銷(xiao)售員(yuan)工試用(yong)期(qi)工作總結

　　總(zong)結(jie)(jie)就(jiu)是把一(yi)個(ge)時段的學習、工作或其完成情(qing)況(kuang)進行(xing)一(yi)次全面系(xi)統的總(zong)結(jie)(jie)，它可以幫助我(wo)(wo)們(men)總(zong)結(jie)(jie)以往思想(xiang)，發揚成績，讓我(wo)(wo)們(men)來(lai)為自(zi)己寫一(yi)份總(zong)結(jie)(jie)吧。總(zong)結(jie)(jie)怎么寫才不會千篇一(yi)律呢？以下是小編整理的銷售(shou)員工試用期(qi)工作總(zong)結(jie)(jie)，歡(huan)迎大家借鑒與(yu)參(can)考(kao)，希望(wang)對(dui)大家有(you)所幫助。

　　銷售員工試用期工作總結 篇1

　　初來公司，因為(wei)工(gong)(gong)作(zuo)經驗尤其(qi)是辦公經驗的(de)不足，曾經非常擔心不知該怎么與人(ren)共處，該如何做好(hao)工(gong)(gong)作(zuo);但是公司寬松融洽的(de)工(gong)(gong)作(zuo)氛圍以(yi)及(ji)員工(gong)(gong)之間的(de)互(hu)幫互(hu)助的(de)作(zuo)風(feng)，讓我感覺到如沐(mu)春風(feng)，好(hao)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)環境(jing)以(yi)及(ji)良好(hao)的(de)人(ren)際關系使我對上海、對公司有了(le)(le)新的(de)認(ren)識，更(geng)堅定(ding)了(le)(le)我的(de)意志。

　　在(zai)(zai)崗試(shi)用期間，我在(zai)(zai)銷售部學習工(gong)作。這個部門(men)的(de)(de)業務是我以前接觸較(jiao)少的(de)(de)一塊，曾經也一度為電(dian)話(hua)方面所苦惱(nao);但是在(zai)(zai)各部門(men)領導和同(tong)事的(de)(de)耐心(xin)指(zhi)導下，使我在(zai)(zai)較(jiao)短的(de)(de)時間內適(shi)應(ying)了(le)公司的(de)(de)工(gong)作環(huan)境，也熟悉了(le)公司的(de)(de)整(zheng)個操作流程。

　　在(zai)(zai)本(ben)部門(men)的(de)工(gong)作(zuo)中，我(wo)堅持不懂就問(wen)(wen)，我(wo)會(hui)(hui)將不懂的(de)專業知識虛心向同事學習請教，不斷提(ti)(ti)高充實自己(ji);同時，也不斷加強(qiang)在(zai)(zai)業務(wu)方面(mian)(mian)的(de)能力，多在(zai)(zai)外面(mian)(mian)跑(pao)跑(pao)，多熟悉業務(wu)的(de)流程。當(dang)然(ran)，我(wo)難免(mian)會(hui)(hui)犯(fan)些(xie)小差小錯需(xu)領導指(zhi)(zhi)正(zheng);但前(qian)事之(zhi)鑒，后(hou)事之(zhi)師，這(zhe)些(xie)經歷(li)也讓我(wo)不斷成(cheng)熟，也學會(hui)(hui)在(zai)(zai)處理各種問(wen)(wen)題時考慮得(de)更全面(mian)(mian)。在(zai)(zai)此，我(wo)要特(te)地(di)感謝X總以(yi)及同事對(dui)我(wo)的(de)指(zhi)(zhi)引和(he)幫(bang)助，感謝他們對(dui)我(wo)工(gong)作(zuo)中出現的(de)失誤的(de)提(ti)(ti)醒(xing)和(he)指(zhi)(zhi)正(zheng)!

　　經過這兩個月努力，我現在已經能(neng)夠簡單的(de)(de)(de)做客戶的(de)(de)(de)需求分析，知道如何上門拜訪，怎樣取得(de)拜訪機(ji)會(hui)。當(dang)然在這方(fang)面我還有很(hen)多不足，在處理問題(ti)的(de)(de)(de)經驗方(fang)面也有待提(ti)高(gao)，團隊協作能(neng)力也需要(yao)進一步(bu)增強，需要(yao)不斷繼續學習(xi)以提(ti)高(gao)自己業務(wu)能(neng)力。語言是(shi)門博大精深的(de)(de)(de)學問，在這方(fang)面的(de)(de)(de)路還很(hen)長(chang)，我需要(yao)不斷的(de)(de)(de)進步(bu)!

　　在此(ci)我提出轉正申(shen)請，懇請領導給(gei)我繼續鍛煉自(zi)己、實現理(li)想的(de)機會。我會用謙虛的(de)態度(du)和飽滿的(de)熱情(qing)做好我的(de)本(ben)職工作，為公司創造價值(zhi)，同(tong)公司一起展望美好的(de)未來!

　　本人(ren)入職(zhi)以來，在網絡部擔任(ren)技(ji)術支(zhi)持工作。在領導和同事的(de)(de)指導協助下(xia)，基本保(bao)質保(bao)量(liang)完成各項(xiang)分(fen)配到(dao)的(de)(de)工作。同時參加了公司新員工的(de)(de)崗前培訓，增進(jin)了對(dui)學院的(de)(de)`了解，以及對(dui)自(zi)己一些不足的(de)(de)地方得到(dao)了改進(jin)與提升。

　　銷售部試用期轉正工作總結

　　加(jia)入這個(ge)(ge)(ge)大家(jia)庭(ting)(ting)已經差(cha)不(bu)多(duo)快有(you)三個(ge)(ge)(ge)月(yue)了，和(he)各位家(jia)人相處的(de)(de)這段時間里，發現自己努(nu)力(li)了很多(duo)，也進(jin)步了不(bu)少，在(zai)這個(ge)(ge)(ge)團隊里，讓(rang)我(wo)學到了很多(duo)以前(qian)沒(mei)有(you)過的(de)(de)東西，在(zai)這不(bu)僅是(shi)(shi)工(gong)作，更重(zhong)要的(de)(de)是(shi)(shi)這個(ge)(ge)(ge)大家(jia)庭(ting)(ting)給了我(wo)一個(ge)(ge)(ge)學習和(he)鍛練(lian)的(de)(de)機會，為我(wo)提供了一個(ge)(ge)(ge)讓(rang)我(wo)施(shi)展的(de)(de)快樂舞臺。從這段時間來(lai)看(kan)，發現自己和(he)客戶溝通(tong)起來(lai)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)輕松，而且時間也越(yue)(yue)來(lai)起長，考(kao)慮的(de)(de)問題也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)全(quan)，我(wo)想這就是(shi)(shi)經驗(yan)。在(zai)此衷(zhong)心的(de)(de)感謝**的(de)(de)家(jia)人們(men)對我(wo)的(de)(de)關(guan)照和(he)幫助(zhu)。

　　現將這三個月的具體工作情況總結如下：

　　在(zai)此，我(wo)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體會到(dao)了(le)**這(zhe)個(ge)(ge)(ge)團(tuan)隊從老(lao)板到(dao)同事(shi)(shi)踏實(shi)認(ren)真(zhen)(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)態度，共同以(yi)一(yi)顆積(ji)極向(xiang)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態來迎接(jie)每(mei)一(yi)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)，也(ye)(ye)(ye)正是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時刻提(ti)醒著我(wo)自(zi)己(ji)，要(yao)把每(mei)一(yi)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做(zuo)好。其(qi)(qi)(qi)實(shi)，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制度和規(gui)定大(da)體方向(xiang)和宗旨(zhi)都(dou)相同，只是(shi)在(zai)細節上稍有(you)區別而以(yi)，所以(yi)，我(wo)自(zi)然(ran)也(ye)(ye)(ye)很(hen)(hen)快適應了(le)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)環境以(yi)及工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)流程，盡量配合(he)大(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，其(qi)(qi)(qi)間雖然(ran)也(ye)(ye)(ye)有(you)一(yi)些(xie)不當(dang)之(zhi)處(chu)，但在(zai)大(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助下，我(wo)也(ye)(ye)(ye)積(ji)極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改正，避免再犯(fan)，所以(yi)，我(wo)就融(rong)入了(le)**這(zhe)個(ge)(ge)(ge)大(da)家庭里(li)，并且認(ren)真(zhen)(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)職工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。我(wo)很(hen)(hen)喜歡這(zhe)里(li)，并且也(ye)(ye)(ye)很(hen)(hen)愿意把這(zhe)里(li)當(dang)作(zuo)(zuo)(zuo)鍛練(lian)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺，和公司共同發展(zhan)(zhan)，把工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)當(dang)事(shi)(shi)業對(dui)待，做(zuo)出自(zi)己(ji)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢獻。其(qi)(qi)(qi)實(shi)，不論在(zai)哪(na)里(li)，在(zai)哪(na)個(ge)(ge)(ge)公司，我(wo)們(men)都(dou)必須以(yi)飽滿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱情(qing)，認(ren)真(zhen)(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度，誠懇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)人，積(ji)極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)融(rong)入工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)，這(zhe)也(ye)(ye)(ye)是(shi)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)員工(gong)基本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則。團(tuan)隊精神是(shi)每(mei)個(ge)(ge)(ge)公司都(dou)倡導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)德，我(wo)認(ren)為(wei)，公司要(yao)發展(zhan)(zhan)，彼此的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)協(xie)調是(shi)很(hen)(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。沒(mei)有(you)各個(ge)(ge)(ge)部門(men)和各們(men)同事(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相互配合(he)，公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)進程必然(ran)要(yao)受(shou)到(dao)阻礙，工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)效率也(ye)(ye)(ye)要(yao)大(da)打折(zhe)扣，公司效益也(ye)(ye)(ye)自(zi)然(ran)會受(shou)損，這(zhe)樣對(dui)公司和個(ge)(ge)(ge)人都(dou)無(wu)益處(chu)。

　　在(zai)**，目前(qian)我的(de)工作主(zhu)要就(jiu)是(shi)負責銷(xiao)售部(bu)的(de)業務基本工作，每天必(bi)做(zuo)的(de)工作是(shi)點擊關(guan)鍵詞，更新b2b網站(zhan)信(xin)息，熟悉相關(guan)產品(pin)(pin)信(xin)息。與(yu)此同(tong)時(shi)也(ye)在(zai)完(wan)善每個網站(zhan)上我們的(de)供(gong)應信(xin)息，添加一些(xie)新的(de)產品(pin)(pin)信(xin)息進去，讓網站(zhan)產品(pin)(pin)信(xin)息豐富起來，這(zhe)樣被關(guan)注的(de)機(ji)會也(ye)就(jiu)增多(duo)。同(tong)時(shi)也(ye)在(zai)協(xie)助(zhu)師傅(fu)這(zhe)邊的(de)銷(xiao)售寄(ji)樣寄(ji)貨快遞安排，自己(ji)這(zhe)邊也(ye)在(zai)不斷(duan)的(de)開(kai)發新客(ke)戶，并(bing)且(qie)負責跟進和維護。

