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優秀演講稿

時間：2023-11-23 07:01:07 演講稿我要投稿

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【精品】優秀演講稿15篇

　　演講稿是作為在特定的情境中供口語表達使用的文稿。在發展不斷提速的社會中，越來越多地方需要用到演講稿，怎么寫演講稿才能避免踩雷呢？以下是小編整理的優秀演講稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精品】優秀演講稿15篇

優秀演講稿1

　　在教育的道路上，越來越多的人投身于教育事業中，學校對老師的要求越來越高，為了面試語文老師，你準備好自己的試講稿了嗎？下面小編帶來的是《莫高窟》優秀試講稿。

　　開場白：

　　尊敬的各位評委老師，大家好，我是面試小學語文的6號考生，今天我試講的題目是《莫高窟》，下面開始我的試講。

　　導入：

　　師：上課，同學們好，請坐。

　　師：同學們，我們的祖國有許多著名的旅游勝地，你們有沒有去哪里旅游過呀？誰來分享一下。

　　師：戴眼鏡這位男生，你來說。

　　師：哦，你去過冰城哈爾濱，那里的冰雕雪雕特別美麗，從你的眼神中，老師可以看出你已經被那里的景色給陶醉了。

　　師：扎馬尾的小女孩你再來說一說。

　　師：你去過海濱城市青島看大海，漲潮時洶涌澎湃，波瀾壯闊。從你的語氣中老師就聽出你已經被那里的景象給震撼了。

　　師：看來我們班有許多旅游小達人呢。

　　師：今天，老師也要帶領大家走進一處展現我國古代勞動人民智慧結晶的旅游勝地——敦煌莫高窟

　　師：來，大家跟著老師一起邊讀邊寫下今天要學習的課題—莫高窟（板書：莫高窟）

　　初讀：

　　師：接下來，老師給大家五分鐘時間自由的朗讀課文，簡單的句子讀熟練，難的句子多讀幾遍，喜歡的句子讀出感情來。邊讀邊解決如下兩個問題：

　　問題一：用圈點勾畫的方法畫出文中的重點生字詞。

　　問題二：思考這篇課文主要講了什么內容？

　　師：大家的讀書聲漸漸小了，看來已經解決的差不多了。現在請同學們合上課本，老師已經將本節課的重點生字詞都整理到了PPT上，哪位同學愿意踴躍的展示自己？

　　師：語文課代表，你的手舉得最快，你來讀一讀。

　　師：嗯，字正腔圓，聲音洪亮，平翹舌音也分得很清楚。

　　師：來，大家一起讀一遍，非常的有氣勢，讓我們給優秀的自己鼓掌。

　　師：過了字詞關，誰來說一說這篇課文主要講述了什么內容呢？

　　師：最后一排的男生，你來說一說。

　　師：他說的怎么樣啊？表達的特別清楚，但還不夠完整。

　　師：誰來補充一下。好，同桌來補充一下吧。

　　師：你們兩個真是一組黃金搭檔，把你們兩個的答案綜合起來就非常的完整了。本篇課文主要講述了莫高窟為我們再現了一個瑰麗的藝術寶庫，令人深深感受到我國古代勞動人民超群的智慧。

　　析讀：

　　師：接下來老師再給大家五分鐘的'時間，請同學們以我們的語文學習小組為單位合作交流討論，作者著重描寫了莫高窟的哪幾項內容，各有什么特點？稍后老師請小組代表進行匯報。

　　師：大家都已經自覺地坐的很端正了，看來是討論的差不多了，那作者著重描寫了莫高窟的哪些內容呢？

　　師：大家異口同聲的說彩塑、壁畫和藏經洞。看來大家的合作學習很有成效。

　　師：接下來請小組代表匯報它們各有什么特點呢？

　　師：好，第一小組的代表已經向老師舉手示意了。你們要分享的是這句“這些彩塑個性鮮明、神態各異、惟妙惟肖”。

　　師：這是彩塑的特點。（板書：彩塑神態各異）

　　師：先別著急坐下，老師再來考考你，惟妙惟肖是什么意思？

　　師：你說是非常逼真的意思。你是怎么理解這個詞語的呢？

　　師：你是聯系上下文理解的，你還知道一些和它意思相近的詞語嗎？

　　師：嗯，栩栩如生，還有活靈活現。請坐。

　　師：誰來說一說文中描寫了哪些彩塑呢？

　　師：學習委員你來說。

　　師：哦，“有慈眉善目的菩薩，有威風凜凜的天王，還有強壯勇猛的力士。”

　　師：這里的菩薩是——慈眉善目的；天王是——威風凜凜的。老師可以把形容他們神態的詞語互換一下嗎？比如說威風凜凜的菩薩，慈眉善目的天王。

　　師：大家都在搖頭，為什么不可以呀？

　　師：是的，互換了以后就和我們認知中的形象不符了。

　　師：文中還描寫了一尊臥佛，長達16米，知道16米有多長嗎？想一想自己家里的床，一般是2米長，那么這尊臥佛有8張床連在一起那么長。

　　師：文中是如何描述這尊臥佛的神態的？

　　師：你說“他側身臥著，眼睛微閉，神態安詳”。你能模仿一下嗎？

　　師：嗯，你模仿的真是惟妙惟肖。

　　師：第二小組已經迫不及待了，快站起來說一說吧。

　　師：哦，你們說莫高窟的壁畫宏偉瑰麗。（板書：壁畫宏偉瑰麗）

　　師：你們組最喜歡壁畫中的飛天呀，那文中是怎么呈現飛天的呢？

　　師：你們找的非常準確，正是這句“有的臂掛花籃，采摘鮮花；有的懷抱琵琶，輕撥銀弦；有的倒懸身子，自天而降……”

　　師：這句話中用到了有的……有的……這是什么說明方法呀？大家說是舉例子，生動形象的向我們展現出了多姿多彩的飛天形象。

　　師：大家試著用有的有的造個句子。

　　師：除了文中介紹的飛天，還有其他飛天嗎？

　　師：大家說有，你們從哪里看出來的呀？哎，文中的省略號告訴我們還有好多沒有羅列出來的飛天形象。想象一下，還會有哪些飛天圖，如果它們能開口說話，它們會說些什么呢？

　　師：你來說，飛天們熱情洋溢地說“來到飛天大家庭，萬水千山總是情。今天你們來做客，歡迎歡迎熱烈歡迎”

　　師：真不愧是我們班的小詩人，想象飛天說話都模仿的這么有情有義有畫面感。

　　師：大家看看老師播放的彩塑和飛天的視頻，大家情不自禁地感嘆古代勞動人民的技術太高超了。讓我們帶著這份贊嘆之情讀一讀這幾句話。

　　師：讀的既有氣勢又有感情，老師給你們點個贊。

　　小節+布置作業：

　　師：不知不覺又到了下課時間。這節課我們初步學習了文中的生字詞及莫高窟的彩塑和壁畫中的飛天，文中精彩的地方還有很多。課下，請同學們繼續學習課文并完成這樣一項作業，畫一畫你心目中的飛天，下節課我們一起來分享。

