市場營銷演講稿范文

　　演講(jiang)稿(gao)可(ke)以(yi)(yi)幫助發(fa)言者更好(hao)的(de)(de)表達。隨(sui)著社會(hui)不斷地(di)進步，用到演講(jiang)稿(gao)的(de)(de)地(di)方(fang)越來(lai)越多(duo)，那么問(wen)題來(lai)了，到底(di)應(ying)如何寫一份恰當的(de)(de)演講(jiang)稿(gao)呢？以(yi)(yi)下是小編為大家整理的(de)(de)市場營銷演講(jiang)稿(gao)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望(wang)對大家有所幫助。

市場營銷演講稿范文1

尊敬的領導、同志們：

　　聯通成立以來，不僅給公(gong)眾提(ti)(ti)供(gong)(gong)了一(yi)(yi)(yi)個新的(de)選擇，也給我(wo)(wo)提(ti)(ti)供(gong)(gong)了一(yi)(yi)(yi)個迎接(jie)挑戰、施(shi)展才能的(de)舞(wu)臺。回憶這幾年，我(wo)(wo)從(cong)一(yi)(yi)(yi)個普通的(de)接(jie)線員，歷練(lian)(lian)成為一(yi)(yi)(yi)名熟練(lian)(lian)的(de)市場營銷員，我(wo)(wo)和所有從(cong)事市場工作的(de)同仁一(yi)(yi)(yi)樣，經(jing)歷了轉(zhuan)變(bian)、提(ti)(ti)高、再(zai)轉(zhuan)變(bian)、再(zai)提(ti)(ti)高的(de)曲(qu)折過程。

　　我(wo)先(xian)天(tian)并不具備(bei)營(ying)銷員的(de)(de)(de)素質(zhi)。從(cong)小優(you)越(yue)的(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭(ting)環境(jing)，養(yang)成我(wo)喜好安逸的(de)(de)(de)習慣(guan)。一天(tian)，突然獲悉領導要調(diao)我(wo)到(dao)(dao)市場(chang)部工作(zuo)。我(wo)想(xiang)：市場(chang)，不就(jiu)(jiu)是看(kan)(kan)看(kan)(kan)哪里需要買手機嘛，應該不會太難。況且(qie)到(dao)(dao)處(chu)看(kan)(kan)看(kan)(kan)、走走，也挺自在(zai)的(de)(de)(de)嘛！但不久我(wo)就(jiu)(jiu)發現，市場(chang)并不是我(wo)想(xiang)象中的(de)(de)(de)那(nei)么(me)簡單。由于缺少市場(chang)營(ying)銷經驗，那(nei)一段(duan)時間(jian)，被人(ren)拒之門(men)外、甚至遭到(dao)(dao)惡語相譏(ji)的(de)(de)(de)事(shi)，對(dui)我(wo)們來說是家(jia)(jia)常便飯。我(wo)想(xiang)：這種求(qiu)爺爺告奶奶、低三下四的(de)(de)(de)事(shi)，簡直就(jiu)(jiu)是把自己的(de)(de)(de)自尊放在(zai)別人(ren)的(de)(de)(de).腳下，我(wo)受不了！因此，每(mei)次和客戶談合作(zuo)時，只要對(dui)方稍微(wei)給我(wo)一點臉色或者(zhe)表(biao)現出不感興趣的(de)(de)(de)樣子(zi)，我(wo)就(jiu)(jiu)決(jue)不會再(zai)去第(di)二次。一段(duan)時間(jian)下來，我(wo)收效(xiao)甚微(wei)。

