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試用期工作總結（精選25篇）
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此好好準備一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編精心整理的試用期工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
試用期工作總結 篇1
本人于20xx年x月x日成為學院的試用員工，3個月試用期已滿，現申請轉為正式員工。我是今年x月份來到學院院，三個月的工作主要是負責會計電算化一班和二班的《審計學》和《管理會計》教學工作，現總結如下:
一、崗位工作職責及流程
崗位工作職責
1、在教研室主任的組織下開展教研工作，參與教研室的各項工作。
2、深入教學一線，完成規定的教學任務，關注、掌握教學動態。
3、格執行國家教育方針，按照學院要求抓好教學工作。配合院領導和班主任對學生品質、紀律、學習、生活、安全等各方面負責。
4、在日常教學工作時，嚴格要求學生遵守《學生手冊》上的各項規章制度。
5、以身立教，恪守師法，為人師表。關心和愛護學生，力爭差生轉優，優生更優。
6、教育學生明確學習目的，端正學習態度，養成良好的生活習慣，樹立正確的人生觀。
7、教育學生養成衛生習慣，教室、寢室及公共衛生堅持每天打掃，保持清潔。
8、嚴格對所帶班級學生上課進行考勤。
9、要求抽出一定的時間與學生交流，從而進一步了解學生的思想態等各項況。
10、承擔相關課程主講及輔導工作。
11、認真負責的完成院安排的值班工作，即時開門，鎖門及檢查校園的情況。
12、完成上級領導交辦的其他工作。
崗位工作流程：
（一）每天：
1、早晨提前到二十分鐘左右做上午上課前的準備。
2.上課期間，做到知識點的細化，通俗化，達到教書育人的目的。
3、課間學生活動：關注學生課間活動情況，防止學生喧鬧、追逐、打鬧以及其他不良行為的發生，確保學生課間活動安全。
4、下午上課前：提前10—20分鐘到辦公室，檢查下午相關的教學內容，為下午的教學工作做準備
5、沒課程的時間主要用來備課和處理其他事務、
6、輪到值班日，早晨即時做好交接工作，中午巡視校園，中午放學檢查教學學區并關好相關教學設備，鎖好門窗，下午在一點半左右打開教室為下午教學做好準備，晚放學以后關好相關教學設備并鎖好門窗。
（二）每周：
1、參加每周工作例會匯報上周工作存在的問題及困難,聽取本周工作安排及要求。
2、認真做好一周的教學總結。
（三）每月：
月度工作總結計劃：對本月工作進行總結，下月工作進行整體規劃，以電子稿方式上報學管處。
二、試用期主要工作內容
首先是教學工作。我是從2月初開始擔任會電一班二班的《審計》及《管理會計》的教學工作，下面，就談談具體做法和體會：
1、要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
（1）課前準備：備好課。
①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。 ③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。學計劃，對學生學習情況了解，做到教學相長。
（2）課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
2、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，就要抓好學生的思想教育，讓學生在輕松的環境下接受新的知識。
3、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
4、培養多種興趣愛好，到書店或者圖書管看書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
近三個月的工作與學習，我覺得自己成熟了許多，我已漸漸學會了如何將自己融入到學習和工作中。在此期間我也深深感受到了函院這個大家庭帶給我的快樂與溫暖，她教會了許許多多的東西，教我工作，教我學習，教我做人，使我懂得如何才能成為函院這個大家庭中合格的—員。
三、主要工作業績
1、按時按質按量完成上級領導布置的各項工作任務。
2、積極展開招生工作，加大招生宣傳.
3、參與南校區值班工作，為校區管理盡心盡力。
4、認真聽取老教師課程，現已經完成從聽到講的轉變。
5、完成了教務處和學管處布置的其他工作任務。
四、工作中存在的問題
三個月的工作，讓我認識到自己許多的不足，如工作經驗不足，工作方法欠缺等等。教學工作上都存在經驗不足的問題，對于教學上發生的突發事件處理上有很多缺陷。在以后的工作中，我將虛心請教領導及同事，不斷在實踐中學習和鍛煉，力爭做優秀教師
五、工作改進的建議
在以后的工作中，做好教學工作，從點滴開始，首先是聽繼續老教師的課程，從他們身上學習教學經驗和教學方法，改變自己的教學
觀念和教學方法；其次，在自己教學過程中不斷總結經驗，提高教學質量。從經驗中總結出方法，多和學生溝通，成為學生課下的朋友，課上的老師，和學生打成一片，才能實現學生的自我管理。另外，積極投入學校的招生工作，以“函院是我家”的心態認真開展招生工作，為學校的發展而努力。
看到學院的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和學院一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。在今后的工作中，我—定會懷著對工作高度的責任心，積極進取，認真學習，取長補短，和同事門精誠團結，用信心、品德、才華和勤奮與學院共度風雨，為學院美好的明天奮斗！
試用期工作總結 篇2
光陰似箭，轉瞬間三個月的試用期已近尾聲，這是我一段寶貴的經歷，也是重要的財富，它使我快速的了解了公司，迅速的融入了這個團隊。
一個月的車間實習，使我了解到了關于人造石的基本知識，也看到了公司對產品品質的重視。從原材料檢驗入庫，到按配方混料攪拌壓制成型，再到切割拋光分級入庫，各步工序嚴格把關，以下一道工序檢驗上一道工序，將品質視為企業的生命。正是基于此我司才能一步步走過來，不斷發展壯大。
主管安排最簡單的投訴讓我入手，遇到不懂或是拿捏不準的問題我會主動向同事請教，同事們也會不厭其煩的給我解答，是他們的關心和支持才使我能夠快速上手，并從他們身上學到了很多，在此我衷心的感謝他們。記得處理的第一單投訴，是我們設計師及拆圖員的失誤導致客戶展廳四根柱子柱身做短，我將調查結果報告給主管，主管拿起電話與客戶溝通，開口的幾句話就給了我強烈的震撼。一連串說了幾個不好意思和對不起，說由于我們的失誤導致客戶的損失心中十分過意不去，我們已給予了失誤員工嚴厲的處罰，并已制定了相關補救措施，希望能夠將客戶的損失降到最低。這幾句話感動了我，同樣也感動了客戶，客戶最終同意了我們的方案，并同意支付材料費用。我想這就是方法技巧，用我們的真誠感動客戶，取得客戶的理解和支持，共同解決問題。
這段時間我一共處理了8單投訴，通過認真處理這些投訴，使我認識到客戶投訴就是一面照妖鏡，將企業的頑疾凸顯出來，是我們改善的窗口，通過持續改善不斷增強客戶滿意度。客戶對我們的產品和服務產生不滿而引起了抱怨，抱怨經過發酵才成為了投訴。客戶的不滿正是我們的不足之處，因為這些不滿使我們很多客戶和潛在客戶逐漸流失，就是這些不足影響了我們產品的競爭力，影響了我們企業的發展和聲譽。所以我們要重視投訴，感謝為我們找出弊病和不足之處的投訴者，是他們給了我們改善的機會，他們沒有輕言離開，向我們投訴就是為了和我們共同成長。
我們重視了客戶投訴就要學會怎么樣妥善處理投訴，我會秉持“嚴格、認真、主動、高效”的工作作風去處理投訴問題，查找原因，扎扎實實地提高工作質量。接到客戶投訴首先用心傾聽化解抱怨，再認真分析問題產生原因，找到雙方都能接受的解決方案，在到解決方案實施的后續跟蹤。做完了這些也只能說我們完成了部分工作，更重要的工作和任務是我們要從投訴中找到此類問題產生的根本原因，例如生產設備方面，生產及加工工藝方面，品質檢驗方法及標準方面，如果在這些方面找到了原因并改善那就可以從源頭上杜絕此類投訴，提高產品品質，增強產品競爭力。
然而現在我還不具備或不完全具備做好這些工作的能力。首先我對產品的加工設備、成型原理、檢驗標準還不完全掌握，一些深層次的知識更是從未接觸過，所以很多投訴問題我無法做出解釋，更談不上找出改善方法。再就是我從事投訴處理的時間還不長，沒有處理重大投訴和關鍵性投訴的經驗。所以在以后的工作中我要不斷學習，關于產品知識可以多向其它專業部門請教，對于投訴問題多與相關部門交流，專業性強的問題可以向相關專業人士求教。多接觸客戶了解市場，盡全力挽留每一個接觸過的客戶。
再次感謝公司將這樣一個重要的崗位交給我，我將努力將這份工作做好，證明自己的能力，與公司共同成長與發展。
試用期工作總結 篇3