　　師：好，同學們，下課。

　　結束語：

　　尊敬的各位評委老師，以上就是我試講的全部內容。感謝各位評委老師的耐心聆聽，現在，可以擦掉我的板書了嗎？

優秀演講稿2

　　大家好！

　　在我身邊有這樣一群默默的工作著的人，你看，他們正蹲在班車旁邊，仔細地檢查線路；他們正站在雪地里，樹上掛滿一串串的彩燈；他們乘著晨色已經出發，踏著暮色回家；她們每天拿著抹布和拖布，一次又一次地清洗衛生間。他們是誰？他們就是常年服務在學校第一線的人，他們就是我們最可愛的同事們。

　　來的一年里，他們身上“不怕苦、不怕累、陽光對話”的精神深深的感染了我，我們是一個窗口服務性部門，每天都在與師生溝通，我們的陽光對話，平和心態，真誠服務，都是一種正能量的傳遞，都是創造美好心情的開始，所以我們會不斷的提升自我的.服務意識，釋放更多的正能量。

　　我理解的擁有“正能量”的人，是那種帶有健康、積極、陽光的人，和這樣人交往時，令你感染到那種快樂向上的感覺，讓你覺得“活著是一件很值得、很舒服、很有趣的事情”。

　　我的演講到此結束，謝謝大家！

優秀演講稿3

大家好！

　　夢是黑暗中的明燈，指引著我們的'人生方向；夢是絢麗奪目的彩虹，開辟著我們的未來；夢是讀書的翅膀，實現著我們的目標！讀好書，成就夢想！

　　一個夢想就是一粒種子，想讓這個種子變成一棵高大的樹，就要讀書。讀書，可以增加寫作靈感，可以勇敢的面對困難，可以陶冶情操！

　　讓讀書成就夢想，讓夢想照亮了人生。從現在做起，多讀書，讀好書，為夢想插上翅膀。讀好書，成就夢想！為了目標與夢想，好好讀書吧！

　　謝謝。

優秀演講稿4

各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家早上好！

　　下面簡單的自我介紹一下，我是“群夢勝”創業銷售團隊的法人代表。我的名字叫孔垂留。我還不是什么講師，也不是什么出名的人物，我只是一個和大家一樣擁有共同夢想的人，為了這個夢想我才走到這里，我的名字沒有什么特殊的含義，只希望在座的各位朋友同伴們，從認識我的這一時刻未來的每個瞬間都好。好嗎？

　　好，各位，今天我給大家帶來的演講主題是“如何成為銷售冠軍”。好，謝謝各位，在今天我們的交談當中呢，我即將結合我個人的成長經歷包括我個人實戰的成功銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以在“群夢勝”創業銷售團隊業績持續半年成為第一名的秘訣、策略和技巧；而且還可以向大家分享到如何打破我們總公司銷售記錄，如何打破行業銷售記錄背后所有感人的故事，這樣好還是不好？！謝謝。

　　那么各位，在今天正式開始演講之前呢，我還簡單介紹一下我個人的經歷，因為還有一大半的新朋友，現在您們手里拿著的資料就是我們社團的大體情況，大家可以初步瀏覽，走馬觀花的看一遍，了解了解。記得剛來你們學校的時候，學生會主席也就是我們社團的宣傳部長***，我問他我大概可以說多長時間，他說您就隨便說3—4個小時吧！（呵呵），大家氣氛和諧一點，我們是交流，不是什么正式的演講，那么我現在告訴各位，你們如果能把我的演講堅持聽到一半您就不是人了！聽到結束那么直接可以“成仙”了！可以在您喜歡的行業“成仙”了，這樣好還不好？

　　那么各位親愛的朋友們，我呢，出生在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是很本分的人，我的頭上呢還有姐姐。各位，對于一個并不富裕的家庭去供養兩個大學生，會不會好吃力呢？所以當我上大學的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己獲取更多的財富！

　　所以各位，如果想要真正的自己賺錢養自己要不要付出代價呢？所以我在上大學的時候曾擔任過學生會體育部長，文學社長，籃球社長，我們班長，然后呢，我去做過信用卡銷售，暑假和我的室友丁銀龍在燕京啤酒廠送過貨。這些經歷從此讓我覺察到銷售不等同于推銷，推銷只不過是銷售里面的一個環節罷了，那是我掘到的是我人生中的第一桶金，各位，要不要給我掌聲鼓勵一下？

　　各位，當我畢業的第一份工作不是銷售，也就是我現在的工作，銷售是我的第二份工作，我喜歡這份兼職，話雖兼職，在坐的理事會都知道我對“群夢勝”付出的要遠遠超出我的正常工作時間要多得多，當我的同事在“植物大戰僵尸”“CF”時，而我還在去某某地的車上。為什么呢？南華大學學生會主席告訴我一個非常棒的觀念。他說，在這個世界上，一個人的推銷水平的高低，說服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認嗎？他告訴我，在這個世界上80%以上的企業家老板基本上都是開著車的大業務員，對嗎？各位。所以各位，現在很多人出來做銷售，無論是什么文憑什么文化都可以，這是一個充滿挑戰力的工作，但是我了解到的朋友很多還是在半路夭折了！知道為什么嗎？因為銷售業務員應該具備的第一點他都還沒有做到，這一點是哪一點呢？等您做成功了您就知道是那一點了，我個人認為這一點每一個人的都不一樣。推銷需要技巧，剛開始做的時候我不懂得什么推銷的技巧，因為我是業余的，我只知道哪里有食物我就往哪里飛，哪怕哪里有陷阱等著我我也覺察不到，但是我擁有一流的態度。我每天從早上7點一直工作到晚上1點，喜歡晚睡的朋友都知道這一點。我覺得我是在珍惜我的青春，剛開始每一天見人就問，見門就敲。有時候，拜訪整棟寫字大樓，警衛追的我滿樓跑，到了晚上的時候，我有效的心靈遭受到無比的摧殘，我的伙伴們都在回家看電視、休息、娛樂的時候，我還在外面陌生拜訪。各位，當時我只有一個目標，我要成為跨出去。各位，要成為第一名，目標民故而就是力量，是還是不是？是！各位，當我做銷售的時候，苦兮兮的做，做到瓶頸的時候，我終于有幸參加到王強生王老師的課程。

