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主管轉正申請書
在一步(bu)步(bu)向前(qian)發展的(de)社會中，我們每(mei)個人都可(ke)能要用到(dao)申(shen)請(qing)(qing)書(shu)，請(qing)(qing)注意不(bu)同的(de)對象有不(bu)同的(de)申(shen)請(qing)(qing)書(shu)。為了讓您不(bu)再為寫申(shen)請(qing)(qing)書(shu)頭(tou)疼(teng)，以下是小編(bian)幫(bang)大家整理(li)的(de)主(zhu)管轉(zhuan)正申(shen)請(qing)(qing)書(shu)，希(xi)望能夠幫(bang)助到(dao)大家。
主管轉正申請書1
尊敬的各位領導：
我于20xx年(nian)xx月xx日成(cheng)為單(dan)位的(de)試(shi)用(yong)員工，到(dao)今天1個月試(shi)用(yong)期已滿，根據單(dan)位的(de)規章制度(du)，現申請轉為單(dan)位正式員工。
作(zuo)為一(yi)個(ge)剛從學校出來沒(mei)的(de)(de)任何工(gong)作(zuo)經驗的(de)(de)我(wo)來說(shuo)，初(chu)來單位，很(hen)擔心該怎(zen)樣從一(yi)個(ge)學生轉變成一(yi)名(ming)倉庫(ku)保管員：該如何做好(hao)本職工(gong)作(zuo);但是(shi)在領(ling)導(dao)和(he)同事的(de)(de)幫助下，讓我(wo)很(hen)快適(shi)應了自己(ji)的(de)(de)工(gong)作(zuo)。
在實(shi)習期間，我一直(zhi)在倉儲部(bu)工作，工作內(nei)容(rong)和我的專業知識相(xiang)差都很大;但是(shi)通過部(bu)門領導和同事的耐心指導，使(shi)我在較短的時間內(nei)適應了(le)單位的工作環境，也熟悉(xi)了(le)部(bu)門的整個操作流程。
在本部(bu)門(men)(men)的(de)(de)工(gong)作中(zhong)，我(wo)一直嚴格要(yao)求自(zi)己(ji)，認真及(ji)時做(zuo)好領(ling)導(dao)布置(zhi)的(de)(de)每一項(xiang)任務，專業和非專業上不懂(dong)的(de)(de)問題(ti)虛心向(xiang)同事(shi)學習請教，不斷提(ti)高充實(shi)自(zi)己(ji)，希(xi)望能盡(jin)早獨(du)當一面(mian)，為單位做(zuo)出(chu)更(geng)大的(de)(de)貢獻。當然(ran)，由于剛(gang)開(kai)始對工(gong)作的(de)(de)不熟(shu)悉，難免(mian)出(chu)現了一些錯誤(wu)需領(ling)導(dao)指正;但這些經歷也(ye)讓我(wo)不斷成熟(shu)，在處理各種問題(ti)時考慮得更(geng)全面(mian)，杜(du)絕類似失誤(wu)的(de)(de)發生。在此，我(wo)要(yao)特地感謝(xie)(xie)部(bu)門(men)(men)的(de)(de)領(ling)導(dao)和同事(shi)對我(wo)的(de)(de)幫助，感謝(xie)(xie)他們對我(wo)工(gong)作中(zhong)出(chu)現的(de)(de)錯誤(wu)提(ti)醒和指正。
經過這一個月的(de)(de)試(shi)用期，不管是從打掃(sao)庫區，還是防洪抗災;不管是糧(liang)食保管，出庫入庫等，各項流程我(wo)(wo)已基本(ben)熟悉。包括查糧(liang)情，埋線，環流熏蒸等技術上(shang)的(de)(de)工(gong)作也有所接觸，我(wo)(wo)相(xiang)信(xin)我(wo)(wo)會在以后的(de)(de)工(gong)作中(zhong)不斷學習，盡快為部門為單位做出自己最(zui)大的(de)(de)貢獻。
在(zai)此我提出轉正申(shen)請(qing)，希望以后能成為一名正式員工的身(shen)份(fen)在(zai)這里工作，懇請(qing)領導批準，給我繼續在(zai)單位學習鍛煉(lian)的機會。
此致
敬禮!
XXX
20xx年XX月XX日
主管轉正申請書2
尊敬的(de)汪董(dong)事長：
我于20xx年8月28日(ri)進(jin)入(ru)公司，根據公司的(de)(de)需要，目前擔(dan)任倉庫主管(guan)(guan)一職，負(fu)責工地(di)倉庫管(guan)(guan)理(li)工作(zuo)(zuo),本人(ren)工作(zuo)(zuo)認(ren)真、細心(xin)且具有較強的(de)(de)責任心(xin)和進(jin)取心(xin)，勤勉(mian)不(bu)懈，極富工作(zuo)(zuo)熱情;性格(ge)開(kai)朗，樂于與他人(ren)溝通(tong)，具有良好和熟練的(de)(de)溝通(tong)技巧，有較強的(de)(de)團(tuan)隊協作(zuo)(zuo)能(neng)(neng)力;責任感強，認(ren)真完成領(ling)導交付的(de)(de)各(ge)(ge)種工作(zuo)(zuo)，和公司同(tong)事之間能(neng)(neng)夠通(tong)力合(he)作(zuo)(zuo)，關系相處融(rong)洽而和睦，能(neng)(neng)配合(he)各(ge)(ge)部門負(fu)責人(ren)完滿地(di)完成各(ge)(ge)項工作(zuo)(zuo);積極學習新知識(shi)、技能(neng)(neng)，注(zhu)重自身發(fa)展和進(jin)步(bu)，平時(shi)利用(yong)下班時(shi)間通(tong)過自我學習，來提高自己的(de)(de)綜合(he)素(su)質.，以期將來能(neng)(neng)學以致用(yong)，同(tong)公司共同(tong)發(fa)展、進(jin)步(bu)。
三個多月來，我(wo)(wo)在汪(wang)董事長,李總經理、周經理各位領導帶(dai)領以(yi)(yi)及(ji)關愛下,和同(tong)事們(men)的(de)熱心幫(bang)助下,取得了(le)一(yi)定的(de)進步.綜合看來，我(wo)(wo)覺得自己還有以(yi)(yi)下的(de)缺點和不足(zu)：
一、有時候辦事不夠干練(lian)，缺乏專業(ye)的知識,不能以(yi)專業(ye)理論來說(shuo)服同事;
二、工作主動性發揮的(de)還是不夠，對(dui)工作的(de)預見(jian)性和創造性不夠，離(li)領導的(de)要求還有一定的(de)距離(li);
三、業務知識方面特(te)別是相關(guan)法(fa)律法(fa)規(gui)掌(zhang)握(wo)的還(huan)不(bu)夠扎(zha)實...等(deng)等(deng)。
在(zai)今后的(de)工作和(he)學習中，我會進一(yi)步(bu)嚴格(ge)要求自己(ji)，虛(xu)心(xin)向其他領導、同(tong)事學習，我相信憑著(zhu)自己(ji)高(gao)度的(de)責任心(xin)和(he)自信心(xin)，一(yi)定(ding)能夠(gou)改正這些缺點，爭取在(zai)各(ge)方面取得更(geng)大(da)的(de)進步(bu)。
根(gen)據公(gong)(gong)司規章制(zhi)度，試用人(ren)員(yuan)在(zai)(zai)試用期(qi)滿三(san)個月合(he)格后，即可被錄(lu)用成為公(gong)(gong)司正(zheng)式員(yuan)工(gong)(gong)。因此(ci)，我(wo)特向汪董事長申請：希(xi)望(wang)能根(gen)據我(wo)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作能力(li)、態度及表現給(gei)出(chu)合(he)格評價，使(shi)我(wo)按期(qi)轉(zhuan)為正(zheng)式員(yuan)工(gong)(gong)，并根(gen)據公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)薪金(jin)福(fu)利情(qing)況(kuang)，從(cong)20xx年12月起，希(xi)望(wang)轉(zhuan)正(zheng)工(gong)(gong)資能調整(zheng)為20xx-2500元/月。 來到公(gong)(gong)司這里工(gong)(gong)作，我(wo)最大(da)的(de)(de)(de)收(shou)獲無論是在(zai)(zai)愛崗敬業(ye)精神、思想工(gong)(gong)作作風,還是在(zai)(zai)業(ye)務管理素質、工(gong)(gong)作能力(li)上(shang)都(dou)得到了(le)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)進步與(yu)提高，也激(ji)勵我(wo)在(zai)(zai)工(gong)(gong)作中不斷前(qian)進與(yu)完善。我(wo)明白了(le)企業(ye)的(de)(de)(de)美好明天要靠(kao)大(da)家(jia)的(de)(de)(de)努(nu)力(li)去(qu)創造，相信在(zai)(zai)全(quan)體員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)共同努(nu)力(li)下，企業(ye)的(de)(de)(de)美好明天更輝煌(huang)。在(zai)(zai)以(yi)后的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作中我(wo)將更加努(nu)力(li)上(shang)進，希(xi)望(wang)上(shang)級領(ling)導批準轉(zhuan)正(zheng)。
我于x年x月(yue)x日成為(wei)公(gong)(gong)司(si)的試用員(yuan)工，到今天三個月(yue)試用期將滿，根(gen)據公(gong)(gong)司(si)的規章制度，現申(shen)請轉為(wei)公(gong)(gong)司(si)正式(shi)員(yuan)工。
作為一個剛到公(gong)司的新(xin)員工(gong)，初(chu)來公(gong)司，曾(ceng)經很擔心不知(zhi)該怎(zen)么與(yu)人共處，該如何做(zuo)好工(gong)作;但是(shi)公(gong)司寬(kuan)松融洽的工(gong)作氛圍、團結(jie)向上的企業文化，讓我很快完成了從新(xin)人到職(zhi)員的轉變。
在(zai)(zai)試用期(qi)間，我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)倉庫部(bu)門(men)(men)進行學習(xi)工作。三(san)個月來,部(bu)門(men)(men)領(ling)導和(he)(he)同事耐心指(zhi)導，使我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)較短的(de)時間內(nei)適應了(le)公(gong)(gong)司(si)的(de)工作環(huan)境，也(ye)熟悉了(le)公(gong)(gong)司(si)的(de)倉儲業務(wu)操(cao)作流程(cheng)。在(zai)(zai)工作中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)一直嚴格要(yao)求自己，認真及(ji)時做(zuo)好(hao)領(ling)導布置的(de)每(mei)一項任務(wu)，同時主動(dong)為領(ling)導分(fen)憂;專業和(he)(he)非專業上不(bu)懂的(de)問題虛心向同事學習(xi)請教，不(bu)斷提高充實自己，希(xi)望能盡早(zao)獨(du)當一面，為公(gong)(gong)司(si)做(zuo)出(chu)(chu)更(geng)大的(de)貢獻(xian)。當然，新加入(ru)公(gong)(gong)司(si)，難免出(chu)(chu)現一些小差小錯需領(ling)導指(zhi)正;但前事之鑒，后(hou)事之師，這些經歷也(ye)讓我(wo)(wo)(wo)不(bu)斷成熟，在(zai)(zai)處(chu)理各(ge)種問題時考慮得更(geng)全面，杜絕(jue)類(lei)似失誤的(de)發生。在(zai)(zai)此(ci)，我(wo)(wo)(wo)要(yao)特地感謝部(bu)門(men)(men)的(de)領(ling)導和(he)(he)同事對我(wo)(wo)(wo)的(de)入(ru)職指(zhi)引和(he)(he)幫助，感謝他們對我(wo)(wo)(wo)工作中(zhong)出(chu)(chu)現的(de)失誤的(de)提醒(xing)和(he)(he)指(zhi)正。
在這(zhe)三個月中看到公司的(de)(de)(de)迅速發展(zhan)，我(wo)深深地感到驕(jiao)傲和自豪，也更加迫(po)切的(de)(de)(de)希(xi)望(wang)以一名(ming)正式員工的(de)(de)(de)身份(fen)在這(zhe)里(li)工作，實(shi)現(xian)自己(ji)的(de)(de)(de)奮斗(dou)目標，體現(xian)自己(ji)的(de)(de)(de)人生價值，和公司一起成長(chang)。在此(ci)我(wo)提出轉正申(shen)請(qing)，懇請(qing)領導給我(wo)繼續鍛煉自己(ji)、實(shi)現(xian)理想的(de)(de)(de)機會(hui)。我(wo)會(hui)用謙虛的(de)(de)(de)態度和飽滿的(de)(de)(de)熱情做好(hao)我(wo)的(de)(de)(de)本(ben)職工作，為公司創造(zao)價值，同公司一起展(zhan)望(wang)美好(hao)的(de)(de)(de)未來!
