大二(er)學(xue)生(sheng)暑期社會實踐報告7篇(pian)

　　隨著個人的文明素養不(bu)斷提升，我們(men)都不(bu)可(ke)避免地要接(jie)觸到(dao)報(bao)告，報(bao)告具有雙向(xiang)溝通性的特點。那(nei)么大(da)家(jia)知(zhi)道標準正式的報(bao)告格式嗎？以下是小編為大(da)家(jia)整理的大(da)二學生暑期社會實(shi)踐報(bao)告，歡(huan)(huan)迎閱讀，希望大(da)家(jia)能夠(gou)喜(xi)歡(huan)(huan)。

大二學生暑期社會實踐報告1

　　有(you)人說(shuo)大(da)學(xue)(xue)是(shi)(shi)(shi)半(ban)個社(she)會(hui)(hui)，在我兩年的大(da)學(xue)(xue)生活中(zhong)，我深信這點(dian)，但它畢竟(jing)還不(bu)是(shi)(shi)(shi)社(she)會(hui)(hui)。當(dang)代(dai)大(da)學(xue)(xue)生缺少(shao)的就是(shi)(shi)(shi)那半(ban)個社(she)會(hui)(hui)的閱歷，對社(she)會(hui)(hui)不(bu)能(neng)(neng)說(shuo)不(bu)能(neng)(neng)了解，而是(shi)(shi)(shi)缺的適(shi)應(ying)這社(she)會(hui)(hui)的能(neng)(neng)力。

　　所以有(you)了大(da)(da)學生暑期社會實踐，社會是一個(ge)大(da)(da)課堂，又(you)是人生的(de)大(da)(da)舞臺。我們(men)在其(qi)中扮演任何角色，好壞美丑的(de)總導演便是你自己，我個(ge)人認為社會實踐比不可少。它不能(neng)欺騙人，我們(men)只有(you)真的(de)去進入才(cai)能(neng)有(you)所得，有(you)所獲，達到(dao)目的(de)!

　　隨著社會(hui)經濟化的進(jin)一步(bu)加強，從商的人(ren)(ren)越(yue)來越(yue)多。雖說(shuo)家(jia)人(ren)(ren)很(hen)多做生意(yi)(yi)，但是我對經商并不(bu)感興趣，所以從不(bu)愿意(yi)(yi)接(jie)觸。父親曾說(shuo)過商人(ren)(ren)是接(jie)觸社會(hui)群體最多的人(ren)(ren)。誠然，透過那扇門會(hui)看(kan)到(dao)整個社會(hui)┄┄

　　經(jing)過這(zhe)幾天的(de)(de)(de)營業活動，我(wo)接(jie)觸(chu)了許多人(ren)，有(you)(you)我(wo)的(de)(de)(de)`“本(ben)行”教師，有(you)(you)農民、工(gong)人(ren)、商人(ren)、高薪階層等，不(bu)(bu)同(tong)年齡(ling)的(de)(de)(de)人(ren)，總(zong)之如(ru)爸爸所說(shuo)確實(shi)接(jie)觸(chu)了不(bu)(bu)少人(ren)。要(yao)(yao)想和他們(men)愉快地完(wan)(wan)成交易，首要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是很(hen)好(hao)地與其(qi)溝通(tong)好(hao)。面(mian)對不(bu)(bu)同(tong)年齡(ling)、不(bu)(bu)同(tong)性格、不(bu)(bu)同(tong)職(zhi)業的(de)(de)(de)人(ren)，溝通(tong)技巧的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求很(hen)高，那(nei)就要(yao)(yao)考驗你的(de)(de)(de)能(neng)(neng)耐。其(qi)中不(bu)(bu)排除愛(ai)找茬的(de)(de)(de)顧(gu)客，那(nei)可(ke)是件頭疼并(bing)尷尬(ga)的(de)(de)(de)事。一次，也許那(nei)位中年人(ren)看我(wo)是新手，對商品挑(tiao)三揀四，從(cong)質量挑(tiao)到(dao)外型(xing)。我(wo)當(dang)時既(ji)著急有(you)(you)尷尬(ga)，真盼望(wang)能(neng)(neng)找個洞鉆(zhan)進(jin)去。看得(de)出來，這(zhe)位先生是個完(wan)(wan)美主義者(zhe)。其(qi)實(shi)我(wo)認為完(wan)(wan)美主義者(zhe)面(mian)對現實(shi)時的(de)(de)(de)挫敗感(gan)很(hen)強，因為這(zhe)個世(shi)界(jie)并(bing)不(bu)(bu)理想，如(ru)果善于發現美，那(nei)么他的(de)(de)(de)眼中無處不(bu)(bu)美，無事不(bu)(bu)美;相反(fan)，看到(dao)的(de)(de)(de)都是殘缺，那(nei)么世(shi)界(jie)就是失望(wang)的(de)(de)(de)結合體(ti)，他就不(bu)(bu)可(ke)能(neng)(neng)快樂。就算有(you)(you)美的(de)(de)(de)東西在他眼里不(bu)(bu)見得(de)美，那(nei)只能(neng)(neng)說(shuo)可(ke)悲(bei)。當(dang)然，購物(wu)當(dang)另當(dang)別論(lun)，我(wo)只不(bu)(bu)過想到(dao)完(wan)(wan)美論(lun)，隨(sui)想一帆。

　　其實大(da)(da)多(duo)數(shu)中(zhong)年(nian)人談(tan)論最多(duo)的(de)(de)還(huan)是(shi)子(zi)(zi)(zi)女的(de)(de)教育(yu)問題，這(zhe)(zhe)種(zhong)風(feng)氣這(zhe)(zhe)幾(ji)年(nian)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)(zhe)兒有增無(wu)減。談(tan)到找家(jia)教為孩子(zi)(zi)(zi)暑假補(bu)(bu)課(ke)，子(zi)(zi)(zi)女升(sheng)學(xue)及學(xue)習(xi)的(de)(de)情況。可見，教育(yu)是(shi)一國之(zhi)本，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)被社會注重，升(sheng)學(xue)的(de)(de)壓力也(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大(da)(da)，競(jing)(jing)爭(zheng)隨之(zhi)而來┄┄為了讓(rang)子(zi)(zi)(zi)女能順利地(di)升(sheng)學(xue)，家(jia)長(chang)也(ye)意(yi)識到競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)激烈(lie)，不斷對(dui)子(zi)(zi)(zi)女施加壓力，不讓(rang)他們(men)接觸學(xue)習(xi)以外的(de)(de)任(ren)何事。我(wo)的(de)(de)表弟、妹們(men)假期還(huan)要參加各種(zhong)補(bu)(bu)習(xi)課(ke)，成(cheng)績差的(de)(de)補(bu)(bu)課(ke)，成(cheng)績好(hao)的(de)(de)要精益求精。當然(ran)這(zhe)(zhe)是(shi)競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)必(bi)然(ran)結果，不過從長(chang)遠看，在(zai)進入大(da)(da)學(xue)后，他們(men)是(shi)否能自覺地(di)如(ru)此(ci)學(xue)習(xi)?我(wo)困惑(huo)。

　　老人(ren)關心(xin)的(de)(de)是孫子，兒女關系之(zhi)類的(de)(de)事(shi)(shi);四、五(wu)十歲的(de)(de)擔心(xin)孩子就業、成家的(de)(de)問題。總之(zhi)，不同(tong)(tong)年齡關心(xin)擔心(xin)著不同(tong)(tong)的(de)(de)事(shi)(shi)。要(yao)想(xiang)與其達到雙嬴(ying)的(de)(de)結果(guo)，必須要(yao)有良好(hao)的(de)(de)溝通技巧，要(yao)投其所好(hao)，不是阿(a)諛奉承，是真正的(de)(de)心(xin)與心(xin)的(de)(de)交流。其實學習、生活也(ye)是如此，只有彼此真誠相待，有共(gong)同(tong)(tong)語言才能辦好(hao)事(shi)(shi)，周圍(wei)的(de)(de)環(huan)境(jing)融(rong)洽，心(xin)情就會隨之(zhi)愉快，工作、學習起(qi)來就會事(shi)(shi)半功倍!

　　心(xin)誠(cheng)則靈，做生意也如此，無(wu)誠(cheng)信的(de)企業不會長久，無(wu)誠(cheng)信的(de)人(ren)不能為友，無(wu)誠(cheng)信的(de)生意不會成功，社會需要誠(cheng)信!

　　三百六十行，行行出狀元，生意場上打(da)滾不是(shi)件(jian)易事。我有很多(duo)親戚經商，也(ye)很成功，主要靠的(de)(de)是(shi)勤、誠、信。這也(ye)是(shi)一個(ge)人(ren)能成功的(de)(de)關鍵，懶人(ren)是(shi)不會推動世界的(de)(de)進步的(de)(de)!

　　作為當代大學生，身負重任，更不(bu)可懶(lan)。通(tong)過這(zhe)次社(she)會(hui)實踐，我清楚地(di)明白了做(zuo)人的道理，交際的技巧。不(bu)是說空(kong)話，要(yao)付注于行動才會(hui)有(you)(you)深的體會(hui)，有(you)(you)更多(duo)的所得。實踐出真知，毫無疑(yi)問，實踐是檢驗真理的唯一標準(zhun)!

　　同學們(men)，邁開(kai)你寶貴的(de)雙(shuang)腿，體(ti)驗一下(xia)這個(ge)社(she)會多彩的(de)韻味吧，它不會讓你失望的(de)。

大二學生暑期社會實踐報告2

　　時光荏苒，歲月如(ru)歌。轉眼我(wo)(wo)們(men)就要上(shang)大三了，大學(xue)生活讓我(wo)(wo)不再迷戀，現實的(de)(de)生活、就業的(de)(de)壓(ya)力，就像一(yi)陣龍卷風(feng)襲向我(wo)(wo)們(men)這一(yi)屆，暑期如(ru)期來(lai)臨(lin)，很多(duo)同學(xue)都不再選擇享受(shou)一(yi)夏，反而是(shi)遠走(zou)他鄉(xiang)，做次畢業前的(de)(de)實習，提前踏上(shang)實習路。當返回到(dao)校時，才可認真學(xue)完最后(hou)一(yi)堂(tang)課。

　　在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)暑假(jia)，我(wo)也不(bu)再(zai)安穩(wen)呆在(zai)(zai)(zai)家里。讀了兩(liang)年的(de)大學(xue)，反視一下(xia)，覺得這(zhe)(zhe)兩(liang)年是什么實用的(de)東西都(dou)沒學(xue)到，社(she)會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)用沒有一技之(zhi)長的(de)人嗎？在(zai)(zai)(zai)課(ke)堂上學(xue)的(de)東西遠遠滿足不(bu)了出社(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)條件，課(ke)堂上的(de)知識都(dou)是些基礎，課(ke)下(xia)也沒有花多余的(de)時(shi)間去深思…社(she)會(hui)(hui)(hui)怎(zen)么會(hui)(hui)(hui)接受(shou)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)“人才”啊，顯然，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)人才在(zai)(zai)(zai)社(she)會(hui)(hui)(hui)這(zhe)(zhe)條路上是不(bu)能遠行的(de)，為了以后的(de)就業(ye)(ye)路順利(li)點兒，這(zhe)(zhe)個(ge)暑假(jia)我(wo)和(he)同學(xue)選擇了，上補習班，將(jiang)自己(ji)的(de)專業(ye)(ye)鞏(gong)固、強化。

　　在(zai)還(huan)沒放(fang)暑假的(de)(de)時候(hou)(hou)，我(wo)們(men)(men)已經想好了(le)(le)，再苦再累也就(jiu)(jiu)這(zhe)(zhe)一個暑假了(le)(le)，想想以后的(de)(de)幸福(fu)快樂生活，我(wo)們(men)(men)還(huan)是(shi)尊重(zhong)了(le)(le)自己的(de)(de)選(xuan)擇(ze)。暑假開始(shi)了(le)(le)，看著(zhu)同學(xue)們(men)(men)一個個離校，回家的(de)(de)回家，集體打工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)打工(gong)(gong)(gong)，學(xue)校的(de)(de)人(ren)(ren)走了(le)(le)一批又一批，人(ren)(ren)少了(le)(le)，學(xue)校安靜了(le)(le)，心也靜了(le)(le)，是(shi)該(gai)定下心來搞學(xue)習(xi)了(le)(le)，我(wo)們(men)(men)上(shang)的(de)(de)這(zhe)(zhe)個補(bu)習(xi)班(ban)(ban)，他(ta)(ta)請的(de)(de)老師都(dou)(dou)是(shi)在(zai)公司上(shang)班(ban)(ban)的(de)(de)人(ren)(ren)，其中教ps的(de)(de)老師在(zai)“任務(wu)中國”還(huan)拿過周冠軍，老師們(men)(men)都(dou)(dou)很和氣(qi)，教我(wo)們(men)(men)的(de)(de)時候(hou)(hou)也很有耐心，他(ta)(ta)們(men)(men)教給我(wo)們(men)(men)的(de)(de)都(dou)(dou)是(shi)些(xie)他(ta)(ta)們(men)(men)現(xian)在(zai)每天上(shang)班(ban)(ban)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作流程，就(jiu)(jiu)像(xiang)在(zai)我(wo)們(men)(men)面前展(zhan)示了(le)(le)他(ta)(ta)們(men)(men)在(zai)工(gong)(gong)(gong)作中遇到這(zhe)(zhe)種類似例(li)子后，他(ta)(ta)們(men)(men)該(gai)從哪(na)里入(ru)手，該(gai)怎么(me)解(jie)決(jue)，怎樣(yang)又快又好。

