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學校招生工作總結

時間：2023-05-14 16:53:55 工作總結我要投稿

學校招生工作總結合集15篇

　　總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，快快來寫一份總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？以下是小編精心整理的學校招生工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

學校招生工作總結合集15篇

學校招生工作總結1

　　我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情景總結如下:

　　一、加強領導，周密部署。

　　與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數進行認真細致的統計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上。

　　5月上旬在轄區各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；

　　中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的`家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

　　二、規范操作，認真實施。

　　報名當天，我們在簡樸的學校內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“xx”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間，人性化的服務、溫馨的學校環境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象；

　　按區相關規定，我們對外省城鎮、農業戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

　　總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學年里，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，范文寫作提質量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發展，辦出自我的特色、自我的品牌。

學校招生工作總結2

　　根據xx教[2xx]綜28號《關于做好20xx年xx市中等職業教育招生工作的通知》及有關招生文件的精神，20xx年我校招生就業工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，抓住職業教育良好就業前景，以就業拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。

　　一、20xx年招生工作

　　㈠基本情況

　　20xx年我校中職計劃招生15個專業，其中連鎖經營與管理專業與中焙烤行業聯合辦學，計劃招生900人，實際錄取875人，實際報到815人；與xx學院聯合辦學，五年專藝術設計專業招生87人，20xx年實際報到902人。

　　㈡、20xx年招生工作的主要做法

　　20xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統一組織，科學調度，各科室教研組通力協作，全校教職工積極發揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，較好地完成今年招生計劃。主要做法如下：

　　1、提早動手，周密布署

　　今年招生工作，學校領導重視，責成教務科早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。

　　今年秋季招生，20xx年4月份就開始著手制定招生計劃了，制定了《20xx年招生工作實施方案》；因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，我們邀請部分學生家長座談，在座談會上我校校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了家長們的認識； 6月5日－6月25日，每班挑選學生志愿者10人，共160人，集中組織培訓后，利用周末回母校宣傳；在7、8月份利用報紙、網絡等媒體，加大招生宣傳力度。

　　2、領導帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強大招生隊伍。

　　在招生工作中，領導帶頭，包片包校；全體教職工發楊主人翁的精神，積極

　　參與其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。5月份我們動員部分教師組成10支宣傳隊到全市初中校進行招生發動宣傳，發了廣告5000多份；招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節假日休息時間，為學校招生工作盡力。

　　3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

　　俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有①報紙媒體宣傳：先后在僑鄉時報等報刊進行了廣泛宣傳。②印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發放到學校進行招生宣傳，讓每位學生都知道職教業教育的好政策。③制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發展，及時調整專業并制作精美宣傳資料。

　　4、摸清職教發展動態，第一時間了解國家關于職業教育新政策，并應用于招生宣傳中。

　　組織教師多次考察外地辦學經驗，搜集職教發展的.新經驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家獎學金、濟困助學金、國家助學金，20xx級免學費，將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

　　5、以就業促招生，將優秀畢業生事跡做為招生宣傳的亮點

　　就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。我們邀請了已經畢業的同學到各生源校去現身說法，從他們初中畢業時的想法說起，怎么到職校學習，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作，實現了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。

　　xxxx校

　　20xx年9月18

學校招生工作總結3

　　在縣教育局的親切關懷下，在學校領導大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生職責，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，用心協調各種關系。以省長xx關于職業教育講話作指導，以市xx為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業生共x人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學校的跨境招生，導致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生x人，其中職業中專招生x人，成人幼師x人。為完成這些招生任務，我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個方面。

　　一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍

　　應對各個學校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在x主任的帶領下，全體一班人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施。

　　1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發《致學生家長的一封信》，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的xx職業中專宣傳冊，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。

　　2、錄制職業教育節目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設施，大力宣傳國家關于大力發展職業教育的方針政策，以的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業教育，使社會對職業教育有一個更高的了解，提高了人們對xx職業中專的`認識。

