市場營銷的實習報告

　　隨著社會不斷(duan)地進步，報(bao)(bao)告(gao)(gao)(gao)十分的重(zhong)要(yao)，我們(men)在寫(xie)報(bao)(bao)告(gao)(gao)(gao)的時候要(yao)注意涵(han)蓋(gai)報(bao)(bao)告(gao)(gao)(gao)的基(ji)本要(yao)素。我們(men)應當如何寫(xie)報(bao)(bao)告(gao)(gao)(gao)呢？以下是小編整理的市場營銷的實(shi)習(xi)報(bao)(bao)告(gao)(gao)(gao)，希望(wang)對(dui)大(da)家(jia)有(you)所幫助。

市場營銷的實習報告1

　　一、前言

　　俗話(hua)說：紙上得來(lai)終覺淺(qian)，欲(yu)知此事需(xu)躬行(xing)(xing)。雖然我(wo)們(men)學(xue)習有關市場(chang)營(ying)(ying)銷專業的(de)(de)基礎理(li)論(lun)知識已經兩年多了，但(dan)是我(wo)們(men)還(huan)不怎(zen)(zen)么了解一個企業是怎(zen)(zen)樣進(jin)行(xing)(xing)營(ying)(ying)銷工作，怎(zen)(zen)樣進(jin)行(xing)(xing)生(sheng)產的(de)(de)。通過(guo)學(xue)校組織我(wo)們(men)到茂(mao)名鐵(tie)路運(yun)輸(shu)公(gong)司，茂(mao)名石化(hua)物質供應(ying)中心，眾和化(hua)塑(su)集團有限公(gong)司等三家企業進(jin)行(xing)(xing)實地(di)考(kao)察，參觀，聽(ting)取企業工作人員(yuan)講課(ke)，學(xue)習討論(lun)，我(wo)不僅開拓了我(wo)的(de)(de)視野，而且(qie)還(huan)認識了市場(chang)營(ying)(ying)銷專業知識在實際工作中的(de)(de)作用。

　　二、實習時間和過程

　　本(ben)次(ci)實(shi)習的時間(jian)是：20xx年(nian)1月(yue)4日到20xx年(nian)1月(yue)6日。

　　本次(ci)實習的過(guo)程是這樣的：20xx年(nian)1月(yue)4日，學(xue)校(xiao)組織我們到(dao)茂名鐵路運輸公(gong)(gong)司進行(xing)了(le)參(can)觀和(he)學(xue)習。20xx年(nian)1月(yue)5日，學(xue)校(xiao)組織我們到(dao)茂名石化物(wu)質(zhi)供應中心(xin)進行(xing)了(le)實地考察和(he)聽(ting)取該公(gong)(gong)司的李主(zhu)任講(jiang)課。20xx年(nian)1月(yue)6日，學(xue)校(xiao)組織我們到(dao)眾和(he)化塑集團有限公(gong)(gong)司進行(xing)了(le)參(can)觀和(he)學(xue)習討(tao)論。

　　三、實習內容

　　通過本次的(de)(de)實習，我了(le)(le)解(jie)了(le)(le)鐵路運(yun)輸公司(si)的(de)(de)運(yun)輸系統及操作(zuo)和(he)日常工作(zuo)和(he)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)情況；了(le)(le)解(jie)了(le)(le)茂名石化的(de)(de)原材(cai)料(liao)(liao)是(shi)(shi)怎(zen)樣(yang)供應，怎(zen)樣(yang)采購(gou)，怎(zen)樣(yang)儲(chu)存和(he)管(guan)(guan)理(li)(li)。了(le)(le)解(jie)了(le)(le)該公司(si)的(de)(de)生(sheng)產(chan)原材(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)化學裝置，生(sheng)產(chan)原材(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)運(yun)作(zuo)和(he)制成成品——塑料(liao)(liao)編織袋的(de)(de)生(sheng)產(chan)流(liu)水線。通過這次的(de)(de)實地見習，我還了(le)(le)解(jie)到(dao)了(le)(le)各種營(ying)(ying)銷手段是(shi)(shi)怎(zen)樣(yang)被運(yun)用到(dao)企業的(de)(de)生(sheng)產(chan)經營(ying)(ying)當中和(he)各企業的(de)(de)營(ying)(ying)銷管(guan)(guan)理(li)(li)特(te)色。

　　四、實習體會

　　這次的實習雖(sui)然(ran)只有短短的三天時間，可是(shi)，我(wo)已經收獲良多。以下幾點是(shi)我(wo)這次實習的心得體會(hui)。

　　(一(yi))深刻了解茂石(shi)化

　　雖然來(lai)到茂(mao)(mao)(mao)(mao)名(ming)讀(du)書(shu)已經(jing)有(you)(you)三年多了(le)(le)(le)，可是(shi)對(dui)于茂(mao)(mao)(mao)(mao)石(shi)(shi)(shi)(shi)化(hua)的(de)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)(jie)說起來(lai)真的(de)很(hen)少。平時，只是(shi)聽(ting)(ting)別人說茂(mao)(mao)(mao)(mao)石(shi)(shi)(shi)(shi)化(hua)很(hen)厲害，有(you)(you)了(le)(le)(le)茂(mao)(mao)(mao)(mao)石(shi)(shi)(shi)(shi)化(hua)才有(you)(you)了(le)(le)(le)茂(mao)(mao)(mao)(mao)名(ming)，自己并沒有(you)(you)主(zhu)(zhu)(zhu)動積極地去了(le)(le)(le)解(jie)(jie)(jie)茂(mao)(mao)(mao)(mao)石(shi)(shi)(shi)(shi)化(hua)。但是(shi)，聽(ting)(ting)了(le)(le)(le)茂(mao)(mao)(mao)(mao)名(ming)石(shi)(shi)(shi)(shi)化(hua)物質(zhi)供應(ying)中心李主(zhu)(zhu)(zhu)任的(de)詳細講解(jie)(jie)(jie)之后，我(wo)對(dui)于茂(mao)(mao)(mao)(mao)名(ming)和茂(mao)(mao)(mao)(mao)石(shi)(shi)(shi)(shi)化(hua)終于有(you)(you)了(le)(le)(le)一個(ge)全(quan)面而(er)又深(shen)(shen)刻(ke)(ke)的(de)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)(jie)。聽(ting)(ting)了(le)(le)(le)李主(zhu)(zhu)(zhu)任的(de)課之后，我(wo)不(bu)僅對(dui)于茂(mao)(mao)(mao)(mao)石(shi)(shi)(shi)(shi)化(hua)的(de)起源歷史(shi)有(you)(you)了(le)(le)(le)深(shen)(shen)刻(ke)(ke)的(de)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)(jie)，而(er)且對(dui)于茂(mao)(mao)(mao)(mao)石(shi)(shi)(shi)(shi)化(hua)生產的(de)產品(pin)、產品(pin)的(de)特(te)點、產品(pin)的(de)用(yong)途都有(you)(you)了(le)(le)(le)一定的(de)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)(jie)。聽(ting)(ting)了(le)(le)(le)李主(zhu)(zhu)(zhu)任的(de)課之后，我(wo)對(dui)于石(shi)(shi)(shi)(shi)油在一個(ge)國家(jia)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)又有(you)(you)了(le)(le)(le)深(shen)(shen)刻(ke)(ke)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)(jie)。這次的(de)見習，給了(le)(le)(le)一個(ge)讓(rang)我(wo)深(shen)(shen)刻(ke)(ke)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)(jie)茂(mao)(mao)(mao)(mao)石(shi)(shi)(shi)(shi)化(hua)的(de)機(ji)會。我(wo)也充分地利用(yong)了(le)(le)(le)這次機(ji)會，好好地學(xue)習了(le)(le)(le)茂(mao)(mao)(mao)(mao)石(shi)(shi)(shi)(shi)化(hua)的(de)歷史(shi)和生產過程。xx市場營銷實(shi)習報告范文(wen)

　　(二)深刻(ke)認(ren)識到機械化在(zai)生產(chan)中的作用和管(guan)理

　　我平時都是(shi)(shi)(shi)生(sheng)活(huo)在(zai)(zai)學(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)象牙塔里面(mian)，很(hen)(hen)(hen)(hen)少有(you)機會出(chu)(chu)(chu)去(qu)見習(xi)，就算寒暑(shu)假出(chu)(chu)(chu)去(qu)兼職工(gong)(gong)作(zuo)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)勞(lao)動密集型的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)廠里面(mian)做(zuo)些手(shou)工(gong)(gong)活(huo)。在(zai)(zai)沒(mei)有(you)去(qu)見習(xi)之前，我對(dui)于(yu)生(sheng)產(chan)(chan)機械(xie)化(hua)(hua)(hua)這一(yi)詞(ci)真的(de)(de)(de)(de)(de)沒(mei)有(you)什么概念。雖然通過(guo)教材(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)也(ye)知道現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)社會已經很(hen)(hen)(hen)(hen)發達了(le)(le)，很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)已經進(jin)(jin)入(ru)機械(xie)化(hua)(hua)(hua)生(sheng)產(chan)(chan)，苦力已經漸漸退出(chu)(chu)(chu)生(sheng)產(chan)(chan)環節了(le)(le)。可是(shi)(shi)(shi)，沒(mei)有(you)親(qin)眼(yan)看到，親(qin)身經歷，我不(bu)(bu)能深刻(ke)體會到機械(xie)化(hua)(hua)(hua)在(zai)(zai)生(sheng)產(chan)(chan)中的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。來到茂名鐵路運輸公(gong)司，看到來來往(wang)往(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)火(huo)車在(zai)(zai)運輸著各種各樣的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，可是(shi)(shi)(shi)，卻看不(bu)(bu)到有(you)很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)人在(zai)(zai)現(xian)場指揮(hui)(hui)操作(zuo)。一(yi)走(zou)進(jin)(jin)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息樓，看到有(you)幾個(ge)工(gong)(gong)作(zuo)人員在(zai)(zai)一(yi)個(ge)很(hen)(hen)(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)電子屏幕面(mian)前進(jin)(jin)行(xing)著各種各樣的(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)，我才明白到他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)這些運作(zuo)是(shi)(shi)(shi)(靠系統指揮(hui)(hui)操作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，已經進(jin)(jin)入(ru)半自動化(hua)(hua)(hua)了(le)(le)，所以并不(bu)(bu)需要(yao)很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)人在(zai)(zai)現(xian)場進(jin)(jin)行(xing)指揮(hui)(hui)。而在(zai)(zai)現(xian)場的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)人員也(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)去(qu)指揮(hui)(hui)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)(shi)通過(guo)系統了(le)(le)解到下(xia)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)機械(xie)出(chu)(chu)(chu)現(xian)了(le)(le)故障，下(xia)去(qu)維(wei)修的(de)(de)(de)(de)(de)。再來到眾和化(hua)(hua)(hua)塑集團有(you)限公(gong)司，一(yi)個(ge)做(zuo)編(bian)織袋(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)廠，年產(chan)(chan)3千萬噸，我以為(wei)會有(you)很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)人在(zai)(zai)車間工(gong)(gong)作(zuo)。可是(shi)(shi)(shi)，一(yi)來到車間，我知道我原先的(de)(de)(de)(de)(de)想法(fa)是(shi)(shi)(shi)錯的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)。

　　倘若大的(de)(de)車間，一(yi)排排機(ji)械(xie)(xie)有序的(de)(de)排放著(zhu)(zhu)，高(gao)速運轉地(di)(di)(di)工(gong)作著(zhu)(zhu)，只是(shi)有一(yi)兩個工(gong)人(ren)在工(gong)作。看著(zhu)(zhu)這(zhe)些高(gao)速運轉的(de)(de)機(ji)器，我終于明白到(dao)3千萬噸的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)能是(shi)怎么來的(de)(de)了(le)(le)。現(xian)在的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)已經(jing)是(shi)機(ji)械(xie)(xie)化(hua)地(di)(di)(di)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)，再(zai)也不(bu)是(shi)傳(chuan)統的(de)(de)人(ren)力勞動(dong)了(le)(le)。機(ji)械(xie)(xie)化(hua)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)，解放了(le)(le)勞動(dong)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)力，大大地(di)(di)(di)提高(gao)了(le)(le)產(chan)(chan)(chan)出，降低了(le)(le)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)成(cheng)本，保證了(le)(le)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)質量(liang)，為(wei)企(qi)業的(de)(de)競(jing)爭提供了(le)(le)很好地(di)(di)(di)保障。

市場營銷的實習報告2

　　一、實習的基本情況

　　1、實習時間：XXXX年12月(yue)15日至XXXX年12月(yue)28日

　　2、實(shi)習地點：貴州大學(xue)北(bei)校區逸夫樓

　　3、實(shi)習(xi)目的(de)(de)(de)(de)(de)：教學實(shi)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)基本目的(de)(de)(de)(de)(de)，在于(yu)通過理(li)論與(yu)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)結合(he)、學校與(yu)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)溝通，進一(yi)步提高(gao)學生的(de)(de)(de)(de)(de)思想覺悟，尤其是觀察(cha)、分析(xi)和解決問題的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際工作能力，以便把學生培養成(cheng)為能夠主(zhu)動適應社會(hui)主(zhu)義現代化(hua)建設(she)需要的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)素質的(de)(de)(de)(de)(de)復合(he)型人才。

　　4、實(shi)習(xi)要(yao)求(qiu)：（1）運用和(he)檢驗(yan)教(jiao)學(xue)成果(guo)。運用教(jiao)學(xue)成果(guo)，就(jiu)是(shi)把課(ke)堂上學(xue)到的(de)系統(tong)化的(de)理(li)論知識，嘗試性(xing)地(di)應(ying)用于實(shi)際(ji)(ji)工(gong)作，并(bing)從(cong)理(li)論的(de)高度對教(jiao)育教(jiao)學(xue)工(gong)作的(de)現代化提(ti)出一些有針對性(xing)的(de)建(jian)議和(he)設(she)想。檢驗(yan)教(jiao)學(xue)成果(guo)，就(jiu)是(shi)看一看課(ke)堂教(jiao)學(xue)與(yu)(yu)實(shi)際(ji)(ji)工(gong)作到底有多大距(ju)離，并(bing)通(tong)過綜合分析，找出教(jiao)學(xue)中存(cun)在的(de)不(bu)(bu)足，以便(bian)為(wei)完善(shan)教(jiao)學(xue)計劃(hua)，改革教(jiao)學(xue)內容(rong)與(yu)(yu)方法提(ti)供實(shi)踐依據。（2）了解和(he)熟悉學(xue)校(xiao)的(de)運行。對師范類專業的(de)本科生來說，實(shi)際(ji)(ji)能力(li)的(de)培(pei)養至關(guan)(guan)重要(yao)，而(er)這(zhe)種(zhong)實(shi)際(ji)(ji)能力(li)的(de)培(pei)養單靠(kao)課(ke)堂教(jiao)學(xue)是(shi)遠遠不(bu)(bu)夠的(de)，必須從(cong)課(ke)堂走向實(shi)踐。（3）預(yu)演和(he)準備就(jiu)業工(gong)作。通(tong)過實(shi)習(xi)，讓自己(ji)找出自身狀況與(yu)(yu)社會實(shi)際(ji)(ji)需要(yao)的(de)差距(ju)，并(bing)在以后的(de)學(xue)習(xi)期間及時補充相關(guan)(guan)知識，為(wei)求(qiu)職與(yu)(yu)正(zheng)式工(gong)作做(zuo)好充分的(de)知識、能力(li)準備，從(cong)而(er)縮短從(cong)校(xiao)園(yuan)走向社會的(de)心理(li)轉型期。

　　二、實習內容

　　（一）教學大(da)綱與教案的編(bian)寫

　　就(jiu)本專業(ye)所學(xue)的(de)專業(ye)課(ke)程(cheng)，選(xuan)擇一門自己(ji)喜歡的(de)或擅長的(de)一門課(ke)程(cheng)的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)編(bian)寫(xie)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)大(da)綱與教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)案。我(wo)選(xuan)了自己(ji)喜歡的(de)萬融主編(bian)，中國人民(min)大(da)學(xue)出版(ban)社(she)出版(ban)，《商品學(xue)概(gai)論》第四版(ban)這本教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)材(cai)，花費了大(da)量時間和心思，從課(ke)程(cheng)的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)目標、任(ren)務及要(yao)求等方面入手，編(bian)寫(xie)了教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)大(da)綱與教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)案。

　　（二）模擬課堂的進行

　　我選了商品學(xue)概論第(di)(di)六章第(di)(di)六節的知識點做了一個PPT，于XXXX年12月(yue)19日上午9點進(jin)行15分鐘的模(mo)擬課堂教學(xue)。

　　1、聽(ting)課(ke)(ke)。主要是張老(lao)師和范(fan)老(lao)師在(zai)下面聽(ting)課(ke)(ke)，還(huan)有(you)班上的(de)同學(xue)(xue)，老(lao)師會打(da)分、評論。之前(qian)自(zi)己聽(ting)了這(zhe)么(me)多課(ke)(ke)之后，我不得(de)不感(gan)嘆(tan)，老(lao)師們教學(xue)(xue)的(de)睿智(zhi)充分展示了他們的(de)風(feng)采，聽(ting)課(ke)(ke)真是一種享受(shou)，在(zai)他們身上學(xue)(xue)到(dao)了很多。聽(ting)不同老(lao)師的(de)課(ke)(ke)，及時進行分析總(zong)結，即使學(xue)(xue)科不同，我也可以從中(zhong)得(de)到(dao)教學(xue)(xue)靈(ling)感(gan)。

　　2、備課。備課實(shi)在(zai)是一(yi)(yi)個(ge)“痛并(bing)(bing)快樂著”的過程，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)歡喜讓(rang)我(wo)(wo)(wo)憂。學科的教(jiao)學任務要(yao)得(de)到落實(shi)，一(yi)(yi)方面，我(wo)(wo)(wo)要(yao)認真研(yan)讀教(jiao)材、研(yan)究教(jiao)參(can)，并(bing)(bing)要(yao)參(can)考較多的書籍，從中得(de)出(chu)最(zui)適(shi)合學生的教(jiao)學思路；另一(yi)(yi)方面，我(wo)(wo)(wo)要(yao)考慮學生實(shi)際的學習(xi)情況(kuang)，選擇最(zui)有效率的教(jiao)學方式(shi)。經(jing)過實(shi)習(xi)之后，我(wo)(wo)(wo)才明白，備課其實(shi)辛苦的程度不(bu)亞(ya)于上課。以前(qian)(qian)我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直以為上課最(zui)辛苦，實(shi)踐是最(zui)重要(yao)的一(yi)(yi)環。然(ran)而，在(zai)實(shi)習(xi)的兩(liang)個(ge)多星期里，吃了備課的苦之后，我(wo)(wo)(wo)終于懂(dong)得(de)備課的艱辛和重要(yao)性(xing)，這個(ge)在(zai)我(wo)(wo)(wo)走上崗位之前(qian)(qian)懂(dong)得(de)我(wo)(wo)(wo)覺得(de)實(shi)屬萬幸(xing)。

　　3、講課。聽(ting)課是(shi)一(yi)個(ge)鋪墊，是(shi)一(yi)個(ge)向他人學(xue)習、模仿的(de)(de)過程(cheng)(cheng)，備課是(shi)收集各方信(xin)息、并與自己的(de)(de)認知進行整個(ge)的(de)(de)過程(cheng)(cheng)，而(er)上課則是(shi)如何把從別人身上學(xue)到的(de)(de)東西轉化為自己的(de)(de)東西的(de)(de)實踐過程(cheng)(cheng)。

　　有的時候，一(yi)位老(lao)師(shi)上課(ke)(ke)，同伴進行聽課(ke)(ke)，課(ke)(ke)后，我(wo)們組內的其他學(xue)(xue)員(yuan)各抒己(ji)見，毫無保留(liu)地(di)指出了我(wo)這堂課(ke)(ke)的不足之處，特(te)別(bie)是請(qing)指導老(lao)師(shi)進行點(dian)評(ping)，她中(zhong)肯、切中(zhong)要(yao)(yao)害的點(dian)評(ping)使得(de)我(wo)獲益(yi)良(liang)多(duo)。指導老(lao)師(shi)不單單從(cong)講課(ke)(ke)聲(sheng)音與(yu)語速、講課(ke)(ke)方法、教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)思(si)路、課(ke)(ke)堂紀律的管理各個方面進行教(jiao)(jiao)誨，還總(zong)能給出一(yi)些對我(wo)以(yi)后教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)涯的建議，令我(wo)豁然開朗(lang)。通過聽課(ke)(ke)、備課(ke)(ke)、上課(ke)(ke)，以(yi)及(ji)評(ping)課(ke)(ke)過程(cheng)總(zong)結了以(yi)下三(san)點(dian)：①、創(chuang)設情(qing)景，激發興(xing)(xing)(xing)趣。由于(yu)(yu)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的基礎較差，教(jiao)(jiao)授(shou)的時候，最好能夠給學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)足夠的教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)情(qing)境，讓學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)能融入教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)課(ke)(ke)堂。②、制(zhi)造懸念(nian)(nian)，引起學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的學(xue)(xue)習興(xing)(xing)(xing)趣。好奇、興(xing)(xing)(xing)趣都是一(yi)種學(xue)(xue)習的動(dong)力(li)，要(yao)(yao)善于(yu)(yu)利用科目、課(ke)(ke)題中(zhong)給出來(lai)的懸念(nian)(nian)。③、圖(tu)文并茂，給學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)帶來(lai)視覺的沖擊，提(ti)高學(xue)(xue)習效率。④、善于(yu)(yu)總(zong)結，讓學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)復習更加輕松。

　　三、實習心得

　　教(jiao)師作為一個(ge)特殊的(de)(de)(de)職業，需要具備(bei)很強的(de)(de)(de)語(yu)言表達(da)能(neng)力，才能(neng)把(ba)自己已(yi)有(you)的(de)(de)(de)知識盡可(ke)能(neng)多的(de)(de)(de)、高效的(de)(de)(de)傳授(shou)給學(xue)生(sheng)。教(jiao)師是書本知識與學(xue)生(sheng)之間的(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)紐帶、運輸通道(dao)(dao)(dao)。古代文(wen)學(xue)家韓愈說(shuo)過：“師者，傳道(dao)(dao)(dao)、授(shou)業、解惑者也”。無論是傳道(dao)(dao)(dao)、授(shou)業還是解惑，都要通過語(yu)言尤其(qi)是口頭語(yu)言來完成，但是在這(zhe)方面目(mu)前為止還沒有(you)相(xiang)應的(de)(de)(de)課程(cheng)。

　　怎樣(yang)(yang)上好每一(yi)(yi)節課(ke)(ke)(ke)(ke)，是(shi)整個實習(xi)過(guo)程的重點。兩個禮(li)拜的重點就(jiu)是(shi)講(jiang)(jiang)好課(ke)(ke)(ke)(ke)。在(zai)聽(ting)課(ke)(ke)(ke)(ke)前(qian)(qian)(qian)，認真(zhen)閱(yue)讀了教(jiao)(jiao)材(cai)中的相關章節，如果(guo)是(shi)習(xi)題課(ke)(ke)(ke)(ke)，則事前(qian)(qian)(qian)認真(zhen)做完題目，把(ba)做題的思(si)(si)(si)路(lu)簡(jian)單記(ji)下，并內心盤(pan)算自(zi)己(ji)講(jiang)(jiang)的話(hua)會怎樣(yang)(yang)講(jiang)(jiang)。聽(ting)課(ke)(ke)(ke)(ke)時，認真(zhen)記(ji)好筆記(ji)，重點注意老(lao)師(shi)的上課(ke)(ke)(ke)(ke)方式(shi)，上課(ke)(ke)(ke)(ke)思(si)(si)(si)想及與(yu)(yu)(yu)自(zi)己(ji)思(si)(si)(si)路(lu)不同(tong)的部(bu)分(fen)，同(tong)時注意學生(sheng)的反應(ying)，吸(xi)收老(lao)師(shi)的優(you)點。同(tong)時簡(jian)單記(ji)下自(zi)己(ji)的疑惑，想老(lao)師(shi)為什么這樣(yang)(yang)講(jiang)(jiang)。在(zai)正式(shi)上講(jiang)(jiang)臺前(qian)(qian)(qian)我還進行(xing)了多次試講(jiang)(jiang)。在(zai)準(zhun)備教(jiao)(jiao)案前(qian)(qian)(qian)，認真(zhen)閱(yue)讀教(jiao)(jiao)材(cai)，并與(yu)(yu)(yu)任課(ke)(ke)(ke)(ke)老(lao)師(shi)上課(ke)(ke)(ke)(ke)內容相聯系，按自(zi)己(ji)的思(si)(si)(si)路(lu)寫出教(jiao)(jiao)案，但課(ke)(ke)(ke)(ke)任老(lao)師(shi)的要(yao)求與(yu)(yu)(yu)自(zi)己(ji)準(zhun)備的內容經常(chang)有出入，所以(yi)對(dui)教(jiao)(jiao)案作(zuo)了一(yi)(yi)定的修改，做到自(zi)己(ji)的思(si)(si)(si)路(lu)不亂，又能達到課(ke)(ke)(ke)(ke)任老(lao)師(shi)的要(yao)求。為了克服上講(jiang)(jiang)臺時的緊張，我不斷的進行(xing)試講(jiang)(jiang)，同(tong)時在(zai)本子上把(ba)自(zi)己(ji)上課(ke)(ke)(ke)(ke)講(jiang)(jiang)的話(hua)都寫一(yi)(yi)遍，作(zuo)足充分(fen)的準(zhun)備。

　　以前講課有幾次磨練，現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我已經基本能夠駕馭課堂(tang)，勝任教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角色了。雖(sui)然我還有很(hen)多(duo)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，但這次實習(xi)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)讓深(shen)深(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)會到教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辛勞(lao)，也深(shen)刻理(li)解了教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學相(xiang)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內涵，使(shi)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學理(li)論變為教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學實踐，使(shi)虛擬教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學變成(cheng)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)面對面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學。要(yao)想(xiang)成(cheng)為一位優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師，不(bu)僅要(yao)學識淵博(bo)，其它各(ge)方面如語言、表達方式、心理(li)狀態以及動作神態等等都是(shi)(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，站在教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”，是(shi)(shi)一件任重道遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，我更加(jia)需要(yao)不(bu)斷努力提高自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綜合素質和教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學水平。

