【必備】年度工作計劃匯總十篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，很快就要開展新的工作了，該為接下來的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的年度工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　伴隨著XX年新學期的開始，美術學院宣傳部的工作也會緊張有序的開展。本學年將要完成的任務主要還是圍繞學校及美術學院的各項工作部署，以及各種特定節日活動。但本學年將會開展美術學院新學期開學海報的制作。同時配合好美術學院其他部門的工作。包括返校學生接待工作、美術學院迎新點的宣傳工作等。其后將進入美術學院宣傳部的日程工作。

　　在新一年宣傳部工作開始之前，我們會對每位招收的干事進一步發覺他們的潛在能力，這將會影響到今后宣傳部的工作能力評估，了解各干事的.特長。

　　我們希望將美術學院宣傳部的工作方式多元化。除了紙質媒介的宣傳以外，加入新媒介。比如，網頁動畫、表演宣傳、網站宣傳等。最大限度的將信息投放到學生群體中去。個人認為，只在小范圍的內的信息是無法有效的傳遞和分享的，也就無法有效地得到反饋。因此要擴大宣傳渠道，讓更多的人參與到信息的分享當中去，構筑龐大的信息網絡。

　　美術學院宣傳部在XX上半年將要做的工作可以分為以下幾類：

　　1.宣傳部工作職能細分。

　　對宣傳部干事的各項能力評估后分配最適合的工作步驟。各盡其職，分工合作。避免工作無意義重復，提高工作效率。

　　2.宣傳部工作方式擴展。

　　開拓新的宣傳媒介，培訓干事使用新媒體工具的能力，通過信

　　信息收集和整合，集中處理獲取充足的素材資料。開拓新的宣傳方式。

　　3.宣傳部內部結構的再調整。

　　強化干事的責任意識，將團隊進行細化，以小組形式開展工作，各小組分配特定的只能和工作范圍，其間相互補充，全面優化工作進程。

　　將上述的各項工作完成后，可以有效的開展學校及美術學院分配的各項工作，保證工作質量和效率。

　　我們希望能夠在這個學年里有新的收獲，同時也希望能將美術學院優良的工作作風保持下去。

美術學院宣傳部

年度工作計劃 篇2

　　踏著輕快的腳步我們又迎來了新的學期。新學期，對家長來說蘊含著新的希望，對老師來說，面臨新挑戰。本學期我們兩位老師會將會更加嚴格要求自己，總結上學期的工作，吸取經驗，本學期初，我們根據班級的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論并制定了本學期具有本班的班務工作計劃。

　　一、班級情況分析

　　經過一年多的學習和生活，孩子們在自己原有基礎上都有了不同程序的進步。我們注重每個幼兒生活能力的培養，如：系鞋帶、扣上扣子、掖衣服等。加強幼兒自我服務的同時并能簡單的為他人服務逐漸形成了具有相對趨向的班級發展特點，主要有以下幾個方面的優缺點：

　　1、優勢表現：

　　（1）個性發展較好。我班幼兒大多性格較開朗、活動、樂群，能主動與人交往，也愿意用各種方式表達自己的情感。

　　（2）好奇心強，樂于表現。在科學活動中，孩子們常常興趣濃厚、發言踴躍。

　　（3）活躍、好動，喜愛參與體育活動。我班幼兒精力充沛，喜歡參加賽跑、攀登等戶外游戲等，大部分幼兒身體動作較協調、靈活。幼兒總體體質水平有較大幅度提高。

　　（4）班級常規進一步完善。進入中班，我班幼兒的規則意識進一步增強，大部分幼兒能較好的聽取老師的意見，控制自己的行為，遵守班級常規。

　　2、不足表現：

　　（1）我班有部分幼兒，他們在集體活動中注意力保持時間短、自我控制能力弱的問題較為突出，需要教師針對他們的實際情況給予引導和教育。

　　（2）與操作活動中的活躍氣氛相比，我班幼兒對于一些安靜的活動興趣不高。如，區角活動中，主動參與圖書閱讀的幼兒不多。

　　3、其它個別情況：

　　（1）我班有個別幼兒，交往能力較弱、不能主動與人溝通。同時，不不愿主動參與集體活動。與其它幼兒之間的距離正逐步拉大。措施：進一步與家長溝通，共同關注和正確看待孩子的不足，同時，以情感入手，爭取得到他們的信任，幫助他們進到集體中來。

