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月初工作計劃

時間：2022-01-27 09:59:05 工作計劃我要投稿

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月初工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，立即行動起來寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的月初工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

月初工作計劃

月初工作計劃1

　　一、指導思想：

　　以全校開學前行政會議精神為指導，以學校辦學理念為指針,圍繞提高教學質量這一教務處工作核心,抓實教學常規、備課常規、教研常規、畢業年級備考工作,確保教學質量上新的臺階。

　　二、工作目標：

　　規范常規、踏實過程；凝心聚力、提升質量。

　　三、主要工作及措施：

　　1.4月1日起，教務處開始每天查課一次以上，本月檢查全員教案和聽課本一次，檢查中層干部聽課記錄一次，并建立臺帳。

　　2.4月4日，召開初三上學期期末質量分析會。

　　4.4月4日前，完成本學期教輔分中心輔導班安排和網上答疑安排的制定工作，4月5日正式啟動相關服務。

　　4.4月6日，完成課表調整，統一校內各教研組集體備課活動與市教研活動的時間。

　　5.4月7日，召開本學期第2次教研組長會。

　　6.4月7日，匯總4月份初中部校內公開課安排，每個教研組各組織一節以上。

　　7.4月8日，召開初一初二上學期期末質量分析會。

　　8.4月10日前，督促相關人員制定本學期實驗課開設計劃和圖書館工作計劃。

　　9.4月10日～11日，組織初一初二備班活動。

　　10.4月15日前，啟動本學期青年教師微團隊活動。重新明確成員名單，編排活動日期，制定活動主題。本月安排2次活動（含教案、聽課本、作業批改檢查）。

　　11.4月21日，召開本學期第4次教研組長會。

　　12.4月28日，依據初中部清明節放假安排，發布教學工作調整通知。

　　14.4月下旬，根據市教育考試院安排，開始啟動20xx年中考考區前期工作和20xx年上半年高中學考考區前期工作。

　　14.本月利用校園網和微信平臺的發布教學工作信息2次以上。

　　xx十九中教務處

　　20xx年4月

月初工作計劃2

　　一：嚴格晚自習查勤工作

　　在本月，晚自習考勤仍然是我們的重點。大一的同學面臨著即將來臨的英語三級考試。所以，一個安靜和諧的讀書氛圍是必不可少的。本月，我系晚自習情況有所下滑,各班都出現晚自習缺勤的情況.所以我部打算開展針對晚自習考勤的專門會議,要求學習部各干事每天按時嚴格的查好晚自習考勤,并且做到一日一上報.及時把晚自習情況反映到老師.并與老師交流討論及時解決晚自習出.我部成員將更加嚴格檢查各班級晚自習的紀律與出勤。并且，為保持晚自習期間各班教室內始終保持良好的紀律，我們將不定時的對各班進行突擊檢查。嚴查狠抓早退的同學，并落實到個人，將名單上報到輔導員出。這一舉措的實施將給同學們創造一個良好的學習環境，提高學習效率。現的情況.引導學生樹立積極向上的學習觀念,營造出濃厚的學習氣氛.

　　二：加強學習部內部建設

　　在日常的學習部工作中,有極少數學習部干事思想有了偏差.針對這種情況我部將開展一次專門的會議,及時端正各干事的思想.讓各干事懂得學生會是為廣大同學對老師學校負責的組織.讓個干事做到不徇私舞弊,不擺架子,踏實真誠的為同學服務.要以提高同學們學習水平為己任,解決同學們在學習方面遇到的各種問題.同時組織本系同學參加學校的各項活動。學校每年組織的各種知識競賽、演講賽、辯論賽是培養人才、展現我系風采的良好機會。我部將積極組織我系同學參賽，搞好賽前培訓，力爭創出佳績。對一些校傳統比賽，還要進行人才梯隊建設，使我系的一些傳統優勢能夠保持發展

