農產品(pin)銷售策劃書模(mo)板

　　伴著時間的(de)流逝(shi)，辛苦(ku)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)已(yi)經告(gao)一段落，我們(men)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)又迎(ying)來了(le)(le)一個新層面(mian)，當然也要定下新目標，我們(men)要好(hao)好(hao)制定今(jin)后的(de)工(gong)(gong)作(zuo)方法，寫(xie)一份策劃書(shu)了(le)(le)。你所(suo)見過(guo)的(de)策劃書(shu)應該是(shi)什么樣(yang)的(de)？下面(mian)是(shi)小編整理的(de)農產品銷售策劃書(shu)模板，僅供參考，歡迎(ying)大(da)家閱讀(du)。

　　一、優化完善農產品品質

　　許(xu)多農(nong)產品基于氣候或地理環境(jing)的(de)(de)(de)因素，本身的(de)(de)(de)品質(zhi)就非(fei)常突(tu)出，如新疆吐魯(lu)番(fan)的(de)(de)(de)葡萄，東北(bei)的(de)(de)(de)盤(pan)錦大(da)米(mi)、云南的(de)(de)(de)文山的(de)(de)(de)三(san)七等，但(dan)是(shi)以(yi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)品質(zhi)進入高端(duan)市場還是(shi)遠遠不夠的(de)(de)(de)，須(xu)從育(yu)種改良、種植(zhi)工藝、加工標準(zhun)等方(fang)面進一步提升。

　　比如蘋(pin)果(guo)，一般的(de)果(guo)農(nong)都知道(dao)，需要(yao)噴灑26種以上的(de)農(nong)藥，才能保(bao)證蘋(pin)果(guo)不受(shou)蟲害的(de)侵擾，而這(zhe)樣的(de)蘋(pin)果(guo)對(dui)(dui)特(te)別注重(zhong)健(jian)康的(de)高收(shou)入階層，能夠接受(shou)嗎？內行人都知道(dao)，一個蘋(pin)果(guo)出口(kou)需要(yao)147項檢測，而內銷的(de)蘋(pin)果(guo)幾乎沒(mei)有(you)，現(xian)在(zai)國內外都對(dui)(dui)食品(pin)安(an)全產生了強烈的(de)關注，尤其媒(mei)體(ti)紛(fen)紛(fen)報(bao)道(dao)因(yin)為農(nong)藥超標、重(zhong)金屬超標，產生的(de)中毒事(shi)件，作為農(nong)產品(pin)的(de)生產經營者來說，要(yao)想(xiang)讓自己的(de)有(you)更(geng)大的(de)收(shou)益，決不能吃(chi)祖宗和當(dang)地特(te)殊環境的(de)老(lao)本，加強對(dui)(dui)品(pin)種的(de)改良，包括(kuo)外觀、口(kou)感、營養(yang)成分、安(an)全性、加工工藝等(deng)，這(zhe)是(shi)提升(sheng)農(nong)產品(pin)附加值(zhi)的(de)基礎所在(zai)。

　　比如四川圣(sheng)迪樂(le)村集(ji)團開發的(de)(de)高(gao)品質(zhi)雞(ji)蛋(dan)，嚴格按照(zhao)有(you)機食品標(biao)準，采用樹林放養，母雞(ji)都是吃(chi)山(shan)野間的(de)(de)昆蟲，喝山(shan)泉水長大(da)的(de)(de)，由(you)于在生(sheng)產環(huan)節中保持著(zhu)原始(shi)生(sheng)態(tai)的(de)(de)環(huan)境(jing)，使(shi)圣(sheng)迪樂(le)有(you)機雞(ji)蛋(dan)的(de)(de)品質(zhi)、色澤、口感、營銷含量有(you)了(le)大(da)幅度提升，在上海市場，一只(zhi)蛋(dan)賣到4元錢，是普(pu)通(tong)雞(ji)蛋(dan)的(de)(de)10倍(bei)，因為品質(zhi)優(you)異，每天能(neng)銷售出去數千枚，成為高(gao)端人群日常(chang)生(sheng)活(huo)的(de)(de)必需品。

