紅酒工作計劃

　　時(shi)間的腳步是無聲的，它在(zai)不經意間流(liu)逝，我(wo)們的工作(zuo)同時(shi)也(ye)在(zai)不斷更新(xin)迭(die)代中，現(xian)在(zai)就(jiu)讓我(wo)們制定(ding)一份計(ji)劃，好(hao)好(hao)地規劃一下(xia)吧。計(ji)劃怎么(me)寫(xie)才(cai)能發揮它最(zui)大的作(zuo)用呢？下(xia)面是小(xiao)編為大家(jia)整理的紅酒(jiu)工作(zuo)計(ji)劃，供大家(jia)參考借鑒，希望可以幫助到有(you)需(xu)要的朋友。

紅酒工作計劃1

　　一、科學決策，齊心協力，酒店年創四點業績

　　酒店(dian)總經理(li)班(ban)(ban)子根據中(zhong)心的要(yao)求，年初制(zhi)定(ding)(ding)了全(quan)年工作(zuo)(zuo)計(ji)劃，提出了指(zhi)導各(ge)(ge)項(xiang)(xiang)工作(zuo)(zuo)開展(zhan)的總體(ti)工作(zuo)(zuo)思路(lu)，一是(shi)(shi)努(nu)力(li)實現“三(san)創(chuang)目標”，二(er)是(shi)(shi)齊(qi)心蓄積“三(san)方(fang)優(you)(you)勢(shi)”等(deng)。總體(ti)思路(lu)決定(ding)(ding)著(zhu)科學決策，指(zhi)導著(zhu)全(quan)年各(ge)(ge)項(xiang)(xiang)工作(zuo)(zuo)的開展(zhan)。加之“三(san)標一體(ti)”認證評審工作(zuo)(zuo)的促進，以及(ji)各(ge)(ge)項(xiang)(xiang)演出活(huo)動的實操，尤其下半年十六(liu)屆四(si)中(zhong)全(quan)會強勁東風(feng)的激(ji)勵，酒店(dian)總經理(li)班(ban)(ban)子帶領(ling)各(ge)(ge)部門經理(li)及(ji)主管、領(ling)班(ban)(ban)，團結(jie)全(quan)體(ti)員(yuan)工，上下一致，齊(qi)心協力(li)，在創(chuang)收、創(chuang)利(li)、創(chuang)優(you)(you)、創(chuang)穩定(ding)(ding)方(fang)面作(zuo)(zuo)出了一定(ding)(ding)的貢獻(xian)，取得了頗為可觀(guan)的業績。

　　1、經(jing)營(ying)創收(shou)。酒(jiu)店通過調整銷售人員、拓寬銷售渠(qu)道、推出(chu)房提獎(jiang)勵(li)、餐飲績效掛鉤等相關經(jing)營(ying)措施(shi)，增加了營(ying)業收(shou)入(ru)(ru)。酒(jiu)店全(quan)年完成營(ying)收(shou)為(wei)x萬(wan)元，比去(qu)年超額x萬(wan)元，超幅為(wei)x%;其中客(ke)(ke)房收(shou)入(ru)(ru)為(wei)x萬(wan)元，寫字間(jian)收(shou)入(ru)(ru)為(wei)x萬(wan)元，餐廳收(shou)入(ru)(ru)x萬(wan)元，其它收(shou)入(ru)(ru)共x萬(wan)元。全(quan)年客(ke)(ke)房平(ping)均出(chu)租率為(wei)x%，年均房價x元/間(jian)夜。酒(jiu)店客(ke)(ke)房出(chu)租率和平(ping)均房價，皆(jie)高于全(quan)市四(si)星(xing)級酒(jiu)店的平(ping)均值。

　　2、管理(li)創利。酒(jiu)(jiu)店通過狠(hen)抓(zhua)管理(li)，深(shen)挖潛力，節(jie)流(liu)節(jie)支，合理(li)用工(gong)等，在人工(gong)成(cheng)本、能源費用、物(wu)料消耗、采購庫管等方面，倡(chang)導節(jie)約，從嚴控(kong)制。酒(jiu)(jiu)店全年(nian)經營(ying)利潤為x萬(wan)元(yuan)(yuan)，經營(ying)利潤率(lv)為x%，比去年(nian)分(fen)別(bie)增加(jia)x萬(wan)元(yuan)(yuan)和x%。其中(zhong)，人工(gong)成(cheng)本為x 萬(wan)元(yuan)(yuan)，能源費用為x萬(wan)元(yuan)(yuan)，物(wu)料消耗為x萬(wan)元(yuan)(yuan)，分(fen)別(bie)占(zhan)酒(jiu)(jiu)店總(zong)收(shou)入的(de)x%、x%、x%。比年(nian)初預定指標分(fen)別(bie)降低了x%、x%、x%。

　　3、服(fu)(fu)(fu)務創優。酒店(dian)(dian)通(tong)過引進(jin)品牌管(guan)理(li)，強化(hua)《員(yuan)工(gong)(gong)(gong)待客基(ji)本行為準(zhun)則》關于(yu)“儀表(biao)、微笑、問候”等(deng)20字內容的(de)(de)(de)(de)(de)培訓，加(jia)強管(guan)理(li)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)現場督導和(he)質(zhi)量檢查，逐步完(wan)善前(qian)臺(tai)待客部(bu)門及(ji)崗(gang)位的(de)(de)(de)(de)(de)窗口形象，不斷提高(gao)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)優質(zhi)服(fu)(fu)(fu)務水(shui)準(zhun)。因而，今(jin)年(nian)5月份(fen)由市旅(lv)游局每年(nian)一(yi)次(ci)組(zu)織對(dui)星級飯(fan)店(dian)(dian)明查暗訪的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)分(fen)評比，我(wo)店(dian)(dian)僅(jin)扣2分(fen)，獲得(de)優質(zhi)服(fu)(fu)(fu)務較(jiao)高(gao)分(fen)值，在(zai)本地區同星級飯(fan)店(dian)(dian)中(zhong)名列前(qian)茅。此(ci)外，在(zai)大型(xing)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)接待服(fu)(fu)(fu)務中(zhong)，我(wo)店(dian)(dian)銷(xiao)售(shou)、前(qian)廳(ting)、客房、物業、餐廳(ting)等(deng)部(bu)門或崗(gang)位，分(fen)別收到(dao)了來(lai)自(zi)活動(dong)組(zu)委的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)揚信(xin)，信(xin)中(zhong)皆(jie)贊揚道：“酒店(dian)(dian)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)熱情周到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務，給我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)日常生活提供了必要的(de)(de)(de)(de)(de)后勤保障，使我(wo)們能夠(gou)圓(yuan)滿(man)地完(wan)成(cheng)此(ci)次(ci)活動(dong)。”

　　4、安(an)(an)(an)全(quan)創穩定。酒(jiu)(jiu)店通過制(zhi)定“大型活動安(an)(an)(an)保方案”等項安(an)(an)(an)全(quan)預案，做到了(le)日常的防(fang)(fang)火、防(fang)(fang)盜等“六防(fang)(fang)”，全(quan)年幾乎(hu)未發生一(yi)件意外安(an)(an)(an)全(quan)事(shi)故。在酒(jiu)(jiu)店總經理的關心(xin)指導下，店級領(ling)導每天(tian)召開部(bu)(bu)(bu)門經理反饋會，通報情況提出要(yao)求(qiu)。保安(an)(an)(an)部(bu)(bu)(bu)安(an)(an)(an)排干(gan)部(bu)(bu)(bu)員工加崗加時，勤(qin)于巡邏，嚴密防(fang)(fang)控。在相關部(bu)(bu)(bu)門的配合下，群防(fang)(fang)群控，確(que)保了(le)各(ge)項活動萬(wan)無一(yi)失和酒(jiu)(jiu)店忙而不亂(luan)的安(an)(an)(an)全(quan)穩定。酒(jiu)(jiu)店保安(an)(an)(an)部(bu)(bu)(bu)警衛班也因此而被(bei)評(ping)為(wei)先進班組。

　　二、與時俱進，提升發展，酒店突顯改觀

　　酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)總經(jing)(jing)(jing)理班(ban)子率(lv)先垂(chui)范，組織(zhi)指(zhi)導(dao)黨員(yuan)(yuan)干部(bu)(bu)及全(quan)體員(yuan)(yuan)工(gong)，認真學習(xi)(xi)領(ling)(ling)會(hui)十六屆四(si)中(zhong)全(quan)會(hui)精(jing)神(shen)。結合酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)經(jing)(jing)(jing)營、管(guan)理、服務等實(shi)際情況，與時俱進(jin)，提升素質，轉變觀(guan)念。在(zai)市場競爭的(de)(de)(de)浪(lang)潮中(zhong)求生存，使整個酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)范圍下(xia)半年(nian)度(du)突顯(xian)了可喜的(de)(de)(de)改觀(guan)。主(zhu)(zhu)要(yao)表(biao)現在(zai)干部(bu)(bu)員(yuan)(yuan)工(gong)精(jing)神(shen)狀態積極向上。酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)總經(jing)(jing)(jing)理大(da)會(hui)、小(xiao)會(hui)反復強調，干部(bu)(bu)員(yuan)(yuan)工(gong)要(yao)有緊(jin)迫感，應(ying)具上進(jin)心，培養“精(jing)氣神(shen)”。酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)管(guan)理服務不是(shi)高(gao)科技，沒有什么深(shen)奧的(de)(de)(de)學問。關鍵(jian)是(shi)人的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)觀(guan)能動性(xing)，是(shi)人的(de)(de)(de)精(jing)神(shen)狀態，是(shi)對酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)忠(zhong)誠度(du)和敬(jing)業精(jing)神(shen)，是(shi)對管(guan)理與服務內涵真諦(di)的(de)(de)(de)理解(jie)及其運用。店(dian)級領(ling)(ling)導(dao)還通過組織(zhi)對部(bu)(bu)門經(jing)(jing)(jing)理、主(zhu)(zhu)管(guan)、領(ling)(ling)班(ban)及員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)各項培訓交流(liu)，啟發引導(dao)大(da)家拓寬視(shi)野，學習(xi)(xi)進(jin)取，團結協作(zuo)。在(zai)完成(cheng)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)經(jing)(jing)(jing)營指(zhi)標、管(guan)理目標和接(jie)待任務的(de)(de)(de)過程中(zhong)實(shi)現自身價值，并(bing)感受(shou)人生樂趣(qu)。因而，部(bu)(bu)門經(jing)(jing)(jing)理之間(jian)相(xiang)互(hu)推諉和譏(ji)貶(bian)的(de)(de)(de)現象少(shao)了，則代之以互(hu)通信息(xi)、互(hu)為(wei)補(bu)臺、互(hu)相(xiang)尊重(zhong);酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)每月(yue)兩次夜間(jian)例(li)行(xing)安檢和每周一次質量檢查(cha)請假(jia)、缺席的(de)(de)(de)人少(shao)了，

　　則代之以主動關心參加(jia)、檢查(cha)仔細認真等。在一些大型活動中，在店級領導的榜樣作(zuo)用下，部(bu)門經理帶領著主管、領班(ban)及(ji)其(qi)員工，加(jia)班(ban)加(jia)點，任(ren)勞任(ren)怨，工作(zuo)延長(chang)雖很疲憊卻始終(zhong)保持振作(zuo)的精神狀態，為酒店的窗口形象增添(tian)了光彩(cai)。

　　三、品牌管理，酒店主抓八大工作

　　在今年抓“三(san)標一(yi)體”6s管理(li)(li)的推行認(ren)證過程中(zhong)，酒店(dian)(dian)召開了(le)多次專題會，安排了(le)不同內容的培訓課，組織了(le)一(yi)些(xie)驗(yan)審預(yu)檢等。這些(xie)大(da)大(da)促(cu)進并指導(dao)了(le)酒店(dian)(dian)管理(li)(li)工作(zuo)更規范(fan)地開展。同時，酒店(dian)(dian)引進國內外先(xian)進酒店(dian)(dian)成功經驗(yan)，結合年初制定的管理(li)(li)目標和工作(zuo)計劃，酒店(dian)(dian)及(ji)各(ge)部(bu)門全年主要抓了(le)八大(da)工作(zuo)。

　　以效益為目標，抓好銷售工作

　　1、人(ren)(ren)員調整。酒(jiu)店(dian)銷(xiao)(xiao)售(shou)部劃(hua)開前臺等(deng)崗位，僅(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員上半年就有x名(ming)，是(shi)同規模星級(ji)酒(jiu)店(dian)的(de)(de)2倍多(duo)。酒(jiu)店(dian)總經理班子分(fen)析原(yuan)因，關鍵是(shi)人(ren)(ren)，是(shi)主(zhu)要管理人(ren)(ren)員的(de)(de)責(ze)任。因此(ci)，酒(jiu)店(dian)果斷(duan)地調整了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)部經理，并將人(ren)(ren)員減(jian)至x名(ming)，增(zeng)強了(le)留(liu)下人(ren)(ren)員競爭上崗意識和主(zhu)動(dong)促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)工作責(ze)任心。

　　2、渠(qu)道拓寬。銷售部原(yuan)來分解(jie)(jie)指(zhi)標(biao)因人(ren)而(er)定，缺少科學(xue)依據。酒店(dian)下達的(de)(de)(de)(de)經營指(zhi)標(biao)卻難(nan)如期(qi)完成(cheng)。針對(dui)上(shang)半年出現的(de)(de)(de)(de)缺少市場調(diao)研、合理定位、渠(qu)道劃分種種問(wen)題(ti)，總(zong)經理班子在(zai)調(diao)整(zheng)了部門經理后，研究通過了下半年度的(de)(de)(de)(de)“銷售方案”。其中在(zai)原(yuan)有協議(yi)公司、網絡訂(ding)房、上(shang)門散客僅(jin)三條(tiao)自然(ran)銷售渠(qu)道的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)，拓展增加(jia)了會展、團隊、同行、會員卡等渠(qu)道，設(she)渠(qu)道主(zhu)管專(zhuan)人(ren)負責，并按各渠(qu)道客源應(ying)占酒店(dian)總(zong)客源的(de)(de)(de)(de)比例，相應(ying)地按比例分解(jie)(jie)指(zhi)標(biao)。這樣，一是(shi)劃分渠(qu)道科學(xue)，二為分解(jie)(jie)指(zhi)標(biao)合理，三能激勵大家的(de)(de)(de)(de)工作責任(ren)心和(he)促銷的(de)(de)(de)(de)主(zhu)動性，四可逐(zhu)步(bu)再次減員增效，五則(ze)明(ming)顯促進了銷售業績(ji)的(de)(de)(de)(de)提升。

　　3、房提(ti)(ti)獎勵(li)。根(gen)據(ju)本酒店(dian)市場定(ding)位(wei)為商(shang)務(wu)型特色酒店(dian)，以(yi)接(jie)待協(xie)(xie)議公司(si)商(shang)務(wu)客(ke)(ke)(ke)人和(he)上(shang)門散客(ke)(ke)(ke)為主，以(yi)網絡訂房、會(hui)展團隊等為輔的(de)(de)營(ying)銷策略，總經理班子參照(zhao)同行酒店(dian)“房提(ti)(ti)”的(de)(de)一(yi)些成(cheng)功經驗(yan)，制(zhi)定(ding)了對銷售(shou)部(bu)前臺接(jie)待人員(yuan)按高出協(xie)(xie)議公司(si)價售(shou)房后予(yu)以(yi)一(yi)定(ding)比例提(ti)(ti)成(cheng)的(de)(de)獎勵(li)。這一(yi)房提(ti)(ti)獎勵(li)政策，極大(da)地調(diao)動了前臺接(jie)待員(yuan)促銷熱情(qing)和(he)服務(wu)態(tai)度，使酒店(dian)上(shang)門散客(ke)(ke)(ke)收入由上(shang)半年(nian)x萬元升至下半年(nian)x萬元，升幅約為x%。

　　4、窗(chuang)口形象。銷(xiao)(xiao)售部前(qian)廳(ting)除充分利用(yong)酒(jiu)店給予的(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)提政策，加(jia)(jia)大(da)(da)促銷(xiao)(xiao)力(li)度(du)外(wai)，還特別(bie)重視(shi)塑造酒(jiu)店的(de)(de)(de)(de)窗(chuang)口形象。其(qi)一(yi)，合(he)理(li)銷(xiao)(xiao)控房(fang)(fang)間，保(bao)證酒(jiu)店利益最(zui)大(da)(da)化。例如(ru)，在今年的(de)(de)(de)(de)車(che)展(zhan)、房(fang)(fang)展(zhan)期(qi)間，合(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)運作(zuo)，保(bao)證客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)的(de)(de)(de)(de)滿意，也保(bao)證了酒(jiu)店的(de)(de)(de)(de)最(zui)大(da)(da)利益，連續多(duo)天(tian)出租率超過(guo)100%，而平均房(fang)(fang)價(jia)也有明(ming)顯的(de)(de)(de)(de)提高(gao)(gao)。其(qi)二(er)，完(wan)善工作(zuo)流程，確立各種檢查(cha)制度(du)。加(jia)(jia)強(qiang)對(dui)前(qian)廳(ting)在接(jie)待結(jie)(jie)(jie)帳、交接(jie)班(ban)等工作(zuo)流程上(shang)的(de)(de)(de)(de)修訂完(wan)善，尤其(qi)是結(jie)(jie)(jie)帳時采(cai)用(yong)了“賓(bin)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)結(jie)(jie)(jie)算帳單”，減少了客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)等待結(jie)(jie)(jie)帳的(de)(de)(de)(de)時間，改變了結(jie)(jie)(jie)帳的(de)(de)(de)(de)繁瑣易錯(cuo)。加(jia)(jia)強(qiang)主(zhu)管(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)現場督導。通(tong)過(guo)增加(jia)(jia)主(zhu)管(guan)(guan)去前(qian)臺的(de)(de)(de)(de)站臺時間，及時解決了客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)的(de)(de)(de)(de)各種疑難(nan)問題，并(bing)對(dui)員工的(de)(de)(de)(de)微(wei)笑服(fu)務方面起到了檢查(cha)督導作(zuo)用(yong)。加(jia)(jia)強(qiang)主(zhu)管(guan)(guan)和領班(ban)的(de)(de)(de)(de)雙檢查(cha)工作(zuo)。要求主(zhu)管(guan)(guan)和領班(ban)對(dui)每天(tian)每班(ban)的(de)(de)(de)(de)戶籍登(deng)記(ji)等檢查(cha)并(bing)簽字(zi)，增強(qiang)主(zhu)管(guan)(guan)、領班(ban)的(de)(de)(de)(de)責任心。今年戶籍登(deng)記(ji)、會客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)登(deng)記(ji)、上(shang)網發(fa)送等無發(fa)生一(yi)起錯(cuo)登(deng)漏(lou)登(deng)現象。總之(zhi)，前(qian)廳(ting)部在總經理(li)的(de)(de)(de)(de)帶領下(xia)，層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)把關，狠抓(zhua)落實，把握(wo)契機，高(gao)(gao)效推銷(xiao)(xiao)，為酒(jiu)店創下(xia)了一(yi)個又一(yi)個記(ji)錄，上(shang)門散(san)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)由(you)原來占客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)房(fang)(fang)總收(shou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)x%提高(gao)(gao)到x%，最(zui)高(gao)(gao)日創收(shou)為x元，最(zui)高(gao)(gao)日平均房(fang)(fang)價(jia)為x元;全年接(jie)待賓(bin)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)x萬人(ren)次，接(jie)待外(wai)賓(bin)x萬人(ren)次。

　　5、投(tou)訴(su)(su)處理。銷售部(bu)尤其前(qian)廳崗位(wei)，是(shi)酒(jiu)店的(de)門面崗位(wei)，也是(shi)客(ke)(ke)人(ren)咨詢問題(ti)、反(fan)映情(qing)況(kuang)、提出(chu)建議、投(tou)訴(su)(su)不(bu)滿等(deng)較為集中(zhong)的(de)地方。本著“賓(bin)客(ke)(ke)至上、服務第一(yi)”和“讓客(ke)(ke)人(ren)完全滿意(yi)”的(de)宗旨，從部(bu)門經理到(dao)主管、領班(ban)，直至前(qian)臺接待(dai)人(ren)員，除了(le)能(neng)做到(dao)禮貌待(dai)客(ke)(ke)、熱情(qing)服務外，還能(neng)化解矛盾(dun)，妥善處理大大小小的(de)客(ke)(ke)人(ren)投(tou)訴(su)(su)。一(yi)年來，銷售部(bu)共接待(dai)并處理賓(bin)客(ke)(ke)投(tou)訴(su)(su)約(yue)x起，為酒(jiu)店減少(shao)經濟(ji)損失(shi)約(yue)x元，爭取了(le)較多的(de)酒(jiu)店回頭客(ke)(ke)。

