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銷售試用期工(gong)作總結 (集錦15篇)
總(zong)結(jie)是(shi)指社會團體、企(qi)業單位(wei)和個人在自身的某(mou)一時期(qi)、某(mou)一項目或(huo)某(mou)些(xie)工(gong)作告一段落(luo)或(huo)者(zhe)全部完成后進行(xing)回顧(gu)檢查、分析評價，從而肯定成績，得(de)到(dao)經驗，找(zhao)出差距，得(de)出教訓和一些(xie)規(gui)律性認識的一種書面材(cai)料，它可以(yi)提升(sheng)我們發現(xian)問題的能力，讓我們一起來(lai)學習寫總(zong)結(jie)吧。那(nei)么(me)總(zong)結(jie)要注意有(you)什么(me)內容呢？以(yi)下是(shi)小編(bian)幫大家整理的銷(xiao)售試用期(qi)工(gong)作總(zong)結(jie) ，僅供參考，大家一起來(lai)看看吧。
銷售試用期工作總結 1
我(wo)于(yu)xx年x月(yue)任職公司業務部門(men)的(de)(de)內勤，在相處(chu)的(de)(de)這近一年時間(jian)，我(wo)非常感(gan)謝領導和(he)同(tong)事給予我(wo)的(de)(de)幫助(zhu)與支持，讓(rang)我(wo)很快(kuai)熟悉和(he)融入了(le)我(wo)們這個集體(ti)當中，成為這大(da)家(jia)庭的(de)(de)一員。在任職期間(jian)，我(wo)努(nu)力學習，嚴格(ge)要求自己，認(ren)真做好本職工作(zuo)。現將xx年度的(de)(de)`工作(zuo)總結如下：
一、日常工作
銷售(shou)內(nei)勤的(de)(de)主(zhu)要職(zhi)責就是承上啟下(xia)、溝通內(nei)外、協調左(zuo)右的(de)(de)樞紐，收集客戶資(zi)料，為業務(wu)部的(de)(de)銷售(shou)工作(zuo)做好保障。在(zai)一(yi)些文件的(de)(de)整理、各時期銷售(shou)合同的(de)(de)簽(qian)署、生產任務(wu)單上傳下(xia)達、銷售(shou)數量的(de)(de)核實、客戶收款(kuan)欠款(kuan)額等等都是業務(wu)部門重要的(de)(de)文件，面對這些繁瑣的(de)(de)日常(chang)事務(wu)，我基本做到了(le)有頭有尾，事事有著落，也不(bu)斷提(ti)醒自(zi)己增(zeng)強(qiang)協調意識(shi)。
二、及時了解客戶的發貨數量以及相對應的付款和欠款額情況
作為(wei)銷(xiao)售內(nei)勤，我還負責及(ji)時(shi)跟進客(ke)戶發貨(huo)及(ji)貨(huo)款(kuan)(kuan)情(qing)況，主要(yao)內(nei)容(rong)是針對(dui)(dui)當期客(ke)戶到款(kuan)(kuan)，發貨(huo)量，貨(huo)款(kuan)(kuan)余額及(ji)銷(xiao)售任務完全情(qing)況，按照部門(men)(men)經理(li)要(yao)求(qiu)提交《客(ke)戶發貨(huo)、貨(huo)款(kuan)(kuan)明細表(biao)》時(shi)，做到及(ji)時(shi)、準確，讓部門(men)(men)領導(dao)依此為(wei)根(gen)據，針對(dui)(dui)不同的客(ke)戶做出相(xiang)應的策略，協助部門(men)(men)領導(dao)控制銷(xiao)售風險以及(ji)維(wei)系客(ke)戶關(guan)系。
三、xx年度相關工作概況
1、本年度合(he)作客戶共xx家，簽(qian)訂合(he)同共xx份，合(he)同銷(xiao)售額為xx元。
2、本年度下發銷(xiao)售任務單共計xx噸，實際發貨數量為xx噸合計銷(xiao)售額為xx元(yuan)。
3、完(wan)成了xx申(shen)請入網(wang)的(de)相關(guan)資料。
4、參與配合完成(cheng)公司質量管理體系換(huan)證審(shen)核工作，參加相(xiang)關(guan)培訓，并(bing)通(tong)過審(shen)核考試(shi)。
入職(zhi)到現(xian)在，本人(ren)雖然能認真(zhen)負責的(de)完成本職(zhi)工(gong)作，但也(ye)存在一些(xie)問(wen)題和不足，也(ye)許(xu)是剛剛接觸這方面的(de)業務，經驗不足，所以(yi)剛開始相關方面的(de)工(gong)作有些(xie)不協(xie)調。在以(yi)后的(de)工(gong)作中我會揚長避短，加強(qiang)自身的(de)學習，拓展知識面，同時也(ye)一定做到實事(shi)求是，上(shang)情(qing)下達(da)、下情(qing)上(shang)達(da)，做好(hao)領導的(de)助手，同大家共成長。
銷售試用期工作總結 2
不知不覺(jue)間我(wo)已經在電話(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)員的(de)崗位上工作兩個多月的(de)時(shi)間了(le)，雖(sui)然還未轉正(zheng)卻通過試用(yong)期的(de)努(nu)力學到(dao)不少實用(yong)的(de)工作技巧，尤其是個人能力的(de)進步讓我(wo)在銷(xiao)(xiao)售(shou)工作中取(qu)得(de)了(le)不錯的(de)業績，但我(wo)也能夠體會到(dao)在后續的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作中還有不少挑戰等待著自己去迎接，現(xian)對試用(yong)期完成的(de)電話(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作進行以下總結。
認真(zhen)背(bei)誦銷(xiao)(xiao)售(shou)話術(shu)(shu)(shu)并在短時間內掌(zhang)握基本的(de)(de)(de)電(dian)話銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧，為(wei)了應對銷(xiao)(xiao)售(shou)過程(cheng)中可能(neng)遇(yu)到(dao)的(de)(de)(de)難題導(dao)致部門領導(dao)下發了專門的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)話術(shu)(shu)(shu)，通(tong)(tong)過對話術(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)背(bei)誦能(neng)夠用簡練的(de)(de)(de)語言快速回答客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)疑慮(lv)，關鍵是綜合運用這方面的(de)(de)(de)優(you)勢能(neng)夠通(tong)(tong)過自身(shen)的(de)(de)(de)努力逐漸引起(qi)客(ke)(ke)(ke)戶辦理業務(wu)的(de)(de)(de).興趣，雖然我已(yi)經(jing)能(neng)夠完全背(bei)誦部門的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)話術(shu)(shu)(shu)卻(que)在運用方面不(bu)夠靈活，主(zhu)要(yao)還是性格靦腆的(de)(de)(de)緣(yuan)故導(dao)致在銷(xiao)(xiao)售(shou)工作中不(bu)敢開口，一旦客(ke)(ke)(ke)戶表示明確的(de)(de)(de)拒絕以后也很少主(zhu)動進行爭取，這也導(dao)致自己(ji)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)績(ji)效落后于人(ren)從而需(xu)要(yao)盡快得到(dao)改(gai)善。
能(neng)夠利用(yong)每周(zhou)例會(hui)的(de)(de)(de)(de)契機和(he)同事進行工(gong)(gong)(gong)作(zuo)上的(de)(de)(de)(de)探討從(cong)(cong)而認(ren)識(shi)到(dao)(dao)自身的(de)(de)(de)(de)不足(zu)(zu)，由(you)于(yu)每周(zhou)例會(hui)主管都(dou)會(hui)進行電(dian)話錄音的(de)(de)(de)(de)播放(fang)從(cong)(cong)而讓我(wo)們(men)分析自身存(cun)在的(de)(de)(de)(de)不足(zu)(zu)，因此我(wo)能(neng)夠通(tong)過這種方(fang)式改善自身的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)方(fang)式并(bing)(bing)比(bi)以(yi)往進步(bu)了許(xu)多，然而越(yue)是在銷售工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)投(tou)入(ru)大(da)量精力(li)越(yue)是能(neng)夠感(gan)受(shou)到(dao)(dao)自己欠缺(que)的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，所以(yi)在往后的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)強(qiang)化對銷售技巧(qiao)的(de)(de)(de)(de)學習仍是自己需要(yao)努力(li)的(de)(de)(de)(de)方(fang)向，通(tong)過這項工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)完成鞏固自身基礎從(cong)(cong)而達成轉(zhuan)正的(de)(de)(de)(de)條件是我(wo)需要(yao)做到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)事情，因此我(wo)得多向同事學習并(bing)(bing)大(da)膽運用(yong)所學的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)技巧(qiao)才(cai)能(neng)夠盡快(kuai)彌補經(jing)驗不足(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)。
做好客(ke)戶(hu)(hu)信息的(de)(de)(de)(de)收集與整理從(cong)而為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)展開奠定基礎(chu)，從(cong)步入職(zhi)場(chang)便讓我明(ming)白(bai)做好這項(xiang)工(gong)作對(dui)于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)完成而言是很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，由于客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)自(zi)己去開發的(de)(de)(de)(de)緣故導致很(hen)多信息都(dou)需(xu)要(yao)(yao)(yao)進(jin)行(xing)搜(sou)尋(xun)，若是在上(shang)班(ban)期間臨時(shi)(shi)準備的(de)(de)(de)(de)話無疑會(hui)導致銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間被占用，因(yin)此(ci)這項(xiang)問(wen)題應(ying)當提前進(jin)行(xing)準備從(cong)而使得銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作中有資(zi)料可(ke)供使用，而且臨時(shi)(shi)找資(zi)料也(ye)會(hui)導致自(zi)己對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)不了解以至于難以在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作中獲得對(dui)方的(de)(de)(de)(de)認可(ke)，這既是我需(xu)要(yao)(yao)(yao)努力的(de)(de)(de)(de)方向也(ye)是銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作中需(xu)要(yao)(yao)(yao)盡(jin)快(kuai)解決的(de)(de)(de)(de)問(wen)題之一。
做(zuo)好試用(yong)期的(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作并為公司的(de)(de)發(fa)展帶來更多的(de)(de)效益才是成功(gong)轉(zhuan)正的(de)(de)前提，所以我得重視自己在(zai)銷(xiao)售(shou)工(gong)作中的(de)(de)表現并通(tong)過努力提升績效，希望在(zai)往后的(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作中能夠(gou)逐漸克服自身的(de)(de)不足從而成為優(you)秀的(de)(de)電(dian)話(hua)銷(xiao)售(shou)人(ren)員。
銷售試用期工作總結 3
總(zong)結一(yi)年(nian)來的(de)工(gong)作，自己(ji)的(de)工(gong)作仍存在很多問題和(he)不足，在工(gong)作方(fang)(fang)法和(he)技(ji)巧上有待于(yu)向(xiang)其(qi)他(ta)業務員和(he)同行學習，11年(nian)自己(ji)計劃在去年(nian)工(gong)作得失的(de)基(ji)礎上取長補短，重點(dian)做好以下幾個(ge)方(fang)(fang)面(mian)的(de)工(gong)作：
依據(ju)10年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域(yu)
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常(chang)保持聯(lian)系(xi)，在有(you)時間有(you)條件(jian)的(de)情況下(xia)，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系(xi)。
二(er)、在擁(yong)有老客(ke)戶(hu)(hu)的同時還要不斷(duan)從老客(ke)戶(hu)(hu)獲得更多(duo)的客(ke)戶(hu)(hu)信息。
三、要有(you)好(hao)業績就得(de)加強業務學習，開拓(tuo)視野(ye)，豐富知識(shi)，采取(qu)多(duo)樣化形式，把(ba)學業務與(yu)交流技能相結(jie)合(he)。
1、每月(yue)要(yao)增加1個(ge)以上的新客戶，還要(yao)有幾(ji)個(ge)潛(qian)在客戶。
2、見客戶(hu)之前要多了(le)解客戶(hu)的狀態和需求，再做(zuo)好準備工作(zuo)才有可能(neng)不會(hui)丟失這個客戶(hu)。
3、要不斷加強業務方面的(de)學習，多看書，上網查(cha)閱相關資料，與同行(xing)們交流，向他們學習更(geng)好(hao)的(de)方式(shi)方法。
4、對所有客戶(hu)的工作態(tai)度都要一樣，但不能(neng)太低(di)三下氣(qi)。給客戶(hu)一好(hao)印象，為公司樹立更(geng)好(hao)的形象。
5、客戶遇(yu)到(dao)問題，不能(neng)置(zhi)之(zhi)不理一定要(yao)(yao)盡全(quan)力(li)幫助(zhu)他(ta)們解決(jue)。要(yao)(yao)先做人再(zai)做生意，讓(rang)客戶相信我們的(de)工作實力(li)，才(cai)能(neng)更(geng)好的(de)完成任務。
6、自信是非常重要的。要經常對(dui)自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有(you)健(jian)康樂觀積極向(xiang)上(shang)的工(gong)作(zuo)態度才能更好的完成任務。
工作中出現(xian)的問題及(ji)解決辦法
1、不能正確(que)的處理市場信息，具體表現在：
(1)缺乏把握市場信息(xi)的能(neng)力(li)，在(zai)信息(xi)高度發達(da)的現代社(she)會，信息(xi)一縱而(er)過，有很(hen)多有效(xiao)的信息(xi)在(zai)身邊流過，但是卻沒有抓住。
(2)缺少處理市(shi)場信(xin)(xin)(xin)息的(de)能(neng)力，有效的(de)信(xin)(xin)(xin)息是靠(kao)把握(wo)、分析(xi)、處理、提交的(de)，及(ji)時掌握(wo)了信(xin)(xin)(xin)息，又(you)往往缺乏如何(he)判斷信(xin)(xin)(xin)息的(de)正確性。
(3)缺乏信息(xi)交流，使很多(duo)有效(xiao)信息(xi)白(bai)(bai)白(bai)(bai)流失。在今后的(de)工(gong)作中，應(ying)采取有效(xiao)措施，發揮信息(xi)的(de)作用，加(jia)強(qiang)處理信息(xi)的(de).能(neng)力，加(jia)強(qiang)溝(gou)通交流，能(neng)夠(gou)正確判斷(duan)信息(xi)的(de)準確性(xing)。
