上半年銷售(shou)情況工作總結

　　總(zong)(zong)結是(shi)事后(hou)對某一階(jie)段的學習或工作情況作加以(yi)回顧檢查并分(fen)析評價(jia)的書(shu)面材料，通過它(ta)可以(yi)全(quan)面地、系統地了(le)解以(yi)往的學習和工作情況，不如(ru)靜下心來好(hao)好(hao)寫(xie)(xie)寫(xie)(xie)總(zong)(zong)結吧。總(zong)(zong)結怎么寫(xie)(xie)才(cai)是(shi)正確(que)的呢(ni)？以(yi)下是(shi)小編(bian)收(shou)集整理的上(shang)半年(nian)銷售情況工作總(zong)(zong)結，歡迎閱讀與收(shou)藏。

　　轉眼(yan)20xx年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)已(yi)經結束，為了更好的(de)開展(zhan)下(xia)(xia)半(ban)年(nian)的(de)工作，我(wo)就上(shang)半(ban)年(nian)的(de)工作做一個(ge)全(quan)面(mian)而詳實的(de)總結，目(mu)的(de)在于吸取(qu)教(jiao)訓(xun)、提高自己(ji)，以(yi)至于把下(xia)(xia)半(ban)年(nian)的(de)工作做的(de)更好，完成公(gong)司下(xia)(xia)達的(de)銷售任務和各項工作。

　　一、上半年完成的工作

　　1、銷(xiao)售(shou)指(zhi)標的(de)(de)(de)完成(cheng)情況(kuang)上半年在公司各(ge)級領導的(de)(de)(de)親(qin)切(qie)關懷和正確領導下(xia)，及經銷(xiao)商的(de)(de)(de)共(gong)同(tong)(tong)努力下(xia)，XX市場(chang)完成(cheng)銷(xiao)售(shou)額(e)XXxx萬(wan)元，完成(cheng)年計劃XXX萬(wan)元的(de)(de)(de)XX%，比去(qu)年同(tong)(tong)期(qi)增(zeng)長XX%，回款率為(wei)XX%；低(di)檔酒(jiu)占總(zong)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)(de)(de)XX%，比去(qu)年同(tong)(tong)期(qi)降低(di)XX個百(bai)分(fen)(fen)點(dian)；中檔酒(jiu)占總(zong)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)(de)(de)XX%，比去(qu)年同(tong)(tong)期(qi)增(zeng)加XX個百(bai)分(fen)(fen)點(dian)；高檔酒(jiu)占總(zong)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)(de)(de)XX%，比去(qu)年同(tong)(tong)期(qi)增(zeng)加XX個百(bai)分(fen)(fen)點(dian)。

　　2、市場管理、市場維護根據公(gong)司(si)規定的銷售區域和(he)市場批(pi)發(fa)(fa)價(jia)(jia)(jia)，對經(jing)銷商的發(fa)(fa)貨區域和(he)發(fa)(fa)貨價(jia)(jia)(jia)格進行(xing)(xing)管控和(he)監(jian)督，督促(cu)其(qi)執行(xing)(xing)統一(yi)批(pi)發(fa)(fa)價(jia)(jia)(jia)，杜絕了低(di)價(jia)(jia)(jia)傾銷和(he)倒竄貨行(xing)(xing)為(wei)的發(fa)(fa)生。

　　通過對(dui)各(ge)(ge)個(ge)銷(xiao)售(shou)終端(duan)(duan)長時間的(de)交(jiao)流和引導，并結(jie)合(he)公(gong)司(si)的(de)柜(ju)中柜(ju)營銷(xiao)策略，在各(ge)(ge)終端(duan)(duan)擺放了統(tong)一(yi)的(de)價格標(biao)簽，使(shi)產(chan)品的(de)銷(xiao)售(shou)價格符合(he)公(gong)司(si)指導價。按(an)照公(gong)司(si)對(dui)商超、酒(jiu)店(dian)及(ji)零店(dian)產(chan)品陳列(lie)的(de)要求進(jin)(jin)行產(chan)品陳列(lie)，并動員(yuan)和協(xie)助店(dian)方使(shi)產(chan)品保持干凈整潔。在店(dian)面(mian)和柜(ju)臺(tai)干凈整齊、陳列(lie)產(chan)品多(duo)的(de)終端(duan)(duan)粘貼(tie)了專柜(ju)標(biao)簽，使(shi)其(qi)達到利用終端(duan)(duan)貨架資(zi)源進(jin)(jin)行品牌(pai)宣傳(chuan)的(de)目(mu)的(de)。

