銀(yin)行大(da)學(xue)生實習報告(gao)模板(ban)匯編(bian)6篇

　　在(zai)(zai)現(xian)在(zai)(zai)社(she)會(hui)，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)事(shi)務都會(hui)使用到報告(gao)，報告(gao)具有(you)成文事(shi)后性的(de)(de)特點(dian)。你所見過的(de)(de)報告(gao)是什(shen)么樣的(de)(de)呢？以(yi)下(xia)是小編整理(li)的(de)(de)銀行大學(xue)生(sheng)實習(xi)報告(gao)6篇，僅供參考，大家一起來(lai)看看吧(ba)。

銀行大學生實習報告 篇1

　　今天(tian)(tian)是(shi)7月x日(ri)，是(shi)我(wo)在(zai)中(zhong)信銀行xxxx分行上班的(de)第12天(tian)(tian)。

　　跟(gen)以前一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，依(yi)舊很(hen)累，似乎覺得銀(yin)行的(de)(de)工作(zuo)就是(shi)最(zui)(zui)累的(de)(de)。加上(shang)(shang)今天(tian)(tian)是(shi)周四(si)(si)，是(shi)銀(yin)行的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)周的(de)(de)最(zui)(zui)后一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)，從(cong)上(shang)(shang)周五累計到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)周四(si)(si)的(de)(de)所(suo)有(you)貸款(kuan)該下(xia)放的(de)(de)就必須下(xia)放。因此(ci)行里(li)的(de)(de)人都(dou)忙翻天(tian)(tian)了。從(cong)早(zao)上(shang)(shang)開始陸陸續續送到(dao)我們實習(xi)(xi)生(sheng)手里(li)的(de)(de)個(ge)(ge)人貸款(kuan)資(zi)(zi)料(liao)大約有(you)50本左(zuo)右(you)，我先找(zhao)出每(mei)份(fen)(fen)資(zi)(zi)料(liao)上(shang)(shang)的(de)(de)相(xiang)(xiang)應的(de)(de)需要(yao)的(de)(de)信(xin)息，將其一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)錄(lu)入(ru)臺帳(zhang)。其間，楊哥(ge)有(you)審(shen)批(pi)好的(de)(de)資(zi)(zi)料(liao)，我們幾(ji)個(ge)(ge)實習(xi)(xi)生(sheng)就將其歸類(lei)好，報送到(dao)一(yi)(yi)(yi)樓(lou)營業部去(qu)讓相(xiang)(xiang)關(guan)負(fu)責(ze)(ze)人放款(kuan)；也有(you)審(shen)批(pi)好的(de)(de)公(gong)積金的(de)(de)資(zi)(zi)料(liao)，則是(shi)送上(shang)(shang)四(si)(si)樓(lou)給相(xiang)(xiang)應的(de)(de)負(fu)責(ze)(ze)人。完成這(zhe)(zhe)(zhe)些任務之后，我們便開始了審(shen)核(he)每(mei)一(yi)(yi)(yi)份(fen)(fen)的(de)(de)貸款(kuan)資(zi)(zi)料(liao)。認真(zhen)核(he)對(dui)每(mei)一(yi)(yi)(yi)條(tiao)記(ji)錄(lu)，認真(zhen)計算每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)數字(zi)，一(yi)(yi)(yi)旦(dan)發現(xian)錯誤則幫忙改(gai)正，再在(zai)資(zi)(zi)料(liao)的(de)(de)封皮上(shang)(shang)寫上(shang)(shang)此(ci)份(fen)(fen)資(zi)(zi)料(liao)的(de)(de)錯誤點，讓負(fu)責(ze)(ze)這(zhe)(zhe)(zhe)份(fen)(fen)件的(de)(de)主(zhu)辦客戶(hu)(hu)經理來修改(gai)好，并且每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)錯誤我們實習(xi)(xi)生(sheng)都(dou)要(yao)錄(lu)入(ru)到(dao)臺帳(zhang)里(li)面(mian)。這(zhe)(zhe)(zhe)也是(shi)為了給行里(li)的(de)(de)客戶(hu)(hu)經理們提醒，敦促他(ta)(ta)們一(yi)(yi)(yi)定要(yao)少犯這(zhe)(zhe)(zhe)類(lei)錯誤，不然的(de)(de)話，自己對(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)份(fen)(fen)資(zi)(zi)料(liao)所(suo)做的(de)(de)工作(zuo)都(dou)會白費(fei)，會記(ji)錄(lu)進他(ta)(ta)們的(de)(de)績效測評(ping)的(de)(de)系統里(li)面(mian)，最(zui)(zui)終影響評(ping)優和工資(zi)(zi)發放。

　　由于今天我(wo)們幾個實習生(sheng)工作效率都比較高，在下午(wu)3點(dian)30分左右便(bian)完成了書(shu)面資料的(de)審核工作，之(zhi)后我(wo)便(bian)開始做起了從上周五到今天的(de)所有(you)賬目的(de)周報。周報做完之(zhi)后，也(ye)差不多到了下班時間。當走出公司(si)的(de)一瞬間，壓力便(bian)頓時消失。

銀行大學生實習報告 篇2

　　對(dui)公業務(wu)的(de)(de)(de)會計(ji)部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)(de)核(he)(he)算(主要(yao)指票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)據(ju)業務(wu))主要(yao)分為(wei)三(san)個(ge)步驟，記(ji)(ji)(ji)帳(zhang)、復(fu)核(he)(he)與(yu)(yu)(yu)(yu)出(chu)納。這里所(suo)講(jiang)的(de)(de)(de)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)據(ju)業務(wu)主要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)指支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)，包括轉帳(zhang)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)與(yu)(yu)(yu)(yu)現金(jin)(jin)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)兩種。對(dui)于(yu)(yu)辦理現金(jin)(jin)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)業務(wu)，首先是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)審(shen)(shen)核(he)(he)，看出(chu)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)人(ren)的(de)(de)(de)印(yin)鑒(jian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否與(yu)(yu)(yu)(yu)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)預(yu)留印(yin)鑒(jian)相符(fu)，方(fang)式就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通(tong)過(guo)電(dian)腦(nao)驗(yan)印(yin)，或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)手工核(he)(he)對(dui);再看大小寫(xie)金(jin)(jin)額是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否一(yi)(yi)致，出(chu)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)金(jin)(jin)額、出(chu)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)日期(qi)、收(shou)(shou)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)人(ren)要(yao)素等(deng)有(you)無(wu)涂改，支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否已(yi)經(jing)超過(guo)提示付款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)期(qi)限，支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否透支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，如果有(you)背書，則(ze)背書人(ren)簽(qian)章是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否相符(fu)，值(zhi)得注意的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大寫(xie)金(jin)(jin)額到(dao)元(yuan)為(wei)整，到(dao)分則(ze)不能在(zai)(zai)記(ji)(ji)(ji)整。對(dui)于(yu)(yu)現金(jin)(jin)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)，會計(ji)記(ji)(ji)(ji)帳(zhang)員(yuan)(yuan)審(shen)(shen)核(he)(he)無(wu)誤(wu)后(hou)(hou)記(ji)(ji)(ji)帳(zhang)，然(ran)后(hou)(hou)傳(chuan)(chuan)遞給會計(ji)復(fu)核(he)(he)員(yuan)(yuan)，會計(ji)復(fu)核(he)(he)員(yuan)(yuan)確認(ren)為(wei)無(wu)誤(wu)后(hou)(hou)，就(jiu)傳(chuan)(chuan)遞給出(chu)納，由出(chu)納人(ren)員(yuan)(yuan)加(jia)蓋現金(jin)(jin)付訖章，收(shou)(shou)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)人(ren)就(jiu)可出(chu)納處領(ling)取(qu)(qu)現金(jin)(jin)(出(chu)納與(yu)(yu)(yu)(yu)收(shou)(shou)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)人(ren)口頭(tou)對(dui)帳(zhang)后(hou)(hou))。轉帳(zhang)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)的(de)(de)(de)審(shen)(shen)核(he)(he)內容同現金(jin)(jin)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)相同，在(zai)(zai)處理上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)由會計(ji)記(ji)(ji)(ji)帳(zhang)員(yuan)(yuan)審(shen)(shen)核(he)(he)記(ji)(ji)(ji)帳(zhang)，會計(ji)復(fu)核(he)(he)員(yuan)(yuan)復(fu)核(he)(he)。這里需要(yao)說明的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)入帳(zhang)時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)問題(ti)。現金(jin)(jin)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)以及付款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)行(xing)(xing)(xing)為(wei)本行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)轉帳(zhang)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)(如與(yu)(yu)(yu)(yu)儲蓄所(suo)的(de)(de)(de)內部(bu)(bu)往來，收(shou)(shou)付雙方(fang)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)本行(xing)(xing)(xing)開(kai)戶(hu)(hu)單位的(de)(de)(de))都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)直接入帳(zhang)的(de)(de)(de)。而對(dui)于(yu)(yu)收(shou)(shou)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)人(ren)、出(chu)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)人(ren)不在(zai)(zai)同一(yi)(yi)家行(xing)(xing)(xing)開(kai)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)情況下，如一(yi)(yi)些委托收(shou)(shou)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)等(deng)的(de)(de)(de)轉帳(zhang)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)，經(jing)過(guo)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)據(ju)交換后(hou)(hou)才能入帳(zhang)，由于(yu)(yu)縣級支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)(xing)未在(zai)(zai)當地人(ren)民銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)開(kai)戶(hu)(hu)，在(zai)(zai)會計(ji)賬上(shang)就(jiu)反映在(zai)(zai)“存放(fang)系(xi)統(tong)內款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)項(xiang)”科(ke)目，而與(yu)(yu)(yu)(yu)央行(xing)(xing)(xing)直接接觸的(de)(de)(de)省(sheng)級分行(xing)(xing)(xing)才使(shi)用(yong)“存放(fang)中(zhong)央銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)項(xiang)”科(ke)目。而我們(men)在(zai)(zai)學(xue)校里學(xue)習中(zhong)比較了解的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)后(hou)(hou)者(zhe)。還有(you)一(yi)(yi)些科(ke)目如“內部(bu)(bu)往來”，指會計(ji)部(bu)(bu)與(yu)(yu)(yu)(yu)儲蓄部(bu)(bu)的(de)(de)(de)資金(jin)(jin)劃(hua)撥(bo)，如代企業發(fa)工資;“存放(fang)系(xi)統(tong)內款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)項(xiang)”，指有(you)隸屬(shu)關系(xi)的(de)(de)(de)下級行(xing)(xing)(xing)存放(fang)于(yu)(yu)上(shang)級行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)清算備付金(jin)(jin)、調撥(bo)資金(jin)(jin)、存款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)準備金(jin)(jin)等(deng)。而我們(men)熟(shu)知(zhi)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi) “存放(fang)中(zhong)央銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)項(xiang)”，則(ze)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)與(yu)(yu)(yu)(yu)中(zhong)央銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)直接往來的(de)(de)(de)省(sheng)級分行(xing)(xing)(xing)所(suo)使(shi)用(yong)的(de)(de)(de)會計(ji)科(ke)目。一(yi)(yi)些數額比較大的(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)項(xiang)的(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)取(qu)(qu)(一(yi)(yi)般是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大于(yu)(yu)或(huo)等(deng)于(yu)(yu)5萬元(yuan))要(yao)登(deng)記(ji)(ji)(ji)大額款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)項(xiang)登(deng)記(ji)(ji)(ji)表，并(bing)且該筆款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)項(xiang)的(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)票(piao)(piao)(piao)(piao)(piao)也要(yao)由會計(ji)主管(guan)簽(qian)字后(hou)(hou)，方(fang)可支(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)取(qu)(qu)。