　　在(zai)高中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，聽老教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)導在(zai)文(wen)理課(ke)(ke)程上(shang)有偏科的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生常(chang)常(chang)會說，語文(wen)如果(guo)(guo)學(xue)(xue)(xue)不(bu)好，理解(jie)能(neng)力(li)(li)(li)差，會對數(shu)學(xue)(xue)(xue)等理科學(xue)(xue)(xue)習造成影(ying)(ying)響(xiang)。對學(xue)(xue)(xue)生是這樣(yang)(yang)，對教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)，其(qi)實(shi)也是這樣(yang)(yang)，表(biao)達能(neng)力(li)(li)(li)和方(fang)(fang)(fang)(fang)式有欠缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，會直接影(ying)(ying)響(xiang)課(ke)(ke)堂教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)，降低課(ke)(ke)堂教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)率(lv)。同(tong)樣(yang)(yang)一個教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)內容，同(tong)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)方(fang)(fang)(fang)(fang)法，不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)講出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)可(ke)能(neng)完全(quan)不(bu)同(tong)，學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習效(xiao)果(guo)(guo)也可(ke)能(neng)完全(quan)不(bu)同(tong)。這種(zhong)情況下教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)口(kou)語表(biao)達能(neng)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)強弱直接決定(ding)了課(ke)(ke)堂教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)效(xiao)果(guo)(guo)及整個教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好壞。教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)學(xue)(xue)(xue)家蘇霍姆林斯基說：“教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言素質(zhi)在(zai)極大程度上(shang)決定(ding)著(zhu)學(xue)(xue)(xue)生在(zai)課(ke)(ke)堂上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)腦力(li)(li)(li)勞動效(xiao)率(lv)”，所以，我(wo)(wo)認為我(wo)(wo)們師(shi)范(fan)專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生仍然有必要進行語文(wen)方(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)課(ke)(ke)程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習，尤其(qi)是口(kou)語表(biao)達方(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)訓(xun)練，如何使教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)過程中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言表(biao)達生動形象(xiang)，富于激情，吸引學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)注意力(li)(li)(li)。

　　此外，雖然(ran)當今多(duo)媒(mei)體(ti)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)已相(xiang)當發(fa)達，但最(zui)常(chang)用、最(zui)方便的(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)媒(mei)體(ti)仍(reng)然(ran)是黑板(ban)(ban)和粉筆(bi)(bi)，板(ban)(ban)書(shu)字(zi)跡工整甚至美觀與否(fou)也(ye)都將影響課堂教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)的(de)效果和學(xue)(xue)生對老師(shi)的(de)評價。好(hao)的(de)板(ban)(ban)書(shu)被(bei)學(xue)(xue)生抄作(zuo)筆(bi)(bi)記后，能夠幫(bang)助學(xue)(xue)生快(kuai)速(su)憶起課堂內容(rong)，而字(zi)跡潦草、難認、不規(gui)(gui)范的(de)板(ban)(ban)書(shu)讓(rang)學(xue)(xue)生作(zuo)筆(bi)(bi)記時無所(suo)適從，無法達到(dao)(dao)板(ban)(ban)書(shu)的(de)效果。教(jiao)(jiao)師(shi)的(de)板(ban)(ban)書(shu)是否(fou)嚴謹、規(gui)(gui)范，能給學(xue)(xue)生起到(dao)(dao)潛移默化的(de)作(zuo)用，教(jiao)(jiao)師(shi)板(ban)(ban)書(shu)中不規(gui)(gui)范的(de)漢字(zi)、標點及格式，常(chang)會(hui)被(bei)學(xue)(xue)生模仿進了作(zuo)業(ye)本甚至是考卷中。所(suo)以作(zuo)為一名未(wei)來的(de)教(jiao)(jiao)師(shi)，我們應(ying)該努力練習好(hao)板(ban)(ban)書(shu)，以起到(dao)(dao)更(geng)好(hao)的(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)作(zuo)用。

　　教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的(de)任務不僅僅是(shi)“教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)書”，還必須(xu)“育(yu)人(ren)(ren)”。因此(ci)，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)對學生(sheng)(sheng)施加(jia)的(de)影(ying)響必須(xu)是(shi)全(quan)面(mian)(mian)的(de)。教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)為了獲得向學生(sheng)(sheng)施加(jia)全(quan)面(mian)(mian)影(ying)響的(de)手(shou)段和(he)(he)才能，就應該在通(tong)曉一定(ding)專(zhuan)業知識(shi)(shi)(shi)的(de)前提(ti)下，擁有(you)(you)比較廣(guang)泛(fan)的(de)文化科(ke)(ke)學基礎知識(shi)(shi)(shi)，即使是(shi)數學教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)除了數學專(zhuan)業知識(shi)(shi)(shi)和(he)(he)相關(guan)理科(ke)(ke)知識(shi)(shi)(shi)外，也應該具有(you)(you)一定(ding)的(de)人(ren)(ren)文歷史方面(mian)(mian)的(de)知識(shi)(shi)(shi)。理論(lun)(lun)的(de)說(shuo)服力(li)需要有(you)(you)豐富生(sheng)(sheng)動的(de)知識(shi)(shi)(shi)來體現，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)必須(xu)具有(you)(you)廣(guang)博的(de)知識(shi)(shi)(shi)背景，才能在教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學中，從(cong)多角度、多側(ce)面(mian)(mian)去啟發學生(sheng)(sheng)和(he)(he)論(lun)(lun)證問題以(yi)廣(guang)博的(de)知識(shi)(shi)(shi)提(ti)高理論(lun)(lun)的(de)說(shuo)服力(li)，增(zeng)強自己的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學魅力(li)。“教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)給學生(sheng)(sheng)一杯水，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)要有(you)(you)一桶水”，所以(yi)學校能不能給師(shi)范生(sheng)(sheng)多安排(pai)一些(xie)選修科(ke)(ke)學，人(ren)(ren)文課(ke)程的(de)機(ji)會，提(ti)高我們的(de)知識(shi)(shi)(shi)水平，優化知識(shi)(shi)(shi)結構。

　　實習結(jie)束了(le)。通(tong)過這次實習，讓我了(le)解(jie)了(le)教(jiao)(jiao)(jiao)師的(de)(de)偉大，教(jiao)(jiao)(jiao)師工(gong)作的(de)(de)神圣，它真的(de)(de)是(shi)人類(lei)靈(ling)魂的(de)(de)工(gong)程師，教(jiao)(jiao)(jiao)師的(de)(de)工(gong)作不僅僅是(shi)“傳道、授業、解(jie)惑”，而是(shi)要發自內心(xin)的(de)(de)關心(xin)愛護學生，幫助他們(men)成長。在(zai)教(jiao)(jiao)(jiao)授他們(men)知識(shi)的(de)(de)同時，更(geng)重要的(de)(de)是(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)他們(men)如何做人，這才是(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)師工(gong)作最偉大的(de)(de)意義所在(zai)！

市場營銷的實習報告3

　　轉眼(yan)間，三年研究生的(de)學習生活(huo)就即將要(yao)結束。回想起這(zhe)三年生活(huo)的(de)點點滴滴，我(wo)思緒萬千，諄(zhun)諄(zhun)教誨的(de)老師(shi)和(he)(he)一群(qun)志同(tong)道合、不甘平庸、內(nei)心(xin)充滿激情(qing)的(de)同(tong)學，都給我(wo)留下(xia)了(le)(le)深(shen)刻的(de)印(yin)象。沒有身邊的(de)老師(shi)和(he)(he)同(tong)學的(de)幫助以及家人和(he)(he)朋友的(de)支(zhi)持，我(wo)可能無(wu)法順(shun)利完成學業，所(suo)以我(wo)的(de)內(nei)心(xin)充滿了(le)(le)感激和(he)(he)感謝之(zhi)情(qing)。

　　首(shou)先感謝我(wo)(wo)的(de)(de)(de)導師(shi)(shi)xxx教授，為我(wo)(wo)論文完(wan)成(cheng)(cheng)所傾注的(de)(de)(de)大量(liang)心血，從論文選題、章節(jie)的(de)(de)(de)編排、相關資料的(de)(de)(de)收集、直到最后(hou)的(de)(de)(de)定稿都是在(zai)他的(de)(de)(de)幫(bang)助(zhu)和指導下(xia)完(wan)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)。導師(shi)(shi)學識淵博、治學嚴謹，而且(qie)在(zai)理(li)論聯系實際(ji)應(ying)用方(fang)面(mian)具有很高的(de)(de)(de)建(jian)樹，能(neng)夠得到xx老師(shi)(shi)的(de)(de)(de)指導和幫(bang)助(zhu)，使我(wo)(wo)受益匪淺(qian)。在(zai)此(ci)我(wo)(wo)要(yao)向我(wo)(wo)的(de)(de)(de)導師(shi)(shi)表示最誠摯的(de)(de)(de)謝意(yi)!

　　其次，我(wo)(wo)要(yao)感(gan)謝經管學(xue)院的(de)(de)各位(wei)任課老師，感(gan)謝他們(men)三年(nian)(nian)來為我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)辛(xin)勤付(fu)出，他們(men)教授的(de)(de)知識定會使我(wo)(wo)終生受用(yong)。同時我(wo)(wo)還要(yao)感(gan)謝MBA中心辦(ban)公室的(de)(de)各位(wei)老師，是他們(men)使我(wo)(wo)在交大的(de)(de)幾年(nian)(nian)學(xue)習生活當中得到了(le)無微不至的(de)(de)關懷與幫(bang)助。

　　此(ci)外，還(huan)要特(te)別感(gan)謝xxx、xxx和其他(ta)各位(wei)親(qin)愛的同學(xue)，感(gan)謝他(ta)們在我(wo)的論文(wen)撰寫過程中提出的寶貴(gui)建議。他(ta)們的關心和幫助讓我(wo)在交(jiao)大學(xue)習和生活的這段日子感(gan)到無比的溫馨。

　　同時我(wo)(wo)要感謝我(wo)(wo)的(de)家(jia)(jia)人(ren)，謝謝他們(men)一直以來對我(wo)(wo)的(de)支(zhi)持，家(jia)(jia)庭的(de)溫(wen)暖是我(wo)(wo)能堅持走過來的(de)最大力量(liang)。

　　最后，我要向百忙(mang)之中對此篇文章進行評閱、審議和(he)出席論文答(da)辯的各位專家教授，深表誠摯的謝意!

市場營銷的實習報告4

　　透過這(zhe)次的(de)市場營銷實習，我從中(zhong)學(xue)到了很(hen)多課本中(zhong)沒有(you)的(de)東西，雖說很(hen)累，但是(shi)真的(de)很(hen)感謝(xie)學(xue)校能夠給學(xue)生這(zhe)樣實訓的(de)機(ji)會，尤其是(shi)會計專業，畢竟會計吃的(de)是(shi)經驗飯，只有(you)多做帳，才能熟能生巧，才能游刃(ren)有(you)余。

　　一、崗位職責

　　衣(yi)派服裝(zhuang)(zhuang)股份有限公司是國內很有實(shi)力的(de)服裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業。Empire由尤(you)兆堅(jian)女士在(zai)20xx年成立。目前在(zai)全國各地20多個省市內設(she)立超過(guo)八百(bai)多家的(de)服裝(zhuang)(zhuang)連鎖店。除(chu)了由10多位內部(bu)設(she)計師，配合(he)采(cai)購人(ren)員與(yu)打板師攜(xie)手創造的(de)時(shi)(shi)裝(zhuang)(zhuang)系列(lie)，Empire還銷售自有品(pin)牌的(de)配飾和衣(yi)服顏料等。Empire將始終以低價、時(shi)(shi)尚與(yu)品(pin)質同在(zai)的(de)宗旨(zhi)為大(da)家服務。

　　自(zi)仿真實習實訓開始，我(wo)就市場總(zong)監這(zhe)一個(ge)職責(ze)(ze)，這(zhe)個(ge)職責(ze)(ze)主要是(shi)對渠道商(shang)訂(ding)單的(de)響(xiang)應，合同的(de)簽訂(ding)，總(zong)結(jie)下一季銷(xiao)售的(de)貨(huo)物量等(deng)等(deng)，同時也(ye)負(fu)責(ze)(ze)各項比賽(sai)，例如CIS，廣(guang)告創(chuang)意大賽(sai)等(deng)等(deng)，這(zhe)些相關的(de)比賽(sai)的(de)項目(mu)。這(zhe)是(shi)我(wo)們公(gong)司(si)市場總(zong)監的(de)的(de)職責(ze)(ze)，這(zhe)有(you)(you)可能(neng)和其它(ta)公(gong)司(si)有(you)(you)所不(bu)同。

　　但是，到(dao)了實際狀(zhuang)況，你處(chu)于(yu)公司里面的(de)，就(jiu)需要(yao)幫忙其(qi)它人(ren)員，某某人(ren)沒有上班，你就(jiu)去(qu)接手他/她的(de)工(gong)(gong)作。所以在這近兩個月的(de)實訓，除了會(hui)計的(de)核心工(gong)(gong)作，物流，采購等等各(ge)種工(gong)(gong)作都有經歷(li)過，只是說次(ci)數(shu)不多而己(ji)。

　　之后，在輪崗(gang)制度后，我(wo)又從市(shi)場總監變為物(wu)流主管，這一轉變，我(wo)接觸了(le)更多的外圍機構(gou)，如(ru)到(dao)第三方物(wu)流辦理(li)貨物(wu)運輸手(shou)(shou)續(xu)，到(dao)海(hai)關辦理(li)貨物(wu)出口手(shou)(shou)續(xu)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

　　二、實習項目

　　對于我(wo)(wo)們(men)生(sheng)產(chan)商(shang)來(lai)說，我(wo)(wo)們(men)的(de)項目(mu)相(xiang)對不(bu)(bu)復雜，主(zhu)要是(shi)買(mai)賣賺取差(cha)價是(shi)其利潤的(de)主(zhu)要來(lai)源，在綜合(he)仿(fang)真(zhen)(zhen)實習(xi)平臺上，我(wo)(wo)們(men)十(shi)八(ba)家(jia)生(sheng)產(chan)商(shang)應對的(de)只有八(ba)家(jia)渠道商(shang)，僧多(duo)粥(zhou)少，這讓我(wo)(wo)們(men)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)使(shi)出渾身解(jie)數去(qu)獲得訂單。其次(ci)是(shi)控制采購成本(ben)和物(wu)流成本(ben)，雖然這些(xie)不(bu)(bu)太起作用，但也不(bu)(bu)可無(wu)視的(de)一部分。還有命運(yun)羅盤有時也會捉弄一下我(wo)(wo)們(men)，使(shi)這個(ge)仿(fang)真(zhen)(zhen)變得搞笑點，還有每隔(ge)一些(xie)日子就會有一些(xie)比(bi)賽(sai)。例如CIS比(bi)賽(sai)，營銷創(chuang)意大賽(sai)等(deng)等(deng)。

　　三、實習資料

　　其實(shi)基本(ben)的(de)(de)(de)流(liu)程(cheng)十分簡(jian)單，只是細心去(qu)研究(jiu)一(yi)切(qie)問題(ti)都不是問題(ti)。簡(jian)單地說一(yi)下基本(ben)的(de)(de)(de)運作。尋找渠道(dao)商(shang)洽(qia)談訂(ding)(ding)單，并(bing)且(qie)相(xiang)約好關于貨(huo)物(wu)的(de)(de)(de)價格(ge)和(he)數(shu)量，然后響應(ying)(ying)獲取訂(ding)(ding)單，之后渠道(dao)商(shang)就(jiu)過來簽(qian)訂(ding)(ding)合(he)同。然后到第三(san)方物(wu)流(liu)將我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)貨(huo)物(wu)運給對方，我(wo)(wo)們就(jiu)能夠將發票(piao)和(he)出(chu)庫單給渠道(dao)商(shang)，如果貨(huo)物(wu)是國外的(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)們就(jiu)需(xu)要進行(xing)報關，進行(xing)響應(ying)(ying)的(de)(de)(de)出(chu)口(kou)報關手(shou)續(xu)。報完關之后還要去(qu)稅(shui)務(wu)局進行(xing)響應(ying)(ying)的(de)(de)(de)退(tui)稅(shui)手(shou)續(xu)，并(bing)且(qie)去(qu)銀行(xing)入賬(zhang)。由于財(cai)(cai)務(wu)部的(de)(de)(de)財(cai)(cai)務(wu)總監(jian)和(he)財(cai)(cai)務(wu)主管(guan)的(de)(de)(de)事務(wu)很(hen)繁忙，所以支票(piao)的(de)(de)(de)填寫和(he)去(qu)銀行(xing)繳納貨(huo)款都由我(wo)(wo)負責(ze)，然后我(wo)(wo)直(zhi)接把支票(piao)的(de)(de)(de)回執交由財(cai)(cai)務(wu)部保(bao)存記賬(zhang)即(ji)可。完成(cheng)響應(ying)(ying)工(gong)作后，與渠道(dao)商(shang)洽(qia)談下一(yi)季度的(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單，然后告訴生產主管(guan)、采購主管(guan)、物(wu)流(liu)主管(guan)、財(cai)(cai)務(wu)主管(guan)下一(yi)季我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)需(xu)求量，以便做出(chu)相(xiang)應(ying)(ying)的(de)(de)(de)預算。

　　而我在市(shi)場(chang)(chang)總(zong)監后(hou)(hou)的(de)工作資料(liao)：我除了(le)(le)(le)上述的(de)工作外(wai)我還(huan)要制定每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)的(de)銷(xiao)售量(liang)(liang)和(he)(he)(he)預測整(zheng)個(ge)(ge)(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)的(de)需求(qiu)(qiu)量(liang)(liang)。然(ran)后(hou)(hou)每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)之(zhi)后(hou)(hou)還(huan)要計算每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)的(de)庫(ku)存量(liang)(liang)，根據(ju)這(zhe)些數據(ju)一個(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)一個(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)環環相扣下來。但是(shi)(shi)由于第(di)一個(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)不太了(le)(le)(le)解整(zheng)個(ge)(ge)(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)的(de)狀況(kuang)和(he)(he)(he)整(zheng)個(ge)(ge)(ge)(ge)規(gui)則的(de)要求(qiu)(qiu)，但之(zhi)后(hou)(hou)經過和(he)(he)(he)CEO的(de)商討和(he)(he)(he)對整(zheng)個(ge)(ge)(ge)(ge)書的(de)重新(xin)了(le)(le)(le)解我對整(zheng)個(ge)(ge)(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)的(de)模(mo)擬(ni)規(gui)則有了(le)(le)(le)進一步的(de)加深(shen)。這(zhe)就是(shi)(shi)我額外(wai)學(xue)習到的(de)東西了(le)(le)(le)，我覺得是(shi)(shi)就應要幫財(cai)務部分擔(dan)一下工作，不要說分擔(dan)吧，自己就應學(xue)習除了(le)(le)(le)市(shi)場(chang)(chang)以(yi)外(wai)的(de)其他知識(shi)。

　　這樣就完成了一個季(ji)度的基本流程，也(ye)描述了每(mei)一天每(mei)個人基本要做(zuo)的事情。這就是實習的基本資(zi)料。

　　第三周(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)星期四的(de)(de)(de)(de)(de)上午召開了(le)(le)市場(chang)(chang)(chang)(chang)總監論壇會(hui)(hui)議，不(bu)(bu)要說(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)市場(chang)(chang)(chang)(chang)總監的(de)(de)(de)(de)(de)討(tao)論吧，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得這(zhe)(zhe)(zhe)更加像是(shi)(shi)一場(chang)(chang)(chang)(chang)抱怨會(hui)(hui)。很(hen)多(duo)人直(zhi)說(shuo)(shuo)模(mo)(mo)擬(ni)(ni)市場(chang)(chang)(chang)(chang)給(gei)(gei)人帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)壞處，說(shuo)(shuo)模(mo)(mo)擬(ni)(ni)市場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)足(zu)(zu)和缺陷，生產(chan)商的(de)(de)(de)(de)(de)壟斷和不(bu)(bu)按規(gui)則辦事。我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得不(bu)(bu)就(jiu)應只看(kan)到不(bu)(bu)足(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方而就(jiu)應看(kan)到模(mo)(mo)擬(ni)(ni)市場(chang)(chang)(chang)(chang)給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)好處，畢(bi)竟上下班(ban)制度這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)很(hen)多(duo)外(wai)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司都是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣貌規(gui)定的(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)要求我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要做到準時(shi)上下班(ban)，做一個守時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)人，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得守時(shi)是(shi)(shi)做人的(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)原則。他們(men)(men)抱怨生產(chan)商的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)公(gong)平(ping)競爭(zheng)，那試(shi)問(wen)，外(wai)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)(hui)是(shi)(shi)公(gong)平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)嗎市場(chang)(chang)(chang)(chang)本(ben)來(lai)就(jiu)是(shi)(shi)競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)，沒有(you)公(gong)不(bu)(bu)公(gong)平(ping)。但(dan)(dan)也有(you)部分(fen)市場(chang)(chang)(chang)(chang)總監提(ti)出了(le)(le)自己的(de)(de)(de)(de)(de)發展計劃、分(fen)享自己的(de)(de)(de)(de)(de)心得等(deng)等(deng)。仿真模(mo)(mo)擬(ni)(ni)確實是(shi)(shi)存在(zai)很(hen)多(duo)不(bu)(bu)足(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方很(hen)多(duo)限(xian)制的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，但(dan)(dan)是(shi)(shi)仿真模(mo)(mo)擬(ni)(ni)實習(xi)確實是(shi)(shi)給(gei)(gei)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方。

　　四、存在問題與改善

　　這個(ge)存在問題有內(nei)部，也有外部。

　　首先內部問題，剛開始工作的(de)時候，由于大家都(dou)(dou)不清楚完全的(de)流程，所以時間總是耽擱了很(hen)多工作都(dou)(dou)跟不上進(jin)度，然(ran)后不明(ming)白中介機構(gou)的(de)位置在哪里，此刻才發(fa)現很(hen)多書籍(ji)也未曾保(bao)管(guan)好，書籍(ji)上面有每個(ge)工作的(de)地(di)方，書籍(ji)上還有很(hen)多參考數(shu)據。這些都(dou)(dou)是值得我們去(qu)學習的(de)地(di)方。

市場營銷的實習報告5

　　我(wo)是一名學(xue)習(xi)市場營(ying)銷(xiao)專業(ye)(ye)的20xx屆畢業(ye)(ye)生，在今年2月(yue)25日很有幸(xing)被xx啤酒集(ji)團錄用，成為(wei)一名實習(xi)業(ye)(ye)務員(yuan)，經過(guo)培訓合格后，我(wo)進入(ru)了(le)xx啤酒銷(xiao)售總公(gong)司；于(yu)是我(wo)被派往xx的xx銷(xiao)售分公(gong)司，我(wo)從基層的訪銷(xiao)員(yuan)，實習(xi)業(ye)(ye)務員(yuan)做起，時至今日已有三個月(yue)了(le)。

　　在(zai)這段(duan)時(shi)間里，我(wo)不僅學(xue)到(dao)(dao)了(le)很多(duo)(duo)在(zai)書(shu)本中學(xue)不到(dao)(dao)的(de)營銷(xiao)知識(shi)，也讓我(wo)個人更加的(de)成熟和(he)堅(jian)強(qiang)；在(zai)實習工作中，當我(wo)遇到(dao)(dao)工作中的(de)困難時(shi)，曾(ceng)夜不能寐的(de)思考解決(jue)方(fang)(fang)法，因為我(wo)始終(zhong)相信(xin)方(fang)(fang)法總比困難多(duo)(duo)；在(zai)具體的(de)市場(chang)上，曾(ceng)受到(dao)(dao)無數(shu)次的(de)拒(ju)絕和(he)嘲諷，有(you)多(duo)(duo)少次在(zai)深夜里獨(du)自(zi)一個人哭泣，有(you)多(duo)(duo)少次已經決(jue)定卷鋪(pu)蓋離(li)開；可是第二天又早早的(de)投入到(dao)(dao)了(le)新的(de)工作當中，因為我(wo)始終(zhong)相信(xin)：生命在(zai)于(yu)堅(jian)持，我(wo)可以接受失敗，但我(wo)卻拒(ju)絕放(fang)棄！

　　就這(zhe)樣(yang)，一個月(yue)，兩個月(yue)過去了(le)，我(wo)(wo)堅持了(le)下來；如今的(de)(de)我(wo)(wo)已經(jing)變的(de)(de)老練和(he)成熟了(le)，在工作中積極向上(shang)，善于發現(xian)問題，并及時(shi)的(de)(de)解決，曾多(duo)次受(shou)到主管(guan)經(jing)理(li)和(he)副(fu)總的(de)(de)表揚(yang)；在具體的(de)(de)市(shi)場上(shang)，能很好(hao)(hao)的(de)(de)處理(li)同客戶的(de)(de)關系，同時(shi)維(wei)護好(hao)(hao)同終(zhong)端(duan)的(de)(de)客情關系，從而(er)讓(rang)我(wo)(wo)感(gan)受(shou)到了(le)營(ying)銷給我(wo)(wo)帶來的(de)(de)樂趣！

　　首先，我介紹(shao)一下所在(zai)市場(chang)的基(ji)本(ben)情況，我所在(zai)的太康市場(chang)是(shi)豫(yu)東深度分(fen)銷的楷模，實行(xing)的是(shi)大(da)客(ke)戶(hu)與小客(ke)戶(hu)相結合的鄉鎮代理體制，除了(le)縣城的幾(ji)位大(da)客(ke)戶(hu)外，在(zai)每一個鄉鎮設一個一級經銷商(shang)，是(shi)完全的市場(chang)精耕。

　　其次，我(wo)很有(you)幸能(neng)夠(gou)參加20xx年啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)大戰，感受啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)營銷，在我(wo)們區(qu)域市場的(de)主(zhu)要競爭對手(shou)是流通領域的(de)xx啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)，餐飲渠道的(de)xx啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)，當然了還有(you)其他品牌的(de)啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)，如xx啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)，xx啤(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)等(deng)等(deng)。

　　在(zai)(zai)3月和4月份(fen)是啤(pi)酒(jiu)競爭最為激烈(lie)的(de)時間，因為都在(zai)(zai)搶占市場；我們xx也組織了(le)(le)大規模(mo)的(de)鋪(pu)貨(huo)活動，比如把xx旗下的(de)新一代，xx啤(pi)酒(jiu)等進行大的(de)促銷，并迅速的(de)占領了(le)(le)優勢市場，贏得了(le)(le)主動！