　　三、定期召開學習委員與我部門成員會議

　　在一個班級內創造良好的學習氛圍，不僅需要外部力量的干涉，更需要全班同學的共同努力。而學委便是將班級同學團結起來的關鍵人物。所以，在本月。我們部門仍然召開學委會議。在學委會議上，我們將會公布上月班級考核分的結果，并頒發流動紅旗給積分班級，以促使各班在一個公正公平的環境里形成一個良好競爭，以此促進我系班風、學風的整體進步。

　　同時，我們也可以從各學委的交流中了解各班的具體情況，同學們的共同心聲，并及時向老師匯報，充分使各學委取長補短，促進更多優良學風班級的形成，推進我系各班齊頭并進的發展。

　　定時召開我部成員會議，及時了解各位同學在工作中遇到的問題，交流工作中所取得的經驗。提高各位同學的工作能力。與此同時，通

　　過會議也可以集思廣益，委我部的活動開展，提出更富創新更全面的意見。并且，部門成員之間相互配合的默契程度大大提高，真正意義上提高我們的工作效率，形成部門向心力。

　　四：加強交流與合作

　　本月學習部將繼續加強學生與老師的交流,努力的開展師生座談會等各種形式的師生交流活動,讓師生交流更加緊密.加強學習部與其他各部門的合作,使學生會更加緊密團結的一起工作,只有相互配合相互幫助才能更好的使學生會不停的向上發展,才能更好的為同學服務.

　　學習部是學生會的一個重要部門，我們堅決履行“為全院學生服務”的宗旨.仍將會本著認真踏實的態度做好每一件事,本著更好,更快的工作態度,竭盡全力的做好本部門的工作,并協助其他部門有序的開展工作.當然學習部本月的工作開展也不可能毫無阻礙,但們會努力克服困難,盡力完成好各項工作.我們會不斷的鍛煉和提升自己,更好的為廣大同學服務.相信在大家的琴心協力下,學習部的工作會更加出色.

月初工作計劃3

　　光陰荏苒，這學期還是由我繼續擔任七年一班的語文教學工作。經過上學期的工作，感覺初中生的語文基礎是非常重要的。其中語文學習興趣也是必不可少的。因此，本學期著重從培養學生興趣入手，使學生愛上語文課，從而提高語文成績。本學期的計劃如下：

　　一、指導思想：

　　轉變思想觀念，強化質量意識，繼續深入貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神，以新課改為契機，以提高質量為主題。堅持面向每一個學生的教育方針，努力培養一批有扎實、活潑、語感豐富、文化底蘊深厚，語文能力強的現代中學生。

　　二、教學內容分析：

　　第一、致力于全面提高學生的語文素養。各個環節的設計兼顧知識和能力、過程和方法，情感態度和價值觀三個方面。力圖在提高學生正確理解和運用祖國語言文字的能力，養成良好的語文學習習慣的同時，豐富學生的人文素養，培養社會責任感和創新精神。教科書內容強調工具性與人文性的統一，培養扎實的語文基本功與開發潛在能力、創新能力的統一。

　　第二、積極倡導自主、合作、探究的語文學習方式，注重培養學生的創新精神。內容和設計上注重激發學生的主體意識進取精神，充分關注學生的個體差異和不同的學習需求，為學生提供各自的發展空間。閱讀部分，選文的練習和提示，都尊重學生閱讀的自主性和獨立性，引導學生在閱讀的過程中自主發現、自主建構文本意義，鼓勵學生對閱讀內容做出有個性的理解。便學生在閱讀中不僅僅是獲得信息、汲取知識、而且是發現自我、充實自我。寫作、口語交際部分，注意引導學生表達真情實感、展示獨特個性、使學生的學習寫作和口語交際，成為他們健康人生重要開端。尤其是綜合性學習部分、突出自主性、主要由學生自行設計和組織活動、自主選擇確定活動內容和方式、突出合作性，特別注重探索和研究過程，培養創新精神。

　　第三、遵循語文教育規律，突出學生的語文實踐活動，使學生在實踐申學習語文。這套教科書力圖使學生學習的過程，變成讀寫聽說的不斷實踐的過程，在語文實踐中受到熏陶感染的過程。