　　3、市場(chang)開(kai)發情(qing)況上(shang)半年(nian)開(kai)發商(shang)超(chao)XXX家(jia)(jia)，酒(jiu)店(dian)XXX家(jia)(jia)，終端XXX家(jia)(jia)。新開(kai)發的(de)XXX家(jia)(jia)商(shang)超(chao)是成縣規模最大(da)的(de)XX購物廣場(chang)，所(suo)(suo)上(shang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)為52系列(lie)(lie)的(de)全部(bu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)；XXX家(jia)(jia)酒(jiu)店(dian)是分別(bie)是XX大(da)酒(jiu)店(dian)和XX大(da)酒(jiu)店(dian)，其中(zhong)(zhong)XX大(da)酒(jiu)店(dian)所(suo)(suo)上(shang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)為52的(de)四星、五星、十八(ba)年(nian)，XX大(da)酒(jiu)店(dian)所(suo)(suo)上(shang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)為42系列(lie)(lie)的(de)二到五星及原漿。新開(kai)發零售終端城區XXX家(jia)(jia)，鄉鎮XXX家(jia)(jia)，所(suo)(suo)上(shang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)主(zhu)要集中(zhong)(zhong)在中(zhong)(zhong)低(di)檔(dang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)區，并大(da)部(bu)分是42系列(lie)(lie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。

　　4、品(pin)牌(pai)宣傳(chuan)、推廣為了(le)提(ti)高消(xiao)費(fei)者(zhe)對XX酒的(de)(de)(de)認(ren)知度，樹立品(pin)牌(pai)形(xing)象，進一步建立消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)忠誠(cheng)度，根據公司規定(ding)的(de)(de)(de)統一宣傳(chuan)標(biao)示，在(zai)人流量大、收(shou)視率高的(de)(de)(de)地(di)段及(ji)生(sheng)意比(bi)較好(hao)的(de)(de)(de)門市(shi)部，聯系(xi)并協助廣告(gao)公司制作各(ge)式廣告(gao)宣傳(chuan)牌(pai)XXX個，其中煙酒門市(shi)部及(ji)餐館(guan)門頭XXX個，其它形(xing)式的(de)(de)(de)"廣告(gao)牌(pai)XXX個。

　　5、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)數(shu)(shu)據(ju)(ju)管(guan)理根據(ju)(ju)公司(si)年初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)統一要求完善了(le)各(ge)類銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)數(shu)(shu)據(ju)(ju)管(guan)理工作，建立了(le)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商拉貨(huo)臺帳及經銷(xiao)(xiao)(xiao)商銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)統計表，并及時報(bao)送銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)周(zhou)報(bao)表、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)月(yue)(yue)(yue)報(bao)表和每月(yue)(yue)(yue)要貨(huo)計劃(hua)，各(ge)類銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)數(shu)(shu)據(ju)(ju)檔(dang)案都采用紙質和電子版(ban)兩種形(xing)式保存。對(dui)XX年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)情況按照經銷(xiao)(xiao)(xiao)商、各(ge)個(ge)單品分(fen)別進(jin)行(xing)匯(hui)總分(fen)析，使得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要貨(huo)計劃(hua)更加(jia)(jia)客(ke)觀、準(zhun)確。在每月(yue)(yue)(yue)月(yue)(yue)(yue)底對(dui)本月(yue)(yue)(yue)及累(lei)計的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)情況分(fen)別從經銷(xiao)(xiao)(xiao)商、單品、產品結構(gou)等(deng)幾個(ge)方面(mian)進(jin)行(xing)匯(hui)總分(fen)析，以(yi)(yi)便于更加(jia)(jia)準(zhun)確客(ke)觀地反映市場情況，指(zhi)導以(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作。

　　二、下半年工作打算

　　盡管在上半(ban)年做(zuo)(zuo)了大(da)量的(de)(de)工(gong)作(zuo)，但由(you)于(yu)我從事銷售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)時(shi)間較(jiao)短，缺乏營銷工(gong)作(zuo)的(de)(de)知識(shi)、經驗和技巧(qiao)，使得(de)有些方(fang)面的(de)(de)工(gong)作(zuo)做(zuo)(zuo)的(de)(de)不到位。鑒于(yu)此，我準備在下半(ban)年的(de)(de)工(gong)作(zuo)中從以下幾(ji)個方(fang)面入手，盡快提高自身業務(wu)能力，做(zuo)(zuo)好各項工(gong)作(zuo)，確(que)保XXX萬元(yuan)銷售(shou)(shou)任務(wu)的(de)(de)完成，并向(xiang)XXX萬元(yuan)奮斗。