來到深圳，進入職場。轉眼間，一個月的試用期即將結束，開始從一個學生真正轉變成一個員工，成為一名職業教師。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。
剛進公司，經過一個多星期的全面培訓，使我深刻地體會到了公司從領導到同事踏實認真的工作態度，真務實的工作作風，讓我開始更加嚴格的要求自己，要把每一件事，無論大小都做好做細。
在培訓期間，我認真學習了本公司、本科目組、本崗位的各項規章制度，并嚴格按照公司里制定的工作制度進行自我檢查，規范了自己的言行舉止和衣著打扮，以一個符合該行業的規范形象展現在公司同事面前。
在工作過程中，作為助教，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，每天積極主動備課，熟悉教學內容，端正態度，廣泛汲取各種“營養”；二是向科目組的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，積極與同事配合，學習他們任勞任怨、嚴謹規范和處理問題的方法；三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際教學工作中，在實踐中檢驗所學知識及經驗，查找不足，提高自己；四是積極主動的接觸學生，了解學生，為下一步成為主講教師并能順利開展工作打下基礎。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，尤其是做一名教師，我們要用良心來教育每一個孩子，有了一份責任在身上，要努力去完成它，并完成好，不拋棄、不放棄每一個孩子，因為每個孩子都是一個家庭的希望。公司常宣導大家都要做到：一生只做一件事，要為教育奉獻xx年。這就是一種無形的責任，時刻鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。
最后，作為公司的一員，我感到非常榮幸，我迫切希望我們的公司能早日壯大，成為本行業的領頭羊。因此，我以把個人榮辱和公司融合在一起，我將不遺余力為公司的品牌發展貢獻自己的力量，為此，在公司一個月的時間里，通過細心觀察并認真總結了一些個人拙見，借此機會提出來供公司領導參考！
試用期工作總結 篇4
時光荏苒，轉眼間，我進入中國建設銀行工作已經有大半年了。從學校到社會，從盛夏到寒冬，在這短短的半年時間里，我學到了很多，感悟到了很多。下面我就將自己入行以來試用期的工作總結如下：
入職的第一課從入職培訓開始。盡管入職培訓的時間安排相當緊湊，但是入職培訓對于我們新人有著重要的意義。通過入職培訓，我了解到了中國建設銀行的企業文化，學習了銀行個金、公司、理財的基本知識，培養了團隊意識，認識到了溝通交流的重要性。入職培訓讓我受益匪淺。
經過短暫的入職培訓，我在漕沖支行開始學習柜面業務。剛剛開始上柜操作時，我總感覺手忙腳亂，對于客戶的提問也顯得不知所措。在師傅和同事們的真誠幫助和耐心指導下，我虛心地學習請教，認真地做筆記，很快我學會了存取款、掛失、開卡、存款證明的開立，證券賬戶的簽約等各項柜面基本業務。與此同時，我也認識到銀行柜面業務看似簡單重復，但實則需要柜員細心、耐心、有責任心：細心地處理每一筆業務，耐心地服務每一位客戶，時時刻刻謹記工作的責任，對每一位客戶負責。
銀行業歸根結底屬于服務性行業，而對于銀行來說，各個網點則是為客戶服務的第一窗口，其服務質量的好壞對銀行的發展有著至關重要的作用。因此，做好服務工作就顯得格外重要。在工作中，我時刻將規范服務的重要性放在心上，微笑待人，禮貌用語，想客戶之所想，憂客戶之所憂，以客戶為中心，力爭做到讓客戶高興而來，滿意而歸。
在銀行工作，風險的防范永遠是放在第一位，因此，認真執行和遵守各項規章制度就顯得格外重要，這也是責任心的體現。作為柜員，我嚴格按照建行有關的規章制度進行工作。無論是業務的辦理過程，還是圖章、憑證使用保管，都嚴格按照要求執行。長此以往，我自覺養成了認真謹慎的工作作風，盡可能的將工作中的風險降低。
營銷也是柜面工作的重要組成部分，由于基金、保險等中間業務也是銀行利潤的主要來源之一，所以營銷是我們柜面工作中能創造出亮點和利潤的一部分。
為了更好的進行柜面營銷，在工作之余我也在不斷地學習各項金融知識，報考證券從業考試，會計從業考試，保險從業考試。每天的工作之后，我還會經常向行里的客戶經理請教，學習我行的主要金融產品，以便更好地解答客戶的咨詢，同時為以后的工作打下基礎。
在戶外營銷方面，入行之初，我們就趕上了建行火熱的市場贏營銷活動。每天我們都跑市場，入商戶，向商戶們營銷我們的結算通產品，推廣我們的商戶通，同時發掘客戶潛在的理財和融資需求。通過這次活動，也大大提高了我的營銷技能，從一開始面對客戶的戰戰兢兢，到后來與客戶的侃侃而談，我真切的感受到自身能力的提升，也相信這些經歷為自己以后的工作打下了堅實的基礎。
在工作之中，我也感受到了建行大家庭的溫暖，以及每個建行人認真踏實的工作態度。不管是行長還是普通員工，每個人都兢兢業業，不埋怨，不抱怨。同事們的工作態度，以及對工作的熱情也深深感染了我，對于一個新員工，我沒有理由不去努力。
六個月的時間，說長也不長，說短也不短，似乎我還來不及深入了解建行的企業文化，還來不及細細品味每一位建行人的風采；可說它短也不短，六個月的時間，已經足夠讓我體會到建行的溫暖，和發現同事們的可愛。這六個月的工作試用期更讓我學到了很多新的知識，同時也讓我認識到自身還有很多不成熟和有待提高的方面。
目前，我行的旺季營銷活動已經如火如荼的展開，每天我們都緊盯著我們的目標，我們每一個都在努力發揮自己最大的能量，我喜歡這種一群人為了一個目標一起奮斗的過程，我也保證，在今后的工作中，我將繼續秉承腳踏實地的精神，保持學習的熱情，擺正心態，用心做事，立足崗位，以勤奮嚴謹，求真務實的工作作風，以追求卓越的精神，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰，不斷學習新業務，掌握新理論，適應新要求，把自己培養成業務全面的人才，力爭與中國建設銀行共同成長。
試用期工作總結 篇5
我于20xx年x月x日成為公司的試用員工，到今天已將近三個月，在這近三個月的時間里，使我學到了很多確實可行的管理經驗及新的施工方法，豐富了業務知識，這些主要得益于領導的培養和同事們的熱心幫助，靜心回顧。在這短短的兩個多月的時間里，我已適應了目前的工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。在了解公司的制度和工作流程基礎，逐步開展了具體的工作。先將近三個月的工作情況總結。
一、通過向x項目老同事的學習，知道了做為一個內業的基本要求，要負責本項目的各種內勤工作，并配合工程師做好各項工作。
二、協助各工程師完成變更洽商的申報及具體核查工作，使我進一步了解了工程洽商簽證、收方工作及付款模式，公司的整套完整控制體系，不但保證了變更工程數量的準確性，又有效的控制了成本，為后期結算提供了詳盡的依據。
三、配合項目經理完成公司和項目上安排的各項工作，以及收集整理與某某水岸項目有業務關系往來的各相關單位的文件，避免發生扯皮，維護公司的集體利益。
四、及時傳達集團以及公司的各種通知及活動安排，督促及協助各工程師合理安排各項工作事宜，圓滿完成各項目工作任務。
以上是我工作這一段時間的心得和體會，衷心的感謝公司給予的我這次試用的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心;能積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著許多缺點與不足，與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距;對工作的預見性和創造性不夠;具體的經驗仍不是很豐富，在日后的工作中仍需要持續學習，不斷完善、不斷提高。
為此，我特向公司申希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我轉為正式員工。今后，我仍會用謙虛、謹慎的態度和飽滿的熱情投入到我的工作當中，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
試用期工作總結 篇6
20xx年x月x日，我通過面試，于3月x日來到校區工作。不知不覺已經工作三個月了，在這三個月的工作中，我努力適應新的工作環境和工作崗位，積極學習，履行職責，較好地完成了各項工作任務，現將我的三個月來的工作情況總結如下。
一、思想方面
在工作初期，我認真了解公司的發展情況并學習公司的管理規章制度，熟悉教師的日常工作事務，同時努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力。
二、工作方面
端正工作態度，在熟悉教材的同時努力了解學生的特點和基礎情況，并制定相應的教學和工作計劃。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以良好的狀態對待工作。
1、及時地做好上課、備課工作；
