保險(xian)實(shi)習報(bao)告(合集15篇)

　　隨(sui)著個人素質(zhi)的(de)(de)提升，報(bao)告與我們的(de)(de)生活緊密相連，寫(xie)報(bao)告的(de)(de)時候要(yao)注意內容的(de)(de)完(wan)整(zheng)。你知道怎(zen)樣寫(xie)報(bao)告才(cai)能(neng)寫(xie)的(de)(de)好嗎？下面(mian)是(shi)小編為大家收集(ji)的(de)(de)保險實習報(bao)告，供大家參考借鑒(jian)，希望可以幫助到有需(xu)要(yao)的(de)(de)朋友(you)。

保險實習報告1

　　一、實(shi)(shi)習(xi)目的(de)：接(jie)觸(chu)實(shi)(shi)際，了解社(she)會(hui)，增強(qiang)勞動觀點(dian)和社(she)會(hui)主義事業(ye)心、責(ze)任感;學習(xi)業(ye)務知(zhi)識和管理知(zhi)識，鞏(gong)固所學理論，獲取本專業(ye)的(de)實(shi)(shi)際知(zhi)識，培養初步的(de)實(shi)(shi)際工(gong)作能力(li)和專業(ye)技能。

　　二、實習內容：

　　1、了(le)解保險企業(ye)及(ji)其他(ta)企事業(ye)單位(wei)的(de)性質，企業(ye)的(de)經營管(guan)理目標(biao)及(ji)形成的(de)體制，企業(ye)文化與(yu)發展史。

　　2、了解保險企業內部(bu)的(de)組織體(ti)系(xi)，管理體(ti)系(xi)，總公司、分公司、支公司、營銷部(bu)之間管理與責(ze)權(quan)利的(de)劃分。

　　3、了解財產保險(xian)公(gong)司在展(zhan)業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險(xian)種和相關單(dan)證。

　　4、了解太保保險公(gong)司在個險、團險、企業年金險營銷中(zhong)的主要環(huan)節、主要險種、相關單(dan)證。

　　5、學會機(ji)動(dong)車和非機(ji)動(dong)車的(de)承保，其中包括(kuo)安居(ju)綜合保險、機(ji)損利損險、企(qi)業財產保險

　　三、實習總結：

　　中(zhong)國(guo)(guo)太平洋保險(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)是我(wo)國(guo)(guo)最早設(she)立(li)的全(quan)國(guo)(guo)性國(guo)(guo)有股份制保險(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)，成(cheng)立(li)于1991年(nian)，總部(bu)設(she)于上海，為中(zhong)國(guo)(guo)三大保險(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)之一(yi)，其中(zhong)產(chan)(chan)險(xian)(xian)類業(ye)務(wu)(wu)規模位居全(quan)國(guo)(guo)第(di)二(er)位。我(wo)們太平洋產(chan)(chan)險(xian)(xian)聊城中(zhong)心支(zhi)(zhi)公(gong)(gong)司(si)隸屬山東(dong)分公(gong)(gong)司(si)，成(cheng)立(li)于1998年(nian)，在(zai)聊城七縣(xian)市均(jun)有分支(zhi)(zhi)機(ji)構。自(zi)成(cheng)立(li)以(yi)來、誠(cheng)信經營(ying)、穩健發展，業(ye)務(wu)(wu)規模不斷擴大，連(lian)續多年(nian)被省(sheng)公(gong)(gong)司(si)評為先進單位在(zai)業(ye)務(wu)(wu)發展、內控管理(li)、服務(wu)(wu)質量(liang)以(yi)及(ji)社(she)會美譽度等方面都有出色的表現，受到廣大客戶的認可與(yu)支(zhi)(zhi)

　　持。

　　年(nian)3月(yue)12號是我(wo)(wo)(wo)踏入太平洋保(bao)(bao)險(xian)(xian)公司(si)聊城中(zhong)心(xin)支公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一天。我(wo)(wo)(wo)懷著(zhu)一份激動(dong)和好奇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)情來到(dao)(dao)中(zhong)國太平洋保(bao)(bao)險(xian)(xian)財產股份有(you)(you)限公司(si)，開始了(le)(le)大學(xue)以(yi)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)二次(ci)實(shi)(shi)習實(shi)(shi)踐活(huo)動(dong)。但(dan)這次(ci)與上(shang)次(ci)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是，這是我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)畢(bi)業實(shi)(shi)習。現在(zai)(zai)回想起來，雖然只(zhi)有(you)(you)短短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)三個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐期，但(dan)在(zai)(zai)這三個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習中(zhong)我(wo)(wo)(wo)學(xue)到(dao)(dao)了(le)(le)很(hen)多在(zai)(zai)課堂上(shang)學(xue)不(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識,讓(rang)我(wo)(wo)(wo)受(shou)益匪淺(qian);并且接觸了(le)(le)很(hen)多優秀、積極工(gong)作(zuo)、熱(re)愛生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，在(zai)(zai)這里(li)我(wo)(wo)(wo)度過了(le)(le)一段快樂(le)而(er)又難忘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)光。咋眼看去，保(bao)(bao)險(xian)(xian)和我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業壓根兒挨不(bu)到(dao)(dao)邊，但(dan)在(zai)(zai)里(li)面學(xue)到(dao)(dao)很(hen)多東西(xi)對(dui)我(wo)(wo)(wo)終身(shen)受(shou)用。在(zai)(zai)學(xue)校我(wo)(wo)(wo)雖然學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是會(hui)計專(zhuan)業但(dan)我(wo)(wo)(wo)這次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習沒有(you)(you)和我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業有(you)(you)太大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系，但(dan)是我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得無論我(wo)(wo)(wo)們干哪(na)一行都要把(ba)它(ta)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最好。實(shi)(shi)習結束之際，我(wo)(wo)(wo)想從專(zhuan)業知識和人生價值兩方面對(dui)這三個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習做一個(ge)(ge)工(gong)作(zuo)小結。

　　我(wo)(wo)實習的(de)(de)(de)部(bu)門是業管部(bu)，還清晰的(de)(de)(de)'記得(de)在剛來的(de)(de)(de)那(nei)(nei)兩天自己覺得(de)非(fei)常的(de)(de)(de)沮喪(sang),因為公司的(de)(de)(de)每(mei)個人(ren)都在不停忙自己的(de)(de)(de)事情，根本就沒有(you)人(ren)理會我(wo)(wo)這個初來乍到的(de)(de)(de)實習生(sheng)，于(yu)是自己就很無(wu)聊的(de)(de)(de)坐在那(nei)(nei)看(kan)(kan)一些(xie)資料和(he)(he)條款，背一些(xie)最(zui)基礎的(de)(de)(de)費率.看(kan)(kan)了(le)(le)幾天的(de)(de)(de)條款有(you)點看(kan)(kan)煩了(le)(le)，對(dui)(dui)于(yu)一些(xie)詞語跟本就不理解(jie)并且對(dui)(dui)其(qi)中的(de)(de)(de)一些(xie)險種也是搞不清楚的(de)(de)(de)，沒有(you)人(ren)對(dui)(dui)于(yu)我(wo)(wo)這種現(xian)象給(gei)我(wo)(wo)過多的(de)(de)(de)解(jie)釋,所以我(wo)(wo)就開始討厭(yan)這樣工(gong)作式的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)了(le)(le)，開始想念在學校的(de)(de)(de)那(nei)(nei)些(xie)同(tong)學和(he)(he)朋友。

　　回到(dao)家我(wo)把自(zi)己(ji)的(de)想法告訴了(le)父母，他們(men)就很認真的(de)開導我(wo)說剛接觸社會都是這(zhe)樣的(de)，做什(shen)么事情都要有(you)個適(shi)應的(de)過程，再說了(le)你(ni)(ni)又是一個新人(ren)，你(ni)(ni)自(zi)己(ji)有(you)什(shen)么不(bu)懂(dong)的(de)事情就應該主動向(xiang)老(lao)員工請教，你(ni)(ni)不(bu)問人(ren)家怎么知道(dao)你(ni)(ni)不(bu)會什(shen)么啊(a)。經(jing)過了(le)父母的(de)開導于是自(zi)己(ji)突然就覺醒了(le)，原來一直都是自(zi)己(ji)的(de)方法不(bu)對啊(a).

　　在第二天(tian)的(de)時(shi)候我(wo)(wo)(wo)見(jian)一(yi)(yi)個姐姐不(bu)是很(hen)(hen)忙就鼓足了(le)很(hen)(hen)大的(de)勇氣走到(dao)她的(de)面(mian)前問到(dao):姐姐你(ni)(ni)現(xian)在忙嗎(ma)她告訴我(wo)(wo)(wo)現(xian)在不(bu)是很(hen)(hen)忙,那(nei)我(wo)(wo)(wo)就接著說(shuo)到(dao)我(wo)(wo)(wo)來了(le)這(zhe)(zhe)么(me)長時(shi)間了(le)這(zhe)(zhe)兩天(tian)一(yi)(yi)直(zhi)都(dou)在那(nei)看條(tiao)款,您現(xian)在不(bu)是很(hen)(hen)忙那(nei)你(ni)(ni)能(neng)教給我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)些簡單的(de)事情(qing)嗎(ma),那(nei)姐姐很(hen)(hen)爽快的(de)說(shuo)：你(ni)(ni)看了(le)這(zhe)(zhe)么(me)長時(shi)間的(de)條(tiao)款應(ying)該對于車(che)險很(hen)(hen)熟(shu)悉了(le)吧,那(nei)我(wo)(wo)(wo)現(xian)在就教給你(ni)(ni)摩(mo)托車(che)的(de)承保和它的(de)出單吧。在這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)天(tian)我(wo)(wo)(wo)學會了(le)摩(mo)托車(che)的(de)出單,感(gan)覺這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)天(tian)比我(wo)(wo)(wo)前幾(ji)天(tian)學到(dao)的(de)都(dou)要多而(er)且更加(jia)的(de)實用。

　　其中我(wo)還了解到我(wo)們的(de)任務就(jiu)是：

　　1、負責保險理賠(pei)業(ye)務(wu)的上傳工作(zuo)，溝通(tong)保險公司(si)與本(ben)公司(si)業(ye)務(wu)關系及工作(zuo)事宜，熟(shu)練掌握保險業(ye)務(wu)知識;

　　2、負責(ze)保險車(che)輛的文件(jian)收集(ji)、整理被(bei)保險人(ren)理賠時(shi)所(suo)需要的真實有(you)效的各項手續;

　　3、定期(qi)為服務經理提供詳細的保險報(bao)表;

　　4、妥善(shan)保管保險(xian)理賠各種文(wen)件、證件;

　　5、完成領導交辦(ban)的(de)其(qi)他工作。

　　在我(wo)國加(jia)入wto之(zhi)前，保險條(tiao)款和(he)(he)(he)費(fei)(fei)率(lv)基本是(shi)由保險監管機構統(tong)一制(zhi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)，并有(you)嚴格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)監管措施，加(jia)之(zhi)當(dang)時保險市場的(de)(de)(de)(de)(de)競爭主體不(bu)(bu)多，競爭不(bu)(bu)甚激烈，各家公司(si)正常經(jing)營(ying)(ying)一般都有(you)較豐厚的(de)(de)(de)(de)(de)利潤。我(wo)國加(jia)入wto之(zhi)后，根(gen)據市場經(jing)濟發展的(de)(de)(de)(de)(de)客觀要求，保險監管機構逐步(bu)取(qu)消了統(tong)一制(zhi)定(ding)條(tiao)款和(he)(he)(he)費(fei)(fei)率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)做法(fa)，改(gai)(gai)由各家公司(si)根(gen)據市場需求和(he)(he)(he)自身經(jing)營(ying)(ying)能(neng)力，自主地制(zhi)定(ding)各種條(tiao)款和(he)(he)(he)擬定(ding)費(fei)(fei)率(lv)，實(shi)行費(fei)(fei)率(lv)市場化，這一改(gai)(gai)革(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)必然性和(he)(he)(he)正確性是(shi)不(bu)(bu)容置疑的(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)款和(he)(he)(he)費(fei)(fei)率(lv)經(jing)常的(de)(de)(de)(de)(de)更換(huan)，我(wo)們(men)要不(bu)(bu)停的(de)(de)(de)(de)(de)學習才(cai)能(neng)跟上時代的(de)(de)(de)(de)(de)腳步(bu)，才(cai)能(neng)不(bu)(bu)被社會所(suo)淘汰。

　　我(wo)(wo)覺得(de)實(shi)(shi)習可以讓我(wo)(wo)們(men)更實(shi)(shi)際的(de)(de)(de)機了(le)解和熟悉工作實(shi)(shi)際的(de)(de)(de)機會(hui)，只有在實(shi)(shi)際工作中(zhong)，我(wo)(wo)們(men)才可以知道工作到底(di)是怎(zen)么(me)一回事、自(zi)己(ji)(ji)更適合做(zuo)什么(me)、哪些(xie)(xie)知識是有用的(de)(de)(de)、對(dui)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)知識結構(gou)做(zuo)哪些(xie)(xie)補充(chong)和調整、如何處(chu)(chu)理工作中(zhong)的(de)(de)(de)人際關系(xi)等等，這將(jiang)有助于我(wo)(wo)們(men)更全面地(di)(di)認(ren)(ren)識自(zi)己(ji)(ji)和了(le)解職(zhi)業，并據(ju)此科學地(di)(di)設計自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)職(zhi)業生涯(ya)。我(wo)(wo)首先要充(chong)分認(ren)(ren)識自(zi)己(ji)(ji)，進而不(bu)斷地(di)(di)去改(gai)造(zao)自(zi)己(ji)(ji);善于發揮(hui)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)長處(chu)(chu)，敢(gan)于接(jie)受批評，彌補不(bu)足------這就(jiu)是我(wo)(wo)對(dui)自(zi)己(ji)(ji)實(shi)(shi)習的(de)(de)(de)態度。

　　很感謝學校(xiao)和中國太平(ping)洋財產保險股份有(you)限公司(si)聊(liao)城(cheng)中心(xin)支(zhi)公司(si)給我提供(gong)了這樣(yang)一個機會。

保險實習報告2

　　基本情況：

　　辦公實習

　　實習目的：

　　通過辦公實習了(le)解(jie)保險(xian)行業及(ji)其(qi)營(ying)銷運作(zuo)狀況，在此基礎上把所(suo)學的商務和營(ying)銷理論知識與工作(zuo)實踐密切(qie)聯(lian)系(xi)起來，培養實際工作(zuo)操作(zuo)能(neng)力與分(fen)析思(si)考能(neng)力，以(yi)達到學以(yi)致用，

　　并積累一(yi)定(ding)的(de)社會處世經驗。

　　實習時間：

　　----20xx年xx月xx日

　　實習地點：

　　保險股份(fen)有(you)限公司(si)支公司(si)

　　總結報告：

　　今年(nian)暑假(jia),我有幸(xing)到中國(guo)人壽保險股(gu)份有限公(gong)司(si)榮(rong)昌支公(gong)司(si)進行了為期40天的(de)(de)(de)實習，在這(zhe)一個(ge)多月(yue)的(de)(de)(de)實習中我學到了很多在課堂上和書本上根(gen)本就學不到的(de)(de)(de)知識, 受益匪淺。現在我就對這(zhe)40天的(de)(de)(de)實習做一個(ge)工作小結。

　　首(shou)先介紹一下(xia)我(wo)的(de)實(shi)習單位：中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)壽(shou)保險(xian)股份(fen)有(you)限公司(si)(si)(si)榮昌支公司(si)(si)(si)。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)壽(shou)保險(xian)股份(fen)有(you)限公司(si)(si)(si)前身是(shi)1949年(nian)隨國(guo)(guo)(guo)(guo)建立(li)的(de)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)第一家保險(xian)公司(si)(si)(si)，幾經演變后，現(xian)公司(si)(si)(si)于XX年(nian)6月(yue)30日(ri)根據《中(zhong)華人(ren)民(min)共和(he)國(guo)(guo)(guo)(guo)公司(si)(si)(si)法(fa)》注(zhu)冊成(cheng)立(li)，并于XX年(nian)12月(yue)17日(ri)、18日(ri)及XX年(nian)1月(yue)9日(ri)分別在美國(guo)(guo)(guo)(guo)紐約(yue)、中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)香(xiang)港(gang)和(he)上(shang)海三(san)地上(shang)市。公司(si)(si)(si)名(ming)列(lie)我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)最具價值品牌前十名(ming)，是(shi)我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)保險(xian)行業第一品牌;市場份(fen)額(e)將近全(quan)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)1/2，擁有(you)最多的(de)全(quan)國(guo)(guo)(guo)(guo)客戶(hu)群體(ti)和(he)獨(du)一無

　　二的(de)(de)全(quan)國性多(duo)渠道分銷網絡以及(ji)遍(bian)布全(quan)國的(de)(de)客戶服務(wu)支(zhi)持(chi)，是中(zhong)國壽險市場的(de)(de)領導(dao)者;隨著(zhu)資(zi)產(chan)的(de)(de)不(bu)斷(duan)提高(gao)，公司(si)(si)已通過其控股的(de)(de)中(zhong)國最大(da)(da)的(de)(de)保(bao)險資(zi)產(chan)管理(li)者----中(zhong)國人(ren)壽資(zi)產(chan)管理(li)公司(si)(si)建立了穩健(jian)的(de)(de)投資(zi)管理(li)風險管控體系(xi);其經驗豐富的(de)(de)管理(li)團(tuan)隊將(jiang)中(zhong)國人(ren)壽在世界500強企(qi)業中(zhong)的(de)(de)排名不(bu)斷(duan)提高(gao)，11年躍居159位，堪稱(cheng)行(xing)業老大(da)(da)。中(zhong)國人(ren)壽保(bao)險股份有限公司(si)(si)榮昌(chang)支(zhi)公司(si)(si)是榮昌(chang)縣所轄(xia)地區擁有客戶最多(duo)和最具實力價值的(de)(de)保(bao)險公司(si)(si)。

　　在中(zhong)(zhong)國人壽榮昌支公司(si)，我先后接受(shou)了保險(xian)業(ye)基本理(li)(li)論和中(zhong)(zhong)國人壽新(xin)推(tui)出的(de)險(xian)種——萬能險(xian)的(de)基本條款及規定的(de)培訓，參加了了關銷(xiao)售萬能險(xian)的(de)產品發布(bu)會和不同(tong)形式(shi)的(de)客戶聯誼會參與聽講新(xin)人培訓會與每周例行的(de)大小型晨會，參與保險(xian)代(dai)理(li)(li)人換簽合同(tong)的(de)各(ge)(ge)項(xiang)流程(cheng)處理(li)(li)事宜，接待保險(xian)業(ye)務員及為(wei)其(qi)制作、打(da)印各(ge)(ge)種險(xian)種利益的(de)演示表格，輔助個險(xian)銷(xiao)售部(bu)及組訓室的(de)其(qi)他同(tong)事解決工作上(shang)的(de)問(wen)題等。通過這些各(ge)(ge)種形式(shi)的(de)工作參與，我學(xue)到了很多寶貴的(de)實用知識，主要是：

　　保(bao)險(xian)方面(mian)的(de)(de)理(li)論和(he)知識(shi)以(yi)及保(bao)險(xian)行業的(de)(de)現狀，使我(wo)對保(bao)險(xian)有(you)了一個(ge)更客(ke)觀、全面(mian)的(de)(de)認識(shi)，理(li)智的(de)(de)判(pan)斷，也(ye)激發了我(wo)對金融學的(de)(de).深化(hua)了解和(he)欲學以(yi)致用的(de)(de)興趣。

　　通過對已知資料的分(fen)析和與同事們的交流，提高了(le)

　　自我的思(si)考認知能(neng)力，通過對保(bao)險(xian)業的現(xian)狀(zhuang)的研究和前(qian)景(jing)的科學預測，進(jin)一步引發(fa)了我對職(zhi)業取(qu)向的思(si)慮，幫助了我在大學期間進(jin)行(xing)的職(zhi)業規(gui)劃(hua)和職(zhi)業生涯(ya)設(she)計(ji)。

　　對職(zhi)場有了(le)(le)初步、真(zhen)實、貼切的(de)認識，明確了(le)(le)努力(li)和改善(shan)方向(xiang)，通過與同事們(men)和眾多的(de)業務員的(de)交往(wang)、接觸，學到(dao)了(le)(le)珍貴(gui)的(de)人際交往(wang)技巧(qiao)和處世(shi)經驗，交到(dao)了(le)(le)幾位可以虛心請教的(de)長輩朋友(you)，感(gan)謝他們(men)對我(wo)的(de)指(zhi)導、教育和思想啟(qi)迪。

　　電腦辦公的(de)(de)實用(yong)(yong)知識與軟件應用(yong)(yong)技巧，以(yi)及處理問(wen)題(ti)的(de)(de)能力和經(jing)驗(yan)，強化(hua)了我(wo)對擴展(zhan)知識和提高能力的(de)(de)學習欲望。

　　勤奮、踏實、認真、負責任做事風格(ge)的(de)重要性，只有這(zhe)樣，才能(neng)得到(dao)認可，才能(neng)真正有所收獲。

　　當然，以(yi)我個(ge)人之(zhi)見也(ye)發現了(le)一些小(xiao)的問題(ti)，如保險代理人考核制度不(bu)(bu)夠(gou)健全(quan)，保險業務員(yuan)職業素質參(can)差不(bu)(bu)齊，出勤制度不(bu)(bu)夠(gou)完善(shan)(shan)，分工不(bu)(bu)定期(qi)不(bu)(bu)夠(gou)明確等(deng)需要改善(shan)(shan)。

　　這次(ci)實踐教(jiao)會了我(wo)(wo)許多，不僅(jin)讓我(wo)(wo)擴展了知識的視野，增長了社(she)會見識，而(er)且為我(wo)(wo)大學(xue)畢業后走向社(she)會打下(xia)了堅實基礎，是(shi)我(wo)(wo)青(qing)春(chun)時期的一筆重(zhong)要財富(fu)，使我(wo)(wo)終生(sheng)受益。

　　感(gan)謝在我實習期間(jian)所有幫助過(guo)我、教導過(guo)我的人!

　　感謝(xie)中國人壽(shou)保險股份有(you)限公司(si)榮昌(chang)支公司(si)給我(wo)這個難得的實習機(ji)會!

保險實習報告3

　　一、實習單位概況

　　生(sheng)命人壽(shou)(shou)保險(xian)(xian)股份有限公(gong)司(si)是一家國(guo)(guo)際化股份制專業(ye)壽(shou)(shou)險(xian)(xian)公(gong)司(si)，公(gong)司(si)以特(te)(te)色(se)(se)經(jing)營(ying)(ying)、特(te)(te)色(se)(se)發展(zhan)、建立特(te)(te)色(se)(se)生(sheng)命為經(jing)營(ying)(ying)思想，肩(jian)負“攜手提升生(sheng)命價(jia)值”的企業(ye)使命，秉持“內誠于(yu)心，外信(xin)于(yu)行”的核心價(jia)值觀(guan)，奉行“以人為本、尊重生(sheng)命”的經(jing)營(ying)(ying)理(li)念，倡導求(qiu)(qiu)(qiu)新、求(qiu)(qiu)(qiu)變(bian)(bian)、求(qiu)(qiu)(qiu)發展(zhan)的經(jing)營(ying)(ying)作(zuo)風。公(gong)司(si)相(xiang)繼獲得中國(guo)(guo)壽(shou)(shou)險(xian)(xian)行業(ye)十大最具影響(xiang)力知名品牌、中國(guo)(guo)最具成長性保險(xian)(xian)公(gong)司(si)、十大最值得信(xin)賴(lai)的壽(shou)(shou)險(xian)(xian)公(gong)司(si)等(deng)榮譽稱號，逐步確立了(le)中國(guo)(guo)加入WTO后新興壽(shou)(shou)險(xian)(xian)公(gong)司(si)領軍(jun)企業(ye)的地位。“求(qiu)(qiu)(qiu)新、求(qiu)(qiu)(qiu)變(bian)(bian)、求(qiu)(qiu)(qiu)發展(zhan)”是公(gong)司(si)堅(jian)持不懈的經(jing)營(ying)(ying)作(zuo)風，打造“特(te)(te)色(se)(se)生(sheng)命”是公(gong)司(si)發展(zhan)的最終目標。

　　生命人(ren)(ren)壽(shou)建立了覆蓋全(quan)國(guo)重(zhong)點(dian)省市區域的營(ying)銷網(wang)絡和多元(yuan)化服務(wu)平臺，目前共擁有800多個(ge)分支機構和服務(wu)網(wang)點(dian)（含在籌），超(chao)過(guo)13萬(wan)人(ren)(ren)的管理和銷售人(ren)(ren)員，為全(quan)國(guo)300多萬(wan)客戶提供包括人(ren)(ren)壽(shou)保險、意外險、健康險和養老(lao)保險在內的全(quan)方位風險保障解決(jue)方案和投資理財計劃。

　　二、實習過程與實習內容

　　很榮幸在(zai)這個即(ji)將上市的(de)(de)(de)大企業中以經(jing)(jing)理助理的(de)(de)(de)身份實(shi)習半個月。在(zai)經(jing)(jing)理和主管的(de)(de)(de)指導下，我收獲了很多寶貴的(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗財富。在(zai)這實(shi)習的(de)(de)(de)過程中，累并快樂著。我的(de)(de)(de)實(shi)習內容(rong)如(ru)下：

　　首先(xian)，參加經(jing)理助(zhu)理的(de)(de)崗前培(pei)(pei)訓(xun)。這是一個正(zheng)規化的(de)(de)企業，維持一天的(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)讓我(wo)感(gan)受到了公(gong)司(si)濃厚的(de)(de)情感(gan)文(wen)化，經(jing)理主(zhu)管們(men)(men)一整天都(dou)在忙碌著為我(wo)們(men)(men)準備開水點心以及午(wu)飯(fan)準備。他們(men)(men)的(de)(de)熱情以及培(pei)(pei)訓(xun)講師澎(peng)湃的(de)(de)激情都(dou)深深的(de)(de)打動著我(wo)們(men)(men)。培(pei)(pei)訓(xun)內容也(ye)讓我(wo)們(men)(men)獲益(yi)匪淺，那是一種勵志性和激發性的(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)，教(jiao)你如何從不(bu)同(tong)的(de)(de)角度尋求自我(wo)定位(wei)，用激情戰(zhan)勝壓力，走(zou)出逆(ni)境。

