市場營銷(xiao)營銷(xiao)工(gong)作計劃【推薦】
時間過得真快，總在(zai)(zai)不(bu)經意間流逝，相信大(da)家(jia)對即將到來的工(gong)作生活滿心期待吧(ba)！現在(zai)(zai)就讓我(wo)們制(zhi)定(ding)一份(fen)計(ji)劃(hua)(hua)，好(hao)(hao)好(hao)(hao)地規劃(hua)(hua)一下(xia)吧(ba)。我(wo)們該怎么擬定(ding)計(ji)劃(hua)(hua)呢？下(xia)面是小(xiao)編為大(da)家(jia)收集的市(shi)場(chang)營(ying)銷營(ying)銷工(gong)作計(ji)劃(hua)(hua)，僅(jin)供(gong)參考，歡迎大(da)家(jia)閱(yue)讀。
市場營銷營銷工作計劃1
2121年(nian)上半年(nian)全體員工在市(shi)領(ling)導(dao)的(de)關心、各職能(neng)部門大力指(zhi)導(dao)下(xia)，不斷(duan)深化集團公司環節(jie)控制、流(liu)程管理(li)的(de)工作思路(lu)，以(yi)經營為(wei)(wei)中心、以(yi)市(shi)場(chang)為(wei)(wei)導(dao)向、以(yi)規范管理(li)為(wei)(wei)保障(zhang)不斷(duan)完善、提(ti)升，逐步得到了XX廣大消(xiao)費(fei)者的(de)認可(ke)，成為(wei)(wei)當(dang)地消(xiao)費(fei)者公認的(de)購物(wu)首選場(chang)所。
2121年上半年，我們共完成商品銷售XXX億元(yuan)，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
1、上半年XX除(chu)根(gen)據XX總部(bu)策劃的營(ying)銷(xiao)方案(an)開展促銷(xiao)活動以(yi)外，另(ling)外結合XX當(dang)地的特點積極開展了有特色的營(ying)銷(xiao)活動都取得了較高的人氣和理想(xiang)的銷(xiao)售。
2、在充分進(jin)行銷(xiao)售分析和(he)市場調研后在經(jing)營(ying)中不斷淘汰了(le)近種銷(xiao)售達不到既定目標的(de)商品(pin)，引(yin)進(jin)了(le)多種適銷(xiao)的(de)'商品(pin)，另外我們根據當(dang)地水果、蔬菜生產量(liang)大、供應量(liang)足(zu)的(de)特點擴(kuo)大地產品(pin)的(de)當(dang)地采購(gou)，降低了(le)采購(gou)成本、擴(kuo)大了(le)毛利率、提高了(le)銷(xiao)量(liang)。
3、完善了超市(shi)商品質量管理體系，對(dui)超市(shi)內商品以及超市(shi)外加工點進(jin)行了多次檢查，并進(jin)行了有效的(de)整改(gai)，從根本上保證了消費者(zhe)的(de)利益。
經營是我們工(gong)作的中心，但管(guan)理是經營工(gong)作的保障，2121一直堅持經營與管(guan)理兩手抓的工(gong)作思路(lu)。
經過充(chong)分研究在加(jia)大(da)日常巡視(shi)力度的(de)基礎上從各(ge)部(bu)門抽調責任心強、敢(gan)于(yu)負(fu)責的(de)員工(gong)兼(jian)職成立質量(liang)(liang)檢查小組(zu)，對超市范圍(wei)內的(de)營業秩(zhi)序、工(gong)作(zuo)紀律、商品質量(liang)(liang)、儀(yi)容(rong)儀(yi)表、衛生(sheng)狀況等各(ge)方面(mian)進行監督監管，起到了較好的(de)效(xiao)果。
1、完善各項(xiang)制(zhi)度與流(liu)程。按照集團(tuan)公司環節控制(zhi)流(liu)程管理的(de)工作思路，對超(chao)市(shi)現有的(de)工作流(liu)程、工作標準進行了詳(xiang)細地理順。
2、月(yue)份開展了(le)(le)骨(gu)干員(yuan)工、管理人(ren)員(yuan)的大培訓(xun)活(huo)動，以看錄像、授課的形式分(fen)別對主管、員(yuan)工進行了(le)(le)培訓(xun)，開展了(le)(le)超(chao)市服務月(yue)，對有關(guan)超(chao)市營銷的的環節、方面(mian)進行了(le)(le)專(zhuan)項檢查(cha)整改(gai)。
在(zai)2121年下(xia)半年當(dang)中(zhong)，將繼續按照市委、市府及貿易局(ju)的(de)指示精(jing)神開展(zhan)各項(xiang)(xiang)工作，尤其在(zai)經營(ying)方面將投入足(zu)夠大(da)的(de)精(jing)力進行深入研究、周密策(ce)劃精(jing)心組織各項(xiang)(xiang)營(ying)銷(xiao)活動，力爭(zheng)使壽光店的(de)經營(ying)業績在(zai)上(shang)一個新(xin)的(de)臺階。
1、在區域內繼續進(jin)行市(shi)場(chang)拓展工作，擴大經(jing)營規模。同時也進(jin)一步(bu)加(jia)強企業的社會責任心，更好(hao)的融入到城市(shi)文明(ming)建(jian)設、人員就業等問題中去，幫(bang)政府(fu)分憂解難。
2、繼續深(shen)化(hua)環節控制流程(cheng)管理的工(gong)(gong)作(zuo)思路，找出工(gong)(gong)作(zuo)開展的瓶頸，改善(shan)工(gong)(gong)作(zuo)流程(cheng)，為員工(gong)(gong)營(ying)造更好的工(gong)(gong)作(zuo)條(tiao)件。
3、通過各(ge)種形(xing)式(shi)增加員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)之(zhi)間、部門之(zhi)間、超市與相關職能部門間的溝通協(xie)調，提高工(gong)(gong)作(zuo)效率，發(fa)現人才(cai)、培養(yang)人才(cai)，發(fa)現員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)優點(dian)、鼓勵員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，使員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)進步。
5、做好公司的安全工作(zuo)。
市場營銷營銷工作計劃2
一、策劃目的
xx大(da)酒(jiu)店開(kai)業(ye)初(chu)期，形(xing)象(xiang)認知(zhi)度不高，品(pin)(pin)牌(pai)欠(qian)缺等問題，可以通過精(jing)心(xin)包裝，傾(qing)力打造酒(jiu)店優(you)勢特(te)點，最終目(mu)是以開(kai)業(ye)前(qian)后的(de)活動為(wei)(wei)(wei)載體(ti)，將酒(jiu)店全方位的(de)宣傳出去，先聲(sheng)奪人(ren)、打造xx品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)，達到目(mu)標市場(chang)認知(zhi)程度，廣泛吸引消費的(de)關(guan)(guan)注，為(wei)(wei)(wei)開(kai)業(ye)后賓客盈門、經濟(ji)效益提(ti)(ti)升打下扎實(shi)的(de)基礎。故在此提(ti)(ti)出酒(jiu)店開(kai)業(ye)前(qian)市場(chang)推廣活動計(ji)劃，通常來(lai)(lai)說，消費者(zhe)會(hui)對企業(ye)的(de)四(si)個方面比較關(guan)(guan)注，也是我們能夠確立競爭優(you)勢的(de)重要因素：產(chan)品(pin)(pin)、服務、價格(ge)、獨特(te)性。也可以用一句話來(lai)(lai)說明(ming)，我們在以什么(me)樣的(de)價值(zhi)定位來(lai)(lai)面對消費者(zhe)，并且會(hui)持續地進行關(guan)(guan)注和投入。目(mu)前(qian)依(yi)照我們所了解的(de)情況，整體(ti)的(de)傳播和營銷策略應該分為(wei)(wei)(wei)三個階段：
第(di)一(yi)個階段(duan)：入流
這個(ge)階段營銷的(de)根(gen)(gen)本目的(de).是(shi)要強調xx大酒店對xx酒店業的(de)介入，對健(jian)康養生、尊榮品位(wei)的(de)態度和觀點(dian)。而目前針(zhen)對xx或者(zhe)是(shi)xx的(de)旅(lv)游景點(dian)是(shi)無法給酒店帶來一定量的(de)旅(lv)游觀光團隊，建議本階段主要把(ba)宣傳重(zhong)點(dian)放在(zai)開(kai)發(fa)區周(zhou)邊企(qi)業的(de)政(zheng)治與商務接待上面(mian)來。把(ba)目標市場做(zuo)詳細(xi)的(de)市場細(xi)分，并根(gen)(gen)據細(xi)分市場去又針(zhen)對性的(de)去宣傳推廣，以(yi)達(da)到在(zai)xx酒店行業以(yi)最快的(de)速度占領市場份(fen)額。
第二個階段：主流(liu)
這個階段中，隨著xx大酒(jiu)(jiu)店(dian)在xx酒(jiu)(jiu)店(dian)業市(shi)場有一定的市(shi)場份額及品牌效應，針(zhen)對xx當(dang)地(di)的人文生(sheng)活(huo)習俗(su)，制定相應的特色產(chan)品及特色產(chan)品組合，做到在xx酒(jiu)(jiu)店(dian)業起著領頭(tou)羊的作用(yong)，引領當(dang)地(di)酒(jiu)(jiu)店(dian)的發展(zhan)方向，避免(mian)其他競爭(zheng)者搶占酒(jiu)(jiu)店(dian)客源(yuan)。
第三個階段：上(shang)流
隨(sui)著酒店(dian)特色及品(pin)牌效(xiao)應的(de)(de)形成(cheng)，xx大酒店(dian)將成(cheng)為高端群(qun)體私(si)人(ren)會所或俱樂部，周邊產業的(de)(de)定點酒店(dian)。
二、項目屬性分析
1、地理位置(zhi)一(yi)般，周邊靠近xx市(shi)(shi)區(qu)，有直達高速公(gong)路；1小(xiao)時可達xx市(shi)(shi)區(qu)。
2、多功(gong)能綜合體：各式豪華客房、商務(wu)中(zhong)心、會議室、宴會廳、SPA、健身(shen)中(zhong)心及各類(lei)特色佳肴。
3、同(tong)行業競爭(zheng)略(lve)顯優勢：除(chu)xx大酒店之外，xx國際大酒店、xx大酒店、xx酒店等都不(bu)具(ju)備相應的(de)競爭(zheng)能力。
4、目(mu)標客戶清晰：xx申禾自有客戶、附近單位人(ren)員，以及本(ben)地高端人(ren)士。可延伸至外來(lai)散客。
三、酒店市場定位
xx大酒(jiu)店是(shi)首(shou)家按照(zhao)高標準打造(zao)的精品(pin)商務(wu)型酒(jiu)店。是(shi)一家集商務(wu)、餐飲(yin)、休閑、觀(guan)光的四精品(pin)園林式酒(jiu)店。
四、酒店目標市場細分
酒店(dian)的(de)整體市(shi)(shi)場(chang)(chang)應主要放在社會企(qi)業為主，商(shang)務散客(ke)為輔，旅(lv)游市(shi)(shi)場(chang)(chang)作(zuo)為淡季補充的(de)客(ke)戶群(qun)體。酒店(dian)客(ke)房的(de)目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)可以細分為：會議(yi)宴請、商(shang)務散客(ke)、會議(yi)團體市(shi)(shi)場(chang)(chang)（協議(yi)散客(ke)）、旅(lv)游團體市(shi)(shi)場(chang)(chang)、網絡預定市(shi)(shi)場(chang)(chang)。其中可簽協議(yi)的(de)客(ke)戶有：
1、各(ge)部委(wei)辦(ban)局(ju)約45家
2、當(dang)地有消費潛力(li)的大型企業約40家(jia)總(zong)計可簽約的客戶(hu)為100家(jia)。
市場營銷營銷工作計劃3
一、肉食品營銷策劃方案的前言
市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)的(de)日益激(ji)烈，競爭(zheng)手段也日趨多(duo)樣(yang)化(hua)。廣(guang)告，在(zai)市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)中(zhong)的(de)作用(yong)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)重要(yao)，通過廣(guang)告，能不(bu)斷地(di)增強(qiang)消(xiao)費(fei)者的(de)信心，引導(dao)消(xiao)費(fei)者的(de)觀念。隨著媒(mei)體方式的(de)日益多(duo)樣(yang)化(hua)，供企業選(xuan)擇的(de)余地(di)也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)，讓很多(duo)企業很難選(xuan)擇一種或幾(ji)種媒(mei)體方式來(lai)有(you)效的(de)宣傳和推廣(guang)產品(pin)和企業。
目前我國(guo)肉類加工生(sheng)產(chan)市(shi)場還是處于發展時期，廠(chang)(chang)家(jia)很多(duo)，魚龍混雜，法律(lv)環境不(bu)成熟，市(shi)場秩序(xu)不(bu)同程(cheng)度地(di)受(shou)到(dao)影響；很多(duo)廠(chang)(chang)家(jia)為了獲得利潤，不(bu)擇手段(duan)，xx的毒(du)火腿就是一(yi)個(ge)很好的例子。
xx公(gong)(gong)司(si)是(shi)(shi)xx著(zhu)名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產、加工肉食類產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，公(gong)(gong)司(si)在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)中，通過資源整合，提(ti)高(gao)了競(jing)爭(zheng)力(li)，逐步形成了一套(tao)比較(jiao)完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)系列(lie)，并(bing)在傳統產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上，新(xin)增了炭烤(kao)產品(pin)，在“回歸自然，享受生(sheng)活”成為越來(lai)越多(duo)城市(shi)(shi)(shi)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追求時(shi)，獨具特色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)炭烤(kao)系列(lie)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)橫(heng)空出世必將得到人們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)青睞甚至是(shi)(shi)追捧(peng)。同(tong)時(shi)，企(qi)業(ye)在市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)中，不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)用(yong)(yong)電視和報(bao)紙(zhi)等媒體(ti)方(fang)式來(lai)提(ti)高(gao)知名(ming)度，宣傳企(qi)業(ye)形象；目(mu)(mu)前，企(qi)業(ye)在xx及附近地(di)(di)區做得比較(jiao)好，隨著(zhu)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，其市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)也(ye)不斷(duan)擴充(chong)，有(you)必要進(jin)入新(xin)地(di)(di)區，而(er)在新(xin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，前期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告宣傳比較(jiao)重要，一般情況下，其主要作用(yong)(yong)是(shi)(shi)在目(mu)(mu)標市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)培(pei)養自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌認知度和知名(ming)度，而(er)并(bing)不是(shi)(shi)提(ti)高(gao)其銷(xiao)量(liang)。列(lie)車(che)是(shi)(shi)連接各地(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)媒介，也(ye)是(shi)(shi)信(xin)息傳播的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)重要途徑；另外，適(shi)應(ying)列(lie)車(che)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特性(xing)，進(jin)行針對性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改進(jin)包裝，使(shi)產品(pin)在列(lie)車(che)上更加為旅客接受，從而(er)有(you)效(xiao)地(di)(di)利(li)用(yong)(yong)這一獨特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售渠道，最大(da)限(xian)度地(di)(di)保(bao)證銷(xiao)售量(liang)。同(tong)時(shi)，這種全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具有(you)排他性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售模式也(ye)彰顯(xian)出企(qi)業(ye)超(chao)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實力(li)和獨特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)拓展策略(lve)，有(you)利(li)于宣傳產品(pin)和增強(qiang)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)號召力(li)。
現在(zai)，我們(men)鄭重而又真誠的向您推介一(yi)種新的媒體方(fang)式——列車電視傳媒，它能給(gei)您帶來驚喜(xi)地(di)效果(guo)。
二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析
1、競爭對手分析：目前xx的(de)肉食品(pin)市(shi)場(chang)競爭較(jiao)為激烈，xx、xx、xx等品(pin)牌在xx也擁有了(le)一定的(de)市(shi)場(chang)份額，他(ta)們通過不斷的(de)廣告宣(xuan)傳和(he)促銷活動來提高自己的(de)市(shi)場(chang)競爭力(li)以(yi)及市(shi)場(chang)份額，xx面臨(lin)著巨大的(de)考驗。
xx，擁有較長的(de)生產歷史，建立(li)了龐大的(de)銷售網絡，已建xx多(duo)家專賣連鎖點，與眾多(duo)國內外商場、超市建立(li)起銷售合作(zuo)關系(xi)。xx低(di)溫肉制(zhi)品的(de)銷量(liang)和美譽度在所有銷售區域均排名(ming)第一位；熱心社會公益事業，受到(dao)社會各界的(de)贊揚。
xx，集(ji)收購、加工、銷售于(yu)一體，總資產(chan)x億多(duo)元，先后獲得多(duo)項榮(rong)譽，在全國肉類行業(ye)(ye)x強(qiang)企業(ye)(ye)中(zhong)排名第x名，是xx省農業(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)化龍頭企業(ye)(ye)。擁有自(zi)己的養殖場；年生產(chan)能力強(qiang)，產(chan)品品質高，受到消費(fei)者的信(xin)賴，尤其最近，加大了宣(xuan)傳力度和市場擴展的步伐(fa)。
xx，消化吸收國(guo)(guo)外食(shi)肉(rou)民族“低(di)溫(wen)肉(rou)制品”科學(xue)概念，在我(wo)國(guo)(guo)的(de)低(di)溫(wen)肉(rou)食(shi)品行業(ye)有(you)很大的(de)影響力，在xx等(deng)電視(shi)媒(mei)體大力宣(xuan)傳自(zi)己的(de)產品和文化，其“xx”的(de)廣告(gao)語(yu)，更是家喻戶(hu)曉。努力塑造現代(dai)企(qi)業(ye)形(xing)象，全(quan)方位導入(ru)xx形(xing)象一(yi)體化系(xi)統(tong)，積極開展了(le)“5S”活動。
xx，20xx年被xx市農產品股份有(you)限公司的控股，資金實力大(da)增強；同時“xx”牌生(sheng)肉制(zhi)品是xx市唯一注冊(ce)的“xx”品牌。在xx具有(you)較大(da)的客戶群(qun)和影(ying)響力。
企(qi)業的(de)生存要在競爭(zheng)(zheng)中求得，有(you)競爭(zheng)(zheng)，才有(you)提高，xx、xx等(deng)產(chan)品在xx市(shi)場(chang)云集，既說明(ming)了xx市(shi)場(chang)的(de)潛(qian)力，又說明(ming)了市(shi)場(chang)競爭(zheng)(zheng)的(de)激烈。他們在業界，無論資本還(huan)是技(ji)術，都具有(you)很強的(de)實(shi)力，要想(xiang)在這樣(yang)殘酷的(de)競爭(zheng)(zheng)中生存，必須積極的(de)發展自己、宣傳自己、提高自己的(de)企(qi)業競爭(zheng)(zheng)力。