　　（2）我班有個別幼兒，生活自理能力發展尚慢，還不會自己穿三脫掉衣服，進餐也需要老師給予幫助。這與其家長平時這多寵愛，包辦代替過多有關。措施：在與家長溝通的同時，在班內積極鼓勵他們自己動手，幫助他們獲得自我服務的成功體驗，促進他們生活自理能力的提高。

　　家長情況分析

　　1、家園溝通進一步暢通經過一年多的努力，我們老師已經得到家長們認可和信任。日常通過多種途徑與家長交流，建立起了良好的溝通平臺。家長們也常常主動與老師交流，了解孩子的在園情況，聽取老師的意見和看法。

　　2、家長教育觀念仍有待提高通過日常觀察、和家找溝通，我們了解到一些家長或是忙于工作，或是教育意識不強，對于孩子的日常教育仍有一些觀念上的誤區。總的來說，我班家長的總體水平較高，對于老師的工作也比較理解和支持，呈現出較好的發展趨向。

　　二、本學期培養目標

　　1、動作技能：

　　（1）鼓勵幼兒積極勇敢地參加體育活動，不怕困難。

　　（2）跑步時曲臂邁大步，較靈活地控制跑步的速度和方向，上下肢動作較協調。

　　（3）學習單手、雙手向前上方用揮臂擲物。

　　（4）探索多種運動器材的方法。

　　（5）學會使用簡單的操作工具和材料，主動參加各種手工活動。

　　2、生活衛生習慣：

　　（1）輕松、愉快地進餐，養成不挑食、不掉飯的良好習慣，學習自己分發和收拾餐具，能主動飲水。

　　（2）繼續培養幼兒養成正確的盥洗習慣，逐步學會自理大小便。

　　（3）引導幼兒獨立、有序地穿三脫掉衣服和鞋襪，將脫下的衣服整理好并學會自己整理床鋪。

　　（4）學會收拾整理玩具物品，不亂扔廢棄物，不隨地吐痰，不亂寫、亂畫。

　　3、自我保護：

　　（1）積極配合成人進行體檢，并愿意接受疾病的防治和治療。

　　（2）既學會“學習保護自己不受傷害”也要注意不傷害別人。

　　（3）記住父母工作單位，家庭住址及電話號碼，遇到危險知道呼喊求救。

　　（4）認識日常生活中的安全標識，知道如何注意安全，懂得簡單交通規則，注意安全。

　　認知發展（包括：科學、語言、藝術）

　　1、科學

　　（1）鼓勵幼兒主動觀察和探索周圍常見事物，現象以及變化的簡單規律，并從中體驗到愉快。

　　（2）有目的、有順序地觀察周圍常見事物，能對事物進行連續觀察，能發現事物或現象的.差異和變化。（學習簡單的氣象記錄）

　　（3）感知聲音和顏色的變化。

　　2、語言

　　（1）主動運用語言與別人交往，大膽運用詞匯，體驗語言交流對自己的意義。

　　（2）愿意表達自己的各種感受和想法，積極回答問題。

　　（3）喜歡讀圖書，能從閱讀活動中體會到快樂，愿意與別人交流自己的感受。愛惜圖書，了解事故情節線索，引導幼兒認識頁碼。

　　（4）引導幼兒知道能從圖書、電視、廣播、口頭交流等途徑得到許多信息，從中獲得知識、感受快樂。

　　3、藝術

　　（1）在動作過程中表現內容，隨著動作有目的地思考，用重復圖像把畫面畫滿。

　　（2）能發現并講述周圍生活中的美好事物，并能用多種形式大膽表現自己的感受與現象。

　　（3）初步熟悉使用簡單的工具，逐步會控制手的動作，使手眼一致。

　　（三）社會性發展

　　1、社會性認知

　　（1）了解社會生活中的主要規則，認識常見的交通工具，知道遵守交通規則。

　　（2）知道我國傳統佳節的由來及意義，“三八”“五一”、“六一”讓每一個幼兒在活動中充分地表現自己，感受節日的氣氛。

　　（3）認識周圍生活中簡單符號和標號。

　　2、社會性情感

　　（1）引導幼兒保持積極愉快情緒，知道自己在長大，能做許多事情，知道自己有很多愛好和想法，并能大膽表達自己的想法和感受。

　　（2）我于關注周圍的人和事，樂意完成成人交代的任務。

年度工作計劃 篇3

　　通過上學期的工作，我們總結了許多成功的經驗，也有一些 工作中的不足，為更好地開展下學期的工作，具體計劃內如下：

　　一、 舉辦文藝晚會

　　新學期開始了，我們也準備在新的一年開始的時候給同學們 準備一份豐盛的文藝晚宴，我們將以更新穎綜合，魅力無限等高 水平、高標準的晚會獻給大家，我們會總結以住的經驗取長補短， 把晚會辦的更好。本次晚會初步定于5月下旬舉辦，具體時間視 時而定。

