實(shi)用(yong)的(de)大學生(sheng)實(shi)習報(bao)告七篇

　　在經濟飛(fei)速(su)發展(zhan)的(de)今(jin)天，報(bao)(bao)告的(de)使用成為日常(chang)(chang)生(sheng)活的(de)常(chang)(chang)態，報(bao)(bao)告根(gen)據用途的(de)不(bu)(bu)同(tong)(tong)也有著不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)類型。那么報(bao)(bao)告應該(gai)怎么寫才合適呢？以下是小編為大(da)家整(zheng)理的(de)大(da)學生(sheng)實(shi)習報(bao)(bao)告7篇，僅(jin)供參考，歡迎(ying)大(da)家閱讀。

大學生實習報告 篇1

　　前言：

　　社(she)會(hui)實踐是(shi)(shi)大學(xue)生(sheng)(sheng)接(jie)觸(chu)社(she)會(hui)，了解(jie)社(she)會(hui)的(de)(de)(de)一條重(zhong)要途徑。通(tong)過社(she)會(hui)實踐既可鍛煉(lian)自己，提(ti)高專業水平(ping)，又可開(kai)闊視(shi)野，接(jie)觸(chu)社(she)會(hui)，為(wei)日后工(gong)(gong)作積累社(she)會(hui)經驗。所(suo)以近(jin)年來到企業、單(dan)位實習的(de)(de)(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)數(shu)不少(shao)(shao)，大多數(shu)大學(xue)生(sheng)(sheng)也選擇(ze)去打工(gong)(gong)兼職。“流自己的(de)(de)(de)汗，吃自己的(de)(de)(de)飯；自己多吃點苦，父母少(shao)(shao)花點錢。”這是(shi)(shi)時(shi)下不少(shao)(shao)大學(xue)生(sheng)(sheng)“打工(gong)(gong)族”秉承的(de)(de)(de)至(zhi)理名言(yan)。從(cong)傳統的(de)(de)(de)家教、推(tui)銷到現(xian)在的(de)(de)(de)網吧(ba)管理員、市場調研員、快餐(can)店鐘點工(gong)(gong)，甚至(zhi)是(shi)(shi)一些大膽另類的(de)(de)(de)選擇(ze)，如在網上建(jian)立自己的(de)(de)(de)商店或替網絡公司試玩游戲等都(dou)成(cheng)為(wei)現(xian)在大學(xue)生(sheng)(sheng)打工(gong)(gong)時(shi)所(suo)選擇(ze)的(de)(de)(de)職業。

　　今(jin)年(nian)應學校要求，我選擇到平(ping)頂山ｘｘ公司實踐(jian)。到現在(zai)實踐(jian)活動已經結(jie)(jie)束了(le)(le)，但(dan)那(nei)一個月社會(hui)實踐(jian)的(de)(de)經歷(li)(li)卻(que)依然歷(li)(li)歷(li)(li)在(zai)目。在(zai)這次實踐(jian)活動中(zhong)，我收(shou)獲了(le)(le)許(xu)多(duo)(duo)，有了(le)(le)一定的(de)(de)寶(bao)貴經驗，我在(zai)以(yi)后的(de)(de)學習和實踐(jian)中(zhong)會(hui)多(duo)(duo)多(duo)(duo)學習，多(duo)(duo)多(duo)(duo)總結(jie)(jie)經驗，不斷提高自(zi)己的(de)(de)能力(li)，也希望(wang)以(yi)后能有更多(duo)(duo)的(de)(de)這樣的(de)(de)親(qin)自(zi)實踐(jian)的(de)(de)機會(hui)，不斷地鍛煉自(zi)己，提高自(zi)己！

　　一．實習環境

　　實習期間，我在(zai)ｘｘ公(gong)司(si)下屬(shu)的(de)至高櫥柜門店工作，門店主(zhu)要從事(shi)經銷各(ge)種衛浴潔具。我被安排(pai)在(zai)該門店售貨，該門店有經理1名，主(zhu)管(guan)1名，售貨員6名，安裝工4名和其他技術(shu)部(bu)相關人員。

　　二．實習內容

　　實習的(de)內容主要是銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)各種衛(wei)(wei)浴的(de)潔具，學習公(gong)司的(de)企業文化、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧、團隊協作精神等各方(fang)面的(de)知識。憑著對(dui)衛(wei)(wei)浴產(chan)品(pin)的(de)了解和與(yu)其它公(gong)司產(chan)品(pin)的(de)對(dui)比，突出該產(chan)品(pin)的(de)優(you)點和公(gong)司的(de)良(liang)好信譽，積(ji)極(ji)開拓客(ke)戶源，向顧客(ke)推銷(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)，并(bing)盡量推銷(xiao)(xiao)系列產(chan)品(pin)，完(wan)成公(gong)司分配的(de)任務(wu)。

　　三．實習過程

　　起(qi)初，剛(gang)進入門(men)店的(de)(de)時候，門(men)店里的(de)(de)一切對我(wo)來說都(dou)是陌生的(de)(de)。門(men)店里的(de)(de)工(gong)作(zuo)環境還可以，想到即(ji)將在這陌生的(de)(de)環境中(zhong)工(gong)作(zuo)一個月(yue)，這呈現在眼(yan)前(qian)的(de)(de)一幕幕讓我(wo)的(de)(de)心中(zhong)不(bu)免有些茫然(ran)。

　　第一(yi)天進入門店(dian)開(kai)始(shi)工(gong)作時，主管給我(wo)安排工(gong)作任務(wu)，分配給我(wo)的任務(wu)是在(zai)最短的時間內熟(shu)悉(xi)銷(xiao)售流程，我(wo)按照主管教我(wo)的推銷(xiao)技巧，一(yi)個人在(zai)角落里默默練習(xi)著，同時注意著店(dian)里其他售貨員是如何(he)推銷(xiao)產品的。實習(xi)的第一(yi)天，我(wo)就體驗了首次在(zai)社會上工(gong)作的感覺。

　　作為初次到社(she)會(hui)上(shang)去工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)學生來說，對社(she)會(hui)的(de)(de)了(le)解(jie)以及(ji)對工(gong)(gong)(gong)作單位各(ge)方面情況(kuang)的(de)(de)了(le)解(jie)都是陌(mo)生的(de)(de)。一開始我(wo)(wo)對門店(dian)里的(de)(de)各(ge)項規(gui)章制度，及(ji)工(gong)(gong)(gong)作中的(de)(de)相(xiang)關注(zhu)意事(shi)(shi)項等都不是很了(le)解(jie)，于是我(wo)(wo)便閱(yue)讀實習單位下(xia)發給我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)手冊，向小組里的(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)同(tong)事(shi)(shi)請(qing)教了(le)解(jie)工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)相(xiang)關事(shi)(shi)項，通過他(ta)們(men)的(de)(de)幫(bang)助，我(wo)(wo)對店(dian)里的(de)(de)產品(pin)有(you)了(le)一定的(de)(de)了(le)解(jie)。店(dian)里的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作實行白班制早上(shang)8：30至晚上(shang)8：30，店(dian)里的(de)(de)所(suo)有(you)員工(gong)(gong)(gong)都必(bi)須遵守該上(shang)、下(xia)班制度。

　　對店里的(de)環(huan)境有所了解熟悉后(hou)，開始有些緊張的(de)心慢(man)(man)慢(man)(man)平靜下(xia)來(lai)，工作期(qi)間每天按時(shi)(shi)到店里上班，上班工作之(zhi)前(qian)先到指定地點等待主(zhu)管(guan)集合員(yuan)工開會強調(diao)工作中的(de)有關事項，同時(shi)(shi)給(gei)我們(men)分配工作和銷售任務(wu)。明確工作銷售任務(wu)后(hou)，則要做一(yi)(yi)下(xia)工作前(qian)的(de)準備工作。我有的(de)時(shi)(shi)候(hou)是要檢(jian)查一(yi)(yi)下(xia)明顯有裂縫或者(zhe)不(bu)能用的(de)潔具等，比(bi)如產品(pin)出現(xian)缺(que)膠(jiao)、氣紋(wen)、色(se)差等。出現(xian)上述情況時(shi)(shi)，要及(ji)時(shi)(shi)告(gao)知主(zhu)管(guan)和技術員(yuan)，讓他(ta)們(men)幫助解決出現(xian)的(de)問題，主(zhu)管(guan)則要打電(dian)話與廠家調(diao)換。

