年度工作計劃模板合集10篇

　　時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，該為接下來的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家整理的年度工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　在新的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道的條件，為實現穩步的效益增長，以嶄新的姿態，矗立在維修市場中，依照董事長的經營理念為指導思想，堅持執行董事長在油泵維修市場發展中的正確決策，以很抓公司的各項制度建設為首點，以加強人力資源的建設為發展動脈，切實實行崗位負責制，實現企業的進一步發展。在未來的一年里公司預期將在前半年打入整車銷售及4S店的整體規劃，這是為公司的發展與員工的利益相結合的重點。實現更高的公司利益，個人利益。

　　根據本年度的工作情況與存在的不足，結合公司目前發展狀況和今后趨勢，各項年度工作指標暫定如下：

　　第一部分：建設完善公司各項管理制度。

　　1、公司行政管理制度：《企業文化的建立》，《組織機構示意圖》，《6S定制管理制度》，《辦公室物資管理規定》，《團對建設方案》，《文件收發規定》，《員工手冊》，《管理人員制度》，《保密制度》，《計算機管理制度》，《會議制度》，《印章管理辦法》，《報銷流程規定》，《辦公費用審核流程》，《電話使用管理辦法》，《合同管理辦法》，《采購管理辦法》，《安全制度》，《衛生制度》，《考核制度》，《考核方案》，《車輛管理規定》，《出差費用標準》，《出差申請程序》，《檔案管理》，《福利制度》，《薪資管理制度》，《售后服務管理辦法》，《投訴處理程序》，《培訓制度》，《招聘制度》，《人事制度》，《崗位說明書》，《崗位責任制目標書》，《機制激勵管理方案》，《考勤管理辦法》。

　　2、公司營銷部制度：《營銷制度》，《業務員制度》，《銷售管理方案》，《市場管理辦法》，《進度管理辦法》，《信息管理辦法》，《銷售計劃管理制度》，《銷售組織管理制度》;《網絡營銷管理辦法》。

　　3、公司財務制度：《財務制度》，《倉庫規定》，《資產流動管理辦法》，《固定資產管理辦法》，《成本核算管理辦法》，《財務檔案管理辦法》，《計劃管理制度》，《帳款管理制度》，《審計工作制度》，《會計，出納工作制度》，《經營計劃與資金管理制度》，《財務控制與稽核審計制度》。

　　第二部分：人力資源工作方面的計劃。

　　1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科******用，未來5年不再做大的調整，公司的運營在既有的組織架構中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資，績效考核提供科學依據。

　　3、日常人事招聘與崗位配置。

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪資待遇。

　　實施目標注意事項：

　　改革后的薪酬體系和管理制度，應以能激勵員工，留住人才為支點，需充分體現按勞取酬，按貢獻取酬的公平原則，所以前期工作要做扎實。確定職位工資，要對職位進行評估;確定技能工資，要對個人進行資歷評估;確定績效工資，需要對工作表現進行評估;確定公司整體工資水平，還要對本地區本行業的薪資水平和公司盈利情況，支付能力進行評估;每一種評估都需要一套程序和方法。因此薪酬體系的設計和薪酬的管理制度的制定是一個系統工程。完成此項工作，必須端正態度，確保體系的科學性與合理性經得起推敲和檢驗。

　　建立薪酬管理體系的目的是規范管理，提高士氣。因此人資部在操作過程中會考慮對個別特例進行個案處理，全面考慮整體影響，以免個案而影響全局士氣。

　　5、員工福利與激勵

　　充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，促進企業凝聚力，減少企業人員流失率。

　　員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業凝聚力的工作之一，而與薪酬政策不同的是薪酬質量短期內應人才市場競爭形式和人才供求關系的體現。所以在各種因素影響下，薪酬是在動態中不斷變化的。而員工的福利則是企業對雇員的長期承諾，缺乏企業更具吸引力的必備條件。人資部根據公司目前狀況，在20xx年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的固體理念得到充分體現，使公司在人才競爭中處于優勢地位。

　　員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是對員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分，做好員工激勵工作有助于，從根本上解決企業員工工作積極性、主動性、穩定性、向心力、凝聚力，對企業的忠誠度、榮譽感等問題。人資部在20xx年度全年工作中必須一以貫徹的做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。

　　具體實施方案：

　　1.計劃設立福利項目：員工食宿補貼，加班補貼(上述兩項進行改革完善)，滿勤獎，節假日補貼，社會五險(公積金，服務滿二年以上職員享受此項福利)，員工生日賀禮，每季度職員聚餐會，婚假禮金，司慶禮金，年終禮金(春節)。

　　2.計劃制定激勵政策，月(季度)優秀員工評選與表彰，內部升遷和調薪調級制度建立，員工合理化建議(提案)獎，建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。

　　3.20xx年4月底以上兩項工作完成，運行3個月后進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答復對公司福利政策激勵制度進行調整和完善。