2、積極做好和學生的溝通交流工作；
3、注意做好與部門同事之間的溝通交流工作；
三個月的時間轉瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在一些問題，主要表現在：
1、工作的主動性還需要加強。
如在教學的過程中，發現問題應該及時地跟上級、同事交流，并不定期地了解學生的學習情況和思想波動，力求把問題解決在萌芽狀態。
2、適時地跟其它部門同事多溝通，多交換意見。
學生工作不僅是教學方面，它也和教務、咨詢等其它部門緊密相連。后期在做好教學工作的同時，自己應多與以上部門同事溝通，力求把學生思想、教學上的問題及時盡快地解決。
以上是我對三個月來工作的總結，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。
試用期工作總結 篇7
尊敬的公司領導：
我于20xx年x月份加入了昊華宇航化工有限責任公司市場營銷處這個大家庭，在市場營銷處工作的這六個月里，我在領導和同事的幫助下學到了很多以前沒有接觸過的東西，我也從剛開始的懵懂入職到現在的能夠獨立完成日常本職工作，這一段的工作歷程也讓我認識到這并不僅僅是工作，更是學習和提高自己的機會。在此我衷心的感謝市場營銷處領導以及各位同事的幫助。
現在我將這六個月的工作總結如下：
1、認真完成了入廠培訓工作；
2、認真學習并掌握PVC產品的基本類型，熟悉與產品相關的基礎知識；
3、熟悉業務員的日常工作流程；
4、熟練掌握了營銷工作所需要掌握的各類工作軟件；
5、不斷了解公司產品的市場前景；
6、協助同事完成銷售工作中的各項流程；
7、自己不斷努力學習銷售工作的各種知識，是自己早日成為一名合格并且成功的市場營銷人員。
在市場營銷處工作的這段時間里，我也發現了自身的不足，并通過認真努力的態度去彌補，
1、首先就是對于PVC銷售工作本身的不熟悉，雖然以前也做過營銷工作，但是行業的不同也使得銷售工作內容之間的天壤之別，很多以前的經驗反而會是一種障礙，拋棄舊經驗中的不適合部分，努力掌握現在工作內容和工作技巧是我在這段工作時間里最主要的工作方法；
2、對于產品的認識程度嚴重不足，在進入昊華宇航公司之前，對于PVC產品基本上處于一無所知的狀態，而作為市場營銷處的一員，最基本的要求就應該是對于自己所要銷售產品的了解，對于這個不足，身邊的前輩就是最好的教材，而認真向同事請教學習也成為我改進這個不足的主要途徑和最直接的方法；
3、對于公司銷售工作中采用的工作軟件以及工作流程的不了解，這也讓我在剛入職的最初階段里每天都只能看著同事們忙的不可開交而自己幫不上忙，只能做一些最基礎的工作，雖然到現在對于各類銷售中所需要的軟件知識和流程內容都有基礎了解，但是學無止境，很多工作中出現的問題還不能自助解決，但是我相信在同事的熱心幫助和耐心輔導下，我的這個不足會很快得到彌補。
4、對于自身而言，我對產品理論知識的了解還不夠扎實，銷售經驗的實際操作能力也不足，工作經驗方面也有待提高，對于和客戶的交際能力也欠佳，還需要想領導和同事多多溝通學習。
通過上面對于工作的總結和不足的認識，我深深覺得繼續加強對于業務知識的學習，提高自己自身能力的必要，在今后的工作中，我會繼續努力通過下面的途徑不斷學習提高自身素質，首先是通過資料繼續加強專業知識的學習，繼續堅持產品知識的學習，努力成為一名不僅僅是合格更是專業的營銷人員；其次是要繼續向前輩學習，工作中始終保持謙虛謹慎、虛心求教的學習態度，努力學習同事任勞任怨的工作作風以及處理工作問題的方法和能力；還有就是不斷迎接新的工作挑戰，在實際工作中不斷檢查自己不足，反省自身能力缺陷，更快的提高自己。
經過半年的工作歷程，我認為自己能夠積極主動完成本職以及領導安排的工作，也可以很好的團結同事，迅速的融入到團隊之中。在今后的工作中我也會對負責的工作付出全部的精力和熱情，始終保持積極向上的態度，始終堅定對工作的那份責任心，努力去完成并且完成好每一項工作內容，始終滿懷熱情的去面對工作中每一個新的挑戰。
試用期工作總結 篇8
尊敬的各位領導：
自20xx年x月x日榮幸地XX公司的一名員工以來，不知不覺的在行政綜合部已經工作三個月了。雖然之前有過一些相關的行政工作經驗，但由于每個公司的工作制度和管理模式不同，所以還需不斷地磨合和學習。在這三個月里，我得到了公司領導及同事們熱忱的幫助。我邊工作，邊學習，在工作方法和工作能力等方面有了一定程度的提高，而且也慢慢融入到這個大家庭中。在此我非常感謝領導和同事們對我的關愛和幫助。現將我試用期的工作情況與收獲總結如下：
一、學習情況
1、學習和認同企業文化。
剛進公司給我印象最深的是公司的早會，因為之前沒有過，所以也不是很理解早會的意義，在公司一段時間并且通過參加公司的每天早會以后，就開始理解并接受。公司“XXXXXX”的核心價值觀，是希望大家以飽滿愉快的精神來面對每一天的工作。每天的工作令我感到充實，和同事們愉悅的相處也讓我迅速融入環境。在這里，每一位員工的臉上都洋溢著幸福，愉快與自信。公司團結共進的氣氛，公司領導無微不至的關懷，公司全體同事團結、平等、互助、共進的精神，這樣的一個生機勃勃的氛圍將促成企業和個人的共
贏與發展，每個人對公司、對未來都充滿了信心。我期待在這里為公司做出自己的貢獻，并成就個人的成長。
2、積極、認真的學習公司的規章制度、學習人事規章制度及業務流程、熟悉公司組織架構。認真為自己盡快的進入工作角色，能夠獨立承擔完成公司員工相關工作打下堅實的基礎。
二、工作情況
1、行政基礎工作
處理行政基礎工作：每周會議進行記錄并完成紀要；公司信件的收發、登記；檔案管理，主要是對公司過去的檔案，按照檔案管理的要求進行了整理，裝入檔案盒，方便今后的查閱；會務的準備：認真做好會場布置、落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作；收發文管理； OA系統操作；信訪情況整理匯報；優化更新公司各類行政表格，結合公司辦公情況，添加各類行政表格；及時跟進公司各項規章制度的落實與執行；安全管理工作：車輛去向及跟蹤，車輛使用、維護記錄及消防器材的檢查、維護；辦公及勞保用品的采購管理；辦公設施的維護等工作。
2、協助完成XX支公司、XX支公司的專項資金申報工作。
3、協助完成總公司安排的資產盤點工作。對分公司及支公司所有的固定資產進行盤點，貼條形碼、掃描，并提前完成總公司安排的工作。
4、協助XXX支公司順利辦理營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證等，并參與XX支公司的開業。
5、配合客服部舉辦第二屆客服節。
6、其他相關及臨時性行政工作。
三、小結
短短的三個月時間已經過去了，在公司領導的關愛和同事的幫助下，我努力的學習并認真做好每項行政工作。通過這些努力，我有了較大的進步。試用期內，我完成了領導交辦的全部任務，且沒有嚴重的違反公司各項管理制度的行為。
在此，借此次試用期工作總結匯報的機會，向公司正式提出轉正申請。如果能成功轉正，我會在將來的日子里，努力自我完善，提高各方面的技能和綜合素養，充分發揮自己的優勢，積極、主動、高效地完成各項工作，盡自己最大的努力為公司的發展貢獻微薄力量。
XXX
20xx年xx月xx日
試用期工作總結 篇9
1整體結構
一個試用期總結，至少要包括下面七個部分，也就是從二到八這七條，哪一條都不能夠少的哦，都是整體結構中的一部分，也都是領導最想了解的內容。
2背景描述
這一部分很簡單，就是把你來公司的前因后果以及試用期這一段時間的情況，做一個總體的描述，尤其是要夸一下自己的領導和幫助自己的同事，他們給自己的工作帶來很大的幫助，只要能表達清楚兩點即可，第一點，你來公司的目的和理想;第二點，在試用期里面已經看到了希望，而且這個希望是你的領導給你帶來的，是你身邊的同事給你帶來的，是公司這個平臺給你帶來的，把握好這兩點，這一部分就寫的很到位了。
3崗位認知
這一部分，就要進入到你工作的實質性內容了，一定要把對崗位的認識表達清楚，你是怎么理解你所從事的這個崗位，并且這個崗位將來的發展方向以及整體的情況做一個簡單的描述，一定要把握兩個重點，第一個重點，這個崗位的核心工作核心目標是什么，也就是在公司里面起到一個什么樣的作用?第二個重點，自己是如何做的和計劃怎么做?這兩點都很重要。
4蛻變過程簡述(圍繞崗位職責)
這一部分必須要有，要把自己如何為了完成工作改掉了自己的一些臭毛病，借鑒了自己身邊同事的好習慣，總之，自己是如何快速的融入這個團隊的整個蛻變過程，要做一個詳細的描述，描述得越細，提到的人越詳實越好。
5取得的成績
這個最關鍵，一定要按照三個思路總結自己的成績：第一個思路，要對照做自己的崗位標準，逐一分析。第二個思路，要把自己工作當中遇到的問題進行一個匯總和分析。第三個思路，如何得到領導的幫助，領導的幫助對自己工作的促進作用，圍繞這三點去寫，就不會有大的問題。
6下一步的打算(要圍繞如何做好工作展開)
這一點最關鍵，一定要把自己下一步的工作打算向自己的領導表達清楚，特別是在工作態度上，以及如何開展工作和完成目標上，拿出具體的措施和方法，讓領導對你放心。
7表示感謝
