- 相關推薦
服裝銷售店長工作計劃
光(guang)陰的(de)迅速，一眨眼就過去(qu)了，又(you)將迎來新(xin)的(de)工作(zuo)，新(xin)的(de)挑戰，做好(hao)計劃(hua)可是讓你提高工作(zuo)效率的(de)方法喔！計劃(hua)到底怎么(me)擬定才合適呢？以下是小編精心整理的(de)服(fu)裝銷售店長工作(zuo)計劃(hua)，僅供參考(kao)，希望能夠幫助到大家。
服裝銷售店長工作計劃1
一、了解服裝店年度市場開發計劃
了解服裝店(dian)20—年市(shi)場開(kai)發計(ji)(ji)(ji)劃，主要應了解以下方(fang)面的(de)內容：增加店(dian)鋪的(de)數量(liang)；擴大單店(dian)面積的(de)多少；提升單店(dian)增長率的(de)計(ji)(ji)(ji)劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客(ke)戶管理計(ji)(ji)(ji)劃；地(di)域傾向計(ji)(ji)(ji)劃；價格(ge)調(diao)整計(ji)(ji)(ji)劃；廣告及媒體宣傳計(ji)(ji)(ji)劃；上一年度(du)本(ben)季資(zi)料等。
二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設(she)計師在入(ru)行(xing)新一季(ji)(ji)產(chan)品設(she)計時，x寶開店(dian)能賺錢嗎(ma)要做的并不(bu)是等待(dai)，而應(ying)該隨(sui)時了(le)解服裝設(she)計師的思(si)路及(ji)進展，與此同時，啟動新一季(ji)(ji)終端(duan)陳(chen)列(lie)策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表
品(pin)牌(pai)每一季的(de)面(mian)(mian)料(liao)訂貨種類通常比較繁多，有時(shi)(shi)數(shu)量會超過百種，此外面(mian)(mian)料(liao)的(de)成(cheng)分(fen)、訂貨量的(de)多少、到貨日期、針對(dui)面(mian)(mian)料(liao)的(de)設計方(fang)向等(deng)(deng)都是—必須掌(zhang)握的(de)信(xin)息(xi)。僅憑頭腦是不(bu)可能(neng)全(quan)(quan)部記住這(zhe)些信(xin)息(xi)的(de)，也無法完全(quan)(quan)用色彩、圖案(an)等(deng)(deng)來分(fen)辨，—應(ying)該按(an)照服(fu)裝(zhuang)店統(tong)一的(de)編號與(yu)其他(ta)部門溝通，提高(gao)工作(zuo)效率，同時(shi)(shi)避免不(bu)必要(yao)的(de)麻煩(fan)。有了這(zhe)些信(xin)息(xi)，該產品(pin)系列的(de)上市(shi)時(shi)(shi)間(jian)，賣(mai)場由哪些面(mian)(mian)料(liao)、服(fu)裝(zhuang)組成(cheng)，店鋪的(de)大概布(bu)局和(he)構思就應(ying)運而(er)生。
四、了解新品上市計劃，入行色系整合
在(zai)進(jin)行(xing)(xing)陳列(lie)策劃(hua)的(de)過程中，有(you)一(yi)(yi)個很重要的(de)程序，即面(mian)對(dui)上百種面(mian)料進(jin)行(xing)(xing)色系整合(he)。服裝設(she)計(ji)師(shi)(shi)在(zai)進(jin)行(xing)(xing)服裝設(she)計(ji)的(de)時(shi)候(hou)不(bu)(bu)怎樣進(jin)行(xing)(xing)網上開店(dian)是已(yi)經有(you)色彩(cai)搭(da)配(pei)方(fang)案(an)了(le)嗎？沒錯，服裝設(she)計(ji)師(shi)(shi)在(zai)設(she)計(ji)服裝的(de)時(shi)候(hou)一(yi)(yi)定(ding)會有(you)一(yi)(yi)套(tao)色彩(cai)搭(da)配(pei)方(fang)案(an)，但僅有(you)一(yi)(yi)套(tao)而已(yi)。作為—，只有(you)一(yi)(yi)種搭(da)配(pei)方(fang)案(an)遠遠不(bu)(bu)夠，因為服裝設(she)計(ji)師(shi)(shi)的(de)搭(da)配(pei)方(fang)案(an)不(bu)(bu)一(yi)(yi)定(ding)能(neng)夠應對(dui)所(suo)有(you)店(dian)鋪(pu)的(de)實際情況，不(bu)(bu)一(yi)(yi)定(ding)能(neng)被(bei)市場認(ren)可，這時(shi)第(di)一(yi)(yi)反應就是通過更改陳列(lie)促(cu)進(jin)銷售，這便是—所(suo)準備(bei)的(de)第(di)二方(fang)案(an)、第(di)三方(fang)案(an)大顯(xian)身手(shou)的(de)時(shi)候(hou)。
五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成(cheng)衣庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)分為兩(liang)種，一(yi)種是銷售較好(hao)的(de)(de)暢(chang)銷庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)，一(yi)種是銷售不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)滯(zhi)銷庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)。暢(chang)銷庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)自(zi)然不(bu)(bu)必(bi)擔心，關鍵在于滯(zhi)銷庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)。如何將(jiang)這些賣得不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)款式與新(xin)一(yi)季的(de)(de)貨品重新(xin)組(zu)合，帶動(dong)滯(zhi)銷庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)的(de)(de)銷售，這是陳列(lie)設計師(shi)必(bi)須考慮的(de)(de)。—有(you)責(ze)任通過自(zi)己的(de)(de)二(er)次陳列(lie)搭(da)(da)配、組(zu)合設計為服(fu)裝(zhuang)店清減(jian)成(cheng)衣庫(ku)(ku)(ku)存(cun)(cun)。比如增(zeng)加上衣與配飾的(de)(de)組(zu)合搭(da)(da)配方(fang)案，怎(zen)么開店，增(zeng)加褲裝(zhuang)的(de)(de)搭(da)(da)配、配飾的(de)(de)作用等(deng)。
六、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受(shou)歡迎的(de)(de)(de)(de)(de)面料(liao)，企業(ye)可能會進行(xing)大(da)量(liang)(liang)采購，這種做(zuo)法(fa)很(hen)可能導致第(di)二年面料(liao)有剩(sheng)余(yu)，企業(ye)會將剩(sheng)余(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)面料(liao)繼續(xu)設計、生(sheng)產成(cheng)(cheng)好(hao)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)款式。—此時(shi)要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)是掌握這些(xie)剩(sheng)余(yu)面料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)數量(liang)(liang)，通過剩(sheng)余(yu)面料(liao)數量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)多少判斷該款服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產情況，制定相應的(de)(de)(de)(de)(de)陳(chen)列(lie)方(fang)(fang)案。另外，一(yi)些(xie)曾經不好(hao)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)剩(sheng)余(yu)面料(liao)也(ye)需要—關注，企業(ye)可能將它(ta)們(men)重新設計成(cheng)(cheng)新的(de)(de)(de)(de)(de)款式、重新加(jia)工染色或作為服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)輔料(liao)。總(zong)之，—要了(le)解它(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)動向，因為總(zong)有一(yi)天，它(ta)們(men)會變成(cheng)(cheng)成(cheng)(cheng)品，成(cheng)(cheng)為本季服(fu)(fu)裝(zhuang)系(xi)列(lie)中的(de)(de)(de)(de)(de)組成(cheng)(cheng)部分，而提前規劃(hua)它(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)陳(chen)列(lie)方(fang)(fang)式，將決定這些(xie)庫存能否與新一(yi)季服(fu)(fu)裝(zhuang)系(xi)列(lie)完美(mei)融合。
七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表