此致
敬禮!
XXX
XXXX年XX月(yue)XX日(ri)
主管轉正申請書3
尊敬的領導：
我(wo)于xx年xx月(yue)xx日成為(wei)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)試用員工(gong)(gong)(gong)，到今天xx個月(yue)試用期(qi)已滿(man)，根據公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)章(zhang)制(zhi)度(du)，現(xian)申請轉為(wei)公(gong)(gong)(gong)司(si)正式員工(gong)(gong)(gong)。作為(wei)一名收銀員，初(chu)來公(gong)(gong)(gong)司(si)，曾經很擔(dan)心不知(zhi)(zhi)該怎(zen)么與人共處，該如何做好工(gong)(gong)(gong)作；但是公(gong)(gong)(gong)司(si)寬(kuan)松融洽的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作氛圍、團結向上的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業文(wen)化(hua)，讓(rang)我(wo)很快完(wan)成了(le)從xx的(de)(de)(de)(de)(de)轉變。在輪崗實(shi)習期(qi)間(jian)(jian)，我(wo)先后在工(gong)(gong)(gong)程部(bu)(bu)、成本部(bu)(bu)、企(qi)發部(bu)(bu)和(he)(he)辦公(gong)(gong)(gong)室等各個部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)學習工(gong)(gong)(gong)作了(le)一段時間(jian)(jian)。這些部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)業務是我(wo)以(yi)前從未接觸過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)，和(he)(he)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)專業知(zhi)(zhi)識相差也(ye)較大；但是各部(bu)(bu)門(men)領導(dao)和(he)(he)同事的(de)(de)(de)(de)(de)耐(nai)心指導(dao)，使我(wo)在較短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)(jian)內適應(ying)了(le)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作環境(jing)，也(ye)熟(shu)悉(xi)了(le)公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)整個操作流(liu)程。
在(zai)本部(bu)門的(de)工(gong)作中，我一(yi)(yi)直嚴(yan)格要求自己，認真(zhen)及時做好(hao)領導布置的(de)每一(yi)(yi)項任(ren)務，同(tong)時主動為領導分憂；專業和(he)非專業上不懂的(de)問題虛心向同(tong)事(shi)(shi)(shi)學習請(qing)教，不斷(duan)提高充實自己，希望(wang)能盡早(zao)獨當一(yi)(yi)面，為公司做出更大的(de)貢獻。當然，初入職場，難免出現一(yi)(yi)些小(xiao)差小(xiao)錯需領導指(zhi)(zhi)正(zheng)；但前事(shi)(shi)(shi)之(zhi)鑒，后(hou)事(shi)(shi)(shi)之(zhi)師，這些經(jing)歷(li)也(ye)讓我不斷(duan)成熟，在(zai)處理各種問題時考慮得更全面，杜(du)絕類似(si)失誤(wu)的(de)發生(sheng)。在(zai)此，我要特地感謝部(bu)門的(de)領導和(he)同(tong)事(shi)(shi)(shi)對我的(de)入職指(zhi)(zhi)引和(he)幫助，感謝他們對我工(gong)作中出現的(de)失誤(wu)的(de)提醒和(he)指(zhi)(zhi)正(zheng)。
經(jing)過這xx個(ge)月，我(wo)(wo)(wo)(wo)現(xian)(xian)在已經(jing)能(neng)夠獨(du)立處理公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)xx，整理部門內(nei)部各(ge)種資料，進(jin)(jin)行各(ge)項xx，協助進(jin)(jin)行xx，從整體(ti)上把握(wo)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)xx運作(zuo)(zuo)(zuo)流程(cheng)。當然我(wo)(wo)(wo)(wo)還有很多(duo)不足，處理問題的(de)經(jing)驗方面有待(dai)提高(gao)，團隊協作(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)力(li)也需(xu)要進(jin)(jin)一(yi)步(bu)增(zeng)強，需(xu)要不斷繼續學(xue)習以(yi)提高(gao)自己(ji)(ji)業(ye)務能(neng)力(li)。這是我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)第一(yi)份(fen)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，這xx來(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)學(xue)到了很多(duo)，感(gan)悟了很多(duo)；看到公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)迅(xun)速發展(zhan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)深(shen)深(shen)地感(gan)到驕傲和(he)自豪，也更加迫(po)切的(de)希望以(yi)一(yi)名正(zheng)式員(yuan)工(gong)(gong)的(de)身份(fen)在這里工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，實現(xian)(xian)自己(ji)(ji)的(de)奮斗(dou)目標(biao)，體(ti)現(xian)(xian)自己(ji)(ji)的(de)人(ren)生價(jia)值(zhi)，和(he)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)一(yi)起成(cheng)長。在此我(wo)(wo)(wo)(wo)提出轉正(zheng)申請，懇請領導給我(wo)(wo)(wo)(wo)繼續鍛(duan)煉自己(ji)(ji)、實現(xian)(xian)理想的(de)機會(hui)。我(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)用謙虛的(de)態度和(he)飽(bao)滿的(de)熱情做好(hao)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)本(ben)職工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，為公(gong)(gong)司(si)(si)(si)創(chuang)造價(jia)值(zhi)，同公(gong)(gong)司(si)(si)(si)一(yi)起展(zhan)望美好(hao)的(de)未(wei)來(lai)！
申請人：xx
申請日期：xx
主管轉正申請書4
尊敬的領導：
您好！
我于20xx年(nian)5月2日(ri)有幸加入xxxxxxx，任職(zhi)直銷部(bu)人事經(jing)(jing)理(li)一(yi)職(zhi)，主要(yao)負責本部(bu)門(men)各門(men)市(shi)部(bu)的(de)人員招聘工作。自入職(zhi)以來，尊敬公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)領(ling)(ling)(ling)導，遵(zun)守公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)各項規定，在公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)領(ling)(ling)(ling)導以及部(bu)門(men)經(jing)(jing)理(li)的(de)帶領(ling)(ling)(ling)下(xia)，團結協助部(bu)門(men)成(cheng)(cheng)員，積(ji)極完成(cheng)(cheng)各項工作任務(wu)，至(zhi)今3個月試用(yong)期已滿(man)，現根(gen)據(ju)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)規章(zhang)制度，申(shen)請轉(zhuan)為公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)正式員工。
現將目前的主要工作匯報如下：
人事招聘：
通過人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才市(shi)場直招、報紙廣(guang)告招聘、宣傳(chuan)隊帶招、網絡招聘這四種(zhong)招聘渠道來滿足(zu)現有(you)門店的人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員需求。目前已完成新(xin)招專送20人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)（黃(huang)山1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，恒大2人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，亳州路1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，自營(ying)(ying)店5人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，南門1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，周谷堆2人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，包河花(hua)園3人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，紅光1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，銅北2人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，二十(shi)埠1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，丹(dan)霞1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)），庫(ku)管1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)（南門），店員1人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)（汲(ji)橋自營(ying)(ying)店）以(yi)及(ji)配送3人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的招聘工作，基本能滿足(zu)各門市(shi)部(bu)的用人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)需求。 其他：
1、完成105名老(lao)專送合(he)同的續簽；
2、根據目前新專送(song)(song)招聘難等(deng)問題提出修改方案，得到領導認(ren)同后完成“送(song)(song)奶入戶合作協議”的修改工(gong)作；
3、做好新專送定期(qi)回(hui)訪的后續工(gong)作(zuo)，時時了解他們的送奶量，確保(bao)新專送的成活(huo)率；
工作中(zhong)需(xu)要改進的地方：
1、各門市部的區域劃分以及地理位置需進一步熟(shu)知(zhi)；
2、在(zai)招聘的過程中，做到盡快判斷(duan)出應聘者(zhe)信(xin)息的真實性(xing)。如，是否有兼職？
3、協(xie)助主任做好新專送的(de)管(guan)理工作。如(ru)，新專送拒接區域(yu)內奶量少或是偏遠的(de)空白區域(yu)。
4、開發(fa)新的(de)(de)招聘渠道(dao)，特別是對于難點的(de)(de)招聘崗位(wei)(wei)，如(ru)，配送員的(de)(de)崗位(wei)(wei)招聘。
以上問題(ti)都需要我在今(jin)后的工作當(dang)中逐一改(gai)進(jin)。
需要公司(si)給予支(zhi)持：
1、 短(duan)(duan)信(xin)群發平臺：可以定期的(de)向專(zhuan)送員們(men)傳達公司(si)的(de)訊(xun)息，以及(ji)逢(feng)年過節(jie)的(de)時候群發問(wen)候短(duan)(duan)信(xin)，展示公司(si)的(de)人文關懷。
2、 每(mei)月評(ping)選(xuan)出工(gong)(gong)作認(ren)真(zhen)負責未被投訴過的新(xin)專送，給予物質(zhi)或是現金獎勵，以(yi)此來激勵其他新(xin)專送工(gong)(gong)作的積極性。
3、 增加一些新的(de)招聘渠道。
總結：
回顧自己的(de)工(gong)(gong)作(zuo)，在取(qu)得成績(ji)的(de)同(tong)(tong)時，也存在著(zhu)不足之處，對如何更好(hao)組織(zhi)管理(li)好(hao)新專送等方面的(de)工(gong)(gong)作(zuo)還要進一步提高(gao)。在以后的(de)工(gong)(gong)作(zuo)中，我將認真總結(jie)經(jing)驗，彌補不足，力爭取(qu)得更好(hao)的(de)成績(ji)！感謝公司領導(dao)給(gei)予(yu)我的(de)指導(dao)和關心，感謝所有同(tong)(tong)事給(gei)予(yu)我的(de)支持和幫(bang)助!