　　此(ci)外，銷售(shou)(shou)部按酒店總經理班子的要求(qiu)，開始從(cong)被動銷售(shou)(shou)到主動銷售(shou)(shou)、從(cong)無(wu)序工作到有序工作、從(cong)低效談判到中(zhong)效談判、從(cong)無(wu)市(shi)場(chang)調研分(fen)析等(deng)無(wu)基礎管理到每(mei)月一次市(shi)場(chang)調研分(fen)析

　　和客戶(hu)送房排名等等，直接贏(ying)得了銷售業績(ji)的顯(xian)著回升。下半年(nian)共(gong)創(chuang)收x萬(wan)元(yuan)，比上半年(nian)增(zeng)額x萬(wan)元(yuan)，增(zeng)幅(fu)約為x%。

紅酒工作計劃2

　　1、努力學習，提高業務水平。

　　其(qi)一(yi)是抽時間通過各種渠道去(qu)學習營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)面（尤其(qi)是紅酒營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)面）的(de)(de)知識，學習一(yi)些成功營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)案例和前沿(yan)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)法，使(shi)自己(ji)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)有一(yi)定的(de)(de)知識支撐。其(qi)二是經常(chang)向公司領導(dao)、各區域業務(wu)以及市場上其(qi)他各行(xing)業營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人員請教、交流和學習，使(shi)自己(ji)從業務(wu)水平(ping)、市場運(yun)作(zuo)和把握到人際交往等各個方(fang)面都有一(yi)個大幅度的(de)(de)提(ti)升。

　　2、進一步拓展銷售渠道。

　　xx市場的(de)(de)銷售(shou)渠道(dao)比(bi)較(jiao)單一，大部(bu)分(fen)產品都是通(tong)(tong)過流通(tong)(tong)渠道(dao)進行(xing)銷售(shou)的(de)(de)。下半年在做好(hao)流通(tong)(tong)渠道(dao)的(de)(de)前提下，要進一步向商(shang)超渠道(dao)、餐飲渠道(dao)、酒店渠道(dao)及團購渠道(dao)拓展(zhan)(zhan)。在團購渠道(dao)的(de)(de)拓展(zhan)(zhan)上(shang)，下半年主要對系(xi)(xi)統人數和(he)(he)接待任務比(bi)較(jiao)多的(de)(de)工商(shang)、教育和(he)(he)林業三(san)個系(xi)(xi)統多做工作，并慢慢向其他(ta)企事(shi)業單位滲透。

　　3、做好市場調研工作。

　　對(dui)市場(chang)做個(ge)進一步的(de)調(diao)研和(he)摸索，詳細(xi)記錄各種數據(ju)，完(wan)善各種檔案(an)數據(ju)，讓一些分(fen)析和(he)對(dui)策(ce)有更(geng)強的(de)數據(ju)作(zuo)為支撐(cheng)，使其(qi)更(geng)具科學性，來彌補經驗和(he)感官認(ren)識(shi)的(de)不(bu)足。了解和(he)掌握公司(si)產品和(he)其(qi)他紅(hong)酒(jiu)品牌產品的(de)銷售情況以及整(zheng)個(ge)紅(hong)酒(jiu)市場(chang)的(de)走向(xiang)，以便應對(dui)各種市場(chang)情況，并及時調(diao)整(zheng)營(ying)銷策(ce)略。

　　4、與經銷商密切配合，做好銷售工作。

　　協助經銷商(shang)在(zai)穩住現有網絡和(he)消費(fei)者群體的(de)(de)同時(shi)(shi)，充(chong)分拓(tuo)展銷售網絡和(he)挖掘潛在(zai)的(de)(de)消費(fei)者群體。凡是遇到經銷商(shang)發(fa)火(huo)的(de)(de)時(shi)(shi)候一(yi)定(ding)要皮厚，聽(ting)他(ta)(ta)(ta)抱(bao)怨，先不能解釋原(yuan)因，他(ta)(ta)(ta)在(zai)氣頭上，就是想發(fa)火(huo)，那就讓他(ta)(ta)(ta)發(fa)，此時(shi)(shi)再(zai)委屈也要忍受。等他(ta)(ta)(ta)心平氣和(he)的(de)(de)時(shi)(shi)候再(zai)給(gei)他(ta)(ta)(ta)解釋原(yuan)因，讓他(ta)(ta)(ta)明白，剛才(cai)的(de)(de)火(huo)不應該發(fa)，讓他(ta)(ta)(ta)心里(li)感到內疚。遇到經銷商(shang)不能理(li)解的(de)(de)事(shi)情，一(yi)定(ding)要認(ren)真的(de)(de)解釋，不能破(po)罐子破(po)摔，由去發(fa)展，學會(hui)用多種方法控制事(shi)態的(de)(de)發(fa)展。

　　一、業務員的配備。

　　1、以細分的4個(ge)區域為原(yuan)則(ze)，招(zhao)收4名(ming)本地員工進行(xing)(xing)業務拓展，薪酬(chou)結合當地薪酬(chou)標準、業績、所轄市場的概況經與公(gong)司協商，進行(xing)(xing)支付。

　　2、經(jing)銷(xiao)（分銷(xiao)）商的選擇。

　　選(xuan)擇經銷商的(de)總體原則應是(shi)態(tai)(tai)度決定合(he)作(zuo)(zuo)：適合(he)企業(ye)的(de)客戶不是(shi)看表(biao)面(mian)上的(de)大與小，在(zai)具(ju)備了基本條件后，關鍵(jian)是(shi)看其對我方(fang)(fang)品牌(pai)的(de)真正(zheng)態(tai)(tai)度，即是(shi)否理解并認同我們公司(si)的(de)整體戰略(lve)，企業(ye)理念、文化與品牌(pai)建設等，看其是(shi)否將主要(yao)精力和資源(yuan)用在(zai)我方(fang)(fang)品牌(pai)或抽出多(duo)少資源(yuan)對我方(fang)(fang)品牌(pai)進行(xing)運作(zuo)(zuo)（配合(he)力度）。

　　基本條件：主要看其是否穩健：

　　a、有一(yi)定的(de)資金實力。財(cai)務收支(zhi)的(de)平衡與穩定。

　　b、有(you)自(zi)己的營銷(xiao)隊伍保(bao)持(chi)一定的素(su)質(zhi)和穩定性。

　　c、有自己的銷售渠道和(he)網點，并保持發展規劃布局的穩(wen)定性。

　　d、決(jue)策者(zhe)的人格健全(quan)。

　　二、通路終端建設。

　　在公司營銷政策不(bu)設(she)省級代理(li)商的(de)原則下，雖上面將(jiang)全省分為兩大區四小區，主要目(mu)的(de)是為了對(dui)業務(wu)員的(de)市(shi)場(chang)區域劃分及管理(li)。

　　1）在全省每個區、市(shi)基本上(shang)是(shi)以(yi)設一家(jia)經(jing)銷商為原則。

　　2）在(zai)重點區(qu)域市(shi)場，如(ru)xx、xx等若經銷(xiao)商實力或網(wang)絡有限(xian)，經共同協商，再(zai)對(dui)所屬市(shi)、縣找數(shu)家分(fen)銷(xiao)商，以達到(dao)擴大(da)終端網(wang)點的目的。

　　3）在終端(duan)網(wang)點建設(she)上(shang)，初步(bu)以有影響的酒店、飯店、大賣場為主(zhu)，根據(ju)具體市場確定合理的布點數量。

　　4）在(zai)初步布(bu)點完成后(hou)，再對類煙酒專(zhuan)賣店、中小商超進行鋪貨。

　　5）在(zai)重點區域市場進行精耕細作，對小(xiao)飯店(dian)、居(ju)民住宅區的小(xiao)食雜店(dian)進行適燈袒酢。

　　三、廣告宣傳。

　　廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳應以簡單(dan)、適用(yong)為主，應從(cong)宣(xuan)傳方(fang)式、媒體選擇、方(fang)案(an)策劃(hua)、廣(guang)(guang)告創意等方(fang)面整合一切資源，以達到以最小的投入(ru)獲得的宣(xuan)傳效應。

　　1）在廣告宣傳上應以(yi)“xx紅酒”的市場(chang)定位(wei)、目(mu)標(biao)市場(chang)為切(qie)入點，針(zhen)對目(mu)標(biao)消費群進行有效(xiao)宣傳，有的放矢(shi)，不至于(yu)浪費資源(yuan)。

　　2）根據酒(jiu)市(shi)場的(de)一(yi)些特(te)征，在(zai)宣傳上(shang)以“xx紅酒(jiu)”是(shi)xxx精(jing)釀(niang)的(de)酒(jiu)，是(shi)餐(can)桌上(shang)的(de)調養酒(jiu)。引導(dao)的(de)是(shi)一(yi)種科學、健康、自然、時(shi)尚的(de)酒(jiu)。消費(fei)新(xin)概念為(wei)基本方(fang)向。

　　3）根(gen)據xx地域(yu)、氣候特征及當地居(ju)民的(de)日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘、性平、無(wu)毒”及“xx紅酒”喝了不(bu)上(shang)火，即去(qu)火解毒的(de)方面進行宣傳。

　　4）在市場導入(ru)期，為了擴大產品影響(xiang)，在同經銷商協商，選擇適(shi)(shi)應電視媒(mei)體，適(shi)(shi)當時(shi)段進行廣告宣傳。

　　5）在報紙(zhi)宣傳上把握(wo)兩點：

　　a、先以(yi)“硬”性(xing)廣告(gao)為主(zhu)，重點宣傳“xx紅”是一(yi)種創新的酒，讓(rang)受眾知曉(xiao)“xx紅”。

　　b、隨(sui)著市(shi)場(chang)的(de)推進時間，組織一系列“軟”廣(guang)告文案，以介紹xx的(de)由來傳說，xx酒的(de)特(te)性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

　　為了(le)擴大報紙宣傳的(de)效(xiao)果，可(ke)舉(ju)行“看報紙廣告(gao)，回答問(wen)題，禮品(pin)奉送”活動(dong)。

　　四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“xx紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

　　1）在終端(duan)進行宣(xuan)傳，應以(yi)提高“注目(mu)率”為(wei)基點，即將在終端(duan)光臨的顧客(ke)的目(mu)光先吸引(yin)過來，買不(bu)買“xx紅(hong)酒”是(shi)另外(wai)(wai)的一(yi)(yi)回事，先讓其(qi)看一(yi)(yi)眼“xx紅(hong)酒”，如在賣(mai)場酒類(lei)專賣(mai)區(qu)林林總總的酒產品(pin)陳(chen)(chen)列架前，如何吸引(yin)顧客(ke)的目(mu)光，除了現場促銷員的解說外(wai)(wai)，另外(wai)(wai)一(yi)(yi)條途徑就(jiu)是(shi)在終端(duan)陳(chen)(chen)列上做(zuo)文章，我們(men)設計一(yi)(yi)個精(jing)巧的，能體現出(chu)“xx紅(hong)酒”品(pin)牌形象的陳(chen)(chen)列架，陳(chen)(chen)列架不(bu)求(qiu)大，以(yi)達列“xx紅(hong)酒”一(yi)(yi)現，與眾(zhong)不(bu)同(tong)的展(zhan)示效應。同(tong)樣，此展(zhan)示架在些酒、飯店條件(jian)允許的情況下也可運用。

　　2）在終(zhong)端通過其它方式進行宣傳吸(xi)引“注目(mu)率”，即(ji)POP的(de)張(zhang)貼，飲酒常識(shi)小冊子的(de)發(fa)送(song)，巨(ju)無(wu)霸形(xing)象展示牌的(de)設(she)置(zhi)，大型(xing)噴(pen)繪燈箱的(de)設(she)置(zhi)……。

　　五、日常管理。

　　作為一名省級主管，日常的管理主要應是從(cong)三方面著手(shou)：

　　1）業(ye)務的(de)拓展、管理工(gong)作(zuo)，親自參予并指(zhi)導業(ye)務員協(xie)同經銷(xiao)商作(zuo)好通(tong)路終端(duan)工(gong)作(zuo)，擴大(da)“xx紅酒”在xx市(shi)場的(de)知(zhi)名度，提升其市(shi)場銷(xiao)量。

　　2）業(ye)務(wu)員的(de)(de)管(guan)理工作，作為一(yi)名業(ye)務(wu)主管(guan)，在具(ju)備一(yi)定的(de)(de)業(ye)務(wu)拓展、管(guan)理技能的(de)(de)同時(shi)，還應做(zuo)到(dao)“為人(ren)(ren)(ren)之君，為人(ren)(ren)(ren)之親，為人(ren)(ren)(ren)之師”的(de)(de)表率作用(yong)，組(zu)織(zhi)(zhi)加強業(ye)務(wu)員的(de)(de)學習(xi)(xi)工作，共同學習(xi)(xi)公(gong)司的(de)(de)戰略(lve)規劃(hua)、企業(ye)文化、品牌建設等(deng)方面的(de)(de)知識，組(zu)織(zhi)(zhi)學習(xi)(xi)業(ye)務(wu)知識，從而(er)提高每個人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)個人(ren)(ren)(ren)素(su)質及業(ye)務(wu)能力，充分發揮每個人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)主觀(guan)能動性，并形成一(yi)個團結、親和、互助、上進的(de)(de)團隊(dui)。

　　3）充當公(gong)司(si)與經(jing)銷商(shang)的(de)溝(gou)通橋梁作用，業務員最基本的(de)要求就是要勤。要勤于(yu)經(jing)銷商(shang)溝(gou)通，要有創新的(de)思(si)維觀念，在日常工作、學習中勤于(yu)思(si)考(kao)，并有敏銳的(de)洞察力，善(shan)于(yu)發現問題(ti)，及時(shi)解(jie)決(jue)問題(ti)，不能(neng)解(jie)決(jue)的(de)上報公(gong)司(si)，盡早協調處理(li)。

紅酒工作計劃3

　　一、業務員的配備以細分的4個區域為原則，招收4名本地員工進行業務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商，進行支付。

　　1、經(jing)銷（分(fen)銷）商的選擇；

　　選(xuan)擇(ze)經(jing)銷商的(de)總體原則(ze)應是態度決定(ding)合作：適合企業(ye)的(de)客(ke)戶不是看表面上(shang)的(de)大與(yu)小，在具備了基本條(tiao)件后，關(guan)鍵是看其(qi)對我方品(pin)牌(pai)的(de)真(zhen)正態度，即是否理解(jie)并認同我們公司的(de)整體戰略(lve)，企業(ye)理念、文化與(yu)品(pin)牌(pai)建設等，看其(qi)是否將主要精力和資(zi)源用在我方品(pin)牌(pai)或抽出多少資(zi)源對我方品(pin)牌(pai)進(jin)行運作（配合力度）。

　　基本條件：主要看其是否穩健：

　　a、有一定的(de)資金實力；財務收支的(de)平(ping)衡與穩定；

　　b、有自(zi)己的營銷隊伍保持一定的素(su)質和(he)穩定性(xing)；

　　c、有自己的(de)銷售渠道和網點，并(bing)保持(chi)發展(zhan)規劃布局的(de)穩(wen)定性；d、決策者(zhe)的(de)人(ren)格健(jian)全。

　　二、通路終端建設；

　　在(zai)公司營銷(xiao)政策不設省級(ji)代(dai)理(li)商的(de)原則下，雖上面(mian)將(jiang)全省分(fen)為兩大區(qu)四小區(qu)，主要目的(de)是為了(le)對(dui)業(ye)務員(yuan)的(de)市場(chang)區(qu)域劃分(fen)及管理(li)。

　　1）在全省每個(ge)區(qu)、市基本(ben)上是以設一家經(jing)銷商為原則(ze)；

　　2）在重點區(qu)域市場，如XX、XX等若經銷商(shang)實力(li)或網(wang)絡有限，經共同協商(shang)，再對所屬市、縣找數(shu)家分銷商(shang)，以達到擴大終端(duan)網(wang)點的目的。

　　3）在終(zhong)端網(wang)點建設上，初(chu)步以有影響的(de)酒店、飯店、大賣場為主，根(gen)據(ju)具體市場確定合理的(de)布(bu)點數量。

　　4）在初步布(bu)點(dian)完成(cheng)后，再對類煙(yan)酒專(zhuan)賣店、中小商超進行(xing)鋪貨。

　　5）在(zai)重點區域市(shi)場進行(xing)精耕(geng)細(xi)作，對小飯(fan)店、居民住(zhu)宅區的小食雜店進行(xing)適燈袒酢？

　　三、廣告宣傳；

　　廣告宣傳(chuan)應(ying)以(yi)(yi)簡(jian)單(dan)、適用(yong)為主，應(ying)從宣傳(chuan)方(fang)式、媒體選擇(ze)、方(fang)案(an)策劃、廣告創意等方(fang)面(mian)整合一切資源(yuan)，以(yi)(yi)達到以(yi)(yi)最小的(de)投入獲得最大的(de)宣傳(chuan)效應(ying)。

　　1）在(zai)廣告宣傳上應以“XX紅酒”的(de)市(shi)場(chang)定位、目標市(shi)場(chang)為切(qie)入點，針對(dui)目標消費群進(jin)行有效宣傳，有的(de)放矢(shi)，不至于浪費資源。

　　2）根據(ju)酒(jiu)市場的(de)(de)一些特(te)征，在宣傳(chuan)上以“XX紅酒(jiu)”是(shi)(shi)(shi)XXX精釀的(de)(de)酒(jiu)，是(shi)(shi)(shi)餐桌上的(de)(de)調養酒(jiu)；引導(dao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一種科學、健康(kang)、自然、時尚的(de)(de)酒(jiu)。消(xiao)費(fei)新概(gai)念為基(ji)本方(fang)向。

　　3）根據(ju)XX地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“XX紅酒”喝了不上(shang)火，即(ji)去火解(jie)毒的方面(mian)進行宣傳(chuan)。

　　4）在(zai)市場(chang)導入期，為了擴(kuo)大產品(pin)影(ying)響，在(zai)同經銷商(shang)(shang)協(xie)商(shang)(shang)，選擇(ze)適應電(dian)視(shi)媒體，適當時段進行廣告(gao)宣傳(chuan)。

　　5）在報紙宣(xuan)(xuan)傳上把握兩點：a、先以“硬”性(xing)廣告(gao)為(wei)主，重點宣(xuan)(xuan)傳“XX紅(hong)”是一(yi)(yi)種創(chuang)新的酒(jiu)，讓受眾(zhong)知曉“XX紅(hong)”；b、隨著市(shi)場的推(tui)進時(shi)間(jian)，組(zu)織一(yi)(yi)系列(lie)“軟”廣告(gao)文案，以介紹XX的由來傳說，XX酒(jiu)的特性(xing)等酒(jiu)文化方(fang)面知識(shi)進行系列(lie)宣(xuan)(xuan)傳。

　　為了(le)擴大報紙宣傳的效果(guo)，可舉行“看報紙廣告，回答問題(ti)，禮(li)品奉送”活(huo)動。

　　四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“XX紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

　　1）在終(zhong)端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終(zhong)端光(guang)臨(lin)的(de)(de)(de)顧客(ke)的(de)(de)(de)目光(guang)先吸(xi)引過來，買不買“XX紅酒(jiu)”是另外(wai)的(de)(de)(de)一回(hui)事(shi)，先讓其(qi)看一眼“XX紅酒(jiu)”，如(ru)在賣場酒(jiu)類(lei)專賣區林林總總的(de)(de)(de)酒(jiu)產品(pin)陳(chen)(chen)列(lie)架(jia)前，如(ru)何吸(xi)引顧客(ke)的(de)(de)(de)目光(guang)，除了現場促銷(xiao)員(yuan)的(de)(de)(de)解說外(wai)，另外(wai)一條(tiao)途(tu)徑就是在終(zhong)端陳(chen)(chen)列(lie)上做(zuo)文章，我們設計(ji)一個精巧(qiao)的(de)(de)(de)，能體現出(chu)“XX紅酒(jiu)”品(pin)牌形象的(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)架(jia)，陳(chen)(chen)列(lie)架(jia)不求大(da)，以達列(lie)“XX紅酒(jiu)”一現，與眾(zhong)不同的(de)(de)(de)展示(shi)效應。同樣，此展示(shi)架(jia)在些(xie)酒(jiu)、飯店條(tiao)件允許的(de)(de)(de)情(qing)況下也可(ke)運用。