配(pei)飾的(de)(de)開(kai)發通常由(you)服(fu)裝(zhuang)設計師完(wan)成，但國內(nei)很多(duo)服(fu)裝(zhuang)設計淘寶開(kai)店成功(gong)經驗師還不具備(bei)這樣的(de)(de)能力(li)和精力(li)。如果服(fu)裝(zhuang)店沒(mei)有專門負責配(pei)飾開(kai)發的(de)(de)部門，那(nei)么這項工作應該(gai)由(you)陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括："巧(qiao)婦難為無米之炊(chui)"。沒(mei)有配(pei)飾的(de)(de)陪襯，想將陳列做得出(chu)(chu)色(se)很難。試想一套深色(se)的(de)(de)職業裝(zhuang)，如果連胸針、絲(si)巾、包袋這樣的(de)(de)小配(pei)件都(dou)沒(mei)有，要如何出(chu)(chu)彩？
配飾(shi)開(kai)發(fa)訂貨(huo)計劃表是根據新一季的面料(liao)訂貨(huo)、生產安(an)排和新品上市(shi)計劃制定(ding)的。配飾(shi)開(kai)發(fa)最見實力的兩點在于：
一(yi)是配(pei)飾(shi)的(de)色(se)(se)(se)彩與本(ben)季的(de)服裝主(zhu)推色(se)(se)(se)完全吻合(he)或(huo)十(shi)分搭調(diao)。—提前找(zhao)到面料的(de)色(se)(se)(se)卡(ka)，在開發(fa)配(pei)飾(shi)的(de)時候，把與某(mou)一(yi)塊或(huo)某(mou)幾塊面料相匹配(pei)的(de)標準色(se)(se)(se)準確地提供給制造商，以(yi)免(mian)開發(fa)出來(lai)的(de)配(pei)飾(shi)無法搭配(pei)服裝的(de)色(se)(se)(se)彩。
二(er)是要開發專屬(shu)配(pei)(pei)(pei)飾。一(yi)直流傳下(xia)來的經典配(pei)(pei)(pei)飾之——與(yu)服(fu)裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬(shu)配(pei)(pei)(pei)飾，這種(zhong)配(pei)(pei)(pei)如何(he)在—開店(dian)飾與(yu)服(fu)裝的搭(da)配(pei)(pei)(pei)完美無缺(que)，并且獨(du)一(yi)無二(er)。顧客除(chu)了選擇(ze)它以外，再也找不(bu)到更加(jia)匹配(pei)(pei)(pei)的配(pei)(pei)(pei)飾，這便是服(fu)飾搭(da)配(pei)(pei)(pei)的境界(jie)。
服裝銷售店長工作計劃2
一、了解企業年度市場開發計劃
了(le)解(jie)企業年(nian)度市場(chang)開發計(ji)劃(hua)，主(zhu)要應了(le)解(jie)以下方面的(de)(de)內容：增(zeng)加(jia)店鋪(pu)的(de)(de)數量(liang);擴大單(dan)店面積的(de)(de)多少;提升單(dan)店增(zeng)長率的(de)(de)計(ji)劃(hua);折(zhe)扣促銷(xiao)、贈送禮(li)品、VIP客戶管理計(ji)劃(hua);地域(yu)傾向計(ji)劃(hua);價格(ge)調整(zheng)計(ji)劃(hua);廣告及(ji)媒體宣傳計(ji)劃(hua);上一年(nian)度本季資料等(deng)。
二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設計師(shi)在入行新一季產(chan)品設計時(shi)，陳列師(shi)淘寶(bao)開店(dian)能賺錢(qian)嗎要做的并不是等待(dai)，而應該隨時(shi)了(le)解服裝設計師(shi)的思(si)路及進展，與(yu)此同(tong)時(shi)，啟動新一季終端陳列策(ce)劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表
品牌每一季的(de)(de)(de)面(mian)料訂貨種類通常(chang)比較繁(fan)多，有時數量會(hui)超(chao)過百種，此外面(mian)料的(de)(de)(de)成(cheng)分、訂貨量的(de)(de)(de)多少、到貨日期、針對面(mian)料的(de)(de)(de)設(she)計方向等(deng)都是(shi)陳列(lie)(lie)師必(bi)須掌(zhang)握的(de)(de)(de)信息。僅憑頭腦(nao)是(shi)不可能全(quan)部記住這些信息的(de)(de)(de)，也無(wu)法完全(quan)用色彩、圖案(an)等(deng)來分辨，陳列(lie)(lie)師應(ying)該(gai)按照企業統一的(de)(de)(de)編號與其他部門(men)溝通，提高工作效率(lv)，同時避免不必(bi)要的(de)(de)(de)麻煩。有了這些信息，該(gai)產品系列(lie)(lie)的(de)(de)(de)上市(shi)時間，賣場由哪些面(mian)料、服(fu)裝組成(cheng)，店鋪的(de)(de)(de)大概(gai)布局和(he)構思(si)就應(ying)運而生。
四、了解新品上市計劃，入行色系整合
在(zai)(zai)進行(xing)陳列(lie)策(ce)劃的(de)(de)過程中，有(you)一個很(hen)重要的(de)(de)程序，即(ji)面對上百種面料進行(xing)色(se)系整合(he)。服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)設計師在(zai)(zai)進行(xing)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)設計的(de)(de)時候不(bu)怎樣進行(xing)網上開店是(shi)已(yi)(yi)經有(you)色(se)彩搭配方(fang)案了嗎?沒錯，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)設計師在(zai)(zai)設計服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)時候一定(ding)會有(you)一套色(se)彩搭配方(fang)案，但僅(jin)有(you)一套而已(yi)(yi)。作為陳列(lie)師，只有(you)一種搭配方(fang)案遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠，因為服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)設計師的(de)(de)搭配方(fang)案不(bu)一定(ding)能(neng)夠應對所有(you)店鋪(pu)的(de)(de)實(shi)際情況(kuang)，不(bu)一定(ding)能(neng)被市場認可，這時第一反應就是(shi)通過更改陳列(lie)促進銷售，這便(bian)是(shi)陳列(lie)師所準備的(de)(de)第二方(fang)案、第三方(fang)案大顯身手的(de)(de)時候。
五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成(cheng)衣庫(ku)存(cun)(cun)分為兩(liang)種，一(yi)種是(shi)銷(xiao)售(shou)較好的暢(chang)(chang)銷(xiao)庫(ku)存(cun)(cun)，一(yi)種是(shi)銷(xiao)售(shou)不好的滯銷(xiao)庫(ku)存(cun)(cun)。暢(chang)(chang)銷(xiao)庫(ku)存(cun)(cun)自然不必(bi)擔(dan)心，關(guan)鍵在于滯銷(xiao)庫(ku)存(cun)(cun)。如何將這些(xie)賣得不好的款式(shi)與新(xin)一(yi)季的貨(huo)品重新(xin)組合，帶動滯銷(xiao)庫(ku)存(cun)(cun)的銷(xiao)售(shou)，這是(shi)陳列(lie)設(she)計(ji)師必(bi)須考(kao)慮(lv)的。陳列(lie)師有責任通過自己的二(er)次陳列(lie)搭(da)配(pei)、組合設(she)計(ji)為企業清減成(cheng)衣庫(ku)存(cun)(cun)。比如增加上衣與配(pei)飾(shi)的組合搭(da)配(pei)方案dnf怎么(me)開店(dian)，增加褲裝的搭(da)配(pei)、配(pei)飾(shi)的作用等。
六、了解庫存面料及清減計劃表
當年(nian)非常受歡迎的(de)(de)面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)，企(qi)業可能(neng)會進行大量采購，這種做法很可能(neng)導(dao)致第二年(nian)面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)有剩(sheng)余(yu)，企(qi)業會將(jiang)剩(sheng)余(yu)的(de)(de)面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)繼續設計(ji)(ji)、生產(chan)成(cheng)好賣的(de)(de)款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)。陳列(lie)師此(ci)時(shi)要(yao)做的(de)(de)是掌(zhang)握這些剩(sheng)余(yu)面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)數量，通過剩(sheng)余(yu)面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)數量的(de)(de)多少判斷該款(kuan)(kuan)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)生產(chan)情況，制定相應的(de)(de)陳列(lie)方(fang)案。另(ling)外，一些曾經不好賣的(de)(de)剩(sheng)余(yu)面(mian)(mian)料(liao)(liao)(liao)也需(xu)要(yao)陳列(lie)師關(guan)注，企(qi)業可能(neng)將(jiang)它(ta)們重新(xin)設計(ji)(ji)成(cheng)新(xin)的(de)(de)款(kuan)(kuan)式(shi)(shi)、重新(xin)加工染色或作(zuo)為服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)輔料(liao)(liao)(liao)。總之，陳列(lie)師要(yao)了解(jie)它(ta)們的(de)(de)動(dong)向(xiang)，因為總有一天，它(ta)們會變成(cheng)成(cheng)品(pin)，成(cheng)為本季服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)系列(lie)中的(de)(de)組成(cheng)部分，而(er)提前規(gui)劃它(ta)們的(de)(de)陳列(lie)方(fang)式(shi)(shi)，將(jiang)決定這些庫存(cun)能(neng)否(fou)與(yu)新(xin)一季服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)系列(lie)完美(mei)融合。