　　其次(ci)，電(dian)話(hua)邀約客(ke)戶(hu)參與公(gong)司(si)歡(huan)慶十周年(nian)的(de)(de)活動。或許學生工作以及社(she)會(hui)兼職的(de)(de)經(jing)驗豐(feng)富(fu)了，打起電(dian)話(hua)來(lai)顯得特別(bie)大膽和流(liu)利。加(jia)上(shang)聲線較為甜美，能(neng)夠(gou)隨機應(ying)變解答客(ke)戶(hu)的(de)(de)疑問(wen)，即便被拒絕被罵(ma)都能(neng)微笑(xiao)的(de)(de)良好心態，所以我每(mei)次(ci)邀約的(de)(de)人數(shu)都是(shi)團隊里較多(duo)的(de)(de)。由于打電(dian)話(hua)得到主(zhu)管的(de)(de)認可(ke)(ke)，每(mei)次(ci)有新人來(lai)的(de)(de)時候，主(zhu)管都會(hui)讓他來(lai)凝聽我的(de)(de)話(hua)術，學習我心態。很榮幸上(shang)級對自己的(de)(de)認可(ke)(ke)，從而更加(jia)努(nu)力和上(shang)進。

　　再次，我(wo)們也會同(tong)人(ren)(ren)力(li)資源般為自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的團隊增員(yuan)。我(wo)主要負責邀約海峽人(ren)(ren)才網尋找類似工作的待業人(ren)(ren)員(yuan)，與(yu)電話(hua)邀約客戶不同(tong)的是(shi)，電話(hua)增員(yuan)的態度較為強(qiang)勢，好似自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)就是(shi)人(ren)(ren)力(li)資源的主管，能夠給對方一(yi)份(fen)工作。然后在面(mian)(mian)試(shi)的過程(cheng)中自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)引薦者(zhe)，帶領成應聘(pin)者(zhe)到經理辦公室面(mian)(mian)試(shi)，并(bing)送走面(mian)(mian)試(shi)完的成員(yuan)。這(zhe)期間自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)和(he)應聘(pin)人(ren)(ren)員(yuan)有一(yi)個(ge)(ge)交談時間，詢問對方的姓名以及面(mian)(mian)試(shi)完的感受，再說(shuo)說(shuo)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)來到這(zhe)個(ge)(ge)公司(si)的一(yi)些體會，爭取挽留(liu)人(ren)(ren)才。

　　接著，在歡(huan)慶十周年活動期間(jian)協(xie)助(zhu)活動的順利展開。在這期間(jian)，我有(you)過(guo)(guo)作為(wei)前臺人(ren)員登記參會客(ke)(ke)戶(hu)的資料，用微笑(xiao)拉近與客(ke)(ke)戶(hu)的距離，讓客(ke)(ke)戶(hu)感受自(zi)己的'親和力；有(you)過(guo)(guo)作為(wei)禮儀小姐站在活動現場門口(kou)迎賓，并帶領客(ke)(ke)戶(hu)到達指定位置；有(you)過(guo)(guo)作為(wei)負責(ze)活動現場場內秩序的維持人(ren)員。

　　最后，我(wo)(wo)參(can)與了公(gong)司的(de)(de)主持人培訓(xun)(xun)。作為(wei)一個實習生(sheng)，我(wo)(wo)很榮幸獲(huo)(huo)得(de)主管的(de)(de)認可以及推(tui)薦。此次培訓(xun)(xun)不僅讓我(wo)(wo)獲(huo)(huo)得(de)如何做好(hao)主持人的(de)(de)相關知(zhi)識，更(geng)讓我(wo)(wo)增加了對自己的(de)(de)幾分自信。我(wo)(wo)感謝公(gong)司給我(wo)(wo)的(de)(de)每一個機會(hui)，也把握好(hao)每一個能夠做的(de)(de)更(geng)好(hao)的(de)(de)機會(hui)。

　　三、公司管理中的管理現狀與主要問題分析

　　1、公司的管理現狀分(fen)析

　　作為一個(ge)實習生，由于時間上的(de)(de)不(bu)足，尚(shang)不(bu)能充(chong)分了(le)解公司(si)的(de)(de)管理(li)模式(shi)和企業(ye)文(wen)化。但就目前的(de)(de)接觸而言，公司(si)的(de)(de)管理(li)現狀我認為還是不(bu)錯(cuo)的(de)(de)。

　　首先，公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)早(zao)會(hui)和(he)啟動會(hui)如同精(jing)神(shen)食糧般給帶給員工無(wu)限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)希望和(he)斗(dou)志(zhi)。其(qi)中，每(mei)逢(feng)周(zhou)一(yi)(yi)、周(zhou)三(san)(san)、周(zhou)五的(de)(de)(de)(de)(de)(de)早(zao)會(hui)先由(you)主持人向大(da)家問(wen)好(hao)，然(ran)后我們激情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)回應(ying)：好(hao)！我要發財!并整理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)連擊三(san)(san)掌(zhang)；隨后大(da)家起立誦讀公(gong)司司訓，接著(zhu)開(kai)始跳歡快并且舞動全身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)晨操；跳完(wan)晨操大(da)家相互與身邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人握手(shou)問(wen)好(hao)，交流感情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時學會(hui)如何通(tong)過(guo)握手(shou)傳(chuan)達感情。隨后是(shi)(shi)專題時刻，可以是(shi)(shi)經(jing)理(li)交流工作上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)得(de)，亦或是(shi)(shi)總(zong)經(jing)理(li)給我們帶來他(ta)激情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)演說。特別(bie)深入人心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)總(zong)經(jing)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)句(ju)(ju)直逼人心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話語，句(ju)(ju)句(ju)(ju)都那(nei)么(me)鏗鏘有力，讓(rang)(rang)人們感受(shou)好(hao)似前(qian)方有無(wu)限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財富在等著(zhu)你，要堅持，要努力。早(zao)會(hui)開(kai)完(wan)之(zhi)后，每(mei)個(ge)(ge)團隊(dui)還有個(ge)(ge)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)會(hui)，商(shang)討接下(xia)(xia)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)和(he)對策。再談談每(mei)月(yue)(yue)(yue)一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)啟動會(hui)，啟動會(hui)總(zong)結當月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功與不足(zu)，并在此基礎上統籌安排下(xia)(xia)一(yi)(yi)個(ge)(ge)月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標和(he)計(ji)(ji)劃(hua)。讓(rang)(rang)每(mei)個(ge)(ge)人心(xin)(xin)里都有底并且能夠有計(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)劃(hua)自己(ji)下(xia)(xia)一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進程。

　　其次(ci)，公司的薪資模式值得(de)認可。因(yin)為只要(yao)有業績，你能夠連續五個月(yue)都有收入，而不會因(yin)為當月(yue)沒業績而斷了經濟來源。

　　再次(ci)，公(gong)司的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)精神特(te)別優(you)，在公(gong)司這個(ge)大團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)中，每個(ge)人(ren)(ren)都(dou)熱情，友好(hao)，愿意奉(feng)獻出(chu)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)一份力(li)(li)量來幫助他人(ren)(ren)做的(de)(de)(de)更(geng)好(hao)，而不計較個(ge)人(ren)(ren)付出(chu)的(de)(de)(de)多寡。在部門的(de)(de)(de)小團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)中，你不用過于擔心自(zi)(zi)己做錯事而遭遇(yu)嚴厲的(de)(de)(de)批評，團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)獎懲有(you)度，著重以鼓勵性和和平性的(de)(de)(de)方式讓你改過。在鼓勵和激勵中成長，讓員工自(zi)(zi)發形成一種對(dui)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)認同(tong)感，從而努(nu)力(li)(li)向上。

　　2、公司的主要問題分析

　　該公司(si)從總體(ti)上(shang)有著良(liang)好(hao)(hao)的(de)且清(qing)晰的(de)管理(li)模(mo)式，深受員工們的(de)認(ren)可。但是，再好(hao)(hao)的(de)管理(li)制度都有它難以避免的(de)缺陷，我(wo)從大家的(de)言(yan)談中總結以下幾(ji)點細節上(shang)的(de)不足(zu)。

　　首先，從繳費制度上淺談不足。

　　一(yi)、早會雖好(hao)，但(dan)在這么輕(qing)松又嚴肅的時刻，公司規定(ding)每一(yi)個人都(dou)不能(neng)遲到(dao)，遲到(dao)要交50元，缺勤要交200元，不接受任何的理由。誰都(dou)不愿(yuan)遲到(dao)，但(dan)日復一(yi)日，總難免(mian)會有那么些日子遭遇堵(du)車或(huo)其他事故。

　　二、公司打印要錢(qian)(qian)(qian)，新成員培訓要團隊交(jiao)錢(qian)(qian)(qian)，和(he)其他(ta)成員pk業績要交(jiao)錢(qian)(qian)(qian)（而且公司統一(yi)安排每(mei)個成員都要pk），連續兩(liang)個月沒有業績要么辭職要么交(jiao)保(bao)工號費等等一(yi)系列(lie)繳費項目。還沒賺(zhuan)到錢(qian)(qian)(qian)就要投入相當的成本，員工很(hen)多不堪重負，抱怨除了(le)上(shang)衛生間和(he)打開水不用交(jiao)錢(qian)(qian)(qian)，什么都逃不過交(jiao)錢(qian)(qian)(qian)。

　　其次，上(shang)級的(de)(de)指示對部門而言就是服從(cong)，你(ni)有(you)建議的(de)(de)機會，但不(bu)一定會被采納(na)。其實這也(ye)正常，但總(zong)經理(li)一個人的(de)(de)憑經驗而來的(de)(de)意愿(yuan)和(he)決策似乎有(you)些專斷。所以(yi)經理(li)也(ye)總(zong)是說，上(shang)有(you)政策，下(xia)有(you)對策。可見，民主集中(zhong)制的(de)(de)方式運用在上(shang)下(xia)級之間尚不(bu)透徹。

　　再次，在我(wo)們(men)的(de)(de)部門中，經理總是(shi)和(he)我(wo)們(men)說(shuo)，成功的(de)(de)最快捷方式就是(shi)復(fu)制，他認為我(wo)們(men)現在還不(bu)具備創新的(de)(de)條件。所以(yi)我(wo)每(mei)次在應對客(ke)戶(hu)復(fu)雜多變(bian)的(de)(de)問(wen)題時我(wo)們(men)的(de)(de)應變(bian)得到的(de)(de)不(bu)是(shi)經理的(de)(de)肯定(ding)，而(er)是(shi)喜歡改(gai)變(bian)話術的(de)(de)否定(ding)。

　　四、公司管理中存在問題的改進建議與對策研究

　　管理(li)中存(cun)在問(wen)題不怕，最怕的是不愿意去改(gai)變(bian)。作為(wei)一(yi)(yi)個(ge)實(shi)習生，我只想提(ti)一(yi)(yi)點拙(zhuo)見。

　　首先，繳(jiao)費(fei)制(zhi)度應(ying)該(gai)更(geng)加人性化(hua)。在(zai)管(guan)理(li)嚴格的同時(shi)能夠更(geng)加貼近員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的心(xin)聲，減少他們不滿的情緒，提升可(ke)接受程度。早會上可(ke)以每(mei)個月內最多能容許一(yi)次遲到，而(er)對沒有(you)遲到的員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)實習滿勤獎以資鼓勵(li)。公(gong)司各項繳(jiao)費(fei)項目(mu)，若是硬性的，也(ye)要照顧下(xia)大家的資金能力以及情緒，收費(fei)項目(mu)不可(ke)過多；若是為了提高業績的，應(ying)該(gai)讓員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)有(you)自由選擇的機(ji)會。

　　其次，公司管理的(de)模式(shi)是非常值得(de)認可的(de)，但(dan)每個人都有自己的(de)想法(fa)(fa)無法(fa)(fa)得(de)以一一滿(man)足。所以需要(yao)民主集中制，達成一致協議，減少(shao)不滿(man)的(de)聲(sheng)音，避免上有政策下(xia)有對策的(de)事(shi)件發生。

　　再次，團隊中應該(gai)接納創新，雖然上(shang)級的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗比員(yuan)工豐富，但(dan)或(huo)許(xu)(xu)經(jing)(jing)驗只限于過往的(de)(de)(de)(de)成功，或(huo)許(xu)(xu)經(jing)(jing)驗是一種(zhong)固化的(de)(de)(de)(de)模式(shi)難以滿(man)足社(she)會光速(su)般的(de)(de)(de)(de)變(bian)化。為(wei)什(shen)么很多企(qi)業(ye)要(yao)招聘新鮮的(de)(de)(de)(de)血液？就是因(yin)為(wei)他們能(neng)夠創新。所以建(jian)議老一輩(bei)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)理(li)允許(xu)(xu)員(yuan)工在復制(zhi)的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)創新。

保險實習報告4

　　工作學習篇

　　我的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習工作首先是(shi)從“保單行政部”開(kai)始的(de)(de)(de)，一聽(ting)名(ming)字很能(neng)震住人的(de)(de)(de)，就像我的(de)(de)(de)專業“國際(ji)法”一樣。實(shi)(shi)際(ji)上，用公司(si)的(de)(de)(de)話說(shuo)就叫新(xin)契約，字面理解也就是(shi)出(chu)保險(xian)合同的(de)(de)(de)地方。雖說(shuo)這個名(ming)字很普實(shi)(shi)，但它擔當的(de)(de)(de)角色著實(shi)(shi)不小，我就從我制作保險(xian)合同說(shuo)起。

　　在新契約(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)天我(wo)是(shi)對(dui)著兩樣(yang)東西度(du)過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)：一(yi)(yi)樣(yang)是(shi)那臺(tai)只(zhi)能開機(ji)別(bie)無(wu)用處的(de)(de)(de)(de)(de)電腦；另一(yi)(yi)樣(yang)則是(shi)一(yi)(yi)本和(he)面包厚度(du)相(xiang)當的(de)(de)(de)(de)(de)壽險實務(wu)。無(wu)聊是(shi)有一(yi)(yi)點(dian)，不(bu)過(guo)也好，我(wo)可以(yi)先把(ba)壽險的(de)(de)(de)(de)(de)整個(ge)運作流程熟悉一(yi)(yi)下。現在看來，我(wo)當時還是(shi)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)，至少我(wo)如果再去(qu)某(mou)個(ge)部門(men)，我(wo)能知道人(ren)家是(shi)干嗎的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　第二(er)天我(wo)(wo)就(jiu)開始幫(bang)小賴姐裝(zhuang)訂合(he)同(tong)了，也就(jiu)從(cong)(cong)這天開始了我(wo)(wo)和打孔機、融(rong)釘機的(de)“不解之緣(yuan)”。因為從(cong)(cong)那天一直到(dao)我(wo)(wo)離開，每個認識我(wo)(wo)的(de)人去新契約只能看(kan)到(dao)我(wo)(wo)的(de)背影？D？D我(wo)(wo)的(de)臉(lian)正(zheng)對著(zhu)那兩臺機器呢(ni)。特別是(shi)(shi)后來(lai)到(dao)了業務(wu)員沖(chong)單的(de)日子，我(wo)(wo)恨我(wo)(wo)媽沒(mei)把我(wo)(wo)生(sheng)成哪(na)吒，不能三頭六臂，一天下(xia)來(lai)兩百多份合(he)同(tong)是(shi)(shi)常事。那時我(wo)(wo)就(jiu)納悶了：以前這里(li)沒(mei)實習(xi)生(sheng)時新契約在沖(chong)單的(de)日子是(shi)(shi)如何過來(lai)的(de)？后來(lai)知道是(shi)(shi)保全的(de)劉哥經(jing)常上來(lai)幫(bang)忙的(de)。我(wo)(wo)突然想(xiang)起(qi)來(lai)，第一次劉哥見我(wo)(wo)時我(wo)(wo)正(zheng)訂合(he)同(tong)呢(ni)，他對著(zhu)我(wo)(wo)微微一笑(xiao)，還(huan)說(shuo)聲“你好”，我(wo)(wo)這才明(ming)白劉哥當(dang)時笑(xiao)得是(shi)(shi)多么(me)意(yi)味深長啊。

　　裝訂(ding)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)看起(qi)來簡(jian)單(dan)，不(bu)(bu)對(dui)，看起(qi)來聽起(qi)來都會覺(jue)得很簡(jian)單(dan)，其實(shi)，要把一份(fen)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)裝訂(ding)的(de)(de)緊湊(cou)、整(zheng)齊還(huan)是有一些講(jiang)究的(de)(de)。尤其在業務員沖單(dan)的(de)(de)日(ri)子(zi)里(li)，剛核(he)對(dui)好、蓋過合(he)(he)(he)同(tong)(tong)章的(de)(de)一份(fen)散裝合(he)(he)(he)同(tong)(tong)就會遞到(dao)我(wo)的(de)(de)手(shou)(shou)上，我(wo)必(bi)須(xu)提(ti)防不(bu)(bu)能蹭(ceng)花了印章。研究了那么久(jiu)，我(wo)現在可(ke)以拍(pai)著胸(xiong)脯說：經我(wo)過手(shou)(shou)的(de)(de)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)，印章模糊率不(bu)(bu)超過5％，合(he)(he)(he)同(tong)(tong)作工工整(zheng)率不(bu)(bu)低于95％。畢竟合(he)(he)(he)同(tong)(tong)的(de)(de)工整(zheng)與否也(ye)會關系到(dao)客戶對(dui)公司印象的(de)(de)好壞。

　　后(hou)來，小(xiao)賴姐又教我(wo)裝訂團險合同，我(wo)也都(dou)基(ji)本掌握了，這些在(zai)業務員沖(chong)單的日子里可發揮了一些作用，至少(shao)我(wo)可以替(ti)小(xiao)賴姐分(fen)擔一點點的工作量。

　　沖單(dan)的(de)日(ri)子(zi)過(guo)去后，我開(kai)始學著幫小靜姐打(da)發票(piao)，這(zhe)個是比較(jiao)簡單(dan)的(de)，除了(le)一開(kai)始打(da)的(de)格式(shi)有點問題重新來過(guo)之外，其(qi)后的(de)工作(zuo)就輕車熟(shu)路了(le)。

　　我學(xue)到了很多寶(bao)貴的實(shi)用知識搜(sou)集(ji)整(zheng)理，主要是：

　　（1）保險(xian)搜(sou)集整理(li)以及保險(xian)行業(ye)的現狀，使我對保險(xian)有了一個更客觀、全(quan)面的認(ren)識，理(li)智的判斷。

　　（2）通(tong)過(guo)對(dui)已知資料的(de)(de)(de)分析和與(yu)同事們的(de)(de)(de)交流，提高了(le)自我(wo)的(de)(de)(de)思考認(ren)知能力(li)，通(tong)過(guo)對(dui)保(bao)險業的(de)(de)(de)現狀的(de)(de)(de)研究和前景(jing)的(de)(de)(de)科學(xue)預測，進一步引(yin)發了(le)我(wo)對(dui)職業取向的(de)(de)(de)思慮，幫助(zhu)了(le)我(wo)在大學(xue)期(qi)間(jian)進行的(de)(de)(de)職業規(gui)劃和職業生涯設(she)計。

　　（3）對(dui)職場有了(le)初步、真(zhen)實、貼(tie)切的認(ren)識，明確了(le)努力(li)和(he)改善(shan)，通過與同(tong)事們和(he)眾多的業務(wu)員(yuan)的交(jiao)(jiao)往、接觸，學(xue)到(dao)了(le)珍(zhen)貴的人際交(jiao)(jiao)往技巧和(he)處(chu)世經驗，交(jiao)(jiao)到(dao)了(le)幾位可以虛心請教(jiao)的長(chang)輩朋友，感謝他們對(dui)我(wo)的指(zhi)導、教(jiao)育和(he)思想(xiang)啟迪。

　　（4）電腦(nao)辦公的(de)(de)實用知識(shi)(shi)與軟件應用技(ji)巧(qiao)，以(yi)及(ji)處理問題(ti)的(de)(de)能力和經(jing)驗，強化了我對擴展(zhan)知識(shi)(shi)搜集整理和提高能力的(de)(de)學(xue)習欲望。

　　（5）勤奮(fen)、踏實、認真(zhen)、負責任做事風格的重要性，只有(you)這樣(yang)，才能(neng)(neng)得到認可，才能(neng)(neng)真(zhen)正有(you)所(suo)收獲。

　　際工作能力(li)和專業技能。具體(ti)要求如下：

　　1、培(pei)養從事經紀中介工作的業務(wu)能(neng)力(li)。了解并熟悉保險業務(wu)員的日常業

　　務和工(gong)作流程(cheng)，學會進行工(gong)作。

　　2、理(li)論聯系(xi)實際，學會運用所學的基礎理(li)論、基本知識和基本技(ji)能去解

　　決經(jing)紀中介(jie)實(shi)踐中的具體問題。

　　3、虛(xu)心學(xue)習(xi)，全面提(ti)高(gao)綜合素質。在實習(xi)中拜廣大工作人員為師，虛(xu)心

　　學習他們(men)的(de)好(hao)品質(zhi)、好(hao)作風和(he)好(hao)的(de).工作方式，提高自己的(de)綜合素質(zhi)，把自己

　　培養成為合格的經(jing)濟工作者。

　　4、培養(yang)艱苦創業精神和社會責任感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良好

　　品德

　　5、找出自身狀況與社會實際需(xu)要的差距，并在以后的學習期(qi)間及時補

　　充知識，為求(qiu)職(zhi)與正式工(gong)作做(zuo)好充分的準備。

　　為期一個月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)險(xian)實(shi)(shi)習(xi)(xi)，除(chu)了(le)(le)收獲(huo)到一段(duan)快樂充(chong)實(shi)(shi)，令人(ren)難(nan)忘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時光，還學(xue)到書本以(yi)(yi)外(wai)(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，贏得開(kai)啟通(tong)往(wang)社(she)會(hui)(hui)之(zhi)路(lu)大門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)三(san)把金(jin)鑰(yao)(yao)匙：第一把金(jin)鑰(yao)(yao)匙：激(ji)(ji)情(qing)(qing)(qing)與耐(nai)(nai)(nai)心(xin)。激(ji)(ji)情(qing)(qing)(qing)與耐(nai)(nai)(nai)心(xin)就(jiu)似火與水(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)較量，往(wang)往(wang)火的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)(ji)情(qing)(qing)(qing)總是(shi)(shi)(shi)(shi)容(rong)易被(bei)水(shui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐(nai)(nai)(nai)性(xing)所控制(zhi)，工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)亦如此，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)激(ji)(ji)情(qing)(qing)(qing)與耐(nai)(nai)(nai)心(xin)必(bi)須并存的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)(qing)(qing)。初進辦(ban)公室(shi)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)情(qing)(qing)(qing)是(shi)(shi)(shi)(shi)激(ji)(ji)動(dong)(dong)(dong)興奮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)應該是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)幻想(xiang)許(xu)(xu)(xu)久，畏懼又期待的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)生(sheng)活。學(xue)者常說大學(xue)是(shi)(shi)(shi)(shi)半個社(she)會(hui)(hui)，那這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)完整的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)，盡(jin)管我(wo)(wo)(wo)仍未夠資格做(zuo)(zuo)(zuo)一個社(she)會(hui)(hui)人(ren)但(dan)我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)用一種完全(quan)社(she)會(hui)(hui)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態來(lai)(lai)(lai)接(jie)受這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一個月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)考驗。激(ji)(ji)情(qing)(qing)(qing)澎湃有點夸張但(dan)我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)充(chong)滿激(ji)(ji)情(qing)(qing)(qing)地(di)過完這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個月(yue)，可是(shi)(shi)(shi)(shi)，除(chu)了(le)(le)對工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)(ji)情(qing)(qing)(qing)外(wai)(wai)(wai)，我(wo)(wo)(wo)深刻地(di)認識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)到耐(nai)(nai)(nai)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)。光有激(ji)(ji)情(qing)(qing)(qing)沒有耐(nai)(nai)(nai)心(xin)做(zuo)(zuo)(zuo)出(chu)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)浮躁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只有耐(nai)(nai)(nai)心(xin)缺乏激(ji)(ji)情(qing)(qing)(qing)做(zuo)(zuo)(zuo)出(chu)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)質量是(shi)(shi)(shi)(shi)底下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。尤其對于(yu)(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)習(xi)(xi)生(sheng)而(er)(er)言，許(xu)(xu)(xu)多(duo)(duo)(duo)人(ren)說實(shi)(shi)習(xi)(xi)類似于(yu)(yu)“打(da)雜”，搞衛生(sheng)、整理辦(ban)公室(shi)文件(jian)、復印、打(da)字、傳送(song)文件(jian)……來(lai)(lai)(lai)公司(si)之(zhi)前，我(wo)(wo)(wo)已有充(chong)分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理準備(bei)(bei)，書記在(zai)(zai)(zai)動(dong)(dong)(dong)員大會(hui)(hui)上教育我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)好每件(jian)小(xiao)事(shi)(shi)情(qing)(qing)(qing)，在(zai)(zai)(zai)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)做(zuo)(zuo)(zuo)得越(yue)多(duo)(duo)(duo)也(ye)就(jiu)學(xue)得越(yue)多(duo)(duo)(duo)，更覺(jue)(jue)得同(tong)事(shi)(shi)交(jiao)付更多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)則代表(biao)他(ta)們(men)對我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)器重和恩寵(chong)更多(duo)(duo)(duo)。第二把金(jin)鑰(yao)(yao)匙：創新(xin)。技(ji)術大家(jia)可以(yi)(yi)學(xue)，但(dan)創新(xin)卻只屬(shu)于(yu)(yu)你自己！這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)自我(wo)(wo)(wo)價值實(shi)(shi)現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最佳方(fang)(fang)法。每個方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設計，每項(xiang)(xiang)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)展開(kai)，都不(bu)能(neng)(neng)離開(kai)創新(xin)，而(er)(er)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個對于(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各成員來(lai)(lai)(lai)說，我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)望塵(chen)莫(mo)及(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。因此，做(zuo)(zuo)(zuo)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)(wo)難(nan)免會(hui)(hui)做(zuo)(zuo)(zuo)些彎(wan)路(lu)，不(bu)能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)得盡(jin)善盡(jin)美(mei)，幸虧經(jing)(jing)理和同(tong)事(shi)(shi)指點迷津，才讓(rang)我(wo)(wo)(wo)不(bu)至于(yu)(yu)陷入(ru)艱難(nan)狀況。保(bao)險(xian)公司(si)向來(lai)(lai)(lai)是(shi)(shi)(shi)(shi)個招(zhao)賢納士，廣納百川(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)(fang)。所以(yi)(yi)進入(ru)人(ren)壽就(jiu)感覺(jue)(jue)進入(ru)了(le)(le)精(jing)英薈萃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)殿堂，深深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感到自己知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欠缺，不(bu)僅表(biao)現(xian)為專(zhuan)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，綜合知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)更是(shi)(shi)(shi)(shi)有待提高(gao)。學(xue)有專(zhuan)精(jing)，重在(zai)(zai)(zai)一個項(xiang)(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鉆研與精(jing)通(tong)，但(dan)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)之(zhi)外(wai)(wai)(wai)，更不(bu)妨(fang)有多(duo)(duo)(duo)項(xiang)(xiang)才能(neng)(neng)，所以(yi)(yi)“一技(ji)之(zhi)長(chang)”變為“數(shu)技(ji)之(zhi)長(chang)”，具備(bei)(bei)了(le)(le)一些技(ji)能(neng)(neng)創新(xin)必(bi)會(hui)(hui)層出(chu)不(bu)窮，工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)必(bi)能(neng)(neng)左右逢(feng)源(yuan)！第三(san)把鑰(yao)(yao)匙：主(zhu)動(dong)(dong)(dong)出(chu)擊。實(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)學(xue)習(xi)(xi)，學(xue)習(xi)(xi)書本之(zhi)外(wai)(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，學(xue)習(xi)(xi)社(she)會(hui)(hui)和工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)許(xu)(xu)(xu)多(duo)(duo)(duo)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)。“紙上得來(lai)(lai)(lai)終覺(jue)(jue)淺，覺(jue)(jue)知(zhi)(zhi)(zhi)此事(shi)(shi)要(yao)躬行(xing)”，只有行(xing)動(dong)(dong)(dong)才能(neng)(neng)讓(rang)正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理論和方(fang)(fang)法得以(yi)(yi)吸(xi)(xi)收和理解。但(dan)在(zai)(zai)(zai)保(bao)險(xian)公司(si)更加強(qiang)調行(xing)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極性(xing)，想(xiang)法的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先進性(xing)，被(bei)動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，效果是(shi)(shi)(shi)(shi)低下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)(yi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)需要(yao)主(zhu)動(dong)(dong)(dong)出(chu)擊。只有主(zhu)動(dong)(dong)(dong)出(chu)擊才能(neng)(neng)使(shi)許(xu)(xu)(xu)多(duo)(duo)(duo)問題迎刃而(er)(er)解，許(xu)(xu)(xu)多(duo)(duo)(duo)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)才能(neng)(neng)盡(jin)快享用！在(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)習(xi)(xi)期間，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)(jue)得這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一點我(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)足，總是(shi)(shi)(shi)(shi)怕打(da)擾同(tong)事(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，所以(yi)(yi)不(bu)敢(gan)貿然請教他(ta)們(men)關于(yu)(yu)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)之(zhi)外(wai)(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)險(xian)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)和工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)經(jing)(jing)驗，從(cong)而(er)(er)使(shi)我(wo)(wo)(wo)錯失了(le)(le)許(xu)(xu)(xu)多(duo)(duo)(duo)寶貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)求(qiu)知(zhi)(zhi)(zhi)經(jing)(jing)驗。在(zai)(zai)(zai)以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)子里，我(wo)(wo)(wo)定會(hui)(hui)吸(xi)(xi)取此次教訓(xun)，主(zhu)動(dong)(dong)(dong)出(chu)擊，把握更多(duo)(duo)(duo)機(ji)會(hui)(hui)，獲(huo)得更多(duo)(duo)(duo)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)和經(jing)(jing)驗。

