月銷售的工作計劃
日子在(zai)彈指一(yi)揮間就毫無聲息(xi)的(de)(de)(de)流逝，我們又將接觸新(xin)(xin)的(de)(de)(de)知識(shi)，學習新(xin)(xin)的(de)(de)(de)技(ji)能，積(ji)累新(xin)(xin)的(de)(de)(de)經驗(yan)，是時(shi)候抽出時(shi)間寫(xie)寫(xie)計劃了。那么你真正懂(dong)得(de)怎(zen)么制定計劃嗎(ma)？以下是小編(bian)為大(da)家收(shou)集的(de)(de)(de)月銷售的(de)(de)(de)工作計劃，僅(jin)供參(can)考，大(da)家一(yi)起(qi)來看(kan)看(kan)吧。
月銷售的工作計劃1
針對過去(qu)一(yi)(yi)個(ge)月的房產銷售，我(wo)作為一(yi)(yi)個(ge)房地產的銷售員(yuan)，我(wo)上一(yi)(yi)個(ge)月沒(mei)有做(zuo)好銷售，這個(ge)4月份我(wo)要先做(zuo)好計劃，再去(qu)實施，這個(ge)月我(wo)要努力做(zuo)到(dao)公司達標以上的成績。下面是我(wo)4月份的個(ge)人工作計劃：
一、加強個人的業務能力
上個月(yue)我業務不強，所以(yi)導(dao)致(zhi)我沒能(neng)夠(gou)拿到好(hao)的(de)(de)(de)資源，這個月(yue)我要(yao)把對(dui)外的(de)(de)(de)業務能(neng)力加強，要(yao)把握(wo)機緣，拉住客戶，培訓自(zi)己的(de)(de)(de)銷售技巧，方(fang)(fang)便真正的(de)(de)(de)在(zai)跟人談(tan)房子(zi)的(de)(de)(de)時候把握(wo)住重點，給予(yu)客戶充分的(de)(de)(de)信任，對(dui)我出售的(de)(de)(de)房子(zi)信賴(lai)。同時好(hao)的(de)(de)(de)業務能(neng)力也能(neng)夠(gou)為自(zi)己爭取(qu)更(geng)多的(de)(de)(de)房源和客源，所以(yi)這個月(yue)我迫(po)切(qie)的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)訓練(lian)自(zi)己的(de)(de)(de)業務方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)能(neng)力。
二、關注房地產在市場上的經濟情況以及相關的政策
我在三(san)月份(fen)的(de)(de)時候(hou)就(jiu)是盲目(mu)的(de)(de).賣房(fang)，根本就(jiu)沒有(you)(you)關(guan)注國內(nei)市場上的(de)(de)房(fang)地產的(de)(de)經濟(ji)(ji)情(qing)況，以及一些政策(ce)也(ye)沒有(you)(you)關(guan)注到(dao)，導致(zhi)我虧(kui)損嚴重。這個(ge)月，我要把關(guan)所有(you)(you)的(de)(de)經濟(ji)(ji)形勢，深入(ru)了解情(qing)況，把握住經濟(ji)(ji)的(de)(de)關(guan)口(kou)，為自己贏得一席(xi)銷售(shou)的(de)(de)余地。國內(nei)對于房(fang)地產的(de)(de)政策(ce)也(ye)有(you)(you)很(hen)多，我要選取對自己有(you)(you)利的(de)(de)政策(ce)，幫助自己達到(dao)月銷售(shou)量達標。
三、分析房地產銷售情況，制定下一步的銷售計劃
房(fang)(fang)地產隨時(shi)都在(zai)變(bian)化(hua)，一個月(yue)一個月(yue)都不(bu)一樣(yang)，情況不(bu)同，銷(xiao)(xiao)售情勢就會變(bian)化(hua)多(duo)端嗎，要讓(rang)自己手中的(de)(de)房(fang)(fang)子賣(mai)得出(chu)好價(jia)錢，就必須做足準(zhun)備，分(fen)(fen)析所有可(ke)變(bian)情況，把(ba)不(bu)利(li)的(de)(de)情勢排除，收取(qu)可(ke)用和有利(li)的(de)(de)情勢。每一個地方的(de)(de)房(fang)(fang)子價(jia)格不(bu)一樣(yang)，房(fang)(fang)子本身也不(bu)一樣(yang)，因(yin)此要對房(fang)(fang)產進(jin)行分(fen)(fen)析，把(ba)分(fen)(fen)析的(de)(de)做出(chu)一個表，方便(bian)查看。分(fen)(fen)析完(wan)，就制定(ding)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)整體計(ji)劃，每一步(bu)都盡量(liang)細致(zhi)化(hua)，做到隨時(shi)可(ke)順勢而變(bian)。
四、修正之前銷售的問題
之前銷(xiao)售總是(shi)會遇到突發問題，就(jiu)是(shi)因(yin)為在銷(xiao)售的(de)過程中(zhong)，我沒(mei)有考(kao)慮到形勢和客(ke)戶(hu)的(de)要求(qiu)，所以這次我要改變(bian)這方面，先把客(ke)戶(hu)的(de)需求(qiu)完(wan)整的(de)了(le)解了(le)，再為其(qi)找房子。看到形勢不對，立即(ji)就(jiu)要撤，不要強(qiang)迫自己繼續，不然(ran)麻煩會更大。
計劃已經制定(ding)(ding)完，我(wo)相信4月份我(wo)的銷售工作一(yi)定(ding)(ding)可以(yi)做(zuo)的比上一(yi)個(ge)月要好，按照自己(ji)定(ding)(ding)的計劃出發，一(yi)定(ding)(ding)可以(yi)達到(dao)公司的標準(zhun)，并(bing)且還能做(zuo)得(de)更好，至少(shao)能夠達到(dao)自己(ji)的預期。
月銷售的工作計劃2
與全國相比，西南地區(qu)是(shi)一個貧窮落(luo)后的地區(qu)。根據國家(jia)西部大開發政策和(he)(he)國家(jia)7258號文(wen)件的有關規定，我公(gong)司特向四川省經貿委、四川省法律改革委員(yuan)會成員(yuan)單位提出如下(xia)要求和(he)(he)建議:
1.取消低速(su)貨車(che)(che)和(he)微(wei)(wei)型(xing)、輕型(xing)貨車(che)(che)的不(bu)公平政(zheng)策(ce)待(dai)遇，低速(su)貨車(che)(che)還應享受購車(che)(che)補貼、購車(che)(che)費用(yong)(yong)減半等(deng)政(zheng)策(ce)。根據中國(guo)汽車(che)(che)工業協會20xx年的統計，低速(su)卡車(che)(che)在農村(cun)的銷量遠(yuan)大于微(wei)(wei)型(xing)和(he)輕型(xing)卡車(che)(che)。畢竟低速(su)貨車(che)(che)適合(he)(he)農村(cun)道(dao)路，農民(min)買得(de)起，對農村(cun)建(jian)設發展作用(yong)(yong)巨大。也符合(he)(he)國(guo)家(jia)發展農業、農村(cun)、農民(min)的政(zheng)策(ce)。
2.取(qu)消低速(su)貨(huo)車(che)的燃料種(zhong)類(lei)。取(qu)消低速(su)貨(huo)車(che)燃料種(zhong)類(lei)符合NDRC 7258號文件的相(xiang)關規定(ding)，對于西(xi)部(bu)地(di)(di)區(qu)來說，西(xi)部(bu)地(di)(di)區(qu)資(zi)源豐富(fu)，天(tian)然氣(qi)儲量巨大；我公司準備全面生產使用汽油(you)、天(tian)然氣(qi)和其他(ta)混合燃料的.低速(su)卡車(che)。
3.改(gai)善各(ge)地(di)區的(de)家(jia)庭管(guan)理。我司在20xx年銷(xiao)售過程(cheng)(cheng)中發現，在很多地(di)區，一些車管(guan)所和交(jiao)警大隊對低速(su)貨車以及低速(su)貨車的(de)上門流程(cheng)(cheng)并不熟悉。
4.出臺一系(xi)列地方保(bao)護政策。比如本(ben)省生產銷(xiao)售的低速(su)貨車(che)(che)(che)購置費取(qu)消或減半。鼓(gu)勵(li)農民(min)購買本(ben)省生產的低速(su)卡(ka)車(che)(che)(che)和汽車(che)(che)(che)。凡購買本(ben)省生產的低速(su)貨車(che)(che)(che)和轎車(che)(che)(che)的農民(min)，均可享受地方財(cai)政補貼。
5.設置整車(che)的焊裝(zhuang)線。設立(li)汽車(che)焊裝(zhuang)線，以便(bian)我公(gong)司進一(yi)(yi)步完善汽車(che)生(sheng)產(chan)工藝。確保公(gong)司具備整車(che)生(sheng)產(chan)、涂裝(zhuang)、測(ce)試(shi)、焊接能力，進一(yi)(yi)步降低生(sheng)產(chan)成本(ben)。
月銷售的工作計劃3
一、工作總結
×月(yue)份工(gong)作(zuo)業績不是(shi)很理(li)想，帶著壓力走進了六月(yue)份，從月(yue)初(chu)起想象每一(yi)天都是(shi)月(yue)底的最后期限來沖刺，心里定(ding)下一(yi)個目標，沒有(you)退路(lu)的去(qu)完成(cheng)，想放棄的時候再逼自己一(yi)把，實現(xian)的時候才發現(xian)原來失敗(bai)的理(li)由(you)都是(shi)種種借口。
失敗固然能總結(jie)(jie)教訓，但一(yi)次簽單(dan)也能讓人(ren)從中總結(jie)(jie)出經(jing)驗，希望已經(jing)到來的×月我能總結(jie)(jie)以(yi)往(wang)的`經(jing)驗教訓靈活(huo)運用談單(dan)技(ji)巧順利完成(cheng)目標任務。
二、×月工作計劃
×月(yue)份我的目標任務是(shi)18000，分配到每個(ge)周(zhou)(zhou)就是(shi)月(yue)初一周(zhou)(zhou)一張月(yue)中兩張，月(yue)末才能順利完成(cheng)任務，本月(yue)及(ji)以后我要牢記(ji)以下幾(ji)點;
1.保證(zheng)電(dian)話量每一個電(dian)話都用(yong)心去打(da)，才會被(bei)客戶記(ji)住，把握好每一個客戶，既然(ran)客戶把電(dian)話打(da)回(hui)來，肯定是有(you)意向，一定提醒(xing)自己不要忽視。
2.不要把(ba)時間都放在挖掘(jue)下一個意向客(ke)戶身(shen)上(shang)，及時回訪(fang)很重要。對于心(xin)里(li)認定(ding)為AB類的客(ke)戶一定(ding)要及時約見。
3.把握好時間，趁熱打鐵，單(dan)子不簽回來隨時都會發生變化(hua)，客戶(hu)不急靈活運(yun)用(yong)方(fang)法逼(bi)單(dan)。
4.多和同(tong)事打(da)(da)打(da)(da)配合電話。
×月已經開(kai)始了，一切清零重新計(ji)時，我會(hui)把每一天當做(zuo)最后(hou)一天按部就(jiu)班的(de)去完(wan)成任(ren)務。
月銷售的工作計劃4
銷售目標：
初(chu)步計劃20xx年在上一年的(de)(de)基礎上增(zeng)長40%左(zuo)右(you)，其(qi)(qi)中一車間蝶閥(fa)為(wei)1700萬(wan)左(zuo)右(you)，球閥(fa)2800萬(wan)左(zuo)右(you)，其(qi)(qi)他(ta)2500萬(wan)左(zuo)右(you)。這一具體目(mu)標(biao)的(de)(de)制定希望(wang)公(gong)司老板能(neng)結合(he)實(shi)際，綜合(he)各方(fang)面條件和意見制定，并(bing)在銷售人員中大(da)張旗鼓的(de)(de)提(ti)出。為(wei)什么要明(ming)確的(de)(de)提(ti)出銷售任務呢?因為(wei)明(ming)確的(de)(de)銷售目(mu)標(biao)既是公(gong)司的(de)(de)階段(duan)性奮斗(dou)方(fang)向，且又能(neng)給(gei)銷售人員增(zeng)加(jia)壓(ya)力產(chan)生動力。
銷售策略：
思(si)路(lu)決(jue)定(ding)(ding)出路(lu)，思(si)想(xiang)決(jue)定(ding)(ding)行(xing)動，正確(que)(que)的(de)銷(xiao)售策略指導(dao)下才能產生正確(que)(que)的(de)銷(xiao)售手(shou)段，完(wan)成既定(ding)(ding)目標。銷(xiao)售策略不(bu)是一成不(bu)變的(de)，在執行(xing)一定(ding)(ding)時(shi)間(jian)后，可(ke)(ke)以檢查是否達到了預(yu)期目的(de)，方向是否正確(que)(que)，可(ke)(ke)以做階段性的(de)調整，