　　兩個多(duo)月以來(lai)，我更能體會到，工作時，用心(xin)，專心(xin)，細心(xin)，耐心(xin)四者同時具備是多(duo)么重要。就拿每次接到客(ke)戶電話(hua)來(lai)說吧，我要用心(xin)的(de)傾聽任何(he)一(yi)位客(ke)戶的(de)需求(qiu)，專心(xin)的(de)為(wei)每一(yi)位客(ke)戶推薦(jian)我們最適合客(ke)戶需求(qiu)的(de)產品(pin)，細心(xin)的(de)為(wei)客(ke)戶講解產品(pin)的(de)使用方法以及注意事項，耐心(xin)的(de)跟進和(he)維護好所有客(ke)戶。

　　在(zai)工作(zuo)中(zhong)(zhong)，我(wo)深深感到加(jia)強(qiang)學(xue)習(xi)(xi)，提高自(zi)身素質的(de)緊迫性，一是向咱(zan)們(men)的(de)資(zi)料學(xue)習(xi)(xi)，堅持每天擠出時(shi)間看產品(pin)知識(shi)，以做到更專(zhuan)業。二是向我(wo)們(men)的(de)同(tong)事學(xue)習(xi)(xi)，工作(zuo)中(zhong)(zhong)始終要(yao)保(bao)持謙虛謹慎、虛心(xin)求(qiu)教的(de)態度，學(xue)習(xi)(xi)他(ta)們(men)任勞任怨、求(qiu)真務(wu)實的(de)工作(zuo)作(zuo)風和處理問題的(de)方(fang)法(fa)。三(san)是向實踐(jian)學(xue)習(xi)(xi)，把所學(xue)的(de)知識(shi)運(yun)用(yong)到實際工作(zuo)中(zhong)(zhong)，要(yao)實踐(jian)中(zhong)(zhong)檢查自(zi)己(ji)不足的(de)地(di)方(fang)，更好的(de)提高自(zi)己(ji)。

　　要(yao)(yao)做好一(yi)(yi)份工作(zuo)，我(wo)認為(wei)最重要(yao)(yao)的是(shi)要(yao)(yao)有(you)責(ze)(ze)任(ren)心，有(you)了一(yi)(yi)份責(ze)(ze)任(ren)在(zai)身上(shang)，就會(hui)努力去完成(cheng)它，并完成(cheng)好，只(zhi)有(you)這樣愛你的工作(zuo)，工作(zuo)才(cai)會(hui)喜歡你。如果(guo)失(shi)敗(bai)(bai)了也不要(yao)(yao)氣餒，總結(jie)失(shi)敗(bai)(bai)教訓(xun)，爭取下次成(cheng)功，不論怎(zen)樣，在(zai)工作(zuo)和生(sheng)活中要(yao)(yao)始終(zhong)保持積極樂觀的態度，才(cai)能工作(zuo)的更好，生(sheng)活的更精彩。

　　銷售員工試用期工作總結 篇2

　　試(shi)用(yong)期的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)很快(kuai)，想(xiang)一(yi)想(xiang)我(wo)(wo)來到xx公司x個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)時間(jian)是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)么的(de)(de)迅速(su)，工(gong)作(zuo)(zuo)也在這(zhe)(zhe)(zhe)段(duan)時間(jian)有了很大的(de)(de)提升，不(bu)管(guan)是(shi)在個(ge)(ge)人的(de)(de)能(neng)力，還是(shi)在工(gong)作(zuo)(zuo)上面(mian)都是(shi)一(yi)種實際性的(de)(de)提高(gao)在，作(zuo)(zuo)為一(yi)名技術人員，程序對于我(wo)(wo)來講是(shi)非常的(de)(de)敏感，在xx這(zhe)(zhe)(zhe)里從事(shi)技術工(gong)作(zuo)(zuo)我(wo)(wo)非常的(de)(de)榮幸(xing)，在領導跟同事(shi)們的(de)(de)幫助下(xia)，這(zhe)(zhe)(zhe)x個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)也是(shi)非常不(bu)易的(de)(de)度(du)過，我(wo)(wo)希望能(neng)夠(gou)得到公司的(de)(de)認(ren)可，這(zhe)(zhe)(zhe)些不(bu)管(guan)是(shi)什么方面(mian)，我(wo)(wo)都希望能(neng)有一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)評價，我(wo)(wo)也對這(zhe)(zhe)(zhe)試(shi)用(yong)期的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)總(zong)結(jie)一(yi)番。

　　一、踏實努力

　　剛剛進入(ru)到(dao)(dao)xx公(gong)司的(de)(de)時候其實(shi)我是(shi)(shi)緊張(zhang)的(de)(de)，我這(zhe)(zhe)(zhe)么說也(ye)(ye)是(shi)(shi)有(you)(you)理由(you)，作為(wei)一(yi)名畢業不久的(de)(de)學生這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)對(dui)我的(de)(de)一(yi)種考驗(yan)，我非(fei)常希望自(zi)(zi)己掌握知識(shi)能夠在xx公(gong)司這(zhe)(zhe)(zhe)里運(yun)用與實(shi)際，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)對(dui)工(gong)作的(de)(de)一(yi)種態(tai)(tai)度，也(ye)(ye)是(shi)(shi)我的(de)(de)對(dui)自(zi)(zi)己所學的(de)(de)一(yi)種期(qi)盼，我知道自(zi)(zi)己進入(ru)到(dao)(dao)了xx公(gong)司這(zhe)(zhe)(zhe)里非(fei)常不易，工(gong)作上面也(ye)(ye)是(shi)(shi)需(xu)要(yao)努(nu)力的(de)(de)，只(zhi)(zhi)有(you)(you)不斷(duan)(duan)的(de)(de)努(nu)力進取，才有(you)(you)資格享受到(dao)(dao)更好的(de)(de)待遇，在xx這(zhe)(zhe)(zhe)里三個月(yue)的(de)(de)時間(jian)我對(dui)自(zi)(zi)己的(de)(de)要(yao)求(qiu)非(fei)常的(de)(de)高(gao)，我認為(wei)只(zhi)(zhi)有(you)(you)把自(zi)(zi)己的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)最(zui)基本的(de)(de)事情(qing)做好的(de)(de)了才能做到(dao)(dao)更多的(de)(de)工(gong)作，端(duan)正態(tai)(tai)度積極的(de)(de)進取，不斷(duan)(duan)的(de)(de)積累工(gong)作經(jing)驗(yan)，還有(you)(you)不斷(duan)(duan)的(de)(de)學習，這(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)(ye)是(shi)(shi)我這(zhe)(zhe)(zhe)x個月(yue)來的(de)(de)一(yi)種狀態(tai)(tai)，我愿意花時間(jian)去掌握這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)。

　　二、工作經過

　　x個月我(wo)(wo)(wo)積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本職工(gong)(gong)作，其(qi)中(zhong)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)讓自(zi)己(ji)學習(xi)到(dao)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)，在這幾個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作當中(zhong)我(wo)(wo)(wo)也(ye)看到(dao)了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足，在學校(xiao)學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，在這是(shi)(shi)(shi)夠用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)難點(dian)，而且工(gong)(gong)作是(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)作在學校(xiao)學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很多(duo)其(qi)實都(dou)是(shi)(shi)(shi)過時(shi)了，我(wo)(wo)(wo)真(zhen)心覺得自(zi)己(ji)沒有(you)什么(me)事情是(shi)(shi)(shi)不(bu)可(ke)以的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`學好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，面對這么(me)陌生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作我(wo)(wo)(wo)當時(shi)還是(shi)(shi)(shi)有(you)一(yi)點(dian)不(bu)知(zhi)所措的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)這些都(dou)不(bu)是(shi)(shi)(shi)問題(ti)，只要花(hua)時(shi)間(jian)去(qu)了解(jie)，去(qu)學習(xi)都(dou)是(shi)(shi)(shi)可(ke)以做好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)愿意努力(li)一(yi)點(dian)，這也(ye)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)對自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作一(yi)個態度(du)，這些都(dou)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)需要保持(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，三個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作我(wo)(wo)(wo)在不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)，特別是(shi)(shi)(shi)跟周圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事老員工(gong)(gong)，那都(dou)是(shi)(shi)(shi)非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛心請教，經(jing)常(chang)會了解(jie)到(dao)一(yi)些非(fei)常(chang)受益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)。

　　三、不足之處

　　工作(zuo)(zuo)總會有不(bu)足(zu)，我(wo)自認(ren)為在這x個(ge)月(yue)當(dang)中(zhong)，表現還是(shi)(shi)(shi)有一(yi)些不(bu)足(zu)，比如說(shuo)在做一(yi)件事(shi)(shi)情(qing)有的(de)時(shi)候就是(shi)(shi)(shi)死腦筋，都說(shuo)執(zhi)著是(shi)(shi)(shi)一(yi)種優點(dian)，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)覺(jue)得也要分時(shi)間，分工作(zuo)(zuo)，以后的(de)工作(zuo)(zuo)當(dang)中(zhong)我(wo)一(yi)定(ding)改變這一(yi)點(dian)，執(zhi)著是(shi)(shi)(shi)一(yi)種優點(dian)但是(shi)(shi)(shi)要看是(shi)(shi)(shi)什么事(shi)(shi)情(qing)，對于自己的(de)缺(que)點(dian)我(wo)一(yi)定(ding)虛心糾正。

　　銷售員工試用期工作總結 篇3

　　轉眼間(jian)(jian)(jian)，xx個月(yue)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)就這樣結束(shu)了(le)，我在__汽車專賣(mai)店的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)也已經過去(qu)了(le)_月(yue)，細(xi)細(xi)思考，好(hao)像是因為自己從(cong)來(lai)的(de)(de)(de)那一天開始就一直非常的(de)(de)(de)忙(mang)碌，忙(mang)著學(xue)習各(ge)種知識，忙(mang)著照顧(gu)客戶，忙(mang)著完成(cheng)自己的(de)(de)(de)銷(xiao)售訂單(dan)，但(dan)是我卻沒有任何的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)，不(bu)會感(gan)覺(jue)(jue)到(dao)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)流逝(shi)，也不(bu)會感(gan)覺(jue)(jue)到(dao)工作的(de)(de)(de)辛苦，唯一的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)(jue)就是自己成(cheng)長了(le)，在汽車銷(xiao)售方(fang)面(mian)也得到(dao)了(le)一定的(de)(de)(de)提升(sheng)，相信在之后，我可以在汽車銷(xiao)售上面(mian)取得不(bu)錯的(de)(de)(de)成(cheng)績。

