個人培訓總結【薦】

　　總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，因此十分有必須要寫一份總結哦。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編收集整理的個人培訓總結，歡迎閱讀與收藏。

個人培訓總結1

　　這次我有幸參加了基層幼兒園教師培訓班，在這三天的培訓中，我們聆聽了縣幼兒園領導的精彩講座。縣幼兒園的領導以鮮活的實例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，給了我們強烈的感染與深深的理論引領。在一次次的感悟中，我更進一步了解和掌握了新課改的發展方向和目標，觀摩了許多幼兒園骨干教師的課，并進行交流與研討，拓寬了學習的視野，更新了教育觀念，理論的應用水平與教學的創新能力得到提升。

　　社會在發展，科技在進步，也就要求教育的不斷更新，走可持續性發展之路。我們鄉鎮中心幼兒園教師之路該如何走?作為教師又該如何做?面對這場深刻而全方位的教育改革，我們需要不斷學習與創新，這是我們教師教育教學的生命力所在。面對21世紀飛速發展的教育，要使自己在專業道路上不斷成長，就應努力走教學與科研相結合的學術道路。這一點對我的啟發很深。的確，面對不斷更新的教育觀念，面對發展的時代，面對變化的孩子，教育需要不斷更新，教育需要研究型的教師，只有不斷地研究教育教學中的問題，才能提高工作效益，才能提升自身的教育教學素養。

　　這次基層幼兒園教師培訓，我們更進一步了解和掌握了新課改的發展方向和目標，使我的教育教學觀念進一步得到更新，真是受益匪淺。下面是我通過培訓獲得的幾個方面的體會：

　　一、廣泛學習科學的教育理論。

　　縣幼兒園園長張梅霞在幼兒教育科學理論方面的闡述簡要精辟，為我們的教學實踐起了提綱挈領的作用，為我們的教育科學理論注入了源頭活水，他們又結合幼兒園實際工作讓我們了解如何在幼兒園進行教學工作。

　　幼兒園教育工作應該堅持體、智、德、美諸方面的教育互相滲透，有機結合。遵循幼兒身心發展的規律，符合幼兒的年齡特點，注重個體差異，因人施教，引導幼兒個性健康發展。幼兒教育要面向全體幼兒，熱愛幼兒，堅持積極鼓勵，啟發誘導。合理地綜合組織各方面的教育內容，并滲透于幼兒一日生活的各項活動中，充分發揮各種教育手段的交互作用。創設與教育相適應的良好環境，為幼兒提供活動和表現能力的機會與條件。以游戲為基本活動，寓教育于各項活動中。

　　教師的職業是相通的，熱愛事業，熱愛孩子是第一位的。幼兒不同于小學，孩子的自我保護能力差，是一生品德行為形成的最佳時期，好模仿，是非觀念在萌芽時期等特點要求我們幼兒教師要有更高尚的.人格魅力，要正直，和善，溫柔，可愛，要因可愛而美麗動人。我們既要做到母親般的關愛，又要做到高于母親的教育，從思想上、品質上給予滲透影響，教育他們使他們是非概念清晰，引導他們能關愛別人，帶動他們積極樂觀開朗，實事求是使他們誠實，幼兒教師要有“敬業、樂業、專業、創業”的精神，要公正地愛每一個孩子，我們帶給他們的應該是最美好，最公正，最無私的愛。

　　二、學習技能技巧，提高個人能力。

　　這次的培訓還給我們安排了縣幼兒園部分骨干教師的示范課，跟著縣幼兒園領導和骨干教師學習，我們獲得了很大幫助。

　　康東芳老師的體育教育示范課讓我們目不暇接。在她手里，簡單的一張報紙搖身一變就成了很好的教育資源，成了孩子們游戲的體育用品。一會兒讓孩子們把報紙穿在身上跑，和報紙比賽，一會兒把報紙揉成小紙團投擲。孩子們玩的樂此不彼。整個教學都在活動中完成，遵循幼兒的身心發展規律，符合幼兒的心理特點，值得我們去認真研究與學習。

個人培訓總結2

　　轉眼間培訓班的課程已經接近結束,經過十一天的學習,我想我們每一位學員都有不同的但很大的收獲。對于我個人，我認為這次培訓班舉辦的非常有意義，非常有必要，因為它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動了內心。無論是從黨校到復旦，從聽課到交談，還是從所聽到所聞，每時每刻、每一堂課，都讓我有所感動和收獲，許多不可言語表達的收獲。加之與來自不同縣市區、不同工作崗位的同學們聚集一堂，相互交流借鑒工作經驗、思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。以下是這些天的幾點體會：

　　一、多種形式的學習，提高了理論水平

　　作為一名年輕的基層干部，我有了一定的理論知識和工作經驗，但既不夠系統也不夠豐富。通過老師深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據，對原來在工作實踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點,感覺收獲很大。通過系統地學習十七大精神，讓我強化了服務大局的意識，同時讓我更清晰更全面地看到了加快鄉鎮政府職能有管理型向服務型轉變的意義。

　　總的來說，各位老師們以樸實無華的語言為我們授課解惑，對我們來說是一次難得的學習機會，更是一次書本知識與具體工作相結合的鍛煉機會。

　　二、不同地域的學習，開闊了視野

　　這一次培訓給了我們接受高端教育的機會，讓我們開闊了眼界，豐富了知識，打開了思路，不僅對本地本土有了更加深入的認識，也對開放先進的城市、理念有了進一

　　步的了解。

　　復旦、同濟大學教授的五堂課，讓我們站在了更高的臺階上重新地認識、學習各方面的理論知識，這樣讓我們站在更高的層次上看待我們的工作，看待我們的缺點和不足。

　　昆山一天的考察讓我有很大的感觸——一個地方的發展如此驚人。當我們感嘆她現在的發展成果時，我們更應想到當初為了現在的成果有多少人付出了多少的努力。我們不認同“人有多大膽，有多大產”，但一味的甘于落后、甘于現狀是絕不能有現在全新的現代化的昆山。 對寶鋼的參觀，讓我們感受了世界五百強企業的生命力和自身文化。更認識到一個企業并非一開始就是大企業、強企業，而都是要從小從弱做起來的，堅強的毅力、創新的思維和團結的合作是每個企業做強作大的前提。通過對一個企業的發展過程的了解，讓我們看到了自己的影子，我們不能一直夢想著晉升、提拔，而是要在精神上更高。每個人的人生都不是一帆風順或布滿荊棘的，所以我們要一顆健康、樂觀的心來看待人生路上所有的酸甜苦辣，只有這樣才能贏來美好的明天和輝煌的未來。