七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表
配(pei)(pei)飾(shi)的(de)(de)開(kai)發通(tong)常由服裝設計(ji)師(shi)(shi)完成(cheng)，但國(guo)內很(hen)多(duo)服裝設計(ji)淘寶開(kai)店成(cheng)功經(jing)驗師(shi)(shi)還不(bu)具備(bei)這樣的(de)(de)能力(li)和精(jing)力(li)。如果企業沒有專門(men)(men)負責(ze)配(pei)(pei)飾(shi)開(kai)發的(de)(de)部(bu)門(men)(men)，那(nei)么這項(xiang)工(gong)作應該(gai)由陳(chen)列(lie)部(bu)門(men)(men)承擔。至于(yu)原因，一句(ju)話就可以概(gai)括："巧婦難為無米之(zhi)炊"。沒有配(pei)(pei)飾(shi)的(de)(de)陪(pei)襯，想(xiang)將陳(chen)列(lie)做得出色很(hen)難。試想(xiang)一套深色的(de)(de)職業裝，如果連胸針(zhen)、絲巾、包袋這樣的(de)(de)小配(pei)(pei)件(jian)都沒有，要如何出彩?配(pei)(pei)飾(shi)開(kai)發訂貨計(ji)劃表(biao)是根據(ju)新(xin)一季的(de)(de)面料訂貨、生產安排和新(xin)品上市(shi)計(ji)劃制定(ding)的(de)(de)。配(pei)(pei)飾(shi)開(kai)發最(zui)見實力(li)的(de)(de)兩點在于(yu)：
一是配飾的(de)色(se)(se)彩(cai)與(yu)(yu)本季的(de)服(fu)裝主推色(se)(se)完全吻(wen)合或十分搭(da)調。陳列師(shi)提前找到面料(liao)的(de)色(se)(se)卡，在開發(fa)配飾的(de)時候，把與(yu)(yu)某一塊或某幾塊面料(liao)相匹配的(de)標準色(se)(se)準確(que)地提供給制造(zao)商，以免開發(fa)出來的(de)配飾無法搭(da)配服(fu)裝的(de)色(se)(se)彩(cai)。
二(er)是要(yao)開(kai)發專屬配飾(shi)(shi)。CHANEL一(yi)(yi)直流(liu)傳下(xia)來的經(jing)典配飾(shi)(shi)之--與(yu)(yu)服(fu)(fu)裝面料相同質地的山(shan)茶花，就(jiu)是上面所說(shuo)的專屬配飾(shi)(shi)，這種配如何在阿里巴巴開(kai)店(dian)飾(shi)(shi)與(yu)(yu)服(fu)(fu)裝的搭(da)配完美無(wu)缺(que)，并且(qie)獨一(yi)(yi)無(wu)二(er)。
服裝銷售店長工作計劃3
一、服裝產品營銷策劃目的
要(yao)(yao)對(dui)本(ben)服裝產(chan)品營銷策劃所(suo)要(yao)(yao)達到的(de)目標、宗(zong)旨(zhi)樹立(li)(li)明確的(de)觀點(dian)（如：提高(gao)市場占有率；擴大產(chan)品知名度；樹立(li)(li)規模、優質、專業、服務的(de)良(liang)好形象）作為(wei)執行(xing)(xing)本(ben)策劃的(de)動(dong)力或強調其(qi)執行(xing)(xing)的(de)意義所(suo)在(zai)，以要(yao)(yao)求(qiu)全員(yuan)統一思想，協調行(xing)(xing)動(dong)，共同(tong)努(nu)力保證策劃高(gao)質量地完成(cheng)。
二、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同(tong)類產品市場狀況(kuang)，競爭(zheng)狀況(kuang)及(ji)宏觀環境(jing)要有一個(ge)清醒的(de)(de)認識。它是為指訂相應的(de)(de)營銷(xiao)策略，采取正(zheng)確的(de)(de)營銷(xiao)手(shou)段提供(gong)依據(ju)的(de)(de)。 知己知彼方能(neng)百(bai)戰不殆 ，因此這一部分(fen)需要策劃者(zhe)對市場比較了解(jie)。
三、市場機會與問題分析
服裝(zhuang)產(chan)品營銷方案，是對(dui)市(shi)場(chang)機會的把握(wo)和策略的運用，因此分析市(shi)場(chang)機會，就成了(le)服裝(zhuang)產(chan)品營銷策劃(hua)的關鍵。只(zhi)是找準了(le)市(shi)場(chang)機會，策劃(hua)就成功(gong)了(le)一半(ban)。
四、服裝產品營銷目標
營(ying)銷(xiao)目標是(shi)在前面目的(de)任務基礎(chu)上公司所要(yao)(yao)實現(xian)的(de)具體目標，即服(fu)裝(zhuang)產品營(ying)銷(xiao)策劃方案執(zhi)行(xing)期間，經(jing)濟(ji)效益目標達(da)到：總銷(xiao)售(shou)量為100萬件，預計毛利500萬元(yuan)，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)有(you)率(lv)實現(xian)20%。通過市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)分析，找(zhao)出市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)機會，提煉自(zi)身(shen)優(you)勢，確定銷(xiao)售(shou)目標。例(li)如確定的(de)目標市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)：以行(xing)業銷(xiao)售(shou)為主(zhu)(zhu)（利潤和穩定市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)）、渠道銷(xiao)售(shou)為輔（提高(gao)知名度，擴大市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)有(you)率(lv)）；行(xing)業主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)系指(zhi)(zhi)工(gong)礦，交(jiao)通，建(jian)筑，消防，制造，工(gong)廠(chang)等有(you)一定采購規模的(de)目標客戶；渠道銷(xiao)售(shou)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)系指(zhi)(zhi)區縣級的(de)加盟(meng)或者代理(li)商。
服裝銷售店長工作計劃4
工(gong)作(zuo)中沒有計劃(hua)(hua)就像是(shi)一團亂(luan)麻，不知道從何(he)順理(li)(li)，只有計劃(hua)(hua)好(hao)了(le)(le)，一切(qie)才(cai)會有規(gui)律的(de)(de)(de)進(jin)行，所以(yi)說工(gong)作(zuo)中離(li)不開工(gong)作(zuo)計劃(hua)(hua)。作(zuo)為一名店長我(wo)深感(gan)到責(ze)任的(de)(de)(de)重大，多年來(lai)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)經驗，讓(rang)我(wo)明(ming)白了(le)(le)這樣(yang)一個道理(li)(li)：對于一個經濟效益好(hao)的(de)(de)(de)零(ling)售店來(lai)說，一是(shi)要有一個專業的(de)(de)(de)管理(li)(li)者;二是(shi)要有良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)專業知識(shi)做(zuo)后盾;三是(shi)要有一套良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)管理(li)(li)制度。用(yong)(yong)心(xin)去(qu)觀察，用(yong)(yong)心(xin)去(qu)與顧(gu)客交流，你就可以(yi)做(zuo)好(hao)。
具(ju)體(ti)歸納為(wei)以(yi)下幾(ji)點：
1.認真貫徹企業(ye)的經營(ying)方針，同(tong)時將企業(ye)的經營(ying)策略正確并及時的傳達給(gei)每個員工，起好承上啟下(xia)的橋梁(liang)作用。
2.做好員(yuan)工(gong)的(de)思想工(gong)作，團結好店(dian)(dian)內員(yuan)工(gong)，充(chong)分調動(dong)和發揮員(yuan)工(gong)的(de)積極性(xing)，了(le)解每一位員(yuan)工(gong)的(de)優點所在(zai)，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店(dian)(dian)的(de)凝聚力，使之成為(wei)一個團結的(de)集體(ti)。
3.通過各種渠道了解(jie)同業信息，了解(jie)顧(gu)客(ke)的購(gou)物心理，做到知己(ji)知彼，心中有數，有的放矢，使我們(men)的工作更具針對(dui)性，從(cong)而(er)避免因此而(er)帶來的不(bu)必(bi)要的損失。
4.以身作則(ze)，做員工(gong)的表帥(shuai)。不斷的向員工(gong)灌輸企業文化，教育員工(gong)有全局意識，做事情(qing)要從企業整體利益出發。
