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房地產年終工作總結

時間(jian)：2023-07-04 09:51:20 工作總結我要投稿

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房(fang)地產年終工作總結范文（優秀(xiu)13篇）

　　總(zong)結是指(zhi)對某一階(jie)段(duan)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)、學習或(huo)思想中的(de)(de)(de)經驗(yan)或(huo)情況加(jia)以總(zong)結和概(gai)括的(de)(de)(de)書面材料，它可以提升我們(men)發現問題的(de)(de)(de)能力，讓我們(men)一起來學習寫總(zong)結吧。總(zong)結怎么寫才能發揮它的(de)(de)(de)作(zuo)用呢？下面是小編精(jing)心整理的(de)(de)(de)房地產年(nian)終工(gong)作(zuo)總(zong)結范(fan)文(wen)，希望能夠(gou)幫(bang)助到(dao)大家。

房地產年終工作總結范文（優秀13篇）

　　房地產年終工作總結范文篇1

　　時光飛(fei)速而逝，20xx年(nian)(nian)即將過去，在公司領導強有力的領導及關心支持下，本人(ren)受(shou)領導安(an)排，負責A號交易中心土建現場管理(li)工作(zuo)，現將20xx年(nian)(nian)的工作(zuo)情況作(zuo)出如下總結：

　　一、上年度工作完成情況

　　1、招標協助(zhu)與成本管理

　　在(zai)工(gong)(gong)程(cheng)項目(mu)實施(shi)階段，本(ben)人積極配合成(cheng)(cheng)本(ben)部(bu)、招(zhao)采部(bu)提供招(zhao)標文件(jian)內(nei)土建專(zhuan)業的技(ji)術要求；參與招(zhao)標文件(jian)審核；參與資格預審、招(zhao)標答(da)疑；工(gong)(gong)程(cheng)立項之初(chu)參與成(cheng)(cheng)本(ben)預測；方(fang)案設計階段配合擬定成(cheng)(cheng)本(ben)計劃；施(shi)工(gong)(gong)管理實施(shi)全程(cheng)成(cheng)(cheng)本(ben)控(kong)制；施(shi)工(gong)(gong)過程(cheng)中適時(shi)進行成(cheng)(cheng)本(ben)分析，有效控(kong)制了簽證。

　　2、進度控制

　　根據公司(si)要求，A號交易(yi)中(zhong)心在20xx年1月18日前(qian)(qian)實(shi)現全面(mian)封頂，也(ye)為公司(si)A號交易(yi)中(zhong)心元月份順利(li)開(kai)盤提(ti)供(gong)了有效(xiao)的(de)保(bao)證；在面(mian)臨(lin)春(chun)節民(min)工(gong)(gong)放長(chang)假和春(chun)節后本地(di)進入長(chang)時(shi)間雨季的(de)不利(li)施(shi)工(gong)(gong)條件(jian)下(xia)，仍在20xx年5月20日前(qian)(qian)完(wan)成(cheng)拆除外架(jia)，為后面(mian)外圍市政園(yuan)林(lin)綠化(hua)施(shi)工(gong)(gong)提(ti)供(gong)場地(di)施(shi)工(gong)(gong)創造了有利(li)條件(jian)，在后期其他專業(ye)施(shi)工(gong)(gong)過程(cheng)中(zhong)也(ye)積極(ji)配合收(shou)口、收(shou)邊及(ji)修補；最終在所有專業(ye)完(wan)成(cheng)后于20xx年10初順利(li)完(wan)成(cheng)專業(ye)驗收(shou)、竣工(gong)(gong)驗收(shou)、聯合驗收(shou)；按時(shi)完(wan)成(cheng)了公司(si)下(xia)達的(de)任務(wu)。

　　3、質量控制

　　在項(xiang)目建設(she)過(guo)程中嚴格按照設(she)計圖紙及施工規范的(de)要求(qiu)和控制施工質量。

　　首先(xian)嚴(yan)把材(cai)(cai)料(liao)關(guan)：對進場的材(cai)(cai)料(liao)，按(an)照合同和公司的`要求(qiu)按(an)程序要求(qiu)施工單位(wei)先(xian)自檢合格、監理復檢，本(ben)人(ren)聯合公司材(cai)(cai)料(liao)員第一(yi)時間(jian)到現場查(cha)驗材(cai)(cai)料(liao)的品牌、廠家、規格（厚度）出廠質量證明(ming)文(wen)件（檢驗報告(gao)），并查(cha)驗見證送檢報告(gao)，做(zuo)到合格后才準進場使用(yong)。

　　其次(ci)嚴格驗收(shou)程序(xu)確保施(shi)(shi)(shi)工(gong)過程工(gong)程質量(liang)驗收(shou)合格：對施(shi)(shi)(shi)工(gong)過程的每一道工(gong)序(xu)，要(yao)(yao)求施(shi)(shi)(shi)工(gong)單位(wei)先(xian)做技(ji)術交底，再做施(shi)(shi)(shi)工(gong)樣板(ban)(ban)；施(shi)(shi)(shi)工(gong)樣板(ban)(ban)合格后再進行(xing)大批量(liang)施(shi)(shi)(shi)工(gong)；對于每一檢(jian)(jian)驗批、分項(xiang)(xiang)、分部工(gong)程逐項(xiang)(xiang)要(yao)(yao)求施(shi)(shi)(shi)工(gong)單位(wei)完成后自檢(jian)(jian)、監理(li)復檢(jian)(jian)、本人(ren)再次(ci)復檢(jian)(jian)或與監理(li)一同(tong)復檢(jian)(jian)，對隱蔽工(gong)程按(an)程序(xu)要(yao)(yao)求勘(kan)察和設計(ji)一同(tong)驗收(shou)。

　　4號交(jiao)易中(zhong)心土(tu)建材料全部合格、工程質量(liang)驗收合格。

　　4、安全文(wen)明施工(gong)管理

　　在施(shi)(shi)(shi)工過程中隨(sui)時(shi)督促各施(shi)(shi)(shi)工單(dan)位(wei)(wei)嚴格(ge)按照(zhao)安全(quan)文(wen)明規(gui)范標準(zhun)要(yao)求做好施(shi)(shi)(shi)工安全(quan)保證措施(shi)(shi)(shi)，確保施(shi)(shi)(shi)工緊(jin)張有序(xu)的進行(xing)，并且每周組(zu)織(zhi)監理單(dan)位(wei)(wei)對各施(shi)(shi)(shi)工單(dan)位(wei)(wei)進行(xing)安全(quan)文(wen)明施(shi)(shi)(shi)工檢查(cha)。項目無重大安全(quan)事故，文(wen)明施(shi)(shi)(shi)工總體較好。

　　5、設計與技術配合及管理

　　首先本人(ren)積(ji)極配合設(she)計(ji)部擬定專(zhuan)業設(she)計(ji)范圍、任務，確定設(she)計(ji)要求及標(biao)準；進行設(she)計(ji)跟蹤(zong)；審(shen)核施(shi)工(gong)圖(tu)設(she)計(ji)的(de)(de)完(wan)整(zheng)性、規范性。其次本人(ren)積(ji)極參(can)與圖(tu)紙會(hui)審(shen)、設(she)計(ji)交底；審(shen)核專(zhuan)業技術方案、積(ji)極解決施(shi)工(gong)過程中本專(zhuan)業的(de)(de)技術難題。

　　6、驗收管理(li)與外聯管理(li)

　　在施(shi)(shi)工(gong)過程中檢(jian)查施(shi)(shi)工(gong)方按照施(shi)(shi)工(gong)圖的(de)完(wan)(wan)成情況和施(shi)(shi)工(gong)資(zi)料的(de)完(wan)(wan)整(zheng)、齊備；核(he)實監理單(dan)位(wei)的(de)初驗(yan)結(jie)果(guo)與(yu)施(shi)(shi)工(gong)方的(de)整(zheng)改情況；及時進行檢(jian)驗(yan)批、分項(xiang)、分部驗(yan)收，工(gong)程完(wan)(wan)成后適時組(zu)織專項(xiang)驗(yan)收和竣(jun)工(gong)驗(yan)收。

　　根(gen)據公司項(xiang)目開發的要求(qiu)(qiu)，對接(jie)政府建(jian)設(she)主(zhu)管部(bu)門(men)如市(shi)建(jian)委、質監站、安監站等機構，積極協調場地(di)周邊當地(di)關(guan)系，處理(li)項(xiang)目施(shi)工過程(cheng)中突發性應(ying)急事件(jian)，做好各項(xiang)配(pei)合、服務(wu)工作。對重點(dian)、難點(dian)事項(xiang)及(ji)時向領導匯(hui)報請(qing)求(qiu)(qiu)領導出面協調處理(li)。

　　二、存在不足及改進措施

　　1、快進度情況下質量控(kong)制水平有(you)待提高。

　　2、快進度情(qing)況(kuang)下需對變(bian)更的(de)圖紙多花時間查閱。

　　房地產年終工作總結范文篇2

　　年(nian)(nian)初的(de)(de)時候，我(wo)作為一個房(fang)地產新人榮幸的(de)(de)加入了xx房(fang)地產代理有限公(gong)司(si)這(zhe)個大家庭，并(bing)在公(gong)司(si)的(de)(de)項目做置(zhi)業(ye)顧問。非常(chang)感謝公(gong)司(si)領導給我(wo)的(de)(de)這(zhe)個機會！隨著年(nian)(nian)終(zhong)的(de)(de)到來(lai)，我(wo)也已經(jing)升任(ren)為銷售經(jing)理，現(xian)對今年(nian)(nian)的(de)(de)房(fang)地產銷售工作進(jin)行(xing)總結(jie)。

　　一、銷售工作的進步

　　因之(zhi)前(qian)從未接觸過房地(di)產(chan)，初到(dao)項(xiang)目(mu)時(shi)，對于(yu)新環境、新事物比較陌生。但(dan)在(zai)領導(dao)及(ji)同(tong)事的(de)(de)(de)(de)熱心(xin)幫助下對房地(di)產(chan)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)名(ming)詞及(ji)房地(di)產(chan)市(shi)(shi)場有(you)了(le)(le)大致了(le)(le)解，并(bing)很快熟(shu)悉(xi)了(le)(le)項(xiang)目(mu)知識和(he)工作流程，迅(xun)速進入了(le)(le)工作角色(se)。非常感謝他們(men)給我(wo)的(de)(de)(de)(de)幫助和(he)指導(dao)！他們(men)讓我(wo)認識到(dao)作為銷(xiao)售部中的(de)(de)(de)(de)一員，身(shen)肩重任(ren)。作為企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)門面、企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)窗口、銷(xiao)售部的(de)(de)(de)(de)一員，自己(ji)的(de)(de)(de)(de)一言一行也(ye)同(tong)時(shi)代表了(le)(le)公司(si)的(de)(de)(de)(de)形象。所以要(yao)不斷地(di)提高(gao)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)素(su)質，高(gao)標準(zhun)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求自己(ji)。在(zai)高(gao)素(su)質的(de)(de)(de)(de)基礎上更要(yao)加(jia)強自己(ji)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)知識和(he)專(zhuan)(zhuan)業(ye)技能。此(ci)外，還(huan)要(yao)廣泛了(le)(le)解整(zheng)個房地(di)產(chan)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)動態，走在(zai)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)前(qian)沿。經過一段時(shi)間的(de)(de)(de)(de)學習，xx項(xiang)目(mu)開盤了(le)(le)，我(wo)預約了(le)(le)xx套，但(dan)最后僅成(cheng)交(jiao)了(le)(le)一套。

　　二、工作中存在的問題

　　首次與房地產工作(zuo)親密接觸，作(zuo)為新人(ren)實踐經驗不足。在(zai)引導客戶方面有(you)所欠(qian)缺；工作(zuo)主動意識需進(jin)一(yi)(yi)(yi)步加強，特別是在(zai)回訪客戶方面總存在(zai)一(yi)(yi)(yi)定心里障礙所以(yi)不夠積極(ji)主動；缺少(shao)統一(yi)(yi)(yi)說辭，面對顧客時的口頭傳遞消(xiao)息的準(zhun)確(que)性打(da)了折扣。

　　三、新的一年工作計劃及目標

　　明年(nian)公司的任務是x個億(yi)，我(wo)給自己的任務是x千萬，一(yi)步一(yi)個腳(jiao)印(yin)踏實前進。加(jia)強(qiang)銷售技(ji)巧；努力創造出合適(shi)自己的銷售方(fang)法和技(ji)巧。調整(zheng)心態，建立(li)自信心；加(jia)強(qiang)業務能力及溝通(tong)能力的學習，補充(chong)能量，為迎接下一(yi)個挑戰做好準(zhun)備。

　　即將過去的(de)(de)(de)`這一年是有意(yi)義的(de)(de)(de)、有價值的(de)(de)(de)、有收獲(huo)的(de)(de)(de)。公司(si)在(zai)每(mei)一名員工的(de)(de)(de)努力下，相信在(zai)新(xin)的(de)(de)(de)一年中將會(hui)有新(xin)的(de)(de)(de)突破，新(xin)的(de)(de)(de)氣象，能夠在(zai)日(ri)益激烈的(de)(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)中，占有一席之(zhi)地。

　　房地產年終工作總結范文篇3

　　不(bu)(bu)知不(bu)(bu)覺中， 20xx 已接近尾聲，加入國華房地產(chan)發展有限公(gong)司公(gong)司已大(da)半年(nian)時間，這短短的(de)(de)(de)大(da)半年(nian)學習工作(zuo)(zuo)中，我(wo)懂得了很多(duo)知識和經(jing)驗。 20xx 是(shi)(shi)房地產(chan)不(bu)(bu)平凡(fan)的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)，越是(shi)(shi)在這樣(yang)艱難的(de)(de)(de)市場環境下(xia)，越是(shi)(shi)能鍛煉我(wo)們的(de)(de)(de)業務能力，更讓自(zi)己的(de)(de)(de)人生(sheng)經(jing)歷了一(yi)份(fen)(fen)激(ji)動，一(yi)份(fen)(fen)喜悅，一(yi)份(fen)(fen)悲傷，最重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)增(zeng)加了一(yi)份(fen)(fen)人生(sheng)的(de)(de)(de)閱歷。可以(yi)說從一(yi)個對房地產(chan)“一(yi)無所(suo)知”的(de)(de)(de)門外(wai)人來(lai)說，這半年(nian)的(de)(de)(de)時間里，收(shou)獲額多(duo)，非(fei)常感謝公(gong)司的(de)(de)(de)每一(yi)位(wei)領導和同仁的(de)(de)(de)幫助和指導，現在已能獨(du)立完成本職工作(zuo)(zuo)，現將今年(nian)工作(zuo)(zuo)做以(yi)下(xia)幾方面總結

　　一、學習方面；

　　學(xue)習(xi)，永無(wu)止境，這(zhe)是(shi)我的(de)人生中的(de)第一份正(zheng)式(shi)工(gong)作(zuo)，以前(qian)學(xue)生時代(dai)做過(guo)一些兼職(zhi)銷售工(gong)作(zuo)，以為看似和房(fang)地產有關(guan)，其實我對房(fang)產方面的(de)知識不是(shi)很了(le)解，甚至(zhi)可以說是(shi)一無(wu)所知。來到(dao)這(zhe)個(ge)項(xiang)目的(de)時候，對于(yu)新(xin)的(de)環境，新(xin)的(de)事物(wu)都比較(jiao)陌生，在公(gong)司領導的(de)幫(bang)助下，我很快了(le)解到(dao)公(gong)司的(de)性(xing)質及(ji)房(fang)地產市場，通過(guo)努力的(de)學(xue)習(xi)明白了(le)置(zhi)業(ye)顧問的(de)真正(zheng)內(nei)涵以及(ji)職(zhi)責，并且深(shen)深(shen)的(de)喜歡上了(le)這(zhe)份工(gong)作(zuo)，同(tong)時也(ye)意(yi)識到(dao)自(zi)己的(de)選(xuan)擇(ze)是(shi)對的(de)。