　　盡(jin)管(guan)_個(ge)月(yue)(yue)的時(shi)間(jian)已經(jing)過去，但(dan)是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)所收獲的東西是(shi)(shi)(shi)不會消(xiao)失的，自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)已經(jing)吸收了(le)的知識也(ye)(ye)就永遠的成(cheng)為(wei)了(le)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的，但(dan)是(shi)(shi)(shi)這幾個(ge)月(yue)(yue)的時(shi)間(jian)里，自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)也(ye)(ye)還(huan)有很多沒(mei)有做好的地(di)方，那就是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)在(zai)這_個(ge)月(yue)(yue)的銷售工作里面，我(wo)還(huan)沒(mei)有獨立(li)(li)的完(wan)成(cheng)屬(shu)于自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的訂單，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)并(bing)沒(mei)有放棄，這是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)應該要(yao)努(nu)力的地(di)方，畢(bi)竟自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)是(shi)(shi)(shi)一名銷售，我(wo)也(ye)(ye)想要(yao)向公司同(tong)事(shi)以及自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)證明，所以我(wo)最能證明自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的方式(shi)就是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的業績，盡(jin)管(guan)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)這幾個(ge)月(yue)(yue)的試用期里面并(bing)沒(mei)有獨立(li)(li)的完(wan)成(cheng)訂單，但(dan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)同(tong)事(shi)的'幫助之(zhi)下(xia)，我(wo)也(ye)(ye)有完(wan)成(cheng)訂單，而且我(wo)也(ye)(ye)相(xiang)信這件事(shi)情是(shi)(shi)(shi)靠著(zhu)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的努(nu)力，細水(shui)長流的。

　　雖說我(wo)沒能足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨立，但(dan)是我(wo)也(ye)通(tong)過(guo)自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)(xi)和(he)努力，我(wo)學到(dao)了很(hen)多關于(yu)汽車(che)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)，而且在(zai)自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)過(guo)程當(dang)(dang)中(zhong)也(ye)學會(hui)了一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)技(ji)巧，不管是看著別(bie)人(ren)如(ru)何的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂單，還(huan)是自己(ji)(ji)(ji)實踐(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)待客(ke)人(ren)，我(wo)都(dou)會(hui)認真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)(xi)自己(ji)(ji)(ji)所(suo)應該要(yao)學習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西。我(wo)不僅僅學會(hui)了很(hen)多關于(yu)我(wo)們(men)(men)(men)自己(ji)(ji)(ji)品牌汽車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)，對于(yu)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)也(ye)有所(suo)了解，我(wo)也(ye)始(shi)終(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相信只(zhi)有足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知己(ji)(ji)(ji)知彼(bi)，才能取得(de)勝(sheng)利，所(suo)以在(zai)自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)過(guo)程當(dang)(dang)中(zhong)，我(wo)也(ye)會(hui)和(he)顧客(ke)表明我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽車(che)和(he)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽車(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)別(bie)，會(hui)盡力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助他(ta)們(men)(men)(men)去(qu)認識(shi)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好，去(qu)讓他(ta)們(men)(men)(men)選(xuan)擇最為適(shi)合自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)型，同時我(wo)也(ye)在(zai)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程當(dang)(dang)中(zhong)學到(dao)了很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)與人(ren)打交道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)，在(zai)銷售(shou)當(dang)(dang)中(zhong)，最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是要(yao)將心比心，換(huan)位思考，給顧客(ke)和(he)我(wo)們(men)(men)(men)自己(ji)(ji)(ji)帶來更(geng)多更(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益，實現買家與賣家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙贏。

　　在(zai)這_個月(yue)的(de)(de)試用(yong)期里(li)面(mian)，盡管(guan)自(zi)(zi)己的(de)(de)業績(ji)不算很好，但是我(wo)相信自(zi)(zi)己在(zai)之后的(de)(de)工作當(dang)中，我(wo)一定(ding)會取得不錯的(de)(de)成績(ji)，我(wo)也(ye)相信自(zi)(zi)己在(zai)這段時間所學習的(de)(de)東西在(zai)之后會對我(wo)有很大(da)的(de)(de)幫助(zhu)，我(wo)也(ye)非常的(de)(de)感(gan)謝公司以及所有的(de)(de)同事(shi)這幾個月(yue)的(de)(de)時間里(li)的(de)(de)幫助(zhu)和照(zhao)顧。

　　銷售員工試用期工作總結 篇4

　　今年x月(yue)(yue)，我有(you)幸(xing)來(lai)到(dao)了(le)xxx公(gong)司(si)xx部門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售崗(gang)(gang)位。回顧這(zhe)三個月(yue)(yue)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)試(shi)用期情況，盡管(guan)因為(wei)工作能(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足(zu)，以(yi)及現在(zai)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)缺乏問題。導(dao)致(zhi)了(le)很多(duo)崗(gang)(gang)位上的(de)(de)(de)(de)(de)工作我都沒能(neng)去(qu)全(quan)面嘗(chang)試(shi)，也犯(fan)下了(le)不(bu)少的(de)(de)(de)(de)(de)錯誤。但(dan)總的(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)說(shuo)，我在(zai)這(zhe)三個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)時間里(li)，也在(zai)試(shi)用期的(de)(de)(de)(de)(de)工作中國收獲了(le)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)，讓自己(ji)努力的(de)(de)(de)(de)(de)適應了(le)這(zhe)份(fen)崗(gang)(gang)位。

　　如今，試用期的工作(zuo)的已經(jing)結束了，我也即(ji)將轉正(zheng)成為一(yi)名真正(zheng)的xxx員工。對于這(zhe)段(duan)時間的`工作(zuo)情況，我做工作(zuo)總結如下：

　　一、學習收獲

　　初次(ci)面對這份工作(zuo)，很多(duo)(duo)事情都(dou)(dou)令我(wo)(wo)摸不著頭(tou)腦。當時的(de)我(wo)(wo)，對于(yu)銷(xiao)售的(de)概念僅(jin)僅(jin)只是在于(yu)推銷(xiao)產品而(er)已，對于(yu)這份工作(zuo)究竟要(yao)怎(zen)樣去做，又該向著怎(zen)樣的(de)方向發(fa)展，其實都(dou)(dou)的(de)不算特別的(de)明白。但也因此，我(wo)(wo)在學習上也有(you)了更多(duo)(duo)的(de)成長空間，并在這次(ci)的(de)工作(zuo)中(zhong)得(de)到(dao)了領導的(de)教導和幫助。

　　回顧這次培訓，在前期，領導(dao)詳細的(de)(de)(de)教導(dao)了(le)我(wo)(wo)關于銷售方面的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)要求以及(ji)各(ge)種技巧(qiao)，讓我(wo)(wo)很快的(de)(de)(de)掌握了(le)這份(fen)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)基(ji)礎要求。并給(gei)在后來(lai)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中，我(wo)(wo)也經常會得到領導(dao)和(he)前輩們的(de)(de)(de)指點。更(geng)讓我(wo)(wo)在實際上了(le)解了(le)這份(fen)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)，大(da)大(da)的(de)(de)(de)加(jia)強(qiang)了(le)自身的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)能力。

　　二、工作的情況

　　在這三個月的工(gong)作(zuo)中，我主(zhu)要負(fu)責(ze)在領導的指點下完成著一(yi)些基本(ben)的工(gong)作(zuo)。并且在前(qian)期的工(gong)作(zuo)里(li)，還(huan)經(jing)常協(xie)助著前(qian)輩(bei)完成一(yi)些簡單的任務，也跟著前(qian)輩(bei)們跑(pao)過市場(chang)，拜訪過客戶。在前(qian)期的工(gong)作(zuo)里(li)，其實(shi)還(huan)是有很大一(yi)部分(fen)是為了(le)提(ti)升(sheng)我的工(gong)作(zuo)能力的而做的重復(fu)練習。盡管非常的枯燥，但卻讓我在實(shi)際的鍛煉中充分(fen)的強化了(le)自己。

　　此后，在(zai)后來的(de)工作中，隨著我(wo)工作能(neng)力的(de)提升，工作的(de)要(yao)求也(ye)在(zai)不斷的(de)提升。如今，在(zai)目前的(de)工作中，我(wo)的(de)工作要(yao)去已經基本上(shang)的(de)與其(qi)他(ta)前輩(bei)沒什么(me)差別。但相(xiang)較之下，在(zai)最終的(de)成績上(shang)還是有一些問(wen)題!為此，在(zai)今后的(de)工作方面我(wo)還要(yao)多多努力。

　　總的(de)來(lai)看(kan)，這幾個月來(lai)，我(wo)在(zai)(zai)各位領導(dao)和前輩的(de)幫助下(xia)成(cheng)長了(le)不少，也收獲(huo)了(le)很多。盡管現在(zai)(zai)在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)方(fang)面還(huan)有許多的(de)不足(zu)。但我(wo)會在(zai)(zai)今后的(de)工(gong)作(zuo)中積極的(de)改進自身的(de)工(gong)作(zuo)能力(li)!如今試(shi)用期也已經(jing)正(zheng)是結束，我(wo)會繼續努力(li)，并在(zai)(zai)實(shi)際的(de)工(gong)作(zuo)中多多鍛煉自己，最終成(cheng)為一名(ming)優秀的(de)xxx員工(gong)!

　　銷售員工試用期工作總結 篇5

　　從失敗(bai)到成功，從和客戶溝(gou)通(tong)還有些磕磕絆絆到而今我(wo)能完成業績的任(ren)務，我(wo)也(ye)是(shi)(shi)感受(shou)到做好銷(xiao)售(shou)的工(gong)作是(shi)(shi)不(bu)容易，要付(fu)出(chu)很(hen)多的，但是(shi)(shi)這些辛苦都是(shi)(shi)值(zhi)得(de)的，自己(ji)也(ye)是(shi)(shi)有很(hen)大(da)的收獲，試(shi)用(yong)期的工(gong)作也(ye)是(shi)(shi)快要結束了，能夠轉正也(ye)是(shi)(shi)領導(dao)給予我(wo)的一(yi)個認可，對(dui)于試(shi)用(yong)期的銷(xiao)售(shou)工(gong)作，我(wo)也(ye)是(shi)(shi)來總(zong)結下(xia)。

　　一、學習成長

　　這些(xie)日(ri)子(zi)，其(qi)(qi)實每天我(wo)都(dou)是在學(xue)習(xi)成長之(zhi)(zhi)中(zhong)度過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，無論(lun)是剛來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候主管對(dui)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓，還是在工(gong)作(zuo)之(zhi)(zhi)中(zhong)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反思和(he)總(zong)結，我(wo)也(ye)是明白，作(zuo)為剛來(lai)到(dao)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)新人，自(zi)己對(dui)于(yu)產品，對(dui)于(yu)業務，其(qi)(qi)實不(bu)是那么的(de)(de)(de)(de)(de)(de).熟悉，那么只(zhi)有多(duo)付出努力，去(qu)學(xue)，多(duo)和(he)同(tong)事來(lai)溝通(tong)，汲取經(jing)驗，才(cai)能(neng)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)己能(neng)做好(hao)工(gong)作(zuo)，同(tong)時(shi)試用(yong)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，我(wo)也(ye)是要(yao)迅速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)成長，才(cai)能(neng)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變得優秀，能(neng)把(ba)工(gong)作(zuo)做好(hao)，在這兒(er)留下來(lai)，日(ri)常里(li)，我(wo)也(ye)是認真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)讓自(zi)己成長，所以只(zhi)要(yao)有學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，我(wo)都(dou)是會去(qu)珍(zhen)惜，而且(qie)下班之(zhi)(zhi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，我(wo)也(ye)是不(bu)去(qu)忙著(zhu)玩，或者和(he)朋友吃飯喝酒，而是自(zi)己回到(dao)家(jia)里(li)，去(qu)思考(kao)一天工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所得，同(tong)時(shi)對(dui)于(yu)自(zi)己做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，是該如何的(de)(de)(de)(de)(de)(de)改進(jin)，自(zi)己想(xiang)辦法(fa)，或者找同(tong)事來(lai)問，從而讓自(zi)己有收獲。特別(bie)是自(zi)己工(gong)作(zuo)之(zhi)(zhi)中(zhong)一些(xie)問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決方法(fa)，是不(bu)是好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，或者能(neng)進(jin)一步優化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)都(dou)是盡力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)改變，去(qu)學(xue)習(xi)，來(lai)讓自(zi)己得到(dao)成長。