2、在年初工作(zuo)中，因為自身業(ye)務(wu)水(shui)平較低、經驗不足(zu)，在剛開始的工作(zuo)中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里(li)?面對(dui)多次失敗的教訓(xun)，查找自身原因、，找出了自己的不足(zu)。在今后的工作(zuo)中要(yao)不斷加(jia)強業(ye)務(wu)學習，提高自身能力，
3、缺乏計劃(hua)，缺少保(bao)障措施(shi)。
4、對客戶(hu)的任何信(xin)息要及時響應并回復;對客戶(hu)的回復不能簡(jian)單(dan)的一(yi)問一(yi)答，要盡(jin)(jin)可(ke)能全面(mian)、周到，但不可(ke)啰嗦。語言盡(jin)(jin)顯(xian)專業性與針對性，否則(ze)失去繼續交談(tan)的機會。
5、報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)表(biao)，報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)應報(bao)(bao)(bao)得恰如(ru)其分，不(bu)能過低，也不(bu)能過高;好(hao)東(dong)西不(bu)能賤賣(mai)，普(pu)通的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)不(bu)能報(bao)(bao)(bao)高。因為(wei)客戶往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)從你(ni)的(de)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)來(lai)(lai)判斷你(ni)的(de)誠實(shi)性，并同(tong)時判斷你(ni)對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)熟(shu)悉程度;如(ru)果一個非常簡單普(pu)通的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)你(ni)報(bao)(bao)(bao)一個遠(yuan)離(li)市場的(de)價(jia)(jia)位，甚至(zhi)幾天都報(bao)(bao)(bao)不(bu)出來(lai)(lai)，這說明誠實(shi)性不(bu)夠，根本不(bu)懂(dong)這一行，自(zi)然(ran)(ran)而然(ran)(ran)客人不(bu)會(hui)再(zai)理會(hui)。
以上(shang)是個人一年以來的工作總(zong)結，如有不(bu)足之處，望批評(ping)指正。
感謝公司的(de)(de)培養，感謝我的(de)(de)老(lao)板和關心(xin)我的(de)(de)跟人對我言傳(chuan)身教的(de)(de)悉心(xin)指導，我一定會以(yi)積極主動(dong)，自信(xin)，充(chong)滿激情(qing)的(de)(de)心(xin)態去工(gong)作。
銷售試用期工作總結 4
來到我們(men)店加入這個大(da)家庭(ting)也差不多有(you)xx個月(yue)的(de)時(shi)間了吧，說實話(hua)試用期早就(jiu)已經過去了一(yi)(yi)(yi)周的(de)時(shi)間了，但是因為(wei)銷(xiao)售工作的(de)特殊性，一(yi)(yi)(yi)直(zhi)沒有(you)抽出(chu)時(shi)間來寫一(yi)(yi)(yi)寫自(zi)己在試用期里面的(de)工作總結(jie)，一(yi)(yi)(yi)直(zhi)到今(jin)天(tian)才擠出(chu)一(yi)(yi)(yi)點(dian)時(shi)間了，這長時(shi)間忙碌的(de)工作下(xia)得到一(yi)(yi)(yi)會兒(er)的(de)休(xiu)息時(shi)間反而不適應(ying)了，所(suo)以(yi)決定好好回顧下(xia)自(zi)己前面xx個多月(yue)的(de)工作。
首先，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)十(shi)分感(gan)謝我(wo)(wo)(wo)(wo)們xx店給予我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)個銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)崗位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)能(neng)夠有(you)一(yi)個學(xue)習(xi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)。在這(zhe)里工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)幾個月幫(bang)助我(wo)(wo)(wo)(wo)學(xue)習(xi)到(dao)了(le)(le)很多的(de)(de)(de)(de)(de)東西，令我(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)觸最深的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)事(shi)相(xiang)(xiang)處氛(fen)圍真的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)非(fei)(fei)常(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)好，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)上一(yi)份工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)做汽車(che)(che)銷(xiao)售，可是(shi)(shi)那個公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)事(shi)相(xiang)(xiang)處氛(fen)圍真的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)非(fei)(fei)常(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)惡劣，令我(wo)(wo)(wo)(wo)辭職(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)原因就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)公(gong)司(si)銷(xiao)售員經常(chang)(chang)出現搶單的(de)(de)(de)(de)(de)行為，好不容易談了(le)(le)輛車(che)(che)就(jiu)(jiu)要(yao)簽約交錢(qian)了(le)(le)，結果就(jiu)(jiu)被別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)事(shi)知道了(le)(le)就(jiu)(jiu)給私下(xia)聯系就(jiu)(jiu)讓(rang)別(bie)人給簽走了(le)(le)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情話還不是(shi)(shi)一(yi)次(ci)(ci)兩次(ci)(ci)，跟領導反映(ying)就(jiu)(jiu)沒用，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)辭職(zhi)來(lai)到(dao)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)司(si)，成為了(le)(le)一(yi)名汽車(che)(che)銷(xiao)售助理。而(er)這(zhe)xx個多月的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，真的(de)(de)(de)(de)(de)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)(xiang)處環境(jing)真的(de)(de)(de)(de)(de)好，同(tong)事(shi)之間相(xiang)(xiang)處的(de)(de)(de)(de)(de).十(shi)分融洽，互(hu)相(xiang)(xiang)幫(bang)助的(de)(de)(de)(de)(de)那種，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)領導也是(shi)(shi)十(shi)分地關(guan)心(xin)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，經常(chang)(chang)來(lai)慰問(wen)我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)。
言歸正傳，現(xian)在將我這xx個多月的工作總結如下：
之(zhi)(zhi)前我(wo)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)是汽車(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，我(wo)現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)是銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)助(zhu)(zhu)理(li)，其實也是我(wo)自己的(de)(de)(de)選擇了，因(yin)為(wei)(wei)之(zhi)(zhi)前在(zai)(zai)汽車(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)崗位上(shang)面工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)了很(hen)長的(de)(de)(de)時間(jian)，想要換(huan)個工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)換(huan)份心情。工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)崗位的(de)(de)(de)轉換(huan)，以(yi)久(jiu)意味著工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)要求和(he)職責的(de)(de)(de)轉換(huan)，所以(yi)這對我(wo)而言又是一個新的(de)(de)(de)開始，因(yin)為(wei)(wei)是相關的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)，所以(yi)我(wo)在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)助(zhu)(zhu)理(li)的(de)(de)(de)崗位上(shang)面學習還是比較快的(de)(de)(de)，也能夠很(hen)好(hao)地(di)幫助(zhu)(zhu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)(yuan)(yuan)完成(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)任務。我(wo)要做的(de)(de)(de)'工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)就是協助(zhu)(zhu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)(yuan)(yuan)，做好(hao)給項(xiang)(xiang)前期工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)，比如(ru)在(zai)(zai)做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)介紹的(de)(de)(de)時候，我(wo)就要提(ti)前準(zhun)備好(hao)接待，或者各項(xiang)(xiang)文件的(de)(de)(de)打印整(zheng)理(li)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，以(yi)及(ji)各種車(che)型(xing)的(de)(de)(de)相關數(shu)據的(de)(de)(de)整(zheng)理(li)，幫助(zhu)(zhu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)(yuan)(yuan)更好(hao)地(di)了解產品。
在(zai)(zai)這汽車銷(xiao)售(shou)助(zhu)理的(de)(de)(de)(de)(de)崗位上面，我從主動(dong)這轉變成了協助(zhu)者，所以(yi)就要求我的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)必須要更(geng)(geng)加的(de)(de)(de)(de)(de)面面俱(ju)到，更(geng)(geng)加的(de)(de)(de)(de)(de)細致，這樣才能夠(gou)協助(zhu)銷(xiao)售(shou)員做(zuo)好(hao)(hao)工(gong)作(zuo)，幫助(zhu)他(ta)們發(fa)現其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)一些小問(wen)題。所以(yi)者xx個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)，我的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)能力(li)變得更(geng)(geng)加的(de)(de)(de)(de)(de)細致、用心和專心。者xx個(ge)多月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，更(geng)(geng)加的(de)(de)(de)(de)(de)讓我知(zhi)道做(zuo)好(hao)(hao)這份工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)容(rong)易，我必須要保持不(bu)斷學習才能夠(gou)在(zai)(zai)這個(ge)崗位上面做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)好(hao)(hao)、走(zou)的(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)遠，所以(yi)在(zai)(zai)今后的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)，我也會在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)之余，擠出(chu)時間(jian)來收集、學習汽車相關(guan)知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)！
銷售試用期工作總結 5
在__年夏天到(dao)(dao)來的時候，我來到(dao)(dao)了(le)報社(she)這個集體。溫故而知(zhi)新，回想近1個月來的工作，我把這段時間(jian)分為三個階段：
一、以“做人”為開始。
任何事(shi)情、任何集體(ti)(ti)都是(shi)以人為主(zhu)體(ti)(ti)。而(er)人與人之間(jian)的(de)(de)合作又是(shi)一(yi)個團隊必須具(ju)有的(de)(de)精神，也(ye)是(shi)一(yi)個社會人必須具(ju)有的(de)(de)品質。我首先用(yong)了幾天時間(jian)觀察、參與和(he)同事(shi)們的(de)(de)溝通，爭取快速融入這個集體(ti)(ti)。經(jing)過近1個月(yue)時間(jian)的(de)(de)努力，我以為，這一(yi)點(dian)我已經(jing)做(zuo)到了。
二、開始迫不及待地明確自己的工作職責。
這是一(yi)個從模糊到明確的認識過程，其痛苦也就在這個過程里。
現在，我(wo)基(ji)本上可以這樣理(li)解我(wo)的(de)(de)(de)工作(zuo)職責：對企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)(bu)和(he)外部(bu)(bu)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳工作(zuo)――對內(nei)調(diao)動大家的(de)(de)(de)工作(zuo)積(ji)極性(xing)，凝聚我(wo)部(bu)(bu)員(yuan)工的(de)(de)(de)向心力，宣(xuan)傳企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)人(ren)性(xing)化和(he)精細(xi)管理(li);對外就是提升(sheng)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)影響力，整(zheng)合媒(mei)體營(ying)銷方案，推動報(bao)紙的(de)(de)(de)空間不(bu)斷延伸。值得提出的(de)(de)(de)是，從企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)角度講(jiang)，公(gong)關策劃工作(zuo)還(huan)包(bao)括通過(guo)調(diao)查研究，創新出一(yi)些決策性(xing)建議(yi)，輔(fu)助領(ling)導進行。
