招商年度工作總結范文

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編收集整理的招商年度工作總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

招商年度工作總結范文1

　　在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了必須的成果，但是在詳細的市場招商過程中，也存在著必須的問題，須要在今年的工作中加以改良和完善。招商部依據上一年度市場招商狀況，綜合市場行業現狀，作如下工作目標：

　　①市場出租率有率到達90%；〔目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪101間〕。

　　②市場合同續簽率95%；〔明年市場合同到期209戶2101間，宿舍9戶11間〕。

　　③新工程轎車配件、汽車用品在今年5月前爭取儲藏客戶到達60%左右。

　　一、部門總體工作思路：

　　推動公司的文化建立不斷深化，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學與開展戰略提出建立性看法。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內部合同續簽協作中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強對市場的深化了解與調查，駕馭當時當地的市場趨勢，分析市場狀況，拿出思路，協調

　　好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業管理部門有效連接，使市場商鋪的供給剛好，減輕客戶這方面的埋怨，削減招商人員這方面的困擾。

　　二、支持與協助工作

　　為了彌補上一年度工作中的缺乏，并更好地完本錢年度工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以支持。

　　1、使公司各部門人員明確企業總體市場策略，統一思想相識；

　　2、樹立以客戶需求為中心的市場開發意識，削減不必要的市場開發費用。提升我市場在行業知名度做適量廣告傳播。

　　3、改良市場經營環境和客戶效勞質量，如：通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。

　　4、依據行業狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動，對市場推廣、實惠政策的運用狀況進展核實，發覺狀況剛好予以調整。

　　5、剛好、全面傳播貫徹公司政策，提升一線人員的'工作實力；在市場實踐中搜集信息并總結出方法和經歷，剛好引薦給公司復制等。

　　6、充溢成員，完善組織：隨著公司業務的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素養有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場部打算增加招商人員2名，主要負責新工程招商工作和公司人才儲藏，為公司今后開展工程做根底。

　　今后我們部門將努力改正過去一年工作上的缺乏，把新的一年工作做好，為公司開展盡心竭力，在今后的工作和學習中嚴格要求，高標準，踴躍完成公司下達的任務，主動向其他部門學習踴躍協作，爭取在公司開展上取得更好的成果。

招商年度工作總結范文2

　　很快20xx年也過了一大半了。出來工作上班也半年了，時間太快太快了。上班的感受也太多了，第一從網絡管理說起，這方面的技術水平倒是嫻熟了許多許多，遇見的問題根本上是能解決的，但是電腦的問題太多太多了千姿百態。其實在這方面的工作總，自己總結了兩點，就是自己必須要多動動腦子，去稍稍多想那么一點點問題，可能就通了，其次經歷很重要，特別重要，第一次遇見的一個問題解決后，必須要在多想一下，第一次用三分鐘的時間解決，在用一分鐘的時間去想這個問題。然后有經歷了，其次次盡量在五十秒鐘解決這個問題，第三次就不用自己去解決問題了。干脆電話給同事說怎么怎么解決，這樣才有效果。

　　另外業務方面的工作就有太多太多的須要總結了。第一每天都是新的起先，每個禮拜都是新的起先，每個月都是新的起先。咱做業務的面對的都是新的，新的客戶，新的產品，新的溝通方式，太多太多的新的了。面對不同的客戶不同的人，不同的產品說不同的`話。用不同的方式去勸服不同的客戶。同樣每天我也面對太多太多的競爭，和斗爭了。同行與同行之間的競爭，客戶和客戶之間的競爭，同事和同事之間的競爭。自己和自己的目標競爭，一天不努力就要失敗，而且敗得還很狼狽，做出了成果才有說話的權利，才有發言權，做不出成果只能受至于人。社會太現實太現實，和學校那是兩個面。在這里上班是能夠體會到物競天擇適者生存的道理的，干不下來，干不出成果，就走人。因為有了成果你才有資格說話，不然你啥都不是。同樣在這上班，每次每天同樣也在和自己斗爭，和自己的目標斗爭，每天每個禮拜，每個月都給自己目標，這樣才有方向，才有壓力。

　　另外自己做的其實還不夠。須要的不僅僅是這樣，對自己的要求對自己的目標，就要一竿子把自己抵死，不要給自己退路。因為后面就是一群狼，我停下來，就活不了。所以一竿子把自己抵死只有一條路。

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