　　可以看出，教材選文文質兼美，難易適度，符合學生的閱讀心理，適合學生學習。

　　三、教學目標

　　新課程教材的教學目標，不再是教材的教學目標，而是學生的語文學習目標，教材只是例子，重要的在于學生的情感體驗。

　　1、掌握初一（上）階段要求掌握的生字詞的音義，并學會運用。

　　2、學習本冊書上的課文，完成本學期的教學任務。

　　3、培養學生良好的語文學習習慣，掌握常用的學習方法。

　　4、培養學生語文朗讀能力，使之能有感情的朗讀課文，為培養學生語文語感打下基礎。

　　5、大量閱讀課程標準要求的課外讀物，增加閱讀量。

　　6、指導學生理解課文的主題含義和豐富的思想感情。

　　7、培養學生良好的語文素養，語文學習中貫穿情感教育和道德教育。

　　四、具體工作及措施

　　（一）提高自身業務能力

　　本學期在教學工作時，要加強業務理論學習。學習新課改的有關理論知識，以便使自己更快更好地適應新課改教學；有意識地加強自身業務能力訓練，主要可從以下幾方面進行：

　　1、認真學習新課改理論和教學方法

　　教學之余，有目的地學習新課改理論，以用于教學實踐。平時教學注重教學方法的積累與運用。有意識地學習優秀課的成功的教學方法。把握一些重要的方法，做好初一語文教學工作。

　　2、認真備課

　　本學期將在上學期的基礎上，加大備課力度，認真領會教材內容，結合學生基礎差的特點，明確教學目標，抓住教學的重難點，從而做到有的放矢，重點突出，難點突破，使學生對當堂所練內容能當堂消化。保證課的質量。

　　3、認真學習新的好的輔助教學手段，盡力付之于實踐，以激發學生的學習興趣。

　　（二）認真做好指導和批改工作

　　大部分學生的學習基礎太差，對語文知識的接受能力也較差，但是大部分同學的語文學習能力還是很高的，并且有很大的積極性。本學期將有目標、有目的地加大對部分學生的課后輔導，尤其是作文的指導。

　　認真做好作業批改和反饋工作。要精選課后作業，并且及時批改，認真分析學生的作業中存在的優缺點，并及時反饋，杜絕學生作業重復犯同樣的錯誤。以提高學生的作業質量。

　　有目的地做好作文指導和批改工作。作文一直是語文教學的一大難點，學生一上作文課就愁眉苦臉，他們感到無話可說，無事可寫，本學期將認真指導學生作文，鼓勵他們多關注社會，觀察生活，注意從生活中搜集素材，要寫出自已的真情實感。平時多給學生創造寫作的氛圍和寫作的靈感，使他們真正地愛上作文。能寫出真正的內容。課后加大作文批改力度，分析好學生作文中的優缺點，在反饋時讓學生注意發揚優點，改正缺點；上好作文批改課，讓學生相互批改，讓他們自己發現別人作文中的優缺點，以“擇其善者而從之，其不善者而改之”，從而提高學生的作文熱情和作文能力，也從而提高學生自己修改作文的能力。

