個人工作總結

　　總(zong)(zong)(zong)結(jie)是對過去一定時(shi)期的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)、學習或思想情況進(jin)行回(hui)顧(gu)、分析，并做出客觀評價的(de)(de)書面材料，它可以給我們下一階(jie)段(duan)的(de)(de)學習和工(gong)(gong)作(zuo)生(sheng)活做指導(dao)，因此(ci)好好準備一份總(zong)(zong)(zong)結(jie)吧。你所見過的(de)(de)總(zong)(zong)(zong)結(jie)應(ying)該是什么樣的(de)(de)？以下是小編整理的(de)(de)個人(ren)工(gong)(gong)作(zuo)總(zong)(zong)(zong)結(jie)，歡(huan)(huan)迎(ying)閱(yue)讀(du)，希望(wang)大家能夠(gou)喜歡(huan)(huan)。

個人工作總結1

　　一學(xue)期來，為(wei)了提高自(zi)(zi)身(shen)各方面的(de)(de)(de)素質水平，使自(zi)(zi)己(ji)成為(wei)具有創新精神(shen)和實踐(jian)能力的(de)(de)(de)新型的(de)(de)(de)專業(ye)化水平的(de)(de)(de)教師，不斷(duan)地學(xue)習(xi)，不斷(duan)地豐富自(zi)(zi)己(ji)，讓自(zi)(zi)己(ji)不斷(duan)地發展(zhan)，以適(shi)應社會的(de)(de)(de)需要。現就一學(xue)期的(de)(de)(de)工作(zuo)總(zong)結(jie)如下：

　　一、加強自(zi)身師德修養，本著奉獻(xian)為先，學(xue)(xue)(xue)習(xi)為先的(de)原則，在(zai)(zai)(zai)思(si)(si)想上(shang)首先要做一個(ge)樂于奉獻(xian)，勤于思(si)(si)考，勇(yong)于創新的(de)新時(shi)代的(de)教(jiao)師。把愛工(gong)作(zuo)、愛學(xue)(xue)(xue)習(xi)當作(zuo)生(sheng)活中最大的(de)樂趣。在(zai)(zai)(zai)領導(dao)的(de)指導(dao)下(xia)，在(zai)(zai)(zai)各位班主任的(de)大力協助(zhu)下(xia)，通過自(zi)身的(de)努力，克服(fu)自(zi)己(ji)的(de)弱點，擺正自(zi)己(ji)的(de)位置，在(zai)(zai)(zai)工(gong)作(zuo)中，有(you)了明顯的(de)進(jin)步(bu)。在(zai)(zai)(zai)政(zheng)治上(shang)，認真學(xue)(xue)(xue)習(xi)科學(xue)(xue)(xue)發展觀(guan)，查找(zhao)不足并確定(ding)今后的(de)努力方向。在(zai)(zai)(zai)思(si)(si)想上(shang)，時(shi)常以一個(ge)黨員的(de)標準(zhun)要求自(zi)己(ji)，用名人的(de)事跡和名人名言激(ji)勵自(zi)己(ji)，使自(zi)己(ji)更加進(jin)步(bu)。

　　二、對待上級(ji)指定的(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)務，積極完成(cheng)(cheng)，速度快，質量(liang)好，任(ren)勞任(ren)怨，每當(dang)接到領導下達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)務，我(wo)總是不(bu)(bu)折不(bu)(bu)扣地完成(cheng)(cheng)，并能虛心聽取他(ta)人的(de)(de)(de)(de)(de)批評(ping)意(yi)見，對自己的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足加以(yi)改進。我(wo)喜歡默默地工作，默默地完成(cheng)(cheng)交(jiao)給(gei)的(de)(de)(de)(de)(de)工作，而且不(bu)(bu)喜歡拖延，總希望在盡短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)內(nei)把工作做完，讓自己的(de)(de)(de)(de)(de)心也(ye)變得(de)明亮。有時(shi)候工作運作時(shi)，也(ye)會(hui)有傷痕，但是無(wu)論怎(zen)樣我(wo)在心里都會(hui)堅守堅持的(de)(de)(de)(de)(de)信念，決不(bu)(bu)輕言放棄。

　　三、本學期的校園環境，衛生習(xi)慣、衛生意識(shi)等方面，在原有的基礎(chu)上都有明顯的進步或提高。

　　1、為了(le)使(shi)工作(zuo)落到實(shi)處，使(shi)校園(yuan)(yuan)的(de)環(huan)境衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)得到保(bao)持，使(shi)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)養成良(liang)好的(de)衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)習(xi)慣，本(ben)學(xue)期繼續(xu)成立衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)檢查(cha)(cha)小組，她(ta)們(men)的(de)職(zhi)責(ze)是一(yi)日三檢查(cha)(cha)，在課間巡視發現(xian)有(you)違(wei)紀的(de)'同(tong)學(xue)如(ru)：吃零食、亂扔廢棄物，涂抹刻畫等(deng)及時(shi)制(zhi)止，抽(chou)檢各班(ban)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)個(ge)人衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，從而使(shi)校園(yuan)(yuan)的(de)環(huan)境衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)得到保(bao)持。而且針對學(xue)校衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)出現(xian)的(de)情況，及時(shi)召開衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)檢查(cha)(cha)員(yuan)會議(yi)，并對檢查(cha)(cha)員(yuan)出現(xian)的(de)情況及時(shi)糾正。每星期一(yi)召開衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)檢查(cha)(cha)員(yuan)列會，布置一(yi)周的(de)衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)工作(zuo)，安排抽(chou)查(cha)(cha)個(ge)人衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)時(shi)間。強調(diao)檢查(cha)(cha)員(yuan)公平公正的(de)職(zhi)責(ze)以及自律意識。并按檢查(cha)(cha)結果評出衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)流動紅旗班(ban)級(ji)、溫(wen)馨班(ban)級(ji)。

　　2、積極(ji)開展衛生保健宣(xuan)傳教育(yu)活動

　　根(gen)據(ju)本地(di)區的(de)氣候(hou)、季節的(de)變化(hua)，結合我校(xiao)(xiao)具體情況，不失(shi)時(shi)機(ji)地(di)做好各種傳染(ran)(ran)病(bing)(bing)的(de)宣傳教育活動(dong)，定期利用(yong)廣播(bo)宣傳傳染(ran)(ran)病(bing)(bing)及衛(wei)生小知識(shi)，做到(dao)勤(qin)(qin)說，勤(qin)(qin)講、勤(qin)(qin)查，從而(er)提高了同學(xue)們的(de)防病(bing)(bing)意識(shi)。堅持(chi)每天進行全校(xiao)(xiao)疾病(bing)(bing)晨檢和記(ji)錄(lu)。發(fa)現感冒發(fa)燒(shao)或傳染(ran)(ran)病(bing)(bing)學(xue)生作晨檢記(ji)錄(lu)，疾控記(ji)錄(lu)，提出隔(ge)離要求；

　　3、四月份(fen)對(dui)學生的視力(li)進(jin)行(xing)了檢測。近(jin)視率、新(xin)發率較(jiao)上(shang)(shang)年(nian)有所上(shang)(shang)升。

　　4、關于疾(ji)病與傷(shang)患治(zhi)療

　　本學期(qi)經校醫(yi)室治(zhi)療的傷(shang)(shang)病患者(zhe)，有(you)記載的有(you)172人(ren)次，其中(zhong)外傷(shang)(shang)較(jiao)多(duo)，有(you)99人(ren)次，占(zhan)58%；測量血(xue)壓44人(ren)次，均(jun)為教職員(yuan)工。

　　本學期發(fa)現(xian)傳染(ran)病學生(sheng)6人(ren)，6人(ren)患有水痘，發(fa)現(xian)隔(ge)離率(lv)百(bai)分之百(bai)。

　　5。關于(yu)乙肝疫(yi)苗調(diao)查(cha)和預防接種查(cha)驗登(deng)記

　　開學初對(dui)一(yi)年級新生和幼兒班的(de)孩子進(jin)行了(le)預防接種(zhong)證的(de)查驗登(deng)記，并(bing)下(xia)發了(le)補(bu)種(zhong)通知，對(dui)1-6年級的(de)學生進(jin)行了(le)乙肝疫苗調查，并(bing)下(xia)發了(le)補(bu)種(zhong)通知。

　　6、存在問題

　　（1）：室內(nei)(nei)外環境衛(wei)(wei)(wei)(wei)生(sheng)個(ge)別還(huan)有(you)死角，學(xue)(xue)生(sheng)在亂扔廢棄物、吃零(ling)食方面還(huan)不能養(yang)(yang)成(cheng)良好的(de)(de)衛(wei)(wei)(wei)(wei)生(sheng)習慣(guan)，達不到自控。在個(ge)人衛(wei)(wei)(wei)(wei)生(sheng)方面有(you)的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)還(huan)不能做到勤(qin)洗澡、勤(qin)換(huan)衣。今后加(jia)強室內(nei)(nei)外衛(wei)(wei)(wei)(wei)生(sheng)的(de)(de)檢查(cha)力度，爭取(qu)把學(xue)(xue)校(xiao)衛(wei)(wei)(wei)(wei)生(sheng)工作(zuo)做的(de)(de)更(geng)好，盡最大努力給(gei)師生(sheng)創造一個(ge)優美的(de)(de)工作(zuo)學(xue)(xue)習環境，利用廣播、板(ban)報(bao)形式向學(xue)(xue)生(sheng)進行衛(wei)(wei)(wei)(wei)生(sheng)宣傳教育(yu)，要求學(xue)(xue)生(sheng)養(yang)(yang)成(cheng)良好的(de)(de)個(ge)人衛(wei)(wei)(wei)(wei)生(sheng)習慣(guan)

　　（2）：近(jin)視率、新(xin)發率較上年有所上升。加強學(xue)生用眼衛生，及(ji)時糾正不良姿勢。

　　四、我的心靈小屋工作

　　近年來(lai)，小學生常(chang)出現妒(du)忌、自(zi)卑、孤僻等不(bu)(bu)健康心(xin)理(li)(li)行為(wei)(wei)，究其原(yuan)因，我(wo)(wo)們不(bu)(bu)難發現，他們存在心(xin)理(li)(li)偏差，是(shi)由于在學習和(he)生活中碰到問(wen)題(ti)和(he)困(kun)難時，缺乏解決矛盾、應對挫折和(he)處理(li)(li)危機的(de)能(neng)力(li)。作為(wei)(wei)教(jiao)育工作者我(wo)(wo)們對此不(bu)(bu)能(neng)漠(mo)視不(bu)(bu)理(li)(li)，不(bu)(bu)能(neng)只注重分數而不(bu)(bu)管(guan)學生是(shi)否具有健康的(de)心(xin)理(li)(li)和(he)健全的(de)人格，為(wei)(wei)此，我(wo)(wo)校心(xin)靈小屋把心(xin)理(li)(li)健康教(jiao)育工作放(fang)在首位，開(kai)展(zhan)了(le)一系列的(de)活動。

　　心(xin)(xin)(xin)靈小(xiao)屋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)咨(zi)詢(xun)接待有(you)不同(tong)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)困擾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，為其提(ti)供科學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)指導(dao)(dao)幫(bang)助，使(shi)咨(zi)詢(xun)室(shi)成為學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)傾吐(tu)心(xin)(xin)(xin)聲(sheng)、排(pai)解心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)壓力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)場所。教師(shi)向學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)伸出溫暖之手，一(yi)(yi)次次談話，增進(jin)師(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通和(he)(he)(he)理(li)(li)(li)解，使(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)獲得戰(zhan)勝自我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勇氣和(he)(he)(he)力量(liang)。咨(zi)詢(xun)室(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設立也利(li)于(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校開(kai)展心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)測評，為學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)建(jian)立心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)檔案，為了解學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)狀況提(ti)供了依據。在心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)咨(zi)詢(xun)過程中，由于(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)年齡小(xiao)，經驗少，有(you)些問題只能感(gan)受不能提(ti)出，如果(guo)被動(dong)地遵循(xun)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)咨(zi)詢(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自愿(yuan)求助原(yuan)則，許(xu)多學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)(jiu)會(hui)永遠徘徊在心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)咨(zi)詢(xun)室(shi)外，失去許(xu)多成長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)契(qi)機。我帶著(zhu)職業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)敏感(gan)度和(he)(he)(he)高度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任心(xin)(xin)(xin)，主動(dong)接近學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，及時(shi)地給學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)們(men)(men)以(yi)恰當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導(dao)(dao)和(he)(he)(he)幫(bang)助，并(bing)針對個(ge)別學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)失衡，心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)挫折(zhe)和(he)(he)(he)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)障礙(ai)，及時(shi)給予心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)支援和(he)(he)(he)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)疏導(dao)(dao)，切實關注他(ta)們(men)(men)，理(li)(li)(li)解他(ta)們(men)(men)，傾聽他(ta)們(men)(men)，幫(bang)助他(ta)們(men)(men)……每月(yue)都(dou)進(jin)行兩次心(xin)(xin)(xin)靈美文播稿(gao)，使(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)得到適宜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)援助，就(jiu)(jiu)象種子發芽，小(xiao)草破(po)土一(yi)(yi)樣地撫慰中成長。心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)(li)咨(zi)詢(xun)就(jiu)(jiu)像一(yi)(yi)個(ge)避風(feng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)港灣；一(yi)(yi)條(tiao)呵護心(xin)(xin)(xin)靈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)溪；一(yi)(yi)段真情溫馨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)記憶……一(yi)(yi)首輕柔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樂曲，一(yi)(yi)席恬情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話語，都(dou)能驛動(dong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)扉。

　　五、我的保險工作

　　及(ji)時(shi)處理學(xue)生的意外傷害(hai)險(xian)，及(ji)時(shi)報案。及(ji)時(shi)繳納保險(xian)費，并發(fa)放了(le)新制的醫療保險(xian)卡(ka)。

　　在(zai)今后工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中，我將帶著(zhu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)激情更(geng)加(jia)努力的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，在(zai)實(shi)踐中不(bu)斷積累，不(bu)斷進步。我知道，成(cheng)績總是伴著(zhu)智慧(hui)和辛(xin)勞(lao)產生(sheng)，而(er)這(zhe)些智慧(hui)和辛(xin)勞(lao)要澆灌(guan)出成(cheng)功(gong)之(zhi)(zhi)花(hua)，又必(bi)須建立在(zai)人與人之(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)相互理解、真誠(cheng)溝通和友好(hao)(hao)合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)基礎之(zhi)(zhi)上；離開(kai)了集(ji)體的(de)(de)(de)(de)海洋，一(yi)滴水，再晶(jing)瑩(ying)，也(ye)會干(gan)涸。我將在(zai)以后的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中更(geng)加(jia)細心(xin)，在(zai)高度的(de)(de)(de)(de)責(ze)任(ren)感(gan)指引下，在(zai)全校師生(sheng)的(de)(de)(de)(de)配合(he)和共同努力下，把校醫室、心(xin)靈小屋的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)干(gan)得(de)更(geng)好(hao)(hao)，為我人生(sheng)的(de)(de)(de)(de)履(lv)歷繼續填加(jia)豐滿的(de)(de)(de)(de)一(yi)頁頁。

個人工作總結2

　　20xx年，在領導的(de)關心、指導和(he)同(tong)事的(de)幫(bang)助(zhu)、支持下，我服從(cong)工(gong)作(zuo)安排，加(jia)強學習鍛煉，認真履行職責，全(quan)面(mian)提(ti)高(gao)了自己的(de)思想認識、工(gong)作(zuo)能(neng)力(li)和(he)綜合素質，較(jiao)好地完成了各項工(gong)作(zuo)任務(wu)，自己素質能(neng)力(li)也(ye)獲得了全(quan)方(fang)位的(de)提(ti)升。現將(jiang)一年以(yi)來個(ge)人工(gong)作(zuo)總(zong)結報告如下：

　　20xx年工作回顧

　　一、加強思想政治和業務技能學習，保持積極進取的精神風貌

　　認真學習、領(ling)悟黨和國家的重要思想(xiang)、重要精(jing)神(shen)，把學習作為(wei)工(gong)(gong)作和生活中的一項重要內(nei)容，不斷提(ti)高自己(ji)(ji)的政治水平；正確認識自己(ji)(ji)的職(zhi)責與角色，對自己(ji)(ji)的工(gong)(gong)作高度負(fu)責；努力(li)提(ti)升自身的專(zhuan)業素養，不斷提(ti)高自己(ji)(ji)的能力(li)，認真做好工(gong)(gong)作規劃，適應(ying)社(she)會發(fa)展和公(gong)司(si)經營的客觀要求。

　　二、勤奮干事，認真完成本職工作

　　在工作(zuo)中(zhong)，嚴格遵守公(gong)司各項(xiang)規章制(zhi)度，不斷(duan)自我激(ji)勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，做到腿勤、口(kou)勤，認真做好本職工作(zuo)和日常事務性工作(zuo)，在本職崗(gang)位(wei)上(shang)發揮出(chu)應有的作(zuo)用。

　　1、認真按照公司績效考核制度，協助部門完成績效考核工作

　　20xx年(nian)公司(si)對(dui)績效考(kao)(kao)核(he)制度進行了(le)重大(da)修改(gai)，進一(yi)步細(xi)化考(kao)(kao)核(he)辦(ban)法，改(gai)革考(kao)(kao)核(he)方式。我(wo)及(ji)時對(dui)新(xin)的(de)考(kao)(kao)核(he)制度進行了(le)認真(zhen)地(di)學習，針對(dui)部門具體負責(ze)的(de)經(jing)營(ying)管(guan)理和(he)(he)物(wu)資(zi)管(guan)理考(kao)(kao)核(he)工(gong)作，重點研究各項考(kao)(kao)核(he)細(xi)則(ze)在實際考(kao)(kao)核(he)中的(de)落實方式，確保考(kao)(kao)核(he)工(gong)作做到全面，詳細(xi)。考(kao)(kao)核(he)過程(cheng)中，通過翻閱(yue)資(zi)料、實地(di)查看和(he)(he)詢問(wen)等方式，對(dui)被考(kao)(kao)核(he)單位的(de)經(jing)營(ying)管(guan)理或物(wu)資(zi)管(guan)理情(qing)況進行多方位了(le)解(jie)，提出(chu)整改(gai)意見或建議，并根據檢查結果，對(dui)被考(kao)(kao)核(he)單位合(he)理評分。對(dui)做得(de)好的(de)`方面和(he)(he)存(cun)在的(de)問(wen)題全部都記錄下來，作為部門編(bian)寫公司(si)經(jing)營(ying)分析通報的(de)原始資(zi)料。

