五(wu)一勞動(dong)節促(cu)銷活動(dong)策劃書

　　時間過得太快(kuai)，讓人不(bu)知所措，工(gong)(gong)作(zuo)已經告一(yi)段落(luo)了，我(wo)們又將續(xu)寫新的(de)詩篇，迎(ying)接我(wo)們的(de)是新的(de)工(gong)(gong)作(zuo)內容和工(gong)(gong)作(zuo)目標，讓我(wo)們對今(jin)后的(de)工(gong)(gong)作(zuo)做個策劃(hua)吧。策劃(hua)書要寫哪些內容呢？以下是小(xiao)編為(wei)大家整理(li)的(de)五一(yi)勞動節促銷活動策劃(hua)書，僅供參考，歡迎(ying)大家閱讀。

五一勞動節促銷活動策劃書1

　　一、促銷目的：

　　利(li)用黃金假期(qi)，進(jin)行大規模促銷(xiao)活動(dong)，提高產品(pin)銷(xiao)量，消化庫存和換季產品(pin)，刺激渠道的活躍性(xing)，并有效掌握消費者的顧客(ke)資料。

　　二、促銷對象：

　　xx的目標消費群。

　　三、促銷時間：

　　20xx年5月1—7日，根據需要(yao)可適(shi)當提(ti)前或者(zhe)延(yan)長促(cu)銷區間，以保證促(cu)銷活動量接(jie)觸消費(fei)者(zhe)。

　　四、促銷城市：

　　全(quan)國xx零(ling)售網點。大(da)型促銷(xiao)(xiao)活動地點主要放在三級市場及平時(shi)銷(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)績(ji)不(bu)好的(de)(de)城市，這(zhe)么做一可而(er)已避免(mian)大(da)面積(ji)的(de)(de)傷(shang)害品(pin)牌形象，二(er)是可以大(da)幅(fu)度(du)提高xx在當地的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)績(ji)和知名度(du)。

　　五、促銷方式：

　　運(yun)用強(qiang)有效的(de)(de)價格利器(qi)，采用多重優惠(hui)組合，以造(zao)成(cheng)彩棉革命和大普及的(de)(de)氣勢，凸顯強(qiang)勢品牌和強(qiang)勢營銷(xiao)的(de)(de)風范。

　　六、促銷主題：

　　購物七天(tian)樂，天(tian)天(tian)都快樂。

　　副標題：四重大禮送你驚喜。

　　七、促銷產品：

　　xx各系列特價產品。

　　八、促銷操作：

　　促銷策略：

　　為完成年前庫存(cun)換季清銷(xiao)工作(zuo)，本(ben)次(ci)促銷(xiao)活動(dong)以(yi)向消(xiao)費者讓(rang)利為主要操作(zuo)手段。為了(le)展示xx品(pin)牌(pai)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)線的(de)`完整性，向消(xiao)費者傳達一線品(pin)牌(pai)的(de)全(quan)面(mian)形(xing)象，所(suo)以(yi)此次(ci)促銷(xiao)活動(dong)將(jiang)針對所(suo)有(you)終端銷(xiao)售產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)進行(xing)，根據產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)庫存(cun)時間安(an)排，庫存(cun)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)折(zhe)扣力(li)度(du)放大，以(yi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生足夠銷(xiao)量，新上市產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)適當讓(rang)利，以(yi)與消(xiao)費者終端接觸為目的(de)，并(bing)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生一定的(de)銷(xiao)售量。

　　促銷形式：

　　本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會(hui)針對女性消費者(zhe)推(tui)出各種(zhong)主(zhu)題促銷低(di)價折讓活動，為(wei)(wei)避免與這(zhe)些活動混為(wei)(wei)一體，將采取三種(zhong)促銷內容疊加(jia)的方案，以四重大禮送你驚喜為(wei)(wei)主(zhu)題副標，以多重利益吸引(yin)消費者(zhe)購買：

　　1、曾經(jing)買(mai)過，一定送!(第一重(zhong)禮)如果(guo)您曾經(jing)買(mai)過xx產品，憑(ping)累積(ji)xx元購物票據到營業網點換取xx。

　　2、現(xian)在(zai)來(lai)買，立刻(ke)送!(第二重禮)五一(yi)(yi)七天(tian)，指定產品(pin)(pin)均享受(shou)五一(yi)(yi)快樂價!新品(pin)(pin)x折，詳(xiang)見吊(diao)牌五一(yi)(yi)價，購任何(he)xx產品(pin)(pin)滿xx元送xx一(yi)(yi)條，折上再送!

