銷售(shou)經(jing)理試用期轉正工作總結(jie)范(fan)文【精品】

　　總(zong)結(jie)是事(shi)后對(dui)某一(yi)時期(qi)(qi)、某一(yi)項目或某些(xie)工作進行回顧(gu)和(he)(he)分析，從而(er)做出帶有(you)規律性的(de)結(jie)論，它可以幫(bang)助我(wo)們有(you)尋(xun)找學習和(he)(he)工作中的(de)規律，為此我(wo)們要做好回顧(gu)，寫好總(zong)結(jie)。我(wo)們該怎(zen)么(me)寫總(zong)結(jie)呢(ni)？以下(xia)是小編幫(bang)大(da)(da)家(jia)整理的(de)銷售經理試(shi)用期(qi)(qi)轉正(zheng)工作總(zong)結(jie)范文，歡迎閱讀(du)，希望(wang)大(da)(da)家(jia)能夠喜歡。

　　轉眼(yan)20xx年(nian)我在(zai)沱牌(pai)的(de)(de)學習、試用已經結束(shu)，為(wei)了更好的(de)(de)開展接(jie)下(xia)來(lai)的(de)(de)工(gong)作，我就試用期(qi)的(de)(de)工(gong)作做一個全(quan)面而詳(xiang)實的(de)(de)總結，目(mu)的(de)(de)在(zai)于吸取教訓、提高自己，以至于把接(jie)下(xia)來(lai)的(de)(de)工(gong)作做的(de)(de)更好，完成公司下(xia)達(da)的(de)(de)銷售(shou)任務和(he)各項工(gong)作。

　　一、試用期完成的工作

　　1、銷售情況

　　上(shang)半年在公(gong)司(si)各級領導的(de)親切關懷和正確領導下，及經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)共同努力下，射洪戰斗單元(yuan)(yuan)(yuan)城中片區市場完成銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)5.3萬元(yuan)(yuan)(yuan)元(yuan)(yuan)(yuan)，回款率(lv)為(wei)(wei)96%;低檔(dang)酒(jiu)占(zhan)(zhan)總(zong)(zong)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)的(de)82.6%，其中以(yi)沱(tuo)牌頭曲500ml、沱(tuo)牌大曲簡裝480ml、柳浪(lang)春短蓋銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為(wei)(wei)主(zhu);中檔(dang)酒(jiu)占(zhan)(zhan)總(zong)(zong)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)的(de)17.4%主(zhu)要以(yi)五星沱(tuo)牌及四星沱(tuo)牌為(wei)(wei)主(zhu);其中五月(yue)(yue)份銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)為(wei)(wei)2.6萬元(yuan)(yuan)(yuan)，占(zhan)(zhan)總(zong)(zong)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)的(de)49%;六月(yue)(yue)份銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)為(wei)(wei)0.8萬元(yuan)(yuan)(yuan)占(zhan)(zhan)總(zong)(zong)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)的(de)15%;七月(yue)(yue)份銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)為(wei)(wei)1.9萬元(yuan)(yuan)(yuan)，占(zhan)(zhan)總(zong)(zong)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)的(de)36%。

　　2、市場(chang)管理、市場(chang)維護(hu)

　　根據公司規定的(de)銷(xiao)售區域和(he)市場批發(fa)價(jia)，對經銷(xiao)商的(de)發(fa)貨(huo)區域和(he)發(fa)貨(huo)價(jia)格進行管控(kong)和(he)監督，督促其執行統一批發(fa)價(jia)，一定程度上杜(du)絕(jue)了(le)低(di)價(jia)傾(qing)銷(xiao)和(he)倒竄貨(huo)行為(wei)的(de)發(fa)生。

　　通過對各個(ge)銷售終(zhong)端(duan)長時間的(de)交流和引導(dao)，并結合公(gong)司的(de)營銷策(ce)(ce)略，在(zai)各終(zhong)端(duan)張貼了舍(she)得酒統一(yi)的(de)價(jia)格標簽，使產(chan)品(pin)(pin)的(de)銷售價(jia)格符(fu)合公(gong)司指(zhi)導(dao)價(jia)。按照公(gong)司對商超、酒店(dian)及零(ling)店(dian)產(chan)品(pin)(pin)陳(chen)列的(de)要(yao)求進行(xing)(xing)產(chan)品(pin)(pin)陳(chen)列，并動員和協助店(dian)方(fang)使產(chan)品(pin)(pin)保持干(gan)凈(jing)整潔。在(zai)店(dian)面和柜臺干(gan)凈(jing)整齊、對我公(gong)司產(chan)品(pin)(pin)的(de)陳(chen)列進行(xing)(xing)了相(xiang)應贈送政策(ce)(ce)宣傳，使其達(da)到利用終(zhong)端(duan)貨(huo)架(jia)資源進行(xing)(xing)品(pin)(pin)牌宣傳的(de)目的(de)。