　　4、建立完善的績效考核制度，參考先進企業考核辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權威性，有效性，根據公司現在的狀況而定，3月份爭取完成薪酬管理體系。

　　5、大力加強員工崗位知識，技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

　　建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有人員的主觀能動性，建立和諧、融洽的`企業內部關系，集思廣益，為企業發展服務。

　　6、做好人員流動率的控制與勞資關系，糾紛的預見與處理，既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　7、員工培訓

　　思路分析：

　　1、各部門對培訓的重視不夠，力度不足，公司培訓管理制度的約束力不強，因此存在著各部門為應付培訓考核指標隨意安排課程或者未按月度培訓計劃嚴格執行情況。

　　2、未能系統化規范化實施，培訓課程存在盲目性，多為應試的培訓。

　　培訓方式單一，多為課堂講授為主，缺少互動和反饋，效果不明顯。

　　3、培訓考核機制不健全，進而影響培訓效果的達成，

　　4、未設立專門的培訓專員，培訓講師隊伍未能形成。

　　目標概述：

　　A.員工培訓與開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。

　　B.通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能，知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，增強企業競爭力。

　　C.人資部20xx年將對員工進行“鷹計劃”政策的培訓與開發，使公司在人才培養方面產生明顯效益。

　　具體實施方案：

　　4.靜態需求和動態需求：根據崗位需求和部門培訓需求制定“靜態”和“動態”培訓計劃，制定年度計劃和月度培訓計劃。

　　5.講師培訓計劃：選拔一批內部講師精選內部管理和工作技能培訓，下發培訓課程的課件。

　　6.重點培訓內容：營銷技巧、工作溝通、客戶服務、企業文化、職業規劃、產品知識、質量體系方面。

　　7、根據公司的培訓需求，按時間的推延合理的制定出培訓計劃，每月最少2次，分化培訓內容針對公司的需要。另，公司中層人員參加一些社會性的培訓，如執行力，營銷，團隊建設，激勵等方面專業知識，參加人員的選定可根據工作的表現程度而定。

年度工作計劃 篇2

　　本學期的教科研工作，仍然要認真學習和貫徹執行《全國基礎教育課程改革綱要（試行）》和全國全省基礎教育工作會議的有關精神，增強實施課程改革的使命感和責任感，把改革課堂教學、提高教學質量作為教研室的中心工作和核心任務。以新課程理念指導教科研工作，總結課程實施過程中形成的經驗，深入研究課程實施過程中出現的新問題、新情況，尋找解決問題的對策，特別是要認真做好高中新課程的實施工作。繼續加強理論學習，抓教學常規的落實，引導教師開展課題研究，加強師資隊伍建設。進一步加強教研室內部建設，牢固確立為基層服務的意識，努力提高研究、指導、服務的質量和水平,為學校提供及時、適切、高效的服務。

　　一、強化理論學習制度，提高理論學習實效

　　1、理論學習的內容要貼近學校教育和教師教學的實際。本學期繼續圍繞以下專題開展學習活動：

　　(1)全國基礎教育課程改革綱要和基礎教育階段各學科課程標準、新教材，特別是要研讀高中各科的課程標準，明確課程改革的方向；

　　(2)有關有效教學策略和教學評價的理論和經驗；

　　(3)有關研究性學習、校本課程開發和推進校本教研的理論和經驗；

　　推薦書目：常州教研室編寫的《共同應對》一書；

　　2．進一步完善理論學習制度，教研室內部堅持每周一為理論學習日。進一步營造濃郁的學習和研究氛圍，提高理論和研究水平。每位教研員必須至少學習一本理論專著，并撰寫讀書心得，在網上交流。

　　3、組織學習常州市教研室編寫的《共同應對》、，校本引領發展》等書；

　　4、進一步加強溧陽教育網教育科研欄目的建設，充分利用網絡為教學研究服務。

　　二、積極引領校本教研，努力提高教研質量

　　1、加大將教研工作的重心下移到學校的進度和力度，充分調動教師參與教研工作的積極性,指導教師自主開展教研活動。要精心組織“研究課”和“觀摩課”，充分發揮其示范作用和借鑒作用。更要研究常態下的課堂教學，努力追求真實的教研工作質量。各種教研活動的要展示真實的課堂教學情況，堅決杜絕“表演課”，除特殊需要外，教研活動開課一律不搞試教。

　　2、各學科課程改革實驗基地要根據基地發展規劃，定期開展各種形式的活動，向全市學科教師展示基地校本教研開展的情況。

　　3、繼續組織新課程標準的學習和培訓，結合課程改革、高考改革，引導教師改進教學方式，提高教學效益。各學科舉行學習課程標準、改進課堂教學學術研討會，認真總結反思三年來課程改革的問題和經驗，把課改的重點放到提高課堂教學效率上來。