月初工作計劃4

　　辦公室月初工作計劃--省電力工會辦公室12月份工作計劃

　　1.對全省17個市供電公司進行工會系統同業目標管理體系評價考核。

　　2.籌備并召開省電力工會常委會議。

　　3.籌備省公司職工代表會議。

　　4.繼續修訂、完善省電力工會工作總結和工作計劃。

　　5.評選并上報華東電網系統年度職工之家標桿單位、先進職工之家、先進職工小家、優秀工會工作者和優秀工會積極分子。

　　6.組織并上報國網公司職工代表會提案等材料。

　　7.起草《關于推行職工（會員）代表競選制的指導意見》。

　　8.完成對基層單位“企業黨建和精神文明建設”民主管理部分的考核工作。

　　9.會同省公司人力資源部、調控中心、組織我省選手參加華東電網公司組織的自動化專業技術技能競賽決賽。

　　10.組織我省推薦的三名選手進京參加國家電網公司“十佳服務之星”競賽決賽。

　　11.會同省公司人力資源部、生產部、組織全省電網系統220KV變電運行競賽。

　　12.貫徹落實《省電力公司系統職工愛心幫扶基金實施細則》，并通過基層單位上交的“一日捐”建立“省電力公司系統愛心幫扶基金”。

　　13.布置年度省公司系統勞動模范和模范班組的評選。

　　14.布置年度元旦、春節慰問和送暖工作，這是辦公室月初工作計劃范文。

　　15.做好《安全漫畫圖冊》草稿收集和有關編輯、印刷等事宜的聯系工作。

　　16.參加國家電網公司工會宣傳文體部部長工作會議，積極做好“兩節”文藝慰問演出節目的組織、排練工作。

　　17.組隊參加華東工會舉辦的“創爭”成果發布會。

　　18.做好年度文體活動的財務決算和總結工作。

月初工作計劃5

　　一、市場開拓

　　根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。

　　廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。

　　鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。

　　在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

　　二、產品銷售

　　根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。

　　分解到每月、每周、每日。

　　以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。

　　對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。

　　主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。

　　銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護

　　針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。

　　了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

　　四、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。

　　再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。

　　產品推廣主要進行一些路演或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的'工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。

　　積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。

　　有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

月初工作計劃6

　　轉眼間，上學期工作已經結束，經過一個假期的緊張補習，我們初三教學正式進入全面沖刺階段。本學期我擔任初三六班的語文教學工作，為搞好今年的初三中考，系統地復習好語文知識，使學生牢固地掌握和靈活地運用，增強學生中考應試的能力，提高學生的學習成績，我特制定復習計劃如下：

　　一、指導思想

　　吃透《新課程標準》和《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結合學校制定的畢業班整體復習計劃進行復習。

　　二、復習進度安排

　　第一輪復習：分冊復習梳理整個中學階段1-6冊語文課本的知識，使之系統化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學生理解。

　　（從復習開始至3月底）教材知識過關。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實基礎。輔以《語文試題研究》的第一輪單元測試卷。

　　第二輪復習：（4月上旬至5月上旬）專項綜合提高。專題復習依據中學語文教材編排，文體于課文分成五大類，進行專題復習，源于教材、高于教材。1.記敘文專題復習2.說明文專題復習3.議論文專題復習4.應用文專題復習5.古詩文專題復習（二）作文指導（大概用時一周）了解說明文、議論文的常見結構模式，重點放在記敘文的寫作指導上面，要求學生能夠準確地審題，正確地選材、立意、結構文章，板書正確，為良好寫作打下基礎。為使絕大部分學生畢業且成績較好，必須重點落實第一、第二階段的復習。輔以《語文試題研究》的第二輪、閱讀訓練、《中考說明與檢測》，《中招信息快遞》。

　　第三輪復習：（5月中旬至6月中旬）模擬訓練。接觸中考試題，認清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準做題要害，掌握中考試題的解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準備。把握題目的量和度，認真批閱，準確評講，注重方法和技巧的訓練。輔以各類模擬試卷。

　　第四輪復習：作文訓練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內容新奇，力爭讓每位學生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識的講座，讓學生做到有寫的東西，下筆能心中有數。找一些典型的寫人、敘事范文，引導學生分析，從審題立意、選材等入手進行詳細評講，讓學生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內容，適用于哪些題目，讓學生作文不離題，基本能找準方向，提高學生的寫作能力。

　　五、再次落實一些古詩默寫和重點古文的閱讀理解，學生自主復習，查漏補缺。

月初工作計劃7

　　我就是人力行政部***，這就是我未來一個月工作計劃，具體內容如下：

　　一、辦公環境合理進行衛生安排，確保辦公環境整潔;