5.靠周到而細(xi)致的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)去(qu)吸引顧客(ke)。發(fa)揮所有(you)員工的(de)(de)(de)(de)主(zhu)動(dong)性和創(chuang)作(zuo)性，使員工從被動(dong)的(de)(de)(de)(de)“讓我(wo)干(gan)”到積(ji)極的(de)(de)(de)(de)“我(wo)要干(gan)”。為(wei)了給顧客(ke)創(chuang)造(zao)一個良好(hao)的(de)(de)(de)(de)購物環境，為(wei)企業(ye)(ye)創(chuang)作(zuo)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)銷售業(ye)(ye)績，帶領(ling)員工在(zai)以下幾方面做好(hao)本職工作(zuo)。首先，做好(hao)每天的(de)(de)(de)(de)清潔工作(zuo)，為(wei)顧客(ke)營(ying)造(zao)一個舒心的(de)(de)(de)(de)購物環境;其次(ci)，積(ji)極主(zhu)動(dong)的(de)(de)(de)(de)'為(wei)顧客(ke)服(fu)(fu)務(wu)，盡可能的(de)(de)(de)(de)滿足消費者需求(qiu);要不斷強化服(fu)(fu)務(wu)意(yi)識，并以發(fa)自內心的(de)(de)(de)(de)微笑和禮(li)貌的(de)(de)(de)(de)文(wen)明用(yong)語(yu)，使顧客(ke)滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)離開本店(dian)。
6.處(chu)理(li)好(hao)部(bu)門間(jian)的(de)合作(zuo)(zuo)、上(shang)下級之間(jian)的(de)工作(zuo)(zuo)協(xie)作(zuo)(zuo)，少(shao)一些(xie)牢騷，多(duo)一些(xie)熱情，客觀的(de)去看待(dai)工作(zuo)(zuo)中(zhong)的(de)問(wen)題(ti)，并以積極的(de)態度去解決。
現在，門店(dian)的(de)管(guan)理(li)正在逐步走向數據化、科學化，管(guan)理(li)手段的(de)提(ti)升，對店(dian)長提(ti)出(chu)了新的(de)工作要求，熟練(lian)的(de)業(ye)務將幫助我們實現各項營運指標。新的(de)一年開(kai)始了，成績(ji)只能代表過去。我將以更精(jing)湛熟練(lian)的(de)業(ye)務治理(li)好我們華(hua)東(dong)店(dian)。
面對xx-xx年的(de)工(gong)作(zuo)，我深感責任重大。要(yao)隨時(shi)保持(chi)清醒的(de)頭腦，理(li)清明年的(de)工(gong)作(zuo)思路，重點要(yao)在以下(xia)幾個方面狠下(xia)功夫：
1.加強日常管理(li)，特別(bie)是抓好(hao)基(ji)礎(chu)工作的(de)管理(li);
2.對內加大員(yuan)工的(de)培訓力度，全面提高員(yuan)工的(de)整體素質;
3.樹立對企(qi)(qi)業(ye)高度忠誠，愛(ai)崗敬(jing)業(ye)，顧全大局，一切為企(qi)(qi)業(ye)著(zhu)想，為企(qi)(qi)業(ye)全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和(he)(he)各部門、各兄弟企業的(de)(de)(de)團結協作，創造最(zui)良(liang)好、無間的(de)(de)(de)工(gong)作環(huan)境，去掉不和(he)(he)諧的(de)(de)(de)音(yin)符，發(fa)揮員工(gong)最(zui)大的(de)(de)(de)工(gong)作熱情(qing)，逐步成為一個最(zui)優秀(xiu)的(de)(de)(de)團隊。
服裝銷售店長工作計劃5
工作中沒(mei)有計(ji)(ji)(ji)劃(hua)就像是一團亂麻(ma)，不知道(dao)從何(he)順理，只有計(ji)(ji)(ji)劃(hua)好了，一切才會有規律(lv)的(de)進行(xing)，所以說工作中離不開工作計(ji)(ji)(ji)劃(hua)。
作為(wei)一名店長(chang)我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個(ge)道(dao)理(li)：對于一個(ge)經濟效益好(hao)的零售店來說，一是要(yao)有一個(ge)專(zhuan)業(ye)的管理(li)者;二(er)是要(yao)有良好(hao)的專(zhuan)業(ye)知識做后盾;三(san)是要(yao)有一套良好(hao)的管理(li)制度。用(yong)心(xin)去(qu)觀察，用(yong)心(xin)去(qu)與顧客(ke)交流，你就可以做好(hao)。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的(de)(de)經營(ying)方(fang)針，同(tong)時(shi)將公司的(de)(de)經營(ying)策略正確并及時(shi)的(de)(de)傳(chuan)達給每(mei)個(ge)員工，起好(hao)承(cheng)上啟下(xia)的(de)(de)橋梁作用。
2、做好員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)思(si)想工(gong)作，團(tuan)結(jie)好店(dian)內員(yuan)(yuan)工(gong)，充分調動(dong)和發揮(hui)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)積極性，了解每一位員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)優點所在，并(bing)發揮(hui)其特長，做到(dao)量才(cai)適(shi)用(yong)。增強本店(dian)的(de)(de)(de)凝聚力，使之成(cheng)為一個(ge)團(tuan)結(jie)的(de)(de)(de)集(ji)體(ti)。
3、通(tong)過各種渠道了(le)解同業信息，了(le)解顧客的(de)購物心理(li)，做到知(zhi)己(ji)知(zhi)彼(bi)，心中(zhong)有(you)數，有(you)的(de)放矢，使我們的(de)工作更(geng)具針對(dui)性，從(cong)而避免因此而帶來(lai)的(de)不必要的(de)損失。
4、以身作則，做員(yuan)工的(de)表帥。不斷的(de)向(xiang)員(yuan)工灌輸企業文化，教育員(yuan)工有全局(ju)意識，做事情要從公司整體利益(yi)出發(fa)。
5、靠周(zhou)到(dao)(dao)而細致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務去吸引顧客(ke)。發揮所(suo)有員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主動性和創(chuang)作(zuo)(zuo)性，使(shi)員工(gong)從被動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“讓(rang)我干(gan)”到(dao)(dao)積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“我要干(gan)”。為了給(gei)顧客(ke)創(chuang)造一(yi)個良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購物環(huan)境(jing)，為公司創(chuang)作(zuo)(zuo)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售業績，帶領員工(gong)在(zai)以(yi)下幾方面做好(hao)本職工(gong)作(zuo)(zuo)。首先，做好(hao)每天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)清潔工(gong)作(zuo)(zuo)，為顧客(ke)營造一(yi)個舒心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購物環(huan)境(jing);其次，積極主動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)為顧客(ke)服務，盡可能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿足消費者需(xu)求(qiu);要不(bu)斷強化服務意識，并以(yi)發自內心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)笑和禮貌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文明用語(yu)，使(shi)顧客(ke)滿意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)離開本店。
6、處(chu)理好部門間的合作(zuo)、上下級(ji)之間的工作(zuo)協作(zuo)，少一(yi)些牢騷，多一(yi)些熱(re)情，客觀(guan)的去看(kan)待工作(zuo)中的問題，并以積(ji)極的態度去解決。
現(xian)(xian)在(zai)，門店的(de)(de)管理正在(zai)逐步走向數據化(hua)、科學(xue)化(hua)，管理手段的(de)(de)提升(sheng)，對店長提出了新(xin)的(de)(de)工作要求，熟(shu)練(lian)的(de)(de)業務(wu)將幫助我(wo)們實現(xian)(xian)各項營運(yun)指標(biao)。新(xin)的(de)(de)一年開始(shi)了，成(cheng)績只能(neng)代(dai)表(biao)過去。我(wo)將以更精湛熟(shu)練(lian)的(de)(de)業務(wu)治理好我(wo)們華東店。
面(mian)對xx-xx年地(di)工作(zuo)，我深感(gan)責(ze)任(ren)重(zhong)大。要隨時保持清醒地(di)頭(tou)腦，理清明年地(di)工作(zuo)思(si)路，重(zhong)點要在(zai)以下(xia)幾個方面(mian)狠下(xia)功夫：
1.加強日(ri)常(chang)管理，特別是抓好基(ji)礎(chu)工作地管理;
2.對內(nei)加大員(yuan)工地培(pei)訓(xun)力(li)度，全面(mian)提高(gao)員(yuan)工地整(zheng)體素質;
3.樹(shu)立對公(gong)司(si)高度忠(zhong)誠，愛崗(gang)敬(jing)業(ye)，顧全大(da)局，一切為公(gong)司(si)著(zhu)想，為公(gong)司(si)全面提升經(jing)濟效益增磚添瓦。
4.加強(qiang)和各部(bu)門(men)、各兄弟(di)公(gong)司地團(tuan)結協作，創造(zao)最良好、無(wu)間(jian)地工(gong)(gong)作環(huan)境，去掉不和諧地音符，發揮員工(gong)(gong)最大地工(gong)(gong)作熱情，逐步(bu)成(cheng)為一個最優秀地團(tuan)隊。
