培訓(xun)學校的招生策劃(hua)方案

　　為了確保(bao)事情或工作有(you)(you)序有(you)(you)效(xiao)開展，常(chang)常(chang)需要預先準備方(fang)案(an)，方(fang)案(an)是在案(an)前得出的(de)(de)方(fang)法計劃。你知道什么樣的(de)(de)方(fang)案(an)才能切實地(di)幫助(zhu)到我(wo)們嗎？下面是小編收集整理的(de)(de)培訓學校的(de)(de)招生(sheng)策劃方(fang)案(an)，歡迎大家借鑒與(yu)參考，希望(wang)對大家有(you)(you)所幫助(zhu)。

　　一、具體方法

　　第一(yi)，編寫(xie)一(yi)本(ben)家(jia)長完全手(shou)(shou)冊(ce)。在這本(ben)手(shou)(shou)冊(ce)里，把培訓概況、舉辦(ban)者的背(bei)景、辦(ban)學理(li)念、辦(ban)學特色、收費標準(zhun)、入學須(xu)知等做一(yi)詳(xiang)細的介紹(shao)。若有家(jia)長來咨詢時，送(song)上一(yi)本(ben)。

　　第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長(chang)前來咨詢(xun)時參(can)看。

　　第(di)三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地(di)發放。

　　第四(si)，做一些(xie)橫幅(fu)，掛在小區(qu)主要出入口，以及城市主要街(jie)道上。

　　第五，在自(zi)己門口，掛(gua)一個橫(heng)幅，以引(yin)起(qi)大家的注意。

　　第六，依(yi)據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常(chang)是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

　　第七，必須全面招生，時間持續兩(liang)個月。

　　第八，找學校老師.

　　二、家長咨詢

　　1、介紹教(jiao)學特色；

　　2、問訊學(xue)生情況；

　　3、三分(fen)鐘傾(qing)聽（說三分(fen)聽十分(fen)）

　　4、接(jie)待人員要微笑，耐心，細致，善(shan)意承諾.

　　5、登記學生名字及相關情(qing)況.

　　三、宣傳階段

　　宣傳(chuan)主要(yao)分三(san)個(ge)階段(duan)，每個(ge)階段(duan)都(dou)是對(dui)消費人群進行(xing)一次有(you)效的過濾，篩選(xuan)目(mu)標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱(re)”，通過(guo) 學生(sheng)成績(ji)展活動，為春(chun)季招生(sheng)播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

　　第二階段為(wei)“高(gao)潮”，通(tong)過咨詢(xun)活動，喚(huan)起目標人群的愿望(wang)，最大限度地(di)刺激目標消(xiao)費者的消(xiao)費需求(qiu)；

　　第三(san)階段為“收獲”，進行(xing)生源的最(zui)終過濾.

　　活動(dong)有效地推動(dong)招生活動(dong)開展和延伸，同時有效地封(feng)殺競爭對手的攻擊。如果試(shi)點成(cheng)功(gong)，下(xia)次(ci)招生活動(dong)就可以將成(cheng)功(gong)經(jing)驗快速(su)復制。但前(qian)期籌備階段，運(yun)籌帷幄，籌備先行(xing).制定策略，規劃流程，預(yu)算金額(e)，掌控時間(jian)，權責(ze)到位(wei)，絕對執(zhi)行(xing)，刻不容緩(huan)。

　　四、教師選擇

　　教師以大學生為主，也在考慮請退休的(de)老教師

　　優秀老師必須具備以下幾點(dian)職(zhi)業素質：

　　1、要有非常深厚的(de)理論(lun)功(gong)底，現(xian)在的(de)學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪(guai)”的(de)問題，老師要想回(hui)答就要不斷地提高自(zi)己(ji)的(de)理論(lun)水平(ping)；

　　2、要有行(xing)之有效的(de)(de)教學(xue)方法，就是(shi)說，教師應該讓學(xue)生通過(guo)不(bu)(bu)同的(de)(de)角度去理解(jie)知識，不(bu)(bu)應只拘泥于傳統的(de)(de)教學(xue)模式；

　　3、要(yao)善于(yu)與學(xue)(xue)生交流，與學(xue)(xue)生互動(dong)，傳統的那種老師(shi)不考慮學(xue)(xue)生的感受，只顧自(zi)己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xue)(xue)”時代過(guo)去了；

　　4、講課時(shi)要有性格魅力(li)，那些在授課中非常投(tou)入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如(ru)癡如(ru)醉。

　　具體要求：

　　1、要用最快的時間吸(xi)引學(xue)生(sheng)們(men)的注意力，激(ji)發學(xue)生(sheng)的學(xue)習興趣(qu)；

　　2、要能夠(gou)幫助學生在最(zui)短的時間內歸納和梳理知識要點，并且教會他們(men)如(ru)何自己來做(zuo)這種最(zui)有(you)意義的事情(qing)；