三、開始做事。
1、嚴格(ge)要求自己。遵(zun)守單(dan)位(wei)的各(ge)項;提前(qian)上班，認真(zhen)做好辦(ban)公室衛生，給大家(jia)營造一個整潔的工作環境。
2、學(xue)習、學(xue)習、再(zai)學(xue)習。短短20多天的(de)工作，我(wo)已(yi)經(jing)對廣(guang)告和有(you)了(le)濃厚的(de)興趣(qu)，為此，我(wo)看(kan)了(le)一(yi)些(xie)這(zhe)方(fang)面的(de)書籍。《中(zhong)國(guo)廣(guang)告》里關于廣(guang)告策(ce)劃(hua)的(de)案例、在“中(zhong)國(guo)廣(guang)告網(wang)”和“中(zhong)華廣(guang)告網(wang)”上(shang)別人的(de)一(yi)些(xie)廣(guang)告策(ce)劃(hua)理念(nian)、近期《精(jing)品(pin)購物指南(nan)》以及眾多報紙媒體(ti)上(shang)的(de)時尚專題……這(zhe)些(xie)都是我(wo)現看(kan)現學(xue)的(de)活教材(cai)。
3、工作(zuo)總結做了幾件小事(shi)情。
第一件，我寫了一封(feng)函，那是后(hou)做的第一件事情，所以(yi)我認認真真的寫了好幾(ji)次，最(zui)后(hou)竟然發(fa)現(xian)一個成功的秘訣――多修改(gai)就會(hui)有進步(bu)。
第二件(jian)事，當(dang)我看到本報的廣告類型中(zhong)餐飲行業(ye)很少涉(she)及時(shi)，便(bian)寫出(chu)一個簡單的――關(guan)于“美食(shi)版”的策劃。經領導(dao)指出(chu)其不足(zu)之處、前輩同事們幫(bang)忙指點，幾次修(xiu)改，終于通(tong)過了審(shen)查，決定(ding)從8月份開(kai)始(shi)試實施。
第三件事情(qing)，打(da)電話聯系企業老總，給他們派發報紙，以(yi)增(zeng)進他們對報紙的了解，拉攏投資商家(jia)同時也是(shi)消費(fei)群體(ti)。
事后，又寫他們(men)寫了(le)一(yi)(yi)封(feng)函(han)，在寫作(zuo)(zuo)過程中(zhong)再一(yi)(yi)次證明(ming)了(le)我(wo)(wo)的秘訣――多修改就會有進(jin)步(bu)。我(wo)(wo)喜歡換幾種(zhong)思考角度(du)、行文風格來操作(zuo)(zuo)同一(yi)(yi)件(jian)事情，比如說這封(feng)信函(han)，開(kai)始的角度(du)就很類似向對方推薦自己(ji)的.信，第二稿，我(wo)(wo)們(men)的視角就太高一(yi)(yi)些，做到不(bu)卑不(bu)亢。剛剛工(gong)作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)嘗試用多種(zhong)方法解決同一(yi)(yi)個問題(ti)，通過比較(jiao)，找出方案。
最后還(huan)(huan)得提到，平常我(wo)(wo)(wo)對廣告策劃的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)想(xiang)法，在和領(ling)(ling)導(dao)、同(tong)事溝通(tong)中，他們指出我(wo)(wo)(wo)思想(xiang)上的(de)(de)(de)偏差，熱門思想(xiang)匯報(bao)還(huan)(huan)鼓(gu)勵(li)我(wo)(wo)(wo)多(duo)想(xiang)問題(ti)，不怕(pa)出錯，增(zeng)加了我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)工(gong)作積極性。甚(shen)至(zhi)日常的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)瑣事，同(tong)事們都(dou)給(gei)了我(wo)(wo)(wo)很(hen)多(duo)幫助。在我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)第一(yi)份工(gong)作，給(gei)員(yuan)工(gong)撰(zhuan)寫一(yi)封(feng)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)慰問函(han)時，從整(zheng)體結構(gou)到遣詞，我(wo)(wo)(wo)都(dou)虛心的(de)(de)(de)請領(ling)(ling)導(dao)幫我(wo)(wo)(wo)一(yi)次(ci)次(ci)提意見，希(xi)望把最精美的(de)(de)(de)信(xin)函(han)呈現給(gei)大家;在我(wo)(wo)(wo)給(gei)客戶打電(dian)話時，遇到他們這樣或那樣的(de)(de)(de)問題(ti)，又是領(ling)(ling)導(dao)和同(tong)事們教(jiao)我(wo)(wo)(wo)怎樣解決(jue)問題(ti)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)順利完成了給(gei)客戶派發報(bao)紙的(de)(de)(de)任務。
隨著漸漸對工(gong)作環境的熟悉，我(wo)要踏上新(xin)的征程，任重(zhong)道遠(yuan)，我(wo)需要加(jia)倍努(nu)力，爭取做一個好的員工(gong)。
銷售試用期工作總結 6
幾個月的時間在(zai)忙(mang)碌間飛馳而過，要(yao)不是(shi)有同事(shi)提醒(xing)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)可能都要(yao)把這(zhe)件事(shi)給忘了(le)(le)！沒(mei)錯，經過了(le)(le)這(zhe)么久的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)的能力(li)終于得到了(le)(le)認可！我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)要(yao)轉正了(le)(le)！雖然只是(shi)一(yi)件普(pu)通的事(shi)情，也(ye)許(xu)可能只要(yao)做(zuo)好(hao)點就(jiu)(jiu)會是(shi)必然的事(shi)情，但因(yin)為我(wo)(wo)一(yi)直(zhi)都在(zai)拼上全力(li)的在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)上努(nu)力(li)，我(wo)(wo)相(xiang)信這(zhe)是(shi)對我(wo)(wo)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)上的一(yi)種認可！這(zhe)樣在(zai)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中我(wo)(wo)也(ye)更有勁了(le)(le)！
雖然我(wo)(wo)在這幾個(ge)月的試用期(qi)(qi)期(qi)(qi)間，我(wo)(wo)一直都(dou)是(shi)拼上全力的去工(gong)作，但說實在的，因(yin)為(wei)個(ge)人(ren)(ren)經驗不(bu)足等原因(yin)，我(wo)(wo)在這段時間的業績實在是(shi)不(bu)盡人(ren)(ren)意(yi)。但我(wo)(wo)并沒(mei)有放棄！作為(wei)對自己(ji)未來充滿信(xin)心的人(ren)(ren)，不(bu)管別人(ren)(ren)怎(zen)么樣，我(wo)(wo)并不(bu)愿(yuan)意(yi)停留在僅僅達到工(gong)作目標這個(ge)點上。我(wo)(wo)想要比別人(ren)(ren)做的更好！更多(duo)！
為此，我(wo)在培訓期間就(jiu)開始(shi)(shi)不斷的(de)(de)(de)問(wen)(wen)帶教同事一(yi)些問(wen)(wen)題，一(yi)些實際的(de)(de)(de)情(qing)況。也(ye)許是我(wo)問(wen)(wen)的(de)(de)(de)太過頻(pin)繁(fan)，連(lian)帶教的(de)(de)(de)同事都(dou)快被我(wo)問(wen)(wen)煩了(le)(le)，既然這樣，我(wo)又去和其他的(de)(de)(de)同事打(da)好關系，去學(xue)習他們(men)在工(gong)(gong)作(zuo)中累積的(de)(de)(de)那些經驗。等我(wo)們(men)這些新人(ren)對(dui)知(zhi)識(shi)和工(gong)(gong)作(zuo)都(dou)熟悉的(de)(de)(de)差不多了(le)(le)的(de)(de)(de)時候，我(wo)們(men)就(jiu)開始(shi)(shi)第一(yi)次(ci)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)了(le)(le)！
但(dan)在(zai)實(shi)際工作開始之后，我(wo)卻發(fa)現了自己的(de)(de)(de)弱項，雖然在(zai)之前問了這么多(duo)，但(dan)當實(shi)際運用起來的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)卻反而覺(jue)得學的(de)(de)(de)太雜亂。這也(ye)許就是“多(duo)嚼(jiao)不爛(lan)”吧，對此我(wo)也(ye)深(shen)(shen)深(shen)(shen)的(de)(de)(de)反省了自己，好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)花時(shi)間在(zai)下(xia)班后梳理了自己的(de)(de)(de)知識。
在(zai)(zai)之后的(de)(de)一段(duan)時間(jian)里，我們(men)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)不斷的(de)(de)'在(zai)(zai)打電話、被拒絕(jue)、打電話……這樣的(de)(de)簡單輪回(hui)中(zhong)度過，有段(duan)時間(jian)我是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)已經(jing)麻(ma)木，真的(de)(de)認為，就(jiu)(jiu)算繼(ji)續這樣下去也是(shi)(shi)(shi)不會有什么結果。可就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)這時，就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)我麻(ma)木的(de)(de)像(xiang)往常一樣撥通號碼之后，對方卻(que)沒有掛斷電話，也沒有說拒絕(jue)，而是(shi)(shi)(shi)向我詢(xun)問了(le)詳細情(qing)況！這是(shi)(shi)(shi)我在(zai)(zai)工作中(zhong)第(di)一次感(gan)受到了(le)這么大的(de)(de)驚喜！但是(shi)(shi)(shi)我不能慌亂(luan)，我趕緊調整好自己的(de)(de)心態，信(xin)心的(de)(de)開始回(hui)答(da)并推(tui)薦。
這次(ci)的(de)(de)事(shi)情給了我(wo)很大的(de)(de)鼓勵(li)，盡(jin)管這可能(neng)單純(chun)的(de)(de)只是(shi)(shi)當時的(de)(de)我(wo)運氣爆發(fa)，但這也(ye)是(shi)(shi)讓我(wo)能(neng)繼續(xu)在(zai)這里做(zuo)下去的(de)(de)主要(yao)原因。之后我(wo)也(ye)有(you)了其他的(de)(de)一(yi)些客戶(hu)，但這個(ge)客戶(hu)永遠(yuan)會是(shi)(shi)我(wo)最重視的(de)(de)一(yi)位。
總(zong)結一下這段時間，雖然艱辛且充(chong)滿(man)挑(tiao)戰，但卻也從不(bu)缺少溫(wen)暖和驚喜！同事間的互幫互助(zhu)，領導們的積極鼓勵，這都讓這個(ge)工作變得(de)幸福起來！
銷售試用期工作總結 7
本人進公司已(yi)有(you)兩個多月的(de)時間，亦經(jing)過這(zhe)么多時間的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)和學習(xi)，現(xian)對于目前公司所(suo)面(mian)臨的(de)市(shi)場形勢和我所(suo)展開的(de)銷售工(gong)作(zuo)(zuo)做一(yi)些(xie)總(zong)結和分析(xi)。如有(you)不妥(tuo)之(zhi)處，敬請(qing)諒解指(zhi)正(zheng)。
自從xx月(yue)份以來，我這段(duan)時(shi)間(jian)詳細(xi)的(de)研究了(le)公(gong)司的(de)銷(xiao)售(shou)報表和銷(xiao)售(shou)產品，發(fa)現：
1、公司的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售額從5月份的(de)(de)100萬左右到(dao)6月份的(de)(de)170萬左右到(dao)7月份的(de)(de)近(jin)300萬左右，從銷(xiao)(xiao)售額上來看，銷(xiao)(xiao)售業績是(shi)有(you)了(le)一部分的(de)(de)增長(chang)，但從銷(xiao)(xiao)售單價和銷(xiao)(xiao)售利潤來看，卻處于下滑(hua)的(de)(de)勢(shi)態;
2、從經(jing)(jing)銷商數量(liang)來看，深圳(zhen)范(fan)圍之內的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商公司(si)亦都有過業(ye)務往來，東(dong)(dong)莞比(bi)較有實力的(de)(de)(de)(de)如(ru)創高、名(ming)利佳、盈東(dong)(dong)，也有業(ye)務往來，但(dan)綜(zong)合經(jing)(jing)銷商分析來看，以上經(jing)(jing)銷商尤其(qi)是比(bi)較大(da)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商，從我司(si)的(de)(de)(de)(de)拿貨(huo)(huo)一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的(de)(de)(de)(de)硫酸鎳(nie)和xx化鎳(nie)之類的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，其(qi)余(yu)的(de)(de)(de)(de)幾(ji)乎很少拿貨(huo)(huo)，而以上產(chan)品幾(ji)乎可以說是保本或虧損銷售(shou)，毫無(wu)多少利潤可言;
3、從產品銷售(shou)分析來看，公(gong)(gong)司前幾個(ge)月(yue)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)以(yi)鉻(ge)酐和inco系列(lie)為主(zhu)，六(liu)月(yue)份(fen)到七月(yue)份(fen)有很大的(de)增長，主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)當(dang)時以(yi)天(tian)力(li)為主(zhu)的(de)原華創的(de)比較有實力(li)的(de)客戶(hu)貪圖(tu)公(gong)(gong)司的(de)哈薩克斯坦鉻(ge)酐和inco系列(lie)產品遠(yuan)低于市場價格而(er)大量(liang)進貨，而(er)造成(cheng)短期(qi)增長的(de)虛假市場泡(pao)沫現(xian)象。
從(cong)以上三點問(wen)題(ti)綜合(he)分(fen)析來看，我們(men)公(gong)司所(suo)面臨著以下經營問(wen)題(ti)：
第(di)一、銷售額和(he)利潤的問題
我們(men)公(gong)司(si)在七月份的(de)銷(xiao)售(shou)量的(de)增加(jia)和(he)市場(chang)占有(you)(you)率(lv)(lv)提(ti)高(gao)的(de)情況下(xia)，利(li)(li)潤(run)并沒(mei)(mei)有(you)(you)提(ti)高(gao)或(huo)得到改善;其實(shi)這種銷(xiao)量和(he)市場(chang)占有(you)(you)率(lv)(lv)的(de)提(ti)升，并沒(mei)(mei)有(you)(you)實(shi)際(ji)太大的(de)意義，甚至(zhi)可以(yi)說是極為(wei)危險(xian)的(de)現(xian)象(xiang)。我們(men)可以(yi)想(xiang)象(xiang)：一家(jia)銷(xiao)售(shou)額很(hen)高(gao)但利(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)很(hen)低的(de)公(gong)司(si)，利(li)(li)潤(run)率(lv)(lv)一旦降下(xia)來，會(hui)不會(hui)產生巨額虧損(sun)?