　　4、繼續加強高中新課程的培訓。要把做好高中課程改革的培訓工作和課程實施的研究指導工作作為本學期的一項重要工作。認真組織教師參加上級部門舉辦的高中課改培訓活動和本市的研討活動。引導高中教師認真學習新的高中各科《課程標準》，明確高中課程改革的方向；與學校一道研究高中課程改革中可能遇到的各種新情況，共同探討解決問題的思路和方法。特別是要研究新課程下的新的教學模式和管理模式，研究高中新課程的教學實施，本學期著重進行高中新教材的研究和培訓。不斷積累經驗，探索高中課程改革和高考改革的關系，努力爭取高中課程改革和高考成績的“雙贏”。

　　5、與有關科室一道對校本課程開發和綜合實踐活動的開展情況進行抽查。

　　6、繼續不定期舉辦專題學術沙龍，營造良好學術氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學改革的經驗，探討提高自身素質的途徑和方式提供條件和機會。充分發揮個學科中心組的“引領”作用，同時繼續邀請一些知名專家對我市的課程改革工作進行“引領”。

　　7、繼續征集教學設計典型案例和綜合實踐活動案例，進一步辦好《溧陽教研》，積極發現、總結、推廣教師的教學改革成果。

　　三、抓實課題研究過程提高教育科研實效

　　1、要進一步確立正確的課題研究的價值取向，對課題研究成果的評價要以是否轉化為教育生產力為基本的價值取向。課題研究要真實地面對教育教學中的現實問題。改進課題研究方法和研究成果的呈現方式，提高課題研究的針對性和實效性。以課堂教學和課程建設等具體問題為著眼點，重視應用研究、行動研究，強調結果價值與過程價值并重，提倡“過程即成長”的理念。

　　我室將在以后的課題立項工作中嚴格把關，逐步減少直至杜絕一名教師同時參與兩個甚至兩個以上的課題研究的情況。

　　2、繼續組織課題研究的調研和教科研基地的調研活動，組織中小學教科室主任培訓活動。繼續組織課題研究成果的展示和觀摩活動，以及各種形式的課題研討活動。

　　3、組織對第七批溧陽市教育教學研究課題的結題鑒定和對20xx年申報課題的中期評估工作。組織好省“師陶杯”、“五四杯”、“新世紀園丁”論文大賽以及教育學會的各種論文評比工作。

　　4、將在學期末舉行教育科研先進個人評選活動。

　　四、積極改革課堂教學，促進教師教學方式的轉變

　　1、加強對課堂教學的科學評估。課堂教學是提高教學質量的關鍵，是課程實施的根本渠道。20xx年下半年，我們將繼續以教學方式和學習方式的轉變為主攻方向，進一步深化課堂教學改革。要繼續加強對課堂教學效率問題的研究，把促進教師和學生共同發展作為評價課堂教學的重要指標。

　　2、積極配合常州市教研室做好中小學“精品課”的建設工作。常州市將在今年暑假內完成對申報精品課的教案的初評工作，開學后采取隨堂聽課的方式選取優質課，然后拍攝錄象課。

　　3、本學期我們將開展圍繞學習“洋思經驗”和“東廬經驗”的研討活動，把握先進學校、先進經驗的內涵和實質，防止學習先進學校和先進經驗的表面化和形式化。

　　4、繼續加強對各種考試的研究，加大考試內容改革的力度。科學、及時地做好考試后的質量分析和跟蹤調研工作。將考試改革作為切入口，促進教師改善教學行為，全面提高教學質量。

　　5、組織好部分教師課堂教學能力等級晉升測試工作。

　　6、進一步認真組織全市教師學習常州市《學科教學建議》，提高課堂教學的有序性和有效性。

　　五、抓實抓細抓早畢業班工作，確保各個學段教學質量穩步提升

　　1、配合教育行政部門召開全市市高三教學工作會議，總結和回顧20xx屆高考復習教學情況，及時總結經驗、鞏固成果。同時認真分析我市本屆高三教學現狀，組織到高考先進地區學習觀摩，根據高考改革要求，及時制定、完善本屆高三畢業班工作的教育教學策略，提高各科復習教學的針對性和實效性。

　　2高考各學科要將高三畢業班的教學研究工作作為本學科工作的重中之重。要在高三復習的教學資源、教學策略、課堂教學各種課型的基本教學模式等方面給予教師具體的、有效的指導和服務。

　　3、認真務實地組織好高三教學調研工作，配合教育行政部門做好高中教育行政視導工作。各學科要認真召開高三畢業班教學研討會，根據各類學校的實際情況，有效地做好復習備考工作。

