房地產銷售七月份(fen)工作總結

　　總(zong)結是(shi)指社(she)會團體、企業單位和個人在自身的某一(yi)時期、某一(yi)項目或某些(xie)工(gong)作(zuo)告一(yi)段(duan)落或者全部(bu)完(wan)成后(hou)進(jin)行回顧檢查、分析(xi)評價(jia)，從(cong)而肯定成績(ji)，得到經驗(yan)，找出(chu)差距，得出(chu)教訓和一(yi)些(xie)規(gui)律性認識的一(yi)種書面材料，它可以促使我們思考，是(shi)時候寫一(yi)份(fen)總(zong)結了(le)。但是(shi)總(zong)結有(you)什么要求(qiu)呢？以下是(shi)小(xiao)編為大家收集的房地產銷售七月份(fen)工(gong)作(zuo)總(zong)結，希望對大家有(you)所幫助。

　　在房地(di)產行(xing)業工作也已經(jing)一個月多(duo)了(le)，在銷(xiao)售(shou)方面還(huan)有待提高。雖(sui)然自(zi)己(ji)的(de)水(shui)平有限，但還(huan)是想把(ba)自(zi)己(ji)的(de)一些東西寫出來，即從中(zhong)發現得到(dao)提高，也可以從中(zhong)找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)需要學習的(de)地(di)方，完善自(zi)己(ji)的(de)銷(xiao)售(shou)水(shui)平。

　　經(jing)歷了上次開盤，從(cong)前期的(de)續水(shui)到后期的(de)成功銷(xiao)(xiao)售，整個的(de)銷(xiao)(xiao)售過(guo)程(cheng)(cheng)都開始熟悉了。在(zai)(zai)接待客(ke)戶(hu)當中，自己的(de)銷(xiao)(xiao)售能力有(you)所提高，慢慢的(de)對于銷(xiao)(xiao)售這(zhe)個概念有(you)所認(ren)識。從(cong)自己那(nei)些(xie)已經(jing)購房的(de)客(ke)戶(hu)中，在(zai)(zai)對他們進行(xing)銷(xiao)(xiao)售的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)里，我也體會到了許多銷(xiao)(xiao)售心(xin)得。在(zai)(zai)這(zhe)里拿出(chu)來給大家(jia)看看，也許我還不是做的(de)很好，但是希望拿出(chu)來跟大家(jia)分享一下。

　　第一，最(zui)基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

　　第二，做(zuo)好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做(zuo)好銷售的前(qian)期工作，有于后期的銷售工作，方(fang)便展開。

　　第三(san)，經常(chang)性(xing)約客(ke)戶過(guo)來(lai)看看房，了解我們樓盤的(de)(de)動(dong)態。加(jia)強(qiang)客(ke)戶的(de)(de)購(gou)買信心，做好溝通(tong)工(gong)作(zuo)，并針對客(ke)戶的(de)(de)一些要(yao)求，為(wei)客(ke)戶做好幾種方案(an)，便于(yu)客(ke)戶考慮(lv)及開盤的(de)(de)銷售，使(shi)客(ke)戶的(de)(de)選擇性(xing)大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自(zi)己(ji)的(de)(de)銷售。

　　第四，提(ti)高自(zi)己的(de)(de)(de)業(ye)務水(shui)平(ping)，加(jia)強房地(di)產相關(guan)知(zhi)識及最新的(de)(de)(de)動態。在面(mian)對客戶的(de)(de)(de)時候就能(neng)游(you)刃有余，樹立自(zi)己的(de)(de)(de)專業(ye)性，同(tong)時也讓客戶更加(jia)的(de)(de)(de)想信自(zi)己。從而促(cu)進銷(xiao)售(shou)。

　　第五，多從客戶的(de)角度想問題，這(zhe)樣自己就(jiu)可以針(zhen)對性的(de)進行化解，為客戶提供最適合他的(de)房子，解決他的(de)疑慮，讓(rang)客戶可以放心的(de)購房。