從公(gong)司(si)目前的(de)(de)形(xing)式來(lai)(lai)(lai)看，我們公(gong)司(si)目前內部在管(guan)理(li)上可(ke)xx壓(ya)(ya)低(di)(di)的(de)(de)成本已經很少，而(er)外(wai)部的(de)(de)市場(chang)壓(ya)(ya)力(li)會(hui)越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)大(da)，我們的(de)(de)銷(xiao)售(shou)額(e)一(yi)旦做起來(lai)(lai)(lai)，首先會(hui)引(yin)起競(jing)爭同(tong)行的(de)(de)注視，沒有任何人愿(yuan)意(yi)把碗里的(de)(de)飯無償的(de)(de)分給(gei)別人，在這種情況(kuang)下，競(jing)爭同(tong)行肯定會(hui)調整銷(xiao)售(shou)策(ce)略和(he)產品價格(ge)，來(lai)(lai)(lai)搶(qiang)占客(ke)戶資源(yuan)。其次，銷(xiao)售(shou)人員和(he)公(gong)司(si)，亦(yi)會(hui)迫于銷(xiao)售(shou)額(e)和(he)市場(chang)的(de)(de)壓(ya)(ya)力(li)，拼(pin)命(ming)的(de)(de)降低(di)(di)售(shou)價或付出更大(da)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)成本來(lai)(lai)(lai)爭取客(ke)戶，本身(shen)來(lai)(lai)(lai)說(shuo)，公(gong)司(si)的(de)(de)產品售(shou)價已經沒有任何可(ke)以(yi)再(zai)(zai)壓(ya)(ya)縮的(de)(de)空間，一(yi)旦迫于市場(chang)和(he)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)(de)壓(ya)(ya)力(li)再(zai)(zai)次壓(ya)(ya)低(di)(di)價格(ge)和(he)提高銷(xiao)售(shou)成本的(de)(de)話，那么銷(xiao)售(shou)額(e)越(yue)高，利潤就越(yue)低(di)(di)，也可(ke)以(yi)說(shuo)是虧損越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)大(da)。
第(di)二、有關客戶的管理和控(kong)制的問題
一(yi)(yi)流企業(ye)(ye)做規則，二流企業(ye)(ye)做品(pin)(pin)牌(pai)，三流企業(ye)(ye)做市(shi)場(chang)。對(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)廣東(dong)(dong)市(shi)場(chang)，包括(深(shen)圳、東(dong)(dong)莞(guan))除(chu)高力(li)(li)(li)和(he)(he)華(hua)(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)之外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電鍍材料企業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)(shuo)(shuo)，目(mu)前還(huan)都(dou)(dou)在(zai)(zai)為(wei)(wei)(wei)做市(shi)場(chang)而(er)(er)努力(li)(li)(li)，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)在(zai)(zai)深(shen)圳、東(dong)(dong)莞(guan)兩地，對(dui)(dui)那些(xie)(xie)不(bu)(bu)(bu)入流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小經銷(xiao)(xiao)而(er)(er)言(yan)，為(wei)(wei)(wei)了在(zai)(zai)做市(shi)場(chang)而(er)(er)生存，他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)了追逐利益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最大(da)(da)化。因(yin)(yin)此(ci)，沒有任何(he)忠誠信任可言(yan)。但(dan)是(shi)(shi)以(yi)目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)形勢來(lai)看，他們(men)(men)(men)又是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)針對(dui)(dui)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，因(yin)(yin)此(ci)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)(gong)司(si)(si)沒有辦(ban)法(fa)完全籠絡和(he)(he)控制這(zhe)些(xie)(xie)小經銷(xiao)(xiao)商(shang)，以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)(gong)司(si)(si)目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)“xx”舉例來(lai)說(shuo)(shuo)(shuo)：在(zai)(zai)七月份的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售量中(zhong)，“xx”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進貨(huo)額(e)(e)，將近占我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)(gong)司(si)(si)總銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)三分之一(yi)(yi)，而(er)(er)“xx”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)進貨(huo)量是(shi)(shi)以(yi)哈薩克斯坦鉻(ge)(ge)酸(suan)和(he)(he)inco系列產品(pin)(pin)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)，而(er)(er)這(zhe)些(xie)(xie)產品(pin)(pin)價(jia)(jia)格遠(yuan)(yuan)低于(yu)(yu)(yu)高力(li)(li)(li)和(he)(he)華(hua)(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，“天力(li)(li)(li)”幾乎都(dou)(dou)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)開(kai)具增值稅xxxx，而(er)(er)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)自信認(ren)為(wei)(wei)(wei)有一(yi)(yi)定(ding)優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重慶鉻(ge)(ge)酐(gan)(黑(hei)桶)，“xx”卻(que)不(bu)(bu)(bu)以(yi)為(wei)(wei)(wei)然，并多次告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)(gong)司(si)(si)說(shuo)(shuo)(shuo)，以(yi)上產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)'拿貨(huo)遠(yuan)(yuan)低于(yu)(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)(gong)司(si)(si)(當時(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售貨(huo)價(jia)(jia)為(wei)(wei)(wei)含稅價(jia)(jia)16.3元(yuan)/kg)，而(er)(er)華(hua)(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)調整為(wei)(wei)(wei)含稅價(jia)(jia)為(wei)(wei)(wei)16.00元(yuan)/kg，華(hua)(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格對(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)這(zhe)些(xie)(xie)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)量比較(jiao)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)又想(xiang)做正規(xxxx)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小經銷(xiao)(xiao)商(shang)而(er)(er)言(yan)，是(shi)(shi)絕對(dui)(dui)具有誘(you)惑(huo)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，更不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)談華(hua)(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)給予這(zhe)些(xie)(xie)開(kai)具xxxx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)一(yi)(yi)個月期數。因(yin)(yin)此(ci)，這(zhe)些(xie)(xie)以(yi)“xx”為(wei)(wei)(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，比如：創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)高、盈東(dong)(dong)在(zai)(zai)深(shen)圳、東(dong)(dong)莞(guan)具有一(yi)(yi)定(ding)實力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，在(zai)(zai)大(da)(da)批量進貨(huo)時(shi)，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)xxxx的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下，仍然會以(yi)華(hua)(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)，不(bu)(bu)(bu)僅是(shi)(shi)華(hua)(hua)(hua)(hua)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)給予他們(men)(men)(men)一(yi)(yi)個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)期數，更重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)價(jia)(jia)格亦有一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，而(er)(er)對(dui)(dui)其(qi)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小型散戶(hu)(hu)(hu)(hu)經銷(xiao)(xiao)商(shang)認(ren)為(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)(gong)司(si)(si)比較(jiao)具有誘(you)惑(huo)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)：①、1噸半噸都(dou)(dou)會送貨(huo)上門;②、部分產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)開(kai)票價(jia)(jia)格低于(yu)(yu)(yu)市(shi)場(chang)。但(dan)是(shi)(shi)，目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)些(xie)(xie)小散戶(hu)(hu)(hu)(hu)對(dui)(dui)于(yu)(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)(gong)司(si)(si)來(lai)說(shuo)(shuo)(shuo)，在(zai)(zai)扣除(chu)人工(gong)及各方面(mian)銷(xiao)(xiao)xx成本，都(dou)(dou)可以(yi)說(shuo)(shuo)(shuo)是(shi)(shi)在(zai)(zai)虧損經營(ying)。
銷售試用期工作總結 8
試(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)期的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)短暫又充實，做銷售這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)行我(wo)初次踏(ta)入，自己(ji)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)試(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)期真(zhen)實的(de)(de)(de)(de)感受到的(de)(de)(de)(de)了一(yi)名(ming)銷售的(de)(de)(de)(de)不(bu)易，一(yi)個(ge)(ge)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)需要(yao)我(wo)們花時間去適(shi)應，就(jiu)像這(zhe)(zhe)(zhe)次的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)樣，我(wo)們總(zong)(zong)是(shi)在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)時候面臨著(zhu)這(zhe)(zhe)(zhe)些不(bu)適(shi)應，只有(you)通過字(zi)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)不(bu)努力(li)，讓工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)變(bian)得充實輕松(song)，試(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)期我(wo)一(yi)直在(zai)(zai)(zai)努力(li)，在(zai)(zai)(zai)同事們領導的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助下，很(hen)多技能(neng)(neng)自己(ji)不(bu)知道的(de)(de)(de)(de)一(yi)些銷售知識大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)提升了，在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)能(neng)(neng)力(li)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)關鍵，我(wo)們自己(ji)有(you)一(yi)個(ge)(ge)很(hen)高(gao)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)做好(hao)這(zhe)(zhe)(zhe)間事情(qing)絕對是(shi)有(you)成就(jiu)感的(de)(de)(de)(de)，現在(zai)(zai)(zai)試(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)期工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)結束，我(wo)不(bu)敢說自己(ji)做到的(de)(de)(de)(de)了怎(zen)樣怎(zen)樣，但這(zhe)(zhe)(zhe)試(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)期的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)我(wo)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)`覺得自己(ji)做好(hao)了，我(wo)相(xiang)信一(yi)個(ge)(ge)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)組好(hao)一(yi)定是(shi)值得慶祝的(de)(de)(de)(de)，也就(jiu)這(zhe)(zhe)(zhe)試(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)期的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)我(wo)做一(yi)番總(zong)(zong)結。