　　4、認真總結20xx年中考情況，研討中考復習工作，減輕學生過重負擔，提高復習效益。

　　5、舉行小學畢業考試研討會，回顧總結20xx年小學畢業考試的命題工作，并針對小學教育教學實際，確定考試命題的基本原則和命題的基本特點

　　六、精心組織各種常規教研活動，全心全意為學校服務

　　1、組織高中新教材和《課程標準》的學習和培訓，結合課程改革、高考改革，用好新教材，引導教師改進教學方式，提高教學效益；引導教師認真學習新的.高中各科《課程標準》，明確高中課程改革的方向。精心組織高中新課程課堂教學觀摩展示活動，讓廣大教師在實踐中得到感悟、獲得提高。

　　2、配合常州市教研室以省級實驗初中協進會為研究平臺，探索綜合實踐活動的開展、校本課程開發的方式、方法，促進學生學習方式的多元化，減少低效勞動、無效勞動，進一步提升我市初級中學的辦學水平。

　　3、配合常州市教研室以省級實驗小學為龍頭，積極探索提高小學教學質量的途徑和方法，采取積極措施，改善小學階段教師的教學行為和學生的學習方式，大面積穩步提高小學教學水平。

　　4、幼兒園教育要依據幼兒身心發展的特點和教育規律，采取多種形式，培養幼兒良好的行為習慣，保護和啟發幼兒的好奇心和求知欲，促進幼兒身心全面和諧發展。

　　5繼續開展期中、期末中小學教學質量調研活動和教學質量的過程監控。

　　6、根據有關文件精神和上級要求，組織好全國、省、市有關學科競賽。

　　7、抓好抓實市級和學區級的繼續教育培訓工作，提高培訓工作的針對性和實效性。

　　七、加強教研隊伍自身建設，提高研究能力和服務水平

　　1、在教育行政部門的關心和支持下，建立一支精干的教研隊伍，形成教科研人員流動機制。加強對教科研人員的培訓，鼓勵和支持教科研人員參加碩士、博士等高層次進修，為教科研人員自身素質的提高創造更多機會，使我市教科研機構真正成為本地區的教研中心和人才培養基地。

　　2、引導教科研人員苦練內功，不斷增強服務意識，提升服務能力，把教科研人員的課程理論水平、專業論文發表質量、課堂教學研究與實踐能力、教研活動水準作為考核的主要內容。教研員要做到“五個一”，即“上好一堂課”“作好一個講座”“發表一篇論文”“抓好一個課題”“建設好一個基地”，確保在新課程推進過程中專業引領的整體水平能夠得到大幅度提升。

　　3、加強教科研人員自身的理論學習，提高專業研究水平。特別要提高對課堂教學的“引領”水平，提高評課水平和命題水平，確保指導的到位和命題的質量。

　　4、強化政治思想教育，提高教科研人員的政治素質、職業道德素質，進一步改進工作作風，增強為基層學校、為廣大教師服務的意識。

　　八、完成上級部門布置的其他工作。

年度工作計劃 篇3

　　一、市場狀態分析

　　1、20xx年度市場分析

　　20xx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據大多數，120平米以上房子不倒兩成。裝修預算在3萬元—8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預算在10萬元以上者占兩成。基本市場形態為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風格與簡單大方為主。全包，套餐已經受大眾接受。

　　2、20xx年度市場預分析

　　20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價，設置套餐陷進影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐。

　　3、消費者消費心里分析

　　20xx年大包，套餐會繼續上演低價大戰。但經20xx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之，會更加在意對一分價格一分質量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設計實用性，環保，售前售中售后服務會等方面。

　　二、SWOT分析

　　1、公司優勢

　　1） 管理層有信心把公司做成品牌公司；

　　2） 企業文化先行給公司發展帶來機遇；

　　3） 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；

　　4） 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創造力；

　　5） 依托管理層，有大量可用資源；

　　6） 之前有大量計劃準備時間與實踐經驗；

　　7） 活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力；

　　2、公司劣勢

　　1） 目前情況公司知名度低；

　　2） 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；

　　3） 公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降；

　　4） 新員工的加入給公司業務能力造成不可確定性因數；

　　5） 具體活動實施細則不夠完善及發生未知問題處理能力不明；

　　6） 媒體投放與廣告宣傳制作為進行；

　　3、公司機會

　　1） 企業宣傳先行，配合媒體效應對公司發展有一定影響力；

　　2） 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發展有建設性幫助；

　　3） 有成熟小區活動組織經驗；

　　4） 低價陷進給客戶帶來負面影響，有一說一對客戶吸引力加強；

　　5） 各種活動策劃能力完善；

　　4、公司威脅

　　1） 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；

　　2） 與同類型公司類似，沒形成特色；

　　3） 各類公司與建材商活動頻繁；

　　4） 建材商與游擊隊勾結；

　　三、普通公司家裝營銷業務介紹

　　家裝業務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須拋開傳統的裝飾企業培養團隊的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業務定義為一局話———————————約客戶到公司來坐坐