　　二、工作進步

　　工作(zuo)(zuo)上，我(wo)也是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)有進(jin)步(bu)(bu)，對自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)也是(shi)(shi)(shi)(shi)定了一(yi)(yi)個小目標(biao)，每天的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)要(yao)比前一(yi)(yi)天做的(de)(de)(de)(de)好(hao)一(yi)(yi)些，可(ke)能(neng)業(ye)績上面不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)定，畢竟也是(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)受到(dao)一(yi)(yi)些外界因素(su)的(de)(de)(de)(de)影響，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)確(que)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)做好(hao)，有進(jin)步(bu)(bu)才(cai)行(xing)(xing)，所以我(wo)也是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)去改進(jin)，和同(tong)事(shi)也是(shi)(shi)(shi)(shi)平時多(duo)(duo)探討，自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)不(bu)(bu)(bu)懂(dong)的(de)(de)(de)(de)方面，或(huo)者(zhe)感覺(jue)做的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)夠好(hao)的(de)(de)(de)(de)，都是(shi)(shi)(shi)(shi)去發現，去改進(jin)，我(wo)也是(shi)(shi)(shi)(shi)意(yi)識到(dao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題所在(zai)，想要(yao)出業(ye)績，只有自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力夠好(hao)，付出更多(duo)(duo)才(cai)行(xing)(xing)，對客戶我(wo)也是(shi)(shi)(shi)(shi)積極的(de)(de)(de)(de)去溝(gou)通(tong)，不(bu)(bu)(bu)會(hui)放(fang)棄，直到(dao)達成，或(huo)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)確(que)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)客戶。銷售(shou)(shou)過(guo)程之中，誠心也是(shi)(shi)(shi)(shi)非常的(de)(de)(de)(de)重要(yao)，其實很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)其他同(tong)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)可(ke)能(neng)也是(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)比我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)好(hao)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)作(zuo)(zuo)為(wei)銷售(shou)(shou)也是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)相(xiang)信自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，同(tong)時在(zai)溝(gou)通(tong)之中，要(yao)盡可(ke)能(neng)化自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢，銷售(shou)(shou)不(bu)(bu)(bu)但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)賣的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)服務，我(wo)們(men)對待客戶的(de)(de)(de)(de)態度。

　　經過(guo)這三月的(de)(de)努(nu)力(li)，我的(de)(de)業績也(ye)是在部門里面排在前列了，作為新人，也(ye)是非常的(de)(de)優秀，但同(tong)時也(ye)是不能驕(jiao)傲(ao)，也(ye)是在今后要繼續(xu)的(de)(de)去(qu)做好，去(qu)讓自(zi)己(ji)工作更出(chu)色。

　　銷售員工試用期工作總結 篇6

　　一、試用期完成的(de)工作

　　1、銷售情況

　　這幾個(ge)月來在公司各級領導(dao)的(de)(de)親(qin)切關懷(huai)和正(zheng)確領導(dao)下(xia)(xia)，及(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)共同努(nu)力下(xia)(xia)，__市場完成銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)__萬元(yuan)，回款率為(wei)__;低檔(dang)酒占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)總(zong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)的(de)(de)__，其(qi)(qi)中(zhong)以__頭曲___、__大曲簡裝__;中(zhong)檔(dang)酒占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)總(zong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)的(de)(de)__主(zhu)要以五星__及(ji)四星__為(wei)主(zhu);其(qi)(qi)中(zhong)五月份銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)為(wei)__萬元(yuan)，占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)總(zong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)的(de)(de)__，_月份銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)為(wei)__萬元(yuan)占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)總(zong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)的(de)(de)__，_月份銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)為(wei)__萬元(yuan)，占(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)總(zong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售額(e)的(de)(de)__。

　　2、市場(chang)管(guan)理、市場(chang)維護

　　根據公司規定的(de)(de)銷售區域(yu)(yu)和(he)市場批發價(jia)(jia)，對(dui)經銷商的(de)(de)發貨區域(yu)(yu)和(he)發貨價(jia)(jia)格進行(xing)(xing)管(guan)控和(he)監督，督促其(qi)執行(xing)(xing)統(tong)一批發價(jia)(jia)，一定程度(du)上杜絕了低(di)價(jia)(jia)傾銷和(he)倒竄貨行(xing)(xing)為的(de)(de)發生。

　　通過對(dui)各(ge)個銷(xiao)售(shou)終端(duan)長時間的(de)(de)(de)交流和(he)引(yin)導(dao)，并結合公(gong)司的(de)(de)(de)營銷(xiao)策略(lve)，在(zai)各(ge)終端(duan)張貼了(le)__酒(jiu)(jiu)統一的(de)(de)(de)價(jia)格標簽，使(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)價(jia)格符合公(gong)司指導(dao)價(jia)。按照公(gong)司對(dui)商超(chao)、酒(jiu)(jiu)店及零店產(chan)品(pin)(pin)陳(chen)列的(de)(de)(de)要求(qiu)進行產(chan)品(pin)(pin)陳(chen)列，并動員和(he)協助(zhu)店方(fang)使(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)保(bao)持(chi)干(gan)凈(jing)整潔。在(zai)店面和(he)柜(ju)臺干(gan)凈(jing)整齊、對(dui)我公(gong)司產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)陳(chen)列進行了(le)相應贈送政策宣傳，使(shi)(shi)其達到利用終端(duan)貨架(jia)資(zi)源進行品(pin)(pin)牌宣傳的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　3、市場開發情(qing)況

　　上(shang)半年開發商(shang)超、酒(jiu)店、餐館總共__家。部分新(xin)開發網點是__單元城(cheng)中(zhong)(zhong)片區(qu)(qu)較大規模商(shang)超，對于我公司產(chan)品(pin)陳列較為齊全(quan)，由低(di)端至高(gao)端酒(jiu)均有不同程度的(de)上(shang)柜(ju);其他新(xin)增網點為__單元城(cheng)中(zhong)(zhong)片區(qu)(qu)中(zhong)(zhong)小零(ling)售(shou)終端，所上(shang)產(chan)品(pin)主要集中(zhong)(zhong)在中(zhong)(zhong)低(di)檔產(chan)品(pin)區(qu)(qu)。

　　4、品牌宣傳、推廣(guang)

　　為了(le)提高消(xiao)費者對“__酒(jiu)”的(de)認(ren)知度(du)(du)，樹立品(pin)牌(pai)形(xing)象，進(jin)一(yi)步建立消(xiao)費者的(de)品(pin)牌(pai)忠(zhong)誠度(du)(du)，根據公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)規定的(de)統一(yi)宣(xuan)傳(chuan)標示(shi)，在人(ren)流量大、收視率高的(de)地段(duan)及(ji)(ji)生意比較(jiao)好的(de)門市(shi)部，張貼__曲宣(xuan)傳(chuan)海報__余張，聯(lian)系并協(xie)助廣告公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)制(zhi)作(zuo)各式廣告宣(xuan)傳(chuan)牌(pai)_家(jia)，現已制(zhi)作(zuo)完成(cheng)_家(jia);對于公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)旅游(you)參觀政策進(jin)行了(le)積極(ji)有效的(de)落實與(yu)人(ren)數統計(ji)，積極(ji)配合公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)對遂(sui)寧片區客戶(hu)到本公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)旅游(you)參觀的(de)向導工作(zuo)，此次一(yi)系列工作(zuo)對公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)歷史(shi)文(wen)化有很好的(de)宣(xuan)傳(chuan)作(zuo)用有力提升了(le)品(pin)牌(pai)形(xing)象及(ji)(ji)品(pin)牌(pai)認(ren)知度(du)(du)，讓(rang)家(jia)鄉人(ren)民進(jin)一(yi)步認(ren)識與(yu)了(le)解(jie)我(wo)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)。

　　5、銷(xiao)售數據管理

　　根(gen)據公司年初的(de)(de)統(tong)一(yi)要求完善(shan)了各類銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)數據管理工(gong)作，建立了經銷(xiao)(xiao)商拉貨臺帳及(ji)經銷(xiao)(xiao)商銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)統(tong)計表(biao)，并(bing)及(ji)時報送銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周報表(biao)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)月報表(biao)，各類銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)數據檔案都(dou)采用紙(zhi)質和電(dian)子版(ban)兩種形(xing)式(shi)保存，使得的(de)(de)每月計劃更加(jia)客觀、準(zhun)確(que)。在每月月底對本(ben)月及(ji)累計的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情況(kuang)分(fen)(fen)別從經銷(xiao)(xiao)商、單品、產品結構等幾個(ge)方面進行匯(hui)總分(fen)(fen)析，以便(bian)于更加(jia)準(zhun)確(que)客觀地(di)反映市場情況(kuang)，指(zhi)導以后的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作。

　　6、市(shi)場競(jing)爭品牌調查統計情況

　　根據現有(you)市場(chang)調查(cha)統(tong)計得出，__系列酒是我公(gong)司(si)中低(di)(di)端(duan)產品的(de)'主要競爭(zheng)(zheng)品牌，尤其是低(di)(di)端(duan)簡(jian)裝(zhuang)酒當中以__、__為我公(gong)司(si)低(di)(di)端(duan)市場(chang)的(de)有(you)力競爭(zheng)(zheng)者，其市場(chang)占有(you)率高，市場(chang)流通速度快，很大(da)(da)程度上影響了(le)我公(gong)司(si)__頭曲、__大(da)(da)曲的(de)市場(chang)占有(you)率及(ji)市場(chang)流通，這也(ye)為我公(gong)司(si)低(di)(di)端(duan)簡(jian)裝(zhuang)產品的(de)推(tui)廣設置了(le)巨(ju)大(da)(da)障礙。

　　__司(si)最近執行市場優惠政(zheng)策：連續(xu)或(huo)一次性進__、__等系列酒達__元(yuan)(yuan)可獲(huo)得__牌豆(dou)漿機(ji)一臺(tai)，達_萬元(yuan)(yuan)可獲(huo)得價(jia)值___元(yuan)(yuan)空調一臺(tai)。