一、初步適應工作
來(lai)到xx房地(di)(di)產公司，我(wo)(wo)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)名新人，其實內心還(huan)是(shi)很多(duo)感想(xiang)的，做這(zhe)(zhe)個(ge)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的時候我(wo)(wo)一(yi)(yi)直在(zai)想(xiang)著自己未來(lai)的一(yi)(yi)個(ge)方(fang)向，這(zhe)(zhe)需(xu)要堅定地(di)(di)意志，我(wo)(wo)也知道作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)名房地(di)(di)產銷售工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)不是(shi)一(yi)(yi)個(ge)簡單的活(huo)，我(wo)(wo)時常會(hui)把這(zhe)(zhe)個(ge)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)當自己未來(lai)的規劃，剛開始(shi)(shi)就是(shi)很不適應，自己初(chu)次(ci)做銷售工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)很多(duo)東西其實它不是(shi)一(yi)(yi)個(ge)的好的選擇，就比如說這(zhe)(zhe)個(ge)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，但是(shi)我(wo)(wo)還(huan)是(shi)堅定了自己，我(wo)(wo)覺得(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)往往就是(shi)需(xu)要這(zhe)(zhe)樣的形式去取面對，適應跟(gen)不適應也就是(shi)我(wo)(wo)們努力一(yi)(yi)點(dian)點(dian)罷了，剛開始(shi)(shi)做這(zhe)(zhe)個(ge)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)一(yi)(yi)直在(zai)適應環境(jing)(jing)，適應工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)定的，適應這(zhe)(zhe)里環境(jing)(jing)從日常的工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)做起，房地(di)(di)產銷售需(xu)要一(yi)(yi)個(ge)穩重(zhong)的心態，穩重(zhong)的心態就是(shi)在(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中不斷(duan)打磨，打磨自己內心的那份堅定。
二、工作經過
說到自己(ji)這(zhe)(zhe)試(shi)用(yong)(yong)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)經過，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)很(hen)值得一(yi)提的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從來沒有做過這(zhe)(zhe)份工作(zuo)(zuo)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)來到了(le)(le)xx公司我(wo)(wo)其(qi)實(shi)很(hen)感(gan)動，這(zhe)(zhe)里很(hen)多(duo)同(tong)事(shi)(shi)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)精英(ying)分(fen)子，很(hen)多(duo)同(tong)事(shi)(shi)都愿意把自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心得跟(gen)我(wo)(wo)講，盡管(guan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)試(shi)用(yong)(yong)期但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)直很(hen)好(hao)，我(wo)(wo)也想做出一(yi)番好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)美當(dang)然這(zhe)(zhe)在(zai)當(dang)時似乎(hu)離我(wo)(wo)很(hen)遙遠(yuan)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為這(zhe)(zhe)樣我(wo)(wo)也在(zai)慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)適應，我(wo)(wo)很(hen)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)好(hao)學學習(xi)每一(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)(yan)一(yi)些銷售(shou)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識，我(wo)(wo)喜歡深究或許一(yi)件事(shi)(shi)情我(wo)(wo)會(hui)反復的(de)(de)(de)(de)(de)(de)琢磨，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)確實(shi)不(bu)厭其(qi)煩，試(shi)用(yong)(yong)期短短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間，我(wo)(wo)在(zai)平時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)中(zhong)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)學習(xi)到了(le)(le)很(hen)多(duo)，這(zhe)(zhe)不(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)同(tong)事(shi)(shi)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)(yan)，還有我(wo)(wo)在(zai)日常工作(zuo)(zuo)中(zhong)跟(gen)客戶交(jiao)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些經驗(yan)(yan)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，試(shi)用(yong)(yong)期我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)不(bu)明顯，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進步是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)看得見的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
三、自身不足
我(wo)太過于鉆一個(ge)牛角尖，其實做房地產銷售是需要靈(ling)活應用的(de)，有著些(xie)缺點我(wo)一定會逐步的(de)改善，把(ba)銷售工(gong)作做好。
今后的(de)工作中我(wo)還要不斷學習、不斷完善自我(wo)的(de)業(ye)(ye)務(wu)水平、知識技能，遵守(shou)良好的(de)職業(ye)(ye)道德(de)。最后，我(wo)將(jiang)不懈的(de)努力和拼搏，努力實(shi)現自己的(de)人生價值。更好的(de)服務(wu)于公司(si)。
銷售試用期工作總結 9
在三個(ge)月的(de)(de)試用期中，我(wo)在領(ling)導和(he)同(tong)事的(de)(de)幫助下學習(xi)(xi)到了(le)(le)很多銷售(shou)方面的(de)(de)知(zhi)識，并(bing)且對公司的(de)(de)銷售(shou)流程(cheng)有了(le)(le)一(yi)定的(de)(de)認識。對于自己(ji)的(de)(de)銷售(shou)崗(gang)位的(de)(de)工作(zuo)也有了(le)(le)一(yi)定的(de)(de)了(le)(le)解(jie)，下面是我(wo)這(zhe)幾個(ge)月的(de)(de)一(yi)點(dian)工作(zuo)心得(de)，不(bu)足(zu)之處希(xi)望領(ling)導指正，以(yi)便(bian)得(de)以(yi)更好的(de)(de)學習(xi)(xi)和(he)進步(bu)。
因為(wei)手頭(tou)上有(you)(you)(you)點(dian)(dian)客(ke)戶(hu)資料，剛(gang)開始做(zuo)(zuo)銷售的(de)(de)(de)半個(ge)月時(shi)我(wo)是(shi)在(zai)(zai)辦公室里打電話(hua)，因為(wei)在(zai)(zai)電話(hua)里客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)會(hui)和你說(shuo)得很詳細，但隨之(zhi)我(wo)卻(que)發現這(zhe)樣做(zuo)(zuo)達不(bu)(bu)到想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)效果，在(zai)(zai)電話(hua)里客(ke)戶(hu)有(you)(you)(you)時(shi)會(hui)很不(bu)(bu)耐煩(fan)，所以(yi)我(wo)的(de)(de)(de)策略(lve)變了(le)(le)，主(zhu)動上門(men)(men)，這(zhe)也是(shi)做(zuo)(zuo)銷售員必須(xu)要(yao)(yao)面(mian)對的(de)(de)(de)。沒有(you)(you)(you)人(ren)指(zhi)點(dian)(dian)我(wo)應該(gai)怎么做(zuo)(zuo)，出去(qu)跑的(de)(de)(de)前期(qi)連客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)門(men)(men)都進(jin)不(bu)(bu)去(qu)，一次(ci)又一次(ci)的(de)(de)(de).吃(chi)“門(men)(men)釘”之(zhi)后，總結出了(le)(le)進(jin)各個(ge)客(ke)戶(hu)門(men)(men)的(de)(de)(de)方法，不(bu)(bu)要(yao)(yao)怕路遠，不(bu)(bu)要(yao)(yao)怕門(men)(men)不(bu)(bu)好(hao)找(zhao)，要(yao)(yao)有(you)(you)(you)耐心(xin)，大(da)門(men)(men)總有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)門(men)(men)衛(wei)的(de)(de)(de)時(shi)間，老虎總有(you)(you)(you)睡覺(jue)的(de)(de)(de)時(shi)間，總有(you)(you)(you)“熱心(xin)人(ren)”會(hui)告(gao)訴你門(men)(men)在(zai)(zai)哪兒去(qu)找(zhao)誰。客(ke)戶(hu)那(nei)里去(qu)了(le)(le)一次(ci)，人(ren)家未(wei)必就會(hui)記得住你，所以(yi)要(yao)(yao)經常和客(ke)戶(hu)照個(ge)面(mian)讓他記做(zuo)(zuo)你。因為(wei)客(ke)戶(hu)每天會(hui)見到很多的(de)(de)(de)銷售人(ren)員，所以(yi)一定要(yao)(yao)讓客(ke)戶(hu)記得住你。對此我(wo)感到非(fei)常高(gao)興，因為(wei)我(wo)一去(qu)客(ke)戶(hu)就知道我(wo)是(shi)誰。
首先要了解工作(zuo)流(liu)程，對于不同(tong)品(pin)種(zhong)的銷(xiao)售(shou)。初次面(mian)對這項工作(zuo)時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手(shou)，但是在領(ling)導的指(zhi)導下(xia)這幾個(ge)月里(li)我對銷(xiao)售(shou)流(liu)程有了深(shen)入的認(ren)識，包(bao)括產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)、退(tui)貨缺貨處理及(ji)對賬回(hui)籠。領(ling)導和同(tong)事還(huan)經常傳授些(xie)經驗(yan)給我，并(bing)且(qie)會帶我一(yi)起去拜訪一(yi)些(xie)客戶及(ji)領(ling)導，回(hui)公司后仔細地(di)分析(xi)講解，這些(xie)都對我的工作(zuo)起到了很大(da)的幫助作(zuo)用。
其次，就(jiu)是(shi)專業知(zhi)識的學(xue)習(xi)。作為一(yi)名(ming)銷售(shou)人員專業知(zhi)識的學(xue)習(xi)是(shi)不(bu)可(ke)欠缺的，如果對自己(ji)銷售(shou)的產品的性能、特點及應用情況都不(bu)了解，就(jiu)無法(fa)好(hao)好(hao)的向客(ke)戶介紹自己(ji)的產品，甚至(zhi)在客(ke)戶咨詢時(shi)無法(fa)使(shi)客(ke)戶更(geng)深入地了解產品而(er)錯失(shi)機會(hui)，所(suo)以(yi)在空閑時(shi)我(wo)就(jiu)會(hui)學(xue)習(xi)公司產品的一(yi)些資料，以(yi)便做好(hao)銷售(shou)工作。
經過這幾(ji)個月的(de)(de)(de)鍛煉，我將目前的(de)(de)(de)銷售工作(zuo)(zuo)歸納為首先一定要勤奮踏實，對(dui)于已有(you)我們公司(si)產品(pin)的(de)(de)(de)地方應當多去了解(jie)(jie)(jie)一下產品(pin)的(de)(de)(de)銷售情況(kuang)，在了解(jie)(jie)(jie)情況(kuang)的(de)(de)(de)同時也就能順便摸(mo)清一些項目信息，看看是否需(xu)要我們公司(si)其他(ta)產品(pin)。對(dui)于周邊沒有(you)和我們公司(si)合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)門(men)店(dian)就應當帶(dai)足資(zi)料(liao)多去介紹我們的(de)(de)(de)產品(pin)，使他(ta)們了解(jie)(jie)(jie)我們公司(si)以(yi)達到以(yi)后(hou)合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。
要做好(hao)(hao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)光是勤奮(fen)還(huan)是遠遠不夠的(de)，另外還(huan)需要有良(liang)好(hao)(hao)的(de)溝(gou)通(tong)(tong)技巧。作為(wei)一名銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)除了簽合(he)同銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)東西(xi)外，還(huan)要對賬回籠(long)，而這回籠(long)一項就特別需要良(liang)好(hao)(hao)的(de)溝(gou)通(tong)(tong)能力。眼(yan)下我最主(zhu)要的(de)努力方向就是改(gai)進自己(ji)的(de)工作方法(fa)、深入學習公司產品知(zhi)識(shi)，充分利(li)用廠家(jia)資(zi)源(yuan)將(jiang)被動(dong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模(mo)式逐漸轉化為(wei)主(zhu)動(dong)地銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)來提高銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)水平。
