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大學生暑期實習報告

時間：2022-08-27 11:18:39 實習報告我要投稿

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大(da)學生暑期(qi)實習報告模板(ban)合集(ji)七篇

　　在生活(huo)中，大(da)(da)家逐漸認識到報(bao)告(gao)的重(zhong)要性，通常情況下(xia)，報(bao)告(gao)的內容含量大(da)(da)、篇幅較長。你所見過的報(bao)告(gao)是(shi)什么(me)樣的呢(ni)？以下(xia)是(shi)小(xiao)編收集整理(li)的大(da)(da)學生暑期實(shi)習報(bao)告(gao)7篇，歡迎(ying)大(da)(da)家借鑒(jian)與(yu)參(can)考(kao)，希(xi)望對大(da)(da)家有所幫(bang)助。

大學生暑期實習報告模板合集七篇

大學生暑期實習報告篇1

　　夏天，我(wo)們在**進(jin)行了(le)我(wo)們的(de)(de)計(ji)算(suan)機實習活動，我(wo)們不(bu)僅進(jin)行了(le)參觀和(he)(he)相(xiang)應的(de)(de)理論(lun)學習，而且自(zi)己作了(le)開(kai)發文檔(dang)的(de)(de)書寫和(he)(he)項目(mu)的(de)(de)開(kai)發。

　　嵌入式系統的(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)是未來計(ji)算機的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)方(fang)向之一。近年來，隨(sui)著軟硬件(jian)資源的(de)(de)(de)(de)成(cheng)熟與完(wan)善，嵌入式系統的(de)(de)(de)(de)應用得到了迅猛的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，其應用領域涉及通信、自動化(hua)、信息家電(dian)、軍事等各個方(fang)面。據(ju)IDC發(fa)(fa)布的(de)(de)(de)(de)統計(ji)表明，未來4～5年間，信息家電(dian)市(shi)場(chang)將(jiang)增長5～10倍。由此可(ke)見嵌入式應用開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)巨大潛力和商機。同時(shi)，市(shi)場(chang)對嵌入式開(kai)發(fa)(fa)人員的(de)(de)(de)(de)需求也日趨上升，與現(xian)有的(de)(de)(de)(de)嵌入式開(kai)發(fa)(fa)人數產生了強烈供(gong)需矛盾。可(ke)以預見，未來幾年必(bi)有更多的(de)(de)(de)(de)程序人員進入嵌入式應用開(kai)發(fa)(fa)領域。

　　我(wo)們在(zai)西安的(de)兩個(ge)公司(si)參觀(guan)了(le)嵌入式系(xi)統的(de)具體應用實例。第(di)一(yi)(yi)天，我(wo)們去(qu)南郊一(yi)(yi)家(jia)公司(si)參觀(guan)了(le)一(yi)(yi)個(ge)關(guan)于地下管道(dao)和(he)電(dian)纜的(de)探測儀(yi)。技術人員還(huan)給我(wo)們作(zuo)了(le)詳細(xi)的(de)技術講解和(he)實地演示。我(wo)們很認真的(de)聽(ting)取了(le)講解，而且作(zuo)了(le)實地的(de)應用。我(wo)真正的(de)看到計算機系(xi)統應用于土里土氣的(de)計算機——一(yi)(yi)個(ge)土氣的(de)盒子。計算機應用是(shi)無處不在(zai)的(de)，我(wo)們同樣在(zai)交(jiao)通大學參觀(guan)了(le)一(yi)(yi)個(ge)關(guan)于心臟的(de)醫療(liao)器械(xie)的(de)產(chan)品。軟(ruan)件(jian)看上去(qu)不是(shi)很復雜，但是(shi)據(ju)說是(shi)心臟心博處理(li)方(fang)面世界最先進的(de)。看來軟(ruan)件(jian)的(de)好壞不僅和(he)軟(ruan)件(jian)的(de)技術有關(guan)，同樣和(he)其它學科有關(guan)。

　　參觀之后老師還給我(wo)們(men)講解了(le)嵌入式系統在手(shou)機上的應用。如今信息產(chan)業(ye)方興未(wei)艾(ai)，手(shou)機更是排頭(tou)兵(bing)，手(shou)機軟件的嵌入式開發更是未(wei)來比(bi)較有前(qian)途的行業(ye)。

　　截至20xx年底(di)，國內手(shou)(shou)機用戶已超過3億(yi)，且以(yi)(yi)高于20%的(de)(de)(de)速度(du)持續增長。隨著3G通(tong)信、智能(neng)手(shou)(shou)機等(deng)新的(de)(de)(de)移動技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)發(fa)展，各(ge)類增值服(fu)務(wu)(wu)層出不(bu)窮。同(tong)時(shi)，各(ge)種(zhong)嵌入式移動終端也在(zai)交(jiao)通(tong)運輸、生產調度(du)、電子政務(wu)(wu)、實時(shi)數(shu)據(ju)采集等(deng)企業(ye)/政務(wu)(wu)級應用領(ling)域顯(xian)示出巨大的(de)(de)(de)前景。無(wu)論在(zai)消費領(ling)域還是企業(ye)級應用領(ling)域，移動軟(ruan)件開發(fa)技(ji)術(shu)將迎來空前的(de)(de)(de)發(fa)展機遇(yu)。目(mu)前，占據(ju)市場主(zhu)流技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)智能(neng)手(shou)(shou)機系(xi)統(tong)平臺主(zhu)要有(you)穩居(ju)霸主(zhu)地位的(de)(de)(de)symbian操(cao)(cao)作系(xi)統(tong)、與(yu)windows無(wu)縫連接的(de)(de)(de)windows mobile操(cao)(cao)作系(xi)統(tong)，以(yi)(yi)及具有(you)強大跨平臺優勢的(de)(de)(de)Kjava（J2ME）平臺等(deng)。基于這(zhe)些平臺的(de)(de)(de)開發(fa)技(ji)術(shu)具有(you)各(ge)自的(de)(de)(de)特點以(yi)(yi)及不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)優劣勢，我們可以(yi)(yi)根(gen)據(ju)自己的(de)(de)(de)經驗、興趣與(yu)志向進行(xing)選擇。

　　軟件開發是我們(men)大多(duo)計算機系的畢業生將來(lai)要從事的工作(zuo)。

　　指導教師從需求(qiu)分析、概要設計、bcb數據庫應用開(kai)發(fa)(fa)按照軟件(jian)(jian)開(kai)發(fa)(fa)的過(guo)程給我們講(jiang)解了軟件(jian)(jian)開(kai)發(fa)(fa)。在講(jiang)解過(guo)程中(zhong)老師多次強調(diao)：軟件(jian)(jian)開(kai)發(fa)(fa)的模式(shi)不是固定(ding)的、學好軟件(jian)(jian)最(zui)好自(zi)己做一個真(zhen)正的軟件(jian)(jian)項目。但是一切還要從頭開(kai)始。

　　計算(suan)機(ji)軟件(jian)(jian)尤其是數(shu)據庫軟件(jian)(jian)，成(cheng)為了當代計算(suan)機(ji)應用的(de)主(zhu)流。因此軟件(jian)(jian)開發人員就(jiu)必須掌握(wo)正確的(de)開發手段，了解軟件(jian)(jian)開發的(de)主(zhu)要過程，這(zhe)樣心中(zhong)對軟件(jian)(jian)項目才(cai)有清醒的(de)認識(shi)，才(cai)能達到事半功倍(bei)的(de)效果(guo)。

　　一、開發前的準備工作

　　一般軟(ruan)(ruan)件(jian)項(xiang)目(mu)在開(kai)發(fa)前都有(you)系(xi)統(tong)(tong)任(ren)務書(shu)(shu)，主(zhu)要(yao)規定(ding)軟(ruan)(ruan)件(jian)的開(kai)發(fa)目(mu)標(biao)、主(zhu)要(yao)任(ren)務、功能(neng)、性能(neng)指標(biao)及(ji)研(yan)制人(ren)員(yuan)和(he)(he)經費(fei)、進度等(deng)安排，作為(wei)系(xi)統(tong)(tong)設計開(kai)發(fa)和(he)(he)檢驗的基(ji)本(ben)(ben)依據。但是(shi)系(xi)統(tong)(tong)任(ren)務書(shu)(shu)只是(shi)這個軟(ruan)(ruan)件(jian)項(xiang)目(mu)的一個基(ji)本(ben)(ben)要(yao)求，針對具體(ti)情況(kuang)，軟(ruan)(ruan)件(jian)開(kai)發(fa)人(ren)員(yuan)和(he)(he)需(xu)求分(fen)析(xi)人(ren)員(yuan)就要(yao)聯合對軟(ruan)(ruan)件(jian)項(xiang)目(mu)的細節進行具體(ti)分(fen)析(xi)，必要(yao)時(shi)還要(yao)進行實地調研(yan)，然后共同(tong)商討寫出系(xi)統(tong)(tong)的需(xu)求分(fen)析(xi)，需(xu)求分(fen)析(xi)的編寫目(mu)的在于：

　　a. 說(shuo)明系統在軍事方(fang)面(mian)(mian)、技術方(fang)面(mian)(mian)、經濟(ji)方(fang)面(mian)(mian)和社會條(tiao)件方(fang)面(mian)(mian)實現(xian)的(de)可行性和必要性；

　　b. 分析原系統（工作環境）現狀,描述待開(kai)發系統的詳細(xi)需(xu)求(qiu)，提供用戶和開(kai)發人員之間溝通的基礎，提供項目設(she)計的基本(ben)信(xin)息。

　　二、軟件開發過程

　　有(you)了系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)任務書和(he)需求(qiu)(qiu)(qiu)分(fen)析報告，軟件(jian)(jian)設(she)計(ji)(ji)人員(yuan)就要(yao)對(dui)(dui)軟件(jian)(jian)項目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實現進行系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)分(fen)析，系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)分(fen)析包(bao)括(kuo)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總體方案，系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)說明，作(zuo)為軟件(jian)(jian)設(she)計(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依(yi)據(ju)。在系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)開發單位和(he)用(yong)戶充分(fen)交互、理解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上，提出系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)構架，對(dui)(dui)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)功(gong)能(neng)、性能(neng)等主要(yao)指標作(zuo)描述，對(dui)(dui)實現方法(fa)和(he)要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)作(zuo)規(gui)定，是系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)進行詳細設(she)計(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依(yi)據(ju)。根據(ju)《系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)總體方案》提出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)構架、功(gong)能(neng)、性能(neng)及數(shu)據(ju)要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)，確定系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物理結(jie)構，說明系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)主要(yao)技(ji)術(shu)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)和(he)采(cai)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)方法(fa)以及系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準化(hua)約束等，是系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)實施的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本依(yi)據(ju)。程序設(she)計(ji)(ji)中要(yao)注意合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程序設(she)計(ji)(ji)結(jie)構，可以將所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公用(yong)組(zu)件(jian)(jian)放在一(yi)起。例(li)如c++builder語(yu)言中可以新建一(yi)個(ge)單元，將所有(you)編寫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)函數(shu)放在這(zhe)個(ge)單元里，其他單元均可以調用(yong)，還可以新建一(yi)個(ge)數(shu)據(ju)模塊（Datamodule）,將所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公共數(shu)據(ju)庫控件(jian)(jian)放在這(zhe)里，可以減少系(xi)(xi)(xi)統(tong)(tong)(tong)(tong)資源浪(lang)費(fei)，優(you)化(hua)數(shu)據(ju)庫程序設(she)計(ji)(ji)。

