公司銷售員(yuan)試用期工作(zuo)總結
總(zong)(zong)結(jie)就(jiu)是對一(yi)個(ge)時期的(de)學習、工作或(huo)其完(wan)成情況進行一(yi)次全面系(xi)統的(de)回顧和分析的(de)書面材(cai)料(liao)，寫總(zong)(zong)結(jie)有利(li)于我們學習和工作能(neng)力的(de)提高，讓(rang)我們來(lai)為自己(ji)寫一(yi)份總(zong)(zong)結(jie)吧。總(zong)(zong)結(jie)你想好怎(zen)么寫了嗎？以下是小編精心整(zheng)理的(de)公司銷售員(yuan)試用期工作總(zong)(zong)結(jie)，希望能(neng)夠幫助到(dao)大(da)家。
公司銷售員試用期工作總結1
時(shi)間真的(de)是人最大的(de)敵(di)人，不知(zhi)不覺我(wo)(wo)的(de)試(shi)用期就結束了。在這(zhe)段時(shi)間里我(wo)(wo)真正的(de)學到了應(ying)(ying)該怎(zen)么(me)樣才是一個真正的(de)銷售員，也知(zhi)道(dao)了銷售員應(ying)(ying)該怎(zen)么(me)樣做(zuo)才能(neng)做(zuo)的(de)更(geng)好。雖然我(wo)(wo)了解了這(zhe)些知(zhi)識(shi)，但(dan)是現(xian)在的(de)我(wo)(wo)業(ye)務能(neng)力(li)也還是不夠熟練，不過沒(mei)有關(guan)系，我(wo)(wo)會在以后的(de)日(ri)子(zi)里，慢慢的(de)把這(zhe)些知(zhi)識(shi)全部融會貫通的(de)。即便前面的(de)路在艱辛，我(wo)(wo)也會毫(hao)不猶豫的(de)向前走去，這(zhe)有這(zhe)樣我(wo)(wo)才能(neng)夠得到更(geng)大的(de)提(ti)升(sheng)，讓自己(ji)變得更(geng)加的(de)優秀。
在我(wo)(wo)(wo)(wo)剛(gang)(gang)(gang)剛(gang)(gang)(gang)進入公司(si)的(de)(de)(de)(de)`時(shi)候(hou)可(ke)能(neng)更多的(de)(de)(de)(de)像一(yi)(yi)個(ge)沒見識過(guo)這(zhe)些的(de)(de)(de)(de)小(xiao)朋友，因為(wei)以(yi)前的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)并不是(shi)(shi)從事這(zhe)一(yi)(yi)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)，而(er)公司(si)就是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)來到(dao)這(zhe)一(yi)(yi)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)家(jia)公司(si)。而(er)也正是(shi)(shi)因為(wei)第(di)一(yi)(yi)次從事這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業(ye)，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務能(neng)力(li)(li)基本等(deng)于零，就算(suan)是(shi)(shi)和(he)(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)起(qi)進入公司(si)的(de)(de)(de)(de)員工(gong)(gong)，他們(men)在這(zhe)行(xing)(xing)都(dou)比我(wo)(wo)(wo)(wo)呆的(de)(de)(de)(de)久，也都(dou)是(shi)(shi)做過(guo)這(zhe)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)在剛(gang)(gang)(gang)剛(gang)(gang)(gang)進來的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)壓(ya)力(li)(li)特別(bie)大。后(hou)面發現(xian)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)擔心(xin)(xin)是(shi)(shi)多余的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)和(he)(he)他們(men)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)壓(ya)根(gen)不是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)層次的(de)(de)(de)(de)，但(dan)沒關(guan)系，畢竟他們(men)比我(wo)(wo)(wo)(wo)入行(xing)(xing)早，有(you)(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)業(ye)務能(neng)力(li)(li)也是(shi)(shi)很正常的(de)(de)(de)(de)。最(zui)(zui)開(kai)始(shi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)最(zui)(zui)難受(shou)，最(zui)(zui)難堅持的(de)(de)(de)(de)，大家(jia)明(ming)明(ming)是(shi)(shi)一(yi)(yi)起(qi)進入公司(si)的(de)(de)(de)(de)，但(dan)老員工(gong)(gong)們(men)對他們(men)都(dou)很放心(xin)(xin)，和(he)(he)他們(men)討(tao)論業(ye)務時(shi)還(huan)會(hui)(hui)讓(rang)他們(men)說出自己的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法。而(er)我(wo)(wo)(wo)(wo)因為(wei)是(shi)(shi)新入職的(de)(de)(de)(de)所以(yi)沒有(you)(you)經(jing)驗，更別(bie)說提想(xiang)法了，這(zhe)一(yi)(yi)切(qie)都(dou)會(hui)(hui)顯得我(wo)(wo)(wo)(wo)格(ge)外的(de)(de)(de)(de)沒用，像是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)廢物一(yi)(yi)樣(yang)。而(er)我(wo)(wo)(wo)(wo)當然(ran)不愿意別(bie)人這(zhe)么(me)想(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直努力(li)(li)，但(dan)和(he)(he)他們(men)還(huan)是(shi)(shi)有(you)(you)很大的(de)(de)(de)(de)差(cha)距，這(zhe)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)內心(xin)(xin)有(you)(you)著很大的(de)(de)(de)(de)壓(ya)力(li)(li)，無論什么(me)時(shi)候(hou)都(dou)避(bi)開(kai)這(zhe)他們(men)，避(bi)免和(he)(he)他們(men)見面。