　　因(yin)此有(you)至于擺脫低價值(zhi)的農產品(pin)經營者，必須想方設法在(zai)品(pin)質(zhi)上做到與(yu)眾不同、出類(lei)拔萃，這(zhe)樣就(jiu)有(you)可(ke)能賣出高于普通產品(pin)數十倍(bei)的價格(ge)，品(pin)質(zhi)體(ti)現價值(zhi)，確實(shi)如(ru)此。

　　二、產品結構性包裝

　　一(yi)般我們(men)發現，目(mu)前大(da)多(duo)數的(de)(de)(de)農產(chan)品(pin)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)相(xiang)對土氣，缺少讓(rang)人眼前一(yi)亮(liang)的(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺，很多(duo)產(chan)品(pin)選擇塑(su)料袋或者(zhe)瓦(wa)楞紙箱包(bao)(bao)(bao)一(yi)下，早早了(le)事(shi)，上面標明產(chan)地(di)和品(pin)牌名稱就沒(mei)有(you)了(le)，事(shi)實上這(zhe)樣的(de)(de)(de)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)往(wang)往(wang)讓(rang)人感(gan)(gan)覺檔次低，高端的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)又怎(zen)能(neng)喜歡(huan)上這(zhe)樣的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)呢(ni)？產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)要和產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)優良(liang)品(pin)質相(xiang)匹(pi)配，這(zhe)樣才能(neng)相(xiang)得益彰，塑(su)造(zao)品(pin)牌價(jia)值(zhi)，研(yan)究發現，一(yi)個產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)60％來自(zi)于包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)，因為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)有(you)時候往(wang)往(wang)并不了(le)解產(chan)品(pin)本質，往(wang)往(wang)借助于包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)形象、文字說明、生(sheng)動(dong)展示才能(neng)感(gan)(gan)覺到，這(zhe)一(yi)點卻是許多(duo)農產(chan)品(pin)經(jing)營者(zhe)所忽視的(de)(de)(de)。

　　而我(wo)服務的(de)國內領先有(you)(you)(you)機(ji)(ji)(ji)企業——有(you)(you)(you)機(ji)(ji)(ji)農莊，建議他們在(zai)(zai)有(you)(you)(you)機(ji)(ji)(ji)蔬菜(cai)的(de)包裝上率先采(cai)用中(zhong)英文雙語，說(shuo)(shuo)明(ming)有(you)(you)(you)機(ji)(ji)(ji)食品(pin)(pin)不含農藥、殺蟲劑、施用生物有(you)(you)(you)機(ji)(ji)(ji)肥等說(shuo)(shuo)明(ming)，讓消(xiao)費(fei)者馬上就明(ming)白什么是有(you)(you)(you)機(ji)(ji)(ji)食品(pin)(pin)，他的(de)好處在(zai)(zai)哪里，打(da)消(xiao)了(le)(le)(le)消(xiao)費(fei)者選購的(de)疑惑，因此獲得了(le)(le)(le)很好的(de)效果(guo)，僅在(zai)(zai)上海地區家(jia)樂福古(gu)北(bei)店月(yue)銷售額達到了(le)(le)(le)30多萬(wan)。而現(xian)在(zai)(zai)，還有(you)(you)(you)大多數的(de)有(you)(you)(you)機(ji)(ji)(ji)食品(pin)(pin)廠商，到今(jin)天也就是在(zai)(zai)包裝上印有(you)(you)(you)各種認證的(de)標志，極少具體說(shuo)(shuo)明(ming)產品(pin)(pin)的(de)特色(se)和(he)詳細信(xin)息，錯失(shi)了(le)(le)(le)與消(xiao)費(fei)者最(zui)(zui)直接、成本最(zui)(zui)低的(de)溝通機(ji)(ji)(ji)會。