　　3、招辦協同各初級中學對學生及家長進行了思想動員，開好“三會”（教師會、學生會、學生家長會），透過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學生家庭等形式，宣傳職業教育，引導初三學生到我校學習。

　　4、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協調參與了學生的才藝展示工作，用心的動員引導各鄉鎮中學學生到我校參觀。針對我縣xx節、xx節兩個節日，招生辦還協調我校學生參與了xx節開幕式太極拳表演和xx節志愿者活動，收到了良好的社會效果。

　　二、組建一只專業招生隊伍，做好招生的各階段工作

　　招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有必須的招生經驗的教師中選拔x人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務。校領導實行包片職責制，目標層層分解，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上，在學校的統一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區領導周周報；一周一合計，一周一總結。發現問題，及時糾正。

　　三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳

　　進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。

　　四、轉變工作作風，發揮窗口作用

　　招生辦是我校的窗口，如何發揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉變工作作風，治懶，治散，節假日一律不準休息請假；整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學生及學生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向，揣摩學生及家長的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態來感動對方，引導他們到校參觀或入學。

　　五、招生工作存在的主要問題

　　我校專業基礎相對薄弱，專業師資緊缺，專業設置較少，發展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經濟發展和眾多學生學習的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務。

　　1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。

　　2、辦學實力不足，缺乏招生吸引力。我校基礎設施薄弱，學生實習實訓場地不足、實習工位不夠、實訓設備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養和職業教育質量，進而影響到學校招生吸引力。

　　3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業教育機構和xx職業學校非法招生中介花超多的成本進行不正當“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業教育的聲譽，給我校今后的招生工作造成了必須的負面效應。xx，xx的學校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據了解，目前我縣仍有xx人以上的學生流失到外縣其他學校。

　　六、幾點推薦

　　1、推薦組織一支學生招生隊伍。挑選素質高，紀律好的學生，進行招生培訓，以他們的所見、所學、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。

　　2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協調好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。

　　3、規范招生政策，構成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現過不少矛盾，期望學校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規范有序的進行。

學校招生工作總結4

　　我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情景總結如下：

　　一、加強領導，周密部署

　　與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。x月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數進行認真細致的統計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上。x月上旬在轄區各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；

　　中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

　　二、規范操作，認真實施

　　報名當天，我們在簡樸的學校內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“xx”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間。人性化的服務、溫馨的學校環境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的'印象；

　　總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一年里，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發展，辦出自我的特色、自我的品牌。

學校招生工作總結5

　　20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

　　一、20xx年取得的成績

　　20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比（20xx招新生2511人），增長了107人，增長率為4。3%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0。0003%。

　　二、20xx年的招生工作措施

　　1、領導重視，思想統一

　　生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

　　2、科學調研，開拓生源

　　通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

　　（1）隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束后，通過對新生各方面數據的.分析，我們認為以下行業是20xx年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統———學前教育專業、建筑行業———建筑施工和工程造價專業、管理理類———工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，并有一定的潛力可挖。

　　近三年招生專業分析

　　專科：

　　呈上升趨勢的有：

　　會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

　　較穩定并有潛力可挖的有：

　　學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科：

　　呈上升趨勢的有：

　　會計、土木、學前、行政、護理

　　較穩定并有潛力可挖的有：

　　工商管理、法學、漢語、機械

　　（2）有針對性地深入到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據；（移動、聯通—20xx年招生重點宣傳）

　　3、立體滲透，擴大宣傳

　　（1）依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的

　　金點子；由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天；印簡章60000份；報紙投遞44000份；永川電視臺宣傳67天；永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日——20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日———20xx年9月19日每周兩次，共計：34期；茶竹永川網招生宣傳30天；永川社保局門前宣傳牌；行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計18500車。次。天；榮昌和大足報上宣傳一周。