　　3、市場(chang)開發情況(kuang)

　　上半年(nian)開發商超、酒店、餐館總(zong)共(gong)31家。部分新開發網點是射洪戰斗(dou)單元城中片區較大規模商超，對于我(wo)公司(si)產(chan)品(pin)陳列較為齊全，由(you)低端(duan)(duan)至高端(duan)(duan)酒均有不同程度的上柜(ju);其他新增(zeng)網點為射洪戰斗(dou)單元城中片區中小零(ling)售終端(duan)(duan)，所上產(chan)品(pin)主要集中在中低檔產(chan)品(pin)區。

　　4、品牌宣(xuan)傳、推廣

　　為了提(ti)高消(xiao)費(fei)者對(dui)“沱牌(pai)酒”的(de)認知度，樹立(li)品牌(pai)形象，進(jin)一(yi)步建立(li)消(xiao)費(fei)者的(de)品牌(pai)忠誠(cheng)度，根據公(gong)(gong)司(si)(si)(si)規定(ding)的(de)統一(yi)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)標示，在人流(liu)量大(da)、收視率高的(de)地(di)段及(ji)生意比較好(hao)的(de)門市部，張(zhang)(zhang)貼沱牌(pai)頭曲500ml宣(xuan)(xuan)傳(chuan)海(hai)報400余張(zhang)(zhang)，聯系并協助(zhu)廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)制作(zuo)各式廣(guang)告(gao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)牌(pai)41家(jia)，現已(yi)制作(zuo)完成3家(jia);對(dui)于公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)旅游參(can)觀政策進(jin)行了積(ji)極(ji)有效的(de)落實與人數統計，積(ji)極(ji)配合公(gong)(gong)司(si)(si)(si)對(dui)遂寧片區客戶(hu)到本(ben)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)旅游參(can)觀的(de)向(xiang)導工作(zuo)，此次(ci)一(yi)系列工作(zuo)對(dui)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)歷史文(wen)化有很好(hao)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)作(zuo)用有力(li)提(ti)升了品牌(pai)形象及(ji)品牌(pai)認知度，讓家(jia)鄉(xiang)人民(min)進(jin)一(yi)步認識與了解我公(gong)(gong)司(si)(si)(si)。

　　5、銷售數據管理

　　根據(ju)公司年(nian)初的統(tong)一(yi)要(yao)求(qiu)完善(shan)了(le)各(ge)類銷售(shou)(shou)數據(ju)管理工作，建立了(le)經銷商拉貨臺帳及(ji)經銷商銷售(shou)(shou)統(tong)計(ji)表(biao)，并及(ji)時報送銷售(shou)(shou)周報表(biao)、銷售(shou)(shou)月報表(biao)，各(ge)類銷售(shou)(shou)數據(ju)檔(dang)案都采用紙質(zhi)和(he)電子版(ban)兩種形(xing)式保存，使得(de)的每月計(ji)劃(hua)更加(jia)(jia)客觀(guan)、準(zhun)確(que)。在(zai)每月月底對本月及(ji)累計(ji)的銷售(shou)(shou)情況(kuang)分別從經銷商、單品(pin)、產品(pin)結構等(deng)幾個方面進(jin)行(xing)匯總分析，以便于更加(jia)(jia)準(zhun)確(que)客觀(guan)地反映市場情況(kuang)，指導以后的銷售(shou)(shou)工作。

　　6、市場競(jing)爭品牌調(diao)查統計情況

　　根(gen)據現(xian)有市(shi)(shi)場調查(cha)統計得出，豐谷、太乙、小角樓及金六福(fu)等系列(lie)酒是(shi)(shi)我(wo)公(gong)(gong)司中低端(duan)(duan)產(chan)品的(de)主要競爭品牌(pai)，尤其是(shi)(shi)低端(duan)(duan)簡(jian)裝(zhuang)酒當中以豐谷頭(tou)曲、太乙曲酒為(wei)我(wo)公(gong)(gong)司低端(duan)(duan)市(shi)(shi)場的(de)有力競爭者，其市(shi)(shi)場占(zhan)有率(lv)高，市(shi)(shi)場流通速度(du)快(kuai)，很大(da)(da)程度(du)上影響了我(wo)公(gong)(gong)司沱牌(pai)頭(tou)曲、沱牌(pai)大(da)(da)曲的(de)市(shi)(shi)場占(zhan)有率(lv)及市(shi)(shi)場流通，這也為(wei)我(wo)公(gong)(gong)司低端(duan)(duan)簡(jian)裝(zhuang)產(chan)品的(de)推(tui)廣設置了巨大(da)(da)障礙。