　　事(shi)實上對于農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)，我們大(da)(da)致可(ke)(ke)以(yi)分為內包(bao)裝(zhuang)(zhuang)和外包(bao)裝(zhuang)(zhuang)，外包(bao)裝(zhuang)(zhuang)我們除了選擇(ze)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)常用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綠(lv)色(se)以(yi)外，還(huan)可(ke)(ke)以(yi)多采用(yong)橙黃(huang)色(se)、金黃(huang)色(se)、紅色(se)等象征陽光(guang)、檔次、生命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)色(se)調，盡(jin)量在包(bao)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)正面(mian)(mian)設(she)計一(yi)個鮮明的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象，消(xiao)(xiao)費(fei)者能在5米(mi)之外就能看到，而(er)(er)在外包(bao)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背面(mian)(mian)可(ke)(ke)以(yi)采用(yong)圖片配合文字的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說明方(fang)式，介紹(shao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來源(yuan)、歷(li)史、產(chan)(chan)(chan)地、文化、特(te)色(se)、營養成分、食(shi)用(yong)人群、食(shi)用(yong)方(fang)法等，更關鍵(jian)在于介紹(shao)余(yu)種不(bu)同(tong)之處，而(er)(er)相(xiang)(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)廠(chang)家和聯絡(luo)方(fang)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文字相(xiang)(xiang)應小一(yi)些，因為這不(bu)是消(xiao)(xiao)費(fei)者關注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)信息。而(er)(er)外包(bao)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材質(zhi)可(ke)(ke)以(yi)根據產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)地大(da)(da)小，大(da)(da)膽(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采用(yong)一(yi)些特(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材質(zhi)，比如陶罐、牛(niu)皮袋、瓷器等，從而(er)(er)突出形(xing)象，彰顯農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值。

　　對內包裝而言，有(you)必(bi)要制作一些(xie)精(jing)美的(de)(de)折頁和手(shou)冊(ce)，或者小的(de)(de)工藝品，介紹(shao)產(chan)品和產(chan)地的(de)(de)人(ren)文(wen)背景、自然(ran)環境，風土人(ren)情等，加深消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者對產(chan)品的(de)(de)了(le)解、信任與好感，比如生(sheng)產(chan)的(de)(de)蘋(pin)果(guo)的(de)(de)廠商，完全可以在在包裝蘋(pin)果(guo)的(de)(de)包裝紙上印有(you)一些(xie)：蘋(pin)果(guo)排毒，天天吃(chi)蘋(pin)果(guo)不用看(kan)醫(yi)生(sheng)”科學常識和民(min)間(jian)諺語，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者每天在吃(chi)蘋(pin)果(guo)，都(dou)會強化他再次使用的(de)(de)行為，進而成為產(chan)品的(de)(de)重視消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者打下基礎。

　　當然對(dui)高端人群(qun)來說，在包裝上要(yao)特別注(zhu)明選購的理由，和獨特的賣點，這樣(yang)結合(he)具體產(chan)品進行深度發掘。

　　三、發掘賣高價的亮點

　　好(hao)產品還要會吆喝，現在(zai)(zai)(zai)很(hen)多(duo)高品質的農產品銷路(lu)不(bu)暢的主要原因，就在(zai)(zai)(zai)于此，一(yi)句鮮明(ming)的廣告訴求可以喚起消費(fei)者的注意，引起他們(men)的購(gou)買沖動。例如河北恩農出(chu)品有(you)機面(mian)(mian)粉(fen)(fen)(fen)(fen)：千(qian)斤石(shi)磨(mo)制(zhi)成(cheng)，口感營養(yang)不(bu)流失。馬上與普通(tong)面(mian)(mian)粉(fen)(fen)(fen)(fen)劃清了界限，其他面(mian)(mian)粉(fen)(fen)(fen)(fen)都是(shi)機器(qi)磨(mo)的，我的面(mian)(mian)粉(fen)(fen)(fen)(fen)是(shi)摻用傳(chuan)統的石(shi)磨(mo)制(zhi)成(cheng)的，消費(fei)者就會產生好(hao)奇，畢竟(jing)現在(zai)(zai)(zai)很(hen)長吃到這樣的面(mian)(mian)粉(fen)(fen)(fen)(fen)，而且突(tu)出(chu)了這種工藝的好(hao)處(chu)，口感更好(hao)，保(bao)全小麥營養(yang)的購(gou)買利益點，當(dang)然(ran)獲得(de)消費(fei)者的高度(du)認同，價(jia)格比普通(tong)面(mian)(mian)粉(fen)(fen)(fen)(fen)貴五(wu)倍，卻賣(mai)的斷(duan)貨，供不(bu)應求。