但(dan)畢竟是一(yi)個公司的(de)(de)，想(xiang)要一(yi)直躲著明顯不(bu)可能，有(you)時候難免會接觸到。但(dan)接觸久了(le)(le)之后發現他(ta)(ta)們(men)人(ren)(ren)都很(hen)好(hao)，也沒有(you)對(dui)(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)產生歧視，排(pai)擠什么的(de)(de)，一(yi)直都是我(wo)(wo)(wo)自(zi)己的(de)(de)心理作用，用陰(yin)暗(an)的(de)(de)想(xiang)法想(xiang)著別(bie)人(ren)(ren)。但(dan)幸好(hao)現在的(de)(de)誤會都解開了(le)(le)，在一(yi)次和他(ta)(ta)們(men)聚(ju)會我(wo)(wo)(wo)不(bu)小心說漏了(le)(le)這件事之后，他(ta)(ta)們(men)非但(dan)沒有(you)嘲笑，反而安(an)慰我(wo)(wo)(wo)，讓我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)心理舒(shu)服(fu)了(le)(le)很(hen)多，放下(xia)了(le)(le)心里的(de)(de)那個結。雖然和他(ta)(ta)們(men)并沒有(you)誤會了(le)(le)，但(dan)在我(wo)(wo)(wo)業(ye)務能力在和他(ta)(ta)們(men)還是有(you)著巨大的(de)(de)鴻溝，但(dan)是我(wo)(wo)(wo)會在未來的(de)(de)日(ri)子里，不(bu)停的(de)(de)向比我(wo)(wo)(wo)優秀的(de)(de)人(ren)(ren)學(xue)習，讓自(zi)己也變得優秀起來，這樣才對(dui)(dui)(dui)的(de)(de)起大家對(dui)(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)好(hao)，對(dui)(dui)(dui)得起公司對(dui)(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)栽培。
公司銷售員試用期工作總結2
韶(shao)光(guang)易逝，光(guang)陰荏苒，三個(ge)月的(de)(de)試用期(qi)已經在(zai)不(bu)會(hui)知不(bu)覺(jue)中度過了(le)。三個(ge)月說(shuo)(shuo)長不(bu)長，說(shuo)(shuo)短(duan)不(bu)短(duan)，但是如果要說(shuo)(shuo)讓我在(zai)這三個(ge)月的(de)(de)時間里，把作為一名銷(xiao)售(shou)(shou)員該學習(xi)和掌握好的(de)(de)東西都(dou)學到手，那是不(bu)太可能的(de)(de)。可這三個(ge)月的(de)(de)時間也足夠讓我從一個(ge)剛從學校出(chu)來的(de)(de)青澀小姑娘成長為一名社(she)會(hui)人士(shi)了(le)。現(xian)在(zai)就(jiu)我在(zai)這三個(ge)月里的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)工作來做一下總(zong)結。
一、前期的工作
在來(lai)(lai)到(dao)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前一(yi)段日(ri)子(zi)里(li)(li)(li)，我(wo)(wo)作為(wei)(wei)一(yi)名新人，主要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作內(nei)容是(shi)(shi)熟悉(xi)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作環境(jing)，和了(le)(le)(le)解(jie)崗位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'工(gong)(gong)(gong)作內(nei)容，另外就是(shi)(shi)熟記公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)了(le)(le)(le)。前面兩個(ge)(ge)倒是(shi)(shi)很(hen)容易(yi)，我(wo)(wo)在前一(yi)兩個(ge)(ge)星期(qi)里(li)(li)(li)，沒有(you)什(shen)么事情和任務，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)就到(dao)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各個(ge)(ge)部門(men)里(li)(li)(li)四處轉悠。因(yin)為(wei)(wei)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性格比較開(kai)朗，所(suo)以(yi)很(hen)快就和同事們打成了(le)(le)(le)一(yi)片，主要(yao)(yao)(yao)也是(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事都很(hen)好相(xiang)處，所(suo)以(yi)我(wo)(wo)在短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)兩個(ge)(ge)星期(qi)里(li)(li)(li)，我(wo)(wo)不僅熟悉(xi)了(le)(le)(le)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各個(ge)(ge)辦公(gong)環境(jing)，我(wo)(wo)好認(ren)識(shi)了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)不同部門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事。