　　“一天(tian)之(zhi)(zhi)際在(zai)于(yu)晨(chen)”，會(hui)計(ji)部門(men)也(ye)是(shi)如(ru)此。負責記帳(zhang)的(de)會(hui)計(ji)每天(tian)早上的(de)工(gong)(gong)作就(jiu)是(shi)對(dui)昨(zuo)天(tian)的(de)帳(zhang)務(wu)進(jin)行(xing)核對(dui)，如(ru)打(da)印(yin)工(gong)(gong)前(qian)準備，科目日(ri)(ri)(ri)結單，日(ri)(ri)(ri)總帳(zhang)表，對(dui)昨(zuo)日(ri)(ri)(ri)發(fa)生的(de)所有(you)(you)(you)業務(wu)的(de)記帳(zhang)憑(ping)證進(jin)行(xing)平衡檢(jian)查(cha)(cha)等(deng)(deng)，一一對(dui)應。然后才(cai)開始(shi)一天(tian)的(de)日(ri)(ri)(ri)常業務(wu)，主要有(you)(you)(you)支票(piao)，電匯等(deng)(deng)。在(zai)中午(wu)之(zhi)(zhi)前(qian)，有(you)(you)(you)票(piao)據交換(huan)提(ti)入，根據交換(huan)軋(ya)差(cha)單編制特種轉帳(zhang)借(jie)(jie)、貸方憑(ping)證等(deng)(deng)，檢(jian)查(cha)(cha)是(shi)否(fou)有(you)(you)(you)退票(piao)。下午(wu)，將其(qi)他工(gong)(gong)作人員(yuan)上門(men)收款提(ti)入的(de)支票(piao)進(jin)行(xing)審(shen)核，加蓋“收妥抵(di)用”章(zhang)，交予復核員(yuan)錄入計(ji)算機(ji)交換(huan)系統(tong)。在(zai)本(ben)(ben)日(ri)(ri)(ri)業務(wu)結束后，進(jin)行(xing)日(ri)(ri)(ri)終處理，打(da)印(yin)本(ben)(ben)日(ri)(ri)(ri)發(fa)生業務(wu)的(de)所有(you)(you)(you)相關(guan)憑(ping)證，對(dui)帳(zhang);打(da)印(yin)“流水(shui)軋(ya)差(cha)”，檢(jian)查(cha)(cha)今(jin)日(ri)(ri)(ri)的(de)帳(zhang)務(wu)的(de)借(jie)(jie)貸方是(shi)否(fou)平衡。最后，軋(ya)帳(zhang)。這(zhe)些打(da)印(yin)的(de)憑(ping)證由(you)專門(men)的(de)工(gong)(gong)作人員(yuan)裝訂起(qi)來，再次(ci)審(shen)查(cha)(cha)，看科目章(zhang)是(shi)否(fou)蓋反、有(you)(you)(you)無漏(lou)蓋經辦人員(yuan)名章(zhang)等(deng)(deng)，然后裝訂憑(ping)證交予上級行(xing)進(jin)行(xing)稽核。這(zhe)樣一天(tian)的(de)會(hui)計(ji)工(gong)(gong)作也(ye)就(jiu)告一段(duan)落(luo)了。

　　儲蓄業務

　　儲(chu)蓄(xu)部門目前實行的是柜(ju)(ju)員(yuan)負責制，就是每(mei)個柜(ju)(ju)員(yuan)都可(ke)以辦(ban)理(li)所有的儲(chu)蓄(xu)業(ye)務，即開(kai)戶，存取現金，辦(ban)理(li)儲(chu)蓄(xu)卡等，憑證不在想對公業(ye)務部門那樣在會計之(zhi)間傳遞，而(er)是每(mei)個柜(ju)(ju)員(yuan)單(dan)獨進行帳務處理(li)，記帳。但是每(mei)個柜(ju)(ju)員(yuan)所制的單(dan)據都要交予相關行內負責人先審核，然后再(zai)傳遞到上級行“事后稽核”。

　　信用卡業務

　　信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)用(yong)卡(ka)(ka)(ka)(ka)按是否具有消(xiao)費(fei)(fei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)貸(dai)(dai)(dai)(透(tou)支)功(gong)能分(fen)(fen)為(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)用(yong)卡(ka)(ka)(ka)(ka)與借計卡(ka)(ka)(ka)(ka)。信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)用(yong)卡(ka)(ka)(ka)(ka)又(you)按持卡(ka)(ka)(ka)(ka)人(ren)是否向發卡(ka)(ka)(ka)(ka)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)交納(na)準(zhun)(zhun)備金(jin)分(fen)(fen)為(wei)(wei)貸(dai)(dai)(dai)計卡(ka)(ka)(ka)(ka)與準(zhun)(zhun)貸(dai)(dai)(dai)計卡(ka)(ka)(ka)(ka)。貸(dai)(dai)(dai)計卡(ka)(ka)(ka)(ka)是銀(yin)(yin)行(xing)(xing)授予持卡(ka)(ka)(ka)(ka)人(ren)一(yi)(yi)定(ding)的信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)用(yong)額(e)度(du)，無需(xu)預(yu)先交納(na)準(zhun)(zhun)備金(jin)就可(ke)在這個額(e)度(du)內進行(xing)(xing)消(xiao)費(fei)(fei)，銀(yin)(yin)行(xing)(xing)每月(yue)會(hui)打印一(yi)(yi)張該(gai)客(ke)戶(hu)本月(yue)消(xiao)費(fei)(fei)的清單(dan)，客(ke)戶(hu)就可(ke)以(yi)(yi)選(xuan)擇(ze)全(quan)部付清或支付部分(fen)(fen)，如果(guo)選(xuan)擇(ze)后者，則未付清部分(fen)(fen)作(zuo)為(wei)(wei)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的短(duan)期貸(dai)(dai)(dai)款以(yi)(yi)復利(li)計。而準(zhun)(zhun)貸(dai)(dai)(dai)計卡(ka)(ka)(ka)(ka)則是交納(na)一(yi)(yi)定(ding)的準(zhun)(zhun)備金(jin)，然后銀(yin)(yin)行(xing)(xing)再(zai)授予其一(yi)(yi)定(ding)的消(xiao)費(fei)(fei)額(e)度(du)的一(yi)(yi)種信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)用(yong)卡(ka)(ka)(ka)(ka)。借計卡(ka)(ka)(ka)(ka)是沒有透(tou)支功(gong)能的，但可(ke)以(yi)(yi)進行(xing)(xing)轉帳結算(suan)，存(cun)取，消(xiao)費(fei)(fei)的一(yi)(yi)種卡(ka)(ka)(ka)(ka)。如建行(xing)(xing)的儲蓄龍卡(ka)(ka)(ka)(ka)。信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)用(yong)卡(ka)(ka)(ka)(ka)還可(ke)以(yi)(yi)按使(shi)用(yong)對象分(fen)(fen)為(wei)(wei)單(dan)位卡(ka)(ka)(ka)(ka)與個人(ren)卡(ka)(ka)(ka)(ka);按信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)用(yong)等級分(fen)(fen)為(wei)(wei)金(jin)卡(ka)(ka)(ka)(ka)與普通卡(ka)(ka)(ka)(ka)。信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)貸(dai)(dai)(dai)業(ye)務