　　二、 三月份團學干部競聘

　　一年一度的團學干部競聘，是向團工委推薦德才兼備同學， 以進一步促進團工委的工作，也是機電系儲備團總之力量的一個渠道 一種優勝的方法，我們將積極籌備，選拔出好的團學干部，推薦給總 支，以便讓總支的工作更好的開展。

　　三、 五·一游園會

　　每年“五·一”勞動節之際，為豐富同學們節目文化

　　氛圍，給留校同學帶來一些關懷與問候，通過開展小活動， 真正使同學們娛樂其中。為此，我們會在以往好的小活動中創新更好、更多地活動來獻給同學們！

　　四、 社團文化藝術節

　　積極協助社團做好前期宣傳、報名工作，以及參與情況，認真落實團工委的`各項任務，切實做好社團文化藝術節期間各項工作，并對獲獎名單統計、核對、上報。

　　五、 團干聯誼會

　　在六月份左右舉辦團干聯誼會，可以促進總支新老團干之間的經驗交流。從其中借鑒好的經驗與方法，給總支團干 一個相互交流的平臺，使總支的工作更好地進行，使各部更 好地合作，使總支再創輝煌。

　　六、 支部活動

　　支部活動一直是我系的特色，我系每個支部必須在一個月內舉辦 一次支部活動加強支部間同學的交流，我部也會盡力去檢查每一次 活動。

　　七、 周末舞會

　　周末舞會是機電系比較固定的特色活動，為了豐富我院學生的課余生活，我系文藝部特舉辦舞會，給大家一個放松和諧的環境

　　八、 收尾總結工作

　　對本學期各月工作計劃與總結、總支活動的擋案整理及存檔，并對本學期工作做出總結，從中獲取經驗與不足。

　　20xx年xx月xx日

　　機電系團總支文藝

年度工作計劃 篇4

　　一：指導思想。

　　以培養學生的閱讀能力為核心，探索以課堂為主體，課外校外為兩翼的“大閱讀教育”模式，形成鮮明的課外閱讀教育特色，引導學生與書為友，增強自我學習的能力，豐富學生的學習素養，積極營造“好讀書，讀好書，讀書好”的書香校園閱讀氛圍。在教師、學生全員參與下，在與經典、名著等的對話中，開闊我們的文化視野，敏感我們的心靈觸覺，凈化我們的精神家園，通過讀書活動的'開展，促進學生讀好課外書，拓展視野，全面提高學生的綜合語文素養，建設書香校園。

　　二、活動目的。

　　1、培養學生養成閱讀經典詩文的良好習慣。

　　2、提高讀書熏陶學生良好的思想道德情操。

　　3、指導學生形成選擇鑒賞書籍的能力。

　　4、學習利用閱覽室、圖書室、網絡，班級圖書角等查閱資料，培養學生處理和搜集信息

　　活動內容：讀書、誦經、閱報。1、“誦經”，繼續開展古詩文誦讀活動，以《課程標準》推薦詩文為依據，結合《古詩文誦讀手冊》進行，六年每個小學生背誦古詩詞不少于70篇。2、“閱報”，閱讀程度適合的兒童報刊。利用學生訂閱的報刊。讓學生相互傳閱，每天閱讀10分鐘。

　　三：活動措施

　　1、繼續充實完善班級圖書角，讓學生有書可讀。力求圖書角天天開放，并專門配備1—2名學生作為班級兼職圖書管理員，負責圖書的出借、登記、歸還等服務工作。與其他班級之間建立“好書交換站”，定期舉行“好書換著看”活動。

　　2、進一步促進“課前兩分鐘吟詩”活動，對《古詩誦讀手冊》讀本推薦的詩要力求熟練背誦。

　　3、繼續開展早讀活動。引導和幫助學生養成早讀的習慣。

　　4、積極參與學校書香班級的創評工作。著重抓好古詩詞誦讀、推薦讀物的閱讀，積極組織“讀書大王”評選活動等。

　　5、做好班級讀書活動，開展“每周一詩”誦讀活動，每天的語文課利用課前兩分鐘背誦古詩。

　　6、積極開展“讀書大王”評比表彰活動。讀完一本書，由語文教師檢查后記錄下書名，發給“小書迷”卡片一張；學生獲得五張卡片后，發給“讀書之星”榮譽證書。每月初舉行上個月“讀書之星”的表彰，每學期舉行一次“讀書大王”的表彰。

