【薦(jian)】大學生畢業實習報告

　　隨著個人(ren)的(de)素質不(bu)斷提高(gao)，報告(gao)對我們來(lai)說(shuo)并不(bu)陌(mo)生(sheng)，報告(gao)具有(you)成文事(shi)后性的(de)特點(dian)。那么(me)(me)什么(me)(me)樣的(de)報告(gao)才是有(you)效的(de)呢(ni)？以下是小編整理(li)的(de)大學生(sheng)畢業實習報告(gao)，僅供參考，希望能夠幫助到(dao)大家。

大學生畢業實習報告1

　　一、實習目的與任務

　　實習(xi)(xi)是學(xue)校教學(xue)過(guo)程中(zhong)重(zhong)要的(de)(de)組成部分，是我(wo)們在全(quan)面(mian)系統地(di)(di)學(xue)習(xi)(xi)本專(zhuan)業理(li)論知(zhi)識(shi)后(hou)，進(jin)入(ru)工作崗位的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)重(zhong)要階段(duan)。通過(guo)實習(xi)(xi)，使(shi)我(wo)們能較(jiao)系統地(di)(di)將藥物制劑技術專(zhuan)業地(di)(di)理(li)論知(zhi)識(shi)與實習(xi)(xi)技能結合起來，立并對今后(hou)實際工作有(you)一(yi)(yi)個(ge)全(quan)面(mian)的(de)(de)認識(shi)，把在學(xue)校學(xue)到(dao)的(de)(de)理(li)論知(zhi)識(shi)，具體地(di)(di)運用到(dao)實習(xi)(xi)中(zhong)，更能學(xue)到(dao)在課堂(tang)中(zhong)學(xue)不(bu)到(dao)的(de)(de)知(zhi)識(shi)，也可以(yi)培養(yang)我(wo)們的(de)(de)獨立能力，分析(xi)解決問題的(de)(de)綜合能力，增(zeng)強社(she)會適應(ying)和競爭(zheng)能力。

　　二、時間和實習安排

　　共實(shi)(shi)習(xi)八(ba)個(ge)(ge)月(yue)，西藥房(fang)、中(zhong)藥房(fang)、中(zhong)心藥房(fang)和藥庫(ku)每個(ge)(ge)藥房(fang)實(shi)(shi)習(xi)均為兩(liang)個(ge)(ge)月(yue)。其中(zhong)有十位同學被安排(pai)在xxx市(shi)中(zhong)醫院(yuan)實(shi)(shi)習(xi)。

　　三、實習期工作總結和收獲

　　在實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)期間，所(suo)有的(de)(de)同(tong)學(xue)都能嚴格要求(qiu)自(zi)己(ji)，遵守醫(yi)院(yuan)(yuan)規章制(zhi)度和各藥房的(de)(de)工作紀(ji)律，積(ji)極(ji)主動，服從安(an)排，按(an)照(zhao)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)輪(lun)(lun)轉表(biao)的(de)(de)安(an)排到各個科室去實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)，以(yi)更積(ji)極(ji)的(de)(de)心(xin)態去迎接新一輪(lun)(lun)的(de)(de)工作，待人親善(shan)，努力學(xue)習(xi)(xi)(xi)，吃苦耐勞，能按(an)照(zhao)醫(yi)院(yuan)(yuan)標語“以(yi)微(wei)笑換服務(wu)，以(yi)誠心(xin)換放心(xin)”來要求(qiu)自(zi)己(ji)，積(ji)極(ji)維護醫(yi)院(yuan)(yuan)美(mei)好形象，并且理論聯(lian)系實(shi)(shi)際(ji)，不怕出錯，虛心(xin)請教，遇(yu)事與帶教老(lao)師共(gong)同(tong)商量，進(jin)行分(fen)析(xi)找到解決(jue)困難的(de)(de)方法，大大擴展了(le)自(zi)己(ji)的(de)(de)知識面(mian)，豐富了(le)思(si)維，切(qie)實(shi)(shi)體會了(le)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)真正(zheng)意義!

　　1、西(xi)藥房的實習(xi)

　　每個(ge)同學(xue)到西藥(yao)房實習的(de)(de)(de)(de)第(di)一時(shi)間都(dou)是看(kan)幾(ji)天(tian)處(chu)方(fang)(fang)(fang)(fang)(手寫(xie)處(chu)方(fang)(fang)(fang)(fang))，掌(zhang)握處(chu)方(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)正(zheng)(zheng)確書(shu)寫(xie)方(fang)(fang)(fang)(fang)法及(ji)每位醫(yi)生的(de)(de)(de)(de)書(shu)寫(xie)風格;剛(gang)開始(shi)的(de)(de)(de)(de)一天(tian)兩(liang)天(tian)個(ge)個(ge)同學(xue)都(dou)喊頭痛，看(kan)不懂(dong)醫(yi)生的(de)(de)(de)(de)，在各位老(lao)(lao)師的(de)(de)(de)(de)指導下再經過兩(liang)天(tian)的(de)(de)(de)(de)努(nu)力，大(da)家都(dou)熟悉了(le)(le)醫(yi)生的(de)(de)(de)(de)書(shu)寫(xie)，掌(zhang)握了(le)(le)處(chu)方(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)正(zheng)(zheng)確書(shu)寫(xie)和審方(fang)(fang)(fang)(fang);接著帶教(jiao)老(lao)(lao)師為我們講解藥(yao)物的(de)(de)(de)(de)大(da)致分類和位置(zhi)，我們花(hua)了(le)(le)兩(liang)天(tian)時(shi)間去熟悉藥(yao)物的(de)(de)(de)(de)位置(zhi)，最后帶教(jiao)老(lao)(lao)師教(jiao)我們如何調(diao)配處(chu)方(fang)(fang)(fang)(fang)，直到我們掌(zhang)握了(le)(le)，就進(jin)行單獨調(diao)配處(chu)方(fang)(fang)(fang)(fang)等(deng)等(deng)

　　經過(guo)不懈努力(li)和各(ge)位老師的教導和幫助(zhu)，我們(men)掌握了(le)大部分藥物的別名，規(gui)格，用法用量，不良反應和配伍禁忌：熟悉(xi)了(le)特殊藥品(pin)的管理(li)(li)，如貴重藥品(pin)專人專柜和毒麻藥品(pin)，精神等藥品(pin)的雙(shuang)人雙(shuang)鎖，每日一小點，每周一大點，次次登記(ji)入表的管理(li)(li)。

　　2、中藥房的實習(xi)

　　在(zai)我們(men)的(de)刻苦(ku)學(xue)習(xi)，吃苦(ku)耐勞的(de)精神下，在(zai)老師的(de)悉心教導下，我們(men)學(xue)到了(le)中(zhong)(zhong)藥(yao)處方(fang)的(de)識別，審查(cha)和按方(fang)發藥(yao)，常見中(zhong)(zhong)藥(yao)飲片的(de)鑒定(ding)，中(zhong)(zhong)藥(yao)入(ru)庫和庫存管理(包(bao)括(kuo)特殊(shu)藥(yao)品(pin)的(de)管理)，認識新藥(yao)，系(xi)統的(de)了(le)解(jie)了(le)一些中(zhong)(zhong)藥(yao)的(de).，藥(yao)性(xing)，藥(yao)理，藥(yao)味及其藥(yao)物配伍和藥(yao)物禁忌(ji)等等。

　　3、中心(xin)藥(yao)房(住院藥(yao)房)的實習

　　在(zai)我(wo)們(men)的(de)(de)刻苦(ku)(ku)學習，吃苦(ku)(ku)耐(nai)勞(lao)的(de)(de)精(jing)神(shen)下，在(zai)老(lao)師的(de)(de)悉心教導下，我(wo)們(men)認識到(dao)了(le)針劑(ji)，片劑(ji)，營養液和大(da)輸液是分開(kai)來(lai)發放(fang)的(de)(de)，這(zhe)樣給藥(yao)(yao)(yao)品的(de)(de)發放(fang)帶來(lai)了(le)很大(da)的(de)(de)方便，我(wo)們(men)學會了(le)擺(bai)針劑(ji)和口服(fu)藥(yao)(yao)(yao)，進一步(bu)鞏(gong)固了(le)西藥(yao)(yao)(yao)的(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)理，用法用量，特(te)殊(shu)(shu)藥(yao)(yao)(yao)品的(de)(de)特(te)殊(shu)(shu)管(guan)理。在(zai)中心藥(yao)(yao)(yao)房實(shi)習，我(wo)們(men)學習到(dao)了(le)針劑(ji)根據(ju)抗(kang)微生物(wu)藥(yao)(yao)(yao)，抗(kang)腫瘤(liu)藥(yao)(yao)(yao)，解熱鎮痛(tong)藥(yao)(yao)(yao)及非甾體抗(kang)炎鎮痛(tong)藥(yao)(yao)(yao)、麻醉用藥(yao)(yao)(yao)等等，為以后工作打下堅(jian)定(ding)的(de)(de)基礎。

　　4、藥庫的實習

　　藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)庫(ku)(ku)(ku)是實習(xi)期間中(zhong)不可缺少的(de)(de)(de)一個(ge)環節，在藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)庫(ku)(ku)(ku)實習(xi)，我們系統學到了藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)物(wu)的(de)(de)(de)分(fen)類，藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)物(wu)的(de)(de)(de)儲(chu)存(cun)方法和對濕度(du)、溫(wen)度(du)的(de)(de)(de)要求，藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)品的(de)(de)(de)進庫(ku)(ku)(ku)和出庫(ku)(ku)(ku)。西藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)庫(ku)(ku)(ku)有(you)片劑(ji)(ji)房(fang)、大(da)輸液房(fang)、針劑(ji)(ji)房(fang)、常溫(wen)室、陰(yin)涼室和冷庫(ku)(ku)(ku);中(zhong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)庫(ku)(ku)(ku)有(you)中(zhong)成藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)、中(zhong)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)飲片房(fang)、貴重藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)房(fang)。在老師的(de)(de)(de)教(jiao)導下，我們更全面(mian)掌(zhang)握(wo)了大(da)部分(fen)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)品性(xing)狀(zhuang)、藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)性(xing)、藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)理和對外界(jie)的(de)(de)(de)要求，熟悉藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)庫(ku)(ku)(ku)的(de)(de)(de)工(gong)作性(xing)質(zhi)、職責范圍和管理制(zhi)度(du)，了解(jie)醫院(yuan)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)品采購供應管理制(zhi)度(du)與驗收制(zhi)度(du)，掌(zhang)握(wo)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)品的(de)(de)(de)保存(cun)方法。

大學生畢業實習報告2

　　通過三個月來在實習中的(de)努力，我在社(she)會的(de)環境中充分實踐(jian)了自(zi)我的(de)能力和知識。不僅完善了自(zi)身的(de)專業技巧，還(huan)在社(she)會環境和個人的(de)綜合素養上也有了顯著的(de)改(gai)進。

　　作(zuo)為(wei)一名大四的(de)應(ying)屆(jie)生，面對(dui)這次的(de)實(shi)習我也(ye)早(zao)已經做足(zu)了準備和計劃。為(wei)此，雖然在的(de)實(shi)習中(zhong)(zhong)我一直(zhi)都(dou)能保持著積極(ji)樂(le)觀的(de)心(xin)態(tai)，不至于(yu)在社會實(shi)踐中(zhong)(zhong)迷失了方(fang)向。在此，我對(dui)自己(ji)實(shi)習階段中(zhong)(zhong)的(de)情況報告如(ru)下(xia)：

　　一、實習目標

　　所謂實習(xi)，就(jiu)是在(zai)(zai)實踐中(zhong)(zhong)學習(xi)、鍛(duan)煉自(zi)我。此次我來到(dao)社(she)會(hui)，主要一個(ge)目標也正是為了實踐自(zi)己這三年多的大(da)學經(jing)驗知識，希望看看自(zi)己在(zai)(zai)大(da)學中(zhong)(zhong)以(yi)優(you)秀成(cheng)績取得(de)的知識和能力，在(zai)(zai)社(she)會(hui)環境(jing)中(zhong)(zhong)究竟能達(da)到(dao)怎(zen)樣的額高度。

　　其次，實(shi)習(xi)也是一場新的(de)開始(shi)。社會、公(gong)司這些(xie)地方都是我們(men)今后要長期面對(dui)(dui)的(de)環境，如果不熟(shu)悉可(ke)無(wu)法(fa)適應(ying)未來的(de)生(sheng)活(huo)，為此，實(shi)習(xi)也是我對(dui)(dui)這些(xie)環境的(de)一次認識(shi)和適應(ying)。

　　二、工作經歷

　　x月x日，我通過了面試，有幸來到了xx公司。在(zai)此之(zhi)后，我開(kai)始了在(zai)xx崗位的(de)工作(zuo)之(zhi)旅。作(zuo)為公司新人實習生(sheng)，我一直嚴格按(an)照領導(dao)的(de)要求去(qu)做(zuo)好自身的(de)工作(zuo)職責(ze)(ze)，領會工作(zuo)崗位的(de)能力和(he)責(ze)(ze)任。

　　在(zai)工作(zuo)方面，我(wo)雖無法像其他老同事一樣做出十(shi)分優秀的(de)(de)成(cheng)(cheng)績(ji)和結果。但從自己(ji)的(de)(de)體會和與同事們(men)的(de)(de)'對比中，我(wo)發現了自我(wo)的(de)(de)許多問(wen)題(ti)和不足，并以此為目標的(de)(de)改變(bian)了自己(ji)，漸(jian)漸(jian)提高了自我(wo)的(de)(de)要求和標準。在(zai)工作(zuo)中取得越來越好的(de)(de)成(cheng)(cheng)績(ji)。

　　三、生活體會

　　社會的生(sheng)活(huo)和大學生(sheng)活(huo)比起(qi)來(lai)并(bing)沒(mei)有(you)太多的不同(tong)，但在這個環境下，我(wo)們沒(mei)有(you)老師教導和管理，需要(yao)發揮自(zi)身的獨立(li)性和自(zi)我(wo)管理能力才(cai)能有(you)序的管理好自(zi)己的生(sheng)活(huo)。

　　回顧我(wo)在社會中(zhong)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活經歷，期間也(ye)有(you)很多不順(shun)利(li)的(de)(de)(de)時(shi)候，但(dan)通(tong)過自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)反省，我(wo)很快(kuai)從思想上(shang)完(wan)善(shan)了自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)認識，并開始逐步加強自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)管理，構(gou)建了有(you)序(xu)的(de)(de)(de)在生(sheng)(sheng)活。

　　四、思想感受

　　此(ci)次實習，對(dui)我(wo)而是一(yi)次激勵(li)我(wo)前(qian)進(jin)的(de)(de)(de)體(ti)會(hui)(hui)(hui)。雖然(ran)在(zai)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)中(zhong)發現了自己很多(duo)不能(neng)解(jie)決(jue)的(de)(de)(de)問題，但同樣也(ye)體(ti)會(hui)(hui)(hui)了許多(duo)進(jin)步和(he)成(cheng)長。因(yin)為有這些收獲，我(wo)也(ye)更能(neng)體(ti)會(hui)(hui)(hui)到社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)廣闊(kuo)和(he)復(fu)雜(za)。我(wo)會(hui)(hui)(hui)繼續在(zai)這里努力下去(qu)，深刻的(de)(de)(de)體(ti)會(hui)(hui)(hui)作為一(yi)名社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)人(ren)(ren)，該怎么為祖國和(he)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)做出有用的(de)(de)(de)貢獻!讓(rang)自己能(neng)成(cheng)為一(yi)名真正有價值的(de)(de)(de)人(ren)(ren)!

大學生畢業實習報告3

　　一、聯檢組簡介

　　xxx公(gong)司(si)成立于19xx年(nian)，20xx年(nian)批準完成企業(ye)改制。企業(ye)名(ming)(ming)(ming)稱由“xxx公(gong)司(si)”變更(geng)為“xxx有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)”，公(gong)司(si)技術力量雄厚，現有(you)(you)xxx名(ming)(ming)(ming)技術人員(yuan)，其(qi)中注(zhu)(zhu)冊(ce)(ce)設備監理(li)(li)人員(yuan)xx名(ming)(ming)(ming)，國家注(zhu)(zhu)冊(ce)(ce)監理(li)(li)工(gong)程(cheng)(cheng)師xx名(ming)(ming)(ming)，行(xing)業(ye)一級(ji)(ji)總(zong)監xx名(ming)(ming)(ming)，注(zhu)(zhu)冊(ce)(ce)咨詢工(gong)程(cheng)(cheng)師X名(ming)(ming)(ming)，注(zhu)(zhu)冊(ce)(ce)造價(jia)工(gong)程(cheng)(cheng)師X名(ming)(ming)(ming)，注(zhu)(zhu)冊(ce)(ce)安全工(gong)程(cheng)(cheng)師4名(ming)(ming)(ming)，注(zhu)(zhu)冊(ce)(ce)質量工(gong)程(cheng)(cheng)師X名(ming)(ming)(ming)。其(qi)中有(you)(you)xx高級(ji)(ji)職稱和xx中級(ji)(ji)職稱。自xx年(nian)以來，公(gong)司(si)已獲得xxx質量管(guan)(guan)理(li)(li)體(ti)系(xi)(xi)、xxx環境管(guan)(guan)理(li)(li)體(ti)系(xi)(xi)、xxx職業(ye)健(jian)康安全管(guan)(guan)理(li)(li)體(ti)系(xi)(xi)認證。

　　經營范圍:國內外煉油化工(gong)(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)、油田工(gong)(gong)(gong)(gong)業工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)、油氣管道工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)、油氣儲(chu)運(yun)容器設(she)備安(an)裝(zhuang)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)、乙烯工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)、輪(lun)胎工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)、酸工(gong)(gong)(gong)(gong)業工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)、化肥工(gong)(gong)(gong)(gong)業工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)、房(fang)屋建筑(zhu)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)，以及合(he)成橡膠、合(he)成樹脂、塑(su)料(liao)、化纖工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)和有機原(yuan)料(liao)、農(nong)藥、燃料(liao)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)的監督咨(zi)詢服務。

　　二、實習內容

　　20xx年(nian)x月，我(wo)來到xxx有限公司(si)中煤(mei)榆林項目部實習(xi)。期間實習(xi)崗(gang)位為監理資(zi)料員。

　　剛到xx項(xiang)(xiang)目(mu)部，第一(yi)周(zhou)，主(zhu)要熟(shu)悉(xi)項(xiang)(xiang)目(mu)管理規(gui)定和項(xiang)(xiang)目(mu)規(gui)劃；熟(shu)悉(xi)公司需(xu)要向建(jian)設單位發出的所(suo)有(you)(you)文件的頁(ye)邊距(ju)、字體和格式(shi)；對項(xiang)(xiang)目(mu)郵箱(xiang)和公司郵箱(xiang)內容有(you)(you)大致(zhi)了解；熟(shu)悉(xi)項(xiang)(xiang)目(mu)中所(suo)有(you)(you)員(yuan)工的工作職責。

　　從(cong)第二周開始，我逐漸把自己投入到工(gong)作流(liu)程中。現在我來(lai)簡單總結一下我的工(gong)作內容:

　　1.負責項目所(suo)有圖(tu)紙(zhi)的(de)接(jie)收、清點、記錄(lu)、發(fa)放、歸檔(dang)和管理(li):工程圖(tu)紙(zhi)接(jie)收和登記后，必(bi)須先確認(ren)圖(tu)紙(zhi)數量，每次(ci)必(bi)須確認(ren)兩張圖(tu)紙(zhi)，并檢查圖(tu)紙(zhi)上的(de)裝置區數量和涉及的(de)專業；其次(ci)，圖(tu)紙(zhi)簡單分(fen)類，登記電子(zi)版目錄(lu)，圖(tu)紙(zhi)按規定分(fen)發(fa)給(gei)想關(guan)閉專業的(de)工程師，親自核對，簽字確認(ren)；

　　2.負責所有(you)監理工程師通知、工作聯系單和停(ting)工令的格式修(xiu)改，以及電子版(ban)和紙(zhi)質版(ban)的分發(fa)；

　　3.負(fu)責(ze)每周(zhou)(zhou)(zhou)通知監理例會(hui)的(de)開會(hui)地點，以(yi)及(ji)需要參加會(hui)議的(de)人(ren)員和日期，并(bing)在修改后(hou)(hou)的(de)監理例會(hui)紀(ji)要上蓋(gai)章(zhang)后(hou)(hou)發給各總承包商，紙質版存檔(dang)，供項目負(fu)責(ze)人(ren)核對；負(fu)責(ze)每周(zhou)(zhou)(zhou)發布專業工程師的(de)周(zhou)(zhou)(zhou)報(bao)，并(bing)整理其周(zhou)(zhou)(zhou)報(bao)，然后(hou)(hou)提交(jiao)給項目負(fu)責(ze)人(ren)進行(xing)項目周(zhou)(zhou)(zhou)報(bao)的(de)編(bian)(bian)制，周(zhou)(zhou)(zhou)報(bao)編(bian)(bian)制完成后(hou)(hou)會(hui)發布、上報(bao)、存檔(dang)；

　　4.負(fu)責接收(shou)施(shi)工(gong)(gong)(gong)單位上(shang)報(bao)的(de)(de)各種(zhong)施(shi)工(gong)(gong)(gong)材(cai)料(liao)。我(wo)以畢(bi)業(ye)報(bao)告為(wei)例，簡(jian)單說一下我(wo)需(xu)要(yao)控制的(de)(de)部分。首先，我(wo)需(xu)要(yao)看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)材(cai)料(liao)的(de)(de)邊(bian)距、字體和形式(shi)是(shi)否(fou)(fou)符合(he)項(xiang)目管(guan)理的(de)(de)要(yao)求。其次(ci)，我(wo)需(xu)要(yao)看(kan)(kan)(kan)開(kai)工(gong)(gong)(gong)報(bao)告編號是(shi)否(fou)(fou)符合(he)項(xiang)目材(cai)料(liao)的(de)(de)歸檔要(yao)求，項(xiang)目名稱(cheng)是(shi)否(fou)(fou)正確(que)。最后(hou)(hou)，檢查(cha)開(kai)工(gong)(gong)(gong)報(bao)告的(de)(de)內容，確(que)認(ren)企業(ye)資質(zhi)(zhi)、項(xiang)目主(zhu)要(yao)管(guan)理人員資質(zhi)(zhi)、主(zhu)要(yao)施(shi)工(gong)(gong)(gong)設(she)備、特(te)殊工(gong)(gong)(gong)種(zhong)資質(zhi)(zhi)、所需(xu)應急預案(an)(an)(an)和施(shi)工(gong)(gong)(gong)方案(an)(an)(an)是(shi)否(fou)(fou)上(shang)報(bao)完成(cheng)。如(ru)果完成(cheng)，則查(cha)看(kan)(kan)(kan)開(kai)工(gong)(gong)(gong)報(bao)告所屬專業(ye)領域，找出其對應的(de)(de)方案(an)(an)(an)日期，附(fu)上(shang)方案(an)(an)(an)日期，確(que)認(ren)完成(cheng)內容經(jing)總(zong)監(jian)簽字蓋章后(hou)(hou)提交(jiao)項(xiang)目組(zu)；

　　5.負責與項目(mu)有關的(de)各(ge)種(zhong)合同副本的(de)檔案(an)管(guan)理:收集并(bing)歸檔各(ge)種(zhong)合同副本，列出編制目(mu)錄。做好貸款登記，不得(de)擅自摘抄、復制、涂改，不得(de)丟失(shi)。不得(de)隨意涂寫或拆除文件；

　　6.協(xie)助項(xiang)目經理(li)(li)做(zuo)好(hao)(hao)對外協(xie)調和(he)接待工作(zuo):協(xie)助項(xiang)目經理(li)(li)做(zuo)好(hao)(hao)公司內部、部門(men)之間以及施(shi)工單位外部的協(xie)調工作(zuo)。做(zuo)好(hao)(hao)與相關部門(men)和(he)外來人員的聯絡和(he)接待工作(zuo)，樹立企業形象。

　　三、實習經歷

　　剛(gang)(gang)開(kai)始(shi)踏(ta)上工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，我(wo)(wo)(wo)以(yi)為(wei)(wei)，表面上看(kan)(kan)，我(wo)(wo)(wo)整天坐在辦公室里打游戲。當(dang)我(wo)(wo)(wo)真正走上這(zhe)個崗(gang)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，我(wo)(wo)(wo)才(cai)(cai)知(zhi)道每(mei)一份工(gong)(gong)作都那么難，每(mei)次(ci)蓋章都要看(kan)(kan)材(cai)(cai)料(liao)(liao)，看(kan)(kan)材(cai)(cai)料(liao)(liao)。如果材(cai)(cai)料(liao)(liao)不符合實(shi)際情況，我(wo)(wo)(wo)將面臨已建廠房的(de)(de)(de)拆除，每(mei)種材(cai)(cai)料(liao)(liao)將承(cheng)擔相應的(de)(de)(de)法律責(ze)任。會(hui)(hui)(hui)議通知(zhi)必須每(mei)周及(ji)時(shi)(shi)(shi)發出，項目組會(hui)(hui)(hui)議通知(zhi)必須轉發給(gei)各施(shi)工(gong)(gong)單位(wei)(wei)。除了(le)(le)(le)這(zhe)些(xie)，最(zui)重要的(de)(de)(de)'還(huan)(huan)是圖(tu)(tu)紙(zhi)(zhi)。及(ji)時(shi)(shi)(shi)登(deng)記(ji)和發放(fang)圖(tu)(tu)紙(zhi)(zhi)非常重要，因為(wei)(wei)只有(you)工(gong)(gong)程師看(kan)(kan)到圖(tu)(tu)紙(zhi)(zhi)后，施(shi)工(gong)(gong)單位(wei)(wei)才(cai)(cai)能(neng)施(shi)工(gong)(gong)，不能(neng)延誤施(shi)工(gong)(gong)。這(zhe)些(xie)都給(gei)還(huan)(huan)沒大(da)學(xue)畢(bi)(bi)業的(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)壓力(li)，但這(zhe)些(xie)都給(gei)我(wo)(wo)(wo)養成了(le)(le)(le)很(hen)(hen)多好(hao)習(xi)慣。我(wo)(wo)(wo)不是每(mei)天都在馬馬虎虎地工(gong)(gong)作，也(ye)不是只為(wei)(wei)了(le)(le)(le)工(gong)(gong)作而工(gong)(gong)作。我(wo)(wo)(wo)花時(shi)(shi)(shi)間從材(cai)(cai)料(liao)(liao)中學(xue)習(xi)一些(xie)施(shi)工(gong)(gong)知(zhi)識(shi)，每(mei)次(ci)都認(ren)真完成領(ling)導布置的(de)(de)(de)所有(you)任務(wu)。有(you)時(shi)(shi)(shi)候(hou)因為(wei)(wei)圖(tu)(tu)紙(zhi)(zhi)量大(da)，我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)(hui)選擇中午加班整理圖(tu)(tu)紙(zhi)(zhi)，改掉以(yi)前學(xue)生時(shi)(shi)(shi)代的(de)(de)(de)所有(you)懶(lan)惰習(xi)慣。經過近一年的(de)(de)(de)努力(li)，今(jin)年年初(chu)，我(wo)(wo)(wo)獲得(de)了(le)(le)(le)項目部頒發的(de)(de)(de)“xxx項目優秀員(yuan)工(gong)(gong)獎(jiang)”，并獲得(de)了(le)(le)(le)相應的(de)(de)(de)獎(jiang)金(jin)。雖然我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)專業知(zhi)識(shi)很(hen)(hen)少，但是我(wo)(wo)(wo)可以(yi)通過努力(li)做到最(zui)好(hao)。我(wo)(wo)(wo)也(ye)知(zhi)道，只有(you)當(dang)你(ni)有(you)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，你(ni)才(cai)(cai)不會(hui)(hui)(hui)錯過上升的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)(hui)。剛(gang)(gang)開(kai)始(shi)我(wo)(wo)(wo)們畢(bi)(bi)業了(le)(le)(le)，大(da)家都不滿足于現(xian)狀，而是想想自己是不是真的(de)(de)(de)很(hen)(hen)努力(li)。為(wei)(wei)什么你(ni)的(de)(de)(de)努力(li)沒有(you)得(de)到認(ren)可，是因為(wei)(wei)你(ni)還(huan)(huan)是不夠努力(li)。

　　四、實習建議

　　因為(wei)實習專業(ye)和你(ni)學(xue)過的專業(ye)不一樣(yang)，簡單的建議就(jiu)是在日常的學(xue)習生活中多學(xue)習一些計算機操作技能(neng)和人際交往技能(neng)。只有當你(ni)對周圍的人足(zu)夠了解(jie)，你(ni)才有機會做得比(bi)他(ta)們更好(hao)。

　　動詞（verb的縮寫）實習總結

　　實習期間(jian)遇到大大小小的(de)(de)挫(cuo)(cuo)折。剛開始因(yin)為記憶(yi)問題記不住各個單位的(de)(de)全稱；每次發(fa)出監理(li)工程師通知和(he)聯系單，號碼都(dou)記不住；甚(shen)至有(you)時候覺(jue)得(de)壓(ya)力很大，每天(tian)面對(dui)的(de)(de)都(dou)是各單位各部門的(de)(de)領導。雖然他們都(dou)很照顧我(wo)，但有(you)時候也很幼稚。他們總(zong)覺(jue)得(de)自己(ji)年輕(qing)時面臨的(de)(de)壓(ya)力太大。另外，大家對(dui)我(wo)的(de)(de)期望很大，經(jing)常覺(jue)得(de)自己(ji)不稱職(zhi)。針對(dui)自己(ji)壓(ya)力大的(de)(de)情況，導演經(jing)常教我(wo)先(xian)給自己(ji)信心(xin)，因(yin)為他們畢竟沒有(you)社(she)會經(jing)驗，要(yao)多向別人學(xue)習。他跟我(wo)說，古(gu)語(yu)“天(tian)大。”遇到挫(cuo)(cuo)折時，要(yao)冷靜分(fen)析(xi)，從客觀(guan)、主觀(guan)、客觀(guan)、環(huan)境(jing)、條件等方面找出挫(cuo)(cuo)折的(de)(de)原因(yin)，采取(qu)有(you)效的(de)(de)補救(jiu)措施。樹立(li)辯證的(de)(de)挫(cuo)(cuo)折觀(guan)，始終保持自信樂觀(guan)的(de)(de)心(xin)態，認識到是挫(cuo)(cuo)折和(he)教訓讓我(wo)們變得(de)聰明成(cheng)熟(shu)，最終帶來成(cheng)功(gong)的(de)(de)是失敗本身(shen)。

　　監理(li)資(zi)料員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)素質應(ying)該是(shi)(shi)多方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。比如給人(ren)(ren)以信(xin)(xin)任(ren)，美德，勤奮，奮斗(dou)，激勵，獨立工作，善于與(yu)監管部門(men)同事(shi)和(he)(he)公司領導溝通。更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)要(yao)深刻理(li)解(jie)“無(wu)論如何(he)，人(ren)(ren)是(shi)(shi)第一(yi)個做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)”這(zhe)(zhe)一(yi)思(si)想。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)因(yin)為:第一(yi)，要(yao)學會與(yu)總監、總監代表(biao)、專業監理(li)工程師以及(ji)各單位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)溝通。因(yin)為你有(you)(you)(you)什(shen)么好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)或(huo)(huo)建(jian)議(yi)，但(dan)如果沒(mei)有(you)(you)(you)得到另一(yi)個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重視或(huo)(huo)理(li)解(jie)，就可能無(wu)法(fa)實(shi)施。這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)提前做(zuo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道理(li)。如果你有(you)(you)(you)什(shen)么好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)議(yi)和(he)(he)想法(fa)，你是(shi)(shi)無(wu)法(fa)理(li)解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)個時候(hou)你可能會覺得自(zi)己(ji)(ji)禿了，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)要(yao)氣餒。在未來，我(wo)(wo)們(men)應(ying)該有(you)(you)(you)勇氣表(biao)達(da)(da)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)和(he)(he)思(si)考，相信(xin)(xin)自(zi)己(ji)(ji)。要(yao)有(you)(you)(you)足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)信(xin)(xin)。自(zi)信(xin)(xin)來自(zi)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐。要(yao)建(jian)立自(zi)信(xin)(xin)，必須付出足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)艱辛和(he)(he)努力。準確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識自(zi)己(ji)(ji)很重要(yao)，時刻保(bao)持(chi)清醒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)頭腦。也(ye)需要(yao)有(you)(you)(you)堅持(chi)不(bu)懈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)維(wei)習(xi)慣。做(zuo)任(ren)何(he)事(shi)情都(dou)有(you)(you)(you)一(yi)個化(hua)解(jie)矛盾(dun)、克服困難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程，尤其是(shi)(shi)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意識和(he)(he)客觀(guan)條件復(fu)雜，人(ren)(ren)對事(shi)物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值觀(guan)不(bu)同導致對同一(yi)事(shi)物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)解(jie)也(ye)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)。這(zhe)(zhe)個時候(hou)要(yao)堅持(chi)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)方法(fa)好(hao)(hao)原則，要(yao)有(you)(you)(you)不(bu)達(da)(da)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)罷休(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決心。這(zhe)(zhe)樣才(cai)能保(bao)證我(wo)(wo)們(men)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)件事(shi)都(dou)經(jing)過(guo)訓練和(he)(he)提高。