　　這次(ci)實習(xi)(xi)把(ba)我(wo)們從學(xue)校純理論學(xue)習(xi)(xi)中拉到(dao)了在(zai)實踐(jian)中學(xue)習(xi)(xi)的環境。一進入(ru)崗位(wei)，我(wo)們意識(shi)到(dao)，該把(ba)學(xue)生時代的野性收(shou)斂(lian)了。沒有(you)規(gui)(gui)矩無以成(cheng)方圓，雖然公(gong)(gong)司(si)沒有(you)老套的束縛，它有(you)不可違反的規(gui)(gui)定，我(wo)們就應該嚴于(yu)律己，這樣(yang)不僅可以遵守(shou)公(gong)(gong)司(si)的規(gui)(gui)矩，對我(wo)們自(zi)己更有(you)好處。與公(gong)(gong)司(si)員(yuan)工的相處中，我(wo)們也(ye)學(xue)到(dao)了待(dai)人(ren)(ren)、處事的態(tai)度、方式，有(you)很多值得我(wo)們學(xue)習(xi)(xi)的地(di)方。這次(ci)是我(wo)們用金錢買不到(dao)的機會，無論從工作、學(xue)習(xi)(xi)、做(zuo)人(ren)(ren)上，我(wo)們都(dou)有(you)很大的收(shou)獲。

　　對于即將(jiang)邁出校園(yuan)的(de)(de)我們，擁有(you)著(zhu)對未來的(de)(de)美好憧憬，擁有(you)著(zhu)一腔熱(re)血(xue)、滿腔抱(bao)負(fu)和實現(xian)夢想的(de)(de)激(ji)情，正所(suo)謂“有(you)夢就有(you)希(xi)望(wang)”，而最(zui)后成(cheng)功(gong)的(de)(de)人(ren)都是堅信“我一定，做得到”的(de)(de)人(ren)。所(suo)以，讓(rang)我們大步向前，勇敢地去(qu)迎接風雨，面對挑戰(zhan)，為了(le)成(cheng)功(gong)努力奮斗吧(ba)！

保險實習報告5

　　一、實習單(dan)位(wei)及崗位(wei)簡介

　　(一)實(shi)習單(dan)位的(de)簡介(jie)

　　通過對理論(lun)課的學習，我了解了人(ren)身保(bao)(bao)險的基(ji)本原理、各類保(bao)(bao)險產品種類和(he)責(ze)任等相關知識。然(ran)而這只(zhi)是停(ting)留(liu)在理論(lun)的層面，如何把它運用到實(shi)踐中去就需(xu)要(yao)走向(xiang)市場，就需(xu)要(yao)到保(bao)(bao)險公(gong)(gong)(gong)司(si)、拜訪客(ke)戶(hu)等深(shen)(shen)入到保(bao)(bao)險業務(wu)的每一個環(huan)節(jie)。此次我來到的是平安(an)保(bao)(bao)險公(gong)(gong)(gong)司(si)黑龍(long)江分(fen)公(gong)(gong)(gong)司(si)第四營業區。中國平安(an)保(bao)(bao)險(集(ji)團(tuan))股(gu)份有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(以下簡稱(cheng)“中國平安(an)”，“公(gong)(gong)(gong)司(si)”，“集(ji)團(tuan)”)于1988年誕生于深(shen)(shen)圳蛇口，是中國第一家股(gu)份制保(bao)(bao)險企業，至今已(yi)發(fa)展成為融保(bao)(bao)險、銀行、投資等金融業務(wu)為一體的整合、緊密、多(duo)元的綜合金融服務(wu)集(ji)團(tuan)。公(gong)(gong)(gong)司(si)為香港聯(lian)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公(gong)(gong)(gong)司(si)，股(gu)票代碼分(fen)別(bie)為2318和(he)601318。

　　中(zhong)國平(ping)安擁有約45.3萬名(ming)壽險(xian)(xian)銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)及12萬余名(ming)正式(shi)雇(gu)員(yuan)(yuan)，各級各類分支機(ji)構及營(ying)銷服(fu)務部門超過4400個(ge)。截至20xx年(nian)12月(yue)31日，集團(tuan)(tuan)總資(zi)產(chan)為(wei)人(ren)民(min)(min)幣11,716.27億元(yuan)，權益總額(e)為(wei)人(ren)民(min)(min)幣1,168.83億元(yuan)。20xx年(nian)，集團(tuan)(tuan)實現總收入(ru)人(ren)民(min)(min)幣1,894.39億元(yuan)，凈(jing)利潤人(ren)民(min)(min)幣179.38億元(yuan)。從(cong)規模保費來衡量(liang)，平(ping)安壽險(xian)(xian)為(wei)中(zhong)國第二大壽險(xian)(xian)公司;從(cong)保費收入(ru)來衡量(liang)，平(ping)安產(chan)險(xian)(xian)為(wei)中(zhong)國第二大產(chan)險(xian)(xian)公司。

　　中(zhong)國平(ping)安在20xx年《福布斯》“全球(qiu)上市公司20xx強”排(pai)名(ming)(ming)中(zhong)名(ming)(ming)列第(di)(di)(di)466名(ming)(ming)，英國《金(jin)融(rong)時報》“全球(qiu)500強”第(di)(di)(di)107名(ming)(ming)，美國《財(cai)富》雜志“全球(qiu)領先企(qi)業500強”第(di)(di)(di)383名(ming)(ming)，并成為入選該榜單的中(zhong)國內地(di)非國有(you)企(qi)業第(di)(di)(di)一。

　　(二)實習(xi)崗位的簡介(jie)

　　本次我(wo)(wo)實(shi)習的(de)(de)(de)崗位是(shi)平安保(bao)(bao)險(xian)(xian)公司的(de)(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)代(dai)(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)。自(zi)保(bao)(bao)險(xian)(xian)業問世以來(lai)，保(bao)(bao)險(xian)(xian)代(dai)(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)便應運而生(sheng)，并成(cheng)為(wei)保(bao)(bao)險(xian)(xian)業務經(jing)(jing)營(ying)不(bu)可或(huo)缺的(de)(de)(de)部分。世界各國，凡是(shi)保(bao)(bao)險(xian)(xian)業發(fa)達的(de)(de)(de)國家，保(bao)(bao)險(xian)(xian)代(dai)(dai)理(li)(li)也十(shi)分發(fa)達。目(mu)前，保(bao)(bao)險(xian)(xian)代(dai)(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)在數量上，已經(jing)(jing)遠(yuan)遠(yuan)超過了(le)保(bao)(bao)險(xian)(xian)公司人(ren)(ren)員。我(wo)(wo)國多年(nian)來(lai)在廣大城鄉就形成(cheng)了(le)有保(bao)(bao)險(xian)(xian)代(dai)(dai)理(li)(li)處(chu)、代(dai)(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)和保(bao)(bao)險(xian)(xian)服(fu)務員構(gou)成(cheng)的(de)(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)現代(dai)(dai)管理(li)(li)體系。自(zi)1992年(nian)后，國內各保(bao)(bao)險(xian)(xian)公司大都推廣了(le)美國友(you)邦上海分公司率(lv)先采用的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)(ren)壽代(dai)(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)營(ying)銷(xiao)制(zhi)度(du)。個(ge)人(ren)(ren)營(ying)銷(xiao)制(zhi)度(du)的(de)(de)(de)迅速發(fa)展，為(wei)壽險(xian)(xian)市場(chang)的(de)(de)(de)開拓和保(bao)(bao)險(xian)(xian)觀念的(de)(de)(de)普(pu)及發(fa)揮了(le)積(ji)極的(de)(de)(de)作用。目(mu)前，我(wo)(wo)國壽險(xian)(xian)營(ying)銷(xiao)員已經(jing)(jing)150萬人(ren)(ren)。

　　保(bao)險(xian)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)從業(ye)人員雖然是代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)保(bao)險(xian)公(gong)(gong)(gong)司招(zhao)攬保(bao)險(xian)業(ye)務，但是他們的(de)(de)傭(yong)金卻是由保(bao)險(xian)公(gong)(gong)(gong)司進行(xing)支付(fu)的(de)(de)，因而(er)你不用(yong)擔心代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)人再(zai)會額(e)外加收保(bao)費，更不必(bi)為保(bao)險(xian)公(gong)(gong)(gong)司與代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)人的(de)(de)關(guan)系而(er)產生疑問，認為代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)人會損(sun)害自身(shen)利(li)益。實際上，在規(gui)范的(de)(de)保(bao)險(xian)市(shi)場上，保(bao)險(xian)代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)從業(ye)人員的(de)(de)利(li)益與客(ke)戶是休戚相(xiang)關(guan)的(de)(de)，可以說客(ke)戶就是代(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)人的(de)(de)“上帝”，他們的(de)(de)收入是與銷(xiao)售出去多少保(bao)單和提供什么程度(du)的(de)(de)服務是有密(mi)切(qie)聯系的(de)(de)，因而(er)兩者的(de)(de)利(li)益是相(xiang)通的(de)(de)。

　　二、實(shi)習內容及過程

　　(一)實習內容

　　1、了(le)解保(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司形成體制、公(gong)(gong)司文化與(yu)發展史。具體了(le)解平安保(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)內(nei)部的組織體系、管(guan)理(li)體系，總公(gong)(gong)司、分公(gong)(gong)司、支公(gong)(gong)司、營(ying)銷部之間管(guan)理(li)與(yu)責權利的劃分。 2、了(le)解保(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司在展業(ye)(ye)、承保(bao)、理(li)賠(pei)等(deng)業(ye)(ye)務流程和(he)熟(shu)悉主要(yao)(yao)險(xian)(xian)(xian)(xian)種和(he)相(xiang)關單證。具體知道平安保(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)在人壽保(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)、健(jian)康保(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)、意外傷害保(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)務營(ying)銷中的主要(yao)(yao)環節、主要(yao)(yao)險(xian)(xian)(xian)(xian)種。

　　3、進行(xing)市場(chang)調查，了解(jie)人們(men)對保(bao)險的具體(ti)需(xu)求(qiu)和認(ren)識，保(bao)險營銷現狀并(bing)交流心(xin)得(de)。具體(ti)向居(ju)民(min)介紹(shao)平(ping)安保(bao)險產品并(bing)力促成交。

　　(二)實習過程

　　實習的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)`也(ye)就是學習，學習社會(hui)(hui)和(he)(he)(he)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)上的(de)(de)(de)(de)(de)許多(duo)(duo)知識。“紙上得來(lai)終覺(jue)淺，覺(jue)知此(ci)事要躬(gong)行(xing)”，只有行(xing)動(dong)(dong)才(cai)能(neng)讓正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論和(he)(he)(he)方法(fa)得以(yi)吸收(shou)和(he)(he)(he)理(li)解(jie)。但在保(bao)險公司更(geng)加強調行(xing)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)積極性，想法(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)先進性，被(bei)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)學習工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，效果是低下的(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)，我(wo)(wo)(wo)們需要主(zhu)動(dong)(dong)出(chu)擊(ji)。只有主(zhu)動(dong)(dong)出(chu)擊(ji)才(cai)能(neng)使許多(duo)(duo)問題迎刃而解(jie)，許多(duo)(duo)知識才(cai)能(neng)盡快(kuai)享(xiang)用!在實習期間，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得這(zhe)一(yi)點我(wo)(wo)(wo)做的(de)(de)(de)(de)(de)不足，總(zong)是怕打(da)擾同事的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，所以(yi)不敢貿然請教他們關于工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)之外的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)險知識和(he)(he)(he)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經驗(yan)，從而使我(wo)(wo)(wo)錯失了(le)許多(duo)(duo)寶貴的(de)(de)(de)(de)(de)求(qiu)知經驗(yan)。在以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)日子(zi)里，我(wo)(wo)(wo)定會(hui)(hui)吸取此(ci)次教訓，主(zhu)動(dong)(dong)出(chu)擊(ji)，把握(wo)更(geng)多(duo)(duo)機會(hui)(hui)，獲得更(geng)多(duo)(duo)知識和(he)(he)(he)經驗(yan)。在平安其(qi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)流程可以(yi)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)結為五個步驟：引導客戶、了(le)解(jie)客戶、介紹產(chan)品、成交和(he)(he)(he)售后服(fu)(fu)務。這(zhe)五個步驟構成一(yi)個銷售循(xun)環。其(qi)中(zhong)售后服(fu)(fu)務包括收(shou)費、保(bao)全、理(li)賠(pei)、遞(di)送生日卡或客戶服(fu)(fu)務報等。其(qi)中(zhong)重要的(de)(de)(de)(de)(de)環節(jie)就是：

　　第(di)一，售前服(fu)務。其(qi)核心任務是樹立(li)(li)保(bao)險企(qi)業良(liang)好的形象,其(qi)主要服(fu)務內(nei)容如下(xia):(1)通(tong)過實體環境、信息溝通(tong)、價格等(deng)的有(you)形展示,建立(li)(li)保(bao)險企(qi)業良(liang)好專業形象。(2)關心準顧(gu)(gu)客(ke)(ke)個人及家庭健康狀況。(3)協助準顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的事(shi)業。(4)設計、制作針(zhen)對準顧(gu)(gu)客(ke)(ke)需求的險種、計劃書。(5)準確的銷售說明。(6)每個營業部開設24個小時熱線聯系電話等(deng)。

　　第二，售中服務(wu)。其(qi)根本目的是促成交(jiao)易,其(qi)主(zhu)要服務(wu)內容如下:(1)建(jian)立客戶咨詢電話; (2)親自送(song)客戶體檢(jian)或財務(wu)檢(jian)查;(3)為(wei)客戶盡量減少投(tou)保(bao)手續、流程(cheng),建(jian)立“綠(lv)色通道”;(4)親自遞交(jiao)保(bao)單;(5)寄一(yi)份感激客戶投(tou)保(bao)的信等。

　　第三，售(shou)(shou)后服務。其目(mu)的(de)在于提高客(ke)戶信心,避(bi)免(mian)保(bao)單失效以及顧(gu)客(ke)源,改善保(bao)險企(qi)業形(xing)象(xiang)。良好的(de)售(shou)(shou)后服務,有利(li)于刺(ci)激(ji)保(bao)戶再(zai)加保(bao),增加保(bao)源,提高續保(bao)率。如(ru)(ru)果提供了令客(ke)戶滿意(yi)的(de)售(shou)(shou)后服務，就會產生轉介(jie)紹，這(zhe)樣(yang)又會獲取新的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)機(ji)會，新的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)循環又開(kai)始(shi)了。工作方法有很多，如(ru)(ru)怎樣(yang)與客(ke)戶打(da)交道，這(zhe)包(bao)括怎樣(yang)去(qu)拜訪客(ke)戶，怎樣(yang)跟客(ke)戶講保(bao)險，怎樣(yang)為客(ke)戶做(zuo)保(bao)險計(ji)劃，等(deng)等(deng)。

　　三、實(shi)習收獲與體會

　　在平(ping)安(an)實習(xi)的(de)(de)兩(liang)個月時間里我(wo)受(shou)益匪(fei)淺在思想上(shang)受(shou)到了(le)(le)(le)深刻(ke)的(de)(de)教育。一(yi)(yi)是(shi)吸(xi)收了(le)(le)(le)平(ping)安(an)的(de)(de)優秀文化。每(mei)早會都唱公(gong)司(si)司(si)歌，并高聲朗誦公(gong)司(si)訓導、服(fu)務宗旨、工作信條(tiao)等(deng)(deng)，我(wo)覺得(de)我(wo)已經(jing)融入到了(le)(le)(le)平(ping)安(an)這(zhe)個溫暖的(de)(de)大家庭中。二是(shi)進一(yi)(yi)步(bu)認識到保(bao)險(xian)不僅是(shi)一(yi)(yi)種風險(xian)管理(li)辦(ban)法(fa)，也是(shi)一(yi)(yi)種理(li)財工具;保(bao)險(xian)代理(li)人(ren)(ren)是(shi)在幫助別人(ren)(ren)，同時成(cheng)就了(le)(le)(le)自己。三(san)是(shi)懂得(de)了(le)(le)(le)要邁向(xiang)成(cheng)功沒有(you)(you)捷徑，除了(le)(le)(le)要有(you)(you)樂(le)觀的(de)(de)心態和毅力之外，更(geng)要擁有(you)(you)豐(feng)富的(de)(de)知識(Knowledge)、執著的(de)(de)態度(Attitude)、熟練的(de)(de)技(ji)巧(Skill)和良好的(de)(de)習(xi)慣(Habit)這(zhe)四個專(zhuan)業條(tiao)件，擁有(you)(you)這(zhe)些特(te)質可以讓我(wo)們比別人(ren)(ren)更(geng)容易成(cheng)功。四是(shi)增強了(le)(le)(le)從(cong)事(shi)保(bao)險(xian)代理(li)人(ren)(ren)等(deng)(deng)經(jing)紀中介(jie)工作的(de)(de)光榮感(gan)(gan)(gan)、使命感(gan)(gan)(gan)和責任感(gan)(gan)(gan)

　　2、鞏固了理(li)論知(zhi)識，提高(gao)了實(shi)踐(jian)能(neng)力。在學(xue)校(xiao)學(xue)習了《保險學(xue)》《保險法》等理(li)論知(zhi)識，實(shi)習中(zhong)將這些理(li)論與實(shi)踐(jian)相(xiang)結合(he)。我很(hen)好地(di)熟悉了“鑫利兩全保

　　險”“智(zhi)盈人生(sheng)”“吉星送寶(少兒險)”“世紀(ji)贏家”等平(ping)安(an)的壽(shou)險產品，能向客(ke)(ke)戶講解這些產品，并能向客(ke)(ke)戶解釋《鑫利兩全保險(分紅型)合(he)同條(tiao)款(kuan)》《智(zhi)贏人生(sheng)合(he)同條(tiao)款(kuan)》等。

　　3、培養了(le)從事保(bao)險(xian)代理(li)人(ren)工作(zuo)的業務(wu)能力。實習中通過虛心(xin)學(xue)習，了(le)解(jie)并熟悉了(le)保(bao)險(xian)代理(li)人(ren)的日常業務(wu)和工作(zuo)流程，初步具備了(le)保(bao)險(xian)代理(li)人(ren)的工作(zuo)能力。

　　4、提(ti)高了綜合素質(zhi)。(1)向部門優秀(xiu)員工(gong)(gong)(gong)(gong)請教，掌握了一些(xie)好(hao)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作方法。(2)協助(zhu)林(lin)杰經理做了一些(xie)內勤(qin)工(gong)(gong)(gong)(gong)作，不僅出色完成分配的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作任務并(bing)獲得好(hao)評，而且提(ti)高了自己(ji)的(de)(de)創新能力(li)。同時，獲得了一些(xie)管理團隊(dui)的(de)(de)方法。(3)作為(wei)公司(si)客(ke)戶服務質(zhi)量回訪中心的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作人(ren)(ren)員，對客(ke)戶進(jin)行了電話調查，提(ti)高了自己(ji)與人(ren)(ren)溝通的(de)(de)能力(li)。

　　5、為(wei)以(yi)后就業做(zuo)了模擬和演練(lian)。實習(xi)中，找到(dao)了自身(shen)狀(zhuang)況與社(she)會實際(ji)需要之間的(de)差(cha)距(ju)，如經驗不足(zu)、對事情的(de)處理不夠果斷等。我(wo)將(jiang)及時(shi)補充相關(guan)知(zhi)識，為(wei)正式工作做(zuo)好(hao)充分(fen)的(de)知(zhi)識和能力準備。

　　實(shi)習(xi)的(de)日子里，在平安優秀(xiu)企業(ye)文(wen)化(hua)的(de)氛圍中，我(wo)(wo)接(jie)受(shou)了(le)鍛煉，獲得(de)了(le)提高(gao)。對于這次畢業(ye)實(shi)習(xi)，我(wo)(wo)的(de)體會有很多(duo)，其(qi)中最深(shen)刻(ke)的(de)有三(san)點：

　　1、做(zuo)保險代理人(ren)首(shou)(shou)先是做(zuo)人(ren)。我(wo)們同(tong)客戶打交道，首(shou)(shou)先要誠信，要善于與人(ren)溝(gou)通，這樣(yang)客戶才(cai)會信任我(wo)們。只(zhi)有“人(ren)”做(zuo)好(hao)了(le)，保險才(cai)能(neng)做(zuo)好(hao)。

　　2、做保(bao)(bao)(bao)險(xian)代(dai)理(li)人(ren)是做一(yi)項事(shi)(shi)業。銀行(xing)保(bao)(bao)(bao)險(xian)代(dai)理(li)專員是傳播保(bao)(bao)(bao)障福音的(de)(de)(de)幸(xing)福天使，為(wei)廣(guang)大群眾防(fang)范人(ren)生風險(xian)，讓每(mei)個家庭都(dou)擁(yong)有平安。“幫助別人(ren)、成就(jiu)自(zi)己”，這(zhe)是一(yi)項偉大的(de)(de)(de)事(shi)(shi)業。同時，做保(bao)(bao)(bao)險(xian)代(dai)理(li)人(ren)是做一(yi)項不需要自(zi)己投入本錢(qian)的(de)(de)(de)生意。所以我們要熱愛(ai)自(zi)己的(de)(de)(de)工(gong)作，對保(bao)(bao)(bao)險(xian)事(shi)(shi)業懷抱著無比的(de)(de)(de)信(xin)心。只有事(shi)(shi)業心強的(de)(de)(de)人(ren)，才能做好保(bao)(bao)(bao)險(xian)。

　　3、做(zuo)保險代理人需要一種奮斗精神。每(mei)天的(de)工作(zuo)都是戰(zhan)斗。雖(sui)然說做(zuo)保險勤奮不一定能成(cheng)功(gong)，但不勤奮肯定不成(cheng)功(gong)。只有不斷進(jin)取，才能有成(cheng)就。

　　在平安實習的(de)這段經歷(li)，對(dui)我以后(hou)無論從事保(bao)險(xian)這一行(xing)業(ye)(ye)還是其他行(xing)業(ye)(ye)，都(dou)會有很(hen)大的(de)幫助。如果以后(hou)我選擇(ze)了保(bao)險(xian)這一行(xing)業(ye)(ye)，我將(jiang)努力工作，做一個(ge)優秀(xiu)的(de)保(bao)險(xian)代理人。

　　四、致謝

　　在此，我(wo)(wo)(wo)向(xiang)董(dong)老師(shi)(shi)和(he)平(ping)安(an)保險黑龍江分公司四區的(de)(de)(de)(de)全體員工(gong)尤其是(shi)(shi)林(lin)杰經(jing)理(li)和(he)姜盼老師(shi)(shi)表示感謝，是(shi)(shi)董(dong)老師(shi)(shi)給我(wo)(wo)(wo)們推薦了實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)單位，是(shi)(shi)平(ping)安(an)給我(wo)(wo)(wo)們提(ti)供了這樣(yang)一個很好的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)機(ji)會。同(tong)時也(ye)感謝與我(wo)(wo)(wo)一起實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)伙(huo)伴們，是(shi)(shi)他們的(de)(de)(de)(de)積極合作和(he)敬業精神使得(de)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)能夠(gou)順利進行(xing)。對(dui)(dui)于即將邁出(chu)校園的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們，擁(yong)有(you)著(zhu)對(dui)(dui)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)美(mei)好憧憬，擁(yong)有(you)著(zhu)一腔(qiang)熱血(xue)、滿腔(qiang)抱負和(he)實(shi)(shi)(shi)現夢(meng)想的(de)(de)(de)(de)激情，正所謂“有(you)夢(meng)就有(you)希望”，而最后成功(gong)的(de)(de)(de)(de)人都(dou)是(shi)(shi)堅(jian)信“我(wo)(wo)(wo)一定，做得(de)到”的(de)(de)(de)(de)人。所以，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們大步向(xiang)前，勇敢地去迎接(jie)風雨(yu)，面對(dui)(dui)挑(tiao)戰，為了成功(gong)努力奮斗吧!!!