　　三、軟件開發后的工作

　　軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)項目(mu)(mu)在開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)完(wan)(wan)成(cheng)后還要(yao)(yao)進(jin)行系(xi)統(tong)測試(shi)(shi)，以測試(shi)(shi)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)出(chu)(chu)的(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)功(gong)能和(he)(he)性能是(shi)否達到預定要(yao)(yao)求(qiu)。開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)項目(mu)(mu)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)龐大的(de)(de)系(xi)統(tong)工(gong)程，以上只是(shi)介紹了一(yi)(yi)般性軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)主要(yao)(yao)是(shi)數據庫軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)過程和(he)(he)設計思(si)想(xiang)(xiang)，它(ta)要(yao)(yao)求(qiu)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)者對(dui)此(ci)要(yao)(yao)有精(jing)深的(de)(de)理解(jie)，熟悉(xi)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)思(si)路。通(tong)常(chang)一(yi)(yi)個(ge)人難以完(wan)(wan)成(cheng)所有工(gong)作，需要(yao)(yao)一(yi)(yi)個(ge)良好的(de)(de)合作團隊(dui)來協作完(wan)(wan)成(cheng)，其中(zhong)需求(qiu)分(fen)析(xi)(xi)員(yuan)和(he)(he)系(xi)統(tong)分(fen)析(xi)(xi)員(yuan)要(yao)(yao)提供軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)項目(mu)(mu)的(de)(de)具(ju)體要(yao)(yao)求(qiu)和(he)(he)設計思(si)想(xiang)(xiang)，由軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)組(zu)把(ba)這些(xie)要(yao)(yao)求(qiu)創(chuang)建(jian)出(chu)(chu)便于維護和(he)(he)可持續開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)的(de)(de)系(xi)統(tong)資源。

　　實習(xi)期(qi)間和(he)指導教師(shi)的(de)幾次(ci)攀談之后(hou)，使我(wo)對(dui)計(ji)算機(ji)行業(ye)的(de)未來有了很(hen)多的(de)想法。我(wo)想了很(hen)久，查了大量的(de)資料(liao)，關注了一些現今(jin)企業(ye)的(de)招(zhao)聘需求。我(wo)知道(dao)了，什么樣的(de)道(dao)路才適合我(wo)，該向(xiang)哪方面努力。

　　總(zong)之，經過這次實習(xi)我(wo)們不僅對計算(suan)機的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方向(xiang)和軟(ruan)件開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)過程有了一定的(de)(de)(de)了解，更重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)我(wo)們自己參加(jia)了簡單的(de)(de)(de)軟(ruan)件開(kai)發(fa)。深(shen)刻的(de)(de)(de)認識到(dao)(dao)軟(ruan)件的(de)(de)(de)開(kai)發(fa)是(shi)多么(me)的(de)(de)(de)不簡單，我(wo)現在(zai)在(zai)學校學習(xi)到(dao)(dao)東西是(shi)遠遠不夠(gou)的(de)(de)(de)，我(wo)們還(huan)需(xu)要(yao)(yao)更加(jia)努力(li)的(de)(de)(de)學習(xi)更多的(de)(de)(de)計算(suan)機等方面知識。把握(wo)未(wei)來的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方向(xiang)，努力(li)跟上時(shi)代的(de)(de)(de)步伐。總(zong)的(de)(de)(de)說，這次實習(xi)還(huan)是(shi)讓我(wo)們受益匪淺的(de)(de)(de)。

大學生暑期實習報告篇2

　　復習簡單的英文交流，在他們離開時說聲再(zai)見。

　　“付出(chu)總有收獲”。經過這(zhe)段(duan)時間的(de)(de)(de)實習(xi)，我認識到了很多以前沒(mei)有思考過，沒(mei)有經歷(li)過，和與作為學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)一些(xie)淺薄的(de)(de)(de)體會及錯誤觀點。

　　一，從容的態度。

　　這與(yu)我(wo)們(men)通(tong)常說的自(zi)(zi)信緊緊聯(lian)系在(zai)一(yi)起。雖然(ran)在(zai)前輩面前，我(wo)們(men)既(ji)未(wei)真正(zheng)踏入社會(hui)，又是一(yi)個初級學習人員。但我(wo)們(men)從(cong)來都(dou)是一(yi)個社會(hui)人，試問(wen)怎么會(hui)不去接(jie)觸社會(hui)呢？最(zui)多(duo)是個時間問(wen)題(ti)。既(ji)然(ran)認識到這一(yi)點，既(ji)然(ran)現在(zai)已經接(jie)觸，那就承認自(zi)(zi)己，把(ba)自(zi)(zi)身(shen)放在(zai)這樣一(yi)個位置。至(zhi)于緊張(zhang)自(zi)(zi)卑的心(xin)態是無論哪個人都(dou)有(you)的。自(zi)(zi)己要學會(hui)戰(zhan)勝自(zi)(zi)己，不要讓情緒(xu)影響你對生活(huo)和工作的信心(xin)及態度。有(you)了這樣一(yi)個樂(le)觀(guan)向上(shang)的心(xin)態后，你自(zi)(zi)然(ran)會(hui)變的從(cong)容起來，無畏(wei)這多(duo)變的社會(hui)和生活(huo)。

　　二，勤奮刻苦的學習精神。

　　有句(ju)很(hen)有體會的(de)(de)(de)話：努力(li)(li)了(le)不(bu)(bu)一(yi)(yi)定(ding)成(cheng)功，但不(bu)(bu)努力(li)(li)就一(yi)(yi)定(ding)不(bu)(bu)會成(cheng)功。你可以不(bu)(bu)聰(cong)明一(yi)(yi)點，因為(wei)畢竟世上(shang)的(de)(de)(de)聰(cong)明人(ren)(ren)占(zhan)(zhan)少(shao)數，而(er)且后天的(de)(de)(de)勤奮是(shi)在(zai)成(cheng)功中(zhong)(zhong)占(zhan)(zhan)主導因素的(de)(de)(de)。其實(shi)人(ren)(ren)人(ren)(ren)都(dou)看好勤勞刻苦的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，因為(wei)他們(men)付(fu)出過(guo)，思考(kao)過(guo)，他們(men)理(li)應(ying)得到(dao)尊重，至于(yu)結果(guo)那是(shi)另(ling)一(yi)(yi)回事(shi)。我(wo)在(zai)實(shi)習中(zhong)(zhong)雖然很(hen)多不(bu)(bu)懂，但是(shi)有這種精神能(neng)夠(gou)(gou)讓別人(ren)(ren)看到(dao)，能(neng)夠(gou)(gou)讓他們(men)明白我(wo)不(bu)(bu)是(shi)在(zai)偷(tou)懶，我(wo)們(men)都(dou)在(zai)獻出自己的(de)(de)(de)一(yi)(yi)份(fen)力(li)(li)量(liang)。

　　三，良好的交際能力。

　　在(zai)社(she)會群(qun)體面前(qian)，溝(gou)通是(shi)人與(yu)人相(xiang)處(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)必要條件。我(wo)們從(cong)開始不(bu)認(ren)識對方(fang)到可以從(cong)容的(de)(de)(de)(de)交(jiao)談，再(zai)到有(you)(you)困(kun)(kun)難找對方(fang)幫忙(mang)，都(dou)是(shi)溝(gou)通在(zai)起直接(jie)作用(yong)。而(er)良(liang)(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)溝(gou)通交(jiao)流(liu)能力又能夠(gou)讓事(shi)情處(chu)(chu)理(li)的(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)容易，更(geng)(geng)完善。我(wo)在(zai)實習(xi)中總是(shi)有(you)(you)問題需(xu)要尋(xun)求有(you)(you)經驗的(de)(de)(de)(de)人幫助解(jie)(jie)答，如(ru)果憋在(zai)心里那是(shi)無論(lun)如(ru)何都(dou)不(bu)會知(zhi)道答案的(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)困(kun)(kun)難你經過自(zi)我(wo)摸索可能會得到解(jie)(jie)答，有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)涉及(ji)專業就不(bu)能全憑個(ge)人獲得滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)解(jie)(jie)釋(shi)，而(er)且經過前(qian)輩的(de)(de)(de)(de)指導，你會發現原(yuan)本認(ren)為很(hen)難的(de)(de)(de)(de)事(shi)情理(li)解(jie)(jie)和做起來都(dou)更(geng)(geng)有(you)(you)效率。此(ci)外，一個(ge)擁有(you)(you)良(liang)(liang)好(hao)(hao)交(jiao)際能力的(de)(de)(de)(de)人會更(geng)(geng)能協(xie)調(diao)好(hao)(hao)整個(ge)群(qun)體的(de)(de)(de)(de)氛圍，良(liang)(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)環(huan)境也是(shi)做好(hao)(hao)工作的(de)(de)(de)(de)重要保證。

　　四，溫故而知新的學習。

　　我們以為自(zi)己已經懂的(de)(de)東西并不表(biao)示(shi)已經掌(zhang)握(wo)，只有一遍遍的(de)(de)重(zhong)復回顧(gu)和實踐(jian)后才能(neng)合格的(de)(de)稱(cheng)為經驗(yan)(yan)，經驗(yan)(yan)的(de)(de)重(zhong)新利用(yong)才會生出自(zi)己的(de)(de)思維方(fang)式和學習(xi)方(fang)法。總的(de)(de)來講，再(zai)多的(de)(de)甚至再(zai)簡(jian)單的(de)(de)體會也都要(yao)在(zai)實踐(jian)中反復體會、鞏固。這段時期的(de)(de)實習(xi)雖然(ran)是(shi)個小(xiao)小(xiao)的(de)(de)鍛(duan)(duan)煉(lian)，卻也鍛(duan)(duan)煉(lian)了我的(de)(de)能(neng)力，提高了我對英語的(de)(de)運用(yong)能(neng)力。夏日的(de)(de)嬌陽，讓(rang)我們在(zai)熱情與燦爛(lan)中繼續學習(xi)、成長。