　　2、及時匯總欠款清收情況，確保公司清欠有序開展。

　　今(jin)年以來，公司仍然將加快清欠(qian)(qian)(qian)工(gong)(gong)(gong)作進(jin)度，作為(wei)一項長期性、重要(yao)性的工(gong)(gong)(gong)作常抓不(bu)懈，繼續對各(ge)清欠(qian)(qian)(qian)責任人執行停發工(gong)(gong)(gong)資、停班等一系列(lie)措施，要(yao)求(qiu)各(ge)清欠(qian)(qian)(qian)責任人統籌兼顧，合理安(an)排，力爭盡(jin)快完成(cheng)清欠(qian)(qian)(qian)任務。我根據(ju)公司清欠(qian)(qian)(qian)工(gong)(gong)(gong)作要(yao)求(qiu)，每月對各(ge)清欠(qian)(qian)(qian)人逐一詢問，及(ji)(ji)時了解清欠(qian)(qian)(qian)金額(e)、清收進(jin)展和(he)涉訴欠(qian)(qian)(qian)款推進(jin)情況(kuang)，詳細(xi)整(zheng)理匯總，形成(cheng)公司清欠(qian)(qian)(qian)完成(cheng)情況(kuang)表。同時，根據(ju)公司和(he)部門工(gong)(gong)(gong)作安(an)排，參與組織(zhi)召開清欠(qian)(qian)(qian)專題會，詳細(xi)記(ji)錄會議要(yao)求(qiu)和(he)決定(ding)，會后及(ji)(ji)時完成(cheng)清欠(qian)(qian)(qian)會議紀要(yao)，并(bing)向相(xiang)關單位(wei)和(he)各(ge)清欠(qian)(qian)(qian)責任人下發。

　　3、根據公司和部門工作要求，積極完成各項審計工作。

　　作(zuo)(zuo)為部(bu)(bu)(bu)門(men)內部(bu)(bu)(bu)審(shen)(shen)計(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)參與(yu)者之(zhi)一(yi)，不我(wo)斷提升自(zi)身業(ye)務技(ji)能(neng)和知識儲備，努力提高自(zi)己(ji)解(jie)(jie)決審(shen)(shen)計(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)出現(xian)的(de)新情況(kuang)(kuang)、新問題(ti)的(de)能(neng)力。20xx年6月份(fen)(fen)參與(yu)完成部(bu)(bu)(bu)門(men)對(dui)(dui)煤業(ye)公(gong)司、潤中(zhong)能(neng)源公(gong)司庫存物(wu)資(zi)(zi)情況(kuang)(kuang)的(de)專(zhuan)項審(shen)(shen)計(ji)，9月份(fen)(fen)完成對(dui)(dui)尹潤生、胡建軍同志的(de)離任審(shen)(shen)計(ji)，11月份(fen)(fen)完成對(dui)(dui)上(shang)海華彬國心公(gong)司成立(li)以來的(de)經營情況(kuang)(kuang)、涉(she)訴事項及風險控制進(jin)行(xing)了專(zhuan)項審(shen)(shen)計(ji)。在審(shen)(shen)計(ji)過程(cheng)中(zhong)，根據工(gong)作(zuo)(zuo)要求(qiu)，及時與(yu)被審(shen)(shen)計(ji)單(dan)(dan)(dan)位(wei)協調聯系(xi)，向有關人員詢問了解(jie)(jie)，掌握被審(shen)(shen)計(ji)單(dan)(dan)(dan)位(wei)工(gong)作(zuo)(zuo)開展(zhan)的(de)實際情況(kuang)(kuang)，為下(xia)(xia)一(yi)步(bu)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)推進(jin)打下(xia)(xia)基(ji)礎(chu)；及時完成資(zi)(zi)料收集和數據統計(ji)工(gong)作(zuo)(zuo)，根據審(shen)(shen)計(ji)情況(kuang)(kuang)對(dui)(dui)被審(shen)(shen)計(ji)單(dan)(dan)(dan)位(wei)的(de)具體(ti)情況(kuang)(kuang)進(jin)行(xing)全面評價；認真組(zu)織審(shen)(shen)計(ji)資(zi)(zi)料，合理得(de)出審(shen)(shen)計(ji)結果，提出整改意見，并以審(shen)(shen)計(ji)通報的(de)形式下(xia)(xia)發。

　　4、及時完成部門其他工作

　　除了部門日常工(gong)作(zuo)外，我(wo)還(huan)負(fu)責泰德投(tou)資(zi)公(gong)司(si)的會(hui)計(ji)(ji)工(gong)作(zuo)。根(gen)(gen)據(ju)會(hui)計(ji)(ji)核算制(zhi)度(du)和稅務(wu)部門要求(qiu)，及(ji)時收(shou)(shou)集各項(xiang)(xiang)會(hui)計(ji)(ji)原始資(zi)料(liao)，完(wan)成(cheng)會(hui)計(ji)(ji)報(bao)表編制(zhi)工(gong)作(zuo)；每月根(gen)(gen)據(ju)報(bao)稅時間安(an)排(pai)，按時完(wan)成(cheng)報(bao)稅工(gong)作(zuo)；積極與陜煤化公(gong)司(si)、高盛公(gong)司(si)會(hui)計(ji)(ji)人員聯(lian)系溝通，做(zuo)到銀(yin)行存款(kuan)足額到賬(zhang)，現金(jin)(jin)收(shou)(shou)款(kuan)妥善存入公(gong)司(si)賬(zhang)戶，承兌(dui)匯報(bao)及(ji)時轉交集團(tuan)財務(wu)部，確保往來款(kuan)項(xiang)(xiang)及(ji)時回款(kuan)和資(zi)金(jin)(jin)安(an)全。同時，根(gen)(gen)據(ju)部門領導要求(qiu)，及(ji)時完(wan)成(cheng)領導交付的其他(ta)工(gong)作(zuo)。

　　工作中存在的問題

　　回(hui)顧過去一年的工作，雖然(ran)在工作開展上取(qu)得了一些成績，但同樣存在一些問(wen)題和(he)不足，我必須(xu)不斷發現自己(ji)的問(wen)題，正視自己(ji)的問(wen)題，敢于糾(jiu)正自己(ji)的問(wen)題，才能在不斷的總結中成長進步。

　　一、工作能力方面，專業知識還比較欠缺，業務技能還不夠全面。

　　這些年，雖然通(tong)過學(xue)習和工作積累了一定(ding)的(de)(de)經(jing)驗，在業務(wu)(wu)水平上有了一定(ding)的(de)(de)提(ti)高，但業務(wu)(wu)知(zhi)識的(de)(de)學(xue)習還是不深(shen)不透，浮在面(mian)上。主(zhu)要(yao)是學(xue)習的(de)(de)主(zhu)動性不夠強，學(xue)習的(de)(de)內動力(li)不夠足(zu)，學(xue)習的(de)(de)持續力(li)不夠長(chang)。對本職工作缺乏深(shen)入(ru)細致的(de)(de)研究，業務(wu)(wu)水平需要(yao)進一步提(ti)高。

　　二、個人思想方面，滿足于現狀，時不我待的緊迫感不足，創新意識不強。

　　1、因循守舊、按部就班，缺乏進取精神。日常工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，缺(que)乏精益求精的職業態度；個人的主觀能動性不(bu)夠(gou)強，有時存在自(zi)我放松(song)的思想和(he)“自(zi)掃門(men)前雪(xue)”的思想；與同事們(men)之間的溝通交(jiao)流(liu)比較少，協(xie)作(zuo)(zuo)、合作(zuo)(zuo)的意識不(bu)夠(gou)足。

　　2、創新意識不強、干事動力不足，缺乏憂患意識。在(zai)工作(zuo)(zuo)中積極(ji)性差(cha)，常常是被動(dong)的(de)做事情(qing)，安排一件做一件，沒有很好的(de)做到主動(dong)、超(chao)前思考(kao)。對(dui)(dui)(dui)待工作(zuo)(zuo)不(bu)夠(gou)積極(ji)主動(dong)，只滿足于(yu)如何完成領(ling)導布置(zhi)的(de)任務，在(zai)工作(zuo)(zuo)中遇到難題(ti)，不(bu)善于(yu)思考(kao)、動(dong)腦筋(jin)處理，常常等待領(ling)導的(de)指示，說一步走(zou)一步。對(dui)(dui)(dui)工作(zuo)(zuo)和生活中出現的(de)新問題(ti)和新情(qing)況，探索得不(bu)夠(gou)，在(zai)新的(de)問題(ti)、新的(de)情(qing)況下，沒有加強對(dui)(dui)(dui)自身的(de)要求，沒有適應新的(de)形勢(shi)、新的(de)要求。對(dui)(dui)(dui)工作(zuo)(zuo)中的(de)一些經驗教訓缺乏主動(dong)的(de)汲取(qu)、總結、提高。

　　3、工作方法不夠活。不(bu)善(shan)于吸取(qu)他人建議，個人隨(sui)機應(ying)變的能力比較差(cha)，在處理問題(ti)上(shang)特別是對特殊(shu)情況的處理上(shang)優柔寡斷，方法不(bu)夠多。

　　20xx年工作計劃

　　經營管理(li)部是一(yi)個(ge)涉及面廣、事(shi)無(wu)巨細的(de)(de)(de)部門，在實際工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)，必(bi)須多多少少掌握多方(fang)面的(de)(de)(de)業務(wu)技(ji)能，這就(jiu)要(yao)求我(wo)必(bi)須要(yao)永(yong)無(wu)止境(jing)地更新知識，提高業務(wu)素質。20xx年，我(wo)會不斷加(jia)強個(ge)人修養，自覺加(jia)強學習，努力提高工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)水平，適應新形勢下工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)需要(yao)，揚長避短，發奮工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，力求把工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)做(zuo)得更好，樹立部門的(de)(de)(de)良好形象。

　　一、擺正自己的位置，下功夫熟悉業務，更好地適應工作崗位

　　20xx年(nian)，我會繼續深(shen)化專(zhuan)業(ye)知識和(he)業(ye)務技能的(de)學(xue)習，而且做到有目的(de)，有方向，為自己營(ying)造學(xue)習的(de)危(wei)機感(gan)、緊(jin)迫(po)(po)感(gan)，把學(xue)習知識、提高素質作為生存和(he)發展的(de)緊(jin)迫(po)(po)任務，把學(xue)習當(dang)作一(yi)種工作和(he)追求，爭當(dang)學(xue)習型(xing)員(yuan)工，不(bu)斷(duan)提高理(li)論(lun)水平，提高知識層次，不(bu)斷(duan)提高自身(shen)綜合(he)素質，努力向“復合(he)型(xing)”人才(cai)靠近。

　　二、提升思想認識水平，發揚孜孜不倦的進取精神。

　　1、努力提高自己的政治思想水平。積極投入到政治教育當中，進一步提高自(zi)己的政治思想覺悟。深刻領會(hui)黨和國家的重(zhong)要(yao)思想和理(li)念，用正確(que)的世界觀(guan)、人生觀(guan)、價值觀(guan)指導自(zi)己的學(xue)習、工(gong)作(zuo)和生活實踐。

　　2、勤于思考，進一步增強創新意識。大膽探索，創(chuang)新工作思路。塑造自己敢于打破常規、風風火火、大膽突破的勇氣和魄力。在工作中不但要(yao)(yao)看到、聽(ting)到、想到，而且還要(yao)(yao)做到。

　　3、虛心(xin)向(xiang)身(shen)邊同(tong)事學習，努力(li)提(ti)高(gao)適應工作(zuo)需要的能(neng)力(li)。實踐經驗的缺乏是制約個人工作(zuo)能(neng)力(li)發展的瓶頸，因(yin)此(ci)，單位里(li)的每位同(tong)事都是我(wo)(wo)的老師，堅持(chi)向(xiang)周圍的領導和同(tong)事學習，取(qu)人之長，補(bu)己之短(duan)，努力(li)豐富自(zi)(zi)己、充實自(zi)(zi)己、提(ti)高(gao)自(zi)(zi)己，通過不斷地虛心(xin)向(xiang)他(ta)們學習求教，不斷提(ti)高(gao)我(wo)(wo)自(zi)(zi)身(shen)的素質(zhi)和能(neng)力(li)。

　　20xx，我會把工(gong)作做的更(geng)出色，熱心的為企業服務，勇于面對(dui)各種困難和(he)挑戰(zhan)。盡(jin)自己(ji)最(zui)大(da)努力，為企業貢獻自己(ji)的一份力量，朝(chao)著“更(geng)快、更(geng)高、更(geng)強(qiang)”方向(xiang)邁(mai)進，突破。

個人工作總結3

　　1、20xx年(nian)即將過(guo)(guo)去與20xx就要到來之際，我先祝賀各位同(tong)事(shi)在(zai)(zai)度過(guo)(guo)愉快(kuai)豐收的一年(nian)和在(zai)(zai)未來一年(nian)中萬事(shi)順意！自己在(zai)(zai)局與中心領導(dao)和全(quan)體同(tong)事(shi)的關心、支持(chi)(chi)和幫(bang)助下，堅(jian)持(chi)(chi)自我嚴格要求、加強學習(xi)、踏實工作，在(zai)(zai)政治(zhi)思想、工作學習(xi)等方(fang)面取得(de)了不(bu)小的進步，下面把自己各方(fang)面的表現向領導(dao)和同(tong)事(shi)們作個小總結。

　　2、轉眼間已(yi)至(zhi)20xx年歲末(mo)，進(jin)入公司至(zhi)今，已(yi)有(you)一年多的(de)(de)(de)時間，回首20xx年的(de)(de)(de)`工作表現(xian)，雖存在些許的(de)(de)(de)不足(zu)之處，但總(zong)體的(de)(de)(de)付出(chu)，還是獲得了不少收(shou)益，現(xian)就20xx年的(de)(de)(de)工作情況，做(zuo)簡要(yao)總(zong)結：

　　3、20xx年，我局的(de)人(ren)(ren)事(shi)人(ren)(ren)才工(gong)作在(zai)區(qu)委(wei)、區(qu)政府的(de)正(zheng)確領導下(xia)，在(zai)市人(ren)(ren)事(shi)局的(de)精心指(zhi)導下(xia)，圍繞全區(qu)中心工(gong)作，積極實施人(ren)(ren)才戰略，推進體制機(ji)制創新，加(jia)強全區(qu)公務(wu)員(yuan)的(de)能(neng)力建設和作風建設，人(ren)(ren)事(shi)人(ren)(ren)才和機(ji)構編(bian)制工(gong)作取(qu)得了(le)一定的(de)成(cheng)績(ji)，為全區(qu)的(de)經濟發展提(ti)供了(le)有力的(de)人(ren)(ren)事(shi)人(ren)(ren)才保障(zhang)。

　　4、本人于20xx年x月(yue)底來到行政(zheng)事務部辦公(gong)室崗位，過去(qu)的一年，有(you)感慨，有(you)喜(xi)悅，有(you)探索，有(you)突破。在各級(ji)領導的幫助指導和(he)同事們的支持(chi)下，通過不斷地實踐和(he)積累，自身素質和(he)能力得到了較大提高，視野更加開闊，現將(jiang)一年來工作情況匯(hui)報(bao)如下：

　　5、一(yi)年來(lai)，我把愛崗敬(jing)業，認(ren)真(zhen)研修《課程標準(zhun)》，嚴格遵(zun)守《中(zhong)小學(xue)教(jiao)師職業道德規范(fan)》的(de)(de)要求(qiu)，完成學(xue)校交給(gei)的(de)(de)工作，服從領導的(de)(de)安排，以(yi)培(pei)養學(xue)生的(de)(de)創新精神和實(shi)踐潛力為重點，認(ren)真(zhen)落實(shi)課程計劃，落實(shi)教(jiao)學(xue)常(chang)規，大(da)力推進素(su)質教(jiao)育，使所任班級教(jiao)學(xue)質量大(da)面積提高(gao)作為我的(de)(de)天職，具體(ti)的(de)(de)工作狀況如下：

個人工作總結4

　　回顧這半周的(de)工(gong)作，我在(zai)領導及(ji)各(ge)位同事的(de)支(zhi)持與(yu)幫(bang)助下，嚴格要(yao)求(qiu)自己，按照酒店的(de)要(yao)求(qiu)，較(jiao)好(hao)地完(wan)成(cheng)了自己的(de)本職工(gong)作，通過半周的(de)學習(xi)與(yu)摸索(suo)，工(gong)作方(fang)式有(you)(you)了較(jiao)大(da)的(de)改變，工(gong)作質量有(you)(you)了新的(de)提升，現將半周來的(de)工(gong)作情況總結如下：

　　一、日常管理工作

　　樓層(ceng)領(ling)班對(dui)(dui)我(wo)來說(shuo)并不是(shi)(shi)一個(ge)陌生的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，但(dan)嘉海對(dui)(dui)我(wo)來說(shuo)是(shi)(shi)一個(ge)全新的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)環(huan)境(jing)。作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為一名樓層(ceng)領(ling)班，自(zi)己扮演(yan)的(de)角色(se)是(shi)(shi)承(cheng)上(shang)(shang)啟下(xia)，協調左(zuo)右(you)的(de)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用，我(wo)們每天面對(dui)(dui)的(de)是(shi)(shi)繁(fan)雜瑣(suo)碎的(de)事務(wu)性工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。在新的(de).工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)環(huan)境(jing)中(zhong)，各(ge)項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)幾(ji)乎都是(shi)(shi)從(cong)零開始，盡快(kuai)理順工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)關(guan)系，融入新的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)環(huan)境(jing)，是(shi)(shi)我(wo)的(de)首要(yao)任務(wu)。努力配合(he)主管做好(hao)樓層(ceng)管理工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，本著實事求是(shi)(shi)原則(ze)，做到上(shang)(shang)情下(xia)達，下(xia)情上(shang)(shang)報。本酒(jiu)店的(de)會議接(jie)待任務(wu)比(bi)較重，上(shang)(shang)半(ban)周多次接(jie)待了(le)海關(guan)的(de)重要(yao)賓客，但(dan)由于客房服務(wu)人員因(yin)種種原因(yin)經(jing)常短缺，這(zhe)就要(yao)求自(zi)我(wo)強化工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)意識，注意加快(kuai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)節奏，提(ti)高工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)效率(lv)，力求周全，準確避免疏漏(lou)和(he)差(cha)錯(cuo)。

　　二、加強自身學習，提高業務水平

　　雖然我的(de)職(zhi)務只是(shi)一(yi)(yi)名領班，但要做到優秀，自己的(de)學識，能(neng)(neng)力等(deng)還有(you)一(yi)(yi)定(ding)距離，所以(yi)總不敢掉以(yi)輕心，向書本，向領導，向同事(shi)學習(xi)，這(zhe)樣下來(lai)(lai)感覺自己半(ban)周(zhou)來(lai)(lai)還是(shi)有(you)了(le)一(yi)(yi)定(ding)的(de)進步，在管理(li)能(neng)(neng)力，協調(diao)能(neng)(neng)力及處理(li)問題等(deng)方面，有(you)了(le)進一(yi)(yi)步的(de)提高，保證了(le)樓層各項(xiang)工作的(de)正常(chang)運行(xing)。