　　最(zui)后，我(wo)認(ren)為(wei)最(zui)重(zhong)要的(de)(de)一點是，任何一個員工(gong)(gong)都(dou)想(xiang)加薪，但每個老板(ban)都(dou)希望自己的(de)(de)錢花(hua)得有(you)價(jia)值。所(suo)以我(wo)想(xiang)說(shuo)，我(wo)所(suo)有(you)的(de)(de)好朋友，不(bu)要抱怨你的(de)(de)工(gong)(gong)作有(you)多(duo)辛(xin)苦，因為(wei)只有(you)當你痛苦的(de)(de)時候，才證明你比別(bie)人學到了(le)更多(duo)，不(bu)要抱怨領導總是罵你或者給你安(an)排(pai)各種工(gong)(gong)作，以此證明你是領導看(kan)重(zhong)的(de)(de)人才，不(bu)要因為(wei)工(gong)(gong)資低(di)而放棄。

　　感(gan)謝所有在學校(xiao)幫助過(guo)我(wo)(wo)的老(lao)師和朋(peng)友。希望(wang)你(ni)能(neng)健康快樂(le)。我(wo)(wo)還要感(gan)謝所有在工作中幫助過(guo)我(wo)(wo)的同事。你(ni)讓我(wo)(wo)如此堅強。

大學生畢業實習報告4

　　實習給我(wo)們(men)(men)帶來的是體驗、是收獲，更是一份改變。面對社會(hui)的陌生(sheng)環境，實習給了(le)(le)我(wo)們(men)(men)一次提前(qian)適(shi)應(ying)的機(ji)會(hui)。借此，我(wo)充分認識了(le)(le)社會(hui)環境下的工作、生(sheng)活以及人際圈(quan)子。并以此鍛(duan)煉了(le)(le)自己的能力(li)，提升(sheng)了(le)(le)自我(wo)的綜合素質。

　　回憶走進社會的(de)(de)(de)三個月(yue)，在這(zhe)段時間里，我們吃過苦、受過訓(xun)，但即(ji)使如此，大家都沒(mei)有因此退(tui)縮，反而利(li)用這(zhe)些受挫的(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗，進一步的(de)(de)(de)完善了自(zi)己，進一步塑造了自(zi)己作為應屆畢業生的(de)(de)(de)能力。如今(jin)，我在此對自(zi)己作為客服的(de)(de)(de)實習(xi)經(jing)(jing)歷做(zuo)報告總結如下：

　　一、實習體會

　　在開(kai)始實習(xi)之后(hou)，我們(men)在老(lao)師的(de)(de)指點下積(ji)極的(de)(de)展開(kai)了尋找工作的(de)(de)準備。雖然大部分同學都是第一次經歷這樣的(de)(de)體驗(yan)，但很(hen)多同學卻進行(xing)的(de)(de)更(geng)加順利。為(wei)此，我積(ji)極的(de)(de)和這些優秀的(de)(de)同學們(men)請教，并順利的(de)(de)讓自己找到了這次的(de)(de)實習(xi)任務——xx客服工作。

　　不(bu)(bu)得不(bu)(bu)說，真(zhen)(zhen)正的(de)(de)(de)工作比(bi)我(wo)想(xiang)象(xiang)的(de)(de)(de)要困難許多。曾經我(wo)只以為學好校園里(li)的(de)(de)(de)知識(shi)就有(you)足夠的(de)(de)(de)能(neng)力去應對社會中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)困難和要求。但真(zhen)(zhen)正參加工作后才發現根本不(bu)(bu)是這樣，社會遠比(bi)我(wo)們想(xiang)象(xiang)中(zhong)(zhong)復雜，即使(shi)是基礎的(de)(de)(de)客服崗位，如果不(bu)(bu)認真(zhen)(zhen)學習領導的(de)(de)(de)培訓，我(wo)想(xiang)我(wo)都是沒(mei)法完成的(de)(de)(de)。

　　二、工作情況

　　在客服(fu)的(de)工(gong)作上(shang)，我和其他實(shi)習的(de)同事(shi)，首先經過(guo)了一(yi)(yi)周左右(you)的(de)學習時(shi)間，每天的(de)任務就是鍛(duan)煉電話交流(liu)的(de)技(ji)巧并牢記公司的(de)產品和信(xin)息。這(zhe)并不是一(yi)(yi)件簡單(dan)的(de)事(shi)情，而且在知道有考核的(de)要求之后，大家就變得更加緊張了。但好在，我一(yi)(yi)直在積極(ji)努力，即使下班回家，也不忘翻出資(zi)料來(lai)復習幾(ji)遍。為此，培(pei)訓度過(guo)的(de)比較(jiao)順利。

　　但這(zhe)不(bu)過(guo)是(shi)(shi)工作的開始(shi)而已。后來，真正面對客戶溝(gou)通的時候，我又感覺到(dao)這(zhe)場培訓也不(bu)過(guo)是(shi)(shi)將(jiang)方法教給我們，想(xiang)要真正適應(ying)這(zhe)份工作，就還要靠我們自(zi)(zi)己(ji)努(nu)力的去適應(ying)這(zhe)個崗位，去鍛煉自(zi)(zi)己(ji)的能力。

　　三、生活經歷

　　此次實習(xi)，比(bi)起(qi)工(gong)作(zuo)，我(wo)的(de)(de)生活還算是比(bi)較順利的(de)(de)。也(ye)(ye)許(xu)(xu)是受崗位的(de)(de)影響，我(wo)在生活中也(ye)(ye)變得更加大膽并且愛說話了。面對陌生人的(de)(de)時候也(ye)(ye)能積極(ji)溝通。借此，不僅解決(jue)了我(wo)很多生活中的(de)(de)'疑惑(huo)，也(ye)(ye)讓(rang)我(wo)認(ren)識(shi)了許(xu)(xu)多新的(de)(de)朋友。

　　四、實習心得

　　在這(zhe)次的(de)(de)實(shi)習中，我充(chong)分見識到(dao)了社會(hui)的(de)(de)復雜和(he)嚴格(ge)要求。深刻(ke)的(de)(de)體(ti)會(hui)到(dao)“不(bu)能滿足(zu)于現狀”的(de)(de)道理，且不(bu)說未來的(de)(de)發展，剛(gang)走出校門的(de)(de)我們，現在的(de)(de)能力是遠遠不(bu)夠的(de)(de)。為此(ci)，我要更加嚴謹的(de)(de)對待(dai)自(zi)己的(de)(de)未來發展，積極的(de)(de)去追求更大的(de)(de)提高(gao)和(he)進步，讓(rang)自(zi)己真正適(shi)應社會(hui)發展，加入這(zhe)股前進的(de)(de)潮流。

大學生畢業實習報告5

　　【實習目的】

　　1、參觀有機肥(fei)料廠和化(hua)肥(fei)廠生(sheng)產車間(jian)以及尿素、碳銨、過磷酸鈣、氯化(hua)鉀等產品的(de)(de)生(sheng)產工藝 流程，了解相關生(sheng)產設備和儀器儀表的(de)(de)工作、操作原理；

　　2、運用(yong)自己的(de)專業知識(shi)了解生(sheng)產工藝(yi)和生(sheng)產設備(bei)， 將(jiang)理論聯系(xi)實際， 學以致用(yong)， 進一(yi)步鞏固、 深(shen)化已學過的(de)理論知識(shi)；

　　【實習意義】

　　在(zai)本(ben)科(ke)專(zhuan)業教(jiao)育(yu)中，實(shi)習是一個(ge)重要的(de)(de)(de)實(shi)踐性(xing)教(jiao)學(xue)(xue)環(huan)節。通過實(shi)習，可(ke)以(yi)使我們熟(shu)悉肥 料生(sheng)產車(che)間工(gong)作模式(shi)以(yi)及尿素、碳銨、過磷酸鈣、氯化鉀等產品(pin)的(de)(de)(de)生(sheng)產工(gong)藝(yi)流程(cheng)，增(zeng)強感性(xing) 認識(shi)，并可(ke)從中進一步了解(jie)、鞏固與深化已經學(xue)(xue)過的(de)(de)(de)理(li)論和方法，提高(gao)發(fa)現問題、分析(xi)問題 以(yi)及解(jie)決問題的(de)(de)(de)能力。 在(zai)實(shi)習中充分發(fa)揮主觀(guan)能動性(xing)， 真正(zheng)理(li)解(jie)并吸收課堂中所學(xue)(xue)到的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)， 為將來走(zou)上工(gong)作崗位打下良好基礎。

　　【實習方式】

　　通過進(jin)入(ru)有(you)機肥(fei)料廠(chang)和化(hua)肥(fei)廠(chang)生(sheng)產(chan)(chan)車(che)(che)間(jian)，參觀(guan)生(sheng)產(chan)(chan)車(che)(che)間(jian)以及(ji)尿素、碳銨、過磷酸(suan)鈣、氯(lv) 化(hua)鉀等產(chan)(chan)品的(de)生(sheng)產(chan)(chan)工藝流(liu)程(cheng)。主(zhu)要采(cai)用廠(chang)內領導(dao)講解和指導(dao)老師隨旁幫助解答相(xiang)結合(he)的(de)實習(xi) 模(mo)式，在熟悉肥(fei)料生(sheng)產(chan)(chan)車(che)(che)間(jian)工作模(mo)式的(de)同時學到了很多寶貴(gui)的(de)東西，是一(yi)次新穎有(you)趣還深刻 的(de)學習(xi)過程(cheng)。

　　【實習單位介紹】

　　一、江陰市(shi)聯業生物科技有限公司（南京農業大學有機肥產業化基地）

　　1、公司(si)簡介 公司(si)坐落在國家可持續發(fa)展(zhan)示范(fan)區內(nei)—祝塘鎮(zhen)，投資 1200 萬元(yuan)，成(cheng)立于 20xx 年元(yuan)月， 占(zhan)地(di) 60 畝。擁(yong)有(you)(you)自行研發(fa)的先(xian)進生(sheng)產設備以及發(fa)酵車間(jian)。目前年處理(li)牛(niu)糞(fen) 15 萬噸，生(sheng)產有(you)(you) 機(ji)(ji)肥(fei)(fei)(fei) 5 萬噸， 生(sheng)產成(cheng)套(tao)有(you)(you)機(ji)(ji)肥(fei)(fei)(fei)專用設備 100 套(tao)。 與南京農業(ye)大(da)學產學研合(he)作(zuo)， 承擔農業(ye)部 948 項目和農業(ye)部有(you)(you)機(ji)(ji)類肥(fei)(fei)(fei)料產業(ye)發(fa)展(zhan)的技術研究項目，主要(yao)研發(fa)有(you)(you)機(ji)(ji)肥(fei)(fei)(fei)生(sheng)產專用設備及預防土(tu) 傳病害(hai)的生(sheng)物(wu)有(you)(you)機(ji)(ji)肥(fei)(fei)(fei)，現階段已達到國內(nei)領(ling)先(xian)水平，是全國有(you)(you)機(ji)(ji)肥(fei)(fei)(fei)標準化生(sheng)產的示范(fan)基(ji)地(di)。

　　2、有機(ji)肥(fei)產品介紹(shao)： “聯(lian)業(ye)牌”生物有機(ji)肥(fei)系(xi)列(lie)是江陰市聯(lian)業(ye)生物科技有限(xian)公司運用南(nan)京農(nong)業(ye)大學的(de)微生物 技術獨(du)家研制開發的(de)新型高效活性微生物有機(ji)肥(fei)，是農(nong)業(ye)部農(nong)業(ye)公益性行業(ye)科技專項(xiang)成果產 品。

　　3、有機肥設備(bei)介紹： 公司和(he)南(nan)京農業大學合作， 利用牛糞處理項目， 研制開發(fa)出有機肥生(sheng)產(chan)的(de)成套設備(bei)。 產(chan)品有攪拌機，翻拋(pao)機，篩選(xuan)機、自動包(bao)裝機，來滿足有機肥市(shi)場(chang)需(xu)求。這(zhe)套設備(bei)采用條垛 式發(fa)酵工藝(yi)，廣(guang)泛(fan)應用于畜禽糞便(bian)、生(sheng)活垃(la)圾、污(wu)泥等的(de)發(fa)酵處理。這(zhe)套設備(bei)最(zui)(zui)大優(you)(you)點(dian)是腐 熟快、發(fa)酵周期短，15—18 天成優(you)(you)質有機肥，其(qi)中(zhong)翻拋(pao)機最(zui)(zui)大優(you)(you)點(dian)是粉(fen)碎、增氧，促進微生(sheng) 物(wu)繁殖及(ji)快速揮發(fa)水分，與國外同類產(chan)品相比，效率提(ti)高 10%，是國內(nei)最(zui)(zui)先進的(de)翻拋(pao)設備(bei)， 是農業部 948 項目成果(guo)產(chan)品。

　　二、張家(jia)港華昌化工股份有限公司

　　1、公(gong)司簡介 張家(jia)港(gang)市華源化(hua)工(gong)有限公(gong)司（原(yuan)張家(jia)港(gang)市化(hua)肥廠）始(shi)建于 1970 年，是一家(jia)專業生(sheng)產(chan)(chan)“金 字牌”合(he)(he)成氨(an)、工(gong)業碳酸鈉、復合(he)(he)肥等系(xi)列產(chan)(chan)品的(de)企業，可年產(chan)(chan)合(he)(he)成氨(an)五(wu)萬(wan)多(duo)噸(dun)、工(gong)業碳酸 鈉 15 萬(wan)噸(dun)、復合(he)(he)肥系(xi)列 20 萬(wan)噸(dun)。

　　2、產品(pin)介紹 農業氯化銨：用(yong)于(yu)麥類、水(shui)稻、高(gao)粱、谷(gu)子(zi)、棉(mian)花等作物。 工業純堿(jian)：用(yong)于(yu)玻璃、冶金、石油化工、紡織、無(wu)機(ji)鹽、醫(yi)藥、合成纖維(wei)、化肥、造紙(zhi)、 食品(pin)工業。 液體無(wu)水(shui)氨： 用(yong)于(yu)制造硝酸、無(wu)機(ji)和有機(ji)化工產品(pin)。 工業氯化銨： 用(yong)于(yu)電池(chi)、電鍍，染紡，精密鑄造，制革，焊接，醫(yi)藥等工業。 無(wu)氯復混肥：用(yong)于(yu)瓜果、煙草(cao)、馬鈴薯及各種(zhong)苗(miao)床。

　　三、常熟田娘農業(ye)科技有(you)限(xian)公(gong)司 公(gong)司簡介 江蘇田娘農業(ye)科技有(you)限(xian)公(gong)司創立于 20xx 年 5 月(yue)。是一(yi)家專業(ye)處(chu)理(li)畜禽(qin)糞便(bian)、秸稈等(deng)農 業(ye)固體有(you)機(ji)廢(fei)棄物，生(sheng)(sheng)產有(you)機(ji)（類）肥料(liao)、有(you)機(ji)農產品生(sheng)(sheng)產的(de)特色(se)農業(ye)科技企業(ye)。與(yu)南京(jing)農 業(ye)大學結成了緊密得產學研聯盟，組建了蘇州市級工程(cheng)技術中(zhong)(zhong)心“田娘新(xin)型肥料(liao)研發中(zhong)(zhong) 心”，以 863 項目(mu)——作(zuo)物秸稈快速分解制成生(sheng)(sheng)物有(you)機(ji)肥成果為基礎，圍繞畜禽(qin)糞便(bian)、秸稈 等(deng)有(you)機(ji)固體廢(fei)棄的(de)資源化處(chu)理(li)和開發進(jin)行(xing)了大量(liang)的(de)技術創新(xin)。

　　四(si)、江蘇宜興新(xin)天(tian)地生物肥(fei)料工程中心有限公司

　　1、公(gong)司(si)簡介 江(jiang)蘇(su)新天(tian)地(di)生物肥料工程中心(xin)有限(xian)(xian)公(gong)司(si)，位于太湖風景區宜興市環科園西郊，成(cheng)立(li)于 20xx 年 1 月(yue) 18 日，是由江(jiang)蘇(su)新天(tian)地(di)氨基酸肥料有限(xian)(xian)公(gong)司(si)和南京農(nong)業(ye)大(da)學(xue)(xue)聯(lian)合(he)投資建立(li)的(de)高 新技術(shu)企業(ye)。公(gong)司(si)工程中心(xin)實驗(yan)室(shi)現擁有 10000 余平方米的(de)產(chan)學(xue)(xue)研一體(ti)化經濟實體(ti)，由南京 農(nong)業(ye)大(da)學(xue)(xue)國家重(zhong)點(dian)學(xue)(xue)科的(de) 10 名教授、63 名在讀博士、碩士組成(cheng)的(de)研發團隊，針對連(lian)作障(zhang)礙 技術(shu)難題(ti)進行攻關。

　　2、產(chan)品介(jie)紹 “爸愛我(wo)”生(sheng)物(wu)有機肥：是南京(jing)農(nong)業大學(xue)針(zhen)對土傳(chuan)病害(hai)，經(jing)過(guo)多年研究，從土壤(rang)環境中 篩選出強烈抑制青（黃）枯萎(wei)病病菌的高效拮(jie)抗(kang)(kang)生(sheng)物(wu)菌種(zhong)(zhong)后(hou)，再利(li)用(yong)(yong)牛肉膏、蛋白胨等(deng)進行 高密(mi)度發(fa)酵，用(yong)(yong)餅(bing)粕(po)進行二(er)次固體發(fa)酵精致而成(cheng)。此肥料(liao)(liao)在(zai)青（黃）枯萎(wei)病發(fa)生(sheng)上，具有顯(xian) 著防(fang)治(zhi)效果、 產(chan)品作(zuo)用(yong)(yong)機理：在(zai)營養缽育苗基(ji)質（營養土）中添(tian)加使用(yong)(yong)使抗(kang)(kang)病菌種(zhong)(zhong)在(zai)植(zhi)物(wu)根(gen)系周圍 形成(cheng)嚴密(mi)的保(bao)護層，移(yi)栽后(hou)這(zhe)些(xie)抗(kang)(kang)病菌種(zhong)(zhong)會隨著作(zuo)物(wu)根(gen)系向外擴展，始終聚集、保(bao)護在(zai)植(zhi)物(wu) 根(gen)系周圍，形成(cheng)一道防(fang)御土傳(chuan)病害(hai)侵襲的銅墻鐵壁；即使在(zai)發(fa)病嚴重的重茬田塊中植(zhi)物(wu)也能 健康生(sheng)長，從而達到根(gen)系發(fa)達、改(gai)良土壤(rang)、增(zeng)加產(chan)量、改(gai)善(shan)品質的效果。 肥料(liao)(liao)主要(yao)應用(yong)(yong)：生(sheng)物(wu)防(fang)治(zhi)煙(yan)草、棉花(hua)、西瓜、甜(tian)瓜、黃瓜、番茄、青椒、香蕉等(deng)主要(yao)經(jing)濟(ji)作(zuo)物(wu)的土傳(chuan)病害(hai)。

　　【心得體會】

　　這次(ci)實(shi)驗(yan)雖然只有(you)短短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)三天(tian)，但是(shi)實(shi)習(xi)內(nei)容特別豐富(fu)，而(er)且通過這個(ge)實(shi)習(xi)我們(men)(men)(men)都(dou)得到了(le)(le)知識(shi)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)復(fu)習(xi)和(he)能(neng)力上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高。正是(shi)因為這個(ge)實(shi)習(xi)，加(jia)深(shen)了(le)(le)我對(dui)植物(wu)營養學這門學科的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，同時對(dui)我們(men)(men)(men)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展方(fang)(fang)向有(you)了(le)(le)初(chu)步認識(shi)。這次(ci)實(shi)習(xi)不但鞏固了(le)(le)我們(men)(men)(men)平時所學，也為我 們(men)(men)(men)日(ri)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)工作提(ti)供(gong)了(le)(le)非(fei)常實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)便(bian)(bian)利。 中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)缺乏能(neng)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)家，卻又是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)最浪費(fei)能(neng)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)家。比如(ru)人畜(chu)糞便(bian)(bian)及大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de) 有(you)機(ji)污(wu)(wu)染(ran)(ran)物(wu)，假(jia)如(ru)充分利用(yong)(yong)起來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，就是(shi)一(yi)(yi)(yi)種取之(zhi)(zhi)不盡(jin)用(yong)(yong)之(zhi)(zhi)不絕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優質能(neng)源(yuan)資(zi)源(yuan)，但假(jia)如(ru) 棄之(zhi)(zhi)不用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，它(ta)就成(cheng)為了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)種永無盡(jin)止(zhi)地污(wu)(wu)染(ran)(ran)空氣污(wu)(wu)染(ran)(ran)水(shui)體污(wu)(wu)染(ran)(ran)環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廢物(wu)。再比如(ru)，現 在在我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)河(he)流(liu)中(zhong)(zhong)漂浮著的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)藍藻(zao)，一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面說明(ming)水(shui)質出了(le)(le)問題，但另一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面說明(ming)那水(shui)中(zhong)(zhong)富(fu)有(you)有(you) 機(ji)養分，河(he)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)泥土沃田最好(hao)，用(yong)(yong)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)灌溉農田能(neng)夠增產糧食。因此，假(jia)如(ru)我們(men)(men)(men)能(neng)夠將(jiang) 原(yuan)本棄之(zhi)(zhi)不用(yong)(yong)大量流(liu)入水(shui)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)機(ji)廢物(wu)利用(yong)(yong)科學技術來進(jin)行加(jia)工生(sheng)產成(cheng)為有(you)機(ji)肥(fei)(fei)料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，不 僅能(neng)夠為國(guo)(guo)家節省大量生(sheng)產化肥(fei)(fei)所消耗(hao)掉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)寶(bao)貴能(neng)源(yuan)，更重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)能(neng)夠減少污(wu)(wu)染(ran)(ran)，逐步達到 凈(jing)化空氣、水(shui)體和(he)保持人類生(sheng)存環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)態平衡。

　　由(you)于(yu)多年(nian)(nian)(nian)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)習(xi)慣改(gai)(gai)變，現在(zai)的(de)(de)(de)農(nong)民已(yi)經(jing)不(bu)再衷情(qing)于(yu)傳統的(de)(de)(de)以(yi)人(ren)畜(chu)糞便為(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)農(nong)家肥(fei)(fei)。 多年(nian)(nian)(nian)來(lai)(lai)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)`推廣和(he)普及已(yi)經(jing)使(shi)農(nong)民習(xi)慣了施用(yong)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)好處： 表面(mian)上(shang)的(de)(de)(de)干凈、 施用(yong)上(shang)的(de)(de)(de)方便、 效果的(de)(de)(de)明顯、儲存上(shang)的(de)(de)(de)簡單等等，反正在(zai)他們眼里過去那種“以(yi)糧為(wei)綱”年(nian)(nian)(nian)代中施用(yong)那種又 臟又臭又吃(chi)力(li)的(de)(de)(de)傳統農(nong)家肥(fei)(fei)已(yi)經(jing)是(shi)白頭宮女說(shuo)天寶的(de)(de)(de)陳年(nian)(nian)(nian)爛谷子事啦，而(er)現代化(hua)(hua)(hua)(hua)就是(shi)機(ji)(ji)械化(hua)(hua)(hua)(hua) 加化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)化(hua)(hua)(hua)(hua)。孰不(bu)知多年(nian)(nian)(nian)化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)用(yong)下(xia)來(lai)(lai)后(hou)，其(qi)(qi)效果是(shi)一(yi)年(nian)(nian)(nian)不(bu)如一(yi)年(nian)(nian)(nian)，其(qi)(qi)用(yong)量(liang)是(shi)一(yi)年(nian)(nian)(nian)強(qiang)于(yu)一(yi)年(nian)(nian)(nian)，就 象人(ren)用(yong)慣了霉素，就產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)了抗體，藥量(liang)越(yue)用(yong)越(yue)重，藥效反而(er)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)差，多年(nian)(nian)(nian)下(xia)來(lai)(lai)，還造成(cheng)土(tu) 地板結(jie)化(hua)(hua)(hua)(hua)、肥(fei)(fei)力(li)下(xia)降(jiang)及地下(xia)水的(de)(de)(de)嚴重污染，而(er)一(yi)旦發現后(hou)果之時，往(wang)往(wang)已(yi)成(cheng)情(qing)況嚴重之勢。 針對(dui)于(yu)此(ci)，生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)有(you)機(ji)(ji)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)應(ying)運而(er)生(sheng)(sheng)。生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)有(you)機(ji)(ji)肥(fei)(fei)是(shi)指特定功能微生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)與(yu)主(zhu)要(yao)以(yi)動植(zhi)(zhi)物(wu)(wu)殘(can) 體（如畜(chu)禽(qin)糞便、農(nong)作(zuo)物(wu)(wu)秸稈等）為(wei)來(lai)(lai)源并經(jing)無害(hai)化(hua)(hua)(hua)(hua)處理、腐熟的(de)(de)(de)有(you)機(ji)(ji)物(wu)(wu)料(liao)(liao)復合而(er)成(cheng)的(de)(de)(de)一(yi)類 兼具(ju)微生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)和(he)有(you)機(ji)(ji)肥(fei)(fei)效應(ying)的(de)(de)(de)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)。生(sheng)(sheng)物(wu)(wu)有(you)機(ji)(ji)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)能將原本(ben)有(you)害(hai)的(de)(de)(de)事物(wu)(wu)無害(hai)化(hua)(hua)(hua)(hua)，而(er)其(qi)(qi) 使(shi)用(yong)又能提(ti)高土(tu)壤肥(fei)(fei)力(li)、改(gai)(gai)良(liang)土(tu)壤結(jie)構，使(shi)作(zuo)物(wu)(wu)增(zeng)產(chan)(chan)，同時還能促進化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)利(li)用(yong)，提(ti)高化(hua)(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei) 利(li)用(yong)率。我們現在(zai)所學(xue)(xue)的(de)(de)(de)植(zhi)(zhi)物(wu)(wu)營(ying)養(yang)(yang)(yang)學(xue)(xue)主(zhu)要(yao)就是(shi)與(yu)此(ci)相關(guan)的(de)(de)(de)。 植(zhi)(zhi)物(wu)(wu)營(ying)養(yang)(yang)(yang)學(xue)(xue)是(shi)一(yi)門研究(jiu)植(zhi)(zhi)物(wu)(wu)對(dui)營(ying)養(yang)(yang)(yang)物(wu)(wu)質的(de)(de)(de)吸收，運輸，轉化(hua)(hua)(hua)(hua)和(he)利(li)用(yong)的(de)(de)(de)規(gui)律及植(zhi)(zhi)物(wu)(wu)與(yu)外界 環境(jing)之間營(ying)養(yang)(yang)(yang)物(wu)(wu)質和(he)能量(liang)交(jiao)換的(de)(de)(de)學(xue)(xue)科(ke)，其(qi)(qi)主(zhu)要(yao)目的(de)(de)(de)是(shi)提(ti)高作(zuo)物(wu)(wu)產(chan)(chan)量(liang)和(he)改(gai)(gai)良(liang)產(chan)(chan)品質量(liang)。

　　實習過(guo)程中(zhong)，我(wo)(wo)們不僅初(chu)步(bu)的(de)了解了生物有(you)機(ji)肥的(de)制作(zuo)工藝，更多的(de)是學到了在(zai)有(you)機(ji)肥 行業(ye)的(de)前輩們的(de)經驗(yan)指導(dao)。比如(ru)在(zai)江蘇田娘農業(ye)科技(ji)有(you)限(xian)公司，公司董(dong)事(shi)長高(gao)健浩給我(wo)(wo)們的(de) 講(jiang)話(hua)中(zhong)，我(wo)(wo)們深刻體會到創(chuang)業(ye)的(de)艱難(nan)，但也得知生物有(you)機(ji)肥的(de)發(fa)展前景是美(mei)好的(de)，而(er)我(wo)(wo)們的(de) 專(zhuan)業(ye)將來也是有(you)很大(da)前途的(de)。在(zai)江陰市聯業(ye)生物科技(ji)有(you)限(xian)公司，哪里的(de)員工也給我(wo)(wo)們講(jiang)解了 一些生產上的(de)常識和技(ji)巧。

　　綜上所(suo)述，通過這(zhe)(zhe)次實習(xi)，我(wo)(wo)了(le)解了(le)很多(duo)日后(hou)工作所(suo)需(xu)的(de)基本技能，檢驗了(le)平時所(suo)學習(xi) 的(de)基礎(chu)知識，對(dui)植物營養這(zhe)(zhe)門學科有了(le)更深刻的(de)理解，這(zhe)(zhe)于我(wo)(wo)來說無疑是(shi)受益匪淺的(de)。我(wo)(wo)相(xiang)信，這(zhe)(zhe)次實習(xi)讓我(wo)(wo)獲得的(de)經驗、心得會促進我(wo)(wo)在以后(hou)的(de)學習(xi)、工作中(zhong)尋(xun)找到合(he)理的(de)方法和正 確的(de)方向。 最后(hou)感謝(xie)學校為(wei)我(wo)(wo)們提供這(zhe)(zhe)樣的(de)實習(xi)機會。

大學生畢業實習報告6

　　時光荏(ren)苒，隨著大學(xue)四年學(xue)習(xi)生(sheng)活(huo)的(de)(de)接近(jin)尾(wei)聲，我們也(ye)迎(ying)來(lai)了期盼(pan)已久的(de)(de)畢(bi)業(ye)(ye)(ye)實(shi)習(xi)。在(zai)進入(ru)工程管(guan)理(li)專業(ye)(ye)(ye)之(zhi)后，我們已經(jing)學(xue)習(xi)了不(bu)少專業(ye)(ye)(ye)課(ke)(ke)程，掌握了一定的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)知識，但課(ke)(ke)堂(tang)上的(de)(de)聽講(jiang)和書本上的(de)(de)知識若不(bu)結合實(shi)踐，終究是紙上談兵。正所(suo)謂實(shi)踐出真知，回(hui)想整(zheng)個實(shi)習(xi)過程中的(de)(de)點(dian)點(dian)滴(di)滴(di)，我感觸頗(po)多(duo)、獲益匪淺。在(zai)此我就對本次畢(bi)業(ye)(ye)(ye)實(shi)習(xi)中的(de)(de)所(suo)見(jian)所(suo)聞所(suo)感以及學(xue)習(xi)到(dao)的(de)(de)知識經(jing)驗總結如下：

　　一、實習目的

　　實習培養了(le)我們獨立(li)分析(xi)問題和解決問題的能力，加強專業(ye)意識和職業(ye)責任(ren)感，并且(qie)為(wei)今后走(zou)上工作崗位打下(xia)堅實的理論(lun)與實踐(jian)基礎。

　　二、實習內容

　　20xx年x月x日下午，經(jing)過6個小時(shi)的車(che)程(cheng)，我(wo)們(men)(men)在(zai)x老師的帶(dai)領下，終(zhong)于來到(dao)(dao)了浙江省xx市xx鎮，開始了為期(qi)五(wu)天的畢(bi)業實(shi)習(xi)。由于到(dao)(dao)達時(shi)間較(jiao)晚，加上大家(jia)旅途勞累(lei)，第一天我(wo)們(men)(men)并沒(mei)有(you)安排實(shi)習(xi)活動。

　　上午，我們在x賓館的(de)會議(yi)室里聽了(le)工(gong)程(cheng)(cheng)師(shi)(shi)的(de)報告。首(shou)先，方(fang)工(gong)程(cheng)(cheng)師(shi)(shi)結合我們的(de)專業，給我們講解了(le)水電站工(gong)程(cheng)(cheng)管理(li)的(de)相關(guan)內(nei)容。接(jie)著，方(fang)工(gong)程(cheng)(cheng)師(shi)(shi)介紹(shao)了(le)技術改(gai)造項目的(de)流程(cheng)(cheng)。最(zui)后，方(fang)工(gong)程(cheng)(cheng)師(shi)(shi)帶領我們學習了(le)國家電網(wang)公(gong)司(si)生產技術改(gai)造工(gong)作管理(li)辦法。

　　x日(ri)下午，我們(men)一行來到(dao)了新安(an)(an)江(jiang)水(shui)電(dian)站(zhan)。下車后，我們(men)循著江(jiang)邊(bian)往上游走，我們(men)便(bian)看到(dao)了新安(an)(an)江(jiang)水(shui)電(dian)站(zhan)的主體，只(zhi)見(jian)巨(ju)大的壩體聳立于江(jiang)面(mian)之上，其氣(qi)勢雄偉，讓(rang)人(ren)(ren)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)對(dui)建造此(ci)座水(shui)電(dian)站(zhan)的先(xian)輩(bei)們(men)肅然起敬。接著，我們(men)在(zai)工作人(ren)(ren)員的帶領下參觀了新安(an)(an)江(jiang)水(shui)電(dian)站(zhan)，并聆聽了工作人(ren)(ren)員的詳細講解。