大學生暑期實習報告篇3

　　剛上(shang)大(da)學(xue)，對大(da)學(xue)充滿了(le)希(xi)望，但(dan)經(jing)過(guo)一個(ge)學(xue)期之后才發現(xian)大(da)學(xue)其實(shi)靠的(de)(de)(de)(de)是(shi)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)覺，你可(ke)(ke)以整天(tian)(tian)睡覺，渾渾噩(e)噩(e)的(de)(de)(de)(de)過(guo)，到期末時(shi)在(zai)掙扎一下：你也可(ke)(ke)以在(zai)學(xue)習(xi)上(shang)，班級里(li)(li)，部(bu)門中充充實(shi)實(shi)地過(guo)，平時(shi)就一點一滴地積累(lei)知識，到期末也能(neng)輕松(song)地考個(ge)好(hao)成(cheng)績，這的(de)(de)(de)(de)一切關鍵取決于你。現(xian)在(zai)一個(ge)月的(de)(de)(de)(de)暑(shu)(shu)(shu)期來了(le)，記得(de)高中的(de)(de)(de)(de)時(shi)候都是(shi)在(zai)家(jia)(jia)里(li)(li)幫(bang)忙干農活，不過(guo)也就兩三天(tian)(tian)比較(jiao)忙，其他時(shi)間都在(zai)家(jia)(jia)里(li)(li)無所事(shi)(shi)事(shi)(shi)，想要(yao)出(chu)(chu)去(qu)打工，父(fu)母不放心也就沒去(qu)，不過(guo)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)二十幾歲了(le)，況且也是(shi)個(ge)大(da)學(xue)生了(le)，倘若還(huan)如(ru)此(ci)柔弱(ruo)，如(ru)此(ci)不了(le)解(jie)社(she)會(hui)，以后怎么能(neng)步入(ru)社(she)會(hui)呢(ni)?所以今年(nian)的(de)(de)(de)(de)暑(shu)(shu)(shu)期我要(yao)出(chu)(chu)去(qu)做幾天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)兼職，我要(yao)讓(rang)今年(nian)的(de)(de)(de)(de)暑(shu)(shu)(shu)期過(guo)得(de)有意(yi)義一些，讓(rang)它成(cheng)為我生命中值得(de)回憶的(de)(de)(de)(de)一個(ge)暑(shu)(shu)(shu)期。

　　走進了(le)大(da)學，待就(jiu)(jiu)業問題(ti)就(jiu)(jiu)似乎(hu)總是圍繞在(zai)(zai)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)身邊，成了(le)說不完的(de)(de)話題(ti)。在(zai)(zai)現今社(she)會，招聘會上(shang)的(de)(de)大(da)字報都總寫著“有經(jing)(jing)驗(yan)(yan)者(zhe)優先(xian)”，可(ke)還在(zai)(zai)校園里面(mian)(mian)的(de)(de)我(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)班學子社(she)會經(jing)(jing)驗(yan)(yan)又會擁有多(duo)少(shao)呢?為了(le)拓展自身的(de)(de)知識(shi)面(mian)(mian)，擴大(da)與社(she)會的(de)(de)接觸(chu)面(mian)(mian)，增加個(ge)人(ren)(ren)在(zai)(zai)社(she)會競(jing)爭(zheng)中的(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)，鍛(duan)煉和(he)提高(gao)自己的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，以便在(zai)(zai)以后(hou)畢業后(hou)能(neng)(neng)真正真正走入社(she)會，能(neng)(neng)夠適應(ying)國內外(wai)的(de)(de)經(jing)(jing)濟(ji)形勢的(de)(de)變(bian)(bian)化，并且能(neng)(neng)夠在(zai)(zai)生活和(he)工作中很好(hao)地處(chu)理各方面(mian)(mian)的(de)(de)問題(ti)。所(suo)以今年暑期的(de)(de)兼職也(ye)能(neng)(neng)人(ren)(ren)啊個(ge)我(wo)(wo)積累一(yi)(yi)些(xie)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)，我(wo)(wo)想就(jiu)(jiu)這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)點(dian)(dian)一(yi)(yi)點(dian)(dian)地積累，總有一(yi)(yi)天(tian)我(wo)(wo)也(ye)會變(bian)(bian)得強大(da)的(de)(de)。

　　作為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)個大學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)有別(bie)于(yu)(yu)中(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)在(zai)于(yu)(yu)他(ta)更重(zhong)視(shi)培(pei)養學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)實(shi)踐(jian)(jian)(jian)能(neng)力，尤其(qi)在(zai)注(zhu)(zhu)重(zhong)素(su)質教(jiao)育(yu)的(de)今天，社(she)(she)會(hui)(hui)實(shi)踐(jian)(jian)(jian)活動一(yi)(yi)(yi)直被視(shi)為(wei)(wei)高校培(pei)養德、智(zhi)、體、美、勞(lao)全(quan)面(mian)發(fa)(fa)展的(de)新(xin)世(shi)紀優(you)(you)秀人才(cai)的(de)重(zhong)要途徑(jing)。暑(shu)期(qi)社(she)(she)會(hui)(hui)實(shi)踐(jian)(jian)(jian)活動是(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)校教(jiao)育(yu)向(xiang)課堂(tang)外(wai)的(de)一(yi)(yi)(yi)種延(yan)伸(shen)，也(ye)是(shi)(shi)推進(jin)素(su)質教(jiao)育(yu)進(jin)程(cheng)的(de)作為(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)個大學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)有別(bie)于(yu)(yu)中(zhong)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)在(zai)于(yu)(yu)他(ta)更重(zhong)視(shi)培(pei)養學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)實(shi)踐(jian)(jian)(jian)能(neng)力，尤其(qi)在(zai)注(zhu)(zhu)重(zhong)素(su)質教(jiao)育(yu)的(de)今天，社(she)(she)會(hui)(hui)實(shi)踐(jian)(jian)(jian)活動一(yi)(yi)(yi)直被視(shi)為(wei)(wei)高校培(pei)養德、智(zhi)、體、美、勞(lao)全(quan)面(mian)發(fa)(fa)展的(de)新(xin)世(shi)紀優(you)(you)秀人才(cai)的(de)重(zhong)要途徑(jing)。暑(shu)期(qi)社(she)(she)會(hui)(hui)實(shi)踐(jian)(jian)(jian)活動是(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)校教(jiao)育(yu)向(xiang)課堂(tang)外(wai)的(de)一(yi)(yi)(yi)種延(yan)伸(shen)，也(ye)是(shi)(shi)推進(jin)素(su)質教(jiao)育(yu)進(jin)程(cheng)的(de)重(zhong)要手段(duan)。它有助于(yu)(yu)當代大學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)接觸社(she)(she)會(hui)(hui)，了(le)解社(she)(she)會(hui)(hui);同(tong)時(shi)實(shi)踐(jian)(jian)(jian)也(ye)是(shi)(shi)大學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)(xue)習知識，鍛煉才(cai)干的(de)有效(xiao)途徑(jing)，更是(shi)(shi)大學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)服(fu)務社(she)(she)區，回(hui)報社(she)(she)會(hui)(hui)的(de)一(yi)(yi)(yi)種良好形式。所以為(wei)(wei)了(le)同(tong)一(yi)(yi)(yi)個目標，同(tong)一(yi)(yi)(yi)種信，我們加入了(le)暑(shu)期(qi)社(she)(she)會(hui)(hui)實(shi)踐(jian)(jian)(jian)活動。在(zai)暑(shu)期(qi)時(shi)，我去兼職了(le)彩電臨時(shi)促銷員。

　　其實這(zhe)是(shi)(shi)我上(shang)(shang)學期在(zai)學校(xiao)經過(guo)面試(shi)，而(er)且考核通過(guo)的(de)(de)(de)兼職工作，而(er)且是(shi)(shi)第(di)二次到大型(xing)電器(qi)賣(mai)場(chang)幫促(cu)銷員(yuan)幫忙賣(mai)電視(shi)(shi)，經過(guo)上(shang)(shang)一次元旦時兩天的(de)(de)(de)`經歷，這(zhe)一次已經不會(hui)那么不知所措(cuo)了，面對各色各樣的(de)(de)(de)人群，面對不同(tong)心(xin)理的(de)(de)(de)顧(gu)客，我要根(gen)據顧(gu)客看電視(shi)(shi)時的(de)(de)(de)眼神(shen)、態度，來向他們介紹不同(tong)功能的(de)(de)(de)彩電，這(zhe)是(shi)(shi)一個鍛煉(lian)。

　　之所以會選(xuan)擇(ze)兼職彩(cai)電臨促(cu)，是因為它能更全面的(de)鍛煉(lian)和提升自(zi)己的(de)各方(fang)面的(de)能力(li)，不(bu)(bu)僅在(zai)(zai)膽量上(shang)，而且在(zai)(zai)與人溝通交流上(shang)，都(dou)可(ke)以得到很(hen)大(da)的(de)鍛煉(lian)。對(dui)于下一個(ge)顧客，都(dou)是一個(ge)未知數，猜測不(bu)(bu)到，只能到他現(xian)在(zai)(zai)你面前(qian)的(de)時候，你才能采取行動來應對(dui)，這樣可(ke)以鍛煉(lian)自(zi)己處理臨時事(shi)情的(de)能力(li)，而且還提前(qian)感(gan)受(shou)到上(shang)司這個(ge)概念(nian)，在(zai)(zai)正促(cu)面前(qian)，真的(de)有點害(hai)怕，其實也不(bu)(bu)太明(ming)白(bai)自(zi)己怕什么。

　　在兼職的(de)(de)這幾天(tian)，每天(tian)都早(zao)起晚(wan)歸(gui)的(de)(de)，晚(wan)上七點就得離開溫暖的(de)(de)被窩，洗(xi)漱和吃完早(zao)餐之后還要坐(zuo)一小時的(de)(de)公交才(cai)能到達電(dian)視(shi)賣(mai)場，整(zheng)天(tian)都要站著，知道(dao)晚(wan)上六點才(cai)能下班，盡管感覺很累，但也累得充實(shi)。

　　在兼職的(de)(de)時候遇到很多意想不(bu)(bu)到的(de)(de)事情。有時遇到比較痞的(de)(de)顧客，跟你開(kai)玩笑說(shuo)“哦，電視(shi)啊，我家已(yi)經(jing)號幾(ji)臺了”，更有甚者說(shuo)“我就(jiu)不(bu)(bu)買這(zhe)個品牌的(de)(de)電視(shi)”，第一次遇到這(zhe)種(zhong)情況跟生氣，不(bu)(bu)過漸(jian)漸(jian)的(de)(de)就(jiu)適應了，顧客是上(shang)帝!而且還提前(qian)領會(hui)到上(shang)司這(zhe)個詞，在正(zheng)促面(mian)前(qian)，感覺(jue)怕(pa)怕(pa)的(de)(de)，也不(bu)(bu)知道自己(ji)干嘛害怕(pa)，應該(gai)是怕(pa)自己(ji)做(zuo)不(bu)(bu)好吧，不(bu)(bu)過有過這(zhe)次經(jing)歷，最(zui)起碼以后會(hui)比較從容一些，

　　當顧客(ke)(ke)來到賣場后(hou)，我們(men)臨促(cu)要微笑(xiao)地表示，然后(hou)就問顧客(ke)(ke)要多大的(de)(de)電(dian)視(shi)，液晶的(de)(de)還(huan)是le的(de)(de)，然后(hou)就馬上向(xiang)顧客(ke)(ke)介紹(shao)電(dian)視(shi)的(de)(de)各種功能(neng)，滔滔不絕，要讓顧客(ke)(ke)一時反應不過來，給顧客(ke)(ke)留下電(dian)視(shi)的(de)(de)功能(neng)很(hen)多的(de)(de)印(yin)象(xiang)，之(zhi)后(hou)又向(xiang)顧客(ke)(ke)講(jiang)了很(hen)多我們(men)這個品(pin)牌(pai)的(de)(de)電(dian)視(shi)比其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)的(de)(de)電(dian)視(shi)強的(de)(de)功能(neng)，也(ye)就是獨特(te)之(zhi)處.