他(ta)們也幫(bang)助了(le)(le)(le)我(wo)(wo)很(hen)多(duo)，給我(wo)(wo)講(jiang)了(le)(le)(le)很(hen)多(duo)步(bu)入社會以(yi)后要(yao)(yao)(yao)注意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事項，我(wo)(wo)也都記在了(le)(le)(le)心里(li)(li)(li)。至于了(le)(le)(le)解(jie)崗位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作內(nei)容，我(wo)(wo)也在來(lai)(lai)到(dao)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第三個(ge)(ge)星期(qi)里(li)(li)(li)，通過(guo)參加崗位(wei)培訓，已經很(hen)深入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)到(dao)了(le)(le)(le)，包括我(wo)(wo)以(yi)后具體(ti)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作內(nei)容，包括我(wo)(wo)們銷(xiao)售人員需要(yao)(yao)(yao)掌握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些營銷(xiao)知(zhi)識(shi)。等到(dao)了(le)(le)(le)第四個(ge)(ge)星期(qi)，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主管就開(kai)始給我(wo)(wo)派任務了(le)(le)(le)，他(ta)要(yao)(yao)(yao)求我(wo)(wo)在兩個(ge)(ge)星期(qi)內(nei)要(yao)(yao)(yao)背數公(gong)司所(suo)有(you)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)類(lei)目標和價(jia)格冊。這才是(shi)(shi)讓(rang)我(wo)(wo)感到(dao)最頭痛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，因(yin)為(wei)(wei)我(wo)(wo)從小就討厭背東(dong)西，更(geng)何(he)況還是(shi)(shi)幾冊那么厚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)知(zhi)識(shi)表，所(suo)以(yi)在那兩個(ge)(ge)星期(qi)里(li)(li)(li)，我(wo)(wo)是(shi)(shi)最難熬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
二、后期的工作
等上(shang)面的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)都完(wan)成(cheng)好了之后，我(wo)就要開始真(zhen)正的(de)(de)(de)接手(shou)我(wo)的(de)(de)(de)銷售工(gong)作(zuo)了。首先(xian)(xian)主管給我(wo)派了一個師(shi)(shi)傅，讓我(wo)跟(gen)著師(shi)(shi)傅，先(xian)(xian)學學他是怎么做銷售的(de)(de)(de)。在學習的(de)(de)(de)過程中(zhong)，我(wo)才真(zhen)正的(de)(de)(de)會到銷售人員的(de)(de)(de)辛苦，我(wo)每天看(kan)著我(wo)師(shi)(shi)傅為了談下客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)訂單，連中(zhong)飯都不吃(chi)，一直(zhi)忙到下午的(de)(de)(de)兩三(san)點才有時(shi)間坐下來喝(he)杯水。但是同時(shi)我(wo)又由(you)衷(zhong)的(de)(de)(de)敬(jing)佩(pei)我(wo)的(de)(de)(de)師(shi)(shi)傅，佩(pei)服他的(de)(de)(de)銷售能力，佩(pei)服他的(de)(de)(de)努(nu)(nu)力堅持。所以等到后面我(wo)可以單獨接待客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)不能為我(wo)師(shi)(shi)傅丟臉，我(wo)學習師(shi)(shi)傅敬(jing)業的(de)(de)(de)精神，我(wo)努(nu)(nu)力為客(ke)戶(hu)提供更(geng)好的(de)(de)(de)服務，努(nu)(nu)力提高自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)銷售業績。我(wo)想我(wo)既(ji)然已(yi)經來到了公(gong)司，我(wo)就要努(nu)(nu)力證(zheng)明我(wo)自(zi)己(ji)，不管多難，我(wo)要堅持和(he)學習下去。
我相信在下(xia)一(yi)階段的(de)工(gong)作里，我一(yi)定會(hui)做的(de)更好，把(ba)工(gong)作完(wan)成的(de)更出色！
公司銷售員試用期工作總結3
三(san)個月(yue)的(de)(de)(de)試用期(qi)(qi)時間(jian)(jian)一晃而(er)過，我(wo)(wo)還在(zai)(zai)回(hui)憶這(zhe)三(san)個月(yue)的(de)(de)(de)試用期(qi)(qi)里我(wo)(wo)都干了(le)些(xie)什么(me)的(de)(de)(de)時候，別人(ren)早已(yi)寫(xie)起了(le)轉正工作總結(jie)。所(suo)以(yi)為了(le)抓緊時間(jian)(jian)，為了(le)牢(lao)牢(lao)的(de)(de)(de)把握住(zhu)這(zhe)次轉正的(de)(de)(de)機(ji)會。我(wo)(wo)也要好好的(de)(de)(de)為我(wo)(wo)試用期(qi)(qi)的(de)(de)(de)工作做一下總結(jie)。說起我(wo)(wo)試用期(qi)(qi)的(de)(de)(de)經歷，我(wo)(wo)感慨萬分。雖然我(wo)(wo)最終度過了(le)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)這(zhe)次試用期(qi)(qi)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)在(zai)(zai)這(zhe)段時期(qi)(qi)里過得并不是(shi)(shi)很(hen)輕(qing)松愉悅。而(er)且還有(you)很(hen)多(duo)地(di)方的(de)(de)(de)表現有(you)待加強(qiang)，還有(you)各方面的(de)(de)(de)能力(li)都需要我(wo)(wo)去學習和(he)提升。