　　7、作好“讀書筆記”，按統一要求配備由學生個性化命名的“讀書筆記”一本，在老師的指導下將讀書過程中看到的精彩片段、好詞好句、名人名言、心得體會記錄下來，一周一評。

　　8、認真組織“主題閱讀”讀書活動。讀書主題師生共同確定。

　　四：具體活動安排

　　1、制定教研組蓓蕾讀書活動計劃。各班制定班級讀書計劃。

　　2、班級圖書角、古詩園地建設；

　　3、以“讀書活動”為主題的展示活動；

　　4、讀書筆記展評活動；

　　5、組織開展“我讀書、我快樂”演講比賽、故事大王比賽、經典詩文誦讀、成語接龍比賽等。

年度工作計劃 篇5

　　20××年是令國人歡欣鼓舞的奧運年，為了更好的迎接奧運的到來，07團總支會在院團委的帶領下開展一系列與奧運主題緊密相連的活動。

　　“迎奧運，講文明，樹新風”是我們下個學期的活動主線，團總支將圍繞這個主題開展三個階段的.活動，以期讓本年級學生用最好的心理和生理狀態迎接奧運的到來。

　　第一階段：三月份

　　1新學期伊始，奧運倒計時牌的安置和準備

　　2長期設置與奧運有關的宣傳版，每二到三個星期進行更換。展版的內容擬定為中國在奧運會這個大舞臺上走過的路程，從第一次參加奧運會，到08年舉辦奧運會，以時間遞進的順序設置展版。合理安排次序，在六月份時設置08奧運有關的展版。

　　33.12植樹節，組織同學去需要進行綠化的地區種植奧運樹

　　43.15消費者維權日，與南京的消費者權益協會聯系，發動學生前往大賣場，和新街口等市中心地區作宣傳和調查。

　　第二階段：四月份

　　1進行學農活動，組織同學去農村地區體驗農忙時節農民的辛苦

　　2在學農活動開展的同時，進行義務支教的活動，積極的參加到鄉村小學的教學活動中去，并向孩子們講解奧運知識。

　　3進行“迎奧運，講文明，樹新風”征文攝影大賽

　　4清明節期間，組織學生代表前往南京雨花臺憑吊烈士，進行愛國主義教育。

　　第三階段五月份至六月初

　　1五四青年節期間，開展“南京徒步一日游”活動，鍛煉身心意志，沿途做奧運宣傳。

　　2五四青年節期間，采訪老革命，培養愛國情操

　　3五月八日，世界紅十字日，與院紅十字會合作，組織義務獻血

　　4兒童節期間前往南京市社會兒童福利院，與小朋友們進行聯歡，從建立的愛心基金中撥款購買禮物，由于已經和福利院建立了長期的愛心合作關系，這項活動的開展應當更具特色。

　　5進行奧運知識競賽，為奧運的到來做最后準備。

年度工作計劃 篇6

　　一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。

　　組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。

　　二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規律

　　按照上級財政部門的'要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。

　　三、加強規范資金管理。

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

年度工作計劃 篇7

　　一、班級現狀分析

　　我在的班現有學生39名，這些學生天真活潑，好奇心強，對班級非常熱心。但是有幾個孩子自制力比較差，管不住自己，如黃種冠、張昌鈺、陳永盛等。還有幾個同學學習慣差，特別好動、偷懶，精力不集中。又因大都是獨生子女，家長嬌生慣養，沒有養成勞動的好習慣，不會勞動。不少同學思想中集體主義觀念淡薄，不知要為班級和他人著想。為了把五一班培養成一個凝聚力強、積極向上的班集體，讓學生的一切成為自覺。為此我特意做如下設想。

　　班訓：我驕傲，我自豪，我是六（4）班。

　　班風：自尊、自律、自信、自強

　　二、工作重點及目標：

　　１、繼續抓好學生的常規教育，強化《小學生日常行為規范》的落實，培養學生良好的行為習慣。

　　2、師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。

　　3、積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的爭做“五小公民”活動，培養學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。