　　二、心態方面：

　　剛進公司的(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)們(men)開始(shi)了半(ban)個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)系統培訓，開始(shi)覺得(de)有(you)點無(wu)聊(liao)甚至枯燥。但一(yi)段時(shi)間(jian)之后(hou)，回頭(tou)再來看這些(xie)內容(rong)真的(de)(de)(de)有(you)不(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)感觸(chu)。感覺我(wo)們(men)的(de)(de)(de)真的(de)(de)(de)是(shi)收獲頗豐。心(xin)境也越來越平靜，更加趨于(yu)成熟。在公司領導的(de)(de)(de)耐(nai)心(xin)指導和(he)(he)幫助下，我(wo)漸漸懂得(de)了心(xin)態(tai)決定一(yi)切的(de)(de)(de)道理。想想工作在銷售一(yi)線，感觸(chu)最(zui)深的(de)(de)(de)就是(shi)，保(bao)持(chi)一(yi)顆(ke)良好的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)很(hen)重要(yao)，因為我(wo)們(men)每天面(mian)對(dui)形形色色的(de)(de)(de)人和(he)(he)物，要(yao)學(xue)會(hui)控(kong)制好自(zi)己的(de)(de)(de)情緒，要(yao)以(yi)一(yi)顆(ke)平穩的(de)(de)(de)、寬容(rong)的(de)(de)(de)、積極的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)去面(mian)對(dui)工作和(he)(he)生(sheng)活

　　三、專業知識和技巧；

　　在(zai)培訓專業(ye)知(zhi)識和(he)銷售技(ji)巧的(de)(de)(de)(de)那(nei)段(duan)時(shi)(shi)間，由于(yu)初次接(jie)觸(chu)這(zhe)類(lei)知(zhi)識，如建筑知(zhi)識，所以覺的(de)(de)(de)(de)非常乏味，每(mei)天都會(hui)(hui)不停的(de)(de)(de)(de)背誦，相互演(yan)練，由于(yu)面對考核，我(wo)可(ke)是(shi)下(xia)足了功夫。終于(yu)功夫不負有心人，我(wo)從接(jie)電話接(jie)客戶的(de)(de)(de)(de)措(cuo)手不及到現在(zai)的(de)(de)(de)(de)得心應(ying)手，都充分證明了這(zhe)些(xie)是(shi)何等的(de)(de)(de)(de).重要性(xing)。當(dang)時(shi)(shi)確實(shi)(shi)感(gan)覺到苦(ku)過(guo)(guo)(guo)累過(guo)(guo)(guo)，現在(zai)回過(guo)(guo)(guo)頭來想一(yi)下(xia)，進(jin)步要克服(fu)最大的(de)(de)(de)(de)困難就是(shi)自(zi)己，雖然當(dang)時(shi)(shi)苦(ku)累，我(wo)們(men)不照樣(yang)(yang)堅持下(xia)來了嗎？當(dang)然這(zhe)份成長(chang)與公司領導的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)關(guan)心是(shi)息息相關(guan)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)氛圍也(ye)是(shi)我(wo)進(jin)步的(de)(de)(de)(de)重要原因在(zai)工作(zuo)之(zhi)余我(wo)還(huan)會(hui)(hui)去(qu)學(xue)習一(yi)些(xie)實(shi)(shi)時(shi)(shi)房地(di)產專業(ye)知(zhi)識和(he)技(ji)巧，這(zhe)樣(yang)(yang)才能與時(shi)(shi)俱進(jin)，才不會(hui)(hui)被時(shi)(shi)代所淘汰(tai)。

　　四、細節決定成敗：

　　從(cong)接客戶的(de)(de)第一(yi)個(ge)電(dian)話起，所有的(de)(de)稱呼，電(dian)話禮(li)儀都(dou)要(yao)做(zuo)到(dao)位。來(lai)訪客戶，從(cong)一(yi)不(bu)(bu)起眼的(de)(de)動(dong)作到(dao)最基本(ben)的(de)(de)禮(li)貌，無(wu)處不(bu)(bu)透露出公司的(de)(de)形(xing)象，都(dou)在(zai)于細(xi)節(jie)。看似(si)簡單的(de)(de)工作，其實更需要(yao)細(xi)心(xin)和耐心(xin)，在(zai)整個(ge)工作當(dang)中，不(bu)(bu)管(guan)是(shi)主管(guan)強調還是(shi)提(ti)供各類資料，總(zong)之讓我(wo)(wo)們(men)從(cong)生疏(shu)到(dao)熟(shu)練。在(zai)平(ping)時的(de)(de)工作當(dang)中，兩位專(zhuan)案也給了我(wo)(wo)很(hen)多建(jian)議和幫助(zhu)，及時的(de)(de)化解(jie)了一(yi)個(ge)個(ge)問題，從(cong)一(yi)切的(de)(de)措手不(bu)(bu)及到(dao)得心(xin)應手，都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)腳印走出來(lai)的(de)(de)，這些進步的(de)(de)前提(ti)涵蓋了我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)努(nu)力與心(xin)酸(suan)。

　　有(you)時缺乏耐心，對(dui)于一(yi)些(xie)問題較多或說話(hua)比較沖的客(ke)戶(hu)往往會(hui)針鋒相(xiang)對(dui)。其(qi)實(shi)，對(dui)于這種客(ke)戶(hu)可能采用迂回、或以柔克剛的方式(shi)更加(jia)有(you)效，所以，今后要收(shou)斂脾氣，增(zeng)加(jia)耐心，使客(ke)戶(hu)感覺(jue)更加(jia)貼(tie)心，才會(hui)有(you)更多信(xin)任。

　　房地產年終工作總結范文篇4

　　已(yi)經過(guo)去，在(zai)(zai)過(guo)去的(de)(de)一(yi)(yi)年里(li)，xx，導(dao)致國(guo)內(nei)各(ge)地房(fang)地產銷售額不(bu)同(tong)程度(du)的(de)(de)下(xia)降。xx市(shi)房(fang)地產經濟(ji)雖然無泡(pao)沫(mo)，但也不(bu)可(ke)(ke)避免的(de)(de)受到上述全(quan)國(guo)性大環境的(de)(de)沖(chong)擊，普遍出(chu)現銷售不(bu)旺的(de)(de)困(kun)(kun)難(nan)局面。但是，我們公(gong)司全(quan)體員(yuan)工在(zai)(zai)這種(zhong)嚴峻形勢下(xia)，能夠緊(jin)密的(de)(de)團結在(zai)(zai)公(gong)司領(ling)導(dao)層的(de)(de)周圍(wei)，在(zai)(zai)董事(shi)會正(zheng)確領(ling)導(dao)下(xia)，各(ge)部門、各(ge)單位各(ge)級員(yuan)工的(de)(de)積極努力，發揚敢于拼搏的(de)(de)精神，客(ke)服各(ge)種(zhong)困(kun)(kun)難(nan)，仍(reng)然取得了可(ke)(ke)喜可(ke)(ke)賀的(de)(de)成績(ji)。現將過(guo)去一(yi)(yi)年的(de)(de)工作(zuo)作(zuo)如下(xia)總(zong)結：

　　在(zai)過去的(de)一年(nian)里，xx以極高(gao)的(de)消(xiao)化(hua)速度和消(xiao)化(hua)率順利占領xx市場。上半(ban)年(nian)，三期工程全部(bu)(bu)順利完成竣工驗收。目前除尚(shang)余(yu)小部(bu)(bu)分高(gao)層住宅(zhai)單位(wei)外(wai)，其余(yu)全部(bu)(bu)銷售(shou)完畢，銷售(shou)率達(da)到98%，別墅(shu)和商鋪單位(wei)已全部(bu)(bu)售(shou)空。去年(nian)，公司(si)全年(nian)銷售(shou)金(jin)額(e)達(da)到一億五千(qian)二百多(duo)萬元(yuan)(yuan)，回籠資金(jin)一億六(liu)千(qian)多(duo)萬元(yuan)(yuan)。

　　6月份，四期項目“xx”樓同時啟動，到年(nian)底，部分在建樓盤(pan)將近(jin)完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順(shun)利(li)于元旦(dan)開盤(pan)，然后1#、3#也將于春(chun)節前開盤(pan)。

　　元旦xx的開盤(pan)銷(xiao)(xiao)售場面異常火熱，銷(xiao)(xiao)售率(lv)節(jie)節(jie)攀升(sheng)，實現了(le)的開門紅，在xx市(shi)房地產市(shi)場再次引起轟動(dong)效應。

　　在(zai)公司銷售全面飄紅的(de)(de)同時，我(wo)們在(zai)房(fang)(fang)地產(chan)開(kai)發(fa)領(ling)(ling)域，在(zai)打造優(you)秀(xiu)商住小區方(fang)面也取(qu)得不(bu)俗的(de)(de)成績。去年12月份，我(wo)們xx榮獲中(zhong)國房(fang)(fang)地產(chan)業協(xie)會評(ping)選的(de)(de)“度中(zhong)國房(fang)(fang)地產(chan)最(zui)佳(jia)宜(yi)居樓盤(pan)”稱(cheng)(cheng)號。公司xx等(deng)(deng)主要領(ling)(ling)導也分(fen)別獲得了xx等(deng)(deng)單位聯合(he)頒發(fa)的(de)(de)“度中(zhong)國房(fang)(fang)地產(chan)年度最(zui)佳(jia)經理人獎”和“度中(zhong)國房(fang)(fang)地產(chan)最(zui)佳(jia)操盤(pan)手(shou)”稱(cheng)(cheng)號。

　　五期項(xiang)目方面，地下(xia)室部(bu)分(fen)和地上(shang)裙樓部(bu)分(fen)已經完(wan)成(cheng)，1#樓主(zhu)體工程(cheng)也接近收(shou)尾(wei)階段，項(xiang)目全年未(wei)出現重大(da)質量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓(gu)的進(jin)行(xing)中。

　　在招商工作中，成(cheng)(cheng)功(gong)引進了xx這樣的(de)(de)(de)大型(xing)商家，華潤萬家的(de)(de)(de)進入(ru)，將(jiang)成(cheng)(cheng)為(wei)xx地區的(de)(de)(de)第二家大型(xing)綜合超市，也將(jiang)會(hui)大大的(de)(de)(de)提升了xx社(she)區檔次(ci)和綜合競爭實力，為(wei)公司的(de)(de)(de)社(she)區品(pin)牌增(zeng)添了更豐富的(de)(de)(de)色彩。

　　物(wu)業管(guan)理方面(mian)，物(wu)業公司在廣大(da)員(yuan)工的(de)辛(xin)勤(qin)付出中，以飽滿的(de)熱情和(he)團結務實(shi)、敬(jing)業求(qiu)進(jin)的(de)精(jing)神，緊跟公司發展的(de)節拍，不斷吸收和(he)借鑒物(wu)業管(guan)理行(xing)業精(jing)華和(he)成功經驗，專業服務水平和(he)內部管(guan)理水平得到逐步提高。

　　公司(si)在提高(gao)全體(ti)(ti)員(yuan)工(gong)的專業素(su)質上(shang)和內部管理水平上(shang)做了不少努力，持續進行各(ge)(ge)種的員(yuan)工(gong)培訓，通過學習，全體(ti)(ti)員(yuan)工(gong)的服務意識與(yu)服務技巧有(you)(you)了較大的提高(gao)，專業素(su)質得(de)到加強(qiang)。現(xian)在，物業公司(si)各(ge)(ge)班組已初(chu)步形成(cheng)依章辦(ban)事，遵守公司(si)規(gui)章紀(ji)律(lv)和客戶服務程序的良好風氣，各(ge)(ge)項工(gong)作基(ji)本(ben)實現(xian)有(you)(you)章可(ke)循，有(you)(you)據可(ke)依，有(you)(you)記錄可(ke)查。

　　工(gong)程管理方(fang)面，通過(guo)工(gong)程部全(quan)體的努力，不斷提高工(gong)程質(zhi)量(liang)，確保(bao)確保(bao)工(gong)程進度，各(ge)專項(xiang)責任(ren)人全(quan)面負責自己(ji)區域(yu)內的工(gong)程進度、工(gong)程質(zhi)量(liang)和施工(gong)安全(quan)工(gong)作，保(bao)質(zhi)保(bao)量(liang)完成公司下(xia)達(da)的任(ren)務。

　　的(de)(de)'成績即將成為歷史，新(xin)(xin)的(de)(de)一(yi)年已經開始，對于我(wo)(wo)們xx房地產(chan)又(you)即將翻(fan)開新(xin)(xin)的(de)(de)一(yi)頁，續寫新(xin)(xin)的(de)(de)篇章。新(xin)(xin)的(de)(de)一(yi)年，將是新(xin)(xin)的(de)(de)形勢，新(xin)(xin)的(de)(de)挑(tiao)戰，新(xin)(xin)的(de)(de)要求，我(wo)(wo)們面臨新(xin)(xin)的(de)(de)任務，新(xin)(xin)的(de)(de)機遇，新(xin)(xin)的(de)(de)挑(tiao)戰。

　　我們在肯定成績的同時也要正視(shi)各(ge)種問題的存在，具體(ti)地講，主要幾個方面：

　　第一、物業管理方面

　　物業(ye)管(guan)理工作好(hao)就(jiu)比產品(pin)的(de)(de)售后服務，直(zhi)接關系到我們xx在社會(hui)上的(de)(de)形象，影響公(gong)司(si)的(de)(de)長期發展，故打造品(pin)牌物業(ye)將成為物業(ye)公(gong)司(si)度的(de)(de)工作重點。去年(nian)物業(ye)公(gong)司(si)存在幾個比較重要的(de)(de)問題：

　　（一）是人(ren)員(yuan)流動性過(guo)高，專業人(ren)才(cai)招聘困難。

　　去年全年共計離(li)職(zhi)員工(gong)人數將近120人，相當于一(yi)整個(ge)物業公司人員。員工(gong)流(liu)動性高，必然(ran)導致一(yi)些列的問題(ti)出現：

　　一方面(mian)增加(jia)招聘費用、培訓費用等管理成本；另一方面(mian)讓內(nei)部業務流程(cheng)等不能(neng)有效(xiao)的(de)(de)(de)延續，讓部分工(gong)作不能(neng)有效(xiao)開展起(qi)來。所以(yi)，針對此(ci)問題(ti)，物業公司須綜合詳細地分析員(yuan)工(gong)離職的(de)(de)(de)主(zhu)要原因，及(ji)時(shi)采取有效(xiao)的(de)(de)(de)辦(ban)法(fa)，努(nu)力提高內(nei)部員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)歸(gui)屬感和凝聚力，體(ti)現更多的(de)(de)(de)關(guan)懷，讓員(yuan)工(gong)感受到家的(de)(de)(de)溫暖，減(jian)少員(yuan)工(gong)流失。與此(ci)同時(shi)，通過(guo)各種(zhong)渠(qu)道和各種(zhong)辦(ban)法(fa)，招募(mu)優秀的(de)(de)(de)物管人才，保證物業公司良(liang)性發(fa)展。

　　（二(er)）是安(an)全防范工作仍存在有漏洞。

　　由于保(bao)安人(ren)(ren)員不多，人(ren)(ren)員流動(dong)性(xing)大，專業素質仍有(you)待提(ti)高(gao)。在安全防范方面例(li)如(ru)裝修(xiu)管理和出入控制(zhi)等方面，各項手(shou)續要遵循“人(ren)(ren)性(xing)化(hua)、服(fu)務性(xing)”原則的同(tong)時，也要兼顧確保(bao)安全性(xing)目(mu)的。

　　小區出入(ru)口(kou)檢查(cha)等方(fang)面仍需要進一步(bu)加強工作(zuo)，對此，下年(nian)度應(ying)從(cong)人員(yuan)素質上著手，努力建立更完善的安(an)全綜合防范系統，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作(zuo)，確保(bao)小區安(an)全無(wu)問題。

　　（三）是內部管理和(he)工作(zuo)流程須進一步(bu)完善和(he)規范。

　　目(mu)前，物(wu)業(ye)公(gong)司(si)在xx顧問公(gong)司(si)的(de)(de)指(zhi)導下，內部管理和相關(guan)業(ye)務(wu)流程已基本建立管理框(kuang)架，但也還(huan)(huan)存在較多不(bu)(bu)足和有待(dai)改(gai)進的(de)(de)地方。例如物(wu)業(ye)公(gong)司(si)內部的(de)(de)相關(guan)業(ye)務(wu)流程、工(gong)作指(zhi)引、服務(wu)指(zhi)引還(huan)(huan)不(bu)(bu)完(wan)善；管理層對一線工(gong)作人(ren)(ren)員的(de)(de)指(zhi)導性(xing)不(bu)(bu)高(gao)；工(gong)作人(ren)(ren)員服務(wu)意識(shi)不(bu)(bu)足等(deng)。導致小區業(ye)主(zhu)對物(wu)業(ye)管理工(gong)作滿(man)意度不(bu)(bu)高(gao)，不(bu)(bu)斷的(de)(de)有不(bu)(bu)滿(man)情緒出現。

