證券公司個人半年工(gong)作總結

　　總(zong)結(jie)是(shi)對過去一定時期的(de)工作(zuo)、學習或思想情況進(jin)行(xing)回顧、分析，并做出(chu)(chu)客觀評(ping)價的(de)書面材料(liao)，它(ta)能使我們(men)及時找出(chu)(chu)錯(cuo)誤并改正，我想我們(men)需要寫(xie)一份總(zong)結(jie)了吧。那么(me)總(zong)結(jie)有什(shen)么(me)格式(shi)呢？以下是(shi)小編精心整理(li)的(de)證(zheng)券公(gong)司個人半年工作(zuo)總(zong)結(jie)，僅供參(can)考(kao)，希望能夠(gou)幫助到大家。

證券公司個人半年工作總結1

　　20xx年已經過(guo)半，是我過(guo)得(de)很艱難的(de)(de)(de)一年。在大盤(pan)接(jie)近xxxx點的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)我感(gan)到(dao)了痛苦，此時(shi)我就在想(xiang)，一定要把自己(ji)充實起來，要不(bu)就會在大盤(pan)未見底之前自己(ji)被淘汰。后來的(de)(de)(de)實踐證明了我的(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)的(de)(de)(de)正(zheng)確，這更堅定了我的(de)(de)(de)信(xin)念，要不(bu)斷地去(qu)學習，充實自己(ji)，也(ye)只有這樣才能和(he)公(gong)司共(gong)同成(cheng)長。

　　回顧大半年(nian)的工(gong)作，我在很多方面做的都不夠好(hao)。

　　第一，在大盤的不(bu)斷下跌中，客(ke)戶大都套牢，特(te)別(bie)是跌破2300點的時(shi)候，客(ke)戶抱怨(yuan)很大，我(wo)也(ye)逐(zhu)漸失去了(le)開發新客(ke)戶的勇氣，留(liu)下來的'電(dian)話回訪也(ye)不(bu)是很及時(shi)，但是服(fu)務仍在持(chi)續。這也(ye)是面臨(lin)的最大問題。

　　第(di)二，在產品銷售方面(mian)，做(zuo)的不夠(gou)好，一年僅(jin)賣了47萬的產品。在公司的轉(zhuan)型中(zhong)，沒有(you)做(zuo)好，在今后當中(zhong)加倍努力。

　　第三，專業知識不充足，客戶提問的(de)一(yi)些問題(ti)不能給予及時(shi)、很好的(de)解答。

　　第(di)四，對已經開發的(de)客戶(hu)不(bu)是(shi)非常了解，客戶(hu)的(de)風險承受能力不(bu)清楚，客戶(hu)的(de)資產配置沒能提供合理的(de)建議。

　　第(di)五，同(tong)銀(yin)行(xing)的(de)關系(xi)沒有處理(li)好(hao)，所以我(wo)以前的(de)客戶中很少有銀(yin)行(xing)給介紹的(de)。

　　鑒于以上，我決定新(xin)的一(yi)年里(li)從下(xia)面幾方面去努力。

　　第一，后期(qi)注(zhu)重學習并熟(shu)練(lian)掌握公(gong)(gong)司(si)推(tui)(tui)出(chu)(chu)的(de)理(li)財產品，然后向(xiang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)推(tui)(tui)介(jie)。現在推(tui)(tui)出(chu)(chu)了(le)添富(fu)快線，后期(qi)可(ke)以(yi)利用(yong)它來服(fu)務客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，向(xiang)潛在客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)宣添富(fu)快線，吸引客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)。利用(yong)公(gong)(gong)司(si)的(de)力量(liang)來服(fu)務好客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)在弱勢中穩健(jian)操作。等客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)盈(ying)利或者對公(gong)(gong)司(si)服(fu)務認可(ke)后向(xiang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)要(yao)(yao)轉介(jie)紹(shao)，要(yao)(yao)求客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)把身邊做股票(piao)的(de)朋友介(jie)紹(shao)過(guo)來。

　　第二，加強營銷(xiao)技術的(de)學(xue)習。跟上公司的(de)步伐，新的(de)一年的(de)我的(de)目標(biao)是銷(xiao)售(shou)20xx萬理(li)財產品。

　　第三(san)，了(le)解客戶的需求，根據客戶不同的風險承受能力及行(xing)情，建議客戶配置(zhi)不同的資(zi)產，比如：股票，基金(jin)，融資(zi)融券，貨幣型(xing)基金(jin)，銀行(xing)短期(qi)理(li)財(cai)。

　　第四，維護好同銀(yin)行(xing)(xing)的(de)關系，關鍵時點問銀(yin)行(xing)(xing)要求客(ke)戶介紹(shao)。

　　20xx，即將(jiang)逝(shi)去，但20xx就在你(ni)我眼前(qian)。相信只有主動出擊的人，才會(hui)有成功的機會(hui)。讓(rang)我們(men)一(yi)起加油(you)，完成自(zi)己(ji)的業績(ji)。去創造屬于自(zi)己(ji)的輝煌。祝愿咱們(men)營業部這個大家庭越來越紅火(huo)，也祝愿大家的業績(ji)越做越好。