　　但為(wei)了證明自己是好樣的，我(wo)才真正開始踏上充滿艱(jian)辛(xin)的市(shi)場營(ying)銷(xiao)之路。

　　開門子(zi)大酒店(dian)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)高級(ji)賓館(guan)。經(jing)(jing)過(guo)半個(ge)(ge)多月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反復調(diao)查(cha)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)發現(xian)有該賓館(guan)有二十多個(ge)(ge)職工(gong)是(shi)潛(qian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)找(zhao)到了(le)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)接負責人(ren)（一(yi)個(ge)(ge)不(bu)(bu)茍(gou)言笑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)婦(fu)女）。記得第(di)(di)一(yi)次見面(mian)時(shi)，她(ta)把(ba)腳高高地(di)翹在桌子(zi)上(shang)，邊(bian)嗑(ke)瓜子(zi)，邊(bian)毫無表情地(di)聽我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)完后，僅(jin)到時(shi)再(zai)說(shuo)(shuo)“我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)需(xu)要(yao)”四個(ge)(ge)字便把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)打發了(le)。唉(ai)，沒(mei)想(xiang)(xiang)到做(zuo)市場除了(le)看(kan)(kan)別人(ren)臉(lian)色(se)還要(yao)看(kan)(kan)別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)腳丫！但我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)并(bing)不(bu)(bu)氣(qi)餒，堅持每周至(zhi)少拜(bai)訪她(ta)一(yi)次。不(bu)(bu)知看(kan)(kan)過(guo)多少次該婦(fu)女冷漠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)臉(lian)和(he)(he)腳丫了(le)，偶然(ran)(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會，朋友看(kan)(kan)到了(le)她(ta)這(zhe)副模(mo)樣也忍不(bu)(bu)住(zhu)說(shuo)(shuo)：“小文，你別追(zhui)這(zhe)個(ge)(ge)項(xiang)目(mu)了(le)，肯定(ding)沒(mei)希望１然(ran)(ran)而，一(yi)想(xiang)(xiang)到還沒(mei)完成(cheng)任務(wu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就沒(mei)有退(tui)路可走。一(yi)次，在拜(bai)訪他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)途(tu)中，恰逢突如其(qi)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)場大雨，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)渾身(shen)濕透(tou)了(le)。當狼狽不(bu)(bu)堪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)出(chu)現(xian)在她(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)前時(shi)，她(ta)那毫無表情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)臉(lian)上(shang)流露出(chu)了(le)驚訝和(he)(he)敬(jing)佩。經(jing)(jing)過(guo)三個(ge)(ge)多月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)懈努力，該婦(fu)女冷漠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)臉(lian)上(shang)終(zhong)于露出(chu)了(le)笑容，簽(qian)訂了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)當時(shi)那個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)份合同(tong)。捧著(zhu)(zhu)簽(qian)約的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合同(tong)，看(kan)(kan)著(zhu)(zhu)她(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)笑臉(lian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)卻流下(xia)(xia)了(le)辛酸(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)淚：僅(jin)十多個(ge)(ge)用(yong)戶已經(jing)(jing)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)厚著(zhu)(zhu)臉(lian)皮，嘗盡(jin)求(qiu)爺(ye)爺(ye)告奶奶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滋(zi)味，若長期下(xia)(xia)去，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自尊何(he)在？尤其(qi)是(shi)想(xiang)(xiang)到還沒(mei)完成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指標，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就打定(ding)主意：“決不(bu)(bu)氣(qi)餒”。

　　為(wei)了(le)盡快實現目標，我把眼(yan)光投向了(le)國(guo)稅局(ju)。曾經在那里工作過(guo)(guo)幾年，對(dui)市(shi)場(chang)已有一(yi)(yi)(yi)定敏(min)銳(rui)性(xing)的(de)(de)(de)我，意(yi)識(shi)到該局(ju)還隱(yin)藏著巨大(da)的(de)(de)(de)商機。千(qian)方(fang)(fang)(fang)百(bai)計、幾經輾轉，我打(da)(da)聽到了(le)幾個所(suo)長的(de)(de)(de)電話(hua)后，壯著膽子給他打(da)(da)了(le)第一(yi)(yi)(yi)個電話(hua)。因為(wei)移(yi)動通信公(gong)司已將該市(shi)場(chang)搶占，所(suo)以難度非常大(da)。從此(ci)，我們開始了(le)為(wei)期(qi)(qi)近1個月的(de)(de)(de)電話(hua)聯系。期(qi)(qi)間(jian)我不(bu)放過(guo)(guo)任何(he)一(yi)(yi)(yi)次機會(hui)，一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)，通過(guo)(guo)對(dui)以往(wang)工作的(de)(de)(de)回憶和留戀拉近彼此(ci)之間(jian)的(de)(de)(de)距離；另一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)，針對(dui)其特殊性(xing)為(wei)其量身定做(zuo)方(fang)(fang)(fang)案，同(tong)時(shi)根據對(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)要求十余次不(bu)厭其煩地修改和完善。最后，在我們見面(mian)(mian)正式(shi)簽(qian)協(xie)議(yi)時(shi)，他說：是(shi)你(ni)堅持(chi)不(bu)懈(xie)、誠(cheng)懇敬業的(de)(de)(de)精神打(da)(da)動了(le)我。在他的(de)(de)(de)大(da)力支持(chi)下，我在一(yi)(yi)(yi)個月內，先后與(yu)幾十個用戶成(cheng)功(gong)簽(qian)訂服務協(xie)議(yi)。