過去的(de)(de)幾個月里在領(ling)導和(he)同事的(de)(de)幫助下我學(xue)習到(dao)了很(hen)多知識，對銷售這個崗位的(de)(de)工作有了一(yi)定的(de)(de)體會和(he)認識，我要以更飽滿的(de)(de)精神和(he)充沛的(de)(de)精力(li)投入(ru)到(dao)以后的(de)(de)工作和(he)學(xue)習中去，努(nu)力(li)成為一(yi)名合格的(de)(de)銷售人員(yuan)。
銷售試用期工作總結 10
轉瞬即逝，我(wo)來分公司已經三個月了，在這段時(shi)間里由于鋼材市(shi)場的(de)原(yuan)因(yin)，現(xian)貨銷售(shou)(shou)業(ye)績很(hen)不(bu)樂(le)觀，但我(wo)在銷售(shou)(shou)業(ye)務(wu)方面卻得到了很(hen)大(da)的(de)收獲(huo)，這與領導(dao)、師傅(fu)以及同事(shi)們的(de)幫助(zhu)是分不(bu)開的(de)。
我(wo)是學軋鋼(gang)專業(ye)的，畢業(ye)后一(yi)直在鋼(gang)廠的生產一(yi)線從事(shi)生產技(ji)術工(gong)作(zuo)，來到xx分公司(si)從事(shi)銷售工(gong)作(zuo)，對我(wo)來說就是進入一(yi)個全(quan)新的領域，一(yi)切都充滿了(le)陌生和好奇。在分公司(si)報(bao)到上班(ban)的一(yi)周時間里，我(wo)基(ji)本(ben)了(le)解了(le)分公司(si)的基(ji)本(ben)概況及銷售經營(ying)狀況。
我現在在建材組從(cong)事建材銷售(shou)業(ye)務，每天的工作(zuo)都很充實并富有新意，主要從(cong)以(yi)下幾方面介紹這(zhe)三個(ge)月期間(jian)我的工作(zuo)學習情況。
一、學習銷售業務及xx（ERP）操作系統的操作
1、經(jing)銷商報價：此項(xiang)工作(zuo)就(jiu)是每天在(zai)8：50之(zhi)前，向xx建材市場及主要(yao)經(jing)銷商詢問當(dang)天的銷售價格(ge)。
2、做價格申(shen)請：以經銷(xiao)商(shang)報價及我(wo)的(de)鋼鐵網前一天的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)價格為依據合理確定(ding)我(wo)公(gong)司當(dang)天的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)限(xian)價，通過(guo)xx（ERP）操作系(xi)統做銷(xiao)售(shou)(shou)價格申(shen)請，等待公(gong)司總部核(he)定(ding)后進行銷(xiao)售(shou)(shou)。
（ERP）操作系統(tong)采購管理業務學(xue)習(xi)
（1）下采(cai)(cai)購(gou)訂(ding)單：根據當期采(cai)(cai)購(gou)計劃合理(li)的下采(cai)(cai)購(gou)訂(ding)單。
（2）做采(cai)購入(ru)庫(ku)：通(tong)過簡樂（ERP）操作系統看(kan)訂(ding)單(dan)的(de)到貨情(qing)況，將已到貨訂(ding)單(dan)的(de)基本信息打印出來(lai)，進行(xing)入(ru)庫(ku)。
（3）做入(ru)(ru)庫(ku)審核(he)：通過核(he)對訂單入(ru)(ru)庫(ku)的基本信息(xi)做入(ru)(ru)庫(ku)審核(he)。
（4）做(zuo)采購結算。
（5）做采購結算審核。
4、簡(jian)樂(le)（ERP）操作系統銷售管理業務學習
（1）新建銷售(shou)訂單做銷售(shou)合同(tong)，同(tong)時打印銷售(shou)合同(tong)。
（2）做銷(xiao)售出(chu)(chu)(chu)(chu)庫及打印出(chu)(chu)(chu)(chu)庫單(dan)，在出(chu)(chu)(chu)(chu)庫單(dan)上簽字，拿到財務出(chu)(chu)(chu)(chu)納處蓋出(chu)(chu)(chu)(chu)庫章(zhang)，之后客戶拿出(chu)(chu)(chu)(chu)庫單(dan)去倉庫提(ti)貨。
（3）客(ke)戶將貨物提(ti)走后，取回執的出(chu)庫(ku)單做出(chu)庫(ku)審核(he)，核(he)對出(chu)庫(ku)數(shu)量(liang)及(ji)金額。
（4）做銷(xiao)售結算(suan)，做完銷(xiao)售結算(suan)后將出(chu)庫單(dan)返還(huan)給財務備案。
5、根據當(dang)天簡樂（ERP）操作(zuo)系統的銷售明(ming)細，制作(zuo)分公司的銷售短信，并(bing)于下班前報給(gei)鋼材事業部。
6、做特殊(shu)銷售申(shen)請、臨(lin)時(shi)采購計劃及(ji)采購合(he)同。
7、學習做(zuo)三方貿(mao)易的(de)業(ye)務流程。
二、學習分公司承接的相關數據報表的填報及統計分析材料
1、北材南銷(xiao)推進表。
2、周(zhou)經(jing)營報表。
3、減值測算。
4、毛利測算(suan)表。
5、當月(yue)資金計劃調整。
6、冬儲調研。
7、當(dang)月/次月利潤預測和資金(jin)計劃。
三、客戶走訪
共計(ji)走訪客(ke)(ke)戶(hu)x家，其中包括x家新客(ke)(ke)戶(hu)。從(cong)走訪結果來看(kan)，受(shou)市場影響客(ke)(ke)戶(hu)整體采購意愿不(bu)強，部分(fen)客(ke)(ke)戶(hu)現在(zai)主要在(zai)代售xx、xx、xx及xx的(de)鋼(gang)材，對我家建材的(de)采購量較少。原(yuan)因(yin)分(fen)析(xi)如(ru)下：
xx及xx等鋼(gang)材(cai)的(de)生(sheng)產(chan)成本較(jiao)低(di)，鋼(gang)材(cai)價格(ge)較(jiao)低(di)導致(zhi)市場份額(e)在逐步增(zeng)加(jia)，但產(chan)品質量(liang)及售(shou)后(hou)服務不如我(wo)家；再者由于(yu)公司(si)運營困難資金緊張，導致(zhi)各分公司(si)在低(di)庫存運行，產(chan)品品種規格(ge)不全，部分客戶(hu)(hu)有(you)采(cai)購(gou)意愿但是沒有(you)現(xian)貨(huo)導致(zhi)最終(zhong)無法交易(yi)。從客戶(hu)(hu)性質來看，客戶(hu)(hu)以經(jing)銷商(shang)為主，直(zhi)供戶(hu)(hu)比(bi)例(li)較(jiao)低(di)，一旦市場有(you)波動對我(wo)分公司(si)銷售(shou)的(de)影響(xiang)巨大。
在這(zhe)三個月的銷售(shou)學習中，我從(cong)兩(liang)方面(mian)介紹一(yi)下自己的體會。主(zhu)觀方面(mian)：
我認為要深入了(le)(le)解自己(ji)所銷(xiao)售(shou)的(de)(de)`產品，熟悉自己(ji)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)業務(wu)及(ji)工作流程；在(zai)銷(xiao)售(shou)過程中努力提高自己(ji)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)技能(neng)，快(kuai)速(su)積極的(de)(de)建立自己(ji)的(de)(de)客(ke)戶網(wang)絡；對(dui)(dui)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)后(hou)續服務(wu)工作一定(ding)要跟上，快(kuai)速(su)反應并在(zai)盡(jin)可能(neng)短的(de)(de)時間內處(chu)理銷(xiao)售(shou)異(yi)議問題，在(zai)客(ke)戶的(de)(de)心目中樹立良好的(de)(de)售(shou)后(hou)服務(wu)形象進而打造公司的(de)(de)品牌效應。客(ke)觀方面：快(kuai)速(su)把握準確分(fen)析本行業的(de)(de)市(shi)場(chang)行情，及(ji)時的(de)(de)了(le)(le)解競爭(zheng)對(dui)(dui)手的(de)(de)基本動(dong)向等。
我(wo)(wo)認為(wei)只有在以(yi)上幾(ji)個(ge)方面好好加以(yi)體(ti)會和把握(wo)，才能在今后的(de)銷售工作(zuo)(zuo)中(zhong)走得更穩。非常感謝公(gong)司能為(wei)我(wo)(wo)提供這么(me)一個(ge)平(ping)臺，我(wo)(wo)要(yao)以(yi)飽滿的(de)精(jing)神、充沛的(de)精(jing)力(li)、熱情洋溢的(de)服務態(tai)度(du)及嫻熟精(jing)湛的(de)銷售藝術投入(ru)到平(ping)時(shi)的(de)工作(zuo)(zuo)和學習中(zhong)去(qu)，決(jue)不(bu)辜負(fu)公(gong)司對(dui)我(wo)(wo)的(de)信任，希望通過(guo)我(wo)(wo)的(de)努力(li)能給公(gong)司創(chuang)造更多的(de)經濟(ji)效(xiao)益(yi)。
銷售試用期工作總結 11
我于xx年xx月xx日進入(ru)公(gong)(gong)司(si)，根據(ju)公(gong)(gong)司(si)的(de)需要和自身的(de)選擇，目前(qian)擔任銷售(shou)一(yi)職(zhi)，負責店內銷售(shou)助理工作。
公司積(ji)極向(xiang)上的(de)(de)文化氛(fen)圍，讓我(wo)很快(kuai)進入(ru)到了工作(zuo)(zuo)角色中來(lai)。這就(jiu)好(hao)比一輛(liang)正在進行(xing)磨合的(de)(de)新(xin)(xin)車(che)一樣，一個好(hao)的(de)(de)司機會(hui)讓新(xin)(xin)車(che)的(de)(de)磨合期縮短，并且(qie)會(hui)很好(hao)的(de)(de)保護(hu)好(hao)新(xin)(xin)車(che)，讓它發(fa)揮(hui)出最好(hao)的(de)(de)性(xing)能。我(wo)們公司就(jiu)是一名優秀的(de)(de)司機，新(xin)(xin)員工就(jiu)是需要渡過磨合期的(de)(de)新(xin)(xin)車(che)，在公司的(de)(de)領導下，我(wo)會(hui)更(geng)加(jia)嚴格要求自己，在作(zuo)(zuo)好(hao)本職工作(zuo)(zuo)的(de)(de)同時(shi)，積(ji)極團(tuan)結(jie)同事，搞(gao)好(hao)大家之間的(de)(de)關系(xi)。在工作(zuo)(zuo)中，要不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)學習與(yu)積(ji)累，不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)提出問(wen)題，解決問(wen)題，不(bu)(bu)斷(duan)完(wan)善(shan)自我(wo)，使工作(zuo)(zuo)能夠更(geng)快(kuai)、更(geng)好(hao)的(de)(de)完(wan)成。我(wo)相信我(wo)一定(ding)會(hui)做好(hao)工作(zuo)(zuo)，成為優秀的(de)(de)一份(fen)子(zi)，不(bu)(bu)辜(gu)負領導對我(wo)的(de)(de)期望。
x個(ge)多(duo)月(yue)來，我(wo)在公(gong)(gong)司(si)(si)領導和同事(shi)們的(de)熱(re)心幫助(zhu)及關愛下(xia)取得(de)了(le)一(yi)定的(de)進步，綜合看(kan)來，我(wo)覺得(de)自(zi)己還(huan)(huan)有(you)以下(xia)的(de)`缺點和不足：一(yi)、思想(xiang)上個(ge)人(ren)主義(yi)較(jiao)強，隨意性(xing)(xing)較(jiao)大，顯(xian)得(de)不虛心與散漫，沒(mei)做到謙虛謹(jin)慎，絕對的(de)尊重服從;二、有(you)時候(hou)辦(ban)事(shi)不夠干(gan)練(lian)，言行舉止沒(mei)注重約(yue)束自(zi)己;三、工(gong)作(zuo)主動(dong)性(xing)(xing)發(fa)揮的(de)還(huan)(huan)是(shi)不夠，對工(gong)作(zuo)的(de)預見(jian)性(xing)(xing)和創造(zao)性(xing)(xing)不夠，離(li)領導的(de)要求還(huan)(huan)有(you)一(yi)定的(de)距離(li);四、業務知(zhi)識(shi)方面特(te)別是(shi)銷(xiao)售經驗(yan)還(huan)(huan)不夠扎實(shi)等(deng)等(deng)。我(wo)深深體會(hui)到有(you)一(yi)個(ge)和諧、共(gong)進的(de)團隊是(shi)非常重要的(de)，有(you)一(yi)個(ge)積極向上、大氣磅(bang)礴的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)和領導是(shi)員工(gong)前進的(de)動(dong)力。公(gong)(gong)司(si)(si)給了(le)我(wo)這樣一(yi)個(ge)發(fa)揮的(de)舞臺，所以我(wo)更(geng)加珍惜這次機會(hui)，為公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)發(fa)展竭盡全力。
銷售試用期工作總結 12
銷(xiao)售的(de)(de)一個工(gong)作，這(zhe)已經不(bu)是(shi)(shi)自己(ji)(ji)(ji)第一次做了(le)，不(bu)過也(ye)(ye)是(shi)(shi)在這(zhe)工(gong)作里頭感受到(dao)，每一個公司，不(bu)同的(de)(de)行業，的(de)(de)確銷(xiao)售工(gong)作也(ye)(ye)是(shi)(shi)有(you)所(suo)改變的(de)(de)，但本質終究是(shi)(shi)不(bu)變的(de)(de)，所(suo)以(yi)也(ye)(ye)是(shi)(shi)在自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)努(nu)力(li)下去適應了(le)崗位，去做好了(le)一個工(gong)作。度(du)過了(le)試用期，自己(ji)(ji)(ji)也(ye)(ye)是(shi)(shi)會繼續的(de)(de)做好，同時也(ye)(ye)是(shi)(shi)對這(zhe)段時間(jian)的(de)(de)銷(xiao)售來(lai)總結下。
剛來(lai)(lai)到公(gong)(gong)(gong)司(si)，我(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)參與到部門的(de)(de)(de)(de)一個培訓(xun)之中，去(qu)熟悉(xi)(xi)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，了解公(gong)(gong)(gong)司(si)所在的(de)(de)(de)(de)行業以及(ji)我(wo)們要(yao)去(qu)面對的(de)(de)(de)(de)'客戶群體，通(tong)過(guo)短暫的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)，我(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)下到崗(gang)位去(qu)工(gong)作了，去(qu)尋找客戶，去(qu)和客戶溝(gou)通(tong)，把(ba)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品推薦出去(qu)，前期也(ye)是(shi)(shi)(shi)由于不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)那么的(de)(de)(de)(de)熟悉(xi)(xi)，所以即使自(zi)己(ji)懂得一些(xie)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)方法，但是(shi)(shi)(shi)成績并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)那么的(de)(de)(de)(de)理(li)想，不(bu)(bu)過(guo)通(tong)過(guo)努力，自(zi)己(ji)也(ye)是(shi)(shi)(shi)適應了，然(ran)后也(ye)是(shi)(shi)(shi)更加的(de)(de)(de)(de)了解了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)客戶，業績也(ye)是(shi)(shi)(shi)好(hao)了很(hen)多，和之前相比也(ye)是(shi)(shi)(shi)讓自(zi)己(ji)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)來(lai)(lai)完(wan)成業績，不(bu)(bu)過(guo)自(zi)己(ji)也(ye)是(shi)(shi)(shi)要(yao)繼續的(de)(de)(de)(de)去(qu)學習，所以在工(gong)作之余，我(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)繼續的(de)(de)(de)(de)去(qu)把(ba)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品更為熟悉(xi)(xi)，對于自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作也(ye)是(shi)(shi)(shi)多去(qu)思(si)考，到底如何來(lai)(lai)做，能(neng)(neng)做得更為順(shun)利一些(xie)，同時又是(shi)(shi)(shi)該如何的(de)(de)(de)(de)處(chu)理(li)，能(neng)(neng)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)去(qu)讓自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作更為順(shun)利。