　　后來幾(ji)天主(zhu)管(guan)(guan)(guan)見我(wo)學會了(le)(le)(le)(le)(le)如(ru)何銷(xiao)售(shou)后就(jiu)開始讓(rang)我(wo)也(ye)去接待客戶，主(zhu)管(guan)(guan)(guan)首先要求我(wo)要對(dui)(dui)市場環(huan)境(jing)和(he)商(shang)品(pin)有所(suo)了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)，并熟(shu)悉工作日程(cheng)(cheng)安(an)排(pai)。對(dui)(dui)市場環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)主(zhu)要是(shi)通過(guo)自己的(de)(de)(de)觀(guan)察牢記，還(huan)有的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)詢問店里(li)的(de)(de)(de)人員。然后就(jiu)是(shi)對(dui)(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)認識(shi)(shi)，我(wo)主(zhu)要通過(guo)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)說明書和(he)廣告(gao)書，比較(jiao)難理解(jie)的(de)(de)(de)就(jiu)主(zhu)動請教店里(li)其它的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)員。我(wo)熟(shu)悉市場環(huan)境(jing)就(jiu)是(shi)了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)其他品(pin)牌的(de)(de)(de)價格(ge)，性能(neng)，售(shou)后服(fu)務等。工作日程(cheng)(cheng)安(an)排(pai)比較(jiao)容易掌握，在(zai)里(li)面呆一(yi)天就(jiu)可以摸清(qing)了(le)(le)(le)(le)(le)。為了(le)(le)(le)(le)(le)能(neng)讓(rang)我(wo)盡快了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)相關知識(shi)(shi)，主(zhu)管(guan)(guan)(guan)還(huan)給(gei)我(wo)細(xi)心的(de)(de)(de)講解(jie)了(le)(le)(le)(le)(le)各種知識(shi)(shi)，讓(rang)我(wo)印象更加深刻，慢慢地，我(wo)對(dui)(dui)潔具銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)興趣就(jiu)更加大(da)了(le)(le)(le)(le)(le)。在(zai)店里(li)實習了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)個星(xing)期了(le)(le)(le)(le)(le)，，才發(fa)現銷(xiao)售(shou)包括很(hen)多知識(shi)(shi)。比如(ru)以前買東西(xi)只看(kan)商(shang)品(pin)和(he)價碼，從沒(mei)考慮過(guo)其布局、運營之類的(de)(de)(de)東西(xi)。在(zai)主(zhu)管(guan)(guan)(guan)給(gei)我(wo)講解(jie)中(zhong)，我(wo)第一(yi)次得(de)知，放個產(chan)品(pin)位(wei)置(zhi)也(ye)分(fen)為普通位(wei)置(zhi)和(he)最佳(jia)擺(bai)放位(wei)置(zhi)。對(dui)(dui)于(yu)最佳(jia)位(wei)置(zhi)，顧客不需要過(guo)度地仰頭，只要直視便能(neng)看(kan)清(qing)商(shang)品(pin)。所(suo)以，這個位(wei)置(zhi)擺(bai)放的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)應該是(shi)門店的(de)(de)(de)主(zhu)推產(chan)品(pin)。另一(yi)方面，產(chan)品(pin)必須保持干凈(jing)。如(ru)果(guo)產(chan)品(pin)落滿灰塵，不管(guan)(guan)(guan)銷(xiao)售(shou)人員多熱情地推薦，消費(fei)者早(zao)就(jiu)打心底(di)里(li)否(fou)定(ding)了(le)(le)(le)(le)(le)這個產(chan)品(pin)。

　　四(si)、實習(xi)期工作總結和實習(xi)收獲(huo)

　　1.銷售心得

　　第一，銷售員應(ying)當準(zhun)確(que)了(le)解(jie)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)相關問題，包(bao)括產(chan)(chan)品(pin)自身(shen)調查(cha)，產(chan)(chan)品(pin)附加利益(yi)調查(cha)，產(chan)(chan)品(pin)發(fa)展調查(cha)等(deng)一系(xi)列的(de)(de)調查(cha)。具體又(you)包(bao)括顧(gu)客(ke)對產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)看(kan)法，態度(du)和要(yao)求，還有(you)產(chan)(chan)品(pin)自身(shen)的(de)(de)品(pin)質，性能，價(jia)格等(deng)方面的(de)(de)信息。隨著(zhu)時(shi)代的(de)(de)發(fa)展，產(chan)(chan)品(pin)也應(ying)該與時(shi)俱進，適(shi)宜開發(fa)新產(chan)(chan)品(pin)，以保(bao)證企業經(jing)營活(huo)動的(de)(de)連

　　續性和穩定性。

　　第(di)二，對于(yu)市場(chang)供(gong)求變(bian)化(hua)趨勢(shi)的(de)(de)(de)調查，只有(you)抓住(zhu)了市場(chang)供(gong)求變(bian)化(hua)的(de)(de)(de)趨勢(shi)，才能有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)進(jin)行推銷(xiao)，這(zhe)趨勢(shi)的(de)(de)(de)調查主要應從動(dong)(dong)態方(fang)面(mian)調查市場(chang)上商品的(de)(de)(de)供(gong)求，庫(ku)存，價(jia)(jia)格變(bian)動(dong)(dong)及競爭狀(zhuang)態等，由(you)于(yu)市場(chang)供(gong)給量大(da)(da)，競爭激(ji)烈，價(jia)(jia)格變(bian)動(dong)(dong)對消(xiao)費(fei)(fei)量有(you)重大(da)(da)關系，我(wo)們推銷(xiao)的(de)(de)(de)產品價(jia)(jia)格如果比(bi)其他店里邊(bian)的(de)(de)(de)便宜，質(zhi)量好，可(ke)謂是物美價(jia)(jia)廉，那么就符(fu)合大(da)(da)眾消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)觀，因(yin)此(ci)，消(xiao)費(fei)(fei)量應該(gai)是比(bi)較大(da)(da)的(de)(de)(de)，是非常可(ke)觀的(de)(de)(de)。

　　第三，價格(ge)(ge)(ge)(ge)推銷(xiao)也(ye)是一個重要手段，適宜的(de)(de)(de)推銷(xiao)價格(ge)(ge)(ge)(ge)不僅(jin)能(neng)為顧客所接受，而(er)且也(ye)有(you)利于(yu)節約(yue)時(shi)間(jian)，獲得更大(da)的(de)(de)(de)利潤。銷(xiao)售員應了解消(xiao)(xiao)費者對價格(ge)(ge)(ge)(ge)變動，折(zhe)扣的(de)(de)(de)反(fan)應，消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)預期價格(ge)(ge)(ge)(ge)，根據(ju)調查，消(xiao)(xiao)費者對價格(ge)(ge)(ge)(ge)變動，折(zhe)扣的(de)(de)(de)反(fan)應是很(hen)大(da)的(de)(de)(de)，因此我(wo)(wo)們(men)(men)要根據(ju)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)實際情況對我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)產品實行價格(ge)(ge)(ge)(ge)變動。

　　2.銷售技巧

　　第(di)一(yi)，有熱情(qing)和耐(nai)心(xin)。當顧(gu)(gu)客來到店里時(shi)，要(yao)(yao)(yao)面帶微笑(xiao)，熱情(qing)與顧(gu)(gu)客交談，向顧(gu)(gu)客介紹產品，對(dui)顧(gu)(gu)客的詢問要(yao)(yao)(yao)有耐(nai)心(xin)，不要(yao)(yao)(yao)急躁，不要(yao)(yao)(yao)帶情(qing)緒，在(zai)推銷活動中始終保持熱情(qing)和耐(nai)心(xin)，微笑(xiao)面對(dui)顧(gu)(gu)客。

　　第(di)二(er)，推銷形象。作(zuo)為一名銷售(shou)員，必須(xu)要(yao)有良好的形象，以整潔的衣(yi)容，精(jing)神的面貌，積極的心(xin)態(tai)面對顧(gu)客(ke)，讓顧(gu)客(ke)在(zai)和你(ni)交談時感(gan)覺到舒服，愿(yuan)意與(yu)你(ni)溝通(tong)，這樣使顧(gu)客(ke)更有可能消費我們推銷的產品(pin)。

　　第三，語(yu)言表(biao)達能(neng)力。好的(de)(de)語(yu)言表(biao)達能(neng)力，能(neng)夠把產(chan)品表(biao)達的(de)(de)更(geng)好，更(geng)能(neng)吸(xi)引(yin)消費(fei)者對產(chan)品的(de)(de)興趣，促進(jin)顧客(ke)購(gou)買的(de)(de)意愿。

　　第四(si)，價格設定(ding)要適宜。

　　第(di)五，市場(chang)(chang)調查中(zhong)有一(yi)份(fen)推(tui)銷計劃(hua)也是(shi)非常重要的(de)。對市場(chang)(chang)進行(xing)詳細調查，了解市場(chang)(chang)需求(qiu)，市場(chang)(chang)價格，然后(hou)進行(xing)制定(ding)推(tui)銷計劃(hua)，這一(yi)系列的(de)準備工作(zuo)能(neng)為我們(men)的(de)推(tui)銷奠定(ding)了堅實的(de)基礎。

　　第(di)六(liu)，認(ren)真(zhen)傾聽(ting)顧客異(yi)議(yi)(yi)，處理異(yi)議(yi)(yi)，做(zuo)好售后服(fu)務(wu)。當面(mian)對顧客提出異(yi)議(yi)(yi)和要(yao)(yao)求(qiu)是，我們要(yao)(yao)認(ren)真(zhen)傾聽(ting)，關注(zhu)顧客異(yi)議(yi)(yi)，然后正確回答客戶異(yi)議(yi)(yi)，我們要(yao)(yao)避免與顧客爭執(zhi)，要(yao)(yao)轉移顧客的(de)注(zhu)意力，逐漸(jian)消除異(yi)議(yi)(yi)，達成共識(shi)。

　　第(di)七，推(tui)(tui)銷活動(dong)是(shi)一(yi)個團(tuan)隊工(gong)作，需要我(wo)們(men)每(mei)個人(ren)的齊(qi)心協作，共同努力，共同為我(wo)們(men)的推(tui)(tui)銷活動(dong)努力，發揚團(tuan)隊合作精神是(shi)我(wo)們(men)推(tui)(tui)銷的重要保障(zhang)。