　　各位，但當我走進NO、1級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底的開始起飛。各位，上了王老師的課程，我的業績在短短的兩個星期的時間里，迅速的提升為公司兼職第一。上完課程我的人際關系越來越好，自信心急速提升。而且，當我全方位提升的時候，我告訴我自己，孔垂留假如可以選擇很年輕就很成功，千萬不要選擇年老了才成功。我告訴我自己，一定要在最短的時間去學習全世界最棒的方法，去結交最棒的朋友，去做最對的事情，得到最對的結果。各位，當我做了這個決定的時候，我第一時間了解到王老師在昆明所有的行程，我告訴我自己：只要以后在昆明有任何的課程，不論在那個區，不論多遠的距離，不論要我付出多大的代價，我孔垂留都要毫無接口的主現在課程現場。因為我深深的相信，一個可以27歲成為上億富翁的人，一定可以交給我在25、6歲的時候成為百萬富翁或者是千萬富翁，是還是不是？我深深的相信王老師兩年打破5項中國銷售記錄，我向他學習所有只是精華，至少也可以幫我在這個地盤或者幾年當中，破一個中國銷售記錄。如果沒有破到，破一個西南地區的也可以，是還是不是？我深深的相信，王老師有六項多元化的企業，他每個月帶領團隊，達成目標，超越目標。我想一個人要想大成功，一定要成為領導者。各位真正的領導者，就要學習世界級的領導，是還是不是？所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短幾年時間里，以后可以全國各地的追隨著王老師去學習成功學，而且徹底的實踐成功學。那么，各位，我站在這里，要發自己肺腑的告訴大家，一個人大成功最重要的觀念就是世界級的教練可以讓我們的夢想徹底的開始起飛。

　　各位，在今天的課程，我即將結合我個人所有的銷售案例，每個月的不同創新方法，徹底向大家分享真正的成為銷售冠軍的六大秘訣，好嗎？

　　各位，請拿筆和本記下來。成為銷售冠軍的的第一大秘訣就是：強烈的企圖心（也可以說是野心，我初中的時候就看《狼圖騰》這樣類型的書），沒有看過的同學去看一下，它會使自己提前明白很多東西。

　　強烈的企圖心，請記下來。各位，當我上了王老師的課程我最大的一個愿望就是，假如我能跟著世界級的老師，一起學習，一起成長，為成功者工作那該多好啊。王老師在課堂上讓我們分享到成功的三大條件：第一呢：是為成功者工作；第二呢；適合成功者合作；第三呢：是讓成功者為我們工作。各位就對我現在的條件而言，我只能選擇為成功者工作，各位當時我有這樣的想法的時候，我在課堂上就找到王老師的特別助理，我去做申請，然后特別助理說：No！王老師沒有在昆明成立公司的想法，目前還沒有想招聘。所以各位這個想法就在我的潛意識中埋下了種子，那么有一天呢，我接到了來自南京的一通電話，這通電話打過來，令我很興奮，說是孔垂留先生嗎，告訴你一個振奮人心的消息，王老師要在云南昆明開設訓練機構。現在招聘昆明最優秀的人才，到云南大學面試，你有意向嗎？我說有，他說放下電話的第一時間立刻來到云南大學。各位，當我來到云南大學的時候，我真正的嚇到了，那么王老師把昆明市十幾所有他教過的學生當中選擇最優秀的幾百名，聚在一起，開始面試。各位，我們當時每人發了一張面試的表格，各位你們想不想知道，世界級的教練，王老師他是怎樣面試員工的秘訣。想知道嗎？付出點代價好不好？（掌聲！不夠激烈）所以各位當時面試的表格有二十幾項的問題，那么當中的問題由其中最重要的一條，那么你加入王老師訓練機構的動機是什么？那么讓我們選擇填空，有學習成長，又賺錢，有使命，有尋找好的環境等等。當時王老師結束的時候告訴我們，他說：只要有人填賺錢，對不起，這樣的`人永不錄用。王老師說：這個世界上賺錢的行業有很多，但是沒有任何事情比幫助別人成功更有意義，我們教育訓練業真正的是選擇那些有使命、有愛心、很善良樂于付出和奉獻的人。各位當時幾百人通過一張表格，通過一個小小的面試，就只剩下三十人。各位，當時，三十人，小垂留很幸運在這三十人當中。各位當時我看到三十人都是培訓中所有的頂尖，那么有的人有好幾家公司的老板。他把公司放在一邊來加入強生機構，那么有的人已經是演講過有五六年演講經驗的講師。有的人呢，他銷售已經是本行業幾年全國第一名，各位很多人很有經驗，很有能力，那么也很有閱歷，而我是年齡最小，而且閱歷又不太足，只是由滿腔熱情的一個小伙子。各位，但都是王老師給我們面試，他說在座的各位，今天我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。因為只有第一名的推銷員，才有資格成為第一名的講師。應為他講出來的都是自己所做過的，這樣比較有說服力，對嗎各位？

　　各位，當時三十多位選手每個人的業績都是保密的，不知道每個人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的時候，我在想，零售，一對一比較慢，一對多可能比較快。然后我找到一張名片，是昆明藍月亮數碼產品公司的一個李經理的名片。我打電話過去，我說李經理您好，我是孔垂留，我們在某某場合有見過，我剛剛呢在云南大學參加王老師的面試會，所以有很多最新的咨詢，還有一些和好的光碟送給您，作為禮物，我們幾個朋友坐下來一起聊聊天，和您學習一下好不好？當時呢這個李經理沒有拒絕我，為什么呢？因為我又給她帶禮物，各位，陳老師告訴我們：有禮走遍天下，對嗎各位？當時我說，李經理，你身邊有沒有跟你同等級的經歷的朋友一起帶過來，我們幾個人比較有氣氛，這樣好嗎？這個李經理也沒拒絕我。他說沒問題，我帶他們幾個一起來。我說，那每個人都有禮物。各位當時，我約見在我們的一個北京路的韓國料理餐廳，很浪漫，很溫馨的一個餐廳。四個經理坐下來，我帶著我們團隊的**坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃。我點了一大桌非常豐盛的晚餐。各位，當他們吃的最快樂的時候，我從頭到尾都在那里講話。那么，當我講的也是最快樂的時候，有一個經理發出了購買信號。他說，小垂留，這個課程真的不錯誒。各位，當我們的顧客發出購買信號的時候，我們要不要立刻close？要不要？要！各位，當時呢，我說，太棒了！我說李經理你認為這個課程不錯對嗎？他說是的，我覺得不錯。我們幾個人都要去感受一下才行，那幾個經理呢吃了別人的晚餐，不得不應付一下，是是是是。各位在這種情況下我立刻的握手，跟每一個人說，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個機會。各位，當物品我了受之后，我知道了，每個人的收拾這個樣子的，像死魚手一樣。各位，真正的我發現他們沒有他自內心的要去參加課程而是敷衍我一小下。各位在這種情況下我要不要放棄呢？不要，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎么樣？跳墻！各位當時沒有墻，我真的很急，因為是最后一天挑戰了。各位，當時我立刻跳到我做的凳子上，我站在餐廳的凳子上，在那里一定要，這個課程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一邊講眼淚一邊往外噴啊。當時在西餐廳哦。很浪漫的情侶在哪里，溫柔、浪漫的地方，一個大瘋子在那里喊一定要，有多好。各位當時幾個服務員已經停止工作了端著餐盤在那里看我，當時據說打擊***還比較嚴重。然后有幾個小弟弟還辦過凳子來一起聽。各位，到現在為止，我都不知道當時我講了什么。

