新(xin)人(ren)工作總(zong)結(集合15篇)

　　總結是(shi)事(shi)后對(dui)某一時期、某一項目或某些工(gong)作(zuo)進行(xing)回顧和分(fen)析，從(cong)而做出帶有規律性的結論(lun)，它可以幫助我們(men)總結以往思想，發揚成(cheng)績，不妨(fang)讓(rang)我們(men)認真地完成(cheng)總結吧(ba)。我們(men)該怎么去(qu)寫總結呢？以下(xia)是(shi)小編收(shou)集整理的新人(ren)工(gong)作(zuo)總結，歡迎閱讀與收(shou)藏。

新人工作總結1

　　20xx年x月x日入職xx以來，已(yi)經一(yi)個(ge)月了，一(yi)個(ge)月期間(jian)銷售業績(ji)方(fang)面(mian)雖然(ran)不明顯，但是工(gong)作方(fang)面(mian)的(de)收(shou)獲很多，這與領導與同事們的(de)幫助是分不開的(de)。

　　入職(zhi)xx的(de)(de)一(yi)個(ge)多(duo)月時(shi)間(jian)里，生(sheng)(sheng)活(huo)緊張(zhang)，但又(you)(you)有秩序。剛進(jin)入公司，一(yi)切都(dou)是(shi)陌生(sheng)(sheng)而又(you)(you)嶄新的(de)(de)，所(suo)有的(de)(de)事(shi)(shi)物都(dou)要(yao)(yao)(yao)重新去認識和了(le)(le)解(jie);信心來自了(le)(le)解(jie)，要(yao)(yao)(yao)了(le)(le)解(jie)電工和照明這(zhe)個(ge)行業，了(le)(le)解(jie)公司，了(le)(le)解(jie)產(chan)(chan)品;xx產(chan)(chan)品xx系列的(de)(de)面世使到產(chan)(chan)品的(de)(de)優勢(shi)也顯而易見(jian)的(de)(de)，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)平臺(tai)，就(jiu)看自己怎么去發揮(hui)。人(ren)生(sheng)(sheng)本來就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)不斷成(cheng)(cheng)長(chang)的(de)(de)過(guo)程，也許在(zai)創業這(zhe)條(tiao)路上(shang)的(de)(de)艱難險阻使得我(wo)必須暫時(shi)考慮決定(ding)和誰(shui)在(zai)一(yi)起成(cheng)(cheng)長(chang)!很榮(rong)幸能(neng)加(jia)入公司，在(zai)領(ling)導(dao)和同事(shi)(shi)以及客戶(hu)的(de)(de)幫助中(zhong)能(neng)夠成(cheng)(cheng)長(chang);很感謝領(ling)導(dao)無私(si)的(de)(de)傳授他們(men)的(de)(de)經(jing)驗給我(wo)，他們(men)是(shi)我(wo)最好(hao)的(de)(de)老師(shi)，通過(guo)學(xue)習他們(men)的(de)(de)經(jing)驗和知識，可以大幅(fu)度的(de)(de)減少自己犯錯和縮短摸(mo)索時(shi)間(jian);在(zai)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)積極向上(shang)的(de)(de)平臺(tai)上(shang)，自己這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)新手，一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)多(duo)學(xue)，多(duo)看，多(duo)做事(shi)(shi)!

　　這(zhe)一(yi)個(ge)多(duo)月，公(gong)司沒有對(dui)我做任何的要(yao)求(qiu)，自(zi)(zi)己(ji)自(zi)(zi)由發揮，自(zi)(zi)己(ji)去展(zhan)現自(zi)(zi)己(ji)的才能(neng)，剛剛進公(gong)司的前幾(ji)天(tian)，同(tong)事(shi)(shi)小(xiao)鄭帶我一(yi)起去拜(bai)訪客戶(hu)，使(shi)我摸索(suo)和(he)(he)感悟了整(zheng)個(ge)銷售流程(cheng)，現在的'我基本上可以從尋(xun)找(zhao)客戶(hu)、面(mian)見客戶(hu)、與(yu)客戶(hu)交(jiao)(jiao)流。每(mei)一(yi)步驟，每(mei)一(yi)環節(jie)，每(mei)一(yi)事(shi)(shi)項，都能(neng)進可能(neng)地進行分析，幾(ji)天(tian)過后，我就和(he)(he)小(xiao)鄭開始獨立去拓展(zhan)周邊(bian)業(ye)務，自(zi)(zi)己(ji)本來就是個(ge)耐(nai)不住寂寞(mo)的人，喜(xi)歡與(yu)人打交(jiao)(jiao)道(dao)，喜(xi)歡社交(jiao)(jiao);看大(da)家從不認識(shi)到認識(shi)，最后成為朋友;看著一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)客戶(hu)就被自(zi)(zi)己(ji)這(zhe)樣一(yi)點(dian)一(yi)點(dian)挖掘出來，直到做成生意，很享受這(zhe)樣一(yi)個(ge)過程(cheng)，很喜(xi)歡挑(tiao)戰。雖然經驗(yan)和(he)(he)閱(yue)歷有限，但我一(yi)直堅(jian)持用心去做好(hao)每(mei)件事(shi)(shi)情!因為成功的銷售人員(yuan)都是敢于堅(jian)持自(zi)(zi)己(ji)的目標的人。

　　在這一個(ge)多月工作中成績還(huan)(huan)是有少許的，相繼開(kai)發了xx市(shi)場(chang)xx照明店(dian)(dian)(dian)，xx建(jian)材(cai)城xx燈飾店(dian)(dian)(dian)，xx店(dian)(dian)(dian)以及(ji)xx建(jian)材(cai)店(dian)(dian)(dian)等經銷商，接下(xia)來(lai)xx所有的縣城有待(dai)于渠道開(kai)拓，以及(ji)完善和(he)著(zhu)手家(jia)裝(zhuang)公司的合作，大(da)商匯(hui)仍有待(dai)開(kai)發一二家(jia)分銷，還(huan)(huan)有華(hua)洋家(jia)具廣場(chang)等，接下(xia)來(lai)今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhi)，克服不足(zu)，朝著(zhu)以下(xia)幾個(ge)方向努力：

　　(1)必須養成學習的習慣

　　銷(xiao)售(shou)的(de)(de)第一(yi)產品是銷(xiao)售(shou)員(yuan)自(zi)我;成(cheng)功的(de)(de)銷(xiao)售(shou)員(yuan)總(zong)是能與客(ke)戶(hu)有(you)(you)許多(duo)共識(shi)(shi)，這(zhe)與自(zi)己(ji)(ji)本身的(de)(de)見識(shi)(shi)和(he)知(zhi)識(shi)(shi)分(fen)不(bu)開(kai)。有(you)(you)多(duo)大的(de)(de)見識(shi)(shi)和(he)膽識(shi)(shi)，才有(you)(you)多(duo)大的(de)(de)格(ge)局。這(zhe)方面自(zi)己(ji)(ji)還很欠缺，必須不(bu)斷的(de)(de)學習，這(zhe)就是一(yi)個(ge)不(bu)斷的(de)(de)自(zi)我總(zong)結(jie)和(he)積累的(de)(de)過(guo)程(cheng)。自(zi)己(ji)(ji)要有(you)(you)目的(de)(de)的(de)(de)去學習，不(bu)斷的(de)(de)充實自(zi)己(ji)(ji)!

　　(2)必須具有責任感和職業道德

　　業(ye)(ye)務員的(de)(de)(de)誘惑有(you)很多，剛進(jin)公(gong)司(si)就(jiu)犯了(le)嚴(yan)重的(de)(de)(de)錯誤(wu)，為了(le)個人(ren)增收，利用公(gong)司(si)給(gei)我的(de)(de)(de)資源跑其他公(gong)司(si)的(de)(de)(de)產品(pin)，承蒙(meng)公(gong)司(si)領導(dao)劉總(zong)的(de)(de)(de)大度(du)包(bao)容才(cai)既往不咎，給(gei)于(yu)我改過從新(xin)的(de)(de)(de)機會，人(ren)要(yao)想(xiang)在行業(ye)(ye)中有(you)沉淀，就(jiu)必(bi)須熱(re)愛自(zi)(zi)己所在的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)工作，必(bi)須誠實守信并奉行職業(ye)(ye)道(dao)德，所以在以后的(de)(de)(de)工作中堅持對(dui)(dui)公(gong)司(si)、對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)、對(dui)(dui)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)責任感，積極(ji)、熱(re)情(qing)、認真地對(dui)(dui)待每(mei)一天!做(zuo)到(dao)責任和職業(ye)(ye)道(dao)德。

　　(3)善于總結與自我總結

　　現在(zai)我工作中的(de)(de)市(shi)場(chang)的(de)(de)把(ba)握(wo)(wo)能力以(yi)及分析(xi)能力等等都還是(shi)顯得(de)稚嫩和(he)欠缺，所以(yi)這些都需要我在(zai)日后的(de)(de)工作中不(bu)斷總結，不(bu)斷的(de)(de)完善，不(bu)斷加強。現在(zai)自己對于銷售的(de)(de)認識(shi)也只是(shi)表(biao)面，對于市(shi)場(chang)的(de)(de)把(ba)握(wo)(wo)能力更(geng)是(shi)無(wu)從談(tan)起(qi)，所以(yi)我必須比別人付出(chu)更(geng)多的(de)(de)艱辛和(he)毅力才能不(bu)斷完善自我。

　　人(ren)品(pin)永遠(yuan)是(shi)第一(yi)位的(de)，而人(ren)品(pin)的(de)第一(yi)要素(su)就是(shi)誠信，小勝(sheng)憑智，大勝(sheng)靠(kao)德，認真做(zuo)事(shi)，誠信做(zuo)人(ren)。

　　其實(shi)業務工(gong)作就是(shi)一種(zhong)態(tai)度。最大限度的(de)(de)維護雙方的(de)(de)利(li)益，有(you)的(de)(de)時候必須站在零售商的(de)(de)角度去看待(dai)問(wen)題(ti)。只(zhi)有(you)在以(yi)上幾個方面好(hao)好(hao)加(jia)以(yi)體會(hui)和把握，才能(neng)在自己的(de)(de)銷售生涯走地(di)更(geng)好(hao)、更(geng)遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事(shi)情(qing)，不要(yao)枉(wang)費人生。所以(yi)我要(yao)以(yi)更(geng)飽滿的(de)(de)精神和充(chong)沛(pei)的(de)(de)精力(li)投入(ru)到平時的(de)(de)工(gong)作和學習中去，決不辜負公(gong)司對我的(de)(de)信任和栽培，并(bing)且能(neng)夠(gou)快速地(di)與(yu)公(gong)司共(gong)同成長(chang)!

　　我認為業(ye)務絕對(dui)不是“無(wu)業(ye)可務”，而是：“業(ye)精于(yu)勤于(yu)實于(yu)務”。

新人工作總結2

　　今年對于(yu)我(wo)來說是(shi)(shi)比較具有意(yi)義的(de)(de)一(yi)(yi)年，因為(wei)今年也是(shi)(shi)我(wo)自己成(cheng)為(wei)上班族的(de)(de)第一(yi)(yi)年。文秘工(gong)作(zuo)是(shi)(shi)我(wo)從(cong)大學畢業以(yi)來來到(dao)(dao)社(she)會(hui)上所從(cong)事(shi)的(de)(de)第一(yi)(yi)份工(gong)作(zuo)也是(shi)(shi)我(wo)自己職業生涯的(de)(de)起點，所以(yi)我(wo)對于(yu)自己的(de)(de)工(gong)作(zuo)特別的(de)(de)珍惜，也會(hui)盡自己最大的(de)(de)努力(li)去(qu)適應自己的(de)(de)工(gong)作(zuo)崗(gang)位。經(jing)過(guo)這一(yi)(yi)年時間的(de)(de)學習和來自同事(shi)領導們的(de)(de)幫助，我(wo)已經(jing)完(wan)全融(rong)入到(dao)(dao)了自己的(de)(de)工(gong)作(zuo)崗(gang)位里面，自己的(de)(de)工(gong)作(zuo)技能也得到(dao)(dao)了很(hen)明顯(xian)的(de)(de)提高。雖然(ran)說在(zai)工(gong)作(zuo)之中依(yi)然(ran)還存在(zai)著許多的(de)(de)不(bu)足之處，但是(shi)(shi)在(zai)這一(yi)(yi)年的(de)(de)時間里面也收獲(huo)了許多，個人也得到(dao)(dao)了很(hen)大的(de)(de)成(cheng)長。

　　辦公(gong)(gong)室是(shi)整個公(gong)(gong)司(si)運(yun)轉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)(bu)門，因為許(xu)多(duo)公(gong)(gong)司(si)內(nei)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作都需(xu)要(yao)辦公(gong)(gong)室進行(xing)協調溝(gou)通(tong)，這樣一(yi)來也就決(jue)定了(le)(le)辦公(gong)(gong)室工(gong)作繁雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)'一(yi)個特(te)點。我(wo)(wo)(wo)每(mei)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作任務(wu)(wu)除(chu)了(le)(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本職工(gong)作以(yi)外，還經(jing)常(chang)有(you)(you)計(ji)劃之外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)需(xu)要(yao)臨(lin)時(shi)(shi)(shi)處(chu)理，并(bing)且這些事(shi)(shi)情(qing)都是(shi)比(bi)較(jiao)緊急的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)。甚(shen)至在(zai)絕大多(duo)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，我(wo)(wo)(wo)都需(xu)要(yao)放下(xia)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本職工(gong)作，先去解決(jue)這些事(shi)(shi)。這些臨(lin)時(shi)(shi)(shi)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)也占用了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作時(shi)(shi)(shi)間，經(jing)常(chang)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，一(yi)天忙碌下(xia)來，卻(que)發現(xian)自(zi)己(ji)今(jin)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作任務(wu)(wu)沒有(you)(you)完(wan)成。因為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)(bu)門人手(shou)比(bi)較(jiao)少，但是(shi)工(gong)作量是(shi)比(bi)較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人都是(shi)心往一(yi)處(chu)想，勁往一(yi)處(chu)使，并(bing)不會計(ji)較(jiao)誰(shui)干(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)少，誰(shui)干(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)，只(zhi)希望能夠將工(gong)作任務(wu)(wu)圓滿完(wan)成。在(zai)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)許(xu)多(duo)部(bu)(bu)門里(li)面，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)辦公(gong)(gong)室是(shi)一(yi)個服務(wu)(wu)性質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)(bu)門，我(wo)(wo)(wo)在(zai)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作崗(gang)位里(li)面甚(shen)至做好了(le)(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各項服務(wu)(wu)工(gong)作。

　　來保障工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)正(zheng)常(chang)開展。而(er)且部門之間如果遇(yu)到(dao)其他同事(shi)來查閱(yue)文(wen)件(jian)或者(zhe)是調閱(yue)電(dian)子文(wen)檔的(de)(de)(de)(de)話，我(wo)都是及(ji)時(shi)處理這(zhe)些(xie)事(shi)情的(de)(de)(de)(de)。對于我(wo)處的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)定(ding)要有嚴格(ge)的(de)(de)(de)(de)要求，公文(wen)龍月歸(gui)檔需(xu)要及(ji)時(shi)處理，也(ye)必(bi)須要按照公司的(de)(de)(de)(de)規(gui)章制度(du)以及(ji)標(biao)準化流程進行歸(gui)檔。做(zuo)好分公司的(de)(de)(de)(de)發文(wen)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，負責文(wen)件(jian)的(de)(de)(de)(de)套(tao)打，修(xiu)改等(deng)等(deng)各項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。在這(zhe)一(yi)年的(de)(de)(de)(de)時(shi)間里面，無論是思(si)想還是自己的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)能力都已經獲得了(le)很大的(de)(de)(de)(de)提高，可(ke)是差(cha)距和不(bu)足還是依然存在的(de)(de)(de)(de)。

新人工作總結3

　　半年(nian)來，中國人壽保險股份有(you)限(xian)公(gong)司(si)xx分公(gong)司(si)緊(jin)跟省公(gong)司(si)戰略部署，把(ba)握主動，明確目標，扎實(shi)(shi)措施，合力攻堅，強勢奮進，保持了業務持續、健康發展。截止xx年(nian)3月31日，共(gong)實(shi)(shi)現總(zong)保費(fei)收(shou)入xx萬元(yuan)，同比增長xx。其中，壽險首年(nian)保費(fei)xx萬元(yuan)，首年(nian)期交保費(fei)xx元(yuan)，短險保費(fei)收(shou)入xx元(yuan)。