　　3.實習收獲

　　此次畢業實(shi)(shi)習(xi)，我(wo)(wo)(wo)學(xue)會了(le)(le)(le)解(jie)決(jue)處(chu)理(li)簡單問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法與技巧，學(xue)會了(le)(le)(le)與員工同(tong)事相處(chu)溝通的(de)(de)(de)(de)(de)有效方(fang)法途徑，積累(lei)了(le)(le)(le)處(chu)理(li)有關人際關系問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)方(fang)法。同(tong)時我(wo)(wo)(wo)體驗(yan)到了(le)(le)(le)社(she)(she)會工作的(de)(de)(de)(de)(de)艱苦性(xing)。通過實(shi)(shi)習(xi)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)社(she)(she)會中磨(mo)練了(le)(le)(le)下(xia)(xia)自(zi)己，也鍛煉(lian)了(le)(le)(le)下(xia)(xia)意志力，提(ti)升了(le)(le)(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)技能(neng)(neng)，積累(lei)了(le)(le)(le)社(she)(she)會工作的(de)(de)(de)(de)(de)簡單經驗(yan)，為以(yi)后工作也打下(xia)(xia)了(le)(le)(le)一點基(ji)礎。實(shi)(shi)習(xi)生活(huo)，感觸是(shi)很(hen)深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)，提(ti)高的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)面很(hen)多，但對我(wo)(wo)(wo)來(lai)說最主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)工作能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)(de)(de)進步。學(xue)校布(bu)置社(she)(she)會實(shi)(shi)踐(jian)(jian)主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)提(ti)高我(wo)(wo)(wo)們大學(xue)生社(she)(she)會工作的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力。自(zi)走(zou)進朝(chao)陽衛浴門店開始，我(wo)(wo)(wo)本著(zhu)積極肯(ken)干，虛心好(hao)(hao)學(xue)、工作認(ren)真(zhen)負責的(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度(du)，積極主(zhu)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)進行產品銷售，讓(rang)自(zi)己以(yi)最快的(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度(du)融入團隊，發揮自(zi)己特(te)長。同(tong)時認(ren)真(zhen)完(wan)成實(shi)(shi)習(xi)日(ri)記、撰寫實(shi)(shi)習(xi)報告(gao)。實(shi)(shi)習(xi)單位的(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)饋情(qing)況表明，在(zai)(zai)實(shi)(shi)習(xi)期間反(fan)映出我(wo)(wo)(wo)具有較(jiao)強的(de)(de)(de)(de)(de)適應能(neng)(neng)力，具備(bei)了(le)(le)(le)一定的(de)(de)(de)(de)(de)組織(zhi)能(neng)(neng)力和溝通能(neng)(neng)力，能(neng)(neng)很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)成門店在(zai)(zai)實(shi)(shi)習(xi)期間給我(wo)(wo)(wo)布(bu)置的(de)(de)(de)(de)(de)工作任務。

大學生實習報告 篇2

　　近(jin)幾年來,大學生(sheng)(sheng)找工(gong)作不容易。寒假是我(wo)(wo)(wo)鍛煉的一(yi)個(ge)(ge)機會(hui)(hui)，我(wo)(wo)(wo)找到了(le)一(yi)家機械制(zhi)造企業去鍛煉自(zi)己，真是感到無(wu)名(ming)的興奮和愉悅，體會(hui)(hui)到了(le)大學生(sheng)(sheng)找工(gong)作的困難。我(wo)(wo)(wo)來到了(le)恩(en)華(hua)機械制(zhi)造有(you)限公(gong)司實(shi)習。雖然實(shi)習的時間短之(zhi)又短，但(dan)是，獲(huo)益良多。體會(hui)(hui)到作為一(yi)個(ge)(ge)工(gong)人的艱辛，還(huan)有(you)了(le)解到各個(ge)(ge)部門(men)的協(xie)調工(gong)作的重(zhong)要性。這是我(wo)(wo)(wo)人生(sheng)(sheng)經歷的一(yi)部分啊。

　　機(ji)(ji)(ji)械廠是兩(liang)兄弟經歷千辛萬苦經營(ying)而(er)來的(de)(de)，已經有(you)(you)二十多年(nian)的(de)(de)發展歷史，以成為集研(yan)制、生(sheng)產(chan)、銷售、技術培訓于(yu)一體(ti)，擁有(you)(you)高(gao)精度電(dian)腦(nao)(nao)控制機(ji)(ji)(ji)械加工中心等全(quan)套加工設備的(de)(de)大型專業包裝設備制造(zao)廠。目前主要生(sheng)產(chan)瓦楞紙箱機(ji)(ji)(ji)械，產(chan)品包括：自動和半自動輪轉開槽(cao)切(qie)角機(ji)(ji)(ji)，全(quan)電(dian)腦(nao)(nao)高(gao)速水墨印(yin)(yin)刷開槽(cao)機(ji)(ji)(ji)、全(quan)電(dian)腦(nao)(nao)高(gao)速水墨印(yin)(yin)刷開槽(cao)模(mo)切(qie)機(ji)(ji)(ji)。還有(you)(you)與國際知名度高(gao)的(de)(de)企(qi)業日本機(ji)(ji)(ji)械株式會社合作生(sheng)產(chan)高(gao)精度、高(gao)效率、先進(jin)的(de)(de)自動平壓(ya)模(mo)切(qie)機(ji)(ji)(ji)等。

　　該(gai)機(ji)械(xie)廠的組織機(ji)構設置很簡練。主(zhu)要是董事——秘書及會(hui)計——經理(li)管(guan)理(li)各個(ge)(ge)部門。由于機(ji)械(xie)廠的設備很先進(jin)，在生產線上不會(hui)像往常(chang)的工廠那樣滿布(bu)工人，主(zhu)要是某一兩個(ge)(ge)人負責(ze)工作流(liu)程。這(zhe)對我了解該(gai)工廠的生產流(liu)程提(ti)供了方(fang)便。

　　該廠生產(chan)(chan)(chan)的紙箱機械的需(xu)求量很穩定，是屬于定單(dan)供貨型的生產(chan)(chan)(chan)。由于產(chan)(chan)(chan)品(pin)的質量要求和技術含量要求都很高(gao)，因(yin)此(ci)，生產(chan)(chan)(chan)周(zhou)期也比較長，單(dan)次產(chan)(chan)(chan)品(pin)需(xu)求的數量也不大。同時(shi)，每(mei)臺產(chan)(chan)(chan)品(pin)的價(jia)格非(fei)常昂貴，在(zai)萬元(yuan)以上。生產(chan)(chan)(chan)部(bu)門(men)主要包括，采購，技術，生產(chan)(chan)(chan)，供應(ying)，銷售。我(wo)被安排在(zai)供應(ying)部(bu)工作(zuo)。但其工

　　作(zuo)并不是(shi)坐在辦(ban)公室悠閑地(di)寫寫東西，而是(shi)跟住部(bu)長隨時(shi)跑(pao)(pao)，跑(pao)(pao)車間，甚至到外(wai)面去跑(pao)(pao)業(ye)務。

　　實習期間，剛好該廠正趕貨(huo)，生產進行得如火如荼(tu)。我在跟隨供應(ying)部人員工(gong)作的(de)時候，方(fang)才發現(xian)，供應(ying)這部門，在企業中極其重要(yao)。

　　首先，供應部必須與往來(lai)企業打好交道。

　　企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)供應部與下(xia)游企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)溝通好與壞，直接影響產品的(de)(de)(de)(de)(de)最終銷售(shou)。他直接影響企業(ye)生產運作系(xi)(xi)統運行，是“保證企業(ye)產品質量、價格、交貨期和服務的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵因素之一”。公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷工(gong)作可以說是公(gong)司(si)經營(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)核心內容，是各項工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)中之重(zhong)(zhong)，營(ying)(ying)銷工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)好壞，市場(chang)開(kai)發得成功(gong)與否直接關(guan)系(xi)(xi)到公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)存亡。我在實(shi)踐過(guo)程(cheng)中充分明白到了營(ying)(ying)銷工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要性。恩華(hua)在XX年的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷工(gong)作有成績，但(dan)不足也是明顯的(de)(de)(de)(de)(de)，其中的(de)(de)(de)(de)(de)得失值得我去從思考。由于市場(chang)變化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)劇烈程(cheng)度遠超出(chu)了公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)想象，對公(gong)司(si)造(zao)成了嚴重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)不利影響。

　　我(wo)趁供應(ying)部的(de)部長一(yi)有(you)空，便(bian)(bian)向她問(wen)了(le)很(hen)(hen)多(duo)(duo)很(hen)(hen)多(duo)(duo)的(de)問(wen)題。她說，該廠的(de)銷售其(qi)實大部分由(you)自家(jia)聯系(xi)買家(jia)，不過(guo)主要是(shi)老(lao)客(ke)(ke)戶，關(guan)系(xi)模式主要是(shi)——合作(zuo)。比如與日本(ben)企業(ye)(ye)的(de)合作(zuo)等。這些(xie)老(lao)客(ke)(ke)戶由(you)于多(duo)(duo)年(nian)的(de)合作(zuo)，關(guan)系(xi)很(hen)(hen)牢固(gu)，但是(shi)每當企業(ye)(ye)外(wai)(wai)聯人員替(ti)換(huan)或其(qi)他特(te)殊(shu)(shu)情況時，往(wang)往(wang)會(hui)容易丟(diu)失客(ke)(ke)戶，當然內(nei)里有(you)很(hen)(hen)多(duo)(duo)內(nei)部原(yuan)因(yin)不方便(bian)(bian)向我(wo)外(wai)(wai)人透露，但主要是(shi)因(yin)為離職或退休的(de)員工(gong)往(wang)往(wang)會(hui)帶走(zou)(zou)或新員工(gong)不了(le)解老(lao)客(ke)(ke)戶的(de)習性和本(ben)來的(de)某(mou)些(xie)特(te)殊(shu)(shu)約定而(er)讓老(lao)客(ke)(ke)戶惱(nao)火。所以，供應(ying)部員工(gong)的(de)替(ti)換(huan)非常的(de)慎重。同時，客(ke)(ke)戶的(de)負責會(hui)分散開來，避(bi)免客(ke)(ke)隨(sui)人走(zou)(zou)的(de)情況。

