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關于實習工作總結(15篇)
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，為此我們要做好回顧，寫好總結。總結一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家整理的關于實習工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
關于實習工作總結1
我是旅游管理專業部的老師——羅艷，根據校園的教學教務安排，為進一步完成理論與實際的結合，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，我校部分學生到觀光公司進行了為期5個月的實習。很榮幸我成為了他們的指導老師，現將實習狀況及效果總結如下：
我校學生在課堂上學了很多理論知識，也進行過實操訓練，但很多都是紙上談兵未曾付諸實踐，透過這次實踐幫忙他們拓寬視野，增長見識，體驗社會競爭的殘酷，為自己在今后的工作積累各方面的經驗。透過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，調整以往眼高手低的心態，著眼于現實，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。
我校學生以實習生的身份進行實習。要求嚴格遵守實習單位的有關規章、制度和紀律，把實習的崗位作為了解一個行業的窗口。
此次實習基本到達了預期目的。在5個月的實習期間，學生透過及時與老員工溝通，了解工作事項，做到了盡快的適應環境，掌握所需的工作技巧，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實際工作潛力。學生的語言表達潛力有所提高，能夠自如的進行景區講解，其中有好幾位同學還受到公司的表揚。透過在講解過程中與游客的接觸，以及與同事相處、范文寫作與外界溝通中提高了獨立處事和處理困難的潛力，掌握了人際交往的技巧，增強了社會適應潛力。學生的思維方式有所改變，學習認知潛力有所提高，在思想上成熟了不少，回校后學習主動用心。
當然，在實習期間，也存在一些問題：
1、部分學生對本次實習的好處認識不足，重視不夠，把此次實習看成是校園布置的任務，經常托辭請假不上班。
2、思想覺悟低、紀律渙散，不服從公司和指導老師的管理規定，上班遲到，不假外出的現象嚴重。甚至還出現違反景區管理規定，在景區非指定吸煙區吸煙的嚴重現象，對校園和公司造成了不良的影響。
3、對崗位職責認識不夠，心態不夠端正，在講解過程中與游客發生沖突，且不能正確處理此類突發事件，事后不能正確的認識自己的錯誤。
4、工作職責心不強，不按照景區講解規范進行講解。
5、辯別真偽潛力差，旁聽偏信，鬧情緒，走上錯誤的思想道路。
實踐證明，我們這次的實習工作獲得了較為圓滿的成功，而我作為指導老師也從中收獲頗多，在專業知識方面自然是獲益匪淺，也學習到了不少的學生管理經驗。針對在實習期間學生存在的不少問題，也反映出我在學生管理工作中的不足。學生會犯錯，證明是作為老師的我沒有做好思想指導工作，沒能及時的發現問題，做到防微杜漸。因此，在此后的學生管理工作中，應做到深入到學生中去，與學生打成一片，經常與學生進行思想溝通交流，及時糾正學生的錯誤，不斷的去發現問題，并正確解決問題，引導學生樹立正確的職業觀、人生觀。
最后，在此感謝各位領導和老師在工作上給予我的大力支持和幫忙，謝謝！
關于實習工作總結2
時光飛逝，轉瞬間一學期的教育工作已經結束了，教育實習工作總結。這一學期的實習經歷將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁，在這一年的時間里我曾經徘徊過、失落過、也空虛過，但我從不曾后退過，因為我知道這對于我來說是一種難得的磨練，實習中每一個人都有自己的收獲、收獲心中的那份經歷、那份感受、那份回憶！
20xx年8月31日至11月21日。我在曲麻萊縣民族中學進行為期一學期的教育實習。學高為師，身正為范，在這一年里。作為一名實習教師，我堅持以教師的身份嚴格要求自己，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛護實習學校學生，本著對學生負責的態度盡力做好班主任及教學的每一項工作；同時作為一名實習生能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，積極地完成了當地學校交給的各項活動，下面我對我的實習工作做一下總結：
一、課堂教學
三年的大學理論學習，各種各樣的教育理論沖擊著我的腦袋，我曾經感到迷茫和無助，但通過這次的實習，很好的將在課堂上學到的理論運用在實踐中，在實踐中篩選、磨礪出適合自己的理論指導，給我以后的教學工作指明方向。
首先，認真在備課。
我在實習期間。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學生。備課時結合學生的認知水平將教學重點和難點用教材語言用學生能讀懂的語言簡明扼要地呈現給學生。同時上課前熟悉教案，反復試講，理順教學思路，從整體上把握教學設計的框架，提高教學的條件性和邏輯感染力，此外也確定教學細節。
其次，試講。
在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學質量。
再次，講課
授課時，根據授課內容的特點，結合本班學生的實際，靈活選用任務型教學模式、交際法、情境法、自然法等多種教學方法。針對我班學生課堂上不甚活躍的特點，授課時，我盡量創設各種情境，提供機會讓他們參與，從而調動他們的積極性。并且遵循語言學習循序漸進的特點，任務的設計由易到難。
第四、注重學生能力的培養：
上課時注重以學生為主，重視發揮學生的積極性以及綜合能力的培養，有意識地培養學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協作的能力。
第五認真及時批改作業：
布置作業力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業及時而認真地批改，給予及時的反饋
第六.做好課后輔導工作：
課余時間與學生交流并幫助答疑，有助于他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。
最后，認真對待批改作業。
批改作業，有利于我們了解學生的學習情況和我的教學情況并及時給予糾正。發現學生作業完成情況不理想，我就會在課余和課后找他們補習。身為實習老師，就要有這樣的耐心，才能把學生糾正過來。
(二)、班主任工作
1.班主任工作方面，充分發揮我在學生社團里學到的組織管理的能力。
首先，在原班主任的指導下，根據本班學生的情況，制訂出切實可行的班主任工作實習計劃。有計劃地開展各種工作，體現出工作的條理性。
其次，制訂獎懲分明的班規，實行評分制，在班上形成良性競爭，相互促進。
再次，健全班委會，明確分工，發揮小干部的作用，提高學生的自我管理能力，師生共同管理班級。
2.與學生相處方面，充分利用所學的心理學、教育學方面的知識，處理好各種各樣的學生問題。
挫折也罷，困難也罷。失敗也罷，成功也罷，一年的實習一結束，一切都已經成為過去，而我們正面臨新的學期任務，正面臨新的學期機遇，真正的工作會在不久的將來出現在我們的生活中，我們現在真正需要的是總結經驗，吸取教訓，學好知識，迎接新的一天，迎接新的挑戰。
關于實習工作總結3
一、實習目的；例如
1．通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
2．通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。
3．本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。
二、實習時間
三、實習地點
四、實習單位
實習部門工作；銷售部）
五、實習主要內容
六、實習總結和體會；
（一）實習工作的總結：例如
回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發展到現在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業精神鼓舞了我。