　　因(yin)此，物業(ye)公(gong)司應從“服(fu)(fu)務就是讓客戶滿意”，“業(ye)主至上(shang)，服(fu)(fu)務第一”等服(fu)(fu)務理念出發，強(qiang)調對(dui)客戶工作的重要(yao)性，加強(qiang)內(nei)部管理，進一步(bu)完善內(nei)部工作流程和工作指引，加強(qiang)員工教育培訓，在實際(ji)工作尋求突破。

　　（四）是創收能力(li)進一步提高。

　　去年(nian)物(wu)業雖然(ran)現在(zai)推出了一些個性化服務項目，但現僅限于內部客戶，且(qie)在(zai)價(jia)格上與服務水平(ping)方面與社會其他同行相比無明顯優(you)勢，會所(suo)的(de)功能也沒有(you)(you)(you)(you)充分的(de)發揮(hui)，這些問題都有(you)(you)(you)(you)待下(xia)年(nian)度積極探索解決(jue)辦法，利(li)用(yong)好(hao)現有(you)(you)(you)(you)的(de)有(you)(you)(you)(you)利(li)資源(yuan)提高創收能力(li)。

　　第二、公司內部管理方面(mian)

　　（一(yi)(yi)）是進(jin)一(yi)(yi)步(bu)(bu)完善公司(si)規(gui)章制(zhi)(zhi)度(du)，細化管理流程。嚴格(ge)執行公司(si)的各(ge)項規(gui)章制(zhi)(zhi)度(du)，逐步(bu)(bu)與規(gui)范(fan)的管理體(ti)制(zhi)(zhi)接軌，進(jin)一(yi)(yi)步(bu)(bu)明確(que)內部(bu)分(fen)工和職責，建立順(shun)暢的上傳下達通道，團結協作，規(gui)范(fan)有(you)序(xu)(xu)的工作秩序(xu)(xu)，有(you)利推動各(ge)項工作順(shun)利開(kai)展(zhan)。

　　（二）是加(jia)強團隊建設(she)，努力提(ti)高員工素質。

　　首先，進一步加強職(zhi)工(gong)(gong)隊伍的思(si)想工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，促進員(yuan)工(gong)(gong)思(si)想觀念(nian)的轉變，在積極轉變工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風方面下功(gong)夫，對全體員(yuan)工(gong)(gong)適時(shi)安排員(yuan)工(gong)(gong)學習，提(ti)供交流(liu)平臺，在公司(si)內部建(jian)立學習的氛圍，通過(guo)培(pei)訓(xun)學習不(bu)斷提(ti)高員(yuan)工(gong)(gong)整(zheng)體素質，配合(he)總(zong)公司(si)的發展需(xu)要，盡快(kuai)打造出一支可以(yi)高效、實干的企業團隊，為(wei)公司(si)的發展提(ti)供優(you)秀的人才資源(yuan)保證。

　　第三、工程管理方面

　　強化工程(cheng)管理，細(xi)化工作計劃(hua)。積極加強對施工單(dan)位的管理工作，對項目進行(xing)分解，明(ming)確各階(jie)段(duan)的工作內容、工作難(nan)點、工作時(shi)間等，采取分段(duan)控(kong)制，責任到人(ren)的辦(ban)法，真正做(zuo)到“凡(fan)(fan)事有人(ren)負責、凡(fan)(fan)事有人(ren)監督(du)、凡(fan)(fan)事有章可循、凡(fan)(fan)事有據可查”。

　　對工(gong)(gong)程安(an)全、質量(liang)、進(jin)度上嚴(yan)格(ge)要求。嚴(yan)罰重(zhong)獎，充(chong)分調動了施(shi)工(gong)(gong)單(dan)位(wei)(wei)及監理人員的(de)積(ji)極(ji)性，充(chong)分發揮他(ta)們的(de)潛能(neng)，逐步(bu)使(shi)各施(shi)工(gong)(gong)單(dan)位(wei)(wei)的(de)管理工(gong)(gong)作與我公司的(de)管理同(tong)步(bu)；積(ji)極(ji)與施(shi)工(gong)(gong)單(dan)位(wei)(wei)溝通，了解施(shi)工(gong)(gong)單(dan)位(wei)(wei)的(de)難處，及時排除工(gong)(gong)作中(zhong)的(de)困(kun)難，推(tui)進(jin)項目(mu)建設，從而保(bao)證了按期、保(bao)質、保(bao)量(liang)、順(shun)利完成各項任務。

　　在新(xin)(xin)的(de)(de)一(yi)年里，光(guang)榮和夢想同在，挑戰(zhan)與機遇并存，站在新(xin)(xin)的(de)(de)起點上(shang)，讓我們(men)團(tuan)結起來，攜手并肩，振奮精神(shen)，不斷創(chuang)新(xin)(xin)，尋求突破，向著更高更遠的(de)(de)目標奮進，努力續寫全新(xin)(xin)的(de)(de)燦爛與輝煌！

　　我相信，在全體員工群策(ce)群力，齊心協力，一定能完成好公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)各(ge)項任務，我們有(you)信心在新(xin)的(de)(de)(de)(de)一年(nian)里再創新(xin)的(de)(de)(de)(de)成績，為公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)發展壯大(da)做出更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻。

　　房地產年終工作總結范文篇5

　　在繁(fan)忙的(de)工作(zuo)中不(bu)知不(bu)覺(jue)又迎來了(le)新的(de)一(yi)年，回(hui)顧(gu)這一(yi)年的(de)工作(zuo)歷程，作(zuo)為xx企(qi)業的(de)每一(yi)名員(yuan)工，我(wo)們深深感(gan)到xx企(qi)業之蓬勃(bo)發展的(de)熱氣，xx人(ren)之拼(pin)搏的(de)精神。

　　我(wo)(wo)是(shi)(shi)xx銷(xiao)售部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)一名普通員工，剛到房產時(shi)，我(wo)(wo)對房地(di)產方面的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識不是(shi)(shi)很(hen)精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的(de)(de)(de)(de)(de)幫助下，我(wo)(wo)很(hen)快了解到公司的(de)(de)(de)(de)(de)性質及其房地(di)產市場(chang)(chang)，作為(wei)銷(xiao)售部(bu)中的(de)(de)(de)(de)(de)一員，我(wo)(wo)深深覺到自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)身肩重任。作為(wei)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)門面，企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)窗口，自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一言一行也同(tong)時(shi)代表了一個(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)形象。所以(yi)更要提高自(zi)(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)'素質，高標(biao)準的(de)(de)(de)(de)(de)要求自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)。在高素質的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上更要加強自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)知(zhi)識和專業(ye)技能。此(ci)外，還要廣泛了解整個(ge)房地(di)產市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)動態，走在市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)前沿(yan)。經過(guo)這(zhe)段時(shi)間的(de)(de)(de)(de)(de)磨練，我(wo)(wo)已成為(wei)一名合(he)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人員，并且努力做(zuo)好自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)本職工作。

　　房地產市場(chang)的起伏(fu)動蕩，公(gong)(gong)司(si)(si)于xx年與xx公(gong)(gong)司(si)(si)進(jin)行合(he)資，共同完(wan)(wan)成銷售工作。在這(zhe)段時間(jian)，我積極配合(he)xx公(gong)(gong)司(si)(si)的員(yuan)工，以銷售為目的，在公(gong)(gong)司(si)(si)領導的指導下，完(wan)(wan)成經(jing)營價格的制(zhi)定，在春(chun)節前策劃(hua)完(wan)(wan)成了(le)廣告(gao)宣傳(chuan)，為xx月份的銷售高潮奠(dian)定了(le)基礎(chu)，最后以xx個月完(wan)(wan)成合(he)同額xx萬元(yuan)的好成績(ji)而告(gao)終。經(jing)過這(zhe)次企業的洗禮(li)，我從(cong)中得到了(le)不少專業知識，使(shi)自(zi)己各(ge)方(fang)面(mian)都(dou)所(suo)有提高。

　　xx年下旬(xun)公司(si)(si)與xx公司(si)(si)合作(zuo)(zuo)(zuo)，這(zhe)又是(shi)公司(si)(si)的(de)一(yi)(yi)次重大變革和(he)質的(de)飛躍。在(zai)此期(qi)間主要是(shi)針對房(fang)屋的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)。經(jing)過之(zhi)前銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)對房(fang)屋執行內(nei)部(bu)認購等(deng)手段(duan)的(de)鋪墊(dian)制(zhi)造出xx火(huo)爆場(chang)面。在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)，我(wo)擔(dan)任銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)內(nei)業及會計兩種職(zhi)務。面對工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)量的(de)增加以及銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)系統化和(he)正規化，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)顯得繁重和(he)其中(zhong)。在(zai)開(kai)盤之(zhi)際，我(wo)基本(ben)(ben)上每(mei)(mei)(mei)天都(dou)要加班加點完成(cheng)(cheng)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。經(jing)過一(yi)(yi)個多月(yue)時(shi)間的(de)熟悉(xi)和(he)了(le)(le)(le)解，我(wo)立刻進入角色并(bing)且嫻熟的(de)完成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)自(zi)己(ji)的(de)本(ben)(ben)職(zhi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。由于房(fang)款數(shu)額巨大，在(zai)收(shou)款的(de)過程中(zhong)我(wo)做(zuo)到(dao)謹慎認真，現已收(shou)取了(le)(le)(le)上千(qian)萬的(de)房(fang)款，每(mei)(mei)(mei)一(yi)(yi)筆帳目(mu)都(dou)相得益彰，無(wu)一(yi)(yi)差錯。此外在(zai)此銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)過程中(zhong)每(mei)(mei)(mei)月(yue)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)總結和(he)每(mei)(mei)(mei)周例會，我(wo)不斷總結自(zi)己(ji)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)經(jing)驗，及時(shi)找出弊端并(bing)及早(zao)改善。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)在(zai)短短的(de)三(san)個月(yue)的(de)時(shi)間將二期(qi)房(fang)屋全部(bu)清(qing)盤，而且一(yi)(yi)期(qi)余(yu)房(fang)也一(yi)(yi)并(bing)售(shou)(shou)(shou)(shou)罄，這(zhe)其中(zhong)與我(wo)和(he)其他銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部(bu)成(cheng)(cheng)員的(de)努(nu)力是(shi)分(fen)不開(kai)的(de)。

　　xx年這一年是有意義的(de)(de)(de)、有價值(zhi)的(de)(de)(de)、有收獲的(de)(de)(de)。公司在(zai)每一名(ming)員工的(de)(de)(de)努力下，在(zai)新(xin)的(de)(de)(de)一年中將會有新(xin)的(de)(de)(de)突破(po)，新(xin)的(de)(de)(de)氣象(xiang)，能(neng)夠在(zai)日益激烈(lie)的(de)(de)(de)市場競爭中，占有一席之地(di)。

　　房地產年終工作總結范文篇6

　　一年的(de)工作已(yi)接近尾聲，在對(dui)前期工作的(de)考核和總結(jie)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，我認(ren)真(zhen)對(dui)照，逐條檢查，客觀的(de)評價自(zi)己的(de)每一項工作和現實表(biao)現，在公司各級(ji)領導和同(tong)事(shi)們(men)的(de)真(zhen)誠指點和幫助下(xia)(xia)，正(zheng)視工作中的(de)缺點和不足(zu)，積(ji)極發揮工作中的(de)各項成(cheng)績，努力做到克服(fu)不足(zu)，保持成(cheng)績，基(ji)本能夠獨立完成(cheng)本職工作，現將今(jin)年的(de)主要工作做以(yi)下(xia)(xia)幾方面總結(jie)

　　一.主要工作任務和業務完成情況

　　1.完成(cheng)情(qing)況綜述(具體情(qing)況由你自定)

　　2.未(wei)完(wan)成情況分析并說(shuo)明(具體情況由(you)你(ni)自定)

　　3.職業精神

　　剛到(dao)房(fang)產(chan)時(shi)，我(wo)對房(fang)地產(chan)方面的(de)(de)(de)(de)知識(shi)不(bu)是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司(si)領導的(de)(de)(de)(de)幫助下，我(wo)很快了解到(dao)公司(si)的(de)(de)(de)(de)性(xing)質(zhi)及房(fang)地產(chan)市場。作為(wei)(wei)銷(xiao)售(shou)部中的(de)(de)(de)(de)一(yi)員(yuan)，我(wo)深(shen)深(shen)感覺到(dao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)身肩重任。作為(wei)(wei)企業的(de)(de)(de)(de)門面，企業的(de)(de)(de)(de)窗口，自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)一(yi)言一(yi)行也同時(shi)代表了一(yi)個企業的(de)(de)(de)(de)形象。所以更(geng)(geng)要(yao)提高(gao)自(zi)(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)素質(zhi)，高(gao)標準的(de)(de)(de)(de)要(yao)求自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)。在高(gao)素質(zhi)的(de)(de)(de)(de)基礎上更(geng)(geng)要(yao)加(jia)強自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)專業知識(shi)和專業技(ji)能。此外，還要(yao)廣泛了解整個房(fang)地產(chan)市場的(de)(de)(de)(de)動態，走(zou)在市場的(de)(de)(de)(de)前沿。經過這段時(shi)間的(de)(de)(de)(de)磨練，我(wo)已成為(wei)(wei)一(yi)名合(he)格的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)，并且(qie)努力(li)做好自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)本職工作。

　　看(kan)似簡(jian)單的(de)(de)(de)工作(zuo)，更(geng)需(xu)要細(xi)心與耐心。在我的(de)(de)(de)整個工作(zuo)中(zhong)，提供各類(lei)銷(xiao)售資(zi)料，平(ping)凡單調的(de)(de)(de)工作(zuo)成為(wei)了(le)銷(xiao)售助理的(de)(de)(de).奠基石。通過管理這些資(zi)料，讓我從生疏到熟悉(xi)，進一步了(le)解(jie)公司的(de)(de)(de)房地產項目及(ji)相關客(ke)戶等(deng)工作(zuo)內(nei)容(rong)。剛開(kai)始由(you)于(yu)(yu)對房地產知識(shi)掌握的(de)(de)(de)不熟悉(xi)，常常在接(jie)聽客(ke)戶電話時(shi)，讓我措(cuo)手不及(ji)，銷(xiao)售部是對外的(de)(de)(de)形象(xiang)窗(chuang)口，我們回答客(ke)戶的(de)(de)(de)每一個問題(ti)，都(dou)(dou)跟公司的(de)(de)(de)利益息息相關，每說一句話都(dou)(dou)要為(wei)公司負責，為(wei)樹立良好(hao)的(de)(de)(de)公司形象(xiang)做(zuo)鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門(men)領導和(he)同事都(dou)(dou)向我伸出了(le)援助之手，給了(le)我很多好(hao)的(de)(de)(de)建議和(he)幫助,及(ji)時(shi)化解(jie)了(le)一個個問題(ti)。每接(jie)待一次(ci)客(ke)戶后，還(huan)要善于(yu)(yu)總(zong)結經驗和(he)失(shi)誤，避免同一類(lei)差(cha)錯的(de)(de)(de)再次(ci)出現，確保在下次(ci)工作(zuo)中(zhong)有新的(de)(de)(de)提高。

　　隨著工作(zuo)的(de)深入(ru)，現已(yi)開始接觸銷(xiao)售部管理的(de)客(ke)(ke)戶工作(zuo)，電話拜訪(fang)、催款(kuan)是(shi)一門(men)語言藝術，這不僅需(xu)要好(hao)(hao)(hao)的(de)表達(da)方(fang)式，還需(xu)有一定(ding)的(de)經驗。俗話說：“客(ke)(ke)戶是(shi)上帝”，招待好(hao)(hao)(hao)來訪(fang)的(de)客(ke)(ke)戶是(shi)我義(yi)不容辭的(de)義(yi)務(wu)，在客(ke)(ke)戶心理樹立(li)好(hao)(hao)(hao)公司形(xing)象。

　　就總體的工作(zuo)感(gan)受來說，我覺(jue)得這里(li)的工作(zuo)環境(jing)是(shi)比較令我滿意的。第一是(shi)領導的關愛以及工作(zuo)條件在不斷改(gai)善給了(le)我工作(zuo)的動力(li);第二是(shi)同事間的友情(qing)關懷以及協作(zuo)互(hu)助(zhu)給了(le)我工作(zuo)的舒暢感(gan)和踏實感(gan)。