　　五(wu)、指導教(jiao)師評語

保險實習報告6

　　實(shi)踐者姓名：xxx

　　實踐主題：第三學期(qi)制暑(shu)期(qi)實踐

　　實踐時(shi)間：20xx年(nian)7月14日至20xx年(nian)8月21日

　　實(shi)踐崗位：中國民(min)生(sheng)銀行深圳分行個（人）貸(dai)（款）管理部(bu)

　　實踐職(zhi)務(wu)：重(zhong)要單(dan)件維護員

　　以下(xia)為我的(de)實習報告，主要分為以下(xia)幾個階段。

　　一、厚積薄發——準備階段

　　“博觀(guan)而約取，厚積而薄發。”——機(ji)會往(wang)往(wang)只給那些有足夠準備的人。

　　剛進大學(xue)(xue)的(de)我們是迷茫的(de)，正(zheng)如一(yi)位(wei)師(shi)兄所說(shuo)，大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)活對于(yu)新生(sheng)(sheng)(sheng)來說(shuo)，就像一(yi)個完整而美好的(de)世(shi)界，在一(yi)個嬰(ying)兒(er)面(mian)前展露無(wu)遺。而對于(yu)嬰(ying)兒(er)來說(shuo)，則需要他們自己(ji)快速成長，來適應眼(yan)前的(de)新生(sheng)(sheng)(sheng)活。面(mian)前的(de)不僅是更多(duo)的(de)機(ji)會，也是更多(duo)的(de)挑戰。

　　在臨(lin)近(jin)期末考試的那(nei)段時(shi)間里，我(wo)一(yi)直在默默地(di)關注(zhu)著學校方面的一(yi)些(xie)實踐兼職消息。同時(shi)也開始到招聘網填(tian)一(yi)些(xie)個人簡歷等。

　　學(xue)(xue)(xue)校的(de)(de)考試(shi)結束后(hou)，學(xue)(xue)(xue)生會的(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)開始(shi)著(zhu)手主要為(wei)大一(yi)同學(xue)(xue)(xue)聯系一(yi)些實踐崗(gang)位。其中，影(ying)響力最(zui)大的(de)(de)就是中國移動(dong)的(de)(de)“尋夢(meng)之旅”了。

　　二、循(xun)序漸進——找工作階(jie)段

　　20xx年(nian)10月，深圳移動(dong)(dong)曾經在(zai)我(wo)(wo)們學院有(you)過一次這樣的(de)活(huo)動(dong)(dong)，那時的(de)我(wo)(wo)由于準(zhun)備(bei)得不夠充(chong)分，未能入選。所(suo)以(yi)一直在(zai)心里就有(you)一個想(xiang)法，也可以(yi)說(shuo)是一個愿(yuan)望，那就是暑(shu)期要到中國移動(dong)(dong)公司(si)實踐(jian)。于是在(zai)考試結束了的(de)時間里，我(wo)(wo)開始為“尋(xun)夢之旅”準(zhun)備(bei)自己的(de)簡歷(li)和(he)一些面(mian)試技巧。

　　20xx年6月26、27日，深圳移動開始來(lai)我們學院為(wei)“尋夢之(zhi)旅”進行兩輪面(mian)試。面(mian)試過程很順利，我也學到了一些很好的面(mian)試技巧。

　　與往年不同(tong)的是，今(jin)天(tian)的“尋夢之旅”更(geng)加側重于“才藝”展示(shi)。所謂才藝，可(ke)以(yi)是一(yi)些(xie)唱歌(ge)、跳(tiao)舞等(deng)通俗才藝，也可(ke)以(yi)是一(yi)些(xie)市場營銷方面的知識，當然，還有(you)攝影、詩(shi)歌(ge)、演講等(deng)等(deng)各(ge)方面。

　　這時(shi)的我(wo)開始漸漸地想清楚了(le)，通過(guo)實(shi)踐，我(wo)到底想要什(shen)么？

　　在(zai)我(wo)看來(lai)，今年的(de)“尋(xun)夢之旅(lv)”對我(wo)以(yi)后的(de)職業規范并(bing)無必然幫助與聯系(xi)，也不(bu)能得(de)(de)到我(wo)理想中的(de)鍛煉。所(suo)以(yi)，最終(zhong)我(wo)放棄了(le)移動(dong)“尋(xun)夢之旅(lv)”。不(bu)論(lun)從薪酬待遇(yu)，還是從對我(wo)以(yi)后的(de)職業幫助來(lai)看，我(wo)的(de)選擇都(dou)是正(zheng)確的(de)。這一點(dian)在(zai)我(wo)實(shi)踐結束后得(de)(de)到了(le)證實(shi)。

　　放棄“尋夢之旅(lv)”以后，我又陷入了更多的迷茫與思考中。當然，我還是不斷(duan)地關注著各大招聘網(wang)站上的兼職信息。

　　這(zhe)一階(jie)段，我投出(chu)了大(da)量的(de)簡歷，其實(shi)主要有深圳的(de)一些各大(da)小型電子企業、中國移(yi)動深圳公公司、酒店、銀行等。

　　有(you)付出就有(you)回報。我得到(dao)了(le)很多(duo)企業e—mail形式的面(mian)試通知(zhi)。

　　經(jing)過(guo)篩選，我(wo)選擇了其中幾家跟我(wo)專業有(you)一(yi)定(ding)相關的(de)公司面試。其中尷尬(ga)、坎坷不斷(duan)。最后，是有(you)的(de)企業放(fang)棄了我(wo)，而也有(you)一(yi)些(xie)企業被我(wo)放(fang)棄。

　　在做出最終選擇之前，已(yi)經是7月中旬(xun)了。看著(zhu)很多同學都有(you)了自(zi)己的實(shi)踐崗位(wei)，看著(zhu)有(you)的同學相繼回家，我真的開始擔(dan)心與慌張。

　　雖然(ran)未(wei)能找到(dao)實(shi)(shi)踐(jian)崗位(wei)，但至(zhi)少我(wo)學(xue)到(dao)了很多面試技(ji)巧，也開始知(zhi)道(dao)我(wo)通過實(shi)(shi)踐(jian)想得到(dao)什么，也開始擺好自己的(de)位(wei)置。

　　還好，我(wo)始終堅持(chi)著自(zi)己的(de).原(yuan)則(ze)：努力找最好的(de)、適合自(zi)己的(de)，不(bu)能放(fang)棄。正(zheng)是靠這個原(yuan)則(ze)，在不(bu)斷的(de)尋找與(yu)等待中，我(wo)終于(yu)找到了最后選擇的(de)公司——中國民生(sheng)銀行。這時(shi)已(yi)經是7月12日。

　　三、穩扎(zha)穩打——實踐階段

　　7月12日，我從(cong)一(yi)個師兄那里知道了(le)中國民(min)生(sheng)銀行深圳分行招聘幾(ji)名重要單(dan)件維護員。

　　機不可失，我(wo)馬上聯絡了那邊的(de)(de)負責人，于是(shi)當天下(xia)(xia)午我(wo)就到了深圳分(fen)行面(mian)試。面(mian)試過程(cheng)很(hen)簡單，也很(hen)順(shun)利。除了一(yi)些基本面(mian)試要(yao)(yao)求外，面(mian)試官(guan)還主要(yao)(yao)測試了我(wo)們的(de)(de)電腦打字速度。這正是(shi)我(wo)的(de)(de)強項。雖然那里(li)的(de)(de)鍵盤和(he)鼠(shu)標用(yong)起不熟練，一(yi)分(fen)鐘測下(xia)(xia)來，我(wo)以(yi)84字/分(fen)鐘的(de)(de)速度在面(mian)試者中居首。

　　面試(shi)(shi)就(jiu)此通過(guo)。面試(shi)(shi)者，也(ye)就(jiu)是后來直(zhi)接對(dui)我們負(fu)責的上(shang)級，我們都叫她謝姐。而這種稱呼，在民生銀行一直(zhi)是一個(ge)傳統。

　　謝姐(jie)通知我(wo)們(men)14日早上(shang)(shang)在(zai)一些簡單的培訓后(hou)就(jiu)可(ke)以正式上(shang)(shang)班了。后(hou)來一起跟我(wo)工作的還有學院的另外五個同學。

　　在(zai)我(wo)們(men)(men)的預料之(zhi)外的是，銀行要求我(wo)們(men)(men)上班的著裝跟正式員工(gong)完全一樣。這對于第一次到企(qi)業(ye)工(gong)作的我(wo)們(men)(men)來說(shuo)還真是不習慣。

　　第(di)一(yi)(yi)次到(dao)銀(yin)行工(gong)作(zuo)，一(yi)(yi)切(qie)都是(shi)那么地生(sheng)疏與好(hao)奇。在銀(yin)行，尤其(qi)是(shi)最基層的工(gong)作(zuo)者，他們(men)的工(gong)作(zuo)無疑是(shi)枯燥乏味的。

　　我們(men)(men)最開始的(de)工作(zuo)內容就是(shi)把一(yi)(yi)份(fen)word文檔和一(yi)(yi)份(fen)excel表(biao)格里面(mian)的(de)東西整(zheng)合到一(yi)(yi)塊(kuai)，這看(kan)來是(shi)一(yi)(yi)個簡單的(de)工作(zuo)。實(shi)際(ji)上，我們(men)(men)一(yi)(yi)個多月的(de)工作(zuo)也全是(shi)在圍(wei)繞這12000多份(fen)客(ke)戶資料展開的(de)。由于這些全是(shi)客(ke)戶貸款買房買車的(de)資料檔案，所以一(yi)(yi)旦出錯，后果不堪設(she)想，不僅需要銀行(xing)工作(zuo)人員花更多的(de)時間(jian)來重(zhong)(zhong)新整(zheng)理(li)，甚至會導致某些重(zhong)(zhong)要數據(ju)的(de)丟失。我開始真正(zheng)體會到要把一(yi)(yi)份(fen)簡單工作(zuo)做得完美(mei)實(shi)在不容易。

　　開(kai)始工作的(de)幾(ji)天內，我們一(yi)直(zhi)是一(yi)連坐幾(ji)個小時不動，左手(shou)(shou)一(yi)直(zhi)是在(zai)不斷的(de)ctrl+c、ctrl+f、ctrl+v中，而右手(shou)(shou)，則是絲毫不會離開(kai)鼠標。由于沒有(you)鼠標墊，兩(liang)天下來，我的(de)手(shou)(shou)腕部位起了一(yi)層繭，有(you)的(de)被磨得(de)通紅。

　　這個(ge)過程中，我們同事之間經常相互鼓勵，沒有(you)這么(me)枯燥的工(gong)(gong)作，沒有(you)一些過硬的基本功(gong)，怎么(me)可(ke)能擔當起更重要(yao)的工(gong)(gong)作呢？

　　我(wo)們的(de)頂頭上司，也就是謝姐，在這(zhe)個過(guo)程(cheng)中(zhong)幫(bang)了(le)我(wo)們不(bu)少忙。正(zheng)是她，及時(shi)在工(gong)作(zuo)中(zhong)解決了(le)我(wo)們所(suo)存在的(de)問題，大大地提(ti)高(gao)了(le)工(gong)作(zuo)效率，也鼓(gu)舞了(le)人心士氣。

　　數據整合完成以后，我(wo)們的工作重心遷徙到(dao)了民(min)生銀行(xing)網(wang)上辦(ban)公系統。

　　在(zai)這個系統里，我們要對客(ke)戶的(de)資(zi)料進(jin)行(xing)不斷(duan)的(de)借出、入庫(ku)、審批、復核、查出流(liu)水號等一個個復雜的(de)步(bu)驟。

　　其中(zhong)，最容(rong)易出(chu)錯地環節就是入庫。入庫就是把(ba)紙上的(de)一(yi)大(da)串數字(zi)輸(shu)入到(dao)電腦里。有時候，一(yi)篇紙上全(quan)是數字(zi)，密(mi)密(mi)麻麻的(de)，看(kan)得眼(yan)睛(jing)都昏花(hua)。在這樣的(de)環境下，我們必須堅持把(ba)所有資料錄入系統，再才能做后面的(de)步驟，保(bao)證(zheng)銀行的(de)利益(yi)，也(ye)是對客戶負責(ze)。

　　在這個工(gong)作(zuo)階段，工(gong)作(zuo)中出(chu)現(xian)了很多(duo)小(xiao)插曲。比如由于那(nei)里的(de)(de)電(dian)極不(bu)穩定，時常(chang)會出(chu)現(xian)跳閘的(de)(de)情況(kuang)，以致我們幾(ji)個小(xiao)時的(de)(de)工(gong)作(zuo)成果(guo)就白費(fei)了。不(bu)得不(bu)退檔再次輸(shu)入。這樣的(de)(de)例子實在太(tai)多(duo)，所(suo)以以后我們都是做幾(ji)分鐘(zhong)的(de)(de)東(dong)西就要記(ji)得保存一(yi)次。

　　跟(gen)我(wo)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)起(qi)工作(zuo)的(de)(de)還有二(er)至四名的(de)(de)銀(yin)行正式工作(zuo)人(ren)(ren)員，這(zhe)個數字總(zong)是(shi)在不(bu)斷的(de)(de)變化(hua)中(zhong)(zhong)。和她(ta)們(men)(men)(men)一(yi)(yi)起(qi)工作(zuo)，我(wo)們(men)(men)(men)不(bu)僅對民(min)生(sheng)銀(yin)行的(de)(de)企業(ye)文(wen)化(hua)氣氛(fen)有了進一(yi)(yi)步了解，也從她(ta)們(men)(men)(men)口中(zhong)(zhong)得(de)(de)知了很(hen)多(duo)工作(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)(de)技巧與心得(de)(de)體會。其中(zhong)(zhong)一(yi)(yi)位姐姐的(de)(de)話我(wo)至今(jin)記得(de)(de)清楚(chu)：“你(ni)們(men)(men)(men)剛畢(bi)業(ye)的(de)(de)同學，在三(san)至五年內(nei)不(bu)要(yao)指望掙多(duo)少錢，能把自己(ji)顧走已是(shi)不(bu)錯。短時間(jian)內(nei)所要(yao)做的(de)(de)主(zhu)要(yao)就是(shi)積累工作(zuo)經(jing)驗。”雖然這(zhe)些不(bu)一(yi)(yi)定說得(de)(de)很(hen)對，可(ke)是(shi)她(ta)們(men)(men)(men)樂于助人(ren)(ren)的(de)(de)態度(du)讓我(wo)記憶猶新。很(hen)多(duo)道理也將終身受用(yong)。

　　在實(shi)踐(jian)之前，我(wo)很希望(wang)我(wo)所實(shi)踐(jian)的(de)公司(si)有很好的(de)企業文(wen)(wen)化氣氛(fen)(fen)。一(yi)個好的(de)文(wen)(wen)化氣氛(fen)(fen)，對一(yi)個公司(si)的(de)發展(zhan)之影響絕不容(rong)忽視。

　　來到民生之(zhi)后，我很慶(qing)幸這里找到了我所期(qi)待(dai)的那份感覺。員(yuan)工上班不(bu)遲到、著裝整齊、辦事效率高……毫(hao)不(bu)含糊地說(shuo)，這也將成為(wei)以(yi)后我選擇(ze)企(qi)業時的一(yi)個重(zhong)要因素(su)。

　　在銀行工(gong)作(zuo)了一個(ge)多月，漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)地(di)對銀行的一些運作(zuo)原理(li)有了初步(bu)認識，如(ru)果以(yi)后暑期(qi)實踐甚至是(shi)畢業后到銀行工(gong)作(zuo)，這肯定將是(shi)我的一大筆財(cai)富。

　　開始工(gong)作前面試(shi)的(de)(de)時候，人事部經理告訴我(wo)們，這(zhe)次(ci)民(min)生的(de)(de)招聘，主要是為(wei)了迎合民(min)生銀行的(de)(de)改革(ge)，所(suo)以才招一(yi)批(pi)辦事效率高(gao)的(de)(de)大(da)學生來(lai)實習，同(tong)時也(ye)是為(wei)大(da)學生提供一(yi)次(ci)好的(de)(de)實踐機會。所(suo)以我(wo)很慶(qing)幸這(zhe)次(ci)能成(cheng)為(wei)其一(yi)名半正式(shi)員(yuan)工(gong)。8月22日，在工(gong)作了一(yi)個(ge)(ge)月零7天之后(hou)，我(wo)們六個(ge)(ge)人所(suo)負責的(de)(de)項目已經進入收(shou)尾階段。

　　8月21日，我向(xiang)銀行所在的(de)(de)部門提出申請(qing)辭職(zhi)。公司對我們(men)的(de)(de)工(gong)作很滿意，也表示以后(hou)愿意繼續(xu)接收我們(men)再去民(min)生銀行實(shi)踐(jian)(jian)。至此，歷時38天的(de)(de)人生第一(yi)次(ci)暑(shu)期實(shi)踐(jian)(jian)正(zheng)式完成。

　　四、埋頭思考——總結

　　雖然由于銀行(xing)工作(zuo)的(de)(de)提前完成，我(wo)們(men)未能達到學校(xiao)規定的(de)(de)兩個(ge)(ge)月實踐(jian)日期。但是，我(wo)很滿(man)足。因為，我(wo)達到了自己心中的(de)(de)那個(ge)(ge)目的(de)(de)。

　　38天的時候是短暫而充(chong)裕(yu)的。

　　38天的時(shi)間是愉快而寶貴的。

　　在整個工作過程中(zhong)，不(bu)可避免(mian)的，我存在著很(hen)多值得(de)以后特別注意的問題。

　　比如怎樣更好(hao)(hao)地處理好(hao)(hao)跟同事的關(guan)系，更好(hao)(hao)地發揮團(tuan)隊協(xie)作的效果，知(zhi)道自己(ji)到(dao)底適(shi)合做什么樣的事等。

　　尋找問(wen)題(ti)(ti)、發(fa)現問(wen)題(ti)(ti)、解決問(wen)題(ti)(ti)。在問(wen)題(ti)(ti)中成長。

　　以(yi)后的(de)道路還很長，我會一(yi)直在不斷的(de)努(nu)力(li)中前進(jin)。

　　即使(shi)如(ru)蝸牛一般，我想(xiang)卸下(xia)重重的殼，快樂疾馳。

保險實習報告7

　　我們怎樣才能適應當今飛(fei)速發展(zhan)的(de)(de)社會，怎樣才能確定自(zi)己(ji)的(de)(de)人生(sheng)(sheng)坐標，實(shi)現(xian)自(zi)己(ji)的(de)(de)人生(sheng)(sheng)價值(zhi)呢?社會上都說(shuo)當今的(de)(de)大學生(sheng)(sheng)是“眼(yan)高手低”，以(yi)前在學校時(shi)聽到這樣的(de)(de)評(ping)論還不服氣，甚(shen)至很生(sheng)(sheng)氣，真的(de)(de)到了(le)(le)工作(zuo)中(zhong)，才真正體會到這句話說(shuo)得(de)其實(shi)沒(mei)錯。初到公(gong)司(si)，對于(yu)保險(xian)行(xing)業知之甚(shen)少，對于(yu)工作(zuo)內容一無所(suo)知，對于(yu)組訓(xun)工作(zuo)更是不知所(suo)謂，自(zi)己(ji)就(jiu)是一張白紙擺在那(nei)里(li)等(deng)待描畫(hua)。我充滿期待的(de)(de)實(shi)習(xi)就(jiu)這樣開始了(le)(le)。我于(yu)20xx年4月6日(ri)走(zou)進了(le)(le)中(zhong)國大地(di)保險(xian)股份有限公(gong)司(si)珠海分公(gong)司(si)進行(xing)我的(de)(de)實(shi)踐(jian)活動。在那(nei)里(li)，我接受了(le)(le)更為有用的(de)(de)保險(xian)知識，而每天展(zhan)業和演(yan)練(lian)活動，又增強(qiang)了(le)(le)我的(de)(de)實(shi)戰能力，使我邁出(chu)了(le)(le)成功的(de)(de)一步。

　　該公(gong)司是XX年12月中國再(zai)保險(xian)公(gong)司按(an)照(zhao)國務院批示(shi)進行整體改(gai)制，成立的唯(wei)一國有專(zhuan)業財(cai)產再(zai)保險(xian)公(gong)司。

　　公司(si)的(de)前身中國再(zai)保(bao)險公司(si)長(chang)期以來一直履(lv)行國家(jia)再(zai)保(bao)險職能，與國內(nei)各家(jia)保(bao)險公司(si)均有全面的(de)再(zai)保(bao)險合作(zuo)，并與國際再(zai)保(bao)險市場建(jian)立(li)了廣泛的(de)業務關系(xi)。

　　工(gong)作學(xue)習(xi)篇我(wo)(wo)的實(shi)習(xi)工(gong)作首先是從(cong)“保(bao)單行政部(bu)”開(kai)始(shi)的，一聽名(ming)字很(hen)能震住人(ren)的，就像我(wo)(wo)的專業“國際法”一樣。實(shi)際上，用公司的話說就叫新契(qi)約，字面理解也(ye)就是出保(bao)險合同的地(di)方(fang)。雖說這個(ge)名(ming)字很(hen)普實(shi)，但它擔當(dang)的角色(se)著實(shi)不(bu)小，我(wo)(wo)就從(cong)我(wo)(wo)制做保(bao)險合同說起。

　　在(zai)新契約的第一(yi)(yi)(yi)(yi)天我(wo)是(shi)對(dui)著(zhu)兩樣東(dong)西度過的：一(yi)(yi)(yi)(yi)樣是(shi)那臺只能開機別無用處的電(dian)腦(nao);另(ling)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣則是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)本(ben)和(he)面包厚(hou)度相當(dang)的壽險實(shi)務(xx版)。無聊是(shi)有一(yi)(yi)(yi)(yi)點，不過也好(hao)，我(wo)可以(yi)先把壽險的整個(ge)運(yun)作流程熟悉一(yi)(yi)(yi)(yi)下。現在(zai)看來，我(wo)當(dang)時還(huan)是(shi)對(dui)的，至少我(wo)如果再去某個(ge)部門，我(wo)能知道人家是(shi)干嗎的。

　　第二天(tian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就開(kai)始幫小賴(lai)姐裝訂合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)了，也就從這天(tian)開(kai)始了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)和打孔(kong)機、融釘機的(de)(de)(de)“不(bu)(bu)解之緣”。因(yin)為從那天(tian)一直到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)離開(kai)，每個認(ren)識我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)人去新契約(yue)只(zhi)能看(kan)到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)背影――我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)臉正對(dui)著那兩(liang)臺機器呢。特別(bie)是(shi)(shi)后來(lai)(lai)到(dao)了業務(wu)員(yuan)沖單(dan)的(de)(de)(de)日(ri)子(zi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)恨我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)媽(ma)沒把我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)生成哪吒，不(bu)(bu)能三(san)頭六(liu)臂，一天(tian)下來(lai)(lai)兩(liang)百多份合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)是(shi)(shi)常事。那時我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就納悶(men)了：以前這里(li)(li)沒實(shi)(shi)習生時新契約(yue)在沖單(dan)的(de)(de)(de)日(ri)子(zi)是(shi)(shi)如(ru)何過(guo)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)?后來(lai)(lai)知道(dao)是(shi)(shi)保全(quan)的(de)(de)(de)劉哥經(jing)常上來(lai)(lai)幫忙(mang)的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)突然想(xiang)起來(lai)(lai)，第劉哥見我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)時我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)正訂合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)呢，他(ta)對(dui)著我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)微微一笑，還(huan)說聲“你好”，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這才明白劉哥當時笑得是(shi)(shi)多么意味深長啊裝訂合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)看(kan)起來(lai)(lai)簡單(dan)，不(bu)(bu)對(dui)，看(kan)起來(lai)(lai)聽起來(lai)(lai)都(dou)會覺得很簡單(dan)，其實(shi)(shi)，要(yao)把一份合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)裝訂的(de)(de)(de)緊湊、整(zheng)齊還(huan)是(shi)(shi)有一些講究的(de)(de)(de)。尤(you)其在業務(wu)員(yuan)沖單(dan)的(de)(de)(de)日(ri)子(zi)里(li)(li)，剛核對(dui)好、蓋過(guo)合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)章(zhang)的(de)(de)(de)一份散裝合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)就會遞(di)到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)手上，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)必(bi)須提防不(bu)(bu)能蹭(ceng)花了印(yin)章(zhang)。研究了那么久，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)現在可以拍著胸脯說：經(jing)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)過(guo)手的(de)(de)(de)合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)，印(yin)章(zhang)模(mo)糊率不(bu)(bu)超過(guo)5%，合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)作工(gong)工(gong)整(zheng)率不(bu)(bu)低于95%。畢竟合(he)同(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)工(gong)整(zheng)與否(fou)也會關系(xi)到(dao)客戶對(dui)公司印(yin)象的(de)(de)(de)好壞。

　　后來，小(xiao)賴(lai)姐又教我(wo)(wo)裝訂團險(xian)合(he)同，我(wo)(wo)也都基本(ben)掌握了，這些在業(ye)務員沖單(dan)的日子里可發揮了一些作(zuo)用，至(zhi)少我(wo)(wo)可以(yi)替小(xiao)賴(lai)姐分擔一點點的工作(zuo)量。

　　沖(chong)單的(de)日子過去后，我開始(shi)學(xue)著幫小靜姐(jie)打發票(piao)，這個(ge)是(shi)比較簡單的(de)，除(chu)了(le)一開始(shi)打的(de)格(ge)式有(you)點問題(ti)重新(xin)來過之(zhi)外，其后的(de)工作就輕車熟路了(le)。

　　我學到了(le)很多寶貴(gui)的實用知識搜集整理，主要是：

　　保(bao)險搜集整理(li)以(yi)及保(bao)險行業的現狀，使(shi)我對保(bao)險有(you)了一個更客觀、全面的認識(shi)，理(li)智的判斷。

　　通(tong)過(guo)對(dui)已知資(zi)料的(de)(de)分(fen)析和(he)與(yu)同事們的(de)(de)交流，提高了(le)(le)自(zi)我的(de)(de)思考認知能力，通(tong)過(guo)對(dui)保險業的(de)(de)現狀的(de)(de)研究和(he)前景的(de)(de)科學預(yu)測，進(jin)一步引發(fa)了(le)(le)我對(dui)職(zhi)(zhi)業取(qu)向的(de)(de)思慮，幫(bang)助了(le)(le)我在大學期間(jian)進(jin)行的(de)(de)職(zhi)(zhi)業規劃(hua)和(he)職(zhi)(zhi)業生涯設計。

　　對職(zhi)場有(you)了(le)初步、真實、貼切的(de)認識，明確了(le)努(nu)力和改善(shan)，通過(guo)與同事們和眾(zhong)多(duo)的(de)業務員的(de)`交往、接觸(chu)，學(xue)到了(le)珍貴的(de)人際交往技巧(qiao)和處世經驗，交到了(le)幾位(wei)可(ke)以虛心請教(jiao)的(de)長輩朋友(you)，感謝他們對我的(de)指導、教(jiao)育和思(si)想啟迪。

　　電腦辦公(gong)的(de)(de)實用(yong)知識與軟件(jian)應用(yong)技巧(qiao)，以及(ji)處理問題的(de)(de)能(neng)力和經驗(yan)，強化了我(wo)對擴展知識搜集(ji)整理和提(ti)高能(neng)力的(de)(de)學習(xi)欲望。

　　勤奮、踏實、認真、負責任做事(shi)風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所(suo)收獲。際工(gong)作(zuo)能力和專業(ye)技(ji)能。具體要求如下：

　　1、培養從事經(jing)紀(ji)中(zhong)介工作(zuo)(zuo)的(de)業務能力(li)。了(le)解并(bing)熟(shu)悉保險業務員的(de)日常業務和工作(zuo)(zuo)流程(cheng)，學會進(jin)行(xing)工作(zuo)(zuo)。

　　2、理(li)(li)論聯系實際，學會運用所(suo)學的(de)基(ji)礎理(li)(li)論、基(ji)本知識(shi)和基(ji)本技能去解(jie)決經紀中(zhong)(zhong)介實踐(jian)中(zhong)(zhong)的(de)具(ju)體問題。

　　3、虛心學(xue)習(xi)(xi)，全面(mian)提(ti)高(gao)綜合(he)素質。在(zai)實習(xi)(xi)中拜廣(guang)大工(gong)作(zuo)人員(yuan)為(wei)師，虛心學(xue)習(xi)(xi)他們(men)的(de)(de)(de)好品質、好作(zuo)風(feng)和好的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)方(fang)式，提(ti)高(gao)自己的(de)(de)(de)綜合(he)素質，把自己培(pei)養成為(wei)合(he)格的(de)(de)(de)經濟工(gong)作(zuo)者。

　　4、培養艱苦創業精神和(he)社會責任感，形成(cheng)熱愛(ai)專業、熱愛(ai)勞動的良好品德.