這一部分一定要把該提到的人都提到，不要覺得領導不希望你這樣虛偽的表達出來，每一位領導都喜歡聽好話，這一步千萬不可以省略掉。
8希望得到的幫助
最后一部分，就是要給自己爭取資源了，也就是你在工作上需要領導如何支持，你需要領導給予哪些資源的傾斜，一定要表達出來，并且表達的越準確，領導滿足你的可能性越大。
試用期工作總結 篇10
時光如同，青春的記憶不著痕跡，兩周的時間更是稍縱即逝。在領導和同事的指引和幫助下，我度過了這段學習和工作里程。對于公司的相關工作制度、企業理念、企業文化有了相應的了解；學習了采購部的流程、文件和規章制度，同時在領導和同事的指導下，認識理解了工作的內容和方式，。在這一階段的工作中，熟悉公司了的各種流程、文件和部門的相關規定以及如何開展工作。現就現階段工作做出總結：
一、虛心學習，努力工作。
1、在兩周的工作中，我學習了公司的員工守則，行為規范及其保密制度，領會了公司的用人宗旨。使自己在以后的工作中，能夠正確的把握自己的行為和意識，避免發生有意識或無意識的違規行為。
2、體會到了公司的“以人為本”的人才戰略。集團一直將人才視為企業的核心競爭力，雖然從報道至今，時間還很短暫，但是我已經從企業員工管理、從每個員工的身上感覺到了這份事實。這也使我自己在內心深處，誘發了工作的熱情，對于未來充滿了無限的憧憬。
3、在對公司的理念學習中，我提高了自己的工作自信心。創新、開放、回報的自身價值觀與誠信、勤敏、謙學、艱毅的企業精神，將是我的以一個人，融入公司這個注定永久輝煌的集體。雖然事物都每時每刻都隨時間的推移在變化，但是在工作中，它只會朝向一個方向，就像我們工作的座右銘“天天改進，日日創新：這就注定會明確我在以后的工作中，應該如何把握方向，公司的價值是基礎；公司的目標是旗幟；公司的精神是動力。同時我會不斷提高自身的素質、能力，使公司能夠獲得更多的財富，同時也為社會帶來最大的回報。
4、在本部門的文件和流程的熟悉，是我工作的指南針。對文件的整理是學習和熟悉的一個過程，是我開展工作的一小步，也是我一個新的職業生涯的一大步。
5、在領導的安排下我整理了供應商的遺留資料，積累了自己在工作中的資源，為以后能夠更好的開展工作奠定的基礎。
6、通過參加部門的例會，感受到了部門領導對于工作的計劃性、執行性的良好協調。
二、工作中取得的成績
1、在本階段的學習和工作中，掌握了公司的相關規定，理解了公司的發展軌跡。
2、通過部門的領導的指引，對以后的工作方向有了明確的目標。完成了本階段現有供應商的'資料整理。
3、整理及交接保存了公司的日常文件，歸檔了部門的甲限、甲控文件和資質。
三、存在的不足，在以后工作中改進。
1、加強關于流程管理的學習，提高工作中的執行力，在工作中每一個步驟，每一個細節都避免出現資源的浪費。
2、提高采購產品的相關知識的了解，深入解剖影響產品的價格因素，及時掌握市場動態。了解市場上原材料的價格，以及目前階段的人員成本和市場的供需關系，以便更好的把握價格。
3、提高自身的主觀能動性，主動、積極參加公司、部門的各項工作，配合領導及同事完成各項任務。
總結：
在上一階段的工作中，明確工作態度、工作流程、工作方式、工作內容和工作方向，為日后的工作奠定了良好的基礎。使自己能夠在集團這個大舞臺上，發揮出更高的水平。
董事長致辭說道：在生生不息的天地間，聚則行成，散則功殆。可以看出集
團對于每一個員工的態度，我個人也會忠誠勤勉，盡職盡責，做到有事業心、有上進心、有責任感。作為集團的一員，我會謙學修身:放開心胸容納、尊重他人，虛懷若谷的精益求精，不恥下問的處處學習。我會頑強拼搏、自強不息:時刻懷著如臨深淵、如履薄冰的危機感，以雷厲風行、敢想敢做的精神克服困難，拼搏前進。我會務實求真:迅速的對市場做出反應，扎扎實實的做好每一項工作。
四、下一階段的工作
1、認真執行公司的相關規定
2、完成工作任務
3、提高業務質量
4、與本部門同事及部門之間的同事建立良好的關系
5、提高自身的素質
在下一階段的工作中，虛心向部門領導及同事學習工作經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷地提高自身的業務素質，使自己的素質有一個全面的提高。要進一步的強化敬業精神，增強責任意思，整體的提高自身的業務水平。謹記部門對于失敗源于疏忽細節，成功始于小事的格言精神。為公司更加輝煌的明天，貢獻出自己的一份力量。
試用期工作總結 篇11
20xx年x月x日，有幸進入焦化公司，對我們進行了簡單系統的培訓，那會聽技術科的同事講廠里的工藝流程，可以說是云里霧里，不知所云。進了科室，進行了電力安全工作規程的學習，考試剛結束，適逢同事們統計現場壓力表和變送器，就這樣我輕裝上陣了。
鍋爐房里，溫度很高，同事們不顧外界環境的炎熱，認認真真將壓力表，熱電阻，變送器，氣動閥門，PLC，繼電器等等所用設備的型號，編號，位號，量程范圍及廠家一一抄寫，在同事們的悉心指導下，我初步掌握了壓力變送器的使用方法及技巧。
統計工作還沒結束，脫硫工段熔硫釜要安裝壓力表、熱電阻和壓力變送器，為了不影響現場操作工及廠家的調試，當班組長帶領我們火速趕到現場，對現場進行了仔細勘察，再次開始忙碌。變送器、熱電阻遠程控制線很快安裝到位，此時的我心里在想，活干完了，可以休息一會了，美夢還沒做完，組長就讓我們把現場的工具收拾好去調度，不知所以然的我問去調度干什么，同事這才告訴我，硬件工作雖然結束，還有軟件工作需要修改，那就是DCS組態編程，從沒接觸過DCS的我感覺到自己知識的欠缺，要學習的知識太對太多了。同事看出了我的心思，在編寫程序的同時，認真講解了JX—300X監控軟件，對此我不再是那樣的陌生，從那以后，每當有空閑時間我就會拿著書對比現場控制柜里的卡件進一步學習，不斷提高自己的知識水平。
除此之外，接地電阻的測量，煤氣壓力報警組態修改及硬件接線，變壓器電纜更換工作等等，每一次的工作實踐都不斷完善了自己的知識結構，提高了自身的工作水平。
在這短短的三個月里，我從零開始慢慢摸索、認真學習，在循序漸進的學習工作中不斷提高自己。至此，明白了技術科的同事給我們培訓的知識是多么的重要，并對廠里的工藝流程也有了更深的了解，加深了對工作的認識。
這段時間我有著許多的收獲和歡樂，一些成功的經驗將激勵我在以后的人生路上取得更大的成績，這一切將會成為我生命中最寶貴的財富之一。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在以后的工作中我所做的就是恪盡己責做好自己的本職工作，日事日華，努力學習專業技術知識，提高專業操作技能水平，認真對待每一次巡檢，做好每一項操作，填好每一份記錄，抄好每一塊儀表?
試用期工作總結 篇12
時光飛逝，歲月如梭，轉眼間試用期已經過去了三個多星期。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
在一個萬物復蘇、生機盎然的季節，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業——住達房地產，成為了住達房地產普通的一員。感謝公司給了我工作的機會，延伸了我繼續展翅的夢想。
在這段時間里領導和同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了住達人“海納百川”的胸襟，感受到了住達人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了住達人的執著和堅定。在對前輩肅然起敬的同時，也為我有機會成為住達房地產的一份子而驚喜萬分。
帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程。回想在過去的三個多星期里，有初到新工作環境的緊張和不安，也有順利完成領導交付工作的欣喜，這就好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又很充實。
這三個多星期的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。這對剛剛接觸新工作崗位的我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的
人生道路打下了良好的基礎。現在我將這三個多星期來的工作情況作一簡單總結。
一、思想上
在思想上，我深刻地認識到，從其他行業轉入房地產開發行業，新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。在工作初期，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了前期規劃內勤日常管理事務及房地產行業的一些基礎知識，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉變，以嶄新的姿態迎接新工作的挑戰，順利完成本職工作。
二、工作上
