【必備】年度工作計劃模板合集五篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家整理的年度工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計劃 篇1

　　本學期我校少先隊工作將以社會主義核心價值觀為指導，結合本班實際情況和特點，有計劃地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，把我班的少先隊工作推上一個新的臺階。

　　本學期的工作重點為以下幾點：

　　首先注重常規管理工作，特別是加強思想道德教育。利用國旗下講話、紅領巾廣播、黑板報等形式，進行國情、國史教育。結合教師節、重陽節等民族傳統節日，繼續開展感恩教育、誠信教育，培養學生人人有一顆感恩的心，懂得回報社會、回報父母、回報他人，讓隊員們形成一定的'社會主義公德、文明行為習慣，并正確引導他們樹立良好的世界觀、人生觀和價值觀。繼續開展文明習慣養成教育。加強日常行為習慣的檢查監督，嚴格執行流動紅旗評比競賽，促進我班班級文明建設。繼續組織學生學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，加強習慣教育與訓練，從而引導學生對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝順。

　　其次，開展少先隊基礎活動。根據我班的特點，開展各項活動，組織好一周一次的班隊課，每個月1個主題，結合主題開展相應活動。

　　九月份主要工作和活動安排：

　　1、組織學生觀看《開學第一課》。

　　2、健全少先隊的各級組織機構，訂好少先隊工作計劃。

　　3、強化行為規范養成教育，開展班級文化建設活動。

　　4、組織開展“慶祝教師節”活動。

　　十月份：

　　1、慶國慶活動。

　　2、“學隊史，愛紅領巾”建隊日活動。

　　3、利用重陽節，在少先隊員中開展尊老愛幼活動。

　　十一月份：

　　1、開展安全教育主題隊會。

　　2、開展“養成良好的學習習慣”主題教育活動。

　　十二月份：

　　1、法制教育活動。

　　2、結合“12．９＂紀念日，開展愛國主義教育活動。

　　一月份：

　　1、開展慶元旦活動。

　　2、輔導員工作總結

　　3、 整理少先隊活動資料并歸檔，做好本學期少先隊總結工作。

年度工作計劃 篇2

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%。xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的.不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

年度工作計劃 篇3

　　結合“十二五”工作任務，康復部仍有很多工作亟待完善，今年具體計劃如下：

　　一、 做好視障殘疾人康復服務工作

　　1、根據評估結果，組織視障殘疾人由愛視眼科醫院按照訓練計劃，進行手眼協調、盤中心注視、追隨注視掃描等訓練，尤其是視障兒童的康復訓練，計劃全年完成10名。

　　2、按照《XX市殘疾人輔助器具服務管理辦法》，根據輔具評估報告，為有需求的殘疾人進行輔具適配和使用訓練。

　　二、做好殘疾人家長培訓工作

　　區殘疾人家長培訓學校將根據不同殘疾類別，著力于實用性和操作性，聘請醫療專家為殘疾人家長講授最實際、最直接、最迫切需要的康復知識；定期開展殘疾人親屬聯誼活動，引導殘疾人及親屬交流康復體會，相互支持幫助；幫助殘疾人和親屬緩解心理壓力，提高健康水平，營造客觀向上的生活氛圍。為殘疾人家長提供專業培訓、互動交流、心理疏導等服務。區殘疾人家長培訓學校計劃每兩個月舉辦一次。

　　三、做好肢體殘疾人日常生活能力訓練服務

　　1、協助市康復中心督導各服務機構按照方案要求完成日常生活能力訓練服務，掌握工作進度。從殘疾人實際需求出發，為他們提供日常生活能力訓練服務。

　　2、完成評估工作。通過效果評估，調整訓練計劃，更好的服務殘疾人。計劃全年完成60名殘疾人的日常生活能力訓練任務。

　　四、做好殘疾人社區康復工作

　　1、在大康復理念的指導下，與就業、教育、職康等服務內容相融合，學習“龍崗模式”，以街道社區為陣地、家庭為依托，以專業評估轉介和康復咨詢服務為紐帶，將各項康復服務全方位下沉社區，滿足殘疾人個性化需求。

　　2、通過社區康復工作自查自評，發現基層專業技術人員配置不夠、場地局限等問題突出，康復部將在區綜合服務中心和區殘聯的支持下，尋求資源解決困難，為社區康復工作的開展提供硬件上的.保證。

　　3、構建社區康復服務網絡新平臺。在“人人享有康復”服務的基礎上，構建社區篩查與診斷、轉介服務、檔案服務、康復治療與訓練、輔具適配、職業康復、教育康復、托養服務、心理輔導、家長培訓和社區宣傳的新平臺，為殘疾人提供全方位、個性化服務。