大學生實習報告 篇3

　　一、實習目的：

　　生(sheng)(sheng)產(chan)實習(xi)是學(xue)生(sheng)(sheng)大(da)學(xue)學(xue)習(xi)很重要的(de)(de)實踐環(huan)節。實習(xi)是每(mei)一(yi)個大(da)學(xue)畢(bi)業(ye)生(sheng)(sheng)必(bi)的(de)(de)必(bi)修課，它不僅讓我們學(xue)到(dao)了很多在課堂上根(gen)本就(jiu)學(xue)不到(dao)的(de)(de)知識,還使(shi)我們開闊了視(shi)野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xue)的(de)(de)知識運用到(dao)實際工作中(zhong)打下堅實的(de)(de)基礎。通(tong)過(guo)(guo)生(sheng)(sheng)產(chan)實習(xi)使(shi)我更深入(ru)地接觸專業(ye)知識，進一(yi)步(bu)了解(jie)環(huan)境保(bao)護工作的(de)(de)實際，了解(jie)環(huan)境治理過(guo)(guo)程中(zhong)存(cun)在的(de)(de)問(wen)題(ti)和理論(lun)和實際相沖突的(de)(de)難點問(wen)題(ti)，并通(tong)過(guo)(guo)撰寫實習(xi)報告，使(shi)我學(xue)會綜合應用所學(xue)知識，提(ti)高分析和解(jie)決專業(ye)問(wen)題(ti)的(de)(de)能力。二、二郎廟污水處理廠

　　二、工廠概況：

　　作(zuo)用：將上游來水的高度提(ti)高到(dao)后處理所需要的高度，使其實現重力自(zi)流。

　　作用：通(tong)過污(wu)泥重力沉淀降低污(wu)泥含水率和減少污(wu)泥體積。

　　設(she)備：橋式(shi)濃縮機(ji)2臺

　　（六）污泥脫(tuo)水(shui)機房

　　作用：用離(li)心(xin)式脫水(shui)機是固液分開(kai)，是污泥進一步減容，便于污泥的最終處理。

　　設(she)備：離(li)心機(ji)2臺，螺旋輸送機(ji)2臺，絮凝劑自動(dong)配置(zhi)系(xi)統1套(tao)

　　工藝參數(shu)：進泥(ni)量：241立(li)方米/天，進泥(ni)含水率(lv)：92，出泥(ni)含水率(lv)：78

　　三、湖北省環境監測中心站（湖北省環境科學研究院）

　　生產廠家：美國瓦里(li)安

　　性能及參數(shu)：四個(ge)獨立的(de)(de)即(ji)插(cha)即(ji)用的(de)(de)色(se)譜通道(dao)，可根據不同的(de)(de)應用隨(sui)意組合成新的(de)(de)色(se)譜分析系統

　　3.EI全(quan)掃(sao)描靈敏(min)度(du) １pg八氟萘/n>50:1RM

　　特點：

　　1.對于多種模式(shi)，Saturn是(shi)靈敏(min)度最高的臺式(shi)質譜(pu)儀

　　3.選擇性拋出CI模(mo)式(shi)與EI模(mo)式(shi)切(qie)換(huan)不(bu)需(xu)要更換(huan)離子源(yuan)

　　1.波(bo)長范圍(wei)：175-785nm波(bo)長連續覆(fu)蓋，完全無斷點(dian)

　　2.RF發(fa)生(sheng)器頻率：40.68MHz

　　3.信號穩(wen)定性：≤1RSD>

　　4.雜散光：〈2.0mA

　　5.完成(cheng)EPA22個元(yuan)素(su)系列測定時間小于5分鐘

　　特點：

　　參數：

　　2.CARY5000波(bo)長范圍(wei)：190-3300nm

　　3.CARY5000將波(bo)長延(yan)伸到近紫外區多種附件適合(he)于各種光學材(cai)料性(xing)能測(ce)定

　　四、實習總結：

　　200x年7月(yue)(yue)5日(ri)～7月(yue)(yue)6日(ri)我們武漢科技學院200x級環境工程(cheng)專(zhuan)業(ye)的70多名同學在(zai)老師的帶(dai)領下先(xian)后在(zai)二郎廟污水處(chu)理廠和湖(hu)北(bei)省(sheng)環境監測中心站（湖(hu)北(bei)省(sheng)環境科學研究院）實(shi)習。

　　在(zai)實習二郎(lang)廟污水處理廠時間(jian)里，對我(wo)們(men)來講是(shi)一(yi)個理論(lun)(lun)與實際(ji)相結合的(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)。在(zai)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師的(de)(de)(de)仔(zi)細講解和(he)演示下，我(wo)們(men)對工(gong)(gong)廠的(de)(de)(de)工(gong)(gong)藝流程(cheng)(cheng)、生(sheng)產設備等各(ge)個方面有了深刻(ke)的(de)(de)(de)理解和(he)認識(shi)(shi)。并且(qie)鞏固了書本上的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)。將理論(lun)(lun)運用到實際(ji)中去(qu)，從實際(ji)生(sheng)產中豐富自己的(de)(de)(de)理論(lun)(lun)知(zhi)識(shi)(shi)。

　　在湖北省(sheng)環境科學研究院實習的(de)(de)過程中，技(ji)(ji)術(shu)人員帶領(ling)我們參(can)觀了一些國際領(ling)先的(de)(de)設備儀(yi)器，使(shi)我們了解現在監測技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)先進性(xing)和一些基本的(de)(de)監測方法。

　　這(zhe)是我從這(zhe)次短(duan)暫(zan)的實習中所得(de)到的收獲！相信這(zhe)必將對我以(yi)后(hou)的工作產生有(you)益(yi)的影響！

大學生實習報告 篇4

　　一、實習概況

　　（一）實習時間：20xx年7月15日(ri)——8月15日(ri)

　　（二(er)）實習(xi)地(di)點：沈陽名(ming)流(liu)旅行社(she)有限公司

　　（三）實(shi)(shi)習目(mu)的(de)(de)(de)：主要是培養我們的(de)(de)(de)自學和動手(shou)能力(li)(li)、理解(jie)能力(li)(li)以及思維能力(li)(li)。通過旅(lv)行社實(shi)(shi)習讓我們進一步(bu)的(de)(de)(de)鞏固和理解(jie)課堂所學知(zhi)識(shi)，培養和提高理論聯系實(shi)(shi)際(ji)能力(li)(li)，更好(hao)的(de)(de)(de)掌握課本知(zhi)識(shi)和實(shi)(shi)際(ji)操作能力(li)(li)。

　　（四(si)）實習單位概況：

　　沈陽名流旅(lv)行社是(shi)(shi)(shi)一(yi)位大(da)學(xue)(xue)畢業兩年的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)和(he)他的(de)(de)(de)幾(ji)個(ge)(ge)朋友成立不(bu)久(jiu)的(de)(de)(de)年輕公(gong)司(si)(si)。由于企(qi)業仍然處于創(chuang)立的(de)(de)(de)初(chu)期階段，所(suo)以部(bu)(bu)門(men)設立和(he)組織(zhi)結(jie)構(gou)都不(bu)是(shi)(shi)(shi)很完(wan)善，通常一(yi)個(ge)(ge)部(bu)(bu)門(men)承擔了好幾(ji)項工作(zuo)，該(gai)公(gong)司(si)(si)分為(wei)若干個(ge)(ge)部(bu)(bu)門(men)，共(gong)同維持著旅(lv)行社的(de)(de)(de)日常運作(zuo)。從高到低分別為(wei)：總(zong)經(jing)辦、財務(wu)部(bu)(bu)、采(cai)(cai)購中(zhong)心（負責地接(jie)景點采(cai)(cai)購，飯店采(cai)(cai)購等）。各(ge)個(ge)(ge)部(bu)(bu)門(men)除(chu)了負責自己(ji)的(de)(de)(de)主要任務(wu)之外，處于旅(lv)游旺季時，每個(ge)(ge)部(bu)(bu)門(men)也會(hui)兼職其(qi)他的(de)(de)(de)工作(zuo)，雖然公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)員工比較少(shao)部(bu)(bu)門(men)結(jie)構(gou)也不(bu)是(shi)(shi)(shi)很完(wan)善，但是(shi)(shi)(shi)對于他們現(xian)在的(de)(de)(de)業務(wu)量來說(shuo)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)運營還是(shi)(shi)(shi)比較井(jing)然有序的(de)(de)(de)，員工們都很積極努(nu)力(li)的(de)(de)(de)工作(zuo)，開(kai)展業務(wu)，擴大(da)市場。該(gai)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)企(qi)業文化氛圍給人最(zui)強烈的(de)(de)(de)感受就是(shi)(shi)(shi)團結(jie)溫暖積極向上，這對于一(yi)個(ge)(ge)剛起步不(bu)久(jiu)的(de)(de)(de)企(qi)業來說(shuo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)很重要的(de)(de)(de)元素。