　　但是，你們知道什么樣的結果發生了嗎？就是那個李經理，他也站到凳子上，抱著我，他說小垂留，你的態度真正的激勵了我，加入我做數碼銷售的有像你這樣堅持到底，不怕拒絕的態度，我所有的團隊當中每一個人都像你這樣，有強烈的企圖心，一定要的決心，我的團隊早就發達了。他說小垂留，我買你的態度！各位當時三個經理也都站了起來，他們都含著眼淚說：小垂留，我有生以來您是我在昆明見過的最瘋狂的推銷員，最相信自己產品的推銷員就是你了。他說我們雖然經濟上有一些問題，但是我們可以好好的商量。在他們幾個的領導鼓勵下我答應他們創建了價值30多萬現在的“群夢勝”創業銷售團隊，接下來我想辦法借錢、湊錢，就是我們現在的理事會前2位加入者，我們三人共湊到11萬，從朋友那里買進華碩和宏基一共20臺不同型號的筆記本和一些電腦配置。接下來就是我們社團內部大家都知道的銷售路線和戰略方針。后來又有人向我們投資，知道現在理事會平均年齡23。5歲掌握我們賴以生存的34萬人民幣！還有40位大學生的生活自理費。接下來是我們的實戰經驗：

　　客戶：很忙、沒時間

　　你可以這樣回答：

　　（1）恭維——您真忙，企業效益一定很好，我過半小時再打給您。

　　（2）找第二負責人——您很忙，這點小事就沒必要麻煩您了，您安排個相關負責人我們先談一下，再給您匯報吧。

　　（3）順水推舟——那您現在在忙什么呀……促銷嗎？我可以給你提個建議。

　　（4）直截了當——我認為這事對你們很重要啊，您抽個時間，我們談一下吧

　　客戶：沒效果

　　你可以這樣回答：

　　（1）做了多久呢？……時間太短了，所以沒效果。

　　（2）你在什么地方做？**網頁當然效果不大了，它的局限太多了。

　　（3）分析沒效果原因——是因為沒有做推廣。

　　（4）網絡肯定是有效果的，資源這么大，上網的人這么多，做網絡廣告的企業太多了。關鍵是要怎么做，在什么地方做，做什么業務。

　　客戶：你給我發傳真吧。

　　你可以這樣回答：

　　（1）資料是彩色的，發傳真不清楚。

　　（2）要傳真的資料太多了，還是我過來一趟當面講講吧，這樣更清楚，花不了多少時間，還能演示給你看。

　　客戶：沒計劃、沒預算

　　你可以這樣回答：

　　（1）以退為進——沒關系，先了解以一下，等下次有了預算時在做。網絡業務性價比高，了解以后您做出來的計劃會更專業的。

　　（2）以時間來壓他——這么好的推廣位置過幾天就沒有了，等不到你們的預算。這名稱太好了，必須注冊一下，金額又不是很大，不必要預算。

　　我們明年就要開始收制作費了。

　　客戶：不感興趣

　　你可以這樣說：

　　（1）您的客戶對我們的產品感興趣，您需要我們的產品服務客戶。

　　（2）您對我們的服務不感興趣沒關系，關鍵是您的客戶對我們的服務感興趣，因此您需要我們的服務。”

　　（3）我們的產品是給您的客戶使用，而不是給您使用。

　　客戶：有需要會和你聯系的

　　你可以這樣說：

　　（1）您可能比較忙，不見得記得，到時我會打電話提醒你的。

　　（2）我明天正好要去拜訪客戶，在你那邊。順便也拜訪一你。

　　（3）下周我們有一個促銷活動，到時我再通知你。

　　客戶：電話詢價

　　你可以這樣說：

　　（1）我們的服務從幾百到幾千都有，關鍵是看你的需求和預算，見面談比較清楚。

　　（2）

　　發傳真不清楚，現場演示更清楚。而且傳真是平面的，電腦演示更直觀。見面談，對你的企業一定有幫助的，不一定要這次做啊，先咨詢一下

　　電話營銷如何過秘書關話術

　　電話行銷話術過秘書關話術

　　——××小姐您好！請問是××公司嗎？

　　（是的）

　　——因為我要寄一份非常重要的資料給總經理，請問貴公司地址是…，小姐，你的聲音真好聽，你平時一定非常喜歡唱歌吧！

　　——我姓X，叫XXX，怎么稱呼您？（停頓，等回答）

　　——因為我要用郵政專遞的方式寄送資料，請問××小姐你們的郵政編碼是多少？總經理的全名怎么書寫？（如要不到全名，要到姓也可以）手機號碼是15…？

　　——非常感謝您的配合，請問總經理現在在嗎？

　　（如果在）

　　——請幫我接總經理。

　　（正在開會或說沒空）

　　——對不起，因為這是非常重要的事情，所以我必須直接和總經理聯絡，請XX小姐配合！

　　（依然阻攔）

　　——××小姐，××總的會議大概還需要多久結束？

　　（不知道）

　　——××小姐，你工作的態度這么好（工作這么認真仔細/這么負責任），怪不得你們總經理這么看重你！我等半個小時后會再打電話過來，再次感謝你的配合。

　　以課程為產品電話行銷實例

　　一、1、[我要考慮一下]

　　——**先生，很明顯你不會花時間考慮這件事情，除非你真的感興趣，我的意思是你不會告訴我考慮一下只是為了躲開我吧？因此我會認為你真的會認真考慮對嗎？讓我了解一下你要考慮的是什么呢？是課程品質，還是時間呢？

　　——謝謝你的考慮，那我下周一晚一點給你打電話還是周二上午比較好？

　　電話行銷鮑威爾成交法：

　　——拖延一項決定比一個錯誤的決定浪費更多的人力和金錢，我們今天討論的就是一項決定對嗎？明天將跟現在一樣。如果你決定來上課可以改變你一生，學到智慧——————（說明對他的種種好處，賣好處不要賣成分）。

　　總結了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請大家補充！

　　一、迎客一句話：

　　長城家用產品全線升級打折，正在促銷熱賣，現在買還可以參加各種優惠活動，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游機會，隨便那一款，我來幫您選。