　　家裝業務不同于其他業務，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發和把握好每一個準客戶，全力讓他成為我們的客戶。

　　四、如何做好家裝營銷業務

　　準備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾

　　每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學知識

　　學會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業上的區別就在于單位時間內創造的價值和財富。

　　制定工作計劃和目標，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標，這就涉及到一個執行力的問題，從事任何工作最重要的就是執行力，今日事今日畢，養成良好的習慣，讓你的工作更加輕松。

　　勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。

　　五、公司目標市場與產品定位

　　相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。

　　A類，經濟能力一般，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規模，但是在人性化的服務方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”

　　口碑建立的基礎，對二線客戶的開發是非常有幫助的。

　　B類，屬于社會的中產階層，有穩定的工作和收入，對生活質量有一定追求，該類客戶一般都是有1—2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。

　　C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優越感，因此需要公司作出有差異化的`專業服務，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設計部可以進行適當的包裝，例如成立一個由經驗豐富的設計師組成的大宅設計院，團隊作戰，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務好了，利潤一般A類客戶的幾倍。 總結，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。

　　六、公司年度營銷目標

　　1、20xx年公司目標市場與產品定位

　　1） 以公司為主輻射整個太原市各個區域；

　　2） 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5。5萬元以上客

　　戶為主，輻射所有客戶；

　　3） 以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去；

　　2、公司銷售目標

　　1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解，如月計劃，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好，那么才可能完成我們的大計劃。

　　2）建設一支或多只營銷能力強，執行力高，穩定性好的營銷團隊（人數不低于正常5人隊伍配置）。利用優勢以最快速度拿下公司主攻小區，同時進行傳幫帶作用。

　　3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類客戶關注。

　　3、營銷方式

　　1） 市場營銷

　　2）電話營銷

　　3）網絡營銷

　　4）媒體營銷

　　以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業務開拓方式，

　　5） 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業務及開拓市場的必要方式。

　　6） 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業利益最大化的完成。

　　七、營銷部門銷售目標

　　1、20xx年度總體目標

　　1） 完成銷售額1200以上；

　　2） 建設穩定團隊（不低于3組）；

　　3） 拓展營銷人員能力，不能局限在市場框架下；

　　2、月度細分目標銷售額

　　八、銷售管理計劃

　　略

年度工作計劃 篇4

　　時間飛逝，轉眼間我已在宏瑞工作兩年了。20xx年備件倉庫的基本情況如下：全年月末平均總庫存在44.2萬左右。全年消耗171萬（進貨價）的備件，平均每月消耗14.25萬。全年采購172萬的備件，平均每月采購14.33萬。年周轉率3.88次。在工作中存在不少問題：

　　1，倉庫人手不夠，特別是下半年，保修員保修的事情也比較多，倉庫一個人有點忙不過來，只能進行日常的進貨，出貨工作，沒辦法抽出身去整理倉庫內部。

　　2庫存帳實基本一致，但少量備件擺放有些凌亂，需要整理。

　　3，庫存結構需要調整，一些老車型和市場保有量少的`車型的備件儲備量需要減少。為了更好的做好明年的備件工作，做好備件倉庫的分管流程，使倉庫采購流程，庫存管理流程，出庫流程有制度可依，有序進行行。特做一個20xx年的工作計劃，確立下一年的備件工作目標：

　　1．建立和完善倉庫管理制度，加強對倉庫進貨，出庫和內部管理的力度，使備件工作更加有序進行。

　　2．合理的應用訂單，對于奇瑞公司每個月的三次正常訂單，兩次火急訂單合理利用。根據倉庫庫存周轉率和季節性變化等因素訂購備件。依據進站車輛的車型，車次，做好有效的配件儲存，盡量減少庫存積壓，并提高庫存的周轉率，努力滿足內部需求

　　3．一季度抽盤一次，對于貴重物品不定期盤點，做到賬實相符。

　　4．盡量減少倉庫里的呆滯件，加強呆滯件以及養護品的推銷。

年度工作計劃 篇5

　　黨的十六屆四中全會提出了“和諧社會”的概念，意義重大而深遠。教育作為培養人才的基礎，對構建和諧社會具有先導性作用。實施和諧教育的核心，是學校教育活動與學生身心發展關系的和諧。本著“和諧社會，和諧校園”的理念，我部門應以同學為核心，現制定工作計劃如下：

　　開學伊始，隨著老生陸續返校、新生入學，安全問題將會成為我們需要關注的重頭戲。生活部應該以重視學生的`安全、平安為工作重心，以加強學生的自我防范意識，提高自我防范能力為工作目標，為了確保學生的人身安全、財產安全，讓學生們意識到自己身邊存在的安全隱患，本部門針對上面幾點，應做到：