　　由于目前的實際情(qing)況，中(zhong)(zhong)小(xiao)企業融資難，盡管央行(xing)一(yi)再出臺有關(guan)鼓勵銀行(xing)向中(zhong)(zhong)小(xiao)企業貸

　　款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，在各個(ge)(ge)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)內(nei)部都有嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)控制。建(jian)行(xing)(xing)(xing)(xing)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)(ru)此。所(suo)以，銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)目前也(ye)投入(ru)了個(ge)(ge)人(ren)貸款(kuan)(kuan)領域。需要(yao)注意的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)貸款(kuan)(kuan)業務并不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)直接(jie)將(jiang)款(kuan)(kuan)貸給(gei)個(ge)(ge)人(ren)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)與(yu)商(shang)家(jia)簽訂一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)協議，其(qi)實是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)將(jiang)款(kuan)(kuan)貸給(gei)商(shang)家(jia)，然后商(shang)家(jia)把商(shang)品賣給(gei)個(ge)(ge)人(ren)，個(ge)(ge)人(ren)再還款(kuan)(kuan)給(gei)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)。銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)在與(yu)商(shang)家(jia)簽訂協議時，審(shen)查商(shang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)證(zheng)件是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否齊全。而(er)個(ge)(ge)人(ren)要(yao)向銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)提(ti)供有關的(de)(de)(de)(de)(de)收入(ru)證(zheng)明，身份證(zheng)明等(deng)。一般都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)以購買的(de)(de)(de)(de)(de)標的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)作(zuo)為抵押(ya)，最常見的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)動(dong)產抵押(ya)(如(ru)(ru)汽車貸款(kuan)(kuan))和不(bu)動(dong)產抵押(ya)(如(ru)(ru)住(zhu)房貸款(kuan)(kuan))。信貸部門(men)實行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)審(shen)貸分離制，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)貸款(kuan)(kuan)客戶開發與(yu)具體發放貸款(kuan)(kuan)，審(shen)核貸款(kuan)(kuan)可(ke)能性的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)人(ren)員是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)各司(si)其(qi)職的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　小結

　　通過這(zhe)次的(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)，我(wo)對(dui)自己的(de)(de)專業(ye)有(you)了更(geng)為詳(xiang)盡而深(shen)刻的(de)(de)了解(jie)(jie)，也是(shi)對(dui)這(zhe)幾年大(da)學里所學知(zhi)識(shi)(shi)(shi)的(de)(de)鞏固(gu)與(yu)運用。從(cong)這(zhe)次實(shi)(shi)習(xi)中(zhong)，我(wo)體會(hui)到(dao)了實(shi)(shi)際的(de)(de)工作與(yu)書(shu)本(ben)上(shang)的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)是(shi)有(you)一(yi)(yi)定距離的(de)(de)，并且(qie)需要進一(yi)(yi)步的(de)(de)再(zai)學習(xi)。雖然(ran)這(zhe)次實(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)業(ye)務(wu)多(duo)集中(zhong)于(yu)比較簡單的(de)(de)前臺(tai)會(hui)計業(ye)務(wu)，但是(shi)，這(zhe)幫助我(wo)更(geng)深(shen)層次地理解(jie)(jie)銀(yin)(yin)行會(hui)計的(de)(de)流程，核算程序提供(gong)了極(ji)大(da)的(de)(de)幫助，使(shi)我(wo)在(zai)(zai)銀(yin)(yin)行的(de)(de)基(ji)礎業(ye)務(wu)方面，不在(zai)(zai)局限于(yu)書(shu)本(ben)，而是(shi)有(you)了一(yi)(yi)個比較全面的(de)(de)了解(jie)(jie)。尤其是(shi)會(hui)計分工，對(dui)于(yu)商業(ye)銀(yin)(yin)行防范(fan)會(hui)計風險(xian)有(you)著重要的(de)(de)意義，其起(qi)到(dao)了會(hui)計之間(jian)相互(hu)制約，互(hu)相監督的(de)(de)作用，也有(you)利于(yu)減少錯誤的(de)(de)發生(sheng)，避免錯帳。俗話說，千里之行始于(yu)足下，這(zhe)些(xie)最(zui)基(ji)本(ben)的(de)(de)業(ye)務(wu)往往是(shi)不能在(zai)(zai)書(shu)本(ben)上(shang)徹(che)底(di)理解(jie)(jie)的(de)(de)，所以基(ji)礎的(de)(de)實(shi)(shi)務(wu)尤其顯(xian)得重要，特別是(shi)目前的(de)(de)就業(ye)形勢下所反映的(de)(de)高級技(ji)工的(de)(de)工作機(ji)會(hui)要遠(yuan)遠(yuan)大(da)于(yu)大(da)學本(ben)科生(sheng)，就是(shi)因為他(ta)們(men)的(de)(de)動手(shou)能力(li)要比本(ben)科生(sheng)強(qiang)。從(cong)這(zhe)次實(shi)(shi)習(xi)中(zhong)，我(wo)體會(hui)到(dao)，如果(guo)將我(wo)們(men)在(zai)(zai)大(da)學里所學的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)與(yu)更(geng)多(duo)的(de)(de)實(shi)(shi)踐結合在(zai)(zai)一(yi)(yi)起(qi)，用實(shi)(shi)踐來檢驗真(zhen)理，使(shi)一(yi)(yi)個本(ben)科生(sheng)具(ju)備(bei)較強(qiang)的(de)(de)處理基(ji)本(ben)實(shi)(shi)務(wu)的(de)(de)能力(li)與(yu)比較系(xi)統的(de)(de)專業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，這(zhe)才是(shi)我(wo)們(men)學習(xi)與(yu)實(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)真(zhen)正目的(de)(de)。

　　通過(guo)這(zhe)(zhe)次(ci)的(de)(de)實習(xi)(xi)，我(wo)對自(zi)己的(de)(de)專(zhuan)業(ye)有了(le)(le)更(geng)(geng)為(wei)詳盡而深(shen)刻的(de)(de)了(le)(le)解，也(ye)是(shi)(shi)對這(zhe)(zhe)幾年大學(xue)里所學(xue)知(zhi)識的(de)(de)鞏固與(yu)運(yun)用。從(cong)這(zhe)(zhe)次(ci)實習(xi)(xi)中，我(wo)體(ti)會(hui)(hui)(hui)(hui)到了(le)(le)實際的(de)(de)工作與(yu)書本(ben)(ben)(ben)上的(de)(de)知(zhi)識是(shi)(shi)有一(yi)定距(ju)離(li)的(de)(de)，并且(qie)需要進一(yi)步的(de)(de)再學(xue)習(xi)(xi)。雖然這(zhe)(zhe)次(ci)實習(xi)(xi)的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)多(duo)集中于(yu)(yu)比(bi)較簡單的(de)(de)前臺會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)業(ye)務(wu)(wu)，但是(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)幫助我(wo)更(geng)(geng)深(shen)層次(ci)地理(li)(li)解銀行(xing)會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)的(de)(de)流程，核算程序提供了(le)(le)極大的(de)(de)幫助，使(shi)我(wo)在(zai)銀行(xing)的(de)(de)基礎業(ye)務(wu)(wu)方(fang)面(mian)，不在(zai)局限(xian)于(yu)(yu)書本(ben)(ben)(ben)，而是(shi)(shi)有了(le)(le)一(yi)個比(bi)較全面(mian)的(de)(de)了(le)(le)解。尤其(qi)是(shi)(shi)會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)分工，對于(yu)(yu)商業(ye)銀行(xing)防范會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)風險有著重要的(de)(de)意(yi)義，其(qi)起到了(le)(le)會(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)之間相互(hu)制(zhi)約，互(hu)相監督的(de)(de)作用，也(ye)有利于(yu)(yu)減少(shao)錯(cuo)誤(wu)的(de)(de)發生(sheng)，避免錯(cuo)帳。俗話說，千里之行(xing)始于(yu)(yu)足(zu)下，這(zhe)(zhe)些最基本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)不能在(zai)書本(ben)(ben)(ben)上徹底理(li)(li)解的(de)(de)，所以基礎的(de)(de)實務(wu)(wu)尤其(qi)顯得(de)重要，特別是(shi)(shi)目前的(de)(de)就(jiu)(jiu)業(ye)形勢下所反映的(de)(de)高級技工的(de)(de)工作機會(hui)(hui)(hui)(hui)要遠(yuan)遠(yuan)大于(yu)(yu)大學(xue)本(ben)(ben)(ben)科(ke)(ke)生(sheng)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)因為(wei)他們的(de)(de)動手能力(li)要比(bi)本(ben)(ben)(ben)科(ke)(ke)生(sheng)強。從(cong)這(zhe)(zhe)次(ci)實習(xi)(xi)中，我(wo)體(ti)會(hui)(hui)(hui)(hui)到，如果將我(wo)們在(zai)大學(xue)里所學(xue)的(de)(de)知(zhi)識與(yu)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)實踐結合在(zai)一(yi)起，用實踐來(lai)檢驗真理(li)(li)，使(shi)一(yi)個本(ben)(ben)(ben)科(ke)(ke)生(sheng)具備較強的(de)(de)處理(li)(li)基本(ben)(ben)(ben)實務(wu)(wu)的(de)(de)能力(li)與(yu)比(bi)較系(xi)統的(de)(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識，這(zhe)(zhe)才是(shi)(shi)我(wo)們學(xue)習(xi)(xi)與(yu)實習(xi)(xi)的(de)(de)真正目的(de)(de)。