在我(wo)(wo)(wo)(wo)來到公司的(de)(de)第一(yi)(yi)個(ge)月(yue)里(li)(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直抱著忐忑和(he)緊張的(de)(de)心在工作(zuo)中(zhong)。因(yin)為這(zhe)(zhe)(zhe)不僅(jin)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)第一(yi)(yi)次接觸銷(xiao)售行(xing)業(ye)，這(zhe)(zhe)(zhe)還是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)第一(yi)(yi)份出社會的(de)(de)正式工作(zuo)。所以我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)內心有太多(duo)的(de)(de)不安和(he)不確定。這(zhe)(zhe)(zhe)份工作(zuo)在很多(duo)人眼里(li)(li)看起來都是(shi)(shi)最(zui)基礎(chu)，也(ye)是(shi)(shi)最(zui)容易掌(zhang)握的(de)(de)工作(zuo)，但是(shi)(shi)對于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)職場菜鳥來說，并不是(shi)(shi)一(yi)(yi)件那么容易能夠(gou)完成的(de)(de)事情。對于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)來說，我(wo)(wo)(wo)(wo)在這(zhe)(zhe)(zhe)份工作(zuo)里(li)(li)遇到的(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)份任務，都是(shi)(shi)一(yi)(yi)次新的(de)(de)嘗(chang)試(shi)，都是(shi)(shi)一(yi)(yi)次需要勇氣的(de)(de)挑戰。
一(yi)開始(shi)的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)(hou)面(mian)對這些挑戰(zhan)，我(wo)(wo)(wo)抱著抗拒和(he)退縮的(de)(de)(de)心理。店長(chang)告訴我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)，在有客戶來到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)店里(li)想買(mai)東西的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)定要上前(qian)進(jin)行熱情的(de)(de)(de)服(fu)務和(he)推銷。但(dan)是(shi)當我(wo)(wo)(wo)真正(zheng)面(mian)現實(shi)處境的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)就特別抗拒和(he)陌生人進(jin)行交流和(he)推銷，也很害怕(pa)她會拒絕(jue)我(wo)(wo)(wo)，或(huo)者我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)推銷會給她帶來不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)感(gan)受。所(suo)以(yi)一(yi)直唯唯諾(nuo)諾(nuo)，在和(he)顧客的(de)(de)(de)推銷中(zhong)，也顯得很沒有底氣。就這樣我(wo)(wo)(wo)第一(yi)個月的(de)(de)(de)月績打了一(yi)個零蛋(dan)。
接下(xia)來到了(le)第(di)二(er)(er)(er)個(ge)(ge)月(yue)，我(wo)的(de)店長找我(wo)談(tan)過(guo)很(hen)多次話(hua)。在(zai)談(tan)話(hua)的(de)過(guo)程里(li)(li)，他(ta)給了(le)我(wo)很(hen)多鼓勵和意見，我(wo)自(zi)(zi)己也(ye)覺得(de)不能夠再這樣繼(ji)續下(xia)去。所以(yi)在(zai)第(di)二(er)(er)(er)個(ge)(ge)月(yue)里(li)(li)我(wo)開(kai)始做出改變。首(shou)先我(wo)在(zai)家里(li)(li)，照著(zhu)鏡子多次練習(xi)和顧(gu)客(ke)(ke)的(de)對話(hua)術(shu)語。主(zhu)動(dong)向同事請(qing)教，有哪(na)些可以(yi)給顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)來好感的(de)妙(miao)招，并(bing)且在(zai)他(ta)們進(jin)行銷售的(de)時候，我(wo)就在(zai)一(yi)旁默(mo)默(mo)的(de)觀察(cha)和學習(xi)。到了(le)第(di)二(er)(er)(er)步，我(wo)就主(zhu)動(dong)的(de)邁出自(zi)(zi)己的(de)的(de)'一(yi)大步，大膽的(de)有底氣的(de)向顧(gu)客(ke)(ke)進(jin)行推銷。面對顧(gu)客(ke)(ke)的(de)拒絕(jue)和冷(leng)漠，我(wo)也(ye)不氣餒(nei)。最后在(zai)第(di)二(er)(er)(er)個(ge)(ge)月(yue)和第(di)三個(ge)(ge)月(yue)的(de)業績里(li)(li)，我(wo)都取得(de)了(le)比較好的(de)成績。
我(wo)相(xiang)信在(zai)接(jie)下(xia)來的(de)工(gong)作里，我(wo)依然(ran)(ran)會堅持下(xia)去(qu)。雖(sui)然(ran)(ran)我(wo)還(huan)有(you)(you)很多(duo)不足，也(ye)還(huan)有(you)(you)很多(duo)不懂的(de)地方，但是我(wo)愿意去(qu)學習，愿意去(qu)進步，希望領導能(neng)給我(wo)一個提升的(de)空間(jian)，一個轉正的(de)機(ji)會。
公司銷售員試用期工作總結4
作為一名銷售(shou)新(xin)人(ren)，剛加入房產(chan)銷售(shou)部的(de)時候(hou)什(shen)么都不(bu)懂(dong)，現(xian)在想(xiang)起來(lai)還(huan)有些(xie)好笑，通過這段時期的(de)磨練，現(xian)在已經能夠(gou)負責(ze)很多工(gong)作的(de)實施。
這(zhe)些工作主(zhu)要(yao)包括(kuo)：
1、深(shen)入銷售(shou)第一線(xian)，在銷售(shou)現場了解(jie)客戶的特點和(he)需(xu)求，掌握客戶的心理動(dong)態，找出客戶最關心的問題。
