在電子廠的實習報告

　　在經濟飛速發展的今天，報告的使用成為日常生活的常態，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編收集整理的在電子廠的實習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

在電子廠的實習報告1

　　一、實習概況

　　實習時間：

　　20xx-3-7至20xx-4-29

　　實習地點：

　　長沙芙蓉中路一段

　　實習公司：

　　xx電子科技有限公司

　　實習目的：

　　在實習中接觸社會，學習市場營銷的根本學問，把握市場營銷的根本技能，在實踐中鍛煉自我在與人溝通、團隊合作、制定規劃、應對危機等各方面的潛力，發覺自身的各種問題和缺點并實行實際行動改善。

　　實習任務：

　　透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔當一名市場營銷人員，參加公司在湖南省內進展的電子產品的市場維護及拓展的營銷規劃。

　　二、實習資料

　　（一）培訓期間

　　1、了解新秩序公司

　　在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的根本培訓，了解公司的根本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發、生產、銷售新型電子產品于一體的高科技有限公司，公司產品旨在降低客戶設備購置和使用本錢。

　　在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進展精彩的培訓，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網上搜尋該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。

　　2、業務培訓

　　在到公司辦公室后，我們剛好趕上經理在安排的一個產品的營銷模式，過程就不用具體表達了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培育員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學校確定學不到的東西，我感覺這個嬉戲已經使我不虛此行了。

　　在我們理解公司營銷部的業務培訓，了解公司產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等。

　　（二）實習期間

　　1、訪問經銷商，催促其下單，了解市場信息

　　（1）跟著業務經理一齊到各市縣訪問各級經銷商，了解公司產品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優待措施等，同時了解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種信息，針對產品信息做出產品銷售策略的調整。

　　（2）一些大的經銷商不用催促其進貨，溝通是最正確的手段，只要溝通的好他們會很簡單的按其需求進貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時候給老板幫幫助等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產品性能和促銷政策等效果要好許多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產品，就得先讓別人接收你這個人。

　　2、訪問銷售終端，銷售公司產品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業務經理訪問營銷點、經銷商、等銷售終端和終端用戶。

　　（1）了解他們使用或銷售產品的感受，記錄客戶使用產品后的反應信息（包括產品質量問題、實際使用時的產品特性和使用感受），幫助用戶解決使用過程中消失的問題，帶給技術詢問與技術效勞。

　　（2）從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息（競爭品的情報信息尤為重要），與從經銷商處得到的信息核對，打算經銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經銷商的合作策略。

　　（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關產品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。

　　如了解營銷點所用所經營各類產品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產品而不用我們公司產品的緣由（假如用競爭產品的話）。

　　如從營銷點了解經銷商的信息，若該經銷商不經營我們公司的產品，之后能夠找該經銷商談，盡量將其爭取為我們公司產品的經銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區的.經銷商網絡狀況，透過經銷商找終端會為我們訪問客戶省去許多找客戶的時間。從營銷點能夠了解到我們的經銷商是否執行了我們要求其執行的我們公司產品推廣規劃。

　　3、兩個縣級市場的比擬

　　走市場期間，我們遇到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事溝通后想出的方法。

　　（1）我們公司及其他所屬產品占市場的60%以上：做好經銷商的”回訪工作，定期和經銷商聯系、聯絡感情，做好市場維護，持續原有份額的根底上促進份額增長。

　　（2）我們公司及其他所屬產品占市場的40%以下：在縣城所屬市區或縣城內進展一家具有必需實力的經銷商，利用其現有的網絡和較強力的促銷政策鋪貨以翻開市場，此為“上推”；

　　同時訪問終端用戶替換競爭產品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進展一段時間后，產品即可逐步流入并占有這個市場。

　　三、實習心得感悟

　　實習到最終，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結。

　　（一）溝通

　　有許多溝通的技巧在銷售上是很有用的，共性是在外面訪問客戶的時候有許多說話的技巧、觀看的技巧，如在訪問營銷點、經銷商的時候如何消除他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實話，如何從他們不經意間透露的信息了解到他們賣或用的產品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產品，如何對他們講解我們公司電子產品的優勢，如何讓他們對我們的產品感興趣、進