銀行大學生實習報告 篇3

　　寒假期間(jian)，我到xx省xx市工商銀(yin)行(xing)進行(xing)了實踐，發(fa)現了一些引(yin)入思(si)考(kao)的(de)問(wen)題(ti)。 第一：銀(yin)行(xing)的(de)呆、壞賬率過高，根據巴塞爾協(xie)議規定，資(zi)本充(chong)足率為(wei)8%，而在該行(xing)竟達到48%，經調查(cha)，主要(yao)原因是銀(yin)行(xing)的(de)貸(dai)款回收率很低，加上前(qian)幾年積累下來的(de)國(guo)有企業拖欠(qian)舊賬的(de)固疾(ji)

　　寒假期間，我(wo)到(dao)xx省xx市工商(shang)銀行(xing)進行(xing)了實踐，發現了一(yi)些引(yin)入思考的問題。

　　第一：銀行的呆、壞賬率過高

　　根(gen)據巴塞(sai)爾協議規定，資本充足率(lv)(lv)為8%，而在該行(xing)(xing)竟達到48%，經調查，主(zhu)要原(yuan)因是(shi)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)貸(dai)款(kuan)(kuan)回收率(lv)(lv)很(hen)低，加上(shang)前(qian)(qian)幾年(nian)積累下來(lai)的(de)國(guo)有企(qi)(qi)業(ye)拖(tuo)欠舊(jiu)賬(zhang)(zhang)的(de)固疾，近幾年(nian)來(lai)，國(guo)有企(qi)(qi)業(ye)改(gai)(gai)革(ge)過程(cheng)中，銀(yin)(yin)行(xing)(xing)受(shou)前(qian)(qian)幾年(nian)的(de)影響，不(bu)敢(gan)過多的(de)放款(kuan)(kuan)，呆壞賬(zhang)(zhang)率(lv)(lv)過高，使得(de)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)不(bu)敢(gan)盲目貸(dai)出無(wu)抵(di)押的(de)信用(yong)貸(dai)款(kuan)(kuan)，信用(yong)貨幣創(chuang)造體系在很(hen)大程(cheng)度上(shang)被抑制(zhi)，大家(jia)(jia)都知道(dao)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)是(shi)經濟(ji)(ji)的(de)核心(xin)，核心(xin)受(shou)阻，必(bi)然(ran)抑制(zhi)經濟(ji)(ji)部門的(de)發(fa)展(zhan)，如保險(xian)、證(zheng)券業(ye)等，也必(bi)然(ran)反作(zuo)用(yong)于國(guo)有企(qi)(qi)業(ye)改(gai)(gai)革(ge)，并(bing)形成(cheng)惡性循環，當然(ran)，解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)方法是(shi)有的(de)。首先，源(yuan)頭上(shang)，最(zui)主(zhu)要的(de)是(shi)解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)大、中、小型企(qi)(qi)業(ye)改(gai)(gai)革(ge)，改(gai)(gai)革(ge)的(de)具體措施，需由當地(di)各級政府因地(di)制(zhi)宜，借鑒一(yi)些企(qi)(qi)業(ye)改(gai)(gai)革(ge)成(cheng)功的(de)經驗，也可以聘(pin)請專業(ye)經濟(ji)(ji)學家(jia)(jia)、咨(zi)詢機(ji)構對企(qi)(qi)業(ye)進行(xing)(xing)重(zhong)新評估、考察(cha)，找到解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)途(tu)徑和措施，企(qi)(qi)業(ye)是(shi)解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)的(de)最(zui)關鍵一(yi)環，國(guo)有企(qi)(qi)業(ye)改(gai)(gai)革(ge)好(hao)了(le)(le)，下崗(gang)職工復崗(gang)問題自(zi)然(ran)解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)，職工有錢了(le)(le)，消費自(zi)然(ran)旺(wang)盛起來(lai)，擴大內需自(zi)然(ran)容易(yi)解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)了(le)(le)，經濟(ji)(ji)增(zeng)長率(lv)(lv)自(zi)然(ran)提(ti)高了(le)(le)，銀(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)貸(dai)款(kuan)(kuan)自(zi)然(ran)能還上(shang)。

　　第二：私營企業貸款很難實施

　　隨(sui)著(zhu)住(zhu)(zhu)房抵(di)(di)押(ya)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)、買(mai)車(che)抵(di)(di)押(ya)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)的(de)(de)進(jin)行(xing)(xing)，住(zhu)(zhu)房、買(mai)車(che)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)如火(huo)如荼地進(jin)行(xing)(xing)，主要是由(you)于有物權(quan)作(zuo)保證，《經(jing)濟(ji)法》上說過當物權(quan)超過債權(quan)，在(zai)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)人無(wu)能力償還貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)時，銀行(xing)(xing)有權(quan)對抵(di)(di)押(ya)物進(jin)行(xing)(xing)處置，使得銀行(xing)(xing)自然(ran)加大(da)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)力度(du)，積(ji)(ji)極(ji)放(fang)貸(dai)(dai)(dai)，我(wo)國住(zhu)(zhu)房、買(mai)車(che)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)迅速增(zeng)大(da)會是很自然(ran)的(de)(de)事情，對于與房地產、汽車(che)、鋼鐵、建材(cai)相關(guan)的(de)(de)產業發展，起到了積(ji)(ji)極(ji)的(de)(de)推動(dong)作(zuo)用。但是，這不(bu)能解決銀行(xing)(xing)呆壞(huai)賬率(lv)過高、經(jing)營風(feng)險較大(da)的(de)(de)根本問題，因為畢竟放(fang)貸(dai)(dai)(dai)的(de)(de)數量(liang)有限(xian)，規模不(bu)大(da)，現(xian)在(zai)蘇南、浙江盛行(xing)(xing)對民營企業貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)，各地銀行(xing)(xing)積(ji)(ji)極(ji)學(xue)習經(jing)驗，在(zai)我(wo)看來未必(bi)可行(xing)(xing)：

　　1、江(jiang)浙(zhe)地區(qu)有良好的民營企(qi)業(ye)經(jing)營氛圍(wei)，中(zhong)、小型國有企(qi)業(ye)很少，很多人(ren)愿意(yi)私人(ren)當老板，另外，個人(ren)信譽(yu)度(du)較高，銀行的信用貸款可(ke)以(yi)及時(shi)還(huan)上，但其他(ta)地區(qu)是否具備這種氛圍(wei)，還(huan)很難說(shuo)。

　　2、在微觀經(jing)濟(ji)四大要(yao)素中，勞動(dong)、土地(di)、資本(ben)、企(qi)(qi)業(ye)家才(cai)能(neng)(neng)，企(qi)(qi)業(ye)家才(cai)能(neng)(neng)是(shi)(shi)(shi)很難(nan)界定(ding)的(de)(de)(de)，也(ye)就是(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)，在決定(ding)某項(xiang)貸款(kuan)時(shi)(shi)，到(dao)底誰(shui)更具有才(cai)能(neng)(neng)呢？只有企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展到(dao)一定(ding)規模(mo)(mo)有向上擴張的(de)(de)(de)趨勢時(shi)(shi)，或者(zhe)該企(qi)(qi)業(ye)家以前信譽較高(gao)(gao)，銀行才(cai)有可能(neng)(neng)進行發(fa)放，但是(shi)(shi)(shi)，這種情況(kuang)如何進行界定(ding)的(de)(de)(de)呢？可以說(shuo)(shuo)(shuo)困難(nan)重(zhong)重(zhong)，尋(xun)租行為時(shi)(shi)常發(fa)生，造成(cheng)貨幣供給(gei)使(shi)(shi)用(yong)效率(lv)很低，競爭不公(gong)平。何況(kuang)，民營(ying)企(qi)(qi)業(ye)淘汰率(lv)過高(gao)(gao)，但是(shi)(shi)(shi)江(jiang)浙地(di)區不同(tong)，前面已(yi)經(jing)說(shuo)(shuo)(shuo)過，那個(ge)地(di)方已(yi)經(jing)有很好的(de)(de)(de)傳(chuan)說(shuo)(shuo)(shuo)，何況(kuang)大型民營(ying)企(qi)(qi)業(ye)也(ye)較多。 “溫州模(mo)(mo)式”、“蘇南模(mo)(mo)式”，這使(shi)(shi)我迅(xun)速想(xiang)到(dao)經(jing)濟(ji)學(xue)家，不但是(shi)(shi)(shi)要(yao)有進行某些(xie)定(ding)性(xing)分(fen)析，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)設計(ji)一些(xie)切(qie)實可行的(de)(de)(de)定(ding)量分(fen)析。

