)只有聯系(xi)谷歌(ge)，讓他們給(gei)我(wo)投(tou)放(fang)廣告(gao)，這是(shi)一種(zhong)省時省力而且有效的策略，是(shi)一種(zhong)被證(zheng)明很好的廣告(gao)投(tou)放(fang)方式。
不過(guo)在我投(tou)放廣告前，我還(huan)是會做(zuo)好市場調查的：
我們主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)是采用(yong)網(wang)絡(luo)(luo)為主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)渠道進行(xing)客戶(hu)的(de)開(kai)發，以實體(ti)店作為輔助開(kai)展網(wang)絡(luo)(luo)營銷。所(suo)以我們的(de)目(mu)標(biao)客戶(hu)就分(fen)為兩(liang)種，一(yi)種是網(wang)民，具(ju)有上(shang)網(wang)習慣，習慣通(tong)過(guo)(guo)網(wang)絡(luo)(luo)來獲(huo)得信息(xi)進行(xing)網(wang)上(shang)購物，具(ju)備這(zhe)一(yi)特征的(de)結婚人群是我們的(de)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)目(mu)標(biao)客戶(hu)，一(yi)種是直(zhi)接通(tong)過(guo)(guo)門店上(shang)門的(de)客戶(hu)，通(tong)過(guo)(guo)網(wang)絡(luo)(luo)來進行(xing)維護和(he)開(kai)發。通(tong)過(guo)(guo)他們進行(xing)網(wang)上(shang)平臺的(de)推廣活動(dong)，通(tong)過(guo)(guo)口碑的(de)形式實現網(wang)上(shang)的(de)預約和(he)訂單。這(zhe)也符合網(wang)絡(luo)(luo)營銷口碑營銷的(de)特點，更具(ju)有針對(dui)性。
主要目標(biao)客戶的特征：
地域(yu)：主(zhu)要是以xx及周邊縣市(shi)為(wei)主(zhu)，輻射整個xx省。
學歷：大(da)專和本(ben)科
性(xing)別(bie)：男(nan)性(xing)和女性(xing)區分開。
辦公位(wei)置：寫字樓。
消(xiao)費類型：感性消(xiao)費為主，混(hun)合(he)時(shi)尚消(xiao)費。
宗(zong)旨:實施全面的(de)網絡營銷進(jin)行服務(wu)開發和(he)獲(huo)得(de)獲(huo)得(de)更多(duo)的(de)客戶(hu)；
我們提供的(de)不僅僅是一張張照片，更(geng)是一種珍藏和時尚;一種積(ji)極樂觀的(de)現(xian)代生活方式；
商業模(mo)式(shi):btoc的(de)(de)商業模(mo)式(shi)、網(wang)絡品牌的(de)(de)推廣、潛(qian)在客戶的(de)(de)開發(fa)；
網站和實體店(dian)面相結合。
婚(hun)紗攝影(ying)服務、服裝(zhuang)租賃(lin)、婚(hun)紗銷(xiao)售(shou)、相關產品(pin)銷(xiao)售(shou)，服裝(zhuang)定做(zuo)。
精確設(she)定(ding)網(wang)站(zhan)目標：明確網(wang)站(zhan)想讓瀏覽者(zhe)在(zai)網(wang)站(zhan)上面做(zuo)什么(me)。由于影(ying)樓產品大(da)概有(you)婚(hun)紗(sha)攝影(ying)服務、婚(hun)紗(sha)租(zu)賃(lin)、婚(hun)紗(sha)出售。我(wo)們設(she)定(ding)的(de)目標有(you)實現網(wang)上在(zai)線(xian)(xian)租(zu)賃(lin)、在(zai)線(xian)(xian)銷售婚(hun)紗(sha)、在(zai)線(xian)(xian)拍照預約、客(ke)戶(hu)在(zai)線(xian)(xian)注冊(ce)、客(ke)戶(hu)在(zai)線(xian)(xian)的(de)咨詢(xun)、在(zai)線(xian)(xian)下載優(you)惠券、客(ke)戶(hu)在(zai)線(xian)(xian)評論、網(wang)上試穿婚(hun)紗(sha)、客(ke)戶(hu)直接來門店咨詢(xun)、客(ke)戶(hu)電話咨詢(xun)。
新產(chan)品開(kai)(kai)發策略：針(zhen)對(dui)網絡目標客戶的(de)特點，在現有產(chan)品基礎之上進行(xing)新的(de)服務(wu)的(de)開(kai)(kai)發。主要(yao)主要(yao)針(zhen)對(dui)競(jing)爭對(dui)手的(de)優(you)劣勢分析，有針(zhen)對(dui)性的(de)進行(xing)短(duan)期產(chan)品開(kai)(kai)發。
產品的(de)定(ding)(ding)價(jia)策略：針對網(wang)絡(luo)目標客戶的(de)特點結合門(men)面店價(jia)格(ge)制定(ding)(ding)不同方(fang)式的(de)定(ding)(ding)價(jia)策略。主要分為門(men)面店價(jia)格(ge)、會員價(jia)格(ge)、網(wang)上(shang)預約(yue)價(jia)格(ge)、節(jie)日(ri)促(cu)銷價(jia)格(ge)
1、根據不(bu)(bu)同時(shi)間和(he)節日(ri)進行促銷(xiao)價(jia)格的制(zhi)定，限定人數的價(jia)格優惠活動。通過(guo)不(bu)(bu)同價(jia)格的制(zhi)定，吸引不(bu)(bu)用客(ke)戶(hu)的關注，增加網(wang)(wang)站(zhan)流(liu)量，通過(guo)網(wang)(wang)站(zhan)增加客(ke)戶(hu)到門面店的機(ji)會。給(gei)予客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)同多(duo)樣的選擇(ze)。
2、借助門面店價格(ge)對到店咨詢的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)沒有(you)直(zhi)接成(cheng)交的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，只(zhi)要客(ke)戶(hu)(hu)(hu)在特定(ding)時間內在網上進(jin)行預約的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)給予打折(zhe)的優惠。目的是通過網站平臺提高客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的轉化率(lv)。
3、對(dui)客(ke)戶進(jin)行(xing)會(hui)員(yuan)制營銷，在(zai)網上進(jin)行(xing)注(zhu)冊成為會(hui)員(yuan)享(xiang)受折扣價(jia)格(ge)，以達到客(ke)戶資料(liao)的收集。積(ji)累大量的客(ke)戶資料(liao)，方便進(jin)行(xing)客(ke)戶的定(ding)期開(kai)發(fa)。對(dui)會(hui)員(yuan)進(jin)行(xing)級別的分(fen)類。不(bu)同的會(hui)員(yuan)給予不(bu)同的價(jia)格(ge)和增值服務。
4、根據網上預(yu)(yu)約方式的(de)(de)不同(tong)進行價(jia)格(ge)的(de)(de)制(zhi)定，直接在網上進行預(yu)(yu)訂的(de)(de)客(ke)戶(hu)制(zhi)定相關(guan)價(jia)格(ge)優(you)惠，通過(guo)網上客(ke)戶(hu)咨詢(xun)后到門店的(de)(de)進行價(jia)格(ge)制(zhi)定。對通過(guo)網站獲得信息直接到門店的(de)(de)客(ke)戶(hu)進行不同(tong)的(de)(de)價(jia)格(ge)制(zhi)定。
多(duo)樣的(de)(de)渠道建(jian)設策(ce)略(lve)：主要(yao)通(tong)過網站為主要(yao)的(de)(de)平臺結(jie)合實(shi)體店面和我(wo)們的(de)(de)客戶三方(fang)三方(fang)共建(jian)多(duo)樣渠道。