　　在搶(qiang)占市場的(de)(de)時刻(ke)，在流(liu)通領(ling)域里鋪貨(huo)時，作為總公司的(de)(de)主打產品(pin)xx新(xin)一(yi)代(dai)的(de)(de)促銷政策(ce)是(shi)(shi)10帶2加1.8升(sheng)的(de)(de)大(da)豆油，展示兩個月，27元/箱(xiang)；xx20帶3，28元/箱(xiang)；xx10帶2，28元/箱(xiang)；競爭(zheng)(zheng)是(shi)(shi)相當的(de)(de)激烈。在縣城的(de)(de)每一(yi)個終端店都(dou)是(shi)(shi)必爭(zheng)(zheng)之地，各個廠家都(dou)在搶(qiang)，真是(shi)(shi)一(yi)場沒有硝煙的(de)(de)戰(zhan)爭(zheng)(zheng)！

　　在餐飲領域的(de)競爭，更是在比拼實力，都在買店(dian)(dian)，你(ni)出(chu)3000，我(wo)(wo)出(chu)5000，經過(guo)較量我(wo)(wo)們xx買斷了(le)大部分飯店(dian)(dian)，但也付(fu)出(chu)了(le)沉(chen)重(zhong)的(de)代價(jia)，花費了(le)將近(jin)200萬買店(dian)(dian)費！

　　時止今天，我的(de)(de)(de)(de)實習期已經結(jie)束(shu)了，在(zai)這三個月當中，我付出了很多的(de)(de)(de)(de)辛勞，同時也(ye)收獲了碩果(guo)；由于我在(zai)這段(duan)時間里表(biao)現出色(se)，已成為(wei)集團(tuan)公司(si)的(de)(de)(de)(de)一名正式銷售(shou)人員，享受國(guo)家(jia)統籌及(ji)優(you)厚的(de)(de)(de)(de)薪酬待遇(yu)。

　　最后，感謝(xie)我的(de)母校——xx商業高等專科學校，一(yi)直以(yi)來(lai)對我的(de)培養，感謝(xie)市場營銷(xiao)系全體(ti)老師傳授給我的(de)營銷(xiao)知識，感謝(xie)三年以(yi)來(lai)教育(yu)過我的(de)所有(you)老師！學生在(zai)此向(xiang)你(ni)們敬禮了，你(ni)們辛苦了！

　　感(gan)(gan)謝當初錄用(yong)我的集(ji)團(tuan)人力(li)資源總部(bu)的xx部(bu)長(chang)和(he)xx部(bu)長(chang)，同時再次感(gan)(gan)謝營銷部(bu)長(chang)xx先生對我營銷知(zhi)識的指導(dao)和(he)教誨！

　　感(gan)(gan)謝銷售總公司xx副總對我(wo)的(de)關心，感(gan)(gan)謝主管xx經理對我(wo)的(de)培養，感(gan)(gan)謝xx銷售分公司我(wo)的(de)同事們(men)一直(zhi)以來對我(wo)的(de)關照，再次向你(ni)們(men)致謝！

市場營銷的實習報告6

　　xx是(shi)全球體(ti)育和娛(yu)樂(le)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)的；隸屬于xxx集(ji)團(tuan)，是(shi)集(ji)團(tuan)中從事體(ti)育和娛(yu)樂(le)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)的專(zhuan)(zhuan)業代理公(gong)司。xxx集(ji)團(tuan)是(shi)全球的市場(chang)營銷(xiao)(xiao)和傳(chuan)播公(gong)司之一。xxx是(shi)上世紀60年代開始(shi)從業的先(xian)行者，現在全球6大洲24個國家(jia)擁(yong)有1000名專(zhuan)(zhuan)業人員。

　　主(zhu)要(yao)活躍在以下3個領域(yu)：

　　贊助(zhu)營銷咨(zi)詢(xun)、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動項目(mu)管理；

　　運動員/名人經紀及商(shang)業開發；

　　電視及新媒體制作、發(fa)行、存檔和品牌傳播(bo)。

　　xxx在每一個業務部(bu)門(men)都擁有在贊助和活動營銷等各(ge)重要領域的高水平專(zhuan)業人員，向客(ke)戶提供整體綜合營銷方(fang)案(an)。

　　在這11天中，通過介紹，我(wo)在octagonxx——行(xing)了(le)實習(xi)(xi)。實習(xi)(xi)是(shi)一(yi)個大學學生重要的(de)(de)一(yi)個學習(xi)(xi)過程(cheng)，也(ye)是(shi)我(wo)們畢(bi)業(ye)后(hou)走(zou)向(xiang)社會所(suo)邁(mai)出的(de)(de)試探性(xing)一(yi)步。我(wo)的(de)(de)主(zhu)要實習(xi)(xi)目的(de)(de)是(shi)熟悉當(dang)代企(qi)事(shi)(shi)業(ye)單位的(de)(de)工作，積(ji)累工作經驗，提高(gao)綜合素質，并為德語專業(ye)學生在畢(bi)業(ye)后(hou)從事(shi)(shi)與專業(ye)關系比(bi)較少的(de)(de)工作進行(xing)一(yi)些探索。

　　我在兩周內的實(shi)習工(gong)作內容(rong)有(you)：為(wei)某公(gong)司產品(pin)推廣活動計劃做一些(xie)基礎性的工(gong)作；為(wei)某電信企業開展“展會經濟”搜集信息；實(shi)習基本的現代(dai)辦公(gong)新技術。

　　我的第一(yi)個具體工作是(shi)電話聯系一(yi)些娛樂場所，商談(tan)能否與之合作，租用其(qi)場地開(kai)展產(chan)品宣傳活動。電話辦(ban)公是(shi)現代工商業(ye)的高科技辦(ban)事(shi)手段之一(yi)，對(dui)提高工作效率(lv)有很大(da)的幫助。

　　我(wo)的同事和(he)(he)我(wo)在電(dian)話(hua)聯系之(zhi)前(qian)，首先確定(ding)了(le)非常(chang)具體的工(gong)作方(fang)(fang)法。但(dan)是(shi)，電(dian)話(hua)只是(shi)手段，其本質仍然是(shi)人(ren)類與人(ren)類之(zhi)間的溝(gou)通。這(zhe)一點是(shi)我(wo)的弱項。所以在初期經(jing)常(chang)會因缺乏工(gong)作的經(jing)驗和(he)(he)技(ji)巧而造(zao)成工(gong)作成功率(lv)低，返工(gong)率(lv)高等情況(kuang)。難(nan)度的問題就是(shi)語(yu)言的障礙。極少數的當地群眾國語(yu)不太靈(ling)光，加上(shang)(shang)我(wo)的上(shang)(shang)海(hai)話(hua)的表達能力(li)也非常(chang)有(you)限，所以有(you)的時候雙方(fang)(fang)互相聽不懂(dong)。

　　多虧單位的同事(shi)及時(shi)救場，成功地與對方達(da)成了協議。整個電話聯系的工(gong)(gong)作持(chi)續(xu)了一(yi)(yi)周左(zuo)右，在此期間，我學到了一(yi)(yi)些工(gong)(gong)作上行之有效的方法：

　　第一，制定(ding)精確(que)的(de)工作(zuo)計劃，對工作(zuo)的(de)目(mu)的(de)和手段量(liang)化處理(li)，精確(que)計算，務必(bi)做到機關(guan)算盡；

　　第二，在工作出(chu)現問題(ti)的(de)(de)(de)時候，多(duo)和人(ren)(ren)(ren)溝通，出(chu)現問題(ti)，及(ji)時救場(chang)。90年代末21世紀初成長起來的(de)(de)(de)一(yi)(yi)代人(ren)(ren)(ren)，有一(yi)(yi)種“cool”時代的(de)(de)(de)傾向，就是習慣(guan)單人(ren)(ren)(ren)行動，在別(bie)人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)無所知(zhi)的(de)(de)(de)情況下辦好一(yi)(yi)件事，或者注重人(ren)(ren)(ren)機對(dui)話(hua)甚于人(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)交(jiao)流。性格(ge)(ge)即命運，如果改變(bian)不了人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)性格(ge)(ge)，那么至少(shao)要改進(jin)自己的(de)(de)(de)工作方式方法。

　　在(zai)2月7日(ri)，我首(shou)次出外勤工(gong)(gong)作。工(gong)(gong)作的(de)內容是到上(shang)(shang)海(hai)的(de)一(yi)些(xie)娛樂場所拍照(zhao)，用來提供活動所需的(de)資料。在(zai)確(que)認了(le)外出路線，通知了(le)拍照(zhao)單位之后，我就拿著(zhu)相機出發了(le)。由于對上(shang)(shang)海(hai)城市比(bi)(bi)較(jiao)了(le)解，加上(shang)(shang)拍照(zhao)的(de)單位都位于上(shang)(shang)海(hai)比(bi)(bi)較(jiao)繁華的(de)地段，所以在(zai)整(zheng)個工(gong)(gong)作上(shang)(shang)沒有什么(me)問(wen)題。但是還是遇到了(le)一(yi)點麻(ma)煩：

　　1、搞錯(cuo)了一個pub的地(di)址，到(dao)了附近(jin)才(cai)問別(bie)人，費時(shi)費力；

　　2、低估了城(cheng)市(shi)交通，對交通管制和高峰(feng)時間準備(bei)不周，導致延(yan)長了外勤時間；

　　3、面對突發(fa)事件缺乏(fa)解決的手(shou)段，某家電影院(yuan)本計(ji)劃接(jie)受拍(pai)照，但是到了電影院(yuan)，計(ji)劃又有變更，導(dao)致不能(neng)拍(pai)照。

　　但是(shi)總的來說(shuo)，此次(ci)外勤工(gong)作還算(suan)成功，達(da)到了預期的目的。短(duan)暫的外勤工(gong)作給我的啟示是(shi)：

　　1，要熟悉辦事(shi)地點的(de)情況，提前(qian)準備，必要的(de).時候要借助地圖，googleearth等工具(ju)。

　　2，在城市交通比(bi)較擁(yong)擠的情況下，要打提前量，節約時間。

　　3，面(mian)對(dui)外勤中的突(tu)發事(shi)件，仍(reng)然要多和同事(shi)溝通，并且爭取有效(xiao)率地解(jie)決主(zhu)要問題，完成主(zhu)要的工作。

　　貫穿實習始終(zhong)的(de)一(yi)項(xiang)重要工作是通(tong)過互(hu)聯網，查詢一(yi)些行業對“展會(hui)經濟”的(de)贊助(zhu)，為客戶提供有效(xiao)的(de)資料。具體(ti)的(de)方式就(jiu)是通(tong)過google，百度等互(hu)聯網搜(sou)索(suo)引擎(qing)，找(zhao)到相(xiang)關的(de)資料、數據、文章，做簡單的(de)分析。整項(xiang)工作的(de)挑戰就(jiu)是搜(sou)索(suo)資料。

　　互聯網的(de)資(zi)料多(duo)而且繁雜，但是和題目相(xiang)關的(de)材料非常少而且不(bu)(bu)好找。對此，我先開始的(de)工(gong)作方法是把帶關鍵(jian)字的(de)資(zi)料全部下載到本地，不(bu)(bu)經整理就打印出來。

　　這(zhe)是不合(he)要求的。后來通(tong)過(guo)向同事(shi)學習，我學會了通(tong)過(guo)關鍵(jian)字搜索(suo)需要的資(zi)料，按內容提取有效信(xin)息(xi)進行整理，對其(qi)中的數據添加(jia)重(zhong)點，找到了一些有價值的信(xin)息(xi)。在此之后，我在同事(shi)的指導之下，很快學會了復印、打(da)印、傳真、裝訂等(deng)工序。

　　在上述幾個主要的工序(xu)以外，我還(huan)在單位(wei)積極(ji)參加了(le)一些(xie)公益勞動。

　　通過短(duan)暫的(de)(de)實習，我首先熟悉了當代(dai)分(fen)工明(ming)確(que)、高效率的(de)(de)辦公，參與(yu)了一些(xie)具(ju)(ju)體的(de)(de)工作，學會(hui)了一些(xie)具(ju)(ju)體的(de)(de)工作方法，熟悉了各種辦公自動(dong)化用具(ju)(ju)的(de)(de)操作。基本(ben)達(da)到了假期社(she)會(hui)實踐的(de)(de)目的(de)(de)。

　　在(zai)實(shi)習(xi)報告(gao)的(de)最后，我感謝(xie)xxx（中國(guo)上(shang)海）提供給我的(de)實(shi)習(xi)機會，xxx的(de)同事們所具備的(de)優秀學(xue)(xue)問、人品值得(de)我認真學(xue)(xue)習(xi)。在(zai)今(jin)后的(de)學(xue)(xue)習(xi)生活(huo)中，我將認真學(xue)(xue)習(xi)專(zhuan)業科目(mu)，同時增強自己的(de)工作能力(li)，做到德智(zhi)體全面發展。

市場營銷的實習報告7

　　在這(zhe)(zhe)三(san)個(ge)月實(shi)習期里，我在領導和同事的指導下，向(xiang)行(xing)業學習知識，向(xiang)同事請教經驗，傳授工(gong)作技巧，正是在這(zhe)(zhe)個(ge)過程中(zhong)，認識到自(zi)己(ji)的弱處。

　　在實(shi)習(xi)的開始頭兩個星期里(li)，我主要(yao)(yao)是熟悉產(chan)品(pin)(pin)，包(bao)括：學習(xi)各(ge)種產(chan)品(pin)(pin)的使用(yong)(yong)和簡單障礙處理、向客(ke)戶詳(xiang)細介(jie)紹(shao)產(chan)品(pin)(pin)的性能和演示產(chan)品(pin)(pin)。紙(zhi)上得(de)來終(zhong)覺淺，要(yao)(yao)知(zhi)此事要(yao)(yao)躬行。課本上早(zao)已學過(guo)的東西，因為(wei)沒有(you)接(jie)觸過(guo)實(shi)物，使得(de)在剛(gang)使用(yong)(yong)機器時有(you)“心有(you)余而力(li)不足”的感覺。

　　一款收款機，看起來(lai)很(hen)簡單就是那么幾個鍵，可要真(zhen)正能熟練操作(zuo)，我甚(shen)至用(yong)了(le)比預期多一整天的時間才能真(zhen)正地操作(zuo)，但還不能和超市(shi)里(li)的營業員們比。因為(wei)這(zhe)是我接觸的第(di)一項產(chan)品，成(cheng)績如此不濟，也激起了(le)的興趣和好學的愿望。

　　因此在以后的(de)(de)(de)操(cao)(cao)作學習中(zhong)，我(wo)(wo)倍加用功，專(zhuan)心致志，卻也(ye)收到了(le)事(shi)半功倍的(de)(de)(de)效果。自(zi)己操(cao)(cao)作產(chan)(chan)(chan)品、熟(shu)悉產(chan)(chan)(chan)品，還不(bu)算難的(de)(de)(de)，真(zhen)正要下功夫學的(de)(de)(de)是(shi)(shi)怎樣向客戶(hu)全面(mian)、生動，而又要簡明、扼(e)要、有所側重要地介紹出自(zi)己的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品。那(nei)里面(mian)的(de)(de)(de)關鍵是(shi)(shi)要會說，不(bu)僅(jin)僅(jin)要說對(dui)(dui)，還要說得能引(yin)起客戶(hu)的(de)(de)(de)興趣，從而能成(cheng)(cheng)功地作成(cheng)(cheng)一莊(zhuang)生意。這也(ye)是(shi)(shi)對(dui)(dui)我(wo)(wo)一個巨大(da)挑戰(zhan)，因為我(wo)(wo)本就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)善言語，就(jiu)(jiu)(jiu)更(geng)沒(mei)有什么說話(hua)技巧和(he)口才(cai)了(le)，這也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)克(ke)服(fu)的(de)(de)(de)困難。先是(shi)(shi)自(zi)己對(dui)(dui)著機器練，再(zai)(zai)是(shi)(shi)對(dui)(dui)著同事(shi)練，然后再(zai)(zai)找經(jing)理(li)幫(bang)忙(mang)，要他(ta)裝成(cheng)(cheng)顧(gu)客，我(wo)(wo)找他(ta)練，嘴皮子磨破了(le)的(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)也(ye)最后看到了(le)經(jing)理(li)臉上露(lu)出來的(de)(de)(de)笑(xiao)容。

　　接(jie)下來的(de)一(yi)(yi)個星期里是實習(xi)業(ye)務(wu)階(jie)段，就(jiu)是通(tong)俗上說的(de)“跑業(ye)務(wu)”。“跑業(ye)務(wu)”關鍵(jian)是要“跑”，要求我(wo)(wo)們(men)能(neng)吃苦，能(neng)堅持，有韌力。因(yin)為業(ye)務(wu)技巧有過培訓，產(chan)品自己也(ye)能(neng)了(le)然于胸，但怎樣正確(que)地(di)向客戶表達出來，還需要師傅(fu)們(men)實際(ji)教(jiao)導(dao)。第一(yi)(yi)次接(jie)觸生人，開始正式交談(tan)，未免有些局促、放不開，話語的(de)表達也(ye)不是很(hen)通(tong)順、清楚、扼要，在跟著老師實際(ji)學習(xi)和模仿了(le)*次以后，我(wo)(wo)基本(ben)上克服(fu)了(le)第一(yi)(yi)次的(de)毛病，老師也(ye)說好好了(le)，并贊(zan)揚我(wo)(wo)進步很(hen)快。

　　再結束了師(shi)傅(fu)“帶”的(de)階段之后(hou)，就(jiu)(jiu)(jiu)是自己(ji)親(qin)自獨立上場(chang)，自己(ji)表演了。這也就(jiu)(jiu)(jiu)是最后(hou)的(de)7個禮拜的(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)工(gong)作(zuo)。所說(shuo)已有(you)了臨場(chang)的(de)經驗，但畢(bi)竟是自己(ji)一(yi)個人(ren)出(chu)場(chang)，心中(zhong)仍(reng)是存(cun)有(you)余悸。因為我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)工(gong)作(zuo)主要就(jiu)(jiu)(jiu)是向客戶(hu)介紹(shao)、推廣我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)餐飲軟(ruan)件，而人(ren)家顯然是有(you)備而來(lai)，對付的(de)又是我(wo)(wo)(wo)(wo)這樣(yang)的(de)初出(chu)茅(mao)廬的(de)新(xin)人(ren)，三下(xia)五去二就(jiu)(jiu)(jiu)把我(wo)(wo)(wo)(wo)給擺平了。沒(mei)(mei)用三句話，我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)這樣(yang)輕(qing)易(yi)地敗(bai)下(xia)陣來(lai)，沒(mei)(mei)有(you)探出(chu)一(yi)句對我(wo)(wo)(wo)(wo)以后(hou)有(you)用的(de)信息，一(yi)次接觸以后(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)竟不知老板是誰，有(you)沒(mei)(mei)有(you)分店，有(you)多(duo)少(shao)員(yuan)工(gong)，甚(shen)至沒(mei)(mei)有(you)留(liu)下(xia)經理的(de)聯系(xi)方法，更可悲(bei)的(de)事(shi)是，我(wo)(wo)(wo)(wo)竟忘了請(qing)教他的(de)姓名。

　　回到公司(si)，經理(li)(li)問我(wo)(wo)出差(cha)狀(zhuang)況，我(wo)(wo)無地自容(rong)，但也(ye)發誓一(yi)(yi)(yi)切要把這(zhe)家搞定。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)失敗，在我(wo)(wo)寫給經理(li)(li)的(de)(de)報(bao)告中我(wo)(wo)作了(le)(le)深刻的(de)(de)反省，并向(xiang)經理(li)(li)討(tao)教了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些實用技(ji)巧。有了(le)(le)第(di)一(yi)(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)不幸和失敗之后，我(wo)(wo)深知自己(ji)還(huan)很嫩，要學(xue)習(xi)和練習(xi)的(de)(de)東西還(huan)真得很多。因(yin)此，我(wo)(wo)在以后的(de)(de)實習(xi)工作中也(ye)充分認(ren)識(shi)到這(zhe)一(yi)(yi)(yi)點，隨時提醒自己(ji)要學(xue)習(xi)，所以在前面整整一(yi)(yi)(yi)個禮拜(bai)的(de)(de)無業績之后，我(wo)(wo)最(zui)后迎來了(le)(le)我(wo)(wo)的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)個春(chun)天——我(wo)(wo)的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)桶金。這(zhe)第(di)一(yi)(yi)(yi)桶金就(jiu)是從我(wo)(wo)第(di)一(yi)(yi)(yi)次(ci)獨自上(shang)路時跌倒的(de)(de)地方(fang)撿到的(de)(de)。

　　透過(guo)實習我明白到：工(gong)作(zuo)往往不是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)(de)事(shi)情(qing)，是(shi)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)在(zai)完成(cheng)一(yi)個(ge)項目，在(zai)工(gong)作(zuo)的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，如何去持續和團(tuan)隊(dui)中(zhong)其(qi)(qi)他同事(shi)的(de)(de)交(jiao)流(liu)和溝通(tong)也是(shi)相當重要的(de)(de)。一(yi)位資深人(ren)力(li)資源專家曾對團(tuan)隊(dui)精神的(de)(de)潛力(li)要求有這樣(yang)的(de)(de)觀點(dian)：要有與別(bie)人(ren)溝通(tong)、交(jiao)流(liu)的(de)(de)潛力(li)以及與人(ren)合(he)(he)作(zuo)的(de)(de)潛力(li)。合(he)(he)理的(de)(de)分工(gong)能夠(gou)使(shi)大家在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)各盡所(suo)長，團(tuan)結合(he)(he)作(zuo)，配(pei)合(he)(he)默契，共赴成(cheng)功。個(ge)人(ren)要想成(cheng)功及獲得好的(de)(de)業(ye)績(ji)，我牢記一(yi)個(ge)規(gui)則：我永遠不能將個(ge)人(ren)利益凌(ling)駕(jia)于團(tuan)隊(dui)利益之上，在(zai)團(tuan)隊(dui)工(gong)作(zuo)中(zhong)，會出(chu)此刻(ke)自己的(de)(de)協助(zhu)下同時也從中(zhong)受(shou)益的(de)(de)狀況，反過(guo)來看，自己本(ben)身受(shou)益其(qi)(qi)中(zhong)，這是(shi)保證自己成(cheng)功的(de)(de)最重要的(de)(de)因素(su)之一(yi)。

　　我相信透過自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)不斷(duan)努力，拿出百尺竿頭(tou)的(de)(de)(de)干勁，胸(xiong)懷會當(dang)凌絕頂的(de)(de)(de)壯志(zhi)，不斷(duan)提高自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)綜合素(su)質，在與社會的(de)(de)(de)接(jie)觸過程中，減少磨合期的(de)(de)(de)碰撞，加快融入社會的(de)(de)(de)步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的(de)(de)(de)風(feng)帆，駛(shi)向成功的(de)(de)(de)彼岸。

市場營銷的實習報告8

　　首先感謝(xie)實習單位(wei)及(ji)實習單位(wei)的(de)(de)老(lao)師(shi)給我(wo)(wo)提供這次實習機會，在這里我(wo)(wo)充(chong)分理(li)解實踐與理(li)論知識(shi)結合的(de)(de)重要(yao)性(xing)，在大學(xue)期間我(wo)(wo)學(xue)到(dao)的(de)(de)知識(shi)是朦朧的(de)(de)概念，從未親(qin)身(shen)體驗，然而通過半年的(de)(de)頂崗實習使我(wo)(wo)身(shen)心得(de)到(dao)鍛煉，在現場我(wo)(wo)們(men)要(yao)拿出百分百的(de)(de)精神氣，全身(shen)心投入工作，雖然以后(hou)的(de)(de)道路(lu)很長，但我(wo)(wo)仍會繼續努力，創造一個美好的(de)(de)明(ming)天，再次感謝(xie)老(lao)師(shi)們(men)的(de)(de)栽培

　　最后(hou)，我要(yao)感(gan)謝四年的(de)大學(xue)生(sheng)活，感(gan)謝**大學(xue)班的(de)所(suo)有老(lao)師(shi)同學(xue)以(yi)及我的(de)家(jia)人和那(nei)些永遠也不能(neng)忘記的(de)朋友，他們的(de)支(zhi)持與情感(gan)，是我永遠的(de)財富。

　　衷心(xin)感(gan)謝(xie)XX公司能夠給我這(zhe)么一個(ge)寶(bao)貴的機(ji)會(hui)，使(shi)在學習(xi)過程(cheng)中(zhong)進行這(zhe)次實踐訓練(lian)，使(shi)我學習(xi)的理論(lun)知識有了根基(ji)，提高了我對專業的認識，實習(xi)也因此得以順(shun)利完成。

　　當然，我也感(gan)謝我的(de)(de)指導老師(shi)(shi)的(de)(de)認真指導和幫(bang)助。老師(shi)(shi)淵博的(de)(de)知識和嚴(yan)謹的(de)(de)治學態度以及對學生負責(ze)的(de)(de)高(gao)尚師(shi)(shi)德令我受益終生。

　　一道感謝在此次實(shi)習和實(shi)習報告寫(xie)作過(guo)程中給(gei)以我幫助的輔導員以及(ji)企業(ye)指導老師。

市場營銷的實習報告9

　　由(you)于系(xi)領導(dao)的(de)高(gao)(gao)度(du)重視、實(shi)(shi)習單位的(de)積極支持(chi)和實(shi)(shi)習師生(sheng)(sheng)的(de)共(gong)同努力，本(ben)(ben)屆(jie)本(ben)(ben)科(ke)畢(bi)業生(sheng)(sheng)實(shi)(shi)習進(jin)行得(de)很順(shun)利，取(qu)得(de)較(jiao)好的(de)成績，同時也(ye)反映出一(yi)(yi)些(xie)問題。本(ben)(ben)屆(jie)畢(bi)業實(shi)(shi)習全面(mian)落(luo)實(shi)(shi)實(shi)(shi)習計劃(hua)，使實(shi)(shi)習管(guan)理得(de)到(dao)規范，實(shi)(shi)習教學質量(liang)得(de)到(dao)提高(gao)(gao)，并得(de)出一(yi)(yi)些(xie)建設性(xing)的(de)建議。

　　一、實習基本情況

　　1.實習時間2**4年(nian)3月(yue)22日(ri)—2**4年(nian)5月(yue)9日(ri)，共七周(zhou)。（時間可(ke)以自己改動一下）

　　2.實(shi)(shi)習(xi)(xi)地(di)點(dian)實(shi)(shi)習(xi)(xi)地(di)點(dian)32個。在自治區內25個實(shi)(shi)習(xi)(xi)點(dian)，區外7個實(shi)(shi)習(xi)(xi)點(dian)。具體(ti)實(shi)(shi)習(xi)(xi)地(di)點(dian)詳見附(fu)件(jian)一，2**4屆本(ben)科畢業生實(shi)(shi)習(xi)(xi)情況統(tong)計表。