　　在國稅局成功(gong)地打開(kai)第一個缺口之后，我乘(cheng)勝(sheng)追(zhui)擊、以點(dian)帶面(mian)，先后與交通局等單位簽(qian)訂了服務協議，并在規定時(shi)間內，實現既定目標。

　　就(jiu)在(zai)那(nei)一(yi)(yi)霎那(nei)，我(wo)突(tu)然(ran)明白了：在(zai)客戶(hu)面(mian)前，我(wo)就(jiu)是聯(lian)(lian)通(tong)(tong)(tong)，聯(lian)(lian)通(tong)(tong)(tong)就(jiu)是我(wo)！如果(guo)聯(lian)(lian)通(tong)(tong)(tong)不做(zuo)強(qiang)做(zuo)大(da)(da)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)尊又(you)何在(zai)？為(wei)了聯(lian)(lian)通(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)強(qiang)大(da)(da)、為(wei)了我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)尊，作為(wei)聯(lian)(lian)通(tong)(tong)(tong)人，此時此刻(ke)，又(you)豈能臨陣(zhen)脫逃？！想起組(zu)織上給予的(de)(de)(de)(de)(de)關心和領導的(de)(de)(de)(de)(de)激勵，我(wo)開(kai)始意識到，自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力(li)，不再是為(wei)了證明個人的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)，做(zuo)大(da)(da)做(zuo)強(qiang)企業(ye)，才(cai)是我(wo)永遠的(de)(de)(de)(de)(de)目標！思(si)想疙(ge)瘩解(jie)開(kai)了，我(wo)又(you)開(kai)始頂著烈(lie)日、冒著嚴寒，晴天(tian)一(yi)(yi)身(shen)汗、雨天(tian)一(yi)(yi)身(shen)泥，穿(chuan)梭在(zai)瓷都的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)街小巷。抱著與聯(lian)(lian)通(tong)(tong)(tong)榮辱與共和要盡自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量把事業(ye)做(zuo)強(qiang)做(zuo)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)目標，幾年來，在(zai)營(ying)銷大(da)(da)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)同時，我(wo)還銷售(shou)電話卡很多(duo)張，提(ti)供售(shou)后服(fu)務無數次。

　　回(hui)顧這幾年來的市(shi)場營銷工作，有苦、有甘，有笑(xiao)也(ye)有淚！在市(shi)場的歷練(lian)中，我不僅得(de)到(dao)領導、同志們以及用戶群最大的支持和認可，也(ye)使我找到(dao)自己(ji)人生(sheng)新的價值(zhi)。我想，是聯通給了(le)我這個盡情發揮自己(ji)潛力的平臺；是聯通給了(le)我這個充分體現自己(ji)人生(sheng)價值(zhi)的空(kong)間。

　　今年，我(wo)們迎來了(le)前所未(wei)有(you)的(de)發展(zhan)機遇，日益加劇的(de)市場(chang)競爭，同時(shi)也給我(wo)們帶來了(le)更加嚴峻的(de)考驗。在新的(de)形勢(shi)下，我(wo)將繼續(xu)發揚(yang)契而不舍、頑強拼(pin)搏(bo)的(de)“四氣”精神，為(wei)中國聯通(tong)的(de)發展(zhan)壯大(da)，做出更大(da)的(de)貢(gong)獻。

市場營銷演講稿范文2

尊敬的各位領導(dao)，股東們，各位親愛的實超(chao)人(ren)們：

　　大家晚上好!