　　二、需求5問問需求：

　　1、一問誰來用，定位主用戶

　　<1>、主要是您自己用嗎？【對于二三十歲的年輕人】

　　2、二問會干啥，掌握熟練度

　　<1>、您現在用的電腦啥配置？【對于一些看起來知識層面較高的客戶】

　　<3>、他或您以前接觸過電腦嗎？【對于5－6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】

　　<2>、除了孩子學習用，您還有什么其他方面的使用需求嗎？

　　<2>、價格相同的情況下，您更關注電腦的哪一項：功能、配置、還是外觀？

　　三、P4液晶推介一句話話術：

　　現在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現在大家越來越重視健康了，還是買一臺液晶電腦劃算。長城電腦全線采用A級屏液晶，現在好多品牌都采用B級或C級的，B級和C級是A級的淘汰后的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現在用B級的價格就能享受A級的品質，液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且，P4才是電腦的主流配置。

　　四、64位CPU推介一句話話術：

　　電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強。就好比汽車的發動機，用16缸發動機的汽車肯定要比8缸發動機的汽車動力強很多！同樣可以用交通來比喻64位技術，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節省了大量的時間。而且馬上很多硬件和軟件都會為64位技術開發，現在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。

　　五、節能認證推介一句話話術：

　　現在電荒這么厲害，電價估計還得漲，您買家用電器都選節能的吧？其實電腦也一樣，據統計一臺電腦每小時也要耗0。25度電，一天按照8小時計算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產品現在全線都通過了國家節能產品認證，一樣的功能和價格，為啥不買個節能的呢，還能為自己省錢。

　　六、長城救護中心推介一句話話術：

　　使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機、文件丟失、驅動丟失、系統崩潰等問題，沒關系，現在長城家用電腦全線預裝了長城救護中心，具有數據和系統備份恢復、智能驅動、故障診斷、病毒查殺等超強實用功能，可以為您打造一個超級維護平臺，一切問題都能輕松搞定，您還怕啥？

　　七、嘉翔V新品推介一句話話術：

　　嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產品外觀靚麗、時尚，提供多種實用功能，如：提供長城影音中心、救護中心、殺毒軟件、智能驅動等，還有創新的鍵盤功能鍵設計，是一款寬帶電視液晶電腦。現在購買嘉翔V，就等于保值購買，讓你的電腦可以多用2－3年，當然很劃算。

　　八、落單3式，成交敲定

　　推薦買電腦不要買品牌機，買組裝機好！！

　　"相同的價格，相同的配置，相同的售后服務，我的價格最低，我不會說話，不會忽悠人，你坐下來喝杯水考慮一下"

　　“現在市場上就我這牌子的電腦性價比最高，看看IBM，SONY比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這實用”

　　好了！由于時間有限就給大家簡單的講到這里，在此感謝大家的參與，如果對銷售行業有興趣的畢業生或在校有意做兼職的同學請按你們手里的資料跟我們的相關人員聯系，相關疑問請咨詢部門負責人。

　　還是那句話！有才您就站出來，“群夢勝”期待您的參與，謝謝！謝謝大家。

優秀演講稿5

爺爺奶奶，爸爸媽媽，叔叔阿姨：

　　大家好：

　　首先，在這里我感謝大家的到來，感謝大家一起來為我慶祝這個對我來說意義非凡的節日。我已越過了人生的第十二個年輪，我從一個任性無知的孩子，長成了一個活潑開朗的少女。我的人生將從幼稚走向成熟，從一個個不同的勝利走向成功！十二年前當我xxxx的來到這個世界的時候，一無所有，而今天卻是“小荷已露尖尖角，吾家有女初長成”。

　　十二周歲生日的`今天，我更感覺到了親情的溫馨，友情的難得！十二周歲生日的今天，我沉浸在前輩、朋友、同學們賜予我的祝福中。我是幸福的，我是快樂的，在這個熱情的七月，在這樣一個喜慶的日子里，我希望能將我的快樂傳播，希望每個人都和我一樣的幸福著、快樂著。

　　最后，祝愿爺爺奶奶們身體健康、福如東海；伯伯阿姨們工作順利、家庭快樂；小朋友們和我一樣天天向上、快樂成長。

　　謝謝大家！

優秀演講稿6

敬愛的老師、親愛的同學們：

　　你們好！

　　今天，我走上演講臺的唯一目的就是競選“班級元首”——班長。我覺得，我有足夠的能力擔任班長這一職務。

　　首先，我從3年級開始，就一直是這個班的班長，有豐富的管理經驗和較強的管理能力；第二，在三年班長期間，我始終以班級榮譽為己任，團結同學，尊敬老師，帶領同學們取得了有目共睹的成績；三、我自己也以優秀同學為榜樣，努力學習，每年的各科成績都不錯，而且我在體育、音樂等方面也取得了好成績。同學們，班長這一職務，在有些人看來是一種榮譽，但在我看來更多的是一種責任。如果你們繼續選我為班長，我將發揮我的優點和長處，繼續當好老師的小助手，為我們班爭取更多的榮譽。

　　我知道，我以前當班長時還沒盡到班長的責任，但是，現在我一定會改正。我會和同學們和睦相處，決不會因為我是班長而得意洋洋；我會做好同學們的`好榜樣，努力學習，遵守校規；我會組織開展一些有益的活動，如演講比賽、趣味運動會，讓同學們在努力學習的同時強身健體；我會我會堅持原則，明辨是非。

　　一句話，只要選我做班長，我一定會以身作則，做好班級的

　　“領頭羊”。希望大家投我一票。相信我，沒錯的！

優秀演講稿7

　　有一只老鷹，每天都是在家里等待著媽媽帶回的食物，有一天，老鷹生病了，小鷹在家里哭著鬧著：“媽媽我餓了，你要給我找吃的，你為什么不給我找吃的呢？”老鷹突然意識到非常嚴重的問題，這樣是不行的，萬一有一天，我死掉了，那孩子該怎么辦呢？老鷹越想越害怕，它做了個決定，就把小鷹帶到了高高的山頂上：孩子，媽媽親自教你飛翔，小鷹哭著鬧著：“媽媽，這么冷的天，我會受傷的，難道你不愛我了嗎，難道你不疼我了嗎？”媽媽沒有說什么，用雙腳抓起自己的孩子，飛上了高高的天空，母親把爪子松開，小鷹就落了下來，看到孩子快到地面的`時候，老鷹再一次抓起飛上去，幾個反復之后，小鷹說：“媽媽，真好玩！”母親感覺這樣是不行的，此時，母親咬著牙飛到了最高最高的山頂，松開了爪，那小鷹就往下落了下來，母親扭頭就飛走了，這一下，小鷹害怕了：“天啊，媽媽走了，媽媽真的走了，媽媽你回來，媽媽快來救我，媽媽……”