服裝銷售店長工作計劃6
一、了解公司年度市場開發計劃
了(le)解(jie)公司(si)年度(du)市(shi)場開(kai)發計(ji)(ji)(ji)劃(hua)，主要(yao)應(ying)了(le)解(jie)以下方面的(de)(de)(de)內容：增加店鋪的(de)(de)(de)數量。擴大單(dan)(dan)店面積(ji)的(de)(de)(de)多少。提(ti)升(sheng)單(dan)(dan)店增長(chang)率的(de)(de)(de)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)。折扣促銷、贈送(song)禮品、ViP客戶管理計(ji)(ji)(ji)劃(hua)。地域傾向計(ji)(ji)(ji)劃(hua)。價格調(diao)整計(ji)(ji)(ji)劃(hua)。廣告及媒體宣(xuan)傳計(ji)(ji)(ji)劃(hua)。上一年度(du)本季(ji)資料等。
二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝(zhuang)設計(ji)師在入(ru)行新(xin)一季產品設計(ji)時(shi)，陳(chen)列師淘寶開店能(neng)賺錢嗎？要做的(de)并不是等待，而應(ying)該隨(sui)時(shi)了解服裝(zhuang)設計(ji)師的(de)思路及進展，與此同時(shi)，啟動新(xin)一季終端(duan)陳(chen)列策劃案。
三、了解新品上市計劃，入行色系整合
在(zai)進(jin)行陳(chen)列(lie)(lie)策劃的(de)過程(cheng)(cheng)中，有(you)一(yi)個很重要的(de)程(cheng)(cheng)序，即面(mian)對上百種(zhong)面(mian)料進(jin)行色(se)系(xi)整(zheng)合。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)師(shi)在(zai)進(jin)行服(fu)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)的(de)時候(hou)不怎樣進(jin)行網上開(kai)店(dian)是(shi)(shi)已經(jing)有(you)色(se)彩(cai)搭配(pei)(pei)方案(an)(an)(an)了嗎？沒錯(cuo)，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)師(shi)在(zai)設(she)計(ji)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)時候(hou)一(yi)定會有(you)一(yi)套色(se)彩(cai)搭配(pei)(pei)方案(an)(an)(an)，但僅有(you)一(yi)套而已。作為陳(chen)列(lie)(lie)師(shi)，只有(you)一(yi)種(zhong)搭配(pei)(pei)方案(an)(an)(an)遠遠不夠(gou)，因為服(fu)裝(zhuang)(zhuang)設(she)計(ji)師(shi)的(de)搭配(pei)(pei)方案(an)(an)(an)不一(yi)定能夠(gou)應(ying)對所(suo)有(you)店(dian)鋪的(de)實(shi)際(ji)情況(kuang)，不一(yi)定能被市場認可，這(zhe)時第(di)一(yi)反應(ying)就是(shi)(shi)通(tong)過更改陳(chen)列(lie)(lie)促進(jin)銷售，這(zhe)便是(shi)(shi)陳(chen)列(lie)(lie)師(shi)所(suo)準備(bei)的(de)第(di)二方案(an)(an)(an)、第(di)三方案(an)(an)(an)大顯身手的(de)時候(hou)。
四、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫(ku)(ku)存(cun)(cun)分(fen)為(wei)兩種(zhong)，一種(zhong)是(shi)銷售(shou)較好(hao)的暢(chang)銷庫(ku)(ku)存(cun)(cun)，一種(zhong)是(shi)銷售(shou)不好(hao)的滯(zhi)銷庫(ku)(ku)存(cun)(cun)。暢(chang)銷庫(ku)(ku)存(cun)(cun)自(zi)然不必(bi)擔心，關鍵在于(yu)滯(zhi)銷庫(ku)(ku)存(cun)(cun)。如何將這(zhe)些賣得不好(hao)的款式與(yu)新一季的貨品重新組(zu)(zu)合，帶動滯(zhi)銷庫(ku)(ku)存(cun)(cun)的銷售(shou)，這(zhe)是(shi)陳列(lie)設計師必(bi)須(xu)考慮的。陳列(lie)師有責(ze)任通過自(zi)己的二次陳列(lie)搭配(pei)、組(zu)(zu)合設計為(wei)公司清(qing)減成衣庫(ku)(ku)存(cun)(cun)。比如增加(jia)上(shang)衣與(yu)配(pei)飾的組(zu)(zu)合搭配(pei)方案怎么(me)開店，增加(jia)褲(ku)裝的搭配(pei)、配(pei)飾的作用等。
五、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)面料(liao)(liao)，企業可(ke)能(neng)(neng)會(hui)(hui)進行大量(liang)采購(gou)，這種(zhong)做(zuo)法很(hen)可(ke)能(neng)(neng)導致第二年面料(liao)(liao)有(you)剩(sheng)余(yu)，企業會(hui)(hui)將剩(sheng)余(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)面料(liao)(liao)繼續(xu)設(she)計(ji)(ji)、生(sheng)產(chan)成好賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式。陳(chen)(chen)列(lie)師(shi)此(ci)時要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是掌握這些(xie)剩(sheng)余(yu)面料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)量(liang)，通過剩(sheng)余(yu)面料(liao)(liao)數(shu)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)少判斷該款服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)情況，制定相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)方(fang)案。另外，一些(xie)曾經不好賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)剩(sheng)余(yu)面料(liao)(liao)也需要陳(chen)(chen)列(lie)師(shi)關(guan)注，企業可(ke)能(neng)(neng)將它們重(zhong)新(xin)(xin)設(she)計(ji)(ji)成新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式、重(zhong)新(xin)(xin)加(jia)工染(ran)色或(huo)作為(wei)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)輔料(liao)(liao)。總(zong)之，陳(chen)(chen)列(lie)師(shi)要了解它們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動向，因(yin)為(wei)總(zong)有(you)一天，它們會(hui)(hui)變成成品，成為(wei)本季服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)系列(lie)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組成部分，而提前(qian)規劃它們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)方(fang)式，將決(jue)定這些(xie)庫存能(neng)(neng)否與新(xin)(xin)一季服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)系列(lie)完美融合(he)。
1、女裝(zhuang)廠(chang)家進貨(huo)： 當(dang)然(ran)正規的(de)廠(chang)家貨(huo)源充(chong)足(zu)，服務質(zhi)(zhi)量(liang)和女裝(zhuang)質(zhi)(zhi)量(liang)都(dou)是有(you)保障(zhang)的(de)，但是直接和廠(chang)家合作(zuo)的(de)門檻很高(gao)，起(qi)批(pi)量(liang)很大，不適合新(xin)人，但是假(jia)如(ru)你有(you)足(zu)夠的(de)資金(jin)實力，或(huo)者(zhe)是有(you)效的(de)分銷渠道，也是可以的(de)。
2、女(nv)裝(zhuang)批發市場進貨(huo)。 到(dao)批發市場進貨(huo)是(shi)最直(zhi)接(jie)，也是(shi)最省事的方(fang)法，找到(dao)自(zi)己合適的女(nv)裝(zhuang)，使勁往下(xia)砍價(jia)(jia)，但是(shi)同品牌(pai)女(nv)裝(zhuang)終極(ji)的價(jia)(jia)格(ge)肯定不會和廠家出的一(yi)樣（否則的話批發商(shang)都餓死了）。砍價(jia)(jia)的同時也要留意和批發商(shang)搞好關系，以達(da)成一(yi)個(ge)長期合作(zuo)，而且以后貨(huo)出了題目還得(de)找他們(men)解決(jue)。