　　對于這(zhe)次的(de)(de)(de)暑期實(shi)(shi)踐(jian)，感(gan)覺(jue)很(hen)有收獲，因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)實(shi)(shi)踐(jian)了(le)，知道了(le)也(ye)懂得了(le)很(hen)多以前(qian)沒接觸過的(de)(de)(de)事(shi)馬克(ke)思(si)主(zhu)義哲學(xue)(xue)(xue)認為(wei)(wei)(wei)(wei)實(shi)(shi)踐(jian)是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)自覺(jue)改造(zao)客觀(guan)世(shi)界(jie)，使外部(bu)對象(xiang)發生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)某種(zhong)改變的(de)(de)(de)現(xian)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)物質(zhi)(zhi)性活(huo)動(dong)(dong)。實(shi)(shi)踐(jian)是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)，而(er)(er)人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)社(she)會(hui)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，處(chu)在一定的(de)(de)(de)社(she)會(hui)關系(xi)之中，因(yin)此(ci)，實(shi)(shi)踐(jian)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)單個(ge)人(ren)(ren)孤(gu)立(li)(li)的(de)(de)(de)行為(wei)(wei)(wei)(wei)，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)社(she)會(hui)的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)。所以，實(shi)(shi)踐(jian)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)物質(zhi)(zhi)世(shi)界(jie)長期發展的(de)(de)(de)一個(ge)階段，是(shi)(shi)(shi)(shi)在社(she)會(hui)歷史(shi)中不(bu)斷發展演變的(de)(de)(de)。實(shi)(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)主(zhu)體是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)民群眾。實(shi)(shi)踐(jian)出真(zhen)知，社(she)會(hui)實(shi)(shi)踐(jian)活(huo)動(dong)(dong)是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)重(zhong)要組成(cheng)部(bu)份，培養(yang)當代大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)歷史(shi)使命(ming)感(gan)、社(she)會(hui)責任感(gan)和積(ji)極向上(shang)的(de)(de)(de)精神風(feng)貌，充分發揮(hui)實(shi)(shi)踐(jian)育(yu)(yu)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用，提高大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)綜(zong)合(he)素質(zhi)(zhi)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)檢驗所學(xue)(xue)(xue)理論知識(shi)的(de)(de)(de)標準，社(she)會(hui)實(shi)(shi)踐(jian)不(bu)但為(wei)(wei)(wei)(wei)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)提供了(le)一個(ge)發揮(hui)自我才能，展現(xian)自我風(feng)采的(de)(de)(de)舞臺，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)培養(yang)和鍛煉同學(xue)(xue)(xue)們(men)綜(zong)合(he)能力的(de)(de)(de)一個(ge)階梯，更是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)進入社(she)會(hui)，走(zou)上(shang)工作(zuo)(zuo)崗(gang)位前(qian)的(de)(de)(de)演練場地。作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)高校教(jiao)育(yu)(yu)者，如果能引(yin)導大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)將強烈的(de)(de)(de)使命(ming)感(gan)轉化為(wei)(wei)(wei)(wei)學(xue)(xue)(xue)習、服務、實(shi)(shi)踐(jian)、奉獻等實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在行動(dong)(dong)，把行動(dong)(dong)變為(wei)(wei)(wei)(wei)責任，將會(hui)使大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)在人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)軌(gui)跡上(shang)樹立(li)(li)起(qi)更高的(de)(de)(de)起(qi)點(dian)。大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)社(she)會(hui)責任意識(shi)，應該說不(bu)僅有助于他們(men)較快適應、融入社(she)會(hui)，同時也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)現(xian)自我價值的(de)(de)(de)必由之路。

　　一(yi)切認(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)識(shi)(shi)(shi)都于實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)。實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)是認(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)識(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)說明了親身實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必要(yao)性和(he)重(zhong)要(yao)性，但(dan)是并不(bu)(bu)排斥學(xue)(xue)習間(jian)接經驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必要(yao)性。實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展不(bu)(bu)斷(duan)(duan)促進人類認(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)識(shi)(shi)(shi)能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展。實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)發(fa)展，不(bu)(bu)斷(duan)(duan)提(ti)出(chu)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，促使(shi)人們去(qu)解(jie)決(jue)(jue)這些(xie)問題。而隨著這些(xie)問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)解(jie)決(jue)(jue)，與此(ci)同步，人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)識(shi)(shi)(shi)能力也就(jiu)不(bu)(bu)斷(duan)(duan)地(di)改善和(he)提(ti)高。馬克(ke)思主義(yi)哲學(xue)(xue)強調實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)對(dui)認(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)識(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)(jue)定(ding)作(zuo)用(yong)(yong)(yong)，認(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)識(shi)(shi)(shi)對(dui)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)具有(you)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反作(zuo)用(yong)(yong)(yong)。認(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)識(shi)(shi)(shi)對(dui)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反作(zuo)用(yong)(yong)(yong)主要(yao)表現在認(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)識(shi)(shi)(shi)和(he)理(li)論對(dui)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)具有(you)指導(dao)(dao)作(zuo)用(yong)(yong)(yong)。認(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)識(shi)(shi)(shi)在實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上產生(sheng)，但(dan)是認(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)識(shi)(shi)(shi)一(yi)經產生(sheng)就(jiu)具有(you)相對(dui)獨立性，可以(yi)(yi)對(dui)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)進行(xing)(xing)指導(dao)(dao)。處理(li)人與人之間(jian)社(she)(she)會(hui)關系(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)動，即人類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)交往(wang)以(yi)(yi)及組(zu)織、管理(li)和(he)變革(ge)社(she)(she)會(hui)關系(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)動。如政(zheng)治活(huo)(huo)(huo)動、社(she)(she)會(hui)改革(ge)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)、階級(ji)斗爭等。因此(ci)，大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)應該積(ji)極參(can)與實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)，使(shi)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)與認(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)識(shi)(shi)(shi)相結合。大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)可以(yi)(yi)通過調查研究(jiu)了解(jie)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)際情況(kuang)，結合所學(xue)(xue)為政(zheng)府部門提(ti)供決(jue)(jue)策參(can)考是一(yi)件十分(fen)有(you)意(yi)義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，既提(ti)高能力又服務(wu)(wu)社(she)(she)會(hui)，這是一(yi)種(zhong)雙贏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇;二是志愿者服務(wu)(wu)，將專(zhuan)業知識(shi)(shi)(shi)與社(she)(she)會(hui)需求緊密結合起來(lai)，利用(yong)(yong)(yong)專(zhuan)長服務(wu)(wu)社(she)(she)會(hui)，回報社(she)(she)會(hui)。三是參(can)加各種(zhong)公益活(huo)(huo)(huo)動，培養自(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)責任感，這是一(yi)種(zhong)貫穿于日常生(sheng)活(huo)(huo)(huo)當中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)形式，以(yi)(yi)小見大(da)(da)，以(yi)(yi)細微之處見長，是進行(xing)(xing)社(she)(she)會(hui)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)活(huo)(huo)(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)長效機制。現在大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)社(she)(she)會(hui)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)是一(yi)種(zhong)比(bi)較普遍(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式。很多(duo)學(xue)(xue)生(sheng)利用(yong)(yong)(yong)業余(yu)時間(jian)到各地(di)和(he)很多(duo)行(xing)(xing)業去(qu)進行(xing)(xing)社(she)(she)會(hui)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)和(he)社(she)(she)會(hui)考察，回校后進行(xing)(xing)認(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)討論總結，用(yong)(yong)(yong)他們自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)視角來(lai)理(li)解(jie)社(she)(she)會(hui)，思考未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人生(sheng)道路。

　　通過這次的(de)(de)社會實踐，讓我學(xue)會了很多東西，我深(shen)深(shen)地(di)感受到一個(ge)人在工(gong)作(zuo)崗位上的(de)(de)那份熱情。正因為如(ru)此，我才漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)地(di)懂得了一個(ge)道理：要(yao)創造自己的(de)(de)事業，就必須付(fu)出(chu)加(jia)倍(bei)的(de)(de)努力，憑(ping)著一個(ge)人對工(gong)作(zuo)的(de)(de)執(zhi)，堅定(ding)的(de)(de)信念會指引著他走向(xiang)完(wan)美的(de)(de)事業之路。

　　在(zai)(zai)實踐的(de)(de)這段(duan)時(shi)間里，我(wo)通過自(zi)己(ji)的(de)(de)努力奮斗，體會到了(le)工作中的(de)(de)酸甜苦辣，這時(shi)才發現自(zi)己(ji)是(shi)最(zui)幸(xing)福的(de)(de)。因為我(wo)還(huan)(huan)在(zai)(zai)學習(xi)的(de)(de)階段(duan)，還(huan)(huan)沒能真正地接觸事業，沒能真正地了(le)解(jie)到工作的(de)(de)難處和辛苦。想起來，還(huan)(huan)是(shi)覺得自(zi)己(ji)現在(zai)(zai)還(huan)(huan)是(shi)不(bu)(bu)錯的(de)(de)了(le)，能在(zai)(zai)這么好(hao)的(de)(de)環境下讀書(shu)，為以后的(de)(de)工作打下基礎，只是(shi)，我(wo)覺得個(ge)別(bie)慚愧(kui)，都怪自(zi)己(ji)不(bu)(bu)夠爭氣(qi)，不(bu)(bu)珍惜(xi)這好(hao)的(de)(de)時(shi)間和機(ji)會去好(hao)好(hao)讀書(shu)，整天都無所事事，在(zai)(zai)家里一點事也不(bu)(bu)會做(zuo)。是(shi)這一次社會實踐給了(le)我(wo)學習(xi)的(de)(de)機(ji)會，同(tong)時(shi)也給了(le)我(wo)一次記憶深刻的(de)(de)經歷。