　　老鷹含著淚離開，它想：我的孩子一定會自己飛起來的。那小鷹一路下墜，它發現自己馬上就要粉身碎骨了，憑著求生的本能，它在想：我不能這樣死掉啊，我要飛，我要活啊！它在那里煽動著從未張開的翅膀，努力地掙扎著飛上去，它的翅膀破裂了，滴滴鮮血落在飄落的羽毛上，它發現只要努力，它就會飛得更高，于是一路掙扎著飛上去，飛到了高高的山崖頂端，雙腳勾著巖石，挺著胸脯站在母親的面前，仿佛在說：“媽媽，我懂了！媽媽，我明白了你的良苦用心！”母親對孩子說了最欣慰的一句話：“孩子，你終于長大了！”

　　親愛的同學們，什么時候，你們也讓你的父母扶著你的肩膀對你說：“孩子，你終于長大了！”

優秀演講稿8

　　朋友，如果讓你用一棵樹來比喻教師的靈魂，你會想到什么？是正直的白楊，是高潔的青松，還是堅貞的傲梅？或許你滿盈感動，無法用語言來形容，只是把飽含熱淚的雙眼投向我們身邊那一個個動人的身影。今天我站在這里，心潮彭拜；感謝您的聆聽，與我一同感動德高望重、桃李滿天下的劉老師那優秀的人生軌跡。

　　30年前的9月1日，在保和中學高一（一）班教室里，一陣哄堂大笑打破了課堂的和諧，因為站在講臺上的是怎樣的一個新班主任啊？他矮小瘦弱，頭戴一頂急欲想遮住臉的大帽子，臉上全是大塊的紅斑，大熱天身穿長衣長褲，扣子還一直系到脖子上！同學們嘲笑、議論，甚至鄙夷，整個教室沸騰起來！可大家萬萬沒想到，他泰然自若，反而微笑著說：“謝謝你們對我的熱情，我一定用真心回報！”課堂立即安靜了下來，同學們都好奇地想知道他真有那么寬闊的胸襟嗎？

　　的確如此，他用扎實的專業技能和為人師表的人格魅力去回報，他用慈父般的溫暖和嘔心瀝血的教育去回報；每一次授課都精益求精，每一次噓寒問暖都無微不至。他不放棄任何一個后進生，將成天泡在網吧內的學生接到家中當作自己的兒子；他用無邊的大愛與學生交朋友，將別人看來有自閉癥的學生當成知己；為找曠課的學生，他連續奔走10多個小時，腳上磨出水泡；他還幫助連家長都想放棄的孩子改掉陋習，積極進取。

　　當年秋季，他班上的一個學生在擦窗戶時不慎從窗臺上摔下來，頭部撞了一個口子，鮮血直流。他背起這個學生奔向醫院，墊付了300多元的醫藥費。這個學生的保險賠款發下來后，把錢還給他時，他卻只收下200元，然后對這個學生說：“剩下的錢是老師送給你當營養費的，好好學習吧，我只愿你用考上大學來回報”。

　　還有一個被我校錄取的優生王書波，可能因為家庭原因不來就讀。盡管該生家住回龍鎮巍峰村6組，離我校有三十余公里，劉老師還是決定親自前去。雨后的早晨，劉老師買了1桶油、5斤肉，先乘車20公里，然后徒步前往。途中山高谷深，蜿蜒崎嶇，泥濘小路，又粘又滑，行進起來格外費勁。此時艷陽高掛，強烈的陽光照在身上火辣辣的，而地上水汽也蒸騰起來，讓人酷熱難當。衣服濕透了又穿干，穿干了又濕透，前胸后背汗漬斑斑。不多時鞋也扯破，不能穿了，只能赤腳前行。踩在堅硬的石子上，發燙、發麻、疼痛難忍，磨出了血泡，一個、兩個、三個。之后血泡也磨破了。三個多小時后終于找到了該同學家。劉老師看到兩間破爛的茅屋，徒有四壁，了解到他父親早逝，母親多病，上有年邁的奶奶，下有在讀小學的妹妹，生活極其困難。見此情境，劉老師又拿出200元錢給他們應急，鼓勵他勇敢戰勝困難，刻苦學習，積極改變命運。回校后通過努力，學校減免了他學習的一切費用，而劉老師自己每月資助他生活費50元。該同學在劉老師的鼓勵下勤奮學習，認真履行班長職責，在學校起好了帶頭作用，并積極要求進步，順利加入中國共產黨。他考上哈爾濱工業大學后，劉老師還積極呼吁，八方奔走，最終讓他獲得社會愛心人士三萬多元的捐助，才得以完成大學學業。這樣的例子太多太多，但卻無一例外的彰顯出佳林老師對學生深摯的愛與關懷。

　　漸漸地，學生不再議論他奇怪的裝束和外表，開始接受他，尊重他。三年后的一天，正值高考逼近，他接到了來自老家的電話：父親病危！孝順的他急如熱鍋的螞蟻，恨不得馬上插起翅膀飛到父親身邊盡忠盡孝，但看到一個個熱情拼搏的孩子，看到鮮紅的高考倒計時“離高考還有三天”！他咬緊牙關，毅然決定把當天的課程上完再走，可心里面卻哭喊著千遍萬遍：“爸爸，等著我！爸爸！一定要等著我回來。”當他完成了神圣的使命，帶著一身的車旅疲勞和慌亂奔向父親身邊時，老人已睜著哀怨的雙眼不舍地離開了人世，再也等不到看兒子的最后一眼！痛！心如刀絞的痛！他張大著嘴巴，卻發不出任何聲音，因極度痛苦而扭曲變形的臉抽搐著，顫抖著，他只能一把抱住女兒，撲到在老人的遺體前痛哭。

　　為親自把學生送上高考，父親尸骨未寒，他又回到了學校，還來不及喘口氣，一個學生突發疾病，他二話沒說，挽起衣袖、褲腿，背起學生冒著傾盆大雨向醫務室一陣飛跑，就在他高度緊張而忘記了遮掩自己的那一剎那，同學們都看到了：他手臂上、腿腳上全是難看的紫紅的疤痕！所有人都明白了：原來他一直在帶病堅持工作；他嚴實地包裹自己只是為了維護教師的形象；他一年四季揣在身上的藥瓶是為了隨時控制病情惡化啊！

　　他，就是在保和中學兢兢業業耕耘了二十年的數學老師——劉佳林。其實早在劉老師扛下這個班的班務工作之前，他已經被確診患了一種可怕的'皮膚病，醫學上稱之為“不死的癌癥”，患者及其難受，只能用藥物控制，卻無法根治。因為這病，妻子離開了他，他不得不既當爹又當媽，辛苦撫養一個兩歲大的女兒；因為這病，他用微薄的工資艱難地支撐著巨大的醫療費，還不忘幫助他能夠幫助的孩子們！