　　__以單品單行(xing)3盒(he)為基(ji)準，陳列4種(zhong)及4種(zhong)以上產(chan)品送__。

　　二、工作打算

　　盡(jin)管在(zai)(zai)試用(yong)期當中做(zuo)了(le)大(da)量的工作(zuo)(zuo)，但(dan)由于我(wo)從(cong)事銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)時間較(jiao)短，缺(que)乏營銷(xiao)工作(zuo)(zuo)的知(zhi)識、經驗(yan)和技巧(qiao)，使(shi)得(de)有些(xie)方面的工作(zuo)(zuo)做(zuo)的不(bu)到位。鑒(jian)于此，我(wo)準(zhun)備在(zai)(zai)接下(xia)來(lai)的工作(zuo)(zuo)中從(cong)以下(xia)幾個方面入手，盡(jin)快提高自身業務能(neng)力(li)，做(zuo)好各項工作(zuo)(zuo)。

　　1、努力學習，提高業務(wu)水品

　　其(qi)一(yi)是抽時間通過各(ge)種渠道去學(xue)(xue)習(xi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方面(尤(you)其(qi)是__營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方面)的(de)(de)知識，學(xue)(xue)習(xi)一(yi)些成功營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)案例和(he)前沿的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方法，使自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)工作有一(yi)定的(de)(de)知識支撐(cheng)。其(qi)二是經常向公(gong)司領導、各(ge)區域業(ye)務以及市場(chang)上其(qi)他各(ge)行(xing)業(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人員(yuan)請(qing)教、交(jiao)流和(he)學(xue)(xue)習(xi)，使自(zi)己(ji)(ji)從業(ye)務水平(ping)、市場(chang)運作和(he)把握(wo)到人際交(jiao)往等各(ge)個方面都有一(yi)個大幅度(du)的(de)(de)提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　__單(dan)元城中市場的銷售(shou)渠道比(bi)較單(dan)一(yi)，由于種(zhong)種(zhong)原(yuan)因大部分產品都是通(tong)(tong)過流(liu)通(tong)(tong)渠道進(jin)行銷售(shou)的。接(jie)下來(lai)在(zai)做好流(liu)通(tong)(tong)渠道的前提下，要(yao)(yao)進(jin)一(yi)步向商超(chao)渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進(jin)一(yi)步拓(tuo)展。在(zai)團購渠道的拓(tuo)展上(shang)，下半年主要(yao)(yao)對(dui)系(xi)統(tong)人數和(he)接(jie)待任務比(bi)較多(duo)的工(gong)商、教育和(he)林(lin)業三個系(xi)統(tong)多(duo)做工(gong)作，并慢(man)慢(man)向其他企事業單(dan)位(wei)滲透。

　　3、做(zuo)好市場調研工作

　　對市(shi)場個進一步的(de)(de)調研(yan)和(he)摸索，詳細(xi)記(ji)錄(lu)各(ge)種數(shu)據，完善各(ge)種檔(dang)案數(shu)據，讓一些分析和(he)對策有更強的(de)(de)數(shu)據作為(wei)支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和(he)感官認識的(de)(de)不足。了解和(he)掌握公司產(chan)品(pin)和(he)其他白(bai)酒品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售情(qing)況以(yi)及整個市(shi)場的(de)(de)走向，以(yi)便應對各(ge)種市(shi)場情(qing)況，并及時調整營(ying)銷(xiao)策略。

　　4、與客戶密切配(pei)合，做好銷售工作

　　協(xie)助經銷(xiao)商在穩(wen)住現有網絡(luo)和消費(fei)者群體(ti)的同時(shi)，搞好客情關系，充分拓(tuo)展銷(xiao)售網絡(luo)和挖掘潛在的消費(fei)者群體(ti)。

　　最后希望公(gong)司領(ling)導在本人以后的(de)的(de)工作中給予(yu)更多點(dian)撥與指(zhi)導!

　　銷售員工試用期工作總結 篇7

　　我(wo)是一(yi)名應屆畢業生，今年月(yue)份的時候加(jia)入(ru)xx銷(xiao)售部，不(bu)知不(bu)覺中(zhong)已經加(jia)入(ru)xx司三個(ge)(ge)多月(yue)的時間(jian)了(le)(le)，在這三個(ge)(ge)多月(yue)的試用期(qi)中(zhong)，在領導和(he)同事(shi)的幫助下(xia)學(xue)習到了(le)(le)很多銷(xiao)售方(fang)面的知識，并(bing)且(qie)對的`銷(xiao)售流(liu)程有(you)了(le)(le)一(yi)定的認識；對于(yu)自己的銷(xiao)售崗位(wei)的工作也有(you)了(le)(le)一(yi)定的了(le)(le)解，下(xia)面是我(wo)這幾個(ge)(ge)月(yue)的一(yi)點工作心得，不(bu)足之處希(xi)望領導指正，以便(bian)得以更好的學(xue)習和(he)進步(bu)。

　　銷售員工試用期工作總結 篇8

　　我就這三個(ge)(ge)月的工作情(qing)況向各位領(ling)導作個(ge)(ge)簡要匯報 ,請批評指正。

　　一、公司培訓階段。

　　1.從3月28日入職后在公司進行了(le)半個月的(de)全面培(pei)訓，通過培(pei)訓了(le)解(jie)了(le)智光的(de)企業文(wen)化和(he)公司的(de)經營理念、以及(ji)管理方式、價值觀念等，更好的(de)明(ming)確個人使命(ming)感和(he)責任感，同時也增強了(le)團(tuan)隊(dui)意識。

　　2. 對公司產(chan)品進行了(le)全(quan)面的(de)(de)認識了(le)解，以及(ji)行業知識，競爭對手的(de)(de)產(chan)品特點。知已知彼，才能在市(shi)場(chang)上有效競爭與銷售，我們(men)必(bi)須最(zui)大(da)程度發揮自己的(de)(de)優勢、弱化(hua)自己的(de)(de)劣勢，攻擊對手的(de)(de)較弱的(de)(de)地(di)方。

　　3. 通過培訓(xun)也暴露了(le)自己的好多不足(zu)之處，產品知識不能及時(shi)的理解掌握，演(yan)講能力和(he)技巧也需提高(gao)。

　　二、市場開拓階段。

　　1. 從5月8日進入(ru)市(shi)場以來，根據(ju)領導的(de)(de)安排對河南北部地區市(shi)場的(de)(de)客(ke)戶和天津的(de)(de)部分客(ke)戶進行了(le)(le)開拓(tuo)。對搜(sou)集(ji)到的(de)(de)潛在客(ke)戶進行了(le)(le)拜訪，對市(shi)場狀況進行了(le)(le)一個(ge)詳細的(de)(de)了(le)(le)解，并發掘(jue)出了(le)(le)幾家意(yi)向性的(de)(de)客(ke)戶。

　　2. 經了解(jie)，在電力(li)系統外的(de)(de)(de)項目上保(bao)(bao)護儀(yi)表選(xuan)(xuan)用主要根(gen)據設計院圖紙所(suo)選(xuan)(xuan)，廠家比較(jiao)分(fen)(fen)(fen)散，中壓保(bao)(bao)護這塊(kuai)，有(you)南瑞，江蘇斯菲爾，南京(jing)因(yin)泰萊，上海安可瑞電氣，紫(zi)光測控等;在低壓儀(yi)表這塊(kuai)大部分(fen)(fen)(fen)選(xuan)(xuan)用比較(jiao)低端的(de)(de)(de)指(zhi)針式儀(yi)表，只(zhi)有(you)個(ge)別(bie)客(ke)戶對智能儀(yi)表有(you)所(suo)需求，電網系統的(de)(de)(de).保(bao)(bao)護裝置大部分(fen)(fen)(fen)來源于電力(li)公司的(de)(de)(de)入圍(wei)企業。

　　3.通過前期的市場(chang)開發，也取得一定的成績，跟天津利(li)海科技以達成了年銷售50萬的銷售協議，安陽(yang)(yang)電力設備廠的中國建材集(ji)團(tuan)安陽(yang)(yang)輕工機械廠新型裝備制(zhi)造基地(di)配電自(zi)動監控(kong)系統正在(zai)(zai)洽談(tan)，天津天開康迪對我公司自(zi)動化(hua)產品(pin)的全(quan)面合作關(guan)系也在(zai)(zai)淺談(tan)之(zhi)中，河北梅花味精的用電監控(kong)系統也將在(zai)(zai)7月份對我公司產品(pin)進行評估。

　　三、后期工作計劃

　　經過領導(dao)對工(gong)作(zuo)(zuo)思路的(de)(de)(de)明確布局和指導(dao)以(yi)(yi)(yi)及結(jie)合(he)(he)前(qian)段(duan)時(shi)(shi)間(jian)對市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)拜訪(fang)了解，對以(yi)(yi)(yi)后的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)計(ji)(ji)劃如下，以(yi)(yi)(yi)代(dai)理商(shang)為主(zhu)(zhu)和成套廠(chang)家(jia)以(yi)(yi)(yi)及設計(ji)(ji)院相結(jie)合(he)(he)的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)進(jin)行市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)開發。以(yi)(yi)(yi)項(xiang)目找(zhao)合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)，只有(you)合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)看到美好的(de)(de)(de)結(jie)果或(huo)償到甜頭時(shi)(shi)才(cai)能(neng)全力以(yi)(yi)(yi)赴的(de)(de)(de)推廣我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品。在每個市(shi)另行找(zhao)出一到兩家(jia)合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)，以(yi)(yi)(yi)防止受制于個別代(dai)理商(shang)，掌握(wo)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)動(dong)權。

　　同時自身(shen)也要(yao)加強(qiang)業務知識和產(chan)品(pin)的(de)學習，以(yi)便能流利的(de)對產(chan)品(pin)進行介紹，提升自身(shen)的(de)業務素質(zhi)，力爭能達到在(zai)一(yi)般情況下不用技(ji)術支持配(pei)合也可以(yi)自己搞定。

　　銷售員工試用期工作總結 篇9

　　試用期的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)很快，想一(yi)想我(wo)(wo)(wo)來到(dao)__公(gong)司(si)_個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)是(shi)這(zhe)(zhe)么(me)的(de)(de)(de)(de)迅速，工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)也(ye)在這(zhe)(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)有了很大的(de)(de)(de)(de)提(ti)升，不(bu)管是(shi)在個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，還是(shi)在工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)上面都(dou)(dou)是(shi)一(yi)種實際性的(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)在，作(zuo)(zuo)(zuo)為一(yi)名技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)，程序對(dui)于我(wo)(wo)(wo)來講是(shi)非常(chang)的(de)(de)(de)(de)敏(min)感，在__這(zhe)(zhe)里從事技(ji)術(shu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)我(wo)(wo)(wo)非常(chang)的(de)(de)(de)(de)榮幸，在領導跟(gen)同事們的(de)(de)(de)(de)幫助下，這(zhe)(zhe)_個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)也(ye)是(shi)非常(chang)不(bu)易(yi)的(de)(de)(de)(de)度過，我(wo)(wo)(wo)希望能(neng)(neng)夠得到(dao)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)認可，這(zhe)(zhe)些(xie)不(bu)管是(shi)什(shen)么(me)方面，我(wo)(wo)(wo)都(dou)(dou)希望能(neng)(neng)有一(yi)個(ge)(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)評價，我(wo)(wo)(wo)也(ye)對(dui)這(zhe)(zhe)試用期的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)總(zong)結(jie)一(yi)番。