　　五、做好殘疾兒童康復服務

　　殘疾兒童康復工作是康復部工作的重點，結合市殘聯公益金項目，在XX市殘疾兒童康復的相關文件指引下，做好殘疾兒童康復服務，包括自閉癥兒童、腦癱兒童、聽力言語殘疾兒童和智力殘疾兒童的康復訓練。計劃全年完成315名殘疾兒童的康復轉介服務。

　　六、做好視障定向行走訓練服務

　　在之前工作開展的基礎上，結合XX區工作任務，從以下幾點著手做好該項服務。

　　1、開展調查工作，進行宣傳動員，為有康復需求的視障人士登記造冊。

　　2、繼續開展訓練服務。計劃以一對一的服務形式， 共培訓視障人士20人。

　　3、加大宣傳力度。通過宣傳欄、知識講座、宣傳手冊和公眾體驗等形式開展各類宣傳活動，加強社會人士對視障定向行走訓練的認識。

　　七、完成輔具適配任務

　　繼續推進《XX市殘疾人輔助器具服務管理辦法》的貫徹實施，有序有效開展各類殘疾人輔助器具適配服務，提升服務人員的服務能力與水平，促進輔助器具工作良性發展。全年計劃為380人適配輔具600件。

　　八、做好精神殘疾人防治工作

　　繼續認真貫徹XX市精神殘疾人服藥管理和補貼實施方案?，康復部為將方案落到實處。計劃每月為320名精神殘疾人提供服藥補貼服務；全年為30名精神殘疾人提供住院醫療補助服務；為20名精神殘疾人提供中途宿舍和機構托養服務。

年度工作計劃 篇4

　　很榮幸能成為0711407班的社工委員，并能伴隨著大家一起走過這一學年。俗話說的好：在其位，謀其職。因此，就本學期的相關工作，我定了如下的計劃：

　　在工作方面。努力做好社工委員應盡的義務和職責，加強本班與其他班的交流，聽從上級部門的指揮，及時傳達上級部門舉辦的相關活動等。多和同學們交流溝通，時常配合其他班委舉辦一些有意義的活動，提高同學們的社會實踐能力等，將通過社會實踐活動所學到的知識經驗運用今后的生活中，進而可以不斷完善自身的綜合能力素質。現在常提倡一種志愿精神，所以，可能的話，一定會帶領大家去做些志愿活動，感受志愿的精神的重要性，這是對實踐的.一種很好的提前體驗。

　　在學習方面。因為我們所學的專業是城市規劃，很大一部分涉及到社會實踐的能力，如工程繪圖，實地考察，實地勘測等。俗話說的好：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。所以，實踐對我們這個專業的學生來說，是相當重要的。所以要時常的做好與老師溝通的工作，與老師時常的交流，從老師那里獲得一些關于專業知識的經驗，以及如何很好的學習和了解相關課程，從而能領悟到實踐的相關要求。當有關的要求涉及到實踐時，一定會鼓勵大家多多參與，這對于我們的發展可以說是有利無害的，因此，這一點我希望每位同學都能領略到。除此之外，還要時常調動同學們的動手能力，力爭為每位同學提供一個實踐的平臺，鼓勵每位同學參加到社會實踐中，提前熟悉與自己專業相關的內容，將書本上所學到知識和自己通過實踐

　　得來的經驗和技術等相結合，努力完善自己的專業知識技能，力求在學業上有所成就。

　　在生活方面。我與大家共處一個集體，并且還作為一名班干部，所以，在很多事情上，都要以身作則。不能曠課，上課不能遲到，當同學們有困難時，要及時的給予幫助。并且要帶頭學習，在學習的過程中，要踏實，勤奮，爭取一步一個腳印。當同學們在學習上有些困難時，要懂得幫助別人講題，自己如果不懂得，要及時向老師尋求相關的解題答案，以便更好的幫助同學解決問題。

　　在創新精神方面。當今時代，創新在大學里成為了一個很重要的話題，通過實踐創新，可很好鍛煉自己動手能力和腦力，為今后的發展將會有很大幫助。所以，讓同學們去學習和學會創新是我本學年的工作重點，我將為同學們全力奮斗。

　　以上是我本學年的工作計劃，我相信，通過此工作計劃，將不斷指引我去完善自己的工作。

　　二○一八年九月二十日

年度工作計劃 篇5

　　學年度第二學期南京市教研室綜合實踐組教研工作計劃 南京市教研室綜合實踐組圍繞市教研室中心工作，以學科教研員及學科教師隊伍建設為重點，以課程計劃實施的督查為抓手，以課堂教學質量的提升為根本，繼續落實區縣聯片教研活動及校本教研活動的開展，著力推進基于網絡的教學研究活動。