　　豐谷公(gong)司最近執行(xing)市場(chang)優惠政策(ce)：連續或一(yi)次性(xing)進豐谷特曲、清(qing)朝(chao)豐谷等(deng)系列酒(jiu)達5000元(yuan)可獲得(de)九陽(yang)牌豆漿(jiang)機一(yi)臺，達2萬元(yuan)可獲得(de)價值(zhi)XX元(yuan)空調一(yi)臺。

　　金(jin)潭(tan)玉液以單(dan)(dan)品單(dan)(dan)行3盒(he)為基(ji)準，陳列4種及4種以上產品送成都金(jin)潭(tan)玉液

　　二、工作打算

　　盡管在試用期(qi)當中做了大量的(de)工作(zuo)(zuo)，但由(you)于(yu)(yu)我從(cong)事銷(xiao)售工作(zuo)(zuo)時間較短，缺乏營銷(xiao)工作(zuo)(zuo)的(de)知(zhi)識、經驗(yan)和技(ji)巧，使得有些方面的(de)工作(zuo)(zuo)做的(de)不到位。鑒于(yu)(yu)此(ci)，我準備(bei)在接(jie)下來的(de)工作(zuo)(zuo)中從(cong)以下幾(ji)個方面入手，盡快(kuai)提高自身業務能力(li)，做好各項(xiang)工作(zuo)(zuo)。

　　1、努(nu)力學習，提高(gao)業務水品

　　其一(yi)是(shi)抽時(shi)間通過各(ge)種(zhong)渠道去學習營(ying)銷(xiao)(xiao)方面(mian)(mian)(尤其是(shi)白(bai)酒營(ying)銷(xiao)(xiao)方面(mian)(mian))的知(zhi)識，學習一(yi)些成功(gong)營(ying)銷(xiao)(xiao)案例和前沿的營(ying)銷(xiao)(xiao)方法(fa)，使(shi)自己的營(ying)銷(xiao)(xiao)工作有一(yi)定的知(zhi)識支(zhi)撐。其二是(shi)經常向公司(si)領導(dao)、各(ge)區域業務(wu)以(yi)及市場上其他各(ge)行業營(ying)銷(xiao)(xiao)人員請教、交流(liu)和學習，使(shi)自己從業務(wu)水平、市場運作和把握到人際交往等各(ge)個方面(mian)(mian)都有一(yi)個大幅度(du)的提升。

　　2、進(jin)一步拓展銷售渠(qu)道(dao)

　　射洪戰斗單(dan)(dan)(dan)元(yuan)城(cheng)中市場(chang)的銷售渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)比(bi)較單(dan)(dan)(dan)一(yi)，由于(yu)種種原因大(da)部分產品都是通(tong)(tong)過流(liu)通(tong)(tong)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)進行(xing)銷售的。接下(xia)來在(zai)做好流(liu)通(tong)(tong)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)的前(qian)提下(xia)，要進一(yi)步向商超渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)、餐飲渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)、酒店渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)及(ji)團(tuan)購(gou)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)進一(yi)步拓展。在(zai)團(tuan)購(gou)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)的拓展上，下(xia)半年主要對系統人(ren)數和接待任(ren)務比(bi)較多的工商、教(jiao)育和林業三(san)個系統多做工作，并(bing)慢慢向其(qi)他企(qi)事(shi)業單(dan)(dan)(dan)位滲透。

　　3、做好市場調(diao)研工(gong)作

　　對市(shi)場個進一(yi)步的(de)(de)調研和(he)摸索，詳細記錄各(ge)種(zhong)數(shu)據，完善各(ge)種(zhong)檔案數(shu)據，讓一(yi)些分(fen)析和(he)對策有更(geng)強的(de)(de)數(shu)據作為支撐，使其更(geng)具科學性(xing)，來彌補經驗和(he)感(gan)官認識的(de)(de)不(bu)足。了解和(he)掌握公司產品(pin)和(he)其他白酒品(pin)牌產品(pin)的(de)(de)銷售情況(kuang)以(yi)及整(zheng)個白酒市(shi)場的(de)(de)走向，以(yi)便應對各(ge)種(zhong)市(shi)場情況(kuang)，并及時調整(zheng)營銷策略。

　　4、與客(ke)戶(hu)密切(qie)配(pei)合，做好銷售工作

　　協(xie)助(zhu)經(jing)銷商在穩(wen)住現有網絡和(he)消費者群體(ti)的(de)同時，搞好(hao)客情關系，充分拓展銷售網絡和(he)挖掘潛在的(de)消費者群體(ti)。

　　最(zui)后(hou)(hou)希望(wang)公司領導在本人以后(hou)(hou)的的工作中給予更多點撥與指導!

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