　　一、提前謀劃，搶抓機遇，爭取工作主動權

　　20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)中國人(ren)(ren)壽(shou)xx分公(gong)(gong)司(si)全(quan)(quan)(quan)面貫徹省(sheng)公(gong)(gong)司(si)關于業(ye)(ye)(ye)務(wu)發(fa)展的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)系(xi)(xi)列推動(dong)舉措，尤其是按照省(sheng)公(gong)(gong)司(si)提(ti)出(chu)的(de)提(ti)前一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個月(yue)(yue)(yue)完成全(quan)(quan)(quan)年(nian)(nian)(nian)(nian)主(zhu)要經(jing)(jing)營目標(biao)(biao)的(de)戰略(lve)部署與要求，克(ke)難(nan)攻堅(jian)，全(quan)(quan)(quan)力(li)拼搏(bo)，較好(hao)地(di)(di)把握(wo)了(le)(le)(le)全(quan)(quan)(quan)年(nian)(nian)(nian)(nian)業(ye)(ye)(ye)務(wu)發(fa)展的(de)運(yun)行(xing)節奏，提(ti)前一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個月(yue)(yue)(yue)實(shi)現了(le)(le)(le)全(quan)(quan)(quan)年(nian)(nian)(nian)(nian)主(zhu)要經(jing)(jing)營指標(biao)(biao)。由于進(jin)入(ru)20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)9月(yue)(yue)(yue)xx分公(gong)(gong)司(si)人(ren)(ren)力(li)資源(yuan)改(gai)革需在年(nian)(nian)(nian)(nian)內(nei)完成，加之9月(yue)(yue)(yue)份還要進(jin)行(xing)大(da)(da)(da)(da)規模增(zeng)(zeng)員工(gong)作(zuo)，使用于準(zhun)(zhun)備20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)首季(ji)開(kai)門(men)紅工(gong)作(zuo)的(de)時(shi)間(jian)顯得(de)不(bu)夠充足。在此情況下，xx分公(gong)(gong)司(si)堅(jian)持一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)手抓(zhua)好(hao)人(ren)(ren)力(li)資源(yuan)改(gai)革，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)手抓(zhua)好(hao)新(xin)年(nian)(nian)(nian)(nian)開(kai)門(men)紅準(zhun)(zhun)備工(gong)作(zuo)，努力(li)做(zuo)到兩不(bu)誤(wu)，兩促進(jin)。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)是立足“早謀劃、早溝(gou)通、早部署”，認(ren)真抓(zhua)好(hao)“贏(ying)向未來(lai)”大(da)(da)(da)(da)增(zeng)(zeng)員活(huo)動(dong)。通過(guo)成立專門(men)的(de)行(xing)動(dong)項目，實(shi)行(xing)增(zeng)(zeng)員“一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)把手”負責制(zhi)，經(jing)(jing)過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)周時(shi)間(jian)緊(jin)張的(de)分片增(zeng)(zeng)員啟動(dong)、宣導安排(pai)、精英培(pei)訓(xun)(xun)、分職場(chang)準(zhun)(zhun)增(zeng)(zeng)員拜訪邀約(yue)、創業(ye)(ye)(ye)產(chan)(chan)品說(shuo)明(ming)會、當地(di)(di)主(zhu)流(liu)媒(mei)介宣傳等活(huo)動(dong)，實(shi)現增(zeng)(zeng)員500多人(ren)(ren)，為(wei)20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)順利(li)實(shi)現首季(ji)開(kai)門(men)紅奠定了(le)(le)(le)堅(jian)實(shi)的(de)基礎。二(er)是全(quan)(quan)(quan)力(li)抓(zhua)好(hao)“祥(xiang)(xiang)和(he)(he)新(xin)春”員工(gong)回(hui)饋活(huo)動(dong)。xx分公(gong)(gong)司(si)從20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)12月(yue)(yue)(yue)16日xxxx20xx年(nian)(nian)(nian)(nian)1月(yue)(yue)(yue)26日，在全(quan)(quan)(quan)市(shi)系(xi)(xi)統(tong)員工(gong)中提(ti)出(chu)“奮戰一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個月(yue)(yue)(yue)，開(kai)心過(guo)大(da)(da)(da)(da)年(nian)(nian)(nian)(nian)，新(xin)春贏(ying)頭彩，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)好(hao)運(yun)來(lai)”的(de)活(huo)動(dong)口號，積極瞄準(zhun)(zhun)更高的(de)目標(biao)(biao)定位，采取不(bu)同的(de)有獎申報(bao)方式，按照5元、10元、xx元標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)購(gou)買(mai)三個等級(ji)認(ren)購(gou)，達(da)到申報(bao)等級(ji)獎勵標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)退還認(ren)購(gou)金，并(bing)按申報(bao)等級(ji)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)的(de)10%饋贈超值“祥(xiang)(xiang)和(he)(he)新(xin)春”大(da)(da)(da)(da)禮包，有效地(di)(di)激發(fa)了(le)(le)(le)廣大(da)(da)(da)(da)員工(gong)的(de)積極性。三是適時(shi)培(pei)訓(xun)(xun)，做(zuo)好(hao)啟動(dong)。從xx年(nian)(nian)(nian)(nian)11月(yue)(yue)(yue)下旬起，xx分公(gong)(gong)司(si)先后組(zu)織全(quan)(quan)(quan)市(shi)系(xi)(xi)統(tong)業(ye)(ye)(ye)務(wu)人(ren)(ren)員實(shi)行(xing)分層次輪訓(xun)(xun)，通過(guo)采取組(zu)訓(xun)(xun)主(zhu)管(guan)精英授課、結(jie)對幫扶(fu)，開(kai)展了(le)(le)(le)以市(shi)場(chang)分析、賣點(dian)介紹、話(hua)術推介和(he)(he)險種(zhong)條款為(wei)重點(dian)的(de)全(quan)(quan)(quan)方位培(pei)訓(xun)(xun)。尤其是結(jie)合(he)總公(gong)(gong)司(si)新(xin)人(ren)(ren)育(yu)(yu)成體(ti)系(xi)(xi)，加強(qiang)對新(xin)人(ren)(ren)育(yu)(yu)成工(gong)作(zuo)的(de)力(li)度，重在專業(ye)(ye)(ye)知(zhi)識、展業(ye)(ye)(ye)技巧、習慣養(yang)成、心態調節等方面下功夫，強(qiang)化(hua)了(le)(le)(le)對產(chan)(chan)品銷(xiao)售的(de)全(quan)(quan)(quan)面支持，全(quan)(quan)(quan)面調動(dong)了(le)(le)(le)各經(jing)(jing)營單位、廣大(da)(da)(da)(da)干部員工(gong)和(he)(he)業(ye)(ye)(ye)務(wu)伙伴的(de)發(fa)展熱情。

　　二、強勢推動，硬化責任，營造工作新氛圍

　　20xx年(nian)(nian)首季(ji)(ji)(ji)各項(xiang)競(jing)賽(sai)(sai)目(mu)標(biao)，xx分公(gong)司切(qie)實加強了(le)(le)一(yi)(yi)季(ji)(ji)(ji)度(du)(du)“開門紅”業務(wu)工作(zuo)的(de)(de)組(zu)織領導，于20xx年(nian)(nian)12月25日，下發(fa)了(le)(le)《xx分公(gong)司xx年(nian)(nian)一(yi)(yi)季(ji)(ji)(ji)度(du)(du)開門紅業務(wu)工作(zuo)方(fang)案(an)》。圍繞省公(gong)司“亮劍出(chu)征”競(jing)賽(sai)(sai)方(fang)案(an)，提出(chu)了(le)(le)一(yi)(yi)季(ji)(ji)(ji)度(du)(du)“突出(chu)上量中心，協調平衡發(fa)展，整(zheng)合(he)三(san)大(da)銷售渠道，做(zuo)到既(ji)要(yao)整(zheng)體推進(jin)，又要(yao)各有側重，搶占全(quan)(quan)年(nian)(nian)業務(wu)制(zhi)高(gao)點”的(de)(de)工作(zuo)思路，在全(quan)(quan)市(shi)系統開展了(le)(le)“大(da)鬧新(xin)春”競(jing)賽(sai)(sai)。將一(yi)(yi)季(ji)(ji)(ji)度(du)(du)業務(wu)競(jing)賽(sai)(sai)劃(hua)分為三(san)大(da)階段、九個時(shi)段，設(she)立了(le)(le)競(jing)賽(sai)(sai)必達目(mu)標(biao)和沖刺(ci)目(mu)標(biao)，采取不(bu)同的(de)(de)激勵措施，鼓勵各經營單位(wei)和廣大(da)員工向更高(gao)的(de)(de)目(mu)標(biao)攀登(deng)，通過對一(yi)(yi)季(ji)(ji)(ji)度(du)(du)經營目(mu)標(biao)的(de)(de)分析，以(yi)(yi)時(shi)段促賽(sai)(sai)段，以(yi)(yi)賽(sai)(sai)段保(bao)全(quan)(quan)季(ji)(ji)(ji)，增強了(le)(le)全(quan)(quan)體員工參入(ru)競(jing)賽(sai)(sai)的(de)(de)節奏(zou)感(gan)和緊迫感(gan)，形成了(le)(le)你追我(wo)趕(gan)、互不(bu)服輸(shu)的(de)(de)競(jing)賽(sai)(sai)局面。

　　市(shi)公司(si)總經理(li)室成員對(dui)掛點(dian)基層單位重新進(jin)行了(le)調(diao)整，拿出三分(fen)之二的(de)(de)時間在(zai)(zai)基層現場解(jie)決問題，班子每(mei)名成員都拿出xx元進(jin)行抵(di)押，與掛點(dian)單位完成任務(wu)情況進(jin)行掛勾(gou)，尤其是對(dui)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)(zhan)相對(dui)滯后的(de)(de)基層單位，采取(qu)定點(dian)督(du)辦、長期駐辦的(de)(de)方式(shi)，強化(hua)督(du)促，靠(kao)前指揮，注重內外結(jie)合，將競賽(sai)目標(biao)細(xi)化(hua)分(fen)解(jie)到(dao)(dao)每(mei)個階段，落(luo)實到(dao)(dao)團隊、個人。通過(guo)抓(zhua)細(xi)抓(zhua)實，具體(ti)幫助基層公司(si)解(jie)決業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)(zhan)過(guo)程中出現的(de)(de)各(ge)種難題，有(you)效地推動了(le)業(ye)務(wu)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)。同(tong)時，規定機(ji)關副科級以上管(guan)理(li)人員每(mei)周不得少(shao)于2次到(dao)(dao)掛靠(kao)的(de)(de)團隊服(fu)務(wu)，加強業(ye)務(wu)追(zhui)蹤督(du)導，保證了(le)各(ge)項業(ye)務(wu)的(de)(de)持續、快(kuai)速發(fa)展(zhan)(zhan)。市(shi)公司(si)工委(wei)根(gen)據分(fen)公司(si)黨(dang)委(wei)的(de)(de)要求(qiu)，在(zai)(zai)市(shi)機(ji)關本部人員中開(kai)展(zhan)(zhan)“首季開(kai)門(men)紅”勞動競賽(sai)。二線(xian)(xian)和一(yi)線(xian)(xian)之間相互(hu)理(li)解(jie)、相互(hu)配合，確保了(le)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)順利(li)進(jin)行。

　　三、瞄準商機，抓好節日，實現保險新突破

　　xx分(fen)公司(si)根據上(shang)級公司(si)《關(guan)(guan)于開發外(wai)出(chu)務(wu)(wu)工(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)員(yuan)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)市場的指導意見》要求，積極采取多種多樣的形式，打好(hao)“外(wai)出(chu)務(wu)(wu)工(gong)(gong)(gong)市場開發”這(zhe)一攻關(guan)(guan)、開發戰(zhan)役。通(tong)過加強領導，精心組(zu)織。召(zhao)開支(zhi)公司(si)分(fen)管農村(cun)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的經（副(fu)）理(li)，支(zhi)公司(si)農村(cun)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)部(bu)經理(li)，農村(cun)營銷(xiao)服務(wu)(wu)部(bu)（營業(ye)(ye)(ye)(ye)部(bu)）經理(li)參(can)加的“外(wai)出(chu)創業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)工(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)員(yuan)保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)”研討會，廣泛收集信息，爭取政(zheng)府支(zhi)持，大造宣(xuan)傳聲勢(shi)；以(yi)春(chun)節(jie)為契機，開展(zhan)強勢(shi)促銷(xiao)；外(wai)出(chu)進點展(zhan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，加強代辦合作等問題。認真抓(zhua)好(hao)“外(wai)出(chu)務(wu)(wu)工(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)員(yuan)”保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)市場，做好(hao)“三定(ding)(ding)”和四個(ge)階段(duan)(duan)的工(gong)(gong)(gong)作。即(ji)：定(ding)(ding)險(xian)(xian)種、定(ding)(ding)時(shi)間(jian)、定(ding)(ding)責任的工(gong)(gong)(gong)作思(si)路。專門制定(ding)(ding)下發了《關(guan)(guan)于全(quan)(quan)市春(chun)節(jie)期(qi)(qi)間(jian)“外(wai)出(chu)創業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)工(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)員(yuan)”保(bao)(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)銷(xiao)售活(huo)動(dong)的`指導意見》，明(ming)確了活(huo)動(dong)目(mu)的、活(huo)動(dong)時(shi)間(jian)、參(can)與人(ren)(ren)員(yuan)、活(huo)動(dong)目(mu)標(biao)、主推險(xian)(xian)種。從四個(ge)階段(duan)(duan)具體(ti)做好(hao)此項工(gong)(gong)(gong)作。截止6月(yue)30日，實現(xian)外(wai)出(chu)務(wu)(wu)工(gong)(gong)(gong)保(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)361422元(yuan)、承保(bao)(bao)(bao)(bao)人(ren)(ren)數達(da)296人(ren)(ren)、件數達(da)1137件。三是搭建展(zhan)業(ye)(ye)(ye)(ye)平臺，創新激勵舉措(cuo)。首先是抓(zhua)好(hao)目(mu)標(biao)定(ding)(ding)位。要求各單(dan)位將3月(yue)中下旬(xun)定(ding)(ding)位兩個(ge)時(shi)段(duan)(duan)，即(ji)6月(yue)22日和6月(yue)30日，第一時(shi)段(duan)(duan)不低于首季目(mu)標(biao)計(ji)劃的75%，年度目(mu)標(biao)計(ji)劃的23%；第二時(shi)段(duan)(duan)每(mei)天完成(cheng)年計(ji)劃的1%，全(quan)(quan)市力(li)(li)爭達(da)成(cheng)期(qi)(qi)交保(bao)(bao)(bao)(bao)費(fei)1600萬(wan)元(yuan)，沖刺1800萬(wan)元(yuan)。其次(ci)(ci)是抓(zhua)好(hao)群(qun)(qun)體(ti)定(ding)(ding)位。抓(zhua)好(hao)3月(yue)份(fen)5萬(wan)元(yuan)和8萬(wan)元(yuan)群(qun)(qun)體(ti)的定(ding)(ding)位，提升(sheng)精英業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)；抓(zhua)好(hao)“沙場點兵”競賽中赴南寧北海高峰會群(qun)(qun)定(ding)(ding)位，拉(la)升(sheng)達(da)標(biao)群(qun)(qun)體(ti)；抓(zhua)好(hao)3月(yue)份(fen)“中國人(ren)(ren)壽精英彩玲”群(qun)(qun)體(ti)定(ding)(ding)位，拉(la)升(sheng)中間(jian)層后(hou)勁支(zhi)援；抓(zhua)好(hao)標(biao)準員(yuan)工(gong)(gong)(gong)、一人(ren)(ren)一單(dan)及“破零”群(qun)(qun)定(ding)(ding)位體(ti)，拉(la)升(sheng)舉績(ji)率(lv)；抓(zhua)好(hao)鄉(xiang)(xiang)鎮業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)定(ding)(ding)位，拉(la)升(sheng)了鄉(xiang)(xiang)鎮的貢獻率(lv)。再次(ci)(ci)，抓(zhua)好(hao)時(shi)段(duan)(duan)定(ding)(ding)位。集中全(quan)(quan)部(bu)精力(li)(li)做好(hao)3個(ge)月(yue)份(fen)兩個(ge)關(guan)(guan)鍵時(shi)段(duan)(duan)點，注意做好(hao)相(xiang)應時(shi)點的推動(dong)，形成(cheng)小的業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)發展(zhan)波段(duan)(duan)。