園庭，閣開盤期間的(de)現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間(jian)的現場(chang)跟進(jin)。
花園ii-9,iv-3,iv-4開(kai)盤的現場跟進。
2、收集其他(ta)樓盤的(de)(de)宣傳(chuan)資料和報紙廣(guang)告，掌握競爭(zheng)樓盤的(de)(de)動向(xiang)，了(le)解(jie)其他(ta)樓盤的(de)(de)促(cu)銷手段和銷售措施(shi)。
收(shou)集了七月份(fen)至今各(ge)樓盤(pan)的報紙廣告并整理分類。
3、學(xue)習(xi)和觀摩其他樓(lou)盤的促銷(xiao)(xiao)活動，吸取別人成功(gong)的經驗，以(yi)便為(wei)將來搞好公司的促銷(xiao)(xiao)策劃活動多(duo)做貢獻。參觀了(le)廣場，花城，新城的開盤促銷(xiao)(xiao)以(yi)及房展(zhan)會的各樓(lou)盤促銷(xiao)(xiao)。
4、與(yu)策劃(hua)公司對(dui)接(jie)，對(dui)其提(ti)(ti)交的策劃(hua)方案根據實際情況提(ti)(ti)出修(xiu)改意見(jian)供領(ling)導(dao)參考，同(tong)時(shi)把銷(xiao)售部的意見(jian)與(yu)策劃(hua)公司溝通，力圖將(jiang)宣傳推廣工作做得更(geng)加(jia)(jia)切合(he)公司的銷(xiao)售部署，更(geng)加(jia)(jia)實際，更(geng)加(jia)(jia)有(you)效。
5、參加公司(si)的各種促(cu)銷活動，組織(zhi)銷售人(ren)員在促(cu)銷現場開展(zhan)(zhan)(zhan)宣傳工作(zuo)，協調和溝通銷售部和策(ce)劃公司(si)的分工合作(zuo)。參加了九月份的“房展(zhan)(zhan)(zhan)會”，“園(yuan)國(guo)慶看房專線車”，節期間的“投(tou)資(zi)貿(mao)易(yi)洽談會”的展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)等促(cu)銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出(chu)主意，盡最大(da)能力(li)提出(chu)相應的建議和方案給(gei)領導參考，做好營(ying)銷人員的參謀策劃工(gong)作。
7、參加每(mei)周銷售(shou)部主(zhu)管例(li)會，將(jiang)周銷售(shou)工(gong)作總(zong)(zong)結整理好，發送給領導，讓領導及(ji)時了解銷售(shou)現(xian)場的動態(tai)。從七月份進(jin)入公(gong)司開(kai)始，每(mei)周匯(hui)總(zong)(zong)各點(dian)周銷售(shou)情況上報領導
8、指(zhi)導各銷售點(dian)(dian)做好(hao)每(mei)個月的(de)互訪報(bao)告(gao)和每(mei)季度(du)的(de)市場(chang)調查(cha)(cha)報(bao)告(gao)，讓(rang)各點(dian)(dian)人員都熟悉(xi)公司其(qi)他各點(dian)(dian)的(de)相關情況(kuang)，了解市場(chang)上競爭對手的(de)情況(kuang)和動向。收集整理各點(dian)(dian)交來的(de)互訪報(bao)告(gao)和市調報(bao)告(gao)，以備領(ling)導查(cha)(cha)閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工(gong)作(zuo)程序，工(gong)作(zuo)方法(fa)。協助其他同(tong)事接待辦理產權證的客戶等(deng)。
10、處(chu)理(li)銷售(shou)部有關營銷策劃方面(mian)的.事務等。
近半年的(de)(de)(de)(de)(de)工作中，我(wo)(wo)通過(guo)實踐學到了許(xu)多(duo)房地(di)產的(de)(de)(de)(de)(de)相關(guan)知(zhi)識(shi)，通過(guo)不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)學習逐步提高了自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務水平。但是作為(wei)新(xin)人，我(wo)(wo)深深知(zhi)道，自(zi)己(ji)(ji)經驗還是相對欠缺的(de)(de)(de)(de)(de)，需要不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)學習和磨(mo)練(lian)。因此，在(zai)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)年里，我(wo)(wo)希望通過(guo)到銷(xiao)售第一(yi)線的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)(duan)學習和實踐，做(zuo)好個人工作計劃，在(zai)現場(chang)不(bu)斷(duan)(duan)增加自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)經驗和見識(shi)，爭(zheng)取使(shi)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務水平提到一(yi)個更高的(de)(de)(de)(de)(de)高度，為(wei)公司多(duo)做(zuo)貢獻。
我(wo)(wo)(wo)是一(yi)(yi)名x公司陜西(xi)商洛分公司嘉園國際城的(de)(de)置業顧(gu)問王(wang)娟。于(yu)20xx年(nian)3月1日成為(wei)貴公司的(de)(de)試用員工,到今天已經有2個月。在(zai)(zai)這段(duan)時(shi)間里,我(wo)(wo)(wo)主(zhu)(zhu)要的(de)(de)工作是銷售(shou),通過鍛煉,我(wo)(wo)(wo)熟悉了(le)銷售(shou)的(de)(de)整個操作流(liu)程。在(zai)(zai)工作中,我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直嚴格要求自己,認真及時(shi)做好領導布(bu)置的(de)(de)每一(yi)(yi)項任(ren)務,同時(shi)主(zhu)(zhu)動為(wei)領導分憂(you);銷售(shou)方(fang)面(mian)不懂的(de)(de)問題我(wo)(wo)(wo)會虛心向同事學習請教(jiao),不斷提高充實自己,希望能盡早獨當一(yi)(yi)面(mian),為(wei)做出更大的(de)(de)貢獻。