　　補(bu)習(xi)班(ban)的(de)(de)(de)上(shang)(shang)課(ke)(ke)時間大致上(shang)(shang)是(shi)(shi)上(shang)(shang)兩天(tian)休息一(yi)天(tian)，雙(shuang)休日全休，有(you)(you)時候也有(you)(you)特(te)變，因為培訓班(ban)的(de)(de)(de)老師都(dou)是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)公(gong)司(si)里上(shang)(shang)班(ban)的(de)(de)(de)人(ren)，當老師的(de)(de)(de)工作需要時，不能來給我們上(shang)(shang)課(ke)(ke)時我，們的(de)(de)(de)上(shang)(shang)課(ke)(ke)時間就會(hui)變化。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)不上(shang)(shang)課(ke)(ke)的(de)(de)(de)時候，我們一(yi)般都(dou)呆(dai)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)寢室，對著電(dian)腦練習(xi)前些天(tian)學到(dao)的(de)(de)(de)知識，完(wan)成課(ke)(ke)堂(tang)上(shang)(shang)沒有(you)(you)時間做完(wan)的(de)(de)(de)作業，有(you)(you)時候在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)課(ke)(ke)堂(tang)上(shang)(shang)沒有(you)(you)發現的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)私下自己練習(xi)的(de)(de)(de)時候會(hui)遇(yu)到(dao)，我們通常都(dou)是(shi)(shi)自己先解決(jue)，若解決(jue)不了，都(dou)是(shi)(shi)第二天(tian)帶著去(qu)上(shang)(shang)課(ke)(ke)，課(ke)(ke)下找老師解決(jue)，老師會(hui)給你講，是(shi)(shi)怎(zen)么錯(cuo)的(de)(de)(de)，遇(yu)到(dao)這(zhe)種問題(ti)(ti)時一(yi)般是(shi)(shi)怎(zen)么解決(jue)的(de)(de)(de)…

　　上(shang)課的(de)(de)地方在武漢傳(chuan)媒(mei)學(xue)(xue)校對(dui)面，離我(wo)們(men)的(de)(de)學(xue)(xue)校也很近，但(dan)是武漢是有名的(de)(de)熱(re)爐之一(yi)，這樣早出晚歸，我(wo)們(men)還(huan)是變(bian)成(cheng)了(le)“黑人(ren)”，寢(qin)室(shi)也沒有空調，晚上(shang)回來又(you)熱(re)還(huan)有蚊蟲叮(ding)咬，放假了(le)學(xue)(xue)校的(de)(de)人(ren)少了(le)，食堂也只有“一(yi)粟(su)堂”在開著門，能吃(chi)飯的(de)(de)地方少的(de)(de)可憐(lian)，留校的(de)(de)孩子(zi)還(huan)真(zhen)上(shang)不(bu)(bu)起…不(bu)(bu)僅身體的(de)(de)勞(lao)累(lei)，心(xin)靈也受到巨大(da)的(de)(de)傷(shang)害。

　　在經歷了一個月的(de)(de)(de)(de)暑假：大(da)半個月的(de)(de)(de)(de)培訓，小(xiao)半個月的(de)(de)(de)(de)練習。自我感覺：在這(zhe)一個月的(de)(de)(de)(de)水(shui)深火熱中還是有(you)收(shou)獲的(de)(de)(de)(de)，以前從沒(mei)想(xiang)過的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，從沒(mei)遇過的(de)(de)(de)(de)例子，覺得都(dou)被(bei)自己撞到(dao)了。

　　在(zai)第一個(ge)月(yue)中(zhong)，我(wo)們(men)做了(le)個(ge)項目(mu)“給(gei)網(wang)站(zhan)換布局”，以前(qian)(qian)上(shang)(shang)(shang)課的時候都是老師提(ti)前(qian)(qian)準(zhun)備好要(yao)用的網(wang)頁(ye)(ye)(ye)，上(shang)(shang)(shang)課的時候我(wo)們(men)就(jiu)(jiu)照著(zhu)畫(hua)，要(yao)么(me)就(jiu)(jiu)是學習如何將它(ta)畫(hua)好看，將一個(ge)已經(jing)上(shang)(shang)(shang)線(xian)的網(wang)站(zhan)拿下來(lai)從新(xin)(xin)修改(gai)，這種改(gai)法(fa)在(zai)之前(qian)(qian)還(huan)沒想(xiang)過怎么(me)改(gai)，想(xiang)想(xiang)，一個(ge)網(wang)站(zhan)他(ta)自己(ji)以前(qian)(qian)的網(wang)頁(ye)(ye)(ye)存(cun)在(zai)那么(me)久，可能都有(you)了(le)固(gu)定的網(wang)客，你要(yao)將它(ta)改(gai)革換新(xin)(xin)，讓人(ren)一眼看上(shang)(shang)(shang)去就(jiu)(jiu)覺(jue)得這個(ge)網(wang)站(zhan)改(gai)版了(le)，要(yao)跳出它(ta)先前(qian)(qian)的模式，還(huan)要(yao)吸引更多的網(wang)客。網(wang)主覺(jue)得原版網(wang)頁(ye)(ye)(ye)布局冗余(yu)，扎眼，不夠清爽…在(zai)讓我(wo)們(men)做的時候，提(ti)供了(le)兩個(ge)參考(kao)的網(wang)頁(ye)(ye)(ye)。在(zai)看了(le)原版網(wang)頁(ye)(ye)(ye)后同樣有(you)這種感受(shou)，就(jiu)(jiu)想(xiang)著(zhu)刪減幾個(ge)欄(lan)目(mu)，改(gai)變下排版順(shun)序和方式，更新(xin)(xin)網(wang)頁(ye)(ye)(ye)的顏色(se)。

　　自己(ji)從構思到實(shi)施經(jing)歷了(le)(le)(le)(le)一天(tian)(tian)半(ban)，主要是(shi)(shi)想(xiang)的(de)(de)(de).容(rong)易做著難，想(xiang)法是(shi)(shi)好的(de)(de)(de)，當行動的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)發現(xian)各個(ge)欄目之間(jian)有(you)著奇(qi)妙的(de)(de)(de)聯系，有(you)的(de)(de)(de)項目可減，有(you)的(de)(de)(de)可合，還有(you)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)你要清楚什么(me)是(shi)(shi)頁(ye)(ye)面上一定要有(you)的(de)(de)(de)東西。在(zai)經(jing)過(guo)(guo)(guo)痛苦的(de)(de)(de)一天(tian)(tian)半(ban)之后(hou)(hou)，改(gai)版(ban)(ban)的(de)(de)(de)頁(ye)(ye)面也(ye)出了(le)(le)(le)(le)型，老師在(zai)點(dian)評的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)指(zhi)(zhi)出了(le)(le)(le)(le)“頁(ye)(ye)面換(huan)布(bu)局的(de)(de)(de)4要素(su)(su)”，在(zai)這里我的(de)(de)(de)改(gai)版(ban)(ban)網頁(ye)(ye)只體現(xian)了(le)(le)(le)(le)其中的(de)(de)(de)一條，經(jing)過(guo)(guo)(guo)老師的(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)點(dian)后(hou)(hou)，網頁(ye)(ye)又(you)換(huan)了(le)(le)(le)(le)一種(zhong)形象(xiang)，我改(gai)的(de)(de)(de)和原(yuan)始的(de)(de)(de)網頁(ye)(ye)差距(ju)不(bu)大，不(bu)能(neng)讓人(ren)一眼就(jiu)看出這個(ge)網站改(gai)版(ban)(ban)了(le)(le)(le)(le)，而經(jing)指(zhi)(zhi)點(dian)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)頁(ye)(ye)面，給人(ren)的(de)(de)(de)第一印象(xiang)就(jiu)是(shi)(shi)整個(ge)頁(ye)(ye)面清爽(shuang)度加強(qiang)，排版(ban)(ban)更(geng)加人(ren)性化，合理化，視覺效果也(ye)能(neng)滿足(zu)，更(geng)多的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)用了(le)(le)(le)(le)素(su)(su)材，這在(zai)開始的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)我都沒(mei)想(xiang)過(guo)(guo)(guo)用，也(ye)沒(mei)想(xiang)過(guo)(guo)(guo)怎么(me)將(jiang)素(su)(su)材和主體融入在(zai)一塊。

　　經過這(zhe)個(ge)項目后(hou)，自己在(zai)(zai)平(ping)時也留意(yi)了一些網頁(ye)，把好的(de)素材(cai)搜集起來，留著以后(hou)用，在(zai)(zai)排版方面(mian)也學到了，哪些欄目是可以一種形(xing)式出(chu)現的(de)，哪些是可以放在(zai)(zai)一起的(de)…。

大二學生暑期社會實踐報告3

　　這(zhe)次的(de)(de)社(she)會(hui)實(shi)(shi)踐(jian)我(wo)是(shi)(shi)去企業(ye)(ye)(ye)里面(mian)實(shi)(shi)習，也(ye)是(shi)(shi)和我(wo)的(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)相(xiang)關的(de)(de)崗位，雖然是(shi)(shi)比較基礎(chu)的(de)(de)崗位和工作，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)也(ye)是(shi)(shi)對整個的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)有了(le)更(geng)進一步的(de)(de)了(le)解，也(ye)是(shi)(shi)更(geng)加(jia)堅定(ding)了(le)我(wo)這(zhe)個專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)前景(jing)是(shi)(shi)很樂(le)觀，不錯的(de)(de)。我(wo)當初選擇這(zhe)個專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)其實(shi)(shi)也(ye)是(shi)(shi)比較迷茫(mang)，而大一的(de)(de)社(she)會(hui)實(shi)(shi)踐(jian)也(ye)是(shi)(shi)和專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)沒什(shen)么關系，想(xiang)著以后可(ke)以有不同的(de)(de)發展(zhan)，但(dan)是(shi)(shi)這(zhe)次的(de)(de)實(shi)(shi)習，卻是(shi)(shi)讓我(wo)真的(de)(de)很清醒的(de)(de)認識到，老師(shi)說的(de)(de)沒錯，我(wo)們專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)前景(jing)非常的(de)(de)好。很多企業(ye)(ye)(ye)都是(shi)(shi)缺(que)我(wo)們專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)人才。

　　走進公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)工作和(he)學(xue)(xue)校真的(de)(de)(de)差別太(tai)大(da)了(le)(le)，在學(xue)(xue)校里(li)面(mian)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很單純(chun)和(he)簡(jian)單的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在公(gong)司(si)(si)里(li)面(mian)，你(ni)和(he)同(tong)事(shi)的(de)(de)(de)溝(gou)通，和(he)上(shang)司(si)(si)的(de)(de)(de)溝(gou)通，還有和(he)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)溝(gou)通，真的(de)(de)(de)差異(yi)特別的(de)(de)(de)大(da)，剛(gang)開始的(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常的(de)(de)(de)不能適應(ying)的(de)(de)(de)，怎么這(zhe)(zhe)人(ren)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)，或(huo)者感覺(jue)在工作中是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)刁難(nan)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)慢慢的(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)想明白了(le)(le)，在職場上(shang)，關(guan)系都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比較(jiao)復雜的(de)(de)(de)，即使是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)同(tong)事(shi)之間也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有著利益(yi)的(de)(de)(de)競爭關(guan)系的(de)(de)(de)，雖然在學(xue)(xue)校是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)成績大(da)家會對比下，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)其實并不影(ying)響大(da)家的(de)(de)(de)友誼，可是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在職場里(li)面(mian)，同(tong)事(shi)之間的(de)(de)(de)競爭關(guan)系到的(de)(de)(de)'是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)生存的(de)(de)(de)問題，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)日子(zi)過得(de)好不過的(de)(de)(de)問題，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很切身的(de)(de)(de)利益(yi)，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)第一次被同(tong)事(shi)搶(qiang)了(le)(le)客(ke)戶(hu)我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)接受(shou)不了(le)(le)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)后面(mian)我(wo)(wo)(wo)(wo)知道這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很正常的(de)(de)(de)人(ren)性(xing)。

　　在后(hou)面一(yi)段時(shi)間的(de)(de)(de)(de)實習里，我也(ye)是(shi)認真的(de)(de)(de)(de)對(dui)待我的(de)(de)(de)(de)客戶，抓(zhua)緊我自己的(de)(de)(de)(de)資源，來把工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)做好，而是(shi)盡量避(bi)免一(yi)些職(zhi)場上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)矛(mao)盾(dun)，畢竟(jing)我也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)新(xin)人，還(huan)有(you)很(hen)多要(yao)學的(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)，以前書本學的(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)，在應用上(shang)(shang)是(shi)比較少的(de)(de)(de)(de)，其實我也(ye)不(bu)(bu)明白為什么會(hui)這樣子，直(zhi)到有(you)一(yi)次(ci)聽部門里面的(de)(de)(de)(de)主管總結工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，他用到的(de)(de)(de)(de)那(nei)些理論和我們當前的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)我發現并不(bu)(bu)是(shi)我們學的(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)沒用，而是(shi)到了(le)(le)復雜和細微(wei)的(de)(de)(de)(de)具(ju)體工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，很(hen)多理論是(shi)總結性的(de)(de)(de)(de)，而不(bu)(bu)是(shi)直(zhi)接針對(dui)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)，只(zhi)有(you)你(ni)做過了(le)(le)這個(ge)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，然后(hou)再聯(lian)系(xi)理論，你(ni)才能更(geng)理解(jie)理論，也(ye)是(shi)能更(geng)好的(de)(de)(de)(de)指導(dao)后(hou)續的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)。