　　2）在終(zhong)端通(tong)過其它(ta)方式進行宣傳吸引“注目率”，即POP的(de)張貼(tie)，飲(yin)酒常識小(xiao)冊子(zi)的(de)發送，巨(ju)無(wu)霸(ba)形象(xiang)展示牌(pai)的(de)設(she)置(zhi)，大(da)型噴繪燈箱的(de)設(she)置(zhi)……。

　　五、日常管理

　　作為一名(ming)省級主(zhu)管(guan)，日常的(de)管(guan)理主(zhu)要應是從三方面著手

　　1）業務的拓(tuo)展、管理(li)工作(zuo)，親自參(can)予并指導(dao)業務員協同經銷(xiao)商作(zuo)好通(tong)路終端工作(zuo)，擴大“XX紅(hong)酒”在XX市場的知名度，提升(sheng)其(qi)市場銷(xiao)量。

　　2）業(ye)務員的(de)(de)管理工(gong)作，作為一名業(ye)務主(zhu)管，在具(ju)備一定(ding)的(de)(de)業(ye)務拓展、管理技能(neng)(neng)的(de)(de)同(tong)時，還應做到“為人(ren)(ren)之君，為人(ren)(ren)之親，為人(ren)(ren)之師”的(de)(de)表率作用，組(zu)織(zhi)加強業(ye)務員的(de)(de)學習(xi)工(gong)作，共同(tong)學習(xi)公司的(de)(de)戰略規劃(hua)、企業(ye)文化(hua)、品牌建(jian)設等方面(mian)的(de)(de)知識，組(zu)織(zhi)學習(xi)業(ye)務知識，從而提高每個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)個(ge)人(ren)(ren)素質及業(ye)務能(neng)(neng)力，充分發揮(hui)每個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)主(zhu)觀能(neng)(neng)動性，并形(xing)成(cheng)一個(ge)團結、親和、互助、上進(jin)的(de)(de)團隊。

　　3）充當公(gong)司與經銷商(shang)的溝通(tong)橋梁(liang)作(zuo)用，業務員(yuan)最基本的要(yao)求就是要(yao)勤。要(yao)勤于經銷商(shang)溝通(tong)，要(yao)有創新的思維觀念(nian)，在日常(chang)工作(zuo)、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fa)現問題(ti)，及(ji)時解(jie)決問題(ti)，不能(neng)解(jie)決的上報公(gong)司，盡早協調處理。

　　1、努(nu)力(li)學習(xi)，提高業(ye)務水品

　　其(qi)一(yi)是抽(chou)時間通(tong)過各種(zhong)渠(qu)道去(qu)學(xue)習營銷(xiao)方面（尤其(qi)是白酒營銷(xiao)方面）的(de)(de)知識，學(xue)習一(yi)些成功營銷(xiao)案例和(he)前沿(yan)的(de)(de)營銷(xiao)方法，使自己的(de)(de)營銷(xiao)工作有一(yi)定的(de)(de)知識支撐。其(qi)二是經常(chang)向(xiang)公司領導、各區域業務以(yi)及市場(chang)上其(qi)他(ta)各行業營銷(xiao)人員請教、交流和(he)學(xue)習，使自己從業務水平(ping)、市場(chang)運作和(he)把(ba)握到人際交往等各個(ge)方面都(dou)有一(yi)個(ge)大幅度的(de)(de)提(ti)升。

　　2、進(jin)一步拓展銷售渠(qu)道

　　xx市場的銷售(shou)渠(qu)(qu)道比較單一(yi)(yi)，大部分產品(pin)都是通(tong)(tong)過流通(tong)(tong)渠(qu)(qu)道進行銷售(shou)的。下(xia)半(ban)年在做(zuo)好(hao)流通(tong)(tong)渠(qu)(qu)道的前提下(xia)，要進一(yi)(yi)步向商超渠(qu)(qu)道、餐飲(yin)渠(qu)(qu)道、酒店渠(qu)(qu)道及團購(gou)(gou)渠(qu)(qu)道拓展。在團購(gou)(gou)渠(qu)(qu)道的拓展上(shang)，下(xia)半(ban)年主要對(dui)系(xi)統人數和(he)接待任務比較多的工(gong)商、教育和(he)林業三個(ge)系(xi)統多做(zuo)工(gong)作(zuo)，并慢(man)(man)慢(man)(man)向其他(ta)企(qi)事業單位滲透(tou)。

　　3、做好市(shi)場調(diao)研工作

　　對市場(chang)(chang)個進一(yi)(yi)步的(de)調研和摸索，詳細記(ji)錄各(ge)種數(shu)據，完善各(ge)種檔案數(shu)據，讓(rang)一(yi)(yi)些分析(xi)和對策(ce)有更強(qiang)的(de)數(shu)據作為支撐，使其更具科學性，來(lai)彌(mi)補(bu)經驗和感官認(ren)識的(de)不足。了解(jie)和掌握公司(si)產(chan)品和其他(ta)白酒(jiu)品牌產(chan)品的(de)銷(xiao)售情況(kuang)以(yi)及整個白酒(jiu)市場(chang)(chang)的(de)走向，以(yi)便應對各(ge)種市場(chang)(chang)情況(kuang)，并及時調整營銷(xiao)策(ce)略。

　　4、與經銷(xiao)商密切配(pei)合(he)，做好(hao)銷(xiao)售工作

　　協助經銷商(shang)在穩住現有(you)網絡和消費(fei)者群(qun)體的(de)同時，充(chong)分拓展銷售網絡和挖(wa)掘潛(qian)在的(de)消費(fei)者群(qun)體。凡是(shi)遇(yu)到(dao)經銷商(shang)發(fa)火的(de)時候一定要皮厚，聽他(ta)抱(bao)怨，先不(bu)能(neng)解(jie)釋原因，他(ta)在氣頭上(shang)，就(jiu)是(shi)想發(fa)火，那就(jiu)讓他(ta)發(fa)，此時再(zai)委屈(qu)也要忍受。等他(ta)心平(ping)氣和的(de)時候再(zai)給他(ta)解(jie)釋原因，讓他(ta)明白，剛才的(de)火不(bu)應(ying)該(gai)發(fa)，讓他(ta)心里感(gan)到(dao)內(nei)疚。遇(yu)到(dao)經銷商(shang)不(bu)能(neng)理(li)解(jie)的(de)事(shi)情，一定要認(ren)真的(de)解(jie)釋，不(bu)能(neng)破罐子破摔，由去發(fa)展，學(xue)會用多種方(fang)法控(kong)制事(shi)態的(de)發(fa)展。

紅酒工作計劃4

　　既然我(wo)們公司是做(zuo)進口紅(hong)酒的(de)，而(er)且剛起步發(fa)展，所以一(yi)(yi)切的(de)工(gong)作重心(xin)都應該(gai)(gai)是銷(xiao)售的(de)方向發(fa)展，因(yin)此我(wo)想知道大家都該(gai)(gai)如何了解(jie)一(yi)(yi)個地(di)區紅(hong)酒的(de)市場，從什么渠道去了解(jie)自己(ji)的(de)競爭對(dui)手(shou)。從而(er)做(zuo)到，知己(ji)知彼，百戰不殆。以下是我(wo)對(dui)湖(hu)北地(di)區競品的(de)一(yi)(yi)些(xie)看法：

　　我(wo)的感覺是湖(hu)北(bei)地區進口(kou)紅(hong)(hong)酒(jiu)的主(zhu)要(yao)競爭對手是國內紅(hong)(hong)酒(jiu)，第一(yi)，其價格優勢很明顯：主(zhu)要(yao)以，（張(zhang)裕，長城，王朝）為主(zhu)，它們的優勢在(zai)于(yu)(yu)以低端(duan)紅(hong)(hong)酒(jiu)為主(zhu),好比老王朝干紅(hong)(hong),在(zai)市(shi)場占(zhan)領很大(da)份額，國產(chan)紅(hong)(hong)酒(jiu)的銷售(shou)價位相對比較(jiao)低，幾(ji)十塊錢(qian)就能(neng)買到，但是便宜的酒(jiu)在(zai)質(zhi)感上就有一(yi)定(ding)的欠缺，于(yu)(yu)是這(zhe)些紅(hong)(hong)酒(jiu)被放到了夜店銷售(shou)，在(zai)那種消(xiao)費場合，幾(ji)乎是不用看酒(jiu)的品質(zhi)的，而且夜店會極力推薦在(zai)紅(hong)(hong)酒(jiu)中兌(dui)飲(yin)料改善酒(jiu)的口(kou)味，這(zhe)些都能(neng)讓低檔紅(hong)(hong)酒(jiu)以翻好幾(ji)倍(bei)的利(li)潤出售(shou)”。

　　第二(er)，國內(nei)紅酒(jiu)廠家(jia)的市場推(tui)(tui)廣力度較大(da)，對渠道有較大(da)返利，并(bing)經常(chang)會(hui)推(tui)(tui)出各(ge)類活動，如(ru)招行與(yu)中(zhong)糧(liang)(liang)就經常(chang)合(he)作(zuo)，對高端客戶推(tui)(tui)送中(zhong)糧(liang)(liang)的國內(nei)或國際酒(jiu)莊私家(jia)旅游或商務(wu)游。

　　那么做為(wei)一家新的(de)紅酒(jiu)代理公司，所代理的(de)品(pin)(pin)牌又非知名產品(pin)(pin)，應(ying)該如何(he)開拓(tuo)市場呢？我(wo)總結出以下幾個問(wen)題，希(xi)望公司的(de)4個人每個人都(dou)能認真(zhen)思考并回(hui)答(da)一下，回(hui)答(da)清(qing)楚了營銷的(de)方法方案自然清(qing)楚了，必須大家共(gong)同(tong)討論得出：（我(wo)附上我(wo)個人的(de)答(da)案，并附上大概時(shi)間(jian)節點所要完(wan)成的(de)工作）

　　一：我們賣的是什么? （對自己所代理的紅酒及相關文化的深度了解）

　　答：國內紅酒(jiu)(jiu)(jiu)賣(mai)(mai)的是(shi)(shi)(shi)酒(jiu)(jiu)(jiu)，通常代理商(shang)賣(mai)(mai)的也是(shi)(shi)(shi)酒(jiu)(jiu)(jiu)，但(dan)我(wo)們(men)賣(mai)(mai)的是(shi)(shi)(shi)一(yi)種紅酒(jiu)(jiu)(jiu)文(wen)化或相關服務，因為無論是(shi)(shi)(shi)個人(ren)還是(shi)(shi)(shi)公司，在宴(yan)會、慶典、PARTY、酒(jiu)(jiu)(jiu)吧等(deng)場合，總有一(yi)種無上(shang)妙(miao)品可以烘托氣氛(fen)，提升品位，那便是(shi)(shi)(shi)紅酒(jiu)(jiu)(jiu)。紅酒(jiu)(jiu)(jiu)已不僅僅是(shi)(shi)(shi)一(yi)杯佳釀這么簡單(dan)，它所(suo)意味的是(shi)(shi)(shi)一(yi)種臻純(chun)曼(man)妙(miao)的生(sheng)活境界。

　　二，我們把它賣給誰？（我們對目標群體的分類）

　　答(da)：紅酒是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)品味，一(yi)(yi)種(zhong)格調，一(yi)(yi)種(zhong)境界(jie)。無論個人(ren)或(huo)是(shi)企(qi)業也(ye)一(yi)(yi)樣，它也(ye)代表的(de)(de)是(shi)所在領域的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)文化(hua)、一(yi)(yi)種(zhong)地位(wei)，一(yi)(yi)種(zhong)標(biao)桿。那么(me)我們的(de)(de)客戶(hu)群也(ye)就可(ke)以(yi)這樣化(hua)分，個人(ren)市(shi)(shi)場以(yi)廣大的(de)(de)文藝青年，特別是(shi)偽文藝青年為主(zhu)，企(qi)業市(shi)(shi)場以(yi)廣大的(de)(de)中小型企(qi)業為主(zhu)，中小型企(qi)業中以(yi)提供生活服務(wu)的(de)(de)企(qi)業為主(zhu)。

　　三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）

　　答：買的(de)到(dao)的(de)前提必(bi)須是見的(de)到(dao)，想(xiang)的(de)到(dao)，宜購買，所以相關(guan)合作(zuo)渠(qu)道(dao)(dao)與自(zi)(zi)營(ying)渠(qu)道(dao)(dao)必(bi)須建(jian)立，家居(ju)生(sheng)活類賣場、婚慶公(gong)司(si)、影樓、尚(shang)沒(mei)有引入(ru)紅酒銷售(shou)的(de)咖啡(fei)廳、中型(xing)以上的(de)花店等都(dou)是我們主力(li)要開拓的(de)渠(qu)道(dao)(dao)，自(zi)(zi)營(ying)渠(qu)道(dao)(dao)主要是做好淘(tao)寶店的(de)銷售(shou)工作(zuo)，這個是自(zi)(zi)營(ying)的(de)關(guan)鍵，另(ling)外配合相關(guan)微(wei)博與微(wei)信的(de)軟性文化(hua)推廣(guang)。

　　四，怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

　　答(da)：紅(hong)酒(jiu)是體驗性(xing)與(yu)專業(ye)性(xing)十分(fen)強的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種商品(pin)(pin)，所以以小型主(zhu)題品(pin)(pin)酒(jiu)會(hui)來帶動銷售(shou)是適和的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)其中包括為合作企業(ye)所做的(de)(de)(de)(de)主(zhu)題品(pin)(pin)酒(jiu)會(hui)，試想于舒適雅(ya)致的(de)(de)(de)(de)酒(jiu)會(hui)大廳邊心無旁(pang)騖地閑坐(zuo)，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的(de)(de)(de)(de)郁金香型杯子細細把玩，輕輕搖曳(ye)，品(pin)(pin)味頂級(ji)紅(hong)酒(jiu)，享受特(te)色美食，聆聽紅(hong)酒(jiu)師優雅(ya)的(de)(de)(de)(de)為您講解正確的(de)(de)(de)(de)紅(hong)酒(jiu)品(pin)(pin)酒(jiu)知識(shi)，傾心與(yu)同樣愛好紅(hong)酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)有緣人輕松的(de)(de)(de)(de)交談，每(mei)(mei)一(yi)(yi)口酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)芬芳，每(mei)(mei)一(yi)(yi)眼的(de)(de)(de)(de)凝(ning)視，每(mei)(mei)一(yi)(yi)耳的(de)(de)(de)(de)傾聽，盡(jin)情(qing)(qing)感受歡樂，沉(chen)醉(zui)其中，體味一(yi)(yi)絲浪漫的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)趣，重溫(wen)一(yi)(yi)段(duan)悠悠的(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)懷。這(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)次視覺(jue)與(yu)味覺(jue)激情(qing)(qing)交融(rong)的(de)(de)(de)(de)雙重盛宴，

　　最頂級的(de)唇齒感受(shou)，最獨特的(de)同同好相聚，一(yi)切(qie)尊貴享受(shou)盡在紅酒品(pin)鑒會(hui)中?，客戶體驗過后將會(hui)收到我們的(de)淘寶店推(tui)廣名片，我們的(de)客服也會(hui)電(dian)話跟進應該會(hui)將酒會(hui)轉換(huan)率提升不少。

　　五，購買之后的看法？（業務員的回訪和服務）

　　答：適時跟進(jin)行(xing)是十分重要的，只(zhi)有(you)不斷(duan)的制造(zao)話(hua)題(ti)才能(neng)(neng)有(you)和消費(fei)者不斷(duan)溝通的機會，交(jiao)流(liu)才能(neng)(neng)交(jiao)心(xin)，交(jiao)心(xin)才能(neng)(neng)交(jiao)易。其中(zhong)最重要的是進(jin)行(xing)網(wang)絡溝通，不定期進(jin)行(xing)短信、電話(hua)或群聊。

　　六，怎么建立長久合作？（企業給予終端的服務和利益）

　　答：我(wo)們(men)(men)將(jiang)致力(li)于品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)實戰推(tui)廣(guang)與(yu)紅(hong)(hong)酒(jiu)文(wen)化(hua)活動營(ying)(ying)銷研究。紅(hong)(hong)酒(jiu)文(wen)化(hua)營(ying)(ying)銷也是我(wo)們(men)(men)“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)基礎形(xing)象(xiang)驅動體”中的(de)重要部分。我(wo)們(men)(men)相(xiang)信，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)的(de)推(tui)廣(guang)，可以(yi)(yi)(yi)以(yi)(yi)(yi)紅(hong)(hong)酒(jiu)文(wen)化(hua)營(ying)(ying)銷為契(qi)機(ji)，我(wo)們(men)(men)將(jiang)為合(he)(he)作(zuo)(zuo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)免費提供以(yi)(yi)(yi)下活動：1、通(tong)過(guo)舉辦紅(hong)(hong)酒(jiu)會(hui)(hui)(hui)（如(ru)合(he)(he)作(zuo)(zuo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)招商會(hui)(hui)(hui)、產品(pin)(pin)(pin)發布(bu)、經銷商年會(hui)(hui)(hui)等以(yi)(yi)(yi)紅(hong)(hong)酒(jiu)會(hui)(hui)(hui)的(de)形(xing)式出現）——以(yi)(yi)(yi)酒(jiu)會(hui)(hui)(hui)友，將(jiang)協(xie)同合(he)(he)作(zuo)(zuo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)邀請行業(ye)知名人士、目標客戶(hu)嘉賓來體驗，與(yu)紅(hong)(hong)酒(jiu)相(xiang)約(yue)，隱(yin)性將(jiang)我(wo)方(fang)(fang)與(yu)合(he)(he)作(zuo)(zuo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)方(fang)(fang)的(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)理念文(wen)化(hua)植入紅(hong)(hong)酒(jiu)品(pin)(pin)(pin)鑒會(hui)(hui)(hui)，讓廣(guang)大賓客不僅(jin)可以(yi)(yi)(yi)品(pin)(pin)(pin)嘗高(gao)檔次紅(hong)(hong)酒(jiu)，還可以(yi)(yi)(yi)結交(jiao)朋(peng)友，同時也能進一(yi)步了解我(wo)方(fang)(fang)與(yu)合(he)(he)作(zuo)(zuo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)，加強互動溝通(tong)，促進合(he)(he)作(zuo)(zuo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)價值的(de)綜合(he)(he)提升(sheng)，讓合(he)(he)作(zuo)(zuo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)發展將(jiang)會(hui)(hui)(hui)更加平(ping)(ping)衡，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)效(xiao)應與(yu)市場效(xiao)益雙收。2、我(wo)們(men)(men)會(hui)(hui)(hui)在(zai)自營(ying)(ying)網絡平(ping)(ping)臺如(ru)我(wo)們(men)(men)網站與(yu)淘寶店為合(he)(he)作(zuo)(zuo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)進行一(yi)些免費推(tui)廣(guang)與(yu)聯合(he)(he)營(ying)(ying)銷。

　　七，怎么樹立品牌？（業務員的誠信以及產品的質量）

　　答：我們專業的(de)服務與(yu)過硬的(de)紅(hong)酒品質將會是樹立品牌的(de)利(li)器

　　八，如何回饋客戶？（產品的優惠與促銷手段結合）

　　答：返利(li)是重(zhong)(zhong)中(zhong)之重(zhong)(zhong)，同時(shi)是否提(ti)供一些增值服(fu)務，這需要葉子姐來確定(ding)。