　　一、踏實努力

　　剛剛進入到x公司的(de)(de)(de)時(shi)候其實(shi)(shi)我(wo)是(shi)緊張(zhang)的(de)(de)(de)，我(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)么說也是(shi)有(you)理由(you)，作(zuo)為(wei)一(yi)名畢業不(bu)久的(de)(de)(de)學(xue)生這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)對(dui)我(wo)的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)考驗，我(wo)非(fei)常希望自(zi)己(ji)掌握知識能夠在__公司這(zhe)(zhe)(zhe)里運用與(yu)實(shi)(shi)際，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)對(dui)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)態度，也是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)對(dui)自(zi)己(ji)所學(xue)的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)期盼(pan)，我(wo)知道自(zi)己(ji)進入到了(le)x公司這(zhe)(zhe)(zhe)里非(fei)常不(bu)易(yi)，工(gong)作(zuo)上面也是(shi)需要努(nu)(nu)力的(de)(de)(de)，只(zhi)有(you)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)努(nu)(nu)力進取(qu)，才有(you)資格享(xiang)受到更好的(de)(de)(de)待遇，在__這(zhe)(zhe)(zhe)里三個月(yue)的(de)(de)(de)時(shi)間我(wo)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)要求非(fei)常的(de)(de)(de).高，我(wo)認為(wei)只(zhi)有(you)把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)最基本的(de)(de)(de)事情做好的(de)(de)(de)了(le)才能做到更多的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，端正態度積(ji)極的(de)(de)(de)進取(qu)，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)積(ji)累工(gong)作(zuo)經驗，還(huan)有(you)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)學(xue)習，這(zhe)(zhe)(zhe)也是(shi)我(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)_個月(yue)來的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)狀態，我(wo)愿意(yi)花(hua)時(shi)間去(qu)掌握這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)。

　　二、工作經過

　　xx個(ge)月(yue)我(wo)(wo)(wo)積極(ji)的(de)(de)(de)(de)完成自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)本(ben)職工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，其(qi)中(zhong)最重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)讓自(zi)己(ji)學(xue)(xue)(xue)習到(dao)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)，在(zai)這(zhe)(zhe)幾個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)當中(zhong)我(wo)(wo)(wo)也看到(dao)了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)不(bu)足，在(zai)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，在(zai)這(zhe)(zhe)是(shi)夠用的(de)(de)(de)(de)，自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握(wo)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)難點，而且工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)在(zai)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)到(dao)的(de)(de)(de)(de)很多(duo)其(qi)實都(dou)是(shi)過(guo)時了，我(wo)(wo)(wo)真心覺得(de)自(zi)己(ji)沒有(you)什么(me)事情是(shi)不(bu)可以的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)好的(de)(de)(de)(de)，面(mian)對這(zhe)(zhe)么(me)陌(mo)生的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)我(wo)(wo)(wo)當時還是(shi)有(you)一(yi)(yi)點不(bu)知(zhi)所措的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)這(zhe)(zhe)些都(dou)不(bu)是(shi)問題，只要花(hua)時間去(qu)了解(jie)，去(qu)學(xue)(xue)(xue)習都(dou)是(shi)可以做好的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)愿意(yi)努力一(yi)(yi)點，這(zhe)(zhe)也是(shi)我(wo)(wo)(wo)對自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個(ge)態(tai)度，這(zhe)(zhe)些都(dou)是(shi)我(wo)(wo)(wo)需要保持的(de)(de)(de)(de)，三個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)我(wo)(wo)(wo)在(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)積累，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習，特(te)別是(shi)跟周圍的(de)(de)(de)(de)同事老員(yuan)工(gong)，那都(dou)是(shi)非(fei)(fei)常(chang)的(de)(de)(de)(de)虛心請教，經常(chang)會了解(jie)到(dao)一(yi)(yi)些非(fei)(fei)常(chang)受益的(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)。

　　三、不足之處

　　工作總會(hui)有不足(zu)(zu)，我自認為(wei)在這(zhe)_個月(yue)當(dang)中(zhong)，表現還是有一(yi)些不足(zu)(zu)，比(bi)如說(shuo)(shuo)在做一(yi)件事(shi)情有的(de)(de)時(shi)(shi)候就是死腦筋，都說(shuo)(shuo)執著(zhu)是一(yi)種優(you)點(dian)(dian)，但(dan)是我覺得(de)也要(yao)分時(shi)(shi)間，分工作，以后的(de)(de)工作當(dang)中(zhong)我一(yi)定(ding)改變這(zhe)一(yi)點(dian)(dian)，執著(zhu)是一(yi)種優(you)點(dian)(dian)但(dan)是要(yao)看(kan)是什么(me)事(shi)情，對于自己的(de)(de)缺點(dian)(dian)我一(yi)定(ding)虛心(xin)糾正。

　　銷售員工試用期工作總結 篇10

　　走出校(xiao)門，就像是坐(zuo)進了波(bo)濤中的小船里(li)，就算不(bu)愿意，社會(hui)也會(hui)用波(bo)浪(lang)推著你(ni)前(qian)進。

　　在(zai)過(guo)去的(de)(de)三個(ge)月(yue)里(li)，我有幸(xing)在(zai)畢業(ye)后加入了xxx公司試用期新人的(de)(de)一員，在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)已經比較晚(wan)的(de)(de)時間點上，能(neng)找到一份工(gong)(gong)作(zuo)真的(de)(de)是我的(de)(de)幸(xing)運(yun)。我和(he)感激能(neng)順利(li)的(de)(de)找到這(zhe)(zhe)樣(yang)一份適合的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，更感激能(neng)在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)中，學習，并了解(jie)到這(zhe)(zhe)么多關于xx行業(ye)中xxx崗(gang)位的(de)(de)這(zhe)(zhe)么多知識和(he)技(ji)能(neng)。這(zhe)(zhe)讓我在(zai)三個(ge)月(yue)來的(de)(de)努力和(he)拼搏都有的(de)(de)豐(feng)盛的(de)(de)回報。

　　如(ru)今，三個月的(de)試用期即(ji)將過(guo)去，回顧這段(duan)時間內的(de)學習和(he)反思，我對自己在(zai)xxx公司銷(xiao)售(shou)崗位的(de)工作(zuo)總結記錄如(ru)下：

　　一、思想轉換

　　成為(wei)一名(ming)工作者就意味(wei)著要成為(wei)一名(ming)有責任感的大人。為(wei)此，在(zai)工作的第一天，我就改進了自身(shen)的心態(tai)，以(yi)最嚴謹高集中的狀態(tai)，去面對第一天的`學習。

　　而在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)上，也當(dang)然沒(mei)有(you)讓我(wo)(wo)(wo)失望！在(zai)簡單的(de)(de)了解了公司部門的(de)(de)分布和(he)工(gong)作(zuo)(zuo)大概后，我(wo)(wo)(wo)和(he)其他(ta)新人一(yi)起被叫到(dao)會議(yi)室去進行培訓。期間(jian)，最開始就是(shi)對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)思想的(de)(de)要求(qiu)和(he)管理。作(zuo)(zuo)為一(yi)名銷(xiao)售，思想是(shi)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)核心，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)目標是(shi)客戶(hu)(hu)，要讓客戶(hu)(hu)認可我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品，就必須讓客戶(hu)(hu)認可我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)思想。同時，思想還是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)團結協作(zuo)(zuo)的(de)(de)聯系(xi)。正是(shi)因為這份團結，公司才(cai)能(neng)壯大，才(cai)能(neng)不斷的(de)(de)提升。

　　總之，我在思想上較好的(de)塑造了(le)自己，并學會(hui)了(le)積極的(de)面對工作，樂觀的(de)面對今后的(de)社(she)會(hui)生(sheng)活！

　　二、工作方面

　　工作最開始的(de)一段時間，我們主要是(shi)在培訓中學習(xi)。盡管知(zhi)識(shi)學習(xi)，但(dan)內容(rong)卻包括了(le)(le)從(cong)公司(si)到產品，從(cong)銷售到思想的(de)眾多(duo)內容(rong)，而且都濃縮在了(le)(le)短短的(de)幾天里(li)。這(zhe)實(shi)在是(shi)讓人(ren)夢回高(gao)考前一周。

　　但也正(zheng)是這樣的(de)(de)(de)鍛煉(lian)，讓(rang)我(wo)(wo)充分掌(zhang)握了工作的(de)(de)(de)技巧。盡管(guan)起初并不怎么順利，但我(wo)(wo)堅信自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)學習會給我(wo)(wo)幫助。并在(zai)工作中努(nu)力的(de)(de)(de)反(fan)思自(zi)(zi)己(ji)，一步步的(de)(de)(de)完(wan)善(shan)并做(zuo)好自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)所學，終(zhong)于(yu)在(zai)x月x日這天，成交了自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)第一單！這對我(wo)(wo)來(lai)說是極(ji)大的(de)(de)(de)鼓勵，也是值得紀念的(de)(de)(de)第一次！

　　三、自我反思和今后計劃

　　如今(jin)，我在(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)中(zhong)已經能較(jiao)好的(de)(de)完成自(zi)身(shen)工作(zuo)(zuo)，但距(ju)離(li)完美達到目(mu)標還有一點距(ju)離(li)。為此，我在(zai)(zai)今(jin)后要(yao)多(duo)(duo)多(duo)(duo)向(xiang)身(shen)邊的(de)(de)前輩們學習，鞏固基礎，提(ti)高技巧，努(nu)力(li)在(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)中(zhong)學習更多(duo)(duo)的(de)(de)能力(li)，為公司做(zuo)出真正的(de)(de)貢獻！

　　銷售員工試用期工作總結 篇11

　　轉眼間，我來(lai)到__店(dian)已經(jing)三個(ge)月了。這(zhe)期間，從(cong)一(yi)(yi)(yi)個(ge)連(lian)__和(he)__都(dou)不知(zhi)道什么(me)意思的(de)(de)__菜鳥蛻(tui)變(bian)成熟知(zhi)__性能(neng)的(de)(de)業務員。一(yi)(yi)(yi)切從(cong)零開始，一(yi)(yi)(yi)邊學習專業知(zhi)識，一(yi)(yi)(yi)邊摸索市場(chang)，遇到銷售和(he)專業方(fang)面的(de)(de)難(nan)點和(he)問(wen)題，我都(dou)及時請(qing)教有經(jing)驗(yan)的(de)(de)同事，一(yi)(yi)(yi)起尋(xun)求解決問(wen)題的(de)(de)方(fang)案(an)，在(zai)此，我非常感(gan)謝部(bu)門同事對我的(de)(de)幫助!也很感(gan)謝領導能(neng)給我展(zhan)示自我的(de)(de)平臺。