使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業的帶頭兵，我們的隊員是優秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則。
只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。
在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、服務”。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的。
為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優質的服務。
工作之余，公司領導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領域優秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。
在以后的工作中，我要以嶄新的姿態和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務。
健身行業是一個充滿朝氣的行業，新領域是一個蓬勃發展的團體，相信在我們業務能力、服務水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域。
衷心的希望公司蓬勃發展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領域美好的明天！
（二）畢業實習的體會、收獲：例如；
會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。
我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧！
有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。
希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
關于實習工作總結4
經過艱苦的選拔應聘，我終于成為一名銀行的員工了，不過這只是開始，以后的路還長著呢，我對自己說，一定要珍惜眼前的工作，一定要將自己的工作做好，一定要在不斷的前進中走的更遠。就目前來看，我還是對銀行的工作非常的不熟悉，所以我需要更多的發展，我需要更多的努力，我想我應該做的更好，我想我應該將自己的努力化為動力。我作為實習銀行的員工，我必須要做好這一切。
20xx年7至9月，我和另兩名同事分配到**支行實習。**支行是省行老牌培訓基地，它近年來連年在**市*行系統的績效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其擁有**卷煙廠、**公司等優質客戶，更不可忽視的是**擁有一支凝聚力極強的營銷團隊，一個和諧的工作環境以及一直延續下來的緊湊的工作節奏和良好的學習氛圍。過去的兩個月我先后在會計部和信貸部實習，在每一個部門都得到了領導的關懷和同事的幫助，這段寶貴的實習期是我從一名在校學生向合格的公司職員轉變的關鍵階段，現在我將這兩個月來工作學習的情況做一下總結。
在非現金業務區的學習期間，通過看、問、思，我對會計部門核算的主要流程——記賬、復核與出納有了初步認識;另外我還有一段見習大堂經理的特殊經歷，大堂經理是許多客戶了解工行的第一窗口，我的主要工作是對客戶辦理的各項業務進行引導，及時處理客戶的咨詢和投訴，發放回單和對賬單。在客戶至上理念的指導下，我的用心服務，得到了客戶的一致好評。在與客戶面對面交流的過程中，一方面鍛煉了我的溝通能力和交際能力，另一方面也使我能第一時間傾聽到客戶對工行的意見和建議，有助于我們不斷地改進工作、完善服務。
八月份我被調到信貸部學習個人和公司貸款，期間我們向各業務經理學習信貸知識與營銷技巧，嘗試著與個人及法人客戶進行溝通，學習辦理個人住房、消費等貸款，學習使用***系統對公司客戶進行評級授信。由于我行優質客戶**與國外多家企業保持著頻繁的業務往來，這使我們有機會接觸到一部分國際業務，主要是關于開立信用證的相關流程。
以上是我在**實習期間的工作匯報，工作中的點點滴滴也讓我積蓄了一些對*行發展的意見和建議，下面我將從以下三個方面談談我的認識。
一、企業文化
企業文化不是預設好的，它是經歷一段時間的發展而形成的一種社會表象。它是硬、軟件的組合。*行在近年逐步在倡導企業文化的建設，且在硬件方面投入了許多的力量，在全國同行中走在了前列。但在軟件建設上感覺落后很多。例如企業文化中所必須體現的員工精神、員工認同感、員工歸屬感等等，可以說非常欠缺，這點尤其體現在基層員工身上。究其所以，我認為這就好比上層建筑與經濟基礎的矛盾關系一樣，現今的薪酬分配方式使基層員工抱怨諸多，工資上漲的幅度跟不上物價攀升的幅度。 而當前*行長提出的創建“務實、敬業、創新、服務”的企業文化精神能有效的消除員工的消極情緒，使員工產生一股強大的凝聚力，推動各項工作實現質的飛躍。
二、授權管理
在會計部實習的時候經常聽見的一個詞語就是“授權”，據我了解柜面員工在業務處理中，若交易超過一定額度就要求專人授權，這種權力制約其設立初衷是好的，但是隨著社會經濟的發展，大額交易越來越多，這種制約的弊端就逐漸顯露出來。我經常可以看到柜員急呼授權卻遲遲不見應答，顧客怨聲載道，嚴重時甚至引發顧客和柜員的摩擦，這給我行公眾形象帶來了極大的負面影響，我們因此不但會喪失現有客戶，更有可能損失很多潛在客戶;
再者從柜員自身感受來看，常有同事抱怨工作時缺乏安全感，工作時有來自四面八方的攝像頭盯著，這些攝像頭安裝初衷是防范未知風險，而在平常它卻擔負著監督員工工作的職能。例如在辦理特殊業務時，若被攝像頭前的監督者發現其沒有按照規定動作劃卡授權便要受到批評，而這些所謂的規定動作往往只是流于表面形式。
三、信貸管理
存貸款是銀行最原始也是最重要的一塊業務，必須有效利用存款，用活存款為銀行創造最大效益，因而我認為信貸管理是改革的重中之重。首先，人員配置亟需調整，應大力充實客戶經理隊伍。以都辦為例，整個信貸部，個貸客戶經理有7人而公司客戶經理只有3人，相比之下，個貸業務量卻遠遠不及對公業務量。
在這種情況下每個公司貸款客戶經理往往要對口4-5個客戶，客戶經理常常分身乏術，直接導致服務質量降低，從長遠來看更可能在無形中流失大批客戶源，這對工行發展來說是一筆無法估量的損失;其次，營銷意識有待提高，應加大客戶和市場拓展力度，不能僅僅依靠領導營銷，而需要在全體客戶經理中樹立營銷意識，可以不定期的邀請營銷精英深入支行開展營銷技巧培訓，同時鼓勵業務人員實施“走出去”戰略。
**是中部崛起的重要城市，近年來城市建設和經濟發展的盛況有目共睹，在政府的各項優惠政策指引下，越來越多企業進駐**，這其中既包括諸如世界500強這樣的大企業，更多的還有中小企業這支不容忽視的群體，潛在的優質客戶數量自然不言而喻，*行應利用這個良好的外部經營環境，主動出擊、搶先營銷，源源不斷的發展新客戶，同時穩抓老客戶，大家齊心協力共創*行穩健發展的新階段;最后，風險管理常抓不懈。
放款的最終目的是為了利潤，過去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘，好軍隊不打無準備之仗，因而必須嚴抓風險管理，尤其要將事后控制轉移到事前預防。(法律上事后懲治犯罪不如轉移到事前預防犯罪上來)但嚴抓風險決不意味著犧牲利潤，可在原則性理念的指導下為客戶最大限度的提供金融服務。“以產品為中心”的無差別、單一化的信貸管理向“以客戶為中心”的個性化管理的轉變。
一個月來我學到的不僅僅是銀行的相關業務，更學到了一種積極競爭、勇挑重任、兢兢業業的工作態度，所有這些成為了我人生中一筆重要財富。同事們在平時工作中、具體業務上給與我的巨大幫助讓我難以忘懷，他們對銀行業相關政策、具體業務知識的精通，與合作伙伴、具體客戶關系維護的得心應手以及他們積極勤奮的工作態度都使我受益匪淺。
千里之行，始于足下，**是我工作的起點，在**的這段實習經歷也為我今后的工作打下了堅實的基礎。感謝省行領導給我們這個基層鍛煉的機會，也感謝都辦同事和領導對我們的栽培，在今后的工作中我將保持一如既往的熱情，為*行的發展貢獻自己的一份力量。
我經過實習期的鍛煉，我也可以做好這一切了，我也可以獨自的完成工作了，這是我的進步，我知道就目前來看，我應該做的更好，我應該在不斷的進步中得到更多的發展，我相信自己的能力，我也相信我會有一個光明的未來。我覺得自己是適合銀行工作的，我相信我會做的更好，我相信在發展中，我會將自己的能力提高很多，我相信我是要成功的!