　　4、5、6這三(san)個月的(de)重(zhong)中(zhong)之重(zhong)是建立(li)最好(hao)3—6家合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)咖啡廳進(jin)(jin)行小型主(zhu)題(ti)品酒會的(de)推廣，最好(hao)能夠(gou)(gou)將我們的(de)產品展示架和圖冊放在相關的(de)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)店，因為(wei)每一場小型主(zhu)題(ti)品酒會后(hou)都(dou)會帶來一些銷(xiao)售轉(zhuan)換(huan)(huan)，轉(zhuan)換(huan)(huan)兩(liang)種轉(zhuan)換(huan)(huan)形式第一現場轉(zhuan)換(huan)(huan)，第二(er)淘寶轉(zhuan)換(huan)(huan)，在淘寶上支付的(de)也有不少會要求自提的(de)，所(suo)(suo)以所(suo)(suo)有的(de)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)咖啡廳最好(hao)能夠(gou)(gou)在武漢三(san)鎮(zhen)不同(tong)的(de)區域。同(tong)時培(pei)養兩(liang)名淘寶銷(xiao)售與(yu)電(dian)話(hua)(hua)銷(xiao)售專員(yuan)，進(jin)(jin)行網銷(xiao)與(yu)電(dian)話(hua)(hua)營銷(xiao)工作(zuo)(zuo)(zuo)，而我們三(san)個股東主(zhu)要進(jin)(jin)行各合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)店授課與(yu)根據他們的(de)電(dian)話(hua)(hua)約(yue)定做(zuo)線下的(de)跟進(jin)(jin)與(yu)成單。

　　前期準備工作，公(gong)司的(de)(de)(de)(de)圖冊（公(gong)司的(de)(de)(de)(de)簡介，主要產(chan)品的(de)(de)(de)(de)圖解）必須要做，建(jian)(jian)議中(zhong)檔以上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)標準。因(yin)為這是(shi)外出拓展市場的(de)(de)(de)(de)工具，工欲善(shan)其(qi)(qi)事(shi)必先利其(qi)(qi)器， 人(ren)才是(shi)公(gong)司最(zui)寶(bao)貴的(de)(de)(de)(de)資源和(he)財富。一(yi)切(qie)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業績都起源于一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員。建(jian)(jian)立一(yi)支高效率有(you)凝聚力及(ji)合作精神的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊是(shi)20xx年(nian)開局(ju)的(de)(de)(de)(de)工作重(zhong)(zhong)點，基本(ben)目標是(shi)包括我們(men)三(san)個(ge)股東之外，最(zui)好兩(liang)位是(shi)女孩做淘寶(bao)與電銷(xiao)(xiao)，因(yin)為女孩在網(wang)銷(xiao)(xiao)及(ji)客(ke)服上(shang)(shang)有(you)相對優(you)勢。我力爭在短時間內做好專(zhuan)職銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)培訓工作，包括葡(pu)萄酒的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業知識(shi)及(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)經驗等，之后每天都要設定具體(ti)的(de)(de)(de)(de)拜訪(fang)數量，做好客(ke)戶客(ke)情的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)。客(ke)情管(guan)理(li)很(hen)重(zhong)(zhong)要，特(te)附表格（見附表）。

　　制定此表格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是拜訪新客(ke)戶時(shi)，要(yao)(yao)有(you)針對(dui)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解對(dui)方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)本情況，做好(hao)記(ji)錄以(yi)備以(yi)后跟進，見老客(ke)戶時(shi)要(yao)(yao)準備一些(xie)對(dui)方感興趣(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話題并為之準備必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通話術，提高促成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概率。客(ke)情資(zi)料做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)細(xi)致越(yue)好(hao)，便(bian)于溝通及回訪，并且對(dui)客(ke)情資(zi)料嚴(yan)格(ge)保(bao)管長期保(bao)留。

　　最后是不斷完善銷售制度，盡快(kuai)建立一套(tao)行之有(you)效(xiao)的(de)管理辦法

　　銷(xiao)售是貿易型公司的(de)靈魂，同時(shi)銷(xiao)售管理又是一個(ge)難題，因為(wei)銷(xiao)售人員出(chu)差或者拜(bai)訪(fang)客戶(hu)(hu)都處于(yu)個(ge)人支(zhi)配(pei)的(de)狀態，管理層無法(fa)(fa)監督，所(suo)以我(wo)(wo)要(yao)適(shi)時(shi)要(yao)求(qiu)銷(xiao)售人員做好工作計(ji)劃，制訂出(chu)月(yue)計(ji)劃、周(zhou)計(ji)劃，將任務(wu)落實到人頭，要(yao)求(qiu)每(mei)天(tian)電銷(xiao)及客戶(hu)(hu)人員最少每(mei)人打(da)30個(ge)拜(bai)訪(fang)電話，我(wo)(wo)們三個(ge)股東進行線下跟進，每(mei)周(zhou)見不(bu)少于(yu)6—10個(ge)客戶(hu)(hu)，每(mei)月(yue)不(bu)少于(yu)見20—40個(ge)客戶(hu)(hu)，我(wo)(wo)們整(zheng)個(ge)團隊一個(ge)星(xing)期必(bi)須做一次(ci)(ci)市場分析(xi)，一個(ge)月(yue)必(bi)須做一次(ci)(ci)市場銷(xiao)售總(zong)結，制定出(chu)下一個(ge)月(yue)的(de)具體銷(xiao)售任務(wu)并分解到人頭，同時(shi)糾正工作中的(de)偏差，查找原因，調整(zheng)工作方法(fa)(fa)，尋(xun)找突(tu)破口(kou)，為(wei)下一步的(de)市場開發做好準備(bei)。

　　總之(zhi)我對銷售有一(yi)個(ge)感悟(wu)：“打出來(lai)的(de)天下，跑出來(lai)的(de)市場(chang)”做銷售工(gong)作(zuo)沒有捷徑(jing)可(ke)走，但是有工(gong)作(zuo)方法及技(ji)巧，一(yi)定要多拜訪客戶，當客戶拜訪量上來(lai)之(zhi)后，并不斷調(diao)整(zheng)工(gong)作(zuo)方法，才有可(ke)能將市場(chang)的(de)局面打開。

　　最(zui)后雖然我對(dui)這個項目充(chong)滿信心。但(dan)天雨雖大，不(bu)(bu)潤無根之草，進口(kou)葡萄酒與我們今后平(ping)臺的市(shi)場雖好但(dan)不(bu)(bu)富不(bu)(bu)勤之人(ren)。我希望我們三人(ren)在這個平(ping)臺上能有所(suo)成(cheng)就并且能與酒頻道共同成(cheng)長(chang)。

　　附表：略

紅酒工作計劃5

　　一、銷售目標

　　1。下半年完成(cheng)銷(xiao)售總額：300萬元。

　　2。實現銷售利潤：40萬元。

　　二、市場建(jian)設目標

　　1。銷售(shou)模式：發(fa)展經銷，直銷的(de)銷售(shou)模式

　　2。銷(xiao)售(shou)市(shi)場(chang)網絡建設(she)：在全國選擇重點市(shi)場(chang)、核心市(shi)場(chang)共(gong)5個省（直轄市(shi)），劃分(fen)為5個銷(xiao)售(shou)大區，設(she)立區域總經銷(xiao)商。

　　3。媒體宣傳(chuan)：在網(wang)絡、辦公樓、酒店(dian)等地方投放廣告。

　　三、總體進度

　　（1）準(zhun)備階段：7月—8月

　　1。辦理酒類(lei)報關及倉儲問題。

　　2。開展區域經銷(xiao)商代理的選(xuan)擇工(gong)作。

　　3。加強網絡宣傳及市場(chang)推(tui)廣(guang)的(de)前期工作(zuo)。

　　4。每月的(de)銷(xiao)售計劃大約在5—8萬(wan)元左(zuo)右。

　　（2）分銷商階段(duan)：9月

　　1。本月內分銷商的選擇工作(zuo)必須定下來。

　　2。重點發展湖北、河南、陜西、上海、江蘇的布貨工(gong)作。

　　3。完成分銷商的(de)協(xie)議簽訂工作。

　　4。爭取本月內完成80—100萬的計劃(hua)。

　　（3）沖刺階段：10月(yue)—12月(yue)

　　1。維(wei)護分銷商的(de)關(guan)系，及時溝(gou)通解決問(wen)題。

　　2。這期(qi)間節假比較多，注意(yi)終端客戶的銷售工作。

　　3。加強酒(jiu)店、酒(jiu)吧(ba)及企(qi)業(ye)的(de)終端銷(xiao)售工作。

　　4。每月的銷(xiao)售計(ji)劃大(da)約維持在50萬元左右。

　　四(si)、市(shi)場建設費用：

　　1。 網站建(jian)設：4000元。

　　2。啟動資(zi)金(jin)：50—100萬。

　　3。管(guan)理費用：按收(shou)入2%提(ti)取。

　　4。宣傳費用：按(an)收入7%提(ti)取。

　　5。不可預(yu)見費：按收入2%提取。

紅酒工作計劃6

　　業內分析

　　第一，其價(jia)(jia)格優勢很(hen)明顯：主(zhu)要以(yi)，(張裕(yu)，長(chang)城，王(wang)朝(chao))為(wei)主(zhu)，它們的(de)(de)優勢在(zai)于以(yi)低端紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)為(wei)主(zhu),好比老王(wang)朝(chao)干紅(hong)(hong),在(zai)市場占領(ling)很(hen)大份額，國產紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)價(jia)(jia)位相對比較(jiao)低，幾十塊(kuai)錢就(jiu)能(neng)買到，但(dan)是便宜的(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)在(zai)質感上就(jiu)有一定的(de)(de)欠缺，于是這些紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)被放(fang)到了(le)夜店(dian)銷(xiao)售(shou)(shou)，在(zai)那(nei)種消(xiao)費場合，幾乎(hu)是不用看酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)品(pin)質的(de)(de)，而且夜店(dian)會極力推薦在(zai)紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)中兌飲料改善酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)口(kou)味，這些都能(neng)讓低檔紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)(jiu)以(yi)翻好幾倍(bei)的(de)(de)利潤(run)出售(shou)(shou)”。

　　第二，國內紅(hong)酒廠(chang)家的市(shi)場推廣力度較(jiao)大，對渠道有較(jiao)大返利，并經常(chang)會推出各(ge)類(lei)活動(dong)，如招行與中糧就(jiu)經常(chang)合作，對高(gao)端客戶推送中糧的國內或國際酒莊(zhuang)私(si)家旅游或商務(wu)游。

　　分析及實施的措施

　　那么做為一家新(xin)的(de)紅酒代(dai)(dai)理公司，所代(dai)(dai)理的(de)品(pin)牌又非知名產品(pin)，應該如(ru)何開拓(tuo)市場(chang)呢?我(wo)總結出以下幾(ji)個(ge)問題，希望公司的(de)4個(ge)人每個(ge)人都能認真(zhen)思考并(bing)回答一下，回答清楚(chu)了營(ying)銷的(de)方法方案(an)自然清楚(chu)了，必須大家共同討論得出：

　　一(yi)(yi)：我們賣(mai)的是(shi)(shi)什么?(對自(zi)己所(suo)(suo)代理(li)的紅(hong)酒(jiu)(jiu)及相(xiang)關文化(hua)的深度了解)答：國內紅(hong)酒(jiu)(jiu)賣(mai)的是(shi)(shi)酒(jiu)(jiu)，通常(chang)代理(li)商賣(mai)的也是(shi)(shi)酒(jiu)(jiu)，但我們賣(mai)的是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)紅(hong)酒(jiu)(jiu)文化(hua)或相(xiang)關服務，因為無論是(shi)(shi)個(ge)人還是(shi)(shi)公司，在宴會、慶(qing)典、PARTY、酒(jiu)(jiu)吧等場合，總(zong)有一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)無上妙品(pin)可以烘(hong)托氣(qi)氛，提升品(pin)位，那便是(shi)(shi)紅(hong)酒(jiu)(jiu)。紅(hong)酒(jiu)(jiu)已不(bu)僅僅是(shi)(shi)一(yi)(yi)杯佳釀這么簡單，它所(suo)(suo)意(yi)味的是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)臻純曼妙的生活境(jing)界(jie)。

　　二，我們(men)把它賣(mai)給誰(shui)?(我們(men)對目標(biao)群體的分類)

　　答：紅(hong)酒是一(yi)(yi)種(zhong)品味，一(yi)(yi)種(zhong)格調，一(yi)(yi)種(zhong)境(jing)界。無(wu)論(lun)個人(ren)或是企(qi)業也一(yi)(yi)樣，它也代表的是所在(zai)領域的一(yi)(yi)種(zhong)文化(hua)、一(yi)(yi)種(zhong)地(di)位，一(yi)(yi)種(zhong)標(biao)桿(gan)。那么我們(men)的客戶(hu)群也就可以(yi)(yi)這(zhe)樣化(hua)分，個人(ren)市(shi)場以(yi)(yi)廣(guang)大的文藝青(qing)年(nian)，特別是偽文藝青(qing)年(nian)為(wei)主(zhu)，企(qi)業市(shi)場以(yi)(yi)廣(guang)大的中小(xiao)型企(qi)業為(wei)主(zhu)，中小(xiao)型企(qi)業中以(yi)(yi)提供生活(huo)服(fu)務(wu)的企(qi)業為(wei)主(zhu)。三，怎(zen)么讓(rang)想買(mai)的人(ren)買(mai)的到?(營銷方(fang)法以(yi)(yi)及宣傳(chuan)手段)

　　三(san)，怎(zen)么讓想買(mai)的人(ren)買(mai)的到?(營銷方法以及宣傳手段)

　　答(da)：買(mai)的到的前提必須(xu)是(shi)見的到，想的到，宜購買(mai)，所以相(xiang)關合(he)(he)作渠(qu)道(dao)與(yu)自(zi)(zi)營(ying)渠(qu)道(dao)必須(xu)建(jian)立，家居生活類(lei)賣場、婚慶公司、影樓、尚沒(mei)有(you)引(yin)入紅酒銷售的咖(ka)啡(fei)廳、中型以上的花店等(deng)都是(shi)我們主(zhu)力(li)要(yao)開拓(tuo)的渠(qu)道(dao)，自(zi)(zi)營(ying)渠(qu)道(dao)主(zhu)要(yao)是(shi)做好淘寶店的銷售工作，這個是(shi)自(zi)(zi)營(ying)的關鍵(jian)，另外配合(he)(he)相(xiang)關微(wei)博與(yu)微(wei)信的軟(ruan)性文(wen)化推廣(guang)。

　　四，怎(zen)么讓(rang)人(ren)想買(mai)?(營銷技巧的熟(shu)練以及(ji)品牌(pai)的影(ying)響)

　　答：紅酒是(shi)(shi)體驗(yan)性與專業性十分強的一種(zhong)商(shang)品，所(suo)以(yi)以(yi)小型主(zhu)題品酒會(hui)來帶動銷售是(shi)(shi)適和的，這其(qi)中包括為(wei)合(he)作(zuo)企(qi)業所(suo)做的主(zhu)題品酒會(hui)，試想于舒適雅致的酒會(hui)大廳邊心無旁(pang)騖地(di)

　　閑(xian)坐，拿(na)起玲(ling)瓏(long)曲線、晶瑩(ying)剔透(tou)的郁(yu)金香型杯(bei)子細(xi)細(xi)把玩(wan)，輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)搖曳，品(pin)味(wei)頂級紅酒，享受(shou)特(te)色美食，聆聽紅酒師優雅(ya)的為(wei)您講解正確的紅酒品(pin)酒知識，傾心與同樣愛好紅酒的有緣(yuan)人(ren)輕(qing)(qing)松的交(jiao)談，每一(yi)(yi)(yi)(yi)口(kou)酒的芬芳，每一(yi)(yi)(yi)(yi)眼的凝視，每一(yi)(yi)(yi)(yi)耳(er)的傾聽，盡(jin)情感受(shou)歡樂，沉醉(zui)其中(zhong)，體味(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)絲浪漫的情趣，重(zhong)溫(wen)一(yi)(yi)(yi)(yi)段(duan)悠(you)悠(you)的情懷。這(zhe)是一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)視覺(jue)與味(wei)覺(jue)激情交(jiao)融的雙重(zhong)盛宴(yan)，最頂級的唇齒感受(shou)，最獨(du)特(te)的同同好相聚，一(yi)(yi)(yi)(yi)切尊(zun)貴享受(shou)盡(jin)在(zai)紅酒品(pin)鑒會(hui)中(zhong)，客戶(hu)體驗過后(hou)將(jiang)會(hui)收到我們的淘寶(bao)店推(tui)廣(guang)名片，我們的客服也會(hui)電話跟進(jin)應該會(hui)將(jiang)酒會(hui)轉換率提升(sheng)不少。

　　五，購買之后的(de)看(kan)法?(業務員的(de)回訪和(he)服務)

　　答：適時跟進行是十(shi)分重要的(de)，只有不斷(duan)的(de)制(zhi)造話(hua)題才(cai)能有和(he)消費者(zhe)不斷(duan)溝(gou)通的(de)機會，交(jiao)流才(cai)能交(jiao)心，交(jiao)心才(cai)能交(jiao)易(yi)。其中最重要的(de)是進行網絡溝(gou)通，不定期進行短信、電話(hua)或群(qun)聊。

　　六，怎么(me)建立(li)長久(jiu)合作(zuo)?(企業(ye)給予終端的服(fu)務和利益(yi))

　　答：我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)(jiang)致力于品牌形(xing)象(xiang)實戰推廣(guang)(guang)與紅酒(jiu)(jiu)文(wen)(wen)化(hua)(hua)活動營(ying)銷(xiao)研究。紅酒(jiu)(jiu)文(wen)(wen)化(hua)(hua)營(ying)銷(xiao)也(ye)是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)“品牌基礎形(xing)象(xiang)驅動體”中的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要部(bu)分(fen)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)相(xiang)信(xin)，企(qi)(qi)業(ye)品牌形(xing)象(xiang)的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)，可(ke)以以紅酒(jiu)(jiu)文(wen)(wen)化(hua)(hua)營(ying)銷(xiao)為(wei)契(qi)機，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將(jiang)(jiang)為(wei)合作(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)(qi)業(ye)免費(fei)提(ti)供以下活動：1、通過(guo)舉辦紅酒(jiu)(jiu)會(hui)(如合作(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)招商(shang)會(hui)、產(chan)品發布、經銷(xiao)商(shang)年會(hui)等以紅酒(jiu)(jiu)會(hui)的(de)(de)(de)(de)形(xing)式出現)——以酒(jiu)(jiu)會(hui)友，將(jiang)(jiang)協同(tong)合作(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)(qi)業(ye)邀請行業(ye)知(zhi)名人士、目標(biao)客(ke)戶嘉賓(bin)來體驗(yan)，與紅酒(jiu)(jiu)相(xiang)約，隱(yin)性(xing)將(jiang)(jiang)我(wo)(wo)(wo)方與合作(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)(qi)業(ye)方的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)品牌理念文(wen)(wen)化(hua)(hua)植入紅酒(jiu)(jiu)品鑒(jian)會(hui)，讓(rang)廣(guang)(guang)大賓(bin)客(ke)不僅可(ke)以品嘗高檔次紅酒(jiu)(jiu)，還可(ke)以結(jie)交朋友，同(tong)時(shi)也(ye)能進(jin)一步(bu)了解我(wo)(wo)(wo)方與合作(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)(qi)業(ye)，加(jia)強(qiang)互動溝(gou)通，促進(jin)合作(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)和品牌價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)綜合提(ti)升，讓(rang)合作(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)發展將(jiang)(jiang)會(hui)更加(jia)平衡(heng)，品牌效應與市場效益(yi)雙收(shou)。2、我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)在自營(ying)網絡平臺如我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)網站(zhan)與淘寶店為(wei)合作(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)(qi)業(ye)進(jin)行一些免費(fei)推廣(guang)(guang)與聯合營(ying)銷(xiao)。

紅酒工作計劃7

　　又一(yi)年過(guo)去了，時(shi)間總是在悄無聲(sheng)息中流逝。真的(de)很感謝(xie)公司(si)給我提供磨(mo)練自己(ji)的(de)機會(hui)，更(geng)感謝(xie)公司(si)對我的(de)栽培!新的(de)一(yi)年馬上就要開始了，現(xian)在我將這即將過(guo)去的(de)一(yi)年中工(gong)作(zuo)上面的(de)作(zuo)一(yi)個(ge)匯報(bao)。

　　一(yi)、在這一(yi)年里，我只做了(le)20萬左右的業績，遠(yuan)遠(yuan)沒有達到當初所指定(ding)的目(mu)標金額，我很慚愧!

