專業(ye)實(shi)習(xi)報告精選(xuan)15篇

　　在日常生活和工作中，報告(gao)(gao)的(de)(de)用(yong)(yong)途(tu)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大，不同種類的(de)(de)報告(gao)(gao)具有(you)不同的(de)(de)用(yong)(yong)途(tu)。一(yi)起來參考(kao)報告(gao)(gao)是怎么(me)寫(xie)的(de)(de)吧(ba)，下面是小編為大家整(zheng)理的(de)(de)專業實習報告(gao)(gao)，僅供參考(kao)，歡迎大家閱讀。

專業實習報告1

　　一、實習目的

　　為了更好地整合(he)理論知(zhi)識，實(shi)現理論與實(shi)踐的結合(he)，增強自己(ji)的實(shi)戰能(neng)力，為以后的工(gong)作打下堅實(shi)的基礎。

　　二、實習時間

　　4月xx到(dao)6月xx

　　三、實習方法

　　在公司具(ju)體崗位的實際(ji)操(cao)作

　　四、實習地點:

　　xxx中融信息技(ji)術有(you)限公(gong)司

　　成立(li)于(yu)xx年的(de)xxx中(zhong)榮信息科技有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)，是(shi)用(yong)(yong)友軟(ruan)件(jian)有(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)的(de)資深合伙人(ren)，專(zhuan)業(ye)從事u8、t6、優通(tong)、nc銷售(shou)、定制(zhi)開發、咨詢及售(shou)后(hou)服(fu)務等。公(gong)(gong)司(si)擁有(you)(you)一批具有(you)(you)豐富成功實施經驗(yan)的(de)專(zhuan)業(ye)技術(shu)人(ren)員(yuan)，本著(zhu)誠信、專(zhuan)業(ye)、創新的(de)理念，確保用(yong)(yong)戶(hu)在售(shou)前、售(shou)中(zhong)、售(shou)后(hou)都能得到(dao)全方位的(de)優質(zhi)服(fu)務！公(gong)(gong)司(si)雄厚的(de)技術(shu)力量和專(zhuan)業(ye)完善的(de)服(fu)務贏得了同行和客(ke)戶(hu)的(de)廣泛認(ren)可和高度贊譽。目前用(yong)(yong)戶(hu)超(chao)過1000人(ren)，尤其是(shi)電子、機械、化工、紡織、航空汽車零(ling)部件(jian)等支(zhi)柱行業(ye)，有(you)(you)很多(duo)有(you)(you)影響力的(de)用(yong)(yong)友erp模型用(yong)(yong)戶(hu)

　　五、實習內容:

　　電話營銷

　　電話(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)是(shi)目(mu)前最流行、最節省成本(ben)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方式(shi)。在公(gong)司實習期間，主(zhu)要(yao)負責電話(hua)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。主(zhu)要(yao)工作流程如(ru)下圖所示:

　　六、實習經歷及收獲:

　　在兩個月的(de)(de)實習(xi)中(zhong)(zhong)，我學(xue)到(dao)了很多以(yi)(yi)前(qian)在學(xue)校學(xue)不到(dao)的(de)(de)東(dong)(dong)西，也看(kan)到(dao)了很多以(yi)(yi)前(qian)在學(xue)校看(kan)不到(dao)的(de)(de)東(dong)(dong)西，這也是我步入社會的(de)(de)第一堂(tang)課。在實習(xi)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，我有很多收獲和(he)快樂，但也有辛酸和(he)教(jiao)訓(xun)。這些成(cheng)功的(de)(de)經歷將激(ji)勵我在未來的(de)(de)生活中(zhong)(zhong)取得更大(da)的(de)(de)成(cheng)就(jiu)。失(shi)敗的(de)(de)經歷會讓(rang)我努力改變(bian)自己(ji)的(de)(de)不完美，讓(rang)自己(ji)以(yi)(yi)后做得更好。這些都將成(cheng)為我一生中(zhong)(zhong)最珍貴的(de)(de)財富之一。

　　我(wo)的(de)工作是(shi)(shi)一(yi)個幽(you)默的(de)開始，因(yin)為公(gong)司讓我(wo)在愚人(ren)節上(shang)課，這很(hen)奇(qi)怪，但(dan)我(wo)沒(mei)有(you)(you)把它(ta)當成笑話，而是(shi)(shi)積極(ji)準(zhun)備，希(xi)望我(wo)能在這個新的(de)領域(yu)取得很(hen)大(da)的(de)進步。因(yin)為是(shi)(shi)第一(yi)份工作，所以很(hen)重視，因(yin)為它(ta)會開啟我(wo)人(ren)生的(de)另一(yi)個起點，希(xi)望我(wo)有(you)(you)個好的(de)開始。

　　在公司實習(xi)兩(liang)個(ge)多月(yue)，遇到了(le)很多困難，承受了(le)很多心理壓力。所(suo)以，剛開始的(de)(de)(de)時候(hou)，我有些消極退(tui)縮。后來我慢慢改變了(le)這種(zhong)不正確的(de)(de)(de)態度，樹立了(le)克服一切(qie)困難的(de)(de)(de)信心，克服了(le)高人一等的(de)(de)(de)壞(huai)習(xi)慣。兩(liang)個(ge)多月(yue)來，感(gan)謝(xie)全公司對我實習(xi)的(de)(de)(de)支(zhi)持和(he)真(zhen)誠幫助。這么難得的(de)(de)(de).實習(xi)機(ji)會(hui)，來之不易。

　　首先是工(gong)(gong)作(zuo)態度(du)的(de)改變(bian)。來(lai)到(dao)中融后，我很多幼(you)稚的(de)工(gong)(gong)作(zuo)觀念(nian)發生了改變(bian)，不(bu)再(zai)把工(gong)(gong)作(zuo)理想化，而是意識(shi)到(dao)自己要腳踏實地，兢兢業(ye)業(ye)，一步(bu)一步(bu)來(lai)。

　　如前所(suo)述(shu)，中融(rong)信息科技(ji)有(you)限公司主要(yao)從事用友(you)erp。其實我(wo)上(shang)學的(de)時候(hou)就(jiu)接觸(chu)過這個產(chan)品(pin)。因為(wei)我(wo)們有(you)一(yi)(yi)(yi)個名為(wei)用友(you)erp的(de)實習(xi)課程(cheng)，在培訓(xun)期間學習(xi)并不太難(nan)。但是我(wo)在學校讀書的(de)時候(hou)，對基本(ben)(ben)的(de)操作流程(cheng)只知道一(yi)(yi)(yi)點點，對這個產(chan)品(pin)的(de)主要(yao)功能不太了(le)(le)解(jie)(jie)。現在想推(tui)廣銷售這個產(chan)品(pin)，所(suo)以需要(yao)對產(chan)品(pin)的(de)功能有(you)一(yi)(yi)(yi)些深入的(de)了(le)(le)解(jie)(jie)。所(suo)以有(you)很多(duo)東(dong)西(xi)要(yao)學。我(wo)還(huan)記得告訴(su)老師(shi)我(wo)在一(yi)(yi)(yi)家賣(mai)用友(you)軟(ruan)件的(de)公司找(zhao)到了(le)(le)工作。我(wo)的(de)老師(shi)告訴(su)我(wo)，我(wo)必須努力學習(xi)，珍惜(xi)這個工作機會，因為(wei)我(wo)可以從中學到很多(duo)東(dong)西(xi)。用友(you)軟(ruan)件不僅與金融(rong)相關，還(huan)是一(yi)(yi)(yi)種企業管(guan)理(li)軟(ruan)件。通過學習(xi)這個軟(ruan)件，你不僅可以了(le)(le)解(jie)(jie)產(chan)品(pin)本(ben)(ben)身，還(huan)可以學到更多(duo)的(de)管(guan)理(li)知識(shi)。

　　第一(yi)(yi)天(tian)到(dao)(dao)公司(si)(si)報到(dao)(dao)，其實(shi)很(hen)緊張。當時(shi)和我(wo)一(yi)(yi)起的還有另外兩(liang)個人，不(bu)過都是做(zuo)(zuo)售后服務的。老(lao)板給我(wo)們(men)簡單介紹了(le)(le)一(yi)(yi)下(xia)，然后給我(wo)們(men)安排(pai)了(le)(le)一(yi)(yi)個職位(wei)，拿(na)了(le)(le)一(yi)(yi)些公司(si)(si)和產品(pin)的資料讓我(wo)們(men)先看(kan)看(kan)，熟悉一(yi)(yi)下(xia)。第一(yi)(yi)天(tian)就這樣過去了(le)(le)，公司(si)(si)在接下(xia)來的幾(ji)天(tian)里(li)對我(wo)們(men)的新員工(gong)進行了(le)(le)系統的培(pei)訓。經(jing)過幾(ji)天(tian)的學習，我(wo)對公司(si)(si)和我(wo)要做(zuo)(zuo)的事(shi)情有了(le)(le)一(yi)(yi)個大(da)致的了(le)(le)解。

　　清明節過后，我(wo)(wo)(wo)(wo)開始了真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)電(dian)話銷(xiao)售工(gong)作。可(ke)能是(shi)因為之前沒做過，所以很(hen)(hen)窩囊。雖然(ran)提前做了很(hen)(hen)多準備工(gong)作，但(dan)是(shi)整(zheng)整(zheng)兩天沒有(you)(you)打(da)電(dian)話，就(jiu)聽(ting)別人(ren)(ren)說，看了一(yi)(yi)些電(dian)話營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)資料。第(di)二天下班，老板(ban)找我(wo)(wo)(wo)(wo)談話，說我(wo)(wo)(wo)(wo)現在(zai)對電(dian)話有(you)(you)恐懼感。我(wo)(wo)(wo)(wo)首(shou)先(xian)要克服(fu)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)這種(zhong)心理，這樣(yang)(yang)我(wo)(wo)(wo)(wo)可(ke)以從其他同(tong)事(shi)身上學到更多，也(ye)(ye)(ye)(ye)可(ke)以教我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)些電(dian)話技巧(qiao)。第(di)三天，我(wo)(wo)(wo)(wo)打(da)了第(di)一(yi)(yi)個(ge)電(dian)話，隨(sui)著電(dian)話越來(lai)越多，我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)恐懼逐漸減弱。同(tong)時，召喚的(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態也(ye)(ye)(ye)(ye)越來(lai)越好。我(wo)(wo)(wo)(wo)還記得剛開始的(de)(de)(de)(de)時候，雖然(ran)電(dian)話是(shi)打(da)出去(qu)的(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)點(dian)都不自(zi)(zi)信，聲音(yin)很(hen)(hen)低。因為在(zai)東(dong)(dong)北(bei)上學，所以來(lai)了這里，東(dong)(dong)北(bei)口音(yin)特別嚴重。因為不自(zi)(zi)信，說話速度(du)也(ye)(ye)(ye)(ye)比較快，和(he)別人(ren)(ren)交(jiao)流不是(shi)很(hen)(hen)順暢。但(dan)是(shi)在(zai)同(tong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助(zhu)下，我(wo)(wo)(wo)(wo)慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)(de)(de)被糾正(zheng)了，也(ye)(ye)(ye)(ye)慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)(de)(de)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)(you)了自(zi)(zi)信，和(he)別人(ren)(ren)交(jiao)流也(ye)(ye)(ye)(ye)順暢了很(hen)(hen)多。通過這一(yi)(yi)點(dian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)(ye)知道，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)想象的(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)多東(dong)(dong)西和(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)實際操作的(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西有(you)(you)很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)不同(tong)。也(ye)(ye)(ye)(ye)許看起來(lai)很(hen)(hen)簡單的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，當我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)真(zhen)正(zheng)去(qu)做的(de)(de)(de)(de)時候，或(huo)(huo)多或(huo)(huo)少會有(you)(you)這樣(yang)(yang)或(huo)(huo)那(nei)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)問題。所以，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)絕不能不如別人(ren)(ren)，一(yi)(yi)切都要按(an)部就(jiu)班。

　　其次，工作(zuo)能力的提高。作(zuo)為第一次踏出校(xiao)門走(zou)向社(she)會，很(hen)(hen)多事情我(wo)都不明(ming)白，和(he)我(wo)們在學校(xiao)的時候有很(hen)(hen)大的不同。

　　首先是(shi)(shi)生活習(xi)慣的(de)(de)(de)(de)改善。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)學校(xiao)，休息時(shi)間總是(shi)(shi)很不(bu)(bu)規(gui)律，經(jing)(jing)常睡懶覺，但是(shi)(shi)可(ke)以上班。你不(bu)(bu)能像在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)學校(xiao)那(nei)樣每天按(an)時(shi)睡覺和(he)起床，否則你在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中就不(bu)(bu)會處于良好(hao)的(de)(de)(de)(de)狀態。其次(ci)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)方面，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)逐(zhu)漸了(le)解自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)后，多(duo)多(duo)少(shao)少(shao)會涉及(ji)到一(yi)些(xie)其他(ta)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，以便在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候可(ke)以幫助他(ta)們。事(shi)實(shi)(shi)上，最(zui)(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)提高我(wo)(wo)(wo)們在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)(de)能力。眾所周知(zhi)，作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為銷(xiao)售，最(zui)(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)了(le)解客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需求。只(zhi)(zhi)有(you)知(zhi)道(dao)(dao)客(ke)戶需要(yao)(yao)什(shen)么(me)(me)，才能知(zhi)道(dao)(dao)自(zi)己(ji)(ji)能賣什(shen)么(me)(me)。當然(ran)，有(you)時(shi)候我(wo)(wo)(wo)們需要(yao)(yao)引(yin)導客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)需求。剛(gang)開始只(zhi)(zhi)知(zhi)道(dao)(dao)按(an)固定模式打電(dian)(dian)話，無法(fa)適應(ying)情況，根本無法(fa)判斷客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)真實(shi)(shi)需求；慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們可(ke)以根據回應(ying)做一(yi)些(xie)隨機的(de)(de)(de)(de)處理，也可(ke)以從客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)話里(li)慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)(de)(de)了(le)解一(yi)些(xie)需求信息。這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)并不(bu)(bu)是(shi)(shi)說我(wo)(wo)(wo)們可(ke)以通過(guo)(guo)學習(xi)和(he)閱讀材料來學習(xi)，而是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們必須自(zi)己(ji)(ji)做這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)事(shi)情才能知(zhi)道(dao)(dao)。我(wo)(wo)(wo)認為這(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)為什(shen)么(me)(me)大(da)多(duo)數公(gong)司需要(yao)(yao)有(you)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)人。另一(yi)方面，作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)為一(yi)個電(dian)(dian)話銷(xiao)售員(yuan)(yuan)，我(wo)(wo)(wo)們打電(dian)(dian)話的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，接(jie)待(dai)員(yuan)(yuan)或者(zhe)秘書是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)障礙，那(nei)么(me)(me)如何繞過(guo)(guo)前(qian)臺，讓我(wo)(wo)(wo)們直(zhi)接(jie)找(zhao)到負責人或者(zhe)我(wo)(wo)(wo)們想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)人呢？這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個很大(da)的(de)(de)(de)(de)問題，我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)方面學到了(le)很多(duo)技術上的(de)(de)(de)(de)東西，也是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)實(shi)(shi)際練(lian)習(xi)中總結出來的(de)(de)(de)(de)。雖然(ran)和(he)我(wo)(wo)(wo)們看到的(de)(de)(de)(de)數據差不(bu)(bu)多(duo)，但是(shi)(shi)經(jing)(jing)過(guo)(guo)我(wo)(wo)(wo)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)歷會有(you)一(yi)些(xie)不(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)感受。以下是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)電(dian)(dian)話營(ying)銷(xiao)方面的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)經(jing)(jing)驗(yan):

　　1、打電話前做好(hao)充(chong)分準備，能(neng)使我(wo)們(men)事半(ban)功(gong)倍:

　　1)識(shi)別目標客(ke)戶，心中有明(ming)確的目標，思考致電的目的；

　　2)專業問(wen)題:收集客戶詳細信息(xi)，在電(dian)話中盡量少(shao)問(wen)背景問(wen)題；

　　3)打動(dong)客戶(hu):準備客戶(hu)的同行業案例和說辭；

　　2.電話接(jie)通后(hou)的(de)技(ji)巧:

　　1)前臺秘書堵架怎么處(chu)理(li)；

　　我們可以通過自信地提問或者假裝熟悉自己的(de)人脈，或者其(qi)他方式繞過前臺，但(dan)一定不能(neng)欺騙對方。

　　2)如(ru)何傾聽客戶；

　　我們應該學會傾(qing)聽，而不是交談。我們需要從(cong)傾(qing)聽中找到客戶的(de)需求。

　　3)如何回答客(ke)戶(hu)的反對(dui)和對(dui)抗，比如:我們用金蝶，不會(hui)考慮用友；

　　為此，我們通(tong)常視情況而定。總之(zhi)，貶低別人不(bu)是最好的辦(ban)法。

　　二是(shi)待人接物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化。以前上學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，總是(shi)大(da)大(da)咧咧的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，和(he)同學打架。我(wo)說(shuo)(shuo)了我(wo)想要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。大(da)家(jia)都徑直(zhi)走了，沒(mei)想到別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)是(shi)工(gong)(gong)作(zuo)之后，真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)一樣了。剛來(lai)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，大(da)家(jia)都不(bu)(bu)怎么說(shuo)(shuo)話(hua)。我(wo)想可能(neng)是(shi)他們不(bu)(bu)太了解對方。但(dan)是(shi)慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)發現即使是(shi)老員工(gong)(gong)也(ye)沒(mei)有太多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通，感覺(jue)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)好(hao)像很復雜(za)，所以也(ye)沒(mei)怎么敢(gan)說(shuo)(shuo)話(hua)。我(wo)能(neng)說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)只是(shi)工(gong)(gong)作(zuo)。也(ye)許這(zhe)就是(shi)社(she)會上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人際關系(xi)。在(zai)這(zhe)一點(dian)上，我(wo)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很懷念在(zai)學校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日子。

　　最后，通(tong)過這段(duan)實(shi)(shi)(shi)習，讓我(wo)(wo)更了(le)解自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)。以(yi)前上學(xue)的(de)(de)時(shi)(shi)候，我(wo)(wo)只知道(dao)(dao)老師(shi)讓我(wo)(wo)做(zuo)什么(me)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)做(zuo)什么(me)，或者同學(xue)做(zuo)什么(me)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)做(zuo)什么(me)。不(bu)(bu)知道(dao)(dao)是(shi)(shi)(shi)喜(xi)歡(huan)還是(shi)(shi)(shi)適合(he)(he)。其(qi)實(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)也不(bu)(bu)知道(dao)(dao)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)想要什么(me)，適合(he)(he)什么(me)。我(wo)(wo)知道(dao)(dao)在學(xue)校的(de)(de)時(shi)(shi)候，同學(xue)們(men)會(hui)說(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)很(hen)會(hui)說(shuo)(shuo)(shuo)話，適合(he)(he)做(zuo)銷售(shou)。其(qi)實(shi)(shi)(shi)銷售(shou)真的(de)(de)適合(he)(he)我(wo)(wo)？我(wo)(wo)真的(de)(de)不(bu)(bu)知道(dao)(dao)。我(wo)(wo)只是(shi)(shi)(shi)覺得別人這么(me)說(shuo)(shuo)(shuo)。可能我(wo)(wo)適合(he)(he)吧。因為我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)這個(ge)(ge)專業的(de)(de)，所(suo)以(yi)找(zhao)(zhao)工作的(de)(de)時(shi)(shi)候去了(le)這個(ge)(ge)地區(qu)。我(wo)(wo)認(ren)為以(yi)我(wo)(wo)的(de)(de)能力做(zuo)好這項(xiang)工作應該不(bu)(bu)成問題。然而(er)事實(shi)(shi)(shi)并非如此。在這兩個(ge)(ge)多月的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習中，我(wo)(wo)親(qin)自(zi)(zi)做(zuo)過銷售(shou)。我(wo)(wo)慢(man)慢(man)明白(bai)了(le)它的(de)(de)艱辛。這真的(de)(de)沒(mei)有我(wo)(wo)們(men)想象的(de)(de)那么(me)容(rong)易(yi)。并不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)你能說(shuo)(shuo)(shuo)或者做(zuo)好銷售(shou)。其(qi)實(shi)(shi)(shi)他是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)對人的(de)(de)綜合(he)(he)素質要求很(hen)高(gao)的(de)(de)職業。只能說(shuo)(shuo)(shuo)，在這兩個(ge)(ge)多月的(de)(de)時(shi)(shi)間里，我(wo)(wo)發現(xian)了(le)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)不(bu)(bu)足，發現(xian)了(le)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)缺(que)陷，找(zhao)(zhao)到(dao)了(le)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)需要努力的(de)(de)地方，而(er)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)想著(zhu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)原(yuan)來(lai)的(de)(de)成就(jiu)(jiu)感。

　　實(shi)習兩(liang)個多月，感覺自己真的成(cheng)長了很(hen)多，學到(dao)了很(hen)多學校學不到(dao)的東西，無論是(shi)理論還是(shi)實(shi)踐都有了很(hen)大的進步(bu)。我(wo)覺得(de)無論我(wo)以后(hou)做什么，這都是(shi)我(wo)成(cheng)功的基(ji)石(shi)。在此，我(wo)還要感謝在我(wo)實(shi)習期間(jian)幫助過我(wo)的領導(dao)和(he)同事，以及(ji)一直關注和(he)關心我(wo)們的老師們。我(wo)真的很(hen)感激他們。

專業實習報告2

　　這(zhe)次生產實習由查肖春、黃愛華(hua)和李冕三位老(lao)師帶領。測量(liang)管理專業共(gong)四(si)個班，150多人參加了實踐。

　　三年(nian)來第一(yi)次(ci)來到一(yi)個陌生的地方，真的很刺(ci)激。我們住的中學(xue)環(huan)境很好(hao)。這(zhe)是一(yi)所中學(xue)。暑假的時(shi)候，很安靜。真的是學(xue)習的好(hao)地方。我只是想在實習的空余時(shi)間做自(zi)己的網(wang)絡工(gong)程師規(gui)劃，不會耽誤時(shi)間。

　　本次實(shi)習安排3周，但由(you)于突發事件，時間安排最終縮短為(wei)2周。這(zhe)次生產(chan)實(shi)習是教育計劃中的(de)4周，剩下(xia)的(de)2周必須回到下(xia)學期！

　　兩周的(de)(de)生(sheng)產實習(xi)(xi)去了(le)沈凌空調設備(bei)有(you)限公(gong)(gong)司(si)、順特電器(qi)有(you)限公(gong)(gong)司(si)、美食洗滌機(ji)(ji)(ji)會有(you)限公(gong)(gong)司(si)、聯(lian)塑科技(ji)實業有(you)限公(gong)(gong)司(si)、廣(guang)東露莉機(ji)(ji)(ji)械(xie)有(you)限公(gong)(gong)司(si)、順德(de)科威電子有(you)限公(gong)(gong)司(si)、廣(guang)東鍛壓機(ji)(ji)(ji)床(chuang)廠(chang)(chang)等大型工廠(chang)(chang)，了(le)解這些(xie)工廠(chang)(chang)的(de)(de)生(sheng)產情況(kuang)，與本專業相(xiang)關的(de)(de)各種(zhong)知(zhi)(zhi)識，以及各個(ge)(ge)工廠(chang)(chang)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)情況(kuang)。體(ti)驗初學(xue)者(zhe)的(de)(de)知(zhi)(zhi)識和實際(ji)應(ying)(ying)用(yong)，傳感器(qi)在(zai)空調設備(bei)中(zhong)的(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)，電子技(ji)術在(zai)電子工業中(zhong)的(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)，精密機(ji)(ji)(ji)械(xie)制(zhi)造在(zai)機(ji)(ji)(ji)械(xie)制(zhi)造中(zhong)的(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)等理(li)論和實際(ji)應(ying)(ying)用(yong)，讓(rang)我們(men)大開(kai)眼界。這個(ge)(ge)生(sheng)產實踐也是(shi)(shi)對(dui)之前(qian)所學(xue)知(zhi)(zhi)識的(de)(de)初步考察(cha)，也有(you)利于我們(men)以后的(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)和找工作(zuo)(zuo)。在(zai)短短的(de)(de)2周時間里，讓(rang)理(li)性回歸感性再認(ren)識，讓(rang)我們(men)初步認(ren)識到這個(ge)(ge)社(she)會，也給了(le)我們(men)啟發，作(zuo)(zuo)為人(ren)類未來應(ying)(ying)該把握的(de)(de)方向。順德(de)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)美麗的(de)(de)地(di)方，交(jiao)通(tong)(tong)道路四通(tong)(tong)八(ba)(ba)達。這不(bu)(bu)僅是(shi)(shi)順德(de)保(bao)持全國百強縣第一(yi)的(de)(de)原(yuan)因(yin)，也是(shi)(shi)制(zhi)度完善，社(she)保(bao)完善的(de)(de)原(yuan)因(yin)！這也是(shi)(shi)我們(men)社(she)會的(de)(de)開(kai)始(shi)。面對(dui)美好(hao)而殘酷的(de)(de)未來，我一(yi)直(zhi)相(xiang)信自己的(de)(de)能力，即使人(ren)生(sheng)之路像順德(de)的(de)(de)路一(yi)樣四通(tong)(tong)八(ba)(ba)達，只有(you)一(yi)個(ge)(ge)方向，那就是(shi)(shi)前(qian)進，永不(bu)(bu)放棄，永不(bu)(bu)退縮！

　　沈凌空(kong)調(diao)設備有限(xian)公(gong)司

　　7月1日(ri)，這(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)實習的(de)(de)第(di)一天，我(wo)們(men)(men)(men)來到了(le)沈凌(ling)(ling)。這(zhe)(zhe)是(shi)中(zhong)央空(kong)(kong)(kong)調的(de)(de)制造(zao)商(shang)。當我(wo)來到這(zhe)(zhe)家工(gong)廠(chang)(chang)時，這(zhe)(zhe)家工(gong)廠(chang)(chang)的(de)(de)負責人首(shou)先介紹了(le)沈凌(ling)(ling)的(de)(de)生(sheng)產情況(kuang)。廣(guang)東(dong)沈凌(ling)(ling)空(kong)(kong)(kong)調設(she)(she)備有限公司于(yu)1992年正式成(cheng)(cheng)(cheng)立。是(shi)集科(ke)研、生(sheng)產、檢驗(yan)、銷(xiao)售(shou)、工(gong)程服務為一體的(de)(de)現代(dai)化企業，是(shi)中(zhong)國最大的(de)(de)機(ji)電設(she)(she)備制造(zao)商(shang)之(zhi)一。專業生(sheng)產“沈凌(ling)(ling)”牌大中(zhong)型(xing)水冷式、風冷機(ji)組(zu)(zu)空(kong)(kong)(kong)調、潔凈(jing)空(kong)(kong)(kong)調、恒溫恒濕機(ji)房專用空(kong)(kong)(kong)調、屋頂空(kong)(kong)(kong)調、高溫環境(jing)專用空(kong)(kong)(kong)調、除(chu)濕機(ji)、冷水機(ji)組(zu)(zu)、風機(ji)盤(pan)管(guan)、盤(pan)式風機(ji)盤(pan)管(guan)、復合空(kong)(kong)(kong)氣處理(li)器(qi)等終端(duan)設(she)(she)備。其中(zhong)，組(zu)(zu)合空(kong)(kong)(kong)調和(he)潔凈(jing)空(kong)(kong)(kong)調包括(kuo)冷風型(xing)、冷風電加熱型(xing)、熱泵型(xing)、恒溫恒濕型(xing)等系列和(he)品種。接下(xia)(xia)來，我(wo)們(men)(men)(men)分(fen)成(cheng)(cheng)(cheng)五(wu)組(zu)(zu)參(can)觀生(sheng)產現場。我(wo)們(men)(men)(men)第(di)一次來到鈑(ban)金(jin)廠(chang)(chang)。從工(gong)廠(chang)(chang)的(de)(de)固定管(guan)理(li)圖(tu)可以看出，工(gong)廠(chang)(chang)的(de)(de)生(sheng)產流(liu)程如下(xia)(xia)：下(xia)(xia)料(liao)區(qu)—>沖(chong)壓(ya)(ya)成(cheng)(cheng)(cheng)型(xing)區(qu)—>焊料(liao)庫1—>焊料(liao)庫2—>沖(chong)壓(ya)(ya)成(cheng)(cheng)(cheng)型(xing)區(qu)—>零(ling)件特征—>鋁(lv)合金(jin)加工(gong)區(qu)—>鈑(ban)金(jin)半(ban)成(cheng)(cheng)(cheng)品旋轉區(qu)—>焊料(liao)—>鍍膜—>成(cheng)(cheng)(cheng)品。在鈑(ban)金(jin)廠(chang)(chang)，我(wo)們(men)(men)(men)看到了(le)各(ge)種機(ji)器(qi)的(de)(de)生(sheng)產。有M—20xx壓(ya)(ya)機(ji)、J23—25壓(ya)(ya)機(ji)、J23—40壓(ya)(ya)機(ji)、J23—60壓(ya)(ya)機(ji)、J23—80壓(ya)(ya)機(ji)、J28—500四柱液(ye)壓(ya)(ya)機(ji)、CSW—250壓(ya)(ya)機(ji)、TA—60T壓(ya)(ya)機(ji)、RG—80壓(ya)(ya)機(ji)等。

　　有(you)許(xu)多不熟悉的(de)(de)(de)(de)機器(qi)(qi)，其次是兩(liang)個(ge)工廠(chang)。在(zai)(zai)兩(liang)機廠(chang)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)了(le)(le)壓力(li)容(rong)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)鉆(zhan)孔機和指壓機的(de)(de)(de)(de)生產過程(cheng)，以及匿(ni)名機的(de)(de)(de)(de)生產。在(zai)(zai)總裝車(che)間(jian)，車(che)間(jian)負責人介(jie)紹了(le)(le)管(guan)殼式換熱器(qi)(qi)和水冷(leng)冷(leng)凝(ning)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)原理(li)。在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)工作(zuo)場所，我(wo)們(men)已經可以看(kan)到(dao)中(zhong)(zhong)(zhong)央(yang)空調的(de)(de)(de)(de)完(wan)整雛形。在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)巨大(da)的(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)上，我(wo)們(men)學(xue)到(dao)了(le)(le)各種知(zhi)識，傳感(gan)器(qi)(qi)，電子技(ji)(ji)術，精密機械制造等等。從(cong)沈凌公司的(de)(de)(de)(de)生產現場來看(kan)，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)空調技(ji)(ji)術基本成(cheng)熟。你(ni)依賴中(zhong)(zhong)(zhong)央(yang)處理(li)器(qi)(qi)芯片(pian)還是進(jin)口？在(zai)(zai)工廠(chang)的(de)(de)(de)(de)檢(jian)驗工廠(chang)，師傅給(gei)我(wo)們(men)講解了(le)(le)產品(pin)檢(jian)驗的(de)(de)(de)(de)`流程(cheng)，演示(shi)了(le)(le)檢(jian)驗是如(ru)何進(jin)行的(de)(de)(de)(de)。使用的(de)(de)(de)(de)儀(yi)器(qi)(qi)包(bao)括精密儀(yi)器(qi)(qi)和常(chang)用工具(ju)。這(zhe)臺儀(yi)器(qi)(qi)有(you)我(wo)們(men)以前從(cong)未見過的(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)。那是一(yi)個(ge)使用傳感(gan)器(qi)(qi)技(ji)(ji)術的(de)(de)(de)(de)電流表(biao)。在(zai)(zai)檢(jian)查(cha)中(zhong)(zhong)(zhong)心。在(zai)(zai)與師傅的(de)(de)(de)(de)交流中(zhong)(zhong)(zhong)，了(le)(le)解到(dao)產品(pin)測試的(de)(de)(de)(de)進(jin)展(zhan)和相關工作(zuo)。在(zai)(zai)為(wei)期一(yi)天(tian)的(de)(de)(de)(de)參(can)觀中(zhong)(zhong)(zhong)，我(wo)對這(zhe)家工廠(chang)也有(you)了(le)(le)初(chu)步的(de)(de)(de)(de)印象(xiang)，這(zhe)家工廠(chang)使用了(le)(le)許(xu)多先進(jin)的(de)(de)(de)(de)機器(qi)(qi)。說(shuo)實話，這(zhe)里的(de)(de)(de)(de)自動化程(cheng)度真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)不能恭維，工人的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)條件(jian)真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)很一(yi)般！同學(xue)告訴我(wo)，不要(yao)要(yao)求太多。他們(men)做的(de)(de)(de)(de)是中(zhong)(zhong)(zhong)央(yang)空調。這(zhe)樣受歡迎的(de)(de)(de)(de)東西(xi)(xi)要(yao)完(wan)成(cheng)自動化生產并不容(rong)易。也許(xu)是這(zhe)樣，但(dan)作(zuo)為(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)工業(ye)界的(de)(de)(de)(de)一(yi)員，我(wo)認(ren)為(wei)他們(men)有(you)必要(yao)找到(dao)更好的(de)(de)(de)(de)生產方法！

　　順特電氣有限公司

　　7月2日(ri)，首站是(shi)(shi)順(shun)特電(dian)氣(qi)有限公司，一家(jia)年產(chan)(chan)(chan)值10。3億的(de)(de)特變(bian)廠大型企(qi)業(ye)。工廠成立了技(ji)術(shu)開發(fa)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)（廣東變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)技(ji)術(shu)開發(fa)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)），為工廠生(sheng)產(chan)(chan)(chan)提供了強(qiang)有力的(de)(de)技(ji)術(shu)支持(chi)。這家(jia)工廠主要生(sheng)產(chan)(chan)(chan)干式(shi)(shi)變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)。作(zuo)為一家(jia)實施“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)行(xing)業(ye)第(di)一品牌”（由中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)統(tong)計(ji)調查(cha)辦公室評估）和(he)國(guo)(guo)家(jia)科(ke)委授予的(de)(de)“圣火計(ji)劃”的(de)(de)高(gao)新技(ji)術(shu)企(qi)業(ye)，自1992年以來，順(shun)德電(dian)氣(qi)干式(shi)(shi)變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)的(de)(de)市場份額連續10年位(wei)居全國(guo)(guo)第(di)一，占(zhan)比超過(guo)35%。目前(qian)，干式(shi)(shi)變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)正(zheng)在(zai)開發(fa)sc—sc3—SCB 3—sc8（SCB 8）—sc9（SCB 9）—SCL 0（SCB 10）等(deng)六代產(chan)(chan)(chan)品，其中(zhong)(zhong)(zhong)SC10系(xi)列產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)技(ji)術(shu)參數已(yi)完全達到當前(qian)國(guo)(guo)際先(xian)進水平(ping)。環氧(yang)樹脂澆(jiao)注干式(shi)(shi)變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)是(shi)(shi)我國(guo)(guo)第(di)一臺特種(zhong)干式(shi)(shi)變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)。

　　干(gan)式變(bian)壓(ya)器(qi)產品的特(te)點(dian)：

　　1、無安全、阻燃、防火(huo)、污染(ran)，可直(zhi)接安裝在(zai)負荷中(zhong)心。

　　2、免維護，安(an)裝簡(jian)單，綜合運行成本低。

　　防潮性好，100%濕度下正常運行(xing)，停止運行(xing)后無需預干燥即可(ke)開始(shi)運行(xing)。

　　4、損耗低(di)，局部放電容量(liang)低(di)，噪音低(di)，散熱能力強(qiang)，在強(qiang)制風冷條件下可在150%額定(ding)負(fu)荷下運行(xing)。

　　5、有完善的溫度(du)保(bao)護控制系統，為變壓器(qi)的安全運行提(ti)供可(ke)靠保(bao)證(zheng)。

　　6、可靠(kao)(kao)性高。兩(liang)萬多件產品的(de)運籌學表明，產品的(de)可靠(kao)(kao)性指標達到了國際先進水平。

　　在干式變(bian)(bian)壓(ya)器技術走上自(zi)主開發(fa)創新之路(lu)，達(da)到國際先(xian)進水平(ping)的(de)同時，工廠(chang)還開發(fa)了(le)其他(ta)類型(xing)的(de)城網電氣(qi)產(chan)(chan)品(pin)，如電抗(kang)器、美(mei)國變(bian)(bian)箱(xiang)、復合(he)變(bian)(bian)電站、SF6變(bian)(bian)壓(ya)器、車(che)間(jian)、開關柜等(deng)。參觀完陳列(lie)室后，我(wo)們(men)參觀了(le)生產(chan)(chan)現場。

　　變壓器的兩個主要部分是：

　　①鐵芯

　　②線圈

　　在鐵芯廠和線(xian)圈廠，我們看(kan)到了(le)這兩(liang)大生(sheng)產流程，第一次看(kan)到這么(me)受歡迎(ying)的(de)變壓器設(she)備，真是(shi)太神奇了(le)。是(shi)老工程師指導(dao)我們，講解變壓器的(de)知(zhi)識。在線(xian)圈廠，他問我們應該(gai)做些什么(me)來防止配件生(sheng)銹，但不是(shi)全部。他接(jie)著(zhu)說，有以(yi)下兩(liang)種：

　　①熱噴金

　　②熱鍍金

　　然(ran)后去了(le)總裝廠。今天給我印象最深的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)尚(shang)德自動(dong)化(hua)倉(cang)(cang)庫和燙金(jin)廠集團(tuan)的(de)(de)(de)(de)(de)數控(kong)機(ji)床。很遺憾我們(men)(men)看不(bu)到自動(dong)化(hua)倉(cang)(cang)庫的(de)(de)(de)(de)(de)操(cao)作，但(dan)是(shi)第(di)一次看到這(zhe)個自動(dong)化(hua)倉(cang)(cang)庫是(shi)非常難得的(de)(de)(de)(de)(de)。那(nei)么(me)從(cong)日本進口的(de)(de)(de)(de)(de)數控(kong)機(ji)床的(de)(de)(de)(de)(de)自動(dong)化(hua)程度，精度，性能指(zhi)標，真的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)嘆氣。我們(men)(men)什(shen)么(me)時候能在中(zhong)國生(sheng)產這(zhe)臺機(ji)器？雖然(ran)尚(shang)德的(de)(de)(de)(de)(de)訪問時間(jian)很短(duan)，但(dan)每天的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)場景豐富(fu)了(le)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)大腦(nao)，對不(bu)同領域不(bu)同知(zhi)識和接觸(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)解開闊了(le)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)視野。

　　美食洗衣(yi)機制造有限公司

　　7月3日，我們(men)來到順(shun)德(de)美(mei)(mei)(mei)的(de)(de)洗(xi)(xi)碗(wan)(wan)機(ji)(ji)(ji)(ji)制造(zao)(zao)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)。順(shun)德(de)美(mei)(mei)(mei)食(shi)洗(xi)(xi)衣(yi)機(ji)(ji)(ji)(ji)制造(zao)(zao)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)位于(yu)順(shun)德(de)市北藏鎮工業(ye)園區。1999年(nian)(nian)，順(shun)德(de)十大(da)投資項目(mu)之一由廣(guang)東美(mei)(mei)(mei)集團有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、意大(da)利普(pu)諾特(te)科有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)和(he)香(xiang)港四(si)達有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)共同(tong)經(jing)營(ying)(ying)。美(mei)(mei)(mei)麗洗(xi)(xi)碗(wan)(wan)機(ji)(ji)(ji)(ji)制造(zao)(zao)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)投資意大(da)利美(mei)(mei)(mei)羅尼(ni)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)先(xian)進的(de)(de)產(chan)品技術(shu)和(he)重要(yao)(yao)的(de)(de)檢測設備(bei)(bei)、制造(zao)(zao)設備(bei)(bei)和(he)模具，生(sheng)產(chan)經(jing)營(ying)(ying)洗(xi)(xi)碗(wan)(wan)機(ji)(ji)(ji)(ji)及其零部件。其生(sheng)產(chan)自動化(hua)程度在世界同(tong)行業(ye)中處(chu)于(yu)領先(xian)地位，在國內(nei)處(chu)于(yu)一流(liu)水(shui)平。現在每年(nian)(nian)能(neng)(neng)生(sheng)產(chan)50多(duo)萬臺洗(xi)(xi)碗(wan)(wan)機(ji)(ji)(ji)(ji)。二(er)期投資完成后，已形(xing)成年(nian)(nian)產(chan)100萬臺洗(xi)(xi)碗(wan)(wan)機(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)生(sheng)產(chan)能(neng)(neng)力。美(mei)(mei)(mei)食(shi)家(jia)(jia)洗(xi)(xi)衣(yi)機(ji)(ji)(ji)(ji)制造(zao)(zao)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)堅持“以出(chu)口市場支持為(wei)主，國內(nei)銷售為(wei)輔(fu)”的(de)(de)指(zhi)導(dao)思(si)想，以出(chu)口為(wei)重點，實現產(chan)品國際化(hua)。目(mu)前(qian)(qian)已開發(fa)出(chu)三大(da)系列產(chan)品約30種，并通過了美(mei)(mei)(mei)國GS、CE、EMC、UL、加拿大(da)CSA等多(duo)項認(ren)證。，美(mei)(mei)(mei)食(shi)家(jia)(jia)洗(xi)(xi)碗(wan)(wan)機(ji)(ji)(ji)(ji)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)研發(fa)生(sheng)產(chan)的(de)(de)18寸洗(xi)(xi)碗(wan)(wan)機(ji)(ji)(ji)(ji)性能(neng)(neng)指(zhi)標達到aa標準。到目(mu)前(qian)(qian)為(wei)止，漂亮的(de)(de)洗(xi)(xi)碗(wan)(wan)機(ji)(ji)(ji)(ji)已經(jing)銷往15個(ge)國家(jia)(jia)和(he)地區，質(zhi)量好，受歡迎。美(mei)(mei)(mei)食(shi)家(jia)(jia)洗(xi)(xi)碗(wan)(wan)機(ji)(ji)(ji)(ji)制造(zao)(zao)有(you)(you)(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)主要(yao)(yao)生(sheng)產(chan)臺式洗(xi)(xi)碗(wan)(wan)機(ji)(ji)(ji)(ji)和(he)洗(xi)(xi)碗(wan)(wan)機(ji)(ji)(ji)(ji)。臺式洗(xi)(xi)碗(wan)(wan)機(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)主要(yao)(yao)參數如下：