　　（五(wu)）工(gong)作(zuo)流(liu)程：就(jiu)我社的工(gong)作(zuo)流(liu)程來看一般包括以下模(mo)塊：1找到(dao)客戶---2.線(xian)路設(she)計—3.詢(xun)價—4.報(bao)價—5.協(xie)商達成(cheng)協(xie)議--6.預定—7.與地(di)接(jie)導游接(jie)洽—8.出團(tuan)—9.跟蹤(zong)—10.售(shou)后關系(xi)維護(hu)

　　（六）市場營銷(xiao)手段

　　雖然說，市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)不是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)功的(de)(de)唯一因素，但是作為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)關鍵因素，其(qi)作用(yong)實在是無容置疑的(de)(de)。旅行社(she)也是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，其(qi)生存與(yu)(yu)發展都是看市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)活動的(de)(de)成(cheng)功與(yu)(yu)否。市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)是聯結(jie)社(she)會需求(qiu)與(yu)(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)反應(ying)的(de)(de)中間環節，是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)用(yong)來把消費者需求(qiu)和市(shi)(shi)場(chang)機會變成(cheng)有(you)利(li)可(ke)圖的(de)(de)公司(si)機會的(de)(de)一種行之有(you)效的(de)(de)方(fang)法，亦(yi)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)戰勝競爭(zheng)者、謀求(qiu)發展的(de)(de)重(zhong)要(yao)方(fang)法。

　　1.宣傳活動

　　在沈陽(yang)名流的(de)營銷(xiao)活動中，最為(wei)主要的(de)是廣(guang)(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)傳(chuan)。在現今信息爆炸的(de)年代，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)鋪(pu)天蓋地(di)，如何在眾多的(de)競爭者當中脫穎而出成為(wei)了旅(lv)行社廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)最終目的(de)。因此，這就

　　要求到旅行社的(de)廣告(gao)更具有針對性(xing)，讓廣告(gao)在短(duan)短(duan)的(de)時間內吸引顧客的(de)眼球(qiu)并(bing)且把資訊吸收。

　　（1）、廣(guang)(guang)告(gao)(gao)有分平(ping)面(mian)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)和(he)立(li)體廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。如今旅(lv)(lv)游業的價錢由(you)于競(jing)爭激(ji)烈而變得(de)越來越低，已經(jing)非常接近(jin)成本價，但是在旅(lv)(lv)游業這個(ge)重視廣(guang)(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)傳的行業里，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的投放力(li)度直(zhi)接影響到旅(lv)(lv)行社的收客情(qing)況。

　　（2）、針對(dui)性(xing)廣(guang)告處理 由于該公(gong)司人力和資(zi)金的限制(zhi)，我(wo)們(men)(men)無法在電視(shi)或者知(zhi)名報(bao)社刊登廣(guang)告，所以我(wo)們(men)(men)就想到招聘校(xiao)園代理和兼職人員，在大(da)學(xue)校(xiao)園和社區(qu)張貼廣(guang)告，對(dui)于特殊的人群實(shi)行有針對(dui)性(xing)的宣傳手段。

　　（3）、利用網(wang)(wang)頁進行(xing)線路展示以及實(shi)現網(wang)(wang)絡營銷。如(ru)今，網(wang)(wang)絡的運用十分頻繁，成本也(ye)遠比任何的廣告宣(xuan)傳都要低，因(yin)此(ci)這里實(shi)現了高科技(ji)營銷。

　　二、實習主要收獲

　　我是(shi)個剛到人家部門的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生，開(kai)始，對(dui)(dui)線(xian)(xian)(xian)路的(de)(de)(de)(de)(de)安(an)排(pai)工(gong)作，部門經理(li)并不讓我參與，只是(shi)讓我慢慢看別人怎么(me)做的(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)經過一段時間的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習后，我對(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)線(xian)(xian)(xian)路安(an)排(pai)工(gong)作已經了解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)幾乎差不多了。產(chan)(chan)品(pin)(pin)對(dui)(dui)于(yu)一個公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)存活起關(guan)鍵(jian)性作用(yong)。旅游(you)線(xian)(xian)(xian)路就(jiu)是(shi)一種旅游(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，由于(yu)旅游(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)容易被別人抄襲(xi)。我發現旅游(you)企業一般不把線(xian)(xian)(xian)路安(an)排(pai)透露給同(tong)業競爭對(dui)(dui)手。對(dui)(dui)于(yu)線(xian)(xian)(xian)路安(an)排(pai)要(yao)(yao)注意的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)有下面幾點(dian)：首先，要(yao)(yao)遵從客(ke)(ke)人要(yao)(yao)求，按(an)照客(ke)(ke)人要(yao)(yao)求安(an)排(pai)線(xian)(xian)(xian)路，諸如一些忌(ji)口忌(ji)諱的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)要(yao)(yao)提(ti)前向客(ke)(ke)人詢問(wen)。其次(ci)要(yao)(yao)注意時間緊湊，讓客(ke)(ke)人在(zai)合(he)(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)時間以及金錢內(nei)游(you)覽完(wan)他們想游(you)覽的(de)(de)(de)(de)(de)地方。再次(ci)是(shi)線(xian)(xian)(xian)路安(an)排(pai)人員要(yao)(yao)對(dui)(dui)地理(li)知識(shi)相當(dang)了解(jie)，并用(yong)合(he)(he)適、優(you)美的(de)(de)(de)(de)(de)語言(yan)把線(xian)(xian)(xian)路向游(you)客(ke)(ke)描述出來(lai)。最后，也是(shi)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)一點(dian)，那就(jiu)是(shi)合(he)(he)理(li)。在(zai)這里合(he)(he)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)含(han)義是(shi)指合(he)(he)情(qing)合(he)(he)理(li)。

　　三、實習體會

　　雖然(ran)實(shi)習時(shi)間不(bu)長，但是感(gan)觸頗深。首先讓我們看一下，哪(na)(na)些因素影響著旅游(you)者在出游(you)時(shi)是否會選(xuan)擇旅行(xing)(xing)社(she)(she)、又會選(xuan)擇哪(na)(na)家旅行(xing)(xing)社(she)(she)？

　　（一）旅(lv)行(xing)社(she)的(de)規范性

　　旅(lv)行(xing)社(she)的規范(fan)性有(you)兩個層次的含義，一是指該旅(lv)行(xing)社(she)是否為根據我國《旅(lv)行(xing)社(she)管理(li)條例》相關規定設立的合(he)法旅(lv)行(xing)社(she)，二(er)是指該旅(lv)行(xing)社(she)在(zai)經(jing)營(ying)過程(cheng)中是否存在(zai)欺騙旅(lv)游者、不正當競(jing)爭(zheng)和超范(fan)圍經(jing)營(ying)等違規行(xing)為。旅(lv)行(xing)社(she)的規范(fan)性是旅(lv)游者在(zai)選擇旅(lv)行(xing)社(she)時首(shou)先(xian)要考(kao)慮的因素。

　　（二）旅行社產品(pin)的價格(ge)

　　旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)者之所以選(xuan)擇旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)組織的(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)線路，一個很重要的(de)原因就是(shi)希望節省旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)費用。因此，旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社(she)能不(bu)能在(zai)向旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)者推介旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)線路時提(ti)供(gong)誘(you)人(ren)的(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)價格(ge)，在(zai)很大程度(du)上(shang)決定著旅(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)者的(de)購買(mai)決策。

　　（三）旅行社的服務質量

　　隨著我國旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)消費者(zhe)(zhe)漸趨理(li)性，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)在選擇(ze)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社的(de)(de)時(shi)候，已不僅僅著眼于(yu)旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社的(de)(de)報價，而(er)是綜合(he)平衡旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社所提供旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)產品的(de)(de)“性價比”，從而(er)權衡其所作出的(de)(de)購買決定是否“物有(you)所值”。因(yin)而(er)，旅(lv)(lv)(lv)(lv)行(xing)社的(de)(de)服務質量在旅(lv)(lv)(lv)(lv)游(you)(you)(you)者(zhe)(zhe)心(xin)目(mu)中所占的(de)(de)分量越(yue)來越(yue)重(zhong)。

　　（四）旅行社產品的豐富度和個(ge)性化(hua)程度

　　進入新世紀以來(lai)(lai)，人們的旅(lv)(lv)游(you)(you)消費觀念正在(zai)發生多方(fang)面(mian)的變化(hua)，其中(zhong)之一就(jiu)是(shi)旅(lv)(lv)游(you)(you)消費需求的多樣化(hua)和(he)個(ge)性(xing)化(hua)。傳統的“團體標準等全包(bao)價(jia)旅(lv)(lv)游(you)(you)產品(pin)”對(dui)旅(lv)(lv)游(you)(you)者(zhe)的吸引(yin)力越來(lai)(lai)越小，相反，那些能(neng)夠(gou)(gou)為旅(lv)(lv)游(you)(you)者(zhe)提供(gong)多種包(bao)價(jia)形式和(he)旅(lv)(lv)游(you)(you)服務，尤其是(shi)能(neng)夠(gou)(gou)提供(gong)根據旅(lv)(lv)游(you)(you)者(zhe)特殊需要(yao)“度(du)身定制(zhi)”旅(lv)(lv)游(you)(you)產品(pin)的旅(lv)(lv)行社越來(lai)(lai)越多地受(shou)到(dao)旅(lv)(lv)游(you)(you)者(zhe)的青睞(lai)。

　　（五(wu)）旅行社的誠信度(du)

　　誠(cheng)信是旅行(xing)社(she)企(qi)業立足(zu)于社(she)會(hui)和長期盈利的基石，也是旅游(you)者選擇旅行(xing)社(she)的關(guan)鍵因素。旅行(xing)社(she)的誠(cheng)信主要體現(xian)在是否能(neng)夠切實履行(xing)其出行(xing)前向旅游(you)者所作的服務承諾。