　　可怕的病魔沒能將他打垮，家庭的變異也沒能讓他喪氣，新的學期一開始，他把所有的陰霾藏在了心底最深處，毫不猶豫的接下了高一（一）班的班主任工作！他向同事隱瞞，向學生隱瞞，當你與他的目光相遇時，他總會報之以堅定的一笑！可同學們不知道，在教室里、辦公室里無私地為你們加班輔導的陳老師，他強忍著多么大的殘酷打擊所銘刻的傷痛，他又何嘗不牽腸掛肚著家里那個兩歲大的女兒或許正在哇哇大哭。

　　同學們的眼睛濕潤了，腳步沉重了，為什么老師你要一個人扛下那么多，為什么不早點告訴我們，等到真相大白的那天我們卻要即將離開你遠走高飛，即使內心再痛苦還在學生面前強顏歡笑的劉老師是多么不容易！幾個學生放聲地哭訴起來：假如時間還能倒轉，我們不再嘲笑您的外貌，不再令你有一絲絲難過；假如時間還能倒轉，我們一定不再讓您奔波勞累挑燈夜戰忘乎所己；如果時間還能倒轉，我們都要做你從來沒有叛逆過的好兒女，劉老師，我們愛你！我們永遠是你的孩子。

　　歲月之河緩緩的流淌，走到今天，劉老師帶病工作已經整整30年。這30年里，他用那副靠頑強的毅力才挺下來的柔弱身軀挑起生活的重擔，在“單身父親”這條崎嶇的道路上艱難的走著；這30年里，他用病痛的身體為船，純善的心靈為槳，把一批批莘莘學子擺渡到河的彼岸。

　　這是多么不容易的30年！當我們都在午休時，他抽出寶貴的睡眠時間批改作業；當我們吃完晚飯出去散步時，他還在家里忙著擱置了一天的家務活兒；當我們周末出去逛街時，他卻為了走訪家長在泥濘小道上蹣跚；

　　他沒有耽誤過一節課，沒有遲到過一分鐘，沒有在學生面前流過一滴眼淚，沒有在工作中帶過一絲毫的情緒。光陰荏苒，當年那個神采飛揚的“帥哥”，如今已白發叢生，“絕頂”光亮。但他始終以飽滿的熱情，驚人的毅力和無私的情懷投入到他所熱愛的教育教學工作中，因為成績突出，城里的學校曾多次看中他，要調他去教補習班，都被他婉言謝絕。他說：“保和是我的第二故鄉，我熱愛這里的青山綠水，熱愛這里的純厚鄉民，熱愛這所培養我成長的學校，熱愛這里誠實可愛的學生。我理當在這里揮灑我的青春和熱血。”

　　三十年的執著，三十年的堅守，三十年的奮斗。佳林老師用辛勤的汗水澆灌著保中的花朵，如今已是桃李滿“花溪”；家長敬重他，領導稱贊他，社會肯定他！他被評為市級學科帶頭人、省級骨干教師、全國優秀班主任。當無數榮耀和名譽紛紛向他涌來時，他仍然樸實無華，默默地用生命書寫著不朽的篇章！他那堅定的信念感動著保中所有人，激勵著保中一代又一代的青年教師前赴后繼，開拓創新！

　　朋友，如果你今天再踏進保和中學，你仍然會看見這樣一道美麗的風景：一位著裝嚴實卻步履堅毅的老教師，他總是很匆忙地飛奔在家和學校的兩點一線，他的臉上掛著汗珠，他的嘴角掛著微笑。

　　朋友，說到這里，你認為老師的靈魂究竟是一棵什么樣的樹？而我認為，再偉岸的白楊，再高潔的青松，再堅韌的傲梅都比不上一個視生如子的崇高師魂。這種師魂，從不追求高昂的姿態，卻偉大得讓人敬仰；這種師魂，是生長在幼小心靈里永遠的長青樹，它把綠葉開滿枝條，當烈日風雨來臨時，死死地護住底下的小樹，縱然傷痕累累，義無反顧。

優秀演講稿9

尊敬的領導，親愛的同事們：

　　下午好！作為出版社的一名成員，能參加這個會議感到非常榮幸，說明我們的工作也同樣得到領導的重視，在出版社我主要負責網絡的維護建設和編輯工作。本次演講主要談及如下20xx年的工作設想。

　　在網絡建設上：隨著信息時代的飛速發展，網絡越來越顯示出它的重要，網絡媒體被稱為沒有界限的媒體，它的傳播不受時間和地域的限制。

　　在編輯工作上：應該把質量看作生命，作為欄目編輯深感責任重大，在工作中嚴格要求自己，在堅持每天認真閱讀作者稿件的同時，還要注意優選、精選好稿件，倡導“輕松、愉悅、動感、休閑”的定位更加清晰。

　　1、在注意欄目特色的同時最大程度地滿足讀者的精神需求，讓我們的刊物既要面向大眾但又不能是庸書。

　　2、在版式設計上，也要有所提高，給讀者精神享受的同時也帶來視覺的'享受。

　　3、在技術上也要有所提高，能熟練掌握photoshop軟件，要盡快地學習飛騰軟件的操作，

　　爭取快速地把所有的版面排完。以減少往來印刷廠中轉時的錯誤，為雜志的出刊贏得更多的校對時間。

　　謝謝大家！

優秀演講稿10

　　讀書，是一種人性修養。在書香中穿行，你能在無常生活中執一顆平常心，看云卷云舒，聽花開花落。

　　作為一名人民教師，我更加知道讀書的重要性。當前我校正在開展書香校園建設，全體師生都投入到讀書的熱潮之中。朱永新的《新教育》為我校迎來了教育的新畫面，數學課堂上的五步教學法，語文課堂上的單元整體教學，都改變了原有的教學方式，提高了教學效果。讀《給教師的一百條建議》為我解開了許多的困惑，教會了我如何更好的與孩子們相處，如何為孩子創造自由健康的成長空間。讀了《愛心與教育》，我仿佛進入了一個教育的世外桃源。字里行間洋溢的是愛心，壘砌的是教育。我看到了教育的鮮活，教育的詩意，“請不要在冬天里砍倒一棵樹”，“對待孩子要像對待荷葉上的露珠一樣細心呵護”。這些充滿愛意的句子，讓我明白一個教師應具備的寬容和愛心，讓我也終于體會到了教育的偉大和那種“面朝大海，春暖花開”的感覺。

　　讀書促使我自省，我經常捫心自問：今天課上學生有哪些收獲，我的教學有哪些不足？在讀書與自省之后，我開始有了書寫的沖動，最終在校領導的鼓勵下，我和很多其它教師一樣，也建立了自己的教育博客，每天書寫自己的教育故事。