　　三、案例的分析，警惕了自我

　　培訓第二天陳淑英老師給了我們一個具體的吻合我們當前身份的虛擬人物——章明，通過 “夾縫中的年輕副鎮長”這個故事，讓我們認識了公章明，并為他惋惜，同時更提醒了我們自己。章明本身業務素質、政治素質有很高，但是缺乏組織協調能力，有沒有很好的心理素質，這樣兩個致命的缺點讓他在工作上寸步難行。

　　通過對案例的分析，讓我們以旁觀者的身份認清問題的`本質所在，也讓我們看到章明的同時看看自己。給別人找問題的時候比較容易，但給自己找問題的時候往往比較難，所以老師讓我們通過查找別人問題的方式來提醒自己不要犯類似的錯誤。正確處理各種關系是干好工作的前提之一。事例也告訴我們沒有好的上下級關系、群眾關系，最終會導致工作無法開展，所以我們要著重注意自己的言行舉止，處理好各種關系，在陽光心態下工作。

　　四、前輩的座談，找準了差距

　　在諸城市的考察，讓我學到了很多，無論是城市的變化、社區的建設還是兩位鄉鎮黨委書記

　　的講話，都讓我受益匪淺。

　　在與兩位鄉鎮黨委書記的座談過程中，我們學到了作為一名年輕的基層領導干部如何把所學的理論知識應用于實際工作中去，如何在平日的工作和生活中積累自己的工作經驗和理論知識，如何處理工作中棘手的復雜的問題等等。同時也讓我們看到了相比之下自己的不足和差距。當然找出差距并非要生搬硬套別人工作的方式方法，而是借鑒別人的方法來完善自己的方法。

　　結合這幾天老師所講的內容，總結出了干好工作應具備的六種能力：一是科學決策能力，就是面對錯綜復雜的局面和瞬間變化的形勢要有善于做出正確抉擇的能力；二是貫徹執行能力，就是面對問題能拿出行之有效的方案與計劃，貫徹下去并做到全面準確、得當有力；三是綜合協調能力，就是在工作中能把握大局、權衡協調、統籌兼顧；四是組織管理能力，就是善于社會交往，有較高的管理水平，組織得當；五是開拓創新能力，就是要以大無畏的精神，在舊有的經驗基礎上大膽嘗試，做到與時俱進、科學合理；六是學習實踐能力，就是每個人要把學習當成是畢生的任務。要想把工作干得有聲有色那么必須具備這六個能力，因為作為新世紀的干部人才就要順應時代的發展、跟上時代的步伐，只有這樣社會才能科學的進步。 這次培訓無論是課堂學習還是參觀考察，使師生互動還是所見所聞，都讓我從沒個角度獲得了知識，感謝組織部給了我們年輕干部這次學習的機會、鍛煉的機會。今后，我將盡自己所能把所學到的知識用于實際工作中，保證在政治上、思想上、組織紀律上、工作責任上始終保持一個共產黨員的先進性，用一份做人的真誠和愛心、一份政治責任完成好組織交給的每一項工作。如上是我對這次培訓學習的己點膚淺的心得，如有不當請領導批評指正。

個人培訓總結3

　　根據指定的教師培訓規劃，我校領導認真落實規劃內容，在縣教育局的支持下，我校的教師培訓工作取得了較好的成績，現總結如下：

　　一、在時間上和經費上予以保障和支持

　　我校領導高度重視教師培訓工作，長期堅持以教師的成長和發展作為教師教育的根本出發點和落腳點。首先在時間上和經費上予以保障和支持，我校今年教師培訓費用達百分之九以上，高出教師培訓經費要求的水平。

　　二、開展多樣的培訓形式

　　我校今年主要開展以校本培訓為基礎的多種培訓，鼓勵教師參加繼續教育、學術交流、學歷提高等多種培訓。

　　1、加強班主任培訓：良好的.教學秩序與良好的學風與班主任的努力分不開，建設一支過硬的班主任隊伍是學校的一個工作重點，因此我校高度重視班主任培訓工作，開展了班主任工作交流，組織參加了楊曉慧主任培訓，提高了部分班主任的管理水平。

　　2、加強數學教師的培訓：根據縣教育局的安排，八月份組織我校數學教師參加了數學教師培訓，取得了較好的效果，我校數學教師教學水平總體上得到了提高。

　　3、組織實施全校教師得全員培訓，組織教師開展新課程、新理念的培訓，學校積極創造機會讓老師出去學習參觀，8月份組織我校教師到縣城學習，學習先進的教學經驗和管理經驗;此外，根據年初指定的規劃，開展新理念、新課程、新技術的全員培訓，通過培訓，使教師樹立正確的教育觀念，具有良好的職業道德，不斷完善知識結構，把握課程改革和教學改革得最新動態，適應新課程標準得要求。

　　4、加強計算機應用培養

　　我校有一臺計算機，組織教師參加計算機操作培訓，目前我校教師基本上把握計算機基本知識和操作技能，不同程度地利用計算機進行輔助教學，提高了將信息技術與課程整合的能力。

　　5、督促教師參加繼續教育培訓，基本上完成了本輪的繼續教育要求。

　　6、加強體、衛、藝教師的培訓工作。多次派出教師參加培訓。

　　我們堅持培訓與教研、培訓與教改相結合集中研修與分散研修相結合，通過培訓，教師的教研能力提高了，教學理念加強了，教學方式有了轉變，提高了課堂教學效率，今后我們將把這一工作更好的

個人培訓總結4

　　幼兒教師是一個神圣的職業，肩負著為祖國培養下一代的歷史重任。當一名教師容易，但是要當一名好幼兒教師卻是不易的，通過海西專題培訓，我有以下幾點體會。

　　一、教師必須具備創新觀念與創新思想。

　　教育的本質是培養人的社會屬性，教育的價值在于促進人的發展和社會統一，這就是新的教育觀。創新教師教育觀的基本內涵包括：轉變以教師為中心、以傳授知識為主要目的的傳統教育觀，形成以培養學生能力為主要教學目標的新教育觀；改變嚴守紀律死氣沉沉的課堂氛圍，營造主動探索、生動活潑的課堂氛圍；鼓勵創新性學習，發揮學生的主體能動性；要敢于打破常規，激發學生創造性解決問題的欲望；尊重學生個性，善于發現和保護學生的創新意識，使每個學生都能發揮自身潛能；建立新型師生關系，尊重學生人格，以寬容、保護、積極的態度對待學生；注重實踐，打破封閉式教學。一個大學物理教師不會修簡單的收音機就是一例。