申請人：xxx
20xx年8月2日
主管轉正申請書5
公司領導：
我(wo)于20xx年xx月(yue)xx日入職公(gong)司，任職深潤川公(gong)司行政主(zhu)管，三個月(yue)來在公(gong)司領導及主(zhu)任的幫助和(he)指導下，主(zhu)要做了以下一些工作(zuo)：
1、參與了公司搬遷(qian)的前(qian)期準(zhun)備及搬遷(qian)實施工(gong)作，保證了搬遷(qian)工(gong)作順(shun)利完(wan)成；
2、網絡、會議系統安(an)裝跟進、日常保障運行；
3、裝修(xiu)、家私(si)、空調等(deng)問題的跟進、驗收、跟蹤、反(fan)饋(kui)解決(jue)等(deng)；
4、清潔、綠化服供應商的采選、詢(xun)價、報批、制定和簽訂服務合同(tong)；
5、辦公樓供餐方案的探(tan)討、實施(shi)解決(jue)；
6、固定資產如電腦、打印機、車輛(liang)供應商的(de)采選(xuan)、詢價、性價比對、方案報(bao)批(pi)、采購實(shi)施及辦公(gong)用品、勞保(bao)用品的(de)采購等，保(bao)證(zheng)了辦公(gong)樓各項辦公(gong)設施及時(shi)配置、運轉；
7、門(men)禁考勤軟(ruan)件的學(xue)習、辦(ban)公樓人員考勤報(bao)表的制作(zuo)、報(bao)批；
8、粵通卡(ka)、停車(che)卡(ka)、名片(pian)的申請、辦理；
9、辦公樓、項目(mu)部固(gu)定資產、物資設備的盤點、核對、登(deng)記(ji)編碼等。
10、對下(xia)屬人(ren)員進行了相關(guan)業務指導(dao)及(ji)日常(chang)行政工作的監督規范(fan)；
11、行政費(fei)用的報銷、統計及領導交辦的其它臨時工作，如(ru)參與開業慶典活動策(ce)劃實施等(deng)。
自進(jin)入公(gong)(gong)司(si)以來，在公(gong)(gong)司(si)領(ling)導及(ji)主任、同事(shi)的(de)(de)(de)大力(li)支持及(ji)關心下，本人(ren)有(you)(you)了(le)一定的(de)(de)(de)進(jin)步(bu)，行政后(hou)勤各項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)都(dou)比較瑣碎(sui)，個人(ren)不敢說(shuo)取的(de)(de)(de)了(le)多大成績，但(dan)我一定會盡心盡力(li)按(an)著公(gong)(gong)司(si)要求把工(gong)(gong)作(zuo)做(zuo)的(de)(de)(de)更(geng)好，在以后(hou)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)中，我將更(geng)加努力(li)，服從(cong)領(ling)導的(de)(de)(de)安(an)排指(zhi)揮(hui)，聽取同事(shi)的(de)(de)(de)意見，全力(li)把公(gong)(gong)司(si)行政后(hou)勤工(gong)(gong)作(zuo)做(zuo)的(de)(de)(de)更(geng)好，為(wei)公(gong)(gong)司(si)業(ye)務的(de)(de)(de)運(yun)作(zuo)及(ji)員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)開展提供有(you)(you)力(li)的(de)(de)(de)行政后(hou)勤保障。現本人(ren)當初入職(zhi)時(shi)(shi)約定的(de)(de)(de)轉正時(shi)(shi)間已到，特此向公(gong)(gong)司(si)申(shen)請轉正，請予以批準為(wei)盼(pan)，謝(xie)謝(xie)！
申請人：xx
20xx年xx月xx日
主管轉正申請書6
尊敬的領導：
自(zi)_______年______月進入(ru)均壕物業以來已近(jin)3個月了(le)(le)，在這近(jin)3個月的(de)(de)工作和學習中(zhong)，我(wo)(wo)深深體(ti)會到了(le)(le)實(shi)踐(jian)(jian)經驗與(yu)理論知識的(de)(de)巨大差異(yi)，所謂(wei)“從(cong)實(shi)踐(jian)(jian)中(zhong)來，到實(shi)踐(jian)(jian)中(zhong)去”。而我(wo)(wo)卻從(cong)“空中(zhong)樓閣”直接跳(tiao)到“地(di)面”上成為一(yi)個物業維(wei)修者，面對(dui)的(de)(de)挑戰可想(xiang)而知。尤其是(shi)(shi)(shi)面對(dui)我(wo)(wo)剛從(cong)學校里出來，對(dui)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)電工維(wei)修的(de)(de)，我(wo)(wo)更(geng)加(jia)明白了(le)(le)自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)斤(jin)兩，知道(dao)自(zi)己(ji)(ji)(ji)只有付(fu)出更(geng)多的(de)(de)汗(han)水與(yu)辛勞，才能做好本職工作，不辜負領導(dao)的(de)(de)期(qi)望。所幸的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，單位領導(dao)們尤其是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)兩位經理給了(le)(le)我(wo)(wo)足(zu)夠(gou)的(de)(de)寬容和耐心(xin)，加(jia)上同(tong)事(shi)們毫(hao)無(wu)保留的(de)(de)“授業解(jie)惑”，無(wu)論是(shi)(shi)(shi)思(si)想(xiang)上還是(shi)(shi)(shi)工作上我(wo)(wo)都得到了(le)(le)很大的(de)(de)鍛煉和提高，取得了(le)(le)長足(zu)的(de)(de)發展(zhan)和巨大的(de)(de)收獲(huo)。工作近(jin)3個月，接觸了(le)(le)不少人和事(shi)，在為自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)成長歡欣鼓(gu)舞的(de)(de)同(tong)時(shi)，我(wo)(wo)也明白自(zi)己(ji)(ji)(ji)尚(shang)有許多缺點需要改正。
首先需(xu)要改正的就是(shi)尚顯浮躁的心態，有時(shi)(shi)候做事(shi)只求速(su)度而(er)忽略(lve)了質量，有時(shi)(shi)在做一(yi)(yi)件事(shi)的時(shi)(shi)候忽略(lve)了其他事(shi)情與此事(shi)的關系，造(zao)成(cheng)前后(hou)矛盾(dun)，如果不是(shi)同(tong)事(shi)們及時(shi)(shi)為我指正，恐(kong)怕(pa)到(dao)現在我也不自知而(er)無法提高自己，因此我經常是(shi)帶(dai)著一(yi)(yi)種感恩的心態在工作;其次就是(shi)業(ye)務不夠(gou)熟練。
總結近3個(ge)多月(yue)來的工(gong)作(zuo)：忙(mang)碌伴隨著(zhu)充實，汗水伴隨著(zhu)收獲。我(wo)(wo)滿懷信心地期待(dai)著(zhu)能繼續做(zuo)好以后(hou)的工(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)希望領(ling)導能給 我(wo)(wo)一(yi)個(ge)轉正的機會。
申請人：___________
______年_____月_____日
主管轉正申請書7
尊敬的酒店領導：
大家好(hao)！我(wo)于xx年4月17日成為酒店的見(jian)習大堂副(fu)理(li)，到今天(tian)試用期已滿。現申請轉正為酒店的正式員工——任大堂副(fu)理(li)一職。
進入(ru)武威大酒(jiu)店(dian)這(zhe)個大家庭后，我(wo)(wo)(wo)從開(kai)始對工(gong)作(zuo)業務的(de)(de)(de)(de)陌生、概(gai)念的(de)(de)(de)(de)模(mo)糊(hu)，到漸漸的(de)(de)(de)(de)深入(ru)了解(jie)。從對工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)茫然、有(you)壓力到現在的(de)(de)(de)(de)習慣、適應、勝任。每個階段的(de)(de)(de)(de)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)感受與體會，讓我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)生觀(guan)有(you)了不(bu)同的(de)(de)(de)(de)看(kan)法和(he)理(li)解(jie)。我(wo)(wo)(wo)很欣賞酒(jiu)店(dian)人(ren)性化的(de)(de)(de)(de)管理(li)、領導(dao)的(de)(de)(de)(de)處事管理(li)方式(shi)、寬松融洽的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)氛圍和(he)團結務實的(de)(de)(de)(de)文化底蘊，尤(you)其是(shi)領導(dao)的(de)(de)(de)(de)關心和(he)同事的(de)(de)(de)(de)熱情幫(bang)助，讓我(wo)(wo)(wo)很快完成了工(gong)作(zuo)角色的(de)(de)(de)(de)轉變。很榮幸能夠加入(ru)武威大酒(jiu)店(dian)這(zhe)個團結向(xiang)上的(de)(de)(de)(de)集體，也(ye)一(yi)直(zhi)很感謝領導(dao)當初提供(gong)給我(wo)(wo)(wo)這(zhe)么好的(de)(de)(de)(de)一(yi)個能發揮(hui)自我(wo)(wo)(wo)、施展自我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)平臺。
當然，剛開始在工作中我(wo)(wo)(wo)也(ye)出現(xian)(xian)了一(yi)些小的(de)差錯和(he)問(wen)題(ti)，部(bu)門經理也(ye)及時給我(wo)(wo)(wo)指(zhi)出，促(cu)進(jin)了我(wo)(wo)(wo)工作的(de)成(cheng)熟性(xing)，今后在處理各種(zhong)問(wen)題(ti)時考慮得更(geng)全面，杜絕類(lei)似失誤(wu)的(de)發生。在此，我(wo)(wo)(wo)要特別感謝部(bu)門的(de)領導和(he)同事對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)入(ru)職指(zhi)引和(he)幫助，感謝他們對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)在工作中出現(xian)(xian)的(de)失誤(wu)做出的(de)提醒和(he)指(zhi)正。
在此，本人提(ti)出轉(zhuan)正申(shen)請，由(you)見(jian)習大堂副(fu)理轉(zhuan)為正式(shi)大堂副(fu)理，懇求酒店領導給與我(wo)繼續鍛(duan)煉(lian)自(zi)己(ji)、實(shi)現(xian)自(zi)己(ji)價值的(de)機會。我(wo)會用謙虛的(de)態度和飽滿的(de)熱情(qing)做好本職工作，為酒店創造價值，同酒店一起共創美好未來！
申請人：xx
時間：xx
主管轉正申請書8
尊敬的公司領導：
您好！
我叫(jiao)XXXX，于XXXX年(nian)XX月XX日進入公司(si)(si)，根據(ju)公司(si)(si)的(de)需要，在(zai) 物業部保(bao)(bao)(bao)安(an)擔(dan)任保(bao)(bao)(bao)安(an)主管一 職，負(fu)責外判保(bao)(bao)(bao)安(an)公司(si)(si)駐(zhu)場保(bao)(bao)(bao)安(an)員的(de)現(xian)場管理(li)工作(zuo)。本(ben)人在(zai) 工作(zuo) 中積極主動 學習公司(si)(si)相(xiang)關的(de)制度(du) 規范 手冊(ce)；熟(shu)悉本(ben)崗(gang)位(wei)崗(gang)位(wei)職責；掌(zhang)握園區保(bao)(bao)(bao)安(an)崗(gang)位(wei)的(de)分布；完(wan)善駐(zhu)場保(bao)(bao)(bao)安(an)管理(li)；配合相(xiang)關部門完(wan)成上級(ji)下達(da)的(de)各(ge)項工作(zuo)任務。現(xian)根據(ju)實際(ji)工作(zuo)按照(zhao)熟(shu)悉 調整(zheng) 完(wan)善 運行四個階段做一 下匯總：
第(di)一(yi) 階(jie)段：熟(shu)悉階(jie)段
第一 學(xue)習公司員(yuan)工手冊(ce) 企業文化；
第二 了 解公司對保安主管崗位所期(qi)盼的標準及(ji)相關要求；
第三 了(le) 解近(jin)階段保(bao)安隊的工作重點；
第四 了 解物業部保(bao)安(an)工作(zuo)流程；
第五 了 解二裝現場的管理及相(xiang)關要求；
第(di)六 掌(zhang)握物業(ye)部保(bao)安制定的相關管理方案(an) 手(shou)冊；
第七 掌握園區現有 保(bao)安(an)崗位的分布(bu)；
第八 掌握園(yuan)區(qu)整體結構及分布(bu)，對園(yuan)區(qu)及周邊環境做了 初步了 解；
第二階(jie)段：調整(zheng)階(jie)段
第一 根據現階段(duan)保(bao)安在 值崗期間存在 的問題(ti)，會同保(bao)安主任 保(bao)安隊長共同商榷解決方案。
第(di)二(er) 對(dui)(dui)保安(an)隊現有 的保安(an)員進行了(le) 業務考評，根據(ju)考評結果(guo)同外判保安(an)公司(si)協調(diao)人員的調(diao)配，已(yi)達到我部(bu)對(dui)(dui)駐場保安(an)員的值崗標(biao)準。