　　二、在這一年里(li)，只積累了二十多家優質客戶(hu)，但是成交量(liang)還(huan)很(hen)低，客戶(hu)數量(liang)還(huan)是太(tai)少(shao)，每(mei)天的工作還(huan)不夠扎實。

　　三、在(zai)專業(ye)知識方面(mian)有了(le)更進一步(bu)的提(ti)升(sheng)，熟(shu)悉(xi)了(le)體檢的整個流程(cheng)，工作(zuo)中(zhong)也積累了(le)一些，只是在(zai)業(ye)務洽談(tan)過程(cheng)中(zhong)的一些技(ji)巧方面(mian)，還存(cun)在(zai)很大的欠缺(que)。

　　四、在公司領導的幫助下，學到(dao)了如何開發客(ke)戶，管(guan)理客(ke)戶，不管(guan)是在市場(chang)方(fang)面還是個人能力方(fang)面都有所提升。

　　通過這一(yi)年在(zai)(zai)市場(chang)上的(de)摸爬滾打(da)，對市場(chang)有了一(yi)些了解。在(zai)(zai)市面上，公司給(gei)員工做(zuo)體檢的(de)還(huan)挺多，金額在(zai)(zai)400元以下(xia)的(de)大(da)概(gai)占到60%-70%，400元以上的(de)大(da)概(gai)占到30%-40%,所以還(huan)是(shi)有相(xiang)當的(de)市場(chang)空間。為了明年在(zai)(zai)這30%-40%的(de)空間里分到更多的(de)一(yi)杯(bei)羹，我制定了以下(xia)計(ji)劃：

　　一、明年我的銷售目標是：60萬。

　　二(er)、扎扎實實的做好(hao)客(ke)戶(hu)(hu)公(gong)關(guan)，維護好(hao)客(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系，提高客(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化率，做好(hao)每天的新增客(ke)戶(hu)(hu)拜(bai)訪工(gong)作，保證每天增加一家(jia)有效客(ke)戶(hu)(hu)，做好(hao)客(ke)戶(hu)(hu)管理工(gong)作。

　　三(san)、平時(shi)多看(kan)書，多看(kan)新聞時(shi)報，好(hao)(hao)好(hao)(hao)客戶公(gong)關(guan)技(ji)巧，提高自己的成功(gong)率。

　　四、做(zuo)好每天每周(zhou)每月的(de)(de)工(gong)作結(jie)，從(cong)中(zhong)發(fa)現(xian)自(zi)己的(de)(de)不足，及時進(jin)行修(xiu)正(zheng)，做(zuo)好工(gong)作中(zhong)的(de)(de)每個細節，從(cong)而獲得(de)客(ke)戶的(de)(de)認可。

　　五、時時以(yi)空杯(bei)的(de)心(xin)態學(xue)習專業知識及(ji)產品，讓自己更(geng)專業，方能給客戶提供更(geng)好的(de)服務。

紅酒工作計劃8

　　一、市場開拓

　　根據(ju)目前的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)理(li)念及價位，首(shou)先必須給(gei)產(chan)品(pin)定好方位，一(yi)個好的(de)(de)(de)(de)方向才(cai)能(neng)確保公(gong)司(si)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)良性發展(zhan)，前面(mian)(mian)市場(chang)(chang)分(fen)析里面(mian)(mian)介(jie)紹了市場(chang)(chang)競爭力的(de)(de)(de)(de)轉變，紅酒行業終端市場(chang)(chang)已經開(kai)始轉變成為(wei)廠(chang)家競爭的(de)(de)(de)(de)主要(yao)戰場(chang)(chang)，紅酒連(lian)鎖店的(de)(de)(de)(de)擴張就是一(yi)個明顯的(de)(de)(de)(de)例子(zi)。廠(chang)家要(yao)想在這部分(fen)市場(chang)(chang)站住腳，必須在服務與革新(xin)上有突破(po)。鑒于公(gong)司(si)現(xian)在的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，我建議采取階梯分(fen)散式(shi)(shi)開(kai)拓(tuo)方法，所謂(wei)階梯分(fen)散式(shi)(shi)開(kai)拓(tuo)方法，就是區域(yu)先樣板店后(hou)分(fen)散店，以點(dian)帶面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)(shi)開(kai)拓(tuo)市場(chang)(chang)。在開(kai)拓(tuo)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)過程中方向是第一(yi)要(yao)素，方法是第二要(yao)素，這二者不(bu)可分(fen)離(li)，必須有力結合才(cai)開(kai)拓(tuo)出適合公(gong)司(si)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)。

　　二、產品銷售

　　根據(ju)公司與店的(de)具(ju)體情況制定(ding)年銷(xiao)(xiao)售任(ren)務(wu)，月(yue)銷(xiao)(xiao)售任(ren)務(wu)，再根據(ju)市(shi)(shi)場的(de)具(ju)體情況進(jin)行分解(jie)。分解(jie)到每(mei)月(yue)、每(mei)周、每(mei)日。以每(mei)月(yue)、每(mei)月(yue)、每(mei)日的(de)銷(xiao)(xiao)售目(mu)標分解(jie)到各個系(xi)統及各個門店，完(wan)成各個時段的(de)銷(xiao)(xiao)售任(ren)務(wu)，并在銷(xiao)(xiao)售完(wan)成任(ren)務(wu)的(de)基礎上(shang)，提高銷(xiao)(xiao)售業績。對與完(wan)不(bu)成的(de)店面，要進(jin)行總(zong)結和及時的(de)調整(zheng)。主要手(shou)段是(shi)：提高團隊(dui)素(su)質，加強(qiang)團隊(dui)管(guan)理，開展不(bu)同階段各種促銷(xiao)(xiao)活動(dong)，制定(ding)合理有效的(de)獎罰(fa)制度及激勵(li)方案(此項根據(ju)市(shi)(shi)場情況及時間段的(de)實際情況進(jin)行。銷(xiao)(xiao)售旺季針(zhen)對紅酒連鎖(suo)專賣店實施力度較大的(de)銷(xiao)(xiao)售促進(jin)活動(dong)，強(qiang)勢推(tui)進(jin)終端市(shi)(shi)場銷(xiao)(xiao)售。

　　三、客戶管理及維護

　　針對現(xian)有的(de)終端(duan)連(lian)鎖(suo)(suo)店和代(dai)理(li)商客戶進行(xing)有效管理(li)及(ji)(ji)關系(xi)維護，對每一個連(lian)鎖(suo)(suo)店客戶及(ji)(ji)代(dai)理(li)商客戶建立客戶檔案，了解銷(xiao)售情況及(ji)(ji)實(shi)力(li)(li)情況，進行(xing)公司(si)的(de)企業文化和公司(si)產品知識(shi)理(li)念(nian)的(de)不(bu)定期有計劃的(de)傳播(bo)，在旺季結束后和旺季來臨前更(geng)要加大力(li)(li)度(du)傳播(bo)。了解代(dai)理(li)商及(ji)(ji)連(lian)鎖(suo)(suo)店經銷(xiao)商負責(ze)人的(de)基本情況并(bing)建檔進行(xing)定期拜訪，相(xiang)互溝通，制定銷(xiao)售計劃及(ji)(ji)促銷(xiao)方案。

　　四、品牌及產品推廣

　　品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌及產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)推(tui)(tui)廣(guang)在(zai)20xx年(nian)度配(pei)合及執行(xing)公司的(de)(de)定期品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌宣(xuan)傳及產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)推(tui)(tui)廣(guang)促(cu)銷活(huo)動，促(cu)進(jin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)知曉度，培養品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌使用頻率(lv)和品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌忠誠度，通過(guo)電(dian)視、雜志、報紙(zhi)、網(wang)絡、戶(hu)外(wai)宣(xuan)傳渠(qu)道(dao)策(ce)劃一(yi)些投入成本(ben)較低的(de)(de)公共關(guan)系(xi)宣(xuan)傳活(huo)動，提升(sheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌形象。再有可(ke)能的(de)(de)情(qing)況下與各(ge)個連(lian)鎖(suo)客戶(hu)聯(lian)合進(jin)行(xing)推(tui)(tui)廣(guang)，不但可(ke)以擴(kuo)大(da)影響(xiang)力(li)，還(huan)可(ke)以建立(li)良好的(de)(de)客情(qing)關(guan)系(xi)。產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)推(tui)(tui)廣(guang)主要進(jin)行(xing)一(yi)些“路演(yan)”或外(wai)靜(jing)態展(zhan)示進(jin)行(xing)一(yi)些產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)推(tui)(tui)廣(guang)和正(zheng)常營業推(tui)(tui)廣(guang)。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網點的建立普及會大(da)量增加(jia)，根據此種情況(kuang)設計(ji)部(bu)必須(xu)隨時、隨地積(ji)極(ji)配合銷售業務部(bu)門(men)的工作，積(ji)

　　極(ji)配合(he)連鎖店店面和店中柜(ju)公司(si)產品形象的(de)建設，進(jin)(jin)行統一、整齊、合(he)理、規范的(de)產品形象陳列，可(ke)按公司(si)統一標準。積極(ji)針對終(zhong)端(duan)促銷、培(pei)訓定期(qi)安(an)排上崗及上樣(yang)跟蹤和銷售補進(jin)(jin)工(gong)作。有公司(si)具體負責人負責制(zhi)定終(zhong)端(duan)布置標準。

　　六、促銷活動的策劃及執行

　　促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)的(de)策(ce)劃(hua)與執(zhi)行(xing)主要是在銷(xiao)(xiao)售中進(jin)行(xing)，提升產(chan)品淡旺(wang)季(ji)的(de)銷(xiao)(xiao)售量，促(cu)(cu)進(jin)公司(si)產(chan)品的(de)市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有率。第一嚴格(ge)執(zhi)行(xing)公司(si)的(de)銷(xiao)(xiao)售促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)，第二根據(ju)屆時的(de)市(shi)(shi)場(chang)情況和競爭對手的(de)銷(xiao)(xiao)售促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)，靈活(huo)策(ce)劃(hua)調(diao)整一些(xie)銷(xiao)(xiao)售促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)。主要思(si)路(lu)以避其(qi)優勢(shi)，攻其(qi)劣(lie)(lie)勢(shi)，根據(ju)公司(si)的(de)產(chan)品及(ji)市(shi)(shi)場(chang)資源優勢(shi)，突出活(huo)動(dong)重點的(de)策(ce)劃(hua)優勢(shi)與劣(lie)(lie)勢(shi)。

　　七、團隊建設、團隊管理

　　紅(hong)(hong)酒(jiu)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)競爭在(zai)(zai)某些人看來(lai)依舊(jiu)是(shi)淺顯的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)戰、價格戰、渠(qu)道(dao)戰等(deng)等(deng)，但是(shi)他們忘(wang)記了(le)企業(ye)運營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)本質。不(bu)論(lun)一個企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)資金實(shi)力(li)有(you)多(duo)強也不(bu)論(lun)他的(de)(de)(de)(de)(de)資源有(you)多(duo)深厚(hou)，那一切資源的(de)(de)(de)(de)(de)操縱者(zhe)始(shi)終是(shi)人!紅(hong)(hong)酒(jiu)行業(ye)這些年(nian)一直追(zhui)求服務的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異化，那么一個好的(de)(de)(de)(de)(de)銷售團隊(dui)(dui)更是(shi)必不(bu)可少(shao)，傳統的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)建設讓(rang)很多(duo)企業(ye)精疲力(li)竭，而且并沒有(you)發揮出團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)作用，擁(yong)有(you)一個有(you)出色的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)(dui)在(zai)(zai)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)紅(hong)(hong)酒(jiu)競爭中才能夠真正地決定企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)興衰。工(gong)作計(ji)劃

　　團隊(dui)建設：好(hao)團隊(dui)是能(neng)讓每一(yi)(yi)位隊(dui)員都有歸(gui)(gui)屬感，而歸(gui)(gui)屬感的(de)兩大(da)要素：一(yi)(yi)是要能(neng)在團隊(dui)里面成(cheng)長，二(er)是能(neng)跟隨團隊(dui)有一(yi)(yi)份好(hao)的(de)收入(ru)。具備這兩點之后建立團隊(dui)就(jiu)要考慮到人力(li)的(de)合理利用，亂用不僅造成(cheng)公(gong)司資(zi)源浪費(fei)，而且(qie)會影響到團隊(dui)的(de)成(cheng)長與凝(ning)聚(ju)力(li)。

　　團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)建立分(fen)四個階段(duan)，第一階段(duan):選(xuan)取銷(xiao)售核心(xin)人員：區域(yu)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)、區域(yu)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)負責(ze)開(kai)拓市(shi)場(chang)(chang)，并負責(ze)市(shi)場(chang)(chang)服(fu)務(wu)。第二(er)階段(duan)：團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)(li)(li)，每(mei)一支團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)都(dou)以區域(yu)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)為主，由區域(yu)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)負責(ze)工作(zuo)調配與團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)文(wen)(wen)化的(de)建設(she)。有力(li)的(de)執行公(gong)司(si)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售工作(zuo)。第三(san)階段(duan)：團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)分(fen)為公(gong)司(si)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)與區域(yu)經(jing)(jing)理(li)(li)(li)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)兩部分(fen)，公(gong)司(si)制定月度培訓(xun)(xun)(xun)(xun)計劃，培訓(xun)(xun)(xun)(xun)公(gong)司(si)文(wen)(wen)化理(li)(li)(li)念、產(chan)品(pin)知識(shi)、專業(ye)知識(shi)、心(xin)態引(yin)導，銷(xiao)售經(jing)(jing)理(li)(li)(li)每(mei)周負責(ze)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)銷(xiao)售技巧及(ji)對手優(you)劣勢分(fen)析，增加團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)凝聚力(li)。第四階段(duan)：團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)攻擊力(li)的(de)形成，戰利(li)品(pin)來自一場(chang)(chang)又一場(chang)(chang)成功的(de)戰斗來獲得。

紅酒工作計劃9

　　一、業務員的配備：

　　1.以細分(fen)的(de)4個區域為原則，招收4名本地員工進(jin)(jin)行(xing)業(ye)務(wu)拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業(ye)績(ji)、所轄市場的(de)概況經與公(gong)司協(xie)商，進(jin)(jin)行(xing)支(zhi)付。

　　2.經(jing)銷(分銷)商的選擇;

　　選擇(ze)經銷商的(de)(de)總體(ti)原則應是(shi)態度決定合作：適合企(qi)業的(de)(de)客戶不是(shi)看(kan)表面上的(de)(de)大與(yu)小，在具備了基本條(tiao)件后，關(guan)鍵是(shi)看(kan)其(qi)對我(wo)(wo)方(fang)(fang)(fang)品牌(pai)的(de)(de)真正態度，即是(shi)否(fou)(fou)理解并認同我(wo)(wo)們公司的(de)(de)整(zheng)體(ti)戰略，企(qi)業理念(nian)、與(yu)品牌(pai)建(jian)設等，看(kan)其(qi)是(shi)否(fou)(fou)將主(zhu)要精力和(he)資源(yuan)用(yong)在我(wo)(wo)方(fang)(fang)(fang)品牌(pai)或抽出(chu)多少資源(yuan)對我(wo)(wo)方(fang)(fang)(fang)品牌(pai)進(jin)行運作(配合力度)。

　　基本條件：主要看其是否穩健(jian)：a、有(you)一(yi)定的(de)資金實(shi)力;財務收(shou)支的(de)平衡與穩定;b、有(you)自己(ji)的(de)營銷隊伍保持一(yi)定的(de)素質和穩定性;c、有(you)自己(ji)的(de)銷售渠道(dao)和網點，并(bing)保持發展(zhan)規(gui)劃布局的(de)穩定性;d、決策者的(de)人格健(jian)全。

　　二、通路終端建設;

　　在公司營(ying)銷政策(ce)不(bu)設省級代(dai)理商的原(yuan)則下(xia)，雖上面將全省分為兩大區(qu)四(si)小區(qu)，主要目的是為了(le)對業務員的市場區(qu)域劃分及管理。

　　1)在全省(sheng)每個區、市基本(ben)上(shang)是以(yi)設一(yi)家經銷商為(wei)原則;

　　2)在重點區域市(shi)(shi)場，如(ru)xx、xx等若(ruo)經(jing)銷商實力或網絡有限，經(jing)共(gong)同(tong)協商，再對所屬市(shi)(shi)、縣找(zhao)數家分銷商，以(yi)達到擴大終端網點的(de)目的(de)。

　　3)在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mai)場為主，根據具(ju)體(ti)市場確定合理的布點數量。

　　4)在初步布(bu)點完(wan)成后(hou)，再對(dui)類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

　　5)在重(zhong)點區域(yu)市場進行(xing)精(jing)耕細作，對小飯店(dian)、居民住宅(zhai)區的小食雜店(dian)進行(xing)適(shi)燈(deng)袒酢?

　　三、宣傳;

　　廣告(gao)宣(xuan)傳應以簡(jian)單、適用為主，應從宣(xuan)傳方(fang)式(shi)、媒體選擇、方(fang)案策劃、廣告(gao)創意(yi)等(deng)方(fang)面整合一切資源，以達到(dao)以最小的投入獲得的宣(xuan)傳效應。

　　1)在(zai)廣(guang)告(gao)宣傳上應以(yi)“xx紅酒(jiu)”的市(shi)場(chang)定位(wei)、目標市(shi)場(chang)為切入點，針(zhen)對目標消費群進(jin)行有(you)效宣傳，有(you)的放矢，不至于(yu)浪費資(zi)源。

　　2)根據酒(jiu)市(shi)場的(de)一些特征，在(zai)宣傳上以“xx紅(hong)酒(jiu)”是xx_精釀的(de)酒(jiu)，是餐(can)桌上的(de)調養酒(jiu);引導的(de)是一種科學、健康、自然(ran)、時尚的(de)酒(jiu)。消費新概(gai)念為基本方(fang)向。

　　3)根據xx地(di)域、氣候特征及(ji)當地(di)居民(min)的日(ri)常飲食習慣，應(ying)在枸杞特性“味甘、性平、無(wu)毒”及(ji)“xx紅酒”喝了(le)不(bu)上火，即去火解毒的方面進行(xing)宣傳。

　　4)在市場導(dao)入(ru)期，為了擴大產(chan)品影響，在同經銷商協(xie)商，選(xuan)擇適應(ying)電視媒體(ti)，適當時段進(jin)行廣告(gao)宣傳。

　　5)在(zai)報紙(zhi)宣傳上把握兩(liang)點(dian)(dian)：a、先以“硬”性廣(guang)告(gao)為(wei)主，重(zhong)點(dian)(dian)宣傳“xx紅(hong)”是一種(zhong)創新的(de)(de)(de)酒(jiu)，讓受眾知曉(xiao)“xx紅(hong)”;b、隨著(zhu)市(shi)場的(de)(de)(de)推(tui)進時間，組織一系(xi)列“軟”廣(guang)告(gao)文(wen)案，以介(jie)紹xx的(de)(de)(de)由來(lai)，xx酒(jiu)的(de)(de)(de)特性等(deng)酒(jiu)文(wen)化方面知識進行系(xi)列宣傳。

　　為了擴大報紙宣(xuan)傳的效果，可(ke)舉(ju)行“看報紙廣(guang)告，回答問題(ti)，禮(li)品奉送”活動。

　　四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。

　　而我們對“xx紅(hong)酒(jiu)”的宣(xuan)傳應重點放在酒(jiu)店(dian)、大賣(mai)場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

　　1)在終端(duan)進行宣傳，應(ying)以(yi)(yi)提高“注目(mu)率”為基點，即將在終端(duan)光(guang)臨的(de)(de)顧客的(de)(de)目(mu)光(guang)先吸引過來，買不(bu)(bu)買“xx紅(hong)酒(jiu)”是(shi)另外(wai)(wai)的(de)(de)一(yi)(yi)回(hui)事，先讓(rang)其看一(yi)(yi)眼“xx紅(hong)酒(jiu)”，如在賣場(chang)酒(jiu)類專賣區林林總(zong)(zong)總(zong)(zong)的(de)(de)酒(jiu)產品陳(chen)(chen)列(lie)架前，如何吸引顧客的(de)(de)目(mu)光(guang)，除(chu)了現(xian)(xian)場(chang)促(cu)銷員的(de)(de)解(jie)說外(wai)(wai)，另外(wai)(wai)一(yi)(yi)條途(tu)徑就是(shi)在終端(duan)陳(chen)(chen)列(lie)上做，我們設(she)計一(yi)(yi)個精巧的(de)(de)，能體現(xian)(xian)出(chu)“xx紅(hong)酒(jiu)”品牌形象(xiang)的(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)架，陳(chen)(chen)列(lie)架不(bu)(bu)求大(da)，以(yi)(yi)達列(lie)“xx紅(hong)酒(jiu)”一(yi)(yi)現(xian)(xian)，與眾(zhong)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)展示效應(ying)。同(tong)樣，此(ci)展示架在些(xie)酒(jiu)、飯店條件允許的(de)(de)情況(kuang)下也可運(yun)用。