　　即：3月10日(ri)、3月22日(ri)、3月30日(ri)“中(zhong)國人(ren)壽精(jing)英彩(cai)玲”三(san)個時(shi)(shi)點(dian)，3月29日(ri)南寧北海高峰會(hui)推動(dong)(dong)(dong)時(shi)(shi)點(dian)以(yi)及3月24日(ri)傭金(jin)日(ri)、25日(ri)考核(he)日(ri)等時(shi)(shi)點(dian)。第四(si)是(shi)抓(zhua)好措施定(ding)位(wei)。一(yi)(yi)季度(du)未完成(cheng)年(nian)(nian)(nian)度(du)期交(jiao)27%的(de)(de)單(dan)位(wei)，負責(ze)(ze)接(jie)待個4月份(fen)的(de)(de)人(ren)業(ye)(ye)務(wu)(wu)總結會(hui)，要求各單(dan)位(wei)進(jin)(jin)一(yi)(yi)步要細化推動(dong)(dong)(dong)措施，精(jing)心(xin)組織實(shi)(shi)(shi)施好市(shi)公(gong)司各個時(shi)(shi)點(dian)的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)推動(dong)(dong)(dong)工(gong)(gong)作(zuo)，發(fa)(fa)揮精(jing)英作(zuo)用(yong)，全力(li)實(shi)(shi)(shi)現首季開門紅(hong)目標。抓(zhua)好典型引路(lu)，注重整體推進(jin)(jin)。針對不同時(shi)(shi)段和(he)(he)(he)銷(xiao)售渠道，及時(shi)(shi)發(fa)(fa)現和(he)(he)(he)宣揚先(xian)進(jin)(jin)典型。尤其是(shi)在(zai)xx年(nian)(nian)(nian)全市(shi)系統(tong)保險工(gong)(gong)作(zuo)會(hui)議上，市(shi)公(gong)司黨委、總經(jing)理室大(da)(da)(da)(da)(da)力(li)表彰了(le)先(xian)進(jin)(jin)集體和(he)(he)(he)先(xian)進(jin)(jin)個人(ren)，請基(ji)層(ceng)(ceng)支(zhi)公(gong)司從(cong)(cong)事(shi)個人(ren)營銷(xiao)業(ye)(ye)務(wu)(wu)、團(tuan)(tuan)險業(ye)(ye)務(wu)(wu)、兼代業(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)、農(nong)村網點(dian)及大(da)(da)(da)(da)(da)力(li)加強基(ji)層(ceng)(ceng)班(ban)子(zi)建設取得良好成(cheng)績的(de)(de)單(dan)位(wei)交(jiao)流(liu)經(jing)驗，在(zai)當地主流(liu)媒體刊(kan)登業(ye)(ye)務(wu)(wu)精(jing)英圖(tu)片和(he)(he)(he)先(xian)進(jin)(jin)事(shi)跡，在(zai)公(gong)司內(nei)部刊(kan)物適時(shi)(shi)宣傳先(xian)進(jin)(jin)團(tuan)(tuan)隊和(he)(he)(he)優秀展業(ye)(ye)能手的(de)(de)事(shi)跡，在(zai)各級(ji)(ji)領導和(he)(he)(he)廣大(da)(da)(da)(da)(da)員(yuan)工(gong)(gong)中(zhong)產生了(le)極大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)震撼力(li)，形成(cheng)了(le)“比、學、趕、超”的(de)(de)濃厚氛圍(wei)。圍(wei)繞(rao)省(sheng)、市(shi)兩級(ji)(ji)總經(jing)理室一(yi)(yi)季度(du)制定(ding)的(de)(de)三(san)大(da)(da)(da)(da)(da)業(ye)(ye)務(wu)(wu)競賽方案，扎(zha)扎(zha)實(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)地抓(zhua)好各職級(ji)(ji)、申報不同類型保費員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，抓(zhua)好對手賽、擂臺賽、對抗賽等競賽活動(dong)(dong)(dong)；要求各級(ji)(ji)領導和(he)(he)(he)主管，通(tong)過(guo)關(guan)(guan)心(xin)隊員(yuan)和(he)(he)(he)關(guan)(guan)愛(ai)客(ke)(ke)戶，從(cong)(cong)隊員(yuan)的(de)(de)個人(ren)、家(jia)(jia)庭、團(tuan)(tuan)隊、公(gong)司的(de)(de)發(fa)(fa)展、責(ze)(ze)任、榮(rong)譽等方面進(jin)(jin)行(xing)多方面的(de)(de)思想交(jiao)流(liu)，通(tong)過(guo)短信、家(jia)(jia)訪、幫扶(fu)、新春團(tuan)(tuan)拜等方式(shi)，讓隊員(yuan)們感受關(guan)(guan)心(xin)和(he)(he)(he)關(guan)(guan)愛(ai)，激發(fa)(fa)由內(nei)到外(wai)的(de)(de)發(fa)(fa)展意愿；同時(shi)(shi)，通(tong)過(guo)組織開展與(yu)客(ke)(ke)戶的(de)(de)聯誼活動(dong)(dong)(dong)，加大(da)(da)(da)(da)(da)與(yu)客(ke)(ke)戶的(de)(de)接(jie)觸，增進(jin)(jin)友誼，擴大(da)(da)(da)(da)(da)共識；通(tong)過(guo)召開xx年(nian)(nian)(nian)度(du)高峰會(hui)，開展“一(yi)(yi)人(ren)一(yi)(yi)萬獻(xian)禮高峰盛(sheng)會(hui)，精(jing)英攜(xie)手共創輝煌明(ming)天”活動(dong)(dong)(dong)以(yi)及在(zai)全市(shi)系統(tong)宣導、推動(dong)(dong)(dong)營銷(xiao)團(tuan)(tuan)隊創建活動(dong)(dong)(dong)，利用(yong)兩級(ji)(ji)公(gong)司召開產品說明(ming)會(hui)的(de)(de)機會(hui)，掌控好發(fa)(fa)展節奏，使整個業(ye)(ye)務(wu)(wu)競賽亮(liang)點(dian)頻現，高潮迭起(qi)，確保一(yi)(yi)季度(du)業(ye)(ye)務(wu)(wu)目標的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)現。

新人工作總結4

　　為一個公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)新人，在進(jin)入公(gong)(gong)司(si)半年(nian)(nian)之后，我(wo)一直在辦公(gong)(gong)室(shi)(shi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，自己要做的(de)(de)沒有(you)別的(de)(de)，只是(shi)一直不斷的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)下(xia)去，在20##年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中，我(wo)覺得(de)自己經過半年(nian)(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，成(cheng)長(chang)了很多，辦公(gong)(gong)室(shi)(shi)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)就(jiu)是(shi)需要自己慢慢的(de)(de)琢磨，雖然(ran)不是(shi)那么早的(de)(de)就(jiu)適應，但是(shi)只要工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)時間長(chang)了，辦公(gong)(gong)室(shi)(shi)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)自然(ran)就(jiu)會(hui)了很多!

　　20xx上(shang)半年，在(zai)辦(ban)公(gong)室(shi)(shi)領(ling)導的領(ling)導下，在(zai)同事(shi)們(men)的支持和幫(bang)助下，較好(hao)地(di)履行(xing)了工(gong)作職(zhi)責(ze)，基(ji)本上(shang)完(wan)成了工(gong)作任務(wu)。辦(ban)公(gong)室(shi)(shi)工(gong)作事(shi)物多，頭(tou)(tou)緒雜。初(chu)到辦(ban)公(gong)室(shi)(shi)，毫無(wu)頭(tou)(tou)緒，不知如(ru)何開頭(tou)(tou)，于(yu)是(shi)謙虛地(di)向(xiang)周圍理論水平高、業務(wu)能力強的同志學習，取人(ren)之長，補己之短，努力豐富(fu)自己、充實自己、提高自己，本著“先學一步(bu)，多學一點的原則(ze)”，主動向(xiang)同事(shi)請教(jiao)，半年來非常感謝同事(shi)們(men)對我的幫(bang)助。

　　在這里(li)做過的(de)(de)(de)(de)`工(gong)作(zuo)不想多提，因(yin)為都很(hen)零散，做每件(jian)(jian)事之前我都告(gao)送自(zi)己(ji)要用(yong)心，宣傳欄的(de)(de)(de)(de)設計自(zi)己(ji)較滿(man)意，但感覺對(dui)稿(gao)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)拿(na)捏上總覺得(de)(de)不夠(gou)深(shen)度(du)和廣度(du)，總拿(na)著這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)稿(gao)子到領導那(nei)里(li)修改自(zi)己(ji)都覺得(de)(de)不好(hao)意思，所(suo)以(yi)今天(tian)想過多的(de)(de)(de)(de)做一(yi)下自(zi)我檢討，這半年中總結出(chu)(chu)自(zi)己(ji)一(yi)個的(de)(de)(de)(de)缺(que)點就是“惰性”較強。有(you)些工(gong)作(zuo)不能做到今日事今日畢;對(dui)待(dai)事件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)靈(ling)敏(min)度(du)不夠(gou)高，造成宣傳不及(ji)時、不到位(wei)，直接影響稿(gao)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)質量;有(you)時做事會出(chu)(chu)現虎(hu)頭蛇尾，有(you)計劃，但往(wang)往(wang)落實效(xiao)果不理(li)想;對(dui)待(dai)工(gong)作(zuo)中出(chu)(chu)現的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，不能一(yi)針見血的(de)(de)(de)(de)找出(chu)(chu)問題(ti)癥結所(suo)在，缺(que)乏理(li)論知識學習。

　　在(zai)今(jin)后的工作當中

　　一(yi)是要加強理論知識學習(xi)，多(duo)看一(yi)些對(dui)工作(zuo)有幫助的相(xiang)關書籍(ji)，提(ti)高(gao)工作(zuo)能力，做(zuo)好本職工作(zuo)。在原每月向市(shi)公司必投(tou)一(yi)篇稿件的基礎上，提(ti)高(gao)稿件質(zhi)量，提(ti)高(gao)對(dui)事件反(fan)映的靈敏度，多(duo)投(tou)稿，更(geng)要多(duo)學習(xi)，多(duo)請(qing)教，開闊視野，拓寬思路。

　　二是要(yao)勤奮干事(shi)，積極(ji)進取(qu)。認真做好(hao)本職(zhi)工(gong)(gong)作和日常事(shi)務(wu)性(xing)工(gong)(gong)作，做到(dao)腿勤、口勤。一如繼往的踏(ta)實(shi)工(gong)(gong)作，任勞任怨，務(wu)實(shi)高效(xiao)，不(bu)斷(duan)自(zi)我激勵，自(zi)我鞭策，時時處處嚴格(ge)要(yao)求自(zi)己，自(zi)覺維護辦公(gong)室(shi)形象，力爭(zheng)高效(xiao)、圓滿、妥善地做好(hao)本職(zhi)工(gong)(gong)作。

　　三是要堅(jian)持做到每日(ri)記(ji)工作日(ri)志，并及時總(zong)結，找出差距與(yu)不足，及時改進。

　　請(qing)領導(dao)和同事們監督、批評、指正，我一(yi)定會用心、盡力去(qu)(qu)做，為綜(zong)合辦(ban)公室各項(xiang)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)順利開展做出自己的(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力。20##年下半年的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)還在(zai)繼續，我的(de)(de)(de)(de)(de)辦(ban)公室工(gong)作(zuo)也在(zai)繼續。我想(xiang)說的(de)(de)(de)(de)(de)是，只要自己不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力，就一(yi)定會得到自己一(yi)直以(yi)(yi)來(lai)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)果，我會一(yi)直不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力下去(qu)(qu)，我相信(xin)我會在(zai)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)成長中(zhong)得到更多的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)步(bu)，這是一(yi)直以(yi)(yi)來(lai)我的(de)(de)(de)(de)(de)成長中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)煩惱(nao)，現在(zai)我就是這樣(yang)。

　　辦公(gong)室的工作(zuo)只(zhi)要掌握了(le)一(yi)定(ding)的認知(zhi)，就會(hui)(hui)越做(zuo)越好(hao)(hao)，并(bing)不是一(yi)下(xia)就能(neng)夠(gou)做(zuo)好(hao)(hao)，只(zhi)要長時間堅持不斷的努力，就會(hui)(hui)做(zuo)好(hao)(hao)這一(yi)切。我(wo)的直覺告訴我(wo)，我(wo)會(hui)(hui)一(yi)直在公(gong)司中發展下(xia)去(qu)(qu)，所以我(wo)會(hui)(hui)更加努力的工作(zuo)下(xia)去(qu)(qu)，相信自己一(yi)定(ding)能(neng)夠(gou)做(zuo)好(hao)(hao)!

新人工作總結5

　　結束了(le)(le)四年豐富(fu)多彩的(de)大學生活，我(wo)憧憬(jing)著能(neng)夠進(jin)入(ru)一(yi)(yi)個在(zai)社會(hui)上有地(di)位(wei)、受(shou)人尊重、有良好發(fa)展前(qian)景的(de)大企(qi)業(ye)。經過(guo)努(nu)力，終于圓了(le)(le)自己的(de)夢(meng)我(wo)獲得了(le)(le)xx電(dian)網賜(si)予的(de)這一(yi)(yi)就業(ye)機會(hui)。在(zai)激(ji)情似火的(de)七月我(wo)懷者激(ji)動無比的(de)心情進(jin)入(ru)了(le)(le)夢(meng)寐以求的(de)xx電(dian)網公司，榮幸成為xx供電(dian)局的(de)一(yi)(yi)名新員工(gong)。

　　七月(yue)初(chu)到局(ju)里報道后我(wo)們(men)首(shou)先加(jia)(jia)入了xx電(dian)(dian)網(wang)公司在(zai)(zai)貴陽xx開辦的(de)20xx年新(xin)員工(gong)培訓班(ban)。這是我(wo)們(men)大學畢業參加(jia)(jia)工(gong)作(zuo)的(de)一個(ge)(ge)重要轉折點亦(yi)是一個(ge)(ge)新(xin)的(de)起點，在(zai)(zai)短暫的(de)十(shi)天時間(jian)內我(wo)們(men)進(jin)行(xing)了軍(jun)事訓練、電(dian)(dian)網(wang)專業知識以及觀看了抗(kang)冰保電(dian)(dian)專題視(shi)頻和圖片展。軍(jun)訓不僅能培養我(wo)們(men)吃(chi)苦耐勞的(de)精神，而且還能磨(mo)練人(ren)的(de)堅強意志。

　　xx十天的(de)(de)(de)(de)培訓結束，我(wo)們緊接(jie)著又加入到都勻(yun)電網(wang)開(kai)辦(ban)的(de)(de)(de)(de)20xxx年(nian)新員(yuan)工(gong)生產技(ji)能(neng)培訓班(ban)進(jin)行(xing)(xing)了為期一個月的(de)(de)(de)(de)深入學習。通過20多(duo)天的(de)(de)(de)(de)學習培訓，使我(wo)對都勻(yun)電網(wang)有了一個更(geng)為清晰的(de)(de)(de)(de)認(ren)識(shi)(shi)(shi)。同時也對高電壓設備的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)知識(shi)(shi)(shi)、油(you)務技(ji)術(shu)監(jian)督的(de)(de)(de)(de)分類任務、電氣試驗在電力(li)(li)生產中(zhong)的(de)(de)(de)(de)應用、繼電保(bao)護(hu)的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)知識(shi)(shi)(shi)、變電運行(xing)(xing)、電氣接(jie)線(xian)(xian)及運行(xing)(xing)方式、變電站的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關知識(shi)(shi)(shi)、安規、事(shi)故及異常情況用語(yu)、操作(zuo)術(shu)語(yu)、調(diao)(diao)度自動化系統功(gong)能(neng)、電力(li)(li)營(ying)銷系統的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關知識(shi)(shi)(shi)、電力(li)(li)線(xian)(xian)載波(bo)、光纖通信(xin)技(ji)術(shu)和信(xin)息自動化、計量(liang)管(guan)理所的(de)(de)(de)(de)結構(gou)及職能(neng)權限、電測量(liang)指示儀表的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)知識(shi)(shi)(shi)、線(xian)(xian)路管(guan)理及輸電線(xian)(xian)路的(de)(de)(de)(de)'基本(ben)知識(shi)(shi)(shi)、調(diao)(diao)度管(guan)理的(de)(de)(de)(de)相(xiang)關知識(shi)(shi)(shi)等(deng)有了一定程(cheng)度的(de)(de)(de)(de)了解。這次學習將對我(wo)們今(jin)后(hou)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)有著不容(rong)忽視(shi)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。

　　近(jin)兩個(ge)月的(de)(de)(de)培訓結束了，我(wo)分(fen)配(pei)到(dao)馬場(chang)坪供電所(suo)見習上班，從事(shi)收(shou)費(fei)工作。剛接(jie)觸收(shou)費(fei)難免(mian)有些棘手的(de)(de)(de)以(yi)前(qian)不(bu)曾(ceng)碰到(dao)的(de)(de)(de)問題，當我(wo)耐心(xin)向所(suo)里(li)面的(de)(de)(de)同事(shi)請教時(shi)，他們總是非常熱情，不(bu)厭其煩的(de)(de)(de)給我(wo)講(jiang)解(jie)，每次(ci)看(kan)到(dao)的(de)(de)(de)都是他們熱心(xin)的(de)(de)(de)笑容，一股暖流(liu)從心(xin)間流(liu)過，我(wo)知(zhi)道也堅信這股暖流(liu)是不(bu)會(hui)干涸的(de)(de)(de)。所(suo)里(li)面的(de)(de)(de)每一名同事(shi)都極(ji)好(hao)相(xiang)處，樂于助人，我(wo)想這也許和xx人在外界的(de)(de)(de)良好(hao)口碑是分(fen)不(bu)開的(de)(de)(de)吧(ba)。