　　第一，為了讓新生更安全地參與軍訓，了解更多入學期間身邊可能出現的隱患，增強自身的防范意識，本部門將準備和我們通訊系團總支學生分會宣傳部合作，辦一張宣傳板報，包括介紹新生入學注意事項、關于新生軍訓需要注意的一些問題、以及對新生進行防盜、防騙和安全用電的宣傳。屆時，我們將請通訊系系學生會干部蒞臨檢查工作。

　　第二，現在的學生大多都是獨生子女，從小嬌生慣養，突然間離開父母，自己獨立生活，肯定或多或少會有一些不適應，本部門將對學生進行一次學生生活質量調查，并將調查結果上報給學生會領導，做到：在學校允許的范圍內，盡可能的滿足新生的要求。

　　第三，為了以后能對各班進行更好的服務與管理，九月底本部門將召開通訊系生活委員會議，屆時我們會把生活委員去食堂值班的順序排好并告之各班生活委員。

　　第四，為了方便學院管理以及本部門以后工作的順利進行，本部門將在我院素質導師的領導下，同我院宿管會聯手進行宿舍檢查工作，包括住宿摸底與衛生檢查。

　　以上就是本部門的工作計劃，在具體的工作實施過程當中，我們還將視具體情況做具體的變動，使其更適合活動的安排。

年度工作計劃 篇6

　　為加強醫院感染管理有效預防和控制醫院感染，提高醫療質量，保證醫療安全，并結合我院醫院感染管理工作實際，特制訂20xx年醫院感染管理工作計劃如下：

　　一、加強醫院感染管理制度的完善，并依據國家有關的法律、法規、規章和規范、常規要求開展工作。

　　1、制定全院各類人員預防、控制醫院感染管理知識與技能培訓、考核計劃，并在工作中組織實施。所有工作人員定期考核，包括消毒隔離制度、各項無菌技術操作以及正確的洗手方法等，定期培訓、考核配奶員的配奶工作以及新生兒食具的消毒工作；定期培訓、考核消毒員、清潔員的消毒隔離工作等。每月進行消毒工作的工作總結，認真查找問題，發現問題及時討論并解決。(有考核、有記錄)培訓率應>90%，合格率>80%。

　　2、進一步完善有關預防和控制醫院感染規章制度，并對其落實情況進行檢查和指導。

　　二、加強醫院感染的監測、監管

　　1、對醫院感染及其相關危險因素進行監測、分析和反饋，針對問題提出措施并指導實施。

　　2、做好生物監測 每月監測物體表面(暖箱消毒前后、奶具、監護儀等)、工作人員的手、一次性物品、做空氣培養等。如發現不合格者，找出原因重新進行消毒處理，再次進行監測，直到合格為止。

　　3、對醫院的清潔、消毒滅菌與隔離，無菌技術，醫療廢物管理等工作提供指導。

　　4、對傳染病的醫院感染控制工作提供指導。

　　三、提高醫院感染控制意識，加強藥物人員的自身防護，以防醫院感染于未然。

　　1、加強醫務人員的預防意識與相關法律法規知識的培訓力度。

　　2、嚴格要求醫務人員執行無菌技術操作、消毒隔離工作制度、手衛生、手消毒規范，并強制管理。

　　醫院內獲得性感染嚴重威脅著新生兒生命，因此，監測和控制新生兒醫院感染是非常重要的工作。實踐證明，要想有效地控制NICU的院內感染，不但需要制定完善的'規章制度，還要有嚴格的管理，提高工作人員的素質及抗感染意識，將之列入常規工作日程，做到人人重視。新生兒科NICU以“交叉感染像鏈條，每個環節都重要，一個環節不注意，整個鏈條成廢料”為座右銘。醫護人員自覺地遵守消毒隔離制度，嚴格控制院內感染的發生，從而縮短患兒住院時間，減輕患兒的痛苦及家人的經濟負擔，不斷提高醫療護理質量。

年度工作計劃 篇7

　　一、本學期工作目標。

　　1本學期要抓好備課、上課、作業批改、輔導與考核等工作落到實處，提高學生的學習成績。

　　2通過課前預習，使學生養成自學習慣，提高自學能力。

　　加強培優輔差工作，使學生在原有的基礎上有一定進步。

　　4多讀書，讀好書，養成讀書習慣，提高讀書能力。

　　5加強班級管理，提高促進學生的自主發展和健康教育。

　　二、具體措施。

　　二、具體工作措施：

　　1、教育教學方面：

　　（1）認真制定好各項工作計劃。

　　在學期初認真及時地制定學科教學工作計劃、班主任工作計劃、培優輔差計劃、個人業務提高（讀書）計劃、學生讀書計劃、學生預習方案、“三清”工作方案。按計劃落實本學期的各項工作。