關于實習工作總結5
還記得剛剛到中心學校時，面對這個陌生的城市和學校，我的心情非常忐忑，然而給我最大的驚喜就是：一見到羅老師，他就通知讓我參加班主任的實習工作。他很關心我，說實習一下班主任工作，對于以后走上教師崗位有很大幫助，也為自己以后做一名班主任積累經驗。這樣的機會很難的，所以我每一步都很用心的去走。通過我的努力，我切實的感覺到自己的心與他們凝在了一起。
班主任是學生成長、發展的引路人，是班級的組織者、教育者和指導者。因而作為實習班主任的我，為把工序一道接一道的順利地完成，在實踐中一步一個腳印的探求和摸索。
一、注重班級日常工作的有序管理
剛接到班主任任務時，我就趕緊找指導老師取經。楊老師叮囑我，新老師的上任，建立威信最關鍵，然后就是把班級管理工作導入正軌。俗話說“不以規矩，不成方圓”，在班級工作管理中我采取制度化管理的辦法，并仿效學校的日常值日工作辦法，安排了值日班委，設有班級日記本，培養五個值日班委，爭取能處理好班級的日常生活。這樣班主任就避免“老黃牛式”和“保姆式”的管理方法，班干部從中也得以鍛煉。在學習與實踐中我總出兩個關鍵問題：一是制定的規章制度應因地制宜，務必合本班學生的實際情況，不能提過高、過嚴或過低的要求。二是如何培養班干部也是一大課題。比如挑選什么樣的人當班委，工作中如何正確引導和鍛煉班委能力。班委人選應責任心強，敢管敢抓，獨擋一面;應引導他們的思想，要求注意自我形象，以身作則，樹立威信。同時支持班委的正確工作，做班委的強有力后盾，鼓勵班委放開手腳大膽工作，增強他們的信心，調動他們工作的主動性和積極性。
在一段時間的努力之后，我們七年級(2)班的量化考核上了一個新高度，班級內大小事宜也有序運作起來。這是班主任工作邁出的關鍵而成功的第一步。
二、善用班會心靈溝通
為了更加全面的了解學生的心理，我把班會放在了最重要的位置，每節主題班會我都要留一段時間，讓學生來完成一份特殊作業，我則通過這份特殊作業，調和理解學生的內心世界。比如：“某某我想對你說”等等，叫學生自己寫，這時學生就會把自己最想說的話說出來，把自己內心世界的苦悶、煩惱、快樂等等發泄出來，同時，班主任在批改這份特殊的作業時，給與適當的評語，這樣就可以與學生們進行著無聲的心靈交談，及時了解他們的心理活動并及時引導他們。當然，在教育和寫評語時要以理服人，不能以勢壓人，但對于一些受到不良影響甚至虛榮心強的學生，可采取一些不傷害其自薄心為前提的單獨談話和指導。
三、注重研究學生的心理特征
我覺得班主任工作中的一大法寶是不能忽略學生的年齡心理特征。因為，一個人有健壯的體魄固然重要，但比身體健康更重要的是要有一顆健康的心理。因此可以根據初中學生心理的不穩定性特點，給予理解和引導，懷著耐性，曉之以理，動之以情，為他們做心里指導，達到情感教育的目的。
我告訴他們十五字道理：“會思想、會知識、會做人”，“自理、自主、自強”。接著給他們提出一些希望，要求學生盡快進入初中學習生活的軌道。有了這個心里的過渡，接下來的一些規章制度，學生就能積極配合。
四、用師愛感化后進生。
人的十個手指頭是不可能一樣齊的，同樣一個班級的學生也不可能全都優秀。作為老師，愛好學生容易，愛后進生難，如何看待后進生，怎樣教育轉化后進生是個非常值得研究的問題。有這樣一句話：“說你行，你就行，不行也行;說你不行，你就不行，行也不行”，這就是現在炒得比較熱的“情商”問題。就學生來說，老師越是信任他，他學習就越勤奮，自信心就越強，就能產生強大的學習動力。在我們班，我把每個同學都看成我的朋友，和他們都有一定的師生友情，我從來不用鄙視的目光看待他們。對于后進生，不管是在談心還是閑聊，我總是注意給他們心理暗示，讓他們覺得老師喜歡他，認為他行，他有潛力，老師相信他學習抓得起來。我會給我的學生講：零分不可怕，怕的是不總。這樣學生們就很容易與我溝通和交流，很樂意幫我做事，所以真誠的師愛是可以感化學生的。
事實上，我們只要讓學生真正感到思想上有所進步，學習上有所提高，情感上有所滿足就行了。真正讓他們知道雖然目前自己不是最好的自己，但與以前的自己相比有進步就行，新竹高于舊竹枝這是規律。自尊心人皆有之，渴望得到尊重是人內在要求，學生自然也不例外。
我們要與學生以心換心，讓學生明白老師善良的心，只要師生之間有了一定的師生友情，那什么事情都好辦了。著名教育家陶行知說得好：在實踐中去尊重學生，讓每個學生都抬起頭來走路。所以說我們老師只要真誠真情，是完全可以用師愛轉化學生。
人是有感情的，學生是有良知的，他們與社會上有些人不同，只要我們舍得花時間花心血，我們完全可以用真誠的師愛愛喚醒學生，感化學生，轉化學生，一分耕耘一分收獲。當心與心相印，那班主任工作就會自然的順水行舟了。這是我做實習班主任的真情感悟。
關于實習工作總結6
轉眼間，實習期快到了，我學到了很多課本上學不到的知識，令人難忘，并寫下了這篇實習報告。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的。
在xx實習已經一年了，剛來時進行了一個月的軍訓，晚上進行培訓。從第二個月開始進入車間投入生產中，雖然每天都感覺累，但過得很充實，也學到了很多東西。
無論學習還是工作，都存在競爭，通過實習，我深深的感受到社會是殘酷的，沒有文化，沒有本領，懶惰，就注定永遠在最低。但社會又是美好的，只要你肯努力，有進取心，他就會回報你。
知識是無止境的。我會在工作中繼續學習，不斷提高自己，相信明天會更好。
一、前言概述 我國制藥行業隨著生物和化學合成技術的不斷發展，對生物電工藝技術和設備提出了更新更高的要求。
因此，很多大學院校為了讓學生注重理論與實踐相結合，增強學生的動腦動手能力，讓學生走上社會有一個良好過度，于是通常把學生帶到制藥廠生產基地參加生產實習進行培訓 我們學院也不例外，大三這一年我們都在藥廠或藥店實習。
我在瑞藥制藥有限公司實習。實習的目標是通過參觀和培訓過程，使我們對藥物和生產設備、生產車間、生產工藝有較為全面直觀的了解。
一方面是為了加深和鞏固所學的理論知識，提高分析解決問題的能力，另一方面是為了培養我們有良好的職業道德、嚴格認真、實事求是的嚴謹科學態度和工作作風，為以后的工作打下良好的基礎。實習是在校大學生接觸工廠的機會，是學生走上社會的良好過渡。
因此，全校學生對這次實習熱情都很高，下決心要好好利用這次機會充實自己。
二、實習單位簡介 xx制藥有限公司（原山東xx新華制藥廠）位于淄博市沂源縣城。公司創建于1966年，是山東省第一家粉針劑生產企業。20xx年9月公司在新加坡成功上市。
四十多年來，xx制藥有限公司秉承“xx制藥，造福四方”的經營宗旨，堅持創新為本、品質至上、內強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經營策略，“忠誠守信，堅韌不拔，吃苦耐勞，創新進取”，從一個備戰備荒的三線企業，成長為中國醫藥五十強企業，成為沂源縣的支柱企業之一。
公司先后被認定為國家重點高新技術企業、國家863計劃成果產業基地骨干企業、全國守合同重信用企業。xx商標被認定為中國馳名商標。
公司占地面積36萬平方米，員工3500余人。擁有粉針制劑、原料藥、固體制劑和中藥制劑等18個生產車間且全部通過國家藥品GMP認證。
公司還通過了IS09001、ISO14001和OHS18001國際質量、環境、職業健康安全管理體系認證。
能夠生產原料藥、制劑類產品等350余個品種規格，年產粉針（凍干）劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬粒、合劑500萬瓶、原料藥1600噸。
公司注重技術創新，設有省級企業技術中心、頭孢類原料藥工程技術研究中心和國家博士后科研工作站，與山東大學聯合成立了“xx藥物研究所（濟南）”、在上海設立了“xx藥物研究所（上海）”，先后獲得40余項專利、60多個新藥證書。