2、企業競爭(zheng)力分析：
在xx，激烈(lie)的(de)市場競(jing)爭告訴xx需要走出去，謀(mou)求(qiu)更(geng)好、更(geng)廣的(de)發展(zhan)空間(jian)，但這需要有很強的(de)企業競(jing)爭力(li)才能走出去。
強大的(de)市場宣傳力(li)度。通過(guo)xx的(de)報紙和電視廣播媒體，提高市場地(di)位(wei)和品牌的(de)認知度及知名度；不定期舉行促銷活動(dong)，占據市場競爭(zheng)(zheng)的(de)主動(dong)；最近，公開征集企業(ye)的(de)徽標(biao)，從另(ling)一個(ge)方(fang)面顯示了(le)企業(ye)突破(po)區(qu)域局限的(de)欲(yu)望，更好的(de)參(can)加其(qi)他地(di)區(qu)的(de)競爭(zheng)(zheng)和擴張。
差異化的市場(chang)(chang)定位。以市場(chang)(chang)為(wei)導向，不斷的增加新(xin)的產品和利潤增長(chang)點，提高了(le)自己(ji)得市場(chang)(chang)占有(you)率，逐漸形成了(le)比較齊全(quan)的產品類別。
先進(jin)的生產技術。努力學(xue)習國外先進(jin)經驗，積極引(yin)進(jin)和研發(fa)先進(jin)生產技術；炭烤產品的出(chu)現，填補了我國肉類食品的空白。
優良的(de)(de)服(fu)務(wu)保證(zheng)。擁有(you)自己(ji)的(de)(de)物(wu)流(liu)系(xi)統(tong)，能夠(gou)在最(zui)短(duan)的(de)(de)時間內，把(ba)最(zui)新鮮(xian)的(de)(de)`產品送到(dao)消費者手中，這對于(yu)保鮮(xian)要求比較高的(de)(de)肉食行(xing)業(ye)無疑(yi)具有(you)很強的(de)(de)競(jing)爭力。
較(jiao)強(qiang)的(de)資(zi)本(ben)實力。在生產、設備、營(ying)銷的(de)投入，以及資(zi)金的(de)募集和(he)運用，具有較(jiao)強(qiang)的(de)能力；在風險評估方面擁(yong)有比較(jiao)豐富的(de)經(jing)驗。
良好的(de)人(ren)才(cai)機制。重(zhong)視人(ren)才(cai)的(de)培養(yang)和儲備，確保企業在(zai)擴展的(de)過程(cheng)中，有合適的(de)人(ren)在(zai)合適的(de)崗(gang)位(wei)上，保證(zheng)整個系統的(de)正(zheng)常運作；較(jiao)雄厚(hou)的(de)技(ji)術研發人(ren)員，具備較(jiao)強(qiang)的(de)產(chan)品開(kai)發能力。
企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)力是一(yi)個各(ge)項指標(biao)(biao)綜合(he)性的(de)(de)(de)(de)(de)衡量，它需要(yao)企業(ye)在(zai)發展過(guo)程中，達到各(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)有效協調和平衡。綜上所述，xx在(zai)資本、技(ji)術(shu)、人才等方面(mian)已經具備(bei)了向更高目(mu)標(biao)(biao)發展的(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)件，在(zai)發展中，最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是要(yao)充(chong)分整(zheng)合(he)目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)資源，并(bing)且變(bian)成一(yi)種優勢，及(ji)時(shi)有效的(de)(de)(de)(de)(de)傳遞(di)到客戶和消(xiao)(xiao)費(fei)者面(mian)前(qian)，這就(jiu)需要(yao)我(wo)們打造出一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)(de)更寬廣的(de)(de)(de)(de)(de)信息傳播平臺，通過(guo)全新的(de)(de)(de)(de)(de)傳播體(ti)驗，刺激消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)欲望，增強(qiang)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)信心，占據市場主動。
3、營(ying)銷(xiao)策略(lve)分(fen)析：任(ren)何一(yi)(yi)個企業，需要有一(yi)(yi)個比較(jiao)明確的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策略(lve)，并(bing)且(qie)在(zai)(zai)其(qi)(qi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)定位的(de)(de)(de)(de)指導(dao)下，逐步的(de)(de)(de)(de)發(fa)展。xx目(mu)前的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)主要是(shi)xx及(ji)附近(jin)地(di)(di)(di)區，但(dan)隨著企業的(de)(de)(de)(de)發(fa)展和(he)(he)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)形勢(shi)的(de)(de)(de)(de)變化，我(wo)(wo)們(men)更需要走(zou)出去，尋找新的(de)(de)(de)(de)利潤增長(chang)(chang)空間。我(wo)(wo)們(men)要綜(zong)合(he)各(ge)方(fang)(fang)(fang)面條件(jian)來選擇目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，GDP是(shi)一(yi)(yi)個重要的(de)(de)(de)(de)衡量條件(jian)，由于(yu)北(bei)方(fang)(fang)(fang)偏愛(ai)(ai)家畜類食(shi)品，南方(fang)(fang)(fang)偏愛(ai)(ai)家禽(qin)和(he)(he)野生動物類食(shi)品，而且(qie)南方(fang)(fang)(fang)在(zai)(zai)飲食(shi)文化上(shang)和(he)(he)北(bei)方(fang)(fang)(fang)有很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同，因(yin)此，在(zai)(zai)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上(shang)我(wo)(wo)們(men)應(ying)(ying)該(gai)重點考慮(lv)(lv)北(bei)方(fang)(fang)(fang)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，由于(yu)xx和(he)(he)xx的(de)(de)(de)(de)特殊(shu)關系，以及(ji)xx的(de)(de)(de)(de)GDP總量較(jiao)大(da)(da)，我(wo)(wo)們(men)首選的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)應(ying)(ying)該(gai)是(shi)xx市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，在(zai)(zai)xx省主要的(de)(de)(de)(de)投(tou)放市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)應(ying)(ying)該(gai)是(shi)那些經濟較(jiao)發(fa)達(da)的(de)(de)(de)(de)城鎮；同時(shi)(shi)，還應(ying)(ying)兼顧(gu)考慮(lv)(lv)逐步開拓(tuo)xx、xx、xx等(deng)周邊地(di)(di)(di)區，所以我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)選擇廣(guang)(guang)告時(shi)(shi)段時(shi)(shi)，重點應(ying)(ying)該(gai)考慮(lv)(lv)這些方(fang)(fang)(fang)面。在(zai)(zai)選擇新地(di)(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)(fang)式(shi)時(shi)(shi)，首先我(wo)(wo)們(men)應(ying)(ying)該(gai)明白廣(guang)(guang)告是(shi)一(yi)(yi)種無形的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)，需要一(yi)(yi)個較(jiao)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)適應(ying)(ying)和(he)(he)影(ying)響過(guo)程，在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)前期，應(ying)(ying)該(gai)充分(fen)考慮(lv)(lv)到(dao)投(tou)入(ru)收益比；其(qi)(qi)次，在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競(jing)爭中(zhong)，在(zai)(zai)相(xiang)同媒(mei)(mei)體的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭宣傳效(xiao)(xiao)果(guo)不(bu)理想(xiang)，而且(qie)外地(di)(di)(di)媒(mei)(mei)體一(yi)(yi)般(ban)有保(bao)護(hu)意(yi)識，這就(jiu)對我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)(fang)式(shi)和(he)(he)效(xiao)(xiao)果(guo)產生了(le)很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響；再者，競(jing)爭對手在(zai)(zai)本(ben)地(di)(di)(di)擁有一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)份額，地(di)(di)(di)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)保(bao)護(hu)主義比較(jiao)嚴重；最后，由于(yu)在(zai)(zai)xx、省衛視(shi)等(deng)全國(guo)性的(de)(de)(de)(de)電視(shi)媒(mei)(mei)體，投(tou)入(ru)大(da)(da)，且(qie)目(mu)的(de)(de)(de)(de)性不(bu)強，在(zai)(zai)塑造(zao)品牌(pai)形象方(fang)(fang)(fang)面具有很(hen)強的(de)(de)(de)(de)實(shi)效(xiao)(xiao)性，但(dan)在(zai)(zai)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響力并(bing)不(bu)大(da)(da)，因(yin)此，廣(guang)(guang)告的(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)要品牌(pai)塑造(zao)和(he)(he)產品推廣(guang)(guang)相(xiang)互配合(he)，達(da)到(dao)共贏；而列車媒(mei)(mei)體，正是(shi)具備(bei)了(le)這一(yi)(yi)特點，能夠把品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)塑造(zao)和(he)(he)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)產品的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)相(xiang)結合(he)。
三、媒體價值
四、肉食品的營銷訴求
肉食品作為大(da)(da)眾(zhong)生(sheng)活(huo)中(zhong)不可(ke)(ke)缺(que)少的(de)(de)(de)一(yi)部分，它與人們(men)(men)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)息息相關。xx很好的(de)(de)(de)把握了(le)(le)這一(yi)點，在(zai)產品的(de)(de)(de)品質(zhi)(zhi)方面，在(zai)軟硬件(jian)方面不斷(duan)提高(gao)，通過硬件(jian)設施的(de)(de)(de)提高(gao)，提高(gao)質(zhi)(zhi)量(liang)檢驗(yan)的(de)(de)(de)精(jing)度；通過質(zhi)(zhi)量(liang)管理等軟件(jian)的(de)(de)(de)執行(xing)，為“xx這一(yi)品牌的(de)(de)(de)品質(zhi)(zhi)提供了(le)(le)可(ke)(ke)靠(kao)的(de)(de)(de)保障，樹立了(le)(le)良好的(de)(de)(de)品牌形象(xiang)。在(zai)目前越來越重視生(sheng)活(huo)質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)條件(jian)下，“綠色(se)環保”仍然(ran)是我們(men)(men)宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)(de)一(yi)大(da)(da)訴求點，產品要(yao)服(fu)務于人們(men)(men)，首先要(yao)具備(bei)最大(da)(da)眾(zhong)化(hua)的(de)(de)(de)特(te)(te)征，其次才能(neng)做特(te)(te)色(se)化(hua)的(de)(de)(de)處理，因此(ci)，各行(xing)各業紛(fen)紛(fen)打出“綠色(se)環保”的(de)(de)(de)旗幟，這是一(yi)種(zhong)生(sheng)活(huo)觀念，我們(men)(men)不能(neng)違背大(da)(da)的(de)(de)(de)背景，還是要(yao)打“綠色(se)環保”的(de)(de)(de)旗幟，首先讓(rang)消費者(zhe)敢買(mai)、敢吃我們(men)(men)的(de)(de)(de)產品，其次才能(neng)進一(yi)步搞(gao)特(te)(te)色(se)化(hua)經營加工，把自己獨特(te)(te)的(de)(de)(de)美食文(wen)化(hua)融于其中(zhong)，從而保證了(le)(le)競爭力。
在(zai)(zai)“綠色(se)環保(bao)”日益大(da)眾(zhong)化(hua)和(he)泛(fan)濫化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下，要(yao)想(xiang)在(zai)(zai)競爭中勝(sheng)出，我們還應擁有(you)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)色(se)，憑借(jie)先進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術設備(bei)和(he)獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)思想(xiang)，生產(chan)出具(ju)(ju)有(you)自己特(te)色(se)文化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品。原材料由政府或(huo)企業(ye)指(zhi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地點提供，具(ju)(ju)有(you)很(hen)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)(liang)保(bao)證(zheng)和(he)健康保(bao)證(zheng)；在(zai)(zai)加工方面盡(jin)量(liang)(liang)保(bao)持食(shi)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)來屬(shu)性，其(qi)中，炭烤產(chan)品就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)很(hen)大(da)程度上保(bao)持了食(shi)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原味，目前，大(da)中城市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多人，尤(you)其(qi)是那些工作壓力(li)較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，非(fei)常向往大(da)自然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活，喜(xi)歡食(shi)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綠色(se)及(ji)食(shi)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原汁原味，這樣就(jiu)(jiu)讓(rang)很(hen)少到野外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)城市消費者在(zai)(zai)家(jia)享受大(da)自然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)美味成了可能，由此，我們提出了第二個產(chan)品宣(xuan)傳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訴求點：回歸大(da)自然(ran)。
產品是(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)來源，也(ye)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)存基礎(chu)，因此，只(zhi)有(you)生(sheng)產具有(you)競爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)產品，才(cai)(cai)能(neng)有(you)取勝的(de)(de)(de)(de)把(ba)握。我(wo)們(men)(men)(men)生(sheng)產的(de)(de)(de)(de)產品，最(zui)終由人們(men)(men)(men)來消(xiao)費(fei)(fei)，只(zhi)有(you)人們(men)(men)(men)消(xiao)費(fei)(fei)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品，我(wo)們(men)(men)(men)才(cai)(cai)能(neng)獲得利(li)潤(run)，企(qi)業(ye)(ye)才(cai)(cai)能(neng)生(sheng)存。產品能(neng)夠(gou)銷售出(chu)去，不但需(xu)要(yao)在品質(zhi)和服務等(deng)方(fang)面具有(you)很強的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)力，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)對社會(hui)和消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)負(fu)責，這樣我(wo)們(men)(men)(men)才(cai)(cai)能(neng)在履行社會(hui)義務的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)實現(xian)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)利(li)益，企(qi)業(ye)(ye)新產品的(de)(de)(de)(de)推出(chu)和擴張(zhang)，都(dou)是(shi)為了(le)把(ba)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)美食文化(hua)傳播(bo)給(gei)更多的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，因此，我(wo)們(men)(men)(men)在實施和宣(xuan)傳擴張(zhang)戰略的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，應該首先站(zhan)在社會(hui)道德的(de)(de)(de)(de)立場上(shang)，由此我(wo)們(men)(men)(men)引出(chu)了(le)第(di)三個(ge)理念：把(ba)健康送給(gei)每(mei)一位人，這既體現(xian)了(le)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)未來營銷和發展戰略，又體現(xian)了(le)一種社會(hui)責任感。
五、肉食品營銷策劃方案
根據列車(che)的特點，我們為您制定了一(yi)套(tao)產(chan)品(pin)的營銷方案，這套(tao)方案有(you)兩部分組成(cheng)：