在工作上，我主要從事的是內勤工作。房地產前期規劃內勤，對我來說是一個全新的工作領域。工作性質要求自己要經常和合作單位打交道，要善于人際交往。這對于性格偏內向的自己是一個不小的挑戰。但是在領導和同事的幫助下，尤其是王經理不厭其煩的教導下，自己已經熟悉了內勤的崗位職責并漸漸掌握了與合作單位協商工作的技巧。當然自己現在離“善于人際交往”的工作要求還有點距離，但是我會不斷提高自己的工作能力，盡快勝任內勤這個工作崗位。
在三個多星期的試用期工作中，我主要的工作內容如下：
一是和北京DA建筑設計顧問有限公司的姜所長接觸，完成付款前營業執照和資格的確認、首付款的支付和將其做的規劃方案送予電子院負責景觀設計的谷工審核等相關工作。
二是協助王經理進行首爾園售樓處室內設計等事宜。已完成了合同的簽訂并歸檔。
三是在王經理的幫助下完成了首爾園A1、A2組團的戶型新舊編號對照表的編寫，及戶型套數的統計工作。
四是將顧問公司提供的首爾園答客問發予工程監管與審計部回答，并將回答好的答客問發予銷售李經理。
五是繼續跟進與電子院的補充協議的審批事宜。
三、存在的問題
試用期的三個多星期來，自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處，有些是急待解決、不容忽視的問題，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況，在工作中也努力爭取去做，但由于同事之間缺乏溝通交流，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響，在今后需要也必須注意和克服；在工作方法上還需要更加扎實，更加細致，把原則性和靈活性很好地結合起來，提高工作質量；學無止境，一個人的能力和水平是有限的，只有不斷學習才能完善
提高。在工作中，我時常感到能力和知識的欠缺，需要進一步提高自己的業務素質和理論水平，提高文字水平和綜合素質，使自己圓滿出色地完成本職工作；有時工作方法欠妥當，考慮欠周到，在這里我向領導和同事們道個歉，希望有不到之處給予原諒。
作為一名年輕工作者，我今后的職業生涯還很長，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。在以后的工作當中，我要更加嚴格要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
四、今后努力的方向
不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平和人際交往能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。
前期規劃部 XX
20xx年x月x日
試用期工作總結 篇13
首先感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間，也很榮幸能夠成為貴司的一員。
自入職至今已快三個月了，在公司xxxxxx項目工程部中擔任土建工程師崗位工作。任職期間，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，現將目前工作情況簡要總結：
一、工作中以禮相待，保持著熱情，遵守公司各規章制度。
二、初到工程部工作時，在公司領導及同事的熱心幫助下，對該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程，迅速進入了工作角色。在職期間，負責主要工作有xxxxxx項目中巖土工程勘察施工工作等及完成領導安排的各項工作。工作中，認真負責，按設計、圖紙及相關規范對現場施工嚴格要求，做好施工原始記錄，及時反饋。并嚴于律己，遵守公司上下班時間并與現場同步要求。
三、任職期間，工作中積極努力，發揮自己所學全力以赴投入工作中。工作中也有不足之處，如：對房地產前期開發工作程序較薄落，但我時刻嚴格要求自己，以領導、同事為榜樣去提醒自己，并針對各時期工作，努力學習，查詢資料，補充自己的不足之處，讓自己更快融入工作中，完成工作。
四、工作中，勤奮學習、踏實肯干，認真細心地對待工作，有較強的責任心及自我約束力，不帶任何情緒上班。在今后的工作學習中會時刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點，虛心請教，加強自身綜合素質的修養，不斷提高自身工作能力，全力以赴完成自己的本職工作以及領導交辦的一切工作。
總之，經過一段時間的試用期，積極、主動的完成自己的工作，并能積極全面的配合公司下達的要求去展開工作，與同事之間能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，以公司的利益為最大利益，做到誠實守信、言行一致，踏實、勤懇、不弄虛作假，為公司節約成本。與大家互相支持，主動配合工作。不斷提升自己的工作能力及綜合素質，為公司的發展盡自己的一份力量。
試用期工作總結 篇14
時光飛逝，不知不覺我在公司工作已滿1個月了。首先，真誠感謝公司給我這次工作機會！這段時間在領導的悉心關懷和指導下，通過自身的努力學到了很多知識，很快融入了公司的大家庭，并認真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺，和公司共同發展，做出自己最大的貢獻。現將我的工作情況作如下匯報：
一、平時工作總結
首先，參加了公司的新進員工培訓，了解了公司的結構、文化及日常制度。跟王珣進行了為期一周左右的工作交接，了解了各個實驗室的分布及在組人員情況。逐項熟悉工程中心的日常工作以及各項制度。熟悉了東南大學無錫分校的各部門領導，并在此過程中慢慢接手行政工作。辦公用品、住宿用品的采購、新進組人員住宿的辦理、實驗室衛生檢查督促以及請款報銷的流程和相關單據的填寫。
其次，跟錢志茂進行了運動室管理工作、工程中心圖書管理工作的交接，學習了會議室、展廳常用儀器設備的使用方法。并在12月x日協助于東南大學召開的《基于互聯網京杭運河橋梁智能監測系統與示范》項目匯報會的順利召開。
二、存在的問題與改進方法
在整個過程中，我以為自己工作比較認真、負責。具有較強的責任心和進取心，能完成領導交付的工作，并積極學習新知識、新技能
不斷提高自己的綜合素質和職業技能。但也存在者許多缺點與不足，在日常工作中還不夠細心干練，對工作的專業性還不夠，主動性不足，遇事考慮的還不夠周全，不夠細致。與其他部門的協調、溝通還不是很到位，但我相信自己在今后的工作中隨著對工作的進一步熟悉，這些不足都可以加以彌補和改正，通過努力不斷的提升自己。
在此，正式向公司提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現作一個全面的考量。同時也非常感謝各級領導對我的信任與幫助，希望能給予更多的機會鍛煉和提升，在東集公司茁壯成長，我會努力！努力！！再努力！！！
總結匯報人:吳振露
日期：20xx年xx月xx日
試用期工作總結 篇15
時光飛逝，轉眼間，做為一名我友正式員工已經有兩個月之久。在這個難忘而又夸姣的日子里，我深入體會到了公司的用心氛圍和各個部門的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司網絡的不斷健全和系統不斷完善，并日漸不亂，同時，也看到了運維中心給于系統管理職員帶下世人向往的學習的平臺和和無窮的機遇與挑戰，所以，我在此對于過去的工作做下總結。
總結
在運維中心工作期間，我工作認真，具有較強的職責心和進取心，極富工作熱情，確實完成上級交付的工作，善于與他人溝通，和公司部門同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而輯穆，配合各部分負責人的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。注重自我的個人發展，不斷努力學習系統、網站架構知識。所以我此刻已經能夠純熟維護公司的系統服務和監控網站架構，包括前段節點，源站各個站點服務的流量信息等，能及時查看并報警所引起的網絡服務相關故障，能注重公司的種種流程細節，擁有了一名系統管理維護員的基本工作技能。
回顧歷史
九月份，是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一向都處在學習階段，學習公司網站的架構分布狀況，以及在系統中各種常見網絡服務的搭建，包括學習系統基本的操作，pure-ftp的搭建，php網站的發布，對后臺數據庫的管理，透過各種熟練的基本操作之后，在此之上，我為迎合公司的發展需求，在網絡服務監控方面我準備了各種實戰經驗;在上級的指揮下，我獨自一人自主搭建了新版本軟件nagios監控服務器，并透過測試，能夠和公司現階段運行的服務器媲美，在此基礎上，為了更好方便的管理，我又研究了nagvis，透過實現對監控設備的3d效果使之管理人員能第一時光更清晰的了解網站后臺服務器的負載狀況。