公司建有嚴密的質保體系，負責起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚樸排氣合劑等42個新藥產品的國家藥品標準。在歷年國家、省、市各級藥監（檢）部門的質量檢查中，各類產品抽檢一次合格率均達到100%。
公司銷售網絡完善，產品覆蓋全國29個省市，并遠銷德國、土耳其、尼日利亞等20多個國家和地區。
自20xx年起公司經濟效益位列中國制藥工業企業50強制藥粉針生產規模全國前五；每年1000噸的頭孢類無菌原料藥生產能力，是全國最大的頭孢類原料藥生產基地之一；
擁有全國最大的單車間粉針和凍干粉針生產線；擁有三項專利的.粉針分裝設備和全國第一位的粉針分裝效率主導產品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內市場占有率均位居首位。
20xx年，公司被認定為“建國60周年山東省醫藥行業功勛企業”、“新中國60年山東百家領袖品牌”，位列醫藥板塊第一位。 “xx制藥，造福四方”是xx人始終追求的目標。
xx制藥將一如既往地堅持創新為本、品質至上、內強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經營理念，順國家大勢而為，精心打造xx品牌，實現更高質量的成長。
三、實習目的
1、通過頂崗實習，使我們能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合運用到生產崗位中。
2、了解制藥企業各部門的設置及整體運作模式。
3、熟悉GMP對制藥生產設備的要求。
4、通過實習，讓我們開闊視野、豐富我們的知識結構，培養良好的職業素質與團隊精神，使我們進一步提高分析問題和解決問題的能力。
5、熟悉各種藥物的經營管理環節及倉庫檢驗
關于實習工作總結7
從無知懵懂的少年到朝氣向上的青年，最終我們要走入社會，融入社會，實習感悟--頂崗實習工作總結。在這樣的三月，我們暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，進入社會，了解社會，深入社會。
20xx年3月22日，這是一個令我激動的日子，今天我就要踏上社會實踐的征途。我所去的幼兒園是張公中心幼兒園，為這里的孩子帶去愛，為她們插上愛的翅膀，同時讓我們與童心一起飛翔。
第一次進入張公中心幼兒園，我的第一反應是怔住，沒有想象中的多種室外游戲設備，沒有寬敞的教學環境，也沒有多姿多彩的手工制作品，更沒有干凈整潔的生活設施，說實話，當時的心確實有些許的低落。可當一張張充滿好奇充滿歡笑的可愛笑臉看著我們時，心也就放開了，外部環境改變不了，可這一張張笑臉，一個個童心還是一樣的，一樣的純潔，一樣的活潑、天真。
我們所在地幼兒園是屬于農村幼兒園，每天的課程沒有市里的那么豐富多彩，上課的內容主要是以語文數學為主。第一次看指導老師上課，應向比較深刻，看到指導老師能夠輕松自然的和小朋友們交流，我就在想，總有一天，我也能做到像老師這樣，實習總結《實習感悟--頂崗實習工作總結》。第一次上課，站在講臺上，才深深體會到什么是臺上一分鐘，臺下十年功，心里那個慌啊!總是會向指導老師投去求助的目光，通過老師的引導，我知道了在上課的過程中，你自己首先要很有信心，你的語調必須要有輕有重，要抑揚頓挫，要有吸引力，你的教具也必須要很周到，很有吸引力，這樣才能夠利用起幼兒的有意識學習和無意識學習。在上課的過程中，你必須照顧倒所有的幼兒請到所有的幼兒，讓每一個幼兒都能進入你的課堂，讓每一個幼兒都覺得自己是重要的。
第一次帶班我那種慌亂的心情也是不停的涌上來，通過指導老師的引導，才知道當一名優秀的幼兒園教師，并不是你課上的有多好，而是你保育工作是不是做的到位，因為保育結合，保育是在第一位。剛來到這里時，這里的小孩都不會主動向老師問好，然后我們都會每次在晨間接待時與每一個幼兒問好，給他們一個微笑，觀察一下她們的臉。
實習期間最滿足的是教會她們用普通話說話，教會她們做什么事都要有秩序，東西從哪拿的就要放哪里去，要懂禮貌，垃圾要扔進垃圾桶里，雖然這只是一些很平常很微不足道的事，可從別班老師口中說到我們班孩子的變化，當時整個人的心感覺開了花一樣。
另外與家長多溝通工作很重要，孩子的成長與家庭的環境有著密切的關系，一般的家長都是很通情達理的。在整個溝通過程中比較輕松。當然也有個別的，遇到這種情況，我們就會細心的觀察指導老師如何去與家長溝通，如何去化解，去學習。
實習工作圓滿結束了，回顧這三個月的生活，感悟頗多:從剛開始的不適應到后面的應付自如，從剛開始的懵懂到后面的清晰，從剛開始的辛苦到后面的輕松，可以說我們在不斷的歷練，不斷的進步，不斷的成熟…可以說實習讓我們學到了太多的東西，我們對教師工作走了更深刻的認識，為我們以后從事幼教事業打下了堅實的基礎。
通過這次實習，我深深的體會到我所學的知識遠遠不夠，特別是與人的交流方面，鋼琴伴奏、簡筆畫。這對于幼師來說是非常重要的。我必須讓自己強起來，不能再向以前那樣混沌，要有著吃苦、忍耐、拼搏、奉獻、合作的精神去服務每一個幼兒。
以上是我的實習總結，我把實習期間的點點滴滴串聯起來，在這短暫的三個月里，我的觀念，我的心態，我的能力在逐漸發生變化，從中我也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒燥，要時刻有種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累，注重觀察有經驗的老師是如何上課的，并借鑒他們好的方面，不斷提升自己的能力，這是一個成長的過程，也是必須的過程，如果自己的心態謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么就一定能夠取得進步，得到提升。我相信我一定能成功。
關于實習工作總結8
不知不覺來到公司實習已經兩個月了，對于初入職場的我來說，這是寶貴而豐富的兩個月。還記得最初來到這里時，同事們不遺余力地幫助我熟悉公司環境和工作業務，各位領導對我的關懷更是令我如沐春風，在大家的幫助下，我學到了很多，更是收獲了不少校園中沒有的工作經驗。回首過去的兩個月，在出差錯時不禁懊惱自責，也體會過完成任務時的興奮喜悅，每個時刻都伴隨著同事們和領導的指導與鼓勵，讓我能從中吸取經驗和教訓，迅速成長。
眼下臨近年終，雖然我參加工作的時間不長，也在此總結下這兩個月來的工作內容和工作情況。既是面向領導的匯報，也是對自己的總結和激勵，為明年的工作開一個好頭。
作為一名實習生，我的工作崗位是在接待室，主要從事辦公室基礎日常工作，以及協助其他同事完成一些簡單的文件整理工作，工作匯報如下：
一、基礎日常
⑴收發考勤表，記錄每天的簽到簽退情況，并登記未能按時簽到簽退員工的情況說明;
⑵日常打印和裝訂工作，及打印機、碎紙機、傳真機的管理和維護;
⑶收發報刊、信件、傳真等文字信息;
⑷公司用水的采購及電費繳費工作;
⑸公司網站的日常更新及網絡連接管理;
⑹會議室及總經理辦公室的打掃工作;
⑺過期報刊、作廢文件的回收和處理;
⑻周事項的收發和整理;
⑼接待室現存辦公用品的清點和整理;
⑽接待工作。
二、協助其他部門進行的文件整理工作(按時間先后排序)
三、學習情況
⑴參加辦公室組織的公司戰略學習和其他培訓;
⑵對公司相關資料的學習研究;
⑶完成個人資格證的繼續學習工作。
眼下正值公司轉變運作模式之際，雖然我的崗位平凡，工作內容也很簡單，但我愿意盡全力為公司添磚加瓦，為公司的明天貢獻自己的一份力量。在與公司共同奮斗的旅途中，我一定嚴格要求自己，嚴守公司制度，勤奮學習，努力工作，加強對自己的磨練，達到一個新的高度，以不辜負領導對我的期望和同事們對我的幫助。
在新的一年里，我計劃利用空閑時間，多多學習相關的業務知識，了解行業趨勢，增加自己的知識儲備，同時不放下自己的專業知識，不斷擴寬、加深學習面，以更好、更高水準地完成領導交給我的任務，我有信心在新的一年里做得更好，請各位領導考驗我，磨練我，并請期待我的成長和進步。