1、 辦(ban)事(shi)處(chu)為(wei)重(zhong)點(dian)，大(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)為(wei)中(zhong)心(xin)，在(zai)保持合理(li)增幅前提下，重(zhong)點(dian)推(tui)廣“雙(shuang)達(da)”品(pin)牌。長遠看(kan)來，我們最后依(yi)靠的(de)(de)(de)對象是在(zai)“雙(shuang)達(da)”品(pin)牌上投(tou)入較多的(de)(de)(de)辦(ban)事(shi)處(chu)和(he)部分大(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，那些只以價格(ge)為(wei)衡量尺度的(de)(de)(de)福(fu)建客(ke)戶(hu)(hu)(hu)無(wu)法信任。鑒于此，20xx年要有一(yi)個合理(li)的(de)(de)(de)價格(ge)體系，辦(ban)事(shi)處(chu)、大(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)、散戶(hu)(hu)(hu)、直接用戶(hu)(hu)(hu)等(deng)要有一(yi)個價格(ge)梯度，如辦(ban)事(shi)處(chu)100，小客(ke)戶(hu)(hu)(hu)105，直接用戶(hu)(hu)(hu)200等(deng)比例。給辦(ban)事(shi)處(chu)的(de)(de)(de)許諾要盡量兌現，特別是那些推(tui)廣雙(shuang)達(da)品(pin)牌的(de)(de)(de)辦(ban)事(shi)處(chu)，一(yi)定要給他們合理(li)的(de)(de)(de)保護(hu)，給他們周(zhou)到(dao)的(de)(de)(de)服(fu)務，這樣他們才能盡力為(wei)雙(shuang)達(da)推(tui)廣。
2、 售部安(an)排專人(ren)負責辦事處和大客戶溝通，了(le)解(jie)他(ta)們的需求，了(le)解(jie)他(ta)們的銷售情況，特別(bie)對待，多(duo)開綠燈，讓客戶覺(jue)得雙達很重視他(ta)們，而且(qie)服(fu)務也很好。定期安(an)排區域經理走(zou)訪，加(jia)深了(le)解(jie)增(zeng)加(jia)信任。
3、 擴(kuo)展銷(xiao)(xiao)售途徑，嘗試直銷(xiao)(xiao)。閥門行(xing)業的(de)進入門檻很低，通用(yong)閥門價格戰已(yi)進入白熱化，微利時(shi)代已(yi)經(jing)來臨(lin)。公司可以選擇某些資(zi)信(xin)比較好的(de)，貨款(kuan)支(zhi)付合理的(de)工程嘗試直銷(xiao)(xiao)。這條路資(zi)金(jin)上或許(xu)有風險，但相對較高的(de)利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激(ji)烈到公司必須做直銷(xiao)(xiao)時(shi)那(nei)我(wo)們就沒有選擇了。
4、 強化服務理(li)念，服務思想深入每一位(wei)員工心中。為客(ke)戶服務不僅是(shi)直接面對客(ke)戶的銷售人(ren)員和市場人(ren)員，發貨人(ren)員、生產人(ren)員、技術人(ren)員、財務人(ren)員等(deng)都(dou)息(xi)息(xi)相關(guan)
5、 收(shou)縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客(ke)戶感覺公
司(si)產品(pin)不夠專(zhuan)業，而且一旦(dan)發現實(shi)情可能失去對公司(si)的信(xin)任。現在的大公司(si)采(cai)購都分得(de)非常(chang)仔細，太多產品(pin)線(xian)可能會失去公司(si)特色(se)。(這(zhe)里是指不要外協太雜的產品(pin)如減壓(ya)閥(fa)、煤氣閥(fa)、軟密封閘閥(fa)等)
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負責生(sheng)產任務安排，車間貨物跟(gen)單，發貨，并(bing)做好銷售統計報表(biao)
b) 一(yi)人(ren)負責對(dui)外采購，外協催(cui)貨及(ji)銷售流水賬、財務對(dui)賬，并作(zuo)好區域經(jing)理(li)業績統計，第(di)一(yi)時間明確應收賬款
c) 一人負責(ze)重要客戶(hu)聯絡和(he)跟蹤(zong)，第一時(shi)(shi)間將客戶(hu)貨物數(shu)量、重量、運費(fei)及到(dao)達時(shi)(shi)間告知(zhi)，了解客戶(hu)需求和(he)傳(chuan)遞公司政策(ce)信息等
d) 一(yi)人(ren)負責外貿(mao)(mao)跟(gen)單(dan)、報檢、出(chu)貨并(bing)和(he)外貿(mao)(mao)公司溝通，包括(kuo)包裝尺寸(cun)、嘜頭(tou)等問題
e) 專人(ren)負責客(ke)戶(hu)接(jie)待(dai)，帶領客(ke)戶(hu)車間(jian)參觀并溝通
f) 所有(you)人員(yuan)都應積極參預客戶報價(jia)，處(chu)理銷售中產(chan)生的問(wen)題
2、 績(ji)(ji)效考核 銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)是(shi)一支(zhi)團(tuan)隊，每一筆(bi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的完成(cheng)都是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)成(cheng)員共同完成(cheng)，因(yin)此不能單(dan)以(yi)業績(ji)(ji)來考核成(cheng)員，要(yao)綜合各方(fang)面(mian)(mian)的`表現加以(yi)評定;同樣公司對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部(bu)的考核也不能單(dan)一以(yi)業績(ji)(ji)為尺度，因(yin)為我們還(huan)要(yao)負責(ze)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)前、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)中、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)后的方(fang)方(fang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)事務(wu)。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成(cheng)員的績(ji)(ji)效考核分以(yi)下幾個方(fang)面(mian)(mian)：
a) 出(chu)勤率 銷售部(bu)是(shi)公(gong)司的(de)對(dui)外(wai)窗(chuang)口，它既是(shi)公(gong)司的(de)對(dui)外(wai)形象又是(shi)內部(bu)的(de)風標(biao)，公(gong)司在此方面要堅決，絕不能因人(ren)而異，姑息養奸(jian)，助(zhu)長這種陋習。
b) 業務(wu)(wu)熟(shu)(shu)練程度(du)及完成業務(wu)(wu)情況 業務(wu)(wu)熟(shu)(shu)練程度(du)能夠反映出銷售人員(yuan)(yuan)業務(wu)(wu)知識水(shui)平，以此作為考核內(nei)容，可(ke)以促進(jin)員(yuan)(yuan)工學(xue)習、創新，把銷售部打造成一支學(xue)習型的(de)團隊。
c) 工作態(tai)度(du) 服務領域中有一句話叫做“態(tai)度(du)決(jue)定(ding)一切(qie)”，沒(mei)有積極的(de)工作態(tai)度(du)，熱(re)情的(de)服務意(yi)識(shi)，再有多(duo)大(da)
月銷售的工作計劃5
捧著累累的(de)碩果，迎(ying)著冬(dong)日(ri)的(de)陽光(guang)，懷(huai)著滿(man)腔(qiang)的(de)熱忱，告別了二(er)月份(fen)，我(wo)們又迎(ying)來了3月份(fen)，現將對電話銷售這方面工作做一個總結：
三月以來，我(wo)們(men)對電(dian)話銷(xiao)售(shou)(shou)團隊進行(xing)了(le)整(zheng)合，渠道部銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)現(xian)有(you)人(ren)，網(wang)站部銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)現(xian)有(you)人(ren)，客服(fu)部銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)現(xian)有(you)人(ren);完成(cheng)(cheng)了(le)呼叫(jiao)系統上線，對呼入呼出業(ye)(ye)務進行(xing)了(le)詳(xiang)細(xi)分(fen)工(gong)(gong)(gong);制訂了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)規則(ze)，與產(chan)品(pin)部門合作(zuo)進行(xing)了(le)職稱英語、四六(liu)級等(deng)多(duo)次電(dian)話銷(xiao)售(shou)(shou)促銷(xiao)活動，完成(cheng)(cheng)總業(ye)(ye)績，其(qi)中(zhong)，重點產(chan)品(pin)電(dian)話銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。我(wo)們(men)具(ju)體做好(hao)了(le)以下幾項工(gong)(gong)(gong)作(zuo)：
(一)強化培(pei)訓(xun)。強化產品知識(shi)與話(hua)述集(ji)中(zhong)培(pei)訓(xun)。為(wei)保證培(pei)訓(xun)工(gong)作(zuo)按(an)質(zhi)、按(an)量(liang)完成(cheng)，根據所開設專業(ye)(ye)，結合培(pei)訓(xun)人員需求(qiu)，選擇培(pei)訓(xun)教(jiao)(jiao)材、教(jiao)(jiao)學(xue)光碟。培(pei)訓(xun)前發到(dao)(dao)培(pei)訓(xun)人員手中(zhong)，做(zuo)到(dao)(dao)人一套，方(fang)便教(jiao)(jiao)學(xue)、方(fang)便復習、自(zi)學(xue)，提高了(le)(le)教(jiao)(jiao)學(xue)質(zhi)量(liang)，鞏固了(le)(le)教(jiao)(jiao)學(xue)成(cheng)果(guo)。教(jiao)(jiao)師(shi)做(zuo)到(dao)(dao)分工(gong)明(ming)確(que)，責任(ren)到(dao)(dao)人。每(mei)次培(pei)訓(xun)，由(you)專業(ye)(ye)授課教(jiao)(jiao)師(shi)，按(an)照(zhao)日(ri)程表進行教(jiao)(jiao)學(xue)。要求(qiu)理論講解(jie)通俗(su)易懂，實作(zuo)具體、有針對性(xing)，一看就會。如，xx月xx日(ri)，老師(shi)為(wei)我(wo)們進行了(le)(le)職稱英語(yu)培(pei)訓(xun)，取得(de)了(le)(le)很好的效果(guo)。
(二)更(geng)新(xin)(xin)系統(tong)。聘(pin)請專業(ye)技術人員(yuan)，積極進行呼(hu)叫系統(tong)的(de)更(geng)新(xin)(xin)，以新(xin)(xin)的(de)呼(hu)叫系統(tong)為基(ji)礎，整(zheng)合呼(hu)入咨詢電話(hua)，來(lai)電量較更(geng)新(xin)(xin)前明顯上升。
(三(san))細化分工。對(dui)呼(hu)入呼(hu)出(chu)(chu)(chu)進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)了(le)細化，并(bing)明(ming)確分工。在(zai)(zai)呼(hu)出(chu)(chu)(chu)方面(mian)(mian)，加大呼(hu)出(chu)(chu)(chu)密度，以便(bian)更(geng)多的(de)(de)(de)人了(le)解到(dao)(dao)學(xue)校，了(le)解到(dao)(dao)學(xue)校的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，為學(xue)校爭取(qu)到(dao)(dao)更(geng)多的(de)(de)(de)客戶資源。加強了(le)呼(hu)入與產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)協(xie)作(zuo)，進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)了(le)多次(ci)促銷(xiao)活(huo)動，取(qu)得了(le)較好效果;呼(hu)出(chu)(chu)(chu)方面(mian)(mian)，進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)未付款訂單(dan)的(de)(de)(de)跟進(jin)(jin)(jin)(jin)，在(zai)(zai)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)跟進(jin)(jin)(jin)(jin)方面(mian)(mian)，及時了(le)解學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)處(chu)于哪(na)個(ge)進(jin)(jin)(jin)(jin)度及時進(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)跟進(jin)(jin)(jin)(jin)。每(mei)個(ge)新開發(fa)的(de)(de)(de)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)，都制表統計，在(zai)(zai)開發(fa)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)得失之(zhi)處(chu)做分析(xi)。