　　而且有(you)了這(zhe)個發現之后，我(wo)(wo)也覺得雖然我(wo)(wo)學的(de)(de)(de)東西在工作(zuo)中(zhong)用(yong)的(de)(de)(de)很(hen)(hen)少，但是其(qi)實是我(wo)(wo)沒有(you)徹底的(de)(de)(de)學好(hao)學深刻(ke)，所以我(wo)(wo)有(you)了一個每天(tian)總(zong)結的(de)(de)(de)習慣，總(zong)結一天(tian)的(de)(de)(de)工作(zuo)做得怎么樣，有(you)什么可以再(zai)進(jin)步(bu)的(de)(de)(de)地(di)方，能不能在后面再(zai)改進(jin)，再(zai)努力下，把結果做得更好(hao)一點。通過這(zhe)次的(de)(de)(de)社會(hui)實踐(jian)，我(wo)(wo)也有(you)了很(hen)(hen)多(duo)很(hen)(hen)好(hao)的(de)(de)(de)習慣和學到(dao)了一些方法，我(wo)(wo)想在今后的(de)(de)(de)學習中(zhong)也是可以用(yong)到(dao)的(de)(de)(de)，能更好(hao)的(de)(de)(de)促進(jin)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)學習。

大二學生暑期社會實踐報告4

　　暑假期間，在叔叔的(de)(de)(de)(de)推(tui)薦(jian)下(xia)，我(wo)找到了(le)(le)一(yi)(yi)份家(jia)教(jiao)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)。以(yi)前因(yin)為覺得自(zi)己斤兩不(bu)足，一(yi)(yi)直沒有接(jie)受家(jia)教(jiao)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)。現(xian)在開學(xue)就是(shi)大(da)學(xue)二年級(ji)了(le)(le)，更(geng)何況對方只是(shi)個(ge)(ge)(ge)一(yi)(yi)年級(ji)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)妹妹，于(yu)(yu)是(shi)，我(wo)大(da)膽的(de)(de)(de)(de)接(jie)下(xia)了(le)(le)該(gai)工作(zuo)。得到此(ci)份工作(zuo)時，我(wo)的(de)(de)(de)(de)內心既興奮又(you)帶點畏懼(ju)(ju)。興奮的(de)(de)(de)(de)是(shi)，自(zi)己得到了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)鍛煉自(zi)己的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，同時體(ti)現(xian)自(zi)身價值的(de)(de)(de)(de)機會(hui)；畏懼(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)是(shi)，聽說那個(ge)(ge)(ge)五年級(ji)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)弟(di)弟(di)是(shi)個(ge)(ge)(ge)超級(ji)無(wu)敵小(xiao)魔怪！家(jia)庭(ting)還算富裕的(de)(de)(de)(de)他(ta)是(shi)個(ge)(ge)(ge)嬌生(sheng)慣養的(de)(de)(de)(de)少(shao)爺(ye)，以(yi)前多少(shao)保姆(mu)，家(jia)教(jiao)被他(ta)欺(qi)負的(de)(de)(de)(de)“落荒(huang)而逃”。那么(me)“柔(rou)弱(ruo)”的(de)(de)(de)(de)我(wo)能(neng)把這個(ge)(ge)(ge)小(xiao)魔怪給制服嗎？于(yu)(yu)是(shi)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)暑假生(sheng)活又(you)增添(tian)了(le)(le)一(yi)(yi)道(dao)亮麗的(de)(de)(de)(de)風景。這道(dao)風景讓我(wo)學(xue)會(hui)了(le)(le)許多，體(ti)味了(le)(le)許多，思考了(le)(le)許多……

　　第一次初來報道

　　第一次到(dao)(dao)他(ta)家(jia)(jia)(jia)探(tan)究(jiu)，他(ta)正(zheng)在(zai)書房里生悶氣(qi)，因為(wei)他(ta)開(kai)(kai)始(shi)不同意請家(jia)(jia)(jia)教。他(ta)，叫Xx，頭發剪得(de)短短的(de)(de)(de)(de)(de)，羞(xiu)澀滴(di)滴(di)，明亮的(de)(de)(de)(de)(de)單眼皮眼睛(jing)水汪(wang)汪(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)，似乎(hu)想(xiang)看盡(jin)世上所有(you)有(you)趣(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)東西；之(zhi)前把所有(you)保(bao)姆家(jia)(jia)(jia)教都氣(qi)跑的(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)是(shi)那張開(kai)(kai)口不饒人的(de)(de)(de)(de)(de)尖尖小嘴(zui)，嘴(zui)里還嚼著木糖醇呢；那張稚氣(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)娃娃臉上總是(shi)掛(gua)著一絲不屑(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)神情(qing)(qing)(qing)。叔(shu)叔(shu)不在(zai)家(jia)(jia)(jia)里，阿姨(yi)管不了(le)他(ta)了(le)，進他(ta)家(jia)(jia)(jia)，阿姨(yi)熱情(qing)(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)招待(dai)了(le)我(wo)(wo)，與(yu)我(wo)(wo)在(zai)客(ke)廳里誠懇的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)談了(le)很久。在(zai)交(jiao)(jiao)談中，我(wo)(wo)了(le)解到(dao)(dao)以下(xia)(xia)情(qing)(qing)(qing)況：Xx有(you)厭(yan)學(xue)情(qing)(qing)(qing)緒，由(you)于英語的(de)(de)(de)(de)(de)不好，帶給了(le)他(ta)無(wu)比的(de)(de)(de)(de)(de)打擊，感覺自己很羞(xiu)愧，不與(yu)人交(jiao)(jiao)流，特別內向，話不多。同時(shi)我(wo)(wo)可以感受到(dao)(dao)父母(mu)(mu)心中那種望子(zi)成(cheng)龍，恨鐵不成(cheng)鋼的(de)(de)(de)(de)(de)急切(qie)心情(qing)(qing)(qing)，父母(mu)(mu)對子(zi)女(nv)(nv)的(de)(de)(de)(de)(de)那種期望是(shi)炙熱的(de)(de)(de)(de)(de)，無(wu)私的(de)(de)(de)(de)(de)。她(ta)看得(de)很遠(yuan)，看到(dao)(dao)了(le)子(zi)女(nv)(nv)的(de)(de)(de)(de)(de)未來(lai)；他(ta)們做的(de)(de)(de)(de)(de)很無(wu)私，甚至會(hui)由(you)于子(zi)女(nv)(nv)的(de)(de)(de)(de)(de)不才而深(shen)深(shen)自責。我(wo)(wo)被父母(mu)(mu)對子(zi)女(nv)(nv)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種情(qing)(qing)(qing)已深(shen)深(shen)打動，同時(shi)感到(dao)(dao)肩上的(de)(de)(de)(de)(de)擔子(zi)很重。他(ta)，對于沒有(you)任(ren)何(he)家(jia)(jia)(jia)教經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)來(lai)說，畢竟是(shi)一個挑戰(zhan)。他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)父母(mu)(mu)與(yu)我(wo)(wo)交(jiao)(jiao)談完后就(jiu)去(qu)上班了(le)，留下(xia)(xia)個“小魔怪”給我(wo)(wo)。正(zheng)當我(wo)(wo)想(xiang)敲他(ta)門的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，他(ta)拒絕開(kai)(kai)門，拋下(xia)(xia)一句“就(jiu)是(shi)不要”！我(wo)(wo)無(wu)可奈何(he)。就(jiu)這(zhe)(zhe)樣，我(wo)(wo)呆(dai)呆(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)門外，他(ta)在(zai)房內，第一天就(jiu)過了(le)！

　　第二次嘴“開”了

　　剛開(kai)始幾天，去家教晚回來后，我(wo)(wo)都幾乎要(yao)“吐血(xue)”！真的(de)(de)(de)(de)是從來沒(mei)見過如此(ci)怪癖的(de)(de)(de)(de)小(xiao)孩(hai)。首先，他寫(xie)字喜(xi)歡(huan)(huan)趴著(zhu)寫(xie)，叫(jiao)他坐(zuo)端正，他不說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)(hua)(hua)，貌(mao)似(si)我(wo)(wo)沒(mei)說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)(hua)(hua)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣；寫(xie)作業時，就(jiu)很認真寫(xie)，我(wo)(wo)與他說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)(hua)(hua)，他似(si)乎覺得(de)我(wo)(wo)不存在，接(jie)著(zhu)又(you)要(yao)拿下(xia)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)本書了(le)(le)；呆呆看一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)窗外，嚼嚼木糖醇，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)片寧靜，我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)(hua)(hua)。我(wo)(wo)開(kai)始意(yi)識到：現(xian)(xian)在的(de)(de)(de)(de)首要(yao)任務不是講(jiang)(jiang)課，而是把(ba)他的(de)(de)(de)(de)嘴打(da)開(kai)。我(wo)(wo)便(bian)哄他說(shuo)(shuo)：“你要(yao)是乖乖聽我(wo)(wo)講(jiang)(jiang)，我(wo)(wo)就(jiu)每上一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)節課后陪你玩(wan)個(ge)(ge)新(xin)游戲(xi)，”我(wo)(wo)掃描了(le)(le)他的(de)(de)(de)(de)房里(li)，發現(xian)(xian)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)副乒乓球(qiu)(qiu)板，就(jiu)知(zhi)道(dao)他喜(xi)歡(huan)(huan)玩(wan)這個(ge)(ge)，“我(wo)(wo)喜(xi)歡(huan)(huan)打(da)乒乓球(qiu)(qiu)，你呢？”這招真見效，終于開(kai)口說(shuo)(shuo)話(hua)(hua)(hua)(hua)了(le)(le)。小(xiao)孩(hai)子畢竟(jing)還是喜(xi)歡(huan)(huan)有人(ren)陪著(zhu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)起玩(wan)的(de)(de)(de)(de)。接(jie)著(zhu)乖乖地聽了(le)(le)我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)堂思想教育課，給他闡明(ming)了(le)(le)學生的(de)(de)(de)(de)職責和學習的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)。他似(si)乎懂得(de)了(le)(le)什么，不時的(de)(de)(de)(de)點(dian)頭表示同意(yi)。qT6淘(tao)

　　第三次“內向“漸漸馴服

　　此后，我(wo)(wo)(wo)給他(ta)(ta)(ta)(ta)上(shang)(shang)的(de)是英(ying)語課，其(qi)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)帶(dai)過一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下。我(wo)(wo)(wo)按照他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)情(qing)況(kuang)給他(ta)(ta)(ta)(ta)上(shang)(shang)布(bu)置好課程(cheng)，他(ta)(ta)(ta)(ta)也慢慢有所改變。越發(fa)現他(ta)(ta)(ta)(ta)好可愛(ai)，還戴著紅領(ling)巾，看起來是個(ge)忠實的(de)愛(ai)國者(zhe)，嘿嘿。我(wo)(wo)(wo)便慢慢培(pei)養他(ta)(ta)(ta)(ta)那顆(ke)上(shang)(shang)進心，讓他(ta)(ta)(ta)(ta)得認真學(xue)習才能獲(huo)得獎賞，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步向更高(gao)(gao)的(de)目(mu)標發(fa)展。他(ta)(ta)(ta)(ta)很(hen)聰明，題(ti)目(mu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點就(jiu)明，我(wo)(wo)(wo)是個(ge)文科生(sheng)，貌似有些數(shu)學(xue)題(ti)目(mu)我(wo)(wo)(wo)還不會誒。很(hen)快便把它的(de)暑假(jia)作業完成了(le)。我(wo)(wo)(wo)也遵循我(wo)(wo)(wo)的(de)諾言，他(ta)(ta)(ta)(ta)每上(shang)(shang)完一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)堂課就(jiu)像一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)新游戲陪他(ta)(ta)(ta)(ta)玩，他(ta)(ta)(ta)(ta)也高(gao)(gao)高(gao)(gao)興(xing)(xing)興(xing)(xing)的(de)'愿意聽(ting)我(wo)(wo)(wo)的(de)話，我(wo)(wo)(wo)為(wei)之感到欣喜(xi)萬分(fen)。

　　第四次分別的日子

　　轉(zhuan)眼快要開學了(le)，我也結束了(le)家(jia)教(jiao)生活。Xx的學習態度比以(yi)前(qian)端正了(le)許多(duo)，學習也知道使(shi)勁了(le)，以(yi)前(qian)的疑(yi)難問題基本得到了(le)解決。這就是(shi)我家(jia)教(jiao)的成果。他(ta)的父母跟感(gan)激我這段時間對(dui)他(ta)的幫助，要我不(bu)定期(qi)的給他(ta)帶電話來督(du)促他(ta)。我會堅(jian)持這樣做下去(qu)。小家(jia)伙似乎不(bu)舍(she)得我，手一直拉著我，我走的時候還送我一盒木(mu)糖醇，真是(shi)可愛的小家(jia)伙。