1、體驗(yan)式營銷:通過建(jian)立更強的(de)體驗(yan)式網(wang)站功能(neng)(neng)，來體現(xian)(xian)公司產異化的(de)產品和(he)獨(du)特(te)(te)的(de).服務，在網(wang)上設計一個客戶試(shi)婚紗(sha)的(de)功能(neng)(neng)，讓客戶既可(ke)以選擇試(shi)穿(chuan)婚紗(sha)效果。又(you)可(ke)以得到(dao)一種獨(du)特(te)(te)的(de)網(wang)上體驗(yan)，體現(xian)(xian)公司的(de)獨(du)特(te)(te)的(de)網(wang)上服務方(fang)式，建(jian)立獨(du)特(te)(te)的(de)網(wang)站功能(neng)(neng)模式。
2、網站(zhan)本身(shen)：增強(qiang)網站(zhan)本身(shen)的(de)(de)營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得(de)更(geng)多的(de)(de)管全(quan)面的(de)(de)信息。更(geng)完(wan)善更(geng)新穎的(de)(de)體驗。增加(jia)客戶駐足網站(zhan)的(de)(de)時間和反訴瀏覽的(de)(de)次數。通過網站(zhan)增加(jia)客戶的(de)(de)信賴感，達(da)到客戶進行(xing)口碑宣傳的(de)(de)作用(yong)。
3、結合實(shi)體(ti)店達到對網(wang)(wang)(wang)站(zhan)平(ping)臺的(de)宣(xuan)傳，讓實(shi)體(ti)店的(de)員工對進(jin)店的(de)客戶進(jin)行網(wang)(wang)(wang)站(zhan)宣(xuan)傳，使客戶進(jin)行網(wang)(wang)(wang)站(zhan)訪(fang)問(wen)，借助現有的(de)平(ping)面媒體(ti)，如標志(zhi)，名片、宣(xuan)傳冊等一(yi)些列的(de)工具(ju)進(jin)行網(wang)(wang)(wang)站(zhan)平(ping)臺的(de)宣(xuan)傳，進(jin)行線(xian)下的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)推廣。
4、通過客(ke)戶(hu)(hu)即一種合作(zuo)伙伴(ban)營(ying)銷策略：建(jian)立客(ke)戶(hu)(hu)轉介紹的一種模式，給予客(ke)戶(hu)(hu)一定的傭金。讓客(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)為(wei)(wei)我(wo)們合作(zuo)伙伴(ban)，成(cheng)為(wei)(wei)我(wo)們的銷售(shou)人員，通過建(jian)立這(zhe)個模式達(da)到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)轉介紹的目的。借助網絡平(ping)臺實現對客(ke)戶(hu)(hu)的管理。
促(cu)銷(xiao)策略：借(jie)助互聯(lian)的(de)多(duo)媒體(ti)手段實現對客戶的(de)增值促(cu)銷(xiao)，給(gei)客戶提(ti)供電子相冊制作服務(wu)，結合其(qi)他(ta)產品進行組合。
開展網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)的根本(ben)和基礎是(shi)如(ru)何提(ti)升網(wang)站(zhan)的流量(liang)(liang)，如(ru)何讓我們的網(wang)站(zhan)唄跟多(duo)的潛在客戶(hu)所知曉訪問。這是(shi)我們開展網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)的第一步。也就是(shi)網(wang)站(zhan)的推廣(guang)。當然網(wang)站(zhan)的推廣(guang)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)中相(xiang)當重要(yao)的份(fen)量(liang)(liang)。
搜索引擎推(tui)廣：主(zhu)要(yao)以(yi)付費(fei)的網絡推(tui)廣和(he)seo進行(xing)網絡推(tui)廣。在(zai)進行(xing)搜索引擎推(tui)廣的過程當中，側重點(dian)主(zhu)要(yao)放(fang)在(zai)關鍵(jian)(jian)詞的選擇(ze)上面(mian)，更精準的進行(xing)關鍵(jian)(jian)詞選擇(ze)。主(zhu)要(yao)以(yi)目(mu)標客(ke)戶為主(zhu)，不盲目(mu)追求網站流量。主(zhu)要(yao)工作(zuo)放(fang)在(zai)數據調研上，通過數據收據進行(xing)關鍵(jian)(jian)詞的投放(fang)和(he)優(you)化。
網下推廣：借助線下的(de)平面(mian)媒體：名片、標志、彩頁等(deng)一(yi)些(xie)列的(de)傳統媒體進行網站(zhan)的(de)推廣。
最新網絡營銷策劃方案4
隨著(zhu)中國(guo)加入世(shi)界貿(mao)易組織，中國(guo)的(de)(de)酒店(dian)業將面臨著(zhu)更大(da)的(de)(de)機遇(yu)和挑戰。計算機網絡技(ji)術日益成(cheng)熟和應用的(de)(de)日益廣泛。中國(guo)的(de)(de)酒店(dian)業進行的(de)(de)互聯網營銷也迫(po)在眉睫。
酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)互(hu)聯(lian)網營(ying)銷簡(jian)單(dan)說就是指酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)利用(yong)國(guo)際互(hu)聯(lian)網這個(ge)快捷，靈(ling)活的(de)(de)信息溝通渠道(dao)來推(tui)銷酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)產品的(de)(de)一種市場(chang)營(ying)銷活動。中(zhong)(zhong)國(guo)許(xu)多(duo)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)已經(jing)開始在互(hu)聯(lian)網上進行(xing)營(ying)銷。如(ru)(ru)北京，廣州,深圳的(de)(de)一些(xie)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)，同時(shi)互(hu)聯(lian)網上出現的(de)(de)商店(dian)(dian)(dian)專業預訂(ding)網也不(bu)少(shao)。如(ru)(ru)中(zhong)(zhong)國(guo)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)預訂(ding)熱線，中(zhong)(zhong)國(guo)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)預訂(ding)網等等。但總的(de)(de)來說中(zhong)(zhong)國(guo)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)業的(de)(de)互(hu)聯(lian)網營(ying)銷還只是處(chu)于起步(bu)階段。有許(xu)多(duo)地(di)方(fang)需要完善和(he)和(he)改進。如(ru)(ru)頁面鏈(lian)接慢，網業設計粗糙，單(dan)調等。下面來談一下中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)業應如(ru)(ru)何進行(xing)互(hu)聯(lian)網營(ying)銷。
一、產品策略
在酒(jiu)(jiu)店的產品(pin)互聯(lian)網營銷中，顧客(ke)只能通(tong)過(guo)酒(jiu)(jiu)店的網頁來了(le)解酒(jiu)(jiu)店的客(ke)房，從而作(zuo)出預(yu)訂決策。因(yin)此搞好網頁設計和 “虛擬(ni)客(ke)房”建設將(jiang)是酒(jiu)(jiu)店產品(pin)策略的關鍵。
1、網頁設計