　　2)在(zai)終端通過方(fang)式進行宣傳(chuan)吸引“注目率”，即POP的(de)(de)張貼，飲酒常識(shi)小冊子的(de)(de)發送，巨(ju)無霸形象展示牌的(de)(de)設置，大型噴繪(hui)燈箱的(de)(de)設置……。

　　五、日常管理：

　　作為一名(ming)省級主管(guan)，日(ri)常的(de)管(guan)理(li)主要應是從(cong)三方面著手：

　　1)業(ye)務的拓展、管理工(gong)作，親自參予并(bing)指導業(ye)務員協同經銷(xiao)商作好通(tong)路終端工(gong)作，擴(kuo)大“xx紅(hong)酒(jiu)”在xx市(shi)場的知名度，提升(sheng)其市(shi)場銷(xiao)量。

　　2)業(ye)務員的(de)(de)(de)(de)管理(li)工作(zuo)(zuo)，作(zuo)(zuo)為(wei)一名業(ye)務主(zhu)管，在具備(bei)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務拓(tuo)展、管理(li)技能的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，還(huan)應做(zuo)到“為(wei)人之君，為(wei)人之親(qin)，為(wei)人之師”的(de)(de)(de)(de)表率作(zuo)(zuo)用，組(zu)織(zhi)(zhi)加強業(ye)務員的(de)(de)(de)(de)學習(xi)工作(zuo)(zuo)，共(gong)同(tong)學習(xi)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略規劃、、品(pin)牌建設等方面(mian)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，組(zu)織(zhi)(zhi)學習(xi)業(ye)務知(zhi)識(shi)，從(cong)而提高每個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人素(su)質及業(ye)務能力，充(chong)分發揮每個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)主(zhu)觀能動性，并形成一個(ge)(ge)團(tuan)結(jie)、親(qin)和(he)、互助、上進的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊。

　　3)充當公司與經銷(xiao)商的(de)(de)溝(gou)(gou)通(tong)橋梁作用，業務員(yuan)最基本的(de)(de)要求就是(shi)要勤。要勤于經銷(xiao)商溝(gou)(gou)通(tong)，要有(you)創新的(de)(de)思維觀念，在日(ri)常工作、學習中勤于思考(kao)，并(bing)有(you)敏銳的(de)(de)洞察力(li)，善于發現問題，及時(shi)解(jie)(jie)決問題，不能(neng)解(jie)(jie)決的(de)(de)上報公司，盡(jin)早協(xie)調(diao)處理。

紅酒工作計劃10

　　一、總體目標

　　通過(guo)這(zhe)個團(tuan)隊(dui)的(de)努(nu)力，把貴公司(廣州市迦拿紅(hong)酒(jiu)(jiu)貿易(yi)有(you)限公司)的(de)紅(hong)酒(jiu)(jiu)銷售量向另一個高峰(feng)推進(jin)，讓公司的(de)紅(hong)酒(jiu)(jiu)的(de)知名(ming)度更加大，銷售渠道更加寬(kuan)廣，整個團(tuan)隊(dui)更加團(tuan)結。

　　二、市場分析

　　1、葡萄酒的市場概況和潛力

　　我國葡(pu)萄酒行業的(de)集中(zhong)度、效(xiao)益不斷(duan)提(ti)高，葡(pu)萄酒生產、消(xiao)費與市(shi)場(chang)(chang)不斷(duan)擴大，我國葡(pu)萄酒市(shi)場(chang)(chang)繼(ji)續保持著活(huo)躍的(de)態勢，葡(pu)萄酒產業與市(shi)場(chang)(chang)環境向理性發展，盲目投資有所(suo)遏制，低價競爭的(de)情況得到改善，生產經營秩序井然。特(te)別是高端市(shi)場(chang)(chang)發展較快(kuai)，葡(pu)萄酒城鄉消(xiao)費繼(ji)續保持增長，未(wei)來幾隨著中(zhong)國人均(jun)收入水平的(de)提(ti)高，葡(pu)萄酒的(de)消(xiao)費量將呈(cheng)快(kuai)速(su)增長的(de)趨勢

　　伴隨著(zhu)中(zhong)國(guo)(guo)人(ren)均收(shou)入水平的(de)提(ti)高(gao)，特別是(shi)(shi)中(zhong)產(chan)(chan)階層的(de)發展壯大，葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)消費量將(jiang)(jiang)呈現快速增(zeng)長(chang)的(de)趨勢, 法國(guo)(guo)波爾(er)多葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)行業協會公布(bu)的(de)數據顯(xian)(xian)示：XX年(nian)(nian)，中(zhong)國(guo)(guo)首(shou)度取代英國(guo)(guo)和(he)德國(guo)(guo)，成為波爾(er)多葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)出口(kou)額最高(gao)的(de)市場(chang)，總額已達9000萬歐元(約合人(ren)民幣7.7億元)。另(ling)有調查(cha)顯(xian)(xian)示，XX年(nian)(nian)和(he)XX年(nian)(nian)，中(zhong)國(guo)(guo)進(jin)口(kou)葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)量價齊(qi)升，銷量年(nian)(nian)均增(zeng)長(chang)超過100%，未來5年(nian)(nian)預計(ji)將(jiang)(jiang)占整個(ge)葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)市場(chang)份(fen)額的(de)30%。我(wo)國(guo)(guo)葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)行業的(de)集中(zhong)度、效(xiao)益不斷(duan)提(ti)高(gao)，葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)生產(chan)(chan)、消費與市場(chang)不斷(duan)擴(kuo)大，我(wo)國(guo)(guo)葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)市場(chang)繼續保持(chi)著(zhu)活躍的(de)態勢,葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)產(chan)(chan)業與市場(chang)環(huan)境(jing)向理性發展，盲(mang)目投(tou)資有所遏制，低價競爭的(de)情(qing)況得(de)到改(gai)善，生產(chan)(chan)經營秩序(xu)井然(ran)。特別是(shi)(shi)高(gao)端市場(chang)發展較快，葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)城鄉消費繼續保持(chi)增(zeng)長(chang)。年(nian)(nian)葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)市場(chang)將(jiang)(jiang)是(shi)(shi)一顆誘人(ren)的(de)“葡萄(tao)”。

　　消(xiao)費(fei)者滲透率、消(xiao)費(fei)量(liang)雙低的(de)(de)(de)現狀成為(wei)葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)業必須突破的(de)(de)(de)一大(da)障礙(ai)。就(jiu)消(xiao)費(fei)者飲用(yong)(yong)習(xi)慣(guan)而言(yan)，葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)業還缺乏(fa)白酒(jiu)(jiu)(jiu)和(he)啤酒(jiu)(jiu)(jiu)那樣的(de)(de)(de)習(xi)慣(guan)性飲用(yong)(yong)者。伴隨(sui)著(zhu)中國人(ren)均收入水平的(de)(de)(de)提高(gao)，特別(bie)是中產(chan)階層的(de)(de)(de)發展壯大(da)，中國葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)量(liang)也呈現出了快速增長的(de)(de)(de)趨勢(shi)，在(zai)酒(jiu)(jiu)(jiu)類(lei)消(xiao)費(fei)中的(de)(de)(de)比例已不斷的(de)(de)(de)提高(gao)。隨(sui)著(zhu)國內消(xiao)費(fei)者對進口葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)認識的(de)(de)(de)增加，葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)專賣店、連鎖酒(jiu)(jiu)(jiu)行等新興銷售渠道(dao)日益崛(jue)起，開始(shi)沖擊以商(shang)超(chao)、酒(jiu)(jiu)(jiu)樓等傳統終端為(wei)主體的(de)(de)(de)舊有格(ge)局(ju)。

　　2、消費人群

　　葡萄酒消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體初(chu)步(bu)可以分為：第一類：懂酒人(ren)群(qun)，他們更多(duo)是(shi)(shi)三高(gao)人(ren)士(高(gao)收入、高(gao)學歷、高(gao)地位)，懂得紅酒品(pin)(pin)質(zhi)的(de)(de)真正品(pin)(pin)鑒，消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)是(shi)(shi)文化內(nei)涵;第二類：高(gao)檔餐飲消(xiao)費(fei)(fei)人(ren)群(qun)，他們多(duo)是(shi)(shi)政務(wu)商(shang)務(wu)高(gao)消(xiao)費(fei)(fei)，關(guan)注廣(guang)告及(ji)品(pin)(pin)牌，消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)是(shi)(shi)面子(zi)和(he)品(pin)(pin)牌;第三類：成長中的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)人(ren)群(qun)，他們是(shi)(shi)80后左(zuo)右人(ren)群(qun)，注重生(sheng)活品(pin)(pin)質(zhi)，喜歡嘗試新鮮(xian)事物，消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)是(shi)(shi)感覺;第四類：穩健(jian)(jian)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)人(ren)群(qun)，他們是(shi)(shi)60、70后人(ren)群(qun)，多(duo)屬白領階層及(ji)事業有成一族，開始關(guan)注健(jian)(jian)康的(de)(de)東西，注重朋友(you)之(zhi)間(jian)的(de)(de)友(you)情(qing)家人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)(de)親(qin)情(qing)，消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)是(shi)(shi)感情(qing);第五類：中老年保(bao)健(jian)(jian)人(ren)群(qun)，他們關(guan)注保(bao)健(jian)(jian)和(he)健(jian)(jian)康，注重健(jian)(jian)康和(he)產(chan)品(pin)(pin)價格因素，消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)是(shi)(shi)健(jian)(jian)康

　　根據貴公司的紅酒，我認(ren)為(wei)我們的銷(xiao)售人群(qun)(qun)(qun)可以更好的鎖定在高檔餐飲消(xiao)費(fei)人群(qun)(qun)(qun)和穩健的消(xiao)費(fei)人群(qun)(qun)(qun)。

　　三、產品分析

　　成分

　　紅酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)成(cheng)分(fen)相當復雜(za)，它是(shi)經自(zi)然發(fa)酵釀(niang)造出來的(de)(de)(de)果(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)，它含有最(zui)多的(de)(de)(de)是(shi)葡萄(tao)(tao)果(guo)汁，占百分(fen)之(zhi)八(ba)十(shi)以上，其(qi)次是(shi)經葡萄(tao)(tao)里面的(de)(de)(de)糖份自(zi)然發(fa)酵而成(cheng)的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)精(jing)，一(yi)(yi)般(ban)在百分(fen)之(zhi)十(shi)至百分(fen)之(zhi)十(shi)三(san)，剩(sheng)余的(de)(de)(de)物質(zhi)(zhi)超過1000種，比較重要的(de)(de)(de)有300多種。紅酒(jiu)(jiu)(jiu)其(qi)他重要的(de)(de)(de)成(cheng)分(fen)如(ru)酒(jiu)(jiu)(jiu)酸，果(guo)性，礦物質(zhi)(zhi)和(he)單寧酸等(deng)。雖(sui)然這些(xie)物質(zhi)(zhi)所占的(de)(de)(de)比例不高，卻(que)是(shi)酒(jiu)(jiu)(jiu)質(zhi)(zhi)優(you)劣的(de)(de)(de)決定(ding)性因素。質(zhi)(zhi)優(you)味美的(de)(de)(de)紅酒(jiu)(jiu)(jiu)，是(shi)因為它們能(neng)呈(cheng)現(xian)一(yi)(yi)種組織結構的(de)(de)(de)平衡(heng)，使人在味覺上有無窮的(de)(de)(de)享受。 葡萄(tao)(tao)酒(jiu)(jiu)(jiu)不僅是(shi)水和(he)酒(jiu)(jiu)(jiu)精(jing)的(de)(de)(de)溶液，它有豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)內涵(han)：

　　a.80%的水(shui)。這是生物學意義上的純水(shui)，是由葡萄(tao)樹直(zhi)接從土壤中(zhong)汲取(qu)的。

　　b. 9.5-15%的(de)乙醇，即主要(yao)的(de)酒精。經由糖(tang)份發酵后所得，它略甜(tian)，而且給(gei)葡萄酒以芳醇的(de)味道。

　　c. 酸(suan)。有(you)些來(lai)自于葡萄(tao)，如酒石酸(suan)、蘋果酸(suan)和(he)檸檬酸(suan);有(you)些是(shi)酒精發酵和(he)乳酸(suan)發酵生成的(de)，如乳酸(suan)和(he)醋酸(suan)。這些主(zhu)要的(de)酸(suan)，在酒的(de)酸(suan)性風味和(he)均衡味道(dao)上起(qi)著重要的(de)作(zuo)用。 d. 酚類化合物(wu)。每公升1到(dao)5克，它們(men)主(zhu)要是(shi)自然紅色素以及單寧，這些物(wu)質決定紅酒的(de)顏色和(he)結構。

　　e. 每(mei)公升0.2到5克的糖份。不(bu)同(tong)類型的酒含糖份多少(shao)不(bu)同(tong)。

　　f. 芳香物(wu)質(每公升數百毫克)，它們(men)是揮發性的，種類很多。

　　g. 氨基(ji)酸(suan)、蛋(dan)白質和(he)維(wei)生素(c，b1，b2，b12，pp)。它們影(ying)響著葡萄(tao)酒(jiu)的營養(yang)價值。 所以(yi)，適量飲用葡萄(tao)酒(jiu)是對人(ren)體健康有益(yi)的，可(ke)以(yi)保護(hu)血管，防止動脈(mo)硬化，降低膽固醇(chun)。

　　功效

　　醫學研究表明：葡(pu)(pu)萄(tao)的(de)(de)營(ying)(ying)養(yang)(yang)很高，而(er)以葡(pu)(pu)萄(tao)為原料的(de)(de)葡(pu)(pu)萄(tao)酒也(ye)蘊藏了多種氨基(ji)酸(suan)、礦物質(zhi)(zhi)和維生(sheng)素，這些(xie)物質(zhi)(zhi)都是人體(ti)必須(xu)補充和吸收的(de)(de)營(ying)(ying)養(yang)(yang)品。目前(qian)，已知(zhi)的(de)(de)葡(pu)(pu)萄(tao)酒中含有(you)的(de)(de)對人體(ti)有(you)益的(de)(de)成分大約(yue)就有(you)600種。葡(pu)(pu)萄(tao)酒的(de)(de)營(ying)(ying)養(yang)(yang)價值由(you)此也(ye)得到了廣泛的(de)(de)認可。

　　葡萄(tao)酒的營養作用

　　葡萄酒(jiu)(jiu)是具有(you)多種營養成(cheng)分的(de)(de)(de)高級(ji)飲(yin)料。適(shi)度飲(yin)用葡萄酒(jiu)(jiu)能直(zhi)接對(dui)人(ren)(ren)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)神經系(xi)統產(chan)生(sheng)作用，提高肌肉的(de)(de)(de)張度。除此(ci)之外，葡萄酒(jiu)(jiu)中含(han)有(you)的(de)(de)(de)多種氨基酸、礦物質(zhi)和維(wei)生(sheng)素等，能直(zhi)接被人(ren)(ren)體(ti)(ti)吸收。因此(ci)葡萄酒(jiu)(jiu)能對(dui)維(wei)持(chi)和調節人(ren)(ren)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)生(sheng)理機能起到(dao)良(liang)好的(de)(de)(de)作用。尤其對(dui)身(shen)體(ti)(ti)虛弱、患有(you)睡(shui)眠障(zhang)礙者及老年(nian)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)效果(guo)更好。可以說葡萄酒(jiu)(jiu)是一個良(liang)好的(de)(de)(de)`滋補品。

　　葡萄酒助(zhu)消化作用

　　飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的(de)葡萄酒，可以使胃液的(de)形成量提高到120毫升。

　　三、具體的實施方法和計劃

　　（1）、對于銷售員的培養

　　因為(wei)銷售(shou)員是跟顧客打交道最多的(de)(de)，我(wo)們產品(pin)的(de)(de)品(pin)質和(he)名(ming)譽(yu)很多都可以從銷售(shou)員的(de)(de)服(fu)務(wu)上體現出(chu)來(lai)(lai)，所以我(wo)認為(wei)對于銷售(shou)員的(de)(de)培養是非常(chang)有必要的(de)(de)。而(er)且面對市(shi)場上的(de)(de)競爭者，提升(sheng)內部凝(ning)聚力(li)是我(wo)們面向市(shi)場和(he)未來(lai)(lai)的(de)(de)首要準備。

　　培養(yang)銷售(shou)(shou)員(yuan)懂得察(cha)言觀(guan)色，通(tong)常客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)進來(lai)(lai).先(xian)觀(guan)察(cha)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)神.並用(yong)最簡短的(de)(de)(de)(de)(de)文問(wen)他(ta)(ta)對(dui)哪(na)一(yi)方面的(de)(de)(de)(de)(de)紅(hong)酒(jiu)(jiu)有(you)興趣. (因為很多消費(fei)者對(dui)葡萄酒(jiu)(jiu)一(yi)知半(ban)解.他(ta)(ta)們通(tong)常都會問(wen)問(wen)題(ti).)。另外，要(yao)(yao)注意千萬不(bu)(bu)要(yao)(yao)和(he)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)狡辯，盡(jin)量保持一(yi)種(zhong)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)低姿(zi)態，盡(jin)可能的(de)(de)(de)(de)(de)讓(rang)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)(bu)僅(jin)在想買(mai)(mai)東西(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)欲望上(shang)得到(dao)發(fa)展(zhan)，更要(yao)(yao)讓(rang)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)打心底(di)里的(de)(de)(de)(de)(de)舒(shu)服(fu)，這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)種(zhong)吸(xi)引顧客(ke)(ke)(ke)(ke)下回(hui)再(zai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)心理學技巧(qiao)，也是(shi)人(ren)(ren)際(ji)交往中的(de)(de)(de)(de)(de)常用(yong)技巧(qiao)。作為一(yi)個銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員(yuan)，首先(xian)要(yao)(yao)有(you)細致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)洞察(cha)力(li)，要(yao)(yao)從(cong)客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)穿著來(lai)(lai)判(pan)斷客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)層次(不(bu)(bu)是(shi)教你以(yi)貌取人(ren)(ren))，而(er)是(shi)更好的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)他(ta)(ta)們想要(yao)(yao)和(he)適合(he)他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)紅(hong)酒(jiu)(jiu)。要(yao)(yao)主動跟客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)搭訕，詢問(wen)客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(例如：先(xian)生/女士：您好!有(you)什么(me)能幫到(dao)您的(de)(de)(de)(de)(de)嗎?你是(shi)買(mai)(mai)送(song)禮的(de)(de)(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)還是(shi)……)態度要(yao)(yao)誠懇，語(yu)氣要(yao)(yao)柔(rou)和(he)，眼(yan)光(guang)要(yao)(yao)真誠的(de)(de)(de)(de)(de)看著對(dui)方，給(gei)人(ren)(ren)一(yi)種(zhong)值得信(xin)任的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。適當的(de)(de)(de)(de)(de)跟客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)聊聊家常(特別(bie)是(shi)女性)，要(yao)(yao)適當的(de)(de)(de)(de)(de)夸(kua)獎客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)。對(dui)紅(hong)酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)介(jie)紹一(yi)定(ding)要(yao)(yao)熟悉，給(gei)客(ke)(ke)(ke)(ke)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)你就(jiu)是(shi)專家，所以(yi)銷售(shou)(shou)員(yuan)要(yao)(yao)把握好和(he)了(le)解好每個品種(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)紅(hong)酒(jiu)(jiu)。