關于實習工作總結9
轉眼間，一段時間的試用期到了。在這初為人師的一段時間里，我慶幸自己能走上向往已久的三尺講臺，實現了由學生向教師過度的角色轉變，真正適應了學校正常的教育教學生活，融入到太和中學這個大家庭中。一段時間來，在學校領導和同事們的幫助下，我無論是學習能力、教學能力還是專業水平都得到較明顯的提升。現將一段時間以來的工作總結如下：
一、德：
我尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
二、能：
本年度，我擔任高一段時間級歷史教學工作。在教學中我認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新等能力。做到課前認真備課，課堂上注意搞活課堂的氣氛，提高學生學習的主動性，課后及時總結、反思。從不體罰學生，并開展結對子的活動，激發學生的上進心。平時，關心愛護學生，既做到嚴格要求，又耐心引導，，促進學生全面、主動、健康發展。
二、勤：
我嚴格遵守學校的各項規章制度，積極參加校本培訓、學習、教研活動、值日、升旗禮。不放過任何一次學習、提高的機會，不落下每天的本職工作。在擔任高一五個班歷史教學工作中，做到課時教案齊全，無漏備缺備現象，按時到校，從無遲到、早退、曠課現象，努力做一名合格的教師。
四、績：
在學生們的共同努力下，這一學年的教學工作圓滿完成。特別是在培養學生學習能力方面，取得了較好的成果。絕大多數學生都逐漸由會學向學會轉變;一段時間來，學生對歷史的學習興趣有增無減，且每次考試成績都能與老教師所教班級不相上下。今后，我仍將不懈努力，不斷提高教育教學能力和水平，創造更好的成績。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。勤勤懇懇地工作，踏踏實實地做人，我將一如既往。我將以不懈的探索奮斗來回報太和中學，回報社會。
關于實習工作總結10
20xx年3月份，我接受學院的安排，到地都第二初級中學去進行為期兩個多月，實為八周的實習，實習內容包括教學工作和班主任工作。在實習期間，我被安排到初二（7）班擔任實習班主任，跟著鄭燕芝老師學習。經過這段時間的實習，在鄭老師的指導下，我學到了不少東西，這些是在學校里學不到的，唯一親身實踐才能有收獲的。現在我將實習期間擔任班主任工作的收獲總結如下。
一、 要充分做好教學準備。
班主任首先是一名科任教師，接著才是一班之主，因此班主任的工作包括教學工作和班務工作兩部分，作為科任老師，我們的首要任務就是把課上好，盡力讓學生多吸收新知識，學會學以致用。而作為新老師，我們面臨的最大問題是就不熟悉教材，不了解哪些才是本次要求學習的重、難點。所以在上課之前，要充分地做好備課工作，認真地查閱資料，編寫教案，認真備好學生，努力使課上得生動引人，內容充實，不至于讓學生覺得課堂乏味無趣。同時注意學生的上課情緒，調控好課堂氣氛。而作為班主任，除了上好課外，更要時刻注意全班的學習情緒，課堂動態，時刻與科任老師交流，共同督促學生學習，調動學生的學習積極性，配合科任老師開展教學工作。
二、要以身作則，以身為教
俗話說：“身教重于言教。”老師的外在行為表現對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響，作為一名班主任，更應該以身作則，以身為教。比如說遲到早退問題，如果作為班主任，連你自己也常遲到早退，那你如何要求你的學生要準時到校，不能隨便請假呢？所以在實習期間，我嚴格要求自己，每天早上7：30之前就到學校跟學生早讀，督促他們認真讀書；課間操時，跟班下去，督促他們做早操，鍛煉身體；中午14：30
之前到達教室跟班午寫，注意學生的紀律問題，督促他們自習，從來都不早退晚到。教育學生時，不要老是跟他說，你要怎么做或者別人怎么做。好的班主任是學生的榜樣，示范給學生看，或者多跟他講講遇到這種情況你是怎么做的，讓他自己去思考，去反省。作為班主任，不要讓學生覺得你高高在上，多跟他們講講你的故事，用你的故事感染他們吧！
三、要了解和關心你的學生
無論是科任教師還是班主任，都必須做到讓學生喜歡，誠服。否則無論你的課講得有多生動，你的話說得多么有道理，學生都不會去聽，更不會乖乖照做。要做到令學生喜歡，首先你必須學會了解你學生，了解他們究竟喜歡什么樣的教師，真正需要什么樣的教師才行。
通過兩個多月的實習生活，我知道無論是成績好的還是成績一般的學生，他們對教師的要求都是一樣的，他們需要的是時刻想著學生，尊重學生，了解學生需要，注意與學生交流感情的教師，他們喜歡的是對學生真誠、坦蕩，能得到學生真心與信賴的教師，他們喜歡的是能言善辯，能談古論今活潑又幽默同時不失莊重嚴肅的教師，他們喜歡有共同興趣愛好的，能在課余有共同的討論話題的教師。學生不再需要一個能傳授知識而嚴格苛刻的老師，而是能當他們朋友的老師。試著理解和關心他們，你會深深地感受到學生需要的是關愛和理解，特別是那些性格內向的學生，所以作為班主任更應該學會了解和關心你的學生。
四、要多與家長交流
學生有一半時間是在家里度過的，老師很難知道學生在家里的學習情況，就是知道，也難以解決。所以作為班主任，我們要善于與家長交流，了解學生在家里的學習情況，我們可以通過電話聯系，讓家長第一時間了解學生最近的學習情況，也可以邀請家長來學校面談或到學生家中了解情況，讓學生家長也能了解一下學生在校的表現，與家長取得了共識，共同督促學生認真學習，這樣可以讓我們在學生學習、品德上等問題的解決都收到了事半功倍的效果。
五、要注重自身能力的培養
要成為一名出色的班主任，除了用心去做，去關心你的學生，還要求你有足夠的能力。比如批評學生時要懂得技巧和智慧。一個再好的班集體，也總是有那么一兩個調皮的學生，面對這樣的學生，我覺得老師應當采取軟硬兼施的方法，要注意技巧，講求智慧。學會如何讓自己有了威信，又避免了學生和你對立。
班級是一個小社會，班主任處理班級事務要英明果斷；要懂得善用班干部，讓班干部在班級建設中發揮作用。同時，班主任的教學能力能力也很重要，如果你的課上得很差，那你在學生面前也很難有威信
八周的實習班主任的工作經歷雖然很短，但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術。在此，我衷心地感謝給了我無數幫助的燕芝老師。在以后的工作中，我將繼續學習與提高。
關于實習工作總結11
XX年是我與全體教職工團結協作、奮力進取的又一年，在繡衣幼兒園的發展進程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，我園的發展范疇不斷強盛，保教品質更趨完善，社會聲譽穩步提高。根據一年來的工作，我認真對照年初簽定的園長工作責任書，逐條對比，認真核實，總結成績，創造問題，現將一年的工作總結如下。
一、辦園方向跟管理機制
根據我園“十五”發展打算和本年度工作盤算，我們繼續深入貫徹教育方針和幼教兩個法規，堅持保教并重的準則，以促進幼兒體智德美全面發展為目標，全面履行素質教育，不斷深入幼兒園內部改造，使幼兒園各項工作盡顯特色，求得發展。我園進一步尺度以責任制為核心的古代化管理系統，努力優化幼兒園通例管理，堅持實施層層管理的組織網絡。我與班子各成員之間切實做到通力合作、勤政廉潔、扎實高效，并對各部分、各崗位進行具體分工，義務到人，定期檢查，常抓不懈，充分調動起每位教職工的積極性，發揮其潛能。
與此同時，我們進一步樹立健全黨政工團組織，充披發揮其合力作用，讓其在幼兒園的改革與發展中，踴躍出謀劃策，獨特發展好園內各項工作，并使園內占據絕大多數的黨團員切實施展先鋒模范作用和主力軍作用，從而有效的帶動全園教職工積極投身到幼教工作中。為增強學校民主管理，我們保持按期召開教代會，園內重大事議由教代會或教職工大會共同切磋，充足發揮教職工的民主管理和監視作用，鼓勵他們主動參與學校治理，盡力爭做幼兒園主人。此外，我們進一步深入發展了行風建設“回想看”活動，全面推行園務公開，嚴格履行財務制度，按規定名目和標準收費，財產登記造冊，資料齊全，自發接受社會監督。