　　（2）發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

　　（3）注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

　　4、及時總結，提出重點

　　招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

　　三、20xx年招生工作存在的問題

　　1、專業發展不協調

　　雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。

　　2、面對面宣傳不到位

　　雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

　　3、搶奪他人生源不理虧

　　學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有，如已聯系，應主動幫學生聯系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

　　4、優惠學費不心痛

　　學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。

　　5、填寫表格不規范

　　盡管反復要求新生報名表要填寫規范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規范。

　　四、20xx年招生工作目標

　　20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝！

學校招生工作總結6

　　x年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，x年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校x年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

　　一、x年取得的成績

　　x年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。x年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

　　二、x年的招生工作措施

　　1、領導重視，思想統一

　　生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進取支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情景。

　　2、科學調研，開拓生源

　　經過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃供給保證。

　　(1)隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的'更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。x年招生工作結束后，經過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是x年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建筑行業---建筑施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。經過對今年招生情景統計分析，以上各行業生源豐富，并有必須的潛力可挖。

　　近三年招生專業分析

　　專科：

　　呈上升趨勢的有：

　　會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

　　較穩定并有潛力可挖的有：

　　學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科：

　　呈上升趨勢的有：

　　會計、土木、學前、行政、護理

　　較穩定并有潛力可挖的有：

　　工商管理、法學、漢語、機械

　　(2)有針對性地深入到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的學歷情景，為重點行業進行重點宣傳供給可靠依據;(移動、聯通-x年招生重點宣傳)

　　3、立體滲透，擴大宣傳

　　(1)依托媒體進行宣傳

　　(2)發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

　　(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

　　4、及時總結，提出重點

　　招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情景進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

　　三、x年招生工作存在的問題

　　1、專業發展不協調

　　雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校很多機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應當做為招生工作的重點進行宣傳.

　　2、應對面宣傳不到位

　　雖然學校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

　　3、搶奪他人生源不理虧

　　學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位教師聯系沒有，如已聯系，應主動幫學生聯系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

　　4、優惠學費不心痛

　　學校設置的招生費是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生教師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的團體生源實在要少的話，應當假裝請示學校再給優惠。

　　5、填寫表格不規范

　　盡管反復要求新生報名表要填寫規范，但部分招生教師仍舊將學生的報名表填寫得很不規范。

學校招生工作總結7

　　為貫徹實施省、市、縣“陽光招生”政策，確保縣城區學校秋季招生工作平穩有序，xx縣高度重視、及早部署、規范程序“四舉措”確保城區學校招生工作平穩有序推進。

　　抓好宣傳、及早部署，在“疏導”上想思路。針對近年城市化進程的步伐加快，加上易地移民搬遷的有序推進，城鎮人口不斷增加等，為了規范城區學校招生工作，確保公平、公正、公開進行，縣教育局多次組織城區學校校（園）長召開招生工作會議，研究方案、講明紀律、落實責任。同時，引導正確的輿論方向，借助縣政府網、xx教育微信等媒體，于7月13日及早發布《xx自治縣城區中小學幼兒園20xx年招生工作方案》公告。同時，安排龍津、峨嶺教辦以及縣直學校在學校招生方案，積極宣傳招生政策，確保適齡幼兒、兒童、少年入學。

　　壓實責任、部門聯動，在“合力”上聚力量。縣教育局、街道辦事處、街道教辦、街道派出所、城區學校成立了專門的'招生工作領導小組，加強組織領導。明確了學校校（園）長為“第一責任人”，切實履行責任。同時，積極爭取各站、辦的配合，強化部門聯動，廣泛調研，通過聽取意見，改進工作思路，推動城區學校劃片招生政策落地。

　　嚴格程序、操作規范，在“公正”上下功夫。全縣各校按照公開、公平、公正的原則，規范招生秩序，全面推行招生工作招生計劃公開、招生辦法公開、招生政策公開、報名時間公開、錄取時間公開。招生學校嚴格工作程序，嚴肅招生紀律，嚴格執行《招生工作方案》。各中小學嚴格落實“五個不準六個嚴禁”。