　　作為一個好的銷(xiao)售員，我們要掌握好以下幾點。

　　1、首先，我(wo)們要(yao)問清顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)來意，盡管(guan)人家這(zhe)回只是來看看，也(ye)要(yao)保持最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)。如果(guo)說你(ni)以(yi)最(zui)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)第(di)一印象(xiang)打入顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)內心(xin)，讓(rang)他(ta)感受到(dao)(dao)親切與溫馨，感到(dao)(dao)舒適和(he)滿意，那(nei)么很(hen)可能他(ta)下次就算自己(ji)不來也(ye)會給你(ni)拉來一堆顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)。因為(wei)我(wo)們每(mei)個人在生(sheng)(sheng)活(huo)中肯定(ding)會遇到(dao)(dao)服(fu)(fu)務(wu)質量和(he)服(fu)(fu)務(wu)態度的(de)(de)(de)(de)有好(hao)的(de)(de)(de)(de)有不好(hao)的(de)(de)(de)(de)，同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)，我(wo)們每(mei)個人都(dou)會將這(zhe)些(xie)進行無形(xing)中的(de)(de)(de)(de)心(xin)里比較(jiao)，對(dui)那(nei)些(xie)差勁的(de)(de)(de)(de)唾罵加(jia)嗤(chi)之以(yi)鼻(bi)，對(dui)那(nei)些(xie)好(hao)的(de)(de)(de)(de)，出于自我(wo)心(xin)理安慰與為(wei)了(le)貶(bian)低那(nei)個差的(de)(de)(de)(de)進而抬高自己(ji)這(zhe)種(zhong)心(xin)理，他(ta)也(ye)會想盡辦法去為(wei)那(nei)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)攬生(sheng)(sheng)意的(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)說，打好(hao)心(xin)理戰，是首要(yao)的(de)(de)(de)(de)。要(yao)讓(rang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)深深的(de)(de)(de)(de)扎根在客(ke)(ke)(ke)人良好(hao)的(de)(de)(de)(de)印象(xiang)中。

　　2、其(qi)次，要(yao)注意酒(jiu)在貨架(jia)上的陳列(lie)的牌面，要(yao)盡可能的最大化。在顯(xian)眼處要(yao)擺上酒(jiu)的文化背景和介紹。

　　3、再次，價簽要明確，不要讓人(ren)家看半(ban)天(tian)想買了卻因(yin)為你的(de)這些細節小事而最終耽誤(wu)了自己的(de)生意，甚至還會引起顧客的(de)不滿，喪失一批回頭客。因(yin)為很多東西都(dou)是細節決定成敗的(de)。

　　4、高檔的紅酒(jiu)，應(ying)該有冷柜，將其置(zhi)放在冷柜內(nei)出售。這樣可以給(gei)顧客感覺你賣(mai)酒(jiu)很專(zhuan)業，是(shi)大品(pin)牌(pai)。

　　5、賣酒(jiu)的時候，最好附上一些與酒(jiu)相匹配的適當的贈品，比如說酒(jiu)具、高檔起子之(zhi)類的。

　　（2）、銷售方式

　　1、銷(xiao)售給酒(jiu)店(dian)。酒(jiu)店(dian)是(shi)一個很(hen)大的消費群體，正如之前所(suo)說我們(men)的銷(xiao)售人(ren)群主(zhu)要鎖定在(zai)(zai)成(cheng)功男青年，因(yin)為他(ta)們(men)更(geng)多(duo)的是(shi)在(zai)(zai)酒(jiu)店(dian)里談生意和(he)跟(gen)客戶吃飯，所(suo)以(yi)(yi)我們(men)主(zhu)要找酒(jiu)店(dian)的采購部，跟(gen)他(ta)們(men)溝通。在(zai)(zai)給酒(jiu)店(dian)推銷(xiao)的過程中，我們(men)可以(yi)(yi)采用(yong)下(xia)列有(you)效(xiao)的措施(shi)：

　　1)在酒店讓他們(men)給顧客(ke)提供(gong)免費試(shi)喝(he)。

　　2)在酒店免費提(ti)供一些電器，如冰(bing)箱(冰(bing)箱上面有(you)貴(gui)公司的(de)紅酒宣傳)等，

　　3)互利共贏(ying)，如(ru)酒(jiu)店代為銷售(shou)貴公司(si)的(de)紅酒(jiu)，貴公司(si)如(ru)果(guo)有某些大型(xing)活動也(ye)相應的(de)在該酒(jiu)店舉(ju)行，或者幫忙介紹客(ke)戶等。

　　2、電(dian)話銷售(shou)。電(dian)話銷售(shou)最主要的(de)是拿到(dao)一(yi)些經常或者有意向買(mai)紅(hong)酒的(de)顧(gu)客的(de)名(ming)單(dan)，拿到(dao)名(ming)單(dan)我們就可以讓(rang)一(yi)些訓練有素的(de)紅(hong)酒銷售(shou)專員給(gei)他們推銷。

　　3、網店銷售。這種銷售策(ce)略(lve)主要(yao)是(shi)(shi)針(zhen)對一(yi)些零散的(de)(de)銷售人(ren)群(qun)，也(ye)許人(ren)群(qun)比較零散，但是(shi)(shi)卻是(shi)(shi)可(ke)(ke)以遍布整個中(zhong)國(guo)，沒有了區域的(de)(de)局限性，可(ke)(ke)以針(zhen)對一(yi)些白領階層，她們在繁忙(mang)的(de)(de)工作中(zhong)沒有太多的(de)(de)時間去(qu)逛街，所(suo)以很多人(ren)都(dou)會選擇網上(shang)購物(wu)。

　　4、參加一(yi)些博覽會(hui)或者展銷會(hui)。這里(li)面的(de)人群(qun)比(bi)較有目(mu)的(de)性，他們都是目(mu)標明(ming)確要采購紅酒的(de)人群(qun)，對于(yu)這類人群(qun)，只(zhi)要我(wo)們拿(na)出好品質的(de)紅酒、好品質的(de)服務和(he)專業的(de)紅酒銷售員，就(jiu)可以跟(gen)好的(de)跟(gen)他們交(jiao)流和(he)推(tui)銷。

　　5、商(shang)場專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜和(he)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣(mai)店。在商(shang)場超(chao)市可以(yi)量販特設(she)產(chan)品展示與終端服務(wu)禮(li)儀小(xiao)姐，實行產(chan)品優點解說(shuo)和(he)品牌說(shuo)服，注重產(chan)品文化的(de)(de)(de)培養。這樣的(de)(de)(de)銷售方(fang)式給顧(gu)客一(yi)種正派，正規的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，一(yi)些(xie)比(bi)較高端的(de)(de)(de)紅(hong)酒(jiu)購買者(zhe)更多的(de)(de)(de)愿意(yi)在商(shang)場的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)柜和(he)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)賣(mai)店里面(mian)買自己心(xin)儀的(de)(de)(de)紅(hong)酒(jiu)。

　　6、現(xian)(xian)場銷售，如(ru)辦酒會(hui)(hui)等。在(zai)現(xian)(xian)場銷售的(de)模式中，顧客(ke)可以(yi)先(xian)免費品(pin)嘗后(hou)購買，對于一些(xie)顧客(ke)來說是雙重的(de)保證，不僅可以(yi)讓顧客(ke)體會(hui)(hui)到(dao)紅酒的(de)品(pin)質，還可以(yi)讓顧客(ke)想買就能(neng)在(zai)現(xian)(xian)場買到(dao)。

　　7、促銷活動，在(zai)系列產(chan)品(pin)推(tui)廣期間，我們將產(chan)品(pin)和(he)消(xiao)費者(zhe)接觸的地點首(shou)先鎖定(ding)在(zai)酒樓(lou)、餐廳、夜場，展開(kai)試(shi)飲活動，讓消(xiao)費者(zhe)直接感(gan)受到(dao)產(chan)品(pin)的口感(gan)和(he)品(pin)質。同時，由導購(gou)人員對消(xiao)費者(zhe)進行紅酒知(zhi)識的普及(ji)和(he)灌輸。

　　8、 產品說(shuo)明書廣告

　　(1)使用場合與對象： a.附在產(chan)品包裝內給(gei)消(xiao)費(fei)者; b.郵寄(ji)給(gei)一些(xie)大的商(shang)業專(zhuan)業公司和超(chao)級(ji)商(shang)場、量販。即(ji)針對批發(fa)、零售商(shang)。

　　(2)要(yao)求印刷設計精美(mei)，內(nei)容包括產品優點、性能(neng)、、征訂單。

　　(3)pop廣(guang)告：使用(yong)在終(zhong)端銷售(shou)現(xian)場(chang)，使消費(fei)者易發現(xian)，重視該(gai)產(chan)品。場(chang)部(bu)

　　a、使用方(fang)式：免費贈送給(gei)大(da)型超(chao)市、量販(fan)、酒樓及食市

　　b、要求：印(yin)制精美，圖(tu)案、色(se)彩鮮明醒(xing)目。

紅酒工作計劃11

　　時(shi)間(jian)(jian)依然(ran)遵循其亙古(gu)不變(bian)的(de)規律(lv)延續(xu)著(zhu)，又(you)一(yi)(yi)個年(nian)頭成為歷(li)史，依然(ran)如過(guo)(guo)去的(de)諸(zhu)多年(nian)一(yi)(yi)樣(yang)，已(yi)成為歷(li)史的(de)xxx年(nian)，同樣(yang)有著(zhu)許(xu)多美好的(de)回憶(yi)和諸(zhu)多的(de)感慨(kai)。20xx年(nian)對(dui)于(yu)(yu)白酒(jiu)界來講(jiang)是個多事(shi)之秋，雖(sui)然(ran)20xx年(nian)的(de)全(quan)球性金融危機的(de)影(ying)響在(zai)逐漸減弱，但(dan)整(zheng)體經(jing)濟的(de)回暖尚需一(yi)(yi)段時(shi)間(jian)(jian)的(de)過(guo)(guo)度。國家(jia)對(dui)白酒(jiu)消費稅(shui)的(de)調整(zheng)，也在(zai)業界引起了(le)一(yi)(yi)段時(shi)間(jian)(jian)的(de)騷(sao)動，緊接著(zhu)又(you)是全(quan)國性的(de)嚴(yan)打酒(jiu)駕和地(di)方性的(de)禁酒(jiu)令，對(dui)于(yu)(yu)白酒(jiu)界來說更是雪(xue)上加(jia)霜。在(zai)這樣(yang)坎(kan)坷的(de)一(yi)(yi)年(nian)里(li)，我(wo)們蹣跚著(zhu)一(yi)(yi)路走來，其中的(de)喜悅(yue)和憂傷、xxx和無奈、困惑和感動，真的(de)是無限感慨(kai)-----

　　一、負責區域的銷售業績回顧與分析

　　(一)、業績回(hui)顧

　　1、年度總現金(jin)回款110萬(wan)，超額(e)完成公(gong)司規(gui)定(ding)的任(ren)務;

　　2、成功開(kai)發了(le)四個新客戶;

　　3、奠(dian)定了公司(si)在(zai)魯(lu)西南(nan)，以濟寧為(wei)中心的(de)重(zhong)點區域市(shi)場的(de)運作的(de)基礎(chu)工作;

　　(二)、業績分(fen)析

　　1、雖然完成了(le)公司規定的(de)(de)現金(jin)回款的(de)(de)任務，但距我自己制定的(de)(de)200萬的(de)(de)目標，相差(cha)甚遠。主要(yao)原因有：

　　2、上半(ban)年的重點市場定(ding)位不(bu)(bu)明(ming)確(que)不(bu)(bu)堅定(ding)，首先定(ding)位于平邑(yi)，但(dan)由于平邑(yi)市場的特殊性(地方(fang)保(bao)護)和后來(lai)經銷商(shang)的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看(kan)好(hao)了泗水(shui)市場，雖(sui)然(ran)市場環(huan)境很好(hao)，但(dan)經銷商(shang)配合度太(tai)差，又放棄(qi)了。直至后來(lai)選擇了金鄉“天元副食(shi)”，已近(jin)年底了!

　　3、新客(ke)戶(hu)拓(tuo)展(zhan)速度太慢(man)，且客(ke)戶(hu)質(zhi)量差(大(da)都小是(shi)客(ke)戶(hu)、實力(li)小);

　　4、公司(si)服務滯后(hou)，特別是發貨，這樣不(bu)但影(ying)(ying)響(xiang)了(le)市場，同時(shi)也(ye)影(ying)(ying)響(xiang)了(le)經銷商的銷售信心(xin);

　　5、新(xin)客(ke)戶開放面，雖然(ran)落實了(le)4個(ge)新(xin)客(ke)戶，但離我本人制定(ding)的(de)(de)6個(ge)的(de)(de)目(mu)標(biao)還差兩個(ge)，且這4個(ge)客(ke)戶中有3個(ge)是小客(ke)戶，銷量(liang)也很一(yi)般。這主(zhu)要在(zai)于(yu)我本人主(zhu)觀上造成的(de)(de)，為了(le)回款而不(bu)太注重客(ke)戶質(zhi)量(liang)。俗話說(shuo)“選擇比努(nu)力重要”，經(jing)銷商的(de)(de)“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識(shi)”等(deng)，直接(jie)決定(ding)了(le)市場運作的(de)(de)質(zhi)量(liang)。

　　6、我公(gong)司在山東已運作(zuo)了(le)整整三(san)(san)年(nian)(nian)，這三(san)(san)年(nian)(nian)來的(de)(de)失(shi)誤就在于(yu)(yu)沒有(you)做(zuo)到“重(zhong)點抓(zhua)、抓(zhua)重(zhong)點”，所以(yi)吸取(qu)前幾(ji)年(nian)(nian)的(de)(de)經(jing)驗教訓，今年(nian)(nian)我個人(ren)也把(ba)尋找重(zhong)點市場(chang)納(na)入(ru)了(le)我的(de)(de)常規工(gong)作(zuo)之(zhi)中，最終于(yu)(yu)20xx年(nian)(nian)11月份決定以(yi)金鄉為(wei)核心(xin)運作(zuo)濟(ji)寧市場(chang)，通過兩(liang)個月的(de)(de)市場(chang)運作(zuo)也摸索(suo)了(le)一(yi)部(bu)分經(jing)驗，為(wei)明年(nian)(nian)的(de)(de)運作(zuo)奠(dian)定了(le)基矗

　　二、個人的成長和不足

　　在公司(si)領導(dao)和各位同事關(guan)心和支持下，20xx年(nian)我個人無論是在業務拓展、組織協調、管(guan)理(li)等各方面都有了很大的提升，同時(shi)也存(cun)在著(zhu)許多不足之(zhi)處。

　　1、心態(tai)的自我調整能力(li)增強了;

　　2、學習能(neng)力、對市場(chang)的預見性和控制(zhi)力能(neng)力增(zeng)強(qiang)了;

　　3、處(chu)理應急問題、對他人的心理狀態(tai)的把(ba)握能力增強(qiang)了;

　　4、對整體市(shi)場認識的高(gao)度有待提升;

　　5、團隊的(de)(de)管理經(jing)驗和整體區(qu)域市場的(de)(de)運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然地方(fang)保(bao)護嚴重些，但我們(men)通(tong)(tong)過關(guan)系的(de)(de)(de)協調，再加(jia)上(shang)市場(chang)運作上(shang)低調些，還(huan)是有一定市場(chang)的(de)(de)(de)，況(kuang)且通(tong)(tong)過一段時間的(de)(de)(de)市場(chang)證明，經(jing)銷(xiao)(xiao)商開發的(de)(de)(de)特曲還(huan)是非(fei)常迎合農村市場(chang)消費的(de)(de)(de)。在(zai)淡(dan)季來(lai)臨前，由于我沒(mei)有能(neng)夠同經(jing)銷(xiao)(xiao)商做好有效溝通(tong)(tong)，再加(jia)上(shang)服(fu)務不到(dao)位，最終經(jing)銷(xiao)(xiao)商把精力大都偏向到(dao)啤酒上(shang)了(le)。更為(wei)失誤的(de)(de)(de)就是，代理商又接(jie)了(le)一款(kuan)白(bai)酒——沂蒙老鄉，而(er)且廠家支持力度挺大的(de)(de)(de)，對(dui)我們(men)更是淡(dan)化了(le)。

　　2、xx市場

　　雖然經(jing)銷商(shang)的(de)(de)人品有問題，但市場(chang)環(huan)境確(que)實很好(hao)的(de)(de)(無地方(fang)強(qiang)勢品牌(pai)，無地方(fang)保護----)且(qie)十里酒(jiu)巷一(yi)年多的(de)(de)酒(jiu)店運(yun)作(zuo)，在(zai)市場(chang)上也有一(yi)定的(de)(de)積(ji)極因素，后(hou)來又拓展了流通市場(chang)，并且(qie)市場(chang)反應很好(hao)。失誤之處在(zai)于沒(mei)有提前在(zai)費用上壓住(zhu)經(jing)銷商(shang)，以至后(hou)來管控失衡(heng)，最終(zhong)導致(zhi)合作(zuo)失敗(bai)，功虧一(yi)簣(kui)。關鍵在(zai)于我個人的(de)(de)手腕不(bu)(bu)夠硬，對事情的(de)(de)預見性不(bu)(bu)足，反映不(bu)(bu)夠快。

　　3、xx市場

　　xx的市(shi)(shi)場(chang)基礎還是(shi)(shi)很好(hao)的，只是(shi)(shi)經銷商投入意識和公司管(guan)理太差，以致我(wo)們人撤走后，市(shi)(shi)場(chang)嚴重下滑。這個市(shi)(shi)場(chang)我(wo)的失(shi)誤有幾(ji)點：

　　(1)、沒(mei)有能夠引導經(jing)銷(xiao)商按照(zhao)我們的(de)思(si)路自己運(yun)作市場，對廠家過于依賴;

　　(2)、沒有在適當的時候尋找合(he)適的其他潛(qian)在優質客(ke)戶作補充;

　　4、整個(ge)xx年我走訪(fang)的新(xin)客戶中，有10多個(ge)意(yi)向都(dou)很強烈，且有大部分都(dou)來公司考察了。但最終落實很少(shao)，其原因(yin)在于后期跟蹤不(bu)到(dao)位，自己信心也(ye)不(bu)足，浪(lang)費了大好的資(zi)源!

　　四、xxxx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以(yi)前我們(men)對市(shi)場的(de)把握和費(fei)用的(de)管控不(bu)力，導致20xx年以(yi)前的(de)市(shi)場都遺留有費(fei)用矛盾的(de)問題。經同公司領導協商，以(yi)“xxx發(fa)展”為原則，采(cai)勸一地一策”的(de)方針，針對不(bu)同市(shi)場各個解決。

　　1、滕州：雖然公司有費用(yong)但必須(xu)再回款(kuan)，以(yi)多發部(bu)分比例的貨的形式解(jie)決的，雙(shuang)方都能接受和理(li)解(jie);

　　2、微(wei)山：自己(ji)做包(bao)裝(zhuang)和(he)瓶子，公(gong)司的費用作為酒(jiu)水款使用，自行銷(xiao)售;

　　3、泗水(shui)：同滕州(zhou)

　　4、嶧城：尚未解決

　　通過以上(shang)方(fang)式對各市場(chang)問題逐(zhu)一解決(jue)，雖然前(qian)期有些阻力(li)，后來也都接受(shou)了(le)且運行較平穩，徹底(di)解決(jue)了(le)以前(qian)那種對廠家過于(yu)依賴(lai)的心(xin)理。四、“辦事處(chu)加經(jing)銷商”運作(zuo)模式運作(zuo)區域市場(chang)

　　根據(ju)公(gong)司實際情況(kuang)和近年來的(de)市場(chang)狀況(kuang)，我們一(yi)直(zhi)都在(zai)摸(mo)索(suo)著一(yi)條運作(zuo)市場(chang)的(de)捷徑，真正(zheng)體現“辦事處(chu)加經(jing)銷商”運作(zuo)的(de)功效，但(dan)必(bi)須符合(he)以下(xia)條件：

　　1、市場環境(jing)要好，即使不是太(tai)好但(dan)也不能太(tai)差，比如(ru)地方保護過于嚴重、地方就太(tai)強(qiang)等;

　　2、經(jing)銷商的質量(liang)一定(ding)要(yao)好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等(deng);辦事(shi)處運作的具體事(shi)宜：

　　1、管理辦(ban)事處(chu)化(hua)，人員本土化(hua);

　　2、產品大(da)眾化，主要(yao)定(ding)位為(wei)中檔消(xiao)費人群;

　　3、運作(zuo)渠道(dao)化(hua)、個性(xing)化(hua)，以流通渠道(dao)為主，重(zhong)點操作(zuo)大客戶;

　　4、重點(dian)扶持一(yi)級商(shang)，辦事處真正(zheng)體現到協(xie)銷的作用;

　　五、對公司的幾點建議

　　1、加強產品方面(mian)的(de)硬件投入，產品的(de)第一印(yin)象要(yao)給(gei)人一種“物有所值(zhi)、物超所值(zhi)”的(de)感覺;

　　2、完(wan)善各種(zhong)規章制(zhi)度和薪酬體制(zhi)，使之更能充分發揮(hui)人員的主觀能動性;

　　3、集中優勢(shi)資(zi)源聚焦樣板(ban)市場;

　　4、注(zhu)重品(pin)牌(pai)形象的塑造。

　　總之xxxx年(nian)的(de)功也好過(guo)也好，都已成為(wei)歷史，迎接我(wo)們(men)的(de)將是(shi)(shi)嶄新的(de)xxxx年(nian)，站在x年(nian)的(de)門檻上，我(wo)們(men)看到的(de)是(shi)(shi)希望、是(shi)(shi)豐收和碩果累累!