　　5、找出自身狀況(kuang)與社會實際需(xu)要(yao)的(de)差(cha)距(ju)，并在以(yi)后的(de)學習期間及時補充知識(shi)，為(wei)求(qiu)職(zhi)與正式工(gong)作做(zuo)好充分的(de)準備。

　　對(dui)于即(ji)將邁出校(xiao)園的(de)我們(men)，擁(yong)有著對(dui)未(wei)來的(de)美好憧憬(jing)，擁(yong)有著一腔熱血、滿腔抱負和實(shi)現夢想(xiang)的(de)jq，正所(suo)謂“有夢就有希望”，而最(zui)后成功的(de)人都是堅信“我一定，做(zuo)得到”的(de)人。所(suo)以(yi)，讓我們(men)大步向(xiang)前，勇敢(gan)地去迎(ying)接風雨，面對(dui)挑戰(zhan)，為(wei)了成功努力奮斗吧!

保險實習報告8

　　20xx年xx月x日至xx月x日，在XX學院(yuan)的統一安(an)排下，我(wo)們一組共9位(wei)同學在XX保(bao)險股(gu)份有限公(gong)司XX支(zhi)公(gong)司（簡稱(cheng)“XX支(zhi)公(gong)司”）進行了(le)畢業(ye)實習。

　　一.實習的目的和要求

　　畢業實(shi)習的目的是：接觸(chu)實(shi)際，了解(jie)社會，增強勞(lao)動觀點和(he)社會主義事業心(xin)、責任感；學習業務知(zhi)識和(he)管理知(zhi)識，鞏(gong)固所學理論(lun)，獲取本專業的實(shi)際知(zhi)識，培(pei)養初步(bu)的實(shi)際工作能力(li)和(he)專業技能。具體要求(qiu)

　　1.培養從事(shi)經(jing)紀中介(jie)工作的業務能力。了解并熟悉保險代(dai)理人的日常業務和工作流(liu)程，學會(hui)進行工作。

　　2.理(li)論(lun)(lun)聯系實(shi)際(ji)，學會(hui)運(yun)用所(suo)學的(de)基(ji)礎(chu)理(li)論(lun)(lun)、基(ji)本知(zhi)識和(he)基(ji)本技能去解決經(jing)紀中介實(shi)踐中的(de)具體(ti)問題。

　　3.虛(xu)心學習(xi)，全面提(ti)高綜(zong)合素質(zhi)。在實習(xi)中(zhong)拜廣大工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員為師(shi)，虛(xu)心學習(xi)他們的好(hao)品質(zhi)、好(hao)作(zuo)(zuo)風和好(hao)的工(gong)作(zuo)(zuo)方式，提(ti)高自己的綜(zong)合素質(zhi)，把自己培(pei)養成(cheng)為合格(ge)的經濟工(gong)。

　　4.培養(yang)艱苦創業精神和社會(hui)責任(ren)感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良(liang)好品德。

　　5.預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差(cha)距，并在以(yi)后的學習期間及時(shi)補充相關(guan)知識(shi)(shi)，為(wei)求職與正式(shi)工(gong)作做好(hao)充分的知識(shi)(shi)、能力準備。

　　二.實習內容

　　參加了XX支(zhi)公司的“錦繡人生(sheng)”事業說明會和(he)為期(qi)兩天的新(xin)人培訓后，公司安排我們到(dao)其中的一個部門——區(qu)域(yu)拓展部實地演練。

　　區(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)拓(tuo)展(zhan)又稱區(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)收展(zhan)，是(shi)壽險的(de)區(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)化(hua)行(xing)銷(xiao)模(mo)式，源(yuan)于家庭服(fu)(fu)(fu)務(wu)的(de)理念，由(you)公(gong)司派區(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)專(zhuan)員在固定區(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)內為客戶進(jin)行(xing)上門(men)(men)服(fu)(fu)(fu)務(wu)，就像一(yi)個(ge)流(liu)動的(de)門(men)(men)店(dian)一(yi)樣(yang)，將(jiang)客戶與(yu)公(gong)司的(de)關系透過一(yi)個(ge)渠道有機地結合(he)起來。區(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)工(gong)作(zuo)是(shi)保(bao)險和(he)綜合(he)服(fu)(fu)(fu)務(wu)金融(rong)工(gong)作(zuo)。

　　根據(ju)《XX保險公司(si)展(zhan)(zhan)業(ye)服(fu)務體系管理辦法》的(de)規定，分支(zhi)機構區(qu)(qu)域拓展(zhan)(zhan)部下(xia)設展(zhan)(zhan)業(ye)區(qu)(qu)部、展(zhan)(zhan)業(ye)處、展(zhan)(zhan)業(ye)課(ke)、展(zhan)(zhan)業(ye)區(qu)(qu)四級展(zhan)(zhan)業(ye)服(fu)務單(dan)位。平安壽(shou)險湛江中心支(zhi)公司(si)區(qu)(qu)域拓展(zhan)(zhan)部設1個(ge)(ge)(ge)展(zhan)(zhan)業(ye)處、2個(ge)(ge)(ge)展(zhan)(zhan)業(ye)課(ke)和14個(ge)(ge)(ge)展(zhan)(zhan)業(ye)區(qu)(qu)。其中有17個(ge)(ge)(ge)團隊(dui)管理者，分別是(shi)1個(ge)(ge)(ge)展(zhan)(zhan)業(ye)處經理、2個(ge)(ge)(ge)展(zhan)(zhan)業(ye)課(ke)長和14個(ge)(ge)(ge)展(zhan)(zhan)業(ye)區(qu)(qu)主任(ren)。該部門(men)共有117個(ge)(ge)(ge)區(qu)(qu)域服(fu)務專(zhuan)(zhuan)員(yuan)(yuan)（通稱“收(shou)展(zhan)(zhan)員(yuan)(yuan)”），所有的(de)區(qu)(qu)域服(fu)務專(zhuan)(zhuan)員(yuan)(yuan)都通過了保險從業(ye)人(ren)員(yuan)(yuan)資格考試，都是(shi)平安壽(shou)險的(de)保險代理人(ren)。

　　到區域(yu)拓(tuo)展部后，很榮幸，我(wo)被安(an)排(pai)到的師(shi)傅是王XX經理(li)(li)。在王XX經理(li)(li)的指導下，我(wo)遵守紀律，虛心(xin)學習，積極工作：

　　1.參加(jia)部門的(de)早會(hui)（星期(qi)一至星期(qi)五，早上8：30開始），吸收新(xin)知。早會(hui)一般是總結工作(zuo)，分(fen)享經驗，開展專題(ti)講課，發布通知等。我(wo)認真(zhen)做(zuo)筆記，從中吸收到了新(xin)的(de)知識，間接(jie)獲得(de)了工作(zuo)經驗。

　　2.虛心請教(jiao)王XX經理、朱XX主(zhu)任、梁(liang)XX師(shi)兄等(deng)(deng)(deng)，了解XX的壽(shou)險產(chan)(chan)品，熟悉區(qu)域(yu)(yu)服(fu)務(wu)專員(yuan)的日(ri)(ri)(ri)常業(ye)務(wu)、工作(zuo)流程和工作(zuo)方(fang)法等(deng)(deng)(deng)。了解到的平安壽(shou)險產(chan)(chan)品有(you)(you)“XX愛心無限世紀天使(shi)”“XX鐘愛一生”“XX財富(fu)一生”“XX智富(fu)人生”等(deng)(deng)(deng)。熟悉區(qu)域(yu)(yu)服(fu)務(wu)專員(yuan)的日(ri)(ri)(ri)常業(ye)務(wu)是(shi)接觸客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提供(gong)服(fu)務(wu)。其工作(zuo)流程有(you)(you)五個(ge)(ge)步驟(zou)：尋(xun)找(zhao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)、約訪、銷(xiao)售面談(tan)、成(cheng)交(jiao)和售后(hou)服(fu)務(wu)。這五個(ge)(ge)步驟(zou)構成(cheng)一個(ge)(ge)銷(xiao)售循環。其中售后(hou)服(fu)務(wu)包(bao)(bao)括收費、保(bao)(bao)全、理賠、遞送(song)生日(ri)(ri)(ri)卡或客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)服(fu)務(wu)報等(deng)(deng)(deng)。如果區(qu)域(yu)(yu)服(fu)務(wu)專員(yuan)提供(gong)了令客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)滿意的售后(hou)服(fu)務(wu)，就(jiu)會產(chan)(chan)生轉介紹，這樣(yang)(yang)又會獲取新的銷(xiao)售機(ji)會，新的銷(xiao)售循環又開始(shi)了。工作(zuo)方(fang)法有(you)(you)很多，如怎樣(yang)(yang)與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)打交(jiao)道，這包(bao)(bao)括怎樣(yang)(yang)去拜訪客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，怎樣(yang)(yang)跟客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)講保(bao)(bao)險，怎樣(yang)(yang)為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)做(zuo)保(bao)(bao)險計劃，等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。

　　3.作為(wei)王XX經理(li)(li)的助理(li)(li)，協(xie)助她做(zuo)一些內勤工(gong)作。如設計(ji)、制(zhi)作部(bu)門會議室的大型板報——《“收(shou)獲金秋”收(shou)展員業務競賽(sai)成績表》，設計(ji)、張貼部(bu)門用于激勵(li)員工(gong)的“幫助別人、成就自己”“我要去(qu)清遠”“我要去(qu)西安”三條橫幅等。同時(shi)，學(xue)習王XX經理(li)(li)如何管理(li)(li)團隊。

　　4.在(zai)王(wang)XX經(jing)理的(de)(de)(de)安排下，作(zuo)為公司客(ke)(ke)(ke)戶(hu)服(fu)務質(zhi)量回訪中(zhong)心的(de)(de)(de)工作(zuo)人(ren)員(yuan)，對(dui)(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進行了電話調查。首先隨機抽取兩個展(zhan)(zhan)(zhan)業課(ke)的(de)(de)(de)部分收展(zhan)(zhan)(zhan)員(yuan)的(de)(de)(de)《區域活(huo)動日志(zhi)》（里面有收展(zhan)(zhan)(zhan)員(yuan)每(mei)天拜訪了的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)名(ming)單和(he)聯系方(fang)式(shi)），然后根據日志(zhi)里面的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)名(ming)單，打(da)電話給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進行溝通。主要(yao)調查客(ke)(ke)(ke)戶(hu)認不(bu)認識公司的(de)(de)(de)某某收展(zhan)(zhan)(zhan)員(yuan)，收展(zhan)(zhan)(zhan)員(yuan)對(dui)(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)做了哪些服(fu)務，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)對(dui)(dui)收展(zhan)(zhan)(zhan)員(yuan)的(de)(de)(de)服(fu)務滿不(bu)滿意(yi)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)覺得收展(zhan)(zhan)(zhan)員(yuan)的(de)(de)(de)服(fu)務有哪些地方(fang)需要(yao)改進等。

　　三.實習結果

　　在XX優秀企業文化的熏(xun)陶，王XX經理的.指導，以及(ji)我的努力之(zhi)下，我在平安的實習獲(huo)得(de)了圓滿成功。

　　1.思(si)想上受到了(le)深刻的(de)(de)(de)教育(yu)。一(yi)(yi)是(shi)吸收(shou)了(le)XX的(de)(de)(de)優秀(xiu)文化。每一(yi)(yi)次早(zao)會(hui)都(dou)唱公(gong)司司歌《平安頌》，并高聲朗誦公(gong)司訓導、服務宗旨(zhi)、工(gong)作(zuo)(zuo)信條(tiao)等，我(wo)覺(jue)得我(wo)已經(jing)融入到了(le)XX這(zhe)(zhe)個溫(wen)暖的(de)(de)(de)大家庭中。二是(shi)進(jin)一(yi)(yi)步認識(shi)到保(bao)險(xian)不僅是(shi)一(yi)(yi)種風險(xian)管理(li)(li)辦法(fa)，也(ye)是(shi)一(yi)(yi)種理(li)(li)財工(gong)具；保(bao)險(xian)代(dai)(dai)理(li)(li)人是(shi)在幫助別人，同時成(cheng)就(jiu)了(le)自己。三是(shi)懂得了(le)要邁向(xiang)成(cheng)功沒有捷徑，除了(le)要有樂觀(guan)的(de)(de)(de)心(xin)態(tai)和(he)毅力(li)之外，更(geng)要擁(yong)有豐富的(de)(de)(de)知識(shi)（knowledge）、執著的(de)(de)(de)態(tai)度（attitude）、熟練的(de)(de)(de)技巧（skill）和(he)良好的(de)(de)(de)習(xi)慣（habit）這(zhe)(zhe)四(si)個專業條(tiao)件，擁(yong)有這(zhe)(zhe)些特(te)質可(ke)以讓我(wo)們比(bi)別人更(geng)容易成(cheng)功。四(si)是(shi)增強了(le)從事保(bao)險(xian)代(dai)(dai)理(li)(li)人等經(jing)紀中介工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)光榮感(gan)、使命感(gan)和(he)責任感(gan)。

　　2.鞏固了理論知(zhi)識，提(ti)高了實(shi)踐(jian)能(neng)力。在學校學習(xi)了《保(bao)險學》《保(bao)險法》等理論知(zhi)識，實(shi)習(xi)中將(jiang)這些理論與實(shi)踐(jian)相結合。我(wo)很好地熟悉了“XX愛心(xin)無(wu)限世紀(ji)天使”“XX鐘愛一(yi)生(sheng)”“XX財富一(yi)生(sheng)”“XX智富人生(sheng)”等XX的(de)壽(shou)險產品(pin)，能(neng)向客戶(hu)講解這些產品(pin)，并能(neng)向客戶(hu)解釋(shi)《XX財富一(yi)生(sheng)兩全保(bao)險（分紅型）合同條(tiao)款》《XX智富人生(sheng)終身壽(shou)險（萬(wan)能(neng)型，b，XX）合同條(tiao)款》等。

　　3.培養了(le)(le)從事(shi)保(bao)險(xian)代理人(ren)工作的(de)業務能(neng)力(li)。實(shi)習(xi)(xi)中(zhong)通過(guo)虛心學習(xi)(xi)，了(le)(le)解并熟悉了(le)(le)保(bao)險(xian)代理人(ren)的(de)日(ri)常業務和工作流程，初步具備了(le)(le)保(bao)險(xian)代理人(ren)的(de)工作能(neng)力(li)。

　　4.提高(gao)(gao)了(le)(le)綜合素(su)質。（1）向(xiang)部門優秀員(yuan)(yuan)工(gong)請教，掌握了(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)好(hao)的工(gong)作(zuo)方(fang)(fang)法(fa)。（2）協助王XX經理做了(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)內勤工(gong)作(zuo)，不僅出色完(wan)成分配(pei)的工(gong)作(zuo)任(ren)務并獲得好(hao)評，而且提高(gao)(gao)了(le)(le)自己的創新(xin)能力。同時，獲得了(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)管理團隊的方(fang)(fang)法(fa)。（3）作(zuo)為公司客(ke)戶服務質量回(hui)訪中心的工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)，對客(ke)戶進(jin)行了(le)(le)電話調查，提高(gao)(gao)了(le)(le)自己與人(ren)溝通的能力。

　　5.實(shi)習中，找到了自身狀況與社會實(shi)際需要之間(jian)的(de)差距(ju)，如(ru)經驗不(bu)足(zu)、對事情的(de)處理(li)不(bu)夠果(guo)斷等(deng)。我(wo)將在以后的(de)學習期間(jian)及(ji)時補(bu)充相關知(zhi)識，為未來的(de)求(qiu)職與正式工作做好充分的(de)知(zhi)識和能(neng)力(li)準備。

保險實習報告9

　　我們怎(zen)樣才能適應當(dang)今飛(fei)速發展的社(she)會(hui)，怎(zen)樣才能確定(ding)自己的人(ren)生坐(zuo)標，實(shi)現自己的人(ren)生價值呢(ni)？社(she)會(hui)上都說(shuo)當(dang)今的大學生是(shi)眼高手低，以前(qian)在學校(xiao)時聽(ting)到(dao)這樣的評(ping)論還不服氣(qi)(qi)，甚至很(hen)生氣(qi)(qi)，真的到(dao)了工作中，才真正體會(hui)到(dao)這句話(hua)說(shuo)得其(qi)實(shi)沒錯。

　　初到公(gong)司，對于保險行(xing)業知之(zhi)甚少，對于工作內容一無所(suo)知，對于組訓工作更(geng)是不知所(suo)謂，自己就是一張白(bai)紙擺(bai)在(zai)那里等待描畫(hua)。我充滿(man)期待的實(shi)習就這樣開始了。

　　我(wo)(wo)(wo)于20xx年(nian)4月6日走(zou)進了中國(guo)大地保(bao)(bao)險(xian)(xian)股份有(you)限公(gong)司珠海分公(gong)司進行(xing)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)實踐(jian)活動。在那(nei)里，我(wo)(wo)(wo)接受了更(geng)為有(you)用的(de)(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)知(zhi)識，而每天(tian)展(zhan)業和演練活動，又(you)增強了我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)實戰能力，使我(wo)(wo)(wo)邁出(chu)了成功的(de)(de)一步(bu)。 該公(gong)司是XX年(nian)12月中國(guo)再保(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)司按照(zhao)國(guo)務(wu)院批(pi)示進行(xing)整(zheng)體改制，成立(li)的(de)(de)唯一國(guo)有(you)專業財產再保(bao)(bao)險(xian)(xian)公(gong)司。

　　公(gong)(gong)司的(de)前(qian)身中國(guo)再(zai)保(bao)(bao)險公(gong)(gong)司長期以來一(yi)(yi)(yi)直履行(xing)國(guo)家再(zai)保(bao)(bao)險職(zhi)能，與國(guo)內(nei)各家保(bao)(bao)險公(gong)(gong)司均有全面的(de)再(zai)保(bao)(bao)險合(he)作(zuo)，并與國(guo)際再(zai)保(bao)(bao)險市場建立了廣泛的(de)業務關系。 工(gong)作(zuo)學習(xi)(xi)篇 我(wo)(wo)(wo)的(de)實習(xi)(xi)工(gong)作(zuo)首(shou)先是從保(bao)(bao)單行(xing)政部開始(shi)的(de)，一(yi)(yi)(yi)聽名(ming)字很(hen)能震住人的(de)，就(jiu)像我(wo)(wo)(wo)的(de)專業國(guo)際法(fa)一(yi)(yi)(yi)樣。實際上(shang)，用公(gong)(gong)司的(de)話(hua)說就(jiu)叫新契約，字面理解(jie)也就(jiu)是出保(bao)(bao)險合(he)同(tong)的(de)地方。雖說這個名(ming)字很(hen)普實，但它擔當的(de)角(jiao)色著(zhu)實不小，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)從我(wo)(wo)(wo)制做(zuo)保(bao)(bao)險合(he)同(tong)說起(qi)。

　　在新契約的第一天(tian)我是(shi)(shi)對著(zhu)兩樣東西(xi)度(du)(du)過的：一樣是(shi)(shi)那臺只能開機別無用處的電腦；另(ling)一樣則(ze)是(shi)(shi)一本和面包厚(hou)度(du)(du)相當(dang)的壽險實務（xx版）。

　　無聊是有一(yi)(yi)點，不(bu)過(guo)也好，我(wo)(wo)(wo)可以先把(ba)壽(shou)險的(de)整個(ge)(ge)運(yun)作流程熟悉一(yi)(yi)下。現在看(kan)來，我(wo)(wo)(wo)當時還(huan)是對(dui)的(de)，至(zhi)少我(wo)(wo)(wo)如果(guo)再去某個(ge)(ge)部門，我(wo)(wo)(wo)能(neng)知道(dao)人(ren)家是干嗎的(de)。 第二天我(wo)(wo)(wo)就開(kai)始(shi)幫小賴姐(jie)裝訂合(he)同了(le)，也就從這天開(kai)始(shi)了(le)我(wo)(wo)(wo)和打孔機、融釘(ding)機的(de)不(bu)解之(zhi)緣。因(yin)為從那天一(yi)(yi)直到我(wo)(wo)(wo)離開(kai)，每個(ge)(ge)認識(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)人(ren)去新(xin)契約只能(neng)看(kan)到我(wo)(wo)(wo)的(de)背影(ying)――我(wo)(wo)(wo)的(de)`臉正對(dui)著那兩臺(tai)機器呢。特別(bie)是后來到了(le)業務(wu)員沖單的(de)日子，我(wo)(wo)(wo)恨我(wo)(wo)(wo)媽沒(mei)把(ba)我(wo)(wo)(wo)生成哪吒，不(bu)能(neng)三頭六臂，一(yi)(yi)天下來兩百(bai)多份合(he)同是常事(shi)。

　　那時我就(jiu)納悶了：以(yi)前這里(li)沒實習(xi)生(sheng)時新契(qi)約(yue)在沖單的日子是如何過來的？

　　后(hou)來(lai)(lai)知(zhi)道(dao)是(shi)保全的(de)(de)劉(liu)哥經常上來(lai)(lai)幫忙(mang)的(de)(de)。我(wo)(wo)突然想起來(lai)(lai)，第一次劉(liu)哥見我(wo)(wo)時我(wo)(wo)正訂合同呢，他對著我(wo)(wo)微微一笑，還說(shuo)聲(sheng)你好(hao)，我(wo)(wo)這才明白(bai)劉(liu)哥當(dang)時笑得(de)是(shi)多么意味(wei)深長埃(ai) 裝訂合同看(kan)起來(lai)(lai)簡單(dan)，不對，看(kan)起來(lai)(lai)聽起來(lai)(lai)都會(hui)覺(jue)得(de)很簡單(dan)，其實，要把一份(fen)(fen)合同裝訂的(de)(de)緊湊、整齊(qi)還是(shi)有(you)一些講究的(de)(de)。尤其在業務員沖單(dan)的(de)(de)日子里，剛核(he)對好(hao)、蓋過合同章(zhang)的(de)(de)一份(fen)(fen)散裝合同就會(hui)遞到(dao)我(wo)(wo)的(de)(de)手上，我(wo)(wo)必須提(ti)防(fang)不能蹭花了印章(zhang)。

　　研究了那么久，我現在可以(yi)拍著胸脯說：經(jing)我過手的(de)合(he)同，印章模糊率不超過5％，合(he)同作工工整率不低于(yu)95％。畢(bi)竟(jing)合(he)同的(de)工整與否也會關系到客(ke)戶(hu)對公司印象的(de)好壞。

　　后(hou)來，小賴姐又教我(wo)(wo)(wo)裝訂團(tuan)險合同(tong)，我(wo)(wo)(wo)也都基本掌握(wo)了，這(zhe)些(xie)在業(ye)務員沖單(dan)(dan)的日子(zi)里可(ke)發(fa)(fa)揮了一(yi)(yi)些(xie)作(zuo)用，至少我(wo)(wo)(wo)可(ke)以替(ti)小賴姐分擔一(yi)(yi)點點的工作(zuo)量。 沖單(dan)(dan)的日子(zi)過去(qu)后(hou)，我(wo)(wo)(wo)開(kai)(kai)始學著幫(bang)小靜姐打(da)發(fa)(fa)票，這(zhe)個(ge)是(shi)比較簡單(dan)(dan)的，除了一(yi)(yi)開(kai)(kai)始打(da)的格式有(you)點問題重新來過之外(wai)，其后(hou)的工作(zuo)就(jiu)輕(qing)車(che)熟路(lu)了。

　　我學(xue)到了很多寶貴(gui)的實用知識搜集整理(li)，主要是：

　　（1）保(bao)險搜集整(zheng)理以(yi)及保(bao)險行業的現狀，使我對保(bao)險有了(le)一個更客觀(guan)、全面的認識，理智的判斷(duan)。