大學生暑期實習報告篇4

　　通過本次(ci)的(de)(de)(de)實習，我(wo)(wo)(wo)還發(fa)現(xian)(xian)(xian)自己以(yi)(yi)前學(xue)習中所(suo)出現(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)一(yi)些薄(bo)弱環節，并為(wei)今后(hou)的(de)(de)(de)學(xue)習指明(ming)了(le)方向(xiang)，同時也會(hui)為(wei)將來的(de)(de)(de)工作打(da)下一(yi)個良好(hao)的(de)(de)(de)基礎。之(zhi)前，每(mei)次(ci)填單(dan)總(zong)是填不完整，而且會(hui)出現(xian)(xian)(xian)很多(duo)的(de)(de)(de)小(xiao)錯誤，經過這(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)訓練(lian)，我(wo)(wo)(wo)已經可(ke)以(yi)(yi)比較正(zheng)確的(de)(de)(de)填制一(yi)些必要(yao)的(de)(de)(de)單(dan)據。雖然我(wo)(wo)(wo)們(men)還未真(zhen)正(zheng)參與到業(ye)務中，只是做(zuo)一(yi)些簡單(dan)的(de)(de)(de)工作，如填單(dan)，但(dan)這(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)實習為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)提供了(le)一(yi)個很好(hao)的(de)(de)(de)鍛煉機會(hui)，使我(wo)(wo)(wo)們(men)及(ji)早(zao)了(le)解一(yi)些相(xiang)關知識以(yi)(yi)便以(yi)(yi)后(hou)運用到以(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)(de)業(ye)務中去。通過這(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)實習，我(wo)(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)(yi)熟(shu)練(lian)掌握實物的(de)(de)(de)基本流程(cheng)，同時讓我(wo)(wo)(wo)懂得(de)只有通過刻苦的(de)(de)(de)學(xue)習，加強(qiang)對業(ye)務知識的(de)(de)(de)熟(shu)練(lian)掌握程(cheng)度，在(zai)現(xian)(xian)(xian)實的(de)(de)(de)工作中才會(hui)得(de)心應(ying)手，應(ying)對自如。

　　這次(ci)實習(xi)(xi)(xi)不僅僅是鍛煉了(le)我(wo)(wo)在(zai)(zai)貿(mao)易操作(zuo)(zuo)方面(mian)的(de)一(yi)些技能，同時，經過這次(ci)實習(xi)(xi)(xi)，我(wo)(wo)還從(cong)中(zhong)學(xue)(xue)到了(le)很(hen)多課本上(shang)所沒有(you)提及的(de)知識(shi)，還有(you)就是在(zai)(zai)就業(ye)心態上(shang)我(wo)(wo)也有(you)很(hen)大(da)的(de)改(gai)變，以前我(wo)(wo)總想找(zhao)一(yi)份(fen)適合自(zi)己(ji)愛好，并且專(zhuan)業(ye)對口的(de)工作(zuo)(zuo)。可現在(zai)(zai)我(wo)(wo)們都(dou)知道找(zhao)工作(zuo)(zuo)很(hen)難，要專(zhuan)業(ye)對口更難，很(hen)多東西我(wo)(wo)們初到社(she)(she)會(hui)才接觸、才學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)。所以我(wo)(wo)現在(zai)(zai)要建(jian)立起先就業(ye)再擇業(ye)的(de)就業(ye)觀。應(ying)盡快學(xue)(xue)會(hui)在(zai)(zai)社(she)(she)會(hui)上(shang)獨立，敢(gan)于(yu)參(can)加與(yu)社(she)(she)會(hui)競爭，敢(gan)于(yu)承受(shou)社(she)(she)會(hui)壓力，使自(zi)己(ji)能夠在(zai)(zai)社(she)(she)會(hui)上(shang)快速成長。總的(de)來說(shuo)，作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)個快要畢(bi)業(ye)的(de)大(da)學(xue)(xue)生，無論是在(zai)(zai)今后的(de)工作(zuo)(zuo)或(huo)是生活中(zhong)，實習(xi)(xi)(xi)都(dou)將成為(wei)我(wo)(wo)人生中(zhong)一(yi)筆(bi)重(zhong)要的(de)資本。

　　實踐中我(wo)(wo)鍛(duan)煉了自己(ji)的(de)(de)能(neng)力(li)。這次實踐使我(wo)(wo)人生中的(de)(de)一(yi)次寶貴的(de)(de)財富，我(wo)(wo)相信我(wo)(wo)會(hui)在今(jin)后的(de)(de)人生中，非常好(hao)(hao)的(de)(de)認識(shi)到這一(yi)現(xian)實，我(wo)(wo)能(neng)夠做的(de)(de)更好(hao)(hao)，這是我(wo)(wo)一(yi)直以來不(bu)斷努力(li)的(de)(de)成果。兩個(ge)月(yue)的(de)(de)實踐并不(bu)長，不(bu)過我(wo)(wo)已經鍛(duan)煉了自己(ji)的(de)(de)能(neng)力(li)了，我(wo)(wo)相信自己(ji)能(neng)夠做的(de)(de)更好(hao)(hao)，我(wo)(wo)堅信自己(ji)的(de)(de)未來一(yi)定更加的(de)(de)美好(hao)(hao)!

大學生暑期實習報告篇5

　　一、實習目的：

　　為(wei)了(le)體驗社(she)會(hui)，鍛煉自(zi)己的(de)社(she)會(hui)適(shi)應力，豐富自(zi)身(shen)(shen)的(de)社(she)會(hui)經驗;同時，也為(wei)了(le)解(jie)當前(qian)的(de)就業(ye)形勢，體驗工(gong)作的(de)艱(jian)辛(xin)，為(wei)將來投(tou)身(shen)(shen)社(she)會(hui)進行(xing)工(gong)作打好基矗這次暑期社(she)會(hui)實(shi)踐我(wo)選擇圣納(na)百貨商場(chang)主要(yao)是因為(wei)這個單位貼(tie)近(jin)人民，發展前(qian)景較好，我(wo)可以(yi)從中接觸到社(she)會(hui)各(ge)層各(ge)種不同類(lei)型的(de)人，希望可以(yi)為(wei)我(wo)以(yi)后(hou)的(de)工(gong)作做(zuo)好準(zhun)備。

　　二、實習內容：

　　于XX年(nian)8月1日(ri)至8月15日(ri)在(zai)小河圣納(na)百(bai)貨商場從(cong)事銷售工(gong)作。

　　首先，通過熟人(ren)介紹(shao)，我(wo)獲得了這(zhe)次(ci)實習機(ji)會。實習過程(cheng)是(shi)每(mei)天(tian)工作(zuo)八小時(shi)，早(zao)晚班輪換(huan)制。由(you)于我(wo)是(shi)新人(ren)，第一天(tian)有(you)一位(wei)工作(zuo)經驗較豐富的(de)同(tong)事(shi)和(he)(he)我(wo)一起工作(zuo)，教授我(wo)一些工作(zuo)技巧和(he)(he)注意事(shi)項。然(ran)后，我(wo)模仿同(tong)事(shi)工作(zuo)時(shi)的(de)表情、神態和(he)(he)語氣，慢慢學習面對問題時(shi)應有(you)的(de)反應能力(li)和(he)(he)解決問題時(shi)的(de)從容和(he)(he)鎮定，漸(jian)漸(jian)地跟上步驟，進入(ru)工作(zuo)狀態。

　　其次，我(wo)(wo)發現熱(re)情(qing)(qing)是工作中(zhong)必不(bu)可少(shao)的(de)(de)一個重要因素。對待(dai)(dai)同(tong)事要熱(re)情(qing)(qing)，在工作中(zhong)要互(hu)相(xiang)(xiang)幫助(zhu)，學習人與(yu)人之間(jian)的(de)(de)相(xiang)(xiang)互(hu)適應(ying)，相(xiang)(xiang)互(hu)包容，相(xiang)(xiang)互(hu)理解;對待(dai)(dai)顧(gu)客更要熱(re)情(qing)(qing)，積極(ji)向顧(gu)客宣傳、介紹產品的(de)(de)性(xing)能與(yu)質量。開始時我(wo)(wo)不(bu)敢向顧(gu)客介紹產品，一是怕遭拒絕(jue)，二是顧(gu)及(ji)面(mian)子(zi)，但周(zhou)圍同(tong)事的(de)(de)工作的(de)(de)熱(re)情(qing)(qing)感染了我(wo)(wo)，他(ta)們(men)大方(fang)地向顧(gu)客宣傳他(ta)們(men)的(de)(de)產品，即(ji)使失敗(bai)了也(ye)毫(hao)不(bu)氣餒，漸漸地我(wo)(wo)也(ye)開始主動(dong)，開始嘗試，熱(re)情(qing)(qing)大方(fang)地招(zhao)待(dai)(dai)顧(gu)客，像對待(dai)(dai)朋友一樣(yang)真誠地對待(dai)(dai)他(ta)們(men)，很快便適應(ying)了這個工作。

　　最(zui)后，在銷(xiao)售的過(guo)程中也要適當運用英語專業應(ying)有的交流技(ji)能和社(she)交能力，慢慢學會和社(she)會各層各類(lei)人(ren)交流相處。

　　三、實習結果：

　　十(shi)五(wu)天的(de)(de)(de)短(duan)(duan)期工(gong)實(shi)踐活(huo)(huo)動很快便結束(shu)了(le)(le)(le)，雖(sui)然時間(jian)較短(duan)(duan)，但是我從中(zhong)也學到了(le)(le)(le)不少東西，獲得了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些社(she)會經驗，一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)程度上了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)當前的(de)(de)(de)就業形勢。在(zai)這(zhe)十(shi)五(wu)天中(zhong)，我學到了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些關于銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)知識，相信對我以后(hou)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)和就業都有一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)幫助，期間(jian)我知道了(le)(le)(le)之前從未接觸過的(de)(de)(de)定(ding)(ding)量提(ti)成(cheng)制(zhi)，也就是多售(shou)多得，這(zhe)大大地激(ji)發(fa)了(le)(le)(le)我們工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)熱(re)情，對銷(xiao)售(shou)產生(sheng)了(le)(le)(le)很好的(de)(de)(de)影(ying)響,因(yin)此，我的(de)(de)(de)實(shi)踐也取(qu)得了(le)(le)(le)較好的(de)(de)(de)成(cheng)果。經過這(zhe)次實(shi)踐，感覺自己(ji)少了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)份(fen)脆弱，多了(le)(le)(le)份(fen)堅強，忘了(le)(le)(le)如何去依靠，想的(de)(de)(de)是如何去學習(xi)讓(rang)自己(ji)獨立自強，如何努(nu)力(li)讓(rang)自己(ji)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)和工(gong)作(zuo)充實(shi)精彩。