　　二、辦公用品管理

　　1、辦公用品及禮品的采購、領用、監督與成本控制

　　2、公司的資產統計及管理，避免公司資產流失和浪費，做好勤檢節約的實務工作

　　3、準確、詳細登記每月產生的費用

　　三、會議與活動

　　1、做好會議記錄并發放送至每個參會人員郵箱;

　　2、協助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。

　　四、招聘及其它事務

　　1、協助HR招聘，收集和關注招聘網站的人才信息;

　　2、匯總各地考勤，及時進行組織結構的更新

　　3、對新入職的員工在通過考核后辦理工卡

　　對外事務

　　1、來訪人員的接待

　　2、證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回

　　3、社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協調財務的工作，完成交辦的事務;

　　2、協助建立和完善行政后勤管理的各項規章制度，并負責監督、執行與追蹤;

　　3、完成上級交辦的其它工作任務。以上就是本月的工作計劃，還有很多不完善的地方，我會慢慢改進

　　目前為止，許多工作都就是停留在瑣事上，我希望可以有更多可做的事情，而不僅僅時這些瑣事。這對我來說不僅僅就是個挑戰，更就是一次歷練，為公司更好發展的同時對自己也就是一個提升。雖然入職只有一個多月，但感觸頗多，下面我發表下入職以來的個人的一些感受：

　　①公司里沒有員入職培訓，新員工進公司后連最基本的公司制度都不知道，很多時候工作配合起來就有一定的困難。管理、技能方面的培訓，不僅就是針對技術人員，同時其他崗位的都應該適時的培訓，學習吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的能力

　　②公司沒有資產統計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚

　　③除了辦公室人員，平時大家很難有機會一起交流！所以適時的舉辦一些公司活動就是很有必要的！公司每次的活動及一些大小事，都有必要采集相應的影像資料，記錄公司發展的歷史

　　④福利上，為發福利而發福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過于個人主義。我在論壇看到有些企業的福利就是這樣發的：同樣就是發月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對員工表揚及對其父母感恩的話，我想這樣的效果遠遠超過于通知員工到你辦公室領月餅？所以很多時候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工就是一種關懷，對公司也有更好的影響

　　⑤崗位職責不明確，很多制度不完善，工作沒有激情等

月初工作計劃8

　　這個月初日常工作計劃中下方的幾項日常工作作為主要的日常工作重點：

　　1、在店長的帶領下，團結同事，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的日常工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在日常工作中發揮主觀能動性，對日常工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

　　3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在日常工作中能發現問題總結問題并能提出自我的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時光段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的日常工作模式與日常工作環境是日常工作的關鍵。

月初工作計劃9

　　四月初工作計劃：

　　1、鎮和鄉總體規劃調整及鎮東部控制性詳細規劃編制工作：向設計單位詢價并簽訂設計合同，開始設計。

　　2、協助鄉鎮開始進行規劃編制工作。

　　3、完成縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程施工圖設計和工程概算。

　　4、協調、督促安達做好大鹽場五星級酒店的規劃實施工作。

　　5、協助鄉鎮進行新農村建設村莊整治規劃編制工作。

　　6、建設項目的規劃審批工作：協調鄉鎮完成農村居民建房規劃選址。

　　7、協調安達繼續做好三盤碾子低洼區改造開工建設工作。

　　8、城建檔案館工作：廣鹿鄉柳條群眾集資6號、7號、8號樓工程的檔案整理歸檔。

　　9、制訂鄉鎮國土資源和規劃建設工作考評辦法(規劃科負責部分)。

　　重點工作研究：縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區樓間硬覆蓋工程建設工作方案。

月初工作計劃10

　　我九月中旬剛接觸***電話銷售業務，由于我在心理上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和工友們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、工友們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

　　一、客戶關系的維系

　　1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品；相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。

　　二、工作細節的處理

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

　　2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

　　3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領導、工友之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