　　（2）通過對(dui)已知(zhi)資料的(de)(de)(de)(de)分析(xi)和與(yu)同事們(men)的(de)(de)(de)(de)交流，提高了自(zi)我的(de)(de)(de)(de)思(si)考認知(zhi)能力，通過對(dui)保險業(ye)的(de)(de)(de)(de)現(xian)狀(zhuang)的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)和前景的(de)(de)(de)(de)科學(xue)預測，進一步引發了我對(dui)職業(ye)取向的(de)(de)(de)(de)思(si)慮，幫助了我在大學(xue)期間(jian)進行的(de)(de)(de)(de)職業(ye)規(gui)劃和職業(ye)生涯設計。

　　（3）對(dui)職場有了初步、真實、貼切的(de)(de)認(ren)識，明確了努力和(he)改善(shan)，通過與同(tong)事(shi)們(men)和(he)眾(zhong)多的(de)(de)業務員的(de)(de)交(jiao)(jiao)往、接觸，學到了珍貴的(de)(de)人際交(jiao)(jiao)往技巧和(he)處世(shi)經驗(yan)，交(jiao)(jiao)到了幾位可以虛心請(qing)教的(de)(de)長(chang)輩朋友，感謝他們(men)對(dui)我的(de)(de)指(zhi)導、教育和(he)思想啟迪(di)。

保險實習報告10

　　基本情況：辦(ban)公實習

　　實習目的：通過(guo)辦公實習了解保險行業及(ji)其(qi)營銷運(yun)作(zuo)狀(zhuang)況，在此基礎上把(ba) 所(suo)學的商(shang)務和營銷理論知(zhi)識與工(gong)作(zuo)實踐密切聯系起來，培(pei)養實際工(gong)作(zuo)操作(zuo)能力與分析思考能力，以達到學以致用，

　　并積累(lei)一(yi)定的社會處世(shi)經(jing)驗。

　　實習時間： ----20xx。8。20

　　實習地點：保險股份(fen)有限(xian)公(gong)司支(zhi)公(gong)司

　　總結報告：

　　今年(nian)暑(shu)假,我有幸到中國(guo)人壽(shou)保險股份有限(xian)公(gong)司榮(rong)昌支公(gong)司進行了為(wei)期40天的實習，在(zai)這一個多月(yue)的實習中我學(xue)到了很(hen)多在(zai)課堂(tang)上和(he)書本上根本就(jiu)學(xue)不到的知識(shi), 受益匪淺。現在(zai)我就(jiu)對這40天的實習做一個工作小結。

　　首先介紹一下我的實習單位：中國(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)壽(shou)保(bao)(bao)險(xian)股(gu)份有(you)限公(gong)司(si)榮昌支(zhi)公(gong)司(si)。中國(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)壽(shou)保(bao)(bao)險(xian)股(gu)份有(you)限公(gong)司(si)前身是1949年(nian)隨(sui)國(guo)(guo)(guo)(guo)建(jian)立的中國(guo)(guo)(guo)(guo)第一家保(bao)(bao)險(xian)公(gong)司(si)，幾經演變后，現公(gong)司(si)于(yu)XX年(nian)6月(yue)30日(ri)根據《中華人(ren)民共(gong)和(he)國(guo)(guo)(guo)(guo)公(gong)司(si)法(fa)》注冊成立，并(bing)于(yu)XX年(nian)12月(yue)17日(ri)、18日(ri)及(ji)XX年(nian)1月(yue)9日(ri)分(fen)別在(zai)美國(guo)(guo)(guo)(guo)紐約、中國(guo)(guo)(guo)(guo)香港和(he)上海三地上市。公(gong)司(si)名(ming)列我國(guo)(guo)(guo)(guo)最具價值(zhi)品牌(pai)前十名(ming)，是我國(guo)(guo)(guo)(guo)保(bao)(bao)險(xian)行業(ye)第一品牌(pai);市場份額(e)將近(jin)全國(guo)(guo)(guo)(guo)的1/2，擁有(you)最多(duo)的全國(guo)(guo)(guo)(guo)客戶群體和(he)獨(du)一無

　　二的(de)(de)全(quan)國性多(duo)渠(qu)道分銷網絡以(yi)及遍布全(quan)國的(de)(de)客戶服務支持，是(shi)中(zhong)(zhong)國壽(shou)險(xian)市場(chang)的(de)(de)領導者;隨著資(zi)產(chan)的(de)(de)不(bu)斷(duan)提高(gao)，公(gong)司(si)(si)已通(tong)過其控股的(de)(de)中(zhong)(zhong)國最大(da)的(de)(de)保險(xian)資(zi)產(chan)管理(li)(li)者----中(zhong)(zhong)國人(ren)(ren)壽(shou)資(zi)產(chan)管理(li)(li)公(gong)司(si)(si)建立了穩(wen)健的(de)(de)投(tou)資(zi)管理(li)(li)風險(xian)管控體系;其經(jing)驗豐富的(de)(de)管理(li)(li)團隊將(jiang)中(zhong)(zhong)國人(ren)(ren)壽(shou)在世界500強企業中(zhong)(zhong)的(de)(de)排名不(bu)斷(duan)提高(gao)，11年躍(yue)居159位，堪稱行業老大(da)。中(zhong)(zhong)國人(ren)(ren)壽(shou)保險(xian)股份有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)榮昌(chang)支公(gong)司(si)(si)是(shi)榮昌(chang)縣所轄地區擁有(you)(you)客戶最多(duo)和最具實力價值的(de)(de)'保險(xian)公(gong)司(si)(si)。

　　在中(zhong)國人(ren)(ren)壽榮昌支(zhi)公(gong)司，我先后(hou)接受了(le)保(bao)(bao)險(xian)業基(ji)本(ben)理(li)論和(he)中(zhong)國人(ren)(ren)壽新(xin)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)險(xian)種(zhong)——萬能(neng)險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)條(tiao)款及(ji)規定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)培訓，參加了(le)了(le)關銷售萬能(neng)險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)產品發布會(hui)和(he)不同形式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)聯誼會(hui)參與(yu)聽(ting)講新(xin)人(ren)(ren)培訓會(hui)與(yu)每周例行的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)小型晨(chen)會(hui)，參與(yu)保(bao)(bao)險(xian)代理(li)人(ren)(ren)換簽合(he)同的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)項(xiang)流程處(chu)理(li)事(shi)宜，接待保(bao)(bao)險(xian)業務員及(ji)為(wei)其制作(zuo)、打(da)印各(ge)(ge)種(zhong)險(xian)種(zhong)利益的(de)(de)(de)(de)(de)演示(shi)表格，輔助(zhu)個險(xian)銷售部及(ji)組訓室的(de)(de)(de)(de)(de)其他同事(shi)解決工作(zuo)上的(de)(de)(de)(de)(de)問題等。通過這些各(ge)(ge)種(zhong)形式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)參與(yu)，我學到了(le)很多(duo)寶貴的(de)(de)(de)(de)(de)實用知識，主要(yao)是：

　　保險(xian)(xian)方面的(de)理論(lun)和(he)知識以及保險(xian)(xian)行業的(de)現狀，使我(wo)對保險(xian)(xian)有(you)了(le)一個更客(ke)觀、全面的(de)認識，理智的(de)判斷(duan)，也(ye)激發了(le)我(wo)對金融(rong)學的(de)深(shen)化了(le)解(jie)和(he)欲學以致用的(de)興(xing)趣。

　　通過對(dui)已(yi)知資料的分析和與同事們(men)的交流，提高了

　　自我的思考認(ren)知能力，通過對(dui)保險業(ye)的現狀(zhuang)的研究和前景(jing)的科學(xue)預(yu)測，進(jin)一步引(yin)發了(le)我對(dui)職(zhi)業(ye)取向(xiang)的思慮，幫(bang)助了(le)我在大(da)學(xue)期間進(jin)行的職(zhi)業(ye)規(gui)劃(hua)和職(zhi)業(ye)生涯設計(ji)。

　　對職場(chang)有了(le)初(chu)步、真實、貼切的認(ren)識(shi)，明確了(le)努力和改善方(fang)向(xiang)，通過(guo)與同(tong)事們(men)(men)和眾多的業務員的交往、接觸(chu)，學到了(le)珍(zhen)貴的人際交往技巧和處(chu)世經驗，交到了(le)幾位可以虛(xu)心請(qing)教的長輩朋(peng)友，感謝他們(men)(men)對我的指導、教育和思想啟迪。

　　電腦辦(ban)公的實用知識與軟件應(ying)用技巧(qiao)，以及(ji)處理問(wen)題的能(neng)力(li)和經驗，強化了我(wo)對擴展(zhan)知識和提(ti)高能(neng)力(li)的學習欲(yu)望。

　　勤奮、踏實(shi)、認真、負責任(ren)做事風(feng)格的重要性(xing)，只有(you)這樣，才(cai)能得到(dao)認可，才(cai)能真正有(you)所收獲。

　　當然，以(yi)我個人(ren)(ren)之見也發現了一些小的問題，如保(bao)險代理人(ren)(ren)考核制度(du)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)健全，保(bao)險業(ye)務員職業(ye)素質(zhi)參差不(bu)(bu)(bu)齊，出勤制度(du)不(bu)(bu)(bu)夠(gou)完善(shan)，分(fen)工不(bu)(bu)(bu)定期不(bu)(bu)(bu)夠(gou)明確等需要改善(shan)。

　　這次實踐(jian)教會了(le)我(wo)許多，不(bu)僅讓我(wo)擴展(zhan)了(le)知識的視野，增(zeng)長了(le)社會見識，而(er)且(qie)為我(wo)大學畢業后(hou)走向社會打下了(le)堅實基礎，是(shi)我(wo)青春時期的一筆重要財富，使我(wo)終生受益。

　　感謝在我(wo)實習期間(jian)所(suo)有幫助(zhu)過我(wo)、教導過我(wo)的人!

　　感謝(xie)中國人壽(shou)保險股份有(you)限公司(si)榮昌支公司(si)給我(wo)這個難得的實習機(ji)會!

保險實習報告11

　　中國XX保(bao)險(xian)公(gong)司將始終堅持“誠(cheng)信為先、穩健經(jing)營、價值為上、服(fu)務社(she)會”的(de)(de)(de)(de)經(jing)營理念和(he)“立足大(da)地、攜手創業、共享未來”的(de)(de)(de)(de)企業精(jing)神(shen)，遵循(xun)“技(ji)術(shu)領先、低(di)成本擴張、總成本領先”的(de)(de)(de)(de)經(jing)營策(ce)略和(he)“專業化(hua)定(ding)位(wei)、綜(zong)合化(hua)經(jing)營、扁(bian)平化(hua)管理、差異化(hua)發展”的(de)(de)(de)(de)經(jing)營指導思想，努(nu)力把公(gong)司建(jian)成國內一流(liu)的(de)(de)(de)(de)財(cai)產保(bao)險(xian)公(gong)司，建(jian)成中國保(bao)險(xian)業的(de)(de)(de)(de)百年老(lao)店(dian)，為促進(jin)經(jing)濟發展、建(jian)設和(he)諧社(she)會發展做出(chu)自己更大(da)的(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian)。

　　一、實習目的：

　　接觸實際(ji)，了解社會(hui)，增強勞動觀點(dian)和社會(hui)主義事(shi)業心(xin)、責(ze)任(ren)感；學習業務知識和管(guan)理知識，鞏固所學理論，獲取本專(zhuan)業的實際(ji)知識，培養初步的實際(ji)工作能(neng)力(li)和專(zhuan)業技(ji)能(neng)。

　　二、實習內容：

　　1、了解保險企(qi)業及其他企(qi)事業單位的(de)性質，企(qi)業的(de)經營(ying)管理目標及形成的(de)體制，企(qi)業文化與(yu)發展(zhan)史。

　　2、了解保險企業(ye)內部的組織體系(xi)，管理體系(xi)，總公(gong)司、分公(gong)司、支公(gong)司、營銷(xiao)部之間管理與責權(quan)利的劃分。

　　3、了(le)解財產保險(xian)公司在展業、承(cheng)保、理賠等(deng)業務(wu)流程(cheng)和(he)(he)熟悉主要險(xian)種(zhong)和(he)(he)相關單證。

　　4、了解(jie)太(tai)保保險公(gong)司在個(ge)險、團險、企(qi)業年金險營銷中的主(zhu)要環節、主(zhu)要險種、相關單證。

　　5、學(xue)會機動車(che)和非機動車(che)的承(cheng)保(bao)，其中包括安居綜合保(bao)險、機損(sun)(sun)利損(sun)(sun)險、企業(ye)財產保(bao)險

　　6、培養從事經(jing)紀中介(jie)工作的業務(wu)能力。了解并熟(shu)悉保險代理人的日常(chang)業務(wu)和(he)工作流程，學會進行工作。

　　7、預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后(hou)的學習期間及時補充相關知(zhi)識，為求職與正(zheng)式工作做好充分的知(zhi)識、能力準備。

　　三、實習總結：

　　20xx年3月(yue)1號是(shi)我(wo)(wo)(wo)踏入XX財產(chan)保險公司的(de)(de)(de)第一(yi)天。我(wo)(wo)(wo)懷(huai)著一(yi)份(fen)激動和(he)好奇的(de)(de)(de)心(xin)情來(lai)到中國XX財產(chan)保險股份(fen)有(you)限(xian)公司，開始了大學(xue)以來(lai)的(de)(de)(de)第二次實(shi)(shi)習實(shi)(shi)踐(jian)活動。但這(zhe)次與上(shang)次不同的(de)(de)(de).是(shi)，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)畢業(ye)實(shi)(shi)習。現在(zai)回想(xiang)起來(lai)，雖然(ran)(ran)只有(you)短短的(de)(de)(de)兩個(ge)月(yue)多(duo)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)期，但在(zai)這(zhe)兩個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習中我(wo)(wo)(wo)學(xue)到了很(hen)多(duo)在(zai)課堂上(shang)學(xue)不到的(de)(de)(de)知識,讓我(wo)(wo)(wo)受益(yi)匪淺；并且接(jie)觸了很(hen)多(duo)優秀、積極(ji)工(gong)作、熱愛生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)人(ren)，在(zai)這(zhe)里我(wo)(wo)(wo)度(du)過(guo)了一(yi)段(duan)快樂而又難忘的(de)(de)(de)時光。咋眼看去，保險和(he)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)專業(ye)只有(you)一(yi)點(dian)關系，但在(zai)里面學(xue)到很(hen)多(duo)東(dong)西對(dui)我(wo)(wo)(wo)終身(shen)受用。在(zai)學(xue)校我(wo)(wo)(wo)雖然(ran)(ran)學(xue)習的(de)(de)(de)是(shi)金融專業(ye)，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)覺得(de)無論(lun)我(wo)(wo)(wo)們干哪(na)一(yi)行(xing)都(dou)要(yao)把它做的(de)(de)(de)最好。實(shi)(shi)習結(jie)束(shu)之(zhi)際，我(wo)(wo)(wo)想(xiang)從專業(ye)知識和(he)人(ren)生(sheng)(sheng)價值兩方面對(dui)這(zhe)兩個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習做一(yi)個(ge)工(gong)作小結(jie)。

　　我實習的部門(men)是(shi)業管(guan)部，很榮幸(xing)，我被安排到(dao)的師(shi)傅是(shi)XX經理(li)。在XX經理(li)的指導下，我遵守(shou)紀(ji)律，虛心學習，積極工作：

　　1、參加部門的早會（星(xing)期(qi)一(yi)至星(xing)期(qi)五，早上(shang)8：30開始(shi)），吸收新(xin)知。早會一(yi)般是總(zong)結(jie)工(gong)(gong)作，分(fen)享經驗，開展(zhan)專題講課(ke)，發布通知等。我(wo)認真做筆記，從中吸收到了(le)新(xin)的知識，間接獲得了(le)工(gong)(gong)作經驗。

　　2、虛心(xin)(xin)請教XX經理(li)。開(kai)始自己沒有任務做，經常很無聊(liao)的(de)坐在(zai)那(nei)看(kan)一(yi)些(xie)(xie)(xie)資料和條款，背一(yi)些(xie)(xie)(xie)最(zui)基礎(chu)的(de)費率，看(kan)了(le)(le)幾(ji)天的(de)條款有點看(kan)煩了(le)(le)，對于一(yi)些(xie)(xie)(xie)詞(ci)語跟本就(jiu)不(bu)理(li)解并(bing)且(qie)對其中的(de)一(yi)些(xie)(xie)(xie)險種也是搞不(bu)清楚的(de)，沒有人對于我(wo)(wo)(wo)這(zhe)種現象給(gei)我(wo)(wo)(wo)過多的(de)解釋,所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)開(kai)始討厭這(zhe)樣工作式的(de)生(sheng)活(huo)了(le)(le)，開(kai)始想念在(zai)學(xue)校的(de)那(nei)些(xie)(xie)(xie)同學(xue)和朋友。X經理(li)可能看(kan)出我(wo)(wo)(wo)有些(xie)(xie)(xie)心(xin)(xin)浮氣(qi)躁了(le)(le)，就(jiu)主動問我(wo)(wo)(wo)遇到了(le)(le)哪些(xie)(xie)(xie)問題，并(bing)細心(xin)(xin)給(gei)我(wo)(wo)(wo)講解，讓我(wo)(wo)(wo)對貴公司(si)有了(le)(le)更深(shen)層的(de)認(ren)識。

　　3、了解大地的(de)財險產(chan)品(pin)，熟(shu)悉區(qu)(qu)域(yu)(yu)服(fu)務(wu)(wu)專(zhuan)員的(de)日常業(ye)務(wu)(wu)、工(gong)作流(liu)程(cheng)和工(gong)作方法等。區(qu)(qu)域(yu)(yu)服(fu)務(wu)(wu)專(zhuan)員的(de)日常業(ye)務(wu)(wu)是接觸客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提供(gong)服(fu)務(wu)(wu)。其(qi)(qi)工(gong)作流(liu)程(cheng)有五個步驟：尋找客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)、約訪、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)面談、成交和售(shou)(shou)后服(fu)務(wu)(wu)。這五個步驟構成一個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)循環(huan)。其(qi)(qi)中售(shou)(shou)后服(fu)務(wu)(wu)包(bao)括收費、保(bao)全、理(li)賠、遞送生(sheng)日卡(ka)或客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)服(fu)務(wu)(wu)報等。如(ru)果區(qu)(qu)域(yu)(yu)服(fu)務(wu)(wu)專(zhuan)員提供(gong)了令客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)滿意的(de)售(shou)(shou)后服(fu)務(wu)(wu)，就會(hui)產(chan)生(sheng)轉介紹，這樣(yang)(yang)又會(hui)獲取(qu)新的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)機會(hui)，新的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)循環(huan)又開始了。工(gong)作方法有很多(duo)，如(ru)怎(zen)樣(yang)(yang)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)打交道，這包(bao)括怎(zen)樣(yang)(yang)去拜訪客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，怎(zen)樣(yang)(yang)跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)講保(bao)險，怎(zen)樣(yang)(yang)為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)做保(bao)險計劃，等等。

　　4、作為(wei)XX經理(li)的(de)(de)助理(li)，協助她(ta)做(zuo)一些內勤工作。如設計、制作部(bu)門會議室的(de)(de)大型板報——《“XXXXXXX》，設計、張貼部(bu)門用于激勵員工的(de)(de)“XXXXXX”“XXXXXX”“XXXXXXX”三條橫幅等。同時(shi)，學(xue)習XX經理(li)如何管理(li)團隊。

　　5、在(zai)XX經理(li)的(de)(de)(de)安排下(xia)，作為公司客戶(hu)(hu)(hu)服(fu)務質量回訪(fang)中心的(de)(de)(de)工(gong)作人(ren)員(yuan)，對客戶(hu)(hu)(hu)進(jin)行了(le)(le)電(dian)話(hua)調查(cha)。首先隨機抽取兩個(ge)展(zhan)業課的(de)(de)(de)部分收(shou)展(zhan)員(yuan)的(de)(de)(de)《區域活動日志(zhi)》（里面(mian)有(you)收(shou)展(zhan)員(yuan)每(mei)天拜訪(fang)了(le)(le)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)名(ming)單和聯系方式），然后根據日志(zhi)里面(mian)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)名(ming)單，打(da)電(dian)話(hua)給客戶(hu)(hu)(hu)，與客戶(hu)(hu)(hu)進(jin)行溝通。主要(yao)調查(cha)客戶(hu)(hu)(hu)認不認識公司的(de)(de)(de)某(mou)某(mou)收(shou)展(zhan)員(yuan)，收(shou)展(zhan)員(yuan)對客戶(hu)(hu)(hu)做了(le)(le)哪些服(fu)務，客戶(hu)(hu)(hu)對收(shou)展(zhan)員(yuan)的(de)(de)(de)服(fu)務滿(man)不滿(man)意，客戶(hu)(hu)(hu)覺得(de)收(shou)展(zhan)員(yuan)的(de)(de)(de)服(fu)務有(you)哪些地方需要(yao)改進(jin)等。

　　我(wo)們XX產險(xian)(xian)(xian)不(bu)但(dan)承(cheng)保(bao)(bao)(bao)各種車輛，還有家庭(ting)安(an)居理(li)財(cai)，各種進(jin)出口貨運險(xian)(xian)(xian)什么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。而我(wo)不(bu)僅要(yao)學(xue)(xue)會(hui)車險(xian)(xian)(xian)，同(tong)時還要(yao)把(ba)這不(bu)同(tong)種類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種險(xian)(xian)(xian)別(bie)學(xue)(xue)會(hui)，這一(yi)(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)都看著簡單(dan)可(ke)操作起來就(jiu)沒有那么簡單(dan)了，而且也(ye)不(bu)能(neng)粗心(xin)大意(yi)，馬虎了事，心(xin)浮氣躁。我(wo)們保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)出單(dan)員(yuan)(yuan)主(zhu)要(yao)是將(jiang)(jiang)保(bao)(bao)(bao)戶或保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)代(dai)理(li)人提供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)單(dan)信息(xi)錄(lu)(lu)入到保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)公(gong)司專門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)程(cheng)序(xu)中去,雖(sui)然沒有太(tai)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)難(nan)度(du),但(dan)要(yao)仔細認真，然后(hou)將(jiang)(jiang)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)單(dan)提交核保(bao)(bao)(bao)員(yuan)(yuan),當(dang)核保(bao)(bao)(bao)員(yuan)(yuan)將(jiang)(jiang)保(bao)(bao)(bao)單(dan)核對并提交回出單(dan)員(yuan)(yuan)時,出單(dan)員(yuan)(yuan)按規定打(da)印保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)單(dan)證等。業(ye)務(wu)流程(cheng)中出單(dan)員(yuan)(yuan)應注意(yi)核對保(bao)(bao)(bao)戶或保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)代(dai)理(li)人所(suo)提供的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)是否準確,并認真錄(lu)(lu)入業(ye)務(wu)程(cheng)序(xu),需掌握一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)業(ye)務(wu)知(zhi)識。我(wo)一(yi)(yi)開始(shi)就(jiu)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo)(cuo)誤特別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)，出錯(cuo)(cuo)之后(hou)就(jiu)不(bu)能(neng)再改變了，而且就(jiu)直接關系著錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)少，做任何事都一(yi)(yi)樣，需要(yao)有恒心(xin)、細心(xin)和毅力，那才會(hui)到達(da)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)彼(bi)岸(an)，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作是整個(ge)(ge)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)關口，如(ru)果(guo)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)環節(jie)就(jiu)出錯(cuo)(cuo)了就(jiu)后(hou)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)就(jiu)會(hui)亂做一(yi)(yi)團。

　　在我(wo)(wo)國加(jia)入WTO之前，保(bao)(bao)險(xian)(xian)條(tiao)(tiao)款和(he)費率(lv)(lv)基本是由保(bao)(bao)險(xian)(xian)監管(guan)機構(gou)統一(yi)制定(ding)的(de)，并有(you)嚴格的(de)監管(guan)措施，加(jia)之當時保(bao)(bao)險(xian)(xian)市場(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)主體不(bu)多，競(jing)爭(zheng)不(bu)甚激(ji)烈，各家公(gong)司正常(chang)經營一(yi)般都有(you)較豐厚的(de)利潤(run)。我(wo)(wo)國加(jia)入WTO之后(hou)，根據市場(chang)經濟發(fa)展(zhan)的(de)客觀(guan)要(yao)求(qiu)，保(bao)(bao)險(xian)(xian)監管(guan)機構(gou)逐步取消了統一(yi)制定(ding)條(tiao)(tiao)款和(he)費率(lv)(lv)的(de)做法，改(gai)由各家公(gong)司根據市場(chang)需求(qiu)和(he)自身經營能(neng)力，自主地(di)制定(ding)各種(zhong)條(tiao)(tiao)款和(he)擬(ni)定(ding)費率(lv)(lv)，實行(xing)費率(lv)(lv)市場(chang)化，這一(yi)改(gai)革(ge)的(de)必然性和(he)正確性是不(bu)容置疑的(de)。所以我(wo)(wo)們的(de)條(tiao)(tiao)款和(he)費率(lv)(lv)經常(chang)的(de)更換(huan)，我(wo)(wo)們要(yao)不(bu)停的(de)學(xue)習才能(neng)跟(gen)上時代的(de)腳(jiao)步，才能(neng)不(bu)被社會所淘(tao)汰。

　　我(wo)覺得實(shi)(shi)(shi)習可以(yi)讓我(wo)們更(geng)實(shi)(shi)(shi)際(ji)的機了解(jie)和(he)(he)熟(shu)悉工(gong)作實(shi)(shi)(shi)際(ji)的機會，只有(you)在實(shi)(shi)(shi)際(ji)工(gong)作中，我(wo)們才可以(yi)知道工(gong)作到底是怎么一回事、自(zi)己(ji)更(geng)適(shi)合做什么、哪些(xie)知識(shi)(shi)是有(you)用(yong)的、對自(zi)己(ji)的知識(shi)(shi)結(jie)構做哪些(xie)補充和(he)(he)調整、如何處(chu)理工(gong)作中的人際(ji)關系(xi)等等，這將有(you)助于(yu)我(wo)們更(geng)全(quan)面地(di)(di)認(ren)識(shi)(shi)自(zi)己(ji)和(he)(he)了解(jie)職業，并據此(ci)科學地(di)(di)設計自(zi)己(ji)的職業生涯(ya)。我(wo)首先要充分認(ren)識(shi)(shi)自(zi)己(ji)，進而(er)不(bu)斷地(di)(di)去改造自(zi)己(ji)；善(shan)于(yu)發(fa)揮自(zi)己(ji)的長處(chu)，敢于(yu)接受批評，彌補不(bu)足——這就(jiu)是我(wo)對自(zi)己(ji)實(shi)(shi)(shi)習的態度。