酒店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)頁(ye)(ye)設計(ji)所追求的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)簡單地(di)說，一(yi)是精致，二是方便，具體地(di)應(ying)注意以下幾(ji)點：“第(di)一(yi)，酒店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)主頁(ye)(ye)應(ying)能夠給(gei)(gei)顧(gu)(gu)客比較強烈和(he)突出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)印象。第(di)二，網(wang)頁(ye)(ye)結構(gou)設計(ji)合理，層次清楚。顧(gu)(gu)客應(ying)該(gai)可以從主頁(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)目錄中(zhong)得知(zhi)自(zi)己應(ying)查得的(de)(de)(de)(de)(de)方向(xiang)。第(di)三，網(wang)頁(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)內容應(ying)全面，盡(jin)量涵蓋顧(gu)(gu)客普遍(bian)所需的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)。第(di)四(si)，網(wang)頁(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)鏈接應(ying)方便瀏(liu)覽，傳輸速度和(he)圖(tu)片的(de)(de)(de)(de)(de)下載(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)速度快，應(ying)注意避免(mian)死鏈接，調不(bu)出(chu)圖(tu)形等情況存在。面對網(wang)上(shang)如(ru)此從多的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)丫，酒店(dian)節省顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)時間從而吸引顧(gu)(gu)客就是在給(gei)(gei)酒店(dian)互(hu)聯網(wang)營銷(xiao)創造機會。
2、虛擬客房
顧客(ke)在(zai)購買(mai)產(chan)品(pin)前對(dui)他(ta)將要購買(mai)的(de)產(chan)品(pin)都要有(you)一(yi)(yi)個了解，而在(zai)傳統營銷(xiao)中(zhong)酒(jiu)店(dian)的(de)顧客(ke)在(zai)預(yu)訂客(ke)房(fang)前卻不(bu)可能(neng)(neng)像別(bie)的(de)顧客(ke)購買(mai)商品(pin)一(yi)(yi)樣(yang)。先到自己將要預(yu)訂的(de)客(ke)房(fang)里參觀一(yi)(yi)下再作決定(ding)。面(mian)互(hu)聯網營銷(xiao)卻可以滿足顧客(ke)的(de)這種需求。酒(jiu)店(dian)利用(yong)電腦(nao)和(he)互(hu)聯網這種高科技手段營造一(yi)(yi)間(jian)“虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)客(ke)房(fang)”，讓顧客(ke)不(bu)僅能(neng)(neng)夠對(dui)他(ta)將預(yu)訂的(de)客(ke)房(fang)有(you)一(yi)(yi)個全(quan)方位的(de)了解，更重要的(de)是可以在(zai)“虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)客(ke)房(fang)”內設計出(chu)自己喜(xi)愛的(de)客(ke)房(fang)，從而真正使酒(jiu)店(dian)客(ke)房(fang)的(de)有(you)形(xing)產(chan)品(pin)和(he)無(wu)形(xing)產(chan)品(pin)和(he)無(wu)形(xing)服務達到最佳結合(he)。
顧客(ke)只要在酒店(dian)主(zhu)頁的醒目(mu)位(wei)置(zhi)用鼠標點擊(ji)按(an)紐，屏幕(mu)會(hui)立刻從平面進(jin)入一個立體空間。顧客(ke)就可以進(jin)入酒店(dian)的“虛擬客(ke)房(fang)”進(jin)行參觀和(he)設計了。
首(shou)先屏幕上為(wei)(wei)(wei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)開(kai)門(men)的(de)(de)(de)(de)是穿著考究，面(mian)帶微笑的(de)(de)(de)(de)服(fu)務員，她領你(ni)進入(ru)客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)，為(wei)(wei)(wei)你(ni)開(kai)窗，沏茶，開(kai)音樂。并在一(yi)(yi)旁用她悅耳的(de)(de)(de)(de)聲音為(wei)(wei)(wei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)作客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)介紹(shao)。屏幕也(ye)會(hui)隨著她的(de)(de)(de)(de)介紹(shao)依次為(wei)(wei)(wei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)顯示，屏幕也(ye)會(hui)隨著她的(de)(de)(de)(de)介紹(shao)依次為(wei)(wei)(wei)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)顯示客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)全景(jing)，家具設備，房(fang)(fang)頂裝飾(shi)，地板花(hua)紋等(deng)等(deng)。展示完畢以(yi)后(當然你(ni)也(ye)可(ke)(ke)有(you)(you)選擇地進行參(can)觀瀏覽(lan))你(ni)還可(ke)(ke)以(yi)移動鼠標查看(kan)新的(de)(de)(de)(de)服(fu)務項目，了(le)解客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)按鈕(niu)使用方(fang)法，甚至還可(ke)(ke)遠眺窗外景(jing)色。如(ru)果(guo)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)對(dui)所“參(can)觀”客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)很滿(man)意的(de)(de)(de)(de)話就可(ke)(ke)以(yi)進行確認預訂。如(ru)果(guo)覺得有(you)(you)些地方(fang)還不大令自(zi)(zi)己(ji)滿(man)意。如(ru)窗簾(lian)的(de)(de)(de)(de)顏(yan)色，風屏的(de)(de)(de)(de)擺放同，樓層的(de)(de)(de)(de)高低等(deng)等(deng)。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)只要(yao)(yao)把(ba)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求輸入(ru)計(ji)算機，稍等(deng)片刻后酒店(dian)就會(hui)答復。如(ru)果(guo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求酒店(dian)可(ke)(ke)以(yi)滿(man)足的(de)(de)(de)(de)話，酒店(dian)將會(hui)再(zai)一(yi)(yi)次邀請(qing)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)進入(ru)“虛擬客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)”---不過這一(yi)(yi)次顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)所看(kan)到的(de)(de)(de)(de)將是自(zi)(zi)己(ji)設計(ji)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)，客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)內的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)切都是按照顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)意愿(yuan)設計(ji)的(de)(de)(de)(de)'。顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)也(ye)就有(you)(you)了(le)一(yi)(yi)間真正屬于自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)。