　　新安(an)江(jiang)水(shui)電(dian)(dian)(dian)站(zhan)(zhan)(zhan)位于浙(zhe)江(jiang)省建(jian)德(de)市境內，錢(qian)塘江(jiang)支流新安(an)江(jiang)上，距杭(hang)州市170公里，為壩式水(shui)電(dian)(dian)(dian)站(zhan)(zhan)(zhan)。新安(an)江(jiang)水(shui)電(dian)(dian)(dian)站(zhan)(zhan)(zhan)是中國(guo)第一(yi)座(zuo)自己勘測、設(she)計、施工和(he)(he)(he)制(zhi)造設(she)備的(de)大(da)型水(shui)電(dian)(dian)(dian)站(zhan)(zhan)(zhan)，主要擔負華(hua)東電(dian)(dian)(dian)網調(diao)(diao)峰、調(diao)(diao)頻和(he)(he)(he)事故備用任務，是華(hua)東電(dian)(dian)(dian)網骨干(gan)電(dian)(dian)(dian)站(zhan)(zhan)(zhan)之一(yi)，并有防(fang)洪(hong)(hong)、灌溉、航運、養(yang)殖和(he)(he)(he)旅(lv)游(you)等綜(zong)合效益(yi)，對(dui)促進滬(hu)、杭(hang)、寧地(di)區工農業發展有巨大(da)作用。水(shui)庫正常蓄水(shui)位108m，總庫容220億m3，死水(shui)位86m，調(diao)(diao)節(jie)庫容102。7億m3，具有多年調(diao)(diao)節(jie)性能。防(fang)洪(hong)(hong)庫容47。3億m3。電(dian)(dian)(dian)站(zhan)(zhan)(zhan)裝機容量81萬(wan)kW，保(bao)證出力(li)17。8萬(wan)kW，多年平均(jun)年發電(dian)(dian)(dian)量18。6億kWh。以220kV和(he)(he)(he)110kV輸電(dian)(dian)(dian)線路各4回(hui)接入華(hua)東電(dian)(dian)(dian)力(li)系統。經(jing)水(shui)庫調(diao)(diao)節(jie)，使下游(you)建(jian)德(de)、桐(tong)廬、富陽(yang)三市（縣(xian)）2萬(wan)余(yu)hmz肥沃農田免受(shou)洪(hong)(hong)水(shui)災害(hai)。

　　工程由(you)混凝土寬(kuan)(kuan)縫重力(li)壩(ba)、壩(ba)后溢流(liu)式(shi)廠房、開關站和過壩(ba)設施等(deng)組成(cheng)。寬(kuan)(kuan)縫重力(li)壩(ba)壩(ba)頂高程115m，最大壩(ba)高105m，壩(ba)頂寬(kuan)(kuan)8。5m。壩(ba)線全長(chang)465。4m，共26個(ge)壩(ba)段，壩(ba)段長(chang)度(du)一(yi)般為(wei)20m，其中寬(kuan)(kuan)縫8m；寬(kuan)(kuan)縫率達(da)40%，壩(ba)基采用封(feng)閉排水(shui)(shui)系統，降(jiang)低(di)了揚壓力(li)。河床部位(wei)壩(ba)段布置(zhi)9個(ge)溢流(liu)表孔，堰(yan)頂高程99m，每孔寬(kuan)(kuan)13m，采用平面定輪閘門控制。大壩(ba)按(an)1020xx年(nian)一(yi)遇(yu)洪水(shui)(shui)設計，相應(ying)庫水(shui)(shui)位(wei)111m，下(xia)(xia)泄流(liu)量(liang)9500m3/s；按(an)10020xx年(nian)一(yi)遇(yu)洪水(shui)(shui)校核(he)，相應(ying)庫水(shui)(shui)位(wei)114m，下(xia)(xia)泄流(liu)量(liang)13200m3/s。下(xia)(xia)泄水(shui)(shui)流(liu)通過廠房頂經末(mo)端差動(dong)式(shi)鼻(bi)坎(kan)挑向(xiang)下(xia)(xia)游。

　　廠(chang)房頂部與大壩(ba)(ba)溢流面銜接，并用鋼筋混凝土拉板結構簡支壩(ba)(ba)體，下部則與壩(ba)(ba)體分離。廠(chang)房長213。1m，寬17m，廠(chang)房內(nei)安(an)裝(zhuang)4臺單機(ji)容量7。5萬(wan)(wan)kW和5臺單機(ji)容量7。25萬(wan)(wan)kW的(de)混流式水(shui)輪發電機(ji)組，共9臺，水(shui)輪機(ji)直(zhi)徑4。1m，額定水(shui)頭73m，進水(shui)口高程70。4m，

　　壓(ya)力鋼管直(zhi)徑(jing)5。2m，按壩內埋管方式斜穿壩體(ti)。副廠房布置在(zai)(zai)溢流(liu)面(mian)下面(mian)的(de)廠壩之間(jian)，110kV和220kV開(kai)關站(zhan)均布置在(zai)(zai)壩下游右岸(an)山坡上，升(sheng)船機(ji)位于(yu)左(zuo)岸(an)。工(gong)程(cheng)于(yu)1957年4月(yue)開(kai)工(gong)，采(cai)用分期(qi)圍堰、壩體(ti)底孔導流(liu)方式，底孔寬10m，高(gao)12m。1960年4月(yue)第1臺機(ji)組發電，在(zai)(zai)施(shi)工(gong)后期(qi)創造(zao)了混(hun)凝土澆筑(zhu)日強度9000m3、月(yue)強度140000m3的(de)當(dang)時最高(gao)紀(ji)錄。總工(gong)程(cheng)量：土石方開(kai)挖586萬(wan)m3，混(hun)凝土澆筑(zhu)176萬(wan)m3。水(shui)庫淹地2。12萬(wan)hm2，移民約29萬(wan)人，工(gong)程(cheng)總投資4。43億元。

　　我(wo)們游(you)覽了(le)新安江(jiang)水(shui)庫(ku)——千(qian)島(dao)(dao)湖(hu)(hu)。千(qian)島(dao)(dao)湖(hu)(hu)的(de)湖(hu)(hu)泊(bo)面積567。40平(ping)方千(qian)米(mi)，最大(da)(da)深度108米(mi)，平(ping)均(jun)深度34米(mi)，容積178。4億(yi)立方米(mi)；是新安江(jiang)水(shui)力發電站而攔壩蓄水(shui)形成的(de)人工湖(hu)(hu)。水(shui)庫(ku)上(shang)游(you)具有明顯的(de)“湖(hu)(hu)泊(bo)效應(ying)”且有大(da)(da)大(da)(da)小小的(de)島(dao)(dao)嶼，因(yin)此稱“千(qian)島(dao)(dao)湖(hu)(hu)”。我(wo)們游(you)覽了(le)鳥(niao)(niao)(niao)島(dao)(dao)。是鳥(niao)(niao)(niao)的(de)樂園。辟有百(bai)鳥(niao)(niao)(niao)園、珍鳥(niao)(niao)(niao)園、孔雀(que)苑、猛禽園、鳥(niao)(niao)(niao)語(yu)長廊和飛鴿廣(guang)場等賞鳥(niao)(niao)(niao)逗(dou)鳥(niao)(niao)(niao)游(you)覽區。跟鷯(liao)哥、八(ba)哥對話(hua)，觀看鸚鵡表演(yan)，其樂無窮。當成群(qun)的(de)鳥(niao)(niao)(niao)兒停在你(ni)的(de)手上(shang)啄食(shi)，則有回歸大(da)(da)自然的(de)親(qin)切(qie)感受。爬了(le)黃山尖。位于東南湖(hu)(hu)區珍珠半島(dao)(dao)，距(ju)千(qian)島(dao)(dao)湖(hu)(hu)鎮西園旅(lv)游(you)碼頭5公里，景區內碧波萬頃(qing)，風光旖旎，島(dao)(dao)嶼千(qian)姿百(bai)態，疏密有致，宛如一串串珍珠灑(sa)落在湖(hu)(hu)面上(shang)。

　　江(jiang)蘇(su)溧陽(yang)抽(chou)水(shui)(shui)蓄(xu)(xu)能(neng)電(dian)站地(di)處江(jiang)蘇(su)省(sheng)溧陽(yang)市，上水(shui)(shui)庫(ku)位于(yu)(yu)(yu)龍潭林(lin)場伍員山工(gong)區，與(yu)(yu)安徽省(sheng)接壤；下水(shui)(shui)庫(ku)位于(yu)(yu)(yu)天目湖(hu)鎮吳村(cun)，與(yu)(yu)沙河(he)水(shui)(shui)庫(ku)為鄰。電(dian)站位于(yu)(yu)(yu)蘇(su)南(nan)地(di)區負(fu)荷中(zhong)心，距南(nan)京、蘇(su)州(zhou)、無錫、常州(zhou)和鎮江(jiang)等城市相(xiang)距80公里至140公里。江(jiang)蘇(su)溧陽(yang)抽(chou)水(shui)(shui)蓄(xu)(xu)能(neng)電(dian)站是國家(jia)首(shou)批(pi)拉(la)動內(nei)需項目，也是江(jiang)蘇(su)目前在建(jian)的(de)最大規模的(de)抽(chou)水(shui)(shui)蓄(xu)(xu)能(neng)電(dian)站。該(gai)(gai)項目于(yu)(yu)(yu)20xx年11月通過國家(jia)發改(gai)委核(he)準(zhun)，電(dian)站裝機(ji)為6臺25萬千瓦抽(chou)水(shui)(shui)蓄(xu)(xu)能(neng)機(ji)組，發電(dian)額定水(shui)(shui)頭259。00m，設計(ji)年發峰荷電(dian)量(liang)20。07億千瓦時，年抽(chou)水(shui)(shui)耗用(yong)低(di)谷(gu)電(dian)量(liang)26。76億千瓦時。工(gong)程動態總(zong)投資76。4億元(yuan)，由(you)江(jiang)蘇(su)國信資產(chan)管理集團有限公司、中(zhong)國水(shui)(shui)電(dian)顧問(wen)集團中(zhong)南(nan)勘測(ce)設計(ji)研究院、溧陽(yang)市投資公司三(san)家(jia)出資建(jian)設，建(jian)設工(gong)期80個月，預計(ji)20xx年上半(ban)年第(di)一(yi)臺機(ji)組投產(chan)發電(dian)，20xx年全(quan)部(bu)建(jian)成投產(chan)。該(gai)(gai)電(dian)站建(jian)成后，不僅可(ke)以(yi)優化(hua)電(dian)源結(jie)構，提高電(dian)網的(de)供電(dian)質量(liang)和可(ke)靠性，還可(ke)以(yi)節省(sheng)系統電(dian)源建(jian)設資金(jin)和運行費用(yong)，經濟(ji)效益和社會(hui)效益顯著。

　　三、實習體會

　　實(shi)(shi)習很快(kuai)過去，在x老師的辛苦(ku)帶領下，我們的實(shi)(shi)習井然有序的進行，最終圓(yuan)滿成(cheng)功的結束。回顧那些天的經(jing)歷，確實(shi)(shi)學到(dao)了許多實(shi)(shi)在的東(dong)西，也(ye)思考了許多問(wen)題。

　　在(zai)物流(liu)配送(song)中心的(de)(de)參觀(guan)實(shi)習，親眼看到(dao)了流(liu)水線生(sheng)產的(de)(de)實(shi)況，讓(rang)我真切感受到(dao)了自(zi)動化生(sheng)產的(de)(de)高效性和科學(xue)管(guan)理的(de)(de)重要性，也讓(rang)我看到(dao)了生(sheng)產工人的(de)(de)辛苦和不容易。因此我們在(zai)好(hao)(hao)好(hao)(hao)珍惜現在(zai)的(de)(de)大學(xue)時光的(de)(de)同時，也得(de)培養(yang)自(zi)己(ji)吃苦耐勞的(de)(de)精神。這不再是口頭說說的(de)(de)空(kong)話，而是我們以后走上工作(zuo)崗(gang)位(wei)真正需(xu)要的(de)(de)必備素質之(zhi)一。

　　在(zai)實習(xi)的(de)(de)第一(yi)天，老師和同學(xue)們一(yi)塊在(zai)草(cao)地上(shang)頂著大太陽吃盒飯的(de)(de)時候；在(zai)實習(xi)的(de)(de)最后一(yi)天，舒(shu)歡(huan)老師帶著全(quan)體工(gong)程專業(ye)同學(xue)冒雨徒步前(qian)往駟馬(ma)山引江工(gong)程管(guan)理處的(de)(de)時候，這一(yi)點都(dou)得到了很好(hao)(hao)的(de)(de)體現。作為一(yi)名工(gong)程人，就(jiu)應該做到不(bu)怕苦，不(bu)怕累(lei)，不(bu)畏懼環境條(tiao)件的(de)(de)艱苦，這樣(yang)才能在(zai)自己的(de)(de)崗位上(shang)做出一(yi)番成績，獲得日(ri)后更好(hao)(hao)的(de)(de)發展。

　　在水(shui)利工(gong)(gong)程實(shi)地的(de)(de)參(can)觀實(shi)習，親(qin)眼看到整個樞紐(niu)工(gong)(gong)程的(de)(de)布(bu)置、水(shui)泵的(de)(de)構(gou)造、船閘的(de)(de)運(yun)行等等，使自己對(dui)于水(shui)利工(gong)(gong)程實(shi)體第(di)一(yi)次有了(le)真(zhen)實(shi)的(de)(de)接觸，而不(bu)再是(shi)書本(ben)上平(ping)面的(de)(de)圖形(xing)和(he)抽象的(de)(de)描述，原本(ben)模糊的(de)(de)概念頓時變(bian)得生(sheng)動而具體。親(qin)耳(er)聽到專業技術人員詳細周到的(de)(de)講解，加深了(le)我對(dui)原來所學專業知識的(de)(de)理解，使自己對(dui)工(gong)(gong)程管理的(de)(de)基本(ben)情況也有了(le)感性的(de)(de)認識，對(dui)以后將要從事的(de)(de)工(gong)(gong)作產生(sheng)了(le)憧憬。

　　在(zai)(zai)(zai)實習過程中，令我印象(xiang)最深刻的(de)(de)是x主任給我們的(de)(de)一句金玉(yu)良言：“在(zai)(zai)(zai)你初(chu)學(xue)(xue)的(de)(de)時(shi)候(hou)要多問，敢問，等到(dao)你工(gong)作兩(liang)三年后就(jiu)不好(hao)意思問了。”細細一想的(de)(de)確如(ru)此。我們現(xian)在(zai)(zai)(zai)雖(sui)然在(zai)(zai)(zai)課(ke)堂上書本(ben)上學(xue)(xue)過不少東西，可是我們還沒有學(xue)(xue)精，沒有將(jiang)其轉化(hua)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)(de)資本(ben)，也達不到(dao)學(xue)(xue)以(yi)(yi)致用(yong)的(de)(de)水平。所以(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)接下(xia)來的(de)(de)學(xue)(xue)習中，在(zai)(zai)(zai)以(yi)(yi)后剛步入工(gong)作崗位的(de)(de)時(shi)候(hou)，我要做到(dao)平時(shi)多留心，多觀察，多發問，通過虛心請教(jiao)，學(xue)(xue)習他人之長(chang)處；通過勤奮(fen)好(hao)學(xue)(xue)和不斷(duan)的(de)(de)積累，逐漸充實和提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)。在(zai)(zai)(zai)牢固掌(zhang)握專業知識(shi)，打(da)下(xia)扎實基(ji)本(ben)功的(de)(de)基(ji)礎上，更要培養(yang)自(zi)己(ji)運用(yong)理論知識(shi)解決實際(ji)問題的(de)(de)能(neng)力，這樣才能(neng)在(zai)(zai)(zai)以(yi)(yi)后的(de)(de)工(gong)作領域上站穩(wen)腳跟(gen)。

　　另(ling)外在參觀烏(wu)江船(chuan)閘的(de)過程(cheng)(cheng)中(zhong)，x主任反(fan)復跟(gen)我們強(qiang)調了一點“管理(li)出(chu)效(xiao)益”，這(zhe)(zhe)讓我進行了很多(duo)的(de)思考。工程(cheng)(cheng)進行過程(cheng)(cheng)中(zhong)，工程(cheng)(cheng)管理(li)人員的(de).管理(li)水平(ping)與(yu)管理(li)能(neng)力顯得尤為重(zhong)要(yao)。在相同(tong)的(de)物質條件和技術(shu)條件下，由于管理(li)水平(ping)的(de)不(bu)同(tong)而產生(sheng)的(de)效(xiao)益、效(xiao)率或速度的(de)差別(bie)，這(zhe)(zhe)就是管理(li)所產生(sheng)的(de)作(zuo)用。

　　通過有(you)(you)效的(de)(de)管(guan)理，可以充(chong)分發揮各個要素的(de)(de)最大(da)潛能，使之(zhi)人盡其(qi)才，物盡其(qi)用(yong)，從而放大(da)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)的(de)(de)整體功(gong)能和效益。那(nei)我(wo)們作為日后(hou)的(de)(de)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)管(guan)理人員，從現在開始就要加(jia)強自己在這方面的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)和培養，除了在學(xue)(xue)校里開設的(de)(de)管(guan)理學(xue)(xue)課程(cheng)(cheng)需要認真學(xue)(xue)習(xi)外，我(wo)們還要把握機會在更(geng)多的(de)(de)時候(hou)學(xue)(xue)習(xi)管(guan)理的(de)(de)技(ji)巧，獲(huo)得將(jiang)來在工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)現場進(jin)行有(you)(you)效管(guan)理的(de)(de)能力。

　　短(duan)暫而快樂的(de)實習雖(sui)然結束了，但實習帶給我(wo)的(de)感受(shou)和收獲是深遠的(de)、意(yi)義非凡的(de)。我(wo)將把在實習中(zhong)的(de)所感所悟在日后的(de)學習生活中(zhong)付諸行動，投入實踐，使自(zi)己得到更好的(de)充實和更大的(de)提高，為今(jin)后走上工作崗(gang)位打下(xia)堅實的(de)基矗最后，要特(te)別感謝兩位老師(shi)在實習過程中(zhong)對我(wo)們(men)的(de)關心和指(zhi)導(dao)！

大學生畢業實習報告7

　　實(shi)習是每(mei)大學(xue)畢業生擁一段經歷(li)，它(ta)(ta)使在實(shi)踐(jian)中(zhong)社會，在實(shi)踐(jian)中(zhong)知識(shi)；實(shi)習又是對每(mei)一位大學(xue)畢業生專業知識(shi)的檢(jian)驗，它(ta)(ta)讓學(xue)到(dao)了(le)(le)在課(ke)堂(tang)上(shang)就學(xue)的知識(shi)，既開闊(kuo)了(le)(le)視野，又增長了(le)(le)見(jian)識(shi)，為以后走(zou)向社會打(da)下堅實(shi)的基礎，走(zou)向工(gong)作崗位的第一步。

　　一、實習目的

　　不知不覺中(zhong)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)已成為(wei)(wei)了(le)(le)(le)(le)(le)大四的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，少了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)份(fen)低年(nian)級時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)稚氣，多了(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)份(fen)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成熟，應對新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)期(qi)，新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習，新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)務，空氣也(ye)變得與眾不一(yi)(yi)樣(yang)。以(yi)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)總喜(xi)歡聽教師同(tong)學(xue)(xue)(xue)講大四生(sheng)活是(shi)(shi)多么(me)(me)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)豐富多彩，多么(me)(me)充滿樂趣，雖然(ran)教師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話語里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大四有著對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)無限激勵。如今我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)到了(le)(le)(le)(le)(le)大四才(cai)發(fa)覺大四并(bing)沒有那么(me)(me)完(wan)美，大四的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活是(shi)(shi)忙碌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，并(bing)不像想(xiang)象中(zhong)那么(me)(me)完(wan)美，為(wei)(wei)了(le)(le)(le)(le)(le)增強我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會實(shi)踐(jian)本事(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要在(zai)大四第一(yi)(yi)學(xue)(xue)(xue)期(qi)結束(shu)時(shi)進行實(shi)習，這是(shi)(shi)鍛(duan)煉(lian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會，學(xue)(xue)(xue)要我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)用(yong)心去完(wan)成，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)開始認為(wei)(wei)這是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)十分(fen)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)務，其實(shi)做(zuo)起來(lai)卻發(fa)現原(yuan)先(xian)這個(ge)任(ren)務充滿了(le)(le)(le)(le)(le)挑戰(zhan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)這其中(zhong)學(xue)(xue)(xue)會了(le)(le)(le)(le)(le)很多。

　　我于20xx年x月份在xx小學進(jin)行了實(shi)(shi)習(xi)，我實(shi)(shi)習(xi)期間(jian)做(zuo)的(de)是行政助理(li)工作，經過(guo)這次(ci)實(shi)(shi)習(xi)活動，能夠鞏固(gu)行政管理(li)專業的(de)專業知識，豐富(fu)實(shi)(shi)際(ji)工作和社會經驗(yan)，掌握操作技能，將所(suo)學知識用于實(shi)(shi)際(ji)工作。

　　工作崗位職責：

　　行(xing)政助(zhu)理主要是協助(zhu)學校(xiao)教師開展(zhan)行(xing)政工作，其工作資(zi)料以學校(xiao)的日常運營為主，工作資(zi)料較多元化，但(dan)較基(ji)礎。

　　1、協助學校(xiao)教(jiao)師完成學校(xiao)行政事務工作及內部日常事務工作。

　　2、協助(zhu)審核、修(xiu)訂學(xue)校(xiao)各項(xiang)管(guan)理(li)規章(zhang)制(zhi)度(du)，進(jin)行(xing)日常行(xing)政工作的組織與(yu)管(guan)理(li)。

　　3、協助學(xue)校教師進行(xing)內(nei)務(wu)、安全(quan)管理，為其(qi)他部(bu)門供給及時有效的行(xing)政服務(wu)。

　　4、會務安排：做好(hao)會前準備、會議(yi)記錄和會后(hou)資料(liao)整理工作。

　　5、負責學校快件(jian)及傳(chuan)真的收發(fa)及傳(chuan)遞(di)。

　　6、負責學(xue)校(xiao)各部門辦公用品的領用和分發工(gong)作。

　　7、做好材料收集、檔(dang)案管理(li)、文件收發(fa)等工作(zuo)。

　　8、對外相關部門聯(lian)絡接(jie)待，對內接(jie)待來(lai)訪、接(jie)聽來(lai)電、解答咨詢及(ji)傳遞信息工作。

　　二、實習資料

　　回(hui)顧實(shi)習生活，感觸是很(hen)深(shen)的，收獲(huo)是豐(feng)碩的。

　　實習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)天當然(ran)是(shi)(shi)(shi)(shi)先熟悉(xi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)環境了(le)(le)，在辦(ban)(ban)(ban)公室看(kan)(kan)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)如何(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，跟他(ta)(ta)(ta)們(men)一(yi)(yi)(yi)齊辦(ban)(ban)(ban)手續，看(kan)(kan)他(ta)(ta)(ta)們(men)都(dou)需(xu)要(yao)去(qu)哪(na)(na)些地方(fang)辦(ban)(ban)(ban)哪(na)(na)些事。我(wo)(wo)(wo)在工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)開(kai)始(shi)，我(wo)(wo)(wo)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)從復(fu)印資(zi)料(liao)開(kai)始(shi)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，幫教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)復(fu)印、整理一(yi)(yi)(yi)些資(zi)料(liao)，甚至有(you)(you)時(shi)(shi)(shi)(shi)還(huan)叫我(wo)(wo)(wo)幫他(ta)(ta)(ta)們(men)送(song)資(zi)料(liao)給其他(ta)(ta)(ta)辦(ban)(ban)(ban)公室的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)或(huo)者教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)局(ju)(ju)。這(zhe)(zhe)些工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)看(kan)(kan)起來很(hen)(hen)(hen)(hen)簡單，可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)里(li)面還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)需(xu)要(yao)去(qu)掌握(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西。要(yao)記(ji)得哪(na)(na)些資(zi)料(liao)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，哪(na)(na)些是(shi)(shi)(shi)(shi)沒用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，還(huan)有(you)(you)需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)份數等(deng)(deng)等(deng)(deng)。隨后(hou)(hou)，看(kan)(kan)了(le)(le)幾次(ci)應當如何(he)去(qu)裝(zhuang)(zhuang)訂和哪(na)(na)些資(zi)料(liao)應當蓋哪(na)(na)些章(zhang)后(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)開(kai)始(shi)嘗試(shi)著自我(wo)(wo)(wo)來裝(zhuang)(zhuang)訂了(le)(le)，這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)又(you)充(chong)當了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)名(ming)裝(zhuang)(zhuang)訂和蓋章(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主角了(le)(le)。雖然(ran)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)很(hen)(hen)(hen)(hen)簡單，但(dan)能(neng)夠幫上一(yi)(yi)(yi)些忙，感(gan)到很(hen)(hen)(hen)(hen)開(kai)心(xin)。然(ran)后(hou)(hou)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)(xue)習(xi)(xi)對一(yi)(yi)(yi)些學(xue)(xue)生檔(dang)案(an)進行修(xiu)改(gai)歸檔(dang)，因需(xu)上交到教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)局(ju)(ju)去(qu)登(deng)記(ji)，剛開(kai)始(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)，很(hen)(hen)(hen)(hen)糊涂，很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)檔(dang)案(an)修(xiu)改(gai)都(dou)要(yao)細心(xin)，修(xiu)改(gai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)要(yao)注意很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)細節(jie)，如果出(chu)錯了(le)(le)那麻煩可(ke)就(jiu)(jiu)大了(le)(le)。檔(dang)案(an)修(xiu)改(gai)好(hao)后(hou)(hou)，就(jiu)(jiu)要(yao)做(zuo)一(yi)(yi)(yi)些相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)記(ji)錄(lu)。在檔(dang)案(an)裝(zhuang)(zhuang)訂好(hao)之后(hou)(hou)就(jiu)(jiu)要(yao)及(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)上交到教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)局(ju)(ju)，這(zhe)(zhe)當中(zhong)(zhong)有(you)(you)很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)知識要(yao)去(qu)學(xue)(xue)習(xi)(xi)。還(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)點(dian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)核算(suan)工(gong)資(zi)了(le)(le)，查教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)上班記(ji)錄(lu)，做(zuo)單據數據，那里(li)有(you)(you)很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前期準備，讓我(wo)(wo)(wo)感(gan)到這(zhe)(zhe)份工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)很(hen)(hen)(hen)(hen)有(you)(you)挑(tiao)戰性。以前在學(xue)(xue)校基本上對做(zuo)單據并不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)(hen)熟悉(xi)，所以操作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)起來也就(jiu)(jiu)相(xiang)對難，做(zuo)單時(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)(hen)慢，有(you)(you)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)會(hui)把(ba)一(yi)(yi)(yi)些單據的(de)(de)(de)(de)(de)(de)順序弄反。可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)，有(you)(you)帶我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指點(dian)，我(wo)(wo)(wo)很(hen)(hen)(hen)(hen)快(kuai)就(jiu)(jiu)掌握(wo)(wo)了(le)(le)應當掌握(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，對于那些不(bu)足之處，我(wo)(wo)(wo)必須(xu)會(hui)牢記(ji)。在隨后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾天我(wo)(wo)(wo)同教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)到xx市(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)局(ju)(ju)辦(ban)(ban)(ban)事。在xx市(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)局(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦(ban)(ban)(ban)事講(jiang)環節(jie)中(zhong)(zhong)，是(shi)(shi)(shi)(shi)最多(duo)(duo)感(gan)受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)你是(shi)(shi)(shi)(shi)和xx市(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)局(ju)(ju)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)人員直接的(de)(de)(de)(de)(de)(de)接觸，能(neng)夠及(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)了(le)(le)解(jie)最新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)政策要(yao)求；同時(shi)(shi)(shi)(shi)，辦(ban)(ban)(ban)事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)也是(shi)(shi)(shi)(shi)各個(ge)學(xue)(xue)校教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)云集(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)，利(li)用這(zhe)(zhe)個(ge)機會(hui)和他(ta)(ta)(ta)們(men)交流經驗(yan)或(huo)傾聽他(ta)(ta)(ta)們(men)討論(lun)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，對以后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)也是(shi)(shi)(shi)(shi)十(shi)分有(you)(you)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。其中(zhong)(zhong)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)細節(jie)，讓我(wo)(wo)(wo)受益匪淺。

　　三、實習總結

　　這就是我主要負責的工作了，平時(shi)也(ye)會(hui)有點(dian)瑣碎的事情(qing)需要做，有空(kong)時(shi)還會(hui)去(qu)幫(bang)忙其他比較忙的部門工作，在此不一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)陳述，下頭(tou)談(tan)一(yi)(yi)(yi)點(dian)心得(de)體會(hui)。

　　在學校(xiao)做事(shi)(shi)，一是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)會(hui)做事(shi)(shi)，不(bu)(bu)(bu)會(hui)做事(shi)(shi)，教(jiao)師(shi)交代的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)做得(de)(de)不(bu)(bu)(bu)能(neng)令(ling)人滿(man)意(yi)，很(hen)難得(de)(de)到(dao)贊賞。你(ni)做事(shi)(shi)雖然(ran)很(hen)勤懇(ken)，可(ke)是(shi)(shi)(shi)效(xiao)率不(bu)(bu)(bu)高，經常拖沓，久(jiu)而久(jiu)之教(jiao)師(shi)們會(hui)不(bu)(bu)(bu)滿(man)意(yi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，因為你(ni)影(ying)響了(le)(le)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)進度。二是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)會(hui)做人，二是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)會(hui)做人，該(gai)謙讓的(de)(de)(de)(de)(de)時候謙讓，該(gai)拿出(chu)魄(po)力的(de)(de)(de)(de)(de)時候也不(bu)(bu)(bu)能(neng)含糊。對(dui)(dui)(dui)人當然(ran)不(bu)(bu)(bu)能(neng)整(zheng)天兇巴(ba)巴(ba)的(de)(de)(de)(de)(de)，好像全世界(jie)都(dou)欠了(le)(le)你(ni)一樣(yang)(yang)。在那(nei)里實(shi)(shi)習(xi)(xi)一個多(duo)月以來(lai)，我(wo)(wo)(wo)觀察(cha)到(dao)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)師(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)這樣(yang)(yang)，似乎做這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)多(duo)了(le)(le)，有(you)點厭煩吧，整(zheng)天對(dui)(dui)(dui)人都(dou)不(bu)(bu)(bu)笑的(de)(de)(de)(de)(de)，也沒什(shen)么禮(li)貌，當然(ran)，在其他教(jiao)師(shi)中的(de)(de)(de)(de)(de)口碑和印象就(jiu)不(bu)(bu)(bu)太好了(le)(le)。可(ke)是(shi)(shi)(shi)也不(bu)(bu)(bu)能(neng)對(dui)(dui)(dui)什(shen)么人，什(shen)么事(shi)(shi)都(dou)笑瞇瞇的(de)(de)(de)(de)(de)，都(dou)那(nei)么的(de)(de)(de)(de)(de)溫婉(wan)有(you)禮(li)。像我(wo)(wo)(wo)這樣(yang)(yang)一個實(shi)(shi)習(xi)(xi)生，剛來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)時候對(dui)(dui)(dui)任何人肯定都(dou)是(shi)(shi)(shi)和和氣(qi)氣(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)。學校(xiao)里還有(you)一個實(shi)(shi)習(xi)(xi)生，比我(wo)(wo)(wo)早兩天來(lai)，對(dui)(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)像是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)待(dai)新兵一樣(yang)(yang)，本不(bu)(bu)(bu)屬我(wo)(wo)(wo)管的(de)(de)(de)(de)(de)也來(lai)找我(wo)(wo)(wo)，要(yao)(yao)我(wo)(wo)(wo)都(dou)做了(le)(le)。有(you)些(xie)教(jiao)師(shi)對(dui)(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)這樣(yang)(yang)一個新來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)生的(de)(de)(de)(de)(de)卻不(bu)(bu)(bu)怎樣(yang)(yang)客(ke)氣(qi)。之后一個教(jiao)師(shi)跟我(wo)(wo)(wo)說，做行政這方面的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)老是(shi)(shi)(shi)那(nei)么客(ke)氣(qi)，得(de)(de)拿出(chu)點魄(po)力，不(bu)(bu)(bu)然(ran)別人不(bu)(bu)(bu)聽你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)，管不(bu)(bu)(bu)住他們。于是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)虛心受教(jiao)，也感覺到(dao)有(you)時候你(ni)對(dui)(dui)(dui)人客(ke)氣(qi)，別人未必(bi)會(hui)領情，會(hui)把你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)氣(qi)當成理所當然(ran)，得(de)(de)寸進尺。