十月份，透過我們部門定期的進行小組的學習，使我對linux自身的學習有了更大的和憧憬，為此我研究基于各種網站類型的發布，包括對apache，varnish，lighttpd，等各種平臺網站服務器的發布，樣使我今后在監控，事件處理方面做好了充分的準備;為此，我特地獨立建立我們部門的bbs論壇，并且發布于外網，使部門員工不僅僅在公司，而且還能夠在家里進行訪問與交流，以方便我們公司部門員工的共同學習和交流。十月份，我有幸的見證我們公司sns2。5新版本的新上線，同時我也參與了公司內部測試，配合公司對新版本的bug，并及時提出問題。由于公司正處于現階段發展之中，所以我務必迎合而上，配合其他部門用心工作，爭取能為公司的發展出一己之力。
瞻望未來
在今后的工作過程中，我會更加嚴格要求自我，同時也有幾個大方向是我需要努力。nagios監控系統擁有極其多的復雜服務，它是我的核心工作，它的完成狀況反映著我的工作是否盡職。我會努力做好本職工作。還有，cacti監控設備系統，因為時光的分配，有很多多知識未能及時鞏固，同時也需要緊抓時光實踐操縱，并參加實際建設和規劃，使自我能更加靈活應用系統，并積累處理相關異常經驗。同時，自我也要不斷努力與充實自我，研究shell，pure各種腳本的編寫，使自我處理處理突發事件的效率提高，以及nginx和squid這些常用的服務搭建。在今后的一年里，也會參加相應的證書，不斷晉升自我，并緊抓利用業余時光努力學習it知識，搭建各種服務器知識，包括自我學習小型機跟進步水平。
試用期工作總結 篇16
自從x月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：
（1）公司的銷售額從x月份的x萬左右到x月份的x萬左右到x月份的近x萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態；
（2）從經銷商數量來看，xx范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，東莞比較有實力的如xx，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于xx之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言。
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在x月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損？
從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關客戶的管理和控制的問題
一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于xx市場，包括除高力和華創之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在xx兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。
第三、有關產品線和優勢產品的問題
縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是xxx系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：
1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象；
2、產品價格的不穩定性：化工類產品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從x月份以來產品的價格一直都變化。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。
3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品？我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？
綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發展會存在著極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題。
試用期工作總結 篇17
經歷了這段試用期的會計工作，我也是對于會計的工作是有了更深的一個認識，同時也是能更好的去把會計工作給做好了，不再需要同事的幫助，我也是能獨立的去把會計工作給做好了，我也是對于這段試用期會計的工作來做個總結。
在剛來到公司做會計工作的時候，我雖然也是有一些簡單的會計工作經驗，但是我也是感到不足的，所以也是認真的來學習，和同事好好的相處，我們部門的氛圍也是不錯的，同事們也是不因為我是個新人，就不愿意和我一起工作，也是愿意認真的來教我，告訴我如何的和其他同事做一些配合，懂得我們公司的會計工作流程是如何去進行的。
畢竟每個公司的情況是有差異的，雖然會計很多的事情是相通的，但是一些細微的情況又是不同，所以我也是從進來就努力的去了解我們公司的一個情況，清楚我所要做工作的一些方面，通過自己的學習，同事們認真的教，我也是很快的融入到部門工作的一個氛圍之中來，做好會計的一個工作。
從開始比較少的事情，但而今能和正式的員工同事一樣做好事情，我也是歷經了很多，在工作里面，我也是清楚自己是比較沒有經驗的，所以所做的每一件事情都是認真來做好，從中汲取經驗，來讓自己的能力提升。同時我也是遵守會計相關的法規和制度，不做妥協，一些同事的要求，雖然情理上說得過去。
但是沒有遵守流程，不是按照制度來的，我也是會拒絕，不會去做，我清楚，做財務會計的工作，必須要有自己的堅持，也是得到了領導的一個肯定。即使麻煩一些，也是不能違反了會計相關的規范，同時也是和同事說清楚情況，避免產生誤會。會計工作之中，我對于需要和同事去配合完成的，我也是會積極主動的去做，不會給同事來增添麻煩，通過這段試用期會計工作，我也是得到了很多同事的認可。
當然我也是有一些做的不足的地方，自己的工作經驗也是相對不足，一些事情的處理上面還顯得不夠成熟，不過這些也是可以在以后的工作之中去完善的，試用期結束對于我來說，其實才算真的開始，我也是對于以后會計的工作要更加努力的去做好，來為公司來作出自己的那一份貢獻，出一份力，同時自己也是需要繼續的去學習，去提升，改進自己的會計工作方法，讓自己變得更優秀，成為一名更出色的會計。
試用期工作總結 篇18
時光匆匆而過，x個多月的試用期即將結束!從x月xx號工作至今，每天都過得很充實，我從剛進來的陌生到現在的熟悉，這個過程，xx信社的領導以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，他們的信任與教導使我不斷進步。
對于一個非銀行業相關專業畢業的求職者來說，能夠有這樣一個機會進入xx工作，對我來說既是機遇又是挑戰。誠然，對于一個對銀行業務不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領域中，我必須從頭學起。在我剛進xx的x天里，認識這里的同事，以及熟悉這里的工作環境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時間里，我就已經認識了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切。
為了熟悉xx的各種業務和基本知識，我看了不少如柜臺、信貸、稽核、會計準則、財務等方面的業務書籍，在接觸到一些不太熟悉的術語以及科目時，我就會在網上查找相關的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。
在上柜臺實際操作的這段日子里，由開始時的緊張與生澀到現在的淡定與熟練，雖有自己的努力，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開的。
有了業務知識還不夠，還得過硬的業務素質和道德素質，通過學習職業道德規范讀本以及信社定期開展的案件防控專項整治工作以及會議精神，我深知作為xx員工，一定得經得起考驗，經得起誘惑，做到蓮花般的純潔，微笑服務，舉止文明，切實做到“手握手的承諾，心貼心的服務”。
在同事們需要的情況下，我也會盡自己所能去給大家提供便利，每天我都準時上下班，回到營業廳時做好各種開展業務前的準備工作，如泡茶、開電腦或者是下班前的清潔。盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個祥和的環境中可以把工作做得。
對于我這樣一個從大學走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態已經完全從學生狀態轉變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們筠洲信社有著的良好的工作環境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進步和提高嗎?