證券公司個人半年工作總結2

　　不知(zhi)不覺間(jian)，我(wo)來到(dao)XX證券(quan)建湖營業(ye)(ye)部已兩個(ge)(ge)月(yue)有(you)(you)余。回首上(shang)(shang)半年，有(you)(you)收(shou)獲的(de)(de)喜悅，有(you)(you)初次接(jie)觸實際工作的(de)(de)艱(jian)辛，也(ye)有(you)(you)遇(yu)到(dao)困難和挫折時的(de)(de)惆悵(chang)。首先，我(wo)感謝(xie)公司、感謝(xie)營業(ye)(ye)部領(ling)導為我(wo)個(ge)(ge)人的(de)(de)發(fa)展提供良好的(de)(de)舞臺(tai)，讓我(wo)對證券(quan)市場(chang)有(you)(you)了更加(jia)深(shen)刻(ke)而(er)清晰的(de)(de)認識，使我(wo)理(li)念上(shang)(shang)有(you)(you)了長(chang)足的(de)(de)進步(bu)，看待市場(chang)角(jiao)度更加(jia)深(shen)入，分析和解(jie)決問題能力有(you)(you)了一定(ding)的(de)(de)提高(gao)。

　　上半年的工作主要分為以(yi)下幾(ji)部分：

　　（一）財務崗

　　通(tong)過兩(liang)個(ge)多月(yue)(yue)的(de)(de)學習(xi)與(yu)實(shi)踐(jian)，使(shi)我進一步熟悉財(cai)務(wu)信息系統的(de)(de)使(shi)用與(yu)日常管理(li)(li)，進一步加強業務(wu)和(he)理(li)(li)論(lun)學習(xi)；進一步建(jian)(jian)立(li)和(he)完(wan)善(shan)各項(xiang)財(cai)務(wu)臺賬并按(an)要求啟用和(he)記錄；按(an)照規定(ding)時間節點完(wan)成營業部(bu)日常的(de)(de)財(cai)務(wu)、會(hui)(hui)(hui)計核算及(ji)(ji)記賬、報賬、報表(biao)編(bian)制與(yu)分析等會(hui)(hui)(hui)計核算和(he)會(hui)(hui)(hui)計管理(li)(li)工作(zuo)，及(ji)(ji)時準確地(di)報送營業部(bu)的(de)(de)周(zhou)報、月(yue)(yue)報、季報；建(jian)(jian)立(li)健全員工社保和(he)住房公(gong)積金賬戶的(de)(de)準備工作(zuo)，以(yi)便實(shi)際繳納時及(ji)(ji)時辦理(li)(li)；按(an)時完(wan)成總(zong)公(gong)司(si)財(cai)務(wu)部(bu)、存管中心(xin)和(he)營業部(bu)領導交(jiao)代的(de)(de)其他工作(zuo)；按(an)時完(wan)成客(ke)戶回(hui)訪工作(zuo)，及(ji)(ji)時處(chu)理(li)(li)其它與(yu)工作(zuo)有關的(de)(de)事務(wu)。

　　上半年的(de)(de)財務(wu)工作，使我(wo)深刻認識到財務(wu)崗位的(de)(de)重要性，凡(fan)事(shi)一(yi)定要多匯報、多請示領(ling)導，一(yi)定要多與領(ling)導溝通交流(liu)，要切(qie)實認真學習總公(gong)司財務(wu)相關制(zhi)度，站在營(ying)(ying)業(ye)部的(de)(de)發展的(de)(de)角(jiao)度，結合營(ying)(ying)業(ye)部實際情(qing)況重實效、抓落實。同時，要多為(wei)營(ying)(ying)業(ye)部爭取利(li)益，如充(chong)分利(li)用我(wo)

　　證券公司與銀(yin)行三方存管合作的機遇，與銀(yin)行談判以最大程(cheng)度的維護我營(ying)業部應得利益，這也是下一(yi)步(bu)財(cai)務工作的一(yi)個(ge)重點。

　　（二）綜合崗

　　作為(wei)綜(zong)合崗，我(wo)主要完成的工(gong)作包(bao)括：

　　（1）按照公司財務核算制度及具體操作流程(cheng)和(he)要(yao)求，完成公司自籌建開(kai)始至XX月底的固定資產卡(ka)片錄(lu)入(ru)、工資、福利和(he)獎金發(fa)放等；

　　（2）按營(ying)業部各崗位(wei)實(shi)際工作需(xu)要，配齊必(bi)需(xu)的各項辦(ban)公(gong)(gong)用(yong)品(pin)。同時，設(she)立(li)辦(ban)公(gong)(gong)用(yong)品(pin)庫存清(qing)單(dan)和辦(ban)公(gong)(gong)用(yong)品(pin)領(ling)用(yong)清(qing)單(dan)，實(shi)際領(ling)用(yong)時進行登(deng)記；

　　（3）每日(ri)按時完成員(yuan)工考勤記(ji)錄，月底按公司(si)規(gui)定進度統計掃描后反饋給公司(si)人(ren)力資源(yuan)部(bu)；

　　（4）完成領導交代的其(qi)他任(ren)(ren)務，協(xie)調完成總公司分配的其(qi)他臨時性任(ren)(ren)務。

　　（三）業務開展

　　上(shang)半年就個(ge)人(ren)而言(yan)，業(ye)務(wu)開(kai)展很不(bu)(bu)理想，既有客觀原因，也有主觀原因。客觀方面，在XX人(ren)生地不(bu)(bu)熟(shu)、工(gong)作(zuo)本身壓力大，沒有太多時(shi)間出(chu)去(qu)跑渠道等；主觀方面，沒有充(chong)分(fen)利(li)用每一(yi)天的(de)時(shi)間多出(chu)去(qu)跑業(ye)務(wu)、搞宣(xuan)傳，沒有充(chong)分(fen)利(li)用每一(yi)個(ge)機會完成開(kai)戶指標，沒能為營業(ye)部(bu)分(fen)憂解難，是(shi)我下半年工(gong)作(zuo)的(de)重點(dian)和突破方向。