　　加強監督、追責問責，在“嚴格”上作要求。縣教育局規定，招生學校必須按《20xx年城區中小學幼兒園招生工作方案》執行，對于違規招生，追究相關責任人的責任。

　　目前城區學校招生工作完成了登記手續，秋季招生工作平穩有序。

學校招生工作總結8

　　我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教導處工作人員的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情況總結如下：

　　一、加強領導，周密部署。

　　與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。

　　1、做好招生工作的宣傳工作，并印發《x實驗學校小學招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫我校學校情況，在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果。

　　2、招生范圍：凡在城區居住的適齡兒童。

　　3、年齡要求：一年級20xx年8月31日之前。

　　4、報名程序：①凡x居民可持戶口本;②戶籍不在x，但在x工作、經商或長年居住者，須持戶口本、單位工作證明或經商工商執照(原件及復印件)或在x居住的.證明(房產證或購房合同及交款證明，原件及復印件)。

　　5、我校招生工作人員耐心、主動、熱情地接待前來咨詢和報名的家長，嚴格遵守各項招生紀律。

　　二、規范操作，認真實施。

　　報名當天，我們在校園內書歡迎詞，貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務，向家長介紹學校情況。按市教育局相關規定，我們對外來務工人員報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

　　三、招生成果

　　1、今年我校分東校、南校兩校區同時招生，共計招生189人。與去年相比有所下降。從生源來看是外來城鎮、農業戶籍的學生占多數，地段內生源在逐年減少。主要原因是居民遷移向周邊地區外圍發展，教育局給劃定的范圍內居民數量減少，相應入學適齡兒童數量也隨之減少。

　　2、受日趨激烈的辦學競爭和適齡兒童總數呈下降趨勢的影響。

　　四、今后措施

　　縱觀今年招生形勢，必須花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。在新的一學年里，我們將在認真總結過去經驗的基礎上繼續不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使在原有基礎上不斷發展，辦出自己的特色、自己的品牌。

學校招生工作總結9

　　本學年即將結束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，現結合自己一個學年來的思想品德、工作業績等情況做以下匯報。

　　一、思想政治方面：

　　本人能自覺加強政治理論學習，不斷提高政治思想覺悟水平。熱愛工作，熱愛學生。忠誠與黨的教育事業，嚴格遵守學校的各項規章制度，積極地完成領導安排的各項工作。對自己負責，對學生負責，對學校負責。虛心向學校老師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同進步。

　　二、教學和班主任工作方面：

　　在教學工作中，能夠通過學習不斷地充實個人專業知識，較好地完成教學和學校各類體育活動的組織工作。不斷的學習和提高教學質量，盡可能的提高學生積極性，進一步

　　增強學生的身體素質。在教學中，一直努力做好差生的轉化工作，認真鉆研業務。按照要求完成教學任務，按時上好每一節課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質，通過一學期的努力，班風和學風有所提高，班級各方面都有進步，內部建設向著良性發展。在以后的工作中，還要進一步的提高教學質量，認真的鉆研業務，力爭取得更好的教學效果。

　　三、招生工作方面：

　　在20xx年招生工作中，作為招生辦的工作人員，能緊緊圍繞學校工作要點，堅持從學校可持續發展的戰略出發，抓住近年來職業教育良好就業前景，大力開展招生宣傳，廣泛組織生源，充分發揮招生資源，努力的.做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來越大，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學校的任務。在今后的工作中，我將進一步增加宣傳投入，及時總結招生工作經驗，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細論證，對招生情況進行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

　　四、自己的不足之處：

　　在教學、學校工作中，教學方法、工作方法要進一步提高，教學工作經驗還需要大量積累，及時總結自己、完善自己，提升自己，不斷的再學習。招生工作中，要多總結經驗，

　　進一步的做好招生宣傳工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，不斷歷練自己，積極地配合領導完成各項任務，為學校的發展而努力。