　　因此(ci)塑造賣高(gao)價(jia)的(de)(de)(de)理由(you)，我(wo)(wo)們必須挖(wa)掘農產品本身的(de)(de)(de)特(te)色(se)，以及當地(di)的(de)(de)(de)自然環境和文(wen)化背景(jing)進(jin)行(xing)訴求，盡量突出人(ren)無我(wo)(wo)由(you)，人(ren)有我(wo)(wo)精，人(ren)精我(wo)(wo)異的(de)(de)(de)特(te)色(se)。如南京一(yi)家企(qi)業(ye)去山(shan)上(shang)養(yang)雞(ji)，名(ming)曰“跑山(shan)雞(ji)”，消費(fei)者聽到(dao)這樣的(de)(de)(de)名(ming)字(zi)就很(hen)(hen)新鮮，不(bu)僅如此(ci)，邀請(qing)消費(fei)者去山(shan)上(shang)抓(zhua)雞(ji)，可(ke)是(shi)這些雞(ji)和野雞(ji)差(cha)不(bu)多，不(bu)是(shi)在(zai)樹上(shang)，就是(shi)在(zai)山(shan)澗，并沒(mei)有那(nei)么好抓(zhua)，但卻有很(hen)(hen)多人(ren)樂此(ci)不(bu)疲，不(bu)抓(zhua)雞(ji)當作了打獵，企(qi)業(ye)也(ye)獲得(de)了很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)經濟效(xiao)益(yi)，因為他(ta)家的(de)(de)(de)雞(ji)就是(shi)和別人(ren)不(bu)一(yi)樣。

　　從(cong)(cong)事從(cong)(cong)產品經營企業(ye)，要想(xiang)辦法發掘(jue)和塑造出產品獨特的(de)價(jia)值來，并把(ba)它傳播出去，這樣就不怕(pa)沒有市場了。

　　四、塑造產品傳奇故事

　　對許多名特優的(de)(de)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)來(lai)說，背后都有一(yi)段特別的(de)(de)傳(chuan)奇和故(gu)事(shi)，作為經營者其(qi)實(shi)不僅(jin)僅(jin)在銷售(shou)農(nong)產(chan)(chan)品(pin)本身(shen)，也是(shi)(shi)在銷售(shou)和推廣一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)文(wen)化、一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)理念、一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)生活方(fang)式。這(zhe)是(shi)(shi)很(hen)多企業所忽視的(de)(de)地(di)方(fang)，那們(men)如何(he)進行(xing)塑造(zao)呢，我(wo)們(men)可以跟戲劇當(dang)中的(de)(de)一(yi)個原則，進行(xing)說明(ming)，一(yi)件事(shi)物(wu)的(de)(de)發生，算(suan)是(shi)(shi)一(yi)條新聞(wen)，新聞(wen)在不斷傳(chuan)播和深化后，會便成傳(chuan)聞(wen)，進而編成傳(chuan)奇、神(shen)話(hua)(hua)，甚至(zhi)是(shi)(shi)童(tong)話(hua)(hua)，往往這(zhe)個境界是(shi)(shi)人人所向往的(de)(de)，因為每個人不管(guan)他身(shen)處何(he)方(fang)，地(di)位境遇(yu)如何(he)，都有回歸自我(wo)，崇尚自然的(de)(de)渴望，我(wo)們(men)就是(shi)(shi)要營造(zao)著這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)氛(fen)圍(wei)和體驗，尤其(qi)是(shi)(shi)高收(shou)入、高檔次、高品(pin)位的(de)(de)消(xiao)費(fei)者來(lai)說。