通過(guo)召開每(mei)月一次(ci)例會來(lai)(lai)分析(xi)近來(lai)(lai)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)狀(zhuang)況，對(dui)于未成交的(de)(de)(de)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)做出(chu)(chu)(chu)總(zong)結，以便(bian)更(geng)好地(di)跟進(jin)(jin)(jin)(jin)。同(tong)時，執行(xing)了(le)同(tong)等學(xue)歷的(de)(de)(de)老(lao)(lao)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)二(er)次(ci)銷(xiao)售，及時和老(lao)(lao)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)溝通。在(zai)(zai)啟用新品(pin)(pin)時，首先(xian)通知老(lao)(lao)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)，得到(dao)(dao)他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de).承認后方可啟用，若他(ta)(ta)們(men)(men)不接受，我(wo)們(men)(men)作(zuo)相應(ying)的(de)(de)(de)改進(jin)(jin)(jin)(jin)滿足(zu)他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)需求。對(dui)于老(lao)(lao)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)回訪(fang)，我(wo)們(men)(men)是不定(ding)期的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)節假日里我(wo)們(men)(men)送(song)出(chu)(chu)(chu)問候(hou)和祝福，在(zai)(zai)重要(yao)的(de)(de)(de)日子里送(song)些(xie)小禮品(pin)(pin)以增進(jin)(jin)(jin)(jin)感情(qing)。在(zai)(zai)平(ping)時，我(wo)們(men)(men)也和老(lao)(lao)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)保(bao)持聯(lian)絡，關心(xin)他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)狀(zhuang)況，增進(jin)(jin)(jin)(jin)感情(qing)。如果方便(bian)的(de)(de)(de)話，可以登門拜訪(fang)老(lao)(lao)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)，以便(bian)促進(jin)(jin)(jin)(jin)我(wo)們(men)(men)和老(lao)(lao)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)之(zhi)間的(de)(de)(de)關系(xi)。經過(guo)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)努力(li)，半(ban)年來(lai)(lai)，老(lao)(lao)學(xue)員(yuan)(yuan)(yuan)成單(dan)量達到(dao)(dao)個(ge)。
(四(si))完善制度。為更好地促進(jin)工作(zuo)，我們研究制訂并嚴格執行《電話銷售執行規則》，對(dui)工作(zuo)執行流程、業績認(ren)定、數據安(an)全等方面(mian)進(jin)行了嚴格規定，違規操(cao)作(zuo)情況(kuang)明顯下降。
各位領導、同志(zhi)們，以上這些成(cheng)績(ji)的取得，是(shi)校領導關心、支持的結(jie)果，是(shi)我們銷售部員工(gong)共同努力的結(jie)果。這些成(cheng)績(ji)，為進(jin)一步加快我校教育(yu)發展夯實(shi)了根基(ji)，為新(xin)起(qi)點創造新(xin)氣象奠定了堅實(shi)的基(ji)礎。
月銷售的工作計劃6
一、活動目的：
依(yi)托假(jia)日經濟，通(tong)過(guo)強有(you)力(li)的促銷(xiao)活動(dong)，去吸引消(xiao)費者關注，促進消(xiao)費者購買，并提升銷(xiao)量以十月銷(xiao)售旺(wang)季為契機，而通(tong)過(guo)策劃活動(dong)，進一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美(mei)譽度，從(cong)而達到促銷(xiao)效果。
通過多樣化的(de)(de)促銷活動(dong)，把利益(yi)真(zhen)正回饋于消費者的(de)(de)同時(shi)，突出溫(wen)情的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)形象，拉近企(qi)業與消費者的(de)(de)'距離，提升(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)忠誠度(du)，最大限度(du)的(de)(de)提高店內人流量、聚集(ji)人氣、擴大專賣(mai)店的(de)(de)銷售業績。
二、活動主題：
“鉆(zhan)”動全城“愛”度佳人
三、活動時間：
20xx年(nian)10月——20xx年(nian)11月
四、活動地點：
各地中國黃金店(dian)鋪內。
五、促銷活動內容：
一重禮：進(jin)店免費(fei)(fei)禮無需購(gou)物，進(jin)店就(jiu)有(you)禮。活(huo)動(dong)期內所有(you)顧客憑宣傳單單進(jin)店登記后均(jun)可免費(fei)(fei)領(ling)取精(jing)美禮品一份。
促銷說明(ming)：活動期間禮(li)品(pin)發(fa)放數量限前20名(ming)進店的消費(fei)者(預計10天200個)。禮(li)品(pin)選購(gou)中。
二(er)重(zhong)禮(li)：回(hui)饋感恩禮(li)(特價、定制商(shang)(shang)品除(chu)外)不是(shi)做低(di)(di)價，中國黃(huang)金不做低(di)(di)價而是(shi)直接(jie)返現讓利消費者，全場非(fei)黃(huang)類商(shang)(shang)品/折。
三重禮：金秋現金禮：鉆石戒(jie)戒(jie)指金額(e)達(da)到3000元以上直(zhi)返千足金1克(以此(ci)類推)
定(ding)制1克拉裸鉆(zhan)送全家(jia)福寫真、定(ding)制2卡(ka)拉裸鉆(zhan)送個人寫真、定(ding)制3卡(ka)拉裸鉆(zhan)以(yi)上送婚紗照一套。
月銷售的工作計劃7
7月份工作總結：
進(jin)入(ru)公司已近一個(ge)月，任(ren)職期間，手頭共（oem商標(biao)構想）、（20個(ge)oem單(dan)品(pin)(pin)(pin)賣點(dian)梳理）、（20個(ge)oem單(dan)品(pin)(pin)(pin)具(ju)體名稱(cheng)初擬(ni)）、（20個(ge)oem單(dan)品(pin)(pin)(pin)列(lie)(lie)表(biao)明細）、（暖之味系(xi)列(lie)(lie)產品(pin)(pin)(pin)賣點(dian)提煉）、（招商文字(zi)）、（姜博會策劃框(kuang)架）等(deng)及(ji)大(da)項工(gong)作。
（oem商標(biao)構想）根據部門現有規劃的6大(da)門類，共(gong)擬定了26個備選方案，分別為(wei)：（海(hai)(hai)姜尚(shang)品（尚(shang)品海(hai)(hai)姜））、（姜品匯(hui)）、（姜·界）、（姜·韻）、（麗姜源（元））、
（海姜(jiang)(jiang)齋（府(fu)））、（姜(jiang)(jiang)山美仁）、（姜(jiang)(jiang)瑞福(fu)）、（姜(jiang)(jiang)錦久）、（姜(jiang)(jiang)健寶）、（姜(jiang)(jiang)多(duo)健（辛(xin)(xin)益康(kang)））、（辛(xin)(xin)美）、（康(kang)乃辛(xin)(xin)）、（紫(zi)姜(jiang)(jiang)素(su)語）、（辛(xin)(xin)絲(si)雅）、（辛(xin)(xin)悅(yue)）、（絲(si)芙妮）、（辛(xin)(xin)仙麗影）、（絲(si)黛）、（味辛(xin)(xin)閣）、（千姜(jiang)(jiang)鎮）、（仁辛(xin)(xin)居）、（辛(xin)(xin)怡(yi)軒(xuan)）、（辛(xin)(xin)辛(xin)(xin)相印）、
（同辛結）、（辛美滋）。在與商標注冊(ce)中心持續聯絡(luo)和確認(ren)后，現已將（麗(li)姜源）作為(wei)日(ri)化系產品商標暫定方案使(shi)用。
（20個oem單品賣(mai)點梳理）、（20個oem單品具體名稱初擬）和（20個oem單品列表明(ming)細）在金姐提煉內容的(de)前提之下，現已基本(ben)完成。
（暖之味系列產品賣(mai)點(dian)提煉(lian)）在原有材料的基(ji)礎之上，已(yi)基(ji)本完成。
（招商文字）原文字內容詳盡(jin)，論(lun)點、論(lun)據明確，無需(xu)修改。
（姜(jiang)博(bo)(bo)會策劃框架）在參考首屆姜(jiang)博(bo)(bo)會資料的基礎之上，現已基本(ben)完(wan)成(cheng)。分別從(cong)
（會議(yi)標題）、（會議(yi)主(zhu)題）、（會議(yi)時(shi)間）、（會議(yi)地點）、（主(zhu)辦單(dan)位）、（承辦單(dan)位）、
（協辦單位）、（參會對象）、（姜(jiang)博(bo)會文化專區）、（姜(jiang)博(bo)會整體內容）、（姜(jiang)博(bo)會組(zu)
委(wei)會(hui)人員架構）、（具(ju)體版塊劃分）等幾大方面，進(jin)行了初步(bu)的規劃。
工作中面(mian)臨的困難：
對于部門與領(ling)導交辦的(de)`工(gong)作(zuo)內容(rong)，個人感覺(jue)合事理、通(tong)情理。雖然(ran)從“0”開始(shi)的(de)一些具體工(gong)作(zuo)內容(rong)相(xiang)對難度較(jiao)大，但在領(ling)導及同事的(de)幫助(zhu)和啟迪之下，也基本順利達(da)成(cheng)，暫(zan)時未遭遇(yu)過(guo)多的(de)困難。
8月份工作計劃：
關(guan)于(yu)（oem商標構想(xiang)），在深挖企業(ye)信(xin)息(xi)及規(gui)劃產(chan)品特質(zhi)的(de)前提(ti)之下，繼續(xu)構思(si)備選方案。關(guan)于(yu)（20個(ge)oem單品列表明細），將文字進一步(bu)專業(ye)化(hua)、細致化(hua)和(he)通(tong)俗化(hua)處理，以吻合項目部對這(zhe)一部分的(de)要(yao)求。關(guan)于(yu)長壽(shou)坊（vi應用）、
（店面裝(zhuang)修(xiu)方(fang)案）、（下(xia)線商標設計）和（暖之味系列產品(pin)包裝(zhuang)方(fang)案）等與(yu)設計公(gong)司對(dui)接的(de)(de)(de)工作(zuo)內容，將進一(yi)步(bu)提出個(ge)人的(de)(de)(de)建議和看法(fa)。關于(yu)（姜博會策劃框架），將在與(yu)領導及同事磋商后，進一(yi)步(bu)豐(feng)富和完善，以應(ying)對(dui)將于(yu)10月(yue)26日舉行的(de)(de)(de)這一(yi)企業盛事。
月銷售的工作計劃8
20xx年度(du)已經過(guo)去一半(ban)，在這(zhe)半(ban)年的(de)(de)(de)(de)時間中我通(tong)過(guo)努力的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作，也(ye)有了(le)一點收獲(huo)，跨過(guo)年中，我感覺有必要對自(zi)己的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作做一下總(zong)結。目的(de)(de)(de)(de)在于吸取教訓，提高(gao)自(zi)己，以至于把工(gong)(gong)(gong)(gong)作做的(de)(de)(de)(de)更好(hao)，自(zi)己有信心也(ye)有決心把下半(ban)年的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作做的(de)(de)(de)(de)更好(hao)。下面我對上半(ban)年及六月(yue)份的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作進(jin)行(xing)簡要的(de)(de)(de)(de)總(zong)結：
關于上半年及五月份工作我總(zong)結有如下幾點，首先是對(dui)年度的總(zong)結：
第一(yi)，總體工(gong)作(zuo)業(ye)績不是很理(li)想，年業(ye)績目(mu)(mu)標(biao)五十(shi)(shi)萬現今只完成(cheng)了(le)46%(近二十(shi)(shi)三萬)，離(li)年度(du)目(mu)(mu)標(biao)還(huan)有(you)一(yi)定的距離(li)!