　　上班到現(xian)在(zai)已經(jing)快兩(liang)個月，恰逢收費高峰期，每天前來繳納電費和辦理(li)業務(wu)(wu)的(de)(de)客戶(hu)還是(shi)(shi)比較多，有(you)的(de)(de)時候從早上開門幾(ji)乎可(ke)以說是(shi)(shi)忙到下(xia)午六點過下(xia)班，實(shi)話說累肯定是(shi)(shi)有(you)一(yi)點，但更多的(de)(de)感覺是(shi)(shi)充實(shi)和快樂(le)。我實(shi)習的(de)(de)崗位(wei)屬(shu)于服(fu)(fu)務(wu)(wu)性(xing)窗口(kou)，不(bu)論是(shi)(shi)現(xian)在(zai)還是(shi)(shi)今后我每天都(dou)會以一(yi)個良好(hao)的(de)(de)精神面貌和熱情的(de)(de)態(tai)度去(qu)為任何一(yi)名客戶(hu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，要做到服(fu)(fu)務(wu)(wu)永無止境！

新人工作總結6

　　常說(shuo)”萬事(shi)開頭難”，對于剛(gang)剛(gang)走(zou)出校(xiao)園的我來(lai)說(shuo)，體會得真真切切。

　　尤(you)記得工作第一天，坐在電腦前的(de)(de)我一臉的(de)(de)茫然和(he)稚氣(qi)，但我從未懷疑(yi)過自(zi)己的(de)(de)決定，我相信自(zi)己，“世上(shang)無難事(shi)只怕有(you)心人”。憑借著自(zi)己的(de)(de)努力和(he)同事(shi)們(men)熱心的(de)(de)幫助，我慢(man)慢(man)地(di)熟悉了公司(si)的(de)(de)一些產品，對(dui)石(shi)材也慢(man)慢(man)的(de)(de)產生的(de)(de)濃厚的(de)(de)興趣，慢(man)慢(man)地(di)，自(zi)己無形中對(dui)石(shi)頭有(you)了種(zhong)敏感度，和(he)朋友逛(guang)街的(de)(de)時(shi)候會不經意地(di)大(da)叫一聲—“看(kan)，這是xxx花崗巖/大(da)理石(shi)！” 而一旁的(de)(de)朋友總(zong)會大(da)笑說我患了職業(ye)病。

　　一(yi)(yi)邊(bian)熟(shu)悉(xi)產品的(de)(de)同時(shi)我會一(yi)(yi)邊(bian)開(kai)始(shi)慢(man)慢(man)摸索(suo)著如何去開(kai)發新客(ke)戶。通過(guo)同事的(de)(de)經驗之(zhi)談(tan)以及自(zi)己(ji)到福(fu)步(bu)網(wang)大量精華帖子的(de)(de)信息(xi)(xi)搜(sou)集(ji)，我了解到網(wang)絡(luo)(luo)開(kai)發分為兩(liang)(liang)種(zhong)方式：一(yi)(yi)是(shi)被(bei)動的(de)(de)開(kai)發方式，即(ji)通過(guo)大型的(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)商(shang)貿平臺發布自(zi)己(ji)的(de)(de)產品信息(xi)(xi)以等待客(ke)戶詢盤；另一(yi)(yi)種(zhong)則是(shi)主動的(de)(de)開(kai)發方式，即(ji)通過(guo)B2B ，各大黃(huang)頁或是(shi)通過(guo)俄(e)羅斯的(de)(de)搜(sou)索(suo)引擎，如Янекс。url 輸入 關鍵字來尋找潛(qian)在(zai)的(de)(de)客(ke)戶。這兩(liang)(liang)種(zhong)方式缺一(yi)(yi)不可，運用第一(yi)(yi)種(zhong)方式需要注意的(de)(de)是(shi)，要不斷地更新自(zi)己(ji)的(de)(de)信息(xi)(xi)以便客(ke)戶在(zai)搜(sou)索(suo)供銷商(shang)時(shi)自(zi)己(ji)的(de)(de)信息(xi)(xi)能(neng)在(zai)首(shou)頁出現(xian)。而第二種(zhong)才是(shi)最主要的(de)(de)方式，當找到信息(xi)(xi)量豐富(fu)的(de)(de)黃(huang)頁時(shi)便可以把已經寫好的(de)(de).開(kai)發信發有針(zhen)對性地發給客(ke)戶。

　　至于(yu)開(kai)發(fa)信(xin)，也是重中(zhong)之(zhi)重，因為開(kai)發(fa)信(xin)寫得(de)不好(hao)，給客戶(hu)的第一印(yin)象不好(hao)，便(bian)很難得(de)到(dao)客戶(hu)的信(xin)任(ren)。開(kai)發(fa)信(xin)不能太生硬，要體現人性化(hua)，并(bing)力求簡潔，重要信(xin)息要用其他顏色標(biao)明。到(dao)目前為止(zhi)，我斷(duan)斷(duan)續(xu)續(xu)已經寫了(le)七封不同(tong)的開(kai)發(fa)信(xin)，并(bing)通(tong)(tong)過俄(e)羅斯朋友(you)的幫(bang)助得(de)到(dao)修正。針(zhen)對(dui)不同(tong)的客戶(hu)，發(fa)針(zhen)對(dui)性強的開(kai)發(fa)信(xin)。并(bing)通(tong)(tong)過記(ji)錄(lu)，隔一段時間重發(fa)一次(ci)，對(dui)有閱讀回執的客戶(hu)更(geng)要加強追蹤。

　　至(zhi)于(yu)發開發信(xin)的(de)時(shi)間(jian)也(ye)很講(jiang)究(jiu)，尤其(qi)對大型的(de)公(gong)司更是要注意。一般(ban)來(lai)(lai)所(suo)，周二(er)至(zhi)周四的(de)下(xia)午為最佳時(shi)間(jian)，因為周一客戶一打(da)開郵(you)(you)(you)(you)箱會(hui)(hui)有(you)很多未讀(du)郵(you)(you)(you)(you)件，對于(yu)有(you)“黑色星期一”不好情緒的(de)俄(e)羅斯客戶來(lai)(lai)說，這(zhe)一天(tian)(tian)給他發郵(you)(you)(you)(you)件，不一定會(hui)(hui)去閱讀(du)，而(er)周五(wu)面臨一周的(de)尾聲(sheng)，會(hui)(hui)有(you)很多零碎(sui)的(de)事(shi)情去處理，所(suo)以(yi)，這(zhe)一天(tian)(tian)發郵(you)(you)(you)(you)件也(ye)不太明智(zhi)。不過，對于(yu)那種一天(tian)(tian)才打(da)開一次郵(you)(you)(you)(you)箱的(de)小公(gong)司來(lai)(lai)說，郵(you)(you)(you)(you)件不會(hui)(hui)多，所(suo)以(yi)，可以(yi)不怕“堵(du)車(che)”放心大膽(dan)地隨(sui)意去發。

　　秉著“多(duo)聽，多(duo)記，多(duo)想，多(duo)問”的原則，以及“生存，溝(gou)通，學習，積累”的信條，工(gong)作十二天(tian)(tian)后開(kai)始(shi)收(shou)到(dao)(dao)閱讀回執，二十八(ba)天(tian)(tian)后開(kai)始(shi)有客戶(hu)詢價，并(bing)主動申請(qing)到(dao)(dao)工(gong)廠呆了兩(liang)天(tian)(tian)，學到(dao)(dao)了一些基(ji)本知識(shi)，初步了解了部分加工(gong)方式和包裝過程，受益匪淺。

　　接下來(lai)的五個月(yue)時間，我(wo)(wo)要(yao)繼續(xu)熟悉產(chan)品，開拓網絡平臺，爭取(qu)盡快(kuai)上手拉到可以長期合作的客戶來(lai)回(hui)報公司(si)對我(wo)(wo)的栽培(pei)，并不(bu)斷充(chong)實自己(ji)的商貿俄語(yu)知(zhi)識，在空閑之余也要(yao)加強自己(ji)的商貿英語(yu)水平。我(wo)(wo)相信“天(tian)道酬勤”，“有志者事竟成”！

新人工作總結7

　　時光似箭，歲月如梭，轉眼進(jin)入(ru)公司(si)已(yi)經有將近半(ban)年(nian)的時間，在公司(si)領(ling)導的強有力的領(ling)導以及關心支持下，個(ge)人(ren)在xx年(nian)度(du)取得(de)了(le)不小的進(jin)步。

　　一、年度工作情況

　　1、熟悉(xi)了解(jie)公司各項規章制度

　　我(wo)于(yu)xx年8月(yue)進入(ru)(ru)公(gong)(gong)司(si)，為(wei)(wei)了更快更好(hao)地融入(ru)(ru)公(gong)(gong)司(si)這(zhe)個團(tuan)隊(dui)，為(wei)(wei)以(yi)后的(de)(de)工作(zuo)打好(hao)鋪墊，我(wo)加緊對(dui)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)各項(xiang)規(gui)(gui)章(zhang)制度進行了解，熟悉公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)企業文化。通過了解和熟悉，我(wo)為(wei)(wei)能進入(ru)(ru)公(gong)(gong)司(si)這(zhe)個團(tuan)隊(dui)感(gan)到自豪，同時也感(gan)到自身的(de)(de)壓力。在以(yi)后的(de)(de)工作(zuo)中，我(wo)將(jiang)以(yi)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)各項(xiang)規(gui)(gui)章(zhang)制度為(wei)(wei)準則，嚴格要求(qiu)自己，更快更好(hao)地完成工作(zuo)任務。

　　2、熟悉了解工作(zuo)流程

　　作為設(she)(she)計師(shi)助理，我的(de)職責是幫助設(she)(she)計師(shi)完成談單過程中的(de)各(ge)種(zhong)圖紙及文檔，為設(she)(she)計師(shi)簽單做(zuo)好充分(fen)準備。經過一段時期的(de)磨合，我逐(zhu)漸知道自己該如何(he)去(qu)做(zuo)并(bing)做(zuo)好手頭(tou)工作，在設(she)(she)計師(shi)的(de)指(zhi)導帶(dai)領下，不僅懂(dong)得了(le)許多(duo)專業(ye)方(fang)面的(de)知識，也(ye)懂(dong)得了(le)許多(duo)做(zuo)人(ren)處(chu)事的(de)道理。

　　二、存在的不足以及改進措施

　　xx年已經隨風逝去(qu)，回(hui)想自(zi)己在(zai)公司將近半年的工作，工作量并不(bu)是很(hen)大，閃(shan)光(guang)點(dian)幾乎(hu)是不(bu)存(cun)在(zai)，許(xu)多工作還(huan)有(you)不(bu)盡(jin)如意之處，總結起來存(cun)在(zai)的不(bu)足主要有(you)以下幾點(dian)：

　　1、缺乏溝通，不(bu)能充分利用(yong)資源

　　在(zai)工作(zuo)的過程中，由于(yu)專業知識(shi)不(bu)夠扎(zha)實，又存在(zai)一定惰(duo)性，遇事考(kao)慮不(bu)夠周全、不(bu)夠細致，不(bu)積(ji)極(ji)向其他同事求(qiu)教，造成工作(zuo)效率降低(di)甚至出(chu)現錯誤，不(bu)能達(da)(da)到優勢資源(yuan)充分利用。俗話說的好(hao)，三(san)人行必有(you)我師，在(zai)以(yi)后(hou)的工作(zuo)中，我要(yao)主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平(ping)臺(tai)達(da)(da)到資源(yuan)共(gong)享，從而提高自己的工作(zuo)效能。

　　2、缺乏計劃性

　　在工作過程中(zhong)，由(you)于缺乏(fa)計劃性，工作目(mu)的(de)不(bu)夠明確，主(zhu)次矛(mao)盾不(bu)清，常常達到(dao)事倍功(gong)半(ban)的(de)效(xiao)果，領導不(bu)滿意(yi)不(bu)說(shuo)，自(zi)己還一肚子委屈(qu)。在以后的(de)工作過程中(zhong)，我要認(ren)真制(zhi)訂工作計劃，做(zuo)事加強目(mu)的(de)認(ren)識(shi)，分清主(zhu)次矛(mao)盾，爭(zheng)取(qu)能(neng)達到(dao)事半(ban)功(gong)倍的(de)'效(xiao)果

　　3、專業面狹窄

　　作為(wei)一個現代化人(ren)才(cai)(cai)，他(ta)(ta)應該是一專多(duo)能的(de)，這樣的(de)人(ren)才(cai)(cai)才(cai)(cai)符合時代以及公司的(de)需求。自(zi)(zi)己的(de)專業面(mian)狹(xia)窄，對其它(ta)專業的(de)基本認(ren)識(shi)都沒有，這都限(xian)制(zhi)了自(zi)(zi)身的(de)發展。在以后(hou)的(de)工(gong)作過程(cheng)中，我將(jiang)加強其他(ta)(ta)專業的(de)學(xue)習，充分利用公司資源(yuan)，提高主觀能動性，爭取能成為(wei)一專多(duo)能的(de)復合型人(ren)才(cai)(cai)。

　　三、xx年目標計劃

　　1.加強(qiang)自身(shen)學習(xi)，結(jie)合實(shi)際，多從(cong)細節考慮，認(ren)真做好本職工作(zuo)，積極配合同事工作(zuo)項目。繼(ji)續(xu)加強(qiang)對公(gong)司(si)各種(zhong)制度(du)和業務的(de)學習(xi)，做到全面(mian)深(shen)入的(de)了解公(gong)司(si)的(de)各種(zhong)制度(du)和業務。用(yong)公(gong)司(si)的(de)各項制度(du)作(zuo)為(wei)自己考勤工作(zuo)的(de)理論依據，結(jie)合實(shi)際更好的(de)開展考勤工作(zuo)。

　　2、積極向同(tong)事學(xue)習，虛(xu)心請教，并以實踐帶(dai)動學(xue)習，全方(fang)位提高(gao)自(zi)己的工(gong)作能力(li)。

　　3、克(ke)服自(zi)己(ji)本身存在的(de)諸多缺點(dian)，加強學習(xi)，為公司(si)的(de)發(fa)展壯(zhuang)大貢獻(xian)自(zi)己(ji)的(de)綿薄(bo)之力。

　　年末，要感謝(xie)所(suo)有的(de)(de)(de)(de)同事，謝(xie)謝(xie)你們半年來的(de)(de)(de)(de)相伴，讓(rang)獨闖異鄉(xiang)的(de)(de)(de)(de)我(wo)倍(bei)感溫暖(nuan)和親切。要感謝(xie)公司，感謝(xie)公司能給剛畢業且什么(me)也(ye)不(bu)懂的(de)(de)(de)(de)我(wo)一個這么(me)好的(de)(de)(de)(de)平臺(tai)，讓(rang)我(wo)在這些日(ri)子里學到了(le)太多不(bu)曾有過的(de)(de)(de)(de)東西。真(zhen)(zhen)誠的(de)(de)(de)(de)感謝(xie)。也(ye)真(zhen)(zhen)摯(zhi)的(de)(de)(de)(de)希望我(wo)們在xx年越走越好。

新人工作總結8

　　近期來，通過加入到xx公司的(de)(de)銷售部，我在(zai)這(zhe)個全新的(de)(de)環境中(zhong)深刻的(de)(de)認識(shi)了(le)銷售、學習了(le)銷售，并(bing)結合自身的(de)(de)知識(shi)和(he)能力充(chong)分在(zai)工作中(zhong)發揮了(le)自己(ji)的(de)(de)能力取得(de)了(le)一定的(de)(de)工作成績。雖然這(zhe)并(bing)不算是(shi)多(duo)么出色的(de)(de)結果，但我慶幸自己(ji)能在(zai)工作中(zhong)取得(de)這(zhe)樣的(de)(de)收(shou)獲，并(bing)決(jue)心(xin)要繼續努力，讓(rang)自己(ji)能在(zai)忙碌和(he)付出后取得(de)更(geng)多(duo)的(de)(de)收(shou)獲。