　　3、一定(ding)要重視(shi)備課、授課內容以(yi)及(ji)列舉(ju)的例題既(ji)要非(fei)常典型(xing)又要獨具(ju)創意；

　　4、講課(ke)時注意理論聯系實際，這樣的(de)(de)課(ke)堂(tang)內容也深受學生(sheng)的(de)(de)喜歡。新(xin)東方成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)(de)地方固然(ran)很多，但，講究課(ke)堂(tang)氣(qi)氛，講究調動學生(sheng)高昂(ang)的(de)(de)學習(xi)狀(zhuang)態，在枯燥的(de)(de)英語學習(xi)中注入幽(you)默、笑話(hua)、知識、人生(sheng)激勵，把苦行僧般的(de)(de)生(sheng)活變成(cheng)(cheng)(cheng)追(zhui)求人生(sheng)目標的(de)(de)一個(ge)有趣過(guo)程，把新(xin)東方營造成(cheng)(cheng)(cheng)為努力(li)、奮斗、成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)(de)精神象征。

　　5、除了(le)日常(chang)授課(ke)還應施行班(ban)主(zhu)(zhu)任(ren)坐堂(tang)管理制度，班(ban)主(zhu)(zhu)任(ren)和學生(sheng)們坐在一個課(ke)堂(tang)上聽課(ke)。這樣一來，班(ban)主(zhu)(zhu)任(ren)掌握了(le)考勤情況(kuang)，消除了(le)家長(chang)們在孩子出勤問題上的顧慮；班(ban)主(zhu)(zhu)任(ren)了(le)解學生(sheng)的聽課(ke)情況(kuang)，及時與家長(chang)溝通，讓他們掌握自(zi)己(ji)孩子的聽課(ke)狀(zhuang)況(kuang)；班(ban)主(zhu)(zhu)任(ren)和同學們經常(chang)做交流，向學生(sheng)傳(chuan)授一些學習心(xin)得，家長(chang)們一定會很放心(xin)的。

　　6、施行電(dian)話家訪制度。其(qi)主要目的不是為了告學(xue)(xue)生的狀，主要是了解學(xue)(xue)生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意(yi)見和好的建議(yi)。只要意(yi)見正確學(xue)(xue)校就一(yi)定(ding)要改進，只要建議(yi)合理學(xue)(xue)校就一(yi)定(ding)要采(cai)納，這(zhe)樣才會了解需求，發展的更(geng)好.

　　五、品牌擴張：

　　很多(duo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)家長因(yin)為(wei)路途太遠擔心(xin)孩子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安全問題，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)在這種情(qing)況下應(ying)該擴大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)規模，增加新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)地點。堅持(chi)多(duo)層次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)(yu)方(fang)式(shi)(shi)，開展(zhan)多(duo)元化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)(yu)模式(shi)(shi)，眼于(yu)目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)(yu)培(pei)訓市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)情(qing)況，發展(zhan)方(fang)向應(ying)該堅持(chi)現在多(duo)層次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)(yu)方(fang)式(shi)(shi)，在原(yuan)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)英班(ban)、實驗班(ban)、提高(gao)班(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)開設精(jing)英晚班(ban)、精(jing)品(pin)小班(ban)、特色班(ban)等，進一(yi)步提高(gao)教(jiao)育(yu)(yu)服務質(zhi)量，借鑒重點中學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優秀管(guan)理模式(shi)(shi)和教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)手段，結合培(pei)訓學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)自身發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點，實行“以(yi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)本”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)(yu)方(fang)針，開展(zhan)多(duo)元化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)(yu)模式(shi)(shi)，堅持(chi)“學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習也是(shi)一(yi)種娛樂”這一(yi)教(jiao)育(yu)(yu)口號，注重學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實用(yong)性，向素(su)質(zhi)教(jiao)育(yu)(yu)靠(kao)攏。讓(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)不僅是(shi)得高(gao)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)試天才，更是(shi)素(su)質(zhi)教(jiao)育(yu)(yu)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)棟梁人才。