第二，整年(nian)度自我對工(gong)作熱誠(cheng)不夠高，重視度不高。
第(di)三，對(dui)(dui)轄區分(fen)(fen)行團隊的(de)管理力度不夠，很多任務與相關制度沒(mei)有(you)(you)落實到位(wei)。第(di)四，對(dui)(dui)公司的(de)向(xiang)心(xin)力不夠，很多資源沒(mei)有(you)(you)充分(fen)(fen)有(you)(you)效利用。其次下面(mian)我六(liu)月份的(de)工作進行總結：
1、沒有(you)完成自(zi)定(ding)的業績(ji)目(mu)標。
2、完成了轄區聯華(hua)花園(yuan)城(cheng)社區盤源(yuan)進行了又(you)一次整合細分(fen)，租售資源(yuan)信息清晰。
3、對(dui)筍盤(pan)與(yu)主推(tui)盤(pan)以及有效盤(pan)源重視度不夠高，尤其表現在對(dui)主推(tui)盤(pan)的推(tui)薦不夠積(ji)極配合，沒有真(zhen)正做到資源的合理有效利用。
4、對(dui)經(jing)紀的(de)管理鞭(bian)策不到位，讓他們對(dui)工作(zuo)產生一定(ding)的(de)惰性甚至開小差。
5、沒(mei)有第一時間把握(wo)好業主(zhu)及客人第一動態，導(dao)致(zhi)有部(bu)分資源流失。
6、關于公(gong)司(si)的制(zhi)度沒有明(ming)確化，執(zhi)行(xing)不到位。
7、對新經紀工作心態與技能缺少(shao)相(xiang)關(guan)的培訓(xun)。
8、個人自(zi)己(ji)具有(you)一定的惰性，沒(mei)有(you)做好自(zi)己(ji)本分的工作。
最后由于自(zi)(zi)己(ji)管(guan)理不(bu)(bu)到(dao)位不(bu)(bu)嚴厲，聽到(dao)同行陸(lu)陸(lu)續續簽(qian)單了，心(xin)(xin)里滿(man)是壓抑的(de)(de)感覺，同時也為他們感到(dao)開心(xin)(xin)，因為證明我們這(zhe)里是有市場的(de)(de)。但是我會(hui)堅(jian)持不(bu)(bu)懈的(de)(de)，我相信通過自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)努力，爭取(qu)使自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)業務管(guan)理水平提到(dao)一個更高的(de)(de)高度，把(ba)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)所學(xue)到(dao)的(de)(de)東西(xi)運(yun)用到(dao)工作當中(zhong)，并(bing)利(li)用這(zhe)些知識教會(hui)戰(zhan)(zhan)友(you)達到(dao)我自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)目(mu)標。 希望帶出一支(zhi)戰(zhan)(zhan)無(wu)不(bu)(bu)勝，攻無(wu)不(bu)(bu)勝的(de)(de)圣神之(zhi)軍(jun)，與(yu)戰(zhan)(zhan)友(you)們齊心(xin)(xin)協(xie)力，共同完成(cheng)團隊(dui)年度目(mu)標。
下面是(shi)我(wo)對下半年乃至六(liu)月份的(de)工(gong)作計(ji)劃與安排(pai)：
第(di)一(yi)，嚴格執(zhi)行公司的.一(yi)切(qie)規章制(zhi)度。
第(di)二，開(kai)發更多(duo)更優質房客資源，提高(gao)業績。
第第三，堅持(chi)引進新人才，提高團隊力量為公(gong)司未來發(fa)展培(pei)養更多精(jing)英強將。
第四，嚴格(ge)把控珍惜好任何一(yi)個有效客源及盤源，做到無一(yi)遺漏錯失。
第五(wu)，組織三堂以上關于(yu)房地產經紀(ji)的銷售技能與心態(tai)的培訓課，同時加深提高自我工作(zuo)水平(ping)。其次，關于(yu)七月份(fen)的工作(zuo)重點我們(men)將(jiang)放(fang)在客(ke)源及主推盤攻略：
1，自(zi)制戶外(wai)(wai)宣傳資料外(wai)(wai)發，重點(dian)區域(yu)下橋水(shui)果市場，1號執行至今已(yi)有兩位客人(ren)聞訊而來(lai)，其(qi)中(zhong)已(yi)成功(gong)簽一租(zu)了，效果比較明顯。
2，自(zi)(zi)己親自(zi)(zi)把(ba)(ba)關(guan)帶領團隊把(ba)(ba)握跟緊好每一位(wei)有效客源，爭取七月來(lai)個量的突破。
3，嚴格重視執行(xing)筍盤(pan)主推盤(pan)推薦制度，積極配合好(hao)各(ge)分行(xing)工(gong)作(zuo)并要求各(ge)經紀(ji)無(wu)條件履行(xing)相關工(gong)作(zuo)。
4，維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查(cha)消化。
5，加(jia)強對各經紀的工作技能與心態培訓。
6，重(zhong)視(shi)網絡開發利(li)用，達到經紀名下日常利(li)用網絡四個(ge)以上。
20xx年(nian)新(xin)的(de)季度已經來臨，新(xin)的(de)任務(wu)擺在眼前(qian)，艱巨(ju)而圣(sheng)神。作(zuo)為公司分行主管(guan)，我深(shen)感自己(ji)肩(jian)負(fu)擔子有多么(me)重，但是相信我們(men)會把(ba)這(zhe)份(fen)壓力化作(zuo)動力，以高昂的(de)斗(dou)志，飽滿(man)的(de)熱情(qing)，全心身帶領(ling)我們(men)的(de)精英團隊(dui)投入新(xin)的(de)工作(zuo)中去，為實現我們(men)的(de)全年(nian)度工作(zuo)銷(xiao)售任務(wu)不懈努力。最后，預祝(zhu)20xx年(nian)度的(de)銷(xiao)售任務(wu)圓滿(man)完成。
月銷售的工作計劃9
為了(le)更(geng)好的(de)完成本職工作，特制訂(ding)20xx年工作計劃如(ru)下：
一、數據分析
作為(wei)汽車銷(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問，必(bi)須對數據有極度的(de)(de)敏感性。因為(wei)，汽車銷(xiao)售(shou)(shou)顧(gu)問不能(neng)脫離(li)數據，例如：銷(xiao)售(shou)(shou)車的(de)(de)數量、業績數、和客(ke)戶談(tan)的(de)(de)價格、還有客(ke)戶的(de)(de)數量。甚至是挖掘潛在客(ke)戶的(de)(de)數量、拜訪客(ke)戶的(de)(de)數量、電話營銷(xiao)的(de)(de)次數等。這些(xie)都是數字。
二、技能分析
對汽車(che)銷(xiao)售顧問來說(shuo)，銷(xiao)售技(ji)巧的(de)(de)總結能(neng)讓自己更深(shen)去了解自己。大多數銷(xiao)售顧問在半(ban)年內都有(you)一(yi)個質的(de)(de)進步，當然，這不能(neng)缺少自己本人的(de)(de)努(nu)力以(yi)及同事、上司的(de)(de)指點，還包(bao)括公司的(de)(de)培訓。
三、綜合能力分析
優(you)秀(xiu)的(de)汽車(che)銷售(shou)顧問并不是只會賣車(che)，他還(huan)能把持好(hao)各種關(guan)(guan)系(xi)。例如和(he)(he)同事(shi)、上司(si)相處的(de)'關(guan)(guan)系(xi)；在(zai)售(shou)前(qian)和(he)(he)售(shou)后之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)(guan)系(xi)，還(huan)有和(he)(he)客戶(hu)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)(guan)系(xi)。
因為銷(xiao)售顧(gu)問(wen)的具體工(gong)作包含(han)：客戶(hu)開(kai)發(fa)、客戶(hu)跟蹤、銷(xiao)售導購、銷(xiao)售洽(qia)談、銷(xiao)售成(cheng)交(jiao)(jiao)等基本(ben)過(guo)程，還可能涉及到汽車保險、上(shang)牌、裝潢、交(jiao)(jiao)車、理賠、年檢(jian)等業務的介紹、成(cheng)交(jiao)(jiao)或(huo)代辦(ban)。在4S店內，其工(gong)作范圍一般主要定位于銷(xiao)售領域，其他(ta)業務領域可與其他(ta)相應的業務部(bu)門進(jin)行銜接(jie)。所以，和其他(ta)部(bu)門的配(pei)合顯得非常重要。
總之：銷售顧問的(de)工(gong)作(zuo)計劃，既是對自身社會實(shi)踐活動的(de)回顧過程，又(you)是思想認(ren)(ren)識提高(gao)。通過計劃，可以把零散的(de)、膚淺的(de)感性認(ren)(ren)識上升為系統(tong)、深刻的(de)理性認(ren)(ren)識，從而得出科學的(de)結論(lun)，以便發揚成績，克服(fu)缺點(dian)，吸取(qu)經驗教訓，使今后的(de)工(gong)作(zuo)少走彎路(lu)，多出成果。
四、執行銷售流程
向顧(gu)(gu)客(ke)演示所(suo)銷(xiao)售的(de)(de)產品和服務，包(bao)括試(shi)乘試(shi)駕；消除顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)疑(yi)慮與抗拒(ju)，專業地處理顧(gu)(gu)客(ke)投訴；維持與顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)良(liang)好關(guan)系，并及時更(geng)新顧(gu)(gu)客(ke)資料；通過追蹤潛在顧(gu)(gu)客(ke)，取得顧(gu)(gu)客(ke)名單，促(cu)進銷(xiao)售；填(tian)寫銷(xiao)售報告(gao)、表卡(ka)；確保展廳和展車整潔(jie)參與制訂(ding)銷(xiao)售活動、市場開發、促(cu)銷(xiao)計劃所(suo)具備的(de)(de)能力素(su)質(zhi)；能夠與各部(bu)門(men)建立良(liang)好的(de)(de)關(guan)系，特別是財務部(bu)門(men)和售后部(bu)門(men)。
并且能夠(gou)在(zai)銷(xiao)售過程中特別關注(zhu)這些部門的(de)(de)需(xu)求；能夠(gou)不斷學習新(xin)的(de)(de)銷(xiao)售方(fang)法(fa)、與產品有關的(de)(de)新(xin)信息，以及提高行政(zheng)管理和與顧客打(da)交道效率的(de)(de)新(xin)方(fang)法(fa)；了(le)解(jie)(jie)(jie)最(zui)新(xin)的(de)(de)車(che)(che)(che)型(xing)(xing)以及最(zui)新(xin)的(de)(de)改進(jin)技術(shu)；了(le)解(jie)(jie)(jie)汽(qi)車(che)(che)(che)系統（基礎的(de)(de)汽(qi)車(che)(che)(che)設計）和價(jia)格、車(che)(che)(che)型(xing)(xing)、系列、選(xuan)裝和其它制(zhi)造廠商產品；了(le)解(jie)(jie)(jie)競爭產品和價(jia)格；熟悉與汽(qi)車(che)(che)(che)相關法(fa)規，消費者(zhe)相關法(fa)規和商業慣例；了(le)解(jie)(jie)(jie)特約店的(de)(de)公司結(jie)構(gou)和各(ge)崗(gang)位的(de)(de)職責。
月銷售的工作計劃10
對銷(xiao)售(shou)行(xing)業接觸時間不長(chang)的我(wo)(wo)，在(zai)(zai)剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但(dan)在(zai)(zai)領導(dao)和(he)各位同(tong)事的協助下(xia)我(wo)(wo)很快扭轉了不好的局面。我(wo)(wo)對未來的銷(xiao)售(shou)市場更(geng)有(you)信(xin)心，并(bing)有(you)著20xx年詳(xiang)細(xi)的個人(ren)銷(xiao)售(shou)工作計劃。
我的銷(xiao)售工(gong)作計(ji)劃如下(xia)：
一、對于(yu)老客(ke)戶，要經常保持聯系(xi)