在這段時間里,我自認能(neng)夠完全勝任工(gong)作。根據公司的規章制度,現試用期(qi)已滿申請轉為正(zheng)式(shi)員工(gong)。
初入,我(wo)對(dui)(dui)工作沒有經驗(yan)從而出現(xian)一(yi)些(xie)小差小錯(cuo)需要領導指(zhi)正(zheng),領導都于(yu)以(yi)細心的(de)給(gei)予了(le)指(zhi)點。這些(xie)經歷也讓我(wo)不斷成熟,在處理各種問題(ti)時考慮(lv)得更全面,杜絕(jue)類(lei)似失(shi)(shi)誤的(de)發(fa)生。在此,我(wo)要特地感(gan)謝領導和(he)(he)同(tong)事(shi)對(dui)(dui)我(wo)的(de)入職指(zhi)引和(he)(he)幫助,感(gan)謝大家對(dui)(dui)我(wo)工作中出現(xian)的(de)失(shi)(shi)誤給(gei)與提醒和(he)(he)指(zhi)正(zheng)。
x公司(si)團結(jie)向上的(de)企業文化氛圍,使我(wo)(wo)在較短(duan)的(de)時(shi)間(jian)內適應了這里的(de)工作環境(jing),同(tong)時(shi)讓我(wo)(wo)很快與同(tong)事們成(cheng)為了很好的(de)工作伙伴(ban)。經(jing)(jing)過這2個月(yue)歷練,我(wo)(wo)現在已經(jing)(jing)能夠獨立處理本職工作,當然我(wo)(wo)還(huan)有很多不足的(de)地方,特別是處理問題方面的(de)經(jing)(jing)驗還(huan)有待提(ti)高。在團隊協作能力方面也需要(yao)進一步增強(qiang),更要(yao)不斷繼續學習(xi)以提(ti)高自己銷售業務的(de)能力。
來(lai)到這里(li)工作(zuo)，我最(zui)大(da)的收獲莫過于在(zai)敬(jing)業(ye)精神、思想境界等方面得到了提(ti)升,同時還(huan)是(shi)在(zai)業(ye)務素(su)質(zhi)、工作(zuo)能力上(shang)都得到了很大(da)的進步與提(ti)高，同時不斷得激勵我在(zai)工作(zuo)中(zhong)前進與完(wan)善。使我明(ming)白了企業(ye)的美好(hao)明(ming)天是(shi)要靠大(da)家的努(nu)力去(qu)創造，相(xiang)信(xin)在(zai)全體員工的共同努(nu)力下，企業(ye)的明(ming)天會更(geng)加(jia)美好(hao)、更(geng)加(jia)輝(hui)煌。
公司銷售員試用期工作總結5
通過前段時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)員工(gong)(gong)作，我(wo)(wo)(wo)認(ren)(ren)為銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作不僅僅是一(yi)門銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作，反而(er)我(wo)(wo)(wo)更加認(ren)(ren)為它(ta)是一(yi)門服(fu)務工(gong)(gong)作。客(ke)(ke)人(ren)不僅僅是看中(zhong)我(wo)(wo)(wo)們(men)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，同時(shi)(shi)對我(wo)(wo)(wo)們(men)銷(xiao)(xiao)售(shou)過程中(zhong)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務也(ye)是格外重視的(de)(de)(de)(de)(de)。在銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度和提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)幫助，便是組成(cheng)我(wo)(wo)(wo)們(men)服(fu)務它(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)兩個最(zui)(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)兩個部分，同時(shi)(shi)也(ye)是銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作中(zhong)除了產(chan)品(pin)外最(zui)(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)東西。所(suo)以(yi)在日常的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作中(zhong)我(wo)(wo)(wo)們(men)應該把顧客(ke)(ke)放在最(zui)(zui)首要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)位置上，在盡心(xin)盡力的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)(xiao)公司的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)外，也(ye)要(yao)盡量滿足顧客(ke)(ke)其他一(yi)些合理的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求。有一(yi)個好的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務意識，銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作也(ye)有成(cheng)功了一(yi)半，我(wo)(wo)(wo)也(ye)是憑借這一(yi)點(dian)在公司的(de)(de)(de)(de)(de)試(shi)用期(qi)(qi)工(gong)(gong)作中(zhong)取得了傲人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)業績，成(cheng)功度過艱(jian)難的(de)(de)(de)(de)(de)試(shi)用期(qi)(qi)，光榮(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)為一(yi)名正式的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)員。