第(di)三 為了 培養保(bao)安員的相互提(ti)示意識，制定報崗制度及(ji)要求，并跟(gen)進保(bao)安隊的實際實施(shi)情況(kuang)，根據實施(shi)的結果隨時(shi)進行了 相關的調(diao)整。
第四(si) 根(gen)據園區(qu)(qu)的現狀，對園區(qu)(qu)保安的巡更(geng)路線進行了 適當的調整，并根(gen)據調整方案，跟進落實(shi)情況(kuang)，以便及(ji)時發(fa)明不 足及(ji)時改(gai)進。
第五 對保安員佩戴對講通訊設備的標(biao)準及文明值崗(gang)標(biao)準進(jin)行相關調整，并在 工作 中不 斷完善。
第(di)三(san)階段(duan)：完(wan)善階段(duan)
第一 將保(bao)安隊的(de)工作日志及培訓 學習(xi)進行了 更新調整，并確(que)定了 相關的(de)執行標準。
第(di)二 根(gen)據(ju)原有 保安隊的(de)運行資料，完善[保安運行手(shou)冊(ce)]，并跟進各(ge)崗(gang)保安員的(de)落(luo)實情況，做到(dao)了 問(wen)題隨(sui)時發明 隨(sui)時解決。
第三(san) 確定園區各崗的崗責權限(xian) 崗位分布 巡更路線等工作(zuo)。
第四階(jie)(jie)段：運行階(jie)(jie)段
“運行階(jie)(jie)段(duan)”介(jie)于(yu)現階(jie)(jie)段(duan)保安隊(dui)的(de)管理在 基本模式化(hua)的(de)條件下的(de)實(shi)施(shi)狀(zhuang)況，根據實(shi)施(shi)結果，隨時對保安隊(dui)的(de)管理實(shi)施(shi)更新，以(yi)便將(jiang)保安隊(dui)的(de)管理走在 物業(ye)管理前(qian)列(lie)，達到“想業(ye)主(zhu)之(zhi)所想 及業(ye)主(zhu)之(zhi)所急”的(de)服務意識。
在 四個階段的(de)(de)(de)運行(xing)過程 中，本(ben)人參與了 部門針對重大節假日安全管理方案的(de)(de)(de)制定(ding)(ding) 成保現場(chang)的(de)(de)(de)管理 業戶(hu)的(de)(de)(de)不 滿投訴跟進 二裝施工現場(chang)管理的(de)(de)(de)調整 施工車輛出入園(yuan)區流程的(de)(de)(de)整改 宅間(jian)路(lu)非機動車輛（含(han)電瓶車 摩托車）的(de)(de)(de)騎行(xing)標準(zhun)的(de)(de)(de)制定(ding)(ding)及團(tuan)隊意識的(de)(de)(de)體現（北(bei)京雨雪天(tian)氣時的(de)(de)(de)積雪清掃工作）等。
在(zai) 進入部(bu)門的這(zhe)段時間，由于本人一 絲不 茍認(ren)真對待工(gong)作的態度及任(ren)勞任(ren)怨(yuan)的工(gong)作方式，深(shen)深(shen)打動了(le)(le) 本部(bu)門的同事，從而獲得(de)了(le)(le) 本部(bu)門領導和同事的認(ren)同。當然，在(zai) 工(gong)作 中(zhong)我同樣(yang)也看(kan)到(dao)了(le)(le) 自(zi)身(shen)的一 些(xie)不 足，在(zai) 部(bu)門領導及同事的幫助下，逐(zhu)漸的趨于完善(shan)，為更好(hao)的完成本崗(gang)位工(gong)作奠定了(le)(le) 良好(hao)的基礎(chu)。從而讓我覺得(de)“溝(gou)通”是(shi)老師，“自(zi)閉”是(shi)深(shen)淵的道理。
隨著時(shi)(shi)間(jian)的(de)不 斷(duan)推進，使(shi)得我從一(yi)(yi)(yi)(yi) 個(ge)對公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)一(yi)(yi)(yi)(yi) 知半(ban)解(jie)的(de)狀(zhuang)況(kuang)延續(xu)到對公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)已有 了(le)(le) 深刻(ke)的(de)了(le)(le) 解(jie)。由于公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)和諧 融洽(qia)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)氛(fen)圍及團(tuan)結向上的(de)企(qi)業文化，使(shi)我很快(kuai)的(de)進入到了(le)(le) 工(gong)(gong)(gong)作(zuo)角(jiao)色 中。這(zhe)就(jiu)好(hao)(hao)比一(yi)(yi)(yi)(yi) 輛正(zheng)在(zai) 進行磨合的(de)新(xin)車(che)(che)一(yi)(yi)(yi)(yi) 樣，一(yi)(yi)(yi)(yi) 個(ge)好(hao)(hao)的(de)司(si)(si)(si)機(ji)會讓(rang)新(xin)車(che)(che)的(de)磨合期縮短(duan)，并且(qie)會很好(hao)(hao)的(de)保(bao)護好(hao)(hao)新(xin)車(che)(che)，讓(rang)它發(fa)揮出(chu)的(de)性能。咱們(men)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi) 名優秀(xiu)的(de)司(si)(si)(si)機(ji)，新(xin)員工(gong)(gong)(gong)就(jiu)是(shi)需要渡過磨合期的(de)新(xin)車(che)(che)，在(zai) 公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)領(ling)導下，我會更加嚴格要求自己，在(zai) 作(zuo)好(hao)(hao)本職工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)同(tong)時(shi)(shi)，積極(ji)團(tuan)結同(tong)事(shi)，搞好(hao)(hao)大(da)家(jia)之間(jian)的(de)關系(xi)。在(zai) 工(gong)(gong)(gong)作(zuo) 中，要不 斷(duan)的(de) 學(xue)習與累積，不 斷(duan)的(de)提出(chu)問題，解(jie)決問題，不 斷(duan)完善自我，使(shi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)能夠更快(kuai) 更好(hao)(hao)的(de)完成。我相信我一(yi)(yi)(yi)(yi) 定會做好(hao)(hao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，成為信衛這(zhe)個(ge)優秀(xiu)團(tuan)隊(dui) 中的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi) 份子，不 辜負領(ling)導對我的(de)期望。
總之(zhi)，在 這(zhe)半(ban)年的(de)工作 中(zhong)，我(wo)(wo)深(shen)深(shen)體會到有 一 個和(he)諧(xie) 共進的(de)團隊是非常重要的(de)，有 一 個積極向上 大氣磅礴的(de)公(gong)司(si)和(he)領導是員工前進的(de)動力。公(gong)司(si)給了 我(wo)(wo)這(zhe)樣一 個發揮(hui)的(de)舞臺，我(wo)(wo)就要珍惜這(zhe)次機會，為公(gong)司(si)的(de)'發展竭盡全力。在 此我(wo)(wo)提出轉正(zheng)申請，期望(wang)自(zi)己(ji)能成為公(gong)司(si)的(de)正(zheng)式員工，懇(ken)請領導予以批準(zhun)。
此致
敬禮！
申請人：xx
20xx年x9月30日
主管轉正申請書9
尊敬的領導：
首(shou)先感謝公司(si)領(ling)導能給(gei)我這(zhe)個機會(hui)，讓我在“哈你”這(zhe)個溫馨的(de)大(da)家庭里(li)工作、學習、成長(chang)。
我(wo)(wo)是xx年3月(yue)10日進入(ru)哈你(ni)大(da)(da)家庭(ting)的。光(guang)陰似箭日月(yue)如梭(suo)，轉眼間我(wo)(wo)來(lai)到公司已經6個(ge)多(duo)月(yue)了(le)，能夠(gou)成為這(zhe)個(ge)大(da)(da)家庭(ting)的一份子使我(wo)(wo)倍感榮幸！到公司工作的六(liu)個(ge)多(duo)月(yue)時(shi)間里，我(wo)(wo)接觸了(le)不少的人和事，這(zhe)是我(wo)(wo)人生中非常珍貴的經歷，也(ye)給我(wo)(wo)留下了(le)精彩美好的回憶。
xx年6月1日，根據公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)需(xu)要(yao)和(he)自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)選擇，我被調任浙江區域經理一(yi)職，負(fu)責(ze)項目日常(chang)銷售管理及門店開發拓展(zhan)工作(zuo)。在(zai)工作(zuo)過程中，我收(shou)獲頗大，不僅深(shen)刻了(le)解自(zi)(zi)己(ji)、認識自(zi)(zi)己(ji)，而且為我以后職業的(de)(de)(de)規劃找到了(le)方向和(he)目標。在(zai)此非常(chang)誠懇(ken)地向公(gong)(gong)司提出轉正申請，希望(wang)公(gong)(gong)司領導予以批準(zhun)。以下是本人在(zai)實習(xi)期(qi)間工作(zuo)情況的(de)(de)(de)概述(shu)。
一、個人工作總結
公(gong)司(si)積(ji)極(ji)向(xiang)上的(de)(de)(de)文化(hua)氛圍(wei)，讓(rang)我(wo)(wo)很快(kuai)進(jin)入到了工(gong)作(zuo)角色中(zhong)來。這就(jiu)好(hao)比(bi)一輛正在(zai)進(jin)行磨合的(de)(de)(de)新車(che)一樣(yang)，一個好(hao)的(de)(de)(de)司(si)機會(hui)(hui)讓(rang)新車(che)的(de)(de)(de)磨合期(qi)(qi)縮短，并且會(hui)(hui)很好(hao)的(de)(de)(de)保護(hu)好(hao)新車(che)，讓(rang)它發(fa)揮出最好(hao)的(de)(de)(de)性能。我(wo)(wo)們公(gong)司(si)就(jiu)是一名優秀的(de)(de)(de)司(si)機，新員工(gong)就(jiu)是需要渡過磨合期(qi)(qi)的(de)(de)(de)新車(che)，在(zai)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)領導下，我(wo)(wo)會(hui)(hui)更加嚴格要求自己，在(zai)做好(hao)本(ben)職工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)同(tong)時，積(ji)極(ji)團(tuan)結同(tong)事，搞好(hao)大家之間(jian)的(de)(de)(de)關(guan)系(xi)。在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)，要不(bu)斷的(de)(de)(de)學習(xi)與積(ji)累(lei)，不(bu)斷的(de)(de)(de)提(ti)出問題，解決問題，不(bu)斷完善自我(wo)(wo)，使工(gong)作(zuo)能夠(gou)更快(kuai)、更好(hao)的(de)(de)(de)完成。我(wo)(wo)相信(xin)我(wo)(wo)一定(ding)會(hui)(hui)全(quan)力(li)以赴做好(hao)本(ben)職工(gong)作(zuo)，不(bu)斷努力(li)提(ti)高(gao)自己，爭取(qu)早日成為一名優秀的(de)(de)(de)同(tong)策人，不(bu)辜負(fu)領導對我(wo)(wo)的(de)(de)(de)期(qi)(qi)望。
接任浙江區域經理一職的(de)(de)(de)這(zhe)段時間里，我(wo)(wo)(wo)從(cong)初(chu)期(qi)的(de)(de)(de)忙亂(luan)困惑到(dao)今(jin)天的(de)(de)(de)堅信，這(zhe)期(qi)間經歷了很多(duo)，也感觸(chu)很多(duo)。三個多(duo)月(yue)來(lai)，我(wo)(wo)(wo)在公司領導和同事們的(de)(de)(de)熱心幫助及關愛下取得(de)了一定的(de)(de)(de)進(jin)步，綜(zong)合看來(lai)，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)自己還有以下的(de)(de)(de)缺點(dian)和不足：
1、作為區域銷售管理者，銷售策略方面明顯存在不足與缺陷。
2、有(you)時候(hou)辦事不夠干(gan)練，言行舉止(zhi)沒注重約(yue)束自己。
3、對(dui)工(gong)作的預見性和創造(zao)性不夠，離領(ling)導的要求還有一定的距離。
4、銷售業(ye)績差強(qiang)人意等等。
這段時間里(li)，我(wo)(wo)深(shen)深(shen)體(ti)會(hui)到有(you)一(yi)個(ge)和(he)(he)諧、共(gong)進的(de)團隊(dui)是非(fei)常重要的(de)，有(you)一(yi)個(ge)積極(ji)向上(shang)、大氣(qi)磅礴的(de)公(gong)司和(he)(he)領(ling)導是員工前(qian)進的(de)動力。公(gong)司給(gei)了(le)我(wo)(wo)這樣一(yi)個(ge)發揮的(de)舞臺(tai)，所以我(wo)(wo)更加珍惜這次機會(hui)，為公(gong)司的(de)發展竭(jie)盡(jin)全力。