　　機械可編程(cheng)控(kong)制器的(de)最高水溫為85℃

　　余熱(re)干燥的最大噴水速度為7。8 m/s

　　3~5人透明窗

　　碟(die)式洗碗機的(de)主要參數如下：

　　配(pei)置(zhi)軟水機和(he)磁化器(qi)

　　機械可編程(cheng)控制器三層(ceng)噴霧清洗(xi)

　　最高(gao)水溫(wen)75℃，最高(gao)噴水速度7.2 m/s

　　余熱烘干(gan)不銹鋼(gang)櫥柜

　　自動排(pai)渣(zha)，5~8人使(shi)用(yong)

　　負責(ze)人(ren)表示，跟不上(shang)原材料供應的(de)主要生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)正在(zai)停產(chan)(chan)(chan)(chan)，只(zhi)能(neng)看(kan)到(dao)部分生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)零部件的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)。生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)現場最引人(ren)注目的(de)是(shi)它(ta)的(de)全(quan)運動(dong)控制襯板生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)。抓原材料—撕—撕—拉(la)—拉(la)—成(cheng)(cheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)，所有的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)過程都由機(ji)器人(ren)和(he)(he)機(ji)械(xie)全(quan)自動(dong)完成(cheng)(cheng)。從壓(ya)機(ji)的(de)控制點(dian)可(ke)以看(kan)出，有兩個部分。一種是(shi)單作用(yong)(yong)張紙液壓(ya)機(ji)，另一種是(shi)封閉式雙點(dian)機(ji)械(xie)壓(ya)力機(ji)。然(ran)后，負責(ze)人(ren)帶領我(wo)們(men)參觀(guan)了(le)(le)停產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)，講(jiang)解了(le)(le)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)線(xian)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)流程。他用(yong)(yong)聲(sheng)音(yin)畫畫，如(ru)(ru)果(guo)能(neng)看(kan)到(dao)制作過程，就能(neng)看(kan)到(dao)壯觀(guan)的(de)場面。然(ran)后，我(wo)們(men)去了(le)(le)樣(yang)品(pin)(pin)(pin)(pin)單元和(he)(he)工(gong)(gong)藝測試區。領導詳細講(jiang)解了(le)(le)自己設計的(de)洗碗機(ji)的(de)工(gong)(gong)作狀況(kuang)、控制、結構和(he)(he)內部組(zu)成(cheng)(cheng)。在(zai)過程測試領域，他們(men)通過觀(guan)察成(cheng)(cheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)后檢查成(cheng)(cheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)過程來(lai)改進產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)(he)提高性能(neng)是(shi)非常重要的(de)。洗碗機(ji)對我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)人(ren)來(lai)說是(shi)新的(de)。美國(guo)可(ke)以看(kan)到(dao)它(ta)的(de)眼睛在(zai)先(xian)進的(de)商業機(ji)會中(zhong)是(shi)多么大(da)膽，它(ta)們(men)剛剛開始。產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)大(da)部分是(shi)幫別(bie)人(ren)出口(kou)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，中(zhong)心技(ji)術也(ye)是(shi)靠進口(kou)。據負責(ze)人(ren)說，如(ru)(ru)果(guo)你用(yong)(yong)一個漂亮的(de)名(ming)字出口(kou)，你的(de)利益可(ke)能(neng)不是(shi)很(hen)好。雖然(ran)你真的(de)感嘆，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)目的(de)是(shi)學(xue)習(xi)，這(zhe)些(xie)東西和(he)(he)我(wo)們(men)沒有關(guan)系。我(wo)們(men)的(de)任(ren)務是(shi)在(zai)不久(jiu)的(de)將來(lai)實際(ji)應用(yong)(yong)我(wo)們(men)所學(xue)的(de)知識，看(kan)看(kan)我(wo)們(men)屆時能(neng)否(fou)做到(dao)。

專業實習報告3

　　一、實習目的：

　　1熟(shu)悉工廠或(huo)超市生產及生活環境，以及各項規章制度。

　　2熟悉(xi)工(gong)廠(chang)生產流程和工(gong)作(zuo)任(ren)務，了解各(ge)個(ge)流程的操作(zuo)方(fang)法，鍛煉多方(fang)面(mian)的學習能力，提高(gao)綜(zong)合(he)素質。

　　3仔細研(yan)究各個工(gong)廠工(gong)人的(de)操作方法以及他(ta)們工(gong)作熱情性。

　　4了解工人所(suo)使(shi)用機器的(de)各個部件的(de)使(shi)用方法。

　　二、實習時間：

　　20_____年(nian)____月____日到____月____日

　　三、實習地點：

　　_____土特產商城20_____年(nian)5月8日

　　_____集團合肥工(gong)業區20_____年5月15日

　　_____印刷包(bao)裝有(you)限公司20_____年6月(yue)21日

　　_____包裝材料有(you)限公司20_____年6月(yue)23日

　　_____包裝裝潢(huang)有(you)(you)限責任有(you)(you)限公司20_____年6月28日(ri)

　　四、實習內容

　　1、_____土特產商(shang)城

　　20_____年5月(yue)8日，我們來到(dao)_____土特產(chan)(chan)商(shang)城，這里銷(xiao)售(shou)著各種各樣的(de)(de)土特產(chan)(chan)品，如炒貨(huo)，花茶，貢(gong)糕，名酒類(lei)(lei)，茶葉等(deng)，我主(zhu)要研究紙質類(lei)(lei)的(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)，所(suo)以首先就選擇研究懷寧貢(gong)糕的(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。我認(ren)真(zhen)的(de)(de)研究了(le)一組懷寧貢(gong)糕的(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)情況，研究了(le)它的(de)(de)商(shang)標、中包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、字體、貨(huo)架周期等(deng)等(deng)，最后我認(ren)為它是合理(li)包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。

　　通過研究，我發(fa)現(xian)用(yong)折疊(die)紙盒(he)作(zuo)為食品的中(zhong)包裝有很(hen)多優(you)點。它的生(sheng)產成本(ben)低(di)(di)，流通費用(yong)低(di)(di)，生(sheng)產效率高(gao)(gao)，結構變化(hua)多，適應中(zhong)、大批(pi)量及機械(xie)化(hua)生(sheng)產，在生(sheng)產中(zhong)應用(yong)廣(guang)泛(fan)。但其(qi)質地不夠(gou)高(gao)(gao)雅(ya)，成為制約其(qi)發(fa)展的因素(su)。

　　2、_____集團合肥工業區

　　內蒙xxxxx實業集團股份有限(xian)公司是(shi)目前中國規(gui)模最大、產品線最健全的(de)(de)乳液領(ling)導者，也是(shi)唯一(yi)一(yi)家同時符合奧運(yun)及世博標準，先后為奧運(yun)會(hui)及世博會(hui)提(ti)供乳制(zhi)品的(de)(de)中國企(qi)業。今天(tian)我們(men)參觀的(de)(de)伊利合肥區是(shi)全國少數(shu)幾個綜(zong)合性牛奶加工廠。全部(bu)設備都是(shi)引進國內外(wai)先進設備，機械化、自動化程(cheng)度非常(chang)高。

　　通(tong)過我的(de)(de)觀察，牛(niu)奶(nai)的(de)(de)加(jia)工(gong)過程大(da)體為奶(nai)車的(de)(de)原奶(nai)→收奶(nai)系統→巴氏殺菌(jun)→閃蒸→脫氣(qi)、預熱、殺菌(jun)、均質→無菌(jun)罐→包裝→成品。牛(niu)奶(nai)的(de)(de)入廠檢驗(yan)都(dou)是經(jing)過德國標準化處(chu)理，使(shi)牛(niu)奶(nai)全(quan)脂固體含量達到各種標準，然后采用巴氏滅菌(jun)法瞬時滅菌(jun)，保存牛(niu)奶(nai)的(de)(de)內穩定(ding)性和(he)營養(yang)價值，整體中(zhong)央控制(zhi)，自動(dong)化水平高(gao)。

　　3、_____印(yin)刷(shua)包裝有限公司

　　_____印刷包裝有(you)限公(gong)司(si)是一家民營企業(ye)，公(gong)司(si)擁(yong)有(you)先進(jin)的(de)印刷機械設備(bei)，配備(bei)齊全，性能優(you)良，公(gong)司(si)已(yi)引進(jin)雙色膠印機、模切機、裱瓦機等一系列性能較好的(de)設備(bei)。

　　佳州印刷包裝(zhuang)廠(chang)所出產的產品特別多，有進口專用特種(zhong)紙(zhi)箱、彩色紙(zhi)箱、普通牛(niu)皮紙(zhi)箱、精美(mei)畫冊、手提袋、書刊雜志、禮品彩盒(he)、公司(si)相冊等等。

　　廠里(li)師傅(fu)給(gei)我們介紹了(le)各(ge)種產品(pin)流程，比如(ru)印(yin)刷類產品(pin)：設(she)計→校對確認→制膠片→曬版(ban)→套色印(yin)刷→燙金（銀）→覆膜→壓光(guang)→裁切→模(mo)切→裝訂→裁切→包裝→入庫(ku)。

　　4、_____包裝材料(liao)有限公司

　　_____包(bao)裝(zhuang)材(cai)料有限公司是一家(jia)專業生產塑膠包(bao)裝(zhuang)產品的(de).企業，產品涉及(ji)常規(gui)PVC、PET、PP、PS、ABS、HIPS、PETG、EVA及(ji)抗靜電和導電片等電子類產品的(de)周轉托盤及(ji)各類包(bao)裝(zhuang)。

　　在車間，我仔細看(kan)了吸(xi)(xi)塑(su)成(cheng)(cheng)型(xing)的(de)生產。它(ta)完全(quan)采用全(quan)自(zi)動(dong)高速吸(xi)(xi)塑(su)成(cheng)(cheng)型(xing)機生產，將(jiang)成(cheng)(cheng)卷的(de)片材(cai)拉進電爐烘箱內(nei)加熱至(zhi)軟化狀態，乘(cheng)熱再拉到吸(xi)(xi)塑(su)模(mo)具上(shang)方，模(mo)具上(shang)移并抽真空，將(jiang)軟化的(de)片材(cai)吸(xi)(xi)附(fu)到模(mo)具表面(mian)，同時將(jiang)冷卻水以霧狀噴于成(cheng)(cheng)型(xing)片材(cai)表面(mian)，使其硬化，成(cheng)(cheng)型(xing)的(de)片材(cai)再自(zi)動(dong)被拉至(zhi)貯料箱，氣動(dong)裁刀將(jiang)成(cheng)(cheng)型(xing)與未成(cheng)(cheng)型(xing)片材(cai)分離，從而完成(cheng)(cheng)全(quan)部過程。

　　5、_____包裝(zhuang)(zhuang)裝(zhuang)(zhuang)潢有(you)限責任有(you)限公(gong)司

　　_____包(bao)裝(zhuang)裝(zhuang)潢(huang)有(you)限責任有(you)限公(gong)司(si)是榮事達旗(qi)下(xia)的(de)包(bao)裝(zhuang)公(gong)司(si)，它主要(yao)生產(chan)瓦楞紙(zhi)箱(xiang)、紙(zhi)板、粉末(mo)涂料、EPS發(fa)泡(pao)劑(ji)等(deng)。我(wo)們參(can)觀的(de)第一個車間是EPS發(fa)泡(pao)廠(chang)房，里面大(da)概有(you)8臺EPS發(fa)泡(pao)機(ji)，采用(yong)(yong)EPS（可發(fa)性聚苯乙烯）為原(yuan)料，是一粒粒的(de)球狀(zhuang)(zhuang)晶體。先經(jing)加熱、加水(shui)(shui)蒸氣，膨化(hua)劑(ji)的(de)作用(yong)(yong)將它們脹大(da)幾十倍，再經(jing)成型車間，注入密閉腔內(nei)（內(nei)設模具(ju)），泡(pao)狀(zhuang)(zhuang)的(de)小球表面黏(nian)化(hua)擠壓(ya)、噴冷(leng)水(shui)(shui)，便可成一定形(xing)狀(zhuang)(zhuang)。

　　然后我們進了瓦(wa)楞(leng)(leng)紙(zhi)板的(de)制造車間，那里(li)有一(yi)(yi)整(zheng)套的(de)瓦(wa)楞(leng)(leng)紙(zhi)生產線，我看到了瓦(wa)楞(leng)(leng)紙(zhi)的(de)形成(cheng)過(guo)程，一(yi)(yi)張張紙(zhi)變成(cheng)瓦(wa)楞(leng)(leng)紙(zhi)板，真的(de)很(hen)神(shen)奇！

　　瓦(wa)楞紙生(sheng)產出來之后就被(bei)運(yun)往另一車間，它們被(bei)運(yun)到(dao)印刷機(ji)里印刷、開槽(cao)、壓痕(hen)、切角，然后用(yong)(yong)訂裝機(ji)訂好，紙箱(xiang)就完成了。由于瓦(wa)楞紙板在被(bei)剪切后會剩(sheng)下各種邊角料，榮事(shi)達集團專(zhuan)門購買了一批設備回(hui)收(shou)這些邊角料，達到(dao)回(hui)收(shou)利用(yong)(yong)的地步。

專業實習報告4

　　一、實習目的

　　認知(zhi)實(shi)(shi)(shi)習是工(gong)(gong)程(cheng)管理專(zhuan)(zhuan)業(ye)必修(xiu)的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)踐教學(xue)環節。通過(guo)實(shi)(shi)(shi)地(di)(di)考察，我們(men)可以通過(guo)實(shi)(shi)(shi)踐考察土木(mu)工(gong)(gong)程(cheng)的(de)(de)施工(gong)(gong)現(xian)場和施工(gong)(gong)體系(xi)，了(le)解土木(mu)工(gong)(gong)程(cheng)建筑、結(jie)構和施工(gong)(gong)的(de)(de)基(ji)礎知(zhi)識，建立初(chu)步的(de)(de)工(gong)(gong)程(cheng)意識，激發我們(men)對土木(mu)工(gong)(gong)程(cheng)專(zhuan)(zhuan)業(ye)后續課程(cheng)的(de)(de)求知(zhi)欲，為學(xue)習專(zhuan)(zhuan)業(ye)基(ji)礎課和專(zhuan)(zhuan)業(ye)課打下感性認識的(de)(de)基(ji)礎。讓我們(men)更多地(di)(di)了(le)解土木(mu)工(gong)(gong)程(cheng)，培養學(xue)生對專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)熱愛，增加他們(men)學(xue)習和從事本專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)自信心。

　　二、實習內容

　　1.了解建(jian)筑(zhu)結(jie)構、建(jian)筑(zhu)材料、施工機(ji)械。

　　2.了解一些結(jie)構的施工工藝。

　　3.看施工視頻。

　　4.導(dao)師講解理論(lun)知識。

　　5.了解施(shi)工圖的(de)表達(da)內容，初步掌握閱讀施(shi)工圖的(de)方法(fa)。

　　三、實習時間

　　20xx年7月2日20xx年7月11日

　　四、實習流程

　　認知實(shi)(shi)(shi)踐(jian)是工(gong)(gong)程(cheng)管理(li)(li)(li)專業教(jiao)學(xue)(xue)計劃(hua)中的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)教(jiao)學(xue)(xue)環節(jie)，也是學(xue)(xue)生(sheng)在校學(xue)(xue)習(xi)(xi)期(qi)間理(li)(li)(li)論聯系(xi)實(shi)(shi)(shi)際、增長實(shi)(shi)(shi)踐(jian)知識的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)手段和(he)(he)方(fang)法之一。了(le)(le)解實(shi)(shi)(shi)踐(jian)主要(yao)(yao)是參觀施(shi)工(gong)(gong)現(xian)場，了(le)(le)解項(xiang)目(mu)建(jian)設(she)和(he)(he)管理(li)(li)(li)的(de)(de)主要(yao)(yao)過程(cheng)。為(wei)(wei)了(le)(le)讓我(wo)(wo)(wo)們對即將從事的(de)(de)專業有一個感性(xing)的(de)(de)認識，為(wei)(wei)以后專業課的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)打(da)下(xia)堅(jian)實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)基(ji)礎，老師帶領我(wo)(wo)(wo)們進行(xing)了(le)(le)為(wei)(wei)期(qi)兩(liang)周的(de)(de)理(li)(li)(li)解練習(xi)(xi)。實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)時候主要(yao)(yao)集中在老師幫我(wo)(wo)(wo)們找的(de)(de)工(gong)(gong)地和(he)(he)講座(zuo)上。我(wo)(wo)(wo)們走訪(fang)了(le)(le)施(shi)工(gong)(gong)現(xian)場，了(le)(le)解了(le)(le)工(gong)(gong)程(cheng)建(jian)設(she)和(he)(he)管理(li)(li)(li)的(de)(de)主要(yao)(yao)流程(cheng)，了(le)(le)解了(le)(le)建(jian)筑(zhu)材料、施(shi)工(gong)(gong)機(ji)械、施(shi)工(gong)(gong)技術，熟悉了(le)(le)工(gong)(gong)程(cheng)管理(li)(li)(li)體系(xi)，為(wei)(wei)今(jin)后的(de)(de)工(gong)(gong)程(cheng)建(jian)設(she)和(he)(he)管理(li)(li)(li)奠定了(le)(le)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)基(ji)礎。實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)結果報告(gao)如下(xia):

　　實習第(di)一天(tian)，老師給我們看(kan)(kan)了安全(quan)施工的視頻，向學(xue)生(sheng)講解了安全(quan)施工的重要性，并要求(qiu)學(xue)生(sheng)進入(ru)施工現(xian)場后(hou)要有強烈的自(zi)我保護意識。說(shuo)到(dao)安全(quan)文明施工，我看(kan)(kan)到(dao)學(xue)校現(xian)場有很(hen)多不足(zu)。

　　整個施(shi)工(gong)現(xian)場，安(an)(an)全文明施(shi)工(gong)口號少得(de)可憐(lian)；大門(men)上(shang)雖然(ran)寫(xie)著“建設重要，閑(xian)人不(bu)(bu)(bu)得(de)入(ru)內(nei)”，但字跡早已不(bu)(bu)(bu)清(qing)，一(yi)(yi)般(ban)難以(yi)(yi)看清(qing)；施(shi)工(gong)現(xian)場各工(gong)區(qu)的(de)分隔(ge)不(bu)(bu)(bu)明確；建筑(zhu)材料似乎隨意堆放(fang)，拆(chai)除的(de)腳手架(jia)雜亂堆放(fang)在院子(zi)里，未及時清(qing)理(li)；有大量的(de)建筑(zhu)工(gong)人不(bu)(bu)(bu)戴安(an)(an)全帽(mao)，有的(de)建筑(zhu)工(gong)人上(shang)班(ban)很隨意，工(gong)作(zuo)態度(du)不(bu)(bu)(bu)嚴謹。有一(yi)(yi)次進工(gong)地(di)，居然(ran)看到四(si)五歲的(de)`孩(hai)子(zi)在施(shi)工(gong)的(de)地(di)板上(shang)無(wu)人看管地(di)跑來跑去(qu)。以(yi)(yi)上(shang)列舉的(de)所有項(xiang)目(mu)足(zu)以(yi)(yi)說明現(xian)場安(an)(an)全員相當失職。一(yi)(yi)個項(xiang)目(mu)要為人民服務，造福(fu)人民。如果一(yi)(yi)個項(xiang)目(mu)沒有相關人員和一(yi)(yi)些(xie)主管的(de)監督，

　　成為索要人名的黑手，那我們寧愿放棄這個項(xiang)目，保(bao)留寶貴(gui)的生(sheng)命。企(qi)(qi)業的安(an)(an)全(quan)工作不(bu)應(ying)該是(shi)僥幸。安(an)(an)全(quan)生(sheng)產(chan)是(shi)企(qi)(qi)業最大的效(xiao)益(yi)，是(shi)企(qi)(qi)業生(sheng)存的保(bao)證。增加安(an)(an)全(quan)投入，可能有(you)人會(hui)認(ren)為增加了(le)企(qi)(qi)業成本，降低(di)了(le)收益(yi)和(he)利潤。這種極其不(bu)負責任的觀點認(ren)為，安(an)(an)全(quan)投資不(bu)應(ying)該是(shi)企(qi)(qi)業的負擔(dan)，也不(bu)是(shi)負面效(xiao)益(yi)。我承認(ren)安(an)(an)全(quan)生(sheng)產(chan)投入最直接的表現就(jiu)是(shi)成本的增加。

　　但(dan)本質上(shang)，安(an)全(quan)投(tou)(tou)(tou)資(zi)應被視(shi)為一種(zhong)特殊的(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)，安(an)全(quan)投(tou)(tou)(tou)資(zi)的(de)效(xiao)益(yi)并不(bu)像其他投(tou)(tou)(tou)入一樣直(zhi)接體(ti)現在產(chan)品數量(liang)和質量(liang)的(de)提高上(shang)，而是體(ti)現在生(sheng)產(chan)過(guo)程中，以保證(zheng)生(sheng)產(chan)的(de)正常持(chi)續(xu)進行(xing)。這(zhe)種(zhong)投(tou)(tou)(tou)入的(de)直(zhi)接結果是企(qi)業不(bu)發生(sheng)或減少事故(gu)和職(zhi)業病，這(zhe)種(zhong)結果是企(qi)業繼(ji)續(xu)生(sheng)產(chan)、保證(zheng)正常效(xiao)益(yi)的(de)必要(yao)條件。簡而言之，安(an)全(quan)利(li)益(yi)是相互依(yi)存和相輔相成的(de)。我(wo)覺得(de)工地上(shang)的(de)每一個(ge)負(fu)責人都要(yao)各(ge)就各(ge)位，各(ge)司其職(zhi)，真正把(ba)責任扛(kang)在自己的(de)肩上(shang)，千萬不(bu)要(yao)玩忽職(zhi)守。

　　當然我(wo)(wo)知(zhi)道(dao)教(jiao)(jiao)科書和現實(shi)有差距，教(jiao)(jiao)科書上寫(xie)的很多(duo)規范和規則在實(shi)踐(jian)中已經被(bei)埋(mai)沒了。但(dan)是(shi)，我(wo)(wo)總覺(jue)得，我(wo)(wo)們不僅(jin)要(yao)對一個(ge)項目負責(ze)，還要(yao)對在建的人(ren)和未來要(yao)使用(yong)它的業(ye)(ye)(ye)主的生命財產(chan)負責(ze)。這(zhe)應該是(shi)我(wo)(wo)們建筑行業(ye)(ye)(ye)最基本的職(zhi)業(ye)(ye)(ye)道(dao)德。不管前輩們怎么努力，至少我(wo)(wo)們新一代的大學生要(yao)努力縮小差距，堅持嚴謹的工(gong)作作風，做出(chu)優(you)秀的項目。我(wo)(wo)，我(wo)(wo)就(jiu)是(shi)這(zhe)么想的。

專業實習報告5

　　一、研究動機

　　經過一學期物(wu)流(liu)專(zhuan)業的(de)學習，對物(wu)流(liu)的(de)定義(yi)，基本(ben)功能，各個作業流(liu)程有了必(bi)須的(de)理論基礎，透過實習將這些理論與實際的(de)操作相結合，在實踐中(zhong)提高(gao)運(yun)用知識的(de)潛力。

　　二、研究目的

　　了解物流的特點(dian)，主要設備和作業(ye)流程，對其進行分(fen)析。并依據學習的理論提出自我的意見。

　　三、公司簡介

　　1、基本狀況：

　　舒蘭市起重(zhong)機配件有限職責公司座(zuo)落于吉林(lin)省(sheng)(sheng)東北部的舒蘭市境內，地處(chu)舒蘭市中心，橫貫全鏡的省(sheng)(sheng)一級(ji)公路(lu)五樺(hua)線與吉長，吉琿(hun)高速公路(lu)相交，鐵(tie)(tie)路(lu)連接哈(ha)爾濱市，吉林(lin)市，公路(lu)，鐵(tie)(tie)路(lu)四(si)通八達，地理位置優越。

　　公(gong)司建(jian)于19xx年，已(yi)有x多年的(de)機械加工歷史，19xx年改組為有限(xian)職責公(gong)司，吉林省重點(dian)中(zhong)型企業，是載重汽(qi)車后橋齒輪，半軸的(de)專業生產廠(chang)家。

　　2、（物流(liu)）主要設施：

　　機(ji)床(chuang)，廠房擁有x噸至x噸的(de)汽，柴油(you)叉(cha)車(che)和干(gan)充(chong)式電(dian)(dian)瓶(ping)叉(cha)車(che)以(yi)及前移式高位貨架庫專用干(gan)充(chong)式電(dian)(dian)瓶(ping)叉(cha)車(che)多輛。

　　手推(tui)平(ping)(ping)板(ban)車(che)，擁(yong)有多輛手推(tui)平(ping)(ping)板(ban)車(che)，手推(tui)液壓車(che)和登(deng)高車(che)x輛，以及國際(ji)標準xM*xM地臺(tai)板(ban)。

　　運輸車(che)(che)(che)輛(liang)(liang)，公司擁有多輛(liang)(liang)x噸全封(feng)閉(bi)廂(xiang)型(xing)(xing)貨(huo)車(che)(che)(che)，x噸全封(feng)閉(bi)廂(xiang)型(xing)(xing)貨(huo)車(che)(che)(che)，x噸全封(feng)閉(bi)廂(xiang)型(xing)(xing)貨(huo)車(che)(che)(che)，及x噸以下的廂(xiang)型(xing)(xing)貨(huo)車(che)(che)(che)。同時擁有x個(ge)聯盟型(xing)(xing)車(che)(che)(che)隊，可調動車(che)(che)(che)輛(liang)(liang)近百輛(liang)(liang)。

　　3、倉庫類型：

　　高平臺彩(cai)鋼(gang)板(ban)(ban)結構(gou)倉(cang)(cang)庫。擁(yong)有(you)(you)高平臺彩(cai)鋼(gang)板(ban)(ban)結構(gou)倉(cang)(cang)庫計xx平方米，可利用(yong)空間高度為(wei)x米，xx平方米的倉(cang)(cang)庫已安裝(zhuang)了高位貨架(jia)，該類(lei)型倉(cang)(cang)庫的優點是建筑結構(gou)合理，面(mian)積利用(yong)率高，防汛，防潮，隔熱性能良(liang)好，全部有(you)(you)雨棚和外平臺，庫外周轉(zhuan)場地大，便(bian)于商品裝(zhuang)卸及進出倉(cang)(cang)。

　　高(gao)平(ping)臺鋁(lv)合金(jin)結構倉(cang)庫。擁有(you)高(gao)平(ping)臺鋁(lv)合金(jin)結構倉(cang)庫計xx平(ping)方米，可(ke)利(li)用空間高(gao)度為x米，該類型的倉(cang)庫的優點(dian)是防汛，防潮性能(neng)良(liang)好，庫外周轉場地大，個(ge)性適合于進出倉(cang)頻(pin)繁的大宗商(shang)品的儲(chu)存。

　　樓層恒溫庫(ku)。擁有樓層恒溫庫(ku)xx平方米(mi)(mi)，可利用空間(jian)高度(du)為x米(mi)(mi)，該類(lei)型倉庫(ku)的(de)建筑(zhu)條件為滿足(zu)某(mou)些產品在溫度(du)控制(zhi)上(shang)的(de)不(bu)一樣要求(qiu)帶給了先決條件。

　　鋁(lv)合(he)金(jin)結構平(ping)房庫。擁有(you)鋁(lv)合(he)金(jin)板平(ping)房庫xx平(ping)方米(mi)，可利用空間高(gao)度為6米(mi)，該(gai)類型倉庫的＇優(you)點(dian)是庫外周轉場地大，個性(xing)適合(he)于(yu)進出(chu)倉頻繁(fan)的大宗(zong)商品(pin)的儲(chu)存。

　　易(yi)燃品(pin)倉(cang)庫(ku)(ku)。擁(yong)有可儲存(cun)易(yi)燃品(pin)倉(cang)庫(ku)(ku)1000平方米，該(gai)類型(xing)倉(cang)庫(ku)(ku)能帶給屬(shu)于易(yi)燃危險(xian)品(pin)類的特殊商品(pin)儲存(cun)。

　　其它庫(ku)房3000平方米，該類(lei)型倉庫(ku)多數屬于磚(zhuan)木結構，單幢(chuang)倉庫(ku)面積小于上述倉庫(ku)類(lei)型，具有(you)冬暖夏(xia)涼的(de)自然調節功能(neng)。

　　4、倉儲系統服務：

　　市(shi)內/國內配(pei)送(song)，單品(pin)(pin)/綜合配(pei)送(song)，常(chang)溫/冷(leng)藏(zang)配(pei)送(song)。備有各式(shi)車型，承運商(shang)(shang)品(pin)(pin)包(bao)括：百貨用品(pin)(pin)，冷(leng)藏(zang)保(bao)溫，特殊商(shang)(shang)品(pin)(pin)。

　　貴重(zhong)物品配送。帶給門(men)到門(men)的服務，確(que)保商(shang)品的安全(quan)抵達用戶(hu)手中。

　　隔日零擔配(pei)送。對(dui)于(yu)零擔配(pei)送，公司(si)承諾貨物隔日上(shang)車(che)，發車(che)。上(shang)架(jia)陳列(lie)(lie)。對(dui)于(yu)市(shi)內各大(da)商(shang)(shang)場，各類(lei)超市(shi)，連鎖網(wang)點的配(pei)送服(fu)務(wu)，公司(si)還帶給協助(zhu)客戶商(shang)(shang)品上(shang)架(jia)陳列(lie)(lie)的服(fu)務(wu)。

　　5、倉儲系統(tong)服(fu)務：

　　常溫/恒(heng)溫倉庫儲(chu)(chu)存(cun)(cun)，高層/堆垛貨架儲(chu)(chu)存(cun)(cun)。

　　存(cun)貨(huo)即時(shi)控制(zhi)。有效的貨(huo)卡登(deng)記制(zhi)度，可(ke)隨(sui)時(shi)了解庫存(cun)商(shang)品(pin)的`數量。確保(bao)(bao)商(shang)品(pin)質量，隨(sui)時(shi)檢(jian)查，出現質量問題(ti)及時(shi)上報(bao)，調整。定(ding)時(shi)觀察(cha)庫房條(tiao)件，確保(bao)(bao)庫房內溫濕度不超(chao)標。

　　加工(gong)整理。帶給(gei)完善的分揀，換包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)等加工(gong)服務(wu)，物(wu)流(liu)中心(xin)內還設有專門的包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)加工(gong)單(dan)位，可隨時滿足客戶的各種要求。

　　訂單處理。對訂單處理要求(qiu)做到及時，準確，高效，并承諾：單據收到15分(fen)鐘(zhong)內，操作人員到達現場，可開始收發貨。

　　退(tui)(tui)(tui)(tui)貨(huo)(huo)處(chu)(chu)理(li)。全力協助貨(huo)(huo)主公(gong)司(si)(si)(si)進行(xing)退(tui)(tui)(tui)(tui)貨(huo)(huo)收貨(huo)(huo)作(zuo)業，并且填(tian)寫收貨(huo)(huo)單和進倉單，并及時反饋貨(huo)(huo)主公(gong)司(si)(si)(si)，以(yi)便貨(huo)(huo)主公(gong)司(si)(si)(si)盡快對(dui)退(tui)(tui)(tui)(tui)貨(huo)(huo)做(zuo)來源(yuan)理(li)決定。退(tui)(tui)(tui)(tui)貨(huo)(huo)收貨(huo)(huo)時，對(dui)于原封箱(xiang)之產(chan)品(pin)如無貨(huo)(huo)主公(gong)司(si)(si)(si)個性(xing)指(zhi)令，即可(ke)作(zuo)為商品(pin)入庫處(chu)(chu)理(li)。非原封箱(xiang)退(tui)(tui)(tui)(tui)貨(huo)(huo)按貨(huo)(huo)主公(gong)司(si)(si)(si)指(zhi)令要(yao)求，做(zuo)到(dao)清點(dian)，分類(lei)，整理(li)后方能入庫。

　　6、信(xin)息系(xi)統(tong)服務：

　　物(wu)流(liu)信息系統(tong)設(she)(she)計(ji)。分析(xi)客戶物(wu)流(liu)流(liu)程，帶給物(wu)流(liu)系統(tong)設(she)(she)計(ji)，系統(tong)咨詢。

　　倉(cang)儲(chu)管理系(xi)統設計。依據客戶對(dui)倉(cang)儲(chu)條件的要求和(he)儲(chu)存(cun)商(shang)品特點，進行(xing)倉(cang)儲(chu)管理系(xi)統的個(ge)性化設計。

　　運輸配(pei)送管理(li)系(xi)統設(she)計。針對大企業配(pei)送系(xi)統，專門設(she)計了一套(tao)配(pei)送訂(ding)單管理(li)系(xi)統，實(shi)現(xian)單證處理(li)的通用化，以(yi)適應各種客戶對配(pei)送的要求。

　　銷售供(gong)(gong)貨分析。從客(ke)戶利益出發，進行常規供(gong)(gong)貨，出貨，流通(tong)周轉，及安(an)全庫存的(de)定量分析，替客(ke)戶計算出最(zui)經濟(ji)的(de)租倉面(mian)積。

　　其他信息管理(li)需求。秉承客戶至上(shang)的(de)服務(wu)(wu)理(li)念，帶(dai)給(gei)全方位(wei)的(de)信息服務(wu)(wu)：透(tou)過(guo)WMS，TMS系統與客商(shang)電腦聯網及(ji)透(tou)過(guo)公司(si)內部(bu)局域網的(de)架設，實(shi)現各倉間庫(ku)存信息及(ji)時反饋，控制。客戶公司(si)可透(tou)過(guo)電話撥號上(shang)網連(lian)接(jie)我(wo)公司(si)局域網，實(shi)現客戶實(shi)時查閱商(shang)品庫(ku)存的(de)信息。

　　7、作業流程（以中(zhong)國物流公司(si)為(wei)例(li)）：

　　進(jin)倉(cang)(cang)：乙方(fang)提(ti)前(qian)一天將《入(ru)庫通(tong)知單(dan)》傳真給(gei)甲(jia)方(fang)確認(ren)；甲(jia)方(fang)收(shou)貨時(shi)(shi)根據《入(ru)庫通(tong)知單(dan)》上的資料逐項核對，（如(ru)貨損，貨差，貨單(dan)不符(fu)將記(ji)入(ru)《進(jin)倉(cang)(cang)單(dan)》）；二小時(shi)(shi)內甲(jia)方(fang)將《進(jin)倉(cang)(cang)單(dan)》傳真回乙方(fang)后歸檔，月(yue)底制定報表(biao)。

　　出(chu)倉(cang)：乙方(fang)提(ti)(ti)(ti)前一天將(jiang)《提(ti)(ti)(ti)貨(huo)(huo)(huo)(huo)通(tong)知單(dan)(dan)》傳真(zhen)給甲(jia)方(fang)，寫明出(chu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)的時(shi)間，車隊名和所提(ti)(ti)(ti)貨(huo)(huo)(huo)(huo)品的貨(huo)(huo)(huo)(huo)號(hao)，數量；當天車隊攜(xie)帶正本《提(ti)(ti)(ti)貨(huo)(huo)(huo)(huo)單(dan)(dan)》到相應的貨(huo)(huo)(huo)(huo)倉(cang)，甲(jia)方(fang)根據(ju)乙方(fang)簽字(zi)樣(yang)本，《提(ti)(ti)(ti)貨(huo)(huo)(huo)(huo)通(tong)知單(dan)(dan)》與正本《提(ti)(ti)(ti)貨(huo)(huo)(huo)(huo)單(dan)(dan)》核對(dui)《出(chu)倉(cang)單(dan)(dan)》，并由提(ti)(ti)(ti)貨(huo)(huo)(huo)(huo)方(fang)在《提(ti)(ti)(ti)貨(huo)(huo)(huo)(huo)單(dan)(dan)》和《出(chu)倉(cang)單(dan)(dan)》上簽字(zi)；完畢后甲(jia)方(fang)立(li)即把已(yi)簽字(zi)的《提(ti)(ti)(ti)貨(huo)(huo)(huo)(huo)單(dan)(dan)》傳真(zhen)回乙方(fang)，并把《提(ti)(ti)(ti)貨(huo)(huo)(huo)(huo)單(dan)(dan)》，《出(chu)倉(cang)單(dan)(dan)》歸(gui)檔。

　　四、研究結論及推薦

　　1、SWOT分(fen)析

　　優勢：企(qi)業(ye)在自行生產經(jing)營的基礎上長期從事物流服務(wu)業(ye)務(wu)，擁(yong)有(you)一支物流管(guan)理及實際(ji)操(cao)作經(jing)驗豐富(fu)的專業(ye)隊伍，能為客戶帶給(gei)各項物流服務(wu)；倉庫類(lei)型齊全(quan)；作業(ye)場地寬敞。

　　劣勢：人員(yuan)配置不盡合理，員(yuan)工人數過于龐大，影響企業效益；信(xin)息系統未能得到充分(fen)的利用(yong)；貨倉的出租(zu)形式過于單一，死板(ban)，租(zu)金較高。

　　機遇(yu)：中央(yang)振興東(dong)北(bei)老工(gong)業基(ji)地(di)必將給吉林(lin)物流(liu)業帶(dai)來前所未有的(de)發展(zhan)良機，許多的(de)跨國(guo)廠商商品的(de)周轉(zhuan)必定要依托(tuo)本地(di)的(de)物流(liu)企業。

　　挑戰：物流企業間的競爭日趨激烈(lie)，如(ru)何(he)優化自身的作業流程，充分利用企業已有的設(she)備設(she)施(shi)降低成本。

　　2、企業仍(reng)然(ran)依照老舊(jiu)的(de)倉(cang)庫(ku)出租(zu)(zu)模式收取租(zu)(zu)金，以至于使得倉(cang)庫(ku)的(de)利用率浪費，造成客戶(hu)的(de)流失(shi)，可(ke)根(gen)據倉(cang)庫(ku)的(de)實(shi)際加大(da)空間(jian)利用率，根(gen)據倉(cang)庫(ku)的(de)實(shi)際利用狀況進行收費，這樣既提(ti)高了倉(cang)庫(ku)的(de)使用率又(you)間(jian)接(jie)的(de)降低了租(zu)(zu)金，爭取到了的(de)客戶(hu)。

　　3、鐵路專用線的(de)使用效率不高，只有(you)少數客(ke)戶選(xuan)取這(zhe)(zhe)一運(yun)輸方式，其(qi)實鐵路運(yun)輸在我(wo)國現階(jie)段(duan)的(de)長距(ju)離(li)，高密(mi)度的(de)運(yun)輸中，仍然有(you)著(zhu)其(qi)不可替代的(de)作用，個性是這(zhe)(zhe)種門(men)(men)到(dao)門(men)(men)的(de)運(yun)輸，更能(neng)夠降低企業(ye)的(de)物流(liu)成本，提(ti)高商品的(de)流(liu)通速度，企業(ye)應主動尋找適合的(de)客(ke)戶推銷這(zhe)(zhe)一特色服務。

　　4、企業(ye)雖然已建立了一套較為完善的信(xin)息(xi)系統(tong)(tong)，能夠將一系列(lie)的商品(pin)信(xin)息(xi)，倉庫狀態，作(zuo)(zuo)業(ye)流程，養護狀況及業(ye)務合同記入其中(zhong)，但在(zai)實際操(cao)作(zuo)(zuo)中(zhong)這一系統(tong)(tong)并沒(mei)有得到充分的利用，企業(ye)往往仍然依靠傳(chuan)統(tong)(tong)的人工方(fang)法和票(piao)據(ju)進行作(zuo)(zuo)業(ye)及信(xin)息(xi)傳(chuan)遞。應盡快在(zai)企業(ye)中(zhong)提(ti)倡信(xin)息(xi)化的作(zuo)(zuo)業(ye)方(fang)法，使每名員(yuan)工都能使用信(xin)息(xi)系統(tong)(tong)進行操(cao)作(zuo)(zuo)與管理。

　　5、健全物流加工服(fu)務(wu)，流通加工也是物流的一(yi)項(xiang)重(zhong)要功能(neng)，作為非(fei)純專(zhuan)業(ye)(ye)第三方物流企業(ye)(ye)就應重(zhong)視(shi)流通加工，將其(qi)同其(qi)他服(fu)務(wu)一(yi)齊(qi)視(shi)作一(yi)個(ge)重(zhong)要的利潤來源，提高服(fu)務(wu)的檔次與水平(ping)，重(zhong)點抓住有高附加值的商品進行加工整理，吸(xi)引住長期客戶。

　　五、推薦

　　1、企(qi)業(ye)(ye)要(yao)發(fa)展，企(qi)業(ye)(ye)形象(xiang)至關重要(yao)，因此每個(ge)企(qi)業(ye)(ye)都十分注(zhu)重自我的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)形象(xiang)，寧可(ke)花多點(dian)的(de)(de)錢去租用昂貴(gui)的(de)(de)美觀的(de)(de)現(xian)代化倉(cang)(cang)庫，也不(bu)愿去租用那些老(lao)式破舊的(de)(de)倉(cang)(cang)庫，因此能夠花費點(dian)資金整修老(lao)式的(de)(de)倉(cang)(cang)庫，使企(qi)業(ye)(ye)自我本身的(de)(de)形象(xiang)提高，這樣客(ke)戶會更(geng)加愿意來租用倉(cang)(cang)庫了。