　　感謝(xie)各位(wei)(wei)董事會成(cheng)(cheng)員(yuan)、各位(wei)(wei)實(shi)(shi)(shi)超(chao)人(ren)對(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)信(xin)任以及市(shi)場營(ying)(ying)銷實(shi)(shi)(shi)訓(xun)室對(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)培養，給(gei)了我(wo)(wo)(wo)擔任市(shi)場營(ying)(ying)銷實(shi)(shi)(shi)訓(xun)室副總(zong)經理這個(ge)機(ji)會。在(zai)知(zhi)道自己成(cheng)(cheng)為市(shi)場營(ying)(ying)銷實(shi)(shi)(shi)訓(xun)室副總(zong)經理之時，我(wo)(wo)(wo)感到這不僅是(shi)(shi)上級領(ling)導和各位(wei)(wei)實(shi)(shi)(shi)超(chao)人(ren)對(dui)我(wo)(wo)(wo)的(de)信(xin)任，更是(shi)(shi)賦(fu)予了我(wo)(wo)(wo)巨(ju)大的(de)責任。今(jin)天(tian)我(wo)(wo)(wo)面對(dui)上級領(ling)導、面對(dui)股東們以及面對(dui)實(shi)(shi)(shi)訓(xun)室的(de)各位(wei)(wei)實(shi)(shi)(shi)超(chao)人(ren)，我(wo)(wo)(wo)心情很激動，同時也很有信(xin)心帶領(ling)市(shi)場營(ying)(ying)銷實(shi)(shi)(shi)訓(xun)室的(de)管理團隊(dui)，打造“學習型(xing)(xing)、創新型(xing)(xing)、和諧(xie)型(xing)(xing)”的(de)實(shi)(shi)(shi)訓(xun)室品牌(pai)!建立“嚴格高效，善于思考(kao)，團結互(hu)助,溝通理解，積極主動，樂觀向(xiang)上”的(de)團隊(dui)優良作某(mou)!達到“提(ti)高素質(zhi)，提(ti)升技能。我(wo)(wo)(wo)們的(de)實(shi)(shi)(shi)訓(xun)我(wo)(wo)(wo)做主”的(de)宗(zong)旨!共同把(ba)實(shi)(shi)(shi)訓(xun)室管理好、發(fa)展好。在(zai)這里我(wo)(wo)(wo)向(xiang)董事會成(cheng)(cheng)員(yuan)，股東以及在(zai)座各位(wei)(wei)實(shi)(shi)(shi)超(chao)人(ren)鄭重承諾：

　　在擔(dan)任副總經理(li)(li)期間，我將協助總經理(li)(li)在新(xin)的崗(gang)位上(shang)，積(ji)極(ji)努力工(gong)作(zuo)，認(ren)真(zhen)履行(xing)副總經理(li)(li)的`職(zhi)責,認(ren)真(zhen)學習專業知識讓管理(li)(li)走(zou)上(shang)規范化(hua)的軌(gui)道,建立能有效(xiao)按上(shang)級要(yao)(yao)求完成(cheng)好工(gong)作(zuo)和達成(cheng)目(mu)標的團隊,做好“用(yong)心服(fu)務(wu)，平價周到”的經營理(li)(li)念，以三米微(wei)笑服(fu)務(wu)服(fu)務(wu)廣大師(shi)生.以上(shang)的這兩句(ju)話是我謹代表兩位總經理(li)(li)對全(quan)體實超人的一點(dian)要(yao)(yao)求。