3、批發商(shang)(shang)處進(jin)貨： 這(zhe)(zhe)種方式最多的(de)(de)是(shi)(shi)在網上找(zhao)女裝代(dai)(dai)辦代(dai)(dai)理商(shang)(shang)，一(yi)般這(zhe)(zhe)些(xie)代(dai)(dai)辦代(dai)(dai)理商(shang)(shang)都是(shi)(shi)直接從廠(chang)家拿貨，貨源的(de)(de)不亂性和(he)質量有一(yi)定的(de)(de)保(bao)障，但是(shi)(shi)假如你(ni)的(de)(de)銷量不是(shi)(shi)很好的(de)(de)話很難和(he)他們(men)談(tan)一(yi)些(xie)前提，這(zhe)(zhe)種代(dai)(dai)辦代(dai)(dai)理商(shang)(shang)更看重(zhong)那(nei)些(xie)能(neng)帶來大(da)單的(de)(de)經(jing)銷商(shang)(shang)，所以我們(men)假如需要和(he)代(dai)(dai)辦代(dai)(dai)理商(shang)(shang)合作的(de)(de)話，做好先把配(pei)貨等一(yi)系列題目都談(tan)好。
4、收(shou)(shou)購(gou)庫存或(huo)清倉女裝(zhuang)。現在好多賣(mai)女裝(zhuang)的店(dian)鋪因為(wei)各種原因無法經營下去，假如有途(tu)徑收(shou)(shou)購(gou)這些(xie)清倉女裝(zhuang)，轉到網上去賣(mai)，將(jiang)是一(yi)個不錯的選擇，往(wang)往(wang)這種女裝(zhuang)收(shou)(shou)購(gou)價格比較低，本錢(qian)相對(dui)較低，條(tiao)件是我(wo)們能夠掌握女裝(zhuang)的質量(liang)，由于我(wo)們的女裝(zhuang)都是針對(dui)年青女孩，這些(xie)人群考慮更多的是款式、質量(liang)，或(huo)者是自己有其(qi)他的一(yi)些(xie)分銷渠道，這些(xie)都會降(jiang)低我(wo)們的投(tou)資風(feng)險。
5、收購外(wai)(wai)貿(mao)產品。現在好多外(wai)(wai)貿(mao)服(fu)裝企業(ye)除了外(wai)(wai)貿(mao)訂單以外(wai)(wai)還會剩下一定(ding)的(de)存貨，這些(xie)女裝價格比較低(di)廉，而且質量(liang)絕(jue)對有保障，所以我(wo)們的(de)銷路也(ye)會不錯，但(dan)是(shi)這種貨源很難(nan)找到我(wo)們頭上，究竟我(wo)們不熟悉這些(xie)外(wai)(wai)貿(mao)企業(ye)的(de)老(lao)總，或者某某主任之類的(de)，而且就算我(wo)們能夠和外(wai)(wai)貿(mao)企業(ye)聯系上，資金也(ye)是(shi)一個(ge)很大的(de)壓力(li)，往往這些(xie)外(wai)(wai)貿(mao)企業(ye)的(de)存貨對于我(wo)們來說已經是(shi)一個(ge)很大的(de)數字了，企業(ye)一般會要求(qiu)進貨者全部吃(chi)下。
服裝銷售店長工作計劃7
一、了解公司年度市場開發計劃
了解(jie)公司年(nian)度市場開(kai)發計(ji)(ji)(ji)劃，主要(yao)應了解(jie)以下方面的(de)內容：增加店鋪(pu)的(de)數量;擴(kuo)大單(dan)店面積的(de)多少;提升單(dan)店增長率的(de)計(ji)(ji)(ji)劃;折扣促銷、贈送禮品(pin)、VIP客戶管理計(ji)(ji)(ji)劃;地域(yu)傾向(xiang)計(ji)(ji)(ji)劃;價(jia)格調整計(ji)(ji)(ji)劃;廣告及媒體(ti)宣傳計(ji)(ji)(ji)劃;上(shang)一年(nian)度本季(ji)資(zi)料等(deng)。
二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝(zhuang)設(she)計師(shi)(shi)在入行新一季產品設(she)計時，陳列(lie)師(shi)(shi)淘寶開(kai)店(dian)能賺錢嗎要做的并(bing)不是等待，而應該(gai)隨時了解服裝(zhuang)設(she)計師(shi)(shi)的思路及進(jin)展，與此同時，啟動新一季終(zhong)端陳列(lie)策劃(hua)案。
三、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進(jin)(jin)行(xing)(xing)陳(chen)列(lie)策劃的(de)(de)過(guo)程(cheng)中，有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)很重要的(de)(de)程(cheng)序，即面對(dui)上百種面料進(jin)(jin)行(xing)(xing)色(se)系整合。服裝設計(ji)(ji)師(shi)(shi)(shi)在進(jin)(jin)行(xing)(xing)服裝設計(ji)(ji)的(de)(de)時候(hou)(hou)不怎(zen)樣進(jin)(jin)行(xing)(xing)網上開店(dian)是已(yi)經有(you)色(se)彩搭(da)配(pei)方(fang)(fang)案(an)(an)了嗎(ma)?沒錯(cuo)，服裝設計(ji)(ji)師(shi)(shi)(shi)在設計(ji)(ji)服裝的(de)(de)時候(hou)(hou)一(yi)(yi)(yi)定(ding)會有(you)一(yi)(yi)(yi)套色(se)彩搭(da)配(pei)方(fang)(fang)案(an)(an)，但(dan)僅有(you)一(yi)(yi)(yi)套而已(yi)。作為陳(chen)列(lie)師(shi)(shi)(shi)，只(zhi)有(you)一(yi)(yi)(yi)種搭(da)配(pei)方(fang)(fang)案(an)(an)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不夠，因為服裝設計(ji)(ji)師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)搭(da)配(pei)方(fang)(fang)案(an)(an)不一(yi)(yi)(yi)定(ding)能夠應(ying)對(dui)所(suo)有(you)店(dian)鋪的(de)(de)實際(ji)情(qing)況，不一(yi)(yi)(yi)定(ding)能被市場認可，這時第(di)一(yi)(yi)(yi)反應(ying)就是通過(guo)更改(gai)陳(chen)列(lie)促進(jin)(jin)銷售，這便是陳(chen)列(lie)師(shi)(shi)(shi)所(suo)準備的(de)(de)第(di)二方(fang)(fang)案(an)(an)、第(di)三方(fang)(fang)案(an)(an)大顯身手的(de)(de)時候(hou)(hou)。
四、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫(ku)(ku)存(cun)(cun)分為兩種，一(yi)種是銷(xiao)售(shou)較好的暢(chang)銷(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)，一(yi)種是銷(xiao)售(shou)不好的滯銷(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)。暢(chang)銷(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)自然(ran)不必擔心，關鍵在于滯銷(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)。如何(he)將這些賣得不好的款式與新一(yi)季的貨品重新組(zu)合(he)(he)(he)，帶動滯銷(xiao)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)的銷(xiao)售(shou)，這是陳(chen)列(lie)設(she)計(ji)師必須(xu)考慮的。陳(chen)列(lie)師有責任通過自己的二次陳(chen)列(lie)搭配(pei)(pei)、組(zu)合(he)(he)(he)設(she)計(ji)為公司清減成衣庫(ku)(ku)存(cun)(cun)。比如增加上衣與配(pei)(pei)飾(shi)的組(zu)合(he)(he)(he)搭配(pei)(pei)方(fang)案(an)dnf怎么開店(dian)，增加褲裝的搭配(pei)(pei)、配(pei)(pei)飾(shi)的作用等。
五、了解庫存面料及清減計劃表
當年(nian)非常受歡(huan)迎的(de)(de)(de)面(mian)料(liao)(liao)，企業(ye)可(ke)能(neng)會進(jin)行大量(liang)采購(gou)，這(zhe)種做法很可(ke)能(neng)導致第二年(nian)面(mian)料(liao)(liao)有(you)(you)剩余(yu)(yu)，企業(ye)會將(jiang)剩余(yu)(yu)的(de)(de)(de)面(mian)料(liao)(liao)繼續(xu)設計(ji)、生產成(cheng)好(hao)(hao)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)款(kuan)式。陳列(lie)師(shi)此時要做的(de)(de)(de)是掌握這(zhe)些(xie)剩余(yu)(yu)面(mian)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)數量(liang)，通(tong)過剩余(yu)(yu)面(mian)料(liao)(liao)數量(liang)的(de)(de)(de)多少判斷該款(kuan)服裝的(de)(de)(de)生產情(qing)況，制定相應的(de)(de)(de)陳列(lie)方案。另(ling)外(wai)，一(yi)(yi)些(xie)曾經不好(hao)(hao)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)剩余(yu)(yu)面(mian)料(liao)(liao)也需要陳列(lie)師(shi)關注，企業(ye)可(ke)能(neng)將(jiang)它(ta)們(men)(men)重新(xin)設計(ji)成(cheng)新(xin)的(de)(de)(de)款(kuan)式、重新(xin)加工(gong)染色或作為服裝的(de)(de)(de)輔(fu)料(liao)(liao)。總之，陳列(lie)師(shi)要了解它(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)動向，因為總有(you)(you)一(yi)(yi)天，它(ta)們(men)(men)會變成(cheng)成(cheng)品，成(cheng)為本季服裝系(xi)列(lie)中的(de)(de)(de)組成(cheng)部分，而(er)提前規劃它(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)陳列(lie)方式，將(jiang)決定這(zhe)些(xie)庫存能(neng)否(fou)與(yu)新(xin)一(yi)(yi)季服裝系(xi)列(lie)完(wan)美融合。