　　實(shi)習(xi)期間有這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)件事(shi)(shi)：有兩個(ge)新(xin)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教師相處(chu)不(bu)洽，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)把(ba)挑事(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)個(ge)教師調到(dao)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宿(su)舍(she)(she)。我(wo)(wo)(wo)(wo)查(cha)看(kan)了(le)(le)(le)住(zhu)宿(su)匯總表后，給(gei)(gei)她(ta)(ta)(ta)安(an)排了(le)(le)(le)一(yi)間宿(su)舍(she)(she)，通知她(ta)(ta)(ta)搬(ban)過(guo)去。晚上(shang)吃飯(fan)時她(ta)(ta)(ta)跟我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)能不(bu)能換一(yi)間，那(nei)間宿(su)舍(she)(she)東西太(tai)多(duo)，都(dou)(dou)放(fang)滿了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)想了(le)(le)(le)想，答(da)應(ying)給(gei)(gei)她(ta)(ta)(ta)再(zai)看(kan)看(kan)。之后給(gei)(gei)她(ta)(ta)(ta)安(an)排了(le)(le)(le)一(yi)間僅有三個(ge)人(ren)住(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宿(su)舍(she)(she)，下鋪(pu)還(huan)(huan)有空位。我(wo)(wo)(wo)(wo)想這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)回(hui)應(ying)當(dang)沒(mei)什么(me)問題了(le)(le)(le)，誰知晚上(shang)另外一(yi)個(ge)教師過(guo)來(lai)和(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)那(nei)個(ge)教師莫名(ming)其妙地把(ba)東西都(dou)(dou)搬(ban)到(dao)她(ta)(ta)(ta)們(men)(men)宿(su)舍(she)(she)，說(shuo)她(ta)(ta)(ta)要(yao)在那(nei)住(zhu)上(shang)鋪(pu)。她(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)事(shi)(shi)先(xian)把(ba)五(wu)樓(lou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宿(su)舍(she)(she)都(dou)(dou)看(kan)了(le)(le)(le)一(yi)遍，最終(zhong)才挑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)間。我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得我(wo)(wo)(wo)(wo)已經(jing)做到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)，她(ta)(ta)(ta)也(ye)(ye)不(bu)能太(tai)過(guo)分(fen)，要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)每個(ge)人(ren)都(dou)(dou)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)挑法，我(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)(huan)怎樣(yang)干活啊？本來(lai)就該是(shi)(shi)(shi)(shi)給(gei)(gei)她(ta)(ta)(ta)安(an)排那(nei)間就搬(ban)，都(dou)(dou)給(gei)(gei)她(ta)(ta)(ta)換一(yi)次了(le)(le)(le)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)回(hui)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)直(zhi)接就搬(ban)到(dao)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宿(su)舍(she)(she)，也(ye)(ye)不(bu)事(shi)(shi)先(xian)通知我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)聲。我(wo)(wo)(wo)(wo)想，我(wo)(wo)(wo)(wo)雖然(ran)是(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)實(shi)習(xi)生，可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)做人(ren)不(bu)要(yao)太(tai)過(guo)分(fen)了(le)(le)(le)吧(ba)，怪沒(mei)點禮貌(mao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，想好(hao)之后我(wo)(wo)(wo)(wo)給(gei)(gei)她(ta)(ta)(ta)打(da)了(le)(le)(le)個(ge)電話(hua)，她(ta)(ta)(ta)自覺(jue)理(li)(li)(li)虧無(wu)言(yan)以(yi)對，最終(zhong)服從安(an)排搬(ban)去指定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宿(su)舍(she)(she)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)事(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)告一(yi)段落(luo)了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)在松了(le)(le)(le)一(yi)口(kou)氣(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時也(ye)(ye)更(geng)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識到(dao)，社(she)(she)會實(shi)踐(jian)(jian)(jian)作為(wei)歷練(lian)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生社(she)(she)會本事(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式，是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)過(guo)程中不(bu)可(ke)或缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)部分(fen)，“博學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)篤行(xing)”作為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)校(xiao)(xiao)(xiao)校(xiao)(xiao)(xiao)訓，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)應(ying)當(dang)秉承校(xiao)(xiao)(xiao)訓理(li)(li)(li)念(nian)，做到(dao)在廣泛(fan)閱讀、博覽(lan)群書(shu)，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)較為(wei)淵博知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)(huan)要(yao)“篤行(xing)”，即(ji)將我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)所學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)知識運用(yong)到(dao)社(she)(she)會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)(jian)(jian)當(dang)中，做到(dao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)以(yi)致用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最終(zhong)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。盡管此次實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很長(chang)，但經(jing)過(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次調查(cha)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)到(dao)很多(duo)東西，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)在我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)課堂上(shang)所學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。同(tong)時也(ye)(ye)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)感受到(dao)理(li)(li)(li)論和(he)實(shi)踐(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差距。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)(ye)更(geng)加堅(jian)信我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)在學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)理(li)(li)(li)論知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，還(huan)(huan)應(ying)當(dang)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)社(she)(she)會實(shi)踐(jian)(jian)(jian)中去歷練(lian)。

　　實(shi)(shi)習(xi)(xi)這一(yi)個(ge)月期間，我(wo)(wo)(wo)(wo)拓寬了(le)(le)視(shi)野(ye)，增長了(le)(le)見識，體驗(yan)到社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)殘酷，而(er)更多的(de)(de)(de)(de)是期望自(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)工(gong)作中積累各(ge)方面的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)，為將(jiang)來自(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)走上(shang)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)做(zuo)準備。畢業(ye)實(shi)(shi)習(xi)(xi)是每個(ge)大學(xue)(xue)生(sheng)必須擁有的(de)(de)(de)(de)一(yi)段經歷(li)，能(neng)使我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)實(shi)(shi)踐中了(le)(le)解社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)受(shou)益匪淺，也讓我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)打(da)開了(le)(le)視(shi)野(ye)，增長了(le)(le)見識。僅有在(zai)實(shi)(shi)習(xi)(xi)期間盡快調整(zheng)(zheng)(zheng)好自(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)方式(shi)，適(shi)應社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)，才能(neng)被(bei)這個(ge)社(she)(she)會(hui)(hui)(hui)所(suo)接納，進(jin)而(er)生(sheng)存(cun)發展。剛進(jin)入學(xue)(xue)校的(de)(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)(wo)(wo)有些(xie)擔心，經歷(li)了(le)(le)一(yi)連串的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)之后(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)努力調整(zheng)(zheng)(zheng)觀(guan)念(nian)，正確(que)認識學(xue)(xue)校和個(ge)人的(de)(de)(de)(de)地位以及(ji)發展方向，在(zai)今(jin)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)漫(man)長工(gong)作歷(li)程(cheng)中，只(zhi)要(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不斷地更新知識結構，積累工(gong)作經驗(yan)，去理解實(shi)(shi)踐工(gong)作的(de)(de)(de)(de)磨(mo)礪(li)，就必須能(neng)夠體會(hui)(hui)(hui)到工(gong)作成(cheng)果的(de)(de)(de)(de)甜美和樂趣。我(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)信只(zhi)要(yao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)立足于現實(shi)(shi)，改(gai)變(bian)和調整(zheng)(zheng)(zheng)看問題的(de)(de)(de)(de)角度，銳意進(jin)取(qu)，在(zai)成(cheng)才的(de)(de)(de)(de)道(dao)路上(shang)不斷攀登，有朝(chao)一(yi)日，那(nei)些(xie)成(cheng)才的(de)(de)(de)(de)機遇就會(hui)(hui)(hui)來，將(jiang)促使我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)成(cheng)為世界公認的(de)(de)(de)(de)人才。加油吧！

　　在(zai)最(zui)終(zhong)，我(wo)有些話要(yao)(yao)(yao)(yao)對學(xue)(xue)弟(di)學(xue)(xue)妹們(men)說。學(xue)(xue)弟(di)學(xue)(xue)妹們(men)，不要(yao)(yao)(yao)(yao)抱怨大學(xue)(xue)啥(sha)都(dou)沒教會你(ni)，大學(xue)(xue)教會你(ni)的其實很多，此刻你(ni)們(men)還是(shi)學(xue)(xue)生(sheng)，還在(zai)學(xue)(xue)校學(xue)(xue)習，在(zai)校期間學(xue)(xue)習要(yao)(yao)(yao)(yao)認(ren)真刻苦(ku)，要(yao)(yao)(yao)(yao)吃苦(ku)耐勞，有上(shang)(shang)進(jin)心(xin)；為人(ren)要(yao)(yao)(yao)(yao)誠懇、虛心(xin)好學(xue)(xue)，要(yao)(yao)(yao)(yao)能夠正確對待(dai)、處理生(sheng)活及工(gong)作中遇到的各(ge)種困(kun)難，思想要(yao)(yao)(yao)(yao)進(jin)取上(shang)(shang)進(jin)，要(yao)(yao)(yao)(yao)培(pei)養自我(wo)的理解本事和獨立本事，要(yao)(yao)(yao)(yao)培(pei)養自我(wo)的團隊精神和團體(ti)榮譽感；做事要(yao)(yao)(yao)(yao)認(ren)真負(fu)責(ze)(ze)，要(yao)(yao)(yao)(yao)有職(zhi)責(ze)(ze)心(xin)；要(yao)(yao)(yao)(yao)繼續秉承貴大扎實、厚重的學(xue)(xue)風，一(yi)路(lu)向前。

　　祝福我(wo)們所有大四畢業(ye)生(sheng)和我(wo)們母校(xiao)的(de)將來(lai)都越來(lai)越完美！

　　篇(pian)三：大學生畢(bi)業實習報告范(fan)文

　　作(zuo)為一名即將(jiang)畢業踏入(ru)社(she)會的(de)大學生(sheng)，這次(ci)實習就(jiu)像(xiang)是上(shang)臺前的(de)最后一次(ci)彩排(pai)，當我(wo)走(zou)進公司時(shi)那(nei)種激動(dong)而(er)(er)又緊張的(de)心(xin)情不言而(er)(er)喻。生(sheng)怕(pa)會在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)出現(xian)差錯，然而(er)(er)現(xian)在(zai)看來(lai)所有在(zai)實習中(zhong)出現(xian)的(de)困難，都(dou)是一筆珍貴(gui)的(de)財(cai)富(fu)，警示著我(wo)在(zai)今后的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)做得更好。

　　一、實習過程

　　開(kai)始實習(xi)之前(qian)，我多少有些心虛。因為(wei)我的(de)(de)許多朋友(you)都有過(guo)假期打工的(de)(de)經(jing)歷。而作為(wei)一(yi)名英語(yu)專業(ye)的(de)(de)學生(sheng)，這次(ci)的(de)(de)實習(xi)卻是(shi)(shi)我的(de)(de)第一(yi)次(ci)工作經(jing)歷。從工作那天開(kai)始，我過(guo)著與以往完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)(de)生(sheng)活，每天在規定的(de)(de)時間(jian)上下班(ban)，上班(ban)期間(jian)要認真(zhen)準時地(di)完(wan)成(cheng)自己(ji)的(de)(de)工作任務，不(bu)能草率敷衍了(le)事(shi)，我們(men)肩上扛著的(de)(de)責任，不(bu)再(zai)只是(shi)(shi)對自己(ji)了(le)，而是(shi)(shi)對一(yi)個公司，所以凡是(shi)(shi)都要小心謹(jin)慎。

　　學校換成(cheng)了(le)公司(si)，同學換成(cheng)了(le)同事，不(bu)再有自由支配的(de)(de)時(shi)間(jian)，一(yi)切來(lai)得(de)那(nei)么無情，但(dan)是(shi)去必(bi)須(xu)適應。其(qi)實我(wo)的(de)(de)工(gong)作(zuo)就是(shi)、做些(xie)翻(fan)譯、收發信函、報價、傳真和郵件(jian)、繪制表格等。每(mei)天重復著(zhu)這些(xie)煩(fan)瑣的(de)(de)工(gong)作(zuo)，時(shi)間(jian)久(jiu)了(le)容易厭倦，但(dan)是(shi)工(gong)作(zuo)煩(fan)瑣也不(bu)能馬虎(hu)，一(yi)個(ge)小小的(de)(de)錯誤不(bu)但(dan)會給(gei)(gei)自己帶來(lai)麻煩(fan)，更會給(gei)(gei)公司(si)帶來(lai)巨大的(de)(de)損失(shi)，而像公司(si)的(de)(de)業務員每(mei)天都(dou)得(de)到(dao)處奔波，他們必(bi)須(xu)具備堅(jian)韌(ren)不(bu)拔(ba)的(de)(de).個(ge)性(xing)，遭遇挫折(zhe)時(shi)絕不(bu)能就此(ci)放棄，犯(fan)錯時(shi)遭到(dao)領(ling)導責罵還不(bu)能賭氣就此(ci)辭(ci)職(zhi)，每(mei)次看到(dao)他們我(wo)就會充滿干勁。

　　踏上了社會(hui)我(wo)們開始(shi)與(yu)形(xing)形(xing)色色的人打交道，由于存在著利益關系，很(hen)多時(shi)刻同(tong)事不會(hui)像(xiang)同(tong)學一樣噓寒問暖，有時(shi)候我(wo)會(hui)很(hen)矯(jiao)情的想起(qi)安妮寶貝說過的，純粹的東西(xi)總是(shi)死的很(hen)快，而現在所能(neng)做的，只有在懷念中適(shi)應變(bian)化的一切。

　　二、實習感悟

　　”在大(da)學(xue)(xue)(xue)里學(xue)(xue)(xue)的(de)不(bu)是(shi)知識(shi)而是(shi)一(yi)(yi)種叫自(zi)學(xue)(xue)(xue)的(de)能(neng)力。“當我(wo)真正(zheng)走(zou)上工作(zuo)崗位時(shi)(shi)才深刻的(de)體會到這句話的(de)含義(yi)，除了英語和計(ji)算(suan)機操(cao)作(zuo)外，課本上學(xue)(xue)(xue)的(de)理(li)(li)論(lun)用的(de)很少，我(wo)擔任(ren)的(de)助理(li)(li)一(yi)(yi)職(zhi)平時(shi)(shi)做些接待客戶(hu)、處(chu)理(li)(li)文(wen)件(jian)，有時(shi)(shi)覺得(de)沒有太多挑(tiao)戰性，而同(tong)公司的(de)網站開發(fa)人(ren)(ren)員就大(da)部(bu)一(yi)(yi)樣(yang)了，計(ji)算(suan)機知識(shi)日(ri)新月異，他們(men)不(bu)得(de)不(bu)以自(zi)學(xue)(xue)(xue)盡快(kuai)掌握(wo)新知識(shi)，迎(ying)接一(yi)(yi)個(ge)一(yi)(yi)個(ge)新的(de)挑(tiao)戰，如果他們(men)之靠在學(xue)(xue)(xue)校中(zhong)學(xue)(xue)(xue)到的(de)知識(shi)肯定是(shi)不(bu)行的(de)。我(wo)們(men)必須(xu)工作(zuo)中(zhong)勤于(yu)動手，不(bu)斷學(xue)(xue)(xue)習新知識(shi)積累經(jing)驗，沒有自(zi)學(xue)(xue)(xue)能(neng)力的(de)人(ren)(ren)遲早(zao)會被企(qi)業和社會淘汰。

　　我最大的(de)感悟就(jiu)是(shi)真誠所至，金石為開。不管(guan)多(duo)難做，做好自己的(de)那一份，總有(you)(you)一天(tian)會有(you)(you)收獲，只是(shi)時間的(de)問題。但如果(guo)你不去做，這一天(tian)永遠不會像天(tian)上掉餡餅那樣(yang)到來。就(jiu)像士(shi)兵突擊中(zhong)的(de)許(xu)三多(duo)，從(cong)泥(ni)巴到尖子只是(shi)做與不做的(de)區(qu)別。

　　另(ling)外，人(ren)際關系的(de)(de)處(chu)理也很關鍵(jian)，雖說在工作中能力必(bi)須有，但(dan)如果(guo)沒有同(tong)事(shi)的(de)(de)合(he)作與包容，你可能什么都(dou)做不了。以前可能是因(yin)為(wei)電(dian)視劇看(kan)的(de)(de)太(tai)多的(de)(de)原因(yin)，我總是感(gan)覺(jue)(jue)職場(chang)上充滿了明(ming)爭暗斗，要處(chu)事(shi)圓滑甚至耍些小聰明(ming)才能生存。但(dan)在與同(tong)事(shi)相(xiang)處(chu)的(de)(de)過程中，我覺(jue)(jue)得更(geng)重要的(de)(de)是放(fang)大別(bie)人(ren)的(de)(de)優點，縮小別(bie)人(ren)的(de)(de)缺點。多站在別(bie)人(ren)的(de)(de)立場(chang)上想問題。

　　還有就(jiu)是(shi)堅(jian)(jian)持(chi)的(de)(de)(de)重要性。也許是(shi)受阿甘正傳和士兵突擊(ji)兩部影視作品(pin)的(de)(de)(de)影響。再加上實(shi)習中自己的(de)(de)(de)感悟(wu)。我(wo)覺得，整(zheng)個人(ren)生有因就(jiu)有果。只有做好身邊的(de)(de)(de)每一(yi)件小事(shi)，才能得到所(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)善果。針(zhen)對大(da)(da)學生眼高手低(di)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)更(geng)應重視堅(jian)(jian)持(chi)的(de)(de)(de)重要性。也許我(wo)們所(suo)不在意(yi)的(de)(de)(de)一(yi)件小事(shi)，就(jiu)是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)一(yi)個機(ji)會(hui)。要想(xiang)長成參(can)天(tian)大(da)(da)樹就(jiu)要靠堅(jian)(jian)持(chi)靠積累。

　　針對助(zhu)理的(de)(de)職(zhi)業特(te)點，具體遇到挫(cuo)折時不妨從調整心態來(lai)疏解壓力(li)，并進行(xing)冷靜復習(xi)，從客觀、主觀、目標、環境(jing)、條件等方面(mian)找出(chu)受(shou)挫(cuo)的(de)(de)原(yuan)因，總之，通過這(zhe)些(xie)感悟(wu)，我(wo)不僅明了(le)我(wo)會(hui)在以后的(de)(de)工作中做得(de)更(geng)好，更(geng)會(hui)學會(hui)珍(zhen)惜，珍(zhen)惜父(fu)母的(de)(de)每一分辛苦(ku)轉賺來(lai)的(de)(de)錢，珍(zhen)惜每一次工作機會(hui)。因為懂(dong)得(de)了(le)它們的(de)(de)重要性，以后我(wo)會(hui)更(geng)加(jia)珍(zhen)惜。

　　三、實習總結

　　首先，是建議方(fang)面的(de)。希望以后學校可以增加實踐(jian)環節以增加學生們(men)的(de)工作能力(li)(li)，并(bing)以社(she)會需(xu)求為導向調(diao)整課程設置，畢竟(jing)，我們(men)改(gai)變不了招聘條件，職能使自(zi)己成為人才，這就要求學校加大教(jiao)學改(gai)革力(li)(li)度以適應(ying)社(she)會需(xu)求。

　　其次，是我(wo)(wo)在本次實(shi)習表現(xian)的(de)(de)總結。通(tong)過(guo)這次實(shi)習，我(wo)(wo)收(shou)獲了(le)(le)工(gong)作(zuo)(zuo)和為人處(chu)(chu)事方(fang)面的(de)(de)經驗，但是也(ye)有一些遺(yi)憾，也(ye)許因為實(shi)習日(ri)子短的(de)(de)關(guan)系，我(wo)(wo)對(dui)助理工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)認(ren)識(shi)還僅僅停留在表面，未能(neng)具體(ti)處(chu)(chu)理全部工(gong)作(zuo)(zuo)，雖然有了(le)(le)一定的(de)(de)理論(lun)上的(de)(de)認(ren)識(shi)但仍缺乏實(shi)踐。針對(dui)以上總結，在今后的(de)(de)學習和工(gong)作(zuo)(zuo)中我(wo)(wo)要做到以下五點：

　　其一(yi)是加強英語(yu)的(de)(de)學習。對(dui)于(yu)(yu)助理這(zhe)一(yi)職務(wu)雖然頻繁的(de)(de)應用英語(yu)，但(dan)作為(wei)自己的(de)(de)專業卻可以(yi)成為(wei)我的(de)(de)優(you)(you)勢。可是，在(zai)實習的(de)(de)過程中(zhong)這(zhe)個優(you)(you)勢卻并不怎(zen)么突(tu)出，這(zhe)是由于(yu)(yu)我對(dui)英語(yu)還處于(yu)(yu)會(hui)而不精(jing)的(de)(de)原因。所以(yi)，在(zai)以(yi)后的(de)(de)學習中(zhong)我要通過擴大詞(ci)匯量和增大閱讀面來(lai)提高自己的(de)(de)英語(yu)水(shui)平，使自己的(de)(de)優(you)(you)勢更加突(tu)出。

　　其二是(shi)加(jia)強(qiang)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)能(neng)(neng)力(li)。通(tong)(tong)過(guo)實習，我(wo)發現(xian)(xian)，專業知識固(gu)然重要，但良(liang)好的溝(gou)(gou)通(tong)(tong)能(neng)(neng)力(li)是(shi)讓(rang)別人發現(xian)(xian)自(zi)己能(neng)(neng)力(li)的前提，對(dui)于(yu)助(zhu)理這個職位來說(shuo)，溝(gou)(gou)通(tong)(tong)能(neng)(neng)力(li)更是(shi)包(bao)括了一(yi)個人從穿衣打扮到(dao)言談舉止(zhi)等一(yi)切行為(wei)的能(neng)(neng)力(li)。通(tong)(tong)過(guo)在日(ri)后(hou)的交際中來提高我(wo)的溝(gou)(gou)通(tong)(tong)能(neng)(neng)力(li)一(yi)定(ding)會在我(wo)以后(hou)找工(gong)作(zuo)的過(guo)程中起到(dao)事(shi)半功倍的作(zuo)用。

　　其三增(zeng)強前提是奉獻(xian)的意識。因為(wei)是突(tu)出(chu)個性(xing)自(zi)我(wo)的關系，在(zai)這一方面我(wo)做得(de)很不夠。我(wo)們(men)雖然一在(zai)日常的工作和生活中接受(shou)了團(tuan)結(jie)合作的重要性(xing)，停留在(zai)這個大家(jia)都認(ren)同的概(gai)念中，可(ke)(ke)能(neng)(neng)會進一個誤區，理論正確行(xing)動卻沒有(you)效(xiao)果(guo)，這就要求(qiu)我(wo)們(men)每(mei)個人增(zeng)加奉獻(xian)精神，一個人若(ruo)不懂得(de)在(zai)團(tuan)隊中主(zhu)動奉獻(xian)，能(neng)(neng)力(li)再(zai)好也會變成可(ke)(ke)有(you)可(ke)(ke)無的角色。應該(gai)把自(zi)己(ji)所擁有(you)的知(zhi)識能(neng)(neng)力(li)奉獻(xian)出(chu)來才能(neng)(neng)促進團(tuan)隊的進步，并使自(zi)己(ji)的能(neng)(neng)力(li)得(de)到認(ren)同。

　　其(qi)四是學習忍耐，社會不像學校，它關系網錯綜復雜，沒有(you)人可以(yi)無條件的接(jie)受你的一(yi)切(qie)情緒，俗(su)話說(shuo)，忍一(yi)時風平浪靜，退一(yi)步海闊天空，要保持寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才能更好(hao)的獲(huo)得成功，處理好(hao)一(yi)切(qie)關系。

　　其(qi)五是要(yao)做好身(shen)邊的(de)(de)(de)(de)(de)每一件事。現(xian)在我的(de)(de)(de)(de)(de)人生觀和過去有些(xie)不(bu)同，曾經(jing)年少輕(qing)狂，好高(gao)騖遠，總(zong)覺(jue)得明天肯定會很美。現(xian)在，在我心中定義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)美跟以(yi)前不(bu)同，得到的(de)(de)(de)(de)(de)方式也不(bu)同。現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)美是一種(zhong)踏實的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。而且是通過自己的(de)(de)(de)(de)(de)堅持不(bu)懈(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)努力得來的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　實(shi)習(xi)(xi)是(shi)每一(yi)個大學(xue)畢(bi)業生必須擁有的(de)(de)(de)一(yi)段寶貴經(jing)歷，而這次實(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)意義，對我(wo)來說已不(bu)(bu)再(zai)是(shi)完成學(xue)分、完成畢(bi)業實(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)任務，而是(shi)我(wo)們真(zhen)正(zheng)在(zai)實(shi)踐(jian)中開始(shi)接觸社會、了(le)(le)解社會的(de)(de)(de)一(yi)次重要機會，讓我(wo)們學(xue)到了(le)(le)很多在(zai)課(ke)堂上(shang)根(gen)本就(jiu)學(xue)不(bu)(bu)到的(de)(de)(de)知(zhi)識，增長了(le)(le)見識，開闊了(le)(le)視野，為我(wo)以(yi)后走上(shang)工作崗(gang)位打下了(le)(le)堅實(shi)的(de)(de)(de)基礎。

　　雖然我(wo)(wo)們即(ji)將走向社(she)會(hui)，但作(zuo)為一(yi)個剛踏入社(she)會(hui)的(de)年輕人(ren)，幾乎沒有任何社(she)會(hui)經(jing)驗(yan)。可在(zai)實習期(qi)間的(de)每(mei)一(yi)件小事(shi)中，我(wo)(wo)們能夠體(ti)會(hui)到人(ren)際關(guan)系、機會(hui)、評價、競(jing)爭(zheng)、成(cheng)功、失敗等各種(zhong)我(wo)(wo)們在(zai)今后經(jing)常會(hui)遇到的(de)事(shi)件，相信這些寶貴的(de)經(jing)驗(yan)會(hui)成(cheng)為我(wo)(wo)今后成(cheng)功的(de)重要基石。而(er)在(zai)這剩下的(de)半年中，我(wo)(wo)們能再學些什么，再做些什么，這短短的(de)實習經(jing)歷能給我(wo)(wo)們很好(hao)的(de)啟示。

　　在(zai)這(zhe)(zhe)短短的(de)(de)兩個多月(yue)中(zhong)，我除(chu)了(le)(le)學會(hui)(hui)(hui)了(le)(le)一些(xie)工作的(de)(de)基(ji)本技能外，也學到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)做人(ren)(ren)做事的(de)(de)道理，更(geng)(geng)讓自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)浮躁(zao)的(de)(de)心(xin)平靜(jing)了(le)(le)下來，看(kan)清了(le)(le)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)能力，明白(bai)了(le)(le)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)究竟想(xiang)要(yao)的(de)(de)是(shi)什(shen)么(me)。這(zhe)(zhe)些(xie)都是(shi)在(zai)學校(xiao)中(zhong)所學不到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)寶貴的(de)(de)東西，更(geng)(geng)讓我看(kan)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)這(zhe)(zhe)個社(she)會(hui)(hui)(hui)競爭的(de)(de)殘(can)酷，所以(yi)只有保持進(jin)取心(xin)才(cai)能使自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)不被淘汰實(shi)習(xi)結束(shu)之(zhi)后(hou)(hou)，當初對(dui)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)適合什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)工作什(shen)么(me)崗(gang)位的(de)(de)迷(mi)茫已(yi)漸(jian)漸(jian)消失，心(xin)理終于有了(le)(le)些(xie)輪廓，在(zai)現實(shi)生活(huo)中(zhong)，走好(hao)人(ren)(ren)生第(di)一步是(shi)重要(yao)性不言(yan)而喻，它會(hui)(hui)(hui)影響我們今(jin)后(hou)(hou)的(de)(de)道路，我會(hui)(hui)(hui)帶著在(zai)實(shi)習(xi)中(zhong)的(de)(de)收獲，去爭取去努力，把握好(hao)人(ren)(ren)生中(zhong)的(de)(de)每一個機會(hui)(hui)(hui)，找到(dao)(dao)(dao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)想(xiang)要(yao)的(de)(de)生活(huo)。

　　最后(hou)要感謝(xie)我(wo)(wo)(wo)的(de)母校xx學院，一直(zhi)以來(lai)對(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)培(pei)養(yang)，感謝(xie)全體老師(shi)的(de)栽培(pei)，感謝(xie)四年來(lai)我(wo)(wo)(wo)身(shen)(shen)邊的(de)良師(shi)益友。是你們(men)在我(wo)(wo)(wo)身(shen)(shen)邊幫助我(wo)(wo)(wo)成長，謝(xie)謝(xie)你們(men)。

大學生畢業實習報告8

　　我(wo)是(shi)一名xx專業的xx屆畢業生，在今年xx月xx日(ri)(ri)有幸被(bei)xx啤(pi)(pi)酒集(ji)團錄用，成(cheng)為一名實(shi)習(xi)業務(wu)員(yuan)，經過培訓合格后(hou)，我(wo)進(jin)入(ru)了xx啤(pi)(pi)酒銷(xiao)售總公(gong)司。于是(shi)我(wo)被(bei)派往xx銷(xiao)售分(fen)公(gong)司，我(wo)從基層的訪銷(xiao)員(yuan)，實(shi)習(xi)業務(wu)員(yuan)做起，時(shi)至(zhi)今日(ri)(ri)已有xx個(ge)月了。

　　在(zai)(zai)這(zhe)段時間里(li)，我(wo)(wo)不(bu)(bu)僅學(xue)到了(le)(le)很(hen)多在(zai)(zai)書本中(zhong)學(xue)不(bu)(bu)到的(de)營(ying)銷(xiao)知識，也讓我(wo)(wo)個(ge)人(ren)更加的(de)成熟和(he)堅強(qiang);在(zai)(zai)實(shi)習工(gong)作中(zhong)，當我(wo)(wo)遇到工(gong)作中(zhong)的(de)困難(nan)(nan)時，曾夜不(bu)(bu)能寐的(de)思(si)考解決(jue)方法(fa)，因為我(wo)(wo)始終相(xiang)信方法(fa)總比(bi)困難(nan)(nan)多;在(zai)(zai)具體的(de)市場上，曾受到無(wu)數次的(de)拒絕(jue)和(he)嘲諷，有(you)多少次在(zai)(zai)深夜里(li)獨(du)自一個(ge)人(ren)哭(ku)泣，有(you)多少次已經決(jue)定卷鋪(pu)蓋離開;可是第二天又(you)早早的(de)投入到了(le)(le)新的(de)工(gong)作當中(zhong)，因為我(wo)(wo)始終相(xiang)信：生命在(zai)(zai)于堅持，我(wo)(wo)可以接受失敗，但我(wo)(wo)卻拒絕(jue)放棄!

　　就(jiu)這樣，一個(ge)月(yue)，兩個(ge)月(yue)過去了，我(wo)堅持了下來(lai);如(ru)今(jin)的(de)我(wo)已經(jing)變的(de)老練和成熟(shu)了，在工作中積(ji)極向(xiang)上，善于(yu)發(fa)現問題，并及時的(de)解決(jue)，曾多次受到主管(guan)經(jing)理和副總的(de).表揚;在具(ju)體的(de)市(shi)場(chang)上，能很好的(de)處理同客戶的(de)關系，從而(er)讓我(wo)感受到了營(ying)銷(xiao)給(gei)我(wo)帶來(lai)的(de)樂趣(qu)!

　　首先，我介紹一下所(suo)在(zai)(zai)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)基本情況，我所(suo)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)xx市(shi)場(chang)是(shi)(shi)xx分銷的(de)(de)(de)楷模，實(shi)行的(de)(de)(de)是(shi)(shi)大客(ke)戶(hu)與小客(ke)戶(hu)相結合的(de)(de)(de)鄉鎮代(dai)理體(ti)制，除了縣城的(de)(de)(de)幾位(wei)大客(ke)戶(hu)外，在(zai)(zai)每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是(shi)(shi)完全的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)精耕。

　　其次，我(wo)很有幸能夠參(can)加xx年(nian)啤(pi)酒(jiu)大戰，感受啤(pi)酒(jiu)營銷，在我(wo)們區域市(shi)場的主要(yao)競爭對手是流通(tong)領域的xx啤(pi)酒(jiu)，餐飲渠道的xx啤(pi)酒(jiu)，當然了還有其他品牌的啤(pi)酒(jiu)，如xx啤(pi)酒(jiu)，xx啤(pi)酒(jiu)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　在xx月和xx月份是啤酒競爭(zheng)最為(wei)激烈(lie)的(de)(de)時間，因為(wei)都在搶占市(shi)場(chang);我們xx也組織了(le)(le)大規模的(de)(de)鋪貨活動(dong)(dong)，比如把xx旗下的(de)(de)新一代(dai)，xx啤酒等進行大的(de)(de)促(cu)銷，并迅(xun)速的(de)(de)占領(ling)了(le)(le)優勢市(shi)場(chang)，贏(ying)得了(le)(le)主動(dong)(dong)!

　　在(zai)餐(can)飲領(ling)域(yu)的競爭，更是(shi)在(zai)比拼實(shi)力，都在(zai)買店(dian)，你出3000，我出5000，經過較量我們xx買斷了大(da)部分飯店(dian)，但也付出了沉重(zhong)的代價，花費了將近200萬買店(dian)費!

　　時(shi)止今天，我的(de)實習期已經結束了，在(zai)這三個月當中(zhong)，我付出了很多的(de)辛勞，同時(shi)也(ye)收獲了碩果;由于我在(zai)這段時(shi)間里表現出色(se)，已成為集團公司的(de)一名正式(shi)銷售人員，享受國家統籌及優厚的(de)薪酬待遇。

　　最后(hou)，感(gan)謝(xie)我(wo)的母(mu)校——xx高等專科(ke)學校，一直以來對我(wo)的培養(yang)，感(gan)謝(xie)市場營銷(xiao)系全體老師傳(chuan)授給我(wo)的營銷(xiao)知識(shi)，感(gan)謝(xie)三(san)年以來教(jiao)育過我(wo)的所有老師!學生在此向你(ni)們敬禮(li)了(le)，你(ni)們辛苦了(le)!

　　感謝(xie)當初錄用我的集團人力資源(yuan)總部(bu)的xx部(bu)長和xx部(bu)長，同(tong)時再次感謝(xie)營銷部(bu)長xx先(xian)生對我營銷知識(shi)的指導和教誨!