　　2、進(jin)貨(huo)堆放貨(huo)物時(shi)(shi)不(bu)(bu)能(neng)只顧著(zhu)一時(shi)(shi)的方便(bian)，就應思考到出貨(huo)時(shi)(shi)的方便(bian)，不(bu)(bu)能(neng)耽誤(wu)客戶的時(shi)(shi)間，因此要按照標準把貨(huo)物堆起(qi)，堆放要整(zheng)齊合理(li)，以(yi)免倒塌。

　　3、要(yao)嚴格按照(zhao)倉(cang)(cang)儲管理的(de)(de)要(yao)求，對于過(guo)期的(de)(de)貨(huo)物要(yao)及時(shi)與(yu)廠家聯(lian)系，并(bing)得到應(ying)(ying)允后及時(shi)銷(xiao)毀，不要(yao)堆積在倉(cang)(cang)庫中，浪費倉(cang)(cang)庫容積，更不要(yao)和正常的(de)(de)商品同放(fang)一(yi)齊，帶給(gei)人一(yi)種(zhong)雜亂無章的(de)(de)感覺。就應(ying)(ying)另外準備一(yi)間倉(cang)(cang)庫，使那些一(yi)時(shi)無法銷(xiao)毀的(de)(de)商品有地(di)方(fang)儲存。

　　4、商品(pin)(pin)(pin)的大(da)類要(yao)分清楚(chu)，如食(shi)品(pin)(pin)(pin)歸食(shi)品(pin)(pin)(pin)儲(chu)存，生(sheng)活(huo)用品(pin)(pin)(pin)歸生(sheng)活(huo)用品(pin)(pin)(pin)儲(chu)存。若把(ba)食(shi)品(pin)(pin)(pin)與化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)放置在一齊，化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)包裝如若破裂，其化(hua)學物質會污(wu)染到食(shi)品(pin)(pin)(pin)的衛生(sheng)。

　　5、應注(zhu)重(zhong)運(yun)用現代(dai)化技術(shu)，把計(ji)算(suan)機應用作為一項(xiang)系(xi)統工(gong)程來(lai)抓，實現與工(gong)廠(chang)，銷售計(ji)算(suan)機信息的聯網，以(yi)及以(yi)舒蘭市區配送(song)為主(zhu)輻射東(dong)北地(di)區的運(yun)輸(shu)配送(song)網絡。

　　6、應多重視專業人才的(de)培養，提高員工的(de)綜(zong)合潛(qian)力及(ji)素質。應多學習和借鑒國外的(de)先進技術，使(shi)企業更好地向前發展。

專業實習報告6

　　會(hui)(hui)計(ji)(ji)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)對(dui)于(yu)(yu)我(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)(hui)計(ji)(ji)專(zhuan)業(ye)學生來說(shuo)也(ye)是(shi)(shi)至關重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)。因此(ci)無論你有多(duo)么(me)(me)的(de)(de)(de)(de)歸心似箭，你都(dou)必(bi)須把會(hui)(hui)計(ji)(ji)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)給(gei)認(ren)真完成了(le)(le)，這對(dui)于(yu)(yu)我(wo)(wo)們(men)(men)來說(shuo)，更多(duo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)種義(yi)務。或許(xu)，有時候也(ye)會(hui)(hui)覺得，這實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)也(ye)沒(mei)有什(shen)么(me)(me)了(le)(le)不(bu)起的(de)(de)(de)(de)啊，它(ta)畢竟與現實(shi)(shi)生活中的(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)計(ji)(ji)工(gong)作差得遠(yuan)了(le)(le)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)若是(shi)(shi)抱(bao)(bao)著這種態(tai)度的(de)(de)(de)(de)話(hua)，那就真得是(shi)(shi)大(da)錯(cuo)特錯(cuo)了(le)(le)。在我(wo)(wo)看來，會(hui)(hui)計(ji)(ji)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)義(yi)遠(yuan)不(bu)在是(shi)(shi)只(zhi)把課(ke)本里的(de)(de)(de)(de)東西給(gei)模(mo)擬完了(le)(le)，它(ta)給(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)灌輸的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)種思想(xiang)，一(yi)種怎(zen)樣來當(dang)好(hao)一(yi)名合格(ge)的(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)計(ji)(ji)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)，它(ta)要(yao)(yao)高出于(yu)(yu)物質層(ceng)面。或許(xu)此(ci)時此(ci)刻，我(wo)(wo)們(men)(men)很(hen)難明白，理解，但當(dang)我(wo)(wo)們(men)(men)踏上工(gong)作崗位的(de)(de)(de)(de)時候，不(bu)禁(jin)會(hui)(hui)感慨萬(wan)分，怎(zen)么(me)(me)當(dang)初(chu)就沒(mei)從(cong)會(hui)(hui)計(ji)(ji)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)中悟出一(yi)點真諦呢(ni)(ni)？怎(zen)么(me)(me)當(dang)初(chu)就沒(mei)有發現呢(ni)(ni)？哎，那到時后(hou)會(hui)(hui)有多(duo)少的(de)(de)(de)(de)遺(yi)憾呢(ni)(ni)！所以(yi)(yi)，對(dui)于(yu)(yu)會(hui)(hui)計(ji)(ji)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)，我(wo)(wo)們(men)(men)必(bi)須抱(bao)(bao)以(yi)(yi)認(ren)真的(de)(de)(de)(de)態(tai)度，熟(shu)不(bu)知它(ta)以(yi)(yi)后(hou)會(hui)(hui)對(dui)你產生多(duo)大(da)的(de)(de)(de)(de)影響呢(ni)(ni)？做任何(he)事(shi)，總(zong)結總(zong)是(shi)(shi)必(bi)不(bu)可少的(de)(de)(de)(de)。還記得孔子(zi)曾經說(shuo)過這樣一(yi)句(ju)話(hua)：吾(wu)日(ri)三省(sheng)吾(wu)省(sheng)。意(yi)(yi)思是(shi)(shi)他每天都(dou)要(yao)(yao)反省(sheng)自己三次，古(gu)人(ren)尚(shang)且(qie)(qie)如此(ci)，那作為21世紀的(de)(de)(de)(de)人(ren)，怎(zen)么(me)(me)可以(yi)(yi)遜于(yu)(yu)古(gu)人(ren)呢(ni)(ni)！況(kuang)且(qie)(qie)竹(zhu)子(zi)還要(yao)(yao)每長一(yi)段就要(yao)(yao)打次結呢(ni)(ni)！那么(me)(me)作為剛把會(hui)(hui)計(ji)(ji)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)完的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)(men)又有什(shen)么(me)(me)理由(you)不(bu)寫實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)報告呢(ni)(ni)？而且(qie)(qie)總(zong)結是(shi)(shi)有助于(yu)(yu)一(yi)個人(ren)的(de)(de)(de)(de)進步和發展的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)可以(yi)(yi)從(cong)中學習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)到許(xu)多(duo)，獲(huo)得到許(xu)多(duo)！大(da)二下學期的(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)計(ji)(ji)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)課(ke)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)時間是(shi)(shi)為期一(yi)個禮拜。也(ye)就是(shi)(shi)從(cong)20xx年06月24日(ri)到30日(ri)。由(you)一(yi)位新(xin)的(de)(de)(de)(de)老(lao)師(shi)教我(wo)(wo)們(men)(men)，每次有新(xin)老(lao)師(shi)教我(wo)(wo)，我(wo)(wo)就會(hui)(hui)特別的(de)(de)(de)(de)期待，因為我(wo)(wo)可以(yi)(yi)從(cong)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)老(lao)師(shi)中學習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)到不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)東西。這位會(hui)(hui)計(ji)(ji)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)老(lao)師(shi)名叫熊晴(qing)海，話(hua)說(shuo)是(shi)(shi)一(yi)位很(hen)厲害的(de)(de)(de)(de)老(lao)師(shi)，這讓我(wo)(wo)更加的(de)(de)(de)(de)期待了(le)(le)！

　　06月(yue)24日晚上(shang)，實習第一天。

　　我(wo)(wo)終(zhong)于見到了(le)(le)(le)這位(wei)老(lao)師(shi)，給我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)感覺(jue)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他很有(you)一(yi)(yi)(yi)種幽(you)默感，能(neng)使課(ke)堂氣(qi)氛特(te)別(bie)活躍(yue)，不(bu)(bu)至于上(shang)課(ke)太枯燥了(le)(le)(le)，使我(wo)(wo)很有(you)興(xing)趣！我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)都(dou)認為，雖然一(yi)(yi)(yi)個學生(sheng)學習的(de)(de)(de)(de)好(hao)壞，關(guan)(guan)鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)靠自身的(de)(de)(de)(de)，但一(yi)(yi)(yi)位(wei)好(hao)老(lao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)作用也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)相(xiang)當的(de)(de)(de)(de)大的(de)(de)(de)(de)！我(wo)(wo)記(ji)得(de)最清楚的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，老(lao)師(shi)說(shuo)：當我(wo)(wo)們(men)(men)兩(liang)年后(hou)(hou)去應(ying)聘時(shi)，行李(li)能(neng)少(shao)帶就(jiu)少(shao)帶，要(yao)做(zuo)(zuo)好(hao)隨(sui)時(shi)被fire的(de)(de)(de)(de)打算；還有(you)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)當我(wo)(wo)們(men)(men)作為一(yi)(yi)(yi)名新人(ren)進入公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，首先要(yao)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)件(jian)事(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)了(le)(le)(le)解(jie)公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)基(ji)本情況(kuang)，譬(pi)如：公(gong)司(si)(si)(si)(si)名稱(cheng)，地址，電話(hua)，公(gong)司(si)(si)(si)(si)類型(xing)，公(gong)司(si)(si)(si)(si)代碼等(deng)(deng)等(deng)(deng)；再(zai)要(yao)深入了(le)(le)(le)解(jie)一(yi)(yi)(yi)些(xie)有(you)關(guan)(guan)會計(ji)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，譬(pi)如：基(ji)本存(cun)款賬戶，賬號，證券資金賬戶，納稅人(ren)登記(ji)號等(deng)(deng)等(deng)(deng)。了(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)這些(xie)情況(kuang)之(zhi)后(hou)(hou)呢，就(jiu)要(yao)開始(shi)(shi)熟悉公(gong)司(si)(si)(si)(si)內(nei)(nei)部(bu)情況(kuang)了(le)(le)(le)！會計(ji)要(yao)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)事(shi)不(bu)(bu)僅僅只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)記(ji)賬那么的(de)(de)(de)(de)簡單，還要(yao)與公(gong)司(si)(si)(si)(si)各個部(bu)門的(de)(de)(de)(de)人(ren)員打交(jiao)道，處理(li)好(hao)你在(zai)(zai)公(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)人(ren)際關(guan)(guan)系。我(wo)(wo)覺(jue)得(de)這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)門很大的(de)(de)(de)(de)學問，需要(yao)我(wo)(wo)們(men)(men)用一(yi)(yi)(yi)輩(bei)子來(lai)認真(zhen)專研，畢竟在(zai)(zai)公(gong)司(si)(si)(si)(si)里，充滿了(le)(le)(le)競爭，知人(ren)知面(mian)不(bu)(bu)知心(xin)啊！我(wo)(wo)覺(jue)得(de)老(lao)師(shi)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)話(hua)樸實易懂，特(te)別(bie)的(de)(de)(de)(de)有(you)道理(li)，應(ying)該(gai)在(zai)(zai)心(xin)中牢記(ji)！隨(sui)后(hou)(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)開始(shi)(shi)了(le)(le)(le)建(jian)賬，設置了(le)(le)(le)會計(ji)科目，確定(ding)了(le)(le)(le)記(ji)賬方法和會計(ji)核(he)算形(xing)式，合理(li)地選(xuan)擇賬簿，在(zai)(zai)總分(fen)類賬和原材料(liao)明細分(fen)類賬上(shang)登記(ji)了(le)(le)(le)期初余額，這樣呢，就(jiu)完(wan)成(cheng)了(le)(le)(le)會計(ji)實習的(de)(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)內(nei)(nei)容。剛開始(shi)(shi)呢，給了(le)(le)(le)我(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)種輕松的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)，但到后(hou)(hou)來(lai)，我(wo)(wo)發現我(wo)(wo)之(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)想法是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)完(wan)全錯誤的(de)(de)(de)(de)，后(hou)(hou)來(lai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)忙(mang)碌，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)忙(mang)碌！

　　06月26日，實習第二天。

　　這(zhe)天(tian)，我(wo)記(ji)(ji)得(de)最(zui)深刻的(de)(de)(de)(de)是(shi)老(lao)師教我(wo)們如何去(qu)登多欄式的(de)(de)(de)(de)明細(xi)(xi)賬(zhang)以及應(ying)交(jiao)稅費的(de)(de)(de)(de)明細(xi)(xi)賬(zhang)，這(zhe)是(shi)我(wo)在(zai)大一(yi)會(hui)計(ji)實習中完全(quan)沒接觸過(guo)的(de)(de)(de)(de)陌生的(de)(de)(de)(de)`東西。我(wo)還記(ji)(ji)得(de)當(dang)老(lao)師沒講的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)連(lian)賬(zhang)本都看不(bu)懂，都不(bu)知(zhi)道它(ta)是(shi)怎樣(yang)使用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)！但經過(guo)老(lao)師的(de)(de)(de)(de)詳細(xi)(xi)介(jie)紹，我(wo)最(zui)終(zhong)能(neng)把它(ta)運(yun)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)得(de)心應(ying)手！這(zhe)是(shi)我(wo)在(zai)那(nei)天(tian)學到的(de)(de)(de)(de)又一(yi)新知(zhi)識(shi)，這(zhe)感覺特(te)別的(de)(de)(de)(de)好！學到新的(de)(de)(de)(de)東西總是(shi)會(hui)讓我(wo)特(te)別的(de)(de)(de)(de)開心！

　　06月27日，實習第三天(tian)。

　　今天要(yao)做的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)填制和(he)審核原始憑證(zheng)(zheng)，填制和(he)審核記賬憑證(zheng)(zheng)，編制科目(mu)會(hui)(hui)總(zong)表等。這部分的(de)(de)內容，我(wo)(wo)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)挺熟悉(xi)的(de)(de)，似乎與(yu)大一(yi)實習時沒什么(me)(me)差別。但是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)卻遇到了(le)一(yi)個天大的(de)(de)難(nan)題，就是(shi)(shi)(shi)(shi)有太多(duo)的(de)(de)會(hui)(hui)計(ji)分錄不會(hui)(hui)做，這讓我(wo)(wo)覺(jue)得(de)自己學會(hui)(hui)計(ji)學得(de)有多(duo)么(me)(me)的(de)(de)糟(zao)糕，多(duo)么(me)(me)的(de)(de)失敗！這也給了(le)我(wo)(wo)一(yi)個教(jiao)訓，要(yao)想把(ba)會(hui)(hui)計(ji)學好了(le)，還(huan)得(de)下(xia)巨大的(de)(de)功夫。畢竟，會(hui)(hui)計(ji)分錄可(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)計(ji)的(de)(de)基(ji)礎(chu)啊！熟話說，萬丈高樓平(ping)地(di)(di)起，這是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)把(ba)地(di)(di)基(ji)給打穩了(le)啊！也就是(shi)(shi)(shi)(shi)說，要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)想以后(hou)在會(hui)(hui)計(ji)方(fang)面有所建(jian)樹的(de)(de)話，這基(ji)本功可(ke)(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)必備(bei)的(de)(de)啊。從(cong)這天開始，我(wo)(wo)就背上(shang)(shang)了(le)一(yi)個重重的(de)(de)殼(ke)，只因如此！那(nei)天晚上(shang)(shang)回去，我(wo)(wo)還(huan)加班到了(le)凌晨，可(ke)(ke)依然是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有完成。我(wo)(wo)想，我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)體(ti)會(hui)(hui)到了(le)，工作完不成，只能是(shi)(shi)(shi)(shi)默(mo)(mo)默(mo)(mo)熬(ao)夜加班的(de)(de)辛酸(suan)了(le)！

　　06月28日，實習第四天。

　　今天要完成(cheng)的(de)是日(ri)記賬，總賬的(de)登記，總賬要依據科(ke)目匯(hui)總表(biao)來(lai)登。我(wo)表(biao)示(shi)我(wo)只(zhi)能(neng)很憂傷地(di)做著本應(ying)該(gai)昨天就(jiu)該(gai)完成(cheng)的(de)事。哎，回(hui)(hui)去(qu)又得加(jia)班了，我(wo)只(zhi)能(neng)很無(wu)奈的(de)表(biao)示(shi)！我(wo)真的(de)真的(de)是很抓緊時(shi)間(jian)地(di)在做了，可是總感(gan)覺(jue)到時(shi)間(jian)不(bu)(bu)夠。坐(zuo)在實習教室里的(de)日(ri)子，時(shi)間(jian)簡直就(jiu)是以光速度(du)過(guo)，不(bu)(bu)知不(bu)(bu)覺(jue)，又可以回(hui)(hui)去(qu)吃飯了！頓(dun)時(shi)，有一種身心疲憊的(de)感(gan)覺(jue)！

　　06月(yue)29日，實(shi)習第五(wu)天。

　　今天(tian)真(zhen)得(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)讓我(wo)(wo)(wo)糾結的(de)一(yi)天(tian)，天(tian)公也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)做(zuo)美，下著狂風暴雨！本來今天(tian)是(shi)(shi)(shi)(shi)要培訓的(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)又要實(shi)(shi)(shi)習，而(er)我(wo)(wo)(wo)兩者(zhe)都(dou)想(xiang)去上，只可惜我(wo)(wo)(wo)沒(mei)有(you)(you)分身術(shu)啊！在百般(ban)糾結之后，我(wo)(wo)(wo)果斷地(di)選擇(ze)了(le)先去上會(hui)計(ji)實(shi)(shi)(shi)習吧。果然，魚和(he)熊掌是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)兼得(de)(de)的(de)，我(wo)(wo)(wo)連(lian)做(zuo)夢都(dou)沒(mei)想(xiang)到過這句話會(hui)那(nei)么真(zhen)真(zhen)切(qie)切(qie)地(di)驗證在了(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)身上。而(er)且還是(shi)(shi)(shi)(shi)那(nei)么的(de)形象貼切(qie)！今天(tian)要做(zuo)的(de)工作就是(shi)(shi)(shi)(shi)對賬(zhang)結賬(zhang)和(he)編(bian)制報表(biao)了(le)。我(wo)(wo)(wo)有(you)(you)一(yi)種會(hui)計(ji)實(shi)(shi)(shi)習馬上就要結束(shu)的(de)感覺(jue)了(le)。所以(yi)呢，得(de)(de)趕緊做(zuo)，要不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)然就完(wan)成不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)實(shi)(shi)(shi)習了(le)！何況最(zui)后一(yi)周又要考試，其中又得(de)(de)忙著復(fu)習，這認人覺(jue)得(de)(de)特(te)別的(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)爽，都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)全身心地(di)投入(ru)到實(shi)(shi)(shi)習當中了(le)，真(zhen)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)一(yi)種莫名的(de)憂(you)傷！突然間，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)(de)，總是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)許多事(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)始料不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)及的(de)，關鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)看你(ni)怎么安(an)排它，怎樣合理的(de)利用時間！做(zuo)事(shi)情總要分一(yi)個(ge)主次，有(you)(you)先有(you)(you)后，才能(neng)把(ba)事(shi)做(zuo)得(de)(de)完(wan)美！

　　06月30日，實習第六天(tian)。

　　也就(jiu)是(shi)會(hui)計(ji)(ji)實(shi)習(xi)的(de)(de)最后(hou)一(yi)(yi)天(tian)了(le)，今天(tian)可是(shi)交作業的(de)(de)大日(ri)子啊(a)(a)！在老師最后(hou)的(de)(de)指導(dao)下(xia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)認真的(de)(de)完(wan)(wan)成(cheng)了(le)整(zheng)理(li)和裝訂會(hui)計(ji)(ji)憑證，會(hui)計(ji)(ji)賬簿(bu)和會(hui)計(ji)(ji)報(bao)表的(de)(de)收尾(wei)工作。想當(dang)初，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)可是(shi)每天(tian)都(dou)(dou)帶著那(nei)么(me)多的(de)(de)東西(xi)來上(shang)課的(de)(de)，而現在經(jing)過我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)加工，就(jiu)變成(cheng)了(le)那(nei)么(me)一(yi)(yi)點(dian)點(dian)，真得是(shi)有一(yi)(yi)種特別(bie)的(de)(de)神奇的(de)(de)感(gan)覺啊(a)(a)！濃縮的(de)(de)都(dou)(dou)真得是(shi)精(jing)華啊(a)(a)！這里面可都(dou)(dou)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)智慧的(de)(de)結晶(jing)呢！看(kan)著眼前的(de)(de)賬本，突然(ran)間有一(yi)(yi)種不舍的(de)(de)感(gan)覺，畢(bi)竟它(ta)(ta)陪伴(ban)了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)將近(jin)一(yi)(yi)個禮拜，最后(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還給它(ta)(ta)照了(le)相，哈(ha)哈(ha)，以(yi)(yi)便于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)以(yi)(yi)后(hou)懷(huai)念它(ta)(ta)吧！就(jiu)這樣，會(hui)計(ji)(ji)實(shi)習(xi)終(zhong)于(yu)告一(yi)(yi)段落(luo)了(le)！當(dang)然(ran)了(le)，不要(yao)以(yi)(yi)為會(hui)計(ji)(ji)實(shi)習(xi)完(wan)(wan)成(cheng)了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)可以(yi)(yi)玩瘋了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)從實(shi)習(xi)中學到點(dian)什(shen)么(me)東西(xi)。在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看(kan)來，會(hui)計(ji)(ji)實(shi)習(xi)的(de)(de)過程中，充(chong)滿(man)了(le)辛酸，也充(chong)滿(man)了(le)歡樂，它(ta)(ta)讓你的(de)(de)生活瞬間擁有了(le)一(yi)(yi)種充(chong)實(shi)感(gan)。雖然(ran)每天(tian)都(dou)(dou)是(shi)忙到很晚很晚才睡覺，雖然(ran)每天(tian)都(dou)(dou)是(shi)一(yi)(yi)有空就(jiu)想著要(yao)做(zuo)點(dian)賬來著，但我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)依然(ran)還是(shi)特別(bie)特別(bie)地快樂！因為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)始終(zhong)會(hui)堅持下(xia)去。

　　1、我學會了有耐心。

　　做賬，在人(ren)們(men)的(de)(de)腦海(hai)里(li)，總(zong)是(shi)(shi)那(nei)么(me)的(de)(de)枯燥，因(yin)為你是(shi)(shi)一有(you)感官的(de)(de)動(dong)物，而非機器人(ren)，可以重(zhong)復(fu)不(bu)停的(de)(de)做一樣事(shi)。但(dan)是(shi)(shi)，我們(men)就是(shi)(shi)要培養(yang)有(you)耐心，坐的(de)(de)住。

　　2、我學會了有恒心。

　　在做賬的過程中，難免會遇到很(hen)多(duo)困難，我們(men)不能一(yi)遇到困難就準備放(fang)棄(qi)了(le)，屈服了(le)，半途而廢了(le)。相反，我們(men)要堅持不懈，要有不被困難嚇倒的勇(yong)氣！你(ni)(ni)說，你(ni)(ni)身邊有老師，同學，他們(men)都(dou)會很(hen)熱情地幫助你(ni)(ni)，你(ni)(ni)又(you)有什么理由放(fang)棄(qi)呢！

　　3、我學會了有愛心。

　　同學之(zhi)間的互相幫助(zhu)，在實習(xi)中(zhong)顯得格外的重要(yao)(yao)。雖然你在實習(xi)做賬中(zhong)會很忙，但遇(yu)到同學向你尋求幫助(zhu)時，千萬不要(yao)(yao)擺著一(yi)副臭(chou)臉，千萬不要(yao)(yao)視而(er)不見(jian)。你要(yao)(yao)知道，在現在這個社會里，一(yi)個人已(yi)經是(shi)沒法獨立生活了，他(ta)(ta)必(bi)須(xu)要(yao)(yao)依賴(lai)于其他(ta)(ta)人而(er)存在。所(suo)以千萬別冷漠，要(yao)(yao)富有愛(ai)心(xin)！

　　4、我(wo)學會了合理安(an)排時間。

　　一(yi)個(ge)人，很有可能要(yao)面(mian)對同(tong)一(yi)時間(jian)(jian)要(yao)做多(duo)件事(shi)情的(de)(de)情況(kuang)。或許(xu)，你(ni)會說，這么(me)多(duo)的(de)(de)事(shi)，我怎么(me)忙(mang)的(de)(de)過來啊！總是在抱(bao)怨(yuan)，還不如合理安排好時間(jian)(jian)。有效率地做事(shi)，才是上上策。牢牢抓(zhua)住最重要(yao)的(de)(de)事(shi)，要(yao)懂的(de)(de)取舍，否則，你(ni)只能是丟了(le)西瓜，又丟了(le)芝麻，那該是多(duo)么(me)的(de)(de)不值啊！

　　會計(ji)實習(xi)給(gei)了我(wo)一(yi)種(zhong)充(chong)實感(gan)，快樂感(gan)和成(cheng)就感(gan)！我(wo)也從(cong)中收獲到了許(xu)多，終不(bu)負此(ci)次會計(ji)實習(xi)！

專業實習報告7

　　廣(guang)(guang)告(gao)專業實(shi)習報(bao)告(gao)1要(yao)(yao)成為(wei)一名合格的(de)廣(guang)(guang)告(gao)人，必須經過(guo)理(li)(li)論學(xue)(xue)習和長期實(shi)踐(jian)。有人說過(guo)，實(shi)踐(jian)是檢驗真理(li)(li)的(de)唯一標準。作為(wei)一名廣(guang)(guang)告(gao)專業的(de)學(xue)(xue)生(sheng)，我們應該重視實(shi)踐(jian)技能(neng)，因(yin)為(wei)廣(guang)(guang)告(gao)行(xing)(xing)業對(dui)實(shi)踐(jian)技能(neng)的(de)要(yao)(yao)求并不比其他行(xing)(xing)業低。傳統(tong)的(de)紙上談兵的(de)理(li)(li)論已(yi)經不能(neng)滿足社會(hui)行(xing)(xing)業對(dui)廣(guang)(guang)告(gao)專業學(xue)(xue)生(sheng)的(de)要(yao)(yao)求。所以學(xue)(xue)校給我們廣(guang)(guang)告(gao)班安排了廣(guang)(guang)告(gao)意識練習，這(zhe)種(zhong)意識練習對(dui)于我這(zhe)個(ge)從(cong)未正式接觸過(guo)廣(guang)(guang)告(gao)設計制(zhi)作的(de)人來說收(shou)獲很(hen)大。本文簡要(yao)(yao)總結了這(zhe)一認識實(shi)踐(jian)的(de)經驗、內容(rong)和得失。

　　一、實習的目的

　　1、了(le)解廣告公司的(de)運營流程(cheng)，各(ge)個部門的(de)職能和任務，對公司的(de)管理方法(fa)做(zuo)簡單的(de)了(le)解和初步(bu)的(de)了(le)解，為(wei)以后的(de)專業知識學(xue)習打下(xia)一(yi)定的(de)基(ji)礎。

　　2、了解企業、市場和(he)新的學(xue)習方法(fa)。

　　3、從自己的理(li)解中建立自己的人生理(li)想(xiang)，為自己的道(dao)路制定計劃

　　二、實習時間

　　20xx年3月19日(ri)至4月19日(ri)

　　三、實習地點

　　日(ri)照皇(huang)業傳媒有限公司

　　四、實習內容

　　1實習概述

　　20xx年3月19日(ri)，我在日(ri)照黃頁傳媒(mei)有限公(gong)司(si)進行了(le)為期一個月的(de)廣告意識實(shi)習(xi)、、日(ri)照黃頁傳媒(mei)有限公(gong)司(si)成立于(yu)20xx年，注冊(ce)資本150萬。是一家集設計、制(zhi)作(zuo)、策劃(hua)為一體的(de)小型廣告公(gong)司(si)。在這家公(gong)司(si)實(shi)習(xi)期間，由于(yu)知識和實(shi)踐的(de)差距，只能從事一些瑣(suo)碎(sui)的(de)日(ri)常事務，但(dan)老師(shi)給了(le)我很大的(de)幫助和支持，給我留下(xia)了(le)深刻(ke)的(de)印象(xiang)。公(gong)司(si)前輩們認真嚴謹的(de)工作(zuo)作(zuo)風(feng)，對人的(de)好，和諧友(you)好的(de)工作(zuo)氛圍，給我留下(xia)了(le)深刻(ke)的(de)印象(xiang)。

　　2實習內容

　　剛進公司(si)(si)的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)天，我和經理簡單(dan)的(de)(de)面試(shi)了一(yi)(yi)(yi)下，但(dan)是沒有(you)給我留(liu)下太多的(de)(de)任務。讓(rang)我熟悉一(yi)(yi)(yi)下環(huan)境，了解一(yi)(yi)(yi)下公司(si)(si)的(de)(de)情(qing)況，包括規(gui)模，部門，人員劃分。然后(hou)讓(rang)我參(can)與(yu)可(ke)口(kou)可(ke)樂海報的(de)(de)設計(ji)(ji)，只(zhi)是在(zai)設計(ji)(ji)過(guo)程中考驗我的(de)(de)能力(li)。

　　幸(xing)運的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，我(wo)一進公司就(jiu)可以參(can)與設(she)計項目(mu)。但是(shi)(shi)由于經驗(yan)不(bu)足，一開始沒(mei)有做好(hao)設(she)計方案。后來通(tong)過設(she)計總監的(de)(de)(de)指導和同事的(de)(de)(de)幫助(zhu)，加上(shang)學校(xiao)所(suo)學的(de)(de)(de)專業知識，制定了更好(hao)的(de)(de)(de)方案。經過兩天的(de)(de)(de)磨合，我(wo)清楚的(de)(de)(de)知道自己有哪些不(bu)足和不(bu)足。上(shang)學的(de)(de)(de)時候因(yin)為缺乏(fa)實際(ji)鍛煉機會，軟件(jian)操作(zuo)不(bu)熟練。并且(qie)不(bu)能立即響應客戶的(de)(de)(de)需求(qiu)。

　　通過前(qian)兩天(tian)的(de)工作實踐(jian)，對公司的(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)流程有了(le)基本的(de)了(le)解。首先客戶提出要求，然(ran)后(hou)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)總監(jian)根(gen)據客戶需(xu)求的(de)程度，結(jie)合每(mei)個設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師的(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)特點，合理分配任務(wu)，盡量發揮每(mei)個設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師的(de)優勢，讓(rang)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)盡可能滿足客戶，吸引(yin)消(xiao)費(fei)者的(de)注意力。

　　經過幾天瑣碎設(she)計(ji)(ji)任(ren)務的(de)(de)訓練，我(wo)學到了很多課本(ben)上講(jiang)不(bu)到的(de)(de)東西。因為工(gong)(gong)作是(shi)直接聯系客(ke)戶(hu)，所(suo)以我(wo)們工(gong)(gong)作的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)讓客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)。當然，我(wo)們不(bu)應(ying)該缺乏創造力，還(huan)應(ying)該考(kao)慮到它(ta)在市(shi)場上的(de)(de)時效性(xing)。并不(bu)是(shi)說創意(yi)設(she)計(ji)(ji)一定(ding)(ding)要適(shi)應(ying)市(shi)場競爭，這(zhe)就涉(she)及到設(she)計(ji)(ji)營銷(xiao)和管理的(de)(de)重要性(xing)。如何讓設(she)計(ji)(ji)達到預期的(de)(de)市(shi)場效果，首先(xian)要分析所(suo)涉(she)及的(de)(de)市(shi)場，找到最合(he)適(shi)的(de)(de)目(mu)標消費(fei)群體，進行(xing)市(shi)場定(ding)(ding)位(wei)，然后(hou)確定(ding)(ding)項目(mu)的(de)(de)核心，所(suo)有(you)的(de)(de)設(she)計(ji)(ji)行(xing)為都是(shi)圍繞核心理念(nian)進行(xing)的(de)(de)，這(zhe)樣(yang)規(gui)劃(hua)的(de)(de)項目(mu)才能不(bu)偏離市(shi)場。

　　在(zai)(zai)理解(jie)練習中，公司老師給(gei)了(le)我很(hen)(hen)多(duo)動手(shou)練習的機(ji)會。在(zai)(zai)繁忙的業務期間，他(ta)沒有忘記教我如何(he)撕掉已完成的字(zi)帖(tie)。一(yi)開始我以為是(shi)這么簡(jian)單(dan)的工作(zuo)，但做(zuo)了(le)之(zhi)后發現自己無(wu)從下手(shou)，犯了(le)很(hen)(hen)多(duo)錯誤。原來(lai)這種工作(zuo)沒那么簡(jian)單(dan)。雖(sui)然看(kan)起來(lai)很(hen)(hen)簡(jian)單(dan)，但是(shi)需(xu)要更多(duo)的動手(shou)實(shi)踐。在(zai)(zai)幾天的工作(zuo)中，老師還教我做(zuo)泡(pao)沫字(zi)，還給(gei)我介(jie)紹(shao)了(le)機(ji)器設(she)備。

　　在老師的(de)(de)(de)指(zhi)導下，我和(he)公司員工完成(cheng)了《加油(you)》雜志的(de)(de)(de)制(zhi)作(zuo)。主(zhu)要(yao)工作(zuo)包括平面廣告的(de)(de)(de)制(zhi)作(zuo)、文(wen)字排版、選(xuan)圖搭配、文(wen)字處(chu)理，以(yi)及印(yin)(yin)刷(shua)工作(zuo)中需(xu)要(yao)注意(yi)的(de)(de)(de)一些問題，如(ru)出血(xue)的(de)(de)(de)產生，以(yi)及使用單(dan)色(se)黑色(se)印(yin)(yin)刷(shua)黑色(se)字體等。實習期間還獨立(li)(li)制(zhi)作(zuo)了兩張(zhang)名(ming)片和(he)幾張(zhang)傳單(dan)，交給印(yin)(yin)刷(shua)廠(chang)印(yin)(yin)刷(shua)。看到(dao)自己獨立(li)(li)完成(cheng)的(de)(de)(de)作(zuo)品被印(yin)(yin)出來，我很(hen)激動(dong)，很(hen)有成(cheng)就感。這離不開老師耐心(xin)的(de)(de)(de)指(zhi)導和(he)幫助，這讓(rang)我取得了很(hen)大的(de)(de)(de)進步。這讓(rang)我認識(shi)到(dao)技術和(he)實踐(jian)的(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)，也讓(rang)我認識(shi)到(dao)自己的(de)(de)(de)不足，為以(yi)后的(de)(de)(de)工作(zuo)積累了豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)經(jing)驗。

　　實習(xi)期間，我意識(shi)到做一(yi)(yi)個合格的(de)(de)廣告(gao)(gao)人(ren)不是那(nei)么容易的(de)(de)。從事這個行業需要更(geng)多的(de)(de)智慧和(he)(he)頭腦，必須掌握大(da)量的(de)(de)專業知(zhi)識(shi)和(he)(he)實踐(jian)理論，才能理論聯系實際。在短期的(de)(de)認(ren)知(zhi)練習(xi)中，我深(shen)深(shen)感(gan)到自己(ji)的(de)(de)知(zhi)識(shi)有限，專業技能薄(bo)弱(ruo)。面對一(yi)(yi)些設(she)計和(he)(he)制作工作，我不知(zhi)所措，這讓(rang)我下定決心要提高自己(ji)的(de)(de)個人(ren)知(zhi)識(shi)和(he)(he)技能，理論與(yu)實踐(jian)相結合，努力成為一(yi)(yi)名合格的(de)(de)廣告(gao)(gao)人(ren)。

　　五、實踐過程中發現的現象

　　在實踐(jian)中(zhong)，我發現自己接觸過的東西太(tai)少，學到的知識也不夠多(duo)，但是用的很(hen)少，能用的也是大部分廣告公司看重的。

　　一方(fang)面，就日照市而言，該地(di)區中小企(qi)業(ye)(ye)居(ju)多(duo)(duo)，規模小，員(yuan)工少(shao)，業(ye)(ye)務多(duo)(duo)樣。一般公司(si)越小，業(ye)(ye)務越復雜。

　　另一(yi)方面，廣告(gao)專業技術人(ren)才(cai)少，一(yi)般流利(li)但不精，很少發揮各(ge)自的優(you)勢和主觀能動(dong)性。

　　這種現象很難(nan)適應當今快速發展(zhan)(zhan)的(de)社會，面臨這個行業的(de)激烈競爭。抵擋不住大廣告公司的(de)強大攻勢(shi)(shi)。到目(mu)(mu)前為止(zhi)，這種情(qing)況可(ke)以適應日照目(mu)(mu)前的(de)發展(zhan)(zhan)形勢(shi)(shi)，但在未來，隨著與外界交流的(de)深入，可(ke)能會面臨難(nan)以面對的(de)激烈競爭，因(yin)此有可(ke)能及時改變經營策略，增強自(zi)身優勢(shi)(shi)，而(er)不是一直堅持下去。

　　六、總結

　　在為(wei)期一個月的(de)(de)意識(shi)練習中(zhong)，我(wo)(wo)基本(ben)掌(zhang)握了(le)廣告制作(zuo)(zuo)的(de)(de)一些基本(ben)工作(zuo)(zuo)技能，意識(shi)到廣告是一項極具創意的(de)(de)工作(zuo)(zuo)。要做(zuo)出(chu)精彩的(de)(de)作(zuo)(zuo)品，必須(xu)要有專業的(de)(de)知(zhi)識(shi)和(he)嚴謹認真的(de)(de)工作(zuo)(zuo)態度(du)，這讓我(wo)(wo)的(de)(de)心理落差感覺很大。在學(xue)校里，我(wo)(wo)一直認為(wei)自己學(xue)得(de)很好。一旦(dan)接觸(chu)到現實(shi)，我(wo)(wo)就意識(shi)到自己知(zhi)道(dao)的(de)(de)是多么少。因此，我(wo)(wo)應該更加努力(li)地掌(zhang)握更多的(de)(de)專業知(zhi)識(shi)，更好地運(yun)用(yong)廣告學(xue)。

　　經過(guo)(guo)四年的(de)理論學習，我們(men)(men)更(geng)加渴望走(zou)進社(she)會(hui)，走(zou)向實踐(jian)。通(tong)過(guo)(guo)實踐(jian)鍛煉和提(ti)高(gao)我們(men)(men)的(de)能力。所謂“人(ren)是社(she)會(hui)中的(de)人(ren)”，如果(guo)脫離社(she)會(hui)，那么任何(he)東西的(de)價(jia)值都會(hui)被(bei)重新(xin)估(gu)計。沒(mei)有(you)社(she)會(hui)和實踐(jian)，任何(he)理論都只是紙上(shang)談兵，都失去了自己(ji)的(de)意(yi)義。

　　但是(shi)，當我們(men)真正接(jie)觸(chu)到社會(hui)(hui)的(de)時候，難(nan)免會(hui)(hui)手足無措(cuo)。這樣，通過不(bu)斷的(de)實踐(jian)，慢慢的(de)接(jie)觸(chu)社會(hui)(hui)，熟悉社會(hui)(hui)，同時不(bu)斷提高自己(ji)的(de)實踐(jian)能力，交際(ji)能力，增加工作經(jing)驗，為以(yi)后的(de)工作積累經(jing)驗。

　　在這短短的30天里，我有(you)最(zui)多(duo)的感受(shou)和理解:

　　1、機會(hui)永遠屬于有準備的人，做(zuo)任何事都要有耐心；

　　2、掌握的(de)理論知識要結合(he)實際；

　　3、多動手，多實踐(jian)，多積累(lei)工作經驗。

　　人際(ji)關系方面(mian)，學會換(huan)位思考，端正態度(du)。但是，畢(bi)竟我(wo)的(de)社會閱歷太淺，學生的(de)心理意識(shi)無法一(yi)下子改變。我(wo)的(de)技能還不夠成(cheng)熟，但我(wo)能清(qing)楚(chu)的(de)認識(shi)到自己(ji)的(de)不足。

　　在社(she)會經驗積累方面，我(wo)在公司實(shi)習期間，看到(dao)了很多(duo)學(xue)生時代看不到(dao)的人、事、景，豐富了我(wo)的人生閱歷(li)，也改(gai)變了我(wo)自己的一些想法。

　　實(shi)習期間(jian)(jian)對自(zi)己(ji)要求嚴格，能夠按時上下(xia)班，按時完成(cheng)工(gong)作(zuo)(zuo)。能夠虛心向前輩(bei)和(he)(he)同(tong)(tong)事學習；在任何情況下(xia)都能盡職盡責地跟進工(gong)作(zuo)(zuo)。實(shi)習期間(jian)(jian)覺得很有意(yi)義，過(guo)著充實(shi)積(ji)極的(de)生活。毫不夸張地說，這是我(wo)大(da)學四年多(duo)以來最(zui)有收(shou)獲的(de)一段時間(jian)(jian)。雖然有點難(nan)受，但作(zuo)(zuo)為公司(si)(si)團隊的(de)一員，在公司(si)(si)總(zong)經(jing)理梁楠(nan)女士的(de)領導和(he)(he)鼓勵(li)下(xia)，在同(tong)(tong)事的(de)幫(bang)助和(he)(he)照(zhao)顧下(xia)，在副總(zong)經(jing)理的(de)親自(zi)指導下(xia)，我(wo)真(zhen)的(de)成(cheng)長(chang)了很多(duo)。