　　三、存在的問題

　　半(ban)周(zhou)(zhou)來，本人(ren)能(neng)認真地開(kai)展工作，但(dan)也存在(zai)(zai)一些問題(ti)和不足，主(zhu)要(yao)表現在(zai)(zai)：第一。我畢竟到(dao)嘉海工作才(cai)半(ban)周(zhou)(zhou)多，許(xu)多工作我是邊(bian)干(gan)邊(bian)摸索，以(yi)致工作起來不能(neng)游刃有余，工作效率有待進一步提高(gao)(gao)。第二。有些工作還不夠過細，如在(zai)(zai)查房上，設施設備及衛生檢查上，不是十分到(dao)位。第三。自己(ji)的理論(lun)水平還不太(tai)高(gao)(gao)。

　　四、下半周的工作計劃

　　1、積極認真(zhen)配合主管，搞好樓層的日常管理(li)工作。

　　2、加強(qiang)學習(xi)，拓展知識面，借鑒同行業的優缺點，靈活運用自己的實際(ji)工作中，優化工作質量(liang)。

　　3、加強對設施設備(bei)的檢查和(he)維(wei)護保養，給客人在使用過程中以和(he)諧、舒適之感(gan)。

　　4、針對一(yi)些新員(yuan)工(gong)和(he)操(cao)作不(bu)規范的服務(wu)(wu)員(yuan)進行(xing)手把手的教(jiao)，提高員(yuan)工(gong)的業務(wu)(wu)水平(ping)。

　　5、對(dui)客房的日常衛(wei)(wei)生質量(liang)要嚴格把關，合理的安排好計劃衛(wei)(wei)生。

　　6、加強節能的檢(jian)查，平時多跟服務員講節能的意識，努力做到(dao)二次(ci)進房檢(jian)查。

　　在接(jie)下來的(de)日(ri)子里，我要努(nu)力改正自己的(de)缺點(dian)，發揚(yang)優點(dian)，爭取取得更大(da)的(de)工作成績(ji)，為部(bu)門創造更大(da)的(de)價值(zhi)。

個人工作總結5

　　下面我對這一個天的工作進行簡要的總結。

　　我(wo)是今年(nian)XX月(yue)1號(hao)來到(dao)XX專(zhuan)賣(mai)店(dian)工作的(de)(de)(de)，在(zai)進入(ru)貴店(dian)之前(qian)我(wo)有過(guo)女裝的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)驗，僅憑對銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作的(de)(de)(de)熱情，而(er)缺乏(fa)男(nan)(nan)(nan)裝行(xing)業銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)驗和(he)行(xing)業知(zhi)識。為了迅速融入(ru)到(dao)XX男(nan)(nan)(nan)裝這個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊中來，到(dao)店(dian)之后，一(yi)切從零開始，一(yi)邊(bian)學習男(nan)(nan)(nan)裝品牌的(de)(de)(de)知(zhi)識，一(yi)邊(bian)摸(mo)索(suo)市場，遇到(dao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)和(he)服裝方(fang)(fang)(fang)面的(de)(de)(de)難(nan)點(dian)和(he)問(wen)(wen)(wen)題，我(wo)經(jing)常請教店(dian)長和(he)其他有經(jing)驗的(de)(de)(de)同事，一(yi)起尋求解(jie)決問(wen)(wen)(wen)題的(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)案，在(zai)對一(yi)些比較(jiao)(jiao)難(nan)纏的(de)(de)(de)客(ke)人研究針對性策略，取得了良好(hao)的(de)(de)(de)效果。現在(zai)我(wo)逐漸可以清(qing)晰(xi)、流利(li)的(de)(de)(de)應對客(ke)人所(suo)提到(dao)的(de)(de)(de)各種問(wen)(wen)(wen)題，準確的(de)(de)(de)把握(wo)客(ke)人的(de)(de)(de)需(xu)要，良好(hao)的(de)(de)(de)與客(ke)人溝通(tong)(tong)，因此對市場的(de)(de)(de)認識也有一(yi)個(ge)(ge)比較(jiao)(jiao)透明(ming)的(de)(de)(de)掌握(wo)。在(zai)不斷的(de)(de)(de)學習男(nan)(nan)(nan)裝品牌知(zhi)識和(he)積累經(jing)驗的(de)(de)(de)同時，自己的(de)(de)(de)能力(li)，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)水平都(dou)比以前(qian)有了一(yi)個(ge)(ge)較(jiao)(jiao)大幅度(du)的(de)(de)(de)提高。同時也存在(zai)不少(shao)的(de)(de)(de)缺點(dian)：對于男(nan)(nan)(nan)裝市場銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)了解(jie)的(de)(de)(de)還不夠深入(ru)，對XX男(nan)(nan)(nan)裝的(de)(de)(de)技術問(wen)(wen)(wen)題掌握(wo)的(de)(de)(de)過(guo)度(du)薄弱（如：質地，如何清(qing)洗(xi)熨燙等），不能十分清(qing)晰(xi)的(de)(de)(de)向客(ke)戶(hu)解(jie)釋，對于一(yi)些大的(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題不能快速拿(na)出一(yi)個(ge)(ge)很好(hao)的(de)(de)(de)解(jie)決方(fang)(fang)(fang)法(fa)。在(zai)與客(ke)人的(de)(de)(de)溝通(tong)(tong)過(guo)程中，過(guo)分的(de)(de)(de)依賴和(he)相信(xin)客(ke)人。

　　在——工(gong)(gong)作(zuo)計劃中下面的(de)幾項工(gong)(gong)作(zuo)作(zuo)為(wei)主要(yao)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)重點

　　1、在店長的(de)(de)帶領下，團(tuan)結店友，和大家建立一個相(xiang)對穩定的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊：銷(xiao)售(shou)(shou)人才是最(zui)寶貴的(de)(de)資源(yuan)，一切銷(xiao)售(shou)(shou)業績都(dou)起源(yuan)于有(you)一個好(hao)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，建立一支具有(you)凝(ning)聚力(li)，合作(zuo)精(jing)神的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊是我們(men)店的(de)(de)根本。在以(yi)后的(de)(de)工作(zuo)中建立一個XXXX，具有(you)殺傷力(li)的(de)(de)團(tuan)隊是我和我們(men)所有(you)的(de)(de)導購員(yuan)的(de)(de)主要目(mu)標。

　　2、嚴格遵(zun)守銷(xiao)售制(zhi)度：完善的銷(xiao)售管理制(zhi)度是讓銷(xiao)售人(ren)員在工(gong)作(zuo)(zuo)中發揮主(zhu)觀能動(dong)性(xing)，對工(gong)作(zuo)(zuo)有高(gao)度的責任心，提高(gao)銷(xiao)售人(ren)員的主(zhu)人(ren)翁(weng)意識。這是我們在下(xia)個月完成十七萬營(ying)業額(e)的前提。我堅決服從店(dian)內的各項(xiang)規章制(zhi)度。

　　3、養成發(fa)(fa)現問題(ti)(ti)(ti)，總(zong)(zong)結問題(ti)(ti)(ti)，不斷自我提(ti)(ti)(ti)高的(de)(de)`習慣：養成發(fa)(fa)現問題(ti)(ti)(ti)，總(zong)(zong)結問題(ti)(ti)(ti)目的(de)(de)在于提(ti)(ti)(ti)高我自身的(de)(de)綜合(he)素(su)質(zhi)，在工作(zuo)中能(neng)發(fa)(fa)現問題(ti)(ti)(ti)總(zong)(zong)結問題(ti)(ti)(ti)并能(neng)提(ti)(ti)(ti)出自己(ji)的(de)(de)看法(fa)和建議，把我的(de)(de)銷售能(neng)力提(ti)(ti)(ti)高到一(yi)個新的(de)(de)檔次(ci)。

　　4、銷(xiao)售(shou)(shou)目標：我的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)目標最基本的(de)(de)是做(zuo)到(dao)天天有售(shou)(shou)貨的(de)(de)單(dan)子。根據(ju)店內下(xia)達的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)(ren)務，堅決完成(cheng)店內下(xia)達的(de)(de)十七萬的(de)(de)營(ying)業(ye)額(e)任(ren)(ren)務，打好年底的(de)(de)硬仗，和大家把任(ren)(ren)務根據(ju)具(ju)體情況分(fen)(fen)解到(dao)每(mei)周，每(mei)日；以每(mei)周，每(mei)日的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)目標分(fen)(fen)解到(dao)我們每(mei)個導購員(yuan)身上(shang)，完成(cheng)各個時(shi)間段(duan)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)(ren)務。并爭取在(zai)完成(cheng)銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)(ren)務的(de)(de)基礎上(shang)提高銷(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績。

　　我認為我們勁霸(ba)男裝專賣(mai)店(dian)的(de)(de)發展是(shi)與全(quan)體員工綜合素質，店(dian)長的(de)(de)指導方(fang)針(zhen)，團(tuan)隊的(de)(de)建設是(shi)分不(bu)開的(de)(de)。建立一(yi)支良好(hao)(hao)的(de)(de)銷售(shou)團(tuan)隊和有一(yi)個好(hao)(hao)的(de)(de)工作(zuo)模(mo)式與工作(zuo)環境是(shi)工作(zuo)的(de)(de)關鍵。

個人工作總結6

　　經過了(le)三(san)個多(duo)月的工作(zuo)(zuo)，在工作(zuo)(zuo)中發(fa)現(xian)了(le)很多(duo)自(zi)身的缺(que)點和不足，就這些(xie)方面作(zuo)(zuo)此總結(jie)，請各位領導及(ji)同事們批評(ping)指正。

　　本人的工作(zuo)的綜(zong)合能(neng)力(li)還有(you)待提(ti)高(gao)，有(you)以下幾點需要提(ti)高(gao)：

　　1、工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)經驗(yan)(yan)(yan)要不(bu)斷積(ji)累：在(zai)(zai)這幾(ji)個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)，對公(gong)司(si)內很(hen)多(duo)實(shi)(shi)際(ji)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流程(cheng)不(bu)甚了(le)(le)解。缺少業(ye)務(wu)知(zhi)識(shi)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)經驗(yan)(yan)(yan)，還處于等待領(ling)(ling)導(dao)(dao)分(fen)配(pei)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)再去(qu)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)階段(duan)。沒能(neng)(neng)完全主(zhu)(zhu)動地申請自(zi)(zi)(zi)己(ji)沒接(jie)觸(chu)過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)但(dan)可(ke)以(yi)(yi)提高自(zi)(zi)(zi)身(shen)能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務(wu)，沒有充分(fen)做好在(zai)(zai)一(yi)段(duan)時(shi)(shi)(shi)期(qi)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)規劃，實(shi)(shi)際(ji)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)經驗(yan)(yan)(yan)只(zhi)是(shi)(shi)停(ting)留在(zai)(zai)了(le)(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平(ping)之上且增長緩慢。在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)總是(shi)(shi)怕麻(ma)煩別人，很(hen)多(duo)時(shi)(shi)(shi)候遇到問(wen)題(ti)時(shi)(shi)(shi)未能(neng)(neng)做到與領(ling)(ling)導(dao)(dao)及(ji)同(tong)事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有效(xiao)溝通。本來(lai)一(yi)個(ge)懂得人一(yi)點就通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，自(zi)(zi)(zi)己(ji)總是(shi)(shi)費(fei)了(le)(le)很(hen)多(duo)時(shi)(shi)(shi)間(jian)與精力，才得出一(yi)個(ge)相同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果。這樣(yang)(yang)既減慢了(le)(le)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)率，在(zai)(zai)下一(yi)項工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)下來(lai)時(shi)(shi)(shi)，又延誤了(le)(le)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)(cheng)時(shi)(shi)(shi)間(jian)，以(yi)(yi)至于工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)都堆在(zai)(zai)了(le)(le)一(yi)起。造成(cheng)(cheng)這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因主(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)平(ping)時(shi)(shi)(shi)做事不(bu)專心(xin)，馬虎大意，總犯自(zi)(zi)(zi)以(yi)(yi)為(wei)是(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯誤，不(bu)能(neng)(neng)虛心(xin)地聽取(qu)他(ta)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意見，這種(zhong)浮躁(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態(tai)，錯過(guo)了(le)(le)向別人學習和增長知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)。以(yi)(yi)后我(wo)會(hui)(hui)多(duo)去(qu)主(zhu)(zhu)動接(jie)觸(chu)、嘗試一(yi)些以(yi)(yi)前沒接(jie)觸(chu)過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)任務(wu)，對自(zi)(zi)(zi)己(ji)不(bu)懂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)做到及(ji)時(shi)(shi)(shi)地詢問(wen)這方面(mian)經驗(yan)(yan)(yan)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)(dao)及(ji)同(tong)事，多(duo)向領(ling)(ling)導(dao)(dao)及(ji)同(tong)事學習他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)(yan)(yan)。使自(zi)(zi)(zi)己(ji)多(duo)些鍛煉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)，讓自(zi)(zi)(zi)己(ji)在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)不(bu)斷積(ji)累新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)(yan)(yan)，這樣(yang)(yang)在(zai)(zai)今后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)才能(neng)(neng)快速(su)成(cheng)(cheng)長起來(lai)。

　　2、技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)水平有(you)待(dai)提高：工作的(de)(de)閑(xian)暇時間未(wei)能(neng)充分用(yong)來(lai)學(xue)習(xi)或與同事探討技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)知識。技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)知識面較(jiao)陳舊(jiu)，未(wei)能(neng)做(zuo)到及時了解更新(xin)自身要(yao)理解的(de)(de)新(xin)的(de)(de)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)知識，以(yi)至于領導分派下(xia)任(ren)務后，只(zhi)能(neng)在(zai)摸(mo)索中完成;技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)知識面較(jiao)窄，有(you)很多(duo)在(zai)實際(ji)工作中用(yong)到的(de)(de)設備及技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)都還不了解。對(dui)自己技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)能(neng)力水平還要(yao)進一步提高，多(duo)去學(xue)習(xi)新(xin)的(de)(de)`技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)(shu)知識，掌握新(xin)的(de)(de)技(ji)(ji)(ji)(ji)能(neng)。

　　3、溝(gou)(gou)通(tong)技巧有(you)待增強(qiang)：在工作(zuo)(zuo)中遇到一(yi)些(xie)自(zi)己不(bu)明(ming)白的問題時，很少能做到與(yu)領導及(ji)時有(you)效(xiao)的溝(gou)(gou)通(tong)，沒有(you)完全意識到下(xia)級與(yu)上級溝(gou)(gou)通(tong)的重(zhong)要性，自(zi)己在摸索(suo)中收效(xiao)又(you)不(bu)大，也沒能做好與(yu)各方面(mian)(mian)進行及(ji)時果斷(duan)有(you)效(xiao)的溝(gou)(gou)通(tong)，耽誤了工作(zuo)(zuo)的完成時間。今后我會在這方面(mian)(mian)多加注意，逐步(bu)改(gai)變自(zi)身的在溝(gou)(gou)通(tong)上不(bu)敢去(qu)說的習慣(guan)，養(yang)成以(yi)工作(zuo)(zuo)完成度(du)為重(zhong)心的溝(gou)(gou)通(tong)技巧。

　　在思想觀念方面(mian)本人還有以下(xia)幾個(ge)方面(mian)需(xu)要改變：

　　1、培(pei)養競爭意識(shi)和(he)創(chuang)新觀(guan)念：競爭意識(shi)是(shi)推動個體努力學習，自覺提高職業(ye)素(su)質的(de)(de)(de)動力。創(chuang)新就是(shi)要(yao)打破安于現狀、聽天由命、依(yi)賴別人(ren)的(de)(de)(de)人(ren)生觀(guan)。自己光有文化知識(shi)和(he)職業(ye)技術是(shi)不夠(gou)的(de)(de)(de)，還必(bi)須具有創(chuang)新觀(guan)念與創(chuang)業(ye)精神，才能(neng)更好地實現在企業(ye)中的(de)(de)(de)就業(ye)。

　　2、培養適應(ying)變化的(de)(de)(de)能力(li)：職(zhi)業(ye)內容的(de)(de)(de)不斷更(geng)新(xin)(xin)(xin)和新(xin)(xin)(xin)型(xing)職(zhi)業(ye)的(de)(de)(de)不斷產(chan)生(sheng)決定了(le)現代職(zhi)業(ye)對人的(de)(de)(de)素質提出(chu)了(le)更(geng)高的(de)(de)(de)要求。新(xin)(xin)(xin)資源的(de)(de)(de)開(kai)發、新(xin)(xin)(xin)技術的(de)(de)(de)發明與(yu)應(ying)用、生(sheng)產(chan)工具(ju)的(de)(de)(de)革新(xin)(xin)(xin)、生(sheng)產(chan)組(zu)織的(de)(de)(de)改革和管(guan)理水平的(de)(de)(de)提高，不僅要求人們具(ju)備更(geng)高的(de)(de)(de)科學技術知識和操作(zuo)技能，而且(qie)要求人們打(da)破舊的(de)(de)(de)傳統觀念(nian)，解放思(si)想，開(kai)闊思(si)路(lu)，樹立時間觀念(nian)、效率觀念(nian)與(yu)合作(zuo)觀念(nian)。

　　3、培(pei)養廣泛的(de)興(xing)(xing)(xing)趣(qu)：應(ying)時(shi)刻(ke)保(bao)持(chi)一種積(ji)極進取(qu)、主動(dong)(dong)熱情的(de)心境，自己應(ying)多(duo)去探索和參加(jia)各種活動(dong)(dong)。當自己一旦產生(sheng)某(mou)種興(xing)(xing)(xing)趣(qu)，便會聚(ju)精會神地投入其中，克服一切困難，直(zhi)到(dao)最后取(qu)得成功。興(xing)(xing)(xing)趣(qu)廣泛，就會經常注(zhu)意周圍(wei)出現的(de)新(xin)問(wen)題(ti)，從(cong)而(er)大大地拓寬自己的(de)知識面。廣泛興(xing)(xing)(xing)趣(qu)的(de)培(pei)養要(yao)通過實踐活動(dong)(dong)，廣泛接(jie)觸各種事物，在(zai)活動(dong)(dong)中逐漸體驗到(dao)心理上的(de)滿(man)足，從(cong)而(er)激發出興(xing)(xing)(xing)趣(qu)和愛好。

　　4、重視能(neng)力(li)補(bu)償：“勤能(neng)補(bu)拙(zhuo)”是(shi)性格(ge)與(yu)能(neng)力(li)之間的(de)補(bu)償;“熟能(neng)生巧”是(shi)活動對能(neng)力(li)的(de)增(zeng)進。“興(xing)趣是(shi)的(de)老師”說明了培養興(xing)趣可以克(ke)服能(neng)力(li)上(shang)的(de)欠缺。