學校招生工作總結10

　　為規范學校的招生工作，順利開展秋季一年級的招生，我校堅持“依法招生”的原則，切實增強“依法行政、依法治校”的觀念，加強基礎教育的辦學管理，規范義務教育階段的辦學行為。堅持學校信息公開，進一步健全學校義務教育階段招生入學公示制度、誠信制度和社會監督制度。現把招生工作總結如下：

　　一、根據教育局文件制訂招生方案。

　　我們學校根據教育局的文件精神中的招生規劃制訂招生方案，確定招生對象、報名時間、報名地點、報名手續。成立了招生工作領導小組：組長：李元武。副組長：賈映國。成員：楊亮、胡榮波。

　　二、做好招生宣傳工作。

　　通過學校門前、村里各個角落張貼通告、告家長書通知本鎮適齡兒童家長等形式，使就讀本校適齡兒童家長能及時了解學校有關招生信息。

　　三、做好學生報名工作。

　　本轄區學生直接報名，直接錄取。外地學生參與教育局的有關規劃方案執行。

　　四、及時發放入學通知。

　　對符合要求的招生對象及時發放入學通知。

　　本期招生工作中，由于各項工作做得細致，使學生資料、信息的收集工作做得比較全面，方便了學生學籍資料的整理，為家長及整理學籍的老師帶來較多的方便。在招生工作開始前，李校長就嚴格要求

　　我們：把問題想周全，把工作做好、做細。通過招生工作，樹立學校和教師的良好形象。

　　招生進行中，我們每位老師都盡職盡責，做好自己分內的`事情。一年級新生的報名工作量很大，同時也是問題最復雜的年級。很多家長沒有細看我們的招生簡章。有些家長第一次帶的證件不全，我們就會詳細給他說明所需各種證件的必要性和理由，希望得到家長的理解和遵守。針對有些證件一時無法完善的，我們給予先報名后補交證件變通。對于外來務工子女來報名時,我們也積極幫助他們解決各種困難使孩子順利報上名.我們的這些措施，得到了家長的很高評價，讓他們感受到：老師是愛孩子的，一切都是為孩子負責的。

　　本年一年級總共招生143名學生，分班不分重點班、特長班，統一由教導處會同一年級教師按男女生比例均衡分為四個班。

　　總之，這次招生工作圓滿完成，同時也收獲了很多。對待工作我們要兢兢業業、計劃周全、認真對待、靈活操作，只有這樣，我們的學校才會越辦越好，才能不斷的提升自身的工作能力。

學校招生工作總結11

　　xx年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：

　　一、xx年上半年招生工作過程回顧

　　（一）、打響招生工作“xxx”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的時候，我xx地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行分析　　（二）、深入“xx”，摸清“xx”，詳細繪制出“xx戰況地圖”：x月末攜帶xx印制的xx招生xx材料和筆記本xx我所負責的xx地區，嚴格以xxxx做好xx工作為基本工作準則，第一時間xx各個xx的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。

　　（三）、打好“xx持久戰”：根據前期的“xx戰況地圖”扎實展開招生的xx工作，充分借助xx這一現代溝通手段，利用xx、xx、xx、xx與xx、xxx、xx、x　　（四）、全力進行“xx”：抓住契機，以xx為切入點，全力準備好20xx年招生決戰的全部事宜。在xx的時候，完全改變網絡報考志愿無法與xx的這一局面，“xxxx”，以xx大會為形式，吸引xx到現場，徹底改變xxx的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。

　　二、取得的點滴成績

　　（一）20xx年xx地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。

　　（二）、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區，其中文科最高分為xx分，錄取專業是xx、理科最高分為xx，錄取專業是xx。