　　是讀書，讓我的知識得到積累，能力得到提高；是讀書讓我在工作中收獲著快樂，在生活中收獲著幸福。

　　我想，如果沒有書香的'滋潤，我們的生命將是何等的乏味與孱弱，我們的教學將是何等的死板與無趣。朋友們，與書為友吧，因為一本好書就像嚴冬遇到了炭火，它會以無私的自信給你燃起澎湃和激情。

　　朋友們，讓我們在**小學這個充滿書香氣息的校園里，共同沐浴新教育的春風，享受幸福完整的教育生活吧！

優秀演講稿11

各位領導，同事們：

　　大家好！

　　清晨溫柔的陽光透過綠色的葉子灑向大地，年輪中曾經青澀的時光向未來講述著美麗的傳說。的確如此，青春是人生最美好的季節，是人生最鏗鏘的篇章，是摧枯拉朽的豪情，是旭日東升力量。青春的我們意氣風發，青春的我們敢為人先，青春的我們斗志昂揚。

　　生命易老，時光飛逝，無論失敗或是成功，青春的痕跡告訴我們永遠努力奮斗。我們擁有青春，就如朝陽蓬勃向上；我們擁有青春，就如山溪不羈奔流；我們擁有青春，就如幼蠶破繭而出……

　　擁有拼搏的青春，就應該擁有春的幢憬、夏的蓬勃、秋的`浪漫、冬的深刻。因為我們年輕，所以我們富有，因為我們年輕，所有我們不怕失敗，因為我們年輕，所以我們用拼搏描繪明天。學習在暴風驟雨中奮力搏擊的海燕吧……熱電的廣大年輕朋友們，讓我們高舉熱電的旗幟，繼承前人開創的偉大事業，盡情揮灑青春的激情吧！讓我們的青春之火，在21世紀的挑戰中閃光；讓我們的赤誠之心，在自己的平凡的崗位上閃耀奪目的光彩。

　　謝謝。

此致

敬禮

優秀演講稿12

親愛的朋友們：

　　大家好！

　　一個人的處境是苦是樂常是主觀的。

　　有人安于某種生活，有人不能。因此能安于自己目前處境的不妨就如此生活下去，不能的只好努力另找出路。你無法斷言哪里才是成功的，也無法肯定當自己到達了某一點之后，會不會快樂。有些人永遠不會感到滿足，他的快樂只建立在不斷地追求與爭取的'過程之中，因此，他的目標不斷地向遠處推移。這種人的快樂可能少，但成就可能大。

　　苦樂全憑自已判斷，這和客觀環境并不一定有直接關系，正如一個不愛珠寶的女人，即使置身在極其重視虛榮的環境，也無傷她的自尊。

　　擁有萬卷書的窮書生，并不想去和百萬富翁交換鉆石或股票。滿足于田園生活的人也并不艷羨任何學者的榮譽頭銜，或xx厚祿。

　　你的愛好就是你的方向，你的興趣就是你的資本，你的性情就是你的命運。各人有各人理想的樂園，有自己所樂于安享的花花世界。

　　謝謝。

優秀演講稿13

尊敬的各位領導、老師、親愛的同學們：

　　大家好！

　　我是來五年級的夏x，今天我們懷著無比激動的心情相聚在這里。我很榮幸能夠作為學校的"優秀學生"代表站在這里發言，心中感到無比的興奮和激動，首先，請允許我代表獲獎的同學向一直關心我們學習和生活的各位領導和老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意！（敬禮）

　　獲得"三好學生"這個稱號，對我而言，不但是獎勵，更多的是肯定和激勵。在這里，我要感謝戴橋小學新校園能夠為我們提供這么好的一個學習和生活的環境，讓我們更加快樂輕松的去學習知識。感謝我們所有的老師，感謝你們用辛勤的汗水鋪成了我們前進的道路，感謝你們用微笑鼓起我們理想的翅膀，感謝你們讓我們努力學習文化知識的'同時還讓我們懂得學會做人；感謝你們讓我們學會珍惜，學會感恩。我還要感謝一直陪著我走過風風雨雨的同學們，要不是有你們的陪伴，我也不會這么開心快樂。所以，我想說，這份榮譽也是大家的，是我們共同努力才得來的。

　　也許有同學會問：你的學習成績這么優秀，有沒有好的學習方法介紹給大家呀？我在這里想告訴大家的是："一份耕耘，一份收獲。"只有去努力，才會有收獲。不經歷風雨，怎能見彩虹？現在，稱號和成績都已屬于過去，新的目標在前方等待我們，等待我們的是更多的挑戰和不斷的成長！

　　同學們，成績只代表過去，現在我們又站在了同一起跑線上，今后，我會更加腳踏實地、謙虛謹慎的做人，也會更加勤奮努力、刻苦認真的學習，決不辜負學校和老師的殷切希望，讓我們共同努力，共同進步。讓我們在新戴橋小學這片育人的沃土上，放飛新的理想，收獲新的希望吧。

　　最后我衷心地祝愿我們的學校明天更加輝煌、更加美麗，我們的老師都健康安寧、工作順利！我們的同學都健康快樂，學習更上一層樓。謝謝大家！

優秀演講稿14

　　大家好！

　　曾幾何時，望著天真的追逐和嬉戲，如同陽光里純真的笑顏，聆聽雨敲窗欞，純真的笑容透露著無限的樂趣，夢想不時在心扉拍打，雄心壯志，讓我們細細品味到了人生的音符，當用一把記載歲月的小刀，把每一簇暗淡和躊躇刻向心房，你是否還對生命心存放飛的xxxx。

　　夢想如詩，夢想如畫，在激蕩的天空，不似稚兒的期待，許下草草的諾言，當問一下明天，卻看不見天真的雙眸里閃過的陰晦，任時光穿越四季，忘了眼前的新綠，忘了回蕩在四壁上的聲響，輕許我的世界不悔的明天，暗淡的兒時記憶，不時的充任時光的刻痕。在舞動的生命中，如同花間蝶舞飛揚，哪怕像是暮靄的余暈，退色的天空，醉倒的斜陽，潦望鏡前蒼白的自我，勞碌的身旁，問一聲：“你還好嗎。”

　　無悔的青春莫過于不放過生命中的每一個機遇，每一次追求，青春的夢想在拍斥，或許你有過失敗，有過挫折，只要勇于面對，舞動青春，讓生命的.熱情在追求中激蕩，一片曙光便會因你的追求而升起，一個希望便會因為你的奮斗而騰飛，我們需要付出的是汗水，是辛苦，人生的土地才會留下我們深刻的烙印、不悔的追求。放飛你的青春、放飛你的生命、放飛你的理想，趁你還年輕，擁有著世間最雄厚的資本，伸出你的雙手，譜寫生命中壯麗的篇章吧！

　　謝謝。