1、列(lie)(lie)(lie)車(che)(che)(che)超(chao)市。利(li)用(yong)(yong)火車(che)(che)(che)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境，我(wo)們考慮把超(chao)市搬到火車(che)(che)(che)上(shang)。火車(che)(che)(che)擁有(you)龐大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)流量(liang)，每年約有(you)x萬人(ren)次客(ke)流，我(wo)們所(suo)運營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)線路，覆蓋了沿海開放地區約x億人(ren)口，因此，其(qi)中(zhong)蘊藏(zang)著(zhu)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場空間。我(wo)們可(ke)以為您提供(gong)在列(lie)(lie)(lie)車(che)(che)(che)上(shang)買斷(duan)(duan)其(qi)肉食(shi)(shi)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，列(lie)(lie)(lie)車(che)(che)(che)上(shang)銷售(shou)形式(shi)(shi)多樣(yang)，列(lie)(lie)(lie)車(che)(che)(che)既擁有(you)固定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)餐(can)(can)廳和(he)銷售(shou)點(dian)，又有(you)不(bu)間斷(duan)(duan)多頻(pin)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流動餐(can)(can)車(che)(che)(che)進(jin)行(xing)銷售(shou)，而且(qie)(qie)(qie)能(neng)夠(gou)近距離的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)接近每一(yi)位潛在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費者，這就使消費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)能(neng)性大大提高；我(wo)們還可(ke)以通過列(lie)(lie)(lie)車(che)(che)(che)工作人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口頭推(tui)銷以及綢帶宣傳(chuan)(chuan)，并(bing)且(qie)(qie)(qie)可(ke)以根據市場開拓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要，策劃組織一(yi)些互動形式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節目，進(jin)行(xing)產品促銷和(he)宣傳(chuan)(chuan)。與之(zhi)同步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)在進(jin)餐(can)(can)時間播放由xx食(shi)(shi)品做成美味套餐(can)(can)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告，并(bing)且(qie)(qie)(qie)設定廣(guang)告語（xx提醒您現在是(shi)午餐(can)(can)/晚餐(can)(can)時間，請按時用(yong)(yong)餐(can)(can)，祝您身體健(jian)康，旅途愉快(kuai)），這樣(yang)能(neng)夠(gou)進(jin)一(yi)步刺激(ji)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)食(shi)(shi)欲和(he)購買欲。
另一方面，我(wo)(wo)們(men)所(suo)運(yun)營(ying)的(de)列(lie)車，其(qi)旅客大多是具(ju)(ju)有(you)(you)較(jiao)強的(de)購(gou)買力(li)，他(ta)們(men)一般(ban)具(ju)(ju)有(you)(you)較(jiao)鮮明(ming)的(de)生活(huo)理念和健康意識，因此，在(zai)我(wo)(wo)們(men)降低列(lie)車上食品價格的(de)情況(kuang)下，我(wo)(wo)們(men)的(de)銷售量會(hui)較(jiao)之(zhi)以前有(you)(you)大幅(fu)的(de)提高。
最后，本(ben)著節約(yue)成本(ben)的(de)原則，在(zai)(zai)火(huo)車上消(xiao)費的(de)食品對其(qi)包(bao)裝(zhuang)要求就是簡單(dan)、方(fang)便(bian)、保質。因此，在(zai)(zai)包(bao)裝(zhuang)方(fang)面我們可(ke)(ke)以(yi)降低成本(ben)，從(cong)而增加了(le)利(li)潤；針對大多具備高(gao)素質的(de)消(xiao)費群，他們的(de)環保衛(wei)生(sheng)意識相對來說比較好，因此我們可(ke)(ke)以(yi)在(zai)(zai)提供食品的(de)時(shi)候(hou)，輔(fu)助提供紙(zhi)巾(jin)服(fu)務，紙(zhi)巾(jin)的(de)外包(bao)裝(zhuang)可(ke)(ke)以(yi)對外進(jin)行廣告招(zhao)商，這樣(yang)不但可(ke)(ke)以(yi)建(jian)立良好的(de)客戶關系(xi)，樹立良好的(de)形象(xiang)，還可(ke)(ke)以(yi)降低總成本(ben)。
2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量；由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們為您設計了x秒和x秒的電視廣告，x秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。x秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。
市場營銷營銷工作計劃4
本(ben)學(xue)(xue)期(qi)是這(zhe)批孩(hai)子在(zai)幼兒園(yuan)(yuan)的(de)最(zui)后(hou)一學(xue)(xue)期(qi)，也是最(zui)關鍵的(de)一學(xue)(xue)期(qi)。再(zai)過幾個(ge)月，他(ta)(ta)們(men)(men)將(jiang)(jiang)(jiang)離開幼兒園(yuan)(yuan)這(zhe)片讓他(ta)(ta)們(men)(men)開心(xin)、難忘(wang)的(de)地方，在(zai)小學(xue)(xue)的(de)天(tian)空里自由飛翔(xiang)。如(ru)何(he)使他(ta)(ta)們(men)(men)永遠(yuan)記(ji)住幼兒園(yuan)(yuan)的(de)快樂時光、如(ru)何(he)使他(ta)(ta)們(men)(men)順利過渡(du)并盡快適應、如(ru)何(he)使他(ta)(ta)們(men)(men)充滿自信地走進(jin)小學(xue)(xue)的(de)課堂等話題，將(jiang)(jiang)(jiang)是本(ben)學(xue)(xue)期(qi)的(de)工作(zuo)重點(dian)，本(ben)班(ban)將(jiang)(jiang)(jiang)針對(dui)班(ban)況及本(ben)學(xue)(xue)期(qi)的(de)工作(zuo)重點(dian)擬訂學(xue)(xue)期(qi)工作(zuo)計劃(hua)。
一．幼兒情況分析：
二．主要工作與具體措施：
（1）、開展各項競賽活動，激發幼兒積極向上的良好情感。
良好的(de)(de)(de)學(xue)習習慣對一(yi)個小學(xue)生來說是(shi)至關重(zhong)要的(de)(de)(de)，也(ye)是(shi)終身(shen)受益的(de)(de)(de)。本(ben)學(xue)期我們將圍繞“幼(you)(you)小銜接”這一(yi)重(zhong)點來開展(zhan)工作，通過開展(zhan)“比(bi)(bi)一(yi)比(bi)(bi)，誰能坐端(duan)正”、“我的(de)(de)(de)作業最(zui)整潔(jie)”、“最(zui)愛(ai)動腦(nao)的(de)(de)(de)好寶寶”等競賽(sai)(sai)活(huo)動，培養幼(you)(you)兒(er)良好的(de)(de)(de)學(xue)習習慣，通過開展(zhan)“跳繩(sheng)、拍球比(bi)(bi)賽(sai)(sai)”、“講(jiang)故事比(bi)(bi)賽(sai)(sai)”等多種活(huo)動，激發幼(you)(you)兒(er)積極向上的(de)(de)(de)良好情(qing)感。
（2）、開展多種活動，促進幼兒發展
抓住一日活(huo)動(dong)的(de)(de)有利時機，多與幼兒(er)孩子溝通，了解他(ta)們的(de)(de)內心世界，增進師生情感，促進內向(xiang)幼兒(er)大膽(dan)表(biao)達(da)的(de)(de)能力。
本學(xue)期(qi)繼續(xu)根據(ju)幼(you)(you)(you)兒的意愿進行主(zhu)題活動，及時抓住幼(you)(you)(you)兒的興趣點(dian)，為下(xia)一步的活動提供依據(ju)，更多地體現(xian)幼(you)(you)(you)兒的參與性和主(zhu)體地位(wei)，培養幼(you)(you)(you)兒的主(zhu)動性學(xue)習和探究性學(xue)習。
在(zai)幼小(xiao)銜(xian)接方(fang)面，我(wo)們重點(dian)培(pei)養幼兒(er)的社會性，適當(dang)地布(bu)置作(zuo)業(ye)培(pei)養幼兒(er)的任(ren)務意識，活動之中(zhong)加強幼兒(er)的規則意識。
（3）、培養幼兒良好的學習習慣：
注意培養孩子良好的坐姿和握筆(bi)姿勢(shi)；
學習認(ren)真的(de)傾聽(ting)，注重(zhong)注意力(li)的(de)培養；
結合教學(xue)和(he)(he)(he)日常(chang)生活中滲(shen)透環境與人類關系(xi)的教育內容，培養幼(you)兒從小樹(shu)立(li)環保意識(shi)，引導他們在力所(suo)能及(ji)的活動中掌(zhang)握(wo)保護(hu)和(he)(he)(he)改善環境的初(chu)淺(qian)知(zhi)識(shi)和(he)(he)(he)簡(jian)單(dan)技能，初(chu)步確立(li)保護(hu)環境的責任(ren)感和(he)(he)(he)光(guang)榮感。
三、班級活動創新
一(yi)個班級的(de)活(huo)力，就在于(yu)它(ta)所開展(zhan)的(de)'活(huo)動是否符(fu)合幼兒的(de)發展(zhan)，是否有(you)新意，是否有(you)創意。本學期，我們在開展(zhan)各項活(huo)動時，將注重創新：
1、本學期我班將根據班級特色豐富美工區域，提供大量的操作材料，讓幼兒通過畫、拼、貼、剪、折、捏、擺等形式培養動手操作能力，提升美感；
創(chuang)設適合幼兒認讀(du)(du)(du)的(de)(de)(de)閱讀(du)(du)(du)識字區(qu)，通過擺擺、認認、讀(du)(du)(du)讀(du)(du)(du)，培(pei)養(yang)幼兒對認讀(du)(du)(du)漢字的(de)(de)(de)興趣，以及早期閱讀(du)(du)(du)的(de)(de)(de)能(neng)力；根據主題(ti)活動內容，隨時(shi)創(chuang)設游戲區(qu)域(yu)，運(yun)用多(duo)種形式、多(duo)種材料(liao)進(jin)行綜合的(de)(de)(de)、多(duo)元(yuan)化的(de)(de)(de)活動，讓(rang)孩子(zi)在玩中樂(le)，玩中思、玩中求(qiu)發展(zhan)，在指導中做(zuo)到月(yue)月(yue)有重(zhong)點，月(yue)月(yue)有發展(zhan)。
2、注重環境創設的創新
環境(jing)(jing)是(shi)孩子(zi)的(de)第三位老(lao)師，美麗的(de)環境(jing)(jing)不再是(shi)一成不變(bian)，而(er)是(shi)在不斷(duan)更新、不斷(duan)豐富。在我班的(de)主題墻面上(shang)，將根(gen)據(ju)每(mei)個(ge)(ge)主題內容，及(ji)時(shi)更換(huan)，及(ji)時(shi)展示(shi)幼兒的(de)作品(pin)。將根(gen)據(ju)幼兒的(de)年齡特點，創(chuang)設良好的(de)心(xin)理環境(jing)(jing)，讓孩子(zi)們在大一班這個(ge)(ge)大集體里，愉快(kuai)地生活，健康地成長，和諧(xie)地發(fa)展。
本學期我們(men)將繼續辦好“家(jia)(jia)(jia)園聯系(xi)專欄”，不斷增設新(xin)的(de)(de)欄目(mu)，不斷豐富(fu)版面內(nei)容，并爭取讓每(mei)一位家(jia)(jia)(jia)長都能積(ji)極參(can)與到欄目(mu)中來(lai)，抒(shu)發感想，暢所欲言；堅持寫好家(jia)(jia)(jia)園聯系(xi)冊，及時發現每(mei)個(ge)孩子的(de)(de)閃光點，并把每(mei)個(ge)孩子的(de)(de)情況真實地反饋給(gei)家(jia)(jia)(jia)長；抓住與每(mei)個(ge)家(jia)(jia)(jia)長的(de)(de)交流機會，幫(bang)助家(jia)(jia)(jia)長解(jie)決(jue)困難，經常與家(jia)(jia)(jia)長換位而思，贏得(de)家(jia)(jia)(jia)長的(de)(de)理(li)解(jie)、支持和幫(bang)助。
4、衛生保健工作
做(zuo)好衛(wei)生消毒(du)工作，防止傳染病流行：本(ben)學期重點做(zuo)好班級(ji)的衛(wei)生消毒(du)工作，保證(zheng)幼(you)兒生活在清潔(jie)明朗的環境(jing)中(zhong)。
做好(hao)日常保健工作，保證幼(you)兒(er)(er)健康(kang)成(cheng)長：注意幼(you)兒(er)(er)活動前后的衣服更換(huan)，提(ti)醒幼(you)兒(er)(er)主動小(xiao)便(bian)、喝水，提(ti)高幼(you)兒(er)(er)的自理能力，為(wei)入小(xiao)學打好(hao)基礎。
新(xin)學(xue)期即(ji)將開(kai)始(shi)，為了更好(hao)的開(kai)展好(hao)園內(nei)的各項工作(zuo)，搞好(hao)班(ban)級(ji)的工作(zuo)，現(xian)結合班(ban)級(ji)的具體情況做以下的計劃：
一：班況分析：
總體來看(kan)，班級幼(you)兒(er)發展水(shui)平相當，在自理能力方面(mian)較好，語言(yan)表(biao)達(da)能力較強。在自律方面(mian)幼(you)兒(er)表(biao)現較弱，這將(jiang)作為本學期的工(gong)作的重點。班級中有三名年(nian)齡較小的幼(you)兒(er)，針對他(ta)們的年(nian)齡特(te)點，重點突出自理能力及交往能力的培養。
二、教育工作方面：
1。語言領域：培養幼兒良好的傾聽習慣，培養喲而服用完整語(yu)言表(biao)達自己的意愿；培養幼兒續編仿編故事的能力。這些(xie)目標主要通過故事講述(shu)、二個朗誦、看圖(tu)講述(shu)等形式(shi)來完成。
2。社會領域：幼(you)兒(er)能愉快來園，積極參加(jia)集體(ti)活動、體(ti)驗(yan)共(gong)同合作(zuo)游戲(xi)的(de)樂趣；學習處理交(jiao)往中的(de)沖突，學習謙(qian)讓和(he)分享；初(chu)步(bu)就形成(cheng)后城市、勇(yong)敢、自信、助(zhu)人(ren)等良好品行。這些目標主要在日常生活活動匯總(zong)游戲(xi)中進行分散(san)教育。通過(guo)潛(qian)移默化的(de)影響讓幼(you)兒(er)達到此目標。
3。藝術領域：幼兒能大膽表(biao)述(shu)自己對美的(de)(de)感受(shou)；學(xue)習用自然聲音、表(biao)情演(yan)唱歌(ge)曲(qu)；學(xue)習使用多(duo)種(zhong)材料(liao)、工(gong)(gong)具及(ji)多(duo)種(zhong)方(fang)法進行(xing)簡(jian)單的(de)(de)創作活動(dong)。主要通(tong)過歌(ge)曲(qu)、舞蹈、律動(dong)、美術、手工(gong)(gong)等活動(dong)來(lai)完成此目標；
4。科學領域：對周圍的(de)新奇、有趣(qu)的(de)事物產生興(xing)趣(qu)、學(xue)習使用比較、分類(lei)、排序等(deng)方法(fa)地學(xue)習簡單數(shu)、形、時等(deng)知識的(de)學(xue)習；學(xue)習10以內輸掉加法(fa)。
每(mei)月的活動(dong)做以(yi)下安(an)排：
九月份：
1。做好幼兒分入院(yuan)工(gong)作(zuo)，穩定(ding)幼兒情緒(xu)，引導幼兒積極(ji)參與活動
2。結合教師節(jie)引(yin)導(dao)幼兒愛老師尊重老師
3。結合中秋節(jie)(jie)，引導幼(you)兒體驗節(jie)(jie)日的(de)快樂。
十月份：
1。結合國(guo)慶節(jie)，讓幼兒(er)認識國(guo)旗，中國(guo)地(di)圖，激發幼兒(er)愛國(guo)情感
3。準備運動會項目(mu)的練習
十一月份：
1。繼續省編教材的(de)落實工作
2。準備(bei)選(xuan)編元旦節目(mu)
十二月份：
1。給幼兒(er)排練節目
2。布(bu)置(zhi)教師讓幼(you)兒感受新(xin)年(nian)的歡樂氣氛
3。在冬日里游樂，感受冬日的體(ti)術氣氛與快(kuai)樂。
2。 主動(dong)(dong)參與參觀、種植、探索、交(jiao)流等(deng)活動(dong)(dong)，會(hui)用各種方式(shi)表達(da)自己在探索活動(dong)(dong)中的感受和想法。
3。 注(zhu)意(yi)聽清楚(chu)成人和同(tong)伴(ban)的講話，能自(zi)(zi)信(xin)大(da)膽(dan)地表達自(zi)(zi)己(ji)(ji)的想(xiang)法(fa)。在學會(hui)日常用(yong)語的同(tong)時(shi)愛(ai)看書，愛(ai)聽故(gu)事(shi)，能與同(tong)伴(ban)老(lao)師溝(gou)通，能用(yong)自(zi)(zi)己(ji)(ji)語言(yan)表達自(zi)(zi)己(ji)(ji)所(suo)見所(suo)聞。
4。樂意與人(ren)交往(wang)，學習(xi)互助合(he)作和分享。有(you)(you)同情心(xin)，不怕困難(nan)，有(you)(you)初步(bu)的(de)責任感。樂意與人(ren)交談(tan)，有(you)(you)良好的(de)傾聽習(xi)慣，能(neng)大膽并清楚(chu)地(di)說出自(zi)己(ji)想說的(de)事(shi)。
5。樂于參加體(ti)育(yu)集(ji)體(ti)活(huo)動(dong)，培養正確坐姿，走路(lu)步(bu)幅均勻，能(neng)有(you)精神按節奏行(xing)進靈活(huo)、協調、快速地進行(xing)跳躍、鉆爬、攀登活(huo)動(dong)。能(neng)進行(xing)多(duo)項創造性體(ti)育(yu)活(huo)動(dong)。
6。培(pei)養幼(you)兒對歌唱(chang)活動的(de)興趣，發(fa)展幼(you)兒在歌唱(chang)活動中的(de)創造性和合作性。
四．具體措施：
1。充分利用社(she)區資源與周邊的(de)環境形成互動，帶領(ling)幼兒(er)多走(zou)出去，開拓幼兒(er)眼界，豐富幼兒(er)感性知識。
2。加(jia)強對(dui)幼(you)兒(er)衛生習(xi)慣(guan)的培(pei)養，培(pei)養幼(you)兒(er)的自立能力，并教給幼(you)兒(er)衛生習(xi)慣(guan)術語。
3。根據幼兒(er)當前(qian)的興趣、幼兒(er)的生活經驗、季節時令等來開展多種主題(ti)活動。
市場營銷營銷工作計劃5
針(zhen)對營銷部(bu)的工作職能，我(wo)們制訂了市(shi)場營銷部(bu)××年工作思路(lu)，現在向大家作一個(ge)匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今(jin)(jin)年重(zhong)點工作之一(yi)建(jian)立完善的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)檔(dang)案，對(dui)賓客(ke)(ke)按簽(qian)單重(zhong)點客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，會(hui)議接待客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，有(you)發(fa)展潛力的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)等(deng)進行(xing)(xing)分類建(jian)檔(dang)，具(ju)體(ti)記錄(lu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)所(suo)在(zai)單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及(ji)給該單位的(de)折扣等(deng)，建(jian)立與(yu)保持同政府機關(guan)團體(ti)，各(ge)企事業單位，商人知名人士，企業家等(deng)重(zhong)要客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)業務聯系，為(wei)了鞏固老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)和(he)發(fa)展新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，除了日(ri)(ri)常定期和(he)不定期對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行(xing)(xing)銷售訪(fang)問外，在(zai)年終歲末或重(zhong)大節假(jia)日(ri)(ri)及(ji)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)生日(ri)(ri)，通過電話、發(fa)送(song)信(xin)息等(deng)平臺為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)送(song)去我們的(de)祝福。今(jin)(jin)年計劃在(zai)適當(dang)時期召開次大型客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)答謝聯絡會(hui)，以加強與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)感(gan)情交流，聽取客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年(nian)營(ying)銷(xiao)(xiao)部將配合(he)酒店(dian)整體(ti)(ti)新(xin)的營(ying)銷(xiao)(xiao)體(ti)(ti)制(zhi)，重新(xin)制(zhi)訂完善(shan)××年(nian)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)部銷(xiao)(xiao)售任(ren)務計劃及(ji)業(ye)績(ji)考(kao)核治(zhi)理(li)實施細則，提高營(ying)銷(xiao)(xiao)代表的`工資(zi)待遇，激發、調動營(ying)銷(xiao)(xiao)人員的積極性。營(ying)銷(xiao)(xiao)代表實行工作日(ri)(ri)記志，每工作日(ri)(ri)必(bi)須完成(cheng)拜訪(fang)兩戶(hu)(hu)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，三戶(hu)(hu)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營(ying)銷(xiao)(xiao)任(ren)務完成(cheng)情況(kuang)及(ji)工作日(ri)(ri)記志綜(zong)合(he)考(kao)核營(ying)銷(xiao)(xiao)代表。督促營(ying)銷(xiao)(xiao)代表，通過(guo)各種方式爭取團(tuan)體(ti)(ti)和散客(ke)(ke)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，穩定老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，發展新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，并在拜訪(fang)中及(ji)時了解(jie)收集賓客(ke)(ke)意見及(ji)建議，反饋給(gei)有(you)關部門及(ji)總經(jing)理(li)室。