　　二.本期工作的改進情況

　　房地產(chan)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)起伏動(dong)蕩，公(gong)司(si)于xx年與xx公(gong)司(si)進行合資(zi)，共同完成(cheng)銷售工(gong)(gong)作。我(wo)積極配合xx公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)員工(gong)(gong)，以銷售為(wei)目(mu)的(de)(de)(de)(de)，在公(gong)司(si)領導的(de)(de)(de)(de)指導下，完成(cheng)經營價格的(de)(de)(de)(de)制定，在春(chun)節前策劃(hua)完成(cheng)了廣告宣傳，為(wei)xx月份的(de)(de)(de)(de)銷售高(gao)潮奠定了基礎。最后以xx個月完成(cheng)合同額(e)xx萬(wan)元的(de)(de)(de)(de)好成(cheng)績(ji)而告終。經過這次企業(ye)的(de)(de)(de)(de)洗禮，我(wo)從(cong)中得(de)到(dao)了不少專業(ye)知識，使(shi)自(zi)己(ji)各方面都所(suo)有提(ti)高(gao)。

　　20xx年下旬公(gong)司(si)與xxxx公(gong)司(si)合作(zuo)(zuo)，這又是公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)次重大(da)變革和質的(de)(de)(de)(de)(de)飛躍。在此期間(jian)主要(yao)是針對房(fang)屋的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售。經(jing)過(guo)(guo)(guo)之(zhi)前銷(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)對房(fang)屋執行內部(bu)認購(gou)等手段(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)墊(dian)制造出xx火爆場面。在銷(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)，我(wo)(wo)擔(dan)任銷(xiao)(xiao)(xiao)售內業及(ji)會計兩種(zhong)職務(wu)。面對工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)量的(de)(de)(de)(de)(de)增加以(yi)及(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)統化和正規化，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)顯得(de)繁重和其中。在開盤之(zhi)際，我(wo)(wo)基本上每天都(dou)要(yao)加班(ban)加點完(wan)成(cheng)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。經(jing)過(guo)(guo)(guo)一(yi)個(ge)多月(yue)時間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)熟(shu)悉和了(le)解，我(wo)(wo)立刻(ke)進(jin)入角(jiao)色并(bing)且嫻熟(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成(cheng)了(le)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)本職工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。由于房(fang)款(kuan)數額巨大(da)，在收款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程中我(wo)(wo)做(zuo)到(dao)謹慎認真，現已收取了(le)上千萬的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)款(kuan)，每一(yi)筆(bi)帳目都(dou)相得(de)益(yi)彰，無一(yi)差錯。此外(wai)在此銷(xiao)(xiao)(xiao)售過(guo)(guo)(guo)程中每月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)總(zong)(zong)結(jie)(jie)和每周(zhou)例(li)會，我(wo)(wo)不斷總(zong)(zong)結(jie)(jie)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)驗，及(ji)時找出弊端并(bing)及(ji)早改善(shan)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)在短短的(de)(de)(de)(de)(de)三(san)個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)將二期房(fang)屋全部(bu)清盤，而(er)且一(yi)期余(yu)房(fang)也(ye)一(yi)并(bing)售罄，這其中與我(wo)(wo)和其他(ta)銷(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)成(cheng)員的(de)(de)(de)(de)(de)努力是分不開的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　總之，幾個(ge)月來(lai)，我雖然(ran)取得了一點成績(ji)(ji)，但離領導的(de)要求尚(shang)有(you)一定差(cha)距。后(hou)，我將(jiang)進一步加強學習，扎實工作，充分發(fa)揮個(ge)人所長，為公司再創佳績(ji)(ji)作出應有(you)的(de)貢獻(xian)。

　　以上是我今(jin)年的工作總(zong)結。

　　房地產年終工作總結范文篇7

　　20xx年(nian)悄然已逝，在過去(qu)的(de)一年(nian)里。我**房地產開發(fa)有限公(gong)司本(ben)(ben)著“董事會(hui)領導下的(de)總經理負責制”原則，致(zhi)全(quan)力(li)開發(fa)《xxx》一期工程。全(quan)體同仁(ren)不斷轉變觀(guan)念，認真分析(xi)形勢，以“超前、務實(shi)、拼搏(bo)、團結(jie)(jie)、敬業”的(de)企業精神，齊心協力(li)，扎實(shi)工作，基本(ben)(ben)完成(cheng)了年(nian)初(chu)工作目標計劃(hua)并取(qu)得初(chu)步(bu)成(cheng)效，現將(jiang)公(gong)司一年(nian)來的(de)工作總結(jie)(jie)如下：

　　一、工程進展狀況：

　　在縣委、政府領導的(de)(de)關(guan)心(xin)和各職能部門的(de)(de)支持下(xia)，我公司的(de)(de)《xxx》開(kai)發項目(mu)經過近三年的(de)(de)籌劃、設(she)計、審批、基建(jian)(jian)等程(cheng)(cheng)序(xu)，終(zhong)于在20xx年初(chu)進行(xing)市場推廣(guang)營(ying)銷(xiao)階(jie)段，隨著市場的(de)(de)變化和成(cheng)(cheng)長(chang)初(chu)步達到：工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)上規模(mo)、管理上水平、企業上臺階(jie)、經濟(ji)出效益的(de)(de)年初(chu)計劃。全年完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)一期工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)竣工(gong)(gong)的(de)(de)有xxx號(hao)樓。首批業主(zhu)已逐步入住。目(mu)前(qian)正在起動的(de)(de)基礎和在建(jian)(jian)的(de)(de)有xxx號(hao)樓，其中x#、x#小高層電梯房。全年完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)項目(mu)投資(zi)約(yue)xxx萬元，完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)建(jian)(jian)筑面積xxxm2，其中驗收合格(ge)xxxm2，合格(ge)率達到100%，在建(jian)(jian)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)xxxm2。

　　二、銷售及推廣：

　　自20xx年(nian)3月首期開盤至今，在取得(de)《商品房(fang)預售(shou)(shou)許可(ke)證(zheng)》等各(ge)種(zhong)證(zheng)件齊備(bei)的(de)條件下(xia)，共(gong)預售(shou)(shou)各(ge)種(zhong)房(fang)型的(de)住宅商品房(fang)合計xxx套，實(shi)現銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)xxx萬(wan)元，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)面(mian)積xxx平方米(mi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)率(lv)達90%。企(qi)業不但在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)上取得(de)驕(jiao)人的(de)業績，還上繳土地(di)過(guo)戶稅(shui)(shui)、土地(di)使用稅(shui)(shui)、房(fang)屋銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)稅(shui)(shui)、工程施工稅(shui)(shui),合計xxx萬(wan)元，各(ge)部門(men)行政(zheng)規費約xxx萬(wan)元，共(gong)計xxx萬(wan)元。

　　為(wei)了(le)進(jin)一(yi)步(bu)擴(kuo)展(zhan)銷售渠道(dao)、傳播(bo)品(pin)牌，我公司在傳統(tong)廣(guang)告投入基礎(chu)上特(te)在《xxx》網站上投入廣(guang)告，致力(li)在注重品(pin)質(zhi)，加大推(tui)廣(guang)品(pin)牌的同時融入當地文化。以(yi)“規模，配套，環境最美，品(pin)質(zhi)”的.開發(fa)理念，將《xxx》打造成xxx“第一(yi)城(cheng)——城(cheng)中(zhong)之(zhi)城(cheng)”。

　　三、公司管理：

　　為(wei)了認(ren)真(zhen)(zhen)執(zhi)*地(di)產(chan)(chan)開發(fa)的(de)(de)相(xiang)關法律、法規，多次參加州、縣級的(de)(de)房(fang)地(di)產(chan)(chan)法規學習、技術培訓，認(ren)真(zhen)(zhen)落實房(fang)地(di)產(chan)(chan)市場的(de)(de)規范操(cao)作。在公司內(nei)部進行技術培訓和制度管理。在售(shou)樓(lou)全過程(cheng)(cheng)中，始終(zhong)執(zhi)行州、縣關于商品房(fang)預售(shou)中的(de)(de)規定，未發(fa)生(sheng)違規操(cao)作的(de)(de)行為(wei)。所有(you)銷售(shou)款項均(jun)按(an)要求進入資金監管帳戶并按(an)相(xiang)關規定，認(ren)真(zhen)(zhen)履(lv)行法人單位上(shang)繳各種稅、規費。在項目(mu)工程(cheng)(cheng)管理上(shang)，認(ren)真(zhen)(zhen)做(zuo)好“七分安全、三分生(sheng)產(chan)(chan)”的(de)(de)工程(cheng)(cheng)規范管理，全年無(wu)大、小事(shi)故發(fa)生(sheng)。

　　四、存在問題：

　　對(dui)照年初(chu)工作計劃(hua)，工程雖有條(tiao)不紊的逐步進(jin)展，但未全面達(da)到年初(chu)計劃(hua)。需加強員(yuan)工隊伍(wu)的技(ji)術、管理培(pei)訓，用企業(ye)文(wen)化塑造(zao)品(pin)牌意識;加大對(dui)售后服務的督查(cha)，使物業(ye)管理水平不斷提升、規(gui)范，力創把《xxx》打(da)造(zao)成xxx縣“文(wen)明小區(qu)示范單(dan)位(wei)”。

　　為此公司本著實事求是的(de)工(gong)作狀態，積極向縣(xian)委、縣(xian)政府匯報工(gong)程(cheng)進(jin)展協調(diao)爭取各職能部門的(de)支(zhi)持，力爭今冬(dong)明春的(de)有(you)間(jian)內，加快工(gong)程(cheng)進(jin)度，為社會、企業的(de)效益作出應(ying)有(you)的(de)努力。

　　房地產年終工作總結范文篇8

　　不知不覺加入到xxxx這(zhe)(zhe)個大家(jia)庭已經一(yi)年(nian)了，時(shi)(shi)間(jian)說(shuo)短不短，說(shuo)長不長。但這(zhe)(zhe)段時(shi)(shi)間(jian)給我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺卻是(shi)非常(chang)親切，親切的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領導，親切的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)事(shi)(shi)，也(ye)非常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溫馨(xin)，溫馨(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)環境，溫馨(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)氣氛。過去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)近一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)里(li)發生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)點點滴(di)滴(di)，更是(shi)讓我時(shi)(shi)常(chang)回(hui)味(wei)，時(shi)(shi)常(chang)想念(nian)。在(zai)xxxx的(de)(de)(de)(de)(de)(de).這(zhe)(zhe)段時(shi)(shi)間(jian)，不僅認識(shi)了這(zhe)(zhe)么多(duo)好同(tong)事(shi)(shi)，更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)學到了很(hen)多(duo)東西，以前對(dui)房(fang)地產(chan)一(yi)無所知的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我，現(xian)在(zai)也(ye)能(neng)多(duo)少了解一(yi)些，也(ye)能(neng)協(xie)助(zhu)銷售人員簽(qian)定購房(fang)合同(tong)，這(zhe)(zhe)對(dui)我來說(shuo)是(shi)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收獲。在(zai)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)年(nian)即將到來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)好時(shi)(shi)刻，我把自己這(zhe)(zhe)一(yi)年(nian)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)做了一(yi)個總(zong)結，有值得驕傲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)成績，也(ye)有不足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)缺點，也(ye)希望通過總(zong)結，對(dui)自己有一(yi)個正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)，也(ye)請領導，同(tong)事(shi)(shi)對(dui)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)進(jin)行監督。

　　作(zuo)為一名(ming)(ming)財(cai)務(wu)工作(zuo)人(ren)員，一名(ming)(ming)出納(na)，我非(fei)常清楚(chu)自(zi)己的崗位職責，也是嚴格在(zai)照此執行(xing)。

　　1、嚴格執行(xing)(xing)庫(ku)存現(xian)金限額(e)，把超(chao)過部分按時(shi)存入(ru)銀行(xing)(xing)。審核現(xian)金收支憑(ping)證(zheng)，每日(ri)按憑(ping)證(zheng)逐筆(bi)登(deng)入(ru)現(xian)金日(ri)記帳(zhang)。

　　2、嚴格保證現金(jin)的(de)安全，防止(zhi)收(shou)付(fu)差錯。對收(shou)入和(he)(he)付(fu)出的(de)現金(jin)及支票都由我和(he)(he)主(zhu)任雙重復核，以確(que)保準確(que)無誤。

　　3、堅(jian)持每日(ri)(ri)(ri)盤點庫存現(xian)金，做到日(ri)(ri)(ri)清日(ri)(ri)(ri)結(jie)。這樣一來，問題(ti)便(bian)不會留到隔日(ri)(ri)(ri)，及(ji)時發現(xian)，及(ji)時改正。嚴格遵守銀行(xing)結(jie)算紀律，對拿去銀行(xing)的(de)票據做到填寫無誤，印鑒(jian)清晰。

　　4、嚴格(ge)審核銀行(xing)結算憑證，處理(li)銀行(xing)往來業(ye)務(wu)。對(dui)業(ye)務(wu)單(dan)位交來的支票，在收到(dao)支票時，認真審核該(gai)支票的金額，日期，印鑒，然(ran)后正確填寫銀行(xing)進(jin)帳單(dan)。堅持做到(dao)每日序(xu)手(shou)工(gong)登記“銀行(xing)存款日記帳”。

　　5、隨時掌握(wo)銀行存(cun)款(kuan)(kuan)余額(e)，不簽發空頭支(zhi)票。保管(guan)好(hao)(hao)現金，收據，保險柜密碼(ma)，印鑒，支(zhi)票等。妥(tuo)善保管(guan)好(hao)(hao)收付款(kuan)(kuan)憑證(zheng)，月末準(zhun)確填寫好(hao)(hao)憑證(zheng)交接單，及時傳遞到集(ji)團公司分管(guan)財務手里(li)。對于這快(kuai)日常(chang)工作，自我(wo)經手以來，沒有出(chu)過(guo)任何差錯，我(wo)想這一點應該是值得驕傲的。

　　6、每月編(bian)(bian)制(zhi)工資(zi)報表(biao)，到(dao)月底及時(shi)(shi)匯總各(ge)部門當月考勤情況，詢(xun)問x總當月工資(zi)是否有變(bian)化，然后(hou)根據其編(bian)(bian)制(zhi)工資(zi)報表(biao)，編(bian)(bian)制(zhi)完畢先交由x主任審核，審核無(wu)誤后(hou)，交由x總簽字確認。最后(hou)是在工資(zi)的發放過(guo)程(cheng)中，做到(dao)認真(zhen)仔(zi)細，不出差錯，在這點(dian)上，我有過(guo)一點(dian)失誤，雖然及時(shi)(shi)糾(jiu)正了，但也是我值得提高警惕和(he)需要改正的地(di)方。

　　7、我(wo)手里還有(you)一塊就是(shi)和房地(di)產(chan)業(ye)務(wu)有(you)一定關系的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，就是(shi)去(qu)集團(tuan)公司(si)(si)給(gei)媒體及相關業(ye)務(wu)單(dan)位(wei)請(qing)款(kuan)。x總剛交給(gei)我(wo)這(zhe)份(fen)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)并沒有(you)把它(ta)和業(ye)務(wu)聯系在(zai)一起，只(zhi)是(shi)廣宣(xuan)部的(de)(de)(de)(de)同事(shi)將單(dan)據及請(qing)款(kuan)單(dan)填好簽(qian)好字后，我(wo)便盲目(mu)的(de)(de)(de)(de)就拿到集團(tuan)公司(si)(si)，一旦分管(guan)會(hui)計(ji)問到我(wo)相關問題，我(wo)便是(shi)一問三(san)不知(zhi)，只(zhi)好又回來(lai)問廣宣(xuan)部的(de)(de)(de)(de)同事(shi)，這(zhe)樣既浪(lang)費了(le)時(shi)間，又給(gei)人留(liu)下不好的(de)(de)(de)(de)印(yin)象(xiang)。經過(guo)主任(ren)和廣宣(xuan)部同事(shi)的(de)(de)(de)(de)指導，我(wo)逐漸對房地(di)產(chan)廣宣(xuan)方面有(you)了(le)了(le)解，后來(lai)再去(qu)請(qing)款(kuan)，也(ye)順利了(le)很(hen)多，也(ye)節約了(le)很(hen)多時(shi)間。而且，我(wo)將請(qing)款(kuan)這(zhe)項工(gong)作(zuo)用細致的(de)(de)(de)(de)表格健(jian)全，做(zuo)到有(you)據可(ke)查，也(ye)便于(yu)年終(zhong)統計(ji)。

　　當然(ran)，一年的工(gong)作(zuo)要用文(wen)字寫(xie)完，肯定是不太(tai)完善，特別是做(zuo)出納，本身就(jiu)是做(zuo)一些(xie)(xie)日常性的事務，而且涉及到一些(xie)(xie)保(bao)密(mi)制度，所以(yi)我就(jiu)總結到這里，以(yi)后(hou)工(gong)作(zuo)上有有待提高的地方，請領導(dao)和(he)同事多指導(dao)，爭取在新的一年里，把工(gong)作(zuo)做(zuo)得更(geng)細，更(geng)完善，不出癖漏。