3、短信平臺與wap站點
為(wei)了讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能夠隨時隨地了解酒(jiu)店(dian)，預(yu)訂(ding)服(fu)務(wu)(wu)，發(fa)布優惠(hui)活動(dong)信(xin)息(xi)，和(he)維護老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。酒(jiu)店(dian)可(ke)以根據需要(yao)組(zu)建(jian)自己的(de)(de)(de)短信(xin)平(ping)臺和(he)wap站(zhan)點，酒(jiu)店(dian)利用短信(xin)平(ping)臺接受客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)預(yu)訂(ding)服(fu)務(wu)(wu)信(xin)息(xi)并及時反饋預(yu)訂(ding)情況(kuang)(kuang)，或者針對(dui)一些(xie)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)消費(fei)積分(fen)情況(kuang)(kuang)，通過發(fa)送短信(xin)通知(zhi)他(ta)們能夠享受到的(de)(de)(de)一些(xie)優惠(hui)信(xin)息(xi)和(he)免(mian)費(fei)服(fu)務(wu)(wu)。這樣既擴大了酒(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)銷售渠道，又方便的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，而(er)且對(dui)老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)維護也更(geng)貼切。隨著移動(dong)通信(xin)技(ji)術的(de)(de)(de)發(fa)展，無線互聯網的(de)(de)(de)用戶(hu)大大增加，酒(jiu)店(dian)通過建(jian)立自己的(de)(de)(de)wap站(zhan)點，既可(ke)以讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)了解酒(jiu)店(dian)預(yu)訂(ding)酒(jiu)店(dian)服(fu)務(wu)(wu)而(er)且提升了酒(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)形象(xiang)和(he)知(zhi)名度。
二、價格策略
價格(ge)(ge)是(shi)酒(jiu)(jiu)店(dian)經營(ying)特別(bie)是(shi)營(ying)銷(xiao)過程中最為敏感的(de)問題。而互(hu)聯(lian)網營(ying)銷(xiao)使(shi)酒(jiu)(jiu)店(dian)客房(fang)的(de)價格(ge)(ge)展(zhan)現在(zai)顧客面前(qian)的(de)同時(shi)也暴(bao)露在(zai)競(jing)爭(zheng)對手面前(qian)。具體來(lai)說酒(jiu)(jiu)店(dian)客房(fang)互(hu)聯(lian)網營(ying)銷(xiao)的(de)價格(ge)(ge)策略(lve)應(ying)做(zuo)到以下幾點：
由于互聯(lian)網營銷(xiao)使企業的(de)(de)產品開(kai)發和(he)促(cu)銷(xiao)等(deng)成本降低。酒(jiu)店可以(yi)進(jin)一(yi)步降低客(ke)(ke)房的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)。并且由于網上價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)具有(you)公開(kai)化的(de)(de)特點。顧(gu)客(ke)(ke)很容易(yi)全面掌握其他同類客(ke)(ke)房的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)。因此應(ying)增加客(ke)(ke)房定(ding)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)“透(tou)明度”，建立合理的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)解釋體系，向(xiang)顧(gu)客(ke)(ke)提供(gong)客(ke)(ke)房相關產品的(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)，并開(kai)誠布公地在價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)目錄上介紹客(ke)(ke)房價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)制(zhi)定(ding)程序，從而消除顧(gu)客(ke)(ke)對酒(jiu)店客(ke)(ke)房價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)產生(sheng)的(de)(de)疑慮。
2、靈活變價
由于在互聯網(wang)上(shang)(shang)客房價格(ge)(ge)(ge)隨時都可能(neng)受到同行(xing)業酒店的(de)沖擊，所以(yi)(yi)應在網(wang)上(shang)(shang)建立(li)客房價格(ge)(ge)(ge)自動(dong)(dong)調(diao)節系統，按(an)照旅游的(de)淡旺季，市場供需情(qing)況，其他酒店的(de)價格(ge)(ge)(ge)變(bian)動(dong)(dong)等情(qing)況，在計算最大盈利的(de)基礎上(shang)(shang)自動(dong)(dong)地進行(xing)實際的(de)價格(ge)(ge)(ge)調(diao)整(zheng)，并且定(ding)期(qi)提供優惠，折(zhe)扣等形式以(yi)(yi)吸(xi)引(yin)顧客。
3 、彈性議價