　　而用我們的產品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節，與客戶溝通的小招數，觀看客戶開的店子需要留意的細節等都仔細總結、細心揣摩，從中我吸取到了更多的養分。

　　（二）堅持

　　說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自我的意志來堅持了，有時候自我和別人做事的差異可能只有一個，就是能不能堅持了，假如能堅持下去，漸漸的就會習慣了。

　　舉個例子，有一次訪問營銷部，剛開頭走了十幾家，結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們預備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最終又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態度去訪問，結果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最終關頭越要堅持！

　　（三）嘗試

　　工作中有許多事沒開頭做的時候感覺很難，但真正開頭做的時候會覺察其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后漸漸調整策略就很可能勝利。

　　有一次想坐公交車到經銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。由于目的地本身就有點偏，幾乎不行能有別的公交車到那里了。當時狀況有點急，也能夠步行到經銷商那里，但會耽擱時間，最終我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了確定的答復。有時候看似不行能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的時機，不去試的話連丁點時機都不會有。

　　（四）總結

　　總結是很重要的，自我學到的、體會到的學問能不能升華、能不能使自我得到更多的啟發就靠總結了。總結能使我反思自我工作中的缺乏，繼而想出解決的方法；能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度；能使我更清晰我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結反思的過程，在寫報告的過程中發覺了自身許多缺乏之處，在今后我會很重視這些在實踐中發生的問題，竭盡一切努力去改善。

　　（五）實習改善推舉

　　1、增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品治理、價格確定，到渠道掌握、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要廣泛的理論學問支撐。

　　2、成認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師專心性，也消失了上方三番五次強調但總是難以見效的實際狀況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入必需的時間和精力，才能收到效果。

　　3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，但是，我們的學生卻難以找到相宜的崗位。客觀表現為企業一般聘請有幾年工作閱歷的人。

　　最終，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個珍貴的實習時機，感謝公司人員的培訓，感謝營業部王經理、彭澍等各位前輩給我的幫助。

在電子廠的實習報告2

　　1前言

　　1.1實習背景

　　生產實習是電子信息工程專業學生不行缺少的實踐環節，本次實習是在學生學完全部根底課及技術根底課和大局部專業課后進展。實習的目的在于通過在網絡和通信公司、電子產品廠等實習基地的生產實踐，使學生能將所學的理論和實踐相結合，穩固消化所學的學問，培育實踐操作技能，建立電子網絡、信息系統集成等概念，并為后繼課教學及畢業環節打下根底。

　　1、訓練學生從事專業技術工作及治理工作所必需的各種根本技能和實踐動手力量。

　　2、讓學生了解本專業業務范圍內的現代工業生產組織形式、治理方式、工藝過程及工藝技術方法。

　　3、培育學生理論聯系實際、從實際動身分析問題、討論問題和解決問題的力量，將學生所學學問系統化。

　　4、培育學生喜愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。實習從20xx年1月20日起至20xx年3月20日完畢。

　　1.2實習環境

　　深圳凌峰電子有限公司位于深圳市南山區西麗龍珠大道新屋村工業園，是專業生產教學儀器及學生電子用品的中外合資企業，公司規模：301 - 500人。是國內同行業中規模較大，設備先進，配套性強的現代化企業。公司擁有一支包括教授、高級工程師、碩士討論生在內的科技人員隊伍。本著崇尚科學，提倡超越的企業精神，不斷創新研制出“深南雁”牌系列教學產品，帶動和影響國內教學儀器市場的進展，同時產品遠銷東南亞地區。公司集科研、開發、生產、銷售、效勞為一體，以牢靠的產品質量，優質的售后效勞，合理的價格，至誠信譽，致力于教育現代化，效勞于教育事業。 公司生產的學生專用計算器及國際音標、漢語拼音標準教儀等系列產品均為與國家教育部教學儀器討論所聯合研制開發，并通過國家教育部組織的有關專家的鑒定和認可。 公司具有先進的產品研發試驗室，產品生產線和高科技人才隊伍，為我們電子信息類學生供應了良好的實習環境。