　　5、培養良好(hao)的(de)(de)職業品(pin)格：良好(hao)的(de)(de)職業道德(de)是(shi)(shi)抵制(zhi)各(ge)種不正之(zhi)風(feng)，轉變企業風(feng)氣，建(jian)立良好(hao)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)際關(guan)系，建(jian)設(she)高度的(de)(de)企業精神文明的(de)(de)重要保證。要具有(you)忠于(yu)職守(shou)，獻身事業的(de)(de)樂業和(he)敬(jing)業精神，實事求是(shi)(shi)、嚴肅認真的(de)(de)勞動態度，刻苦鉆(zhan)研、精益求精的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)作(zuo)風(feng)以及在(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)中團結協(xie)作(zuo)和(he)全心全意(yi)為(wei)他人(ren)(ren)(ren)服務的(de)(de)精神。在(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)中，無私、正直、勤奮、誠實、守(shou)信(xin)、堅定、勇敢等優秀職業品(pin)質是(shi)(shi)在(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)上做出成績(ji)的(de)(de)必要條件。一(yi)(yi)個(ge)(ge)對人(ren)(ren)(ren)熱情友好(hao)、樂于(yu)助(zhu)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)能得(de)到(dao)(dao)同事的(de)(de)好(hao)感(gan);一(yi)(yi)個(ge)(ge)有(you)強烈事業心和(he)責(ze)任(ren)感(gan)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)能得(de)到(dao)(dao)領導(dao)的(de)(de)賞(shang)識;一(yi)(yi)個(ge)(ge)謙虛好(hao)學、踏(ta)實肯干(gan)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)能得(de)到(dao)(dao)師(shi)傅的(de)(de)贊揚。很難想象，一(yi)(yi)個(ge)(ge)不講奉獻、自私自利、貪圖安逸的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，能得(de)到(dao)(dao)領導(dao)、同事的(de)(de)青睞。

　　提高身心健(jian)康水平就把握好休息與工作的(de)關(guan)系，盡量避(bi)免讓自己身心疲憊的(de)去工作。

　　以(yi)上是我(wo)對(dui)(dui)自己(ji)(ji)已一(yi)些缺點的總(zong)結及今(jin)后在工(gong)(gong)作中(zhong)應如(ru)何去做好(hao)工(gong)(gong)作的想法，我(wo)會在今(jin)后的工(gong)(gong)作中(zhong)用(yong)自己(ji)(ji)的實際行(xing)動來(lai)做好(hao)每一(yi)天的工(gong)(gong)作，請各位領導及同(tong)事(shi)在今(jin)后的工(gong)(gong)作中(zhong)多多批評(ping)指正，我(wo)會努(nu)力成長(chang)為一(yi)名對(dui)(dui)公(gong)司有(you)用(yong)的人才。

個人工作總結7

　　回顧(gu)20xx上半(ban)年的(de)工(gong)作，我(wo)們車間以圍繞、保質(zhi)保量完(wan)成生(sheng)產任務為前提主(zhu)要做(zuo)了以下幾方面的(de)工(gong)作：

　　一、積極配合各部門確保完成生產任務

　　在生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)工作中根(gen)據生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)管(guan)理(li)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)計劃安(an)排，為了確保生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)計劃的(de)(de)(de)(de)(de)順(shun)利完成，不影(ying)響需(xu)方的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)安(an)排，車間(jian)與(yu)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)管(guan)理(li)部(bu)、倉儲(chu)部(bu)、銷售(shou)部(bu)，進行了密切的(de)(de)(de)(de)(de)溝通。當生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)計劃需(xu)要臨時變更(geng)時，面對生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)上臨時調整的(de)(de)(de)(de)(de)諸多難題，車間(jian)管(guan)理(li)人員通過(guo)與(yu)各班(ban)組(zu)長一道積極努力的(de)(de)(de)(de)(de)配合，充分調動生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)技術(shu)(shu)骨干和員工的(de)(de)(de)(de)(de)積極性(xing)，以及(ji)(ji)時保質保量的(de)(de)(de)(de)(de)完成生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)任務。車間(jian)完成了公司及(ji)(ji)生(sheng)(sheng)管(guan)理(li)部(bu)下達的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)任務，及(ji)(ji)各項生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)質量技術(shu)(shu)指標，保證了銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)供貨需(xu)求。

　　二、嚴把質量關

　　1.車間在生(sheng)產(chan)過程中各班組(zu)對自(zi)己的產(chan)品負有(you)責任(ren)感(gan)

　　作為集(ji)(ji)團六家子公司飲片原材料的(de)指(zhi)定(ding)供應商，我們深知自(zi)己肩(jian)上擔負(fu)的(de)責任的(de)重大，對(dui)產品(pin)(pin)工藝的(de)穩定(ding)性(xing)和質(zhi)(zhi)量的(de)均一性(xing)都提出了(le)(le)(le)很(hen)高的(de)要求(qiu)。我們將書面(mian)培訓方(fang)式和現(xian)場操作技能(neng)相結合(he)(he)，并實時的(de)進行(xing)督促(cu)和思想，使員工對(dui)產品(pin)(pin)的(de)質(zhi)(zhi)量和自(zi)身(shen)工作的(de)重要性(xing)與(yu)整(zheng)個集(ji)(ji)團及相關公司的(de)利害關系(xi)有(you)高度(du)的(de)認識。車(che)間本著(zhu)對(dui)消費者負(fu)責和對(dui)公司利益負(fu)責的(de)精神，嚴格按生(sheng)(sheng)產工藝要求(qiu)嚴格把(ba)好質(zhi)(zhi)量關，在批生(sheng)(sheng)產記錄、物料標示(shi)簽、中間產品(pin)(pin)流轉證的(de)基礎上車(che)間實施了(le)(le)(le)物料、標簽交(jiao)接審核登(deng)記制度(du)，做到人人監督、有(you)據可(ke)查，不管是工段長、班組長都對(dui)自(zi)己所生(sheng)(sheng)產成品(pin)(pin)負(fu)責，配合(he)(he)質(zhi)(zhi)檢員層(ceng)層(ceng)把(ba)關，有(you)效的(de)杜絕(jue)不合(he)(he)格的(de)產品(pin)(pin)流入(ru)下道工序，保證了(le)(le)(le)產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量，降低了(le)(le)(le)生(sheng)(sheng)產成本，提高了(le)(le)(le)產品(pin)(pin)的(de)市(shi)場競爭(zheng)力。隨著(zhu)我公司對(dui)外(wai)市(shi)場的(de)逐漸放大，車(che)間也(ye)正在積極努力的(de)提高自(zi)己的(de)生(sheng)(sheng)產水平(ping)，以(yi)滿足市(shi)場多元化的(de)需求(qiu)。

　　2.穩步提(ti)升的(de)人員競爭(zheng)力

　　我(wo)公司現處于操(cao)作(zuo)員(yuan)工(gong)(gong)新(xin)(xin)(xin)老交(jiao)替的(de)關鍵時期，明(ming)后兩年將(jiang)陸續(xu)有(you)老員(yuan)工(gong)(gong)退休，車間將(jiang)新(xin)(xin)(xin)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)培(pei)(pei)養(yang)(yang)作(zuo)為(wei)重點(dian)項(xiang)目來(lai)抓，以滿(man)足新(xin)(xin)(xin)設備、新(xin)(xin)(xin)技術(shu)、新(xin)(xin)(xin)產能、新(xin)(xin)(xin)需(xu)求對于人員(yuan)素質的(de)基(ji)本(ben)要(yao)求，人員(yuan)是企(qi)業(ye)存在(zai)的(de)根(gen)本(ben)，專業(ye)技術(shu)人員(yuan)是企(qi)業(ye)成長(chang)、發(fa)展(zhan)的(de)核(he)心(xin)競爭(zheng)力，對于新(xin)(xin)(xin)一代90后青年員(yuan)工(gong)(gong)的(de)培(pei)(pei)養(yang)(yang)才用了(le)循(xun)序漸(jian)進的(de)教育方法，樹立正(zheng)確的(de)人生觀(guan)(guan)、價值觀(guan)(guan)。引導并(bing)(bing)幫助他們度過人生迷茫的(de)擇業(ye)階段，調整積極心(xin)態，培(pei)(pei)養(yang)(yang)良好的(de)。針(zhen)對不同崗位分別培(pei)(pei)訓崗位sop、相設備sop、清潔sop、維(wei)修維(wei)護(hu)保養(yang)(yang)，并(bing)(bing)以考試(shi)的(de)形式對學習效果(guo)進行。

　　3.新設備、新技(ji)術提升生產能力

　　我(wo)公(gong)司所使(shi)用(yong)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)設(she)(she)備(bei)(bei)均為(wei)現代中藥(yao)飲(yin)片加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)技(ji)術最前沿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)，上(shang)半年(nian)較去年(nian)又新(xin)(xin)增(zeng)了(le)(le)qg-37氣流網(wang)帶干(gan)燥機一(yi)臺(tai)(tai)(tai)、最新(xin)(xin)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自控溫燃(ran)油炒(chao)藥(yao)機二臺(tai)(tai)(tai)、tdp-600大(da)(da)型破碎機一(yi)臺(tai)(tai)(tai)、剁(duo)刀機二臺(tai)(tai)(tai)，加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)小包裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多功(gong)能(neng)切片機一(yi)臺(tai)(tai)(tai)、加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)川(chuan)芎飲(yin)片的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旋料(liao)式切片機一(yi)臺(tai)(tai)(tai)、磨(mo)刀機一(yi)臺(tai)(tai)(tai)，使(shi)車(che)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)能(neng)力(li)在去年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)又提(ti)(ti)高了(le)(le)40%以(yi)上(shang)。通(tong)過(guo)x月份的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)參(can)加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)項目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初步摸索，總(zong)結為(wei)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)設(she)(she)備(bei)(bei)是限制(zhi)(zhi)(zhi)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)能(neng)力(li)主要瓶(ping)頸，因此(ci)公(gong)司在x月份對(dui)人(ren)參(can)烘(hong)干(gan)房(fang)進行改(gai)造(zao)擴建、并建設(she)(she)了(le)(le)人(ren)參(can)凈制(zhi)(zhi)(zhi)房(fang)、購(gou)買了(le)(le)大(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)晾曬干(gan)燥工(gong)(gong)(gong)具、新(xin)(xin)增(zeng)了(le)(le)人(ren)參(can)蒸(zheng)箱(xiang)一(yi)臺(tai)(tai)(tai)、現在籌(chou)劃建設(she)(she)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樓頂陽光房(fang)項目將(jiang)大(da)(da)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)降低干(gan)燥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勞動強(qiang)度、節約生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)時間(jian)。突(tu)破設(she)(she)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)瓶(ping)頸后預計(ji)下半年(nian)人(ren)參(can)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)瞬時加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)能(neng)力(li)、總(zong)能(neng)力(li)將(jiang)是現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)三倍(bei)以(yi)上(shang)。為(wei)了(le)(le)能(neng)夠(gou)滿足需方對(dui)炮制(zhi)(zhi)(zhi)品(pin)種產(chan)(chan)量(liang)需求，公(gong)司于x月份新(xin)(xin)購(gou)入了(le)(le)5t蒸(zheng)制(zhi)(zhi)(zhi)箱(xiang)一(yi)臺(tai)(tai)(tai)、多功(gong)能(neng)提(ti)(ti)取罐(guan)一(yi)臺(tai)(tai)(tai)，使(shi)炮制(zhi)(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)序的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)能(neng)力(li)增(zeng)加(jia)(jia)了(le)(le)一(yi)倍(bei)。隨著車(che)間(jian)新(xin)(xin)技(ji)術、新(xin)(xin)原理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)設(she)(she)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)加(jia)(jia)，在增(zeng)加(jia)(jia)了(le)(le)產(chan)(chan)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時對(dui)于設(she)(she)備(bei)(bei)管(guan)(guan)理(li)(li)方面(mian)也提(ti)(ti)出了(le)(le)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求，要求員(yuan)工(gong)(gong)(gong)要會使(shi)用(yong)、會維修、會保養、而且要能(neng)創(chuang)新(xin)(xin)。車(che)間(jian)對(dui)現有(you)設(she)(she)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小改(gai)進如：轉(zhuan)盤式切藥(yao)機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電機護板、剁(duo)刀式切藥(yao)機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)底(di)座等。合理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)安(an)排、熟(shu)練的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操(cao)作技(ji)能(neng)、正確(que)維護保養才(cai)能(neng)夠(gou)完全(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)將(jiang)設(she)(she)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)部能(neng)力(li)發揮出來，車(che)間(jian)將(jiang)通(tong)過(guo)不斷地(di)培訓(xun)學習、加(jia)(jia)強(qiang)現場管(guan)(guan)理(li)(li)、設(she)(she)備(bei)(bei)管(guan)(guan)理(li)(li)來保證生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)設(she)(she)備(bei)(bei)安(an)全(quan)、有(you)序的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)正常運轉(zhuan)。

　　4.物料管理

　　不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)需(xu)方(fang)對(dui)同一品種的(de)(de)(de)(de)使用方(fang)式、質量需(xu)求(qiu)、需(xu)貨(huo)日(ri)期不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)這樣(yang)一個問題，最終會體現(xian)(xian)在(zai)生產(chan)(chan)上。為了(le)能夠滿(man)足不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，車間加強(qiang)了(le)物(wu)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)并與不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)質量需(xu)求(qiu)相結合(he)，嚴格按(an)照(zhao)(zhao)生產(chan)(chan)管(guan)理(li)(li)(li)部下發的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)計(ji)劃和需(xu)方(fang)信息(xi)，按(an)照(zhao)(zhao)藥典(dian)要求(qiu)并有針對(dui)性的(de)(de)(de)(de)進行生產(chan)(chan)加工，物(wu)料(liao)(liao)管(guan)理(li)(li)(li)員(yuan)(yuan)與質檢員(yuan)(yuan)、物(wu)料(liao)(liao)接(jie)受人員(yuan)(yuan)共同核(he)對(dui)，減少誤(wu)差(cha)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)生。加強(qiang)了(le)物(wu)料(liao)(liao)擺(bai)放(fang)、標示(shi)標簽的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)，做(zuo)到帳物(wu)相符、清晰明了(le)。物(wu)料(liao)(liao)管(guan)理(li)(li)(li)員(yuan)(yuan)、質檢員(yuan)(yuan)嚴格監督物(wu)料(liao)(liao)平衡(heng)，出(chu)現(xian)(xian)偏(pian)(pian)差(cha)立(li)即按(an)照(zhao)(zhao)偏(pian)(pian)差(cha)處理(li)(li)(li)規程執行。在(zai)嚴格按(an)照(zhao)(zhao)gmp的(de)(de)(de)(de)物(wu)料(liao)(liao)管(guan)理(li)(li)(li)執行的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上，車間建立(li)了(le)物(wu)料(liao)(liao)收(shou)率統(tong)計(ji)、物(wu)料(liao)(liao)接(jie)受發放(fang)登記制度(du)，凡是(shi)與物(wu)料(liao)(liao)管(guan)理(li)(li)(li)員(yuan)(yuan)直接(jie)交接(jie)的(de)(de)(de)(de)物(wu)料(liao)(liao)均有簽字審核(he)。做(zuo)到了(le)接(jie)收(shou)發放(fang)有審核(he)，出(chu)現(xian)(xian)差(cha)錯有據可查、責任到人，從而(er)增強(qiang)了(le)員(yuan)(yuan)工物(wu)料(liao)(liao)管(guan)理(li)(li)(li)、質量管(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)責任意(yi)識。

　　5、環境衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)車間整體環境衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)有了(le)(le)很大的(de)(de)升，隨著生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)管理的(de)(de)日趨穩定，在完成生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)任務(wu)的(de)(de)同時能夠(gou)將環境衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)良(liang)好的(de)(de)保(bao)(bao)持(chi)(chi)。上半年多次(ci)迎接大、小型參(can)觀數十次(ci)，面(mian)對中藥飲(yin)片加工(gong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)特殊(shu)性，多次(ci)受到(dao)參(can)觀人員的(de)(de)好評。一個良(liang)好的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)環境，能夠(gou)給予員工(gong)良(liang)好的(de)(de)工(gong)作狀態(tai)，從而為完成生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)任務(wu)打下(xia)基(ji)礎。一個良(liang)好的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)環境，代表了(le)(le)一個企業(ye)的(de)(de)管理水平(ping)、員工(gong)素質(zhi)和企業(ye)的(de)(de).整體形象。我們將不懈(xie)努力的(de)(de)保(bao)(bao)持(chi)(chi)下(xia)去，并爭取(qu)做(zuo)得更加好。

　　三、安全生產

　　1.上(shang)半年生產過程(cheng)中認(ren)真宣傳貫徹公司的(de)(de)各項，嚴格執行(xing)安(an)全生產，嚴格按(an)操作(zuo)規(gui)程(cheng)進(jin)行(xing)操作(zuo)。車間向員(yuan)(yuan)工(gong)進(jin)行(xing)、培訓、答卷(juan)，使員(yuan)(yuan)工(gong)清(qing)楚(chu)的(de)(de)認(ren)識到(dao)安(an)全工(gong)作(zuo)的(de)(de)重(zhong)要性，提高員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)安(an)全工(gong)作(zuo)防范意識。同時車間加(jia)大了(le)自檢自查和(he)處罰力度，有效的(de)(de)避(bi)免了(le)各類(lei)事故的(de)(de)發生。另外，上(shang)半年對(dui)《安(an)全緊(jin)急疏散預案》、《消防》、用(yong)火、用(yong)電(dian)、節約(yue)用(yong)水等多方面安(an)全知(zhi)識進(jin)行(xing)了(le)培訓，組(zu)織人員(yuan)(yuan)實(shi)物、實(shi)地的(de)(de)進(jin)行(xing)消防演練和(he)緊(jin)急疏散。

　　2.車(che)間(jian)(jian)對安全(quan)(quan)(quan)事故做到(dao)了齊抓共(gong)管。x月一(yi)名(ming)員(yuan)工將煙(yan)火(huo)帶(dai)入車(che)間(jian)(jian)，車(che)間(jian)(jian)配合人(ren)力(li)資源部對當事人(ren)進(jin)行教育及(ji)嚴(yan)格按照規定執行。車(che)間(jian)(jian)對此事高(gao)度(du)重視(shi)，再一(yi)次對全(quan)(quan)(quan)體員(yuan)工進(jin)行了安全(quan)(quan)(quan)教育培(pei)訓，增強員(yuan)工的(de)安全(quan)(quan)(quan)意識。車(che)間(jian)(jian)安全(quan)(quan)(quan)員(yuan)嚴(yan)格履行安全(quan)(quan)(quan)職責(ze)，做到(dao)平時多巡檢巡查、有廠房、設備改造(zao)、動火(huo)的(de)關鍵作(zuo)業能(neng)抓住安全(quan)(quan)(quan)重點，一(yi)旦發現安全(quan)(quan)(quan)隱患的(de)苗頭，就(jiu)一(yi)直采取跟蹤(zong)、改進(jin)等相應的(de)，杜絕安全(quan)(quan)(quan)事故的(de)發生(sheng)。車(che)間(jian)(jian)力(li)爭做到(dao)人(ren)人(ren)講安全(quan)(quan)(quan)，人(ren)人(ren)懂(dong)安全(quan)(quan)(quan)，人(ren)人(ren)做安全(quan)(quan)(quan)。