　　（六）旅行(xing)社的(de)品牌形象

　　旅(lv)行社產品(pin)的無形(xing)性特(te)征增(zeng)大了旅(lv)游消費者(zhe)(zhe)的“購(gou)買(mai)覺察風(feng)險(xian)”，而購(gou)買(mai)名牌產品(pin)是降(jiang)低該風(feng)險(xian)的有效方法。所以，旅(lv)行社在旅(lv)游者(zhe)(zhe)心目(mu)中形(xing)成(cheng)的品(pin)牌形(xing)象(xiang)，直接影響到(dao)旅(lv)游者(zhe)(zhe)的購(gou)買(mai)選擇。

　　四、管理中的優缺點

　　由(you)于企業仍然處(chu)于成(cheng)(cheng)立的(de)(de)初期，所(suo)以它在不(bu)斷的(de)(de)摸(mo)索(suo)中前進成(cheng)(cheng)長，其中避(bi)免不(bu)了(le)(le)出現一些(xie)經營中的(de)(de)問(wen)題，首先是(shi)人(ren)員(yuan)沒有規范的(de)(de)編(bian)制(zhi)(zhi)，職務(wu)描(miao)述不(bu)明(ming)確，導致權責不(bu)清晰。由(you)于任務(wu)分(fen)擔不(bu)清楚(chu)導致有時(shi)候員(yuan)工(gong)不(bu)知道自己該(gai)干些(xie)什(shen)么。然后是(shi)公司(si)缺乏對人(ren)員(yuan)的(de)(de)培訓意(yi)識(shi)，隨著企業的(de)(de)成(cheng)(cheng)長和(he)發展，員(yuan)工(gong)也要及時(shi)的(de)(de)學習。其實另一方面該(gai)公司(si)的(de)(de)人(ren)力(li)資源管(guan)理(li)制(zhi)(zhi)度的(de)(de)缺失(shi)在某種程度上(shang)決定(ding)了(le)(le)人(ren)力(li)資源的(de)(de)靈活性，這也恰恰是(shi)小(xiao)企業的(de)(de)優勢之一。由(you)于公司(si)的(de)(de)組(zu)成(cheng)(cheng)人(ren)員(yuan)是(shi)自愿合伙(huo)成(cheng)(cheng)立的(de)(de)，在管(guan)理(li)上(shang)有一定(ding)的(de)(de)認同感，工(gong)作積(ji)極性也高，有良(liang)好的(de)(de)工(gong)作環境。這基本(ben)上(shang)就已經達到了(le)(le)人(ren)力(li)資源管(guan)理(li)所(suo)要達到的(de)(de)目標(biao)。

大學生實習報告 篇5

　　被采訪人 采訪時間(jian)、地(di)點(dian)基本情況

　　柏秋(qiu)穎xx年4月10號 天津交(jiao)通(tong)(tong)職(zhi)業學院(yuan)女生宿舍里(li) 女，天津交(jiao)通(tong)(tong)職(zhi)業學院(yuan)經濟管理(li)系(xi)大二學生

　　師辰 xx年4月11號 獅子林大街上(shang)某家肯德(de)基 男，天津職(zhi)業(ye)大學計算機(ji)系大二學生(sheng)

　　段則(ze)順(shun)xx年4月12號河東某幸福小區男，天津理工大學(xue)(xue)生物系(xi)學(xue)(xue)生

　　采訪(fang)人 ，溫(wen)月華，天津交通職業學(xue)院經管系大二學(xue)生

　　采訪紀實：

　　1：請問你對學校(xiao)的頂崗實習(xi)有(you)什么看法？

　　柏：沒什么看(kan)法，我覺得(de)這表現了學校對學生的極度(du)不重視(shi)。

　　師(shi)：沒(mei)有看法(fa)，我們(men)大三下學期才(cai)去(qu)實習，我覺得很正常。

　　段：不就是交了錢(qian)不理你了么，學生嘛，哪(na)那么容易找實(shi)習的(de)地方？那種迷茫和無助，學校根本不在乎。

　　2：畢業后去找專業對(dui)口的工作還是不(bu)做限(xian)制(zhi)？

　　柏：不限(xian)制(zhi)，找對口的太難，在學校也(ye)沒(mei)有(you)學到特(te)別實(shi)際有(you)用的知識(shi)。

　　師：對口(kou)的，家里安(an)排。

　　段：不(bu)限制(zhi)，金融危機，就業機會(hui)少。

　　3：有(you)無接(jie)本(ben)或(huo)讀研的意向？為(wei)什么？

　　柏：無，經(jing)濟不(bu)支持。

　　師(shi)：無，不喜歡上(shang)學。

　　段：無，我畢了業(ye)就有工(gong)作。（家里(li)企業(ye)）

　　4：是(shi)否想(xiang)過(guo)自(zi)己創業?為什么？

　　柏(bo)：沒有，資金問(wen)題。

　　師：或許有吧。讓我(wo)老婆去創業，我(wo)做自己本分的工(gong)作(zuo)(zuo)。她(ta)賺(zhuan)錢，我(wo)辭了工(gong)作(zuo)(zuo)去投奔她(ta)，她(ta)不賺(zhuan)錢，我(wo)還有工(gong)作(zuo)(zuo)，能養活(huo)她(ta)。

　　段(duan)：沒(mei)有啊，畢業后的(de)工(gong)作就是(shi)家里的(de)“業”。

　　5：選擇(ze)(ze)先(xian)就業(ye)(ye)后(hou)擇(ze)(ze)業(ye)(ye)還是先(xian)擇(ze)(ze)業(ye)(ye)后(hou)就業(ye)(ye)？為什么？

　　柏：先就后擇，面(mian)臨經濟(ji)危機，工作(zuo)機會難(nan)得啊(a)。

　　師：邊(bian)(bian)擇邊(bian)(bian)就，家里就這么安(an)排的。

　　段：先(xian)就業唄！現在工(gong)作多難找!

　　6：就業后薪金目標。

　　柏：1500

　　師：2500

　　段：夠花(hua)就行，反正(zheng)將(jiang)來(lai)都是自己(ji)的`。

　　綜(zong)上所述，這幾(ji)位大(da)學(xue)(xue)生(sheng)對學(xue)(xue)校的(de)定崗(gang)實(shi)(shi)習(xi)都不是(shi)(shi)(shi)十分滿意，對創(chuang)業(ye)信心不是(shi)(shi)(shi)很強，對繼(ji)續求學(xue)(xue)毫無(wu)興趣，有(you)(you)(you)些微弱的(de)消(xiao)極心理。其實(shi)(shi)，我(wo)(wo)個人(ren)認為，經濟(ji)危機(ji)的(de)確影響了我(wo)(wo)們(men)(men)，但是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)能力(li)，及時在逆流(liu)，也(ye)(ye)能釣到大(da)魚！繼(ji)續深造不失為一條光明(ming)道路，但是(shi)(shi)(shi)，如果(guo)我(wo)(wo)們(men)(men)都去接本，讀研(yan)，那么幾(ji)年(nian)(nian)后的(de)就業(ye)情況如何(he)呢(ni)？是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)只(zhi)不過把目前的(de)就業(ye)壓力(li)推遲了幾(ji)年(nian)(nian)而已呢(ni)？定崗(gang)實(shi)(shi)習(xi)的(de)確是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)必須(xu)經歷(li)的(de)，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)覺得學(xue)(xue)校對我(wo)(wo)們(men)(men)安排的(de)太(tai)過倉促，三年(nian)(nian)的(de)知識(shi)壓縮到兩年(nian)(nian)完(wan)成，效(xiao)果(guo)可想而知，據說大(da)三一年(nian)(nian)學(xue)(xue)費也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)好(hao)幾(ji)千塊(kuai)，我(wo)(wo)們(men)(men)卻在外(wai)面實(shi)(shi)習(xi)？！我(wo)(wo)不知道，這錢，交給了誰，有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)投入到我(wo)(wo)們(men)(men)自己(ji)身上。

大學生實習報告 篇6

　　學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)(de)(de)是要(yao)面(mian)(mian)(mian)向(xiang)群眾(zhong)，服務(wu)(wu)大眾(zhong)，為(wei)健全(quan)社會(hui)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)治(zhi)，為(wei)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)依法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)治(zhi)國服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)。高(gao)(gao)(gao)(gao)等法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)教育(yu)在推進(jin)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)治(zhi)建設過程中擔(dan)當著(zhu)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)角色，其培(pei)養(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)具備(bei)一定基本(ben)理論知識(shi)，技術應用能力強、素(su)質(zhi)高(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)專業技能人(ren)才(cai)，將在社會(hui)上起到重要(yao)作用。現代的(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)是一個開放的(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)，是一個處處充滿規則(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)國家要(yao)與世界接(jie)軌(gui)，高(gao)(gao)(gao)(gao)素(su)質(zhi)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養(yang)必不可(ke)少(shao)。因此(ci)，對人(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)養(yang)，應當面(mian)(mian)(mian)向(xiang)實際(ji)，面(mian)(mian)(mian)向(xiang)社會(hui)，面(mian)(mian)(mian)向(xiang)國際(ji)。法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)教育(yu)本(ben)身的(de)(de)(de)(de)(de)實踐性很強，所以采(cai)用理論聯(lian)系(xi)實際(ji)，理論與實際(ji)相結(jie)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)辦學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)模式是比較可(ke)行的(de)(de)(de)(de)(de)，大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院應當與公、檢、法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)、律(lv)師事務(wu)(wu)所等部門建立(li)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)，定期(qi)安(an)排學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生見(jian)習，讓學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)消化所學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)，培(pei)養(yang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生對法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)興趣，避免畢業后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)眼高(gao)(gao)(gao)(gao)手低現象，向(xiang)社會(hui)輸(shu)送全(quan)面(mian)(mian)(mian)、合(he)格、優秀的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)素(su)質(zhi)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)人(ren)才(cai)