1、女裝廠(chang)家進(jin)貨(huo)(huo)： 當(dang)然(ran)正規的(de)廠(chang)家貨(huo)(huo)源(yuan)充足，服(fu)務質量(liang)和(he)女裝質量(liang)都是(shi)有(you)保障(zhang)的(de)，但(dan)是(shi)直接和(he)廠(chang)家合作的(de)門檻(jian)很(hen)(hen)高(gao)，起批(pi)量(liang)很(hen)(hen)大，不適合新人(ren)，但(dan)是(shi)假如你(ni)有(you)足夠的(de)資(zi)金實力，或者是(shi)有(you)效的(de)分銷渠(qu)道，那就當(dang)我沒說了。
2、女(nv)裝(zhuang)批發市(shi)(shi)場(chang)進(jin)貨(huo)。 到批發市(shi)(shi)場(chang)進(jin)貨(huo)是最直(zhi)接，也是最省事的方法，找(zhao)到自己合適的女(nv)裝(zhuang)，使勁往下砍(kan)價，但是同品牌女(nv)裝(zhuang)終極的價格(ge)肯定不會和廠(chang)家出的一樣(否則的話批發商都(dou)餓死了(le))。砍(kan)價的同時也要(yao)留(liu)意和批發商搞好關(guan)系，以達成一個長期(qi)合作，而且以后貨(huo)出了(le)題目還得(de)找(zhao)他們解決(jue)。
3、批發商處進貨(huo)(huo)： 這種(zhong)(zhong)方式最(zui)多(duo)的(de)是在網上找女裝代(dai)(dai)(dai)(dai)辦代(dai)(dai)(dai)(dai)理商，一(yi)般這些代(dai)(dai)(dai)(dai)辦代(dai)(dai)(dai)(dai)理商都(dou)是直接從廠家拿貨(huo)(huo)，貨(huo)(huo)源的(de)不亂性和(he)質量有一(yi)定的(de)保障，但是假(jia)如(ru)你的(de)銷量不是很好的(de)話很難和(he)他(ta)們(men)談一(yi)些前(qian)提，這種(zhong)(zhong)代(dai)(dai)(dai)(dai)辦代(dai)(dai)(dai)(dai)理商更看重那些能帶來大單的(de)經銷商，所以我們(men)假(jia)如(ru)需(xu)要和(he)代(dai)(dai)(dai)(dai)辦代(dai)(dai)(dai)(dai)理商合作的(de)話，做好先把(ba)配(pei)貨(huo)(huo)等一(yi)系列(lie)題目都(dou)談好。
4、收(shou)購庫存或清倉(cang)女(nv)(nv)(nv)裝(zhuang) 現在(zai)好多(duo)賣女(nv)(nv)(nv)裝(zhuang)的(de)店鋪因為各種原因無法經營下(xia)去，假如有(you)途徑收(shou)購這(zhe)些(xie)(xie)(xie)(xie)清倉(cang)女(nv)(nv)(nv)裝(zhuang)，轉(zhuan)到(dao)網(wang)上去賣，將是(shi)一個不錯的(de)選擇，往往這(zhe)種女(nv)(nv)(nv)裝(zhuang)收(shou)購價格比較低，本錢相對(dui)較低，條件是(shi)我(wo)們(men)能(neng)夠掌握女(nv)(nv)(nv)裝(zhuang)的(de)質(zhi)量(liang)，由于我(wo)們(men)的(de)女(nv)(nv)(nv)裝(zhuang)都是(shi)針對(dui)年青(qing)女(nv)(nv)(nv)孩(hai)，這(zhe)些(xie)(xie)(xie)(xie)人群(qun)考(kao)慮更多(duo)的(de)是(shi)款式、質(zhi)量(liang)，或者是(shi)自己有(you)其他的(de)一些(xie)(xie)(xie)(xie)分銷渠道，這(zhe)些(xie)(xie)(xie)(xie)都會(hui)降低我(wo)們(men)的(de)投資(zi)風險。
5、收購外貿(mao)(mao)產品 現(xian)在好(hao)多外貿(mao)(mao)服(fu)裝企(qi)業除了(le)外貿(mao)(mao)訂單以(yi)(yi)外還會剩下(xia)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)存貨，這些(xie)(xie)女裝價(jia)格比較低(di)廉，而(er)且質量絕對有保障，所以(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)銷路也(ye)會不錯，但是這種貨源很難找到我(wo)(wo)們(men)(men)頭上，究(jiu)竟我(wo)(wo)們(men)(men)不熟悉這些(xie)(xie)外貿(mao)(mao)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)老總(zong)，或者某某主任之類的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)且就(jiu)算我(wo)(wo)們(men)(men)能夠和外貿(mao)(mao)企(qi)業聯系上，資金(jin)也(ye)是一(yi)個很大的(de)(de)(de)(de)(de)壓力，往(wang)往(wang)這些(xie)(xie)外貿(mao)(mao)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)存貨對于我(wo)(wo)們(men)(men)來(lai)說已(yi)經是一(yi)個很大的(de)(de)(de)(de)(de)數字(zi)了(le)，企(qi)業一(yi)般會要求進貨者全部吃下(xia)。
作為一(yi)(yi)名店(dian)長我深感到責任的(de)重(zhong)大，多年來的(de)工作經(jing)驗，讓(rang)我明白(bai)了這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個道(dao)理(li)(li)：對于一(yi)(yi)個經(jing)濟效益好(hao)的(de)零售店(dian)來說，一(yi)(yi)是要有一(yi)(yi)個專(zhuan)業的(de)管理(li)(li)者;二是要有良好(hao)的(de)專(zhuan)業知識做后盾;三是要有一(yi)(yi)套良好(hao)的(de)管理(li)(li)制度。用心去(qu)觀(guan)察，用心去(qu)與顧客交流，你(ni)就可(ke)以(yi)做好(hao)。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公(gong)司(si)的(de)經(jing)營方針，同時將公(gong)司(si)的(de)經(jing)營策略(lve)正確并及時的(de)傳(chuan)達(da)給每個員(yuan)工(gong)，起好(hao)承上啟下的(de)橋梁作用(yong)。
2、做好員(yuan)工的(de)思想工作(zuo)，團(tuan)結好店內員(yuan)工，充分調(diao)動和發揮員(yuan)工的(de)積極(ji)性，了解每一(yi)位(wei)員(yuan)工的(de)優點所在(zai)，并發揮其(qi)特長，做到量才適用。增強本店的(de)凝聚力，使之成為一(yi)個團(tuan)結的(de)集體(ti)。
3、通過各種渠(qu)道了解同(tong)業信息，了解顧客的(de)購物心理，做到知(zhi)己知(zhi)彼(bi)，心中有(you)數，有(you)的(de)放矢(shi)，使我們的(de)工(gong)作更(geng)具針對(dui)性(xing)，從而避免因此而帶來的(de)不必要的(de)損(sun)失。
4、以身(shen)作則，做(zuo)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)表帥。不斷的(de)(de)向員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)灌(guan)輸(shu)企業文(wen)化，教(jiao)育員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)有(you)全局意識，做(zuo)事情要從公司整體(ti)利益(yi)出發。
5、靠(kao)周到而(er)細致的(de)(de)服(fu)務(wu)去吸引顧(gu)客(ke)。發揮(hui)所有員工(gong)的(de)(de)主動(dong)性(xing)和(he)創作性(xing)，使員工(gong)從被(bei)動(dong)的(de)(de)“讓(rang)我(wo)干”到積(ji)極(ji)的(de)(de)“我(wo)要干”。為(wei)了給顧(gu)客(ke)創造一個良好的(de)(de)購物環境，為(wei)公司創作更(geng)多的(de)(de)銷售業績，帶(dai)領員工(gong)在以下(xia)幾方面做好本職工(gong)作。首先，做好每天的(de)(de)清潔(jie)工(gong)作，為(wei)顧(gu)客(ke)營造一個舒心的(de)(de)購物環境;其次，積(ji)極(ji)主動(dong)的(de)(de)為(wei)顧(gu)客(ke)服(fu)務(wu)，盡可能的(de)(de)滿(man)足(zu)消費者需求;要不(bu)斷(duan)強化(hua)服(fu)務(wu)意(yi)識，并以發自內心的(de)(de)微笑和(he)禮貌的(de)(de)文明用語，使顧(gu)客(ke)滿(man)意(yi)的(de)(de)離開本店(dian)。
6、處(chu)理好部門間的合作、上(shang)下級(ji)之間的工作協作，少一些牢(lao)騷，多一些熱情，客觀的去看待(dai)工作中的問題(ti)，并以積極的態度去解(jie)決。
現在，門店的(de)(de)(de)管理正在逐步走向(xiang)數據(ju)化、科學化，管理手段的(de)(de)(de)提(ti)升，對店長(chang)提(ti)出了新的(de)(de)(de)工作要求，熟練的(de)(de)(de)業務將幫助我們實現各(ge)項營運指標。新的(de)(de)(de)一年開(kai)始了，成績(ji)只能代表(biao)過去。我將以更精湛(zhan)熟練的(de)(de)(de)業務治理好(hao)我們華(hua)東店。