　　（四）下半年工作目標

　　通(tong)過本(ben)次(ci)總結，讓我靜下(xia)心來回顧(gu)上半年的進步與不(bu)足(zu)。個人認(ren)為(wei)不(bu)足(zu)在(zai)于(yu)：

　　1、需進(jin)一步加強業(ye)務知識學習

　　雖然平日不斷進行(xing)自我學習、看書、看資料，也(ye)通過(guo)常常與XX總的(de)溝通、交流吸取(qu)了很(hen)多的(de)經驗(yan)與知識，但個(ge)人認識到(dao)，還沒有很(hen)

　　好的消化和(he)領會。如在個股(gu)分(fen)析中(zhong)，雖然運用(yong)了(le)簡單的財務分(fen)析，但是缺(que)乏全面性(xing)，分(fen)析的比較(jiao)膚(fu)淺(qian)。下半年的工作(zuo)與(yu)學(xue)(xue)習(xi)中(zhong)，個人(ren)打算進(jin)一步(bu)(bu)加強(qiang)股(gu)票基礎知(zhi)識的學(xue)(xue)習(xi)，通過模擬操盤等方式(shi)進(jin)一步(bu)(bu)深入學(xue)(xue)習(xi)股(gu)票實(shi)際操作(zuo)，進(jin)一步(bu)(bu)提(ti)高(gao)業務知(zhi)識和(he)實(shi)踐水平。

　　2、提高工(gong)作的主觀能動(dong)性

　　雖然每天都(dou)了解市(shi)場(chang)、個(ge)股的(de)性(xing)(xing)息，但是個(ge)人的(de)惰性(xing)(xing)和(he)主觀能動(dong)性(xing)(xing)的(de)不足使(shi)我觀察信息時不夠仔細和(he)敏感、分析問題角度不夠全面(mian)，對于市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化把握不夠及時準確。同時，對于其他行業的(de)關(guan)注，也缺乏連續(xu)性(xing)(xing)。

　　證券(quan)行業是(shi)一個(ge)不斷學習與積(ji)累的(de)(de)(de)行業，下半年，個(ge)人將著重進(jin)一步加(jia)強主觀能(neng)動性方面的(de)(de)(de)建設，相信只有(you)這樣才(cai)可以突破(po)目前(qian)的(de)(de)(de)相關瓶頸(jing)，才(cai)可能(neng)有(you)更深(shen)層次的(de)(de)(de)進(jin)步。力爭(zheng)向(xiang)營業部(bu)推薦有(you)潛力的(de)(de)(de)個(ge)股，為公司的(de)(de)(de)業務發展實實在在的(de)(de)(de)盡一份自己的(de)(de)(de)力量(liang)。

　　3、下半(ban)年業務發展構(gou)想

　　前面(mian)已提到，上(shang)半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)業務開(kai)展情(qing)況很不理想(xiang)，這也(ye)是(shi)下(xia)半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)需要重(zhong)點突(tu)(tu)破(po)的(de)(de)(de)地方。就我(wo)的(de)(de)(de)實(shi)際崗(gang)位情(qing)況而言(yan)，只能(neng)(neng)也(ye)必須通(tong)(tong)過(guo)利(li)(li)用晚上(shang)下(xia)班后的(de)(de)(de)`時間，通(tong)(tong)過(guo)一些有(you)限(xian)的(de)(de)(de)社會(hui)關系(xi)，重(zhong)點突(tu)(tu)破(po)某些重(zhong)點大資(zi)金(jin)客戶，力(li)爭促成部(bu)分大資(zi)金(jin)散戶來我(wo)營業部(bu)開(kai)戶，這樣(yang)才可能(neng)(neng)完成自己(ji)的(de)(de)(de)指標任(ren)務。同(tong)時，不放過(guo)平時積累的(de)(de)(de)其他的(de)(de)(de)一些人脈關系(xi)，利(li)(li)用一切可能(neng)(neng)機會(hui)，促成小散戶來我(wo)營業部(bu)開(kai)戶，聚少成多，最終為營業部(bu)分擔壓力(li)、為自己(ji)的(de)(de)(de)未來謀(mou)得(de)發展。相信一分耕耘一分收獲，通(tong)(tong)過(guo)自己(ji)的(de)(de)(de)辛勞(lao)和(he)努力(li)，下(xia)半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)一定會(hui)有(you)所收獲。

　　證(zheng)券公司(si)個(ge)人年(nian)(nian)終總結(jie)時間飛逝，不知不覺中(zhong)，充(chong)滿希望的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就將(jiang)畫上圓滿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)句號。回首的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，有(you)收獲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜悅(yue)，有(you)與(yu)同事協同作(zuo)戰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)艱辛，也(ye)有(you)遇到困難(nan)和挫折時惆悵(chang)，總體而言(yan)，到江(jiang)海的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這半年(nian)(nian)是(shi)愉(yu)快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。XX年(nian)(nian)，對(dui)于(yu)我來(lai)講可(ke)謂是(shi)人生經歷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)轉折點，從一個(ge)業余時間炒股的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小股民轉變成(cheng)為了(le)一個(ge)每天都和股票打(da)交道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)江(jiang)海證(zheng)券公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)，江(jiang)海證(zheng)券也(ye)將(jiang)為我未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展提供良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)舞臺(tai)。