　　3.通過車(che)間(jian)(jian)工(gong)(gong)段、班組、安全員(yuan)的(de)細致工(gong)(gong)作，車(che)間(jian)(jian)在上半年的(de)安全生產基本達到(dao)了公司(si)對車(che)間(jian)(jian)的(de)指標和要(yao)求。

　　四、優化車間管理、加強團隊建設

　　1.員工薪酬

　　車間(jian)在上半年(nian)施行(xing)了(le)工(gong)資(zi)定(ding)額制(zhi)度，一(yi)改以(yi)往的(de)(de)(de)(de)(de)按(an)產值(zhi)系數(shu)分(fen)配方(fang)式的(de)(de)(de)(de)(de)決算方(fang)式，通(tong)過(guo)近半年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)施行(xing)，車間(jian)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)生產積極性有(you)(you)了(le)顯著的(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)，薪酬與(yu)每日的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作息息相(xiang)關，每個員(yuan)工(gong)都有(you)(you)了(le)積極主動(dong)生產的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力，不勞(lao)(lao)不得，多勞(lao)(lao)多得是(shi)現在員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)普(pu)遍心(xin)(xin)態。但(dan)此種方(fang)式也有(you)(you)一(yi)定(ding)弊端，就(jiu)是(shi)不顧質(zhi)量(liang)(liang)，只(zhi)求數(shu)量(liang)(liang)。車間(jian)利(li)用現有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)管理團(tuan)隊(dui)進行(xing)加大力度的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)監督，并提高(gao)了(le)相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)問題的(de)(de)(de)(de)(de)處罰(fa)力度，通(tong)過(guo)培訓樹立員(yuan)工(gong)良好的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作心(xin)(xin)態、職業道德。在管理上圍(wei)繞著質(zhi)量(liang)(liang)第一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)管理觀念，以(yi)質(zhi)量(liang)(liang)第一(yi)工(gong)作重心(xin)(xin)，使員(yuan)工(gong)明白，一(yi)切(qie)與(yu)質(zhi)量(liang)(liang)相(xiang)違背的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為都是(shi)不可取的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　2.整體素質(zhi)的提升

　　人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)是企(qi)業存(cun)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)最基本單位，是企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)未來發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)主要因(yin)素，是企(qi)業總體競爭力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)體現，因(yin)此(ci)提(ti)高員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)整體素質(zhi)是車間(jian)必(bi)抓的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)件大(da)事，公(gong)(gong)司先后(hou)派遣(qian)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)到省內參加(jia)與gmp相關的(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)、到延邊公(gong)(gong)司參加(jia)生產(chan)管理類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)、寫作基礎知識培訓(xun)，提(ti)高了員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)管理水平。公(gong)(gong)司與摩爾訓(xun)練(lian)基地合(he)作開展(zhan)了一(yi)次化戶外拓(tuo)(tuo)展(zhan)訓(xun)練(lian)，通(tong)過此(ci)次訓(xun)練(lian)，達到了預(yu)期的(de)(de)(de)(de)(de)訓(xun)練(lian)目標，增強了團隊凝聚力(li)、建(jian)立高品質(zhi)溝通(tong)、拓(tuo)(tuo)寬思維(wei)、增強員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)抗壓(ya)能(neng)力(li)、解決問題的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)、團隊協作能(neng)力(li)和執行力(li)，使(shi)我(wo)公(gong)(gong)司員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)整體素質(zhi)得到明顯的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升，并且(qie)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)在本次培訓(xun)中挑戰(zhan)自(zi)我(wo)、突破自(zi)我(wo)，為自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)生打(da)開新的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)頁。此(ci)次活動受到員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)致好評，對員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)生活產(chan)生了巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)影響。

　　3.豐(feng)富員工業余生活，增(zeng)強車間(jian)凝(ning)聚力

　　公司于x月(yue)份舉辦了(le)(le)全廠職工(gong)的(de)(de)(de)運動會，車(che)(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)在(zai)(zai)比賽(sai)(sai)(sai)前組織員(yuan)(yuan)工(gong)利用(yong)個人休息時間(jian)(jian)(jian)(jian)訓練，車(che)(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)員(yuan)(yuan)工(gong)在(zai)(zai)完成生產任務(wu)的(de)(de)(de)同時不畏炎熱、疲(pi)倦(juan)，始終用(yong)飽滿的(de)(de)(de)熱情為車(che)(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)榮(rong)譽(yu)而戰(zhan)，賽(sai)(sai)(sai)場上(shang)的(de)(de)(de)運動員(yuan)(yuan)相(xiang)互合(he)作、相(xiang)互信任、勇于拼搏、勝不驕(jiao)、敗不餒，很(hen)好的(de)(de)(de)體(ti)現了(le)(le)車(che)(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)精(jing)神面貌，賽(sai)(sai)(sai)場外(wai)的(de)(de)(de)車(che)(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)員(yuan)(yuan)工(gong)同樣以整(zheng)齊、洪亮的(de)(de)(de)為車(che)(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)隊加(jia)油(you)助威，通(tong)過此次運動會，車(che)(che)間(jian)(jian)(jian)(jian)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)凝(ning)聚力、團隊合(he)作能力得(de)到了(le)(le)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)提升。在(zai)(zai)比賽(sai)(sai)(sai)中我們賽(sai)(sai)(sai)出了(le)(le)友誼、賽(sai)(sai)(sai)出了(le)(le)風格。

　　五、下半年的計劃與目標

　　下(xia)半(ban)年就要(yao)到了，在(zai)即(ji)將開始(shi)的下(xia)半(ban)年的工(gong)作，車(che)間(jian)將繼續(xu)帶領員工(gong)加(jia)強自(zi)身(shen)的思想和(he)業務學(xue)習，將繼續(xu)調(diao)動生(sheng)(sheng)產技術(shu)骨干(gan)和(he)工(gong)段，班組人(ren)員的積(ji)極(ji)性，配合(he)各(ge)部門保(bao)(bao)質(zhi)保(bao)(bao)量(liang)的完(wan)成公司、生(sheng)(sheng)產管(guan)理(li)部下(xia)達(da)的生(sheng)(sheng)產任務和(he)各(ge)項指標(biao)(biao)。在(zai)生(sheng)(sheng)產過程(cheng)中加(jia)強加(jia)大(da)現場管(guan)理(li)的力(li)度做到安(an)(an)全生(sheng)(sheng)產，消除(chu)隱(yin)患(huan)。要(yao)讓安(an)(an)全生(sheng)(sheng)產在(zai)車(che)間(jian)員工(gong)心目中警鐘長鳴，安(an)(an)全生(sheng)(sheng)產意識不減。加(jia)強質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)嚴把質(zhi)量(liang)關(guan)，杜絕各(ge)類事故的發生(sheng)(sheng)。隨著生(sheng)(sheng)產設備的逐漸(jian)(jian)增(zeng)加(jia)，生(sheng)(sheng)產產能的逐漸(jian)(jian)放(fang)大(da)，對(dui)外市場的不斷推(tui)展，車(che)間(jian)在(zai)下(xia)半(ban)年的工(gong)作任務將會(hui)任重而道遠，我們會(hui)積(ji)極(ji)配合(he)各(ge)部門、努力(li)完(wan)善(shan)生(sheng)(sheng)產現場條件完(wan)全符(fu)合(he)gmp要(yao)求，高標(biao)(biao)準的完(wan)成下(xia)半(ban)年的各(ge)項工(gong)作。

個人工作總結8

　　20xx年以來，縣(xian)文體廣電(dian)新聞(wen)出版局不斷加大人(ren)才隊(dui)伍建設工作(zuo)力(li)度，以縣(xian)委組織部《20xx年全縣(xian)人(ren)才工作(zuo)目標(biao)責任制分工意見》為指導，不斷加強管理，完善機制，為各類(lei)人(ren)才脫穎而出創(chuang)造條(tiao)件，為全縣(xian)科學跨越提供了堅強的組織保證。

　　一、人才隊伍建設的措施、做法和取得的成效

　　(一)高標(biao)準(zhun)引進(jin)人(ren)才(cai)(cai)。20xx年上半(ban)年，縣(xian)(xian)文(wen)體廣(guang)新局針對隊伍(wu)現狀，積(ji)極(ji)面(mian)向社會引進(jin)人(ren)才(cai)(cai)。在引進(jin)過程中(zhong)，堅持不(bu)放松(song)標(biao)準(zhun)、不(bu)降低條(tiao)件、不(bu)講人(ren)情關(guan)系(xi)，嚴把人(ren)才(cai)(cai)“進(jin)口”關(guan)，堅持“公開、平等、競爭、擇(ze)優”原則公開招聘(pin)專兼職工作人(ren)員。圍繞“百千萬”文(wen)化(hua)培(pei)訓工程，積(ji)極(ji)向縣(xian)(xian)內中(zhong)小學校發出邀請(qing)函，聘(pin)請(qing)音樂、美術(shu)、舞臺教師參與“舞動(dong)鳳(feng)凰(huang)城，唱響(xiang)新xx”農(nong)民文(wen)化(hua)培(pei)訓，有效地改變了過去文(wen)體廣(guang)新系(xi)統(tong)人(ren)才(cai)(cai)隊伍(wu)老化(hua)和人(ren)才(cai)(cai)層次低等問題。

　　(二)多途徑育人(ren)(ren)。為提升(sheng)整(zheng)個文體廣(guang)新(xin)(xin)系(xi)統隊伍的(de)素(su)質(zhi)，我們堅持把理(li)論學(xue)(xue)習(xi)和業務學(xue)(xue)習(xi)放在重(zhong)中(zhong)之重(zhong)位(wei)置來抓，經常(chang)組織集(ji)中(zhong)學(xue)(xue)習(xi)，同時注意(yi)引(yin)導(dao)干部(bu)職工積(ji)極自(zi)學(xue)(xue)。在學(xue)(xue)習(xi)方(fang)式(shi)上，堅持請進(jin)來和走出去相結(jie)合，理(li)論與實踐(jian)相結(jie)合，以老(lao)帶新(xin)(xin)崗位(wei)練兵相結(jie)合，交流(liu)與研(yan)討相結(jie)合的(de)學(xue)(xue)習(xi)方(fang)式(shi)，廣(guang)泛開展了一系(xi)列卓(zhuo)有成效(xiao)的(de)教育培訓和學(xue)(xue)習(xi)交流(liu)活(huo)動，促(cu)進(jin)了干部(bu)隊伍素(su)質(zhi)的(de)全面(mian)提升(sheng)。另外(wai)，我們還注重(zhong)因材施教，對于具備一定專業特長和有培養(yang)前(qian)途的(de)年(nian)輕同志，有重(zhong)點地制定培訓計劃，有針對性(xing)地外(wai)派學(xue)(xue)習(xi)，使一部(bu)分人(ren)(ren)才(cai)脫穎而出。

　　(三)科(ke)(ke)學使(shi)用(yong)(yong)(yong)人才(cai)。堅(jian)持正確的(de)用(yong)(yong)(yong)人導(dao)向，給(gei)(gei)肯干事的(de)人以機會(hui)(hui)，給(gei)(gei)能干事的(de)人以崗(gang)位，給(gei)(gei)干成事的(de)人以回報。在人員配置上，利(li)用(yong)(yong)(yong)現(xian)在人才(cai)資源，突出(chu)(chu)文(wen)體(ti)廣新骨干在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中的(de)帶(dai)動作(zuo)(zuo)用(yong)(yong)(yong)，對演員、編劇(ju)、作(zuo)(zuo)曲、導(dao)演、教練員、教師等進行優(you)化組(zu)合(he)、科(ke)(ke)學搭配，激發(fa)他(ta)們的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)熱情，發(fa)揮他(ta)們的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)積極性。圍繞演藝(yi)團(tuan)體(ti)的(de)特點，我(wo)(wo)們打破(po)了(le)傳統的(de)用(yong)(yong)(yong)人制度(du)(du)，積極面向社(she)(she)會(hui)(hui)招聘人才(cai)，并探索(suo)了(le)“長期簽約、短期招聘”相結合(he)的(de)用(yong)(yong)(yong)人辦法，整(zheng)合(he)我(wo)(wo)們掌握的(de)社(she)(she)會(hui)(hui)人才(cai)資源為我(wo)(wo)所用(yong)(yong)(yong)，激發(fa)了(le)演藝(yi)團(tuan)體(ti)的(de)活力。目(mu)前，我(wo)(wo)縣呂(lv)劇(ju)團(tuan)在傳統呂(lv)劇(ju)演出(chu)(chu)基礎上，成功走(zou)出(chu)(chu)了(le)籌辦大(da)型演藝(yi)類文(wen)藝(yi)晚會(hui)(hui)的(de)路子。縣呂(lv)劇(ju)團(tuan)加(jia)掛“黃xx鳳凰藝(yi)術團(tuan)”牌子，并加(jia)大(da)了(le)開拓(tuo)勝(sheng)利(li)油田、東、西城及周邊地區的(de)演出(chu)(chu)市場(chang)力度(du)(du)。

　　(四)深(shen)入(ru)實(shi)施“百千萬(wan)”文(wen)(wen)(wen)化(hua)培(pei)(pei)訓工(gong)程。加強(qiang)文(wen)(wen)(wen)化(hua)人(ren)才(cai)培(pei)(pei)訓，分(fen)層(ceng)(ceng)次(ci)搞好文(wen)(wen)(wen)化(hua)培(pei)(pei)訓，先(xian)后(hou)對鄉鎮(街道)文(wen)(wen)(wen)化(hua)站(zhan)長進(jin)(jin)行(xing)了圖書整(zheng)理、文(wen)(wen)(wen)化(hua)站(zhan)改造(zao)提升專(zhuan)題培(pei)(pei)訓，提升了文(wen)(wen)(wen)化(hua)站(zhan)長的業務(wu)素質(zhi)。縣文(wen)(wen)(wen)化(hua)館在(zai)每村(cun)選取2—5名熱心文(wen)(wen)(wen)化(hua)事業、經常(chang)組(zu)織參與文(wen)(wen)(wen)化(hua)活動的積極分(fen)子，對其進(jin)(jin)行(xing)廣場舞、文(wen)(wen)(wen)化(hua)活動策劃(hua)等(deng)業務(wu)培(pei)(pei)訓20余期(qi)。繼續深(shen)入(ru)實(shi)施“舞動鳳凰城(cheng)，唱響(xiang)新xx”農民(min)(min)文(wen)(wen)(wen)化(hua)培(pei)(pei)訓工(gong)程，對農民(min)(min)進(jin)(jin)行(xing)民(min)(min)間藝術(shu)、體育健身(shen)指導(dao)60余期(qi)，扶持壯大農村(cun)文(wen)(wen)(wen)藝健身(shen)隊伍，培(pei)(pei)養(yang)一批扎根基(ji)層(ceng)(ceng)、服務(wu)基(ji)層(ceng)(ceng)的民(min)(min)間藝術(shu)體育人(ren)才(cai)。

　　二、人才隊伍建設存在的問題

　　一(yi)(yi)是高層次拔尖人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)留不(bu)(bu)(bu)住、引不(bu)(bu)(bu)進(jin)。多(duo)年來(lai)，我(wo)縣文(wen)體廣新系統涌現了(le)不(bu)(bu)(bu)少業(ye)(ye)務精良的(de)(de)高素質拔尖人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)，但(dan)這些人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)基本都流失了(le)。有的(de)(de)到了(le)上級主管部(bu)門，有的(de)(de)到了(le)市電(dian)臺(tai)、電(dian)視臺(tai)、報社(she)，也有的(de)(de)到了(le)省(sheng)級機(ji)關。二(er)是一(yi)(yi)般(ban)性(xing)(xing)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)進(jin)的(de)(de)多(duo)、出不(bu)(bu)(bu)去(qu)。多(duo)年來(lai)，拔尖人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)走了(le)，一(yi)(yi)般(ban)性(xing)(xing)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)留下(xia)了(le)，長此以(yi)(yi)往人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)老化積重難返(fan)。由于編(bian)(bian)制(zhi)所(suo)限，老崗位有人(ren)(ren)(ren)占著(zhu)，新的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)引不(bu)(bu)(bu)進(jin)。另(ling)外，專(zhuan)業(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)結(jie)構很不(bu)(bu)(bu)合(he)理，如呂劇(ju)團(tuan)演(yan)員多(duo)、聲樂(le)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)多(duo)，器樂(le)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)少;編(bian)(bian)劇(ju)、作曲、導演(yan)專(zhuan)業(ye)(ye)面臨(lin)斷層現象。三是人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)工(gong)作的(de)(de)制(zhi)度(du)和機(ji)制(zhi)不(bu)(bu)(bu)夠健(jian)全。當(dang)前對于個人(ren)(ren)(ren)工(gong)作業(ye)(ye)績(ji)量化考核機(ji)制(zhi)還(huan)(huan)不(bu)(bu)(bu)健(jian)全，有效(xiao)的(de)(de)激勵措(cuo)施跟(gen)不(bu)(bu)(bu)上，人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)的(de)(de)積極(ji)性(xing)(xing)、主動性(xing)(xing)、創(chuang)造性(xing)(xing)還(huan)(huan)沒(mei)有得到充(chong)分發揮(hui)，盡管擁有專(zhuan)業(ye)(ye)職稱者(zhe)占不(bu)(bu)(bu)小比(bi)例，但(dan)真正實(shi)踐(jian)經(jing)驗(yan)豐富(fu)、能獨擋一(yi)(yi)面、能出成果、出精品(pin)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)較少。四是人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)培養滯后。由于財政投入偏少，文(wen)體廣新系統長期(qi)以(yi)(yi)來(lai)保正常運轉(zhuan)壓力很大(da)，難以(yi)(yi)解決(jue)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)培養的(de)(de)諸多(duo)問題，如培訓(xun)場所(suo)、進(jin)修經(jing)費等。

　　三、20xx下半年人才工作打算

　　(一)加大文體(ti)廣新(xin)(xin)人才(cai)(cai)(cai)培(pei)養(yang)，建(jian)立良好的(de)(de)(de)培(pei)養(yang)投入機(ji)制。通過宣傳和教(jiao)育(yu)，使全社會(hui)從(cong)全面建(jian)設(she)小康社會(hui)、推進社會(hui)主義(yi)文化大繁榮大發展的(de)(de)(de)戰略高度，認識開發文體(ti)廣新(xin)(xin)人才(cai)(cai)(cai)資源的(de)(de)(de)重要(yao)性、緊迫性。統(tong)籌研(yan)究制定(ding)文體(ti)廣新(xin)(xin)事業單位人才(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)培(pei)養(yang)、吸引(yin)、使用的(de)(de)(de)政(zheng)策措(cuo)施，加大資金投入，用于緊缺文體(ti)廣新(xin)(xin)人才(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)'引(yin)進、有突(tu)出(chu)貢獻文體(ti)廣新(xin)(xin)人才(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)獎勵、特殊急需文體(ti)廣新(xin)(xin)系統(tong)人才(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)培(pei)養(yang)資助等。