為(wei)了(le)成(cheng)為(wei)一(yi)名銷(xiao)售員(yuan)不(bu)僅(jin)要(yao)(yao)堅定(ding)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)意志，也(ye)要(yao)(yao)在銷(xiao)售工(gong)(gong)工(gong)(gong)中不(bu)怕失(shi)敗。銷(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)不(bu)是每次都能(neng)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)達到公(gong)司規定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)業績，以(yi)及每次都能(neng)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)銷(xiao)出(chu)商(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)。相(xiang)(xiang)反，在步入這條(tiao)路(lu)開始(shi)時總是充滿不(bu)盡(jin)人意的(de)(de)(de)(de)(de)事情，自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)`心理(li)也(ye)經常會受(shou)到各(ge)種打擊(ji)，如公(gong)司給的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)壓力(li)、顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種刁(diao)難、顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)白眼漠視等(deng)等(deng)。在這種時候(hou)不(bu)僅(jin)是考驗我(wo)們我(wo)們工(gong)(gong)作(zuo)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)事情了(le)，更(geng)(geng)是對我(wo)們心理(li)承(cheng)受(shou)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)考驗。一(yi)名出(chu)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售員(yuan)必須有一(yi)顆強大心，這樣才(cai)能(neng)在銷(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)中堅定(ding)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)信念，出(chu)色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)自己(ji)相(xiang)(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)，為(wei)公(gong)司帶(dai)來(lai)(lai)利潤(run)，同時也(ye)給自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售工(gong)(gong)作(zuo)帶(dai)來(lai)(lai)信心，讓我(wo)們更(geng)(geng)加有力(li)量在銷(xiao)售這條(tiao)辛苦的(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)上走下去，才(cai)能(neng)迎接更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰，也(ye)才(cai)會遇到更(geng)(geng)多(duo)讓自己(ji)變優秀的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會。
通過試用期的(de)工(gong)作(zuo)總(zong)結，也(ye)讓我繼續(xu)看清了(le)前方我必須要走的(de)道路，也(ye)讓我在(zai)辛苦的(de)銷售工(gong)作(zuo)的(de)同(tong)時，也(ye)學會了(le)很多相(xiang)關銷售的(de)各種知識。
公司銷售員試用期工作總結6
我是xx公(gong)司的(de)(de)xx市(shi)分公(gong)司的(de)(de)一名銷售業務(wu)員，如今加入公(gong)司已經有了(le)一個月的(de)(de)時間(jian)了(le)，現在試用期(qi)已過，面臨轉正，我將(jiang)我這一個月來的(de)(de)試用期(qi)工(gong)作進行(xing)一個總結：
一、公司的情況
xx公司是一(yi)(yi)家不大的公司，主要(yao)負責進行各種各樣的產品(pin)代理銷(xiao)售(shou)，主要(yao)經(jing)營范(fan)圍就是日用品(pin)這一(yi)(yi)塊。因(yin)為(wei)這一(yi)(yi)塊的產品(pin)很(hen)多(duo)，而且與人們的生活息息相關，所(suo)以(yi)能帶來很(hen)高(gao)的經(jing)意效益。
二、工作經歷
我(wo)于(yu)今年x月(yue)份進入的(de)公司，時至今日，也不(bu)過是(shi)一(yi)個月(yue)的(de)時間(jian)，但(dan)在(zai)這一(yi)個月(yue)里(li)，我(wo)學習到(dao)了很多的(de)知識。我(wo)個人(ren)在(zai)之前，從(cong)未有過從(cong)事銷售的(de)經(jing)驗，這是(shi)我(wo)第一(yi)次(ci)進行銷售管理。但(dan)我(wo)在(zai)大學所(suo)學習的(de)專業是(shi)市場營(ying)銷，我(wo)覺得我(wo)能夠勝任這份工作。
營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)這(zhe)份工(gong)作，干的(de)(de)(de)是辛(xin)苦(ku)活(huo)，也(ye)是腦(nao)力活(huo)。我不(bu)是去跑實(shi)地的(de)(de)(de)業務員，而(er)是在公(gong)司里進行(xing)總(zong)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)分(fen)(fen)析與管(guan)理，并對產品的(de)(de)(de)`銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)與促銷(xiao)(xiao)(xiao)進行(xing)計劃(hua)。使(shi)得產品能夠在xx市乃至周邊城市里進行(xing)鋪貨銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。與我們同行(xing)的(de)(de)(de)公(gong)司有很多，大(da)家(jia)互為競爭對手，都想要在對方手里搶下一塊肉。因為市場(chang)(chang)只有這(zhe)么大(da)，在這(zhe)份蛋糕(gao)周圍，卻又著這(zhe)么多人(ren)想要分(fen)(fen)蛋糕(gao)，如何(he)能穩固自己(ji)的(de)(de)(de)利益(yi)，并奪取更大(da)的(de)(de)(de)利益(yi)，可不(bu)是一件容易(yi)的(de)(de)(de)事。