　　結局家教感想

　　家(jia)教生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，苦中(zhong)有甜，喜憂參半。由(you)于每天上午要(yao)(yao)(yao)去做(zuo)家(jia)教，這就迫使我(wo)改掉了假(jia)期睡懶(lan)覺(jue)的(de)(de)(de)(de)習(xi)(xi)慣(guan)。開始的(de)(de)(de)(de)幾天，我(wo)都(dou)(dou)是(shi)(shi)在(zai)睡夢中(zhong)起床，提(ti)著昏(hun)沉的(de)(de)(de)(de)腦袋去洗漱。那(nei)種轉變(bian)的(de)(de)(de)(de)滋(zi)味(wei)真(zhen)不(bu)(bu)(bu)(bu)好受！后來(lai)也(ye)就慢(man)慢(man)習(xi)(xi)慣(guan)了。家(jia)教讓我(wo)重新拾回童年(nian)的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)理，我(wo)知道(dao)了必須將心(xin)(xin)比(bi)心(xin)(xin)。也(ye)許你感覺(jue)這個問題很簡單，但是(shi)(shi)你是(shi)(shi)以(yi)你的(de)(de)(de)(de)水平來(lai)感覺(jue)的(de)(de)(de)(de)。你無法體會(hui)一(yi)個孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)想法，一(yi)定要(yao)(yao)(yao)知道(dao)他(ta)會(hui)什(shen)么(me)(me)(me)(me)，不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)什(shen)么(me)(me)(me)(me)，對(dui)什(shen)么(me)(me)(me)(me)感興趣，或是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)喜歡什(shen)么(me)(me)(me)(me)，有針(zhen)對(dui)性才能(neng)見效。就不(bu)(bu)(bu)(bu)如(ru)說(shuo)學英語(yu)單詞，“listen"教了他(ta)很多遍，他(ta)仍然(ran)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)，這時候(hou)你不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)急，慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)一(yi)點一(yi)點影響他(ta)，告訴他(ta)是(shi)(shi)怎(zen)么(me)(me)(me)(me)發出來(lai)的(de)(de)(de)(de)，或是(shi)(shi)舉(ju)個現(xian)實生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)例子(zi)(zi)，諧(xie)音(yin)什(shen)么(me)(me)(me)(me)的(de)(de)(de)(de)。最(zui)后他(ta)懂(dong)了，會(hui)了。家(jia)教生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)讓我(wo)更(geng)加有耐心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)做(zuo)每件事，也(ye)讓我(wo)想起了很多東西(xi)，有很多感觸。我(wo)認為(wei)，城(cheng)市(shi)(shi)與農村是(shi)(shi)兩個截然(ran)不(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)世(shi)界。生(sheng)(sheng)長在(zai)這兩個世(shi)界的(de)(de)(de)(de)人們，在(zai)某(mou)些(xie)方面會(hui)有不(bu)(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)表現(xian)。農村的(de)(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)(zi)都(dou)(dou)要(yao)(yao)(yao)到地離去幫父母干(gan)些(xie)粗重的(de)(de)(de)(de)農活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)兒，他(ta)們能(neng)夠體會(hui)到勞動的(de)(de)(de)(de)艱辛，深刻懂(dong)得(de)幸福生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)來(lai)之不(bu)(bu)(bu)(bu)易。因(yin)此(ci)，他(ta)們不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)懶(lan)惰。相反(fan)，會(hui)更(geng)加勤(qin)勞的(de)(de)(de)(de)工(gong)作和學習(xi)(xi)，為(wei)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)能(neng)夠過上更(geng)加幸福的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)。然(ran)而(er)，城(cheng)市(shi)(shi)家(jia)庭(ting)一(yi)般生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)很優(you)裕(yu)，孩(hai)子(zi)(zi)生(sheng)(sheng)長在(zai)如(ru)此(ci)的(de)(de)(de)(de)環境里，個別甚(shen)至(zhi)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)去吃苦。上學放學有人接送，提(ti)出的(de)(de)(de)(de)種種要(yao)(yao)(yao)求都(dou)(dou)會(hui)得(de)到滿足，甚(shen)至(zhi)連(lian)自己的(de)(de)(de)(de)房間(jian)都(dou)(dou)會(hui)有人整理打掃。生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)如(ru)此(ci)安逸(yi)，就很容(rong)易養成懶(lan)惰的(de)(de)(de)(de)習(xi)(xi)慣(guan)。因(yin)此(ci)，從小(xiao)培養孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)吃苦能(neng)了很有必要(yao)(yao)(yao)。

　　以(yi)上(shang)就是我今(jin)年暑期社會(hui)實踐(jian)的(de)收獲和(he)體會(hui)。同時(shi)，家教也讓我認識到(dao)了自身(shen)的(de)不足(zu)。這些收獲和(he)體會(hui)將(jiang)影響我以(yi)后的(de)學習(xi)生活，對以(yi)后的(de)工作產(chan)生積極的(de)影響。

大二學生暑期社會實踐報告5

　　作為(wei)(wei)一(yi)(yi)名(ming)大二的(de)(de)學(xue)生(sheng)，抱(bao)著貼近社(she)(she)會，服務社(she)(she)會的(de)(de)愿望，在暑假我(wo)開始了我(wo)的(de)(de)假期社(she)(she)會實(shi)習(xi)。希(xi)望在進入社(she)(she)會之前，積累多(duo)點(dian)社(she)(she)會經驗，提早與(yu)社(she)(she)會來(lai)個零距離(li)接(jie)觸(chu)，學(xue)習(xi)如(ru)何與(yu)人(ren)(ren)溝(gou)通，如(ru)何與(yu)人(ren)(ren)交流，如(ru)何與(yu)人(ren)(ren)合作等(deng)等(deng)。經過重重考驗，終于成為(wei)(wei)實(shi)習(xi)小組中的(de)(de)一(yi)(yi)員(yuan)。我(wo)相(xiang)信任(ren)何的(de)(de)工(gong)作都(dou)能給我(wo)帶來(lai)課本上(shang)無法得到的(de)(de)知(zhi)識，所以在工(gong)作中我(wo)多(duo)聽多(duo)學(xue)多(duo)做(zuo)，按(an)時超量(liang)的(de)(de)完(wan)成任(ren)務。

　　在這期間所做雖(sui)無(wu)大事，但從點滴做起，所獲亦非淺。

　　前言

　　萬(wan)事(shi)開(kai)頭難，什么事(shi)都(dou)要(yao)(yao)(yao)有(you)嘗試，都(dou)要(yao)(yao)(yao)有(you)開(kai)始(shi)，都(dou)要(yao)(yao)(yao)有(you)經(jing)(jing)(jing)過(guo)，都(dou)要(yao)(yao)(yao)有(you)失敗。在經(jing)(jing)(jing)歷(li)了(le)在超市的(de)(de)工作(zuo)之后，明白了(le)很多事(shi)情開(kai)起來簡(jian)單，但實際上與我們的(de)(de)想象是有(you)很大的(de)(de)差距(ju)的(de)(de)。一個小小的(de)(de)書店的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營也(ye)不容(rong)忽視，不但要(yao)(yao)(yao)有(you)細心，還要(yao)(yao)(yao)有(you)策略，謀劃。總之，任何(he)事(shi)情都(dou)要(yao)(yao)(yao)考慮周全。

　　一、實習目的

　　對(dui)于(yu)(yu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)大(da)(da)學(xue)生而(er)言，敢于(yu)(yu)接(jie)受挑戰(zhan)是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)基本的素質。雖天氣(qi)寒冷，但是我為了(le)親身(shen)體驗社會實(shi)(shi)習(xi)讓自己更進一(yi)(yi)(yi)步了(le)解社會，在實(shi)(shi)習(xi)中增長見識，鍛煉自己的才干，培(pei)養自己的韌(ren)性(xing)，想通(tong)過(guo)社會實(shi)(shi)習(xi)，找出自己的不足和差距所(suo)在。對(dui)于(yu)(yu)實(shi)(shi)習(xi)，也是一(yi)(yi)(yi)個(ge)艱辛的過(guo)程，我覺得我們不能被這點(dian)苦(ku)難所(suo)嚇倒(dao)。而(er)且對(dui)于(yu)(yu)當代大(da)(da)學(xue)生來說(shuo)，應當刻苦(ku)學(xue)習(xi)專業知識，不斷提高(gao)綜合素質和運(yun)用知識的技能。

　　從(cong)大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)活的(de)開(kai)始到走進社會(hui)的(de)大(da)(da)(da)圈子中，就(jiu)只有(you)(you)短短的(de)幾年時間，誰不想在將來(lai)的(de)社會(hui)中能(neng)有(you)(you)一席(xi)之地呢?所(suo)以(yi)大(da)(da)(da)家認(ren)為大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)必須投身(shen)校園內外的(de)各類實習活動，有(you)(you)助于(yu)鍛煉品質(zhi)，提(ti)高能(neng)力(li)。可(ke)見(jian)其對大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)綜合素質(zhi)的(de)提(ti)高有(you)(you)不可(ke)抵觸的(de)重要(yao)(yao)性。不能(neng)否(fou)認(ren)有(you)(you)過(guo)打工(gong)經歷的(de)同學(xue)(xue)，看起來(lai)要(yao)(yao)比(bi)其它同學(xue)(xue)更(geng)成熟、社會(hui)適應力(li)更(geng)強(qiang)。自從(cong)走進了大(da)(da)(da)學(xue)(xue)，就(jiu)業問題(ti)就(jiu)似乎(hu)總是圍繞在我們的(de)身(shen)邊，成了說不完(wan)的(de)話題(ti)。

　　在現今社(she)會，招聘會上的(de)大字報都總寫著“有(you)經(jing)(jing)驗者優先(xian)”，可還在校園里面的(de)我們這班學子社(she)會經(jing)(jing)驗又會擁有(you)多少呢?為了拓展自(zi)身的(de)知識面，擴(kuo)大與社(she)會的(de)接(jie)觸面，增加(jia)個人在社(she)會競爭中的(de)經(jing)(jing)驗，鍛(duan)煉和提高自(zi)己的(de)能(neng)力(li)，以(yi)便在以(yi)后畢業后能(neng)真(zhen)正真(zhen)正走入社(she)會，能(neng)夠適應國內外的(de)經(jing)(jing)濟形勢的(de)變化，并且能(neng)夠在生活和工(gong)作中很好地處(chu)理各方面的(de)問題(ti)。

　　嘗試(shi)經(jing)商(shang)的(de)(de)滋味(wei)，增加自(zi)己的(de)(de)閱歷，在競(jing)爭(zheng)激(ji)烈的(de)(de)銷(xiao)售(shou)市場中，掌握正(zheng)確的(de)(de)銷(xiao)售(shou)流程和(he)高(gao)超的(de)(de)客(ke)戶(hu)服務技巧(qiao)，全面(mian)提(ti)高(gao)銷(xiao)售(shou)能(neng)(neng)力，系統(tong)講授了(le)(le)現代銷(xiao)售(shou)的(de)(de)理(li)念、方法(fa)、技巧(qiao)及(ji)注意事(shi)項，詳細(xi)了(le)(le)解了(le)(le)銷(xiao)售(shou)準備(bei)、尋(xun)找客(ke)戶(hu)、接近目標(biao)顧(gu)客(ke)、銷(xiao)售(shou)洽談、異議(yi)處(chu)理(li)客(ke)戶(hu)關(guan)系維(wei)持等(deng)(deng)(deng)方面(mian)的(de)(de)知識。我(wo)從中了(le)(le)解全新的(de)(de)銷(xiao)售(shou)模式，掌握銷(xiao)售(shou)過程中的(de)(de)相關(guan)技能(neng)(neng)，打破傳統(tong)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)模式。主(zhu)要(yao)是(shi)提(ti)高(gao)了(le)(le)自(zi)己各方面(mian)的(de)(de)能(neng)(neng)力包括如何(he)與人溝(gou)通，如何(he)與人交流，如何(he)與人合作等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。

　　二、實習時間

　　20xx年(nian)(nian)2月(yue)(yue)1日-20xx年(nian)(nian)2月(yue)(yue)15日

　　三、實習地點

　　創新書店

　　四、實習內容

　　寒風刺骨，正是因(yin)為(wei)有這樣的(de)(de)環境，正激起了(le)我(wo)(wo)要在(zai)(zai)暑假(jia)參加社會(hui)(hui)實(shi)習(xi)的(de)(de)決心。我(wo)(wo)要看看我(wo)(wo)能否(fou)在(zai)(zai)惡劣的(de)(de)環境中(zhong)有能力依(yi)靠自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)又手和(he)大(da)腦維持自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)生(sheng)存(cun)，同(tong)時，也想通過親身體驗社會(hui)(hui)實(shi)習(xi)讓自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)更進一(yi)步了(le)解(jie)社會(hui)(hui)，在(zai)(zai)實(shi)習(xi)中(zhong)增長見識，鍛煉自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)才干(gan)，培養(yang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)`韌性(xing)，更為(wei)重要的(de)(de)是檢(jian)驗一(yi)下自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)所(suo)學的(de)(de)東西能否(fou)被(bei)社會(hui)(hui)所(suo)用(yong)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)能力能否(fou)被(bei)社會(hui)(hui)所(suo)承認。想通過社會(hui)(hui)實(shi)習(xi)，找出自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)不(bu)(bu)足(zu)和(he)差距(ju)所(suo)在(zai)(zai)。由于家庭經濟的(de)(de)原因(yin)，我(wo)(wo)不(bu)(bu)能像大(da)多數同(tong)學一(yi)樣，暑假(jia)可以好好在(zai)(zai)家玩(wan)玩(wan)、休息休息。

　　我(wo)必須為我(wo)下(xia)學(xue)期的生(sheng)活費考慮。我(wo)從高中畢業那年的暑假開始就(jiu)在書(shu)店里打(da)工(gong)(gong)了(le)(le)。由于我(wo)的表現還不錯，老板(ban)比較喜歡我(wo)，所以這個暑假答應(ying)我(wo)在他的書(shu)店打(da)工(gong)(gong)是理所當然的了(le)(le)。還沒有放假，我(wo)就(jiu)打(da)電話到書(shu)店了(le)(le)，問老板(ban)是否愿意讓我(wo)在他們書(shu)店工(gong)(gong)作，老板(ban)滿(man)口答應(ying)，非(fei)常希望(wang)我(wo)來工(gong)(gong)作。