　　3.實習內容

　　實習(xi)內容可以概括為兩大類。一類是(shi)本專業范圍內的工作，另外(wai)也有(you)個別

　　4.實習人數

　　（1）實習學生。2**4屆三個畢業(ye)班的131名學生全部參加實習。

　　（2）實習(xi)(xi)指導教(jiao)師。共17人。由于實習(xi)(xi)點多(duo)，地(di)點分散，系領(ling)導、教(jiao)研室主任和本學期(qi)任課教(jiao)師及相關(guan)行政人員全部參加(jia)實習(xi)(xi)指導工作(zuo)。

　　5.實習形式

　　根據學院教務處的要求，采(cai)取集中實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)和(he)(he)分(fen)散(san)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)兩種(zhong)形式。分(fen)散(san)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)學生(sheng)(sheng)(sheng)自己聯系實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)單(dan)位，都(dou)出具三方簽名的書面材料（個(ge)人申(shen)請書、家長同意書和(he)(he)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)單(dan)位接受(shou)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)的證明書）。集中實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)學生(sheng)(sheng)(sheng)的實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)單(dan)位由系里聯系。所有實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)單(dan)位都(dou)有專業(ye)教師(shi)指(zhi)導(dao)。實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)類型有畢(bi)業(ye)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)和(he)(he)畢(bi)業(ye)設(she)計(ji)(ji)兩種(zhong)，畢(bi)業(ye)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)學生(sheng)(sheng)(sheng)107人（31個(ge)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)點），畢(bi)業(ye)設(she)計(ji)(ji)24人（1個(ge)實(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)點）。根據學生(sheng)(sheng)(sheng)個(ge)人意愿和(he)(he)特點選拔畢(bi)業(ye)設(she)計(ji)(ji)學生(sheng)(sheng)(sheng)，其他學生(sheng)(sheng)(sheng)參加畢(bi)業(ye)設(she)計(ji)(ji)。

　　6.實習成果數據統計

　　（1）收到32個(ge)實習(xi)點(dian)每(mei)個(ge)點(dian)一份實習(xi)鑒(jian)定(ding)（實習(xi)單位蓋章有效）。鑒(jian)定(ding)對(dui)每(mei)個(ge)實習(xi)學(xue)生做(zuo)出評價，131名(ming)學(xue)生單位實習(xi)鑒(jian)定(ding)成(cheng)績(ji)全部(bu)合格。

　　（2）收到學生實習(xi)報(bao)告(gao)112份。其中畢(bi)業實習(xi)學生每(mei)人一(yi)份，共107份；畢(bi)業設計(ji)每(mei)組1份，共5份。實習(xi)報(bao)告(gao)全部合格。

　　（3）收到實(shi)習(xi)教師每(mei)人一(yi)份(fen)實(shi)習(xi)總結(jie)報告，共17份(fen)。報告內容包(bao)括(kuo)三(san)部分(fen)。一(yi)是對學(xue)生(sheng)在(zai)實(shi)習(xi)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)的(de)(de)表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程(cheng)度的(de)(de)評(ping)價(jia)。二是結(jie)合實(shi)習(xi)單位(wei)的(de)(de)意見，對自(zi)己指導(dao)的(de)(de)每(mei)個學(xue)生(sheng)給(gei)出(chu)綜合實(shi)習(xi)成績。三(san)是就畢業實(shi)習(xi)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)反(fan)映出(chu)來的(de)(de)教學(xue)存(cun)在(zai)的(de)(de)問(wen)題提出(chu)改進意見或建議(yi)等。全體學(xue)生(sheng)綜合實(shi)習(xi)成績全部合格。

　　二、實習表現與效果

　　達(da)到畢(bi)(bi)業實(shi)習(xi)的(de)(de)預期(qi)目的(de)(de)。在學(xue)(xue)校與(yu)社會這個承前(qian)啟后的(de)(de)實(shi)習(xi)環節，同學(xue)(xue)們(men)對自(zi)己、對工作有更(geng)具體的(de)(de)認識和(he)客觀的(de)(de)評(ping)價。本次(ci)實(shi)習(xi)采取分散形(xing)式。原(yuan)則上以就(jiu)業實(shi)習(xi)為主，同時與(yu)畢(bi)(bi)業論文選題相結合。本屆實(shi)習(xi)的(de)(de)單位(wei)覆(fu)蓋(gai)面很廣(guang)，企(qi)業總體水平也比較高。實(shi)習(xi)收獲主要體現(xian)在兩方面。

　　1.工(gong)(gong)作(zuo)能(neng)力(li)。在實(shi)習(xi)(xi)過(guo)程中(zhong)，絕大(da)多數同(tong)學(xue)積(ji)極肯干(gan)，虛心好學(xue)、工(gong)(gong)作(zuo)認真負(fu)責(ze)，主動參(can)與(yu)企(qi)業(ye)市場調查、產(chan)品銷售、外貿談判、行政管(guan)(guan)理(li)、財務管(guan)(guan)理(li)、生(sheng)產(chan)運作(zuo)管(guan)(guan)理(li)、人力(li)資(zi)源管(guan)(guan)理(li)等工(gong)(gong)作(zuo)，同(tong)時(shi)認真完成實(shi)習(xi)(xi)日記、撰寫實(shi)習(xi)(xi)報(bao)告，成績良(liang)好。實(shi)習(xi)(xi)單(dan)(dan)(dan)位的反饋情況表明(ming)，我們的學(xue)生(sheng)具有較強的適應能(neng)力(li)，具備一(yi)定的組織能(neng)力(li)和(he)(he)溝通能(neng)力(li)，普遍受到(dao)實(shi)習(xi)(xi)單(dan)(dan)(dan)位的好評。大(da)多數學(xue)生(sheng)能(neng)勝任單(dan)(dan)(dan)位所交給的工(gong)(gong)作(zuo)。在畢業(ye)設(she)計單(dan)(dan)(dan)位和(he)(he)有些企(qi)業(ye)，實(shi)習(xi)(xi)學(xue)生(sheng)提出許(xu)多合理(li)化建議(yi)，做許(xu)多實(shi)際工(gong)(gong)作(zuo)，為(wei)企(qi)業(ye)的效益和(he)(he)發展(zhan)做出貢(gong)獻。

　　2.實(shi)習(xi)(xi)(xi)方(fang)式。實(shi)習(xi)(xi)(xi)單(dan)位指定指導人(ren)(ren)員(yuan)師(shi)傅帶徒弟式的(de)帶學(xue)(xue)(xue)生(sheng)，指導學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)日常實(shi)習(xi)(xi)(xi)。學(xue)(xue)(xue)生(sheng)在實(shi)習(xi)(xi)(xi)單(dan)位，以雙重(zhong)身份完成(cheng)學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)與(yu)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)兩重(zhong)任務。他們(men)(men)向(xiang)單(dan)位員(yuan)工(gong)一(yi)樣上下班(ban)，完成(cheng)單(dan)位工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)；又以學(xue)(xue)(xue)生(sheng)身份虛心學(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)，努力(li)汲取實(shi)踐知識。同(tong)學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)認真的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)態度、較強(qiang)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)能力(li)和勤奮好(hao)學(xue)(xue)(xue)的(de)精(jing)神(shen)受到(dao)實(shi)習(xi)(xi)(xi)單(dan)位及其指導人(ren)(ren)員(yuan)的(de)一(yi)致(zhi)好(hao)評。

　　3.實(shi)習(xi)收獲。主要有四個方(fang)面。一是(shi)通(tong)過直接參與企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)運作過程，學到實(shi)踐(jian)知識(shi)，同時進一步加深對理論知識(shi)的(de)(de)(de)理解，使(shi)理論與實(shi)踐(jian)知識(shi)都有所提(ti)高，圓滿地完成本科(ke)教學的(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)任務。二是(shi)提(ti)高實(shi)際工作能力(li)，為就業(ye)和將來的(de)(de)(de)工作取得一些(xie)寶(bao)貴的(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)經驗。三(san)是(shi)一些(xie)學生在實(shi)習(xi)單(dan)位受到認可并促成就業(ye)。四是(shi)為畢業(ye)論文積累素材和資料。

　　4.組織管理。實習(xi)(xi)領導小組成員(yuan)親自到(dao)實習(xi)(xi)單位，檢查和(he)指(zhi)導實習(xi)(xi)工作(zuo)，協調解決實習(xi)(xi)中遇到(dao)的問題，總結、交流工作(zuo)經驗。

　　指導(dao)老師(shi)們在整(zheng)個(ge)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)過(guo)程(cheng)中盡(jin)職盡(jin)責(ze)，對保證實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)質量(liang)起到重要作用。實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)開始(shi)時，老師(shi)們深(shen)入學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)和實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)單位，闡明實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)大綱及(ji)(ji)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)計劃內容(rong)，明確實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)目的和要求。實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)過(guo)程(cheng)中，結合(he)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)單位的具(ju)體情況，幫助學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)會具(ju)體地分(fen)析問(wen)(wen)題、解決問(wen)(wen)題，學(xue)(xue)(xue)會深(shen)化專業知(zhi)識，用專業知(zhi)識指導(dao)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐，指導(dao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)做好具(ju)體工作；在業務不多的實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)點，引導(dao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)“找事做”，挖掘(jue)他們的實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)踐經(jing)驗；檢查學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)工作日記，掌握實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)情況，指導(dao)工作及(ji)(ji)時有效；督促學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)認真完成(cheng)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)報告(gao)。實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)結束后，老師(shi)們認真做好學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)成(cheng)績考核及(ji)(ji)評定工作，參加實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)交流會，完成(cheng)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)總(zong)結報告(gao)。指導(dao)老師(shi)平均每周與每個(ge)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)交流一(yi)次。指導(dao)方式有電(dian)話、電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)、下(xia)點、面談等(deng)。基本(ben)達到及(ji)(ji)時發現問(wen)(wen)題，解決問(wen)(wen)題，提高(gao)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)質量(liang)的目的。

　　實習單(dan)位的指導老師(shi)認(ren)真(zhen)負責(ze)。不僅指導具(ju)體工作(zuo)，還(huan)無私的介紹自己的工作(zuo)與(yu)社會經驗。

　　5.校企(qi)(qi)關(guan)系(xi)(xi)。實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)前后系(xi)(xi)領(ling)導帶領(ling)實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)老師專門拜訪(fang)、答謝實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)單位(wei)，實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)結(jie)束時系(xi)(xi)里向實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)單位(wei)發出統一格(ge)式(shi)的(de)感謝信。實(shi)(shi)習(xi)(xi)(xi)學生積極配合企(qi)(qi)業(ye)工(gong)作(zuo)，他們的(de)精神風貌和實(shi)(shi)際工(gong)作(zuo)績效對企(qi)(qi)業(ye)工(gong)作(zuo)起(qi)到良好的(de)促進作(zuo)用。使校企(qi)(qi)關(guan)系(xi)(xi)得到進一步鞏固和發展(zhan)。

　　6. 總(zong)結交流(liu)。返校后召開各種形式的交流(liu)會(hui)，內容豐富(fu)、氣氛熱烈，同學(xue)們積極發言談(tan)經(jing)歷，談(tan)體(ti)會(hui)，談(tan)感想(xiang)，論題豐富(fu)，論據翔實。實習指導老師親臨交流(liu)會(hui)，既肯定同學(xue)們的成(cheng)績，又指出實習中(zhong)的不(bu)足(zu)，并對(dui)同學(xue)們的觀點或體(ti)會(hui)進行點評(ping)。對(dui)就(jiu)業應聘以及將來工(gong)作具(ju)有很大的指導意義。

　　三、實習改進建議

　　1.增加(jia)實(shi)(shi)踐(jian)環(huan)節。學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)們(men)共同的(de)(de)體(ti)會(hui)(hui)之一是(shi)(shi)“書(shu)到用時方(fang)恨少”。從(cong)銷(xiao)售(shou)終(zhong)端(duan)的(de)(de)商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新(xin)品開發(fa)及至市場調研，都(dou)需要寬(kuan)泛的(de)(de)理論知識支撐。有的(de)(de)單位工作專(zhuan)(zhuan)業(ye)性(xing)(xing)較強(qiang)，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)下班回來(lai)找書(shu)找老師(shi)求教(jiao)，其(qi)他實(shi)(shi)習(xi)點的(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)也主動參與(yu)出(chu)謀(mou)劃(hua)(hua)策。極大的(de)(de)激發(fa)大家的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)積極性(xing)(xing)，許多同學(xue)(xue)(xue)遺(yi)憾(han)學(xue)(xue)(xue)習(xi)時不(bu)夠努力刻苦。一個普遍反映的(de)(de)問(wen)題是(shi)(shi)同學(xue)(xue)(xue)們(men)希望都(dou)能(neng)參加(jia)一次實(shi)(shi)際營銷(xiao)策劃(hua)(hua)活動，以系統(tong)地解企業(ye)運作過程，增強(qiang)實(shi)(shi)踐(jian)能(neng)力。在我們(men)的(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)計(ji)劃(hua)(hua)中，雖然(ran)有二年(nian)級的(de)(de)社會(hui)(hui)調查實(shi)(shi)習(xi)，但專(zhuan)(zhuan)業(ye)性(xing)(xing)不(bu)強(qiang)，投入不(bu)足。如(ru)果(guo)三年(nian)級設(she)一次短期(qi)專(zhuan)(zhuan)業(ye)性(xing)(xing)社會(hui)(hui)實(shi)(shi)踐(jian)，會(hui)(hui)促進學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)習(xi)，進一步增加(jia)實(shi)(shi)踐(jian)知識。如(ru)果(guo)增加(jia)實(shi)(shi)際營銷(xiao)策劃(hua)(hua)內(nei)容，會(hui)(hui)加(jia)大教(jiao)師(shi)工作量。但是(shi)(shi)，增加(jia)社會(hui)(hui)實(shi)(shi)踐(jian)環(huan)節，確實(shi)(shi)是(shi)(shi)實(shi)(shi)現營銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)人(ren)才培養(yang)目(mu)標的(de)(de)重要途徑，尤(you)其(qi)有助于學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就業(ye)。我們(men)初(chu)步計(ji)劃(hua)(hua)增加(jia)營銷(xiao)策劃(hua)(hua)實(shi)(shi)踐(jian)工作項目(mu)，使目(mu)前學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)參與(yu)人(ren)數從(cong)5%增加(jia)到10%。建議學(xue)(xue)(xue)校把專(zhuan)(zhuan)業(ye)性(xing)(xing)社會(hui)(hui)實(shi)(shi)踐(jian)納入教(jiao)學(xue)(xue)(xue)計(ji)劃(hua)(hua)。

　　2.承認(ren)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)指導社(she)會(hui)實(shi)(shi)踐的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)量(liang)(liang)。目(mu)前(qian)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)指導社(she)會(hui)調(diao)查(cha)實(shi)(shi)習、畢(bi)(bi)業實(shi)(shi)習都(dou)沒有計入教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)量(liang)(liang)，所以不(bu)能調(diao)動教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)積極性，也出(chu)現上面三(san)番五次強調(diao)但總(zong)是難以見效的(de)實(shi)(shi)際情(qing)況。包括畢(bi)(bi)業論(lun)(lun)文也存在這樣(yang)的(de)問題。指導社(she)會(hui)實(shi)(shi)踐和(he)畢(bi)(bi)業論(lun)(lun)文需要教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)投(tou)入一(yi)(yi)定的(de)時間和(he)精(jing)力，才(cai)能收到效果。總(zong)結經驗(yan)可(ke)知(zhi)，無論(lun)(lun)社(she)會(hui)調(diao)查(cha)實(shi)(shi)習、畢(bi)(bi)業論(lun)(lun)文的(de)撰(zhuan)寫(xie)，還是策劃活動，每個好成(cheng)(cheng)績的(de)取(qu)得，都(dou)投(tou)入指導教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)大(da)量(liang)(liang)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)甚(shen)至個人的(de)研究成(cheng)(cheng)果。所以，在進一(yi)(yi)步規范(fan)社(she)會(hui)實(shi)(shi)踐和(he)畢(bi)(bi)業論(lun)(lun)文的(de)同時，應(ying)該肯定教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)量(liang)(liang)，才(cai)能激勵教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)投(tou)入，才(cai)不(bu)會(hui)流(liu)于形式，真(zhen)正達到實(shi)(shi)踐目(mu)的(de)。而承認(ren)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)量(liang)(liang)最有效和(he)透明(ming)的(de)辦法之(zhi)一(yi)(yi)就是把指導社(she)會(hui)實(shi)(shi)踐和(he)畢(bi)(bi)業論(lun)(lun)文工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計入教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)量(liang)(liang)。

　　3.加(jia)(jia)大教(jiao)學(xue)(xue)(xue)改革力度。以(yi)社會需(xu)求(qiu)為(wei)導(dao)向(xiang)，調整課程設置(zhi)(zhi)。實習中解到，目(mu)前(qian)社會需(xu)要(yao)(yao)(yao)大量的(de)(de)市場(chang)營銷人才(cai)，可是(shi)，我(wo)們(men)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生卻難以(yi)找到合適(shi)的(de)(de)崗位(wei)。客(ke)觀表(biao)現為(wei)企(qi)業(ye)一般(ban)招聘(pin)有幾年工(gong)作經驗的(de)(de)人。其(qi)實企(qi)業(ye)的(de)(de)真(zhen)正需(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)人才(cai)，這(zhe)里折射(she)出來(lai)的(de)(de)是(shi)：應屆畢(bi)業(ye)生不算是(shi)人才(cai)。我(wo)們(men)不能改變(bian)招聘(pin)條(tiao)件，只能使自己成為(wei)人才(cai)。學(xue)(xue)(xue)生怎樣才(cai)能成為(wei)人才(cai)，是(shi)我(wo)們(men)面臨的(de)(de)迫切問題。首(shou)先，要(yao)(yao)(yao)研究營銷人才(cai)的(de)(de)內涵，然后以(yi)此調整培(pei)養目(mu)標、課程設置(zhi)(zhi)、教(jiao)學(xue)(xue)(xue)目(mu)標、教(jiao)學(xue)(xue)(xue)計劃、學(xue)(xue)(xue)生知識和(he)素質(zhi)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)等(deng)。要(yao)(yao)(yao)加(jia)(jia)強(qiang)就(jiu)業(ye)指導(dao)工(gong)作，重視就(jiu)業(ye)率，就(jiu)業(ye)率是(shi)學(xue)(xue)(xue)院生存的(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)基礎。

　　4.畢(bi)業(ye)實(shi)習規(gui)范化(hua)(hua)。以(yi)規(gui)范實(shi)習材料為(wei)重點，在實(shi)習大綱中(zhong)明確(que)要求(qiu)，實(shi)習總結(jie)中(zhong)落(luo)實(shi)到(dao)位(wei)。以(yi)嚴格(ge)實(shi)習成績為(wei)切入點，強化(hua)(hua)實(shi)習效果(guo)。以(yi)計入教學工(gong)作量為(wei)動力，激勵教師投入實(shi)習工(gong)作。

市場營銷的實習報告10

　　我(wo)是(shi)一名學習(xi)市場營銷(xiao)專業(ye)的20xx屆畢業(ye)生，在今(jin)年x月x日很有幸(xing)被xx啤酒集團錄用(yong)，成(cheng)為一名實習(xi)業(ye)務員，經過培(pei)訓合格(ge)后(hou)，我(wo)進入了(le)xxxx啤酒銷(xiao)售總(zong)公司(si)；于(yu)是(shi)我(wo)被派往xx的xx銷(xiao)售分公司(si)，我(wo)從(cong)基層(ceng)的訪銷(xiao)員，實習(xi)業(ye)務員做(zuo)起，時至(zhi)今(jin)日已(yi)有三個月了(le)。

　　在這段時間里(li)，我(wo)(wo)不(bu)(bu)僅學到(dao)(dao)了很多(duo)在書本中(zhong)(zhong)(zhong)學不(bu)(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)知識，也讓(rang)我(wo)(wo)個人更加的(de)(de)(de)(de)成熟和堅強；在實習(xi)工(gong)(gong)作中(zhong)(zhong)(zhong)，當我(wo)(wo)遇到(dao)(dao)工(gong)(gong)作中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)困難時，曾夜(ye)(ye)不(bu)(bu)能寐(mei)的(de)(de)(de)(de)思考解決(jue)方(fang)法，因為(wei)我(wo)(wo)始(shi)終相信方(fang)法總比困難多(duo)；在具(ju)體的(de)(de)(de)(de)市場上，曾受(shou)到(dao)(dao)無數次(ci)的(de)(de)(de)(de)拒(ju)絕(jue)和嘲(chao)諷(feng)，有多(duo)少(shao)次(ci)在深夜(ye)(ye)里(li)獨自一(yi)個人哭泣，有多(duo)少(shao)次(ci)已經決(jue)定(ding)卷鋪蓋(gai)離開；可是第二天又早早的(de)(de)(de)(de)投入到(dao)(dao)了新的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作當中(zhong)(zhong)(zhong)，因為(wei)我(wo)(wo)始(shi)終相信：生命在于堅持，我(wo)(wo)可以接(jie)受(shou)失敗，但我(wo)(wo)卻(que)拒(ju)絕(jue)放棄(qi)。

　　就(jiu)這樣，一(yi)個月，兩個月過去(qu)了，我(wo)(wo)堅(jian)持了下來(lai)；如(ru)今(jin)的(de)我(wo)(wo)已經(jing)變的(de)老(lao)練和成熟了，在工作中(zhong)積(ji)極(ji)向(xiang)上，善于發現問題，并及時的(de)解決，曾多(duo)次受(shou)到主(zhu)管經(jing)理和副(fu)總的(de)表揚；在具體的(de)市(shi)場上，能很好的(de)處理同(tong)客戶(hu)的(de)關(guan)系(xi)(xi)，同(tong)時維護好同(tong)終端的(de)客情(qing)關(guan)系(xi)(xi)，從而讓我(wo)(wo)感(gan)受(shou)到了營銷給(gei)我(wo)(wo)帶來(lai)的(de)樂趣。

　　首先，我介紹一下所(suo)(suo)在市場的(de)(de)基(ji)本情況(kuang)，我所(suo)(suo)在的(de)(de)xx市場是(shi)xx深(shen)度分銷的(de)(de)楷(kai)模，實(shi)行的(de)(de)是(shi)大客戶與小客戶相結合的(de)(de)鄉鎮代理體制，除了縣城的(de)(de)幾位大客戶外，在每(mei)一個鄉鎮設一個一級經銷商，是(shi)完全的(de)(de)市場精耕(geng)。

　　其次(ci)，我很有幸能(neng)夠(gou)參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域(yu)市場的主要競爭對手是流(liu)通領域(yu)的xx啤酒，餐(can)飲渠道(dao)的xx啤酒，當然了(le)還有其他品(pin)牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。

　　在(zai)搶(qiang)占市場(chang)的(de)時(shi)刻，在(zai)流通領域(yu)里鋪貨(huo)時(shi)，作為總公司(si)的(de)主打產品xx新一代的(de)促銷政策是(shi)10帶(dai)2加1.8升的(de)大豆(dou)油(you)，展示兩個(ge)月，xx元(yuan)/箱；xx20帶(dai)3，xx元(yuan)/箱；xx10帶(dai)2，xx元(yuan)/箱；競爭(zheng)是(shi)相當的(de)激烈。在(zai)縣城(cheng)的(de)每一個(ge)終端店都是(shi)必(bi)爭(zheng)之地，各個(ge)廠家都在(zai)搶(qiang)，真是(shi)一場(chang)沒(mei)有硝煙(yan)的(de)戰爭(zheng)！

　　在(zai)餐飲領域(yu)的競(jing)爭，更(geng)是在(zai)比(bi)拼實力(li)，都在(zai)買店，你出(chu)3000，我出(chu)5000，經(jing)過較(jiao)量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出(chu)了沉重的代價，花(hua)費了將近xx萬(wan)買店費。

　　時止今(jin)天，我(wo)的實(shi)習期已(yi)經(jing)結束了，在這三個月當中，我(wo)付出(chu)了很多的辛(xin)勞，同時也收獲了碩(shuo)果；由于我(wo)在這段時間(jian)里表現(xian)出(chu)色，已(yi)成為集(ji)團公司的一名正式銷售人員(yuan)，享受國家統(tong)籌(chou)及(ji)優(you)厚(hou)的薪酬(chou)待遇。

　　最后，感謝我(wo)的(de)(de)母(mu)校xx商業高(gao)等專科學(xue)校，一直(zhi)以(yi)來對我(wo)的(de)(de)培養，感謝市場營銷系(xi)全體老(lao)師傳授給我(wo)的(de)(de)營銷知(zhi)識，感謝三年以(yi)來教育過我(wo)的(de)(de)所(suo)有老(lao)師，學(xue)生在此向你們(men)敬禮了，你們(men)辛(xin)苦(ku)了。

　　感謝當初(chu)錄(lu)用我(wo)的集團人力資源總部的x部長和x部長，同時再次感謝營(ying)銷(xiao)(xiao)部長xxx先生對我(wo)營(ying)銷(xiao)(xiao)知識的指導和教誨。

　　感謝(xie)(xie)銷(xiao)售總公(gong)(gong)司xx副總對(dui)我(wo)的關心，感謝(xie)(xie)主管x經理(li)對(dui)我(wo)的培養(yang)，感謝(xie)(xie)xx銷(xiao)售分公(gong)(gong)司我(wo)的同事們一直以來對(dui)我(wo)的關照，再(zai)次(ci)向你(ni)們致謝(xie)(xie)。

市場營銷的實習報告11

　　一、實習目的

　　通(tong)(tong)過(guo)實(shi)習(xi)給自己(ji)一(yi)個(ge)明確的定位(wei)。實(shi)習(xi)中接(jie)觸了與本專業(ye)(ye)相關的實(shi)際工作，獲得與專業(ye)(ye)相關的知識(shi)(shi)，擴(kuo)寬自己(ji)的知識(shi)(shi)面，也了解(jie)自身(shen)存在的不足，通(tong)(tong)過(guo)實(shi)習(xi)鍛煉自己(ji)，培養(yang)(yang)自身(shen)綜(zong)合運用所學(xue)知識(shi)(shi)進行分析問題和解(jie)決問題的實(shi)際動(dong)手(shou)潛力(li)，強(qiang)(qiang)化實(shi)際工作的知識(shi)(shi)技(ji)能訓(xun)練(lian)；培養(yang)(yang)自身(shen)的敬業(ye)(ye)、創業(ye)(ye)和合作精神，增強(qiang)(qiang)勞動(dong)觀念，成為(wei)一(yi)個(ge)會調和理論和實(shi)際的關系(xi)的綜(zong)合性人才，為(wei)畢業(ye)(ye)后順利投身(shen)工作崗(gang)位(wei)并融入(ru)社會作好準備。