　　感(gan)謝銷售總(zong)公司(si)xx副(fu)總(zong)對我(wo)的關(guan)心，感(gan)謝主管xx經理對我(wo)的培養，感(gan)謝xx銷售分公司(si)我(wo)的同事們一(yi)直以來對我(wo)的關(guan)照，再次(ci)向你們致謝!

大學生畢業實習報告9

　　今年(nian)x月至x月，我(wo)(wo)(wo)到xx廣(guang)告(gao)傳(chuan)媒有(you)限(xian)公司(si)(si)實(shi)習。在這近兩(liang)個(ge)月的(de)(de)(de)實(shi)習里，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)主(zhu)要任(ren)務是擔任(ren)公司(si)(si)銷售部職員的(de)(de)(de)工作(zuo)，具體包括(kuo)打(da)印、復印、傳(chuan)真、查賬、對帳、統計數據、上網推廣(guang)，網絡(luo)銷售，聯系客戶，介紹產品等(deng)等(deng)。這段時間的(de)(de)(de)經歷(li)，讓我(wo)(wo)(wo)親身經歷(li)了公司(si)(si)的(de)(de)(de)生活，不僅熟悉了銷售業務，更看(kan)到了公司(si)(si)銷售過程中的(de)(de)(de)許多內(nei)容，理(li)論上實(shi)踐上都有(you)了較大的(de)(de)(de)飛躍。通(tong)過此次實(shi)習，我(wo)(wo)(wo)進(jin)一步的(de)(de)(de)了解(jie)電子(zi)商務，更深的(de)(de)(de)理(li)解(jie)所學的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)理(li)論，基(ji)本(ben)知識和基(ji)本(ben)技能，聯系了社(she)會，結合了實(shi)踐，鍛(duan)煉(lian)和提高理(li)論聯系實(shi)際的(de)(de)(de)能力(li)(li)，分析問題解(jie)決(jue)問題的(de)(de)(de)能力(li)(li)和社(she)會工作(zuo)能力(li)(li)也有(you)所提高。

　　一、實習目的

　　1、借這(zhe)次實習使自己能(neng)夠從理(li)論高度上升到時間高度，更好的(de)(de)將理(li)論與實踐相結合(he)，為以(yi)后的(de)(de)工(gong)作和學習奠定基(ji)礎。

　　2、使自(zi)(zi)己了解(jie)到自(zi)(zi)己與真正職業人(ren)之(zhi)間的差距(ju)，為以后步入社會做準(zhun)備。

　　3、希(xi)望這借此實(shi)習為我(wo)完成畢業設計(ji)跟實(shi)習報(bao)告起(qi)到作用。

　　二、企業介紹

　　xx傳(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)有限公(gong)司(si)(si)是一家致力(li)(li)于(yu)多媒(mei)(mei)體(ti)、影視(shi)廣告、平面設(she)(she)計、動漫研發(fa)為一體(ti)的(de)專業設(she)(she)計制(zhi)作公(gong)司(si)(si)。xx傳(chuan)(chuan)媒(mei)(mei)自(zi)成(cheng)立以(yi)來，一直緊(jin)握互聯(lian)網、多媒(mei)(mei)體(ti)技術的(de)發(fa)展脈搏，勇于(yu)創(chuang)新、不(bu)斷(duan)突(tu)破。憑著敏銳的(de)市場觸(chu)覺(jue)、優秀(xiu)的(de)市場策(ce)劃能力(li)(li)以(yi)及快速成(cheng)長(chang)的(de)創(chuang)作團隊，我們不(bu)斷(duan)為客戶(hu)創(chuang)造著新的(de)宣傳(chuan)(chuan)手段與(yu)(yu)奇跡(ji)。公(gong)司(si)(si)匯聚眾多專業優秀(xiu)設(she)(she)計師，擁有多年成(cheng)功設(she)(she)計制(zhi)作經驗(yan)，同時(shi)與(yu)(yu)眾多行業協會結成(cheng)戰略伙(huo)伴關系(xi)。為客戶(hu)提(ti)供(gong)全方(fang)位(wei)的(de)策(ce)劃、設(she)(she)計、制(zhi)作服務。

　　三、實習的主要過程

　　由于該(gai)企(qi)業(ye)主要業(ye)務是為其他(ta)(ta)公司(si)提供廣(guang)告及(ji)宣傳服務的(de)，作(zuo)為銷售部(bu)的(de)員工(gong)我(wo)的(de)主要工(gong)作(zuo)就是聯(lian)系客戶，對咨詢業(ye)務的(de)客戶進行(xing)答疑解惑同(tong)時負責xx等多種聯(lian)系方(fang)式與客戶進行(xing)及(ji)時溝通，并在公司(si)熟悉掌握了本職工(gong)作(zuo)以外的(de)其他(ta)(ta)工(gong)作(zuo)需(xu)求。

　　剛(gang)來到這(zhe)(zhe)個公(gong)(gong)司(si)，發現(xian)這(zhe)(zhe)個公(gong)(gong)司(si)是(shi)(shi)一(yi)個年輕(qing)的公(gong)(gong)司(si)，里面的員工也大部分是(shi)(shi)年輕(qing)人(ren)，在(zai)跟大家做了(le)(le)一(yi)個簡短的介紹后(hou)(hou)(hou)，發現(xian)大家都(dou)很(hen)親切，沒(mei)(mei)有(you)什(shen)么拘束感。而且(qie)作(zuo)為(wei)這(zhe)(zhe)個公(gong)(gong)司(si)的創始人(ren)，經理也是(shi)(shi)一(yi)位很(hen)年輕(qing)的xx后(hou)(hou)(hou)，也沒(mei)(mei)有(you)領(ling)導的架子，平時也說叫(jiao)哥哥就(jiu)行(xing)。之(zhi)后(hou)(hou)(hou)經理告訴我(wo)，平時的工作(zuo)主要是(shi)(shi)聯系一(yi)下客(ke)戶(hu)并(bing)與客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)溝通并(bing)解答客(ke)戶(hu)的疑(yi)惑，經理跟我(wo)說好(hao)好(hao)干(gan)，沒(mei)(mei)問題的。之(zhi)后(hou)(hou)(hou)在(zai)了(le)(le)解了(le)(le)公(gong)(gong)司(si)的一(yi)些(xie)規章流程之(zhi)后(hou)(hou)(hou)，就(jiu)看別人(ren)的具體(ti)操作(zuo)，盡可能(neng)的掌握所要用到的技能(neng)。第一(yi)天(tian)過得(de)挺(ting)快(kuai)，盡管沒(mei)(mei)做太多的事情但過的特別挺(ting)充實，畢竟這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)第一(yi)次真正的踏入職場(chang)，今天(tian)要好(hao)好(hao)休息(xi)，因為(wei)明(ming)天(tian)要開始真正的職場(chang)培訓。

　　第(di)二天(tian)早(zao)(zao)早(zao)(zao)的(de)(de)來到(dao)了(le)(le)公(gong)司(si)，雖(sui)然昨天(tian)已(yi)經(jing)對(dui)公(gong)司(si)有(you)了(le)(le)一(yi)個大概(gai)的(de)(de)了(le)(le)解(jie)，但是(shi)(shi)今天(tian)才是(shi)(shi)對(dui)自己(ji)(ji)進行(xing)真正崗前(qian)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)第(di)一(yi)天(tian)。今天(tian)本來以為來的(de)(de)挺早(zao)(zao)的(de)(de)不過(guo)沒想到(dao)大部分(fen)人都已(yi)經(jing)到(dao)了(le)(le)，看(kan)樣(yang)子這個公(gong)司(si)真的(de)(de)是(shi)(shi)聽(ting)讓大家有(you)歸屬感的(de)(de)。在跟同事聊了(le)(le)會(hui)天(tian)之后，就(jiu)等(deng)到(dao)了(le)(le)上(shang)班的(de)(de)時(shi)(shi)間，今天(tian)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)進行(xing)崗前(qian)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，盡管(guan)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)老師教(jiao)過(guo)的(de)(de)很(hen)多東(dong)西(xi)都是(shi)(shi)在課(ke)堂上(shang)學(xue)過(guo)的(de)(de)東(dong)西(xi)，但是(shi)(shi)我(wo)還是(shi)(shi)很(hen)認真的(de)(de)聽(ting)講，畢竟我(wo)沒有(you)真正的(de)(de)運用的(de)(de)實踐中去(qu)，除了(le)(le)教(jiao)授了(le)(le)一(yi)些工作時(shi)(shi)應注意的(de)(de)，還給我(wo)們講解(jie)了(le)(le)平時(shi)(shi)公(gong)司(si)的(de)(de)工作制度(du)注意事項。今天(tian)老師講解(jie)的(de)(de)東(dong)西(xi)盡管(guan)大部分(fen)是(shi)(shi)自己(ji)(ji)已(yi)經(jing)熟知的(de)(de)。但自己(ji)(ji)還是(shi)(shi)好(hao)好(hao)溫(wen)習(xi)一(yi)下，到(dao)了(le)(le)學(xue)以致用的(de)(de)時(shi)(shi)候了(le)(le)。

　　然(ran)后在接(jie)下來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)幾天里在老師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)下，我(wo)了(le)(le)解了(le)(le)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)歷史，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)性質，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)經營范圍及公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)宗(zong)旨，老師(shi)也對我(wo)進行了(le)(le)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)相關規定(ding)及規章制度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)。這一些都為(wei)我(wo)更快更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)融入(ru)到(dao)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)中奠(dian)定(ding)了(le)(le)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎。在培(pei)(pei)訓(xun)過(guo)程(cheng)中還有一個(ge)(ge)小(xiao)插曲那(nei)就是國際三八婦女節，公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)為(wei)所有的(de)(de)(de)(de)(de)女性準備了(le)(le)一份小(xiao)禮物，盡管不是很貴，但是為(wei)每個(ge)(ge)人都量身準備的(de)(de)(de)(de)(de)，看到(dao)每個(ge)(ge)人臉(lian)上洋溢的(de)(de)(de)(de)(de)笑(xiao)容，真的(de)(de)(de)(de)(de)覺(jue)得這個(ge)(ge)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)真的(de)(de)(de)(de)(de)值得大家為(wei)了(le)(le)他去努力工(gong)作。

　　之(zhi)后的(de)(de)(de)心(xin)情比剛來的(de)(de)(de)第一天還(huan)要激(ji)動，因(yin)為經過培訓之(zhi)后的(de)(de)(de)考核，成績公(gong)布(bu)了，心(xin)情既緊張又(you)激(ji)動。上(shang)班之(zhi)后培訓老(lao)師告訴自(zi)(zi)己(ji)(ji)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)成績很優(you)秀并祝(zhu)賀自(zi)(zi)己(ji)(ji)真正成為xx廣告傳媒有限公(gong)司的(de)(de)(de)一員。自(zi)(zi)己(ji)(ji)在內心(xin)小小的(de)(de)(de)興奮(fen)了一會之(zhi)后，開始做到(dao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)位置(zhi)上(shang)，準備開始自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)。坐到(dao)位置(zhi)上(shang)，自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)心(xin)理還(huan)是蠻激(ji)動的(de)(de)(de)，看到(dao)別(bie)人都認真的(de)(de)(de)投入到(dao)工作(zuo)(zuo)(zuo)中，自(zi)(zi)己(ji)(ji)覺得熱血澎湃(pai)，興奮(fen)莫名啊。可(ke)是轉眼一想，自(zi)(zi)己(ji)(ji)又(you)擔心(xin)自(zi)(zi)己(ji)(ji)做的(de)(de)(de)不(bu)好(hao)影(ying)響(xiang)別(bie)人的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)，給學(xue)校丟臉，可(ke)是暫時(shi)沒有那么多時(shi)間想這些還(huan)是好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)吧(ba)。

　　成(cheng)為了(le)xx廣告傳媒有(you)限公司的(de)(de)正式員(yuan)工(實習(xi)生)，雖(sui)然心情(qing)仍然有(you)點激動，不過比之前(qian)已經平(ping)靜了(le)很多。習(xi)慣(guan)了(le)之前(qian)雙休(xiu)的(de)(de)周六(liu)(liu)周末，如今周六(liu)(liu)上班雖(sui)然少了(le)休(xiu)息的(de)(de)時間，可是作(zuo)為剛剛踏入工作(zuo)的(de)(de)新人(ren)來(lai)說，自(zi)(zi)己(ji)也沒(mei)有(you)任何(he)抱怨(yuan)，更何(he)況周圍的(de)(de)同(tong)事(shi)都(dou)是一些和藹可親的(de)(de)人(ren)，回想昨天(tian)盡管熟悉(xi)了(le)所(suo)有(you)的(de)(de)業務(wu)流程，可是還沒(mei)有(you)自(zi)(zi)己(ji)正式獨(du)立處理接(jie)待客戶，也許是因為今天(tian)是周六(liu)(liu)的(de)(de)關系吧，所(suo)以業務(wu)也比較(jiao)少，沒(mei)有(you)什么太忙的(de)(de)事(shi)情(qing)，所(suo)以自(zi)(zi)己(ji)在(zai)忙完(wan)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)本質工作(zuo)之后，就到那些老(lao)員(yuan)工那看他們(men)的(de)(de)具體(ti)操作(zuo)，在(zai)碰到自(zi)(zi)己(ji)不懂的(de)(de)地方，及(ji)時提(ti)問(wen)，同(tong)事(shi)也耐心的(de)(de)解答(da)。

　　在(zai)不(bu)(bu)斷的(de)(de)學習工作(zuo)(zuo)(zuo)中，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)又(you)迎來了另一(yi)(yi)個節日(ri)，這個節日(ri)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)對xx廣(guang)告傳媒(mei)有限(xian)公(gong)司(si)又(you)增添(tian)了好的(de)(de)印象。盡(jin)管(guan)(guan)這天(tian)(tian)是(shi)(shi)(shi)周一(yi)(yi)，而且(qie)作(zuo)(zuo)(zuo)為一(yi)(yi)個剛成(cheng)立(li)的(de)(de)公(gong)司(si)，是(shi)(shi)(shi)公(gong)司(si)很忙的(de)(de)日(ri)子，但(dan)作(zuo)(zuo)(zuo)為一(yi)(yi)個有責任感的(de)(de)公(gong)司(si)，經理(li)帶領(ling)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)大(da)家到一(yi)(yi)個小山上(shang)去植(zhi)樹(shu)(shu)(shu)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)經理(li)跟(gen)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)去大(da)家都(dou)去那些別人都(dou)去的(de)(de)地(di)方，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)他(ta)們(men)(men)(men)(men)在(zai)搞形式(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)只是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)進我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)努(nu)力為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)生(sheng)活(huo)的(de)(de)家園做出自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)一(yi)(yi)點貢獻，說(shuo)實(shi)話(hua)，自(zi)(zi)己(ji)真的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)第一(yi)(yi)次在(zai)真正意(yi)義(yi)上(shang)參加植(zhi)樹(shu)(shu)(shu)活(huo)動(dong)，我(wo)(wo)(wo)之(zhi)前也沒有親(qin)手栽(zai)種(zhong)樹(shu)(shu)(shu)苗，雖然自(zi)(zi)己(ji)之(zhi)前種(zhong)過花(hua)花(hua)草草，但(dan)是(shi)(shi)(shi)種(zhong)樹(shu)(shu)(shu)，自(zi)(zi)己(ji)還是(shi)(shi)(shi)第一(yi)(yi)次。作(zuo)(zuo)(zuo)為女(nv)生(sheng)，經理(li)安排我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)給種(zhong)好的(de)(de)小樹(shu)(shu)(shu)苗澆水，盡(jin)管(guan)(guan)自(zi)(zi)己(ji)心里有些不(bu)(bu)服氣(qi)，覺(jue)得自(zi)(zi)己(ji)也可是(shi)(shi)(shi)干男(nan)生(sheng)干的(de)(de)活(huo)，可是(shi)(shi)(shi)看到男(nan)生(sheng)們(men)(men)(men)(men)在(zai)挖了一(yi)(yi)會樹(shu)(shu)(shu)坑之(zhi)后，大(da)汗漓(li)淋的(de)(de)樣子，心里也是(shi)(shi)(shi)有點后怕的(de)(de)。在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)團(tuan)結(jie)合作(zuo)(zuo)(zuo)下我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)很快的(de)(de)栽(zai)種(zhong)完了我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)帶的(de)(de)樹(shu)(shu)(shu)苗，看到一(yi)(yi)顆顆在(zai)春風努(nu)力生(sheng)長(chang)的(de)(de)小樹(shu)(shu)(shu)，突然覺(jue)得自(zi)(zi)己(ji)做的(de)(de)事(shi)情(qing)真的(de)(de)好充實(shi)，很有意(yi)義(yi)。真的(de)(de)希望自(zi)(zi)己(ji)栽(zai)種(zhong)的(de)(de)樹(shu)(shu)(shu)苗跟(gen)自(zi)(zi)己(ji)一(yi)(yi)樣在(zai)茁壯成(cheng)長(chang)，終有一(yi)(yi)天(tian)(tian)一(yi)(yi)起長(chang)成(cheng)參天(tian)(tian)大(da)樹(shu)(shu)(shu)。

　　在(zai)接下來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日子里，自己不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)工作(zuo)，將自己在(zai)學(xue)校所學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識，努力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)與實(shi)(shi)(shi)際工作(zuo)結合(he)起來(lai)(lai)，在(zai)這期(qi)間(jian)有(you)被經(jing)理(li)表揚過(guo)開心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，有(you)工作(zuo)做不(bu)好自己懊悔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候。我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛心學(xue)習(xi)認真(zhen)工作(zuo)得到了(le)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可，由于要早(zao)點(dian)(dian)返校，我(wo)不(bu)得不(bu)結束(shu)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這次實(shi)(shi)(shi)習(xi)，臨(lin)走的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那一天，一種日久生情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺油然而(er)生，相處長了(le)真(zhen)有(you)點(dian)(dian)舍不(bu)得，公司經(jing)歷能在(zai)我(wo)臨(lin)走的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候說，“只(zhi)要你愿(yuan)意回來(lai)(lai)，xx永遠等著你”，在(zai)大(da)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)送別下，我(wo)帶(dai)著實(shi)(shi)(shi)習(xi)評定書依(yi)依(yi)不(bu)舍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)離開了(le)xx，我(wo)為(wei)期(qi)兩個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)結束(shu)了(le)。不(bu)過(guo)總的(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)(lai)說，在(zai)xx廣(guang)告傳媒有(you)限公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)快樂而(er)短暫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，自己在(zai)這期(qi)間(jian)學(xue)到了(le)很多東(dong)西。

　　四、實習收獲

　　主(zhu)要有三個方面：一(yi)是通過(guo)直接參與企業的(de)運作(zuo)過(guo)程，將(jiang)學到的(de)理論與實(shi)際操(cao)作(zuo)相(xiang)結(jie)合，通過(guo)實(shi)踐(jian)，同時(shi)進一(yi)步加深了(le)(le)(le)對理論知(zhi)識的(de)理解(jie)，使理論與實(shi)踐(jian)知(zhi)識都有所(suo)提(ti)(ti)高(gao)(gao)，圓滿地完成(cheng)了(le)(le)(le)本科教(jiao)學的(de)實(shi)踐(jian)任(ren)務。二是提(ti)(ti)高(gao)(gao)了(le)(le)(le)實(shi)際工(gong)作(zuo)能力，為(wei)就業和(he)將(jiang)來的(de)工(gong)作(zuo)取得了(le)(le)(le)一(yi)些寶(bao)貴的(de)經驗，為(wei)自(zi)己(ji)以后的(de)工(gong)作(zuo)提(ti)(ti)供(gong)了(le)(le)(le)借鑒的(de)經歷。三是使自(zi)己(ji)進一(yi)步了(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)社會，為(wei)自(zi)己(ji)將(jiang)來踏入(ru)社會提(ti)(ti)供(gong)了(le)(le)(le)經驗。

　　大(da)學(xue)真是(shi)一個村街而美(mei)好的(de)(de)地方(fang)。學(xue)校與職場、學(xue)習與工(gong)作(zuo)、學(xue)生(sheng)與員工(gong)之(zhi)間(jian)存在著巨(ju)大(da)的(de)(de)差異。在角色的(de)(de)轉化(hua)過程中(zhong)，人們(men)的(de)(de)觀點(dian)、行為方(fang)式(shi)、心(xin)理等方(fang)面都要做適(shi)當的(de)(de)調整。所以，我們(men)不(bu)應(ying)該老(lao)抱怨公(gong)司企業不(bu)愿招聘應(ying)屆(jie)畢業生(sheng)，有(you)時候(hou)我們(men)也(ye)得找(zhao)找(zhao)自己身(shen)上的(de)(de)問(wen)題(ti)，而實習給我們(men)提供了這樣的(de)(de)一個機會(hui)，讓(rang)大(da)家接觸(chu)到真實的(de)(de)職場，真實的(de)(de)社會(hui)。有(you)了實習的(de)(de)經驗，以后(hou)畢業工(gong)作(zuo)時就能更(geng)快(kuai)、更(geng)好地融入到新的(de)(de)環(huan)境(jing)，完(wan)成(cheng)學(xue)生(sheng)向(xiang)職場人士的(de)(de)轉變。

　　通(tong)過(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)實(shi)習(xi)，我(wo)深刻(ke)體會(hui)到步(bu)入社會(hui)后，我(wo)們要學的東西有很多，我(wo)們的差(cha)距也(ye)很大(da)專(zhuan)業知識的欠缺、社交、動手(shou)能力的不足等等，我(wo)也(ye)知道這(zhe)(zhe)(zhe)不是一(yi)朝一(yi)夕能夠(gou)學會(hui)的，不過(guo)我(wo)堅(jian)信我(wo)能做到這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)點(dian)。這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)實(shi)習(xi)對我(wo)有很大(da)的幫(bang)助，我(wo)在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)實(shi)習(xi)過(guo)程中體會(hui)到很多東西。我(wo)堅(jian)信通(tong)過(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)段時(shi)間在(zai)xx廣告(gao)傳媒有限公(gong)司(si)的實(shi)習(xi)，

　　五、實習心得

　　首先，凡(fan)事(shi)要(yao)(yao)提前(qian)(qian)準備(bei)，就(jiu)像在(zai)(zai)還(huan)沒(mei)有進公(gong)司之前(qian)(qian)就(jiu)要(yao)(yao)認真了解公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)情(qing)況和(he)(he)(he)工作(zuo)(zuo)制度(du)，為(wei)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)做準備(bei)，做起事(shi)來才能得(de)(de)心(xin)應手。其(qi)次，要(yao)(yao)學(xue)會(hui)與(yu)人相(xiang)處(chu)、與(yu)人溝通。只(zhi)(zhi)有這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)，才能有良好的(de)(de)(de)(de)(de)人際(ji)關系，并在(zai)(zai)快樂的(de)(de)(de)(de)(de)氣氛下順利的(de)(de)(de)(de)(de)完成工作(zuo)(zuo)。與(yu)同事(shi)相(xiang)處(chu)一(yi)定要(yao)(yao)禮貌、謙(qian)虛(xu)、寬(kuan)容、相(xiang)互關心(xin)、相(xiang)互幫忙和(he)(he)(he)相(xiang)互體(ti)諒。再(zai)次，要(yao)(yao)學(xue)會(hui)嚴(yan)(yan)肅認真地工作(zuo)(zuo)。以(yi)前(qian)(qian)在(zai)(zai)學(xue)校(xiao)，下課后只(zhi)(zhi)知道(dao)和(he)(he)(he)同學(xue)玩耍(shua)，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作(zuo)(zuo)后可(ke)不能這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)。因為(wei)，公(gong)司是(shi)(shi)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)地方，是(shi)(shi)絕對不允許(xu)(xu)發生這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。工作(zuo)(zuo)，來不得(de)(de)半點(dian)馬虎(hu)，否則(ze)就(jiu)會(hui)出錯，工作(zuo)(zuo)出錯就(jiu)會(hui)給公(gong)司帶來損失(shi)。于(yu)是(shi)(shi)，我(wo)意識到(dao)(dao)(dao)：自(zi)己絕不能再(zai)像以(yi)前(qian)(qian)那樣(yang)(yang)，要(yao)(yao)學(xue)會(hui)像這(zhe)(zhe)里的(de)(de)(de)(de)(de)同事(shi)一(yi)樣(yang)(yang)嚴(yan)(yan)肅、認真、努(nu)力地工作(zuo)(zuo)。最后，要(yao)(yao)學(xue)會(hui)虛(xu)心(xin)。因為(wei)只(zhi)(zhi)有虛(xu)心(xin)請(qing)教(jiao)才能真正學(xue)到(dao)(dao)(dao)東西(xi)，也只(zhi)(zhi)有虛(xu)心(xin)請(qing)教(jiao)才可(ke)使(shi)自(zi)己進步得(de)(de)更快。要(yao)(yao)向有經驗的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)(qian)輩(bei)學(xue)習，學(xue)習他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)態度(du)和(he)(he)(he)做事(shi)原則(ze)。這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)才少走很多彎路。“紙上得(de)(de)來終(zhong)覺淺，絕知此事(shi)要(yao)(yao)躬行”。在(zai)(zai)短暫的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習過(guo)程(cheng)中，我(wo)深深感(gan)(gan)覺到(dao)(dao)(dao)自(zi)己所掌(zhang)握的(de)(de)(de)(de)(de)知識的(de)(de)(de)(de)(de)膚淺和(he)(he)(he)在(zai)(zai)實(shi)(shi)際(ji)運用中專業知識的(de)(de)(de)(de)(de)匱乏。剛(gang)開(kai)始的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)段(duan)時間里，對工作(zuo)(zuo)感(gan)(gan)覺無從下手，茫然不知所措，這(zhe)(zhe)讓我(wo)非常難過(guo)。在(zai)(zai)學(xue)校(xiao)總以(yi)為(wei)自(zi)己學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)不錯，而一(yi)旦接(jie)觸到(dao)(dao)(dao)實(shi)(shi)際(ji)，才發現自(zi)己知道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)多么的(de)(de)(de)(de)(de)少，這(zhe)(zhe)時才真正領悟到(dao)(dao)(dao) “學(xue)無止(zhi)境(jing)”的(de)(de)(de)(de)(de)含(han)義。這(zhe)(zhe)也許(xu)(xu)是(shi)(shi)我(wo)個人想法(fa)，不過(guo)我(wo)們(men)接(jie)受的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)育和(he)(he)(he)實(shi)(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)確有很長(chang)一(yi)段(duan)距離。實(shi)(shi)習期(qi)間我(wo)也很努(nu)力的(de)(de)(de)(de)(de)將在(zai)(zai)學(xue)校(xiao)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)理論知識轉向實(shi)(shi)踐(jian)方面(mian)，盡力做到(dao)(dao)(dao)與(yu)實(shi)(shi)踐(jian)相(xiang)結合。

　　xx廣(guang)(guang)(guang)(guang)告傳媒有(you)限公(gong)司(si)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告是我(wo)初涉社會的(de)(de)(de)開(kai)端，將(jiang)從(cong)這里邁向美好(hao)的(de)(de)(de)未(wei)來，我(wo)一直(zhi)堅信自己的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，即(ji)使(shi)人(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)道路很(hen)曲折，但(dan)我(wo)的(de)(de)(de)目標是很(hen)明確的(de)(de)(de)，那就(jiu)(jiu)是前進(jin)，永(yong)不(bu)言棄，永(yong)不(bu)退縮(suo)!實(shi)習中，我(wo)對(dui)(dui)電子(zi)商務有(you)了(le)(le)進(jin)一步(bu)的(de)(de)(de)'了(le)(le)解，分析(xi)了(le)(le)公(gong)司(si)業(ye)務開(kai)展的(de)(de)(de)特點、方式、運(yun)作規律。作為(wei)一個小(xiao)型(xing)(xing)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告公(gong)司(si)，xx廣(guang)(guang)(guang)(guang)告傳媒有(you)限公(gong)司(si)秉(bing)承“以人(ren)為(wei)本，以誠為(wei)基，服(fu)務精益，客戶(hu)至(zhi)上”的(de)(de)(de)理(li)念，在客戶(hu)的(de)(de)(de)企業(ye)形象包裝、平面(mian)設計、廣(guang)(guang)(guang)(guang)告、大型(xing)(xing)活(huo)動推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)、直(zhi)至(zhi)市場(chang)營(ying)銷等方面(mian)，都傾注了(le)(le)公(gong)司(si)責(ze)任(ren)的(de)(de)(de)極至(zhi)。在實(shi)習的(de)(de)(de)過程中，既有(you)收獲的(de)(de)(de)喜悅，也有(you)一些(xie)遺憾(han)。那就(jiu)(jiu)是對(dui)(dui)企業(ye)管理(li)有(you)些(xie)工作的(de)(de)(de)認(ren)識僅(jin)僅(jin)停(ting)留在表面(mian)，只是在看別人(ren)做，聽(ting)人(ren)講如何做，未(wei)能(neng)(neng)夠(gou)親身感受并具體處理(li)一些(xie)工作，所以沒有(you)領會其精髓。但(dan)通(tong)過實(shi)習，加深(shen)了(le)(le)我(wo)對(dui)(dui)電子(zi)商務的(de)(de)(de)理(li)解，豐富了(le)(le)我(wo)的(de)(de)(de)電子(zi)商務知識，使(shi)我(wo)對(dui)(dui)電子(zi)商務有(you)了(le)(le)深(shen)層(ceng)次的(de)(de)(de)感性和理(li)性認(ren)識。

　　以前我(wo)總是(shi)(shi)盼(pan)望早點步入社會參加工(gong)作(zuo)，因(yin)為(wei)我(wo)總覺得工(gong)作(zuo)是(shi)(shi)一(yi)件極其容(rong)易(yi)并且充(chong)滿快樂事，可(ke)是(shi)(shi)當我(wo)離開學校(xiao)，真的(de)進(jin)入社會實習后(hou)，才(cai)體驗到(dao)工(gong)作(zuo)并不(bu)是(shi)(shi)我(wo)想象中那(nei)樣，并不(bu)是(shi)(shi)那(nei)么簡單。由于(yu)住的(de)地(di)方(fang)比較遠，每天(tian)早上都要很(hen)(hen)早起床(chuang)，擠公交車上班(ban)，到(dao)下午(wu)六點多才(cai)能(neng)回家，有(you)時(shi)又因(yin)為(wei)緊急情(qing)況加班(ban)。在工(gong)作(zuo)中也(ye)不(bu)能(neng)有(you)絲毫的(de)馬虎，每天(tian)都要打起精神工(gong)作(zuo)。剛開始上班(ban)的(de)時(shi)候，我(wo)的(de)心情(qing)激動、興奮、期盼(pan)、喜悅(yue)。我(wo)相(xiang)信，只要我(wo)認真學習，好好把握，做(zuo)好每一(yi)件事，實習肯定會有(you)成(cheng)績。但后(hou)來很(hen)(hen)多東西看(kan)著簡單，其實要做(zuo)好它很(hen)(hen)不(bu)容(rong)易(yi)。

　　獲得工(gong)作上的(de)進步只是(shi)(shi)(shi)其中的(de)一(yi)部分，更(geng)重要的(de)是(shi)(shi)(shi)，能在尚未走出校(xiao)園時(shi)(shi)就有獨立的(de)工(gong)作和生活體驗也(ye)(ye)無疑是(shi)(shi)(shi)難得而珍(zhen)貴的(de)。我(wo)(wo)不(bu)得不(bu)承(cheng)認(ren)我(wo)(wo)的(de)實習更(geng)接近于(yu)(yu)一(yi)次獨立的(de)學(xue)習，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)份(fen)真正的(de)工(gong)作。兩個月(yue)，雖然(ran)不(bu)是(shi)(shi)(shi)很短，但(dan)確(que)實沒做多少工(gong)作，培訓、熟(shu)悉工(gong)作占(zhan)據了(le)(le)很大一(yi)部分時(shi)(shi)間，等我(wo)(wo)熟(shu)悉了(le)(le)適應了(le)(le)也(ye)(ye)該走了(le)(le)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)想，對于(yu)(yu)我(wo)(wo)而言，是(shi)(shi)(shi)一(yi)個很重要的(de)轉折。

　　實(shi)習之后(hou)我(wo)最大的(de)(de)感想就是(shi)(shi)(shi)學(xue)校里面學(xue)的(de)(de)東(dong)西其實(shi)是(shi)(shi)(shi)很(hen)實(shi)用(yong)的(de)(de)。但在(zai)實(shi)習的(de)(de)地方，什(shen)么都是(shi)(shi)(shi)從新(xin)開(kai)始(shi)。可是(shi)(shi)(shi)我(wo)們在(zai)學(xue)校學(xue)過(guo)的(de)(de)東(dong)西在(zai)很(hen)大程度上減(jian)輕了我(wo)們的(de)(de)負擔，才實(shi)習倆個多(duo)月，也很(hen)難說具體學(xue)到什(shen)么，但是(shi)(shi)(shi)有(you)一(yi)點是(shi)(shi)(shi)肯定(ding)的(de)(de)，在(zai)公司里接觸到的(de)(de)都是(shi)(shi)(shi)很(hen)實(shi)用(yong)的(de)(de)東(dong)西，將實(shi)踐與(yu)理論相結(jie)合。而且，工(gong)作(zuo)中很(hen)需要獨立與(yu)人打交道的(de)(de)能(neng)力。雖說一(yi)開(kai)始(shi)有(you)人帶(dai)，但困難天天會有(you)，而且很(hen)多(duo)，因為是(shi)(shi)(shi)很(hen)實(shi)際的(de)(de)問題(ti)(ti)，很(hen)多(duo)時候(hou)也不得(de)(de)不茫(mang)然地面對。現在(zai)，我(wo)覺得(de)(de)我(wo)已經能(neng)夠獨立處(chu)理一(yi)些問題(ti)(ti)，知道怎(zen)么解(jie)決某(mou)些困難，這就是(shi)(shi)(shi)一(yi)種遇(yu)到困難后(hou)怎(zen)么想辦(ban)法解(jie)決的(de)(de)能(neng)力，我(wo)覺得(de)(de)，這種能(neng)力是(shi)(shi)(shi)很(hen)重要的(de)(de)。