　　房地產年終工作總結范文篇9

　　在過(guo)去的(de)一年里(li)，新安·鄰里(li)中(zhong)心(xin)經歷(li)了開(kai)盤前積累期(qi)、開(kai)盤期(qi)、后續(xu)穩銷(xiao)期(qi)；在項目組(zu)全(quan)體工(gong)作(zuo)人員(yuan)的(de)共(gong)同努力下，項目客戶經歷(li)了從無(wu)到有，從少到多的(de)積累，逐步實現(xian)了預期(qi)銷(xiao)售進度值，實現(xian)為(wei)開(kai)發公司回(hui)籠資(zi)金(jin)1000萬(wan)，上客320組(zu)，現(xian)將本公司進駐新安·鄰里(li)中(zhong)心(xin)項目部以來截(jie)至1月15日主(zhu)要營銷(xiao)活動及銷(xiao)售工(gong)作(zuo)總結如下：

　　一、營銷總結

　　1.10月3日：本公司進(jin)駐新(xin)安·鄰(lin)里中心(xin)

　　注：進場(chang)之前已(yi)完成售樓部物料準備、人(ren)員及車輛配備等工作

　　2.10月6日：新安·鄰里(li)中心售樓(lou)部盛情開放注：活動(dong)當天(tian)來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推(tui)廣(guang)工作。通過此(ci)次活動(dong)，將(jiang)新安·鄰里(li)中心售樓(lou)部開放信息有(you)效傳達，并引起一(yi)定的(de)市(shi)場(chang)關注度。為后期一(yi)系列(lie)的(de)營銷推(tui)廣(guang)活動(dong)奠定了(le)堅實的(de)基礎。

　　3.12月(yue)9日—1月(yue)9日：新安·鄰里中心開(kai)盤前系列活動(dong)

　　注：活動期間客戶積累(lei)達150余組，為開盤工(gong)作順利的(de)(de)(de)推進起到關鍵的(de)(de)(de)作用。期間主要(yao)采取以(yi)售樓(lou)部門前(qian)演(yan)出(chu)活動及單頁發放(fang)并重的(de)(de)(de)營(ying)銷方式，取得了良好的(de)(de)(de)效果。并在此期間完(wan)成保安及周邊鄉(xiang)鎮同類項目的(de)(de)(de)調(diao)研(yan)工(gong)作，并寫出(chu)詳(xiang)細的(de)(de)(de)調(diao)研(yan)報告(gao)

　　4.1月10日：新(xin)安·鄰里中心一期首批房源正式(shi)開(kai)盤

　　注：新安(an)·鄰(lin)(lin)里(li)中心正式打開(kai)銷售的序(xu)幕，開(kai)盤當(dang)天定出房源17套。在(zai)此之前(qian)(qian)完成開(kai)盤前(qian)(qian)所(suo)有的廣告及(ji)準備工作。開(kai)盤達到(dao)預期(qi)效果，為(wei)后期(qi)資金的回籠及(ji)項目能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為(wei)新安(an)·鄰(lin)(lin)里(li)中心在(zai)保安(an)地產界奠定龍頭老大(da)的口碑。

　　5.1月(yue)25日：啟動新安·鄰里中(zhong)心春節營銷計劃(hua)

　　注：此期(qi)間主要推出針對(dui)保(bao)安(an)當地各(ge)村(cun)有(you)影響力（各(ge)村(cun)村(cun)支書）的(de)人物發放優惠卡(ka)活動并(bing)為他們(men)帶去(qu)油、酒(jiu)等新(xin)春禮品，并(bing)鼓勵其為本項目(mu)介紹客(ke)戶，若介紹成功獎勵其元/套。事實(shi)證明此種推廣方式(shi)效果還是(shi)有(you)一(yi)點的(de)，但作用(yong)不(bu)是(shi)太大，還有(you)一(yi)點點的(de)負面影響，就是(shi)有(you)的(de)客(ke)戶先到售樓部(bu)交過(guo)定(ding)金后才找的(de)他們(men)。

　　6.4月20日—五(wu)一期間：推出“首批商(shang)鋪完美售罄，房源應(ying)急加推”活動

　　注：將7#號(hao)(hao)樓(lou)(lou)正(zheng)式(shi)推向市(shi)場并(bing)接受預定，但由于(yu)7號(hao)(hao)樓(lou)(lou)的(de)工期(qi)(qi)一再(zai)延期(qi)(qi)，導致(zhi)銷售工作(zuo)沒有很好地推進。此期(qi)(qi)間(jian)前期(qi)(qi)房(fang)源(yuan)的(de)價格(ge)首(shou)次調整，8號(hao)(hao)樓(lou)(lou)上調20元(yuan)/㎡。此次活(huo)動(dong)首(shou)次采用短信的(de)推廣方式(shi)，可能是由于(yu)對(dui)號(hao)(hao)段(duan)的(de)掌握(wo)并(bing)不準確，短信的(de)效(xiao)果并(bing)不明(ming)顯(xian)。

　　7.7月(yue)16日—8月(yue)30日：推出(chu)“清涼一夏”買房送空調(diao)活(huo)動。

　　注(zhu)：因(yin)7.8月(yue)份是房(fang)地產銷售(shou)的淡季，且新安·鄰(lin)里(li)中心銷售(shou)進度(du)緩(huan)慢(man)，適時推出“清涼(liang)一夏”買房(fang)送空調(diao)、看(kan)房(fang)送涼(liang)扇活動，并配合(he)農村(cun)村(cun)口電影放映等營(ying)銷方式，打(da)破市場僵(jiang)局。此期間(jian)的7月(yue)31日也(ye)是首批房(fang)源(yuan)的合(he)同(tong)約定交房(fang)日期，但由于8號(hao)樓剛(gang)剛(gang)封頂(ding)，水電及(ji)道(dao)路遲遲不(bu)到(dao)位，交房(fang)延(yan)期，也(ye)對銷售(shou)工作產生一些負面影響。

　　8.9月10日—10月7日：推出(chu)“慶中秋，迎國慶”活動

　　注：期(qi)(qi)間(jian)推(tui)出(chu)看房送月(yue)餅及憑新(xin)安·鄰里(li)中(zhong)心(xin)(xin)宣傳單(dan)頁購房可(ke)在其他優(you)惠(hui)基(ji)礎(chu)上再優(you)惠(hui)1000元活動。中(zhong)秋國慶假(jia)期(qi)(qi)相連，推(tui)出(chu)的(de)活動也(ye)(ye)很順應市場(chang)，但(dan)由(you)于開發(fa)公司與施工(gong)方關系處理不(bu)當(dang)，導致10月(yue)12日(ri)施工(gong)人員對(dui)售樓部打砸，此(ci)次影(ying)(ying)響惡劣。致本項目(mu)前期(qi)(qi)精心(xin)(xin)、努(nu)力所(suo)建立的(de)良好口(kou)碑毀于一(yi)旦，樓盤形象(xiang)一(yi)落千丈，而且(qie)(qie)此(ci)惡劣影(ying)(ying)響也(ye)(ye)沒(mei)有(you)(you)在短期(qi)(qi)內有(you)(you)所(suo)好轉(zhuan)。保安地方不(bu)大(da)，百姓(xing)人云亦云，而且(qie)(qie)夸大(da)其辭，事實證明此(ci)影(ying)(ying)響在短期(qi)(qi)內是(shi)無法(fa)根除的(de)，也(ye)(ye)為后期(qi)(qi)的(de)銷售推(tui)進帶(dai)來一(yi)定的(de)難(nan)度。且(qie)(qie)在此(ci)期(qi)(qi)間(jian)國家推(tui)出(chu)整治(zhi)小產權(quan)，對(dui)本項目(mu)也(ye)(ye)有(you)(you)一(yi)定的(de)影(ying)(ying)響9.11月(yue)2日(ri)：新(xin)安·鄰里(li)中(zhong)心(xin)(xin)一(yi)期(qi)(qi)二批商鋪房源(yuan)盛大(da)公開。

　　注：將D區、E區新(xin)(xin)建商(shang)鋪(pu)房源推向(xiang)市(shi)(shi)場(chang)，推出(chu)(chu)商(shang)鋪(pu)交1000抵3萬活動(dong)，市(shi)(shi)場(chang)反應強烈。當月售(shou)出(chu)(chu)商(shang)鋪(pu)6套(tao)，住宅3套(tao)。此月為(wei)新(xin)(xin)安·鄰里中心除開(kai)盤外單(dan)月銷售(shou)量最多(duo)的(de)一(yi)個(ge)月。但當月由(you)于(yu)開(kai)發公司的(de)張總與(yu)丁(ding)總在安置房源等方面(mian)問題互不溝通，致(zhi)可銷售(shou)房源較少，也導致(zhi)后(hou)期釋(shi)放(fang)房源失去銷售(shou)時機(ji)。

　　10.12月27日：新安·鄰里中心正(zheng)式(shi)啟動針(zhen)對返鄉置業(ye)潮營銷計劃(hua)

　　注：因私(si)家(jia)小院(yuan)銷售進度緩慢，主要推出購私(si)家(jia)小院(yuan)送10件品(pin)牌電器活動(dong)：液(ye)晶(jing)電視(shi)、空調、洗衣機、太陽(yang)能、抽油(you)煙機、燃(ran)氣灶、高(gao)壓鍋(guo)、電動(dong)車、微波爐、豆漿(jiang)機。并降低購房(fang)門檻，將私(si)家(jia)小院(yuan)的(de)首付(fu)定為5萬元(yuan)，但由于本項目的(de)私(si)家(jia)小院(yuan)樓距較近，只有5米，且價格相對較高(gao)，市場反(fan)應(ying)一(yi)般(ban)。

　　11、元月6日：農(nong)(nong)貿(mao)(mao)市場正式(shi)搬(ban)遷至新安·鄰(lin)里中心，農(nong)(nong)貿(mao)(mao)大街正式(shi)啟用。

　　注：農貿市(shi)(shi)場(chang)正式搬遷至本項目的(de)(de)菜市(shi)(shi)場(chang)內(nei)，市(shi)(shi)場(chang)攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的(de)(de)繁華(hua)奠(dian)定了堅實(shi)的(de)(de)基(ji)礎，將新(xin)安·鄰里(li)中心(xin)又推向(xiang)另一(yi)個高度。

　　小結：新安·鄰里中(zhong)心(xin)整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接(jie)，能夠根據市場情況適時做出調整，順應節點，做出不(bu)同的(de)有針對性的(de)營銷計劃，并能夠很好地實施執行到位。

　　二、銷售總結

　　1、新安鄰(lin)里中心多(duo)層住(zhu)宅房源(yuan)共4棟

　　注：從已售住(zhu)宅來看，8號樓銷售最多(duo)，因為(wei)8號樓的(de)戶(hu)型(xing)是(shi)本(ben)公(gong)司(si)根(gen)據(ju)當地市場為(wei)開發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)精(jing)挑細選(xuan)的(de)戶(hu)型(xing)，面(mian)積為(wei)97.1㎡及120.93㎡的(de)'三室房源，事實證(zheng)明本(ben)公(gong)司(si)給予開發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)的(de)建議(yi)是(shi)正確及非常明智的(de)。14.15號樓是(shi)開發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)在本(ben)公(gong)司(si)進(jin)駐之前就確定的(de)，由于開發(fa)(fa)(fa)公(gong)司(si)的(de)丁總盲目自(zi)信，對(dui)本(ben)公(gong)司(si)的(de)建議(yi)有(you)所保留，不(bu)能夠(gou)完(wan)全采納，導致14.15號樓的(de)兩(liang)室房源一直滯銷。

　　2、新安鄰里中心(xin)私家小(xiao)院房源共(gong)2棟

　　注：本項目(mu)的(de)(de)私(si)家(jia)小(xiao)院在原(yuan)有(you)規劃上并沒(mei)有(you)此房源，開發公司的(de)(de)丁總(zong)不顧本公司的(de)(de)建議只考(kao)慮項目(mu)的(de)(de)容積率，認為增加房源，就是為項目(mu)增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩(liang)棟樓(lou)是后加房源，在樓(lou)間(jian)距、陽(yang)光照(zhao)射的(de)(de)采光度及舒適度等問題上并沒(mei)有(you)過多的(de)(de)考(kao)慮，導致(zhi)此兩(liang)棟樓(lou)采光受影響且視覺壓抑，所以銷(xiao)售(shou)進度一直緩慢。

　　3、新安鄰里中心商鋪房源150套(tao)注：

　　本項目的(de)商鋪可售房(fang)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)較少共(gong)40套(tao)，此40套(tao)房(fang)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)大多為(wei)位置稍差的(de)房(fang)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，除菜(cai)市場門口的(de)9套(tao)外(wai)，其(qi)余大多為(wei)拆遷戶挑(tiao)剩下的(de)房(fang)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，未售的(de)17套(tao)房(fang)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)其(qi)中有7套(tao)為(wei)轉角且(qie)面積多為(wei)200㎡以上，面積較大，另有2套(tao)為(wei)通道房(fang)源(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，市場接(jie)受度(du)較低。

　　小(xiao)(xiao)結：本項目雖擁有專業的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)建議及(ji)培訓有素的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，但也并(bing)不意(yi)味著可以不顧市(shi)場需求，與市(shi)場背道而馳。保(bao)安(an)市(shi)場競(jing)(jing)(jing)爭激(ji)烈(lie)(lie)(lie)，地產項目較多，大(da)大(da)小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)地產公司總(zong)共(gong)8家，市(shi)場存量房(fang)較多，永勝人(ren)(ren)(ren)家二期(qi)、賈墩(dun)小(xiao)(xiao)區二期(qi)及(ji)府東小(xiao)(xiao)區的(de)(de)二期(qi)都將在春(chun)節(jie)之前集中推向市(shi)場，推出房(fang)源較多，而且價(jia)格相對較低。在保(bao)安(an)，經(jing)濟基礎(chu)較好人(ren)(ren)(ren)員(yuan)都已經(jing)選(xuan)擇在市(shi)區購(gou)房(fang)，而留守人(ren)(ren)(ren)口經(jing)濟基礎(chu)差(cha)，百姓投(tou)資意(yi)識更差(cha)，大(da)部分人(ren)(ren)(ren)由(you)于經(jing)濟原因，暫無購(gou)房(fang)計(ji)劃或延緩購(gou)房(fang)計(ji)劃。后期(qi)新安(an)·鄰(lin)(lin)里中心(xin)面臨的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭威脅依然激(ji)烈(lie)(lie)(lie)，新安(an)鄰(lin)(lin)里中心(xin)如(ru)何在競(jing)(jing)(jing)爭日益(yi)激(ji)烈(lie)(lie)(lie)的(de)(de)市(shi)場中站穩(wen)腳跟，并(bing)能夠持(chi)續穩(wen)定(ding)的(de)(de)發展都將是后期(qi)要面臨及(ji)要解決的(de)(de)問題(ti)。

　　三、后期計劃

　　1、案場(chang)管理方面(mian)

　　一個科學、系統而簡約的(de)(de)管理(li)(li)制度和管理(li)(li)方式是凝(ning)聚(ju)團隊走向成(cheng)功的(de)(de)基石，作為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)門尤為重要(yao)，為了打造更優秀的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊，計(ji)劃將從績(ji)效(xiao)、激勵、行為、心(xin)態、獎懲等(deng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員最(zui)困惑的(de)(de)問題及(ji)因素(su)出(chu)發，制定更為完善的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)(li)制度。

　　2、銷售培(pei)訓方(fang)面

　　一(yi)(yi)個地(di)(di)產項(xiang)目(mu)的(de)成功與否，離不(bu)開硬(ying)件(jian)建設（地(di)(di)段、資(zi)金、戶(hu)型、配套、建筑品質），也(ye)離不(bu)開軟件(jian)塑造（物業、推廣、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)），作(zuo)為(wei)軟件(jian)環節中直(zhi)接面對(dui)(dui)客戶(hu)的(de)先(xian)鋒(feng)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員綜合素質的(de)優(you)劣(lie)在一(yi)(yi)定程度(du)上成為(wei)客戶(hu)訂房(fang)簽約的(de)關(guan)鍵(jian)因素，為(wei)此，塑造一(yi)(yi)流的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團隊尤(you)為(wei)重要，針對(dui)(dui)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)計劃(hua)和市場情況，將在培(pei)訓(xun)中添加針對(dui)(dui)性(xing)的(de)培(pei)訓(xun)內容，同時(shi)更(geng)加細(xi)化，培(pei)訓(xun)涵蓋市場調研、房(fang)地(di)(di)產基(ji)(ji)礎知(zhi)識、項(xiang)目(mu)知(zhi)識、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)技巧、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)基(ji)(ji)本流程與特(te)例(li)操作(zuo)方(fang)案等7大項(xiang)，以循序漸進、優(you)勝劣(lie)汰的(de)培(pei)訓(xun)方(fang)法提高置(zhi)業顧(gu)問的(de)專業水(shui)準。