面對xx-xx年的工作(zuo)，我(wo)深感責任重(zhong)大(da)。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作(zuo)思路，重(zhong)點(dian)要在(zai)以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓(zhua)好基礎工作的管理;
2、對內加(jia)大員(yuan)工的(de)培訓力度(du)，全面(mian)提高員(yuan)工的(de)整體(ti)素質;
3、樹(shu)立對(dui)公司(si)高(gao)度忠誠，愛崗敬(jing)業，顧全大(da)局，一切為(wei)公司(si)著想，為(wei)公司(si)全面(mian)提升(sheng)經濟效(xiao)益增(zeng)磚(zhuan)添瓦。
4、加(jia)強和各部門、各兄弟公司的(de)團結協作(zuo)，創造最(zui)良好、無間的(de)工(gong)作(zuo)環境，去掉不和諧的(de)音符，發揮員工(gong)最(zui)大的(de)工(gong)作(zuo)熱情(qing)，逐(zhu)步成為一個最(zui)優秀(xiu)的(de)團隊。
服裝銷售店長工作計劃8
一、清點貨品，做到心中有數
1、掌握每款貨品數量。
2、掌握每款號碼情況及數量。
3、掌握前十大貨(huo)品庫存情況(kuang)及時補貨(huo)，并讓每位(wei)員(yuan)了(le)解。
4、近期整(zheng)理庫房，做到(dao)井然有序(xu)，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結、日總、日存(cun)、日報(bao)。
2、做到心中有數，每(mei)(mei)款(kuan)每(mei)(mei)日銷(xiao)(xiao)售數量(liang)及(ji)占(zhan)比(bi)。并進(jin)行銷(xiao)(xiao)售同比(bi)及(ji)環比(bi)分析(xi)，同時對貨品進(jin)行調整。
三、管理好員工
1、穩(wen)(wen)，穩(wen)(wen)定在(zai)職員工，逐一談，了解(jie)內心需求及(ji)動向。
2、招，招聘新員(yuan)工，做(zuo)到招之(zhi)能來，來之(zhi)能用，用之(zhi)能勝。
3、訓(xun)，培訓(xun)員工。
（1）做(zuo)到每位員工均了解(jie)公司制度。
（2）在無顧(gu)客時，培(pei)訓員工的銷售技(ji)巧如(ru)服飾搭(da)配、話術(shu)表達(da)等(deng)知識技(ji)巧。
4、保，保證(zheng)賣(mai)場有(you)足(zu)夠(gou)的銷售人員，目的是保證(zheng)銷售額。
5、提(ti)，提(ti)高銷(xiao)售人員的(de)銷(xiao)售技巧，貨(huo)品知(zhi)識等(deng)，便銷(xiao)售人員成(cheng)為一(yi)頂一(yi)的(de)干(gan)將，并為企業提(ti)供優秀(xiu)的(de)管理人員。
四、商品陳列
1、按公司(si)要(yao)求，做好服裝(zhuang)陳列。做到精中有細，細中有致(zhi)。通過(guo)陳列使顧客產(chan)生購買行為。
2、在陳列上爭取創新，開(kai)發員(yuan)工(gong)的創新思維，激(ji)(ji)發員(yuan)工(gong)創新力，并根據(ju)創新結果給予(yu)物質獎勵。目(mu)的是挖(wa)掘(jue)員(yuan)工(gong)潛力，激(ji)(ji)勵員(yuan)工(gong)創新思想(xiang)。
3、調整服裝陳列，隨時(shi)變換搭配，讓新(xin)顧客有耳目一新(xin)的感覺，老顧客有新(xin)感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓指導員工，從(cong)單(dan)個顧(gu)客銷售數量上入手，挖掘(jue)顧(gu)客需求分析顧(gu)客類型，多(duo)做銷售附加。
2、掌握(wo)每次促銷活動，在活動前與(yu)所有員工(gong)共同分析(xi)，做到事(shi)(shi)前的準備，事(shi)(shi)中有跟進，事(shi)(shi)后(hou)有總結。
3、促銷宣傳方(fang)面，對老顧(gu)客通過電話(hua)、手機短信等方(fang)式(shi)將信息及時(shi)發出(chu)；對新顧(gu)客通過宣傳頁(ye)等方(fang)式(shi)，爭取更大的宣傳范圍(wei)。
4、對于(yu)銷售(shou)業(ye)績較高(gao)的員工和銷售(shou)附加(jia)較高(gao)的員工，做到業(ye)績分(fen)享，共同(tong)學習提高(gao)，增加(jia)整(zheng)體銷售(shou)業(ye)績。
服裝銷售店長工作計劃9
作為一名服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)銷售(shou)員，我(wo)現將我(wo)的(de)及心得呈現如下，希望各位予(yu)在(zai)指導(dao)建議。在(zai)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)銷售(shou)過程(cheng)中，銷售(shou)員有著不可比擬(ni)的(de)作用(yong)，銷售(shou)員是否能掌握服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)銷售(shou)技巧很重(zhong)要，首先(xian)要注(zhu)意推(tui)薦(jian)購買技巧。銷售(shou)員除了(le)將服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)展(zhan)示給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)，并加以(yi)說(shuo)明之外，還要向顧(gu)(gu)客(ke)推(tui)薦(jian)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)，以(yi)引起顧(gu)(gu)客(ke)的(de)購買的(de)興趣(qu)。推(tui)薦(jian)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)可運用(yong)下列方法：
1、推薦(jian)時要有信(xin)(xin)心，向顧客推薦(jian)服裝(zhuang)時，營業(ye)員本身(shen)要有信(xin)(xin)心，才能讓顧客對服裝(zhuang)有信(xin)(xin)任(ren)感。
2、適合(he)(he)于顧(gu)(gu)客的(de)推薦(jian)。對顧(gu)(gu)客提示商品和進行說明時，應根據顧(gu)(gu)客的(de)實際客觀(guan)條件，推薦(jian)適合(he)(he)的(de)服裝。
3、配(pei)合手勢向顧客(ke)推薦。
4、配合商(shang)品的特(te)(te)征(zheng)。每(mei)類服裝有不同的特(te)(te)征(zheng)，如(ru)功(gong)能、設(she)計、品質等方面的特(te)(te)征(zheng)，向顧(gu)客推薦服裝時，要(yao)著重強(qiang)調(diao)服裝的不同特(te)(te)征(zheng)。
5、把話(hua)題集中在商品(pin)上。向顧(gu)客(ke)推薦服裝時，要(yao)想(xiang)方設法(fa)把話(hua)題引到(dao)服裝上，同時注意觀察顧(gu)客(ke)對服裝的(de)反映，以便適時地促成(cheng)銷(xiao)售。
6、準(zhun)確地說(shuo)(shuo)出各類服(fu)裝的(de)優點(dian)(dian)。對顧客進行服(fu)裝的(de)說(shuo)(shuo)明與推薦(jian)時，要(yao)(yao)比較各類服(fu)裝的(de)不同，準(zhun)確地說(shuo)(shuo)出各類服(fu)裝的(de)優點(dian)(dian)。其(qi)次要(yao)(yao)注意重(zhong)點(dian)(dian)銷(xiao)售技巧(qiao)。重(zhong)點(dian)(dian)銷(xiao)售就(jiu)是指要(yao)(yao)有針對性(xing)。對于(yu)服(fu)裝的(de)設計、功(gong)能(neng)、質(zhi)量、價格等因(yin)素，要(yao)(yao)因(yin)人而(er)宜(yi)，真正(zheng)使顧客的(de)心理由“比較”過渡(du)到(dao)“信(xin)念(nian)”，最(zui)終銷(xiao)售成功(gong)。在極短(duan)的(de)時間內能(neng)讓顧客具有購買的(de)信(xin)念(nian)，是銷(xiao)售中非常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)一個環(huan)節。
重點(dian)銷售有下列原則(ze)：
1、從”4W“上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方(fang)面做好購(gou)買參謀，有利(li)于銷售成功(gong)。
2、重(zhong)點(dian)要簡短(duan)。對顧客(ke)說明服(fu)裝特(te)性時，要做到語言簡練清楚(chu)，內(nei)容易(yi)懂。服(fu)裝商品最重(zhong)要的(de)特(te)點(dian)要首先說出(chu)，如有時間再逐層展開。
3、具體的(de)表現。要根據顧客(ke)的(de)情況(kuang)，隨機(ji)應變(bian)，不可千工作計劃篇一律，只說(shuo)：“這(zhe)件衣服好”，“這(zhe)件衣服你最適合”等(deng)過于簡單和籠統的(de)推銷語言。依銷售對象不同而改變(bian)說(shuo)話方式。對不同的(de)顧客(ke)要介(jie)紹不同的(de)內容，做到(dao)因人而宜(yi)。
4、營業員(yuan)把握流(liu)行的(de)(de)(de)動態、了解(jie)時尚的(de)(de)(de)先鋒，要向顧客說明(ming)服裝(zhuang)符(fu)合流(liu)行的(de)(de)(de)趨(qu)勢。以上(shang)是我在(zai)工作(zuo)中的(de)(de)(de)小小心得，在(zai)以后(hou)的(de)(de)(de)過程中，我將(jiang)做(zuo)好工作(zuo)計劃(hua)，及時總結出工作(zuo)中的(de)(de)(de)不足(zu)，力求將(jiang)服裝(zhuang)銷售(shou)工作(zuo)做(zuo)到(dao)。
【服裝銷售店長工(gong)作計劃(hua)】相關(guan)文章：
服裝銷售店長工作總結09-30
服裝銷售培訓總結07-07
服裝銷售的培訓總結06-25
銷售服裝培訓總結12-09
銷售店長工作總結10-06
服裝銷售辭職信09-23
服裝銷售的工作總結10-03
服裝銷售月工作總結09-30
服裝銷售個人工作總結09-28
服裝導購銷售工作總結10-01