　　（三）、20xx年xx地域招生錄取總人數突破230人。

　　（四）、20xx年所負責的xx總報名人數突破50人。

　　（五）、20xx年個人招生錄取總人數位居全院第一。

　　三、招生工作經驗和策略

　　（一）、充分利用xx的先進科學溝通手段：在過去一年xx咨詢解答的基礎上，進而豐富xx宣傳戰術，通過豐富xx戰術，把xx咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建xx和xx的結合；xx的定時、定量、定質發送；xx的良好運用等等

　　（二）、鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營銷戰術”引進到招生工作中來；其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

　　（三）、事必躬親做好xx工作：xx工作要以xx為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做xx工作更是招生實踐中一切以xx為中心的'訴求點。例如：平時與xx的溝通，包括與xx的溝通都至關重要。

　　（四）、明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對xx，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生xx技巧。

　　（五）、不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“xx試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的xx方法應不同，進而自己所負責地域各個xx方法不同，以至于自己所負責地域xx的xx方法達到不同。

　　（六）、吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作xx方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。

　　四、下一步招生工作計劃

　　（一）、做好xx工作，提高錄取新生的報到率。

　　（二）、充分利用xx這一契機，20xx年招生工作xx。

　　（三）、安撫xx，做好xx工作，穩定xx，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。

　　（四）、做好20xx年的招生xx工作。

　　五、工作的一點感悟

　　我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設xx。

　　綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正！

學校招生工作總結12

　　為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業學校辦學活力與發展后勁，擴大縣中職招生規模，為學生供給更廣闊的發展空間，依據我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20xx年中職招生工作，現就我校目前招生工作做如下匯報：

　　一、主要工作措施

　　（一）成立中職招生工作領導小組

　　組長：王強

　　副組長：王明標楊建宣

　　成員：楊先平李杰宋應周周登海何念軍

　　譚信忠胡永發安祥周舒進吳金龍

　　黎啟華

　　領導小組下設辦公室在招生就業辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負責招生工作。

　　（二）工作目標

　　根據“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學校的學生外，其余學生必須進入中職學校就讀。其中，完成我縣中職學校招生20xx人。

　　（三）工作措施

　　第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務，召開中職教育招生工作會議。

　　組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務，簽訂職責書。

　　第二階段：20xx年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉鎮進行宣傳。

　　工作重點：

　　1、縣職校招生教師要深入學校、班級、學生及學生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業教育在全面建設小康社會進程中的重要作用，宣傳職業教育的重要意義，宣傳我縣職業學校的辦學特色，宣傳國家對中職學校的優惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務。

　　2、建立我校中職招生工作網。各鄉鎮要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發或是張貼到各中學。

　　3、中考結束后，各學校核定普通高中錄取情景，統計高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校，必須完成今年中職招生任務。實行每周一報制度，將各鄉（鎮）中職報名進度交縣招生考試中心。

　　4、嚴肅招生紀律，規范招生行為。嚴格按照教育局關于中職招生的文件精神，對學生進行宣傳，杜絕一切違規的招生行為。實行職責追究制和一票否決制。

　　5、分解任務，加強考核。由領導小組把中職招生任務分解到每個教師，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業務考核掛鉤，調動全體教師的進取性。

　　第三階段：9月30日前，統計中職招生任務完成情景。全面做好新生入學工作。分階段召開中職招生結賬會，談經驗、查原因、上措施、保任務。

　　二、取得成效

　　目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學報名工作已經全面結束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。

　　在今年的中職招生工作中，各鄉（鎮）中學主動自我加壓，因策情施，全面發力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免團體參觀出現波動或負面影響；主動與職業中學聯系，請往屆就讀中職校友來母校現身說法，更好更實際地解答學生的疑慮，營造濃厚的氛圍，構成輻射效應，實現以生招生。近段時間來，各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕，生源學校與職中堅持了良好的互動合作關系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業生的夢想之選。

　　三、存在的困難和問題

　　1、我校實訓設備不齊，教學資源匱乏。

　　2、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學校的中職單報人數相當少。

　　3、生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高。

　　4、特色專業不明顯。由于師資力量不足，辦學條件不完善或說根本不具備，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。