　　在此，我(wo)(wo)向股東們(men)說，在全球出現金融危(wei)機(ji)時，我(wo)(wo)們(men)實訓室的(de)(de)股值不貶(bian)反(fan)升，這是一個非常高的(de)(de)消息!我(wo)(wo)相信，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)合作與交流是我(wo)(wo)們(men)共同(tong)進步的(de)(de)源(yuan)泉，讓我(wo)(wo)們(men)伸出合作的(de)(de)手，把我(wo)(wo)們(men)實訓室的(de)(de)事(shi)業推上(shang)一個新的(de)(de)臺階。

　　最后，祝(zhu)實訓室欣欣向榮，大家(jia)身體健康，并通過(guo)你(ni)(ni)們(men)傳達，祝(zhu)你(ni)(ni)們(men)家(jia)人健康、快樂、萬事如意。

　　謝謝大家!

市場營銷演講稿范文3

尊(zun)敬的各位領導，各位評(ping)委，同事們：

　　大家好！

　　由衷地感謝領導和同志們為我(wo)搭建了(le)這(zhe)樣一個展示才干，首先。公(gong)平競爭(zheng)的(de)(de)舞臺。面對(dui)這(zhe)樣一場(chang)強(qiang)者之間的(de)(de)角逐，曾反(fan)復地問過自己，什么樣的(de)(de)力量支持(chi)我(wo)走上這(zhe)個圓夢的(de)(de)講臺？深思良久，覺得(de)今(jin)天(tian)給予(yu)我(wo)最(zui)大力量的(de)(de)對(dui)工作的(de)(de)強(qiang)烈熱愛以(yi)及由此而迸發出的(de)(de)激情(qing)與(yu)自信！這(zhe)里我(wo)以(yi)年(nian)輕人的(de)(de)坦誠(cheng)，用“心(xin)“回答(da)以(yi)下問題并(bing)真(zhen)誠(cheng)地接受(shou)大家的(de)(de)審視與(yu)評價(jia)：金(jin)融專業本(ben)科學歷。今(jin)天(tian)我(wo)競聘的(de)(de)崗位是支行市場(chang)營(ying)銷部副經理。

　　第一，我為(wei)什么自(zi)信能(neng)夠(gou)勝任這一工(gong)作

　　我的(de)自信首(shou)先來自于豐(feng)富的(de)工作經(jing)驗

　　有(you)人說，經驗(yan)是最寶(bao)貴的(de)財富(fu)，是做好(hao)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)前(qian)提(ti)。我(wo)到商行工(gong)作(zuo)(zuo)已(yi)經年(nian)(nian)了(le)(le)。這(zhe)(zhe)些年(nian)(nian)來(lai)，我(wo)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)崗(gang)位不斷變化，從營(ying)業(ye)部出納柜柜長(chang)、信(xin)貸科副(fu)(fu)科長(chang)、個人金融業(ye)務(wu)部副(fu)(fu)經理(li)(li)、再到營(ying)業(ye)部副(fu)(fu)主任(ren)，在這(zhe)(zhe)十幾年(nian)(nian)中，雖然(ran)我(wo)的(de)崗(gang)位“終點又回(hui)(hui)到了(le)(le)起點”，但工(gong)作(zuo)(zuo)歷(li)程的(de)輪回(hui)(hui)，卻使(shi)我(wo)積(ji)累了(le)(le)豐富(fu)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)經驗(yan)，無(wu)論在業(ye)務(wu)能(neng)力和管(guan)理(li)(li)水平和溝(gou)通協(xie)調(diao)能(neng)力上，我(wo)都取(qu)得(de)了(le)(le)長(chang)足(zu)進步。

　　我的(de)(de)自信(xin)還來自于(yu)對自己(ji)的(de)(de)嚴格要求

　　我(wo)具有強烈的(de)事業心，精業敬業是我(wo)對自己(ji)(ji)的(de)要(yao)求。為(wei)此，我(wo)常年堅持學(xue)習(xi)(xi)，通過(guo)學(xue)習(xi)(xi)開闊自己(ji)(ji)的(de)視(shi)野，增(zeng)長自己(ji)(ji)的(de)才干。這些(xie)年來，我(wo)學(xue)過(guo)文秘(mi)，還參(can)加了(le)(le)經濟師(shi)(shi)和注(zhu)冊(ce)會計師(shi)(shi)的(de)學(xue)習(xi)(xi)。特別是近年來，我(wo)著重(zhong)加強了(le)(le)市(shi)場營銷(xiao)理論與技巧的(de)學(xue)習(xi)(xi)，掌(zhang)握了(le)(le)扎實的(de)理論知識，具備了(le)(le)一定的(de)市(shi)場拓(tuo)展能力(li)。