　　短暫的實(shi)習(xi)生(sheng)活過去了，心情(qing)很(hen)復雜(za)，可以說(shuo)是喜悅加留戀。喜悅的是很(hen)快(kuai)就要回到(dao)學校見(jian)到(dao)可愛(ai)的同學們(men)，留戀是xx廣(guang)告傳(chuan)媒(mei)有限(xian)公司(si)的同事和朋友們(men)。

　　總得來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的(de)啟發(fa)。我(wo)(wo)明白，在今(jin)后的(de)工作終還會遇到許多(duo)新的(de)東西(xi)，這些東西(xi)往往會帶(dai)給我(wo)(wo)新的(de)體驗和體會。因此(ci)，我(wo)(wo)堅(jian)信：只要用心(xin)發(fa)掘(jue)，勇敢地嘗試，就(jiu)一定會有(you)(you)更大的(de)收獲和啟發(fa)的(de)，也(ye)只有(you)(you)這樣(yang)才能為自(zi)己以后的(de)工作和生活積(ji)累更多(duo)的(de)知(zhi)識和寶貴的(de)經驗。

　　最后，我(wo)想再次感(gan)(gan)謝(xie)xx廣告傳媒有限公(gong)司(si)的(de)工作(zuo)人(ren)員讓我(wo)來到xx傳媒，這是一次很好(hao)的(de)經(jing)(jing)歷。很感(gan)(gan)謝(xie)公(gong)司(si)各位(wei)同事，我(wo)想這段經(jing)(jing)歷必定會是我(wo)一生的(de)財富。很感(gan)(gan)激(ji)他們對我(wo)的(de)照顧，給我(wo)的(de)幫助，謝(xie)謝(xie)。

大學生畢業實習報告10

　　服(fu)(fu)務是蘇寧的(de)(de)(de)唯一(yi)(yi)產品(pin)，顧客(ke)(ke)滿(man)意是蘇寧服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)終極目(mu)標。蘇寧電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)立志服(fu)(fu)務品(pin)牌定(ding)位，連(lian)鎖店(dian)、物(wu)(wu)流、售(shou)后、客(ke)(ke)服(fu)(fu)四大終端(duan)為(wei)顧客(ke)(ke)提供涵蓋售(shou)前、售(shou)中(zhong)、售(shou)后一(yi)(yi)體(ti)化的(de)(de)(de)陽光服(fu)(fu)務。連(lian)鎖店(dian)服(fu)(fu)務方(fang)面(mian)，蘇寧電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)以(yi)客(ke)(ke)戶(hu)體(ti)驗為(wei)導向(xiang)，不斷創新店(dian)面(mian)環境與布局(ju)，制(zhi)定(ding)了(le)系列店(dian)面(mian)服(fu)(fu)務原則，率先(xian)推出5S服(fu)(fu)務模式，會員(yuan)專區、VIP導購實(shi)(shi)現(xian)一(yi)(yi)站式購物(wu)(wu)。物(wu)(wu)流是蘇寧電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)核心(xin)(xin)競爭力(li)(li)之(zhi)一(yi)(yi)。蘇寧電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)建立了(le)區域配(pei)(pei)送中(zhong)心(xin)(xin)、城市(shi)配(pei)(pei)送中(zhong)心(xin)(xin)、轉配(pei)(pei)點(dian)三級物(wu)(wu)流網絡(luo)，依托WMS、TMS等先(xian)進信(xin)息系統，實(shi)(shi)現(xian)了(le)長途(tu)配(pei)(pei)送、短(duan)途(tu)調撥與零售(shou)配(pei)(pei)送到(dao)戶(hu)一(yi)(yi)體(ti)化運作(zuo)，平均配(pei)(pei)送半(ban)徑80—300公里日(ri)最大配(pei)(pei)送能(neng)(neng)力(li)(li)17萬臺套(tao)，實(shi)(shi)現(xian)24小時送貨到(dao)戶(hu)。“專業(ye)(ye)自營(ying)”是蘇寧電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)售(shou)后服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，目(mu)前，蘇寧電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)全(quan)(quan)國擁有1800多(duo)個(ge)(ge)售(shou)后網點(dian)、30家高(gao)端(duan)技(ji)術服(fu)(fu)務中(zhong)心(xin)(xin)，15000名服(fu)(fu)務人員(yuan)、500名高(gao)技(ji)能(neng)(neng)電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)技(ji)師，提供安(an)裝、維(wei)修、保養等各(ge)項服(fu)(fu)務.客(ke)(ke)戶(hu)服(fu)(fu)務方(fang)面(mian)，蘇寧電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)建立了(le)業(ye)(ye)內首(shou)個(ge)(ge)以(yi)呼(hu)叫中(zhong)心(xin)(xin)為(wei)平臺、以(yi)CRM為(wei)管理(li)目(mu)標的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)服(fu)(fu)務體(ti)系。20xx年，蘇寧電(dian)(dian)(dian)(dian)器(qi)(qi)率先(xian)建立了(le)業(ye)(ye)內最大的(de)(de)(de)南(nan)京呼(hu)叫中(zhong)心(xin)(xin)——坐席數(shu)1000人，擁有1000多(duo)條電(dian)(dian)(dian)(dian)話線路，全(quan)(quan)國日(ri)最大信(xin)息量(liang)10萬條，實(shi)(shi)現(xian)了(le)全(quan)(quan)國統一(yi)(yi)受理(li)與回訪，全(quan)(quan)國統一(yi)(yi)服(fu)(fu)務熱線全(quan)(quan)天24小時真誠守候(hou)。

　　在公司我隸屬于客服部(bu)，主要(yao)(yao)負責處理(li)用(yong)(yong)戶來(lai)電的(de)(de)咨詢(xun)(xun)與投訴(su)。看似簡單(dan)(dan)的(de)(de)東西真正處理(li)起來(lai)很(hen)困難很(hen)繁瑣。培訓老師第一天就(jiu)告訴(su)我們，在客服部(bu)工(gong)作最重要(yao)(yao)的(de)(de)是心態，要(yao)(yao)有一顆受委屈(qu)的(de)(de)心，無(wu)論用(yong)(yong)戶提出(chu)什么(me)要(yao)(yao)求都得心平氣和的(de)(de)去傾聽(ting)，去解釋，絕對不(bu)能和用(yong)(yong)戶發生正面沖(chong)突，不(bu)然一個(ge)簡單(dan)(dan)的(de)(de)咨詢(xun)(xun)工(gong)單(dan)(dan)就(jiu)會變成復雜(za)的(de)(de)投訴(su)工(gong)單(dan)(dan)。

　　因為我(wo)們是實習生(sheng)，所以(yi)(yi)派給我(wo)們的(de)(de)(de)(de)任(ren)(ren)務(wu)都是最(zui)基礎的(de)(de)(de)(de)咨詢(xun)工(gong)單(dan)，比如一(yi)般的(de)(de)(de)(de)退(tui)貨、修改送貨時(shi)(shi)間以(yi)(yi)及(ji)確(que)(que)定安裝時(shi)(shi)間等(deng)。當系(xi)(xi)統(tong)(tong)顯示有(you)(you)(you)(you)退(tui)貨類的(de)(de)(de)(de)工(gong)單(dan)時(shi)(shi)，我(wo)們第(di)一(yi)步是打電(dian)話給用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)，確(que)(que)認(ren)(ren)其需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，在打電(dian)話的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)講普通話，說話要(yao)(yao)微笑，用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)語要(yao)(yao)規范禮貌，比如：“先生(sheng)(女士)，您(nin)好(hao)(hao)!蘇(su)寧電(dian)器(qi)客服……號(hao)，很高興為您(nin)服務(wu)，請問(wen)有(you)(you)(you)(you)什么需(xu)(xu)要(yao)(yao)幫助(zhu)的(de)(de)(de)(de)嗎(ma)?……好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)，那就不(bu)打擾您(nin)了!祝您(nin)生(sheng)活愉快，再(zai)見!”等(deng)等(deng)。用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)心(xin)為用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)服務(wu)，讓用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)信任(ren)(ren)你!確(que)(que)認(ren)(ren)好(hao)(hao)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)具體(ti)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)后(hou)，進入電(dian)腦操作(zuo)系(xi)(xi)統(tong)(tong)，經常用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)(you)(you)咨詢(xun)工(gong)單(dan)系(xi)(xi)統(tong)(tong)查(cha)詢(xun)、工(gong)單(dan)處理(li)平臺(tai)和(he)蘇(su)寧知(zhi)識庫查(cha)詢(xun)。在查(cha)詢(xun)時(shi)(shi)，使用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)電(dian)話、會(hui)員卡(ka)號(hao)、B2C單(dan)號(hao)、銷售(shou)單(dan)號(hao)、服務(wu)訂單(dan)號(hao)等(deng)中的(de)(de)(de)(de)任(ren)(ren)何(he)一(yi)個即可查(cha)出用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)購買(mai)的(de)(de)(de)(de)全部資料(liao)。細讀用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)購買(mai)信息，尤其是在用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)購買(mai)多個產(chan)品(pin)(pin)時(shi)(shi)，必(bi)須(xu)(xu)看清楚(chu)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)要(yao)(yao)退(tui)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，不(bu)然很容易選錯的(de)(de)(de)(de)。在系(xi)(xi)統(tong)(tong)中處理(li)好(hao)(hao)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)后(hou)，必(bi)須(xu)(xu)在系(xi)(xi)統(tong)(tong)中記錄處理(li)工(gong)單(dan)的(de)(de)(de)(de)過程和(he)步驟等(deng)，這些(xie)描述用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)是可以(yi)(yi)看到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)，所以(yi)(yi)必(bi)須(xu)(xu)準確(que)(que)無(wu)誤。系(xi)(xi)統(tong)(tong)處理(li)完成(cheng)后(hou)，必(bi)須(xu)(xu)再(zai)次電(dian)聯(lian)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)，告知(zhi)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)他的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)已經處理(li)好(hao)(hao)，讓其不(bu)必(bi)在擔心(xin)。以(yi)(yi)上這些(xie)是最(zui)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)，還有(you)(you)(you)(you)一(yi)些(xie)復雜的(de)(de)(de)(de)工(gong)單(dan)會(hui)涉(she)及(ji)到(dao)(dao)物流的(de)(de)(de)(de)配(pei)送以(yi)(yi)及(ji)采購部產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)庫存數量等(deng)，遇到(dao)(dao)這些(xie)問(wen)題時(shi)(shi)，就需(xu)(xu)要(yao)(yao)我(wo)們更加(jia)的(de)(de)(de)(de)細心(xin)，有(you)(you)(you)(you)耐(nai)心(xin)。

　　在工作中，也(ye)會出現一些(xie)意外(wai)情況，比如，有(you)時候(hou)用戶咨(zi)詢的問題是我們(men)不(bu)了(le)解的'，這(zhe)時我們(men)就(jiu)得(de)(de)積(ji)極地向老(lao)師(shi)請教，認(ren)真地做好(hao)(hao)筆記，在工作之余認(ren)真的記憶(yi)。補(bu)充不(bu)足的過程就(jiu)是我們(men)進步(bu)的時候(hou)。雖然我們(men)現在有(you)很多都不(bu)熟悉，但是我相信在老(lao)師(shi)和同事的幫助下，經過我不(bu)斷地努(nu)力一定可以做得(de)(de)更好(hao)(hao)!

　　四、實習體會

　　通過本(ben)次(ci)實習(xi)，我(wo)們(men)(men)對工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)機制有(you)了(le)更深入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解，對以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)有(you)重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響，同時(shi)也(ye)(ye)為我(wo)們(men)(men)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)積(ji)累(lei)了(le)寶(bao)貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)。在實習(xi)中(zhong)(zhong)，我(wo)們(men)(men)理(li)論(lun)結合實際，真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把理(li)論(lun)知識運用到實踐中(zhong)(zhong)，用所學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識解決生活中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)。工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，最重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是態度(du)和能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)，我(wo)們(men)(men)經常說(shuo)“態度(du)決定一(yi)(yi)切(qie)”，在任(ren)何一(yi)(yi)個工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)崗位(wei)中(zhong)(zhong)，首先我(wo)們(men)(men)要擺正自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)態度(du)，沒有(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)態度(du)就不能(neng)(neng)(neng)(neng)很好地(di)完成自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，有(you)一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)才(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)有(you)一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開始(shi)。能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)也(ye)(ye)很重(zhong)(zhong)要。我(wo)們(men)(men)處于競(jing)爭激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會中(zhong)(zhong)，能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)決定著你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生存，它是衡量一(yi)(yi)個人(ren)能(neng)(neng)(neng)(neng)否(fou)勝任(ren)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)砝(fa)碼(ma)，在任(ren)何情況(kuang)下都(dou)得(de)掌(zhang)控住自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，沉(chen)著泠靜地(di)處理(li)問(wen)題(ti)(ti)，體現了(le)一(yi)(yi)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)素質，經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)累(lei)也(ye)(ye)可以(yi)提高自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)。所以(yi)，在任(ren)何一(yi)(yi)個工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)崗位(wei)中(zhong)(zhong)，都(dou)得(de)保持一(yi)(yi)顆(ke)積(ji)極向上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態，認真做好自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，努力(li)提高自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)。

　　五、實習建議

　　通過這次的實習工(gong)作(zuo)，我對此有以下建議：

　　(1)學(xue)(xue)校應(ying)該(gai)加大教學(xue)(xue)改革力(li)度。以社會(hui)需求為導向，調(diao)整課(ke)程設置，在日常的(de)(de)教學(xue)(xue)過程中，應(ying)該(gai)多組(zu)織(zhi)一些(xie)活動，提(ti)高同(tong)學(xue)(xue)們動手操作(zuo)能(neng)力(li)、組(zu)織(zhi)策劃能(neng)力(li)以及團隊的(de)(de)合作(zuo)能(neng)力(li)等(deng)。確(que)定培養(yang)目標(biao)，加強(qiang)對同(tong)學(xue)(xue)們的(de)(de)就業(ye)指導工(gong)作(zuo)，使(shi)同(tong)學(xue)(xue)們有(you)一個好(hao)的(de)(de)發展開始。

　　(2)企(qi)業(ye)應該擴大對應屆畢業(ye)生的指導與培養。企(qi)業(ye)需要更(geng)多(duo)的人才，而現在的社(she)會折射出來的是：應屆畢業(ye)生不(bu)算(suan)是人才。畢業(ye)生已經學習了相當多(duo)的專(zhuan)業(ye)知(zhi)識，但(dan)卻沒有地方(fang)去實踐應用，企(qi)業(ye)應為長遠(yuan)利(li)益打算(suan)，為未來儲備(bei)更(geng)多(duo)的有實力(li)的人才，更(geng)好地為企(qi)業(ye)去創造利(li)益。

　　六、實習總結

　　時(shi)光荏苒，白駒過隙。轉(zhuan)眼間本次(ci)實習(xi)已接近(jin)尾聲，雖不長卻(que)給我留下(xia)(xia)了(le)深刻的印象，同時(shi)也使我收(shou)獲了(le)很多從課本上(shang)學不到的知識與經驗。現總結(jie)如下(xia)(xia):

　　(一)嚴(yan)格遵守(shou)公司(si)(si)各項規(gui)章制(zhi)度。上班(ban)開始，我認真(zhen)學習(xi)了公司(si)(si)《員工手冊》及(ji)各項管理制(zhi)度，并嚴(yan)格遵守(shou)，做到了無遲到、早(zao)退、違(wei)規(gui)現象。

　　(二)主動學(xue)習，盡快適應，迅速熟(shu)悉(xi)環境和(he)工(gong)作(zuo)內(nei)容。首(shou)先從盡快熟(shu)悉(xi)蘇寧(ning)電器的(de)發展(zhan)方針，產(chan)品服務(wu)以及(ji)自己所(suo)在職位的(de)工(gong)作(zuo)步驟和(he)要領。其次，主動、虛心向老師及(ji)同事請教和(he)學(xue)習，基(ji)本掌握(wo)了日常(chang)上班的(de)工(gong)作(zuo)內(nei)容，工(gong)作(zuo)流程、工(gong)作(zuo)方法(fa)。

　　(三)工(gong)作積極、認(ren)真(zhen)、負責，通過不斷學習、虛(xu)心請教(jiao)、總(zong)結積累，較好地完(wan)成(cheng)了領導安排的(de)各項工(gong)作任務(wu)。

　　(四)與同事之間和(he)睦(mu)相處、加強溝通(tong)、團結協作，以盡快(kuai)更好地融入團隊。

　　(五)存在(zai)問題及解決。由于在(zai)學校只是學習專業知識(shi)，很少有(you)機會實踐鍛煉(lian)，在(zai)工作中(zhong)顯得(de)速度(du)慢(man)，工作內容了解的不全面，需要更進(jin)一步地了解與(yu)熟(shu)悉工作過程。我將在(zai)今后的工作中(zhong)多向前輩請教和學習，以最(zui)短的時間(jian)熟(shu)悉公司處理工作內容及流(liu)程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在(zai)工作中(zhong)不斷(duan)磨(mo)練意志、增長才干。

　　總之，在短短的(de)實(shi)習(xi)時間里(li)，雖然取(qu)得了一(yi)點成(cheng)績，但是離(li)領導的(de)要求(qiu)有很(hen)大(da)差距。今(jin)后，我將進一(yi)步嚴(yan)格要求(qiu)自己(ji)、加強學習(xi)，積極、熱(re)情、細致的(de)完(wan)成(cheng)好每一(yi)項(xiang)工作。

大學生畢業實習報告11

　　一、實習單位簡介（單位名稱、單位性質、單位具體做什么項目等）

　　實習單位：南(nan)京(jing)商(shang)友電子商(shang)務分(fen)公司。

　　南京(jing)商(shang)(shang)友電子商(shang)(shang)務(wu)分(fen)公(gong)司(si)成(cheng)立于20xx年，位于有龍蟠虎(hu)踞之(zhi)稱的南京(jing)市，是一家專業(ye)(ye)從事經濟管(guan)理(li)類教學軟件(jian)開(kai)發、銷售和專業(ye)(ye)培訓(xun)的企業(ye)(ye)，公(gong)司(si)兼營網(wang)站(zhan)(zhan)策(ce)劃、網(wang)站(zhan)(zhan)設(she)(she)計、網(wang)頁制作(zuo)、網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)設(she)(she)計、網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)制作(zuo)、網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)等業(ye)(ye)務(wu)代理(li)。南京(jing)商(shang)(shang)友電子商(shang)(shang)務(wu)分(fen)公(gong)司(si)致力于打造(zao)專業(ye)(ye)的網(wang)站(zhan)(zhan)策(ce)劃、網(wang)站(zhan)(zhan)設(she)(she)計、網(wang)頁制作(zuo)、網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)設(she)(she)計、網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)制作(zuo)、網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)代理(li)企業(ye)(ye)。

　　二、對實習工作的認識及態度

　　從前在(zai)(zai)學(xue)校里(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)比較(jiao)散漫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，對身(shen)邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)和(he)(he)物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度總(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)被動接(jie)受的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，沒有壓(ya)力(li)(li)，也(ye)不(bu)(bu)會(hui)想到(dao)要(yao)(yao)為自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)積極爭(zheng)取什么表現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)來到(dao)該公司(si)后(hou)(hou)(hou)，公司(si)何總(zong)時(shi)刻(ke)(ke)不(bu)(bu)在(zai)(zai)提(ti)醒我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)來到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里(li)已經不(bu)(bu)再是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)學(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)份(fen)(fen)了(le)(le)(le)(le)(le)，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)社會(hui)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)者，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)應該放(fang)開心中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)膽(dan)怯和(he)(he)猥瑣，大膽(dan)、努(nu)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)爭(zheng)取表現(xian)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。“只有時(shi)刻(ke)(ke)不(bu)(bu)忘(wang)挑戰(zhan)(zhan)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，你(ni)才能(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)斷進步，才能(neng)(neng)(neng)在(zai)(zai)往后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)獲(huo)得好(hao)成(cheng)績；只有不(bu)(bu)斷挑戰(zhan)(zhan)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，你(ni)才有可能(neng)(neng)(neng)會(hui)邂逅成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)遇，才能(neng)(neng)(neng)更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實現(xian)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值。”他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)話我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直牢記(ji)在(zai)(zai)心。從第一(yi)(yi)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)開始，我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)告訴自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，決(jue)不(bu)(bu)錯過(guo)每一(yi)(yi)次表現(xian)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)、挑戰(zhan)(zhan)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。于(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)當天我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)參與了(le)(le)(le)(le)(le)干(gan)部挑選的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)賽，雖(sui)然結果我(wo)(wo)(wo)(wo)并(bing)(bing)沒有能(neng)(neng)(neng)夠任職我(wo)(wo)(wo)(wo)理想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那個(ge)(ge)經理崗位，但在(zai)(zai)競(jing)賽的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)收獲(huo)了(le)(le)(le)(le)(le)屬于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功。從這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)競(jing)賽活(huo)動中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)更(geng)(geng)深一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識(shi)到(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)自(zi)(zi)身(shen)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)和(he)(he)性格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足(zu)之(zhi)(zhi)處，以及今后(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)還需要(yao)(yao)更(geng)(geng)多磨練的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)去(qu)去(qu)除這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)膽(dan)怯和(he)(he)不(bu)(bu)成(cheng)熟(shu)，同(tong)時(shi)還學(xue)習(xi)到(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)其他(ta)同(tong)學(xue)解決(jue)問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)智慧和(he)(he)為人(ren)處事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式，今后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)還應該多多積極主(zhu)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)向他(ta)們(men)(men)學(xue)習(xi)。之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)(hou)何總(zong)為我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)每個(ge)(ge)人(ren)安排了(le)(le)(le)(le)(le)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)崗位，在(zai)(zai)何總(zong)給我(wo)(wo)(wo)(wo)發放(fang)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)證的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那一(yi)(yi)刻(ke)(ke)，我(wo)(wo)(wo)(wo)更(geng)(geng)加清(qing)醒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)明白(bai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)份(fen)(fen)已不(bu)(bu)再是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)學(xue)生了(le)(le)(le)(le)(le)，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)社會(hui)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)者，一(yi)(yi)個(ge)(ge)需要(yao)(yao)依靠(kao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)來證明自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)社會(hui)價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨立個(ge)(ge)體。身(shen)份(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉變，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)時(shi)刻(ke)(ke)銘記(ji)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任，努(nu)力(li)(li)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，對工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)負責，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)負責。在(zai)(zai)那之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)(hou)短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)半個(ge)(ge)月實習(xi)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)時(shi)刻(ke)(ke)不(bu)(bu)忘(wang)檢驗(yan)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，挑戰(zhan)(zhan)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，一(yi)(yi)次又一(yi)(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)賽，還有何總(zong)為我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)開展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種游(you)戲(xi)(xi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)積極主(zhu)動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)參加，大膽(dan)提(ti)出(chu)各種意(yi)見，并(bing)(bing)和(he)(he)其他(ta)同(tong)學(xue)一(yi)(yi)起默契的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)完成(cheng)了(le)(le)(le)(le)(le)各項任務(wu)。記(ji)憶(yi)尤新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)那次“解手鏈(lian)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)游(you)戲(xi)(xi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)大家都(dou)很認(ren)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思考，每個(ge)(ge)人(ren)都(dou)提(ti)出(chu)了(le)(le)(le)(le)(le)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)想，最后(hou)(hou)(hou)整合(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)各自(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)想，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)終于(yu)把“不(bu)(bu)可能(neng)(neng)(neng)”變成(cheng)了(le)(le)(le)(le)(le)“可能(neng)(neng)(neng)”，并(bing)(bing)在(zai)(zai)時(shi)間比較(jiao)上，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)團(tuan)隊比另一(yi)(yi)個(ge)(ge)團(tuan)隊生出(chu)了(le)(le)(le)(le)(le)許多，工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)之(zhi)(zhi)余，還收獲(huo)了(le)(le)(le)(le)(le)非同(tong)平(ping)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快樂(le)。 一(yi)(yi)次又一(yi)(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)證明過(guo)程中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)增長(chang)了(le)(le)(le)(le)(le)自(zi)(zi)信心，提(ti)升(sheng)了(le)(le)(le)(le)(le)學(xue)習(xi)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)。我(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)信在(zai)(zai)以后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)定可以憑借這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)份(fen)(fen)勇于(yu)挑戰(zhan)(zhan)自(zi)(zi)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激情和(he)(he)信心創(chuang)造(zao)出(chu)更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績，并(bing)(bing)且(qie)使(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)生活(huo)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)得到(dao)充實。

　　三、應用所學理論知識解決實際問題情況（用典型事例說明自身能力是否 提高）

　　剛去到(dao)該公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)對(dui)(dui)自己(ji)在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校所(suo)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識根本沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)(ge)完(wan)整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)念(nian)，面臨(lin)實(shi)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)顯得非常迷茫和(he)惶惑不(bu)(bu)(bu)安(an)，但在(zai)(zai)(zai)公(gong)(gong)司(si)何總和(he)指導老師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)引導下，我(wo)(wo)很快對(dui)(dui)自己(ji)所(suo)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)有(you)了(le)(le)(le)(le)個(ge)(ge)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概(gai)念(nian)總結(jie)，無非就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)+商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)，電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)頁(ye)、網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)作等(deng)技(ji)術性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)主(zhu)要(yao)側重于對(dui)(dui)現(xian)代電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)方(fang)式(shi)和(he)對(dui)(dui)整個(ge)(ge)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)書(shu)面策劃等(deng)理論和(he)流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)操(cao)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識。按照何總給我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作安(an)排和(he)任務(wu)(wu)要(yao)求，短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)15天實(shi)習期間，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)每人(ren)(ren)做了(le)(le)(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)flash動(dong)(dong)畫，每個(ge)(ge)公(gong)(gong)司(si)制(zhi)作一(yi)個(ge)(ge)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)系統網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，每個(ge)(ge)公(gong)(gong)司(si)一(yi)組進(jin)(jin)行了(le)(le)(le)(le)一(yi)次電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)（主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)B2B、B2C和(he)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)市場），每個(ge)(ge)公(gong)(gong)司(si)寫(xie)一(yi)份網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)策劃書(shu)。這(zhe)些(xie)工(gong)(gong)(gong)作不(bu)(bu)(bu)僅讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)清(qing)(qing)醒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識到(dao)了(le)(le)(le)(le)自己(ji)對(dui)(dui)專業(ye)(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌(zhang)握(wo)程(cheng)(cheng)度，而且(qie)還(huan)(huan)讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)對(dui)(dui)這(zhe)些(xie)知(zhi)(zhi)識取得了(le)(le)(le)(le)進(jin)(jin)一(yi)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鞏固(gu)。Flash動(dong)(dong)畫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)作，由于沒(mei)有(you)任何基礎，整個(ge)(ge)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)幾乎都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)靠自己(ji)不(bu)(bu)(bu)斷地摸索(suo)和(he)向(xiang)別人(ren)(ren)請(qing)教(jiao)(jiao)(jiao)來完(wan)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。與Flash相比，教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)系統網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)作和(he)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)就(jiu)相對(dui)(dui)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)了(le)(le)(le)(le)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校學(xue)(xue)(xue)習了(le)(le)(le)(le)三年(nian)，作為(wei)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)專業(ye)(ye)(ye)學(xue)(xue)(xue)生必須掌(zhang)握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎知(zhi)(zhi)識。但是(shi)(shi)(shi)(shi)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)遇(yu)到(dao)了(le)(le)(le)(le)不(bu)(bu)(bu)少問題和(he)困難，如在(zai)(zai)(zai)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)系統網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)作過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)對(dui)(dui)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)整體風格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把握(wo)不(bu)(bu)(bu)能統一(yi)，對(dui)(dui)超級(ji)鏈接的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).運(yun)用較混亂，還(huan)(huan)有(you)對(dui)(dui)根目錄(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)存放路徑(jing)不(bu)(bu)(bu)明(ming)確等(deng)問題。但最(zui)終我(wo)(wo)們(men)(men)(men)通(tong)過(guo)(guo)回顧(gu)和(he)復習了(le)(le)(le)(le)田凱老師(shi)(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)頁(ye)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)制(zhi)作這(zhe)門課(ke)，以及在(zai)(zai)(zai)該公(gong)(gong)司(si)指導老師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指點下，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)完(wan)美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決了(le)(le)(le)(le)這(zhe)些(xie)問題，并且(qie)最(zui)終我(wo)(wo)們(men)(men)(men)團隊(dui)取得了(le)(le)(le)(le)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)制(zhi)作整體分第二的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好成績。另外，在(zai)(zai)(zai)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)行過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)，由于我(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)人(ren)(ren)同時在(zai)(zai)(zai)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應(ying)商(shang)(shang)(shang)、物流(liu)(liu)方(fang)和(he)買方(fang)、賣方(fang)等(deng)兩(liang)至三個(ge)(ge)不(bu)(bu)(bu)同角色之(zhi)間不(bu)(bu)(bu)停地轉換和(he)操(cao)作，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)都(dou)有(you)點暈頭轉向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)運(yun)用在(zai)(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)校所(suo)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場營銷學(xue)(xue)(xue)和(he)物流(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)基礎學(xue)(xue)(xue)等(deng)知(zhi)(zhi)識進(jin)(jin)行了(le)(le)(le)(le)討論，最(zui)后思路逐(zhu)漸(jian)清(qing)(qing)晰，在(zai)(zai)(zai)完(wan)成了(le)(le)(le)(le)整個(ge)(ge)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)后我(wo)(wo)更加清(qing)(qing)楚(chu)了(le)(le)(le)(le)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)中(zhong)各(ge)個(ge)(ge)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體工(gong)(gong)(gong)作。

　　四、實習期間，在實習單位與同事或客戶關系的建立和實習工作情況總結及遵守勞動紀律情況

　　在(zai)(zai)來(lai)來(lai)南(nan)京商(shang)友實(shi)習后(hou)，我學(xue)會(hui)(hui)了主動(dong)地與(yu)(yu)同(tong)事或上司接(jie)觸，交流(liu)。以前在(zai)(zai)學(xue)校(xiao)的時候很(hen)少會(hui)(hui)主動(dong)去(qu)與(yu)(yu)陌生人交流(liu)。 剛(gang)邁出這一(yi)步時，總(zong)感覺(jue)有些別(bie)扭，心(xin)里也會(hui)(hui)有些緊張，但(dan)是現在(zai)(zai)交流(liu)多了也就習慣了。

　　在這(zhe)里我(wo)收獲很多，也成長了(le)很多，我(wo)慢慢地(di)學會了(le)如何與陌(mo)生人(ren)交流，如該用何種語氣(qi)、何種語速與人(ren)交流。

　　到(dao)了這(zhe)里之后覺得一(yi)個好的(de)(de)(de)團隊必定有一(yi)套(tao)嚴謹的(de)(de)(de)規(gui)章制度，并(bing)且該單位的(de)(de)(de)人性(xing)化管理實行的(de)(de)(de)很到(dao)位，讓(rang)我(wo)們每(mei)一(yi)位在這(zhe)個團隊中(zhong)的(de)(de)(de)人都(dou)能很自覺的(de)(de)(de)融(rong)入到(dao)團隊中(zhong)來(lai)，互相學習，互相進步。

　　五(wu)、通過(guo)實(shi)習，對(dui)學(xue)院課程設置(zhi)及教(jiao)學(xue)情況的意見和建議(yi)

　　建議學(xue)校(xiao)給學(xue)生多安排一些類似(si)于這(zhe)樣的(de)實(shi)習(xi)，課程設置也應緊密結合現代(dai)公司制的(de)人(ren)才需求，注重(zhong)培養學(xue)生的(de)應用能力以更好(hao)的(de)適應這(zhe)個社會，不然學(xue)到的(de)理論知識不經(jing)過實(shi)踐(jian)很(hen)容易淡忘。

大學生畢業實習報告12

　　姓名：xx班級：xx學號：xx號

　　實習單位(wei)：xx實業股份有限公司

　　實習部門：人力部到直營部

　　實習崗位：導購

　　實習所(suo)在地：xx

　　實(shi)習(xi)單位指導(dao)人(ren)：xx職(zhi)務(wu)：人(ren)力資源部總監(jian)