　　5、聲譽的下滑。生源是學校生存的`條件，而聲譽是發展的基礎。而好的聲譽構成并非一蹴而就。“重身份、輕技術”的傳統教育觀念一向影響職業教育的社會地位。中職學校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學生對中職教育的輕視。

　　四、下一步工作打算

　　1、加強學校硬件、軟件建設，重點是實訓設施建設和特色專業建設。

　　2、抓住招生黃金期，充分做好各中學、學生、學生家長工作。

　　3、強化招生機制，明確招生職責。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務。

學校招生工作總結13

　　一、加強領導，周密部署。

　　與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數進行認真細致的統計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發《x招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫x概況和教育教學介紹的《x情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上。5月上旬在轄區各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

　　二、規范操作，認真實施。

　　報名當天，我們在簡樸的學校內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間……人性化的服務、溫馨的學校環境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的`印象;按區相關規定，我們對外省城鎮、農業戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

　　總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學年里，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使x在原有基礎上不斷發展，辦出自我的特色、自我的品牌。

學校招生工作總結14

　　一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，盡職盡責，積極主動的做好每一項工作。

　　二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。

　　三、注重宣傳，面對招生越來越激烈的嚴峻形勢，我把我們學校的招生簡章發給我身邊朋友，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。我還通過學生聯系到了他們身邊的同學，讓他們幫我宣傳招生，在學校安排我家訪和電訪時我還讓家長幫助我宣傳招生，針對家長提出的疑問做了合理的解釋，這對于我的工作起到了一定的'作用。

　　四、我覺得招生工作是教育教學工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發展密切相關。回顧過去，通過相關部門和各學校的共同努力，我校招生取得了一定的成績，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。

　　總之，我認為招生是個學習的過程，要多向他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法。工作總結范文我覺得無論做什么事，心態很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。

學校招生工作總結15

　　今年，我校職業中專招生動員報名工作在社會信息產業大量招工、區域特點等環境影響下，動員難、難動員這種情況異常突出。在學校各位領導的統一組織、領導下，我校全體教師上下一心、迎難而上，把職業中專招生工作放在頭等大事來做，但今年的職業中專招生報名工作仍然遠遠未能完成，為尋找失敗教訓，為下一步職業招生工作打好基礎，現將今年職業招生動員工作總結如下。

　　一、主要工作

　　1、滲透引導，思想轉變。

　　初三下學期初，各學科老師在日常教學工作中和輔導過程中，不失時機的向學生滲透職業教育的發展前景，讓學生逐漸轉變對職業教育的不正確認識和個人人生觀的轉變。

　　2、集中動員，擴大宣傳。

　　在職業中專招生初期，我校特召開職業中專招生動員大會，通過這種形式，讓學生及學生家長了解職業教育的發展和前景，積極轉變原有的升學思想和不切實際的升學觀，爭取家長的支持。

　　3、班級講座，主題推進。

　　在學校招生大會的`基礎上，各班級收集各類關于職業教育的視頻和有關就業方面的材料，由班主任主持，對學生進行前途理想教育，讓職業教育觀念深入學生內心。

　　4、個別談話，集中突破。

　　在職業中專招生動員工作前，我年級在學校領導的組織下，將每一位初三畢業班老師和全校領導干部分配到每一個初三畢業班，包干到班，包工到人，共同完成這一項艱巨的招生任務。在學生對職業教育有深刻認識的基礎上，由分班老師逐個談話、交流，通過擺事實、

　　講道理、看實際來動員每一個學生，盡最大努力讓學生做出一個符合自己的選擇。

　　5、請進來，送出去。

　　為了做好今年職業招生工作，特聘請現在企業工作、原職業中專往屆畢業生數人來我校參與學生報名動員工作，大會講、進班談，通過學生的親身經歷來讓學生對職業教育有一個清醒、正確的認識。