　　要把教學活動延伸到相關聯的現實生活中去，改變封閉的教學形式，讓學生通過實踐活動親身感受具體而豐富的客觀世界，從而激發其好奇心和求知欲，使其在實踐過程中發現問題、解決問題。

　　二、教師必須具備較高的業務素質。

　　要實施創新教育理念，創新型教師必須具備以下幾種業務素質：

　　(１)有豐富的知識結構，這是教師發揮創造性的基本保證。

　　(２)有較高的管理藝術。管理包括兩方面

　　一是班級的整體管理，

　　二是針對每個學生的個別指導。

　　(３)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學生接觸時的儀態、表情和舉止所表現出的積極情感能隨時地激發、調動學生的熱情，激發學生的學習動機，學生因“親其師而信其教”，變苦學為樂學，單純的知識傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學者亦樂。

　　三、力求成功教育。

　　成功教育認為,教育面向的是人,培養的是社會需要的人。每一個學生都有成功的潛能，都有成功的愿望和需要。通過教育，每個學生都可以在原有的基礎上獲得成功，取得發展。成功教育強調，通過教育的改善，促使學生獲得多方面的成功，激發其形成自我學習、自我教育的內部學習動力機制，自我開發潛能，成為學習的'成功者，從額為其成為社會的成功者做好基礎素質的準備。

　　成功教育既有改革教育目標的意義，又有改革教育方法的意義。改革教育目標的意義在于：教育的本職任務、教師的本職任務原本就應該為社會培養成功者，使每一個學生在各個方面都能得到主動發展。成功教育把激發、形成學生的內部學習動力機制作為培養目標，強調為學生修身發展的長遠需要服務。改革教育方法的意義在于：改變傳統的外壓式的強制教育，通過教師創造成功機會，學生主動參與的活動方式，使學生產生成功體驗，改變消極的自我概念，主動內化教育要求，自我開發內在潛能，主動發展個性。

　　四、教師要有敬業精神。

　　能否成為一個好教師,首先在于有無敬業精神,是否喈嘆這項職業。要有“捧著一顆心來，不代辦根草去”精神，陶行知先生獻身教育無怨無悔，關鍵在于有一種精神。從一個人心理角度看這是一種自我超越的境界。我們每個人都有本我、自我和超我三個心理層次，培養教師的敬業精神，弘揚好的風氣，鼓勵教師為神圣的教育事業奉獻自己，會使每個人通過自我的修養，約束本我的不正當欲念，達到超我的境界。

　　倘若不抓住教師敬業精神的培養，素質教育就可能是空中樓閣，只有培養出良好的教師敬業精神才能把素質教育落到實處。因此，欲興事，先興人，鑄造愛崗敬業的高尚形象，并努力提供一切所必需的條件，使每個教師忠誠于黨的教育事業。有了這個基礎，教師的教育觀、質量關、人生觀等就比較容易調整到位，跟上時代的步伐，他們才會自覺地站到素質教育的前列，成為合格教師。

個人培訓總結5

　　教師專業發展是新課程改革對學校發展提出的新要求，也是學校管理工作的重要構成部分。哈巴河縣第二小學致力于打造一支高水平、高專業、高素質的教師團隊。為此，在歷年教師培訓工作的基礎上，我們注重服務基層，以校為本，抓校本培訓、校本研修，形成教師成長的校本特色；同時，緊密圍繞縣教師進修學校對教師培訓的新任務、新要求，大力開展具有針對性、系統性、實效性強的全員培訓和知識性課程、實踐性課程培訓。本學年，我校非常重視教師的成長與培養，把教師的培訓工作作為一項重要的常規工作來抓，工作的規范化，制度化逐漸加強，并在培訓內容上更具有針對性和實效性。現把本學年教師培訓工作總結如下：

　　一、領導十分重視和支持教師培訓工作。

　　本學年培訓一如既往地得到學校領導的重視，培養的組織體系為：校長統一指揮協調，教務處組織實施并制定科學合理的培養機制，精心挑選有較強針對性地培訓內容，嚴格規定了新教師的管理措施，并做好培養的組織與后勤保障工作。培養工作做到了組織健全、責任明確、分工協作、保障有力，為保證培養工作收到實效奠定了堅實的基礎。特別是侯校長對教師的培訓內容的確定、安排、培訓的要求考核驗收都親自過目，予以具體地指導。她還參加每一次教師培訓活動，給予大家很多精神上的鼓勵和支持。

　　二、教師積極參與做好培訓工作。

　　全體教師思想上對培訓工作極為重視、認識到位。他們更加認識到參加培訓不僅僅是提高教學與管理能力的，更認識到是時代的需要，是一位優秀教師以自己的學術造詣和優秀品格贏得學生新生與熱愛的需要，是對自己負責、對學生負責、對學校負責的需要。因此，全體教師都能認真積極的參加培訓，做到有事請假，嚴格遵守培訓要求。

　　三、本學期開展的主要工作

　　1、理論培訓：

　　一是我們組織教師認真地學習理解臨清市教育局教研室制定的有關教學常規這一部分內容，包括制定計劃、備課、上課、作業的批改、考試與講評等等，使中青年教師明確了當好教師的標準和要求，使之有規可依，有章可循。除此，還認真學習了《走進新課程》、蘇霍姆林斯基的《給教師一百條建議》、各學科的新課程標準及解讀等。 二是通過二次培訓為教師做新課程理論的報告，使大家提高了對新課程改革的認識，明確了方向，樹立了走向新課程改革的信心。

　　三是我們始終強調培訓方式的開放性、多樣性、參與性和研究性。倡導培訓者與學員的互動交流，注重兩者在培訓過程中的相互啟發與思維碰撞，改變“一言堂”的注入式講授方式，采用“參與——分享”式培訓模式，搭建平等的對話平臺，以實現最充分的信息交流與資源共享。