　　（2）課堂實踐活動。

　　認真備課、上課、聽課，完成本學期的語文、數學教學任務，使班級整體成績更上一層樓。

　　備課時認真研究教材，挖掘教材，開發教材以外的課程資源，研究教法、學法；上課時認真落實“15+25”的上課模式，教學方法靈活多樣，重點培養學生的探究能力，課上做到作業“堂堂清”，課后做到作業“日日清”，每單元結束后進行一次測試，做到“單元清”；積極展示“讓新理

　　念走進我的課堂”匯報課，每學期至少兩節匯報課，通過這些活動鍛煉自己，提高自己的`課堂教學能力；每周至少聽課兩節課，向優秀教師學習先進的教學方法，提出合理化建議進行交流，共同提高課堂教學能力；對學困生利用自習課時間和下午第七、八節課時間及時輔導，避免知識欠債，對于特長生在數學課上給他們創造更多的探究機會，語文課上鼓勵他們進行小練筆，如改寫、續寫、仿寫等，培養他們的綜合能力，提高綜合素質。

　　（3）課前預習工作。

　　開學初，結合本冊教材內容和學生實際認真制定預習方案，對學生的課前預習提出嚴格要求，使學生熟練掌握課前預習的方法，繼續保持課前自主預習的良好習慣。本學期學生已經掌握了基本的預習方法，形成了自主預習的良好習慣，因此在預習內容上要提高要求。

　　（4）培優輔差工作。

　　認真做好學困生輔導和特長生的培養工作。繼續發展特長生，有針對性地進行培養，填寫好特長生檔案和跟蹤輔導記錄，簽定學困生包保責任書，對學困生每兩周輔導一次。課內對學生進行有針對性的輔導，每天至少1小時輔導時間，課外確立一名優生輔導，督促學困生完成課外預習和家庭作業。認真填寫學困生檔案

　　，做好跟蹤輔導記錄，同時將學生的階段檢測試卷和期中、期末試卷一起裝訂，做縱向比較。

　　2、“新世紀師生讀書工程活動”的開展。

　　本學期學生閱讀課外書6本以上，50萬字。學生每周寫一篇讀書心得體會，每月開展一次讀書匯報會。充分利用好班級的圖書角，動員學生買書、捐書，實現資源共享。開設大閱讀課，每周周三的七、八節課是師生共同閱讀時間，教師帶領學生潛心閱讀，指導閱讀和讀后交流。教師做好讀書榜樣，與學生一起讀書。班級內選出兩個圖書管理員，負責做好圖書借閱及保管工作。本學期每生自己購買課外書至少兩本，每周利用2節大閱讀課和雙休日時間進行充分閱讀，課間或者自習課上完成學習任務之后也隨時可以讀書，把讀書作為一種習慣。教師定期檢查學生讀書筆記及讀書情況，評選“讀書能手”，推薦到學校參加校級評選。通過以上活動的開展，激勵學生“多讀書，讀好書，好讀書”，養成良好的閱讀習慣，擴大課外閱讀量，提高閱讀能力。

　　本學期要求學生每周至少寫2篇日記，日記內容可以是學習方面的，讀書感想方面的，也可以是摘抄名人名言，還可以是日常生活中發生的事。師定期指導批閱。

年度工作計劃 篇8

　　一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展XXXX年度的工作：

　　1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

　　6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

　　8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

　　9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置

　　1、前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

　　2、車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

　　三、強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使XXXX年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

　　五、加強市場調研

　　以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人（兼職）對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，XXXX年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

　　2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料

　　3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

　　七、客戶接待

　　客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的.安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此業務部XXXX年著重抓好以下幾方面的工作：

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好客戶的接待檔案管理工作

　　4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　八、內部管理

　　1、嚴格執行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，逐步成為執行型的團隊（采納iso）。

　　2、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

年度工作計劃 篇9

　　學年度第二學期在各位領導的指導下已經全面深入地展開。本學期我們初二級部教學工作計劃堅持以市教育局關于年教育教學工作和學校教育教學計劃為指導，以關心學生的終身發展為核心，以強化教學常規管理為抓手，以強化課堂教學改革為重點，努力實現教育教學質量的全面提升，為此特制定本學期工作計劃如下：

　　一、 加強班主任工作的管理。

　　通過組織班級管理經驗交流活動，優秀班主任經驗介紹，共同學習和研討班級管理的方法，定期與不太理想的班主任進行交流，建立健全班會制度，將主題班會同師德教育相結合，使師生共同受益，并且每月組織一次班級管理經驗交流理論學習等活動，逐步提高班級管理能力，為適應新形勢下班主任管理班級工作的需要打下堅定的基礎。