強調團隊精神(shen)，將部門經理及營銷代表(biao)的工薪發放與整個部門總任務相(xiang)(xiang)結合，強調互相(xiang)(xiang)合作，互相(xiang)(xiang)幫助，營造(zao)一個和(he)諧(xie)、積(ji)極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議(yi)、客(ke)戶(hu)，要做到全程跟蹤服務(wu)(wu)，“全天(tian)侯”服務(wu)(wu)，注(zhu)重服務(wu)(wu)形(xing)象和儀表，熱情周到，針(zhen)對(dui)各類賓(bin)客(ke)進行非(fei)凡和有針(zhen)對(dui)性服務(wu)(wu)，最大限度滿足賓(bin)客(ke)的(de)精神(shen)和物質需求(qiu)。制作(zuo)會務(wu)(wu)活動(dong)調查表，向客(ke)戶(hu)征求(qiu)意見，了解客(ke)戶(hu)的(de)需求(qiu)，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部(bu)門有關人員收集(ji)，了解旅游業(ye)(ye)，賓館，酒店及其(qi)相應行業(ye)(ye)的(de)信(xin)息(xi)，把握其(qi)經營治理和(he)(he)接待服務動向，為酒店總經理室(shi)提供全面，真實(shi)，及時的(de)信(xin)息(xi)，以便制定(ding)營銷決策和(he)(he)靈活的(de)推(tui)銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其(qi)他(ta)部門(men)接好業(ye)務結(jie)合工作，密(mi)切配合，根據賓客的需求，主(zhu)動與酒店其(qi)他(ta)部門(men)密(mi)切聯系(xi)，互相配合，充分發揮酒店整體(ti)營銷活(huo)力，創造(zao)最佳效益(yi)。
加強(qiang)與有關(guan)宣傳新聞媒介等單位的(de)關(guan)系，充分利多種廣(guang)告(gao)形式推(tui)薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名(ming)度，爭取這(zhe)些(xie)公眾單位對酒店工(gong)作的(de)支持和合(he)作。
×年(nian)，營(ying)銷部將在酒店領(ling)導的(de)正確領(ling)導下，努力(li)完成全(quan)年(nian)銷售任務，開拓(tuo)創新，團(tuan)結拼(pin)搏，創造營(ying)銷部的(de)新形象、新境界。
市場營銷營銷工作計劃6
一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。
二、加強基礎管理，強化量化考核指標。
1、對(dui)各項工(gong)作均事先予以量化，獎(jiang)罰(fa)分(fen)明，使一切均有(you)章(zhang)(zhang)可(ke)循，有(you)章(zhang)(zhang)可(ke)查(cha)，分(fen)季度(du)考(kao)核結合年終考(kao)核，業績的好壞直接與獎(jiang)金(jin)掛鉤，做到獎(jiang)罰(fa)分(fen)明。
2、堅決杜絕老好人思(si)想，加大跟蹤力度(du)，強化(hua)監督職能，及(ji)時記錄，適時引導(dao)，定期檢查，避免一陣風。做到善(shan)始善(shan)終，杜絕虎頭蛇尾現象發生。
三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。
1、改變少數人(ren)硬(ying)性分(fen)派(pai)的(de)做法，使(shi)員(yuan)工共(gong)同參(can)與制定相應的(de)實施方案，擇優(you)選用。
2、明確各自的(de)責、權(quan)、利，定(ding)期(qi)考核與年終考核相結合(he)，并與同期(qi)收入(ru)、年終獎金相結合(he)，對成績優異者給予獎勵，不(bu)能按計劃完(wan)成的(de)與同比(bi)例的(de)收入(ru)，每下降(jiang)一個百(bai)分(fen)點，減少(shao)同期(qi)收入(ru)。
四、建立市場網絡，規范客戶管理，加大市場開發力度。
1、理(li)順整頓治理(li)現有資(zi)源，對(dui)(dui)客(ke)戶、市場按升值潛力分為(wei)a、b、c三類市場，對(dui)(dui)潛力大(da)、上升強(qiang)勁的市場予以重點開發、維護(hu)、宣傳。
2、對(dui)一些(xie)需更(geng)(geng)換(huan)客(ke)戶的網絡先(xian)培養其他替(ti)換(huan)客(ke)戶，經一段時(shi)間的扶持，不與公司發展相匹配(pei)的客(ke)戶，則予(yu)以更(geng)(geng)換(huan)。
3、除傳統的農(nong)資、供(gong)銷、農(nong)業局(ju)的網(wang)絡(luo)開發、維護外，同時重(zhong)點開發糧油、郵政等農(nong)化網(wang)絡(luo)。
4、強化(hua)駐點服務(wu)開(kai)發工作，依據市(shi)場情況分設一個辦事處，強化(hua)市(shi)場的開(kai)發服務(wu)功能。
5、網絡的(de)建設要(yao)以終(zhong)端建設為基礎(chu)，掌握(wo)市場已有(you)資源，促使市場占有(you)率提升。
6、春節前應重點對(dui)魯西北(bei)市場(chang)的(de)開發與推(tui)廣(guang)，改變公司(si)春季淡的(de)被動局面(mian)。
7、對(dui)市(shi)場各級客(ke)戶均(jun)分類建檔，并定(ding)期跟蹤(zong)監督，及時(shi)調整，增加(jia)(jia)回訪客(ke)戶頻(pin)率，增加(jia)(jia)相互了(le)解(jie)，解(jie)決實際的困難，增加(jia)(jia)客(ke)戶赤誠度。
五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。
1、收(shou)集真實的市場信息，建立(li)檔案制度，重點對各區域的`種植結構、用肥習(xi)慣及其(qi)他品牌的優勢、宣傳方(fang)案等(deng)對比找出差距，找出如何整改(gai)的信息方(fang)案。
2、制(zhi)訂定期(qi)的溝通機制(zhi)，并建立有效的獎(jiang)罰(fa)制(zhi)度。
3、多與終端客戶(hu)聯(lian)系(xi)，了解一線資料。
六、加強學習，搞好團隊建設。
1、除主動參與(yu)公司的各種(zhong)培訓外，重點(dian)要加(jia)強事后的總(zong)結與(yu)運用。
2、每次(ci)出發人員回來，要(yao)及時召集相關內部人員共(gong)同(tong)分(fen)享市場成功經(jing)驗，分(fen)析總結遇到(dao)的(de)疑難問題，共(gong)同(tong)探討(tao)，相互(hu)促(cu)進，共(gong)同(tong)進步。
3、主動(dong)與業務人(ren)員溝通交(jiao)流(liu)，變聽匯報(bao)式交(jiao)流(liu)為主動(dong)談話式交(jiao)流(liu)，對發現(xian)問題應及時解(jie)決，從(cong)中發現(xian)人(ren)員的(de)長處與缺點，以(yi)便合(he)理安(an)排工作，為其搭建合(he)理的(de)舞臺(tai)，充分發揮個人(ren)的(de)才能，加強團(tuan)隊的(de)凝(ning)聚力。
七、強化服務認識，提高服務質量。
1、成(cheng)立業務(wu)投(tou)訴電話，對(dui)由(you)于業務(wu)人員自身問題(ti)造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)業務(wu)投(tou)訴，視情節予以一(yi)定的(de)(de)(de)處(chu)分(fen)，并及時(shi)解決客戶的(de)(de)(de)投(tou)訴，增加其(qi)贊譽(yu)度。
2、結(jie)合(he)駐點(dian)服務工(gong)作(zuo)的(de)開展，整合(he)自身市(shi)場(chang)的(de)信息及技術資源(yuan)優勢，幫助客戶(hu)理順、完善開發(fa)新的(de)營(ying)銷方案與實施及二級網絡(luo)的(de)建設。
3、對重點(dian)市場做(zuo)到電視(shi)有影(ying)，廣播(bo)有聲，報紙有形，學者參與(yu)不(bu)遺余力的宣(xuan)傳公司(si)產品(pin)，提(ti)升品(pin)牌形象。
4、取消專(zhuan)車制度為市場專(zhuan)車制，對(dui)業務(wu)車輛統一調度，形成(cheng)地(di)面范圍(wei)化宣(xuan)傳，配(pei)合學者及當地(di)經銷(xiao)商(shang)服務(wu)于終端客戶，增加(jia)其贊譽度。
八、加大新客戶，新產品的開發力度。
1、全年出發不(bu)低于240天。
2、世界不變的(de)是在變，只(zhi)有不斷(duan)的(de)推(tui)陳出新(xin)才能(neng)跟上(shang)市(shi)場發展(zhan)的(de)需求(qiu)只(zhi)有不斷(duan)開(kai)發新(xin)客戶(hu)才能(neng)更加完(wan)善銷售網絡，提高市(shi)場占有率，并制定(ding)最低客戶(hu)數量，少則(ze)罰，多則(ze)獎(jiang)。
3、通過(guo)細(xi)致的(de)調研及時開發適銷對路的(de)新產品，并實行誰開發誰受(shou)益的(de)獎勵(li)機制。獎勵(li)業務(wu)人員的(de)參與性(xing)與時效(xiao)性(xing)。
九、費用的控制
1、增設專門統一的(de)內(nei)勤人(ren)員(yuan)，增加賬目(mu)透明(ming)度，定期公布各種業(ye)務費(fei)用(yong)數據。
2、對(dui)各(ge)種專項費用的投(tou)(tou)放應遵照雙(shuang)贏原(yuan)則，事(shi)(shi)(shi)先與客戶共同對(dui)市場加(jia)以(yi)分(fen)析，預測(ce)投(tou)(tou)放的效(xiao)果，并提出書(shu)面建(jian)議(yi)和協(xie)議(yi)。事(shi)(shi)(shi)中加(jia)大(da)監督事(shi)(shi)(shi)后(hou)加(jia)以(yi)落實評比，如與事(shi)(shi)(shi)先預算相差較大(da)，則由當(dang)事(shi)(shi)(shi)人自行解決，或不予以(yi)報銷。
3、對(dui)(dui)日常(chang)招待費(fei)用嚴格(ge)按審批制度，對(dui)(dui)客戶招待等其他費(fei)用弄虛作假、少花多報者一經查實(shi)當次費(fei)用不予(yu)報銷并處兩倍以(yi)上罰款。
4、對出發(fa)的(de)各種(zhong)費用、票據、出發(fa)時間、路線(xian)、當地拜訪(fang)客戶(hu)的(de)市場資料相結合，如(ru)不(bu)符(fu)不(bu)予(yu)以報銷。
十、及時處理好市場突發事件做好各職能部門的工作，制造優良的經營氣氛。
以上是我(wo)(wo)XX年的工(gong)作計劃，雖不完善(shan)但是我(wo)(wo)會在工(gong)作中不斷的尋找的方(fang)法(fa)；我(wo)(wo)將帶領我(wo)(wo)的伙伴們(men)團結一致，努力拼搏，超越(yue)自我(wo)(wo)樹立必(bi)勝的信(xin)心，全(quan)力投(tou)入二次(ci)創業的潮流(liu)中，為二次(ci)創業實(shi)現努力工(gong)作。
市場營銷營銷工作計劃7
一、制定每月、每季度的(de)工作計(ji)劃
充分利用現有(you)資源，盡努力、限度(du)的(de)開拓廣告市場。鑒于目前我們的(de)終端(duan)數量有(you)限的(de)情況在爭取投放(fang)(fang)的(de)同時，也會為未來的(de)市場多做鋪墊工作，爭取有(you)更多大投放(fang)(fang)量、長(chang)期投放(fang)(fang)的(de)客戶參與進來。根據終端(duan)數量的(de)增長(chang)情況，有(you)針對性地(di)調整工作策略、開發(fa)新的(de)領(ling)域。
以市場鋪墊、推動(dong)市場為主，擴大(da)品牌的(de)(de)知(zhi)(zhi)名度(du)(du)及推進速(su)度(du)(du)告(gao)知(zhi)(zhi)，因(yin)為處于(yu)雙節(jie)(jie)的(de)(de)特殊時(shi)(shi)期，很多(duo)單位的(de)(de)宣傳計劃制定完成，節(jie)(jie)后還會(hui)處于(yu)一個廣告(gao)低潮期，我會(hui)充分(fen)利用這(zhe)段時(shi)(shi)間(jian)補充相關(guan)知(zhi)(zhi)識，加緊聯(lian)絡客戶(hu)感情，以期組成一個強(qiang)大(da)的(de)(de)客戶(hu)群體。適當的(de)(de)尋(xun)找小(xiao)一些的(de)(de)投放客戶(hu)將(jiang)廣告(gao)投放進來，但我預(yu)計對方會(hui)有要求很低的(de)(de)折扣或(huo)者(zhe)以貨抵廣告(gao)費的(de)(de)情況(kuang)。我會(hui)充分(fen)的(de)(de)根(gen)據(ju)實際(ji)情況(kuang)、時(shi)(shi)間(jian)特點去做(zuo)好(hao)客戶(hu)開發(fa)工(gong)作，并根(gen)據(ju)市場變化(hua)及時(shi)(shi)調節(jie)(jie)我的(de)(de)工(gong)作思路。爭取(qu)把廣告(gao)額(e)度(du)(du)做(zuo)到化(hua)！
二、制訂學習計劃
做(zuo)市場開拓(tuo)是(shi)需要根據市場不停的(de)(de)變化局面，不斷(duan)調(diao)整經營思路的(de)(de)工作，學(xue)(xue)習對于(yu)業(ye)(ye)務人(ren)員來說(shuo)至關(guan)重(zhong)要，因(yin)為(wei)它直接關(guan)系到一個業(ye)(ye)務人(ren)員與時俱進的(de)(de)步伐和(he)業(ye)(ye)務方面的(de)(de).生(sheng)命力。我會適時的(de)(de)根據需要調(diao)整我的(de)(de)學(xue)(xue)習方向來補充新的(de)(de)能(neng)量。產(chan)品(pin)知識(shi)、營銷知識(shi)、投放策(ce)略、數據、媒體運作管理(li)等(deng)相關(guan)廣告的(de)(de)知識(shi)都是(shi)我要掌握(wo)的(de)(de)內(nei)容(rong)，知己知彼，方能(neng)百(bai)戰不殆。
三、加強自己思想建設
增強全局意(yi)識、增強責任(ren)感(gan)、增強團隊意(yi)識。積極主動(dong)地把(ba)工作做(zuo)到點上、落到實處。我將盡我的能力(li)減(jian)輕領導的壓力(li)。
市場營銷營銷工作計劃8
一、市場分析：
在我(wo)校發行的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)關英語(yu)學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)紙(zhi)(zhi)和雜(za)志有(you)(you)21世紀(ji)報(bao)、英語(yu)周報(bao)、英語(yu)輔導報(bao)、瘋狂英語(yu)等七種，競爭異常激烈，目前我(wo)又了解(jie)到學(xue)習報(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)英語(yu)版正在超多(duo)進入我(wo)校市場。據了解(jie)他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售模式只是(shi)(shi)單純(chun)的(de)(de)(de)(de)(de)在大(da)學(xue)校園宿(su)舍進行推銷，但(dan)覆蓋面不(bu)(bu)廣(guang)，往往是(shi)(shi)各據一方(fang)。但(dan)后期報(bao)紙(zhi)(zhi)或雜(za)志的(de)(de)(de)(de)(de)發送成(cheng)了最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，往往出現發送報(bao)紙(zhi)(zhi)或雜(za)志不(bu)(bu)及時，或報(bao)紙(zhi)(zhi)積(ji)壓的(de)(de)(de)(de)(de)問題，沒有(you)(you)給學(xue)生留(liu)下好的(de)(de)(de)(de)(de)印象。這對于剛進入我(wo)校市場的(de)(de)(de)(de)(de)新東方(fang)英語(yu)是(shi)(shi)一個不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)利條件。
二、推銷對象分析：
推(tui)銷(xiao)對象：西北工業大學20xx級本(ben)科新生
對(dui)象(xiang)總人(ren)(ren)數(shu)：預計本科(ke)新生在(zai)3600人(ren)(ren)左(zuo)右
對象需求分析：
（1）對于剛踏入象(xiang)牙塔里的(de)大(da)學生(sheng)來(lai)說，他(ta)們心中早已經有(you)了自己的(de)英語(yu)學習目(mu)標，考過英語(yu)四六級，然后像更(geng)高的(de)目(mu)標奮斗(dou)。
（2）在我校，由于新生進校十天左右(you)會有(you)一個英語分班測試(shi)，對于遠離考(kao)試(shi)幾個月的(de)學生來(lai)說會比較重視此次考(kao)試(shi)。然而事先不知情的(de)他們很少有(you)人(ren)會帶上(shang)以(yi)前的(de)課(ke)本或者(zhe)資(zi)料，因此這也是新東(dong)方英語推銷的(de)有(you)利切入點。
（3）此刻(ke)英(ying)語(yu)四(si)六級的(de)(de)試題(ti)改革(ge)，對當代大學(xue)生(sheng)英(ying)語(yu)水平有了(le)更高的(de)(de)要(yao)求。提高英(ying)語(yu)成績的(de)(de)有效方法也(ye)是最基礎(chu)的(de)(de)方法就是擴大詞匯(hui)量(liang)。尋找一(yi)份有效地能幫忙自(zi)己擴大詞匯(hui)量(liang)并提高自(zi)己英(ying)語(yu)整(zheng)體潛力的(de)(de)資料是許(xu)多剛(gang)進校的(de)(de)學(xue)生(sheng)想明白的(de)(de)，同(tong)時(shi)考過英(ying)語(yu)四(si)級也(ye)成了(le)學(xue)生(sheng)學(xue)習(xi)英(ying)語(yu)的(de)(de)目標。
三、推銷市場實地與人員：
（1）推銷市(shi)場實地分(fen)析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分(fen)布較為集中。
（2）推(tui)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)：為了進行較(jiao)(jiao)好的(de)(de)市(shi)場(chang)宣傳(chuan)與推(tui)銷(xiao)(xiao)，推(tui)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)應遍布學校新生(sheng)各(ge)個宿(su)舍區，這樣(yang)才能(neng)做到(dao)有利的(de)(de)宣傳(chuan)與推(tui)銷(xiao)(xiao)，在(zai)第一時間(jian)搶占校內較(jiao)(jiao)多(duo)市(shi)場(chang)，同時為以后報紙的(de)(de)配(pei)送(song)帶給了更多(duo)的(de)(de)方便。同時思考到(dao)男生(sheng)進入(ru)女(nv)生(sheng)宿(su)舍不(bu)方便，推(tui)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)應有必須的(de)(de)男女(nv)比例，透過這些(xie)建立有利的(de)(de)地(di)理優勢！
（3）鑒于(yu)對市場實(shi)地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至(zhi)于(yu)后期發送(song)雜(za)志大概(gai)需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題(ti)：讀新東方英語，做未(wei)來的主人！