　　2．加強教學技能培訓，提高了教師的水平。

　　本學年開展了教師教學技能方面的各項比賽，包括教師鋼筆字比

　　賽、說課比賽等。從大家的成績中可以看出，教師的教學基本功朋明顯提高，駕御課堂的能力和水平也有不同程序的進步。

　　3、 開辟多種空間，多種渠道對教師進行培訓。

　　我們學校支持教師走出去取經。走出去可開闊教學視野、拓寬知識范圍，為中青年教師的“換腦”和“充電”提供條件。學校多次分批組織教師外出學習，并且定期組織學科教師到市里其它學校觀摩學習。通過實施學習匯報制度，我們讓學習者通過校園網的'學習論壇和學術交流活動，展示學習經驗與收獲。同時學校還與一些知名網站進行聯系，如：中國基礎教育網、小學語文資源站、教育在線論壇等，開辟多種空間，多種渠道對教師進行教學方法的培訓。

　　四、取得的成績與效果

　　全體教師努力把所學到的現代教育理論知識和現代教育手段應用到自己的教學與班組管理中去，在平凡的教學工作中努力進取，勤奮開拓，取得了不平凡的業績。這些成績可以從下面的幾組數據中看出：

　　五、存在的問題與建議

　　1、教師培訓與教學實踐工作的聯系是緊密了，可有時候會疏忽了培訓與教師提高的互相促進。

　　2、實踐性課程的設置更要關注如何提高老師們的工作積極性。

　　3、在今后的教師培訓中，要繼續增強對青年教師師德教風和敬業精神的培養，繼續增強對教師創新精神和實踐能力的培養，繼續增強培訓工作和培訓內容的針對性、實效性，強化培訓紀律要求，加強對培訓效果的考核。

　　總之，教師培訓是一項任重而道遠的長期工作，我們既要在政策上準確把握培訓要求，又要在工作中創設、爭取、珍惜各種學習機會，支持老師參加學習，保證老師學有所用，學有提高，真正通過教師繼續教育促進教師專業提升。本學期我校的的教師培訓工作取得了一定的成績，這和學校領導的關心重視、全體教師的積極參與是合分不開。今后我們要再接再厲，不斷地總結，吸取經驗教訓，力爭使教師牢固地樹立終身學習意識，完成由知識傳授型向知識創造型的轉變，從而真正提高自身業務素質，提高教育教學質量。

個人培訓總結6

　　20xx年11月18至25日，我和同事一行53人到北京師范大學參加高級研修班學習培訓，漫長而又短暫的8天的時間，我們先后聆聽了錢志亮教授《教師職業的基本邏輯》、《班主任如何指導家長》，張紅教授的《外顯有規，內涵有德》，盧強老師的《學生心理與教學策略》，謝志東老師的《中小學教師依法執教》，朱洪秋老師《德育建模》，王建宗校長的《教書育人的智慧與藝術》的報告和參加學習了北京165中學，讓我收獲頗豐。各位教育專家從班主任工作理念到方法和策略，從學生心理健康指導到教育法律和校園安全，從不同的角度詮釋了該如何做一個優秀的班主任，使我從理論上感受到了在當今教育形勢下如何做一名合格的班主任。

　　給我印象最深的是張紅老師的講座，張紅是一個注重研究教育現狀的老師，她用風趣、貼合現實的語言，給我們揭示了在我們教育中一些困惑、一些棘手的問題出現的根源。我們的教育有時會太功利、太現實從而失去了教育的本質。我們教育可能僅僅停留在教書，而忽略掉了“育人”，而教育的本質，它的根而是“育人”，是為國家培養合格的公民，我們國家的發展、和諧社會的建設需要遵守規則、遵守秩序的合格公民，我們學校的教育就是為這一目標打基礎的。

　　在班級管理，我們會制定很多的規則、制度，要求該如何如何，不應該做什么什么，制度制定了很多，管理也很嚴格，可是老師一離開班級就亂了，為什么會亂呢？是因為學生心中有惑，我們不僅要與

　　學生一起制定規則、制度，而要向學生講清楚為什么要制定這些規則制度，這樣做對學生有何意義，學生認同了，才能夠自覺地去遵守這些規則、制度。所以我們老師不僅要規范學生的行為，更要注重對學生思想的引領。

　　我們在教育要真正樹立孩子始終是教育發展的主體的思想意識，要把“看班”、“管班”變為“帶班”，在教育教學要允許“亂”，要積極引導，要注重規則、文明、民主、自由的生活方式的養成，要把班級管理的權力分解，下放到更多學生的手中，讓他們在自治中學會自律，這樣才能實現真正的“帶班”

　　在教育教學的過程中，我們班主任首先應該做一個快樂的人：能站在學生的角度看問題，多了解學生，愛學生，讓每一個學生都生活在希望之中；應該要有自己的魅力；應該善用激勵方式；應該為學生營造一個好的學習氛圍等等。心理學家布魯納說：“人的靈魂深處都有一個根深蒂固的需要，那就是希望感到自己是一個發現者、研究者和探索者。”班主任，要用自己滿腔的愛去關心，去尊重每一個學生，耐心細致地去指導每個學生，才能做到對學生的關心，體現出班主任的責任心，學生才能養成良好的學習習慣，得到良好的教育。愛就是尊重學生，重意味著信任、理解、寬容和接納，充分地重視和欣賞每一個學生，耐心地傾聽他的意見，接納他的感受，包容他的缺點，分享他的喜悅??我深深地知道，一名好班主任、一名好教師，既是知識的塑像，更是愛的化身，只有接近學生，用愛去感召學生，才能教育好學生。因此，教師只有把愛的種子播撒在學生的心田，以學生的

　　要求作為愛的起點，才能在學生的內心世界培養出愛的感情，并使之升華。

　　為什么學生不愛學習而仇恨學校？他是讓我們老師教出來的！北京十四中王校長一席話如警鐘般在我耳邊不斷響起，時時提醒我，我們在教育中的不經心、不耐心而讓學生變得怨恨、灰色、消極，所以我們老師在平時的教育教學中要拒絕膚淺，不要總以為自己的正確的，是對的，膚淺使人率性而為，變得因固執而迷途不知返；在教育教學要拒絕簡單，它使人表面化，使僅憑經驗辦事。我們逐步告別膚淺、簡單化的唯一方法就是理性修煉，經常做一下精神體操、思想鍛煉，要注重反思與總結。寫下問題，尋找原因，交流、實踐，不斷改進我們的教育教學方法。一個好的老師他是一個公正、民主的人，他遵守孩子的想法，能夠從孩子的立場體恤孩子，孩子從他的身上能看到堅持、熱愛，他有著一顆平和的心態，他迷戀他學的專業，他智慧、學識洋溢而出，他是一個不斷學習的人而講求遍布廣被。我們要經常對照與反思我們與上面一個好的老師的標準，不斷改進我們的不足，相信我們每個人都會成為一名好老師，成為孩子生命旅程的領航人。