　　四、實習總結或體會：

　　一(yi)直以來(lai)，我們(men)這群(qun)90后都在父母的羽翼下(xia)生(sheng)活，習慣了(le)(le)溫(wen)室的空氣(qi)與(yu)養(yang)料，從不(bu)(bu)曾考慮過離開(kai)父母，我們(men)是否也能生(sheng)活得這么悠然。進(jin)了(le)(le)大學校門才知道，以我為中心的孩子氣(qi)想(xiang)法不(bu)(bu)再(zai)適用我們(men)，20歲的我們(men)應(ying)該(gai)學會自己(ji)長大，學會慢慢成熟，而這次暑假的實踐活動更讓我接觸到了(le)(le)社會這個大群(qun)體，漸漸地發現(xian)，其實自己(ji)是很渺小的，社會才是學習和(he)受教(jiao)(jiao)育(yu)的大教(jiao)(jiao)堂。

　　這個(ge)暑假，我(wo)(wo)第一(yi)次(ci)離開(kai)父母的(de)(de)庇護，真正地踏上社會，決定(ding)(ding)自己努力，自己奮(fen)斗。第一(yi)天(tian)上崗(gang)時，面對(dui)周圍一(yi)張(zhang)張(zhang)陌(mo)生的(de)(de)面孔(kong)，自小(xiao)羞澀(se)的(de)(de)我(wo)(wo)開(kai)始害怕(pa)，開(kai)始緊(jin)(jin)張(zhang)，覺得(de)一(yi)切無從下手(shou)，那位(wei)“前輩”同(tong)事看到了(le)我(wo)(wo)的(de)(de)尷尬，便教我(wo)(wo)一(yi)些(xie)工作要(yao)(yao)(yao)領(ling)和(he)注意事項，她(ta)告訴我(wo)(wo)，在這樣(yang)人(ren)來人(ren)往的(de)(de)商場里(li)工作一(yi)定(ding)(ding)氣，對(dui)同(tong)事要(yao)(yao)(yao)團結，對(dui)顧(gu)客要(yao)(yao)(yao)誠懇，對(dui)所有人(ren)都要(yao)(yao)(yao)盡量微笑(xiao)，用(yong)你的(de)(de)和(he)善(shan)主動(dong)去和(he)每(mei)個(ge)人(ren)交流(liu)相處。我(wo)(wo)自小(xiao)就(jiu)很膽小(xiao)，比較怕(pa)人(ren)，不敢和(he)生人(ren)說(shuo)話，而(er)現(xian)在要(yao)(yao)(yao)我(wo)(wo)主動(dong)和(he)那么多陌(mo)生的(de)(de)人(ren)相處，我(wo)(wo)確實(shi)有點緊(jin)(jin)張(zhang)，但經過一(yi)天(tian)天(tian)的(de)(de)相處，我(wo)(wo)發現(xian)而(er)怕(pa)生的(de)(de)毛病也(ye)(ye)大大改善(shan)了(le)，慢慢地我(wo)(wo)也(ye)(ye)敢主動(dong)向(xiang)顧(gu)客介紹宣傳(chuan)了(le)。

　　社(she)(she)(she)會(hui)(hui)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)活動是學(xue)校教育向課堂外的一(yi)種延(yan)伸，也(ye)是推進素質教育進程的重要(yao)手段。它有助于當(dang)代(dai)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)接觸(chu)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)，了解(jie)社(she)(she)(she)會(hui)(hui)。同(tong)時，實(shi)(shi)踐(jian)(jian)也(ye)是學(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)習知識、鍛(duan)煉才干的有效途徑，更是學(xue)生(sheng)(sheng)服(fu)務社(she)(she)(she)會(hui)(hui)、回報社(she)(she)(she)會(hui)(hui)的一(yi)種良好形(xing)式(shi)。多年來(lai)，社(she)(she)(she)會(hui)(hui)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)活動已在我(wo)(wo)校蔚然成(cheng)風(feng)。我(wo)(wo)們(men)不再是象牙塔里的脆弱花(hua)朵，應該(gai)通(tong)過社(she)(she)(she)會(hui)(hui)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)的磨練，經歷社(she)(she)(she)會(hui)(hui)中的風(feng)吹雨(yu)打(da)，慢(man)慢(man)成(cheng)熟，慢(man)慢(man)長(chang)大(da)，去學(xue)習社(she)(she)(she)會(hui)(hui)這所更具(ju)挑戰性的綜合性大(da)學(xue)里的課程，使我(wo)(wo)們(men)在將來(lai)能更好地為社(she)(she)(she)會(hui)(hui)服(fu)務，更好地體現自身價(jia)值。

　　這(zhe)次的(de)(de)(de)實(shi)踐生活讓我從社會這(zhe)個大課堂里(li)學到了(le)(le)很多，這(zhe)短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)十五天讓我成熟了(le)(le)不(bu)(bu)少，增(zeng)強了(le)(le)我的(de)(de)(de)辦事能力和交(jiao)往能力。我體會到了(le)(le)工作的(de)(de)(de)艱辛和掙錢(qian)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)易，離(li)開了(le)(le)父母的(de)(de)(de)關(guan)懷(huai)和親友的(de)(de)(de)幫助，自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)所有(you)事物(wu)都(dou)要自(zi)(zi)(zi)己(ji)去(qu)解(jie)決(jue)，在這(zhe)體驗中我慢(man)慢(man)地(di)學會了(le)(le)獨立和自(zi)(zi)(zi)強，同時也(ye)增(zeng)強了(le)(le)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)自(zi)(zi)(zi)信(xin)心，現(xian)在才發(fa)現(xian)，其實(shi)沒有(you)自(zi)(zi)(zi)己(ji)辦不(bu)(bu)成的(de)(de)(de)事，只要肯努力，愿意付出，什(shen)么(me)困難(nan)都(dou)能解(jie)決(jue)，什(shen)么(me)事都(dou)能做成。

　　社(she)會實(shi)踐不僅僅是一次(ci)體驗(yan)(yan)，還是一次(ci)人生經歷，更(geng)是一生寶貴的財富。今后(hou)我要積(ji)極地參加(jia)更(geng)多的實(shi)踐活動，用一次(ci)次(ci)親身體驗(yan)(yan)豐富自己的閱歷，增(zeng)加(jia)自己的社(she)會經驗(yan)(yan)，增(zeng)強自己的綜(zong)合能力，為三年后(hou)真正融(rong)入社(she)會做(zuo)好(hao)準備。

大學生暑期實習報告篇6

　　實習(xi)單位：金寨農村商業銀行斑(ban)竹園支行

　　專業、班級：

　　14級金融一班

　　姓名：

　　吳抗抗

　　學號: 1410031028

　　指導教師: 張金明

　　金(jin)寨農村商業銀行認知實習(xi)報告

　　摘要：根據(ju)學校的(de)要求，本人在(zai)(zai)(zai)兩個月的(de)時間內，在(zai)(zai)(zai)安徽省(sheng)金(jin)寨(zhai)(zhai)縣農(nong)(nong)村(cun)(cun)商業(ye)(ye)銀(yin)行(xing)斑竹園支(zhi)行(xing)進行(xing)了暑期(qi)認知實(shi)習。在(zai)(zai)(zai)銀(yin)行(xing)實(shi)習期(qi)間，我在(zai)(zai)(zai)單位前輩(bei)的(de)幫助、指導下，熟悉了金(jin)寨(zhai)(zhai)農(nong)(nong)村(cun)(cun)商業(ye)(ye)銀(yin)行(xing)的(de)主要經(jing)濟(ji)業(ye)(ye)務(wu)活動，系統地學習并初步了解了金(jin)寨(zhai)(zhai)農(nong)(nong)村(cun)(cun)商業(ye)(ye)銀(yin)行(xing)各(ge)方面的(de)實(shi)務(wu)工作，為我以后專業(ye)(ye)課的(de)學習打下了實(shi)踐基礎，也為我以后的(de)工作積累了經(jing)驗。

　　關鍵詞：金寨農(nong)村商業銀行暑期實習過程收獲

　　一、金寨農村商業銀行簡(jian)介

　　安徽(hui)省(sheng)金(jin)(jin)(jin)寨(zhai)(zhai)農(nong)村商(shang)業銀(yin)(yin)行司是(shi)由金(jin)(jin)(jin)寨(zhai)(zhai)縣農(nong)村信用合(he)(he)作(zuo)聯(lian)社改制，經中國銀(yin)(yin)監會批準成立(li)的(de)一(yi)家(jia)股份制商(shang)業銀(yin)(yin)行，注冊資本(ben)2億元(yuan)。金(jin)(jin)(jin)寨(zhai)(zhai)農(nong)商(shang)行實行一(yi)級(ji)法人、統一(yi)核算、分級(ji)管理(li)(li)、授權(quan)經營(ying)的(de)管理(li)(li)體制，總部內(nei)設15個職(zhi)能部門，全轄設立(li)29個支行、1個營(ying)業部，分支機構遍布金(jin)(jin)(jin)寨(zhai)(zhai)城(cheng)鄉，現有員工369人。在農(nong)村合(he)(he)作(zuo)金(jin)(jin)(jin)融(rong)的(de)大舞臺(tai)上，金(jin)(jin)(jin)寨(zhai)(zhai)農(nong)商(shang)行堅(jian)持服(fu)務地方經濟、服(fu)務中小企(qi)業、服(fu)務三農(nong)、服(fu)務城(cheng)鎮居民的(de)四個定(ding)位，奉行“嚴格(ge)、規范(fan)、謹慎、誠信、創新”的(de)十字社風，精心(xin)打造“百姓身(shen)邊(bian)的(de)銀(yin)(yin)行，中小企(qi)業主辦行”。

　　金(jin)寨農(nong)(nong)村商業(ye)銀行立足(zu)“三(san)(san)農(nong)(nong)”，堅(jian)持(chi)“改(gai)制不(bu)改(gai)向、更名不(bu)更姓”，不(bu)斷增加服務品種，擴大服務范圍，加大對“三(san)(san)農(nong)(nong)”和小微企業(ye)的信貸支持(chi)力度，20xx年累(lei)計發(fa)(fa)放貸款(kuan)(kuan)27.5億元(yuan)，其中(zhong)涉農(nong)(nong)貸款(kuan)(kuan)占90.3%，積極為金(jin)寨經濟發(fa)(fa)展和社會主義新農(nong)(nong)村建設提供全(quan)方位(wei)、多層(ceng)面(mian)的優質服務，充(chong)分(fen)發(fa)(fa)揮了(le)農(nong)(nong)村金(jin)融主力軍的作(zuo)用。

　　二、認知實(shi)習的目的

　　（一(yi)）理論聯系實(shi)際

　　通過在(zai)金(jin)寨農(nong)村商業銀行實習(xi)，進(jin)一步了(le)解(jie)和鞏固在(zai)學(xue)(xue)校(xiao)期(qi)間所學(xue)(xue)的(de)(de)各(ge)門金(jin)融學(xue)(xue)課(ke)程的(de)(de)基(ji)本(ben)理(li)論和基(ji)礎知識(shi)，學(xue)(xue)會理(li)論聯系實際，增強(qiang)自(zi)我解(jie)決實際問題的(de)(de)能(neng)力(li)。將課(ke)堂和實踐結合起(qi)來(lai)，可以加深自(zi)己對本(ben)專業知識(shi)及前景的(de)(de)了(le)解(jie)。