紅酒工作計劃12

　　消費群體分析：

　　如今的(de)(de)紅(hong)酒(jiu)(jiu)市場已(yi)經(jing)進入了(le)新的(de)(de)時(shi)代，新的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)族群80后已(yi)經(jing)成為化妝品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)主(zhu)導者。他(ta)(ta)們(men)(men)(men)有(you)(you)思想(xiang)，有(you)(you)個性，有(you)(you)品(pin)(pin)位，有(you)(you)旺(wang)盛的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)力同時(shi)也讓紅(hong)酒(jiu)(jiu)企業的(de)(de)產品(pin)(pin)開發(fa)陰晴(qing)不(bu)定。相(xiang)(xiang)對(dui)來(lai)講，80后是(shi)(shi)在蜜罐中成長起來(lai)的(de)(de)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)沒(mei)(mei)有(you)(you)經(jing)歷過(guo)(guo)太多(duo)的(de)(de)苦(ku)難(nan)，也沒(mei)(mei)有(you)(you)體(ti)驗過(guo)(guo)囊中羞(xiu)澀的(de)(de)感覺(jue)。他(ta)(ta)們(men)(men)(men)幼時(shi)后就(jiu)被稱呼為“小皇帝”，成長過(guo)(guo)程總(zong)收到很高的(de)(de)教育有(you)(you)自己獨特的(de)(de)為人處世風(feng)格，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)沒(mei)(mei)有(you)(you)經(jing)歷過(guo)(guo)面朝黃土背朝天的(de)(de)經(jing)歷，也沒(mei)(mei)有(you)(you)風(feng)吹日(ri)曬的(de)(de)遭(zao)遇，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)大多(duo)在辦(ban)公司內養(yang)尊(zun)處優，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)整日(ri)與(yu)電(dian)腦相(xiang)(xiang)伴，出(chu)門(men)就(jiu)是(shi)(shi)開甚至(zhi)就(jiu)連買(mai)東(dong)西都是(shi)(shi)要求快遞到家。他(ta)(ta)們(men)(men)(men)不(bu)相(xiang)(xiang)信廣(guang)告(gao)，同時(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)也有(you)(you)自己的(de)(de)偶像與(yu)最(zui)求。但不(bu)論怎樣，時(shi)下(xia)的(de)(de)80后已(yi)經(jing)成為紅(hong)酒(jiu)(jiu)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)主(zhu)導者。在購(gou)買(mai)考慮(lv)(lv)因素方(fang)面，總(zong)體(ti)來(lai)看，中國的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者是(shi)(shi)非常理性的(de)(de)。對(dui)于所(suo)有(you)(you)購(gou)買(mai)過(guo)(guo)紅(hong)酒(jiu)(jiu)的(de)(de)人群來(lai)說，品(pin)(pin)位是(shi)(shi)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)最(zui)先考慮(lv)(lv)的(de)(de)因素，其次是(shi)(shi)紅(hong)酒(jiu)(jiu)的(de)(de)品(pin)(pin)質，這可能(neng)是(shi)(shi)因為他(ta)(ta)們(men)(men)(men)中多(duo)數人購(gou)買(mai)紅(hong)酒(jiu)(jiu)是(shi)(shi)為了(le)自己使用(yong)。當然(ran)，當他(ta)(ta)們(men)(men)(men)購(gou)買(mai)紅(hong)酒(jiu)(jiu)去送禮的(de)(de)時(shi)候，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)也會把品(pin)(pin)牌與(yu)價格考慮(lv)(lv)在內。

　　銷售渠道分析：

　　紅(hong)酒(jiu)行(xing)業早已(yi)經(jing)處于(yu)供大(da)(da)于(yu)求的(de)(de)(de)(de)(de)態勢下(xia)，特別是(shi)(shi)(shi)一(yi)、二(er)級市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)基本(ben)處于(yu)飽(bao)和狀(zhuang)態，二(er)三(san)(san)線是(shi)(shi)(shi)市(shi)場(chang)也成為競爭的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)戰(zhan)場(chang)。國(guo)內(nei)大(da)(da)品(pin)(pin)牌迅速擴大(da)(da)市(shi)場(chang)份(fen)額，國(guo)外一(yi)二(er)線品(pin)(pin)牌也對(dui)中國(guo)市(shi)場(chang)垂涎三(san)(san)尺(chi)躍躍欲試，進(jin)(jin)而導致大(da)(da)品(pin)(pin)牌對(dui)國(guo)內(nei)二(er)線城市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)壟斷現狀(zhuang)。國(guo)內(nei)一(yi)二(er)線城市(shi)已(yi)經(jing)成為了大(da)(da)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)走(zou)秀場(chang)，弱小(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)中國(guo)品(pin)(pin)牌進(jin)(jin)入難度極大(da)(da)增高。隨著一(yi)二(er)級市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭愈加(jia)慘烈，相對(dui)更有發展潛力的(de)(de)(de)(de)(de)三(san)(san)、四級市(shi)場(chang)將成為紅(hong)酒(jiu)企業爭奪(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要領地。現在的(de)(de)(de)(de)(de)紅(hong)酒(jiu)市(shi)場(chang)是(shi)(shi)(shi)一(yi)盤怪旗，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)眾(zhong)多廠家高喊著各種費用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)增高難以承受(shou)卻對(dui)一(yi)二(er)線城市(shi)勢在必得必得的(de)(de)(de)(de)(de)雄心，結果是(shi)(shi)(shi)在后備力量不足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)慘淡離開(kai)。另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)是(shi)(shi)(shi)眾(zhong)多廠家都知(zhi)道紅(hong)酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)三(san)(san)四級市(shi)場(chang)能夠有眾(zhong)多利潤，可(ke)在市(shi)場(chang)開(kai)拓層(ceng)面(mian)(mian)依然是(shi)(shi)(shi)雷(lei)聲大(da)(da)雨點(dian)小(xiao)。

　　市場競爭分析：

　　我國(guo)紅(hong)(hong)酒(jiu)市(shi)(shi)場隨著網絡與實體連鎖店兩大銷售渠道的(de)發展(zhan)，紅(hong)(hong)酒(jiu)進入一(yi)個加速洗(xi)牌(pai)的(de)階段，特別是一(yi)些中檔(dang)品牌(pai)成(cheng)為(wei)洗(xi)牌(pai)的(de)首選目標，近年來受(shou)金(jin)融危機影響(xiang)、受(shou)原材料及用工(gong)成(cheng)本(ben)的(de)影響(xiang)、受(shou)人民幣升值(zhi)壓力的(de)影響(xiang)，在(zai)多(duo)方合力的(de)因素下導致紅(hong)(hong)酒(jiu)企(qi)(qi)業(ye)面臨生(sheng)死抉擇。成(cheng)本(ben)增加，利潤下滑已(yi)經成(cheng)為(wei)不(bu)爭的(de)事實。如(ru)(ru)(ru)何更好地(di)開發國(guo)內市(shi)(shi)場，如(ru)(ru)(ru)何與市(shi)(shi)場需(xu)求向接軌，如(ru)(ru)(ru)何讓產品更廣泛地(di)被消費(fei)者所認可(ke)，如(ru)(ru)(ru)何讓紅(hong)(hong)酒(jiu)能夠為(wei)企(qi)(qi)業(ye)方帶來更多(duo)的(de)利潤，在(zai)促進國(guo)內消費(fei)者剛性(xing)需(xu)求的(de)同時激發和挖掘潛在(zai)消費(fei)群體，已(yi)經成(cheng)為(wei)紅(hong)(hong)酒(jiu)企(qi)(qi)業(ye)急(ji)需(xu)解(jie)決(jue)的(de)難題(ti)。但有一(yi)條是可(ke)能的(de)紅(hong)(hong)酒(jiu)企(qi)(qi)業(ye)如(ru)(ru)(ru)不(bu)升級，將有60%以上(shang)的(de)企(qi)(qi)業(ye)走向滅亡。

　　發展趨勢分析：

　　目前紅酒(jiu)(jiu)的發(fa)展已形(xing)成連鎖(suo)反(fan)應，從紅酒(jiu)(jiu)終端連鎖(suo)店、超市(shi)、酒(jiu)(jiu)店,kTv,酒(jiu)(jiu)吧，夜總會，大型(xing)(xing)百(bai)貨專柜、大賣場、網購、直銷(xiao)、到(dao)代理商(shang)、經(jing)銷(xiao)商(shang)、廠(chang)家(jia)(jia)都在圍繞者消費者與市(shi)場轉(zhuan)型(xing)(xing)，加劇了競(jing)爭力，例如紅酒(jiu)(jiu)連鎖(suo)店的擴張，廠(chang)家(jia)(jia)品牌的整合，這些都將迫(po)(po)使(shi)中檔品牌成為(wei)行(xing)業洗牌的犧牲者是無法避(bi)免的，在市(shi)場重壓下，小品牌也不得不直面(mian)競(jing)爭。尋去一(yi)種(zhong)新的銷(xiao)售模式已成為(wei)紅酒(jiu)(jiu)企業迫(po)(po)在眉睫的事。

　　根據以(yi)上市場情況做出一下(xia)規(gui)(gui)劃(hua)，以(yi)下(xia)規(gui)(gui)劃(hua)是全盤的革新，我個人一直堅持創(chuang)新才是本質(zhi)。

　　工作規劃：

　　一、市場開拓

　　根據目前的公(gong)司產品理念及(ji)價位，首先必須給產品定好(hao)(hao)方位，一(yi)個好(hao)(hao)的方向才(cai)能確(que)保公(gong)司產品的良性發展，前面市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)析(xi)里面介紹了市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭力的轉變，紅酒行業終(zhong)端市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)已經開始轉變成為廠家競(jing)爭的主要戰場(chang)(chang)，紅酒連鎖店(dian)的擴張(zhang)就是(shi)(shi)一(yi)個明(ming)顯的例子。廠家要想(xiang)在(zai)這部分(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)站住腳，必須在(zai)服(fu)務與(yu)革(ge)新上有(you)突(tu)破(po)。鑒于(yu)公(gong)司現在(zai)的情況，我建(jian)議采(cai)取階(jie)梯分(fen)散式(shi)開拓方法(fa)，所謂階(jie)梯分(fen)散式(shi)開拓方法(fa)，就是(shi)(shi)區域先樣板店(dian)后分(fen)散店(dian)，以(yi)點帶面的形式(shi)開拓市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。在(zai)開拓市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的過程中方向是(shi)(shi)第一(yi)要素，方法(fa)是(shi)(shi)第二(er)要素，這二(er)者不(bu)可分(fen)離，必須有(you)力結合才(cai)開拓出適合公(gong)司發展的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　二、產品銷售

　　根(gen)(gen)據(ju)(ju)公司與(yu)店(dian)(dian)的(de)(de)具(ju)體情(qing)(qing)況(kuang)制(zhi)定年銷(xiao)(xiao)售任務(wu)，月(yue)銷(xiao)(xiao)售任務(wu)，再(zai)根(gen)(gen)據(ju)(ju)市(shi)場的(de)(de)具(ju)體情(qing)(qing)況(kuang)進(jin)行分解。分解到(dao)每(mei)(mei)月(yue)、每(mei)(mei)周、每(mei)(mei)日。以每(mei)(mei)月(yue)、每(mei)(mei)月(yue)、每(mei)(mei)日的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售目標(biao)分解到(dao)各(ge)個(ge)系統及(ji)(ji)各(ge)個(ge)門店(dian)(dian)，完(wan)成各(ge)個(ge)時段(duan)(duan)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售任務(wu)，并(bing)在(zai)銷(xiao)(xiao)售完(wan)成任務(wu)的(de)(de)基礎上，提高銷(xiao)(xiao)售業績(ji)。對與(yu)完(wan)不(bu)成的(de)(de)店(dian)(dian)面，要(yao)進(jin)行總結和及(ji)(ji)時的(de)(de)調整。主要(yao)手(shou)段(duan)(duan)是：提高團隊素(su)質，加(jia)強(qiang)(qiang)團隊管理(li)，開展不(bu)同階段(duan)(duan)各(ge)種(zhong)促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)，制(zhi)定合(he)理(li)有(you)效的(de)(de)獎罰制(zhi)度及(ji)(ji)激勵方(fang)案（此項根(gen)(gen)據(ju)(ju)市(shi)場情(qing)(qing)況(kuang)及(ji)(ji)時間段(duan)(duan)的(de)(de)實(shi)際情(qing)(qing)況(kuang)進(jin)行。銷(xiao)(xiao)售旺季針對紅酒(jiu)連鎖(suo)專賣店(dian)(dian)實(shi)施力度較大的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售促進(jin)活(huo)動(dong)，強(qiang)(qiang)勢推進(jin)終(zhong)端市(shi)場銷(xiao)(xiao)售。

紅酒工作計劃13

　　在這樣(yang)坎坷的一年里(li)，我們蹣跚著(zhu)一路(lu)走來，其中的喜悅(yue)和(he)憂(you)傷(shang)、激情和(he)無奈、迷惑和(he)感動，真的是無限感嘆

　　一、負責地區的銷售業績回想與分析

　　（一）、業績(ji)回(hui)想

　　1、年(nian)總現金回款110萬，超額完成公司規定(ding)的任務;

　　2、成功開發了四個新客戶(hu);

　　3、奠定了公司在(zai)魯(lu)西南(nan)，以濟寧為中心的(de)重點地區市(shi)場的(de)運作的(de)基(ji)礎工作;

　　（二）、業績(ji)分析

　　1、雖然完成了公司規定的(de)現金(jin)回款的(de)任務，但(dan)距(ju)我自己制訂的(de)200萬(wan)的(de)目標(biao)，相(xiang)差甚遠。重(zhong)要原因有：

　　a 、上半(ban)年的(de)(de)重(zhong)點(dian)市場(chang)定(ding)位(wei)(wei)不明白不堅定(ding)，首(shou)先定(ding)位(wei)(wei)于(yu)平邑(yi)，但(dan)由于(yu)平邑(yi)市場(chang)的(de)(de)特殊性地方保護(hu)和后(hou)來經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)重(zhong)心轉(zhuan)移向啤(pi)酒(jiu)，最后(hou)改變了(le)我的(de)(de)初(chu)衷。其(qi)次看好了(le)泗(si)水(shui)市場(chang)，雖然市場(chang)環境很好，但(dan)經(jing)銷(xiao)商配(pei)合度太(tai)差，又放棄了(le)。直至后(hou)來選擇了(le)金鄉(xiang)“天元副食”，已近(jin)年底了(le)!

　　b、新客(ke)戶拓展速(su)度(du)太慢，且(qie)客(ke)戶質(zhi)量(liang)差大都(dou)小是客(ke)戶、實力(li)小;

　　c、公司服務(wu)滯后，特別是(shi)發貨(huo)，這樣不但(dan)影響(xiang)了市場，同時也影響(xiang)了經銷(xiao)商(shang)的(de)銷(xiao)售信心;

　　2、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)開(kai)放面(mian)，雖(sui)然(ran)落實了(le)4個(ge)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)，但離我本人制訂的6個(ge)的目標還差兩個(ge)，且這4個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)中有3個(ge)是小客(ke)(ke)戶(hu)，銷量也(ye)很一般。這重(zhong)要在(zai)于(yu)我本人主觀上造成的，為了(le)回款而(er)不太重(zhong)視客(ke)(ke)戶(hu)質量。俗話(hua)說“選擇比(bi)努力(li)(li)重(zhong)要”，經(jing)銷商(shang)的“實力(li)(li)、網絡(luo)、配送才能(neng)、配合度(du)、投(tou)入(ru)意識”等，直接決定了(le)市場運作的質量。

　　3、我(wo)公(gong)司在山(shan)東已運(yun)(yun)作了(le)整整三年(nian)，這三年(nian)來的(de)失誤就在于沒有做到(dao)“重點抓(zhua)(zhua)、抓(zhua)(zhua)重點”，所(suo)以(yi)汲取前幾年(nian)的(de)經驗(yan)(yan)教訓，今年(nian)我(wo)個(ge)(ge)人也把(ba)尋找重點市(shi)(shi)場(chang)納入了(le)我(wo)的(de)慣(guan)例工作之中，最(zui)后于09年(nian)11月份決定以(yi)金(jin)鄉為核(he)心(xin)運(yun)(yun)作濟寧市(shi)(shi)場(chang)，通過兩個(ge)(ge)月的(de)市(shi)(shi)場(chang)運(yun)(yun)作也探索(suo)了(le)一部分經驗(yan)(yan)，為明年(nian)的(de)運(yun)(yun)作奠定了(le)基礎。

　　二、個人的成長和不足

　　在(zai)公司領導(dao)和各位同事關心和支持(chi)下(xia)，09年我個人無論是在(zai)業務(wu)拓展、組(zu)織協調、管理等(deng)各方面都有了很大的提(ti)升，同時(shi)也存在(zai)著許多不足(zu)之處。

　　1、心態(tai)的自(zi)我調整才能增強了;

　　2、學(xue)習才能、對市場(chang)的預見(jian)性和(he)控制力才能增強了;

　　3、處置應急問題、對(dui)他人(ren)的心理狀(zhuang)況(kuang)的把(ba)握才能增強了;

　　4、對(dui)整體市場認識的高度有待(dai)提升;

　　5、團隊的(de)管理經驗和整(zheng)體地區市(shi)場的(de)運作才(cai)能有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然地方保護嚴重些，但我(wo)們通(tong)(tong)過關(guan)系的(de)(de)協調，再加上(shang)(shang)市(shi)場(chang)(chang)運作上(shang)(shang)低(di)調些，還是(shi)有(you)必定市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)，況(kuang)且通(tong)(tong)過一(yi)段時間的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)證明(ming)，經(jing)銷商(shang)開發的(de)(de)特曲還是(shi)非常迎合農村市(shi)場(chang)(chang)消費的(de)(de)。在淡季來臨前，由于(yu)我(wo)沒有(you)能夠同經(jing)銷商(shang)做好(hao)有(you)效(xiao)溝通(tong)(tong)，再加上(shang)(shang)服務不到位，最后(hou)經(jing)銷商(shang)把精神大都(dou)傾(qing)向到啤酒上(shang)(shang)了(le)。更為失誤(wu)的(de)(de)就是(shi)，代理商(shang)又接(jie)了(le)一(yi)款(kuan)白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的(de)(de)，對(dui)我(wo)們更是(shi)淡化了(le)。

　　2、泗水市場

　　雖(sui)然經(jing)銷商(shang)的人品有問題，但市場(chang)環境確實(shi)很好的無地(di)方(fang)強(qiang)勢品牌，無地(di)方(fang)保護且(qie)十(shi)里酒巷一年多的酒店運作，在(zai)市場(chang)上也有必定的積極(ji)因素，后來又拓展了流通市場(chang)，并(bing)且(qie)市場(chang)反應很好。失誤之處在(zai)于沒有提早(zao)在(zai)費用上壓住經(jing)銷商(shang)，以至后來管控失衡，最后導致合作失敗，功敗垂成。關鍵在(zai)于我個人的手段(duan)不(bu)夠硬(ying)，對事情的預(yu)見(jian)性不(bu)足，反映不(bu)夠快。

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