　　孩子確實存在著差異，教師無法選擇學生，但是我們可以選擇教育方式。我們如何把平凡的事務轉化為精彩，把煩惱的事情轉化為快樂。除此而外，我們還要正確處理好與班科任老師的關系，處理好與家長的關系。對學生的.教育，單靠我們班主任是不夠的，我們也要有團隊精神，處理好與同事，任課老師在工作上生活上的關系，有益于更愉悅的工作。隨著家長教育意識的提高，我們應該利用家長這個群體，讓他們配合我們一起來培養教育學生。讓家長，老師，學生明白：除了傳道授業解惑外，重要的教會學生學會在社會中生存。“成人比成功更重要，成長比成績更重要，付出比結果更重要”。

　　其實我們教的孩子智力都是那百分之九十智力正常的，包括那些個智力超常與智力不正常的孩子每個人都一個奇跡、每個人都是最棒的！因為我們每個人的誕生是那個最勇敢、最聰明、最有體力的精子歷經千辛萬苦與健康正常的卵子結合而成的，從受精卵開始到一個人的成長這期間要經歷重重危機，有一個小的環節出現差錯可能這個生命將不會在人世上存在，生命來之不易，它短暫且極脆弱，所以在作為師者我們重視生命，珍惜我們身邊的每一個孩子，尊重每一個孩子的父母，善待他們、呵護他們。

　　天空收容每一片云彩，不論其美丑，所以天空廣闊無比；高山收容每一塊巖石，不論其大小，所以高山雄壯無比；大海收容每一朵浪花，不論其清濁，所以大海浩瀚無邊；我們用真情容納每一個學生，不論其優劣，所以我們才桃李滿園。班主任工作是瑣碎的，但意義卻很重大。新的時代向我們提出了新的要求，新課程向我們提出了新的理念。我們要用真心、動真情、做真行做好班主任工作。真正把自己塑造成一個有魅力的人，一個新型魅力班主任。

　　每個學生都是好學生，班主任對待學生的態度要一視同仁。不能歧視任何一個學生，并能發現每個孩子身上的閃光點。不能偏愛好學生，冷落學困生，如果這樣，時間一長便會形成兩種極端的學生。教師要當愛的使者給學生愛，讓學生學會愛。凡得到班主任愛的學生，

　　他們對生活總是充滿信心、力求上進;反之，往往產生悲觀、對立的消極情緒。這種情緒往往會影響著他們一生的發展。那班主任應該怎樣愛自己的學生呢 我認為班主任應賦予學生理解、平等、尊重、信任、民主的愛。作為班主任要多抽時間和他們談心交流，共同活動，縮短師生距離。要從實際出發，理解學生的思想、生活和立場。作為班主任應充分的信任學生，給學生足夠的空間，相信學生有獨立處理事情的能力。在我的班級里，很多事情我都大膽地交給學生去做，結果他們都做得比我還好。人無完人，老師也會犯錯，何況是學生。當學生犯了錯誤，我們對學生進行批評教育時，也應以尊重為前提，諄諄教導，才能取得良好教育的效果。反之，一味的訓斥，只能使學生產生逆反心理。教師對學生尊重、信任，會使師生關系更為融洽。 這次班主任培訓使的思想有了很大的觸動，觀念得到了更新，開闊了眼界，使我找到了今后努力方向。我會以本次培訓作為新的起點，轉變觀念，確立起符合時代要求的教育觀念，發揮自己所長，爭取在今后的班主任工作中不斷改進，努力為成為一名優秀的班主任。

個人培訓總結7

　　時間總是流逝的飛快，在不知不覺中工作室這一學期的培訓已接近了尾聲。在這一學期的培訓中，我們涉及的面更廣泛了，包括了隨筆、論文的撰寫方法、如何更好地進行家園溝通、備課細節、以及對建構式教材上的一些有爭議的課程作出調整并實踐。當我細細回顧起這一系列對我們的培訓時，那感覺真是咸、酸、苦、辣、甜五味俱全。

　　當我們看到努力得來的成果時總是喜悅的，但其實每一次選課、備課、上課、再改課、再上課的過程我想真心地說其實是痛苦的。就比如工作室在調整建構式教材上的音樂欣賞活動《趕花會》的時候，我就嘗到了這其中的咸酸苦。

　　咸——是咸咸的汗水。在準備活動時，就付出了咸咸的汗水。因為在平時我們的教學活動中音樂欣賞接觸的就不是非常多，再加上音樂欣賞活動是需要老師對這段音樂足夠的熟悉，對每一個樂句、節奏都要吃透的。當時，在明確了與謝老師共同討論下來的教案之后，我便拿著錄音機和磁帶回到家里，反反復復地聽、一遍又一遍地分解這段音樂，足足聽了兩個多小時，琢磨教案到深夜。苦——是努力未果的挫敗之苦。雖然在試上課前做了長時間的準備，但沒想到最后的得到的`效果并不理想。在這時候我心里的挫敗感在一點點的在生長。酸——是克服挫敗，繼續磨課時酸酸的心情。這樣的情緒沒能影響我太久，在謝老師和園領導的指點之下我又開始了一次次的調整試上、再調整再試上，通過這樣一次次的磨練總算是有一點成型了。雖然最后上的時候還是出現了問題，但我想這中間的咸、酸、苦才是我從這此活動中獲得的寶貴營養，它會一直存在于在我的心里，造就更堅強的我，能夠成為我繼續成長的養料。