　　這三個(ge)月時間，我(wo)(wo)不僅僅學會了(le)基礎的(de)(de)__知(zhi)識，同時也(ye)對自(zi)己(ji)的(de)(de)品(pin)牌有(you)了(le)更深(shen)入的(de)(de)了(le)解，使我(wo)(wo)深(shen)深(shen)的(de)(de)愛上(shang)了(le)自(zi)己(ji)所從事的(de)(de)工作(zuo)，自(zi)己(ji)所銷售的(de)(de)__。在我(wo)(wo)心里只有(you)熱愛自(zi)己(ji)的(de)(de)崗位(wei)才能(neng)做好(hao)本職工作(zuo)。

　　短短的(de)(de)(de)三個(ge)月時(shi)間，我(wo)明白了(le)做__銷售(shou)(shou)單憑自己的(de)(de)(de)熱愛是(shi)(shi)不(bu)夠的(de)(de)(de)`，要學(xue)會(hui)(hui)如何進行(xing)客戶(hu)談(tan)(tan)判(pan)、分析(xi)客戶(hu)情況(kuang)的(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)些是(shi)(shi)我(wo)一個(ge)剛入(ru)職的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)員從(cong)前所沒經歷過(guo)的(de)(de)(de)，而我(wo)們老(lao)銷售(shou)(shou)員在(zai)談(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)他們常常會(hui)(hui)帶著我(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)新人，學(xue)習談(tan)(tan)判(pan)經驗，這(zhe)(zhe)點我(wo)非(fei)常感謝我(wo)的(de)(de)(de)同事們。所以，到現(xian)在(zai)我(wo)有難以談(tan)(tan)的(de)(de)(de)下來的(de)(de)(de)客戶(hu)我(wo)會(hui)(hui)吸取老(lao)銷售(shou)(shou)員的(de)(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)技巧，來進行(xing)談(tan)(tan)判(pan)。

　　現(xian)在__銷售市場競爭的(de)日益激烈，擺(bai)在所有銷售人員面前的(de)是(shi)—平穩與磨礪并(bing)(bing)存(cun)，希(xi)望與機遇并(bing)(bing)存(cun)，成功與失敗并(bing)(bing)存(cun)的(de)局(ju)面，所以擁有一個積極向上的(de)心態是(shi)非常(chang)重要的(de)。

　　而我(wo)每一天(tian)(tian)應該從清(qing)晨(chen)睜(zheng)開第(di)一眼開始，每天(tian)(tian)早上我(wo)都會從自己定的(de)歡快激(ji)進(jin)的(de)鬧鈴聲中醒來(lai)，然(ran)后以(yi)精神充沛、快樂的(de)心態迎接一天(tian)(tian)的(de)工作(zuo)。如(ru)果(guo)我(wo)沒有別(bie)人經驗多，那(nei)么我(wo)和別(bie)人比誠信(xin);如(ru)果(guo)我(wo)沒有別(bie)人單子多，那(nei)么我(wo)和別(bie)人比服務。這(zhe)些一直(zhi)是我(wo)的(de)工作(zuo)態度。我(wo)相信(xin)只有這(zhe)樣(yang)才能把工作(zuo)完成的(de)更好。

　　現存的缺點(dian)：對于市場的了(le)解還是(shi)不夠深入，對專業知(zhi)識掌握的還是(shi)不夠充分，在與客戶的溝通過程中缺乏經驗。

　　在(zai)銷(xiao)售(shou)工(gong)作中(zhong)也有(you)急于成交(jiao)的(de)(de)表現，不但(dan)影響了自己(ji)銷(xiao)售(shou)業(ye)務的(de)(de)開展，也打擊了自己(ji)的(de)(de)自信心。我想在(zai)以后的(de)(de)工(gong)作中(zhong)會摒棄這(zhe)些不良(liang)的(de)(de)做法，并積極學(xue)習(xi)，請教(jiao)老銷(xiao)售(shou)員業(ye)務知識，盡(jin)快(kuai)提(ti)高自己(ji)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)技能。

　　下半年工作計劃如下：

　　公司在發展(zhan)過(guo)程中，我認為要(yao)成為一名(ming)合格(ge)的銷售員，首先要(yao)調整(zheng)自己的理念，和(he)公司統一思想、統一目標，明確公司的發展(zhan)方(fang)向，才能(neng)充分溶入到公司的發展(zhan)當中，才能(neng)更加有條不紊的開展(zhan)工作。以下(xia)是我20xx年的工作計(ji)劃(hua)：

　　1、繼(ji)續學習的(de)基礎知識，并準確掌(zhang)握市場動(dong)態各種(zhong)同類競爭品牌的(de)動(dong)態，實(shi)時掌(zhang)握__業的(de)發展方向。

　　2、與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)建(jian)立良(liang)好(hao)的(de)(de)合(he)作關系，每天都(dou)建(jian)好(hao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)洽(qia)談卡，同時對(dui)于(yu)自(zi)己(ji)的(de)(de)意向客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)務必(bi)做到實時跟進，對(dui)于(yu)自(zi)己(ji)的(de)(de)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)也要定時回(hui)訪(fang)。同時，在老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)基礎上能開發新的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。讓更多(duo)(duo)人知道與(yu)了解(jie)__，并能親身體驗。了解(jie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)資(zi)料、興趣(qu)愛好(hao)、家(jia)庭情況(kuang)等(deng)，挖掘客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求，投(tou)其(qi)所好(hao)，搞好(hao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系，隨時掌握信息。我(wo)在這里想說(shuo)一下：我(wo)會要把B類(lei)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)當成A類(lei)來接(jie)待(dai)，就(jiu)這樣我(wo)才比其(qi)他(ta)人多(duo)(duo)一個(ge)A類(lei)，多(duo)(duo)一個(ge)A類(lei)就(jiu)多(duo)(duo)一個(ge)機會。對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)做到每周至少三次的(de)(de)回(hui)訪(fang)。

　　3、努(nu)力(li)(li)(li)完(wan)成現定(ding)(ding)任務量，在公司規定(ding)(ding)的(de)任務上，要給(gei)自己壓力(li)(li)(li)，要給(gei)自己設定(ding)(ding)任務。不(bu)僅僅要努(nu)力(li)(li)(li)完(wan)成公司的(de)任務，同事也完(wan)成自己給(gei)自己設定(ding)(ding)的(de)任務。我相信有(you)壓力(li)(li)(li)才有(you)動力(li)(li)(li)。

　　4、對(dui)于(yu)日常的(de)本(ben)職工作認真去(qu)完成，切不可(ke)偷懶，投機取巧。

　　5、在(zai)業余時(shi)間多學習一些成功的銷(xiao)售(shou)經驗(yan)，最后為自己所用(yong)。

　　最后，感謝公司給我(wo)(wo)一(yi)個(ge)展(zhan)示自我(wo)(wo)能力的平臺，我(wo)(wo)會(hui)嚴(yan)格遵守(shou)職(zhi)業操守(shou)，朝著優(you)秀員工(gong)的方(fang)向勇往直前。碰到困(kun)難不(bu)屈不(bu)撓，取其精華，去其糟(zao)粕，和公司的其他同(tong)事(shi)團(tuan)結協作(zuo)，讓(rang)團(tuan)隊(dui)精神戰勝(sheng)一(yi)切。

　　銷售員工試用期工作總結 篇12

　　轉眼間(jian)，x個月的(de)(de)(de)時間(jian)就(jiu)(jiu)這樣結束了(le)，我(wo)(wo)在(zai)(zai)xx汽車專賣店(dian)的(de)(de)(de)時間(jian)也已經過去了(le)x月，細細思考，好像是因為自(zi)(zi)(zi)己(ji)從來的(de)(de)(de)那一天(tian)開始(shi)就(jiu)(jiu)一直(zhi)非常的(de)(de)(de)忙(mang)碌，忙(mang)著(zhu)學習各種(zhong)知識，忙(mang)著(zhu)照顧客(ke)戶(hu)，忙(mang)著(zhu)完成自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)訂單，但是我(wo)(wo)卻沒有任何的(de)(de)(de)感(gan)覺，不會感(gan)覺到時間(jian)的(de)(de)(de)流逝，也不會感(gan)覺到工作的(de)(de)(de)辛(xin)苦，唯一的(de)(de)(de)感(gan)覺就(jiu)(jiu)是自(zi)(zi)(zi)己(ji)成長了(le)，在(zai)(zai)汽車銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方面也得(de)到了(le)一定的(de)(de)(de)提升，相信在(zai)(zai)之后，我(wo)(wo)可以在(zai)(zai)汽車銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)上(shang)面取得(de)不錯的(de)(de)(de)成績。

　　盡(jin)管x個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)已經(jing)過(guo)去，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)所收獲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西是(shi)(shi)(shi)不會(hui)(hui)(hui)消失的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)已經(jing)吸收了(le)(le)(le)(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識也就永遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成為了(le)(le)(le)(le)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)這幾個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)里(li)，自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)也還有(you)很(hen)多(duo)沒(mei)(mei)有(you)做(zuo)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，那就是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)在(zai)(zai)(zai)這x個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作里(li)面，我(wo)還沒(mei)(mei)有(you)獨(du)立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成屬于自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂單，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)并(bing)沒(mei)(mei)有(you)放棄，這是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)應該(gai)要(yao)(yao)努力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，畢竟自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)是(shi)(shi)(shi)一名銷(xiao)售(shou)，我(wo)也想要(yao)(yao)向公司同(tong)(tong)事(shi)(shi)以及自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)證(zheng)明，所以我(wo)最(zui)(zui)能(neng)證(zheng)明自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式就是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)，盡(jin)管自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)這幾個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)試用期里(li)面并(bing)沒(mei)(mei)有(you)獨(du)立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de).完成訂單，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)同(tong)(tong)事(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫(bang)助(zhu)之下，我(wo)也有(you)完成訂單，而且我(wo)也相信(xin)這件事(shi)(shi)情是(shi)(shi)(shi)靠著自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力，細水長流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。雖說(shuo)我(wo)沒(mei)(mei)能(neng)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)立(li)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)也通過(guo)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習和努力，我(wo)學(xue)到了(le)(le)(le)(le)很(hen)多(duo)關(guan)于汽車(che)(che)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識，而且在(zai)(zai)(zai)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)也學(xue)會(hui)(hui)(hui)了(le)(le)(le)(le)一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)技巧，不管是(shi)(shi)(shi)看著別(bie)人如何(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂單，還是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)實(shi)踐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接待客(ke)(ke)人，我(wo)都會(hui)(hui)(hui)認真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)所應該(gai)要(yao)(yao)學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西。我(wo)不僅(jin)僅(jin)學(xue)會(hui)(hui)(hui)了(le)(le)(le)(le)很(hen)多(duo)關(guan)于我(wo)們(men)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)品牌汽車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識，對于別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識也有(you)所了(le)(le)(le)(le)解，我(wo)也始終的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相信(xin)只(zhi)有(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知己(ji)知彼，才(cai)能(neng)取(qu)得勝利，所以在(zai)(zai)(zai)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，我(wo)也會(hui)(hui)(hui)和顧客(ke)(ke)表(biao)明我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽車(che)(che)和別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差別(bie)，會(hui)(hui)(hui)盡(jin)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫(bang)助(zhu)他們(men)去認識我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好，去讓他們(men)選擇(ze)最(zui)(zui)為適合自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)型，同(tong)(tong)時(shi)我(wo)也在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)學(xue)到了(le)(le)(le)(le)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)與(yu)人打(da)交道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)當(dang)中(zhong)，最(zui)(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)將心比(bi)心，換位思考(kao)，給(gei)顧客(ke)(ke)和我(wo)們(men)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)帶來更(geng)多(duo)更(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益，實(shi)現買家(jia)與(yu)賣家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙贏。