本人(ren)工作(zuo)認真、細心(xin)且具有較強的(de)(de)責(ze)任心(xin)和(he)(he)(he)進(jin)(jin)取(qu)心(xin)，勤勉不懈，極(ji)富工作(zuo)熱情。性格開(kai)朗，樂(le)于與他(ta)人(ren)溝通(tong)，具有良好和(he)(he)(he)熟練(lian)的(de)(de)溝通(tong)技巧(qiao)，有很強的(de)(de)團隊(dui)協(xie)作(zuo)能(neng)力。責(ze)任感(gan)強，確實完成(cheng)(cheng)領導(dao)交付的(de)(de)工作(zuo)，和(he)(he)(he)公司同事之間能(neng)夠通(tong)力合(he)作(zuo)，關系相處(chu)融洽而和(he)(he)(he)睦，配合(he)各部(bu)門負責(ze)人(ren)成(cheng)(cheng)功地完成(cheng)(cheng)各項工作(zuo)。積極(ji)學習新知識、技能(neng)，注重自(zi)身(shen)發展(zhan)和(he)(he)(he)進(jin)(jin)步，平時利用業余(yu)時間自(zi)我學習鉆研門店設(she)備(bei)，來提高自(zi)己的(de)(de)綜合(he)素質，同公司共(gong)同發展(zhan)、進(jin)(jin)步。
二、近期的工作計劃和執行重點
如今的(de)(de)企(qi)業界，一直在討論著如何管理(li)(li)好(hao)(hao)團隊，特別是如何管理(li)(li)好(hao)(hao)銷售(shou)團隊。那什么才是團隊管理(li)(li)的(de)(de)核心呢？我認為(wei)關鍵(jian)在于(yu)“人心”。那么，作為(wei)運營部門的(de)(de)領導者，究竟該怎樣做，才能高效地管理(li)(li)好(hao)(hao)自己的(de)(de)團隊？我認為(wei)要做到如下幾點(dian)：
1、團(tuan)隊的構成高(gao)于一(yi)切
團隊(dui)成(cheng)員的(de)素質、技能、心態將直接影響到團隊(dui)的(de)整體水平(ping)及工作效率的(de)發揮。大部分的(de)企(qi)業(ye)人力資(zi)源部對于(yu)各部門相關崗位都有較(jiao)規范的(de)規定，因此，針對于(yu)“哈你”對于(yu)自己團隊(dui)成(cheng)員的(de)選(xuan)擇應(ying)該注(zhu)意如下幾(ji)個方面：
（1）選擇復合型(xing)人(ren)才
一個優秀的教練/收銀員一定是個“雜(za)家”：不(bu)管對經(jing)濟學(xue)還(huan)是心理學(xue)、亦(yi)或是早教培(pei)訓都應(ying)有所了解。因為他們所從事的是一項與家長與小朋友溝通的工(gong)作，每天要遇到不(bu)同類(lei)型的客(ke)戶(hu)，不(bu)同的客(ke)戶(hu)就應(ying)當運(yun)用不(bu)同的方(fang)式。降龍十(shi)八(ba)掌雖然厲害，但(dan)真正與對手過招時還(huan)是得(de)靈(ling)活運(yun)用，對手不(bu)可能等你(ni)擺(bai)好架(jia)式從第一掌打(da)到第十(shi)八(ba)掌。
（2）招聘過程(cheng)結構化(hua)
要想提高招聘效率，保證招聘質量，就(jiu)應(ying)該(gai)花(hua)點時間(jian)建(jian)立一套招聘“程(cheng)序”。應(ying)該(gai)和人力(li)資(zi)源經(jing)理一起，確定銷售團隊各(ge)(ge)個(ge)成(cheng)員的(de)職(zhi)(zhi)責，對應(ying)各(ge)(ge)職(zhi)(zhi)能的(de)應(ying)對技能、經(jing)驗、素質等方(fang)面(mian)制定規范的(de)標(biao)準，再(zai)依據此標(biao)準設計筆試(shi)或面(mian)試(shi)問題，根據各(ge)(ge)環節(jie)應(ying)聘人員的(de)綜(zong)合(he)表(biao)現選擇相符合(he)的(de)人才。
（3）問(wen)題解決能力是最重要因素(su)
哈你店員(yuan)(yuan)需(xu)具備的(de)(de)基本(ben)要(yao)求(qiu)，如(ru)吃(chi)苦耐勞、活潑善(shan)良(liang)有耐心、善(shan)于溝(gou)通(tong)等在(zai)招聘(pin)選擇時都會有嚴(yan)格的(de)(de)規定，但(dan)最能(neng)體現(xian)一(yi)個哈你店員(yuan)(yuan)是(shi)否合格的(de)(de)最重要(yao)的(de)(de)一(yi)條(tiao)標準，就(jiu)是(shi)主動(dong)解決問題的(de)(de)能(neng)力。現(xian)在(zai)很多企業的(de)(de)基層員(yuan)(yuan)工(gong)所(suo)起的(de)(de)作(zuo)用，僅僅是(shi)問題的(de)(de)收(shou)集和反(fan)饋，而對(dui)于來自客戶或市場(chang)的(de)(de)問題和需(xu)求(qiu)，則缺乏(fa)適當解決的(de)(de)能(neng)力，也就(jiu)是(shi)說，團隊執行力的(de)(de)強(qiang)與(yu)弱，其實是(shi)由(you)門店人員(yuan)(yuan)解決問題能(neng)力的(de)(de)強(qiang)與(yu)弱所(suo)決定的(de)(de)。
2、業績要搭配人性
團隊領導(dao)(dao)者管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)對(dui)象是人，而不(bu)是事(shi)。如(ru)果一位(wei)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)者每(mei)天(tian)大部分時(shi)間(jian)都(dou)用在(zai)處理(li)(li)一大堆的(de)(de)(de)事(shi)務工作的(de)(de)(de)話，將會影響(xiang)在(zai)處理(li)(li)很多政策或溝通問題時(shi)的(de)(de)(de)判(pan)斷。實際上，一位(wei)整天(tian)有看不(bu)完的(de)(de)(de)文件、接不(bu)完的(de)(de)(de)電話的(de)(de)(de)領導(dao)(dao)，不(bu)一定比那些(xie)每(mei)天(tian)大部分時(shi)間(jian)用在(zai)打(da)高爾夫、泡功夫茶(cha)的(de)(de)(de)領導(dao)(dao)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)效率更高。
企業(ye)對(dui)運營團隊(dui)看重的(de)(de)是業(ye)績結果，往(wang)往(wang)會讓員(yuan)工感覺自(zi)己處于(yu)一個只被關注業(ye)績而沒(mei)有(you)人性(xing)化的(de)(de)團隊(dui)中(zhong)。這時，如果能加(jia)強與團隊(dui)成員(yuan)間的(de)(de)溝通，多(duo)(duo)組織一些團隊(dui)活(huo)動(dong)，則會有(you)利(li)于(yu)加(jia)強內部的(de)(de)凝聚力和穩定性(xing)，讓每個成員(yuan)都能在(zai)團隊(dui)中(zhong)找到歸屬(shu)感。往(wang)往(wang)在(zai)這樣的(de)(de)溝通中(zhong)，你會傾(qing)聽到很多(duo)(duo)來自(zi)他(ta)們對(dui)于(yu)市場的(de)(de)真實認(ren)識和了(le)解。
3、把總目標分解成每(mei)個(ge)人可達成的小(xiao)目標
企業的業績絕大程度(du)上依賴于(yu)(yu)運營團(tuan)隊(dui)，于(yu)(yu)是在年初制(zhi)定計劃時，企業往往就(jiu)會給運營團(tuan)隊(dui)設定一個高(gao)于(yu)(yu)去年的目標(biao)(biao)。但是區(qu)域(yu)經(jing)理則(ze)不能這樣(yang)做。如果你(ni)為成(cheng)(cheng)員(yuan)制(zhi)定的目標(biao)(biao)太高(gao)，反而會讓(rang)他們覺得(de)因為怎(zen)么(me)做都(dou)完(wan)(wan)(wan)不成(cheng)(cheng)，還(huan)不如做一天和尚撞一天鐘(zhong)。其實很多人工(gong)作(zuo)的態(tai)度(du)取(qu)決于(yu)(yu)其完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)目標(biao)(biao)的難易(yi)程度(du)，在有限的資源下(xia)通過(guo)努力(li)越(yue)有希(xi)望完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)目標(biao)(biao)，工(gong)作(zuo)態(tai)度(du)越(yue)好。相反則(ze)態(tai)度(du)越(yue)差。所以，區(qu)域(yu)經(jing)理應該為你(ni)的團(tuan)隊(dui)設立可行的、明確的、可衡量(liang)的、達(da)成(cheng)(cheng)度(du)高(gao)而又有一定挑戰性的目標(biao)(biao)，才會讓(rang)你(ni)的團(tuan)隊(dui)凝聚成(cheng)(cheng)一股繩，共同完(wan)(wan)(wan)成(cheng)(cheng)團(tuan)隊(dui)目標(biao)(biao)。
如果把區域運營(ying)團隊(dui)管理(li)好了，把店員的(de)積極(ji)性調動起來了，銷售業績自然也會(hui)隨之提高。我現在要(yao)做(zuo)的(de)就是(shi)學(xue)習如何能夠(gou)靈活運用以(yi)上幾個方(fang)面的(de)技巧，做(zuo)一個合格的(de)管理(li)者。
近期，古(gu)墩(dun)印象(xiang)城(cheng)的(de)(de)開業給浙江區域的(de)(de)銷售帶來了好(hao)的(de)(de)增長勢頭，但是由于人員配備不齊全(quan)，招(zhao)聘比較(jiao)困難(nan)，這也(ye)是制約古(gu)墩(dun)印象(xiang)城(cheng)業績再上一(yi)(yi)層樓的(de)(de)重(zhong)中(zhong)之重(zhong)。所(suo)以近期我(wo)的(de)(de)另一(yi)(yi)個工作重(zhong)點在于加強古(gu)墩(dun)印象(xiang)城(cheng)團隊的(de)(de)建設，規范工作流程，提高團隊戰斗力。
4、搶(qiang)占(zhan)市場，占(zhan)領先機
“小荷才露尖(jian)尖(jian)角，早(zao)有(you)蜻蜓立上頭”、“渠道為王終端制勝”，中國很早(zao)就有(you)關于描(miao)寫搶(qiang)占(zhan)先機及(ji)市場的經典語句。可見搶(qiang)占(zhan)市場先機速度之快和搶(qiang)占(zhan)市場的重要性。
近(jin)期，浙(zhe)江(jiang)區域(yu)開(kai)店緊鑼密鼓。但是(shi)針對(dui)(dui)(dui)浙(zhe)江(jiang)這么(me)一個龐大的(de)市(shi)場來(lai)看(kan)，我(wo)(wo)們哈你開(kai)店的(de)數量還(huan)是(shi)遠遠不夠的(de)。未(wei)來(lai)三個月(yue)內(nei)，我(wo)(wo)預(yu)備將整個浙(zhe)江(jiang)的(de)二三線(xian)城市(shi)全部鋪(pu)開(kai)一遍(bian)，將所有(you)的(de)商場都(dou)鋪(pu)開(kai)查看(kan)洽談(tan)一遍(bian)。這樣，無論當時進(jin)不進(jin)得(de)去，都(dou)讓對(dui)(dui)(dui)方對(dui)(dui)(dui)我(wo)(wo)司有(you)些認識，將我(wo)(wo)司的(de)品牌效應和理(li)念都(dou)傳播出去。
三、 根據區域的發展需要得到公司那些方面的支持
由(you)于(yu)目前教練(lian)和收銀員比較緊缺，我們區域由(you)于(yu)2月份浙江事件的大換血，所有店(dian)員到公司(si)的時(shi)間都(dou)不長(chang)，希望公司(si)對新(xin)人多給一些培訓上(shang)的支持(chi)。
同時，有與浙(zhe)江(jiang)區(qu)域(yu)(yu)近期開店比較密集，我們自己招聘(pin)(pin)有些緊(jin)張，希望公司(si)總部幫助協(xie)調浙(zhe)江(jiang)區(qu)域(yu)(yu)的招聘(pin)(pin)問題。
另，由于總(zong)部(bu)人資(zi)將錢元(yuan)雷(lei)主管(guan)調任負責運動館工(gong)作，希望總(zong)部(bu)人資(zi)盡快(kuai)派一名區域主管(guan)支援我區日常管(guan)理(li)工(gong)作。
來到這里工(gong)(gong)作，我(wo)最(zui)大(da)的(de)(de)收獲莫過(guo)于在敬業(ye)(ye)精神、思想境界，每每在信息平(ping)臺上看(kan)到公司曹總、吳總、趙總、周經理(li)、徐(xu)經理(li)等(deng)等(deng)公司領導深(shen)夜工(gong)(gong)作激勵大(da)家(jia)的(de)(de)時候，我(wo)更(geng)(geng)堅信自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)正確選擇。還(huan)是就(jiu)是在業(ye)(ye)務(wu)素養、工(gong)(gong)作能力(li)上在張(zhang)伯、張(zhang)經理(li)等(deng)總部技(ji)術部工(gong)(gong)程部策劃部的(de)(de)幫(bang)助下(xia)，有了很大(da)的(de)(de)進(jin)(jin)步與提高(gao)。這些都激勵著我(wo)在工(gong)(gong)作中不斷前進(jin)(jin)與完(wan)善。我(wo)明白了企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)美好(hao)明天要(yao)靠(kao)大(da)家(jia)的(de)(de)努力(li)去創造，相信在全體員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)共同努力(li)下(xia)，企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)美好(hao)明天更(geng)(geng)輝煌(huang)。在今后的(de)(de)工(gong)(gong)作和學(xue)習中，我(wo)會進(jin)(jin)一步更(geng)(geng)加嚴格(ge)要(yao)求自(zi)(zi)己(ji)(ji)，虛(xu)心向(xiang)其他(ta)領導、同事學(xue)習，我(wo)相信憑著自(zi)(zi)己(ji)(ji)高(gao)度(du)的(de)(de)責任心和自(zi)(zi)信心，一定能夠為公司的(de)(de)發展盡自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)微(wei)薄之力(li)，我(wo)更(geng)(geng)深(shen)信今天我(wo)以(yi)(yi)公司而自(zi)(zi)豪，明天公司以(yi)(yi)我(wo)而驕傲。