　　上例(li)中(zhong)，如建立(li)一套(tao)符合中(zhong)國現實情況的(de)標(biao)準體(ti)系，包括對企(qi)業(ye)的(de)未來的(de)評(ping)(ping)估(gu)(gu)，企(qi)業(ye)家(jia)個人(ren)才(cai)能的(de)評(ping)(ping)估(gu)(gu)，企(qi)業(ye)家(jia)信譽的(de)評(ping)(ping)估(gu)(gu)結合起(qi)來的(de)評(ping)(ping)比的(de)在套(tao)類似西方發達國家(jia)的(de)評(ping)(ping)比參數，而很多經(jing)濟(ji)(ji)學(xue)(xue)家(jia)只做(zuo)大體(ti)上的(de)討論，卻不去做(zuo)更精(jing)、更細、更周密的(de)計算、調(diao)查，我想(xiang)這也是經(jing)濟(ji)(ji)學(xue)(xue)不如數學(xue)(xue)、物(wu)理在生活中(zhong)實用的(de)重要原因(yin)吧 。

銀行大學生實習報告 篇4

　　本人在20xx年七月十五日開始(shi)為期一個月的時間在九華(hua)農(nong)村商業銀(yin)行(xing)(xing)支行(xing)(xing)進行(xing)(xing)了社會實(shi)習(xi)(xi)。在支行(xing)(xing)實(shi)習(xi)(xi)期間，在單位指(zhi)導(dao)老師的幫助、指(zhi)導(dao)和(he)教(jiao)育下，我熟(shu)悉了該銀(yin)行(xing)(xing)的主要(yao)經濟業務活(huo)動，系統(tong)地學習(xi)(xi)并較(jiao)為深刻地掌握(wo)了商業銀(yin)行(xing)(xing)各(ge)方(fang)面的實(shi)務工作，對關于銀(yin)行(xing)(xing)經營和(he)管理(li)(li)的理(li)(li)論知識(shi)和(he)各(ge)方(fang)面實(shi)際工作能(neng)力都得到(dao)了不錯的鍛煉(lian)和(he)提高(gao)。也明白(bai)了理(li)(li)論與實(shi)踐相結合的重要(yao)性。現在就將這次實(shi)習(xi)(xi)的具體情況(kuang)及心得體會作一個系統(tong)的歸總和(he)小結。

　　一、 實習的目的

　　1) 通過(guo)在(zai)(zai)九(jiu)華農村商業銀行實(shi)習進一步了解和鞏(gong)固在(zai)(zai)學(xue)校期間所學(xue)的(de)(de)各門經濟學(xue)、金融學(xue) 課程的(de)(de)基(ji)本理論(lun)和基(ji)礎知識，學(xue)會理論(lun)聯系(xi)實(shi)際(ji)，增強自我解決實(shi)際(ji)問題的(de)(de)能力。

　　2) 通過在九(jiu)華農(nong)村銀(yin)行的(de)(de)實習，達到學校的(de)(de)社會實踐要求(qiu)，并在單位指導老師的(de)(de)指導、幫(bang) 助和教育下，熟悉九(jiu)華農(nong)村銀(yin)行的(de)(de)主要經濟業(ye)(ye)務(wu)(wu)活動，較(jiao)為系(xi)統地學習銀(yin)行個人金融(rong)管理工作和日常業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)操作流程。

　　3) 通過在九華農村商業(ye)銀行的(de)實習，學會(hui)如何(he)更好(hao)的(de)適應新的(de)工作(zuo)(zuo)環境(jing)以及端正(zheng)自我的(de)學 習及工作(zuo)(zuo)態(tai)度，為更好(hao)的(de)走入(ru)社會(hui)打下堅定的(de)基礎。

　　二、實習時間：XX年X月X日——XX年X月X日

　　三、實習地點：XX

　　四、實習單位：九華農村商業銀行

　　單位簡介

　　池(chi)州九華農(nong)村(cun)商業(ye)銀行是經中(zhong)國銀行業(ye)監督管理委員會批準的池(chi)州市(shi)第一家法人(ren)銀行，于20xx年12月27日正式掛牌開(kai)業(ye)，總部設在池(chi)州市(shi)清風西(xi)路139號，注冊資本60236萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)，現有在崗員工(gong)533人(ren)，下轄(xia)開(kai)發區(qu)、站(zhan)前區(qu)、九華山等21家支行、29家分理處、1家營(ying)業(ye)部。截(jie)止(zhi)20xx年12月底，全行各(ge)(ge)項(xiang)資產總額(e)753971萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan);各(ge)(ge)項(xiang)貸款(kuan)余(yu)額(e)443422萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan);各(ge)(ge)項(xiang)負債總額(e)672518萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)，其中(zhong)各(ge)(ge)項(xiang)存款(kuan)余(yu)額(e)653547萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)。

　　池州(zhou)九(jiu)華(hua)農村商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)銀(yin)行(xing)(xing)開業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)以來，始終堅持立足社(she)區(qu)，服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)三農，服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)區(qu)域(yu)(yu)經(jing)(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)市場定位，不(bu)斷(duan)(duan)加大改革力度(du)，創新服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)產(chan)品，致力為(wei)當地經(jing)(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)提(ti)供金融服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，促進(jin)城鄉經(jing)(jing)濟(ji)協調發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)。在經(jing)(jing)歷改革的(de)(de)陣痛和洗禮的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，經(jing)(jing)營(ying)活(huo)力快速增(zeng)強、內部(bu)管理(li)日(ri)趨規范、功能產(chan)品日(ri)益豐富、企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)形象深入(ru)人(ren)心，朝著(zhu)(zhu)體制(zhi)先(xian)進(jin)，機制(zhi)靈活(huo)，管理(li)科學，服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)一流的(de)(de)奮斗目(mu)標邁出了堅實的(de)(de)一步。未來五年，池州(zhou)九(jiu)華(hua)農村商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)銀(yin)行(xing)(xing)將(jiang)(jiang)以創新提(ti)升為(wei)前(qian)提(ti)，以區(qu)域(yu)(yu)經(jing)(jing)濟(ji)為(wei)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)方向，創新經(jing)(jing)營(ying)機制(zhi)，提(ti)高(gao)對中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、區(qu)域(yu)(yu)經(jing)(jing)濟(ji)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)水平與效(xiao)(xiao)率，不(bu)斷(duan)(duan)拓展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)領域(yu)(yu);以安全性(xing)、流動(dong)性(xing)、效(xiao)(xiao)益性(xing)、審慎(shen)性(xing)為(wei)經(jing)(jing)營(ying)原(yuan)則，立足本土、兼(jian)顧城鄉，優勢互補(bu)，注(zhu)重(zhong)特(te)色，著(zhu)(zhu)力推行(xing)(xing)“存款立行(xing)(xing)、制(zhi)度(du)治行(xing)(xing)、人(ren)才興(xing)行(xing)(xing)、網點強行(xing)(xing)、文化育行(xing)(xing)”發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)戰略，努(nu)力將(jiang)(jiang)池州(zhou)九(jiu)華(hua)農村商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)銀(yin)行(xing)(xing)打(da)造成服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)“三農”的(de)(de)農村銀(yin)行(xing)(xing)、服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)市區(qu)的(de)(de)社(she)區(qu)銀(yin)行(xing)(xing)、服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)零售銀(yin)行(xing)(xing)、服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)區(qu)域(yu)(yu)經(jing)(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)本土銀(yin)行(xing)(xing)，以人(ren)為(wei)本的(de)(de)文化銀(yin)行(xing)(xing)。

　　五、實習過程

　　在這次實(shi)(shi)習過(guo)程(cheng)中可(ke)以(yi)(yi)說真(zhen)的(de)是獲(huo)益(yi)良多?大致(zhi)上掌握了(le)(le)九華農村商業(ye)銀行的(de)各項業(ye)務?熟悉了(le)(le)銀行日常業(ye)務的(de)操作(zuo)流(liu)程(cheng)以(yi)(yi)及工作(zuo)制(zhi)度等等，從客觀上對自(zi)己所學的(de)有關(guan)銀行方面的(de)各項知識和(he)理論有了(le)(le)更深一層的(de)認識。在實(shi)(shi)習期間，我能夠做到虛(xu)心學習，認真(zhen)工作(zuo)，認真(zhen)地完成各項工作(zuo)任務，并與同事建立了(le)(le)良好的(de)關(guan)系。