　　辣——是在班級管理方面得到的教訓。對于這一點我一直是在逐漸摸索中的。剛開始甚至較長的一段時間里我都是有一點害怕進班級的，因為我不知道如何去管理班級里的孩子。因為學校里學到的一些理論知識還在一直在我們腦海里徘徊。希望我們班的孩子們是活躍的、有創造性的，所以我也就偏執的認為很多時候都不需要去約束他們，就是這樣的原因，讓我們班的孩子缺乏了規則意識。也正是因為這楊樣的規則意識缺乏，直接火辣辣地反應在我的集體教學活動中。孩子們沒有好的常規根本無法靜下心來傾聽，整個班級環境也越來越亂。這時候，雁翔工作室一次小小的點播，讓我意識到要改變自己的方法，“自由是相對的，而不是絕對的”，只有在一定的規則里才能讓孩子們更好地發展。漸漸地我也在樹立起班級里的常規，一次次的堅持下，班級管理也有了一點起色。

　　甜——是家長們信任的眼神，孩子們甜甜的笑容甜到心里。其實讓家長對我放心、信任的最好方式就是能夠真心實意的愛孩子，對待所有的孩子一視同仁，愿意耐心地引導他們。只要我們懷抱著這樣的愛心、耐心和細心，那么每一個家長都能夠成為我們的朋友。每一個孩子也都將成為我們自己的孩子，讓孩子們那甜甜的笑容一直甜到我們的心里。

　　生活中我們缺少不了咸、酸、苦、辣、甜之中的任何一個味道，否則它將會變得淡而無味。然而我的工作中也需要這樣的五味，否則就會失去激勵我不斷向前的動力。就是這樣的工作室培訓，給了我們更多的機會嘗這五味，讓我的工作和我的生活一樣多滋多味。我會珍惜中心為我們提供的這樣的學習平臺，讓自己永遠處于一灣活水、碧水之中。

個人培訓總結8

　　在經驗豐富的老師們的授課下，我學會了許多，體會了許多。我的心得具體如下：

　　一、團隊合作;這次培訓讓我從中懂得要培養團隊合作能力和處理突發事件的能力，創造性的開展活動，來豐富廣大同學的課余生活，或許我們能單獨完成一項活動，像一些大活動，如果讓各部門合作，那么我想效果一定比一個人單槍匹馬完成的要好，畢竟個人的能力是有限的，尤其當我們決定一次大型活動時，事先的籌備工作至關重要，一定要計劃詳盡，安排周全，如果準備工作不充分，往往影響整個活動的效果，而如此繁瑣的工作，靠個人的能力應該是做不到盡善盡美的。

　　二、合格的學生干部;如何做一個優秀的學生干部。要從小事做起，從自己做起。學生干部是要起帶頭作用的，要嚴格要求自己，注意自己的干部形象。但是不能覺得自己是比其他學生高一等級，我們是為同學服務的，要有奉獻精神。

　　作為學生干部，還要注意各方面的學習，占取信息制高點，拓展知識面。“人際要簡單一些，工作要精明一些，做人要厚道一些。”不失為一句扼要中肯的忠告。然而，讓我印象最深的莫過于公私分明，把工作與生活有條理地分開對待，正確地處理工作關系與朋友關系。只有在工作中真正抱有負責任的態度，認真專注，不拖泥帶水，不拉拉扯扯，一切以學生會事務為重，才能夠心無旁騖，使團體發揮最高效率，達到最佳狀態;同時，在平時的學習生活中，要與大家打成一片，多加溝通與交流。作為學生干部我們要具備較強的社交素質，洞察別人的心靈能力，捉住別人的.興趣熱愛點，學會去洞察別人的優點，。學會去贊美他人，作為學生干部我們做事要多求人，少命令。遇到困難時先整理好自己的思路再做出決策，復雜的問題要簡單化，簡單的問題要快速解決。

　　經過了幾周的學習，我學會了很多，不管是在團隊合作，還是在人人際交往方面，我都有了更深刻的認識和領悟，我覺得這將在我今后在工作中起到至關的作用，同時我也會努力做好要求的各項工作，嚴于律己，互幫互助，在以后的工作學習生活中，我將面臨更多的問題和考驗。但我相信我經得住考驗，認真的完成各項工作。為學生會添磚加瓦，獻出我的一份力量。

個人培訓總結9

　　下面就以我的培訓實踐來談談自己的體會。

　　一、加強學習，不斷培訓，自覺走進新課程。

　　作為傳道授業的老師，只有不斷的更新自己的知識，不斷提高自身素質，不斷的完善自己，才能教好學生。如果自身散漫，怎能要求學生認真。要提高我們的自身素質，這要求我們年輕教師多聽取學生和老教師的各種意見。并且自身不斷的學習，積極學習，不斷開辟新教法。摒棄舊的教學方法，把先進的教學模式引入課堂。

　　多年來，老師教，學生學;老師講，學生聽，這已經成為固定的教學模式，新課改向我們提出了新的課題，這種教學模式限制了學生的發展，壓抑了學生學習的熱情，不能煥發學生的潛能，與此同時，通過培訓學習，“合作學習”、“主動探究”、“師生互動”、“生生互動”等新型的教學模式為課堂注入了生機與活力。通過培訓我認識到：這些新的教學模式給學生更加自由的學習空間，體現了以學生為本的理念，老師要自覺地把新的教學模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍;教學民主;學生的學習熱情高漲;師生關系融洽。才能充分體現素質教育的根本目標。

　　對于一個教師，通過這次培訓，讓我懂得了網絡的重要性;讓我懂得了如何運用網絡資源。使我學會了制作教學用的課件。學會了設計教學設計。在教學設計過程中，我依據教育教學原理、應用系統、科學的方法，研究、探索教和學系統中各要素之間及要素與整體之間的本質聯系，然后對教學內容、教學媒體、教學策略和教學評價等要素進行具體計劃。而現在的我常常利用網絡資源、各類相關專業的書報雜志，了解現代生物科學的.動向，搜集一些新的生物學成果介紹給學生，以激發學生的學習興趣，也開拓自己的教學視野和思維。我在教學中，同時也鼓勵學生收集身邊有關生物的問題，在課堂上開辟一片互相交流、互相討論關注問題的天地。通過這樣的資料互動形式把課堂教學與社會生活聯系起來，體現生物學科的社會性一面。

　　讓學生學得更輕松也讓學生能夠更多的參與到課堂之中得到更多的操作技巧。同時，課堂上我重視德育的滲透工作，讓學生在學習生物知識的同時，陶冶他們愛自然、愛科學、愛祖國、愛勞動的思想情操，樹立關心生態環境等的思想，促進學生全面發展和個性培養。 通過的努力，我根據生物學科的特點，迎合學生好奇心強的特性，大膽地進行課堂改革。把課堂與生活拉近，以形式多樣的探究活動為主，讓生物課的范圍擴大到生活的方方面面。我積極地承擔學校的生物公開課任務，積極參與交流活動、培訓課程，提升自己的教學能力。通過培訓學習，“合作學習”、“主動探究”、“師生互動”、“生生互動”等新型的教學模式為課堂注入了生機與活力。通過培訓我認識到：這些新的教學模式給學生更加自由的學習空間，體現了以學生為本的理念，老師要自覺地把新的教學模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍;教學民主;學生的學習熱情高漲;師生關系融洽。才能充分體現素質教育的根本目標.