推銷(xiao)宗旨：誠實守(shou)信(xin)，服務至(zhi)上，讓(rang)顧客滿意(yi)！
前期準備：
（1）人員招(zhao)募(mu)：思考(kao)到前期(qi)推銷的(de)(de)艱(jian)難性(xing)(xing)，我將招(zhao)募(mu)比較有(you)職責(ze)心的(de)(de)、想(xiang)(xiang)做的(de)(de)并(bing)且(qie)想(xiang)(xiang)執著(zhu)地干下(xia)去的(de)(de)同學和(he)(he)朋友，個(ge)性(xing)(xing)是(shi)以前有(you)過推銷經(jing)驗的(de)(de)同學和(he)(he)朋友優先(xian)。同時也要(yao)思考(kao)到人員地域的(de)(de)分布和(he)(he)性(xing)(xing)別比列，將招(zhao)募(mu)的(de)(de)人員分為5個(ge)小團(tuan)隊(dui)(dui)，其中一個(ge)小團(tuan)隊(dui)(dui)為女(nv)生，并(bing)選取潛(qian)力較強的(de)(de)人為隊(dui)(dui)長(chang)。
（2）人員培(pei)訓及經(jing)驗交流(liu)：作為推銷(xiao)團(tuan)隊(dui)，就就應(ying)有(you)團(tuan)隊(dui)精神，同心協力將推銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)事情做好。團(tuan)隊(dui)精神的(de)(de)(de)(de)培(pei)養(yang)需要(yao)團(tuan)隊(dui)成(cheng)(cheng)員更多(duo)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)處和(he)彼(bi)此的(de)(de)(de)(de)了解。為了獲得更好的(de)(de)(de)(de)推銷(xiao)成(cheng)(cheng)果，掌握必須的(de)(de)(de)(de)推銷(xiao)技巧是不可少(shao)的(de)(de)(de)(de)。雖然個人的(de)(de)(de)(de)智慧或者經(jing)驗是有(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)，但積水成(cheng)(cheng)河，聚沙(sha)成(cheng)(cheng)塔，團(tuan)結(jie)的(de)(de)(de)(de)力量(liang)是無窮無盡的(de)(de)(de)(de)，要(yao)求我們(men)能夠廣泛的(de)(de)(de)(de)汲取(qu)經(jing)驗并互(hu)相(xiang)交流(liu)。除此之外，更要(yao)努力學(xue)習理論知識，多(duo)學(xue)習有(you)關推銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)技巧。
五、推銷準備工作：
（1）提前兩天到校，制(zhi)定(ding)推銷詳細規(gui)劃步(bu)驟。
（2）協調組織成員，鼓舞士(shi)氣！
六、宣傳推銷階段：
（1）定點宣傳(chuan)：新生(sheng)(sheng)入學(xue)階段(duan)，在(zai)宿(su)舍的主要路口設接待點。為新生(sheng)(sheng)及(ji)其家長帶給免費飲水并(bing)制作相應的宣傳(chuan)版(ban)進(jin)行平面宣傳(chuan)。同時(shi)如果條件允許能夠適量地帶給免費報(bao)紙(zhi)。（2）宣傳(chuan)與推(tui)銷(xiao)：新生(sheng)(sheng)入學(xue)的時(shi)段(duan)到新生(sheng)(sheng)宿(su)舍進(jin)行宣傳(chuan)推(tui)銷(xiao)。
（3）抓住老(lao)鄉會的(de)時機，幫忙(mang)新生(sheng)了解(jie)大學(xue)生(sheng)活及英(ying)語學(xue)習，為新生(sheng)對(dui)大學(xue)的(de)諸(zhu)多(duo)困惑(huo)進行(xing)解(jie)答，同時對(dui)英(ying)語的(de)重(zhong)要性和進行(xing)講解(jie)，借(jie)助推銷我(wo)們的(de)報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
（1）首先要(yao)(yao)給人一(yi)種親切(qie)的(de)(de)感覺，自我介(jie)紹(shao)(shao)很(hen)重要(yao)(yao)，帶上學生(sheng)證(zheng)是務必的(de)(de)，作為學長或(huo)(huo)學姐的(de)(de)我們(men)要(yao)(yao)在新生(sheng)們(men)眼中是很(hen)值(zhi)得信賴的(de)(de)。能夠以(yi)學長或(huo)(huo)學姐的(de)(de)身份(fen)向他(ta)(ta)們(men)介(jie)紹(shao)(shao)學校(xiao)狀況，像(xiang)交朋友(you)一(yi)般。交談時(shi)要(yao)(yao)面帶微(wei)笑，拉近彼(bi)此間(jian)的(de)(de)距離，言語(yu)(yu)(yu)中透(tou)露大(da)學英(ying)(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)學習(xi)(xi)的(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)：作為我校(xiao)的(de)(de)大(da)一(yi)新生(sheng)，進校(xiao)后會(hui)有一(yi)個英(ying)(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)分班考試，這將決定他(ta)(ta)們(men)在那個級別(bie)的(de)(de)班里(li)學英(ying)(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)。講清楚(chu)分班考試的(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)，快班的(de)(de)同(tong)學的(de)(de)英(ying)(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)老師較好，有利于他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)英(ying)(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)成績的(de)(de)提(ti)升，更(geng)早的(de)(de)參加(jia)英(ying)(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)四級考試。而且(qie)很(hen)多同(tong)學來校(xiao)時(shi)沒(mei)帶任何與英(ying)(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)有關的(de)(de)書或(huo)(huo)資料，買了這份(fen)雜志能夠為考試做些準備，找回英(ying)(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)的(de)(de)感覺，同(tong)樣(yang)能夠受用于以(yi)后大(da)學英(ying)(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)課程及(ji)英(ying)(ying)(ying)(ying)語(yu)(yu)(yu)四級的(de)(de)學習(xi)(xi)。
（2）推銷時要帶上(shang)一份(fen)樣品，言(yan)談應盡量言(yan)簡意賅，切(qie)入推銷主題時不能(neng)表現得(de)太商業化，這會(hui)使得(de)新(xin)生們顯得(de)反感。
（3）如果能順利的(de)(de)推銷(xiao)出一(yi)份(fen)雜志，必須要開正規的(de)(de)訂閱發票，最好該雜志專用的(de)(de).。還要留下校園主(zhu)管(guan)的(de)(de)聯系(xi)方式，如有(you)任(ren)何報紙發送(song)方面的(de)(de)問題(ti)能夠(gou)向(xiang)校園主(zhu)管(guan)反映。同時推銷(xiao)人員還要主(zhu)動(dong)留下自己的(de)(de)聯系(xi)方式，主(zhu)動(dong)提出什么問題(ti)都(dou)能夠(gou)找(zhao)我們學長或(huo)學姐。即使在(zai)某(mou)個宿舍(she)沒(mei)能推銷(xiao)成功(gong)，同樣要以學長或(huo)學姐的(de)(de)身(shen)份(fen)留下聯系(xi)電話，一(yi)來能夠(gou)留給(gei)新生(sheng)回(hui)頭機(ji)會，二來能夠(gou)向(xiang)他或(huo)她的(de)(de)室友進(jin)行宣(xuan)傳，為以后征(zheng)訂的(de)(de)人留下途徑。
八、營銷進行階段
（1）每(mei)一天從各隊長處收集整理最新(xin)征訂狀況。
（2）每(mei)一(yi)天開隊長(chang)會，共同解決推銷中(zhong)遇到的問題。
（3）每一天開組(zu)內會，鼓舞(wu)團隊(dui)，齊心協力！
九(jiu)、后期雜志(zhi)的發送：
（1）基于前應對于市(shi)場(chang)實(shi)地的(de)分(fen)析，后期發(fa)(fa)送雜(za)志(zhi)(zhi)同樣做(zuo)到方(fang)便快捷。因此會在校園各個新生宿(su)舍選取個別人作為發(fa)(fa)送員，對每期的(de)雜(za)志(zhi)(zhi)進行及(ji)時地發(fa)(fa)送，給新生以滿(man)意的(de)服務和印(yin)象，同時這也是(shi)占據市(shi)場(chang)和擴大市(shi)場(chang)的(de)有效途徑(jing)。
（2）鑒于其它雜(za)志和報紙在(zai)發送(song)(song)(song)方面存在(zai)的(de)(de)漏洞，給新生客(ke)戶造(zao)成了很不好的(de)(de)印象，有人甚至提(ti)出退款，所以后期的(de)(de)發送(song)(song)(song)服(fu)務必須要(yao)及(ji)時、周到(dao)，據(ju)此建立讀(du)者反饋機制：根據(ju)各(ge)個宿(su)舍區征雜(za)志訂的(de)(de)人數安(an)排該區域內發送(song)(song)(song)員(yuan)（一(yi)個發送(song)(song)(song)員(yuan)負(fu)責一(yi)個宿(su)舍樓）；另(ling)外發送(song)(song)(song)員(yuan)也(ye)要(yao)受到(dao)新生客(ke)戶的(de)(de)監督，客(ke)戶對(dui)雜(za)志發送(song)(song)(song)方面的(de)(de)問題，如發送(song)(song)(song)不及(ji)時、錯發、漏發等問題均(jun)可向(xiang)校園主管反映(ying)，由校園主管處理解決，透過這些來間接地監督和考核業務員(yuan)的(de)(de)業績。
（3）為了避免錯發(fa)、漏發(fa)等問(wen)題，需要制(zhi)作相(xiang)應的(de)表格將雜志發(fa)送員所負責(ze)的(de)學生信息進行匯總，每發(fa)一(yi)份雜志在(zai)表上做好相(xiang)應記(ji)錄，使發(fa)送工(gong)作有條不(bu)紊進行，避免出現問(wen)題而引起客(ke)戶的(de)不(bu)滿！
十、售后調研
對每位訂(ding)購客戶進行問卷調查，提出(chu)雜志的優點(dian)和缺點(dian)，有利于(yu)報紙的改(gai)善和發(fa)展。
市場營銷營銷工作計劃9
背景資料：
深圳各大珠寶品牌(pai)的加盟伙(huo)伴每年(nian)都(dou)將有匯(hui)聚(ju)到深圳參加一些(xie)品牌(pai)培(pei)訓，健(jian)康酒會，或者溝通會之類，如何借(jie)勢宣傳(chuan)(chuan)，起到事半功倍的市場拓展(zhan)(zhan)(zhan)效(xiao)果(guo)和(he)旗艦店業務開拓效(xiao)果(guo)，為此品牌(pai)發展(zhan)(zhan)(zhan)部對品牌(pai)宣傳(chuan)(chuan)做全局項目(mu)策劃案，以利(li)于立新各位(wei)同(tong)仁快速高(gao)效(xiao)的開展(zhan)(zhan)(zhan)拓展(zhan)(zhan)(zhan)工作(zuo)和(he)品牌(pai)建設工作(zuo)。
一、獲得會議信息： 市(shi)場(chang)部市(shi)場(chang)拓展員(yuan)，客服人員(yuan)，總經(jing)理及(ji)部門高管。常規需要調查(cha)的(de)相關內容：1、加盟伙伴(ban)會議時間、地址、日程活動安(an)排(pai)；2、經(jing)銷商(shang)名單和(he)聯(lian)系方式(shi)；3、經(jing)銷商(shang)入駐酒店(dian)情況以及(ji)作(zuo)息時間安(an)排(pai)；
二、確定工作內容：
會前（溝通）
1. 加盟伙伴出發(fa)之前發(fa)邀(yao)請(qing)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗(chang)試，標注立新總部和(he)旗艦店位置，并且(qie)告知接待個(ge)人的'客(ke)戶(hu)經理的電話。
2.加盟伙伴到達深圳之后網(wang)絡群發短信息(xi)強調歡(huan)迎到深，并再次提醒(xing)參觀立新旗艦店以及相關合作洽談(tan)事項。
3.與品牌(pai)商總部能(neng)否達成互動安排：
1） 合作：共同確(que)定(ding)(ding)合作項目（論壇主題，加盟商服務(wu)項目），簽約立新，互惠（折(zhe)扣和優惠），特約商戶（擺放立牌推(tui)廣期免一定(ding)(ding)維(wei)修費）。
2）配發(fa)(fa)資料：允(yun)許立新資料一(yi)起配發(fa)(fa)，現場放置立新資料架，x展架；
3） 專題說明(ming)：加盟(meng)商會議(yi)上(shang)安(an)排立(li)新項目合作說明(ming)；
4） 立新安排(pai)場地，單獨舉辦(ban)說明會；
會中（溝通）
1、獲(huo)得面談條件：酒(jiu)店拜訪(fang)（提前(qian)預約）；
2、邀(yao)請參觀總部和(he)旗艦店。
3、現(xian)場推介會(hui)標準(zhun)流程，含(han)接待(dai)責任(ren)人，專題片(pian)播(bo)放，講解(jie)，現(xian)場體驗等相關服務。
4、特殊合作需要(yao)(yao)與總(zong)經(jing)理接待安排需要(yao)(yao)提前預約等(deng)。
5、入駐(zhu)酒店(dian)放置相關(guan)宣傳物料（大堂歡(huan)迎牌，房(fang)間歡(huan)迎資料）；
6、總部和(he)旗艦店歡迎橫(heng)幅和(he)立牌(pai)等。
會后（溝通）
1、客(ke)服和督導部門利用短信(xin)平(ping)臺，發信(xin)息給未參觀的客(ke)戶，并將(jiang)參觀過的客(ke)戶良好氣氛短信(xin)傳達給未到(dao)的加盟伙伴，并希望有(you)空(kong)余時間再來參觀立新（中國）首飾美(mei)容(rong)(rong)中心(xin)旗艦(jian)店現場，并親自體(ti)驗更快、省、便的美(mei)容(rong)(rong)（維修）服務，詳情咨(zi)詢客(ke)戶經理xxx電話xxxx。
2、對(dui)于(yu)參觀(guan)過立新美容(rong)中(zhong)心的簽約加盟伙(huo)伴(ban)和潛在合(he)作(zuo)客(ke)戶致電詢問服務的質(zhi)量以(yi)及改進建議進行問卷(juan)調(diao)查，并及時反饋給品牌發展(zhan)部，及時提高服務品質(zhi)。
三、總結推廣會效果
常規各(ge)品牌加盟伙伴溝通(tong)會結束之后(hou)3天，由總經理(li)召開(kai)本(ben)項目總結會議，匯聚各(ge)崗位(wei)存(cun)在著的不足建議，會議記錄將在24小時(shi)整(zheng)理(li)后(hou)報(bao)總經理(li)審批(pi)發給與會人員。
市場營銷營銷工作計劃10
本(ben)學期是(shi)天津科(ke)技大學又一發展的新學期，在總結(jie)以(yi)往(wang)經驗(yan)的基(ji)礎上(shang)，本(ben)學期社(she)團工作有(you)必要進行(xing)調整、鞏固(gu)、提(ti)高。為(wei)此特制(zhi)訂本(ben)學期計劃如下。
一、“鞏固”。
即(ji)鞏(gong)固(gu)社(she)(she)團(tuan)(tuan)(tuan)成果和鞏(gong)固(gu)本社(she)(she)團(tuan)(tuan)(tuan)人數，控(kong)制退社(she)(she)團(tuan)(tuan)(tuan)現(xian)象，嚴(yan)禁社(she)(she)員空明現(xian)；“提(ti)(ti)高(gao)”，既提(ti)(ti)高(gao)社(she)(she)團(tuan)(tuan)(tuan)干(gan)部的(de)領導水平，提(ti)(ti)高(gao)社(she)(she)員參與(yu)活動(dong)的(de)積極性。提(ti)(ti)高(gao)社(she)(she)員經社(she)(she)團(tuan)(tuan)(tuan)活動(dong)提(ti)(ti)升(sheng)的(de)個人能(neng)力；“創(chuang)建”，即(ji)啟動(dong)星級社(she)(she)團(tuan)(tuan)(tuan)建設工作，從而(er)推(tui)動(dong)社(she)(she)團(tuan)(tuan)(tuan)爭(zheng)先創(chuang)優工作。
二、檢查本社團的活動計劃，進一步完善社團的規范化，制度化建設。
為了更(geng)加規范高效的(de)`進(jin)(jin)行人員(yuan)管(guan)理(li)。本學期將(jiang)由秘書部對(dui)所有成員(yuan)的(de)資料(liao)(liao)進(jin)(jin)行建檔，并及時更(geng)新管(guan)理(li)資料(liao)(liao)。加強市(shi)(shi)場營銷社團內部的(de)建設(she)，完(wan)善組織機構。確立更(geng)切合實際的(de)管(guan)理(li)制度(du)，提高市(shi)(shi)營各(ge)部門協調(diao)合作的(de)能力，促進(jin)(jin)市(shi)(shi)營各(ge)部門進(jin)(jin)一步秩序化(hua)，規范化(hua)開展工作。
三、定期舉辦本社團干部培訓和經驗交流。
適(shi)時舉(ju)辦活動現(xian)場大(da)會，大(da)力促(cu)進社團(tuan)健康發展。以(yi)內部穩定為(wei)基礎，力求新起(qi)點，新發展，新飛躍。以(yi)引導(dao)管(guan)理為(wei)手(shou)段，重點建(jian)設成為(wei)本校的精(jing)品社團(tuan)，逐步形成精(jing)品社團(tuan)的特色，社團(tuan)活動吸引力強(qiang)，學(xue)生參與面廣(guang)，活動品位，層次相對較(jiao)的社團(tuan)文化(hua)格局
四、繼續推動本社團與外校社團之間的合作交流。
適時舉辦聯誼活動，互相學習(xi)，共(gong)同提高(gao)，促使社(she)團活動在立足校(xiao)內(nei)的(de)基礎上逐步走出(chu)校(xiao)園，積極向外(wai)拓展。同時加(jia)強與(yu)其他高(gao)校(xiao)間同類社(she)團的(de)經(jing)驗交(jiao)流，將(jiang)走出(chu)去、引進來(lai)相結(jie)合(he)。實現信(xin)息共(gong)享(xiang)，優勢互補，共(gong)謀發展。
五、繼續推動與企業的聯姻活動。
以期借助(zhu)市場獲(huo)取(qu)贊助(zhu)，擴大影響，搞活社團。
六、依托社團資源，發揮社團優勢，積極推進市場營銷協會的社團文化。
鼓勵學(xue)(xue)生(sheng)在社團活動中張揚自(zi)身(shen)個(ge)性，展(zhan)現自(zi)身(shen)活力，挖掘(jue)自(zi)身(shen)潛(qian)力，把(ba)學(xue)(xue)生(sheng)個(ge)性發展(zhan)和(he)自(zi)身(shen)成長相結合起(qi)來。
本社團決定(ding)在3月(yue)初舉行一次營銷(xiao)知(zhi)識學習交流會，在3月(yue)中旬進行納(na)新(xin)，在四月(yue)舉行一次廣(guang)告創(chuang)意大賽(sai)，隨后的(de)活動在不(bu)停的(de)策劃中。
市場營銷營銷工作計劃11
1、上年度工作簡要回顧
在(zai)廠(chang)領(ling)導(dao)的(de)正(zheng)確領(ling)導(dao)和(he)關心支持下，市場部(bu)全(quan)體(ti)人(ren)(ren)員(yuan)克服(fu)(fu)金融危(wei)機(ji)帶(dai)來的(de)諸多不利影響，積極開(kai)展相(xiang)關工(gong)(gong)作(zuo)，全(quan)年實現銷售(shou)收入人(ren)(ren)民幣8494。46萬(wan)元(yuan)，新簽(qian)合同人(ren)(ren)民幣2523萬(wan)元(yuan)；全(quan)面(mian)完(wan)(wan)成廠(chang)下達的(de)產品服(fu)(fu)務(wu)及搶修(xiu)任務(wu)；提高(gao)了人(ren)(ren)員(yuan)的(de)業務(wu)能力；做好了部(bu)門資料歸檔(dang)工(gong)(gong)作(zuo)及價格調整(zheng)工(gong)(gong)作(zuo)；完(wan)(wan)善部(bu)門質(zhi)量工(gong)(gong)作(zuo)，貫徹(che)質(zhi)量體(ti)系工(gong)(gong)作(zuo)運行正(zheng)常。
2、工作目標
1）實現銷售(shou)收(shou)入(ru)力爭達(da)到人(ren)(ren)民(min)幣(bi)1。64億元(yuan)，其中：柴油機1。33億元(yuan)，增(zeng)壓器(qi)1282萬(wan)元(yuan)，備件及工業(ye)性(xing)協作1795萬(wan)元(yuan)；力爭實現利潤人(ren)(ren)民(min)幣(bi)920萬(wan)元(yuan)；新(xin)簽合同力爭達(da)到人(ren)(ren)民(min)幣(bi)9000萬(wan)元(yuan)。
2）進一步提高年輕(qing)營(ying)銷人員(yuan)的業務(wu)水平(ping)，培養(yang)可(ke)以獨當(dang)一面的.營(ying)銷人才(cai)。