　　我是(shi)XX年6月(yue)正式(shi)加(jia)入江(jiang)海證券的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，回首這(zhe)半(ban)年來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作，基本上達(da)到(dao)了(le)(le)公(gong)(gong)司(si)一(yi)(yi)(yi)個普通(tong)(tong)(tong)員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準，共開了(le)(le)25個有(you)(you)效戶(hu)，銷售了(le)(le)15萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基金，不過(guo)(guo)自(zi)(zi)(zi)己(ji)所開發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)資產量(liang)都比較小(xiao)，所以托管資產的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數額比較小(xiao)，這(zhe)也(ye)是(shi)我要突破的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向。記得自(zi)(zi)(zi)己(ji)剛剛到(dao)公(gong)(gong)司(si)時(shi)候(hou)，連最(zui)基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開戶(hu)、轉戶(hu)流程都不知(zhi)道，股票知(zhi)識水(shui)平(ping)也(ye)比較膚淺，通(tong)(tong)(tong)過(guo)(guo)跟老員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習和(he)參(can)加(jia)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓(xun)，自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識水(shui)平(ping)有(you)(you)了(le)(le)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高。最(zui)初出去(qu)展(zhan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，因(yin)為自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)格相對(dui)有(you)(you)些內向，根本不敢上前(qian)跟客(ke)戶(hu)搭話，通(tong)(tong)(tong)過(guo)(guo)同(tong)事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習和(he)幫(bang)助，不斷去(qu)社區，超市(shi)，市(shi)場鍛煉(lian)，現在自(zi)(zi)(zi)己(ji)一(yi)(yi)(yi)個人去(qu)展(zhan)業也(ye)能(neng)勝任了(le)(le)。通(tong)(tong)(tong)過(guo)(guo)這(zhe)半(ban)年來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)業工作，讓(rang)我知(zhi)道了(le)(le)團(tuan)隊(dui)(dui)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要性(xing)，以前(qian)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)都是(shi)自(zi)(zi)(zi)己(ji)一(yi)(yi)(yi)個人承擔，自(zi)(zi)(zi)從加(jia)入公(gong)(gong)司(si)后，讓(rang)我知(zhi)道一(yi)(yi)(yi)個人能(neng)力相對(dui)于團(tuan)隊(dui)(dui)力量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)限性(xing)，對(dui)于我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作內容，只要通(tong)(tong)(tong)過(guo)(guo)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)，團(tuan)隊(dui)(dui)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)協作，才能(neng)開發出更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，創造(zao)出更(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財富。

　　對于XX年(nian)，對于我來(lai)說(shuo)，就不是一個新(xin)員工了，我要(yao)以(yi)(yi)更嚴格(ge)的(de)(de)(de)標準來(lai)要(yao)求自己(ji)，在保證開戶(hu)數量(liang)的(de)(de)(de)同(tong)(tong)事，要(yao)不斷地提(ti)高有效戶(hu)的(de)(de)(de)質量(liang)，盡(jin)可能(neng)的(de)(de)(de)開發出更多高質量(liang)的(de)(de)(de)客戶(hu)。同(tong)(tong)時，對于現在的(de)(de)(de)老客戶(hu)，一定要(yao)維護(hu)好他(ta)們，盡(jin)可能(neng)通過(guo)他(ta)們的(de)(de)(de)轉介(jie)紹，開發更多的(de)(de)(de)客戶(hu)。同(tong)(tong)時也要(yao)不斷提(ti)高自己(ji)的(de)(de)(de)知識水平(ping)，爭(zheng)取在把(ba)剩下(xia)的(de)(de)(de)2門從業考(kao)試內容考(kao)過(guo)，我以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)發展打下(xia)良好的(de)(de)(de)基礎。同(tong)(tong)時也要(yao)積極配合公(gong)司和(he)團隊的(de)(de)(de)工作，為(wei)公(gong)司和(he)團隊的(de)(de)(de)發展貢獻自己(ji)的(de)(de)(de)微(wei)薄之力，讓理財(cai)2部成為(wei)全公(gong)司最(zui)棒的(de)(de)(de)團隊!

證券公司個人半年工作總結3

　　20xx年現已過(guo)(guo)半，是我過(guo)(guo)得(de)很困難的(de)(de)一年。在(zai)大盤挨近xxxx點的(de)(de)時分我感到了苦楚，此(ci)刻(ke)我就在(zai)想，必定要(yao)把自(zi)己充(chong)分起來，要(yao)不(bu)就會在(zai)大盤未見底之(zhi)前自(zi)己被篩選。后來的(de)(de)實踐(jian)證明了我的(de)(de)主意(yi)的(de)(de)正確，這(zhe)更堅(jian)決了我的(de)(de)信仰，要(yao)不(bu)斷地去(qu)學習，充(chong)分自(zi)己，也只要(yao)這(zhe)樣才干和公司一同生長。

　　回憶大半年的(de)作業，我在許多方面做的(de)都(dou)不夠好。

　　榜首，在(zai)大盤的不斷跌落中，客戶大都套牢，特別(bie)是跌破2300點的時分，客戶訴苦很(hen)大，我也逐(zhu)步失(shi)去了開發新客戶的勇(yong)氣，留下來的電話(hua)回訪也不是很(hen)及時，可(ke)是服務仍在(zai)繼續。這也是面對(dui)的問題。

　　第二，在(zai)(zai)產(chan)品出售方(fang)面，做(zuo)的不(bu)夠好(hao)，一年僅賣了47萬的.產(chan)品。在(zai)(zai)公司(si)的轉型中，沒有做(zuo)好(hao)，在(zai)(zai)往(wang)后傍邊加倍盡力。

　　第三，專業知(zhi)識不充足，客戶(hu)發問(wen)的一(yi)些(xie)問(wen)題不能給予及時(shi)、很好的回答。

　　第四(si)，對現已開發的客戶不(bu)是十分了解，客戶的危(wei)險承受能(neng)力不(bu)清楚，客戶的財(cai)物裝備沒能(neng)供(gong)給合理的主(zhu)張。

　　第五，同銀行(xing)的(de)聯(lian)系沒有處理(li)好，所(suo)以我曾經的(de)客戶中(zhong)很少有銀行(xing)給(gei)介紹的(de)。