　　三、工作目標

　　爭取下月工作成績達到部門平均水平。

　　以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！

月初工作計劃11

　　轉眼間，上學期工作已經結束，經過一個假期的緊張補習，我們初三教學正式進入全面沖刺階段。本學期我擔任初三六班的語文教學工作，為搞好今年的初三中考，系統地復習好語文知識，使學生牢固地掌握與靈活地運用，增強學生中考應試的能力，提高學生的學習成績，我特制定復習計劃如下：

　　一、指導思想

　　吃透《新課程標準》與《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結合學校制定的畢業班整體復習計劃進行復習。

　　二、復習進度安排

　　第一輪復習：分冊復習梳理整個中學階段1-6冊語文課本的知識，使之系統化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學生理解。

　　第三輪復習：（5月中旬至6月中旬）模擬訓練。接觸中考試題，認清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準做題要害，掌握中考試題的解題思路與技能，為參加中考做好心理上與技能上的準備。把握題目的量與度，認真批閱，準確評講，注重方法與技巧的訓練。輔以各類模擬試卷。

　　三、再次落實一些古詩默寫與重點古文的閱讀理解，學生自主復習，查漏補缺。

月初工作計劃12

　　1、組織做好進行中的規劃編制日常工作。

　　2、完成縣鎮街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程的招標，并開工建設。

　　3、協助、指導鄉鎮完成重要節點部位的綠化設計日常工作。

　　4、項目建設的規劃監管日常工作：檢查續建項目規劃實施狀況。

　　5、做好建設項目的規劃審批日常工作。

　　6、城建檔案館日常工作：廣鹿鄉柳條群眾集資11號、12號、樓和大甸街振海公司4號、5號樓工程檔案整理歸檔。

　　7、協調、督促安達做好三盤碾子低洼區改造、大鹽場五星級酒店和環海公園擋浪堤的建設日常工作。

　　重點日常工作研究：城鄉重要節點部位春季綠化設計。

月初工作計劃13

　　我是人力行政部***，這是我未來一個月工作計劃，具體內容如下：

　　一、辦公環境合理進行衛生安排，確保辦公環境整潔；

　　二、辦公用品管理

　　1、辦公用品及禮品的采購、領用、監督與成本控制

　　2、公司的資產統計及管理，避免公司資產流失和浪費，做好勤檢節約的實務工作

　　3、準確、詳細登記每月產生的費用

　　三、會議與活動

　　1、做好會議記錄并發放送至每個參會人員郵箱；

　　2、幫助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。

　　四、招聘及其它事務

　　1、幫助HR招聘，收集和關注招聘網站的人才信息；

　　2、匯總各地考勤，及時進行組織結構的更新

　　3、對新入職的員工在通過考核后辦理工卡

　　對外事務

　　1、來訪人員的接待

　　2、證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回

　　3、社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協調財務的工作，完成交辦的事務；

　　2、幫助創建和完善行政后勤管理的各項規章制度，并負責監督、執行與追蹤；

　　3、完成上級交辦的其它工作任務。以上是本月的工作計劃，還有很多不完善的地方，我會慢慢改進

　　目前為止，許多工作都是停留在瑣事上，我希望可以有更多可做的事情，而不僅僅時這些瑣事。這對我來說不僅僅是個挑戰，更是一次歷練，為公司更好發展的同時對自己也是一個提升。雖然入職只有一個多月，但感觸頗多，下面我發表下入職以來的個人的一些感受：

　　①公司里沒有員入職培訓，新員工進公司后連最基本的公司制度都不知道，很多時候工作配合起來就有一定的困難。管理、技能方面的培訓，不僅是針對技術人員，同時其他崗位的都應該適時的培訓，學習吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的水平

　　②公司沒有資產統計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚

　　③除了辦公室人員，平時大家很難有機會一起交流！所以適時的舉辦一些公司活動是很有必要的！公司每次的活動及一些大小事，都有必要采集相應的影像資料，記錄公司發展的歷史

　　④福利上，為發福利而發福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過于個人主義。我在論壇看到有些企業的福利是這樣發的：同樣是發月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對員工表揚及對其父母感恩的話，我想這樣的效果遠遠超過于通知員工到你辦公室領月餅？所以很多時候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工是一種關懷，對公司也有更好的影響