　　我(wo)當然(ran)非常高興啦!閑話少敘，言歸正傳。那年我(wo)還沒有到書店上(shang)班(ban)之前，我(wo)有一(yi)個長輩就跟我(wo)說(shuo)：上(shang)班(ban)要(yao)(yao)多做(zuo)事(shi)(shi)，少說(shuo)話!話雖(sui)簡(jian)單(dan)，但真正做(zuo)起來就不簡(jian)單(dan)了(le)。俗話說(shuo)：做(zuo)壞(huai)(huai)人(ren)簡(jian)單(dan)，做(zuo)好人(ren)難啊!只要(yao)(yao)做(zuo)一(yi)件壞(huai)(huai)事(shi)(shi)，在別(bie)人(ren)的(de)(de)眼里(li)，這個人(ren)就是壞(huai)(huai)人(ren)!要(yao)(yao)想在別(bie)人(ren)眼里(li)改(gai)(gai)變形象的(de)(de)話，就要(yao)(yao)做(zuo)無數的(de)(de)好事(shi)(shi)，但還不一(yi)定(ding)能改(gai)(gai)變。要(yao)(yao)在眾多同事(shi)(shi)、干(gan)部(bu)眼里(li)一(yi)開始就流下一(yi)個好的(de)(de)映(ying)像可不是一(yi)件簡(jian)單(dan)的(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)啊!于是，我(wo)制定(ding)了(le)以下幾大(da)要(yao)(yao)點：

　　一、我決不破(po)壞書店的規矩

　　俗話說：國有(you)(you)國法，家有(you)(you)家規(gui)。自然，作為一個(ge)(ge)單位(wei)(wei)也(ye)有(you)(you)相應的(de)(de)規(gui)定(ding)了。我(wo)們書店制定(ding)了很多的(de)(de)規(gui)定(ding)，比(bi)如(ru)：不(bu)(bu)可(ke)以(yi)(yi)串崗(gang)、不(bu)(bu)可(ke)以(yi)(yi)閑(xian)談、不(bu)(bu)可(ke)以(yi)(yi)把(ba)手機帶在身上(shang)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。所(suo)謂不(bu)(bu)可(ke)以(yi)(yi)串崗(gang)，就(jiu)是不(bu)(bu)可(ke)以(yi)(yi)擅(shan)自離開(kai)自己的(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)。我(wo)們每(mei)個(ge)(ge)理貨員都有(you)(you)自己的(de)(de)崗(gang)位(wei)(wei)——分屬各個(ge)(ge)貨架。比(bi)如(ru)，我(wo)是銷(xiao)(xiao)售(shou)高中教輔(fu)的(de)(de)，就(jiu)不(bu)(bu)能隨便跑(pao)到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)中學教輔(fu)那(nei)邊(bian)去，銷(xiao)(xiao)售(shou)學習(xi)用品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)人就(jiu)不(bu)(bu)能隨便走到(dao)我(wo)們銷(xiao)(xiao)售(shou)高中教輔(fu)這(zhe)邊(bian)。銷(xiao)(xiao)售(shou)文具那(nei)邊(bian)比(bi)較大，還分三個(ge)(ge)部分：學習(xi)文具、體育(yu)用品(pin)(pin)(pin)、學習(xi)方面的(de)(de)電子(zi)產品(pin)(pin)(pin)。

　　為什么不可(ke)(ke)以(yi)隨(sui)便串崗(gang)(gang)呢?其實是(shi)這樣(yang)的(de)(de)(de)：我們(men)鄉下，顧客不像大(da)城市的(de)(de)(de)市民素質高(gao)，經常會有(you)(you)顧客偷東西(xi)(xi)的(de)(de)(de)。如果我們(men)隨(sui)便離開自己的(de)(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)，那(nei)么這邊的(de)(de)(de)貨(huo)架(jia)就(jiu)沒(mei)有(you)(you)人看(kan)著，東西(xi)(xi)就(jiu)很容易少掉!同樣(yang)，“不可(ke)(ke)以(yi)閑談”也類似這個原因，如國際歌理貨(huo)員沒(mei)事做(zuo)的(de)(de)(de)時候都在一起閑談，那(nei)么就(jiu)沒(mei)人看(kan)著貨(huo)物了，東西(xi)(xi)少了又是(shi)損(sun)失!還有(you)(you)，“不可(ke)(ke)以(yi)把手機帶(dai)在身(shen)上”，這個規(gui)定看(kan)似嚴格，其實是(shi)有(you)(you)其中的(de)(de)(de)原因的(de)(de)(de)。

　　以(yi)(yi)前書店的(de)(de)(de)(de)同事們上(shang)班互相發短信息，不(bu)(bu)認真上(shang)班，沒人看著貨物。所(suo)以(yi)(yi)，后來經理(li)就規(gui)定了：不(bu)(bu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)把手(shou)機帶(dai)(dai)在(zai)(zai)身(shen)上(shang)!可(ke)(ke)以(yi)(yi)把手(shou)機帶(dai)(dai)來上(shang)班，但(dan)要放在(zai)(zai)辦公室。對于這個規(gui)定，大家還是(shi)很(hen)理(li)解的(de)(de)(de)(de)，畢(bi)竟上(shang)班要有(you)上(shang)班的(de)(de)(de)(de)樣子的(de)(de)(de)(de)，書店的(de)(de)(de)(de)營收和自(zi)己的(de)(de)(de)(de)收入有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)聯系的(de)(de)(de)(de)。當然，還有(you)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)規(gui)定，比(bi)如：上(shang)班不(bu)(bu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)抽(chou)煙(yan)、不(bu)(bu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)坐(zuo)下來等等。所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)規(gui)定我基本上(shang)都能自(zi)覺地遵守的(de)(de)(de)(de)。我認為，這些是(shi)最基本的(de)(de)(de)(de)，當然要遵守了。

　　二、不管是誰，隨喊隨到

　　在(zai)(zai)書店做(zuo)銷售員(yuan)，有時還(huan)是很(hen)忙(mang)的(de)。特別是星(xing)期六、星(xing)期日這兩(liang)天是周末買(mai)教輔的(de)學生(sheng)特多，很(hen)多的(de)供(gong)貨(huo)商(shang)都在(zai)(zai)這幾天送(song)貨(huo)，然后順便結帳。有時候(hou)，一連幾家供(gong)貨(huo)商(shang)送(song)貨(huo)來，這時候(hou)就忙(mang)了(le)，有很(hen)多貨(huo)物卸在(zai)(zai)收貨(huo)處。僅有幾個人(ren)在(zai)(zai)收貨(huo)處是忙(mang)不(bu)過來的(de)。既要(yao)驗貨(huo)又要(yao)把貨(huo)裝(zhuang)走。

　　于(yu)是(shi)(shi)，他們(men)就需(xu)要人來(lai)(lai)(lai)幫忙了。我是(shi)(shi)剛來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)，當然不能呆在(zai)一(yi)邊看(kan)了，為(wei)了表現好(hao)一(yi)點，我都(dou)(dou)是(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)主動地跑過去(qu)，把各個柜臺的(de)(de)圖書分開，并分別送到各個書架附近，再卸下(xia)來(lai)(lai)(lai)。如果是(shi)(shi)一(yi)般(ban)的(de)(de)文具倒是(shi)(shi)沒什(shen)么，但有時候有的(de)(de)商家送的(de)(de)是(shi)(shi)小(xiao)說、雜(za)志、教輔之(zhi)類的(de)(de)書籍(ji)就很(hen)(hen)(hen)重(zhong)了。一(yi)箱(xiang)都(dou)(dou)是(shi)(shi)好(hao)幾打(da)!很(hen)(hen)(hen)重(zhong)的(de)(de)!我們(men)書店進貨都(dou)(dou)是(shi)(shi)幾百箱(xiang)教輔、幾十(shi)小(xiao)說的(de)(de)，每卸一(yi)次都(dou)(dou)特別累!有時，睡覺到了早上，手膀(bang)都(dou)(dou)疼，還全身沒勁!沒辦法(fa)，誰讓我是(shi)(shi)新(xin)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)呢?所以，不管有多累的(de)(de)活(huo)，我都(dou)(dou)會(hui)很(hen)(hen)(hen)積(ji)極很(hen)(hen)(hen)主動地去(qu)幫忙。

　　于(yu)是(shi)(shi)(shi)乎，我(wo)在同事(shi)眼里我(wo)是(shi)(shi)(shi)個積極的(de)，在干部面前我(wo)也(ye)給他們留(liu)下了好的(de)映(ying)像!一(yi)(yi)天(tian)工作時間(jian)也(ye)特別長，幾乎要(yao)從上午(wu)工作到下午(wu)而且幾乎每天(tian)都是(shi)(shi)(shi)站著，剛(gang)到的(de)第(di)一(yi)(yi)天(tian)超累，一(yi)(yi)天(tian)站到晚幾乎整個人都變一(yi)(yi)雕塑(su)了，晚上回家腳都痛(tong)了不行，但(dan)是(shi)(shi)(shi)為了第(di)二(er)天(tian)的(de)工作，只能用熱水(shui)泡(pao)一(yi)(yi)下腳緩(huan)減一(yi)(yi)下疲(pi)勞(lao)。

　　三、如(ru)果(guo)沒(mei)有貨要(yao)上的(de)話要(yao)找(zhao)點事情做

　　所謂“上貨”，是(shi)我(wo)們常說的(de)(de)話，說通俗點，就是(shi)“補(bu)貨”。書架上的(de)(de)書籍被顧(gu)客買走了，書架不(bu)就空了嗎?還賣(mai)不(bu)賣(mai)東(dong)西(xi)了?這(zhe)不(bu)行，得從倉庫把同樣的(de)(de)書籍拿來補(bu)到(dao)原來的(de)(de)位子(zi)上去。如果書店的(de)(de)顧(gu)客很(hen)多的(de)(de)話，不(bu)能只顧(gu)著(zhu)補(bu)貨，要看著(zhu)點的(de)(de)。當然，不(bu)是(shi)每(mei)時每(mei)刻都有貨上的(de)(de)。

　　有時，書(shu)架上的書(shu)籍都補齊了(le)，不就是沒(mei)有事做(zuo)了(le)嗎?就站在(zai)一(yi)個地方(fang)看著書(shu)架發呆，還是來(lai)回來(lai)回閑逛?當然不是了(le)!如果沒(mei)有什么(me)顧客，也沒(mei)有貨要補，在(zai)過道里走來(lai)走去，被經理看到是不怎么(me)好的，感覺上我(wo)沒(mei)事做(zuo)，在(zai)混時間!畢(bi)竟是私(si)企老(lao)(lao)板，不會養(yang)一(yi)些閑人的。老(lao)(lao)板雇(gu)傭你，是要你為他創造財富的，不是養(yang)你的。所以，我(wo)應(ying)該找些事情(qing)做(zuo)一(yi)

　　下(xia)類似打掃(sao)一(yi)下(xia)書(shu)(shu)店的(de)衛生，抹(mo)貨(huo)架(jia)和書(shu)(shu)架(jia)上(shang)(shang)的(de)書(shu)(shu)籍(ji)(ji)(ji)。書(shu)(shu)籍(ji)(ji)(ji)一(yi)段時(shi)間(jian)不(bu)(bu)抹(mo)后，就(jiu)(jiu)會有(you)一(yi)些灰塵，顧(gu)(gu)客看到有(you)灰塵的(de)產品，感覺上(shang)(shang)就(jiu)(jiu)像這(zhe)(zhe)些書(shu)(shu)籍(ji)(ji)(ji)放了(le)時(shi)間(jian)長(chang)、舊的(de)，自然就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)會買了(le)。這(zhe)(zhe)樣不(bu)(bu)但給顧(gu)(gu)客流下(xia)了(le)個壞映(ying)像，而且書(shu)(shu)籍(ji)(ji)(ji)就(jiu)(jiu)賣不(bu)(bu)出去(qu)了(le)。誰(shui)(shui)也不(bu)(bu)希(xi)望我們的(de)東西賣不(bu)(bu)出去(qu)的(de)。其(qi)實，抹(mo)書(shu)(shu)架(jia)和書(shu)(shu)籍(ji)(ji)(ji)還有(you)個好(hao)處(chu)：可以(yi)(yi)(yi)坐下(xia)來!這(zhe)(zhe)個很(hen)好(hao)，在(zai)(zai)書(shu)(shu)店是不(bu)(bu)可以(yi)(yi)(yi)坐下(xia)的(de)，誰(shui)(shui)能連續站那么(me)長(chang)時(shi)間(jian)啊?所以(yi)(yi)(yi)，在(zai)(zai)沒有(you)什么(me)顧(gu)(gu)客而且沒有(you)貨(huo)補時(shi)，可以(yi)(yi)(yi)抹(mo)書(shu)(shu)架(jia)和書(shu)(shu)籍(ji)(ji)(ji)。掃(sao)一(yi)下(xia)書(shu)(shu)店的(de)地，倒一(yi)下(xia)垃(la)圾，因為有(you)的(de)書(shu)(shu)籍(ji)(ji)(ji)是有(you)包裝(zhuang)的(de)，可能顧(gu)(gu)客買后就(jiu)(jiu)把包裝(zhuang)扔地上(shang)(shang)了(le)，所以(yi)(yi)(yi)經常會有(you)很(hen)多垃(la)圾。也正是有(you)了(le)以(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)幾點要領(ling)，我在(zai)(zai)書(shu)(shu)店表現還是相當(dang)好(hao)的(de)。

　　在(zai)書(shu)店里打工(gong)(gong)我(wo)還學到(dao)了很多(duo)的(de)(de)(de)(de)東西。現在(zai)，我(wo)們(men)鎮上的(de)(de)(de)(de)書(shu)店越開越多(duo)，大家(jia)為了吸引更多(duo)的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)，自然價格戰就(jiu)打起(qi)來了。有(you)(you)時候，還能(neng)看到(dao)有(you)(you)別的(de)(de)(de)(de)書(shu)店的(de)(de)(de)(de)員工(gong)(gong)到(dao)我(wo)們(men)這里來看價格。我(wo)們(men)有(you)(you)時候也被經理安排到(dao)別的(de)(de)(de)(de)書(shu)店去看價格。對于做(zuo)“間諜”，我(wo)還總結了一(yi)個經驗(yan)：要裝作是(shi)買東西的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)，而且(qie)一(yi)定要像!一(yi)般書(shu)店是(shi)不(bu)會對真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)有(you)(you)疑心的(de)(de)(de)(de)。

　　最重要(yao)的(de)是：不(bu)(bu)(bu)能用(yong)筆抄價(jia)格(ge)!有(you)的(de)書店(dian)的(de)員(yuan)工就在我們(men)這里用(yong)筆抄價(jia)格(ge)!自(zi)然(ran)，被我們(men)經(jing)理請(qing)到(dao)辦公(gong)室喝茶(cha)是少(shao)(shao)不(bu)(bu)(bu)了的(de)。話說回來，商(shang)家的(de)惡(e)性(xing)競爭對(dui)消費(fei)者來說是絕對(dui)有(you)好處的(de)，但是作為經(jing)營(ying)者，我們(men)是不(bu)(bu)(bu)愿(yuan)意看到(dao)的(de)!價(jia)格(ge)低了，利潤自(zi)然(ran)就少(shao)(shao)了，我們(men)的(de)工資、獎金可(ke)都是與這個利潤有(you)著(zhu)直接聯系(xi)的(de)啊!