這一年，也是我園集團辦園模式運行的第二年，為此，我們繼續深入研究集團辦園的模式，通過發掘繡衣名園優勢，不斷增強新園辦園活力，加速新園發展。在集團職員管理等方面，我們進一步加強用人制度改革，調劑優化教職工隊伍，對所有常設工進行了清理收拾，按學校須要從新雇傭節令臨時工，并根據雙向取舍、換崗聘任、按勞取酬多少個方面，繼承實施全員聘請制、構造工資制，使教職工職、責、權、利進一步統一，有效促進和提高了工作效益。在十月份召開的全國幼教工作會議上，姑蘇教委將我們集團化辦園的理念與實效向全國幼教同前進行了介紹與推廣，引起了與會同行的熱切關注與贊美，而錦華、仁寶兩所分園也在前不久雙雙通過江蘇省示范性試驗幼兒園的考核驗收，成為省內最年輕的“省級示范園”。
二、隊伍建設與管理
良好的班子群體能將教職工緊緊凝聚在一起，有效增進幼兒園各項工作的開展。在我們班子中，積極倡導一講奉獻、二講發現性開展工作、三講團隊協作的三講精神，并始終堅持把思想建設放在首位，堅持學習與交流。我堅持從自身做起，并帶動全體班子成員積極參加各類深造學習，在政治素養、專業理論、文化技巧、管理水等同方面嚴厲要求自己，不斷增強黨性修養，認真學習教育管理實踐，實施迷信的工作措施，努力做好教職工的思維工作，成為幼教改革發展的領航人和教職工的貼心人。我們堅持把工作主陣地放在幼兒園教育教學改革的前沿陣地，定期深刻班級，懂得教師教育教養現狀，及時將進步的教導理念、教改前沿信息動態傳遞到每一位教師，積極地進行教學改革，特別是在課程研究方面進行了初步的嘗試，使幼兒園在課程改造中率先跨出了第一步。
我們進一步加強對青年干部隊伍的培養與建設，努力挖掘一些精良的青年充實到干軍步隊中，并民主地下放有關職權，使其在局部中逐漸擔當起部分任務，獨當一面，始終增強他們的組織、協調才能。經過一年的努力，又有多名青年教師向黨組織遞交了入黨申請書，邵魯雁、顧黎敏、薛麗花三位同志正式加入了中國共產黨。目前，我園一個敢于負責、扎實工作、講究實效、團結配合的班子群體已逐步形成。
教師是現代教育中最活躍的因素，培育一支高素質的保教隊伍是幼兒園開展工作的中心。為此，我們首先從教師職業道德入手，狠抓師德教育。我們深入開展了“一貢獻兩酷愛”的活動，學習“捧著一顆心來、不帶半根草去”的奉獻精力和熱愛幼兒、熱愛幼教事業的高尚師德，通過園內一些提高人物和事跡的宣揚，幫助教師一直改革自己的主觀世界，做到敬業、愛業、精業、創業，教書育人，為人師表。其次，我們從優化教師個體素質入手，采用多種形式鼓勵教師苦練基本功，從基礎教育常識的熟悉到靈活應用教育實際，不斷進步了教師教育教養能力。我們還懇求教師不斷更新教育觀點，調解常識結構，加強教育技能改革，積極參加各級各類深造。目前，我園全部教職工學歷均合乎《規程》請求，35周歲以下的教師、保育員均參加學前教育大專學習，60%教師達大專學歷，多人在學習學前教育本科。今年暑假，全體教師參加了教育信息古代化培訓，并與9月份起全體實行無紙備課。第三，我們器重進一步優化教師群體素質，在集團范圍內定期開展情勢多樣的業務觀摩、師徒幫教結對、教育研究等教科研活動。今年，我們選派四名教師每周赴上海參加音樂、美術、數學學科的學習，并由她們定期將上海多少名特級教師的教育教訓傳授給大家。此外，我們深入開展拜師結對活動，通過園內一批在省、市有一定有名度的骨干教師的示范、傳授、領導，將她們在實踐中積累和提煉的實踐與教訓在團體內進行推廣，從而積極帶動、加速各園新教師的成長。我們還努力創設舞臺，有意把青年教師推上公然課講臺，有意把他們放到各類競賽中“摔打”，有意引導她們參加教改實驗。本年度，又有多名教師迅速成長起來，受到各級表彰。其中，沈國珠老師被評為蘇州市學科帶頭人，郭艷君、金曉英老師被評為昆山市學術帶頭人，孫燕、顧黎敏老師被評為昆山市學科帶頭人，唐英蕓、周黎麗老師被評為昆山市首批好師徒。
三、環境創設
辦園至今，我們一直力求給孩子們創設一種良好的教育環境。今年，我們依據幼兒園實際情況，進一步改進辦園條件，在幼兒園經費并不拮據的情形下，我們先后對音樂廳及玉龍分園進行改革，咱們從孩子年事出發，力求做到生涯化、情趣化、藝術化跟兒童化，尤其是在玉龍分園的改造上，我們進一步拓展了運動的空間，并設置成不同樓層各不相同的環境風格，使有限的空間中融入了孩子喜好的各類形象而盡顯活氣，真正成為孩子心中的樂園。此外，我們進一步改良先生辦公前提，為各辦公室安裝空調，配置了多臺電腦、打印機，確保老師辦公自動化順利實行。
在環境創設上，我們仍堅持創設一種存在繡幼特點的教育環境，并遵照讓孩子決定環境、創設環境的準則，讓孩子主動參加到環境中來，從中受到教育。如在設置游戲區時，我們及時地捕捉孩子感興致的話題，開設了“前進路一條街”，把幼兒生活中熟習的事物遷徙到游戲中，并在游戲區中投放了各種著手操作的材料，給予孩子充分的操作機遇。該活動區的創設讓幼兒有了更充分自主活動的空間，同時也是對幼兒進行愛家鄉教育的一個不可多得的好教材。
在努力為幼兒創設良好物質環境的同時，我們也將心理環境的創設放在主要位置。我們要求每一位教職工從本身做起，把本人融入環境中，積極創設寬松、和諧、寬容、信任的人際關系，努力優化師幼關聯、保教人員關系、教師與家長關系等。教師切實做到態度和藹可親，理解、尊敬幼兒，使幼兒始終處于一種被尊重、被關愛、受激勵的環境中，逐步造成活潑開朗的良好性格，邁開健全人格的第一步。
經由多方努力，今年，我園被昆山市教委、昆山市環保局評為昆山市首批綠色學校。
四、保教工作
切實提高幼兒園保教工作品德，是幼兒園提高整體辦園程度的重要標志。一年來，我園在保教工作方面抓重點、求實效，使保教工作在原有水平上有所沖破。
①保健指標
我園成破了由分管的后勤園長主抓、保健醫生為主的膳食委員會，膳委會堅持每周一次的工作會議。一年來，我園持續堅持“兩餐兩點”，堅持自制點心，堅持開設好病號飯，堅持每周把菜譜發到幼兒手中，堅持每月在《繡衣園》園報上公布幼兒伙食費，使家長對伙食費的利用、幼兒營養的攝入、品種、數量有所懂得，加強了家園聯系。
我園還認真做好全體教工及幼兒的體檢工作，踴躍把好晨檢及午檢兩大關，做好每個幼兒的發藥工作及全日健康觀察工作，并做好記錄。通過櫥窗、報紙、講座，向老師、家長、幼兒宣傳保健常識、感染病的防治方法，收到良好成果。
②教育工作與幼兒發展
新《綱領》的頒布為我們指明了新時期教育工作的方向，在組織先生深入學習新《綱要》的基礎上，我們將《綱要》精神積極滲透，運用到日常教育工作中。我們堅持破足一日活動，以培養幼兒翻新精神和實際動手能力為核心，結合“四小”活動的開展，進一步加強幼兒著手操作的興趣，給每個幼兒供應了充分動手動腦的機會，孩子們在參加的過程中，主動的去思考、去實踐，切實先進了多種才干。
此外，我們連續堅持開展形式多樣的活動，豐富孩子的生活，讓孩子真正融入社會，走進自然。一年來，我們先后組織幼兒參觀小學、科博核心、新華書店、超市等，去福利院獻愛心，去空軍基地實踐，參加街道、社區的演出，大帶小自助餐活動、我和哥哥姐姐做圓子等活動，在六月份，我們聯合申奧，在市民活動中心舉行了“我為申奧唱首歌”六一親子活動會，由繡衣、錦華、仁寶三所幼兒園一千多名幼兒及家長共兩三千人奇特參加本次活動，活動使幼兒受到了一次特殊的愛國主義教誨，同時也是咱們集團第一次在全市公民面前的閃亮登場，受到了良好的社會反映。
③教科研工作
始終以來，我園堅持將教科研工作作為一個重點來抓，我堅持從自身做起，帶動全體教師積極投身到教育科研的領域，建立了周到的科研計劃和軌制，從強化教師科研意識入手，使教師自發養成科學研究的習慣。
關于實習工作總結12
xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下：
我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