　　(二)加(jia)強領導，創新(xin)(xin)(xin)文(wen)體(ti)(ti)(ti)廣(guang)(guang)新(xin)(xin)(xin)系統人(ren)(ren)才(cai)(cai)隊(dui)伍建設模(mo)式。牢固樹立“文(wen)體(ti)(ti)(ti)廣(guang)(guang)新(xin)(xin)(xin)人(ren)(ren)才(cai)(cai)資源(yuan)是文(wen)體(ti)(ti)(ti)廣(guang)(guang)新(xin)(xin)(xin)事業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)第(di)一資源(yuan)”的(de)(de)(de)理(li)念，遵(zun)循文(wen)體(ti)(ti)(ti)廣(guang)(guang)新(xin)(xin)(xin)事業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)內在規律和(he)文(wen)體(ti)(ti)(ti)廣(guang)(guang)新(xin)(xin)(xin)人(ren)(ren)才(cai)(cai)特點，從城市(shi)發(fa)展(zhan)定(ding)位和(he)公民對(dui)文(wen)體(ti)(ti)(ti)廣(guang)(guang)新(xin)(xin)(xin)生(sheng)活的(de)(de)(de)需求出發(fa)，更(geng)新(xin)(xin)(xin)觀念，創新(xin)(xin)(xin)機制，進一步加(jia)大我縣文(wen)體(ti)(ti)(ti)廣(guang)(guang)新(xin)(xin)(xin)人(ren)(ren)才(cai)(cai)引進、開發(fa)力度，不(bu)拘一格降人(ren)(ren)才(cai)(cai)，為(wei)全面建設小康社會提供人(ren)(ren)才(cai)(cai)智力保證。

　　(三(san))強(qiang)化競爭，建立健全科學(xue)(xue)的人(ren)才考評(ping)機制。根據文(wen)體(ti)(ti)(ti)廣(guang)(guang)新行業各自特點，對不(bu)(bu)同崗位(wei)建立一套科學(xue)(xue)客(ke)觀、操(cao)作性強(qiang)的崗位(wei)能(neng)(neng)力標(biao)準體(ti)(ti)(ti)系，將崗位(wei)能(neng)(neng)力標(biao)準作為使(shi)用的依(yi)據、考核的方向、培訓的目標(biao);對文(wen)體(ti)(ti)(ti)廣(guang)(guang)新事(shi)業單位(wei)人(ren)員(yuan)實行不(bu)(bu)定期(qi)考試(shi)與考核，保證文(wen)體(ti)(ti)(ti)廣(guang)(guang)新事(shi)業單位(wei)人(ren)員(yuan)素(su)質(zhi)不(bu)(bu)斷提升。在科學(xue)(xue)合(he)理設崗的前提下(xia)，對專業技術人(ren)員(yuan)的專業技術職務實行評(ping)聘分開，唯才是舉，量才使(shi)用，真(zhen)正把(ba)“想干事(shi)、爭做(zuo)事(shi)、能(neng)(neng)做(zuo)事(shi)、做(zuo)成事(shi)”的人(ren)才推(tui)上(shang)文(wen)體(ti)(ti)(ti)廣(guang)(guang)新行業的第一線，真(zhen)正形成“重能(neng)(neng)力、重業績(ji)”的用人(ren)評(ping)價(jia)標(biao)準。

　　(四(si))關愛人(ren)才，努力建(jian)設(she)一支政治強、業務精、作風(feng)正的文體(ti)廣新(xin)工作隊(dui)伍(wu)。努力創造有利于文體(ti)廣新(xin)人(ren)才成長和發(fa)展的良好環境，動(dong)員和吸引各(ge)類文體(ti)廣新(xin)人(ren)才到xx工作，千方(fang)百(bai)計改善(shan)他們工作、創作、學習的條(tiao)件和生活待遇(yu)，充分調動(dong)其(qi)工作的積極性和藝(yi)術(shu)創造性，不斷激(ji)發(fa)其(qi)工作熱情，做到人(ren)才引得(de)進，留(liu)得(de)住，從(cong)而為xx文體(ti)廣新(xin)事業的快速發(fa)展奠定堅實的人(ren)才基礎。

個人工作總結9

　　轉眼間XX年的上半(ban)年已經(jing)過去，回(hui)顧這段時間，我在(zai)公(gong)司(si)領(ling)導(dao)和各位同事的支(zhi)持(chi)與幫助(zhu)下(xia)，較好的完成了(le)自(zi)己(ji)的本職工作(zuo)。

　　通過(guo)半年來的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)和學習(xi)，工(gong)作(zuo)(zuo)模式(shi)上有了新的(de)突(tu)破，工(gong)作(zuo)(zuo)方式(shi)有了較大轉變，工(gong)作(zuo)(zuo)心態(tai)也逐(zhu)漸成熟起(qi)來。與此同時，在工(gong)作(zuo)(zuo)中也注意發(fa)現自己的(de)不足，并努力去彌(mi)補，不斷追求自我完善(shan)。現將上半年的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)情況總結如下(xia)：

　　（一）日(ri)常的(de)助理工(gong)作在硅(gui)材料項(xiang)目(mu)(mu)結束(shu)后，目(mu)(mu)前開展的(de)項(xiang)目(mu)(mu)主(zhu)要涉(she)及光伏、太(tai)陽能(neng)水箱及生(sheng)物柴(chai)油。作為(wei)德(de)國專家xxx的(de)助理，我的(de)主(zhu)要工(gong)作就(jiu)是(shi)積極(ji)協助其推進各(ge)個(ge)合作項(xiang)目(mu)(mu)。具體工(gong)作可概(gai)括為(wei)以下幾個(ge)方面：

　　1.針(zhen)對(dui)具體(ti)項(xiang)目，利用(yong)網(wang)絡資(zi)源及能(neng)源雜志，搜集整理產(chan)品、市(shi)(shi)場以(yi)及合(he)作(zuo)伙(huo)伴的(de)相(xiang)關信息。就光(guang)伏項(xiang)目，利用(yong)辦公軟件(jian)access，針(zhen)對(dui)世界(jie)各國主(zhu)要的(de)光(guang)伏公司建立數據庫，較全面地掌握了各公司的(de)光(guang)伏產(chan)品信息，為選擇合(he)作(zuo)伙(huo)伴并開展合(he)作(zuo)打(da)下了良好的(de)基礎(chu)；太陽能(neng)水(shui)(shui)箱(xiang)及生(sheng)物柴油(you)項(xiang)目，由(you)于之前尚(shang)未接(jie)觸過(guo)，所以(yi)在(zai)項(xiang)目的(de)準備階段，主(zhu)要從(cong)上述產(chan)品的(de)基礎(chu)知識學(xue)起，逐(zhu)步了解(jie)了太陽能(neng)水(shui)(shui)箱(xiang)的(de)'工作(zuo)原理、生(sheng)物柴油(you)的(de)加工過(guo)程及市(shi)(shi)場前景。這些工作(zuo)大大拓展了自己的(de)知識面。

　　2.翻(fan)譯(yi)與各項目相關的信息資(zi)料以(yi)及(ji)德國(guo)專(zhuan)(zhuan)家xxx向上層領導所作(zuo)(zuo)的工(gong)作(zuo)(zuo)報告(gao)。一(yi)方面(mian)，新項目的開展使得自己的翻(fan)譯(yi)內容有(you)(you)了較(jiao)大的轉變，尤其(qi)是在與機械、化(hua)工(gong)相關的專(zhuan)(zhuan)業(ye)術(shu)語(yu)(yu)方面(mian)，翻(fan)譯(yi)起(qi)來顯得有(you)(you)些吃力，有(you)(you)時(shi)甚至會出現不(bu)理(li)解漢語(yu)(yu)術(shu)語(yu)(yu)的現象。意(yi)識到(dao)這一(yi)問(wen)題后(hou)，我開始注(zhu)意(yi)該類詞匯(hui)及(ji)表(biao)達方式的積累，對于不(bu)懂的漢語(yu)(yu)術(shu)語(yu)(yu)，則積極向同事請教并做好記錄，保(bao)證這類專(zhuan)(zhuan)業(ye)術(shu)語(yu)(yu)再(zai)次出現時(shi)可以(yi)應對自如。另一(yi)方面(mian)，在翻(fan)譯(yi)xxx所寫的一(yi)些資(zi)料、報告(gao)時(shi)，注(zhu)意(yi)糾正(zheng)其(qi)不(bu)規范的英(ying)(ying)語(yu)(yu)表(biao)達方式，強化(hua)對英(ying)(ying)語(yu)(yu)的運用能(neng)力。通過翻(fan)譯(yi)工(gong)作(zuo)(zuo)，自己的專(zhuan)(zhuan)業(ye)技能(neng)得到(dao)進一(yi)步鍛煉和提高。

　　3.做好(hao)聯系(xi)(xi)和協調工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。聯系(xi)(xi)和協調是各項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)順利(li)開展的(de)重要(yao)前提和保障。為(wei)推進光(guang)伏項(xiang)目，與(yu)xx光(guang)伏公(gong)(gong)司(si)(si)國際貿易部進行多次聯系(xi)(xi)，先后將兩塊組(zu)裝好(hao)的(de)太陽能電(dian)池板樣品(pin)順利(li)寄(ji)送給國外的(de)合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)公(gong)(gong)司(si)(si)進行工(gong)(gong)藝檢測。此外，與(yu)可進行生物柴油(you)合作(zuo)(zuo)的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)聯系(xi)(xi)并(bing)組(zu)織會談。在(zai)這半年(nian)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)過程(cheng)中，我(wo)的(de)聯系(xi)(xi)與(yu)協調的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)技能得(de)到(dao)進一步強(qiang)化(hua)，在(zai)完成工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任務(wu)的(de)同(tong)(tong)時，與(yu)公(gong)(gong)司(si)(si)和集(ji)團(tuan)的(de)領導、同(tong)(tong)事(shi)以及合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)建立并(bing)保持良(liang)好(hao)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)關系(xi)(xi)。

　　（二）外事(shi)工作(zuo)1.在(zai)時(shi)(shi)間比較緊張的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，準備好(hao)公(gong)司領導(dao)辦(ban)理(li)(li)簽(qian)證(zheng)所需的(de)(de)全(quan)套資(zi)料；2.為xx德國分公(gong)司總經理(li)(li)xx女士(shi)辦(ban)理(li)(li)一(yi)(yi)(yi)年多次(ci)簽(qian)證(zheng)申(shen)請；這兩次(ci)外事(shi)事(shi)務的(de)(de)辦(ban)理(li)(li)，對(dui)于未曾進行過操作(zuo)實(shi)(shi)踐的(de)(de)我言，確實(shi)(shi)是一(yi)(yi)(yi)種學習(xi)和鍛煉。準備簽(qian)證(zheng)資(zi)料，要(yao)求辦(ban)理(li)(li)人員認真(zhen)(zhen)仔細，尤其在(zai)填寫申(shen)請表時(shi)(shi)，更是不(bu)能出現(xian)一(yi)(yi)(yi)點差錯，否則只(zhi)能重寫。從中，我深深體會到，工作(zuo)不(bu)管大小(xiao)，想(xiang)要(yao)干好(hao)，對(dui)工作(zuo)態(tai)度的(de)(de)要(yao)求都是一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)，那(nei)就是認真(zhen)(zhen)，再認真(zhen)(zhen)，千萬(wan)不(bu)能有一(yi)(yi)(yi)絲懈怠。

　　（三(san)）其他事務1.妥善處(chu)理(li)xxx在工作中(zhong)的(de)(de)各項費用(yong)；2.在不影響本職工作的(de)(de)情(qing)況下，幫助(zhu)(zhu)xxx翻譯部分(fen)商(shang)務資(zi)料；3.鑒于德國專家xxx的(de)(de)特(te)殊情(qing)況，幫助(zhu)(zhu)其處(chu)理(li)生活中(zhong)的(de)(de)部分(fen)個(ge)人事務。XX年的(de)(de)下半年，在做好本職工作的(de)(de)同時，我(wo)將從以(yi)下幾個(ge)方面來提升(sheng)自己的(de)(de)個(ge)人能力(li)：

　　(1)樹立良好的工作心態，思想上嚴(yan)(yan)格(ge)要求(qiu)自己，嚴(yan)(yan)格(ge)遵守公司的各項規章制度。工作不論大小，認真對待，盡自己的最大努力去完成每一項任務；

　　(2)工作中(zhong)，向(xiang)書(shu)本學習，向(xiang)周圍(wei)的領導學習，向(xiang)同事學習，不斷積累(lei)工作經驗；

　　(3)除(chu)加強專業(ye)技(ji)能的(de)訓練外(wai)，利用業(ye)余時間學習與(yu)貿(mao)易、財會(hui)相(xiang)關(guan)的(de)知識(shi)；

　　(4)注重(zhong)與領導、同事之間的交流，同各位一(yi)起創造融洽、積極向上的工作氛圍。

個人工作總結10

　　XX酒(jiu)行(xing)(xing)是一(yi)(yi)家(jia)名酒(jiu)代理(li)公司，代理(li)酒(jiu)類(lei)產(chan)品是XX和XX。公司自20xx年成立以(yi)來，本著“誠實(shi)、守信、服務到家(jia)”的(de)理(li)念(nian)，努力為(wei)廣大(da)消費者(zhe)服務。公司主要客(ke)戶有xx商(shang)場(chang)、x超市、x超市、x大(da)酒(jiu)店、x大(da)酒(jiu)店等xx多家(jia)，還(huan)為(wei)政府(fu)、企業(ye)和社會(hui)團體提供優(you)質、優(you)價的(de)酒(jiu)類(lei)產(chan)品！在總(zong)結了(le)(le)XX白酒(jiu)的(de)發(fa)展態勢及(ji)x和x發(fa)展現狀后(hou)，公司老(lao)板果(guo)斷(duan)要求(qiu)華(hua)(hua)商(shang)酒(jiu)行(xing)(xing)全體營銷人員與合(he)作伙(huo)伴全面(mian)實(shi)行(xing)(xing)“直分銷模式(shi)”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒(jiu)業(ye)的(de)發(fa)展戰略高(gao)度，保證了(le)(le)華(hua)(hua)商(shang)酒(jiu)行(xing)(xing)下(xia)半年的(de)全面(mian)發(fa)展。“直分銷模式(shi)”作為(wei)20xx年華(hua)(hua)商(shang)酒(jiu)行(xing)(xing)的(de)戰略思想，對(dui)于業(ye)務人員及(ji)經銷商(shang)的(de)團隊都(dou)提出了(le)(le)更高(gao)的(de).要求(qiu)，不斷(duan)學(xue)習(xi)，不斷(duan)提升自己(ji)，是x總(zong)對(dui)自己(ji)及(ji)每(mei)一(yi)(yi)個業(ye)務人員的(de)要求(qiu)。

　　一、實習期間的行業總結

　　酒類(lei)行(xing)業的終(zhong)端(duan)渠(qu)道主要有四(si)種(zhong)：零售店(dian)、超市、商場和酒店(dian)（即(ji)提(ti)供酒類(lei)商品(pin)消費的各種(zhong)餐飲店(dian)），它們(men)分別在酒類(lei)商品(pin)終(zhong)端(duan)銷售中起著不同的作用。而酒店(dian)處于首要位置即(ji)領導渠(qu)道。

　　1、零售(shou)店：出售(shou)的(de)商品多為中低(di)檔次。到零售(shou)店購酒(jiu)者(zhe)多是(shi)購買(mai)那(nei)些正(zheng)在(zai)流行且價(jia)位(wei)適中（大眾(zhong)價(jia)）的(de)酒(jiu)類(lei)商品。他們不是(shi)消(xiao)費潮流的(de)，而(er)是(shi)跟進者(zhe)，或者(zhe)是(shi)與價(jia)格因(yin)(yin)素有關(guan)的(de)隨意(yi)購買(mai)者(zhe)，因(yin)(yin)而(er)應列(lie)到主(zhu)導消(xiao)費群之外。

　　2、超市與商(shang)(shang)場(chang)：超市購(gou)酒者(zhe)(zhe)大都不(bu)是(shi)直(zhi)接消費(fei)者(zhe)(zhe)。家政管理者(zhe)(zhe)是(shi)超市的主要客戶群(qun)，此類(lei)購(gou)買(mai)者(zhe)(zhe)往往受家庭(ting)直(zhi)接消費(fei)者(zhe)(zhe)的影響，指明購(gou)買(mai)某品牌。所以終端(duan)渠道不(bu)屬于商(shang)(shang)場(chang)超市。

　　3、酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)：在酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)中點酒(jiu)(jiu)，常(chang)常(chang)會相互影響(xiang)，酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)之間也相互影響(xiang)。當酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)里的某個酒(jiu)(jiu)類品牌占有(you)一定份額時(shi)，這個品牌就(jiu)形成(cheng)了在區隔(ge)市(shi)場(chang)和(he)終端領導渠道作(zuo)用。新品牌要想盡快(kuai)且全面(mian)啟動區隔(ge)市(shi)場(chang)，必須在酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)上下功夫。

　　二、酒店經營現狀

　　餐飲渠道(dao)是(shi)白酒的主流銷(xiao)售渠道(dao)，但是(shi)白酒在餐飲渠道(dao)的競爭混亂(luan)無序：

　　1、酒店大多(duo)都要求賒銷供貨(huo)，而且多(duo)數店信譽(yu)不佳(jia)，風險較大。

　　2、酒店銷售惡性競爭：進店費(fei)、專銷費(fei)、開瓶費(fei)、促銷費(fei)、公關(guan)費(fei)等(deng)層層加(jia)價，造成產品銷售價遠遠高于(yu)本身價值。

　　3、利潤低。

　　4、銷售(shou)費用(yong)高。

　　三、產品定位劃定目標酒店范圍

　　所謂(wei)產品中庸(yong)定(ding)位(wei)劃定(ding)目標酒店類(lei)別法，即企業(ye)依(yi)據自身的(de)綜合(he)情況虛擬定(ding)位(wei)產品并與酒店市(shi)調(diao)相結合(he)，平衡(heng)市(shi)場機會(hui)及自我機會(hui)，從而對主導產品進行準定(ding)位(wei)，進而推(tui)向目標酒店的(de)中庸(yong)策略。步驟如下：

　　1、依據企業的(de)綜合情況，找出(chu)自(zi)(zi)己(ji)的(de)特(te)色，相對(dui)自(zi)(zi)己(ji)的(de)特(te)色假設（虛(xu)擬），將推向(xiang)市場的(de)主導產(chan)品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。

　　2、對目(mu)標市場進行(xing)全方位(wei)粗線條排查(cha)，以價位(wei)為支(zhi)點，找出酒店有類似價位(wei)商品的暢(chang)銷(xiao)品牌，設定為競(jing)爭對手（不超(chao)過(guo)兩(liang)個(ge)，是兩(liang)個(ge)）。