　　1) 信(xin)(xin)(xin)貸(dai)(dai)業(ye)(ye)務(wu) 首先了(le)解(jie)了(le)信(xin)(xin)(xin)貸(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則，一(yi)是(shi)(shi)(shi)加強(qiang)(qiang)業(ye)(ye)務(wu)培訓，提高隊伍素質;二是(shi)(shi)(shi)加強(qiang)(qiang)信(xin)(xin)(xin)貸(dai)(dai)管理，規(gui)范業(ye)(ye)務(wu)操作，提高信(xin)(xin)(xin)貸(dai)(dai)資產質量;三(san)是(shi)(shi)(shi)加大金融新產品(pin)的(de)(de)(de)(de)營銷力(li)度(du)(du);四是(shi)(shi)(shi)加大信(xin)(xin)(xin)貸(dai)(dai)規(gui)章制(zhi)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)力(li)度(du)(du);五是(shi)(shi)(shi)明(ming)(ming)確(que)信(xin)(xin)(xin)貸(dai)(dai)投(tou)放(fang)重點，不(bu)(bu)斷優化信(xin)(xin)(xin)貸(dai)(dai)結(jie)構;六(liu)是(shi)(shi)(shi)持(chi)續做好五級(ji)分類，確(que)保分類結(jie)果準確(que)無誤。但由于目(mu)前的(de)(de)(de)(de)實(shi)際情況，中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)融資難，盡管央(yang)行(xing)(xing)(xing)一(yi)再出臺有關(guan)鼓(gu)勵銀(yin)行(xing)(xing)(xing)向中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)貸(dai)(dai)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)方案，但是(shi)(shi)(shi)，在(zai)各個(ge)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)內部(bu)都有嚴(yan)格(ge)的(de)(de)(de)(de)控制(zhi)，九華也是(shi)(shi)(shi)如此。銀(yin)行(xing)(xing)(xing)目(mu)前也投(tou)入了(le)個(ge)人(ren)貸(dai)(dai)款(kuan)領域。實(shi)際操作中(zhong)，銀(yin)行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)貸(dai)(dai)款(kuan)業(ye)(ye)務(wu)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)直接將款(kuan)貸(dai)(dai)給個(ge)人(ren)?而是(shi)(shi)(shi)與商(shang)家(jia)簽(qian)(qian)訂(ding)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)協議，其實(shi)是(shi)(shi)(shi)將款(kuan)貸(dai)(dai)給商(shang)家(jia)，然后商(shang)家(jia)把商(shang)品(pin)賣給個(ge)人(ren)，個(ge)人(ren)再還款(kuan)給銀(yin)行(xing)(xing)(xing)。銀(yin)行(xing)(xing)(xing)在(zai)與商(shang)家(jia)簽(qian)(qian)訂(ding)協議時(shi)，審(shen)查(cha)商(shang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)證(zheng)件是(shi)(shi)(shi)否齊全(quan)。而個(ge)人(ren)要(yao)向銀(yin)行(xing)(xing)(xing)提供有關(guan)的(de)(de)(de)(de)收入證(zheng)明(ming)(ming)，身份證(zheng)明(ming)(ming)等。一(yi)般都是(shi)(shi)(shi)以購買的(de)(de)(de)(de)標的(de)(de)(de)(de)物作為抵押(ya)，最常見的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)動(dong)產抵押(ya)(如汽車貸(dai)(dai)款(kuan))和(he)不(bu)(bu)動(dong)產抵押(ya)(如住房貸(dai)(dai)款(kuan))。信(xin)(xin)(xin)貸(dai)(dai)部(bu)門實(shi)行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)審(shen)貸(dai)(dai)分離制(zhi)，就是(shi)(shi)(shi)進行(xing)(xing)(xing)貸(dai)(dai)款(kuan)客(ke)戶開發與具體(ti)發放(fang)貸(dai)(dai)款(kuan)，審(shen)核貸(dai)(dai)款(kuan)可能性的(de)(de)(de)(de)工作人(ren)員是(shi)(shi)(shi)各司(si)其職的(de)(de)(de)(de)。

　　2) 做一些打雜的(de)小(xiao)工作(zuo)(zuo) 如回單管(guan)理、分(fen)類書信?打word文(wen)檔(dang)和EXCEL表格(ge)?使用EXCEL 公式(shi)計算(suan)等等。雖然是些小(xiao)工作(zuo)(zuo)?但也讓我學習(xi)了很多。 儲(chu)蓄種類繁多,人(ren)民幣儲(chu)蓄可分(fen)為以(yi)下幾類：

　　① 活期儲蓄

　　② 定期儲蓄

　　③ 定(ding)活兩便儲蓄(xu)

　　④ 整(zheng)存整(zheng)取定期儲(chu)蓄

　　⑤ 零存整(zheng)取定期儲(chu)

　　六、實習的心得與收獲

　　雖然這只是一(yi)個月(yue)的實(shi)習，雖然短暫(zan)但卻又非常(chang)的充實(shi)，對(dui)我來說，是大學生(sheng)(sheng)涯中甚至是人生(sheng)(sheng)中很(hen)重(zhong)要(yao)的一(yi)部(bu)分積累和(he)經驗，這在我以(yi)后的學習和(he)生(sheng)(sheng)活中都會發揮著很(hen)重(zhong)要(yao)的作用(yong)。而且這次(ci)的暑期實(shi)習無(wu)疑成為了我踏入社(she)會的一(yi)個平臺，為我今(jin)后踏入社(she)會奠定

　　了良好的(de)基礎。而盡快實現角色的(de)轉變,是作為一個(ge)大(da)學畢(bi)業生剛步入社會時要(yao)(yao)面臨的(de)首要(yao)(yao)任務(wu)。對(dui)此，我(wo)們必須端正好自己的(de)心理和(he)態(tai)度。

　　在(zai)學校期間(jian)我就已經學習過(guo)一(yi)(yi)些關于銀行(xing)(xing)方面的課程(cheng)，例如《商業銀行(xing)(xing)管(guan)理與經營》、《西方經濟學》等等，這些都為(wei)我在(zai)銀行(xing)(xing)的實習打下(xia)了一(yi)(yi)定的基礎。

　　實(shi)(shi)(shi)習已經結束了(le)(le)，在這(zhe)(zhe)實(shi)(shi)(shi)習期間，雖然有時(shi)候會(hui)(hui)感覺到工作很繁瑣，很累，但(dan)是我(wo)(wo)(wo)(wo)更多的(de)(de)是感覺到了(le)(le)充實(shi)(shi)(shi)。在這(zhe)(zhe)次實(shi)(shi)(shi)習中，我(wo)(wo)(wo)(wo)更加(jia)了(le)(le)解了(le)(le)社(she)會(hui)(hui)，同(tong)時(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)也覺得社(she)會(hui)(hui)并不如最(zui)開始想象的(de)(de)那么恐怖，尤其是在這(zhe)(zhe)里，同(tong)事之間的(de)(de)那種溫情(qing)暖暖流動于心(xin)田的(de)(de)美好讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)難(nan)以忘(wang)懷。這(zhe)(zhe)次的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習，我(wo)(wo)(wo)(wo)收獲了(le)(le)不少，同(tong)時(shi)也看(kan)到了(le)(le)自己的(de)(de)不足，因此在接下(xia)來的(de)(de)學(xue)習生活中我(wo)(wo)(wo)(wo)將更加(jia)努力，刻苦奮斗，讓(rang)自己更加(jia)完善(shan)，努力讓(rang)自己在離(li)開學(xue)校(xiao)后能更加(jia)適應(ying)這(zhe)(zhe)個社(she)會(hui)(hui)!

銀行大學生實習報告 篇5

　　x個月的實習(xi)已經結束(shu)了(le)(le)(le)不管(guan)過(guo)程如(ru)何在實習(xi)的這(zhe)兩個月中真的學(xue)到(dao)了(le)(le)(le)好多(duo)東西(xi),學(xue)到(dao)了(le)(le)(le)好多(duo)課(ke)堂上學(xue)不到(dao)的東西(xi),這(zhe)次實習(xi)時間雖短暫,但收獲頗多(duo)。

　　寒假期(qi)間，我到**省**市工商(shang)銀(yin)行(xing)進行(xing)了實踐，發(fa)現了一些引入思考的問題。

　　第一(yi)：銀行(xing)(xing)的(de)呆(dai)、壞(huai)賬(zhang)率過高，根據巴塞(sai)爾協議規(gui)定(ding)，資本充足(zu)率為(wei)8%，而在該行(xing)(xing)竟(jing)達到48%，經(jing)調(diao)查(cha)，主要(yao)原(yuan)因(yin)是(shi)(shi)銀行(xing)(xing)的(de)貸款回收(shou)率很低(di)，加(jia)上(shang)(shang)前(qian)幾(ji)年積累下來的(de)國(guo)(guo)有(you)企(qi)業(ye)拖欠舊賬(zhang)的(de)固疾(ji)，近幾(ji)年來，國(guo)(guo)有(you)企(qi)業(ye)改(gai)(gai)(gai)革(ge)過程中，銀行(xing)(xing)受前(qian)幾(ji)年的(de)影(ying)響，不敢過多的(de)放款，呆(dai)壞(huai)賬(zhang)率過高，使得銀行(xing)(xing)不敢盲(mang)目貸出無抵押(ya)的(de)信用(yong)貸款，信用(yong)貨幣創(chuang)造體(ti)系在很大程度上(shang)(shang)被抑制(zhi)，大家都知道(dao)銀行(xing)(xing)是(shi)(shi)經(jing)濟的(de)核心，核心受阻，必(bi)然(ran)(ran)抑制(zhi)經(jing)濟部門的(de)發展(zhan)，如保險、證券業(ye)等，也必(bi)然(ran)(ran)反作用(yong)于(yu)國(guo)(guo)有(you)企(qi)業(ye)改(gai)(gai)(gai)革(ge)，并(bing)形(xing)成惡性循環，當(dang)(dang)然(ran)(ran)，解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)方法是(shi)(shi)有(you)的(de).。首先，源(yuan)頭上(shang)(shang)，最(zui)主要(yao)的(de)是(shi)(shi)解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)大、中、小(xiao)型企(qi)業(ye)改(gai)(gai)(gai)革(ge)，改(gai)(gai)(gai)革(ge)的(de)具體(ti)措(cuo)施(shi)，需由當(dang)(dang)地各級政府因(yin)地制(zhi)宜，借鑒(jian)一(yi)些企(qi)業(ye)改(gai)(gai)(gai)革(ge)成功的(de)經(jing)驗，也可以聘請專業(ye)經(jing)濟學(xue)家、咨詢機構對企(qi)業(ye)進行(xing)(xing)重新評估、考察(cha)，找到解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)途徑和措(cuo)施(shi)，企(qi)業(ye)是(shi)(shi)解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)的(de)最(zui)關(guan)鍵一(yi)環，國(guo)(guo)有(you)企(qi)業(ye)改(gai)(gai)(gai)革(ge)好了，下崗職工(gong)復崗問題自然(ran)(ran)解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)，職工(gong)有(you)錢了，消費自然(ran)(ran)旺盛起來，擴大內需自然(ran)(ran)容易解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)了，經(jing)濟增長率自然(ran)(ran)提高了，銀行(xing)(xing)的(de)貸款自然(ran)(ran)能還上(shang)(shang)。