　　二、實習時間

　　xx月xx日至(zhi)xx月xx日

　　三、實習公司簡介

　　xx市xx有(you)限公司(si)(si)集(ji)銷售(shou)、服務于(yu)一(yi)體，產(chan)品覆蓋內(nei)外墻涂(tu)料（質感、仿石漆）、油漆、防水涂(tu)料、防開裂輔材、中(zhong)高檔(dang)白乳膠(jiao)(jiao)、熟膠(jiao)(jiao)粉原料以及墻紙膠(jiao)(jiao)等七(qi)大(da)系列(lie)產(chan)品。公司(si)(si)還具有(you)獨立承包大(da)中(zhong)型工(gong)(gong)業、民用(yong)、市政工(gong)(gong)程、裝飾裝修建設項目(mu)的施工(gong)(gong)、供(gong)料于(yu)一(yi)體的大(da)型建材貿(mao)易企業。

　　公司自成立以(yi)(yi)(yi)來，始終堅(jian)持“與時俱進，誠(cheng)信經營(ying)”的(de)(de)(de)方(fang)針，牢固樹立“質(zhi)量(liang)第(di)一(yi)，安全(quan)第(di)一(yi)”的(de)(de)(de)思想。以(yi)(yi)(yi)誠(cheng)信為根(gen)本，以(yi)(yi)(yi)質(zhi)量(liang)求(qiu)生存，以(yi)(yi)(yi)安全(quan)求(qiu)效益，以(yi)(yi)(yi)開拓求(qiu)發展。嚴(yan)格制定(ding)了(le)一(yi)系(xi)列管理制度(du)和(he)(he)規章制度(du)，以(yi)(yi)(yi)確保企業的(de)(de)(de)經營(ying)能夠健康發展。憑借強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)營(ying)銷模式和(he)(he)完(wan)善的(de)(de)(de)售(shou)后服務(wu)等優勢，逐步成為行業中綜合實力強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)現代化企業，贏得了(le)廣大(da)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)信賴和(he)(he)贊譽。并以(yi)(yi)(yi)嚴(yan)謹的(de)(de)(de)態度(du)和(he)(he)對(dui)產品的(de)(de)(de)精益求(qiu)精，構建起一(yi)個以(yi)(yi)(yi)xx市(shi)地區為主的(de)(de)(de)市(shi)場銷售(shou)網絡(luo)。

　　本公司全(quan)體員工精(jing)誠團結、勇(yong)于(yu)開(kai)(kai)拓(tuo)(tuo)創新，堅(jian)持發(fa)展(zhan)才是硬(ying)道理，不(bu)(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)技術和管理水(shui)平，不(bu)(bu)斷(duan)完善企業(ye)(ye)經營管理體制(zhi)，努力(li)開(kai)(kai)拓(tuo)(tuo)市場(chang)，拓(tuo)(tuo)展(zhan)業(ye)(ye)務，始終堅(jian)持以信譽第一、質(zhi)量第一、安全(quan)第一為(wei)準則，以客戶滿意為(wei)宗旨，以提(ti)高(gao)產品(pin)質(zhi)量、不(bu)(bu)斷(duan)開(kai)(kai)發(fa)新產品(pin)、安全(quan)生產為(wei)重(zhong)點，使企業(ye)(ye)在激烈(lie)的市場(chang)競爭中快速發(fa)展(zhan)壯大。

　　四、實習資料和收獲

　　剛(gang)進入公(gong)司(si)的(de)時候，公(gong)司(si)里的(de)一(yi)切對我來說都是陌生的(de)，呈此刻眼前(qian)的(de)一(yi)幕幕讓(rang)人(ren)的(de)心(xin)中(zhong)不免有些茫(mang)然，即將在這較陌生的(de)環境中(zhong)工作。

　　但是(shi)，在(zai)之后的(de)(de)漸漸了(le)解(jie)和(he)(he)熟悉(xi)(xi)業務中我逐(zhu)漸掌握(wo)了(le)這個方面的(de)(de)知識，慢慢的(de)(de)對(dui)工(gong)作開始上路，在(zai)日復(fu)一日工(gong)作的(de)(de)同時(shi)慢慢熟悉(xi)(xi)公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)工(gong)作環境(jing)首先，先了(le)解(jie)了(le)公(gong)(gong)(gong)司里(li)的(de)(de)各(ge)項規(gui)章制(zhi)度，服務章程及(ji)工(gong)作中的(de)(de)相(xiang)關注(zhu)意事(shi)項等，閱讀實(shi)習單位下發(fa)給(gei)我們的(de)(de)員(yuan)工(gong)手冊，向(xiang)部門里(li)的(de)(de)同事(shi)請教(jiao)了(le)解(jie)工(gong)作的(de)(de)相(xiang)關事(shi)項、相(xiang)關技巧。再次，了(le)解(jie)了(le)一些公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)背景、產品以及(ji)發(fa)展方向(xiang)等狀況(kuang)，這樣能(neng)夠為以后和(he)(he)客(ke)戶交流打好基礎。對(dui)公(gong)(gong)(gong)司里(li)的(de)(de)環境(jing)和(he)(he)企業文化有所了(le)解(jie)熟悉(xi)(xi)后，工(gong)作雖然沒能(neng)夠上手，但學到了(le)不少(shao)東(dong)西。

　　在公司要(yao)進行(xing)新的(de)(de)(de)市場(chang)開發(fa)的(de)(de)(de)時(shi)候，在市場(chang)部人手不夠的(de)(de)(de)時(shi)候，也為(wei)了(le)培養新員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)銷售潛力(li)，往往是(shi)服從調(diao)動，用(yong)心(xin)的(de)(de)(de)參與市場(chang)調(diao)查(cha)當(dang)中(zhong)，進行(xing)市場(chang)調(diao)研工(gong)作(zuo)，同時(shi)給我們分配工(gong)作(zuo)任(ren)務，下達(da)為(wei)期(qi)一(yi)個月的(de)(de)(de)目標任(ren)務，所以被調(diao)入到(dao)門店進行(xing)為(wei)期(qi)一(yi)個月的(de)(de)(de)實習。其中(zhong)最主要(yao)原(yuan)因的(de)(de)(de)是(shi)要(yao)為(wei)了(le)配合門店的(de)(de)(de)練兵活動，推動門店銷售人員(yuan)的(de)(de)(de)銷售潛力(li)的(de)(de)(de)提高，使大家掌握基(ji)本的(de)(de)(de)銷售原(yuan)理(li)，并運用(yong)到(dao)日常的(de)(de)(de)銷售工(gong)作(zuo)中(zhong)去，有意識(shi)地提高銷售技巧，在這個過程(cheng)中(zhong)也是(shi)有很多的(de)(de)(de)學習，不管怎樣(yang)樣(yang)，在哪個部門都有很多的(de)(de)(de)新知識(shi)學習，不斷(duan)的(de)(de)(de)豐富自己(ji)，這樣(yang)能夠更多更好的(de)(de)(de)了(le)解公司的(de)(de)(de)狀(zhuang)況和工(gong)作(zuo)上的(de)(de)(de)一(yi)些業(ye)務，以便于日后對自己(ji)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)開展(zhan)做經驗(yan)積累(lei)。

　　從到門店實(shi)習時，我(wo)們穿(chuan)上導(dao)購(gou)員制服，個個都精神抖(dou)擻，信心百倍，笑臉(lian)迎人。

　　但不(bu)管到(dao)(dao)什(shen)么行業的(de)(de)(de)賣場活(huo)門(men)(men)店(dian)，除(chu)了能看到(dao)(dao)琳瑯滿目的(de)(de)(de)各(ge)色商品(pin)外，導購員(yuan)也是你(ni)不(bu)能不(bu)看的(de)(de)(de)“陳列(lie)”。經(jing)理耐心教(jiao)導我們，作為一名稱職的(de)(de)(de)導購員(yuan)，首先(xian)就得拋掉“沒有人”這個(ge)想(xiang)法，而且要(yao)改(gai)掉各(ge)種不(bu)好的(de)(de)(de)行為動作，因為導購員(yuan)就是活(huo)生生的(de)(de)(de)“陳列(lie)品(pin)”，也是公司(si)的(de)(de)(de)門(men)(men)面(mian)，既是代表(biao)品(pin)牌的(de)(de)(de)形象(xiang)(xiang)，也是公司(si)形象(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)體(ti)現，所(suo)以要(yao)時刻提(ti)(ti)醒自己，做到(dao)(dao)，這樣才能贏在起(qi)點，提(ti)(ti)升(sheng)公司(si)的(de)(de)(de)形象(xiang)(xiang)。經(jing)過經(jing)理的(de)(de)(de)教(jiao)導，大家改(gai)掉了那些小毛(mao)病，以端(duan)正、嫻(xian)熟、干練的(de)(de)(de)姿態迎接每一位(wei)顧客。

　　通過(guo)與不(bu)同(tong)的(de)(de)顧客接觸和交流，不(bu)僅僅對整個的(de)(de)銷售過(guo)程(cheng)也有(you)必(bi)須的(de)(de)了解，也讓我學到(dao)一些銷售技巧(qiao)。

　　學會進行封閉(bi)性(xing)問(wen)(wen)題的(de)提(ti)(ti)問(wen)(wen)。在銷售過程中，針(zhen)對我們(men)每個產品(pin)的(de)賣點設計并(bing)提(ti)(ti)問(wen)(wen)一(yi)些封閉(bi)性(xing)的(de)問(wen)(wen)題，假如顧客(ke)回答的(de)是“是”，那就離我們(men)的(de)銷售就基(ji)本能(neng)成功了，也離最(zui)終(zhong)的(de)銷售目標更近(jin)一(yi)步了。

　　區(qu)分(fen)誰是購買者、誰是決策(ce)(ce)者。在(zai)銷售(shou)過程當中，不(bu)僅僅要盡力吸(xi)引決策(ce)(ce)者的關注，同時，也要善于(yu)對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售(shou)過程。

　　以編故事(shi)或潛意(yi)識的(de)暗(an)示手段把(ba)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)引(yin)(yin)導到情節(jie)當中。要明白，我(wo)(wo)們應對(dui)的(de)是(shi)各(ge)樣的(de)顧(gu)客(ke)，要使各(ge)類顧(gu)客(ke)能過很好(hao)的(de)理解我(wo)(wo)們建材(cai)產(chan)品的(de)功能，加強對(dui)我(wo)(wo)們產(chan)品的(de)印象(xiang)，利用編故事(shi)能很好(hao)的(de)把(ba)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)引(yin)(yin)入我(wo)(wo)們的(de)話(hua)題，從而引(yin)(yin)起(qi)顧(gu)客(ke)的(de)興趣，促成交易(yi)。

　　盡(jin)量讓顧(gu)客(ke)參與(yu)到我(wo)們的銷(xiao)售互動當中。建材銷(xiao)售是(shi)(shi)一(yi)個互動的過(guo)程(cheng)，并不是(shi)(shi)一(yi)個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我(wo)們產品的信服力，是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)關注我(wo)們講解(jie)資料的途徑，也(ye)會促進銷(xiao)售。

　　學會如何應(ying)付討價(jia)還價(jia)的(de)顧客，而答案就是學會訴求與贊美(mei)。使(shi)用(yong)贊美(mei)能夠使(shi)客人的(de)虛(xu)榮心上(shang)升(sheng)，給客人以(yi)好感(gan)，使(shi)其頭腦(nao)發熱，獲得某種程度上(shang)的(de)滿足感(gan)，最后用(yong)執著觸(chu)動(dong)顧客的(de)可(ke)憐心，有利于顧客產生沖動(dong)購買行為(wei)，更(geng)有機會銷售成(cheng)功。

　　在(zai)實習中我的只是得到了(le)提(ti)升，工作的很(hen)(hen)愉(yu)快(kuai)，同時也感受到了(le)一個公司，一個家庭(ting)的溫(wen)暖(nuan)。不斷地(di)(di)遇到問題(ti)不斷地(di)(di)解決(jue)，使得自己(ji)的潛力不斷地(di)(di)提(ti)升，感覺自己(ji)學習到了(le)很(hen)(hen)多的東西，成長了(le)很(hen)(hen)多。

　　五、實習心得與感想

　　通(tong)過這(zhe)次實(shi)習，即收獲了(le)知識(shi)，也讓我(wo)(wo)想成(cheng)(cheng)為(wei)一名優秀的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售員(yuan)，務必要學會(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售技(ji)巧，銷(xiao)(xiao)(xiao)售技(ji)巧是銷(xiao)(xiao)(xiao)售潛力(li)的(de)(de)(de)體現(xian)，也是一種工作(zuo)的(de)(de)(de)技(ji)能。銷(xiao)(xiao)(xiao)售技(ji)巧包括對客戶心(xin)(xin)理，產(chan)品專業(ye)知識(shi)，社會(hui)常識(shi)，表達潛力(li)，溝通(tong)潛力(li)的(de)(de)(de)掌(zhang)控及運用(yong)。總之，做銷(xiao)(xiao)(xiao)售是人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間溝通(tong)的(de)(de)(de)過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還(huan)有(you)(you)要具有(you)(you)很好的(de)(de)(de)溝通(tong)潛力(li)，溝通(tong)潛力(li)是一個銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)最重要、最核心(xin)(xin)的(de)(de)(de)技(ji)能，如(ru)何應(ying)對各(ge)種不(bu)同(tong)(tong)喜好、不(bu)同(tong)(tong)性格(ge)、甚至(zhi)不(bu)同(tong)(tong)情緒的(de)(de)(de)客戶，使(shi)對方有(you)(you)興趣傾聽，先理解銷(xiao)(xiao)(xiao)售員(yuan)，進(jin)而(er)理解產(chan)品，這(zhe)是一項很專業(ye)的(de)(de)(de)技(ji)巧。我(wo)(wo)發(fa)現(xian)了(le)自己成(cheng)(cheng)熟了(le)許多，連看問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)角度，思考問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)方式也逐漸開拓，這(zhe)與實(shi)踐密不(bu)可分，讓我(wo)(wo)再一次感(gan)受(shou)充(chong)實(shi)，感(gan)受(shou)成(cheng)(cheng)長。

　　1、要有較強崗(gang)位意識。

　　作(zuo)(zuo)(zuo)為一(yi)(yi)名畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)，畢(bi)業(ye)(ye)后走(zou)(zou)向(xiang)社(she)會，大多是從事一(yi)(yi)線工作(zuo)(zuo)(zuo)，有(you)勞(lao)動性的(de)(de)，有(you)營(ying)銷(xiao)性的(de)(de)，基本(ben)上(shang)都(dou)要(yao)從基層(ceng)做起，這(zhe)(zhe)是高職(zhi)生(sheng)必(bi)(bi)走(zou)(zou)之道。每一(yi)(yi)個崗(gang)位(wei)都(dou)有(you)他(ta)(ta)特有(you)的(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用，干一(yi)(yi)行(xing)(xing)，愛一(yi)(yi)行(xing)(xing)，專一(yi)(yi)行(xing)(xing)，是一(yi)(yi)種崗(gang)位(wei)職(zhi)責(ze)，是一(yi)(yi)種職(zhi)業(ye)(ye)品(pin)質，用人單位(wei)很注重這(zhe)(zhe)種品(pin)質。這(zhe)(zhe)種崗(gang)位(wei)職(zhi)責(ze)是一(yi)(yi)名員工走(zou)(zou)向(xiang)成(cheng)功的(de)(de)必(bi)(bi)經(jing)之路。要(yao)增強崗(gang)位(wei)職(zhi)責(ze)，就務必(bi)(bi)頂崗(gang)深入到生(sheng)產一(yi)(yi)線進行(xing)(xing)腳踏實地的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)，兢(jing)兢(jing)業(ye)(ye)業(ye)(ye)的(de)(de)去(qu)做，只(zhi)有(you)這(zhe)(zhe)樣，才能磨練(lian)和增強他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)崗(gang)位(wei)職(zhi)責(ze)感，這(zhe)(zhe)是現代社(she)會對高職(zhi)生(sheng)的(de)(de)基本(ben)要(yao)求。

　　2、在(zai)(zai)工(gong)作中(zhong)要(yao)有(you)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)學習潛(qian)力(li)，遇(yu)到問(wen)題自己能通過相關途徑(jing)自行解決(jue)潛(qian)力(li)。因為在(zai)(zai)工(gong)作中(zhong)遇(yu)到問(wen)題各種各樣，并不是每一種狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)都能把握。在(zai)(zai)這個(ge)時候要(yao)想把工(gong)作做好(hao)必須要(yao)有(you)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)學習潛(qian)力(li)，通過不斷的(de)(de)(de)學習從而掌握相應(ying)技(ji)術，來解決(jue)工(gong)來中(zhong)遇(yu)到的(de)(de)(de)每一個(ge)問(wen)題。這樣的(de)(de)(de)學習潛(qian)力(li)，一方面(mian)來自向導師們的(de)(de)(de)學習，向工(gong)作經驗豐(feng)富的(de)(de)(de)人學習。另一方面(mian)就(jiu)是自學的(de)(de)(de)潛(qian)力(li)，在(zai)(zai)沒有(you)另人幫忙的(de)(de)(de)狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)下自己也能通過努力(li)，尋找相關途徑(jing)來解決(jue)問(wen)題。

　　3、要明白(bai)良好的人際(ji)關系是我們(men)順利工作的保障(zhang)。

　　在(zai)工作之(zhi)(zhi)中(zhong)不(bu)(bu)只(zhi)是同(tong)(tong)(tong)技術、同(tong)(tong)(tong)設備打交(jiao)道(dao)，更(geng)重要的(de)是同(tong)(tong)(tong)人的(de)交(jiao)往。所以(yi)必須(xu)要掌(zhang)握(wo)好同(tong)(tong)(tong)事之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)交(jiao)往原(yuan)則和社交(jiao)禮儀(yi)。這也是我們平時要注意的(de)。我在(zai)這方面(mian)得益于在(zai)學(xue)校學(xue)生會的(de)長期的(de)鍛煉，使我有一個比較和諧(xie)的(de)人際關(guan)系(xi)，為順利工作創造(zao)了(le)良(liang)好的(de)人際氛圍(wei)。另外在(zai)工作之(zhi)(zhi)中(zhong)自己也有很多不(bu)(bu)足的(de)地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關(guan)行業的(de)標(biao)準掌(zhang)握(wo)等。所在(zai)我常提醒自己必須(xu)不(bu)(bu)要怕苦怕累，在(zai)掌(zhang)握(wo)扎實的(de)理(li)論(lun)知識的(de)同(tong)(tong)(tong)時加強(qiang)實踐，做到理(li)論(lun)聯(lian)系(xi)實際。另一方面(mian)要不(bu)(bu)斷的(de)加強(qiang)學(xue)習，學(xue)習新知識、新技術更(geng)好的(de)為人民(min)服務。

　　4、要不斷積累社會經驗。

　　增(zeng)強(qiang)社會(hui)經(jing)驗，也(ye)是增(zeng)加工(gong)作(zuo)經(jing)驗。一名(ming)畢業的(de)大(da)學(xue)生在應對(dui)用人(ren)單位面試時，別人(ren)很自然(ran)要問到(dao)你有無工(gong)作(zuo)經(jing)驗，這(zhe)道門檻攔住了不(bu)少大(da)學(xue)生。因此，頂崗(gang)實(shi)習(xi)不(bu)僅僅僅是一種勞動(dong)鍛煉，更重要的(de)是通(tong)過實(shi)踐(jian)增(zeng)強(qiang)工(gong)作(zuo)潛力，增(zeng)加工(gong)作(zuo)中的(de)溝通(tong)和適應潛力，增(zeng)強(qiang)做人(ren)的(de)才干；實(shi)踐(jian)出真知，實(shi)踐(jian)長才干。有了適當的(de)頂崗(gang)實(shi)習(xi)并能順利(li)拿到(dao)一份頂崗(gang)實(shi)習(xi)合(he)格證，這(zhe)對(dui)今后走向社會(hui)，應聘崗(gang)位時，無疑是十(shi)分(fen)有益的(de)。

　　5、要認真學(xue)習營銷(xiao)技能(neng)。

　　營(ying)(ying)(ying)(ying)銷是(shi)一門(men)科(ke)學(xue)(xue)(xue)，更(geng)是(shi)一門(men)學(xue)(xue)(xue)問和藝術(shu)。科(ke)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷手段，能給(gei)企(qi)業(ye)插上騰飛(fei)的(de)(de)(de)翅膀。我們(men)選(xuan)取學(xue)(xue)(xue)生(sheng)頂崗實(shi)習的(de)(de)(de)平臺時(shi)，選(xuan)取一個好的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，個性是(shi)市(shi)場營(ying)(ying)(ying)(ying)銷做(zuo)的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，對實(shi)習學(xue)(xue)(xue)生(sheng)來講，無形(xing)中就(jiu)會(hui)增(zeng)(zeng)長他們(men)的(de)(de)(de)科(ke)學(xue)(xue)(xue)而嚴謹(jin)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷意(yi)識。在這(zhe)(zhe)種環境下，企(qi)業(ye)員工(gong)綜合(he)素養有較(jiao)大提升。企(qi)業(ye)一席話，證明營(ying)(ying)(ying)(ying)銷出效益(yi)，營(ying)(ying)(ying)(ying)銷出人(ren)才，營(ying)(ying)(ying)(ying)銷促發(fa)展的(de)(de)(de)硬道理。因此(ci)，我們(men)的(de)(de)(de)實(shi)習生(sheng)，就(jiu)是(shi)要(yao)在這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)去磨練(lian)，去鍛煉，在實(shi)踐中增(zeng)(zeng)長營(ying)(ying)(ying)(ying)銷才干(gan)，增(zeng)(zeng)長做(zuo)人(ren)的(de)(de)(de)才干(gan)。

　　六、實習總結

　　時(shi)(shi)間(jian)總(zong)是(shi)在我們不經意間(jian)已(yi)流(liu)(liu)過(guo)指尖，似乎每(mei)個人都會在時(shi)(shi)間(jian)流(liu)(liu)逝之后(hou)再來一句“時(shi)(shi)間(jian)過(guo)得真快(kuai)”的(de)(de)感慨！我屬于蕓蕓眾生中的(de)(de)一員，我也難逃這世俗(su)的(de)(de)侵染(ran)，混(hun)入這流(liu)(liu)俗(su)之間(jian)。

　　在不經意之(zhi)間(jian)我們已經走過了(le)(le)六個月，六個月的(de)(de)實習(xi)生活立刻就(jiu)要結(jie)束(shu)了(le)(le)。回首這段(duan)時間(jian)的(de)(de)歷(li)程，腦海里留(liu)下了(le)(le)深(shen)深(shen)的(de)(de)印跡，在那里我學會了(le)(le)很多(duo)，也認識了(le)(le)很多(duo)真誠的(de)(de)朋友和善待我的(de)(de)導師。

　　實(shi)習就(jiu)這樣結束(shu)了，幾個(ge)月的(de)(de)實(shi)習生活(huo)也(ye)劃上了句號，我們也(ye)將正式走(zou)出學(xue)校，走(zou)進社(she)(she)會(hui)(hui)，這段實(shi)習生活(huo)是一個(ge)很好的(de)(de)鍛煉機會(hui)(hui)，他讓(rang)我真正的(de)(de)懂得了學(xue)校和社(she)(she)會(hui)(hui)的(de)(de)不(bu)同，也(ye)真正的(de)(de)讓(rang)我從一個(ge)學(xue)生轉變為(wei)一個(ge)上班族。這段時間我成熟了，想問題不(bu)在那么簡單，我會(hui)(hui)在深思后(hou)再(zai)做決定。工作中不(bu)僅僅僅是學(xue)習專業知(zhi)識，更讓(rang)我學(xue)會(hui)(hui)為(wei)人處事，我想在未(wei)來(lai)我會(hui)(hui)走(zou)的(de)(de)更好更遠。

　　這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)段(duan)(duan)充滿艱(jian)辛和(he)收(shou)獲的(de)經歷，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)段(duan)(duan)充滿幸福和(he)快(kuai)樂的(de)旅程(cheng)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)段(duan)(duan)充滿挫折與反思的(de)人(ren)生(sheng)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)件我(wo)們一(yi)生(sheng)用(yong)心珍藏(zang)的(de)禮物，這(zhe)(zhe)一(yi)切必(bi)將(jiang)是(shi)(shi)(shi)我(wo)生(sheng)命中(zhong)不朽的(de)記憶，必(bi)將(jiang)是(shi)(shi)(shi)我(wo)生(sheng)命中(zhong)無(wu)與倫(lun)比的(de)財富，我(wo)會(hui)繼續努力為自己(ji)的(de)將(jiang)來打好基礎，去創造我(wo)自己(ji)的(de)傳奇！

市場營銷的實習報告12

　　一、實習時間

　　20xx年x月——20xx年x月

　　二、實習單位

　　xx科(ke)(ke)技有限公(gong)司于(yu)20xx年注(zhu)冊成立，一開(kai)始主要從事移動增值服務(wu)，抓住行(xing)業(ye)剛剛起步的(de)(de)機(ji)遇，順利接入中(zhong)國(guo)移動和中(zhong)國(guo)電信的(de)(de)SP業(ye)務(wu)，獲利頗豐(feng)。隨著SP行(xing)業(ye)的(de)(de)逐漸規范(fan)以及中(zhong)國(guo)移動SMIC平(ping)臺的(de)(de)建(jian)成，作為中(zhong)小企業(ye)的(de)(de)xx科(ke)(ke)技深(shen)感(gan)行(xing)業(ye)風險的(de)(de)巨大，于(yu)20xx底開(kai)始尋找其他投資(zi)機(ji)會，經過周密(mi)的(de)(de)市場(chang)調查(cha)和分析，最終決(jue)定于(yu)20xx年5月底正(zheng)式進軍數碼行(xing)業(ye)，首先從MP3播放器入手(shou)。正(zheng)是此時加盟，開(kai)始公(gong)司的(de)(de)二次創業(ye)。

　　三、實習內容

　　本(ben)次實習(xi)共分三(san)個階(jie)段：高(gao)校促(cu)銷(xiao)活動(dong)期(qi)(qi)、柜臺零售學習(xi)期(qi)(qi)和xx市場開發期(qi)(qi)。