　　最后，我想(xiang)借(jie)此機會再次向(xiang)為我實(shi)習提供幫助(zhu)和(he)指導的(de)老(lao)師和(he)同(tong)學，以及(ji)在實(shi)習期間幫助(zhu)過我的(de)朋友們表示(shi)衷(zhong)心(xin)的(de)感謝(xie)。

　　這(zhe)次實習(xi)豐富了(le)我(wo)的(de)(de)(de)廣告實踐知識(shi)，讓我(wo)走(zou)向了(le)更(geng)深的(de)(de)(de)層次，促進(jin)了(le)我(wo)在(zai)未來社會的(de)(de)(de)立足。但(dan)我(wo)也意識(shi)到(dao)，要(yao)想做好(hao)這(zhe)方面的(de)(de)(de)工作，不能(neng)只靠這(zhe)幾天的(de)(de)(de)實習(xi)，還(huan)需(xu)要(yao)在(zai)平時的(de)(de)(de)學習(xi)和(he)工作中一點一點積累，不斷豐富經驗。我(wo)前(qian)面的(de)(de)(de)路還(huan)很長(chang)，需(xu)要(yao)不斷的(de)(de)(de)努力和(he)奮斗才能(neng)真正走(zou)好(hao)。

　　短(duan)命實習生的`心情很(hen)復雜，可以說是喜悅和懷念(nian)(nian)。很(hen)高興很(hen)快(kuai)就要返校見可愛的同學了(le)，很(hen)想念(nian)(nian)日照黃頁(ye)傳媒有(you)限(xian)公司的同事朋(peng)友們。

　　回顧實習生活，感觸頗深，收獲頗豐。回過(guo)頭來(lai)看我(wo)的(de)(de)(de)實習報告(gao)，覺得很欣慰。它讓我(wo)在(zai)實踐中了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)社(she)會(hui)(hui)，學到了(le)(le)(le)很多(duo)課(ke)堂上學不到的(de)(de)(de)知識，開闊了(le)(le)(le)眼(yan)界，增長了(le)(le)(le)見識，為(wei)我(wo)走向社(she)會(hui)(hui)打(da)下了(le)(le)(le)堅實的(de)(de)(de)基礎，達到了(le)(le)(le)在(zai)學校為(wei)我(wo)們安排這(zhe)次實習的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

　　以上(shang)是我實習(xi)(xi)的(de)一(yi)些感(gan)悟(wu)，也開啟了(le)我人生的(de)新征程。回到學校(xiao)，我會(hui)在平(ping)時的(de)學習(xi)(xi)和工作中一(yi)點(dian)點(dian)積累，豐富經驗(yan)，更加努力(li)的(de)學習(xi)(xi)專(zhuan)業知識。在豐富自己(ji)(ji)社交經歷的(de)同時，也向(xiang)自己(ji)(ji)的(de)人生終點(dian)邁進了(le)一(yi)大步！

　　廣告專業實(shi)習(xi)報告二兩個月的實(shi)習(xi)圓滿結束。我的實(shi)習(xi)崗位是影視文案。從(cong)最初的好(hao)奇到文案劇(ju)本的角色(se)，回想起來收(shou)獲頗多，值得記錄。

　　六月底進(jin)公司，來到一個陌(mo)生的(de)(de)(de)環境，開(kai)始不舒服。尤其是剛走出校園的(de)(de)(de)我，在著(zhu)裝和(he)舉止(zhi)上(shang)，都(dou)無法擺(bai)脫學術上(shang)的(de)(de)(de)憤怒。還(huan)好我有(you)一個小伙伴——小明。我們(men)一起面試了廣(guang)州一家(jia)廣(guang)告(gao)公司，一起被錄用。同學同事之間(jian)的(de)(de)(de)關系特別珍惜，開(kai)始任(ren)務的(de)(de)(de)時候我們(men)互相幫助，共同進(jin)步。

　　工(gong)作(zuo)的(de)第一步是幫(bang)助總(zong)監(jian)收集數據(ju)，了解(jie)工(gong)作(zuo)的(de)要求以(yi)及如何最方(fang)便快(kuai)捷地將整(zheng)理好的(de)信(xin)息(xi)與(yu)總(zong)監(jian)的(de)工(gong)作(zuo)聯系起來，細(xi)化到文檔的(de)命名方(fang)式、ppt的(de)排版(ban)風格等。導演說，把握好工(gong)作(zuo)模式，可以(yi)進(jin)步更快(kuai)，更好的(de)融入這個角色。

　　舉例操作是公司收到(dao)的(de)一(yi)則化(hua)妝品TVC廣告——天然酵母精，廣州嬌蘭佳人(ren)旗下梅婷小屋的(de)新(xin)產(chan)品。同樣是收集(ji)有競爭力的(de)產(chan)品信息(xi)，找(zhao)出產(chan)品的(de)差異化(hua)訴求點，確定(ding)敘事的(de)整體調性，然后將創意思路整理成一(yi)站(zhan)式稿件。說了這(zhe)(zhe)么多，我(wo)覺(jue)得“調性”是我(wo)導演對我(wo)影響最大的(de)地方之(zhi)一(yi)，因為他(ta)一(yi)直強(qiang)調寫(xie)作文檔的(de)調性，他(ta)必(bi)須從頭到(dao)尾把(ba)握語(yu)言和文字(zi)的(de)調性，讓我(wo)對這(zhe)(zhe)個詞(ci)匯有了新(xin)的(de)體驗和新(xin)的(de)感悟。

　　只有真(zhen)正開始(shi)寫副(fu)本的(de)時(shi)候(hou)，才能知道修改量通常(chang)是無限的(de)。可以(yi)毫不(bu)夸張(zhang)地說(shuo)，一份稿子，如果(guo)你改了十(shi)幾次(ci)，就算導(dao)演或者客戶(hu)一開始(shi)最后要(yao)的(de)是初(chu)稿，也(ye)不(bu)是完(wan)美的(de)稿子。內心的(de)熱情還是網上流傳的(de)那句(ju)話:“客戶(hu)虐我(wo)千(qian)百遍，我(wo)把客戶(hu)當初(chu)戀(lian)”，一點(dian)都沒有減少(shao)。

　　廣告人加班(ban)也是(shi)(shi)必須的(de)，因(yin)為他們已經提前做好(hao)了(le)(le)心理準(zhun)備，適(shi)應這(zhe)(zhe)一點并不難。好(hao)在我們公司的(de)加班(ban)群體主(zhu)要是(shi)(shi)設計師，文案(an)一般能完成當天的(de)任務，晚(wan)上(shang)7點左(zuo)右下班(ban)下班(ban)。可能是(shi)(shi)對自(zi)己要求不嚴格，或(huo)者是(shi)(shi)沒有很好(hao)的(de)調(diao)整自(zi)己的(de)態度。內(nei)省地(di)說，大多數90后實(shi)(shi)習(xi)生現在追(zhui)求的(de)想法是(shi)(shi)不把工作(zuo)任務帶回(hui)家，把工作(zuo)煩惱帶回(hui)家。所以對工作(zuo)放寬了(le)(le)很多要求，只把這(zhe)(zhe)次實(shi)(shi)習(xi)當成了(le)(le)一次“體驗”。

　　另外，我(wo)還得提一下課本上學的理論知識的重要(yao)性。與總(zong)監溝通時，涉及(ji)到(dao)一些詞匯(hui)，如痛點營銷(xiao)、創意概(gai)念等。，這個我(wo)都不(bu)知道(dao)。百度才(cai)發(fa)現我(wo)學的太少(shao)了。為了更好的完(wan)成任務，以后一定要(yao)注意概(gai)念問題。

　　很高興有(you)機(ji)會(hui)和(he)總監一(yi)起提(ti)出，真正和(he)客戶(hu)溝通(tong)，了(le)解客戶(hu)想要什么。當然(ran)還有(you)一(yi)個要求是(shi)(shi)所有(you)廣告(gao)主都不喜歡卻認同的(de):“記(ji)憶(yi)點(dian)”。一(yi)個好(hao)的(de)廣告(gao)一(yi)定要有(you)它獨特的(de)記(ji)憶(yi)點(dian)，這(zhe)樣消(xiao)費者聽到(dao)或者看(kan)到(dao)廣告(gao)的(de)第一(yi)反應就會(hui)想到(dao)這(zhe)個品牌的(de)產品。在實際創作過程中，有(you)多(duo)少方(fang)案是(shi)(shi)因為沒有(you)記(ji)憶(yi)點(dian)被(bei)放過。這(zhe)個提(ti)議最(zui)荒唐的(de)一(yi)幕(mu)是(shi)(shi)，那(nei)天我(wo)沒有(you)背包去上班，偏(pian)偏(pian)導演臨時讓我(wo)跟著(zhu)提(ti)議去。別(bie)提(ti)多(duo)尷尬了(le)，我(wo)拿(na)著(zhu)筆記(ji)本和(he)筆就走了(le)。感覺那(nei)次沒有(you)特別(bie)注意自己(ji)的(de)工作形象。主任還讓我(wo)在公司放個包。

　　說(shuo)了(le)(le)這(zhe)么多關于(yu)工(gong)作的(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)，談(tan)一(yi)(yi)(yi)談(tan)廣(guang)州的(de)(de)生(sheng)活(huo)問題是必不可少的(de)(de)。廣(guang)州全年級有(you)20多名(ming)學生(sheng)做廣(guang)告(gao)。每個人(ren)都(dou)創建一(yi)(yi)(yi)個工(gong)作組(zu)，每天談(tan)論自己的(de)(de)工(gong)作，美好的(de)(de)事(shi)(shi)情(qing)，惡搞的(de)(de)同(tong)事(shi)(shi)，各(ge)種(zhong)快樂。最難忘(wang)的(de)(de)是八月(yue)底(di)廣(guang)州隊集合的(de)(de)那一(yi)(yi)(yi)天。共有(you)21個小伙伴聚集在一(yi)(yi)(yi)起。相信大(da)家的(de)(de)歸屬感真的(de)(de)在那一(yi)(yi)(yi)刻達到了(le)(le)高(gao)潮，各(ge)種(zhong)照片都(dou)拍(pai)下來了(le)(le)。確實，大(da)家都(dou)是第一(yi)(yi)(yi)次(ci)實習。有(you)些人(ren)說(shuo)話(hua)很痛(tong)苦(ku)。他(ta)們(men)也(ye)想找個人(ren)聊聊。

　　當(dang)然，期間的集(ji)體娛樂(le)活動，爬山、唱K、烤魚、逛步行街、參觀名校、各種景點，都是工作之外的其他(ta)生活，我(wo)發現自己(ji)挺喜歡廣州(zhou)的。可(ke)能不是地方美，是陪你玩的人。總之，我(wo)在這(zhe)次實習中(zhong)對自己(ji)說好(hao)，我(wo)所(suo)有的努(nu)力、收獲、快樂(le)、悲傷、淚水(shui)、汗(han)水(shui)、進步、成長、放棄、堅持，全部(bu)定格成畫面，存檔在記憶里。

　　廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)專業(ye)實(shi)習(xi)報告(gao)(gao)(gao)3以上是(shi)我實(shi)習(xi)期間(jian)關于廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)一些(xie)瑣碎想法，記錄在這里，是(shi)為(wei)了看看自己在廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)創意和人(ren)文素養方面的(de)進(jin)步。廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)不是(shi)一個容易的(de)行(xing)業(ye)。其實(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主是(shi)孤獨(du)的(de)，被遺(yi)忘的(de)。我們可以從為(wei)哈(ha)佛大學生制作的(de)實(shi)驗視(shi)頻中發現(xian)，我們制作的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)有75%是(shi)被忽(hu)略的(de)，所以如何(he)運用技巧來(lai)引起人(ren)們對(dui)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)關注是(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主必須(xu)關注的(de)問題。

　　1、廣告有基本要素

　　2、由美(mei)術組成，有一定(ding)水準。

　　3、文字朗朗上口，簡潔有利。

　　4、必須在合(he)適的(de)時候表達出來。

　　5、AD應(ying)該是(shi)(shi)最好的(de)業(ye)務(wu)員。AD絕對不是(shi)(shi)藝術，是(shi)(shi)商業(ye)，是(shi)(shi)以比(bi)較藝術的(de)方式呈(cheng)現的(de)。

　　6、而這(zhe)也(ye)包(bao)括:要有策(ce)略；有體系(xi)結構:有風(feng)格(ge)。而這(zhe)也(ye)是廣(guang)告主最興奮(fen)的地方。像NIKE這(zhe)種風(feng)格(ge)，挺(ting)強勢(shi)，挺(ting)吸引人；目前，廣(guang)告風(feng)格(ge)只(zhi)能(neng)說是簡單的銷(xiao)售信息。

　　可口可樂案例

　　1、可口(kou)可樂在(zai)1960年做了所有(you)的(de)廣(guang)告，然后開(kai)始推(tui)廣(guang):如何讓每個想喝可樂的(de)地方(fang)都有(you)可樂。

　　2、可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂根據不同(tong)渠道(dao)(dao)調(diao)整分銷方式。當所有渠道(dao)(dao)都有了，如何做對消費者有意義(yi)的(de)相關(guan)廣告活(huo)動或節目。比如圣(sheng)誕(dan)節的(de)時候，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂把圣(sheng)誕(dan)老人的(de)衣服從(cong)原(yuan)來的(de)黃色(se)換成熟悉的(de)紅色(se)，這就是品牌創(chuang)意在生活(huo)中的(de)意義(yi)。

　　在(zai)(zai)(zai)奧(ao)美廣(guang)告(gao)飛利(li)浦剃須刀之(zhi)前，它把(ba)剃須刀和父(fu)親(qin)節(jie)聯系在(zai)(zai)(zai)一起，所以(yi)現在(zai)(zai)(zai)父(fu)親(qin)節(jie)和剃須刀結合在(zai)(zai)(zai)一起了。所以(yi)在(zai)(zai)(zai)做廣(guang)告(gao)的(de)(de)時候(hou)，不是(shi)說明(ming)其產品(pin)(pin)的(de)(de)特點，而(er)是(shi)做出一個策略，給出一個風(feng)格(ge)，也就是(shi)品(pin)(pin)牌在(zai)(zai)(zai)生活(huo)中的(de)(de)感受。

　　1、最重(zhong)要的是獲得關注(zhu)。否則75%的廣告不(bu)會被注(zhu)意到。而(er)且，這是廣告的本義。

　　2、邀請讀(du)者進(jin)入廣告界。

　　如今，隨著多媒體的發展(zhan)和網絡的快速發展(zhan)，需要(yao)更(geng)多的技術(shu)。比如送禮物。

　　3、必須有結構性內容(rong)，否則無法成立。投入廣告，會帶來超乎你想象的東西。廣告并不獨立于創意優勢，它是客戶的重要(yao)營(ying)銷伙伴(ban)。廣告只(zhi)有一個(ge)目的。信息應(ying)該(gai)有吸(xi)引力，內容(rong)應(ying)該(gai)可信。當(dang)然，品牌是基(ji)本考慮。75%的哈(ha)佛學生(sheng)沒注意，一般人可能高達(da)90%，那怎么能鶴立雞群呢？

　　廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)目標(biao)1。消(xiao)(xiao)費(fei)者:解決(jue)消(xiao)(xiao)費(fei)者問(wen)(wen)(wen)題(ti)2。產品本身:消(xiao)(xiao)費(fei)者記住消(xiao)(xiao)費(fei)體驗(yan)，使用的(de)(de)優缺點(dian)(dian)，是否(fou)改(gai)變(bian)了(le)生活的(de)(de)某一部分。3、競(jing)爭對(dui)手:市(shi)場上同類競(jing)爭。要和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)者溝通調(diao)查(cha)，了(le)解市(shi)場情況(kuang)。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)是有(you)問(wen)(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)行業，要解決(jue)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，打造知名(ming)度、個(ge)性(xing)、價格、通路等。人(ren)(ren)是廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)最重要的(de)(de)因(yin)(yin)素。分析問(wen)(wen)(wen)題(ti)和(he)原因(yin)(yin)，回(hui)應問(wen)(wen)(wen)題(ti)，做廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)應該說(shuo)(shuo)服(fu)誰(目標(biao)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體)，產品會給你(ni)帶來(lai)什么好處(chu)，給風格，而(er)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)最難的(de)(de)是給品牌風格。在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)片中(zhong)，我們發(fa)現(xian)兒童在(zai)農藥廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)中(zhong)到處(chu)展示產品的(de)(de)安全性(xing)，而(er)在(zai)衛(wei)生紙廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)中(zhong)，小狗的(de)(de)形象(xiang)是用來(lai)取悅觀眾的(de)(de)。日本人(ren)(ren)幫忙背衛(wei)生紙的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)是妻子走后以(yi)一個(ge)男人(ren)(ren)為主軸(zhou)的(de)(de)七個(ge)系(xi)列廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，說(shuo)(shuo)衛(wei)生紙和(he)男人(ren)(ren)之間(jian)微妙的(de)(de)關(guan)系(xi)體現(xian)了(le)產品的(de)(de)特點(dian)(dian)，一方(fang)面(mian)也增加(jia)了(le)使用時間(jian)和(he)用量(liang)。如何在(zai)情感上展示商品非常重要，這來(lai)自于如何為消(xiao)(xiao)費(fei)者找到相(xiang)關(guan)的(de)(de)地方(fang)。

　　在(zai)KGI銀行的(de)(de)廣(guang)告(gao)中(zhong)，我(wo)們(men)看到了不同的(de)(de)表(biao)現風格(ge)。泰(tai)國(guo)的(de)(de)廣(guang)告(gao)更專業(ye)，創(chuang)意(yi)更被肯定。亞(ya)洲廣(guang)告(gao)在(zai)新加坡和泰(tai)國(guo)最有潛力，幼稚、幽默、無禁忌(ji)。相(xiang)比之下(xia)，mainland China的(de)(de)廣(guang)告(gao)受到很多(duo)(duo)限(xian)制，有太多(duo)(duo)的(de)(de)顧慮和顧忌(ji)，所以我(wo)們(men)不應以現在(zai)的(de)(de)觀(guan)念來(lai)限(xian)制廣(guang)告(gao)的(de)(de)未(wei)來(lai)發展(zhan)。廣(guang)告(gao)是生活(huo)的(de)(de)反映，很多(duo)(duo)不可能(neng)的(de)(de)現象在(zai)未(wei)來(lai)都(dou)是很巧妙很有創(chuang)意(yi)的(de)(de)。

　　一個好的(de)(de)想(xiang)法激(ji)發(fa)人們(men)對環境的(de)(de)熱情和幽默，一個產品(pin)帶來的(de)(de)廣(guang)告(gao)絕對超乎你的(de)(de)想(xiang)象。強調在國(guo)外做公(gong)益(yi)廣(guang)告(gao)的(de)(de)效果很重要，更(geng)重要的(de)(de)是讓(rang)更(geng)多的(de)(de)人給錢支持(chi)這種公(gong)益(yi)。因此，該發(fa)言者(zhe)說，它不(bu)愿意在mainland China制作公(gong)益(yi)廣(guang)告(gao)，因為(wei)有太多的(de)(de)道德約束(shu)，如果公(gong)益(yi)廣(guang)告(gao)表達創意或未能實現真正的(de)(de)廣(guang)告(gao)效益(yi)，就會浪費納稅人的(de)(de)錢。

　　做廣告最基本的是知道廣告的目的，而不是讓你的公(gong)司出名。這是最后一步。更重要的是賣貨(huo)。做一個專業的廣告人，應該找(zhao)這個東西。

專業實習報告8

　　一、實習概述

　　1.實踐任務(wu)的依據:激發波在不同(tong)地層介質(zhi)中的傳播速(su)度不同(tong)，從而劃分地層和(he)巖層；

　　2.練(lian)習內(nei)容:單邊排列激發(fa)的平面(mian)波速(su)實(shi)驗(yan)方法(fa)；孔內(nei)波速(su)測(ce)試(shi)、地(di)面(mian)波速(su)測(ce)試(shi)、陸地(di)聲納探測(ce)基(ji)巖深度(du)；根(gen)據貫入(ru)試(shi)驗(yan)劃(hua)分地(di)層(ceng)和基(ji)巖面(mian)；了(le)解(jie)多(duo)功能鉆機(ji)的作業流程(cheng)，記錄(lu)巖心；參觀望峰崗煤(mei)礦(kuang)，了(le)解(jie)煤(mei)礦(kuang)建設和生產過(guo)程(cheng)。

　　3.實習老師:王興珍...蔡(cai)勁松..

　　4.實習地點:歡子辦公樓(lou)東南角(jiao)，王(wang)峰崗煤礦(kuang)

　　5.實(shi)習(xi)安排:11月15日(ri):鉆機作業意(yi)識練(lian)習(xi)、巖(yan)心編目及(ji)保存(cun)

　　11月16日:平面波(bo)速測試和(he)靜(jing)力觸(chu)探測試

　　11月(yue)17日:王峰崗(gang)煤礦(kuang)實(shi)習

　　11月18日:靜力觸探測試、電測井、三(san)維電測深

　　11月19日:王(wang)興(xing)珍老(lao)師介(jie)紹實習報告(gao)的(de)具(ju)體撰(zhuan)寫

　　6.實習要求:

　　(1)主(zhu)動去(qu)做，思考，遵(zun)守紀律；

　　(2)文字簡潔，圖表清晰(xi)，結論(lun)正確，建議合理。

　　二.XY-1多功能鉆機

　　主要(yao)設備:鉆機(ji)鉆孔(kong)深(shen)度100米(mi)；泵(beng)容(rong)量為95分鐘；平孔(kong)直徑110mm；最(zui)終孔(kong)徑為75mm鉆機(ji)質(zhi)量620Kg最(zui)大(da)提升能力(li)為10KN最(zui)大(da)泵(beng)壓為1.2Mpa柴油機(ji)功率(lv)12馬力(li)；0-2.5兆帕壓力(li)表；ZS1105型柴油機(ji)；額定功率(lv)12.1Kw校準速度2200rmin凈重160公斤

　　地下部分主要(yao)由鉆(zhan)桿和(he)鉆(zhan)頭(tou)組成。鉆(zhan)頭(tou)有五個(ge)鉆(zhan)頭(tou)齒，由合金鋼(gang)制成。遇到高(gao)強度基(ji)巖時，取芯采(cai)用鋼(gang)砂管。麻花鉆(zhan)是用來取土芯的。墊叉支撐(cheng)鉆(zhan)桿的重量。自(zi)由鉗用于更換鉆(zhan)頭(tou)和(he)鉆(zhan)頭(tou)。

　　2.操作過程

　　我們(men)首先到達了部門(men)大(da)樓的(de)東南角。鉆(zhan)(zhan)機(ji)(ji)啟(qi)動(dong)前，工程師(shi)給我們(men)介紹了鉆(zhan)(zhan)機(ji)(ji)的(de)結構(gou)。鉆(zhan)(zhan)機(ji)(ji)主(zhu)要(yao)由柴油(you)機(ji)(ji)、傳動(dong)裝(zhuang)置和鉆(zhan)(zhan)井(jing)裝(zhuang)置組(zu)成。鉆(zhan)(zhan)孔(kong)裝(zhuang)置由液壓機(ji)(ji)、液壓機(ji)(ji)、鉆(zhan)(zhan)頭(tou)(tou)和鉆(zhan)(zhan)桿組(zu)成。鉆(zhan)(zhan)頭(tou)(tou)比(bi)鉆(zhan)(zhan)桿粗，直徑10厘米左右。鉆(zhan)(zhan)頭(tou)(tou)的(de)鉆(zhan)(zhan)進材料為合金(jin)鋼，主(zhu)要(yao)用(yong)(yong)于(yu)在軟(ruan)土、頁巖(yan)泥巖(yan)等軟(ruan)巖(yan)或土壤中鉆(zhan)(zhan)進。用(yong)(yong)于(yu)中小型鉆(zhan)(zhan)機(ji)(ji)的(de)配置。本次鉆(zhan)(zhan)探的(de)主(zhu)要(yao)目的(de)是劃分基巖(yan)面，取出巖(yan)心進行測井(jing)。

　　鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)啟動(dong)后(hou)，工程(cheng)師在調整(zheng)鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)的同時介紹了鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)各種機(ji)(ji)(ji)械調整(zheng)桿的功能。在他的幫助下，幾個學生(sheng)試圖操作鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)。然后(hou)，啟動(dong)泥漿泵，調整(zheng)合適的壓力，開始鉆(zhan)井(jing)。

　　大(da)約半小時(shi)后(hou)，鉆(zhan)(zhan)機速度明(ming)顯下(xia)降(jiang)，此時(shi)深度為6.4M，撞到基巖。然(ran)后(hou)，工程師師傅開始調整鉆(zhan)(zhan)機，以便更好地鉆(zhan)(zhan)孔。

　　影響(xiang)鉆孔速度的(de)因素(su)有幾(ji)個。

　　1.柴油(you)(you)機(ji)標定功(gong)率，在其他(ta)條件相同的情況(kuang)下，匹配柴油(you)(you)機(ji)標定功(gong)率越大(da)，鉆井速度越大(da)，效率越高。當然，校準功(gong)率越大(da)越好(hao)。否則(ze)很容易造成額外的過度能耗。

　　2.影響(xiang)鉆(zhan)(zhan)(zhan)井(jing)效率的另一個(ge)主(zhu)要(yao)因素是鉆(zhan)(zhan)(zhan)桿和鉆(zhan)(zhan)(zhan)頭(tou)(tou)的質(zhi)量。鉆(zhan)(zhan)(zhan)頭(tou)(tou)一般為合金鉆(zhan)(zhan)(zhan)頭(tou)(tou)，應用廣泛，主(zhu)要(yao)是價格(ge)低廉，隨(sui)著(zhu)技術條件的不斷提(ti)高，鉆(zhan)(zhan)(zhan)進效率也在不斷提(ti)高；

　　3.金剛(gang)石鉆(zhan)頭(tou)鉆(zhan)進效(xiao)率最高(gao)，但(dan)價格高(gao)，對于鉆(zhan)進效(xiao)率較(jiao)小的(de)不(bu)劃算(suan)。主要(yao)用于較(jiao)大和較(jiao)深的(de)鉆(zhan)孔過程。

　　4.比如中國的(de)大陸(lu)(lu)超深鉆(zhan)(zhan)井，現在是在東(dong)海大陸(lu)(lu)架進行，計劃鉆(zhan)(zhan)井深度1萬m，主要使(shi)用(yong)合(he)金(jin)鉆(zhan)(zhan)頭。

　　5.基巖(yan)強(qiang)度。在軟土(tu)、軟巖(yan)、軟土(tu)中(zhong)(zhong)鉆(zhan)進速度較(jiao)快，而在砂巖(yan)、石灰巖(yan)等硬(ying)巖(yan)中(zhong)(zhong)，鉆(zhan)進速度要慢得多。

　　6.鉆(zhan)(zhan)機(ji)泥漿(jiang)循環(huan)裝置(zhi)。目前，鉆(zhan)(zhan)機(ji)使用(yong)液壓機(ji)從泥漿(jiang)池(chi)中(zhong)提(ti)取泥漿(jiang)，并將其臨時儲存在高壓儲罐中(zhong)。液壓機(ji)的壓力直(zhi)接影響鉆(zhan)(zhan)孔(kong)速(su)度。

　　此外，鉆井速度還受(shou)傳動裝置(zhi)、泥漿水壓等其他條件的影響。

　　鉆(zhan)(zhan)桿(gan)(gan)(gan)、鉆(zhan)(zhan)頭和鉆(zhan)(zhan)桿(gan)(gan)(gan)之間(jian)一(yi)(yi)般采用錐(zhui)形(xing)螺(luo)紋(wen)，即鉆(zhan)(zhan)桿(gan)(gan)(gan)越(yue)向(xiang)內(nei)，鉆(zhan)(zhan)桿(gan)(gan)(gan)的(de)孔(kong)(kong)(kong)徑越(yue)小，更(geng)好地(di)保證了(le)鉆(zhan)(zhan)桿(gan)(gan)(gan)之間(jian)的(de)連接牢固性，且易于(yu)拆(chai)卸(xie)。除了(le)鉆(zhan)(zhan)孔(kong)(kong)(kong)，鉆(zhan)(zhan)孔(kong)(kong)(kong)機還可以取芯(xin)(xin)。芯(xin)(xin)管和鉆(zhan)(zhan)桿(gan)(gan)(gan)之間(jian)的(de)接口(kou)設計更(geng)加(jia)獨特。為了(le)保證取芯(xin)(xin)順(shun)利進(jin)行，在(zai)接口(kou)處有(you)自由移動(dong)的(de)鋼球。鉆(zhan)(zhan)孔(kong)(kong)(kong)時，鋼球堵(du)塞的(de)孔(kong)(kong)(kong)在(zai)一(yi)(yi)定(ding)的(de)泥(ni)漿(jiang)(jiang)壓(ya)力下(xia)(xia)充滿泥(ni)漿(jiang)(jiang)，保證取芯(xin)(xin)管內(nei)沒有(you)空氣。停鉆(zhan)(zhan)后，鋼球堵(du)孔(kong)(kong)(kong)，下(xia)(xia)部處于(yu)真空狀(zhuang)態，從而形(xing)成從巖心到鋼球段的(de)負壓(ya)，從而成功取芯(xin)(xin)。

　　取出的(de)巖芯約0.87米，屬第三系“紅(hong)層”紅(hong)色(se)砂巖，松(song)散巖屑砂巖，紫紅(hong)色(se)，中(zhong)粒。由(you)于(yu)疏松(song)，用手(shou)磨，有些砂掉了，應時長石含量較高，所以(yi)硬度較高。

　　3.巖心和測井

　　鉆(zhan)井過程(cheng)中要仔細(xi)觀察、詳細(xi)記錄、掌握第(di)一手工程(cheng)地(di)(di)質(zhi)資(zi)料，這(zhe)是全面闡述(shu)場地(di)(di)工程(cheng)地(di)(di)質(zhi)條(tiao)件、正確評(ping)價工程(cheng)地(di)(di)質(zhi)問(wen)題的主(zhu)要依據。

　　1.基巖(yan)鉆探(tan)的(de)目錄和要(yao)求(qiu):認真填(tian)寫報(bao)告(gao)和鉆探(tan)日志。需(xu)要(yao)詳(xiang)細(xi)記錄鉆具坍塌(ta)、快速穿透、漏水、孔壁快速下(xia)降和坍塌(ta)的(de)深度。巖(yan)心(xin)描述包括巖(yan)石顏色、成分、結構、產狀、裂縫發育程度、風(feng)化程度等。鉆孔深度和巖(yan)性(xing)分層(ceng)深度的(de)測量(liang)誤差不(bu)得超過0.05米(mi)..巖(yan)心(xin)回收率(lv)一般(ban)不(bu)能低于(yu)80%。鐵芯應按順序編號并妥善保存。最終鉆孔后，準備(bei)鉆孔柱狀土壤和說明。

　　2.鉆(zhan)(zhan)土(tu)測井(jing)(jing):鉆(zhan)(zhan)土(tu)時(shi)鉆(zhan)(zhan)金速(su)度快，起鉆(zhan)(zhan)、提鉆(zhan)(zhan)頻(pin)繁(fan)。因(yin)此，要求地質錄(lu)井(jing)(jing)人員掌握土(tu)樣描述(shu)、分層、取樣、原位測試和深度測量的操作技術(shu)，并及時(shi)填(tian)寫鉆(zhan)(zhan)井(jing)(jing)現場(chang)記(ji)錄(lu)表。

　　4.操(cao)作人員及注意事項:鉆(zhan)桿(gan)為錐形(xing)，外(wai)徑(jing)大，內徑(jing)小，不(bu)易旋轉和松(song)動。

　　絞(jiao)車:提升鉆(zhan)桿(gan)；鉆(zhan)頭(tou)里有四個鉆(zhan)珠(zhu)，防(fang)止水倒流。

　　傳動(dong)齒輪起作用:絞車和旋(xuan)轉齒輪中的一(yi)個切換工作，鉆桿通過(guo)小(xiao)齒輪和大齒輪的相互作用而旋(xuan)轉和向(xiang)下鉆孔。

　　底部(bu)活動連(lian)桿功(gong)能(neng):類似于“泵”功(gong)能(neng)。水(shui)(shui)從(cong)蓄水(shui)(shui)池中吸出，儲(chu)(chu)存(cun)在(zai)高壓儲(chu)(chu)水(shui)(shui)箱中，儲(chu)(chu)水(shui)(shui)箱中巨大的(de)水(shui)(shui)壓持續保持，使(shi)稀(xi)釋后的(de)泥(ni)漿得以循環。其中活動連(lian)桿向左或(huo)向右(you)移動，具有相同的(de)效果，并且兩者都將水(shui)(shui)輸入儲(chu)(chu)水(shui)(shui)箱并從(cong)儲(chu)(chu)水(shui)(shui)箱中吸收水(shui)(shui)。

　　取心(xin)率(lv)(lv)=實際巖心(xin)長度/鉆孔(kong)深度。只有心(xin)率(lv)(lv)大(da)于等于80%時(shi)，0.87/1.2=72.5%的成功(gong)率(lv)(lv)才算不成功(gong)。

　　在人(ren)員安(an)排上(shang)，一臺鉆機(ji)需要三(san)個(ge)(ge)人(ren)，一個(ge)(ge)負(fu)責(ze)操作，一個(ge)(ge)負(fu)責(ze)協調鉆場主機(ji)手(shou)的工作，清理鉆孔噴出的碎屑。第三(san)個(ge)(ge)人(ren)處理和裝載(zai)鉆桿。

　　控(kong)制絞車的操縱桿有(you)三個(ge)等級:上升(sheng)、停止和下(xia)降。離合器有(you)兩(liang)個(ge)等級:斷開和連接。有(you)三種級別(bie)的桿用于(yu)控(kong)制卷繞速度:

　　3.平面波速測試

　　雙孔(kong)-孔(kong)中激(ji)發和孔(kong)中接收

　　連接KD 2111 Y-3地震儀(yi)

　　三分量應變儀

　　帶扣

　　單側布置:軌道(dao)間(jian)距1m，12個地震檢波(bo)器，偏移距離0.5m，移動(dong)步距0.5m

　　四.靜力觸探試驗

　　靜力觸探(tan)試驗(yan)是穿透電應力傳(chuan)感器的探(tan)頭(應變儀(yi)等)。)通過靜電力勻速(su)進入土壤，根據電傳(chuan)感器的信號測(ce)量探(tan)頭的穿透阻(zu)力，進而推斷土層(ceng)的工程地(di)質(zhi)性質(zhi)。

　　常用(yong)的探(tan)(tan)(tan)頭(tou)(tou)(tou)有:測(ce)試(shi)(shi)比(bi)貫入阻力(li)(li)(Ps)的.單(dan)橋(qiao)探(tan)(tan)(tan)頭(tou)(tou)(tou)；用(yong)于測(ce)試(shi)(shi)錐尖阻力(li)(li)(qc)和(he)側壁摩擦力(li)(li)(fs)的雙橋(qiao)探(tan)(tan)(tan)針。能同時測(ce)量孔隙水壓力(li)(li)的兩(liang)用(yong)探(tan)(tan)(tan)頭(tou)(tou)(tou)(Ps-u)；三(san)用(yong)(Ps-u-fs)探(tan)(tan)(tan)頭(tou)(tou)(tou)。國(guo)外也(ye)開發了各(ge)種多功能探(tan)(tan)(tan)頭(tou)(tou)(tou)，如電阻率探(tan)(tan)(tan)頭(tou)(tou)(tou)、振動探(tan)(tan)(tan)頭(tou)(tou)(tou)、側向應力(li)(li)探(tan)(tan)(tan)頭(tou)(tou)(tou)、側向壓力(li)(li)探(tan)(tan)(tan)頭(tou)(tou)(tou)、波速探(tan)(tan)(tan)頭(tou)(tou)(tou)、地熱(re)探(tan)(tan)(tan)頭(tou)(tou)(tou)等(deng)。

　　靜(jing)力觸探試驗的工程目的主要是:

　　(一)土層劃分(fen)和(he)土壤類型判別；

　　(b)測量砂(sha)的相(xiang)對密(mi)實度Dr和內摩擦角φ；

　　(c)測定粘(zhan)性土的(de)不排(pai)水抗剪(jian)強度cu、土的(de)壓縮模(mo)(mo)量(liang)ES和變形模(mo)(mo)量(liang)E0、飽(bao)和粘(zhan)土的(de)不排(pai)水模(mo)(mo)量(liang)Eu、砂土的(de)初(chu)始切(qie)向(xiang)彈性模(mo)(mo)量(liang)Ei和初(chu)始切(qie)向(xiang)剪(jian)切(qie)模(mo)(mo)量(liang)Gi；

　　(d)確定地基承(cheng)載力、單樁、固(gu)結系數(shu)、滲(shen)透系數(shu)、黃土(tu)濕陷(xian)系數(shu)；

　　(e)判斷沙子的液(ye)化；

　　檢查地基加固(gu)的質(zhi)量(liang)。

　　靜(jing)力(li)觸探試(shi)驗具有試(shi)驗結果可靠、效率高、成本低等明顯優勢(shi)。適用于粘性土、淤(yu)泥(ni)、砂，不適用于礫(li)石(shi)(shi)土、巖石(shi)(shi)。

　　(1)測試(shi)設備:

　　手動光靜態(tai)測深(shen)儀(CDL-4)。

　　手動光靜態探(tan)測儀示意圖

　　1.靜態(tai)測(ce)深桿(gan)；2.靜力(li)觸探儀(yi)器框架(jia)；3.轉軸；4.手搖曲柄；5.傳(chuan)力(li)鏈；6.鏈條傳(chuan)壓板長銷(xiao)；

　　7.傳(chuan)力板；8.卡板；9.穿桿(gan)槽；10.地腳螺栓；11.地腳螺栓壓下(xia)橫(heng)梁(liang)銷；12.測(ce)深儀的下(xia)橫(heng)梁(liang)；

　　13.地錨板(ban)；14.空心柱；15.應變儀；16.頂柱；17.探針錐(zhui)尖

　　手動式輕(qing)型靜力觸探(tan)儀(yi)由(you)靜力觸探(tan)儀(yi)架(jia)、傳力設備(曲柄、轉軸、鏈條、傳力板(ban)和(he)夾板(ban))、地錨(mao)和(he)探(tan)頭組成。

　　地錨用來提供反作用力。通(tong)過地錨下壓梁銷使靜測儀下降，即整個靜測儀固(gu)定在地面上(shang)。

　　操縱曲柄轉動(dong)轉軸(zhou)，使(shi)鏈(lian)條上鏈(lian)條壓力傳動(dong)板(ban)的(de)(de)(de)長銷(xiao)向(xiang)下移動(dong)，迫(po)使(shi)傳動(dong)板(ban)和夾(jia)板(ban)向(xiang)下移動(dong)，同時夾(jia)板(ban)嵌入(ru)靜探(tan)槽位置(zhi)，也(ye)迫(po)使(shi)靜探(tan)桿向(xiang)下移動(dong)。當(dang)探(tan)棒下端的(de)(de)(de)探(tan)頭向(xiang)下移動(dong)時，錐尖(jian)受到(dao)土(tu)壤的(de)(de)(de)阻(zu)(zu)力，使(shi)探(tan)頭中的(de)(de)(de)頂柱向(xiang)上移動(dong)，然后探(tan)頭中的(de)(de)(de)空心柱變(bian)(bian)形(xing)伸長，附著在空心柱上的(de)(de)(de)電阻(zu)(zu)應(ying)變(bian)(bian)片的(de)(de)(de)應(ying)變(bian)(bian)值相應(ying)增大()

　　(2)測試步驟:

　　(a)地(di)錨(mao)旋(xuan)入土(tu)中，地(di)錨(mao)板盡(jin)可能落入硬土(tu)層。靜力觸(chu)探(tan)儀通過地(di)錨(mao)壓下橫梁銷固定在地(di)面(mian)上。

　　(b)將測深桿穿過測深儀器架的上(shang)下孔與地面接觸(chu)，依次安裝夾板(ban)和傳(chuan)(chuan)力板(ban)，搖動轉(zhuan)軸(zhou)，使傳(chuan)(chuan)力鏈條上(shang)的傳(chuan)(chuan)壓(ya)板(ban)長銷剛好(hao)壓(ya)在傳(chuan)(chuan)力板(ban)上(shang)。

　　(c)將單(dan)橋(qiao)(qiao)探頭或雙橋(qiao)(qiao)探頭傳感器(qi)(qi)的電纜連(lian)(lian)接(jie)到電測(ce)量儀器(qi)(qi)的輸入連(lian)(lian)接(jie)器(qi)(qi)上。選擇單(dan)橋(qiao)(qiao)測(ce)試鍵或雙橋(qiao)(qiao)測(ce)試鍵。

　　(d)按下調零(ling)鍵，將電測儀表(biao)中(zhong)的初始應變值調整(zheng)到(dao)200-500(10-6)的范(fan)圍內，防止了試(shi)驗過程中(zhong)出(chu)現負應變(稍后校正溫度時，儀表(biao)會自動恢(hui)復)。

　　(e)以(yi)恒定(ding)速度(du)(du)將探(tan)頭(tou)垂直(zhi)壓入土壤(rang)中，標準貫入速度(du)(du)應(ying)為1.2m/min(即5秒內(nei)貫入10cm)。每(mei)隔(ge)10厘米穿透記錄(lu)一次應(ying)變(在該(gai)測試中，您(nin)可以(yi)通過按下深度(du)(du)控制(zhi)器(qi)開(kai)關記錄(lu)一次)。