　　第二(er)：私營企業貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)很難實施，隨著住(zhu)房(fang)抵押貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)、買車抵押貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)的(de)(de)進行(xing)(xing)，住(zhu)房(fang)、買車貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)如(ru)火如(ru)荼(tu)地(di)進行(xing)(xing)，主要是由于有物權作(zuo)保證，《經(jing)濟(ji)法》上說過當物權超過債權，在貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)人(ren)無(wu)能力償(chang)還貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)時，銀(yin)行(xing)(xing)有權對抵押物進行(xing)(xing)處置，使(shi)得銀(yin)行(xing)(xing)自然加大貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)力度，積極(ji)(ji)放(fang)貸(dai)(dai)(dai)(dai)，我國(guo)住(zhu)房(fang)、買車貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)迅速增大會是很自然的(de)(de)事情，對于與(yu)房(fang)地(di)產(chan)、汽車、鋼鐵、建材相關的(de)(de)產(chan)業發展，起到了積極(ji)(ji)的(de)(de)推動作(zuo)用。但是，這不(bu)能解決銀(yin)行(xing)(xing)呆(dai)壞賬率(lv)過高、經(jing)營風險(xian)較大的(de)(de)根本問題(ti)，因為畢(bi)竟(jing)放(fang)貸(dai)(dai)(dai)(dai)的(de)(de)數量有限(xian)，規模不(bu)大，現(xian)在蘇南(nan)、浙(zhe)江盛行(xing)(xing)對民(min)營企業貸(dai)(dai)(dai)(dai)款(kuan)，各地(di)銀(yin)行(xing)(xing)積極(ji)(ji)學(xue)習經(jing)驗(yan)，在我看來(lai)未必(bi)可行(xing)(xing)：

　　1、江(jiang)浙地(di)區(qu)有良好(hao)的民(min)營企業(ye)經(jing)營氛(fen)圍，中、小型(xing)國有企業(ye)很(hen)少，很(hen)多人愿意私人當老板，另外，個人信譽度(du)較高，銀行(xing)的信用貸款可以及(ji)時還上，但其他地(di)區(qu)是否具備這種氛(fen)圍，還很(hen)難說。

　　2、在微觀經濟四大(da)要(yao)素(su)中，勞動、土地、資本、企業家(jia)才能，企業家(jia)才能是(shi)(shi)很難界定的(de)(de)，也就是(shi)(shi)說，在決定某(mou)項(xiang)貸款時(shi)，到(dao)底誰(shui)更具有(you)(you)才能呢(ni)？只有(you)(you)企業發展到(dao)一定規模(mo)(mo)有(you)(you)向上擴(kuo)張的(de)(de)趨勢(shi)時(shi)，或者該企業家(jia)以前信(xin)譽較高，銀行(xing)才有(you)(you)可(ke)能進(jin)(jin)行(xing)發放，但(dan)是(shi)(shi)，這(zhe)種情況如(ru)何(he)進(jin)(jin)行(xing)界定的(de)(de)呢(ni)？可(ke)以說困難重重，尋租行(xing)為時(shi)常發生，造成貨幣供給(gei)使用效(xiao)率很低(di)，競爭不(bu)公平。何(he)況，民營(ying)企業淘汰率過高，但(dan)是(shi)(shi)江(jiang)浙地區(qu)不(bu)同(tong)，前面(mian)已經說過，那個地方已經有(you)(you)很好(hao)的(de)(de)傳說，何(he)況大(da)型(xing)民營(ying)企業也較多。 “溫(wen)州模(mo)(mo)式(shi)”、“蘇(su)南(nan)模(mo)(mo)式(shi)”，這(zhe)使我迅(xun)速(su)想到(dao)經濟學(xue)家(jia)，不(bu)但(dan)是(shi)(shi)要(yao)有(you)(you)進(jin)(jin)行(xing)某(mou)些(xie)定性分(fen)析，更重要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)設計一些(xie)切實可(ke)行(xing)的(de)(de)定量分(fen)析。

　　上例中，如(ru)建(jian)立一(yi)套(tao)符合中國現實(shi)情況的(de)(de)(de)(de)標準體系，包括對(dui)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)評(ping)(ping)(ping)估(gu)，企(qi)業家(jia)個人才能的(de)(de)(de)(de)評(ping)(ping)(ping)估(gu)，企(qi)業家(jia)信譽(yu)的(de)(de)(de)(de)評(ping)(ping)(ping)估(gu)結合起(qi)來的(de)(de)(de)(de)評(ping)(ping)(ping)比的(de)(de)(de)(de)在套(tao)類似西(xi)方發達國家(jia)的(de)(de)(de)(de)評(ping)(ping)(ping)比參(can)數，而很(hen)多經(jing)(jing)濟(ji)學家(jia)只做大體上的(de)(de)(de)(de)討論，卻不去做更精(jing)、更細、更周(zhou)密的(de)(de)(de)(de)計算、調(diao)查，我想這也是經(jing)(jing)濟(ji)學不如(ru)數學、物理在生(sheng)活(huo)中實(shi)用的(de)(de)(de)(de)重要原因吧 。

　　實習，是開端也是結束。在書本上學過(guo)很(hen)多理論，但從未(wei)付諸實踐過(guo)，也許等到真正運(yun)用時，才(cai)會體會到難度有多大。在今后的(de)工作(zuo)和生活(huo)中，自己需(xu)要更加努力的(de)奮斗下去。

　　實習的(de)同時也讓我了解到了自(zi)(zi)己的(de)不足,我會繼續努力(li),完(wan)善自(zi)(zi)我。對(dui)于(yu)指導老師的(de)用心輔導和精(jing)心安排我表示由衷的(de)感謝。

銀行大學生實習報告 篇6

　　20xx年7月18日(ri)(ri)至8月18日(ri)(ri)，我在興業銀(yin)行武漢東湖(hu)支行度(du)過了一個月的(de)實(shi)(shi)習(xi)期，在這段日(ri)(ri)子里，我經歷了很多，學到了很多也(ye)認識了自己存(cun)在的(de)優(you)點和不足(zu)。現將我的(de)暑假(jia)實(shi)(shi)習(xi)報告(gao)總匯匯報如下：

　　為期一(yi)(yi)個月(yue)的(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)主要是以(yi)推銷“興業通(tong)”刷卡機為主。這期間的(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)收獲總(zong)的(de)來講可以(yi)概(gai)括為以(yi)下三(san)個方面：一(yi)(yi)是通(tong)過直接參與銀行的(de)運(yun)作(zuo)(zuo)過程，學到了實(shi)(shi)(shi)(shi)踐知識，同時進一(yi)(yi)步加(jia)深了對理(li)論(lun)知識的(de)理(li)解，使理(li)論(lun)與實(shi)(shi)(shi)(shi)踐知識都(dou)有所提高(gao)。二(er)是提高(gao)了實(shi)(shi)(shi)(shi)際工作(zuo)(zuo)能(neng)力，為就(jiu)業和(he)將來的(de)工作(zuo)(zuo)取得了一(yi)(yi)些寶貴(gui)的(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)踐經驗(yan)。三(san)是一(yi)(yi)些學生在實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)單位受到認可并(bing)促成(cheng)就(jiu)業。