　　回顧這段時間，我(wo)(wo)自20xx年x月x日加入xx公司(si)，至今不過也才過去了(le)x個月的(de)(de)(de)時間，但在(zai)這段時間里，我(wo)(wo)緊跟公司(si)領導的(de)(de)(de)培養，努力學(xue)習關(guan)于公司(si)產品的(de)(de)(de)知識和(he)(he)信息，充(chong)實自己(ji)的(de)(de)(de)頭腦，填充(chong)自我(wo)(wo)的(de)(de)(de)空缺。還通過細心(xin)觀察和(he)(he)虛心(xin)請(qing)教其他(ta)優秀前輩的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，掌握了(le)一些實用的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)方法和(he)(he)技(ji)巧，使得自己(ji)在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)能更好的(de)(de)(de)抓住銷售(shou)重點(dian)，讓客戶更加滿意我(wo)(wo)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，更好支持xx品牌。總結我(wo)(wo)近期(qi)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，主要分(fen)為下面幾個關(guan)鍵(jian)：

　　一、思想態度

　　通過實(shi)際(ji)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)接觸(chu)和(he)經(jing)驗體會，我(wo)意(yi)識(shi)到思(si)(si)想(xiang)對于銷(xiao)售(shou)(shou)是極為重要(yao)的(de)(de)關鍵。不僅僅是因為我(wo)們要(yao)帶著(zhu)熱情的(de)(de)企業思(si)(si)想(xiang)理念和(he)態度去推銷(xiao)公司的(de)(de)產品。更重要(yao)的(de)(de)是，作(zuo)(zuo)為一名(ming)銷(xiao)售(shou)(shou)，我(wo)們首(shou)先要(yao)在(zai)思(si)(si)想(xiang)上認識(shi)自(zi)己(ji)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，認識(shi)自(zi)己(ji)是為了(le)“銷(xiao)售(shou)(shou)”而來，要(yao)將自(zi)己(ji)的(de)(de)想(xiang)法(fa)和(he)目(mu)標都放(fang)在(zai)“銷(xiao)售(shou)(shou)”上！

　　與客(ke)戶(hu)交流是十分細致的(de)'事情，客(ke)戶(hu)并不會(hui)主動給予我們更多的(de)時(shi)間(jian)，所以(yi)在工作期(qi)間(jian)，更要在思想上集中“銷(xiao)售”的(de)觀念，知道(dao)自己應該(gai)說(shuo)些(xie)什么，表達些(xie)什么，要怎樣客(ke)戶(hu)才(cai)能對自己的(de)銷(xiao)售感興趣(qu)。為此，我一(yi)(yi)直在提(ti)高自我的(de)學習，并保持積極的(de)銷(xiao)售態度(du)，提(ti)高作為一(yi)(yi)名銷(xiao)售人員的(de)思想。

　　二、工作方面

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)近期的(de)(de)工作(zuo)表現并不算出色，但在(zai)工作(zuo)中(zhong)我(wo)(wo)(wo)(wo)邊學(xue)那邊練，結(jie)合領導(dao)(dao)(dao)的(de)(de)教導(dao)(dao)(dao)在(zai)實際中(zhong)提(ti)升自我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)能力(li)，并時(shi)刻保(bao)持當前最好的(de)(de)狀態(tai)，努力(li)將工作(zuo)全面的(de)(de)做(zuo)好。我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)工作(zuo)中(zhong)善于總結(jie)，通(tong)過(guo)不斷(duan)的(de)(de)累(lei)積經(jing)驗并反思自我(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)能力(li)已經(jing)有了(le)極大的(de)(de)提(ti)高(gao)，從最開始毫無成(cheng)績，到現在(zai)能和(he)客戶侃侃而談，這(zhe)期間(jian)也(ye)是(shi)多虧了(le)領導(dao)(dao)(dao)的(de)(de)指點和(he)教導(dao)(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)才能有現在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)成(cheng)長。

　　三、今后的計劃

　　如今，我(wo)在(zai)xx銷售部(bu)門中竟基本穩定了下來。但(dan)這(zhe)并(bing)不是說我(wo)就能在(zai)這(zhe)個高(gao)度停留下來。今后(hou)，我(wo)會(hui)從更加細(xi)節的(de)(de)(de)問題上分析自己的(de)(de)(de)工作，細(xi)心(xin)鉆研(yan)業務能力，提高(gao)自身(shen)服(fu)務的(de)(de)(de)缺點，讓自己在(zai)銷售中能有更大的(de)(de)(de)進步(bu)，成為一名出色(se)的(de)(de)(de)銷售人！

新人工作總結9

　　今天已經(jing)是(shi)xx年x月(yue)(yue)x日了，從x月(yue)(yue)x日進入xx公司到目前已經(jing)有(you)x月(yue)(yue)的(de)時間了，經(jing)過了半個多月(yue)(yue)的(de)培訓后，我(wo)們(men)三期(qi)(qi)班成員(yuan)x月(yue)(yue)x日正式第一天上(shang)線，到現在已經(jing)將近x個月(yue)(yue)的(de)時間了，感觸很(hen)多，下面(mian)就對個人近期(qi)(qi)的(de)工(gong)作(zuo)情況和團隊的(de)情況做個簡短的(de)總結以及對未(wei)來的(de)工(gong)作(zuo)的(de)目標憧憬和展望。

　　首(shou)(shou)先說(shuo)說(shuo)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)吧(ba)，我真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)以(yi)前總來(lai)(lai)(lai)沒(mei)想到(dao)(dao)過自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)會(hui)做銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，以(yi)前參加面試(shi)面試(shi)官也(ye)說(shuo)我不(bu)適(shi)合做銷(xiao)售(shou)，因為我性格比較偏內向，相(xiang)比之(zhi)下話平時(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)很多。所以(yi)我首(shou)(shou)先感謝美日(ri)給了(le)(le)我這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)機(ji)(ji)會(hui)，這(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)到(dao)(dao)一(yi)(yi)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)里，通過打電話推銷(xiao)保(bao)險，接(jie)觸到(dao)(dao)了(le)(le)形(xing)形(xing)色色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，鍛煉了(le)(le)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)達(da)能力，話術逐漸變(bian)得(de)不(bu)那(nei)么拘謹(jin)和生硬了(le)(le)，可(ke)以(yi)按自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言(yan)去(qu)表(biao)達(da)了(le)(le)，不(bu)像一(yi)(yi)開始(shi)那(nei)樣(yang)照著紙上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文字(zi)(zi)一(yi)(yi)字(zi)(zi)不(bu)差的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生硬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)念(nian)了(le)(le)，可(ke)以(yi)說(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)算是(shi)一(yi)(yi)個(ge)改變(bian)吧(ba)!再(zai)說(shuo)說(shuo)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)這(zhe)(zhe)(zhe)x個(ge)多星期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績吧(ba)，自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)只(zhi)出(chu)了(le)(le)x單，但(dan)是(shi)實(shi)際承保(bao)刷回來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)(dao)目前只(zhi)有(you)一(yi)(yi)單，只(zhi)完成(cheng)(cheng)(cheng)將近x的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績!我想造成(cheng)(cheng)(cheng)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果原因是(shi)多方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，首(shou)(shou)先感覺(jue)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標責任(ren)感還(huan)(huan)不(bu)是(shi)很強，工作(zuo)動(dong)力還(huan)(huan)不(bu)是(shi)很大，沒(mei)有(you)想到(dao)(dao)長遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)，只(zhi)看眼前了(le)(le)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)其實(shi)是(shi)不(bu)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，要(yao)向著高目標、高待遇去(qu)前進;其次(ci)，由于時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)不(bu)長，自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話術、表(biao)達(da)有(you)時(shi)(shi)(shi)(shi)還(huan)(huan)不(bu)太熟練(lian)，給客(ke)(ke)戶造成(cheng)(cheng)(cheng)模糊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，有(you)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)過于軟(ruan)弱，沒(mei)有(you)形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)強勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣氛(fen)，讓客(ke)(ke)戶感覺(jue)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)服力還(huan)(huan)是(shi)稍差了(le)(le)些，還(huan)(huan)有(you)有(you)時(shi)(shi)(shi)(shi)感覺(jue)對(dui)個(ge)別客(ke)(ke)戶還(huan)(huan)是(shi)缺(que)少耐(nai)心，不(bu)夠堅持，客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)連續(xu)幾個(ge)拒絕(jue)理由就讓我感覺(jue)語無倫次(ci)了(le)(le)，不(bu)知道該如何說(shuo)了(le)(le)，影響了(le)(le)成(cheng)(cheng)(cheng)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概率(lv)!以(yi)至于回訪(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)客(ke)(ke)戶不(bu)接(jie)電話，本來(lai)(lai)(lai)當(dang)時(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)(cheng)交了(le)(le)，可(ke)是(shi)核保(bao)再(zai)次(ci)撥打的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)客(ke)(ke)戶卻(que)總是(shi)關(guan)機(ji)(ji)、停機(ji)(ji)，不(bu)接(jie)電話，這(zhe)(zhe)(zhe)里面肯定(ding)有(you)一(yi)(yi)部分是(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因造成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)!總之(zhi)我相(xiang)信以(yi)上(shang)這(zhe)(zhe)(zhe)幾點會(hui)隨(sui)著時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)慢慢改變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為我相(xiang)信時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)可(ke)以(yi)改變(bian)一(yi)(yi)切，要(yao)做到(dao)(dao)“既來(lai)(lai)(lai)之(zhi)則(ze)安之(zhi)”!

　　通(tong)過(guo)這(zhe)段時間的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)不(bu)得不(bu)承認(ren)銷售工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)巨大壓力(li)，面對巨大的(de)(de)(de)壓力(li)，我(wo)(wo)認(ren)為個人心(xin)態很重要，能堅持到(dao)(dao)最后(hou)(hou)的(de)(de)(de)都(dou)(dou)是(shi)(shi)勝(sheng)者!就像何丹組長平時所(suo)說(shuo)的(de)(de)(de)：不(bu)論(lun)是(shi)(shi)否出(chu)(chu)單(dan)，都(dou)(dou)要每(mei)天快樂的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)著;現在不(bu)出(chu)(chu)單(dan)并不(bu)代表以后(hou)(hou)不(bu)出(chu)(chu)單(dan);只(zhi)要設定目標擺正(zheng)心(xin)態，那出(chu)(chu)單(dan)是(shi)(shi)必(bi)然的(de)(de)(de)`!可(ke)以說(shuo)我(wo)(wo)腦(nao)海(hai)里一(yi)直想(xiang)著這(zhe)幾句(ju)話(hua)每(mei)天努力(li)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)著!面對每(mei)天形形色(se)色(se)的(de)(de)(de)客戶，面對著各(ge)種難聽的(de)(de)(de)話(hua)語和(he)(he)各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)拒絕，我(wo)(wo)始終(zhong)以一(yi)顆最平常的(de)(de)(de)心(xin)去對待，我(wo)(wo)想(xiang)如果連這(zhe)個都(dou)(dou)接受不(bu)了(le)(le)(le)的(de)(de)(de)話(hua)是(shi)(shi)無(wu)法(fa)勝(sheng)任這(zhe)個工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)，把它始終(zhong)看成是(shi)(shi)一(yi)件(jian)極普通(tong)的(de)(de)(de)事就可(ke)以了(le)(le)(le)，再者說(shuo)了(le)(le)(le)，沒有(you)壓力(li)哪來(lai)的(de)(de)(de)動力(li)啊(a)(a)!寫到(dao)(dao)這(zhe)順便說(shuo)一(yi)下(xia)，我(wo)(wo)們(men)三(san)期(qi)班(ban)不(bu)論(lun)是(shi)(shi)x部的(de)(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)x二部的(de)(de)(de)，到(dao)(dao)目前已經走了(le)(le)(le)流失(shi)了(le)(le)(le)很多人了(le)(le)(le)，光我(wo)(wo)們(men)本組近期(qi)就辭職(zhi)了(le)(le)(le)很多人了(le)(le)(le)，從開(kai)始培(pei)訓到(dao)(dao)現在，我(wo)(wo)始終(zhong)認(ren)為我(wo)(wo)們(men)三(san)期(qi)班(ban)是(shi)(shi)一(yi)個有(you)機的(de)(de)(de)整(zheng)體，可(ke)是(shi)(shi)現在失(shi)去了(le)(le)(le)那么多人多少有(you)些感慨和(he)(he)無(wu)奈啊(a)(a)!但是(shi)(shi)終(zhong)歸(gui)是(shi)(shi)人家自己的(de)(de)(de)選擇，誰都(dou)(dou)沒有(you)辦法(fa)，雖說(shuo)不(bu)在一(yi)起工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)，見(jian)面機會少了(le)(le)(le)，但是(shi)(shi)友(you)誼(yi)始終(zhong)不(bu)會改(gai)變!因為路都(dou)(dou)是(shi)(shi)自己走出(chu)(chu)來(lai)的(de)(de)(de)，只(zhi)要無(wu)怨無(wu)悔就足夠(gou)了(le)(le)(le)!

　　再說說我(wo)(wo)(wo)所(suo)在(zai)(zai)的(de)“x”組(zu)吧(ba)，雖然(ran)現(xian)在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)們這個組(zu)人數(shu)最少，但(dan)是感覺氣(qi)氛(fen)比剛進(jin)(jin)組(zu)的(de)時候(hou)活躍多了(le)，大家(jia)都在(zai)(zai)努力前進(jin)(jin)進(jin)(jin)步著，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)也不(bu)能落后，只有奮起直追，朝(chao)著目(mu)標(biao)前進(jin)(jin)了(le)!另外要感謝何丹組(zu)長對(dui)大家(jia)及(ji)對(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)幫助，放(fang)心，我(wo)(wo)(wo)們會用業績來證明自(zi)己的(de)實力的(de)，時間(jian)會改變一切的(de)，隨著經(jing)驗的(de)積(ji)累，大家(jia)會變的(de)更(geng)加優秀的(de)!

　　不(bu)(bu)論過去(qu)好與壞(huai)，隨著(zhu)(zhu)本月月結的(de)(de)(de)(de)結束，新的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)月即將開(kai)始了，說實(shi)話我目(mu)前這月的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)相比之下(xia)不(bu)(bu)是(shi)很好，至于(yu)原因上面已經自(zi)我總(zong)結過了，在(zai)新的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)月中(zhong)(zhong)，我必須(xu)要(yao)(yao)在(zai)x個(ge)工(gong)作日(ri)中(zhong)(zhong)，做到x左右的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)，定的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)雖然不(bu)(bu)高，但(dan)是(shi)有信心完(wan)成(cheng)!要(yao)(yao)完(wan)成(cheng)這個(ge)目(mu)標(biao)(biao)除了擺正心態、堅持以(yi)外，最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)要(yao)(yao)努(nu)力改變(bian)上面提到的(de)(de)(de)(de)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足，吸取別人的(de)(de)(de)(de)長(chang)處，堅持多聽優(you)秀(xiu)錄音，用(yong)到自(zi)己的(de)(de)(de)(de)話術上去(qu)，另外平(ping)時還要(yao)(yao)多和(he)何丹組長(chang)以(yi)及優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)伙伴們交流，及時發現自(zi)己的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足并努(nu)力加(jia)以(yi)改進，努(nu)力向著(zhu)(zhu)目(mu)標(biao)(biao)前進!把信念和(he)理想(xiang)完(wan)美的(de)(de)(de)(de)融合起(qi)來，高標(biao)(biao)準(zhun)，嚴要(yao)(yao)求的(de)(de)(de)(de)奮(fen)進!一(yi)(yi)定要(yao)(yao)比這個(ge)月更加(jia)優(you)秀(xiu)!

　　伙(huo)伴(ban)們，大(da)家記(ji)住：我(wo)們是最棒的!為了(le)xx公司，為了(le)“x“組，為了(le)我(wo)們個人的未來，努力前行吧!因為我(wo)相信(xin)我(wo)就(jiu)是我(wo)，我(wo)相信(xin)明(ming)天(tian)，我(wo)相信(xin)青(qing)春沒有地平(ping)線(xian)!事(shi)在(zai)人為，人定勝天(tian)!相信(xin)自己是最棒的就(jiu)足以了(le)!