敬請領(ling)導給予批示。
此致
敬禮
申請人：XXX
20xx年x月x日
主管轉正申請書10
尊敬的汪董事長：
我(wo)于(yu)20xx年8月28日進(jin)入公(gong)司(si)，根據公(gong)司(si)的(de)需要，目前擔任倉(cang)庫主(zhu)管一職(zhi)，負責(ze)工(gong)地倉(cang)庫管理工(gong)作(zuo)，本人工(gong)作(zuo)認(ren)(ren)真、細心且具有較強(qiang)的(de)責(ze)任心和(he)進(jin)取心，勤勉不懈，極富工(gong)作(zuo)熱情；性格開(kai)朗，樂于(yu)與(yu)他人溝通，具有良好和(he)熟練的(de)溝通技巧，有較強(qiang)的(de)團隊(dui)協作(zuo)能(neng)力；責(ze)任感強(qiang)，認(ren)(ren)真完(wan)成領(ling)導交付的(de)各種(zhong)工(gong)作(zuo)，和(he)公(gong)司(si)同(tong)事之(zhi)間能(neng)夠通力合(he)(he)作(zuo)，關系相(xiang)處融洽而和(he)睦，能(neng)配合(he)(he)各部門負責(ze)人完(wan)滿地完(wan)成各項(xiang)工(gong)作(zuo)；積極學習新知(zhi)識、技能(neng)，注(zhu)重自(zi)身(shen)發(fa)展和(he)進(jin)步(bu)，平時(shi)利(li)用(yong)下班(ban)時(shi)間通過自(zi)我(wo)學習，來提高自(zi)己的(de)綜合(he)(he)素質(zhi)。，以(yi)(yi)期將(jiang)來能(neng)學以(yi)(yi)致用(yong)，同(tong)公(gong)司(si)共同(tong)發(fa)展、進(jin)步(bu)。
三個多月來，我在汪董事長，李總(zong)經理、周經理各位領導(dao)帶領以及關愛下，和同事們的(de)熱心(xin)幫助(zhu)下，取得(de)了一定的(de)進步。綜合看來，我覺得(de)自己還有以下的(de)缺點和不足：
一、有時候辦事不(bu)夠干練，缺乏專業的知識，不(bu)能以專業理論來說服同事。
二、工(gong)作主動性發揮的還是不夠，對工(gong)作的預見性和創(chuang)造(zao)性不夠，離領導的要求還有(you)一定的距離。
三、業務知識方面特(te)別(bie)是(shi)相關法(fa)律(lv)法(fa)規掌握的(de)還不夠(gou)扎實(shi)等等。
在今后的工作和(he)學習中，我(wo)會進一(yi)步(bu)嚴(yan)格(ge)要(yao)求(qiu)自己(ji)，虛心向其他(ta)領(ling)導、同事學習，我(wo)相信憑著(zhu)自己(ji)高度的責(ze)任(ren)心和(he)自信心，一(yi)定能夠(gou)改正這些缺(que)點，爭(zheng)取(qu)在各方(fang)面(mian)取(qu)得更大(da)的進步(bu)。
根據(ju)公(gong)司規章制度(du)，試(shi)用人員(yuan)在(zai)試(shi)用期滿(man)三(san)個月(yue)合格后，即可被錄用成為(wei)公(gong)司正(zheng)式員(yuan)工。因此，我(wo)特向汪董事長申請：希望能(neng)根據(ju)我(wo)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)力(li)(li)(li)、態度(du)及表(biao)現(xian)給出合格評價，使(shi)我(wo)按期轉(zhuan)為(wei)正(zheng)式員(yuan)工，并(bing)根據(ju)公(gong)司的(de)(de)薪金福利情況，從(cong)20xx年12月(yue)起，希望轉(zhuan)正(zheng)工資能(neng)調整(zheng)為(wei)20xx—2500元/月(yue)。來到公(gong)司這里工作(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)最大(da)(da)的(de)(de)收獲無論是(shi)在(zai)愛崗(gang)敬業(ye)精(jing)神、思想工作(zuo)(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)(zuo)風，還是(shi)在(zai)業(ye)務管理素質(zhi)、工作(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)力(li)(li)(li)上(shang)都得到了(le)很大(da)(da)的(de)(de)進步與(yu)提高，也(ye)激(ji)勵(li)我(wo)在(zai)工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)不斷前(qian)進與(yu)完善。我(wo)明(ming)(ming)白了(le)企(qi)業(ye)的(de)(de)美好明(ming)(ming)天(tian)要靠大(da)(da)家(jia)的(de)(de)努(nu)(nu)力(li)(li)(li)去(qu)創造，相信在(zai)全體員(yuan)工的(de)(de)共同努(nu)(nu)力(li)(li)(li)下，企(qi)業(ye)的(de)(de)美好明(ming)(ming)天(tian)更輝煌。在(zai)以后的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)我(wo)將更加努(nu)(nu)力(li)(li)(li)上(shang)進，希望上(shang)級領導批準(zhun)轉(zhuan)正(zheng)。
此致
敬禮
申請人：xx
20xx年xx月(yue)xx日
主管轉正申請書11
尊敬的公司領導：
我(wo)于x年x月(yue)x日進(jin)入公(gong)(gong)司(si)(si)工(gong)(gong)作，成為公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)一名(ming)試用員工(gong)(gong)，擔(dan)任公(gong)(gong)司(si)(si)部門經(jing)理一職，主要職責是協助公(gong)(gong)司(si)(si)處理所轄部門事(shi)務(wu)，涉及(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)人力資(zi)源、行政、生(sheng)產(chan)等(deng)方面(mian)的(de)事(shi)務(wu)。首先(xian)很感(gan)謝(xie)總經(jing)理和(he)公(gong)(gong)司(si)(si)全體同仁對(dui)本人工(gong)(gong)作的(de)大力支持和(he)幫助，也(ye)感(gan)謝(xie)公(gong)(gong)司(si)(si)為我(wo)提供(gong)了(le)一個施展才(cai)能的(de)舞臺。同時，經(jing)過自己的(de)努力，使得公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)生(sheng)產(chan)、行政等(deng)方面(mian)的(de)制(zhi)度有(you)了(le)進(jin)一步的(de)完善。
作(zuo)為公(gong)司一個部(bu)門(men)(men)(men)的(de)(de)經(jing)理，我深知我的(de)(de)工(gong)作(zuo)職責是(shi)協助總經(jing)理的(de)(de)工(gong)作(zuo)，協調各部(bu)門(men)(men)(men)之間(jian)的(de)(de)工(gong)作(zuo)，完善公(gong)司制度，促進公(gong)司生(sheng)產良(liang)(liang)性循環，于是(shi)溝(gou)通(tong)(tong)協調、制訂制度、跟(gen)蹤(zong)生(sheng)產成(cheng)了我的(de)(de)三大工(gong)作(zuo)內容。溝(gou)通(tong)(tong)協調是(shi)組織(zhi)生(sheng)存和良(liang)(liang)性發(fa)展(zhan)的(de)(de)必要因(yin)素，只(zhi)有協調好(hao)各部(bu)門(men)(men)(men)之間(jian)的(de)(de)工(gong)作(zuo)，才能把(ba)各部(bu)門(men)(men)(men)的(de)(de)職能發(fa)揮得淋(lin)漓(li)盡致，為企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)順利(li)(li)生(sheng)產提供保(bao)障。制度則(ze)是(shi)為了更好(hao)地維持企(qi)業(ye)(ye)秩序，確保(bao)企(qi)業(ye)(ye)各方(fang)面(mian)的(de)(de)運作(zuo)順利(li)(li)進行(xing)。而生(sheng)產則(ze)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)根本(ben)，確保(bao)生(sheng)產順利(li)(li)進行(xing)以保(bao)證(zheng)公(gong)司營利(li)(li)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)最大目標。
初(chu)到公司(si)，面(mian)對公司(si)的(de)眾(zhong)多問(wen)題(ti)，作為總(zong)經理助理的(de)我(wo)(wo)深感肩上的(de)任務沉(chen)重(zhong)，責(ze)任重(zhong)大(da)(da)，壓(ya)力(li)(li)更大(da)(da)，甚至有(you)(you)(you)時(shi)也(ye)會深怕(pa)自己(ji)不(bu)能完(wan)成公司(si)給予(yu)的(de)任務，不(bu)能實現總(zong)經理對我(wo)(wo)的(de)期望(wang)。但，有(you)(you)(you)壓(ya)力(li)(li)才(cai)有(you)(you)(you)動力(li)(li)。也(ye)正(zheng)是(shi)基于這(zhe)樣(yang)的(de)壓(ya)力(li)(li)，才(cai)給了(le)(le)我(wo)(wo)努力(li)(li)工(gong)(gong)作的(de)動力(li)(li)，讓(rang)我(wo)(wo)時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)都想把自己(ji)的(de)工(gong)(gong)作做到最完(wan)美的(de)程度，慢(man)(man)慢(man)(man)尋找到了(le)(le)工(gong)(gong)作的(de)自信。在工(gong)(gong)作的(de)過程當(dang)中，公司(si)同仁們給了(le)(le)我(wo)(wo)很大(da)(da)的(de)幫助，讓(rang)我(wo)(wo)在很短的(de)時(shi)間里就能夠了(le)(le)解公司(si)情況，熟悉(xi)公司(si)所處環(huan)境，使得我(wo)(wo)可以順利地(di)(di)開展各項工(gong)(gong)作，公司(si)的(de)制度也(ye)正(zheng)有(you)(you)(you)條(tiao)不(bu)紊(wen)地(di)(di)走上規范化(hua)道路。
在這(zhe)段(duan)時間的(de)(de)(de)工作過(guo)程(cheng)中，我(wo)盡職盡責地完(wan)成各項任務，相信我(wo)所做的(de)(de)(de)一切(qie)以及(ji)我(wo)的(de)(de)(de)能力，總(zong)經理(li)及(ji)公(gong)司(si)全體(ti)同仁(ren)都已(yi)有所感(gan)受。在此向總(zong)經理(li)遞交轉正申請(qing)書，懇請(qing)總(zong)經理(li)慎重(zhong)考慮(lv)。如(ru)能轉正，我(wo)會繼(ji)續用謙虛的(de)(de)(de)態度和(he)飽滿的(de)(de)(de)熱情做好我(wo)的(de)(de)(de)本職工作，為(wei)公(gong)司(si)創造價值，同公(gong)司(si)一起(qi)展望(wang)美好的(de)(de)(de)未來！
申請人：xx
20xx年x月(yue)x日
主管轉正申請書12
尊敬的各位公司(si)領導：
我叫xx，于(yu)20xx年(nian)2月(yue)16日進入公司，根據(ju)公司的(de)(de)需要(yao)，目(mu)前擔任秩序維(wei)護部秩序維(wei)護員(yuan)一(yi)職，本人工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)認真、細心(xin)且(qie)具有(you)較強(qiang)(qiang)的(de)(de)責(ze)(ze)任心(xin)和(he)進取(qu)心(xin)，勤勉不懈(xie)，極富工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)熱(re)情；性格開朗，樂于(yu)與他人溝通(tong)(tong)，具有(you)良好和(he)熟(shu)練的(de)(de)溝通(tong)(tong)技巧，有(you)很強(qiang)(qiang)的(de)(de)團隊(dui)協作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)力；責(ze)(ze)任感強(qiang)(qiang)，確實完成領導交付(fu)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，關(guan)系相處(chu)融洽而(er)和(he)睦，配(pei)合各部門負責(ze)(ze)人成功地完成各項工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)；積極學習(xi)新知(zhi)識、技能(neng)，注重自身發展和(he)進步。我自20xx年(nian)2月(yue)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)以來，一(yi)直從事秩序維(wei)護工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，因此，我在(zai)很短的(de)(de)時間(jian)內熟(shu)悉了公司以及(ji)有(you)關(guan)工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)基本情況，馬上(shang)進入工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。現將工作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)情況簡要(yao)總結如下：