　　1、高校(xiao)促銷活(huo)動期(qi)

　　這(zhe)一(yi)階段(duan)我(wo)(wo)主要(yao)(yao)(yao)負責高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發和促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)，包括前期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調研(yan)準備(bei)，中期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)華(hua)農促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)以(yi)及(ji)后期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)總結。xx作為(wei)三大高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)集中地，擁有高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)60多(duo)所，在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)四五十萬，年消費(fei)額到(dao)達30億，近年來越(yue)來越(yue)引的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商家垂(chui)涎。任(ren)(ren)何(he)一(yi)個有戰略(lve)眼(yan)光的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業都不(bu)應(ying)該(gai)對這(zhe)么大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)漠然處(chu)之。因為(wei)我(wo)(wo)有在(zai)(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，又曾(ceng)經(jing)辦過(guo)協(xie)會，搞過(guo)很(hen)多(duo)活(huo)動(dong)，所以(yi)公司(si)希望通過(guo)我(wo)(wo)來先(xian)行試水，為(wei)日后搶奪高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)場(chang)(chang)做(zuo)(zuo)些有益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嘗(chang)試。從我(wo)(wo)來說，首先(xian)我(wo)(wo)覺(jue)得高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)性毋庸置疑，尤其對數碼(ma)行業來說，其產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特殊性甚(shen)至要(yao)(yao)(yao)求企(qi)業決策者(zhe)(zhe)應(ying)該(gai)把(ba)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)場(chang)(chang)提高(gao)(gao)到(dao)戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)度來看待。但(dan)到(dao)底該(gai)以(yi)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)式進入高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)場(chang)(chang)呢？許多(duo)公司(si)秉(bing)著渠道為(wei)王的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理念，瘋狂地在(zai)(zai)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)做(zuo)(zuo)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)或建立直銷(xiao)(xiao)(xiao)網(wang)點(dian)。我(wo)(wo)很(hen)贊同(tong)渠道為(wei)王，但(dan)也應(ying)該(gai)具體問題(ti)具體分(fen)析。任(ren)(ren)何(he)一(yi)個企(qi)業都應(ying)該(gai)對其目(mu)標消費(fei)者(zhe)(zhe)進行深刻(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析，才(cai)能(neng)做(zuo)(zuo)出(chu)科(ke)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)。高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)作為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標消費(fei)者(zhe)(zhe)，有著其自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)行為(wei)。突出(chu)表現在(zai)(zai)追求品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，追求時尚，追求個性。消費(fei)場(chang)(chang)所一(yi)般(ban)選(xuan)擇(ze)在(zai)(zai)規模(mo)較大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)MP3專(zhuan)賣場(chang)(chang)，如電腦城就是選(xuan)擇(ze)。遵循這(zhe)一(yi)習慣(guan)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)就應(ying)該(gai)在(zai)(zai)宣傳上(shang)下功夫，讓高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)(xue)生(sheng)認知并接受我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)和產品(pin)(pin)(pin)，才(cai)是高(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重點(dian)所在(zai)(zai)。所以(yi)我(wo)(wo)不(bu)贊成(cheng)那些不(bu)計成(cheng)本、不(bu)經(jing)調研(yan)分(fen)析的(de)(de)(de)(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)園促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)。后來在(zai)(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)學(xue)(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)舉行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)期一(yi)個周(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)也證(zheng)明(ming)收(shou)效不(bu)大。

　　2、門(men)市零(ling)售學習(xi)期

　　一(yi)個老(lao)業(ye)務員對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說，一(yi)個優秀的(de)(de)(de)業(ye)務員應(ying)該首(shou)先是(shi)(shi)個優秀的(de)(de)(de)門(men)(men)市(shi)(shi)營(ying)業(ye)員，至少是(shi)(shi)非常了(le)(le)(le)解(jie)門(men)(men)市(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售。于是(shi)(shi)經(jing)老(lao)板安(an)排(pai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在漢(han)口中(zhong)心(xin)電(dian)腦城(cheng)的(de)(de)(de)柜(ju)(ju)臺(tai)(tai)(tai)“蹲點(dian)”了(le)(le)(le)差(cha)不(bu)(bu)多一(yi)個月。雖然(ran)覺得(de)公司如此安(an)排(pai)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很難接受(shou)，畢竟我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)腔熱血不(bu)(bu)是(shi)(shi)跑來站柜(ju)(ju)臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)來創造業(ye)績的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要證明自己的(de)(de)(de)能力，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)能因為自己還(huan)是(shi)(shi)在校學生(sheng)就理(li)所當(dang)(dang)然(ran)比別人差(cha)。但(dan)當(dang)(dang)那位再次(ci)問(wen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在門(men)(men)市(shi)(shi)有沒有什么收(shou)獲(huo)時，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)真(zhen)的(de)(de)(de)仔細想了(le)(le)(le)想。其(qi)(qi)實收(shou)獲(huo)還(huan)是(shi)(shi)蠻大的(de)(de)(de)。小(xiao)小(xiao)的(de)(de)(de)柜(ju)(ju)臺(tai)(tai)(tai)還(huan)真(zhen)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)簡單(dan)。首(shou)先可以了(le)(le)(le)解(jie)顧客的(de)(de)(de)喜好(hao)，什么機型(xing)、價位、功能以及品牌(pai)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)MP3，這些是(shi)(shi)最(zui)的(de)(de)(de)一(yi)手信息。比如以前(qian)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)覺得(de)小(xiao)貝貝最(zui)不(bu)(bu)好(hao)賣，小(xiao)月光應(ying)該，結果卻恰恰相反。其(qi)(qi)次(ci)，在柜(ju)(ju)臺(tai)(tai)(tai)還(huan)得(de)經(jing)常去其(qi)(qi)他柜(ju)(ju)臺(tai)(tai)(tai)和經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)處調貨(huo)，這是(shi)(shi)以前(qian)沒有經(jing)歷過的(de)(de)(de)。再次(ci)，柜(ju)(ju)臺(tai)(tai)(tai)本身(shen)的(de)(de)(de)形象，貨(huo)品的(de)(de)(de)陳(chen)列(lie)等都是(shi)(shi)講究藝術性的(de)(de)(de)。更(geng)好(hao)地了(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)柜(ju)(ju)臺(tai)(tai)(tai)，才能更(geng)好(hao)地了(le)(le)(le)解(jie)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)——我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)客戶(hu)。在以后(hou)的(de)(de)(de)xx市(shi)(shi)場開發過程(cheng)中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)經(jing)常是(shi)(shi)還(huan)沒認識(shi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)就幫他們(men)(men)做起(qi)了(le)(le)(le)生(sheng)意，設(she)身(shen)處地地替他們(men)(men)著(zhu)想，終于贏得(de)了(le)(le)(le)他們(men)(men)的(de)(de)(de)好(hao)感，也贏得(de)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場。

　　3、xx市場開發(fa)期

　　終于(yu)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)天，老板(ban)(ban)(ban)對我(wo)(wo)說(shuo)，準備派我(wo)(wo)獨自(zi)(zi)(zi)(zi)去xx開發市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)。xx的(de)(de)(de)(de)(de)數碼市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)主(zhu)要(yao)分為(wei)(wei)(wei)xx和(he)漢口兩個(ge)(ge)(ge)較集中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，其中(zhong)又以(yi)(yi)(yi)xx為(wei)(wei)(wei)主(zhu)。xx有(you)(you)(you)南極電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)城(cheng)(cheng)、珞珈電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)城(cheng)(cheng)、電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)大世界、華(hua)中(zhong)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)城(cheng)(cheng)以(yi)(yi)(yi)及xx電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)城(cheng)(cheng)，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)城(cheng)(cheng)就(jiu)構成了華(hua)中(zhong)地(di)(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)交(jiao)易市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)和(he)數碼廣場(chang)。所(suo)(suo)謂(wei)得(de)xx者得(de)xx，得(de)xx這(zhe)(zhe)(zhe)得(de)華(hua)中(zhong)，得(de)華(hua)中(zhong)者得(de)天下(xia)。可見xx的(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)地(di)(di)位極其重(zhong)要(yao)。所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)，公(gong)司(si)要(yao)想(xiang)在(zai)(zai)(zai)數碼行業(ye)立足并發展壯大，必須得(de)拿下(xia)xx。但我(wo)(wo)沒(mei)想(xiang)到的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)任務(wu)(wu)，老板(ban)(ban)(ban)居(ju)然讓(rang)我(wo)(wo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)還沒(mei)開始(shi)(shi)做(zuo)過業(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)獨自(zi)(zi)(zi)(zi)扛著。因(yin)為(wei)(wei)(wei)xx這(zhe)(zhe)(zhe)塊(kuai)，一(yi)(yi)開始(shi)(shi)有(you)(you)(you)人(ren)(ren)來碰過，但效果都(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)好。因(yin)為(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)(zai)(zai)漢口，一(yi)(yi)些(xie)(xie)渠(qu)道關系也(ye)(ye)都(dou)(dou)在(zai)(zai)(zai)漢口，xx是(shi)(shi)(shi)(shi)所(suo)(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)朝中(zhong)無(wu)人(ren)(ren)，而(er)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)又是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)貼牌，大部分都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)模機(ji)，缺(que)少廣告支持，此時xx市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)上已經(jing)(jing)(jing)站住腳的(de)(de)(de)(de)(de)MP3品(pin)牌不(bu)(bu)(bu)(bu)下(xia)幾十鐘。那(nei)些(xie)(xie)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)都(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)愿意和(he)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)剛(gang)剛(gang)上市(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)沒(mei)有(you)(you)(you)名氣在(zai)(zai)(zai)他們(men)看來沒(mei)有(you)(you)(you)保障(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌合作。因(yin)為(wei)(wei)(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)原因(yin)，一(yi)(yi)段時間(jian)內公(gong)司(si)一(yi)(yi)直沒(mei)人(ren)(ren)提過xx市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)。現在(zai)(zai)(zai)老板(ban)(ban)(ban)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)安排，讓(rang)我(wo)(wo)有(you)(you)(you)種不(bu)(bu)(bu)(bu)安。這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，如果真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)進入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，按理(li)也(ye)(ye)應(ying)該是(shi)(shi)(shi)(shi)派出經(jing)(jing)(jing)驗豐富的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)深業(ye)務(wu)(wu)員才(cai)對。難(nan)道是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)試探我(wo)(wo)？但我(wo)(wo)也(ye)(ye)管不(bu)(bu)(bu)(bu)了，一(yi)(yi)方(fang)面在(zai)(zai)(zai)門市(shi)(shi)(shi)(shi)呆的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)耐煩了，另一(yi)(yi)方(fang)面我(wo)(wo)也(ye)(ye)急(ji)于(yu)證明自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)。成則英雄(xiong)，敗也(ye)(ye)問(wen)題不(bu)(bu)(bu)(bu)大，畢竟我(wo)(wo)還是(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)沒(mei)經(jing)(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)(zai)校學(xue)生。于(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)壯志躊躇(chu)地(di)(di)答應(ying)了。從13日起，我(wo)(wo)開始(shi)(shi)了上午在(zai)(zai)(zai)xx幾個(ge)(ge)(ge)電(dian)(dian)(dian)腦(nao)(nao)城(cheng)(cheng)穿梭(suo)，下(xia)午回公(gong)司(si)報(bao)告的(de)(de)(de)(de)(de)顛簸(bo)生活。經(jing)(jing)(jing)過和(he)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)流得(de)知(zhi)，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)也(ye)(ye)有(you)(you)(you)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)苦衷。現在(zai)(zai)(zai)做(zuo)MP3的(de)(de)(de)(de)(de)太多了，許(xu)多小(xiao)品(pin)牌見別(bie)人(ren)(ren)賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤(run)降(jiang)低(di)，就(jiu)撒腿走人(ren)(ren)。而(er)MP3屬于(yu)易耗品(pin)，經(jing)(jing)(jing)常(chang)出毛病，所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)售后很(hen)重(zhong)要(yao)。那(nei)些(xie)(xie)上游(you)廠家撤出后，售后的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題就(jiu)全部留給經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)了，許(xu)多經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)因(yin)此損失慘(can)重(zhong)。所(suo)(suo)以(yi)(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)們(men)考(kao)察經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)同時，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)也(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)考(kao)察我(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)上游(you)公(gong)司(si)。經(jing)(jing)(jing)過分析，我(wo)(wo)覺得(de)解決目前的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，最緊(jin)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)司(si)要(yao)做(zuo)好幾件事(shi)：

　　1、在(zai)xx設(she)立(li)辦(ban)事處(chu)，讓(rang)客戶放心，也方便與客戶的溝(gou)通；

　　2、做好廣(guang)宣，一方(fang)面(mian)提高品牌知(zhi)名度，另一方(fang)面(mian)也向(xiang)客(ke)戶表(biao)明(ming)我(wo)們愿與他們長期合作共進(jin)退(tui)的誠心和(he)決意。

　　在我(wo)(wo)的努(nu)力下(xia)，辦(ban)事處(chu)終于(yu)成立了，我(wo)(wo)也順理(li)成章(zhang)地成了辦(ban)事處(chu)負(fu)責人，另(ling)外，公司又給我(wo)(wo)派來兩個(ge)幫手(shou)(shou)：一(yi)(yi)個(ge)協助我(wo)(wo)的工作(zuo)，一(yi)(yi)個(ge)負(fu)責庫存和財(cai)務(wu)。我(wo)(wo)也幫助公司初(chu)步(bu)打開了局面，到我(wo)(wo)離(li)開時，已經有(you)10個(ge)經銷商在和我(wo)(wo)們(men)合作(zuo)。可惜的是(shi)，當我(wo)(wo)一(yi)(yi)手(shou)(shou)打開xx市(shi)場，一(yi)(yi)手(shou)(shou)建起xx辦(ban)事處(chu)，一(yi)(yi)切步(bu)入正(zheng)軌時，由(you)于(yu)學(xue)習等原因，我(wo)(wo)卻不(bu)(bu)得不(bu)(bu)離(li)開了。

　　四、實習感悟

　　1、我(wo)證明了自己(ji)的(de)(de)(de)(de)價值。至少我(wo)知道，如果我(wo)現在(zai)就(jiu)出(chu)去工作(zuo)，是一點也(ye)不用擔心自己(ji)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業問題了。剩下(xia)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)，我(wo)只能是做的(de)(de)(de)(de)更(geng)好，學的(de)(de)(de)(de)，讓自己(ji)的(de)(de)(de)(de)砝碼更(geng)重，找一份更(geng)好的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)。

　　2、從我的專業角(jiao)度(du)去看，現(xian)在(zai)的很(hen)多中小企業存(cun)在(zai)很(hen)多管理問(wen)題，最突出(chu)地表現(xian)組織(zhi)結(jie)構(gou)松散。有些公(gong)司根本(ben)就沒有組織(zhi)結(jie)構(gou)，大事(shi)小事(shi)全(quan)憑(ping)老板一句話。雖然(ran)在(zai)突發事(shi)件(jian)上很(hen)有決策效(xiao)率，但也會成為公(gong)司發展的瓶頸(jing)。

　　3、經過這(zhe)(zhe)(zhe)么長時間的(de)(de)(de)(de)了解(jie)，我(wo)又一次(ci)加深了對(dui)xx這(zhe)(zhe)(zhe)座城市的(de)(de)(de)(de)印象。毋庸置疑(yi)，xx是(shi)座偉大的(de)(de)(de)(de)城市，但xx的(de)(de)(de)(de)發展有(you)其(qi)(qi)先天不足，那就是(shi)過于孤單，周(zhou)邊居然(ran)沒一個可以(yi)稱的(de)(de)(de)(de)上衛(wei)星城的(de)(de)(de)(de)城市與其(qi)(qi)共同(tong)發展，這(zhe)(zhe)(zhe)樣勢(shi)必制約其(qi)(qi)長久的(de)(de)(de)(de)發展，這(zhe)(zhe)(zhe)也正是(shi)xx經濟缺(que)乏活力的(de)(de)(de)(de)原因(yin)。

　　實習(xi)已經結(jie)束，我也(ye)該開(kai)始新的(de)(de)生(sheng)活了。在不多的(de)(de)大學(xue)生(sheng)活里(li)，我還(huan)(huan)需要(yao)做好很多事情，比如(ru)英語的(de)(de)繼續學(xue)習(xi)，比如(ru)專業課的(de)(de)深入學(xue)習(xi)，比如(ru)對行業的(de)(de)繼續關注等。未來(lai)不管是(shi)做個職(zhi)業經理人還(huan)(huan)是(shi)自主(zhu)創(chuang)業，大學(xue)時期的(de)(de)積累，必(bi)定是(shi)我人生(sheng)的(de)(de)一筆(bi)財富！

市場營銷的實習報告13

　　通(tong)過實(shi)習給自(zi)己(ji)一個明(ming)確的(de)(de)定(ding)位。實(shi)習中接觸了與本(ben)專業(ye)相關(guan)(guan)的(de)(de)實(shi)際(ji)工作，獲(huo)得與專業(ye)相關(guan)(guan)的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)，擴寬自(zi)己(ji)的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)面，也了解自(zi)身(shen)存在的(de)(de)不足，通(tong)過實(shi)習鍛(duan)煉自(zi)己(ji)，培(pei)養(yang)自(zi)身(shen)綜合運用所學知(zhi)識(shi)(shi)進行分析問題和(he)(he)解決問題的(de)(de)實(shi)際(ji)動手能力，強化實(shi)際(ji)工作的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)技(ji)能訓練；培(pei)養(yang)自(zi)身(shen)的(de)(de)敬業(ye)、創業(ye)和(he)(he)合作精神，增(zeng)強勞動觀念，成為一個會調和(he)(he)理論和(he)(he)實(shi)際(ji)的(de)(de)關(guan)(guan)系的(de)(de)綜合性人才(cai)，為畢(bi)業(ye)后順利投身(shen)工作崗位并融(rong)入(ru)社會作好準備。

　　一、實習時間

　　20___年x月x日(ri)至(zhi)20___年x月x日(ri)

　　二、實習公司簡介

　　xx市(shi)xx有限公司集銷(xiao)售(shou)、服務于一體，產品(pin)覆蓋內外(wai)墻涂(tu)料(liao)（質感、仿(fang)石漆(qi)）、油漆(qi)、防(fang)水(shui)涂(tu)料(liao)、防(fang)開(kai)裂輔材、中高檔(dang)白乳膠(jiao)、熟膠(jiao)粉原料(liao)以及墻紙膠(jiao)等七大系列產品(pin)。公司還具有獨立承包大中型工業、民用、市(shi)政工程、裝(zhuang)(zhuang)飾裝(zhuang)(zhuang)修建(jian)設項目的(de)施工、供料(liao)于一體的(de)大型建(jian)材貿易企業。

　　公司自成立以(yi)(yi)來，始終(zhong)堅持“與(yu)時俱進(jin)，誠信經(jing)營(ying)”的(de)方針，牢固樹立“質(zhi)量第(di)一(yi)，安全(quan)第(di)一(yi)”的(de)思想。以(yi)(yi)誠信為(wei)(wei)根(gen)本，以(yi)(yi)質(zhi)量求(qiu)(qiu)(qiu)生存，以(yi)(yi)安全(quan)求(qiu)(qiu)(qiu)效益，以(yi)(yi)開拓求(qiu)(qiu)(qiu)發展。嚴格制定了一(yi)系列管理制度和(he)規章制度，以(yi)(yi)確保企業的(de)經(jing)營(ying)能夠健(jian)康發展。憑借強大的(de)營(ying)銷模式(shi)和(he)完善的(de)售(shou)后(hou)服務等優勢，逐步成為(wei)(wei)行業中綜合實力強大的(de)現代化(hua)企業，贏得了廣大客戶的(de)信賴和(he)贊譽。并以(yi)(yi)嚴謹(jin)的(de)態(tai)度和(he)對產品的(de)精(jing)益求(qiu)(qiu)(qiu)精(jing)，構建起一(yi)個以(yi)(yi)福州市地區為(wei)(wei)主的(de)市場銷售(shou)網絡。

　　本公(gong)司全體員工精誠團結、勇于開(kai)(kai)拓創新(xin)，堅持(chi)發(fa)展(zhan)才是(shi)硬道(dao)理(li)，不(bu)斷提(ti)高(gao)技術和(he)管理(li)水平，不(bu)斷完善(shan)企(qi)業經營(ying)管理(li)體制，努力(li)開(kai)(kai)拓市場，拓展(zhan)業務，始終堅持(chi)以信譽(yu)第(di)一(yi)(yi)、質(zhi)量第(di)一(yi)(yi)、安全第(di)一(yi)(yi)為(wei)準(zhun)則(ze)，以客戶滿意為(wei)宗(zong)旨，以提(ti)高(gao)產(chan)品質(zhi)量、不(bu)斷開(kai)(kai)發(fa)新(xin)產(chan)品、安全生產(chan)為(wei)重點，使(shi)企(qi)業在激(ji)烈的(de)市場競爭中快速發(fa)展(zhan)壯大。

　　三、實習內容和收獲

　　剛進入(ru)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，公(gong)司(si)(si)里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)一(yi)切對我來說都是陌(mo)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)，呈現在眼前的(de)(de)(de)(de)一(yi)幕幕讓人(ren)的(de)(de)(de)(de)心中不(bu)免有(you)些(xie)茫(mang)然(ran)，即將在這(zhe)較陌(mo)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)環境中工作(zuo)。不(bu)過，在之后的(de)(de)(de)(de)漸漸了解(jie)和熟(shu)(shu)悉(xi)業務(wu)中我逐漸掌握(wo)了這(zhe)個方面的(de)(de)(de)(de)知識，慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)(de)(de)對工作(zuo)開始上路，在日復一(yi)日工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時(shi)慢(man)(man)慢(man)(man)熟(shu)(shu)悉(xi)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)環境首先(xian)，先(xian)了解(jie)了公(gong)司(si)(si)里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)各(ge)項規章制度(du)，服(fu)務(wu)章程及工作(zuo)中的(de)(de)(de)(de)相關注意事(shi)項等(deng)，閱讀實習(xi)單位下發(fa)給我們的(de)(de)(de)(de)員工手(shou)冊，向部(bu)門里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)同(tong)事(shi)請教(jiao)了解(jie)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)相關事(shi)項、相關技巧。再次(ci)，了解(jie)了一(yi)些(xie)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)背景、產品以(yi)及發(fa)展(zhan)方向等(deng)情況，這(zhe)樣可以(yi)為(wei)以(yi)后和客(ke)戶交流打(da)好基(ji)礎。對公(gong)司(si)(si)里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)環境和企業文化有(you)所了解(jie)熟(shu)(shu)悉(xi)后，工作(zuo)雖然(ran)沒能夠(gou)上手(shou)，但(dan)學到了不(bu)少東西。

　　在(zai)公司(si)要進(jin)(jin)行新的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，在(zai)市(shi)場(chang)部人(ren)手不(bu)夠的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，也為了培養新員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)能(neng)力，往(wang)往(wang)是(shi)服(fu)從調(diao)(diao)動，積(ji)極的(de)(de)(de)(de)參與市(shi)場(chang)調(diao)(diao)查當中，進(jin)(jin)行市(shi)場(chang)調(diao)(diao)研工作(zuo)(zuo)，同時(shi)(shi)給我們分配工作(zuo)(zuo)任務，下達為期(qi)一(yi)個月的(de)(de)(de)(de)目標任務，所以被調(diao)(diao)入到門(men)店進(jin)(jin)行為期(qi)一(yi)個月的(de)(de)(de)(de)實習。其中最主要原(yuan)因的(de)(de)(de)(de)是(shi)要為了配合門(men)店的(de)(de)(de)(de)練兵活動，推動門(men)店銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)能(neng)力的(de)(de)(de)(de)提高，使大家掌握基本的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)原(yuan)理(li)，并運用到日常的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)工作(zuo)(zuo)中去，有(you)意識地提高銷(xiao)售(shou)(shou)技巧(qiao)，在(zai)這個過程中也是(shi)有(you)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)學(xue)習，不(bu)管怎(zen)么樣(yang)，在(zai)哪(na)個部門(men)都有(you)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)新知識學(xue)習，不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)豐富自己(ji)，這樣(yang)能(neng)夠更多更好(hao)的(de)(de)(de)(de)了解公司(si)的(de)(de)(de)(de)情況和工作(zuo)(zuo)上的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)業(ye)務，以便于日后對自己(ji)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)開(kai)展(zhan)做(zuo)經驗積(ji)累。

　　從到(dao)門店實習時，我們穿上(shang)導購員(yuan)的(de)制服，個個都精神抖擻，信心(xin)百倍，笑(xiao)臉(lian)迎人。

　　但不管(guan)到什(shen)么行(xing)業的(de)(de)賣(mai)場活(huo)門(men)店(dian)，除了能(neng)(neng)看(kan)到琳瑯滿目的(de)(de)各色商品外，導購員也是你不能(neng)(neng)不看(kan)的(de)(de)“陳列”。經理(li)耐心教導我們，作(zuo)為(wei)一名稱職的(de)(de)導購員，首先就得拋掉(diao)(diao)“沒有人”這(zhe)個想法(fa)，而且要改(gai)掉(diao)(diao)各種(zhong)不好的(de)(de)行(xing)為(wei)動作(zuo)，因為(wei)導購員就是活(huo)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)的(de)(de)“陳列品”，也是公司(si)的(de)(de)門(men)面(mian)，既是代表品牌的(de)(de)形象，也是公司(si)形象的(de)(de)體現，所以要時刻提(ti)醒自己，做(zuo)到最好，這(zhe)樣才能(neng)(neng)贏在(zai)起(qi)點，提(ti)升公司(si)的(de)(de)形象。經過經理(li)的(de)(de)教導，大家改(gai)掉(diao)(diao)了那(nei)些小毛病，以端正、嫻熟、干(gan)練的(de)(de)姿態迎接(jie)每一位(wei)顧(gu)客。

　　通過與(yu)不同(tong)的(de)(de)顧(gu)客(ke)接觸和交(jiao)流，不僅對整(zheng)個(ge)的(de)(de)銷售過程也有一定的(de)(de)了(le)解，也讓(rang)我學(xue)到一些(xie)銷售技巧(qiao)。

　　1、學(xue)會進行封閉性(xing)問(wen)題(ti)的提問(wen)。在銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程中，針對我(wo)們每個(ge)產品的賣點設計并提問(wen)一些(xie)封閉性(xing)的問(wen)題(ti)，假(jia)如顧(gu)客回(hui)答的是(shi)“是(shi)”，那就(jiu)離(li)我(wo)們的銷(xiao)(xiao)售(shou)就(jiu)基本能成功了(le)，也離(li)最終(zhong)的銷(xiao)(xiao)售(shou)目標更(geng)近一步了(le)。