　　3、特(te)(te)款特(te)(te)價(jia)(jia)，特(te)(te)別送!(第三(san)重禮)：公司將向經銷商提(ti)供(gong)特(te)(te)價(jia)(jia)產品，特(te)(te)價(jia)(jia)產品涵蓋(gai)內(nei)衣、線衫(shan)、褲類、內(nei)褲、家居、襯衫(shan)等(deng)。特(te)(te)價(jia)(jia)產品詳單(dan)及(ji)供(gong)貨價(jia)(jia)、市場(chang)銷售價(jia)(jia)由(you)客(ke)服部(bu)提(ti)供(gong)。

　　4、即使(shi)不買(mai)，還能(neng)送!(第四重禮)：用(yong)女性(xing)(xing)比較感(gan)興趣的(de)額外利益吸引(yin)女性(xing)(xing)消費者前來購買(mai)并進(jin)行產品接(jie)觸(chu)(chu)。同時(shi)用(yong)一個高價值(zhi)的(de)美容(rong)用(yong)品作為(wei)一等(deng)獎獎品加強促銷(xiao)活動與女性(xing)(xing)目標(biao)消費者的(de)心理需求關(guan)聯，以此(ci)吸引(yin)消費者進(jin)行品牌接(jie)觸(chu)(chu)，創(chuang)造線下傳播及(ji)嘗(chang)試性(xing)(xing)購買(mai)的(de)可能(neng)性(xing)(xing)。

五一勞動節促銷活動策劃書2

　　“留住老(lao)顧客，開發新顧客”。

　　五一(yi)等節(jie)假(jia)日是餐飲消費的(de)(de)高(gao)峰期，但五一(yi)節(jie)x天的(de)(de)收入是比(bi)不(bu)上一(yi)個月的(de)(de)收入的(de)(de)，節(jie)假(jia)日營銷目(mu)的(de)(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是要提高(gao)短期經濟(ji)效益，更重要的(de)(de)留(liu)住現有(you)老(lao)顧(gu)(gu)客，開發潛(qian)在新顧(gu)(gu)客，帶動(dong)今后的(de)(de)業績增長。且xx在未來將有(you)極多潛(qian)在消費者入住，更因進(jin)行(xing)新顧(gu)(gu)客開發。

　　針(zhen)對該主題，實(shi)行新產(chan)品開發策略(lve)，組合銷售策略(lve)及會員卡營銷策略(lve)。并進行針(zhen)對本(ben)火鍋(guo)坊消費群(qun)體(ti)的促銷宣傳。