　　3、營銷策劃(hua)方面

　　市(shi)場競爭(zheng)日益激烈(lie)，對產品的(de)(de)包裝及計劃性的(de)(de)經營，顯(xian)得(de)尤(you)為重要。針對新(xin)安(an)·鄰(lin)里中心(xin)(xin)的(de)(de)營銷(xiao)方式要更好的(de)(de)“閏土”及“接(jie)地氣”，適應當(dang)地市(shi)場，將新(xin)安(an)鄰(lin)里中心(xin)(xin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)工作在平(ping)穩中更好的(de)(de)推進，適時利(li)用節(jie)點(dian)推出適合當(dang)地市(shi)場的(de)(de)營銷(xiao)活動，把新(xin)安(an)·鄰(lin)里中心(xin)(xin)在現(xian)有基礎上再推向(xiang)另一個高度。

　　四、個人總結

　　回顧，一切歷歷在(zai)(zai)目，時間在(zai)(zai)不(bu)知不(bu)覺中飄然(ran)而過。在(zai)(zai)公(gong)司(si)(si)領(ling)(ling)導(dao)的(de)(de)(de)帶(dai)領(ling)(ling)幫助下，嚴格要求自己，按(an)照公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)要求，較好的(de)(de)(de)完成(cheng)了(le)自己的(de)(de)(de)本職及其他工(gong)作(zuo)(zuo)，通過近一年兢兢業業的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)和切身反(fan)思，工(gong)作(zuo)(zuo)模式有(you)了(le)新的(de)(de)(de)突破(po)，工(gong)作(zuo)(zuo)方(fang)式有(you)了(le)較大(da)的(de)(de)(de)改(gai)觀，人(ren)生最可怕(pa)的(de)(de)(de)就是虛度光陰(yin)，過去了(le)，在(zai)(zai)這一年里(li)，我看到了(le)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)進步，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)(chang)，我自己也渴望(wang)(wang)(wang)成(cheng)長(chang)(chang)，我希(xi)望(wang)(wang)(wang)公(gong)司(si)(si)能夠(gou)向中國(guo)大(da)地(di)產企(qi)業看齊(qi)，我也希(xi)望(wang)(wang)(wang)自己成(cheng)為一位名副(fu)其實的(de)(de)(de)地(di)產精(jing)英。，我要和公(gong)司(si)(si)一起努力，一起成(cheng)長(chang)(chang)。在(zai)(zai)公(gong)司(si)(si)領(ling)(ling)導(dao)的(de)(de)(de)帶(dai)領(ling)(ling)下，迎接(jie)挑(tiao)戰，創造輝煌(huang)。

　　房地產年終工作總結范文篇10

　　20xx年(nian)(nian)，是繼(ji)20xx年(nian)(nian)后的又一個房(fang)(fang)地(di)產“政(zheng)策年(nian)(nian)”，也是歷(li)年(nian)(nian)來(lai)國家(jia)實(shi)施房(fang)(fang)地(di)產宏觀(guan)(guan)調(diao)控力度的一年(nian)(nian)。為穩定房(fang)(fang)價，上(shang)半年(nian)(nian)，國家(jia)及(ji)地(di)方接連(lian)不(bu)(bu)斷地(di)集(ji)中出臺相(xiang)關(guan)調(diao)控新政(zheng)策（新老國八條及(ji)七部委意(yi)見等），房(fang)(fang)地(di)產市場(chang)(chang)一度呈現持幣觀(guan)(guan)望(wang)，成交量大幅(fu)放緩的局面。面對風云變幻、市場(chang)(chang)動蕩不(bu)(bu)安的20xx年(nian)(nian)，在集(ji)團公司(si)董事(shi)會的正(zheng)確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉(zhuan)變觀(guan)(guan)念(nian)，認真分析當前的形勢(shi)，努力克服各(ge)種不(bu)(bu)利因素，齊心協力，扎(zha)實(shi)工作，基本完成了年(nian)(nian)初工作目標(biao)計(ji)劃。現將公司(si)一年(nian)(nian)來(lai)的工作總結如下：

　　一、20xx年主要工作情況：

　　（一）經濟指標完(wan)成(cheng)情況：

　　全年開發房屋建筑面積xx0000平(ping)方米，建成房屋面積150000平(ping)方米，完成房地產建設投資20300萬元，實現銷售(shou)(shou)23500萬元，銷售(shou)(shou)面積125000平(ping)方米。

　　（二）項目推進方(fang)面：

　　經過一年的(de)(de)(de)艱苦工(gong)作，聚信廣場(chang)完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)前(qian)期策劃及(ji)(ji)產品功(gong)能定(ding)位(wei)；完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)一期用(yong)地范(fan)圍(wei)內(nei)所有(you)建筑物的(de)(de)(de)拆(chai)(chai)遷(qian)(qian)、高壓線路的(de)(de)(de)搬遷(qian)(qian)手(shou)續及(ji)(ji)規(gui)劃方案(an)的(de)(de)(de)設計和審(shen)批(pi)、地質勘探等大量(liang)前(qian)期工(gong)作，并(bing)己(ji)進入土(tu)石方施(shi)(shi)工(gong)。龍頭寺(si)項(xiang)目(mu)完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)項(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)可行性研究(jiu)、前(qian)期策劃、控規(gui)調整及(ji)(ji)產品功(gong)能定(ding)位(wei)；協調好(hao)了(le)(le)(le)用(yong)地范(fan)圍(wei)內(nei)五(wu)回高壓線的(de)(de)(de)搬遷(qian)(qian)事宜(yi)；完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)項(xiang)目(mu)土(tu)地手(shou)續并(bing)取(qu)得了(le)(le)(le)部份國土(tu)證；完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)項(xiang)目(mu)用(yong)地范(fan)圍(wei)內(nei)各種構建筑物的(de)(de)(de)拆(chai)(chai)遷(qian)(qian)；完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)現場(chang)施(shi)(shi)工(gong)圍(wei)墻的(de)(de)(de)修建及(ji)(ji)活動棚(peng)屋的(de)(de)(de)搭建；完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)方案(an)設計并(bing)通過了(le)(le)(le)方案(an)的(de)(de)(de)審(shen)批(pi)；完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)項(xiang)目(mu)融資(zi)7000萬元，并(bing)己(ji)開始售樓(lou)部施(shi)(shi)工(gong)。

　　但對照年初工作計劃，兩個項目(mu)總體(ti)(ti)推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面(mian)：一是國家實行宏觀(guan)調控，公司(si)領導從(cong)戰略上考慮有意放慢進度；二是在(zai)高壓線(xian)搬(ban)遷(qian)上，由(you)于搬(ban)遷(qian)難(nan)度大，在(zai)實際運作中幾經周折，影響了項目(mu)整體(ti)(ti)推進時(shi)間(jian)；三是在(zai)項目(mu)產品(pin)策劃和產品(pin)定(ding)位(wei)上反復推敲，花費了時(shi)間(jian)；四(si)是在(zai)方案(an)的(de)報審(shen)上，由(you)于難(nan)度大，困難(nan)多(duo)，致(zhi)使(shi)報審(shen)的(de)方案(an)幾經反復才通(tong)過(guo)方案(an)評審(shen)。

　　盡管(guan)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)整體推進時(shi)間有(you)所滯(zhi)后，但(dan)對項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)下步(bu)(bu)的(de)(de)運(yun)作還是利大于弊。首先，項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)產(chan)品(pin)和功(gong)能定(ding)位(wei)更加(jia)準確(que)，20xx年整個房地產(chan)形勢好轉(zhuan)，將更利于項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)建(jian)設(she)和銷(xiao)售。其(qi)次是通過努力(li)，增大了(le)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)建(jian)設(she)規模(mo)(mo)，龍頭(tou)寺項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)通過控(kong)規調整，建(jian)設(she)規模(mo)(mo)由(you)原來的(de)(de)22萬(wan)平方(fang)(fang)米(mi)(mi)增加(jia)到(dao)了(le)33萬(wan)平方(fang)(fang)米(mi)(mi)，增加(jia)了(le)10余萬(wan)方(fang)(fang)，聚信廣場(chang)建(jian)設(she)規模(mo)(mo)從xx萬(wan)方(fang)(fang)增加(jia)到(dao)了(le)21萬(wan)方(fang)(fang)左右，潛在(zai)經濟效益(yi)可觀。同(tong)時(shi)，龍頭(tou)寺項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)通過協調和利用(yong)政策(ce)還節省了(le)土地成本。其(qi)三是基(ji)本掃清(qing)了(le)前(qian)期主要大的(de)(de)工作障(zhang)礙，為(wei)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)下步(bu)(bu)運(yun)作奠定(ding)了(le)堅(jian)實的(de)(de)基(ji)礎。

　　（三）企業管理(li)方面(mian)

　　在(zai)(zai)今年的工作中(zhong)，我們對(dui)公司自成立以(yi)來在(zai)(zai)行(xing)政(zheng)管(guan)理(li)(li)、機構設置、制(zhi)度(du)(du)建設及運行(xing)機制(zhi)等方(fang)面所存(cun)在(zai)(zai)的問(wen)題(ti)進行(xing)認真剖析，經(jing)過梳理(li)(li)，針對(dui)剖析出(chu)的主要問(wen)題(ti)及時采(cai)取措(cuo)施加以(yi)整改(gai)。首(shou)先從理(li)(li)順集(ji)團的薪酬(chou)體系入手，出(chu)臺(tai)了適合(he)公司發展并(bing)具(ju)有競爭力的'薪酬(chou)分配方(fang)案，并(bing)及時制(zhi)定和完(wan)善了員(yuan)工績(ji)效考核管(guan)理(li)(li)辦法。同時，通過對(dui)公司現有的管(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)(du)進行(xing)修改(gai)、補充和完(wan)善并(bing)及時組織全(quan)體員(yuan)工集(ji)中(zhong)學(xue)習，以(yi)及在(zai)(zai)工作中(zhong)進一步加強了管(guan)理(li)(li)，對(dui)各種違(wei)規違(wei)紀行(xing)為嚴格按照制(zhi)度(du)(du)進行(xing)認真處理(li)(li)，使企業(ye)管(guan)理(li)(li)水平有所提高。

　　經過公司全體同仁的(de)共同努力，集(ji)(ji)團(tuan)被授予“重(zhong)慶市第二屆五十佳誠信房地(di)產開發(fa)企業(ye)”，同時以其較強的(de)綜合實力和(he)(he)良(liang)好(hao)的(de)社(she)會效益(yi)再次(ci)榮(rong)膺(ying)“重(zhong)慶市第四屆房地(di)產開發(fa)企業(ye)50強”，并榮(rong)獲(huo)市、區(qu)統(tong)計工(gong)作“先進(jin)集(ji)(ji)體”。集(ji)(ji)團(tuan)所屬項目也在今年先后獲(huo)得渝北區(qu)“優秀住宅小(xiao)區(qu)”、“園林示(shi)范小(xiao)區(qu)”，“江北區(qu)十佳建(jian)設項目”，“渝北杯工(gong)程獎”等榮(rong)譽稱號。聚信地(di)產品牌正逐(zhu)漸被業(ye)界(jie)和(he)(he)廣大消費者所接受和(he)(he)認(ren)同。

　　上述成績(ji)的取得，是公司全體同仁(ren)共(gong)同努力(li)的結果，同時(shi)，還(huan)涌現(xian)出了(le)一批(pi)愛崗敬業、成績(ji)突出的先(xian)進(jin)集體和先(xian)進(jin)個人。

　　（四）存在的主要(yao)問(wen)題：

　　在客觀總結(jie)成績(ji)和經驗的(de)同時(shi)，我(wo)們(men)也清醒(xing)地認(ren)識到，我(wo)們(men)的(de)工作中還存在許多問題和不足(zu)，主要(yao)是員工素質(zhi)水平和業務技能(neng)參(can)差不齊(qi)，團隊整(zheng)體創新意識不夠，企(qi)業各項(xiang)規章制(zhi)度(du)的(de)貫徹執行力度(du)不夠。

　　以(yi)(yi)上(shang)問題(ti)必(bi)須引起(qi)高度重視，并在(zai)今后的工作中(zhong)切實加(jia)以(yi)(yi)改(gai)進，籍(ji)以(yi)(yi)推進集(ji)團公司的全面(mian)工作。

　　二、20xx年工作計劃

　　20xx年(nian)(nian)1-10月(yue)(yue)，全市(shi)(shi)整體房(fang)地產投資額340億元，比去(qu)年(nian)(nian)增長(chang)27.8%，施工(gong)(gong)(gong)(gong)面積(ji)(ji)6466萬平方(fang)米，比去(qu)年(nian)(nian)增長(chang)23.5%，新(xin)(xin)開工(gong)(gong)(gong)(gong)面積(ji)(ji)1561.43萬平方(fang)米，比去(qu)年(nian)(nian)增長(chang)2.3%，竣(jun)工(gong)(gong)(gong)(gong)面積(ji)(ji)1083萬平方(fang)米，比去(qu)年(nian)(nian)增長(chang)59.4%，雖然受(shou)4月(yue)(yue)房(fang)產新(xin)(xin)政(zheng)影響，銷售(shou)節奏一度(du)明顯放(fang)緩(huan)，成交量下(xia)滑，特(te)別是(shi)4-7月(yue)(yue)更是(shi)相(xiang)對平緩(huan)，但進入8月(yue)(yue)銷售(shou)開始回升(sheng)并呈(cheng)逐步上升(sheng)勢頭，銷售(shou)均價保持穩(wen)中略升(sheng)。20xx年(nian)(nian)，宏觀(guan)政(zheng)策(ce)將繼續調控房(fang)地產市(shi)(shi)場(chang)(chang)，政(zheng)府亦將根據(ju)調控的(de)(de)(de)效(xiao)果適(shi)時(shi)推出(chu)跟進政(zheng)策(ce)，以(yi)促進房(fang)地產市(shi)(shi)場(chang)(chang)健康(kang)、穩(wen)定(ding)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)。但同時(shi)我(wo)們也(ye)清楚(chu)認(ren)識到，市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)及消費者的(de)(de)(de)目趨(qu)理性，已經催生了品質時(shi)代的(de)(de)(de)來(lai)臨，只(zhi)有以(yi)“品質”作為(wei)(wei)核心競爭力才(cai)能成為(wei)(wei)末來(lai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)真正(zheng)的(de)(de)(de)贏家。面對激烈的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭，能否在新(xin)(xin)的(de)(de)(de)一年(nian)(nian)里繼續保持強盛的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)勢頭，實現公司跨(kua)越式的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，工(gong)(gong)(gong)(gong)作再(zai)上新(xin)(xin)臺階(jie)，將是(shi)對我(wo)們工(gong)(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)嚴竣(jun)考驗。為(wei)(wei)此，集團公司經慎重討論，特(te)提出(chu)20xx年(nian)(nian)工(gong)(gong)(gong)(gong)作計劃(hua)如下(xia)：

　　（一）指導思想

　　以(yi)經(jing)濟(ji)效益為中心，通過認(ren)真研(yan)究(jiu)產品、研(yan)究(jiu)技術進步、研(yan)究(jiu)市(shi)場，加大創新力度，使項目品質具有(you)前(qian)瞻性(xing)和差(cha)異性(xing)，使公司的經(jing)濟(ji)效益和社會效益得到(dao)提(ti)升。

　　（二）目標計劃

　　計劃全年新(xin)開工(gong)房屋總建(jian)筑面積約15萬(wan)平方(fang)米（其中：聚信廣場(chang)項目(mu)(mu)約8萬(wan)平方(fang)米，龍(long)頭(tou)寺項目(mu)(mu)約7萬(wan)平方(fang)米），計劃實(shi)現(xian)銷售2億元。

　　1、聚信(xin)廣(guang)場項目：

　　計劃3月(yue)基礎開始施工(gong)，12月(yue)底(di)裙(qun)房部分竣工(gong)并交付(fu)使用(yong)，塔樓主體結構基本封頂。

　　計劃(hua)全年完(wan)成一期(qi)商業(ye)總(zong)面(mian)積80%的招商量(liang)。

　　計劃全年實現銷(xiao)(xiao)售(shou)收入1.5億元，其中：商(shang)業(ye)部(bu)分(fen)完成(cheng)一期可售(shou)單(dan)位70%銷(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)，公寓部(bu)分(fen)完成(cheng)可售(shou)面積50%的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)，c棟住宅完成(cheng)可售(shou)面積70%的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)。