新人工作總結10

　　回顧這x個(ge)月的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，在領導及(ji)各位(wei)同事的(de)(de)＇支持與幫助下，我嚴格要(yao)求自己(ji)，按照(zhao)領導的(de)(de)要(yao)求，較好地完成(cheng)了自己(ji)的(de)(de)本(ben)職工(gong)(gong)作(zuo)。x個(ge)月的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)時間，將我從(cong)一(yi)(yi)個(ge)剛畢業的(de)(de)大(da)學生(sheng)過渡成(cheng)為的(de)(de)一(yi)(yi)份子，無(wu)論是在思想(xiang)還是態度(du)都有了很大(da)的(de)(de)轉變。現總結如下：

　　將我(wo)(wo)安排在條件保障(zhang)科(ke)作(zuo)為一名科(ke)員，在x個月工作(zuo)時間的積累認識下(xia)，我(wo)(wo)認為條件保障(zhang)科(ke)所擔負的工作(zuo)使命很(hen)重要，在工程(cheng)實施過(guo)程(cheng)起到承上啟下(xia)的作(zuo)用。

　　在工(gong)(gong)程(cheng)實施前(qian)要(yao)做好征地(di)拆(chai)遷的(de)工(gong)(gong)作(zuo)并對(dui)數量進(jin)(jin)行核實，為(wei)施工(gong)(gong)單位順利進(jin)(jin)場施工(gong)(gong)作(zuo)業提供(gong)最基(ji)礎(chu)的(de)保證，而(er)征遷工(gong)(gong)作(zuo)涉及(ji)多個相(xiang)關部(bu)門及(ji)各村村民(min)的(de)生活，需要(yao)很強(qiang)的(de)協調(diao)溝通(tong)能(neng)力為(wei)基(ji)礎(chu)；對(dui)于臨時占(zhan)地(di)的(de)審(shen)批，作(zuo)為(wei)建(jian)設單位要(yao)幫助施工(gong)(gong)單位協調(diao)審(shen)批所需相(xiang)關單位及(ji)手續(xu)，這時候就(jiu)需要(yao)條件保障科開展(zhan)工(gong)(gong)作(zuo)；

　　在(zai)工程實施(shi)過程中(zhong)對(dui)可預(yu)(yu)見(jian)的(de)、臨時的(de)或不可預(yu)(yu)見(jian)的(de)事情聯系多個部(bu)門(men)進(jin)行(xing)溝(gou)通協調，如長(chang)安園區內(nei)幾家企業(ye)的(de)土地(di)、地(di)面物、構(gou)筑物等(deng)的(de)賠(pei)償問題(ti)、大橋(qiao)主(zhu)線(xian)紅(hong)線(xian)內(nei)樹木砍伐證辦理與(yu)林業(ye)站進(jin)行(xing)業(ye)務上的(de)溝(gou)通、大橋(qiao)主(zhu)線(xian)紅(hong)線(xian)內(nei)電力桿(gan)線(xian)遷改(gai)在(zai)電業(ye)局進(jin)行(xing)相關手續(xu)辦理等(deng)；對(dui)施(shi)工單(dan)位施(shi)工過程中(zhong)影響(xiang)周邊村(cun)民生活的(de)事件要需及(ji)時進(jin)行(xing)酌情處理，避免施(shi)工進(jin)度造(zao)成(cheng)影響(xiang)；

　　在工(gong)(gong)程(cheng)實(shi)施(shi)末期，對施(shi)工(gong)(gong)單(dan)位臨時占(zhan)地復墾工(gong)(gong)作的監(jian)督，做好征地拆(chai)遷資料(liao)整理等。

　　由此可見我身上(shang)的(de)(de)(de)責(ze)任(ren)(ren)很(hen)重大，而自己(ji)的(de)(de)(de)學(xue)識、能(neng)力(li)和(he)閱歷與任(ren)(ren)職崗位都(dou)有一定的(de)(de)(de)'距離，所以(yi)不敢掉以(yi)輕(qing)心，希望通過(guo)(guo)向書本學(xue)習(xi)(xi)、向周(zhou)圍(wei)同事(shi)學(xue)習(xi)(xi)、向領導學(xue)習(xi)(xi)來提高(gao)自己(ji)的(de)(de)(de)工作(zuo)水平。經過(guo)(guo)不斷學(xue)習(xi)(xi)、不斷積累，已具備(bei)了(le)一定的(de)(de)(de)辦公室工作(zuo)經驗，能(neng)夠比較(jiao)從容地處理日常工作(zuo)中出現的(de)(de)(de)各(ge)(ge)類問題，在組織管理能(neng)力(li)、協調(diao)辦事(shi)能(neng)力(li)和(he)文字言語表達(da)能(neng)力(li)等方面(mian)，都(dou)有了(le)很(hen)大的(de)(de)(de)提高(gao)，保證了(le)本崗位各(ge)(ge)項工作(zuo)的(de)(de)(de)正常運行，以(yi)正確(que)的(de)(de)(de)態(tai)度對待各(ge)(ge)項工作(zuo)任(ren)(ren)務，熱愛(ai)本職工作(zuo)，認真努(nu)力(li)貫徹到(dao)實際(ji)工作(zuo)中去。積極提高(gao)自身素質(zhi)，增強工作(zuo)的(de)(de)(de)主動性、靈活性；足夠的(de)(de)(de)責(ze)任(ren)(ren)心，努(nu)力(li)提高(gao)工作(zuo)效率和(he)工作(zuo)質(zhi)量(liang)。

　　但也(ye)存在一些(xie)問題和(he)不足，主要表現在：

　　第一(yi)，工作職位對我而言是一(yi)個陌生的崗位，許多工作相對我來說(shuo)都(dou)是從(cong)未(wei)接(jie)觸過(guo)的，以致工作進(jin)行不是很(hen)順(shun)利，工作效率(lv)有待進(jin)一(yi)步(bu)提高；

　　第(di)二，有些工(gong)作(zuo)還不夠仔細，一些工(gong)作(zuo)協調的不是十(shi)分到位，并且給增添(tian)工(gong)作(zuo)難(nan)度；

　　第(di)三，對待工(gong)作的(de)態度(du)不夠端正，思想上還未(wei)真正的(de)從大學畢業轉化(hua)到(dao)工(gong)作中去；

　　第四，工作細(xi)心(xin)度(du)不夠，經常在小問題上出現錯漏；

　　第(di)五，辦事效率(lv)不夠高，未(wei)能及時(shi)上傳工程實時(shi)信息(xi)，對領導(dao)的意圖領會不夠到位等。

　　我知(zhi)道我的(de)工(gong)作(zuo)表(biao)現也許不能(neng)讓(rang)領導感到(dao)滿意(yi)，但我堅信自己能(neng)夠在(zai)今后的(de)工(gong)作(zuo)中表(biao)現得更好。從周圍同事(shi)及(ji)領導身上(shang)學到(dao)了(le)很多做事(shi)做人(ren)的(de)道理(li)就讓(rang)我受益匪(fei)淺，如在(zai)力所能(neng)及(ji)范圍內能(neng)處理(li)的(de)事(shi)情先(xian)處理(li)，這樣(yang)不會給以后工(gong)作(zuo)增加難(nan)度(du)；在(zai)思想上(shang)、態度(du)上(shang)要實事(shi)求是，真正做好本職工(gong)作(zuo)。

　　羅馬非一(yi)日建成(cheng)，我希望(wang)能(neng)逐漸(jian)積累工(gong)作(zuo)經(jing)驗，以我對工(gong)作(zuo)的(de)熱情，加上周圍同事、領導(dao)在我工(gong)作(zuo)上的(de)指導(dao)與建議(yi)，達(da)到成(cheng)為條(tiao)件保障科科員工(gong)作(zuo)條(tiao)件的(de)要(yao)求。在做(zuo)好本職工(gong)作(zuo)的(de)前提下(xia)，能(neng)涉及其(qi)他(ta)職位的(de)工(gong)作(zuo)，逐漸(jian)成(cheng)為領導(dao)的(de)左膀右臂、的(de)新(xin)力量。

新人工作總結11

　　不(bu)知不(bu)覺(jue)間(jian)，來(lai)到_公司(si)已經(jing)有半(ban)年(nian)時間(jian)了(le)(le)(le)，在項目(mu)開發的(de)(de)工作中，經(jing)歷了(le)(le)(le)很多(duo)(duo)酸甜(tian)苦辣，認識了(le)(le)(le)很多(duo)(duo)良(liang)師益友，獲得了(le)(le)(le)很多(duo)(duo)經(jing)驗(yan)教訓(xun)，感謝領導給(gei)了(le)(le)(le)我成長的(de)(de)空(kong)間(jian)、勇氣和(he)信心。在這半(ban)年(nian)的(de)(de)時間(jian)里，通過(guo)自身的(de)(de)不(bu)懈努(nu)力，在工作上(shang)取得了(le)(le)(le)一定的(de)(de)成果，但也存在了(le)(le)(le)諸多(duo)(duo)不(bu)足。回顧過(guo)去的(de)(de)一年(nian)，現將工作總結如下：

　　一、工作總結

　　在(zai)從來到公(gong)(gong)司(si)(si)(si)到現(xian)(xian)在(zai)的時(shi)間里，先(xian)后參與(yu)了臨滄市煙(yan)(yan)草公(gong)(gong)司(si)(si)(si)收(shou)儲填報系統、曲靖(jing)市煙(yan)(yan)草公(gong)(gong)司(si)(si)(si)代(dai)收(shou)代(dai)儲信息管理(li)系統和現(xian)(xian)在(zai)正在(zai)參與(yu)的儲備(bei)項目：云(yun)南省煙(yan)(yan)葉倉儲管理(li)信息系統。

　　二、在工作中主要存在的問題有：

　　1、由于對業(ye)務不(bu)是很熟(shu)悉(xi)，所以(yi)在開發的(de)(de)過程(cheng)中多次出現因為業(ye)務的(de)(de)原因，而返工(gong)的(de)(de)情(qing)況，但是通過這(zhe)半年(nian)多的(de)(de)了(le)解和學習，對相關(guan)的(de)(de)流程(cheng)有了(le)越(yue)來越(yue)深的(de)(de)認識(shi)。

　　2、在(zai)開(kai)(kai)發中，用到(dao)(dao)很多新的(de)技術(shu)，由于開(kai)(kai)發時間(jian)緊促，發現的(de)問(wen)題(ti)不能馬(ma)上解決(jue)，但(dan)是開(kai)(kai)發的(de)過程，同時也是學(xue)(xue)習的(de)過程，通過不斷的(de)學(xue)(xue)習和總結，遇到(dao)(dao)的(de)問(wen)題(ti)都(dou)得到(dao)(dao)了很好的(de)解決(jue)。

　　3、在(zai)工(gong)(gong)作初期，對(dui)工(gong)(gong)作認(ren)識(shi)(shi)不(bu)夠，缺(que)(que)乏全局觀念，對(dui)煙(yan)草行(xing)業缺(que)(que)少了(le)解和(he)分析，對(dui)工(gong)(gong)作定位認(ren)識(shi)(shi)不(bu)足。從而對(dui)工(gong)(gong)作的流(liu)(liu)程認(ren)識(shi)(shi)不(bu)夠，邏輯能(neng)力欠缺(que)(que)，結構性思(si)維缺(que)(que)乏。不(bu)過我相信，在(zai)以(yi)后的工(gong)(gong)作中，我會不(bu)斷的學習(xi)和(he)思(si)考，從而加強對(dui)工(gong)(gong)作的認(ren)知能(neng)力從而做(zuo)出工(gong)(gong)作的流(liu)(liu)程。

　　三、工作心得

　　1、在(zai)(zai)這半年的(de)工(gong)作(zuo)實踐中，我參與了(le)(le)許多集體完成的(de)工(gong)作(zuo)，和同事(shi)的(de)相(xiang)處非常緊密和睦，在(zai)(zai)這個(ge)過程中我強化了(le)(le)最珍貴也是最重要(yao)的(de)團隊意(yi)識。在(zai)(zai)信任自己和他人(ren)的(de)基礎上，思想統(tong)一，行動(dong)一致，這樣的(de)團隊一定會攻無不克、戰無不勝。

　　上(shang)半年(nian)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)，很多工(gong)(gong)作(zuo)是一起完(wan)成的(de)，在(zai)這(zhe)個工(gong)(gong)程中(zhong)，大家互相提醒和補充，大大提高了工(gong)(gong)作(zuo)效率，所有的(de)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)溝(gou)通是最重要的(de)，一定要把信(xin)息處理(li)的(de)及時、有效和清晰(xi)。

　　2、工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)每(mei)一步都要精準細(xi)致，力求精細(xi)化，在這種(zhong)心態(tai)(tai)的(de)(de)(de)指導(dao)下，我在平時工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)取得了令自(zi)己(ji)滿意(yi)的(de)(de)(de)成績。能(neng)夠積(ji)極自(zi)信(xin)的(de)(de)(de)行動起來是(shi)這半年我在心態(tai)(tai)方面的(de)(de)(de)進步。現在的(de)(de)(de)我經常冷靜的(de)(de)(de)分析自(zi)己(ji)，認(ren)清(qing)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)位置，問(wen)問(wen)自(zi)己(ji)付(fu)出(chu)了多少；時刻記(ji)得工(gong)作(zuo)(zuo)內容(rong)要精細(xi)化精確化，個人得失要模(mo)糊計算；遇到(dao)風(feng)險要及時規避，出(chu)了問(wen)題要勇于擔(dan)當。

　　3、在半(ban)年的(de)工(gong)作中，經過(guo)實際的(de)教訓，深刻理解(jie)了工(gong)程(cheng)上每次變更、每次時間(jian)的(de)滯延都是(shi)對(dui)公司很大的(de)傷(shang)害(hai)，這(zhe)就需要我們在具體(ti)開發之(zhi)前(qian)，一(yi)定要對(dui)業務流程(cheng)很了解(jie)，在開發之(zhi)前(qian)，多辛苦一(yi)下，減少因為自己對(dui)業務的(de)不熟悉或者甲方對(dui)工(gong)作的(de)流程(cheng)不能很好的(de)表達的(de)原(yuan)因，而重新返工(gong)的(de).痛苦。

　　在半年的(de)工(gong)(gong)作中，我學(xue)到(dao)了很(hen)多技術(shu)上(shang)和(he)(he)業務上(shang)的(de)知識(shi)，也強化了工(gong)(gong)程的(de)質量(liang)、成本、進度(du)意(yi)識(shi)；與身(shen)邊同事的(de)合作更加的(de)默契，都(dou)是我的(de)師傅，從他們身(shen)上(shang)學(xue)到(dao)了很(hen)多知識(shi)技能和(he)(he)做(zuo)人的(de)道理，也非常慶幸在剛上(shang)路的(de)時候能有他們在身(shen)邊。我一(yi)定會和(he)(he)他們凝聚成一(yi)個(ge)優秀的(de)團(tuan)隊，做(zuo)出更好的(de)成績。

　　四、工作教訓

　　經過半年年的工(gong)作(zuo)學習，我也(ye)發現(xian)了自(zi)己離一(yi)個職(zhi)業化(hua)的人(ren)才還有(you)差距，主要(yao)體(ti)現(xian)在(zai)工(gong)作(zuo)技能(neng)、工(gong)作(zuo)習慣和(he)工(gong)作(zuo)思(si)維(wei)的不成熟，也(ye)是我以(yi)(yi)后要(yao)在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)不斷磨(mo)練和(he)提高自(zi)己的地(di)方。仔(zi)細(xi)總結一(yi)下，自(zi)己在(zai)半年的工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)主要(yao)有(you)以(yi)(yi)下方面做得不夠好：

　　1。工作(zuo)的(de)條理性不(bu)夠清(qing)晰，要分清(qing)主次和輕重緩急；

　　在(zai)開發(fa)時間(jian)(jian)很倉促的情況下(xia)，事(shi)情多了(le)，就一定要有詳(xiang)實而(er)主次分明的計劃，哪些需(xu)要立即(ji)完成，哪些可(ke)以(yi)緩緩加班完成，今年在(zai)計劃上自己進(jin)步很大，但在(zai)這方(fang)面還有很大的優化(hua)空間(jian)(jian)。

　　2。對流程不夠熟悉；

　　在半年(nian)工作中，發(fa)現因為流(liu)程(cheng)的(de)(de)問題而不知道(dao)如何(he)下手(shou)的(de)(de)情(qing)況有(you)點多，包括錯誤與缺漏還有(you)當時設計考慮不到位(wei)的(de)(de)地方，對于這塊的(de)(de)控制(zhi)力度顯然不夠。平時總是(shi)在開發(fa)，但說(shuo)到底對業務很(hen)(hen)熟悉才是(shi)項目很(hen)(hen)好完(wan)成的(de)(de)前提

　　3。工作不(bu)夠(gou)精(jing)細化(hua)；

　　平時的(de)工(gong)(gong)作(zuo)距離精細(xi)化工(gong)(gong)作(zuo)缺(que)少(shao)一個隨時反省隨時更新(xin)(xin)修改的(de)過(guo)程(cheng)，雖然工(gong)(gong)作(zuo)也經常回(hui)頭看、做(zuo)總結，但缺(que)少(shao)規律(lv)性(xing)，比如(ru)功能(neng)修改等(deng)隨時有更新(xin)(xin)的(de)內容就可能(neng)導致(zhi)其他的(de)地方出現(xian)錯誤。以后個人工(gong)(gong)作(zuo)中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能(neng)實現(xian)精細(xi)化。