　　會員卡營銷策略：

　　(一)實行會員制卡的(de)益處：

　　1.長期廣(guang)告(gao)效應。

　　2.有(you)助于留(liu)住老客戶。

　　3.收集會(hui)員信息對今后產品(pin)、服(fu)務等(deng)進行改(gai)進，讓客戶更加滿意(yi)，也(ye)方便今后的營銷計(ji)劃制定。

　　(二)會員劃分

　　普通(tong)會員金卡會員。

　　(三(san))會員卡功(gong)用

　　普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份。或享受折扣優(you)惠。

　　金(jin)卡會員：憑(ping)卡消費，優先使用雅間，且(qie)免收(shou)雅間費。贈送特色(se)菜品(pin)一份。享受折扣優惠(hui)。

　　注：盡(jin)量不使用折扣方式進行低(di)價行銷(xiao)。

　　(四)會員(yuan)卡制作要求

　　普(pu)通卡：簡(jian)潔(jie)、大方(fang)、不(bu)俗。

　　金卡：高貴、典雅，能(neng)凸(tu)顯持卡人(ren)品味。

　　普通卡及金卡均進行統一編號。

　　(五(wu))會員卡發放形式

　　普通卡：五一(yi)期間在本店消(xiao)費者(zhe)均可贈送。或平時(shi)在本店消(xiao)費滿(man)xx以上者(zhe)。

　　金卡：利用關系(xi)網贈送(song)(song)的形式(shi)，贈送(song)(song)給(gei)企事業單位，及樂(le)山(shan)社(she)會名流(liu)。

　　備注：借(jie)力營銷：借(jie)力滿庭芳(fang)、嘉州新城售樓中心，對其業主免費贈(zeng)送(song)會員卡。

　　(六)會員管理(li)(消(xiao)費者信息(xi)收集)

　　發放(fang)會員卡(ka)后，對應(ying)會員卡(ka)編號，記(ji)錄(lu)下持卡(ka)人信息，并(bing)對持卡(ka)人每次前來消(xiao)費(fei)的具體信息(消(xiao)費(fei)人數、該次消(xiao)費(fei)者(zhe)間人員關(guan)系(關(guan)系包(bao)括家庭、同(tong)事、朋友等)、消(xiao)費(fei)金(jin)額、消(xiao)費(fei)菜品、用餐習慣(guan)等)。

　　收集會員信息對(dui)今后產品、服務等進(jin)行改進(jin)，也方便今后的營銷計劃制定。

　　新產品開發策略：

　　夏(xia)季(ji)吃(chi)火鍋，有燥熱感，且易上(shang)火。且隨著現(xian)代(dai)人對生活(huo)水平的(de)(de)，在家(jia)庭消費(fei)者中(zhong)，常(chang)常(chang)出現(xian)60歲(sui)以上(shang)的(de)(de)老(lao)年(nian)消費(fei)者，他們(men)不宜(yi)多(duo)吃(chi)油(you)膩。對于(yu)愛(ai)美的(de)(de).年(nian)輕(qing)女性(xing)來(lai)說也不宜(yi)吃(chi)辣。對于(yu)此問(wen)題應進行有針對性(xing)的(de)(de)新產品(鍋底(di))開發：

　　清爽溫補型火(huo)鍋(guo)、養生保健型火(huo)鍋(guo)、美顏排毒型火(huo)鍋(guo)等(如多種(zhong)菌類的(de)火(huo)鍋(guo)、清新爽口(kou)的(de)瓜果火(huo)鍋(guo))。

　　組合型銷售策略：

　　將多種菜(cai)品和鍋底進行合(he)理搭配(pei)，組合(he)成不同的(de)套餐(can)，對各套餐(can)進行富有特(te)色(se)的(de)命(ming)名，并對組合(he)后的(de)套餐(can)進行一定的(de)折價。

　　該策略作用：

　　1.引導消費者消費不(bu)同菜品(pin)和新產品(pin)。

　　2.幫助消(xiao)費者進(jin)行的口味搭配。

　　3.套餐組(zu)合的(de)命名能加深(shen)消費者對(dui)本火鍋坊(fang)(fang)菜品及本火鍋坊(fang)(fang)的(de)印(yin)象(xiang)。

　　促銷宣傳策略：

　　xx酒店(dian)中餐廳(ting)定位在(zai)中高(gao)端市(shi)場，因此在(zai)做(zuo)宣傳(chuan)時，定位為(wei)“精品xx坊(fang)”。

　　(一(yi))目標(biao)消費者

　　目前，xx酒(jiu)店中(zhong)餐廳的目標消費者為中(zhong)高端人士，他們有(you)車(che)，有(you)錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋(guo)一(yi)般攜同(tong)家(jia)人或朋友。此類(lei)人群集中(zhong)地點：河邊(bian)茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等(deng)。