　　很感謝學校和中(zhong)國XX財產(chan)保險股份有(you)限公司XX中(zhong)心支公司給我提(ti)供了這樣(yang)一個機會。

保險實習報告12

　　基本情況(kuang)：辦公(gong)實習(xi)。

　　實(shi)習目的(de)：通過辦公(gong)實(shi)習了(le)解保險行業(ye)及其營(ying)銷(xiao)運作(zuo)狀況，在此基礎上把所(suo)學的(de)商務(wu)和營(ying)銷(xiao)理論知識與工(gong)(gong)作(zuo)實(shi)踐緊密結合起來，培(pei)養實(shi)際工(gong)(gong)作(zuo)操作(zuo)能(neng)力與分析思考能(neng)力，以(yi)達到學以(yi)致用，并積累一定(ding)的(de)社會處世經驗(yan)。

　　實(shi)習時(shi)間：xx。

　　實習地(di)點(dian)：xx保險股份有限公司。

　　實(shi)習工作總結報(bao)告：

　　今年暑假，我(wo)(wo)有幸到xx保險股份(fen)有限公司進行了為期x天的(de)實(shi)(shi)習，在(zai)(zai)這x個多月(yue)的(de)實(shi)(shi)習中我(wo)(wo)學(xue)到了很多在(zai)(zai)課堂上(shang)和(he)書本上(shang)根本就學(xue)不到的(de)知(zhi)識，受益匪(fei)淺。現在(zai)(zai)我(wo)(wo)就對這x天的(de)實(shi)(shi)習做一個工作小結。

　　首(shou)先(xian)介(jie)紹一(yi)下我(wo)的實習單位(wei)：xx保險股份(fen)有(you)(you)限公司。公司名列我(wo)國最具價值品(pin)(pin)牌前x名，是我(wo)國保險行業第x品(pin)(pin)牌，市場份(fen)額將近全國的x，擁有(you)(you)最多的全國客(ke)戶群體(ti)和(he)獨一(yi)無二的全國性多渠(qu)道分(fen)銷網絡以及遍(bian)布全國的客(ke)戶服務支(zhi)持。

　　在xx公司，我先后接受(shou)了(le)(le)保險(xian)(xian)業基(ji)本(ben)理(li)論(lun)和(he)xx新推出的(de)(de)(de)(de)險(xian)(xian)種(zhong)，萬(wan)(wan)能(neng)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)條款及規定的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓，參(can)加了(le)(le)了(le)(le)關銷售(shou)萬(wan)(wan)能(neng)險(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)產品發布(bu)會(hui)和(he)不同形式的(de)(de)(de)(de)客戶聯誼會(hui)參(can)與聽講(jiang)新人(ren)培(pei)訓會(hui)與每周例行的(de)(de)(de)(de)大小型晨會(hui)，參(can)與保險(xian)(xian)代(dai)理(li)人(ren)換(huan)簽合同的(de)(de)(de)(de)各(ge)項流程處理(li)事宜，接待(dai)保險(xian)(xian)業務員(yuan)及為其(qi)制作(zuo)(zuo)、打印(yin)各(ge)種(zhong)險(xian)(xian)種(zhong)利益的(de)(de)(de)(de)演示表格，輔助個(ge)險(xian)(xian)銷售(shou)部(bu)及組訓室的(de)(de)(de)(de)其(qi)他同事解(jie)決工(gong)作(zuo)(zuo)上的(de)(de)(de)(de)問題等。通過，為這(zhe)些各(ge)種(zhong)形式的(de)(de)(de)(de).工(gong)作(zuo)(zuo)參(can)與，我學到了(le)(le)很多寶貴的(de)(de)(de)(de)實用知識搜集整理(li)，主要是：

　　（1）保(bao)險搜集整理(li)以及保(bao)險行(xing)業的現(xian)狀，使我(wo)對(dui)保(bao)險有了一個(ge)更客觀、全面(mian)的認識，理(li)智的判斷，也激發了我(wo)對(dui)金(jin)融學的深化了解和欲(yu)學以致用的興趣。

　　（2）通過對已知資料的(de)分析和與同(tong)事們的(de)交流(liu)，提高了自我(wo)的(de)思考認知能力，通過對保險業(ye)的(de)現狀的(de)研究和前景的(de)科學預測(ce)，進一(yi)步引發了我(wo)對職(zhi)業(ye)取向的(de)思慮，幫助了我(wo)在(zai)大學期間進行的(de)職(zhi)業(ye)規(gui)劃和職(zhi)業(ye)生涯設計。

　　（3）對(dui)職場有了(le)(le)初步、真(zhen)實、貼切的(de)認識(shi)，明(ming)確(que)了(le)(le)努力和改善，通過與同事(shi)們和眾(zhong)多的(de)業務員的(de)交往、接觸，學到(dao)了(le)(le)珍貴的(de)人(ren)際交往技巧和處世經(jing)驗，交到(dao)了(le)(le)幾位(wei)可以(yi)虛(xu)心請(qing)教(jiao)的(de)長輩朋友，感謝他們對(dui)我的(de)指導、教(jiao)育(yu)和思想(xiang)啟迪(di)。

　　（4）電腦(nao)辦公(gong)的實用(yong)知識(shi)與軟件應用(yong)技巧，以及處理問題(ti)的能力(li)(li)和經驗，強(qiang)化了我對擴展知識(shi)搜集整(zheng)理和提高能力(li)(li)的學習欲望。

　　（5）勤奮(fen)、踏實、認(ren)真(zhen)、負責任(ren)做事風格(ge)的重要(yao)性，只有這(zhe)樣，才(cai)能得到認(ren)可，才(cai)能真(zhen)正有所收獲。

　　以(yi)上是我(wo)的(de)個人(ren)(ren)實習報告，當然，以(yi)我(wo)個人(ren)(ren)之見也(ye)發現了一些小的(de)問(wen)題，如保險代理人(ren)(ren)考核制(zhi)度不(bu)(bu)夠健(jian)全，保險業務(wu)員(yuan)職業素質參差不(bu)(bu)齊，出勤制(zhi)度不(bu)(bu)夠完善，分(fen)工(gong)不(bu)(bu)定(ding)期(qi)不(bu)(bu)夠明確等需要改善。

　　這次實(shi)踐教會了(le)(le)(le)我許(xu)多，不僅讓我擴展(zhan)了(le)(le)(le)知識(shi)搜集整理的(de)視野，增長了(le)(le)(le)社會見識(shi)，而(er)且為(wei)我大(da)學(xue)畢業(ye)后走向社會打下(xia)了(le)(le)(le)堅實(shi)基礎，是我青春時期(qi)的(de)一(yi)筆重(zhong)要財富(fu)，使我終生受益。

　　感謝在(zai)我實(shi)習期間所有幫助過我、教導(dao)過我的人(ren)！

　　感謝xx保險股份(fen)有限公司給我這個難得的實習機會(hui)！

保險實習報告13

　　實習是建筑環境與設(she)備工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)專(zhuan)業(ye)(ye)培(pei)養計劃中十分(fen)重(zhong)要(yao)的(de)(de)實踐性教學環節，是對大(da)學生的(de)(de)勞(lao)動觀念、理(li)(li)論聯系(xi)實際、動手能(neng)力及(ji)專(zhuan)業(ye)(ye)素(su)質的(de)(de)基(ji)本訓(xun)練(lian)過程(cheng)(cheng)。認(ren)真抓(zhua)好實習工(gong)(gong)作，對提高實習質量(liang)，培(pei)養學生業(ye)(ye)務素(su)質和政治素(su)質具有重(zhong)要(yao)的(de)(de)意義。其目(mu)的(de)(de)是：訓(xun)練(lian)從事本專(zhuan)業(ye)(ye)設(she)計、施工(gong)(gong)、監理(li)(li)及(ji)系(xi)統運行(xing)管理(li)(li)等(deng)工(gong)(gong)作所必(bi)須的(de)(de)各種(zhong)基(ji)本技能(neng)和實踐動手能(neng)力；了解(jie)本專(zhuan)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務范(fan)圍內的(de)(de)現代工(gong)(gong)業(ye)(ye)生產組(zu)織形式(shi)、管理(li)(li)方式(shi)、工(gong)(gong)藝過程(cheng)(cheng)及(ji)工(gong)(gong)藝技術方法；培(pei)養理(li)(li)論聯系(xi)實際、從實際出發分(fen)析(xi)問(wen)題(ti)、研(yan)究問(wen)題(ti)和解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)(de)能(neng)力；培(pei)養學生熱(re)愛(ai)勞(lao)動、不怕苦、不怕累(lei)的(de)(de)工(gong)(gong)作作風。

　　時(shi)間(jian)飛逝，轉眼間(jian)我(wo)已成為(wei)一(yi)(yi)(yi)名大四的(de)學(xue)生，在大四第一(yi)(yi)(yi)學(xue)期接(jie)近期中的(de)時(shi)候針(zhen)對《暖通空(kong)調安裝技術》這門課程我(wo)們(men)組織(zhi)了一(yi)(yi)(yi)次(ci)參觀實習，在大三上學(xue)期學(xue)院(yuan)曾為(wei)我(wo)們(men)組織(zhi)了一(yi)(yi)(yi)個星期的(de)認(ren)(ren)識實習，當(dang)時(shi)所(suo)學(xue)的(de)專業知識并不多所(suo)以實習下來對本專業的(de)認(ren)(ren)識還(huan)是有限，所(suo)看到(dao)的(de)東(dong)西很難和本專業聯系起來，

　　這次參觀實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)地(di)點是(shi)(shi)昆明市靠近關上的(de)(de)(de)(de)一(yi)座(zuo)綜合(he)性(xing)(xing)建(jian)筑(zhu)DD高(gao)原(yuan)明珠酒店，實(shi)習(xi)對象重點是(shi)(shi)空(kong)調系統，為期一(yi)個下(xia)午(wu)，由羅卓英老師和美的(de)(de)(de)(de)公司駐云南辦事處(chu)王(wang)寒區域經理帶(dai)領。我們同學參加(jia)實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)有45人，下(xia)午(wu)1：30我們準時坐上了(le)從白龍(long)校區出發的(de)(de)(de)(de)汽車。我們專業都是(shi)(shi)干什么(me)(me)的(de)(de)(de)(de)，工地(di)上是(shi)(shi)什么(me)(me)樣(yang)子？帶(dai)著這些問題和說不出的(de)(de)(de)(de)喜悅(yue)我們踏上了(le)去(qu)關上的(de)(de)(de)(de)旅程。下(xia)午(wu)2：30左右我們到達了(le)目的(de)(de)(de)(de)地(di)，下(xia)車之(zhi)后一(yi)看(kan)果然是(shi)(shi)氣派宏偉，大而(er)且美，建(jian)設造型確實(shi)美觀別致，據了(le)解這是(shi)(shi)一(yi)座(zuo)綜合(he)性(xing)(xing)建(jian)筑(zhu)，總建(jian)筑(zhu)面積大約有3萬平方米，大概是(shi)(shi)7、8層的(de)(de)(de)(de)樣(yang)子，包(bao)含了(le)地(di)下(xia)車庫，辦公大廳，ktv包(bao)房，舞會廳，桑(sang)那房，娛樂(le)休(xiu)閑中(zhong)心(xin)，客房，大小會議室等(deng)等(deng)，規模實(shi)在是(shi)(shi)大，裝修也是(shi)(shi)相當豪(hao)華(hua)，看(kan)了(le)讓人心(xin)動。

　　在老師(shi)和(he)王(wang)總的(de)(de)(de)(de)帶(dai)領(ling)下，我們進(jin)到里面聽負責空(kong)(kong)調安裝的(de)(de)(de)(de)師(shi)傅講關于這(zhe)個建筑的(de)(de)(de)(de)空(kong)(kong)調設(she)計(ji)，里面的(de)(de)(de)(de)空(kong)(kong)調設(she)計(ji)是底層(ceng)大空(kong)(kong)間(jian)采用全(quan)空(kong)(kong)氣(qi)系(xi)統(tong)(tong)，全(quan)空(kong)(kong)氣(qi)系(xi)統(tong)(tong)是指空(kong)(kong)調房間(jian)的(de)(de)(de)(de)室內負荷全(quan)部由經(jing)過處理的(de)(de)(de)(de)空(kong)(kong)氣(qi)來負擔的(de)(de)(de)(de)空(kong)(kong)調系(xi)統(tong)(tong)。由于空(kong)(kong)氣(qi)的(de)(de)(de)(de)比熱(re)(re)較(jiao)(jiao)小，需要用較(jiao)(jiao)多的(de)(de)(de)(de)空(kong)(kong)氣(qi)量才能(neng)達(da)到消除余熱(re)(re)余濕(shi)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，因此要求有較(jiao)(jiao)大斷面的(de)(de)(de)(de)風道或較(jiao)(jiao)高的(de)(de)(de)(de)風速

　　除其之外，都采用(yong)了(le)風(feng)機(ji)盤(pan)管(guan)(guan)(guan)加獨立新風(feng)shixi./系(xi)統(tong)(tong)，其優點是布(bu)置(zhi)靈活(huo)，可(ke)以和(he)(he)(he)集中(zhong)處理(li)的(de)新風(feng)系(xi)統(tong)(tong)聯合使用(yong)，也(ye)可(ke)單獨使用(yong)；各(ge)房(fang)間互不干擾，可(ke)以獨立的(de).調節(jie)室溫，并(bing)可(ke)隨時根據需(xu)要開、停機(ji)組，節(jie)省(sheng)運(yun)行費用(yong)，靈活(huo)性(xing)(xing)大，節(jie)能效(xiao)果好；與(yu)集中(zhong)式空調相比(bi)，不需(xu)要回(hui)風(feng)管(guan)(guan)(guan)道，節(jie)省(sheng)建筑空間。里面很(hen)多工人正在(zai)施工,有刷漆的(de),鋪(pu)地的(de),運(yun)材料的(de)，打孔(kong)的(de)，個個忙的(de)不亦(yi)樂乎。隨著(zhu)參觀地方(fang)的(de)不同(tong)，使我了(le)解了(le)風(feng)管(guan)(guan)(guan)的(de)制作(zuo)與(yu)布(bu)置(zhi)安裝(zhuang)及保溫，看到了(le)風(feng)機(ji)盤(pan)管(guan)(guan)(guan)和(he)(he)(he)空氣(qi)處理(li)機(ji)組的(de)安裝(zhuang)，各(ge)種送回(hui)風(feng)口(kou)及它們(men)的(de)安裝(zhuang)位(wei)置(zhi)，如活(huo)動單雙層(ceng)百葉風(feng)口(kou)，方(fang)形(xing)散流器，格柵回(hui)風(feng)口(kou)等(deng)，還有新風(feng)口(kou)和(he)(he)(he)排風(feng)口(kou)。了(le)解了(le)水(shui)系(xi)統(tong)(tong)管(guan)(guan)(guan)路的(de)布(bu)置(zhi)和(he)(he)(he)走向，對水(shui)管(guan)(guan)(guan)管(guan)(guan)(guan)徑有個感性(xing)(xing)的(de)認識(shi)，懂得了(le)水(shui)管(guan)(guan)(guan)的(de)保溫處理(li)。看到了(le)紅色(se)的(de)報警裝(zhuang)置(zhi)，自動噴淋系(xi)統(tong)(tong)，電配室和(he)(he)(he)管(guan)(guan)(guan)井房(fang)。

保險實習報告14

　　由于系領(ling)導的高度重視、實習(xi)(xi)單位的積極支(zhi)持(chi)和實習(xi)(xi)師生(sheng)的共同努力，本次我的實習(xi)(xi)進行(xing)得(de)很順利，取得(de)了較好的成績(ji)。

　　一、實習基本情況及實習目的

　　1.實習時間：20xx年3月1日至20xx年5月20日

　　2.實(shi)習(xi)地點(dian)：中(zhong)國人壽財產保險(xian)股(gu)份有限公司蕪湖市中(zhong)心支公司

　　3.實習內(nei)容：本專業范圍內(nei)的工作及(ji)保險方(fang)面的相關內(nei)容

　　4.實習(xi)目的(de)：通(tong)過辦公實習(xi)了解保險行業(ye)及(ji)其營銷(xiao)運作狀況(kuang)，在此基(ji)礎(chu)上把(ba)所(suo)學(xue)的(de)商務(wu)和(he)營銷(xiao)理論知識與工作實踐密(mi)切聯系起(qi)來，培養實際工作操作能力與分(fen)析思(si)考能力，以(yi)達到學(xue)以(yi)致用，并積累一定(ding)的(de)社會處世(shi)經(jing)驗。

　　二、實習工作總結

　　我有幸到(dao)(dao)中(zhong)國人壽財產保險(xian)股份有限(xian)公司(si)蕪(wu)湖市中(zhong)心支(zhi)公司(si)進行了為期兩個多(duo)(duo)月(yue)的實(shi)習，在這(zhe)兩個多(duo)(duo)月(yue)的實(shi)習中(zhong)我學(xue)到(dao)(dao)了很(hen)多(duo)(duo)在課堂上(shang)和書本(ben)上(shang)根(gen)本(ben)就(jiu)學(xue)不到(dao)(dao)的知識，受益匪淺。現(xian)在我就(jiu)對這(zhe)一(yi)個月(yue)的實(shi)習做一(yi)個工作小結。

　　在中國人(ren)壽財產(chan)保險公司，我先后(hou)接受了保險業基(ji)本理(li)論和規定的(de)(de)對于個人(ren)素(su)養(yang)的(de)(de)培訓。參(can)與新產(chan)品(pin)和不同(tong)的(de)(de)客戶(hu)聯誼會以及每周例行的(de)(de)大(da)小晨(chen)會為營(ying)銷(xiao)部的(de)(de)同(tong)事制作、打印各種(zhong)險種(zhong)利益的(de)(de)演(yan)示(shi)表格以及報表，輔助銷(xiao)售部及組訓室(shi)的(de)(de)其他同(tong)事解決工作上(shang)的(de)(de)問(wen)題等。

　　通過這(zhe)些各種形式的工作(zuo)參與，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：

　　（1）保(bao)險(xian)方面的理論和知識以(yi)及保(bao)險(xian)行業的現狀，使(shi)我對保(bao)險(xian)有了(le)(le)一個更客觀、全面的認(ren)識，理智的判(pan)斷，也(ye)激(ji)發了(le)(le)我對金融學的深化(hua)了(le)(le)解(jie)和欲學以(yi)致用(yong)的興趣。

　　（2）通(tong)過對(dui)已知資料的(de)分析和與同事們的(de)交(jiao)流，提高了自(zi)我(wo)的(de)思考(kao)認知能力，通(tong)過對(dui)保險業(ye)的(de)現狀的(de)研(yan)究和前景(jing)的(de)科(ke)學(xue)預測(ce)，進一步引發了我(wo)對(dui)職業(ye)取向的(de)思慮，幫助(zhu)了我(wo)在大學(xue)期間(jian)進行的(de)職業(ye)規(gui)劃和職業(ye)生涯設計。

　　（3）對職場有了初步、真(zhen)實、貼切的(de)認識，明(ming)確了努力(li)和(he)改善方(fang)向，通過(guo)與同事們(men)和(he)眾多的(de)`業務(wu)員的(de)交(jiao)往、接(jie)觸(chu)，學(xue)到了珍貴(gui)的(de)人際交(jiao)往技巧和(he)處世經驗，交(jiao)到了幾位(wei)可以虛心請教的(de)長輩(bei)朋友(you)，感(gan)謝他們(men)對我的(de)指導、教育(yu)和(he)思想啟(qi)迪(di)。

　　（4）電腦辦(ban)公(gong)的實用(yong)(yong)知識與軟件應用(yong)(yong)技巧(qiao)，以及處理問題(ti)的能(neng)力和經驗，強化(hua)了我對擴展知識和提高能(neng)力的學習欲望(wang)。

　　（5）勤奮、踏實、認(ren)真、負責(ze)任(ren)做事風格的重要性，只有(you)這樣(yang)，才能得到(dao)認(ren)可，才能真正有(you)所(suo)收獲(huo)。

　　工作開始時我經常忙(mang)得手(shou)忙(mang)腳亂，不(bu)能合理安排工作時間，對(dui)于電腦的操(cao)作不(bu)夠熟練，工作中容易出(chu)現小疏忽，這(zhe)些都在后(hou)來我的不(bu)斷學習(xi)和同事的幫(bang)助(zhu)下改(gai)正提高。

　　三、實習體會

　　在(zai)(zai)實(shi)習的(de)(de)(de)(de)同時進(jin)一(yi)步的(de)(de)(de)(de)對保(bao)險(xian)公(gong)司(si)及行業(ye)的(de)(de)(de)(de)了解，也(ye)發現一(yi)些(xie)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)經營管理(li)中(zhong)存(cun)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。我(wo)也(ye)有點自己的(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)(ti)會：面對競(jing)爭日益激烈而尚欠規(gui)范(fan)的(de)(de)(de)(de)市場環境，基(ji)層公(gong)司(si)在(zai)(zai)處(chu)理(li)速(su)度和(he)(he)效益的(de)(de)(de)(de)關系上存(cun)在(zai)(zai)觀(guan)念上的(de)(de)(de)(de)偏差，重速(su)度、輕效益，風險(xian)管理(li)意(yi)識和(he)(he)風險(xian)控制水(shui)平(ping)不(bu)高，部分業(ye)務(wu)質(zhi)量較差，為(wei)完成(cheng)保(bao)費任務(wu)不(bu)計成(cheng)本地承保(bao)一(yi)些(xie)賠(pei)付率(lv)高、連(lian)年虧損(sun)的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)，經營效益水(shui)平(ping)低(di)，制約了保(bao)險(xian)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)快速(su)健康發展和(he)(he)壯大。保(bao)險(xian)代(dai)理(li)人考(kao)核制度不(bu)夠(gou)(gou)健全，保(bao)險(xian)業(ye)務(wu)員(yuan)職(zhi)業(ye)素質(zhi)參差不(bu)齊，出勤制度不(bu)夠(gou)(gou)完善，分工(gong)不(bu)定期不(bu)夠(gou)(gou)明確等(deng)需要改(gai)善。在(zai)(zai)學校與社會這個承前啟后的(de)(de)(de)(de)實(shi)習環節，我(wo)們(men)對自己、對工(gong)作有了更具體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)熟悉和(he)(he)客觀(guan)的(de)(de)(de)(de)評價(jia)。實(shi)習能力鍛煉(lian)主要體(ti)(ti)(ti)現在(zai)(zai)兩方(fang)面。

　　1.工作(zuo)(zuo)能力(li)(li)。主(zhu)動參與保險市場調(diao)查等工作(zuo)(zuo)，同時認真完成實(shi)習(xi)日(ri)記、撰寫實(shi)習(xi)報(bao)告。實(shi)習(xi)單位(wei)的(de)(de)反饋情況表明，我(wo)們大學生具有較強的(de)(de)適應能力(li)(li)，具備了一定的(de)(de)組織能力(li)(li)和溝通能力(li)(li)，普遍受到(dao)實(shi)習(xi)單位(wei)的(de)(de)好(hao)評。能勝任單位(wei)所交給的(de)(de)工作(zuo)(zuo)。

　　2.實(shi)習(xi)方式(shi)。實(shi)習(xi)單(dan)位指定(ding)指導(dao)人(ren)(ren)員(yuan)師傅帶(dai)徒弟(di)式(shi)的帶(dai)學(xue)生，指導(dao)學(xue)生的日常實(shi)習(xi)。學(xue)生在實(shi)習(xi)單(dan)位，以雙重身份完成(cheng)了(le)學(xue)習(xi)與工作(zuo)兩重任務。同單(dan)位員(yuan)工一樣上(shang)下班，完成(cheng)單(dan)位工作(zuo)；又以學(xue)生身份虛心學(xue)習(xi)，努力(li)汲取實(shi)踐(jian)知識。認真的工作(zuo)態度、較(jiao)強的工作(zuo)能力(li)和勤奮(fen)好學(xue)的精神受到了(le)實(shi)習(xi)單(dan)位及其(qi)指導(dao)人(ren)(ren)員(yuan)的一致好評。四(si)．實(shi)習(xi)收獲

　　一(yi)是通(tong)過直(zhi)接(jie)參(can)與公司(si)的(de)運作(zuo)過程，學到了實踐(jian)知識，同時進一(yi)步加(jia)深了對理論知識的(de)理解(jie)，使理論與實踐(jian)知識都(dou)有所提高，圓滿地完成(cheng)了教(jiao)學的(de)實踐(jian)任務。

　　二是提高(gao)了實(shi)際工作能(neng)力，為(wei)就業(ye)和將來(lai)的工作取得(de)了一些寶貴的實(shi)踐經驗。

　　三是(shi)(shi)我們在實習單位受(shou)到認(ren)可(ke)并(bing)促成就業。四(si)是(shi)(shi)為(wei)畢業論文積(ji)累了素材和資料。

　　這次實(shi)踐教會(hui)了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)許多，不(bu)僅讓我(wo)(wo)(wo)(wo)擴展(zhan)了(le)知識(shi)搜(sou)集整(zheng)理的(de)(de)(de)(de)(de)視野，增長了(le)社會(hui)見識(shi)，無規(gui)矩(ju)不(bu)成方圓，一個木(mu)(mu)桶(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)容量(liang)決定(ding)于(yu)(yu)最短的(de)(de)(de)(de)(de)那塊木(mu)(mu)板，只(zhi)有(you)(you)(you)提(ti)高個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)管理意識(shi)，進而提(ti)高整(zheng)個團隊的(de)(de)(de)(de)(de)管理意識(shi)，按照規(gui)則做事(shi)，才能發揮(hui)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)最大(da)能量(liang)。與(yu)此同時為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)大(da)學(xue)畢業后(hou)走向(xiang)社會(hui)打下了(le)堅實(shi)基礎(chu)，是我(wo)(wo)(wo)(wo)青春時期的(de)(de)(de)(de)(de)一筆重要財富，使我(wo)(wo)(wo)(wo)終生受(shou)益。一進入崗位(wei)，我(wo)(wo)(wo)(wo)意識(shi)到(dao)沒(mei)有(you)(you)(you)規(gui)矩(ju)無以(yi)(yi)成方圓，雖(sui)然(ran)公司(si)沒(mei)有(you)(you)(you)老套的(de)(de)(de)(de)(de)束縛，它有(you)(you)(you)不(bu)可(ke)違反的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)定(ding)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就應該嚴于(yu)(yu)律己，這樣不(bu)僅可(ke)以(yi)(yi)遵守公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)矩(ju)，對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)自(zi)己更(geng)有(you)(you)(you)好處(chu)(chu)。與(yu)公司(si)員工的(de)(de)(de)(de)(de)相處(chu)(chu)中，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)學(xue)到(dao)了(le)待(dai)人(ren)、處(chu)(chu)事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)、方式，有(you)(you)(you)很(hen)多值得我(wo)(wo)(wo)(wo)學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方。這次是我(wo)(wo)(wo)(wo)們用(yong)金錢買不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，無論從工作、學(xue)習、做人(ren)上，我(wo)(wo)(wo)(wo)們都有(you)(you)(you)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)獲(huo)。