二、要有好業(ye)績就得(de)加(jia)強業(ye)務(wu)學習，開拓(tuo)視野，豐富知(zhi)識，采(cai)取多樣化形式，把(ba)學業(ye)務(wu)與(yu)交(jiao)流技(ji)能向結合
三、對自己有以下要求
1、每(mei)(mei)周至少要保障(zhang)機器(qi)(qi)(qi)入帳，在保障(zhang)有(you)機器(qi)(qi)(qi)的(de)(de)情況下(xia)必(bi)須保證(zheng)(zheng)每(mei)(mei)臺(tai)機器(qi)(qi)(qi)的(de)(de)成本(ben)以及成本(ben)之間(jian)的(de)(de)利潤(run)，盡量能夠保證(zheng)(zheng)商用(yong)筆(bi)記本(ben)單臺(tai)的(de)(de)利潤(run)空間(jian)。家用(yong)筆(bi)記本(ben)必(bi)須爭取(qu)在不虧的(de)(de)其(qi)他適當的(de)(de)把自己的(de)(de)利潤(run)點數提高點。而且也要必(bi)須保證(zheng)(zheng)完成筆(bi)記本(ben)的(de)(de)單臺(tai)量。
2、經常(chang)把(ba)自己(ji)所做(zuo)下來(lai)的(de)(de)單子和客戶記一下看看有哪些工作上的(de)(de)失誤有那些地方還可以改進，確切的(de)(de)說(shuo)就是(shi)能不能夠還把(ba)自己(ji)的(de)(de)毛利點(dian)提高(gao)一點(dian)呢，及時改正希望下次(ci)還能夠做(zuo)的(de)(de).更好。
3、在和客戶交談當(dang)中必須要多了解客戶的(de)狀態和需求(qiu)，再做(zuo)好準備(bei)工作才有可能不會丟失這個(ge)客戶。
4、對客(ke)戶(hu)(hu)不能有隱瞞和(he)欺騙，這樣(yang)不會有忠誠的客(ke)戶(hu)(hu)。在有些問(wen)題(ti)上你和(he)客(ke)戶(hu)(hu)是一直的。
5、要(yao)不斷(duan)加(jia)強(qiang)業(ye)務方(fang)面的學(xue)習，多看(kan)書，上網查閱相關(guan)資料，與同行們交流，向(xiang)他們學(xue)習更(geng)好的方(fang)式方(fang)法。
6、對所有客戶的工作(zuo)態(tai)度都要一(yi)樣，但不能太低三下氣(qi)。給客戶一(yi)好印(yin)象，為公(gong)司樹立更好的形象。
7、客戶(hu)遇到問題，不能(neng)置之(zhi)不理一定要盡全力幫(bang)助(zhu)他們解決。要先做人(ren)再(zai)做生意，讓客戶(hu)相(xiang)信我(wo)們的工作實力，才(cai)能(neng)更(geng)好的完成(cheng)任務(wu)。
8、自信是(shi)非常重要(yao)的。要(yao)經常對自己說(shuo)你(ni)(ni)是(shi)最好(hao)的，你(ni)(ni)是(shi)獨一無(wu)二的。擁(yong)有健(jian)康樂觀(guan)積極向上的工(gong)作(zuo)態度才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)的完成任務。
9、和公司其他員(yuan)工要有良好的溝(gou)通，有團隊(dui)意識(shi)，多交流，多探討，才能(neng)(neng)不(bu)斷增長業務(wu)技能(neng)(neng)。
10、為(wei)了我(wo)們(men)店(dian)的銷售任務要努(nu)力(li)完成利潤任務額，為(wei)我(wo)們(men)店(dian)創造更多利潤。
以上就是我這(zhe)一(yi)年的銷售人員個(ge)人工作計劃，工作中總會(hui)有各種(zhong)各樣的困難，請(qing)領導多多的指導，共同努(nu)力克服。為我們門店做出(chu)自(zi)己最大的貢獻(xian)。
月銷售的工作計劃11
經(jing)過(guo)去年年末的各種學習，在20xx年3月(yue)這(zhe)個開始的月(yue)份，我為自己(ji)從幾個方面制定了計(ji)劃(hua)：
一、 與外勤人員的聯系。
年后外勤人(ren)(ren)員就會(hui)每天(tian)都(dou)要去跑臨港工業區(qu)內的(de)(de)一些項目，在(zai)外勤人(ren)(ren)員出去收集(ji)資(zi)料及宣(xuan)傳(chuan)產品的(de)(de)過程中，我會(hui)把每天(tian)的(de)(de)信(xin)息進行收集(ji)和(he)整理，做好外勤人(ren)(ren)員和(he)公(gong)司內部信(xin)息的(de)(de)對(dui)接(jie)。
二、 銷售部內部管理
做好日常的(de)(de)一(yi)些材料的(de)(de)復印和資(zi)料的(de)(de)整理工(gong)作。協(xie)助準備各項材料，鞏固自(zi)己的(de)(de)業務知(zhi)識，隨時(shi)準備接待(dai)代理商(shang)及客戶(hu)。在(zai)網(wang)上投一(yi)些招商(shang)信息。
三、 對外招商方面
做好招(zhao)商(shang)信息的(de)'回(hui)饋和(he)匯總。在網上找一些(xie)代理(li)商(shang)信息，做好主動聯系(xi)招(zhao)商(shang)工(gong)作。
四、 對生產，物流，財務及客戶的溝通方面。
每天與(yu)生(sheng)產部門(men)內(nei)業聯系、溝通，了解(jie)生(sheng)產出的成品數量(liang)及生(sheng)產線狀況是否可以(yi)完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與(yu)物流(liu)部門(men)溝通，了解(jie)發貨狀況和木托回(hui)收(shou)及各種單據及時整理對(dui)接。還要加強自身的財務(wu)知識，以(yi)便(bian)每月與(yu)財務(wu)部門(men)順利進(jin)行(xing)對(dui)賬。
3月份再(zai)也不是(shi)練兵的時候，而是(shi)真正(zheng)上戰(zhan)場的時刻，要做(zuo)好(hao)萬全準(zhun)(zhun)備，尤其(qi)是(shi)信息的準(zhun)(zhun)確(que)性和(he)各部門的溝通工(gong)作(zuo)和(he)仔細(xi)謹(jin)慎的態度。剛剛開(kai)始上手，一定要形成良性循(xun)環的工(gong)作(zuo)程序。希望以上的工(gong)作(zuo)計劃能夠讓(rang)自(zi)己(ji)在開(kai)始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做(zuo)好(hao)以上內(nei)容。
月銷售的工作計劃12
酒(jiu)店(dian)業是一個依存度很強的(de)行業，其產品(pin)具(ju)有不可(ke)儲存不可(ke)移動的(de)特性。也就是說，酒(jiu)店(dian)需要將(jiang)自己的(de)產品(pin)盡可(ke)能多的(de)銷售(shou)出(chu)去，才能保(bao)障正常的(de)經營及提高利(li)潤。
20xx年北京有五星(xing)(xing)級(ji)酒(jiu)店(dian)65家(jia)平(ping)(ping)均房(fang)(fang)價均高于700元/間(jian)夜，四星(xing)(xing)級(ji)酒(jiu)店(dian)（127家(jia)）為(wei)446。95元/間(jian)夜，三星(xing)(xing)級(ji)酒(jiu)店(dian)981家(jia)平(ping)(ping)均房(fang)(fang)價均超過(guo)(guo)了300元/間(jian)夜，連鎖經濟型(xing)255家(jia)平(ping)(ping)均房(fang)(fang)價均超過(guo)(guo)了200元/間(jian)夜，面(mian)對這樣的(de)市(shi)場環境，選(xuan)擇正確的(de)目標市(shi)場，不(bu)可能滿足所有類型(xing)的(de)客(ke)(ke)人，應選(xuan)擇能為(wei)之有效服務(wu)并(bing)能給酒(jiu)店(dian)帶(dai)來(lai)價值(zhi)的(de)客(ke)(ke)人群體。不(bu)斷了解客(ke)(ke)人需(xu)要、創(chuang)造(zao)客(ke)(ke)人滿意吸引一位(wei)新客(ke)(ke)戶比保持老(lao)客(ke)(ke)戶常常要多5位(wei)的(de)成本。要使客(ke)(ke)人不(bu)流失，關鍵是客(ke)(ke)人滿意。加(jia)強協調、創(chuang)造(zao)良好(hao)的(de)營銷氣氛，開心(xin)員工(gong)—————滿意客(ke)(ke)人—————利(li)潤增(zeng)加(jia)
l酒(jiu)店各(ge)部門(men)之(zhi)間(jian)充(chong)分溝通，盡(jin)可能滿足客(ke)人需求而解決問題(ti)
2正規(gui)的培訓，激勵員工用正確的服務方式(shi)，大膽有效授(shou)權(quan)，并通過全面檢查控制服務出錯率(lv)。與客(ke)人(ren)廣泛接(jie)觸，聽取意見(jian)，將客(ke)人(ren)需求及時傳遞，快(kuai)捷響應，努力使客(ke)人(ren)滿意。
3全員(yuan)銷(xiao)售酒店是(shi)一種顧客與(yu)員(yuan)工高度接觸的企業(ye)，對客人的服(fu)務(wu)(wu)質量(liang)在(zai)很大程度上取決于員(yuan)工的服(fu)務(wu)(wu)表(biao)現(xian)。酒店業(ye)真正的產品差異是(shi)來自提供服(fu)務(wu)(wu)個(ge)人。每個(ge)員(yuan)工都在(zai)不(bu)(bu)知(zhi)不(bu)(bu)覺(jue)的服(fu)務(wu)(wu)和過(guo)程中進(jin)行著(zhu)營銷(xiao)活動(dong)，他們在(zai)扮演著(zhu)營銷(xiao)員(yuan)的角色(se)。
應(ying)該對(dui)(dui)酒店的客源結構(gou)做出相應(ying)的調(diao)整(zheng)及分配進行(xing)靈活的變更。下面是(shi)我店結合(he)自(zi)身(shen)情況對(dui)(dui)各市場(chang)的特點調(diao)整(zheng)比例(li)進行(xing)說明：
如圖所示：
一、公司協議散客
在(zai)現(xian)有(you)182間房數量(liang)下(xia)控制比例(li)在(zai)50%左右散(san)客(ke)(ke)比例(li)4%，如果能夠更高當(dang)然(ran)最(zui)(zui)好，可相應(ying)減少團隊用房。協議(yi)公司商務(wu)散(san)客(ke)(ke)是酒(jiu)店(dian)客(ke)(ke)源中最(zui)(zui)重要的(de)部分，受(shou)到國內(nei)刺激內(nei)需的(de)影響，國內(nei)商務(wu)散(san)客(ke)(ke)與往年相比有(you)了較大的(de)增長，我們應(ying)當(dang)抓住這次機(ji)遇，加大散(san)客(ke)(ke)銷售力度，擴(kuo)大散(san)客(ke)(ke)市場。在(zai)對散(san)客(ke)(ke)市場進行擴(kuo)充時可選擇以下(xia)幾種方式：
1、根據周邊機關、部委制(zhi)定針對性較強(qiang)的銷售策略，在(zai)國內(nei)刺激(ji)內(nei)需的大(da)環境下，各省市地區得到了(le)充足的資金，很(hen)多地方的`土建、能(neng)(neng)源、冶(ye)金、等項目正在(zai)進行或(huo)者在(zai)審(shen)查中，酒店可根據國家(jia)發改委，建設(she)部，核(he)二院等設(she)計審(shen)批部門在(zai)周邊的特點著重開發，可也以聯(lian)絡盡(jin)可能(neng)(neng)多的駐京辦，酒店周邊還分(fen)布(bu)大(da)量的科研院校及大(da)學。
2、由(you)于酒店距離北(bei)京(jing)展覽(lan)館不(bu)遠，提前(qian)與舉辦方聯(lian)系借(jie)機發展外地客源。