　　(f)由(you)于應(ying)變片受地溫影(ying)響較大，應(ying)在最終孔深(shen)為0m、0.5m、2m、4m、6m處(chu)進(jin)行溫度修正(zheng)。進(jin)行溫度校(xiao)正(zheng)時，錐尖每(mei)次應(ying)抬高(gao)約10厘米，校(xiao)正(zheng)應(ying)在錐尖側(ce)壁(bi)受力的情(qing)況下(xia)進(jin)行。(儀器中規定了校(xiao)正(zheng)方法。) 。

　　(g)當測深(shen)過程中遇到較(jiao)薄的(de)硬層(ceng)時，可拔出(chu)靜(jing)態探(tan)(tan)頭(tou)，用(yong)(yong)輕動(dong)力測深(shen)穿透(tou)硬層(ceng)，然后用(yong)(yong)靜(jing)態探(tan)(tan)頭(tou)進行(xing)二次(ci)測試。

　　(h)終止試驗標準:錐尖阻力為8MPa(或根據設計要(yao)求)。此時錐尖幾(ji)乎無法再向下穿透，地(di)錨被拉回。

　　(3)數(shu)據整理:

　　(a)儀器每隔(ge)10cm自動顯(xian)示土壤阻(zu)力，單(dan)橋顯(xian)示指標(biao)為比貫入阻(zu)力Ps(MPa)；雙(shuang)橋探針顯(xian)示錐尖電阻(zu)qc(MPa)、側(ce)壁電阻(zu)fs(Kpa)和(he)摩擦比Rf。

　　Ps = (MPa)

　　qc = (MPa)

　　fs = (Kpa)

　　Rf = () ×100%

　　(2)繪制深(shen)度、峰(feng)(feng)峰(feng)(feng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、峰(feng)(feng)峰(feng)(feng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)和峰(feng)(feng)峰(feng)(feng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)隨深(shen)度變(bian)化(hua)的曲(qu)(qu)線(xian)，峰(feng)(feng)峰(feng)(feng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)曲(qu)(qu)線(xian)、峰(feng)(feng)峰(feng)(feng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)曲(qu)(qu)線(xian)、峰(feng)(feng)峰(feng)(feng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)曲(qu)(qu)線(xian)和峰(feng)(feng)峰(feng)(feng)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)曲(qu)(qu)線(xian)

　　(4)測試結果(guo)的應用:

　　土層分類:

　　當使(shi)用雙橋探針時，qc和fs在不同(tong)的土壤中(zhong)不能相(xiang)同(tong)，因此(ci)可以使(shi)用qc和FS

　　兩個指標Rf用(yong)于劃分土壤等(deng)(deng)級(表3-25)。對比結(jie)果表明，該方(fang)法是(shi)(shi)有效(xiao)的(de)。做實(shi)驗前先檢(jian)查儀器，CL-20xx測力計歸零，檢(jian)查測深儀的(de)工具是(shi)(shi)否齊全(quan)，儀器是(shi)(shi)否加載正確，探頭尖上的(de)小塊塑料保護膜是(shi)(shi)否被拉出等(deng)(deng)。

　　準(zhun)(zhun)備后，選擇合適的(de)鉆(zhan)(zhan)孔(kong)點鉆(zhan)(zhan)地錨。地錨的(de)作(zuo)用是(shi)固定測深儀器。地錨之間(jian)(jian)的(de)距離一般為80厘米-1米，實際(ji)測試以固定測深儀為準(zhun)(zhun)。鋪設枕(zhen)木(mu)時，先將鉚桿外的(de)地面(mian)找平，然后一人(ren)從(cong)枕(zhen)木(mu)一側用枕(zhen)木(mu)向下敲擊地面(mian)，使地面(mian)盡量(liang)平整(zheng)。然后，鋪設軌枕(zhen)后，在測深儀底座和軌枕(zhen)之間(jian)(jian)加銷釘(ding)，以保證測深儀的(de)水(shui)平和探桿的(de)垂直(zhi)度。

　　首先通過螺旋齒將探(tan)頭與第一根(gen)探(tan)桿連接，然后開(kai)始準備探(tan)查。

　　在探(tan)索(suo)過(guo)程中(zhong)，小組中(zhong)每個學生(sheng)的配合是(shi)快速(su)準確完(wan)成實(shi)(shi)驗(yan)的保(bao)證(zheng)，所有(you)成員(yuan)都(dou)要積極參(can)與(yu)，讓更多的人在有(you)限的實(shi)(shi)習機會中(zhong)掌握這個實(shi)(shi)驗(yan)的技術。本實(shi)(shi)驗(yan)以10 cm為記錄節點，每隔10 cm讀(du)取一次(ci)，充分(fen)考慮(lv)了測(ce)試的精度要求，減少了原因

　　漏層的可(ke)能性，分別在0.5m、2.0m、4.0m和(he)6.0m處(chu)進行校正和(he)調零，以(yi)減(jian)少(shao)鉆井過(guo)程中鉆井擠壓和(he)與地層摩擦(ca)產生的熱量(liang)，從而造成鉆頭損壞或讀數(shu)不準確。

　　同(tong)時(shi)，由于(yu)鉆孔過(guo)程中(zhong)貫入儀的(de)位移而引(yin)起的(de)誤差通過(guo)提起鉆桿來修正。·探測應(ying)保持(chi)均勻的(de)探測速度，一般為0.8-1.2M/MIN，這(zhe)次(ci)使用的(de)探測儀用手(shou)搖(yao)動(dong)手(shou)柄，所以學生要(yao)掌握好速度，同(tong)時(shi)由于(yu)手(shou)柄容易(yi)松動(dong)，搖(yao)動(dong)時(shi)要(yao)注意安(an)全措施。使用時(shi)一定要(yao)注意安(an)全。首先是(shi)探頭(tou)。碰到堅硬的(de)巖石后，不要(yao)用力搖(yao)晃手(shou)柄，否則會損壞探頭(tou)。

　　一開始，老(lao)(lao)師帶領大家(jia)做實(shi)驗。王(wang)興珍老(lao)(lao)師給我們(men)講解(jie)了(le)各個部分的(de)用途和用法后(hou)(hou)，同學(xue)們(men)自己操作。后(hou)(hou)來，第一個測試孔(kong)完(wan)成后(hou)(hou)，我們(men)獨立(li)完(wan)成了(le)靜(jing)力觸探(tan)孔(kong)的(de)成功鉆(zhan)探(tan)。

　　對于CL-20xx測(ce)功機，有(you)兩個(ge)(ge)測(ce)量范圍(wei)，一個(ge)(ge)是0-20xx千克力(li)，另一個(ge)(ge)是0-4000千克力(li)。當超過I的測(ce)量范圍(wei)時，應使(shi)用(yong)第二個(ge)(ge)范圍(wei)。有(you)四個(ge)(ge)端子，A.B接(jie)(jie)紅藍線，C. D分別接(jie)(jie)黃綠線，實驗前(qian)和實驗中要調零幾次。

　　根據單(dan)橋探頭測得的(de)PS值，以Mpa為(wei)單(dan)位確定(ding)土層的(de)類(lei)別。

　　表(biao)1土層PS值分(fen)類

　　PS(Mpa)

　　土壤類型

　　PS < 0.5

　　泥和泥粘土

　　0.5 < PS < 1.0

　　新沉積的粘性土

　　1.0 < PS < 3.0

　　普通粘土

　　PS > 3.0

　　舊粘土

　　根(gen)據實測的力(li)值，壓(ya)縮(suo)模量ES、變形模量EO和地基承載力(li)f0。

　　ES=3.72PS+1.26(Mpa)。根據《工業與民用(yong)建筑工程地質(zhi)勘察規范》T721-77的要(yao)求，

　　0.3≤ PS < 5.0(Mpa)

　　變形模量EO=6.06 PS-0.90(Mpa)，按建設部綜合勘察院標準，PS < 1.6，一般為軟土和普通粘土。

　　基礎承載力f0=0.104 PS+25.9(Kpa)，300≤PS

專業實習報告9

　　實習目的：

　　學習食品生產技(ji)術和(he)設(she)備及企業(ye)管理，獲取本專業(ye)的實際知識，培養初步的實際工作(zuo)能(neng)力和(he)專業(ye)技(ji)能(neng)。

　　進工(gong)廠實(shi)習(xi)(xi)是(shi)(shi)我們作(zuo)為當代的(de)大學(xue)生一(yi)堂重(zhong)要的(de)學(xue)習(xi)(xi)課，通過(guo)這(zhe)節課讓(rang)我們更(geng)(geng)好地接觸廣闊的(de)社會，為今后(hou)實(shi)際工(gong)作(zuo)打下(xia)基礎實(shi)習(xi)(xi)是(shi)(shi)檢驗真理(li)的(de)唯一(yi)標準，通過(guo)這(zhe)次實(shi)習(xi)(xi)，我對與專業密切相關的(de)一(yi)些產品的(de)生產工(gong)藝流程有了進一(yi)步的(de)了解，同時也(ye)學(xue)習(xi)(xi)到(dao)了許(xu)多書本上沒(mei)有的(de)知(zhi)(zhi)識，更(geng)(geng)加豐富了我們的(de)課外知(zhi)(zhi)識和社會閱歷。

　　公司簡歷：

　　xx市xx食品有(you)限公司，是一家(jia)依靠本(ben)地(di)資(zi)源優勢生產經(jing)營水果罐頭，魚類罐頭，果汁飲料，調(diao)味(wei)品為主的(de)食品企業(ye)。公司擁(yong)有(you)xx及xx兩處生產基地(di)，總占(zhan)地(di)面積(ji)x畝(mu)，廠房面積(ji)x萬(wan)平(ping)方米，公司現擁(yong)有(you)固定(ding)資(zi)產x萬(wan)元(yuan)，是xx市農業(ye)龍頭企業(ye)，xx省著名(ming)商標，公司通過兩大管理體系(xi)認證(zheng)。展(zhan)望未來，歡樂家(jia)將繼續堅持(chi)“團結誠(cheng)信、開(kai)拓創(chuang)新”的(de)企業(ye)精神(shen)，堅持(chi)“對客戶(hu)--服務至上(shang)、互促發展(zhan)、誠(cheng)信保(bao)障、利潤共享”的(de)經(jing)營理念，愿(yuan)于(yu)各界(jie)朋友攜手(shou)合作(zuo)，向更新、更廣闊的(de)領(ling)域前進!

　　實習過程及結果：

　　我(wo)們(men)(men)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)已走(zou)過的(de)(de)人生(sheng)旅途大(da)(da)(da)都(dou)是在學(xue)校中度過的(de)(de)，因(yin)而(er)對外界的(de)(de)了解(jie)都(dou)是很膚淺的(de)(de)'。我(wo)們(men)(men)不(bu)能等到走(zou)出校門后再去(qu)深(shen)入地(di)(di)了解(jie)社(she)會(hui)(hui)(hui)，如果我(wo)們(men)(men)帶著(zhu)僵(jiang)硬(ying)的(de)(de)書(shu)本知識(shi)走(zou)向社(she)會(hui)(hui)(hui)，必定四處碰(peng)壁(bi)，耽擱我(wo)們(men)(men)大(da)(da)(da)好的(de)(de)青春年華。大(da)(da)(da)學(xue)期(qi)(qi)間(jian)進(jin)工(gong)廠(chang)生(sheng)產實習(xi)以及接觸社(she)會(hui)(hui)(hui)是很必要(yao)的(de)(de)。只(zhi)有(you)我(wo)們(men)(men)對實際(ji)的(de)(de)東(dong)西有(you)較為(wei)深(shen)刻的(de)(de)了解(jie)，才(cai)能更有(you)意識(shi)地(di)(di)在大(da)(da)(da)學(xue)期(qi)(qi)間(jian)多學(xue)一(yi)些對社(she)會(hui)(hui)(hui)有(you)用(yong)的(de)(de)東(dong)西，從而(er)我(wo)們(men)(men)走(zou)出社(she)會(hui)(hui)(hui)后才(cai)能更快(kuai)地(di)(di)適應社(she)會(hui)(hui)(hui)，更好地(di)(di)實現自我(wo)價值(zhi)。因(yin)而(er)在今年x、x月份，我(wo)們(men)(men)x食品班的(de)(de)大(da)(da)(da)部分同學(xue)在林強老師的(de)(de)帶領下，到xx市(shi)xx食品有(you)限公司(si)進(jin)行了為(wei)期(qi)(qi)x個多月的(de)(de)專業實習(xi)。

　　x月(yue)x號早上x點左右，我(wo)們(men)到達了(le)(le)(le)xx食品有限公(gong)司，此時(shi)工廠(chang)已在生產當中了(le)(le)(le)，在外看來一(yi)片安靜，但進入車間里面卻是另一(yi)番(fan)景像，工人(ren)們(men)忙(mang)忙(mang)碌(liu)碌(liu)的，好(hao)勤快(kuai)。公(gong)司的領導在百忙(mang)之中熱情地接(jie)(jie)見了(le)(le)(le)我(wo)們(men)，隨后便有一(yi)位(wei)相關(guan)工作(zuo)人(ren)員給(gei)我(wo)們(men)安排(pai)好(hao)宿舍，接(jie)(jie)著帶(dai)我(wo)們(men)去(qu)(qu)買好(hao)工作(zuo)帽，借來工作(zuo)服和水鞋(xie)，最后還(huan)收集(ji)我(wo)們(men)的相片去(qu)(qu)辦好(hao)實(shi)習工作(zuo)證，她的熱情招待(dai)給(gei)我(wo)們(men)留下很好(hao)的印象(xiang)。爾后公(gong)司給(gei)我(wo)們(men)安排(pai)了(le)(le)(le)許(xu)多(duo)實(shi)習的崗(gang)位(wei)，讓我(wo)們(men)去(qu)(qu)實(shi)際操作(zuo)，親(qin)身動手體驗。

　　從第(di)x天起，我(wo)們便開始深入(ru)車間(jian)。在這里我(wo)們可親眼目睹到(dao)了工(gong)作人員(yuan)的辛勤與令人嘆服(fu)的手工(gong)技術。一個(ge)產品的生(sheng)成要經過多項(xiang)的分工(gong)，他們的分工(gong)很細(xi)，對員(yuan)工(gong)的要求是(shi)很嚴格的，每個(ge)工(gong)序上都(dou)(dou)有上x名(ming)員(yuan)工(gong)，但只聽到(dao)機(ji)器的聲音，每個(ge)人都(dou)(dou)在忙忙碌碌。

　　我(wo)首先是(shi)分配(pei)到(dao)包裝(zhuang)(zhuang)車(che)間(jian)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)。作為新手，跟那里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)打完招呼后，便開始投入到(dao)了(le)學(xue)習(xi)當中。首先是(shi)在(zai)那里(li)看(kan)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)們怎樣操作，接(jie)著(zhu)請教她們介(jie)紹一(yi)下操作的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)領和(he)技(ji)巧(qiao)，并慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)合實(shi)(shi)際(ji)操作體會(hui)其中的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術。這里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)都很熱情地給予幫助，膠布封紙箱一(yi)步(bu)，一(yi)女員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)就親(qin)手教了(le)我(wo)x小(xiao)時，直到(dao)我(wo)基本掌(zhang)握，實(shi)(shi)在(zai)難得與心存感激。通過(guo)現場的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷觀察學(xue)習(xi)和(he)實(shi)(shi)習(xi)后，我(wo)們包裝(zhuang)(zhuang)操作技(ji)能(neng)漸(jian)漸(jian)有了(le)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)提高。在(zai)包裝(zhuang)(zhuang)車(che)間(jian)，我(wo)一(yi)般(ban)都是(shi)挑(tiao)著(zhu)最為笨重的(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)箱工(gong)(gong)作，雖然(ran)較(jiao)辛苦(ku)，常常是(shi)大(da)汗淋漓(li)，但看(kan)著(zhu)一(yi)箱箱的(de)(de)(de)(de)(de)終(zhong)產(chan)品出現在(zai)自己面前(qian)，操作技(ji)能(neng)一(yi)步(bu)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)提高，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)們燦爛的(de)(de)(de)(de)(de)笑容，心里(li)卻是(shi)樂滋(zi)滋(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　包裝車間(jian)實習了一(yi)段時間(jian)后(hou)，接(jie)著被輪流(liu)分配到新、舊生產車間(jian)，質檢部等工作崗位(wei)實習。在那(nei)里(li)，同事們(men)(men)都(dou)給(gei)予我們(men)(men)極大的(de)幫助。在高層(ceng)次上，凡(fan)是我們(men)(men)遇到什(shen)么不懂(dong)的(de)東西(xi)，管理人員也(ye)都(dou)熱情地給(gei)我們(men)(men)講解(jie)(jie)，讓我們(men)(men)了解(jie)(jie)到了許(xu)許(xu)多(duo)多(duo)生產和(he)管理的(de)知(zhi)識。

　　經歷了這x天的(de)(de)實(shi)習，使我(wo)更(geng)清楚地認識(shi)到：在(zai)科(ke)學技術(shu)日益變革(ge)的(de)(de)今天，生產的(de)(de)速(su)度(du)和(he)質量是(shi)何等(deng)的(de)(de)重(zhong)要，時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)就(jiu)是(shi)生命，機(ji)器在(zai)和(he)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)賽跑(pao)，我(wo)們也和(he)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)賽跑(pao)，我(wo)們都應(ying)該把(ba)握現有的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)，增強時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)觀念。只有用好(hao)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)、合理安排時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)，才能更(geng)好(hao)地實(shi)現自己(ji)的(de)(de)人(ren)生價(jia)值，為社會奉獻(xian)一份力量。

　　實習體會與總結：

　　這次生產實(shi)習，通(tong)過各種不同(tong)工序的學習與操(cao)作，對食品(pin)企(qi)業的生產與管理(li)有了(le)一個比較全方位的了(le)解，獲益匪淺。

　　一、具有良(liang)(liang)好的業(ye)務(wu)能(neng)力是(shi)(shi)(shi)基礎(chu)我深切(qie)體會到，在(zai)工作崗位上，有著良(liang)(liang)好的業(ye)務(wu)能(neng)力是(shi)(shi)(shi)一種重(zhong)要的基礎(chu)能(neng)力，而理論學習(xi)(xi)是(shi)(shi)(shi)業(ye)務(wu)實習(xi)(xi)的基礎(chu)，因此，對于我們(men)這些在(zai)校的大(da)學生，掌(zhang)握好牢固(gu)的專業(ye)知(zhi)識(shi)就顯得尤其重(zhong)要了。還有一點就是(shi)(shi)(shi)在(zai)進行(xing)循環重(zhong)復的工作中，不僅(jin)應(ying)保持工作的質量及效(xiao)率，還應(ying)具備創新精(jing)神(shen)。

　　二(er)、進一步接近(jin)社會(hui)(hui)，接近(jin)企業(ye)。我比較清楚了(le)解公司(si)(si)企業(ye)的(de)運轉情況，更(geng)加明白(bai)效益是(shi)公司(si)(si)、企業(ye)追求的(de)目(mu)標;更(geng)是(shi)公司(si)(si)、企業(ye)立足于社會(hui)(hui)、與他(ta)人(ren)競爭的(de)本(ben)錢(qian)。要創造最大的(de)效益，務必(bi)降低人(ren)力資源、生產成本(ben)努(nu)力提高其科技(ji)含量。歡樂家食品(pin)公司(si)(si)的(de)新舊殺菌生產設備生產能力的(de)對(dui)比，其道理便(bian)可略見一斑。

　　三、掌握了(le)一定的管理(li)營運(yun)理(li)念。無歧視的基礎上(shang)，合理(li)地以員(yuan)工平等條款為基礎進行(xing)招募、培訓(xun)、提升人(ren)才(cai)等，構建一支強而有力的管理(li)隊伍，才(cai)能保(bao)障公司(si)的健康正(zheng)常運(yun)轉。xx食品廠方面(mian)在高(gao)層次(ci)上(shang)基本(ben)不惜重金，多(duo)渠道挖掘人(ren)才(cai)到其(qi)門(men)下，促進了(le)其(qi)企(qi)業(ye)的蓬勃(bo)發(fa)展。若能引進更多(duo)些中(zhong)層次(ci)人(ren)才(cai)，那將是虎上(shang)添翼。

　　四、比較準確了解了當(dang)前食(shi)品行(xing)業的(de)發展現狀(zhuang)與食(shi)品質量安全狀(zhuang)況。現在(zai)人(ren)們的(de)生(sheng)活水平不斷提高(gao)了，對(dui)于吃的(de)方面(mian)不在(zai)只是(shi)(shi)追求(qiu)吃得飽就(jiu)行(xing)了，而是(shi)(shi)關心怎樣才能(neng)吃得安心與放心，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)更(geng)多地關心食(shi)品的(de)質量與安全。所以如何在(zai)食(shi)品生(sheng)產(chan)中就(jiu)能(neng)從始至終(zhong)都能(neng)按(an)照嚴格(ge)的(de)衛生(sheng)規范來加(jia)工(gong)，和如何在(zai)生(sheng)產(chan)中就(jiu)能(neng)控制住(zhu)這(zhe)些對(dui)人(ren)體產(chan)生(sheng)危(wei)害的(de)因素，那就(jiu)可(ke)需要我(wo)們這(zhe)班人(ren)才的(de)了。

　　食品廠專業實(shi)(shi)習(xi)(xi)順利完成了(le)(le)，但是實(shi)(shi)習(xi)(xi)中所(suo)見所(suo)聞所(suo)學所(suo)感必將更(geng)好地指導我(wo)今(jin)后人(ren)生的(de)發展(zhan)，非常(chang)感謝xx食品有限公司給(gei)我(wo)提供了(le)(le)這(zhe)么一個鍛煉的(de)平臺。總而言之，這(zhe)次實(shi)(shi)習(xi)(xi)不但增(zeng)強了(le)(le)我(wo)的(de)實(shi)(shi)際動手操作能力，也讓我(wo)學到(dao)了(le)(le)許多實(shi)(shi)際的(de)工(gong)作經(jing)驗與(yu)知(zhi)識，使我(wo)對未(wei)來更(geng)加充(chong)滿了(le)(le)信心(xin)與(yu)勇氣!

專業實習報告10

　　廣(guang)告專(zhuan)業(ye)實(shi)習(xi)報告xx年1月x日，進(jin)入xx廣(guang)告公(gong)司(si)(si)(si)(si)進(jin)行為期兩(liang)周的(de)xx系統設計實(shi)習(xi)學(xue)習(xi)。在xx，xx廣(guang)告公(gong)司(si)(si)(si)(si)是典型的(de)本(ben)土小公(gong)司(si)(si)(si)(si)。其公(gong)司(si)(si)(si)(si)主要由環境及節日裝(zhuang)飾、廣(guang)告設計等業(ye)務組(zu)成(cheng)。

　　作者:

　　實習目的:

　　通過社(she)會(hui)實(shi)踐(jian)，我(wo)們可以(yi)把在學(xue)(xue)校里(li)學(xue)(xue)到(dao)的(de)理(li)論知識(shi)(shi)運用到(dao)客觀現實(shi)中(zhong)，使我(wo)們能(neng)夠充分利用它。為了(le)擴大知識(shi)(shi)面，擴大與社(she)會(hui)的(de)聯系，增加個別學(xue)(xue)生(sheng)在社(she)會(hui)競(jing)爭中(zhong)的(de)經驗(yan)的(de)理(li)論知識(shi)(shi)，鍛煉(lian)和(he)提高自(zi)己的(de)能(neng)力(li)。

　　實習時間:

　　1月(yue)x日，20xx-1月(yue)x日

　　實習地點:

　　xx廣告公司

　　實習內容:

　　20xx年1月x日，進入xx廣(guang)(guang)告(gao)公(gong)司進行為期兩(liang)周的(de)(de)xx系統設(she)計(ji)實(shi)習學習。在xx，xx廣(guang)(guang)告(gao)公(gong)司是典型的(de)(de)本(ben)土小公(gong)司。其公(gong)司主要(yao)由環境及節日裝飾、廣(guang)(guang)告(gao)設(she)計(ji)等業(ye)務(wu)組成(cheng)。

　　xxxx廣告(gao)(gao)設(she)(she)計有限公司(si)是(shi)一(yi)家(jia)集管理、人才、技(ji)術于(yu)一(yi)體的(de)專(zhuan)業廣告(gao)(gao)公司(si)，本(ben)(ben)著創意領(ling)先的(de)原則，引進(jin)國外廣告(gao)(gao)公司(si)的(de)新理念，結合本(ben)(ben)土廣告(gao)(gao)公司(si)的(de)優勢。同時，本(ben)(ben)著“為客(ke)戶提供一(yi)流的(de)設(she)(she)計，協助客(ke)戶塑造良好的(de)企業形象”的(de)目標，本(ben)(ben)著“誠信為本(ben)(ben)、服務(wu)(wu)至上”的(de)原則，本(ben)(ben)著務(wu)(wu)實、勤奮、勇于(yu)探索(suo)的(de)精神，為客(ke)戶提供各級、全(quan)方(fang)位(wei)的(de)滿意、有效的(de)服務(wu)(wu)。

　　剛進公司的第一(yi)天，我(wo)和(he)經理簡單(dan)的面試了一(yi)下，但是沒有給我(wo)留下太多的任務。讓(rang)我(wo)熟悉一(yi)下環境，了解一(yi)下公司的情況，包括規(gui)模，部門，人(ren)員劃分。然后讓(rang)我(wo)參(can)與可口(kou)可樂海報的設(she)計，只是在設(she)計過程中考驗(yan)我(wo)的能力。

　　好(hao)(hao)在一進公司就能參與設計(ji)項目，鍛煉(lian)自己就好(hao)(hao)。但(dan)是由于經(jing)驗(yan)不(bu)足，一開始沒有(you)做好(hao)(hao)設計(ji)方案。后(hou)來通過(guo)設計(ji)總監的(de)指導和同事的(de)幫助(zhu)，加上(shang)學(xue)校(xiao)所學(xue)的(de)專業知(zhi)(zhi)識，制定了更好(hao)(hao)的(de)方案。經(jing)過(guo)兩天的(de)磨(mo)合，我清楚(chu)的(de)知(zhi)(zhi)道自己有(you)哪些不(bu)足和不(bu)足。上(shang)學(xue)的(de)時候因(yin)為缺乏實(shi)際鍛煉(lian)機會，軟件操作(zuo)不(bu)熟練。并且不(bu)能立即響(xiang)應客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求。

　　通過(guo)前兩天的(de)(de)(de)工作實(shi)踐，我對公司的(de)(de)(de)設(she)(she)計流程有了基(ji)本(ben)的(de)(de)(de)了解。首先客(ke)戶提出要求，然后設(she)(she)計總監根據(ju)客(ke)戶需求的(de)(de)(de)程度，結合(he)(he)每個設(she)(she)計師的(de)(de)(de)設(she)(she)計特點，合(he)(he)理分配任務，盡量發揮每個設(she)(she)計師的(de)(de)(de)優勢(shi)，讓設(she)(she)計盡可能(neng)滿足客(ke)戶，吸引消費(fei)者的(de)(de)(de)注意力。

　　經(jing)過(guo)幾天瑣碎設(she)計(ji)(ji)任務的(de)(de)訓練，我學到(dao)(dao)(dao)了(le)很(hen)多課(ke)本上(shang)講不(bu)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)東西。因(yin)為工(gong)(gong)作是直接聯系客戶，所以我們(men)工(gong)(gong)作的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是讓客戶滿意(yi)。當(dang)然，我們(men)不(bu)應該(gai)缺乏創(chuang)造力，還應該(gai)考(kao)慮到(dao)(dao)(dao)它在市(shi)場(chang)上(shang)的(de)(de)時效(xiao)性。并不(bu)是說創(chuang)意(yi)設(she)計(ji)(ji)一定(ding)要(yao)適應市(shi)場(chang)競(jing)爭，這就涉及到(dao)(dao)(dao)設(she)計(ji)(ji)營銷和管理的(de)(de)重要(yao)性。如何讓設(she)計(ji)(ji)達到(dao)(dao)(dao)預期的(de)(de)市(shi)場(chang)效(xiao)果，首先要(yao)分析所涉及的(de)(de)市(shi)場(chang)，找(zhao)到(dao)(dao)(dao)最合(he)適的(de)(de)目(mu)標消費群(qun)體，進(jin)(jin)行市(shi)場(chang)定(ding)位，然后確定(ding)項目(mu)的(de)(de)核(he)心，所有的(de)(de)設(she)計(ji)(ji)行為都是圍繞(rao)核(he)心理念(nian)進(jin)(jin)行的(de)(de)，這樣規(gui)劃的(de)(de)項目(mu)才能(neng)不(bu)偏離市(shi)場(chang)。

　　實習總結:

　　前(qian)幾天看了(le)很(hen)多廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)書和影(ying)視(shi)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，對廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)創意(yi)有(you)(you)一(yi)些瑣(suo)碎(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)。廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)不(bu)是一(yi)個(ge)(ge)(ge)容易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業。其實廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)主是孤獨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，被遺忘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)是生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反映，很(hen)多不(bu)可(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象在未來(lai)都是很(hen)巧妙(miao)很(hen)有(you)(you)創意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。可(ke)口可(ke)樂(le)案例:1。可(ke)口可(ke)樂(le)在1960年做了(le)所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，然后開(kai)始推廣(guang)(guang)(guang)(guang):如何(he)讓每個(ge)(ge)(ge)想喝可(ke)樂(le)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方都有(you)(you)可(ke)樂(le)。2、可(ke)口可(ke)樂(le)根據不(bu)同渠道調整分銷(xiao)方式。當所有(you)(you)渠道都有(you)(you)了(le)，如何(he)做對消(xiao)費者有(you)(you)意(yi)義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相關(guan)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)活(huo)動(dong)或節(jie)目(mu)。比(bi)如圣誕(dan)節(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，可(ke)口可(ke)樂(le)把(ba)圣誕(dan)老人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服從原來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃色換(huan)成(cheng)熟悉(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)紅色，這(zhe)就(jiu)是品牌(pai)創意(yi)在生活(huo)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)義。一(yi)個(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)激發(fa)人們對環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)情和幽默，一(yi)個(ge)(ge)(ge)產品帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)絕對超乎你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想象。做廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)最基本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是知道廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而不(bu)是讓你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司出名。這(zhe)是最后一(yi)步。更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是賣(mai)貨。做一(yi)個(ge)(ge)(ge)專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)人，應該找這(zhe)個(ge)(ge)(ge)東(dong)西。

　　廣告專業實習報告520xx年(nian)1月，世通(tong)華納移(yi)動(dong)(dong)電(dian)(dian)視傳媒集團(tuan)有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)中國正式成立，是中國領先的移(yi)動(dong)(dong)電(dian)(dian)視傳媒集團(tuan)。集團(tuan)由三個(ge)核心部(bu)門組成:移(yi)動(dong)(dong)電(dian)(dian)視科技有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、移(yi)動(dong)(dong)電(dian)(dian)視節目制作公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)和移(yi)動(dong)(dong)電(dian)(dian)視廣告公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)。通(tong)過在(zai)城市公(gong)(gong)(gong)交車、高端寫(xie)字樓、商住樓等(deng)安(an)裝(zhuang)數(shu)字電(dian)(dian)視廣播(bo)終端。中國城市新型視聽(ting)媒體——數(shu)字移(yi)動(dong)(dong)電(dian)(dian)視建成。

　　作(zuo)為(wei)中國最大的移(yi)動電視(shi)運營(ying)商，世(shi)通華(hua)納(na)專注(zhu)于為(wei)觀眾提(ti)供另一(yi)種吸收信息(xi)的方式(shi)，同時為(wei)廣(guang)告商搭建一(yi)個全效(xiao)的信息(xi)傳(chuan)播平(ping)臺。世(shi)通華(hua)納(na)的移(yi)動電視(shi)廣(guang)告平(ping)臺不僅(jin)為(wei)公交乘客提(ti)供了大量的生活消(xiao)費信息(xi)和休閑娛樂節目(mu)，還幫助廣(guang)告商聯系城市(shi)最大的骨(gu)干(gan)消(xiao)費群體，獲(huo)得更高效(xiao)的廣(guang)告到達率(lv)，從(cong)而增加市(shi)場份額，增強品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度。

　　20xx年，世通(tong)華納移動電視傳媒集團(tuan)有限(xian)公(gong)司(si)得(de)(de)到了眾多國(guo)際頂(ding)級風險投(tou)資(zi)家的(de)(de)充分(fen)肯(ken)定。隨著國(guo)泰財富基金、CDH創(chuang)投(tou)、瓦爾登國(guo)際和成才(cai)基金共同注資(zi)4500萬美元，世通(tong)華納的(de)(de)品牌(pai)結構獲得(de)(de)了更大的(de)(de)延伸空(kong)間，從而演變成一個具(ju)有同播(bo)功能的(de)(de)跨(kua)區(qu)域媒體(ti)平臺。

　　截至目(mu)(mu)前，世(shi)通華(hua)納(na)(na)已在全國(guo)設立(li)23家全資子公司和(he)10家辦(ban)事處，所構建的銷售媒體(ti)(ti)已成為中(zhong)國(guo)最(zui)大的移動電(dian)視(shi)廣告網絡，覆(fu)蓋全國(guo)33個省會城(cheng)市和(he)中(zhong)心(xin)城(cheng)市，擁有5萬輛(liang)公交車和(he)8萬個電(dian)視(shi)收視(shi)終端(duan)，覆(fu)蓋全市2億人口。節目(mu)(mu)內(nei)容(rong)貼近市民，廣告滲透力(li)強，為中(zhong)國(guo)移動電(dian)視(shi)傳媒產業的發(fa)展翻開了新(xin)的篇章。世(shi)通華(hua)納(na)(na)還以無(wu)可(ke)爭辯的實(shi)力(li)捍(han)衛了中(zhong)國(guo)移動電(dian)視(shi)作為第(di)一媒體(ti)(ti)的地位。

　　實習工作內容:

　　了解(jie)公(gong)司背景，做公(gong)交移動電(dian)視開機率的調(diao)查和(he)問卷，后期和(he)同事一起跑業務。

　　實習(xi)時間(jian):20xx年5月8日-20xx年5月25日

　　實習地點:沈陽(yang)市(shi)沈河區青年街219號華信國際大廈(sha)14樓E座(zuo)

　　練習內容(rong)和經驗:

　　以下是我(wo)對這(zhe)次(ci)實習的總(zong)結。雖然實習時間短，但(dan)是受益匪(fei)淺(qian)。這(zhe)次(ci)實習收獲很大(da)(da)，感覺自己在知識(shi)、技能、與人(ren)溝(gou)通等方(fang)面(mian)都有很大(da)(da)進步(bu)。總(zong)的來說，這(zhe)段時間是為了培養、鍛煉和提高我(wo)的綜合素質(zhi)。讓我(wo)知道我(wo)還有很多(duo)(duo)需(xu)要改(gai)進的地(di)方(fang)，讓我(wo)對未來有更多(duo)(duo)的期待和期待、、、

　　站在(zai)我(wo)們面前的(de)(de)是期待已久的(de)(de)社會(hui)(hui)。實習(xi)單位雖(sui)然離學(xue)校很遠，但是一(yi)路上的(de)(de)疲憊很快就(jiu)會(hui)(hui)被實習(xi)的(de)(de)興奮沖掉，因(yin)為我(wo)終(zhong)于可以在(zai)這(zhe)(zhe)個巨大(da)的(de)(de)舞臺(tai)(tai)上展現自(zi)己了。為了更順利地(di)走上社會(hui)(hui)大(da)舞臺(tai)(tai)，為適應(ying)未來的(de)(de)社會(hui)(hui)工作打好基礎，同時完(wan)成大(da)學(xue)教(jiao)育最后(hou)的(de)(de)重要(yao)環節，考慮畢業后(hou)的(de)(de)就(jiu)業去(qu)向，我(wo)和其他人一(yi)樣，滿懷激情地(di)走進了這(zhe)(zhe)家廣告(gao)公(gong)司(si)。因(yin)為之前沒有(you)接觸過廣告(gao)，所以很珍惜這(zhe)(zhe)次在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)實習(xi)的(de)(de)機會(hui)(hui)，打算在(zai)有(you)限的(de)(de)'時間內(nei)盡快適應(ying)這(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)一(yi)切。

　　世通華納(na)是(shi)我第一次進入社會的(de)(de)開始，將從這里走(zou)向(xiang)光(guang)明的(de)(de)未來。我一直相(xiang)信自己(ji)的(de)(de)能力(li)。即使(shi)人生的(de)(de)道(dao)路是(shi)曲折的(de)(de)，但我的(de)(de)目(mu)標很明確，那就是(shi)勇往直前，永(yong)不(bu)放(fang)棄，永(yong)不(bu)退(tui)縮！

　　由于(yu)我(wo)(wo)們(men)不太了(le)(le)(le)解(jie)(jie)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)背景(jing)，公(gong)(gong)司(si)對我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)20名(ming)實習(xi)生(sheng)進行(xing)了(le)(le)(le)內部培訓，讓我(wo)(wo)們(men)對公(gong)(gong)司(si)、公(gong)(gong)司(si)概(gai)況、發展歷史、創業(ye)精神、媒(mei)體(ti)優勢(shi)等(deng)有了(le)(le)(le)基本的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)。“在(zai)中(zhong)國，85%的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)民完全依(yi)靠(kao)公(gong)(gong)共汽車(che)旅(lv)行(xing)、學習(xi)、工作和(he)生(sheng)活(huo)(huo)，并在(zai)無聊的(de)(de)(de)(de)(de)旅(lv)途中(zhong)提(ti)供和(he)傳遞真(zhen)實、快樂和(he)對時(shi)間(jian)敏(min)感的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)。這(zhe)是每(mei)一(yi)個(ge)(ge)世通(tong)華納至高無上的(de)(de)(de)(de)(de)光榮使命。”總(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)來說，我(wo)(wo)們(men)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)到公(gong)(gong)交手(shou)機電(dian)視(shi)作為(wei)一(yi)種(zhong)新的(de)(de)(de)(de)(de)主流大眾媒(mei)體(ti)，有著無限的(de)(de)(de)(de)(de)未來。同時(shi)，我(wo)(wo)對公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)價值觀有了(le)(le)(le)初步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)認識:誠信(xin)、責(ze)任、服務、業(ye)績，是世通(tong)華納人對每(mei)一(yi)個(ge)(ge)廣告主的(de)(de)(de)(de)(de)承諾。以其(qi)“覆(fu)蓋面廣、創新互(hu)補(bu)、效果(guo)好、長效、強制溝通(tong)、性價比高”的(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)特優勢(shi)；以“商譽、人氣、活(huo)(huo)力”的(de)(de)(de)(de)(de)品牌個(ge)(ge)性，整(zheng)體(ti)效果(guo)連接買賣雙(shuang)方，鏈接城市中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)消費(fei)場所。銷售(shou)媒(mei)體(ti)以其(qi)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)模式(shi)，改變(bian)了(le)(le)(le)傳統媒(mei)體(ti)傳播過程中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)大量信(xin)息(xi)流失，成為(wei)封閉(bi)空間(jian)中(zhong)一(yi)個(ge)(ge)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)(de)、不干涉(she)的(de)(de)(de)(de)(de)增強型媒(mei)體(ti)平(ping)臺。

　　作為(wei)一家(jia)以“成為(wei)中國移(yi)動(dong)電視(shi)媒體的(de)領導者”為(wei)企(qi)業愿景的(de)廣告(gao)公司，世(shi)(shi)通(tong)華納(na)堅持“勇于創新、突破自我、居安(an)思危、以速度取勝(sheng)”的(de)經(jing)營理念，通(tong)過深度、全(quan)效、連續的(de)聲(sheng)像傳(chuan)輸、全(quan)天廣告(gao)高強度滾動(dong)播放頻率(lv)、節目植入等方式，覆(fu)蓋(gai)全(quan)市廣大觀眾，生(sheng)動(dong)展示移(yi)動(dong)電視(shi)領域全(quan)效傳(chuan)播的(de)完(wan)美。所以無論(lun)對城市居民(min)還(huan)是商(shang)家(jia)來說(shuo)，銷售(shou)媒體都是一個真(zhen)正的(de)高頻率(lv)、高到達率(lv)、高附(fu)著性的(de)傳(chuan)播平臺，也是致力于世(shi)(shi)通(tong)華納(na)的(de)極端責任。“贏(ying)了(le)就舉(ju)杯慶祝(zhu)，輸了(le)就保命。”它激勵著世(shi)(shi)界通(tong)訊(xun)華納(na)的(de)每個人在這(zhe)個高度競(jing)爭的(de)商(shang)業海洋中不斷(duan)前進、、、

　　我們的(de)(de)(de)實習公(gong)司是(shi)(shi)世通(tong)(tong)華(hua)納沈陽公(gong)司，成立(li)于(yu)20xx年(nian)2月，公(gong)交(jiao)移(yi)動(dong)電視于(yu)今年(nian)4月正式開(kai)播。據統計(ji)，公(gong)司員工(gong)(gong)(gong)平均年(nian)齡為31歲，其中45、6%為大專及(ji)以(yi)(yi)上學歷。正因為如此(ci)，我很高興有機(ji)會在這樣一家(jia)充滿(man)活力的(de)(de)(de)公(gong)司實習，這真的(de)(de)(de)開(kai)闊(kuo)了我的(de)(de)(de)眼界。在實習的(de)(de)(de)過程中，既(ji)有收獲的(de)(de)(de)喜(xi)悅，也有一些(xie)(xie)遺憾。就是(shi)(shi)對企業中一些(xie)(xie)工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)(de)認識只(zhi)停留在表面，只(zhi)是(shi)(shi)看著人做(zuo)，聽著人說怎(zen)么(me)做(zuo)，沒有對一些(xie)(xie)工(gong)(gong)(gong)作進行細(xi)致的(de)(de)(de)感受和處理，所以(yi)(yi)沒有抓住本質。但通(tong)(tong)過實踐，我加深了對廣告(gao)的(de)(de)(de)理解，豐(feng)富了廣告(gao)知(zhi)識，使(shi)我對廣告(gao)有了深刻的(de)(de)(de)感性(xing)和理性(xing)的(de)(de)(de)認識。