3）進一步(bu)加強部門的文件(jian)管理工(gong)作(zuo)及質量工(gong)作(zuo)。
4）進一步提高(gao)售后服(fu)務管(guan)理(li)工作，提高(gao)顧客滿意度。
3、重點工作
1）加強市(shi)場調研(yan)和研(yan)究工(gong)作(zuo)。
2）加(jia)大對競爭對手的(de)分析和研究，制定有競爭力的(de)銷售策略，努力開拓市場渠道。
3）加大力度(du)走訪(fang)船舶設計(ji)院所(suo)及(ji)船廠，了解船舶需求信息。
4）建立用戶信息(xi)檔(dang)案、銷售項目信息(xi)實行專人負責(ze)跟蹤。
5）加大(da)對主流客戶的(de)營銷力度，積極承(cheng)接新機(ji)型訂(ding)單，提高市(shi)場占有率。
6）進(jin)一步(bu)把握軍品(pin)老船復(fu)造(zao)市場，在(zai)穩固老機(ji)型(xing)（L+V20/27）的基礎上(shang)，爭取新機(ji)型(xing)（L16/24、L21/31）早日進(jin)入(ru)軍方型(xing)譜。
7）加(jia)大增壓器市場開發力度，拓展NR15R、NR20R的(de)整機市場，擴(kuo)大增壓器整機及(ji)備(bei)件的(de)市場占有率。
8）進一步加大老機型備件市(shi)場及工(gong)業性協作任務(wu)的(de)承接。
9）做(zuo)好產品(pin)技術(shu)服務(wu)和質(zhi)量(liang)(liang)保修任務(wu)的(de)管理，及時(shi)組(zu)織人員提(ti)供相關服務(wu)；及時(shi)收集和處理交付產品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)(liang)信(xin)息；建立售(shou)后服務(wu)信(xin)息月(yue)報(bao)表制度(du)，按時(shi)編(bian)制報(bao)表；進一步提(ti)高顧客滿(man)意度(du)。
市場營銷營銷工作計劃12
市場營銷專(zhuan)業是我校20xx年新開(kai)設(she)的一門(men)新專(zhuan)業，根據(ju)教務處(chu)教學工(gong)(gong)作安排意見及(ji)指導思(si)想(xiang)和(he)基(ji)本思(si)路，該(gai)專(zhuan)業的主要工(gong)(gong)作任務和(he)工(gong)(gong)作重(zhong)點(dian)應(ying)在如下幾個方面(mian)：
一．完善市場營銷專業課程設置
不(bu)斷(duan)優化(hua)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)課程(cheng)體(ti)系和(he)(he)(he)(he)教(jiao)學(xue)內容(rong)體(ti)系。按(an)照現(xian)代大(da)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)教(jiao)育(yu)和(he)(he)(he)(he)教(jiao)學(xue)體(ti)系的(de)(de)(de)要(yao)求，根據應用(yong)型(xing)人才培養目(mu)標，改造、改組(zu)和(he)(he)(he)(he)重(zhong)新(xin)設計現(xian)存(cun)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)課程(cheng)體(ti)系和(he)(he)(he)(he)教(jiao)學(xue)內容(rong)體(ti)系，不(bu)斷(duan)提升學(xue)生的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)能(neng)力和(he)(he)(he)(he)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)能(neng)力，為學(xue)生能(neng)夠充分(fen)就業(ye)(ye)(ye)且具有良(liang)好發展(zhan)前景(jing)奠定堅實(shi)的(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)(chu)(chu)；因此，根據市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)課程(cheng)設置和(he)(he)(he)(he)要(yao)求，本(ben)(ben)學(xue)期開設了《市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)基(ji)(ji)礎(chu)(chu)(chu)》、《市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)》、《市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)案例(li)與實(shi)訓(xun)》三門專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)課程(cheng)。《市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)》主(zhu)要(yao)學(xue)習市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)細分(fen)、價格(ge)、廣(guang)告、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)組(zu)合等策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)及營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)者形象和(he)(he)(he)(he)推銷(xiao)(xiao)(xiao)技巧(qiao)等內容(rong)，掌(zhang)握(wo)(wo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)和(he)(he)(he)(he)推銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)基(ji)(ji)本(ben)(ben)理論和(he)(he)(he)(he)方法。《市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)》主(zhu)要(yao)學(xue)習市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)細分(fen)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)定位策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、一(yi)般競爭戰(zhan)略(lve)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、企(qi)業(ye)(ye)(ye)形象策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、顧客滿(man)意(yi)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、產(chan)(chan)品整體(ti)概(gai)念(nian)和(he)(he)(he)(he)產(chan)(chan)品市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)生命周期策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、品牌的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品組(zu)合策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、新(xin)產(chan)(chan)品開發上(shang)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)理論、價格(ge)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、物流(liu)系統(tong)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)、知識(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)及關系營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)等內容(rong)，掌(zhang)握(wo)(wo)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)基(ji)(ji)本(ben)(ben)理論和(he)(he)(he)(he)方法。《市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)案例(li)與實(shi)訓(xun)》在掌(zhang)握(wo)(wo)了營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)基(ji)(ji)礎(chu)(chu)(chu)知識(shi)和(he)(he)(he)(he)行銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)知識(shi)的(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)(chu)(chu)上(shang)，針對具體(ti)案例(li)進行具體(ti)分(fen)析(xi)，并從分(fen)析(xi)中(zhong)汲(ji)取經驗(yan)，運(yun)用(yong)到實(shi)訓(xun)和(he)(he)(he)(he)以后的(de)(de)(de)工作中(zhong)去。根據三門課程(cheng)的(de)(de)(de)具體(ti)特點(dian)和(he)(he)(he)(he)要(yao)求，科學(xue)合理的(de)(de)(de)安排學(xue)時。
二． 加強專業教師的隊伍建設
由于市場營(ying)銷專(zhuan)業(ye)(ye)是(shi)學校的(de)新設專(zhuan)業(ye)(ye)，所以專(zhuan)業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)師(shi)缺乏，目前從事營(ying)銷專(zhuan)業(ye)(ye)教(jiao)(jiao)學的(de)老師(shi)都是(shi)文化課的(de)轉型教(jiao)(jiao)師(shi)，教(jiao)(jiao)師(shi)本身缺乏實(shi)際營(ying)銷管(guan)理(li)經(jing)驗，對(dui)如何培養學生實(shi)踐能力(li)力(li)不(bu)從心；因此，針(zhen)對(dui)這種情況，對(dui)每位專(zhuan)業(ye)(ye)就(jiu)是(shi)都提出了嚴格的(de)要求(qiu)：
1．每位(wei)專(zhuan)業教(jiao)師每周至少通過網絡或(huo)書(shu)籍(ji)學習相(xiang)關知識不少于15小(xiao)時(shi)。
2．每位專(zhuan)業教(jiao)師每周(zhou)至(zhi)少聽(ting)相關教(jiao)師的不(bu)少于(yu)2節。
3．每周相關專業教(jiao)師必(bi)須進行兩(liang)次集中的討(tao)論(lun)和研究。以便扎實的掌握教(jiao)學內容(rong)，更好的完成(cheng)教(jiao)學任務。
三．深化教學改革
教(jiao)(jiao)學改革的(de)重點(dian)是對(dui)(dui)教(jiao)(jiao)學方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)及手段的(de)改革和(he)(he)創新(xin),教(jiao)(jiao)師(shi)在轉變教(jiao)(jiao)學觀念的(de)基(ji)礎(chu)上,如何根據(ju)市(shi)場營銷專業的(de)特點(dian)和(he)(he)社會需要(yao)(yao)探究(jiu)出(chu)利于提(ti)高(gao)教(jiao)(jiao)學質量和(he)(he)效果的(de)`人(ren)才培(pei)養方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)、手段和(he)(he)機制極為重要(yao)(yao)。市(shi)場營銷專業教(jiao)(jiao)學過(guo)程中應注意(yi)以下方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)配(pei)合和(he)(he)協調運(yun)用,以達到培(pei)養能(neng)力和(he)(he)提(ti)高(gao)素質的(de)要(yao)(yao)求。綜合服(fu)務部(bu)根據(ju)營銷專業的(de)特點(dian)和(he)(he)學生(sheng)的(de)實際情況(kuang)，提(ti)出(chu)了在模塊教(jiao)(jiao)學的(de)基(ji)礎(chu)上創新(xin)教(jiao)(jiao)學方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)，并對(dui)(dui)專業教(jiao)(jiao)師(shi)提(ti)出(chu)要(yao)(yao)求：
專(zhuan)(zhuan)業(ye)教師必須結合營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)業(ye)的特(te)點相互溝(gou)通(tong)、探(tan)討、研究以(yi)確保模塊教學在市場營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)業(ye)得以(yi)實行并推(tui)廣。
1.要求專業(ye)教師結合專業(ye)課的(de)實際情況，適(shi)當(dang)的(de)運用(yong)現(xian)代教學手段配以
模(mo)塊教學的運用和(he)推廣。
2.結合專業特點和(he)專業知識多(duo)開展活動，以(yi)提高(gao)學生的(de)學習興趣和(he)實踐能力。本學期決定開展以(yi)下活動：廣(guang)(guang)告(gao)詞撰(zhuan)寫比(bi)(bi)賽(sai)、廣(guang)(guang)告(gao)創意比(bi)(bi)賽(sai)、創建模擬公(gong)司比(bi)(bi)賽(sai)、實物推銷(xiao)比(bi)(bi)賽(sai)和(he)校內(nei)實踐推銷(xiao)等。
3.在以模塊教的(de)基礎上，根據營銷(xiao)專(zhuan)業的(de)特點在教學方(fang)法上推廣和實(shi)施
①雙向交(jiao)流(liu)教學法；
②自(zi)學精講(jiang)教學法；
③營銷案例(li)教學(xue)法；
④模擬營(ying)銷教學法；
⑤多媒體教學法；
⑥社會實(shi)踐教(jiao)學法。
四、提升教學管理水平
經過20xx年的評(ping)估工作，各項(xiang)教學(xue)管理基本能夠達(da)到制度(du)化(hua)、規(gui)范化(hua)、科學(xue)化(hua)。
工作目標：
1.要(yao)求教(jiao)師嚴(yan)格執行《教(jiao)學管理(li)制(zhi)度》的各項(xiang)規定；
2..做(zuo)好各項教學文件(jian)的歸(gui)檔工作；
3.專業教(jiao)師，每周(zhou)聽(ting)課2次，并(bing)與相(xiang)關教(jiao)師相(xiang)互(hu)交流講課經(jing)驗(yan)保證授課質量(liang)，形成(cheng)良好有序(xu)的(de)教(jiao)學運行機制；
4.至少召(zhao)開一次教師座談會和一次學生(sheng)座談會，以便及(ji)時(shi)準確的獲得各種教學信息(xi)；
5.在學生中開(kai)展例(li)行的教學狀況問卷調查，盡量避免人為(wei)因素的干擾(rao)，以做(zuo)到客觀公正。
總(zong)之，通過加強教(jiao)師的素質和管理(li)水平(ping)建(jian)設，改進教(jiao)師的教(jiao)學方法，加強對學生學習興趣的培(pei)養(yang)，在(zai)這學期一(yi)定可以完成(cheng)教(jiao)學任務，并且達到(dao)優(you)化教(jiao)學效果的目的。
市場營銷營銷工作計劃13
一、完善制度，活動方案實施井然有序
為了(le)使(shi)“創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)(fu)務年(nian)(nian)(nian)”活(huo)動有(you)序推進，省電力公(gong)司(si)(si)全面動員，精(jing)心部署，圍繞“服(fu)(fu)務創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)、富民興贛”主題，以促進“堅強(qiang)智能電網新發展、供電服(fu)(fu)務品質(zhi)大提升(sheng)”為著力點，制(zhi)(zhi)訂(ding)了(le)《xx省電力公(gong)司(si)(si)“創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)(fu)務年(nian)(nian)(nian)”活(huo)動重要(yao)措(cuo)施(shi)》。公(gong)司(si)(si)營(ying)銷(xiao)部圍繞“創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)(fu)務年(nian)(nian)(nian)”的(de)總體要(yao)求，結合(he)電力行業(ye)(ye)(ye)(ye)自(zi)身工(gong)作特點，將日常營(ying)銷(xiao)工(gong)作與“創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)(fu)務年(nian)(nian)(nian)”相結合(he)，編制(zhi)(zhi)了(le)《“塑文(wen)(wen)化、強(qiang)隊伍、鑄品質(zhi)”供電服(fu)(fu)務提升(sheng)工(gong)程實施(shi)方(fang)案》等配套制(zhi)(zhi)度，提出了(le)策(ce)應全省“創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)(fu)務年(nian)(nian)(nian)”活(huo)動、深(shen)化市場開(kai)拓工(gong)作等五個方(fang)面20條意(yi)見與措(cuo)施(shi)，作為指導(dao)公(gong)司(si)(si)系(xi)統各(ge)單位深(shen)化“創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)服(fu)(fu)務年(nian)(nian)(nian)”的(de)重要(yao)文(wen)(wen)件。
同時，公(gong)司營(ying)銷部還制訂了(le)《“供電(dian)服務提(ti)升工程”活動績(ji)效(xiao)考核(he)細(xi)(xi)則》，明確(que)了(le)“創(chuang)業服務年”各項工作的具(ju)體(ti)標準，細(xi)(xi)化了(le)工作要求，從成立組織(zhi)機(ji)構、制定活動方(fang)案(an)和(he)計劃(hua)、宣(xuan)傳發動、具(ju)體(ti)實施情況(kuang)、實施效(xiao)果等方(fang)面對基層(ceng)供電(dian)公(gong)司進行評價(jia)打分(fen)，并(bing)將評價(jia)結果納入各單位全(quan)年績(ji)效(xiao)考核(he)。
二、健全機制，用電環境保障安全可靠
（一）保(bao)障重(zhong)要(yao)(yao)(yao)客(ke)戶的(de)(de)供用(yong)電(dian)(dian)安(an)全。進一步完善(shan)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)客(ke)戶停電(dian)(dian)應急機制(zhi)，最大限度地減(jian)少(shao)因重(zhong)要(yao)(yao)(yao)客(ke)戶停電(dian)(dian)造成的(de)(de)不利影響(xiang)和損失，保(bao)障重(zhong)要(yao)(yao)(yao)客(ke)戶的(de)(de)正常(chang)供電(dian)(dian)。此外，開(kai)展(zhan)(zhan)客(ke)戶安(an)全用(yong)電(dian)(dian)服務，組織對(dui)高(gao)危及(ji)(ji)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)客(ke)戶供用(yong)電(dian)(dian)安(an)全排查(cha)治(zhi)理。深入(ru)開(kai)展(zhan)(zhan)用(yong)電(dian)(dian)安(an)全隱(yin)(yin)患(huan)排查(cha)與治(zhi)理整(zheng)改(gai)工(gong)作，督(du)促客(ke)戶完善(shan)自備應急電(dian)(dian)源配置(zhi)完成安(an)全隱(yin)(yin)患(huan)整(zheng)改(gai)落實工(gong)作，1—3季度份，共開(kai)展(zhan)(zhan)對(dui)475戶高(gao)危及(ji)(ji)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)客(ke)戶的(de)(de)隱(yin)(yin)患(huan)排查(cha)，發(fa)現安(an)全隱(yin)(yin)患(huan)并(bing)下達整(zheng)改(gai)通知書268條，提(ti)高(gao)了客(ke)戶側的(de)(de)用(yong)電(dian)(dian)安(an)全狀(zhuang)況。
（二(er)）積極做好(hao)抗洪救災工作(zuo)，力保災區(qu)用(yong)電。xx年(nian)6月—7月，持續(xu)的(de)暴雨天氣襲(xi)擊了贛鄱大地，xx、xx等地區(qu)發生嚴(yan)重洪澇(lao)災害，電力設(she)施(shi)受損嚴(yan)重。省電力公司第一時間啟(qi)動(dong)防(fang)汛(xun)應(ying)(ying)急(ji)(ji)預(yu)案，成立了防(fang)汛(xun)應(ying)(ying)急(ji)(ji)指(zhi)揮(hui)部，協調指(zhi)揮(hui)公司系統(tong)防(fang)汛(xun)應(ying)(ying)急(ji)(ji)處置工作(zuo)。營銷部作(zuo)為(wei)應(ying)(ying)急(ji)(ji)辦(ban)成員部門，全(quan)力參與抗洪救災過程中的(de)各項工作(zuo)。