3、對原有協議(yi)散客(ke)深度(du)開發，這部(bu)分(fen)客(ke)源是酒店(dian)(dian)經營的(de)(de)(de)基礎，在(zai)日常工作中應對其進(jin)(jin)行較詳細的(de)(de)(de)分(fen)類進(jin)(jin)行科(ke)學的(de)(de)(de)管理。需要將這部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)客(ke)源細分(fen)成(cheng)(cheng)多(duo)個階段，進(jin)(jin)行深度(du)開發根(gen)據(ju)入住情況將他們(men)分(fen)成(cheng)(cheng)高、中、低，幾(ji)個檔次(ci)。通過銷售(shou)人員進(jin)(jin)行細致的(de)(de)(de)維護，來(lai)(lai)達到穩定(ding)(ding)增長的(de)(de)(de)目(mu)標，這類客(ke)人要酒店(dian)(dian)定(ding)(ding)期(qi)的(de)(de)(de)提供一些特殊(shu)的(de)(de)(de)優惠或(huo)激(ji)勵政(zheng)策來(lai)(lai)進(jin)(jin)行獎勵，以(yi)不斷刺激(ji)其成(cheng)(cheng)為最忠誠的(de)(de)(de)客(ke)源。例(li)如根(gen)據(ju)協議(yi)公司在(zai)酒店(dian)(dian)當年的(de)(de)(de)入住間夜數(shu)量，利用酒店(dian)(dian)集團的(de)(de)(de)連(lian)鎖性質，向客(ke)人提供贈送(song)本地或(huo)異地連(lian)鎖店(dian)(dian)的(de)(de)(de)間夜，達到激(ji)勵維護的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。
二、訂房中心散客
在(zai)(zai)現在(zai)(zai)的(de)大經濟背(bei)景下，現有房(fang)(fang)間數量下，將訂房(fang)(fang)中心(xin)散客達到(dao)或(huo)控制(zhi)在(zai)(zai)25%左右，訂房(fang)(fang)中心(xin)散客很重要(yao)，其散客主要(yao)以外地客人為主，由(you)(you)于酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)不(bu)可能抽出(chu)大量的(de)物力和財力開拓外地市場，所以酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)還要(yao)依(yi)賴訂房(fang)(fang)中心(xin)來做對(dui)外的(de)宣(xuan)傳(chuan)，由(you)(you)于現在(zai)(zai)星(xing)級酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)多于訂房(fang)(fang)中心(xin)合作(zuo)，大家(jia)的(de)傭(yong)金(jin)比例又相差不(bu)多，這樣就需要(yao)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)制(zhi)定出(chu)有別于其他酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)的(de)優惠政策，提高與其他酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)競(jing)爭性，以達到(dao)高性價比來擴大酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)異地客人中的(de)知名(ming)度。
通過對訂房中心(xin)的(de)促銷(xiao)，統計訂房中心(xin)在酒店的(de)常客(ke)(ke)來(lai)達到將(jiang)這部(bu)分(fen)客(ke)(ke)人變(bian)為自己的(de)商務散客(ke)(ke)的(de)目的(de)。
例如(ru)酒店贈(zeng)送歡迎果盤歡迎飲(yin)料等。
三、會議市場
會議(yi)市場根據酒店(dian)(dian)房量控制(zhi)在12%%上下(xia)，會議(yi)市場細分(fen)有好(hao)幾種(zhong)，總體分(fen)為三大類(lei)：大型(xing)會議(yi)、社團會議(yi)、企業會議(yi)。由于受(shou)到酒店(dian)(dian)自身會議(yi)設施的限制(zhi)，著重開發以下(xia)幾種(zhong)：
1、董事(shi)會會議，一(yi)個社團(tuan)一(yi)般一(yi)年舉辦(ban)三、四(si)次(ci)，而且(qie)都經(jing)過精(jing)心策劃和(he)安排，人均花(hua)費比(bi)其他社團(tuan)會議要高，人數在15人左右(you)。
2、委(wei)員會會議(yi)(yi)，社團是(shi)通(tong)過委(wei)員會進行(xing)運(yun)作的，而這些委(wei)員會每年(nian)都(dou)需(xu)要舉(ju)行(xing)幾次會議(yi)(yi)，人數(shu)在(zai)15人左右。
3、管(guan)理(li)層會議，企業的(de)(de)(de)管(guan)理(li)人員經常要到一(yi)個安(an)安(an)靜靜的(de)(de)(de)環境，遠離電話(hua)和其(qi)他(ta)瑣事(shi)，以便(bian)于(yu)安(an)心地去探討(tao)一(yi)些重要的(de)(de)(de)事(shi)情。根據公司規模及管(guan)理(li)層級別選(xuan)擇適合(he)酒店(dian)的(de)(de)(de)會議接待，一(yi)般在20人左右。
4、技術會議，專家們需要經常(chang)討(tao)論一些互相關心的事情，這類會議不像其他的企(qi)業(ye)會議那樣復雜，精細。
5、從20xx年北京科協和國家計劃司了(le)解了(le)今年展會情(qing)況，
四、旅行社市場
旅(lv)行(xing)(xing)社市(shi)場(chang)分為旅(lv)行(xing)(xing)社散客和旅(lv)行(xing)(xing)團隊。旅(lv)行(xing)(xing)社散客數量(liang)(liang)較少，忠(zhong)誠(cheng)度很低(di)，所以該市(shi)場(chang)還是主要以團隊為主，用量(liang)(liang)控制(zhi)在7%左右，通過散客的不斷增加逐步減(jian)少團隊用房數量(liang)(liang)，因(yin)為團隊對(dui)于酒(jiu)店來(lai)說利潤是最低(di)的，對(dui)于酒(jiu)店來(lai)說只能起到(dao)補(bu)充出租率的作用。
在(zai)與旅行社(she)合(he)(he)作中(zhong)放棄與小社(she)合(he)(he)作，與國、中(zhong)、青等(deng)大(da)社(she)合(he)(he)作。原(yuan)因是小社(she)存在(zai)跑帳的(de)風(feng)險，且團(tuan)隊(dui)(dui)流量不穩定(ding)，往往是出(chu)租(zu)(zu)率低時(shi)沒有(you)團(tuan)，出(chu)租(zu)(zu)率高時(shi)搶房(fang)間，這樣容易導致酒店的(de)利益受到損失，與大(da)社(she)合(he)(he)作可有(you)效避免上述風(feng)險，能(neng)建(jian)立(li)起長期的(de)系(xi)列(lie)團(tuan)合(he)(he)作關系(xi)，能(neng)有(you)效保證用房(fang)量，結(jie)賬也(ye)有(you)一定(ding)的(de)保障(zhang)。所以著重開發大(da)社(she)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)市(shi)場。
五、長包房
長(chang)包房在酒店的(de)正常(chang)(chang)經營中所占比例很小，通常(chang)(chang)情況下在3%左右，但他的(de)房費收(shou)益(yi)是最穩(wen)定的(de)，酒店從(cong)五(wu)院內部及(ji)其下屬公司還有周邊一些(xie)(xie)科技含(han)量(liang)較高的(de)公司入手，這些(xie)(xie)公司大都(dou)有請來國(guo)內外專家參與長(chang)期的(de)科技項目(mu)，在京停(ting)留時間較長(chang)，這些(xie)(xie)公司作為重點(dian)的(de)拜訪對象。
以(yi)上五點(dian)是神舟國際酒店(dian)對20xx年客源分配(pei)的(de)調整(zheng)和工作方針，計劃20xx年實現營業指標xxxx的(de)調整(zheng)。
房型床型早餐門市價均價
商務高(gao)級間(jian)雙床(chuang)，面積：40平(ping)方米無￥1380。00￥548。0
￥548。00
行政間大床，面積：35平方米(mi)單(dan)份￥1580。00￥598。0
￥598。00
行政(zheng)高(gao)級(ji)間大床，面(mian)積：40平(ping)方(fang)米單份(fen)￥1680。00￥648。0
￥648。00
月銷售的工作計劃13
總結去年(nian)汽車銷(xiao)(xiao)售情況。雖(sui)然年(nian)初制(zhi)定的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售計(ji)劃剛剛完成，但是分析了去年(nian)的(de)(de)市場之后，我(wo)(wo)覺得還是不夠好。因此(ci)，在新的(de)(de)一年(nian)里(li)，我(wo)(wo)為汽車銷(xiao)(xiao)售人(ren)員制(zhi)定了以下個人(ren)今(jin)年(nian)的(de)(de)工作計(ji)劃:
1.銷售顧問培訓:
多(duo)花(hua)點時(shi)間在銷售(shou)(shou)顧問的(de)培(pei)(pei)訓上。目前業(ye)(ye)務員的(de)業(ye)(ye)務知識和談(tan)話技巧明顯不夠優(you)秀，直接限制(zhi)了銷售(shou)(shou)部門業(ye)(ye)績的(de)增長。今年對(dui)銷售(shou)(shou)顧問的(de)培(pei)(pei)訓是(shi)重點。除了按(an)計劃進行(xing)每月(yue)的(de)業(ye)(ye)務培(pei)(pei)訓外，還應(ying)根據需要適當增加培(pei)(pei)訓次(ci)數，尤其(qi)是(shi)針對(dui)不同專業(ye)(ye)客戶的(de)車型(xing)選擇(ze)，在培(pei)(pei)訓中應(ying)予(yu)以強調。
2.核心銷售流程:
使用(yong)完整(zheng)的(de)核(he)(he)心(xin)流(liu)程(cheng)(cheng)，給(gei)了我(wo)們(men)(men)一(yi)個(ge)很(hen)好的(de)按照流(liu)程(cheng)(cheng)來管理(li)員工(gong)的(de)方法，不(bu)用(yong)我(wo)們(men)(men)自己(ji)去想。很(hen)多(duo)時候(hou)，我(wo)們(men)(men)并不(bu)在乎這(zhe)(zhe)個(ge)過程(cheng)(cheng)，以為(wei)這(zhe)(zhe)只是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)工(gong)作(zuo)方法。其實(shi)深入研究后才知道意義重(zhong)大(da)(da)，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)正規嚴謹的(de)管理(li)體(ti)系帶來的(de)優勢。每個(ge)銷(xiao)售(shou)顧問(wen)都應該遵循這(zhe)(zhe)個(ge)系統(tong)流(liu)程(cheng)(cheng)。誰做得不(bu)好，誰就(jiu)違反了制度(du)，要(yao)受到(dao)相應的(de)處(chu)罰。作(zuo)為(wei)經理(li)，你可以從這(zhe)(zhe)些流(liu)程(cheng)(cheng)中評(ping)估以下銷(xiao)售(shou)顧問(wen)。有了評(ping)估，銷(xiao)售(shou)顧問(wen)就(jiu)會盡力把事(shi)情做好。反之(zhi)，如(ru)果沒有考核(he)(he)，銷(xiao)售(shou)顧問(wen)就(jiu)容(rong)易出(chu)現(xian)壓力不(bu)足的(de)情況，直接影響銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)。細(xi)節決定成(cheng)敗，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)劉經理(li)一(yi)直教導(dao)大(da)(da)家的(de)。在今年的(de)工(gong)作(zuo)中，我(wo)們(men)(men)將深入貫徹核(he)(he)心(xin)銷(xiao)售(shou)流(liu)程(cheng)(cheng)，做好每一(yi)個(ge)流(liu)程(cheng)(cheng)細(xi)節。我(wo)相信這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)完成(cheng)年度(du)任務的(de)又一(yi)個(ge)保證。
3.增加銷售市場份額:
(1)目前萬州幾家車(che)(che)商中影響力最大的(de)(de)(de)Bestar貿易公(gong)司(si)，對汽(qi)車(che)(che)銷售(shou)構成一(yi)定威脅。去(qu)年(nian)，一(yi)些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)從(cong)這兩家公(gong)司(si)購買了汽(qi)車(che)(che)。主要原因是(shi)價(jia)格(ge)(ge)因素(su)。價(jia)格(ge)(ge)問(wen)(wen)題是(shi)我(wo)們(men)(men)和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生矛盾的(de)(de)(de)一(yi)個共同點。其他(ta)(ta)(ta)公(gong)司(si)賣車(che)(che)沒有優(you)勢(shi)(shi)。他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)唯一(yi)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)價(jia)格(ge)(ge)。看看我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)汽(qi)車(che)(che)銷量(liang)，除了個別價(jia)格(ge)(ge)，幾乎都是(shi)占優(you)勢(shi)(shi)的(de)(de)(de)。如何(he)增(zeng)加我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)市(shi)場份額，就(jiu)(jiu)是(shi)把我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)劣勢(shi)(shi)變成優(you)勢(shi)(shi)。其實很(hen)多(duo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)也想(xiang)在4s店買車(che)(che)，所以就(jiu)(jiu)威脅其他(ta)(ta)(ta)經銷商的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)。如果客(ke)(ke)戶(hu)(hu)威脅，證明他(ta)(ta)(ta)很(hen)擔心。總結一(yi)下，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)擔心無(wu)非(fei)就(jiu)(jiu)是(shi)整車(che)(che)的(de)(de)(de)`質量(liang)保證，完善的(de)(de)(de)售(shou)后服(fu)務，售(shou)后理賠，售(shou)后保養的(de)(de)(de)更(geng)多(duo)優(you)惠(hui)，銷售(shou)顧問(wen)(wen)的(de)(de)(de)專業性(更(geng)好的(de)(de)(de)用車(che)(che))，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)誠信，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)。
(2)通(tong)過培訓銷售顧(gu)問和學習(xi)競爭品牌來提(ti)高市場份額(e)。
(3)結合市(shi)場部大力宣(xuan)傳公司和汽車品(pin)牌，提高消費者對(dui)汽車的知名度和認知度。
(4)做(zuo)(zuo)一個稱職的展廳(ting)經理，發(fa)揮銷售部的領導(dao)作(zuo)用，做(zuo)(zuo)公(gong)司的排頭兵。發(fa)揚團隊精(jing)神，幫助他(ta)們做(zuo)(zuo)好本職工作(zuo)，完(wan)成公(gong)司交(jiao)給的任務。
以上三點已(yi)經(jing)列在我們(men)團隊新一(yi)年的(de)汽(qi)車銷售工作(zuo)計劃中(zhong)(zhong)。在工作(zuo)中(zhong)(zhong)，我會(hui)做(zuo)好自(zi)己，帶領(ling)好團隊克(ke)服各種困難，為公司的(de)利益盡自(zi)己最大的(de)努力。
月銷售的工作計劃14
1、各部門月度工作計劃和總結的落實和監管。
為(wei)進(jin)(jin)(jin)一步(bu)提升(sheng)公司銷售水(shui)平(ping)及(ji)管理(li)水(shui)平(ping)，提升(sheng)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)質量、市(shi)場銷售、市(shi)場監控能力和(he)(he)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力水(shui)平(ping)，因此從(cong)四月(yue)(yue)份(fen)起每(mei)個(ge)部(bu)(bu)門(men)都需嚴格(ge)按照相(xiang)(xiang)關制(zhi)度(du)對(dui)(dui)月(yue)(yue)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)總(zong)結并(bing)(bing)對(dui)(dui)次月(yue)(yue)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)計(ji)(ji)劃，并(bing)(bing)對(dui)(dui)相(xiang)(xiang)關制(zhi)度(du)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)再強調和(he)(he)實施管理(li)。各(ge)部(bu)(bu)門(men)應對(dui)(dui)月(yue)(yue)度(du)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)及(ji)時進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)總(zong)結檢查，并(bing)(bing)對(dui)(dui)下月(yue)(yue)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)規劃，并(bing)(bing)將(jiang)其(qi)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)一項制(zhi)度(du)來執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)，進(jin)(jin)(jin)一步(bu)完(wan)善(shan)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)(ji)劃內(nei)容、完(wan)成(cheng)(cheng)時間、執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)時間、責(ze)任人。各(ge)部(bu)(bu)門(men)及(ji)分公司負責(ze)人要將(jiang)本(ben)部(bu)(bu)門(men)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)總(zong)結及(ji)計(ji)(ji)劃于每(mei)月(yue)(yue)月(yue)(yue)底(di)及(ji)時上(shang)報(bao)總(zong)經理(li)，并(bing)(bing)對(dui)(dui)各(ge)部(bu)(bu)門(men)的(de)月(yue)(yue)度(du)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)(ji)劃進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)通(tong)報(bao)，對(dui)(dui)上(shang)月(yue)(yue)度(du)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)完(wan)成(cheng)(cheng)情況進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)檢查并(bing)(bing)通(tong)報(bao)，對(dui)(dui)未(wei)完(wan)成(cheng)(cheng)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)任務分析原因，提出最后完(wan)成(cheng)(cheng)期限(xian)。此項建議作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)公司相(xiang)(xiang)關考核項目之(zhi)一。各(ge)部(bu)(bu)門(men)及(ji)負責(ze)人要做好(hao)本(ben)部(bu)(bu)門(men)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)(ji)劃及(ji)總(zong)結編寫的(de)組織及(ji)督促(cu)，要求工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)任務分解(jie)到人、明確(que)量化。部(bu)(bu)門(men)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)月(yue)(yue)度(du)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)(ji)劃、總(zong)結由部(bu)(bu)門(men)及(ji)分公司領導審核，并(bing)(bing)于每(mei)月(yue)(yue)月(yue)(yue)底(di)報(bao)相(xiang)(xiang)關部(bu)(bu)門(men)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)考核內(nei)容。本(ben)項工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)銷售部(bu)(bu)已經開展進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)。
2、招聘工作的完善和落實。
為(wei)有效(xiao)控制人(ren)員流動，盡量完(wan)善公司(si)的人(ren)事制度。第(di)一(yi)：從本月起(qi)對(dui)面(mian)試人(ren)員須(xu)提供(gong)簡(jian)歷(li)表，以此作(zuo)為(wei)公司(si)人(ren)力資源潛力庫和盡早完(wan)善公司(si)的行政(zheng)備(bei)案工作(zuo)（相關表格已落實）。
二是(shi)嚴(yan)(yan)格審查預聘人(ren)員(yuan)的資歷(li)，不僅對個(ge)人(ren)工(gong)作(zuo)能力進(jin)行(xing)測(ce)評，還(huan)要對忠(zhong)誠度、誠信資質、品(pin)行(xing)進(jin)行(xing)綜合考查。三(san)是(shi)初試通(tong)過(guo)的人(ren)員(yuan)須嚴(yan)(yan)格按(an)照公司相(xiang)關(guan)行(xing)政步驟辦理入職(zhi)手(shou)續，并提供相(xiang)關(guan)有(you)效證件（具體細則嚴(yan)(yan)格按(an)員(yuan)工(gong)手(shou)冊執行(xing)）。最(zui)后一點(dian)是(shi)人(ren)員(yuan)招聘渠道的確(que)認，個(ge)人(ren)建議以各(ge)(ge)種網(wang)(wang)絡網(wang)(wang)站招聘為主，再以各(ge)(ge)類報(bao)紙和(he)信息(xi)周刊為輔，必要時(shi)可(ke)參(can)加相(xiang)關(guan)招聘會和(he)與專業人(ren)員(yuan)招聘公司洽談相(xiang)關(guan)人(ren)事業務。本項工(gong)作(zuo)在落實進(jin)行(xing)中(zhong)，具體會在4月底(di)有(you)結(jie)果。
3、公司會議制度的確立及完善。
為進一(yi)步規范(fan)公司(si)會議內容和程序，提高(gao)公司(si)的(de)工作效率和辦公質(zhi)量(liang)，建立健全的(de)決策機制(zhi)。望從四月(yue)份起(qi)全面開展各項會議。
第一是晨會的(de)例(li)(li)行召(zhao)開，其(qi)次是各部(bu)門的(de)周例(li)(li)會召(zhao)開，最后是公司(si)(si)月度會議召(zhao)開（月初月末2次會議）。具體細則參照公司(si)(si)員工(gong)手冊。本項工(gong)作除晨會外其(qi)他的(de)沒有開展，望盡快落實。