　　廣告(gao)專業實(shi)習(xi)(xi)報告(gao)6我是一名專修表(biao)白(bai)的(de)(de)大(da)專生。表(biao)白(bai)是有必要經驗和實(shi)踐的(de)(de)職業。只有約定(ding)了持續的(de)(de)練(lian)習(xi)(xi)，美(mei)好的(de)(de)靈感(gan)才會不斷出現。于是去(qu)* *視頻告(gao)白(bai)公司(si)實(shi)習(xi)(xi)了兩(liang)個月，真的(de)(de)感(gan)受到了學習(xi)(xi)表(biao)面和操控(kong)之(zhi)間的(de)(de)差距。以下是我在(zai)練(lian)習(xi)(xi)過程(cheng)中(zhong)關于處理表(biao)白(bai)的(de)(de)一些想法(fa)，做一個練(lian)習(xi)(xi)報告(gao)，以便看到自己的(de)(de)進步。

　　表白(bai)行(xing)業是(shi)個(ge)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業。在(zai)(zai)某(mou)強力組織實施的(de)(de)(de)(de)(de)錄像帶中發現，原本認罪的(de)(de)(de)(de)(de)人有(you)75%被忽(hu)略，那(nei)(nei)么如何用(yong)技巧喚醒人們對認罪的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)視，是(shi)懺悔者必須注(zhu)意的(de)(de)(de)(de)(de)。自(zi)白(bai)有(you)本質要素，最(zui)終由美術構成，有(you)一(yi)定(ding)標準。其次，筆墨朗朗上(shang)口(kou)，簡單有(you)益。還是(shi)那(nei)(nei)句話，一(yi)定(ding)要在(zai)(zai)合適的(de)(de)(de)(de)(de)時間表達和點擊。最(zui)后表白(bai)成為最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)員，肯定(ding)不是(shi)藝(yi)術，是(shi)弟子的(de)(de)(de)(de)(de)心意，是(shi)用(yong)比(bi)較藝(yi)術的(de)(de)(de)(de)(de)方式呈現的(de)(de)(de)(de)(de)。而這也(ye)包括:一(yi)定(ding)要有(you)計劃(hua)；要有(you)系統布局(ju):要有(you)風(feng)。這也(ye)是(shi)懺悔者努力工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)地方。

　　所以，在(zai)(zai)表白的(de)時候，不(bu)是(shi)明確(que)其(qi)產品的(de)特點，而是(shi)做(zuo)一個策劃，給一個風格(ge)，也就(jiu)是(shi)品牌在(zai)(zai)生活中的(de)感受(shou)。

　　表白(bai)最有壓力的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)獲(huo)得(de)關(guan)注。否則75%的(de)(de)外國人會關(guan)注。而且(qie)，這是(shi)(shi)(shi)告白(bai)最原(yuan)始的(de)(de)含(han)義。雇傭讀者(zhe)進入(ru)全國也是(shi)(shi)(shi)告白(bai)的(de)(de)關(guan)鍵。在(zai)多媒體豐富的(de)(de)今天，收藏增長迅速，需要(yao)更多的(de)(de)技巧。比(bi)如送禮物(wu)。口供要(yao)有版(ban)面內容，否則無法成立。投資表白(bai)，會帶來超(chao)乎你(ni)想象的(de)(de)東(dong)西。告白(bai)不(bu)是(shi)(shi)(shi)靠(kao)創意邊緣(yuan)的(de)(de)自力更生(sheng)，是(shi)(shi)(shi)客戶緊張的(de)(de)營(ying)銷伙伴。告白(bai)是(shi)(shi)(shi)為了一個目標而工作，信息要(yao)引人入(ru)勝，內容要(yao)值得(de)信賴。

　　告白(bai)(bai)(bai)的(de)目(mu)標。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe):處理消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)問題；產(chan)品(pin)(pin)本(ben)身:消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)記住了消(xiao)費(fei)(fei)體驗(yan)，利用的(de)利弊(bi)，是否(fou)改(gai)變了生活(huo)的(de)某一部分；競爭對手:市場同類競爭。多(duo)跟消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)類似，查一查，了解一下市場情(qing)況，表白(bai)(bai)(bai)是個(ge)(ge)產(chan)權(quan)(quan)性質(zhi)，辦(ban)理產(chan)權(quan)(quan)建立名氣、性質(zhi)、成本(ben)、準入等。人(ren)是最容易告白(bai)(bai)(bai)的(de)人(ren)，所以(yi)要(yao)(yao)分析(xi)題目(mu)，因為，針對題目(mu)，回應，要(yao)(yao)告白(bai)(bai)(bai)。表白(bai)(bai)(bai)應該說服誰(shui)(目(mu)標消(xiao)費(fei)(fei)群體)，產(chan)品(pin)(pin)會給你帶(dai)來什么(me)好處，表白(bai)(bai)(bai)最難的(de)是給品(pin)(pin)牌風格。如(ru)何讓商品(pin)(pin)在情(qing)感上呈(cheng)現相(xiang)當緊張，這(zhe)來自于如(ru)何找到與(yu)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)相(xiang)關的(de)地方。一個(ge)(ge)好的(de)想法會激發人(ren)們對環境的(de)熱情(qing)和幽默，一個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)帶(dai)來的(de)告白(bai)(bai)(bai)絕對超乎你的(de)想象。在國(guo)外(wai)做公(gong)(gong)益(yi)告白(bai)(bai)(bai)就(jiu)是強調(diao)結果，讓更多(duo)的(de)人(ren)拿出錢來支(zhi)持這(zhe)個(ge)(ge)公(gong)(gong)益(yi)奇跡(ji)，這(zhe)就(jiu)是張力。

專業實習報告11

　　一、實習目的和任務

　　實習的任務：

　　本次(ci)實(shi)習(xi)為一(yi)(yi)階段(duan)(duan)(duan)設計，一(yi)(yi)階段(duan)(duan)(duan)設計是兩階段(duan)(duan)(duan)設計第一(yi)(yi)階段(duan)(duan)(duan)（初步(bu)設計階段(duan)(duan)(duan)）的(de)(de)外來勘測(ce)工作。一(yi)(yi)階段(duan)(duan)(duan)設計的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是根據(ju)計劃(hua)任務書確(que)(que)定(ding)的(de)(de)修建原則(ze)和(he)路(lu)(lu)線(xian)基(ji)本走向，通過現(xian)場對(dui)各有(you)價值(zhi)方(fang)案的(de)(de)勘測(ce)，從中確(que)(que)定(ding)采用的(de)(de)路(lu)(lu)線(xian)，搜集編制初步(bu)設計文件的(de)(de)資(zi)料。一(yi)(yi)階段(duan)(duan)(duan)設計則(ze)是要對(dui)路(lu)(lu)線(xian)方(fang)案作進一(yi)(yi)步(bu)的(de)(de)核實(shi)落(luo)實(shi)，并(bing)進行(xing)選線(xian)、高程、地(di)形、路(lu)(lu)線(xian)交叉和(he)其他資(zi)料的(de)(de)測(ce)量(liang)、調查工作、進行(xing)紙上(shang)定(ding)線(xian)和(he)有(you)關的(de)(de)內業工作。

　　實習目的：

　　1）了(le)解(jie)公(gong)路測量隊的(de)組隊、測設準(zhun)備(bei)、公(gong)路視察等。

　　2）實(shi)地參加公路選線、測角、水平、斷面(mian)、內業各組(zu)的工作(zuo)，并掌握(wo)各作(zuo)業組(zu)的基本訓練(lian)。

　　3）學(xue)習路線(xian)(xian)而布局的(de)基本方(fang)法，了解(jie)路線(xian)(xian)方(fang)案比較的(de)方(fang)法，公路路線(xian)(xian)線(xian)(xian)形的(de)概念進一步加深課堂所(suo)學(xue)勘測知識。

　　4）熟悉測(ce)量的工作(zuo)方法，并進行測(ce)量的基本訓練(lian)。

　　二、實習內容和要求：（測角組(zu)、水(shui)平組(zu)、中樁組(zu)、地形組(zu)、橫斷(duan)面(mian)組(zu)各自的任(ren)務與內容）

　　一）、生產實(shi)習任務

　　主要進行施工圖(tu)(tu)設(she)計(ji)階(jie)段（本次為一階(jie)段設(she)計(ji)）的外(wai)業勘測和調查(cha)工作。其(qi)具體任務(wu)是：根據老師(shi)要求，具體確定路(lu)線方(fang)案，實地標定路(lu)線或放線，并進行詳細測量和作圖(tu)(tu)工作。

　　二）、實習內容

　　1、實地選定路(lu)線或實地放線（紙上(shang)定線時），進行測角(jiao)、量(liang)距、中線測設、中樁(zhuang)固定等工作；

　　2、引(yin)設(she)水準點(dian)，并(bing)進行路線水準測量；

　　3、路線橫斷面測量(liang)；

　　4、勾繪路線(xian)沿線(xian)的帶(dai)狀地(di)形圖(tu)；

　　5、對有大型構造物地(di)帶(dai)，應測繪局部大比例地(di)形(xing)圖；

　　6、沿(yan)線土壤地質調查(cha)及筑路材(cai)料勘查(cha)；

　　7、檢查及整理外業(ye)資料，并完成外業(ye)期間所規定的(de)內(nei)業(ye)設(she)計工(gong)作

　　三）、實習要求

　　外業測設的(de)分工定(ding)測分為選(xuan)線(xian)組(zu)(zu)、導線(xian)測角(jiao)組(zu)(zu)、中(zhong)樁組(zu)(zu)、水(shui)平(ping)組(zu)(zu)、斷面組(zu)(zu)、地形(xing)組(zu)(zu)、調查組(zu)(zu)進(jin)(jin)行。如果定(ding)線(xian)采用紙上定(ding)線(xian)方法(fa)進(jin)(jin)行，則此時可(ke)將選(xuan)線(xian)和導線(xian)測角(jiao)可(ke)以合并(bing)，以下(xia)是各個組(zu)(zu)的(de)實習(xi)要求。

　　地形組(zu)：根據設(she)計的(de)需(xu)要，按一(yi)定(ding)比例測(ce)(ce)繪(hui)出沿線(xian)一(yi)定(ding)寬度范圍內的(de)帶狀地形圖（由(you)實際工作限制(zhi)改測(ce)(ce)定(ding)局部范圍的(de)控制(zhi)點(dian)），供設(she)計和施工使(shi)用。

　　測(ce)(ce)角(jiao)組(zu)：標(biao)定(ding)直線(xian)與修正點位；測(ce)(ce)角(jiao)及轉角(jiao)計算；方位角(jiao)觀測(ce)(ce)及復核；經緯儀視距測(ce)(ce)量；作分角(jiao)樁；設(she)置臨時水準(zhun)點；協助中(zhong)樁組(zu)敷(fu)設(she)難度大(da)的曲線(xian)等(deng)工(gong)作。（導線(xian)測(ce)(ce)角(jiao)組(zu)一般(ban)由四(si)人(ren)(ren)組(zu)成，其中(zhong)操作儀器一人(ren)(ren)，記(ji)錄計算一人(ren)(ren)，插桿(gan)跑(pao)點一人(ren)(ren)，固樁一人(ren)(ren)。）

　　中樁(zhuang)(zhuang)組(zu)：根據(ju)選線組(zu)選定的控制點(dian)位(wei)置、交點(dian)位(wei)置、曲線半徑、緩和(he)曲線參數（或緩和(he)曲線長度）及(ji)(ji)導線測角組(zu)所測得的路線轉角，進行量(liang)距、釘樁(zhuang)(zhuang)、敷設曲線及(ji)(ji)樁(zhuang)(zhuang)號(hao)計算等工(gong)作。

　　水(shui)平組：對(dui)中樁高程進行測量，設(she)置水(shui)準(zhun)點，為路線縱斷面(mian)和(he)橫斷面(mian)設(she)計和(he)施工提供高程資料(liao)。

　　橫斷(duan)面(mian)組：測量各(ge)中樁垂直(zhi)于路(lu)(lu)中線方(fang)向的地(di)面(mian)起伏情(qing)況，并繪制橫斷(duan)面(mian)圖，為路(lu)(lu)基(ji)設計、計算土石方(fang)數量及施工放樣提(ti)供依據。

　　（三級公路：V=30KM/hB=7。5 m R=30—65m平曲線(xian)最小長度=50—100m，園(yuan)曲線(xian)、平曲線(xian)最小長度==25m直線(xian)同(tong)向>6V（特殊(shu)75m），反向>2V（特殊(shu)25m）LS > V/1。2=25m）

　　三、實習的過程與體會

　　為(wei)其兩周的(de)道(dao)路(lu)勘測實(shi)習開始了，第一天在(zai)召(zhao)開完動員大(da)會(hui)之后(hou)，我們全體(ti)組(zu)員在(zai)實(shi)驗大(da)樓領取儀器，并檢查(cha)儀器，在(zai)劉老師的(de)帶領下，確(que)定了本(ben)組(zu)路(lu)線的(de)起點(dian)，終點(dian)，以及大(da)致的(de)路(lu)線走向。

　　第二天由于起(qi)終點(dian)指導老(lao)師已給定，本組的(de)選線(xian)成員在(zai)經過老(lao)師的(de)帶領與指導下(xia)，我(wo)(wo)們(men)大致定出了(le)路線(xian)走向，然后(hou)，我(wo)(wo)們(men)綜合考慮了(le)路線(xian)不能(neng)占用(yong)建筑(zhu)物等因素，初步定出交(jiao)點(dian)，其中(zhong)(zhong)包括(kuo)一(yi)個虛交(jiao)。由于路線(xian)較短，所以(yi)定交(jiao)點(dian)時我(wo)(wo)們(men)采用(yong)的(de)目測和經緯儀，根據路線(xian)大致走向，在(zai)一(yi)個需要轉角的(de)地(di)方以(yi)能(neng)看(kan)見前后(hou)焦點(dian)為(wei)標準，綜合與附近建筑(zhu)物的(de)關系，以(yi)站在(zai)中(zhong)(zhong)間轉折點(dian)的(de)同(tong)學為(wei)準，對兩邊交(jiao)點(dian)進行調整(zheng)。最后(hou)用(yong)油漆做(zuo)記號將各點(dian)做(zuo)好記號，以(yi)便于后(hou)續工(gong)作。

　　第三天(tian)的時候(hou)，本組(zu)主要進(jin)(jin)行了測(ce)(ce)(ce)角(jiao)、定中樁(zhuang)(zhuang)與基平。由于(yu)本組(zu)共(gong)有十六名組(zu)員(yuan)，為了合(he)理安排工作(zuo)，將組(zu)員(yuan)分為兩個小(xiao)組(zu)。一(yi)(yi)組(zu)測(ce)(ce)(ce)角(jiao)，一(yi)(yi)組(zu)測(ce)(ce)(ce)基平。本組(zu)導線(xian)(xian)測(ce)(ce)(ce)角(jiao)由五人(ren)(ren)組(zu)成，一(yi)(yi)人(ren)(ren)操(cao)作(zuo)儀(yi)器，記錄計(ji)(ji)算(suan)一(yi)(yi)人(ren)(ren)，固樁(zhuang)(zhuang)一(yi)(yi)人(ren)(ren)，插桿(gan)跑點兩人(ren)(ren)。其主要工作(zuo)內容如下：測(ce)(ce)(ce)右(you)角(jiao)時：路線(xian)(xian)測(ce)(ce)(ce)角(jiao)一(yi)(yi)般(ban)規定為測(ce)(ce)(ce)右(you)角(jiao)（即(ji)前進(jin)(jin)方向與右(you)側路線(xian)(xian)的夾角(jiao)）。計(ji)(ji)算(suan)轉(zhuan)角(jiao)時：右(you)角(jiao)按下式計(ji)(ji)算(suan)：右(you)角(jiao)=后視(shi)(shi)(shi)讀(du)(du)數(shu)—前視(shi)(shi)(shi)讀(du)(du)數(shu)。（當后視(shi)(shi)(shi)讀(du)(du)數(shu)小(xiao)于(yu)前視(shi)(shi)(shi)讀(du)(du)數(shu)時，應將后視(shi)(shi)(shi)讀(du)(du)數(shu)加上360度，然后再(zai)減去前視(shi)(shi)(shi)讀(du)(du)數(shu)。）測(ce)(ce)(ce)距離時，我(wo)們采(cai)用(yong)經(jing)緯儀(yi)定出直線(xian)(xian)上的各點，用(yong)標(biao)桿(gan)立上。再(zai)用(yong)皮尺沿標(biao)桿(gan)拉來(lai)測(ce)(ce)(ce)出距離以供計(ji)(ji)算(suan)里程(cheng)樁(zhuang)(zhuang)號所需(xu)。

　　接(jie)下(xia)來主要進(jin)行測(ce)距與定(ding)中(zhong)樁(zhuang)(zhuang)。首先(xian)我(wo)們(men)通(tong)過(guo)緯地(di)計(ji)算得出圓曲線(xian)上的(de)(de)ZY、YZ點(dian)的(de)(de)位(wei)置，記(ji)(ji)(ji)號(hao)筆(bi)(bi)作(zuo)上記(ji)(ji)(ji)號(hao)。再根據QZ點(dian)與各(ge)點(dian)角(jiao)度坐標(biao)特征(zheng)，通(tong)過(guo)經緯儀測(ce)角(jiao)、皮尺(chi)量距來定(ding)出QZ點(dian)在(zai)現場的(de)(de)位(wei)置并(bing)用記(ji)(ji)(ji)號(hao)筆(bi)(bi)作(zuo)上記(ji)(ji)(ji)號(hao)。同理，曲線(xian)上20m樁(zhuang)(zhuang)也由此定(ding)出，并(bing)記(ji)(ji)(ji)號(hao)筆(bi)(bi)作(zuo)上記(ji)(ji)(ji)號(hao)。對于直(zhi)線(xian)部(bu)分(fen)，用經緯儀定(ding)出在(zai)直(zhi)線(xian)上的(de)(de)各(ge)點(dian)，再用皮尺(chi)來量出和20m樁(zhuang)(zhuang)并(bing)打樁(zhuang)(zhuang)或用記(ji)(ji)(ji)號(hao)筆(bi)(bi)作(zuo)上記(ji)(ji)(ji)號(hao)。（測(ce)距離時，我(wo)們(men)采(cai)用經緯儀定(ding)出直(zhi)線(xian)上的(de)(de)各(ge)點(dian)，用標(biao)桿(gan)立上。再用皮尺(chi)沿標(biao)桿(gan)拉(la)來測(ce)出距離以供(gong)計(ji)算里程樁(zhuang)(zhuang)號(hao)所需。）

　　接下來的(de)(de)(de)幾(ji)天(tian)，繼續定中(zhong)樁，基平(ping)組(zu)同步進(jin)(jin)行中(zhong)。有了(le)前一天(tian)的(de)(de)(de)經(jing)驗后，定中(zhong)樁的(de)(de)(de)速度明顯(xian)提高了(le)，而基平(ping)組(zu)的(de)(de)(de)組(zu)員(yuan)也相當快。隨后進(jin)(jin)行橫(heng)斷(duan)面測(ce)量(liang)，由我組(zu)織進(jin)(jin)行橫(heng)斷(duan)面測(ce)量(liang)。由于我們(men)的(de)(de)(de)實習地段路(lu)線短并且(qie)路(lu)寬有限，故用皮(pi)尺(chi)來量(liang)距，用水(shui)(shui)平(ping)花桿(gan)測(ce)量(liang)高差。水(shui)(shui)平(ping)花桿(gan)應著重注意(yi)保(bao)水(shui)(shui)平(ping)以得(de)到(dao)精(jing)確的(de)(de)(de)結果。還(huan)有要注意(yi)的(de)(de)(de)是沿(yan)(yan)路(lu)線的(de)(de)(de)切(qie)線方向。我們(men)一個(ge)在中(zhong)樁立花桿(gan)，左右兩邊拉皮(pi)尺(chi)，沿(yan)(yan)其切(qie)線的(de)(de)(de)方向，找邊坡點用水(shui)(shui)平(ping)花桿(gan)測(ce)量(liang)高差。在元旦的(de)(de)(de)前一天(tian)我們(men)完成的(de)(de)(de)外業的(de)(de)(de)工作。

　　嘿嘿，3號的(de)`時候，我把各個(ge)組(zu)的(de)數據(ju)進(jin)行(xing)整(zheng)理，測(ce)角組(zu)的(de)、基平組(zu)的(de)、還有橫斷面(mian)。然后進(jin)行(xing)內業的(de)工作，用緯地軟(ruan)件(jian)完成。到此(ci)我們(men)的(de)道(dao)路勘測(ce)實習就算完成了。回顧這幾(ji)天，以下是我的(de)體會(hui)：

　　四、心得與體會

　　兩周的(de)(de)(de)緊張而又(you)難忘的(de)(de)(de)測(ce)(ce)量實(shi)習生活在時(shi)間的(de)(de)(de)催促下結束了。雖然這(zhe)離真正的(de)(de)(de)道路勘測(ce)(ce)設計(ji)(ji)(ji)還很(hen)遠，但(dan)通過本(ben)(ben)次實(shi)習，鞏固、擴大并(bing)且加(jia)深(shen)我(wo)們(men)從(cong)課(ke)堂上所學(xue)的(de)(de)(de)理(li)論知識(shi)，再一(yi)次掌握了水準儀(yi)(yi)、經(jing)緯儀(yi)(yi)的(de)(de)(de)基本(ben)(ben)操(cao)(cao)作(zuo)，還有學(xue)會了施工(gong)放樣、現場中如何采集(ji)數據(ju)、以及(ji)怎樣用計(ji)(ji)(ji)算(suan)機輔助設計(ji)(ji)(ji)等等，獲得了測(ce)(ce)量實(shi)際工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)初步經(jing)驗和(he)基本(ben)(ben)技能，著重培養了我(wo)們(men)的(de)(de)(de)獨立工(gong)作(zuo)能力，進一(yi)步熟練了測(ce)(ce)量儀(yi)(yi)器的(de)(de)(de)操(cao)(cao)作(zuo)技能，培養了我(wo)們(men)的(de)(de)(de)計(ji)(ji)(ji)算(suan)和(he)測(ce)(ce)量能力，這(zhe)些知識(shi)往往是(shi)我(wo)在課(ke)本(ben)(ben)很(hen)少(shao)接觸、注意的(de)(de)(de)，但(dan)又(you)是(shi)十分(fen)重要、十分(fen)基礎的(de)(de)(de)知識(shi)。從(cong)而積(ji)累了少(shao)許經(jing)驗，使我(wo)學(xue)到(dao)了很(hen)多實(shi)踐知識(shi)。

　　這(zhe)(zhe)兩周的(de)(de)(de)(de)測量(liang)實(shi)習(xi)(xi)也(ye)(ye)給了(le)(le)(le)(le)我(wo)們(men)(men)不(bu)少(shao)收獲使(shi)得我(wo)們(men)(men)在今(jin)后(hou)更(geng)能注意(yi)，有時錯(cuo)(cuo)誤(wu)也(ye)(ye)是(shi)(shi)學(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)過程，由(you)于(yu)(yu)某個(ge)數據的(de)(de)(de)(de)讀(du)錯(cuo)(cuo)、記(ji)錯(cuo)(cuo)及算錯(cuo)(cuo)都給我(wo)們(men)(men)帶來了(le)(le)(le)(le)不(bu)少(shao)麻煩，從(cong)而讓我(wo)們(men)(men)知(zhi)道了(le)(le)(le)(le)做任何事都要(yao)(yao)認真。一個(ge)組的(de)(de)(de)(de)團結也(ye)(ye)是(shi)(shi)至關重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，它(ta)關系(xi)到整個(ge)組的(de)(de)(de)(de)進(jin)度(du)。但是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)組由(you)于(yu)(yu)配合(he)夠(gou)默契，分工夠(gou)合(he)理(li)，整體進(jin)度(du)受大大提前(qian)，還經常進(jin)行組內(nei)的(de)(de)(de)(de)交流，解決(jue)了(le)(le)(le)(le)不(bu)少(shao)問(wen)題(ti)。使(shi)得實(shi)習(xi)(xi)進(jin)度(du)和效果自然就快了(le)(le)(le)(le)。我(wo)很珍(zhen)惜學(xue)校為我(wo)們(men)(men)安排實(shi)習(xi)(xi)這(zhe)(zhe)理(li)論與(yu)現實(shi)連接(jie)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)環節(jie)，更(geng)深刻(ke)的(de)(de)(de)(de)體會(hui)了(le)(le)(le)(le)道路(lu)(lu)工程中(zhong)，平面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、縱斷面(mian)(mian)圖(tu)(tu)與(yu)橫斷面(mian)(mian)圖(tu)(tu)之(zhi)(zhi)間密切的(de)(de)(de)(de)聯系(xi)，明白了(le)(le)(le)(le)圖(tu)(tu)紙(zhi)它(ta)要(yao)(yao)顯(xian)示什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)物件，有的(de)(de)(de)(de)在圖(tu)(tu)紙(zhi)上(shang)看不(bu)懂(dong)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)在實(shi)物的(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)前(qian)就顯(xian)的(de)(de)(de)(de)那(nei)么簡(jian)單明了(le)(le)(le)(le)。總之(zhi)(zhi)，要(yao)(yao)感謝有這(zhe)(zhe)么一個(ge)機會(hui)為促(cu)進(jin)學(xue)生實(shi)踐能力(li)所(suo)安排的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)段實(shi)習(xi)(xi)，還有老師對(dui)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)指導，我(wo)將永遠珍(zhen)惜這(zhe)(zhe)段經歷。同時這(zhe)(zhe)段實(shi)習(xi)(xi)生活也(ye)(ye)是(shi)(shi)我(wo)一生中(zhong)最值得難忘的(de)(de)(de)(de)。對(dui)我(wo)以后(hou)的(de)(de)(de)(de)工作道路(lu)(lu)也(ye)(ye)會(hui)是(shi)(shi)一次經驗的(de)(de)(de)(de)累積。

　　勘(kan)測專業實習報(bao)告(gao)5

　　自20xx年9月入學(xue)以來，在各位(wei)老師(shi)的悉心教導下，我(wo)們(men)學(xue)習了大(da)量的理(li)論基(ji)礎知識，如：匯編(bian)語言、PASCAL語言、C語言、C++、數(shu)據(ju)結(jie)構與算法(fa)、數(shu)據(ju)庫(ku)原理(li)、常用算法(fa)、軟(ruan)件(jian)工程、普(pu)通物理(li)、數(shu)字(zi)電子技術、網絡技術、信號與系統、高頻電子線路(lu)、微機(ji)原理(li)、PC組裝、顯示(shi)器原理(li)、EDA技術、單(dan)片機(ji)原理(li)等。系統的專業(ye)(ye)學(xue)習讓我(wo)們(men)具備了一定專業(ye)(ye)素養，讓我(wo)們(men)這些即將跨出校門的孩子對未(wei)來的生活充(chong)滿美好的憧憬與信心。我(wo)們(men)也(ye)深知理(li)論最(zui)終是要在實踐中(zhong)結(jie)合并生產豐富的價值，在20xx年2月28日至4月30日，依據(ju)學(xue)院教學(xue)安排，全(quan)班同學(xue)分(fen)赴八閩大(da)地，熱(re)情高漲的投入到(dao)為期十周的專業(ye)(ye)實習中(zhong)去。

　　本人十(shi)分珍惜這次實習機會，在實習過程中與積(ji)極與單(dan)位的(de)指導人員交流，并虛心向單(dan)位同事(shi)請(qing)教實際中遇到的(de)相關問題，事(shi)后認真與實習同學共同探(tan)討，學到了許多書(shu)本上學不到的(de)東西，使自己(ji)的(de)實踐能力得(de)到了加(jia)強，同時自身綜合素質也(ye)有了很大的(de)提(ti)高。

　　20xx年(nian)2月(yue)28日，也(ye)就是(shi)大學階段最后(hou)一個寒假結束的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一天，我懷著興奮(fen)而忐忑不(bu)安的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心情(qing)來到福建(jian)省電力(li)勘測設計院(yuan)（Fujian Electric Power Design Institute），與實習(xi)(xi)同學一起敲開了技(ji)術質量信息(xi)計算機中心部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大門(men)。看(kan)過我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡歷，了解了我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業及(ji)這次實習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求后(hou)，部(bu)門(men)主任安排我們(men)到設計院(yuan)人力(li)資源辦(ban)公室先(xian)進行了一番嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)(xi)資格審查、認定、登記，之后(hou)又(you)熱情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)將(jiang)我們(men)帶到計算機系統部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦(ban)公室，一番介紹后(hou)，確(que)定了一位(wei)同事在接下來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)近兩個月(yue)時間里擔任我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指導老師。也(ye)就是(shi)在這座(zuo)大樓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)十二層辦(ban)公室，我們(men)一行三人開始了此(ci)次為(wei)期十周的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)(xi)征途。

　　我們(men)的(de)指導老師叫陳言利，是(shi)一名已(yi)有(you)近五(wu)年工(gong)作經驗的(de)技(ji)術員，他(ta)向我們(men)整體的(de)介紹了(le)(le)(le)一下設計(ji)(ji)(ji)院和(he)這(zhe)個計(ji)(ji)(ji)算機(ji)系統部的(de)情況，以(yi)及(ji)一些(xie)基(ji)本(ben)的(de)規章(zhang)制度(du)如上(shang)下班時間等。從他(ta)那我們(men)得知福建(jian)省電力(li)勘測設計(ji)(ji)(ji)院，是(shi)福建(jian)省電力(li)有(you)限公司全(quan)資(zi)(zi)子公司，國際咨詢工(gong)程師聯合會會員單(dan)(dan)位(wei)，國家(jia)電力(li)公司一流設計(ji)(ji)(ji)企業(ye)、雙文(wen)明單(dan)(dan)位(wei)。具備電力(li)行(xing)業(ye)甲(jia)級(ji)(ji)、建(jian)筑(zhu)行(xing)業(ye)甲(jia)級(ji)(ji)、建(jian)筑(zhu)智能化甲(jia)級(ji)(ji)、勘察綜(zong)合甲(jia)級(ji)(ji)，以(yi)及(ji)工(gong)程咨詢、工(gong)程監理(li)、工(gong)程總(zong)(zong)承包甲(jia)級(ji)(ji)資(zi)(zi)質(zhi)和(he)電子通信、市政公用行(xing)業(ye)、環境(jing)污染(ran)防治、水土保持(chi)、測繪(hui)等乙級(ji)(ji)資(zi)(zi)質(zhi)，通過了(le)(le)(le)GB/T19001—20xx—ISO9001：20xx質(zhi)量體系國家(jia)認證，檔案管理(li)達到(dao)國家(jia)一級(ji)(ji)標準，企業(ye)信譽等級(ji)(ji)為AAA—級(ji)(ji)。在電力(li)、通信等建(jian)設總(zong)(zong)承包方面(mian)積累(lei)了(le)(le)(le)豐富的(de)經驗，已(yi)完成EPC項(xiang)目30多(duo)項(xiang)，總(zong)(zong)投資(zi)(zi)5億多(duo)元；在工(gong)程創優、科技(ji)和(he)計(ji)(ji)(ji)算機(ji)軟件的(de)開發應用方面(mian)，多(duo)次(ci)獲(huo)國家(jia)級(ji)(ji)獎項(xiang)。

　　接著(zhu)，在與指導老師和主管的(de)(de)(de)交談過程中(zhong)我(wo)告訴(su)他(ta)們(men)(men)我(wo)準備在實(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)過程中(zhong)積極的(de)(de)(de)找工(gong)作落(luo)實(shi)(shi)就業(ye)崗(gang)位，同(tong)(tong)時(shi)也表(biao)示自己會(hui)充(chong)(chong)分利用實(shi)(shi)習(xi)(xi)機(ji)會(hui)，完成各項(xiang)任(ren)務(wu)，不會(hui)有(you)半點的(de)(de)(de)馬(ma)虎！他(ta)們(men)(men)對(dui)這一情況也表(biao)示了充(chong)(chong)分的(de)(de)(de)理解并給(gei)予(yu)大力的(de)(de)(de)支持。我(wo)在此也要特別(bie)感(gan)謝同(tong)(tong)行的(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)同(tong)(tong)學(xue)，他(ta)們(men)(men)在我(wo)臨時(shi)有(you)事無法去實(shi)(shi)習(xi)(xi)單位的(de)(de)(de)時(shi)候及時(shi)耐心地替我(wo)向(xiang)指導老師說明原(yuan)因并請(qing)假，在他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)陪伴下我(wo)度過了緊張而充(chong)(chong)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)十周實(shi)(shi)習(xi)(xi)生(sheng)活。

　　在(zai)每一天的(de)(de)(de)(de)實習中(zhong)，我(wo)感受著新科學、新知識給我(wo)帶來的(de)(de)(de)(de)各方(fang)面沖(chong)擊，在(zai)每天上下班的(de)(de)(de)(de)公(gong)交人流中(zhong)，我(wo)體驗(yan)到一個職(zhi)業(ye)工(gong)作者(zhe)的(de)(de)(de)(de)具大壓力和挑戰。找工(gong)作與實習交織的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，我(wo)體驗(yan)到“痛”一并感受到快樂，在(zai)快樂與“痛”的(de)(de)(de)(de)集合中(zhong)，我(wo)同(tong)樣欣喜的(de)(de)(de)(de)發(fa)現自(zi)己在(zai)飛快的(de)(de)(de)(de)成長。

　　很多人(ren)說：實習的(de)過(guo)程其實很多是(shi)一個(ge)自我(wo)學(xue)習的(de)過(guo)程。我(wo)牢牢地記住這句話，并(bing)把它帶到(dao)我(wo)實習生(sheng)活的(de)方方面(mian)面(mian)。在(zai)學(xue)校里我(wo)們(men)是(shi)將畢業的(de)大四學(xue)生(sheng)，在(zai)社會(hui)上(shang)、在(zai)工作中，我(wo)們(men)是(shi)一個(ge)剛剛起步的(de)新手，是(shi)個(ge)絕(jue)對的(de)初學(xue)者。

　　我們(men)這次的實習大致的可以(yi)分為以(yi)下(xia)的三個(ge)階段(duan)：

　　熟(shu)悉環境，摸底，學習；

　　多(duo)方學習(xi)摸索電力合同管理(li)系統開發方法(fa)；

　　實習后(hou)期(qi)的剩余時間利用delphi進行系(xi)統開發。

　　在(zai)實習(xi)的前十(shi)天，指導老師(shi)(shi)先帶領(ling)我們(men)(men)(men)熟悉了(le)整個設計院(yuan)的公作(zuo)(zuo)環(huan)境(jing)，他向我們(men)(men)(men)介紹了(le)設計院(yuan)各個樓層的部(bu)門及分(fen)工(gong)情況，讓我們(men)(men)(men)了(le)解(jie)了(le)電力勘測設計院(yuan)大體的工(gong)作(zuo)(zuo)流(liu)程。我們(men)(men)(men)一行(xing)人在(zai)指導老師(shi)(shi)的帶領(ling)下(xia)深入計算機中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)，網(wang)絡(luo)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)，三(san)維動(dong)畫制作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)進行(xing)學習(xi)調研。在(zai)這個過程中(zhong)(zhong)，我們(men)(men)(men)形象具體的學習(xi)，了(le)解(jie)到許(xu)多以往只有在(zai)書本上看到的網(wang)絡(luo)構造模型，高端網(wang)絡(luo)產品配件等在(zai)實際生產中(zhong)(zhong)的運用，真是受益匪淺！

　　設計院的(de)工作節奏是(shi)(shi)緊張而忙(mang)碌的(de)，現(xian)在我國正面臨著(zhu)用電量(liang)需(xu)求激增(zeng)，電力(li)(li)建設大力(li)(li)發展的(de)階段。在現(xian)在這種市場經濟(ji)條件(jian)下電力(li)(li)施工項(xiang)目數隨之飛速增(zeng)長，電力(li)(li)勘測設計院也面臨著(zhu)大量(liang)問題(ti)，一方(fang)(fang)面是(shi)(shi)把握時機大力(li)(li)開拓市場，一方(fang)(fang)面又要合理(li)(li)平衡投標、報價(jia)水(shui)平，增(zeng)加項(xiang)目、合同控制力(li)(li)度(du)，提高技術水(shui)平和項(xiang)目規范化管理(li)(li)水(shui)平。

　　隨(sui)著電(dian)力建設(she)市場的(de)發展和日(ri)益繁榮，對電(dian)力招投標合同(tong)管理規(gui)范化的(de)要(yao)求(qiu)越(yue)來越(yue)緊迫(po)，要(yao)求(qiu)確(que)保福建省(sheng)電(dian)力勘(kan)測設(she)計(ji)院經(jing)濟活動的(de)合規(gui)、合法、合乎程序性，遵循(xun)"公開、公平、公正和誠(cheng)實信用(yong)的(de)原則(ze)"透明地進行。

　　而現在(zai)(zai)計(ji)(ji)(ji)算(suan)機(ji)(ji)已經(jing)(jing)成為我(wo)(wo)(wo)們學(xue)習和工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)得(de)力(li)(li)助手，計(ji)(ji)(ji)算(suan)機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)價格已經(jing)(jing)十分低廉，性能早有(you)了(le)(le)長(chang)足(zu)的(de)(de)(de)(de)進(jin)步。它(ta)已經(jing)(jing)被(bei)應用(yong)于許多(duo)(duo)(duo)領域，于是(shi)我(wo)(wo)(wo)們想(xiang)到(dao)(dao)了(le)(le)將我(wo)(wo)(wo)們所(suo)學(xue)的(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)(ji)算(suan)機(ji)(ji)知識與設計(ji)(ji)(ji)院的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)同管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)需求(qiu)相結合(he)(he)：首先，計(ji)(ji)(ji)算(suan)機(ji)(ji)可以(yi)代(dai)(dai)替人(ren)工(gong)(gong)進(jin)行(xing)許多(duo)(duo)(duo)繁雜的(de)(de)(de)(de)重復性勞動；其次，計(ji)(ji)(ji)算(suan)機(ji)(ji)可以(yi)節省(sheng)許多(duo)(duo)(duo)資源(yuan)；第三，計(ji)(ji)(ji)算(suan)機(ji)(ji)可以(yi)大大的(de)(de)(de)(de)提(ti)高管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)效(xiao)率；第四，計(ji)(ji)(ji)算(suan)機(ji)(ji)可以(yi)使敏感的(de)(de)(de)(de)文檔秘密更加安全(quan)，等等。現在(zai)(zai)很多(duo)(duo)(duo)單(dan)位的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)同檔案管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)水平還(huan)停留在(zai)(zai)紙介質的(de)(de)(de)(de)基礎上，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)制(zhi)已經(jing)(jing)不能適應時(shi)(shi)代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，因(yin)為它(ta)浪(lang)費了(le)(le)許多(duo)(duo)(duo)人(ren)力(li)(li)和物力(li)(li)，在(zai)(zai)信息時(shi)(shi)代(dai)(dai)這(zhe)種傳統的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)方法必然被(bei)計(ji)(ji)(ji)算(suan)機(ji)(ji)為基礎的(de)(de)(de)(de)信息管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)所(suo)取(qu)代(dai)(dai)。我(wo)(wo)(wo)們完全(quan)可以(yi)利用(yong)所(suo)學(xue)，在(zai)(zai)這(zhe)合(he)(he)同計(ji)(ji)(ji)算(suan)機(ji)(ji)化管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)方面有(you)所(suo)嘗試，希望(wang)能用(yong)近四年的(de)(de)(de)(de)所(suo)學(xue)編制(zhi)出(chu)一個(ge)實(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)程序(xu)來(lai)幫(bang)助省(sheng)電(dian)力(li)(li)勘測設計(ji)(ji)(ji)院進(jin)行(xing)更有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)同管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。這(zhe)個(ge)背(bei)景下，我(wo)(wo)(wo)們選擇了(le)(le)"電(dian)力(li)(li)合(he)(he)同管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)系統軟件"這(zhe)個(ge)方向(xiang)作(zuo)(zuo)(zuo)為項目方向(xiang)，來(lai)對電(dian)力(li)(li)勘測設計(ji)(ji)(ji)院直屬多(duo)(duo)(duo)經(jing)(jing)企業、合(he)(he)營(ying)企業涉及到(dao)(dao)設計(ji)(ji)(ji)院民事權(quan)利義務的(de)(de)(de)(de)各(ge)類合(he)(he)同進(jin)行(xing)規范管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。

　　我們的(de)初步目的(de)就定(ding)義在：

　　1、可以(yi)存(cun)儲(chu)合同模版，規(gui)范、高效(xiao)；

　　2、可以對合同進(jin)行評審、變更、付款(kuan)的(de)業務改(gai)動，方(fang)便(bian)查詢；

　　3、可以(yi)對(dui)該系(xi)統進行(xing)升級，可以(yi)迅速(su)及時(shi)提供最新(xin)合同(tong)系(xi)統信息(xi)。我們也認為這套系(xi)統會為將來全行(xing)業相關合同(tong)管(guan)理(li)分析做好充(chong)分準備。