　　4、開展不同課型的`活動，充分利用好班隊設計課，為學生設立一個展示才能的小舞臺，給一塊自由發展的空間。

　　三、具體措施

　　1、抓好學生的常規教育。

　　根據《小學生日常行為規范》制定出本班的班規，帶領全班同學學習，采取一定的評比、競賽等措施，使班規落到實處，切實培養學生良好的行為習慣。特別是開學之初，班主任要靠上抓，深入學生，掌握苗頭，解決后傾向性問題。在班級要開展自評、組評、師評等活動，并用制度規范學生的言行。

　　2、增強學生的集體榮譽感和凝聚力。

　　工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽和成績激勵學生，形成團結向上的班級，在班級中形成向上的班風，教育學生要熱愛班級，為班級的利益著想，在思想意識中形成，我為班級，班級為我的思想，促使班集體建設不斷完善。

　　3、讓學生明確學習目的，端正學習態度，樹立起學習上的自信心，掀起比、學、趕、幫、超的新高潮，建立“手拉手”，“一幫一，一對紅”，互教互學，使學生在原有的情況下成績有所提高，學習興趣更濃。讓學生享受到成功的喜悅。

　　5。培養好班干部，充分發揮班級干部的作用，給予他們鍛煉的機會，培養工作的能力，支持他們開展各項工作，輔導他們配合班級的整體工作。引入競爭機制，讓班干部競爭上崗，給每一個同學提供一個公平展示自己的舞臺。

　　6、重視家校聯系。做好家訪工作，班主任及時與家長及時聯系，互通情況，個別教育指導，使其收到良好的效果。

　　7、提高自身素質。在做好班主任工作的同時努力學習有關教育方面的材料，不斷改進教學方法。認真備好課，在上課的過程中要特別注意開發學生的智力，善于誘導他們勤動腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課后要及時總結經驗，吸取教訓。

　　10。衛生工作落實到人，使人人有事，做事事有人做。上好兩操，講好個人、室內外衛生，定期檢查，使學生養成良好的衛生習慣。

　　四、活動計劃

　　第一周

　　1總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。

　　2。學習《小學生日常行為規范》和《學校管理條例》。

　　3。開展班委競選，提出要求。

　　第二周

　　1。繼續抓好常規教育，進行常規訓練。

　　2。進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。

　　3。迎接學校隊列比賽。>

　　第三周

　　1。培養學生上課鈴聲一響，教室里要安靜。

　　2。加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。

　　第四周

　　1。進行班級寫字比賽。

　　2。繼續抓好常規教育。

　　3。初步評出五小公民之一環保小衛士

　　第五周

　　1。慶“十一”，進行愛國主義教育。

　　2。進行班級口算比賽。

　　3。初步評出五小公民之一合作小伙伴

　　第六周

　　1。對學生進行安全教育。

　　2。培養學生的參與意識和集體主義精神。

　　3。初步評出五小公民之一獨處小主人

　　第七周

　　1。繼續抓好紀律和學習目的教育。

　　2。進行班級朗讀比賽。

年度工作計劃 篇8

　　轉眼間，我在xx醫院已經工作了四年的時間了，前面三年我一直都只是一名普通的護士，后面一年也就是去年我非常榮幸成為了一名護士長，這不僅僅是因為我的個人能力比較突出，也有醫院領導對我的看重，但是我好想并沒有讓領導十分的滿意，我在這個位置上只是做好了今天的本職工作，并沒有帶領護士們走向一個新的臺階，我很慚愧，新的一年即將來臨，為了我能在今年的工作中做出巨大的貢獻，帶領護士們集體進步，我特意花時間制定了如下的工作計劃：

　　一、加強對護士的管制

　　我作為護士長，我不能再念及同事舊情，對她們一而再再而三的放松，我發現這樣下去只會助紂為虐，根本不能讓她們有所悔改，既然護士站要進行改變，那么肯定是要有一個人做壞人的，那么這個人只能由我來做了，在今年，我將嚴格進行考勤，對于遲到早退的護士如實記錄去月考勤記錄表里，然后月底進行扣工資扣獎金，沒有任何的理由苦衷可言，情節嚴重者直接勒令辭退，絕不姑息，我對她們的.仁慈就是對醫院患者的不負責任！我現在是深刻的認識到了這一點，以往我就是對她們太心軟了，總是被她們的糖衣炮彈給打動，原諒她們好幾次，課能也就是因為這，讓她們覺得我好說話吧，遲到早退的現象才會屢禁不止。