　　在這x個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)試用期里面，盡管自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績不算(suan)很(hen)好(hao)，但是我(wo)相信(xin)自己(ji)(ji)在之后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作當(dang)中(zhong)，我(wo)一定(ding)會取得不錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績，我(wo)也(ye)相信(xin)自己(ji)(ji)在這段時(shi)間(jian)所學習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西在之后會對我(wo)有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)，我(wo)也(ye)非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)謝公司(si)以及(ji)所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事這幾個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)和照顧。

　　銷售員工試用期工作總結 篇13

　　時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，在這進三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

　　在試用期間，讓我(wo)(wo)歡喜讓我(wo)(wo)憂，有(you)第一次銷售(shou)的(de)(de)(de)成功喜悅，也有(you)被拒之門外的(de)(de)(de)傷(shang)心(xin)往事，這好象(xiang)是(shi)(shi)(shi)人(ren)生的(de)(de)(de)一段縮影，讓人(ren)難以忘(wang)懷(huai)。生活顯(xian)得緊張，但(dan)又有(you)秩序。像我(wo)(wo)這樣一個新人(ren)，剛進入公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，就(jiu)進入一個全(quan)新的(de)(de)(de)領域，一切都充滿了陌生和好奇(qi)。我(wo)(wo)原來是(shi)(shi)(shi)在新網(wang)的(de)(de)(de)代理公(gong)(gong)司(si)(si)(si)工作，主要是(shi)(shi)(shi)負(fu)責客戶服務(wu)及(ji)銷售(shou)的(de)(de)(de)工作，所(suo)以我(wo)(wo)對互聯網(wang)是(shi)(shi)(shi)有(you)一定的(de)(de)(de)了解，對新網(wang)也是(shi)(shi)(shi)有(you)一些了解。我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)8月8號(hao)正式到公(gong)(gong)司(si)(si)(si)報到上班,剛到公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)第一周,我(wo)(wo)學習(xi)很多關于(yu)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)概況及(ji)互聯網(wang)行業概況的(de)(de)(de)知識。

　　在(zai)9月，我(wo)正式接管了會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)工作，每(mei)天(tian)的(de)(de)(de)工作都(dou)很充實，主(zhu)要包括(kuo)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)續費，新會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)用戶(hu)的(de)(de)(de)開發及問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)處理，周一(yi)，我(wo)要將統(tong)(tong)計好(hao)的(de)(de)(de)周報(bao)按時(shi)發給(gei)各相關負責(ze)人那，每(mei)月初也(ye)要做相應的(de)(de)(de)統(tong)(tong)計報(bao)表(biao)，雖然工作很繁(fan)瑣，但(dan)是我(wo)覺得很充實。原來負責(ze)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)同事經常(chang)(chang)會(hui)(hui)(hui)傳授些經驗(yan)給(gei)我(wo)，并且會(hui)(hui)(hui)帶我(wo)一(yi)起去拜訪會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)客戶(hu)，經常(chang)(chang)會(hui)(hui)(hui)有意識地(di)將整個(ge)銷(xiao)售(shou)流(liu)程演示給(gei)我(wo)看。然后(hou)，仔細地(di)分析給(gei)我(wo)聽(ting)，從尋找(zhao)客戶(hu)、面見客戶(hu)、與客戶(hu)交流(liu)。每(mei)一(yi)步驟，每(mei)一(yi)環節，每(mei)一(yi)事項，都(dou)能(neng)仔細地(di)進行分析，這讓(rang)我(wo)體(ti)會(hui)(hui)(hui)非常(chang)(chang)深刻，為我(wo)日后(hou)獨立完成銷(xiao)售(shou)工作起到了至關重要的(de)(de)(de)作用。

　　期間，每天(tian)(tian)早(zao)上的(de)(de)(de)第一(yi)項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)就(jiu)是(shi)(shi)打開weare，查看(kan)郵件，然后翻開我的(de)(de)(de)記錄本，看(kan)看(kan)前一(yi)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)(shi)否做完(wan)？今天(tian)(tian)要(yao)(yao)(yao)有什(shen)么事情(qing)處理，一(yi)般我會在當(dang)月(yue)初(chu)統計(ji)下2個月(yue)的(de)(de)(de)催費情(qing)況，一(yi)邊通(tong)(tong)知當(dang)月(yue)的(de)(de)(de)續費，一(yi)邊通(tong)(tong)知下月(yue)的(de)(de)(de)'續費，這(zhe)(zhe)樣可以(yi)基本統計(ji)出每月(yue)的(de)(de)(de)續費金額，給自己計(ji)劃出要(yao)(yao)(yao)新注冊(ce)的(de)(de)(de)金額。還(huan)(huan)有個很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)就(jiu)是(shi)(shi)對客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)回訪(fang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)了(le)，對于西安的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶群體來講要(yao)(yao)(yao)分5個省(sheng)份，而(er)每個省(sheng)多少(shao)都不(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)樣，所以(yi)不(bu)(bu)(bu)(bu)可能一(yi)次打完(wan)，要(yao)(yao)(yao)先(xian)在weare中(zhong)查詢客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)信息，在新網購買的(de)(de)(de)產品，然后計(ji)劃出每天(tian)(tian)的(de)(de)(de)電(dian)話(hua)數量，回訪(fang)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)地區，這(zhe)(zhe)樣會比較順利的(de)(de)(de)達(da)到預期的(de)(de)(de)效(xiao)果，但在回訪(fang)中(zhong)還(huan)(huan)是(shi)(shi)會發現很(hen)多問題，比如聯系(xi)方式不(bu)(bu)(bu)(bu)正(zheng)確(que)，找不(bu)(bu)(bu)(bu)到相關負責人等等，其主(zhu)要(yao)(yao)(yao)原因還(huan)(huan)是(shi)(shi)我們的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)做的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)到位，所以(yi)我認為回訪(fang)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)是(shi)(shi)非常必要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。

　　應(ying)該說(shuo)我(wo)的(de)(de)運氣很好，在剛進公司不到(dao)一個月的(de)(de)時(shi)間，經理(li)就讓(rang)我(wo)到(dao)北京總部去學習(xi)、培(pei)訓(xun)，雖(sui)然時(shi)間很短暫(zan)，但是收(shou)獲(huo)卻(que)是很大，也讓(rang)給我(wo)認識了很多在分公司擔任會員(yuan)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)同事們。回來后繼續努力的(de)(de)工(gong)作(zuo)，是從真正意義上的(de)(de)理(li)論階(jie)段過度到(dao)實(shi)踐階(jie)段。通過這樣理(li)論和實(shi)踐想結合的(de)(de)實(shi)戰演練(lian)，讓(rang)我(wo)對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)有一個更深層次的(de)(de)認識，同時(shi)也積累了不少和客戶交流的(de)(de)實(shi)踐經驗，為自己更好地(di)開展下一步工(gong)作(zuo)奠定(ding)了基礎。

　　我想無論遇到什么樣的(de)困難，更重要的(de)是(shi)自(zi)己能能否戰勝自(zi)己。只要自(zi)己有(you)收獲，有(you)長進，能夠得(de)到客戶(hu)以及同(tong)事(shi)的(de)認可和信(xin)任，再苦再累，自(zi)己也(ye)是(shi)感到幸福(fu)和快樂的(de)。

　　眼下自(zi)己最主(zhu)要做的(de)(de)工作是(shi)(shi)(shi)(shi)改進自(zi)己的(de)(de)工作方法、深(shen)化學習、將被動(dong)的(de)(de)銷售(shou)模式逐漸(jian)轉化成主(zhu)動(dong)的(de)(de)銷售(shou)來提高公(gong)司的(de)(de)業績，對(dui)西北的(de)(de)一(yi)個大市場，這是(shi)(shi)(shi)(shi)商家的(de)(de)必爭之(zhi)地(di)，同時其市場成熟度是(shi)(shi)(shi)(shi)可想而(er)知的(de)(de)。像工作中(zhong)的(de)(de)市場的(de)(de)把(ba)握能(neng)力以及(ji)分(fen)析(xi)能(neng)力等等都(dou)還是(shi)(shi)(shi)(shi)顯(xian)得稚嫩和(he)欠缺，所(suo)以這些都(dou)需要我(wo)在日后(hou)的(de)(de)工作中(zhong)不(bu)斷(duan)完善不(bu)斷(duan)加(jia)強。銷售(shou)這個行業，對(dui)于(yu)(yu)我(wo)來說一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)陌生和(he)好奇，一(yi)切(qie)又是(shi)(shi)(shi)(shi)充滿坎(kan)坷和(he)挑(tiao)戰。我(wo)以前在校學的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)樓宇自(zi)動(dong)化專業，而(er)現在從事的(de)(de)工作是(shi)(shi)(shi)(shi)銷售(shou)。對(dui)于(yu)(yu)銷售(shou)的(de)(de)認識也只是(shi)(shi)(shi)(shi)表面(mian)，對(dui)于(yu)(yu)市場的(de)(de)把(ba)握能(neng)力更(geng)是(shi)(shi)(shi)(shi)無從談(tan)起，所(suo)以我(wo)必須比別人(ren)付出更(geng)多的(de)(de)艱辛和(he)毅力才能(neng)不(bu)斷(duan)完善自(zi)我(wo)。

　　自(zi)己在過去幾個月的銷售(shou)中(zhong)也小有體會(hui)。例(li)如(ru)主觀方(fang)面：塑造自(zi)我，研究產(chan)品(pin)，提高銷售(shou)技能，建(jian)立客戶網絡，產(chan)品(pin)管理。當然，最主要的是(shi)對客戶的服務(wu)態度一定要好(hao)之又好(hao)。客觀方(fang)面：市(shi)場(chang)把握分析，行業及對手(shou)動向(xiang)等。只有在以(yi)上幾個方(fang)面好(hao)好(hao)加以(yi)體會(hui)和(he)把握，才能在自(zi)己的銷售(shou)生涯走地更好(hao)、更遠。,,

　　“空(kong)悲切，白(bai)了少年頭”，人(ren)生(sheng)就像古人(ren)所說(shuo)，趁現(xian)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人(ren)生(sheng)。所以我要以更飽(bao)滿的精神和(he)(he)充沛(pei)的精力投入到(dao)平時(shi)的工作(zuo)和(he)(he)學習中去，決不辜(gu)負公司對我的信(xin)任和(he)(he)栽培，并且能夠快速地與公司健康成長！

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