最初的(de)(de)(de)(de)幾(ji)天里(li)(li)(li)，我(wo)(wo)(wo)是(shi)跟著公司里(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)前輩(bei)們(men)進(jin)行學習與(yu)(yu)分析，我(wo)(wo)(wo)雖然在(zai)學校里(li)(li)(li)有學習過相關的(de)(de)(de)(de)內(nei)容，也有過實(shi)(shi)踐的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)。但(dan)學校與(yu)(yu)社(she)會(hui)(hui)(hui)還是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)，那(nei)些實(shi)(shi)踐經(jing)(jing)驗(yan)頂多作為(wei)參(can)考(kao)，幾(ji)乎(hu)排不(bu)(bu)(bu)(bu)上(shang)什(shen)么(me)用(yong)場。前輩(bei)告訴我(wo)(wo)(wo)，在(zai)公司上(shang)班，要(yao)(yao)忘(wang)記又要(yao)(yao)記得(de)學校里(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識。要(yao)(yao)忘(wang)的(de)(de)(de)(de)，是(shi)那(nei)些結果，而(er)(er)要(yao)(yao)記得(de)的(de)(de)(de)(de)，是(shi)一(yi)(yi)些基礎的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識與(yu)(yu)實(shi)(shi)踐用(yong)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)。銷(xiao)(xiao)售(shou)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)于其他行業，一(yi)(yi)種方(fang)法(fa)在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)產品上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)不(bu)(bu)(bu)(bu)行，不(bu)(bu)(bu)(bu)代表在(zai)另一(yi)(yi)種方(fang)法(fa)上(shang)不(bu)(bu)(bu)(bu)行。比(bi)如(ru)進(jin)行洗漱杯(bei)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)(hui)(hui)選擇(ze)進(jin)行捆綁銷(xiao)(xiao)售(shou)，將(jiang)杯(bei)子、牙刷、洗臉毛(mao)巾進(jin)行打(da)包，再送一(yi)(yi)只牙膏(gao)(gao)，做成一(yi)(yi)個整(zheng)體，并將(jiang)價格降低(di)(di)。表面上(shang)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)收益會(hui)(hui)(hui)降低(di)(di)，但(dan)實(shi)(shi)際上(shang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)也將(jiang)客戶不(bu)(bu)(bu)(bu)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)部分賣了(le)出去(qu)。比(bi)如(ru)一(yi)(yi)個客戶只是(shi)想要(yao)(yao)買(mai)(mai)毛(mao)巾和牙刷。而(er)(er)牙膏(gao)(gao)和杯(bei)子不(bu)(bu)(bu)(bu)需要(yao)(yao)。但(dan)因為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)價格優(you)勢(shi)。四樣東(dong)西加起來比(bi)只買(mai)(mai)牙膏(gao)(gao)和杯(bei)子略(lve)微貴了(le)一(yi)(yi)點點，比(bi)買(mai)(mai)三樣東(dong)西又便宜(yi)了(le)很多，顧(gu)客在(zai)購(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)時候，就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)考(kao)慮(lv)到之后(hou)還會(hui)(hui)(hui)要(yao)(yao)用(yong)杯(bei)子，然后(hou)一(yi)(yi)起買(mai)(mai)了(le)。而(er)(er)這(zhe)部分的(de)(de)(de)(de)東(dong)西，我(wo)(wo)(wo)們(men)往(wang)往(wang)是(shi)使用(yong)的(de)(de)(de)(de)囤積在(zai)倉庫的(de)(de)(de)(de)物品。本身(shen)就(jiu)(jiu)沒有什(shen)么(me)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道了(le)，也不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)做促(cu)銷(xiao)(xiao)活動，只能(neng)(neng)爛在(zai)手里(li)(li)(li)，而(er)(er)現在(zai)卻(que)能(neng)(neng)將(jiang)它轉化初經(jing)(jing)濟效益，為(wei)什(shen)么(me)不(bu)(bu)(bu)(bu)賣出去(qu)呢？
三、小結
時間(jian)過的(de)很快，試用期一(yi)轉眼就過去了，我(wo)在這公司的(de)日子里(li)，深刻的(de)感受到了和(he)學(xue)校里(li)的(de)不同(tong)，學(xue)校里(li)的(de)實(shi)踐(jian)，失敗了只是一(yi)堆數字，而公司里(li)決策的(de)失誤，就可能導(dao)致公司資金流動出問題，而導(dao)致無法進行其他產品的(de)銷售與鋪(pu)貨。我(wo)要學(xue)習的(de)還很多(duo)，我(wo)希望我(wo)能繼續為公司的(de)建設為努力(li)奮斗。
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