　　大畢業前的(de)(de)一個暑假，我去區檢察院實(shi)(shi)習，時間(jian)是七月(yue)十六(liu)日(ri)至(zhi)八月(yue)九日(ri)。實(shi)(shi)習期間(jian)努力將自己(ji)在學校所學的(de)(de)理(li)論(lun)知識(shi)向實(shi)(shi)踐方面轉化，盡量(liang)做(zuo)到理(li)論(lun)與實(shi)(shi)踐相(xiang)結合(he)，在實(shi)(shi)習期間(jian)能夠遵守(shou)工作紀律，不(bu)遲到、早(zao)退(tui)，認真完成領導(dao)和檢察人員交辦的(de)(de)工作，得到院領導(dao)及(ji)全體檢察干警的(de)(de)一致好評，同時也發(fa)現了自己(ji)的(de)(de)許多不(bu)足之處。

　　此(ci)次實(shi)(shi)(shi)習(xi)，主要(yao)崗位是審查(cha)起訴(su)科(ke)(ke)(ke)，因(yin)此(ci)主要(yao)實(shi)(shi)(shi)習(xi)科(ke)(ke)(ke)目是刑(xing)(xing)法和刑(xing)(xing)事訴(su)訟(song)法，也涉(she)及(ji)一些(xie)其(qi)他私(si)法科(ke)(ke)(ke)目。在實(shi)(shi)(shi)習(xi)中，我參加了(le)(le)(le)幾起案(an)件的(de)(de)(de)(de)開(kai)庭(ting)(ting)審理，認真學習(xi)了(le)(le)(le)正(zheng)當(dang)而標準的(de)(de)(de)(de)司法程序(xu)，真正(zheng)從課(ke)本中走到了(le)(le)(le)現實(shi)(shi)(shi)中，從抽象的(de)(de)(de)(de)理論回到了(le)(le)(le)多彩的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)際生活，細(xi)致的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)公訴(su)起訴(su)的(de)(de)(de)(de)全過程及(ji)法庭(ting)(ting)庭(ting)(ting)審的(de)(de)(de)(de)各環節，認真觀(guan)摩一些(xie)律(lv)師(shi)的(de)(de)(de)(de)整個舉(ju)證(zheng)、辯論過程，并掌(zhang)握了(le)(le)(le)一些(xie)法律(lv)的(de)(de)(de)(de)適用及(ji)適用范圍。跟隨干(gan)警提審，核(he)實(shi)(shi)(shi)犯罪(zui)事實(shi)(shi)(shi)，探詢犯罪(zui)的(de)(de)(de)(de)心理、動機(ji)。真正(zheng)了(le)(le)(le)解和熟悉(xi)了(le)(le)(le)我國(guo)的(de)(de)(de)(de)公訴(su)程序(xu)及(ji)法庭(ting)(ting)的(de)(de)(de)(de)作用和職(zhi)能，同時還配合公訴(su)人員(yuan)做好案(an)件的(de)(de)(de)(de)調查(cha)筆錄和庭(ting)(ting)審筆錄，做好案(an)卷的(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)訂(ding)歸檔(dang)工作。

　　實習期間(jian)，我(wo)利(li)用(yong)此(ci)次難(nan)得(de)的(de)機會，努力(li)工作，嚴格要求自己，虛心向(xiang)領導和(he)檢(jian)察干警求教，認真學(xue)習政(zheng)治理論，黨(dang)和(he)國家的(de)政(zheng)策，學(xue)習法律(lv)、法規等知識，利(li)用(yong)空余時(shi)間(jian)認真學(xue)習一些(xie)課本內容以(yi)外的(de)相關(guan)知識，掌握了(le)一些(xie)基(ji)本的(de)法律(lv)技能(neng)，從而進一步(bu)鞏固自己所學(xue)到的(de)知識，為(wei)以(yi)后真正走上工作崗位打下基(ji)礎。

　　在(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)過(guo)(guo)程中(zhong)，也發現法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)普(pu)及非常(chang)(chang)重要(yao)(yao)(yao)。我(wo)(wo)國政府為推進法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)治(zhi)建設而進行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)普(pu)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)教育(yu)(yu)活動(dong)，取得了很大成就(jiu)(jiu)。人(ren)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)制觀念、法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)意識(shi)都有(you)(you)(you)了很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)普(pu)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)深(shen)(shen)(shen)度(du)與(yu)(yu)廣度(du)上(shang)(shang)還(huan)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些不(bu)(bu)(bu)足。比如有(you)(you)(you)些時候，人(ren)們(men)(men)(men)(men)對(dui)有(you)(you)(you)些法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)條文(wen)(wen)是(shi)(shi)(shi)知(zhi)道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)卻不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道如何適用它(ta)，以(yi)至于觸犯(fan)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)；有(you)(you)(you)時候人(ren)們(men)(men)(men)(men)對(dui)兩個以(yi)上(shang)(shang)不(bu)(bu)(bu)同法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)對(dui)同一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)定(ding)不(bu)(bu)(bu)明白，不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道該適用哪(na)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)，有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個案(an)件就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，被告(gao)人(ren)原是(shi)(shi)(shi)某村會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)，后來(lai)(lai)在(zai)改選中(zhong)落選，這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)帳(zhang)簿、會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)憑(ping)(ping)證需要(yao)(yao)(yao)移(yi)交(jiao)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)他一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直認為《會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)》是(shi)(shi)(shi)規(gui)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)等帳(zhang)目清(qing)算后再移(yi)交(jiao)，所以(yi)就(jiu)(jiu)堅(jian)持不(bu)(bu)(bu)交(jiao)出，結果被以(yi)隱匿會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)帳(zhang)簿、會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)憑(ping)(ping)證罪(zui)逮捕(bu)，實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)報告(gao)《大學(xue)(xue)(xue)生暑假實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)報告(gao)范(fan)文(wen)(wen)》。這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個案(an)例就(jiu)(jiu)說明我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)普(pu)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)活動(dong)不(bu)(bu)(bu)能只做表(biao)面(mian)文(wen)(wen)章，要(yao)(yao)(yao)深(shen)(shen)(shen)入實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)，真(zhen)真(zhen)正(zheng)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)讓人(ren)們(men)(men)(men)(men)了解法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)、法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)規(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)含義。并在(zai)這(zhe)(zhe)個基礎上(shang)(shang)，逐步(bu)確立(li)人(ren)們(men)(men)(men)(men)對(dui)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信仰，確立(li)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)神(shen)圣(sheng)地位，只有(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)樣法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)治(zhi)建設才(cai)有(you)(you)(you)希望。 “紙上(shang)(shang)得來(lai)(lai)終(zhong)覺淺，絕知(zhi)此事要(yao)(yao)(yao)行。”在(zai)短暫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)過(guo)(guo)程中(zhong)，我(wo)(wo)深(shen)(shen)(shen)深(shen)(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺到(dao)(dao)自(zi)己所學(xue)(xue)(xue)知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)膚淺和(he)在(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)運用中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)匱乏，剛開始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)段時間(jian)里(li)，對(dui)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些工(gong)作(zuo)感(gan)(gan)到(dao)(dao)無從下手，茫然不(bu)(bu)(bu)知(zhi)所措，這(zhe)(zhe)讓我(wo)(wo)感(gan)(gan)到(dao)(dao)非常(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)難過(guo)(guo)。在(zai)學(xue)(xue)(xue)校總以(yi)為自(zi)己學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)錯，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)旦接觸到(dao)(dao)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)，才(cai)發現自(zi)己知(zhi)道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)多(duo)么(me)少，這(zhe)(zhe)時才(cai)真(zhen)正(zheng)領(ling)悟(wu)到(dao)(dao)“學(xue)(xue)(xue)無止境”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)含義。這(zhe)(zhe)也許是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)(gan)覺。不(bu)(bu)(bu)過(guo)(guo)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點是(shi)(shi)(shi)明確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)(xue)(xue)教育(yu)(yu)和(he)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)段距離的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)(xue)(xue)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)門實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)性很強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)科，法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)(xue)(xue)需要(yao)(yao)(yao)理論的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導(dao)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)中(zhong)來(lai)(lai)完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以(yi)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)學(xue)(xue)(xue)教育(yu)(yu)應當與(yu)(yu)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)結合起來(lai)(lai)，采(cai)用理論與(yu)(yu)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)相結合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦學(xue)(xue)(xue)模式，具體(ti)說就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)處理好“三(san)個關(guan)(guan)系”：即課(ke)堂教育(yu)(yu)與(yu)(yu)社會(hui)(hui)(hui)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)系，以(yi)課(ke)堂為主題，通過(guo)(guo)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)將(jiang)理論深(shen)(shen)(shen)化(hua)；暑期(qi)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)與(yu)(yu)平(ping)時實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)系，以(yi)暑期(qi)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)為主要(yao)(yao)(yao)時間(jian)段；社會(hui)(hui)(hui)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)廣度(du)與(yu)(yu)深(shen)(shen)(shen)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)系，力(li)求實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)內容與(yu)(yu)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)規(gui)模同步(bu)調進展(zhan)。