　　比如新(xin)疆的(de)野生玫(mei)瑰(gui)花，從品質和色(se)香味來(lai)(lai)說(shuo)，也只(zhi)有(you)保加利亞玫(mei)瑰(gui)與之企及，但(dan)又有(you)人知道她的(de)美麗和芬(fen)芳呢，事實上完全可以通(tong)過民間傳(chuan)說(shuo)和民間故事來(lai)(lai)進(jin)行的(de)傳(chuan)播的(de)，因為(wei)維吾爾族(zu)姑娘的(de)名字都(dou)叫古麗，而它(ta)的(de)意思就是玫(mei)瑰(gui)的(de)含義，結合新(xin)分裂祖國特的(de)少數民族(zu)風(feng)情和歌舞，進(jin)行塑(su)造，走(zou)出(chu)新(xin)疆是完全有(you)可能的(de)。

　　這(zhe)一點我們(men)(men)可以看到(dao)，貴州的(de)(de)一家生產茶葉的(de)(de)廠商(shang)就做(zuo)得(de)非常好(hao)(hao)，他們(men)(men)每次(ci)參加(jia)展匯合(he)在終端的(de)(de)銷售人員，穿著(zhu)的(de)(de)都是當地(di)苗(miao)族的(de)(de)特(te)色服裝，唱著(zhu)山歌，迎接(jie)過(guo)往的(de)(de)來賓，獲(huo)得(de)了(le)很好(hao)(hao)的(de)(de)傳(chuan)播效果，很多人為(wei)了(le)嘗嘗“三(san)道(dao)茶”味(wei)道(dao)，紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)解囊購買。這(zhe)樣(yang)現場(chang)的(de)(de)品牌串起酒杯消費(fei)者帶到(dao)了(le)加(jia)利、帶到(dao)了(le)腦海里，進而通過(guo)他們(men)(men)傳(chuan)播四方。

　　埋頭苦干的(de)農產(chan)品(pin)經營(ying)者們(men)(men)，你們(men)(men)想到(dao)沒有(you)自身的(de)產(chan)品(pin)串(chuan)起在哪里呢？失去(qu)了(le)傳奇的(de)包(bao)裝和演(yan)繹，就如同一句沒有(you)靈(ling)魂的(de)生命，這樣的(de)產(chan)品(pin)又(you)怎樣能打動(dong)人呢？

　　五、開發多樣化個性化需求

　　現在(zai)我們發(fa)現，絕大多(duo)數(shu)農產品都是在(zai)滿足(zu)人們的(de)基(ji)本需求(qiu)，難道我們僅僅是為了滿足(zu)溫飽嗎？其(qi)實在(zai)中國很多(duo)沿海地區(qu)的(de)富(fu)裕程度，不亞于發(fa)達國家了，他們對農產品有(you)著更(geng)多(duo)、更(geng)高、更(geng)深、根個性化(hua)的(de)需求(qiu)。因此必(bi)須根據自己的(de)產品特點，對應消費(fei)者獨特需求(qiu)，滿足(zu)他們更(geng)加苛(ke)刻(ke)的(de)要(yao)求(qiu)，才能獲得更(geng)高的(de)收益。