　　3、對其市場及產(chan)品進行細致調查(cha)，并將(jiang)其產(chan)品與自己(ji)的(de)產(chan)品進行細分對比，找出其優(you)勢與劣勢，同時分析自己(ji)虛擬(ni)產(chan)品的(de)優(you)勢與劣勢，機會點就(jiu)會很自然地呈現在(zai)面(mian)前。

　　4、在(zai)此基礎(chu)上對(dui)(dui)自己假設的(de)主導產(chan)品進行準定(ding)位，然后(hou)對(dui)(dui)目標市場(chang)的(de)酒(jiu)店范圍(wei)進行絕對(dui)(dui)值的(de)界定(ding)。所謂酒(jiu)店范圍(wei)絕對(dui)(dui)值就是能售(shou)自己主導產(chan)品的(de)酒(jiu)店的(de)檔(dang)次與最低檔(dang)次之間的(de)范圍(wei)。然后(hou)在(zai)絕對(dui)(dui)值范圍(wei)內再度調查和篩選，才(cai)是有效酒(jiu)店營銷不可分(fen)割(ge)的(de)有機組(zu)成部分(fen)。

個人工作總結11

　　從上(shang)周五到(dao)今日，轉眼我已(yi)(yi)經在公(gong)(gong)司(si)(si)呆了(le)快一星期(qi)了(le)，慢(man)慢(man)的(de)(de)已(yi)(yi)經適應公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)環(huan)境，適應了(le)自我的(de)(de)工作崗位，同時，公(gong)(gong)司(si)(si)也在慢(man)慢(man)的(de)(de)適應我。

　　到公司(si)幾(ji)天，身為程序員，盡管(guan)沒有什么實質性的(de)(de)項目，讓我完成，可(ke)是(shi)(shi)就這(zhe)將(jiang)近一(yi)星期的(de)(de)工(gong)作(zuo)，公司(si)的(de)(de)檢測(ce)以及自我檢測(ce)，我仍然學(xue)到了很多!沒有工(gong)作(zuo)永遠不(bu)(bu)能明白工(gong)作(zuo)是(shi)(shi)什么狀態，學(xue)的(de)(de)再(zai)(zai)深永遠不(bu)(bu)能學(xue)以致(zhi)用，在學(xue)校學(xue)的(de)(de)再(zai)(zai)多，不(bu)(bu)拿來用，怎樣也不(bu)(bu)明白，具(ju)體是(shi)(shi)什么情景，就這(zhe)幾(ji)天的(de)(de)工(gong)作(zuo)與學(xue)習(xi)，已經(jing)把我所學(xue)習(xi)的(de)(de)知識真正地用到工(gong)作(zuo)中了，這(zhe)才是(shi)(shi)學(xue)習(xi)知識的(de)(de)'價(jia)值(zhi)，同時能夠真正的(de)(de)為公司(si)實現價(jia)值(zhi)，才是(shi)(shi)我所學(xue)所求!

　　今(jin)日是(shi)(shi)(shi)第六天(tian)，從昨晚開過(guo)會后，今(jin)日已經有(you)新員工沒有(you)到來了(le)，我明白(bai)這就是(shi)(shi)(shi)一種自(zi)我實現的(de)體現，如果不(bu)能(neng)自(zi)我體現，不(bu)能(neng)為公(gong)司創(chuang)造價值，是(shi)(shi)(shi)的(de)真的(de)沒有(you)必要再(zai)呆下(xia)去(qu)，因為我們的(de)工作是(shi)(shi)(shi)在完成自(zi)我價值實現的(de)同時，為公(gong)司創(chuang)造價值。

　　盡管(guan)，剛到來沒有幾天，剛開始也不能(neng)看出(chu)一個人到底(di)能(neng)能(neng)為(wei)公(gong)司創造價值，可是我(wo)(wo)相信，既(ji)然我(wo)(wo)選擇了(le)(le)這(zhe)個公(gong)司，同(tong)時我(wo)(wo)也能(neng)夠學以(yi)致用(yong)，就必須(xu)有能(neng)為(wei)公(gong)司所用(yong)的價值。我(wo)(wo)會(hui)盡快進入一個職場的狀(zhuang)態，盡快完成一個自我(wo)(wo)的轉變!既(ji)然選擇了(le)(le)，就要(yao)堅持，不要(yao)后悔!

　　在今后的工作中，我(wo)會客(ke)服(fu)自我(wo)的缺點，更(geng)加努力學習，不被公司(si)淘汰(tai)，為公司(si)創造價值，實現自我(wo)價值，以(yi)到達雙贏!

　　努(nu)力(li)(li)，努(nu)力(li)(li)，努(nu)力(li)(li)!

個人工作總結12

　　(一)基(ji)本(ben)狀(zhuang)況：

　　經過三天對湖南長沙(sha)、衡陽(yang)、邵陽(yang)市(shi)場的開(kai)發(fa)，我(wo)(wo)們的產品也經歷了一(yi)次(ci)考驗，在我(wo)(wo)走(zou)訪的長沙(sha)、衡陽(yang)、邵陽(yang)這三個(ge)城市(shi)里(li)生根發(fa)芽，在這期(qi)間里(li)，開(kai)發(fa)了三家意向客(ke)戶，如(ru)下：

　　第一(yi)家是長沙(sha)的(de)公(gong)司(si)首次(ci)同意(yi)上我司(si)的(de)全系列LED燈具產品，此客戶主要(yao)是以家裝及工程為主，并且在長沙(sha)市場也(ye)有必須的(de)知名度，同時也(ye)有自己(ji)的(de)銷(xiao)售團隊，對我司(si)的(de)產品也(ye)比較認同;

　　第二家是衡陽的公司，此(ci)(ci)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是家較有(you)實力的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，有(you)自己的銷售團隊，老板對(dui)LED燈(deng)具(ju)市場(chang)也是十分看(kan)好(hao)，此(ci)(ci)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)對(dui)產品(pin)的質量及廠家支持也比較看(kan)重，由于此(ci)(ci)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)沒(mei)有(you)做過LED燈(deng)具(ju)，正在了解市場(chang)行情和品(pin)牌比較，與(yu)此(ci)(ci)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)約定(ding)近期將到我司參觀考察，本人(ren)對(dui)此(ci)(ci)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的看(kan)法是，抓(zhua)住此(ci)(ci)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)等(deng)于占領了整個衡陽LED燈(deng)具(ju)市場(chang)。

　　第三(san)家是(shi)邵陽的(de)(de)總代(dai)理，此(ci)客戶(hu)的(de)(de)店面從(cong)裝(zhuang)修風格及(ji)產品(pin)(pin)結構(gou)在邵陽建(jian)材城可(ke)排行前三(san)，此(ci)客戶(hu)的(de)(de)經營理念，只做(zuo)質(zhi)量(liang)(liang)有保障的(de)(de)產品(pin)(pin)，價格不是(shi)很看(kan)重，目前此(ci)客戶(hu)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)LED產品(pin)(pin)有長方、富迪，但(dan)此(ci)客戶(hu)對他(ta)們(men)的(de)(de)產品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)不是(shi)很滿意(yi)，所以前期此(ci)客戶(hu)同意(yi)拿(na)我(wo)們(men)的(de)(de)天(tian)花燈(deng)、球泡燈(deng)樣品(pin)(pin)，以和他(ta)們(men)現銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)LED產品(pin)(pin)做(zuo)比較(jiao)，如我(wo)們(men)的(de)(de)產品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)過硬，后(hou)期此(ci)客戶(hu)會把LED燈(deng)具的(de)(de)所有系列全上，包(bao)括吸頂(ding)燈(deng)、平板燈(deng)、等(deng)等(deng)。

　　主觀看法：我們的產品(pin)在市場(chang)上的前景(jing)是十(shi)分(fen)好(hao)的，我本人對(dui)這個市場(chang)，對(dui)產品(pin)都很看好(hao)，我們的產品(pin)質量(liang)好(hao)，將作為打開(kai)市場(chang)的一個重要砝碼。

　　對市場而言，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)比(bi)同類(lei)的(de)(de)產(chan)品要略高(gao)，但產(chan)品價(jia)(jia)格(ge)并不(bu)是(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售瓶頸(jing)，很(hen)多客戶(hu)(hu)認為(wei)(wei)他(ta)們(men)要合作首先思考的(de)(de)就(jiu)是(shi)你的(de)(de)產(chan)品質量;再就(jiu)是(shi)廠(chang)(chang)家的(de)(de)實(shi)(shi)力(li)，因(yin)為(wei)(wei)客戶(hu)(hu)認為(wei)(wei)只(zhi)有與有實(shi)(shi)力(li)的(de)(de)廠(chang)(chang)家合作，他(ta)們(men)的(de)(de)生意才(cai)(cai)會有保障(zhang)，才(cai)(cai)會走的(de)(de)更遠，產(chan)品價(jia)(jia)格(ge)其次(ci);再之(zhi)后就(jiu)是(shi)廠(chang)(chang)家的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售支持(chi)力(li)度(du);所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品質量要給客戶(hu)(hu)足夠(gou)的(de)(de)信心及加上我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品給客戶(hu)(hu)能夠(gou)帶來(lai)豐厚的(de)(de)利(li)潤空間的(de)(de)'同時做好市場保護工(gong)作，減小其銷(xiao)(xiao)售難度(du)，這樣(yang)一(yi)來(lai)，絕大(da)部分客戶(hu)(hu)都愿意了解(jie)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)全部產(chan)品。

　　對于這次個人的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績來說，對部(bu)分(fen)(fen)地級市場都有(you)了(le)(le)(le)詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)走訪和(he)了(le)(le)(le)解(jie)，了(le)(le)(le)解(jie)到了(le)(le)(le)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求，在區域市場中(zhong)開發出部(bu)分(fen)(fen)意向(xiang)客(ke)戶(hu)。我(wo)覺得這個成(cheng)績不是我(wo)預期想要到達的(de)(de)(de)(de)一個效(xiao)果，分(fen)(fen)析(xi)原(yuan)因主(zhu)要有(you)前(qian)期準備工作十分(fen)(fen)不到位(wei)，最起(qi)碼的(de)(de)(de)(de)產品(pin)宣傳(chuan)畫冊(ce)都沒能帶(dai)，等(deng)等(deng)問題;

　　(二)市場總結(jie)和計劃：

　　對于(yu)我(wo)走(zou)(zou)訪(fang)過的(de)(de)客戶(hu)，他(ta)們目前(qian)都(dou)期望(wang)此刻(ke)能有(you)一款價(jia)格合理，質量滿意(yi)的(de)(de)產品(pin)進(jin)入市(shi)(shi)場(chang)，對于(yu)部分(fen)小廠(chang)家(jia)品(pin)牌(pai)的(de)(de)價(jia)格便宜、市(shi)(shi)場(chang)管(guan)控差、價(jia)格透明(ming)，這(zhe)幾個點來說，我(wo)們的(de)(de)產品(pin)競爭優勢很(hen)大，透過這(zhe)幾天對內(nei)(nei)地市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)走(zou)(zou)訪(fang)，個人認為，此刻(ke)是進(jin)入內(nei)(nei)地搶(qiang)占市(shi)(shi)場(chang)最好(hao)時(shi)機(ji)，很(hen)多LED廠(chang)家(jia)都(dou)在(zai)爭搶(qiang)內(nei)(nei)地LED燈具市(shi)(shi)場(chang)，反之，很(hen)多客戶(hu)也正在(zai)用心尋找好(hao)的(de)(de)廠(chang)家(jia)、好(hao)的(de)(de)品(pin)牌(pai)賺取LED的(de)(de)第(di)一桶(tong)金;我(wo)們的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)切入點就在(zai)于(yu)我(wo)們給予客戶(hu)質量好(hao)的(de)(de)產品(pin)、利潤空間、市(shi)(shi)場(chang)支(zhi)持(chi)等等，這(zhe)樣會充(chong)分(fen)調動經銷商(shang)和(he)批發商(shang)的(de)(de)用心性。

　　1、價(jia)(jia)位方面：市(shi)場上(shang)總體來講(jiang)，對于一個(ge)(ge)新品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，要想(xiang)打入這個(ge)(ge)市(shi)場，搶占市(shi)場份(fen)額(e)，按目前的價(jia)(jia)格(ge)來看，只(zhi)能說是(shi)具(ju)有必須的競爭優(you)勢，有一部分(fen)客(ke)戶是(shi)用一種完全不接納新品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的目光看我們的產(chan)品(pin)(pin)(pin)，還有部分(fen)客(ke)戶是(shi)無法理解品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的價(jia)(jia)格(ge)，只(zhi)拿我們和(he)一些(xie)擦(ca)邊球品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的價(jia)(jia)格(ge)相比(bi)(bi)較(jiao);一客(ke)戶跟我說，產(chan)品(pin)(pin)(pin)本身(shen)是(shi)能夠的，但(dan)是(shi)作為(wei)一家新牌(pai)子，這個(ge)(ge)價(jia)(jia)格(ge)在銷售(shou)過程中會增加(jia)一部分(fen)難(nan)度(du)，但(dan)我認為(wei)這是(shi)一個(ge)(ge)比(bi)(bi)較(jiao)保守的客(ke)戶，哪個(ge)(ge)公司沒有一個(ge)(ge)新開始呢，價(jia)(jia)格(ge)永久沒有可(ke)比(bi)(bi)性。

　　2、產品(pin)(pin)(pin)定(ding)位：針對目(mu)前市(shi)場(chang)上參差(cha)不齊的產品(pin)(pin)(pin)、參差(cha)不一的低(di)價(jia)位，因此有很(hen)多客(ke)戶會(hui)用這些品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的質量、價(jia)格盲目(mu)的去決定(ding)其他品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，那么我期望(wang)，既然(ran)客(ke)戶用這種(zhong)方(fang)法(fa)來選取合作(zuo)的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，那我們的產品(pin)(pin)(pin)就就應保留其現有的長處，產品(pin)(pin)(pin)的定(ding)位就要以高品(pin)(pin)(pin)質為基(ji)準線，做到新的產品(pin)(pin)(pin)系列(lie)及時跟進。

　　3、產(chan)品包裝(zhuang)(zhuang)：包裝(zhuang)(zhuang)要(yao)(yao)色(se)彩(cai)亮麗，做到眼球效應，我(wo)(wo)個人感覺產(chan)品外(wai)包裝(zhuang)(zhuang)不要(yao)(yao)給(gei)人老氣橫秋的感覺，既(ji)然產(chan)品做到高品質，那(nei)么包裝(zhuang)(zhuang)更要(yao)(yao)突顯我(wo)(wo)們的產(chan)品的高品質!

　　在那里我(wo)(wo)要提出一(yi)點(dian)推薦，目前我(wo)(wo)們的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)開發力(li)度(du)跟不上(shang)(shang)，很多客(ke)戶如果要合作就會所(suo)有的(de)(de)LED燈系列(lie)全(quan)部都上(shang)(shang)，產(chan)品(pin)(pin)畫冊一(yi)拖(tuo)在拖(tuo)，目前內地(di)市場(chang)是開發最(zui)好時機，而我(wo)(wo)們的(de)(de)銷(xiao)售團隊組建也不到位(wei)，這些問題將嚴重制約(yue)市場(chang)開發進度(du)及(ji)丟失內地(di)有質量(liang)的(de)(de)客(ke)戶。

　　4、銷(xiao)(xiao)售(shou)策略(lve)：目前，我(wo)司銷(xiao)(xiao)售(shou)支(zhi)持(chi)政策幾乎沒(mei)(mei)有(you)，我(wo)覺得一個新(xin)品(pin)(pin)牌想(xiang)(xiang)占領市場(chang)，無論透過任何形式，任何方(fang)法，都(dou)就應勇于嘗試(shi)，想(xiang)(xiang)盡一切辦法去進入到經銷(xiao)(xiao)商的門(men)店。如果沒(mei)(mei)有(you)政策支(zhi)持(chi)這(zhe)一策略(lve)，那我(wo)想(xiang)(xiang)我(wo)這(zhe)次出差的意向(xiang)的客戶都(dou)會慢(man)慢(man)被其(qi)他品(pin)(pin)牌搶占。

　　5、渠(qu)道(dao)方面：個(ge)人認(ren)為目(mu)前我(wo)們(men)的(de)(de)品(pin)牌只是一(yi)(yi)個(ge)孩子，市(shi)場剛剛起步，認(ren)識我(wo)們(men)品(pin)牌的(de)(de)渠(qu)道(dao)客(ke)戶(hu)不夠(gou)(gou)，市(shi)場認(ren)可度十分低(di)，我(wo)覺得就(jiu)應(ying)投入(ru)一(yi)(yi)些(xie)(xie)宣傳到重點(dian)城市(shi)，能夠(gou)(gou)有(you)選取(qu)性的(de)(de)去挑(tiao)一(yi)(yi)些(xie)(xie)優質客(ke)戶(hu)，培養起來，會很容易(yi)引發鄰(lin)省(sheng)市(shi)的(de)(de)連鎖反(fan)映，等到客(ke)戶(hu)穩定，地級市(shi)場精耕(geng)細作(zuo)之后(hou)，再從這些(xie)(xie)客(ke)戶(hu)資源中挑(tiao)一(yi)(yi)家能夠(gou)(gou)控制(zhi)的(de)(de)省(sheng)級代理商。

　　下一步(bu)的(de)(de)計劃，我(wo)(wo)(wo)(wo)個(ge)人認為開發內(nei)(nei)(nei)地(di)市(shi)場(chang)迫在眉(mei)睫，內(nei)(nei)(nei)地(di)市(shi)場(chang)如此(ci)刻(ke)不(bu)加大力(li)度(du)(du)去(qu)開發將(jiang)來我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)所面臨的(de)(de)市(shi)場(chang)開發難度(du)(du)將(jiang)更大。內(nei)(nei)(nei)地(di)客(ke)(ke)戶，個(ge)性是有實力(li)的(de)(de)客(ke)(ke)戶正在考(kao)察尋找有實力(li)的(de)(de)LED廠(chang)家合(he)作，這些(xie)客(ke)(ke)戶對LED燈具的(de)(de)前景也十(shi)(shi)分(fen)有信心(xin)，此(ci)刻(ke)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)要加大力(li)度(du)(du)把內(nei)(nei)(nei)地(di)城市(shi)逐個(ge)擊(ji)破，鞏固客(ke)(ke)戶資(zi)源，多了(le)解(jie)經營狀(zhuang)況，先得到(dao)經銷商及終端客(ke)(ke)戶的(de)(de)認可，然后才開發適(shi)合(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)省(sheng)市(shi)級代理(li)(li)商，現階(jie)段，想找一家代理(li)(li)商十(shi)(shi)分(fen)有難度(du)(du)，并(bing)且這次(ci)出差遇(yu)到(dao)阻礙我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)成功(gong)最(zui)大并(bing)且最(zui)普遍的(de)(de)問題就是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)前期(qi)準備十(shi)(shi)分(fen)不(bu)到(dao)位(wei)，給代理(li)(li)商心(xin)理(li)(li)上不(bu)敢輕(qing)意下決定。