這(zhe)里需要(yao)(yao)特別(bie)(bie)指出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)此處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)議價(jia)絕(jue)非酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)與(yu)(yu)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)在互(hu)聯網(wang)上(shang)進行“討價(jia)還價(jia)”。因為筆者覺得(de)如(ru)果(guo)(guo)(guo)同一(yi)檔次(ci)(ci)甚至(zhi)(zhi)是(shi)同一(yi)間客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)可(ke)以通過(guo)不(bu)同價(jia)格(ge)(ge)購(gou)買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(旅游(you)淡旺季等因素(su)除外)，不(bu)僅購(gou)買者不(bu)是(shi)特別(bie)(bie)滿(man)意(他總(zong)覺得(de)協商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)還可(ke)以低，只(zhi)是(shi)因為自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)價(jia)太高了)而且(qie)更為嚴(yan)重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)如(ru)果(guo)(guo)(guo)某一(yi)位住店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)知道了與(yu)(yu)他住同一(yi)個檔次(ci)(ci)甚至(zhi)(zhi)是(shi)同一(yi)次(ci)(ci)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)卻付錢比他少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聲譽受(shou)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響可(ke)想而知。所(suo)以說酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)不(bu)能在網(wang)上(shang)與(yu)(yu)預訂(ding)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)“討價(jia)還價(jia)”酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)應該充分利用互(hu)聯網(wang)具(ju)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交互(hu)式特點和(he)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)一(yi)起“商議”合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)。酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)在預訂(ding)時(shi)輸入(ru)他可(ke)以接(jie)受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)范圍，以及所(suo)需客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樓層，朝向等資(zi)(zi)料，然后酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)根(gen)據(ju)這(zhe)些(xie)資(zi)(zi)料為顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)確定令顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)滿(man)意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)。如(ru)果(guo)(guo)(guo)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)需要(yao)(yao)預訂(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)個價(jia)格(ge)(ge)不(bu)超過(guo)250美(mei)元位于(yu)(yu)四(si)樓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準間，但酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)只(zhi)能提供(gong)給(gei)(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)一(yi)間位于(yu)(yu)四(si)樓可(ke)價(jia)格(ge)(ge)是(shi)260美(mei)元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準間，此時(shi)酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)便(bian)可(ke)以和(he)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)進行協商，讓其做(zuo)出選擇，并(bing)向顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)做(zuo)出承諾，如(ru)果(guo)(guo)(guo)下次(ci)(ci)他再住本酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話酒(jiu)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)會給(gei)(gei)他更優惠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)。這(zhe)樣，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)就會比較主動地(di)做(zuo)出購(gou)買決策(ce)。這(zhe)比傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務員報(bao)價(jia)法要(yao)(yao)省去許多麻(ma)煩，也(ye)比顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)在互(hu)聯網(wang)上(shang)根(gen)據(ju)價(jia)格(ge)(ge)一(yi)樣一(yi)樣地(di)挑選商品要(yao)(yao)省時(shi)，要(yao)(yao)知道影響“網(wang)上(shang)漫游(you)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)是(shi)否做(zuo)出購(gou)買決策(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重要(yao)(yao)因素(su)就是(shi)時(shi)間和(he)耐(nai)心。
三、渠道策略
如果僅從銷(xiao)售渠道(dao)(dao)層次(ci)角(jiao)度來看，互(hu)聯網(wang)營銷(xiao)的(de)(de)渠道(dao)(dao)就(jiu)退化(hua)為互(hu)聯網(wang)這個(ge)單一的(de)(de)層次(ci)，因此，對于酒店來說其重(zhong)點應放在不斷(duan)完善這種渠道(dao)(dao)以(yi)吸引顧客(ke)上(shang)。可以(yi)采取的(de)(de)方式有很多，如建立會員網(wang)絡，提供免費的(de)(de)服務(wu)或產品(pin)，組建立會員網(wang)絡為例來說明酒店的(de)(de)具體(ti)做法(fa)。
會員網絡是企(qi)業(ye)建立(li)虛(xu)擬(ni)組(zu)織的(de)(de)基(ji)礎上形成(cheng)的(de)(de)網絡團體。酒(jiu)店(dian)可以把(ba)曾經住過(guo)本酒(jiu)店(dian)的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)和(he)酒(jiu)店(dian)的(de)(de)常客(ke)(ke)組(zu)成(cheng)一個會員網絡。促進他們之間(jian)的(de)(de)了聯(lian)系和(he)交流，培(pei)養顧(gu)客(ke)(ke)對酒(jiu)店(dian)的(de)(de)忠誠度，并且把(ba)顧(gu)客(ke)(ke)融入到整(zheng)個營銷過(guo)程中，讓每一個會員都互惠(hui)互利，共(gong)同(tong)發展。