　　總(zong)的(de)來說，在(zai)書(shu)店里打工(gong)是(shi)絕對有收獲(huo)的(de)。自(zi)己在(zai)學校所干的(de)兼(jian)職也是(shi)在(zai)一個就書(shu)店做銷(xiao)售，在(zai)這期間自(zi)己也參加過(guo)好多銷(xiao)售方面的(de)培訓和講座，比(bi)如像什么主(zhu)動式銷(xiao)售，為了(le)將(jiang)自(zi)己所學知識應用到實際中，在(zai)書(shu)店的(de)工(gong)作中我(wo)認真學習。同時也學會了(le)一些(xie)銷(xiao)售技巧：接待(dai)技巧至(zhi)關重要(yao)，對進門(men)的(de)顧(gu)客主(zhu)動詢問(wen)，面帶微笑，對自(zi)己所銷(xiao)售的(de)書(shu)籍詳細介紹，真正(zheng)做到了(le)主(zhu)動式銷(xiao)售。“察顏(yan)觀色(se)”，營業員(yuan)職業的(de)特殊(shu)性要(yao)求他們(men)具(ju)有敏(min)銳(rui)的(de)觀察力，善于(yu)從消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)外表神態(tai)、言談舉止上揣(chuai)摩(mo)各(ge)種消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)心理，正(zheng)確(que)判斷消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)來意和愛好，有針對性的(de)進行接待(dai)。

　　通過短短差不多一個月的學習和實習我總結出了五條銷售技巧;

　　第一(yi)：在(zai)不(bu)能了解客(ke)(ke)戶的真(zhen)實問題時，盡量讓客(ke)(ke)戶說話

　　打聽(ting)一(yi)些問(wen)題，帶著(zhu)一(yi)種好奇的(de)心態，發揮刨根問(wen)底的(de)精(jing)神，讓客戶多(duo)(duo)發發牢(lao)騷，多(duo)(duo)提(ti)提(ti)問(wen)題，了解客戶的(de)真實(shi)需求。

　　第二：同意客戶的感(gan)受(shou)

　　當(dang)客(ke)戶說(shuo)完(wan)后，不要(yao)直接(jie)回(hui)答問題，要(yao)感性回(hui)避，比如(ru)說(shuo)我感到(dao)您(nin)這樣可(ke)以降(jiang)低(di)客(ke)戶的戒備心理，讓客(ke)戶感覺到(dao)你是和他站在同一個起(qi)跑線(xian)上。

　　第三：把握關鍵問(wen)題，讓客戶具(ju)體闡述(shu)

　　“復述”一下客(ke)戶的具體異(yi)議，詳(xiang)細(xi)了解客(ke)戶需求讓(rang)客(ke)戶在(zai)關鍵問題處盡量詳(xiang)細(xi)的說明原因。

　　第四：確認客(ke)戶問題，并(bing)且重復回答(da)客(ke)戶疑問

　　你要做(zuo)的(de)(de)是(shi)(shi)重復你所聽到的(de)(de)話，這(zhe)個(ge)叫做(zuo)先跟(gen)，了解并且跟(gen)從客戶和(he)自己(ji)相(xiang)互認同的(de)(de)部分，這(zhe)個(ge)是(shi)(shi)最終成交的(de)(de)通道，因為(wei)這(zhe)樣做(zuo)可以了解你的(de)(de)客戶是(shi)(shi)否知道你的(de)(de)產品的(de)(de)益(yi)處，這(zhe)為(wei)你引導客戶走向最后的(de)(de)成功奠定(ding)基(ji)礎。

　　第(di)五(wu)：讓客戶了解自己異議(yi)背后的真正動機

　　當客戶(hu)看到了背后(hou)的(de)(de)動機(ji)，銷售就可以從此(ci)處入手，想到并且說出客戶(hu)需要的(de)(de)價值，那么(me)彼此(ci)之間的(de)(de)隔閡(he)就會消除，只(zhi)有這樣才能和客戶(hu)建(jian)立起(qi)真正的(de)(de)相互信任的(de)(de)關(guan)系。

　　在工作上還要(yao)有(you)自(zi)(zi)信(xin)。自(zi)(zi)信(xin)不是麻木(mu)的自(zi)(zi)夸，而是對自(zi)(zi)己的能力做(zuo)出肯定。社會經驗缺(que)乏，學歷不足等(deng)種(zhong).種(zhong)原(yuan)因會使自(zi)(zi)己缺(que)乏自(zi)(zi)信(xin)。其實有(you)誰(shui)一(yi)(yi)生下來句什么都會的，只要(yao)有(you)自(zi)(zi)信(xin)，就能克服心理障(zhang)礙，那一(yi)(yi)切(qie)就變(bian)得容易解(jie)決了。

　　我提前(qian)(qian)進入(ru)了(le)社(she)(she)會，提前(qian)(qian)了(le)解(jie)了(le)社(she)(she)會，對這個社(she)(she)會提前(qian)(qian)有了(le)認識，我以(yi)后在(zai)社(she)(she)會上就能少走點彎路。更何(he)況我暑假兩個月還拿了(le)一千多的(de)薪水呢，雖然這一千塊不算多少，但是算上學到的(de)東西是不是很值的(de)，總(zong)比(bi)天(tian)天(tian)在(zai)家看電(dian)視、上網好吧。

　　通過這(zhe)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)(hui)實(shi)習(xi)活動，我們(men)逐(zhu)步了(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)社(she)會(hui)(hui)(hui)，開(kai)闊了(le)(le)(le)視(shi)野，增(zeng)長了(le)(le)(le)才干(gan)，并(bing)在社(she)會(hui)(hui)(hui)實(shi)習(xi)活動中認(ren)清了(le)(le)(le)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置，發(fa)現了(le)(le)(le)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足，對自身價(jia)值能夠進行客(ke)觀評價(jia)。這(zhe)在無形中使我們(men)對自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)未來有(you)一個正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位，增(zeng)強(qiang)了(le)(le)(le)自身努力(li)學習(xi)知(zhi)識并(bing)將之與社(she)會(hui)(hui)(hui)相結(jie)合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心和毅力(li)。對于即將走上(shang)社(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大學生(sheng)們(men)，更應(ying)(ying)該提(ti)早(zao)走進社(she)會(hui)(hui)(hui)、認(ren)識社(she)會(hui)(hui)(hui)、適應(ying)(ying)社(she)會(hui)(hui)(hui)。大學生(sheng)暑假(jia)社(she)會(hui)(hui)(hui)實(shi)習(xi)是大學生(sheng)磨練品格(ge)、增(zeng)長才干(gan)、實(shi)現全面發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要舞臺(tai)。在這(zhe)里我們(men)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鍛煉(lian)了(le)(le)(le)自己，為以后(hou)踏入社(she)會(hui)(hui)(hui)做了(le)(le)(le)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪墊(dian)，以后(hou)如果有(you)機會(hui)(hui)(hui)，我會(hui)(hui)(hui)更加積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)參加這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動。

大二學生暑期社會實踐報告6

　　我(wo)不知道大(da)三對我(wo)意味著什么？更(geng)專注的(de)(de)(de)(de)理(li)論學習(xi)或(huo)是更(geng)加(jia)頻繁的(de)(de)(de)(de)實(shi)踐能(neng)力培養？我(wo)想(xiang)(xiang)我(wo)的(de)(de)(de)(de)畢業方向是直接面向就業的(de)(de)(de)(de)，但要(yao)(yao)如(ru)何才能(neng)在那(nei)么激烈的(de)(de)(de)(de)求職(zhi)浪潮中獲得生存，不依(yi)靠父母的(de)(de)(de)(de)幫助也能(neng)一(yi)個(ge)人生活(huo)，肩上的(de)(de)(de)(de)壓力和那(nei)種(zhong)(zhong)無(wu)助感(gan)(gan)著實(shi)是難以言(yan)喻的(de)(de)(de)(de)。帶著這(zhe)樣一(yi)種(zhong)(zhong)疑(yi)問我(wo)假期(qi)跑到一(yi)個(ge)雜(za)貨店(dian)做了(le)一(yi)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)售(shou)貨員，也許它的(de)(de)(de)(de)規模比較(jiao)小，但我(wo)想(xiang)(xiang)麻雀雖小，五臟俱全，該學到的(de)(de)(de)(de)我(wo)都(dou)能(neng)學到的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)一(yi)過(guo)程有(you)艱辛，有(you)迷惑，但更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)是一(yi)種(zhong)(zhong)感(gan)(gan)悟和思(si)考(kao)，一(yi)種(zhong)(zhong)關(guan)于自身能(neng)力不足(zu)的(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)悟以及對理(li)論知識缺陷(xian)的(de)(de)(de)(de)思(si)考(kao)，通過(guo)跟社會(hui)中各(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)角(jiao)色零距離接觸，從而(er)更(geng)加(jia)明白自己(ji)將要(yao)(yao)面對的(de)(de)(de)(de)是怎樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)行業。

　　今天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)，在(zai)(zai)國(guo)際舞臺上扮演(yan)著越來越重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用，隨著它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)政治(zhi)知名(ming)度和國(guo)際影響力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷提高(gao)，人(ren)(ren)們(men)對中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識也在(zai)(zai)不(bu)斷深入，基(ji)于(yu)中(zhong)國(guo)廣大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)口市場和開放的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經濟政策，來自世界各地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)開始(shi)涌(yong)入中(zhong)國(guo)。它們(men)一(yi)(yi)方(fang)面帶來了(le)更加(jia)(jia)完善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理理念和更加(jia)(jia)高(gao)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)科技(ji)生產力(li)，另一(yi)(yi)方(fang)面也帶來了(le)人(ren)(ren)們(men)對人(ren)(ren)才定(ding)義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷更新，究竟什么才是(shi)(shi)一(yi)(yi)個企(qi)業(ye)(ye)合(he)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，甚至優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工？過(guo)硬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)知識，嫻熟(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處事技(ji)巧，又或(huo)者是(shi)(shi)二(er)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合(he)，其實并(bing)沒有一(yi)(yi)個標準(zhun)答案，而完全是(shi)(shi)由你(ni)所(suo)從事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)或(huo)是(shi)(shi)工作(zuo)(zuo)性(xing)質決定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。三十六行(xing)，行(xing)行(xing)出狀元(yuan)，不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)對人(ren)(ren)才能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求自然不(bu)同，一(yi)(yi)個人(ren)(ren)把事業(ye)(ye)做出色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提是(shi)(shi)準(zhun)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)(ren)定(ding)位，這(zhe)是(shi)(shi)我在(zai)(zai)這(zhe)個假期學到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最有價值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)，比(bi)如你(ni)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個內向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，那么也許更偏向于(yu)制定(ding)戰略，思考類(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，而如果(guo)你(ni)是(shi)(shi)外向，好(hao)與人(ren)(ren)交流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)格，那么你(ni)可以嘗試一(yi)(yi)下有關銷(xiao)售、推銷(xiao)之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)。