　　4。工作(zuo)方式不(bu)夠靈(ling)活；在開發的(de)(de)(de)過程中，周圍能能利(li)用資源的(de)(de)(de)就要(yao)(yao)充(chong)分(fen)利(li)用，該讓其他(ta)部門或者人員(yuan)支持(chi)的(de)(de)(de)就要(yao)(yao)求支持(chi)，不(bu)要(yao)(yao)把(ba)事(shi)情(qing)捂(wu)在自己手上，一是影響進(jin)度(du)，二是不(bu)能保證質(zhi)(zhi)量(liang)。做(zuo)事(shi)分(fen)清主次，抓主要(yao)(yao)矛盾，劃清界限，哪(na)些是本職工作(zuo)，哪(na)些是提(ti)供的(de)(de)(de)幫助，哪(na)些是自己必須要(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)，都要(yao)(yao)想(xiang)清楚。怎么和(he)(he)其他(ta)部門進(jin)行(xing)溝(gou)通，怎么和(he)(he)本部門人員(yuan)進(jin)行(xing)溝(gou)通，怎么和(he)(he)客戶溝(gou)通，怎么才能提(ti)供高質(zhi)(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)服務又(you)不(bu)會多做(zuo)職責外事(shi)情(qing)，以(yi)后是需要(yao)(yao)重點溝(gou)通學習的(de)(de)(de)地(di)方。

　　5。缺乏工作經驗(yan)，尤其是現場經驗(yan)；

　　今年的現場經驗有(you)了(le)很大(da)的提高，對(dui)整個項目開始分析到開發有(you)了(le)認識，但在一些細節上還缺(que)乏認知，具(ju)體的做法還缺(que)乏了(le)解，需要在以(yi)后(hou)的工作中(zhong)加強學(xue)習力度。

　　6。缺少平時工作的知識總結；

　　這(zhe)半年在(zai)工(gong)(gong)作總(zong)結上有了進步，但仍不夠，如果(guo)每(mei)天、每(mei)周、每(mei)月(yue)都(dou)回過(guo)頭(tou)來(lai)思考(kao)一下(xia)自己工(gong)(gong)作的(de)是與(yu)非、得與(yu)失，會(hui)更快的(de)成長(chang)。在(zai)以后(hou)的(de)工(gong)(gong)作中，此(ci)項也作為重點來(lai)提高自己。

　　7。做事(shi)不夠果(guo)斷，拘泥細節，有拖沓現象；

　　拖沓(ta)現象(xiang)是(shi)我(wo)很大的一(yi)個(ge)(ge)缺點(dian)，凡事總要(yao)拖到后面(mian)，如果工作更積(ji)極主(zhu)(zhu)動(dong)一(yi)些，更雷厲風(feng)行一(yi)些，會(hui)(hui)避免工作上的很多不(bu)必要(yao)的錯誤。其實有時(shi)候，不(bu)一(yi)定要(yao)把工作做(zuo)到細才是(shi)的。進度、質量、成本(ben)綜合考慮，抓(zhua)主(zhu)(zhu)要(yao)矛盾，解(jie)決主(zhu)(zhu)要(yao)問(wen)題(ti)，隨(sui)時(shi)修正。事事做(zuo)細往往會(hui)(hui)把自(zi)己拘泥于細枝末節中，學(xue)會(hui)(hui)不(bu)完(wan)美也是(shi)工作中的一(yi)個(ge)(ge)進步，也是(shi)對精細化工作的一(yi)個(ge)(ge)要(yao)求。

　　在以后(hou)的(de)工(gong)作中(zhong)，我一(yi)定時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻(ke)刻(ke)注意修(xiu)正(zheng)自己不足的(de)地方，一(yi)定會養成良好的(de)工(gong)作習(xi)慣，成長為一(yi)名公司優秀的(de)職業化人才。

　　五、工作計劃

　　下年，公(gong)司要開拓新的煙草公(gong)司軟件使用領域(yu)，工作(zuo)壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地(di)做好(hao)每(mei)一項工作(zuo)，處理好(hao)每(mei)一個(ge)細節，努力提高自己的專業技能和(he)執行力，盡快(kuai)的成長和(he)進步(bu)。

　　其中，以(yi)下幾(ji)點(dian)是我下年(nian)重(zhong)點(dian)要(yao)(yao)提高(gao)(gao)的(de)(de)地(di)方(fang)：1、要(yao)(yao)提高(gao)(gao)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)主(zhu)動性(xing)，做事(shi)干(gan)脆果(guo)斷，不(bu)拖(tuo)泥帶水(shui)；2、工作(zuo)(zuo)要(yao)(yao)注重(zhong)實效、注重(zhong)結果(guo)，一切工作(zuo)(zuo)圍繞著目標(biao)的(de)(de)完成；3、要(yao)(yao)提高(gao)(gao)大局(ju)觀(guan)，是否能(neng)讓(rang)其他(ta)人的(de)(de)工作(zuo)(zuo)更順暢(chang)作(zuo)(zuo)為(wei)衡(heng)量(liang)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)標(biao)尺；4、把(ba)握一切機會提高(gao)(gao)專業能(neng)力，加強平時(shi)知識(shi)總結工作(zuo)(zuo)；5、精(jing)細化(hua)工作(zuo)(zuo)方(fang)式的(de)(de)思考和(he)實踐(jian)。

　　其實作為一(yi)個新員(yuan)工(gong)，所有的地方都(dou)(dou)是(shi)需要(yao)學習(xi)(xi)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一(yi)個員(yuan)工(gong)學習(xi)(xi)他們身上(shang)的優(you)秀工(gong)作習(xi)(xi)慣，豐富的專業技能，配(pei)合著實際(ji)工(gong)作不斷的進步，不論在(zai)什么環(huan)境下，我都(dou)(dou)相信這兩點：一(yi)是(shi)三(san)人行必有我師(shi)，二是(shi)天道酬勤(qin)。

新人工作總結12

　　20xx年九月二十八(ba)日(ri)，對銀行業一(yi)知半解的(de)我來到了郵儲銀行。陌生(sheng)(sheng)的(de)工作(zuo)，陌生(sheng)(sheng)的(de)環(huan)境(jing)，陌生(sheng)(sheng)的(de)同(tong)事，一(yi)切都是陌生(sheng)(sheng)的(de)。看(kan)著大家忙碌的(de)身(shen)影，我的(de)心里充滿忐(tan)忑，我要怎(zen)樣(yang)(yang)去(qu)融入其(qi)中？怎(zen)樣(yang)(yang)熟悉(xi)業務？怎(zen)樣(yang)(yang)做出成(cheng)績？

　　可是我漸(jian)漸(jian)發現，我的(de)顧慮都是多余(yu)的(de)。很幸運，這里的(de)領導、這里的(de)同事，他們給予了我無微不至的(de)關心和耐心的(de)幫助，一句話，一個微笑，還有許(xu)許(xu)多多在他們看來(lai)只是微不足(zu)道的(de)小(xiao)事，卻給了我莫(mo)大的(de)感動和鼓勵。

　　時光如(ru)梭(suo)，轉眼間我(wo)已進入郵儲銀行(xing)四個月了，隨(sui)著(zhu)對(dui)業務的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)斷熟悉，我(wo)明(ming)白了，在(zai)銀行(xing)工作(zuo)，每天面對(dui)的(de)(de)(de)都是些簡(jian)單(dan)(dan)而(er)又(you)復雜的(de)(de)(de)東西(xi)。再(zai)簡(jian)單(dan)(dan)的(de)(de)(de)工作(zuo)，也要拿出百(bai)倍的(de)(de)(de)認真，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)不(bu)(bu)(bu)小心(xin)(xin)就會(hui)犯(fan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些很低級的(de)(de)(de)錯誤，甚(shen)至是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些老生常談的(de)(de)(de)問題。犯(fan)錯了，領(ling)導也好同事也罷，總是想盡一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)切辦法(fa)去幫我(wo)彌補。看著(zhu)大(da)家因為(wei)我(wo)的(de)(de)(de)問題而(er)憂心(xin)(xin)，我(wo)感(gan)動而(er)又(you)自(zi)責，我(wo)在(zai)心(xin)(xin)里默默地(di)對(dui)自(zi)己說：一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要小心(xin)(xin)小心(xin)(xin)再(zai)小心(xin)(xin)，決不(bu)(bu)(bu)能在(zai)同一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個地(di)方跌倒兩次！有時候工作(zuo)累了，就想偷偷懶，放松一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)自(zi)己，不(bu)(bu)(bu)去理(li)會(hui)各種任務。但同事們(men)(men)彷若有用(yong)不(bu)(bu)(bu)完的(de)(de)(de)精(jing)力，堅(jian)(jian)持(chi)不(bu)(bu)(bu)懈，在(zai)我(wo)認為(wei)不(bu)(bu)(bu)可能的(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)創造神(shen)奇。是他(ta)們(men)(men)永(yong)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)疲倦么？不(bu)(bu)(bu)是的(de)(de)(de)，是他(ta)們(men)(men)在(zai)堅(jian)(jian)持(chi)！他(ta)們(men)(men)有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種永(yong)不(bu)(bu)(bu)言(yan)敗的(de)(de)(de)信念！我(wo)有什么理(li)由放棄？我(wo)怎么能放棄？我(wo)告誡(jie)自(zi)己：逆水行(xing)舟(zhou)，不(bu)(bu)(bu)進則(ze)退！

　　經過領導(dao)以及同事(shi)的(de)(de)(de)無私幫助，自己的(de)(de)(de)不斷學(xue)習，現在的(de)(de)(de)我(wo)(wo)對我(wo)(wo)行的(de)(de)(de)各項業務都有了深(shen)層次的(de)(de)(de)了解，對客戶的(de)(de)(de)提問也能對答(da)如流(liu)，能靈活的(de)(de)(de)處理(li)各種問題，犯的(de)(de)(de)錯誤也越(yue)來越(yue)少。

　　但是(shi)，我的任務卻沒有一(yi)(yi)(yi)項完成的。基(ji)金、理財、信(xin)用(yong)卡、攬儲、保險，這些業務中我一(yi)(yi)(yi)大(da)半都還(huan)是(shi)空白。究其原因，我不(bu)能(neng)及時的了解(jie)客(ke)戶(hu)的需(xu)要，不(bu)能(neng)把握客(ke)戶(hu)的心理，在適當的.時間拿出適當的產品。平時上(shang)班想工作，下班就將其丟到(dao)一(yi)(yi)(yi)邊，不(bu)去理會。

　　鑒于(yu)以(yi)上種種情況，我(wo)(wo)應(ying)(ying)該這樣做：1、通過(guo)看書(shu)學習(xi)以(yi)及日(ri)常工(gong)(gong)作(zuo)加強對各(ge)(ge)項(xiang)業務的(de)了解，對各(ge)(ge)種業務了然于(yu)胸。2、多向領(ling)導(dao)、同事(shi)請教，不但(dan)要知其(qi)然還要知其(qi)所(suo)以(yi)然，他(ta)(ta)(ta)們(men)是(shi)怎(zen)么(me)做的(de)？那樣做能達到(dao)什么(me)樣的(de)效果？我(wo)(wo)應(ying)(ying)該怎(zen)么(me)做？3、多聽聽客(ke)戶的(de)看法，站在他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)角度看問題，了解他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)想法以(yi)及需要，急(ji)他(ta)(ta)(ta)們(men)之所(suo)急(ji)。4、多想多做。在腦海里不斷(duan)的(de)演(yan)練，我(wo)(wo)會遇到(dao)哪些問題？我(wo)(wo)怎(zen)樣去說去做更好(hao)？怎(zen)樣客(ke)戶更容易理解？在實際應(ying)(ying)用中要大(da)膽(dan)開口，不斷(duan)總結經驗。5、隨(sui)時不忘工(gong)(gong)作(zuo)，隨(sui)地都可工(gong)(gong)作(zuo)。不將工(gong)(gong)作(zuo)限制在辦(ban)公(gong)室里，下(xia)班了也有很多資源。6、給自己(ji)定目標，近期的(de)，遠期的(de)，一一做好(hao)安(an)排(pai)，隨(sui)時提(ti)醒自己(ji)盡(jin)力去完成。

新人工作總結13

　　時間(jian)一晃而(er)過，20xx年(nian)已經(jing)悄(qiao)悄(qiao)的(de)從我們的(de)指(zhi)間(jian)溜走了。轉眼間(jian)，我在X工(gong)作已經(jing)兩年(nian)零七(qi)個月了。可(ke)以(yi)說(shuo)，每年(nian)都有不同的(de)感受，不同的(de)感慨。

　　但是20xx年(nian)對我(wo)來說(shuo)是非常有(you)意義的(de)(de)(de)(de)(de)，從(cong)自(zi)己熟(shu)悉(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)采購工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)崗位調(diao)到完(wan)全陌(mo)生(sheng)，富有(you)挑戰性銷(xiao)售助理(li)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)崗位，由于工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)性質的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同，工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)內(nei)容的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同，以及沒有(you)這一(yi)(yi)方面的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)經驗等諸多因素，使得剛(gang)接手銷(xiao)售內(nei)勤這份(fen)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)很吃(chi)力，有(you)時一(yi)(yi)件(jian)事(shi)情不(bu)(bu)知從(cong)何開始下(xia)手去(qu)(qu)做，不(bu)(bu)知道工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)如何開展，但是慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)從(cong)一(yi)(yi)個完(wan)全陌(mo)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)到一(yi)(yi)個慢慢熟(shu)悉(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)到自(zi)己能夠得心應手的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)處(chu)理(li)一(yi)(yi)件(jian)事(shi)情的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，覺得自(zi)己成長了，也逐漸成熟(shu)了。

　　現(xian)就這一年來的具體工作情況總結如下。

　　第一：以踏實的工作態度，適應銷售助理的工作特點

　　我們公司是(shi)以銷售為主(zhu)的(de)公司，一(yi)切工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)都是(shi)圍繞銷售在運(yun)轉，而作(zuo)(zuo)(zuo)為銷售助理(li)，是(shi)公司內(nei)(nei)外聯接的(de)一(yi)根紐(niu)帶。對公司內(nei)(nei)外的(de)許多(duo)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)進(jin)行協調、溝通(tong)，做到上情(qing)下達(da)，這就了(le)(le)銷售內(nei)(nei)勤的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)繁雜(za)的(de)特點(dian)。每(mei)天除了(le)(le)計劃(hua)內(nei)(nei)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)外，還經(jing)常有計劃(hua)外的(de)事情(qing)需(xu)要處理(li)，而且通(tong)常都是(shi)非常緊急，讓我不(bu)得不(bu)放下手頭(tou)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)先去解決，因此這些(xie)臨時性的(de)事務占用了(le)(le)大部分工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)時間，經(jing)常是(shi)忙(mang)忙(mang)碌碌的(de)一(yi)來，原本計劃(hua)要完(wan)成的(de)卻沒有做，但手頭(tou)的(de).工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)也不(bu)能耽誤，今天欠(qian)了(le)(le)帳，明(ming)天還會有其他的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)需(xu)要去處理(li)，因此，我經(jing)常只能把一(yi)些(xie)計劃(hua)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(標書、檔案建立(li)歸類、資料、文檔工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo))利用休息時間來進(jin)行“補(bu)課”。

　　銷售部門內勤人員少，工作(zuo)(zuo)壓(ya)力大，特別是公司(si)業務繁忙時(shi)，這(zhe)(zhe)就需(xu)要部門員工團結協(xie)作(zuo)(zuo)。在這(zhe)(zhe)一年里，我都(dou)積極配合各(ge)部門做好各(ge)種工作(zuo)(zuo)，與(yu)部門同事心往(wang)一處想，勁往(wang)一處使，不較干得多，干得少，只希望把各(ge)項工作(zuo)(zuo)做的(de)圓滿，順利。

　　20xx年(nian)，是的效益與服務(wu)(wu)(wu)年(nian)，而銷售助(zhu)理(li)最重(zhong)要的工(gong)作(zuo)職責就(jiu)是服務(wu)(wu)(wu)職責，服務(wu)(wu)(wu)于客戶(hu)，服務(wu)(wu)(wu)于銷售經理(li)。我認真做好服務(wu)(wu)(wu)工(gong)作(zuo)，以(yi)保障工(gong)作(zuo)的正(zheng)常開展，以(yi)一顆真誠(cheng)的心去為大家(jia)服務(wu)(wu)(wu)。

　　第二：完成本職工作

　　銷售(shou)(shou)助理(li)是一(yi)個非(fei)常講究責(ze)任(ren)心的崗位。一(yi)筆銷售(shou)(shou)從報(bao)價到(dao)(dao)確(que)認簽合同到(dao)(dao)出貨(huo)，到(dao)(dao)貨(huo)款(kuan)收(shou)回一(yi)系列程序(xu)，都嚴格遵守公(gong)司制度(du)。珍惜每一(yi)次與客戶(hu)接觸交流的機會，認真處理(li)每一(yi)位客戶(hu)的來電(dian)，來函，積(ji)極(ji)配(pei)合銷售(shou)(shou)經理(li)工(gong)作，做到(dao)(dao)報(bao)價及時，發(fa)貨(huo)及時，以最大(da)(da)程度(du)保證公(gong)司的信譽，在這一(yi)年中，完成(cheng)200多份合同的制訂，800多筆貨(huo)物的銷售(shou)(shou)手(shou)續，盡(jin)最大(da)(da)能力(li)沒有出現工(gong)作失誤。