市場分析
我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優勢了。
從 xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11900元，凈利潤10019元，平均每臺車利潤是 3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量達到80臺，利潤達到190000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
20xx年工作計劃
<1>深入了解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態
<3>不斷的增強專業知識
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
關于實習工作總結13
20xx年10月13日——11月18日，我跟隨學院的院隊到XX市第三中學開展了為期六個星期的教育實習活動。在實習的六個星期中，我擔任初一390班的實習班主任。實習班主任的路途雖然充滿了忙碌與艱辛，但是它使我對班主任工作有了新的認識和理解，在那里我學到了更多書本上學不到的東西。在與指導老師和學生的接觸交流中，我初嘗了身為人師快樂，也使我懂得班主任工作的繁瑣和艱辛。40天的實習讓我收獲頗豐、感觸良多。下面，我就這次實習班主任工作的一些經驗和心得進行總結。
要管理好一個班級，首先是要較快地了解整個班級的情況。第一個禮拜見習周，原班主任朱老師并沒有向我們過多的講他們班的其他情況，而是讓我們更多的通過自己的觀察和發現來了解這個班，她告訴我們只有通過自己的了解和發現，我們才會有進步，有收獲。我很認同朱老師的觀點，所以見習周里，我通過平時的班級活動，像課間操、眼保健操等和他們的作業完成情況認真去了解他們。漸漸地，在跟朱老師的交流及跟學生的合作中，我大概了解了班里的一些情況。
初一390班相對于其他的班級有著很大的差異性，因為這個班是年級教師子弟班兼重點班。所以相對于其他的班級的學生來說，我們班學生素質相對要好一些，但并不代表班主任的工作就很輕松。因為我們初來咋到，對學生們還都一無了解，班級管理工作都還有點無從下手，所以了解整個班級的情況，就顯得非常的重要。經過我一段時間的認真觀察，我發現這個班的學生其實很聽話，很有個性，特別是聽班主任的話。所以我告訴自己要多向班主任學習、請教。我還通過班干部了解班級的更多班級日常工作，為下周的班主任工作打下良好的基礎。為了增進對學生的了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。剛開始幾天，學生都不怎么和我說話，都非常被動。我發現自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不了解，這時我應該采取主動，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。除了交流，我還給自己制定了一個計劃，在見習的一周內，把全班同學的名字聯系個人，都記下來。這項工作盡管花了一些時間，但我覺得是非常有意義的。因為學生都希望從老師的口中能夠聽到自己的名字，這也是對學生的一種尊重，而且也會使學生更尊重你，更愿意和你交流，從而也達到了了解學生的目的。最后，還要多與原班主任交流溝通。班主任就是溝通班級的橋梁，她對班里的一切事物，每一個學生的特點都了如指掌。加強和班主任的溝通，讓我學到了更多的處理班級工作的方法。
見習周結束后，對班級情況已經大致了解，學生也全部認識了，第二周正式接手班主任工作。這次實習我很幸運，剛好趕上了學校校運會及體操比賽和期中考試，一上任就忙得暈頭轉向，不過忙歸忙，收獲跟付出卻是呈正比的。在實習期間，我主要的班主任工作就是主持班級的日常工作。班級日常工作包括工監督學生的學習、紀律以及衛生、一日三操和每天兩次體溫測量；我到工作還包括策劃校運會入場式隊形并組織學生排練隊形及訓練廣播體操。由于更換了一套新的廣播體操，學生們都是初學者，動作都還做不到位，有些學生甚至連基本動作都沒記住，加上離比賽的時間也只有一周多一點，所以訓練量很大；除此之外，我們還要訓練校運會入場式的隊形，我策劃的隊形是全班以一個箭頭號前行，走到主席前隊形變成390三個數字，排練起來是有一定難度的，但學生們都很配合我
的緊張訓練。終于皇天不負有心人，我們班獲得了體操比賽年級第一名，入場式全校三等獎，校運會總成績第三名的好成績，以及“文明班級”、“模范班集體”的榮譽稱號。在接下來的期中考試中，我們班又奪下了年級桂冠。
也許有人會說我們班師重點班，取得這么好的成績是應該的，但這也是跟老師們的付出是分不開的。我們時刻記著在監督學生學習的同時要教他們基本的做人道理，結合他們的年齡特點進行思想道德教育。雖然是重點班，但學生們畢竟還都只有這么大，在學習上，學習主動性還不夠，學習方法也有一定欠缺，這時學生就需要我們的監督和正確引導。在衛生打掃方面，女生普遍比較認真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是拖拖拉拉。對于這類學生，就應該給他們明確的任務。我們班也有部分調皮的學生，對于這類學生，我采取了個別教育的方法，在平時加強和他們多交流溝通，在平常的交流中適當的通過一些言語對他們作一些引導，讓他們感覺到老師的關愛，平時表現自然就進步多了。同時在日常的工作中，我特別跟學生強調集體觀念的重要性，讓他們知道自己的所作所為都是影響深遠的，鼓勵和監督他們樹立集體榮譽感。
班主任朱老師也告訴過我們，開展活動要以學生為主體，所以在一開始，我就在學生中展開一些調查。詢問他們喜歡開展什么體育比賽，以及什么性質的班會。通過收集學生的意見，我和其他三位實習老師組織了第二課堂活動和班會活動。第二課堂活動主要是籃球和羽毛球比賽，同學們非常樂意地參加，玩得都很開心。在鍛煉了身體的同時，也給平時緊張的學習生活增添了幾分空閑，同時也增強了班級的凝聚力。同時我還開展了一次主題班會：“面對挫折，走向成功”。這個主題主要是針對期中考試后，個別學生所出現的一種失落心理。這次主題班會大大地調動了學生參與的積極性，而且起到教育的目的。讓他們明白其實挫折是人生中不可避免的一個過程，如果總是耿耿于懷，徘徊不前的話，永遠也不會成功。所以我們要用正確的態度來看待挫折，尋求解決的方法，這樣才能走向成功的道理。那次班會下來，同學們普通都認識了挫折，而且也加強了自己應對挫折的信心。
六周實習班主任的工作經歷雖然時間很短，但有工作，就有總結，以下就是我對實習班主任工作的總結：
一、作好計劃，繁而不亂
班主任工作繁重異常，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預則立,不預則廢。” 這說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達到預期的目標，而且將來還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。
二、了解學生，交流溝通
作為一個班主任，一定要了解班上每一位學生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實習班主任，對學生的基本情況不了解，于是我利用見習的前三天，通過找原班主任了解情況，開班干部會議，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和后進生。同時，還通過批改周記、作文，中下午有空找學生聊天，自習課隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步了解了班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。