　　鑒于以上(shang)，我(wo)決議新的(de)一年里從下面(mian)幾(ji)方(fang)面(mian)去盡力。

　　榜首(shou)，后(hou)期(qi)重視學習并(bing)熟練掌握公(gong)司推出(chu)的(de)理財產品，然后(hou)向(xiang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)推介。現(xian)在(zai)推出(chu)了添富快線(xian)，后(hou)期(qi)能夠使(shi)(shi)用它(ta)來服(fu)務(wu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，向(xiang)潛在(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)宣添富快線(xian)，招引(yin)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。使(shi)(shi)用公(gong)司的(de)力氣來服(fu)務(wu)好客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，讓客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)在(zai)弱勢(shi)中穩健操作。等(deng)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)盈余或許(xu)對公(gong)司服(fu)務(wu)認可后(hou)向(xiang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)要轉介紹，要求客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)把身邊做(zuo)股票的(de)朋友(you)介紹過來。

　　第二，加強營銷技能的學習。跟上(shang)公(gong)司的腳(jiao)步，新的一年的我的方針是出售20xx萬(wan)理財產品。

　　第三(san)，了解客(ke)戶的需求，依(yi)據(ju)客(ke)戶不同(tong)(tong)的危險(xian)承受能力(li)及行(xing)情，主張(zhang)客(ke)戶裝備不同(tong)(tong)的財物，比方：股票，基金，融資(zi)融券，錢銀型基金，銀行(xing)短期理財。

　　第四，維護(hu)好同銀行的聯系，要害時(shi)點問銀行要求客戶介(jie)紹。

　　20xx，行將(jiang)逝去，但20xx就在你我(wo)眼前。信任(ren)只要(yao)主動出擊的人，才會有(you)成(cheng)功的時機。讓我(wo)們一同加油，完結自己的成(cheng)績。去發明歸于自己的光輝(hui)。祝福(fu)我(wo)們營業部這個我(wo)們庭(ting)越(yue)來越(yue)興旺，也祝福(fu)我(wo)們的成(cheng)績越(yue)做越(yue)好。

證券公司個人半年工作總結4

　　我來齊魯證券工作已經有(you)兩個月了(le)，在這(zhe)兩個月里，無論是股票專業知識還是營銷(xiao)方面我都有(you)了(le)一定的(de)進步。

　　在這兩個月(yue)里，我開發(fa)的(de)(de)客戶(hu)差不(bu)多10戶(hu)，資產量也達到了(le)上千萬。當然，與公司其他的(de)(de)員(yuan)工(gong)相比(bi)，我還是比(bi)較遜色的(de)(de)，但我會繼續努力(li)的(de)(de)。

　　6月(yue)份，經團隊長的安排，把我派(pai)到了中國銀行(xing)駐點，因(yin)為手(shou)頭上有(you)很多(duo)事(shi)情要處理，所以總體來(lai)說也(ye)沒(mei)去(qu)中國銀行(xing)駐點幾天，但(dan)給我的啟發卻很多(duo)：

　　1.因為駐(zhu)點的券(quan)商很多，加上保險公司(si)的一(yi)(yi)共有11家，有些(xie)券(quan)商駐(zhu)點人(ren)員一(yi)(yi)來就兩三人(ren)，有時在大堂的駐(zhu)點人(ren)員比來銀行辦理業(ye)務的客戶還要多，這讓(rang)我(wo)不光覺得競爭壓力之大，還讓(rang)我(wo)覺得這種駐(zhu)點方(fang)式(shi)應(ying)該改進(jin)。

　　2.經過(guo)我跟一個理財經理的溝通，從中了解到了，這間(jian)中行跟廣發(fa)證券已經有合作了，殘(can)酷的講(jiang)就是在這里駐點的券商只(zhi)能得到一些小蝦(xia)米，或(huo)者只(zhi)是個陪襯(chen)。

　　3.因為最近股市行(xing)(xing)情不太樂觀，所以那(nei)些去中(zhong)行(xing)(xing)辦(ban)理業務的客戶都(dou)是談股色變，他們更傾向(xiang)于銀行(xing)(xing)的理財項目。

　　也許(xu)是我(wo)(wo)的(de)(de)(de)營銷功力還很淺，所以在(zai)銀行駐(zhu)點(dian)方面我(wo)(wo)還是有些(xie)無從下手(shou)，但經(jing)隊長的(de)(de)(de)指點(dian)，讓(rang)我(wo)(wo)有了新的(de)(de)(de)想法。天天去(qu)那里駐(zhu)點(dian)不一定(ding)有效果，所以我(wo)(wo)就(jiu)直接跟理財(cai)經(jing)理打(da)交道，不過還好，之前總聽別人(ren)說(shuo)那個理財(cai)經(jing)理很難接觸，可這(zhe)點(dian)對我(wo)(wo)來說(shuo)還不是件難事，只是讓(rang)我(wo)(wo)擔心的(de)(de)(de)是，他們私下與廣發證券的(de)(de)(de)合作，這(zhe)真的(de)(de)(de)很難讓(rang)我(wo)(wo)把這(zhe)個渠道打(da)開。