　　實習時(shi)間：xxxx.xx.xx——xxxx.xx.xx

　　為期3個月的實習結束(shu)了(le)，在(zai)這三(san)個月的實習中，貼近(jin)了(le)社會(hui)，豐富了(le)社會(hui)經(jing)驗(yan)，使(shi)自(zi)身(shen)對社會(hui)有了(le)初步(bu)的感(gan)性認識(shi)，并(bing)且學到(dao)了(le)許多課(ke)本以外的知識(shi)，受益匪淺。現在(zai)我就對這三(san)個月的實習做一個工作(zuo)小結。首先介紹一下我的實習單位(wei)：

　　一、實習(xi)單(dan)位概況

　　1.實習單(dan)位性(xing)質：xx實業股(gu)份有(you)限公司(si)屬私營實體。創(chuang)建于(yu)xxxx年xx月，其前身xx制衣實業有(you)限公司(si)成(cheng)立于(yu)xxxx年xx月。

　　2.實習單位規模：屬(shu)中型企業，現代化的工廠按國際標(biao)準設計(ji)和建造，可年產(chan)各類(lei)服(fu)整理貨(huo)品(pin)(pin)貨(huo)架(jia)——參加晨會(hui)——營業開(kai)始——準備營業——陳列(lie)組(zu)合規劃(hua)——接(jie)待顧客(ke)(ke)——迎(ying)接(jie)顧客(ke)(ke)——留意顧客(ke)(ke)——展示商品(pin)(pin)——介紹商品(pin)(pin)——核實開(kai)標(biao)——核對單據(ju)——包(bao)裝商品(pin)(pin)——交付商品(pin)(pin)——其他配套產(chan)品(pin)(pin)介紹——送客(ke)(ke)致(zhi)謝——營業后——賬(zhang)目稽(ji)核——環(huan)境(jing)(jing)衛生——例(li)會(hui)組(zu)織——環(huan)境(jing)(jing)清場(chang)

　　6.實(shi)習單位的`經營管(guan)理特(te)點與利弊(bi)

　　6.1集團一(yi)直堅持“以(yi)人(ren)為本”的(de)企業(ye)經(jing)營(ying)原則：為科研開發(fa)，市場營(ying)銷，經(jing)營(ying)管(guan)理等領(ling)域的(de)高素質人(ren)才創造(zao)寬松(song)的(de)環(huan)境;注重基層員工(gong)業(ye)務素質的(de)培(pei)訓，以(yi)“加強責任管(guan)理，提(ti)高品(pin)牌意識”為宗旨(zhi)對員工(gong)進行培(pei)訓。通過對員工(gong)的(de)有效激勵(li)來充分發(fa)揮他們的(de)主動(dong)性(xing)、積(ji)極性(xing)和創造(zao)性(xing)，以(yi)最大限度地挖掘員工(gong)的(de)潛能(neng)，來更好的(de)實現個人(ren)目標和企業(ye)目標的(de)契(qi)合。

大學生畢業實習報告13

　　我從x月x日入手下手到xx謀(mou)劃(hua)機有限公司鄭州辦事處技巧辦事部畢業(ye)練習，到x月x日畢業(ye)練習結(jie)束。在部分帶領(ling)和同事的(de)教導(dao)救(jiu)助下，我緩(huan)(huan)緩(huan)(huan)明白了(le)公司的(de)構(gou)造機構(gou)、策(ce)劃(hua)狀(zhuang)況及辦理系統體例，以及技巧辦事部的(de)根本(ben)交易，并學到了(le)很多(duo)謀(mou)劃(hua)機保護知識。

　　xx集(ji)體(ti)(ti)(ti)是以(yi)(yi)xx集(ji)體(ti)(ti)(ti)公司為投資(zi)母體(ti)(ti)(ti)組建的(de)(de)(de)海(hai)內(nei)大(da)型專(zhuan)業電(dian)子信(xin)息財產(chan)集(ji)體(ti)(ti)(ti)。創業三十多年，從最(zui)初的(de)(de)(de)青島(dao)無線(xian)電(dian)二(er)廠，到xx機廠、xx公司，成長(chang)(chang)成為海(hai)內(nei)馳名(ming)(ming)的(de)(de)(de)大(da)型高(gao)(gao)新技巧(qiao)企(qi)(qi)業集(ji)體(ti)(ti)(ti)。版權掃數多年以(yi)(yi)來(lai)，xx堅定高(gao)(gao)科(ke)技、高(gao)(gao)質(zhi)量、高(gao)(gao)程度辦事、創國(guo)際名(ming)(ming)牌的(de)(de)(de)成長(chang)(chang)計謀，以(yi)(yi)優化財產(chan)布局(ju)為根(gen)本、技巧(qiao)立異為動(dong)(dong)力(li)、本錢(qian)運營為杠桿，急劇成長(chang)(chang)，迅猛成長(chang)(chang)，率先在海(hai)內(nei)構架并用心于家電(dian)、通信(xin)、信(xin)息為主(zhu)導的(de)(de)(de)3c財產(chan)布局(ju)，主(zhu)導產(chan)品為電(dian)視、空調、謀劃機、移(yi)動(dong)(dong)德律風、冰箱、軟件開(kai)辟(pi)、收(shou)集(ji)配(pei)置。海(hai)信(xin)具有國(guo)度級的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業技巧(qiao)中間，建有國(guo)度一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)博士(shi)后科(ke)研工作(zuo)站，每(mei)一(yi)年負擔(dan)十多項的(de)(de)(de)國(guo)度級項目。

　　xx公司的(de)辦事承諾(nuo)是：

　　1〉全(quan)國(guo)聯(lian)保(bao)，謀劃機呈現障礙時，用戶可憑《品格包管書》在近(jin)來的海(hai)信公司近(jin)來的各(ge)級海(hai)信補(bu)綴(zhui)部以及(ji)各(ge)個授權補(bu)綴(zhui)中間(jian)獲得保(bao)護辦(ban)事。

　　2〉在設有海信(xin)謀劃(hua)機補(bu)綴辦事站的地區履行(xing)三日內(nei)修復(fu)的辦事。

　　3〉免(mian)(mian)費補綴，在謀(mou)劃機(ji)不(bu)見(jian)保(bao)修期內且在平常利用(yong)下的障礙，免(mian)(mian)收(shou)部(bu)件的本錢費用(yong)和(he)補綴費用(yong)，超出保(bao)修期，免(mian)(mian)收(shou)辦事費，只收(shou)本錢費。

　　4〉保修期的(de)(de)第一年(nian)內，平(ping)常(chang)利(li)用進程中的(de)(de)謀劃(hua)機呈現障礙時(shi)，只(zhi)需播打海信謀劃(hua)機公司設在(zai)(zai)該(gai)區的(de)(de)辦(ban)事熱線，便可預(yu)約時(shi)候，并且在(zai)(zai)預(yu)約時(shi)候享福免費上(shang)門辦(ban)事。

　　5〉畢生保護，為(wei)完全辦理顧(gu)客的后顧(gu)之憂，對付超出保修期的海信謀劃機，由用戶和(he)任(ren)何一家(jia)補綴中間（站(zhan)）簽訂(ding)和(he)談，則可享福畢生保護。

　　我(wo)(wo)(wo)練習地(di)點的(de)(de)(de)(de)部(bu)分(fen)是(shi)技巧辦事(shi)部(bu)，緊張(zhang)從(cong)事(shi)鄭州地(di)區的(de)(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)銷售及售后(hou)辦事(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)。固(gu)然(ran)我(wo)(wo)(wo)學的(de)(de)(de)(de)是(shi)電(dian)子(zi)商(shang)務專業(ye)(ye)(ye)，但在電(dian)腦(nao)保(bao)(bao)護(hu)(hu)(hu)方面的(de)(de)(de)(de)知識少之(zhi)又(you)少，并且從(cong)沒給(gei)人(ren)做(zuo)過謀(mou)(mou)劃機(ji)補(bu)綴工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)，所以(yi)一(yi)(yi)切(qie)都要從(cong)零學起。剛入手下(xia)手練習時，辦公室(shi)的(de)(de)(de)(de)同(tong)事(shi)給(gei)了我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)些(xie)有關部(bu)分(fen)運(yun)(yun)營和謀(mou)(mou)劃機(ji)保(bao)(bao)護(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)公司的(de)(de)(de)(de)規章軌制，讓我(wo)(wo)(wo)對公司運(yun)(yun)營環(huan)境和謀(mou)(mou)劃機(ji)保(bao)(bao)護(hu)(hu)(hu)--特別(bie)是(shi)系(xi)統保(bao)(bao)護(hu)(hu)(hu)有了必定(ding)的(de)(de)(de)(de)認識，真正領會到了一(yi)(yi)個重量級國度(du)級企(qi)業(ye)(ye)(ye)單位(wei)對人(ren)事(shi)的(de)(de)(de)(de)珍視，明白了我(wo)(wo)(wo)技巧辦事(shi)部(bu)的(de)(de)(de)(de)電(dian)腦(nao)保(bao)(bao)護(hu)(hu)(hu)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)固(gu)然(ran)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)部(bu)分(fen)運(yun)(yun)營的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個小側面，但干(gan)系(xi)到企(qi)業(ye)(ye)(ye)在廣大市民氣目中的(de)(de)(de)(de)形象，干(gan)系(xi)到企(qi)業(ye)(ye)(ye)參(can)加全(quan)國范疇的(de)(de)(de)(de)謀(mou)(mou)劃機(ji)銷售競爭的(de)(de)(de)(de)氣概氣派及品牌親和力。我(wo)(wo)(wo)們中有經(jing)驗的(de)(de)(de)(de)大哥哥大姐姐還給(gei)我(wo)(wo)(wo)細(xi)(xi)致講解了謀(mou)(mou)劃機(ji)保(bao)(bao)護(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)款(kuan)注意事(shi)變，凡是(shi)領著(zhu)我(wo)(wo)(wo)去(qu)進行顧(gu)客回訪(fang)、產品市場查看(kan)、謀(mou)(mou)劃機(ji)系(xi)統保(bao)(bao)護(hu)(hu)(hu)；其(qi)后(hou)，又(you)讓我(wo)(wo)(wo)參(can)加了一(yi)(yi)些(xie)詳(xiang)細(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)，比(bi)踐商(shang)定(ding)顧(gu)客、補(bu)綴單開立、對外宣揚以(yi)及詳(xiang)細(xi)(xi)保(bao)(bao)護(hu)(hu)(hu)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)、。在部(bu)分(fen)帶(dai)領及全(quan)部(bu)同(tong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)救助教導下(xia)，經(jing)過議定(ding)這么(me)多天(tian)的(de)(de)(de)(de)進修、工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)(wo)已(yi)熟悉全(quan)部(bu)電(dian)腦(nao)保(bao)(bao)護(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)流程(cheng)，可以(yi)自力、諳(an)練地(di)保(bao)(bao)護(hu)(hu)(hu)電(dian)腦(nao)，比(bi)較精確地(di)報(bao)出各種(zhong)電(dian)腦(nao)障礙題目。

　　在(zai)(zai)練(lian)習(xi)期(qi)間，我(wo)(wo)深切(qie)地感覺到(dao)(dao)，技巧辦(ban)事(shi)(shi)部(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)聯合(he)、長進(jin)(jin)、富裕活力的(de)(de)(de)集體。每(mei)天(tian)大家(jia)都(dou)是(shi)(shi)(shi)笑(xiao)臉相迎(ying)，盡(jin)管面對(dui)很(hen)大的(de)(de)(de)`工(gong)作壓力，辦(ban)公(gong)室里仍然會(hui)聽到(dao)(dao)笑(xiao)聲；面對(dui)客戶，大家(jia)老是(shi)(shi)(shi)熱忱樸拙；面對(dui)工(gong)作上的(de)(de)(de)堅苦(ku)，大家(jia)老是(shi)(shi)(shi)彼此(ci)救(jiu)助，直至辦(ban)理(li)堅苦(ku)。全部(bu)(bu)部(bu)(bu)分(fen)(fen)敦(dun)睦(mu)相處(chu)，就像一(yi)(yi)個(ge)溫馨的(de)(de)(de)大家(jia)庭。而(er)部(bu)(bu)分(fen)(fen)帶領(ling)便(bian)是(shi)(shi)(shi)這個(ge)家(jia)庭中(zhong)的(de)(de)(de)家(jia)長，給(gei)每(mei)個(ge)人很(hen)大的(de)(de)(de)空間解(jie)放闡揚(yang)。從他們(men)身上，我(wo)(wo)真正領(ling)會(hui)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)青(qing)島(dao)海信敬人、敬業、高效、高程度(du)辦(ban)事(shi)(shi)的(de)(de)(de)真正意(yi)義(yi)，領(ling)會(hui)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)辦(ban)事(shi)(shi)部(bu)(bu)辦(ban)事(shi)(shi)、奉獻的(de)(de)(de)意(yi)義(yi)，領(ling)會(hui)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)創設完滿、辦(ban)事(shi)(shi)社(she)會(hui)的(de)(de)(de)辦(ban)道(dao)理(li)念(nian)，領(ling)會(hui)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)青(qing)島(dao)海信謀劃(hua)機(ji)(ji)(ji)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)企業文(wen)化，知(zhi)道(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)甚么(me)(me)是(shi)(shi)(shi)立異(yi)便(bian)是(shi)(shi)(shi)糊口生涯。特別令我(wo)(wo)打動的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，每(mei)當(dang)我(wo)(wo)碰到(dao)(dao)堅苦(ku)向大家(jia)告急(ji)時(shi)，誰(shui)都(dou)會(hui)忘(wang)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)報告我(wo)(wo)；有一(yi)(yi)次，有個(ge)顧客說(shuo)他的(de)(de)(de)謀劃(hua)機(ji)(ji)(ji)凡是(shi)(shi)(shi)呈現無(wu)端的(de)(de)(de)黑屏、死機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)障礙，當(dang)我(wo)(wo)們(men)到(dao)(dao)那邊的(de)(de)(de)時(shi)候，不管是(shi)(shi)(shi)誰(shui)都(dou)沒能(neng)查(cha)出來究竟是(shi)(shi)(shi)出了(le)(le)(le)(le)(le)(le)甚么(me)(me)弊端或哪兒有弊端，我(wo)(wo)發起說(shuo)看看是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)顧客本身對(dui)謀劃(hua)機(ji)(ji)(ji)進(jin)(jin)行(xing)cpu超(chao)頻(pin)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)，大家(jia)并異(yi)國(guo)因為我(wo)(wo)的(de)(de)(de)沒經驗而(er)不思慮我(wo)(wo)的(de)(de)(de)定見，結(jie)果查(cha)明了(le)(le)(le)(le)(le)(le)實是(shi)(shi)(shi)這么(me)(me)回事(shi)(shi)，然后(hou)我(wo)(wo)們(men)挑回了(le)(le)(le)(le)(le)(le)cpu的(de)(de)(de)主頻(pin)，并對(dui)顧客進(jin)(jin)行(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)本身絕對(dui)不要隨便(bian)超(chao)頻(pin)謀劃(hua)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)教誨；其后(hou)大家(jia)在(zai)(zai)當(dang)天(tian)的(de)(de)(de)下(xia)班總結(jie)時(shi)當(dang)場對(dui)我(wo)(wo)進(jin)(jin)行(xing)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)表揚(yang)。我(wo)(wo)真是(shi)(shi)(shi)太(tai)高興了(le)(le)(le)(le)(le)(le)。我(wo)(wo)對(dui)能(neng)到(dao)(dao)如許的(de)(de)(de)公(gong)司(si)練(lian)習(xi)感觸(chu)自大，對(dui)青(qing)島(dao)海信人的(de)(de)(de)奇跡感觸(chu)驕傲。我(wo)(wo)很(hen)慶幸本身能(neng)在(zai)(zai)如許有限的(de)(de)(de)時(shi)候里，在(zai)(zai)這么(me)(me)和(he)諧的(de)(de)(de)氛圍中(zhong)工(gong)作、進(jin)(jin)修，和(he)同事(shi)(shi)們(men)一(yi)(yi)路分(fen)(fen)享高興，分(fen)(fen)擔工(gong)作。所以我(wo)(wo)竭力向同事(shi)(shi)進(jin)(jin)修，不懂就問，當(dang)真結(jie)束(shu)帶領(ling)和(he)同事(shi)(shi)交(jiao)給(gei)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)項工(gong)作。部(bu)(bu)分(fen)(fen)帶領(ling)和(he)同事(shi)(shi)也都(dou)盡(jin)力救(jiu)助我(wo)(wo)，給(gei)我(wo)(wo)傳授(shou)和(he)交(jiao)易有關的(de)(de)(de)知(zhi)識，耐煩解(jie)答(da)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)疑問狐疑，并給(gei)我(wo)(wo)訂定了(le)(le)(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)練(lian)習(xi)籌劃(hua)，幫我(wo)(wo)到(dao)(dao)達練(lian)習(xi)的(de)(de)(de)目(mu)標。

　　在這一段(duan)時候里，我不但很好(hao)地應(ying)用(yong)了(le)所學(xue)(xue)的專業知(zhi)識，并且還學(xue)(xue)到(dao)了(le)很多在學(xue)(xue)校學(xue)(xue)不到(dao)的適用(yong)的待人處世之道(dao)，闊(kuo)大了(le)知(zhi)識面，也(ye)充裕(yu)了(le)社會(hui)(hui)實踐經歷，為我即將踏(ta)入社會(hui)(hui)奠(dian)定了(le)很好(hao)的根(gen)本。

　　非常感(gan)謝(xie)(xie)xx謀劃機公司，感(gan)謝(xie)(xie)技巧(qiao)辦事(shi)部給我如許一(yi)個(ge)寶貴的練(lian)習(xi)機遇，讓我對(dui)社(she)會、對(dui)工(gong)作、對(dui)進修都(dou)有了(le)(le)更深(shen)一(yi)步的明白和認(ren)識，為我即(ji)將走上工(gong)作崗亭(ting)增加(jia)了(le)(le)決議信念，讓我在大門(men)糊口生涯(ya)中留下了(le)(le)美好(hao)的一(yi)頁。其次，我還要感(gan)謝(xie)(xie)技巧(qiao)辦事(shi)部的各(ge)位師傅(fu)，感(gan)謝(xie)(xie)他（她）們給我的教導，感(gan)謝(xie)(xie)！我也要對(dui)x經理及各(ge)位主管(guan)說一(yi)聲感(gan)謝(xie)(xie)，感(gan)謝(xie)(xie)他們對(dui)我的蒔植！

　　盛夏七月再相會！

大學生畢業實習報告14

　　本人以XX年5月至8月期間(jian)，進(jin)入(ru)(ru)英茂藥(yao)業(ye)公司實習，對該公司的(de)otc分(fen)銷(xiao)(xiao)通(tong)路(lu)(lu)管理的(de)現(xian)狀產生濃厚興趣，進(jin)行了(le)較廣泛(fan)深(shen)入(ru)(ru)的(de)調研，通(tong)過與企業(ye)有關領(ling)導，銷(xiao)(xiao)售(shou)部門(men)，企業(ye)部門(men)和財(cai)務部門(men)的(de)溝通(tong)，了(le)解(jie)了(le)整(zheng)個分(fen)銷(xiao)(xiao)通(tong)路(lu)(lu)建設過程中的(de)通(tong)路(lu)(lu)發展(zhan)規劃，經(jing)營現(xian)狀，業(ye)務流程，通(tong)路(lu)(lu)成員(yuan)和銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)基本情況，并深(shen)入(ru)(ru)到(dao)云南(nan)，湖(hu)南(nan)，湖(hu)北(bei)，廣西(xi)，廣東等地。

　　與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸，在調研過程中發現企業的分銷通路建設過程中的成績是突出的：

　　1，分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)通(tong)(tong)路(lu)(lu)(lu)的(de)長度和寬度在大部分區域(yu)較(jiao)為合理。英(ying)茂藥業(ye)公(gong)司(si)根(gen)據企(qi)(qi)業(ye)現階(jie)段生產(chan)的(de)藥品為普通(tong)(tong)品種(zhong)，價值低，中間環節不(bu)能(neng)過多，分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)通(tong)(tong)路(lu)(lu)(lu)費用不(bu)能(neng)太(tai)高，同(tong)時企(qi)(qi)業(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)短缺的(de)實際情況，結合各區域(yu)市(shi)場經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)通(tong)(tong)路(lu)(lu)(lu)特點，初(chu)步三(san)級(ji)(ji)分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)通(tong)(tong)路(lu)(lu)(lu)模式，較(jiao)好地解(jie)決了產(chan)品快速流向市(shi)場，廣(guang)泛覆蓋(gai)市(shi)場的(de)問題;并通(tong)(tong)過尋找不(bu)超過三(san)家的(de)省級(ji)(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，彌補了分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)通(tong)(tong)路(lu)(lu)(lu)之間的(de)盲區，保持(chi)分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)通(tong)(tong)路(lu)(lu)(lu)的(de)穩(wen)定(ding)，減少沖突，最大限(xian)度地在穩(wen)定(ding)分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)通(tong)(tong)路(lu)(lu)(lu)的(de)同(tong)時完成較(jiao)廣(guang)泛的(de).市(shi)場覆蓋(gai)。

　　2，分銷(xiao)通路(lu)(lu)的(de)市場(chang)覆蓋面得到較大提高(gao)。英(ying)(ying)茂(mao)藥業公司通過對省級區域(yu)經(jing)銷(xiao)商的(de)選擇(ze)，較為(wei)合理地(di)建設分銷(xiao)通路(lu)(lu)的(de)長度(du)和寬度(du)，使英(ying)(ying)茂(mao)藥業的(de)產品(pin)分銷(xiao)通路(lu)(lu)從原先僅局限于云南(nan)省到達(da)了西(xi)南(nan)，華南(nan)的(de)十(shi)幾個省份，并且市場(chang)覆蓋面在各個省級區域(yu)都(dou)有很(hen)大程度(du)的(de)提高(gao)，產品(pin)知(zhi)名(ming)度(du)和忠誠度(du)在逐步(bu)提高(gao)當中。

　　3，分銷(xiao)通(tong)(tong)路布局較為合理。英茂(mao)藥業公司根(gen)據產品(pin)特點，將省級分銷(xiao)通(tong)(tong)路建(jian)設發(fa)展規(gui)劃暫時限定在長江以(yi)南區域，集中精力(li)做好這些省級市場(chang)，以(yi)達(da)到(dao)鍛煉銷(xiao)售隊伍，積(ji)累經驗(yan)和對現有市場(chang)深(shen)耕細(xi)作(zuo)的目(mu)的。

　　4，分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)通(tong)路(lu)網流走勢(shi)較為合理(li)。英茂藥業公司在分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)通(tong)路(lu)建設的(de)過程(cheng)中，沒有松懈對管理(li)的(de)要求，制(zhi)定(ding)(ding)了(le)一系列相應的(de)合同審核，經銷(xiao)(xiao)商信(xin)用額(e)度評估，發貨審批，貨款風(feng)險控制(zhi)，退換貨等制(zhi)度和流程(cheng)規(gui)范，為分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)通(tong)路(lu)的(de)正常管理(li)奠定(ding)(ding)了(le)較好的(de)基礎。

　　5，建(jian)(jian)立了雙贏分銷(xiao)(xiao)通(tong)路(lu)關系(xi)(xi)的(de)雛(chu)形。英茂藥業公司在分銷(xiao)(xiao)通(tong)路(lu)建(jian)(jian)設中采(cai)用了由經(jing)銷(xiao)(xiao)商負責送貨，回款和客戶拜訪;企業銷(xiao)(xiao)售(shou)人員負責分銷(xiao)(xiao)通(tong)路(lu)終端工作(zuo)和市(shi)場(chang)生動化的(de)工作(zuo)，與經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)合作(zuo)關系(xi)(xi)良好。

　　雖然英茂藥業公司取得的成績是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業的正常經營造成危害，具體存在問題有：

　　1，分銷(xiao)(xiao)(xiao)通路(lu)結構(gou)混亂(luan)。在個別(bie)地(di)區，總經銷(xiao)(xiao)(xiao)，特約經銷(xiao)(xiao)(xiao)和(he)直銷(xiao)(xiao)(xiao)同時(shi)存(cun)在，并有向多個銷(xiao)(xiao)(xiao)售區域蔓延(yan)的(de)(de)趨勢(shi)。多種(zhong)分銷(xiao)(xiao)(xiao)通路(lu)模式同時(shi)存(cun)在的(de)(de)情況使(shi)分銷(xiao)(xiao)(xiao)通路(lu)網絡狀態多樣，復(fu)雜，混亂(luan)，造(zao)成企業(ye)在市場計劃，執(zhi)行，推廣，監查(cha)，信息反饋等方面的(de)(de)混亂(luan)和(he)盲(mang)目(mu)，無形當中降低了經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)利(li)潤空間，挫傷(shang)了經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)積極性，使(shi)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)經銷(xiao)(xiao)(xiao)企業(ye)產品(pin)的(de)(de)意(yi)愿和(he)興趣降低。

　　2，分(fen)(fen)銷通(tong)路(lu)控制出現不安(an)全(quan)因素。英茂藥(yao)業(ye)公(gong)司(si)分(fen)(fen)銷通(tong)路(lu)建設的(de)(de)過程中，由于(yu)英茂藥(yao)業(ye)公(gong)司(si)與經(jing)銷商(shang)的(de)(de)分(fen)(fen)銷通(tong)路(lu)關系(xi)是松散(san)協作的(de)(de)關系(xi)，對各經(jing)銷商(shang)只要(yao)求貨物安(an)全(quan)，貨款及時(shi)回(hui)籠，當(dang)英茂藥(yao)業(ye)公(gong)司(si)希望分(fen)(fen)銷通(tong)路(lu)成(cheng)員(yuan)幫助調整產品(pin)結(jie)構，加大(da)力(li)度銷售利潤高的(de)(de)新產品(pin)時(shi)，總會遇(yu)到或多(duo)或少的(de)(de)抵觸。

　　3，銷售(shou)人員管理(li)面(mian)臨(lin)失(shi)控。銷售(shou)信(xin)息(xi)反饋不(bu)及時，政令下達不(bu)暢，銷售(shou)費用急劇上升(sheng)，對經銷商的客戶(hu)檔案收集出(chu)現問題，使企業對人員的管理(li)面(mian)臨(lin)失(shi)控。

　　4，經(jing)銷(xiao)商(shang)信用惡化，忠誠(cheng)度降低。隨著工(gong)作的開(kai)展，經(jing)銷(xiao)商(shang)的結算周期變(bian)長，回款率下降，使英茂藥(yao)業(ye)公司(si)在外應收貨(huo)款過多，給企(qi)業(ye)的正常生產和銷(xiao)售(shou)工(gong)作帶(dai)來極大(da)的壓力(li)，同時也增加了資金的在途風(feng)險;并且經(jing)銷(xiao)商(shang)在產品銷(xiao)量一下滑的時候就(jiu)抱怨(yuan)企(qi)業(ye)或(huo)干(gan)脆退出(chu)分銷(xiao)通(tong)路(lu)。

　　5，經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)選(xuan)擇標準不科(ke)學(xue)。英茂(mao)藥(yao)業(ye)(ye)公司選(xuan)擇經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)過(guo)程中一味求大求全，唯大是從(cong)，只是以(yi)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)整體的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售額和規模大小為衡量標準，而不是以(yi)其與(yu)企業(ye)(ye)發(fa)生的(de)(de)業(ye)(ye)務占其整體業(ye)(ye)務量的(de)(de)比例大小，以(yi)及由這筆業(ye)(ye)務所帶(dai)來的(de)(de)利潤大小為衡量標準。只要經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)愿意經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企業(ye)(ye)的(de)(de)產品就發(fa)展成(cheng)為分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)通路成(cheng)員，缺乏相(xiang)應明確和系統化的(de)(de)標準，在經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)選(xuan)取(qu)和劃(hua)分上呈現(xian)一定程度的(de)(de)混亂。

　　6，終(zhong)端工(gong)作(zuo)不(bu)(bu)細致。英茂(mao)藥(yao)業(ye)公(gong)司(si)終(zhong)端工(gong)作(zuo)開展過程中(zhong)，出現(xian)了人員懈怠，敷(fu)衍(yan)了事的(de)(de)(de)現(xian)象，售點宣傳(chuan)物陳列不(bu)(bu)到位(wei)，維護(hu)工(gong)作(zuo)不(bu)(bu)認真，不(bu)(bu)按規定(ding)進(jin)行修(xiu)補，消費者咨詢時(shi)不(bu)(bu)詳細耐心地解答，服務態度惡劣(lie)等現(xian)象。英茂(mao)藥(yao)業(ye)公(gong)司(si)分(fen)銷(xiao)通(tong)路(lu)存在的(de)(de)(de)問題已經對(dui)企業(ye)的(de)(de)(de)生存和發展造(zao)成威脅，因此(ci)有(you)必要對(dui)企業(ye)的(de)(de)(de)分(fen)銷(xiao)通(tong)路(lu)重新設計(ji)應(ying)遵循的(de)(de)(de)原(yuan)則，確(que)定(ding)分(fen)銷(xiao)通(tong)路(lu)調整(zheng)的(de)(de)(de)對(dui)策，使企業(ye)的(de)(de)(de)分(fen)銷(xiao)通(tong)路(lu)高(gao)效暢通(tong)，為(wei)企業(ye)的(de)(de)(de)經營(ying)創造(zao)效益(yi)，為(wei)企業(ye)的(de)(de)(de)發展奠定(ding)良好的(de)(de)(de)基礎(chu)。

大學生畢業實習報告15

　　一、前言

　　實(shi)(shi)習是(shi)每一個學(xue)(xue)生必需擁有的(de)(de)(de)(de)一段(duan)履歷，它使(shi)我們在實(shi)(shi)踐中(zhong)體味社(she)會(hui)，讓(rang)我們學(xue)(xue)到(dao)了(le)良多在課堂上根本(ben)(ben)(ben)就(jiu)學(xue)(xue)不到(dao)的(de)(de)(de)(de)常(chang)識(shi)會(hui)計(ji)作(zuo)為一門應用性的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)科、一項主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)濟打點工(gong)(gong)作(zuo)，是(shi)增強經(jing)(jing)濟打點，提高經(jing)(jing)濟效益(yi)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要手段(duan)，經(jing)(jing)濟打點離不開會(hui)計(ji)，經(jing)(jing)濟越(yue)發展會(hui)計(ji)工(gong)(gong)作(zuo)就(jiu)顯得越(yue)重要。本(ben)(ben)(ben)世紀中(zhong)葉以來，以計(ji)算機手藝為代(dai)(dai)表(biao)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)手藝革命對人類社(she)會(hui)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長發生了(le)深遠的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，信(xin)息(xi)時(shi)(shi)代(dai)(dai)已(yi)經(jing)(jing)成(cheng)為我們所處的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)適當(dang)寫照。進修好會(hui)計(ji)工(gong)(gong)作(zuo)不僅要學(xue)(xue)好書本(ben)(ben)(ben)里的(de)(de)(de)(de)各類會(hui)計(ji)常(chang)識(shi)，而且(qie)也(ye)要當(dang)真積極(ji)的(de)(de)(de)(de)介入(ru)各類會(hui)計(ji)實(shi)(shi)習的(de)(de)(de)(de)機緣，讓(rang)理(li)論和實(shi)(shi)踐有機務實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)聯系在一路(lu)，只(zhi)有這樣才能成(cheng)為一名高質量的(de)(de)(de)(de)會(hui)計(ji)專業人才。為此(ci)，按照進修打算放置，我專門到(dao)一家已(yi)實(shi)(shi)施了(le)會(hui)計(ji)電(dian)算化(hua)的(de)(de)(de)(de)單元進行(xing)了(le)為期不長的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習。

　　二、實習單位及實習崗位基本情況

　　（一(yi)）實(shi)習單(dan)位基本(ben)情況

　　重(zhong)慶耀圣(sheng)建筑材料有限公(gong)司是一家專業從事新型(xing)建筑骨(gu)料和(he)預拌混泥土(tu)的(de)(de)研發、生產(chan)(chan)的(de)(de)科技公(gong)司。同時，公(gong)司還經營礦山爆破、生產(chan)(chan)、土(tu)石(shi)方(fang)爆破，爆炸物品的(de)(de)儲存及運輸等(deng)特(te)許(xu)業務。目(mu)前，公(gong)司已建設自行研發設計的(de)(de)100萬(wan)(wan)噸/年高品質骨(gu)料生產(chan)(chan)線(xian)和(he)100萬(wan)(wan)噸/年中(zhong)砂生產(chan)(chan)線(xian)。年產(chan)(chan)值超5000萬(wan)(wan)元。

　　公司在重慶市巴南區麻(ma)柳嘴鎮感應村(cun)龍(long)塘溝有年開(kai)采(cai)45萬(wan)(wan)噸石灰(hui)巖礦工程，該工程計劃新建年開(kai)采(cai)45萬(wan)(wan)噸石灰(hui)巖礦，石灰(hui)巖礦礦山資源(yuan)儲量為(wei)(wei)(wei)954萬(wan)(wan)t，可采(cai)礦石量為(wei)(wei)(wei)618萬(wan)(wan)t。開(kai)采(cai)面(mian)積(ji)0。316平方千(qian)米，開(kai)采(cai)標高為(wei)(wei)(wei)+540m~+600m，設計生產(chan)規模(mo)為(wei)(wei)(wei)45萬(wan)(wan)t/a，礦井(jing)服務年限為(wei)(wei)(wei)14a。