崗位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作自(zi)己(ji)能完(wan)成業(ye)績之(zhi)后，也(ye)是(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)犯什(shen)么大錯，對(dui)于客戶，我(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)開發，而(er)(er)(er)一(yi)(yi)些(xie)公司分配(pei)給我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老客戶，我(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)盡力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)維護而(er)(er)(er)做(zuo)(zuo)好(hao)，去(qu)讓銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成績逐漸進步也(ye)是(shi)(shi)(shi)得(de)(de)到了認(ren)可，自(zi)己(ji)在配(pei)合方面也(ye)是(shi)(shi)(shi)會積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)和(he)同事一(yi)(yi)起(qi)來(lai)(lai)做(zuo)(zuo)，不會覺(jue)得(de)(de)把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法告訴(su)了同事就(jiu)不是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)，自(zi)己(ji)也(ye)是(shi)(shi)(shi)明白只(zhi)有(you)(you)一(yi)(yi)個部門一(yi)(yi)起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力，那么才能更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)(lai)把銷售做(zuo)(zuo)大，在行業(ye)里更有(you)(you)位(wei)(wei)置，去(qu)面對(dui)外(wai)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭，不過部門同事之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭我(wo)更覺(jue)得(de)(de)是(shi)(shi)(shi)可以讓我(wo)們相互的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)進步成長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。業(ye)績的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成我(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)知道有(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)是(shi)(shi)(shi)自(zi)己(ji)還不足的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，這些(xie)也(ye)是(shi)(shi)(shi)阻(zu)礙了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績做(zuo)(zuo)得(de)(de)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方面，這些(xie)要去(qu)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進步，而(er)(er)(er)今雖(sui)然也(ye)是(shi)(shi)(shi)得(de)(de)到了公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)可，讓我(wo)轉(zhuan)正，不過我(wo)也(ye)是(shi)(shi)(shi)要繼續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更好(hao)才行。
銷售的(de)方面(mian)，自己有(you)一些的(de)經(jing)(jing)驗和積累，對于產品也(ye)是熟悉了，以后的(de)業績(ji)也(ye)是希望能做得更(geng)好一些的(de)，同時(shi)我也(ye)是會(hui)繼續的(de)去成長。不會(hui)讓領(ling)導(dao)的(de)認可(ke)被(bei)辜負的(de)，而且自己也(ye)是要業績(ji)方面(mian)更(geng)為的(de)出(chu)色，不斷的(de)累積經(jing)(jing)驗，繼續前行。
銷售試用期工作總結 13
從失敗到(dao)成功，從和客戶溝(gou)通還有些磕磕絆絆到(dao)而今(jin)我(wo)能完成業績(ji)的(de)(de)任務，我(wo)也(ye)(ye)是(shi)感受到(dao)做(zuo)好銷售(shou)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)是(shi)不容易，要付出很(hen)多的(de)(de)，但是(shi)這些辛苦都是(shi)值(zhi)得的(de)(de)，自己(ji)也(ye)(ye)是(shi)有很(hen)大的(de)(de)收獲，試(shi)用期的(de)(de)工作(zuo)(zuo)也(ye)(ye)是(shi)快要結束了，能夠轉正也(ye)(ye)是(shi)領導給(gei)予(yu)我(wo)的(de)(de)一個認可，對于試(shi)用期的(de)(de)銷售(shou)工作(zuo)(zuo)，我(wo)也(ye)(ye)是(shi)來總結下。
一、學習成長
這(zhe)(zhe)些日(ri)子，其實每天(tian)我(wo)(wo)都是在(zai)學(xue)習成(cheng)長之(zhi)(zhi)中(zhong)度過的(de)(de)，無論是剛來(lai)的(de)(de)時(shi)候主(zhu)管(guan)對(dui)我(wo)(wo)們的(de)(de)培訓，還(huan)是在(zai)工(gong)(gong)作之(zhi)(zhi)中(zhong)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)反(fan)思(si)和(he)總(zong)結，我(wo)(wo)也是明白，作為剛來(lai)到公司(si)的(de)(de)新(xin)人，自(zi)(zi)(zi)己(ji)對(dui)于產品(pin)，對(dui)于業務，其實不(bu)是那(nei)么的(de)(de)熟悉，那(nei)么只(zhi)(zhi)有多(duo)付出努力，去(qu)(qu)學(xue)，多(duo)和(he)同事來(lai)溝通，汲取經驗，才能(neng)真(zhen)的(de)(de)自(zi)(zi)(zi)己(ji)能(neng)做(zuo)好工(gong)(gong)作，同時(shi)試用期的(de)(de)時(shi)間，我(wo)(wo)也是要(yao)迅速的(de)(de)去(qu)(qu)成(cheng)長，才能(neng)真(zhen)的(de)(de)變(bian)得(de)(de)優(you)秀，能(neng)把工(gong)(gong)作做(zuo)好，在(zai)這(zhe)(zhe)兒留下來(lai)，日(ri)常里(li)，我(wo)(wo)也是認真(zhen)的(de)(de)去(qu)(qu)讓自(zi)(zi)(zi)己(ji)成(cheng)長，所(suo)以只(zhi)(zhi)要(yao)有學(xue)習的(de)(de)機會，我(wo)(wo)都是會去(qu)(qu)珍(zhen)惜，而(er)且下班之(zhi)(zhi)后的(de)(de)時(shi)間，我(wo)(wo)也是不(bu)去(qu)(qu)忙(mang)著(zhu)玩，或(huo)者(zhe)和(he)朋友(you)吃飯喝酒，而(er)是自(zi)(zi)(zi)己(ji)回到家(jia)里(li)，去(qu)(qu)思(si)考一天(tian)工(gong)(gong)作的(de)(de)所(suo)得(de)(de)，同時(shi)對(dui)于自(zi)(zi)(zi)己(ji)做(zuo)的(de)(de)不(bu)好的(de)(de)地方(fang)，是該如何的(de)(de)改進(jin)，自(zi)(zi)(zi)己(ji)想(xiang)辦(ban)法，或(huo)者(zhe)找同事來(lai)問，從(cong)而(er)讓自(zi)(zi)(zi)己(ji)有收(shou)獲。特別是自(zi)(zi)(zi)己(ji)工(gong)(gong)作之(zhi)(zhi)中(zhong)一些問題的(de)(de)解決方(fang)法，是不(bu)是好的(de)(de)，或(huo)者(zhe)能(neng)進(jin)一步(bu)優(you)化的(de)(de)，我(wo)(wo)都是盡力的(de)(de)去(qu)(qu)改變(bian)，去(qu)(qu)學(xue)習，來(lai)讓自(zi)(zi)(zi)己(ji)得(de)(de)到成(cheng)長。
二、工作進步
工(gong)(gong)作上，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有進(jin)步(bu)，對(dui)自己也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)定了一(yi)個(ge)小目標(biao)，每天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作要(yao)比(bi)(bi)前(qian)一(yi)天做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好一(yi)些(xie)，可能(neng)(neng)業績(ji)上面不(bu)一(yi)定，畢竟也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)會(hui)受到(dao)一(yi)些(xie)外(wai)界因素的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響，但是(shi)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作確是(shi)要(yao)做好，有進(jin)步(bu)才(cai)行，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)(qu)改進(jin)，和同事也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)平(ping)時(shi)多(duo)探討，自己不(bu)懂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方面，或者(zhe)感覺做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)夠好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，都(dou)是(shi)去(qu)(qu)(qu)(qu)發現，去(qu)(qu)(qu)(qu)改進(jin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)意(yi)識到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題所在，想要(yao)出業績(ji)，只有自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力夠好，付出更多(duo)才(cai)行，對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)積(ji)極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)(qu)溝通，不(bu)會(hui)放棄，直到(dao)達(da)成(cheng)，或者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確不(bu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)'客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。銷(xiao)售(shou)過程之中(zhong)，誠心(xin)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)非(fei)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)，其(qi)實很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他同行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)可能(neng)(neng)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)會(hui)比(bi)(bi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好，但是(shi)作為(wei)銷(xiao)售(shou)也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)要(yao)相信自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，同時(shi)在溝通之中(zhong)，要(yao)盡可能(neng)(neng)最大化自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，銷(xiao)售(shou)不(bu)但是(shi)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，也(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)對(dui)待客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)。
經過(guo)這(zhe)三(san)月的努力，我的業績也(ye)(ye)是在部門里面排在前列了，作(zuo)為新人，也(ye)(ye)是非常的優秀，但同時也(ye)(ye)是不(bu)能(neng)驕傲，也(ye)(ye)是在今后要繼續的去做(zuo)好(hao)，去讓自己工作(zuo)更出色。
銷售試用期工作總結 14
作(zuo)為(wei)一名銷(xiao)售新(xin)人，剛加入房產銷(xiao)售部的時候什么(me)都不懂，現(xian)在(zai)想起來還有些好笑，通過這段時期的磨(mo)練，現(xian)在(zai)已經能夠負(fu)責很多工作(zuo)的實施。
這些工作主要包(bao)括：
1、深入銷(xiao)售(shou)第一線，在銷(xiao)售(shou)現場(chang)了解客(ke)戶的特點(dian)和需求，掌握客(ke)戶的心理(li)動態，找出客(ke)戶最關心的問(wen)題。
xx園xx庭(ting)，xx閣開盤期間的現場跟進。
xx村(cun)2、6底(di)層商鋪(pu)銷售(shou)期間(jian)的現場跟進。
xxx花園(yuan)ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓(lou)(lou)盤的宣(xuan)傳(chuan)資料和報紙廣(guang)告(gao)，掌握(wo)競(jing)爭樓(lou)(lou)盤的動向，了解(jie)其他樓(lou)(lou)盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份(fen)至(zhi)今各樓盤的報紙廣告(gao)并整理分類(lei)。
3、學(xue)習和觀(guan)摩其他樓(lou)盤的(de)(de)(de)`促銷(xiao)活動(dong)，吸取別人成功(gong)的(de)(de)(de)經(jing)驗，以便為將來搞好公司的(de)(de)(de)促銷(xiao)策(ce)劃活動(dong)多做(zuo)貢獻。參(can)觀(guan)了(le)xx廣場(chang)，xx花城，xx新(xin)城的(de)(de)(de)開盤促銷(xiao)以及房展會的(de)(de)(de)各(ge)樓(lou)盤促銷(xiao)。
4、與策(ce)劃公司(si)(si)對接，對其提(ti)(ti)交的策(ce)劃方案(an)根據實際情況提(ti)(ti)出修(xiu)改(gai)意見供領導參考(kao)，同時把銷(xiao)售(shou)部(bu)的意見與策(ce)劃公司(si)(si)溝通，力圖將宣傳(chuan)推廣工作做得更加(jia)切合公司(si)(si)的銷(xiao)售(shou)部(bu)署(shu)，更加(jia)實際，更加(jia)有(you)效。