　　六、總結說明：

　　校(xiao)外(wai)(wai)輔導機構要(yao)將品牌、口碑、師(shi)資(zi)等因(yin)(yin)素綜合考慮(lv)，首要(yao)考慮(lv)的(de)是(shi)(shi)口碑和社(she)會信譽。師(shi)資(zi)是(shi)(shi)否是(shi)(shi)名(ming)校(xiao)的(de)名(ming)師(shi)固(gu)然(ran)重(zhong)要(yao)，關鍵是(shi)(shi)要(yao)考慮(lv)這個學(xue)校(xiao)的(de)老師(shi)是(shi)(shi)否適合自己的(de)學(xue)習(xi)程(cheng)度(du)。找出學(xue)生(sheng)(sheng)最弱的(de)科目，選擇(ze)與(yu)學(xue)生(sheng)(sheng)程(cheng)度(du)相應的(de)課程(cheng)對時(shi)間寶貴的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)來說是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)合理的(de)辦(ban)法。另(ling)外(wai)(wai)，學(xue)校(xiao)辦(ban)學(xue)穩定性也(ye)是(shi)(shi)考量學(xue)校(xiao)辦(ban)學(xue)質(zhi)量和水平的(de)關鍵因(yin)(yin)素，頻繁變(bian)換地點也(ye)有一種難以令人信賴的(de)感覺。

　　學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)人(ren)數多少才能達到最佳的(de)教(jiao)學(xue)效果?人(ren)數少的(de)小(xiao)班(ban)，可以使得學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)和老師(shi)之(zhi)間的(de)互(hu)動比較及時，老師(shi)會分析學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)本(ben)身的(de)情況，來(lai)制定(ding)一套(tao)學(xue)習計(ji)劃根(gen)據計(ji)劃來(lai)安排學(xue)習根(gen)除“病因”。大(da)概三、四十人(ren)的(de)班(ban)級課程，則有(you)利于學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)間的(de)有(you)效互(hu)動，激(ji)發學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)學(xue)習靈感，增(zeng)強學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)間的(de)溝通能力(li)。不(bu)過，近百人(ren)的(de)大(da)班(ban)教(jiao)學(xue)就不(bu)適合補習的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)了，但是定(ding)期舉行大(da)型講座(zuo)，也會有(you)意想不(bu)到的(de)結果。由于學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)需求是多元的(de)，這也決定(ding)了目前課外(wai)培訓方(fang)式的(de)多元。

　　目前，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)學生的(de)(de)課(ke)外輔(fu)導(dao)(dao)主(zhu)要包括預(yu)(yu)(yu)初到高中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)輔(fu)導(dao)(dao)等多個(ge)方面。預(yu)(yu)(yu)初是小(xiao)學畢業即將升入初中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)學生提前預(yu)(yu)(yu)習初一課(ke)程的(de)(de)輔(fu)導(dao)(dao)；初中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)輔(fu)導(dao)(dao)則(ze)主(zhu)要針中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)考；高中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)可分高中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)輔(fu)導(dao)(dao)以及高復班。根(gen)據學生的(de)(de)實際情況還(huan)分為基礎班、補習班和強化班。

　　注重外(wai)部宣傳的(de)前提(ti)應該是把內部做(zuo)好、把教育質(zhi)量(liang)提(ti)高。現(xian)在有些培訓機構，急于擴張(zhang)、占(zhan)領市場、建立分校(xiao)，這樣(yang)做(zuo)的(de)前提(ti)是什么?就(jiu)是價格戰，以低廉的(de)價格吸(xi)引家長和學生。我認為，教育是不能打折的(de)。

　　進行價格戰的(de)最終結果是，學生在學校不能學到應有的(de)知(zhi)識(shi)，不能達到預(yu)期效果。拿著宣傳單來培(pei)訓機構的(de)和經(jing)過口(kou)碑相傳來培(pei)訓機構的(de)，哪個效果更好些，大家都(dou)知(zhi)道答(da)案。

　　所以說，大(da)家在進(jin)行招生時，首先要在內部質量上下(xia)功夫，沒有必要總是(shi)大(da)打(da)價格(ge)戰，這樣(yang)做的(de)(de)結果只能是(shi)讓(rang)(rang)培訓市場更混亂，讓(rang)(rang)我(wo)們(men)的(de)(de)教育質量大(da)打(da)折扣(kou)。

　　好(hao)的(de)學校(xiao)并不是廣告打出來(lai)的(de)，而(er)主(zhu)要是靠(kao)學生(sheng)的(de)口碑一(yi)撥(bo)(bo)兒一(yi)撥(bo)(bo)兒傳下(xia)來(lai)的(de)。一(yi)個好(hao)的(de)口碑形(xing)成一(yi)個良性循環(huan)，促進了學校(xiao)的(de)發展，學校(xiao)也越來(lai)越注重創造學校(xiao)品(pin)(pin)牌，維護(hu)和發展學校(xiao)品(pin)(pin)牌。品(pin)(pin)牌要實實在(zai)在(zai)地搞(gao)，要做出特色，做出成績來(lai)，這才是辦(ban)學的(de)根(gen)本。

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