　　工作體驗

　　我(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)廠附(fu)近(jin)(jin)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)家(jia)小(xiao)(xiao)雜貨(huo)店(dian)(dian)(dian)打的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)，老(lao)板(ban)(ban)很(hen)好，對我(wo)很(hen)不(bu)(bu)錯(cuo)(cuo)，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)知道我(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)名(ming)在(zai)(zai)校大學生(sheng)，處(chu)處(chu)照(zhao)顧我(wo)，并沒(mei)有(you)(you)(you)(you)過(guo)(guo)分(fen)地(di)要(yao)求我(wo)如何(he)有(you)(you)(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作，而只要(yao)保(bao)證基(ji)本工(gong)(gong)(gong)作，像介(jie)紹(shao)商品，收(shou)錢等，工(gong)(gong)(gong)作要(yao)求也(ye)只要(yao)做(zuo)到對人和(he)善、仔(zi)細認真便可。我(wo)本來就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)很(hen)喜(xi)歡跟陌生(sheng)人聊(liao)天(tian)的(de)(de)(de)`人，因此做(zuo)售(shou)貨(huo)員(yuan)也(ye)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)那(nei)么難上手(shou)，比較(jiao)挑(tiao)戰一(yi)(yi)(yi)點的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)商品價格(ge)難記(ji)住(zhu)，找零錢的(de)(de)(de)時(shi)候要(yao)求口算能力又快又準。我(wo)們店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)主要(yao)顧客(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)廠里(li)(li)的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，包括廠里(li)(li)領導和(he)普通(tong)(tong)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，經濟收(shou)入水平(ping)在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)千(qian)(qian)八到五千(qian)(qian)左(zuo)右(you)這(zhe)個(ge)(ge)區間(jian)，另外還有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些顧客(ke)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)附(fu)近(jin)(jin)的(de)(de)(de)居民和(he)路過(guo)(guo)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)路人，主要(yao)經營像煙酒(jiu)糖果這(zhe)一(yi)(yi)(yi)類(lei)，生(sheng)意還不(bu)(bu)錯(cuo)(cuo)，每天(tian)收(shou)入差不(bu)(bu)多就(jiu)幾百(bai)(bai)塊左(zuo)右(you)。本來是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)需要(yao)店(dian)(dian)(dian)員(yuan)的(de)(de)(de)，但剛好那(nei)段時(shi)間(jian)老(lao)板(ban)(ban)有(you)(you)(you)(you)些事要(yao)忙(mang)，于是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)資待(dai)遇比較(jiao)低的(de)(de)(de)前提下(xia)才(cai)錄用我(wo)，三天(tian)的(de)(de)(de)考核(he)期，在(zai)(zai)老(lao)板(ban)(ban)的(de)(de)(de)帶領下(xia)我(wo)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)快地(di)通(tong)(tong)過(guo)(guo)了(le)(le)。銷售(shou)工(gong)(gong)(gong)作，主要(yao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多講(jiang)(jiang)話(hua)，愛講(jiang)(jiang)話(hua)，會講(jiang)(jiang)話(hua)，說白了(le)(le)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多迎合人，人高興了(le)(le)，你(ni)的(de)(de)(de)東西(xi)質量又都(dou)不(bu)(bu)錯(cuo)(cuo)，那(nei)么買了(le)(le)第(di)一(yi)(yi)(yi)次(ci)還會跟你(ni)買第(di)二(er)(er)次(ci)，小(xiao)(xiao)地(di)方做(zuo)生(sheng)意經濟收(shou)入百(bai)(bai)分(fen)之九十都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)靠回頭客(ke)。我(wo)們雜貨(huo)店(dian)(dian)(dian)附(fu)近(jin)(jin)（最遠兩百(bai)(bai)米的(de)(de)(de)距(ju)離）一(yi)(yi)(yi)共有(you)(you)(you)(you)四家(jia)這(zhe)樣的(de)(de)(de)商店(dian)(dian)(dian)，但相比之下(xia)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)生(sheng)意要(yao)稍微好一(yi)(yi)(yi)點，也(ye)可能跟老(lao)板(ban)(ban)好客(ke)有(you)(you)(you)(you)關系，平(ping)時(shi)有(you)(you)(you)(you)事沒(mei)事常有(you)(you)(you)(you)人過(guo)(guo)來店(dian)(dian)(dian)里(li)(li)聊(liao)天(tian)，看電視，老(lao)板(ban)(ban)有(you)(you)(you)(you)空(kong)了(le)(le)還會跟他(ta)們打打牌，一(yi)(yi)(yi)來二(er)(er)去(qu)的(de)(de)(de)想必(bi)大家(jia)都(dou)習慣了(le)(le)店(dian)(dian)(dian)里(li)(li)的(de)(de)(de)氛(fen)圍，我(wo)想這(zhe)也(ye)算得上一(yi)(yi)(yi)種營銷策略吧！

　　老(lao)實(shi)(shi)說，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)月就(jiu)(jiu)那(nei)么(me)幾百(bai)塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工資(zi)，包(bao)一(yi)(yi)(yi)(yi)頓(dun)伙食(shi)(shi)，就(jiu)(jiu)現在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物價(jia)，要不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)(le)(le)實(shi)(shi)際體驗一(yi)(yi)(yi)(yi)下就(jiu)(jiu)業環(huan)境，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)份(fen)工作實(shi)(shi)在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)敢恭維，光維持(chi)(chi)生活(huo)都(dou)成問題(ti)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)特(te)別難(nan)，最讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)難(nan)以接(jie)受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)無(wu)聊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，有(you)(you)(you)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)還好(hao)，可以跟(gen)人聊聊天，但(dan)生意(yi)(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)天跟(gen)一(yi)(yi)(yi)(yi)天是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，沒(mei)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，看電(dian)視，看雜(za)志都(dou)能讓(rang)(rang)人變(bian)得(de)煩(fan)躁，加上(shang)中午(wu)不(bu)(bu)(bu)(bu)能睡午(wu)覺，實(shi)(shi)在(zai)(zai)說得(de)上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)折(zhe)磨。還有(you)(you)(you)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)作為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)店員，得(de)時(shi)(shi)刻保(bao)持(chi)(chi)笑容(rong)，無(wu)論(lun)(lun)這(zhe)人是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)穿著(zhu)，什么(me)長(chang)相(xiang)，什么(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)說話方式，想(xiang)(xiang)著(zhu)倒蠻簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)時(shi)(shi)間(jian)(jian)一(yi)(yi)(yi)(yi)長(chang)，嘴巴都(dou)酸(suan)了(le)(le)(le)，感(gan)覺笑容(rong)都(dou)有(you)(you)(you)些(xie)(xie)(xie)麻木，甚至笑得(de)打瞌睡，讓(rang)(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)對那(nei)些(xie)(xie)(xie)柜臺小姐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)舉(ju)止(zhi)禮儀表(biao)示真誠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)佩服，果然(ran)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)訓練過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。而且(qie)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發(fa)現并不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)所有(you)(you)(you)人都(dou)對大學(xue)生有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)映像(xiang)，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人就(jiu)(jiu)常常會嘲諷我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，類似“大學(xue)生也(ye)來(lai)(lai)做這(zhe)種(zhong)待遇低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)學(xue)校學(xue)習不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)言論(lun)(lun)，雖然(ran)常常想(xiang)(xiang)發(fa)火，但(dan)無(wu)論(lun)(lun)怎(zen)么(me)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)替(ti)人辦事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，多少還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)得(de)收斂些(xie)(xie)(xie)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)(xiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)合格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)貨員要做到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)遠不(bu)(bu)(bu)(bu)止(zhi)這(zhe)些(xie)(xie)(xie)，應該是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)無(wu)論(lun)(lun)對方如何(he)刁(diao)難(nan)，都(dou)能讓(rang)(rang)對方心(xin)情(qing)愉悅，愿意(yi)(yi)(yi)(yi)繼續在(zai)(zai)你(ni)(ni)(ni)這(zhe)兒購買(mai)(mai)，實(shi)(shi)在(zai)(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很考驗一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理素(su)質(zhi)和(he)靈活(huo)機動能力(li)。不(bu)(bu)(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)這(zhe)樣(yang)(yang)，有(you)(you)(you)幾次我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還碰到(dao)(dao)(dao)過(guo)喝酒鬧事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，以及用假錢(qian)買(mai)(mai)東(dong)西的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，當時(shi)(shi)確實(shi)(shi)啥也(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)懂，幸運的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)老(lao)板(ban)出(chu)面(mian)(mian)擺平(ping)了(le)(le)(le)，只記得(de)當時(shi)(shi)整(zheng)個(ge)人懵了(le)(le)(le)，感(gan)覺社會沒(mei)這(zhe)么(me)復雜(za)，但(dan)現實(shi)(shi)剛好(hao)相(xiang)反，為(wei)(wei)了(le)(le)(le)利益(yi)各種(zhong)各樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突(tu)發(fa)情(qing)況(kuang)都(dou)有(you)(you)(you)可能。而且(qie)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)老(lao)板(ban)給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)上(shang)了(le)(le)(le)很有(you)(you)(you)意(yi)(yi)(yi)(yi)義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)堂課是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，問題(ti)不(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)壞(huai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，處理好(hao)了(le)(le)(le)搞不(bu)(bu)(bu)(bu)好(hao)能夠給(gei)你(ni)(ni)(ni)帶(dai)來(lai)(lai)意(yi)(yi)(yi)(yi)想(xiang)(xiang)不(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收益(yi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)方面(mian)(mian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)維護形象，一(yi)(yi)(yi)(yi)方面(mian)(mian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)給(gei)自我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做宣傳(chuan)，比如有(you)(you)(you)幾次店里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)袋裝食(shi)(shi)品漏(lou)氣了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)道，顧客拿回來(lai)(lai)換，當時(shi)(shi)還以為(wei)(wei)人是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)騙吃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，老(lao)板(ban)看到(dao)(dao)(dao)后二話沒(mei)說就(jiu)(jiu)給(gei)人換了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很不(bu)(bu)(bu)(bu)解(jie)，問老(lao)板(ban)要是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)故意(yi)(yi)(yi)(yi)想(xiang)(xiang)占小便宜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)呢？我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)記得(de)老(lao)板(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)釋是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)算他是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)故意(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)要給(gei)他換，因(yin)為(wei)(wei)這(zhe)關系到(dao)(dao)(dao)店里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)譽，而沒(mei)有(you)(you)(you)了(le)(le)(le)信(xin)譽以后別人都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)再(zai)相(xiang)信(xin)你(ni)(ni)(ni)，自然(ran)不(bu)(bu)(bu)(bu)愿意(yi)(yi)(yi)(yi)跟(gen)你(ni)(ni)(ni)買(mai)(mai)東(dong)西了(le)(le)(le)，相(xiang)反，若是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)商品真出(chu)問題(ti)，你(ni)(ni)(ni)積(ji)極給(gei)他解(jie)決了(le)(le)(le)，人會覺得(de)你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個(ge)人講誠信(xin)，自然(ran)會多支持(chi)(chi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意(yi)(yi)(yi)(yi)。給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺吧，有(you)(you)(you)些(xie)(xie)(xie)事是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)應該靈活(huo)變(bian)通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)有(you)(you)(you)些(xie)(xie)(xie)東(dong)西卻又是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)能變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而如何(he)在(zai)(zai)這(zhe)變(bian)與不(bu)(bu)(bu)(bu)變(bian)之間(jian)(jian)保(bao)持(chi)(chi)平(ping)衡，考驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說話辦事能力(li)，更重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)氣度跟(gen)眼光！

　　說實話(hua)，老(lao)板(ban)真是(shi)耐心(xin)地(di)教會了(le)我(wo)(wo)不少(shao)東西，我(wo)(wo)雖然是(shi)一(yi)(yi)個售貨(huo)員(yuan)，但(dan)老(lao)板(ban)同時讓我(wo)(wo)接觸(chu)到(dao)了(le)購貨(huo)這一(yi)(yi)方(fang)面的(de)(de)工作，理論(lun)上是(shi)不需要(yao)我(wo)(wo)參與的(de)(de)，而老(lao)板(ban)覺得要(yao)是(shi)真喜歡一(yi)(yi)個行(xing)業多(duo)(duo)接觸(chu)一(yi)(yi)點(dian)行(xing)業知識會有(you)(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)幫(bang)助。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)商(shang)品(pin)補給方(fang)式有(you)(you)很多(duo)(duo)種(zhong)，有(you)(you)送貨(huo)上門(men)的(de)(de)（算是(shi)優惠(hui)的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)方(fang)式吧），還有(you)(you)就是(shi)親自到(dao)店里(li)取貨(huo)的(de)(de)，偶爾還會有(you)(you)人過來(lai)推銷(xiao)產品(pin)，給你介紹(shao)它(ta)的(de)(de)東西多(duo)(duo)么多(duo)(duo)么熱銷(xiao)。那如何選擇(ze)呢？老(lao)板(ban)的(de)(de)答案(an)是(shi)，挑成(cheng)本最(zui)(zui)低(di)，利潤最(zui)(zui)高的(de)(de)，賺錢不外(wai)乎就是(shi)降(jiang)低(di)成(cheng)本，提高收(shou)入，很簡

　　單的(de)(de)(de)(de)(de)道理(li)，可實際做(zuo)起來(lai)，完全(quan)依賴你對(dui)周圍(wei)市場的(de)(de)(de)(de)(de)信息掌握程度(du)，而且對(dui)商(shang)(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)運輸成本以(yi)及(ji)銷(xiao)(xiao)售情況必須(xu)有(you)一(yi)個很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)認知。此(ci)外(wai)對(dui)于剛投入市場的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，老(lao)板(ban)采(cai)取的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)策是(shi)(shi)(shi)先搞實驗，不(bu)能(neng)一(yi)次訂(ding)太多，等(deng)銷(xiao)(xiao)量打開再(zai)(zai)批量購買，搞生(sheng)意(yi)錢(qian)(qian)(qian)必須(xu)是(shi)(shi)(shi)活的(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)如果用在別的(de)(de)(de)(de)(de)地方能(neng)保(bao)證收益，而且更穩定，更快速，那么決不(bu)能(neng)冒(mao)險(xian)。對(dui)于那些(xie)比較熱賣(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品，一(yi)般像我們(men)這種雜貨店經常(chang)會(hui)被人(ren)狠宰，直(zhi)接就(jiu)沒有(you)討價還價能(neng)力(li)，我不(bu)明白就(jiu)問老(lao)板(ban)為什么還要拿過來(lai)銷(xiao)(xiao)售，都沒多少利潤，老(lao)板(ban)說顧(gu)客都有(you)一(yi)個心理(li)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)去哪(na)家商(shang)(shang)店一(yi)旦習慣了(le)(le)(le)就(jiu)很(hen)難改變了(le)(le)(le)，我們(men)拿來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)東西雖然不(bu)賺錢(qian)(qian)(qian)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)人(ren)喜(xi)歡買，要是(shi)(shi)(shi)你沒有(you)，前(qian)后折(zhe)騰幾次，人(ren)就(jiu)會(hui)被別家商(shang)(shang)店搶走了(le)(le)(le)。這難道是(shi)(shi)(shi)心理(li)學？沒錯(cuo)，學校那些(xie)比較懸乎的(de)(de)(de)(de)(de)知識，一(yi)到社會(hui)上不(bu)是(shi)(shi)(shi)沒有(you)用，而是(shi)(shi)(shi)都成一(yi)些(xie)小(xiao)技巧(qiao)了(le)(le)(le)，而這些(xie)小(xiao)技巧(qiao)有(you)時候又成了(le)(le)(le)決定你能(neng)不(bu)能(neng)把生(sheng)意(yi)做(zuo)好的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵。一(yi)直(zhi)以(yi)為做(zuo)生(sheng)意(yi)不(bu)就(jiu)那么一(yi)回事，多講話，多銷(xiao)(xiao)售，就(jiu)賺錢(qian)(qian)(qian)了(le)(le)(le)，才知道中間(jian)學問真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)大，忽(hu)然覺得不(bu)要隨隨便便就(jiu)想著開店，有(you)資本了(le)(le)(le)也(ye)得考慮清楚(chu)再(zai)(zai)下手(shou)，不(bu)然有(you)再(zai)(zai)多錢(qian)(qian)(qian)也(ye)只會(hui)打水漂(piao)。