比如在(zai)客(ke)(ke)人離店(dian)(dian)后，酒(jiu)店(dian)(dian)通(tong)(tong)(tong)過(guo)(guo)互聯網上的(de)(de)e-mail詢問他對(dui)酒(jiu)店(dian)(dian)客(ke)(ke)房(fang)的(de)(de)意(yi)見(jian)，以示對(dui)客(ke)(ke)人的(de)(de)尊重的(de)(de)和關(guan)心：又(you)如酒(jiu)店(dian)(dian)為那些具有相(xiang)同經歷的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)，如都(dou)有從(cong)事某一職業(ye)，都(dou)處于(yu)社會(hui)(hui)同一階(jie)層(ceng)，都(dou)來自(zi)于(yu)同一個城市，提供彼此的(de)(de)e-mail地址，以及(ji)其(qi)他聯系方(fang)法，從(cong)而促進(jin)他們的(de)(de)交(jiao)流;還(huan)比如在(zai)節(jie)假日，酒(jiu)店(dian)(dian)可通(tong)(tong)(tong)過(guo)(guo)e-mail向(xiang)會(hui)(hui)員(yuan)發送(song)精致(zhi)的(de)(de)賀卡，在(zai)酒(jiu)店(dian)(dian)推出新的(de)(de)服務項(xiang)目以及(ji)將對(dui)客(ke)(ke)房(fang)進(jin)行(xing)重新設計前，也可通(tong)(tong)(tong)過(guo)(guo)e-mail這種(zhong)方(fang)式通(tong)(tong)(tong)知會(hui)(hui)員(yuan)，并(bing)征(zheng)求他的(de)(de)意(yi)見(jian)，這樣(yang)，顧(gu)客(ke)(ke)就會(hui)(hui)有一種(zhong)被尊重，
被重視(shi)的(de)感覺，從而(er)對本酒店就會(hui)有(you)一持(chi)續良好的(de)印象
四、促銷網絡
酒(jiu)店的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址，網(wang)(wang)(wang)頁(ye)只(zhi)有(you)(you)大量(liang)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)發(fa)訪問，才有(you)(you)可(ke)能實(shi)現互聯網(wang)(wang)(wang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售上(shang)的(de)(de)根本性突(tu)破，因此在(zai)互聯網(wang)(wang)(wang)上(shang)酒(jiu)店客房的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)更演變為對酒(jiu)店的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址網(wang)(wang)(wang)頁(ye)的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)，提高其點擊率和瀏覽率。當然(ran)，前面產品策略中的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)內(nei)容的(de)(de)建設(she)是一個重要方面，但(dan)僅有(you)(you)極富吸(xi)引力的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)頁(ye)是遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)的(de)(de)，還必須有(you)(you)相(xiang)應的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)手段相(xiang)配合，下面就介紹(shao)幾(ji)種常(chang)用(yong)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)促銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)方法。
1、電子郵件形式(e-mail)
電子郵件(jian)(jian)是(shi)互聯網傳送的(de)個人信件(jian)(jian)，酒(jiu)(jiu)店(dian)可(ke)以(yi)把(ba)本酒(jiu)(jiu)店(dian)的(de)廣(guang)告住處通過(guo)e-mail直接(jie)發給顧(gu)客，它具有成本低(di)，信息發布反饋速度快等優點。但酒(jiu)(jiu)店(dian)雖(sui)然可(ke)以(yi)通過(guo)多種渠(qu)道獲得(de)大量(liang)的(de)個人e-mail地址(zhi)。但酒(jiu)(jiu)店(dian)所投(tou)寄的(de)信息顧(gu)客不一定需要，這樣就容(rong)易導(dao)致顧(gu)客對本酒(jiu)(jiu)店(dian)產(chan)生(sheng)不良的(de)印象(xiang)。這就要求酒(jiu)(jiu)店(dian)互聯網營(ying)銷人員認真分析(xi)和嚴格的(de)審查，根據其資料(liao)進行取舍，同(tong)時提高所投(tou)電子郵件(jian)(jian)的(de)質量(liang)。包括措辭，文字設計(ji)，背景圖案等各方面的(de)內容(rong)。當然在(zai)前面提到的(de)會員網絡(luo)中(zhong)使(shi)用電子郵件(jian)(jian)這種形式還是(shi)較(jiao)為常用的(de)一種方法。
2、與旅行網站合作
旅行(xing)網(wang)站是在互聯(lian)網(wang)上(shang)專門從事旅行(xing)服務(wu)，包括酒店(dian)(dian)(dian)預訂(ding)，機票訂(ding)購(gou)，景點介紹(shao)等等的(de)(de)網(wang)站，比如攜程旅行(xing)網(wang)、e龍網(wang)等。其主要優點在于方便顧(gu)客查詢。一(yi)般訪問酒店(dian)(dian)(dian)銷(xiao)售(shou)網(wang)的(de)(de)顧(gu)客都帶有(you)較為明確的(de)(de)目的(de)(de)---預訂(ding)客房，而且往(wang)(wang)往(wang)(wang)專業銷(xiao)售(shou)網(wang)是他(ta)們查詢的(de)(de)首選目標(biao)。在該(gai)專業銷(xiao)售(shou)網(wang)上(shang)，顧(gu)客只要輸入旅游地名稱(cheng)，所需酒店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)等級(ji)信(xin)(xin)息后，屏幕上(shang)便會列(lie)出一(yi)系(xi)列(lie)與此信(xin)(xin)息有(you)關的(de)(de)酒店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)網(wang)址，顧(gu)客便可以迅速查詢酒店(dian)(dian)(dian)信(xin)(xin)息，預訂(ding)酒店(dian)(dian)(dian)客房和服務(wu)。不過(guo)對于酒店(dian)(dian)(dian)來說(shuo)這種廣告方式最大的(de)(de)弊病就是酒店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)網(wang)址很容易(yi)被(bei)淹沒在其他(ta)酒店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)網(wang)址之(zhi)中。
3、搜索引擎營銷