　　1.課程開設與管理

　　1.1 綜合實踐活動課程的開設與管理。加強對中小學綜合實踐活動課程實施的管理，落實以研究性學習為主體的綜合實踐活動課程實施的研究，與各區縣教研室共同指導學校開設好綜合實踐活動課程。

　　1.2 初中勞動與技術課程的開設與管理。聯合市教育裝備與勤工儉學辦公室繼續落實義務教育勞動與技術實踐室裝備標準的宣講及裝備實驗工作，推動全市義務教育勞動與技術課程的裝備建設工作。與各區縣教研室共同指導學校認真實施初中勞動與技術課程。

　　1.3 普通高中通用技術課程的開設與管理。認真落實市教育局關于加強普通高中通用技術課程建設與管理的'文件精神，指導各學校落實通用技術課程。

　　1.4 義務教育信息技術課程的開設與管理。與各區縣教研室共同指導學校按照市教育局的統一要求開齊開足信息技術課程。做好蘇科版教材相關教學內容的教師培訓與教學研討活動。

　　1.5 高中信息技術課程的開設與管理。聯合市教育裝備與勤工儉學辦公室共同研制高中信息技術實驗室裝備標準，并做好實驗室裝備的實驗工作。與各區縣教研室共同指導普通高中開好信息技術必修課和選修課，做好XX屆高中畢業生學業水平測試的總結工作。

　　2.教師隊伍建設

　　2.1 市、區縣教研員隊伍的建設與管理。落實區縣教研員例會，引導教研員發展，修煉教研員內功，為廣大教師發展提供優質的服務。

　　2.2 學科教研中心組建設工作。加強市中小學信息技術、初中勞動與技術、高中通用技術教研中心組建設，擴大交流與合作，強化教研活動的參與性，提升南京市信息技術教研的水平和地位。

　　2.3 中小學信息技術教師基本功競賽活動。下發中小學信息技術教師基本功競賽活動通知，各區縣完成本區縣信息技術教師基本功競賽活動，并向市教研室報送參加市級評比活動的教師名單。研究制定市級競賽活動的評比方案。

　　2.4 初中勞動與技術教師、高中通用技術教師基本功競賽活動。下發初中勞動與技術教師、高中通用技術教師基本功競賽活動通知，各區縣完成本區縣基本功競賽活動，并向市教研室報送參加市級評比活動的教師名單。研究制定市級競賽活動的評比方案。

　　2.5 中小學綜合實踐活動教學論文評比活動。對各區縣及市直屬中學上報的綜合實踐活動教學論文（案例）進行初評，并向省教研室報送南京市參加省級評審的教學論文（案例）。

　　2.6 信息技術教師優秀課評比優勝者展示活動。組織中小學信息技術教師優秀課評比優勝者在全市開設匯報課。

　　2.7全國小學信息技術教師優秀課評比活動。在省教研室的指導下，做好我市承辦下半年全國小學信息技術教師優秀課評比活動的籌備工作，落實具體承辦的區縣的學校。

　　3.教學專題研究

　　3.1 機器人教學的研究與實驗。與中國教育技術協會信息技術專委會（南師大教科院）共同組建機器人教學研究與實驗項目研究組，就機器人教學內容、教材編寫、教師培訓、教學實踐等開展研究與實驗工作。

　　3.2 普通高中技術課程評價課題研究工作。根據省教研室普通高中信息技術、通用技術課程評價的省級重點教研課題研究工作的具體安排，落實市教研室承擔的各項研究工作，做好課題結題的相關準備工作。

　　3.3 《新課改背景下普通高中信息技術教師研訓與教師專業發展的研究》課題研究工作。繼續落實省立項教研課題《新課改背景下普通高中信息技術教師研訓與教師專業發展的研究》的研究工作。

　　3.4 學科教學專題研究。繼續落實有關學科教學專題的研究工作，主要有：①農村學校整體推進信息技術課程教學的實踐研究。②義務教育信息技術logo語言、簡易機器人、vb程序設計語言專題研究及教師網絡培訓的實施。③義務教育信息技術學生上機實踐內容的研究與實驗。④小學、初中、高中信息技術銜接教學研究。⑤江蘇省義務教育勞動與技術課程指導綱要（初中階段）相關內容的研究與實驗。⑥高中通用技術課程評價研究，成立學業測試評價研究小組，開展命題及實施策略研究。

　　3.5 通用技術課程管理與實踐室檢查與評估工作。與市教育局相關處室和市教育裝備與勤工儉學辦公室共同做好XX年高中通用技術課程管理及實踐室建設綜合評估的總結工作，為XX年高中通用技術課程管理及實踐室建設的評估做好準備工作。共2頁，當前第1頁12

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