　　二、立足課堂，在實踐中提升自身價值

　　課堂是教師體現自身價值的主陣地，我本著“一切為了學生，為了學生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學生中。今后的教學中 ，我將努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中，立足“用活新老教材，實踐新理念。”力求讓我的生物教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高生物教學質量。 同時作為班主任的我深深懂得，教師的一言一行都影響著學生，都會對學生起著言傳身教的作用。思想教育要常抓不懈，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。

　　三.一絲不茍，認真對待教學工作

　　(1)愛崗敬業

　　首先，要熱愛教育事業，要對教育事業盡心盡力。我們選擇了教育事業，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，努力創新。盡心盡責地完成每一項教學任務，不求最好，但求更好。

　　(2)尊重學生

　　每一位學生都渴望得到老師的理解和尊重。我們要把學生當作平等的人看待，不能把學生當下級隨便呵斥。只有我們把學生看重了，學生得到老師的尊重了，他們才會尊重老師，愿意學習這個老師所傳授的各種知識。

　　(3)要有強烈的責任心

　　作為一個人民教師，有強烈的責任心是最基本的，這種責任心主要體現在對全體學生負責。教師教書育人應是面對全體學生。我們當教師一踏進校門的那一天起，便對每一位學生負起責任，必須關愛學生，尊重學生人格，促進他們在品德、智力、體質各方面都得到發展。

　　(4)以身作則

　　教師的言行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師的一言一行，學生均喜歡模仿，這將給學生成長帶來一生的影響。因此，教師一定要時時刻刻為學生做出好的榜樣，凡要求學生要做到的，自己首先做到。堅持嚴于律己。

個人培訓總結10

　　20xx年xx月xx日，受公司委派，我們檢修維護部一行五人到自治區首府呼和浩特市的電力科學研究院焊接培訓中心，進行為期20多天的培訓學習和取證工作。

　　在這20多天的學習和培訓過程中，使我的實際操作技能和專業理論知識有了很大的提高。我這次培訓的項目是；平板對接焊，直徑60的管子水平固定和垂直固定加障礙的氬電聯焊，直徑42管子加障礙的全氬弧焊接。在這期間，經過自己的刻苦練習和培訓老師的指導，使我對單面焊雙面成形技術，管道過障礙焊接的技巧和珠光體耐熱鋼的操作工藝更加熟悉。技術水平顯著提高，并在這幾個項目的考試中達到技術要求，順利取得操作資格證書。

　　雖然這次考試的幾個項目都順利過關，但是自己他項目上可能還存在著一定的差距。

　　所以，今后我會珍惜每一次的培訓機會，使自己的技術水平更加全面。

　　通過這次技術培訓，改正了自己以前的許多不良操作習慣，掌握了不少正確和先進的操作方法。對提高焊接質量，降低焊材消耗有了新的`認識。尤其是管道的焊接和過障礙技術，在電廠的檢修工作中，應用非常廣泛。我會把這次培訓中所學到的知識和技能充分運用到今后的實際檢修工作中，為公司的機組穩定運行進自己的一份力量。

　　檢修維護部特種班

谷秀峰

20xx.xx.xx

個人培訓總結11

　　這年度，我在研修中不斷提高教育教學水平，提高自己的業務能力和綜合素質，從各個方面不斷完善自己。

　　現總結如下：

　　一、不斷加強學習，夯實業務能力

　　只有學習，才能不斷進步和成長，讓學習成為提高自己的渠道，讓學習成為我一生的精神財富，做一名學習型教師。

　　1、自主學習：

　　為了讓自己更好地服務于課堂，我進行了學習。并根據自己的專業發展階段和自身面臨的專業發展問題，自主選擇和確定學習書目和學習內容，認真閱讀，記好讀書筆記。

　　2、勤思考，多動筆

　　每天堅持寫教學心得：

　　可以是備課心得，也可以是教學體會，可以寫課堂教學方法實施體會，也可以反思上節課存在的問題，然后找出好的方法解決它。善于積累總結教育教學中和班級管理中的一些典型的'事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學行為，對于好的做法積累經驗，對于不好的做法及時反思及時改正。以此提高自己的教育教學水平。

　　二、教學常規與教學科研一起發展，往科研型教師方向發展。

　　1、觀摩研討：

　　以語文組為單位，定期參加教學觀摩并上好公開課。同時圍繞一定的主題，開展以課例為載體的“說、做、評、思”等一系列的校本研修活動。加強本學科專業理論知識的學習和課堂實踐能力，一學年開設1堂研究課。

　　2、積極參加上級領導組織的各項教育教學學習活動，提高自己的教研能力。積極訂閱對教育教學有幫助的刊物，學習其中先進的教育教學經驗，不斷提高自己的教育教學水平。

　　3、在課改的課堂教學中，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，向其他的老師學習先進教學方法。尤其在教學中，我注意學習其他老師的先進經驗。讓學生在活動中感悟知識，運用知識，提高學生的學習能力。這學期我善于總結自己在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。從小事中總結大道理，不斷改進自己的教育方式。

　　三、今后努力的方向

　　在今后的研修學習中，我將繼續努力學習，力爭使我的教育教學工作做得更好。

個人培訓總結12

　　彈指間，短短的三天暑期校園長培訓已結束。本次培訓學習，使我提高了認識，理清了思路，學到了新的教學理念，找到了自身的差距和不足。我從中學習到了很多知識，而且在培訓中有幸傾聽了眾多市、區專家的精彩講解，使我對教學有了更多新的認識。在暑期校園長培訓學習日子里猶如冬日里的暖陽，溫暖著，照亮著我們的心。培訓給我許多思考，深刻的體會到自己有很多東西要去學習。如《在共享中成長》、《不一定第一但絕對唯一》等給了我深刻的`印象。現將本次的培訓體會總結如下：