　　(二)宣傳形式

　　傳單：

　　1.制作(zuo)要求：邀請函形(xing)式、美觀(guan)、大方、xx份。

　　2.內容：對(dui)xx酒店中餐廳簡(jian)要介紹(shao)、新(xin)(xin)菜品、新(xin)(xin)鍋(guo)底、五一活動介紹(shao)等。

　　3.散發：河邊(bian)茶鋪及(ji)茶樓、商務會(hui)所(suo)、休(xiu)閑健身會(hui)所(suo)等。

　　4.報(bao)(bao)刊廣告：不(bu)采取在報(bao)(bao)刊上(shang)直接(jie)做(zuo)廣告，而(er)將傳(chuan)單交予報(bao)(bao)刊代理商(shang)和(he)銷售商(shang)，將傳(chuan)單插在報(bao)(bao)刊中，這樣能以(yi)極低的(de)費用做(zuo)宣傳(chuan)。

　　電視廣告：

　　1.內容：xx酒店中餐廳簡要介紹、特(te)色、新(xin)菜(cai)品(pin)、新(xin)鍋底、五一活(huo)動(dong)介紹等。

　　注：由于電視廣告成本過高，是否(fou)投放待(dai)定。

五一勞動節促銷活動策劃書3

　　活動背景：

　　面對年后第(di)一(yi)(yi)個長假(jia)的(de)(de)來臨，第(di)一(yi)(yi)個銷售高峰也隨(sui)之(zhi)到來，在這個春(chun)夏交接的(de)(de)時(shi)段，是一(yi)(yi)個消費較為(wei)活躍的(de)(de)時(shi)期，尤(you)其是服(fu)裝和食(shi)品類。

　　活動思路：

　　五(wu)月(yue)正是(shi)天氣(qi)轉(zhuan)曖(ai)并趨(qu)于穩定的季節，也是(shi)進行旅游(you)等(deng)戶外活(huo)動的好(hao)時(shi)期(qi)，特(te)舉辦“xx五(wu)月(yue)、玩美(mei)假期(qi)”活(huo)動，“xx”是(shi)大力度的促(cu)銷活(huo)動，為消(xiao)費者(zhe)省錢的時(shi)間到了(le)，“玩美(mei)假期(qi)”則是(shi)假日期(qi)間我們將舉行很多有(you)意(yi)思的活(huo)動，此活(huo)動的目(mu)的'就是(shi)抓住這段時(shi)間的消(xiao)費者(zhe)的消(xiao)費特(te)點。隨后還有(you)“母親節”、“助殘日”、“牛奶節”等(deng)愛心大行動貫(guan)穿整個(ge)五(wu)月(yue)。

　　活動目的：

　　提高門店銷售額，同時增加(jia)企(qi)業(ye)親和(he)力(li)，樹立(li)優良企(qi)業(ye)形象，培(pei)養忠實(shi)顧客。

　　活動主題：

　　“xx五月(yue)、玩美假期”。

　　主體宣傳：

　　1、我開鑼、您省(sheng)錢。

　　2、玩(wan)轉假(jia)(價)期。

　　活動時間：

　　x月(yue)x日——20xx年5月(yue)x日。

　　篇章：

　　一(yi)、開鑼省(sheng)錢、玩美假期。

　　二、詩歌花(hua)語、完美(mei)母親節。

　　三、愛心行動、完美助殘日。

　　四(si)、健康生活、玩美假期(qi)。

　　背景：五一黃(huang)金周

　　內涵：xx在五一(yi)是消(xiao)費(fei)(fei)者省錢的假期(qi)，消(xiao)費(fei)(fei)者的五一(yi)應該在xx玩美(mei)。

　　外延：降價(jia)促銷、限時搶購、捆(kun)綁銷售、聯合(he)促銷、換(huan)購。

　　內容：

　　1、開鑼套餐、驚喜無限。

　　2、開(kai)鑼時刻、爭分奪秒。

　　3、完美價期、任(ren)您(nin)挑選(xuan)。

　　a、促銷板塊

　　開(kai)鑼套餐、驚(jing)喜無限(活動(dong)時(shi)間：5月(yue)1日(ri)至5月(yue)7日(ri))