　　著眼校園

　　一(yi)(yi)(yi)(yi)個月很(hen)快就結(jie)束了(le)(le)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)問我(wo)(wo)值不值，我(wo)(wo)想遠遠超過了(le)(le)那幾百塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)工資，至少可以(yi)比(bi)得(de)上(shang)(shang)(shang)我(wo)(wo)在(zai)學(xue)校上(shang)(shang)(shang)三個月的(de)(de)(de)(de)(de)課。重新回(hui)到校園(yuan)生活，還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)清一(yi)(yi)(yi)(yi)色地按課表上(shang)(shang)(shang)課，做做筆記，吃飯睡覺，偶爾看(kan)兩本課外(wai)書，雖然(ran)(ran)很(hen)枯(ku)燥(zao)，但逐漸還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)明(ming)白了(le)(le)理(li)論(lun)知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)性(xing)(xing)，也(ye)(ye)不大敢怠慢，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)關(guan)于對社會和人群分(fen)(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)節(jie)和方(fang)法。這(zhe)些(xie)東西(xi)都是(shi)(shi)(shi)別人在(zai)實踐中總結(jie)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)，概括性(xing)(xing)和理(li)論(lun)性(xing)(xing)自然(ran)(ran)不用(yong)說(shuo)，然(ran)(ran)而把一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)瑣碎的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)剔除了(le)(le)，恰恰這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)部分(fen)(fen)是(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)在(zai)實際(ji)社會生產活動中找回(hui)來的(de)(de)(de)(de)(de)，當然(ran)(ran)也(ye)(ye)沒必要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)統統在(zai)書上(shang)(shang)(shang)羅列(lie)出(chu)來，因為理(li)論(lun)總是(shi)(shi)(shi)給人一(yi)(yi)(yi)(yi)個基本原(yuan)(yuan)則，剩(sheng)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)節(jie)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)人去琢(zhuo)磨和掌握。回(hui)來以(yi)后還(huan)(huan)有一(yi)(yi)(yi)(yi)個發現是(shi)(shi)(shi)，對那些(xie)原(yuan)(yuan)來不屑一(yi)(yi)(yi)(yi)顧的(de)(de)(de)(de)(de)產品價格變(bian)化(hua)曲線(xian)，人均收入變(bian)化(hua)曲線(xian)，國民(min)生產總值變(bian)化(hua)曲線(xian)等等不再感到乏味，因為正是(shi)(shi)(shi)這(zhe)些(xie)看(kan)似毫無聯(lian)系的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)共同構成了(le)(le)就業環(huan)境(jing)分(fen)(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個主要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)信息。以(yi)上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)種種，致使我(wo)(wo)得(de)出(chu)了(le)(le)，自認為是(shi)(shi)(shi)走出(chu)迷茫的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個想法，就是(shi)(shi)(shi)如果你(ni)(ni)(ni)對自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)(xing)格和就業環(huan)境(jing)有一(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)，那么(me)(me)趁早做出(chu)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇，確定自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個大三的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)生，不要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)再人云亦(yi)云，不是(shi)(shi)(shi)大家都考證(zheng)(zheng)你(ni)(ni)(ni)也(ye)(ye)跟著(zhu)考，只考那些(xie)對你(ni)(ni)(ni)就業有幫助的(de)(de)(de)(de)(de)證(zheng)(zheng)，節(jie)省下(xia)來的(de)(de)(de)(de)(de)時間要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)么(me)(me)用(yong)來開闊視(shi)野，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)么(me)(me)就是(shi)(shi)(shi)參加社會實踐，去深化(hua)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)實際(ji)操作(zuo)能力和心理(li)素質(zhi)。

　　臨近文(wen)末，談談此次社(she)會(hui)(hui)實踐的(de)(de)感想(xiang)，不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)抱怨我(wo)們的(de)(de)教(jiao)育(yu)體(ti)制，也(ye)許一切問題都是(shi)(shi)教(jiao)育(yu)體(ti)制問題的(de)(de)態度(du)略顯狹(xia)隘，但中國(guo)各(ge)大(da)高(gao)校(xiao)擴招，無法保證(zheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)質量(liang)，這(zhe)是(shi)(shi)事實，而(er)我(wo)們能做的(de)(de)是(shi)(shi)如何在這(zhe)個(ge)大(da)環境下(xia)求得生(sheng)(sheng)存，進而(er)才有(you)資格談什(shen)么(me)實現理想(xiang)之類的(de)(de)話(hua)題。像各(ge)大(da)院校(xiao)的(de)(de)什(shen)么(me)特色專(zhuan)業(ye)之類，包括(kuo)北大(da)清華這(zhe)些名校(xiao)，為什(shen)么(me)會(hui)(hui)給(gei)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)安排(pai)許多相(xiang)關(guan)不(bu)(bu)(bu)相(xiang)關(guan)的(de)(de)課程，說(shuo)(shuo)白了也(ye)不(bu)(bu)(bu)過是(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)為了給(gei)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)就(jiu)業(ye)加(jia)個(ge)砝碼，給(gei)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)指的(de)(de)一個(ge)大(da)體(ti)方向，說(shuo)(shuo)到底(di)人的(de)(de)精力是(shi)(shi)有(you)限的(de)(de)，每(mei)個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)應(ying)該根據(ju)個(ge)人情況(kuang)有(you)選擇地(di)偏向，我(wo)們不(bu)(bu)(bu)需(xu)(xu)要(yao)各(ge)方面指標都一般的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，而(er)需(xu)(xu)要(yao)某(mou)一方面拔(ba)尖的(de)(de)專(zhuan)業(ye)人才，因(yin)為你不(bu)(bu)(bu)用做一個(ge)普(pu)通的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)畢業(ye)生(sheng)(sheng)，你要(yao)優秀，你需(xu)(xu)要(yao)有(you)你華麗的(de)(de)人生(sheng)(sheng)，同(tong)時，不(bu)(bu)(bu)自量(liang)力地(di)說(shuo)(shuo)一句這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)中國(guo)眼下(xia)需(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)！

　　一句話總結

　　自我(wo)感覺(jue)，無(wu)論什么事，開始總(zong)是很(hen)難，但只要(yao)你敢于嘗試，敢于反思(si)，敢于總(zong)結，用(yong)心(xin)了，你該得到(dao)(dao)的成功也好，成長(chang)也好，總(zong)會得到(dao)(dao)！

大二學生暑期社會實踐報告7

　　奶(nai)酪(lao)(lao)時(shi)(shi)光主打的其實并不(bu)是(shi)牛排(pai)，而是(shi)比(bi)薩(sa)，奶(nai)酪(lao)(lao)時(shi)(shi)光歷經(jing)五年錘煉，研制(zhi)出更適合中國人口感的比(bi)薩(sa)餅(bing)(bing)底香酥而不(bu)硬，餅(bing)(bing)內新鮮松軟而沒有酵酸味。奶(nai)酪(lao)(lao)時(shi)(shi)光比(bi)薩(sa)所用奶(nai)酪(lao)(lao)最好(hao)拉絲(si)長(chang)采用新西(xi)蘭馬蘇(su)里(li)拉。奶(nai)酪(lao)(lao)時(shi)(shi)光鐵板比(bi)薩(sa)所用鐵板厚聚熱(re)，能延長(chang)比(bi)薩(sa)餅(bing)(bing)酥，奶(nai)酪(lao)(lao)拉絲(si)的時(shi)(shi)間(jian)，充分保證了比(bi)薩(sa)香酥的口感。

　　西(xi)餐甜品簡單(dan)的包括玫瑰芝士蛋糕(gao)(gao)(gao)(gao)、提拉米蘇、蘋(pin)果(guo)派、傳(chuan)統黑森林(lin)蛋糕(gao)(gao)(gao)(gao)、芒果(guo)慕(mu)斯蛋糕(gao)(gao)(gao)(gao)、布朗尼蛋糕(gao)(gao)(gao)(gao)。

　　在奶(nai)酪時(shi)(shi)光工作的(de)這(zhe)段時(shi)(shi)間(jian)遇到了各種(zhong)不同的(de)客(ke)人，消費界的(de)宗旨(zhi)(zhi)是顧客(ke)就是上帝，所(suo)以(yi)無(wu)論什么樣的(de)客(ke)人你(ni)都必須以(yi)飽(bao)滿的(de)激(ji)情(qing)去招待，讓(rang)顧客(ke)有(you)(you)種(zhong)賓(bin)客(ke)如歸的(de)感覺！這(zhe)宗旨(zhi)(zhi)每人都知曉，然而當行動起(qi)來就沒那么輕描淡(dan)水的(de)了。有(you)(you)的(de)客(ke)人把自己(ji)心中(zhong)的(de)壓抑會一通氣(qi)地撒在服務員的(de)身上。

　　有(you)(you)一(yi)次，我(wo)(wo)端(duan)上一(yi)份比薩(sa)，過了(le)會，客人(ren)大(da)呼我(wo)(wo)過去，噼里啪啦地(di)把我(wo)(wo)罵一(yi)頓，然后說是比薩(sa)的鐵(tie)板把他(ta)(ta)家小孩燙傷了(le)，我(wo)(wo)很不可(ke)理喻，的確我(wo)(wo)上菜時(shi)應該(gai)提醒(xing)下(xia)的，但是家長帶小孩來(lai)消費自己懂(dong)得(de)吧，我(wo)(wo)急忙(mang)道歉，他(ta)(ta)來(lai)一(yi)句更讓人(ren)噴飯的話(hua)：道歉沒有(you)(you)用，帶我(wo)(wo)課件下(xia)載女(nv)兒(er)去醫院檢查。大(da)家來(lai)評評理，這至于嗎？折(zhe)騰了(le)半天(tian)，最(zui)終以打七折(zhe)來(lai)平息了(le)這場火災。像(xiang)這種(zhong)(zhong)人(ren)就(jiu)是沖著打折(zhe)來(lai)的，類似的還有(you)(you)很多(duo)(duo)很多(duo)(duo)，說我(wo)(wo)們家菜難吃了(le)要打折(zhe)，說我(wo)(wo)們家有(you)(you)蚊子環境差要打折(zhe)各種(zhong)(zhong)古怪理由在他(ta)(ta)們嘴里都是理所當然的。當然也有(you)(you)素質較高(gao)的顧客，能夠理解(jie)服務(wu)員有(you)(you)時(shi)的工作，也很配合，遇到這種(zhong)(zhong)顧客，都愿意(yi)為(wei)他(ta)(ta)們多(duo)(duo)講(jiang)解(jie)一(yi)些西餐的要求，那些蠻不講(jiang)理的'，都不愿搭理，只(zhi)是表(biao)面以微笑應付下(xia)。

　　每天(tian)我們的(de)(de)工作量由(you)客(ke)人(ren)(ren)數量而定，但暑(shu)假休息的(de)(de)人(ren)(ren)較多(duo)，因此每天(tian)都(dou)挺忙的(de)(de)，現(xian)在(zai)又流(liu)行團購，大家(jia)都(dou)愿意(yi)用(yong)低價買高質量的(de)(de)產品，店里(li)面每天(tian)都(dou)很(hen)熱鬧，尤其是七夕(xi)情人(ren)(ren)節(jie)那(nei)天(tian)，顧客(ke)那(nei)是一批接一批，樓(lou)上(shang)樓(lou)下都(dou)是滿(man)座，好多(duo)客(ke)人(ren)(ren)都(dou)被我們推掉了，經理把自(zi)家(jia)的(de)(de)親戚也(ye)招呼(hu)過(guo)來(lai)(lai)幫忙，店里(li)面彌漫著玫瑰的(de)(de)濃香(xiang)和浪漫的(de)(de)味道(dao)，雖(sui)然很(hen)忙但是也(ye)覺得很(hen)愜意(yi)，這種愜意(yi)不是肉體上(shang)帶來(lai)(lai)的(de)(de)，而是精神上(shang)的(de)(de)享受(shou)！

　　有人說每天上班(ban)的(de)心(xin)情比上墳還沉(chen)重(zhong)，可我(wo)覺得每次上班(ban)都是一次學(xue)(xue)習，我(wo)學(xue)(xue)會了做(zuo)比薩，學(xue)(xue)會了做(zuo)蛋(dan)糕，學(xue)(xue)會了做(zuo)各種咖(ka)啡，學(xue)(xue)會了做(zuo)各種冰激凌即(ji)使有時(shi)(shi)遇到(dao)不開心(xin)的(de)事，想想學(xue)(xue)會了好多平時(shi)(shi)都不會接觸(chu)到(dao)的(de)東西覺得其他的(de)是都是浮云，沒必要(yao)放(fang)在心(xin)上。

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