　　二、為護士站注入新鮮的血液

　　上面我也提到過，我手下的護士期中有幾個是非常飛揚跋扈的，我都看在眼里，工作懶散，想盡辦法偷懶，對待工作極其的不認真，要不是我把她們犯的錯都給兜了下來，她們早就被醫院領導給辭退了，既然要尋求更新，那么就絕對不允許這樣的人存在，今年里看她們的表現，到時候會走幾個我就不從得知了。每年來我們醫院實習的護士名額也是有不少的，我作為護士長，我應該想辦法把優秀的實習生留在我們醫院，為我們醫院護士站注入新鮮的血液，只有這樣，我們護士站的工作氛圍才會有朝氣、有活力。

　　三、著重加強護士們的工作能力

　　竭盡所能增強護士們的工作能力本就是我的工作職責，這也是我今年的工作重心，首先每隔一段時間由她們的工作表現而已，進行技能培訓，不僅是個人的專業技能要進行培訓，還要對護士們的日常護理患者時所用的禮儀姿態、行為舉止、言語談吐進行培訓，保證每個護士能能以最為專業的精神面貌去服務患者，不要讓患者覺得我們非常的業余，加強她們對待工作的責任心和工作的專業技能才是我想要看到的結果，我考慮到是否可以采取獎勵的措施，以此來激發她們的上進心以及對待工作的積極性，這一點我還得跟醫院領導進行商量，否則就另想他法。

年度工作計劃 篇9

　　為配合公司20xx年度目標的達成，加強人力資源管理和行政管理的計劃性，行政人事部現制訂20xx年度工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協調各部門的運作及支持公司的決策，協助各部門達成公司20xx年的工作目標。

　　行政管理工作概括地說，就是要做好三個服務：為領導服務、為員工服務、為客戶服務。

　　一、企業文化和團隊建設

　　提煉并學習企業文化，達到統一思想、教育員工、凈化環境、內聚人心、外樹形象、激勵、穩定的目的。

　　企業文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的——文化生活。

　　20xx年度要梳理企業價值觀、企業精神、經營理念，完善并明確能使員工接受的具體內容。

　　公司內部，計劃每季度組織一次集體活動，提高企業凝聚力，活躍企業氣氛。具體團隊建設項目擬有：

　　1、文體活動協調各部門組織趣味運動、卡拉ok等文體活動。

　　2、重要節日活動及福利發放，端午、中秋、春節、司慶……

　　3、年度優秀員工評選及旅游。

　　4、春節聯歡活動，優秀員工頒獎，春節年會聚餐，抽獎活動。

　　5、企業文化討論學習。

　　6、行政大檢查，環境、秩序、工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績和問題，年終時給優秀部門獎勵。

　　7、每月召開一次員工大會，指示工作方向，鼓舞員工士氣。

　　二、制度建設

　　制度是工作經驗的總結，是工作成果達成的保證。

　　制度編制和修訂既要遵循現實工作需要，同時，要有前瞻性。

　　三、員工生活環境

　　1、員工宿舍進行衛生檢查、評比，評出衛生個人、衛生宿舍，對違紀行為照章處罰。

　　2、員工餐廳：要了解員工飲食喜好，菜品盡量多樣化，保證飯菜質量，讓員工吃上實惠滿意的飯菜。

　　四、關系協調

　　對外：學習行業內先進企業經驗，加強對相關政府部門的辦事人員溝通聯絡，保證公司運營正常。

　　對內：部門之間的溝通，定期召開協調溝通會議，換位思考、消除隔閡、團結協作。

　　五、環境衛生

　　衛生：實行責任制、日檢制，工作現場、及時督促整改，保證環境整潔。

　　六、日常行政事務

　　1、接待：接待服務主要是面試人員及公司客戶，在一定程度上講，人員素質對接待服務的質量起著舉足輕重的作用，我們決定對接待員工的文化修養、禮儀和公司基本情況等進行培訓，圓滿完成接待任務。

　　2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作，年度目標為辦理及時率100%。

　　3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發登記率做到100%。

　　4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器、筆等以舊換新的'原則領用。

　　5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時保養清洗，損傷時及時定責，及時處理。

　　行政工作是一個繁雜的工作體系，我剛剛邁出了第一步，下一步，我必須加強企業戰略決策和行政工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成人力資源和行政管理工作任務及總經理安排的各項事務。

年度工作計劃 篇10

　　xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的'市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

　　1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

　　三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

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