　　例如曾經建議一(yi)家生(sheng)產高檔大米(mi)的(de)(de)企業，主攻開發(fa)糙米(mi)市場，因為糙米(mi)是(shi)聯合國糧農(nong)組織推進的(de)(de)最佳(jia)營(ying)養食品之(zhi)一(yi)，因此對該(gai)產品進行多樣化包(bao)裝(zhuang)，針對減肥美(mei)容的(de)(de)女性、孕婦、商務人(ren)(ren)士(shi)、中老年人(ren)(ren)開發(fa)，并結合深度的(de)(de)食用方法和調理教育，在北京的(de)(de)高端市場獲(huo)得了意(yi)想(xiang)不到的(de)(de)效果，消費者發(fa)現(xian)突然找(zhao)到了多年夢寐(mei)以求的(de)(de)健康(kang)食品，有沒有毒副(fu)作用，銷量獲(huo)得了持續的(de)(de)攀升(sheng)。

　　事實上(shang)很(hen)多農產(chan)(chan)品(pin)本是含有(you)許多特別的(de)(de)營養成(cheng)分和(he)生物(wu)活(huo)性，場上(shang)缺(que)少對應市場和(he)消費(fei)群的(de)(de)手段，造成(cheng)了好產(chan)(chan)品(pin)賣不出(chu)去，消費(fei)者得不到好的(de)(de)農產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)現象出(chu)現。

　　六、高端農產品，渠道創新是出路

　　現在許(xu)多(duo)農產品，都希望進現代零售(shou)渠道，如賣場(chang)、超市、便利店等(deng)，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場(chang)費、促銷費不堪重負、還有帳期限至(zhi)、甚(shen)至(zhi)拖欠款(kuan)，對許(xu)多(duo)農產品來說并不是有效的渠道。

　　事(shi)實上在北京、上海(hai)的(de)(de)(de)一些大城市，已經出現(xian)了(le)銷售(shou)高檔農產品(pin)的(de)(de)(de)專業零售(shou)終端(duan)，如(ru)樂活城、禾心有機等，通過他們分銷是比較有效的(de)(de)(de)途徑(jing)，因為(wei)主要(yao)的(de)(de)(de)高端(duan)人群也集中在這(zhe)些地區。

　　當(dang)然根據產品(pin)(pin)線(xian)的(de)結(jie)構，或(huo)者(zhe)和(he)區(qu)域內(nei)的(de)其他農(nong)場品(pin)(pin)企業聯合起來，自(zi)建終端(duan)(duan)，開設(she)專(zhuan)營連鎖店，也是一種非常(chang)好的(de)模式，事實(shi)上，已經(jing)有(you)諸如云南、新疆特產小店開出(chu)來了，生意極好，只是缺少系統的(de)規(gui)劃和(he)終端(duan)(duan)零售的(de)完(wan)善。這(zhe)是一些農(nong)產品(pin)(pin)企業進入的(de)機會，例如蜂(feng)蜜制品(pin)(pin)企業，不一定只銷售蜂(feng)蜜。可(ke)以(yi)借助自(zi)己(ji)的(de)專(zhuan)賣店網絡銷售特色的(de)農(nong)產品(pin)(pin)等。

　　而對一些(xie)高(gao)端的農產品(pin)，我們不妨選擇酒(jiu)店(dian)、商務會(hui)所、俱樂部(bu)、機(ji)場(chang)、飯(fan)店(dian)、美(mei)容院登高(gao)段(duan)場(chang)所進行深(shen)度推廣也是(shi)一種途徑。

　　七、打破傳統傳播方式

　　采用傳(chuan)統的廣(guang)告傳(chuan)播模式，對(dui)農產品(pin)企業來(lai)說是(shi)燒錢，又見不到(dao)多少效益的手段，比較(jiao)有(you)效的手段是(shi)，通過事件營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、新聞(wen)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、公關營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，打開市場，還記得前不久，北京(jing)一(yi)所大(da)學的教(jiao)授(shou)賣大(da)米(mi)的新聞(wen)，獲(huo)得了(le)極高的關注，那家企業的銷(xiao)(xiao)售(shou)壓(ya)力也得到(dao)了(le)緩(huan)解，而我(wo)們身邊有(you)許多發生的時間可以(yi)拿來(lai)炒(chao)作，達到(dao)低成本傳(chuan)播的目的。