　　文(wen)檔(dang)的建立及制(zhi)度(du)的制(zhi)訂(ding);由(you)于剛開始接手銷(xiao)(xiao)售(shou)助理這份工作(zuo)，沒有做好(hao)交(jiao)接手續，銷(xiao)(xiao)售(shou)文(wen)檔(dang)資料(liao)及工作(zuo)流程(cheng)都是亂的，經過幾個月的工作(zuo)實踐和(he)熟悉，逐漸將客戶合同按年分類(lei)整(zheng)理歸檔(dang)，資料(liao)分門別(bie)類(lei)整(zheng)理歸檔(dang)，銷(xiao)(xiao)售(shou)單據按單位歸檔(dang)。協(xie)助副總經理修訂(ding)完善公(gong)司制(zhi)度(du)及工作(zuo)流程(cheng)。

　　第三：一年來，無論在思想認識上還是工作能力上都有了很大的進步，但是自身的差距和不足還是有的。

　　1、工作總體思路不清晰，不能積極主動發揮自(zi)身特長，而是被動適(shi)應工作需要(yao)，公司交辦的事能夠完成，但自(zi)己不會主動牽著工作走，缺乏(fa)認真(zhen)鉆研，開拓進(jin)取的精(jing)神，忙碌(liu)于日常工作，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動狀態。

　　2、業(ye)務(wu)知識的(de)貧乏(fa)，給平時的(de)工作帶來(lai)了(le)很大的(de)障(zhang)礙(ai)。

　　最后，非常感(gan)謝(xie)X在(zai)20xx年給了自己這(zhe)么大的一(yi)個工作(zuo)空間和(he)發展(zhan)平臺，感(gan)謝(xie)同(tong)事、領導在(zai)過去一(yi)年工作(zuo)中給予的支(zhi)持與幫助。

　　20xx年是(shi)我(wo)們(men)(men)公司“二(er)五(wu)”計(ji)劃的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)后(hou)一(yi)(yi)年，是(shi)給我(wo)們(men)(men)要以(yi)(yi)扎實的(de)(de)(de)(de)(de)腳步邁(mai)向“三(san)五(wu)”計(ji)劃的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)后(hou)一(yi)(yi)年，是(shi)讓我(wo)們(men)(men)每位(wei)員工(gong)邁(mai)向小(xiao)康(kang)生活，實現(xian)價值的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)年。希望(wang)在20xx年大(da)家更好的(de)(de)(de)(de)(de)合作，以(yi)(yi)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)氣象(xiang)，面對(dui)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)任務新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)壓力，以(yi)(yi)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)面貌，更加積極主動的(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度(du)去迎接新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)挑戰，在工(gong)作崗位(wei)上發揮更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)，為公司的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)盡一(yi)(yi)份力。謝謝!

新人工作總結14

　　進入市場部(bu)已經(jing)一(yi)個多(duo)(duo)月(yue)(yue)了(le)，從(cong)生產車間(jian)工作(zuo)模式轉換到現在的(de)(de)(de)后勤管理工作(zuo)模式，一(yi)開始有(you)很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)不(bu)適應，思維(wei)結構和(he)工作(zuo)內(nei)容都有(you)很大的(de)(de)(de)變化，通(tong)過一(yi)個多(duo)(duo)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)努(nu)力，自己有(you)了(le)一(yi)定進步，也發現了(le)自己更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)方面(mian)有(you)待進步。對這一(yi)個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)工作(zuo)情況(kuang)總結如下(xia)：

　　20xx年4月7號進入(ru)市(shi)場(chang)(chang)部(bu)，我(wo)們(men)公司(si)市(shi)場(chang)(chang)部(bu)剛剛成立，很(hen)多方面(mian)還處于(yu)初級(ji)階段，還在摸索(suo)著前進，這對(dui)于(yu)我(wo)們(men)而(er)言，是(shi)公司(si)的一次給予(yu)，更(geng)意味著一次嚴(yan)峻的考驗。在現在四川(chuan)這樣(yang)一個水泥銷(xiao)售不(bu)熱潮的大(da)環(huan)境(jing)下，要(yao)(yao)(yao)把我(wo)們(men)市(shi)場(chang)(chang)部(bu)建(jian)(jian)立起來，并(bing)且要(yao)(yao)(yao)將工(gong)作(zuo)做(zuo)好，是(shi)一件(jian)很(hen)有(you)挑(tiao)戰性的工(gong)作(zuo)。首(shou)先，對(dui)于(yu)一個新(xin)成立的部(bu)門，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)(yao)(yao)了解我(wo)們(men)的工(gong)作(zuo)職(zhi)(zhi)責(ze)，并(bing)確定出具有(you)新(xin)特(te)色的市(shi)場(chang)(chang)部(bu)工(gong)作(zuo)職(zhi)(zhi)責(ze)，之后再圍繞工(gong)作(zuo)職(zhi)(zhi)責(ze)制(zhi)(zhi)定出市(shi)場(chang)(chang)部(bu)特(te)有(you)的一系列規章(zhang)制(zhi)(zhi)度(du)，從而(er)確保日常工(gong)作(zuo)有(you)序(xu)的開(kai)(kai)展。在制(zhi)(zhi)定一系列規章(zhang)制(zhi)(zhi)度(du)的同時，要(yao)(yao)(yao)契合(he)我(wo)們(men)公司(si)今(jin)年的重要(yao)(yao)(yao)工(gong)作(zuo)三個體(ti)系標準化建(jian)(jian)設的開(kai)(kai)展。四月份的一項主(zhu)要(yao)(yao)(yao)工(gong)作(zuo)就是(shi)圍繞部(bu)門內(nei)勤需(xu)要(yao)(yao)(yao)在進行，現已初步(bu)完成市(shi)場(chang)(chang)部(bu)的部(bu)門職(zhi)(zhi)責(ze)以及各項規章(zhang)制(zhi)(zhi)度(du)，并(bing)會(hui)在以后的工(gong)作(zuo)中逐步(bu)完善。

　　市場部初期第二(er)項(xiang)主要工(gong)作(zuo)就是(shi)建(jian)立數(shu)據庫，這(zhe)一個多月以(yi)來，我們從公(gong)司銷售(shou)與供應(ying)每(mei)日(ri)的數(shu)據細化分解開(kai)始，將以(yi)后的數(shu)據規劃分解并存(cun)檔(dang)，為以(yi)后的數(shu)據分析工(gong)作(zuo)做(zuo)好堅(jian)實的基礎，并且著手對以(yi)前(qian)的數(shu)據進行收集(ji)整理，這(zhe)是(shi)一項(xiang)龐大而(er)復雜(za)的工(gong)作(zuo)，收集(ji)內容相(xiang)當多，包括公(gong)司銷售(shou)數(shu)據、公(gong)司客戶數(shu)據、其(qi)他同內型企業數(shu)據、各個銷售(shou)片(pian)區市場數(shu)據等等，這(zhe)項(xiang)工(gong)作(zuo)是(shi)以(yi)后長(chang)期進行的一項(xiang)重要工(gong)作(zuo)，

　　市場部同期進行的第三項工(gong)作就是(shi)對市場的重點監控。

　　1、對未來可能出(chu)現的潛(qian)在(zai)市(shi)場(chang)重(zhong)(zhong)點關(guan)注并跟蹤其發(fa)(fa)展(zhan)態勢，比如成都片區(qu)我們重(zhong)(zhong)點關(guan)注，城市(shi)北改(gai)、第二(er)機場(chang)、城鐵場(chang)，了解用戶使用情況和(he)需求。在(zai)發(fa)(fa)展(zhan)較好的片區(qu)總結成功營銷案例進行推廣；幫助(zhu)發(fa)(fa)展(zhan)較差的.片區(qu)查找不足、解決困難。

　　2、加強營銷(xiao)策劃和市場宣(xuan)傳(chuan)：通過(guo)了(le)解市場競爭情況制定靈活有效(xiao)(xiao)的營銷(xiao)措施，對每階段重點發展業務(wu)制定切(qie)實可行的宣(xuan)傳(chuan)和營銷(xiao)步(bu)驟，及時(shi)反饋和分析營銷(xiao)結果，適(shi)時(shi)調整營銷(xiao)思路，改變目前(qian)業務(wu)發展的低效(xiao)(xiao)狀態(tai)，

　　3、加(jia)強銷(xiao)售人(ren)員(yuan)培(pei)訓：定(ding)期進(jin)行營銷(xiao)、市場(chang)部人(ren)員(yuan)培(pei)訓，將營銷(xiao)思路、管理(li)方法、業務資訊直接灌輸到一線銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，提(ti)高精(jing)英銷(xiao)售員(yuan)的(de)傳幫帶作用(yong)，切實提(ti)高銷(xiao)售人(ren)員(yuan)素質和工作效(xiao)率。

　　4、繼續(xu)加強(qiang)基礎管(guan)理(li)工(gong)作：繼續(xu)加強(qiang)管(guan)理(li)、營(ying)業稽核、信(xin)息資源管(guan)理(li)、經銷商市場(chang)和終端市場(chang)管(guan)理(li)。組織市場(chang)部定(ding)期到片區公司調研，與負責人進(jin)(jin)行溝通，發現不足并繼續(xu)改(gai)進(jin)(jin)。

　　以(yi)上(shang)便(bian)是我一個月工作(zuo)的(de)情況(kuang)與個人(ren)感(gan)受，希望在(zai)我努力的(de)同時能得到公司(si)的(de)支持與指導，讓我們在(zai)以(yi)后盡快成(cheng)長，少(shao)走彎路(lu)，在(zai)以(yi)后的(de)工作(zuo)中做出成(cheng)績(ji)為公司(si)帶來利益。

新人工作總結15

　　年復一(yi)年，轉眼間(jian)即(ji)將(jiang)掀開新的(de)篇章。在(zai)過(guo)去的(de)一(yi)年里，全(quan)體員(yuan)工(gong)在(zai)的(de)領(ling)導下，在(zai)公(gong)司各(ge)相關部門的(de)有(you)力支持(chi)下，通過(guo)全(quan)體員(yuan)工(gong)的(de)共同努力，克服重(zhong)重(zhong)困難，努力進取，超額(e)完(wan)成了領(ling)導下達的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)任務。在(zai)新年即(ji)將(jiang)到(dao)來之時，將(jiang)xx年的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作總結做如(ru)下匯報：

　　一、銷售工作總結：

　　1、銷(xiao)售情況年(nian)銷(xiao)售891臺(tai)(tai)，各車型(xing)銷(xiao)量分別為富康331臺(tai)(tai)、161臺(tai)(tai)、3臺(tai)(tai)、2臺(tai)(tai)、394臺(tai)(tai)。其中(zhong)銷(xiao)售351臺(tai)(tai)。銷(xiao)量497臺(tai)(tai)較20xx年(nian)增長(chang)45%（20xx年(nian)私家車銷(xiao)售342臺(tai)(tai)）。

　　2、營銷(xiao)工作為(wei)提高公(gong)司的(de)知名(ming)度，樹立(li)良好的(de)企(qi)業形象，在(zai)我(wo)們(men)和(he)客戶(hu)搭建一(yi)個相互(hu)交流(liu)、溝通、聯誼平臺的(de)同時，把更(geng)多的(de)客戶(hu)吸引到(dao)展廳來，搜集更(geng)多的(de)銷(xiao)售(shou)線索。年本(ben)部門舉行大小規模車展和(he)試(shi)乘(cheng)試(shi)駕活(huo)動17次(ci)，刊登報紙硬(ying)廣(guang)告(gao)34篇、軟文(wen)4篇、報花(hua)56次(ci)、電(dian)臺廣(guang)播(bo)1400多次(ci)并組(zu)織銷(xiao)售(shou)人員對已經(jing)購車用戶(hu)進行積(ji)極的(de)回(hui)訪(fang)，通過回(hui)訪(fang)讓客戶(hu)感覺到(dao)我(wo)們(men)的(de)關懷。公(gong)司并在(zai)年9月正式(shi)提升(sheng)任命同志為(wei)廳營銷(xiao)經(jing)理。工作期間同志每日按時報送營銷(xiao)表(biao)格，盡(jin)職(zhi)盡(jin)責(ze)，為(wei)公(gong)司的(de)營銷(xiao)工作做(zuo)出貢獻(xian)。

　　3、信息報(bao)表工(gong)(gong)作(zuo)報(bao)表是一項(xiang)周而復始重復循環的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，崗位重要，關(guan)系到公(gong)司(si)(si)日后對(dui)(dui)(dui)本(ben)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)審計和的(de)(de)'驗收(shou)，為能很好的(de)(de)完成此項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)，年5月(yue)任命同志(zhi)為信息報(bao)表員，進行對(dui)(dui)(dui)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)報(bao)表工(gong)(gong)作(zuo)，在工(gong)(gong)作(zuo)期間同志(zhi)任勞任怨(yuan)按(an)時準(zhun)確的(de)(de)完成了(le)公(gong)司(si)(si)交(jiao)付的(de)(de)各項(xiang)報(bao)表，每日核對(dui)(dui)(dui)庫存情況，對(dui)(dui)(dui)車輛銷售工(gong)(gong)作(zuo)作(zuo)出了(le)貢(gong)獻。

　　4、檔案(an)(an)管(guan)理年為(wei)完善檔案(an)(an)管(guan)理工(gong)作(zuo)，特安排同志(zhi)為(wei)檔案(an)(an)管(guan)理員(yuan)，主要工(gong)作(zuo)有收集購車用(yong)戶(hu)檔案(an)(an)、車輛進(jin)銷登(deng)記(ji)、合格證的(de)收發以及(ji)用(yong)戶(hu)檔案(an)(an)匯總(zong)上報公司(si)等，工(gong)作(zuo)期間同志(zhi)按照公司(si)規(gui)定，圓滿(man)完成了(le)公司(si)交代的(de)工(gong)作(zuo)任務。以上是對年各項工(gong)作(zuo)做了(le)簡要總(zong)結(jie)。

　　二、最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作。俗話說的好三人(ren)行必(bi)有我師，在學習后(hou)本人(ren)結(jie)合(he)以往工作經驗(yan)，取長補短(duan)，現(xian)對于年的工作計劃(hua)做(zuo)如下安排：

　　1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛(liang)的銷售在價格方面創造有利條件。

　　2、協調與公司各部門的(de)工作，爭(zheng)取(qu)優惠政策(ce)。加強我(wo)們的(de)市場(chang)競(jing)爭(zheng)力。

　　3、每日(ri)召開晨會(hui)，了解車輛銷(xiao)售情況，安排日(ri)常工(gong)作，接(jie)受銷(xiao)售人(ren)員的(de)不同見解，相(xiang)互學習。

　　4、銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)培訓，每(mei)月定期(qi)4個課時(shi)的(de)(de)培訓學(xue)習，以提高銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)銷售(shou)技(ji)能(neng)、服務技(ji)能(neng)、團對意識、禮儀(yi)等(deng)。

　　5、增設和(he)發展(zhan)二級(ji)銷售網點，制定完整的二級(ji)網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員(yuan)，實現(xian)行銷工作(zuo)的突破發展(zhan)，使我(wo)們的銷售工作(zuo)更上一層樓。

　　6、合理運用資金，建(jian)立優質(zhi)庫存，爭(zheng)取資金運用最大化。

　　7、根據(ju)公司制定的銷(xiao)售任務，對現有的銷(xiao)售人員(yuan)分配銷(xiao)售任務。

　　8、重(zhong)新劃(hua)定衛生區(qu)域，制定衛生值日表。

　　9、一(yi)日(ri)工作模(mo)式，俗話說的好(hao)，好(hao)一(yi)日(ri)不算好(hao)，日(ri)日(ri)好(hao)才是好(hao)。

　　最后，在(zai)(zai)新春到來(lai)之際，請允許我(wo)(wo)(wo)代表(biao)專(zhuan)賣店全體(ti)銷售人員，感(gan)謝(xie)公司領導(dao)(dao)和全體(ti)同事，在(zai)(zai)年一(yi)(yi)年的(de)工(gong)作(zuo)中對我(wo)(wo)(wo)們工(gong)作(zuo)的(de)大(da)力(li)支(zhi)持與幫助。在(zai)(zai)此表(biao)示深(shen)深(shen)的(de)謝(xie)意(yi)。在(zai)(zai)年新的(de)一(yi)(yi)年當中我(wo)(wo)(wo)們將繼(ji)續(xu)努力(li)工(gong)作(zuo)，虛心學習。以更好(hao)的(de)成績來(lai)感(gan)謝(xie)領導(dao)(dao)和各位(wei)的(de)支(zhi)持。再(zai)次謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)，祝大(da)家(jia)新年愉快，合家(jia)幸福。

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