　　（二）實習(xi)崗位基本情況實習(xi)崗位名稱：

　　會計(ji)實(shi)習單位本崗位從業人員現狀：主要負責申(shen)請票據，購買發票，準(zhun)備(bei)(bei)和報(bao)送會計(ji)報(bao)表，協助(zhu)辦理稅務(wu)報(bao)表的申(shen)報(bao)；現金及銀(yin)行(xing)收付處理，制作(zuo)(zuo)記賬憑證，銀(yin)行(xing)對(dui)賬，單據審(shen)核，開(kai)具與保管(guan)發票；協助(zhu)財(cai)會文件(jian)的準(zhun)備(bei)(bei)、歸檔和保管(guan)；負責與銀(yin)行(xing)、稅務(wu)等部門的對(dui)外聯(lian)絡(luo)；能夠(gou)獨立完成記賬等工作(zuo)(zuo)。工資待遇(yu)每月2500元(yuan)，每周休(xiu)息兩天，享(xiang)受國(guo)家法定節(jie)日帶(dai)薪休(xiu)假，并(bing)購買五險(xian)。

　　崗位職責：

　　1、申(shen)請票據(ju)，購買發(fa)票，準備(bei)和報(bao)送會計報(bao)表，協助辦理(li)稅務(wu)報(bao)表的(de)申(shen)報(bao)；

　　2、現金及銀行收付處理，制作記賬(zhang)憑證，銀行對賬(zhang)，單據審核，開(kai)具與保管(guan)發票；

　　3、協助(zhu)財會文件(jian)的準(zhun)備(bei)、歸(gui)檔(dang)和(he)保管；

　　4、負(fu)責(ze)與銀行(xing)、稅務等部門的對外聯絡；

　　5、能夠(gou)獨立完成記(ji)賬工作。

　　主要負責業務及業務處理流程：

　　1、根據(ju)經濟業務填(tian)制原始(shi)憑證和(he)記(ji)賬憑證。

　　1）原(yuan)始(shi)(shi)憑(ping)(ping)證(zheng)：填寫原(yuan)始(shi)(shi)憑(ping)(ping)證(zheng)的(de)內容(rong)為：原(yuan)始(shi)(shi)憑(ping)(ping)證(zheng)的(de)名(ming)稱、填制(zhi)憑(ping)(ping)證(zheng)的(de)日(ri)期、編號、經濟業(ye)務的(de)基本(ben)內容(rong)（對經濟業(ye)務的(de)基本(ben)內容(rong)應(ying)從(cong)定(ding)性和定(ding)量兩(liang)個方面給予(yu)說明(ming)，如(ru)購買商品的(de)名(ming)稱、數(shu)量、單價和金額等），填制(zhi)單位及有關人員的(de)簽章(zhang)。

　　2）記賬(zhang)(zhang)(zhang)憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)：記賬(zhang)(zhang)(zhang)憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)是登(deng)記賬(zhang)(zhang)(zhang)薄(bo)的(de)直接依(yi)據，在實行(xing)計算機(ji)處理賬(zhang)(zhang)(zhang)務(wu)后(hou)，電子賬(zhang)(zhang)(zhang)薄(bo)的(de)準(zhun)確(que)和完整(zheng)性完全依(yi)賴(lai)于(yu)記賬(zhang)(zhang)(zhang)憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)，操作中根(gen)據無誤(wu)的(de)原(yuan)始憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)填(tian)(tian)制(zhi)記賬(zhang)(zhang)(zhang)憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)。填(tian)(tian)制(zhi)記賬(zhang)(zhang)(zhang)憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)的(de)內(nei)容(rong)：憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)類別(bie)、憑(ping)證(zheng)(zheng)(zheng)編(bian)號、制(zhi)單日期、科目內(nei)容(rong)等。

　　2、根據會計憑證(zheng)登記日記賬。

　　3、根據記賬(zhang)憑證及所附的原(yuan)始(shi)憑證登記明細賬(zhang)

　　4、根(gen)據記賬(zhang)憑(ping)證及明細(xi)賬(zhang)計算產品成本。

　　5、根據(ju)記賬憑(ping)證編科(ke)目匯總(zong)表。

　　6、根據科目匯總表登記(ji)總賬。

　　7、對賬（編(bian)試算平衡表）。

　　8、根據給出的(de)相關內容編制本月的(de)負債表和利(li)潤表；

　　9、記賬的規則和(he)方(fang)法

　　三、實習內容及過程

　　會(hui)計是(shi)個(ge)講究經(jing)驗的(de)(de)(de)職(zhi)業，工(gong)作(zuo)經(jing)驗是(shi)求職(zhi)時的(de)(de)(de)優勢，為了積累(lei)更多的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)經(jing)驗，經(jing)過(guo)學校和(he)朋友的(de)(de)(de)努力，我(wo)在(zai)重(zhong)慶耀圣建筑材料(liao)有限公(gong)司獲得(de)了一(yi)次十分難(nan)得(de)的(de)(de)(de)實習機會(hui)。實習期(qi)間努力將(jiang)自己在(zai)學校所學的(de)(de)(de)理論(lun)知識向(xiang)實踐方(fang)面轉化，盡量做到理論(lun)與實踐相結合(he)。在(zai)實習期(qi)間我(wo)認(ren)真遵守工(gong)作(zuo)紀律，不遲到、早(zao)退，努力完成領(ling)(ling)導(dao)交辦的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，得(de)到學習領(ling)(ling)導(dao)及全(quan)體工(gong)作(zuo)人員的(de)(de)(de)一(yi)致好評，同(tong)時也發現(xian)了自己的(de)(de)(de)許(xu)多不足(zu)之(zhi)處。

　　在實習中，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)職位是(shi)會(hui)(hui)計(ji)助理，從(cong)審(shen)核原始憑(ping)證、編制記賬憑(ping)證、登賬到(dao)編制會(hui)(hui)計(ji)報(bao)表(biao)都有(you)(you)親自動手，尤其是(shi)應付賬款(kuan)的(de)(de)(de)對賬，有(you)(you)時(shi)也會(hui)(hui)跑跑銀行，辦一些簡單的(de)(de)(de)業務。在實習期間，我(wo)(wo)運用(yong)所(suo)學的(de)(de)(de)知識去做事，在不知道的(de)(de)(de)地方問會(hui)(hui)計(ji)主管，有(you)(you)不對的(de)(de)(de)地方會(hui)(hui)計(ji)主管會(hui)(hui)指給我(wo)(wo)看，給我(wo)(wo)糾正，并告訴(su)我(wo)(wo)下次做的(de)(de)(de)方法。

　　在實習(xi)的這段時間，我(wo)不僅學到了關(guan)于(yu)專業方(fang)面的知道，而且對社交方(fang)面也有(you)了一定的體會。具體包括以(yi)下(xia)幾(ji)點：

　　（一）認識各(ge)種原(yuan)始憑證

　　在(zai)校學習(xi)期(qi)間老師曾(ceng)經給(gei)我們(men)看過一些(xie)(xie)原始(shi)憑證的(de)(de)仿(fang)真版(ban)，到了(le)單位以后(hou)(hou)(hou)我才(cai)(cai)知(zhi)道(dao)，我才(cai)(cai)知(zhi)道(dao)我們(men)在(zai)學校里見(jian)的(de)(de)那些(xie)(xie)原始(shi)憑證只是鳳(feng)毛麟角，還有(you)太多(duo)的(de)(de)原始(shi)憑證我們(men)不(bu)曾(ceng)見(jian)過，不(bu)知(zhi)道(dao)他們(men)的(de)(de)用(yong)途。在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)幾個月的(de)(de)實習(xi)期(qi)間我首先要做的(de)(de)事就是認識原始(shi)憑證，這(zhe)(zhe)(zhe)是所有(you)會計工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)基礎，沒有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)經驗我們(men)根本(ben)無法開展以后(hou)(hou)(hou)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，更(geng)別說是在(zai)公司(si)(si)里的(de)(de)發展了(le)。所以我認真聽取前(qian)輩(bei)對我的(de)(de)教導，了(le)解(jie)公司(si)(si)使(shi)用(yong)各種原始(shi)憑證的(de)(de)填制方法和(he)其(qi)經濟含義，以后(hou)(hou)(hou)再見(jian)的(de)(de)時候就知(zhi)道(dao)該如何處理了(le)。這(zhe)(zhe)(zhe)是我開始(shi)以后(hou)(hou)(hou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)基礎，必須得打好，而且不(bu)能操之(zhi)過急，慢(man)慢(man)學習(xi)，虛心請教，學習(xi)前(qian)輩(bei)的(de)(de)精華，以后(hou)(hou)(hou)為公司(si)(si)更(geng)好的(de)(de)服務。

　　（二）根(gen)據經濟業(ye)務填(tian)制(zhi)和審核原始憑證和記賬(zhang)憑證

　　1、原(yuan)始(shi)(shi)憑(ping)證(zheng)：是(shi)指直接(jie)記錄經(jing)(jing)濟(ji)業(ye)務、明(ming)確經(jing)(jing)濟(ji)責(ze)任具有法律(lv)效(xiao)力并作為記賬(zhang)原(yuan)始(shi)(shi)依據的(de)證(zheng)明(ming)文件，其主(zhu)要作用(yong)是(shi)證(zheng)明(ming)經(jing)(jing)濟(ji)業(ye)務的(de)發生和完成的(de)情況。填(tian)寫原(yuan)始(shi)(shi)憑(ping)證(zheng)的(de)內(nei)容為：原(yuan)始(shi)(shi)憑(ping)證(zheng)的(de)名稱(cheng)、填(tian)制憑(ping)證(zheng)的(de)日期、編(bian)號、經(jing)(jing)濟(ji)業(ye)務的(de)基本(ben)內(nei)容（對經(jing)(jing)濟(ji)業(ye)務的(de)基本(ben)內(nei)容應從定性和定量兩個(ge)方面給予說明(ming)，如購(gou)(gou)買(mai)商品的(de)名稱(cheng)、數量、單價和金(jin)額(e)等），填(tian)制單位。但是(shi)在公司，我沒有接(jie)觸到購(gou)(gou)入產品這一(yi)塊，只對相關人員(yuan)的(de)報銷單進行審核，不過中間也有偶爾(er)用(yong)現金(jin)購(gou)(gou)買(mai)的(de)材料入庫單，基本(ben)是(shi)就(jiu)是(shi)把原(yuan)始(shi)(shi)憑(ping)證(zheng)上面的(de)金(jin)額(e)重新再(zai)計(ji)算一(yi)遍，確認無(wu)誤后簽字。

　　2、記(ji)(ji)(ji)賬(zhang)憑證(zheng)：記(ji)(ji)(ji)賬(zhang)憑證(zheng)是(shi)登記(ji)(ji)(ji)賬(zhang)薄的(de)(de)(de)(de)直(zhi)接依據(ju)，在實行(xing)計算機處理賬(zhang)務后，電子賬(zhang)薄的(de)(de)(de)(de)準確(que)和完(wan)(wan)整性完(wan)(wan)全依賴于(yu)記(ji)(ji)(ji)賬(zhang)憑證(zheng)，操(cao)作中根(gen)據(ju)無(wu)誤的(de)(de)(de)(de)原(yuan)始憑證(zheng)填(tian)制(zhi)記(ji)(ji)(ji)賬(zhang)憑證(zheng)。填(tian)制(zhi)記(ji)(ji)(ji)賬(zhang)憑證(zheng)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容：憑證(zheng)類(lei)別、憑證(zheng)編號(hao)、制(zhi)單日期、科目內(nei)容等。在公(gong)司，我只填(tian)制(zhi)庫存(cun)現金和銀(yin)行(xing)存(cun)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)記(ji)(ji)(ji)賬(zhang)憑證(zheng)，一般就是(shi)收款(kuan)的(de)(de)(de)(de)可以幾(ji)個公(gong)司填(tian)制(zhi)在一起，付款(kuan)的(de)(de)(de)(de)單獨(du)填(tian)制(zhi)，如果看(kan)到直(zhi)接用現金購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)材(cai)料，要看(kan)看(kan)財務軟件里(li)面是(shi)否輸入(ru)，否則會對應付賬(zhang)款(kuan)有影響(xiang)。

　　（三）在財(cai)務軟件里輸入(ru)憑(ping)證

　　公司用(yong)的是(shi)速達(da)財務軟(ruan)(ruan)件(jian)，我(wo)個人覺得(de)財務軟(ruan)(ruan)件(jian)大體(ti)是(shi)都(dou)差(cha)沒多久，只(zhi)(zhi)在(zai)小細節上面不同，我(wo)負責的這塊是(shi)直(zhi)接跟據(ju)送貨(huo)單(dan)在(zai)采購里面輸入(ru)，有點像倉庫(ku)采購材料，不同的是(shi)不需要(yao)(yao)檢查入(ru)庫(ku)情況(kuang)。也不需要(yao)(yao)輸入(ru)單(dan)價和數量，只(zhi)(zhi)需輸入(ru)金(jin)額(e)(e)就可以(yi)。由于輸入(ru)的金(jin)額(e)(e)在(zai)月末的時候要(yao)(yao)與應付賬款期末余額(e)(e)一致，所以(yi)到(dao)分都(dou)不能有差(cha)錯。

　　（四）對賬

　　對(dui)(dui)(dui)(dui)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)是(shi)對(dui)(dui)(dui)(dui)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)薄數據(ju)進行核對(dui)(dui)(dui)(dui)，以(yi)檢查記賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)是(shi)否正確，以(yi)及賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)薄是(shi)否平(ping)衡(heng)。它(ta)主要是(shi)通過(guo)核對(dui)(dui)(dui)(dui)總賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)與(yu)(yu)明細賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)、總賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)與(yu)(yu)輔助(zhu)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)數據(ju)來(lai)完成賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)核對(dui)(dui)(dui)(dui)。在公司，我主要負責應付賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)款的(de)(de)對(dui)(dui)(dui)(dui)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)工(gong)作，和我們學(xue)的(de)(de)不同，一般是(shi)每(mei)月初，供(gong)應商(shang)將(jiang)對(dui)(dui)(dui)(dui)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)單(dan)傳真過(guo)來(lai)，我再拿對(dui)(dui)(dui)(dui)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)單(dan)與(yu)(yu)送(song)貨單(dan)相核對(dui)(dui)(dui)(dui)，再拿送(song)貨單(dan)和對(dui)(dui)(dui)(dui)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)音與(yu)(yu)速達里面的(de)(de)數據(ju)相核對(dui)(dui)(dui)(dui)，以(yi)免少記和漏記，核對(dui)(dui)(dui)(dui)無誤后再做(zuo)出應付賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)款匯總表交給出納，再自己備份。

　　在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個學習和(he)聯(lian)系的(de)(de)(de)過程中。我(wo)(wo)發現會計是(shi)一門(men)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)務(wu)(wu)與(yu)(yu)理論結合性很強的(de)(de)(de)學科(ke)，盡(jin)管我(wo)(wo)學過這(zhe)(zhe)(zhe)門(men)課，但(dan)是(shi)當我(wo)(wo)第一次和(he)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)同事(shi)(shi)操作具(ju)體業務(wu)(wu)時(shi)，覺得(de)又和(he)書上(shang)有(you)(you)些(xie)(xie)不(bu)同，實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)工(gong)(gong)作中的(de)(de)(de)事(shi)(shi)務(wu)(wu)是(shi)細而雜的(de)(de)(de)，只有(you)(you)多加練習才能(neng)(neng)牢牢掌握(wo)。這(zhe)(zhe)(zhe)次實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習最主(zhu)要的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)也(ye)是(shi)想看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)我(wo)(wo)們所學的(de)(de)(de)理論知識(shi)與(yu)(yu)公(gong)(gong)司實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)操作的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)務(wu)(wu)區別(bie)在(zai)哪里，相同的(de)(de)(de)地方在(zai)哪里，一些(xie)(xie)特殊(shu)的(de)(de)(de)賬戶如(ru)何(he)會計處(chu)理等(deng)等(deng)。帶(dai)著這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)問題，我(wo)(wo)在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)幾月里用眼睛看(kan)(kan)(kan)，不(bu)懂(dong)的(de)(de)(de)請教領導同事(shi)(shi)，讓我(wo)(wo)對會計這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)問題有(you)(you)了(le)一定的(de)(de)(de)解答，達(da)到了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)次實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。除了(le)與(yu)(yu)我(wo)(wo)專(zhuan)業相關的(de)(de)(de)知識(shi)外(wai)，我(wo)(wo)還看(kan)(kan)(kan)到許(xu)多在(zai)課堂上(shang)學不(bu)到的(de)(de)(de)東西。公(gong)(gong)司是(shi)如(ru)何(he)運(yun)做的(de)(de)(de)，員(yuan)工(gong)(gong)之間(jian)的(de)(de)(de)團隊合作精(jing)神(shen)，處(chu)理業務(wu)(wu)的(de)(de)(de)過程，規章制度執行(xing)情況，企業的(de)(de)(de)管理等(deng)等(deng)。另外(wai)我(wo)(wo)也(ye)看(kan)(kan)(kan)到公(gong)(gong)司存在(zai)的(de)(de)(de)一些(xie)(xie)漏洞(dong)，例(li)如(ru)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)行(xing)政(zheng)，沒(mei)有(you)(you)將(jiang)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)際(ji)情況進行(xing)核實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，導致員(yuan)工(gong)(gong)辭職、自(zi)離。通(tong)過這(zhe)(zhe)(zhe)次實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習也(ye)更加讓我(wo)(wo)看(kan)(kan)(kan)清自(zi)己今后的(de)(de)(de)努力方向。例(li)如(ru)：實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)務(wu)(wu)能(neng)(neng)力，應(ying)變能(neng)(neng)力，心理素質，適應(ying)能(neng)(neng)力等(deng)等(deng)。除此之外(wai)擁(yong)有(you)(you)一顆上(shang)進心，進取心也(ye)是(shi)非常重要的(de)(de)(de)。

　　在(zai)(zai)工(gong)作中(zhong)僅靠我們課(ke)堂上(shang)學(xue)習到(dao)的(de)(de)知識遠遠不夠，因(yin)此我們要在(zai)(zai)其他時(shi)間多給(gei)自己充電，在(zai)(zai)扎實(shi)(shi)本專業(ye)的(de)(de)基礎上(shang)也(ye)要拓(tuo)寬學(xue)習領(ling)(ling)域。同時(shi)在(zai)(zai)實(shi)(shi)際的(de)(de)工(gong)作中(zhong)遇(yu)到(dao)問題時(shi)要多向他人(ren)請教。人(ren)際溝(gou)通也(ye)是(shi)非常(chang)重要的(de)(de)一(yi)點，會計實(shi)(shi)習報告如何(he)與人(ren)打(da)交(jiao)道是(shi)一(yi)門藝術，也(ye)是(shi)一(yi)種本領(ling)(ling)，在(zai)(zai)今后(hou)的(de)(de)工(gong)作中(zhong)也(ye)是(shi)不能(neng)忽視的(de)(de)。馬上(shang)就要進(jin)入社會的(de)(de)我們也(ye)要面(mian)臨正式的(de)(de)實(shi)(shi)習了，我想每一(yi)次的(de)(de)經歷都是(shi)一(yi)種積累(lei)，而這(zhe)種積累(lei)正是(shi)日后(hou)的(de)(de)財富。在(zai)(zai)工(gong)作上(shang)，在(zai)(zai)學(xue)習上(shang)，我們要讓這(zhe)些寶貴的(de)(de)財富發揮它的(de)(de)作用，從而達到(dao)事半功(gong)倍的(de)(de)效果(guo)。實(shi)(shi)習真的(de)(de)是(shi)一(yi)種經歷，只(zhi)有(you)親身體驗才知其中(zhong)滋味(wei)。

　　四、實習發現與心得

　　剛開(kai)始去(qu)公司實(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)時候，我(wo)的(de)(de)(de)心情充(chong)滿(man)了(le)激(ji)動(dong)、興奮、期盼、喜悅。我(wo)相(xiang)信，只要我(wo)認真(zhen)學習(xi)(xi)，好(hao)(hao)(hao)好(hao)(hao)(hao)把握(wo)，做好(hao)(hao)(hao)每一件事，實(shi)習(xi)(xi)肯定會有(you)成績(ji)。但后來(lai)很多(duo)東西看(kan)似簡(jian)單，其實(shi)要做好(hao)(hao)(hao)它很不容易(yi)。通過(guo)實(shi)踐我(wo)深有(you)感(gan)觸，一個月的(de)(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)期雖然很短，卻(que)使(shi)我(wo)懂得了(le)很多(duo)。不僅是進行了(le)一次良(liang)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)校外實(shi)習(xi)(xi)，還學會了(le)在工(gong)作中(zhong)如(ru)何與人相(xiang)處，知道干(gan)什么(me)，怎么(me)干(gan)，按照規定的(de)(de)(de)程(cheng)序來(lai)完(wan)成工(gong)作任務。同時對會計這門專(zhuan)業(ye)也有(you)了(le)實(shi)際操作和了(le)解，為(wei)我(wo)以后更好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)奠定了(le)基(ji)礎。企(qi)業(ye)經(jing)營好(hao)(hao)(hao)比一湖(hu)清水，管(guan)理規范好(hao)(hao)(hao)比千(qian)(qian)里長(chang)堤。水從堤轉，才能因而得福，如(ru)果(guo)大堤本身千(qian)(qian)瘡(chuang)百孔，水就會破堤而出為(wei)禍一方(fang)。軍中(zhong)無(wu)法，等于自(zi)敗，企(qi)業(ye)無(wu)規，等于自(zi)亂。經(jing)過(guo)一月實(shi)習(xi)(xi)下來(lai)，使(shi)我(wo)受(shou)益良(liang)多(duo)，具體的(de)(de)(de)實(shi)踐體會如(ru)下：

　　1、是(shi)要有堅(jian)定的(de)(de)(de)信念。不管(guan)到那(nei)家公(gong)司，一(yi)開(kai)始都不會(hui)立刻給工作(zuo)我們實(shi)習生做(zuo)，一(yi)般都是(shi)先(xian)讓我們看，時(shi)間短(duan)的(de)(de)(de)要幾天，時(shi)間長(chang)的(de)(de)(de)要幾周，在這段時(shi)間里很(hen)多(duo)人(ren)會(hui)覺得很(hen)無聊，沒(mei)事可做(zuo)，便(bian)產生離開(kai)的(de)(de)(de)想法(fa)，在這個時(shi)候我們一(yi)定要堅(jian)持，輕易(yi)放棄只會(hui)讓自己后悔。

　　2、要(yao)認真了解公司(si)的整體情況和工(gong)作(zuo)制度。只有這樣，工(gong)作(zuo)起來(lai)才能得心應手。

　　3、要(yao)學會怎樣與(yu)人相(xiang)(xiang)處(chu)和與(yu)人溝通。只有這樣，才能有良好的(de)人際關系。工(gong)作起(qi)來得心(xin)應手。與(yu)同事(shi)相(xiang)(xiang)處(chu)一定(ding)要(yao)禮貌、謙虛、寬容(rong)、相(xiang)(xiang)互(hu)關心(xin)、相(xiang)(xiang)互(hu)幫忙和相(xiang)(xiang)互(hu)體諒(liang)。

　　4、要學(xue)會(hui)怎樣嚴肅(su)認(ren)真(zhen)地(di)(di)工(gong)作。以(yi)(yi)前在(zai)學(xue)校，下課后就(jiu)知道(dao)和同(tong)學(xue)玩(wan)耍，嘻嘻哈哈、大聲談(tan)笑。在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)，可不能這(zhe)(zhe)樣，因為，這(zhe)(zhe)里(li)是公(gong)司，是工(gong)作的(de)地(di)(di)方，是絕對不允許發生這(zhe)(zhe)樣的(de)事情的(de)。工(gong)作，來(lai)不得半(ban)點馬(ma)虎，否則就(jiu)會(hui)出錯(cuo)，工(gong)作出錯(cuo)就(jiu)會(hui)給公(gong)司帶(dai)來(lai)損失。于是，我意識到(dao)：自己絕不能再像(xiang)以(yi)(yi)前那樣，要學(xue)會(hui)像(xiang)這(zhe)(zhe)里(li)的(de)同(tong)事一樣嚴肅(su)、認(ren)真(zhen)、努力地(di)(di)工(gong)作。

　　5、要(yao)(yao)多(duo)(duo)(duo)聽、多(duo)(duo)(duo)看(kan)、多(duo)(duo)(duo)想(xiang)、多(duo)(duo)(duo)做(zuo)、少說。到公司工(gong)(gong)(gong)(gong)作以(yi)后(hou)，要(yao)(yao)知(zhi)道自(zi)(zi)己(ji)能否勝(sheng)任這(zhe)份工(gong)(gong)(gong)(gong)作，關(guan)鍵(jian)是(shi)看(kan)你自(zi)(zi)己(ji)對待工(gong)(gong)(gong)(gong)作的(de)態度，態度對了，即使自(zi)(zi)己(ji)以(yi)前沒學過的(de)知(zhi)識也可以(yi)在工(gong)(gong)(gong)(gong)作中逐漸的(de)掌握。態度不好(hao)，就算自(zi)(zi)己(ji)有知(zhi)識基礎(chu)也不會把(ba)工(gong)(gong)(gong)(gong)作做(zuo)好(hao)，四多(duo)(duo)(duo)一少就是(shi)我(wo)的(de)態度，我(wo)剛(gang)到這(zhe)個(ge)崗位(wei)工(gong)(gong)(gong)(gong)作，根(gen)本(ben)不清楚(chu)該(gai)做(zuo)些什(shen)么(me)，并且這(zhe)和我(wo)在學校讀(du)的(de)專業沒有必(bi)然的(de)聯系，剛(gang)開始(shi)我(wo)覺得很頭(tou)痛，可經過工(gong)(gong)(gong)(gong)作過程中多(duo)(duo)(duo)看(kan)別(bie)人(ren)怎(zen)樣做(zuo)，多(duo)(duo)(duo)聽別(bie)人(ren)怎(zen)樣說，多(duo)(duo)(duo)想(xiang)自(zi)(zi)己(ji)應該(gai)怎(zen)樣做(zuo)，然后(hou)自(zi)(zi)己(ji)親(qin)自(zi)(zi)動手去(qu)多(duo)(duo)(duo)做(zuo)，終于在短(duan)短(duan)幾天里對工(gong)(gong)(gong)(gong)作有了一個(ge)較(jiao)系統的(de)認(ren)識，慢慢的(de)自(zi)(zi)己(ji)也可以(yi)完成相(xiang)關(guan)的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作了，光用嘴巴去(qu)說是(shi)不行(xing)的(de)，所以(yi)，我(wo)們今后(hou)不管干什(shen)么(me)都要(yao)(yao)端正自(zi)(zi)己(ji)的(de)態度，這(zhe)樣才(cai)能把(ba)事情做(zuo)好(hao)。

　　6、要學(xue)會虛(xu)心，因為只有虛(xu)心請(qing)教(jiao)才能真(zhen)正學(xue)到東西，也只有虛(xu)心請(qing)教(jiao)才可使自己進步快(kuai)。

　　總得(de)來說在實習期間(jian)，雖然很辛苦，但是，在這(zhe)艱(jian)苦的(de)(de)工作中，我(wo)卻學到(dao)了不少東西(xi)，也受到(dao)了很大的(de)(de)啟(qi)發。我(wo)明(ming)白，今(jin)后的(de)(de)'工作還會遇(yu)到(dao)許(xu)多(duo)新的(de)(de)東西(xi)，這(zhe)些東西(xi)會給我(wo)帶來新的(de)(de)體(ti)驗(yan)和(he)新的(de)(de)體(ti)會。因此，我(wo)堅(jian)信(xin)：只要(yao)我(wo)用心去(qu)發掘，勇敢地(di)去(qu)嘗試，一(yi)定會能(neng)更(geng)大的(de)(de)收獲和(he)啟(qi)發的(de)(de)。

　　在(zai)學(xue)校里(li)學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)知識(shi)都是(shi)最基本的(de)(de)(de)知識(shi)，不(bu)管現(xian)實(shi)(shi)情況怎樣變(bian)化，抓住了最基本的(de)(de)(de)就可(ke)(ke)(ke)以(yi)以(yi)不(bu)變(bian)應(ying)萬(wan)變(bian)。如(ru)今有(you)(you)不(bu)少(shao)同(tong)(tong)學(xue)實(shi)(shi)習(xi)時都覺(jue)得(de)(de)課(ke)堂(tang)上學(xue)的(de)(de)(de)知識(shi)用(yong)不(bu)上，出(chu)現(xian)挫折感(gan)，可(ke)(ke)(ke)我(wo)覺(jue)得(de)(de)，要是(shi)沒(mei)有(you)(you)書本知識(shi)作(zuo)鋪(pu)墊(dian)，不(bu)可(ke)(ke)(ke)能(neng)會(hui)(hui)有(you)(you)應(ying)付瞬(shun)息萬(wan)變(bian)的(de)(de)(de)社會(hui)(hui)的(de)(de)(de)能(neng)力。經過這次實(shi)(shi)踐，雖(sui)然時間很短。可(ke)(ke)(ke)我(wo)學(xue)到(dao)的(de)(de)(de)卻是(shi)我(wo)一個學(xue)期在(zai)學(xue)校難(nan)以(yi)了解的(de)(de)(de)。就比如(ru)何與同(tong)(tong)事們(men)相(xiang)處，相(xiang)信人際關系是(shi)現(xian)今不(bu)少(shao)大學(xue)生剛踏出(chu)社會(hui)(hui)遇到(dao)的(de)(de)(de)一大難(nan)題，于是(shi)在(zai)實(shi)(shi)習(xi)時我(wo)便有(you)(you)意觀察(cha)前輩們(men)是(shi)如(ru)何和同(tong)(tong)事以(yi)及上級相(xiang)處的(de)(de)(de)，而自己也虛心求教，使得(de)(de)兩周的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)更加(jia)有(you)(you)意義。

　　此次的(de)畢業(ye)實(shi)習(xi)為我(wo)深入社(she)會(hui)(hui)，體驗(yan)生活提供了(le)(le)難(nan)得(de)的(de)機會(hui)(hui)，讓我(wo)在實(shi)際的(de)社(she)會(hui)(hui)活動中感(gan)受生活，了(le)(le)解(jie)在社(she)會(hui)(hui)中生存所應(ying)該(gai)具(ju)備的(de)各(ge)種能力(li)。利(li)(li)用此次難(nan)得(de)的(de)機會(hui)(hui)，我(wo)努力(li)工作，嚴格要(yao)求(qiu)自(zi)己(ji)，虛心向財務人員請教(jiao)，認真(zhen)學習(xi)會(hui)(hui)計(ji)理論，學習(xi)會(hui)(hui)計(ji)法律、法規等知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，利(li)(li)用空余(yu)時間認真(zhen)學習(xi)一些課本(ben)內容以外(wai)的(de)相關知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，掌握(wo)了(le)(le)一些基本(ben)的(de)會(hui)(hui)計(ji)技能，從而意識(shi)(shi)(shi)到我(wo)以后(hou)還應(ying)該(gai)多學些什么(me)，加劇了(le)(le)緊迫感(gan)，為真(zhen)正跨入社(she)會(hui)(hui)施展我(wo)們的(de)才華(hua)、走上工作崗位(wei)打下(xia)了(le)(le)基礎，也為自(zi)己(ji)以后(hou)的(de)工作和生活積累了(le)(le)更多豐富的(de)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)和寶(bao)貴的(de)經(jing)驗(yan)。

　　五、致謝

　　最后(hou)，感(gan)謝(xie)這一段曲折的(de)時(shi)光，感(gan)謝(xie)這個我(wo)(wo)所在(zai)的(de)企業，感(gan)謝(xie)企業領導以及上司對(dui)我(wo)(wo)的(de)重視和(he)栽培，感(gan)謝(xie)我(wo)(wo)所遇到(dao)的(de)同事們，你們一路給我(wo)(wo)幫(bang)助和(he)支(zhi)持(chi)，讓(rang)我(wo)(wo)在(zai)前進的(de)路上充滿著(zhu)激(ji)情和(he)勇(yong)氣！感(gan)謝(xie)泉州信息(xi)技術學(xue)院，讓(rang)我(wo)(wo)在(zai)短短的(de)幾年(nian)時(shi)間里認識(shi)到(dao)很多的(de)良師(shi)益友，讓(rang)我(wo)(wo)在(zai)知識(shi)的(de)海洋中(zhong)(zhong)不斷吸取知識(shi)不斷的(de)完善(shan)自己(ji)，感(gan)謝(xie)院領導們的(de)英明(ming)政(zheng)策(ce)，讓(rang)我(wo)(wo)有機會將自己(ji)所學(xue)的(de)知識(shi)充分的(de)運用到(dao)實踐(jian)中(zhong)(zhong)并(bing)在(zai)實踐(jian)中(zhong)(zhong)檢驗所學(xue)的(de)真理，感(gan)謝(xie)各位輔導老師(shi)的(de)辛勤(qin)付出與教導，給我(wo)(wo)們無微不至的(de)呵護，讓(rang)我(wo)(wo)們在(zai)工作中(zhong)(zhong)振作起來并(bing)且找到(dao)迷茫的(de)出口！

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