總結這x個多月來的日子，我自我認為取得了很大進步，學到了很多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感謝信社領導的關懷與個同事的教導，試用期的結束，并不是真的結束，而是新的開始，是對我更嚴峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉xx社這顆茁壯成長的大樹!
試用期工作總結 篇19
我有幸來到公司工作，在這樣一個大型國有企業工作，不覺已經工作了x個月的時間。在這x個月的工作中我深切感受到的是領導無微不至的關懷、同事們認真務實的工作作風和團結奮發的干勁，體會到的是中冶人作為拓荒者的艱難和堅定，這對于我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下良好的基礎。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。現在我將我這x個月來的工作情況作一個總結。
作為一個初來公司報道，剛開始很擔心不知如何做好工作。但是這x個月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經過領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的熟悉了公司的工作流程，在較短的時間內適應了公司的工作環境，做好自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
在工作初期，我認真了解公司的發展概況，并學習了公司的規章制度。我從事的是工程管理采購材料的工作，目前的主要工作具體內容暫時沒有落實到位，我相信自已有能力從事好這份工作，一旦工作落實到位我會奮不顧身的投入到工作當中去，為公司的拓展和開發出一份綿力。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣經過一段時間下來肯定會有一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，確保自已有能力從事這個職位，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，我相信我自已還有待提高，希望通過自身的學習可以保證本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
在這x個月的工作和生活中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責，認真做好領導布置的每一項任務。當然我在工作中還存在一些問題和不足，比如：對有些工作不太熟悉，采購知識和技巧方面有待提高;對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，需要繼續學習以提高自己的知識水平和工作能力;團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習并虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作能力。同時也懇請領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。
試用期工作總結 篇20
時光過的真快，轉眼間我已經在xxxx移動工作x個月了，這段時光里我抱著虛心學習的態度，學習公司的開發流程，熟悉公司的企業文化。了解公司的系統開發框架、主要技術。主動和同事溝通、學習經驗。在接到項目開發任務后，努力和認真的工作，并在同事的幫忙下，如期完成了項目的開發。
試用期的工作還比較有限，簡單的列了一些，期盼公司領導指出工作中的不足。
1、熟悉公司軟件開發的系統框架和主要技術，主要任務是掌握開發語言和集成開發環境，熟悉公司軟件開發的基本框架及分層開發方式。
2、熟悉勞務費的業務需求，主要任務是參與勞務費許求的分析與討論，整理出系統的流程和基本功能模塊，并設計出數據庫。
3、完成勞務費系統功能的開發和測試，主要任務是開發所有web頁面，包括基本設定，業務數據導入，各分區域和機型統計報表，及備件核銷勞務費的計算等存儲過程的編寫。
4、參與電子臺帳和物流系統的開發，目前主要任務是完成臺帳定單部分和報關部分的開發。
在這期間，我也發現自我的很多不足，主要表此刻對公司的一些業務不夠了解，關于這點我以后要加強和同事的溝通和學習，還有就是代碼的組織不是很清晰，關于這點，在此刻的開發中我已經改善。
信息管理部是一個專業性較強的團隊，專業水平是個人的核心競爭力，我十分榮幸能加入這個團隊，我將努力的提升自我的專業水平，并擴充學習部門的相關業務知識，爭取能在ERP二次開發、OracleDBA等方面取得很大的進步。
剛走進xxxx時，恰逢公司x周年的慶典，看到一個個在平凡崗位作出貢獻的同事，心理只有一種感受——個性感動，他們都是在默默的奉獻著自我，覺得他們真的很偉大，這反映的是一種企業文化的強大感召力，也讓我對xxxx的文化也有了新的感悟和理解，我為成為一名xxxx人而感到驕傲，我將努力的工作，懷著一顆感恩的心，用更好的工作成績為公司服務，為在xxxx實現人生的價值而奮斗。
試用期工作總結 篇21
本人于xx—xxx年xx—x月xx—x日正式加入公司，在這之前XXX是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與XXX有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運的，面試官和以及我的部門領導與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司。
時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成。
在我五年的工作經歷中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一直是個嚴謹要求數據精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：
1、業務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，XXX部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。
2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。
3、代理商激活獎勵的復核，公司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響。
4、竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷
6、box，qd系統的日常維護，這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習
以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給XXXX行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。
在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。現試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正！在此先謝過培養我的領導，導師和關心并幫助過我的同事們！
試用期工作總結 篇22
時間很短，但是收獲很大，工作的任務也非常的重，作為公司的一名新員工，我知道自己的工作是非常的簡單的，但是我也用自己全部的心思在盡力的做好這件事，試用期結束之后，我也會繼續的發揚自己吃苦耐勞的良好品德，保證自己在工作的時候可以為公司盡心盡力的做事，為自己的以后著想，也為公司的未來考慮。
起初來到公司的時候，我也很不喜歡自己剛開始的工作態度，對于自己的不自信讓我在工作的時候也有點畏手畏腳，不敢發表自己的意見，就連工作的時候也是只會完成領導交代的任務，也沒有任何的拓展和發展，對于自己有時候的一些好的想法和主意也都不敢去和公司講，在工作的時候也沒有意識到團隊協作的重要性，自己很多的時候都不像是一個工作人員，像是一臺沒有思想的工作機器，但是慢慢的。
隨著自己對工作和公司的熟悉，我也慢慢的在改變自己這樣子的工作態度，隨著在公司的時間一天天的在過去，我也一點點的在融入公司，還有最為重要的是，我很幸運的遇到了一群非常好的同事，他們也會幫助到我很多，不管是工作上還是生活當中，他們都會在我遇到困難的時候無怨無悔的幫助到我，讓我更好的適應公司。
在進入公司不久之后，我就把自己的狀態調整過來了，我也開始了自己正式的使用期的工作，我也很喜歡這樣的團結協作的工作性質，所以我也更加的認真和謹慎，我知道自己的工作是和其他的同事相結合的，所以我也不容許自己有任何的馬虎，也不允許自己在工作的時候出現任何的錯誤，對自己也一直都嚴格的要求，保證在工作當中的順利和出色。
有了這段時間的試用期作為自己之后的工作的基礎，我也相信之后的工作是非常的順利的，我也會更加的認識自己，對自己有一個好的規劃，能夠保證自己在工作的時候可以正常的進行的前提下，自己也能夠很好的成長。這段時間并不是很長，短短的幾個月，我也收獲了很多，不僅僅熟悉和了解了自己的工作，我也收獲了一群有愛善良的同事，同時在自己的工作當中也對自己有了更多的了解。