　　2、龍頭寺項目：

　　計(ji)劃3月(yue)開(kai)(kai)始土(tu)石方(fang)施(shi)工(gong)，6月(yue)開(kai)(kai)始土(tu)建基礎施(shi)工(gong)，12月(yue)底前完(wan)成(cheng)因高(gao)(gao)壓線(xian)影響而不能(neng)施(shi)工(gong)外的大部分(fen)土(tu)建并交驗，市政道路及(ji)中央景觀公(gong)園形成(cheng)，完(wan)成(cheng)住(zhu)宅部分(fen)的規劃設(she)計(ji)，并積極(ji)爭取協調好(hao)高(gao)(gao)壓線(xian)拆遷實施(shi)方(fang)案。

　　計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量(liang)。

　　（三）工作措施

　　1、進(jin)一步(bu)改革和(he)完善(shan)(shan)企業管(guan)理(li)體制和(he)經營機制，根據項(xiang)目(mu)及(ji)(ji)(ji)公司發(fa)展(zhan)的需(xu)要，及(ji)(ji)(ji)時調(diao)整(zheng)經營班子(zi)，合理(li)調(diao)整(zheng)和(he)完善(shan)(shan)現行機構設置(zhi)及(ji)(ji)(ji)人員(yuan)力(li)量的配(pei)置(zhi)。

　　2、以市(shi)場為導向(xiang)，強(qiang)力推(tui)進項目運作(zuo)。

　　“聚信(xin)廣(guang)場”及(ji)“龍頭寺”項(xiang)目(mu)(mu)前期工(gong)作大的(de)(de)障礙已在20xx年(nian)基本掃(sao)除。因此(ci)，在20xx年(nian)的(de)(de)工(gong)作中，我們必須(xu)集(ji)中精力(li)，將兩個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)作為公(gong)司的(de)(de)形象工(gong)程進行打(da)造(zao)，全力(li)以赴抓好項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)建(jian)設、銷售及(ji)市場招商(shang)工(gong)作，并力(li)爭(zheng)運(yun)作出一兩個(ge)亮點出來，使企業(ye)品牌及(ji)公(gong)司形象能得到較(jiao)大提升。

　　首(shou)先是(shi)圍繞項(xiang)(xiang)目品(pin)質的(de)打造進(jin)一步加(jia)強對(dui)產(chan)品(pin)的(de)研發(fa)工(gong)作(zuo)，加(jia)大(da)與設計單位的(de)碰撞和溝通力(li)度，并采取各種有(you)效措施(shi)加(jia)強市場調研究及(ji)(ji)產(chan)品(pin)的(de)自身研發(fa)，確保(bao)項(xiang)(xiang)目品(pin)質具有(you)較強的(de)市場競爭力(li)；其次是(shi)要(yao)組(zu)織強有(you)力(li)的(de)班子，加(jia)強項(xiang)(xiang)目施(shi)工(gong)過程(cheng)各個環節的(de)建設管(guan)理，保(bao)證(zheng)(zheng)項(xiang)(xiang)目高質、高效按計劃推(tui)(tui)進(jin)；三是(shi)要(yao)加(jia)強和做好市場調研，制定切實可(ke)行(xing)的(de)營銷推(tui)(tui)廣及(ji)(ji)市場招商方案(an)，搭建好營銷及(ji)(ji)招商隊(dui)伍，加(jia)強營銷及(ji)(ji)招商人(ren)員的(de)業(ye)務培訓(xun)，加(jia)大(da)銷售(shou)及(ji)(ji)招商工(gong)作(zuo)力(li)度，保(bao)證(zheng)(zheng)項(xiang)(xiang)目銷售(shou)及(ji)(ji)招商計劃的(de)順利實現。

　　3、切實加強企業內(nei)部管理(li)，提高企業整體戰斗(dou)力。

　　進(jin)一步完善企業規章制度，加(jia)大企業各項規章制度的(de)貫徹(che)執行及監督檢查的(de)工(gong)(gong)作力(li)度，使公司日常(chang)工(gong)(gong)作更加(jia)有序，更加(jia)有效。同時，繼續強化對(dui)全體(ti)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)教育和業務(wu)培(pei)訓，切實提高員(yuan)工(gong)(gong)的(de)思想意識和業務(wu)技能水平。

　　4、加大(da)資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，爭取在(zai)企業融資上(shang)取得大(da)的(de)突(tu)破，以(yi)保證項目的(de)順利(li)推進。

　　總之，20xx年工(gong)作，時間緊(jin)，任務重，但我們相信，只要公司(si)全體員工(gong)能夠統一思想齊心協力(li)(li)，與時俱進、努力(li)(li)拼(pin)搏(bo)、扎實工(gong)作，就一定能圓(yuan)滿完成集團公司(si)下達的全年各項目(mu)標工(gong)作任務。、

　　房地產年終工作總結范文篇11

　　兩年的房地產(chan)銷(xiao)售經歷讓我(wo)體會到不一(yi)樣的人生(sheng)，特別(bie)是在(zai)xx的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了(le)我(wo)穩重踏實的工作(zuo)作(zuo)風，房地產(chan)銷(xiao)售工作(zuo)總(zong)(zong)結(jie)。回(hui)首(shou)過去一(yi)步(bu)步(bu)的腳印(yin)，我(wo)總(zong)(zong)結(jie)的銷(xiao)售心得(de)有以下幾點：

　　一、堅持到底就是勝利

　　堅(jian)持不懈，不輕易放棄就(jiu)能一(yi)步(bu)步(bu)走向成(cheng)功，雖然不知(zhi)道幾時能成(cheng)功，但能肯定的(de)是(shi)我們正離目標(biao)越(yue)來越(yue)近。有了(le)頑強的(de)精神，于是(shi)事半功倍。持續的(de)工(gong)作(zuo)，難免會(hui)令人疲倦，放松一(yi)下是(shi)人之(zhi)常情，在最困難的(de)時候，再(zai)堅(jian)持一(yi)下也(ye)就(jiu)過去了(le)；同樣在銷售(shou)中客人提(ti)出(chu)各種各樣的(de)異議(yi)，放棄對客戶解釋(shi)的(de)機會(hui)，客戶就(jiu)流失了(le)；而再(zai)堅(jian)持一(yi)下、說服一(yi)下也(ye)就(jiu)成(cheng)交(jiao)了(le)。往往希(xi)望(wang)就(jiu)在于多打(da)一(yi)個(ge)電話，多一(yi)次溝通。同時堅(jian)持不懈的(de)學習房地(di)產專業(ye)相關知(zhi)識(shi)，讓自(zi)己(ji)過硬的(de)專業(ye)素養從(cong)心(xin)地(di)打(da)動客戶。

　　二、學會聆聽，把握時機

　　我(wo)認為(wei)一個好的(de)(de)銷售人員應該(gai)是個好聽(ting)眾(zhong)，通過聆聽(ting)來了解客(ke)戶(hu)的(de)(de)各方面信息，不能以貌取人，不應當(dang)輕易以自己的(de)(de)經驗來判斷客(ke)戶(hu)“一看(kan)客(ke)戶(hu)感覺(jue)這客(ke)戶(hu)不會(hui)買房”“這客(ke)戶(hu)太刁，沒誠意”，導致一些客(ke)戶(hu)流失，應該(gai)通過客(ke)戶(hu)的(de)(de)言行舉(ju)止(zhi)來判斷他(ta)們潛在的(de)(de)想法，從(cong)而掌握客(ke)戶(hu)真(zhen)實信息，把握買房者的(de)(de)心理，在適當(dang)時(shi)機，一針(zhen)見(jian)血的(de)(de)，點中要害，直至成交。

　　三、對工作保持長久的熱情和積極性

　　辛(xin)勤(qin)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)造(zao)就優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)，我深信著這(zhe)一點(dian)。因此自(zi)從(cong)我進入(ru)xx公司的(de)(de)(de)(de)(de)那一刻(ke)起，我就一直保(bao)持著認(ren)(ren)真的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)態度和積(ji)極向上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)進取(qu)心(xin)，無論做(zuo)任何細小的(de)(de)(de)(de)(de)事情都努力(li)做(zuo)到，推(tui)銷(xiao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產品首先必須要先充分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de).熟悉自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產品，喜愛自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)產品，保(bao)持熱(re)(re)情，熱(re)(re)誠的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)待(dai)客(ke)戶(hu)；腳踏實地的(de)(de)(de)(de)(de)跟進客(ke)戶(hu)，使不(bu)可能(neng)變成可能(neng)、使可能(neng)變成現(xian)實，點(dian)點(dian)滴(di)滴(di)的(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)累(lei)造(zao)就了(le)我優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)業績。同時維護(hu)好所積(ji)累(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)老客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系，他們都對(dui)我認(ren)(ren)真的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)和熱(re)(re)情的(de)(de)(de)(de)(de)態度都抱以(yi)充分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)肯定(ding)，又為我帶來了(le)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)在客(ke)戶(hu)，致(zhi)使我的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)成績能(neng)更(geng)上(shang)(shang)一層樓。這(zhe)是(shi)我在銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)中獲得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)收獲和財富(fu)，也是(shi)我最(zui)值得(de)驕傲(ao)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　四、保持良好的心態

　　每個人(ren)(ren)都有過狀態不(bu)好(hao)(hao)的(de)時候，積極、樂(le)觀的(de)銷(xiao)售(shou)員(yuan)會將此歸結(jie)為(wei)個人(ren)(ren)能力、經驗的(de)不(bu)完善，把此時作為(wei)必經的(de)磨練的(de)過程，他(ta)們樂(le)意不(bu)斷向好(hao)(hao)的(de)方(fang)向改進和發展，而(er)消極、悲觀的(de)銷(xiao)售(shou)員(yuan)則(ze)怪罪于機遇和時運，總是(shi)抱怨、等待(dai)與放棄！

　　五、龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實

　　生活(huo)當(dang)中，兔(tu)(tu)子傾向于機(ji)(ji)(ji)會(hui)導向，烏(wu)龜總是(shi)(shi)堅持核心競爭力。現實(shi)(shi)生活(huo)中，也像(xiang)龜兔(tu)(tu)賽跑的(de)(de)(de)結局(ju)一(yi)(yi)樣，不斷積累核心競爭力的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，最終(zhong)會(hui)贏過追逐機(ji)(ji)(ji)會(hui)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)。人(ren)(ren)生有時(shi)候像(xiang)爬山，當(dang)你年輕力壯的(de)(de)(de)時(shi)候，總是(shi)(shi)像(xiang)兔(tu)(tu)子一(yi)(yi)樣活(huo)蹦(beng)亂(luan)跳(tiao)(tiao)，一(yi)(yi)有機(ji)(ji)(ji)會(hui)就(jiu)想跳(tiao)(tiao)槽、抄捷徑(jing)；一(yi)(yi)遇挫折(zhe)就(jiu)想放(fang)棄，想休息(xi)。人(ren)(ren)生是(shi)(shi)需要積累的(de)(de)(de)，有經(jing)驗的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，像(xiang)是(shi)(shi)烏(wu)龜一(yi)(yi)般，懂(dong)得勻(yun)速徐行的(de)(de)(de)道(dao)理，我堅信只要方(fang)(fang)向正確，方(fang)(fang)法正確，一(yi)(yi)步一(yi)(yi)個(ge)腳印，每個(ge)腳步都結結實(shi)(shi)實(shi)(shi)地(di)踏(ta)在前進的(de)(de)(de)道(dao)路上，反而可以(yi)早點(dian)抵達終(zhong)點(dian)。如果(guo)靠的(de)(de)(de)是(shi)(shi)機(ji)(ji)(ji)會(hui)，運氣(qi)總有用盡(jin)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)天。一(yi)(yi)直以(yi)來我堅持著做好自己能做好的(de)(de)(de)事，一(yi)(yi)步一(yi)(yi)個(ge)腳印踏(ta)踏(ta)實(shi)(shi)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)堅定的(de)(de)(de)向著我的(de)(de)(de)目標前行。

　　房地產年終工作總結范文篇12

　　自(zi)20xx年10月8日進入(ru)xx銷(xiao)(xiao)售(shou)部成為一(yi)名銷(xiao)(xiao)售(shou)置業顧問(wen)，至今已有(you)兩(liang)個(ge)多月的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)。在(zai)此期間(jian)(jian)內(nei)，銷(xiao)(xiao)售(shou)部的(de)(de)(de)總經理(li)(li)、張經理(li)(li)給我(wo)做(zuo)了(le)全(quan)面專業的(de)(de)(de)業務學問(wen)培(pei)訓，讓我(wo)深刻(ke)感受到(dao)商(shang)業地(di)產行業的(de)(de)(de)輝煌前景(jing)，并對(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)人(ren)生做(zuo)了(le)新的(de)(de)(de)規劃。可以說從一(yi)個(ge)對(dui)房地(di)產“一(yi)無所(suo)知(zhi)”的(de)(de)(de)門外人(ren)來說，這兩(liang)個(ge)多月的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)里，收(shou)獲額多，特殊感謝公司(si)的(de)(de)(de)每一(yi)位(wei)同仁的(de)(de)(de)關懷和指導，雖然取得了(le)一(yi)些成果，也照舊存(cun)在(zai)些許問(wen)題，下面就我(wo)個(ge)人(ren)今年的(de)(de)(de)工作做(zuo)以下幾方(fang)面總結。

　　一、學習方面

　　學習(xi)，永無止境(jing)。這(zhe)(zhe)是我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人生中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)份正(zheng)式工作，以(yi)前(qian)同學時代做過一(yi)(yi)些(xie)兼職銷售工作，以(yi)為(wei)看(kan)似和(he)房(fang)地(di)產有關，其實(shi)我對房(fang)產方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學問不是很了解，甚至可以(yi)說(shuo)是一(yi)(yi)無所知。來到這(zhe)(zhe)個項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，對于新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)，新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事物都比較生疏，在公司領導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關懷下，我很快了解到公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性質及房(fang)地(di)產市場，通過努(nu)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)明(ming)白了置(zhi)業(ye)顧問的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真正(zheng)內涵以(yi)及職責(ze)，并且深深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)寵愛(ai)上了這(zhe)(zhe)份工作。

　　在(zai)此期間，也(ye)(ye)閱(yue)讀(du)了很(hen)多(duo)的(de)(de)營銷類書籍，每(mei)每(mei)看到特殊感到饒有興趣的(de)(de)地(di)方，都不(bu)由得感嘆：“銷售(shou)是(shi)一門奇(qi)異的(de)(de)學(xue)問(wen)”，同時(shi)也(ye)(ye)意(yi)識(shi)到自己的(de)(de)選(xuan)擇(ze)是(shi)正確的(de)(de)。在(zai)學(xue)習方面我(wo)為自己也(ye)(ye)制(zhi)訂了學(xue)習方案。做商業(ye)房地(di)產銷售(shou)是(shi)需要依(yi)據(ju)市場不(bu)停的(de)(de)變(bian)化(hua)局面，不(bu)斷調整經營思路(lu)的(de)(de)工作(zuo)，學(xue)習對于業(ye)務人員(yuan)來說至關重要，由于它直接關系到一個業(ye)務人員(yuan)與時(shi)俱進的(de)(de)步(bu)伐(fa)和(he)業(ye)務方面的(de)(de)生命力。我(wo)會適時(shi)的(de)(de)依(yi)據(ju)需要調整我(wo)的(de)(de)學(xue)習方始(shi)終補充新的(de)(de)能(neng)量。