　　如農(nong)夫山泉品牌的成功(gong)，是浙江的千(qian)(qian)島湖婦孺皆知，因此(ci)有一家(jia)企(qi)業站在巨人的肩膀(bang)上，推出了(le)(le)千(qian)(qian)島湖有機魚頭，通過新(xin)聞(wen)發布會的形式宣傳產品，很多高(gao)檔酒(jiu)店和水產商人，聞(wen)訊竟然把這家(jia)公司3年的銷售產量都吃(chi)了(le)(le)下來，根(gen)本不愁(chou)賣不出去，價格還在不斷攀升。因此(ci)農(nong)產品企(qi)業千(qian)(qian)萬別老老實實的給電視臺、報社打(da)工了(le)(le)，找到一個(ge)(ge)突破點，把它(ta)炒作起(qi)來，整(zheng)個(ge)(ge)局面就盤活了(le)(le)。

　　八、創造深度的服務模式

　　怎么(me)，銷售農產(chan)品(pin)(pin)，也(ye)要(yao)做服(fu)務(wu)(wu)嗎？是(shi)的(de)(de)，因(yin)為通(tong)過(guo)服(fu)務(wu)(wu)，農產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)價值才能進一步(bu)放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只(zhi)蘋果在(zai)水(shui)果店賣，最多5塊錢，但(dan)是(shi)在(zai)美容店拿來(lai)排毒，或者做spa，可是(shi)幾百塊，其中增值重要(yao)原因(yin)就是(shi)提供了服(fu)務(wu)(wu)。而(er)對(dui)農產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)企(qi)業來(lai)說(shuo)如何做自己的(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)呢，這樣結(jie)合自己的(de)(de)實際情(qing)況進行(xing)摸(mo)索。

　　比如(ru)北京的(de)(de)一家(jia)有機(ji)農(nong)(nong)場(chang)，把農(nong)(nong)場(chang)變成(cheng)了戶外的(de)(de)培(pei)訓(xun)基地，招徠那些培(pei)訓(xun)公(gong)司(si)的(de)(de)人員來(lai)參(can)(can)觀，培(pei)訓(xun)公(gong)司(si)的(de)(de)人員又把他(ta)們的(de)(de)學員帶(dai)到這里培(pei)訓(xun)，不斷獲得(de)了很(hen)好(hao)的(de)(de)知識信息熏陶(tao)，而(er)且(qie)品嘗到了各色新(xin)(xin)鮮無污染(ran)的(de)(de)農(nong)(nong)產品，而(er)這些參(can)(can)加(jia)培(pei)訓(xun)的(de)(de)人士，大多(duo)數(shu)都是職(zhi)業經(jing)理人，從而(er)使他(ta)們成(cheng)為了這家(jia)農(nong)(nong)場(chang)的(de)(de)忠(zhong)實(shi)消費者，因(yin)為該農(nong)(nong)場(chang)通過場(chang)地服務，放大了價值(zhi)，獲得(de)了新(xin)(xin)的(de)(de)發展。

　　而上(shang)海光明(ming)集團，則開出了(le)中國首家蔬(shu)(shu)菜(cai)公園，種植(zhi)各類特色蔬(shu)(shu)菜(cai)，吸引消費者(zhe)來參觀選(xuan)購(gou)，通過光管旅(lv)游(you)的服(fu)務模式的引入，進貨了(le)傳統農業(ye)的活力(li)，蔬(shu)(shu)菜(cai)自然有了(le)更好的銷路。

　　作為農業(ye)企業(ye)來說，我們(men)的眼光一(yi)定要放長遠(yuan)，在(zai)消(xiao)費者心目(mu)中，種植一(yi)畝田，讓他們(men)開花(hua)結(jie)果，他們(men)豐收之(zhi)際（頭腦中充(chong)滿對產品的信任和好感(gan)），即是你成功之(zhi)時(shi)。

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