　　我最近一(yi)直在測試(shi)用微博來服(fu)(fu)務我手下的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，可能剛開始(shi)，還沒有(you)什么(me)突出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，但我覺得這也(ye)是(shi)很(hen)(hen)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)追蹤服(fu)(fu)務，一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)經理，不(bu)光(guang)要(yao)不(bu)斷開發(fa)新客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，還有(you)一(yi)點就是(shi)服(fu)(fu)務好現(xian)有(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。我從朋友那里(li)聽到，因為他們對客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務，讓客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)有(you)了一(yi)個(ge)不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)收益，所以他們的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)都是(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)介紹過(guo)來的(de)(de)(de)(de)(de)，這樣(yang)形(xing)成了一(yi)個(ge)良(liang)性循(xun)環，使(shi)得他們不(bu)光(guang)有(you)新的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)量增加，資(zi)產也(ye)得到了很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升。所以即便是(shi)低迷的(de)(de)(de)(de)(de)股市行(xing)情，他們的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)也(ye)不(bu)會談(tan)股色(se)變。

　　這就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)這兩個月(yue)的工(gong)作總結，很多方面(mian)我(wo)(wo)還是(shi)比較稚嫩(nen)，還要不(bu)斷(duan)的磨練和學習(xi)，我(wo)(wo)會在##證券(quan)這個不(bu)錯的平臺(tai)上(shang)很好(hao)的提升自己。

　　市公交(jiao)汽車公司下屬(shu)三(san)個車隊(dui)，改(gai)革時各車隊(dui)拿(na)出了不同的改(gai)革方案。一(yi)車隊(dui)力度，一(yi)改(gai)傳統的“分(fen)段式收費(fei)”為“自動投幣(bi)收費(fei)”，每車一(yi)人(ren)上崗。二車隊(dui)次之，實(shi)行“一(yi)票制收費(fei)”，每車兩人(ren)上崗。老先進單(dan)位三(san)車隊(dui)固守原(yuan)有(you)模式，繼續實(shi)行“分(fen)段式收費(fei)”辦法，每車三(san)人(ren)上崗。當年(nian)，三(san)個車隊(dui)均超(chao)額完成任務，各項指標均比上年(nian)大有(you)提升(sheng)。

　　年(nian)底，公司召開總結會，評選先(xian)進車隊(dui)(dui)。三隊(dui)(dui)隊(dui)(dui)長先(xian)發言。他有些(xie)激動，說：“我們(men)的(de)職(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)(gong)最辛(xin)苦。住公司院(yuan)里的(de)同志(zhi)(zhi)都(dou)可以看到，我們(men)隊(dui)(dui)職(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)(gong)每天(tian)(tian)天(tian)(tian)不亮就上班，天(tian)(tian)黑了還(huan)沒回(hui)家，一天(tian)(tian)工(gong)(gong)(gong)(gong)作十來(lai)個小時，其他兩個隊(dui)(dui)就不是(shi)這(zhe)樣，經(jing)常看到他們(men)的(de)職(zhi)(zhi)工(gong)(gong)(gong)(gong)在(zai)(zai)草(cao)坪上曬太陽、打(da)麻(ma)將。特別是(shi)今(jin)年(nian)最熱的(de)時候，我隊(dui)(dui)郝可西同志(zhi)(zhi)不幸突發腦溢血(xue)，倒在(zai)(zai)了工(gong)(gong)(gong)(gong)作崗位上。痛心啊，她才30來(lai)歲，孩子(zi)還(huan)在(zai)(zai)幼兒(er)園!

　　“我們的(de)職工最盡(jin)(jin)職盡(jin)(jin)責。售(shou)(shou)票(piao)員堅持在(zai)車內走動售(shou)(shou)票(piao)。在(zai)乘客中來回穿梭售(shou)(shou)票(piao)的(de)滋味(wei)大家知道，特別是夏天，碰上一些不(bu)(bu)好的(de)人(ren)，我們售(shou)(shou)票(piao)的(de)女同志可就難了，有(you)時候真(zhen)是吃了虧還(huan)做不(bu)(bu)得聲。

　　“我(wo)們的(de)員工得住委屈。乘客中(zhong)經常有(you)(you)人明明是前面好幾站上的(de)，偏說剛上;明明坐了十幾站，偏只肯掏(tao)5角錢。售票員只能耐(nai)心做工作。碰上好點(dian)的(de)補票了事，碰上厲害的(de)，售票員就難(nan)免挨(ai)罵慪氣了，有(you)(you)的(de)同志還(huan)為(wei)此(ci)挨(ai)過打。但是我(wo)們堅持做到(dao)罵不還(huan)口，打不還(huan)手(shou)，這個(ge)有(you)(you)廣大乘客可以做證。搞‘一票制’雖然可以省(sheng)去這些(xie)麻煩，但我(wo)認為(wei)‘分段計費’最(zui)公平。

　　“我們的(de)事(shi)故率(lv)大大下降。一個人一天開十來個小時(shi)的(de)車，你想辛(xin)不辛(xin)苦(ku)，走(zou)點神(shen)也難免。好在(zai)沒有大事(shi)故，無非擦點碰(peng)點，保險公司也都(dou)賠了(le)。總之，各隊(dui)的(de)情況擺(bai)在(zai)這兒，誰(shui)努力誰(shui)不努力，誰(shui)辛(xin)苦(ku)誰(shui)不辛(xin)苦(ku)，領導都(dou)看得到。”

　　二隊(dui)隊(dui)長的(de)(de)發言很(hen)簡單，只(zhi)說(shuo)(shuo)：“沒什么好講的(de)(de)。只(zhi)想說(shuo)(shuo)明(ming)一點(dian)，我(wo)們(men)車隊(dui)搞‘一票制(zhi)’，這不是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de).發明(ming)，外地(di)都這么搞，省(sheng)事、簡便(bian)，開車的(de)(de)坐車的(de)(de)都愿意(yi)，何樂而(er)不為?只(zhi)要群眾愿意(yi)，我(wo)們(men)就這么搞下(xia)去。完了。”而(er)一隊(dui)隊(dui)長的(de)(de)發言更簡單，只(zhi)說(shuo)(shuo)，今年他們(men)隊(dui)的(de)(de)營銷總額和增長幅(fu)度均為公司第一。