在(zai)(zai)本部(bu)門的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)，我(wo)勤奮工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，獲得了本部(bu)門領導和(he)同(tong)事的(de)(de)(de)(de)認(ren)同(tong)。當然，在(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)我(wo)也出(chu)(chu)現了一(yi)些小的(de)(de)(de)(de)差錯(cuo)和(he)問題，部(bu)門領導也及時(shi)給我(wo)指出(chu)(chu)，促進(jin)了我(wo)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)熟性。如(ru)果說剛來(lai)的(de)(de)(de)(de)那(nei)幾(ji)天(tian)僅僅是從簡介中(zhong)了解公司，對公司的(de)(de)(de)(de)認(ren)識僅僅是皮毛的(de)(de)(de)(de)話，那(nei)么隨(sui)著時(shi)間的(de)(de)(de)(de)推移(yi)，我(wo)對公司也有了更為深刻的(de)(de)(de)(de)了解。公司寬松融洽的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)氛圍、團結(jie)向上的(de)(de)(de)(de)服務及各(ge)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)文化，讓我(wo)很快進(jin)入到了工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)角色中(zhong)來(lai)。這就好比一(yi)輛正在(zai)(zai)進(jin)行(xing)磨合的(de)(de)(de)(de)新(xin)車一(yi)樣，一(yi)個好的(de)(de)(de)(de)司機會讓新(xin)車的(de)(de)(de)(de)磨合期縮短，并且會很好的(de)(de)(de)(de)保護好新(xin)車，讓它發揮出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)性能。
咱們公(gong)司就(jiu)是一(yi)(yi)名優秀的(de)司機，新員工(gong)就(jiu)是需要渡過磨合(he)期(qi)(qi)的(de)新車，在公(gong)司的(de)領導(dao)下(xia)，我(wo)會更加(jia)嚴格要求自己，在作(zuo)好(hao)本職(zhi)工(gong)作(zuo)的(de)同(tong)時，積(ji)極團結同(tong)事，搞好(hao)大家(jia)之間的(de)關系。在工(gong)作(zuo)中，要不(bu)斷(duan)的(de)學習與積(ji)累，不(bu)斷(duan)的(de)提(ti)出問題，解決(jue)問題，不(bu)斷(duan)完(wan)善自我(wo)，使工(gong)作(zuo)能夠更快(kuai)、更好(hao)的(de)完(wan)成。我(wo)相信我(wo)一(yi)(yi)定(ding)會做好(hao)工(gong)作(zuo)，成為優秀的(de)一(yi)(yi)份(fen)子，不(bu)辜負領導(dao)對我(wo)的(de)期(qi)(qi)望。
總之，在這一個月的工作(zuo)中(zhong)，我(wo)深深體(ti)會到有(you)一個和諧、共進的團(tuan)隊是非常重要(yao)(yao)的，有(you)一個積極向上、大氣(qi)磅礴的公(gong)司(si)和領導是員工前進的動力。xx物業服務(wu)公(gong)司(si)給了(le)我(wo)這樣一個發揮的舞臺，我(wo)就要(yao)(yao)珍惜這次機(ji)會，為(wei)公(gong)司(si)的發展竭盡(jin)全力。在此我(wo)提出轉(zhuan)正(zheng)申請(qing)，希望自己(ji)能(neng)成為(wei)公(gong)司(si)的正(zheng)式員工，懇請(qing)領導予以批準。
此致
敬禮！
xxx
xx年xx月xx日
主管轉正申請書13
尊敬的人事部：
我(wo)于xx—xx年x月xx日進入公司，根據公司的(de)需要和自身的(de)選擇(ze)，目(mu)前擔(dan)任銷售一職，負責店(dian)內銷售管理工作。
公司(si)積極向上的(de)(de)(de)文(wen)化(hua)氛圍(wei)，讓我(wo)(wo)(wo)很快進入到了工(gong)作角色中來。這就好(hao)(hao)比一輛正在(zai)進行(xing)磨合(he)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)車(che)一樣，一個好(hao)(hao)的(de)(de)(de)司(si)機(ji)會(hui)讓新(xin)(xin)車(che)的(de)(de)(de)磨合(he)期縮短，并且會(hui)很好(hao)(hao)的(de)(de)(de)保護好(hao)(hao)新(xin)(xin)車(che)，讓它(ta)發揮出(chu)最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)性能。我(wo)(wo)(wo)們公司(si)就是(shi)(shi)一名優秀(xiu)的(de)(de)(de)司(si)機(ji)，新(xin)(xin)員工(gong)就是(shi)(shi)需要渡(du)過磨合(he)期的(de)(de)(de)新(xin)(xin)車(che)，在(zai)公司(si)的(de)(de)(de)領導下，我(wo)(wo)(wo)會(hui)更(geng)(geng)加(jia)嚴格要求(qiu)自(zi)(zi)己，在(zai)作好(hao)(hao)本職工(gong)作的(de)(de)(de)同時(shi)，積極團(tuan)結同事，搞好(hao)(hao)大家之間的(de)(de)(de)關(guan)系。在(zai)工(gong)作中，要不斷(duan)的(de)(de)(de)學習與積累(lei)，不斷(duan)的(de)(de)(de)提出(chu)問(wen)題，解(jie)決問(wen)題，不斷(duan)完善自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)，使工(gong)作能夠更(geng)(geng)快、更(geng)(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)完成(cheng)。我(wo)(wo)(wo)相信我(wo)(wo)(wo)一定會(hui)做好(hao)(hao)工(gong)作，成(cheng)為(wei)優秀(xiu)的(de)(de)(de)丹尼斯人(ren)中的(de)(de)(de)一份子，不辜負領導對(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)期望(wang)。
三個(ge)多月(yue)來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下(xia)取得(de)了(le)一(yi)定的進步，綜(zong)合(he)看(kan)來，我覺得(de)自己還(huan)有以下(xia)的缺點和不足(zu)：
一、思想(xiang)上個人(ren)主義較強，隨意性(xing)較大，顯(xian)得不虛心與散漫，沒(mei)做(zuo)到謙虛謹慎，絕對(dui)的尊(zun)重服從;
二、有時候辦事(shi)不夠干練(lian)，言行舉止(zhi)沒注重約束自己;
三(san)、工作主動性(xing)(xing)發(fa)揮的(de)還是不(bu)夠(gou)，對工作的(de)預見性(xing)(xing)和創造性(xing)(xing)不(bu)夠(gou)，離領導的(de)要求(qiu)還有一(yi)定的(de)距(ju)離;
四、業務知識方面(mian)特別是銷售經驗還不夠扎實等等。我深深體會到有一個和諧、共(gong)進
的(de)團(tuan)隊是非常重要的(de)，有一個積極向(xiang)上、大氣磅礴的(de)公司和領(ling)導是員工前進(jin)的(de)動力。**公司給了(le)我(wo)這樣一個發(fa)揮的(de)舞(wu)臺，所以我(wo)更(geng)加珍(zhen)惜這次機會(hui)，為公司的(de)發(fa)展竭(jie)盡全力。
本人(ren)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)認真、細心且(qie)具(ju)有(you)較強(qiang)(qiang)的(de)(de)責(ze)任(ren)(ren)心和(he)(he)進取心，勤勉不(bu)懈，極(ji)富工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)熱(re)情;性格開朗，樂于(yu)與他人(ren)溝通(tong)，具(ju)有(you)良(liang)好和(he)(he)熟練的(de)(de)溝通(tong)技(ji)巧(qiao)，有(you)很強(qiang)(qiang)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)協(xie)作(zuo)(zuo)能力;責(ze)任(ren)(ren)感強(qiang)(qiang)，確(que)實(shi)完成領導交付的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，和(he)(he)公(gong)司同事之間(jian)(jian)能夠通(tong)力合作(zuo)(zuo)，關系(xi)相處融(rong)洽(qia)而和(he)(he)睦，配合各(ge)部門負責(ze)人(ren)成功(gong)地(di)完成各(ge)項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo);積極(ji)學(xue)習新知識、技(ji)能，注重自(zi)身(shen)發展和(he)(he)進步(bu)，平時利用下班時間(jian)(jian)通(tong)過培訓學(xue)習，來提(ti)高自(zi)己(ji)的(de)(de)綜合素質，目前正(zheng)自(zi)學(xue)大學(xue)課程(cheng)，計劃報考全(quan)國高等(deng)教(jiao)育自(zi)學(xue)考試(shi)，以期將來能學(xue)以致用，同公(gong)司共(gong)同發展、進步(bu)。
根據(ju)公(gong)(gong)司(si)規章制度(du)，試用(yong)(yong)人員在試用(yong)(yong)期滿三個月合格(ge)后，即(ji)可被錄(lu)用(yong)(yong)成為(wei)(wei)公(gong)(gong)司(si)正式員工(gong)。因此，我特向經理申請(qing)(qing)：希望能(neng)根據(ju)我的工(gong)作能(neng)力、態度(du)及表現(xian)給出合格(ge)評價，使(shi)我按期轉為(wei)(wei)正式員工(gong)，并根據(ju)公(gong)(gong)司(si)的薪金福(fu)利情(qing)況，從20xx年11月28日起，轉正工(gong)資調整為(wei)(wei)XXXX元/月，懇請(qing)(qing)領導予以(yi)批準(zhun)
來到這里(li)工(gong)作，我(wo)最大的收獲莫(mo)過于在(zai)敬業(ye)精神、思想境(jing)界(jie)，還是在(zai)業(ye)務素質、工(gong)作能力上都得(de)到了很大的進(jin)步與提高(gao)，也激勵我(wo)在(zai)工(gong)作中不斷前進(jin)與完善(shan)。
我明(ming)白(bai)了企(qi)業的(de)(de)美好明(ming)天要靠大家的(de)(de)努力去創造，相信(xin)(xin)在(zai)全體員工的(de)(de)共同努力下，企(qi)業的(de)(de)美好明(ming)天更(geng)輝(hui)煌。在(zai)今(jin)后的(de)(de)工作和學習中，我會進一(yi)步更(geng)加嚴格要求自(zi)己(ji)，虛心(xin)向其他領導、同事(shi)學習，我相信(xin)(xin)憑著(zhu)自(zi)己(ji)高(gao)度的(de)(de)責任心(xin)和自(zi)信(xin)(xin)心(xin)，一(yi)定能夠為公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)發展(zhan)盡自(zi)己(ji)的(de)(de)微薄(bo)之力，我更(geng)深信(xin)(xin)今(jin)天我以公(gong)(gong)司(si)而自(zi)豪，明(ming)天公(gong)(gong)司(si)以我而驕傲。
主管轉正申請書14
尊敬的領導：