　　第(di)二個一(yi)(yi)(yi)個問題就是(shi)(shi)青少年(nian)犯(fan)(fan)罪。在(zai)實習中所接觸的(de)案件中，有(you)(you)(you)很大一(yi)(yi)(yi)部分案件的(de)被告是(shi)(shi)八(ba)十年(nian)代(dai)以后出生(sheng)的(de)，甚至有(you)(you)(you)兩個犯(fan)(fan)有(you)(you)(you)搶劫罪的(de)被告人(ren)是(shi)(shi)八(ba)七(qi)年(nian)的(de)。不考慮(lv)被告人(ren)家(jia)庭和自身因素，從社會(hui)大環境來說(shuo)(shuo)，我覺得(de)社會(hui)也有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些(xie)責任的(de)。從八(ba)十年(nian)代(dai)初(chu)改革開始到八(ba)十年(nian)代(dai)末，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個重大變(bian)革的(de)時(shi)期。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)段(duan)時(shi)間對精神文明建設有(you)(you)(you)些(xie)放松，也就是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)，有(you)(you)(you)些(xie)犯(fan)(fan)罪人(ren)在(zai)童(tong)年(nian)時(shi)期就有(you)(you)(you)可(ke)能(neng)已經沾染上了一(yi)(yi)(yi)些(xie)不良習氣。所以說(shuo)(shuo)，教育(yu)從娃娃抓起，不能(neng)只是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個口號，要真(zhen)正落到實處。

　　“千里之行(xing)，始于足下”，這(zhe)(zhe)近一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)月短暫而又充實(shi)的(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)，我(wo)認(ren)為對我(wo)走向社(she)(she)會(hui)起到了一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)橋梁的(de)(de)(de)(de)作用，過(guo)渡的(de)(de)(de)(de)作用，是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)段(duan)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)經(jing)歷(li)，也(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)重要(yao)步驟，對將來走上工作崗位也(ye)(ye)有著很(hen)大(da)幫助(zhu)。向他人(ren)(ren)(ren)虛心求(qiu)教(jiao)，遵(zun)守(shou)組織紀(ji)律和(he)單位規章制度，與(yu)人(ren)(ren)(ren)文明交往等一(yi)(yi)(yi)(yi)些做(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)處(chu)世的(de)(de)(de)(de)基本原(yuan)則都(dou)要(yao)在(zai)實(shi)際生(sheng)活中認(ren)真的(de)(de)(de)(de)貫徹，好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)習(xi)(xi)慣也(ye)(ye)要(yao)在(zai)實(shi)際生(sheng)活中不(bu)斷培養。這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)段(duan)時間(jian)所學到的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗和(he)知識大(da)多來自領(ling)導和(he)干警們(men)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)導，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)中的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)筆寶貴(gui)財富。這(zhe)(zhe)次(ci)實(shi)習(xi)(xi)也(ye)(ye)讓(rang)我(wo)深刻了解到，在(zai)工作中和(he)同事保持良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)關系是(shi)(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。做(zuo)(zuo)事首先要(yao)學做(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)，要(yao)明白做(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)道(dao)理，如何與(yu)人(ren)(ren)(ren)相處(chu)是(shi)(shi)現代社(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)最(zui)基本的(de)(de)(de)(de)問題(ti)。對于自己(ji)這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)即將步入社(she)(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)來說(shuo)，需要(yao)學習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)東西(xi)很(hen)多，他們(men)就是(shi)(shi)最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)老師，正所謂(wei)“三人(ren)(ren)(ren)行(xing)，必(bi)有我(wo)師”，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)向他們(men)學習(xi)(xi)很(hen)多知識、道(dao)理。

大學生實習報告 篇7

　　為期兩個月的是暑假又開(kai)始了(le)(le)。在(zai)結束了(le)(le)為其(qi)兩周的見上海(hai)識實(shi)習之(zhi)后，眼見更為開(kai)闊了(le)(le)，想(xiang)法也(ye)增加了(le)(le)不少，感覺到建筑博大精深，需要(yao)我(wo)們去很好的學(xue)習領(ling)會。

　　這次我(wo)選擇了大同建筑設計(ji)研究(jiu)院為實習單位。由于大同市的大面積改造重建，所以許多的機(ji)關單位都已不再原(yuan)來的地方，這首先就(jiu)給我(wo)帶來了不少(shao)的麻(ma)煩(fan)，騎著自行車(che)行了很(hen)多路(lu)，問(wen)了些許人，才找(zhao)到。

　　設計院不是很大，是在一個(ge)不再經營(ying)的大酒店里(li)，與城(cheng)市建設委(wei)員(yuan)會、檔案館等機關處在一棟樓里(li)，約莫600平米的樣子，有上下兩層的樣子。

　　第一天去(qu)了(le)先是和總共(gong)會的(de)宋工聊了(le)很久(jiu)，先介紹(shao)了(le)自己，再了(le)解了(le)整個設計院(yuan)(yuan)的(de)工作任(ren)務情況(kuang)等。之后又將見到了(le)楊工、劉院(yuan)(yuan)長(chang)、還有水力設計院(yuan)(yuan)的(de)院(yuan)(yuan)長(chang)等領(ling)導。握手之余，讓(rang)我(wo)有些緊張(zhang)和激(ji)動(dong)。

　　和幾(ji)位(wei)領導稍稍聊了(le)(le)幾(ji)句(ju)，因(yin)為工作(zuo)關系，我(wo)也不好再占(zhan)用(yong)(yong)人家更(geng)多的(de)時間了(le)(le)。這(zhe)(zhe)里(li)的(de)工作(zuo)內容其實不多，總的(de)來(lai)說就是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)cad做施工圖(tu)，和用(yong)(yong)3dmax做效果圖(tu)，其它的(de)東西很少問津(jin)。我(wo)當初詢問了(le)(le)關于模型(xing)的(de)一些(xie)問題，在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)是(shi)(shi)(shi)即不受重視的(de)。在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)有一點(dian)疑問，為什么在(zai)建筑學(xue)學(xue)習中如此重要(yao)的(de)模型(xing)制作(zuo)，在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)，一個(ge)一級的(de)設計(ji)研究院，卻沒有得到任何的(de)重視，甚(shen)至是(shi)(shi)(shi)小覷。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)有點(dian)尷尬，因(yin)為本人是(shi)(shi)(shi)比較(jiao)喜歡模型(xing)的(de)。

　　另外的一(yi)個(ge)信息，在(zai)這里(li)大多是(shi)畢業于(yu)太原理工大學(xue)(xue)(xue)的學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，因為在(zai)山西省內，目前只有(you)此(ci)家高校開設了建(jian)筑學(xue)(xue)(xue)專(zhuan)業。而(er)我是(shi)來自(zi)一(yi)個(ge)沒(mei)什(shen)么名氣的學(xue)(xue)(xue)校，自(zi)然也沒(mei)有(you)受到什(shen)么重視。這個(ge)比較讓我失望。學(xue)(xue)(xue)校怎樣(yang)只能代(dai)表你高中知識學(xue)(xue)(xue)得水平，和(he)建(jian)筑沒(mei)有(you)任何關系，這樣(yang)說起，學(xue)(xue)(xue)校又(you)能代(dai)表什(shen)么呢？只能說明咱們國家的教育體制需要進(jin)一(yi)步的改進(jin)，這種讀大學(xue)(xue)(xue)的唯(wei)學(xue)(xue)(xue)校思(si)想才會有(you)所改善。

　　因為這些原因，人家是很不(bu)愿(yuan)意(yi)接受我這個只上完大(da)二的(de)實習生(sheng)的(de)，因為大(da)二的(de)實習生(sheng)沒有足夠的(de)知識和能力(li)去(qu)應對研究院里的(de)任(ren)務(wu)，且沒什(shen)(shen)么能給我去(qu)做的(de)工作，就婉言相(xiang)勸我回去(qu)，自(zi)己多看一些書什(shen)(shen)么的(de)，多長點知識。

　　就我而言，他們的(de)(de)勸告是(shi)比較中肯的(de)(de)，沒有什么特(te)別的(de)(de)意思，我也完全接受。只有一(yi)點像不(bu)明白，既然(ran)他們的(de)(de)工作(zuo)僅僅是(shi)cad和(he)3dmax，這些軟件又不(bu)是(shi)很(hen)難學(xue)習(xi)，讓一(yi)個大學(xue)上了五年的(de)(de)本(ben)科大學(xue)生，天(tian)天(tian)去畫施(shi)工圖和(he)效果圖，這算是(shi)什么設計研究院啊？

　　既然沒有(you)很好(hao)的(de)(de)設(she)計，只(zhi)有(you)一(yi)味的(de)(de)施工(gong)，所以鴿子樓越(yue)來越(yue)多(duo)，一(yi)成難(nan)變，毫無特色可言，不說名族風格(ge)，毫無風格(ge)的(de)(de)建(jian)(jian)筑(zhu)在中國的(de)(de)高速發展中遍地開花，使(shi)得(de)每座城市如出一(yi)轍。我(wo)想(xiang)，大同(tong)的(de)(de)建(jian)(jian)筑(zhu)設(she)計研究院(yuan)也就代表了全(quan)國大部分(fen)的(de)(de)建(jian)(jian)筑(zhu)設(she)計研究院(yuan)吧！如此以往，鋼精水泥(ni)的(de)(de)森林將難(nan)以實現“建(jian)(jian)筑(zhu)以人(ren)為本(ben)”的(de)(de)夙愿。

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