　　三個(ge)車隊發言完畢，輪到各部門表態。大家面(mian)面(mian)相覷，欲言又止。這時公司(si)黨委書(shu)記、經理(li)曾實清(qing)了清(qing)嗓子，說話了。

　　“剛才(cai)三(san)隊講了很(hen)(hen)多，聽得人(ren)心里很(hen)(hen)感動。但既然(ran)是(shi)總結工(gong)(gong)作(zuo)，首先要(yao)明白一(yi)(yi)個(ge)東西，就是(shi)我(wo)們(men)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)價(jia)值(zhi)是(shi)什(shen)么，目的(de)和目標是(shi)什(shen)么。我(wo)想(xiang)，起碼應該有這么幾條，一(yi)(yi)是(shi)為群(qun)眾出行(xing)提(ti)供(gong)及時、便利、安全、優質的(de)服(fu)務，二是(shi)以盡(jin)可能小(xiao)的(de)成本和代價(jia)創造(zao)盡(jin)可能大的(de)經(jing)濟效益，三(san)是(shi)讓我(wo)們(men)的(de)職工(gong)(gong)能夠愉快(kuai)地工(gong)(gong)作(zuo)和生(sheng)活。三(san)隊的(de)職工(gong)(gong)很(hen)(hen)努力，最辛(xin)苦，這個(ge)不(bu)(bu)假(jia)。但你們(men)完(wan)成任務的(de)情況并不(bu)(bu)比其他兩(liang)(liang)個(ge)隊強，甚至還稍差一(yi)(yi)些。你們(men)一(yi)(yi)趟車需要(yao)三(san)人(ren)上(shang)崗，他們(men)只要(yao)兩(liang)(liang)人(ren)甚至一(yi)(yi)人(ren)就夠了，他們(men)當然(ran)有時間休息、玩耍;你們(men)一(yi)(yi)個(ge)司機一(yi)(yi)天開十來(lai)個(ge)小(xiao)時車，他們(men)兩(liang)(liang)位司機輪班(ban)，一(yi)(yi)人(ren)一(yi)(yi)天只開5個(ge)小(xiao)時，誰的(de)精力更充沛?誰更容易出事(shi)故?不(bu)(bu)是(shi)很(hen)(hen)清楚(chu)嗎?

　　“三(san)隊的(de)(de)職工有時遭(zao)遇騷(sao)擾(rao)，有時為(wei)票款的(de)(de)事與乘客(ke)爭執(zhi)，售票員流(liu)(liu)汗還(huan)要(yao)(yao)流(liu)(liu)淚(lei)。這(zhe)(zhe)令人(ren)同情。但一(yi)(yi)隊、二(er)隊為(wei)什么沒有這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)情況?因為(wei)他們的(de)(de)營銷方(fang)式巧妙地回避了這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)問題。這(zhe)(zhe)就觸及了問題的(de)(de)實(shi)質(zhi)和關鍵———機制問題。好(hao)的(de)(de)運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)機制，可以讓工作(zuo)(zuo)(zuo)化繁為(wei)簡，舉重若輕，事半(ban)功(gong)倍(bei)。不好(hao)的(de)(de)運(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)機制，會使(shi)我(wo)(wo)(wo)們處處為(wei)難、處處碰(peng)壁，事倍(bei)功(gong)半(ban)。這(zhe)(zhe)里又涉及另一(yi)(yi)個(ge)問題，即觀念問題。要(yao)(yao)善于接受(shou)新生事物(wu)，拋棄那些(xie)(xie)不合(he)(he)時宜的(de)(de)東西。‘一(yi)(yi)票制’、‘投(tou)幣式’簡便易行，早已為(wei)群眾所(suo)接受(shou)、所(suo)歡(huan)迎，說明它更公平、更合(he)(he)理、更科(ke)學。我(wo)(wo)(wo)們不能盲(mang)目(mu)要(yao)(yao)求(qiu)下屬(shu)為(wei)工作(zuo)(zuo)(zuo)流(liu)(liu)汗、流(liu)(liu)血(xue)，甚至犧牲(sheng)生命，而要(yao)(yao)創造和實(shi)行好(hao)的(de)(de)機制，讓職工在(zai)(zai)正常狀態下正常地工作(zuo)(zuo)(zuo)，愉(yu)快地勞動(dong)，讓他們的(de)(de)生活中多(duo)一(yi)(yi)些(xie)(xie)笑聲，多(duo)一(yi)(yi)些(xie)(xie)樂(le)趣，而不是(shi)多(duo)一(yi)(yi)份(fen)辛苦，多(duo)一(yi)(yi)份(fen)煩惱。這(zhe)(zhe)里我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)特(te)別指(zhi)出，以前我(wo)(wo)(wo)們曾經為(wei)自己的(de)(de)員工倒(dao)在(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)(zuo)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)上而自豪，今后我(wo)(wo)(wo)們要(yao)(yao)為(wei)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)人(ren)倒(dao)在(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)(zuo)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)上而自責!”