　　1、努力學習，提高業(ye)務水品其(qi)一(yi)是抽時間通過各(ge)(ge)種渠道去學習營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)面(mian)（尤(you)其(qi)是白(bai)酒營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)面(mian)）的(de)知識，學習一(yi)些成(cheng)功(gong)營(ying)(ying)銷(xiao)案例和(he)前(qian)沿的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)法，使自己的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)有一(yi)定的(de)知識支撐。其(qi)二是經常向公(gong)司領(ling)導、各(ge)(ge)區域業(ye)務以及市場(chang)(chang)上其(qi)他(ta)各(ge)(ge)行業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)人員請教、交流(liu)和(he)學習，使自己從業(ye)務水平、市場(chang)(chang)運(yun)作(zuo)和(he)把握(wo)到人際交往等各(ge)(ge)個(ge)(ge)方(fang)面(mian)都有一(yi)個(ge)(ge)大幅度的(de)提升。

　　2、進(jin)一步拓(tuo)展(zhan)銷售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)XX市(shi)場的(de)(de)銷售渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)比較單(dan)一，大部(bu)分產品(pin)都是通(tong)過流(liu)(liu)通(tong)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)進(jin)行銷售的(de)(de)。下(xia)半年(nian)在做(zuo)好流(liu)(liu)通(tong)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)前提下(xia)，要進(jin)一步向商超渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)、餐飲渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)、酒店(dian)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)及團(tuan)購渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)拓(tuo)展(zhan)。在團(tuan)購渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)的(de)(de)拓(tuo)展(zhan)上，下(xia)半年(nian)主(zhu)要對系(xi)統(tong)人(ren)數和(he)接待任務比較多的(de)(de)工商、教育和(he)林業三個系(xi)統(tong)多做(zuo)工作，并(bing)慢慢向其他企事(shi)業單(dan)位滲(shen)透。

　　3、做好(hao)市(shi)場(chang)調(diao)研工作(zuo)對市(shi)場(chang)個(ge)進(jin)一步的(de)調(diao)研和(he)(he)摸索，詳細記(ji)錄各(ge)種數(shu)據(ju)，完(wan)善(shan)各(ge)種檔案數(shu)據(ju)，讓一些(xie)分析和(he)(he)對策(ce)有更強的(de)數(shu)據(ju)作(zuo)為支撐，使其更具科學性，來彌(mi)補(bu)經驗和(he)(he)感(gan)官認識的(de)不(bu)足。了解和(he)(he)掌(zhang)握公司產品(pin)和(he)(he)其他白酒(jiu)品(pin)牌產品(pin)的(de)銷(xiao)售情(qing)況(kuang)以及(ji)整個(ge)白酒(jiu)市(shi)場(chang)的(de)走向，以便應(ying)對各(ge)種市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)，并(bing)及(ji)時調(diao)整營銷(xiao)策(ce)略(lve)。

　　4、與(yu)經(jing)銷商密切(qie)配合，做好銷售工作協助經(jing)銷商在穩住現有網(wang)絡和消費(fei)者群體(ti)的同時(shi)(shi)，充(chong)分拓展銷售網(wang)絡和挖掘潛在的消費(fei)者群體(ti)。凡(fan)是(shi)遇到經(jing)銷商發火(huo)的時(shi)(shi)候一定要(yao)皮厚(hou)，聽他(ta)抱怨，先(xian)不(bu)(bu)能(neng)解(jie)(jie)釋原因，他(ta)在氣頭上，就是(shi)想發火(huo)，那(nei)就讓(rang)(rang)(rang)他(ta)發，此時(shi)(shi)再委屈也要(yao)忍受(shou)。等(deng)他(ta)心平(ping)氣和的時(shi)(shi)候再給(gei)他(ta)解(jie)(jie)釋原因，讓(rang)(rang)(rang)他(ta)明白，剛才的火(huo)不(bu)(bu)應該發，讓(rang)(rang)(rang)他(ta)心里感到內疚。遇到經(jing)銷商不(bu)(bu)能(neng)理解(jie)(jie)的事(shi)(shi)情(qing)，一定要(yao)認真的解(jie)(jie)釋，不(bu)(bu)能(neng)破罐(guan)子破摔(shuai)，由去(qu)發展，學會用多(duo)種方法控制事(shi)(shi)態的發展。

　　最后希望公司領(ling)導在本人以后的的工作中給予更多(duo)的批(pi)評指正、指導和支持。

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