　　2 實習內容

　　2.1 實習過程

　　實習大致分為三個階段，第一個階段;理論學問學習階段。這階段主要對公司的大致信息進展了解，系統深入地學習公司研發產品的根底理論。其次階段：試驗階段。這階段主要是對培育符合公司要求的職工進展實戰模擬試驗。第三階段：正式工作階段。到了這階段，我才有資格進入生產車間進展真正的生產實踐。

　　2.2實習內容

　　本著對電子業的向往，走進了凌峰，我在公司所從事的工作是硬件安裝及產品質量測試。產品硬件安裝還算比擬簡潔，根本上生產線的機器手臂都能完成，我的任務就是坐在電腦面前掌握機械手臂。令我頭疼的要算產品質量測試，雖然還有技師輔導我，但在真正投入到工作之前，我還是在網上查詢了質量測試員的相關要求，了解了作為一個測試人員必需急躁，細心和平和的心態，他的目標是盡可能早一些找出產品缺陷，提高產品的質量，降低維護的本錢，盡可能的到達客戶的需求。質量測試員的一個根本素養是：打破沙鍋問究竟。另外還必需具備探究精神，有制造性，追求完善，推斷精確，老練穩重，強的說服力以及受過編程方面的教育等素養，同時也還必需是個故障排解能手，等等。還沒看完就發覺自己離這些要求真的好遠，更進一步熟悉到自己必需要全心全意投入工作，虛心請教，一切都得從頭開頭。

　　另外，測試并不是單純意思上的機械的“測試”，它首先要求對產品特別熟識，不管是從功能上還是操作上。更為重要的還有就是我們要了解客戶的需求，依據客戶的要求來測試，看看產品是否能到達他們的要求。而從這些方面考慮則要求我們必需比任何人都要熟識產品的一切。

　　公司的主要產品是科學計算器和復讀機等一些學生學習周邊的產品，在真正的投入到測試這個工作之前，我們首先該做的就是熟識產品，而最最直接的途徑便是查看說明書，剛開頭每天都是翻開電腦，詳細性能和功能的測試還沒有完成，不過老板并沒有責備我們，只是讓我們明天接著做，聽了心里有些勸慰。由于本以為他會大發雷霆呢。那一天對于我來說最大的收獲便是，要信任自己，不要被沒有去真正實踐的事情而嚇倒，其實假如你真的去嘗試，你會發覺一切看產品說明書，重復的看，本以為看幾遍就都記住，但是到公司進展考核的時候，才發覺原來自己真的什么都沒有把握，第一次考核不及格，雖然詳細的.分數沒有看到，但是那份心情，卻使自己始終無法忘記，也更讓自己熟悉到要虛心的，按部就班的好好熟識產品，要做到對產品耳熟能詳。

　　在我實習期間公司給了一個可以說在國內算是比擬新型的電子產品--電子白板，它主要應用是電子教學及商業演示。對于我們來說，它是一個全然生疏的產品，老總要求我和跟我一起實習的同事三天之內快速熟識產品的各種功能及完成測試。當時聽了嚇一跳，一個對于我們來說全新的產品，一天就要全部把握而且要測試出它尚存在的問題，這好像很不行能，而且也有點不信任自己有這樣的力量。但是一天下來，我們竟然可以從什么都不懂，到嫻熟的把握。并且也完成了一些簡潔的測試，發覺了一些界面錯誤。但是對它的都沒有你想象的那么難，只要你努力，沒有什么不行以。最終在我們的努力下，共用了不到三天的時間，嫻熟的把握了的白板的操作，對它的界面、功能、性能等做完了全面的測試，準時做了總結，反應給本公司研發部門，讓他們對存在的錯誤做了修改，而且我們還幫助老總教會了銷售人員，以便他們能夠能夠嫻熟的操作，把產品呈現給消費者。后來聽說得到了很大的反響，公司同事聽了都特別的快樂，想想那兩天的班算是沒有白加。

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