　　（二）初步學習銀行(xing)基(ji)本業務

　　在金(jin)寨農(nong)村(cun)商業(ye)銀行的(de)實習期間，通過單位里(li)前輩的(de)指導幫助，我熟悉了(le)金(jin)寨農(nong)村(cun)商業(ye)銀行的(de)主要經濟業(ye)務活動(dong)，較為系統地學習銀行個人(ren)金(jin)融管理工作和(he)日常業(ye)務的(de)操(cao)作流(liu)程，增加了(le)對銀行業(ye)務知(zhi)識及運(yun)作的(de)了(le)解。

　　（三(san)）為走向社(she)會打下(xia)基(ji)礎

　　通過在(zai)金(jin)寨農村商業銀行的實習，我學會了如(ru)何(he)從校園走(zou)向(xiang)社會，適應一個(ge)不同(tong)的工作(zuo)生活環境，學會與領導同(tong)事(shi)相處。在(zai)工作(zuo)中要抱以踏(ta)實負責的態(tai)度(du)，積極發現和解(jie)決問題(ti)，為更好的走(zou)入社會打下(xia)堅定的基(ji)礎(chu)。

　　三、認知實習(xi)的(de)時間

　　四、認知實習地點

　　金寨縣(xian)農村商業銀行斑竹園支行

　　五、認知實習(xi)的意義

　　暑期認(ren)(ren)知(zhi)實(shi)(shi)習是(shi)我(wo)院貫徹“地方性，應(ying)用型，國際化”辦(ban)學宗旨，培養能適應(ying)市場(chang)經(jing)濟發(fa)展需(xu)要，具有(you)較(jiao)強(qiang)操作技能的(de)高(gao)級復(fu)合(he)型人才，而安排(pai)學生與社會全面接觸的(de)重要環節。通過認(ren)(ren)知(zhi)實(shi)(shi)習，學生可(ke)以(yi)認(ren)(ren)知(zhi)社會，認(ren)(ren)知(zhi)專業，認(ren)(ren)識自我(wo)，培養學生融入社會的(de)能力(li)，讓學生在實(shi)(shi)踐中發(fa)現問(wen)題，分析問(wen)題，解決問(wen)題，為(wei)學生學好后(hou)續(xu)專業課以(yi)及以(yi)后(hou)工作打(da)下基礎，提高(gao)學生的(de)綜合(he)素質和能力(li)。

　　（一）提(ti)高綜合素質(zhi)，適(shi)應社(she)會(hui)發展需(xu)要(yao)

　　當前社(she)會對(dui)高(gao)校(xiao)畢業(ye)生(sheng)的(de)(de)(de)壓球越(yue)來越(yue)高(gao)，這是(shi)市場經濟(ji)、知識經濟(ji)和經濟(ji)全球化發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)要(yao)求，更(geng)是(shi)不斷激(ji)烈的(de)(de)(de)競爭(zheng)給大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)要(yao)求。社(she)會實(shi)踐(jian)正是(shi)大學(xue)(xue)生(sheng)拓(tuo)展(zhan)自身素質(zhi)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)途徑，使學(xue)(xue)生(sheng)通過實(shi)踐(jian)磨(mo)練意志、鍛煉(lian)能力，勇于承(cheng)擔社(she)會責任(ren)，拓(tuo)展(zhan)自身的(de)(de)(de)綜合素質(zhi)，樹立正確(que)的(de)(de)(de)就業(ye)觀(guan)，滿足(zu)社(she)會發(fa)展(zhan)對(dui)人才的(de)(de)(de)要(yao)求。

　　（二）增加社會閱(yue)歷，積累工(gong)作經驗

　　社(she)會閱歷和工作經(jing)驗對(dui)初(chu)入職場(chang)的(de)大(da)學(xue)生來(lai)(lai)說越來(lai)(lai)越重要，而(er)這些(xie)是在(zai)校園(yuan)里很難學(xue)到(dao)的(de)。我們大(da)學(xue)生只有積極(ji)參(can)加社(she)會實踐活動，培養個人(ren)的(de)綜合能力，增強自身競爭力，才能更好(hao)(hao)地適應社(she)會大(da)環境，為自己尋(xun)找更好(hao)(hao)的(de)發展機遇(yu)。

　　（三）樹立(li)正確的就業觀

　　通過社會實踐，大(da)學生可以(yi)更好(hao)地(di)了解(jie)社會、企業對(dui)人才的(de)需求，從(cong)而思考自(zi)身的(de)弱(ruo)勢不足，在(zai)今后的(de)學習生活(huo)中針對(dui)性(xing)地(di)提升(sheng)自(zi)己，努力地(di)培養(yang)自(zi)己的(de)綜

大學生暑期實習報告篇7

　　社會實踐(jian)在我的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生活中(zhong)(zhong)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)部分。20xx年(nian)暑期實踐(jian)是(shi)在平輿七(qi)星(xing)電(dian)器公司(si)中(zhong)(zhong)完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)，七(qi)星(xing)電(dian)器是(shi)平輿縣(xian)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)家電(dian)零售(shou)(shou)企(qi)業，改組20xx年(nian)2月(yue)，是(shi)一(yi)家以經營電(dian)器及電(dian)子(zi)產品零售(shou)(shou)為主的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業。本人(ren)在其中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)職責是(shi)負(fu)責銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)七(qi)星(xing)電(dian)器代理出(chu)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)九陽(yang)小家電(dian)。其中(zhong)(zhong)積(ji)累了很(hen)多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧、專業知識與(yu)禮儀(yi)態(tai)度，為我以后學(xue)習同樣是(shi)服務類的(de)(de)(de)(de)(de)旅游管(guan)理打下了基礎。

　　201年7月10號(hao), 我(wo)開始了(le)我(wo)的(de)暑期社會實踐(jian)。實踐(jian)內(nei)容和(he)我(wo)所(suo)學的(de)旅游管理專業關(guan)系不(bu)不(bu)太相符,但(dan)是畢(bi)竟都是服務類的(de),我(wo)在實踐(jian)結束(shu)后，我(wo)認(ren)為不(bu)管是在哪方面實踐(jian),關(guan)鍵是要達到鍛(duan)煉的(de)目的(de)。

　　我在(zai)七星電(dian)器中擔任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)是九陽家電(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)產品銷(xiao)售工(gong)作，我認為(wei)一(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)售公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)是至關重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。因為(wei)顧客(ke)首先會接觸到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是他的(de)(de)(de)(de)(de)相對銷(xiao)售人(ren)員(yuan)。每一(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)知識與善意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)微笑甚至只(zhi)是為(wei)顧客(ke)引導指路(lu)，都是最(zui)基礎的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作也是最(zui)難勝任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作。要(yao)想成為(wei)一(yi)個(ge)(ge)合格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，我們必須做到(dao)以下幾(ji)個(ge)(ge)方面(mian)：

　　第一(yi)：需要了解(jie)任何九陽小家電(dian)在七星電(dian)器公司中售(shou)前售(shou)中售(shou)后的優惠政策、注意事項與(yu)接待的方(fang)式方(fang)法與(yu)禮儀態度。

　　第(di)二：需(xu)要了九(jiu)陽小家電，也就是(shi)我需(xu)要負責銷售的產品的性能與(yu)其專業的操作(zuo)方(fang)法與(yu)內部結構和售后的相(xiang)關服務。

　　首先,我(wo)(wo)更深地體(ti)會(hui)到”態度決(jue)定一(yi)(yi)切”這(zhe)句話的(de)(de)(de)含義(yi).曾一(yi)(yi)度鄙(bi)視銷(xiao)售(shou)行業(ye),因為曾經第一(yi)(yi)次做(zuo)電(dian)(dian)器促銷(xiao)時(shi)，沒能(neng)適(shi)應(ying)當(dang)時(shi)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作環境,不講究(jiu)講解技巧,最終得(de)到銷(xiao)量(liang)低的(de)(de)(de)結果(guo).而(er)看到周圍的(de)(de)(de)”老江湖”們將自家產品(pin)夸(kua)大優點,回避缺點,忽悠顧客(ke),這(zhe)種唯利(li)是(shi)圖,爾(er)虞我(wo)(wo)詐卻換來(lai)(lai)銷(xiao)售(shou)楷模的(de)(de)(de)稱號,頓時(shi)對現實(shi)(shi)社(she)會(hui)失望和氣(qi)憤。然而(er)再次干銷(xiao)售(shou)，我(wo)(wo)似(si)乎成熟了許(xu)多(duo),能(neng)客(ke)觀理性地看這(zhe)個問(wen)題.第一(yi)(yi),產品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)問(wen)題在于研發(fa)及(ji)生產部門(men)而(er)非銷(xiao)售(shou)環節,作為銷(xiao)售(shou)人員,應(ying)該(gai)(gai)提(ti)高業(ye)務水平,掌(zhang)握銷(xiao)售(shou)技巧,從(cong)企(qi)業(ye)利(li)益(yi)角度出發(fa)做(zuo)好(hao)銷(xiao)售(shou)工(gong)(gong)作.第二(er),銷(xiao)售(shou)人員應(ying)該(gai)(gai)相信企(qi)業(ye),真誠對待顧客(ke),盡全(quan)力為顧客(ke)做(zuo)好(hao)服(fu)務工(gong)(gong)作。有了積極(ji)的(de)(de)(de)態度,我(wo)(wo)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作就變得(de)充實(shi)(shi)而(er)快樂而(er)不是(shi)以(yi)前(qian)那樣偏(pian)激.當(dang)小(xiao)朋友經過我(wo)(wo)的(de)(de)(de)柜臺(tai)(tai)時(shi)我(wo)(wo)會(hui)主動提(ti)醒(xing)他(ta)到服(fu)務臺(tai)(tai)領取贈品(pin)；當(dang)老年人來(lai)(lai)選(xuan)購時(shi)我(wo)(wo)會(hui)給(gei)他(ta)推薦質(zhi)(zhi)優價廉，使用操(cao)作簡單，適(shi)合老年人使用的(de)(de)(de)小(xiao)家電(dian)(dian)，同時(shi)結合小(xiao)家電(dian)(dian)功能(neng)介(jie)紹一(yi)(yi)些使用方法(fa);當(dang)中(zhong)年人來(lai)(lai)選(xuan)購小(xiao)家電(dian)(dian)時(shi)，我(wo)(wo)則幫他(ta)選(xuan)一(yi)(yi)款功能(neng)相對較多(duo)的(de)(de)(de),使用方法(fa)符合其要求的(de)(de)(de)產品(pin)，并耐心地教他(ta)操(cao)作。總之(zhi),我(wo)(wo)在銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)盡量(liang)讓顧客(ke)滿意(yi),把快樂傳遞給(gei)他(ta)們。