　　在(zai)指導(dao)老(lao)師和同(tong)(tong)(tong)事(shi)(shi)(shi)們的(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)下(xia)，我(wo)們找到了計算機中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)另一(yi)個相關(guan)(guan)項目(mu)負責人——陳松，向(xiang)他(ta)說明(ming)了我(wo)們的(de)(de)(de)(de)想法(fa)，這(zhe)個項目(mu)得(de)到了他(ta)的(de)(de)(de)(de)大(da)力(li)(li)支持。在(zai)他(ta)的(de)(de)(de)(de)帶領(ling)(ling)下(xia)，我(wo)們先對電(dian)(dian)力(li)(li)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)管(guan)理(li)(li)系統進行(xing)(xing)了差(cha)不(bu)多(duo)三周(zhou)時間的(de)(de)(de)(de)前期的(de)(de)(de)(de)需(xu)求分析。通(tong)過一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)調查，我(wo)們了解到設(she)計院(yuan)及(ji)直(zhi)屬(shu)多(duo)經企(qi)業(ye)、合(he)(he)(he)營企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)由(you)(you)各自(zi)法(fa)定(ding)(ding)代表人簽署。因工作需(xu)要委托代理(li)(li)人行(xing)(xing)使合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)簽署，應(ying)由(you)(you)法(fa)定(ding)(ding)代表人授權，設(she)計院(yuan)分管(guan)領(ling)(ling)導(dao)應(ying)按(an)照院(yuan)長授權委托范(fan)圍和院(yuan)有關(guan)(guan)規(gui)定(ding)(ding)行(xing)(xing)使簽署合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)權力(li)(li)。設(she)計院(yuan)直(zhi)屬(shu)多(duo)經企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)（經理(li)(li)）按(an)照本企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)法(fa)定(ding)(ding)代表人授權范(fan)圍和董事(shi)(shi)(shi)會的(de)(de)(de)(de)有關(guan)(guan)規(gui)定(ding)(ding)行(xing)(xing)使簽署合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)權力(li)(li)。而人事(shi)(shi)(shi)及(ji)勞(lao)動(dong)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)，則(ze)是按(an)照省(sheng)公司(si)勞(lao)動(dong)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)管(guan)理(li)(li)辦法(fa)和設(she)計院(yuan)有關(guan)(guan)規(gui)定(ding)(ding)執行(xing)(xing)。福建省(sheng)電(dian)(dian)力(li)(li)勘測設(she)計院(yuan)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)管(guan)理(li)(li)辦法(fa)規(gui)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)書面(mian)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)，是指采用合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)書、信件和數(shu)據電(dian)(dian)文（包括電(dian)(dian)報、電(dian)(dian)傳(chuan)、傳(chuan)真、電(dian)(dian)子(zi)數(shu)據交換和電(dian)(dian)子(zi)郵件）等可以有形(xing)地表現所載內容的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)形(xing)式。

　　也(ye)就是(shi)說(shuo)我(wo)們所(suo)設(she)計(ji)的電(dian)力合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)管(guan)理(li)系(xi)統(tong)方案是(shi)完全符(fu)合(he)(he)(he)實(shi)習(xi)規定和(he)需求(qiu)的，這(zhe)也(ye)就打消(xiao)了(le)我(wo)們一開(kai)始對該系(xi)統(tong)是(shi)否具有最大使用價值的顧慮。根據(ju)對設(she)計(ji)院生(sheng)(sheng)(sheng)產經營活(huo)動(dong)的進一步了(le)解，我(wo)們依據(ju)設(she)計(ji)院訂立(li)的合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)分類法對收入(ru)(ru)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)、支(zhi)(zhi)出(chu)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)和(he)其它(ta)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)進行(xing)分別設(she)計(ji)。其中(zhong)收入(ru)(ru)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)包(bao)(bao)括(kuo)：勘(kan)測設(she)計(ji)、監理(li)、總承包(bao)(bao)及(ji)科(ke)技(ji)、咨詢、技(ji)術服務、技(ji)術轉讓(rang)等(deng)；支(zhi)(zhi)出(chu)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)包(bao)(bao)括(kuo)：工程分包(bao)(bao)、基(ji)建、維(wei)修、物(wu)資(zi)設(she)備采(cai)購(gou)、計(ji)算機軟件采(cai)購(gou)及(ji)其他采(cai)購(gou)等(deng)；其它(ta)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)包(bao)(bao)括(kuo)：投資(zi)、轉讓(rang)、抵押、出(chu)售、租賃、擔(dan)保(bao)、保(bao)險(xian)和(he)涉(she)外等(deng)。在這(zhe)個學習(xi)過程中(zhong)，我(wo)們還了(le)解到一些合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)管(guan)理(li)的相關方法：設(she)計(ji)院為便于實(shi)現(xian)對合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)的統(tong)一、歸口(kou)、分級管(guan)理(li)，將(jiang)發生(sheng)(sheng)(sheng)金(jin)額(e)(e)為壹百萬(wan)元及(ji)以下的收入(ru)(ru)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)和(he)發生(sheng)(sheng)(sheng)金(jin)額(e)(e)為伍(wu)萬(wan)元及(ji)以下的支(zhi)(zhi)出(chu)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)稱為小型及(ji)零星合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)。發生(sheng)(sheng)(sheng)金(jin)額(e)(e)壹百萬(wan)元以上的收入(ru)(ru)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)、發生(sheng)(sheng)(sheng)金(jin)額(e)(e)伍(wu)萬(wan)元以上的支(zhi)(zhi)出(chu)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)和(he)其他合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)如投資(zi)、轉讓(rang)、抵押、出(chu)售、租賃、涉(she)外、保(bao)險(xian)和(he)擔(dan)保(bao)等(deng)合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)稱為大型及(ji)重要合(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)。這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們在以后系(xi)統(tong)設(she)計(ji)分類過程的重要依據(ju)。

專業實習報告12

　　一、實習公司簡介

　　國際(ji)貿易有限公司簡(jian)介：

　　國際(ji)貿易有(you)限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立(li)1991年(nian)。占地20000余平方米(mi)，員(yuan)工(gong)1400余人。主要從(cong)事羊毛衫的(de)生產，紡織機械零配件、洗(xi)滌(di)化工(gong)的(de)銷售。東接廣深、廣九(jiu)兩(liang)條鐵路，西臨(lin)莞深高速，一開始就(jiu)以磅(bang)礴氣勢、宏大規模(mo)而立(li)足(zu)(zu)毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報(bao)客(ke)戶(hu)信賴”經營理念和(he)“一針一線，做足(zu)(zu)品質”原(yuan)則，公司與各地客(ke)戶(hu)建立(li)了良(liang)好的(de)合作關(guan)系，享有(you)較高的(de)信譽和(he)口碑。

　　紡織有限公司簡(jian)介：

　　目標是(shi)主(zhu)導(dao)國(guo)際牛仔市場。有(you)“英倫·超冀設(she)計中心(xin)”成(cheng)熟(shu)的銷(xiao)(xiao)售(shou)和網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)隊(dui)伍和。指定(ding)為北京服裝學(xue)院(yuan)廣東地區實習基(ji)地。紡(fang)織有(you)限公司(si)1994年成(cheng)立。

　　注重從人的(de)(de)需求出(chu)發，管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念：公司(si)在管(guan)理(li)(li)中的(de)(de)主(zhu)要特征是奉行(xing)以人為本(ben)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念。實(shi)施以人為本(ben)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)，對(dui)員工進(jin)行(xing)相(xiang)關技術知識培(pei)訓的(de)(de)同時(shi)更注重對(dui)員工的(de)(de)道德素質培(pei)養。使(shi)公司(si)形(xing)成一個具(ju)有(you)高(gao)度(du)團隊合作精神(shen)和信息溝通一體化(hua)的(de)(de)團隊。

　　市(shi)(shi)(shi)場的(de)需要就是所要做的(de)以(yi)名牌批發開(kai)發客(ke)戶(hu)群，經營理(li)念：占據(ju)市(shi)(shi)(shi)場大分額(e)。建(jian)立優質(zhi)的(de)客(ke)戶(hu)關系管理(li)網絡，逐步走向名牌專賣(mai)，走向我最終目的(de)以(yi)公司(si)總部為基地，以(yi)全國為市(shi)(shi)(shi)場，發展(zhan)特(te)許連(lian)鎖加盟、代理(li)和(he)直營模式相結(jie)合，展(zhan)現前衛理(li)念和(he)優質(zhi)產品的(de)市(shi)(shi)(shi)場統一。

　　創造新的(de)(de)(de)(de)牛(niu)仔(zi)文化(hua)；產品結(jie)構(gou)以女(nv)性時尚(shang)牛(niu)仔(zi)為(wei)主導方向，名牌(pai)精神(shen)：打破牛(niu)仔(zi)百年的(de)(de)(de)(de)風格。配(pei)置毛(mao)針織、棉針織系列產品，形成獨有的(de)(de)(de)(de)即(ji)新牛(niu)仔(zi)文化(hua)。個性的(de)(de)(de)(de)體現(xian)、理念的(de)(de)(de)(de)提(ti)升，展現(xian)出(chu)大漠(mo)中(zhong)遠(yuan)遠(yuan)走來靚(jing)麗的(de)(de)(de)(de)身影。

　　二、實習主要工作任務：

　　主要負(fu)責(ze)規劃(hua)和(he)制作(zuo)公司(si)網站(zhan)（網上銷售電子商務平(ping)臺(tai)）此過程中，進入公司(si)的(de)(de)前(qian)段時(shi)間。有針對性(xing)的(de)(de)參考了相關網站(zhan)的(de)(de)框(kuang)架和(he)模塊，并確定了公司(si)的(de)(de)網站(zhan)風格和(he)模塊。與(yu)同事(shi)分工合作(zuo)，同事(shi)（小潘）負(fu)責(ze)網站(zhan)后(hou)臺(tai)程序，由我負(fu)責(ze)前(qian)臺(tai)頁面(mian)的(de)(de)制作(zuo)和(he)美工設計(ji)。月號左右基本完成網站(zhan)籌(chou)建(jian)工作(zuo)。

　　需要面向全國誠(cheng)邀(yao)(yao)代(dai)理商(shang)和經(jing)銷商(shang)。因為公(gong)(gong)(gong)司(si)峽谷麗影品(pin)牌牛仔(zi)服裝(zhuang)只(zhi)有(you)短短一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)市場推廣(guang)(guang)(guang)時間，由(you)于(yu)公(gong)(gong)(gong)司(si)針對年(nian)夏(xia)季(ji)(ji)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)闊市場和公(gong)(gong)(gong)司(si)服裝(zhuang)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)方(fang)向。東北、西北和西南(nan)地(di)區有(you)了廣(guang)(guang)(guang)闊的(de)(de)(de)(de)(de)市場，因此今年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)市場走(zou)向是鞏固原由(you)市場的(de)(de)(de)(de)(de)同時向華(hua)北、華(hua)南(nan)、華(hua)中地(di)區大力推廣(guang)(guang)(guang)。由(you)于(yu)夏(xia)季(ji)(ji)即將來(lai)臨，尋求(qiu)代(dai)理的(de)(de)(de)(de)(de)時間只(zhi)有(you)短短的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個月(yue)，并且(qie)受到地(di)理區域的(de)(de)(de)(de)(de)限制以(yi)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式去誠(cheng)邀(yao)(yao)代(dai)理商(shang)和經(jing)銷商(shang)已不現實。于(yu)是與同事小潘商(shang)量通過互聯網(wang)(wang)發(fa)布(bu)信息以(yi)尋求(qiu)代(dai)理商(shang)。經(jing)過領導同意，由(you)我負(fu)責(ze)網(wang)(wang)上銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作，于(yu)月(yue)號(hao)全面開展(zhan)(zhan)工(gong)作。

　　經(jing)過網(wang)(wang)上查(cha)詢(xun)篩選我選擇了中(zhong)國服裝銷售網(wang)(wang)、中(zhong)國服裝招商網(wang)(wang)和中(zhong)國服裝鞋帽網(wang)(wang)做為公司合作的(de)網(wang)(wang)站(zhan)并注(zhu)冊為服裝企業會員。

　　似乎沒有什么很(hen)大的(de)效益，開(kai)始發布信息(xi)的(de)幾(ji)天。但是后來的(de)幾(ji)天，email里(li)面幾(ji)乎每天都(dou)有客戶要求代理公司(si)晶(jing)牌的(de)郵件。短短的(de)`10天里(li)，就(jiu)有近20位(wei)客戶想加(jia)盟代理公司(si)品牌，并通過電話與他(ta)取(qu)得聯系，初(chu)步達成了合作意向。

　　三、實習感想：網絡營銷路上的感悟）

　　1．質量是基礎。

　　首先要(yao)確保企業(ye)自(zi)身產品(pin)的(de)優質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)。所實習的(de)公(gong)司(si)在(zai)(zai)去年(nian)剛開(kai)(kai)始(shi)向市(shi)場(chang)推廣時(shi)，質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)是一(yi)(yi)個品(pin)牌的(de)立(li)足之本。一(yi)(yi)個企業(ye)要(yao)想在(zai)(zai)激烈的(de)市(shi)場(chang)競爭中取得成功。對自(zi)身服(fu)裝(zhuang)的(de)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)要(yao)求不(bu)很(hen)(hen)嚴格，做工(gong)和(he)一(yi)(yi)些(xie)精細加工(gong)程序不(bu)是很(hen)(hen)規范。雖然在(zai)(zai)服(fu)裝(zhuang)剛開(kai)(kai)始(shi)推廣的(de)時(shi)候憑其大(da)量(liang)(liang)(liang)的(de)廣告和(he)時(shi)尚的(de)款式占居(ju)了(le)東北、西北和(he)西南(nan)大(da)部(bu)分牛(niu)仔服(fu)裝(zhuang)市(shi)場(chang)，但不(bu)到半年(nian)，市(shi)場(chang)回饋(kui)給公(gong)司(si)的(de)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)不(bu)過關，許(xu)多服(fu)裝(zhuang)出向了(le)大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)問題，給企業(ye)的(de)品(pin)牌形象帶來(lai)了(le)很(hen)(hen)大(da)影(ying)響。

　　今年在服(fu)裝質(zhi)量(liang)上下(xia)了很大(da)的(de)力(li)度，公(gong)司吸(xi)取了去年的(de)教訓。公(gong)司專(zhuan)(zhuan)門成(cheng)(cheng)立了具有專(zhuan)(zhuan)業水(shui)平的(de)質(zhi)量(liang)檢驗部門。負(fu)責服(fu)裝生產全過程的(de)質(zhi)量(liang)流水(shui)線管理。從(cong)而在質(zhi)量(liang)上跨上了很大(da)的(de)一個臺階，力(li)求(qiu)客戶因質(zhi)量(liang)退貨(huo)率為(wei)零。服(fu)裝質(zhi)量(liang)得到保障(zhang)，自然顧客對公(gong)司產品(pin)形成(cheng)(cheng)了很好(hao)的(de)信(xin)譽度和(he)美(mei)譽度，從(cong)而加強了客戶對公(gong)司的(de)忠誠度。總之(zhi)，對于我這(zhe)樣的(de)服(fu)裝公(gong)司應該遵循這(zhe)樣的(de)品(pin)牌（名(ming)牌）規(gui)以(yi)質(zhi)量(liang)贏(ying)口碑(bei)，以(yi)口碑(bei)得信(xin)譽，以(yi)信(xin)譽樹(shu)品(pin)牌。（美(mei)譽度）十信(xin)譽度）+忠誠度）=品(pin)牌（名(ming)牌）

　　2．市場推廣是(shi)關鍵。

　　也(ye)(ye)是必須解決的問(wen)題。如何選擇(ze)推廣方(fang)法(fa)，酒(jiu)香也(ye)(ye)怕巷子深。因此怎(zen)樣通過一(yi)種行之有(you)效(xiao)的營銷方(fang)法(fa)去推廣企業(ye)(ye)自(zi)身(shen)的產品成為企業(ye)(ye)面(mian)臨(lin)的關鍵問(wen)題。并且能夠發較低的宣傳推廣成本(ben)，使(shi)企業(ye)(ye)能得到更大的回(hui)報。

　　公司的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)年(nian)齡都在(zai)35-45歲之間，以往。算是(shi)(shi)相對年(nian)輕(qing)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)隊伍，但是(shi)(shi)采取的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)方式是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)傳統(tong)的(de)(de)方式，比(bi)如要在(zai)某省(sheng)誠邀(yao)代理商時，首(shou)先是(shi)(shi)派對該省(sheng)比(bi)較(jiao)熟悉(xi)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)在(zai)該省(sheng)服裝批發(fa)市場(chang)尋找代理商，要對該服裝批發(fa)市場(chang)所有的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商進(jin)行(xing)盲目的(de)(de)訪(fang)問，這樣(yang)他頭(tou)來取得的(de)(de)成效比(bi)較(jiao)微薄，自然無形中(zhong)加大了(le)公司的(de)(de)成本，但沒有獲得回(hui)報。

　　想(xiang)在傳統營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)基礎上大力發展公(gong)司(si)在互聯網(wang)上的(de)(de)網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)。于是(shi)寫了一(yi)份網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)投資分析(xi)報(bao)告給公(gong)司(si)領導(dao)，進公(gong)司(si)以來。并于4月8號正式開展網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)。經過我精心挑選，決定選擇中(zhong)(zhong)國(guo)服裝招商網(wang)、中(zhong)(zhong)國(guo)服裝銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售網(wang)和(he)中(zhong)(zhong)國(guo)服裝鞋帽(mao)網(wang)作(zuo)為公(gong)司(si)品牌服裝的(de)(de)中(zhong)(zhong)介服務(wu)商。短短的(de)(de)10多(duo)天(tian)以來，就(jiu)取得良好的(de)(de)效果，想(xiang)加盟代(dai)理(li)(li)我公(gong)司(si)品牌的(de)(de)代(dai)理(li)(li)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商近20個。這樣(yang)比起(qi)以前那種(zhong)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式要(yao)可觀很多(duo)，主動權完全把握在手(shou)中(zhong)(zhong)，可以有(you)針(zhen)對(dui)性的(de)(de)選擇地區代(dai)理(li)(li)商，從中(zhong)(zhong)選擇具有(you)實(shi)力的(de)(de)代(dai)理(li)(li)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商。

　　速(su)度(du)是(shi)成功的(de)關鍵(jian)，互(hu)聯網發展迅速(su)的(de)今(jin)天。其(qi)中速(su)度(du)包括(kuo)信(xin)息處理速(su)度(du)、產(chan)品生產(chan)速(su)度(du)、物(wu)流配送速(su)度(du)和消費者需求動態(tai)反應速(su)度(du)等。因此，運用了互(hu)聯網能走出時(shi)(shi)間和地理區域的(de)限(xian)制的(de)優勢，接(jie)到(dao)客戶(hu)信(xin)息的(de)第一時(shi)(shi)間給(gei)客戶(hu)回復，與(yu)(yu)之建立良(liang)好的(de)合作關系(xi)。接(jie)到(dao)客戶(hu)信(xin)息的(de)第一時(shi)(shi)間給(gei)客戶(hu)回復，與(yu)(yu)之建立良(liang)好的(de)合作關系(xi)。

　　經(jing)過了兩年多的(de)(de)(de)在(zai)校(xiao)學(xue)習，我(wo)初(chu)步(bu)掌握了市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)基(ji)礎知(zhi)識(shi)和基(ji)本專(zhuan)(zhuan)業(ye)技能(neng)(neng)，這個科目是一個很廣的(de)(de)(de)學(xue)科，所涉及(ji)的(de)(de)(de)內容博(bo)大精深，在(zai)這短短的(de)(de)(de)兩年多時間里是無(wu)法完全(quan)領會的(de)(de)(de)。盡管如此(ci)，我(wo)們(men)所學(xue)的(de)(de)(de)這些(xie)東西卻是踏上工作(zuo)(zuo)崗位(wei)不可或缺(que)的(de)(de)(de)基(ji)石，這要(yao)求我(wo)們(men)不僅(jin)需(xu)要(yao)扎實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)理(li)論知(zhi)識(shi)還(huan)需(xu)要(yao)實(shi)(shi)(shi)際操作(zuo)(zuo)能(neng)(neng)力，用(yong)所學(xue)的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)來解決現實(shi)(shi)(shi)工作(zuo)(zuo)上的(de)(de)(de)問題，把理(li)論付諸于實(shi)(shi)(shi)踐(jian)，真(zhen)正掌握市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)手段在(zai)生活中的(de)(de)(de)重大作(zuo)(zuo)用(yong)。這樣的(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)化是個艱巨又漫(man)長的(de)(de)(de)過程，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)一個可以真(zhen)正操作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)平臺，而走出校(xiao)門到社(she)會上實(shi)(shi)(shi)習這樣的(de)(de)(de)方(fang)式就(jiu)是我(wo)們(men)所必須做的(de)(de)(de)。這不僅(jin)能(neng)(neng)讓我(wo)們(men)學(xue)有所用(yong)把課本知(zhi)識(shi)轉(zhuan)(zhuan)化為專(zhuan)(zhuan)業(ye)技能(neng)(neng)，還(huan)可以為我(wo)們(men)畢(bi)業(ye)走向社(she)會做好準備。

　　我(wo)從XX年(nian)11月16日(ri)走進(jin)了華(hua)(hua)安財(cai)(cai)產保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)股(gu)份有(you)(you)限公(gong)司(si)福(fu)建(jian)分(fen)公(gong)司(si)連(lian)鎖營銷服務(wu)部當(dang)一(yi)門(men)連(lian)鎖店客服專員。華(hua)(hua)安財(cai)(cai)產保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)股(gu)份有(you)(you)限公(gong)司(si)是經中(zhong)國(guo)人民(min)銀(yin)行批(pi)準，于1996年(nian)10月18日(ri)正式創(chuang)(chuang)立(li)的(de)一(yi)家(jia)(jia)專業(ye)(ye)性保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)，總部設(she)(she)于深圳(zhen)，主要經營各種財(cai)(cai)產險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、責任險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、信用保(bao)(bao)證險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、農(nong)業(ye)(ye)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)、意外傷害(hai)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)和(he)短(duan)期健康險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)務(wu)。華(hua)(hua)安保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)自成立(li)以來，始(shi)終(zhong)將(jiang)國(guo)家(jia)(jia)利益(yi)放在(zai)首(shou)位，以社會(hui)(hui)責任感和(he)客戶利益(yi)為重，憑借不斷創(chuang)(chuang)新的(de)精神及(ji)專業(ye)(ye)開發(fa)優(you)勢，開拓進(jin)取，奮力拼搏，在(zai)取得良好自身經營業(ye)(ye)績(ji)同時，致力于探索中(zhong)國(guo)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)業(ye)(ye)的(de)發(fa)展道(dao)路，并做出了積極的(de)貢(gong)獻，贏得了公(gong)眾的(de)信賴和(he)支(zhi)持。截(jie)至(zhi)XX年(nian)，華(hua)(hua)安保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)經中(zhong)國(guo)保(bao)(bao)險(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)監督管理(li)委(wei)員會(hui)(hui)批(pi)準，已(yi)開設(she)(she)北京、上海(hai)、深圳(zhen)、廣東、湖南、福(fu)建(jian)等25家(jia)(jia)分(fen)公(gong)司(si)和(he)300余家(jia)(jia)下(xia)設(she)(she)機構。

　　我(wo)應聘的是連(lian)(lian)鎖(suo)店的客服專員(yuan)，前兩個(ge)月(yue)(yue)分別在(zai)廣(guang)州和(he)(he)福州進(jin)行專業技(ji)能的培(pei)(pei)訓(xun)(xun)和(he)(he)上崗(gang)實習。第一(yi)個(ge)月(yue)(yue)在(zai)廣(guang)州培(pei)(pei)訓(xun)(xun)的內(nei)(nei)容主(zhu)(zhu)要以理論(lun)為主(zhu)(zhu)，全圍繞(rao)連(lian)(lian)鎖(suo)店的運營開展(zhan)工作技(ji)能培(pei)(pei)訓(xun)(xun)。主(zhu)(zhu)要有保險(xian)(xian)基礎知(zhi)識、企業文化、客服技(ji)能、商務禮儀等知(zhi)識，并(bing)聘請專業的培(pei)(pei)訓(xun)(xun)公司給我(wo)們(men)講團(tuan)隊合作和(he)(he)人(ren)員(yuan)管理，使我(wo)們(men)在(zai)短時間內(nei)(nei)從一(yi)個(ge)完全不懂(dong)保險(xian)(xian)的學(xue)(xue)生迅速成為一(yi)個(ge)即將成為保險(xian)(xian)行業的專業人(ren)士。第二(er)個(ge)月(yue)(yue)回到(dao)福州進(jin)行第二(er)輪(lun)的培(pei)(pei)訓(xun)(xun)，此(ci)次主(zhu)(zhu)要以上崗(gang)實操(cao)為主(zhu)(zhu)要內(nei)(nei)容。就是把前一(yi)個(ge)月(yue)(yue)所(suo)(suo)有理論(lun)知(zhi)識應用到(dao)實際工作中，通過公司老員(yuan)工的協助和(he)(he)帶(dai)領，我(wo)們(men)初步掌(zhang)握(wo)了所(suo)(suo)有的工作技(ji)能，并(bing)通過下門(men)店實習鞏固所(suo)(suo)學(xue)(xue)技(ji)能。

　　在(zai)(zai)福(fu)州(zhou)(zhou)學(xue)習了兩個月后，由(you)于泉(quan)(quan)(quan)州(zhou)(zhou)支(zhi)公司急需人又(you)加上我(wo)(wo)是(shi)泉(quan)(quan)(quan)州(zhou)(zhou)本地懂的(de)(de)，于是(shi)我(wo)(wo)被調到(dao)(dao)泉(quan)(quan)(quan)州(zhou)(zhou)臨時做金(jin)融理(li)財險。理(li)財險是(shi)公司除連(lian)鎖(suo)店以(yi)外又(you)一項重(zhong)要部分，在(zai)(zai)全(quan)(quan)國都做得(de)非(fei)常好，就(jiu)唯獨福(fu)建(jian)做得(de)很差，全(quan)(quan)國排名(ming)倒數第二(er)，這次泉(quan)(quan)(quan)州(zhou)(zhou)就(jiu)是(shi)要加大力(li)度進行(xing)全(quan)(quan)面(mian)(mian)打(da)開市(shi)場(chang)。我(wo)(wo)們(men)就(jiu)是(shi)在(zai)(zai)這種局勢下(xia)以(yi)一步(bu)一步(bu)去(qu)(qu)拓展市(shi)場(chang)，主要工作(zuo)內容就(jiu)是(shi)，去(qu)(qu)市(shi)區(qu)各個農業(ye)銀(yin)(yin)行(xing)網(wang)點(dian)(dian)和工商銀(yin)(yin)行(xing)網(wang)點(dian)(dian)，通(tong)(tong)過與行(xing)長主任打(da)通(tong)(tong)關系(xi)，給柜員做知(zhi)識培訓(xun)打(da)開銷(xiao)售渠道，接著(zhu)通(tong)(tong)過駐點(dian)(dian)的(de)(de)形式進行(xing)渠道維(wei)護，并(bing)在(zai)(zai)盈余時間自己(ji)推銷(xiao)產(chan)品。功夫不負有(you)心人，我(wo)(wo)們(men)幾(ji)個人就(jiu)從年前的(de)(de)零市(shi)場(chang)到(dao)(dao)一個月后的(de)(de)百萬業(ye)績。可以(yi)說(shuo)，我(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)這當中付(fu)出的(de)(de)努力(li)是(shi)無(wu)法(fa)說(shuo)清(qing)的(de)(de)，鍛(duan)煉的(de)(de)價值也是(shi)無(wu)法(fa)估量(liang)的(de)(de)。在(zai)(zai)泉(quan)(quan)(quan)州(zhou)(zhou)這短(duan)短(duan)的(de)(de)三四個月，我(wo)(wo)不僅僅學(xue)到(dao)(dao)了熟練的(de)(de)開車技術，還學(xue)到(dao)(dao)了如何面(mian)(mian)對銀(yin)(yin)行(xing)行(xing)長、主任等比較(jiao)有(you)身份的(de)(de)人，怎(zen)樣去(qu)(qu)應付(fu)比我(wo)(wo)們(men)有(you)資(zi)歷的(de)(de)長輩，怎(zen)樣去(qu)(qu)打(da)通(tong)(tong)各個渠道并(bing)進行(xing)長期維(wei)護，還有(you)怎(zen)么(me)樣去(qu)(qu)營銷(xiao)產(chan)品、應付(fu)客(ke)戶等。

　　時(shi)(shi)間過得(de)真快(kuai)，來這(zhe)(zhe)個公(gong)司已經6個多月(yue)了(le)，回味這(zhe)(zhe)幾個月(yue)時(shi)(shi)光(guang)心(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)許(xu)多感慨(kai)，上班(ban)(ban)族(zu)(zu)真是(shi)不容(rong)易啊!從(cong)衣食無憂的(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)族(zu)(zu)突(tu)然(ran)變(bian)成為(wei)自己(ji)(ji)生(sheng)(sheng)(sheng)計操勞奔(ben)波的(de)上班(ban)(ban)族(zu)(zu)，這(zhe)(zhe)種轉(zhuan)型來得(de)很突(tu)然(ran)，剛開始(shi)都(dou)(dou)會(hui)手足無措。很懷念學生(sheng)(sheng)(sheng)時(shi)(shi)代(dai)無憂無慮的(de)日(ri)子(zi)，現在上班(ban)(ban)了(le)什么事(shi)都(dou)(dou)要自己(ji)(ji)來做(zuo)還要經常(chang)背負許(xu)多壓(ya)力。出(chu)來上班(ban)(ban)這(zhe)(zhe)么久(jiu)學的(de)東西(xi)真的(de)挺多，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)都(dou)(dou)是(shi)在學校無法嘗試到的(de)。同時(shi)(shi)也(ye)發現，出(chu)了(le)校門自己(ji)(ji)還很幼稚很無知，經歷了(le)許(xu)多挫折和打擊才深深體會(hui)到這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)。這(zhe)(zhe)半年的(de)一(yi)(yi)切實習經歷都(dou)(dou)是(shi)一(yi)(yi)筆很寶(bao)貴的(de)財(cai)富(fu)，我希(xi)望這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)能給我經驗和教(jiao)訓，在接下去時(shi)(shi)間里更(geng)加努力去學習去探(tan)索，讓自己(ji)(ji)對畢業后的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活掌控得(de)游(you)刃有余。

專業實習報告13

　　實習人：聶婷妍

　　專業：法學

　　實習地(di)點：岳麓區人(ren)民法(fa)院

　　實習時間：20xx年11月20日～20xx年12月26日

　　年級：20xx級

　　班級：3班

　　學號：8號

　　關鍵詞:

　　首先，我(wo)想向所有(you)為(wei)我(wo)的(de)實(shi)習提供幫(bang)助和指導的(de)岳(yue)麓區人民(min)法院的(de)工作人員及我(wo)的(de)老師致謝,感謝你們為(wei)我(wo)的(de)順利(li)實(shi)習所作的(de)幫(bang)助和努力。

　　我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)(xi)是由中(zhong)南大學(xue)(xue)法(fa)學(xue)(xue)院和岳麓區人民法(fa)院共同(tong)安排的(de)(de)(de)(de)(de)。通過(guo)實(shi)習(xi)(xi)(xi)，我(wo)在(zai)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)領域獲得(de)了(le)(le)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作經驗，鞏固并(bing)檢驗了(le)(le)自己幾年來(lai)本(ben)科(ke)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)水平。實(shi)習(xi)(xi)(xi)期間(jian)，我(wo)了(le)(le)解了(le)(le)大量庭審(shen)案(an)(an)件從立(li)案(an)(an)到結(jie)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)全過(guo)程,在(zai)一些案(an)(an)件的(de)(de)(de)(de)(de)立(li)案(an)(an)過(guo)程中(zhong)我(wo)還擔任了(le)(le)具體的(de)(de)(de)(de)(de)案(an)(an)卷整理(li)工(gong)作,并(bing)且對部分參與案(an)(an)件提出(chu)了(le)(le)自己的(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)。在(zai)此期間(jian)，我(wo)進一步學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)了(le)(le)相關(guan)法(fa)律(lv)知(zhi)識(shi),對立(li)案(an)(an)的(de)(de)(de)(de)(de)`程序有(you)了(le)(le)更深的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)解,同(tong)時注意在(zai)此過(guo)程中(zhong)將自己所學(xue)(xue)理(li)論與實(shi)習(xi)(xi)(xi)實(shi)踐有(you)機結(jie)合(he)起來(lai)。實(shi)習(xi)(xi)(xi)結(jie)束時，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作得(de)到了(le)(le)實(shi)習(xi)(xi)(xi)單位充分的(de)(de)(de)(de)(de)肯定和較高的(de)(de)(de)(de)(de)評價。

　　實習期(qi)間我主要對以下案(an)件進行了(le)深入的(de)研(yan)究(jiu)，參(can)加(jia)了(le)一(yi)些案(an)件立案(an)審判的(de)過(guo)程，并(bing)提出了(le)自(zi)己的(de)一(yi)些意見(jian)：

　　一：73戶居(ju)民(min)訴市規劃局侵犯(fan)其采(cai)光權(quan)、陽光權(quan)、通風權(quan)案

　　1：案件由來

　　73個(ge)原告認(ren)為市(shi)規劃(hua)局(ju)規劃(hua)的(de)“亞大(da)港(gang)”從(cong)占地面積到與居民住房(fang)間距都(dou)嚴重(zhong)違反了gb50180-93強制(zhi)性國(guo)家(jia)標準(zhun)，違反〈〈長沙(sha)市(shi)城市(shi)規劃(hua)管理辦法〉〉的(de)具體(ti)技術規定即〈〈長沙(sha)市(shi)城市(shi)規劃(hua)管理技術規定〉〉，并且其通道與防火(huo)安全(quan)均存(cun)在(zai)重(zhong)大(da)安全(quan)隱患，在(zai)多(duo)次請求政府協調(diao)未果(guo)后,向法院(yuan)起訴,要求撤銷行政許可,賠償用戶損(sun)失。

　　2：案件(jian)主要(yao)辯(bian)論(lun)焦點

　　被(bei)(bei)告長沙市(shi)(shi)規(gui)(gui)劃管(guan)(guan)理認為“亞(ya)大港(gang)”規(gui)(gui)劃許(xu)可的(de)(de)(de)審查核(he)發經過了(le)嚴格的(de)(de)(de)規(gui)(gui)劃誰(shui)廣泛(fan)征求(qiu)相關職能部門的(de)(de)(de)意見(jian)，并(bing)嚴格遵(zun)照規(gui)(gui)定的(de)(de)(de)程序核(he)發的(de)(de)(de)，亞(ya)大港(gang)與(yu)其北側的(de)(de)(de)居(ju)民所住建筑的(de)(de)(de)間距符合(he)被(bei)(bei)告所提(ti)的(de)(de)(de)gb50180-93強制性國家(jia)標準和〈〈長沙市(shi)(shi)城市(shi)(shi)規(gui)(gui)劃管(guan)(guan)理辦法〉〉，對原(yuan)告的(de)(de)(de)合(he)法權益并(bing)不構成損害。而(er)且，規(gui)(gui)劃管(guan)(guan)理局提(ti)供了(le)相關證(zheng)據證(zheng)明“亞(ya)大港(gang)”不適用〈〈長沙市(shi)(shi)城市(shi)(shi)規(gui)(gui)劃管(guan)(guan)理技術規(gui)(gui)定〉〉。

專業實習報告14

　　“紙上(shang)得來(lai)(lai)終覺淺(qian)，絕知(zhi)(zhi)此事要躬行”，雖然經(jing)過了(le)四年的(de)(de)(de)(de)專業(ye)知(zhi)(zhi)識的(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)，但(dan)是大部分內容對(dui)于(yu)我(wo)來(lai)(lai)說還是比較陌生，更談不上(shang)熟悉。隨著會計制度的(de)(de)(de)(de)日(ri)臻完善，社會對(dui)會計人員高(gao)度重視和嚴格要求。為了(le)在(zai)走上(shang)工作崗位后(hou)能(neng)盡快適應并勝任實(shi)(shi)際工作，縮小理論與實(shi)(shi)踐的(de)(de)(de)(de)差距(ju)，順應社會發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)要求，加強社會競爭力(li)，嚴于(yu)提(ti)高(gao)自身的(de)(de)(de)(de)素質，培養較強的(de)(de)(de)(de)會計工作的(de)(de)(de)(de)操作能(neng)力(li)，畢業(ye)實(shi)(shi)習(xi)是一個(ge)非常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)過程。因此，在(zai)今天3月我(wo)參加了(le)畢業(ye)實(shi)(shi)習(xi)，經(jing)過在(zai)山東益(yi)興實(shi)(shi)業(ye)有(you)限公司(si)近兩個(ge)月的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)習(xi)，結(jie)合(he)自己(ji)所(suo)學(xue)的(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識對(dui)專業(ye)業(ye)務有(you)了(le)更深層(ceng)次的(de)(de)(de)(de)認識，把所(suo)學(xue)的(de)(de)(de)(de)理論知(zhi)(zhi)識和實(shi)(shi)踐聯系起來(lai)(lai)。

　　一、實習目的

　　通(tong)過(guo)畢業(ye)實(shi)習(xi)可(ke)以(yi)驗(yan)證和(he)(he)鞏固(gu)所(suo)學理(li)論知(zhi)識、充實(shi)和(he)(he)豐(feng)富所(suo)學專業(ye)知(zhi)識、提高(gao)操作(zuo)技能(neng)和(he)(he)動手能(neng)力(li)(li)。通(tong)過(guo)實(shi)踐調(diao)查研究、搜集整理(li)資料、撰(zhuan)寫(xie)畢業(ye)實(shi)際(ji)報(bao)告，可(ke)以(yi)幫助(zhu)學生(sheng)理(li)論聯系實(shi)際(ji)，加快知(zhi)識向能(neng)力(li)(li)的(de)轉化，撰(zhuan)寫(xie)畢業(ye)實(shi)習(xi)報(bao)告是(shi)對學生(sheng)綜合運用所(suo)學理(li)論知(zhi)識，分析(xi)和(he)(he)解決實(shi)際(ji)問題(ti)能(neng)力(li)(li)的(de)全面(mian)考(kao)核(he)。

　　二、實習單位介紹

　　山東(dong)益興實業有(you)(you)限公司(si)(si)位于(yu)素(su)有(you)(you)“中(zhong)國(guo)金都”、“溫泉(quan)之(zhi)鄉”之(zhi)美譽的(de)(de)山東(dong)省招(zhao)遠市。公司(si)(si)成立于(yu)xx年，注冊資本為人(ren)民幣1000萬元，是一(yi)家新興的(de)(de)集科(ke)(ke)研、生產、商貿于(yu)一(yi)體(ti)的(de)(de)高新技術企(qi)業，主營(ying)愛奧牌多功能家用制水(shui)(shui)(shui)(shui)機(ji)、愛奧牌電解制水(shui)(shui)(shui)(shui)杯、定型包裝(zhuang)飲用水(shui)(shui)(shui)(shui)、氧化電位消毒水(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)生產與(yu)銷售、機(ji)械(xie)加工(gong)(gong)、工(gong)(gong)程中(zhong)介等項目。企(qi)業占地面積130余畝(mu)，6.67萬平方米的(de)(de)分(fen)區域、多層次(ci)的(de)(de)現代化生產廠房生機(ji)勃勃；現有(you)(you)員工(gong)(gong)600余人(ren)，擁有(you)(you)各類科(ke)(ke)技人(ren)才150余名。是目前國(guo)內向健(jian)康水(shui)(shui)(shui)(shui)行業投(tou)資規模最大的(de)(de)公司(si)(si)之(zhi)一(yi)。

　　公司(si)以“誠信、創新、責任(ren)、共贏”為宗旨(zhi)，制(zhi)定(ding)了“技術創新、改(gai)善環境、滾(gun)動(dong)發(fa)展(zhan)、規模經營”的(de)長遠發(fa)展(zhan)規劃，致力于推廣開發(fa)第(di)三(san)代“愛奧”牌健康飲用(yong)水(shui)處理(li)設備和安全健康電解離子飲用(yong)水(shui)，著力打造中國第(di)一(yi)商務用(yong)水(shui)。

　　公(gong)司始終(zhong)堅(jian)持“質量(liang)第一(yi)(yi)、科技創新、追求卓越”的(de)企業(ye)精神，營造“和諧奮進、奉獻有為、永不滿足”的(de)創業(ye)氛圍，以“打造一(yi)(yi)流企業(ye)、領航健康產業(ye)、振興民族工業(ye)”為己任，奉獻大眾、回(hui)報社會(hui)、造福人類。

　　三、實習內容

　　本人在工作(zuo)(zuo)崗位是負責(ze)會(hui)計(ji)(ji)部(bu)門的工作(zuo)(zuo)。我(wo)們部(bu)門有一(yi)個(ge)會(hui)計(ji)(ji)師，一(yi)個(ge)出(chu)納，兩個(ge)會(hui)計(ji)(ji)員。而負責(ze)教導我(wo)的是我(wo)們部(bu)門的老(lao)會(hui)計(ji)(ji)師，周(zhou)前輩。進入工作(zuo)(zuo)崗位，我(wo)主要(yao)是學習會(hui)計(ji)(ji)的基礎知識，運用(yong)所(suo)學的會(hui)計(ji)(ji)知識，幫助會(hui)計(ji)(ji)師做好一(yi)些簡單的工作(zuo)(zuo)。比如用(yong)原(yuan)始憑(ping)證做記賬憑(ping)證，以記賬憑(ping)證來做銀(yin)行日記賬和現金(jin)日記賬等。