　　二、工作方面

　　在(zai)(zai)(zai)來到(dao)公司時，我對(dui)房地產方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)學問(wen)(wen)(wen)不是(shi)很精通(tong)，對(dui)于(yu)新環境、新事物比(bi)較(jiao)生疏。在(zai)(zai)(zai)大家的(de)(de)關懷(huai)下(xia)，我開(kai)頭(tou)背誦沙盤(pan)(pan)說辭，隨后又是(shi)外(wai)出調盤(pan)(pan)，了解(jie)市場。調盤(pan)(pan)是(shi)一(yi)門學問(wen)(wen)(wen)，在(zai)(zai)(zai)與(yu)其(qi)他樓盤(pan)(pan)老練的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)員的(de)(de)對(dui)話中，把(ba)自(zi)己(ji)遇到(dao)的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題一(yi)一(yi)向其(qi)求(qiu)解(jie)，并且學習(xi)對(dui)方(fang)(fang)業(ye)(ye)務(wu)員的(de)(de)談(tan)判(pan)技(ji)巧和(he)優點，和(he)自(zi)身對(dui)比(bi)，了解(jie)自(zi)己(ji)需要加強哪(na)方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)學問(wen)(wen)(wen)，以及和(he)其(qi)對(dui)比(bi)我們樓盤(pan)(pan)的(de)(de)優勢。緊接著就開(kai)頭(tou)外(wai)出展業(ye)(ye)，懷(huai)著感動(dong)地心情，每天提一(yi)大包單子去外(wai)面(mian)發(fa)，早晨給各大銀行等單位上(shang)班的(de)(de)人群(qun)發(fa)，中午在(zai)(zai)(zai)超市發(fa)，下(xia)午在(zai)(zai)(zai)學校、小區(qu)發(fa)，在(zai)(zai)(zai)此期間，疲乏的(de)(de)時候也對(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)選擇有(you)過懷(huai)疑，雖然很長時間都(dou)沒(mei)有(you)成交，但是(shi)我堅持下(xia)來了，通(tong)過生疏訪問(wen)(wen)(wen)。

　　正(zheng)式(shi)銷(xiao)售工作的第30天(tian)，在(zai)師(shi)傅xx的關懷下(xia)成功(gong)銷(xiao)售出一套商業寫字間，并(bing)且獲得客(ke)(ke)戶(hu)的認同，讓我對今后的銷(xiao)售工作增加了(le)(le)信念。截止(zhi)今日(ri)共完成了(le)(le)銷(xiao)售面積xx平米，總價xx元，回款金額xx元。在(zai)日(ri)常工作中，也(ye)能堅持(chi)有(you)良(liang)好的團隊合作精神和工作態度，以(yi)客(ke)(ke)戶(hu)至上，每(mei)天(tian)堅持(chi)練(lian)習言(yan)、行、舉(ju)、止(zhi)，認真做好客(ke)(ke)戶(hu)檔案(an)的記(ji)錄(lu)，通過(guo)電話訪(fang)談等方式(shi)了(le)(le)解客(ke)(ke)戶(hu)動態，通過(guo)交(jiao)往，把客(ke)(ke)戶(hu)交(jiao)為(wei)自(zi)己的伴侶，仔認真細(xi)地去做每(mei)一單業務。窗外儼然已(yi)是寒冬，但是銷(xiao)售員的心(xin)卻是夏日(ri)里的陽光，活力(li)四射的激(ji)情(qing)感染身(shen)邊(bian)每(mei)一個人。我也(ye)需要(yao)更(geng)加努力(li)，嫻熟自(zi)身(shen)的`談判技巧，以(yi)一顆激(ji)情(qing)洋(yang)溢的心(xin)，感染每(mei)一位客(ke)(ke)戶(hu)。

　　三、思想方面

　　來到(dao)公(gong)司兩(liang)個多月，個人簡歷的(de)轉變(bian)就是從同(tong)學到(dao)職業(ye)人的(de)轉變(bian)，在思想(xiang)上更趨于成熟，心態(tai)也得到(dao)提(ti)升(sheng)，對(dui)(dui)團(tuan)隊協作精(jing)神(shen)有了(le)更深刻的(de)理解，要(yao)(yao)想(xiang)做成一(yi)(yi)單(dan)業(ye)務，團(tuan)隊協作很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)，想(xiang)想(xiang)工(gong)作在銷售一(yi)(yi)線，感受(shou)最深的(de)就是，保持(chi)一(yi)(yi)顆良好的(de)心態(tai)很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)，由于我們每天面對(dui)(dui)形(xing)形(xing)色色的(de)人和(he)物(wu)，要(yao)(yao)學會把握好自己的(de)心情，要(yao)(yao)以一(yi)(yi)顆平穩(wen)的(de)、寬容的(de)、主動(dong)的(de)心態(tai)去面對(dui)(dui)工(gong)作和(he)生活(huo)。

　　對于大(da)家來說我(wo)接觸房(fang)地產的(de)時間不長，在(zai)自(zi)(zi)己的(de)工作中仍(reng)存在(zai)很(hen)多問題和(he)不足，在(zai)工作方(fang)法和(he)技巧上有待于向(xiang)其他業務員和(he)同行學(xue)習，取長補(bu)短。20xx年，我(wo)希望能擁有自(zi)(zi)己的(de)住房(fang)，在(zai)xx安家。所以為了我(wo)的(de)目標能夠實現，我(wo)覺得(de)應重(zhong)點(dian)做(zuo)好以下幾個方(fang)面(mian)的(de)工作：

　　1、依據20xx年銷售狀況(kuang)和市場變化(hua)，著重探尋A類客戶群(qun)，進展B類客戶群(qun)，以擴大銷售渠道(dao);

　　2、每月成交三套以(yi)上(shang)，由(you)于這樣才能支付(fu)房(fang)子的首付(fu);

　　3、聽從領(ling)導支配(pei)，主動收集客戶信息;

　　4、自(zi)己在(zai)搞好(hao)業務的同時(shi)方案認真學習業務學問、技(ji)能(neng)及銷售(shou)實戰(zhan)來完善自(zi)己的理論學問，每月(yue)看一本書，力(li)求不斷(duan)提高自(zi)己的綜合素養;

　　5、加強自己思想(xiang)建設(she)，增(zeng)加全局(ju)意(yi)(yi)(yi)識(shi)、增(zeng)加責任感、增(zeng)加服務意(yi)(yi)(yi)識(shi)、增(zeng)加團(tuan)隊(dui)意(yi)(yi)(yi)識(shi)。主動主動地把工作(zuo)做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇擔重任。

　　在(zai)(zai)新的(de)(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)，我(wo)認為(wei)(wei)正(zheng)確(que)(que)而(er)(er)不(bu)懷(huai)疑我(wo)能夠做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)更(geng)好(hao)(hao)，這(zhe)是我(wo)確(que)(que)定要做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)。展(zhan)望這(zhe)過去一(yi)(yi)段時(shi)間的(de)(de)(de)工作(zuo)，我(wo)對將來(lai)的(de)(de)(de)工作(zuo)有(you)(you)了(le)更(geng)多的(de)(de)(de)期(qi)(qi)盼，我(wo)認為(wei)(wei)正(zheng)確(que)(que)而(er)(er)不(bu)懷(huai)疑我(wo)能夠做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)更(geng)好(hao)(hao)。力爭(zheng)在(zai)(zai)新區(qu)域開發市場(chang)(chang)，以擴(kuo)大市場(chang)(chang)占有(you)(you)額。我(wo)將進(jin)一(yi)(yi)步加強學習、踏(ta)實(shi)工作(zuo)，充(chong)分發揮個人所長(chang)，揚長(chang)補短，做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)名合格的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員，能夠在(zai)(zai)日(ri)益激(ji)烈的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)競爭(zheng)中(zhong)占有(you)(you)一(yi)(yi)席之(zhi)地，為(wei)(wei)公司再創佳績(ji)做(zuo)(zuo)出應有(you)(you)的(de)(de)(de)貢獻在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)進(jin)展(zhan)中(zhong)，公司得到了(le)進(jin)步，我(wo)的(de)(de)(de)學問和業務水(shui)平(ping)也都(dou)得到了(le)進(jin)步，認為(wei)(wei)正(zheng)確(que)(que)而(er)(er)不(bu)懷(huai)疑自己確(que)(que)定能夠做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)，20xx年(nian)，我(wo)始(shi)終在(zai)(zai)期(qi)(qi)盼!

　　房地產年終工作總結范文篇13

　　時(shi)光(guang)飛逝，又到年(nian)關時(shi)，精彩(cai)的(de)即將就要過去(qu)了，這是一個忙碌(liu)而充滿回憶(yi)的(de)年(nian)頭，無(wu)論(lun)是世博(bo)生態城的(de)裝修還(huan)是昆明的(de)房交會，都讓人回想起時(shi)就有許多(duo)感慨，在這忙碌(liu)而充實的(de)一年(nian)里，讓我學到了很多(duo)寶(bao)貴的(de)經驗。

　　在(zai)公司(si)我(wo)(wo)(wo)(wo)擔任的(de)(de)(de)職位是執行部主觀，這一(yi)年(nian)里由我(wo)(wo)(wo)(wo)負(fu)責的(de)(de)(de)主要項目就是世博生(sheng)態(tai)城(cheng)的(de)(de)(de)兩(liang)棟樣板房的(de)(de)(de)裝修。由于我(wo)(wo)(wo)(wo)們廣(guang)告公司(si)的(de)(de)(de)很(hen)多(duo)工作(zuo)(zuo)都(dou)需要多(duo)個部門一(yi)起協(xie)助(zhu)完成(cheng)(cheng)，因此，在(zai)負(fu)責世博生(sheng)態(tai)城(cheng)樣板房裝修之(zhi)外我(wo)(wo)(wo)(wo)還協(xie)助(zhu)其他部門完成(cheng)(cheng)了很(hen)多(duo)零散的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)。例如在(zai)10月(yue)份昆明房交(jiao)會的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就協(xie)助(zhu)制作(zuo)(zuo)部完成(cheng)(cheng)了站(zhan)臺的(de)(de)(de)設計、布置和搭建。由于我(wo)(wo)(wo)(wo)有駕駛(shi)證，所以很(hen)多(duo)時(shi)(shi)候(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)更在(zai)是充當了駕駛(shi)員的(de)(de)(de)角色，這樣一(yi)來我(wo)(wo)(wo)(wo)所駕駛(shi)的(de)(de)(de)車輛的(de)(de)(de)維護工作(zuo)(zuo)也(ye)由我(wo)(wo)(wo)(wo)來擔任。我(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)高興，在(zai)這一(yi)年(nian)快要結束的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)主要負(fu)責的(de)(de)(de)世博生(sheng)態(tai)城(cheng)的(de)(de)(de)樣板房裝修工作(zuo)(zuo)已經順利(li)的(de)(de)(de)完成(cheng)(cheng)了。而我(wo)(wo)(wo)(wo)們這一(yi)組(zu)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)員也(ye)經受住(zhu)了磨煉和考驗，逐步成(cheng)(cheng)長起來。

　　作(zuo)為(wei)(wei)執行部(bu)主管，所有的(de)(de)(de)`事(shi)情(qing)就必須落實(shi)在(zai)實(shi)際的(de)(de)(de)工作(zuo)中(zhong)，可以(yi)說(shuo)在(zai)這(zhe)個(ge)職(zhi)位，只有付出(chu)百分(fen)之百的(de)(de)(de)努力(li)才會得到認(ren)同。在(zai)這(zhe)一年里，凡事(shi)我(wo)都(dou)腳踏(ta)實(shi)地地去做，不(bu)弛于空想，不(bu)騖(wu)于虛(xu)聲，認(ren)認(ren)真(zhen)真(zhen)做好每(mei)件事(shi)，尊重領(ling)導(dao)，同事(shi)，用戶，始終以(yi)一個(ge)執行部(bu)主管的(de)(de)(de)身份來嚴格要求自己(ji)。作(zuo)為(wei)(wei)主管，在(zai)處(chu)(chu)處(chu)(chu)以(yi)身作(zuo)則(ze)的(de)(de)(de)同時，時刻(ke)注意處(chu)(chu)理好班(ban)組成(cheng)(cheng)員(yuan)之間以(yi)及(ji)班(ban)組成(cheng)(cheng)員(yuan)與施工人員(yuan)以(yi)及(ji)其他部(bu)門的(de)(de)(de)關系(xi)，盡力(li)使(shi)他們的(de)(de)(de)個(ge)人能力(li)得到最大限(xian)度(du)的(de)(de)(de)發揮，讓他們團結(jie)起來為(wei)(wei)公司盡心盡力(li)。在(zai)工作(zuo)中(zhong)，能夠及(ji)時迅速(su)地分(fen)配工程(cheng)里的(de)(de)(de)具體事(shi)項，協調人手(shou)，聯系(xi)人員(yuan)，分(fen)配物資(zi)，使(shi)工程(cheng)都(dou)能順利保質地完成(cheng)(cheng)。

　　在(zai)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)年里，我(wo)細(xi)心處理工作中的(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)件(jian)事(shi)，告(gao)誡自(zi)(zi)己(ji)不(bu)(bu)能(neng)粗枝大葉。因此(ci)，我(wo)常常牢記(ji)六個字：“細(xi)節(jie)決定(ding)成(cheng)(cheng)敗”，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個小細(xi)節(jie)都(dou)(dou)有可能(neng)影響(xiang)最(zui)后的(de)(de)成(cheng)(cheng)功，所以，我(wo)在(zai)做(zuo)每(mei)一(yi)(yi)(yi)件(jian)事(shi)時都(dou)(dou)會細(xi)心、耐心、專心。我(wo)覺得我(wo)們(men)應該把自(zi)(zi)己(ji)所在(zai)崗位(wei)的(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)件(jian)小事(shi)做(zuo)好、做(zuo)到位(wei)，接(jie)了手的(de)(de)事(shi)必須按時、按標準完成(cheng)(cheng)，不(bu)(bu)能(neng)完成(cheng)(cheng)沒有任何解(jie)釋的(de)(de)理由；已做(zuo)完的(de)(de)事(shi)情，自(zi)(zi)己(ji)要(yao)檢查認定(ding)完全沒有錯誤再上報，不(bu)(bu)要(yao)等(deng)檢查出了破綻或漏(lou)洞(dong)再辯解(jie)。只有注(zhu)重(zhong)細(xi)節(jie)，把小事(shi)做(zuo)細(xi)了，這(zhe)樣工作效(xiao)率自(zi)(zi)然(ran)就提(ti)高(gao)了。我(wo)所負責的(de)(de)世博生態城的(de)(de)樣板間(jian)(jian)裝修，所有樣板間(jian)(jian)的(de)(de)裝飾(shi)(shi)品(pin)(pin)都(dou)(dou)是(shi)我(wo)親自(zi)(zi)去上海(hai)采購(gou)回(hui)來的(de)(de)，每(mei)一(yi)(yi)(yi)件(jian)不(bu)(bu)起眼的(de)(de)飾(shi)(shi)品(pin)(pin)都(dou)(dou)是(shi)經過對房間(jian)(jian)的(de)(de)實際考(kao)慮來選擇的(de)(de)。在(zai)昆明(ming)房交會的(de)(de)時候，雖然(ran)我(wo)是(shi)主管，但是(shi)布置會場那天我(wo)和其他(ta)組員一(yi)(yi)(yi)起拉條幅、貼招貼、擺桌椅等(deng)，這(zhe)些雖然(ran)看起來都(dou)(dou)是(shi)很瑣碎得不(bu)(bu)值得一(yi)(yi)(yi)提(ti)，但是(shi)我(wo)卻認為(wei)這(zhe)些細(xi)節(jie)非常重(zhong)要(yao)，這(zhe)也一(yi)(yi)(yi)直是(shi)我(wo)要(yao)求自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)準則。

　　當(dang)然，總結一年的(de)(de)表現，也要看到自身的(de)(de)很多(duo)不足之處，有時(shi)候性(xing)子比較(jiao)急，工(gong)作(zuo)方法比較(jiao)簡單(dan)，思考問題處理(li)(li)事情不夠周全。今后要努力(li)完善自己，使自己能夠更能勝任管(guan)理(li)(li)崗(gang)位的(de)(de)工(gong)作(zuo)，管(guan)理(li)(li)好小組人員和施工(gong)隊伍，發揮各支隊伍的(de)(de)特點(dian)，提高外包(bao)隊的(de)(de)素質，多(duo)做精品工(gong)程，為公司的(de)(de)發展做出(chu)更大(da)的(de)(de)貢(gong)獻。

　　很快就要(yao)接近尾聲，在(zai)作(zuo)此總結的(de)(de)(de)同時，我給自己(ji)提出(chu)了更高的(de)(de)(de)要(yao)求：在(zai)今后的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)，我要(yao)更加努力(li)(li)勤奮，不(bu)(bu)怕苦，不(bu)(bu)怕累，細心(xin)做好工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)的(de)(de)(de)每一(yi)件(jian)小事，同時，一(yi)如(ru)既往(wang)地(di)對自身(shen)素質(zhi)高標準、嚴要(yao)求，努力(li)(li)學習新的(de)(de)(de)知識，不(bu)(bu)斷更新思想觀念，在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)積極進取(qu)、開拓創新，把學習到的(de)(de)(de)知識和(he)理念落實(shi)到實(shi)際工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)，通過自身(shen)的(de)(de)(de)努力(li)(li)，為部門，為公司(si)貢獻(xian)出(chu)自己(ji)的(de)(de)(de)一(yi)份力(li)(li)量。

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