　　曾經理最后說：“為(wei)讓這(zhe)次評(ping)比更(geng)加(jia)客(ke)觀公正(zheng)，我提議把它交給社(she)會(hui)，讓乘客(ke)去(qu)評(ping)，不光(guang)要評(ping)哪個車(che)隊(dui)服務更(geng)好，還要評(ping)哪個車(che)隊(dui)經營(ying)機制更(geng)優。”

證券公司個人半年工作總結5

　　自2月起我(wo)在(zai)證(zheng)(zheng)券(quan)公司(si)(si)這個大集體接受熏陶(tao)，回(hui)顧這半(ban)年來(lai)的(de)(de)工作，我(wo)不斷加強學習(xi)，迅速轉(zhuan)變角色，積極(ji)融入公司(si)(si)環境，主動落實(shi)領導安排的(de)(de)各(ge)項工作，雖然(ran)在(zai)工作上和老同志比起來(lai)還有(you)不小(xiao)的(de)(de)差距(ju)，但是(shi)卻對證(zheng)(zheng)券(quan)業(ye)的(de)(de)認(ren)識有(you)了(le)新的(de)(de)提高，業(ye)務操作水平有(you)了(le)新的(de)(de)增(zeng)長(chang)，服務意識、風險意識有(you)新的(de)(de)增(zeng)強。現將近一年來(lai)的(de)(de)工作總(zong)結(jie)如(ru)下：

　　一、加強學習，提升素質

　　進入公司工(gong)作以(yi)來，我深深知(zhi)道自(zi)己的知(zhi)識水平和綜(zong)合素(su)質(zhi)，還存在許多不足，特別是自(zi)己尚未通(tong)過證券從業人員(yuan)考試，必須進一步(bu)加強(qiang)學習，提高綜(zong)合素(su)質(zhi)。一年來，我時時不忘抓緊學習。

　　第一，加強政(zheng)治理論學(xue)習。半年來會同全體(ti)公司(si)員工堅持理論學(xue)習，了解國家(jia)的政(zheng)策 、法律法規 、相關文件(jian)精(jing)神不斷完善和提(ti)升自己的理論素養。

　　第二，加強業(ye)務學(xue)習 。除參(can)加公(gong)司(si)集中組織的(de)培訓外，我(wo)利用平時的(de)業(ye)余(yu)時間，學(xue)習了證券業(ye)的(de).相(xiang)關(guan)業(ye)務知識書籍，及時給(gei)自己的(de)知識充(chong)電，提升(sheng)自己的(de)知識應(ying)用能(neng)力。

　　第(di)三，加(jia)強(qiang)修養學習 。在平(ping)時(shi)的(de)(de)生(sheng)活中我牢記(ji)“細節決定成敗”這句化的(de)(de)深刻道理，時(shi)時(shi) 、處(chu)處(chu)，向領導 、向同事(shi)學習為人處(chu)事(shi)的(de)(de)方法(fa)，不斷提高自身的(de)(de).道德修養水平(ping)，爭取工(gong)(gong)作(zuo)從(cong)細節學起，從(cong)小節抓起，從(cong)小事(shi)做(zuo)起，一步一個腳印，在工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)點點滴滴中積累知(zhi)識，提升素質，搞好自己的(de)(de)本職(zhi)工(gong)(gong)作(zuo) 。

　　二、積極上進，踏實工作

　　自進入(ru)公司以(yi)來，我(wo)首先便開(kai)始(shi)積極(ji)的學習適應(ying)，后根據公司安(an)排，7月(yue)(yue)至12月(yue)(yue)在(zai)(zai)柜臺(tai)做業(ye)務(wu)和開(kai)戶(hu)工(gong)作，由于之前忙碌到11月(yue)(yue)才取得證(zheng)(zheng)券從(cong)業(ye)資(zi)格證(zheng)(zheng)。基金任務(wu)完成情況不(bu)是(shi)很理(li)想(xiang)，幾個月(yue)(yue)的開(kai)戶(hu)任務(wu)資(zi)金也不(bu)是(shi)很到位，截止到現(xian)在(zai)(zai)，一(yi)共開(kai)戶(hu)25個，客戶(hu)總資(zi)產18萬。在(zai)(zai)領導安(an)排其(qi)他工(gong)作的同時，我(wo)還和大家(jia)一(yi)起(qi)整理(li)公司檔(dang)(dang)案，對每天辦理(li)的業(ye)務(wu)和新(xin)開(kai)戶(hu)資(zi)料登上臺(tai)賬(zhang)，存進檔(dang)(dang)案。現(xian)在(zai)(zai)做柜臺(tai)輔助工(gong)作，復印、掃描等等。

　　三、正視問題，繼續努力

　　通過近一(yi)年的(de)(de)學習，我(wo)對(dui)證券業(ye)務(wu)的(de)(de)認(ren)識更(geng)加深刻(ke)，同時(shi)，在公司領(ling)導(dao)和同事(shi)們的(de)(de)幫助下自(zi)己的(de)(de)業(ye)務(wu)水(shui)平(ping)和綜合素質(zhi)也得(de)到(dao)了一(yi)定(ding)提升。同時(shi)，我(wo)也認(ren)識到(dao)自(zi)身還存(cun)在許多不(bu)足和問(wen)題：

　　一是加強學習(xi)還(huan)不夠。我參加證券從業(ye)資格考(kao)試到11月才通過，說明我在(zai)業(ye)務(wu)學習(xi)方面還(huan)不夠，還(huan)需要加強。

　　二是業(ye)(ye)務水平還不(bu)夠。由于自己進(jin)入公司不(bu)久，雖然(ran)業(ye)(ye)務水平有了提高，但(dan)基金任務和開(kai)戶任務完成都不(bu)理想，還需(xu)要(yao)非常大的(de)提高。

　　在(zai)今后工作中，我會繼續加強學(xue)習，向(xiang)書(shu)本(ben)學(xue)，向(xiang)領(ling)導學(xue)，向(xiang)同事學(xue)，全面提高(gao)自身綜合(he)素質，積極主動地參與公司工作，腳踏實地，真抓實干，爭取早日成(cheng)為一名(ming)優秀的證券從業者。

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