　　我(wo)們敬愛的(de).周總(zong)理有一句(ju)名言：“坐而言不如起而行”。那么我(wo)以什么來(lai)獲得大家的(de)信(xin)任呢(ni)？我(wo)的(de)答案也是行動(dong)！

　　第二，如果競聘成功我的工作設想(xiang)是(shi)什么(me)

　　首先(xian)，以提(ti)高服務質量(liang)為(wei)前提(ti)，協(xie)助經理(li)做好傳統業務

　　其次，以(yi)強化營銷為(wei)突(tu)破(po)口，積極拓展新(xin)業務

　　由(you)于加入wto以(yi)后，給我(wo)(wo)(wo)們(men)金融(rong)業帶來(lai)的(de)(de)嚴峻的(de)(de)形勢(shi)和挑戰(zhan)，積極發展個人貸(dai)款(kuan)和中間業務(wu)(wu)(wu)，對各個銀行(xing)來(lai)說，都(dou)顯(xian)得極為(wei)重要(yao)。而(er)做好這(zhe)些業務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)突破口，我(wo)(wo)(wo)認為(wei)在于堅強營(ying)銷(xiao)隊(dui)伍的(de)(de)建設。因而(er)我(wo)(wo)(wo)將協助經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)進一(yi)步加強對客(ke)戶經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)培訓工(gong)作。客(ke)戶經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)是銀行(xing)向(xiang)客(ke)戶全面營(ying)銷(xiao)所有金融(rong)產品和服務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)主力(li)(li)軍(jun)，客(ke)戶經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)工(gong)作能力(li)(li)和水平和我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)業績息(xi)息(xi)相關。首先，要(yao)加大他(ta)們(men)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)知識的(de)(de)培訓，以(yi)前沿的(de)(de)營(ying)銷(xiao)理(li)(li)(li)(li)念和銷(xiao)售(shou)方式(shi)(shi)、方法武裝(zhuang)他(ta)們(men)的(de)(de)頭(tou)腦，使他(ta)們(men)明確(que)要(yao)向(xiang)誰，以(yi)什么樣(yang)的(de)(de)態度，怎(zen)樣(yang)去營(ying)銷(xiao)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產品和服務(wu)(wu)(wu)。與此同時(shi)，要(yao)制定適合營(ying)銷(xiao)人員管(guan)理(li)(li)(li)(li)和激(ji)勵(li)特(te)點的(de)(de)考核(he)激(ji)勵(li)管(guan)理(li)(li)(li)(li)體系和規(gui)章制度，獎(jiang)勤罰懶，以(yi)最大程度地(di)鼓勵(li)客(ke)戶經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)努力(li)(li)拓展市場，打造一(yi)支特(te)別(bie)能戰(zhan)斗的(de)(de)客(ke)戶經(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)隊(dui)伍，在維護現有客(ke)戶的(de)(de)基(ji)礎上，加大營(ying)銷(xiao)力(li)(li)度，爭攬潛(qian)在客(ke)戶，擴大市場份額(e)，并(bing)以(yi)各種金融(rong)產品為(wei)手段，為(wei)不(bu)同的(de)(de)客(ke)戶“量(liang)體裁衣”，實行(xing)存、貸(dai)、中間業務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)捆綁式(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)，增加我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)贏(ying)利能力(li)(li)。