為盡快恢(hui)復(fu)因(yin)災(zai)受損(sun)的電(dian)(dian)(dian)(dian)力設施(shi)(shi)，營銷部(bu)協助政府開(kai)展供電(dian)(dian)(dian)(dian)設施(shi)(shi)的應急(ji)處置，保障重要(yao)用戶供電(dian)(dian)(dian)(dian)和(he)臨時安置點的群眾生活用電(dian)(dian)(dian)(dian)，有序地組織xx、鷹(ying)潭等受災(zai)地區供電(dian)(dian)(dian)(dian)部(bu)門搶(qiang)(qiang)修(xiu)(xiu)應急(ji)隊伍和(he)裝(zhuang)備投入抗(kang)洪搶(qiang)(qiang)險工作。同時調(diao)集了xx、贛(gan)東(dong)北、贛(gan)西、贛(gan)州等供電(dian)(dian)(dian)(dian)公司(si)發(fa)(fa)電(dian)(dian)(dian)(dian)車(che)及員(yuan)工馳(chi)援重災(zai)區搶(qiang)(qiang)修(xiu)(xiu)電(dian)(dian)(dian)(dian)力設施(shi)(shi)，據(ju)統(tong)計，此次(ci)抗(kang)洪救災(zai)中(zhong)，公司(si)系統(tong)共(gong)投入搶(qiang)(qiang)修(xiu)(xiu)人(ren)(ren)員(yuan)xx人(ren)(ren)次(ci)、發(fa)(fa)電(dian)(dian)(dian)(dian)車(che)28輛、搶(qiang)(qiang)修(xiu)(xiu)車(che)輛xx臺(tai)次(ci)。
在加快(kuai)搶修受災(zai)電(dian)力設(she)施(shi)、恢復供(gong)電(dian)的(de)同時，營銷部(bu)還(huan)積極做好水災(zai)過后(hou)(hou)的(de)安全(quan)用(yong)(yong)(yong)電(dian)宣(xuan)(xuan)傳。通過xx衛視宣(xuan)(xuan)傳播放、發放宣(xuan)(xuan)傳單、95598短信平臺(tai)等形式(shi)宣(xuan)(xuan)傳災(zai)后(hou)(hou)安全(quan)用(yong)(yong)(yong)電(dian)常識，僅(jin)xx地(di)區(qu)就(jiu)發放了3萬份安全(quan)用(yong)(yong)(yong)電(dian)宣(xuan)(xuan)傳單到(dao)災(zai)民手中，列出了水災(zai)過后(hou)(hou)安全(quan)用(yong)(yong)(yong)電(dian)要注意的(de)相關事(shi)項，提(ti)醒受災(zai)地(di)區(qu)的(de)廣大群(qun)眾主動做好防范措(cuo)施(shi)，確保家庭用(yong)(yong)(yong)電(dian)安全(quan)。
（三(san)）全力做(zuo)好各項保(bao)供(gong)電工作。今年省內各項重大活動頻繁，公司積極(ji)做(zuo)好中博會(hui)、高考、招商引資(zi)活動、經貿洽談、省運會(hui)、鄱陽(yang)湖國際生態(tai)文化節等各項保(bao)供(gong)電工作。截至目前，累計調用(yong)應(ying)急發電車78臺次(ci)，有力保(bao)證了重大活動的順利(li)召開。
9月26—28日(ri)，備(bei)受矚目的(de)(de)第五屆中部投資貿易(yi)博覽(lan)會(hui)在(zai)xx成功舉辦，這是(shi)xx今年的(de)(de)一(yi)大盛事。為確(que)保會(hui)議期(qi)間(jian)供電(dian)(dian)(dian)萬(wan)無一(yi)失，省公(gong)司總經理秦紅三親赴(fu)保電(dian)(dian)(dian)現場(chang)督導(dao)保電(dian)(dian)(dian)的(de)(de)各項工作，xx供電(dian)(dian)(dian)公(gong)司專門敷(fu)設(she)電(dian)(dian)(dian)纜(lan)4300余米，為秋水廣場(chang)“特制”8臺低(di)壓柜，出動9輛發電(dian)(dian)(dian)車(che)，安排了4架配備(bei)發電(dian)(dian)(dian)機的(de)(de)高架燈，派三組人員(yuan)進行線(xian)(xian)路(lu)盯(ding)防，電(dian)(dian)(dian)纜(lan)故障(zhang)測試車(che)來回(hui)巡(xun)(xun)視線(xian)(xian)路(lu)。完成紅谷灘(tan)7條(tiao)重點保電(dian)(dian)(dian)線(xian)(xian)路(lu)以(yi)及所屬各變電(dian)(dian)(dian)站設(she)備(bei)的(de)(de)巡(xun)(xun)視檢查(cha)(cha)；出動100余人，采(cai)取一(yi)人一(yi)基桿(gan)日(ri)夜蹲守，巡(xun)(xun)線(xian)(xian)人員(yuan)來回(hui)巡(xun)(xun)視的(de)(de)方式，對長達28.8公(gong)里的(de)(de)2條(tiao)110千伏重點保電(dian)(dian)(dian)線(xian)(xian)路(lu)進行全程(cheng)“盯(ding)控”。對xx國際展覽(lan)中心、72家賓館所轄(xia)配電(dian)(dian)(dian)間(jian)進行逐一(yi)排查(cha)(cha)，檢查(cha)(cha)用(yong)電(dian)(dian)(dian)設(she)備(bei)的(de)(de)運行狀(zhuang)況，消除安全隱患。
公司(si)系統周密的(de)部(bu)署(shu)準備和(he)辛勤的(de)保電(dian)工作，為中博會(hui)提(ti)供了安全可靠的(de)供電(dian)保障，省委常委、市委書記余欣榮(rong)稱贊中博會(hui)保電(dian)工作做得非常細，充分肯定了電(dian)力(li)部(bu)門所做出的(de)成績，公司(si)也因(yin)此第三(san)次(ci)榮(rong)登省效(xiao)能(neng)辦“表揚臺”。
（四）快速響(xiang)(xiang)應市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。為了讓創業(ye)服(fu)務工(gong)作形成(cheng)長效(xiao)，公司結合實際，制定《策應全(quan)省“創業(ye)服(fu)務年(nian)”活(huo)動(dong)(dong)、深化市(shi)(shi)場(chang)開拓(tuo)工(gong)作指導意見》，從完善(shan)市(shi)(shi)場(chang)開拓(tuo)工(gong)作機(ji)制、開展(zhan)增售(shou)電量分(fen)析評(ping)估等五個(ge)方面(mian)，制訂20條(tiao)措(cuo)施以積極策應創業(ye)服(fu)務，要(yao)求(qiu)公司系統采取(qu)主動(dong)(dong)的營銷策略與措(cuo)施，快速響(xiang)(xiang)應市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，圍繞鄱陽湖生態經濟區和重大(da)產(chan)業(ye)項目建設做(zuo)好(hao)各項服(fu)務，更(geng)好(hao)地(di)服(fu)務xx經濟發(fa)展(zhan)。公司通過加(jia)強(qiang)市(shi)(shi)場(chang)開拓(tuo)過程管理，定期分(fen)析和評(ping)價通報基層單位班組或個(ge)人主動(dong)(dong)開拓(tuo)市(shi)(shi)場(chang)典型經驗，有力推動(dong)(dong)了廣大(da)員工(gong)進一(yi)步(bu)認識市(shi)(shi)場(chang)、服(fu)務市(shi)(shi)場(chang)，做(zuo)好(hao)創業(ye)服(fu)務工(gong)作。
（五）滿足全省高負(fu)荷(he)(he)需(xu)求，實現迎峰(feng)度夏(xia)全省不拉閘限電(dian)(dian)。今(jin)年(nian)夏(xia)季，xx電(dian)(dian)網用(yong)電(dian)(dian)負(fu)荷(he)(he)7創歷(li)史新高，8月(yue)5日達(da)到(dao)1139萬千瓦，公司營銷部深入分析(xi)用(yong)電(dian)(dian)負(fu)荷(he)(he)增(zeng)長及電(dian)(dian)力供需(xu)平衡情(qing)況，超前(qian)組(zu)織開展有序(xu)用(yong)電(dian)(dian)方案(an)編(bian)制工作，迎峰(feng)度夏(xia)之前(qian)完成各(ge)級電(dian)(dian)網xx年(nian)度有序(xu)用(yong)電(dian)(dian)方案(an)編(bian)制和報批(pi)，實現了(le)迎峰(feng)度夏(xia)全省不拉閘限電(dian)(dian)目標。
同時，公司(si)加強局部(bu)電(dian)(dian)網(wang)電(dian)(dian)力(li)有序(xu)供(gong)(gong)(gong)(gong)應工作，及時分析重要斷(duan)面(mian)“卡脖子”、火電(dian)(dian)機組運(yun)行變(bian)化(hua)對電(dian)(dian)力(li)供(gong)(gong)(gong)(gong)需平衡的(de)影響，指導督(du)促供(gong)(gong)(gong)(gong)電(dian)(dian)公司(si)做(zuo)好(hao)各(ge)種局部(bu)電(dian)(dian)網(wang)有序(xu)用電(dian)(dian)應急預(yu)案(an)，保障居民生(sheng)活用電(dian)(dian)和電(dian)(dian)氣化(hua)鐵路等(deng)重要客戶安全供(gong)(gong)(gong)(gong)電(dian)(dian)，最大限度減少供(gong)(gong)(gong)(gong)需變(bian)化(hua)給社會(hui)和客戶帶來(lai)的(de)不利(li)影響。
三、舉措得力，服務環境創建優質高效
（一(yi)(yi)）開(kai)通綠(lv)色通道，主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)重(zhong)大(da)(da)(da)(da)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。保持(chi)供電綠(lv)色通道暢通，對(dui)重(zhong)大(da)(da)(da)(da)基(ji)礎設(she)(she)施(shi)(shi)建(jian)設(she)(she)工(gong)程(cheng)(cheng)用(yong)電報裝實(shi)行優先服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)、優先辦理、優先送(song)電。緊密(mi)配(pei)(pei)合當前基(ji)礎設(she)(she)施(shi)(shi)建(jian)設(she)(she)、民生(sheng)(sheng)工(gong)程(cheng)(cheng)、生(sheng)(sheng)態建(jian)設(she)(she)、重(zhong)大(da)(da)(da)(da)招商引資項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)等(deng)重(zhong)點(dian)工(gong)程(cheng)(cheng)，建(jian)立(li)重(zhong)大(da)(da)(da)(da)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)和重(zhong)點(dian)工(gong)程(cheng)(cheng)“一(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)”聯絡與服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)制度，定(ding)期(qi)了(le)(le)(le)解進展動(dong)(dong)向，定(ding)期(qi)跟蹤(zong)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)建(jian)設(she)(she)進度及相關情(qing)況，主(zhu)(zhu)動(dong)(dong)上門服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，促進了(le)(le)(le)西氣東(dong)送(song)、石吉高速、峰福電氣化鐵路(lu)等(deng)一(yi)(yi)批重(zhong)大(da)(da)(da)(da)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)順利實(shi)施(shi)(shi)和早日供電。九江公司(si)(si)實(shi)施(shi)(shi)共產黨員掛點(dian)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)大(da)(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)活動(dong)(dong)，制作了(le)(le)(le)《服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)重(zhong)點(dian)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)情(qing)況一(yi)(yi)覽表》，將(jiang)所有的13個大(da)(da)(da)(da)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)與公司(si)(si)分管領導(dao)和客(ke)戶(hu)代表隊相對(dui)應，定(ding)期(qi)召(zhao)開(kai)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)協調會，全過程(cheng)(cheng)跟蹤(zong)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)進度。xx公司(si)(si)將(jiang)所屬全資子公司(si)(si)文昌供電公司(si)(si)遷入金巢工(gong)業(ye)(ye)園區(qu)，為該(gai)市創(chuang)業(ye)(ye)對(dui)象(xiang)最(zui)(zui)密(mi)集(ji)和重(zhong)點(dian)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)最(zui)(zui)集(ji)中的園區(qu)客(ke)戶(hu)提供“零距離”的貼心服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。九江共青(qing)公司(si)(si)開(kai)展了(le)(le)(le)“三跟蹤(zong)，三服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)”（跟蹤(zong)在談項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，做好咨詢服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)工(gong)作；跟蹤(zong)新入駐企業(ye)(ye)，做好協調服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)工(gong)作；跟蹤(zong)重(zhong)點(dian)企業(ye)(ye)，做好綜合服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)工(gong)作）活動(dong)(dong)，優先完成創(chuang)業(ye)(ye)園內30多(duo)家落戶(hu)企業(ye)(ye)的配(pei)(pei)套工(gong)程(cheng)(cheng)建(jian)設(she)(she)任務(wu)(wu)(wu)。
二是大力推動全(quan)(quan)省智能小(xiao)(xiao)區(qu)示范工程建(jian)(jian)設(she)(she)。公司基于(yu)“全(quan)(quan)采(cai)集(ji)、全(quan)(quan)覆蓋(gai)”的(de)(de)(de)總(zong)體目標，全(quan)(quan)面啟動了電(dian)(dian)(dian)(dian)力用(yong)(yong)戶(hu)用(yong)(yong)電(dian)(dian)(dian)(dian)信(xin)息采(cai)集(ji)系統和用(yong)(yong)電(dian)(dian)(dian)(dian)智能小(xiao)(xiao)區(qu)建(jian)(jian)設(she)(she)，以實(shi)現對所(suo)有電(dian)(dian)(dian)(dian)力用(yong)(yong)戶(hu)和關口(kou)的(de)(de)(de)全(quan)(quan)面覆蓋(gai)，實(shi)現計量裝(zhuang)置在(zai)線監測和用(yong)(yong)戶(hu)負荷、電(dian)(dian)(dian)(dian)量、電(dian)(dian)(dian)(dian)壓(ya)等重要信(xin)息的(de)(de)(de)實(shi)時采(cai)集(ji)，提(ti)升快(kuai)速響應市(shi)場(chang)變化、快(kuai)速反映客戶(hu)需求的(de)(de)(de)互動能力，為優化完善營(ying)銷業務奠定基礎(chu)。目前，xx與共青城兩(liang)個(ge)智能化示范小(xiao)(xiao)區(qu)的(de)(de)(de)建(jian)(jian)設(she)(she)正在(zai)緊鑼密鼓的(de)(de)(de)進行，成(cheng)功部署12個(ge)地市(shi)96個(ge)縣級(ji)公司舊(jiu)電(dian)(dian)(dian)(dian)能表的(de)(de)(de)升級(ji)改造，全(quan)(quan)省采(cai)集(ji)戶(hu)數累計完成(cheng)10萬余戶(hu)，力爭(zheng)年內完成(cheng)80萬戶(hu)的(de)(de)(de)改造建(jian)(jian)設(she)(she)。
四、不斷創新，服務方式便捷多樣
（一）努力(li)拓展交費(fei)(fei)渠道，提供便捷服務。積極研究自助繳費(fei)(fei)終端和即時繳費(fei)(fei)系統，提供便捷多樣(yang)的(de)繳費(fei)(fei)手段，在大(da)力(li)推行銀行代扣的(de)基礎上，推出遠程(cheng)pos機、連鎖超市(shi)和移動公司合作、流動收費(fei)(fei)車等多種(zhong)形式繳費(fei)(fei)，有效解決居(ju)民交費(fei)(fei)難(nan)題。
鷹潭公(gong)(gong)司(si)以(yi)營(ying)銷(xiao)技術現(xian)代(dai)化為依托，創新(xin)收(shou)費(fei)服務新(xin)舉措，完成時代(dai)廣場24小(xiao)時自(zi)助(zhu)營(ying)業(ye)廳項(xiang)目建(jian)設，并正式(shi)投入運(yun)行(xing)。xx公(gong)(gong)司(si)加(jia)強(qiang)與(yu)移動(dong)分公(gong)(gong)司(si)合作，新(xin)增8個移動(dong)電費(fei)代(dai)收(shou)點，為廣大客戶提供便(bian)捷交費(fei)服務。xx公(gong)(gong)司(si)首次投用電力終端自(zi)助(zhu)查(cha)詢(xun)繳費(fei)機(ji)，方(fang)便(bian)客戶自(zi)行(xing)查(cha)詢(xun)電費(fei)信息、輕松繳納電費(fei)。
（二）不(bu)斷增(zeng)強主動意(yi)識，創(chuang)新(xin)(xin)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)方式。xx公(gong)司(si)(si)有效服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)xx經濟發(fa)展，推出供電服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)八項新(xin)(xin)舉(ju)措，開(kai)展好“創(chuang)業(ye)(ye)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)年(nian)”活(huo)動，全(quan)面提升(sheng)供電優(you)質服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)水平。宜春公(gong)司(si)(si)采取(qu)現場辦公(gong)的(de)形式，把(ba)工(gong)(gong)業(ye)(ye)園(yuan)區作為服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)創(chuang)業(ye)(ye)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)的(de)主戰場，召開(kai)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)園(yuan)區企(qi)業(ye)(ye)現場辦公(gong)會20余次(ci)，現場解決企(qi)業(ye)(ye)各類用電問題157項，反饋(kui)率100%。贛州公(gong)司(si)(si)圍繞“窗(chuang)口建設、創(chuang)優(you)環(huan)境(jing)、簡化流程、零投訴目標”等方面，開(kai)展“我(wo)為創(chuang)業(ye)(ye)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)年(nian)建良言(yan)、獻(xian)良策”活(huo)動，鼓勵全(quan)體員工(gong)(gong)積極(ji)為創(chuang)業(ye)(ye)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)年(nian)活(huo)動進言(yan)獻(xian)策。南(nan)豐縣供電公(gong)司(si)(si)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)卡(ka)、技術幫扶、巡視、走(zou)訪(fang)“四到(dao)位”服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)蜜桔加工(gong)(gong)產業(ye)(ye)，確保南(nan)豐蜜桔在銷售和加工(gong)(gong)中(zhong)不(bu)斷鏈(lian)、不(bu)脫節。