我是工(gong)(gong)程(cheng)部(bu)見習經理，于20xx年9月12日進入公(gong)司，根據公(gong)司的(de)需要，目前擔任(ren)工(gong)(gong)程(cheng)部(bu)主(zhu)管(guan)一職(zhi)，負責(ze)(ze)公(gong)司設施、設備維修維護工(gong)(gong)作(zuo)及工(gong)(gong)程(cheng)部(bu)人(ren)員(yuan)管(guan)理。本人(ren)工(gong)(gong)作(zuo)認真、細(xi)心(xin)且(qie)具有(you)較強(qiang)的(de)責(ze)(ze)任(ren)心(xin)和(he)進取心(xin)，勤(qin)勉不懈，極富工(gong)(gong)作(zuo)熱情；性格開朗，樂(le)于與他(ta)人(ren)溝(gou)通(tong)，具有(you)良好和(he)熟練的(de)溝(gou)通(tong)技巧，有(you)很強(qiang)的(de)團隊(dui)協作(zuo)能力；責(ze)(ze)任(ren)感強(qiang)，認真完成領導交付的(de)各(ge)項工(gong)(gong)作(zuo)及各(ge)部(bu)門報(bao)修的(de)維修任(ren)務，和(he)公(gong)司同事之間能夠通(tong)力合作(zuo)，關系相處融洽而和(he)睦，配合各(ge)部(bu)門負責(ze)(ze)人(ren)成功地(di)完成各(ge)項工(gong)(gong)作(zuo)；積極學習新(xin)知識、技能，注(zhu)重(zhong)自身發展和(he)進步。
我(wo)自參加工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)以來，一直從(cong)事工(gong)(gong)(gong)程部維修等相關(guan)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，因此，對(dui)公(gong)司(si)這個崗位的工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)可以說駕輕(qing)就(jiu)熟，并且我(wo)在很短的時間(jian)內(nei)熟悉了(le)公(gong)司(si)以及有(you)關(guan)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的基本情況(kuang)，馬上(shang)進入工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。現(xian)將工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)情況(kuang)簡要總(zong)結如下：
1。能快速適應環(huan)境，全心(xin)身投入到(dao)新的工(gong)作崗(gang)位，在較短的時間內調整(zheng)好自己。
2。全面(mian)完成了(le)公(gong)司的(de)新項目工(gong)作，重新搭建好(hao)了(le)一個更穩定的(de)工(gong)程部班子。
3。很(hen)快就學習了公司的(de)管理規章(zhang)制度(du)，讓(rang)自(zi)己積極參來自(zi)與(yu)到公司的(de)各(ge)項活動中去。
在本部門的(de)工作(zuo)中，我勤奮(fen)工作(zuo)，獲得了(le)(le)(le)本部門和同事的(de)認同。當然，在工作(zuo)中我也出現(xian)了(le)(le)(le)一些小的(de)差錯和問題，店領導也及時給(gei)我指出，促(cu)進(jin)了(le)(le)(le)我工作(zuo)的(de)成熟(shu)性(xing)。對公司的(de)認識僅僅是表面的(de)話，那(nei)么(me)隨著時間(jian)的(de)推移，我對公司也有了(le)(le)(le)更為深刻的(de)了(le)(le)(le)解。
公司寬松融洽的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)氛圍、團結(jie)向上(shang)的(de)(de)(de)企(qi)業文化，讓(rang)我(wo)很快(kuai)進入(ru)到(dao)了(le)工(gong)作(zuo)角色中(zhong)來。在公司的(de)(de)(de)領(ling)導下，我(wo)會(hui)更(geng)加(jia)嚴格(ge)要求自己，在作(zuo)好(hao)本(ben)職工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)同時，積(ji)極團結(jie)同事(shi)，搞好(hao)大家之間(jian)的(de)(de)(de)關系。在工(gong)作(zuo)中(zhong)，要不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)學習與積(ji)累，不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)提(ti)出(chu)問題，解決(jue)問題，不(bu)(bu)斷完善自我(wo)，使工(gong)作(zuo)能(neng)夠更(geng)快(kuai)、更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)完成。我(wo)相信(xin)我(wo)一定會(hui)做好(hao)工(gong)作(zuo)，成為優(you)秀的(de)(de)(de)芭菲(fei)人中(zhong)的(de)(de)(de)一份子，不(bu)(bu)辜負領(ling)導對我(wo)的(de)(de)(de)期(qi)望。
總之，在這(zhe)兩(liang)年的(de)(de)工作(zuo)中，我(wo)(wo)深深體會(hui)到(dao)有一(yi)個(ge)和(he)諧、共(gong)進(jin)的(de)(de)團隊是(shi)非(fei)常重要的(de)(de)，有一(yi)個(ge)積(ji)極向上(shang)、大氣磅礴的(de)(de)公(gong)司和(he)領(ling)導是(shi)員工前進(jin)的(de)(de)動(dong)力。芭(ba)菲盛宴給了我(wo)(wo)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)發(fa)揮的(de)(de)舞臺，我(wo)(wo)就要珍惜這(zhe)次機會(hui)，為(wei)公(gong)司的(de)(de)發(fa)展(zhan)竭盡全力。
在此我提出轉正申(shen)請，希望自己(ji)能為公司(si)的做(zuo)好工程部經理一職，懇請領導予以批準。
申請人：
申請日期：
主管轉正申請書15
尊敬(jing)的(de)人事部領(ling)導：
我于20xx年4月5日成為(wei)公司(si)的(de)(de)試用員工，擔任餐飲經理一(yi)(yi)職，在這(zhe)1個月的(de)(de)時間里，我先期在營銷(xiao)公司(si)學習了(le)一(yi)(yi)段時間，通(tong)過(guo)公司(si)組織(zhi)的(de)(de)拓展培(pei)訓(xun)與餐飲團(tuan)隊(dui)進行了(le)初步接觸，并為(wei)大家準(zhun)備了(le)2個多小時的(de)(de)培(pei)訓(xun)課(ke)程。同事們(men)團(tuan)結向上的(de)(de)精神面貌，公司(si)寬松融(rong)洽的(de)(de)工作氛圍讓我很(hen)快融(rong)入了(le)這(zhe)個團(tuan)隊(dui)。
糖酒會(hui)后，按(an)照領導的(de)(de)(de)(de)安(an)排，我(wo)于本月11號來到了濟(ji)南餐飲(yin)部辦事處(chu)。通(tong)(tong)過這(zhe)(zhe)(zhe)段時(shi)間的(de)(de)(de)(de)跟蹤觀察，對(dui)公司目(mu)前的(de)(de)(de)(de)餐飲(yin)工作(zuo)也(ye)有了一個初步的(de)(de)(de)(de)了解。覺得我(wo)們(men)餐飲(yin)員工的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)積極性和自覺性都非常的(de)(de)(de)(de)高，客(ke)戶對(dui)產(chan)(chan)品也(ye)比較認可(ke)，但銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)一直維持在每個月基本穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)水平，無論我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品、促銷(xiao)、渠道(dao)政策(ce)等(deng)有多(duo)么(me)好，員工多(duo)么(me)的(de)(de)(de)(de)努力，仍然無法突破目(mu)前的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)瓶頸，擺脫不了直接面對(dui)面的(de)(de)(de)(de)價格促銷(xiao)競爭(zheng)、銷(xiao)量增加利潤下降的(de)(de)(de)(de)困擾。個人認為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)可(ke)能與目(mu)前我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)(shi)(shi)與競品基本類(lei)似是(shi)原(yuan)因(yin)之一，因(yin)為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)化必然導致組織架構(gou)、渠道(dao)、競爭(zheng)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)化。競品的(de)(de)(de)(de)市場份(fen)額(e)遠遠大于我(wo)們(men)，我(wo)們(men)采取和他(ta)同(tong)(tong)樣的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)模式(shi)(shi)(shi)，還沒有比賽在起跑線(xian)上(shang)就已(yi)經輸掉了。所以，突破同(tong)(tong)化競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)出路也(ye)許是(shi)改變銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)(shi)(shi)，從銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)差異化尋找機會(hui)，一旦這(zhe)(zhe)(zhe)種變化取得突破，可(ke)能一通(tong)(tong)百通(tong)(tong)，一順(shun)(shun)百順(shun)(shun)。
前(qian)幾天與王(wang)總溝通后，也覺(jue)得在餐飲渠道(dao)實(shi)行經(jing)銷商與直營相(xiang)結合的細分市場方(fang)式是一種值得嘗試的餐飲開發模(mo)式。大致如下：
1、就近開發(fa)，提高(gao)業務人員的有效工(gong)作時(shi)間，從(cong)而提高(gao)客戶拜(bai)訪數(shu)量(liang)和拜(bai)訪質量(liang);
2、在維持現(xian)有經銷商---分(fen)(fen)銷商---客(ke)戶(hu)不(bu)變(bian)的模(mo)式下，通(tong)過細分(fen)(fen)市場，部分(fen)(fen)酒店(dian)的前(qian)期開發(fa)(fa)，通(tong)過直營(ying)方(fang)(fang)式，一方(fang)(fang)面提高(gao)了新(xin)客(ke)戶(hu)的開發(fa)(fa)和(he)配送能(neng)力(li)(業務人員帶貨開發(fa)(fa))，另一方(fang)(fang)面也提高(gao)了公司對(dui)分(fen)(fen)銷商的管(guan)理能(neng)力(li)。
3、銷(xiao)售(shou)預測(ce)。預測(ce)可以實(shi)現30%以上(shang)的(de)銷(xiao)售(shou)增長。
餐飲的(de)銷售(shou)(shou)增長主要是通(tong)過增加新品和增加客(ke)戶數量來實(shi)現(xian)的(de)。如果(guo)我們的(de)客(ke)戶維護和促銷活動與以(yi)前基本保(bao)持一樣(yang)的(de)水平并(bing)取得相似的(de)銷售(shou)(shou)效果(guo)，通(tong)過增加直營(ying)客(ke)戶和新品，30%的(de)增長是可以(yi)實(shi)現(xian)的(de)。
4、組建試點。先期(qi)選擇一個農貿市場設置一個聯絡處(chu)試點，總結經驗后(hou)，大量(liang)增設其他聯絡處(chu)，全區域推廣。
這種模式的(de)建立一方(fang)(fang)面(mian)能(neng)夠節約渠道(dao)費用(yong)，降低了(le)交易(yi)成本。另(ling)一方(fang)(fang)面(mian)也降低了(le)開發新(xin)客戶的(de)難度。只要我(wo)們把人員的(de)執行能(neng)力(li)，資金壓力(li)，應收賬款的(de)風(feng)險各種因素充分考量，制(zhi)定(ding)出一套過程順暢、相對簡(jian)單的(de)管理(li)監督(du)方(fang)(fang)法(fa)，自(zi)然能(neng)夠產(chan)生最大效果。把這個銷售模式總結并固定(ding)下來(lai)，我(wo)們餐(can)飲人員按(an)照(zhao)它一直(zhi)做下去，我(wo)相信我(wo)們在餐(can)飲上(shang)一定(ding)會有所突破(po)。
在(zai)這1個(ge)月(yue)的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中，經(jing)過領導和同事們的耐心(xin)指(zhi)導，使我在(zai)較短的時(shi)間(jian)內適(shi)應了(le)公司的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)環(huan)境，也基本熟(shu)悉了(le)公司的餐飲工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的操(cao)作(zuo)(zuo)流(liu)程。我將盡(jin)我的最大努(nu)力充(chong)實(shi)自己，希(xi)望能盡(jin)早(zao)獨當一面，為公司創造價值，同公司同仁(ren)一道展望美(mei)好未來!
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人員轉正申請書07-10