　　二、 進一步抓好行為規范和養成教育。

　　通過各任課教師的幫助指導和班主任的強化教育多種途徑，齊抓共管，使學生養成良好的行為習慣。

　　1、利用辦墻報、寫文章、搞活動等形式，加強行為規范的養成教育，增強學生自我管理、自我監督意識，重點抓學習習慣、遵章守紀習慣、文明禮儀習慣的教育和訓練。

　　2、組織全年級學生認真學習《中學生守則.》和《中學生日常行為規范》等。

　　3、細化班級每一件事，認認真真抓落實，一點一滴養成習慣，使學生在活動中受教育。

　　三、繼續突出教學質量這個中心。

　　抓住新課程實施和校本培訓兩個重點，努力實現教學工作的上檔升級，具體做法是：

　　1、靈活多樣強化新課改的通識培訓。通過聽、評、講新課改剖析課，真正提高教師的業務能力，切實適應新課改的需要。

　　2、抓好教師的備課活動，各學科要以校級教研課題“分類指導、分層施教”為基本要求，突出實用性和創新性，教師提倡備詳案，認真落實每次集體備課，科學合理的設置作業，及時批改總結講評。

　　3、加強教學研究。通過互相聽評課，提高集體備課質量，實現全組教師教學水平的'共同提高。

　　4、充分發揮骨干教師的示范作用，倡導團結向上、和諧互助的良好氛圍，鼓勵教師為輔導學生開展創造性工作。

　　5、狠抓學生綜合能力的培養。要真正提高教學質量，就必須在教學的各個環節，強化學生的書寫能力、運算能力、閱讀寫作能力、聽力與口語表達能力。本學期重點抓好以下幾項工作：一是強化學生的書寫訓練。每天定時訓練并安排班主任和教師值日，同時在每節課上都要對學生進行訓練和指導，并進行家庭作業展評等形式及時反饋學生的訓練水平，并組織班主任每周檢查一次學生的書寫情況，并將結果列入辦班級考評。二是進行語文閱讀寫作訓練，利用語文教師上課對學生進行訓練并且留有閱讀筆記，對教師學生兩個層面進行強化訓練，每月進行一次學生閱讀寫作比賽來提高學生的寫作能力，切實提高學生的閱讀、寫作水平，為學生的終身學習奠定基礎。三是提高學生外語的聽力閱讀能力。通過早晨和上課15分鐘來提高學生的聽力閱讀能力，激發學生參與的積極性，并要求教師將基本能力貫徹到課堂教學中，級部每月舉行一次“如何提高學生聽力與閱讀理解能力”的經驗交流，已確定教師個人成績，列入教師業務考評。四是提高學生的運算能力。根據教研中心《關于進一步加強學生運算能力培養意見》，具體提出了加強學生運算能力訓練途徑方法等，我級部將開展數學計算能力競賽活動，每月進行一次，將結果列入班級考評，以此來推動學生計算能力的提高，并以此來督促教師在平日的課堂上更重視學生運算能力。

年度工作計劃 篇10

　　收費站在上級領導的關心指導下順利完成了20xx年各項工作，取得了一些成績，最大限度地調動和發揮全站工作人員的積極性和創作性。在新的一年里，我站將在取得成績的基礎上，舉全站之力抓好收費工作和管理工作，及時總結經驗，吸取教訓，以百分之百的努力不斷提高我們的工作熱情、工作效率、工作質量，把20xx年工作推向一個新的高潮，為更好地開展王屋山收費站20xx的工作，特制定以下工作計劃：

　　一、通行費征收

　　我站將積極開展堵漏增收工作，嚴格控制各項業務指標，努力完成本月通行費征收任務，為20xx年征收工作的開展打好基礎。

　　二、年終評優評先工作

　　根據上級安排，按照管理處下發的月評優秀、季評明星、年評標兵的實施細則，我站將客觀公正地評選出20xx年第四季度的季度明星以及年度標兵，在全站形成比、學、趕、幫、超的良好氛圍。

　　三、節日期間道路保通、文明服務工作

　　1月份將迎來元旦小長假，我站將做好節日期間的人員值班安排、保通工作，保證充足的工作人員，在車流高峰情況出現時，后勤人員能夠及時趕到一線，協助一線人員做好收費保暢工作，

　　確保節日期間不出現車輛擁堵以及司乘人員投訴事件。當班人員要切實增強服務意識，在遇到大霧大雪封路時，做好解答工作，以文明服務消除誤會。在收費廣場及時為司乘人員提供熱水、修車工具以及常用應急藥品等便民服務，用耐心誠懇的態度贏得司乘人員的理解和好評。

　　四、安全生產

　　在節前對收費站進行一次全面的安全排查，及時消除各種安全隱患，確保節日期間各項工作能安全運行。同時對員工強調元旦期間的`安全注意事項，確保員工度過一個安全祥和的元旦。

　　票管室人員嚴格遵守“三專六防”、“來客登記”、“夜間金庫”等制度，確保節日期間的資金安全。

　　五、廉政建設

　　1月份我站將開展廉政教育工作，樹立正確的價值觀、利益觀。召開廉政教育會議，強調節日期間廉政工作注意事項，確保不出現貪腐事件。

　　六、完成領導交辦的其他任務。

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