　　一、聆聽專家講座，更新已有的知識

　　打開暑期培訓的筆記本，回顧著3天來培訓的日子，每一位專家的講座報告赫然引入眼簾：幽默風趣的徐則明老師用一個個生動的案例給我們做了《這些年我們一起追著幸福》的講座，帶給我們深思，如何提升教師的“教師的職業認同”，幫助教師獲得“職業幸福”，專家徐則明告訴我們，通過團隊示范引領、課程中的孜孜以求、研磨中尋求突破來領略同甘苦的幸福、收獲追逐夢想的幸福、體驗睿智收獲的幸福。

　　二、提高班子建設，增強團隊凝聚

　　要搞好學校班子建設，培養團隊精神，應以身作則，率先垂范。班子團結才有凝聚力和戰斗力，只有堅強團結的戰斗集體才能將學校不斷地走向發展與輝煌。作為學校副職，做事更要民主，做人要大肚。要主動關心、幫助每一個班子成員，善于與他們溝通，在學校工作的各個方面以身作則。要求教師做到的，自己必須先做到。

　　三、樹立終生學習觀，修生養心

　　樹立正確的終身學習觀至關重要。當今社會是一個學習型社會，知識更新非常快，競爭越來越激烈，留給我們真正靜下心來去思考，去學習，去探究的時間很少。如不加強學習，及時更新知識和觀念，就必將被社會所淘汰。唯有學習，學習，再學習，才能適應新形勢，做到與時俱進。所以很感謝這次學習的機會，洗去了附著在我身上的一切關于浮躁的東西，讓我回歸本真，靜心學習。真正做一名研究型的教師。修心—修行—修能。真正做一個成功的幼教著，需要不斷的努力，努力塑造好的幼兒教師形象。

　　以上三點，是我在暑期校園長培訓的最大收獲。我相信：“以人為本”的學校管理，會給我們幼兒園帶來強大的生機和活力，會加速推進我們的教育步伐，朝著建設和諧的校園邁進。

個人培訓總結13

　　上周我們公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師陳老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、積極、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。

　　首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規范行為標準，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要磨練自己，有積極的心態，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業務。

　　再次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，并且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

　　還有專業知識的學習，就像陳老師講到的'“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。

　　此外積極傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。年輕人就應做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們就應做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。

　　以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和x合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。

個人培訓總結14

　　隨著移動互聯網時代的到來，電信3G業務如何在社會渠道拓展，將是我們渠道方面下一步的工作重點。我在11月12日至11月13日參加了盟公司營銷技能培訓，收獲和感想總結如下：

　　一、3G智能手機銷售理念的轉變與確立。

　　以前我個人認為，3G智能手機，在渠道上發展，困難的客觀因素太多，普通業務尚未全面開展的時候，發展3G智能手機是不現實的；智能終端的銷售，是應該以普通2G手機銷售量為基礎，只有普通手機銷售上量后，才能有條件銷售3G智能終端。但是經過培訓，使我懂得，3G智能手機的銷售，不能以銷售普通手機的形式進行，因為3G智能手機給人們帶來的不僅僅是通訊功能，而更多的是3G網絡下的具體應用，而這些應用又會改變人們的工作生活學習，會為客戶帶來巨大利益的，而我們銷售3G智能終端的本質應該是深挖用戶需求，讓用戶把需要的終端買回去，而不是單純的推銷。

　　3G智能終端在渠道銷售，將是一場革命性的工作。先入為主，渠道先銷售先得利，會先在社會渠道中樹立自己領先的位置，如同手機剛剛問世一樣，絕對會產生這樣的效果。20xx年智能手機的銷售量將會達到全部手機的30%，而這塊蛋糕將是所有社會渠道所銷青睞的。這些信息要全部傳達給社會渠道。

　　二、銷售理念的提升

　　以前我們銷售3G智能手機，以銷售手機為目的，很少有考慮用戶的實際需求，而智能終端恰恰是能夠展現大量實際應用的手機，我們在銷售智能終端的時候，應該充分了解3G智能終端的各項應用，以銷售“應用”為主打，時刻體現“智能”二字，只有這樣的`差異化銷售，才能有利于推進3G智能手機的銷售。

　　三、銷售技能的提升

　　通過培訓，學習到了大量的3G智能終端的銷售技能，比如FABE客戶需求挖掘法，SPIN產品推介法等等，這些技能將會對個人銷售3G智能手機起到很大的幫助，這些方法專業地，系統的、充分的把客戶的需求充分地挖掘出來；通過產品推介，讓客戶把需求的終端買下；在銷售細節上，應該注重引導、入室、協銷、促成交易等方面的問題。

　　將此次培訓的內容對市區社會渠道經理進行轉培將銷售理念、銷售技巧向賣場、合作廳進行培訓，達到實際提升的目的。

個人培訓總結15

　　我有幸參加了_農村小學數學骨干教師培訓班的學習。這次培訓的內容豐富，形式多樣，既有專家先進教育理念的講座，又有名師課堂的觀摩與研討。與名師交流，使我不僅得到了不少教學上的啟迪，更感受到了大師們的人格魅力和理想追求。短短幾天的培訓，歷程雖短，卻像催化劑一樣，促進我們成長，推進我們向前發展。這次培訓讓我有以下幾點體會：

　　一、不斷閱讀積淀，努力提高業務素質。

　　名師成長的經歷讓我深深地認識到一位優秀的數學教師應是永不枯竭的河海，應有廣闊的知識，深厚的底蘊，橫溢的才華。教師要擴大自己的知識面，開闊自己的視野，就要不斷地閱讀，要博覽群書，要堅持閱讀名著，閱讀經典，讓這些名著、經典啟迪我們的智慧，陶冶我們的情操，提升我們的數學素養。

　　二、不斷創新實踐，形成自己的教學風格。

　　聆聽了_老師的“情理數學”，_的'“審美入境”，_校長的“生命數學”……他們都在自己的教學中不斷地實踐、創新、反思、總結，形成自己的教學理念、風格。我們要把先進的教學模式引入到自己的課堂，改進、柔和、消化，最終形成自己的風格。

　　通過這次培訓，豐富了我的教育思想，提升了教育理念和思想境界，更激發了我教好數學的熱情和信心。

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