隨著網絡(luo)的發展，網絡(luo)信息呈現指數級(ji)增(zeng)長，搜(sou)(sou)索引(yin)擎成為(wei)網民查找(zhao)網絡(luo)信息的首選(xuan)工具(ju)，怎樣讓酒(jiu)店(dian)的網站(zhan)能被有(you)(you)(you)針(zhen)對性(xing)(xing)的網民找(zhao)到呢，搜(sou)(sou)索引(yin)擎營(ying)銷(xiao)成為(wei)酒(jiu)店(dian)網絡(luo)營(ying)銷(xiao)的重要方式。這(zhe)樣方式具(ju)有(you)(you)(you)推廣范圍廣，針(zhen)對性(xing)(xing)強的特(te)點(dian)，對于酒(jiu)店(dian)增(zeng)加(jia)國際顧(gu)客(ke)很有(you)(you)(you)效，酒(jiu)店(dian)根據(ju)自(zi)己的情況(kuang)針(zhen)對性(xing)(xing)的購買與酒(jiu)店(dian)服(fu)(fu)務(wu)相關的關鍵詞，使潛在(zai)顧(gu)客(ke)能夠(gou)通過(guo)搜(sou)(sou)索引(yin)擎找(zhao)到酒(jiu)店(dian)的網站(zhan)，增(zeng)加(jia)網站(zhan)的瀏覽量從而(er)增(zeng)加(jia)訂(ding)購酒(jiu)店(dian)客(ke)房(fang)和服(fu)(fu)務(wu)的服(fu)(fu)務(wu)。
4、交換旗幟廣告
相(xiang)比(bi)之下(xia)旗(qi)幟交(jiao)換廣(guang)告這(zhe)種(zhong)形(xing)式更適合(he)于酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)。旗(qi)幟廣(guang)告交(jiao)換網絡的運(yun)行(xing)機(ji)制簡單地說就是酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)制作一(yi)個宣傳自(zi)己的旗(qi)幟廣(guang)告并將自(zi)己歸到酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)這(zhe)一(yi)行(xing)業(ye)類(lei)型(xing)中，然后根據酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)網頁中交(jiao)換交(jiao)換服務網絡圖(tu)標被(bei)看到的次數，按照酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)所選(xuan)擇的類(lei)別等(deng)量地送到別的站(zhan)點中展示(shi)。這(zhe)種(zhong)廣(guang)告形(xing)式具有免費(fei)，接觸面廣(guang)和即時統計等(deng)諸多優(you)點。但(dan)同時酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)也(ye)應(ying)加大自(zi)己的網站(zhan)促銷力(li)度以(yi)提高訪問率。
以上只(zhi)是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)酒(jiu)店(dian)業進(jin)行互(hu)聯網(wang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)一(yi)些(xie)具體方法(fa)(fa)，還有一(yi)些(xie)方法(fa)(fa)可以根據(ju)酒(jiu)店(dian)的(de)(de)需(xu)求靈活使用。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)酒(jiu)店(dian)業的(de)(de)網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)要(yao)(yao)(yao)想(xiang)在二十(shi)一(yi)世紀的(de)(de)激烈競爭中(zhong)(zhong)贏得一(yi)席之地(di)的(de)(de)話，還有很(hen)長的(de)(de)一(yi)段路(lu)要(yao)(yao)(yao)走，特別是(shi)網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)初期(qi)投(tou)入和維(wei)護需(xu)要(yao)(yao)(yao)大量資金，以及信(xin)息技(ji)術(shu)的(de)(de)迅(xun)速發展(zhan)更(geng)會使這(zhe)段愈加(jia)坎坷，我們堅信(xin)隨著中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)信(xin)息技(ji)術(shu)的(de)(de)發展(zhan)，以及中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)加(jia)入世貿組織和下世紀中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)旅游(you)業得到飛速發展(zhan)等良好的(de)(de)外部環境下，酒(jiu)店(dian)業一(yi)定能夠把握住(zhu)機遇(yu)，接(jie)受挑(tiao)戰，迎來新世紀的(de)(de)發展(zhan)。
最新網絡營銷策劃方案5
網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)推(tui)廣，尤其(qi)是網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)品(pin)牌(pai)(pai)推(tui)廣，不能僅局限于企(qi)業(ye)網(wang)(wang)站的高訪問量，還要保證各門戶(hu)(hu)網(wang)(wang)站、行業(ye)網(wang)(wang)站、社區論壇(tan)等等網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)媒體對品(pin)牌(pai)(pai)頻繁的曝光率，利用(yong)主流(liu)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)媒體對企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)(pai)的正面報道(dao)，引導其(qi)它(ta)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)媒體的大量轉載，以(yi)傳播企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)(pai)的核心信息，增(zeng)強企(qi)業(ye)的網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)口啤及美(mei)譽(yu)度(du)，提(ti)升企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)(pai)在目標客戶(hu)(hu)群中的知(zhi)名度(du)和號召力，最終影(ying)響網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)用(yong)戶(hu)(hu)的合作意向。
根據企業所屬行業特性(xing)、網(wang)絡發展現狀(zhuang)、競爭對手和我(wo)司(si)的實際情(qing)況，結合20xx年(nian)我(wo)司(si)年(nian)度戰略方向，制定此(ci)網(wang)絡推(tui)廣(guang)策劃(hua)方案。
20xx年1月1日(ri)-20xx年12月31日(ri)
1、完成品牌網站建設(改版(ban))。
2、完成(cheng)對網站診斷、優化，增強(qiang)網站用戶體驗、方(fang)便運營推(tui)廣。
3、整合各種網絡推(tui)廣方法。結合社會熱點、事件(jian)進行(xing)炒作(zuo)，利用差異化(hua)的(de)傳播途徑，避免(mian)與競(jing)爭對手正(zheng)(zheng)面(mian)沖(chong)突(tu)。持續加大網絡宣傳的(de)覆蓋面(mian)，增(zeng)強品牌的(de)正(zheng)(zheng)面(mian)形象(xiang)，為(wei)企業戰略(lve)方向提供支持。
4、控制網(wang)絡(luo)推廣費(fei)用，實現精準(zhun)營銷，增加網(wang)站非(fei)付費(fei)廣告(gao)點擊的比重。