　　⑤崗位職責不明確，很多制度不完善，工作沒有激情等

　　以上純屬個人看法，如有不對之處，請多多指教！

月初工作計劃14

　　一、指導思想

　　海南師范大學外語系以服務少數民族和貧困地區為宗旨，在當地教育局統一部署與安排下，重組我系英語學科教師教育資源與中學英語教學實踐資源，與瓊中縣基地學校共同建立起為期一年周末流動師資培訓學院，計劃在瓊中縣培養10-12名研究型初中英語骨干教師，幫助他們更有效地更新教育教學理念和專業知識，提高學科教育理論修養和教學研究能力，并以他們為種子隊員，推動教師所在學校“校本教師培訓”與反思性實踐活動開展，促進瓊中縣初中英語教師隊伍專業化進程，實現瓊中縣英語學科課程改革和海師大外語系英語學科教學研究雙贏目標。

　　二、培訓目標

　　研究型骨干教師應該具有較強英語學科教學能力和愿意對英語教學進行反思性實踐研究積極態度與基本技能，包括：

　　1、能夠清楚地描述自己教學目標、具體過程、結果和存在教學問題;

　　2、對個人教學有自我監控意識與能力(包括能夠有效觀察課堂、記錄、反思和講述自己教學決策思路);

　　3、能夠對教學進行質量評價、分析和診斷，并能夠處理自己教學問題;

　　4、能夠對教師課堂教學行為進行內容分析、學會對教學進行比較與歸納;

　　5、能夠用有關語言、學習、教學等相關外語教學理論對教師教學行為背后原因進行推理和解釋;

　　6、習慣于與其他同伴教師進行反思性交流與合作;

　　7、對自己教學問題或某種課堂現象能夠采用正確方式進行調查;

　　8、能夠對自己調查數據進行處理和對調查結果進行討論，并能將自己調查過程與結論撰寫成行動研究報告。

　　三、培訓內容

　　海師大周末流動師資培訓學院英語學科從06年12月開始至07年12月結束，在瓊中縣進行為期兩個學期周末培訓活動。

　　本培訓著眼于提高教師個人對外語“教”與“學”個人理解，發展教師自身專業發展意

　　識與對個人教學行為與思維過程進行研究意識。為此，教師將以所在學校教研小組為單位學會開展經常性教學反思與交流活動，以提高其自我專業發展技術和能力，特別是進行教學行動研究所需要各種方法、手段與技巧，并通過這種互助性(Peer-Support)小組研究活動，在交互性學習與研究中學會總結和擴展自己教學實踐知識，為教師專業終生發展打好堅實基矗

　　第一學期(06-12-16至07-7-21)集中培訓14個周末，培訓內容主要為

　　(1)英語學科教學知識與技能學習與交流;

　　(2)英語課堂教學分析與評估;

　　(3)英語教學反思與交流等三部分，包括訓練營學科教學知識與技能學習4×14學時，案例分析為主課堂教學研究4×14學時，校本互助型教學反思與研究，并輔之以網絡上教學研究指導共7個月，每周一次，約2×28學時，共計168學時(詳見上學期培訓安排)。

　　第二學期(07-8-1至07-12-15)集中培訓5個周末，培訓內容主要為

　　(1)英語教學基本理論應用;

　　(2)英語教學研究方法;

　　(3)英語教師行動研究等三部分，包括訓練營英語教學理論講座與教學研究方法講座共4×5學時，行動研究案例分析4×5學時，通過網絡進行教學研究指導5個月，每周一次，約2×20學時，共計80學時。

　　四、培訓與檢測方式

　　1、主題性集中培訓

　　每次集中培訓都以一個教學主題為中心進行課堂教學分析與研討活動，邀請本縣全體初中英語教師共同參與，一方面有利于促進全縣初中英語教師專業化整體進程，同時為研究型骨干教師專業發展提供良好教師教育氛圍與同伴教師之間相互支持和交流合作人文環境。凡積極、認真參加每次主題培訓活動、并能大膽發表個人意見教師均可獲5學分。