　　經銷商喜歡的(de)是廠家有(you)實力，產(chan)品(pin)系列全、利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的(de)產(chan)品(pin)。目(mu)前(qian)，要做的(de)就(jiu)是要想著怎樣樣讓(rang)我們的(de)產(chan)品(pin)去適(shi)應這個市場，而不(bu)是讓(rang)用戶適(shi)應我們。

個人工作總結13

　　自20xx年xx月xx日開(kai)始，我(wo)以一(yi)名(ming)(ming)試用(yong)期客服(fu)的(de)身份來(lai)(lai)xx公司的(de)客服(fu)部門。雖(sui)然(ran)作(zuo)為客服(fu)的(de)新人，我(wo)的(de)工作(zuo)上有并許多(duo)不足和(he)了(le)解不充分的(de)問(wen)題(ti)，但(dan)在xx的(de)客服(fu)部中，我(wo)卻因(yin)此認識了(le)越來(lai)(lai)越多(duo)的(de)同事和(he)領(ling)導。從(cong)他們的(de)指點和(he)教導中，我(wo)漸(jian)漸(jian)認識了(le)自己的(de)問(wen)題(ti)，了(le)解了(le)該怎么去做一(yi)名(ming)(ming)真(zhen)正的(de)xx客服(fu)。

　　這段時(shi)間的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)經(jing)歷(li)對(dui)我(wo)而言十分(fen)珍(zhen)貴，通過客服崗位的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)體會，我(wo)不僅真正認識了客服的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)，更(geng)讓自己(ji)適應(ying)了xx公司，了解了該怎么做一(yi)個xx公司的(de)(de)客服，怎么在(zai)工(gong)(gong)作(zuo)中發揮自己(ji)的(de)(de)價值。在(zai)此，我(wo)總結自我(wo)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)情(qing)況如下：

　　一、工作方面

　　在工(gong)作上，我(wo)(wo)(wo)身為公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)新人在一邊努(nu)力維(wei)持(chi)自(zi)身工(gong)作表現(xian)的(de)(de)(de)同時(shi)，我(wo)(wo)(wo)一邊也在積(ji)極的(de)(de)(de)學習客服崗(gang)位的(de)(de)(de)工(gong)作方(fang)法，提(ti)高個人的(de)(de)(de)專業(ye)能力，加強自(zi)我(wo)(wo)(wo)建設(she)和提(ti)高。我(wo)(wo)(wo)清楚，自(zi)己雖然有一定的(de)(de)(de)基(ji)礎，但(dan)卻對(dui)xx公(gong)(gong)司以及這份崗(gang)位不夠了(le)解，想(xiang)要真正的(de)(de)(de)做好這份工(gong)作，必須從基(ji)本上了(le)解xx公(gong)(gong)司，提(ti)高對(dui)工(gong)作的(de)(de)(de)'認識。

　　為此(ci)，我(wo)在(zai)日常里積(ji)極(ji)(ji)加(jia)強(qiang)基礎業務(wu)的(de)實際鍛煉，并通過(guo)與領導、優(you)秀同事們的(de)交(jiao)流(liu)溝通學習(xi)更多關于客服(fu)崗位的(de)工作(zuo)情(qing)況，充實自(zi)我(wo)的(de)工作(zuo)認識，讓自(zi)己(ji)對(dui)客服(fu)工作(zuo)有一個更好(hao)的(de)定位，并在(zai)工作(zuo)中積(ji)極(ji)(ji)發(fa)揮自(zi)身的(de)工作(zuo)熱情(qing)和(he)積(ji)極(ji)(ji)性(xing)。

　　在這(zhe)段工(gong)作時(shi)間里評價，也(ye)細心圓滿的掌(zhang)握了工(gong)作的方法，算是(shi)能在基礎(chu)工(gong)作上掌(zhang)握了獨當一面的能力。

　　二、思想方面

　　在(zai)思想(xiang)上，我認真(zhen)融入團隊氛(fen)圍，融入企業的文化和服務(wu)理念。在(zai)工作中(zhong)積極提(ti)(ti)高自身的服務(wu)思想(xiang)，提(ti)(ti)高自身的責任(ren)意識，讓客戶(hu)能從我們的服務(wu)中(zhong)充分體會到(dao)xx公司的熱(re)情和精神。

　　此外，通過思想的(de)(de)完善，我(wo)(wo)也讓(rang)自(zi)己更加融入到了xx的(de)(de)團隊中(zhong)，與同事積極(ji)配合，努力(li)(li)完善自(zi)我(wo)(wo)的(de)(de)能力(li)(li)，將領導(dao)交(jiao)于自(zi)身(shen)的(de)(de)任務做好。

　　三、自我總結

　　總的(de)來說，這(zhe)段時間(jian)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中我(wo)(wo)充分的(de)加強了自身的(de)能力(li)，掌握了工(gong)作(zuo)(zuo)方法(fa)，并適應了xx客服的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)。雖然還(huan)有一(yi)定(ding)的(de)不(bu)足，但(dan)我(wo)(wo)也有了自己(ji)(ji)的(de)改(gai)進目(mu)標和方向，相信自己(ji)(ji)能在(zai)今后更(geng)(geng)加積極(ji)的(de)完善自我(wo)(wo)，讓工(gong)作(zuo)(zuo)能力(li)提(ti)升，取得更(geng)(geng)好(hao)的(de)成績(ji)。在(zai)此，還(huan)望領(ling)導能給予我(wo)(wo)轉正為正式(shi)員工(gong)的(de)機會(hui)，我(wo)(wo)定(ding)會(hui)認真(zhen)努力(li)，將工(gong)作(zuo)(zuo)負責好(hao)。

個人工作總結14

　　回顧20xx年，作(zuo)為單(dan)位的(de)人事專員，一年來，在(zai)公司各(ge)部(bu)門領導(dao)的(de)關心指導(dao)和同事們的(de)支(zhi)持幫助下(xia)，我勤奮踏實地完(wan)成(cheng)了本年度(du)的(de)本職工作(zuo)，也順(shun)利完(wan)成(cheng)了領導(dao)交辦的(de)各(ge)項任務，自(zi)身在(zai)各(ge)方面(mian)都有(you)(you)所提升，但也有(you)(you)不足，需要(yao)將來不斷學(xue)習、不斷積累工作(zuo)經驗，運(yun)用所掌握的(de)知(zhi)識彌補自(zi)身還(huan)存在(zai)的(de)缺陷。現將這一年的(de)學(xue)習、工作(zuo)情況總結如下(xia)。

　　一、踏實的工作態度

　　一年來，我堅(jian)持工(gong)作踏實，任(ren)勞任(ren)怨，自覺維護(hu)公司企業形(xing)象，妥善地(di)做(zuo)好本職工(gong)作，盡量避免工(gong)作中出現任(ren)何(he)紕漏。人事文員是屬于服務性(xing)質的工(gong)作，且比較繁雜。

　　(1)每天我都認(ren)真做好各項服務工作，以保障業務部(bu)、單證部(bu)、船(chuan)務部(bu)、財(cai)務部(bu)及設計部(bu)門工作的(de)正常開展。

　　(2)文(wen)員日常的工(gong)作內容比(bi)較(jiao)瑣碎，需(xu)要細心、謹(jin)慎，且不(bu)能疏(shu)忽大意(yi)，更不(bu)能馬虎潦草。

　　(3)在人事部(bu)經理may的指(zhi)導下，建立當日備忘錄。我將(jiang)當天(tian)的工作列入到備忘錄里，一(yi)項一(yi)項的去完成，以免出現(xian)遺漏(lou)現(xian)象。

　　二、盡心盡責，做好行政人事工作

　　1、認真做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)本(ben)職工(gong)(gong)(gong)作(zuo)和(he)日(ri)(ri)常事務(wu)性工(gong)(gong)(gong)作(zuo)：協(xie)助(zhu)領導(dao)保持良好(hao)(hao)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)秩(zhi)序和(he)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)環境，使(shi)各項(xiang)檔(dang)案管理日(ri)(ri)趨正規(gui)化(hua)、規(gui)范化(hua)。同(tong)時做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)后勤服務(wu)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，讓領導(dao)和(he)同(tong)事們避免后顧之憂，在部(bu)(bu)門經(jing)理的(de)(de)直接(jie)領導(dao)下，積極、主動的(de)(de)做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)本(ben)部(bu)(bu)門日(ri)(ri)常內務(wu)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。日(ri)(ri)常接(jie)待工(gong)(gong)(gong)作(zuo)：接(jie)打電話時，使(shi)用文明語言，說話和(he)氣、熱情，禮貌(mao)地接(jie)待工(gong)(gong)(gong)廠及國外(wai)客戶來(lai)訪人(ren)員，對于遇到相關(guan)問(wen)題(ti)來(lai)咨(zi)詢或者要求幫助(zhu)的(de)(de)人(ren)員，我都會盡我所知給予(yu)解答或及時轉達相關(guan)領導(dao)給予(yu)解決(jue)。

　　2、物(wu)(wu)資(zi)管理(li)工作：制定公司(si)日常辦公用(yong)品購入和領用(yong)表，做好物(wu)(wu)資(zi)的領用(yong)管理(li)，根(gen)據部門領用(yong)情況，進行領用(yong)登記。

　　3、文(wen)(wen)件(jian)管理工作(zuo)(zuo)：根(gen)據工作(zuo)(zuo)需要，隨時(shi)制(zhi)作(zuo)(zuo)各類表格(ge)、文(wen)(wen)檔(dang)等(deng)，同(tong)時(shi)完(wan)成各部門交待(dai)打(da)印(yin)、掃描、復印(yin)的文(wen)(wen)件(jian)等(deng)，對公司(si)所發放的通知(zhi)、文(wen)(wen)件(jian)做到及時(shi)上傳下達。

　　4、人事檔(dang)(dang)案(an)管(guan)理工(gong)作：將(jiang)在職員工(gong)和離(li)職員工(gong)檔(dang)(dang)案(an)進行分類(lei)存(cun)檔(dang)(dang)，并做掃描電子存(cun)檔(dang)(dang)，新員工(gong)評定(ding)表按年(nian)度排序(xu)裝(zhuang)訂成(cheng)冊保存(cun)等。

　　5、招聘工作：查收郵件閱讀簡(jian)歷(li)，預(yu)約安排應聘人員進行經(jing)理(li)面試以及總經(jing)理(li)復試。

　　6、商務會(hui)(hui)議及展會(hui)(hui)行程安排工(gong)作：制定出差(cha)計劃表，預訂(ding)國(guo)內、國(guo)際機(ji)票和(he)酒店(dian)，確保(bao)出差(cha)人員的行程正常進行。

　　7、財務工作：辦(ban)公用(yong)品費用(yong)、快遞費用(yong)的(de)(de)核對(dui)及申請，機(ji)票(piao)、酒店費用(yong)的(de)(de)支(zhi)付，確保(bao)及時支(zhi)付相關(guan)合(he)作公司的(de)(de)月結費用(yong)。

　　8、快遞工(gong)作(zuo)(zuo)：做(zuo)好國內國際(ji)寄件(jian)登(deng)記和簽收遞交工(gong)作(zuo)(zuo)，定期上(shang)dhl、aramex網站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發現有(you)不正(zheng)常的快件(jian)，及時反應到對外業務(wu)人員(yuan)和相關領導。

　　9、協助(zhu)工(gong)作(zuo)：協助(zhu)部(bu)門經理做好公司(si)(si)季度及年度活動的組織和安排工(gong)作(zuo)，以及搞好公司(si)(si)企(qi)業文化的宣傳活動。

　　三、20xx年度所學知識

　　1、人事部門(men)經(jing)理x的(de)指導：學習正規(gui)化(hua)的(de)文(wen)檔管理、規(gui)范的(de)公(gong)文(wen)寫作、靈(ling)活的(de)接待技巧、公(gong)共關系(xi)中的(de)禮儀形象(xiang)等。

　　2、單證部(bu)門經理x的指導：學習基本的外貿知識、國際快遞(di)的運費(fei)核算及(ji)成(cheng)本控(kong)制(zhi)、基本的網絡維護及(ji)電腦方(fang)面(mian)知識、復印機和(he)打印機的保養及(ji)維修(xiu)。

　　3、船務部(bu)門(men)經(jing)理x的指導(dao)：英文(wen)軟件(jian)及(ji)學習方法(fa)的提供(gong)，還時(shi)刻提醒我加強英文(wen)的學習及(ji)鍛煉等。

　　4、設計(ji)部(bu)門經理x的指導：photoshop的正確使用及公司存檔文(wen)件的簡(jian)單封面設計(ji)。

　　5、業務部門經理(li)(li)x的指導：學習(xi)經理(li)(li)x在工作(zuo)中(zhong)有條理(li)(li)處(chu)理(li)(li)事情的方法。

　　6、財務部同事的(de)'指導：費用申請單的(de)規(gui)范填寫、存檔文件的(de)正確(que)裝訂方法。

　　7、外(wai)(wai)貿業務員x和x的指導：對(dui)外(wai)(wai)郵件的整(zheng)理及歸檔方法，加(jia)強英(ying)文閱讀能力。

　　8、總經理x小姐的指導：internet的廣泛運用(yong)，用(yong)心做好每一件(jian)事。

　　9、董事(shi)x先生(sheng)的(de)指導：認為是對的(de)事(shi)情，就放(fang)膽努(nu)力去做，就算最后沒有(you)成(cheng)功也沒關系，至(zhi)少曾經(jing)努(nu)力過。

　　四、20xx年度需要努力的方向及感想

　　人事(shi)文(wen)員(yuan)對(dui)于我(wo)來說是單位賦予(yu)我(wo)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰以及肯(ken)定，希望能努(nu)力提(ti)高工(gong)(gong)(gong)作水平，適應(ying)新形(xing)勢下(xia)工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)需要，在(zai)不斷(duan)學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中改變工(gong)(gong)(gong)作方法揚長避短，踏實工(gong)(gong)(gong)作，力求(qiu)把今(jin)后(hou)的(de)(de)(de)(de)行(xing)政工(gong)(gong)(gong)作做得更好(hao)。感謝(xie)x的(de)(de)(de)(de)栽培和給(gei)予(yu)學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)機會，感謝(xie)同(tong)事(shi)們的(de)(de)(de)(de)每一(yi)次幫助，今(jin)后(hou)我(wo)將不斷(duan)自我(wo)鞭策，自我(wo)激勵，時刻嚴格要求(qiu)自己用心做好(hao)每一(yi)件事(shi)。

個人工作總結15

　　一(yi)(yi)季度來(lai),我聯(lian)社(she)的(de)案(an)防工(gong)(gong)(gong)作不斷得到加強,取得了一(yi)(yi)定的(de)成(cheng)績。但是(shi),案(an)防工(gong)(gong)(gong)作是(shi)一(yi)(yi)項(xiang)復(fu)雜(za)而又艱巨的(de)系統工(gong)(gong)(gong)程,社(she)會(hui)治安形勢的(de)嚴峻和大量(liang)安全設施設備的(de)陳舊老化(hua),使安全保衛工(gong)(gong)(gong)作也(ye)遇(yu)到了前所未有的(de)挑(tiao)戰(zhan),存在(zai)的(de)問(wen)題也(ye)逐(zhu)步暴(bao)露出(chu)來(lai)。

　　1、安(an)全防范管(guan)理有待(dai)進(jin)一(yi)(yi)步改進(jin)。人員素質低、防衛設(she)(she)施差，一(yi)(yi)直是(shi)我們的(de)薄弱環節以及(ji)走村(cun)串戶式的(de)經營模式都是(shi)安(an)全保衛的(de)重要隱患。此外,隨(sui)電子化建設(she)(she)的(de)飛速發(fa)展(zhan),計算機(ji)安(an)全管(guan)理也有待(dai)進(jin)一(yi)(yi)步加(jia)強。

　　2、安全(quan)防(fang)范意識有待進(jin)一(yi)步增強。少(shao)許職(zhi)工和領導對安全(quan)保衛工作仍(reng)然存(cun)在(zai)麻(ma)痹思想(xiang),僥(jiao)幸心理,主要表現在(zai)對一(yi)些陳舊老(lao)(lao)化(hua)設(she)施設(she)備整(zheng)改不力。如(ru)某某分社的電源(yuan)線(xian)路老(lao)(lao)化(hua)隱患等問題。

　　3、安全防范(fan)設(she)施有待(dai)進(jin)一步改(gai)善。受歷史條件及現有經費(fei)限制,我(wo)聯社(she)的(de)幾個(ge)分社(she)設(she)施簡陋,某某兩分社(she)營(ying)業柜臺未(wei)裝(zhuang)防彈(dan)玻(bo)璃(li),守庫(ku)房、營(ying)業室未(wei)設(she)衛生間，專(zhuan)用防彈(dan)運鈔車也僅(jin)1輛,同時還要承擔(dan)日常的(de)行政用車，聯社(she)中心金庫(ku)尚未(wei)進(jin)行電視監控改(gai)造，運鈔車的(de)gps衛星定位系(xi)統(tong)也待(dai)安裝(zhuang)。

　　今季度，我某(mou)某(mou)農村信用(yong)社安(an)(an)全(quan)保(bao)衛(wei)(wei)工(gong)作在上級行辦(ban)和(he)某(mou)某(mou)公安(an)(an)局局的正確領導下，認真貫徹(che)落實(shi)全(quan)某(mou)某(mou)農村信用(yong)社案防工(gong)作會議精(jing)神，緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)控案防險(xian)工(gong)作目(mu)標(biao)，堅持以(yi)防為(wei)(wei)主，以(yi)查(cha)促防的指導思想，加強(qiang)隊(dui)(dui)伍(wu)建設，強(qiang)化經(jing)警隊(dui)(dui)伍(wu)管理(li)，營造了“安(an)(an)全(quan)為(wei)(wei)集體，人人保(bao)安(an)(an)全(quan)”的`良(liang)好氛圍，在保(bao)衛(wei)(wei)工(gong)作中取得了一定成效，實(shi)現了季度內無安(an)(an)全(quan)保(bao)衛(wei)(wei)責任事故的目(mu)標(biao)。

　　在明季度的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中，我(wo)(wo)們(men)(men)還是要(yao)一如既往(wang)的(de)保持(chi)好工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，信用聯社的(de)安全工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)時(shi)(shi)最重要(yao)的(de)，因(yin)為只要(yao)有一次紕漏，那么(me)對國家和對人民的(de)損失都是巨大的(de)，所以我(wo)(wo)們(men)(men)一定要(yao)時(shi)(shi)刻的(de)注意(yi)安全工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。我(wo)(wo)相信只要(yao)我(wo)(wo)們(men)(men)時(shi)(shi)刻注意(yi)，我(wo)(wo)們(men)(men)會取(qu)得(de)安全工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)永(yong)遠平安!

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