　　“五(wu)一”期(qi)(qi)間是旅游(you)高峰期(qi)(qi)，在市(shi)民(min)準備前往旅游(you)目的地之前的采(cai)購，部份市(shi)民(min)的市(shi)內戶外活(huo)動、短途旅游(you)也將是我們這次促銷活(huo)動的一個契機。

　　活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅(lv)游(you)套(tao)餐(can)”和“假日套(tao)餐(can)”。

　　“旅游套餐”是針對短途旅游消(xiao)費(fei)群和外(wai)來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集(ji)中凸顯價格優勢(shi)。

　　“假日套餐”針對平(ping)日忙于工作難得休息的人(ren)群(qun)，尤其是單(dan)身消費群(qun)體，主要將生活必需品適(shi)當(dang)組合、建議在(zai)此炒作健康(kang)概(gai)念，推出“黃金周健康(kang)譜”。

　　5月(yue)1日“勞動光榮餐(can)”為滋補系列。

　　5月2日(ri)“開(kai)鑼首(shou)席餐”xx特色系(xi)列(lie)。

　　5月3日“玩美(mei)心情餐”綠色系列。

　　5月4日“時尚青年餐”營(ying)養系列。

　　5月(yue)5日“青春飛揚餐”美容系(xi)列。

　　5月6日“開心、玩轉(zhuan)餐” 休閑系列。

　　5月7日“歸(gui)心(xin)似箭餐(can)” 調節合胃系(xi)列。

　　每日食譜不同(主要包括：菜系(xi)、水果飲(yin)料(liao)、休閑食品等、捆綁銷(xiao)售)。

　　b、開鑼(luo)時(shi)刻(ke)、爭分奪秒 (活動時(shi)間：20xx年5月1日(ri)至20xx年5月7日(ri)止)

　　活動內(nei)容：實質(zhi)是限(xian)時(shi)(shi)搶購，在每(mei)天的早(zao)上(shang)8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上(shang)20：30—21：30分建(jian)議每(mei)天每(mei)時(shi)(shi)段(duan)搶購商品都(dou)具有實用性(xing)、獨特性(xing)，能夠讓消費者產生(sheng)購買欲望。

　　早上8：00—9：00以家(jia)庭主(zhu)婦(fu)商品為主(zhu)。

　　下午(wu)14：00—15：00普(pu)通商品。

　　晚上20：30—21：30只要在活動期(qi)間一次性購物滿xx元，即可至服(fu)務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使(shi)用有(you)效，過期(qi)作廢，(數(shu)量有(you)限，搶完(wan)為止)

　　(注：本次(ci)活動單張小票(piao)最多限領x張搶購(gou)票(piao)，入場(chang)搶購(gou)時必(bi)須(xu)(xu)將搶購(gou)票(piao)交于工作人員，才(cai)能入場(chang)搶購(gou)，搶購(gou)票(piao)必(bi)須(xu)(xu)加蓋xx財務(wu)章方才(cai)有效)。

　　內部注意：內部員工及員工家屬不得參(can)于(yu)本次活動，違者必糾，所有搶(qiang)購商品均(jun)為紙(zhi)條放在(zai)(zai)盒(he)(he)子(zi)里(盒(he)(he)子(zi)為密封)堆放在(zai)(zai)搶(qiang)購堆頭上，顧(gu)客搶(qiang)購到紙(zhi)盒(he)(he)至服務臺(tai)加一元換商品，每天限(xian)搶(qiang)xx份商品。

　　3、玩轉價期(qi)(活(huo)動時間：20xx年(nian)5月(yue)6日晚20：00開始)

　　為(wei)了(le)提升晚(wan)間購(gou)物人(ren)氣、特在(zai)5月6日晚(wan)，也就是長假結(jie)束之前，預熱(re)后(hou)期促銷，在(zai)外場(chang)(chang)專設一場(chang)(chang)商(shang)品(pin)拍(pai)賣會，1元起拍(pai)。

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