　　其(qi)次,我意(yi)識到和(he)諧的(de)工(gong)作環境和(he)人際關(guan)系是(shi)(shi)工(gong)作順利的(de)保障。剛開始的(de)時(shi)候我感到店里(li)競(jing)爭激烈,尤其(qi)是(shi)(shi)在(zai)客流量小時(shi),顧客進(jin)門就好(hao)比(bi)羊進(jin)了狼群的(de)勢力范圍。由于我是(shi)(shi)新人,對環境還不(bu)(bu)熟悉(xi),不(bu)(bu)敢(gan)冒進(jin)行(xing)事,只(zhi)是(shi)(shi)觀察周圍情況并認真學習。我知道,各(ge)品牌都在(zai)進(jin)行(xing)多方面較(jiao)量,惟有(you)自信自強者(zhe)才能勝出.我在(zai)遵(zun)守職業道德規范的(de)同(tong)時(shi)還盡(jin)量幫助(zhu)同(tong)事，每天(tian)早上(shang)我都提前到崗幫大(da)家擦柜臺。堅持(chi)了幾天(tian)，我的(de)努(nu)力得到了大(da)家的(de)認可，漸漸地也得到了大(da)家的(de)幫助(zhu)。我想，我們之間(jian)既是(shi)(shi)競(jing)爭對手又是(shi)(shi)合作伙(huo)伴，既是(shi)(shi)不(bu)(bu)同(tong)品牌的(de)代(dai)表又是(shi)(shi)同(tong)一家店的(de)店員，只(zhi)有(you)互(hu)幫互(hu)助(zhu)才能使彼(bi)此生意(yi)興隆，全店的(de)銷(xiao)售業績也能更高。

　　最重(zhong)要的(de)一(yi)點，就(jiu)是我(wo)認識到自(zi)己(ji)性格上(shang)的(de)一(yi)大缺點：易于(yu)自(zi)卑(bei)。剛到店里(li)的(de)前三天都(dou)是零銷(xiao)量(liang)，看(kan)著周(zhou)圍(wei)沒什么(me)文化的(de)同(tong)事(shi)都(dou)精(jing)明(ming)能干，我(wo)很(hen)自(zi)卑(bei)，甚至懷疑多年來為教育付出的(de)時間，經(jing)歷，金錢是否值(zhi)得。然而朋(peng)友的(de)一(yi)席話(hua)讓我(wo)茅塞(sai)頓開。我(wo)分析了(le)失敗的(de)原因(yin)有以下三點：首先，銷(xiao)售不(bu)(bu)(bu)是我(wo)的(de)強項，我(wo)也未(wei)經(jing)過專業培訓，更沒太多實際(ji)經(jing)驗，而且(qie)社會閱歷少，和(he)各(ge)類人交流過程中把(ba)握不(bu)(bu)(bu)好對方(fang)心(xin)理。其次，我(wo)和(he)那些(xie)在(zai)社會上(shang)打拼的(de)人的(de)差(cha)距也許就(jiu)在(zai)于(yu)此：他們早經(jing)歷了(le)我(wo)今天才(cai)遇到的(de)挫折和(he)困難(nan)，相(xiang)比之(zhi)下，我(wo)還是不(bu)(bu)(bu)成熟。而且(qie)社會角(jiao)色不(bu)(bu)(bu)同(tong)，生活壓力(li)不(bu)(bu)(bu)同(tong)，對自(zi)己(ji)的(de)要求也不(bu)(bu)(bu)同(tong)。

　　這份(fen)工(gong)作對(dui)于他們來(lai)(lai)(lai)說(shuo)也許(xu)(xu)是(shi)一(yi)家人生(sheng)活(huo)的(de)保障(zhang)，也許(xu)(xu)是(shi)還貸的(de)需求(qiu)，也許(xu)(xu)是(shi)子女教育的(de)來(lai)(lai)(lai)源，而對(dui)我(wo)來(lai)(lai)(lai)說(shuo)卻是(shi)對(dui)社會的(de)初探，當(dang)然(ran)我(wo)沒有(you)那樣大(da)的(de)動(dong)力。再次，我(wo)對(dui)產品(pin)不熟悉，無(wu)真(zhen)機(ji)演示等這些客觀因素都直接導致銷(xiao)(xiao)量低(di)。分析了原(yuan)因之后，我(wo)便下定(ding)決心(xin)(xin)盡自己(ji)最(zui)大(da)努力去彌補差距。我(wo)便上網查找本品(pin)牌企業概況以及(ji)營銷(xiao)(xiao)技(ji)巧，平時在賣場(chang)虛(xu)心(xin)(xin)向(xiang)同(tong)事請教，取長補短(duan)。而且(qie)時刻(ke)進行(xing)積極心(xin)(xin)理暗示，及(ji)時調整心(xin)(xin)態不急不躁。在短(duan)短(duan)兩天里，我(wo)覺得(de)自己(ji)像變(bian)了個人似的(de)，自信多了，推銷(xiao)(xiao)起來(lai)(lai)(lai)也如(ru)魚(yu)得(de)水一(yi)般(ban)。在接下來(lai)(lai)(lai)的(de)幾天里，我(wo)不斷積累經(jing)驗，銷(xiao)(xiao)量穩步(bu)上升(sheng)。我(wo)這時意識(shi)到，要永(yong)遠堅定(ding)地相信自己(ji)，因為我(wo)還是(shi)有(you)很多優點的(de)，比如(ru)態度端正，做事認真(zhen)負責。

　　我在(zai)這(zhe)份銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)中(zhong)積累了很多銷(xiao)(xiao)售(shou)實戰場上(shang)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao)，這(zhe)都是自己在(zai)無數的(de)消費(fei)者的(de)問題面前一(yi)點點摸索出來(lai)的(de)。

　　起(qi)初在(zai)七(qi)星電器銷(xiao)售九陽小(xiao)家(jia)(jia)電時，我對小(xiao)家(jia)(jia)電的(de)認識(shi)還(huan)停留在(zai)使(shi)用(yong)上，為了(le)作好銷(xiao)售工作，我逼著自(zi)己了(le)解和喜歡小(xiao)家(jia)(jia)電，明白了(le)它各(ge)個元件的(de)道理，現在(zai)已經能回(hui)答出(chu)(chu)顧客(ke)提出(chu)(chu)的(de)各(ge)種九陽小(xiao)家(jia)(jia)電方(fang)面的(de)常識(shi)了(le)。

　　在(zai)銷(xiao)售方面經驗(yan)方面，小(xiao)家電(dian)銷(xiao)售，比的就是耐心(xin)與合理(li)的講解(jie)，說其所(suo)用，也就是投其所(suo)好(hao)，需要在(zai)銷(xiao)售語言(yan)方面下功夫。比如我(wo)(wo)若在(zai)周(zhou)末工作，我(wo)(wo)就會(hui)同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我(wo)(wo)們的促銷(xiao)二重(zhong)奏：暑期(qi)促銷(xiao)；周(zhou)末促銷(xiao)，所(suo)以您都不用去別的地方看了(le)，您在(zai)七星買小(xiao)家電(dian)肯定不會(hui)吃虧(kui)了(le)，因為我(wo)(wo)們的價(jia)格都是這么(me)透(tou)明了(le)。

　　首先，在價(jia)格上，不要急于求(qiu)成直接報(bao)底價(jia)，因為這樣(yang)會(hui)造成有些(xie)優柔寡斷的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客決定性的(de)(de)(de)(de)放(fang)棄，可能(neng)(neng)只差那么(me)一(yi)(yi)小點的(de)(de)(de)(de)價(jia)格讓步雙方就(jiu)妥(tuo)協美滿了(le)，但是(shi)你(ni)無路可退，顧(gu)客一(yi)(yi)句“你(ni)這價(jia)格還是(shi)不夠(gou)低，都沒怎么(me)降價(jia)，我再去別家看看吧(ba)……”所以我總結下來就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)定要先穩住顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)腳步，大多(duo)數的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客在購買家電上是(shi)盲目的(de)(de)(de)(de)，他可能(neng)(neng)今天(tian)只是(shi)來看看，但如果你(ni)懈怠(dai)了(le)，你(ni)就(jiu)放(fang)棄了(le)一(yi)(yi)個“明(ming)天(tian)”的(de)(de)(de)(de)機會(hui)。

　　其(qi)次(ci)是猛推品牌(pai)的(de)優勢與特點(dian)。再從顧(gu)客的(de)角(jiao)度找“為什么不買”的(de)理由(you)攻破，群體顧(gu)客需要(yao)分析誰是決定購買者，發動主(zhu)(zhu)戰術向(xiang)其(qi)主(zhu)(zhu)推。有些(xie)顧(gu)客的(de)需求首先是不會用小家電，需要(yao)學習，向(xiang)你(ni)(ni)(ni)問東問西，你(ni)(ni)(ni)的(de)辛(xin)苦(ku)講解有可能(neng)白(bai)費，但是頂多是今天不買你(ni)(ni)(ni)的(de)產品，他(ta)也學會了東西，終歸他(ta)會對我有印(yin)象的(de)多，這時候發給他(ta)廣告彩頁(ye)他(ta)就會欣(xin)然接。

　　工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)的我(wo)(wo)(wo)，不敢說多么努力，但是(shi)七星電器(qi)的領導及其他工(gong)作(zuo)人員的銷售也鼓(gu)勵了(le)我(wo)(wo)(wo)，認可了(le)我(wo)(wo)(wo)的能力，我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)繼續(xu)努力，向(xiang)朋(peng)友一樣(yang)真心對待每一位顧客。雖(sui)然這次實習工(gong)作(zuo)很圓滿的結束(shu)了(le)，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)也會(hui)(hui)在未(wei)來工(gong)作(zuo)的對待上保持(chi)這份(fen)(fen)(fen)初生(sheng)牛(niu)犢的熱情，做一個對社會(hui)(hui)有用的人。我(wo)(wo)(wo)在這份(fen)(fen)(fen)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)得到了(le)許多體會(hui)(hui)與(yu)心得，或許每一個人會(hui)(hui)把(ba)在每一份(fen)(fen)(fen)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)的酸(suan)甜苦辣(la)自(zi)動轉換成對這份(fen)(fen)(fen)工(gong)作(zuo)的抱怨(yuan)連(lian)(lian)連(lian)(lian)，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)真心的面對了(le)這個工(gong)作(zuo)。我(wo)(wo)(wo)相信這是(shi)我(wo)(wo)(wo)人生(sheng)中(zhong)(zhong)的機(ji)會(hui)(hui)與(yu)經驗(yan)，是(shi)一本永(yong)遠都要努力學透的課本。

　　在實習期間最重要的(de)是(shi),通過工作我體(ti)會到了父母(mu)的(de)艱(jian)辛(xin),他們為(wei)了我們付出的(de)遠(yuan)遠(yuan)不是(shi)我們能(neng)想(xiang)象得到的(de)!

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