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銷售工作計劃[精華]
日子如同白駒過隙,不經意間,又將迎來新的工作,新的挑戰,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編整理的銷售工作計劃,歡迎閱讀與收藏。
轉眼間,半個月的車間實習已經成為歷史。在這半個月的時間里,通過學習和工作,以及與其他員工的交流,我已經逐漸融入了這個大集體。這次實習讓我感受到了公司的企業文化。工作中有苦有樂,收獲更多。這次實習讓我受益匪淺。在半個月的實習中,我總結了以下幾點。
1.心態的改變。以前我們養尊處優,杞人憂天,有些問題不需要我們操心。我們可以跟上進度,但目前的工作并非如此。在工作中要考慮如何提高工作效率,如何處理與上級同事的關系,工作中不如意的事情。這些都需要我們用平常心去對待,及時改變自己的心態會讓我們的工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃,目標也就明確了,這樣在工作中就不會無所適從。
3.處處注重知識,注重細節。
4.眾所周知,非標自動化設備的市場前景非常廣闊,尤其是機器人將在未來的加工行業中逐漸取代人工。
5.熟悉我公司目前所在的客戶資源和客戶定制的自動化設備。
6.清楚了解我公司目前配備的設備主要應用于汽車行業、空壓縮機行業、家電行業等行業。
7.認識公司正在制造的設備的工作原理以及設備各部分的作用、型號和尺寸。
以上是我實習期間的工作總結。年的工作計劃如下:
一、對銷售工作的理解
1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀科學地制定銷售任務。臨時年度任務:銷售額300萬。
2.適時制定工作計劃,制定月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員溝通,確保專業負責人及時跟進。
3.目標市場定位,區分大客戶和一般客戶,區別對待,加強與大客戶的溝通與合作,同時贏得最大的市場份額。
4.不斷學習行業新知識,給客戶帶來實用信息,更好的服務客戶。可以和同行分享行業人脈和項目信息,實現雙贏。
5.訂單前的朋友,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,做到思想情感上的融合。
6.不能隱瞞欺騙客戶,承諾客戶及時兌現承諾。誠信不僅是做生意的根本,也是做人的根本。
7.努力維護和諧的同事關系,善待同事,確保項目實施中各部門各項職能的順利開展。
二、銷售工作的具體量化任務
1.制定月、周計劃和每日工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪10個客戶,讓潛在客戶從量變到質變。上午回訪并預約客戶,下午安排拜訪客戶。
2.在滿足客戶之前,多了解客戶的主要業務和潛在需求。最好先了解決策者的個人愛好,準備一些對方感興趣的話題,為客戶提供針對性的解決方案。
3.做好日常工作記錄,以防忘記重要事項,重要未完成事項做好標記。
4.填寫項目跟蹤表,根據項目進度進行跟蹤:初步設計、備料、驗收等。并完成每個階段的工作。
5.在投標過程中,提前兩天安排好相應的業務文件,快遞或寄給客戶,防止出現任何遺漏和錯誤。
6.投標后,及時回訪客戶,查詢投標結果。中標后,他主動要求深化設計,幫助客戶承擔全部或部分設計工作。
7.爭取盡快與客戶簽訂合同,收取預付款,提前安排發貨,最快時間響應客戶需求,爭取早日付款。
8.貨物到達現場后,請技術部門安排調試人員到現場進行調試和驗收。
9.提前準備驗收文件,驗收完成后及時收錢,保證良好的資金周轉率。
三、兼顧銷售和生活,快樂工作。
1.客戶和同行之間雖然有競爭,但也需要相互學習和交流。
2.對老顧客來說。經常保持聯系,在時間和條件允許的情況下,送一些小禮物或者招待客戶。當然,宴請不是目的,溝通才是關鍵,可以增進彼此的感情,更好的溝通。
3.利用下班時間和周末去上一些課,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論與實踐相結合,在網上查閱行業的最新信息,不斷提高自己的能力。以上是我年的工作總結和銷售計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示,和同事商量,共同努力克服,爭取為公司做出我最大的貢獻!
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