（三(san)）積極培育服(fu)(fu)務文化(hua)，倡導(dao)全員服(fu)(fu)務氛圍(wei)。公司大(da)力開展(zhan)“塑(su)文化(hua)、強隊伍、鑄(zhu)品質”供電(dian)服(fu)(fu)務提(ti)升工程，在公司系統掀起創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)服(fu)(fu)務高(gao)潮(chao)，通(tong)過特色鮮明的創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)服(fu)(fu)務實踐(jian)，發揮創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)服(fu)(fu)務文化(hua)在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)服(fu)(fu)務活動中(zhong)的`引領作用，營造(zao)了主動服(fu)(fu)務、創(chuang)(chuang)新服(fu)(fu)務、全員服(fu)(fu)務、品牌(pai)服(fu)(fu)務的聲勢和氛圍(wei)。
5月19日，公司啟動(dong)青(qing)春(chun)建功鄱陽湖活(huo)(huo)動(dong)，成立24支電力(li)青(qing)年(nian)志愿者服務分隊，組(zu)織6千(qian)名青(qing)年(nian)志愿者，實施(shi)青(qing)春(chun)凝聚、青(qing)春(chun)育(yu)人、青(qing)春(chun)建功及青(qing)春(chun)和諧(xie)四項工程，開展20項專題活(huo)(huo)動(dong)，內(nei)容(rong)涵蓋安全生產、供電服務、搶險救(jiu)災、扶貧幫困、環境保護(hu)和社會(hui)公益(yi)等方面(mian)。
各基層單位結(jie)合實(shi)際，紛(fen)紛(fen)開(kai)(kai)展各項(xiang)主題(ti)活動(dong)。xx公(gong)(gong)司大力(li)開(kai)(kai)展“廉潔從業(ye)、優質服務(wu)(wu)、實(shi)現零責任(ren)投訴”主題(ti)實(shi)踐(jian)特色(se)活動(dong)，推行(xing)電力(li)臺區(qu)(qu)“片(pian)警(jing)”管(guan)理，在(zai)全市各小區(qu)(qu)張貼電力(li)溫馨提示，公(gong)(gong)示臺區(qu)(qu)管(guan)理員(yuan)照片(pian)及(ji)電話，方(fang)便客(ke)戶辦(ban)理各項(xiang)用電業(ye)務(wu)(wu)，及(ji)時(shi)解決客(ke)戶的各類用電問(wen)題(ti)，同時(shi)也(ye)對公(gong)(gong)司營銷人員(yuan)的服務(wu)(wu)行(xing)為(wei)進行(xing)監督。贛(gan)西公(gong)(gong)司推行(xing)差異化服務(wu)(wu)、為(wei)各類客(ke)戶業(ye)擴報裝(zhuang)(zhuang)提供方(fang)便。上饒公(gong)(gong)司開(kai)(kai)展“客(ke)戶在(zai)我心中”主題(ti)教育和“陽光(guang)報裝(zhuang)(zhuang)、誠信服務(wu)(wu)”xx年專項(xiang)活動(dong)。
五、履行承諾，創業服務碩果累累
作為xx年(nian)“創(chuang)業服(fu)務年(nian)”的省級測評對象，省電力公司(si)營(ying)銷(xiao)部(bu)(bu)正式公布了服(fu)務承諾，半年(nian)來，營(ying)銷(xiao)部(bu)(bu)積(ji)極響(xiang)應“創(chuang)業服(fu)務年(nian)”各項(xiang)工作要(yao)求，嚴格履行承諾項(xiang)目(mu)。
一(yi)是認(ren)真(zhen)遵守各(ge)項(xiang)規章制度。部門領導及(ji)(ji)全體員工(gong)(gong)能夠(gou)嚴格(ge)遵守國家電網(wang)公司供電服(fu)務(wu)“十(shi)項(xiang)承諾”和員工(gong)(gong)行(xing)為“十(shi)個不準”規定，誠實守信，奉公辦事，同時(shi)認(ren)真(zhen)執行(xing)首(shou)問(wen)負責制、限時(shi)辦結(jie)制、責任追究(jiu)制和一(yi)次(ci)性告知制度，對(dui)涉及(ji)(ji)本部門的各(ge)項(xiang)工(gong)(gong)作，均能夠(gou)及(ji)(ji)時(shi)辦理(li)。
二是圍繞(rao)創(chuang)業型企(qi)(qi)(qi)業加快用(yong)電(dian)(dian)報裝速度。各供(gong)電(dian)(dian)公司深入貫徹省(sheng)公司關(guan)于規范業擴(kuo)報裝工(gong)作、打造報裝用(yong)電(dian)(dian)“創(chuang)業速度”的精神，圍繞(rao)全省(sheng)“十百千億重(zhong)點工(gong)程”項目，將(jiang)服務創(chuang)業型企(qi)(qi)(qi)業作為日(ri)常工(gong)作的重(zhong)點來(lai)抓。1—9月份(fen)，10kv及以上高壓客戶(hu)平均報裝接電(dian)(dian)時間46天(tian)，其中供(gong)電(dian)(dian)企(qi)(qi)(qi)業環(huan)節平均23.9天(tian)，比電(dian)(dian)力監管機構要(yao)求的54天(tian)縮短了30.天(tian)，下(xia)降了55.7%。
三是不斷(duan)強化基層單位(wei)的管(guan)理(li)。各(ge)供(gong)(gong)(gong)電(dian)(dian)(dian)公司(si)是負責全省廣大客(ke)(ke)戶(hu)正常用(yong)電(dian)(dian)(dian)的服務(wu)主體，因此，省公司(si)營銷(xiao)部進一步加強對(dui)各(ge)供(gong)(gong)(gong)電(dian)(dian)(dian)公司(si)的監(jian)督(du)(du)、管(guan)理(li)和(he)考(kao)核，簡(jian)化業務(wu)流程，縮短辦(ban)(ban)事時限，規范(fan)服務(wu)行為(wei)，提高服務(wu)效能。對(dui)廣大客(ke)(ke)戶(hu)反映涉及供(gong)(gong)(gong)電(dian)(dian)(dian)服務(wu)的投(tou)訴(su)，由專業部門負責督(du)(du)辦(ban)(ban)，實(shi)行“受理(li)—調查處理(li)—回訪”的閉環管(guan)理(li)，1—3季度，共(gong)對(dui)各(ge)供(gong)(gong)(gong)電(dian)(dian)(dian)公司(si)的13件(jian)投(tou)訴(su)舉(ju)報列入單位(wei)工資(zi)總(zong)額的考(kao)核，公司(si)共(gong)接到客(ke)(ke)戶(hu)涉及供(gong)(gong)(gong)電(dian)(dian)(dian)服務(wu)的投(tou)訴(su)舉(ju)報80件(jian)，同比減少73件(jian)，下降47.7%。
供電優質服務工作(zuo)(zuo)永無止(zhi)境(jing)，省(sheng)電力公(gong)司營銷(xiao)部(bu)將按(an)照(zhao)省(sheng)委(wei)省(sheng)政府(fu)的(de)統一(yi)部(bu)署，圍繞廣(guang)大客戶關(guan)注的(de)切身(shen)問(wen)題，進(jin)一(yi)步優化創業環(huan)境(jing)，為xx經濟進(jin)位趕(gan)超、跨越發展、綠色崛起作(zuo)(zuo)出(chu)積極(ji)貢(gong)獻(xian)。
市場營銷營銷工作計劃14
一、上年度工作簡要回顧
在廠(chang)領導(dao)的(de)(de)正確領導(dao)和關(guan)心支持下，市場部全(quan)(quan)體(ti)人(ren)員(yuan)克服金(jin)融危機帶來的(de)(de)諸多不利影響，積(ji)極(ji)開展相關(guan)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，全(quan)(quan)年實現銷(xiao)售(shou)收入人(ren)民幣(bi)x萬(wan)(wan)元，新簽合同人(ren)民幣(bi)x萬(wan)(wan)元;全(quan)(quan)面完成廠(chang)下達的(de)(de)產品服務及(ji)搶修任務;提高了人(ren)員(yuan)的(de)(de)業務能力(li);做好了部門資料歸檔(dang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)及(ji)價格(ge)調(diao)整工(gong)(gong)作(zuo)(zuo);完善部門質量工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，貫徹質量體(ti)系工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)運行正常。
二、工作目標
1)實(shi)現銷售(shou)收入(ru)力(li)爭(zheng)達(da)到(dao)人(ren)民幣x億元(yuan)(yuan)，其中(zhong)：柴油機x億元(yuan)(yuan)，增(zeng)壓器x萬(wan)元(yuan)(yuan)，備件(jian)及工業性協作x萬(wan)元(yuan)(yuan);力(li)爭(zheng)實(shi)現利潤人(ren)民幣x萬(wan)元(yuan)(yuan);新簽合同力(li)爭(zheng)達(da)到(dao)人(ren)民幣x萬(wan)元(yuan)(yuan)。
2)進一步提(ti)高年(nian)輕(qing)營(ying)銷人(ren)員的(de)業務(wu)水平，培(pei)養(yang)可以獨當(dang)一面(mian)的(de)營(ying)銷人(ren)才(cai)。
3)進一步加強部門(men)的文件管(guan)理(li)工(gong)作及質量工(gong)作。
4)進一步提高售(shou)后服務管理工作，提高顧客滿意(yi)度。
三、重點工作
1)加強市(shi)場調研和研究工作(zuo)。
2)加大對競(jing)爭對手(shou)的(de)分析(xi)和研(yan)究，制定有(you)競(jing)爭力(li)的(de)'銷售策略，努力(li)開拓(tuo)市場渠(qu)道。
3)加(jia)大(da)力度走訪船(chuan)舶設計院所及船(chuan)廠(chang)，了解船(chuan)舶需求信(xin)息(xi)。
4)建立用戶信(xin)(xin)息檔案、銷(xiao)售項目信(xin)(xin)息實(shi)行(xing)專人(ren)負責跟蹤。
5)加(jia)大對主流客(ke)戶的營銷力度，積極承接新機型訂單(dan)，提高市(shi)場占有率。
6)進(jin)一步把握(wo)軍(jun)品老船復造市(shi)場，在穩固老機型(L+V20/27)的基礎上，爭取新(xin)機型(L16/24、L21/31)早日進(jin)入(ru)軍(jun)方型譜。
7)加(jia)大(da)增(zeng)壓器市(shi)場(chang)開發力(li)度，拓展NR15R、NR20R的整(zheng)機市(shi)場(chang)，擴(kuo)大(da)增(zeng)壓器整(zheng)機及(ji)備件的市(shi)場(chang)占有率(lv)。
8)進一步加(jia)大老機(ji)型(xing)備件市場及(ji)工業性協(xie)作(zuo)任務的(de)承(cheng)接。
9)做好產品技術服務(wu)和質量保修任務(wu)的管理，及(ji)時(shi)(shi)組織人員(yuan)提供相關服務(wu);及(ji)時(shi)(shi)收
集和處(chu)理交付產品的(de)質量信息(xi)(xi);建立售后服務信息(xi)(xi)月報表(biao)制(zhi)度，按時編制(zhi)報表(biao);進一步提高顧客滿意(yi)度。
四、主要工作內容及措施
4.1柴油機(ji)銷售
完成廠部(bu)下達(da)的(de)銷售收入指標，主要工作內容(rong)如下：
1)對公司柴油機產品進(jin)行銷(xiao)售，并對每個銷(xiao)售項目的工作(zuo)負責。
2)對柴油機市場(chang)(chang)進(jin)行調研、預(yu)測、分(fen)析，掌握市場(chang)(chang)動態，不(bu)斷拓展(zhan)產品銷售渠道。
3)負責銷售合同應收款項的(de)回(hui)攏工作。
4)負責與(yu)已(yi)簽約客戶(hu)的業務聯系及溝通，及時(shi)掌握客戶(hu)生(sheng)產(chan)進(jin)度，確保(bao)溝通信息的有效性。
4.2增壓器(qi)銷售
完(wan)成廠部下達的銷售(shou)收(shou)入指標，主要工作內容如下：
1)對(dui)公司增(zeng)壓器(qi)產品進行銷售(shou)(shou)，并對(dui)每個銷售(shou)(shou)項目的工作(zuo)負(fu)責(ze)。
2)對增壓器(qi)市(shi)(shi)場進行(xing)調研(yan)、預測、分(fen)析(xi)，掌握市(shi)(shi)場動態，不(bu)斷拓展產品銷售渠道。
3)負責銷售合同(tong)應收(shou)款項(xiang)的回攏工作(zuo)。
4)負責與(yu)已簽(qian)約客戶(hu)的(de)業務聯(lian)系及溝(gou)通，及時解決客戶(hu)的(de)相關問題(ti)。
4.3工業性協作及(ji)備件銷售
完成廠(chang)部下達的銷售收入指標(biao)，主要工作內容如下：
1)收集工業性協作(zuo)及(ji)備件(jian)銷售信息(xi)，不(bu)斷拓展工業性協作(zuo)及(ji)備件(jian)銷售渠道。
2)負責銷售合同應收款項的回攏工作。
3)做好產(chan)品發(fa)運(yun)工作(zuo)，保管好發(fa)運(yun)及提貨書面記錄(lu)憑(ping)證。
4)做(zuo)好顧(gu)客(ke)財產的接收保管工作，負責協調(diao)公司(si)內部各部門與(yu)顧(gu)客(ke)的溝通(tong)和聯(lian)系工作。
4.4售后服務管(guan)理
1)負責擬定公司交(jiao)付(fu)產品售后上(shang)船服務計劃，編制月報表(biao)及年度(du)報表(biao)。
2)負責產品(pin)保修期內的(de)維修服(fu)務管理(li)，協調。
市場營銷營銷工作計劃15
一、檢討與愿景
XX年公(gong)司成(cheng)立市(shi)(shi)(shi)場(chang)部(bu)，它是公(gong)司探索新管理(li)模式(shi)的重大(da)變革。但在經(jing)過一年之后，市(shi)(shi)(shi)場(chang)部(bu)成(cheng)為雞肋，嚼之無(wu)味，棄之可(ke)惜;市(shi)(shi)(shi)場(chang)部(bu)除了做了很多(duo)(duo)看(kan)起(qi)來(lai)似是而(er)非的市(shi)(shi)(shi)場(chang)活動，隔靴搔(sao)癢的市(shi)(shi)(shi)場(chang)推廣(guang)，就是增加了很多(duo)(duo)直接或間接的費用，而(er)看(kan)起(qi)來(lai)對市(shi)(shi)(shi)場(chang)沒什么(me)幫助。
但在公司領導高層的(de)支(zhi)持和我(wo)們不(bu)(bu)斷地學習中(zhong)，在后(hou)幾(ji)個月的(de)工作中(zhong)也探索我(wo)們的(de)生存和發展(zhan)之路，在與(yu)各分公司的(de)市場活動，公司資源整(zheng)合過程中(zhong)，不(bu)(bu)斷進步。
二、工作思路
1、明確工作(zuo)內容
首先就(jiu)必須讓市(shi)場(chang)部(bu)從(cong)圍繞(rao)銷售(shou)部(bu)轉(zhuan)、擔當銷售(shou)內勤的(de)角色中快速轉(zhuan)變過(guo)來(lai)，從(cong)事務型的(de)辦公室職能里解脫出來(lai)，真(zhen)正賦予市(shi)場(chang)部(bu)戰略規(gui)劃、策略制(zhi)定、市(shi)場(chang)調研、產品開發等基本的(de)崗位職能，以(yi)消費者(zhe)需求(qiu)為(wei)中心(xin)，根據(ju)不同的(de)市(shi)場(chang)環境(jing)，對(dui)市(shi)場(chang)運作進行策劃及(ji)指導。
2、駐點營銷
駐點市(shi)(shi)場(chang)(chang)的推行既鍛煉、提升(sheng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)人(ren)員(yuan)(yuan)自身(shen)(shen)(shen)，又貼身(shen)(shen)(shen)服務(wu)了一(yi)線業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)只(zhi)有提供了這種貼身(shen)(shen)(shen)、顧問、教練式的全(quan)程(cheng)跟蹤服務(wu)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)才能徹底改變一(yi)線人(ren)員(yuan)(yuan)對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工(gong)作(zuo)：
a、通(tong)過(guo)全面(mian)的調研(yan)，發現市場機會點，并針對性地拿(na)出(chu)市場提升方案;
b、搜集競爭品(pin)牌產品(pin)和活動信(xin)息(xi)，捕獲(huo)市場消(xiao)費(fei)需求(qiu)結合(he)行業發展趨勢，提(ti)出新產品(pin)的開發思路;
c、指(zhi)導市場(chang)做好(hao)終端標準化(hua)建(jian)設，推動市場(chang)健康穩定(ding)發展;
d、針對(dui)性地制定(ding)并組織實(shi)(shi)施促銷活動(dong)方案，對(dui)市場促銷、費用及政(zheng)策使(shi)用情況進(jin)行核查(cha)與落(luo)實(shi)(shi)，發現情況及時(shi)予以上報處(chu)理。
e、及時全面宣貫公司政策，提(ti)升一線人員的戰斗(dou)力;
f、在市(shi)場實踐中搜集整理亮點案(an)例，重(zhong)點總結出(chu)方法和經(jing)驗，及時推薦(jian)給市(shi)場復制(zhi)。
xx市場營銷工作計劃
1.在房地產市場(chang)營銷(xiao)中，制(zhi)訂出一(yi)份優秀(xiu)的(de)營銷(xiao)計(ji)(ji)劃十分(fen)重要(yao)。一(yi)般來說(shuo)，市場(chang)營銷(xiao)計(ji)(ji)劃包括(kuo)計(ji)(ji)劃概要(yao)：對(dui)擬議的(de)計(ji)(ji)劃給予(yu)扼要(yao)的(de)綜(zong)述，以便管理部分(fen)快(kuai)速瀏覽(lan)。
2.市場(chang)(chang)營銷現狀(zhuang)：提供有關市場(chang)(chang)，產品、競爭(zheng)、配銷渠(qu)道(dao)和(he)宏觀環境等(deng)方面的'背景資料。
3.機(ji)會與問(wen)題(ti)分析(xi)：綜(zong)合(he)主要的(de)機(ji)會與挑戰、優劣勢、以及計劃必(bi)須涉及的(de)產品所面(mian)臨(lin)的(de)問(wen)題(ti)。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占(zhan)有率和盈利等領域所完成(cheng)的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完(wan)成計(ji)劃目標的主(zhu)要市場營銷方法(fa)。
6.行(xing)動方案(an)：本方案(an)回答將要做什么?誰去做?什么時候(hou)做?費用多(duo)少?
7.預計盈虧報表：綜述(shu)計劃預計的開支。
8.控(kong)制：講述計劃將如何監控(kong)。
今(jin)年是全面恢(hui)復旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)市場(chang)的(de)(de)(de)關鍵一年。經過(guo)去(qu)年的(de)(de)(de)大力宣傳(chuan)，目(mu)前(qian)，新三(san)峽旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)形象開(kai)始(shi)在(zai)國內外(wai)產生一定影響，國家旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)局(ju)、省旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)局(ju)把新三(san)峽旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)作(zuo)為對外(wai)促銷的(de)(de)(de)重點(dian)，為我(wo)市旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)宣傳(chuan)促銷提供(gong)了良好的(de)(de)(de)外(wai)部環境。但是，我(wo)們也要看到，旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)業特別(bie)是入境旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)還(huan)面臨著嚴(yan)峻的(de)(de)(de)挑戰。非典、禽流(liu)感對入境旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)市場(chang)恢(hui)復的(de)(de)(de)影響也許會超過(guo)我(wo)們的(de)(de)(de)預(yu)期。三(san)峽旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)要恢(hui)復到歷史(shi)水平，還(huan)需要我(wo)們進一步加大力度開(kai)拓國際國內旅(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)市場(chang)。
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