　　會(hui)計師(shi)主要是負(fu)(fu)責公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)主要賬(zhang)目(mu)(mu)，出納的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)就是負(fu)(fu)責日常的(de)(de)(de)(de)(de)現金庫(ku)和銀行的(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)款工(gong)作(zuo)，而會(hui)計的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)主要是負(fu)(fu)責公(gong)(gong)司一(yi)些簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)賬(zhang)目(mu)(mu)。我還是在(zai)學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)階段，所(suo)以(yi)一(yi)般比(bi)較(jiao)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)都是由我負(fu)(fu)責，比(bi)較(jiao)復雜的(de)(de)(de)(de)(de)都會(hui)交給部門的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)前(qian)輩們來做，主要還是以(yi)學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)來進行實此次實習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)具體(ti)內容為:

　　（一）根據經濟業務(wu)填(tian)制原始憑證和記賬憑證

　　1、原(yuan)始(shi)憑證(zheng)(zheng)：是(shi)指直接記(ji)錄經濟(ji)(ji)(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)、明(ming)確經濟(ji)(ji)(ji)責任具有法律效力(li)并作為記(ji)賬原(yuan)始(shi)依據的(de)(de)(de)`證(zheng)(zheng)明(ming)文件，其主要作用(yong)是(shi)證(zheng)(zheng)明(ming)經濟(ji)(ji)(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)發(fa)生和(he)完成的(de)(de)(de)情況。填(tian)寫原(yuan)始(shi)憑證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)內(nei)容為：原(yuan)始(shi)憑證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)名稱、填(tian)制憑證(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)日期(qi)、編號、經濟(ji)(ji)(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)基(ji)本內(nei)容（對(dui)經濟(ji)(ji)(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)基(ji)本內(nei)容應從定(ding)(ding)性和(he)定(ding)(ding)量(liang)兩個方

　　面給予說明，如購買商品的名稱、數量、單價(jia)和金額等(deng)），填制單位及有關人(ren)員的簽章。

　　2、記賬(zhang)(zhang)憑證(zheng)：記賬(zhang)(zhang)憑證(zheng)是登記賬(zhang)(zhang)薄的(de)直接依(yi)據，在實行計(ji)算機處理賬(zhang)(zhang)務(wu)后，電(dian)子帳薄的(de)準確和完(wan)整(zheng)性完(wan)全依(yi)賴于記賬(zhang)(zhang)憑證(zheng)，操(cao)作中根據無誤的(de)原始(shi)憑證(zheng)填制記賬(zhang)(zhang)憑證(zheng)。填制記賬(zhang)(zhang)憑證(zheng)的(de)內(nei)容：憑證(zheng)類(lei)別(bie)、憑證(zheng)編號、制單日期(qi)、科目內(nei)容等。

　　（二）根據會計(ji)憑證登記(ji)日記(ji)賬

　　日(ri)(ri)(ri)(ri)記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)一般分為現(xian)金(jin)日(ri)(ri)(ri)(ri)記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)和銀(yin)行存(cun)款日(ri)(ri)(ri)(ri)記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)；他們都由憑證文(wen)件生(sheng)成的。計算機(ji)帳務(wu)處(chu)理(li)中(zhong)，日(ri)(ri)(ri)(ri)記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)由計算機(ji)自動登記(ji)(ji)，日(ri)(ri)(ri)(ri)記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)的主要作用是用于輸出(chu)現(xian)金(jin)與銀(yin)行存(cun)款日(ri)(ri)(ri)(ri)記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)供出(chu)納員核對(dui)現(xian)金(jin)收支(zhi)和結(jie)存(cun)使(shi)用。要輸出(chu)現(xian)金(jin)日(ri)(ri)(ri)(ri)記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)和銀(yin)行存(cun)款日(ri)(ri)(ri)(ri)記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)，要求(qiu)系統初(chu)始化時(shi)，現(xian)金(jin)會計科目(mu)和銀(yin)行存(cun)款會計科目(mu)必須選擇(ze)“日(ri)(ri)(ri)(ri)記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)”標記(ji)(ji)，即表明該(gai)科目(mu)要登記(ji)(ji)日(ri)(ri)(ri)(ri)記(ji)(ji)賬(zhang)(zhang)。

　　（三）根據記(ji)賬(zhang)(zhang)憑(ping)證(zheng)及(ji)所(suo)附的原始憑(ping)證(zheng)登記(ji)明細賬(zhang)(zhang)

　　明細分類(lei)賬薄亦稱(cheng)明細賬，它是根(gen)據明細分類(lei)賬戶開設賬頁進行明細分類(lei)登(deng)記的(de)一(yi)種賬簿，輸入記賬憑(ping)證后操作計算機則自(zi)動登(deng)記明細賬。

　　（四）根據記(ji)賬憑證及明(ming)細賬計(ji)算產品成本(ben)

　　根據記(ji)賬(zhang)憑證及明細賬(zhang)用逐步結算法中(zhong)的(de)綜合結轉(zhuan)法計(ji)算出產品的(de)成本。

　　（五）根據(ju)記賬憑證編科目(mu)匯總(zong)表

　　科(ke)目匯總表(biao)也(ye)由憑證文件生成(cheng)，其編制方法為(wei)對用戶輸入需匯總的起止(zhi)日期則計(ji)算機(ji)自動(dong)生成(cheng)相應時間段(duan)的科(ke)目匯總表(biao)。

　　（六）根據(ju)科目匯總表登記總賬(zhang)

　　根(gen)據得出的(de)科目(mu)匯總表操作計算機(ji)，計算機(ji)產(chan)生出對(dui)應(ying)的(de)總賬(zhang)。

　　（七(qi)）對(dui)帳（編試算(suan)平衡表(biao)）

　　對(dui)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)是(shi)(shi)對(dui)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)簿數(shu)據進行核(he)對(dui)，以檢查(cha)記賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)是(shi)(shi)否(fou)正(zheng)確，以及賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)簿是(shi)(shi)否(fou)平(ping)(ping)(ping)衡(heng)。它主要是(shi)(shi)通過核(he)對(dui)總賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)與明細賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)、總賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)與輔助帳(zhang)(zhang)數(shu)據來完成賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)核(he)對(dui)。試算(suan)平(ping)(ping)(ping)衡(heng)表就是(shi)(shi)將(jiang)系統中設(she)置的(de)所有(you)科目(mu)的(de)期末(mo)余(yu)額按(an)會計平(ping)(ping)(ping)衡(heng)公式借方余(yu)額=貸方余(yu)額進行平(ping)(ping)(ping)衡(heng)檢驗，并輸(shu)出(chu)科目(mu)余(yu)額表及是(shi)(shi)否(fou)平(ping)(ping)(ping)衡(heng)信(xin)息。一(yi)般(ban)來說計算(suan)機(ji)記賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)后，只要記賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)憑證(zheng)錄(lu)入正(zheng)確，計算(suan)機(ji)自動記賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)后各種賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)簿應該是(shi)(shi)正(zheng)確的(de)、平(ping)(ping)(ping)衡(heng)的(de)，但由于非法(fa)操作，計算(suan)機(ji)病(bing)毒或其他原因有(you)可(ke)能回造成某些數(shu)據被破壞，因此引起(qi)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)不符(fu)，為保(bao)證(zheng)帳(zhang)(zhang)證(zheng)相(xiang)符(fu)，應經常進行對(dui)帳(zhang)(zhang)，每(mei)月至(zhi)少一(yi)次(ci)，一(yi)般(ban)在月末(mo)結賬(zhang)(zhang)(zhang)(zhang)前進行。

　　（八）根據(ju)給(gei)出的(de)相關內容編制本月的(de)負債表(biao)和損(sun)益表(biao)；將十二(er)月月初數(shu)視為年初數(shu)，本月視為本年數(shu)編制會計(ji)報表(biao)

　　資產負(fu)債(zhai)表(biao)是反(fan)映企(qi)業在某(mou)一特定日期(qi)財務狀況的一種會計(ji)報(bao)表(biao)，它(ta)根據“資產=負(fu)債(zhai)+所有(you)者權益(yi)”的會計(ji)方程式，說明(ming)企(qi)業的財務狀況。

　　損(sun)益表(biao)(biao)是反映企業在(zai)一定期間內的(de)(de)經營成(cheng)果的(de)(de)會(hui)計(ji)報表(biao)(biao)，損(sun)益表(biao)(biao)按照(zhao)權責(ze)發生制原則和配比原則把一個會(hui)計(ji)期間的(de)(de)收入與成(cheng)本(ben)、費用進(jin)行(xing)配比，從(cong)而計(ji)算出報告期的(de)(de)凈損(sun)益數。根據(ju)具(ju)體要求(qiu)操作計(ji)算機得出本(ben)月(yue)的(de)(de)負(fu)債(zhai)表(biao)(biao)和損(sun)益表(biao)(biao)。

　　四、實習中發現的問題

　　（一）審(shen)核(he)不(bu)規(gui)范，原始資料失真，會計核(he)算基礎資料不(bu)實

　　會(hui)計(ji)核(he)算應以經濟活動中取得的(de)各種原(yuan)(yuan)始憑(ping)證為依據，而目(mu)前(qian)，該單(dan)位(wei)為了(le)局部利益(yi)，小團體(ti)利益(yi)的(de)需要，對一些不(bu)(bu)合法的(de)開支，用原(yuan)(yuan)始憑(ping)證來處理(li)，再(zai)加上單(dan)位(wei)對憑(ping)證審核(he)不(bu)(bu)嚴，還有原(yuan)(yuan)始單(dan)據和記(ji)(ji)賬(zhang)憑(ping)證金(jin)額不(bu)(bu)符(fu)，有虛報冒領現象，明(ming)細科目(mu)記(ji)(ji)載(zai)不(bu)(bu)清，財務混亂，造(zao)成會(hui)計(ji)信息嚴重失真。

　　（二）沒有(you)建(jian)立財產物資定期清(qing)查盤點制度(du)，造(zao)成賬實(shi)長期不(bu)符該(gai)單位長期不(bu)進行財產清(qing)查，賬實(shi)不(bu)符現象嚴重。部分財產早已報(bao)廢，

　　而在賬面上(shang)依舊存在，購進的某些財產(chan)根本不在財產(chan)賬上(shang)如實反映。造成單位財產(chan)不實，數(shu)據(ju)失(shi)真。

　　（三）少數會(hui)(hui)計人員違反會(hui)(hui)計職(zhi)業道德，不認(ren)真行使會(hui)(hui)計監督職(zhi)權這樣，不僅(jin)削弱了(le)會(hui)(hui)計基礎工(gong)作，也干(gan)擾了(le)正常的社會(hui)(hui)經濟秩序。

　　五、問題的解決方法

　　（一）財會人員(yuan)應認真學習《會計法》和(he)《會計基礎工作(zuo)規范》,依法建賬(zhang)，算賬(zhang)和(he)記(ji)賬(zhang)

　　《會(hui)(hui)計法(fa)》和《會(hui)(hui)計基(ji)礎工(gong)作(zuo)》對會(hui)(hui)計基(ji)礎工(gong)作(zuo)做(zuo)出了詳(xiang)細、具體的規(gui)(gui)定(ding)，是做(zuo)好(hao)記賬(zhang)，算(suan)賬(zhang)、報賬(zhang)工(gong)作(zuo)的重要依據。所以，廣大財務(wu)人員應當認真學好(hao)，熟(shu)悉(xi)和掌握其中的法(fa)律(lv)、法(fa)規(gui)(gui)，制度以及各(ge)類規(gui)(gui)定(ding)，扎(zha)扎(zha)實實的依法(fa)做(zuo)好(hao)會(hui)(hui)計基(ji)礎工(gong)作(zuo)。

　　（二(er)）大力(li)提高財會人員的綜合(he)素質

　　會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)基礎工(gong)作要(yao)(yao)(yao)規范化，廣(guang)大的(de)(de)(de)財(cai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)綜合(he)素(su)質(zhi)十(shi)分關鍵。財(cai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)綜合(he)素(su)質(zhi)應(ying)包(bao)括兩個方(fang)面的(de)(de)(de)內容：一是廣(guang)大財(cai)務(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)應(ying)具(ju)有優良的(de)(de)(de)政治品質(zhi)和職(zhi)業(ye)(ye)道(dao)德(de)。要(yao)(yao)(yao)求(qiu)財(cai)務(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)具(ju)有強烈的(de)(de)(de)使(shi)(shi)命感和責任心(xin)，樹(shu)立(li)(li)為(wei)(wei)(wei)國家為(wei)(wei)(wei)單位(wei)理好財(cai)，為(wei)(wei)(wei)人(ren)(ren)(ren)民(min)為(wei)(wei)(wei)職(zhi)工(gong)服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)思想，要(yao)(yao)(yao)使(shi)(shi)他們主動學習，領會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)職(zhi)業(ye)(ye)道(dao)德(de)內涵，自(zi)(zi)覺遵守會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)職(zhi)業(ye)(ye)道(dao)德(de)，樹(shu)立(li)(li)愛(ai)崗敬業(ye)(ye)，依法辦(ban)事，客觀公正，服(fu)務(wu)(wu)(wu)經(jing)濟等職(zhi)業(ye)(ye)道(dao)德(de)觀，努力(li)提高(gao)自(zi)(zi)身(shen)職(zhi)業(ye)(ye)道(dao)德(de)水準(zhun)，樹(shu)立(li)(li)良好的(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)形(xing)象，加(jia)強宣傳和培訓(xun)，積(ji)極采取各種(zhong)有效(xiao)措施，對(dui)財(cai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)職(zhi)業(ye)(ye)道(dao)德(de)的(de)(de)(de)情況(kuang)經(jing)常(chang)進行檢查監(jian)督，使(shi)(shi)維護(hu)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)計(ji)職(zhi)業(ye)(ye)道(dao)德(de)成為(wei)(wei)(wei)財(cai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)自(zi)(zi)覺行動。二(er)是要(yao)(yao)(yao)不(bu)斷(duan)加(jia)強財(cai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)理論學習，使(shi)(shi)其(qi)不(bu)斷(duan)更(geng)新業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)知識(shi)，提高(gao)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)素(su)質(zhi)。各單位(wei)領導和財(cai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)部門(men)要(yao)(yao)(yao)重視財(cai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)在(zai)(zai)職(zhi)培訓(xun)工(gong)作，應(ying)有計(ji)劃、有組(zu)織的(de)(de)(de)分期(qi)分批輪(lun)訓(xun)在(zai)(zai)崗的(de)(de)(de)財(cai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，規定學習內容，建立(li)(li)考核(he)制度(du)，尤其(qi)對(dui)于財(cai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)、稅收、金融(rong)等方(fang)面出臺的(de)(de)(de)新政策，更(geng)要(yao)(yao)(yao)組(zu)織好財(cai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)積(ji)極參加(jia)培訓(xun)，使(shi)(shi)其(qi)能更(geng)好地為(wei)(wei)(wei)單位(wei)服(fu)務(wu)(wu)(wu)。

　　（三）進一步(bu)建立和完善單位(wei)內部各種財(cai)務規章制度(du)

　　各(ge)(ge)種規(gui)章(zhang)制(zhi)(zhi)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)建(jian)立(li)和完善是(shi)實(shi)(shi)(shi)現會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)基(ji)(ji)礎(chu)(chu)工作規(gui)范(fan)化的(de)(de)(de)(de)重要(yao)制(zhi)(zhi)度(du)(du)保證。依法建(jian)立(li)各(ge)(ge)種規(gui)章(zhang)制(zhi)(zhi)度(du)(du)，一(yi)是(shi)要(yao)求各(ge)(ge)單(dan)(dan)(dan)位(wei)根據《會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)法》和《會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)基(ji)(ji)礎(chu)(chu)工作規(gui)范(fan)》等的(de)(de)(de)(de)規(gui)定，結合本單(dan)(dan)(dan)位(wei)內部(bu)(bu)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)具體(ti)要(yao)求，建(jian)立(li)如實(shi)(shi)(shi)反映(ying)單(dan)(dan)(dan)位(wei)經濟業務(wu)的(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)類賬目，健全(quan)內部(bu)(bu)控制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)度(du)(du)，內部(bu)(bu)牽制(zhi)(zhi)制(zhi)(zhi)度(du)(du)，會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)憑證管(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)、成(cheng)本核算制(zhi)(zhi)度(du)(du)、資(zi)金管(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)、財產清查制(zhi)(zhi)度(du)(du)和財務(wu)收支審批制(zhi)(zhi)度(du)(du)等各(ge)(ge)項內部(bu)(bu)財會(hui)(hui)(hui)管(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)，逐步實(shi)(shi)(shi)現單(dan)(dan)(dan)位(wei)會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)工作規(gui)范(fan)化，制(zhi)(zhi)度(du)(du)化。二(er)是(shi)要(yao)抓好(hao)規(gui)章(zhang)制(zhi)(zhi)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)貫(guan)徹落(luo)(luo)實(shi)(shi)(shi)。各(ge)(ge)種財會(hui)(hui)(hui)規(gui)章(zhang)制(zhi)(zhi)度(du)(du)能(neng)否落(luo)(luo)到實(shi)(shi)(shi)處是(shi)會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)基(ji)(ji)礎(chu)(chu)工作規(gui)范(fan)化的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)，因此，應建(jian)立(li)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)檢(jian)查和獎勵(li)制(zhi)(zhi)度(du)(du)。三是(shi)要(yao)根據各(ge)(ge)單(dan)(dan)(dan)位(wei)內部(bu)(bu)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)變化情況或趨(qu)勢(shi)以(yi)及在(zai)制(zhi)(zhi)度(du)(du)執(zhi)行中存在(zai)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，及時修訂、完善各(ge)(ge)項內部(bu)(bu)規(gui)章(zhang)制(zhi)(zhi)度(du)(du)，使(shi)(shi)其建(jian)立(li)在(zai)科學、合理(li)(li)、使(shi)(shi)用的(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)(chu)上。

　　（四）建立健(jian)全會(hui)計(ji)監督(du)體系，強化(hua)會(hui)計(ji)監督(du)職能

　　會計(ji)工作(zuo)(zuo)涉及(ji)面廣，政策性強(qiang)，會計(ji)業務內容錯中(zhong)復雜，會計(ji)手段(duan)靈活多樣，會計(ji)人員素質(zhi)千差萬別(bie)，加(jia)強(qiang)會計(ji)監(jian)督是做好會計(ji)基礎工作(zuo)(zuo)的重(zhong)要保證。對一個(ge)單(dan)位來說，加(jia)強(qiang)監(jian)督主(zhu)要包括兩(liang)方面內容：

　　一方(fang)面是會計機構、會計人(ren)員的自我監督。這主要包括：

　　一(yi)是建立健(jian)全單位內部(bu)牽(qian)制(zhi)制(zhi)度，也就是說單位財產(chan)、物資和貨幣(bi)資金的收(shou)付(fu)，結算及其登記(ji)的每一(yi)項(xiang)工作，都必須經過上下級(ji)之間(jian)不(bu)同人員分工掌管，使其成(cheng)為相互制(zhi)約的一(yi)種工作制(zhi)度。

　　二是建立(li)健全單位的(de)(de)財務憑(ping)證(zheng)稽核制度。為了保證(zheng)會計信息的(de)(de)真實性(xing)，會計機(ji)構(gou)內部(bu)應(ying)配有業務水(shui)平(ping)高、素質好的(de)(de)會計人員，賦予其一定的(de)(de)權限，專職和兼職從事會計憑(ping)證(zheng)的(de)(de)稽核工作，以建立(li)會計機(ji)構(gou)的(de)(de)自我約束機(ji)制。

　　另(ling)一方面是(shi)要(yao)加強(qiang)單位領導人的(de)監督(du)(du)。單位領導人是(shi)本單位會計(ji)工(gong)作的(de)領導者，也(ye)是(shi)保障各(ge)項財會制(zhi)度順利實施的(de)組織者，他們對會計(ji)基礎(chu)工(gong)作認識如(ru)何，采取措(cuo)施是(shi)否得(de)力(li)，直接決定本單位的(de)會計(ji)基礎(chu)工(gong)作水(shui)平(ping)，因此，單位領導人應當認真履行職責(ze)，組織并督(du)(du)促(cu)會計(ji)和核算人員(yuan)不斷加強(qiang)和改(gai)善會計(ji)基礎(chu)工(gong)作，從而推動單位生產經營(ying)管理水(shui)平(ping)和質量的(de)全面提高(gao)。

　　六、心得體會

　　這次實習時間較長(chang)，而(er)且在(zai)(zai)會(hui)(hui)(hui)計(ji)崗位上具(ju)體操作(zuo)了公(gong)司(si)業務。會(hui)(hui)(hui)計(ji)是(shi)(shi)對(dui)會(hui)(hui)(hui)計(ji)單位的經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)業務從數和量兩個方面進行(xing)計(ji)量、記錄、計(ji)算(suan)(suan)、分(fen)析、檢(jian)查、預測(ce)、參與決(jue)策、實行(xing)監督，旨在(zai)(zai)提(ti)高經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)效(xiao)益的一種核(he)算(suan)(suan)手(shou)段，但它本(ben)身也是(shi)(shi)經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)管理活(huo)動的重(zhong)要(yao)組成部分(fen)。做帳是(shi)(shi)從業財會(hui)(hui)(hui)崗位的基本(ben)工作(zuo)，但做到上乘就是(shi)(shi)如(ru)何利用會(hui)(hui)(hui)計(ji)信息加強企(qi)業的經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)管理，從而(er)提(ti)高企(qi)業的經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)效(xiao)益。經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)管理離不開會(hui)(hui)(hui)計(ji)，經(jing)(jing)濟(ji)(ji)(ji)越(yue)(yue)發展會(hui)(hui)(hui)計(ji)工作(zuo)就顯得越(yue)(yue)重(zhong)要(yao)。

　　作為會(hui)(hui)(hui)計專(zhuan)業(ye)的學生，從(cong)基礎會(hui)(hui)(hui)計到(dao)中級(ji)財務會(hui)(hui)(hui)計、高(gao)級(ji)財務會(hui)(hui)(hui)計，再(zai)到(dao)管理會(hui)(hui)(hui)計、成本(ben)會(hui)(hui)(hui)計、財務管理，所有的有關會(hui)(hui)(hui)計的專(zhuan)業(ye)基礎知識(shi)、基本(ben)理論(lun)、基本(ben)方(fang)法和(he)結構體系(xi)，我們都(dou)基本(ben)掌握。但是在實(shi)習的過程中，我們卻(que)感(gan)覺無從(cong)下手，甚至(zhi)有些一(yi)竅不(bu)通(tong)。這次實(shi)習讓我們有了(le)一(yi)個將所學知識(shi)與(yu)實(shi)際工(gong)作融會(hui)(hui)(hui)貫(guan)通(tong)的過程。

　　剛(gang)開始覺得自(zi)己的會(hui)計理論知識扎實，以(yi)為會(hui)計和所有工作(zuo)一樣，掌握了規律(lv)，照葫蘆畫瓢準沒(mei)錯，那么，當一名出色的會(hui)計人(ren)員，應(ying)該沒(mei)問(wen)題了。現在才發現，會(hui)計其(qi)實更講究(jiu)的是它(ta)的實際操作(zuo)性和實踐(jian)性。離開操作(zuo)和實踐(jian)，其(qi)它(ta)一切都為零(ling)。會(hui)計就是做賬。

　　其次，就是會(hui)(hui)計的(de)(de)連通性、邏輯性和規范性。每一(yi)(yi)(yi)筆業務的(de)(de)發(fa)生，都(dou)要(yao)仔細(xi)核其原始(shi)憑(ping)證，檢查其是否符合標準，再一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)登記(ji)入記(ji)賬(zhang)憑(ping)證。會(hui)(hui)計的(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)筆賬(zhang)務都(dou)有(you)(you)依有(you)(you)據，而且(qie)是逐一(yi)(yi)(yi)按時間順序(xu)(xu)登記(ji)下來的(de)(de)，極具邏輯性。在會(hui)(hui)計的(de)(de)實踐中，漏賬(zhang)、錯賬(zhang)的(de)(de)更正，都(dou)不允許(xu)隨意添改，每一(yi)(yi)(yi)個程序(xu)(xu)、步驟都(dou)得以會(hui)(hui)計制(zhi)度為前提、為基(ji)礎。體現了會(hui)(hui)計的(de)(de)規范性。

　　再(zai)次，會計有很強(qiang)的(de)靈活性和變通(tong)性。在(zai)實際(ji)的(de)工作(zuo)中(zhong)會隨著各個公(gong)司(si)的(de)不(bu)(bu)同情(qing)況而(er)變通(tong)，因(yin)此(ci)，會計是需要不(bu)(bu)斷學習的(de)。比(bi)(bi)如，在(zai)學校做實驗(yan)時，都是一(yi)張(zhang)憑證一(yi)組分錄，而(er)在(zai)實際(ji)操作(zuo)中(zhong)則是一(yi)個業務(wu)一(yi)比(bi)(bi)分錄；根據公(gong)司(si)的(de)實際(ji)情(qing)況使(shi)用(yong)會計分錄，預(yu)收賬(zhang)款少(shao)的(de)公(gong)司(si)不(bu)(bu)設預(yu)收賬(zhang)款科(ke)目，內(nei)部資金(jin)周(zhou)轉較多(duo)的(de)公(gong)司(si)設內(nei)部往來科(ke)目，既(ji)能清楚(chu)的(de)反應資金(jin)使(shi)用(yong)情(qing)況還不(bu)(bu)容易出錯。

　　剛(gang)開始對著那枯燥無味(wei)的賬目(mu)和數(shu)字而心(xin)(xin)(xin)生(sheng)煩(fan)悶、厭(yan)倦(juan)，以致(zhi)于登賬登得(de)錯(cuo)漏百出。愈錯(cuo)愈煩(fan)，愈煩(fan)愈錯(cuo)，這只(zhi)會導致(zhi)“雪上加(jia)霜”。反之，只(zhi)要你(ni)用心(xin)(xin)(xin)地做(zuo)，反而會左右(you)逢源。越(yue)(yue)做(zuo)越(yue)(yue)覺樂趣(qu)，越(yue)(yue)做(zuo)越(yue)(yue)起勁。梁啟超說過：凡職(zhi)業(ye)都具有趣(qu)味(wei)的，只(zhi)要你(ni)肯(ken)干下去(qu)，趣(qu)味(wei)自然(ran)會發生(sheng)。因此，做(zuo)賬切忌：粗心(xin)(xin)(xin)大意，馬虎了事，心(xin)(xin)(xin)浮(fu)氣(qi)躁(zao)。做(zuo)任何(he)事都一樣，需要有恒(heng)心(xin)(xin)(xin)、細心(xin)(xin)(xin)和毅(yi)力，那才會到達成(cheng)功的彼岸。

　　實習(xi)期間不(bu)僅學了很多會計(ji)實際操作(zuo)經驗還學了不(bu)少社(she)會知識，要感謝(xie)實習(xi)指(zhi)導(dao)人、公(gong)司(si)出納(na)、會計(ji)的(de)關照和(he)幫助以及實習(xi)指(zhi)導(dao)老師的(de)細心教導(dao)，耐心講解(jie)。

專業實習報告15

　　實習時間：

　　07.03.01———07.04.25

　　實習目的：

　　用(yong)理論(lun)加(jia)深對實踐的感性認(ren)識，用(yong)實踐來驗證理論(lun)知(zhi)識的準確性，將理論(lun)知(zhi)識與(yu)實際工作(zuo)(zuo)相(xiang)結合，使自己更好(hao)的掌握管理的技巧，積極探(tan)求(qiu)日(ri)常管理工作(zuo)(zuo)的本質與(yu)規律。

　　實習單位：

　　xxxx乳品有限(xian)公司(si)

　　自3月1日(ri)起，我在(zai)xx三鹿集團開始了(le)(le)我的(de)(de)實習生活(huo)。為(wei)期(qi)2個(ge)(ge)月的(de)(de)實習結束了(le)(le)，我在(zai)這2個(ge)(ge)月的(de)(de)實習中學到了(le)(le)很(hen)多在(zai)課堂(tang)上(shang)所就(jiu)學不(bu)到的(de)(de)知(zhi)識，受益匪淺。為(wei)我從一個(ge)(ge)學生成(cheng)長為(wei)一個(ge)(ge)合格的(de)(de)社會(hui)人打下了(le)(le)堅實的(de)(de)基礎(chu)。現(xian)在(zai)我就(jiu)對(dui)這一個(ge)(ge)月的(de)(de)實習做一個(ge)(ge)工作小(xiao)結。

　　首(shou)先介紹一(yi)(yi)(yi)下我(wo)的實習單位：xxxx乳(ru)(ru)(ru)(ru)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)三(san)(san)鹿(lu)(lu)集團的核心企業(ye)(ye)(ye)(ye)之一(yi)(yi)(yi)，專業(ye)(ye)(ye)(ye)從事酸奶系(xi)列產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的生產與銷售，現已成(cheng)(cheng)(cheng)為華北地(di)區最(zui)大(da)的發酵乳(ru)(ru)(ru)(ru)生產基地(di)。xxxx乳(ru)(ru)(ru)(ru)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)成(cheng)(cheng)(cheng)立于20xx年4月，由三(san)(san)鹿(lu)(lu)集團股份公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、xx市君樂寶乳(ru)(ru)(ru)(ru)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、xx紅旗乳(ru)(ru)(ru)(ru)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)廠共同(tong)投資組建，是(shi)xx三(san)(san)鹿(lu)(lu)集團股份公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)所屬企業(ye)(ye)(ye)(ye)之一(yi)(yi)(yi)，目(mu)前擁有(you)(you)xxxx乳(ru)(ru)(ru)(ru)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、xx三(san)(san)鹿(lu)(lu)樂時乳(ru)(ru)(ru)(ru)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、xx天緣乳(ru)(ru)(ru)(ru)業(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、徐州(zhou)三(san)(san)鹿(lu)(lu)乳(ru)(ru)(ru)(ru)業(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)等多(duo)家(jia)加工廠。三(san)(san)鹿(lu)(lu)乳(ru)(ru)(ru)(ru)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)集乳(ru)(ru)(ru)(ru)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)產銷、科研開發、奶源建設、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌經營(ying)為一(yi)(yi)(yi)體的成(cheng)(cheng)(cheng)長型(xing)乳(ru)(ru)(ru)(ru)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)。三(san)(san)鹿(lu)(lu)乳(ru)(ru)(ru)(ru)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)榮獲“國(guo)家(jia)飲品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)企業(ye)(ye)(ye)(ye)環(huan)境合格單位”、“河北省食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)工業(ye)(ye)(ye)(ye)優秀企業(ye)(ye)(ye)(ye)”、“xx市利稅大(da)戶”、“文明單位”、“農業(ye)(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)龍頭企業(ye)(ye)(ye)(ye)”等稱號，是(shi)全國(guo)同(tong)行業(ye)(ye)(ye)(ye)十大(da)液態奶生產銷售企業(ye)(ye)(ye)(ye)之一(yi)(yi)(yi)。

　　xxxx乳(ru)品有限公司其(qi)產品以質量穩定(ding)、口感獨特、價格(ge)合理、營養(yang)豐富(fu)等優勢(shi)，贏(ying)得了廣大消費者(zhe)的厚(hou)愛。三鹿(lu)乳(ru)品公司主(zhu)要產品有三鹿(lu)“君(jun)樂(le)寶”袋(dai)裝(zhuang)系(xi)列酸(suan)(suan)牛(niu)奶(nai)、活性乳(ru)、三鹿(lu)“聯杯(bei)”酸(suan)(suan)牛(niu)奶(nai)、三鹿(lu)新鮮(xian)壺酸(suan)(suan)牛(niu)奶(nai)、三鹿(lu)“樂(le)時”活性乳(ru)酸(suan)(suan)菌飲料等系(xi)列乳(ru)品，目前已銷(xiao)往全國(guo)(guo)20多個省（市(shi)、自治區），在(zai)消費者(zhe)心中(zhong)(zhong)樹立了牢固的品牌形象。其(qi)中(zhong)(zhong)三鹿(lu)君(jun)樂(le)寶系(xi)列酸(suan)(suan)牛(niu)奶(nai)、活性乳(ru)連續4年(nian)把持全國(guo)(guo)袋(dai)裝(zhuang)酸(suan)(suan)奶(nai)產銷(xiao)量領(ling)(ling)先地(di)位(wei)。20xx年(nian)，向市(shi)場推出(chu)愛克林新鮮(xian)壺裝(zhuang)原味、高鈣兩個口味酸(suan)(suan)牛(niu)奶(nai)，經過一(yi)年(nian)多的推廣，三鹿(lu)新鮮(xian)壺酸(suan)(suan)奶(nai)產銷(xiao)規模在(zai)該包(bao)裝(zhuang)領(ling)(ling)域居國(guo)(guo)內第一(yi)，全球領(ling)(ling)先地(di)位(wei)。

　　xxxx乳品有(you)限公司有(you)著專(zhuan)(zhuan)業的技(ji)術、管理、銷售人才隊(dui)伍，現有(you)員(yuan)工近兩千人，其(qi)中專(zhuan)(zhuan)業技(ji)術人員(yuan)占(zhan)20%，大(da)學(xue)專(zhuan)(zhuan)科以上(shang)學(xue)歷(li)人員(yuan)占(zhan)30%以上(shang)，三鹿乳品公司不(bu)斷加強人才隊(dui)伍建設，成(cheng)立(li)了(le)“企業商學(xue)院”通過專(zhuan)(zhuan)業技(ji)術與思(si)想(xiang)文化的培訓，提升員(yuan)工的綜合能(neng)力，為員(yuan)工的成(cheng)長提供(gong)了(le)便利(li)的條件。

　　xxxx乳品公(gong)司(si)不斷(duan)加強(qiang)科學管理，樹(shu)立高標準(zhun)的(de)(de)理念意識，現已通過(guo)了(le)IS09001質量管理體(ti)系和IS014001環境管理體(ti)系認證。面對日(ri)趨激烈的(de)(de)市場競爭，順應國(guo)際乳品工(gong)業發(fa)展趨勢，公(gong)司(si)全體(ti)干部員工(gong)在魏立華總(zong)經理及公(gong)司(si)領(ling)導班子帶(dai)領(ling)下，堅持以人為(wei)本、依靠科技、積極(ji)探(tan)索、創(chuang)造特色、走自(zi)我發(fa)展的(de)(de)道路(lu)，顧客的(de)(de)需求就是我們的(de)(de)追求。

　　我所在的(de)(de)實習地點是華中(zhong)營(ying)業(ye)部的(de)(de)豫南市(shi)場(chang)，實習過程(cheng)可以分(fen)為兩個階段。

　　第一階段是熟悉(xi)市場情(qing)況(kuang)、了解公司的產品以及競品情(qing)況(kuang)；

　　第(di)二階段是接管(guan)市場(chang)，建立基礎網絡(luo)，維護(hu)市場(chang)秩序。

　　第一(yi)階段(duan)(duan)：我主要是(shi)跟隨有(you)經驗的(de)主管，協助他的(de)工作并(bing)從他那里學習經驗，這一(yi)階段(duan)(duan)的(de)工作可以說是(shi)很輕松的(de)，為期10天。

　　第二(er)階段：我(wo)(wo)(wo)被(bei)獨自派往一個市場，作為(wei)代理(li)主(zhu)管我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)工(gong)作就(jiu)是(shi)開(kai)拓市場。開(kai)始時我(wo)(wo)(wo)天天跑(pao)，可(ke)始終(zhong)不得要(yao)領(ling)，沒有做出絲毫的(de)(de)業績，后來(lai)在經理(li)的(de)(de)知道下(xia)終(zhong)于了解了工(gong)作要(yao)領(ling)，找到了其中的(de)(de)技巧。一周后我(wo)(wo)(wo)終(zhong)于拿(na)下(xia)了一個新(xin)(xin)的(de)(de)客戶，這使(shi)我(wo)(wo)(wo)興(xing)奮不已(yi)，隨著業務(wu)(wu)知識(shi)的(de)(de)熟(shu)練，在接(jie)下(xia)來(lai)的(de)(de)日子里(li)我(wo)(wo)(wo)又(you)開(kai)了五個新(xin)(xin)戶。在我(wo)(wo)(wo)工(gong)作的(de)(de)第一個月末，領(ling)導(dao)又(you)劃分了一個地區給我(wo)(wo)(wo)管理(li)。這為(wei)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)業務(wu)(wu)知識(shi)成長提供了更(geng)為(wei)廣闊的(de)(de)平臺。

　　在這段(duan)時間(jian)里，我對公司營(ying)銷的(de)思路(lu)有了很(hen)深(shen)的(de)了解(jie)，尤其(qi)是公司制訂的(de)鋪(pu)銷作業模式(shi)，這是一套在教科書上所找不到但卻十(shi)分(fen)有效的(de)營(ying)銷模式(shi)。該模式(shi)的(de)目的(de)在于(yu)降(jiang)低代理商的(de)運營(ying)成本，增大其(qi)利潤空間(jian)，帶動(dong)其(qi)積極性。

　　具體的操作分為：

　　（1）單(dan)車(che)單(dan)人(ren)(ren)：即每輛配貨車(che)只有一人(ren)(ren)掌(zhang)控，司機兼職業務(wu)和財務(wu)。

　　（2）路(lu)(lu)(lu)線規劃：配送的路(lu)(lu)(lu)線一定要實現規劃，少(shao)走無效(xiao)的路(lu)(lu)(lu)線，節(jie)約時間，提高效(xiao)率。

　　（3）貨物新鮮度的管理：及(ji)時調換(huan)老號產品(pin)，保證市(shi)場上不(bu)存在過(guo)期或即期產品(pin)。

　　（4）陳列(lie)問(wen)題(ti)：陳列(lie)的位置、面積要生(sheng)動、醒目(mu)，在(zai)于吸(xi)引消費者(zhe)的注意力。

　　（5）客情關系的建立(li)和維(wei)護。

　　該模式極大的(de)(de)提高了公(gong)司(si)(si)產品的(de)(de)競爭力，使廣大的(de)(de)零(ling)售商(shang)能夠感(gan)受到公(gong)司(si)(si)對(dui)市場(chang)的(de)(de)支持(chi)，使其對(dui)公(gong)司(si)(si)產品有(you)足(zu)夠的(de)(de)經營(ying)信心，這對(dui)公(gong)司(si)(si)業(ye)務的(de)(de)'擴(kuo)大打(da)下了堅實的(de)(de)基礎。

　　在實(shi)習期間，我感覺自(zi)己已經不再是一個學生。實(shi)習過程中遵守該營(ying)銷(xiao)團隊(dui)的各項制度，虛心向有經驗(yan)的同事學習，使我懂得了(le)(le)很多以前不知道的東(dong)西，對三鹿集團也(ye)有了(le)(le)更(geng)深(shen)的了(le)(le)解，通過了(le)(le)解也(ye)發(fa)現(xian)了(le)(le)該公司存(cun)在一些問題：

　　（1）由于(yu)受市場競品(pin)影響的客(ke)觀(guan)因素(su)和主觀(guan)努力不夠，產品(pin)市場不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響品(pin)牌形象；

　　（2）公司的產品本身成為競(jing)(jing)品，長時間的競(jing)(jing)爭(zheng)導致三鹿品牌的形象降低；

　　（3）公司對(dui)市場(chang)(chang)信息反饋不狗重視，對(dui)發展新(xin)市場(chang)(chang)影響很大；

　　（4）公司(si)的宣(xuan)傳力度不夠，導致品(pin)牌形象(xiang)不明顯。

　　在實(shi)習(xi)期即(ji)將告一段落(luo)的(de)時候，回顧這幾個月的(de)實(shi)習(xi)生活，在實(shi)習(xi)的(de)過(guo)程中，我(wo)既感到了(le)收獲的(de)喜悅(yue)，也存有(you)些須(xu)遺(yi)憾。主要(yao)(yao)是對企業(ye)日常經(jing)(jing)營(ying)、管(guan)理(li)(li)工作(zuo)的(de)某些認(ren)識(shi)(shi)(shi)還(huan)僅(jin)僅(jin)停留在表面層次(ci)，因此未能(neng)領會企業(ye)經(jing)(jing)營(ying)、管(guan)理(li)(li)實(shi)踐的(de)精髓，還(huan)需要(yao)(yao)以(yi)后進一步的(de)學習(xi)。但是，通過(guo)實(shi)習(xi)，加深(shen)了(le)我(wo)對所學工商管(guan)理(li)(li)專(zhuan)業(ye)基本(ben)知識(shi)(shi)(shi)的(de)本(ben)質理(li)(li)解，豐(feng)富了(le)我(wo)的(de)實(shi)際管(guan)理(li)(li)經(jing)(jing)驗，使我(wo)對日常經(jing)(jing)營(ying)管(guan)理(li)(li)工作(zuo)有(you)了(le)深(shen)層次(ci)的(de)感性(xing)(xing)認(ren)識(shi)(shi)(shi)和理(li)(li)性(xing)(xing)認(ren)識(shi)(shi)(shi)，認(ren)識(shi)(shi)(shi)到：要(yao)(yao)做好日常企業(ye)管(guan)理(li)(li)工作(zuo)，既要(yao)(yao)注重(zhong)管(guan)理(li)(li)理(li)(li)論知識(shi)(shi)(shi)的(de)學習(xi)，更重(zhong)要(yao)(yao)的(de)是把實(shi)踐與(yu)理(li)(li)論兩者緊密(mi)相(xiang)結合(he)。

　　最后衷(zhong)心感謝xxxx乳品有限(xian)公司給(gei)我提(ti)供的(de)實(shi)習機會！感謝在實(shi)習過程(cheng)中給(gei)過我幫助和(he)支持的(de)領導、老師和(he)同事。

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