5、完成品牌新(xin)聞報道(dao)(dao)超過(guo)(guo)25個行業網站以(yi)上(shang)的(de)10篇，報道(dao)(dao)超過(guo)(guo)15個行業網站以(yi)上(shang)的(de)8篇，社(she)區論壇(tan)品牌貼(tie)子(zi)瀏覽(lan)量超過(guo)(guo)3萬人(ren)的(de)15篇，瀏覽(lan)量超過(guo)(guo)5千(qian)人(ren)的(de)貼(tie)子(zi)35篇，流覽(lan)量超過(guo)(guo)1千(qian)人(ren)的(de)貼(tie)子(zi)100篇。
6、實(shi)現網站訪(fang)問量達到40萬人(ren)，行業論壇(tan)社(she)區貼子瀏覽量120萬人(ren)，品牌軟文行業網站轉載(zai)400余(yu)次。
7、安裝網(wang)上監控(kong)代碼，對網(wang)站(zhan)流量等數據(ju)進行有效的監控(kong)、分析、優化(hua)。實現(xian)在行業(ye)談季網(wang)站(zhan)日均(jun)(jun)訪問(wen)量大(da)于800人(ren)，行業(ye)旺季網(wang)站(zhan)日均(jun)(jun)訪問(wen)量大(da)于1200人(ren)，并對網(wang)絡客戶的轉化(hua)率進行跟(gen)蹤(zong)統計。
我司網絡推廣將分(fen)四個(ge)階(jie)段進行(3個(ge)月為一(yi)個(ge)階(jie)段)
1、完成品(pin)牌網站(zhan)制(zhi)作(zuo)(改(gai)版)，整合相關內容并添加完畢。
2、對(dui)(dui)網站全面優化，重(zhong)點針對(dui)(dui)搜索(suo)引擎(qing)優化(第一階段)，實現企(qi)業(ye)主要“關鍵詞(ci)”搜索(suo)自(zi)然(ran)排名居(ju)于前列(lie)。
3、分析網(wang)民(min)搜(sou)索習(xi)慣，針對付費搜(sou)索篩(shai)選適合我司不同階(jie)段推廣(guang)(guang)的關(guan)鍵詞，并整(zheng)合相關(guan)宣(xuan)傳推廣(guang)(guang)內容。
4、配合企業年度(du)戰略方(fang)向，選取有(you)影響力的品牌(pai)新(xin)聞網(wang)絡宣(xuan)傳平臺(tai)，并制定品牌(pai)軟文(wen)內容(rong)年度(du)性方(fang)案。
5、篩選(xuan)出較有影(ying)響(xiang)力的.20個論壇(tan)(tan)社區平(ping)臺，并對論壇(tan)(tan)貼子炒作制定(ding)年度性方案(an)。
6、每周跟進(jin)付(fu)費廣(guang)告、品牌新(xin)聞發布(bu)、攢寫貼子并發布(bu)論(lun)壇社區(qu)等方式(shi)進(jin)行推(tui)廣(guang)宣傳。
7、整理收(shou)集潛在客戶、競爭對手(shou)等(deng)信(xin)息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道(dao)。
8、發(fa)展網絡媒體免費合(he)作平臺，并充實完善相關專欄內容。
9、完(wan)成網(wang)站訪問量6萬人(ren)，論壇(tan)發貼(tie)200篇,瀏(liu)覽人(ren)數15萬人(ren)，品(pin)牌(pai)新(xin)聞報道60篇以上(shang)，實現(xian)alexa網(wang)綜合排名在90萬內，pr值保持為4，網(wang)站跳出率(lv)低于(yu)30%，網(wang)站轉(zhuan)化率(lv)高(gao)于(yu)1%
10、每周、每月(yue)總(zong)結，主要針對企業網絡推廣效果(guo)進行分(fen)析評估，并制定相關優(you)化建議方案。
1、重點針對搜(sou)索引擎進行網站(zhan)優化(第二階(jie)段)，實現我(wo)司主要(yao) “關鍵詞”居于(yu)搜(sou)索引擎前列。
2、按品牌新(xin)聞及論壇(tan)貼(tie)子的年(nian)度性規(gui)劃，整合相關新(xin)聞及每周(zhou)攢寫貼(tie)子，并(bing)完(wan)成各網絡(luo)媒體的發布(bu)、更新(xin)等工作。
3、針(zhen)對公司五一”促銷活動，制作(zuo)網(wang)絡宣傳(chuan)專題，加大網(wang)絡宣傳(chuan)力度。
4、調整、優化付費廣告
5、整理收(shou)集潛在(zai)客戶(hu)信息、分(fen)析競爭對(dui)手信息、并負(fu)責跟(gen)進(jin)清理網(wang)絡侵權(quan)行為及品牌負(fu)面報道。
6、發(fa)展網絡(luo)媒體免費合作平臺，并充實完善(shan)相關專欄內容(rong)。
7、執(zhi)行公司安排(pai)的(de)其它事務(wu)。
8、完(wan)成網站訪問量9萬(wan)(wan)人，論(lun)壇發貼200篇,瀏覽(lan)人數25萬(wan)(wan)人，品(pin)牌新聞(wen)報(bao)道80篇以(yi)上，實(shi)現網站alexa綜(zong)合排(pai)名在70萬(wan)(wan)內，pr值保持為4，網站跳出率(lv)低于(yu)(yu)25%，網站轉化率(lv)高于(yu)(yu)1%。
9、 周結、月結、半年總(zong)結，主要針對企業網絡推(tui)廣效果進行分析評估，并制定相關優(you)化方案。
1、按品牌(pai)新(xin)聞及論壇貼(tie)子的年度性(xing)規(gui)劃，整(zheng)合相(xiang)關(guan)新(xin)聞及每(mei)周攢寫(xie)貼(tie)子，并(bing)完成各網絡媒體的發布(bu)、更新(xin)等工(gong)作。
2、針(zhen)對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳(chuan)專(zhuan)題，加大網絡宣傳(chuan)力(li)度。
3、調(diao)整、優化(hua)付費(fei)廣告宣傳。
4、整理收集潛(qian)在客戶信(xin)息(xi)、分析競爭對手信(xin)息(xi)、并(bing)負責跟進清理網絡侵權行(xing)為及(ji)品牌(pai)負面報道。
5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實(shi)完善相關專(zhuan)欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事(shi)務。
7、完(wan)成網站(zhan)訪問量(liang)11萬人(ren)(ren)，論(lun)壇發貼200篇，瀏覽人(ren)(ren)數35萬人(ren)(ren)，品牌新聞報道80篇以上(shang)，實(shi)現網站(zhan)alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站(zhan)跳(tiao)出率(lv)低于(yu)(yu)22%，網站(zhan)轉化率(lv)高于(yu)(yu)1%。
8、周結、月結，主(zhu)要針對企業網絡推廣效果(guo)進(jin)行分析評估，并(bing)制定相(xiang)關優化方案。
1、按品牌新(xin)聞(wen)及(ji)論壇貼子的(de)年度性規(gui)劃，整合相關新(xin)聞(wen)及(ji)每周攢寫(xie)貼子，并完成各網(wang)絡媒體的(de)發布、更新(xin)等工作。
2、針(zhen)對公司(si)“十一”促(cu)銷(xiao)活(huo)動，制作網絡(luo)宣傳(chuan)專題，加大網絡(luo)宣傳(chuan)力(li)度。
3、調整、優(you)化付費廣告(gao)宣傳。
4、整理(li)收(shou)集潛在客戶信息(xi)、分析競爭(zheng)對手信息(xi)、并負(fu)責跟進清(qing)理(li)網絡(luo)侵(qin)權(quan)行為及品牌負(fu)面報道。
5、發展(zhan)網絡媒(mei)體免(mian)費合作平(ping)臺，并充實完善相關專欄內(nei)容(rong)。
6、執(zhi)行公司安排的其它臨時性事務(wu)。
7、完成對各競爭對手網絡推(tui)廣的(de)比較(jiao)、分析及總結。
8、完成網站(zhan)訪問(wen)量13萬(wan)人，論壇(tan)發貼200篇，瀏覽人數45萬(wan)人，品牌新聞(wen)報(bao)道120篇以上，實現網站(zhan)alexa綜合排名(ming)在30萬(wan)內，pr值升級為(wei)6，網站(zhan)跳出率(lv)低于20%，網站(zhan)轉(zhuan)化率(lv)高于1%。
9、周結、月結、年結，并針對下一年度制(zhi)定(ding)網絡推(tui)廣(guang)計(ji)劃。
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