　　在(zai)這(zhe)里我(wo)學(xue)(xue)會了從推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)、簽協議、整理資料、上(shang)交蓋章(zhang)、到最(zui)后裝機(ji)的(de)(de)(de)(de)全過程。雖(sui)然(ran)我(wo)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)專業跟推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)掛鉤，但實(shi)(shi)際上(shang)這(zhe)并不是(shi)件好差事。對于(yu)我(wo)這(zhe)個(ge)沒(mei)有絲毫實(shi)(shi)際工作經驗又(you)沒(mei)有業務聯(lian)系，且初(chu)(chu)出茅(mao)廬(lu)的(de)(de)(de)(de)人來說，推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)一(yi)(yi)種商品確實(shi)(shi)很(hen)難(nan)。所(suo)以剛開始幾天真的(de)(de)(de)(de)無從下(xia)手，只能(neng)銀行的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)經理帶著跑業務。幾天下(xia)來的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習觀(guan)察和老同事的(de)(de)(de)(de)分析我(wo)總結了一(yi)(yi)下(xia)：該銀行的(de)(de)(de)(de)刷卡機(ji)主要(yao)是(shi)銷(xiao)往(wang)月交易額20000以上(shang)的(de)(de)(de)(de)個(ge)體商戶(hu)，而且推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)就是(shi)要(yao)有耐心，要(yao)尊重客戶(hu)，實(shi)(shi)習報(bao)告《假期(qi)銀行實(shi)(shi)習報(bao)告》。所(suo)以，起初(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)星(xing)期(qi)左右，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)主要(yao)推(tui)(tui)(tui)銷(xiao)對象是(shi)武昌(chang)廣埠屯這(zhe)一(yi)(yi)塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)電腦(nao)市場。

　　有(you)了(le)(le)明確(que)的(de)(de)(de)市(shi)場后，接(jie)下(xia)(xia)來(lai)的(de)(de)(de)推銷情況就全靠(kao)自(zi)己(ji)了(le)(le)。跟我(wo)搭(da)檔的(de)(de)(de)是(shi)我(wo)同學(xue)朱春香。離開了(le)(le)客(ke)戶經(jing)理(li)，我(wo)和我(wo)的(de)(de)(de)搭(da)檔滿懷自(zi)信和***開始了(le)(le)推銷的(de)(de)(de)旅程。本(ben)以(yi)為推銷會(hui)很(hen)難很(hen)麻(ma)煩，但是(shi)我(wo)們(men)確(que)實得到了(le)(le)“開門(men)紅”——推銷的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)天我(wo)跟她的(de)(de)(de)成(cheng)績排名第(di)一(yi)(yi)(yi)。我(wo)是(shi)個不太(tai)樂觀(guan)的(de)(de)(de)人，這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)天下(xia)(xia)來(lai)感覺成(cheng)功來(lai)得太(tai)快了(le)(le)，心里有(you)了(le)(le)壓(ya)力，怕以(yi)后的(de)(de)(de)成(cheng)績還沒第(di)一(yi)(yi)(yi)天的(de)(de)(de)好。一(yi)(yi)(yi)個星期下(xia)(xia)來(lai)廣埠屯電腦(nao)市(shi)場被我(wo)們(men)小組都(dou)(dou)掃完了(le)(le)，成(cheng)績也(ye)(ye)都(dou)(dou)像(xiang)第(di)一(yi)(yi)(yi)天那么(me)好，并(bing)得到了(le)(le)客(ke)戶經(jing)理(li)的(de)(de)(de)表揚(yang)，突然覺得推銷也(ye)(ye)不是(shi)那么(me)難的(de)(de)(de)事情。

　　同(tong)時，這一(yi)(yi)個(ge)(ge)星(xing)期的(de)(de)推(tui)銷(xiao)也讓(rang)我(wo)(wo)明白了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)道理——機(ji)(ji)會(hui)是(shi)稍縱即逝的(de)(de)。那次我(wo)(wo)和我(wo)(wo)的(de)(de)搭(da)檔在(zai)珞珈電(dian)腦城發現了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)從沒被(bei)人發現的(de)(de)地下(xia)商(shang)場，雖然商(shang)戶不(bu)是(shi)太多(duo)，但是(shi)至少是(shi)個(ge)(ge)新市場，就意(yi)味著(zhu)有(you)更(geng)多(duo)的(de)(de)潛力(li)。事實(shi)也如我(wo)(wo)們所料，確實(shi)有(you)很多(duo)商(shang)戶同(tong)意(yi)安裝我(wo)(wo)們的(de)(de)刷卡機(ji)(ji)，還(huan)有(you)幾家雖然沒當(dang)(dang)場同(tong)意(yi)，但也流露出極(ji)大的(de)(de)興趣(qu)并給(gei)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)們名片。當(dang)(dang)時不(bu)知是(shi)興奮過(guo)度還(huan)是(shi)什么，等到第二天我(wo)(wo)們再去(qu)聯系那些有(you)意(yi)向的(de)(de)商(shang)戶時發現他們都已(yi)經跟別的(de)(de)分行簽(qian)了(le)(le)(le)機(ji)(ji)子(zi)。當(dang)(dang)時就發現其實(shi)自己是(shi)個(ge)(ge)很不(bu)稱職的(de)(de)推(tui)銷(xiao)員(yuan)，我(wo)(wo)沒有(you)把握(wo)住機(ji)(ji)會(hui)，要是(shi)當(dang)(dang)時我(wo)(wo)再多(duo)跟那些商(shang)戶談談，機(ji)(ji)會(hui)就是(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)了(le)(le)(le)。總之(zhi)，“吃一(yi)(yi)塹，長一(yi)(yi)智”，這樣(yang)的(de)(de)錯誤(wu)我(wo)(wo)不(bu)會(hui)再犯(fan)第二次。

　　接(jie)下來的(de)幾個(ge)星(xing)期任務(wu)就(jiu)更加重了(le)，因為客戶經理不再給我(wo)們尋(xun)找(zhao)市場，而是(shi)由我(wo)們自(zi)己開發(fa)市場。一(yi)切對(dui)(dui)于(yu)(yu)我(wo)這個(ge)非武(wu)(wu)漢(han)(han)(han)(han)本(ben)地(di)的(de)人來說就(jiu)如(ru)同大海撈(lao)針(zhen)。首先(xian)就(jiu)必須對(dui)(dui)武(wu)(wu)漢(han)(han)(han)(han)有(you)個(ge)整體的(de)了(le)解，還要(yao)知道商業(ye)集中區都有(you)哪些(xie)、交(jiao)通路線圖。這對(dui)(dui)于(yu)(yu)已經熟(shu)練掌(zhang)握(wo)推銷(xiao)(xiao)技巧的(de)我(wo)提出了(le)又一(yi)個(ge)要(yao)求。于(yu)(yu)是(shi)針(zhen)對(dui)(dui)這個(ge)問題，我(wo)先(xian)是(shi)跟(gen)那(nei)些(xie)對(dui)(dui)武(wu)(wu)漢(han)(han)(han)(han)商業(ye)圈很(hen)了(le)解的(de)同學(xue)溝通學(xue)習，同時(shi)還在(zai)網上(shang)翻找(zhao)武(wu)(wu)漢(han)(han)(han)(han)黃頁，在(zai)對(dui)(dui)武(wu)(wu)漢(han)(han)(han)(han)三(san)鎮有(you)了(le)全(quan)面的(de)了(le)解后，我(wo)和我(wo)的(de)搭檔才開始開發(fa)市場，開始推銷(xiao)(xiao)的(de)第二個(ge)階段。

　　真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)困難也(ye)(ye)開始(shi)出(chu)現(xian)了。我們(men)在外(wai)面(mian)一(yi)跑就是一(yi)天(tian)，必須(xu)忍受所有(you)疲憊、冷眼和(he)拒絕，這使我的(de)(de)(de)(de)心(xin)理(li)承(cheng)受力有(you)了很(hen)大提(ti)高，也(ye)(ye)開始(shi)明(ming)白天(tian)下不(bu)(bu)可能(neng)有(you)免(mian)費(fei)的(de)(de)(de)(de)午餐。在推銷過(guo)程(cheng)中(zhong)會(hui)碰(peng)到各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)情況，沒有(you)強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)隨(sui)機(ji)應變能(neng)力是絕對不(bu)(bu)合格的(de)(de)(de)(de)。比(bi)如說面(mian)對青年或中(zhong)年的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，交流起來(lai)可能(neng)會(hui)方面(mian)簡(jian)潔很(hen)多，但(dan)是面(mian)對稍微年老一(yi)點的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)就要耐心(xin)的(de)(de)(de)(de)介紹，因為(wei)不(bu)(bu)管(guan)怎樣他們(men)對于新事物不(bu)(bu)是不(bu)(bu)懂就是很(hen)排(pai)斥。當然(ran)，作為(wei)一(yi)名(ming)推銷員也(ye)(ye)不(bu)(bu)能(neng)完全(quan)沒有(you)自尊(zun)和(he)骨氣，不(bu)(bu)能(neng)在客(ke)(ke)戶(hu)面(mian)前表(biao)(biao)現(xian)得唯(wei)唯(wei)諾諾，那(nei)樣只會(hui)適得其反，讓客(ke)(ke)戶(hu)認(ren)為(wei)你所代表(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)銀行不(bu)(bu)好(hao)(hao)產品也(ye)(ye)不(bu)(bu)好(hao)(hao)。不(bu)(bu)管(guan)怎樣，雖然(ran)不(bu)(bu)是正式員工，但(dan)也(ye)(ye)要時刻注意自己代表(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)是興業(ye)銀行在客(ke)(ke)戶(hu)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)形象，在遵循客(ke)(ke)戶(hu)就是上(shang)帝準則的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，也(ye)(ye)不(bu)(bu)能(neng)失掉自己的(de)(de)(de)(de)尊(zun)嚴。

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