5、參加(jia)公司(si)的(de)(de)各(ge)種促銷活(huo)動，組織銷售(shou)人員在促銷現(xian)場開展(zhan)宣(xuan)傳工作，協調和(he)(he)溝通銷售(shou)部和(he)(he)策劃公司(si)的(de)(de)分工合作。參加(jia)了九(jiu)月份(fen)的(de)(de)房(fang)展(zhan)會(hui)，xx園國(guo)慶看房(fang)專線車，xx節期間(jian)的(de)(de)投(tou)資貿易洽談會(hui)的(de)(de)展(zhan)覽等(deng)促銷活(huo)動。
6、根據實際情(qing)況，對重(zhong)要(yao)問題多想辦法(fa)，多出(chu)主意，盡最大能力(li)提出(chu)相(xiang)應的(de)建議和方案(an)給(gei)領導(dao)參考，做好營銷(xiao)人員的(de)參謀策劃工作。
7、參加每周銷(xiao)售部主管例(li)會，將(jiang)周銷(xiao)售工作總結整理好，發(fa)送給領導(dao)，讓領導(dao)及(ji)時了解銷(xiao)售現場的(de)動(dong)態(tai)。從七(qi)月份(fen)進(jin)入公司開始，每周匯總各點周銷(xiao)售情況上(shang)報領導(dao)
8、指(zhi)導各(ge)銷售點做(zuo)好(hao)每(mei)個月的(de)(de)互(hu)訪報(bao)(bao)告和每(mei)季度的(de)(de)市場調(diao)查報(bao)(bao)告，讓各(ge)點人員都熟悉公司其他(ta)各(ge)點的(de)(de)相關(guan)情(qing)況，了(le)解市場上(shang)競爭對手的(de)(de)情(qing)況和動(dong)向。收集整理各(ge)點交來(lai)的(de)(de)互(hu)訪報(bao)(bao)告和市調(diao)報(bao)(bao)告，以備領導查閱。
9、學習(xi)銷售部綜合點人員應該了(le)解的基本的房(fang)地(di)產(chan)(chan)銷售知識和工(gong)作程序，工(gong)作方(fang)法。協助其他同事接待辦理產(chan)(chan)權(quan)證的客戶等。
10、處理銷(xiao)售部有(you)關營銷(xiao)策劃(hua)方面的事(shi)務等。
近(jin)半年的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，我(wo)通過(guo)實踐(jian)學到(dao)了(le)許多房地產的(de)(de)(de)(de)相(xiang)(xiang)關知(zhi)識，通過(guo)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)學習逐步提高了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)業務(wu)水平(ping)。但是(shi)(shi)作(zuo)(zuo)為(wei)新人，我(wo)深深知(zhi)道(dao)，自(zi)己經(jing)驗還是(shi)(shi)相(xiang)(xiang)對欠缺的(de)(de)(de)(de)，需(xu)要不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)學習和磨(mo)練。因此，在新的(de)(de)(de)(de)一年里，我(wo)希望(wang)通過(guo)到(dao)銷售第一線的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)學習和實踐(jian)，做(zuo)好(hao)個(ge)人工(gong)作(zuo)(zuo)計劃(hua)，在現場不(bu)(bu)斷(duan)增加自(zi)己的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗和見識，爭取使自(zi)己的(de)(de)(de)(de)業務(wu)水平(ping)提到(dao)一個(ge)更(geng)高的(de)(de)(de)(de)高度，為(wei)公(gong)司多做(zuo)貢獻。
銷售試用期工作總結 15
轉眼間(jian)，三(san)個月的(de)(de)時間(jian)就這(zhe)樣結束了，我(wo)在(zai)XX汽車專賣店的(de)(de)時間(jian)也(ye)(ye)已經過(guo)去了三(san)個小時，細(xi)細(xi)思考，好像是因為自己(ji)(ji)從來(lai)的(de)(de)那一(yi)(yi)(yi)天(tian)開(kai)始就一(yi)(yi)(yi)直非常的(de)(de)忙(mang)碌，忙(mang)著(zhu)學習各種知識，忙(mang)著(zhu)照顧客戶，忙(mang)著(zhu)完成(cheng)自己(ji)(ji)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售訂(ding)單，但是我(wo)卻沒(mei)有任何的(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)，不(bu)會(hui)(hui)感(gan)(gan)覺(jue)到(dao)時間(jian)的(de)(de)流逝，也(ye)(ye)不(bu)會(hui)(hui)感(gan)(gan)覺(jue)到(dao)工作(zuo)的(de)(de)辛苦(ku)，唯一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)就是自己(ji)(ji)成(cheng)長了，在(zai)汽車銷(xiao)(xiao)售方面也(ye)(ye)得(de)到(dao)了一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)提升，相信在(zai)之后，我(wo)可(ke)以(yi)在(zai)汽車銷(xiao)(xiao)售上面取(qu)得(de)不(bu)錯(cuo)的(de)(de)成(cheng)績。
盡管(guan)三(san)個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間已經(jing)過去，但(dan)(dan)(dan)是(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)所收獲(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)是(shi)(shi)不(bu)會(hui)消失的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)已經(jing)吸收了的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)也(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)永(yong)遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)為了自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)(dan)(dan)是(shi)(shi)這幾個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)'時間里(li)(li)，自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)也(ye)(ye)(ye)還(huan)有很(hen)多(duo)沒(mei)有做好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)在這三(san)個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)作里(li)(li)面，我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)沒(mei)有獨立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成(cheng)屬(shu)于自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單，但(dan)(dan)(dan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)并沒(mei)有放棄，這是(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)應(ying)該(gai)要(yao)努(nu)(nu)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，畢竟自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)是(shi)(shi)一(yi)名銷(xiao)(xiao)(xiao)售，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)想要(yao)向公司同事以及自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)證(zheng)明(ming)，所以我(wo)(wo)(wo)(wo)最(zui)(zui)能證(zheng)明(ming)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績，盡管(guan)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)這幾個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)試用期里(li)(li)面并沒(mei)有獨立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成(cheng)訂(ding)(ding)單，但(dan)(dan)(dan)是(shi)(shi)在同事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助之(zhi)下，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)有完(wan)成(cheng)訂(ding)(ding)單，而且我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)相信(xin)這件事情(qing)是(shi)(shi)靠著(zhu)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)(nu)力(li)，細水長流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。雖說我(wo)(wo)(wo)(wo)沒(mei)能足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨立，但(dan)(dan)(dan)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)通過自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習和努(nu)(nu)力(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)學(xue)(xue)(xue)到(dao)了很(hen)多(duo)關于汽車銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，而且在自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作過程(cheng)(cheng)當(dang)中也(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)會(hui)了一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售技巧，不(bu)管(guan)是(shi)(shi)看(kan)著(zhu)別人如何(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成(cheng)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單，還(huan)是(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)實踐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)接待(dai)客(ke)人，我(wo)(wo)(wo)(wo)都會(hui)認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)所應(ying)該(gai)要(yao)學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)。我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)僅(jin)僅(jin)學(xue)(xue)(xue)會(hui)了很(hen)多(duo)關于我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)品牌(pai)汽車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，對于別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)也(ye)(ye)(ye)有所了解(jie)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)始終的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)相信(xin)只有足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)己(ji)(ji)(ji)(ji)知(zhi)彼(bi)，才能取得勝利(li)(li)，所以在自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作過程(cheng)(cheng)當(dang)中，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)會(hui)和顧客(ke)表明(ming)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽車和別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)汽車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差別，會(hui)盡力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助他們(men)去認識(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好，去讓(rang)他們(men)選擇最(zui)(zui)為適合(he)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車型(xing)，同時我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)在銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)當(dang)中學(xue)(xue)(xue)到(dao)了很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)與(yu)人打(da)交道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，在銷(xiao)(xiao)(xiao)售當(dang)中，最(zui)(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要(yao)將心比心，換位思(si)考，給顧客(ke)和我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)帶來更多(duo)更大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)，實現買家(jia)與(yu)賣(mai)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙贏。
在這(zhe)三個月的(de)(de)(de)(de)試用期里面，盡管自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)業績不算很(hen)好，但(dan)是(shi)我(wo)相信(xin)自(zi)(zi)己(ji)(ji)在之(zhi)后的(de)(de)(de)(de)工(gong)作當中，我(wo)一定會取(qu)得不錯的(de)(de)(de)(de)成績，我(wo)也相信(xin)自(zi)(zi)己(ji)(ji)在這(zhe)段時間(jian)所(suo)學(xue)習的(de)(de)(de)(de)東西(xi)在之(zhi)后會對我(wo)有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助，我(wo)也非常(chang)的(de)(de)(de)(de)感謝公司以及所(suo)有的(de)(de)(de)(de)同事(shi)這(zhe)幾個月的(de)(de)(de)(de)時間(jian)里的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助和照顧。
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