4、行政工作的開展及落實。
目前公司行(xing)政處于半癱瘓狀(zhuang)態，忘盡(jin)早落實相關(guan)的(de)行(xing)政管理工作。具(ju)體事項(xiang)待。此項(xiang)工作沒有開展
5、一樓銷售部工作的開展及完善。
銷(xiao)售(shou)部作為(wei)公司核心部門，目(mu)前銷(xiao)路不暢，作為(wei)銷(xiao)售(shou)部長的(de)我很是惶恐。望給予四月能打開新的(de)銷(xiao)路，特此做出如下簡單的(de)規劃，
第一(yi)、銷售(shou)人(ren)員每月必須制定出嚴密符合實際的銷售(shou)計劃和銷售(shou)方法，（具體參照(zhao)第一(yi)項(xiang)工作計劃的.完(wan)善落實）。
第(di)二(er)、所有(you)銷售(shou)人員必須熟(shu)悉掌握所有(you)產品(pin)的(de)特(te)點及功效。（每月會做一次考核(he)，此項建議落(luo)實為考核(he)項目(mu)之一）。
第三、積極(ji)(ji)和部(bu)門員工(gong)做溝(gou)通，提高部(bu)門的工(gong)作(zuo)激情和積極(ji)(ji)性。本項工(gong)作(zuo)開(kai)展并有效果(guo)。
6、相關銷售單據和庫存的整理。
專人專責，落實到位(wei)。對以前遺(yi)留(liu)的模糊賬單及(ji)產品(pin)進(jin)行(xing)核(he)對和(he)整(zheng)理(li)，對新(xin)的賬目進(jin)行(xing)規范管理(li)。本項工(gong)作(zuo)預計月(yue)底徹(che)底完成。
7、部門衛士相關要求。
具體(ti)參照(zhao)銷售部衛士(shi)管理條(tiao)例。本項工(gong)作(zuo)3月(yue)份已嚴格按要求開展，并有效果。以上工(gong)作(zuo)項是本部門4月(yue)份盡量(liang)落(luo)實完備(bei)的工(gong)作(zuo)任務，如有不(bu)當或欠缺之(zhi)處望提點(dian)審核。
月銷售的工作計劃15
9月份(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)在年初的(de)(de)(de)(de)(de)時候就已經(jing)制定了，雖然在年中的(de)(de)(de)(de)(de)時候也是有做(zuo)過調整和修(xiu)改，但是作(zuo)為(wei)銷售，一(yi)(yi)個月的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)最(zui)主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)就是要把業(ye)績(ji)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)好，不然你(ni)把其他(ta)事情都(dou)做(zuo)好了，而業(ye)績(ji)沒完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)，其實也不是一(yi)(yi)名合格的(de)(de)(de)(de)(de)銷售員。在下月的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)中，我要繼續執(zhi)行目(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)分解(jie)，把9月份(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標分解(jie)到每一(yi)(yi)天里面，這樣每一(yi)(yi)天都(dou)是有一(yi)(yi)個小目(mu)標，認(ren)真的(de)(de)(de)(de)(de)去達成(cheng)(cheng)，這樣到了月底，也是可以把九月份(fen)業(ye)績(ji)這個大目(mu)標給完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了的(de)(de)(de)(de)(de)。
同時在做好業績的(de)(de)(de)同時，也(ye)是(shi)要(yao)(yao)把老(lao)客戶(hu)給維護(hu)好，我(wo)們(men)(men)銷售的(de)(de)(de)工作找新客戶(hu)是(shi)成本最(zui)高(gao)的(de)(de)(de)，主(zhu)管(guan)也(ye)是(shi)反復跟我(wo)們(men)(men)說(shuo)，找一個新客戶(hu)還不如維護(hu)幾個老(lao)客戶(hu)，9月(yue)(yue)份我(wo)也(ye)是(shi)要(yao)(yao)去拜(bai)訪幾位老(lao)客戶(hu)，了解他們(men)(men)的(de)(de)(de)情況，維護(hu)好這(zhe)個關系，那么在后續的(de)(de)(de)銷售里面也(ye)是(shi)可(ke)以讓我(wo)的(de)(de)(de)業績壓力小很多的(de)(de)(de)，特(te)別是(shi)一些大的(de)(de)(de)老(lao)客戶(hu)，一次下單的(de)(de)(de)量就(jiu)夠我(wo)完(wan)成半個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)業績目(mu)標了。
在做好(hao)(hao)(hao)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)要提升我(wo)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)營銷能力，雖然今年我(wo)也(ye)參(can)加過培訓，但是(shi)(shi)(shi)銷售(shou)這個(ge)行業(ye)如果你不去(qu)(qu)學(xue)習(xi)，那(nei)么很(hen)容易(yi)落(luo)伍，很(hen)容易(yi)被淘(tao)汰掉，我(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)感覺到我(wo)自己是(shi)(shi)(shi)有不足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)，要再去(qu)(qu)學(xue)習(xi)，9月(yue)份(fen)我(wo)計劃看(kan)幾本營銷的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)，平時(shi)都(dou)是(shi)(shi)(shi)忙于(yu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，沒有好(hao)(hao)(hao)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)，而且都(dou)是(shi)(shi)(shi)具體的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)務，所以(yi)(yi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)思維并不是(shi)(shi)(shi)特(te)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)清晰(xi)和能把工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)更好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)把控好(hao)(hao)(hao)，我(wo)想讀幾本經(jing)典的(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)籍也(ye)是(shi)(shi)(shi)可以(yi)(yi)讓(rang)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)思維開(kai)拓下，同時(shi)也(ye)是(shi)(shi)(shi)把我(wo)以(yi)(yi)前的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)給有個(ge)條理的(de)(de)(de)(de)(de)總結。
對產品的(de)(de)(de)了(le)(le)解，我(wo)(wo)在9月份也是(shi)(shi)(shi)(shi)要有(you)一(yi)個(ge)系統的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)，之(zhi)前(qian)雖然(ran)(ran)對產品很(hen)熟悉(xi)了(le)(le)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)都是(shi)(shi)(shi)(shi)比較分(fen)散的(de)(de)(de).，兩(liang)個(ge)產品之(zhi)間的(de)(de)(de)區(qu)別，對比都不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)清晰(xi)，這(zhe)個(ge)我(wo)(wo)需要自(zi)己(ji)去(qu)總結分(fen)析出來，這(zhe)樣在今后(hou)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)當(dang)中(zhong)也是(shi)(shi)(shi)(shi)可以(yi)更好的(de)(de)(de)為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)，畢竟現在很(hen)多(duo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)都是(shi)(shi)(shi)(shi)喜歡做(zuo)對比，而且我(wo)(wo)由于不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)那(nei)(nei)么的(de)(de)(de)熟悉(xi)產品間的(de)(de)(de)區(qu)別，之(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作中(zhong)經常會(hui)出現我(wo)(wo)推薦了(le)(le)這(zhe)款(kuan)(kuan)，然(ran)(ran)后(hou)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)又看中(zhong)了(le)(le)那(nei)(nei)款(kuan)(kuan)，我(wo)(wo)也把優點告(gao)訴了(le)(le)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)要我(wo)(wo)去(qu)對比，我(wo)(wo)就覺(jue)得(de)(de)有(you)些困難了(le)(le)，而且客(ke)(ke)(ke)戶(hu)也會(hui)覺(jue)得(de)(de)我(wo)(wo)這(zhe)個(ge)銷(xiao)售(shou)員不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)特別的(de)(de)(de)專(zhuan)業，覺(jue)得(de)(de)什么都是(shi)(shi)(shi)(shi)好的(de)(de)(de)，可是(shi)(shi)(shi)(shi)在給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)推薦的(de)(de)(de)時候，當(dang)有(you)分(fen)歧的(de)(de)(de)時候卻是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)能很(hen)好的(de)(de)(de)解決。
9月(yue)份(fen)在(zai)做好(hao)業績(ji)的(de)(de)同時，我(wo)要把我(wo)的(de)(de)能力往上提升上去，為年底的(de)(de)旺季做好(hao)銷售的(de)(de)準備。計劃(hua)也(ye)要在(zai)實際的(de)(de)工作中能有(you)所調整，我(wo)想我(wo)也(ye)做好(hao)了(le)(le)迎(ying)接9月(yue)份(fen)工作的(de)(de)挑戰準備了(le)(le)。
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