　　2、區分誰是購買者(zhe)、誰是決(jue)策者(zhe)。在銷售(shou)過程(cheng)當(dang)中，不僅要(yao)盡(jin)力吸引(yin)決(jue)策者(zhe)的(de)關注，同時(shi)，也要(yao)善于對待影(ying)響者(zhe)，因(yin)為其可能會影(ying)響到我們整個銷售(shou)過程(cheng)。

　　3、以編(bian)故(gu)事(shi)或潛意識的(de)(de)(de)暗示手段把(ba)消(xiao)費(fei)者引導(dao)到情節當中。要知(zhi)道，我(wo)們(men)(men)面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)是各樣的(de)(de)(de)顧客(ke)，要使各類顧客(ke)能過很(hen)好的(de)(de)(de)理(li)解(jie)我(wo)們(men)(men)建材產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)功能，加強(qiang)對(dui)我(wo)們(men)(men)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)印象，利(li)用編(bian)故(gu)事(shi)能很(hen)好的(de)(de)(de)把(ba)消(xiao)費(fei)者引入我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)話題，從(cong)而引起顧客(ke)的(de)(de)(de)興(xing)趣，促成交(jiao)易(yi)。

　　4、盡量讓顧客參與到我(wo)(wo)們的(de)(de)銷(xiao)售互動當中。建材銷(xiao)售是一(yi)個(ge)互動的(de)(de)過程，并(bing)不(bu)是一(yi)個(ge)人的(de)(de)表演(yan)舞臺，做好互動能(neng)夠增加(jia)我(wo)(wo)們產(chan)品的(de)(de)信服力，是顧客關注我(wo)(wo)們講解內容(rong)最(zui)好的(de)(de)途徑，也會促(cu)進銷(xiao)售。

　　5、學(xue)會(hui)如何應付討價還價的(de)顧客，而(er)答案就是學(xue)會(hui)訴(su)求與贊美(mei)。使(shi)用贊美(mei)可以(yi)使(shi)客人的(de)虛榮心上升(sheng)，給(gei)客人以(yi)好感，使(shi)其頭腦(nao)發熱，獲得(de)某種程度上的(de)滿足感，最后用執(zhi)著觸動顧客的(de)可憐心，有(you)利于(yu)顧客產生沖(chong)動購(gou)買行為，更(geng)有(you)機(ji)會(hui)銷售(shou)成(cheng)功。

　　在(zai)實習中我的只是得(de)到(dao)(dao)了(le)提升，工作的很(hen)愉(yu)快(kuai)，同時也(ye)感受到(dao)(dao)了(le)一個公司，一個家庭的溫暖。不(bu)斷地遇到(dao)(dao)問題(ti)不(bu)斷地解(jie)決，使得(de)自己(ji)的能(neng)力不(bu)斷地提升，感覺自己(ji)學習到(dao)(dao)了(le)很(hen)多的東西，成長了(le)很(hen)多。

　　四、實習心得與感想

　　通(tong)過(guo)這次(ci)實(shi)(shi)習，即收獲了(le)知識(shi)，也讓我想成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)一(yi)名優(you)秀的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)員，必須要學會銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)，銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)(neng)力(li)的(de)體(ti)現，也是(shi)一(yi)種(zhong)工作的(de)技(ji)能(neng)(neng)。銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)包括對(dui)客戶心理，產(chan)品專業知識(shi)，社會常識(shi)，表達能(neng)(neng)力(li)，溝(gou)通(tong)能(neng)(neng)力(li)的(de)掌控及運(yun)用。總(zong)之(zhi)(zhi)，做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)人與(yu)人之(zhi)(zhi)間溝(gou)通(tong)的(de)過(guo)程(cheng)，其(qi)宗旨是(shi)動之(zhi)(zhi)以(yi)(yi)情(qing)(qing)，曉(xiao)之(zhi)(zhi)以(yi)(yi)理，誘之(zhi)(zhi)以(yi)(yi)利。還有(you)要具(ju)有(you)很(hen)好(hao)的(de)溝(gou)通(tong)能(neng)(neng)力(li)，溝(gou)通(tong)能(neng)(neng)力(li)是(shi)一(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)人員最重要、最核心的(de)技(ji)能(neng)(neng)，如(ru)何面對(dui)各種(zhong)不(bu)同喜(xi)好(hao)、不(bu)同性(xing)格、甚(shen)至不(bu)同心情(qing)(qing)的(de)客戶，使對(dui)方有(you)興趣傾聽，先(xian)接(jie)受(shou)(shou)銷(xiao)(xiao)售(shou)員，進而(er)接(jie)受(shou)(shou)產(chan)品，這是(shi)一(yi)項很(hen)專業的(de)技(ji)巧(qiao)。我發現了(le)自己成(cheng)(cheng)(cheng)熟了(le)許多，連看(kan)問題的(de)角度，思考問題的(de)方式(shi)也逐漸開(kai)拓(tuo)，這與(yu)實(shi)(shi)踐(jian)密不(bu)可分(fen)，讓我再一(yi)次(ci)感(gan)(gan)受(shou)(shou)充(chong)實(shi)(shi)，感(gan)(gan)受(shou)(shou)成(cheng)(cheng)(cheng)長。

　　1、要有較強崗位(wei)意識。

　　作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)(yi)名畢(bi)業(ye)生(sheng)(sheng)，畢(bi)業(ye)后走(zou)向社會，大多(duo)是(shi)(shi)(shi)從事一(yi)(yi)(yi)(yi)線工(gong)(gong)作(zuo)，有(you)(you)勞(lao)動性的(de)，有(you)(you)營銷性的(de)，基(ji)本(ben)(ben)上(shang)都(dou)要(yao)從基(ji)層做起，這是(shi)(shi)(shi)高(gao)職(zhi)(zhi)生(sheng)(sheng)必(bi)(bi)走(zou)之道(dao)。每一(yi)(yi)(yi)(yi)個崗(gang)位(wei)(wei)都(dou)有(you)(you)他特有(you)(you)的(de)作(zuo)用(yong)，干(gan)一(yi)(yi)(yi)(yi)行，愛一(yi)(yi)(yi)(yi)行，專一(yi)(yi)(yi)(yi)行，是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)崗(gang)位(wei)(wei)責任，是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)職(zhi)(zhi)業(ye)品(pin)質，用(yong)人(ren)單(dan)位(wei)(wei)很注重(zhong)這種(zhong)品(pin)質。這種(zhong)崗(gang)位(wei)(wei)責任是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)名員(yuan)工(gong)(gong)走(zou)向成(cheng)功的(de)必(bi)(bi)經之路(lu)。要(yao)增強(qiang)(qiang)崗(gang)位(wei)(wei)責任，就必(bi)(bi)須頂崗(gang)深入到生(sheng)(sheng)產一(yi)(yi)(yi)(yi)線進行腳踏實(shi)地的(de)工(gong)(gong)作(zuo)，兢(jing)兢(jing)業(ye)業(ye)的(de)去做，只有(you)(you)這樣(yang)，才能磨(mo)練和增強(qiang)(qiang)他們的(de)崗(gang)位(wei)(wei)責任感，這是(shi)(shi)(shi)現代社會對高(gao)職(zhi)(zhi)生(sheng)(sheng)的(de)基(ji)本(ben)(ben)要(yao)求。

　　2、在(zai)工(gong)作(zuo)中要(yao)(yao)有(you)良(liang)好(hao)的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)能(neng)力(li)，遇(yu)到問題(ti)自(zi)己能(neng)通過相關途徑(jing)自(zi)行(xing)解(jie)(jie)決(jue)能(neng)力(li)。因(yin)為在(zai)工(gong)作(zuo)中遇(yu)到問題(ti)各種各樣，并不(bu)是每一(yi)種情況都能(neng)把握(wo)。在(zai)這個時候要(yao)(yao)想把工(gong)作(zuo)做好(hao)一(yi)定要(yao)(yao)有(you)良(liang)好(hao)的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)能(neng)力(li)，通過不(bu)斷(duan)的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)從而掌握(wo)相應技術，來(lai)解(jie)(jie)決(jue)工(gong)來(lai)中遇(yu)到的(de)(de)每一(yi)個問題(ti)。這樣的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)能(neng)力(li)，一(yi)方(fang)面(mian)來(lai)自(zi)向(xiang)導師們(men)的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)，向(xiang)工(gong)作(zuo)經驗豐(feng)富的(de)(de)人學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)。另一(yi)方(fang)面(mian)就是自(zi)學(xue)(xue)的(de)(de)能(neng)力(li)，在(zai)沒有(you)另人幫助的(de)(de)情況下自(zi)己也能(neng)通過努力(li)，尋找相關途徑(jing)來(lai)解(jie)(jie)決(jue)問題(ti)。

　　3、要明白良(liang)好的人際關系是我(wo)們順利(li)工作的保障。

　　在(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)之(zhi)(zhi)中不只(zhi)是同技(ji)術(shu)、同設備打交道(dao)，更重要(yao)的(de)是同人的(de)交往(wang)。所以(yi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)掌握(wo)好(hao)同事之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)交往(wang)原則和社交禮(li)儀。這也(ye)是我(wo)們(men)平時(shi)(shi)要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)。我(wo)在(zai)(zai)這方(fang)面(mian)得益于在(zai)(zai)學(xue)校學(xue)生會的(de)長期(qi)的(de)鍛煉(lian)，使我(wo)有(you)一(yi)(yi)個比較和諧的(de)人際關系，為順利工作(zuo)(zuo)創造了(le)良好(hao)的(de)人際氛圍(wei)。另(ling)(ling)外在(zai)(zai)工作(zuo)(zuo)之(zhi)(zhi)中自(zi)己也(ye)有(you)很(hen)多不足的(de)地方(fang)。例(li)如：缺(que)乏(fa)實踐經(jing)驗，缺(que)乏(fa)對相關行業的(de)標(biao)準掌握(wo)等。所在(zai)(zai)我(wo)常提醒自(zi)己一(yi)(yi)定(ding)不要(yao)怕苦怕累(lei)，在(zai)(zai)掌握(wo)扎實的(de)理(li)論知(zhi)識的(de)同時(shi)(shi)加強(qiang)實踐，做到理(li)論聯系實際。另(ling)(ling)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)要(yao)不斷的(de)加強(qiang)學(xue)習，學(xue)習新知(zhi)識、新技(ji)術(shu)更好(hao)的(de)為人民服(fu)務。

　　4、要不斷積累(lei)社會經驗。

　　增強社會經驗，也是(shi)增加(jia)工(gong)作(zuo)經驗。一名畢(bi)業的(de)大學(xue)生(sheng)在面對(dui)用人(ren)單位面試(shi)時，別人(ren)很自(zi)然要(yao)問到(dao)你有(you)無工(gong)作(zuo)經驗，這(zhe)道門檻攔住了不少(shao)大學(xue)生(sheng)。因此，頂(ding)崗實(shi)(shi)習不僅(jin)僅(jin)是(shi)一種勞動鍛(duan)煉，更重要(yao)的(de)是(shi)通(tong)過實(shi)(shi)踐增強工(gong)作(zuo)能力，增加(jia)工(gong)作(zuo)中的(de)溝(gou)通(tong)和適應能力，增強做人(ren)的(de)才干；實(shi)(shi)踐出真知，實(shi)(shi)踐長才干。有(you)了適當的(de)頂(ding)崗實(shi)(shi)習并能順利拿到(dao)一份頂(ding)崗實(shi)(shi)習合格(ge)證，這(zhe)對(dui)今后走向(xiang)社會，應聘崗位時，無疑是(shi)非常有(you)益的(de)。

　　5、要認真學(xue)習營銷技能。

　　營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷是(shi)一(yi)門科學(xue)(xue)，更是(shi)一(yi)門學(xue)(xue)問(wen)和(he)藝術(shu)。科學(xue)(xue)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷手(shou)段(duan)，能給(gei)企業(ye)(ye)插上騰飛的(de)(de)(de)翅膀(bang)。我(wo)們(men)選(xuan)擇(ze)學(xue)(xue)生(sheng)頂(ding)崗實習的(de)(de)(de)平臺時，選(xuan)擇(ze)一(yi)個好的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，特別是(shi)市場營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷做的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，對實習學(xue)(xue)生(sheng)來(lai)講，無形(xing)中(zhong)就會增(zeng)長他們(men)的(de)(de)(de)科學(xue)(xue)而嚴謹的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷意(yi)識。在(zai)這(zhe)種(zhong)環境(jing)下，企業(ye)(ye)員工(gong)綜合素養有較(jiao)大(da)提(ti)升。企業(ye)(ye)一(yi)席話，證明營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷出(chu)效益，營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷出(chu)人(ren)才，營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷促發展的(de)(de)(de)硬(ying)道理(li)。因(yin)此，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)實習生(sheng)，就是(shi)要在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)去磨練，去鍛煉，在(zai)實踐中(zhong)增(zeng)長營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷才干，增(zeng)長做人(ren)的(de)(de)(de)才干。

　　五、實習總結

　　時(shi)間總是在我們不(bu)經意(yi)間已(yi)流(liu)過(guo)指(zhi)尖，似(si)乎每個人都會(hui)在時(shi)間流(liu)逝之(zhi)后(hou)再來(lai)一(yi)句“時(shi)間過(guo)得真(zhen)快”的(de)感慨！我屬于(yu)蕓蕓眾生中的(de)一(yi)員，我也難(nan)逃這世俗的(de)侵染，混入(ru)這流(liu)俗之(zhi)間。

　　在(zai)不經(jing)意(yi)之間我(wo)們已(yi)經(jing)走過了(le)六個月(yue)，六個月(yue)的(de)(de)實習生活(huo)馬(ma)上就要結束(shu)了(le)。回首這(zhe)段時(shi)間的(de)(de)歷程，腦海里留下了(le)深深的(de)(de)印(yin)跡，在(zai)這(zhe)里我(wo)學會了(le)很(hen)多(duo)，也認識了(le)很(hen)多(duo)真誠的(de)(de)朋友(you)和(he)善待(dai)我(wo)的(de)(de)導師。

　　實(shi)習就這樣結束了，幾個(ge)月的(de)(de)實(shi)習生(sheng)活也劃上(shang)了圓滿的(de)(de)句(ju)號(hao)，我(wo)(wo)們也將(jiang)正式走(zou)出學校，走(zou)進社會(hui)(hui)(hui)，這段實(shi)習生(sheng)活是一(yi)(yi)個(ge)很好的(de)(de)鍛煉機(ji)會(hui)(hui)(hui)，他讓我(wo)(wo)真(zhen)正的(de)(de)懂得了學校和社會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)不同，也真(zhen)正的(de)(de)讓我(wo)(wo)從一(yi)(yi)個(ge)學生(sheng)轉(zhuan)變為(wei)一(yi)(yi)個(ge)上(shang)班族(zu)。這段時間我(wo)(wo)成熟(shu)了，想問題不在(zai)那么簡單，我(wo)(wo)會(hui)(hui)(hui)在(zai)深思后(hou)再做決(jue)定(ding)。工作(zuo)中不僅(jin)僅(jin)是學習專(zhuan)業知識，更讓我(wo)(wo)學會(hui)(hui)(hui)為(wei)人(ren)處事，我(wo)(wo)想在(zai)未(wei)來我(wo)(wo)會(hui)(hui)(hui)走(zou)的(de)(de)更好更遠。

　　這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)段充(chong)滿(man)艱辛(xin)和(he)收獲的(de)(de)經(jing)歷，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)段充(chong)滿(man)幸(xing)福和(he)快樂(le)的(de)(de)旅程，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)段充(chong)滿(man)挫折(zhe)與(yu)反思的(de)(de)人生(sheng)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)件(jian)我(wo)(wo)們一(yi)生(sheng)用(yong)心珍藏的(de)(de)禮(li)物，這(zhe)(zhe)一(yi)切(qie)必將(jiang)是(shi)(shi)我(wo)(wo)生(sheng)命中(zhong)不朽的(de)(de)記憶，必將(jiang)是(shi)(shi)我(wo)(wo)生(sheng)命中(zhong)無與(yu)倫比的(de)(de)財富(fu)，我(wo)(wo)會(hui)繼續努力(li)為自己(ji)(ji)的(de)(de)將(jiang)來(lai)打好基(ji)礎，去創造(zao)我(wo)(wo)自己(ji)(ji)的(de)(de)傳奇！

市場營銷的實習報告14

　　一、前言

　　俗話說：紙(zhi)上得(de)來終(zhong)覺淺，欲知此(ci)事需躬行(xing)。雖然我(wo)(wo)們學習有(you)關市場(chang)營銷(xiao)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)基礎理論知識已經兩年多(duo)了(le)，但是(shi)我(wo)(wo)們還不怎么了(le)解一個企業(ye)(ye)是(shi)怎樣進(jin)(jin)行(xing)營銷(xiao)工作，怎樣進(jin)(jin)行(xing)生產的(de)(de)。通(tong)過學校組(zu)織我(wo)(wo)們到xx鐵路(lu)運輸公司，xx物質供應中(zhong)心，xx化塑(su)集團有(you)限(xian)公司等三家企業(ye)(ye)進(jin)(jin)行(xing)實地考察，參觀，聽取(qu)企業(ye)(ye)工作人講課，學習討論，我(wo)(wo)不僅開拓了(le)我(wo)(wo)的(de)(de)視野，而且(qie)還認識了(le)市場(chang)營銷(xiao)專(zhuan)業(ye)(ye)知識在實際工作中(zhong)的(de)(de)作用。

　　二、實習時間和過程

　　本次實習(xi)的(de)時間是：20xx年x月(yue)x日到20xx年x月(yue)x日。

　　本次實(shi)習的過程是這樣的：20xx年x月(yue)x日，學(xue)(xue)校(xiao)組(zu)織(zhi)我們(men)到(dao)xx鐵路(lu)運輸(shu)公(gong)司進行(xing)了(le)參觀和學(xue)(xue)習。20xx年x月(yue)x日，學(xue)(xue)校(xiao)組(zu)織(zhi)我們(men)到(dao)xx物質(zhi)供應中心進行(xing)了(le)實(shi)地考察和聽取該公(gong)司的x主任講課。20xx年x月(yue)x日，學(xue)(xue)校(xiao)組(zu)織(zhi)我們(men)到(dao)xx化塑集團(tuan)有(you)限公(gong)司進行(xing)了(le)參觀和學(xue)(xue)習討論。

　　三、實習內容

　　通過本次(ci)的(de)實習(xi)，我了(le)解(jie)了(le)鐵路運輸公司的(de)運輸系統及(ji)操作和(he)(he)日常工作和(he)(he)管(guan)理(li)的(de)情(qing)況；了(le)解(jie)了(le)xx的(de)原(yuan)材料是怎(zen)樣供應，怎(zen)樣采購(gou)，怎(zen)樣儲存和(he)(he)管(guan)理(li)；了(le)解(jie)了(le)該公司的(de)生產原(yuan)材料的(de)化學裝置，生產原(yuan)材料的(de)運作和(he)(he)制成成品塑料編(bian)織袋的(de)生產流水線。通過這(zhe)次(ci)的(de)實地(di)見習(xi)，我還(huan)了(le)解(jie)到(dao)了(le)各種營(ying)銷(xiao)手段是怎(zen)樣被運用到(dao)企業的(de)生產經營(ying)當(dang)中和(he)(he)各企業的(de)營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)特色。

　　四、實習體會

　　這次的(de)實習雖然只(zhi)有短短的(de)三天時間，可(ke)是(shi)，我已經(jing)收獲良多(duo)。以下幾點是(shi)我這次實習的(de)心得體(ti)會。

　　(一)深刻(ke)了解xx

　　雖然來到xx讀書已經有(you)三(san)年多了(le)，可是對于(yu)xx的(de)(de)(de)了(le)解(jie)(jie)說(shuo)起來真的(de)(de)(de)很少。平時(shi)，只(zhi)是聽(ting)別人說(shuo)xx很厲(li)害，有(you)了(le)xx才有(you)了(le)xx，自己并沒(mei)有(you)主動積極地去(qu)了(le)解(jie)(jie)xx。但(dan)是，聽(ting)了(le)xx物質供應中心x主任(ren)(ren)的(de)(de)(de)詳細(xi)講解(jie)(jie)之(zhi)后(hou)，我對于(yu)xx和xx終于(yu)有(you)了(le)一(yi)個全面(mian)而(er)(er)又深(shen)刻(ke)的(de)(de)(de)了(le)解(jie)(jie)。聽(ting)了(le)x主任(ren)(ren)的(de)(de)(de)課(ke)之(zhi)后(hou)，我不僅對于(yu)xx的(de)(de)(de)起源歷(li)史有(you)了(le)深(shen)刻(ke)的(de)(de)(de)了(le)解(jie)(jie)，而(er)(er)且對于(yu)xx生產的(de)(de)(de)產品、產品的(de)(de)(de)特點、產品的(de)(de)(de)用途都有(you)了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)了(le)解(jie)(jie)。聽(ting)了(le)x主任(ren)(ren)的(de)(de)(de)課(ke)之(zhi)后(hou)，我對于(yu)石(shi)油在一(yi)個國家的(de)(de)(de)重要性又有(you)了(le)深(shen)刻(ke)了(le)解(jie)(jie)。這次(ci)的(de)(de)(de)見習，給了(le)一(yi)個讓我深(shen)刻(ke)了(le)解(jie)(jie)xx的(de)(de)(de)機會。我也充分地利用了(le)這次(ci)機會，好好地學習了(le)xx的(de)(de)(de)歷(li)史和生產過(guo)程。

　　(二)深(shen)刻(ke)認(ren)識到機械(xie)化在生(sheng)產中的作(zuo)用(yong)和管理(li)

　　我(wo)(wo)(wo)平時(shi)都是(shi)(shi)(shi)(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)活在(zai)(zai)(zai)學校的(de)(de)(de)(de)(de)象牙塔里(li)面(mian)，很(hen)(hen)少有(you)(you)(you)機(ji)會(hui)出(chu)去(qu)(qu)見(jian)習，就算寒暑假出(chu)去(qu)(qu)工(gong)(gong)作(zuo)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)勞(lao)動(dong)密集(ji)型的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)廠里(li)面(mian)做些手工(gong)(gong)活。在(zai)(zai)(zai)沒有(you)(you)(you)去(qu)(qu)見(jian)習之前，我(wo)(wo)(wo)對于生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)機(ji)械(xie)化(hua)這(zhe)一(yi)詞真的(de)(de)(de)(de)(de)沒有(you)(you)(you)什么概念。雖然通(tong)(tong)過教材(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)學習也(ye)知道(dao)現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)已經(jing)(jing)很(hen)(hen)發達了(le)(le)(le)(le)(le)，很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)已經(jing)(jing)進入機(ji)械(xie)化(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，苦力已經(jing)(jing)漸漸退出(chu)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)環節了(le)(le)(le)(le)(le)。可是(shi)(shi)(shi)(shi)，沒有(you)(you)(you)親眼看到(dao)(dao)，親身經(jing)(jing)歷，我(wo)(wo)(wo)不(bu)能深(shen)刻體會(hui)到(dao)(dao)機(ji)械(xie)化(hua)在(zai)(zai)(zai)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。來到(dao)(dao)xx鐵路運輸公司，看到(dao)(dao)來來往往的(de)(de)(de)(de)(de)火車在(zai)(zai)(zai)運輸著(zhu)各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，可是(shi)(shi)(shi)(shi)，卻(que)看不(bu)到(dao)(dao)有(you)(you)(you)很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)人(ren)在(zai)(zai)(zai)現(xian)(xian)場指(zhi)(zhi)揮(hui)(hui)操(cao)作(zuo)。一(yi)走進他們的(de)(de)(de)(de)(de)信息(xi)樓，看到(dao)(dao)有(you)(you)(you)幾個(ge)工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)在(zai)(zai)(zai)一(yi)個(ge)很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)電子屏幕面(mian)前進行著(zhu)各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)，我(wo)(wo)(wo)才明白到(dao)(dao)他們的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)些運作(zuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)靠系統(tong)指(zhi)(zhi)揮(hui)(hui)操(cao)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，已經(jing)(jing)進入半自(zi)動(dong)化(hua)了(le)(le)(le)(le)(le)，所(suo)以并不(bu)需要很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)人(ren)在(zai)(zai)(zai)現(xian)(xian)場進行指(zhi)(zhi)揮(hui)(hui)。而在(zai)(zai)(zai)現(xian)(xian)場的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)也(ye)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)去(qu)(qu)指(zhi)(zhi)揮(hui)(hui)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)通(tong)(tong)過系統(tong)了(le)(le)(le)(le)(le)解到(dao)(dao)下(xia)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)械(xie)出(chu)現(xian)(xian)了(le)(le)(le)(le)(le)故障，下(xia)去(qu)(qu)維(wei)修(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)。再(zai)來到(dao)(dao)xx化(hua)塑集(ji)團有(you)(you)(you)限公司，一(yi)個(ge)做編織袋的(de)(de)(de)(de)(de)廠，年(nian)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)x千(qian)萬噸(dun)(dun)，我(wo)(wo)(wo)以為會(hui)有(you)(you)(you)很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)很(hen)(hen)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)人(ren)在(zai)(zai)(zai)車間工(gong)(gong)作(zuo)。可是(shi)(shi)(shi)(shi)，一(yi)來到(dao)(dao)車間，我(wo)(wo)(wo)知道(dao)我(wo)(wo)(wo)原(yuan)先的(de)(de)(de)(de)(de)想法是(shi)(shi)(shi)(shi)錯的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)(le)。倘若大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)車間，一(yi)排排機(ji)械(xie)有(you)(you)(you)序的(de)(de)(de)(de)(de)排放著(zhu)，高(gao)(gao)速(su)運轉地(di)(di)工(gong)(gong)作(zuo)著(zhu)，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)一(yi)兩個(ge)工(gong)(gong)人(ren)在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)。看著(zhu)這(zhe)些高(gao)(gao)速(su)運轉的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)器(qi)，我(wo)(wo)(wo)終(zhong)于明白到(dao)(dao)x千(qian)萬噸(dun)(dun)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)能是(shi)(shi)(shi)(shi)怎(zen)么來的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)(le)。現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)已經(jing)(jing)是(shi)(shi)(shi)(shi)機(ji)械(xie)化(hua)地(di)(di)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，再(zai)也(ye)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)力勞(lao)動(dong)了(le)(le)(le)(le)(le)。機(ji)械(xie)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)，解放了(le)(le)(le)(le)(le)勞(lao)動(dong)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)力，大(da)大(da)地(di)(di)提高(gao)(gao)了(le)(le)(le)(le)(le)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)出(chu)，降低了(le)(le)(le)(le)(le)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)成本(ben)，保(bao)證了(le)(le)(le)(le)(le)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質量，為企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)競爭提供了(le)(le)(le)(le)(le)很(hen)(hen)好地(di)(di)保(bao)障。