現在，試用期的結束也將迎來新的開始，在自己正式的轉正之后，我也會延續自己認真刻苦的工作態度，調整好自己的心情和心態，將工作更好的完成，迎接一切的挑戰的到來，不辜負公司和領導、以及同事的信任和期待。
試用期工作總結 篇23
轉眼20xx年我在xx的學習、試用已經結束，為了更好的開展接下來的，我就試用期的做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項。
一、試用期完成的
1、銷售情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx戰斗單元城中片區市場完成銷售額xx萬元元，回款率為xx%；低檔酒占總銷售額的xx%，其中以xx頭曲xxml、xx大曲簡裝ml、柳浪春短蓋銷售為主；中檔酒占總銷售額的xx%主要以五星xx及四星xx為主；其中五月份銷售額為x萬元，占總銷售額的xx%；六月份銷售額為xx萬元占總銷售額的x%；七月份銷售額為x萬元，占總銷售額的36%。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況
上半年開發商超、酒店、餐館總共x家。部分新開發網點是xx戰斗單元城中片區較大規模商超，對于我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網點為x戰斗單元城中片區中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“x酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼x頭曲xxml宣傳海報xx余張，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x家，現已制作完成x家；對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數統計，積極配合公司對遂寧片區客戶到本公司旅游參觀的向導，此次一系列對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進一步認識與了解我公司。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售。
6、市場競爭品牌調查統計情況
根據現有市場調查統計得出，x、x、x樓及x等系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以x頭曲、x曲酒為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司x頭曲、x大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙。
x公司最近執行市場優惠政策：連續或一次性進x特曲、x朝x等系列酒達x元可獲得x牌豆漿機一臺，達x萬元可獲得價值20xx元空調一臺。
金潭玉液以單品單行x盒為基準，陳列x種及x種以上產品送成都金潭玉液。
二、打算
盡管在試用期當中做了大量的，但由于我從事銷售時間較短，缺乏營銷的知識、經驗和技巧，使得有些方面的做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
x戰斗單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與客戶密切配合，做好銷售協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。最后希望公司領導在本人以后的的中給予更多點撥與指導！
試用期工作總結 篇24
自20xx年x月份以來很榮幸來到公司并從事文員一職，轉眼x個月過去了，這段時間感觸很多，學到很多，我也從一個剛畢業的學生慢慢適應了職場生活。先將這x個月來的工作學習情況總結如下：
一、工作方面
剛開始我和其他人的感覺是一樣的，就是文員這個職位很清閑，一天沒什么事就只是整理下資料、打打文件等很瑣碎的工作。可是咱們公司的文員不同，每天的工作就是管理xxx商鋪，剛開始的時候就是每天看一些網商培訓課程，后來慢慢也學會了怎么發產品信息和關鍵詞的設置規則。接下來就是每天修改以前的所發信息的圖片，這些都是重復的工作。在這期間領導也讓我負責和網站建設的人員溝通，通過與他們的溝通加上自己也找一些資料，確實也懂得了很多以前自己完全不知道的知識。再者，也是最重要的一個收獲在與來訪的做網站的人溝通的時候，由原來的不敢說話，慢慢的知道我應該怎樣與他們交談，并且也不怕與他們說話了，接電話也是，也學會了怎么拒絕別人，不再向以前因為害怕傷害別人的自尊心而遲遲不掛電話了，因為這樣耽誤的不僅是別人的時間和精力，同樣也浪費了我的時間和精力。
二、學習方面
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是在網上看一些文章，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛吸取各種營養二是我選擇了參加培訓，學一些技能性的知識，也許以后會對自己有所幫助，反正藝多不壓身嘛，這樣下來不但充實了自己，自己也學到了很多知識。
三、生活方面
參加工作以來，每天要按時起床按點睡覺，生活開始變得有規律起來。雖然是一個人生活，很多事情都要自己來做才行，但是從中也鍛煉了自己的獨立能力，以前我就挺獨立的，現在我越來越不用依靠別人就能辦好很多事情。這也是我的很大的一份收獲。
四、總結
x個月來我在領導和同事們的寬容細心的指導下取得了一定的進步，但我深知自己還存在一些缺點和不足，與工作需要和領導要求相比，還有一定差距。在今后的工作中，我要努力做到在學習和實踐中積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，成為公司需要的優秀人才!
五、下一步的計劃
我認為既然已經選擇的文員這個職位，就要從中學到文員應該具備的能力和知識，雖然我們公司的文員與一般的文員不同，大部分都是在管理網店，偶爾做一些文檔，也都是一些基本的，但是我認為既然我身在文員這個職位，就要主動學習文員應該會的技能，這樣我才能有所進步。
所以下一步我的打算就是在完成了我的工作任務后，利用剩余時間學習辦公軟件的操作，爭取做到能熟練操作這些辦公軟件，這樣我也就成了真正意義上的文員了!
試用期工作總結 篇25
自20xx年xx月以來我很榮幸來到xxxx從事金融事業部技術支持中心儲備主任工作，轉眼三個月的試用期過去了，在領導的言傳身教、關心培養下，在同事們的支持幫助、密切配合下，我不斷加強事業部業務學習，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人職業素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現將個人工作學習情況總結如下：
一、對公司的認識
從剛到xxxx對于金融事業部的業務比較陌生，到經過三個月的學習及領導和同事的指導，使我對公司管理結構和事業部等有了較為深刻的認識，對自己所在崗位的工作內容有了大概的了解。公司業務范圍主要劃分為金融、司法以及智能化等三大領域，下屬分公司主要包括湖北分公司、江西分公司、湖南分公司、河南分公司、廣西分公司、云南分公司以及新疆分公司等。我們金融事業部技術支持中心主要對分公司技術進行協助支持。
二、工作方面
入職不久，適逢湖南分公司xxxx項目中標。湖南分公司因去年才成立不久，技術力量相對薄弱。我被派過去做技術支持，主要負責xxxx前期摸底做方案及預算。湖南我們主要是負責常德和湘西兩市的xxx改造。通過一個月的時間，我xxxx摸底以及同甲方市分行保衛處領導交流，圓滿完成了常德79個網點以及湘西28個網點的設計方案及預算，共計xxx多萬。
4月下旬進入到具體實施階段。我把前期湖北xxxx遇到的問題及xxxx軟件商的要求進行了收集整理。按此流程指導，順利實施了常德城區3個樣板網點的聯網接入工作。
金融技術支持中心除了對下屬分公司技術支持外還需對中心業務拓展的項目進行支持，4月上旬，金融事業部與xxxx合作在整個金融業推廣智能分析系統，我負責湖北農行試點安裝調試。經過幾天的測試以及與xxx技術員溝通最終完成了xxxxx、xxxxx以及xxxxxx等系統的試點安裝調試工作。
三、學習生活方面
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛吸取各種“營養”，積極準備二級建造師的考試。二是向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事們請教，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法；三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
三個月來我在領導和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，與工作需要和領導要求相比，還有一定差距。一是做事還不夠細心，容易造成一些漏洞。二是工作的預見力和前瞻性還不夠強。三是工作的靈活性還不夠。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，成為單位需要的優秀人才。
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