　　2、自主性記錄培訓

　　每位研究型骨干教師必須填寫專業自查表，包括：

　　(1)本校英語教育水平、條件和問題;

　　(2)本人從教英語歷史及特長;

　　(3)本人參加培訓需求與打算;每次訓練后都要撰寫訓練筆記，總結收獲體會;每次校本小組反思后都要寫教學反思日志;培訓期間還要通過電子郵箱和寫博客方式與指導教師和其他學員進行交流，每周至少一次。凡認真完成以上學習與反思記錄工作教師均可獲5學分。

　　3、任務性檢測培訓：

　　每位研究型骨干教師必須完成以下“專業知識與技能”、“課堂教學研究”和“教學行動研究”三項專業培訓任務，以便進行培訓目標全面檢測，凡達標者可獲10學分，執行細節如下：

　　(1)專業知識與技能培訓任務與檢測：

　　每位研究型骨干教師必須在基地學校或所在學校演示1-2節公開課，清楚描述自己教學目標、過程、結果和所存在教學問題，接受其他教師評價與建議，并寫出自己公開課反

　　思報告。完成公開課任務教師可獲1學分，優質課可加0.5學分，能夠在反思報告中清楚描述和分析自己教學行為、思想過程教師可再加1學分(共2.5學分)。

　　(2)課堂教學研究培訓任務與檢測：

　　每位研究型骨干教師至少要將自己1-2節課進行錄音，轉錄成課堂話語文本資料，以便對自己課堂教學內容進行歸納性分析，并在指定時間與地點向其他教師報告自己分析結論。完成分析文本教師可獲1學分，在分析報告中能正確歸納自己教學行為要點教師可加1學分，能夠在互助組內推廣該課堂教學分析方法教師可再加0.5學分，(共2.5學分)。

　　(3)教學行動研究培訓任務與檢測：

　　每位研究型骨干教師必須結合自己教學實際提出至少1個教學行動調研方案，并寫出相關調查報告和行動研究報告，完成該任務教師可獲1學分，在研究報告中能正確運用研究方法和手段調查問題、處理數據、進行調查結果討論教師可加1學分，能夠根據自己研究結論進一步進行后續研究、并在互助組內推廣該研究方法教師可再加0.5學分，(共2.5學分)。

　　教師在培訓期間所撰寫其他教育教學改革論文、實驗報告或相關論文、教學實踐指導報告等都可分別獲1、2或2.5學分。

　　以上各項培訓最高學分為20。凡獲18學分以上(含18學分)教師，評估總成績為“優秀”、凡獲得17-15分教師為“合格”，獲15分以下教師為“不合格”。

　　評價考核工作由培訓導師，研討小組，及教師本人共同完成。流動學院英語學科工作站將為每位教師統一建立“研究型骨干教師專業發展”個人檔案(包括紙質與電子兩種文本)。評價以量化記分和定性評價相結合，以利于教師繼續發展與本流動學院對我省貧困地區外語教師教育現狀深入調查和研究。

　　凡檢測合格教師將獲得海南師范大學流動學院所頒發相關證書，優秀骨干教師將獲得海南師范大學外語系師范生“英語教育實踐導師”榮譽稱號，他們還可以參與流動學院對其他縣輪訓服務工作或師范生教育實習指導工作。

　　五、協作管理機構

　　瓊中縣教育局、瓊中縣教師培訓中心、瓊中縣中基地學校與海南師范大學外語系共同組建“海南師范大學周末流動師資培訓學院英語學科工作站”，負責以上專業訓練活動組織協調與行政管理工作，主要由基地學校和海南師范學院外語系具體實施訓練計劃，包括指導教師聘用與管理、各種訓練活動組織、博客網站建設、學員學分確認、以及學員專業檔案建立等。