三、做好自己，為人師表
老師的外在行為表現，對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響。高中學生的生理、心理及綜合素質趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。俗話說：“身教重于言教。”無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。
四、尊重學生，貴在坦誠
在管理班級上，應把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎上，應該與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關系。在出現問題時，不要采用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的接受。人無完人，要允許學生出現這樣那樣的過錯，只要知錯能改就可以了。當學生提出批評意見時，作為老師的我們，應該虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學生的批評，這樣多沒面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。
五、善待后進，施予愛心
對待學生要一視同仁，不能有偏愛之心。影響班主任和學生之間關系的另一個重要因素，是班主任對待好學生和差生的態度。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝作沒看見。要堅持平等原則，在某些場合，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些。平時多找后進生進行特別輔導，了解其家庭、學習、思想等各方面的情況，給他們愛心與關懷。并找出原因，耐心勸導，這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發展他們自己。
通過實習，我也越來越深切地感受到班主任工作的重要、艱巨、深奧，它不僅僅是一項工作，更是一門藝術。要把這項工作搞好還需要很長一段時間的磨練和考驗。在以后的日子里，我將繼續努力學習，為早日成為一名優秀合格的班主任而奮斗。
關于實習工作總結14
時光飛逝，兩個月的財務實習期很快就要過去了，回收走過的歲月，內心不禁感慨萬千……雖然財務實習沒有什么出色特殊的成就，但是也算是兢兢業業。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，以及集團行政部的要求，現將兩個月的財務實習工作總結做如下簡要回顧和總結。
實習期的工作可以分以下三個方面：
一、費用成本、客戶往來方面的管理
1.規范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。
2.在集團財務制度的基礎上規范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據。
3.規范商業公司財務帳套布局設置，根據商業公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發揮出作用，能夠及時有效的反映財務數據，滿足未來經營管理的需要。
二、會計基礎工作
(1)認真執行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。
(2)根據集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務工作符合財政部的需要，更加規范化，為不斷提高財務工作質量而努力。
(3)按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。
三、財務核算與管理工作
(1)按公司要求對商業公司包租的商業地產進行登記、分析，對各項收入監督、審核，制定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關系。
(2)正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。
(3)在緊張的工作之余，加強財務部團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者，注意充分發揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。
(4)作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者，是集團財務管理部對外的一個窗口。要想做好財務工作，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動承擔工作。
本次財務實習工作的結束意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，本人決心再接再厲，更上一層樓。
關于實習工作總結15
陽春一中是一個全封閉式管理學校，學生從星期日晚上入校至下星期六下午一直在校園內，期中學生不允許踏出校門口。正由于是寄宿學校，班主任的工作非常多，非常細瑣！一天班主任工作大概為：上午：檢查學生遲到與否，監督早讀，查看作操情況，上課；下午：檢查學生遲到與否，監督午讀，批改學生作業及試卷，帶領學生進行清潔衛生工作；晚上：檢查學生遲到與否，監督晚讀，維持學生晚修，解答學生問題，備第二天的課，到學生宿舍檢查作息情況！做完一天的班主任工作感覺挺累！在實習（期）間，第一周時間，我用來熟悉學生的基本情況、熟悉班主任工作、了解學校的規章制度及習慣等。第二周至第六周，開始協助黃老師管理班級，主動做好班主任工作，特別是第三周，黃老師請假了，這一周中，我獨立承擔（7）班的班主任工作，這給了我一個很好的鍛煉機會！總的來說，整個實習期間，我以飽滿的熱情、認真、努力地做好班主任工作，我組織了兩次主題班會課，主題分別為“學會感恩”、“圓大學夢”。兩次班會開展得挺成功，學生都能夠配合！但班主任工作方面還是存在不足之處！
（1）遇到意外事情，我的應變能力比較差。例如：在10月12日早晨，王培杰同學過來辦公室哭著跟我說，他的手機在宿舍被人竊了，他的手機買了是花了20xx多元買的而且是新的，他叫我幫他查找能否找回手機。當時我聽了他的事情，我也楞了，因為我一時也不知道遇到被竊現象怎樣進行查找，只好把學生安慰好，穩住他的情緒，后來就找黃老師幫忙，向黃老師學習處理方法。
（2）與學生走得太近，對學生不夠嚴格。可能由于年紀相差不大，都是年輕人，加上本人也是學生，很自然地縮短與學生的距離感，和學生打成一片。我忽略了與學生保持一定的距離，有利于建立自己的威信！我的威信低于原班任。如：開集會時，黃老師站在隊伍前面，學生大概4分鐘可以整理好隊伍，我站在隊伍前面，學生要6分鐘才把隊伍排好。
（3）不忍心對學生嚴重懲罰，心不夠狠！碰到學生犯錯誤，我總是會給學生機會，免懲罰他們。我這樣的做法不好，適當懲罰學生，能起到殺雞警儆猴的作用，有助于班級管理！例如：學校規定學生不準帶手機回校，一旦發現學生使用手機，記小過一個，我在（7）班就發現學生用手機，但我并沒沒收他的手機和通告學校處分，只是對他進行口頭教育、口頭警告！
（4）未充分利用班干部的作用，做事情親力親為，搞到自己很累。就如宿舍管理方面的工作，應該見接通過班干、舍長進行管理，培養舍長的能力、責任心。但我經常忽略舍長的職能，自己跑去宿舍監管，這樣效果不能保持長久，因為老師不可能一天24小時到宿舍查看！
班主任工作雖然有不足之處，但總體情況還好，得到原班主任和校領導的肯定與好評!