　　(三)熟悉自己的產品和(he)競(jing)爭對手(shou)

　　在見習的(de)過程中，聽了(le)(le)(le)三家企業(ye)(ye)的(de)主任(ren)，廠長的(de)課之后，我發現(xian)了(le)(le)(le)他(ta)們都有一個共性(xing)：就(jiu)是非(fei)(fei)常(chang)熟(shu)悉自己(ji)(ji)企業(ye)(ye)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，尤其是產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)特(te)(te)性(xing)，用途，優(you)越性(xing)和不足。不僅如此，他(ta)們還非(fei)(fei)常(chang)了(le)(le)(le)解(jie)他(ta)們的(de)競(jing)(jing)爭對手(shou)(shou)，如競(jing)(jing)爭對手(shou)(shou)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)特(te)(te)性(xing)，競(jing)(jing)爭對手(shou)(shou)的(de)產(chan)(chan)(chan)出量(liang)，競(jing)(jing)爭對手(shou)(shou)采(cai)取了(le)(le)(le)那些營銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)等(deng)。各位主任(ren)和廠長的(de)經驗之談，很好地印證(zheng)了(le)(le)(le)老(lao)師教導的(de)內容。在學(xue)營銷(xiao)(xiao)基礎理論(lun)知識(shi)的(de)時候(hou)，老(lao)師教導我們在銷(xiao)(xiao)售(shou)自己(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)時候(hou)，我們要(yao)(yao)非(fei)(fei)常(chang)熟(shu)悉產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)特(te)(te)性(xing)才能把產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)很好地銷(xiao)(xiao)售(shou)出去；在銷(xiao)(xiao)售(shou)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)時候(hou)，我們要(yao)(yao)宣傳產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)優(you)越性(xing)從而(er)吸引(yin)顧客的(de)眼球；在制定營銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)的(de)時候(hou)，我們還要(yao)(yao)關注競(jing)(jing)爭對手(shou)(shou)的(de)營銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)……我想理論(lun)與(yu)實踐就(jiu)是這樣相(xiang)結合的(de)吧。這也是我們常(chang)說的(de)：知己(ji)(ji)知彼，百戰不殆。

　　(四)質量保證貫徹到實(shi)際(ji)生產中

　　在(zai)學習理(li)論知識的時候(hou)，我(wo)(wo)們都知道(dao)也經常強調產(chan)品要(yao)(yao)保(bao)證(zheng)質量才(cai)能銷售出去，才(cai)能提高消費者(zhe)滿意度，可是(shi)(shi)，我(wo)(wo)們并(bing)不了(le)解在(zai)生產(chan)過程(cheng)中到底要(yao)(yao)怎(zen)樣(yang)才(cai)能保(bao)證(zheng)質量。在(zai)這(zhe)次是(shi)(shi)實習過程(cheng)中，我(wo)(wo)學習到xx化(hua)塑集團有限公司是(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)做(zuo)的。

　　首先，引進先進的生產設備(bei)從而保(bao)證質量。xx化塑集團有限公司的生產設備(bei)都是(shi)非常先進的，這(zhe)為他們(men)的產品質量提(ti)供了保(bao)障(zhang)。

　　其(qi)次，建立質(zhi)量(liang)(liang)方針(zhen)政(zheng)策，在(zai)車間的(de)(de)墻上掛上牌子，牌子的(de)(de)內容(rong)是這樣(yang)(yang)的(de)(de)公司質(zhi)量(liang)(liang)方針(zhen)：質(zhi)量(liang)(liang)為本，市場導(dao)向，持續改進，用(yong)戶(hu)滿意；公司質(zhi)量(liang)(liang)方針(zhen)：目標產(chan)(chan)品(pin)(pin)合格率(lv)(lv)=x%，顧客滿意率(lv)(lv)=x%，人培訓率(lv)(lv)100%，客戶(hu)投訴和抱怨處理率(lv)(lv)100%。這樣(yang)(yang)做，讓每(mei)一(yi)個(ge)(ge)人時時刻刻都記住公司對產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)的(de)(de)要(yao)求，把產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)要(yao)求深化到員工(gong)的(de)(de)言(yan)行(xing)中(zhong)。最后，派專人負責檢(jian)(jian)測(ce)(ce)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)。在(zai)參觀車間的(de)(de)時候，我們發現他們會派一(yi)兩個(ge)(ge)員工(gong)專門負責檢(jian)(jian)測(ce)(ce)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)，并(bing)且定時檢(jian)(jian)測(ce)(ce)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)，從而保證(zheng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)和合格率(lv)(lv)。

市場營銷的實習報告15

　　畢(bi)業(ye)實習(xi)是學(xue)生(sheng)完成大學(xue)全部課程后的(de)(de)(de)最重要的(de)(de)(de)實踐環(huan)節。通過實習(xi)了解社會，接觸實際，鞏固專業(ye)理論和提高實際操作技能，培(pei)養良好的(de)(de)(de)職業(ye)道德(de)，熟悉和掌握(wo)市(shi)場(chang)經濟條件下企業(ye)的(de)(de)(de)運營規律，學(xue)會綜(zong)合應用所學(xue)知識(shi)，為走向正式工作崗位做好準備。在20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日這一個半月的(de)(de)(de)實習(xi)時間里，我(wo)在xx化(hua)(hua)肥有限責任公(gong)司xx店分公(gong)司實習(xi)，實習(xi)職位是農化(hua)(hua)服務人員。

　　一、實習單位的概況

　　xx化(hua)(hua)肥xx店分(fen)公司成立(li)于20xx年7月(yue)，目前在市內(nei)所有重點農(nong)業縣均(jun)自建(jian)了分(fen)銷網點，并(bing)且積極探索直銷零售模式(shi)。覆蓋(gai)全市95%以上(shang)耕(geng)地面積。網絡提供化(hua)(hua)肥、農(nong)藥等農(nong)業投入(ru)品，并(bing)提供農(nong)化(hua)(hua)服(fu)務，化(hua)(hua)肥產(chan)(chan)品年經(jing)營(ying)量約(yue)在5萬噸，市場占有率約(yue)為40%，是區(qu)域內(nei)規模最大、產(chan)(chan)品齊全、科(ke)技服(fu)務能力最強的農(nong)資營(ying)銷網絡。

　　二、實習單位經營現狀

　　建(jian)司(si)10年來，xx化肥xx店分公司(si)在(zai)大連市場(chang)上開拓進(jin)取(qu)(qu)，經營管理等(deng)各(ge)項工作(zuo)取(qu)(qu)得了(le)長足的(de)進(jin)展，已成(cheng)為xx市優質(zhi)化肥的(de)供應主渠道、農(nong)(nong)資市場(chang)的(de)重(zhong)要組成(cheng)部(bu)分，承載了(le)省級流通企業為農(nong)(nong)服務的(de)重(zhong)要職責。

　　xx分(fen)公(gong)(gong)司本著(zhu)“安全、便捷、成本節約”的(de)原則，充分(fen)利用區(qu)域(yu)內的(de)港口、物流園區(qu)、第三方物流企業(ye)資源(yuan)，打造立體(ti)化的(de)物流倉儲(chu)配送體(ti)系。分(fen)公(gong)(gong)司下屬(shu)分(fen)銷網絡倉庫13座，倉儲(chu)面積10萬平(ping)方米，覆蓋市(shi)內重要的(de)農(nong)資市(shi)場(chang)和物流節點，倉儲(chu)布(bu)局合理，能夠(gou)輻射(she)到每個農(nong)業(ye)縣(xian)區(qu)，且(qie)多處在鐵路沿線與物流集散地，較(jiao)好(hao)地滿(man)足了公(gong)(gong)司業(ye)務開(kai)展的(de)需(xu)要。

　　xx化肥(fei)xx店分公(gong)司加強多元化合作，降低成本，提(ti)高倉庫(ku)利(li)用率，利(li)用淡旺季時(shi)空(kong)差，做好對(dui)內外部服務(wu)，建立(li)模擬的(de)第三(san)方(fang)物流雛(chu)形。同(tong)時(shi)建立(li)起(qi)了(le)一(yi)整套行業(ye)領先的(de)服務(wu)標(biao)準：對(dui)化肥(fei)從(cong)出廠、包裝、運輸、倉儲、直(zhi)至配送到(dao)終端農(nong)戶(hu)的(de)每(mei)一(yi)個環(huan)節都(dou)可(ke)做到(dao)實時(shi)跟蹤，杜(du)絕了(le)假冒偽劣，保障了(le)產品質量安全。

　　xx化(hua)(hua)(hua)肥(fei)xx店(dian)分(fen)公司依托遍布全域的(de)分(fen)銷網(wang)(wang)絡，構建(jian)了全方位的(de)農(nong)化(hua)(hua)(hua)服務(wu)體(ti)(ti)(ti)系(xi)(xi)(xi)。結(jie)合遍布全市的(de)分(fen)銷網(wang)(wang)絡，打造了以“農(nong)化(hua)(hua)(hua)知識傳(chuan)播體(ti)(ti)(ti)系(xi)(xi)(xi)，現場服務(wu)指導體(ti)(ti)(ti)系(xi)(xi)(xi)，測土配方施(shi)肥(fei)服務(wu)體(ti)(ti)(ti)系(xi)(xi)(xi)”為核(he)心的(de)農(nong)化(hua)(hua)(hua)服務(wu)體(ti)(ti)(ti)系(xi)(xi)(xi)。分(fen)公司有基(ji)層(ceng)銷售和農(nong)化(hua)(hua)(hua)服務(wu)人(ren)員54人(ren)，直接面(mian)對鄉鎮(zhen)客戶和廣(guang)大消費者，提供價廉、優質、高(gao)效的(de)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)和實用科(ke)學(xue)的(de)農(nong)化(hua)(hua)(hua)服務(wu)。

　　三、實習情況

　　實(shi)(shi)習(xi)期間我被(bei)分(fen)配(pei)的職(zhi)務(wu)是農化(hua)服務(wu)人員，但到銷售處后xx經(jing)理(li)認為農化(hua)服務(wu)任(ren)務(wu)過少，我應該再兼顧(gu)多(duo)學(xue)習(xi)一些業務(wu)的知(zhi)識，所以他們(men)給我安(an)排了(le)一個(ge)具體且科(ke)學(xue)的實(shi)(shi)習(xi)計劃，讓我從產(chan)品(pin)策(ce)(ce)略(lve)，價(jia)格策(ce)(ce)略(lve)，分(fen)銷策(ce)(ce)略(lve)與促銷策(ce)(ce)略(lve)四個(ge)方面全面了(le)解公司的營銷體系。

　　第(di)一階(jie)段了(le)解(jie)我(wo)(wo)(wo)們(men)公司(si)的(de)產品策略。這個(ge)星期里我(wo)(wo)(wo)主要是(shi)(shi)從我(wo)(wo)(wo)們(men)公司(si)發放(fang)的(de)一些書面(mian)資(zi)料和自己在(zai)網絡上查找資(zi)料，以(yi)及(ji)詢問領導和同事三個(ge)方面(mian)，全面(mian)了(le)解(jie)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)的(de)種(zhong)類(lei)性質(zhi)以(yi)及(ji)我(wo)(wo)(wo)國土(tu)地肥(fei)(fei)(fei)力情況，同時還了(le)解(jie)了(le)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)市場的(de)基本(ben)情況以(yi)及(ji)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)種(zhong)類(lei)與化(hua)肥(fei)(fei)(fei)供應體系。通過這個(ge)階(jie)段我(wo)(wo)(wo)知道了(le)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)主要分為氮(dan)肥(fei)(fei)(fei)、磷肥(fei)(fei)(fei)、鉀肥(fei)(fei)(fei)以(yi)及(ji)次要常量(liang)元(yuan)(yuan)素肥(fei)(fei)(fei)料和微量(liang)元(yuan)(yuan)素肥(fei)(fei)(fei)料，是(shi)(shi)農業(ye)生產中(zhong)最(zui)基礎而(er)且是(shi)(shi)最(zui)重要的(de)物質(zhi)投入。目前(qian)，我(wo)(wo)(wo)國化(hua)肥(fei)(fei)(fei)的(de)利(li)用(yong)率(lv)不高，科(ke)學施肥(fei)(fei)(fei)的(de)全面(mian)推廣勢在(zai)必行。

　　第二階段了解我們(men)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)策(ce)略。基(ji)于以(yi)上現狀，我公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)在產品(pin)策(ce)略上主要采取自有(you)生產與進口相(xiang)結合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略，以(yi)提供我國(guo)農業生產中(zhong)所需要的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種肥料。我們(men)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)根據國(guo)內外(wai)化肥市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)信息變化規定各(ge)分(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)化肥價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，一般(ban)同(tong)一分(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)所屬地區各(ge)類產品(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)相(xiang)同(tong)，各(ge)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)中(zhong)心(xin)不能(neng)擅自更改變動，同(tong)客(ke)戶談業務(wu)(wu)(wu)(wu)時以(yi)此價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)為準(zhun)，如果為分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)渠道的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售促進考慮，對老客(ke)戶大(da)客(ke)戶可以(yi)向公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)申請優惠價(jia)(jia)，經(jing)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)同(tong)意后給予客(ke)戶優惠價(jia)(jia)。公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)定價(jia)(jia)策(ce)略嚴謹(jin)，根據市(shi)場信息統(tong)一定價(jia)(jia)有(you)利于公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)管(guan)理(li)，防(fang)止公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)內部惡性競爭，有(you)利于公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)企業形象的(de)(de)(de)(de)(de)建立(li)和(he)客(ke)戶長期(qi)關系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)建立(li)。我們(men)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)、物流(liu)和(he)業務(wu)(wu)(wu)(wu)三大(da)系(xi)統(tong)相(xiang)互(hu)(hu)獨立(li)又(you)相(xiang)互(hu)(hu)配合(he)。各(ge)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)，物流(liu)直屬分(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)、物流(liu)經(jing)理(li)管(guan)理(li)，與分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)(wu)(wu)與業務(wu)(wu)(wu)(wu)經(jing)理(li)相(xiang)互(hu)(hu)獨立(li)，有(you)利于公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)內部相(xiang)互(hu)(hu)監督、流(liu)程透明、責任明確(que)、嚴謹(jin)管(guan)理(li)。而(er)各(ge)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)中(zhong)心(xin)分(fen)(fen)(fen)別派有(you)物流(liu)、財(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)、業務(wu)(wu)(wu)(wu)人(ren)員，自成一個體系(xi)，相(xiang)互(hu)(hu)協(xie)作(zuo)，共同(tong)保證各(ge)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)中(zhong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)正常運行以(yi)及和(he)分(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)相(xiang)互(hu)(hu)聯系(xi)協(xie)調。

　　第三(san)階段(duan)了解我(wo)(wo)們公司的(de)(de)(de)(de)分銷(xiao)(xiao)策略。這個星期(qi)里(li)我(wo)(wo)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是通過跟隨業務員去(qu)縣(xian)里(li)鄉(xiang)鎮(zhen)里(li)洽談(tan)(tan)業務，從而現時(shi)了解一(yi)(yi)些選客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)方法與(yu)(yu)洽談(tan)(tan)業務時(shi)的(de)(de)(de)(de)小技(ji)巧，了解公司的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道。在同(tong)事的(de)(de)(de)(de)帶(dai)領(ling)下(xia)，我(wo)(wo)到各個縣(xian)區鄉(xiang)鎮(zhen)去(qu)走訪客(ke)戶，一(yi)(yi)般我(wo)(wo)們先走訪縣(xian)級客(ke)戶，了解縣(xian)級客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)數量和(he)(he)其各自的(de)(de)(de)(de)實力(li)，感覺他們的(de)(de)(de)(de)購買欲望，獲取(qu)一(yi)(yi)些市場(chang)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)競(jing)爭對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)情況，側面了解競(jing)爭對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)價格(ge)。然(ran)后(hou)到鄉(xiang)鎮(zhen)走訪鄉(xiang)鎮(zhen)客(ke)戶，主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)看是否具(ju)備(bei)直接走鄉(xiang)鎮(zhen)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)條件。在走訪客(ke)戶時(shi)，自身形象(xiang)，語言技(ji)巧，推銷(xiao)(xiao)策略和(he)(he)隨機(ji)應變都是很(hen)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，客(ke)戶喜(xi)歡不喜(xi)歡與(yu)(yu)我(wo)(wo)們公司合作，對(dui)(dui)業務員的(de)(de)(de)(de)印(yin)象(xiang)好壞是重要(yao)(yao)因(yin)素之一(yi)(yi)。

　　第(di)四(si)階段了解我(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)(gong)司的(de)(de)促銷策(ce)略。這(zhe)(zhe)最后(hou)一個星期(qi)(qi)里，我(wo)(wo)(wo)(wo)主要(yao)是(shi)學習農(nong)(nong)化(hua)(hua)(hua)活動(dong)的(de)(de)具體組織安排，和感(gan)受農(nong)(nong)化(hua)(hua)(hua)活動(dong)的(de)(de)范圍(wei)與廣大農(nong)(nong)民朋友對我(wo)(wo)(wo)(wo)公(gong)(gong)司的(de)(de)認(ren)可。我(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)(gong)司分配給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)主要(yao)職位(wei)是(shi)農(nong)(nong)化(hua)(hua)(hua)服(fu)務，而且開展農(nong)(nong)化(hua)(hua)(hua)服(fu)務的(de)(de)階段是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)實習期(qi)(qi)間的(de)(de)最后(hou)一個星期(qi)(qi)，前(qian)三(san)個星期(qi)(qi)的(de)(de)時間里我(wo)(wo)(wo)(wo)已經在(zai)(zai)不(bu)斷學習中(zhong)找(zhao)到了工作的(de)(de)節奏與技巧，所以(yi)在(zai)(zai)農(nong)(nong)化(hua)(hua)(hua)服(fu)務中(zhong)領導讓我(wo)(wo)(wo)(wo)獨(du)自組織運(yun)作。我(wo)(wo)(wo)(wo)先參照(zhao)以(yi)前(qian)的(de)(de)農(nong)(nong)化(hua)(hua)(hua)服(fu)務申(shen)請表向公(gong)(gong)司寫了申(shen)請，活動(dong)地(di)點(dian)(dian)在(zai)(zai)xx縣，申(shen)請了共(gong)四(si)場(chang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)所在(zai)(zai)期(qi)(qi)間有兩場(chang)，分別(bie)是(shi)文藝(yi)演(yan)(yan)出和科(ke)學施肥(fei)講(jiang)座各一常申(shen)請下來之(zhi)后(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)先是(shi)準備所需的(de)(de)物(wu)品(pin)，如(ru)手提袋、撲克牌、宣(xuan)傳(chuan)單等，幫助(zhu)承辦的(de)(de)經銷商將這(zhe)(zhe)些(xie)物(wu)品(pin)運(yun)到活動(dong)地(di)點(dian)(dian)。在(zai)(zai)文藝(yi)演(yan)(yan)出的(de)(de)現場(chang)，我(wo)(wo)(wo)(wo)協助(zhu)拉(la)橫幅，向周圍(wei)觀眾發放宣(xuan)傳(chuan)單，拍(pai)照(zhao)忙的(de)(de)不(bu)亦樂呼，不(bu)過看著農(nong)(nong)民兄弟看演(yan)(yan)出的(de)(de)熱乎勁兒心(xin)里還(huan)是(shi)很欣慰(wei)的(de)(de)。

　　四、實習總結和心得

　　1、實習總結

　　實習(xi)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)幾個月之中，在領導(dao)的(de)(de)(de)關心(xin)(xin)、支持下，在同事的(de)(de)(de)熱心(xin)(xin)幫助下，通過自(zi)(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)不(bu)斷努(nu)力，我很快適(shi)應(ying)了(le)(le)環境，適(shi)應(ying)了(le)(le)工(gong)作崗位(wei)。在學習(xi)方面嚴格要求自(zi)(zi)(zi)己，憑(ping)著對(dui)(dui)個人(ren)的(de)(de)(de)目標和知(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)強(qiang)(qiang)烈(lie)(lie)追求，牢固地掌握了(le)(le)一些專業知(zhi)識(shi)(shi)，工(gong)作實踐讓(rang)我的(de)(de)(de)技巧不(bu)斷提高，慢慢能夠(gou)抓住不(bu)同客戶的(de)(de)(de)心(xin)(xin)理，和客戶溝通得(de)越(yue)來越(yue)好，辦理量、滿意度(du)等(deng)各項數(shu)據也相當(dang)不(bu)錯，公(gong)司上級(ji)以及同事對(dui)(dui)我的(de)(de)(de)成績都(dou)給予了(le)(le)肯定。與此同時，我自(zi)(zi)(zi)己思想認識(shi)(shi)都(dou)有(you)了(le)(le)很大(da)的(de)(de)(de)提高。這(zhe)(zhe)份工(gong)作讓(rang)我樹(shu)立了(le)(le)強(qiang)(qiang)烈(lie)(lie)的(de)(de)(de)責(ze)任心(xin)(xin)。因(yin)為自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)一點疏(shu)忽就會導(dao)致被客戶投訴，以及單位(wei)和部門形象受損，我要時刻(ke)對(dui)(dui)客戶負責(ze)，時刻(ke)對(dui)(dui)自(zi)(zi)(zi)己負責(ze)，時刻(ke)對(dui)(dui)單位(wei)負責(ze)。

　　2、實習心得

　　在這個寒假的(de)(de)(de)實(shi)習培(pei)訓中，我們(men)學習到了(le)很(hen)多平時在課堂上學不(bu)到的(de)(de)(de)東西，收獲可(ke)謂頗(po)豐厚。在這里，我們(men)學會了(le)聆聽，和客戶保(bao)持良(liang)好的(de)(de)(de)溝通力和并(bing)且進(jin)行換位(wei)思(si)考，在通話中要保(bao)持和客戶的(de)(de)(de)互動，以禮待人，站在客戶的(de)(de)(de)角度急人之所急，在客戶出現不(bu)滿情緒時要及時安撫(fu)并(bing)且盡己(ji)所能地幫客戶解決問(wen)題。

　　我學會(hui)了(le)去(qu)應對實習(xi)過程中(zhong)遇到的形形色(se)色(se)的人(ren)；學會(hui)了(le)在(zai)聽(ting)的過程中(zhong)去(qu)解決(jue)問題，去(qu)幫助(zhu)(zhu)他人(ren)，也體(ti)會(hui)到了(le)在(zai)幫助(zhu)(zhu)他人(ren)聽(ting)到那(nei)句(ju)謝謝后的快樂心情。以下是我對本(ben)次實習(xi)的兩(liang)點心得：

　　1、從(cong)小(xiao)事(shi)(shi)(shi)做(zuo)起，主(zhu)動(dong)干自己(ji)力(li)所(suo)(suo)能及的(de)事(shi)(shi)(shi)，切忌自私自利。前兩周里(li)由于我大(da)多(duo)時間都(dou)在進行(xing)理(li)論學習，所(suo)(suo)以還是(shi)(shi)(shi)比較閑(xian)的(de)，每(mei)天早上我到銷售處都(dou)會拿起抹(mo)布只(zhi)擦一(yi)擦自己(ji)所(suo)(suo)坐的(de)沙(sha)發。一(yi)天我又(you)是(shi)(shi)(shi)只(zhi)擦擦我坐的(de)沙(sha)發就把抹(mo)布放了(le)回去，但經理(li)接(jie)過(guo)抹(mo)布將銷售處的(de)所(suo)(suo)有桌椅沙(sha)發都(dou)擦了(le)一(yi)遍，然后又(you)主(zhu)動(dong)的(de)掃(sao)地(di)拖地(di)，這(zhe)些(xie)舉動(dong)使我和幾個同事(shi)(shi)(shi)都(dou)慚愧不已，經理(li)尚且如(ru)此(ci)以身作則(ze)，我們又(you)怎么能自私呢？以后我們這(zhe)些(xie)人(ren)，都(dou)開始每(mei)天搶著做(zuo)這(zhe)些(xie)打掃(sao)衛生的(de)事(shi)(shi)(shi)。這(zhe)些(xie)事(shi)(shi)(shi)雖(sui)然都(dou)很小(xiao)，但是(shi)(shi)(shi)都(dou)是(shi)(shi)(shi)力(li)所(suo)(suo)能及的(de)事(shi)(shi)(shi)，每(mei)個人(ren)的(de)成功(gong)都(dou)是(shi)(shi)(shi)從(cong)小(xiao)事(shi)(shi)(shi)做(zuo)起的(de)，看不到這(zhe)些(xie)小(xiao)事(shi)(shi)(shi)，就更不用說做(zuo)大(da)事(shi)(shi)(shi)了(le)。

　　2、要將維(wei)護(hu)長遠利(li)(li)益(yi)，維(wei)護(hu)固定(ding)客(ke)戶利(li)(li)益(yi)放在第一(yi)(yi)位，把短期利(li)(li)益(yi)，眼(yan)前利(li)(li)益(yi)放在第二位。一(yi)(yi)次客(ke)戶受了(le)錯誤市場信息的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，在和我(wo)(wo)們銷(xiao)售處洽談業務(wu)(wu)時，直(zhi)(zhi)接提(ti)出了(le)他(ta)(ta)想(xiang)(xiang)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，而他(ta)(ta)想(xiang)(xiang)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)比我(wo)(wo)們公司規定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)一(yi)(yi)噸貴上五十元錢，按(an)照一(yi)(yi)般(ban)做生意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)準則(ze)，一(yi)(yi)般(ban)人會直(zhi)(zhi)接順水推舟以較貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)賣給其貨物。但我(wo)(wo)們銷(xiao)售處卻沒有這(zhe)樣做，以維(wei)護(hu)長期利(li)(li)益(yi)、維(wei)護(hu)客(ke)戶利(li)(li)益(yi)為準則(ze)，明(ming)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)告(gao)知(zhi)了(le)他(ta)(ta)實際上我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，使他(ta)(ta)十分感動，對我(wo)(wo)們公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象大大提(ti)升。開(kai)展業務(wu)(wu)目光要長遠，站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高，才能看得(de)遠；看的(de)(de)(de)(de)(de)(de)遠，才能不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展壯大。

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