　　第三，提高貸款(kuan)質量(liang)、防范與(yu)化(hua)解(jie)信貸風險。

　　首先我(wo)(wo)要樹立安全、效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)(yi)(yi)、競爭(zheng)觀念，把貸(dai)(dai)款的(de)(de)(de)安全性和(he)(he)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)(yi)(yi)性視為(wei)銀行信貸(dai)(dai)工作的(de)(de)(de)生命線，改(gai)變(bian)粗(cu)放(fang)式管理，實行集約化經(jing)營(ying)戰略(lve),創造最大的(de)(de)(de)經(jing)濟效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)(yi)(yi)。其次要對信貸(dai)(dai)資(zi)(zi)(zi)產的(de)(de)(de)管理上要實現(xian)由“高(gao)風險、低(di)收益(yi)(yi)(yi)”到“低(di)風險、高(gao)收益(yi)(yi)(yi)”的(de)(de)(de)轉變(bian)。為(wei)此我(wo)(wo)將充分利(li)用目前國有企業(ye)優化資(zi)(zi)(zi)本(ben)結構的(de)(de)(de)良機,支持和(he)(he)幫(bang)助(zhu)企業(ye)實現(xian)資(zi)(zi)(zi)產重組，把風險承擔(dan)的(de)(de)(de)主體轉移到高(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)低(di)險的(de)(de)(de)企業(ye),降(jiang)低(di)風險系數,提高(gao)信貸(dai)(dai)資(zi)(zi)(zi)產的(de)(de)(de)收益(yi)(yi)(yi)。我(wo)(wo)還將建(jian)立信貸(dai)(dai)風險防范預某(mou)(mou)(mou)系統，從貸(dai)(dai)前調查(cha)入手，通過(guo)確(que)立科(ke)學的(de)(de)(de)貸(dai)(dai)前調查(cha)分析指標(biao)，全面分析貸(dai)(dai)款的(de)(de)(de)安全性、效(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)(yi)(yi)性、可償還性等(deng)指標(biao),提出科(ke)學的(de)(de)(de)貸(dai)(dai)前預報(bao)；貸(dai)(dai)后要建(jian)立跟蹤檢(jian)查(cha)系統，形成(cheng)信貸(dai)(dai)資(zi)(zi)(zi)金網絡風險管理,及時發現(xian)問題(ti),起到預某(mou)(mou)(mou)、報(bao)某(mou)(mou)(mou)作用。

　　最后，我(wo)還要以審慎(shen)的(de)(de)態度(du)，在(zai)有效控(kong)制信貸風險的(de)(de)基礎(chu)上，做(zuo)好對(dui)企業的(de)(de)貸款工作(zuo)。當然，作(zuo)為部(bu)門副經理，我(wo)還要注意協助經理做(zuo)好部(bu)門的(de)(de)各(ge)項管理工作(zuo)，使(shi)各(ge)項工作(zuo)在(zai)良好的(de)(de)氣(qi)氛中開展(zhan)，在(zai)和(he)諧的(de)(de)環(huan)境中完成，從(cong)而提(ti)高我(wo)們部(bu)門的(de)(de)形象和(he)競爭力。

　　尊(zun)敬的(de)(de)各(ge)位(wei)領導，評委，此次(ci)競聘(pin)“我為榮譽而(er)戰”，我為成(cheng)功(gong)而(er)來(lai)，如果我的(de)(de)坦誠、自(zi)信(xin)與(yu)(yu)能(neng)力(li)能(neng)夠得到大家的(de)(de)認(ren)可，我將倍(bei)加珍視這一機遇，倍(bei)加努(nu)力(li)工作，以自(zi)己(ji)的(de)(de)工作業績回報大家的(de)(de)信(xin)任(ren)與(yu)(yu)厚愛。誠然，競爭就意(yi)味(wei)著必然有人(ren)(ren)會被(bei)淘汰，我作好了充分的(de)(de)心理準備，成(cheng)功(gong)的(de)(de)結果固然令人(ren)(ren)心醉，但追求成(cheng)功(gong)的(de)(de)過程同樣魅(mei)力(li)無限，今天(tian)，無論(lun)結果如何，我都要說“我人(ren)(ren)生(sheng)中的(de)(de)這一樂章無比(bi)輝煌與(yu)(yu)精(jing)彩！”

　　我(wo)的(de)演講(jiang)完畢，謝謝大家！

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