　　這(zhe)次實(shi)習(xi)，與(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)而言是(shi)受益匪淺的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)得到了(le)全面(mian)的(de)(de)(de)(de)鍛(duan)煉，它不僅使我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認識到自(zi)己的(de)(de)(de)(de)缺陷所(suo)在(zai)及以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)奮斗目標，更(geng)可貴的(de)(de)(de)(de)是(shi)在(zai)此(ci)期間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)歷對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)今后人(ren)生的(de)(de)(de)(de)影響是(shi)舉足輕重的(de)(de)(de)(de)。唯一遺憾(han)的(de)(de)(de)(de)是(shi)，此(ci)次實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)(jian)(jian)較短，沒能體(ti)驗到在(zai)一線(xian)戰(zhan)場上營銷(xiao)保(bao)險的(de)(de)(de)(de)酸甜(tian)苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在(zai)未來的(de)(de)(de)(de)日子里，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)定(ding)(ding)會通過(guo)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)來鍛(duan)煉自(zi)己。實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程也使我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)完(wan)成了(le)一個學生，在(zai)邁出社會時歷經(jing)的(de)(de)(de)(de)過(guo)渡，提高了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)獨立，得到了(le)這(zhe)個方面(mian)知識的(de)(de)(de)(de)運用能力，為(wei)以(yi)(yi)后正式踏出社會奠(dian)定(ding)(ding)看扎實(shi)的(de)(de)(de)(de)基礎。正所(suo)謂(wei)“有夢就(jiu)有希望”，而最后成功的(de)(de)(de)(de)人(ren)都是(shi)堅(jian)信“我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一定(ding)(ding)，做得到”的(de)(de)(de)(de)人(ren)。所(suo)以(yi)(yi)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們大(da)步向前，勇敢(gan)地去(qu)迎接風雨，面(mian)對挑戰(zhan)，為(wei)了(le)成功努力奮斗吧！感(gan)謝在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)實(shi)習(xi)期間(jian)(jian)(jian)所(suo)有幫助過(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)、教導(dao)過(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)！

　　感謝中(zhong)國人壽(shou)財產(chan)保險股份有限公司蕪(wu)湖市中(zhong)心支公司給我(wo)這個(ge)難得的(de)實習機會！

保險實習報告15

　　今天(tian)是5月(yue)5日(ri)，我(wo)結(jie)束(shu)了在中國(guo)人壽xxxx分公司(si)(si)的最(zui)后(hou)一(yi)(yi)(yi)天(tian)實習。下(xia)午5點鐘去分公司(si)(si)給實習鑒(jian)定蓋(gai)章，然后(hou)回公司(si)(si)宿(su)舍。屈指一(yi)(yi)(yi)算，這也許(xu)是我(wo)兩個(ge)月(yue)實習期(qi)內唯(wei)一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)次在六點鐘之前(qian)下(xia)班，想到(dao)這里，實習期(qi)的一(yi)(yi)(yi)幕幕情景又浮現(xian)在眼前(qian)，心(xin)底翻到(dao)了五(wu)味(wei)瓶(ping)，不知(zhi)道自己是為什么感(gan)動(dong)還(huan)是因(yin)何感(gan)慨(kai)，眼睛竟然濕潤了。

　　我是(shi)3月(yue)5日到(dao)(dao)達(da)xxxx市，當(dang)天就到(dao)(dao)分(fen)公司報(bao)到(dao)(dao)，休息了(le)一個(ge)晚上，第二天就被(bei)分(fen)配到(dao)(dao)個(ge)險城區(qu)(qu)第二營(ying)業(ye)區(qu)(qu)上班。xxxx國壽一共(gong)有七個(ge)營(ying)業(ye)區(qu)(qu)，其(qi)中兩個(ge)在城區(qu)(qu)，五個(ge)在鎮區(qu)(qu)。“城二”從此(ci)成為我們口中出現頻率(lv)最高的一個(ge)詞，分(fen)到(dao)(dao)城二是(shi)我的榮幸，也是(shi)我的榮耀。這是(shi)真心話。

　　社會(hui)上都(dou)說(shuo)當今(jin)的(de)大學生是(shi)“眼高手低”，以前在(zai)學校(xiao)時聽到這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)評(ping)論還(huan)不(bu)服氣(qi)，甚至很生氣(qi)，真(zhen)的(de)到了工作(zuo)中，才真(zhen)正體會(hui)到這(zhe)(zhe)句話說(shuo)得其實沒錯。初到公司，對于保險行業知之甚少，對于工作(zuo)內容一無所知，對于組訓工作(zuo)更是(shi)不(bu)知所謂，自己就(jiu)是(shi)一張白紙擺在(zai)那里等待描畫。我充(chong)滿期(qi)待的(de)實習就(jiu)這(zhe)(zhe)樣(yang)開始(shi)了。

　　產品說明會

　　3月初，春節過后(hou)，第一(yi)季(ji)度的(de)最后(hou)一(yi)個月，對于保(bao)險(xian)公(gong)司(si)(si)來說(shuo)正是(shi)(shi)“開門紅”時期，也(ye)是(shi)(shi)一(yi)季(ji)度業(ye)務沖刺的(de)最后(hou)階段。為了(le)(le)達成業(ye)務目標(biao)，保(bao)險(xian)公(gong)司(si)(si)除了(le)(le)采用保(bao)險(xian)代理(li)人(ren)（營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)員）銷(xiao)(xiao)(xiao)售方法外，還會(hui)采用一(yi)種(zhong)叫(jiao)做“會(hui)議營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)”的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道，這(zhe)也(ye)就是(shi)(shi)我們所說(shuo)的(de)產品說(shuo)明會(hui)。產說(shuo)會(hui)是(shi)(shi)把(ba)準(zhun)客戶邀(yao)請到指定(ding)會(hui)場，營(ying)造一(yi)種(zhong)愉悅的(de)環境氛圍，請講師做專題講座(zuo)，最后(hou)業(ye)務員現(xian)場促單的(de)一(yi)個過程。

　　我參加的(de)(de)(de)第(di)一場產(chan)品說(shuo)明會(hui)是(shi)(shi)到(dao)城(cheng)二報到(dao)的(de)(de)(de)第(di)二天（周六），在香格里拉酒店舉(ju)辦的(de)(de)(de)“榮耀xxxx，總裁峰會(hui)”，是(shi)(shi)由(you)xxxx分公(gong)司(si)(si)個險銷售部舉(ju)辦的(de)(de)(de)，也是(shi)(shi)利(li)用分公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)資源和(he)力量為(wei)(wei)各(ge)營(ying)業區的(de)(de)(de)業績(ji)沖刺(ci)提供的(de)(de)(de)一種支(zhi)持。但(dan)大(da)多(duo)數(shu)時(shi)候(hou)，每個營(ying)業區為(wei)(wei)了達成季度和(he)月度的(de)(de)(de)業績(ji)任務，都要自己(ji)組織產(chan)說(shuo)會(hui)，這意味(wei)著要由(you)每個營(ying)業區自己(ji)承擔(dan)場地費，酒水費，同時(shi)還要承擔(dan)很大(da)的(de)(de)(de)風險，因為(wei)(wei)一場產(chan)說(shuo)會(hui)可能(neng)現場唱(chang)單(dan)(dan)幾十萬，也可能(neng)一張(zhang)單(dan)(dan)沒有，那么(me)對于香格里拉這樣的(de)(de)(de)高(gao)端場來說(shuo)，就意味(wei)著花四(si)千塊請客戶吃一頓(dun)飯，或者(zhe)喝(he)個早茶(cha)，但(dan)是(shi)(shi)人(ren)走茶(cha)涼。

　　印象(xiang)最深刻(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)4月3日在(zai)永怡(yi)商務(wu)會所舉辦的(de)(de)(de)(de)(de)晚場(chang)說(shuo)明會，現場(chang)到場(chang)50個客(ke)戶，開了9圍臺(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)宴席(xi)(xi)，那一天我(wo)做禮(li)儀(yi)、禮(li)品展示和唱(chang)單登記(ji)。隨著說(shuo)明會的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)行，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)心跳不斷加速(su)，因為已經到了散席(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)時刻(ke)(ke)(ke)，客(ke)戶陸陸續續離場(chang)，但是(shi)，一張單也沒有。那一刻(ke)(ke)(ke)，我(wo)手足無(wu)措，不知道(dao)一會兒給老(lao)總匯報業績的(de)(de)(de)(de)(de)短(duan)信怎樣編寫，大腦一片(pian)空白。最后，終于(yu)銀祥職場(chang)在(zai)我(wo)們已經收拾設備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，交了兩張單，在(zai)回去的(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)上又(you)打電話(hua)加了一張單，那一次是(shi)我(wo)經歷的(de)(de)(de)(de)(de)最凄慘的(de)(de)(de)(de)(de)一場(chang)產說(shuo)會，現場(chang)唱(chang)單3件，保費總金(jin)額30630元(yuan)。

　　創業說明會

　　如果把保險公(gong)司比作(zuo)一個(ge)人(ren)的(de)話，“業(ye)(ye)績”和(he)“人(ren)力(li)”就(jiu)(jiu)(jiu)相當于(yu)兩條腿，支撐著人(ren)的(de)整個(ge)身軀。但(dan)業(ye)(ye)績也(ye)是(shi)靠(kao)人(ren)力(li)來(lai)(lai)達成和(he)實現(xian)的(de)，所(suo)以歸根結(jie)底，保險公(gong)司拼(pin)的(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)“人(ren)力(li)”。套(tao)用(yong)毛(mao)主席(xi)的(de)話在(zai)這里是(shi)最貼切的(de)——人(ren)多好辦事。所(suo)以三月“開門紅”過后，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)“四(si)五聯動(dong)”大力(li)搞(gao)增員，在(zai)沖刺業(ye)(ye)績的(de)同時，又不(bu)斷地(di)尋(xun)求新的(de)血液注入到我們(men)的(de)隊伍中。創說(shuo)會其實就(jiu)(jiu)(jiu)相當于(yu)我們(men)的(de)校園宣(xuan)講會，同樣有(you)(you)人(ren)做專題(ti)，有(you)(you)人(ren)做分(fen)享，刺激到你(ni)(ni)心中的(de)隱痛，用(yong)動(dong)之以情，曉之以理(li)來(lai)(lai)打動(dong)和(he)說(shuo)服你(ni)(ni)，讓你(ni)(ni)對加入保險業(ye)(ye)充(chong)滿了期待(dai)，讓你(ni)(ni)對未來(lai)(lai)充(chong)滿信(xin)心。

　　事實上，我覺(jue)得每個(ge)(ge)人心(xin)里(li)都渴望成功，渴望過高品(pin)質(zhi)的生活，但有(you)時候(hou)真的需要有(you)人把(ba)你內心(xin)潛在的成功欲(yu)望喚醒，這(zhe)(zhe)也就是(shi)創說(shuo)(shuo)會的作用，通(tong)過創說(shuo)(shuo)會，本來(lai)對(dui)生活和未來(lai)感到(dao)迷茫和困(kun)惑的準增員，就會有(you)一部分人選擇保險業，選擇這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)富有(you)挑戰(zhan)和相對(dui)自由的職(zhi)業。

　　鋪天蓋地的海報

　　做海(hai)報(bao)是我(wo)(wo)到城二之后做的第一份工作，而(er)我(wo)(wo)的第一張海(hai)報(bao)，到現在我(wo)(wo)都(dou)還(huan)記(ji)得，是“各職場破(po)零情況追(zhui)蹤表”，因為這張海(hai)報(bao)還(huan)得到一位職場經(jing)理(li)的肯(ken)定“字(zi)寫(xie)得不(bu)錯嘛(ma)，很有(you)新意，第一次見到破(po)零追(zhui)蹤表做成這樣的，不(bu)錯，努力”。而(er)這位經(jing)理(li)就(jiu)是后來教了我(wo)(wo)很多(duo)東(dong)西，給(gei)我(wo)(wo)很多(duo)鍛煉(lian)機會(hui)的李經(jing)理(li)。

　　三(san)月“開門紅”時期，產(chan)說(shuo)會基本上隔天(tian)一場，緊張而(er)辛苦，晚場都要(yao)晚上11點多(duo)才(cai)能回到(dao)宿舍，周(zhou)末也(ye)(ye)要(yao)加開專場。而(er)且，每(mei)次產(chan)說(shuo)會的(de)第二天(tian)都要(yao)做大(da)量的(de)海(hai)(hai)(hai)報，以此炒作(zuo)(zuo)職場氛圍，鼓舞士氣，所以那(nei)時候每(mei)天(tian)加班(ban)到(dao)九點多(duo)、十點都有。“四五聯動(dong)”增員時期，海(hai)(hai)(hai)報也(ye)(ye)是必不可少的(de)一種(zhong)宣(xuan)傳(chuan)途徑，就在昨天(tian)，我(wo)和幾個同(tong)事(shi)還加班(ban)到(dao)十點趕做海(hai)(hai)(hai)報。事(shi)實(shi)上，做海(hai)(hai)(hai)報也(ye)(ye)有很(hen)多(duo)技巧，要(yao)漂亮(liang)又不能太(tai)花哨(shao)，最重要(yao)是達到(dao)宣(xuan)傳(chuan)效果，起到(dao)激(ji)勵業務(wu)員的(de)作(zuo)(zuo)用。對于(yu)字體、顏色搭配、以及版(ban)面(mian)設(she)計都要(yao)做好規劃和安(an)排，這個就要(yao)從(cong)實(shi)踐(jian)中自己摸(mo)索和總結(jie)了。但是，初到(dao)公司，激(ji)情滿溢(yi)，即(ji)使(shi)加班(ban)到(dao)很(hen)晚，即(ji)使(shi)是做海(hai)(hai)(hai)報這樣單調的(de)工作(zuo)(zuo)，我(wo)仍然感到(dao)快樂，感到(dao)充實(shi)，我(wo)真(zhen)誠地說(shuo)，我(wo)喜歡(huan)這份工作(zuo)(zuo)。

　　南朗培訓

　　在我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習期間，曾經有三(san)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間去(qu)到(dao)(dao)xxxx市南朗(lang)昆侖酒店做(zuo)“第六(liu)期雛鷹計(ji)劃組(zu)經理(li)(li)(li)育成(cheng)培訓班”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)助(zhu)教。我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)任(ren)務是(shi)協(xie)助(zhu)老師(shi)做(zuo)一(yi)些(xie)課堂上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，調(diao)試(shi)設備，播放音樂，學(xue)員(yuan)打分(fen)(fen)以(yi)及(ji)分(fen)(fen)數統計(ji)公布。在南朗(lang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)3天，我(wo)最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)獲是(shi)真切(qie)地體(ti)會到(dao)(dao)那些(xie)業務員(yuan)拼命做(zuo)單，拼命增員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力來源是(shi)什么(me)，是(shi)晉升(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`欲望(wang)和動(dong)力！所以(yi)在保險公司(si)，隨便碰到(dao)(dao)一(yi)個人(ren)(ren)(ren)都(dou)可能(neng)是(shi)分(fen)(fen)處經理(li)(li)(li)啊、組(zu)經理(li)(li)(li)啊，除了(le)頭銜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化之外(wai)，最直接的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)當然是(shi)利益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)化，一(yi)旦(dan)晉升(sheng)到(dao)(dao)組(zu)經理(li)(li)(li)，就屬于主(zhu)管(guan)級別，那么(me)除了(le)保單傭(yong)金之外(wai)，還有作(zuo)為(wei)主(zhu)管(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種津(jin)貼(tie)(tie)，當然級別越高(gao)，津(jin)貼(tie)(tie)越高(gao)，甚至在不做(zuo)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下都(dou)可以(yi)拿到(dao)(dao)很高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工資(zi)。這(zhe)(zhe)時(shi)候的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)管(guan)已經從一(yi)個業務人(ren)(ren)(ren)員(yuan)轉變(bian)為(wei)管(guan)理(li)(li)(li)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)了(le)。而如何管(guan)理(li)(li)(li)好一(yi)個團隊，讓(rang)一(yi)群人(ren)(ren)(ren)朝著一(yi)個共同目標向前奔跑，這(zhe)(zhe)比單純(chun)地做(zuo)業務要難得多，這(zhe)(zhe)也是(shi)為(wei)什么(me)一(yi)旦(dan)成(cheng)為(wei)主(zhu)管(guan)就會拿到(dao)(dao)公司(si)各種津(jin)貼(tie)(tie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因所在。

　　南朗培訓讓我(wo)(wo)明白了(le)職(zhi)場經理做業務推動(dong)時候，下(xia)面(mian)那些(xie)業務員(yuan)躍躍欲(yu)試的(de)動(dong)力源在(zai)哪里，明白了(le)保險(xian)公司(si)總(zong)是(shi)(shi)不間(jian)斷(duan)地(di)組(zu)織進行(xing)各(ge)種(zhong)培訓的(de)原因(yin)和目的(de)，讓我(wo)(wo)更清晰地(di)知(zhi)道講師是(shi)(shi)做什么的(de)，是(shi)(shi)怎(zen)么做的(de)，也讓我(wo)(wo)對自己的(de)方向有(you)了(le)進一步思考(kao)。

　　銀海職場

　　我的實習(xi)報告中(zhong)，也許匯報的不(bu)夠(gou)全面，不(bu)夠(gou)詳盡，但有一個地方(fang)，有一個名詞是絕對不(bu)能缺少的，那就是“銀海職(zhi)場(chang)”。在保(bao)險公(gong)司里(li)，每一個團隊(dui)，稱為(wei)一個職(zhi)場(chang)。而組訓(xun)的工作就是協助職(zhi)場(chang)經理管理好(hao)一個團隊(dui)，保(bao)證(zheng)團隊(dui)的良(liang)好(hao)運行，做出業績是終極目標(biao)。

　　我最(zui)初(chu)到城二是(shi)跟陳春燕(yan)組訓(xun)(xun)到東(dong)方(fang)龍(long)職場做實(shi)習(xi)組訓(xun)(xun)，一個(ge)星(xing)期后(hou)因為某些原因我改(gai)由方(fang)淑(shu)婷組訓(xun)(xun)帶(dai)著到銀海(hai)職場做實(shi)習(xi)組訓(xun)(xun)。在(zai)銀海(hai)實(shi)習(xi)的(de)(de)這段時間，我看到這個(ge)傳說中最(zui)優(you)秀的(de)(de)團隊是(shi)如何(he)運作的(de)(de)，銀海(hai)早會有(you)著標準的(de)(de)流程，氣(qi)氛(fen)活躍，大(da)家真的(de)(de)有(you)從(cong)早會專題上學(xue)到東(dong)西，受到激(ji)勵，從(cong)而充滿希望(wang)與勇(yong)氣(qi)地面對新的(de)(de)一天。

　　銀海(hai)的(de)(de)(de)職(zhi)場(chang)經理，給到(dao)我(wo)(wo)(wo)很(hen)多學習和鍛煉(lian)的(de)(de)(de)機會，我(wo)(wo)(wo)在銀海(hai)做(zuo)過(guo)(guo)早(zao)會主持(chi)，做(zuo)過(guo)(guo)早(zao)會專題，做(zuo)過(guo)(guo)話術通關(guan)的(de)(de)(de)關(guan)主，做(zuo)過(guo)(guo)政令宣導，做(zuo)過(guo)(guo)他個(ge)(ge)人同學會的(de)(de)(de)全程(cheng)策劃和主持(chi)……在這個(ge)(ge)過(guo)(guo)程(cheng)中，我(wo)(wo)(wo)做(zuo)了大量的(de)(de)(de)PPT、excel表格、word文檔，我(wo)(wo)(wo)對辦公自(zi)動(dong)化(hua)工(gong)具運用(yong)的(de)(de)(de)熟練度大大提(ti)升(sheng)，從開(kai)始時(shi)做(zuo)一(yi)張燈片要幾(ji)分鐘，后來可(ke)以在幾(ji)秒鐘之內完成。銀海(hai)職(zhi)場(chang)的(de)(de)(de)各位主管也對我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)給予了大力支持(chi)和配合，作(zuo)(zuo)為實習組(zu)訓，他們(men)對我(wo)(wo)(wo)工(gong)作(zuo)(zuo)中做(zuo)的(de)(de)(de)不好的(de)(de)(de)地方給予寬容(rong)和理解，并且給到(dao)我(wo)(wo)(wo)很(hen)多很(hen)有效的(de)(de)(de)建議，我(wo)(wo)(wo)很(hen)感(gan)謝他們(men)。

　　方淑婷組訓(xun)是(shi)一(yi)(yi)個資深(shen)的(de)(de)(de)優秀組訓(xun)，她(ta)要(yao)(yao)求嚴格，做(zuo)事嚴謹。最(zui)初她(ta)只是(shi)讓我(wo)(wo)(wo)做(zuo)一(yi)(yi)些零(ling)散的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，比如海報、復印(yin)等，不(bu)接觸數據，不(bu)接觸團隊、不(bu)接觸職場，為此(ci)我(wo)(wo)(wo)很是(shi)郁悶了一(yi)(yi)段時間，我(wo)(wo)(wo)不(bu)斷(duan)地(di)告誡(jie)自己我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)不(bu)斷(duan)努(nu)力，先(xian)做(zuo)好(hao)她(ta)交代(dai)的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)件事，做(zuo)到讓她(ta)滿意(yi)。只有做(zuo)好(hao)這(zhe)些事情，才能(neng)獲得她(ta)的(de)(de)(de)信任，她(ta)才能(neng)放心把其他(ta)工(gong)作(zuo)交給(gei)我(wo)(wo)(wo)做(zuo)。而(er)我(wo)(wo)(wo)換位思考一(yi)(yi)下，我(wo)(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)(wo)和(he)她(ta)是(shi)那么(me)相像，如果(guo)對(dui)一(yi)(yi)個人不(bu)是(shi)絕對(dui)信任，我(wo)(wo)(wo)也不(bu)會把工(gong)作(zuo)交給(gei)他(ta)去完成。到后(hou)來，小方老師交代(dai)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)(wo)基本(ben)上都可以完成到她(ta)想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。

　　當(dang)然(ran)，我也有(you)犯(fan)(fan)過錯(cuo)，但我也告訴自己犯(fan)(fan)了錯(cuo)誤可以(yi)改，下(xia)次不(bu)犯(fan)(fan)同樣的(de)(de)錯(cuo)誤就(jiu)是(shi)了。但如果不(bu)做(zuo)事，當(dang)然(ran)不(bu)會做(zuo)錯(cuo)事，因(yin)為連犯(fan)(fan)錯(cuo)的(de)(de)機會都沒有(you)。在小方(fang)老師的(de)(de)教(jiao)導和(he)指(zhi)導下(xia)，在不(bu)斷的(de)(de)鼓勵與自勉中(zhong)，我快速(su)地吸(xi)納新的(de)(de)東(dong)西，快速(su)地成長。但仍然(ran)覺得不(bu)懂的(de)(de)地方(fang)很多(duo)，對于(yu)未來的(de)(de)工(gong)作(zuo)也并不(bu)完全清晰，當(dang)然(ran)這就(jiu)是(shi)我以(yi)后(hou)要(yao)繼續學習的(de)(de)動力和(he)方(fang)向了。

　　我很感謝小方老師(shi)，她(ta)教給我工(gong)(gong)作中(zhong)(zhong)最重要的(de)(de)兩樣(yang)東西：溝通和效(xiao)率。在(zai)我實習(xi)的(de)(de)這(zhe)兩個月時間里(li)，對于這(zhe)兩點(dian)我也是深有體會。工(gong)(gong)作中(zhong)(zhong)可能因為溝通不到位(wei)而耽(dan)誤(wu)很多事(shi)情，如果(guo)溝通及(ji)時，有些失誤(wu)是可以避(bi)免(mian)和挽救的(de)(de)，這(zhe)些我都經歷過。效(xiao)率是任(ren)何工(gong)(gong)作中(zhong)(zhong)都必須(xu)具備和要求具有的(de)(de)，在(zai)保險公司做組訓(xun)，由于事(shi)情繁雜(za)瑣碎，效(xiao)率就更(geng)顯(xian)得尤為重要。

　　總結

　　我在(zai)xxxx國壽實習(xi)的(de)這兩個月，學(xue)到了書(shu)本(ben)上沒有(you)的(de)知識，也就是(shi)真正的(de)實踐經驗和工(gong)作體會(hui)。在(zai)充(chong)實和忙碌中(zhong)度過了從大學(xue)到社會(hui)的(de)過渡(du)期，感(gan)慨頗(po)多(duo)，一言難(nan)盡。學(xue)到很多(duo)東西，概括起來關(guan)鍵詞有(you)以下幾組：溝(gou)通、效率；思考(kao)、執行；感(gan)受、總結；最后一個是(shi)“人際關(guan)系”。

　　對于即將(jiang)邁出校園的(de)(de)我(wo)們(men)，擁(yong)有著對未來(lai)的(de)(de)美(mei)好憧(chong)憬，擁(yong)有著一(yi)腔熱血、滿腔抱負(fu)和實現(xian)夢(meng)想的(de)(de)激情，正所謂(wei)“有夢(meng)就有希望”，而(er)最后成功的(de)(de)人(ren)都是(shi)堅信“我(wo)一(yi)定，做得到”的(de)(de)人(ren)。所以，讓我(wo)們(men)大步向(xiang)前，勇敢地去迎接風雨，面對挑(tiao)戰，為了成功努力奮斗吧！

【保險實習報告(gao)】相(xiang)關文(wen)章(zhang)：

保險的實習報告01-22

保險實習報告02-13

保險銷售實習報告02-10

有關保險的實習報告02-16

關于保險的實習報告02-24

保險專業實習報告11-03

保險工作實習報告01-23

保險的實習報告15篇02-10

保險實習報告15篇03-04

保險實習報告(15篇)03-06