　　第六，學會運(yun)用銷(xiao)售技巧，營造一種購(gou)買(mai)的欲望及(ji)氛圍，適(shi)當(dang)的逼客戶(hu)盡快下定(ding)。

　　第(di)七，無論做什么(me)(me)如果(guo)沒有一個(ge)良好的(de)(de)心態，那(nei)肯定(ding)是(shi)做不好的(de)(de)。在工(gong)作(zuo)中我覺得態度決定(ding)一切，當個(ge)人的(de)(de)需要(yao)受挫時，態度最能反映出(chu)你的(de)(de)價值觀(guan)念。積極、樂(le)(le)觀(guan)者(zhe)將此(ci)歸(gui)結為個(ge)人能力、經驗的(de)(de)不完善，他們樂(le)(le)意不斷向好的(de)(de)方(fang)向改(gai)進和發(fa)展，而(er)消極、悲觀(guan)者(zhe)則怪罪于機遇、環境的(de)(de)不公，總是(shi)抱(bao)怨、等(deng)待與(yu)放(fang)棄！什么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)態度決定(ding)什么(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)生活.

　　第八，找(zhao)出并認清(qing)自己的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，不斷(duan)堅(jian)定自己勇往直前、堅(jian)持到底的(de)(de)(de)信心(xin)，這個(ge)永遠是(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)。龜(gui)兔賽跑(pao)的(de)(de)(de)寓言，不斷(duan)地出現在現實(shi)生活當(dang)中，兔子傾(qing)向(xiang)于機(ji)會(hui)(hui)導向(xiang)，烏(wu)龜(gui)總是(shi)(shi)堅(jian)持核心(xin)競(jing)(jing)爭力(li)。現實(shi)生活中，也像(xiang)龜(gui)兔賽跑(pao)的(de)(de)(de)結(jie)局一(yi)樣，不斷(duan)積累核心(xin)競(jing)(jing)爭力(li)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，最終會(hui)(hui)贏過追(zhui)逐機(ji)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)。人(ren)(ren)生有(you)(you)時(shi)候(hou)(hou)像(xiang)爬爬山，當(dang)你(ni)年輕力(li)壯的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，總是(shi)(shi)像(xiang)兔子一(yi)樣活蹦亂(luan)跳，一(yi)有(you)(you)機(ji)會(hui)(hui)就(jiu)想跳槽、抄捷徑；一(yi)遇挫折(zhe)就(jiu)想放(fang)棄，想休息。人(ren)(ren)生是(shi)(shi)需要(yao)積累的(de)(de)(de)，有(you)(you)經驗的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，像(xiang)是(shi)(shi)烏(wu)龜(gui)一(yi)般，懂得勻速徐行的(de)(de)(de)道(dao)理，我堅(jian)信只(zhi)要(yao)方(fang)向(xiang)正確，方(fang)法正確，一(yi)步(bu)一(yi)個(ge)腳(jiao)印，每個(ge)腳(jiao)步(bu)都結(jie)結(jie)實(shi)實(shi)地踏在前進的(de)(de)(de)道(dao)路(lu)上，反而可(ke)以早(zao)點(dian)抵達終點(dian)。如(ru)果(guo)領先(xian)靠(kao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)機(ji)會(hui)(hui)，運(yun)氣總有(you)(you)用盡的(de)(de)(de)一(yi)天。

　　對工作保(bao)持(chi)長久的(de)(de)熱(re)情和積極性，更需要(yao)有“不待揚鞭(bian)自奮(fen)蹄”的(de)(de)精神。所以這一(yi)個月(yue)來我一(yi)直(zhi)堅(jian)(jian)持(chi)做好(hao)自己能做好(hao)的(de)(de)事，一(yi)直(zhi)做積累，一(yi)步一(yi)個腳(jiao)印(yin)堅(jian)(jian)定(ding)的(de)(de)向著(zhu)我的(de)(de)目(mu)標前(qian)行。

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